第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 融 资 项 目 与 地 方 需 求 汇 编 中 共 福 建 省 委 人 才 工 作 领 导 小 组 办 公 室 2014 年 4 月 18 日

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2 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 融 资 项 目 与 地 方 需 求 汇 编 中 共 福 建 省 委 人 才 工 作 领 导 小 组 办 公 室 2014 年 4 月 18 日

3 目 录 第 一 部 分 融 资 项 目 汇 编...1 一 生 物 医 药 类...1 项 目 一 : 生 活 系 列 洗 涤 产 品 项 目... 1 项 目 二 : 医 药 原 料 药 / 医 药 中 间 体 产 品 等 项 目... 3 项 目 三 : 手 性 环 氧 氯 丙 烷 研 发 项 目... 7 项 目 四 : 中 草 药 现 代 生 物 技 术 集 成 制 备 开 发 项 目... 9 项 目 五 : 红 细 胞 系 列 产 品 项 目...14 项 目 六 : 新 型 高 效 生 物 分 离 技 术 和 产 品 项 目 项 目 七 : 心 肌 再 生 治 疗 项 目...21 项 目 八 : 口 服 抗 糖 尿 病 药 的 研 发 项 目...23 项 目 九 : 官 能 化 聚 乙 二 醇 (PEG) 衍 生 物 项 目 项 目 十 : 分 子 诊 断 创 新 产 品 项 目 项 目 十 一 : 应 用 于 无 药 养 殖 的 植 物 活 性 组 合 物 及 其 萃 取 方 法 / 无 药 养 殖 用 植 物 活 性 组 合 物 及 其 萃 取 方 法 / 用 于 无 药 安 全 养 殖 的 植 物 活 性 组 合 物 及 其 萃 取 方 法 / 抑 菌 性 植 物 活 性 组 合 物 及 其 萃 取 方 法 等 台 湾 和 大 陆 专 利 项 目 项 目 十 二 : 防 化 疗 引 起 癌 症 患 者 口 腔 邦 迪 的 开 发 项 目 项 目 十 三 : 葛 系 列 产 品 开 发 项 目 项 目 十 四 : 抗 癌 药 物 早 期 研 发 项 目 项 目 十 五 : 一 体 式 磁 振 热 烫 热 敷 保 健 理 疗 器 项 目 项 目 十 六 : 卢 帕 替 芬 为 富 马 酸 酮 替 芬 的 结 构 改 造 全 新 化 合 物 研 究 项 目 项 目 十 七 : 富 铁 米 曲 霉 生 产 工 艺 研 发 及 产 业 化 项 目...50 项 目 十 八 : 植 物 源 生 物 农 药 ( 制 剂 ) 项 目...51 项 目 十 九 : 中 药 材 种 植 加 工 项 目 项 目 二 十 : 癌 症 预 防 疫 苗 (Pvac) 项 目...54 项 目 二 十 一 : 绿 色 胶 原 蛋 白 复 合 膜 产 品 项 目 项 目 二 十 二 : 抗 菌 导 尿 管 和 一 次 性 抗 菌 外 科 耗 材 项 目...58 项 目 二 十 三 : 比 伐 卢 定 首 仿 药 项 目 项 目 二 十 四 : 临 床 分 子 诊 断 平 台 研 发 中 心 和 转 化 医 学 应 用 基 地 项 目 项 目 二 十 五 : 微 藻 生 物 柴 油 生 产 项 目...64 二 信 息 产 业 类...68 项 目 一 : 室 内 建 筑 和 装 修 行 业 的 中 小 企 业 运 营 管 理 的 大 型 云 应 用 平 台 项 目...68 项 目 二 :1.25G 和 2.5G 超 级 光 纤 跨 阻 放 大 器 /CATV 跨 阻 放 大 器 项 目 /1.25G 突 发 模 式 跨 阻 放 大 器 等 项 目...72 项 目 三 : 北 卡 安 全 专 用 即 时 通 信 软 件 项 目...73 项 目 四 : 高 速 安 全 固 态 盘 阵 融 合 统 一 存 储 技 术 / 固 态 盘 阵 技 术 和 密 码 技 术 等 项 目.. 77 项 目 五 : 微 片 项 目 项 目 六 : 应 用 交 付 控 制 器 项 目...91 项 目 七 : 瘦 客 户 机 / 云 斗 服 务 器 / 云 计 算 服 务 管 理 平 台 等 项 目...96 项 目 八 : 数 字 岩 芯 技 术 项 目 项 目 九 :ICASaaS 云 服 务 系 统 项 目 项 目 十 : 企 业 内 部 生 产 资 源 管 理 (FW-ERP)/ 研 发 统 一 数 据 交 换 平 台 (FW-TP)/ C/S 转 B/S 的 数 据 绑 定 使 用 界 面 的 同 步 无 缝 隙 转 移 模 块 (FW-CTB) 等 项 目 I

4 项 目 十 一 : 翼 歌 动 态 识 别 停 车 场 管 理 系 统 项 目 项 目 十 二 : 基 于 地 理 位 置 信 息 的 个 人 社 交 / 大 数 据 分 析 应 用 / 搜 集 和 整 理 碎 片 信 息 数 据, 二 次 整 合 推 送 /O2O 服 务 型 电 商 /SLO 业 务 等 项 目 项 目 十 三 : 基 于 物 联 网 技 术 的 家 庭 关 爱 信 息 管 理 业 务 系 统 项 目 系 统 项 目 项 目 十 四 : 农 业 专 用 传 感 器 的 研 发 与 产 业 化 项 目 项 目 十 五 : 待 机 节 能 控 制 芯 片 项 目 项 目 十 六 : 弘 扬 临 床 路 径 管 理 信 息 系 统 项 目 项 目 十 七 : 鞋 内 销 ERP 软 件 系 统 / 鞋 生 产 ERP 软 件 系 统 / 与 三 个 鞋 业 ERP 系 统 配 套 的 手 机 APP 开 发 等 项 目 项 目 十 八 : 库 易 电 信 级 呼 叫 中 心 系 统 项 目 项 目 十 九 : 格 通 智 能 家 居 项 目 项 目 二 十 : 汽 配 云 / 养 车 邦 / 商 学 院 等 项 目 项 目 二 十 一 : 超 线 性 高 效 率 UHF 频 段 大 功 率 射 频 功 率 放 大 器 大 规 模 生 产 基 地 建 设 / 智 能 电 网 无 线 通 信 230MHz WLAN-WRAN 基 站 的 产 业 化 等 项 目 项 目 二 十 二 : 物 联 网 综 合 水 务 管 控 平 台 项 目 项 目 二 十 三 : 中 国 购 3D 网 购 平 台 项 目 项 目 二 十 四 : 开 发 高 纯 锗 烷 气 体 应 用 市 场 / 新 研 发 产 品 等 项 目 项 目 二 十 五 : 云 计 算 智 能 餐 饮 管 理 平 台 项 目 项 目 二 十 六 : 基 于 骨 骼 配 置 的 二 维 动 画 自 动 生 成 软 件 / 基 于 3G 的 通 讯 录 同 步 软 件 等 项 目 项 目 二 十 七 : 云 支 付 第 三 方 支 付 许 可 证 项 目 项 目 二 十 八 : 移 动 端 舌 诊 APP 开 发 项 目 三 农 林 牧 渔 类 项 目 一 : 快 捷 套 装 钓 具 / 快 捷 连 锁 钓 场 等 项 目 项 目 二 : 优 质 活 体 蔬 菜 产 品 项 目 项 目 三 : 猪 饲 料 开 发 项 目 项 目 四 : 周 宁 县 山 地 土 壤 改 良 技 术 应 用 项 目 ( 硅 肥 的 应 用 ) 项 目 五 : 有 机 茶 叶 基 地 改 造 / 豪 猪, 生 猪 养 殖 现 代 化 设 备 引 进 等 项 目 项 目 六 : 铁 皮 石 斛 种 植 项 目 项 目 七 : 爱 玉 果 良 种 繁 育 基 地 种 植 爱 玉 果 深 加 工 项 目 项 目 八 : 金 银 花 深 加 工 生 产 线 项 目 和 提 取 浓 缩 液 项 目 项 目 九 : 厂 房 及 深 加 工 生 产 线 项 目 项 目 十 : 水 产 品 精 深 加 工 / 冷 藏 物 流 等 项 目 项 目 十 一 : 保 加 利 亚 甜 樱 桃 核 桃 树 莓 等 果 树 品 种 的 引 进 种 植 和 种 苗 繁 育 项 目 项 目 十 二 : 福 鼎 槟 榔 芋 种 植 及 精 加 工 项 目 项 目 十 三 : 竹 床 / 竹 衣 柜 / 竹 办 公 家 具 / 竹 椅 等 系 列 产 品 项 目 项 目 十 四 : 大 鲵 驯 养 繁 殖 培 育 项 目 项 目 十 五 : 高 优 水 产 品 的 开 发 和 应 用 / 水 产 品 加 工 等 项 目 项 目 十 六 : 生 态 型 蔬 菜 高 效 气 雾 栽 培 现 代 创 新 技 术 开 发 应 用 项 目 项 目 十 七 : 金 花 茶 种 苗 / 花 茶 / 叶 茶 / 芽 茶 等 产 品 项 目 四 光 机 电 一 体 化 类 项 目 一 :FP/DFB 光 芯 片 器 件 等 项 目 项 目 二 : 高 端 民 用 加 工 用 光 纤 激 光 器 项 目 II

5 项 目 三 : 用 于 生 产 线 自 动 化 和 医 疗 设 备 的 精 密 运 动 控 制 系 统 项 目 项 目 四 : 高 良 品 率 自 适 应 算 法 运 用 于 超 大 规 模 消 费 者 光 学 产 品 制 造 的 产 业 化 项 目 项 目 五 :OGS 和 Sensor 电 容 屏 项 目 项 目 六 : 标 准 坯 配 送 中 心 与 电 机 铁 芯 冲 压 自 动 化 技 术 服 务 平 台 项 目 项 目 七 : 第 二 代 面 食 机 研 发 及 开 拓 市 场 项 目 项 目 八 : 实 时 微 型 多 光 谱 成 像 技 术 产 业 化 项 目 项 目 九 : 高 性 能 特 种 应 用 的 新 型 镜 头 / 苛 刻 条 件 下 的 镜 头 等 项 目 项 目 十 :18W T8LED 日 光 灯 ( 型 号 80011GB0101) 项 目 项 目 十 一 : 视 频 监 控 头 光 学 球 罩 项 目 项 目 十 二 : 铁 路 机 车 多 普 勒 测 速 雷 达 项 目 项 目 十 三 : 人 形 化 的 微 创 手 术 机 器 人 产 品 项 目 项 目 十 四 : 新 型 接 地 AD 模 块 数 字 传 感 器 研 发 及 产 业 化 项 目 项 目 十 五 : 低 成 本 银 合 金 LED 日 光 灯 管 关 键 技 术 开 发 及 产 业 化 项 目 项 目 十 六 : 高 端 自 主 数 控 整 机 /DRP 设 计 资 源 规 划 系 统 研 发 及 产 业 化 等 项 目 项 目 十 七 : 年 产 1000 万 个 开 关 电 源 充 电 器 生 产 线 项 目 项 目 十 八 : 电 动 自 行 车 用 电 机 及 其 控 制 器 / 电 动 汽 车 用 电 机 及 其 控 制 器 / 工 业 变 频 器 系 统 / 高 效 数 字 化 开 关 电 源 等 项 目 五 食 品 轻 工 类 项 目 一 : 南 北 干 货 精 深 加 工 与 检 测 项 目 项 目 二 : 研 发 芙 蓉 李 果 的 高 值 化 产 品 / 电 商 销 售 的 开 发 等 项 目 项 目 三 : 鱼 鳞 鱼 皮 萃 取 胶 原 蛋 白 肽 及 系 列 产 品 开 发 产 业 化 项 目 项 目 四 : 俺 村 红 重 酿 酒 项 目 项 目 五 : 惠 泽 龙 黄 酒 项 目 项 目 六 : 增 加 笋 配 鱼 肉 制 品 的 休 闲 产 品 生 产 线 / 新 增 笋 配 鱼 肉 制 品 生 产 线 配 套 / 扩 大 食 用 菌 ( 真 姬 菇 ) 生 产 线 / 新 建 职 工 住 宅 一 栋 等 项 目 项 目 七 : 宁 花 玉 兰 笋 片 项 目 项 目 八 : 企 业 名 称 : 莆 田 市 海 帝 食 品 有 限 公 司 项 目 九 : 建 设 百 家 老 字 号 店 满 堂 香 百 茶 汇 / 开 发 五 大 系 列 三 十 款 民 生 茶 系 列 等 项 目 项 目 十 : 稳 固 烤 鳗 等 水 产 加 工 项 目 项 目 十 一 : 有 机 海 洋 藻 / 速 冻 海 产 品 / 海 鲜 干 货 的 深 加 工 等 项 目 项 目 十 二 : 果 蔬 脆 片 生 产 项 目 项 目 十 三 : 特 色 海 洋 休 闲 食 品 深 度 开 发 及 产 业 化 示 范 项 目 项 目 十 四 : 精 炼 山 茶 油 项 目 六 机 械 工 程 类 项 目 一 : 福 州 钟 表 机 芯 研 发 工 程 中 心 项 目 项 目 二 :200 万 件 超 越 皮 带 轮 总 成 项 目 项 目 三 : 建 设 铝 合 金 绿 色 清 洁 化 生 产 示 范 基 地 项 目 项 目 四 : 国 内 整 车 厂 无 刷 产 品 平 台 的 电 动 助 力 转 向 控 制 器 项 目 项 目 五 : 不 锈 钢 阀 门 / 不 锈 钢 铸 件 等 项 目 项 目 六 : 一 体 化 多 树 种 圆 木 多 片 纵 解 机 项 目 项 目 七 : 特 大 型 铸 钢 件 LF 精 炼 中 的 钢 液 净 化 处 理 技 术 研 发 与 应 用 项 目 项 目 八 : 年 产 1.6 万 吨 硬 质 合 金 整 体 铸 件 清 洁 熔 铸 与 精 细 加 工 生 产 线 ( 专 营 军 工 系 III

6 列 产 品 ) 项 目 项 目 九 : 切 带 机 系 列 产 品 项 目 项 目 十 :RAP 冷 再 生 技 术 以 及 温 拌 技 术 项 目 项 目 十 一 : 机 器 人 抛 光 机 项 目 项 目 十 二 : 新 型 螺 杆 制 冷 压 缩 机 项 目 项 目 十 三 : 广 泉 酒 店 建 设 / 比 尔 拉 亚 麻 哈 电 器 厂 的 建 设 等 项 目 项 目 十 四 : 全 自 动 多 功 能 袋 包 装 分 装 机 / 茶 叶 成 品 包 装 机 械 自 动 化 / 多 功 能 成 品 包 装 机 械 自 动 化 设 备 / 微 型 全 自 动 多 功 能 智 能 化 光 色 谱 识 别 设 备 等 项 目 项 目 十 五 : 新 材 料 应 用 系 列 项 目 项 目 十 六 : 空 调 用 铜 直 管 铜 配 管 项 目 项 目 十 七 : 高 性 能 热 作 模 具 钢 的 开 发 推 广 和 应 用 项 目 项 目 十 八 : 企 业 名 称 : 上 杭 县 强 盛 铜 业 有 限 公 司 七 建 筑 建 材 类 项 目 一 : 低 层 钢 结 构 住 宅 / 多 层 钢 结 构 住 宅 / 高 层 钢 结 构 住 宅 等 项 目 项 目 二 : 综 合 利 用 石 英 粉 尾 矿 制 加 气 砖 项 目 项 目 三 : 铝 合 金 建 筑 模 板 用 的 铝 合 金 型 材 项 目 项 目 四 :LED 灯 复 合 陶 瓷 材 料 散 热 器 项 目 项 目 五 : 漆 艺 红 木 家 具 研 发 中 心 项 目 项 目 六 : 园 区 开 发 建 设 / 配 套 商 贸 综 合 体 等 项 目 项 目 七 : 投 资 上 杭 县 城 镇 基 础 设 施 及 市 政 公 用 设 施 项 目 项 目 八 : 年 产 100 万 吨 水 泥 缓 凝 剂 项 目 项 目 九 : 企 业 名 称 : 上 杭 县 兴 诚 实 业 有 限 公 司 项 目 十 :HDPE 双 壁 波 纹 管 生 产 / 大 口 径 PE 钢 带 增 强 波 纹 管 生 产 / 玻 璃 钢 夹 砂 电 缆 保 护 管 生 产 / 大 口 径 玻 璃 钢 拉 挤 生 产 / 大 型 锻 压 机 生 产 等 项 目 项 目 十 一 : 超 韧 聚 乙 烯 给 水 管 项 目 八 石 油 化 工 类 项 目 一 : 无 毒 安 全 的 佰 香 汇 自 主 品 牌 精 油 的 开 发 / 精 神 系 统 与 神 经 系 统 炎 症 发 生 免 疫 系 统 的 关 系 研 究 等 项 目 项 目 二 : 高 端 聚 醚 表 面 活 性 剂 项 目 项 目 三 :PBT 热 塑 性 工 程 塑 料 等 项 目 项 目 四 : 白 炭 黑 产 品 项 目 项 目 五 : 废 旧 橡 胶 轮 胎 综 合 利 用 再 造 橡 胶 粉 及 再 生 橡 胶 项 目 项 目 六 : 高 端 品 牌 直 接 接 单 生 产 进 出 口 项 目 项 目 七 : 科 研 场 所 建 设 与 设 备 购 置 等 项 目 项 目 八 : 湿 法 净 化 磷 酸 和 磷 酸 二 铵 项 目 九 节 能 环 保 类 项 目 一 : 高 效 离 子 筛 和 介 孔 离 子 筛 膜 项 目 项 目 二 : 惠 尔 洁 马 桶 芯 项 目 项 目 三 : 污 泥 磁 化 热 解 技 术 项 目 项 目 四 : 高 效 节 能 环 保 磁 动 力 驱 动 系 统 项 目 项 目 五 : 在 美 国 洛 杉 矶 设 立 以 电 子 商 务 为 主 的 销 售 公 司 项 目 项 目 六 : 噪 声 在 线 监 测 系 统 项 目 项 目 七 : 生 物 质 废 弃 物 大 规 模 炭 化 制 氢 技 术 及 其 产 业 化 装 备 ( 生 物 炭 氢 炉 ) 项 目 项 目 八 :JY-RTO 型 大 风 量 复 杂 VOCs 控 制 装 备 产 业 化 项 目 IV

7 项 目 九 : 真 空 绝 热 板 (Vacuum insulation panel, 简 称 VIP) 项 目 项 目 十 : 抗 红 外 热 辐 射 反 射 材 料 项 目 项 目 十 一 : 含 氟 智 能 纳 米 微 孔 薄 膜 项 目 项 目 十 二 : 纯 电 动 液 压 挖 掘 机 (6 吨 2.5 吨 以 及 1 吨 以 下 迷 你 型 )/ 纯 电 动 叉 车 ( 含 能 量 回 收 )/ 油 电 混 合 动 力 挖 掘 机 (6 吨,13 吨,20 吨 型 )/ 液 压 混 合 动 力 挖 掘 机 (6 吨,13 吨,20 吨 型 )/ 液 压 混 合 动 力 装 载 机 (30 型 和 50 型 )/ 能 量 回 收 节 能 型 液 压 挖 掘 机 (6 吨,13 吨,20 吨 型 ) 等 项 目 项 目 十 三 : 以 农 药 分 解 剂 为 核 心 的 生 物 技 术 项 目 十 服 装 纺 织 类 项 目 一 : ** 品 牌 环 保 休 闲 童 装 项 目 项 目 二 : 亲 肤 调 温 纤 维 / 吸 汗 排 污 纤 维 / 抗 菌 型 纤 维 / 抗 静 电 型 纤 维 / 凉 爽 玉 纤 维 / 纳 米 碳 纤 维 / 纳 米 白 碳 纤 维 / 纳 米 锗 纤 维 等 项 目 项 目 三 : 涡 流 纺 纱 项 目 项 目 四 : 扩 建 年 产 1500 万 米 高 档 织 物 面 料 生 产 线 技 术 改 造 项 目 项 目 五 : 引 进 进 口 卡 尔 迈 耶 经 编 机 项 目 项 目 六 : 高 级 休 闲 男 装 面 料 项 目 十 一 冶 金 矿 产 类 项 目 一 : 微 米 厚 电 解 铜 箔 / 无 铬 抗 氧 化 的 绿 色 环 保 电 解 铜 箔 / 无 添 加 剂 纯 电 解 铜 箔 / 高 性 能 挠 性 板 电 解 铜 箔 / 高 性 能 极 低 轮 廓 (VLP) 电 路 板 电 解 铜 箔 / 高 性 能 多 孔 锂 电 用 电 解 铜 箔 等 项 目 项 目 二 : 金 半 成 品 项 目 项 目 三 : 企 业 名 称 : 紫 金 铜 业 有 限 公 司 项 目 四 : 铝 制 品 应 用 / 表 面 处 理 新 技 术 项 目 项 目 五 : 铝 镁 合 金 线 项 目 十 二 水 电 能 源 类 项 目 一 : 第 2 代 竖 叶 水 车 发 电 机 组 项 目 十 三 金 融 服 务 类 项 目 一 : 渠 道 建 设 金 融 产 品 的 研 发 设 计 和 整 合 行 业 资 源 等 项 目 第 二 部 分 地 方 特 色 产 业 4 18 对 接 需 求 汇 编 一 福 州 市 ( 一 ) 福 清 市 电 子 信 息 类 新 材 料 类 ( 二 ) 鼓 楼 区 环 保 类 光 通 讯 类 光 纤 激 光 器 类 生 物 医 药 类 信 息 类 ( 三 ) 连 江 县 速 冻 食 品 类 水 产 加 工 类 有 机 食 品 类 海 参 养 殖 类 V

8 5 海 参 加 工 类 鲍 鱼 加 工 类 黄 兔 养 殖 类 ( 四 ) 罗 源 县 现 代 农 业 类 不 锈 钢 加 工 产 业 类 建 材 产 业 类 农 业 特 色 产 业 类 新 能 源 汽 车 产 业 类 ( 五 ) 闽 侯 县 环 保 产 业 类 抗 体 治 疗 晚 期 癌 症 类 光 电 产 业 类 汽 车 轻 量 化 铝 材 专 家 类 ( 六 ) 永 泰 县 李 梅 蜜 饯 产 业 类 花 卉 苗 木 产 业 类 生 态 产 业 类 电 子 信 息 产 业 类 文 化 创 意 产 业 类 旅 游 产 业 类 ( 七 ) 长 乐 市 化 纤 类 制 造 业 类 烤 鳗 类 二 龙 岩 市 ( 一 ) 连 城 县 新 材 料 产 业 类 ( 二 ) 长 汀 县 食 用 菌 加 工 类 木 工 机 械 制 造 类 经 编 织 造 类 化 纤 加 弹 类 服 装 类 锯 片 制 造 类 真 姬 菇 工 厂 化 生 产 及 深 加 工 类 发 热 服 装 类 涡 流 纺 纱 类 纺 织 行 业 类 数 码 类 ( 三 ) 漳 平 市 金 花 茶 种 植 类 ( 四 ) 上 杭 县 融 资 类 VI

9 2 人 才 类 技 术 类 产 品 类 项 目 类 ( 五 ) 武 平 县 不 锈 钢 下 游 产 品 深 加 工 类 三 南 平 市 ( 一 ) 政 和 县 食 品 加 工 类 饲 料 加 工 类 阀 门 及 铸 件 生 产 类 ( 二 ) 光 泽 县 生 物 质 热 解 及 供 热 一 体 化 设 备 类 蛇 业 类 大 鲵 养 殖 类 大 鲵 仿 生 态 驯 养 繁 殖 类 ( 三 ) 浦 城 县 生 化 类 四 莆 田 市 ( 一 ) 北 岸 开 发 区 浆 纸 产 业 类 ( 二 ) 城 厢 区 光 电 产 业 类 钢 结 构 住 宅 产 业 类 传 感 器 及 附 属 配 件 产 业 类 ( 三 ) 涵 江 区 干 货 加 工 产 业 类 机 械 装 备 产 业 类 ( 四 ) 荔 城 区 光 电 产 业 类 电 子 商 务 类 ( 五 ) 湄 洲 岛 文 化 创 意 产 业 类 湄 洲 岛 妈 祖 文 化 创 意 产 业 类 ( 六 ) 仙 游 县 工 艺 美 术 创 意 产 业 类 ( 七 ) 秀 屿 区 海 洋 经 济 类 五 泉 州 市 ( 一 ) 德 化 县 林 业 经 济 类 ( 二 ) 丰 泽 区 数 字 对 讲 机 类 ( 三 ) 石 狮 市 VII

10 1 纺 织 服 装 类 海 洋 经 济 类 电 子 商 务 类 信 息 消 费 类 文 化 创 意 类 生 态 农 业 类 ( 四 ) 永 春 县 电 子 专 用 材 料 类 六 三 明 市 ( 一 ) 大 田 县 工 艺 陶 瓷 类 高 山 茶 优 质 加 工 保 鲜 技 术 类 煤 矸 石 制 砖 烧 结 成 型 技 术 类 控 制 充 电 炉 用 电 恒 温 技 术 类 一 种 病 床 推 床 组 合 康 复 装 置 类 ( 二 ) 将 乐 县 医 药 类 ( 三 ) 宁 化 县 建 筑 设 计 类 铝 型 材 挤 压 类 高 导 高 强 耐 磨 高 温 软 化 等 综 合 性 能 的 铜 合 金 异 型 材 生 产 工 艺 技 术 类 新 型 建 材 类 ( 四 ) 清 流 县 太 阳 能 光 伏 电 池 片 及 应 用 类 ( 五 ) 沙 县 兽 用 医 药 类 新 材 料 类 废 旧 橡 胶 轮 胎 综 合 利 用 产 业 类 ( 六 ) 永 安 市 汽 车 产 业 类 竹 产 业 类 金 线 莲 深 加 工 类 七 厦 门 市 ( 一 ) 厦 门 火 炬 高 新 区 软 件 类 电 子 芯 片 类 光 伏 光 电 类 互 联 网 电 子 信 息 类 新 材 料 新 能 源 类 电 子 商 务 类 移 动 互 联 网 类 文 化 创 意 类 VIII

11 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 第 一 部 分 融 资 项 目 汇 编 一 生 物 医 药 类 项 目 一 : 生 活 系 列 洗 涤 产 品 项 目 企 业 名 称 : 福 建 绿 业 生 物 科 技 研 究 院 有 限 公 司 联 系 人 : 曾 新 民 所 在 地 : 三 明 将 乐 融 资 额 度 :500 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 曾 新 民, 研 发 部 工 程 师 博 士, 马 来 西 亚 人 18 年 工 作 经 历, 精 通 中 文, 日 语, 印 尼 语, 英 语 等 多 国 语 言 纳 米 技 术 为 商 业 化 及 应 用 提 供 解 决 方 案, 特 别 是 空 气 净 化, 净 水 和 纳 米 技 术 的 应 用 程 序 解 决 方 案 的 安 全 健 康 和 环 保 梁 文 龙, 研 发 部 工 程 师 学 士, 马 来 西 亚 人 主 要 的 十 几 项 发 明 创 新 技 术 得 到 多 国 运 用, 为 世 界 第 三 大 能 源 公 司 BP 世 界 最 大 的 可 独 立 供 暖 通 风 空 气 调 节 和 制 冷 的 企 业 YORK 等 提 供 了 多 项 技 术 支 持 曾 慧 芳, 销 售 部 总 监 2006 年 起 从 事 销 售 工 作, 在 万 利 达 喜 之 源 等 知 名 企 业 任 职 多 年, 业 绩 良 好 ; 兴 趣 广 泛, 具 有 优 秀 的 语 言 表 达 和 写 作 能 力 擅 长 交 际, 执 行 力 强, 对 突 发 事 件 客 户 争 议 有 卓 越 的 处 理 能 力 梁 德 金, 人 力 行 政 总 监 从 事 人 力 行 政 工 作 多 年, 对 公 司 人 力 资 源 规 划 招 聘 培 训 制 度 建 设 企 业 文 化 建 设 法 务 行 政 管 理 等 工 作 擅 长 张 健, 采 购 经 理 2009 年 在 台 塑 集 团 福 懋 兴 业 有 限 公 司 担 任 专 案 组 长, 对 外 销 与 内 贸 工 作 1

12 一 生 物 医 药 类 熟 练 王 果 庆, 财 务 主 管 在 三 家 公 司 任 职 会 计, 专 业 娴 熟, 精 通 国 家 财 税 法 律 规 范 陈 诗 勇, 生 产 厂 长 多 年 的 工 厂 管 理 经 验, 有 超 强 的 车 间 操 作 运 营 以 及 风 险 管 控 能 力 项 目 简 介 : 目 前 已 经 成 功 研 发 的 新 产 品 包 含 : 研 发 出 遇 水 可 完 全 降 解 的 厨 房 洗 涤 等 六 大 洗 涤 核 心 产 品 : 1 灭 火, 灭 虫 喷 雾 罐 2 表 面 擦 洗 膏 3 烤 炉, 烟 囱 清 洗 剂 4 金 属 抛 光 剂 5 餐 具 清 洗 液 6 管 道 阻 锈 阻 垢 清 除 剂 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 传 统 化 工 产 品, 严 重 污 染 环 境, 不 经 意 就 会 危 害 人 体 安 全 国 内 暂 未 发 现 任 何 厂 家 任 何 产 品 是 纯 植 物 提 取 产 品 绿 业 的 洗 涤 产 品, 运 用 纳 米 技 术 研 发 生 产 的 纯 植 物 洗 涤 产 品, 达 到 食 品 级! 纯 天 然 植 物 原 料 100% 绿 色 生 态 可 完 全 生 物 降 解 无 毒 无 残 留 对 人 体 环 境 无 害 天 然 植 物 及 衍 生 物 品 提 取 物, 无 毒 更 安 全! 食 用 级 别 可 直 接 接 触 食 物, 无 毒 更 放 心! 能 在 29 天 内 完 全 生 物 降 解, 环 保 更 健 康! 能 轻 松 彻 底 去 除 油 垢 物 质, 干 净 又 卫 生! 非 石 化 零 污 染! 不 刺 激 皮 肤, 有 效 防 止 皮 肤 病 感 染! 不 仅 满 足 大 众 对 高 品 质 生 活 的 追 求, 也 响 应 了 国 家 的 环 保 号 召 故 而 绿 业 的 产 品 暂 时 没 有 任 何 竞 争 对 手 原 材 料 方 面 的 性 质 : 纯 天 然 无 毒 矿 物 质 纯 天 然 无 毒 植 物 提 取 物 食 物 级 其 它 绿 色 原 材 料 安 全 方 面 : 可 天 然 降 解, 对 环 境 无 污 染 ; 对 人 体 无 害 可 入 口 纯 植 物 提 取, 健 康 环 保, 非 石 化, 无 添 加, 达 到 食 物 级 别 洗 涤 产 品 行 业 概 况 : 2

13 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 以 前, 大 家 对 洗 涤 用 品 不 挑 剔, 能 洗 干 净 就 好, 而 现 在 不 但 要 洗 净 度 高, 更 要 健 康 环 保 不 伤 皮 肤 加 之, 宏 观 方 面, 国 家 对 环 境 保 护 的 重 视 度 越 来 越 高, 对 于 高 新 科 技 绿 色 产 业 的 扶 持 力 度 也 越 来 越 大, 企 业 方 面 的 响 应 程 度 积 极, 纸 媒 广 播 电 视 广 告 等 公 益 广 告 也 开 始 加 大 力 度 对 环 境 保 护 做 大 面 积 宣 传, 故 而, 无 形 之 中 引 导 了 民 众 对 生 活 品 质 的 重 视 对 健 康 环 保 的 产 品 的 关 注 在 超 市, 日 化 用 品 如 洗 衣 粉 洗 衣 液 沐 浴 露 洗 发 水 洗 洁 精 肥 皂 等 比 拼 如 今 已 越 来 越 激 烈, 老 将 PK 新 秀, 各 种 新 产 品 琳 琅 满 目 推 陈 出 新, 不 上 手 更 节 约 等 卖 点 都 成 为 大 肆 宣 传 之 处 但 纵 观 行 业, 除 欧 美 等 国 家 有 部 分 非 化 工 产 品, 全 球 90% 以 上 的 国 家 都 还 在 使 用 化 工 产 品 而 中 国, 仅 有 的 个 别 号 称 无 污 染 的 产 品 如 浙 江 竹 之 语 产 品, 并 非 完 全 的 植 物 洗 涤 产 品 绿 业 目 前 推 出 的 洗 涤 产 品, 在 新 加 坡 做 过 权 威 的 检 查 报 告, 可 证 明 该 植 物 洗 涤 产 品 天 然 安 全 健 康 无 毒 可 降 解 这 一 特 性 同 时, 获 得 了 马 来 西 亚 十 年 SIRIM 认 证 和 德 国 TUV 认 证 另 外, 在 非 官 方 的 测 验 中, 我 们 请 复 旦 大 学 的 某 教 授 帮 忙 检 测 产 品 的 成 分, 最 终 得 出 水 和 一 些 植 物 气 味 的 结 论, 因 此, 公 司 在 申 请 生 产 许 可 证 之 际 在 福 州 的 某 官 方 机 构 申 请 了 对 产 品 的 权 威 检 测 盈 利 / 商 业 模 式 : 直 销 = 代 理 + 会 员 + 转 介 绍 以 城 市 确 定 代 理 商 : 直 辖 市 省 会 城 市 地 级 市 县 级 市 共 四 层 : 厂 家 --- 代 理 --- 专 卖 店 --- 消 费 者 采 用 会 员 制 模 式 : 建 立 互 联 网 O2O 系 统, 形 成 电 子 商 务 与 实 体 店 相 结 合 的 模 式, 尽 量 让 每 个 客 户 成 为 我 们 的 会 员 ( 通 过 网 络 订 单, 当 地 专 卖 店 取 货 或 送 货, 享 受 特 别 优 惠 ) 制 定 会 员 转 介 绍 模 式 采 用 赠 送 积 分 等 方 式 受 益 模 式 为 单 层 终 身 受 益 关 系 代 理 商 年 最 低 销 售 额 确 立 产 品 定 价 销 售 项 目 二 : 医 药 原 料 药 / 医 药 中 间 体 产 品 等 项 目 企 业 名 称 : 福 建 万 科 医 药 有 限 公 司 联 系 人 : 张 晓 坤 3

14 一 生 物 医 药 类 所 在 地 : 三 明 将 乐 融 资 额 度 :2000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 张 晓 坤 男, 美 籍 华 人, 博 士 教 授, 博 士 生 导 师, 厦 门 大 学 药 学 院 院 长, 国 家 特 聘 专 家, 教 育 部 长 江 学 者 讲 座 教 授, 中 组 部 第 一 批 千 人 计 划 入 选 者, 福 建 省 引 进 高 层 次 创 业 创 新 人 才, 兼 任 美 国 加 利 福 尼 亚 州 Sanford-Burnham 医 学 研 究 所 教 授 福 建 翔 乐 新 药 研 发 有 限 公 司 副 主 任 教 育 背 景 : 张 晓 坤 教 授 1982 年 毕 业 于 厦 门 大 学 生 物 学 系,1989 年 获 美 国 佛 蒙 特 州 大 学 生 物 化 学 博 士 学 位, 自 1989 年 起 在 美 国 Sanford-Burnham 医 学 研 究 所 从 事 核 激 素 受 体 的 基 础 研 究 和 药 物 开 发 应 用 工 作, 年 美 国 加 利 福 尼 亚 州 Sanford-Burnham 医 学 研 究 所 开 展 博 士 后 的 工 作, 1993 年 开 始 在 美 国 加 利 福 尼 亚 州 拉 霍 亚 Sanford-Burnham 医 学 研 究 所 组 建 自 己 的 实 验 室, 任 助 理 教 授, 2006 年 升 任 教 授 研 究 成 果 : 张 晓 坤 教 授 长 期 从 事 核 激 素 受 体 的 前 沿 研 究, 主 要 集 中 于 维 生 素 A 视 黄 醇 类 化 合 物 和 衍 生 物 的 抗 癌 作 用, 以 及 凋 亡 信 号 转 导 通 路 的 研 究 在 自 然 科 学 及 细 胞 等 国 际 核 心 期 刊 发 表 了 100 余 篇 具 有 重 要 创 见 的 核 激 素 受 体 研 究 论 文, 并 在 美 国 获 得 十 几 项 专 利 张 晓 坤 教 授 是 核 激 素 受 体 RXR 同 源 二 聚 体 及 异 源 二 聚 体 作 用 机 制 的 发 现 者, 根 据 其 发 现 的 新 型 分 子 作 用 机 制, 张 晓 坤 教 授 及 其 团 队 在 1999 年 成 功 开 发 了 世 界 上 第 一 个 针 对 核 受 体 RXR 靶 点 的 抗 癌 专 利 药 Targretin Targretin 被 自 然 药 物 开 发 及 药 物 界 同 行 认 为 是 从 1993~2001 年 9 年 间 国 际 上 22 个 被 美 国 FDA 批 准 的 最 有 创 新 突 破 的 靶 点 药 物 之 一 近 年 来 张 晓 坤 教 授 及 团 队 率 先 在 国 际 上 报 道 了 核 激 素 受 体 的 非 基 因 型 作 用 机 制 及 针 对 该 机 制 的 靶 点 药 物 开 发 新 模 式, 并 发 现 了 多 个 针 对 该 模 式 的 具 有 开 发 潜 力 的 药 物 先 导 小 分 子 化 合 物 及 小 肽, 为 寻 找 高 效 低 毒 的 靶 向 核 激 素 受 体 的 药 物 及 制 定 个 性 化 治 疗 策 略 探 索 了 一 条 新 的 途 径 根 据 张 晓 坤 博 士 参 与 的 发 明 专 利 由 美 国 Ligand 制 药 公 司 开 发 的 抗 癌 新 药 4

15 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 Targretin/Bexarotene 已 由 FDA 批 准 广 泛 应 用 于 癌 症 病 人 的 治 疗 王 为 刚 男, 汉 族,1970 年 2 月 出 生 于 湖 北 天 门,2000 年 12 月 获 得 医 药 工 程 高 级 工 程 师 职 称 1999 年 - 至 今, 在 浙 江 物 产 崇 一 医 药 化 工 有 限 公 司 福 建 万 科 医 药 有 限 公 司 工 作, 先 后 担 任 研 发 技 术 员 车 间 主 任 研 发 高 级 工 程 师 生 产 经 理 副 总 经 理, 有 着 非 常 丰 富 的 研 发 生 产 管 理 经 验 李 光 毅 男,1968 年 8 月 出 生 于 福 建 尤 溪,1992 年 7 月 毕 业 于 福 建 三 明 大 学 化 学 系 化 学 工 程 专 业,2010 年 1 月 毕 业 于 三 明 学 院 ( 专 升 本 ) 化 学 专 业 2000 年 取 得 工 程 师 职 称,2011 年 取 得 高 级 工 程 师 职 称 1994 年 6 月 加 入 中 国 共 产 党, 先 后 担 任 过 10 年 的 党 支 部 书 记 和 8 年 的 工 会 分 会 主 席 1992 年 9 月 年 11 月, 在 福 建 省 三 明 制 药 厂 (1998 年 改 制 后 更 名 为 福 建 汇 天 生 物 药 业 有 限 公 司 ) 先 后 担 任 过 新 药 开 发 技 术 员 中 试 车 间 副 主 任 西 药 开 发 室 主 任 合 成 药 车 间 主 任 2008 年 12 月 参 加 福 建 汇 天 生 物 药 业 有 限 公 司 科 学 技 术 学 会, 当 任 生 产 技 术 管 理 委 员 会 副 主 任 2011 年 12 月 年 3 月, 在 福 建 华 灿 制 药 有 限 公 司 工 作 期 间 组 织 实 施 原 料 药 车 间 口 服 固 体 制 剂 车 间 和 水 针 制 剂 车 间 生 产 线 的 安 装 和 车 间 的 净 化 装 修, 担 任 常 务 副 总 经 理 兼 总 工 程 师 2013 年 4 月 ---- 至 今, 在 福 建 万 科 医 药 有 限 公 司 工 作, 担 任 公 司 副 总 经 理 同 时 被 将 乐 县 人 民 政 府 聘 任 为 安 全 生 产 专 家 组 织 成 员 王 江 洪 男,1962 年 6 月 出 生 于 湖 南, 国 籍 加 拿 大 1992 年 8 月 : 湖 南 大 学 化 学 化 工 系, 获 分 析 化 学 硕 士 学 位 1998 年 9 月 毕 业 于 北 京 理 工 大 学 化 工 与 材 料 学 院, 获 应 用 化 学 博 士 学 位 1997 年 8 月 年 8 月 在 中 国 科 学 院 感 光 化 学 研 究 所 化 学 学 科, 从 事 博 士 后 研 究 工 作 2000 年 10 月 年 3 月 获 得 加 拿 大 多 伦 多 大 学 合 成 化 学 博 士 后 2002 年 4 月 年 3 月 获 得 加 拿 大 约 克 大 学 药 物 合 成 博 士 后 5

16 一 生 物 医 药 类 1997 年 8 月 年 7 月 在 中 国 科 学 院 感 光 化 学 研 究 所 从 事 化 学 学 科 博 士 后 研 究 工 作 研 究 员 2000 年 1 月 2000 年 4 月 在 北 京 德 众 - 万 全 医 药 开 发 公 司 从 事 有 机 合 成 研 究 员 2003 年 5 月 年 4 月 在 TRC(Toronto Research Chemicals Inc., Canada) 从 事 有 机 合 成 研 究 员 2006 年 5 月 年 4 月 加 拿 大 轨 道 生 物 化 学 有 限 公 司 从 事 药 物 合 成 工 作 总 经 理 2011 年 6 月 ---- 至 今 福 建 万 科 医 药 有 限 公 司 应 用 化 学 任 技 术 总 监 副 总 经 理 项 目 简 介 : 1 苯 甲 酸 阿 格 列 汀 Alogliptin Benzoate 本 品 是 一 种 丝 氨 酸 蛋 白 酶 二 肽 基 肽 酶 IV(DPP-IV) 抑 制 剂, 能 维 持 体 内 胰 高 血 糖 素 样 肽 1(GLP-1) 和 葡 萄 糖 依 赖 性 促 胰 岛 素 多 肽 (GIP) 的 水 平, 促 进 胰 岛 素 的 分 泌, 从 而 发 挥 降 糖 疗 效, 是 治 疗 糖 尿 病 最 新 的 一 类 药 2 5- 羟 基 色 胺 盐 酸 盐 5-Hydroxytrptamine HCl 该 产 品 属 于 医 药 中 间 体, 用 于 神 经 传 递 介 质 前 期 研 发 已 完 成, 准 备 中 试 及 产 业 化 3 N,N- 二 甲 基 乙 酰 胺 二 甲 基 缩 醛 N,N-Dimethylacetamide dimethyl acetal 该 产 品 是 本 公 司 的 成 熟 产 品, 是 用 作 药 物 扎 来 普 隆 中 间 体 目 前 正 优 化 该 产 品 的 合 成 工 艺, 提 高 收 率 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 福 建 万 科 医 药 有 限 公 司 所 生 产 的 医 药 原 料 药 中 间 体 目 前 处 于 供 应 紧 张 状 态, 产 品 80% 出 口 到 欧 美 及 东 南 亚 地 区 其 中 项 目 中 的 4 个 主 要 产 品 都 是 国 内 独 家 生 产 的 盈 利 / 商 业 模 式 : 福 建 万 科 医 药 有 限 公 司 产 品 销 售 分 为 境 外 和 境 内 两 大 部 分, 主 要 采 取 直 接 销 售 和 间 接 销 售 的 模 式 直 销 方 式 能 使 公 司 能 更 加 贴 近 用 户, 直 接 准 确 地 了 6

17 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 解 客 户 需 求, 灵 活 快 捷 地 制 定 营 销 计 划, 减 少 中 间 环 节, 从 而 稳 步 地 扩 大 销 售 份 额 ; 间 接 销 售 主 要 通 过 第 三 方 公 司 出 口, 国 外 客 户 通 过 他 们 的 国 内 办 事 处 长 期 合 作 的 贸 易 公 司 代 理 商 等 方 法 来 订 货, 并 由 第 三 方 付 货 款 项 目 三 : 手 性 环 氧 氯 丙 烷 研 发 项 目 企 业 名 称 : 福 建 远 大 医 药 科 技 有 限 公 司 联 系 人 : 冯 腾 兴 所 在 地 : 三 明 将 乐 融 资 额 度 :1000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 骆 明 阳, 董 事 长 兼 总 经 理 1985 年 毕 业 于 浙 江 大 学 化 工 工 程 专 业, 学 士 学 位, 同 年 起 在 浙 江 省 武 义 县 林 产 化 工 厂 担 任 技 术 员 工 程 师 副 厂 长,1995 年 筹 资 2 万 元 自 主 创 办 武 义 县 名 宇 茶 厂, 经 过 十 多 年 打 拼, 企 业 总 资 产 由 原 来 的 2 万 多 元 增 加 到 现 在 的 5000 多 万 元 2000 年 骆 明 阳 继 续 深 造, 进 入 浙 江 大 学 研 修 工 商 管 理 专 业 2008 年 浙 江 名 宇 茶 厂 被 浙 江 省 金 华 市 评 为 市 级 龙 头 企 业, 骆 明 阳 被 评 为 市 级 民 营 企 业 家 2011 年 经 福 建 省 将 乐 县 政 府 招 商 引 资 进 入 将 乐 县 积 善 工 业 园 区 创 办 福 建 远 大 医 药 科 技 有 限 公 司, 主 要 从 事 手 性 药 物 中 间 体 的 研 发 和 生 产 张 公 正, 研 发 部 研 发 员 教 授, 北 京 理 工 大 学 博 士 生 导 师, 他 主 要 从 事 医 药 农 药 合 成 及 绿 色 化 学 技 术 研 究, 多 项 重 要 科 研 成 果 已 经 或 正 在 实 施 产 业 化 他 还 承 担 了 国 家 重 点 基 础 发 展 规 划 资 助 项 目 (973): 绿 色 化 工 新 体 系 相 关 基 础 研 究 同 时 他 在 国 内 外 学 术 刊 物 发 表 论 文 30 余 篇 其 中 近 五 年 SCI,EI 收 录 论 文 13 篇, 主 要 著 作 : 有 机 合 成 反 应 基 础, 聚 乙 二 醇 / 二 醋 酸 纤 维 素 相 变 材 料 非 等 温 固 - 固 相 变 动 力 学 等 陈 树 华, 生 产 技 术 部 经 理 1991 年 毕 业 于 河 北 大 学 化 工 专 业, 学 士 学 位, 高 级 工 程 师 1992 年 起 在 邯 郸 市 赵 都 精 细 化 工 厂 担 任 生 产 总 监,2011 年 在 重 庆 润 丰 塑 料 制 品 有 限 公 司 7

18 一 生 物 医 药 类 担 任 分 厂 厂 长,2013 年 担 任 福 建 远 大 医 药 科 技 有 限 公 司 生 产 副 总 现 在 主 要 负 责 高 纯 手 性 环 氧 氯 丙 烷 制 备 项 目 的 中 试 和 大 生 产 工 作 何 星, 研 发 部 副 总 经 理 北 京 理 工 大 学 硕 士 研 究 生 毕 业, 现 为 福 建 远 大 医 药 科 技 有 限 公 司 实 验 室 主 管, 具 体 负 责 高 纯 手 性 环 氧 氯 丙 烷 的 实 验 操 作 冯 腾 兴, 研 发 部 主 任 2010 年 三 峡 大 学 生 物 工 程 专 业 毕 业, 同 年 进 入 家 园 医 药 科 技 有 限 公 司 从 事 医 药 中 间 体 合 成 工 作, 现 在 福 建 远 大 医 药 科 技 有 限 公 司 从 事 高 纯 手 性 环 氧 氯 丙 烷 的 研 发 工 作 项 目 简 介 : 手 性 环 氧 氯 丙 烷 是 一 种 重 要 的 三 碳 手 性 合 成 子, 在 医 药 农 药 化 工 材 料 等 领 域 应 用 十 分 广 泛 产 品 主 要 用 于 减 肥 药 左 旋 肉 碱 的 合 成, 抗 高 血 压 药 β - 肾 上 腺 拮 抗 剂 的 合 成, 降 血 脂 药 物 阿 伐 他 汀 的 前 体 4- 氯 -3- 羟 基 丁 酸 的 合 成, 反 射 致 敏 剂 类 药 物 的 合 成, 以 及 麻 醉 药 ( 巴 氯 芬, 丁 氧 普 鲁 卡 因 ) 抗 肿 瘤 剂, 抗 生 素 ( 海 藻 唑 啉 ) 营 养 剂 ( 松 茸 醇 ), 以 及 作 为 一 些 杀 虫 剂 ( 间 氯 苯 胺 甲 酸 异 丙 酯, 数 倍 要 求 ) 的 原 料 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 随 着 世 界 手 性 药 物 的 快 速 发 展, 作 为 手 性 药 物 合 成 所 需 的 重 要 中 间 体 环 氧 氯 丙 烷 的 国 内 需 求 量 每 年 都 在 快 速 增 长, 预 计 到 2014 年 有 望 突 破 吨, 然 而 受 到 国 内 环 氧 氯 丙 烷 拆 分 技 术 和 拆 分 成 本 的 限 制, 国 内 所 需 的 手 性 环 氧 氯 丙 烷 70% 需 要 靠 进 口, 因 此 发 展 手 性 环 氧 氯 丙 烷 的 拆 分 技 术, 生 产 出 物 美 价 廉 的 手 性 环 氧 氯 丙 烷 是 完 全 符 合 国 内 市 场 需 求 的, 具 有 非 常 好 的 发 展 前 景 盈 利 / 商 业 模 式 : 1 产 品 直 销 策 略 积 极 参 加 相 关 行 业 的 各 项 活 动, 如 参 加 展 会 参 加 技 术 交 流 会 等 寻 找 终 端 合 作 客 户, 对 有 需 求 量 的 客 户 按 产 品 出 厂 价 直 接 销 售 给 用 户 积 极 收 集 相 关 行 业 客 户 信 息, 勤 跑 市 场, 加 大 客 户 拜 访 力 度, 通 过 面 对 面 直 销 及 电 话 直 销 等 方 式 了 解 客 户 需 求, 推 广 我 司 产 品, 增 加 终 端 客 户 量 通 过 各 种 媒 体 进 行 产 品 的 宣 传, 致 使 有 需 要 的 厂 家 直 接 上 门 订 购 产 品 或 洽 8

19 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 谈 合 作 2 产 品 代 理 商 公 司 按 区 域 指 定 信 誉 好 的 代 理 商, 在 保 证 质 量 的 前 提 下 给 予 他 们 适 当 的 价 格 优 惠, 通 过 代 理 商 进 行 产 品 销 售, 增 加 产 品 销 量 3 利 用 网 络 建 立 商 务 电 子 平 台, 进 行 产 品 销 售 利 用 阿 里 巴 巴 中 国 化 工 网 火 狐 等 网 络 平 台 发 布 产 品 信 息, 对 公 司 产 品 加 以 宣 传, 同 时 收 集 求 购 信 息, 通 过 专 业 的 销 售 团 队 进 行 信 息 整 理 及 信 息 跟 踪, 与 可 能 合 作 的 客 户 进 行 洽 谈, 对 一 次 购 买 性 少 的 用 户 在 互 联 网 直 接 进 行 产 品 销 售 项 目 四 : 中 草 药 现 代 生 物 技 术 集 成 制 备 开 发 项 目 企 业 名 称 : 福 建 华 尔 康 生 物 科 技 有 限 公 司 联 系 人 : 郭 震 宇 所 在 地 : 福 州 马 尾 融 资 额 度 :2.8 亿 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 公 司 法 定 代 表 人 郭 震 宇 博 士 为 公 司 总 裁 ; 吴 松 刚 教 授 为 公 司 首 席 科 学 家 ; 黄 建 忠 教 授 为 公 司 技 术 总 裁 ; 郭 耀 荣 同 志 为 公 司 执 行 总 裁 ; 林 金 科 教 授 为 公 司 生 物 药 物 研 究 所 所 长 组 建 了 一 支 由 专 家 教 授 领 航, 博 士 硕 士 为 骨 干, 大 学 生 为 基 础 的 管 理 和 技 术 团 队 1 吴 松 刚 教 授 公 司 首 席 科 学 家 吴 松 刚 教 授, 是 国 内 外 著 名 的 生 物 专 家, 是 国 家 派 往 日 本 访 问 学 者, 现 任 工 业 微 生 物 教 育 部 工 程 研 究 中 心 首 席 科 学 家 福 建 省 现 代 发 酵 技 术 工 程 研 究 中 心 首 席 科 学 家 中 国 生 物 化 学 与 分 子 生 物 学 会 工 业 生 物 化 学 与 分 子 生 物 学 分 会 副 理 事 长 中 国 化 工 学 会 生 物 化 工 委 员 会 委 员 中 国 微 生 物 学 会 酶 工 程 专 业 委 员 会 委 员 中 国 生 物 工 程 协 会 专 家 委 员 会 委 员 福 建 省 生 物 化 学 学 会 理 事 长 等 吴 松 刚 教 授 被 国 家 授 予 国 家 级 有 突 出 贡 献 专 家, 为 国 务 院 特 殊 津 贴 专 家, 荣 获 福 建 省 五 一 劳 动 奖 章, 福 建 省 优 秀 专 家, 全 国 高 等 学 校 先 进 科 技 工 作 9

20 一 生 物 医 药 类 者, 是 第 六 七 八 届 全 国 人 大 代 表 吴 松 刚 教 授 长 期 从 事 教 学 科 研 和 科 技 开 发 工 作, 主 编 出 版 工 业 微 生 物 育 种 学 微 生 物 工 程 等 专 业 技 术 教 材, 同 时 承 担 主 持 国 家 九 五 重 点 科 技 攻 关 计 划 项 目 国 家 火 炬 高 新 技 术 计 划 项 目 国 家 医 药 管 理 总 局 攻 关 项 目 以 及 省 部 级 重 大 科 技 项 目 攻 关 项 目 和 横 向 对 接 项 目 等 十 多 项, 并 获 得 七 项 国 家 发 明 专 利, 成 果 达 到 国 际 领 先 水 平, 荣 获 中 国 发 明 协 会 发 明 金 奖 全 国 科 学 大 会 奖 国 家 教 育 部 提 名 国 家 科 技 进 步 二 等 奖 联 合 国 科 技 创 新 之 星 奖 福 建 省 科 技 进 步 一 等 奖 等 多 项 国 家 和 省 部 级 的 科 技 成 果 奖 励 2 黄 建 忠 教 授 公 司 技 术 总 裁 黄 建 忠 教 授,1998~2003 年 留 学 日 本 广 岛 大 学 获 分 子 生 物 学 专 业 博 士 学 位, 并 从 事 博 士 后 研 究 现 任 教 育 部 工 业 微 生 物 工 程 研 究 中 心 主 任, 教 育 部 高 等 学 校 生 物 工 程 与 生 物 技 术 专 业 委 员 会 副 主 任 委 员, 中 国 菌 物 学 会 工 业 真 菌 专 业 委 员 会 副 主 任 委 员, 福 建 省 现 代 发 酵 技 术 工 程 研 究 中 心 主 任, 福 建 省 重 点 高 等 学 校 新 世 纪 优 秀 人 才, 长 期 从 事 微 生 物 功 能 基 因 和 工 业 酶 制 剂 的 研 发 工 作, 先 后 主 持 参 与 了 国 家 自 然 科 学 基 金 国 家 攻 关 国 家 火 炬 高 新 技 术 省 重 大 攻 关 省 自 然 科 学 基 金 等 13 项 课 题 的 研 究 获 国 家 发 明 金 奖 1 项, 福 建 省 科 技 进 步 二 等 奖 1 项 和 福 建 省 科 技 进 步 三 等 奖 1 项, 获 福 建 省 新 长 征 突 击 手 福 建 省 青 年 科 技 标 兵 等 荣 誉 称 号 在 国 内 外 刊 物 上 发 表 40 多 篇 论 文, 在 美 国 国 家 生 物 信 息 中 心 的 GenBank 数 据 库 登 陆 基 因 序 列 4100 多 余 条 是 一 位 具 有 渊 博 的 现 代 生 物 技 术 理 论 知 识 和 生 物 工 程 技 术 运 用 实 践 的 创 新 型 研 发 专 家 3 郭 耀 荣 同 志 公 司 执 行 总 裁 郭 耀 荣 执 行 总 裁,1983 年 起 历 任 福 建 农 学 院 总 务 处 副 处 长, 福 建 农 业 大 学 科 技 开 发 处 副 处 长 处 长 ; 福 建 农 大 科 技 开 发 总 公 司 总 经 理 高 级 工 程 师, 福 建 农 林 大 学 园 艺 学 院 党 委 书 记, 长 期 致 力 于 科 技 开 发 与 教 育 科 技 管 理 工 作 郭 耀 荣 同 志, 历 任 中 国 管 理 科 学 研 究 院 企 业 管 理 研 究 所 研 究 员 对 外 经 济 贸 易 大 学 中 国 世 贸 组 织 研 究 院 特 邀 研 究 员 中 国 人 民 政 治 协 商 会 议 福 州 市 仓 山 区 政 协 委 员 ; 兼 任 中 国 华 夏 生 物 工 程 研 究 开 发 院 理 事 局 副 主 席 全 国 高 新 技 术 产 业 化 协 作 组 成 员 福 建 省 高 新 技 术 企 业 协 会 常 务 理 事 福 建 省 中 外 企 业 家 联 10

21 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 谊 会 理 事 等 4 林 金 科 教 授 公 司 生 物 药 物 研 究 所 所 长 林 金 科 教 授, 博 士 生 导 师, 于 2005~2008 年 赴 美 国 亚 利 桑 那 大 学 从 事 博 士 后 研 究 现 任 农 业 部 海 峡 两 岸 农 业 技 术 合 作 中 心 副 主 任 福 建 省 农 业 生 物 技 术 高 校 重 点 实 验 室 副 主 任 福 建 省 特 种 作 物 育 种 与 利 用 工 程 中 心 副 主 任 福 建 省 茶 产 业 技 术 创 新 战 略 联 盟 专 家 福 建 农 林 大 学 园 艺 植 物 天 然 产 物 研 究 所 副 所 长 福 建 农 林 大 学 茶 学 系 学 科 副 主 任, 入 选 福 建 省 高 等 学 校 新 世 纪 优 秀 人 才 长 期 从 事 茶 叶 与 天 然 药 物 植 物 的 安 全 优 质 生 产 与 生 物 技 术 研 究, 发 表 论 文 6 篇, 并 获 福 建 省 第 六 届 自 然 科 学 优 秀 学 术 论 文 二 等 奖 和 省 科 技 进 步 二 等 奖 等 多 项 荣 誉 5 梁 克 玮 博 士 公 司 副 总 工 程 师 梁 克 玮 同 志, 台 湾 人, 获 天 津 中 医 药 大 学 中 药 学 硕 士 北 京 中 医 药 大 学 医 学 博 士, 在 中 医 中 药 研 究 方 面 具 有 很 深 的 造 诣 依 托 国 家 对 台 工 作 发 展 海 西 的 政 策, 由 其 分 管 负 责 的 中 草 药 生 物 科 技 开 发 在 两 岸 已 立 项 多 个 合 作 课 题, 并 将 完 成 更 多 的 科 研 课 题 6 公 司 还 聚 集 一 大 批 国 内 外 知 名 管 理 与 技 术 精 英, 包 括 福 建 农 林 大 学 吴 文 礼 教 授 福 建 省 疾 病 预 防 控 制 中 心 林 升 清 主 任 技 师 福 建 医 科 大 学 陈 益 官 教 授 华 南 理 工 大 学 刘 敏 硕 士 广 东 药 学 院 黄 样 增 硕 士 太 原 理 工 大 学 魏 巧 容 执 业 药 师 贵 阳 中 医 学 院 郭 富 荣 工 程 师 等 项 目 简 介 : 中 草 药 现 代 生 物 技 术 集 成 制 备 开 发 是 我 司 立 足 中 草 药 开 发 的 总 体 项 目, 公 司 根 据 项 目 制 定 了 长 期 发 展 规 划 及 实 施 进 程, 目 前 各 阶 段 工 作 开 展 顺 利 并 有 序 推 进 第 一 期 :2011~2014 年 开 展 科 技 研 发 项 目 3-6 个, 保 健 食 品 和 QS 食 品 产 品 30 个 ; 发 明 专 利 7 项 第 一 期 投 资 500 万 元 人 民 币 由 公 司 投 资 方 以 货 币 形 式 已 经 投 资 因 此 公 司 在 第 一 期 无 融 资 计 划, 也 暂 无 需 对 外 借 贷 拟 融 资 的 资 金 将 进 一 步 服 务 于 该 项 目 资 金 主 要 用 于 : 继 续 开 展 市 场 所 需 的 新 品 研 究 新 建 工 业 化 生 产 厂 房 进 一 步 扩 大 市 场 营 销 网 络 以 及 由 此 产 生 的 管 理 费 用 资 金 周 转 等 11

