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2 1.... P P P.2... P.2... P.3...P.3... P.3...P P P.5...P P.6...P P P P.11..P.19 参 Victoria... P P P P.20 SWOT... P.21

3 . P.23. P.23.. P P P P.31. P.34 (Product).. P.36 (Price)... P.44 (Promotion) P.47 (Place)......P P P P.54.. P.55.. P.58.. P P P P P P.25 2

4 6.... P P P P P P P P P P.33 1 SWOT P P P P P P P.32 8 Michael Porter.... P P P.47 3

5 Victoria 1

6 (Lu-Miel) (GP Deva) (Victoria) (R&D) 2

7 1. (1) (2) (3) (4) 2. Victoria (1) (2) (3) (4) 1. (1) (2) 2. (1) (2) 3

8 1. 1 4

9 2004 (2001) 1 (Cleansing products) 2 (Skin care products) 3 (Make up products) 5

10 4 (Fragranced products) 5 (Medicine cosmetics) (2000) Michael Porter (Bargaining power of suppliers) (Threat of substitute products or service) (Threat of new entrants) (Bargaining power of buyers) (Rivalry among existing firms) QuickMBA,

11 2 1. Estee Lauder Companies. (L'oreal Professionnel Kerastase Redken Matrix LANCOME BIOTHERM HELENA RUBINSTEIN KIEHL S VICHY LA ROCHE POSAY L OREAL PARIS MAYBELLINE GARNIER) LVMH 1 7

12 (1) BIOTHERM ANNA SUI CHANEL Bobbi Brown M.A.C SISLEY (2) DHC agnes b. AVON NU SKIN (3) boots TSAIO( ) UP2U JUST@100 ff Za KATE( ) WHITIA( ) IT.BeS ( ) MEDIA( ) FASIO( ) 2. 8

13 Lu-Miel BURT'S BEES ( 2) ( ) 9

14 ,382,415 6,615,327 49% ( ) ( ) ( 10

15 ) ( ) ( ) 2004 ANNA SUI ANNA ANNA SUI 1999 ANNA SUI BIOTHERM PETP 11

16 PETP BIOTHERM BIOTHERM CHANEL CocoChanel C CHANEL CHANEL CHANEL CHANEL CHRISTIAN DIOR CD DIOR Dr.Orentreich CLINIQUE 12

17 ELIZABETH ARDEN Catherine Zeta Jones - GIVENCHY GIVENCHY 1989 Genteel Grace Gaiety Givenchy Nicolas DEGENNES Nicolas DEGENNES 13

18 HR (Helena Rubinstein), HR HR 2000 HR 1936 Kanebo (Kanebo for a beautiful life) Kanebo Kanebo AQUA KOSE 14

19 60 LANCÔME MARY QUANT MARY QUANT MARY QUANT MARY QUANT MARY QUANT Panchromatic 15

20 (Society Makeup) SK-II PITERA PITERA SK-II PITERA PITERA PH 1965 Shu Uemura Serge Lutens 16

21 PN Sisley Sisley 150 Fasio "Fascination" "Fashionable" Fasio Fasio 17

22 UP2U IT'S UP TO YOU UP2U UP2U UP2U "ZA" "ZOTOS ACCENT" SHISEIDO(TOKYO) ZOTOS(NEW YORK) ZA ZA - 100! 18

23 Maybelline Za It Bes. ff Madia KATE FASIO UP2U 19

24 Victoria (Ying Piao (Eagle) Industrial Co., Ltd.) Victoria 1. Victoria ( ) (Inxianxida) Riuton 2. ( ) 20

25 R&D 3. ( ) SWOT (Strengths) (Weaknesses) (Opportunity) (Threat) SWOT SWOT 21

26 1 SWOT ( ) ( ) ( : ) 22

27 ( ) ( )

