投稿類別 : 商業類 篇名 : 當 行星 遇上 大爆炸 探討韓國團體 EXO 與 BigBang 娛樂經紀公司的行 銷策略與團體形象之研究 - 以士林高商學生為例 作者 : 姓名 : 杜文昕 士林高商 商經科二年四班姓名 : 常珊榕 士林高商 商經科二年四班姓名 : 張心怡 士林高商 商經科二年四班 指導老師 : 郭姿吟老師 1
壹 前言 一 研究動機 隨著潮流的演變, 世界對韓國團體的印象更加深刻, 兩個世界知名的天團有 甚麼差異? 台灣人對他們印象如何? 本組透過文獻探討與問卷調查, 探討士商學 生對這兩個天團的印象與喜好, 並分析兩個團體的包裝與行銷手法 二 研究目的 ( 一 ) 了解韓國團體 EXO 與 BigBang 的成立背景與發展 ( 二 ) 探討韓國團體 EXO 與 BigBang 的包裝與行銷手法 ( 三 ) 分析學生對韓國團體 EXO 與 BigBang 的偏好及吸引因素 三 研究方法 ( 一 ) 文獻蒐集 : 網路 報章雜誌 書刊等資料 ( 二 ) 問卷調查 : 設計問卷調查士商學生較喜愛 EXO 還是 BigBang, 再將結果統計成圖表進行分析 ( 三 ) 訪談法 : 針對喜愛 EXO 及 BigBang 的士林高商學生進行深入訪談 四 研究限制 一 因為時間 金錢等因素的限制下, 而無法進行訪談 二 在人力 物力 時間等因素限制下, 本研究僅以士商學生為例, 故無 法呈現所有高中職的問卷調查結果 貳 正文 一 EXO 的介紹 ( 一 ) 簡介 EXO 是韓國 SM Entertainment 公司於 2012 年推出的 12 人音樂團體, 成員有 :Lay 伯賢 燦烈 世勳 Suho Kai Chen Xiumin 鹿晗 Tao Kris D.O.,EXO 於 2013 年推出首張正規專輯 XOXO Kiss&Hug 突破百萬張專輯銷售量, 人氣遍及全亞洲, 成員 Kris 鹿晗 Tao 於 2014 年起相繼離 2
開 EXO, 目前剩下 9 人 EXO 每人都被賦予一種特殊能力 ;EXO 為銀河系 以外的行星 EXOPLANET 一詞得來, 意思是從未知星球來的新星 ( 二 ) 歷年音樂作品 2012 MAMA 2013 XOXO Kiss&Hug 2014 Overdose 2015 EXODUS Sing For You 資料來源 : 本研究自行彙整 ( 三 ) 宣傳方式 以廣告 專輯 MV 影視戲劇 廣播節目為主, 現在 EXO 知名度已經不用靠媒體宣傳就能打開屬於自己的市場空間, 不斷地推出更華麗的 MV, 服裝和髮型也力求創新, 讓觀眾每次看到他們都有煥然一新的感受 ( 四 ) 訓練方式 利用徵選活動或是星探發掘找到適合培育的人才, 約 15 歲左右就開始參加經紀公司各種培訓活動 訓練, 訓練內容包括唱歌 跳舞 演技等等, 因為發現越早, 包裝的成本越低 可塑性越強, 有利於公司培訓 例如 :EXO 的 Suho 就練習了七年之久 ( 五 )SWOT 分析 表一 :EXO 之 SWOT 分析 內部環境 優勢 (Strength) 1. 消費者多為年輕人, 可帶動流行指標 2. 成員們均受過完整的培訓, 具有專業能力 3. 一首歌推出中 韓版本, 一舉打入中韓兩地的市場 劣勢 (Weakness) 1. 因為有中國成員, 可能會有公司待遇不平均的疑慮 2. 人數多, 每個人曝光率平均較低 3