22 一 生 物 医 药 类 以 下 为 第 二 期 工 作 计 划, 以 及 实 施 进 度 与 资 金 使 用 计 划 : 第 二 期 计 划 融 资 的 总 额 万 元 人 民 币, 其 中 固 定 资 产 投 资 万 元, 流 动 资 金 万 元, 资 金 的 用 途 主 要 为 土 地 使 用 厂 房 设 施 生 产 线 建 设 市 场 开 发, 其 次 为 科 研 投 入 就 厂 房 生 产 线 用 途 计 划 如 下 :2014 年 6 月 至 2016 年 6 月 计 划 厂 房 建 设, 征 地 亩, 建 设 厂 房 面 积 平 方 米, 包 括 中 间 体 生 产 车 间 固 体 制 剂 生 产 车 间 液 体 制 剂 生 产 车 间 ;2015 年 12 月 至 2016 年 6 月 计 划 设 备 安 装 ; 2016 年 7 月 至 2016 年 12 月 计 划 试 产 运 行 ; 2017 年 元 月 起 计 划 正 式 投 入 批 量 生 产 项 目 名 称 具 体 项 目 投 资 金 额 ( 万 元 人 民 币 ) 土 地 使 用 厂 房 建 设 研 发 生 产 基 地 建 设 科 研 项 目 投 入 市 场 开 发 投 资 直 销 证 照 建 设 土 地 亩 5000 生 产 厂 房 5000 中 间 体 生 产 车 间 1000 固 体 制 剂 生 产 车 间 1000 液 体 制 剂 生 产 车 间 1000 仪 器 设 备 1500 科 研 经 费 500 各 区 域 市 场 的 专 营 店 专 柜 等 1500 市 场 维 护 与 渠 道 开 发 1500 注 册 资 本 8000 保 证 金 2000 合 计 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 天 然 植 物 新 型 产 品 和 复 方 药 物 市 场 前 景 广 阔, 该 项 目 属 于 生 物 医 药 产 业, 是 国 家 十 二 五 规 划 支 持 产 业 随 着 相 关 扶 持 政 策 的 出 台, 我 国 生 物 医 药 行 业 也 将 迎 来 黄 金 十 年, 生 物 医 药 工 业 将 成 为 医 药 行 业 未 来 发 展 的 主 流 目 前 市 场 上 的 中 草 药 产 品, 存 在 如 下 几 个 问 题 :1 低 水 平 重 复, 经 济 效 益 差 ;2 没 有 自 主 知 识 产 权 保 护 ;3 产 品 用 料 不 安 全 ;4 功 能 效 果 不 明 显 ; 5 生 产 方 式 原 始 ;6 科 研 投 入 少, 难 以 做 到 规 划 化 标 准 化 12

23 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 该 项 目 研 究 的 优 势 具 有 :1 建 立 标 准 化 GAP 种 植 基 地, 实 现 中 草 药 用 料 的 可 靠 与 保 障 ;2 建 立 标 准 化 GMP 生 产 厂 房, 实 现 产 品 规 范 化 制 备 ;3 建 立 产 品 的 精 加 工 与 深 加 工, 分 离 提 纯 有 效 物 质 ;4 运 用 旗 下 研 究 所 高 效 利 用 现 代 生 物 技 术 开 发 新 产 品, 建 立 产 品 标 准 化 ;5 运 用 与 高 校 科 研 机 构 的 业 务 合 作 开 展 产 学 研 项 目 合 作, 建 立 中 草 药 功 能 性 食 品 保 健 食 品 与 复 方 药 物 的 实 验 数 据 临 床 数 据 共 享, 使 研 究 成 果 安 全 有 效 ;6 运 用 自 主 知 识 产 权 保 护 研 究 成 果, 保 证 产 品 在 市 场 中 的 创 新 与 领 先 地 位 公 司 现 已 经 申 请 或 荣 获 了 包 括 产 品 工 艺 等 在 内 的 10 项 发 明 专 利, 以 自 主 知 识 产 权 为 公 司 的 发 展 保 驾 护 航 ; 公 司 还 拥 有 数 十 项 功 能 性 食 品, 包 括 珍 稀 中 草 药 食 药 用 菌 海 洋 生 物 等, 在 生 物 医 药 制 品 保 健 品 等 领 域, 将 力 争 在 正 常 年 份 中 达 到 万 元 销 售 额, 年 创 税 收 万 元, 年 利 润 额 万 元, 投 资 回 收 期 6 年 ( 含 建 设 期 2 年 ) 在 某 些 特 定 领 域, 努 力 实 现 行 业 零 的 突 破 或 达 到 重 大 突 破, 同 时 也 力 争 在 一 些 领 域 中 占 据 市 场 的 半 壁 江 山 盈 利 / 商 业 模 式 : 1 公 司 营 销 赢 利 模 式 采 取 连 锁 经 营 和 计 划 申 请 直 销 的 销 售 模 式 2 目 前, 公 司 业 务 与 赢 利 有 如 下 多 种 方 式 : (1) 技 术 服 务 : 以 科 研 合 作 技 术 转 让 服 务 产 生 经 济 效 益 公 司 已 与 国 内 外 多 个 客 户 达 成 了 多 项 合 作 协 议, 部 分 科 研 项 目 已 为 公 司 带 来 了 良 好 的 经 济 效 益 (2) 产 品 营 销 : 以 代 理 + 直 销 方 式 进 行 科 研 产 品 营 销 其 中, 以 福 建 省 为 样 板 市 场 以 专 卖 店 经 营 为 主 代 理 加 盟 为 辅, 充 分 发 挥 国 内 外 的 销 售 渠 道 和 网 络 (3) 建 立 现 代 电 子 销 售 模 式, 形 成 网 上 商 城 B2B C2C 等 立 体 营 销 网 络 (4) 以 公 司 澳 门 办 事 处 为 中 心, 建 立 产 品 营 销 服 务 代 表 处 与 分 公 司, 开 拓 海 外 市 场 (5) 组 织 参 加 国 内 外 展 览, 扩 大 产 品 影 响, 结 识 客 户, 签 约 订 单, 开 拓 新 的 市 场 13

24 一 生 物 医 药 类 项 目 五 : 红 细 胞 系 列 产 品 项 目 企 业 名 称 : 福 州 斯 丹 麦 瑞 生 物 技 术 有 限 公 司 联 系 人 : 叶 永 清 所 在 地 : 福 州 鼓 楼 融 资 额 度 :1000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 1) 叶 永 清, 项 目 负 责 人 法 国 抗 白 血 病 协 会 会 员,2003 年 赴 法 留 学,2005 年 获 法 国 抗 白 血 病 协 会 奖 学 金 进 入 法 国 贝 桑 松 大 学 及 巴 黎 第 六 大 学 师 从 世 界 体 外 造 血 的 先 驱 Luc DOUAY 教 授, 参 与 完 成 世 界 上 首 次 从 造 血 干 细 胞 体 外 生 成 红 细 胞 的 实 验, 后 进 入 巴 黎 IGR 肿 瘤 研 究 中 心 从 事 造 血 干 细 胞 分 化 机 制 研 究,2010 年 起 任 上 海 柯 莱 逊 生 物 技 术 公 司 (1000 余 人 ) 技 术 总 监, 管 理 公 司 技 术 团 队 150 余 人, 全 面 负 责 公 司 在 细 胞 治 疗 技 术 研 发 及 生 产 管 理 的 工 作, 申 请 发 明 专 利 8 项 发 表 研 究 论 文 2 篇 期 间 个 人 领 导 的 体 外 造 血 项 目 荣 获 福 建 留 学 人 员 来 闽 创 业 支 持 计 划 重 点 支 持 项 目 (50 万 元 ); 第 二 届 北 美 海 外 高 层 次 人 才 创 业 大 赛 20 强 等 奖 项 2013 年 9 月 创 办 福 州 斯 丹 迈 瑞 生 物 技 术 有 限 公 司, 任 公 司 总 经 理 兼 技 术 总 监, 公 司 以 技 术 研 发 为 市 场 服 务 为 理 念, 致 力 于 细 胞 治 疗 新 技 术 及 新 产 品 的 研 发, 申 请 发 明 专 利 4 项, 实 用 新 型 专 利 3 项 2) 罗 成 林, 项 目 市 场 运 营 负 责 人 毕 业 于 同 济 医 科 大 学 临 床 医 学 专 业, 中 国 人 民 大 学 医 院 管 理 专 业 硕 士, 执 业 医 师 执 业 律 师, 在 国 内 知 名 细 胞 治 疗 企 业 从 事 11 年 的 市 场 运 营 工 作, 对 细 胞 产 品 的 市 场 运 营 及 管 理 有 丰 富 经 验, 主 导 一 个 细 胞 治 疗 产 品 从 2000 万 到 4 亿 的 销 售 额, 现 为 深 圳 某 细 胞 治 疗 公 司 运 营 总 监, 负 责 创 业 公 司 市 场 运 营 管 理 3)MC Giarratana 世 界 上 首 次 实 现 体 外 造 血 团 队 主 要 成 员, 为 该 团 队 发 表 于 Nature Biotechnology 及 blood 上 研 究 成 果 的 主 要 完 成 者, 在 造 血 干 细 胞 体 外 扩 增 生 成 红 细 胞 领 域 有 极 深 的 造 诣 任 项 目 技 术 顾 问 4) 郑 晓 婕 14

25 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 注 册 会 计 师,8 年 会 计 行 业 从 业 经 历, 曾 任 银 行 会 计 主 管 5 年, 大 型 投 资 公 司 投 资 顾 问 3 年, 对 于 财 务 管 理 及 项 目 投 融 资 有 丰 富 经 验 项 目 简 介 : 红 细 胞 系 列 产 品 1) 输 血 安 全 检 测 试 剂 盒, 用 于 输 血 安 全 性 检 测 ; 2) 相 关 疾 病 药 物 筛 选 平 台 进 行 药 物 筛 选 ; 3) 红 细 胞 药 物 用 于 治 疗 各 种 肿 瘤 及 其 他 疾 病 ; 4) 血 液 的 常 态 化 供 应 用 于 手 术 / 创 伤 用 血 等 各 个 领 域 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 红 细 胞 系 列 产 品 1: 输 血 安 全 性 检 测 试 剂 盒 : 目 前 国 内 只 有 为 数 不 多 厂 家 ( 最 多 3 家 ) 能 够 生 产 相 关 检 测 试 剂 盒 用 于 相 关 的 血 液 安 全 性 检 测 ), 所 采 取 的 原 料 均 是 从 血 库 购 买 献 血 者 的 所 捐 献 血 液 作 为 原 材 料, 这 样 由 于 原 料 的 个 体 差 异 性 就 导 致 了 产 品 遗 传 背 景 多 样 化, 再 加 上 某 些 稀 缺 表 型 的 红 细 胞 不 易 获 得, 不 利 于 临 床 输 血 安 全 检 测 的 标 准 化 而 体 外 造 血 技 术 平 台 能 够 提 供 大 量 而 且 遗 传 背 景 极 为 稳 定 的 血 液 细 胞 用 作 检 测 试 剂 用 大 大 提 高 了 检 测 的 方 便 性 及 结 果 的 准 确 性 2: 药 物 筛 选 相 关 平 台 : 目 前 各 大 药 物 研 发 企 业 进 行 相 关 的 药 物 筛 选 工 作 主 要 是 建 立 相 关 的 动 物 疾 病 模 型, 整 个 过 程 耗 时 耗 力 而 体 外 造 血 技 术 平 台 完 全 把 疾 病 发 生 过 程 在 体 外 用 细 胞 培 养 的 方 式 模 拟 出 来, 不 需 要 使 用 动 物 造 模 等 筛 选 的 效 果 更 为 方 便, 准 确 3: 常 态 化 血 液 供 应 : 目 前 主 要 有 两 大 类 血 液 替 代 品 血 红 蛋 白 携 氧 载 体 (HBOC) 和 全 氟 碳 化 物 (PFC), 但 目 前 的 人 造 血 只 是 被 用 来 急 救, 还 不 能 完 全 替 代 人 血 这 是 因 为 : (1) 目 前 血 液 替 代 品 多 为 人 工 合 成, 仅 具 有 血 液 的 携 氧 功 能, 这 种 成 分 单 一 的 人 造 血 不 能 替 代 功 能 繁 多 而 复 杂 的 人 血 (2) 某 些 血 液 替 代 品 如 PFC 含 氟 进 入 人 体 内, 可 在 肝 脾 脏 器 中 产 生 沉 积, 有 损 这 些 脏 器 的 功 能 (3) 某 些 血 液 替 代 品 有 降 血 压 作 用, 不 利 于 搞 休 克 抢 救 和 大 量 使 用 (4) 人 造 血 的 生 产 工 艺 较 复 杂, 成 本 又 高, 不 可 能 在 近 期 内 大 批 量 生 产 由 于 体 外 造 血 系 模 仿 体 内 血 液 的 生 成 过 程, 所 以 体 外 生 成 的 红 细 胞 基 本 上 15

26 一 生 物 医 药 类 与 正 常 红 细 胞 在 疗 效 方 面 基 本 上 是 一 致 的, 而 人 工 合 成 血 液 系 化 学 合 成, 在 疗 效 及 副 作 用 方 面 远 不 能 与 体 外 造 血 平 台 产 生 的 血 液 相 媲 美 目 前 体 外 造 血 项 目 主 要 处 于 初 步 产 业 化 的 阶 段, 目 前 国 内 尚 未 见 同 类 产 品, 国 际 同 类 产 品 基 本 处 于 同 一 起 跑 线, 需 要 我 们 加 速 产 业 化 进 程, 努 力 在 市 场 上 占 得 先 机 本 项 目 团 队 一 直 引 领 体 外 造 血 领 域 的 发 展, 项 目 团 队 成 员 与 法 国 的 实 验 室 合 作 一 直 致 力 于 体 外 造 血 技 术 的 研 发 及 产 业 化 工 作 目 前 项 目 团 队 在 本 领 域 已 经 申 请 了 相 关 专 利, 形 成 了 一 定 的 技 术 壁 垒, 我 们 将 不 断 努 力 保 持 产 品 在 技 术 方 面 的 竞 争 优 势, 同 时 不 断 加 强 我 们 市 场 营 销 的 能 力 盈 利 / 商 业 模 式 : 一 项 目 产 品 ( 服 务 ) 的 开 发 生 产 ( 服 务 ) 策 略 : 项 目 团 队 计 划 在 未 来 5 年 内 推 出 系 列 产 品 : 1. 输 血 安 全 检 测 试 剂 盒, 用 于 输 血 安 全 性 检 测 (1 年 ); 2. 相 关 疾 病 药 物 筛 选 平 台 进 行 药 物 筛 选 (2 年 ); 3. 稀 有 血 型 及 反 复 输 血 患 者 血 液 的 提 供 (3 年 ); 4. 血 液 的 常 态 化 供 应 用 于 手 术 / 创 伤 用 血 等 各 个 领 域 (5 年 ); 国 内 目 前 未 见 红 细 胞 系 列 同 类 产 品, 斯 丹 麦 瑞 (StemEry) 生 物 技 术 有 限 公 司 团 队 将 努 力 以 踏 踏 实 实 的 工 作 态 度 实 现 企 业 目 标, 引 领 相 关 行 业 发 展 二 项 目 产 品 ( 服 务 ) 的 营 销 策 略 斯 丹 麦 瑞 (StemEry) 公 司 将 紧 密 依 靠 产 品 的 技 术 优 势 力 争 在 短 时 间 内 将 产 品 推 向 市 场 : 1. 产 品 用 户 体 验 计 划 : 让 我 们 的 主 要 目 标 用 户 医 院 细 胞 治 疗 公 司 血 液 中 心 ( 站 ) 以 及 医 院 输 血 科 客 户 更 多 了 解 我 们 的 产 品, 实 实 在 在 体 验 产 品 的 优 势 ; 2. 产 品 学 术 品 牌 塑 造 计 划 : 不 断 加 强 产 品 的 学 术 宣 讲 及 网 络 推 广, 树 立 StemEry 产 品 高 科 技 的 品 牌 形 象 ; 3. 产 品 科 研 计 划 : 藉 此 新 产 品 的 技 术 优 势 与 广 大 客 户 合 作, 大 力 发 展 相 关 科 研 工 作 ; 4. 其 他 基 于 合 作 双 赢 的 产 品 销 售 策 略 总 之, 我 们 将 凭 借 产 品 的 技 术 优 势 及 其 他 销 售 策 略 力 争 在 短 时 间 内 使 产 品 16

27 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 被 目 标 客 户 接 受, 迅 速 占 领 市 场 三 项 目 产 品 ( 服 务 ) 获 利 方 式 斯 丹 麦 瑞 (StemEry) 生 物 技 术 有 限 公 司 计 划 在 2014 年 推 出 公 司 首 款 用 于 输 血 安 全 性 检 测 的 产 品, 在 未 来 5 年 内 推 出 系 列 产 品 每 一 类 产 品 均 有 特 定 的 销 售 对 象 及 客 户, 我 们 将 紧 紧 依 靠 我 们 的 技 术 优 势, 不 断 加 强 我 们 的 营 销 策 略, 聘 请 在 血 液 及 相 关 产 品 有 丰 富 销 售 经 验 的 人 士 加 入 我 们 的 团 队, 借 助 良 好 的 营 销 策 略 与 我 们 的 客 户 紧 密 协 作 来 尽 快 实 现 企 业 的 自 我 造 血 及 可 持 续 发 展 项 目 六 : 新 型 高 效 生 物 分 离 技 术 和 产 品 项 目 企 业 名 称 : 赫 利 森 ( 厦 门 ) 生 物 科 技 有 限 公 司 联 系 人 : 刘 涧 泉 所 在 地 : 厦 门 翔 安 融 资 额 度 :5000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 公 司 由 一 流 的 科 学 家 工 程 师 市 场 及 商 业 管 理 人 员 所 组 成 公 司 不 仅 拥 有 一 支 强 大 的 技 术 研 发 团 队, 而 且 还 凝 聚 了 一 支 优 秀 的 管 理 团 队 研 发 团 队 由 生 物 诊 断 试 剂 团 队 和 仪 器 设 计 团 队 组 成, 前 者 在 生 物 技 术 生 物 诊 断 技 术 开 发 上 拥 有 突 出 能 力, 后 者 则 在 光 学 仪 器 设 计 制 造 领 域 有 着 深 厚 的 造 诣 同 时, 公 司 管 理 团 队 由 一 支 在 各 自 领 域 早 有 建 树 的 成 功 人 士 组 成, 在 技 术 管 理 企 业 管 理 资 金 筹 措 资 本 营 运 市 场 营 销 等 诸 多 领 域 有 着 丰 富 的 实 战 经 验 公 司 决 策 团 队 成 员 包 括 : 刘 涧 泉, 董 事 长 兼 首 席 科 学 家 (CSO) 全 面 负 责 公 司 的 技 术 研 发 和 产 品 开 发 美 国 华 盛 顿 大 学 博 士, 斯 坦 福 大 学 高 级 访 问 学 者, 英 特 尔 公 司 高 级 研 究 员, 大 连 理 工 大 学 精 细 化 工 国 家 实 验 室 兼 职 教 授, 英 国 皇 家 化 学 会 杂 志 评 委, 中 国 国 家 外 国 专 家 局 高 级 专 家, 国 家 火 炬 高 新 区 领 军 人 才, 厦 门 市 双 百 人 才, 福 建 省 百 人 计 划 高 层 次 人 才, 国 务 院 人 社 部 优 秀 留 学 生 创 业 基 金 获 得 者, 科 技 部 中 小 企 业 创 新 基 金 带 头 人, 赫 利 森 公 司 创 始 人 发 表 国 际 学 术 论 文 三 十 余 篇 ( 其 中 SCI 文 章 26 篇, 文 章 被 17

28 一 生 物 医 药 类 引 用 超 过 2000 余 次 ); 拥 有 32 项 美 欧 或 世 界 范 围 发 明 专 利 以 及 3 项 中 国 国 家 专 利, 具 有 丰 富 的 产 品 开 发 及 企 业 管 理 经 验, 曾 在 世 界 500 强 大 型 企 业 (Intel Corporation) 从 事 研 发 工 作, 在 技 术 创 新 和 企 业 管 理 方 面 有 深 厚 的 积 累, 具 备 很 强 的 创 新 能 力 和 解 决 问 题 的 能 力 在 博 士 论 文 研 究 期 间, 刘 博 士 运 用 前 沿 的 化 学 合 成 光 化 学 及 光 生 物 学 分 子 生 物 学 等 手 段 从 分 子 水 平 上 来 研 究 DNA 光 化 学 DNA 光 生 物 学 以 及 皮 肤 癌 的 生 成 机 制, 取 得 丰 硕 成 果 ; 师 从 世 界 闻 名 的 P. Schultz 教 授 后, 其 博 士 后 研 究 方 向 是 如 何 拓 展 基 因 密 码, 发 表 多 篇 高 水 平 国 际 论 文 除 了 学 术 论 著 之 外, 刘 涧 泉 博 士 在 过 去 十 年 中 开 发 了 许 多 世 界 水 平 的 生 物 科 技 产 品, 包 括 在 量 子 点 公 司 (Quantum Dot Corporation) 时 所 开 发 的 抗 体 - 量 子 点 生 物 共 轭 物 (antibody-quantum dot bioconjugates) 系 列 产 品, 是 新 一 代 生 物 科 技 产 品 中 最 稳 定 的 荧 光 标 记 材 料, 被 誉 为 革 命 性 的 科 研 新 产 品, 在 许 多 世 界 著 名 的 制 药 公 司 国 家 实 验 室 大 学 生 物 技 术 公 司 等 得 到 广 泛 应 用, 对 新 兴 的 纳 米 生 物 技 术 的 发 展 做 出 了 应 有 的 贡 献 在 普 罗 美 格 公 司 (Promega Corporation) 所 开 发 的 各 种 P450-GloTM 细 胞 色 素 P450 酶 生 物 荧 光 分 析 盒 产 品 是 新 药 毒 性 分 析 中 最 灵 敏 的 检 测 工 具 之 一, 广 泛 应 用 于 很 多 大 型 制 药 公 司 ( 辉 瑞 制 药 默 克 施 贵 宝 强 生 等 ) 的 新 药 开 发 中 在 英 特 尔 时, 他 担 任 英 特 尔 研 究 院 高 级 研 究 员 经 理, 主 管 英 特 尔 新 一 代 生 物 芯 片 新 一 代 基 因 测 序 试 剂 新 型 便 携 式 纳 米 诊 断 试 剂 技 术 与 产 品 的 研 发 科 研 队 伍 的 管 理 和 训 练, 负 责 管 理 特 殊 试 剂 供 应 商 的 合 作 ; 与 斯 坦 福 大 学 著 名 的 E. Kool 教 授 有 紧 密 的 科 研 合 作 他 在 英 特 尔 所 独 创 的 很 多 技 术 成 为 英 特 尔 研 究 院 多 项 重 大 项 目 的 基 础 ; 期 间, 他 共 发 明 15 项 美 国 专 利, 并 两 次 荣 获 英 特 尔 突 出 贡 献 奖 陈 军 : 首 席 执 行 官 (CEO) 全 面 负 责 公 司 的 整 体 运 营 和 管 理 资 深 投 资 人, 拥 有 丰 富 的 近 20 年 的 大 型 企 业 营 销 管 理 经 验 以 及 在 企 业 融 资 上 市 资 本 运 营 领 域 有 丰 富 经 验 王 黎 明, 技 术 总 监 (CTO) 负 责 开 发 新 型 便 携 式 检 测 仪 美 国 西 密 西 根 大 学 光 学 物 理 硕 士 英 特 尔 公 司 高 级 工 程 师, 拥 有 近 三 十 年 的 科 研 经 验, 在 光 学 仪 器 的 研 发 与 制 造 上 有 着 深 厚 的 造 诣 及 广 博 的 知 识, 是 此 领 域 的 知 名 专 家 戴 小 雨, 营 销 总 监 18

29 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 负 责 公 司 的 市 场 开 拓 和 产 品 销 售 曾 任 杭 州 老 板 电 器 股 份 有 限 公 司 销 售 总 监 ( 销 售 团 队 500 余 人 ) 德 国 佛 朗 克 电 子 技 术 有 限 公 司 营 销 副 总 中 国 国 际 商 业 征 信 有 限 公 司 主 任 分 析 师, 为 跨 国 企 业 在 华 投 资 提 供 完 善 的 市 场 分 析 报 告 及 营 销 策 略, 主 要 负 责 松 下 强 生, 主 要 作 品 有 << 松 下 家 用 音 响 大 陆 市 场 投 资 分 析 报 告 >> 和 << 强 生 避 蚊 胺 ( 宝 宝 金 水 上 市 ) 市 场 分 析 报 告 >>, 积 累 了 丰 富 的 市 场 开 拓 销 售 经 营 经 验, 在 中 国 市 场 有 很 坚 实 的 销 售 网 络 公 司 在 厦 门 设 有 研 发 中 心, 与 北 大 未 名 生 物 集 团 公 司 国 家 抗 体 中 心 厦 门 大 学 国 家 传 染 病 诊 断 试 剂 与 疫 苗 工 程 中 心 (NIDVD) 复 旦 大 学 - 帝 斯 曼 联 合 实 验 室 建 立 了 战 略 合 作 关 系, 共 同 开 发 新 型 生 物 分 离 技 术 同 时, 公 司 还 在 美 国 硅 谷 设 有 实 验 室, 以 作 为 公 司 的 国 际 窗 口, 及 时 吸 收 并 消 化 世 界 最 先 进 的 研 究 成 果 项 目 简 介 : 赫 利 森 的 高 效 生 物 分 离 (bio separation) 技 术, 包 括 亲 和 色 谱 (affinity chromatography) 亲 油 作 用 色 谱 (hydrophobic interaction chromatography) 亲 硫 色 谱 (thiophilic chromatography) 离 子 交 换 (ion exchange chromatography) 技 术, 可 为 全 世 界 的 科 学 家 们 提 供 高 效 的 分 离 手 段 以 纯 化 各 类 在 生 命 科 学 中 具 有 重 要 意 义 的 生 物 分 子, 如 医 用 蛋 白 质 抗 体 ( 特 别 是 医 用 抗 体 或 医 用 蛋 白 质 ) 核 酸 (DNA 和 RNA) 天 然 产 物 等 相 应 的 产 品 包 括 : 1) 生 物 分 离 产 品 : 赫 利 森 为 客 户 提 供 各 种 类 型 的 ( 实 验 室 用 中 试 用 或 工 业 化 生 产 用 ) 生 物 分 离 介 质 介 质 柱 分 离 设 备 等, 可 用 于 R&D 市 场 生 物 技 术 公 司 诊 断 试 剂 公 司 生 物 医 药 公 司 的 生 物 分 离 提 纯, 特 别 是 抗 体 药 医 用 蛋 白 胰 岛 素 等 的 分 离 提 纯 具 体 产 品 包 括 I) 亲 和 色 谱 (affinity chromatography) 产 品, 蛋 白 A- 琼 脂 糖 凝 胶 介 质 及 介 质 柱 蛋 白 G- 琼 脂 糖 凝 胶 介 质 及 介 质 柱 蛋 白 A/G- 琼 脂 糖 凝 胶 介 质 及 介 质 柱 IMAC 介 质 及 介 质 柱 ;II) 亲 油 作 用 色 谱 (hydrophobic interaction chromatography) 介 质 及 介 质 柱 ; III) 亲 硫 色 谱 (thiophilic chromatography) 介 质 及 介 质 柱 ;IV) 离 子 交 换 色 谱 介 质 及 介 质 柱 ;V) 相 应 的 生 物 分 离 技 术 支 持 等 2) 定 制 化 技 术 服 务 (customized services): 针 对 生 物 医 药 公 司 的 特 殊 要 19

30 一 生 物 医 药 类 求 赫 利 森 将 提 供 与 其 产 品 紧 密 相 关 的 定 制 化 技 术 服 务 (customized services), 最 终 产 品 是 为 客 户 提 供 医 用 蛋 白 质 或 抗 体 药 产 品 分 离 提 纯 技 术 的 整 体 解 决 方 案 在 研 发 (R&D) 阶 段 即 介 入 其 产 品 开 发, 为 其 提 供 研 发 用 产 品 及 技 术, 经 过 中 试 后 将 放 大 到 工 业 化 生 产, 赫 利 森 将 提 供 相 应 的 分 离 介 质 分 离 设 备 分 离 技 术 技 术 支 持 等 完 整 的 解 决 方 案 赫 利 森 的 生 物 分 离 介 质 产 品 ( 如 蛋 白 A- 琼 脂 糖 凝 胶 介 质 ) 具 有 介 质 性 能 高 度 稳 定 ( 不 脱 落 ) 高 度 耐 碱 性 分 离 效 果 高 可 重 复 使 用 数 百 次 价 廉 物 美 等 特 点, 可 完 全 取 代 昂 贵 的 国 外 产 品, 为 我 国 生 物 医 药 产 品 提 供 急 需 的 关 键 产 品 值 得 指 出 的 是, 赫 利 森 的 产 品 虽 可 多 次 重 复 使 用, 但 依 然 属 于 耗 材 产 品, 客 户 需 要 在 一 定 阶 段 重 新 采 购 ; 同 时, 我 们 在 为 客 户 提 供 定 制 化 服 务 的 时 候 使 用 的 是 我 们 自 己 的 介 质, 在 为 客 户 提 供 服 务 后 将 继 续 提 供 介 质 耗 材 因 此, 赫 利 森 的 盈 利 模 式 包 括 介 质 产 品 技 术 服 务 耗 材 产 品 等 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 据 一 份 来 自 美 国 BioPlan Associates 公 司 的 研 究 报 告 称 全 球 生 物 医 药 行 业 总 产 值 目 前 已 超 过 1450 亿 美 元, 到 2015 年 将 达 到 1670 亿 美 元 其 中 单 克 隆 抗 体 药 是 最 具 代 表 性 的 生 物 医 药 :2008 年 全 球 的 抗 体 市 场 容 量 已 达 到 181 亿 美 元, 到 2013 年 将 为 369 亿 美 元, 预 计 在 今 后 数 十 年 中 期 年 平 均 增 长 率 为 15.4% 单 克 隆 抗 体 药 是 针 对 肿 瘤 ( 癌 症 ) 等 疾 病 的 特 异 性 药 物 单 克 隆 抗 体 不 仅 为 基 础 医 学 研 究 提 供 极 有 价 值 的 抗 癌 载 体, 而 且 在 临 床 医 学 上 也 得 到 广 泛 的 实 际 应 用, 为 肿 瘤 自 身 免 疫 等 许 多 临 床 疾 病 的 诊 断 治 疗 和 预 防 提 供 了 新 的 手 段, 是 人 类 治 疗 肿 瘤 的 希 望 所 在 单 克 隆 抗 体 具 有 三 种 独 特 的 作 用 机 制, 主 要 包 括 靶 向 效 应 阻 断 效 应 信 号 传 导 效 应 等, 从 而 使 抗 体 药 物 的 开 发 进 入 了 生 物 工 程 时 代, 单 克 隆 抗 体 也 成 为 全 球 生 物 医 药 技 术 市 场 上 利 润 最 高 的 品 种 之 一 目 前 单 克 隆 抗 体 药 物 已 经 成 为 生 物 制 药 中 增 长 最 快 的 细 分 领 域, 单 抗 药 物 以 靶 向 性 强 副 作 用 小 等 优 势 在 癌 症 自 身 免 疫 性 疾 病 等 领 域 应 用 广 泛, 诞 生 了 多 个 销 售 收 入 超 过 50 亿 美 元 的 超 重 磅 级 的 药 物 通 过 对 比 我 国 单 抗 行 业 的 发 展 历 程, 大 胆 判 断 : 在 国 外 多 个 单 抗 过 专 利 保 护 期 国 内 单 抗 进 入 地 方 医 保 的 利 好 刺 激 下, 我 国 的 单 抗 行 业 将 迎 来 至 少 20 年 的 黄 金 发 展 时 期, 国 内 单 抗 药 物 拐 点 将 至, 未 来 实 现 50% 20

31 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 以 上 的 高 成 长 值 得 期 待 由 于 单 抗 技 术 的 进 入 壁 垒 较 高, 研 发 周 期 长, 所 以 目 前 已 经 拥 有 核 心 技 术 工 艺 的 企 业 兰 生 股 份 ( 中 信 国 健 ) 海 正 药 业 的 单 抗 业 务 即 将 进 入 高 速 发 展 时 期, 成 为 我 国 单 抗 行 业 第 一 个 五 年 辉 煌 期 的 受 益 者 ; 放 长 远 看 目 前 已 经 开 始 布 局 单 抗 产 业 的 一 致 药 业 丽 珠 集 团 复 星 医 药 双 鹭 药 业 华 北 制 药 等 有 望 分 享 单 抗 行 业 高 增 长 的 第 二 个 五 年 辉 煌 期 盈 利 / 商 业 模 式 : 赫 利 森 公 司 目 前 现 有 的 盈 利 模 式 是 为 国 内 外 研 发 (R&D) 市 场 提 供 研 发 用 的 分 离 技 术 和 产 品, 包 括 分 离 介 质 介 质 柱 分 离 设 备 分 离 技 术 服 务 在 内 的 产 品 与 服 务, 通 过 销 售 取 得 的 收 入, 包 括 代 理 商 和 直 接 销 售 国 内 国 际 研 发 市 场 很 广 阔, 涵 盖 国 家 性 科 研 院 所 ( 如 美 国 国 家 健 康 研 究 院 NIH 中 国 科 学 院 ) 大 学 ( 如 哈 佛 北 大 ) 生 物 技 术 公 司 ( 如 Life Technologies,Inc.) 诊 断 试 剂 公 司 ( 如 罗 氏 ) 生 物 医 药 公 司 ( 如 Genentech) 抗 体 制 备 公 司 等 在 目 前 现 有 的 盈 利 模 式 上, 赫 利 森 正 在 开 拓 新 的 盈 利 模 式, 为 大 型 生 物 医 药 公 司 提 供 一 条 龙 服 务, 在 其 单 克 隆 抗 体 药 物 或 医 用 蛋 白 研 发 阶 段 即 行 介 入, 并 为 其 提 供 分 离 纯 化 技 术 服 务, 包 括 完 整 的 分 离 纯 化 技 术 方 案, 如 分 离 方 案 路 线 的 设 计 及 实 施 分 离 所 需 介 质 分 离 条 件 的 研 发 等, 使 其 得 到 符 合 国 家 医 用 标 准 的 纯 化 单 抗 药 物 产 品 ; 而 在 生 产 阶 段 则 提 供 大 批 量 作 为 耗 材 的 生 物 分 离 介 质 产 品 及 相 应 的 技 术 支 持 这 种 模 式 可 从 三 个 方 面 实 现 盈 利 : 分 离 介 质 及 分 离 设 备 费 技 术 服 务 费 后 续 耗 材 费, 是 一 个 极 具 吸 引 力 的 盈 利 模 式 随 着 世 界 各 国 大 力 发 展 新 型 生 物 医 药, 医 用 蛋 白 抗 体 药 已 取 代 传 统 的 小 分 子 药 物 成 为 新 的 盈 利 点 赫 利 森 的 产 品 正 是 为 此 潮 流 服 务 的 因 此, 赫 利 森 产 品 的 市 场 前 景 非 常 广 阔 项 目 七 : 心 肌 再 生 治 疗 项 目 企 业 名 称 : 加 华 医 疗 科 技 有 限 公 司 (Canada-China Healthcare Technology limited) 联 系 人 : 佘 明 宇 所 在 地 : 加 拿 大 融 资 额 度 :500 万 元 人 民 币 21

32 一 生 物 医 药 类 团 队 介 绍 : 佘 明 宇, 董 事 长,CEO 毕 业 于 日 本 国 立 滨 松 医 科 大 学 生 理 系 血 液 凝 固 专 业, 获 博 士 学 位 其 后 在 美 国 著 名 的 霍 华 德 - 休 斯 医 学 研 究 所 的 由 Dr. Chuck Esmon( 美 国 科 学 院 院 士 ) 领 导 的 脓 毒 败 血 症 新 药 研 究 小 组 经 过 了 两 年 的 博 士 后 训 练, 参 与 了 由 Eli Lilly( 美 国 礼 来 公 司 ) 资 助 的, 美 国 FDA 批 准 的 全 球 第 一 个 治 疗 脓 毒 败 血 症 的 药 物 活 性 蛋 白 C 的 研 发, 在 细 胞 生 物 学 及 血 液 凝 固 与 炎 症 研 究 方 面 积 累 了 丰 富 的 专 业 知 识 与 经 验 在 加 拿 大 多 伦 多 大 学 医 学 系 工 作 期 间, 参 与 了 加 拿 大 皇 家 科 学 院 院 士 Dr. Michael Sefton 领 导 的 人 造 心 肌 组 织 的 研 发, 负 责 生 物 材 料 植 入 人 体 后 的 血 液 相 容 性 的 专 项 课 题, 在 组 织 工 程 - 再 生 医 学 及 对 细 胞 在 三 维 生 物 支 架 空 间 内 的 培 养 方 面 有 着 较 深 的 造 诣 同 时 于 2011 年 毕 业 于 加 拿 大 多 伦 多 大 学 Rotman 商 学 院, 获 MBA 学 位 杨 萌, 副 董 事 长 医 学 博 士, 毕 业 于 日 本 福 岛 医 科 大 学, 作 为 资 深 研 究 员 已 在 美 国 AntiCancer Inc. 供 职 多 年, 长 期 从 事 细 胞 血 管 新 生 方 面 相 关 研 发 工 作 薛 问, 董 事 兼 副 总 经 理 毕 业 于 香 港 大 学 MBA, 在 华 讯 集 团 等 多 家 IT 的 创 业 初 期 的 企 业 积 累 了 丰 富 的 管 理 经 验 谢 宝 松, 董 事 内 科 主 任 医 师, 有 着 丰 富 的 临 床 治 疗 经 验, 服 务 于 福 建 省 权 威 医 疗 机 构 项 目 简 介 : 1 微 型 人 造 生 物 组 织 修 复 心 肌 梗 塞 造 成 的 坏 死 心 肌 心 肌 梗 塞 是 全 球 医 药 公 司 都 想 攻 克 的 一 个 常 见 的 对 人 类 危 害 极 大, 治 疗 费 用 极 高 的 疾 病 用 生 物 材 料 及 细 胞 注 射 让 因 血 管 堵 塞 后 坏 死 的 心 肌 组 织 再 生 是 当 今 该 领 域 的 一 个 前 沿 本 项 目 致 力 于 发 展 一 种 让 心 肌 组 织 再 生 的 新 方 法 2 引 入 加 拿 大 的 养 老 保 障 经 验 及 医 疗 技 术, 建 立 符 合 中 国 国 情 的 养 老 机 构 3 桌 上 便 捷 式 医 用 针 头 销 毁 器 专 为 销 毁 一 次 性 注 射 器, 输 液 器 而 设 计, 它 可 有 效 防 止 由 已 用 过 的 注 射 器 22

33 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 重 复 使 用 而 引 发 交 叉 感 染 的 各 种 传 染 性 疾 病 同 时 也 防 止 医 务 人 员 不 慎 操 作 而 引 起 的 自 我 伤 害 已 有 原 型 机, 希 望 找 技 术 及 商 业 合 作 伙 伴 该 项 目 在 医 疗 卫 生 防 疫 及 生 物 科 研 实 验 等 方 面 将 会 有 广 泛 应 用 4 便 携 式 的 心 肌 梗 塞 诊 断 试 剂 盒 ( 优 点 : 便 携, 快 速, 自 助 ) 此 项 目 已 有 成 熟 的 产 品, 欲 寻 找 市 场 销 售 的 合 作 伙 伴 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 伴 随 着 现 代 社 会 高 度 紧 张 的 生 活 及 全 球 人 口 老 龄 化, 心 肌 梗 塞 已 成 为 各 个 国 家 卫 生 系 统 所 要 面 对 的 一 个 极 大 挑 战 在 加 拿 大, 每 年 20% 的 死 亡 是 由 于 心 血 管 疾 病 引 起 的 加 拿 大 每 年 的 心 梗 发 生 例 数 约 为 15 万, 美 国 则 达 到 了 135 万 例, 而 在 中 国, 这 个 数 字 估 计 是 在 七, 八 百 万 之 间 严 重 的 心 梗 常 导 致 患 者 的 直 接 死 亡, 轻 度 至 中 度 的 患 者 也 会 在 后 期 形 成 心 力 衰 竭 而 对 心 衰 的 治 疗 往 往 只 留 下 一 种 选 择 - 心 脏 移 植 而 这 也 常 常 面 临 移 植 器 官 供 体 不 足 及 手 术 费 用 极 为 昂 贵 的 问 题 一 种 新 的 能 够 让 坏 死 的 心 肌 再 生 治 疗 方 法 将 会 拥 有 广 泛 的 市 场 前 景 盈 利 / 商 业 模 式 : 作 为 一 种 高 科 技 的 医 疗 相 关 产 品, 公 司 的 获 利 主 要 来 自 于 产 品 成 本 与 治 疗 价 格 之 间 的 利 润 治 疗 的 患 者 越 多, 公 司 也 将 获 得 更 高 的 利 润 由 于 这 是 一 个 类 似 于 手 术 的 医 疗 技 术 服 务, 公 司 的 发 展 离 不 开 与 医 院 的 合 作 与 配 合, 公 司 将 与 合 作 的 医 院 协 商 进 行 适 当 比 例 的 利 润 分 配 三 个 关 键 环 节 如 下 图 所 示 为 : 病 人 - 实 验 室 中 心 - 医 院 医 生 公 司 将 来 的 另 一 块 利 润 将 来 源 于 建 立 患 者 可 在 手 机 上 应 用 的 医 疗 末 端 (APP), 对 患 者 提 供 咨 询, 导 医 导 诊 及 术 后 跟 踪 监 控, 家 庭 病 床 等 配 套 服 务 项 目 八 : 口 服 抗 糖 尿 病 药 的 研 发 项 目 企 业 名 称 : 福 建 海 西 新 药 创 制 有 限 公 司 联 系 人 : 康 心 汕 所 在 地 : 福 州 仓 山 融 资 额 度 :3000 万 元 人 民 币 23

34 一 生 物 医 药 类 团 队 介 绍 : 康 心 汕, 总 裁 普 林 斯 顿 大 学 化 学 博 士, 中 组 部 千 人 计 划 专 家 1993 年 中 国 科 技 大 学 毕 业,1999 年 获 得 普 林 斯 顿 大 学 的 化 学 博 士 学 位, 加 州 大 学 旧 金 山 分 校 的 药 学 院 和 分 子 设 计 研 究 院 博 士 后 2001 年 进 入 制 药 工 业 界, 在 多 家 美 国 制 药 公 司 从 事 新 药 的 设 计 和 研 发 工 作 2008 年 回 国, 先 后 担 任 浙 江 贝 达 药 业 的 首 席 药 学 家, 和 北 京 贝 美 拓 新 药 研 发 有 限 公 司 总 经 理 2012 年 5 月 主 持 创 办 福 建 海 西 新 药 创 制 有 限 公 司 吴 其 威, 副 总 裁 加 拿 大 西 蒙 菲 沙 大 学 分 子 生 物 学 博 士, 美 国 斯 坦 福 大 学 免 疫 学 博 士 后 具 备 15 年 的 生 技 药 品 研 发 及 生 产 经 验, 涉 及 抗 体 工 程, 蛋 白 质 工 程, 重 组 基 因 克 隆 和 高 效 细 胞 株 筛 选, 药 品 效 能 及 安 全 性 评 估 有 抗 体 药 物 在 治 疗 肿 瘤, 代 谢 性 疾 病 和 自 身 免 疫 性 疾 病 的 丰 富 实 际 经 验 先 后 在 多 家 生 物 医 药 公 司 担 任 技 术 总 监, 领 导 和 协 调 多 功 能 团 队 进 行 课 题 攻 坚 负 责 启 动 和 领 导 海 西 新 药 的 人 重 组 单 克 隆 抗 体 药 物 项 目 及 其 产 品 线 的 建 立 朱 锡 桢, 副 总 裁 加 拿 大 西 安 大 略 大 学 化 学 博 士 超 过 十 年 美 国 强 生 公 司 药 物 化 学 工 作 经 验, 具 备 丰 富 的 临 床 前 药 物 研 发 经 验 项 目 简 介 : 主 要 应 用 范 围 : 具 有 自 主 知 识 产 权 的 国 家 一 类 (1.1 类 ) 化 学 新 药, 包 括 多 个 项 目, 多 个 申 报 专 利 和 专 利 化 合 物, 用 于 开 发 最 新 的 下 一 代 糖 尿 病 口 服 药 技 术 创 新 点 : 我 们 的 项 目, 包 括 了 对 多 个 目 前 国 际 上 热 门 的 糖 尿 病 靶 标 的 研 究 针 对 每 个 项 目, 我 们 都 设 计 了 全 新 的 化 合 物 分 子, 在 国 际 大 药 厂 类 似 项 目 的 基 础 上, 破 掉 他 们 的 专 利, 申 报 了 自 己 的 专 利, 保 护 自 主 的 知 识 产 权 同 时 又 尽 量 贴 近 大 药 厂 的 专 利, 利 用 大 药 厂 的 研 发 信 息, 提 高 所 研 发 的 候 选 药 物 分 子 的 成 功 率 这 些 项 目 的 药 物 分 子, 包 含 了 不 同 的 降 糖 机 理 例 如 GK 项 目, 其 激 动 剂 具 备 在 人 体 内 降 血 糖 的 双 重 机 制, 不 仅 在 胰 腺 β 细 胞 中 能 够 促 进 胰 岛 素 的 分 泌, 同 时 在 肝 脏 中 能 够 促 进 葡 萄 糖 的 吸 收, 抑 制 肝 糖 元 的 分 解 和 葡 萄 糖 的 释 放 24

35 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 因 此, 这 些 药 物 分 子 将 具 有 强 效 的 降 血 糖 作 用, 有 望 作 为 单 独 用 药 可 将 糖 尿 病 病 人 的 HbA1C 水 平 降 低 1.5% 以 上, 可 用 于 治 疗 糖 尿 病, 对 伴 随 很 多 糖 尿 病 病 人 的 肥 胖 症 状 也 有 很 多 益 处 目 前 进 展 : 已 完 成 了 一 系 列 的 药 物 分 子 合 成, 酶 水 平 筛 选, 正 常 动 物 模 型 筛 选, 动 物 病 理 模 型 的 筛 选 以 及 急 毒 和 长 毒 的 预 实 验 同 时, 正 在 进 行 原 料 药 从 10 克 级 到 公 斤 级 的 合 成 工 艺 的 探 索 和 优 化 如 果 进 展 顺 利 的 话, 将 争 取 在 明 年 底 前 完 成 至 少 一 个 项 目 的 原 料 药 和 制 剂 的 临 床 前 研 究, 向 国 家 药 监 局 申 报 临 床 批 文 已 向 中 国 专 利 局 递 交 了 专 利 申 请, 将 据 此 进 一 步 申 请 中 国 和 PCT 国 际 专 利 目 标 : 在 2015 年 上 半 年 完 成 临 床 前 研 究, 申 报 临 床 试 验 批 文 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 糖 尿 病 及 其 并 发 症 是 一 种 严 重 危 害 人 类 健 康, 且 发 病 率 极 高 的 疾 病 在 我 国, 糖 尿 病 患 者 估 计 在 五 千 万 到 一 亿 之 间, 而 且 仍 在 迅 速 增 长 之 中 而 目 前 近 2/3 的 糖 尿 病 患 者 未 达 到 推 荐 的 糖 化 血 红 蛋 白 的 标 准 数 以 千 万 计 的 糖 尿 病 患 者 期 待 着 疗 效 更 加 安 全 且 使 用 方 便 的 治 疗 药 物, 从 而 也 造 就 了 中 国 巨 大 的 糖 尿 病 药 物 市 场, 到 2020 年 将 达 到 亿 元 因 此, 研 制 新 型 的 糖 尿 病 口 服 药 物, 具 有 非 常 显 著 的 经 济 效 益, 市 场 前 景 巨 大 盈 利 / 商 业 模 式 : 近 期 收 入 主 要 通 过 项 目 转 让 许 可 与 合 作 ; 长 期 收 入 通 过 药 物 制 剂 的 上 市 销 售 项 目 九 : 官 能 化 聚 乙 二 醇 (PEG) 衍 生 物 项 目 企 业 名 称 : 厦 门 赛 诺 邦 格 生 物 科 技 有 限 公 司 联 系 人 : 翁 文 桂 所 在 地 : 厦 门 翔 安 融 资 额 度 :500~1000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 25

36 一 生 物 医 药 类 翁 文 桂 博 士, 现 任 公 司 董 事 总 裁 以 及 技 术 总 监 主 要 负 责 公 司 的 总 体 运 营 战 略 发 展 财 务 人 事, 并 主 导 公 司 的 研 发 厦 大 教 授 福 建 省 百 人 计 划 人 才 厦 门 市 双 百 计 划 人 才 刘 超 博 士, 现 任 公 司 董 事 长 兼 技 术 副 总 监 拥 有 10 年 以 上 的 官 能 化 聚 乙 二 醇 设 计 与 合 成 经 验, 掌 握 多 项 该 领 域 的 关 键 技 术 和 工 艺 周 纯 博 士, 现 任 公 司 市 场 总 监 曾 任 杜 邦 中 国 集 团 杜 邦 钛 白 科 技 有 限 公 司 技 术 市 场 开 发 专 员, 杜 邦 钛 白 科 技 全 球 PVC( 聚 氯 乙 烯 ) 树 脂 应 用 部 技 术 负 责 人, 中 国 区 华 北 华 西 南 大 区 技 术 服 务, 亚 太 区 塑 料 事 业 应 用 部 技 术 市 场 开 发 专 员, 以 及 中 国 区 产 品 监 管 严 辉 学 士, 出 任 公 司 销 售 总 监 负 责 公 司 产 品 的 销 售 曾 在 某 世 界 500 强 大 型 国 有 企 业 工 作 8 年, 有 丰 富 的 企 业 项 目 管 理 大 宗 物 质 采 购 和 大 客 户 销 售 经 验, 熟 悉 国 际 市 场 运 作 在 任 该 企 业 海 外 事 业 部 高 级 营 销 经 理 期 间, 负 责 项 目 总 金 额 达 3.3 亿 美 元 项 目 简 介 : 官 能 化 聚 乙 二 醇 (PEG) 衍 生 物 是 一 类 具 有 各 种 活 性 基 团 的 聚 乙 二 醇, 应 用 范 围 包 括 : 药 物 聚 乙 二 醇 化 药 物 载 体 防 术 后 粘 连 和 手 术 封 堵 医 用 水 凝 胶 生 物 医 用 纳 米 材 料 的 改 性 聚 合 物 工 程 等 药 物 聚 乙 二 醇 化 药 物 方 面, 目 前 已 知 共 有 19 个 聚 乙 二 醇 化 药 物 获 准 在 欧 美 上 市, 市 场 表 现 优 异,2013 年 全 球 销 售 额 已 超 过 200 亿 美 元 由 于 聚 乙 二 醇 化 药 物 具 备 优 异 的 长 效 特 性 和 免 疫 原 行, 全 球 各 大 制 药 公 司 和 研 究 机 构 仍 在 源 源 不 断 推 出 新 的 聚 乙 二 醇 化 药 物 目 前, 国 外 还 有 数 十 种 聚 乙 二 醇 化 新 药 处 于 临 床 或 临 床 前 研 究 阶 段 中 国 国 内 也 已 大 力 开 展 药 物 聚 乙 二 醇 化 研 究 2012 年 3 月, 重 大 新 药 专 项 支 持 石 药 集 团 有 限 公 司 研 制 的 聚 乙 二 醇 重 组 人 粒 细 胞 集 落 刺 激 因 子 注 射 液 国 内 正 式 上 市 至 此, 我 们 已 经 确 知 的 在 研 PEG 化 药 物 项 目 已 有 数 十 个, 研 发 主 体 大 部 分 是 实 力 较 强 的 上 市 医 药 企 业, 这 其 中 以 仿 制 药 为 主 药 物 载 体 方 面, 聚 乙 二 醇 可 以 制 备 包 括 长 循 环 脂 质 体 嵌 段 共 聚 物 载 体 以 及 透 皮 给 药 骨 架 材 料 等 26

37 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 聚 乙 二 醇 修 饰 的 脂 质 体 具 有 长 循 环 特 性, 同 时 可 以 引 入 靶 向 功 能 进 行 靶 向 给 药 和 治 疗 当 前 此 类 药 物 的 发 展 情 况 与 聚 乙 二 醇 化 药 物 类 似, 在 国 内 外 拥 有 大 量 的 客 户 群 体 需 要 特 别 指 出 的 是, 这 种 产 品 国 内 我 们 是 唯 一 一 家 具 备 完 整 生 产 能 力 的 企 业, 这 对 我 们 公 司 产 品 的 竞 争 力 和 市 场 开 发 具 有 重 要 意 义 医 用 水 凝 胶 方 面, 手 术 封 堵 和 防 术 后 粘 连 是 医 疗 和 整 形 外 科 手 术 中 的 重 要 操 作 利 用 官 能 化 聚 乙 二 醇 制 备 的 医 用 水 凝 胶 在 此 方 面 具 有 重 要 应 用 每 年 全 世 界 进 行 各 类 手 术 的 病 例 为 数 千 万 例 90% 的 患 者 在 术 后 均 有 不 同 程 度 的 粘 连 产 生,60% 的 患 者 需 要 采 取 一 定 的 防 粘 连 措 施 因 此, 防 止 术 后 粘 连 和 手 术 封 堵 的 全 球 市 场 巨 大 另 外, 医 用 水 凝 胶 还 可 运 用 于 创 伤 护 理 止 血 等 方 面, 可 作 为 国 家 突 发 事 件 和 军 用 战 略 物 资 储 备 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 我 司 项 目 已 经 实 现 产 业 化, 市 场 前 景 明 朗, 在 药 物 聚 乙 二 醇 化 药 物 载 体 防 术 后 粘 连 和 手 术 封 堵 水 凝 胶 这 三 个 应 用 上 有 明 确 的 需 求 以 聚 乙 二 醇 化 药 物 方 面 的 应 用 为 例 2013 年, 聚 乙 二 醇 化 蛋 白 质 药 物 的 全 球 销 售 额 已 经 突 破 300 亿 美 金 而 我 们 的 调 查 数 据 显 示, 仅 PEGSYS 和 NEULASTA 两 个 聚 乙 二 醇 化 药 年 销 售 额 就 已 突 破 60 亿 美 元 就 目 前 已 上 市 的 聚 乙 二 醇 化 药 物 来 看, 销 售 额 的 总 体 年 增 长 率 基 本 保 持 在 20% 左 右 随 着 新 聚 乙 二 醇 化 药 物 的 上 市, 药 物 销 售 额 的 增 长 率 将 会 更 高 由 于 垄 断 定 价 以 及 知 识 产 权 保 护 等 因 素, 聚 乙 二 醇 化 药 物 的 价 格 相 对 较 为 昂 贵, 在 发 达 国 家 的 市 场 普 及 率 还 不 算 高, 更 谈 不 上 在 中 国 等 发 展 中 国 家 的 普 及 但 鉴 于 聚 乙 二 醇 化 药 物 的 良 好 效 果, 以 及 人 们 生 活 水 平 的 提 高, 其 普 及 率 在 不 断 上 升 而 随 着 部 分 专 利 的 到 期 (2014 年 ), 仿 制 药 的 出 现 以 及 国 产 化 的 推 进, 聚 乙 二 醇 化 药 物 的 价 格 将 会 有 所 降 低 可 以 断 定 聚 乙 二 醇 化 药 物 的 市 场 将 会 更 大 聚 乙 二 醇 衍 生 物 的 市 场 与 下 游 聚 乙 二 醇 化 药 物 等 市 场 是 直 接 相 关 的 随 着 下 游 市 场 的 成 长 和 扩 大, 聚 乙 二 醇 衍 生 物 的 市 场 容 量 将 不 断 增 长 我 们 公 司 的 竞 争 对 手 主 要 为 日 本 油 脂 日 本 精 化 德 国 Lipoid 公 司 美 国 Avanti 和 美 国 Genzyme 和 北 京 键 凯 这 些 公 司 进 入 市 场 早, 但 也 存 在 产 品 价 格 高 品 种 老 旧 等 缺 点 赛 诺 邦 格 具 备 以 更 低 价 格 生 产 当 前 市 场 主 流 聚 乙 二 27

38 一 生 物 医 药 类 醇 衍 生 物 的 能 力, 同 时 也 开 发 出 多 个 独 创 产 品 ( 例 如 对 称 Y 型 和 多 级 Y 型 等 ), 这 些 产 品 可 以 完 全 取 代 现 有 落 后 的 V 型 产 品, 并 成 功 绕 开 国 外 的 专 利 壁 垒 我 们 能 为 国 际 聚 乙 二 醇 化 药 物 研 发 巨 头 提 供 新 型 产 品, 也 可 以 为 中 国 在 聚 乙 二 醇 化 药 物 的 研 发 和 生 产 提 供 了 更 大 的 机 会 盈 利 / 商 业 模 式 : 赛 诺 邦 格 的 客 户 群 体 是 国 内 外 药 品 及 医 疗 器 械 生 产 企 业, 因 此 销 售 属 于 B2B 模 式 针 对 客 户 的 具 体 情 况, 我 们 采 取 两 种 销 售 策 略 : 研 发 进 入 此 类 销 售 主 要 针 对 客 户 新 立 项 目, 我 们 向 其 推 介 我 司 具 有 知 识 产 权 的 新 型 结 构 产 品, 通 过 专 利 和 法 规 保 护 实 现 客 户 销 售 产 品 替 换 对 于 已 批 量 生 产 的 企 业, 我 们 向 其 提 供 同 等 质 量 更 低 价 格 和 更 优 服 务 的 产 品, 通 过 成 本 和 价 格 优 势 实 现 客 户 销 售 项 目 十 : 分 子 诊 断 创 新 产 品 项 目 企 业 名 称 : 厦 门 致 善 生 物 科 技 有 限 公 司 联 系 人 : 李 庆 阁 所 在 地 : 厦 门 翔 安 融 资 额 度 :2000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 李 庆 阁, 公 司 董 事 长 兼 总 经 理 厦 门 大 学 教 授 博 士 生 导 师, 分 子 诊 断 教 育 部 工 程 研 究 中 心 主 任 李 庆 阁 博 士 一 直 从 事 PCR 分 子 诊 断 试 剂 产 品 研 制 工 作, 主 持 国 家 科 技 重 大 专 项 1 项 国 家 863 课 题 1 项 国 家 支 撑 计 划 子 课 题 2 项 科 技 部 中 小 企 业 创 新 基 金 1 项 国 家 自 然 科 学 基 金 2 项 省 科 技 计 划 重 点 项 目 等 3 项 在 分 子 诊 断 检 测 领 域 国 际 一 流 杂 志 发 表 论 文 40 余 篇, 受 邀 国 内 外 报 告 10 余 次, 获 3 项 国 家 新 药 证 书 申 请 10 余 项 发 明 专 利, 获 授 权 3 项 栾 国 彦, 常 务 副 总 经 理 2003 年 获 得 厦 门 大 学 生 物 系 生 化 与 分 子 生 物 学 专 业 硕 士 学 位, 多 年 来 一 28

