Microsoft Word - AG867AFS2010

Transcription

1 DATE : 16 Mac 2010 NO : AG 867 Dear Wealth Managers/Planners and Quality Leaders/Agents, Agency Financing Scheme 2010 Recruitment plays an important role in order to ensure we have the strength in numbers to achieve our targets and goals. With the new enhanced Agency Financing Scheme 2010, this would in turn help to spur recruitment activities and also serve as a recruitment tool for the Wealth Managers. 1. Eligibility 1.1 Full Time agent who is fresh from industry, tenacious, hardworking, has aptitude and passion to explore insurance business with financial support. 1.2 Part-time agent contracted with the Company for less than 6 months is eligible to apply for this scheme. However, he must first convert to be a Full-time agent. The new agent must produce a minimum 8,000 Nett Production Credit (NPC) in the current financial year prior to applying AFS. This shall be applicable to all AFS applications received after 31 st March Financing A financing scheme for a period of 15 months will be granted to the successful agent. The financing amount from the 10 th month onwards will be gradually tapered down whilst maintaining the same aggregate amount of financing. Monthly financing granted is dependent on the agent s highest level of academy (Table 1) and subject to 80% of the agent s last drawn salary. Table 1 Category Monthly Financing (RM) Minimum Non-Commissionable New Business ** Academic Qualification 1 5,000 72, ,000 58, ,000 43, ,500 36, ,000 29, ,500 22, ,000 15,000 Graduates Diploma or higher Completed SPM or 11 years of formal education or higher Subject to terms and conditions in Section 10* Definition of Non-Commissionable New Business (NCB)** A block of New Business where the agent undertakes and agrees to produce. No commissions or monetary incentives shall be payable to the agent for the NCB except for HPFB payable under the Agent s Agreement if he qualifies.

2 3. Tapered Model Under the tapered model the financing amount will be disbursed as per Table 2 below:- Table 2 Financing Payment (Month) Tapered Model (% of monthly financing as in Table 1) 1 st to 9 th 100% 10 th 85% 11 th 75% 12 th 55% 13 th 40% 14 th 30% 15 th 15% Please refer to Illustration 1 for details. 4. Training and Development After the AFS agent has been successfully enrolled for the AFS scheme, he is required to attend the predescribed training program, i.e PRUessential Training (residential). The course fee for PRUessential is at a subsidized rate of RM600 which will be deducted over 4 installment of RM150 each month. 5. Review The new agent is subject to the following review: st Quarter Review The AFS agent must achieve at least 50% of the NCB as shown in Table 3 below at the end of the 3 rd month of financing: Table 3 Category Monthly Financing Minimum NCB Minimum 1 st Quarter Production Requirements Subsequent Month Minimum Nett NBAPI Production (4th-12th month) 1 RM5,000 72,000 36, cases 10,800 2 RM4,000 58,000 29, cases 8,700 3 RM3,000 43,000 21, cases 6,450 4 RM2,500 36,000 18, cases 5,400 5 RM2,000 29,000 14, cases 4,350 6 RM1,500 22,000 11, cases 3,300 7 RM1,000* 15,000 10, cases 2,250