28 Microsoft Excel % 57%

29 (2) 5 5 (3) 2 48% % %

30 (4) % % % 7 (5) 30% 20% 16% 13% 10% 8 26

31 (6) 39% 26% 14% 9 (7) 35% 28% 10 27

32 (8) 11 (9) 29% 19% 18% 12 28

33 % TOTAL % ~ ~ ~ TOTAL

34 4 % TOTAL TOTAL TOTAL 69 (27%) 33 (13%) 126 (48%) 30 (12%) 258 (100%) 13 30

35 SK-II 312 SHISEIDO 62 CHANEL 302 MAYBELLINE 55 SHISEIDO 238 KOSE 54 CHRISTIAN DIOR 198 JUST@ LANCOME 183 AVON 53 MAYBELLINE 175 DHC 43 MAX FACTOR 165 NU SKIN 39 AVON 143 KANEBO 37 KOSE 135 CHIC CHOC 33 DHC 123 LANCOME 31 ANNA SUI 101 CLINIQUE 31 KANEBO 99 MAX FACTOR 30 LO'REAL 98 RED EARTH 29 ESTEE LAUDER 91 CHRISTIAN DIOR 26 SHU UEMURA 89 REVLON 26 M.A.C YSL 87 Za 24 MISASA 83 SK-II 24 CLINIQUE 80 KATE 23 JUST@ GIVENCHY RMK 22 RED EARTH 74 FASIO 21 ELIZABETH ARDEN 73 ETTUSAIS 21 BIOTHERM 69 WHITIA 21 CHIC CHOC 69 ESTEE LAUDER 19 31

36 NU SKIN 68 SHU UEMURA 18 BOBBI BROWN 67 BIOTHERM 18 MARY QUANT 58 ANNA SUI 17 KATE 58 ELIZABETH ARDEN 16 RMK 56 CHANEL 16 SISLEY 55 LO'REAL 14 Agnes b. 52 UP2U 13 UP2U 51 MISASA 12 REVLON 50 Ff 12 Za 50 IT.BES 11 ETTUSAIS 48 MARY QUANT 11 IPSA 43 MEDIA 9 SOFINA-AUBE 43 M.A.C 9 IT.BES 38 Agnes b. 9 WHITIA 36 AVEDA 8 Givenchy 35 BOBBI BROWN 7 AVEDA HELENA RUBINSTEIN 35 HELENA RUBINSTEIN 25 SISLEY 6 FASIO 23 YSL 6 MEDIA 21 SOFINA-AUBE 6 ff 13 IPSA 5 sum 4160 Sum

37

38 . Michael Porter ( ) ( ) ( ) ( ) ( ) 8 Michael Porter 2003 (Focus Strategy-Differentiation) ( )

39 Miles & Snow (business types) ( ) (Prospector) ( ) (Defender) ( ) (Analyzer) ( ) (Reactor) (Analyzer) 35

40 (Product) (Price) (Promotion) (Place) (Product) Michale Porter % 2 (Hana) (KilaKila) 1. (1) (Hana) Hana Hana (Ǿ80mm) (Ǿ50mm) (Victoria) (Ǿ70mm) 0.6mm #003364/ #003328/ #003154/ #003548/ #003548/ #

41 (2) 2 (KilaKila) Party Party (Ǿ80mm) (Ǿ50mm) (Victoria) (Ǿ70mm) 0.6mm #003365/ #003313/ # (1) (Hana) (Victoria) Ǿ50mm 0.3mm #001154/ #001167/ #001145/ #003215/ #003144/ #

42 (2) 2 (KilaKila) Party Queen (Victoria) 0.3mm #001154/ #001167/ # #001189/ #01167/ # #001198/ #001145/ # (3) (Hana) Victoria 110mm Ǿ13mm 25mm #001352/ #006598/ # /#

43 (4) 2 (KilaKila) 2 (KilaKila) (Hana) Victoria 110mm Ǿ13mm 25mm #001352/ #006598/ # /# (5) Victoria Victoria 110mm 13mm 25mm #001352/ #006598/ # /#

44 3. (1) (Hana) Victoria 65mm 35mm 30mm 13mm #001352/ #006598/ # /# (2) 2 (KilaKila) Party Victoria 65mm 35mm 30mm 13mm #001354/ #001387/ #001387/ #006873/ #

45 (3) Victoria 70mm 35mm 35mm Ǿ 17mm #008732/ #009873/ #003796/ # (4) Victoria 140mm 100mm 40mm Ǿ8mm #006879/ #006879/ #003871/#001687/ #

46 4. (1) Victoria Ǿ65mm 3mm #003897/ #006187/ # (1) (Hana) Victoria 28mm*30mm #003216/ #006879/ #003579/ #003157/ #

47 (2) 2 (KilaKila) Victoria 28mm*30mm #003268/ #006574/ #003216/ #005498/ #006887/ #006878/ #

48 (Price) Michale Porter / ANNA SUI AVEDA BIOTHERM BOBBI BROWN CHANEL CHIC CHOC CLINIQUE C.DIOR

49 / E.ARDEN E.LAUDER ETTUSAIS HR IPSA KENEBO KOSE L ROEAL M.A.C MARY QUANT MAX FACTOR RED EARTH RMK SHISEIDO SHU UEMURA SK-II 2021 SOFINA-AU BE SISLEY YSL NU SKIN