39 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 直 从 事 分 子 生 物 学 诊 断 试 剂 研 究 和 产 品 转 化 工 作, 在 生 物 高 科 技 产 品 转 化 方 面 具 有 丰 富 经 验, 作 为 技 术 带 头 人 先 后 开 发 出 几 十 种 生 物 高 科 技 产 品 田 大 勇, 总 经 理 助 理 武 汉 理 工 大 学 工 商 管 理 (MBA) 专 业 研 究 生 毕 业 并 获 得 硕 士 学 位, 具 有 15 年 的 大 中 型 企 业 从 业 经 历, 在 多 家 大 中 型 企 业 担 任 过 企 业 高 级 管 理 人 员, 具 备 丰 富 企 业 管 理 经 验 许 晔, 注 册 经 理 厦 门 大 学 生 命 科 学 学 院 生 物 医 学 科 学 系 助 理 教 授 2000 年 本 科 毕 业 于 厦 门 大 学 生 命 科 学 学 院,2009 年 于 厦 门 大 学 生 物 医 学 科 学 系 获 得 理 学 博 士 学 位, 研 究 方 向 为 分 子 诊 断 学 已 发 表 SCI 论 文 8 篇, 申 请 专 利 4 项, 其 中 两 项 已 获 授 权 黄 秋 英, 研 发 经 理 厦 门 大 学 生 命 科 学 学 院 生 物 医 学 科 学 系 助 理 教 授 2004 年 本 科 毕 业 于 厦 门 大 学 生 命 科 学 学 院,2009 年 获 厦 门 大 学 生 命 科 学 学 院 分 子 诊 断 方 向 理 学 博 士 学 位 已 发 表 SCI 论 文 10 篇, 申 请 发 明 专 利 5 项, 其 中 2 项 为 PCT 国 际 发 明 专 利 朱 炎, 公 司 销 售 总 监 助 理 中 医 师 职 称, 有 十 多 年 医 疗 药 品 销 售 经 验, 曾 担 任 罗 氏 制 药 福 建 省 销 售 负 责 人 和 上 海 吉 泰 生 物 有 限 公 司 销 售 总 监, 具 备 较 强 市 场 销 售 能 力, 积 累 了 广 泛 的 医 疗 系 统 和 医 药 销 售 公 司 人 脉 关 系 王 小 珍, 行 政 经 理 中 级 经 济 师, 先 后 于 浙 江 工 商 大 学 获 管 理 学 学 士 学 位 和 美 国 康 州 桥 港 大 学 获 管 理 学 硕 士 学 位, 具 有 6 年 深 入 的 企 业 管 理 经 验, 熟 悉 中 外 企 业 管 理 文 化, 具 良 好 的 中 英 文 交 流 能 力 和 企 业 管 理 能 力 项 目 简 介 : 致 善 生 物 利 用 实 时 荧 光 PCR 平 台, 围 绕 着 具 有 自 主 知 识 产 权 的 核 心 技 术 ( 置 换 探 针 技 术 探 针 编 码 技 术 多 色 探 针 熔 解 曲 线 技 术 荧 光 熔 点 二 维 标 记 技 术 等 ), 开 发 了 一 系 列 微 生 物 遗 传 病 肿 瘤 相 关 分 子 诊 断 产 品 在 此 以 本 公 司 已 经 获 得 医 疗 器 械 注 册 证 书 的 产 品 ( 结 核 分 枝 杆 菌 耐 药 突 变 检 测 系 29

40 一 生 物 医 药 类 列 产 品 及 β- 地 中 海 贫 血 基 因 检 测 试 剂 盒 ) 以 及 正 在 申 报 医 疗 器 械 注 册 证 书 的 产 品 (HPV 宫 颈 癌 筛 查 试 剂 盒 及 白 血 病 融 合 基 因 检 测 试 剂 盒 ) 为 例, 阐 述 本 公 司 技 术 及 产 品 与 国 内 外 同 类 产 品 比 较 之 优 劣 及 特 点 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 在 诊 断 试 剂 领 域 中, 分 子 诊 断 试 剂 是 随 着 人 类 基 因 组 学 的 发 展, 在 20 世 纪 90 年 代 后 期 发 展 起 来 的, 但 无 论 是 技 术 还 是 市 场, 都 是 目 前 所 有 诊 断 试 剂 产 品 中 发 展 最 快 的 领 域 世 界 许 多 国 家 制 定 生 物 技 术 发 展 战 略, 都 将 生 物 经 济 作 为 新 的 经 济 增 长 点, 尤 其 是 将 分 子 诊 断 技 术 作 为 国 家 生 物 经 济 发 展 的 重 中 之 重, 分 子 诊 断 技 术 的 发 展 程 度 甚 至 已 成 为 衡 量 国 家 医 疗 水 平 是 否 发 达 的 指 标 之 一 诊 断 试 剂 在 未 来 医 疗 检 测 中 的 比 例 会 大 幅 度 提 高, 我 国 的 体 外 诊 断 试 剂 市 场 将 持 续 以 每 年 6%-20% 的 速 度 增 长, 到 2020 年 国 内 诊 断 试 剂 市 场 将 达 到 60 亿 美 元 可 见 诊 断 试 剂 产 业 市 场 广 阔, 并 且 正 处 于 技 术 革 新 时 期, 我 们 团 队 主 要 成 员 凭 借 多 年 的 技 术 积 累, 抓 住 这 一 有 利 时 机 进 行 创 业, 技 术 水 平 具 有 明 显 的 优 势, 部 分 产 品 已 经 达 到 国 际 领 先 按 照 我 国 分 子 诊 断 行 业 现 有 的 发 展 速 度, 更 借 助 于 国 家 医 改 的 有 利 政 策, 我 们 相 信, 伴 随 经 济 的 快 速 发 展, 我 国 人 民 将 越 来 越 多 地 受 惠 于 经 济 发 展 的 成 果, 更 加 青 睐 优 质 的 分 子 诊 断 服 务 在 此 背 景 下, 我 司 的 分 子 诊 断 产 品, 以 其 高 技 术 所 带 来 的 简 洁 准 确 低 价 特 点, 代 表 分 子 诊 断 的 发 展 趋 势, 将 迅 速 为 国 内 市 场 所 接 受, 预 计 部 分 产 品 将 迅 速 占 领 市 场, 市 场 份 额 将 逐 年 增 加, 力 争 在 几 年 内 占 有 分 子 诊 断 试 剂 10% 的 市 场, 占 有 诊 断 试 剂 1% 的 市 场 份 额, 销 售 额 达 到 3 亿 5 亿 规 模, 创 造 上 百 个 就 业 机 会 盈 利 / 商 业 模 式 : 公 司 分 子 诊 断 系 列 项 目 产 品 属 于 体 外 诊 断 试 剂 三 类 产 品, 其 上 市 需 要 GMP 生 产 临 床 试 验 质 量 管 理 体 系 考 核 中 检 所 检 测 认 证 报 批 等 复 杂 的 程 序 目 前, 公 司 已 经 于 2010 年 获 得 医 疗 器 械 生 产 企 业 许 可 证, 具 有 体 外 诊 断 试 剂 生 产 资 质, 并 按 照 国 家 相 关 法 律 法 规 建 立 了 质 量 管 理 体 系, 其 中 结 核 耐 药 检 测 试 剂 及 Beta- 地 中 海 贫 血 共 3 项 产 品 已 获 国 家 SFDA 注 册 证 书, 6 项 产 品 进 入 申 请 国 家 行 政 许 可 阶 段, 公 司 在 获 得 注 册 文 号 后 即 可 进 行 正 式 的 生 产 及 市 场 销 售 项 目 产 品 将 通 过 市 场 推 广 销 售 产 品 实 现 利 润 回 报, 产 品 的 直 接 用 户 为 : 30

41 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 全 国 各 级 医 疗 机 构 大 专 院 校 及 科 研 机 构 等 从 事 各 类 疾 病 治 疗 的 医 疗 单 位 和 进 行 相 关 研 究 的 科 研 单 位 项 目 十 一 : 应 用 于 无 药 养 殖 的 植 物 活 性 组 合 物 及 其 萃 取 方 法 / 无 药 养 殖 用 植 物 活 性 组 合 物 及 其 萃 取 方 法 / 用 于 无 药 安 全 养 殖 的 植 物 活 性 组 合 物 及 其 萃 取 方 法 / 抑 菌 性 植 物 活 性 组 合 物 及 其 萃 取 方 法 等 台 湾 和 大 陆 专 利 项 目 企 业 名 称 : 台 湾 汉 特 集 团 瑞 兴 华 生 物 医 药 科 技 有 限 公 司 及 圣 种 子 农 业 生 技 公 司 联 系 人 : 连 瑞 猛 所 在 地 : 台 北 中 山 融 资 额 度 :9 亿 元 新 台 币 团 队 介 绍 : 经 营 及 研 发 团 队 简 介 ( 无 药 健 康 禽 畜 养 殖 产 业 ) 研 发 团 体 10 余 人, 含 括 产 业 界 政 府 及 学 术 界, 以 求 实 务 理 论 配 合, 创 造 经 营 绩 效 经 营 团 队 姓 名 : 连 瑞 猛, 男,1950 年 生 学 历 : 高 雄 医 学 大 学 药 学 硕 士 专 长 : 经 营 管 理 及 行 销 药 学 及 经 营 现 职 : 总 统 府 国 策 顾 问 台 湾 医 疗 品 质 促 进 联 盟 理 事 长 行 政 院 劳 委 会 性 别 工 作 平 等 会 委 员 行 政 院 卫 生 署 医 学 伦 理 委 员 会 委 员 国 防 部 后 备 司 令 部 官 兵 权 益 委 员 舍 委 员 全 民 健 康 保 险 医 疗 费 用 协 定 委 员 会 委 员 台 湾 健 康 保 险 学 会 常 务 理 事 台 湾 海 峡 两 岸 医 事 交 流 协 会 常 务 理 事 台 湾 职 业 技 术 发 展 协 会 常 务 理 事 台 湾 海 外 援 助 发 展 联 盟 常 务 理 事 财 团 法 人 中 华 出 版 基 金 会 董 事 嘉 南 药 理 科 技 大 学 董 事 中 华 民 国 药 师 公 会 全 国 联 合 会 辅 导 理 事 长 台 湾 汉 特 集 团 董 事 长 31

42 一 生 物 医 药 类 经 历 : 中 华 民 国 药 师 公 会 全 国 联 合 会 第 10 届 理 事 长 台 北 市 药 师 公 会 届 理 事 长 中 华 民 国 药 师 公 会 全 国 联 合 会 第 3-4 届 理 事 中 华 民 国 药 师 公 会 全 国 联 合 会 第 4 届 会 员 公 益 促 造 委 员 会 主 任 委 员 台 北 市 药 师 公 会 第 7-8 届 理 事 台 北 市 药 师 公 会 第 9 届 常 务 理 事 嘉 南 药 理 科 技 大 学 兼 任 讲 师 中 国 生 产 力 中 心 特 约 教 授 中 国 生 产 力 中 心 第 2 届 后 继 者 训 练 讲 师 中 华 民 国 工 商 建 研 会 常 务 理 事 嘉 南 药 理 科 技 大 学 校 友 总 会 总 会 长 中 华 民 国 全 国 教 育 会 顾 问 CPC 永 续 会 会 长 台 湾 汉 特 股 份 有 限 公 司 总 经 理 中 国 生 化 科 技 股 份 有 限 公 司 监 察 人 菱 岳 科 技 股 份 有 限 公 司 董 事 台 湾 贝 特 股 份 有 限 公 司 董 事 长 台 湾 嘉 利 特 股 份 有 限 公 司 董 事 长 台 湾 山 夏 股 份 有 限 公 司 董 事 长 璞 来 特 股 份 有 限 公 司 董 事 长 威 士 特 国 际 有 限 公 司 董 事 长 荣 获 美 国 奥 克 拉 荷 马 市 荣 誉 市 民 姓 名 : 陈 明 璋, 男,1950 年 生 学 历 : 国 立 政 治 大 学 企 业 管 理 博 士 专 长 : 管 理, 保 障 台 商 现 职 : 中 国 台 商 投 资 保 障 促 进 会 理 事 长 中 华 知 识 经 济 协 会 理 事 长 国 立 台 北 大 学 企 业 管 理 系 教 授 经 历 : 国 立 政 治 大 学 副 教 授 中 国 生 产 力 中 心 总 经 理 陆 委 会 台 商 张 老 师 服 务 团 团 长 行 政 院 大 陆 委 员 会 经 济 处 处 长 国 立 中 兴 大 学 企 业 管 理 所 所 长 台 北 市 企 业 经 理 协 进 会 理 事 长 姓 名 : 郎 咸 白, 男,1950 年 生 学 历 : 美 国 明 尼 苏 达 州 大 学 农 业 博 士 专 长 : 农 业 科 技 开 发 技 术 团 队 姓 名 : 毛 玉 麟 (MAO,YUH-LIN), 男,1943 年 出 生 32

43 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 学 历 : 美 国 俄 勒 冈 大 学 博 士 (University of Oregon U.S.A.) 专 长 : 医 学 环 境 管 理 资 源 之 循 环 利 用 及 节 能 节 水 技 术 医 药 生 技 : 植 物 活 性 组 分 新 药 开 发 生 技 医 药 之 创 新 与 整 合 西 药 制 程 改 善 环 境 保 护 : 污 染 预 防 污 染 治 理 废 弃 物 减 量 能 源 : 燃 烧 效 率 应 用 技 术 节 能 减 排 策 略 规 划 与 技 术 开 发 现 职 : 社 团 法 人 台 湾 循 环 经 济 促 进 协 会 理 事 长 经 历 : 东 吴 大 学 化 学 系 教 授 30 年 经 济 部 环 保 署 工 业 局 等 多 项 计 划 主 持 人 评 审 财 团 法 人 台 湾 产 业 服 务 基 金 会 董 事 长 著 作 及 专 利 期 刊 论 文 20 余 篇, 研 讨 会 论 文 20 余 篇 著 作 :7 件, 专 利 :10 余 件 姓 名 : 黄 经 纶, 男,1940 年 生 学 历 : 国 立 成 功 大 学 化 工 研 究 所 博 士 专 长 : 化 工 单 元 设 计 化 工 程 序 设 计 整 厂 规 划 药 厂 之 生 产 去 瓶 颈 化, 以 及 问 题 的 解 决 现 职 : 社 团 法 人 循 环 经 济 促 进 协 会 常 务 理 事 经 历 : 曾 任 台 湾 政 府 研 究 机 构 与 任 教 共 35 年, 简 任 正 研 究 员 Phase change heat and mass transfer about ablation,freezing and solidification Palladium, gold and silver metal recovery from electronic waste R&D on rutile, ilmenite and zircon chlorination Copper, cobalt and nickel sulfate recovery from catalyst waste Nolybdenum recovery from tungsten residues Kroll's process for magnesium reduction of titanium and zirconium to sponge titanium and zirconium Evaporator and crystallizer design for volume reduction of radioactive waste water Bromine and iodine uti1ization from sea water or brine Recyc1ing used precious meta1 cata1ys from chemica1 and petrochemcia1 industries 姓 名 : 苏 宪 加, 男,1943 年 生 33

44 一 生 物 医 药 类 学 历 : 中 正 理 工 学 院 化 学 硕 士 专 长 : 植 物 药 专 业 : 提 取 分 离 纯 化 技 术 工 厂 制 程 改 善 现 职 : 社 团 法 人 台 湾 环 境 经 济 促 进 协 会 常 务 理 事 经 历 : 政 府 研 究 机 构 技 监 正 研 究 员 30 年 台 湾 产 业 服 务 基 金 会 特 聘 资 深 研 究 员 化 工 制 程 研 究 与 发 展 及 化 学 产 品 开 发 工 作 经 验 二 十 多 年 辅 导 数 厂 商 改 善 原 物 料 厂 商 设 备 改 善 制 程 改 善, 以 达 到 节 省 减 排 产 品 替 代 操 作 流 程 之 改 善 全 员 参 与 等 来 推 动 废 弃 物 减 量 循 环 回 收 再 利 用 及 研 究 等 制 程 程 序 改 进 措 施 士 著 作 : 编 辑 染 颜 料 减 废 技 术 手 册 各 一 册 姓 名 : 陈 炎 祥, 男,1952 年 生 学 历 : 中 兴 大 学 农 化 系 土 壤 组 学 士 硕 士 美 国 Syracuse University,New York State 纽 约 州 雪 城 大 学 生 化 工 程 硕 美 国 University of Texas at Da11as 德 州 大 学 生 化 工 程 博 士 专 长 : 微 生 物 产 品 开 发, 应 用 于 原 料 药 品 (API) 保 健 食 品 有 机 农 业 ( 动 植 物 ) 环 境 保 护 等 微 生 物 菌 种 改 良 制 程 开 发 量 产 产 品 国 际 行 销 等 生 技 产 业 企 业 经 营 现 职 : 瑞 兴 华 生 物 医 药 科 技 有 限 公 司 微 生 物 研 究 顾 问 经 历 : 美 商 泛 球 药 理 研 究 所 Pan1abs Taiwan Inc. 微 生 物 组 组 长 美 国 Bristo1-Myers Squibb 药 厂 Syracuse, NY 微 生 物 抗 生 素 研 究 员 加 拿 大 Apotex 药 厂 Winnipeg,Manitoba 微 生 物 产 品 开 发 经 理 生 展 / 生 达 生 物 科 技 公 司 副 董 事 长 / 总 经 理 经 济 部 科 专 审 查 委 员 国 家 型 农 业 生 物 科 技 计 划 咨 议 委 员 教 育 部 科 技 大 学 研 发 中 心 评 鉴 委 员 姓 名 : 林 传 舜, 男,1962 年 生 学 历 : 东 海 大 学 畜 产 与 生 物 科 技 学 习 博 士 34

45 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 专 长 : 动 物 营 养 饲 料 饲 料 添 加 物 及 副 产 品 应 用 研 究 家 禽 及 家 畜 试 验 现 职 : 瑞 兴 华 生 物 医 药 科 技 有 限 公 司 动 物 养 殖 顾 问 经 历 : 东 海 大 学 实 验 动 物 管 理 小 组 委 员 东 海 大 学 畜 产 与 生 物 科 技 学 系 研 究 助 理 东 海 大 学 畜 产 与 生 物 科 技 学 系 助 教 中 国 畜 牧 学 会 论 文 新 人 奖 东 海 大 学 实 习 农 牧 场 饲 养 员 姓 名 : 吴 政 恩, 男,1962 年 生 学 历 : 台 湾 科 技 大 学 管 理 研 究 所 高 阶 管 理 硕 士 专 长 : 植 物 活 性 组 分 西 药 保 健 品 之 新 产 品 研 发 品 管 管 理 药 厂 食 品 厂 化 工 厂 之 设 计 规 划 建 厂 及 管 理 实 务 化 学 及 化 工 之 单 元 程 序 化 工 操 作 用 于 环 境 保 护 污 染 防 治 污 染 预 防 工 业 减 废 废 弃 物 处 理 废 弃 物 资 源 化 现 职 : 社 团 法 人 台 湾 循 环 经 济 促 进 协 会 秘 书 长 经 历 : 荣 宝 企 业 股 份 有 限 公 司 经 理 金 海 制 药 有 限 公 司 监 察 人 副 总 经 理 得 荣 生 物 科 技 股 份 有 限 公 司 顾 问 维 京 仲 华 生 物 医 药 科 技 有 限 公 司 副 总 经 理 喜 乐 健 康 事 业 股 份 有 限 公 司 经 理 仲 华 健 康 事 业 股 份 有 限 公 司 经 理 旭 保 股 份 有 限 公 司 经 理 经 济 部 工 业 局 ISO14001 辅 导 人 员 讲 座 财 团 法 人 台 湾 产 业 服 务 基 金 会 经 理 精 明 制 药 有 限 公 司 董 事 副 总 经 理 欣 晃 化 学 制 药 股 份 有 限 公 司 研 究 员 东 吴 大 学 化 学 系 研 究 助 理 专 案 副 研 究 员 姓 名 : 谢 德 远, 男,1948 年 生 学 历 : 美 国 密 歇 根 大 学 化 学 工 程 博 士 专 长 : 专 案 计 划 管 理 与 规 划 实 验 设 计 规 划 生 物 统 计 确 认 及 确 认 认 证 现 职 : 社 团 法 人 台 湾 循 环 经 济 促 进 协 会 常 务 监 事 经 历 : 工 业 减 废 及 清 洁 生 产 工 厂 辅 导 化 工 程 序 安 全 及 化 学 灾 害 紧 急 应 变 责 任 照 顾 制 度 宣 导 及 示 范 工 厂 辅 导 中 小 企 业 安 全 健 康 及 环 境 管 理 辅 导 推 广 教 育 教 材 编 撰 授 课 及 社 区 环 保 辅 导 参 加 学 术 组 织, 中 国 化 学 工 程 学 会 永 久 会 员 中 华 民 国 环 境 工 程 学 会 中 华 民 国 品 质 管 制 协 会 姓 名 : 钟 诚 汉, 男,1973 年 生 35

46 一 生 物 医 药 类 学 历 : 台 湾 大 学 生 命 学 院 博 士 班 专 长 : 发 酵 工 程 动 物 实 验 姓 名 : 章 素 华, 女,1976 年 生 学 历 : 辅 仁 大 学 图 书 资 讯 学 系 专 长 : 资 讯 检 索 专 利 布 局 及 分 析 禽 畜 产 业 现 况 之 掌 握 及 公 司 知 识, 管 理 知 识 管 理 研 发 团 队 现 职 : 社 团 法 人 台 湾 循 环 经 济 促 进 协 会 副 秘 书 长 荣 宝 公 司 资 源 再 生 厂 知 识 长 东 吴 大 学 助 理 喜 乐 诊 所 知 识 管 理 师 仲 华 健 康 事 业 股 份 有 限 公 司 知 识 管 理 师 财 团 法 人 台 湾 产 业 服 务 基 金 会 知 识 管 理 师 在 美 国 从 事 农 业 科 技, 由 奖 学 金 资 助 出 国 返 台, 成 为 专 业 研 发 团 队, 研 发 核 心 技 术 项 目 简 介 : 本 发 明 创 新 之 无 药 养 殖, 除 国 家 规 定 该 有 的 防 疫 计 划 之 外, 在 饲 养 过 程 中, 完 全 不 添 加 任 何 的 抗 生 素 或 是 化 学 药 物 本 发 明 创 新 在 台 湾 已 经 从 从 哺 乳 小 猪 一 直 养 到 成 出 猪 出 栏 ; 除 防 疫 计 划 之 疫 苗 外, 完 全 可 以 不 用 任 何 的 抗 生 素 与 化 学 药 物, 其 田 野 试 验 结 果 如 下 : 表 一 LDY 三 品 系 猪 只 养 殖 试 验 结 果 全 期 (10-120kg) 开 始 体 重 (kg) 结 束 体 重 (kg) 增 重 (kg) 采 食 量 (kg) 换 肉 率 对 照 抗 生 素 植 物 活 性 物 质 数 据 源 : 台 湾 农 业 部 - 农 业 科 学 院 - 动 物 科 学 研 究 所, 禽 畜 无 药 健 康 养 殖 试 验 报 告 36

47 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 表 二 LDY 三 品 系 猪 只 绿 色 禽 畜 产 品 生 产 模 式 研 究 成 果 项 目 (Kg) 体 重 (kg)0 周 体 重 (kg) 8 周 日 增 重 (Kg)0~8 周 日 采 食 量 (Kg)0~8 周 换 肉 率 0~8 周 第 一 组 第 二 组 第 三 组 第 四 组 第 五 组 第 六 组 数 据 源 : 台 湾 农 业 部 - 农 业 科 学 院 - 动 物 科 学 研 究 所, 绿 色 禽 畜 产 品 生 产 模 式 研 究 成 果 报 告 表 三 爱 拔 益 白 肉 鸡 养 殖 试 验 结 果 项 目 育 成 率 (%) 全 期 (5 周 ) 增 重 (g) 达 2 公 斤 ( 天 数 )(g) 达 2 公 斤 ( 时 数 )(g) 空 白 组 抗 生 素 组 植 物 活 性 组 数 据 源 : 台 湾 农 业 部 - 农 业 科 学 院 - 动 物 科 学 研 究 所, 禽 畜 无 药 健 康 养 殖 试 验 报 告 经 由 以 上 的 图 表 显 示, 我 们 采 用 制 药 及 严 格 动 物 试 验 结 果, 清 楚 说 明 其 存 活 率 生 长 速 率 饲 料 换 肉 率, 均 较 空 白 对 照 组 为 优 ; 在 台 湾 一 般 饲 料 中 使 用 添 加 抗 生 素 组 与 完 全 无 抗 生 素, 养 殖 的 植 物 活 性 添 加 物 组 之 比 较, 充 分 证 明 无 药 安 全 健 康 养 殖 是 具 体 可 行 的 且 因 换 肉 率 的 提 高, 对 饲 料 的 成 本 节 约 也 是 养 殖 业 最 关 注 的 议 题 之 一 我 们 除 了 以 科 学 方 法 量 度 存 活 率 生 长 速 率 饲 料 换 肉 率 之 外, 以 猪 体 本 身 的 外 观, 发 现 猪 牛 羊 在 饲 养 期 间, 不 但 警 觉 性 高, 活 泼 好 动, 且 其 肉 质 明 显 看 出 所 具 有 的 背 脊 瘦 肉 后 大 腿 肉, 及 腹 部 五 花 肉 的 质 量 均 显 得 健 康 和 较 高 的 经 济 价 值 37

48 一 生 物 医 药 类 由 以 下 照 片 可 以 看 出 阉 公 猪 腹 部 坚 实 度 与 背 部 肌 理 线 条 : 我 们 同 时 以 双 盲 测 试 来 做 屠 体 的 心 肝 脾 肺 肾 的 病 理 切 片 检 验, 发 现 以 植 物 活 性 物 质 养 殖 的 猪 鸡 其 内 脏 无 任 何 病 变, 大 幅 提 升 这 种 屠 体 内 脏 的 可 食 用 性 及 经 济 价 值 我 们 在 实 验 中, 也 分 阶 段 的 将 实 验 动 物 抽 血 检 验, 血 清 中 的 药 物 含 量, 证 明 我 们 所 进 行 养 殖 试 验 不 用 抗 生 素 的 检 体, 以 最 高 敏 感 度 的 仪 器 测 试, 均 不 含 合 法 及 一 般 常 用 药 品 残 留, 因 此 安 全 性 获 得 充 分 保 障 这 些 资 料 在 我 们 委 托, 台 湾 最 具 权 威 性 财 团 法 人 台 湾 动 物 科 技 研 究 所, 以 最 严 格 的 试 验 标 准, 完 成 接 近 两 年 的 动 物 活 体 试 验, 以 统 计 学 的 分 析, 证 明 所 做 的 试 验 是 明 显 清 楚 有 显 著 差 异 (P<0.05), 养 殖 的 动 物 数 目, 高 达 近 一 千 只 的 鸡, 超 过 一 百 头 的 猪, 目 前 正 进 行 商 业 养 殖 的 具 体 行 动 中 无 药 养 殖 与 养 殖 时 用 药, 但 符 合 药 物 残 留 检 验 的 不 同 性 : 无 药 养 殖, 是 除 国 家 规 定 应 有 的 防 疫 计 划 之 外, 养 殖 过 程 中 不 添 加 任 何 的 预 防 性 抗 生 素 或 是 化 学 药 品 ; 但 是 禽 畜 产 品 符 合 药 物 残 留, 是 养 殖 过 程 中 还 是 添 加 了 预 防 性 的 抗 生 素 或 是 化 学 药 物, 等 到 猪 只 长 大 要 出 栏 之 前, 才 停 止 用 药, 让 药 物 代 谢 到 仪 器 检 测 的 极 限 值 之 下 所 以 这 两 种 的 过 程 是 不 一 样 的 当 然 在 公 共 卫 生 上 的 意 义 也 完 全 不 同 38

49 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 我 们 正 在 进 行 植 物 活 性 提 取 物 之 所 以 如 此 有 效 的 机 转 研 究, 我 们 将 以 ADME 的 试 验 方 法 来 看 这 些 活 性 物 质 在 动 物 体 内 的 吸 收 分 布 代 谢 及 排 泄 的 机 理 研 究 目 前 初 步 的 结 果 是, 有 效 的 激 活 动 物 本 身 的 免 疫 能 力, 及 活 性 提 取 物 与 免 疫 因 子 所 产 生 的 协 同 增 效 作 用, 所 以 使 用 量 低 至 饲 料 的 0.2%, 但 效 果 非 常 显 著 因 为 从 小 猪 开 始 饲 养 时, 就 不 使 用 药 物, 因 此 没 有 药 物 残 留 这 在 养 殖 业 中, 不 使 用 高 级 且 昂 贵 耗 能 的 资 本 投 入 的 畜 舍, 而 在 台 湾 中 下 级 的 饲 养 牧 场 中 饲 养, 证 明 不 使 用 化 学 药 品 是 完 全 可 以 达 到 无 药 养 殖 的 具 体 目 标 一 般 市 面 上 最 符 合 标 准 的 养 殖 方 式, 还 是 在 鸡 猪 生 长 的 过 程 中 使 用 抗 生 素 及 其 他 化 学 药 品, 但 猪 只 在 屠 宰 前 有 一 定 的 禁 药 期, 以 促 使 使 用 的 药 品 能 够 代 谢 排 出, 这 种 产 品 虽 然 在 检 验 中 可 能 达 到 药 品 残 留 的 标 准, 但 长 期 把 治 疗 的 药 品 用 在 牲 畜 上, 这 种 观 念 是 不 正 确 的, 而 且 所 有 的 药 品 都 有 副 作 用, 尤 其 对 牲 畜 的 内 脏 会 造 成 不 可 逆 的 伤 害 因 此, 在 市 场 上 具 有 珍 贵 价 值 的 内 脏, 因 药 物 残 留 或 药 物 代 谢 的 后 遗 症 而 不 能 食 用, 这 是 非 常 可 惜 的 情 形 因 此, 不 论 法 规 再 周 全, 在 食 品 安 全 卫 生 的 社 会 需 求 下, 无 药 养 殖 的 公 共 卫 生 意 义 与 经 济 效 益, 是 远 远 大 于 产 品 仅 仅 符 合 药 残 检 验 的 方 式 营 养 需 求 及 饲 料 之 改 进 : 养 殖 猪 只 的 管 理 系 统, 以 优 化 为 追 求 目 标, 以 提 升 猪 只 的 存 活 率 生 长 速 率 及 饲 料 换 肉 率, 并 加 强 对 猪 只 风 味 的 改 善, 使 其 成 为 高 级 的 食 材 但 是 要 达 到 以 上 的 要 求, 其 实 在 养 殖 猪 只 成 长 各 个 阶 段, 其 所 需 要 的 营 养 成 分 是 不 一 样 的, 所 以 对 于 营 养 需 求 及 饲 料 的 改 进, 也 是 本 计 划 的 重 要 目 标 之 一 因 为 能 所 做 的 研 究 是 多 靶 点 多 方 向 多 目 标 的 基 础 研 究, 因 此, 在 动 物 不 同 的 生 长 阶 段 中, 可 以 因 时 因 地 因 主 观 条 件 和 客 观 环 境, 做 到 量 身 裁 衣 的 活 性 物 质 添 加 动 物 的 生 长 基 本 上 是 营 养 生 长 吸 收 代 谢 的 和 谐 有 效 运 作, 所 以 以 添 加 活 性 物 质, 对 猪 的 生 长 及 健 康 保 持 具 有 明 显 功 效 养 殖 事 业 环 境 污 染 的 控 制, 环 境 冲 击 的 降 低 废 弃 物 及 粪 尿 的 减 量 回 收 和 再 利 用 : 39

50 一 生 物 医 药 类 臭 味 的 降 低 与 消 除 : 臭 味 的 来 源, 来 自 于 禽 畜 没 有 消 化 完 全 的 蛋 白 质, 因 为 蛋 白 质 中 含 有 大 量 的 氨 氮 硫, 这 些 营 养 源 没 有 消 化 完 全, 将 随 禽 畜 的 粪 便 除 出, 而 产 生 臭 味 唯 有 从 源 头 管 控, 让 禽 畜 消 化 吸 收 完 全, 及 可 大 量 降 低 臭 味 的 产 生 禽 畜 不 可 能 百 分 之 百 将 饲 料 中 的 营 养 成 分 消 化 完 全, 所 以 多 多 少 少 还 会 有 低 浓 度 的 含 硫 及 含 氮 的 臭 味 来 源, 这 些 臭 味 可 以 透 过 完 善 的 污 染 控 制 设 施 及 其 他 物 理 化 学 微 生 物 方 式, 使 得 臭 味 的 逸 散 降 到 最 低 废 水 与 其 回 收 废 弃 物 的 减 量 禽 畜 粪 尿 的 再 利 用 : 目 前 一 般 养 猪 最 大 的 问 题 点 就 是 废 水 的 产 生 与 处 理 废 水 的 产 生 必 须 由 由 源 头 管 控, 由 禽 畜 舍 的 设 计 着 手, 加 上 管 理 及 饲 养 方 式 的 改 变, 使 得 废 水 可 以 减 量, 相 对 的 废 水 处 理 费 用 可 以 降 低 环 境 负 荷, 同 时 更 大 的 无 形 效 益, 就 是 水 资 源 的 节 约, 废 水 经 过 完 善 的 处 理 消 毒 之 后, 可 以 回 收 清 洗 猪 舍, 以 节 约 水 资 源 禽 畜 粪 便 即 为 农 业 废 弃 物, 这 些 废 弃 物, 如 果 能 够 透 过 科 学 化 的 方 式, 让 饲 料 配 比 最 适 化, 消 化 吸 收 优 化, 相 对 的 排 泄 物 将 降 低, 废 弃 物 将 可 以 减 量 以 猪 粪 尿 为 例, 源 头 减 量 为 第 一 优 先 考 虑, 减 量 之 后 就 是 必 须 设 法 再 利 用, 可 以 透 过 固 液 分 离 之 后, 进 行 废 气 发 酵 后 发 酵 所 产 生 之 沼 气, 可 以 回 收 使 用 于 仔 猪 的 保 育 使 用, 发 酵 完 全 之 液 体, 可 以 做 为 农 作 物 之 液 肥 使 用 禽 畜 粪 的 再 利 用 : 经 过 固 液 分 离 之 后 的 禽 畜 粪 便, 可 以 加 上 其 他 生 物 资 材, 进 行 堆 肥 发 酵, 做 为 有 机 农 业 的 有 机 肥 料 使 用 同 时 在 完 善 环 保 措 施, 尽 量 减 少 猪 场 的 臭 味, 对 畜 舍 在 养 殖 时 所 产 生 的 废 水 减 量, 猪 粪 猪 尿 及 废 水 的 再 利 用, 达 成 循 环 经 济 的 目 标 综 合 以 上 所 述, 水 源 废 污 水, 均 需 要 从 源 头 减 量 与 管 控, 此 为 最 根 本 之 道 当 进 行 源 头 减 量 及 管 控 之 后, 后 续 的 就 必 须 考 虑 以 回 收 再 利 用 的 思 维 及 方 式 进 行 如 此 才 能 达 到 农 业 循 环 经 济 的 可 持 续 发 展 节 能 减 排 的 新 技 术 新 设 备 引 进 与 运 用 : 观 念 的 新 颖 化 : 40

51 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 牧 场 对 能 耗 及 自 然 资 源 的 使 用 的 有 效 化 优 化 及 节 约 化, 也 是 整 体 需 要 深 入 研 究 仔 细 考 虑 的 目 标 举 例 而 言, 畜 舍 屋 顶 加 装 光 伏 设 备, 除 使 用 智 能 型 独 立 电 表 外, 也 可 以 在 气 候 较 热 时, 降 低 畜 舍 的 室 温, 让 动 物 有 较 舒 适 的 环 境 控 制 的 自 动 化 : 以 现 代 科 技 所 用 的 遥 杆 遥 测, 自 动 控 制 的 技 术, 减 少 能 源 及 物 质 的 耗 损, 找 到 养 殖 业 最 佳 的 经 济 效 率 点 废 处 理 的 最 适 化 : 视 需 要 添 加 厌 氧 式 废 水 处 理 设 播, 使 所 产 生 的 可 燃 性 气 体 作 为 养 殖 所 需 要 的 部 分 能 源, 同 时 节 约 好 氧 设 备 所 产 生 的 温 室 气 体 和 能 源 消 耗 运 用 新 型 生 物 滤 床 的 技 术, 来 减 少 有 害 气 体 的 排 放, 尽 力 降 低 污 染, 保 持 目 前 社 会 大 众 所 关 注 的 空 气 质 量 指 针 的 最 佳 可 能 值 技 术 的 优 化 : 节 能 减 排 及 环 保 措 施, 我 们 将 采 用 BACE 及 BACT 国 际 所 认 可 的 最 佳 技 术, 再 考 虑 经 济 效 率 与 收 益 的 条 件 下, 求 取 最 适 值 重 视 动 物 福 利, 在 养 殖 中, 给 动 物 适 当 的 养 殖 条 件 : 在 养 殖 的 过 程 中, 如 能 重 视 动 物 福 利, 包 含 其 环 境 卫 生 的 维 持 都 是 动 物 福 利 的 一 环 禽 畜 如 果 能 在 适 当 的 环 境 之 下 成 长, 其 成 长 会 更 健 康 拟 申 请 专 利 项 目 : 应 用 于 无 药 养 殖 的 植 物 活 性 组 合 物 及 其 萃 取 方 法 / 无 药 养 殖 用 植 物 活 性 组 合 物 及 其 萃 取 方 法 / 用 于 无 药 安 全 养 殖 的 植 物 活 性 组 合 物 及 其 萃 取 方 法 / 抑 菌 性 植 物 活 性 组 合 物 及 其 萃 取 方 法 等 台 湾 和 大 陆 专 利 项 目 市 场 需 求 分 析 / 竞 争 分 析 : 1. 无 药 健 康 禽 畜 养 殖 产 业 技 术, 站 在 世 界 尖 端 2. 所 有 发 明 专 利 8 项 技 术, 专 利 事 务 局 申 请 中 3. 带 动 农 业 养 殖 产 业, 大 幅 提 升 全 国 民 众 食 品 安 全 4. 同 时 减 轻 食 安 局 检 验 的 行 政 负 担 5. 提 升 养 殖 户 技 术, 农 民 实 际 收 益 6. 不 造 成 环 境 污 染 之 问 题 盈 利 模 式 / 商 业 模 式 : 海 峡 两 岸 农 业 部 门 及 相 关 科 研 机 构, 群 策 群 力, 带 动 研 发 产 销 运 营 一 41

52 一 生 物 医 药 类 体 的 经 营 模 式 项 目 十 二 : 防 化 疗 引 起 癌 症 患 者 口 腔 邦 迪 的 开 发 项 目 企 业 名 称 : 厦 门 加 岩 高 分 子 材 料 有 限 公 司 联 系 人 : 董 绍 胜 所 在 地 : 厦 门 海 沧 融 资 额 度 :1000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 胡 朝 聪, 销 售 总 监 厦 门 大 学 项 目 管 理 专 业 学 士, 超 过 十 年 的 销 售 经 验, 厦 门 安 妮 股 份 有 限 公 司 原 区 域 经 理, 在 销 售 采 购 客 服 仓 库 等 方 面 有 着 丰 富 的 经 验, 在 渠 道 下 沉 空 白 市 场 开 发 打 破 竞 品 市 场 垄 断 方 面 有 着 成 功 的 经 验 胡 经 理 年 富 力 强, 肯 思 考, 肯 钻 研 入 职 后, 他 成 功 打 破 了 传 统 销 售 方 法, 把 握 潮 流, 深 度 挖 掘 互 联 网, 提 出 了 胡 氏 销 售 模 式 -- 利 用 QQ 寻 找 全 国 作 伙 伴 把 传 统 的 登 门 推 广 带 到 了 线 上, 实 现 了 足 不 出 户 做 全 国 市 场 一 两 个 人 可 以 覆 盖 全 国 市 场 的 目 的 即 提 高 了 工 作 效 率, 又 为 公 司 大 幅 节 省 了 增 员 及 差 旅 费 用 此 外, 胡 经 理 在 深 入 分 析 市 场 及 产 品 特 性 的 基 础 上, 提 出 了 体 验 营 销 的 方 案, 让 潜 在 合 作 伙 伴 先 免 费 用 然 后 再 付 费 的 模 式 这 样 就 大 大 降 低 了 合 作 伙 伴 的 合 作 障 碍, 有 助 于 产 品 迅 速 全 国 开 花 项 目 简 介 : 拟 融 资 项 目 为 防 化 疗 引 起 癌 症 患 者 口 腔 邦 迪 的 开 发 放 化 疗 是 治 疗 癌 症 的 主 要 方 法 之 一, 主 要 目 的 是 杀 死 分 裂 最 快 的 癌 细 胞 但 是 放 化 疗 也 同 时 杀 死 了 分 裂 再 生 迅 速 的 口 腔 角 膜 细 胞, 导 致 了 口 腔 干 细 胞 的 数 目 下 降, 最 终 引 起 口 腔 黏 膜 炎 ( 外 角 膜 的 脱 落 发 炎 溃 烂 ) 这 类 口 腔 黏 膜 炎 严 重 影 响 了 病 人 的 饮 食, 加 重 了 病 人 的 痛 苦 本 项 目 采 用 高 通 量 的 高 分 子 设 计 与 合 成 技 术, 自 行 合 成 出 一 系 列 功 能 高 分 子 材 料, 赋 予 其 优 异 的 生 物 相 容 性 机 械 性 性 能 与 皮 肤 粘 合 性 和 防 水 性 等 然 后 通 过 特 殊 的 成 膜 工 艺 制 得 功 能 性 薄 膜, 使 其 能 与 口 腔 溃 疡 部 分 紧 密 结 合, 并 与 唾 液 食 物 完 全 隔 离, 完 全 消 除 对 溃 烂 部 分 的 42

53 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 刺 激 这 样 一 来 病 人 可 以 正 常 的 饮 食, 摄 取 足 够 的 营 养, 增 强 与 癌 症 抗 争 的 动 力 和 信 心 同 时, 这 类 功 能 高 分 子 薄 膜 中 将 加 入 各 类 药 物, 如 消 炎 药 止 痛 药 抗 生 素 等, 促 进 溃 疡 部 分 的 愈 合 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 现 在 欧 美 市 场 的 产 品 主 要 是 药 膏 涂 覆 型 喷 雾 型 两 大 类, 使 用 不 方 便, 隔 离 保 护 效 果 欠 佳, 而 且 含 有 刺 激 性 组 分 我 们 未 来 产 品 属 于 新 型 的 功 能 薄 膜, 具 有 使 用 方 便 粘 合 持 久 功 能 多 样 价 格 合 理 感 觉 舒 适 等 突 出 优 点 盈 利 / 商 业 模 式 : 公 司 走 的 是 自 主 研 发 生 产 销 售 的 盈 利 模 式, 将 产 品 推 广 给 医 院 药 店 及 百 姓 家 庭 而 获 利 公 司 现 在 推 广 的 纳 米 汽 车 养 护 产 品 将 支 撑 公 司 的 日 常 运 营 及 市 场 推 广 ; 因 而 让 公 司 有 耐 心 进 行 全 国 布 局, 着 眼 大 局 项 目 十 三 : 葛 系 列 产 品 开 发 项 目 企 业 名 称 : 福 建 省 金 葛 花 农 业 科 技 开 发 有 限 公 司 联 系 人 : 石 德 超 所 在 地 : 南 平 政 和 融 资 额 度 :5000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 项 永 春, 董 事 长 福 建 浙 江 商 会 副 会 长, 负 责 公 司 的 发 展 策 略 方 向, 精 通 企 业 发 展 规 划 及 项 目 投 资 融 资 等 石 德 超, 董 事 长 助 理 公 司 股 东 曾 在 不 同 的 国 内 中 大 型 企 业 担 任 总 经 理 等 高 级 管 理 职 位, 精 通 企 业 的 全 面 管 理 及 公 司 发 展 规 划 胡 伟, 生 产 总 监 曾 在 台 湾 统 一 等 国 内 外 知 名 企 业 担 任 生 产 高 级 管 理 职 务 胡 少 军, 技 术 研 发 总 监 十 余 年 产 品 研 发 管 理 经 验, 支 持 研 发 的 阿 斯 巴 甜 项 目, 获 浙 江 省 高 新 43

54 一 生 物 医 药 类 科 技 成 果 奖, 在 食 品 医 药 生 物 提 取 方 面 有 丰 富 的 研 发 经 验 项 目 简 介 : 葛 系 列 产 品 开 发 项 目 : 葛 粉 葛 片 葛 粉 丝 葛 面 葛 根 植 物 饮 料 养 生 茶 葛 糕 点 葛 果 冻 葛 根 口 香 糖 葛 根 咀 嚼 片 葛 根 胶 囊 葛 根 固 体 饮 料 葛 根 异 黄 酮 生 物 提 取 葛 根 素 提 取 等 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 葛 根 属 国 家 卫 生 部 批 准 的 药 食 同 源 天 然 植 物, 其 中 含 有 的 功 能 性 物 质 为 异 黄 酮 和 葛 根 素, 具 有 解 酒 护 肝 降 血 压 降 血 脂 调 节 内 分 泌, 美 容 养 颜 等 作 用, 市 场 需 求 极 大, 目 前 尚 无 有 规 模 的 企 业 进 行 葛 系 列 产 品 的 开 发 盈 利 / 商 业 模 式 : 1 葛 根 种 植 2 葛 粉 葛 粉 丝 葛 面 葛 根 植 物 饮 料 养 生 茶 葛 片 葛 果 冻 葛 糕 点 葛 根 咀 嚼 片 葛 根 胶 囊 等 产 品 的 生 产 加 工, 葛 根 异 黄 酮 及 葛 根 素 的 生 物 提 取 3 葛 根 系 列 产 品 专 卖 店 加 盟 项 目 十 四 : 抗 癌 药 物 早 期 研 发 项 目 企 业 名 称 : 福 建 福 乐 医 药 科 技 有 限 公 司 联 系 人 : 叶 元 杰 所 在 地 : 三 明 将 乐 融 资 额 度 :1000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 叶 元 杰, 总 裁 博 士, 负 责 公 司 总 体 目 标 发 展 规 划 项 目 实 施 制 定 德 国 留 学 期 间, 完 成 了 天 然 蛋 白 质 分 子 的 完 整 分 子 的 量 子 化 学 计 算 在 中 科 院 工 作 期 间, 建 立 了 和 国 际 著 名 化 学 家 拉 狄 克 的 科 技 合 作, 完 成 了 对 DNA 分 子 的 完 整 分 子 的 量 子 化 学 计 算 参 与 国 家 863 计 划 中 的 曙 光 1000, 计 算 机 的 研 制 并 解 诀 了 关 键 性 的 并 行 了 应 用 的 问 题 在 美 国 留 学 期 间, 进 行 了 蛋 白 质 结 构 预 测 的 研 究 在 生 命 44

55 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 制 药 公 司 工 作 9 年 期 间, 从 事 计 算 方 法 和 应 用 研 究, 解 决 了 氢 键 的 模 拟 计 算 问 题 ; 参 与 了 多 个 药 物 设 计 研 究, 采 用 计 算 技 术 直 接 设 计 出 高 活 力 的 先 导 物 (13 纳 摩 ) ; 后 续 研 究 已 进 入 2 期 临 床 试 验 是 CYCLC INHIBITORS OF 11BETA-HYDROXYSTEROID DEHYDROGENASE1 等 24 项 专 利 的 发 明 人 之 一 获 奖 情 况 :1991 年 获 国 家 教 委 科 技 进 步 一 等 奖 郑 祥 健, 总 裁 特 助 负 责 公 司 财 务 监 管 财 务 计 划 制 定 周 中 祥, 高 级 副 总 裁 博 士, 负 责 公 司 计 算 机 辅 助 创 新 药 物 设 计 中 心 运 作 在 辉 瑞 制 药 公 司 从 事 药 物 研 发 工 作 12 年, 参 与 了 从 靶 标 及 生 物 标 志 物 选 择 到 先 导 物 发 现 及 优 化 的 所 有 计 算 化 学 及 计 算 生 物 工 作 熟 悉 药 物 研 发 主 要 步 骤 参 加 了 15 项 抗 癌 抗 菌 及 抗 眼 疾 的 药 物 研 发 工 作, 用 计 算 的 方 法 设 计 或 辅 助 设 计 了 无 数 活 性 化 合 物 所 负 责 团 队 研 发 的 药 物 一 个 进 入 二 期 临 床 实 验, 另 外 两 个 进 入 临 床 前 实 验 首 创 了 利 于 先 导 物 发 现 及 优 化 的 基 组 产 物 方 法, 带 领 团 队 建 立 了 多 参 量 优 化 的 药 物 设 计 平 台 及 化 学 反 应 注 册 平 台 发 表 学 术 论 文 30 篇, 专 著 一 部 Combinatorial Chemical Library Design 邓 承 军, 生 化 副 总 裁 博 士, 负 责 公 司 生 化 实 验 室 项 目 实 施 瑞 士 日 内 瓦 大 学 医 学 院 医 学 博 士 拥 有 丰 富 的 多 种 疾 病 各 期 临 床 试 验 和 新 药 研 发 管 理 经 验, 擅 长 药 理 学 毒 理 药 物 代 谢 等 方 面 的 研 究 精 通 酶 学, 细 胞 基 础 的 各 种 高 通 量 药 物 筛 选 技 术 和 数 据 分 析 专 长 是 临 床 试 验 设 计, 掌 握 全 面 的 FDA 申 报 条 例 和 GCP 作 为 福 乐 生 化 副 总 裁, 负 责 组 建 生 化 部 门, 除 了 研 发 本 部 门 的 科 研 课 题 外, 为 计 算 部 门 和 化 学 部 门 提 供 相 应 地 生 化 技 术 的 支 持 陈 应 忠, 化 学 副 总 裁 博 士, 负 责 公 司 化 学 实 验 室 项 目 实 施 美 国 德 克 萨 斯 大 学 有 机 化 学 博 士 学 位 在 美 国 NAPO 制 药 公 司 工 作 期 间, 作 为 主 要 技 术 骨 干 参 与 研 发 临 床 3 期 的 药 物, 熟 悉 GMP 规 定 负 责 药 物 生 产 流 程 优 化, 分 析 方 法 研 发, 产 品 质 量 控 制 及 撰 写 相 关 的 申 请 材 料 向 美 国 FDA 申 请 新 药 所 研 发 药 物 Crofelemer 用 于 治 疗 艾 滋 病 患 者 常 见 的 痢 疾 作 为 主 要 发 明 人 之 一, 研 究 成 果 已 经 获 得 PCT 国 际 45

56 一 生 物 医 药 类 专 利 作 为 福 乐 化 学 副 总 裁, 将 负 责 组 建 化 学 部 门, 除 了 研 发 本 部 门 的 科 研 课 题 外, 为 计 算 部 门 和 化 学 部 门 提 供 相 应 地 化 学 技 术 的 支 持 黄 俊 仁, 总 经 理 负 责 公 司 发 展 规 划 的 执 行, 项 目 的 实 施 及 所 有 行 政 事 务 李 浙, 副 总 经 理 负 责 公 司 发 展 规 划 的 执 行, 项 目 的 实 施 及 所 有 行 政 事 务 项 目 简 介 : 以 分 子 片 拓 扑 优 化 算 法 产 生 全 新 的 可 合 成 的 类 药 化 合 物 数 据 库 为 技 术 核 心, 辅 助 配 套 虚 拟 扫 描 基 于 结 构 和 药 效 团 的 扫 描 ; 药 物 化 学 自 行 合 成 和 外 包 ; 生 化 测 试 自 行 设 计 实 验 并 且 测 试, 结 合 外 包 实 验 测 试 我 们 的 研 究 方 法 主 要 分 三 部 分 : 计 算 机 辅 助 药 物 设 计 化 合 物 虚 拟 筛 选 药 物 化 学 化 合 物 合 成 及 生 物 化 学 生 物 活 性 测 试 这 三 部 分 形 成 一 个 如 下 图 所 示 的 简 单 实 验 循 环 : 计 算 机 辅 助 药 物 设 计 部 分 主 要 是 用 分 子 对 接 分 子 相 似 性 和 药 效 团 模 型 等 计 算 方 法 对 类 药 化 合 物 进 行 虚 拟 筛 选, 以 期 得 到 对 所 选 表 观 基 因 蛋 白 靶 标 有 抑 制 作 用 的 化 合 物 用 计 算 方 法 所 选 中 的 化 合 物 将 经 过 实 验 测 试 进 行 验 证, 对 于 确 实 具 有 活 性 的 化 合 物, 我 们 将 进 行 下 一 步 的 改 进 优 化, 以 期 得 到 可 申 请 专 利 的 分 子 结 构 为 了 得 到 可 药 的 先 导 化 合 物, 我 们 还 会 在 计 算 机 上 对 分 子 的 可 药 性 特 征 进 行 优 化 这 种 需 要 与 实 验 相 结 合 的 优 化 可 能 需 要 进 行 多 个 循 环 药 物 化 学 将 通 过 购 买 或 内 部 合 成 得 到 所 设 计 的 化 合 物, 与 计 算 部 门 合 作 确 保 化 合 物 的 可 合 成 性, 设 计 合 成 路 线 并 合 成 化 合 物 我 们 将 应 用 最 前 沿 的 药 物 化 学 知 识 优 化 所 选 化 合 物 的 药 理 特 性 生 物 部 门 将 建 立 并 验 证 生 物 化 学 测 试 实 验 包 括 基 于 细 胞 的 测 试 实 验, 检 测 所 设 计 化 合 物 的 生 物 活 性 我 们 所 使 用 的 方 法 都 是 世 界 尖 端 的 并 被 成 功 地 应 用 在 药 物 研 发 领 域 的 科 学 技 术 我 们 所 选 择 的 表 观 基 因 蛋 白 靶 标, 已 在 生 物 实 验 中 被 证 明 与 癌 症 有 因 果 关 系, 抑 制 该 靶 标 就 可 以 抑 制 肿 瘤 细 胞 的 生 长 综 上 所 述, 通 过 计 算 机 辅 助 药 物 设 计 药 物 化 学 及 生 物 化 学 实 验 验 证 寻 找 可 药 的 表 观 基 因 蛋 白 靶 标 抑 制 剂, 并 以 此 作 为 抗 癌 药 物 的 先 导 化 合 物 是 可 行 的 46

57 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 以 计 算 机 辅 助 药 物 设 计 (CADD) 为 核 心 的 公 司 新 药 研 发 项 目 市 场 需 求 分 析 : 通 过 自 己 的 核 心 技 术 优 势, 一 方 面 研 究 具 有 完 全 自 主 创 新 价 值 的 药 物, 以 一 个 6-10 亿 潜 在 价 值 的 抗 癌 药 物 为 例, 我 们 预 估 年 产 值 将 占 50% 的 市 场 份 额, 年 销 量 预 估 约 为 3-5 亿 另 一 方 面 与 国 内 知 名 药 物 研 发 企 业 合 作, 为 其 提 供 计 算 机 辅 助 药 物 筛 选 靶 点 药 物 分 子 结 构 修 饰 改 造 等 专 业 化 的 计 算 化 学 服 务 达 到 缩 短 时 间, 降 低 成 本, 抢 占 市 场 的 目 的 目 前 我 国 已 有 18 个 品 种 获 得 新 药 证 书, 22 个 品 种 提 交 新 药 注 册 申 请, 137 个 新 药 正 处 于 临 床 研 究 阶 段 同 时, 药 物 大 品 种 改 造 进 展 顺 利, 选 择 支 持 了 36 个 药 物 大 品 种 的 技 术 改 造 ; 还 支 持 了 15 个 综 合 性 新 药 研 发 技 术 大 平 台, 在 新 药 品 种 研 发 候 选 药 物 筛 选 等 新 药 研 发 能 力 建 设 方 面 呈 现 良 好 势 头 ; 企 业 新 药 孵 化 基 地 建 设 直 接 带 动 了 地 方 和 企 业 投 入 近 百 亿 元, 拉 动 间 接 投 入 超 过 200 亿 元 十 二 五 期 间, 投 向 重 大 新 药 研 发 创 制 领 域 专 项 资 金 将 在 400 亿 元 左 右, 比 十 一 五 期 间 增 加 一 倍, 这 将 为 创 新 药 发 展 提 供 广 阔 的 空 间 我 们 公 司 正 处 在 这 种 机 遇 期, 为 国 内 药 企 提 供 专 业 的 计 算 化 学 药 物 研 发 服 务 传 统 药 物 设 计 具 有 很 大 的 盲 目 性, 一 般 平 均 要 筛 选 种 化 合 物 以 上 才 能 得 到 一 种 新 药, 因 此 开 发 效 率 很 低 随 着 计 算 机 技 术 及 计 算 化 学 分 子 生 物 学 和 药 物 化 学 的 发 展, 药 物 设 计 进 入 了 理 性 阶 段, 它 是 依 据 生 物 化 学 酶 学 分 子 生 物 学 以 及 遗 传 学 等 生 命 科 学 的 研 究 成 果, 针 对 潜 在 的 药 物 设 计 靶 点, 并 参 考 其 它 类 源 性 配 体 或 天 然 产 物 的 化 学 结 构 特 征, 利 用 计 算 化 学 和 分 子 模 拟 方 法 设 计 出 合 理 的 药 物 分 子 CADD 从 理 论 的 角 度 出 发 减 少 了 寻 找 新 药 的 盲 目 性 和 偶 然 性, 为 药 物 学 家 提 供 了 理 论 思 维 形 象 化 的 有 力 工 具, 使 药 物 设 计 更 便 捷 直 观 和 有 效 药 研 ( 计 算 机 的 靶 点 收 入 ) 年 收 入 约 为 万 元, 自 项 目 启 动 后 于 2013 年 3 月 后 开 始 有 收 益 根 据 相 关 协 议, 若 辅 助 药 厂 新 药 开 发 成 功, 我 们 还 将 拥 有 该 新 药 不 低 于 5% 的 专 利 获 利 若 公 司 自 己 研 发 出 自 主 的 新 药, 其 价 值 则 以 十 亿 元 为 单 位 计 算 产 品 竞 争 力 分 析 : 47

58 一 生 物 医 药 类 设 立 全 电 脑 化 的 医 药 前 导 化 合 物 扫 描 计 算 平 台 构 建 以 计 算 机 做 分 子 筛 选 的 虚 拟 化 新 药 模 拟 生 化 测 试 实 验 室 在 自 主 知 识 产 权 的 基 础 上, 通 过 出 售 数 据 库, 先 导 物, 临 床 前 化 合 物, 可 临 床 化 合 物, 直 到 终 端 物 的 生 产 与 销 售 构 成 了 多 层 次 的 产 品 结 构, 形 成 了 逐 步 升 级 的 利 润 获 得 机 制 以 确 保 投 资 的 收 益, 从 而 实 现 本 公 司 的 自 主 创 新 价 值 我 们 首 期 研 发 的 都 是 国 内 抗 癌 药 物 的 一 类 药, 具 有 竞 争 排 他 性, 这 能 充 分 保 证 我 们 产 品 的 超 强 竞 争 力 盈 利 / 商 业 模 式 : 以 计 算 服 务 为 生 存 点, 以 自 主 研 发 品 牌 药 为 发 展 点, 实 现 快 速 良 性 发 展 项 目 十 五 : 一 体 式 磁 振 热 烫 热 敷 保 健 理 疗 器 项 目 联 系 人 : 洪 道 生 所 在 地 : 宁 德 福 鼎 融 资 额 度 :2000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 独 立 发 明 人 项 目 简 介 : 一 体 式 磁 振 热 烫 热 敷 保 健 理 疗 器 本 热 疗 器 设 计 是 热 疗 磁 场 多 款 按 摩 头 组 件 结 合 起 来 集 成 为 一 体 的, 具 有 结 构 简 单 操 作 方 便 热 疗 以 适 当 的 温 度 释 放 热 能, 同 时 药 水 中 的 药 物 在 热 的 作 用 下 软 化 肌 肤, 具 有 升 温 透 皮 的 效 果, 使 药 物 的 渗 透 性 显 著 增 加 穴 位 热 疗, 有 利 于 通 经 络, 刺 激 经 络 穴 位 以 激 发 精 气, 调 和 气 血, 旺 盛 代 谢, 通 利 经 络, 从 而 起 到 镇 静, 调 整 人 体 功 效 和 增 强 免 疫 功 能, 增 进 人 体 健 康 等 的 目 的, 是 一 种 无 针 无 创 伤 无 不 良 反 应 的 物 理 疗 法 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 1 产 品 属 于 市 场 期 待 较 高 的 保 健 理 疗 必 用 性 商 品 ; 2 人 文 设 计, 结 构 简 单 合 理, 操 作 方 便, 使 用 安 全, 使 用 值 高 ; 3 适 合 家 庭 驾 驶 行 车 旅 游 的 必 须 品 ; 4 价 格 合 理, 易 于 被 市 场 接 受 48