3 Important note: (i) (ii) (iii) Agent s monthly productivity will be monitored throughout the scheme duration. Inactive agent (no production) for the 1 st 2 months will be immediately withdrawn from the scheme. All AFS agents, while still under the financing scheme, are required to produce at least 10,000 Nett NBAPI and 4 cases each quarter. Failure to meet the minimum requirement after the 1 st Quarter Review will result in the revision of the agent s monthly financing to the corresponding lower tier (or being withdrawn from the financing scheme if the agent produced less than 10,000 Nett NBAPI and 4 cases). At any point of time, the agent can opt to lower his/her monthly financing. Once a revision of the monthly financing to a lower tier has been made, it cannot be revised again. Please refer to Illustration 2 for details. 5.2 Monthly Review A monthly review will be carried out after the first quarter review. The agent is required to meet monthly production equivalent to 15% of the NCB. Failure to meet this requirement will result in a deferment of the following month financing. Please refer to Illustration 3 for details. 5.3 Special Quarter Review A special review will be performed every quarter. If the agent achieved the total accumulated target in each quarter i.e. 45% of NCB, the financing amount that has been deferred will be released to the agent. If the agent achieves at least 30% of NCB, 2 monthly financing will be back pay to the agent. However, if agent has previously received 1-month payment, then only another 1 monthly financing will be released to the agent. Please refer to Illustration 4 for details. 6. Persistency The new agent must maintain a minimum of 90% Bank Negara Malaysia current year persistency at any one time during the financing period, failing which the agent may be withdrawn from the financing scheme immediately. Any lapsed business will be replaced with the latest new business. 7. Termination of Financing Scheme If the financing scheme is terminated by the Company or at the request of the agent or QL, the NCB will be adjusted as follows: Total Actual Financing Granted Total Financing (For Full Term) x NCB Please refer to Illustration 5 for details. 8. AFS Recruitment Incentives 8.1 The QL will receive the AFS Recruiting Incentives equivalent to 50% of the total overrides on Non-Commissionable Business. 8.2 PSA/Takafulsaver and Single Premium is not counted for AFS recruitment incentive purpose.

4 9. AFS Payment Date 9.1 The monthly financing payment will be credited to the agent s account on the 10 th of the month subject to the agent meeting the minimum monthly production review. 10. Terms and Conditions* 10.1 The approval of financing amount is subject to the following conditions: QL s recommendation. The maximum monthly financing amount is depending on the agent s level of academic qualification and subject to 80% of last drawn salary whichever is lower. Resignation letter from previous company (as an evidence to join as full time). Fresh graduate (without any working experience) is subject to maximum monthly financing of RM1,500. At any one time, a maximum of 10 AFS agent per unit is allowed. Agent must be newly contracted before applying for AFS Scheme. (If agent only passed PCE & ILE and not TBE, then only PAMB production would be counted for NCB) The new agent must produce a minimum 8,000 Nett Production Credit (NPC) in the current financial year prior to applying AFS. This shall be applicable to all AFS applications received after 31 st March The NCB is based on Nett NBAPI (combination of Life and Takaful business) excluding PSA, Takaful Saver, Single Premium and Single Contribution. Therefore, should any business in the NCB lapse during the financing period, the lapsed business will be replaced with the latest inforce new business The first monthly financing will be released to the AFS agent after he has completed the PRUessential training The Company reserves the right to add, waive and/or amend any of terms and conditions in part and/or in total as and when the Company deems necessary and appropriate AFS agent is not allowed to practice the following: a) Sharing of case (50:50) under Non-Commissionable Business (NCB). If there are such cases, 100% will be auto-transferred to NCB without prior notice to the sharing agents. b) Submit new business under normal agent code before meeting Non-Commissionable Business (NCB). Agent will be notified through once they have fulfilled the NCB and they can start submitting cases under normal code. 1 Billion Aspiration, 1 Billion Achievement. Yours sincerely Lai Leong Pin General Manager, Agency Distribution Appendix A) Illustrations B) AFS Application Form