50 / DHC AVON AGNES. B MAYBELLIN E JUST@ UP2U KANEBO- IT BeS KANEBO- KATE KANEBO- MEDIA FASIO WHITIA MISASA- LA PHYTA MEAN σ σ

51 10 (Hana)NTD (KilaKila) Party NTD 319 (Hana)NTD 59 2 (KilaKila) NTD 129 (Hana) NTD (KilaKila) NTD 219 NTD 59 (Hana)NTD (KilaKila) Party NTD 179 NTD 109 NTD 49 NTD 99 (Hana) NTD 89 2 (KilaKila) NTD 100 (Promotion) 1. 47

52 (1) Victoria Victoria (2) VOGUE ELLE CoCo ef SUGER Victoria Victoria Victoria (3) (4) (5) (6) 48

53 10 (7) (8) (9) 2. (1) (2) 49

54 (3) (4) (5) ettusais CHIC CHOC (Place)

55 2. 2 (Hana) (KilaKila) 51

56

57 1 Louis Vuitton Hard Candy Gaulian Dior Christian Lacorix KENZO DFS LVMH 53

58 93 22,689,122 11,541,585 11,147, ,387,082 2,288,831 2,098, ,592, , , ,928, , , ,958, , , ,796, , , ,877, , , ,926, , , ,783, , , ,532, , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,711 48,850 54, ,343 15,551 19, ,643 2,713 3, ,

59 ( ) ( ) ( ) 2. ( ) 3. ( ) : ~3 3. 3~4 4. 4~ : ~ ~ ~ :( ) (,...) (,...) 9. :( ) 55

60 local , : :( ) :( ) ( ) ( ) 13.? ( ) 1. CHANEL ( ) 5. LANCOME ( ) 9. L ROEAL ( ) 13. KOSE ( ) 17. MISASA ( ) 2. CHRISTIAN DIOR (C.D) 6. ESTEE LAUDER ( ) 10. ETTUSAIS ( ) 14. FASIO ( ) 18. MAYBELLINE ( ) 21. ELIZABETH 22. KANEBO ARDEN ( ) ( ) 3. GIVENCHY ( ) 7. SHISEIDO ( ) 11. REVLON ( ) 15. AVON ( ) 4. SISLEY ( ) 8. SHU UEMURA ( ) 12. BIOTHERM ( ) 16. MARY QUANT ( ) 19. MAX 20. IPSA FACTOR ( ) ( ) 23. HELENA RUBINSTEIN (HR) 24. CLINIQUE ( ) 56

61 25. SK-II 26. NU SKIN ( ) 29. JUST@ CHIC CHOC ( ) 33. TSAIO ( ) 34. SOFINA-AUBE ( ) 27. IT.BeS ( ) 31. UP2U 35. RMK 37. Agnes b. 38. RED EARTH 39. BOBBI BROWN ( ) 41. DHC ( ) 45. ff 46. Za 42. WHITIA ( ) 43. YSL ( ) 28. ANNA SUI ( ) 32. MEDIA ( ) 36. M.A.C 40. AVEDA 44. KATE ( ) 14.,, :( ) , : ( ) 16.,?( ) 1. ( ) ( ) ,?( ) DM 7. ~~ 57

62 %57% 100% 54 (27%) 48 (24%) 70 (35%) 28 (14%) 200 (100%) 39 (19.5%) 41 (20.5%) 40 (20%) 80 (40%) 200 (100%) 17 (8.5%) 3 (1.5%) 64 (32%) 83 (41.5%) 17 (8.5%) 16 (8%) 18 19~25 26~30 31~ (20%) 40 (20%) 40 (20%) 40 (20%) 40 (20%) 200 (100%) 2 2~3 3~4 4~ (49%) 31 (15.5%) 36 (18%) 14 (7%) 21 (10.5%) 200 (100%) ~ ~ ~ (35%) 76 (38%) 38 (19%) 10 (50%) 6 (3%) 69 (34.5%) 88 (35.7%) 126 (63%) 38 (19%) 30 (15%) 263 (100%) 200 (100%) 200 (100%) Local 68 (27.6%) 8 (3.2%) 2 (1%) 78 (39%) 54 (27%) 15 (6%) 16 (6.5%) 51 (20.7%) 7 (3.5%) 51 (25.5%) 8 (4%) 246 (100%) 200 (100%) 62 (24.6%) 44 (17.4%) 7 (2.7%) 32 (12.6%) 92 (36.5%) 15 (5.9%) 24 (12%) 4 (2%) 48 (24%) 80 (40%) 28 (14%) 16 (8%) 252 (100%) 200 (100%) 58