59 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 项 目 十 六 : 卢 帕 替 芬 为 富 马 酸 酮 替 芬 的 结 构 改 造 全 新 化 合 物 研 究 项 目 企 业 名 称 : 福 建 省 闽 东 力 捷 迅 药 业 有 限 公 司 联 系 人 : 林 童 俊 所 在 地 : 宁 德 柘 荣 融 资 额 度 :3000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 公 司 实 行 经 营 权 与 所 有 权 分 开 的 总 经 理 负 责 制, 内 设 人 力 资 源 部 事 业 发 展 部 研 发 部 生 产 部 质 量 部 财 务 部 供 应 部 销 售 部, 现 有 员 工 306 人, 其 中 具 有 中 高 级 职 称 人 员 26 人, 具 有 大 学 专 科 以 上 学 历 的 科 技 人 员 96 人, 占 企 业 职 工 总 数 的 32%, 技 术 力 量 雄 厚 项 目 简 介 : 拟 融 资 项 目 卢 帕 替 芬 为 富 马 酸 酮 替 芬 的 结 构 改 造 全 新 化 合 物, 未 在 国 内 外 上 市, 按 照 药 品 注 册 管 理 办 法 ( 附 件 2) 分 类, 属 于 化 学 药 品 1.1 类, 即 1. 未 在 国 内 外 上 市 销 售 的 药 品 :(1) 通 过 合 成 或 者 半 合 成 的 方 法 制 得 的 原 料 药 及 其 制 剂 药 效 学 数 据 表 明 其 药 效 强 度 与 酮 替 芬 一 致, 且 其 抑 制 嗜 酸 性 粒 细 胞 增 殖 作 用 比 酮 替 芬 强, 具 有 统 计 学 显 著 性 差 异 适 应 症 拟 定 为 治 疗 过 敏 性 鼻 炎 过 敏 性 哮 喘 本 产 品 由 林 童 俊 教 授 发 明, 并 申 报 世 界 专 利 (WO ), 拟 独 占 许 可 我 公 司 公 司 将 自 行 安 排 人 员 按 照 化 学 药 品 1.1 类 要 求 完 成 全 部 试 验 工 作, 预 计 时 限 5 年, 直 接 投 入 费 用 9000 万 元, 预 计 投 产 后 5 年 收 回 成 本, 并 开 始 盈 利, 具 有 较 好 的 投 资 回 报 率 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 根 据 世 界 卫 生 组 织 (WHO) 的 数 据, 目 前 全 球 有 22% 的 人 患 过 敏 性 疾 病, 并 且 发 病 率 迅 猛 增 长 到 2010 年 时, 全 球 将 有 40% 到 50% 的 人 患 有 过 敏 症, 其 中 全 球 过 敏 性 鼻 炎 治 疗 药 物 的 销 售 额 达 到 了 60 亿 美 元 WHO 已 把 过 敏 性 疾 病 列 为 21 世 纪 需 重 点 研 究 和 防 治 的 三 大 疾 病 之 一 据 统 计 我 国 过 敏 性 疾 病 的 发 病 率 高 达 37.3%, 其 中 患 过 变 应 性 鼻 炎 的 病 人 已 经 达 1-2%, 最 高 时 可 达 4%; 过 敏 性 皮 肤 病 的 发 病 率 在 3% 以 内 东 南 沿 海 地 区 发 病 率 高 于 内 陆, 大 城 市 特 别 是 工 业 发 达 的 地 区 发 病 率 要 高 于 乡 村, 这 主 要 是 空 气 污 染 所 引 起 的 过 敏 性 鼻 49

60 一 生 物 医 药 类 炎, 甚 至 是 哮 喘 2008 年, 全 国 抗 过 敏 药 市 场 规 模 为 40 亿 元, 其 中 零 售 市 场 规 模 为 10.9 亿 元, 占 当 年 药 品 零 售 总 额 的 0.98%, 占 当 年 药 店 营 业 收 入 的 0.75 从 发 展 趋 势 看,2008 年 的 销 售 规 模 比 2007 年 增 长 21% 左 右 2009 年 上 半 年, 全 国 抗 过 敏 药 零 售 规 模 为 5.9 亿 元, 同 比 增 长 15.8%, 增 幅 略 有 下 降 我 国 季 节 过 敏 性 疾 病 人 数 上 升 非 常 的 显 著 有 统 计 数 字 表 明, 我 国 过 敏 性 疾 病 的 发 病 率 高 达 37.3%;2009 年, 广 州 和 北 京 两 城 市 的 抗 过 敏 药 物 的 市 场 销 售 额 均 有 提 高 随 着 我 国 城 市 化 进 程 的 推 进, 环 境 污 染 越 来 越 严 重, 过 敏 性 疾 病 的 患 病 率 可 能 会 上 涨 我 国 抗 过 敏 药 市 场 的 发 展 潜 力 巨 大 尽 管 我 国 抗 过 敏 药 物 OTC 零 售 市 场 上 的 产 品 众 多, 但 市 场 集 中 度 较 高, 特 别 是 口 服 类 占 据 了 市 场 半 壁 江 山 2009 年 抗 过 敏 药 物 口 服 类 销 售 额 排 名 前 四 位 的 分 别 是 氯 雷 他 定 盐 酸 西 替 利 嗪 甲 磺 酸 倍 他 司 汀 二 盐 酸 西 替 利 嗪, 其 中 销 售 额 合 计 占 口 服 类 抗 过 敏 药 物 市 场 销 售 总 额 的 75% 盈 利 / 商 业 模 式 : 公 司 首 创 并 推 行 医 药 经 纪 人 和 OEM 商 务 模 式, 取 得 了 明 显 的 成 效 目 前, 公 司 营 销 网 络 遍 布 全 国 31 个 省 市 自 治 区, 并 设 有 12 个 办 事 处, 产 品 市 场 覆 盖 面 广 其 中 注 射 用 奥 美 拉 唑 钠 注 射 用 磷 酸 川 芎 嗪 注 射 用 炎 琥 宁 注 射 用 七 叶 皂 苷 钠 等 多 个 品 种 的 市 场 占 有 率 在 国 内 同 行 中 名 列 前 茅 项 目 十 七 : 富 铁 米 曲 霉 生 产 工 艺 研 发 及 产 业 化 项 目 企 业 名 称 : 福 建 和 泉 生 物 科 技 有 限 公 司 联 系 人 : 濮 安 彬 所 在 地 : 南 平 建 阳 融 资 额 度 :5000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 目 前 公 司 有 员 工 49 人, 其 中 大 专 以 上 学 历 16 人, 专 职 研 发 人 员 10 人, 高 级 职 称 人 员 8 人 项 目 简 介 : 50

61 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 富 铁 米 曲 霉 生 产 工 艺 研 发 及 产 业 化, 铁 是 生 物 体 需 要 量 最 大, 而 又 最 易 发 生 代 谢 障 碍 的 微 量 元 素, 有 关 铁 制 剂 的 开 发 一 直 是 微 量 元 素 研 究 的 热 点 现 有 铁 制 剂 由 于 较 强 的 毒 副 作 用, 限 制 了 其 使 用 而 剂 型 改 进 即 制 成 缓 释 制 剂 或 注 射 剂, 并 不 能 从 根 本 上 解 决 铁 制 剂 的 毒 副 作 用, 甚 至 降 低 铁 制 剂 的 疗 效, 因 此 对 低 毒 高 效 补 铁 剂 的 研 究 是 目 前 铁 制 剂 研 发 的 方 向 该 实 验 正 是 通 过 发 酵 的 方 法 获 得 一 种 高 效 低 毒 的 新 型 生 物 补 铁 剂 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 缺 铁 性 贫 血 (IDA) 是 全 世 界 发 病 率 最 高 的 营 养 缺 乏 性 疾 病 之 一 世 界 50 亿 人 口 中 约 有 1/3 的 人 贫 血 而 IDA 或 铁 营 养 不 良 的 人 群 约 占 5 亿 在 发 展 中 国 家 铁 缺 乏 (ID) 发 生 率 是 发 达 国 家 的 4 倍 在 我 国 大 约 有 20% 的 人 口 存 在 IDA 或 铁 营 养 不 良 为 了 改 善 ID, 并 进 行 合 理, 安 全 有 效 的 补 铁, 新 一 代 补 铁 剂 的 研 究 十 分 重 要 盈 利 / 商 业 模 式 : 和 泉 生 物 科 技 公 司 以 研 发 生 产 和 销 售 生 物 医 药 中 间 体 原 料 药 和 氨 基 酸 盈 利 项 目 十 八 : 植 物 源 生 物 农 药 ( 制 剂 ) 项 目 企 业 名 称 : 福 建 森 美 达 生 物 科 技 有 限 公 司 联 系 人 : 黄 金 龙 所 在 地 : 三 明 永 安 融 资 额 度 :1000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 公 司 主 要 管 理 团 队 由 董 事 长 总 经 理 总 工 程 师 技 术 总 监 财 务 总 监 副 总 经 理 及 相 关 人 员 组 成 项 目 简 介 : 主 导 项 目 : 植 物 源 生 物 农 药 ( 制 剂 ) 的 开 发 项 目 简 介 : 项 目 以 本 公 司 生 产 的 植 物 源 产 品 为 原 料, 利 用 植 物 源 产 品 中 的 萜 烯 类 化 合 物 具 有 的 对 真 菌 细 菌 侵 蚀 病 虫 害 机 体, 致 其 死 亡 的 生 物 活 性, 51

62 一 生 物 医 药 类 进 行 植 物 源 生 物 制 剂 产 品 的 研 究 开 发 和 产 业 化 转 化 植 物 源 生 物 农 药 具 有 生 产 原 料 来 源 广 泛, 对 非 靶 标 生 物 安 全 毒 副 作 用 小 对 环 境 兼 容 性 好 等 特 点, 已 成 为 全 球 农 药 产 业 发 展 的 新 趋 势 生 物 农 药 的 优 越 特 性 比 以 往 任 何 时 期 都 更 加 受 到 世 界 各 国 政 府 的 重 视, 成 为 各 国 生 物 技 术 研 究 机 构 和 公 司 的 研 究 热 点, 全 球 生 物 农 药 产 业 的 发 展 十 分 迅 速 本 项 目 拟 投 资 2100 万 元 ( 其 中 土 建 投 资 520 万 元 ; 设 备 投 资 480 万 元 流 动 资 金 500 万 元 其 他 投 资 600 万 元 ), 建 设 年 产 2000 吨 植 物 源 生 物 农 药 ( 制 剂 ) 项 目, 工 厂 建 设 地 点 为 尼 葛 高 新 技 术 开 发 区 尼 葛 路 2669 号, 项 目 建 设 时 间 为 2013 年 10 月 到 2015 年 9 月 主 要 产 品 有 :3.8 二 醇 生 物 制 剂, 年 产 品 50 吨 桉 叶 油 系 列 植 物 源 生 物 农 药 ( 制 剂 )2000 吨 项 目 建 设 主 要 内 容 为 : 建 设 生 产 厂 房 3000 平 方 米, 生 物 制 剂 产 品 调 配 生 产 线 2 条, 基 础 设 施, 进 行 生 物 制 剂 产 品 试 验 登 记, 生 产 技 术 产 品 质 量 达 国 内 领 先 水 平 拟 融 资 规 模 :1000 万 开 发 产 品 : 1 以 茶 树 油 为 原 料, 开 发 应 用 于 用 于 蔬 菜 病 虫 害 防 治 水 果 病 虫 害 防 治 茶 叶 病 虫 害 防 治 城 市 草 地 树 木 病 虫 害 防 治 以 及 经 济 作 物 真 菌 病 菌 的 防 治 城 市 园 林 的 茶 树 油 生 物 制 剂 ; 2 以 桉 叶 油 为 原 料, 开 发 蔬 菜 水 果 茶 叶 城 市 绿 化 植 物 病 菌 的 杀 灭 室 内 空 气 清 洁 卫 生 洁 具 的 清 洗 消 毒 ; 的 产 品 3 以 3.8 二 醇 为 原 料, 开 发 应 用 于 室 内 蚊 蝇 的 杀 灭 驱 赶 空 气 清 洁 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 我 国 以 绿 色 食 品 为 代 表 的 安 全 优 质 农 产 品 获 得 快 速 发 展, 截 至 2011 年 9 月 末, 全 国 绿 色 食 品 企 业 共 6,889 家, 生 产 总 量 达 9,000 万 吨, 产 品 销 售 总 额 超 过 2,772 亿 元, 年 均 增 长 31.3% 我 国 绿 色 食 品 对 农 药 使 用 限 制 较 高, AA 级 绿 色 食 品 严 禁 使 用 化 学 农 药 及 各 种 制 剂, A 级 绿 色 食 品 限 量 使 用 低 毒 化 学 农 药, 严 禁 使 用 高 毒 化 学 农 药, 鼓 励 使 用 生 物 农 药 化 学 农 药 在 绿 色 农 业 病 虫 害 防 治 市 场 份 额 约 为 30%, 生 物 农 药 市 场 份 额 约 为 70% 本 项 目 建 设 的 技 术 经 济 环 保 等 条 件 具 备, 具 有 很 好 的 经 济 效 益 生 态 52

63 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 效 益 和 社 会 效 益, 以 植 物 源 为 原 料 制 备 生 物 制 剂 产 品 对 保 证 农 业 可 持 续 发 展 保 障 人 们 的 生 命 与 健 康 保 护 生 态 环 境 具 有 积 极 的 意 义 是 一 个 具 有 产 品 市 场 前 景 广 阔 产 业 化 项 目 因 此, 项 目 是 必 要 的 可 行 的 盈 利 / 商 业 模 式 : 通 过 采 购 植 物 精 油 原 料, 使 用 自 主 研 发 的 专 利 技 术, 进 行 桉 叶 素 萜 烯 精 油 系 列 产 品 的 生 产 加 工, 产 品 质 量 在 国 内 同 行 业 处 于 领 先 水 平 与 国 际 主 要 香 料 公 司 建 立 了 长 期 合 作 关 系, 产 品 销 售 良 好 产 品 通 过 自 行 销 售 项 目 十 九 : 中 药 材 种 植 加 工 项 目 企 业 名 称 : 福 建 省 鸿 泰 药 业 有 限 公 司 联 系 人 : 黄 斌 所 在 地 : 三 明 三 元 融 资 额 度 :1000 万 元 人 民 币 项 目 简 介 : 一 中 药 材 培 育 种 植 推 广 加 工 : 根 据 中 药 材 的 特 性, 治 病 保 健 及 药 食 同 源 品 种 的 选 定, 形 成 一 个 药 膳 文 化 药 膳 产 业 二 医 药 零 售 连 锁 经 营 : 结 合 医 药 行 业 的 专 业 性, 整 合 三 明 全 市 优 质 医 药 零 售 药 店 形 成 专 业 化 集 团 化 标 准 化 的 大 中 型 药 企 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 一 社 会 急 需 要 安 全 健 康 营 养 的 饮 食 产 品 来 补 充 ; 二 公 司 按 GAP 基 地 要 求 及 人 民 需 求 的 药 食 同 源 的 中 药 材 盈 利 / 商 业 模 式 : 一 药 品 批 发 1. 批 零 差 的 利 润 二 中 药 材 种 植 及 药 膳 产 业 化 建 立 1. 中 药 材 直 接 销 售 后 的 利 润 ; 2. 中 药 材 加 工 成 食 品 的 利 润 ; 3. 中 药 材 产 业 化 及 药 膳 文 化 带 来 的 隐 性 利 润 53

64 一 生 物 医 药 类 三 药 店 连 锁 公 司 1. 统 一 采 购 带 量 采 购 统 一 管 理 费 用 降 低 统 一 运 营 毛 利 提 高 项 目 二 十 : 癌 症 预 防 疫 苗 (Pvac) 项 目 企 业 名 称 : 安 特 诺 生 物 医 药 ( 厦 门 ) 有 限 公 司 联 系 人 :RUAN RUN SHENG 所 在 地 : 厦 门 翔 安 融 资 额 度 :1000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 现 共 有 人 员 17 人 ( 博 士 1 人 ; 硕 士 4 人 ; 本 科 6 人 ; 大 专 4 人 ; 其 他 :2 人 ) 其 中 留 学 人 员 2 人 ; 中 级 及 以 上 职 称 4 人, 初 级 职 称 9 人 主 要 分 为 研 发 部 门 (9 人 ) 和 行 政 后 勤 管 理 部 门 (8 人 ) 预 计 今 年 新 增 研 发 人 员 5 人 1 研 发 部 门 : 以 首 席 研 究 员 阮 润 生 博 士 为 核 心 的 研 发 团 队, 下 设 助 理 研 究 员, 实 验 主 管, 细 胞 实 验 员, 均 为 本 科 以 上 具 备 丰 富 工 作 经 验 的 研 发 人 员, 企 业 与 厦 门 大 学 药 学 院 联 手 组 建 安 特 诺 细 胞 研 发 中 心 联 合 攻 关, 其 主 要 成 员 在 生 物 医 药 领 域 拥 有 专 利 技 术, 专 业 特 长 遍 及 医 学 药 学 及 生 物 化 学 等 多 个 领 域, 是 一 支 凝 聚 力 强, 工 作 经 验 丰 富, 作 风 严 谨, 勇 于 创 新 的 老 中 青 三 结 合 的 研 发 团 队 2013 年 被 国 务 院 侨 办 授 予 重 点 华 人 华 侨 创 业 团 队 荣 誉 称 号 2 行 政 管 理 部 门 : 管 理 团 队 聘 请 从 事 医 院 管 理 与 人 力 资 源 管 理 专 家 为 行 政 总 监 下 设 : 行 政 事 务 计 划 财 务 市 场 推 广 后 勤 保 障 四 个 部 门, 配 备 具 有 一 定 工 作 经 验 与 专 业 能 力 的 骨 干 承 当 专 项 工 作 聘 请 曾 骥 孟 博 士 为 项 目 顾 问 ; 聘 请 专 业 会 计 师 林 秀 玲 担 任 公 司 财 务 总 监 项 目 简 介 : 癌 症 是 全 世 界 发 病 率 和 死 亡 率 增 长 速 度 最 快, 对 人 群 健 康 和 生 命 威 胁 最 大 的 疾 病 各 种 癌 症 的 发 病 率 和 死 亡 率 均 呈 明 显 增 高 趋 势 我 们 通 过 生 物 技 术 手 段, 从 基 因 的 角 度 入 手, 着 力 开 发 一 种 针 对 多 种 癌 症 相 关 抗 原 的 免 疫 应 答 的 复 合 抗 原 疫 苗, 可 达 到 有 效 预 防 癌 症 的 发 生 的 根 本 目 的 该 核 心 技 术 品 质 可 靠, 技 术 含 量 高, 预 防 性 效 果 确 切, 独 具 创 新 性 研 发 54

65 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 团 队 具 备 丰 富 的 科 研 经 验 和 持 续 研 发 能 力, 预 计 在 三 年 内 能 完 成 疫 苗 研 发 计 划, 该 项 目 新 颖 性 及 专 利 技 术 预 计 短 期 内 国 内 难 以 出 现 同 技 术 手 段 的 竞 争 对 手, 可 保 持 其 在 国 内 的 领 先 地 位 我 国 在 抗 肿 瘤 疫 苗 自 主 研 发 方 面 落 后 于 欧 美 主 要 疫 苗 生 产 企 业, 目 前 我 国 还 未 有 自 主 研 发 的 肿 瘤 疫 苗 上 市 多 数 进 口 的 肿 瘤 治 疗 性 疫 苗 价 格 十 分 昂 贵, 对 中 国 患 者 家 庭 来 说 是 一 个 沉 重 的 负 担 癌 症 预 防 性 疫 苗 的 研 发 在 国 内 仍 处 于 空 白 状 态, 国 外 亦 少 见 系 统 研 究, 突 显 我 司 研 发 项 目 的 创 新 性 必 要 性 重 要 性 及 紧 迫 性 它 的 成 功 研 发 将 是 我 国 肿 瘤 疫 苗 领 域 具 有 创 新 性 的 突 破, 为 千 百 万 肿 瘤 患 者 带 来 新 生 的 希 望 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 2014 年 世 界 卫 生 组 织 (WHO) 发 表 报 告, 未 来 20 年 内, 全 球 新 的 癌 症 病 例 将 增 加 57%, 由 2012 年 的 1400 万 上 升 到 2200 万, 同 时 癌 症 死 亡 人 数 也 将 由 每 年 820 万 人 次 上 升 高 到 每 年 1300 万 人 次, 癌 症 已 成 为 迫 在 眉 睫 的 人 类 灾 难 中 国 巨 大 的 人 口 基 数, 已 成 为 癌 症 的 第 一 大 国 该 项 目 技 术 在 中 国 具 有 广 阔 的 应 用 前 景 和 市 场 价 值, 同 时 造 福 我 国 的 肿 瘤 患 者 保 守 估 算, 若 每 年 一 万 人 选 择 生 物 细 胞 治 疗 技 术, 收 益 2 万 元, 则 一 年 将 获 得 2000 万 的 经 济 效 益 ; 全 国 每 年 新 增 约 200 万 肿 瘤 患 者, 若 能 有 百 分 之 一 接 受 生 物 治 疗, 在 全 国 万 分 之 一 的 健 康 人 群 中 开 展 癌 症 预 防 性 疫 苗 注 射, 每 人 3600 元 / 次, 每 年 两 项 经 济 效 益 就 可 达 到 2 亿 元 以 上 盈 利 / 商 业 模 式 : 依 据 2013 年 下 半 年 服 务 收 入, 预 测 2014 年 为 一 百 例 志 愿 者 开 展 治 疗 与 检 测 的 服 务, 有 望 实 现 360 万 人 民 币 的 创 收 目 标 ;2015 年 2016 年 的 经 济 指 标 以 每 年 递 增 20% 为 创 收 依 据 治 疗 疫 苗 及 检 测 服 务 预 测 经 济 指 标 : 年 份 产 量 ( 例 ) 销 售 收 入 ( 万 元 ) 利 润 ( 万 元 ) 实 缴 税 收 ( 万 元 ) 若 预 防 性 疫 苗 能 如 期 推 进, 凭 借 其 创 新 性 及 民 众 对 恶 性 肿 瘤 的 可 防 可 治 可 55

66 一 生 物 医 药 类 康 复 的 期 望 值, 癌 症 预 防 性 疫 苗 2016 年 经 许 可 进 入 临 床 期, 以 按 全 省 40 岁 以 上 一 千 零 伍 拾 万 人 口 的 千 分 之 一 为 需 求 对 象, 每 例 疫 苗 收 费 3600 元, 预 期 经 济 目 标 如 下 表 : 年 份 数 量 ( 例 ) 单 价 ( 元 / 例 ) 实 现 销 售 ( 元 ) 年 纳 税 额 (6%)( 元 ) 年 净 利 润 (25%)( 元 ) 备 注 2017 年 万 万 945 万 每 天 30 例 2018 年 2019 年 万 万 1134 万 万 万 万 同 比 20% 增 长 率 同 比 30% 增 长 率 若 该 疫 苗 正 式 上 市 并 在 全 省 全 国 推 广, 年 效 益 与 税 利 将 有 望 成 十 倍, 甚 至 百 倍 增 长 接 种 疫 苗, 成 本 低, 效 益 高, 可 切 实 有 效 减 轻 个 人 家 庭 和 社 会 因 病 返 贫 的 沉 重 经 济 负 担, 实 现 将 政 府 补 贴 民 众 的 医 药 费 转 化 为 预 防 支 出, 不 仅 提 升 社 会 人 群 的 健 康 素 质, 而 且 极 大 降 低 了 人 们 对 罹 患 肺 癌 的 担 忧 与 恐 惧, 可 为 全 社 会 管 理 节 省 大 量 的 医 疗 资 源, 达 到 以 最 小 投 入 获 得 最 大 社 会 与 经 济 收 益 的 性 价 比 肿 瘤 预 防 性 疫 苗 是 当 今 国 际 上 开 展 细 胞 药 防 治 的 新 技 术, 新 疗 法, 具 有 长 期 开 发 与 持 续 运 作 的 前 景 该 项 目 的 开 展, 将 带 动 我 市, 乃 至 我 国 的 医 疗 行 业 在 肿 瘤 预 防 方 面 的 社 会 地 位 与 学 术 影 响 力, 是 一 项 让 人 民 群 众 真 正 受 益 的 民 生 工 程 是 中 国 梦 的 重 要 内 涵 项 目 二 十 一 : 绿 色 胶 原 蛋 白 复 合 膜 产 品 项 目 企 业 名 称 : 福 建 省 博 特 生 物 科 技 有 限 公 司 联 系 人 : 张 其 清 所 在 地 : 福 州 晋 安 56

67 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 融 资 额 度 :6000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 项 目 管 理 实 行 总 经 理 负 责 制, 主 要 管 理 团 队 如 下 : 袁 平, 总 经 理, 主 管 技 师 女, 本 科 张 其 清, 高 级 技 术 顾 问 男, 博 士, 教 授 ( 博 导 ), 百 人 计 划 成 员 Igor Drstvenšek, 技 术 顾 问 男, 博 士, 教 授, 百 人 计 划 创 新 团 队 成 员 王 启 龙, 副 总 经 理, 市 场 开 发 男, 硕 士 张 志 伟, 技 术 部 经 理, 技 术 研 发 男, 硕 士 刘 玲 蓉, 副 研 究 员, 技 术 行 政 女, 博 士 王 建 华, 助 理 研 究 员, 技 术 研 发 男, 博 士 陈 景 帝, 副 研 究 员, 技 术 研 发 男, 博 士 关 嫚, 助 理 研 究 员, 技 术 研 发 女, 博 士 陈 名 懋, 助 理 研 究 员, 技 术 研 发 女, 博 士 王 临 钊, 初 级 生 产 管 理 男, 本 科 林 芬 香, 初 级 产 品 销 售 女, 本 科 项 目 简 介 : 拟 开 发 产 品 为 具 有 引 导 组 织 再 生 功 能 的 绿 色 胶 原 蛋 白 复 合 膜 产 品, 采 用 鱼 57

68 一 生 物 医 药 类 皮 鱼 鳞 物 等 来 源 胶 原 蛋 白 经 酶 解 溶 胀 化 学 交 联 辐 照 灭 菌 等 多 项 关 键 工 艺 和 特 殊 工 艺 制 备 而 成, 产 品 呈 多 孔 网 络 结 构, 整 体 处 于 国 内 领 先 国 际 先 进 水 平 与 传 统 修 复 材 料 相 比, 本 项 目 产 品 具 有 生 物 相 容 性 好 无 抗 原 性 无 需 二 次 手 术 取 出 降 解 时 间 可 控 等 优 点, 其 临 床 适 用 范 围 更 广, 不 但 可 应 用 于 口 腔 科, 还 可 应 用 于 骨 科 整 形 外 科 五 官 科 神 经 外 科 及 肌 腱 断 裂 和 脏 器 穿 孔 等 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 据 目 前 国 内 市 场 初 步 调 查, 我 国 牙 周 病 病 人 约 占 人 群 的 90% 按 适 应 症 病 人 占 牙 周 病 人 群 5% 我 国 总 人 口 13 亿 人 计 算, 牙 周 病 适 应 症 病 人 可 达 5000 多 万 人 ; 按 每 个 适 应 症 病 人 用 1cm 2 / 年 每 cm 2 售 价 140 元 计 算, 可 创 产 值 70 亿 元 这 仅 为 该 类 产 品 在 口 腔 科 的 潜 在 市 场 需 求, 不 包 括 在 其 他 骨 科 整 形 外 科 等 临 床 各 科 的 应 用 需 求 本 项 目 产 品 主 要 相 类 产 品 有 瑞 士 盖 氏 制 药 有 限 公 司 生 产 的 Bio-Gide 胶 原 膜 和 山 东 烟 台 正 海 生 物 技 术 有 限 公 司 生 产 的 生 物 膜 ( 海 奥 ) Bio-Gide 胶 原 膜 采 用 猪 来 源 胶 原 蛋 白, 海 奥 采 用 牛 的 皮 肤 组 织, 这 两 类 产 品 均 存 在 陆 生 动 物 病 毒 污 染 潜 在 风 险 和 临 床 应 用 范 围 较 窄 等 问 题 本 项 目 产 品 从 原 材 料 来 源 先 进 技 术 工 艺 处 理 等 多 方 面 避 免 了 以 上 问 题 盈 利 / 商 业 模 式 : 本 项 目 的 主 要 获 利 方 式 是 实 现 研 究 成 果 的 商 品 化 和 产 业 化, 形 成 具 有 本 公 司 特 点 的 国 内 领 先 国 际 先 进 的 优 势 产 品, 树 立 和 强 化 公 司 的 品 牌 为 达 到 以 上 目 的, 本 项 目 组 将 持 续 不 断 地 完 善 和 改 进 产 品 设 计 和 生 产 工 艺, 提 高 产 品 的 精 度, 研 发 不 同 规 格 和 不 同 系 列 的 产 品, 降 低 生 产 及 管 理 成 本, 扩 大 销 售 规 模, 以 创 新 求 发 展, 不 断 提 高 企 业 的 市 场 竞 争 力 和 产 品 的 核 心 竞 争 力 项 目 二 十 二 : 抗 菌 导 尿 管 和 一 次 性 抗 菌 外 科 耗 材 项 目 企 业 名 称 : 福 州 市 维 亚 太 平 洋 生 物 科 技 有 限 公 司 联 系 人 : 陈 汉 杰 所 在 地 : 福 州 闽 侯 融 资 额 度 :2000 万 元 人 民 币 58

69 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 团 队 介 绍 : 总 经 理 陈 汉 杰, 副 总 经 理 瞿 国 伟, 副 总 经 理 顾 梵, 以 及 财 务 总 监, 办 公 室 负 责 人 / 人 力 资 源 总 监 等 陈 汉 杰 具 有 20 余 年 北 美 大 学 医 院 及 生 物 医 疗 专 业 公 司 的 研 发 管 理 经 验 曾 先 后 就 职 于 多 伦 多 大 学 多 伦 多 西 奈 山 医 院 Interface 生 物 技 术 有 限 公 司 Induce 生 物 诱 导 技 术 有 限 公 司 等 机 构, 从 事 生 物 材 料 细 胞 组 织 工 程 单 克 隆 生 物 制 药 等 领 域 的 研 发 设 计 和 管 理 工 作 期 间 发 表 论 文 及 申 请 专 利 11 份, 内 容 涉 及 新 型 生 物 材 料 的 设 计 研 发, 新 型 细 胞 给 药 系 统, 单 克 隆 细 胞 制 药 等 多 个 生 物 界 范 畴 陈 汉 杰 先 生 曾 经 一 手 组 建 并 管 理 生 物 技 术 公 司 的 生 物 研 发 团 队, 主 持 和 参 与 了 公 司 初 始 的 融 资 工 作, 设 立 公 司 的 生 物 研 发 标 准, 并 与 美 国 加 拿 大 及 欧 洲 的 主 要 生 物 研 发 企 业 机 构 产 品 供 应 商 医 疗 器 械 公 司 实 验 仪 器 公 司 长 期 保 持 着 良 好 的 合 作 关 系 2004 至 2010 年 期 间 陈 汉 杰 直 接 参 与 多 伦 多 大 学 高 新 生 物 材 料 公 司 的 创 建 工 作, 在 陈 汉 杰 先 生 参 与 下, 成 功 地 先 后 融 资 壹 仟 柒 佰 万 加 元, 对 北 美 风 险 投 资 基 金 的 操 作 十 分 了 解 和 熟 悉 同 时 也 十 分 熟 悉 相 关 国 际 规 划 并 拥 有 极 强 高 科 企 业 的 管 理 经 验 福 州 维 亚 太 平 洋 生 物 科 技 有 限 公 司 于 2010 年 12 月 在 福 州 成 立 在 学 术 方 面, 申 请 人 陈 汉 杰 已 拥 三 项 世 界 领 先 的 发 明 专 权, 是 单 克 隆 抗 体 和 生 物 学 的 专 家. 主 要 工 作 领 域 和 业 绩 :1. 主 导 研 发 抗 细 菌 抗 真 菌 新 型 生 物 反 应 生 物 材 料, 并 全 面 设 计 新 材 料 的 生 物 功 能 测 试 2. 筛 选 对 癌 细 胞 激 酶 专 属 敏 感 类 多 肽 及 癌 症 药 物, 设 计 并 检 验 生 物 反 应 型 抗 癌 药 物 偶 合 体 3. 设 计 表 面 改 性 型 抗 血 栓 血 液 透 析 材 料 ; 制 定 新 材 料 的 生 物 检 验 标 准 4. 设 计 和 筛 选 细 胞 克 隆 株, 建 立 克 隆 细 胞 库 5. 先 后 在 多 家 生 物 技 术 公 司 全 面 管 理 生 物 技 术 团 队 瞿 国 伟 1999 年 以 前 在 国 内 从 事 的 研 究 领 域 包 括 : 临 床 疾 病 的 分 子 生 物 学, 生 物 化 学 和 细 胞 生 物 学 1989 年 参 与 浙 江 省 重 大 课 题 进 口 Ⅷ 因 子 输 注 致 浙 江 省 HIV 感 染 血 友 病 人 群 的 临 床 和 生 物 学 行 为 监 测 的 多 学 科 研 究, 历 时 5 年, 国 内 首 次 从 血 友 病 爱 滋 患 者 外 周 血 细 胞 分 离 成 功 HIV 病 毒 的 研 究 者 ( 二 位 之 一 ), 该 课 题 获 浙 江 省 医 学 科 技 进 步 一 等 奖 有 十 余 年 从 事 临 床 基 础 和 医 学 研 究, 以 59

70 一 生 物 医 药 类 及 血 液 病 门 诊 和 病 房 的 医 疗 实 践 工 作 经 验 年, 在 美 国 加 州 大 学 Irvine 分 校 医 学 院 糖 尿 病 研 究 项 目 组 Dr Charles s 实 验 室, 利 用 天 然 人 血 红 蛋 白 和 酶 解 血 红 蛋 白 片 段, 及 人 工 合 成 糖 基 化 多 肽 为 抗 原, 制 备 特 异 性 糖 基 化 血 红 蛋 白 单 克 隆 抗 体, 并 开 发 出 临 床 诊 断 用 试 剂 在 加 州 大 学 San Diego 分 校 分 子 遗 传 学 中 心 Dr Wassaman s 实 验 室 进 行 了 以 果 蝇 SH 细 胞 系 为 模 型, 研 究 细 胞 天 然 免 疫 系 统 信 号 传 导 通 路 活 性 蛋 白 和 调 控 模 式, 新 发 现 细 胞 表 面 Toll 受 体 受 外 界 配 体 刺 激 而 活 化, 胞 内 信 号 传 导 经 NF-kappaB 的 通 路 发 挥 生 物 学 效 应, 信 号 传 导 通 路 受 Myd88,Tube 和 Pelle 三 聚 体 蛋 白 形 成 的 调 控 年, 在 加 拿 大 多 伦 多 大 学 牙 医 学 院 骨 研 究 室 从 事 成 骨 细 胞 的 生 长 调 节 和 骨 不 愈 合 临 床 研 究 和 临 床 前 药 物 试 验 等 系 列 研 究 和 临 床 药 物 试 验 管 理 和 统 计 , 瞿 国 伟 与 二 位 美 国 留 学 归 国 人 员 在 杭 州 创 建 浙 江 波 因 医 药 科 技 有 限 公 司 次 年 进 行 新 的 融 资 又 成 立 独 立 子 公 司 浙 江 鸿 拓 生 物 技 术 有 限 公 司, 并 以 A 类 项 目 评 审 成 绩 入 驻 杭 州 未 来 科 技 城 主 要 研 发 多 肽 与 核 酸 类 大 分 子 片 断 相 关 的 诊 断 试 剂 和 新 药 产 品, 已 有 多 肽 合 成 订 单 销 往 美 国 顾 梵 具 有 近 10 年 的 北 美 留 学 及 生 物 器 械 领 域 工 作 经 验 学 术 专 注 于 生 物 材 料 及 医 疗 器 械 研 发 的 前 期 化 学 及 生 物 降 解 型 高 分 子 材 料 的 设 计 和 功 能 测 试, 熟 悉 FDA 的 申 请 及 审 批 程 序 顾 梵 先 生 是 一 位 有 机 化 学 高 分 子 化 学 及 生 物 材 料 专 家 和 高 分 子 材 料 分 析 机 械 加 工 领 域 的 工 程 师 顾 梵 与 陈 汉 杰 先 生 有 6 年 的 合 作 经 历, 曾 共 同 研 发 了 新 型 的 高 分 子 生 物 给 药 材 料 导 管 类 抗 菌 新 型 生 物 材 料 等 项 目 顾 梵 曾 先 后 向 美 国 食 品 与 药 品 监 督 局 (FDA) 申 报 过 8 项 医 疗 材 料 的 项 目 和 510K 项 目, 熟 悉 北 美 药 品 医 疗 器 械 的 从 研 发 到 投 入 市 场 的 运 作 流 程 目 前, 他 已 申 请 了 二 项 世 界 性 发 明 专 利 详 细 请 见 附 件 在 国 内 工 作 期 间, 顾 梵 先 生 在 中 国 石 化 销 售 公 司 曾 经 有 过 7 年 的 团 队 管 理 经 验 主 要 工 作 领 域 : 参 与 研 发 生 物 反 应 型 抗 菌 高 分 子 材 料, 负 责 项 目 的 化 合 物 单 体 及 高 分 子 的 合 成 和 定 性 工 作 负 责 抗 癌 药 物 多 肽 偶 合 体 的 合 成 及 化 合 物 结 构 检 测 其 中 包 括 药 物 筛 选 生 物 降 解 聚 合 物 特 应 性 的 认 定 和 主 要 的 聚 合 单 体 的 多 步 骤 合 成 和 优 化 工 作 在 材 料 功 能 性 认 定 工 作 中, 负 责 高 分 子 材 料 的 热 稳 定 性 机 械 加 工 稳 定 性 的 测 试, 并 负 责 材 料 的 拉 丝 镀 膜 浸 润 纺 织 等 后 续 的 检 验 设 计 认 证 60

71 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 工 作 先 后 完 成 8 份 生 物 降 解 型 新 材 料 的 FDA 申 报 工 作 项 目 简 介 : 维 亚 科 技 Plaxine( 普 雷 克 辛 ) 产 品 优 势 : 应 用 利 技 术 将 药 物 耦 联 或 掺 和 到 生 物 兼 容 性 聚 合 物 结 构 上 涂 覆 医 疗 器 械, 药 物 直 接 从 设 备 的 释 放 以 防 止 细 菌 生 存 和 组 织 细 菌 膜 发 展 ; 同 时 延 长 体 内 使 用 时 间 已 经 获 得 专 利 : US 专 利 : US2010/ A1, US 专 利 : US2010/ A1, US 专 利 :US2011/ A1 可 植 入 医 疗 装 置 本 身 或 者 通 过 植 入 过 程 的 治 疗 本 身 会 大 大 地 增 加 病 人 临 床 微 生 物 感 染 的 风 险 医 源 性 感 染 对 医 疗 体 系 是 一 大 负 担, 有 人 估 计 在 美 国 每 年 高 达 美 元 6 亿, 这 是 因 为 患 者 住 院 时 间 更 长, 医 疗 花 费 更 多, 需 要 占 用 更 多 的 医 生 和 护 士 的 时 间 以 及 使 用 昂 贵 的 全 身 性 抗 生 素 用 于 治 疗 所 造 成 的 可 植 入 医 疗 装 置 所 引 起 的 感 染 通 常 是 在 装 置 表 面 生 物 膜 发 展 的 结 果 微 生 物 ( 细 菌 和 真 菌 ) 粘 附 表 面, 锚 定 自 身 并 促 进 其 它 微 生 物 堆 积, 这 导 致 了 多 种 致 病 细 菌 形 成 特 定 微 环 境, 促 进 定 植 和 形 成 的 生 物 膜 一 旦 细 菌 生 物 膜 形 成, 人 体 免 疫 机 能 和 抗 生 素 越 来 越 难 以 消 除, 细 菌 因 为 生 物 膜 的 保 护 作 用 变 得 更 能 抵 挡 抗 生 素 具 有 生 物 膜 的 细 菌 其 耐 药 性 比 缺 乏 生 物 膜 细 菌 高 出 1,000 倍 以 上 当 前 控 制 这 类 感 染, 主 要 是 采 用 基 于 银 颗 粒 技 术 该 技 术 的 缺 点 是, 在 短 期 内 有 效 的, 银 涂 料 时 间 有 限 和 不 会 持 续 足 够 长 的 时 间 银 离 子 也 是 非 选 择 性 毒 性 作 用, 杀 死 目 标 细 菌 同 时 也 会 损 伤 健 康 的 人 体 细 胞 维 亚 科 技 产 品 普 雷 克 辛 允 许 化 合 物 被 直 接 涂 层 医 疗 装 置, 提 供 长 期 抗 微 生 物 效 应 抑 菌 物 质 直 接 从 医 疗 装 置 表 面 释 放, 抑 制 细 菌 生 长 和 防 止 细 菌 膜 生 存 该 专 利 技 术 使 用 灵 活, 应 用 面 广 泛, 提 供 不 同 表 面 兼 容 特 性 ( 如 网 片, 聚 合 物, 金 属 ) 和 制 造 过 程 ( 例 如 涂 布, 挤 出, 压 延 ), 具 有 广 泛 的 相 容 医 疗 器 械 的 组 合 解 决 方 案 维 亚 科 技 目 前 安 排 进 入 市 场 的 第 一 期 系 列 产 品 有 抗 菌 导 尿 管 和 一 次 性 抗 菌 外 科 耗 材 两 大 类 这 系 列 产 品 都 基 于 维 亚 公 司 自 行 研 发, 并 拥 有 自 主 知 识 产 权 核 心 技 术 的 生 物 高 分 子 抗 菌 材 料 维 亚 抗 菌 材 料 是 采 用 非 抗 生 素 类 抑 菌 的 生 物 高 分 子, 包 含 有 机 聚 氨 酯 系 列 和 有 机 硅 氧 烷 系 列 并 且, 每 一 类 产 品 涵 盖 不 同 分 子 量 不 同 物 理 特 性 和 不 同 机 械 加 工 性 能 的 多 样 族 群 式 系 列 产 品, 能 满 足 61

72 一 生 物 医 药 类 医 疗 器 械 领 域 中 的 不 同 应 用 需 求 的 多 样 性 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 近 二 年 全 球 导 管 市 场 销 售 已 经 价 值 十 亿 美 元 全 球 导 管 市 场 的 主 要 增 长 动 力 包 括 在 发 达 国 家 和 新 兴 市 场, 产 品 创 新 和 患 者 的 首 选 微 创 手 术, 人 口 老 龄 化 等 因 素 美 国 医 疗 器 械 制 造 企 业 约 65% 至 75% 导 管 产 品 正 在 全 球 范 围 内 使 用 导 管 装 置 包 括 心 脏 导 管 泌 尿 导 管 脑 血 管 插 管 静 脉 内 插 管 和 特 殊 用 途 导 管, 在 全 球 所 有 类 型 的 导 管 类 医 疗 器 械, 心 脏 导 管 约 占 41% 的 市 场 比 例, 其 他 类 型 导 管 分 配 27.7%,12.5%,10.0% 和 9.0% 的 市 场 份 额 2011 年, 北 美 地 区 占 全 球 导 管 市 场 约 44.3%, 而 欧 洲 占 市 场 的 28.8% 北 美 地 区 作 为 一 个 整 体 在 2011 年 占 了 十 亿 美 元 市 场 容 量 的 五 成, 预 计 在 2016 年 北 美 地 区 将 达 到 6 亿 美 元 市 场 总 量 随 着 欧 洲 人 口 老 龄 化, 各 类 外 科 手 术 对 导 管 的 需 求, 尤 其 是 在 心 血 管, 骨 科, 泌 尿 外 科 和 皮 肤 等 临 床 治 疗 的 过 程, 呈 现 明 显 大 幅 上 升 因 此 欧 洲 的 消 费 市 场 具 有 巨 大 的 增 涨 空 间 亚 太 地 区 市 场 占 有 量 约 为 14.0%, 市 场 容 量 增 长 最 快 其 市 场 征 是 导 尿 管 的 需 求 特 别 旺 盛 亚 太 市 场 在 2011 年 导 管 销 售 达 到 十 亿 美 元 的 3.6%, 到 2016 年 可 能 达 到 世 界 市 场 5% 的 潜 力 日 本 医 生 对 血 管 内 超 声 导 管 使 用 率 高, 能 准 确 检 测 病 灶 范 围 日 本 去 年 导 管 市 场 规 模 为 1 亿 美 元, 推 测 到 2016 年 达 到 2 亿 美 元 在 全 球 市 场 上 的 泌 尿 导 管 有 导 尿 管 气 囊 滞 留 型 导 管 上 尿 路 导 管 等, 包 括 来 自 20 多 个 不 同 的 公 司 超 过 220 种 类 产 品 在 全 球 人 口 老 龄 化 阶 段, 泌 尿 系 统 高 发 病 率 越 来 越 被 认 为 是 触 发 该 市 场 的 驱 动 力 泌 尿 导 管 销 售 2011 年 占 2 亿 美 元,2016 年 预 期 达 到 4 亿 美 元 的 潜 力 盈 利 / 商 业 模 式 : 正 在 申 请 抗 菌 涂 层 导 尿 管 的 生 产 批 文, 在 获 得 批 文 之 前 不 能 有 盈 利 性 销 售 项 目 二 十 三 : 比 伐 卢 定 首 仿 药 项 目 企 业 名 称 : 朝 阳 生 物 药 业 ( 厦 门 ) 有 限 公 司 联 系 人 : 林 志 共 62

73 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 所 在 地 : 厦 门 海 沧 融 资 额 度 :1 亿 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 林 志 共, 总 经 理,1983 年 毕 业 于 复 旦 大 学 药 学 院 药 理 学,1989 年 在 中 国 药 检 所 工 作 6 年 并 获 硕 士, 美 国 路 州 大 学 和 德 州 大 学 工 作 11 年,2003 年 休 斯 顿 大 学 MBA 毕 业,10 多 年 从 事 医 药 项 目 创 业 经 验, 已 经 成 功 地 退 出 2 家 天 使 投 资, 协 助 多 家 科 技 创 业 融 资 陈 志 超, 董 事 长, 厦 门 大 学 工 商 管 理 系, 讯 德 投 资 有 限 公 司 董 事 长, 技 术 产 业 化 投 资 者 易 瑞 灶 教 授, 国 家 海 洋 局 第 三 研 究 所 首 席 科 学 家, 全 国 劳 模, 一 类 新 药 替 曲 朵 辛 发 明 者 王 传 跃 博 士, 美 国 比 伐 卢 定 项 目 技 术 负 责 人, 曾 在 美 国 莱 斯 大 学 做 博 士 后, 美 国 著 名 仿 制 药 企 业 工 作 过, 获 国 内 高 级 人 才 资 助, 现 已 领 军 20 多 位 科 研 人 才 从 事 仿 制 药 开 发 李 春 博 士, 美 国 德 州 大 学 安 德 森 肿 瘤 中 心 教 授, 从 事 新 材 料 的 医 学 影 像 显 影 剂, 靶 向 诊 断 和 治 疗 剂 PG-Gd 的 后 续 产 品 开 发, 以 供 应 美 国 及 全 球 的 MRI 显 影 剂 市 场 黄 聿 博 士, 香 港 中 文 大 学 医 学 院 生 物 系 教 授, 毕 业 于 剑 桥 大 学 药 理 系, 现 主 要 从 事 心 脑 血 管 药 理 学 研 究, 已 经 带 领 10 多 位 博 士 后, 博 士 及 硕 士 研 究 团 队 项 目 简 介 : 比 伐 卢 定 首 仿 药 : 比 伐 卢 定 是 心 血 管 类 药 品, 具 有 抗 血 栓 功 能, 是 临 床 心 血 管 急 救 药 品, 该 药 的 原 创 专 利 将 于 2015 年 过 期, 我 们 已 经 投 入 资 金 开 始 研 发 制 剂, 希 望 在 2016 年 完 成 在 美 国 FDA 的 注 册 申 报, 预 计 需 要 投 入 资 金 2400 万 元 完 成 该 项 目, 具 体 有 可 行 性 研 究 报 告 可 参 考 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 目 前, 中 国 有 5 亿 元 的 市 场, 而 美 国 市 场 有 6 亿 美 元 销 售, 并 每 年 都 有 两 位 数 字 的 销 售 增 长, 由 于 人 口 老 龄 化 的 因 素, 医 师 逐 步 认 识 该 药 的 优 势, 市 场 会 逐 步 地 增 长 国 内 仅 仅 信 立 泰 一 家, 把 比 伐 卢 定 剂 型 改 变 成 水 针, 以 新 药 报 63

74 一 生 物 医 药 类 批, 其 他 都 是 生 产 原 料 药 为 主, 还 没 有 一 家 做 首 仿, 信 立 泰 已 经 立 项 做 首 仿, 是 我 们 的 竞 争 对 手 之 一, 我 们 利 用 国 外 资 源 较 好 的 优 势, 希 望 做 得 更 好 盈 利 / 商 业 模 式 : 仿 制 药 生 产 销 售, 前 期 投 入 2400 万 元 研 发 申 报 美 国 FDA 首 仿 药, 一 旦 2015 年 专 利 过 期, 我 们 就 可 以 销 售, 原 创 药 目 前 销 售 价 格 每 支 冻 干 粉 针 为 380 美 元, 国 内 一 类 新 药 ( 水 针 ) 价 格 为 2200 元 人 民 币, 原 料 药 成 本 每 支 约 为 45 美 元, 其 他 费 用 约 15 美 元, 我 们 希 望 出 口 价 格 在 美 元, 如 每 支 获 利 50 美 元, 年 产 量 为 万 支, 有 望 获 利 5000 万 美 元 到 1 亿 美 元 ; 承 担 海 外 大 药 企 或 研 发 公 司 的 产 品 制 造, 成 为 代 工 合 约 商 (CMO), 一 般 可 以 承 受 1 亿 美 元 代 工, 毛 利 可 达 40% 左 右, 年 获 利 5000 万 美 元 左 右, 可 连 续 3-5 年 合 约 ; 并 购 国 内 没 有 生 产 能 力 的 新 药 生 产 证 书 项 目 二 十 四 : 临 床 分 子 诊 断 平 台 研 发 中 心 和 转 化 医 学 应 用 基 地 项 目 企 业 名 称 : 厦 门 多 维 生 物 医 药 科 技 有 限 公 司 联 系 人 : 于 军 所 在 地 : 厦 门 海 沧 项 目 二 十 五 : 微 藻 生 物 柴 油 生 产 项 目 企 业 名 称 : 厦 门 珍 意 环 保 生 物 科 技 有 限 公 司 ( 筹 建 ) 联 系 人 : 陈 意 民 所 在 地 : 厦 门 翔 安 融 资 额 度 :800 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 陈 意 民, 博 士 曾 经 参 与 了 中 国 国 家 科 学 自 然 基 金 水 处 理 专 项 ( ) 和 英 国 EPSRC ( ) 等 基 金 项 目 主 要 从 事 环 保 与 新 能 源 领 域 的 研 究, 尤 其 是 三 大 64

75 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 世 界 性 问 题 : 大 气 污 染 ( 全 球 变 暖 ) 能 源 危 机 和 淡 水 资 源 短 缺 2009 年 在 圣 戈 班 公 司 的 EHS 助 理 工 作 中, 从 事 保 障 和 处 理 一 个 企 业 生 产 过 程 中 的 安 全 问 题 之 后 在 康 振 环 境 技 术 公 司 里, 主 要 从 事 一 个 污 水 处 理 厂 的 工 程 项 目 2012 年 起 在 英 国 一 家 中 医 诊 所 做 兼 职 经 理, 积 累 了 宝 贵 的 经 营 和 管 理 经 验 在 科 研 方 面, 已 经 以 第 一 作 者 发 表 了 几 篇 国 内 外 的 重 要 学 术 期 刊 (1 篇 国 内 期 刊,1 篇 EI,2 篇 SCI,4 篇 准 备 中 ) 同 时, 将 部 分 具 有 商 业 化 和 工 业 化 能 力 的 科 研 成 果 申 请 国 家 发 明 专 利 (3 项 与 该 项 目 有 关 的 专 利 ) 陆 巍 杰, 博 士 主 要 研 究 方 向 是 中 药 中 有 效 活 性 组 分 的 提 取 分 离 2008 年 归 国 在 上 海 国 宝 企 业 发 展 中 心 担 任 十 一 五 十 二 五 863 计 划 北 虫 草 规 模 化 人 工 培 育 项 目 和 虫 草 素 的 应 用 项 目 的 技 术 骨 干, 在 Bones 以 及 国 内 核 心 期 刊 发 表 多 篇 论 文 对 创 业, 特 别 是 把 技 术 带 向 市 场 有 很 大 的 激 情 为 人 勤 奋, 有 创 新 和 团 队 合 作 精 神 尚 晓 主 要 从 事 湖 泊 流 域 面 源 污 染 治 理 领 域 的 研 究, 曾 参 与 了 十 一 五 国 家 水 专 项 富 营 养 化 初 期 湖 泊 ( 洱 海 ) 水 污 染 综 合 防 治 技 术 及 工 程 示 范 课 题 (2009ZX07105) 国 家 水 专 项 有 毒 有 害 与 高 氮 磷 污 染 底 泥 快 速 脱 水 干 化 与 处 理 处 置 技 术 研 究 课 题 (2008ZX ) 以 及 中 日 国 际 合 作 项 目 中 国 上 海 市 苏 州 河 重 污 染 底 泥 的 无 害 化 与 资 源 化 技 术 研 究 与 示 范, 其 中 对 于 湖 泊 最 主 要 内 负 荷 污 染 底 泥 中 的 有 毒 污 染 物 和 重 金 属 污 染 物 的 处 理 处 置 有 了 部 分 技 术 积 累, 现 已 发 表 研 究 论 文 11 篇, 其 中 SCI 论 文 3 篇 ( 第 一 作 者 ), 申 请 发 明 专 利 4 篇 (1 篇 已 授 权 ), 实 用 新 型 专 利 1 篇 ( 已 授 权 ) 现 就 职 于 我 国 疏 浚 行 业 龙 头 企 业 中 交 上 海 航 道 局, 从 事 环 保 疏 浚 土 有 益 处 理 和 流 域 生 态 修 复 工 程 等 方 面 的 设 计 和 研 究 工 作, 借 助 企 业 在 疏 浚 行 业 内 的 雄 厚 实 力, 将 更 有 条 件 在 实 际 工 作 中 开 展 相 关 的 科 学 研 究 团 队 主 要 是 一 支 年 轻 的 团 队, 核 心 成 员 来 自 与 项 目 十 分 吻 合 的 环 保 生 物 和 化 工 领 域, 从 事 于 一 线 的 科 研 机 构 或 企 事 业 单 位, 除 了 项 目 负 责 人 外 还 包 括 了 具 有 ISCC( 国 际 可 持 续 性 和 碳 认 证 ) 授 权 的 审 核 员 1 名, 从 事 海 水 淡 化 的 专 业 人 士 1 名, 污 水 和 污 泥 处 理 工 程 师 1 名 等 同 时, 还 有 来 自 阿 里 巴 巴 事 业 部 65

76 一 生 物 医 药 类 的 金 融 顾 问 兼 律 师 1 名, 为 团 队 带 来 法 律 和 金 融 上 的 支 持 ; 来 自 自 动 化 工 程 专 业 的 工 程 师 1 名, 能 够 有 效 保 证 整 个 工 程 系 统 有 效 和 智 能 化 的 运 行 此 外, 本 团 队 还 聘 请 了 长 期 从 事 市 场 开 发 和 管 理 的 海 外 项 目 顾 问 1 名, 为 本 项 目 将 来 在 市 场 开 拓 和 经 营 管 理 上 提 供 宝 贵 的 经 验 和 指 导, 弥 补 本 团 队 在 经 验 上 的 不 足 团 队 尚 缺 的 一 些 职 务, 比 如 人 力 资 源 和 财 务 方 面 的 人 才, 将 以 聘 用 的 方 式 加 入 团 队, 或 者 由 投 资 方 选 用 以 便 监 督 和 审 计 本 公 司 的 运 营 项 目 简 介 : 本 项 目 利 用 取 之 不 竭 的 海 水 为 培 养 液, 以 培 养 海 洋 微 藻 为 纽 带, 通 过 微 藻 捕 获 太 阳 能 和 二 氧 化 碳 去 除 空 气 颗 粒 物 产 生 氧 气 实 现 净 化 空 气, 同 时 采 用 自 主 研 发 的 突 破 性 低 成 本 微 藻 收 集 技 术 收 集 产 生 的 微 藻 用 于 生 产 生 物 柴 油, 剩 余 的 生 物 残 留 物 用 于 沼 气 的 发 酵, 收 集 微 藻 后 的 海 水 由 于 在 收 集 过 程 中 已 经 去 除 了 海 水 中 的 部 分 杂 质 因 此 可 用 于 海 水 淡 化 和 海 盐 的 生 产 此 外, 生 产 过 程 产 生 的 二 氧 化 碳 和 沼 气 发 酵 液 中 丰 富 的 N P 等 营 养 可 用 于 微 藻 的 培 养 由 此 可 见, 本 项 目 最 大 化 利 用 和 组 合 各 种 资 源, 变 废 为 宝, 极 大 地 降 低 了 生 产 成 本, 实 现 经 济 与 环 保 双 效 益 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 该 项 目 的 提 出 在 世 界 范 围 内 尚 未 有 相 关 报 道, 具 有 国 际 一 流 的 视 野 和 先 进 性, 在 一 段 时 间 内 有 较 少 的 竞 争 对 手 但 是 相 关 产 品 随 着 企 业 的 发 展, 必 然 会 不 断 涌 现 更 多 的 竞 争 对 手 在 我 国, 生 物 柴 油 原 料 的 90% 是 废 弃 油 脂 和 地 沟 油, 这 部 分 生 物 柴 油 将 是 微 藻 生 物 柴 油 的 竞 争 对 手 这 些 废 弃 油 脂 和 地 沟 油 主 要 来 自 餐 饮 行 业 然 而 当 前 由 于 地 沟 油 含 杂 质 比 较 多, 转 换 成 生 物 柴 油 的 成 本 相 对 比 较 高, 柴 油 质 量 低 随 着 能 源 的 危 机 和 需 求 的 不 断 增 加, 微 藻 生 物 柴 油 在 市 场 中 的 份 额 将 日 益 凸 显 海 水 淡 化 方 面, 目 前 的 工 业 同 样 是 由 于 成 本 太 高 而 导 致 了 大 部 分 海 水 淡 化 设 备 的 闲 置 本 项 目 通 过 微 藻 收 集 技 术 达 到 了 海 水 预 处 理 的 目 的, 有 望 大 大 降 低 淡 化 成 本 项 目 产 品 优 势 : 本 项 目 不 仅 对 缓 解 世 界 三 大 问 题 和 中 国 大 气 颗 粒 物 污 染 问 题 具 有 重 大 贡 献, 而 且 项 目 本 身 各 个 产 业 链 相 互 有 机 结 合, 使 资 源 和 能 源 有 效 利 用 66