5 亲爱的财务规划经理 / 财务规划师 / 优秀主管 / 优秀代理们 : 2010 年代理融资计划 (AFS) 招募作业扮演着一项重要的角色, 确保我们拥有强大的代理阵容以达成我们设下的任务和目标 有了 2010 年增强代理融资计划, 我们将可以推动招募活动, 而且这项计划也可成为财务经理的招募工具 1. 资格 1.1 甫加入保险行业的全职代理, 坚毅 勤奋, 有能力及热忱, 希望在财务支援下开拓保险事业 1.2 与公司签约少于 6 个月的兼职代理可以申请此项计划 不过, 他必须先转换为全职代理 在申请 AFS 之前, 新代理必须在该财年获取至少 8,000 的净生产积分 (NPC) 这项规定适用于所有在 2010 年 3 月 31 日之后接获的 AFS 申请 2. 融资申请成功的代理将在为期 15 个月的融资计划下获得有关的拨款 发放的融资额将从第 10 个月起逐渐减少, 不过合计的融资额仍是一样的 各代理所获得的月度融资额将取决于本身最高的学术资格 ( 表 1), 而该融资额不超过代理最后领取薪金额的 80% 表 1 级别 月度融资额 (RM) 无佣金新生意 (NCB)** 的最低指标 学术资格 1 5,000 72, ,000 58, ,000 43, ,500 36, ,000 29, ,500 22, ,000 15,000 大学毕业生 文凭或更高 完成大马教育文凭或 11 年正规教育或更高 须遵守第 10 条文的条款与细则 * 无佣金新生意 (NCB)** 的定义这是指代理保证并同意达成的多宗新生意 在这种形式的新生意下, 代理将不会获得佣金或是金钱奖励的给付, 但如果他具备资格, 可以获得代理协议规定的可支付 HPFB 3. 递减模式在此递减模式下, 融资金将按下表 2 发放 :

6 表 2 发放的融资额 ( 月 ) 第 1 至第 9 个月 100% 第 10 个月 85% 第 11 个月 75% 第 12 个月 55% 第 13 个月 40% 第 14 个月 30% 第 15 个月 15% 请参阅实例说明 1, 以获知更多详情 递减模式 ( 按表 1 内的月度融资额之百分率 ) 4. 培训与发展当代理成功获得参与代理团融资计划后, 他必须接受强制性的培训课程, 即如 PRUessential 培训课程 ( 住宿 ) PRUessential 的学费是津贴优惠价 RM600, 这将以 4 次分期付款的方式, 在每月的融资额内扣除 RM 评估新代理将受到以下的评估鉴定 : 5.1 第一季评估在融资期的第 3 个月末,AFS 代理必须达成至少 50% 的无佣金新生意, 如下表 3 所示 : 表 3 级别 无佣金新生意第 1 季产量的月度融资额的最低指最低要求标 1 RM5,000 72,000 36, 单生意 10,800 2 RM4,000 58,000 29, 单生意 8,700 3 RM3,000 43,000 21, 单生意 6,450 4 RM2,500 36,000 18, 单生意 5,400 5 RM2,000 29,000 14, 单生意 4,350 6 RM1,500 22,000 11, 单生意 3,300 7 RM1,000* 15,000 10, 单生意 2,250 随后月份的最低净 NBAPI 产量 ( 第 4 个月 - 第 12 个月 重要事项 : (i) 在计划落实的期间, 代理的每月产量将受到全程的监查 首两个月无产量的不活跃代理将立即被取消参与此计划的资格