外部環境 機會 (Opportunity) 1. 消費者會跟隨流行改變 2. 經紀公司本身知名度就很高 3. 曝光率高 威脅 (Threat) 1. 非法下載音源的管道眾多, 影響專輯銷量 2. 市場具有類似的組合 3. 粉絲年齡層較低, 不理智的粉絲較多 資料來源 : 本研究自行彙整 二 BigBang 的介紹 ( 一 ) 簡介 BigBang 是由 YGEntertainment 公司於 2006 年推出的 5 人團體, 成員有 :G-Dragon 太陽 T.O.P 大聲 勝利, 於 2007 年一首主打曲 謊言 成為熱門歌曲, 之後橫掃韓國樂團的各大獎項, 成為了知名團體 BigBang 的命名之意為宇宙大爆炸, 這個團體對於韓國演藝界帶來爆炸性的影響 ( 二 ) 歷年代表音樂作品 2006 BIGBANG 2007 呀! 你 2008 Remember 2012 ALIVE 資料來源 : 本研究自行彙整 ( 三 ) 宣傳方式 以專輯 MV 影視戲劇為主, 現在 BigBang 知名度已經不用靠 媒體宣傳就能打開屬於自己的市場空間, 不斷地推出更華麗的 MV, 服裝和髮型也力求創新, 讓觀眾每次看到他們都有煥然一新的感受 ( 四 ) 訓練方式 4
利用徵選活動或是星探發掘找到適合培育的人才, 約 15 歲左右 就開始參加經紀公司各種培訓活動 訓練, 訓練內容包括唱歌 跳舞 演技等等, 因為發現越早, 包裝的成本越低 可塑性越強, 有利於公 司培訓 例如 :BigBang 的 G-Dragon 跟太陽從 13 歲練習長達約 8 年 之久 ( 五 )SWOT 分析 表二 :BigBang 之 SWOT 分析 內部環境 優勢 (Strength) 1. 出道時間較長 2. 成員本身就會創作 3. 成員幾乎能自行創作 舞蹈 歌唱等 劣勢 (Weakness) 1. 成員平均年齡較高 2. 公司安排節目少, 以致曝光率較低 外部環境 機會 (Opportunity) 1. 經紀公司本身知名度就高 2. 積極開拓日本市場 威脅 (Threat) 1. 市場具有類似的組合 2. 非法下載音源的管道眾多, 影響專輯銷量 資料來源 : 本研究自行彙整 三 綜合比較 表三 :EXO 與 BigBang 綜合比較 圖一 :EXO 圖二 :BigBang 出道日期 2012 年 4 月 8 日 2006 年 8 月 19 日 歌手包裝 出中文歌, 特別攻略華語市場 國際化市場 粉絲年齡 多為學生, 年齡層較低 年齡層較成熟 5
個人技能 Lay:( 治癒 ) 舞蹈 吉他 鋼琴伯賢 :( 光 ) 主唱 主持燦烈 :( 火鳳 )RAP 鋼琴 吉他 爵士鼓 Bass 世勳 :( 風 ) 舞蹈 RAP Suho:( 水 ) 總隊長 演技 主持 Kai:( 瞬間移動 ) 舞蹈 ( 芭蕾 現代 爵士 ) RAP Chen:( 雷 ) 主唱 ( 高音 ) Xiumin:( 冰 ) 足球 舞蹈 D.O.:( 野獸的力量 ) 主唱 演技鹿晗 ( 已離隊 ):( 念力 ) 主唱 舞蹈 足球 Tao( 已離隊 ):( 時間控制 )RAP 武術 Kris( 已離隊 ):( 火龍 )M 隊長 RAP 語言 籃球 G-Dragon: 隊長 作詞曲 RAP 主唱太陽 : 舞蹈 主唱 T.O.P: 演技 RAP 大聲 : 主唱 演技 主持勝利 : 主唱 舞蹈資料來源 : 本研究自行彙整 四 問卷統計及說明 本組在士林高商共發放 108 張問卷, 收回 100 張有效問卷 ( 一 ) 士商學生從何得知 EXO? 圖三顯示, 士商學生有一半以上都是從 電視得知 EXO 電視廣播報章雜誌商家播放網路其他 ( 二 ) 士商學生對 EXO 的喜好程度? 圖四顯示, 士商學生喜歡與不喜歡的比例雖然差不多, 但是普通的比例明顯較高 圖三 : 士商學生從何得知 EXO 喜歡 不喜歡 普通 6