77 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 进 入 市 场 机 会 : 中 国 正 在 进 入 产 业 结 构 转 型 时 期, 各 行 业 都 将 向 环 保 节 能 方 向 转 移 本 项 目 涉 及 领 域 广 阔, 包 括 了 节 能 环 保 生 物 产 业 和 新 能 源 产 业 不 仅 如 此, 利 用 微 藻 实 现 本 项 目 各 个 产 业 链 的 联 合 应 用, 在 国 际 上 尚 无 报 道, 因 此 在 一 定 时 期 内 并 不 存 在 较 大 的 竞 争 对 象 这 都 将 为 本 项 目 的 发 展 提 供 巨 大 的 市 场 机 遇 和 挑 战 营 销 优 势 : 项 目 的 营 销 和 获 利 方 式 分 成 三 个 部 分 第 一 部 分, 以 试 点 工 程 为 基 础, 将 相 关 产 品 营 销 到 当 地 市 场, 建 立 完 善 的 工 程 和 业 务 体 系, 树 立 品 牌 第 二 部 分, 以 试 点 工 程 为 模 板, 到 其 他 地 区 以 一 定 的 市 场 价 格 出 售 项 目 经 营 权, 包 括 工 程 建 设 产 品 生 产 和 相 关 服 务, 迅 速 向 全 国 乃 至 世 界 实 现 工 程 的 连 锁 复 制 第 三 部 分, 通 过 研 发 新 产 品 ( 比 如 保 健 品 ), 逐 步 开 拓 公 司 的 经 营 范 围 国 家 政 策 优 势 : 由 于 本 项 目 具 有 显 著 的 环 保 效 益, 必 然 可 以 得 到 国 家 政 策 的 大 力 支 持 和 辅 助 项 目 潜 力 优 势 : 项 目 具 有 强 大 的 拓 展 潜 力, 不 仅 适 合 沿 海 地 区, 而 且 通 过 研 发 淡 水 微 藻 系 统 也 将 试 用 于 内 陆 地 区 盈 利 / 商 业 模 式 : 公 司 的 商 业 模 式 将 以 第 一 个 试 点 工 程 为 模 板, 用 复 制 的 连 锁 方 式 不 断 扩 展 工 程 业 务 和 服 务 范 围 在 第 一 个 五 年 计 划 中, 即 公 司 在 设 立 初 期, 用 2-3 年 建 立 一 个 试 点 工 程, 实 现 各 条 产 业 链 的 正 常 生 产 运 营 和 管 理 在 第 4- 第 5 年 间, 在 提 高 试 点 工 程 利 润 的 同 时, 进 行 小 规 模 扩 展 项 目 的 营 销 和 获 利 方 式 分 成 三 个 部 分 第 一 部 分, 以 试 点 工 程 为 基 础, 将 相 关 产 品 营 销 到 当 地 市 场, 建 立 完 善 的 工 程 和 业 务 体 系, 树 立 品 牌 第 二 部 分, 以 试 点 工 程 为 模 板, 到 其 他 地 区 以 一 定 的 市 场 价 格 出 售 项 目 经 营 权, 包 括 工 程 建 设 产 品 生 产 和 相 关 服 务, 迅 速 向 全 国 乃 至 世 界 实 现 工 程 的 连 锁 复 制 第 三 部 分, 依 据 公 司 的 三 维 立 体 战 略, 通 过 研 发 逐 步 开 拓 公 司 的 经 营 范 围 所 谓 三 维 立 体 战 略, 指 的 是 纵 向 横 向 和 层 向 的 三 维 立 体 发 展 战 略, 即 纵 向 上 以 一 个 产 业 基 地 为 出 发 点, 向 全 国 乃 至 世 界 的 沿 海 地 区 发 展 海 洋 微 藻 系 统 ; 横 向 上 开 拓 淡 水 微 藻 系 统 处 理 污 水 生 产 生 物 柴 油 沼 气 等, 向 内 陆 发 展 ; 层 向 上 通 过 研 发 不 断 挖 掘 微 藻 中 有 价 值 的 化 学 成 分, 用 于 医 药 保 健 品 的 开 发 67

78 一 生 物 医 药 类 具 体 说 来, 公 司 将 在 第 二 年 逐 步 推 出 产 品, 为 迅 速 打 开 市 场, 将 来 用 一 系 列 宣 传 与 促 销 活 动 主 要 的 产 品 包 括 生 物 柴 油 淡 水 海 盐 碳 减 排 量 和 一 些 副 产 品, 各 种 营 销 策 略 将 根 据 不 同 产 品 的 特 点 进 行 独 特 的 包 装 和 营 销 二 信 息 产 业 类 项 目 一 : 室 内 建 筑 和 装 修 行 业 的 中 小 企 业 运 营 管 理 的 大 型 云 应 用 平 台 项 目 企 业 名 称 : 巴 萨 迪 软 件 ( 厦 门 ) 有 限 公 司 联 系 人 : 王 斌 所 在 地 : 厦 门 融 资 额 度 :500 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 王 斌 博 士 在 美 国 的 八 年 创 业 期 间, 积 累 了 相 当 的 市 场 策 划 能 力, 并 具 有 直 接 面 对 美 国 的 大 型 客 户 的 谈 判 技 巧 和 经 验, 并 成 功 获 取 多 项 美 国 建 材 装 修 连 锁 企 业 的 产 品 或 项 目 订 单 ( 包 括 Sherwin Williams,Empire Today, 巴 菲 特 旗 下 的 R.C Willey 家 具 和 装 修 连 锁 企 业 ) 王 博 士 在 美 国 前 一 百 大 IT 增 值 服 务 商 MTC 担 任 CTO 期 间, 全 程 参 与 公 司 在 美 国 硅 谷, 香 港, 新 加 坡 和 中 国 大 陆 的 数 十 次 融 资 活 动, 演 示 技 术 平 台 和 商 业 模 式 结 合 创 新, 并 成 功 获 得 国 外 的 风 险 投 资 王 斌 博 士 也 曾 担 任 中 国 上 市 公 司 胜 利 股 份 的 董 事, 对 股 权 融 资 和 运 作 有 相 当 了 解 郭 永 平 拥 有 美 国 的 计 算 机 科 学 和 MBA 双 硕 士 学 位, 多 年 的 大 型 应 用 软 件 系 统 开 发 经 验, 并 实 际 领 导 技 术 开 发 团 队 成 功 领 导 过 美 国 20 强 的 公 司 Cardinal Health 的 软 件 配 置 管 理 系 统 的 推 广 和 培 训 近 期 领 导 Alacrity Services 的 为 美 国 第 二 大 保 险 公 司 服 务 的 业 务 流 程 开 发 并 成 功 通 过 验 收 系 统 服 务 美 国 全 国 3000 多 的 施 工 单 位,2000 多 的 保 险 业 务 人 员 每 年 管 理 资 金 达 到 70 亿 美 元 以 上 王 建 华,CTO, 毕 业 于 上 海 交 大, 曾 在 多 家 IT 企 业 担 任 多 年 的 软 件 开 发 工 作 作 为 美 国 Info Appliance Inc. 在 厦 门 的 技 术 负 责 人, 领 导 了 该 项 目 关 键 技 术 的 开 发 68

79 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 吕 兵 营,CFO, 毕 业 于 新 加 坡 国 立 大 学,MBA 公 司 有 现 成 的 核 心 研 发 团 队, 并 在 核 心 技 术 平 台 上 有 五 年 的 开 发 积 累, 总 共 投 入 的 资 金 超 过 1000 万 人 民 币 王 建 华 负 责 该 项 目 关 键 技 术 的 开 发, 领 导 四 个 中 层 技 术 骨 干 项 目 简 介 : 该 项 目 拥 有 三 项 核 心 技 术 : 针 对 建 筑 和 装 修 行 业 的 估 价 和 安 装 制 图 软 件 技 术 针 对 保 险 理 赔 和 房 屋 损 坏 评 估 的 制 图 软 件 整 合 了 上 述 软 件 技 术 的 云 应 用 管 理 平 台 该 项 目 的 主 要 技 术 创 新 在 于 利 用 云 应 用 平 台 整 合 以 上 两 项 核 心 技 术, 并 集 成 简 化 的 CRM/ERP 功 能, 为 该 行 业 的 客 户 提 供 一 个 基 于 云 应 用 平 台 的 完 整 的 企 业 解 决 方 案 巴 萨 迪 的 核 心 团 队 在 此 技 术 上 已 有 三 年 的 技 术 开 发 和 实 施 投 入, 并 积 累 关 键 性 的 客 户 资 源, 包 一 些 全 球 性 的 公 司 如 瑞 典 的 Kahrs 国 际, 澳 大 利 亚 的 National Tile,Carpet Court 的 三 百 家 连 锁 企 业 关 键 的 技 术 模 块 实 现 包 括 : 在 线 和 离 线 的 项 目 管 理, 库 存 管 理, 组 织 结 构 的 灵 活 构 架, 安 装 维 修 服 务 网 络 的 排 工, 访 问 路 径 优 化, 财 务 系 统 集 成 巴 萨 迪 技 术 团 队 正 在 加 紧 开 发 IPAQ/IPHONE 和 ANDROID 等 移 动 设 备 平 台 上 的 移 植 开 发, 以 利 用 这 个 科 技 潮 流 对 行 业 电 子 化 的 推 动 云 应 用 平 台, 基 于 厦 门 软 件 园 的 低 成 本 及 快 速 反 应 的 IT 定 制 服 务 将 是 项 目 成 功 的 要 素 该 项 目 已 有 独 特 的 组 建 服 务 团 队 和 管 理 的 方 式, 对 市 场 快 速 推 进 和 人 员 扩 张 有 预 定 的 计 划 项 目 团 队 具 有 完 整 的 商 业 管 理 和 技 术 开 发 经 验 现 有 的 核 心 技 术 团 队 也 已 完 成 前 期 产 品 的 开 发, 并 投 入 下 一 代 产 品 的 开 发 其 他 团 队 核 心 成 员 各 有 互 补 的 专 业 经 验 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 广 大 美 欧 中 小 企 业 市 场 : 企 业 管 理 的 云 应 用 模 式 现 逐 渐 成 为 市 场 主 流, 为 越 来 越 多 的 美 欧 中 小 企 业 接 受 集 成 行 业 应 用 的 云 应 用 平 台, 将 是 下 一 代 IT 应 用 的 市 场 方 向 而 结 合 软 件 外 包 服 务 的 行 业 云 应 用 平 台, 将 为 家 装 和 建 筑 工 程 行 业 的 中 小 企 业 提 供 最 具 效 益 价 值 的 管 理 工 具 由 于 该 项 目 在 技 术 和 商 业 平 台 的 构 建 预 先 考 虑 地 区 和 语 言 的 支 持, 该 项 目 69

80 二 信 息 产 业 类 的 成 果 能 迅 速 复 制 到 美 欧 以 外 的 其 他 地 区, 特 别 是 经 济 快 速 成 长 的 国 家 如 中 国, 印 度, 俄 罗 斯, 巴 西 等 盈 利 / 商 业 模 式 : 企 业 长 期 的 主 要 的 盈 利 来 自 客 户 企 业 云 应 用 平 台 的 月 / 年 服 务 费 具 有 以 下 特 点 : 1 长 期 性 黏 性 : 一 旦 客 户 选 择 了 该 营 运 系 统, 实 施 了 日 常 流 程 和 业 务 操 作, 就 会 长 期 使 用, 并 且 转 换 其 他 系 统 的 成 本 随 时 间 增 加 目 前 平 台 客 户 的 丢 失 率 小 于 3% 2 收 入 稳 定 增 长 : 伴 随 客 户 企 业 和 行 业 的 成 长, 人 员 增 加, 公 司 扩 大 3 对 单 一 客 户 平 台 服 务 的 营 运 成 本 下 降, 利 润 上 升 : 客 户 经 过 培 训 熟 悉 系 统, 流 程 和 业 务 操 作 稳 定 后, 进 入 平 稳 区 平 均 10 月 内, 单 个 盈 利 超 过 成 本 4 更 多 的 增 值 服 务 收 入, 如 定 制, 第 三 方 系 统 集 成, 审 计, 数 据 备 份 等 5 推 广 效 应 : 吸 引 客 户 的 合 作 企 业 以 及 竞 争 对 手 加 入 本 项 目 的 平 台 管 理 营 运 系 统 和 估 计 安 装 制 图 产 品 的 开 发, 以 及 在 此 基 础 上 提 供 的 应 用 软 件 定 制 和 服 务, 基 于 以 下 的 策 略, 与 下 一 步 的 市 场 销 售 策 略 紧 密 相 关 : 1 利 用 现 已 开 发 的 平 台 技 术 和 估 计 安 装 制 图 产 品, 和 已 在 线 使 用 的 北 美 客 户 群, 目 前 已 经 商 定 了 一 批 行 业 的 典 型 客 户 作 为 Beta 客 户, 参 与 开 发 过 程, 缩 短 客 户 需 求 的 获 取 和 验 证 和 开 发 周 期 2 在 开 发 模 式 上 采 用 国 际 流 行 的 渐 进 迭 代 模 型 (Agile Development Model), 聚 焦 产 品 和 系 统 使 用 者 的 关 键 应 用 路 径, 以 快 速 进 入 市 场 和 获 得 客 70

81 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 户 确 认 3 技 术 团 队 在 平 台 系 统 的 体 系 结 构 的 设 计 架 构 上, 已 完 整 体 现 有 国 际 化 的 多 地 区, 多 语 言 和 多 时 区 的 支 持, 并 支 持 英 制 和 米 制 的 测 量 系 统 及 多 种 格 式, 为 下 阶 段 全 球 市 场 的 拓 展 打 下 基 础 4 系 统 架 构 充 分 融 入 了 各 种 可 配 置 和 插 入 的 功 能 ( 包 括 组 织 机 构 ), 让 客 户 企 业 管 理 者 可 以 轻 易 配 置 贴 近 自 身 商 业 过 程 的 日 常 营 运 模 式, 而 不 需 要 用 到 定 制 的 服 务 以 缩 短 销 售 周 期, 以 及 简 化 售 后 的 实 施 的 过 程 5 系 统 架 构 同 时 预 留 需 要 人 工 定 制 的 部 分 的 功 能 接 口, 以 便 下 阶 段 提 供 客 户 更 深 层 次 的 应 用 需 要, 如 订 单, 成 本 计 算 模 型, 销 售 分 成 逻 辑 等 即 定 制 和 软 件 外 包 服 务 接 口, 由 南 京 的 营 运 中 心 的 项 目 人 员 使 用 6 鉴 于 该 行 业 的 用 户 对 电 脑 的 使 用 程 度 不 一, 在 平 台 和 软 件 产 品 的 界 面 和 流 程 的 易 用 性 上, 团 队 设 定 了 更 高 的 标 准, 贯 穿 到 开 发 和 测 试 的 每 个 环 节 和 人 员, 也 是 区 别 其 他 竞 争 产 品 的 一 个 关 键 因 素 7 在 平 台 系 统 的 功 能 模 块 的 选 择 和 开 发 上, 除 核 心 的 应 用 模 块, 尽 量 集 成 第 三 方 的 优 秀 应 用 功 能 组 件 如 全 世 界 最 多 中 小 企 业 用 户 的 财 务 系 统 QuickBooks, 排 工 和 管 理 日 程 的 模 块,Google 的 Calendar, 以 提 高 开 发 效 率, 并 提 供 客 户 最 好 的 选 择, 最 小 的 转 换 成 本 同 时, 第 三 方 应 用 系 统 也 变 成 潜 在 用 户 的 渠 道, 比 如 QuickBooks 在 美 国 有 超 过 200 万 家 中 小 企 业 客 户, 而 我 们 的 目 标 客 户 有 80% 使 用 该 财 务 软 件 8 鉴 于 该 行 业 的 使 用 用 户 需 要 在 各 种 施 工 场 所 工 作, 客 户 端 的 移 动 应 用, 以 及 同 平 台 产 品 的 交 互, 是 客 户 应 用 的 重 要 部 分 开 发 团 队 已 有 专 门 的 小 组 负 责, 并 在 ipad/iphone 上 有 了 初 步 的 产 品 9 在 开 发 中 的 各 种 项 目 管 理 系 统 的 选 用 上, 使 用 现 有 团 队 已 经 熟 悉 的 管 理 系 统 和 流 程 规 范 (Redmine), 以 提 高 开 发 质 量 和 效 率 基 于 该 平 台 的 软 件 定 制 和 服 务 外 包 模 式, 使 该 项 目 具 有 可 持 续 的 高 成 长 性, 充 分 利 用 中 国 海 量 的 脑 力 资 源, 制 造 高 技 术 人 才 的 就 业 机 会 在 5 年 内, 预 计 达 到 6.1 亿 产 值, 在 厦 门 的 技 术 及 服 务 人 员 达 到 两 千 人 规 模 71

82 二 信 息 产 业 类 项 目 二 :1.25G 和 2.5G 超 级 光 纤 跨 阻 放 大 器 /CATV 跨 阻 放 大 器 项 目 /1.25G 突 发 模 式 跨 阻 放 大 器 等 项 目 企 业 名 称 : 福 建 一 丁 芯 光 通 信 科 技 有 限 公 司 联 系 人 : 李 景 虎 所 在 地 : 福 州 融 资 额 度 :1000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 吴 建 荣 董 事 长, 福 建 一 丁 集 团 董 事 长 创 始 人 福 州 大 学 福 州 校 友 会 福 州 市 晋 江 商 会 副 会 长 福 州 市 人 大 代 表 福 州 市 人 大 常 委 会 城 建 工 作 委 员 会 委 员 福 建 一 丁 集 团 2013 年 先 后 荣 获 全 国 连 锁 百 强 和 全 国 软 件 企 业 百 强, 年 销 售 额 35 亿 元 张 远 燚 总 裁 先 后 南 安 市 人 民 法 院 南 安 市 人 民 政 府 和 泉 州 市 人 民 政 府 工 作, 具 有 丰 富 的 政 府 和 企 业 管 理 经 验 李 景 虎 总 经 理 福 建 省 第 三 品 创 业 创 新 人 才 ( 百 人 计 划 ) 福 建 省 信 息 化 局 引 进 高 层 次 软 件 人 才 和 福 州 市 首 届 青 年 科 技 奖 获 得 者, 先 后 申 请 和 授 权 发 明 专 利 15 项, 授 权 实 用 新 型 3 项, 研 发 的 高 速 AD 转 换 器 芯 片 市 场 销 量 超 过 1000 万 片, 研 发 的 红 外 驱 动 芯 片 月 销 量 超 过 300 万 片, 市 场 占 有 率 达 到 67% 项 目 简 介 : G 和 2.5G 超 级 光 纤 跨 阻 放 大 器 产 品, 目 前 全 球 只 有 Semtech 一 家 公 司 可 以 提 供 上 述 产 品, 上 述 产 品 在 国 内 仅 对 华 为 一 家 公 司 公 开 销 售 2 CATV 跨 阻 放 大 器, 该 产 品 只 有 MAXIM 公 司 具 有 该 产 品 的 设 计 和 提 供 能 力, 我 们 已 经 解 决 了 上 述 产 品 设 计 的 关 键 问 题, 并 生 产 出 了 样 品, 将 成 为 全 球 第 二 家 推 出 该 产 品 的 公 司 G 突 发 模 式 跨 阻 放 大 器, 该 产 品 只 有 MINDSPEED 公 司 可 以 批 量 供 货, 我 们 已 经 解 决 了 该 产 品 的 技 术 难 题, 正 在 准 备 样 品 试 生 产 上 述 产 品 均 具 有 相 当 的 难 度 和 高 利 润 率 (90% 以 上 ), 产 品 各 项 性 能 均 达 到 国 际 领 先 72

83 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 4 10G 激 光 驱 动 器 芯 片, 可 以 驱 动 DFB FP 和 VCSEL 等 不 同 类 型 的 激 光 器 5 10G 限 幅 放 大 器 与 时 钟 数 据 恢 复 电 路 集 成 的 芯 片 6 10G 光 纤 跨 阻 放 大 器, 可 以 兼 容 1.25G-10G 等 多 个 速 率 等 级 7 10G 光 收 发 一 体 芯 片, 包 括 限 幅 放 大 器 时 钟 与 数 据 恢 复 电 路 激 光 驱 动 器 以 及 相 关 的 数 字 控 制 和 数 据 转 换 器 芯 片 4-7 款 产 品 将 填 补 国 内 空 白, 达 到 国 际 先 进 水 平 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 光 纤 通 信 和 三 网 融 合 是 国 家 信 息 消 费 的 巨 大 推 动 力, 也 是 当 前 全 球 网 络 的 主 要 发 展 方 向, 我 国 在 光 器 件 和 模 块 市 场 已 经 占 据 了 国 际 市 场 份 额 的 30% 以 上 仅 2013 年 全 球 光 器 件 市 场 超 过 400 亿 元, 国 内 市 场 接 近 100 亿 目 前 光 通 信 集 成 电 路 的 市 场 份 额 主 要 被 英 国 的 SEMTECH 和 美 国 MINDSPEED 和 MAXIM 等 三 家 公 司 占 据, 其 市 场 占 有 率 超 过 95% 以 上 公 司 研 发 的 光 纤 跨 阻 放 大 器 从 速 率 性 能 等 领 域 与 上 述 三 家 公 司 王 牌 产 品 相 当, 将 利 用 国 产 优 势 开 拓 国 际 市 场 盈 利 / 商 业 模 式 : 公 司 主 要 盈 利 模 式 向 光 通 信 器 件 和 模 块 厂 商 销 售 光 通 信 集 成 电 路, 将 根 据 不 同 客 户 采 取 包 括 分 销 和 直 销 代 理 等 多 种 不 同 的 方 式 项 目 三 : 北 卡 安 全 专 用 即 时 通 信 软 件 项 目 企 业 名 称 : 福 州 北 卡 信 息 科 技 有 限 公 司 联 系 人 : 陈 明 志 所 在 地 : 福 州 融 资 额 度 :100 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 1. 陈 明 志, 男,1975 年 1 月 出 生, 副 教 授, 博 士 / 博 士 后, 硕 导, 网 络 系 统 信 息 安 全 福 建 省 高 校 重 点 实 验 室 副 主 任 主 要 研 究 领 域 为 信 息 安 全 风 险 测 评 智 能 信 息 处 理 等 2002 年 获 得 福 州 大 学 计 算 机 网 络 专 业 学 士 学 位,

84 二 信 息 产 业 类 年 获 得 福 州 大 学 计 算 机 软 件 与 理 论 专 业 硕 士 学 位,2010 年 获 得 福 州 大 学 通 信 与 信 息 系 统 专 业 博 士 学 位 2012 年 8 月 至 2013 年 9 月 在 美 国 北 卡 罗 来 纳 大 学 夏 洛 特 分 校 (UNCC,UNIVERSITY OF NORTH CAROLINA AT CHARLOTTE) 从 事 博 士 后 研 究 工 作, 研 究 领 域 为 : 区 间 数 信 息 处 理 信 息 安 全 风 险 测 评, 期 间 参 与 了 美 国 北 卡 罗 来 纳 州 政 府 (NCDOT,NC Department of Transportation) 资 助 项 目 此 外 担 任 国 际 期 刊 New Mathematic and Natural Computation 注 册 审 稿 人, 美 国 Society for Mathematics of Uncertainty 的 Elite Members, 福 建 省 政 府 采 购 网 评 审 专 家, 福 建 省 教 育 信 息 化 专 家 主 持 4 项 研 究 项 目, 其 中 1 项 福 建 省 自 然 科 学 基 金 1 项 福 建 省 教 育 厅 基 金 重 点 项 目,1 项 国 家 安 全 部 重 点 项 目 ; 作 为 主 要 研 究 者, 参 加 1 项 国 家 安 全 部 重 点 专 项, 参 加 1 项 福 建 省 科 技 厅 重 点 项 目 研 究 成 果 得 到 同 领 域 研 究 者 的 广 泛 关 注 与 引 用 目 前 已 经 在 国 际 著 名 学 术 会 议 以 及 重 要 期 刊 上 发 表 及 录 用 论 文 23 篇, 其 中 第 一 作 者 17 篇,SCI EI ISTP 收 录 9 篇, 熟 悉 并 掌 握 信 息 安 全 及 智 能 信 息 处 理 的 相 关 理 论 与 技 术, 具 备 较 强 的 开 发 能 力 与 较 高 的 科 研 水 平 2. 郑 绍 华, 男,1976 年 生, 博 士, 副 教 授, 福 州 大 学 通 信 与 信 息 系 统 专 业 博 士 学 位 于 2005 年 毕 业 于 福 州 大 学 通 信 与 信 息 系 统 专 业, 获 得 工 学 硕 士 学 位 主 要 研 究 方 向 为 网 络 安 全 与 信 息 处 理 近 期 主 持 或 参 与 的 项 目 有 : 主 持 福 建 省 教 育 厅 项 目 糖 尿 病 视 网 膜 病 变 图 像 分 析 及 其 在 自 动 筛 查 中 的 应 用 研 究 (JA13037) 参 与 福 建 省 自 然 基 金 项 目 糖 尿 病 性 视 网 膜 病 变 筛 查 中 眼 底 图 像 病 变 检 测 算 法 研 究 (2012J05116) 参 与 国 家 基 金 重 大 仪 器 专 项 一 种 新 的 免 散 瞳 眼 底 自 动 照 相 机 及 其 远 程 会 诊 系 统 的 研 究 ( ) 3. 蔡 国 榕, 男,1979 年 9 月 生, 博 士, 副 教 授, 厦 门 大 学 人 工 智 能 专 业 博 士 学 位 主 要 研 究 方 向 为 图 像 处 理 计 算 机 系 统 安 全 评 估 近 3 年 来 主 持 包 括 1 项 福 建 省 自 然 科 学 基 金 面 上 项 目 1 项 福 建 省 教 育 厅 科 技 项 目,2 项 无 人 机 航 拍 数 据 分 析 相 关 横 向 课 题 ; 以 排 名 第 二 参 与 1 项 国 家 自 然 科 学 基 金 1 项 国 家 科 技 支 撑 计 划 子 课 题 1 项 省 教 育 厅 重 点 项 目, 以 排 名 第 三 参 与 1 项 福 建 省 产 学 科 技 重 大 项 目 2 项 福 建 省 自 然 科 学 基 金 2 项 福 建 教 育 厅 重 点 项 目 2 项 厦 门 市 科 技 计 划 项 目, 以 及 参 与 2 项 国 家 自 然 科 学 基 金 等 2009 年 获 6 18 海 峡 两 岸 职 工 创 新 成 果 展 金 奖 近 5 年 来 在 Signal Processing Abstract 74

85 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 and Apply Analysis International Journal of Computational Intelligent Systems Applied Mathematical Modelling 自 动 化 学 报 等 国 内 外 权 威 刊 物 和 国 际 会 议 上 等 国 内 外 刊 物 上 发 表 了 20 多 篇 与 本 项 目 相 关 的 论 文, 其 中 被 SCI 收 录 5 篇, EI 收 录 12 篇 担 任 IEEE Transactions on Image Processing Neural Computing Signal Processing KSII Transactions on Internet and Information Systems IET Image Processing 等 SCI 期 刊 的 审 稿 人 项 目 简 介 : 北 卡 安 全 专 用 即 时 通 信 软 件, 它 是 专 门 针 对 企 业 集 团 用 户 开 发 的 安 全 极 高 的 即 时 通 信 软 件, 具 有 各 种 实 用 功 能, 界 面 简 洁, 操 作 方 便, 非 常 适 合 对 信 息 通 信 安 全 性 要 求 高 的 政 府 及 企 事 业 单 位 日 常 工 作 办 公 沟 通 时 使 用 面 向 党 政 机 关 和 企 事 业 单 位 通 信 需 求 而 研 发 的 实 时 通 讯 平 台, 在 信 息 安 全 保 障 的 前 提 下, 提 供 文 字 文 件 语 音 视 频 广 播 位 置 服 务 等 多 种 沟 通 手 段, 能 够 很 好 地 适 应 客 户 复 杂 的 组 织 机 构 特 点, 方 便 地 支 持 跨 组 织 跨 部 门 跨 地 域 的 无 障 碍 交 流 数 据 集 中 管 理 与 信 息 服 务 主 动 支 持 是 一 种 安 全 便 捷 功 能 丰 富 的 即 时 通 讯 平 台 1 增 强 的 安 全 性 安 全 机 制 包 括 数 据 多 层 加 密 敏 感 数 据 增 强 加 密 专 用 的 传 输 包 格 式 历 史 信 息 单 独 加 密 存 储 阅 后 即 焚 技 术 严 谨 的 用 户 权 限 机 制 等 2 支 持 移 动 办 公 本 项 目 支 持 多 终 端 与 跨 平 台 设 计, 目 前 主 要 支 持 安 卓 平 台 手 机 的 移 动 办 公, 实 现 与 公 司 集 团 网 络 的 安 全 对 接 与 业 务 的 移 动 实 施 3 良 好 的 开 放 性 和 可 扩 展 性 采 用 标 准 的 XMPP 即 时 通 信 协 议 和 插 件 体 系 架 构, 使 得 系 统 能 够 在 不 改 变 原 有 结 构 的 基 础 上 进 行 功 能 扩 展 和 二 次 开 发, 方 便 实 现 与 现 有 企 业 OA 系 统 的 无 缝 对 接 4 丰 富 的 功 能 服 务 除 提 供 正 常 的 即 时 通 信 功 能 多 媒 体 数 据 ( 文 字 文 件 传 输 语 音 与 视 频 ), 还 提 供 位 置 服 务, 实 现 任 务 协 同 与 紧 急 协 助, 以 及 组 播 或 广 播 式 的 信 息 75

86 二 信 息 产 业 类 推 送 等 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 据 统 计, 90% 以 上 的 企 业 网 内 的 终 端 机 上 都 在 运 行 QQ/MSN 等 个 人 即 时 通 信 软 件, 人 们 已 经 习 惯 于 使 用 即 时 通 信 工 具 进 行 日 常 的 工 作 联 络 企 业 级 的 即 时 通 信 实 际 上 也 可 以 说 是 个 人 即 时 通 信 的 应 用 延 伸 相 对 于 个 人 即 时 通 信 工 具 而 言, 企 业 级 即 时 通 信 工 具 更 加 强 调 安 全 性 实 用 性 稳 定 性 和 扩 展 性 现 有 的 通 信 系 统 主 要 是 面 向 普 通 大 众, 网 络 架 构 开 放 性, 存 在 巨 大 的 安 全 隐 患 例 如, 当 用 户 端 机 子 被 非 法 植 入 木 马 或 病 毒 后, 所 有 的 通 信 内 容 可 能 都 会 被 黑 客 窃 取 ; 企 业 重 要 敏 感 的 商 业 文 件 在 传 输 过 程 中 被 非 法 截 取, 并 被 破 解, 从 而 造 成 信 息 泄 漏 ; 在 现 有 的 网 络 通 信 情 况 下 网 络 ( 云 ) 运 营 商 或 服 务 提 供 商 可 能 会 存 储 企 业 许 多 敏 感 的 通 信 信 息, 企 业 无 法 确 保 这 些 资 料 不 会 被 非 法 利 用 因 此, 为 了 安 全 许 多 企 业 都 在 建 设 内 部 的 通 信 系 统, 尽 管 初 步 实 现 了 局 域 网 内 部 的 通 信, 但 无 法 保 证 所 传 输 信 息 的 安 全 性, 特 别 是 无 法 满 足 员 工 使 用 移 动 终 端 安 全 通 信 的 需 要 伴 随 着 4G 时 代 的 到 来, 基 于 移 动 终 端 的 即 时 通 信 将 变 得 更 加 广 泛 因 此, 研 发 一 个 适 合 于 企 业 或 集 团 内 部 员 工 使 用 的, 基 于 多 终 端 (PC 客 户 端 浏 览 器 与 移 动 客 户 端 ) 与 多 平 台 (Windows 与 Android) 的 安 全 即 时 通 信 系 统 就 有 着 十 分 的 紧 迫 性 与 必 要 性 目 前, 中 国 市 场 上 的 企 业 级 即 时 通 信 工 具 主 要 包 括 :IMO 263EM 汇 讯 Wise UC 叮 当 旺 业 通 群 英 CC2010 通 软 联 合 的 GoCom 腾 讯 公 司 的 RTX IBM 的 Lotus Sametime 点 击 科 技 的 GKE 中 国 移 动 的 企 业 飞 信 华 夏 易 联 的 e-link 擎 旗 的 UcStar 等 我 们 项 目 的 优 势 在 于 多 维 的 安 全 措 施 来 保 证 信 息 通 讯 的 安 全, 其 覆 盖 传 输 层 与 应 用 层 ; 另 外 对 移 动 终 端 的 支 持 是 本 项 目 的 明 显 特 色, 特 别 是 当 今 迅 速 发 展 的 移 动 时 代 ; 阅 后 即 焚 技 术 保 证 信 息 的 有 限 时 空 传 播 性, 有 效 防 止 敏 感 信 息 的 扩 散 的 风 险 ; 丰 富 的 位 置 服 务 可 以 为 员 工 提 供 有 力 的 移 动 办 公 支 持 并 保 证 企 业 信 息 的 安 全 性 根 据 目 前 技 术 团 队 的 研 发 实 力, 已 掌 握 本 项 目 中 大 部 分 关 键 技 术, 因 此 可 预 计 本 项 目 在 技 术 上 的 研 发 风 险 性 较 小 另 外, 公 司 通 过 建 立 了 一 套 完 善 实 用 高 效 的 产 品 研 发 体 系, 把 产 品 研 发 项 目 的 诸 多 关 键 环 节 流 程 化 标 准 化, 76

87 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 以 便 严 格 把 握 各 个 关 键 任 务 的 实 施 质 量, 也 能 有 效 降 低 项 目 实 施 的 技 术 风 险 尽 管 存 在 一 定 的 市 场 竞 争, 但 考 虑 到 本 项 目 在 的 特 色 优 势 以 及 中 国 企 业 级 通 信 系 统 发 展 的 快 速 增 长, 未 来 政 府 与 企 业 对 于 这 方 面 的 市 场 需 求 是 巨 大 的, 市 场 远 未 饱 和, 鉴 于 公 司 积 累 的 技 术 和 产 品 的 优 势, 因 此 本 项 目 实 施 的 市 场 风 险 可 控 盈 利 / 商 业 模 式 : 公 司 专 注 于 信 息 安 全 领 域, 在 技 术 研 发 专 业 资 质 综 合 服 务 能 力 客 户 资 源 以 及 人 才 等 方 面 积 累 竞 争 优 势 按 业 务 类 型 分 类, 公 司 业 务 主 要 有 安 全 产 品 安 全 集 成 以 及 安 全 服 务 三 大 类 公 司 安 全 产 品 安 全 集 成 及 安 全 服 务 紧 紧 围 绕 客 户 的 信 息 安 全 需 求, 从 不 同 方 面 以 不 同 方 式 为 客 户 解 决 信 息 安 全 方 面 面 临 的 问 题 公 司 安 全 产 品 技 术 水 平 的 提 高 和 知 名 度 的 扩 大, 带 动 了 安 全 集 成 及 安 全 服 务 的 发 展, 安 全 产 品 安 全 集 成 和 安 全 服 务 呈 现 较 强 的 联 动 性 良 好 的 外 部 市 场 及 政 策 环 境 推 动 业 内 领 先 企 业 快 速 发 展 随 着 信 息 化 建 设 进 程 的 加 快, 我 国 信 息 化 程 度 越 来 越 高, 面 临 的 信 息 安 全 威 胁 也 越 来 越 多, 各 级 政 府 部 门 及 企 事 业 单 位 对 信 息 安 全 的 需 求 大 幅 增 长, 近 年 来 信 息 安 全 市 场 规 模 均 以 20% 左 右 的 速 度 迅 速 扩 大 此 外, 作 为 国 家 安 全 的 四 大 范 畴 之 一, 信 息 安 全 行 业 是 国 家 鼓 励 发 展 的 重 点 行 业, 国 务 院 及 公 安 部 等 相 关 部 委 均 大 力 推 动 信 息 安 全 行 业 的 发 展, 并 出 台 了 一 系 列 规 范 性 法 律 法 规 及 鼓 励 政 策, 如 网 络 安 全 工 程 和 信 息 安 全 等 级 保 护 等 相 关 政 策 的 出 台 激 发 了 市 场 对 安 全 产 品 的 消 费 需 求, 有 利 于 推 动 公 司 业 绩 的 增 长 项 目 四 : 高 速 安 全 固 态 盘 阵 融 合 统 一 存 储 技 术 / 固 态 盘 阵 技 术 和 密 码 技 术 等 项 目 企 业 名 称 : 福 建 伊 时 代 信 息 科 技 股 份 有 限 公 司 联 系 人 : 许 元 进 所 在 地 : 福 州 马 尾 融 资 额 度 :2000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 77

88 二 信 息 产 业 类 1. 董 事 长 许 元 进, 男,51 岁, 美 国 北 弗 吉 尼 亚 大 学 MBA 工 商 管 理 硕 士 学 位, 本 科 毕 业 于 厦 门 大 学 物 理 系 半 导 体 专 业, 高 级 工 程 师, 系 统 集 成 高 级 项 目 经 理 个 人 主 要 荣 誉 及 社 会 兼 职 :1 福 州 市 政 协 委 员 ;22010 年 度 被 授 予 福 建 省 首 届 软 件 杰 出 人 才 荣 誉 称 号 ;32011 年 获 得 福 建 省 第 三 届 紫 金 科 技 创 新 奖 称 号 ;42013 年 被 评 为 福 州 市 第 二 届 优 秀 人 才 ;5 福 建 省 计 算 机 学 会 第 五 六 届 理 事 ;6 中 国 物 理 学 会 委 员 项 目 主 持 开 发 能 力 : 许 元 进 先 生 曾 多 次 主 持 过 大 型 软 件 系 统 的 开 发 主 持 开 发 的 基 于 安 全 内 核 的 终 端 安 全 防 护 系 统 和 基 于 数 据 原 生 态 保 全 技 术 的 电 子 证 据 生 成 系 统 分 别 获 得 2009 年 和 2012 年 国 家 发 改 委 重 点 产 业 振 兴 和 技 术 改 造 专 项 资 金 扶 持 ; 内 网 安 全 综 合 管 理 系 统 和 网 络 文 件 保 险 柜 都 获 得 国 家 火 炬 计 划 项 目 立 项 ; 基 于 ETStor 系 统 内 核 设 计 的 网 剑 网 络 文 件 保 险 柜 获 得 福 建 省 科 技 进 步 二 等 奖 等 等 企 业 经 营 管 理 能 力 : 拥 有 多 年 成 功 的 企 业 运 作 管 理 经 验, 公 司 成 立 至 今, 许 元 进 先 生 带 领 公 司 全 体 员 工, 立 足 研 发 创 新, 针 对 公 司 整 体 创 新 能 力 进 行 战 略 性 规 划 和 布 局, 加 强 新 产 品 研 发, 专 业 致 力 于 信 息 安 全 产 品 的 开 发 与 应 用 推 广 ; 强 调 用 心 服 务 的 企 业 服 务 理 念, 注 重 与 客 户 建 立 良 好 的 合 作 关 系 ; 同 时, 在 加 强 自 主 创 新 的 同 时, 采 取 走 出 去 请 进 来 的 合 作 策 略, 广 泛 开 展 与 美 国 澳 洲 台 湾 等 国 内 外 著 名 软 件 企 业 的 技 术 交 流 和 合 作 2. 总 裁 杨 颖 毅, 男,1972 年 10 月 出 生,2001 年 毕 业 于 美 国 南 加 州 大 学, 工 商 管 理 专 业, 硕 士 学 位 分 别 担 任 过 中 国 北 方 兵 器 工 业 总 公 司 科 通 公 司 副 总 裁 富 士 通 ( 中 国 ) 信 息 系 统 有 限 公 司 总 经 理 华 胜 天 成 信 息 科 技 股 份 有 限 公 司 总 经 理, 现 任 福 建 伊 时 代 信 息 科 技 股 份 有 限 公 司 总 裁, 主 要 从 事 信 息 技 术 工 作 1) 个 人 特 长 杨 颖 毅 同 志 有 10 多 年 的 工 作 经 历, 有 丰 富 的 团 队 管 理 经 验 和 企 业 管 理 经 验, 同 时 具 备 优 秀 的 市 场 判 断 力, 是 一 位 资 深 的 市 场 营 销 管 理 者 78

89 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 2) 工 作 业 绩 (1) 在 富 士 通 ( 中 国 ) 信 息 系 统 有 限 公 司 任 总 经 理 期 间 带 领 富 士 通 大 中 华 团 队 2011 年 完 成 销 售 业 绩 17 亿 人 民 币, 每 年 带 领 公 司 保 持 2 位 数 的 增 幅 (2)2008 年 作 为 项 目 负 责 人 成 功 完 成 了 国 家 发 改 委 两 网 一 站 四 库 十 二 金 中 的 自 然 资 源 与 空 间 地 理 信 息 库 项 目, 项 目 金 额 3000 余 万 元, 同 时 作 为 数 字 四 川 的 特 聘 专 家 参 加 了 四 川 省 汶 川 地 震 的 灾 后 重 建 工 作 (3) 作 为 项 目 负 责 人 完 成 了 广 东 省 考 试 院 数 字 化 建 设 项 目 (3500 万 元 ), 北 京 大 学 数 字 项 目 (1500 万 元 ), 数 字 正 泰 项 目 (3000 万 元 ) (4) 带 领 富 士 通 团 队 占 领 了 全 国 广 电 行 业 中 服 务 器 70% 的 份 额, 在 TPTV 项 目 建 设 中 一 举 获 得 5 亿 元 的 销 售 收 入 3. 技 术 副 总 李 东 旭, 男,41 岁,1996 年 毕 业 于 武 汉 大 学 数 学 系, 研 究 生 学 历, 高 级 工 程 师, 上 海 IT 信 息 管 理 论 坛 (Future S) 特 聘 顾 问 李 东 旭 从 事 IT 行 业 18 年, 曾 担 任 东 软 股 份 有 限 公 司 企 业 解 决 方 案 事 业 部 总 经 理, 美 国 RSA 信 息 安 全 公 司 中 国 区 总 经 理,EMC( 并 购 RSA 公 司 ) 公 司 信 息 安 全 事 业 部 中 国 区 总 经 理,Cordys 信 息 系 统 公 司 中 国 区 总 经 理 等 职 务, 擅 长 并 致 力 于 企 业 应 用 解 决 方 案 信 息 安 全 技 术 企 业 SOA/BPM 基 础 架 构 云 计 算 应 用 技 术 等 领 域, 为 众 多 国 内 外 知 名 制 造 企 业, 电 信 运 营 商 金 融 企 业 提 供 信 息 化 建 设 解 决 方 案 信 息 安 全 系 统 建 设 方 案 及 核 心 业 务 系 统 建 设 方 案 主 要 工 作 业 绩 : (1) 为 海 尔 集 团, 美 的 集 团, 中 国 石 油, 中 国 商 飞 国 家 烟 草 等 众 多 知 名 企 业 提 供 信 息 化 系 统 建 设 解 决 方 案, 包 括 :ERP,CRM,SCM,BPM,MDM 等 应 用 系 统 的 建 设 (2) 为 电 信 运 营 商, 如 : 中 国 联 通 中 国 移 动 中 国 电 信 提 供 第 一 代 实 时 计 费 系 统 建 设 方 案 (3) 提 供 信 息 安 全 建 设 方 案 和 云 计 算 PaaS 解 决 方 案 (4) 为 金 融 服 务 企 业, 如 : 中 国 银 行 中 国 建 设 银 行 中 国 工 商 银 行 中 国 农 业 银 行 光 大 银 行 浦 发 银 行 民 生 银 行 兴 业 银 行 等 机 构 提 供 信 息 安 全 建 设 解 决 方 案 79

90 二 信 息 产 业 类 (5) 在 国 外 软 件 企 业 工 作 期 间, 结 合 成 熟 软 件 的 技 术, 带 领 本 地 团 队 努 力 攻 关, 实 现 产 品 中 国 本 地 化, 使 之 更 加 适 合 中 国 市 场 的 客 户 需 求, 扩 大 市 场 适 用 范 围, 为 企 业 获 得 巨 大 的 经 济 收 益, 以 在 RSA 公 司 的 工 作 为 例, 在 RSA 工 作 5 年 使 该 公 司 在 中 国 的 业 绩 增 长 了 20 倍,RSA 中 国 公 司 在 全 球 的 影 响 力 得 到 提 升 4. 营 销 副 总 王 刚 同 志 具 备 优 秀 的 市 场 判 断 力, 是 一 位 资 深 的 市 场 营 销 管 理 者, 对 国 内 信 息 安 全 相 关 领 域 的 市 场 拥 有 丰 富 的 行 业 资 源 与 销 售 经 验, 对 区 域 市 场 及 行 业 大 客 户 的 开 拓 营 销 渠 道 建 设 及 经 销 商 管 理 有 着 丰 富 的 实 战 经 验 5. 财 务 总 监 徐 毅 同 志 全 面 负 责 公 司 财 务 管 理 工 作 具 有 十 余 年 在 各 行 业 各 大 型 企 业 的 全 面 财 务 管 理 工 作 能 力, 较 强 的 决 策 能 力 分 析 判 断 能 力 团 队 建 设 与 领 导 力 ; 投 资 融 资 和 并 购 分 析 能 力 ; 重 大 投 资 项 目 和 经 营 活 动 的 财 务 风 险 评 估 审 核 能 力 项 目 简 介 : 高 速 安 全 固 态 盘 阵 融 合 统 一 存 储 技 术 固 态 盘 阵 技 术 和 密 码 技 术, 满 足 存 储 系 统 高 安 全 高 可 靠 性 和 高 性 能 的 要 求 ; 支 持 IPv4/IPv6 环 境, 采 用 双 控 并 支 持 多 控 的 冗 余 保 护 机 制, 具 有 缓 存 镜 像 掉 电 保 护 采 用 国 家 密 码 局 规 定 算 法 的 数 据 加 密 功 能, 支 持 原 生 命 令 队 列 (NCQ) 技 术 及 iscsi FCP SRP NFS CIFS 等 多 种 主 流 接 口 协 议 ; 满 足 电 信 金 融 军 工 能 源 铁 路 科 研 政 务 等 应 用 领 域 的 需 求 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : IDC 的 调 研 数 据 显 示, 当 前 中 国 外 部 存 储 设 备 市 场 平 均 每 年 增 长 10% 以 上, 国 外 的 外 部 存 储 设 备 市 场 存 储 系 统 增 长 低 于 1% 高 速 的 增 长 也 带 来 国 内 用 户 急 于 通 过 固 态 盘 阵 来 提 升 速 度 满 足 应 用 的 需 求, 未 来 国 内 高 速 安 全 固 态 盘 阵 的 市 场 需 求 将 会 保 持 远 高 于 存 储 系 统 平 均 市 场 增 长 率 固 态 盘 阵 技 术 目 前 主 要 掌 握 在 国 外 厂 商 手 中, 最 主 要 的 是 国 外 的 一 些 初 创 厂 商, 如 Kaminario Nimbus Data Pure Storage SolidFire Skyera Tegile Systems Violin Memory 和 Whiptail Technologies; 一 些 国 际 大 厂 商 也 紧 随 80

91 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 其 后 进 入 了 这 个 市 场,2012 年 5 月 EMC 收 购 了 XtremIO, 于 2013 年 3 月 推 出 全 闪 存 EMC Xtrem;2012 年 第 四 季 度,NetApp 先 是 悄 然 收 购 了 NAS 闪 存 加 速 厂 商 CacheIQ( 其 Rapid Cache NAS 加 速 设 备 在 DRAM 和 SSD 中 缓 存 应 用 数 据 ), 又 于 2013 年 2 月 推 出 其 首 款 固 态 盘 阵 EF540; IBM 也 在 2012 年 8 月 份 收 购 Texas Memory Systems, 进 入 了 全 闪 存 市 场, 于 2013 年 4 宣 布 推 出 Flash System 固 态 盘 阵 ;HP 于 2013 年 6 月 推 出 3PAR StoreServ 7450 但 是, 既 能 满 足 高 并 发 又 能 满 足 高 安 全 的 拥 有 完 全 自 主 知 识 产 权 的 高 速 安 全 固 态 盘 阵 是 中 国 市 场 的 迫 切 需 求, 而 我 司 高 速 安 全 固 态 盘 阵 产 品 的 研 发 成 功, 将 满 足 云 计 算 和 大 数 据 环 境 下 对 固 态 盘 阵 的 需 求, 有 助 于 打 破 国 外 固 态 存 储 产 品 在 中 国 一 统 天 下 的 垄 断 局 面, 从 根 本 上 提 高 国 内 信 息 安 全 保 护 的 级 别, 提 供 更 高 的 安 全 保 护 力 度, 提 供 高 速 的 数 据 处 理 和 存 储 服 务, 为 捍 卫 国 家 信 息 安 全 促 进 国 民 经 济 信 息 化 作 出 贡 献 主 要 盈 利 / 商 业 模 式 : (1) 市 场 营 销 策 略 :1 一 体 化 营 销 交 流 策 略 : 公 司 在 渠 道 管 理 上 将 采 用 市 场 和 营 销 相 结 合 的 方 法, 即 综 合 利 用 广 告 公 关 人 员 销 售 直 销 代 理 销 售 等 各 种 手 段 建 立 多 个 销 售 渠 道 2 渠 道 建 设 管 理 策 略 : 在 渠 道 建 设 上, 将 主 要 省 市 划 分 为 一 级 市 场 和 二 级 市 场, 一 级 市 场 直 接 建 立 公 司 的 办 事 机 构 进 行 市 场 开 发 ; 二 级 市 场 通 过 区 域 代 理 制 选 择 优 秀 代 理 商 进 行 市 场 推 广 公 司 则 实 行 片 区 经 理 制, 将 全 国 市 场 划 分 为 北 京 上 海 华 南 华 北 等 七 大 区 域, 挑 选 优 秀 营 销 人 员 进 行 市 场 开 发 和 营 销 管 理 此 外, 进 行 专 业 领 域 ( 如 金 融 公 安 电 信 电 力 交 通 等 部 门 ) 的 垂 直 营 销 渠 道 建 设 (2) 服 务 策 略 : 公 司 已 建 立 起 福 州 总 部 技 术 服 务 中 心,7 个 区 域 大 区 平 台 支 持 中 心,7 个 区 域 技 术 支 援 中 心 凡 是 伊 时 代 的 产 品, 将 提 供 一 年 的 免 费 保 修 服 务 对 于 重 要 的 故 障, 直 辖 市 省 会 城 市 24 小 时, 二 级 城 市 48 小 时 内 技 术 服 务 人 员 应 给 予 相 应 并 排 除 故 障 福 州 总 部 提 供 免 费 的 全 天 候 服 务 热 线 电 话, 包 括 售 前 售 后 调 试 安 装 等 技 术 问 题 的 解 答, 以 及 现 场 技 术 支 持 项 目 五 : 微 片 项 目 81

92 二 信 息 产 业 类 企 业 名 称 : 福 州 玛 雅 软 件 科 技 有 限 公 司 联 系 人 : 林 高 敏 所 在 地 : 福 州 融 资 额 度 :3000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 1 林 高 敏 : 男, 创 始 人, 高 级 技 师, 国 家 注 册 高 级 职 业 经 理 人, 福 州 市 发 明 协 会 会 员, 30 多 项 国 家 专 利 持 有 人 拥 有 20 多 年 外 资 企 业 经 营 管 理 经 验 ; 多 次 成 功 的 营 销 策 划 案 例 曾 历 任 台 湾 属 智 国 际 投 资 集 团 大 陆 多 家 下 属 金 融 和 生 物 科 技 类 企 业 董 事 总 经 理 总 投 资 顾 问 等 高 职 务 ; 主 要 绩 效 :7 年 成 立 8 家 下 属 子 公 司, 实 现 集 团 在 大 陆 120 万 元 人 民 币 的 初 始 投 资 的 基 础 上 盈 利 翻 了 34 倍, 实 现 税 前 盈 利 4000 多 万 元 1999 年 与 防 伪 人 士 张 桓 等 六 人 联 手 投 资 创 办 畅 想 科 技 开 发 中 心, 从 事 软 件 商 品 防 伪 环 境 家 电 等 多 个 领 域 的 研 发, 并 拥 有 多 项 成 果 2004 年 融 资 创 办 福 州 诺 邦 畅 想 环 保 科 技 有 限 公 司, 从 事 电 动 扫 地 机 研 发 生 产 和 销 售 主 要 绩 效 :7 年 产 值 翻 了 30 倍, 实 现 2010 年 主 营 收 入 1560 万 元 ; 企 业 获 得 福 建 省 高 新 技 术 企 业 的 认 定, 项 目 获 得 国 家 科 技 部 创 新 基 金 立 项 等 个 人 荣 获 2006 福 州 市 职 工 发 明 家 称 号 ;2006 福 州 市 职 工 创 新 能 手 荣 誉 ; 2007 年 福 州 市 职 工 6.18 创 新 成 果 奖 一 等 奖 ;2011 年 6.18 海 峡 两 岸 职 工 创 新 成 果 展 览 会 金 奖 ;2011 创 富 先 锋 - 中 国 邮 储 银 行 创 富 电 视 大 赛 三 等 奖 主 要 创 业 特 长 : 经 营 管 理 战 略 布 局 资 源 整 合 资 本 运 营 股 权 激 励 知 识 产 权 其 它 : 电 动 扫 地 机 项 目 参 赛 视 频 链 接 2011 年 12 月 23 日 福 建 电 视 台 财 经 这 些 事 懒 人 产 品 创 富 路 : 小 创 意 大 创 新 中 国 创 富 先 锋 福 建 赛 区 三 等 奖 获 得 者 94 号 选 手 林 高 敏 http: //url.cn/2x4oxe 2012 年 10 月 12 日 福 建 电 视 台 财 经 这 些 事 创 富 先 锋 回 访 三 : 不 急 于 壮 大 的 懒 人 用 品 82

93 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 2011 年 中 国 邮 政 储 蓄 银 行 创 富 大 赛 初 赛 第 八 期 年 中 国 创 富 先 锋 大 赛 复 赛 第 三 期 年 中 国 创 富 先 锋 大 赛 总 决 赛 2 林 晗 : 毕 业 于 闽 南 师 范 大 学 本 科, 电 子 信 息 科 学 与 技 术,5 年 多 IT 网 络 产 品 和 移 动 互 联 网 运 作 经 验, 曾 在 网 龙 百 度 任 职 拥 有 5 年 曾 历 任 网 龙 公 司 91 平 台 市 场 运 营 主 管 经 理 负 责 组 织 策 划 建 设 91 手 机 移 动 端 网 站, 使 91 手 机 流 量 稳 步 向 移 动 端 平 稳 过 渡, 建 立 良 好 的 推 广 运 营 机 制, 优 化 91 机 型 电 商 后 台 同 时, 进 一 步 提 升 91 对 外 合 作 专 区 影 响 力, 使 91 手 机 优 酷 合 作 专 区 人 气 于 2012 年 突 破 8 千 万 同 时 协 调 OPPO, 步 步 高,MOMAX 等 优 质 厂 商 促 成 与 91 手 机 合 作 3 洪 永 吉 : 毕 业 于 福 建 农 林 大 学, 本 科 计 算 机 科 学 与 技 术 专 业, 在 搞 趣 网 从 事 APP 产 品 研 发 工 作 及 项 目 管 理 工 作 熟 悉 软 件 设 计 开 发 流 程, 同 时 在 软 件 产 品 设 计 和 结 构 上 有 丰 富 的 经 验, 较 强 的 项 目 管 理 能 力 和 团 队 协 作 能 力 主 要 业 绩 : 微 信 精 选 及 微 信 周 边 产 品, 微 表 情 微 定 位 微 贺 卡 微 涂 鸦 微 讯 明 星 微 讯 等, 其 中 微 表 情 用 户 20 几 万 微 讯 用 户 10 几 万 福 建 新 浪 客 户 端 头 条 娱 乐 报 警 系 统 推 送 系 统 的 服 务 端 及 Android 客 户 端 等 多 个 项 目 4 徐 静 :8 年 以 上 企 业 管 理 经 验, 曾 在 北 大 青 鸟 海 都 报 等 大 型 企 业 任 职, 熟 悉 企 业 内 部 管 理 流 程 熟 悉 人 力 资 源 六 大 模 块, 对 招 聘 培 训 薪 酬 绩 效 员 工 关 系 组 织 与 发 展 有 较 强 的 业 务 及 管 理 经 验 尤 其 熟 悉 IT 互 联 网 等 高 新 技 术 产 业 主 要 业 绩 : 调 整 组 织 架 构, 理 顺 工 作 流 程, 完 善 工 作 程 序, 保 持 公 司 内 部 组 织 与 整 体 发 展 战 略 目 标 的 协 调 匹 配 ; 完 成 公 司 基 层 中 高 层 管 理 岗 位 的 招 聘 指 标, 并 建 立 公 司 人 力 资 源 信 息 汇 总 分 析 平 台 ; 完 成 公 司 年 度 行 政 后 勤 管 理 目 标 项 目 简 介 : 微 片 项 目 概 述 : 移 动 互 联 网 三 剑 客 : 微 博 微 信 微 片 微 片 (vcard) 一 款 聚 焦 在 传 统 商 务 社 交 领 域, 提 供 无 纸 化 电 子 名 片 交 换 服 务 的 移 动 互 联 网 应 用 产 品 ; 其 创 意 起 源 于 我 们 中 国 传 统 的 社 交 名 片 当 手 机 安 装 微 片 应 用 后, 启 动 名 片 扫 描 功 能 自 动 拍 下 你 自 己 的 一 张 传 83

94 二 信 息 产 业 类 统 纸 质 名 片 ( 或 上 传 JPEG 格 式 的 电 子 片 名 片 和 你 的 头 像 ), 经 OCR 技 术 识 别 成 文 字 以 VCARD 格 式 自 动 存 储 备 用, 当 你 在 传 统 商 务 社 交 圈 里 互 相 不 再 需 要 携 带 和 交 换 传 统 的 纸 质 名 片, 也 不 用 输 入 对 方 手 机 号 码, 只 要 双 方 ( 甚 至 多 方 ) 近 距 离 滑 动 手 机 屏 幕 上 的 电 子 名 片 或 摇 摇 手 机, 或 用 二 维 码 点 对 点 方 式 扫 一 扫, 预 设 在 您 手 机 里 的 电 子 名 片 就 会 飞 向 对 方 手 机, 双 方 实 现 快 速 精 准 的 自 动 交 换 交 换 后 的 名 片 可 以 放 在 分 类 名 片 夹 里, 也 可 以 选 择 存 在 手 机 通 讯 录 里, 无 需 繁 琐 的 手 动 录 入, 实 现 简 单 快 捷 的 电 子 名 片 细 分 化 管 理 ; 同 时 采 用 云 计 算 云 加 密 等 技 术 云 端 同 步 备 份 和 恢 复 服 务, 实 现 EXCEL OUTLOOK 等 格 式 自 动 互 导 实 时 备 份 和 数 据 加 密 保 护, 全 面 解 决 用 户 手 机 丢 失, 用 户 名 片 资 料 永 不 丢 失 的 问 题 微 片 这 种 全 新 的 移 动 互 联 网 电 子 名 片 交 换 的 服 务 模 式, 将 颠 覆 当 前 传 统 的 纸 制 名 片 携 带 不 方 便 易 丢 失 和 环 境 资 源 浪 费 等 缺 点, 带 你 开 创 全 球 领 先 的 移 动 互 联 网 绿 色 商 务 微 片 时 代! 该 项 目 符 合 21 世 纪 国 家 生 态 文 明 战 略 和 环 境 保 护 的 发 展 趋 势, 填 补 了 基 于 移 动 互 联 网 电 子 名 片 的 市 场 空 白, 是 传 统 纸 质 名 片 理 想 替 代 品, 其 科 技 意 义 在 于 逐 步 淘 汰 传 统 商 务 社 交 领 域 的 纸 质 名 片 交 换 方 式, 并 且 开 创 一 片 崭 新 的 蓝 海 市 场, 使 人 类 从 此 步 入 电 子 社 交 的 生 态 文 明, 是 中 国 上 千 年 传 统 社 交 方 式 的 伟 大 革 命! 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 1 可 替 代 产 品 的 竞 争 分 析 (1) 传 统 纸 质 名 片 传 统 名 片 起 源 于 古 代 社 交, 普 及 于 当 今 的 商 业 文 明 时 代 发 展 到 现 在 更 是 出 现 了 各 种 各 样 的 名 片, 按 名 片 用 途 可 分 为 商 业 名 片 公 用 名 片 个 人 名 片 ; 按 名 片 制 作 方 式 可 分 为 彩 色 胶 印 名 片 彩 色 激 光 名 片 名 片 等, 其 表 面 制 作 更 是 五 花 八 门, 如 压 光 工 艺 烫 金 工 艺 凹 凸 压 印 工 艺 浮 雕 工 艺 等 特 种 个 性 化 处 理 这 些 传 统 纸 质 名 片 根 据 纸 质 和 制 作 工 艺 不 同 其 价 格 在 元 不 等, 市 场 大 的 让 人 无 法 估 量, 容 量 携 带 不 方 便 易 丢 失, 不 好 收 集 管 理 ; 并 且 这 种 高 耗 84