7 (ii) (iii) 所有的 AFS 代理, 只要仍受限于融资计划之下, 都必须达到每季产量至少 10,000 净 NBAPI + 4 单生意的要求 如在第 1 季评估时未能达到最低要求, 有关代理的月度融资额将修正至相对低级者 ( 或代理的产量低于 10,000 净 NBAPI+ 4 单生意, 将被取消参与本计划的资格 ) 无论何时, 代理都可选择减少他 / 她的月度融资额 不过, 一旦月度融资额的等级更改为较低级者, 往后则无法再做更动 ) 请参阅实例说明 2, 以获知详情 5.2 每月评估在经过第 1 季评估后, 随后的每个月都会进行一次评估 代理每月必须达到相等于 15% 无佣金新生意的产量 未能达到此要求的代理将面对下个月度融资额遭延期发放的结果 请参阅实例说明 3, 以获知详情 5.3 特别季度评估每一季将进行一次特别评估 如果代理在每一季都可达到总累积指标, 即 45% 的无佣金新生意, 那么被延期发放的融资额将发出予代理 假使代理达到至少 30% 的无佣金新生意, 那所延发的两次月度融资额将支付予代理 不过, 若代理在早前已接收一个月的款额, 那只有一次的月度融资额将发放予代理 请参阅实例说明 4, 以获知详情 6. 保单持续性新代理在融资期间的任何时候, 都必须保持由国家银行所规定的最低 90% 本年保单持续率 无法保持这个百分率的代理或将立即被取消参与融资计划的资格 而任何失效的生意将由最新达成的生意取代 7. 终止融资计划如果本融资计划由公司 或在代理或优秀主管的申请下遭到终止, 无佣金新生意的计算将被调整, 如下所示 : 实际获得融资总额 x 无佣金新生意融资总额 ( 全期 ) 请参阅实例说明 5, 以获知详情 8. AFS 招募奖掖 8.1 优秀主管将获得一笔招募奖掖, 相等于无佣金生意总酬金的 50% 8.2 PSA/Takafulsaver 及趸期保费不列在获得招募奖掖的产量条件之内 9. AFS 汇款日期 9.1 每月的融资额将于该月的第 10 天汇进代理的户口内, 前提是代理符合每月产量的最低要求 10. 条款与细则 : 10.1 融资额的批准须视以下条件而定 : 优秀主管的推荐 最高月度融资额取决于代理的学术水平, 同时不得超过最后领取薪金的 80%, 视何者为低 提呈予旧公司的辞职信 ( 以证明转为全职代理 ) 刚毕业的大学毕业生 ( 没有工作经验 ) 的最高融资额为 RM 1,500 在任何时候, 一个单位最多只限 10 个 AFS 代理 在申请 AFS 计划前, 代理必须刚与公司签约 ( 如果代理只通过 PCE 和 ILE, 而没通过 TBE, 那只有 PAMB 的产量列入无佣金生意的计算之内 )

8 在申请 AFS 之前, 新代理必须在该财年获取至少 8,000 的净生产积分 (NPC) 这项规定适用于所有在 2010 年 3 月 31 日之后接获的 AFS 申请 10.2 无佣金新生意是以净 NBAPI( 由人寿及回教保险业务组成 ) 为主, 不包括 PSA Takaful Saver 趸期保费 趸期供款 所以, 任何无佣金新生意一旦在融资期内失效, 失效的生意将由最新生效的新生意取代 10.3 首次的月度融资额将在 AFS 代理完成 PRUessential 培训课程后发放 10.4 公司保留在认为必要或适当的时候增加 撤消及 / 或修改任何部分及 / 或所有条款与细则的权利 10.5 AFS 代理禁止执行以下作业 : a) 在无佣金生意制度下平分生意 (50:50) 若发生上述事件,100% 的产量将自动转入无佣金生意的计算下, 而且不向平分代理发出事前通知 b) 在未达到 NCB 的产量要求前, 即以一般的代理编码提交新生意一旦代理达成 NCB 的产量要求, 公司将发送电邮通知代理, 而代理可开始以一般的编码提交申请 放眼 10 亿, 达成 10 亿! 赖亮凭业务部总经理 附录 A) 实例说明 B) AFS 申请表格 Kepada Pengurus Kewangan/Perancang Kewangan/Pemimpin Agensi/Ejen Berkualiti, Skim Pembiayaan Agensi 2010 Pengambilan rekrut memainkan peranan penting bagi memastikan kita mempunyai kekuatan dari segi jumlah anggota untuk mencapai sasaran dan matlamat kita. Skim Pembiayaan Agensi 2010 baru akan membantu memacukan aktiviti pengambilan rekrut kita selain menjadi alat pengambilan rekrut untuk Pengurus Kewangan. 1. Kelayakan 1.1 Ejen Sepenuh Masa yang baru dalam industri, bersungguh-sungguh, rajin, berbakat dan bersemangat untuk menerokai perniagaan insurans dengan sokongan kewangan. 1.2 Ejen Separuh Masa dikontrakkan dengan Syarikat untuk tempoh kurang daripada 6 bulan layak memohon bagi skim ini. Bagaimana, dia perlu bertukar menjadi ejen Sepenuh Masa terlebih dulu. Ejen baru berkenaan mesti menghasilkan minima 8,000 Kredit Pengeluaran Bersih (NPC) dalam tahun kewangan semasa sebelum memohon AFS. Semua permohonan AFS yang diterima selepas 31 Mac 2010 tertakluk kepada syarat ini