63 91 (19.2%) 58 (12.2%) 135 (28.5%) 55 (11.6%) 86 (18.1%) 48 (10.1%) DM 72 (15.6%) 92 (19.9%) 38 (8.2%) 142 (7%) 45 (9.7%) 60 (13%) (0%) (100%) (2.6%) (100%) 59

64 MASCARA E.PENCIL E.SHADOW FOUNDATION CHEEK LIP NAIL ANNA SUI NTD700 #701 #301 NT$ NT$ NTD1200 NTD800 NTD650 NTD440 NTD g 3 5 NT$440 NT$580 NT$ 590 SPF10/PA+ NTD900 NTD750 (001 ) NT$750 NT$ NT$ NTD690 AVEDA :38 1.4g : 2 NT$850 : 10 3g NT$480 : 3 NT$680 NTD650 NT$900 Lip NTD740 Color Sheer NTD650 Lip Shine NT$650 BIOTHERM NT$550 NTD550 NTD650 NT$ g C+ NTD650 NTD450 NT$700 NTD1350 NTD550 NT$530 NTD650 NT$530 60

65 BOBBI-BROWN NTD800 SPF15 NTD1000 NTD700 NTD750 NTD1300 NTD800 NTD1100 NTD1000 NT$800 ( ) SPF15 NT$1100 NT$1300 / NT$1100/NT$1000 / NT$1100/NT$ NTD800 NTD400 SPF15 NTD725

66 CHANEL NTD720 NT$750 NTD1400 NTD1000 NTD700 NTD700 LE VERNIS NTD550 30ml/ NTD720 NT$1,500 NTD1100 NTD890 30ml/ NT$1,650 NTD700 NTD1300 NTD1400 NTD750 SPF20 NTD1400 CHIC CHOC NTD550 NTD450 NT$360 NTD1200 NT$890 NTD450 NT$550 NTD790 NT$600 CLINIQUE NTD500 3D Color NTD600 NTD550 NTD630 Rub NTD600 SPF20/PA+ NTD

67 C. DIOR NTD720 NTD600 Duo Couture NTD940 NTD1400 NTD750 NTD560 NT$580 SPF12/ NT$1350 NTD600 Dior NTD680 30ml/ NT$1,200 NT$680 NT$560 ( ) NT$1020 NT$680 SPF20/ NTD700 Dior 8g/ NT$1,300 ( ) NT$580 SPF25/PA+++ NTD1550 UV E. ARDEN 0.33g 2.15g NTD g / 10.25ml NT$630 NT$580 NT$550 NT$980 NTD690 E. LAUDER NTD700 NTD700 NTD1200 NTD800 NTD680 NTD550 NTD750 7 / SPF8/ 30ml/ NT$1250 NTD750 NT$1,050 NT$1,200 SPF 15 NTD650 3 / NT$1,300 NTD700 NT$600 63

68 ETTUSAIS NTD NT$520 Q NT$520 NTD650 ( ) 10 NT$520 SPF14 NTD950 NTD680 NTD280 ( )NT$520 NTD750 NTD580 SPF18/PA++ NTD850 HELENA RUBINSTEIN NTD800 NTD850 NTD560 IPSA SPF18 NTD850 NTD900 NTD450 NTD900 NT$900 NTD1050 PA++ NTD1100 NTD600 NT$850 NT$1450 NTD600 ( )NT$750 SPF12/PA+/12g NT$1350( 7 ) SPF12/PA+/8.5g NT$980( 1 ) NTD1350 KENEBO NTD420 NTD700 NTD1070 SPF22 PA++ 25ml NTD920 NT$ 1,180 SPF22 PA g NT$ 1,310 64

69 KOSE NTD300 NTD800 NTD500 L OREAL NTD850 NTD480 NTD595 NTD450 M.A.C NT$500 Air NTD450 NTD600 NTD1050 NTD600 NTD600 NTD420 - SPF15 NTD650 NTD480 NTD480 NTD1000 NTD530 NT$500 NTD560 NT$500 NT$700 NTD1250 SPF15 NTD580 NTD550 NTD1100 Mac NT$520 Mac NT$580 MARY QUANT NTD950 (8 ) NT$360 NTD NT$860 NT$460 NTD1450 NT$690 MAX FACTOR ( ) NT$ g NTD980 NT$600 ( / NT$950( ) NT$550 NTD550 ) 1.9g NT$600 NT$1250 NT$ g NT$320 65