95 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 能 不 环 保 的 纸 质 作 为 未 来 资 讯 介 质, 已 跟 不 上 政 策 环 境 和 科 技 发 展 的 需 要, 缺 乏 时 代 进 步 的 服 务 理 念 和 发 展 新 潮 流, 使 得 各 种 电 子 名 片 的 粉 墨 登 场 势 在 必 行, 成 为 完 全 替 代 的 可 能 (2) 多 媒 体 光 盘 名 片 光 盘 名 片 是 一 种 图 文 声 像 并 茂 的 集 企 事 业 单 位 介 绍 和 名 片 功 能 于 一 般 的 多 媒 体 光 盘, 不 仅 可 以 将 个 人 的 姓 名 电 话 等 信 息 印 在 名 片 大 小 的 光 盘 上, 还 可 以 把 企 业 的 介 绍 产 品 图 片 视 频 声 音 等 宣 传 资 料 合 成 一 种 自 动 播 放 的 多 媒 体 文 件 刻 录 到 光 盘 内 其 优 势 是 光 盘 应 用 范 围 比 较 广 容 量 大 便 于 保 存, 多 媒 体 表 现 力 丰 富, 使 宣 传 介 绍 的 内 容 更 为 丰 满, 应 用 范 围 比 较 广, 适 于 特 定 的 领 域 如 政 府 招 商 引 资 介 绍 推 销 产 品, 是 现 代 政 要 和 企 业 老 板 身 份 的 象 征 其 劣 势 是 使 用 操 作 复 杂, 需 将 光 盘 名 片 放 入 电 脑 光 驱 中 运 行, 且 每 张 名 片 制 作 成 本 高 适 用 性 低, 不 易 推 广 和 普 及, 故 而 至 今 也 没 有 发 展 起 来 (3) 无 线 式 数 码 名 片 机 无 线 式 数 码 名 片 机 也 称 数 码 名 片 机 或 电 子 名 片 夹, 它 是 一 个 集 成 彩 色 液 晶 触 摸 显 示 屏 支 持 全 屏 幕 手 写 内 置 130 万 微 距 摄 像 头 ORC 识 别 系 统 和 名 片 管 理 系 统 的 可 充 电 式 电 子 数 码 产 品, 只 要 用 它 给 您 的 名 片 拍 张 照 片, 数 码 名 片 机 将 自 动 识 别 名 片 上 的 信 息 并 存 储 在 名 片 机 的 联 系 人 目 录 中, 名 片 录 入 一 键 搞 定, 方 便 快 捷, 完 全 可 以 脱 离 电 脑, 独 立 使 用 在 当 今 信 息 化 的 时 代 中, 该 产 品 确 实 能 够 移 动 商 务 办 公 解 决 了 人 们 很 多 问 题 其 优 势 是 可 通 过 扫 描 拍 照 识 别 进 行 输 入, 可 通 过 电 脑 进 行 名 片 编 辑 整 理 和 备 份 功 能 方 便 保 存, 其 劣 势 是 使 用 操 作 系 统 复 杂, 内 置 摄 像 头 像 素 小 不 可 自 动 变 焦 名 片 识 别 效 果 极 差, 且 容 量 小 充 电 麻 烦 不 易 普 及, 一 样 也 没 有 发 展 起 来 2 同 类 产 品 的 竞 争 态 势 对 于 传 统 商 务 社 交 人 群 来 说, 名 片 是 通 过 市 场 交 换 实 现 价 值, 所 以 名 片 交 换 和 管 理 都 是 一 项 刚 性 需 求 一 张 好 的 名 片, 不 但 能 传 播 和 表 达 优 秀 的 品 牌 文 化 个 性, 提 升 单 位 和 个 人 形 象, 同 时 更 能 加 深 受 众 印 象, 达 到 与 众 不 同 的 效 果 而 名 片 是 快 速 消 耗 品, 85

96 二 信 息 产 业 类 随 着 全 球 化 商 务 市 场 潜 力 巨 大, 永 不 会 产 生 饱 和 现 象 但 是, 由 于 当 前 传 统 纸 质 名 片 的 携 带 不 便 难 管 理 易 丢 失 不 环 保 等 诸 多 缺 点, 已 经 不 适 应 社 会 新 的 发 展 潮 流, 市 场 呼 唤 全 新 的 名 片 行 业 发 展 理 念, 客 户 迫 切 需 要 好 的 名 片 管 理 方 法, 乃 至 新 的 交 换 方 式! 因 此, 近 来 市 场 上 不 断 推 陈 出 新, 涌 现 诸 如 数 码 名 片 机 名 片 扫 描 识 别 软 件 等 应 用 产 品, 其 中 数 码 名 片 机 以 汉 王 名 片 通 蒙 恬 名 片 王 为 代 表, 名 片 扫 描 软 件 则 以 名 片 全 能 王 脉 可 寻 为 代 表 ; 这 些 名 片 扫 描 识 别 应 用 产 品 不 论 是 软 件 还 是 硬 件 都 属 于 一 种 工 具 类 应 用 产 品, 由 于 他 们 早 期 进 入 这 个 领 域, 也 在 市 场 上 获 得 不 少 用 户 在 整 个 电 子 名 片 及 识 别 领 域, 名 片 全 能 王 是 当 前 中 国 唯 一 产 生 良 性 商 业 模 式 的 纯 软 件 技 术 公 司, 这 家 获 经 纬 创 投 投 资 的 公 司 是 目 前 在 APP Store 中 为 数 不 多 能 把 一 款 应 用 卖 到 78 元 钱 以 上, 据 说 其 创 始 团 队 此 前 来 自 摩 托 罗 拉 公 司, 在 OCR( 图 像 文 本 识 别 输 入 ) 技 术 上 有 着 深 厚 的 积 累, 因 此 形 成 了 一 定 的 商 业 壁 垒, 是 这 款 软 件 卖 出 如 此 高 价 的 最 主 要 原 因 不 过 由 于 国 内 信 誉 环 境 问 题 及 全 民 免 费 午 餐 的 思 维 模 式 下, 国 内 用 户 付 费 下 载 市 场 还 有 待 于 培 育, 因 此 名 片 全 能 王 大 部 分 下 载 收 入 来 自 海 外 市 场 除 此 之 外,2009 年 3 月 美 国 一 款 叫 Bump 的 移 动 互 联 网 应 用 的 出 现, 打 破 国 内 外 市 场 几 乎 空 白 的 BSNS 商 务 社 交 领 域 信 息 交 换 的 体 验 和 规 则, 只 要 把 你 的 手 机 和 别 人 的 手 机 放 在 一 起 碰 一 碰, 就 可 以 交 换 信 息 图 片 乃 至 音 乐, 三 年 多 下 载 量 超 过 6500 万 ; 也 就 是 说 Bump 出 现 让 两 台 手 机 碰 一 下 就 能 交 换 名 片 成 为 可 能, 这 也 是 移 动 革 命 的 下 一 次 浪 潮 一 时 间, 国 内 大 量 模 仿 Bump 的 山 寨 应 用 充 斥 市 场, 如 名 片 碰 碰 经 纬 名 片 通 友 通 名 片 麦 名 片 易 米 片 人 人 名 片 等 等 这 些 公 司 在 商 业 模 式 上 分 成 两 类 : 一 类 技 术 驱 动 型 如 名 片 全 能 王 等 在 做 纸 质 名 片 协 助 管 理, 利 用 OCR( 图 像 文 本 识 别 输 入 ) 领 域 积 累 的 专 业 技 术 壁 垒, 以 软 件 的 前 置 收 费 和 付 费 下 载 为 企 业 的 盈 利 模 式 另 一 类 模 式 驱 动 型 如 经 纬 名 片 通 等 在 做 名 片 背 后 的 基 于 LBS 交 友 移 动 互 联 网 免 费 的 商 务 社 交, 通 过 附 近 的 人 功 能, 搜 索 周 边 好 友, 进 行 基 于 LBS 的 网 络 交 友 ; 做 免 费 社 交 的 公 司 要 盈 利 靠 的 是 广 告, 要 能 够 吸 引 来 广 告 投 入 是 需 要 足 量 大 的 用 户 86

97 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 群, 但 目 前 商 务 社 交 的 用 户 群 并 没 有 大 到 可 以 靠 广 告 盈 利 这 种 免 费 模 式, 不 仅 商 业 变 现 过 程 漫 长, 而 且 会 产 生 巨 额 的 成 本 开 支, 如 果 发 展 不 好, 最 后 很 容 易 变 成 创 业 先 锋! 免 费 思 维 曾 经 在 互 联 网 领 域 创 造 出 无 数 经 典 案 例, 就 像 当 年 360 挥 舞 免 费 大 旗 一 举 抢 夺 了 卡 巴 斯 基 金 山 毒 霸 瑞 星 等 杀 毒 软 件 市 场, 在 这 种 免 费 午 餐 的 大 环 境 下, 移 动 互 联 网 以 苹 果 App Store 为 代 表 的 收 费 下 载 模 式, 也 受 到 免 费 思 维 越 来 越 多 的 挑 战 这 场 收 费 与 免 费 的 战 争, 究 竟 将 以 什 么 样 的 方 式 结 束? 那 么, 我 们 微 片 项 目 的 商 业 模 式 又 是 什 么 呢? 我 们 要 做 技 术 驱 动 型 企 业 还 是 模 式 驱 动 型 企 业? 我 们 未 来 走 的 是 收 费 路 线 还 是 免 费 模 式 呢? 我 们 的 竞 争 策 略 又 是 什 么? 我 们 的 答 案 是 很 明 确 的 : 差 异 化 竞 争 定 位, 专 注 垂 直 市 场 也 就 是 说 在 市 场 上, 定 位 专 注 做 基 于 移 动 互 联 网 的 传 统 商 务 社 交 (BSNS) 领 域 的 无 纸 化 电 子 名 片 交 换 服 务 既 然 基 于 移 动 互 联 网 的 传 统 商 务 社 交 和 电 子 名 片 交 换, 就 必 须 解 决 在 电 子 名 片 交 换 业 务 上 涉 及 的 诸 如 OCR 文 字 识 别 引 擎 全 球 语 言 识 别 包 地 理 位 置 和 经 纬 度 距 离 计 算 点 对 点 精 确 交 换 PKP 无 线 快 速 交 换 等 等 技 术 壁 垒, 而 以 上 几 项 技 术 壁 垒 正 是 我 们 自 主 研 发 的 核 心 技 术 ( 产 权 已 登 记 ), 所 以 我 们 将 成 为 行 业 内 唯 一 的 技 术 型 模 式 驱 动 企 业, 其 同 业 竞 争 态 势 不 言 而 喻, 而 商 业 模 式 ( 暂 不 做 说 明 ) 自 然 明 了 但 如 果 名 片 全 能 王 这 种 有 自 己 核 心 的 OCR 文 字 识 别 技 术 和 大 量 用 户 基 础 的 软 件 公 司 向 互 联 网 公 司 转 型, 那 将 会 是 我 们 微 片 的 劲 敌! 3 项 目 SWOT 分 析 通 过 对 我 们 玛 雅 软 件 微 片 项 目 的 SWOT 分 析, 将 企 业 内 外 部 各 种 因 素 进 行 结 合 和 概 括, 进 而 分 析 我 们 将 面 临 的 优 势 (Strengths) 劣 势 (Weaknesses) 机 会 (Opportunities) 威 胁 (Threats), 从 而 帮 助 我 们 把 资 源 和 行 动 聚 集 在 自 己 的 强 项 和 有 最 多 机 会 的 地 方, 通 过 利 用 SO 改 进 WO, 监 视 ST 和 消 除 WT 这 一 系 列 的 结 合 因 素 分 析, 让 我 们 的 企 业 经 营 战 略 变 得 更 加 明 朗 优 势 (Strengths) 首 创 传 统 意 义 上 替 代 纸 质 名 片 的 移 动 互 联 网 无 纸 化 电 子 名 片 交 换 解 决 87

98 二 信 息 产 业 类 方 案, 有 清 晰 的 商 业 模 式 创 始 团 队 来 自 各 大 互 联 网 企 业, 优 势 互 补 狼 性 十 足 ; 狼 头 具 备 经 营 职 业 资 质, 有 多 年 创 业 成 功 案 例 企 业 拥 有 4 项 进 入 行 业 壁 垒 高 门 槛 的 主 要 核 心 技 术 解 决 方 案 劣 势 (Weaknesses): 移 动 互 联 网 行 业 成 本 高, 我 们 是 创 业 型 企 业 资 金 不 足, 抗 风 险 能 力 较 小 替 代 传 统 纸 质 名 片 的 交 换 方 式, 其 用 户 习 惯 改 变 需 要 时 间, 我 们 得 不 断 培 育 市 场 企 业 所 在 的 地 区 ( 福 州 ) 行 业 人 才 资 源 偏 少, 人 才 格 局 和 职 业 化 素 养 偏 低, 无 法 适 应 企 业 未 来 的 需 求 机 会 (Opportunities): 传 统 商 务 社 交 BSNS 领 域 市 场 格 局 未 形 成, 一 片 崭 新 的 蓝 海 中 国 百 亿 全 球 千 亿 年 产 值 的 需 求, 市 场 规 模 巨 大, 市 场 前 景 光 明 国 家 产 业 政 策 明 确, 支 持 保 护 地 球 生 态 环 境 的 无 纸 化 绿 色 商 务 产 业 也 是 国 际 趋 势 威 胁 (Threats): 移 动 互 联 网 市 场 的 免 费 模 式 行 业 巨 头 们 雄 踞 市 场 虎 视 眈 眈, 等 待 着 行 业 的 形 成 及 模 式 的 成 熟, 随 时 出 击 盈 利 / 商 业 模 式 : 1 市 场 营 销 策 略 (1) 品 牌 定 位 移 动 互 联 网 三 剑 客 : 微 博 微 信 微 片! 微 片 在 品 牌 定 位 上, 以 少 砍 一 棵 树, 少 用 一 张 纸, 守 护 绿 色 地 球 的 环 保 企 业 愿 景 为 切 入 点, 提 出 取 代 纸 质 名 片, 让 全 球 10 亿 人 不 再 使 用 纸 质 名 片 的 经 营 战 略, 树 立 全 球 领 先 移 动 互 联 网 无 纸 化 电 子 名 片 服 务 商 的 品 牌 形 象 微 片 在 品 牌 传 播 上, 主 导 正 能 量 的 绿 色 商 务 和 低 碳 生 活, 传 播 一 张 名 片 的 交 换, 一 棵 树 木 倒 下, 一 本 画 册 的 问 世, 一 片 森 林 倒 下 为 了 我 们 的 家 园, 请 节 约 纸 张, 绿 色 商 务, 树 会 感 谢 你! 这 些 环 保 理 念, 加 强 绿 色 品 牌 形 88

99 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 象 在 品 牌 宣 传 推 广 上, 我 们 将 植 入 移 动 互 联 网 微 博 微 信 微 片 三 剑 客 的 概 念, 暗 示 傍 大 款, 做 小 三 之 舆 论, 从 而 绑 定 微 博 微 信 这 些 巨 头 而 引 领 时 尚 的 潮 流 (2) 市 场 定 位 微 片 在 目 标 市 场 定 位 上 做 差 异 化 竞 争, 专 注 垂 直 市 场, 专 注 做 基 于 移 动 互 联 网 的 传 统 商 务 社 交 (BSNS) 电 子 名 片 交 换 服 务, 从 而 取 代 纸 质 名 片, 让 全 球 10 亿 人 不 再 使 用 纸 质 名 片! 主 要 目 标 用 户 : 全 球 传 统 商 务 社 交 人 士, 有 做 生 意 的 没 做 生 意 的, 耍 酷 的 爱 炫 的,Android 版 IOS 版 和 Win Phone 版 的 手 机 用 户 (3) 产 品 定 位 微 片 在 产 品 开 发 定 位 上, 以 用 户 需 求 为 导 向, 基 于 移 动 互 联 网 传 统 商 务 社 交 BSNS) 领 域, 实 现 无 纸 化 电 子 名 片 交 换 的 工 具 型 移 动 应 用 产 品 在 传 统 纸 质 名 片 向 电 子 名 片 转 化 过 程 中, 很 多 应 用 繁 琐 的 手 工 输 入 和 近 距 离 的 点 对 点 精 准 交 换 技 术 成 为 其 主 要 瓶 颈, 人 们 迫 切 需 要 一 款 高 效 识 别 和 精 准 交 换 的 电 子 名 片 工 具 产 品 微 片 开 发 团 队 将 不 断 在 OCR 和 点 对 点 精 确 交 换 这 些 核 心 功 能 上 死 磕, 并 强 调 开 发 真 正 的 传 统 意 义 上 近 距 离 的 功 能 点 对 点 的 电 子 名 片 交 换 功 能 ( 坚 决 不 做 广 义 网 络 交 换 的 伪 交 换 概 念 性 功 能 ) 突 出 绿 色 环 保 和 时 尚 科 技 的 特 点 (4) 价 格 定 位 中 国 免 费 模 式 曾 经 在 互 联 网 领 域 创 造 出 无 数 经 典 案 例, 目 前 大 部 分 同 类 企 业 都 在 往 网 络 商 务 社 交 的 方 向 发 展, 大 家 刚 刚 起 步, 在 用 户 拓 展 和 盈 利 模 式 上 都 还 处 于 探 索 阶 段, 而 免 费 又 是 互 联 网 上 抢 夺 用 户 最 主 要 的 手 段, 所 以 大 家 都 必 须 考 虑, 将 来 怎 么 赚 钱? 微 片 在 这 种 免 费 午 餐 的 大 环 境 下, 其 产 品 价 格 的 定 位 上 比 较 谨 慎, 当 前 阶 段 我 们 主 要 精 力 还 是 投 放 在 产 品 本 身, 盈 利 模 式 是 下 一 阶 段 考 虑 的 问 题 所 以, 我 们 目 前 考 虑 采 用 国 内 免 费 ( 暂 时 ) 国 外 下 载 收 费 的 基 本 策 略, 未 来 可 能 在 定 向 广 告 企 业 商 务 服 务 和 VIP 高 级 会 员 服 务 突 破 (5) 渠 道 定 位 微 片 在 市 场 渠 道 定 位 上, 选 择 和 推 广 方 法 前 期 尽 量 选 择 较 低 成 本 的 89

100 二 信 息 产 业 类 推 广 渠 道, 重 点 主 力 是 各 大 应 用 下 载 市 场 应 用 商 店 大 平 台 下 载 站 客 户 端 WAP 站 等, 必 须 在 目 标 人 群 高 度 集 中 的 区 域 投 放, 才 能 提 高 转 化 率 ; 这 些 市 场 比 较 接 地 气, 第 一 用 户 的 设 备 齐 全, 第 二 方 便 下 载 安 装, 都 是 影 响 推 广 转 化 率 的 关 键 因 素 其 次, 在 软 推 广 渠 道 上 选 择 微 博 微 信 以 及 各 种 传 统 媒 体 等 比 较 有 影 响 力 的 大 平 台 上 量 后, 还 可 以 选 择 合 作 推 广 换 量 互 推 和 付 费 推 广 等 渠 道 2 产 品 盈 利 模 式 (1)VIP 会 员 增 值 服 务 费 : 向 会 员 提 供 非 会 员 的 特 权 服 务, 如 购 买 微 币 积 分, 享 受 其 它 增 值 服 务 (2) 企 业 商 务 增 值 服 务 : 如 企 业 商 务 推 广 人 才 招 聘 等 增 值 服 务 费 (3) 定 向 广 告 费 : 免 费 带 来 流 量, 植 入 广 告, 向 第 三 方 收 取 定 向 广 告 费 (4) 第 三 方 收 入 分 成 : 资 源 整 合, 植 入 第 三 方 软 件, 产 生 收 益, 从 中 分 成 (5) 其 他 收 入 : 政 府 政 策 扶 持 科 技 创 新 奖 励 等 3 三 年 后 收 益 预 估 根 据 相 关 产 业 市 场 规 模 : 全 球 1000 亿 刚 性 需 求, 中 国 100 亿 刚 性 需 求 按 三 年 内 有 效 免 费 用 户 量 突 破 1000 万, 那 么, 产 品 和 服 务 年 度 预 期 收 益 预 估 如 下 : (1)VIP 会 员 增 值 服 务 费 :10% 会 员 增 值 用 户 即 有 100 万 用 户, 假 设 每 个 用 户 每 月 5 元 服 务 费, 则 每 年 收 益 即 为 :100 万 用 户 5 元 12 月 =6000 万 元 人 民 币 / 年 (2) 企 业 商 务 增 值 服 务 :5% 企 业 商 务 推 广 用 户 即 有 50 万 用 户, 假 设 预 收 每 个 用 户 每 年 100 元 服 务 费, 则 每 年 收 益 即 为 :50 万 用 户 100 元 =5000 万 元 人 民 币 / 年 (3) 定 向 广 告 费 : 假 设 每 个 用 户 每 月 带 来 元 人 民 币 的 广 告 收 入, 则 每 年 收 益 即 为 :1000 万 0.5 元 12 月 =6000 万 元 人 民 币 / 年 (4) 第 三 方 收 入 分 成 : 假 设 每 个 用 户 每 月 带 来 0.1 元 的 第 三 方 服 务 分 成, 每 年 收 益 即 为 :1000 万 0.1 元 12 月 =1200 万 元 人 民 币 / 年 (5) 共 它 收 入 : 省 略 90

101 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 项 目 六 : 应 用 交 付 控 制 器 项 目 企 业 名 称 : 全 球 鹰 ( 福 建 ) 网 络 科 技 公 司 联 系 人 : 李 瑞 所 在 地 : 福 州 融 资 额 度 :500 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 全 球 鹰 科 技 公 司 创 始 人 团 队 由 一 支 于 美 国 硅 谷 和 国 内 长 期 从 事 核 心 技 术 研 发 管 理 和 销 售 的 高 学 历 企 业 家 队 伍 组 成 团 队 成 员 不 仅 具 备 长 期 在 国 际 领 先 公 司 工 作 的 丰 富 经 验, 还 大 多 具 有 自 己 独 立 创 业 的 成 功 经 历 我 们 期 望 这 支 拥 有 领 先 科 技 国 际 视 野 实 际 公 司 运 作 经 验, 以 及 共 同 看 好 全 球 鹰 市 场 机 遇 的 团 队 能 够 强 强 结 合 优 势 互 补, 把 全 球 鹰 打 造 成 起 源 于 中 国 民 族 企 业 的 国 际 领 先 科 技 公 司 首 席 执 行 官 : 李 瑞 在 网 络 通 讯, 应 用 交 付 和 安 全 领 域 拥 有 15 年 以 上 软 件 开 发, 管 理 和 商 业 运 作 经 验 专 业 涉 及 云 计 算, 移 动 通 讯 网 络 流 量 管 理 安 全 互 联 网 加 速 等 等 拥 有 互 联 网 和 安 全 领 域 多 项 美 国 发 明 专 利 年 间, 任 职 于 联 想 集 团, 创 办 联 想 第 一 和 第 二 个 中 外 合 资 研 发 中 心 联 想 - 苹 果 以 及 联 想 - 摩 托 罗 拉 技 术 研 发 中 心, 并 于 后 者 担 任 总 经 理, 率 领 团 队 设 计 开 发 基 于 PowerPC 架 构 的 应 用 2005 年 于 美 国 硅 谷 合 作 创 办 Innovivo 科 技 公 司 并 担 任 CEO, 为 客 户 提 供 网 络 负 载 均 衡, 应 用 加 速 和 安 全 方 面 的 高 性 能 交 换 设 备 及 解 决 方 案 该 公 司 2006 年 被 美 国 中 国 信 息 和 网 络 协 会 选 为 明 日 崛 起 之 星 此 外, 李 先 生 还 曾 先 后 在 多 间 世 界 领 先 的 高 科 技 公 司 担 任 核 心 技 术 高 级 研 发 职 务, 包 括 美 国 Bluecoat 网 捷 博 科 思 杰 等 他 还 曾 在 深 圳 科 兰 德 实 业 发 展 有 限 公 司 担 任 北 美 销 售 副 总 裁 李 先 生 拥 有 美 国 俄 克 拉 荷 马 大 学 计 算 机 科 学 硕 士 学 位, 之 前 在 中 国 科 技 大 学 北 京 研 究 生 院 就 读 计 算 机 软 件 专 业 销 售 副 总 裁 : 王 朝 晖 91

102 二 信 息 产 业 类 王 先 生 在 电 信 数 据 网 络 广 电 和 电 力 系 统 领 域 拥 有 超 过 20 年 丰 富 的 市 场 营 销 创 业 和 管 理 经 验 他 于 09 年 创 立 成 都 鼎 鑫 晔 科 技 有 限 公 司, 任 总 经 理, 从 事 广 电 及 电 力 系 统 信 息 系 统 集 成 及 服 务 工 作 08 年 创 立 成 都 鼎 晔 科 技 有 限 公 司, 任 职 总 经 理, 从 事 运 营 商 技 术 服 务 支 撑 工 作 01 年 创 办 成 都 兆 维 实 业 技 术 有 限 公 司, 任 职 总 经 理, 从 事 运 营 商 及 政 府 军 队 信 息 系 统 集 成 工 作 97 年 进 入 华 为 技 术 有 限 公 司, 任 职 高 级 经 理, 四 川 联 通 系 统 部 经 理 96 年 进 入 巨 龙 通 信 设 备 有 限 公 司 从 事 市 场 工 作, 任 职 市 场 经 理 92 年 入 职 四 川 省 电 子 软 科 学 发 展 研 究 技 术 中 心 从 事 信 息 发 展 研 究 及 新 成 果 推 广 技 术 认 定 工 作 王 先 生 的 创 业 公 司 业 务 覆 盖 云 贵 川 渝 藏 四 省 区 及 军 队, 中 标 某 大 军 区 作 战 指 挥 系 统, 承 接 四 川 广 电 骨 干 IP 网 及 六 个 地 市 城 域 网, 参 与 建 设 宜 宾 市 政 府 外 网 及 遂 宁 外 网 设 计 在 华 为 期 间, 王 先 生 作 为 项 目 组 长, 中 标 四 川 联 通 骨 干 传 输 网 项 目 1.3 亿, 乐 山 交 换 网 改 项 目 5000 万 元, 成 都 信 息 港 6000 万 元 王 先 生 拥 有 电 子 科 技 大 学 无 线 电 技 术 系 通 信 工 程 专 业 学 士 学 位, 以 及 电 子 科 技 大 学 EMBA 硕 士 学 位 首 席 技 术 官 : 秦 才 宫 博 士 秦 博 士 在 计 算 机 网 络 和 网 络 安 全 领 域 拥 有 超 过 15 年 扎 实 和 深 厚 的 工 作 经 验 曾 任 Imera 系 统 公 司 工 程 总 监, 提 供 动 态 和 安 全 连 接 企 业 的 解 决 方 案, 以 实 现 跨 企 业 业 务 沟 通 和 协 作, 以 及 云 计 算 的 安 全 连 接 Imera 系 统 公 司 之 前, 他 曾 担 任 私 营 公 司 CopaCast 工 程 总 监, 提 供 面 向 在 线 行 为 广 告 的 解 决 方 案 在 Imera 之 前, 他 任 职 于 致 力 互 联 网 防 毒 和 内 容 安 全 软 件 及 服 务 的 领 先 公 司 趋 势 科 技 (Trend Micro), 担 任 高 级 软 件 开 发 人 员 和 架 构 师 趋 势 科 技 之 前, 他 曾 在 英 国 病 毒 查 杀 公 司 SOPHOS, 负 责 研 发 先 进 的 网 络 安 全 技 术 秦 博 士 在 英 国 牛 津 大 学 分 别 获 得 计 算 机 科 学 硕 士 和 博 士 学 位 拥 有 一 项 病 毒 防 护 领 域 美 国 专 利 工 程 副 总 裁 : 高 震 宇 1989 年 毕 业 于 华 中 理 工 大 学 信 息 工 程 专 业,1992 年 提 前 毕 业 于 中 国 科 学 院 软 件 研 究 所 ( 硕 士 ) 同 年 成 功 获 得 中 国 科 学 院 远 望 技 术 公 司 第 一 宗 创 业 支 持, 任 黑 马 产 品 部 经 理, 负 责 产 品 开 发 和 计 算 机 软 硬 件 贸 易 1995 年 到 美 国 深 造, 先 后 任 职 于 WindRiver 嵌 入 式 软 件 Extreme 网 络 Broadcom 半 导 体 芯 92

103 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 片 等 多 个 上 市 公 司, 也 曾 加 入 网 络 Video 运 营 商, 以 及 思 杰 云 计 算 部 门, 担 任 首 席 工 程 师, 负 责 研 发 VPX 云 架 构, 对 应 用 交 付 虚 拟 技 术 OpenStack 及 云 计 算 平 台 有 深 入 研 究 具 备 极 其 深 厚 的 产 业 技 术 基 础, 和 独 特 的 产 业 技 术 发 展 眼 光 项 目 简 介 : 2013 年 6 月 爆 发 的 棱 镜 门 监 视 事 件, 震 惊 了 全 世 界 这 暴 露 了 中 国 在 广 泛 使 用 国 外 互 联 网 和 计 算 机 产 品 及 服 务 时, 中 国 的 个 人 企 业 和 国 家 安 全 在 互 联 网 时 代 面 临 巨 大 安 全 隐 患 同 时, 近 几 年 云 计 算 虚 拟 化 移 动 终 端 和 自 带 设 备, 以 及 针 对 网 络 应 用 层 的 攻 击 的 迅 猛 发 展, 给 互 联 网 的 安 全 问 题 带 来 前 所 未 有 的 挑 战 全 球 鹰 科 技 公 司 经 过 在 美 国 硅 谷 超 过 十 年 的 相 关 领 先 技 术 积 累, 针 对 互 联 网 时 代 不 断 出 现 的 新 的 挑 战, 致 力 成 为 全 球 应 用 交 付 和 安 全 技 术 的 领 导 者, 为 各 种 规 模 的 企 业 和 服 务 提 供 商 提 供 全 面 的 应 用 交 付 加 速 优 化 及 安 全 解 决 方 案 全 球 鹰 已 成 功 开 发 出 的 应 用 交 换 机 系 列 产 品, 即 应 用 交 付 控 制 器 (ADC), 可 以 加 速 应 用 程 序 性 能, 通 过 先 进 的 网 络 第 四 层 到 第 七 层 负 载 均 衡 提 高 应 用 程 序 的 可 用 性, 确 保 关 键 任 务 的 应 用 程 序 免 受 攻 击, 以 及 通 过 卸 载 计 算 密 集 型 任 务 来 降 低 服 务 器 开 销 而 所 有 这 些 功 能 都 被 合 并 成 一 个 单 一 集 成 的 设 备, 从 而 达 到 提 高 生 产 率 和 降 低 总 体 拥 有 成 本 的 目 的 全 球 鹰 应 用 交 换 机 将 被 部 署 在 网 站 应 用 服 务 和 数 据 库 服 务 器 前 端 它 将 网 络 第 四 层 到 第 七 层 高 速 负 载 均 衡 和 内 容 交 换 技 术, 同 应 用 加 速 数 据 压 缩 静 态 和 动 态 内 容 缓 存 SSL 加 速 网 络 优 化 应 用 程 序 的 性 能 监 测 应 用 程 序 的 可 视 性, 以 及 通 过 应 用 防 火 墙 实 现 的 强 大 的 应 用 安 全 监 测 等 先 进 技 术 全 面 结 合 在 一 起 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 1. 市 场 需 求 分 析 Markets and Markets 预 计, 全 球 应 用 交 付 网 络 (ADN) 市 场 有 望 从 2013 年 到 2018 年 从 $32.3 亿 美 元 增 长 到 58.2 亿 美 元 这 代 表 的 复 合 年 均 增 长 率 (CAGR) 为 12.5% 93

104 二 信 息 产 业 类 其 中, 据 网 络 和 电 信 行 业 信 息 的 可 靠 来 源 Dell'Oro 集 团 2013 年 八 月 最 新 报 告, 全 球 鹰 产 品 所 在 的 应 用 交 付 控 制 器 (ADC) 市 场 预 计 将 在 2017 年 接 近 23 亿 美 元 数 据 中 心 正 在 进 行 的 项 目, 如 新 的 数 据 中 心 建 立 和 功 能 合 并 将 将 推 动 该 行 业 持 续 增 长 大 中 华 区 ADC 市 场 保 持 高 增 长 在 2013 年 5 月 Frost & Sullivan 发 布 的 2012 年 大 中 华 区 应 用 交 付 产 品 (ADC) 的 市 场 分 析 报 告 中 指 出,2012 年 大 中 华 区 ( 含 中 国 大 陆 香 港 和 台 湾 )ADC 市 场 的 年 增 长 率 达 到 24.0%, 预 计 在 2019 年 复 合 增 长 率 将 达 到 18.2% 企 业 运 营 过 程 中 对 于 ADC 产 品 部 署 的 普 及, 驱 动 并 加 速 了 市 场 的 增 长 一 方 面, 应 用 交 付 解 决 方 案 的 非 传 统 方 式 部 署, 促 进 了 用 户 数 量 的 增 加 和 整 体 增 长 率 的 提 升 例 如,ADC 产 品 已 经 成 为 企 业 向 IPv6 寻 址 方 式 迁 移 的 关 键 组 件 ( 如 IPv4 向 IPv6 平 移 和 本 地 IPv6 的 部 署 等 ) 另 一 方 面, 为 提 升 应 用 的 性 能 和 可 用 性,ADC 的 市 场 需 求 也 急 剧 增 加 互 联 网 云 计 算 和 移 动 设 备 的 广 泛 使 用, 已 经 在 很 大 程 度 上 改 变 了 传 统 的 计 算 机 处 理 模 式 和 IT 基 础 设 施 当 下 企 业 对 于 应 用 交 付 解 决 方 案 的 需 求 日 益 增 加, 为 了 保 障 用 户 的 体 验 性 和 应 用 的 安 全 性, 应 用 交 付 解 决 方 案 已 经 成 为 应 对 各 种 应 用 交 付 问 题 的 多 方 位 功 能 扩 展 平 台 ADC 产 品 在 中 国 市 场 的 增 长 态 势 从 分 析 报 告 中 获 悉, 中 国 的 ADC 市 场 在 2012 年 实 现 了 24.7% 的 同 比 增 长, 预 计 在 2017 年, 中 国 ADC 市 场 将 成 为 亚 太 地 区 市 场 的 主 要 部 分 虽 然 对 中 国 经 济 放 缓 和 政 府 领 导 层 换 届 充 满 疑 虑, 但 ADC 的 市 场 发 展 势 头 依 然 强 劲, 预 计 在 未 来 三 年 将 保 持 稳 定 的 增 长 竞 争 优 势 全 球 鹰 应 用 交 换 器 属 于 应 用 交 付 控 制 器 (ADC) 市 场 在 世 界 应 用 交 付 控 制 器 市 场, 厂 商 F5, Citrix, 和 Radware 的 市 场 份 额 分 别 排 前 三 名 中 国 本 土 厂 商, 无 论 从 市 场 份 额, 还 是 技 术 实 力, 还 不 能 同 这 些 国 际 知 名 企 业 相 比 但 值 得 注 意 到 的 是 深 信 服 科 技 公 司 是 唯 一 一 家 被 Gartner 列 入 应 用 交 付 领 域 魔 力 象 限 (Gartner Magic Quadrant) 的 中 国 本 土 公 司 优 势 94

105 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 无 论 对 于 国 际 知 名 ADC 厂 商, 还 是 本 土 企 业, 全 球 鹰 科 技 技 术 优 势 明 显 : 自 主 知 识 产 权 相 对 F5,A10 等 国 际 知 名 公 司, 全 球 鹰 是 拥 有 自 主 知 识 产 权 的 中 国 本 土 高 科 技 公 司. 面 对 " 棱 镜 门 " 暴 露 出 的 通 过 互 联 网 产 生 的 巨 大 的 国 家 安 全 隐 患, 全 球 鹰 产 品 及 解 决 方 案 是 可 以 信 赖 的 本 土 选 择. 科 技 先 进 相 对 技 术 领 先 国 际 知 名 公 司 如 F5 的 ADC 产 品, 全 球 鹰 依 然 在 多 方 面 科 技 领 先 : 先 进 的 集 群 技 术, 极 大 扩 展 设 备 容 量 基 于 软 件 的 虚 拟 ADC,100% 的 拥 有 同 硬 件 设 备 匹 敌 的 功 能 创 新 的 云 桥 接 功 能, 提 供 面 向 混 合 云 环 境 的 解 决 方 案, 采 用 易 于 配 置 的 IPsec VPN, 将 跨 越 公 有 广 域 网 的 企 业 私 有 网 安 全 的 连 在 一 起 针 对 数 据 库 服 务 器 的 SQL 智 能 负 载 均 衡, 让 数 据 层 得 到 极 大 扩 展 操 作 简 单, 高 度 直 观 的 策 略 引 擎, 不 需 要 复 杂 的 编 程 3 功 能 全 面 相 对 于 本 土 企 业, 全 球 鹰 提 供 全 面 的 应 用 交 付, 优 化, 和 安 全 解 决 方 案 而 本 土 企 业 要 么 由 于 应 用 交 付 的 科 技 门 槛 过 高 而 无 法 进 入 这 个 市 场, 要 么 如 深 信 服 目 前 只 能 提 供 具 有 有 限 功 能 的 产 品 盈 利 / 商 业 模 式 : 1. 营 销 策 略 全 球 鹰 科 技 公 司 的 产 品 和 解 决 方 案 的 市 场 推 广 以 如 下 两 种 方 式 为 主 : 通 过 代 理 渠 道 或 系 统 集 成 商 销 售 OEM 给 如 下 合 作 厂 商 贴 牌 捆 绑 销 售, 以 扩 展 彼 此 产 品 组 合 传 统 网 络 设 备 生 产 商 计 算 机 服 务 器 生 产 商 安 全 软 件 开 发 商 产 品 战 略 合 作 伙 伴 2. 盈 利 模 式 : 产 品 销 售 95

106 二 信 息 产 业 类 发 放 功 能 许 可 证 技 术 支 持 和 服 务 3. 目 标 客 户 全 球 鹰 科 技 的 初 期 的 阶 段 性 目 标 是 将 产 品 的 领 先 技 术 优 势 迅 速 转 化 为 针 对 中 国 市 场 的 影 响 力, 争 取 成 为 国 内 最 大 的 应 用 交 付 控 制 器 (ADC) 提 供 商, 占 领 国 内 ADC 市 场 份 额 的 1/3 以 上 全 球 鹰 应 用 交 换 机 (GAS) 及 解 决 方 案 面 向 以 下 客 户 市 场 : 企 事 业 单 位 : 为 任 何 规 模 的 企 业 提 供 高 投 资 回 报 率 的 应 用 交 付 解 决 方 案, 用 以 提 升 企 业 应 用 部 署 的 可 用 性 安 全 性 和 扩 展 性 这 些 企 业 包 括 一 些 垂 直 行 业, 如 政 府 银 行 金 融 教 育 零 售 保 险 制 造 交 通 运 输 医 疗 保 健 和 能 源 等 云 计 算 提 供 商 : 随 着 云 计 算 的 使 用 日 益 增 加, 虚 拟 化 成 为 一 个 关 键 者, 推 动 着 经 济 规 模 及 调 整 硬 件 设 备 或 商 品 的 硬 件 的 能 力 提 供 弹 性, 灵 活 性 和 可 依 流 量 变 化 调 整 扩 展 性 符 合 成 本 效 益 的 实 时 需 求 服 务, 以 减 少 资 本 开 支 公 共 或 私 有 云 网 络 设 备 供 应 商 : 帮 助 大 型 传 统 网 络 设 备 供 应 商, 如 华 为 中 兴 大 唐 思 科 和 Juniper 等, 弥 补 其 在 应 用 层 交 付 和 安 全 的 缺 失, 开 拓 在 应 用 流 量 管 理 和 优 化 市 场 上 的 位 置, 以 扩 展 其 投 资 组 合 一 个 典 型 的 例 子 是 技 术 和 资 金 实 力 雄 厚 的 华 为, 长 期 缺 乏 网 络 4-7 层 的 解 决 方 案 和 技 术 积 累, 于 是 同 美 国 的 西 门 铁 克 公 司 合 作, 提 供 有 限 的 应 用 层 安 全 解 决 方 案 项 目 七 : 瘦 客 户 机 / 云 斗 服 务 器 / 云 计 算 服 务 管 理 平 台 等 项 目 企 业 名 称 : 福 州 云 计 算 网 络 科 技 有 限 公 司 联 系 人 : 冯 元 椿 所 在 地 : 福 州 融 资 额 度 :500 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 96

107 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 一 管 理 团 队 总 经 理 : 冯 元 椿 冯 元 椿, 福 州 云 计 算 网 络 科 技 有 限 公 司 法 人 代 表 总 经 理, 高 级 电 子 商 务 专 家 高 级 系 统 架 构 师, 毕 业 于 美 国 University of Northern Virginia MBA, 曾 就 职 Getronics-DELL 联 想 中 望 等 多 家 大 型 的 IT 公 司, 具 有 15 年 的 软 件 开 发 与 项 目 管 理 经 验, 精 通 J2EE 体 系 架 构 应 用 开 发 与 VS.NET 企 业 级 开 发, 熟 悉 MSF CMM 等 软 件 开 发 规 范 主 要 研 发 成 果 有 : 1 人 才 引 进 :2010 年 2 月 评 选 为 福 建 省 引 进 高 层 次 软 件 人 才 2 科 技 获 奖 : 获 2008 年 第 三 届 春 晖 杯 中 国 留 学 人 员 创 新 创 业 大 赛 一 等 奖, 首 届 海 峡 两 岸 创 意 产 业 创 业 计 划 大 赛 十 大 最 具 投 资 价 值 项 目 奖 3 项 目 立 项 : 国 家 863 计 划 项 目 数 字 化 家 庭 信 息 系 统 1 项 4 专 利 申 请 : 申 请 统 一 认 证 支 付 平 台 本 地 生 活 搜 索 引 擎 软 件 著 作 权 2 项 5 教 材 编 写 : 计 算 机 软 件 实 训 教 材 机 械 工 业 出 版 社, ISBN : 副 总 经 理 : 吴 志 成, 毕 业 于 台 湾 义 守 大 学 MBA, 台 湾 屏 东 县 电 脑 公 会 副 理 事 长 主 要 负 责 市 场 策 划 二 技 术 团 队 副 总 经 理 : 刘 丰 荣, 毕 业 于 台 湾 国 立 中 山 大 学, 获 资 讯 工 程 学 博 士 学 位, 台 湾 正 修 科 技 大 学 数 位 内 容 科 技 管 理 学 位 学 程 副 教 授, 主 要 从 事 基 于 云 计 算 虚 拟 化 的 研 究 技 术 总 监 : 胡 步 发, 毕 业 于 中 国 人 民 解 放 军 国 防 科 学 技 术 大 学, 获 通 信 与 电 子 系 统 专 业 工 学 博 士 学 位, 现 为 副 教 授 硕 士 生 导 师, 高 级 工 程 师 主 要 从 事 硬 件 的 研 究, 发 表 相 关 学 术 论 文 20 余 篇 三 销 售 团 队 营 销 总 监 : 郑 豪 杰, 毕 业 于 福 州 大 学 计 算 机 技 术 应 用 专 业, 具 有 11 年 市 场 运 营 经 验, 曾 在 大 唐 移 动 通 信 设 备 有 限 公 司, 数 据 事 业 部 移 动 事 业 部 市 场 营 销 部 多 个 部 门 工 作 97

108 二 信 息 产 业 类 销 售 团 队 : 主 要 由 营 销 总 监 高 级 客 户 经 理 项 目 经 理 等 市 场 领 域 的 优 秀 人 才 组 成, 全 部 具 有 7 年 以 上 的 商 务 市 场 策 划 及 运 营 经 验 四 财 务 总 监 财 务 总 监 : 陈 朝 芳, 毕 业 于 福 州 大 学 会 计 专 业, 具 有 18 年 的 财 务 工 作 经 验, 先 后 担 任 福 州 宏 创 科 技 有 限 公 司 主 办 会 计 新 大 陆 电 脑 股 份 公 司 财 务 经 理 等 职 务, 熟 悉 国 家 财 经 税 务 政 策 法 规 办 事 认 真 负 责 处 事 稳 重 原 则 性 强 项 目 简 介 : 1 瘦 客 户 机 瘦 客 户 机 是 基 于 ARM 架 构 与 VDI( 虚 拟 桌 面 基 础 架 构 ) 技 术 的 瘦 客 户 机 ; 利 用 服 务 器 的 CPU 和 资 源, 由 服 务 器 完 成 其 计 算 任 务, 从 理 论 上 讲 其 可 以 达 到 服 务 器 的 计 算 能 力 ; 绿 色 环 保, 有 效 降 低 系 统 总 拥 有 成 本 TCO; 支 持 多 种 操 作 系 统 2 云 斗 服 务 器 采 用 创 新 的 系 统 架 构, 将 服 务 器 主 板 磁 盘 阵 列 电 源 等 有 机 地 安 装 在 一 个 标 准 的 机 架 内, 形 成 自 然 的 可 装 卸 的 双 机 工 作 方 式 服 务 器 ; 新 一 代 的 解 决 方 案, 包 含 4 节 点, 相 当 于 4 台 服 务 器 ; 业 界 最 高 的 效 能 比 ( 每 千 瓦 3750 亿 次 浮 点 运 算, 相 比 其 它 的 2U 服 务 器 高 出 25%); 最 好 的 性 价 比 ; 定 制 化 设 计 与 模 块 化 方 案 3 云 计 算 服 务 管 理 平 台 采 用 J2EE 三 层 结 构,B/S 模 式, 实 现 云 计 算 服 务 环 境 的 聚 合 管 理 ( 云 计 算 服 务 自 动 处 理 引 擎 ), 服 务 自 动 化 管 理, 基 于 部 门 用 户 和 租 户 来 了 解 资 源 占 用 与 费 用 等 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 目 前, 市 场 广 泛 运 用 的 瘦 客 户 机 品 牌 有 WYSE HP 升 腾 (Centerm) 实 达 这 几 家 其 中 WYSE 拥 有 最 先 进 的 技 术 和 解 决 方 案 WYSE 是 全 球 知 名 的 瘦 客 户 机 供 应 商, 对 于 任 务 导 向 的 工 作 者 与 一 般 行 政 人 员 而 言,WYSE 多 样 化 的 瘦 客 户 机 产 品 系 列 提 供 使 用 者 安 全 容 易 控 管 可 负 担 得 起 的 价 格 与 优 良 的 可 靠 性 HP 在 瘦 客 户 机 上 依 旧 坚 持 发 展, 不 断 地 更 新 了 其 全 线 产 品 老 牌 的 瘦 客 户 机 推 进 者 Sun 始 终 没 有 放 弃 自 己 的 追 求, 其 著 名 的 SunRay 产 品 也 在 持 续 更 98

109 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 新 中 云 斗 系 列 产 品 在 市 场 上 形 成 竞 争 优 势, 与 产 品 的 质 量 优 势, 产 品 的 技 术 优 势, 产 品 的 价 格 优 势, 还 有 产 品 的 售 后 服 务 优 势 是 分 不 开 的 具 体 可 分 为 以 下 几 个 方 面 : 1 业 务 方 面 瘦 客 户 机 主 要 目 的 满 足 用 户 需 求, 所 以 我 们 必 须 将 瘦 客 户 机 产 品 与 行 业 客 户 业 务 的 全 面 融 合 才 能 为 客 户 创 造 更 高 的 价 值, 从 而 让 客 户 愿 意 为 瘦 客 户 机 的 解 决 方 案 支 付 更 高 的 费 用 作 为 厂 家, 我 们 要 摆 脱 价 格 战 的 泥 沼, 赢 得 广 阔 发 展 空 间, 加 强 对 有 关 行 业 客 户 应 用 的 行 业 知 识 积 淀, 在 平 时 就 加 强 对 所 服 务 行 业 的 关 注 力 度, 同 时 成 功 的 拓 展 瘦 客 户 市 场, 获 得 广 泛 支 持, 这 些 都 是 瘦 客 户 机 厂 商 在 市 场 竞 争 中 胜 出 的 战 略 武 器 相 信 准 确 把 握 和 充 分 满 足 用 户 的 需 求, 我 们 公 司 就 能 成 为 市 场 竞 争 中 的 强 者 2 技 术 方 面 在 中 低 端 市 场, 通 用 的 知 识 和 技 术 很 容 易 被 抄 袭 和 复 制, 唯 有 对 行 业 当 前 和 未 来 发 展 的 洞 察 和 远 见, 提 供 适 宜 的 方 案, 不 断 的 进 行 创 新, 才 会 赢 得 客 户 实 现 差 异 化 竞 争 我 们 应 该 研 究 客 户 的 潜 在 需 求 和 发 展 趋 势, 做 到 比 客 户 更 了 解 客 户 的 实 际 需 求, 为 客 户 提 出 具 有 科 学 规 划 富 于 前 瞻 性 的 技 术 规 划, 创 造 技 术 创 新 的 更 大 价 值 还 可 以 整 合 自 有 软 硬 件 产 品 融 合 瘦 客 户 机 技 术 与 行 业 应 用, 很 好 地 进 行 技 术 之 间 的 交 流, 通 过 联 盟 建 设 促 进 自 己 的 技 术 3 价 格 方 面 瘦 客 户 机 市 场 价 格 每 年 降 价 幅 度 不 大, 降 价 的 原 因 多 半 由 于 技 术 的 进 步 相 关 零 件 的 降 价 以 及 瘦 客 户 机 国 产 化 等 对 于 要 在 未 来 的 市 场 中 胜 出, 必 须 要 增 加 自 身 的 份 额 在 自 身 利 润 许 可 范 围 内, 可 以 适 当 的 降 低 价 格 来 扩 大 市 场 份 额 只 有 割 舍 短 期 的 利 益 才 可 赢 得 长 期 的 利 润 和 竞 争 优 势 地 位 4 品 牌 方 面 行 业 市 场 的 发 展 是 由 集 中 走 向 分 散 的 趋 势, 在 这 个 趋 势 过 程 中, 各 个 厂 商 均 有 加 入 公 平 竞 争 的 机 会 在 行 业 需 求 集 中 阶 段, 部 分 优 势 厂 商 在 某 个 行 业 的 垄 断 地 位 很 难 被 打 破, 新 品 牌 进 入 的 机 会 非 常 小 但 随 着 行 业 分 散 化 趋 势 的 加 强, 每 个 厂 商 都 相 对 平 等 地 接 受 用 户 的 选 择, 市 场 机 会 将 更 倾 向 于 那 些 专 注 细 99

110 二 信 息 产 业 类 分 行 业 应 用, 并 能 够 提 供 完 整 建 设 性 行 业 解 决 方 案 的 厂 商 作 为 厂 家, 我 们 要 做 好 充 分 的 准 备, 研 发 成 熟 解 决 方 案, 专 注 行 业 特 定 应 用, 开 发 属 于 自 己 的 专 属 品 牌, 以 取 得 竞 争 优 势 5 服 务 方 面 区 域 市 场 的 未 来 发 展 趋 势 主 要 集 中 于 两 个 方 面 : 首 先, 是 区 域 发 展 的 不 平 衡 性 将 有 所 改 变, 受 益 于 西 部 大 开 发 战 略 和 振 兴 东 北 老 工 业 基 地 战 略, 中 西 部 地 区 和 东 北 的 信 息 化 建 设 将 快 速 发 展 ; 其 次, 二 三 级 城 市 甚 至 四 级 城 市 的 需 求 潜 力 相 对 一 级 城 市 增 长 较 快 厂 商 应 根 据 整 体 布 局, 加 强 中 西 部 东 北 区 域 和 三 四 级 城 市 的 渠 道 建 设, 开 展 对 用 户 销 售 和 服 务 人 员 等 的 培 训 并 完 善 服 务 体 系, 从 而 带 动 自 身 的 销 售 增 长 和 企 业 发 展 可 以 通 过 加 强 服 务 网 点 建 设 与 经 销 商 合 作 以 及 与 第 三 方 服 务 机 构 合 作 等 方 式 实 现 服 务 覆 盖 范 围 的 扩 大, 通 过 提 高 上 门 服 务 网 络 服 务 水 平, 提 升 用 户 满 意 度 盈 利 / 商 业 模 式 : 1 销 售 自 行 研 发 产 品 瘦 客 户 机 TV-BOX 产 生 的 利 润 2 创 新 商 场 提 供 的 平 台 收 入 ; 3 与 福 建 省 国 际 电 子 商 务 中 心 合 作 带 来 的 电 子 商 务 平 台 的 费 用 ; 4 搭 建 IT 基 础 设 施 云 计 算 平 台 的 费 用 ; 5 围 绕 IT 基 础 设 施 云 计 算 平 台 的 增 值 服 务 费 用 ( 信 息 化 管 理 费 用, 运 营 维 护 的 费 用 和 系 统 培 训 费 用 等 ); 6 为 中 小 企 业 提 供 信 息 化 改 造 的 费 用 我 们 针 对 用 户 实 际 需 求, 提 供 合 适 的 信 息 化 解 决 方 案 ( 包 括 开 发 符 合 企 业 需 求 的 信 息 系 统, 或 者 对 企 业 软 硬 件 设 备 进 行 改 造 等 ); 7 信 息 托 管 服 务 的 费 用 用 户 将 服 务 托 管 到 我 们 搭 建 的 外 部 云 计 算 平 台, 按 需 付 费 ; 目 前 为 第 三 方 软 硬 件 产 品 的 搭 建 提 供 解 决 方 案 和 平 台 推 广 是 免 费 的 当 平 台 发 展 成 熟 的 时 候, 第 三 方 产 品 可 以 和 我 们 的 平 台 捆 绑 销 售 用 户 也 可 以 在 我 们 的 平 台 上 选 择 使 用 哪 种 第 三 方 软 硬 件 产 品, 我 们 将 收 取 第 三 方 产 品 的 平 台 推 广 费 用 100

111 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 项 目 八 : 数 字 岩 芯 技 术 项 目 企 业 名 称 : 数 岩 科 技 ( 厦 门 ) 有 限 公 司 联 系 人 : 董 虎 所 在 地 : 厦 门 融 资 额 度 :2500 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 董 事 长 兼 CEO: 董 虎 博 士, 中 国 科 学 技 术 大 学 学 士, 英 国 帝 国 理 工 学 院 博 士, 中 国 石 油 大 学 ( 北 京 ) 特 聘 教 授, 安 徽 青 联 委 员 董 博 士 获 得 厦 门 市 双 百 计 划 领 军 人 才 和 厦 门 火 炬 高 新 区 创 业 领 军 人 才 ; 曾 获 教 育 部 春 晖 杯 留 学 生 创 新 创 业 大 赛 第 一 名, 中 国 驻 加 拿 大 使 馆 教 育 处 联 合 举 办 的 常 青 杯 全 球 华 人 创 业 大 赛 资 源 能 源 组 第 一 名 董 博 士 的 主 要 研 究 成 果 是 针 对 石 油 天 然 气 储 层 岩 石 的 岩 石 DNA 分 析 技 术, 该 技 术 解 决 了 用 成 像 和 图 像 分 析 的 手 段, 来 计 算 岩 石 物 理 性 质 和 内 部 流 体 流 动 特 性 的 问 题 该 项 目 国 际 领 先, 并 填 补 了 国 内 该 领 域 的 空 白 首 席 科 学 家 : 马 丁 布 朗 特 教 授 (Prof. Martin Blunt), 剑 桥 大 学 学 士 和 博 士 ; 前 任 帝 国 理 工 大 学 地 球 科 学 和 工 程 学 院 院 长 ; 布 朗 特 教 授 在 油 藏 工 程 和 岩 石 分 析 领 域 的 成 就 使 得 他 获 得 了 国 际 石 油 领 域 多 项 殊 荣, 包 括 11 年 国 际 石 油 工 程 师 协 会 SPE 授 予 Uren 奖, 该 奖 用 于 奖 励 全 球 范 围 内 在 45 岁 之 前 对 石 油 工 程 做 出 突 出 贡 献 的 专 家 ; 并 于 12 年 获 得 国 际 岩 芯 分 析 家 协 会 SCA 终 身 成 就 奖 达 西 奖 ; 他 是 数 字 岩 芯 领 域 奠 基 人, 全 球 油 藏 工 程 权 威 技 术 副 总 裁 : 罗 思 文 博 士 (Dr Sven Roth), 德 国 人, 德 国 莱 布 尼 兹 海 洋 研 究 院 地 质 学 博 士 ; 前 挪 威 数 字 岩 石 公 司 技 术 研 发 经 理 Sven 是 全 球 数 字 岩 心 领 域 知 名 的 地 质 学 家, 岩 石 物 理 学 家, 是 董 博 士 在 挪 威 公 事 多 年 的 同 事, 目 前 移 居 中 国, 带 领 团 队 进 行 技 术 开 发 和 国 际 市 场 开 拓 的 工 作 执 行 董 事 : 林 进 隆 先 生 (Mr. Lim Chin Leong), 新 加 坡 人, 前 斯 伦 贝 谢 亚 洲 主 席, 中 国 区 总 裁 斯 伦 贝 谢 是 全 球 最 大 的 石 油 服 务 公 司 林 先 生 在 石 油 领 域 工 作 30 年, 两 年 前 55 岁 时 从 斯 伦 贝 谢 退 休, 加 入 数 岩 科 技, 负 责 战 略, 人 力 资 源 和 市 场 林 先 生 是 国 际 知 名 的 石 油 行 业 领 袖, 曾 在 斯 伦 贝 谢 中 东, 澳 大 利 亚, 休 斯 顿 多 个 国 家 和 地 区 担 任 高 管, 有 着 相 当 丰 富 的 管 理 和 市 场 经 验 101

112 二 信 息 产 业 类 林 先 生 的 加 盟, 帮 助 数 岩 迅 速 提 高 了 国 际 地 位, 增 强 了 全 球 范 围 内 的 人 脉 和 影 响 力 技 术 开 发 经 理 : 李 丹 勇 中 国 科 学 技 术 大 学 学 士, 美 国 罗 切 斯 特 大 学 硕 士, 美 国 国 家 实 验 室 研 究 人 员,2011 年 加 盟 数 岩 科 技, 主 要 负 责 流 体 和 光 学 领 域, 将 其 该 领 域 的 知 识 带 入 数 岩 科 技, 并 基 于 目 前 数 岩 科 技 的 算 法 和 工 作 流 程 结 合 帝 国 理 工 最 新 研 究 进 展, 进 一 步 发 展 数 岩 的 下 一 代 产 品 技 术 开 发 经 理 : 蒋 泽 云 英 国 瓦 特 大 学 博 士 从 2004 年 开 始 在 数 字 岩 心 领 域 进 行 学 习 和 研 究, 并 且 发 明 了 一 系 列 基 于 统 计 学 的 岩 石 图 像 重 构 算 法 和 孔 隙 网 络 提 取 算 法 目 前 负 责 图 像 处 理 和 多 级 图 像 整 合 领 域 的 研 究 和 应 用 技 术 顾 问 : 肖 立 志 教 授, 长 江 学 者, 石 油 大 学 地 球 科 学 和 信 息 工 程 学 院 院 长, 前 国 际 著 名 石 油 服 务 公 司 哈 里 伯 顿 技 术 专 家 肖 院 长 是 全 球 著 名 的 测 井 专 家, 帮 助 数 岩 科 技 将 岩 石 DNA 技 术 更 好 地 跟 现 有 的 工 业 标 准 结 合 起 来, 解 决 现 场 问 题 项 目 简 介 : 数 岩 科 技 项 目 来 自 于 国 际 知 名 学 府 英 国 帝 国 理 工 (14 个 诺 贝 尔 奖 ), 是 全 球 范 围 内 石 油 工 程 最 好 的 三 个 院 校 之 一 数 岩 科 技 的 数 字 岩 芯 技 术 ( 岩 石 DNA 分 析 ) 获 得 十 多 家 全 球 知 名 石 油 公 司 的 联 合 赞 助 14 年, 是 目 前 全 球 三 家 能 够 提 供 该 项 服 务 的 机 构 最 受 瞩 目 的 一 家, 同 时 这 项 技 术 在 国 内 是 一 个 空 白 岩 石 DNA 分 析 作 为 石 油 领 域 内 岩 芯 分 析 的 一 门 最 新 技 术, 在 近 十 年 内 取 得 了 突 破 的 发 展 并 开 始 被 石 油 业 接 受 在 油 气 勘 探 开 发 领 域, 数 字 岩 芯 技 术 即 将 成 为 可 预 见 的 产 业 升 级 革 命 性 技 术 2011 年 8 月 中 旬, 石 油 行 业 最 大 的 协 会 组 织 SPE 在 美 国 加 州 召 开 了 第 一 届 数 字 岩 石 论 坛, 各 大 石 油 公 司 和 服 务 公 司 经 过 反 复 论 证, 确 立 了 数 字 岩 石 作 为 未 来 岩 芯 分 析 手 段 的 地 位 该 技 术 被 中 国 石 油 界 评 选 为 2011 全 球 石 油 科 技 十 大 进 展 之 首, 基 于 此 项 成 果, 数 岩 与 油 气 资 源 与 勘 探 国 家 重 点 实 验 室 合 作 成 立 了 纳 米 岩 石 物 理 联 合 实 验 室, 并 与 中 国 石 油 大 学 ( 北 京 ) 展 开 全 面 战 略 合 作, 创 建 了 中 石 大 数 岩 研 究 院 本 年 初 数 岩 科 技 与 微 软 战 略 合 作, 旨 在 更 好 地 为 全 球 的 石 油 公 司 提 供 基 于 私 有 云 的 数 字 岩 石 库, 使 得 所 有 的 地 下 岩 石 资 料 永 久 保 存, 可 以 反 复 使 用, 为 人 类 提 供 对 地 球 更 全 面 的 了 解 董 虎 在 读 博 士 期 间 开 发 了 岩 石 DNA 分 析 系 列 技 术 中 最 102