9 2. Pembiayaan Skim pembiayaan bagi tempoh 15 bulan akan diberikan kepada ejen yang permohonannya berjaya. Jumlah pembiayaan dari bulan kesepuluh ke atas akan semakin berkurangan secara beransur-ansur sambil mengekalkan amaun agregat pembiayaan sama. Pembiayaan bulanan yang diberikan bergantung kepada tahap akademi tertinggi ejen (Jadual 1) dan tertakluk kepada 80% daripada gaji terakhir dikeluarkan ejen berkenaan. Jadual 1 Kategori Pembiayaan Bulanan (RM) Perniagaan baru tanpa komisyen minima ** Kelayakan Akademik 1 5,000 72, ,000 58, ,000 43, ,500 36,000 Graduan Diploma atau lebih tinggi 5 2,000 29,000 Tamat SPM atau 11 tahun 6 1,500 22,000 pendidikan formal atau lebih 7 1,000 15,000 tinggi Tertakluk kepada terma dan syarat di Bahagian 10* Definisi Perniagaan Baru (NCB)Tanpa Komisyen ** Satu blok Perniagaan Baru yang dipertanggungjawabkan dan dipersetujui oleh ejen untuk dihasilkan. Tiada komisyen atau insentif kewangan akan dibayar kepada ejen berkenaan untuk NCB kecuali HPFB yang boleh dibayar mengikut Perjanjian Ejen sekiranya dia layak. 3. Model Runcing Mengikut model runcing jumlah kewangan akan dibelanjakan seperti ditunjukkan di dalam Jadual 2 berikut:- Jadual 2 Pembiayaan Kewangan (Bulan) Bulan pertama hingga ke-9 100% Ke-10 85% Ke-11 75% Ke-12 55% Ke-13 40% Ke-14 30% Ke-15 15% Sila rujuk ilustrasi 1 untuk butiran. Model Runcing (% pembiayaan bulanan seperti di dalam Jadual 1)

10 4. Latihan dan Pembangunan Selepas ejen AFS berjaya mendaftar untuk skim AFS, dia dikehendaki menghadiri program latihan yang dihuraikan terdahulu, iaitu PRUessential Training (residential). Yuran kursus bagi PRUessential adalah pada kadar disubsidikan berjumlah RM600 yang akan ditolak melalui 4 ansuran sebanyak RM150 sebulan. 5. Semakan Ejen baru terbabit tertakluk kepada semakan berikut: 5.1 Semakan Semula Suku Tahun Pertama Ejen AFS berkenaan mesti mencapai sekurang-kurangnya 50% daripada NCB seperti ditunjukkan di dalam Jadual 3 di bawah pada akhir bulan ketiga pembiayaan: (1) Jadual 3 Kategori Pembiayaan bulanan NCB minima Pengeluaran NBAPI Syarat Pengeluaran Bersih Minima Bulan Minima Suku Tahun Seterusnya (bulan Pertama ke-4-ke-12) 1 RM5,000 72,000 36, kes 10,800 2 RM4,000 58,000 29, kes 8,700 3 RM3,000 43,000 21, kes 6,450 4 RM2,500 36,000 18, kes 5,400 5 RM2,000 29,000 14, kes 4,350 6 RM1,500 22,000 11, kes 3,300 7 RM1,000* 15,000 10, kes 2,250 Nota penting: (i) (ii) (iii) Produktiviti bulanan ejen akan dipantau sepanjang tempoh skim itu. Ejen yang tidak aktif (tiada hasil) untuk dua bulan pertama akan terus disingkirkan daripada skim itu. Semua ejen AFS dikehendaki menghasilkan sekurang-kurangnya 10,000 NBAPI bersih dan 4 kes bagi setiap tempoh suku tahun selagi masih di bawah skim pembiayaan itu. Kegagalan mencapai syarat minima selepas Semakan Semula Suku Tahun Pertama akan mengakibatkan semakan semula pembiayaan bulanan ejen berkenaan kepada tahap lebih rendah yang sepadan (atau disingkirkan daripada skim pembiayaan itu sekiranya ejen berkenaan menghasilkan kurang daripada 10,000 NBAPI bersih dan 4 kes). Pada bila-bila masa, ejen berkenaan boleh memilih untuk mengurangkan pembiayaan bulanannya. Semakan semula pembiayaan bulanan yang telah diturunkan ke tangga lebih rendah tidak boleh disemak semula lagi. Sila rujuk Ilustrasi 2 untuk butiran.