70 RED EARTH ( / NTD g( / / 4 - / 3g) NT$700 NTD700 / / / / ) NT$350 RMK NTD1100 NTD850 NTD730 NTD730 NTD650 NTD1310 NTD960 NTD620 NTD650 NTD650 ( ) NT$350 NTD1250 NT$400 SHISEIDO NTD750 NTD680 NTD600 NTD900 NTD390 NTD900 NTD1100 NTD ml NT$300 NT$290 NTD750 NT$650 SPF24 NTD1150 NTD660 3D NTD690 NTD1050 NT$700 NTD g NTD1050 NT$

71 SHU UEMURA et blanc NTD740 NTD400 NTD400 NTD480 SPF 16 NTD1120 NTD600 NTD750 NT$1200 NTD690 NT$450 NT$720 NTD680 NT$590 SISLEY Mascara Ultra Facil Eye Liner Copper Touch Botanical Compact Phyto Blush Botanical Phyto$44NTD 1364 Pencil$35NTD g/0.04oz$48 Foundation$70 Eclat$75 NTD2325 Hydrating Long Mascara Double Eye Liner Pencil - NTD1488 NTD2170 Lasting Action$42 NTD1302 No.3 Grey Blue / Golden Touch Botanical Pressed Lipstick$40 Acero 1.3g/0.04oz$48 Powder No.1 Mat NTD g/0.05oz$40NT NTD1488 Finish 10g/0.3oz$68 Botanical D1240 Silver Touch NTD2108 Lipstick$42 1.3g/0.05oz$48 Transparent Loose NTD1302 NTD1488 Face Powder$70 Glossy Single Eye NTD2170 Lipgloss$36NTD11 Shadow$40 16 NTD

72 SK-II NTD2750 $2000 $2200 $1600 $2000 $1600 $2000 SOFINA-AUBE : NT$750 NT$850 NT$900 NT$650 NT$ / NTD1050 NTD500 NT$500 YSL NTD1100 NTD1100 NTD750 NT$650 68

73 Nu Skin $595 $500 $595 $260 $ SPF15$630 $450 NUTRIOL / $440 ( $300 $680 )$960 NUTRIOL $470 ( )$960 ave.$777 DHC $420 $420 $650 SPF15$910 $650 $560 $600 $260 ave.$418 ave.$270 ( $580 ave.293 $780 ( ) $780 $1150 $1120 $350 $220 AVON ave.$333 $250 ave.$355 ( )ave.$554 ave.$338 ave.$375 30ml NT$ 500 8g NT$ 600 ( )ave.$628 69

74 Anges b. ave.$728 ( )ave.$473 ave.$558 ave.$ 594 ave.$457 $200 ( )$200 $200 $180(4 ) ( $185 )$295 $180 ave.$219 UV )$200 SPF25$320 UV SPF35$320 $200 $160(3 ) $280 ( $200(4) $160 $90 $90(4 $200 ) UV $80 SPF25$220 + $180 ave.$192 $120 ave.$95 Just@100 $200 $200 $200 $200 + $200 MAYBELLINE NTD245 NT$250 NT$80 NT$295 30ml NT$ 350 NTD275 NTD295 NTD g NT$ 380 NT$250 70

75 Up2U $250 $250 $250 $220 $200 $200 Kanebo It.be It.be Switch W-Proof Eye Liner$160 It.be Switch W-Proof Eyebrow$160 $350 $350 ave.$317 Tint Pack UV $320 Tint Gel UV $250 ave.$113 $120 $220( ) ave.$185 $100 $125 It.be Switch Pure Nails (Top Coat) $100 71

76 Kanebo Kate KATE KATE Quick KATE Gradical Separate Volum Mascara(water proof) $330 Eyeliner/KATE Super Sharp Liner$280 Eyes $300 $380 (BK-1)KATE Eye1iner $390 Mascara Finish $330 Liquid (BK-1) KATE Water Proff Mascara $230 Eyebrow (BK-1)KATE New Mini Mascara $180 Mascara Base $250 Curl Memory Mascara $330 ave.$275 Penci1$200 Eyeliner$270 Penci1$200 Pearly Crush$350 ave.$ Nail Color $130

77 73 NEW ( ) Media Media Eyeliner Media Pencil Eye MEDIA Waterproof Pencil $150 shadow $120 WHITING PACT Media Creamy Lasting Media Nail Color $110

78 Misasa LA-PHYTA $760 $600 $480 $750 $600 74

79 : :

80 A

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