113 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 核 心 的 一 个 环 节, 即 基 于 微 纳 米 CT 图 像 建 立 数 字 岩 芯 孔 隙 网 络 模 型 的 最 大 球 算 法, 使 过 去 60 年 此 领 域 的 基 础 理 论 研 究 能 够 应 用 于 真 实 岩 石, 填 补 了 国 际 空 白 ; 建 立 并 完 善 了 数 字 岩 心 从 图 像 扫 描 到 属 性 分 析 的 工 作 流 程 ; 其 核 心 程 序 在 英 国 获 得 软 件 版 权 注 册 该 软 件 共 享 版 在 十 多 家 跨 国 石 油 公 司 经 过 数 年 的 全 面 测 试, 获 得 广 大 客 户 认 可, 成 为 实 际 使 用 中 的 行 业 标 准 目 前 中 石 油 已 经 联 系 数 岩 科 技 共 同 起 草 岩 芯 CT 分 析 的 国 家 标 准 随 着 计 算 机 运 算 与 存 储 能 力 的 发 展, 以 及 成 像 设 备 的 完 善, 数 字 岩 芯 分 析 技 术 已 从 最 初 应 用 于 高 孔 隙 度 高 渗 透 率 的 砂 岩 扩 展 到 致 密 砂 岩 碳 酸 盐 岩 页 岩 等 低 孔 隙 度 低 渗 透 率 致 密 岩 芯 在 页 岩 气 分 析 领 域, 岩 石 DNA 分 析 可 以 在 一 周 之 内 确 定 页 岩 层 的 甜 点 所 在, 从 而 进 一 步 进 行 水 平 钻 井 和 分 段 压 裂, 选 错 甜 点 打 错 一 口 井 意 味 着 五 千 万 的 打 井 成 本 无 法 收 回 我 们 的 愿 景 是 基 于 全 球 领 先 的 数 字 岩 石 技 术, 发 展 成 为 全 球 性 的 石 油 技 术 服 务 公 司, 为 全 球 油 气 公 司 的 岩 石 数 字 化 和 数 字 化 岩 石 物 理 分 析 提 供 全 方 位 的 高 科 技 服 务 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 我 们 分 阶 段 实 施 我 们 的 战 略 目 标 : 年, 与 合 作 伙 伴 共 同 国 内 国 际 页 岩 普 查 项 目, 奠 定 数 岩 在 页 岩 普 查 领 域 的 地 位 作 为 中 国 页 岩 气 地 质 普 查 首 选 伙 伴, 跟 中 国 石 油 大 学 和 地 质 大 学 合 作, 完 成 国 内 两 个 省 份 的 页 岩 地 质 调 查, 预 计 收 入 五 千 万 人 民 币 ; 跟 国 内 的 知 名 油 服 企 业 恒 泰 艾 普 合 作, 完 成 哥 伦 比 亚 页 岩 地 质 调 查 部 分 项 目, 预 计 收 入 五 千 万 到 三 亿 人 民 币 到 2016 年, 在 中 国 和 中 东 部 分 国 家 推 进 数 字 化 岩 石 库 项 目 中 国 将 选 取 两 三 个 重 点 油 田 开 展 该 项 工 作, 预 计 收 入 5 到 10 亿 人 民 币 ; 国 际 上, 阿 联 酋 将 作 为 重 点 项 目 国 家, 预 计 收 入 10 亿 美 元 到 2018 年, 进 一 步 开 展 数 字 岩 石 库 和 岩 石 DNA 分 析 市 场 的 推 动 和 上 市 计 划 项 目 产 业 化 前 景 : 在 中 国, 该 项 技 术 被 评 选 为 2011 全 球 石 油 科 技 十 大 进 展 之 首 为 了 迎 接 即 将 到 来 的 页 岩 气 革 命, 数 岩 和 中 国 石 油 大 学 ( 北 京 ) 签 署 了 全 面 合 作 协 议, 103

114 二 信 息 产 业 类 建 立 了 数 岩 研 究 院, 与 国 家 重 点 实 验 室 共 建 了 联 合 实 验 室 这 些 产 业 界 的 认 可 以 及 战 略 的 布 局, 决 定 了 我 们 能 够 达 到 的 高 度, 即 全 面 占 领 中 国 市 场, 对 油 气 公 司 的 岩 石 分 析 进 行 产 业 升 级, 为 传 统 油 气 田 低 渗 油 气 田 和 页 岩 油 气 的 开 发 提 供 全 面 的 技 术 解 决 方 案 仅 页 岩 油 气 开 发, 我 们 在 中 国 的 整 体 市 场 规 模 就 可 以 达 到 千 亿 美 元 级 别 盈 利 / 商 业 模 式 : 作 为 一 个 传 统 行 业 的 新 兴 发 展 方 向, 该 项 技 术 全 球 只 有 三 家 公 司 能 够 提 供 优 质 的 服 务, 并 且 由 于 研 发 周 期 和 投 入 规 模, 造 成 了 很 高 的 准 入 门 槛 我 们 是 唯 一 一 个 中 国 公 司, 从 中 国 能 源 安 全 布 局 考 虑, 我 们 是 最 合 适 的 合 作 伙 伴 进 行 数 字 化 岩 石 分 析 的 工 作 加 上 我 们 在 整 个 产 业 的 布 局, 我 们 将 是 中 国 市 场 唯 一 的 技 术 提 供 商, 全 面 占 领 中 国 市 场 在 国 际 市 场 上, 我 们 的 初 步 重 点 是 中 东 和 南 美, 并 且 已 经 在 中 东 开 始 了 产 业 布 局 预 计 我 们 将 占 领 中 东 三 分 之 一 的 市 场, 美 国 的 二 分 之 一 市 场, 欧 洲 的 二 分 之 一 市 场 项 目 九 :ICASaaS 云 服 务 系 统 项 目 企 业 名 称 : 睿 云 联 ( 厦 门 ) 网 络 通 讯 技 术 有 限 公 司 联 系 人 : 庄 杰 耀 所 在 地 : 厦 门 融 资 额 度 :1000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 一 团 队 主 要 成 员 基 本 情 况 ( 含 创 办 人 ) 姓 名 最 后 毕 业 最 高 现 工 作 单 位 及 职 务 拟 ( 已 ) 担 任 职 学 校 学 位 务 庄 杰 耀 美 国 普 度 博 士 睿 云 联 ( 厦 门 ) 网 络 通 讯 执 行 董 事 兼 总 大 学 技 术 有 限 公 司 / 总 经 理 经 理 周 杰 美 国 特 拉 硕 士 英 国 帝 亚 吉 欧 (DIAGEO)/ 市 场 副 总 经 理 华 大 学 信 息 技 术 部 总 监 陈 迎 锋 成 都 电 子 硕 士 厦 华 电 子 集 团 / 技 术 中 心 运 营 副 总 经 理 104

115 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 科 技 大 学 经 理 陈 少 伟 厦 门 大 学 学 士 同 庄 杰 耀 / 技 术 总 监 技 术 总 监 二 创 业 团 队 主 要 成 员 能 力 专 长 以 往 业 绩 及 在 本 项 目 的 角 色 核 心 团 队 成 员 包 括 拟 任 总 经 理 分 管 技 术 市 场 运 营 等 方 面 的 副 总 经 理 和 同 类 职 务 的 人 员, 具 体 如 下 : 庄 杰 耀 博 士 多 年 来 一 直 致 力 于 网 络 通 讯, 即 时 通, 数 据 和 信 息 安 全, 视 音 频 处 理, 云 计 算, 高 科 技 广 告 定 制 和 发 布 系 统 等 计 算 机 网 络 系 统 和 产 品 的 研 究 与 开 发, 带 领 研 发 团 队 创 建 世 界 领 先 的 数 据 和 信 息 安 全 软 件, 以 高 效 的 算 法 研 制 设 计 出 一 个 高 性 能 高 扩 展 性 高 延 伸 性 高 稳 定 性 的 分 布 式 多 媒 体 网 络 会 议 系 统 框 架, 具 有 很 强 的 技 术 应 用 和 创 新 能 力 另 外, 庄 博 士 在 Cisco/Webex 和 亿 联 期 间, 也 参 与 了 市 场 和 销 售 工 作, 积 累 了 大 量 的 客 户 资 源, 为 公 司 的 市 场 开 拓 和 销 售 奠 定 了 夯 实 的 基 础 庄 杰 耀 博 士 已 出 任 公 司 执 行 董 事 兼 总 经 理 周 杰 先 生 毕 业 于 北 京 大 学, 在 美 国 Vanderbilt 大 学 和 Delaware 大 学 分 别 获 得 硕 士 及 工 商 管 理 硕 士 学 位 (MBA) 撰 写 的 专 业 文 章 发 表 于 DM Review 等 刊 物 曾 任 大 中 华 CRM 论 坛 的 专 家 顾 问 在 CRM 企 业 战 略 和 业 务 流 程 规 划 等 领 域 具 有 丰 富 经 验. 周 杰 先 生 将 出 任 公 司 市 场 及 营 销 副 总 经 理 陈 迎 锋 先 生 本 科 毕 业 于 厦 门 大 学 物 理 系, 并 在 成 都 电 子 科 技 大 学 取 得 了 电 子 通 信 工 程 硕 士 学 位 负 责 的 产 品 和 项 目 多 次 获 得 过 全 国 发 明 展 览 金 奖 厦 门 市 科 学 技 术 进 步 一 等 奖 等 荣 誉, 由 陈 迎 锋 本 人 撰 写 的 电 子 类 文 章 发 表 在 全 国 多 个 专 业 的 权 威 性 刊 物 陈 迎 锋 先 生 拥 有 多 年 的 电 子 产 品 生 产 运 营 管 控 经 验 和 能 力, 对 电 子 产 品 的 研 发 生 产 和 销 售 有 独 到 的 见 解 陈 迎 锋 先 生 将 出 任 公 司 运 营 副 总 经 理 陈 少 伟 先 生 毕 业 于 厦 门 大 学 的 计 算 机 科 学 技 术 专 业, 曾 在 厦 门 亿 联 担 任 驱 动 部 主 管 以 及 在 厦 门 帕 迪 科 智 能 控 制 有 限 公 司 担 任 技 术 总 监, 拥 有 雄 厚 的 IP 相 关 技 术 功 底 和 丰 富 的 项 目 管 理 经 验 陈 少 伟 先 生 已 出 任 公 司 技 术 总 监 项 目 简 介 : 基 于 云 服 务 的 远 程 监 控 平 台 和 智 能 终 端 的 融 合, 即 ICASaaS 云 服 务 系 统, 105

116 二 信 息 产 业 类 在 2012 年 10 月 底 福 建 海 外 高 层 次 人 才 创 业 竞 赛 时 获 得 了 第 一 名 此 次 竞 赛 参 赛 的 有 500 多 名 海 外 博 士,600 多 个 项 目 本 项 目 主 持 人 庄 博 士 也 以 前 几 名 的 成 绩 入 选 刚 刚 公 布 的 厦 门 市 第 四 批 双 百 创 业 人 才 专 家 一 致 认 同 此 项 目 不 但 有 很 大 的 发 展 前 途, 它 还 可 以 带 动 整 个 产 业 链 ICASaaS 云 服 务 系 统 是 一 个 在 有 防 火 墙 或 代 理 下 仍 然 能 保 持 终 端 和 服 务 器 连 接 的 先 进 技 术 ICASaaS 云 服 务 系 统 是 由 美 国 普 渡 大 学 博 士 和 十 几 年 丰 富 的 美 国 及 中 国 云 计 算 研 发 和 服 务 经 营 的 专 家 为 核 心 的 睿 云 联 团 队, 经 过 十 多 年 的 精 心 研 究 与 探 索, 创 造 和 改 进 而 成 它 由 两 个 部 分 组 成, 一 是 智 能 控 制 终 端 (IP 电 话 ), 二 是 云 服 务 平 台, 又 称 云 服 务 器 目 前, 由 我 司 自 主 研 发 的 智 能 控 制 终 端 (IP 电 话 ) 已 到 了 试 产 阶 段, 由 我 们 研 发 的 IP 电 话 将 可 以 很 好 地 和 远 程 监 控 平 台 兼 容 并 且 我 们 已 经 开 发 和 实 现 了 ICASaaS 云 平 台 大 部 分 主 要 架 构 的 技 术 所 以, 我 们 已 经 具 备 了 ICASaaS 云 服 务 系 统 所 需 要 的 技 术 和 生 产 条 件 ICASaaS 云 服 务 系 统 是 一 个 可 以 应 用 于 各 个 地 域, 支 持 多 操 作 系 统 和 控 制 方 式, 集 远 程 监 控 数 据 通 信 和 文 件 传 输 等 功 能 于 一 体, 具 有 很 高 的 数 据 传 输 效 率 和 系 统 安 全 保 障 的 远 程 监 控 云 平 台, 在 对 智 能 终 端 (IP 电 话, 机 顶 盒, 等 ) 办 公 设 备 人 性 化 监 控 管 理 等 方 面 取 得 了 巨 大 的 成 就, 技 术 水 准 达 到 国 际 先 进 水 平 ICASaaS 云 服 务 系 统 是 为 满 足 当 今 社 会 对 统 一 通 信 的 需 求 而 诞 生 的, 通 过 云 服 务 系 统, 可 以 实 现 语 音 的 统 一, 即 我 们 可 以 任 意 选 择 用 IP 电 话 手 机 PSTN 电 话 或 者 PC 上 的 软 件 电 话 等 终 端 来 接 听 打 进 来 的 电 话 ; 可 以 实 现 消 息 的 统 一, 即 我 们 可 以 不 受 限 制, 随 时 随 地 通 过 手 机 IP 电 话 传 真 机 和 PC 等 终 端 收 发 信 息 邮 件 ; 可 以 实 现 场 景 的 统 一, 即 我 们 不 只 在 办 公 室 里 才 能 办 公, 在 旅 途 中, 在 家 里, 在 咖 啡 厅 内, 通 过 云 服 务 系 统, 也 能 够 实 现 智 能 化 移 动 办 公, 最 终 达 到 协 同 办 公, 统 一 通 信 的 目 的, 最 大 化 地 降 低 企 业 通 信 成 本, 提 高 办 公 效 率 同 时,ICASaaS 云 服 务 系 统 还 可 以 被 广 泛 应 用 于 智 能 家 居 的 领 域, 我 们 可 以 通 过 手 机 IP 电 话 和 网 页 等 方 式, 远 程 开 启 控 制 和 关 闭 任 何 智 能 电 器 可 以 想 象 下, 在 夏 日 炎 炎 时, 如 果 通 过 ICASaaS 云 服 务 系 统 提 前 远 程 开 启 空 调, 在 我 们 到 家 后 即 可 拥 有 凉 快 之 感, 是 多 少 畅 意 的 生 活 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 106

117 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 随 着 全 球 宽 带 市 场 持 续 高 速 发 展, 以 及 三 网 融 合, 基 于 VoIP 技 术 的 IP 电 话 ( 或 者 宽 带 电 话 ) 在 全 球 迅 速 成 为 热 门 业 务 特 别 是 在 美 国 欧 洲 国 家 加 拿 大 澳 大 利 亚 等 发 达 国 家, 传 统 PSTN 电 话 已 经 逐 步 被 淘 汰, 取 而 代 之 的 IP 电 话 的 用 户 数 增 长 迅 速, 全 球 发 展 态 势 表 明,VoIP 的 发 展 态 势 是 不 可 阻 挡 的 据 统 计, 在 国 外,IP 电 话 是 以 每 年 50% 的 速 度 在 增 长 预 计 到 2017 年, IP 通 信 市 场 总 值 为 850 亿 美 元 对 于 计 算 机 的 远 程 访 问 控 制 技 术 的 研 究 与 开 发, 目 前 欧 美 等 发 达 国 家 已 经 比 较 成 熟 以 美 国 为 例, 在 过 去 的 十 年 时 间 里, 美 国 的 计 算 机 远 程 访 问 控 制 技 术 领 域 的 市 场 陆 续 增 长 了 好 几 十 倍 例 如, 创 建 于 2003 年 的 新 生 计 算 机 远 程 控 制 软 件 开 发 公 司 LogMeIn, 在 短 短 的 几 年 时 间 里 迅 速 发 展 壮 大, 目 前 已 拥 有 约 9.5 亿 美 元 市 值 在 2007 到 2010 年 4 年 间 营 业 额 以 每 年 以 40%-90% 增 长 在 中 国, 随 着 计 算 机 网 络 的 普 遍 应 用, 对 于 远 程 访 问 控 制 产 品 的 需 求 也 在 迅 速 增 长 中 国 有 4000 万 中 小 企 业, 假 设 有 几 百 万 企 业 有 远 程 控 制 服 务 需 求 且 平 均 支 付 年 费 用 为 1000 元, 那 么 这 个 市 场 份 额 也 将 达 到 十 几 亿 人 民 币 睿 云 联 的 具 有 自 主 知 识 产 权 的 ICASaaS 云 服 务 系 统 就 是 针 对 这 个 正 在 迅 速 成 长 的 市 场 而 打 造 的 ICASaaS 云 服 务 系 统 项 目 无 论 是 IP 电 话, 还 是 远 程 控 制 系 统 本 身, 依 托 睿 云 联 团 队 自 有 的 技 术 优 势 项 目 管 理 经 验 优 势 以 及 先 进 的 管 理 经 营 理 念, 它 在 技 术 具 有 与 前 沿 产 品 同 一 水 平 甚 至 领 先 的 地 位 利 用 国 内 较 低 的 人 力 成 本 原 料 成 本 和 交 通 费 用, 在 价 格 上 是 国 外 品 牌 的 一 半 盈 利 / 商 业 模 式 : 一 我 们 的 产 品 一 是 IP 电 话, 目 前 主 要 包 括 低 档 款 中 档 款 高 档 款 三 种 款 式 二 是 ICASaaS 云 服 务 系 统, 即 将 智 能 终 端 (IP 电 话 ) 和 ICASaaS 云 平 台 相 结 合, 通 过 远 程 控 制 云 服 务 平 台 来 向 IP 电 话 发 出 指 令, 让 IP 电 话 去 控 制 计 算 机 空 调 等 智 能 设 备 二 我 们 的 发 展 策 略 为 使 ICASaaS 云 平 台 与 智 能 控 制 终 端 (IP 电 话 ) 更 好 的 兼 容, 同 时 考 虑 到 IP 电 话 在 全 球 的 市 场 很 大, 并 且 投 入 在 IP 电 话 的 资 金 具 有 回 收 周 期 短 等 特 107

118 二 信 息 产 业 类 点, 我 们 采 取 先 自 主 研 发 销 售 IP 电 话, 再 将 ICASaaS 云 平 台 将 IP 电 话 绑 定 销 售 的 策 略 第 一 年 到 第 二 年, 以 IP 电 话 为 主 要 研 发 生 产 和 销 售 产 品, 从 而 快 速 抢 占 市 场, 获 得 赢 利 第 三 年, 建 立 ICASaaS 云 服 务 系 统 : 完 成 最 具 竞 争 力 的 ICASaaS 云 平 台 开 发 与 搭 建, 研 发 IP 电 话 作 为 智 能 终 端 的 开 关 技 术 远 程 监 控 技 术 在 国 内 的 运 用 还 只 是 刚 起 步 的 状 态, 但 在 实 际 生 活 和 工 作 中, 人 们 对 远 程 监 控 产 品 的 需 求 却 是 很 大 的 特 别 是 移 动 办 公 人 员 公 司 与 分 公 司 间 公 司 与 部 门 之 间 和 SOHO 族 的 数 据 传 输 远 程 办 公 和 远 程 操 控 家 电 功 能 三 我 们 的 商 业 模 式 1 开 发 和 生 产 策 略 : 企 业 长 久 生 存 的 核 心 竞 争 力, 一 是 产 品, 二 是 市 场 所 以, 我 们 将 主 抓 产 品 的 技 术 含 量 和 市 场 两 个 部 分, 保 证 IP 话 机 的 质 量, 并 不 断 拓 展 市 场, 而 将 产 品 生 产 外 包 给 优 质 的 工 厂 2 营 销 策 略 (1) 线 上 线 下 营 销 的 协 同 并 进 : 线 上 : 通 过 线 上 搜 索, 网 站 广 告 等, 来 挖 掘 优 质 IP 电 话 代 理 商 线 下 : 通 过 展 会, 口 碑 等 和 IP 电 话 代 理 商 进 行 面 对 面 沟 通, 来 和 优 质 代 理 商 达 成 合 作 (2) 品 牌 树 立, 渠 道 建 设 直 销 三 管 齐 下 : 产 品 需 要 品 牌, 没 有 品 牌 的 产 品 很 难 让 人 信 任, 难 以 顺 利 完 成 渠 道 销 售, 因 此, 我 们 将 实 施 品 牌 战 略 渠 道 建 设 直 销 三 管 齐 下 的 营 销 策 略 (3) 形 成 产 业 链, 与 周 边 服 务 商 共 同 设 计 形 成 产 业 链, 跟 智 能 电 器, 物 联 网,IP 电 话 服 务 运 营 商, 代 工 厂 等 紧 密 结 合 在 一 块, 共 同 设 计 商 务 项 目, 优 化 客 户 网 络 通 信 等 方 案 项 目 十 : 企 业 内 部 生 产 资 源 管 理 ( FW-ERP )/ 研 发 统 一 数 据 交 换 平 台 ( FW-TP)/ C/S 转 B/S 的 数 据 绑 定 使 用 界 面 的 同 步 无 缝 隙 转 移 模 块 (FW-CTB) 等 项 目 企 业 名 称 : 厦 门 希 骏 软 件 科 技 有 限 公 司 联 系 人 : 林 浔 屏 所 在 地 : 厦 门 集 美 108

119 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 融 资 额 度 :700 万 元 人 民 币 项 目 简 介 : 项 目 全 称 : Form-World 关 系 型 表 格 数 据 库 及 应 用 软 件 开 发 平 台 ( 拥 有 独 立 知 识 产 权 的 表 格 数 据 库 ) ; 项 目 分 类 : 基 础 软 件 项 目 特 点 : 集 关 系 型 表 格 数 据 库 中 间 件 及 应 用 软 件 开 发 平 台 为 一 体 的 系 统 软 件, 全 球 首 创 项 目 研 发 历 史 : 年, 香 港 希 骏 软 件 有 限 公 司 成 立, 主 要 研 究 方 向 基 础 软 件 年, 经 香 港 政 府 创 新 科 技 署 的 数 据 库 专 家 审 核 获 政 府 研 发 资 金 120 万 专 利 资 金 15 万 同 年 获 准 入 驻 香 港 科 技 园 至 今 年, 发 明 了 用 现 成 表 格 直 接 建 立 关 系 型 数 据 库 的 方 法, 并 申 请 中 国 专 利 该 登 记 号 : 年, 获 香 港 短 期 专 利 授 权, 专 利 号 码 :HK 年, 获 美 国 专 利 局 授 权, 专 利 号 码 :US 项 目 简 介 : 项 目 运 用 发 明 专 利 技 术, 成 功 地 开 发 了 数 据 库 中 间 件 应 用 软 件 开 发 平 台 封 装 一 体 的 系 统 软 件, 为 市 场 提 供 了 简 单 易 用, 无 需 专 业 知 识 无 需 编 写 程 序 无 需 源 码 应 用 管 理 系 统 开 发 工 具 一 般 用 户 经 2-5 日 基 本 培 训, 即 可 为 企 业 开 发 数 据 库 管 理 系 统 实 现 数 据 共 享 节 省 软 件 工 程 量 70% ( 迄 今 为 止, 市 场 未 有 同 类 产 品 ) 项 目 的 创 建 是 以 表 格 集 合 论 的 观 点, 视 企 业 学 校 政 府 机 构 中 所 有 现 成 表 格 ( 包 括 : 已 有 的 计 算 机 应 用 体 的 屏 幕 界 面, 如 MS WORD, EXCEL, ACCESS 和 IE 浏 览 器 ) 为 一 集 合 体, 抛 开 了 或 者 说 丢 弃 了 传 统 软 件 工 程 的 工 序, 直 接 以 现 成 表 格 为 开 发 对 象, 创 建 关 系 型 表 格 数 据 库, 是 一 种 全 新 数 据 库 创 建 方 法 项 目 提 供 开 放 性 资 源 设 计, 配 备 多 款 数 据 输 入 / 输 出 的 标 准 接 口, 可 链 接 第 三 方 数 据 库, 例 如 :Oracle, MS SQL/Access/Excel/dBase 等 ( 含 OLE DB 接 口 ) 传 统 数 据 库, 兼 容 性 强 可 实 现 新 旧 系 统 的 数 据 整 合 在 实 现 新 旧 数 据 整 合 的 过 程 中, 还 可 连 同 旧 系 统 的 使 用 界 面 一 并 移 植, 减 少 用 户 培 训 时 间 可 达 80% 或 以 上 109

120 二 信 息 产 业 类 项 目 配 备 海 量 数 据 库 ( 拥 有 自 主 知 识 产 权 ), 为 用 户 提 供 了 可 在 云 端 多 人 同 时 开 发 同 一 个 应 用 管 理 系 统 的 功 能 ( 首 创 ); 允 许 企 业 跨 部 门 采 用 各 自 的 现 成 表 格, 按 照 自 己 的 工 作 流 程 设 计 自 己 部 门 管 理 系 统, 使 之 成 为 企 业 总 系 统 的 一 部 分 项 目 提 供 两 种 状 态 共 存 的 模 式, 分 别 是 : - 开 发 模 式 ( 状 态 ): 使 用 表 格 数 据 库, 根 据 自 己 的 管 理 模 式 / 流 程 设 定 表 格 之 间 的 数 据 关 系 定 义 函 数 式 设 定 安 全 管 理 等 级 设 置 用 户 使 用 权 限 等 ; - 应 用 模 式 ( 状 态 ): 内 部 管 理 (Client / Server Base), 外 部 管 理 (Web Service ), 自 带 浏 览 器, 可 自 动 生 成 HTML( 网 页 ) - 兼 容 多 种 格 式 文 件, 如 TEXT JPG BMP GIF TIF PNG PDF WORD EXCEL PPT HTML SWF WMV 等 项 目 自 带 SQL* 与 FW API 语 言 解 释 / 执 行 模 块 产 品 系 列 介 绍 : Form-World 企 业 版, 适 用 于 中 小 企 业 用 户 Form-World 拓 展 版, 适 用 于 企 业 中 有 多 套 不 同 系 统 的 整 合 Form-World 分 布 版, 适 用 于 政 府 金 融 学 校 等 大 型 机 构 的 数 据 共 享 系 统 Form-World 专 业 版, 适 用 于 海 量 数 据 库 用 户, 最 大 容 量 可 达 512PB 本 次 融 资 目 的 : 引 进 Form-World 关 系 型 表 格 数 据 库 应 用 软 件 开 发 平 台, 进 行 二 次 开 发 以 下 三 个 示 范 产 品 : 示 范 项 目 1) 企 业 内 部 生 产 资 源 管 理 (FW-ERP) 项 目 以 模 仿 企 业 自 身 管 理 流 程 为 开 发 依 据, 用 企 业 现 有 的 表 格 图 像 扫 描 入 电 脑 作 为 数 据 输 入 / 输 出 的 用 户 界 面 ( 包 括 : 纸 质 印 刷 表 格 办 公 软 件 设 计 的 Excel 表 格 的 屏 幕 显 示 各 类 格 式 的 图 像 及 截 屏 旧 系 统 的 用 户 界 面 等 ); 通 过 简 单 操 作 直 接 建 立 关 系 型 表 格 数 据 库, 建 立 企 业 的 数 据 共 享 系 统 示 范 项 目 2) 研 发 统 一 数 据 交 换 平 台 (FW-TP) 项 目 将 在 Form-World 关 系 型 表 格 数 据 库 应 用 软 件 开 发 平 台 上, 创 建 研 发 一 个 适 用 于 不 同 系 统 之 间 的 数 据 交 换 及 整 合 的 统 一 数 据 交 换 平 台 (FW-TP) 随 着 大 数 据 时 代 的 到 来, 不 少 企 业 或 机 构 均 同 时 使 用 几 个 不 同 的 管 理 系 统, 这 些 系 统 来 自 不 同 的 供 应 商 互 不 兼 容 的 问 题 是 常 态, 形 成 的 数 据 孤 岛 现 象 普 遍 用 传 统 数 据 库 工 具 来 解 决 不 同 系 统 间 的 数 据 共 享 是 有 难 度 耗 时 资 源 浪 费 严 重, 导 致 很 多 客 户 宁 愿 开 发 一 个 新 系 统 也 不 愿 在 旧 系 统 上 修 改, 这 就 是 为 何 一 个 企 业 拥 有 很 多 110

121 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 个 系 统 的 原 因 随 着 大 数 据 时 代 的 到 来, 多 个 系 统 数 据 的 整 合 与 共 享 成 为 大 家 关 注 的 话 题 Form-World 关 系 型 表 格 数 据 库 应 用 软 件 开 发 平 台 的 推 出, 将 为 解 决 这 个 问 题 提 供 了 可 行 的 方 案 未 来 的 用 户 可 以 运 用 本 项 目 (FW-TP) 的 平 台 工 具 进 行 简 单 操 作, 就 可 以 将 不 同 系 统 之 间 的 数 据 进 行 无 缝 隙 整 合 而 无 需 源 码, 节 省 软 件 工 程 达 70% 或 以 上 示 范 项 目 3) C/S 转 B/S 的 数 据 绑 定 使 用 界 面 的 同 步 无 缝 隙 转 移 模 块 (FW-CTB) 不 少 机 构 所 使 用 的 数 据 库 系 统, 其 结 构 设 计 采 用 的 是 C/S 的 模 式, 也 就 是 仅 限 内 部 员 工 在 内 联 网 内 使 用 为 适 应 市 场 的 需 要, 内 联 网 内 的 部 分 信 息 需 要 面 向 市 民 公 开 发 布, 原 先 的 C/S 模 式 是 无 法 实 现, 需 要 开 发 B/S 模 式, 由 C/S 模 式 转 变 为 B/S 模 式, 若 用 传 统 数 据 库 的 创 建 方 法 来 开 发 工 程 相 当 庞 大, 不 亚 于 重 新 开 发 一 套 系 统 但 是 若 采 用 本 示 范 项 目 (FW-CTB) 则 简 单 很 多, 除 了 可 减 少 70% 的 软 体 工 程 量 之 外, 还 可 在 数 据 移 植 的 同 时 连 同 旧 系 统 的 界 面 一 并 移 植, 节 省 培 训 时 间 达 90% 上 述 示 范 项 目 开 发 周 期 为 14 个 月, 总 投 资 约 700 万 元 人 民 币, 具 体 资 金 用 途 如 下 : 50.4 万 1) 薪 金 约 万 (14 个 月 ) - 项 目 经 理 3 名, ( 月 薪 1.5 万 / 名 )1.5 万 x3( 人 )x 14( 月 )= 共 63 万 职 责 : 负 责 上 述 三 个 项 目 的 开 发 与 实 施 - 高 级 开 发 人 员 3 名, ( 月 薪 1.2 万 / 名 ),1.2 万 x 3( 人 )x 14( 月 )= 共 - 初 级 测 试 员 5 名, 月 薪 0.5 万, 共 35 万 - 财 务 行 政 经 理 兼 出 纳 2 名, 月 薪 0.6 万, 共 16.8 万 - 技 术 总 监 1 名, 月 薪 2 万, 共 28 万 - 为 重 要 成 员 购 买 意 外 保 险 1000 万 共 3 万 小 计 :14 名 員 工, 薪 金 合 共 :196.2 万 - 购 买 上 述 员 工 福 利 支 出 占 总 薪 金 28%,196.2x0.28=54.94 万 薪 金 合 计 : = 万 2) 市 场 推 广 资 金 250 万 - 宣 传 费 用 包 括 广 告 制 作 - 提 供 津 贴 给 培 训 机 构 ( 华 侨 大 学 集 美 大 学 ) 用 于 支 付 培 训 费 用 - 与 培 训 机 构 合 作, 建 立 人 才 库 ; 111

122 二 信 息 产 业 类 - 产 品 商 品 化 的 准 备 工 作, 包 括 建 立 网 上 销 售 渠 道 售 后 服 务 支 持 制 作 通 用 教 材 等 ; - 参 加 各 类 展 览 活 动 及 部 分 赞 助 活 动 ; - 举 办 项 目 设 计 大 赛, 获 奖 者 作 品 可 获 高 价 收 购 ; 3) 办 公 设 备 电 脑 硬 件 及 软 件 等 169 万, 其 中 : - 购 置 商 务 车 2 辆 约 25 万 - 行 政 费 用 14 万 (1 万 / 月 ) - 计 算 机 服 务 器 10 万 - 专 用 软 件 (Form-World) 平 台 120 万 盈 利 / 商 业 模 式 : 潜 在 客 户 : 集 美 区 政 务 中 心 厦 门 市 卫 生 局 福 建 省 卫 生 厅 中 航 技 术 信 息 集 团 等 项 目 十 一 : 翼 歌 动 态 识 别 停 车 场 管 理 系 统 项 目 企 业 名 称 : 厦 门 翼 歌 软 件 科 技 有 限 公 司 联 系 人 : 郑 海 舟 所 在 地 : 厦 门 融 资 额 度 :600 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 郑 海 舟,CEO 厦 门 大 学 计 算 机 软 件 专 业 本 科, 先 后 在 新 加 坡 和 美 国 工 作 多 年, 在 MediaRing,Monster 以 及 Microsoft 等 国 际 知 名 公 司 负 责 大 型 UNIX 系 统 及 数 据 库 管 理 工 作, 回 国 前 在 美 国 微 软 总 部 云 计 算 小 组 (AZURE), 负 责 UNIX 部 分 系 统 机 构 及 管 理, 在 大 规 模 系 统 管 理 维 护 有 丰 富 的 经 验 2011 年 联 合 创 立 翼 歌 软 件, 担 任 CEO, 领 导 团 队 在 短 时 间 内 推 出 了 多 个 产 品, 取 得 了 良 好 的 社 会 和 经 济 效 益 饶 金 通,CRO 硕 士, 高 级 工 程 师, 厦 门 大 学 数 字 化 设 计 实 验 室 主 任, 厦 门 大 学 Autodesk ATC 中 心 负 责 人 发 表 论 文 十 几 篇, 参 加 国 家 自 然 科 学 基 金 省 自 然 科 学 基 金 厦 门 市 创 新 基 金 等 多 项 课 题 研 究, 长 期 致 力 于 建 筑 信 息 模 型 的 研 究 和 教 学, 参 与 指 导 多 项 软 件 开 发, 具 有 较 强 的 工 作 实 践 和 丰 富 的 经 验 112

123 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 曾 参 与 建 筑 设 计 工 程 项 目 几 十 项, 主 要 负 责 三 维 信 息 模 型 的 数 字 化 表 示 和 算 法 的 实 现 年 主 持 开 发 了 国 内 第 一 套 基 于 信 息 模 型 (BIM) 的 参 数 化 墓 石 CAD 软 件, 远 销 日 本, 获 用 户 好 评, 达 到 国 内 一 流 国 际 先 进 的 水 平, 其 中 提 出 了 基 于 建 模 过 程 的 参 数 化 设 计 算 法, 实 现 了 伸 缩 部 材 的 参 数 化 信 息 模 型 设 计 2007 年 厦 门 市 科 技 局 鉴 定 为 国 内 领 先 国 际 先 进 年 主 持 基 于 Web3D 虚 拟 现 实 场 景 的 在 线 编 辑 系 统 的 研 发 与 应 用, 并 获 厦 门 市 2009 年 科 技 创 新 基 金 支 持, 其 中 提 出 了 实 现 在 线 编 辑 系 统 的 框 架 与 算 法 2011 年 联 合 创 立 翼 歌 软 件, 负 责 算 法 研 究, 提 出 了 多 项 创 新 算 法, 出 色 地 解 决 了 应 用 中 的 问 题 吴 乐 霖, 财 务 总 监 中 国 注 册 会 计 师, 国 际 企 业 管 理 硕 士, 厦 门 国 家 会 计 学 院 福 建 省 注 册 会 计 师 协 会 福 建 省 国 际 税 务 局 厦 门 及 泉 州 等 市 级 局 特 聘 培 训 讲 师, 先 后 从 事 审 计 咨 询 服 务 线 工 作 十 五 年 的 从 业 经 历 让 她 在 财 务 报 表 审 计 并 购 重 组 交 易 支 持 内 部 控 制 咨 询 服 务 首 次 公 开 发 行 财 务 方 面 积 累 了 丰 富 的 经 验, 也 造 就 了 她 极 高 的 综 合 服 务 水 平 目 前 她 的 客 户 已 涉 及 制 造 业 环 保 行 业 信 息 技 术 业 贸 易 物 流 等 多 个 行 业, 包 括 红 相 电 力 ECCO 厦 门 国 贸 飞 利 浦 电 气 金 龙 汽 车 寰 鸿 科 技 麦 迪 电 气 三 元 达 通 讯 GE 发 动 机 等 众 多 国 内 外 一 流 知 名 企 业 在 2008 年, 吴 乐 霖 成 功 入 选 财 政 部 中 国 注 册 会 计 师 协 会 全 国 注 册 会 计 师 行 业 领 军 人 物 计 划,2012 年 和 2013 年 连 续 两 年 被 中 国 注 册 会 计 师 协 会 评 选 为 全 国 注 册 会 计 师 行 业 审 计 岗 位 能 手 谢 至 超, 毕 业 于 北 京 大 学 经 济 学 院 金 融 学 专 业, 金 融 经 济 师, 拥 有 证 券 期 货 从 业 资 格, 具 有 13 年 资 本 市 场 从 业 经 历,6 年 以 上 投 资 银 行 从 业 经 历, 具 有 较 丰 富 的 投 资 银 行 业 务 经 验 曾 先 后 就 职 厦 门 证 券 招 商 证 券 等 多 家 金 融 机 构, 熟 悉 企 业 改 制 重 组 到 IPO 上 市 融 资 的 各 项 业 务, 曾 负 责 多 家 企 业 IPO 上 市 及 再 融 资 相 关 业 务 2010 年 开 始 负 责 招 商 证 券 新 三 板 业 务, 熟 悉 新 三 板 挂 牌 交 易 流 程 具 备 扎 实 的 理 论 基 础 和 较 强 的 金 融 分 析 功 底,2009 年 独 立 完 成 中 国 证 券 业 协 会 研 究 课 题, 获 得 上 市 公 司 类 课 题 三 等 奖,2010 年 再 次 参 与 证 券 业 协 会 课 题 研 究, 获 得 基 金 公 司 类 课 题 二 等 奖 邵 伟 杰, 销 售 总 监 本 科, 销 售 经 验 丰 富, 能 力 极 强, 领 导 多 家 企 业 打 开 了 销 售 渠 道 2002~2004, 在 厦 门 港 务 集 团 市 场 部 任 市 场 营 销 员 期 间, 通 过 协 113

124 二 信 息 产 业 类 助 韩 国 某 船 公 司 办 理 其 在 港 口 部 门 的 证 照, 争 取 到 此 客 户 这 是 当 时 打 破 国 有 垄 断 后, 港 务 系 统 首 次 通 过 走 出 去 的 方 式 开 发 的 新 客 户, 给 公 司 的 业 务 带 来 了 近 5% 的 增 长 2004~2005 年, 协 助 主 持 家 族 企 业 厦 门 鹭 艺 轩 工 贸 有 限 公 司 ( 生 产 销 售 厦 门 非 物 质 文 化 遗 产 - 漆 线 雕 ) 销 售, 在 厦 门 首 次 在 黄 金 地 段 经 营 漆 线 雕 旗 舰 店, 在 行 业 中 一 泡 打 响, 树 立 漆 线 雕 高 端 礼 品 的 形 象, 让 这 里 闽 南 的 传 统 工 艺 在 商 业 上 重 获 新 生, 并 带 领 同 业 的 模 仿 追 随 截 至 2012 年, 鹭 艺 轩 全 年 营 业 额 为 5000 万, 为 同 行 三 甲 2010 年 以 来, 担 任 厦 门 兴 富 盛 机 电 工 程 有 限 公 司 总 经 理, 厦 门 兴 富 盛 机 电 工 程 有 限 公 司 依 托 台 湾 金 圣 泰 实 业 股 份 有 限 公 司, 为 大 陆 地 区 TOSHIBA 伺 服 油 泵, 及 台 湾 地 区 Parker 流 体 部 件 的 总 代 理, 2010 年 底 在 中 国 大 陆 地 区 开 展 业 务 以 来, 都 由 其 主 持 项 目 简 介 : 翼 歌 动 态 识 别 停 车 场 管 理 系 统 是 一 套 基 于 视 频 流 进 行 动 态 识 别 的 停 车 场 管 理 系 统, 不 同 于 传 统 的 解 决 方 案, 该 方 案 中 车 辆 识 别 进 出 场 控 制 计 费 收 费 全 部 由 软 件 操 作 控 制, 完 全 不 需 要 依 赖 卡 或 者 票, 既 简 化 了 停 车 场 的 出 入 程 序, 又 提 高 了 系 统 管 理 的 规 范 程 度 整 个 方 案 以 车 牌 号 码 取 代 卡 票 作 为 车 辆 的 标 识, 以 视 频 取 代 传 统 拍 照 进 行 多 帧 识 别, 从 根 本 上 解 决 跟 车 问 题 ; 多 样 化 的 支 付 手 段 简 化 了 车 主 的 出 场 程 序, 实 现 了 车 辆 的 免 停 车 高 速 通 行 翼 歌 地 下 停 车 场 提 供 了 车 位 引 导 与 反 向 寻 车 功 能, 车 主 进 入 停 车 场 后, 即 可 根 据 道 路 分 叉 口 的 电 子 屏 显 示 信 息 选 择 停 车 区, 翼 歌 地 下 停 车 场 提 供 了 车 位 引 导 与 反 向 寻 车 功 能, 车 主 进 入 停 车 场 后, 即 可 根 据 道 路 分 叉 口 的 电 子 屏 显 示 信 息 选 择 停 车 区, 再 结 合 车 位 状 态 指 示 灯, 快 速 地 将 车 辆 停 入 空 闲 车 位, 大 大 节 省 了 找 车 位 的 时 间 ; 出 场 时, 系 统 提 供 的 反 向 寻 车 服 务 使 找 车 不 再 是 难 事 在 电 梯 口 的 寻 车 缴 费 一 体 机 上, 或 者 登 录 手 机 IPAD 等 移 动 终 端, 只 要 输 入 车 牌 号 码, 屏 幕 即 会 显 示 车 辆 位 置 及 寻 车 路 线 此 外, 由 于 能 够 得 到 每 辆 车 的 车 辆 信 息, 大 幅 度 提 高 了 数 据 的 准 确 性 和 实 时 性, 为 建 立 一 个 城 市 交 通 智 慧 云 平 台 提 供 了 可 能, 将 能 够 纳 入 多 家 的 停 车 场 和 商 家 管 理 系 统, 使 得 寻 车 位 停 车 找 车 都 更 为 方 便 快 捷 该 项 目 系 统 稳 定, 平 均 无 故 障 运 行 时 间 为 12 个 月, 避 免 了 由 于 系 统 不 稳 定 造 成 的 时 间 及 资 金 损 耗, 管 理 者 可 以 享 受 更 为 持 久 和 便 捷 的 服 务 由 于 不 需 114

125 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 要 用 卡 或 者 票, 也 使 得 无 人 值 守 成 为 可 能, 为 管 理 者 大 大 减 少 了 维 护 系 统 所 需 的 人 力 和 物 质 成 本, 无 形 中 提 升 了 小 区 的 管 理 水 平 与 档 次 而 且, 该 系 统 也 大 大 简 化 了 车 主 的 入 场 程 序, 尤 其 是 雨 天 不 需 要 开 窗 取 票 取 卡, 这 些 措 施 都 极 大 地 缓 解 了 车 流 拥 挤 的 时 段 和 地 段 上 的 路 面 车 辆 压 力, 减 少 了 车 主 的 等 待 时 间 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 当 前 的 停 车 场 一 方 面 远 不 足 以 满 足 人 们 的 停 车 需 求, 另 一 方 面 大 多 设 备 陈 旧 成 本 高 昂 效 率 低 下, 与 车 辆 管 理 高 效 智 能 的 需 求 及 网 络 化 的 发 展 趋 势 不 相 适 应 这 都 对 停 车 场 管 理 系 统 的 先 进 性 提 出 了 要 求 此 外, 地 下 停 车 场 的 管 理 也 是 当 前 的 重 中 之 重 地 下 停 车 场 往 往 面 积 大 方 向 不 易 辨 识, 所 有 标 志 物 也 大 都 相 似, 当 车 主 返 回 停 车 场 取 车 时, 常 常 是 已 经 忘 记 自 己 把 车 辆 停 放 在 哪 里 了, 找 车 难 成 为 出 现 的 新 问 题 盈 利 / 商 业 模 式 : 现 有 盈 利 模 式 : 产 品 销 售 与 工 程 安 装 : 现 有 客 户 包 括 海 西 股 权 投 资 中 心 厦 门 福 美 莱 物 业 管 理 公 司 厦 门 凯 斯 诺 厦 门 德 研 等, 潜 在 客 户 包 括 贵 州 世 纪 恒 通, 厦 门 锐 特 信 息 等 ; 上 海 宏 视 代 理 商 / 合 作 商 产 品 销 售 : 龙 岩 合 什 厦 门 君 立 泉 州 电 信 厦 门 柏 斯 特 等 项 目 十 二 : 基 于 地 理 位 置 信 息 的 个 人 社 交 / 大 数 据 分 析 应 用 / 搜 集 和 整 理 碎 片 信 息 数 据, 二 次 整 合 推 送 /O2O 服 务 型 电 商 /SLO 业 务 等 项 目 企 业 名 称 : 福 建 省 欣 优 智 信 息 科 技 有 限 公 司 联 系 人 : 冯 陈 超 所 在 地 : 三 明 永 安 融 资 额 度 :1000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 股 东 会 任 命 CEO 进 行 公 司 日 常 运 营, 研 发 人 员 9 名, 行 政 人 员 2 名 项 目 简 介 : 115

126 二 信 息 产 业 类 基 于 地 理 位 置 信 息 的 大 数 据 分 析 应 用 基 于 RFID 技 术 的 管 理 应 用 系 统 基 于 SAS 架 构 的 SLO 移 动 终 端 应 用 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 未 来 的 3 年 到 5 年, 数 据 分 析 服 务 将 会 出 现 较 大 需 求, 而 目 前 的 大 数 据 分 析 大 多 以 目 的 采 集 为 主, 我 们 的 产 品 主 要 针 对 碎 片 数 据 的 搜 集 和 分 析 和 二 次 整 理 推 送, 在 国 内 目 前 还 未 有 比 较 成 型 的 行 业 规 模, 所 以 还 相 对 具 有 潜 力 盈 利 / 商 业 模 式 : 通 过 用 户 产 生 的 收 入 贡 献, 对 数 据 需 求 方 提 供 数 据 分 析 业 务 项 目 十 三 : 基 于 物 联 网 技 术 的 家 庭 关 爱 信 息 管 理 业 务 系 统 项 目 系 统 项 目 企 业 名 称 : 福 建 邦 信 信 息 科 技 有 限 公 司 联 系 人 : 林 武 芳 所 在 地 : 福 州 融 资 额 度 :3000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 公 司 现 有 人 员 167 人 目 前 拥 有 本 科 及 以 上 科 研 人 员 62 人, 占 公 司 人 数 的 40%, 研 发 团 队 专 业 结 构 配 置 合 理, 涵 盖 计 算 机 科 学 技 术 信 息 与 电 子 技 术 等 专 业 领 域 项 目 简 介 : 亲 情 通 项 目 产 品 与 服 务 的 竞 争 优 势 1 唯 一 一 家 集 亲 情 通 终 端 平 台 服 务 三 位 一 体 的 综 合 平 台 公 司 在 终 端 生 产 研 发 平 台 开 发 维 护 产 品 综 合 服 务 等 多 方 面 同 步 发 展, 为 中 国 移 动 公 司 提 供 端 对 端 的 贴 身 服 务, 努 力 做 到 为 最 熟 悉 的 产 品, 开 发 最 搭 配 的 平 台, 提 供 最 全 面 的 服 务 通 过 这 种 立 体 的 整 合 经 验, 保 障 用 户 在 亲 情 通 产 品 使 用 中 不 会 脱 节, 同 时 所 有 平 台 终 端 产 品 全 部 具 有 自 主 知 识 产 权 及 相 关 专 利 2 占 领 了 亲 情 通 业 务 先 机 形 成 终 端 规 模 化 与 精 细 化 生 产 相 配 合 116

127 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 目 前 国 内 能 迅 速 为 亲 情 通 业 务 提 供 支 撑 的 成 熟 的 控 制 终 端 并 不 多, 我 司 既 能 为 大 规 模 业 务 推 广 提 供 优 质 价 廉 的 大 批 量 成 熟 定 制 终 端, 又 能 为 移 动 个 性 化 业 务 需 求 提 供 小 批 量 的 专 项 终 端 研 发 与 生 产, 全 面 满 足 市 场 份 额 需 求 目 前 亲 情 通 DZ-01 型 产 品 正 在 列 入 集 团 公 司 终 端 库 亲 情 通 采 购 产 品 名 录 规 模 化 的 生 产, 带 来 的 是 产 品 质 量 保 障 与 低 廉 的 价 格 公 司 的 亲 情 通 业 务 产 品 就 以 其 物 美 价 廉, 在 目 前 上 线 使 用 的 省 份 深 受 好 评 与 此 同 时, 公 司 也 有 能 力 小 规 模 小 批 量 化 生 产 移 动 需 要 的 个 性 化 终 端 产 品, 满 足 移 动 公 司 在 市 场 推 广 中 的 不 同 需 求 双 方 面 的 优 势, 将 为 移 动 位 置 产 品 的 推 广 提 供 强 有 力 的 硬 件 上 的 支 撑 与 保 障 同 时 移 动 集 团 公 司 计 划 将 亲 情 通 系 列 业 务 与 产 品 列 为 二 类 产 品 3 多 省 份 共 同 推 广, 实 现 资 源 共 享 目 前 亲 情 通 业 务 产 品 已 经 深 入 福 建 山 东 江 苏 安 徽 云 南 山 西 河 北 七 省 份 的 移 动 市 场, 湖 南 河 南 陕 西 等 省 份 的 推 广 工 作 也 已 经 全 面 展 开 通 过 对 十 个 省 份 亲 情 通 业 务 产 品 推 广 经 验, 及 十 个 省 份 在 推 广 过 程 中 沉 淀 的 技 术 销 售 等 多 方 面 资 源 的 有 效 共 享, 对 公 司 的 竞 争 力 起 到 了 无 可 比 拟 的 资 源 优 势 4 站 在 系 统 应 用 平 台 与 标 准 的 高 端 作 为 中 国 移 动 集 团 公 司 移 动 位 置 服 务 上 线 的 亲 情 通 平 台 之 一, 我 们 完 全 基 于 移 动 公 司 的 各 种 平 台 与 产 品 规 范, 同 时 作 为 移 动 集 团 公 司 的 移 动 位 置 服 务 规 范 标 准 的 参 与 者 之 一, 不 仅 在 规 范 上 完 全 符 合 移 动 集 团 公 司 的 技 术 要 求, 而 且 还 进 一 步 根 据 系 统 规 范 应 用 的 情 况 反 馈 给 相 关 部 门 成 为 其 制 订 完 善 规 范 的 重 要 依 据 同 时, 站 在 系 统 应 用 平 台 与 标 准 的 高 端, 使 我 们 在 各 省 平 台 上 后, 对 终 端 产 品 的 使 用 上, 有 着 独 特 的 排 它 性 竞 争 优 势, 能 在 一 定 时 期 内 形 成 市 场 的 屏 蔽 性 垄 断, 以 促 进 公 司 终 端 产 品 的 销 售 与 推 广 5 精 良 的 技 术 团 队 和 专 业 的 技 术 平 台 公 司 拥 有 多 名 专 业 技 术 人 员 所 组 成 的 精 良 技 术 团 队, 能 够 为 各 类 业 务 实 现 专 项 对 应 的 业 务 平 台 开 发 建 设, 已 为 浙 江 福 建 山 东 江 苏 云 南 等 地 区 的 移 动 公 司 提 供 电 信 应 用 级 的 专 业 亲 情 业 务 平 台 目 前 平 台 经 移 动 公 司 严 格 的 测 试, 均 已 实 现 上 线 并 对 外 推 广, 平 台 运 行 情 况 稳 定 良 好 公 司 安 排 了 专 项 技 117

128 二 信 息 产 业 类 术 人 员 进 行 实 时 监 督 维 护, 对 可 能 出 现 的 各 类 问 题 进 行 排 查 及 安 全 管 理, 确 保 在 今 后 的 项 目 进 行 中, 平 台 能 够 继 续 顺 利 流 畅 的 运 行 使 用 同 时, 我 们 在 平 台 的 开 发 建 设 上 预 留 了 可 升 级 扩 展 的 接 口, 为 今 后 其 他 多 方 位 的 位 置 服 务 业 务 的 开 展 提 供 技 术 支 撑 和 业 务 支 持 6 成 熟 的 业 务 队 伍 公 司 经 过 长 期 挖 掘, 培 养 出 一 批 业 务 精 英 经 过 与 各 省 及 地 市 移 动 公 司 的 合 作 交 流, 积 累 了 许 多 业 务 开 展 的 实 践 经 验 业 务 团 队 的 每 一 名 成 员 都 十 分 熟 悉 各 省 移 动 项 目 相 关 运 作 流 程 从 立 项 到 上 线 运 行, 我 司 人 员 都 能 够 保 证 时 刻 与 移 动 公 司 进 行 密 切 的 配 合, 保 证 项 目 有 序 的 进 展 同 时 在 项 目 上 线 运 营 后, 我 司 人 员 有 能 力 保 证 与 移 动 公 司 双 方 合 作 事 宜 的 互 相 顺 畅, 保 证 业 务 的 开 展 和 渠 道 的 开 发 能 在 短 时 间 内 实 现 安 徽 省 的 本 地 化 队 伍 建 设, 配 合 移 动 公 司 进 行 业 务 培 训 地 理 信 息 采 集 技 术 及 业 务 的 支 撑 等 方 面 工 作 7 专 业 的 客 户 服 务 中 心, 支 持 业 务 的 有 序 发 展 公 司 建 立 了 专 业 的 业 务 客 户 服 务 中 心, 培 养 了 一 批 经 验 丰 富 的 客 户 服 务 人 员 专 业 的 客 户 服 务 人 员 能 够 实 时 为 客 户 解 决 业 务 方 面 的 各 类 问 题, 提 供 业 务 疑 问 咨 询 建 议 投 诉 客 户 维 护 等 服 务, 从 多 方 面 来 减 轻 移 动 的 负 担, 同 时 保 证 和 促 进 了 业 务 顺 利 开 展 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 邦 信 集 团 是 唯 一 一 家 集 终 端 平 台 服 务 于 一 体 的 民 生 物 联 网 行 业 解 决 方 案 提 供 商 商 业 模 式 : 技 术 提 供 + 营 销 合 作 ; 五 年 运 作, 在 福 建 湖 南 云 南 河 北 安 徽 陕 西 等 省 有 多 项 成 功 案 例 技 术 优 势 : 技 术 成 熟 稳 定, 系 统 平 台 支 持 分 期 建 设, 可 分 阶 段 实 现 系 统 升 级 整 合, 并 随 用 户 数 增 加 实 现 系 统 增 容 和 扩 展 产 品 多 样 化 : 企 业 目 前 拥 有 亲 情 通 宠 爱 宝 健 康 监 控 车 辆 监 控 个 人 消 费 类 智 能 家 居 类 移 动 支 付 POS 等 物 联 网 终 端 设 备, 满 足 不 同 领 域 的 需 求 运 营 服 务 体 系 : 支 撑 营 销 渠 道, 构 建 运 营 服 务 体 系 营 销 渠 道 : 以 销 售 团 队 为 核 心, 构 建 全 国 性 营 销 渠 道 运 营 团 队 : 以 省 级 合 作 平 台 为 中 心, 组 建 营 销 团 队 与 运 营 服 务 中 心 以 区 118

129 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 县 为 单 位, 建 立 由 省 级 至 区 县 级 的 营 销 渠 道 与 销 售 支 持 团 队 盈 利 / 商 业 模 式 : 技 术 提 供 + 营 销 合 作 : 我 司 针 对 特 定 目 标 用 户 开 发 一 项 定 位 智 能 终 端 ( 定 位 器, 是 一 款 小 巧 轻 便 的 便 携 式 可 通 话 终 端 产 品 ), 在 移 动 通 信 网 络 和 我 司 定 位 服 务 支 撑 平 台 支 撑 下, 为 家 里 有 老 人 小 孩 及 行 动 不 便 的 社 会 弱 势 全 体 客 户 提 供 包 括 位 置 定 位 跟 踪 服 务 SOS 紧 急 呼 叫 服 务 亲 情 号 码 设 置 电 子 栅 栏 ( 越 界 报 警 ) 和 轨 迹 回 放 等 服 务 功 能 在 内 的 一 项 亲 情 服 务 项 目 移 动 负 责 提 供 亲 情 通 系 统 平 台 所 需 的 网 络 通 道 应 用 系 统 平 台 接 口 ( 短 信 彩 信 LBS BOSS 计 费 等 端 口 对 接 ) 与 服 务 器 托 管 场 地 ; 主 导 亲 情 通 业 务 的 市 场 推 广 收 费 等 项 目 十 四 : 农 业 专 用 传 感 器 的 研 发 与 产 业 化 项 目 企 业 名 称 : 福 建 鼎 天 农 业 科 技 有 限 公 司 联 系 人 : 赵 伯 建 所 在 地 : 福 州 融 资 额 度 :2000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 鼎 天 农 科 致 力 于 打 造 一 支 集 农 业 技 术 与 信 息 技 术 合 二 为 一 的 复 合 型 团 队 公 司 核 心 团 队 计 48 人, 分 四 个 部 门 : 行 政 人 力 资 源 中 心 财 务 中 心 开 发 中 心 运 营 中 心 高 级 管 理 人 员 6 人 研 发 人 员 16 名, 市 场 开 发 8 人 运 维 及 工 程 人 员 12 人 行 业 应 用 8 人 项 目 简 介 : 农 业 专 用 传 感 器 的 研 发 与 产 业 化 面 向 现 代 农 业 生 产 领 域, 开 展 设 施 农 业 物 联 网 规 模 化 应 用 及 全 程 信 息 化 服 务 为 核 心 的 成 套 技 术 开 发 及 示 范 应 用, 包 括 云 计 算 数 据 中 心 5 大 基 础 设 施 农 业 物 联 网 支 撑 平 台 5 项 支 撑 系 统 农 业 物 联 网 应 用 平 台 10 项 应 用 系 统 三 大 部 分, 形 成 一 个 面 向 区 域 应 用 和 全 程 信 息 化 的 农 业 物 联 网 完 整 解 决 方 案 和 一 批 自 主 知 识 产 权 的 农 用 物 联 网 产 品 119