11 5.2 Semakan Bulanan Semakan bulanan akan dijalankan selepas semakan suku tahun pertama. Ejen dikehendaki menghasilkan pengeluaran bulanan bersamaan dengan 15% daripada NCB. Kegagalan memenuhi syarat ini akan mengakibatkan penangguhan pembiayaan bulan seterusnya. Sila rujuk Ilustrasi 3 untuk butiran. 5.3 Semakan Suku Tahunan Khas Semakan khas akan diadakan setiap suku tahunan. Jika ejen mencapai sasaran terkumpul penuh setiap suku tahunan iaitu 45% daripada NCB, jumlah pembiayaan yang telah ditangguhkan akan dikeluarkan kepada ejen. Jika ejen mencapai sekurang-kurangnya 30% daripada NCB, pembiayaan 2 bulan akan dibayar semula kepadanya. Bagaimanapun, jika ejen sebelum ini menerima bayaran sebulan, pembiayaan bulanan untuk sebulan saja yang akan dikeluarkan kepadanya. Sila rujuk Ilustrasi 4 untuk butiran. 6. Persistensi Ejen baru mesti mengekalkan minima 90% daripada persistensi tahun semasa Bank Negara Malaysia pada sesuatu masa ketika tempoh tahun kewangan dan jika gagal ejen berkenaan mungkin ditarik balik daripada skim pembiayaan serta-merta. Sebarang perniagaan luput akan digantikan dengan perniagaan baru terkini. 7. Penamatan Skim Pembiayaan Jika skim pembiayaan itu ditamatkan oleh Syarikat atau atas permintaan ejen atau QL, NCB akan diselaraskan seperti berikut:- Jumlah Pembiayaan Sebenar Dibenarkan Pembiayaan Penuh (Untuk Tempoh Penuh) x NCB Sila rujuk Ilustrasi 5 untuk butiran. 8. Insentif Pengambilan Rekrut AFS 8.1 QL akan menerima Insentif Pengambilan Rekrut penuh bersamaan dengan 50% jumlah komisyen bagi Perniagaan Tanpa Komisyen. 8.2 PSA/Takafulsaver dan Single Premium tidak dikira untuk tujuan insentif pengambilan rekrut AFS. 9. Tarikh Bayaran AFS 9.1 Bayaran pembiayaan bulanan akan dikreditkan ke akaun ejen pada 10 haribulan setiap bulan tertakluk kepada ejen mencapai semakan pengeluaran bulanan minima. 10. Terma dan Syarat* 10.1 Kelulusan jumlah pembiayaan tertakluk kepada syarat berikut: Pengesyoran QL. Jumlah pembiayaan maksima bulanan bergantung kepada tahap kelayakan akademik ejen dan tertakluk kepada 80% gaji terakhir dikeluarkannya, yang mana lebih rendah. Surat peletakan jawatan daripada syarikat sebelumnya (sebagai bukti penyertaan sepenuh masa). Graduan baru (tanpa sebarang pengalaman kerja) tertakluk kepada pembiayaan bulanan maksima RM1,500. Pada sesuatu masa, maksima 10 AFS ejen bagi setiap unit dibenarkan. Ejen mesti baru dikontrakkan sebelum memohon Skim AFS. (Jika ejen