( 三 )EXO 吸引士商學生的原因? 圖五顯示, 士商學生對 EXO 的舞蹈相對地比較有興趣, 其次才是歌聲及外表 圖四 : 士商學生對 EXO 的喜好程度 歌聲舞蹈外表 身材 親切感 其他 ( 四 )EXO 不吸引士商學生的原因? 圖六顯示, 士商學生容易因為團體性質差不多及覺得團體的人有整形而對 EXO 比較不感興趣 圖五 :EXO 吸引士商學生的原因 團體性質差不多 不親切 整形 國籍 其他 ( 五 ) 從何得知 BigBang? 圖七顯示, 士商學生有一半以上都是從電視得知 BigBang, 其次是報章雜誌 圖六 :EXO 不吸引士商學生的原因 網路電視報章雜誌 廣播 商家播放 其他 ( 六 ) 士商學生對 BigBang 的喜好程度? 圖八顯示, 士商學生喜歡 BigBang 的比例較不喜歡的比例高, 但是普通的比例還是較兩者高 圖七 : 從何得知 BigBang 喜歡 普通 不喜歡 7
( 七 )BigBang 吸引士商學生的原因? 圖九顯示, 士商學生對 BigBang 的歌聲 相對地比較有興趣, 其次才是舞蹈及身 材 圖八 : 士商學生對 BigBang 的喜好程度 歌聲 舞蹈 身材 外表 親切感 其他 圖九 :BigBang 吸引士商學生的原因 ( 八 )BigBang 不吸引士商學生的原因? 圖十顯示, 士商學生容易因為團體性質差不多及覺得團體的人有整形而對 BigBang 比較不感興趣 整形國籍不親切 團體性質差不多 圖十 :BigBang 不吸引士商學生的原因 參 結論 ( 一 ) 知名度及發展雖然 EXO(2012) 成立的時間比 BigBang(2006) 晚, 但是兩團在士林高商學生的認知度下是差不多高, 但是因為 EXO 有中國籍成員, 所以打進華語市場較有優勢, 也推出過許多中文歌曲吸引華人粉絲 而 BigBang 則是創作中毒性的旋律及簡單易學的歌詞, 使大眾印象深刻 ( 二 ) 行銷管道與包裝手法的分析士林高商最常看到兩個團體的管道都是電視 (EXO:55%, 圖 5 BigBang: 51.4%, 圖 9) 及報章雜誌 (EXO:13.3%, 圖 5 BigBang:16.8%, 圖 9) 另外, 此兩團差最多的是商家播放 (EXO:4.3%, 圖 5 BigBang:13.7%, 圖 9), 可見受訪者較常在商家聽見 BigBang 的歌曲 ( 三 ) 韓國團體 EXO 與 BigBang 的偏好及吸引因素 士林高商學生會因為歌聲及舞蹈而喜歡 EXO 或 BigBang, 則 EXO 的超 8
能力及華麗舞曲風格都是吸引士林高商學生的因素, 而 BigBang 則是由有個 性的創作來讓士林高商學生注意 肆 引註資料 蕭韻純 韓國流行音樂進入大中華市場之行銷策略 : 以 Super Junior 在臺灣為例 國立政治大學新聞研究所 溫玲玉 呂佩樺 (2015) 商業概論 Ⅱ 台北: 龍騰文化 啟芳財經研究室 行銷學 Ⅰ 張阿妙 (2015) 專題製作 台北: 龍騰文化 韓國娛樂最前線 2016 年 1 月 15 日, 取自網址 http://kpopn.com/ 韓芝宥泡菜狂想曲 2016 年 1 月 15 日, 取自網址 http://hanzhiyu.pixnet.net/blog/post/44299944-%e5%9c%98%e9%ab%94---exo(% EC%97%91%EC%86%8C)%E8%B3%87%E6%96%99%E4%BB%8B%E7%B4%B 9(151215%E6%9B%B4%E6%96%B0) 韓芝宥泡菜狂想曲 2016 年 1 月 15 日, 取自網址 http://hanzhiyu.pixnet.net/blog/post/35016656-%e5%9c%98%e9%ab%94---bigban g(%eb%b9%85%eb%b1%85)%e8%b3%87%e6%96%99%e4%bb%8b%e7%b4 %B9(150813%E6%9B%B4%E6%96%B0) 9