12 hanya lulus PCE & ILE dan bukan TBE, haya pengeluaran PAMB akan dikira untuk NCB) Ejen baru itu mesti menghasilkan minima 8,000 Kredit Pengeluaran Bersih (NPC) dalam tahun kewangan semasa permohonan AFS dibuat. Semua permohonan AFS yang diterima selepas 31 Mac 2010 tertakluk kepada syarat ini NCB berdasarkan NBAPI Bersih (gabungan perniagaan Hayat dan Takaful) tidak termasuk PSA, Takaful Saver, Single Premium dan Single Contribution. Sehubungan itu, sekiranya sebarang perniagaan dalam NCB luput dalam tempoh pembiayaan, perniagaan yang luput akan digantikan dengan perniagaan baru dikuatkuasakan Pembiayaan bulanan pertama akan dikeluarkan kepada ejen AFS selepas dia melengkapkan latihan PRUessential Syarikat berhak untuk menambah, mengetepikan dan/atau meminda mana-mana terma dan syarat sama ada sebahagian daripada dan/atau sepenuhnya seperti dan di mana dianggap perlu dan wajar oleh Syarikat Ejen AFS tidak dibenarkan membuat perkara di bawah: a) Berkongsi kes (50:50) di bawah Perniagaan Tanpa Komisyen (NCB). Jika ada kes sedemikian, 100% akan dipindahkan secara automatik kepada NCB tanpa notis kepada ejen yang berkongsi. b) Menyerahkan perniagaan baru di bawah kod ejen biasa sebelum mencapai Perniagaan Tanpa Komisyen (NCB). Ejen akan dimaklumkan melalui emel apabila mereka memenuhi syarat NCB dan boleh mula menyerahkan kes di bawah kod biasa. Aspirasi 1 Bilion, Pencapaian 1 Bilion. Yang benar Lai Leong Pin Pengurus Besar, Pengagihan Agensi Lampiran A) Ilustrasi B) Borang Permohonan AFS Note: In the event of any ambiguity between the English and Chinese/Bahasa Malaysia versions, the English version shall prevail. 注 : 中文版只供翻译和参考用途, 若有偏差, 内容则以英文版为准 Nota: Sekiranya terdapat ketidakselarian antara versi Bahasa Inggeris dengan Bahasa Malaysia, versi Bahasa Inggeris akan diutamakan.

13 Appendix A Illustration 1 : Tapered Model Agent under monthly financing of RM5,000. From the 10 th month onwards, the monthly financing will be tapered down as follows: Financing period (Month) Tapered Model (% of monthly financing as in Table 1) Financing amount 1 st to 9 th 100% 45,000* 10 th 85% 4, th 75% 3, th 55% 2, th 40% 2, th 30% 1, th 15% 750 Total Financing - 60,000 Note: * 5,000 x 9 months = 45,000 Illustration 2: 1 st Quarter Review Agent A is on a monthly financing of 5,000 (Category 1), therefore, he needs to meet minimum production of 36,000 Nett NBAPI for the first 3 months and at least 10,800 Nett NBAPI from the 4 th to 12 th month. Category Monthly Financing Minimum NCB Minimum Nett NBAPI for 1 st Quarter Minimum Nett NBAPI from the 4 th 12 th month 1 RM ,000 36,000 10,800 If agent A failed to meet the minimum 1 st quarter production of 36,000 Nett NBAPI but only managed to achieve 29,000 Nett NBAPI, his monthly financing will be adjusted to RM4,000 (Category 2 as in Table 1) for the 4 th to 9 th month and tapered down from the 10 th to 15 th month as per Table 2. Which means the agent will be receiving the financing as follow: Financing period (Month) Tapered Model (% of monthly financing as in Table 1) Financing amount (RM) 1 st to 3 th 100% 5,000 x 3 months = 15,000 4 th to 9 th 100% 4,000 x 6 months = 24, th 85% 4,000 x 85% = 3, th 75% 4,000 x 75% = 3, th 55% 4,000 x 55% = 2, th 40% 4,000 x 40% = 1, th 30% 4,000 x 30% = 1, th 15% 4,000 x 15% = 600 Total Financing - 51,000

14 Hence, the Total NCB will be adjusted to 3 9 ( x 72,000) + ( X 58,000) = 61, and the minimum monthly production requirement will also be adjusted as follows: Category Monthly Financing Minimum NCB Minimum Nett NBAPI from 4th to 12 th month Adjusted 2 RM4,000 61,500 9,225 Illustration 3: Monthly Review If the agent failed to meet the minimum monthly production on the 8 th month of financing, then the 9 th monthly financing will be deferred and paid in the 10 th month if he met the minimum production in the 9 th month. Illustration 4: Special Quarterly Review Scenario 1 Agent A has applied for financing of RM5,000 with the 1 st monthly financing disbursement in February NCB : 72,000 Nett NBAPI 1 st Quarter Target: 36,000 Nett NBAPI (50% of NCB) Monthly Target: 10,800 Nett NBAPI (15% of NCB) Month MTD Nett NBAPI YTD Nett NBAPI Amount Released (RM) Remark Feb st Quarter 2 nd Quarter 3 rd Quarter Mar 2010 Apr 2010 May 2010 June 2010 July 2010 Aug ,000 14,000 13,000 10,000 10,000 12,400 7,000 10,000 24,000 37,000 47,000 57,000 69,400 76,400 5,000 5,000 5,000 5,000 deferred deferred 5,000 First Quarter Review Agent produced 45% of NCB by end July 2010 * Special Review Sept 2010 The agent has achieved 32,400 Nett NBAPI (45% of NCB) in 2 nd quarter and entitle for 3 months financing. However, as the agent has received one payment previously, thus June & July 2010 financing will be released on the 21 st August 2010.

15 Scenario 2 : Agent A has applied for financing of RM5,000 with the 1 st monthly financing disbursement in February NCB : 72,000 Nett NBAPI 1 st Quarter Target: 36,000 Nett NBAPI (50% of NCB) Monthly Target: 10,800 Nett NBAPI (15% of NCB) Month MTD Nett NBAPI YTD Nett NBAPI Amount Released (RM) Remark Feb st Quarter 2 nd Quarter 3 rd Quarter Mar Apr May June July Aug Sept ,000 14,000 13,000 9,000 8,000 4,600 4,000 10,000 24,000 37,000 46,000 54,000 58,600 62,600 5,000 5,000 5,000 5,000 deferred deferred deferred First Quarter Review Agent produced 30% of NCB by end July 2010 * Special Review Case No.2 The agent has achieved 21,600 Nett NBAPI (30% of NCB) in 2 nd quarter and entitle 2 months financing. However, as the agent has received one payment previously, thus June 2010 financing will be released on the 21 st August Illustration 5: Termination of Financing Scheme Assuming that Agent A decides after 4 months to withdraw from AFS with monthly financing of RM5,000. The Agent A has produced a total of Nett NBAPI of RM40,000 Total Actual Financing disbursed = RM5,000 x 4 = RM20,000 Total Financing (Full Term) = RM5,000 x 12 = RM60,000 NCB Nett NBAPI = RM72,000 NBAPI Adjusted NCB Nett NBAPI = 20,000 x 72,000 = 24,000 60,000 The balance of new business after adjustment on the NCB will be reverted to normal new business where commission will be payable.