130 二 信 息 产 业 类 形 成 农 业 物 联 网 传 感 传 输 两 大 系 列 标 准 以 及 农 业 专 业 传 感 器 和 采 集 产 品 的 专 利, 为 种 养 殖 五 大 行 业 超 过 200 家 的 农 业 企 业, 提 供 物 联 网 创 新 应 用 和 专 业 服 务, 实 现 农 业 物 联 网 规 模 化 应 用 及 全 程 信 息 化 服 务, 推 动 现 代 农 业 生 产 升 级 转 型 规 划 建 设 一 个 三 万 多 平 方 米 的 现 代 厂 房, 已 完 成 建 设 二 万 三 千 多 平 方 米 ; 已 建 成 一 个 三 百 多 亩 的 农 业 物 联 网 研 发 展 示 培 训 基 地, 生 产 完 成 一 批 低 成 本 低 功 耗 高 精 度 的 农 业 专 用 传 感 器 和 传 输 设 备 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : ( 一 ) 市 场 容 量 由 新 华 社 发 布 的 中 国 物 联 网 年 度 发 展 报 告 中 称,2009 年 中 国 物 联 网 产 业 市 场 规 模 达 1716 亿 元 ; 到 2015 年, 中 国 物 联 网 整 体 市 场 规 模 将 达 到 7500 亿 元, 年 复 合 增 长 率 超 过 30%, 市 场 前 景 将 远 远 超 过 计 算 机 互 联 网 移 动 通 信 等 市 场 ( 二 ) 市 场 前 景 农 业 作 为 根 本 产 业 国 家 大 力 推 进 农 业 现 代 化, 农 业 现 代 化 离 不 开 农 业 信 息 化 农 业 现 代 化 的 宗 旨 就 是 解 放 农 业 生 产 力, 降 低 生 产 成 本, 提 高 农 产 品 品 质 和 竞 争 力 随 着 农 业 生 产 方 式 由 传 统 的 单 一 分 散 转 为 集 约 化 规 模 化 农 业 信 息 化 应 用 在 农 业 生 产 流 通 消 费 以 及 农 村 经 济 社 会 技 术 等 各 个 环 节 将 成 为 不 可 或 缺 的 工 具, 来 实 现 农 业 生 产 经 营 的 科 学 化 智 能 化 随 着 农 村 信 息 化 最 后 一 公 里 的 不 断 推 进 解 决, 为 农 业 信 息 化 的 应 用 带 来 前 所 未 有 的 发 展 机 遇, 农 业 信 息 化 的 应 用 市 场 前 景 广 阔! 信 息 化 是 当 今 时 代 农 业 发 展 的 主 要 方 向 和 目 标, 也 是 中 国 现 阶 段 解 决 三 农 问 题 的 一 个 重 要 手 段 ( 三 ) 主 要 竞 争 对 手 上 海 农 信 安 徽 郎 坤 浙 江 托 普 北 京 派 得 伟 业 北 京 旗 硕 等 福 建 鼎 天 作 为 农 业 物 联 网 这 股 浪 潮 中 的 一 员, 同 时 也 是 福 建 省 农 业 信 息 化 的 领 头 羊, 正 在 扮 演 一 个 领 先 者 的 角 色, 积 极 推 广 农 业 物 联 网 技 术 的 应 用 鼎 天 农 科 系 列 产 品 与 服 务, 目 前 福 建 省 市 场 占 有 率 约 占 60% 左 右, 在 全 国 市 场 也 处 于 领 先 位 置, 120

131 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 2012 年 智 库 研 究 将 鼎 天 农 业 物 联 网 产 品 排 在 典 型 农 牧 业 物 联 网 服 务 提 供 商 第 六 位 ( 四 ) 竞 争 优 势 分 析 鼎 天 农 科 是 涵 盖 农 业 物 联 网 的 全 产 业 链 公 司 上 游 鼎 天 制 造 的 农 业 物 联 网 的 传 感 传 输 设 备 的 定 制 生 产 农 业 物 联 网 的 硬 件 支 撑 产 品 处 于 国 内 同 业 水 平 ; 中 游 鼎 天 农 科 可 提 供 完 整 的 解 决 方 案 并 实 施, 系 列 解 决 方 案 和 产 品 已 经 成 熟 的 应 用 在 农 业 生 产 各 个 领 域, 能 够 提 供 物 联 网 的 农 业 专 家 决 策 支 持 服 务 ( 整 合 农 业 专 家 系 统 ); 下 游 能 够 提 供 农 产 品 销 售 的 电 子 商 务 增 值 服 务 鼎 天 农 科 在 农 业 信 息 化 领 域 积 累 了 丰 富 的 资 源 和 经 验 是 国 内 少 有 的 农 业 技 术 及 信 息 技 术 合 二 为 一 的 复 合 型 企 业 盈 利 / 商 业 模 式 : 立 足 于 提 高 农 业 企 业 综 合 经 济 效 益 降 低 生 产 成 本 提 升 劳 动 生 产 效 率, 依 赖 鼎 天 公 司 在 农 业 信 息 化 领 域 的 八 年 来 积 累 和 沉 淀, 整 合 公 司 农 业 全 程 信 息 化 资 源 优 势, 凭 借 软 硬 件 租 赁 及 分 期 付 款 的 方 式 降 低 信 息 化 准 入 门 槛, 为 农 业 生 产 者 提 供 便 捷 的 远 程 咨 询 与 诊 断 服 务, 为 政 府 部 门 科 研 机 构 和 涉 农 单 位 提 供 数 据 决 策 分 析 等 增 值 服 务, 最 终 以 为 不 同 客 户 提 供 个 性 化 的 解 决 方 案 和 增 值 服 务 销 售 农 用 物 联 网 专 用 设 备 获 取 回 报 我 司 的 产 品 与 服 务 主 要 针 对 现 代 农 业 企 业 政 府 和 科 研 机 构, 采 用 以 行 业 需 求 为 导 向, 以 政 府 项 目 为 辅 助 的 业 务 发 展 模 式 在 营 销 过 程 中, 主 要 基 于 五 个 一 的 商 业 模 式 来 抢 占 市 场, 稳 定 福 建 农 业 信 息 化 的 领 头 企 业 地 位 第 一 一 个 农 业 物 联 网 平 台 免 费 入 驻 使 用 ; 第 二 一 批 农 业 物 联 网 设 备 ( 数 据 采 集 传 输 设 备 及 传 感 器 ) 以 租 代 售 ; 第 三 一 批 灯 塔 项 目 的 示 范 效 应 ; 第 四 应 用 基 地 免 费 培 训 ; 第 五 构 建 了 一 个 专 家 远 程 在 线 视 频 决 策 支 持 系 统, 依 托 福 建 农 业 服 务 热 线 300 多 位 农 业 专 家, 为 农 业 物 联 网 应 用 单 位 提 供 视 频 诊 断 技 术 服 务 121

132 二 信 息 产 业 类 项 目 十 五 : 待 机 节 能 控 制 芯 片 项 目 企 业 名 称 : 福 州 福 大 海 矽 微 电 子 有 限 公 司 联 系 人 : 陈 躬 瑞 所 在 地 : 福 州 融 资 额 度 :1000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 在 近 5 年 多 的 研 发 中, 公 司 在 从 微 电 子 技 术 嵌 入 式 系 统 应 用 技 术 方 案 设 计 等 方 面 都 有 一 定 的 技 术 储 备 在 人 力 资 源 方 面, 公 司 拥 有 一 支 40 多 人 具 有 丰 富 实 际 经 验 的 集 软 件 开 发 芯 片 设 计 和 整 机 产 品 方 案 于 一 体 的 技 术 和 市 场 营 销 服 务 及 管 理 团 队 其 中 正 副 教 授 高 级 工 程 师 6 人, 工 程 师 讲 师 10 人 研 发 团 队 98% 是 大 学 本 科 以 上 学 历, 其 中 博 士 3 人 硕 士 10 人 研 发 队 伍 多 年 来 从 事 集 成 电 路 设 计 及 其 整 机 应 用 产 品 的 研 究 开 发, 不 仅 积 累 了 具 有 丰 富 的 研 究 开 发 和 成 果 转 化 经 验, 而 且 与 数 十 家 企 业 建 立 了 良 好 的 合 作 关 系, 为 新 成 果 的 产 品 化 转 化 奠 定 了 良 好 的 基 础 主 要 技 术 负 责 人 简 介 如 下 : 施 隆 照 :1991 年 本 科 毕 业 于 福 州 大 学, 副 教 授, 福 州 大 学 微 电 子 学 系 副 主 任 从 事 单 片 机 应 用 系 统 仪 器 仪 表 等 方 面 教 学 与 研 究 开 发 多 年, 拥 有 实 用 新 型 专 利 3 项 2004 年 开 始 从 事 集 成 电 路 的 设 计 工 作, 2005 年 参 加 北 京 Cadence 学 校 的 培 训,2007 年 7 月 至 2007 年 9 月 受 国 家 委 派 赴 比 利 时 IMEC 研 究 中 心 进 行 为 期 三 个 月 的 数 字 集 成 电 路 的 培 训,2009 年 与 福 州 福 大 海 矽 微 电 子 有 限 公 司 合 作 主 持 的 科 技 部 科 技 型 中 小 企 业 技 术 创 新 基 金 项 目 带 加 密 功 能 电 子 产 品 面 板 控 制 芯 片 ( 项 目 编 号 :09C ),2010 年 4 月 一 次 流 片 成 功, 经 测 试 各 项 性 能 指 标 达 到 设 计 要 求, 并 获 得 专 利 2 项, 现 已 进 入 批 量 试 产 阶 段, 这 些 也 为 本 项 目 的 研 究 开 发 奠 定 了 良 好 的 前 期 工 作 基 础 赖 松 林 : 讲 师, 毕 业 于 福 州 大 学, 长 期 从 事 电 子 电 路 微 机 原 理 和 集 成 电 路 设 计 等 方 面 的 教 学 与 科 研 工 作 目 前 为 在 读 工 程 硕 士 研 究 生, 主 要 研 究 工 作 经 历 :2007 年 ~2009 年, 承 担 128 点 FFT 处 理 器 IP 核 的 设 计 ;2009 年 至 今, 承 担 电 子 系 统 认 证 芯 片 的 设 计 2009 年 6-8 月, 受 学 校 委 派 赴 比 利 时 IMEC 研 究 中 心 进 行 为 期 三 个 月 的 模 拟 集 成 电 路 的 培 训 相 关 的 论 文 有 : 刘 伟 诚 : 男, 硬 件 设 计 工 程 师, 长 期 从 事 机 广 播 电 视 设 备 数 字 机 顶 盒 122

133 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 家 用 电 器 等 产 品 的 硬 件 设 计 工 作, 有 十 多 年 的 丰 富 的 电 子 产 品 实 际 设 计 经 验 曾 任 福 州 晶 品 电 子 有 限 公 司 技 术 部 经 理 福 建 新 大 陆 通 信 科 技 有 限 公 司 硬 件 部 设 计 师, 现 任 福 州 福 大 海 矽 微 电 子 有 限 公 司 硬 件 设 计 部 主 任 在 本 项 研 究 开 发 中, 主 要 负 责 芯 片 仿 真 测 试 电 路 受 控 电 源 电 路 和 整 机 硬 件 电 路 的 设 计 安 装 调 试 等 工 作 项 目 简 介 : 本 项 目 旨 在 研 究 一 款 体 积 小 低 成 本 无 需 外 围 附 加 元 器 件 具 备 良 好 人 机 交 互 和 遥 控 接 收 功 能 的 适 合 绝 大 部 分 家 用 电 器 产 品 使 用 的 待 机 节 能 控 制 芯 片, 使 电 器 产 品 待 机 状 态 下 的 整 机 功 耗 大 大 降 低, 以 符 合 国 际 相 关 标 准 的 要 求 本 项 目 主 要 包 括 以 下 几 个 方 面 的 研 发 内 容 : 高 精 度 内 置 振 荡 器 大 电 流 驱 动 能 力 内 部 系 统 低 功 耗 设 计 加 解 密 模 块 低 功 耗 待 机 电 源 设 计 等 (1) 高 精 度 内 置 振 荡 器 的 研 究 与 实 现 为 了 实 现 遥 控 信 号 解 码 功 能 和 定 时 开 关 机 功 能, 必 须 有 一 个 精 度 比 较 高 的 时 钟 源 为 了 节 省 IO 口 与 外 围 元 器 件, 需 采 用 芯 片 内 置 振 荡 器 而 内 置 振 荡 器 的 频 率 会 随 环 境 温 度 等 因 素 的 变 化 而 改 变, 因 而 频 率 精 度 低 (2) 大 电 流 驱 动 能 力 的 设 计 与 实 现 为 了 节 省 外 围 驱 动 电 路, 需 要 通 过 要 加 大 芯 片 接 口 的 驱 动 能 力 来 实 现 直 接 对 LED 显 示 器 的 驱 动 (3) 内 部 系 统 低 功 耗 的 设 计 与 实 现 为 了 实 现 电 器 产 品 的 待 机 低 功 耗, 就 必 须 保 证 控 制 芯 片 本 身 的 低 功 耗 在 应 用 设 计 上, 系 统 电 源 采 用 主 辅 电 源 模 式, 待 机 状 态 下 主 电 源 关 闭, 辅 电 源 正 常 工 作, 辅 电 源 只 给 控 制 芯 片 供 电, 所 需 电 流 仅 为 毫 安 数 量 级, 以 实 现 整 机 的 待 机 功 耗 小 于 0.3W 的 目 标 (4) 内 置 加 解 密 模 块 的 设 计 与 实 现 为 了 能 够 有 效 地 保 护 电 器 产 品 及 其 软 件 设 计 等 的 知 识 产 权 免 遭 侵 害, 本 芯 片 拟 内 置 通 信 数 据 加 解 密 功 能 为 了 获 得 更 高 的 保 密 效 果, 加 解 密 算 法 部 分 拟 采 用 硬 件 电 路 来 实 现 加 解 密 模 块 内 嵌 ARE 加 解 密 算 法 等 模 块, 用 于 数 据 加 密, 也 可 以 用 于 身 份 验 证 (5) 输 入 键 盘 和 显 示 驱 动 电 路 的 设 计 与 实 现 控 制 键 盘 和 显 示 驱 动 部 分 均 采 用 芯 片 内 置 扫 描 技 术 为 了 提 高 控 制 按 键 的 可 靠 性 和 手 感, 拟 增 设 键 盘 去 抖 动 电 路, 并 合 理 选 择 扫 描 周 期 和 编 码 ; 为 了 适 应 不 同 的 应 用 场 合 和 不 同 规 格 的 显 示 器, 拟 在 内 部 增 设 8 级 辉 度 控 制 电 路, 以 提 高 显 示 效 果 123

134 二 信 息 产 业 类 (6) 电 子 产 品 整 机 低 功 耗 待 机 电 源 设 计 为 了 实 现 家 用 电 器 等 电 子 产 品 的 低 功 耗 待 机 功 能, 还 需 要 从 整 机 的 角 度 出 发, 配 合 电 源 管 理 芯 片 进 行 整 机 开 关 电 源 的 设 计, 使 其 在 控 制 芯 片 控 制 下 工 作, 从 而 保 证 在 待 机 状 态 下 关 掉 主 电 源 降 低 待 机 状 态 下 的 整 机 功 耗, 使 待 机 状 态 下 的 整 机 功 耗 小 于 0.3W, 以 符 合 目 前 国 内 外 对 待 机 功 耗 的 要 求 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 本 项 目 数 字 视 听 产 品 的 待 机 节 能 控 制 芯 片 的 开 发 在 国 内 属 首 创, 同 时 它 还 集 成 了 加 密 和 面 板 控 制 两 大 功 能, 在 我 省 集 成 电 路 产 业 中 率 先 在 芯 片 设 计 和 代 工 要 求 采 用 数 字 和 模 拟 混 合 的 先 进 功 率 CM0S 工 艺 和 技 术, 大 大 推 进 了 对 我 省 集 成 电 路 产 业 技 术 提 升 本 项 目 设 计 提 高 了 产 品 的 集 成 度, 将 待 机 功 耗 控 制 加 密 功 能 面 板 控 制 集 成 于 一 款 芯 片 之 中 应 用 此 款 芯 片 的 数 字 视 听 产 品 整 机, 成 本 将 大 大 降 低, 产 品 性 / 价 比 提 高, 芯 片 可 广 泛 应 用 于 数 字 电 视 机 顶 盒, 家 用 电 器 以 及 工 控 医 疗 仪 器 仪 表 等 电 子 产 品 之 中 仅 以 数 字 电 视 机 顶 盒 为 例, 全 球 各 国 及 中 国 本 土 积 极 推 进 的 广 播 电 视 数 字 化 为 中 国 机 顶 盒 厂 商 的 市 场 发 展 提 供 了 广 阔 的 空 间, 至 2009 年 底, 中 国 已 经 拥 有 数 亿 台 的 机 顶 盒 制 造 能 力, 受 益 于 对 STB-C DTMB 和 ABS-S 的 需 求, 国 内 市 场 非 常 集 中 据 市 场 研 究 数 据 表 示,2010 年 全 球 数 字 电 视 机 顶 盒 STB 出 货 量 达 到 亿 台, 占 到 全 球 出 货 量 的 82.6%, 数 字 机 顶 盒 市 场 在 今 后 3 年 内 仍 会 保 持 较 高 增 长 速 度 和 巨 大 需 求 量, 中 国 将 牢 牢 占 据 全 球 机 顶 盒 制 造 业 的 龙 头 核 心 位 子, 预 计 到 2013 年, 全 球 的 机 顶 盒 出 货 量 将 接 近 1.96 亿 台, 中 国 制 造 的 出 货 量 份 额 将 接 近 92.8% 同 时, 应 用 于 各 种 数 字 电 视 机 及 机 顶 盒 中 各 专 用 芯 片 也 将 拥 有 巨 大 市 场 需 求 预 计 3 年 内, 数 字 电 视 机 顶 盒 国 内 外 市 场 的 潜 在 需 求 总 量 约 为 4.97 亿 台, 这 就 为 本 项 目 开 发 的 芯 片 产 品 提 供 广 阔 的 需 求 市 场 如 果 本 产 品 未 来 的 市 场 占 有 率 保 守 估 计 能 够 达 到 20%( 因 本 公 司 面 板 控 制 芯 片 供 应 量 已 占 全 省 60% 以 上 新 大 陆 公 司 96% 以 上 份 额 ), 预 计 销 售 量 约 八 千 万 片, 约 一 亿 元 的 销 售 额, 实 现 税 收 收 入 四 百 多 万 元 我 省 生 产 机 顶 盒 产 家 如 福 建 新 大 陆, 福 建 泉 州 天 地 星 等 出 货 量 巨 大, 均 是 我 公 司 的 重 要 客 户, 采 用 了 我 公 司 的 面 板 控 制 系 列 芯 片, 因 芯 片 性 能 稳 定, 模 块 成 本 极 具 竞 争 力 给 予 积 极 的 肯 定 现 今, 本 项 目 继 续 研 发 低 功 耗 节 能 控 制 芯 片, 降 低 机 顶 盒 能 耗, 将 124

135 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 提 升 我 省 机 顶 盒 产 品 出 口 的 优 势 福 建 新 大 陆 等 多 家 厂 家 已 将 本 芯 片 作 为 升 级 替 换 的 对 接 产 品 盈 利 / 商 业 模 式 : 本 项 目 通 过 向 生 产 厂 家 免 费 提 供 集 成 本 芯 片 产 品 相 应 技 术 支 持 的 商 业 模 式, 推 动 所 研 发 芯 片 产 品 的 销 售 目 前 本 项 目 已 经 处 于 市 场 推 广 阶 段, 是 公 司 今 后 的 主 打 产 品 基 于 电 子 产 品 面 板 控 制 芯 片 基 础 上, 通 过 不 断 市 场 挖 掘 及 技 术 突 破, 以 此 不 断 丰 富 公 司 的 产 品 线 通 过 加 大 研 发 投 入 增 强 公 司 产 品 竞 争 力 通 过 缩 短 研 发 周 期, 迅 速 降 低 生 产 成 本, 以 此 保 持 公 司 产 品 的 优 势 将 进 一 步 提 升 公 司 产 品 销 售 利 润 同 时 本 项 目 营 销 方 案 基 于 市 场 需 求, 利 用 本 土 优 势 为 基 础, 根 据 目 前 已 经 存 在 的 长 久 合 作 的 客 户, 作 为 多 对 接 的 芯 片 产 品, 为 升 级 换 代 整 机 产 品 做 准 备 待 机 节 能 新 型 控 制 芯 片 竞 争 激 烈, 公 司 采 取 一 系 列 措 施 突 出 特 点, 降 低 成 本, 节 能 环 保, 提 高 性 价 比, 从 而 更 有 效 化 解 市 场 风 险 项 目 十 六 : 弘 扬 临 床 路 径 管 理 信 息 系 统 项 目 企 业 名 称 : 福 建 弘 扬 软 件 有 限 公 司 联 系 人 : 陈 瑞 典 所 在 地 : 福 州 融 资 额 度 :50 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 125

136 二 信 息 产 业 类 项 目 简 介 : 弘 扬 临 床 路 径 管 理 信 息 系 统 遵 循 国 家 卫 计 委 规 定 的 标 准 规 范, 以 循 证 医 学 为 依 据, 应 用 PDCA 循 环 模 式, 实 现 临 床 路 径 的 过 程 化 管 理, 注 重 过 程 精 细 化 控 制 路 径 自 动 评 价 分 析 变 异 监 测 及 时 数 据 抽 取 挖 掘 准 确 有 效, 实 现 智 能 化 管 理, 提 高 医 疗 质 量, 控 制 医 疗 费 用 盈 利 / 商 业 模 式 : 获 取 利 润 是 企 业 生 存 与 的 发 展 的 需 要, 为 使 企 业 能 够 利 润 最 大 化 我 们 将 会 不 断 的 完 善 产 品 的 设 计, 改 进 生 产 工 艺, 提 高 产 品 的 精 度, 降 低 生 产 及 管 理 成 本, 扩 大 销 售 规 模, 以 创 新 求 发 展, 以 期 实 现 项 目 产 品 的 产 业 化, 只 有 这 样, 才 能 大 大 提 高 企 业 的 市 场 竞 争 力, 才 能 将 产 品 转 化 为 商 品 价 值 本 项 目 的 主 要 获 利 方 式 是 实 现 研 究 成 果 的 商 品 化, 形 成 具 有 我 公 司 特 点 的 优 势 产 品, 树 立 公 司 的 品 牌 项 目 十 七 : 鞋 内 销 ERP 软 件 系 统 / 鞋 生 产 ERP 软 件 系 统 / 与 三 个 鞋 业 ERP 系 统 配 套 的 手 机 APP 开 发 等 项 目 企 业 名 称 : 晋 江 烨 烽 软 件 设 计 有 限 公 司 联 系 人 : 丁 晓 栋 所 在 地 : 泉 州 晋 江 126

137 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 融 资 额 度 :150 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 丁 晓 波 中 国 科 学 院 博 士 后, 助 理 研 究 员, 美 国 华 盛 顿 大 学 博 士 后 主 要 提 供 数 据 统 计 的 方 法 和 为 公 司 发 展 指 明 方 向 丁 晓 栋 英 国 莱 斯 特 大 学 硕 士 泉 州 鹏 翔 兴 业 进 出 口 有 限 公 司 和 诺 德 雷 斯 ( 福 建 ) 鞋 业 责 任 有 限 公 司 的 董 事 长 主 力 主 要 针 对 行 业 进 行 ERP 流 程 设 计, 并 负 责 公 司 日 常 运 作 管 理 项 目 简 介 : 鞋 内 销 ERP 软 件 系 统 ( 计 划 今 年 5 月 启 动 开 发 ) 鞋 生 产 ERP 软 件 系 统 ( 计 划 今 年 7 月 启 动 开 发 ) 与 三 个 鞋 业 ERP 系 统 配 套 的 手 机 APP 开 发 ( 计 划 今 年 5 月 启 动 ) 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 因 为 没 有 特 别 适 合 鞋 行 业 的 专 业 性 ERP, 所 以 目 前 这 个 市 场 容 量 几 乎 覆 盖 了 整 个 鞋 行 业 市 场 发 展 前 景 是 非 常 乐 观 的, 因 为 ERP 应 用 到 企 业 管 理 是 一 个 大 趋 势 而 且 鞋 行 业 面 临 着 利 润 越 来 越 低 的 一 个 行 业 趋 势, 用 ERP 来 加 强 控 制, 提 升 服 务, 降 低 成 本 是 越 来 越 必 要 的 目 前 鞋 行 业 中, 对 于 ERP 的 接 受 程 度 还 不 高, 因 为 这 个 市 场 之 前 深 受 一 些 不 专 业 的 ERP 软 件 公 司 的 毒 害, 也 受 到 自 身 接 受 新 事 物 能 力 不 足 的 影 响 但 是 如 果 有 傻 瓜 式 的 专 业 的 ERP, 相 信 这 些 企 业 都 能 接 受 平 台 的 建 设, 能 让 所 有 使 用 ERP 的 客 户 和 平 台 的 用 户 都 能 享 受 到 更 多 的 便 利 还 能 促 进 整 个 鞋 行 业 的 发 展 所 以 这 个 市 场 潜 力 非 常 大 性 能 方 面, 烨 烽 软 件 因 为 是 由 懂 软 件 流 程 设 计 策 划 的 鞋 企 管 理 者 直 接 设 计 开 发, 其 实 用 性 和 推 广 成 功 率 是 远 远 超 过 其 他 ERP 软 件 公 司 的 我 们 公 司 的 目 标 是 成 功 率 100% 价 格 方 面 因 为 我 们 公 司 的 软 件 推 广 之 前, 是 要 对 企 业 进 行 流 程 梳 理 和 管 理 咨 询 服 务, 所 以 价 格 上 是 会 比 那 种 制 式 软 件 要 贵 上 个 两 三 倍, 但 是 在 承 若 127

138 二 信 息 产 业 类 100% 成 功 率 面 前, 只 要 行 业 口 碑 上 来 了, 价 格 方 面 反 而 不 是 问 题 比 起 定 制 开 发 的 软 件, 价 格 上 我 们 的 优 势 很 大, 性 能 又 更 专 业 所 以 市 场 竞 争 力 非 常 大 服 务 方 面 我 们 公 司 的 系 统 是 采 用 B/S 模 式, 所 有 数 据 都 在 云 端 服 务 器 上 面, 客 户 可 以 在 任 何 一 台 有 网 络 的 电 脑 上, 通 过 IE 直 接 登 录 ERP 系 统 同 时, 如 果 系 统 出 现 任 何 问 题, 如 果 是 在 上 班 时 间, 我 们 的 技 术 员 一 般 都 能 在 5 分 钟 之 内 直 接 通 过 云 端 服 务 器 进 行 调 整 盈 利 / 商 业 模 式 : 每 一 套 ERP 的 推 广 都 能 带 来 利 润 并 且 维 护 费 用 会 成 为 公 司 的 长 远 固 定 收 益 鞋 业 的 国 外 采 购 商, 国 内 贸 易 公 司, 内 销 品 牌 商, 生 产 商 和 材 料 外 协 供 应 商 都 是 我 们 公 司 的 客 户 外 贸 平 台, 主 要 参 考 阿 里 巴 巴 的 运 作 模 式, 但 是 因 为 这 个 平 台 是 基 于 ERP 的, 可 以 实 现 很 多 智 能 化 功 能, 例 如 展 会 系 统 供 应 商 平 台, 主 要 参 考 淘 宝 的 天 猫 模 式 项 目 十 八 : 库 易 电 信 级 呼 叫 中 心 系 统 项 目 企 业 名 称 : 福 建 库 易 信 息 科 技 有 限 责 任 公 司 联 系 人 : 胡 绍 生 所 在 地 : 福 州 融 资 额 度 :800 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 总 经 理 : 胡 绍 生 技 术 总 监 : 陈 长 福 营 销 总 监 : 郑 圣 培 项 目 简 介 : 本 项 目 库 易 电 信 级 呼 叫 中 心 系 统 是 一 款 可 应 用 地 通 讯 金 融 和 各 类 企 事 业 单 位 的 通 讯 应 用 平 台 核 心 技 术 包 括 浮 动 IP 技 术 工 作 流 数 据 挖 掘 技 术 可 视 化 业 务 逻 辑 编 辑 技 术 自 适 应 IP 语 音 包 括 延 迟 处 理 技 术 和 可 视 IVR 技 术 128

139 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 等, 其 开 发 填 补 了 国 内 呼 叫 中 心 行 业 多 项 技 术 空 白, 技 术 达 到 国 内 领 先 水 平, 连 续 三 年 荣 获 中 国 最 佳 呼 叫 中 心 光 荣 称 号, 被 列 入 国 家 火 炬 计 划 中, 并 获 得 国 家 科 技 型 中 小 企 业 创 新 基 金 扶 持 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 2013 年 国 内 企 业 呼 叫 中 心 行 业 收 入 将 超 70 亿 元, 年 均 复 合 增 长 率 将 超 过 31.8% 需 求 势 头 强 劲, 而 影 响 国 内 呼 叫 中 心 行 业 发 展 因 素 主 要 来 源 于 国 内 现 有 多 数 呼 叫 中 心 缺 乏 技 术 创 新, 普 遍 存 在 处 理 能 力 低 软 件 架 构 过 时 和 业 务 能 力 模 块 单 一 等 缺 陷 本 项 目 可 有 效 帮 助 用 户 单 位 提 高 原 有 的 话 务 处 理 效 率, 投 放 市 场 后 市 场 需 求 强 烈, 现 已 进 入 全 面 推 广 阶 段 公 司 将 继 续 完 善 市 场 渠 道, 并 在 全 国 10 多 个 省 市 进 行 推 广, 预 计 产 业 化 后 可 实 现 营 业 收 1.5 亿 元 盈 利 / 商 业 模 式 : SAAS 软 件 服 务 模 式 项 目 十 九 : 格 通 智 能 家 居 项 目 企 业 名 称 : 福 建 格 通 电 子 信 息 科 技 有 限 公 司 联 系 人 : 黄 文 著 所 在 地 : 福 州 马 尾 融 资 额 度 :5000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 国 家 千 人 计 划 专 家 : 布 兰 卡 教 授 澳 洲 工 程 院 院 士 中 科 院 特 聘 外 籍 专 家 IEEE 院 士 悉 尼 大 学 电 子 与 信 息 工 程 学 院 院 长 2009 年, 布 兰 卡 教 授 携 格 通 科 技 核 心 团 队 组 建 了 悉 尼 大 学 电 子 与 信 息 工 程 学 院 卓 越 通 信 研 究 中 心 智 能 电 网 项 目 组, 研 究 重 心 主 要 集 中 在 物 联 网 和 智 能 电 网 通 信 平 台 以 及 相 关 应 用 开 发, 如 智 能 公 寓, 智 能 酒 店, 智 能 交 通, 智 能 农 业, 智 能 电 网 等 福 建 省 百 人 团 队 : 黄 文 著 李 永 会 周 振 东 等 管 理 团 队 : 世 界 五 百 强 亚 洲 区 高 管 职 业 经 理 人 团 队 129

140 二 信 息 产 业 类 项 目 简 介 : 格 通 智 能 家 居 项 目 情 况 介 绍 : 1 由 国 家 千 人 计 划 专 家 领 衔 的 留 学 归 国 人 员 的 研 发 团 队, 该 团 队 在 Zig Bee 无 线 通 讯 领 域 的 研 究 始 于 2007 年, 目 前 在 国 内 Zig Bee 技 术 团 队 中, 以 及 目 前 已 有 产 品 的 网 络 稳 定 性 方 面 具 有 绝 对 的 领 先 性 ; 2 我 们 已 经 集 成 了 路 由 器 + 机 顶 盒 +Zig Bee 智 能 家 居 的 模 式, 在 行 业 内 目 前 是 第 一 家, 而 且 已 经 有 成 熟 的 产 品 可 以 推 向 市 场 ; 3 格 通 科 技 是 一 家 拥 有 技 术 原 创 性 的 高 科 技 企 业, 能 快 速 适 应 市 场 的 变 化 来 跟 进 技 术 方 案 的 演 进 ; 格 通 科 技 产 品 情 况 介 绍 : 4 我 们 是 智 能 家 居 的 完 整 解 决 方 案 厂 家, 产 品 包 含 : 灯 光 窗 帘 安 防 家 电 控 制 环 境 监 控 等 多 个 目 前 市 场 接 受 度 好 的 系 统 ; 5 以 Zig Bee 无 线 技 术 作 为 核 心 技 术 的 全 无 线 产 品, 拥 有 更 好 的 可 扩 展 性 和 更 好 的 灵 活 搭 配 方 案 ; 格 通 科 技 致 力 于 做 智 能 家 居 的 普 及 化 产 品, 改 变 以 往 将 别 墅 用 户 作 为 智 能 家 居 首 选 用 户 的 产 品 定 位, 我 们 的 目 标 就 是 平 米 的 公 寓 型 住 宅 用 户 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 随 着 2014 年 初, 谷 歌 使 用 32 亿 美 金 收 购 NEST, 智 能 家 居 的 概 念 已 经 开 始 进 入 爆 发 的 临 界 点, 据 相 关 机 构 统 计, 未 来 3-5 年 内, 中 国 智 能 家 居 的 市 场 容 量 将 超 过 3000 亿, 如 此 庞 大 的 市 场 潜 力 点 火 点 就 在 普 通 消 费 群 体 的 家 居 智 能 化 意 识 我 们 相 信, 在 不 远 的 将 来, 市 场 的 增 长 将 成 几 何 级 的 方 式, 格 通 科 技 顺 应 潮 流, 愿 意 在 这 个 市 场 中 寻 找 合 适 的 合 作 伙 伴 盈 利 / 商 业 模 式 : 产 品 销 售, 软 件 输 出 到 平 台 整 合 项 目 二 十 : 汽 配 云 / 养 车 邦 / 商 学 院 等 项 目 企 业 名 称 : 斯 巴 特 ( 福 建 ) 信 息 技 术 有 限 公 司 联 系 人 : 赵 建 国 130

141 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 所 在 地 : 泉 州 融 资 额 度 :1000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 核 心 管 理 团 队 : 赵 建 国 胡 银 扬 张 学 良 总 经 理 : 赵 建 国, 汽 配 行 业 经 验 14 年 产 品 经 理 : 胡 银 扬, 汽 配 行 业 5 年 经 验, 原 微 软 中 国 技 术 骨 干 营 销 经 理 : 张 学 良, 知 名 IT 企 业 5 年 营 销 经 验, 先 后 服 务 于 金 蝶 软 件 泛 微 公 司 项 目 简 介 : 公 司 推 出 汽 配 云 养 车 邦 商 学 院 三 大 产 品, 其 中 : 1 汽 配 云 是 为 配 件 厂 商 流 通 商 提 供 的 一 个 在 线 B2B 交 易 平 台, 包 括 为 他 们 企 业 打 造 的 ERP 系 统 2 养 车 邦 是 免 费 提 供 给 车 主 和 服 务 商 车 主 能 够 通 过 养 车 邦 获 取 最 放 心 的 服 务 和 最 可 靠 的 维 权 服 务 商 则 能 通 过 养 车 邦 获 取 上 门 的 客 户 资 源, 并 能 结 合 微 会 员 微 商 城 等 微 信 传 播 平 台 实 现 简 单 方 便 的 客 户 管 理 3 汽 配 商 学 院 是 为 汽 配 云 提 供 辅 助 落 地 服 务 的 厂 商 流 通 商 服 务 商 在 使 用 汽 配 云 后, 会 衍 生 出 大 量 的 服 务 需 求, 商 学 院 则 一 方 面 提 供 免 费 的 公 开 课 培 训 课 件 教 学 视 频 等 资 源, 另 一 方 面 接 受 一 些 客 户 个 性 化 落 地 服 务 商 学 院 不 断 提 升 客 户 对 汽 配 云 的 操 作 理 解 和 管 理 提 升, 从 而 不 断 提 升 客 户 对 汽 配 云 的 满 意 度 通 过 汽 配 云 养 车 邦 商 学 院 三 者 之 间 的 互 补 与 关 联, 形 成 一 个 持 续 改 进 的 闭 环, 最 终 黏 住 我 们 的 消 费 者 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 行 业 平 台 竞 争 对 手 : 车 易 安, 车 蚂 蚁, 养 车 无 忧,B2C 模 式, 双 方 理 念 不 一 致 软 件 类 竞 争 对 手 : 博 士 德 清 华 怀 远 科 众 等, 缺 乏 互 联 网 B2B 概 念, 双 方 定 位 差 异 大 盈 利 / 商 业 模 式 : 盈 利 模 式 : 技 术 年 费 咨 询 服 务 广 告 增 值 服 务 支 付 销 售 佣 金 互 131

142 二 信 息 产 业 类 联 网 金 融 大 数 据 等 商 业 模 式 : 通 过 覆 盖 汽 配 行 业 的 生 产 商 流 通 商 服 务 商 和 车 主 四 大 角 色, 建 立 了 一 个 全 供 应 链 的 新 生 态 圈 通 过 汽 配 云 养 车 邦 和 汽 配 商 学 院 之 间 紧 密 相 连 环 环 相 扣, 会 吸 引 到 足 够 多 的 用 户, 而 当 这 些 用 户 积 累 到 一 定 程 度 的 时 候, 我 们 能 颠 覆 这 个 行 业! 项 目 二 十 一 : 超 线 性 高 效 率 UHF 频 段 大 功 率 射 频 功 率 放 大 器 大 规 模 生 产 基 地 建 设 / 智 能 电 网 无 线 通 信 230MHz WLAN-WRAN 基 站 的 产 业 化 等 项 目 企 业 名 称 : 数 微 ( 福 建 ) 通 信 技 术 有 限 公 司 联 系 人 : 张 光 飞 所 在 地 : 福 州 融 资 额 度 :2000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 张 光 飞, 现 任 公 司 总 经 理 博 士 学 位, 具 有 三 十 多 年 的 科 研 与 开 发 产 品 经 验, 曾 在 世 界 500 强 企 业 担 任 高 级 工 程 师 和 项 目 主 管 张 中 坚, 市 场 总 监 涂 福 新, 现 负 责 公 司 的 产 品 开 发 大 学 研 究 生, 多 年 在 大 型 IT 企 业 担 任 新 产 品 和 新 技 术 的 开 发 与 管 理 工 作 吴 盛 有, 产 品 研 发 大 学 本 科, 成 都 电 子 科 大 2001 年 毕 业 后 就 一 直 从 事 产 品 研 发 的 工 作 项 目 简 介 : 1 高 效 率 射 频 功 率 放 大 器 是 这 几 年 国 际 上 各 大 厂 家 及 科 研 机 构 致 力 于 开 发 的 热 点 项 目, 目 前 已 取 得 了 不 少 进 展, 在 国 际 一 流 学 术 刊 物 有 不 少 文 献 报 道 但 目 前 国 际 上 采 用 的 主 流 技 术 仅 能 使 射 频 功 率 放 大 器 的 效 率 达 到 30% 左 右, 本 项 目 产 品 所 采 用 的 高 效 率 技 术 将 能 使 射 频 功 率 放 大 器 的 效 率 达 到 40% 以 上, 因 此 该 项 目 的 研 发 成 功, 将 属 于 国 际 首 创, 达 到 国 际 领 先 水 平 我 国 对 高 效 率 射 频 功 率 放 大 器 的 研 究 起 步 较 晚, 特 别 是 大 功 率 的 高 效 率 射 132

143 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 频 功 放 研 究 才 刚 刚 起 步, 目 前 国 内 的 射 频 功 率 放 大 器 产 品 效 率 仅 能 达 到 20% 左 右, 较 国 外 的 水 平 有 所 差 距 本 项 目 的 开 发 成 功, 无 疑 将 为 实 现 超 线 性 高 效 率 的 环 保 型 射 频 功 率 放 大 器 成 为 现 实, 并 能 够 通 过 本 项 技 术 实 现 超 线 性 高 效 率 功 放 的 生 产 化, 规 模 化 本 项 目 在 满 足 现 代 通 信 与 现 代 数 字 电 视 对 射 频 功 放 的 苛 刻 技 术 要 求 下, 将 克 服 大 规 模 生 产 中 的 技 术 难 题 与 生 产 成 本 难 题, 实 现 超 线 性 高 效 率 低 成 本 的 目 标 2 智 能 电 网 建 设 的 关 键 是 要 让 电 网 有 大 脑, 同 时 具 备 强 大 的 神 经 中 枢, 其 中, 信 息 交 互 的 能 力 最 为 关 键 这 就 需 要 构 建 一 个 协 调 一 致 的 电 子 传 输 协 议 和 标 准 框 架 智 能 电 网 的 建 设 有 个 过 程 : 首 先 是 通 讯 技 术 IT, 以 及 测 量 传 感 技 术 的 应 用, 这 是 智 能 电 网 的 前 提 和 基 础 ; 然 后 是 控 制 设 备 和 控 制 软 件 的 使 用 电 网 智 能 化 是 对 电 网 上 的 设 备 进 行 远 程 实 时 监 视 协 调 及 控 制 的 一 个 集 成 自 动 化 系 统, 是 保 证 电 网 安 全 稳 定 和 经 济 可 靠 运 行 的 支 柱 电 网 智 能 化 的 推 进, 对 电 网 的 运 行 和 管 理 提 出 了 更 高 的 要 求, 为 了 保 证 电 网 安 全 有 序 经 济 的 运 行, 如 何 依 靠 现 代 信 息 计 算 机 通 信 和 控 制 等 新 技 术, 升 级 和 发 展 现 有 的 电 网 通 信 系 统 成 为 当 前 的 热 点 问 题 Wi-Fi(Wireless Fidelity ) 是 一 种 可 以 将 个 人 电 脑 手 持 设 备 ( 如 PDA 手 机 ) 等 终 端 互 相 连 接 的 短 距 离 无 线 传 输 技 术 WRAN(Super Wireless Fidelity) 称 为 超 级 无 线 区 域 网 或 Super Wi-Fi, 是 基 于 IEEE 标 准 的 无 线 城 域 网 技 术, 是 针 对 目 前 白 色 空 间 频 谱 (White Frequency) 提 出 的 一 种 公 共 空 中 接 口 标 准 用 此 一 新 频 段 讯 号 穿 透 率 较 佳 的 特 性, 突 破 既 有 Wi-Fi 覆 盖 率 与 传 输 距 离 的 发 展 瓶 颈 项 目 的 主 要 技 术 介 绍 本 项 目 主 要 采 用 WLAN 结 合 WRAN 网 络 技 术 1.1WRAN(Super Wi-Fi) 技 术 特 点 WRAN 系 统 定 义 了 一 种 点 到 多 点 的 无 线 空 中 接 口, 该 系 统 中 BS( 基 站 Base Station) 管 理 自 己 小 区 内 的 CPES( 终 端 设 备 Consumer Premise Equipment). BS 控 制 蜂 窝 小 区 中 的 媒 体 接 入, 通 过 下 行 链 路 向 CPES 传 输 数 据,CPES 通 过 上 行 链 路 向 BS 做 出 应 答 WRAN 系 统 要 求 达 到 的 频 谱 效 率 为 0.5 bit/sec/hz 5bit/sec/Hz, 假 设 频 谱 效 率 为 3bit/sec/Hz, 那 么 在 2MHz 的 电 力 频 道 中, 133

144 二 信 息 产 业 类 能 达 到 的 物 理 层 数 据 传 输 速 率 为 6Mbps WRAN 系 统 要 求 能 够 同 时 满 足 6 个 CPES 最 小 1Mbps 的 下 行 链 路 传 输, 上 行 链 路 的 传 输 速 率 峰 值 能 够 达 到 384Kpbs 与 DSL 相 仿 WRAN 系 统 基 站 的 覆 盖 范 围 比 其 他 IEEE802 系 统 大 得 多, 这 是 由 更 大 的 发 射 功 率 和 电 视 频 段 的 传 输 特 性 决 定 的 如 果 不 考 虑 传 输 功 率 的 影 响,WRAN 系 统 的 覆 盖 半 径 能 够 达 到 100Km 当 前 定 义 了 CPE 的 发 射 功 率 为 10W 时, 覆 盖 半 径 为 30Km 如 此 大 覆 盖 范 围 可 以 满 足 WRAN 的 需 求, 同 时 也 提 出 了 更 为 严 峻 的 技 术 挑 战 表 1. 是 WRAN 协 议 与 其 他 IEEE802 协 议 的 比 较 名 称 范 围 协 议 速 率 /Mbps RAN (Super <100 KM IEEE ~ 24 Wi-Fi)( 无 线 区 域 网 ) WAN( 无 线 移 动 通 信 网 ) <15 KM IEEE ,GSM,GPRS, CDMA2.5G, 3G,3.5G 0.01~2.4 MAN(WiMAX) <5 KM IEEE a/d/e 70 ( 无 线 城 域 网 ) LAN (Wi-Fi) ( 无 线 局 域 网 ) PAN( 蓝 牙 ) ( 短 距 离 通 信 ) <150 M IEEE a/b/e/g 11 ~ 54 IEEE n > 100 <10 M IEEE ( 蓝 牙 ) 1 IEEE a( 超 宽 带 ) < 480 WRAN 采 用 IEEE 标 准, 又 称 为 固 定 无 线 区 域 网 络 (WRAN) 工 作 于 54MHz~862MHz VHF/UHF( 扩 展 频 率 范 围 47MHz~910MHz) 频 段 中 的 TV 信 道, 它 可 自 动 检 测 空 闲 的 频 段 资 源 并 加 以 使 用, 因 此 可 与 电 视 无 线 广 播 等 已 有 设 备 共 存 授 权 用 户 在 IEEE 工 作 频 段 内, 有 两 类 授 权 用 户 : 一 类 是 电 视 服 务, 另 一 类 134

145 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 是 无 线 广 播 与 感 知 电 视 信 号 传 输 相 比, 感 知 无 线 广 播 要 困 难 许 多 通 常 无 线 广 播 传 输 功 率 在 50mW 左 右, 覆 盖 区 域 在 100m 左 右, 占 用 带 宽 小 于 200KHz 由 于 无 线 广 播 可 能 突 然 地 出 现 和 消 失, 给 感 知 技 术 带 来 的 巨 大 的 挑 战 拓 扑 IEEE 系 统 是 固 定 的 一 点 对 多 点 (PMP) 无 线 空 中 接 口, 即 基 站 (BS) 管 理 着 整 个 小 区 和 相 关 的 所 有 用 户 终 端 (CPE) BS 控 制 小 区 内 的 媒 体 接 入 和 下 行 (DS) 传 输 给 相 应 的 CPE 而 CPE 通 过 接 入 请 求, 在 BS 允 许 的 上 行 (US) 传 输, 即 任 何 CPE 必 须 在 收 到 BS 的 授 权 后 才 能 传 输 由 于 BS 必 须 兼 顾 对 授 权 用 户 的 保 护, 合 理 的 分 配 感 知 任 务 合 理 的 实 现 动 态 频 率 选 择, 都 是 系 统 的 关 键 问 题 覆 盖 区 域 IEEE 系 统 和 其 它 的 IEEE 802 的 标 准 相 比, 是 针 对 无 线 区 域 网 的 BS 的 覆 盖 范 围 半 径 最 大 可 达 100km, 在 目 前 4W 的 有 效 全 向 辐 射 功 率 (EIRP) 条 件 下, 覆 盖 面 积 的 半 径 也 达 到 33km 这 样 系 统 的 覆 盖 面 积 就 是 当 今 最 大 的 一 个 系 统 虽 然 得 益 于 800MHz 以 下 电 视 频 带 的 良 好 传 播 特 性, 但 增 加 的 覆 盖 范 围 给 技 术 提 供 了 机 遇 和 挑 战 IEEE 关 键 技 术 IEEE 技 术 是 认 知 无 线 电 技 术 在 无 线 区 域 内 的 具 体 应 用 它 的 特 点 是 在 VHF/UHF 频 段 内, 不 干 扰 授 权 用 户 的 情 况 下, 灵 活 自 适 应 的 频 谱 的 合 理 配 置 具 体 通 过 以 下 关 键 技 术 实 现 2.1 频 谱 感 知 技 术 在 IEEE 系 统 中, 为 了 实 现 对 授 权 用 户 保 护, 提 出 工 作 信 道 内 和 工 作 信 道 外 感 知 机 制 工 作 信 道 内 感 知,BS 分 配 静 默 期 在 静 默 期 内,BS 和 CPE 都 不 发 送 数 据, 感 知 小 区 内 授 权 用 户 信 号 工 作 信 道 内 采 用 两 段 式 感 知 (TSS) 机 制, 在 快 速 感 知 阶 段, 通 常 采 用 单 一 的 感 知 方 法 ( 如 能 量 检 测 导 频 信 号 能 量 检 测 ), 迅 速 感 知 是 否 存 在 授 权 用 户 这 个 过 程 通 常 在 微 秒 级, 参 考 IEEE b 中 20µs IEEE a 中 9µs 在 精 细 感 知 阶 段, 获 知 已 捕 获 的 授 权 用 户 的 详 细 信 息 这 个 过 程 通 常 在 毫 秒 级, 如 检 测 ATSC 信 号 的 同 步 字 段 需 要 24ms 工 作 信 道 外 感 知,CPE 利 用 独 立 的 感 知 天 线, 可 以 同 时 感 知 工 作 信 道 外. 135

146 二 信 息 产 业 类 常 用 的 信 号 检 测 方 法 有 能 量 检 测 法 相 关 检 测 法 周 期 图 法 特 征 值 分 解 检 测 法 循 环 平 稳 检 测 法 等 能 量 检 测 法 由 于 收 到 检 测 门 限 的 限 制, 感 知 精 度 不 高, 通 常 用 于 粗 略 感 知 阶 段 相 关 检 测 法 是 利 用 事 先 插 入 的 导 频 或 同 步 序 列, 与 已 知 的 本 地 序 列 相 关, 这 个 方 法 本 质 上 还 是 能 量 检 测 周 期 图 法 特 征 值 分 解 检 测 法 循 环 平 稳 检 测 法 属 于 特 征 检 测 周 期 图 法 是 利 用 傅 里 叶 变 换 来 获 得 信 号 的 功 率 谱 密 度, 实 现 算 法 可 以 利 用 快 速 傅 里 叶 变 换, 便 于 实 现 特 征 值 分 解 检 测 法 利 用 信 号 和 噪 声 的 不 相 关, 把 接 收 信 号 分 解 为 信 号 和 噪 声 的 估 计 量 循 环 平 稳 检 测 法 利 用 调 制 信 号 的 相 关 函 数 的 周 期 性, 进 行 感 知 特 征 值 分 解 检 测 法 循 环 平 稳 检 测 法 两 种 算 法 计 算 较 复 杂 对 应 于 系 统 的 具 体 应 用 环 境, 系 统 提 出 了 两 个 关 键 参 数, 对 感 知 技 术 进 行 规 范 IEEE 系 统 中 规 定 信 道 检 测 时 间 (CDT) 和 授 权 用 户 感 知 门 限 (IDT) 对 应 VHF/UHF 频 段 内 的 两 类 授 权 用 户, 信 道 检 测 时 间 定 义 为 2s 对 于 200KHz 无 线 麦 克 风, 授 权 用 户 感 知 门 限 为 -107dBm; 而 对 应 6MHz 的 电 视 服 务, 授 权 用 户 感 知 门 限 为 -116dBm 信 道 检 测 时 间 是 指 在 WRAN 系 统 正 常 工 作 时, 用 来 检 测 在 当 前 TV 信 道 内 是 否 有 感 知 门 限 之 上 的 所 花 费 最 大 时 间, 在 检 测 概 率 大 于 90% 的 情 况 下, 这 个 时 间 约 为 500ms~2s 当 联 合 多 个 CPE 共 同 感 知 时, 可 以 缩 短 感 知 时 间, 也 可 以 保 证 较 高 的 感 知 正 确 率 联 合 感 知 技 术 是 工 程 上 实 现 感 知 技 术 参 数 的 配 置 算 法, 合 理 的 配 置 了 小 区 内 的 CPE 资 源 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 作 为 数 字 电 视 放 射 机 的 主 要 部 件 供 应 商, 市 场 的 机 会 在 于 国 家 已 确 定 2015 年 关 闭 模 拟 电 视, 到 时 只 能 收 看 数 字 电 视 因 此 这 几 年 会 是 数 字 电 视 放 射 机 发 展 的 大 好 机 会, 但 由 于 电 视 是 属 于 国 家 严 格 控 制 的 宣 传 领 域, 对 于 生 产 制 造 发 射 设 备 的 产 家 有 严 格 的 法 规 政 策 限 制, 其 门 槛 相 对 其 他 行 业 较 高, 造 成 目 前 国 内 生 产 数 字 电 视 放 射 机 的 厂 家 仅 二, 三 十 家, 作 为 专 业 生 产 数 字 电 视 放 射 机 的 关 键 部 件 射 频 功 率 放 大 器, 目 前 仅 我 们 一 家 也 就 是 说 这 些 发 射 机 厂 家 绝 大 部 分 都 是 自 己 设 计 和 生 产 功 放 因 此 留 给 我 们 的 空 间 显 得 相 当 狭 窄, 由 于 我 们 不 是 直 接 面 对 终 端 用 户, 如 大 部 分 厂 家 坚 持 采 用 低 效 的 发 射 机 向 广 电 终 端 客 户 推 销, 可 能 会 对 我 们 造 成 不 利 的 局 面, 同 时 这 些 发 射 机 厂 家 为 了 他 们 的 自 136

147 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 己 利 益 考 虑, 有 可 能 会 抵 触 高 效 发 射 机 的 市 场 推 广, 形 成 该 项 目 的 阻 力 目 前 的 行 业 环 境 处 于 一 头 热, 一 头 冷 的 状 态, 广 电 终 端 用 户 由 于 低 效 发 射 机 的 耗 电 庞 大, 造 成 他 们 的 运 营 费 用 大 量 增 加, 同 时 由 于 低 效 发 射 机 的 发 热 会 影 响 机 器 稳 定 可 靠 的 工 作, 要 增 加 基 础 设 施 的 投 入 实 现 机 房 的 降 温 等, 又 加 大 了 建 设 成 本 因 此 广 电 终 端 用 户 对 高 效 发 射 机 的 要 求 很 强 烈 但 却 碰 上 发 射 机 生 产 厂 家 的 冷 空 气, 由 于 目 前 所 有 的 发 射 机 厂 家 都 无 法 提 供 高 效 发 射 机, 在 技 术 上 还 未 攻 克, 对 于 占 据 整 个 系 统 成 本 60% 的 射 频 功 率 放 大 器 首 先 考 虑 的 是 自 己 生 产, 不 愿 将 这 块 利 润 转 让 出 去, 所 以 在 高 效 发 射 机 的 推 广 上, 这 些 厂 家 表 现 出 一 种 回 避 的 共 性 这 就 造 成 我 们 为 这 些 厂 家 提 供 高 效 功 放 时, 他 们 表 现 出 一 种 鸵 鸟 的 姿 态 因 此 该 项 目 在 数 字 电 视 放 射 机 市 场 上 的 策 略 应 充 分 考 虑 到 这 一 特 点, 由 广 电 终 端 用 户 推 动, 形 成 一 股 合 力 将 高 效 发 射 机 的 市 场 需 求 落 地 盈 利 / 商 业 模 式 : 目 标 是 在 2013 年 实 现 产 值 3000 万, 实 现 利 润 750 万 2013 年 的 产 值 主 要 是 来 自 数 字 电 视 放 射 机 的 产 品 主 要 分 布 在 三 大 块, 首 先 是 国 内 的 地 面 国 标 数 字 电 视 发 射 机 市 场, 根 据 权 威 市 场 预 测 机 构 预 测,2013 年 的 地 面 国 标 数 字 电 视 发 射 机 大 约 有 110 亿 的 市 场 总 量, 具 体 到 射 频 功 率 放 大 器 估 计 大 约 10 到 15 亿 的 规 模, 假 设 高 效 发 射 机 占 十 分 之 一, 大 约 为 1 亿 的 市 场 总 值 根 据 以 往 的 建 设 经 验 和 一 些 潜 在 的 因 素 可 能 导 致 建 设 的 延 期 和 取 消, 我 们 预 测 能 够 拿 到 的 份 额 保 守 估 计 为 五 分 之 一 即 2000 万 另 一 块 是 多 媒 体 移 动 电 视 CMMB 市 场, 这 块 市 场 经 过 三 年 的 建 设, 在 全 国 大 中 城 市 已 完 成 网 络 覆 盖, 目 前 是 针 对 小 城 市 和 县 级 城 市 的 网 络 覆 盖, 按 2010 年 至 2012 年 的 投 资 规 模, 每 年 的 网 络 建 设 投 资 大 约 在 十 亿 左 右, 根 据 这 样 的 测 算,2013 年 的 投 资 总 额 也 在 8 亿 左 右, 如 果 现 有 已 覆 盖 第 一 频 点 的 一 些 大 城 市 要 上 第 二 频 点 的 覆 盖, 那 么 其 投 资 规 模 会 突 破 10 亿 因 此 针 对 该 项 目 的 产 品 预 测 能 做 到 500 到 800 万 的 产 值 但 是 这 一 块 存 在 着 建 设 主 体 CMMB 运 营 商 中 广 传 播 公 司 的 资 金 风 险, 由 于 目 前 中 广 传 播 公 司 在 前 三 年 已 投 入 约 30 亿 的 资 金, 到 目 前 运 营 收 入 还 是 负 数, 公 司 处 于 亏 损 状 态, 现 该 公 司 正 在 寻 求 引 入 投 资, 如 有 外 界 投 资 引 入, 则 2013 年 的 建 设 计 划 才 能 保 证, 如 实 现 不 了 资 金 的 到 位, 则 这 一 块 很 可 能 成 为 无 米 之 炊 即 使 有 了 订 单, 完 成 销 售 也 存 在 货 款 不 能 及 时 回 笼 的 风 险 第 三 块 是 海 137

148 二 信 息 产 业 类 外 市 场, 这 块 目 标 市 场 是 目 前 国 际 许 多 国 家 正 在 进 行 的 模 拟 电 视 转 换 数 字 电 视 的 过 程, 主 要 是 DVB 和 DTMB( 中 国 的 数 字 电 视 标 准 ) 数 字 电 视 放 射 机, 目 前 如 东 南 亚 国 家 ( 柬 埔 寨 等 ) 已 计 划 从 中 国 引 入 投 资 者 进 行 这 方 面 的 建 设 该 项 目 已 与 国 内 的 发 射 机 厂 家 开 始 这 方 面 的 合 作, 采 用 高 效 的 模 式, 因 此 在 这 块 市 场 我 们 预 测 将 有 大 约 1000 万 的 市 场 产 值, 具 体 的 数 量 要 根 据 这 些 国 家 的 推 进 力 度 2014 年 产 值 要 超 过 一 个 亿, 实 现 利 润 二 千 万, 数 字 电 视 放 射 机 的 产 品 在 2014 年 能 保 持 持 续 增 长, 预 测 在 这 块 市 场 2014 年 可 实 现 5000 万 的 收 入, 但 移 动 通 信 产 品 经 过 2013 年 一 年 的 培 育, 在 LTE 大 规 模 上 马 的 形 势 下, 高 效 功 率 放 大 器 通 信 产 品 将 有 比 较 快 速 的 增 长, 预 计 将 也 有 5000 万 的 产 值 因 此 2014 年 将 是 公 司 高 速 增 长 期, 在 这 一 年 可 能 会 遇 到 资 金 的 瓶 颈 因 此 考 虑 引 进 新 一 轮 的 资 本 运 作 以 保 障 企 业 的 发 展 需 求 2015 年 要 实 现 在 这 个 领 域 的 龙 头 地 位, 争 取 用 五 年 的 时 间 在 福 建 形 成 一 个 真 正 具 有 技 术 实 力 和 产 业 规 模 的 射 频 通 信 产 业 集 群 项 目 二 十 二 : 物 联 网 综 合 水 务 管 控 平 台 项 目 企 业 名 称 : 福 建 智 恒 电 子 新 技 术 有 限 公 司 联 系 人 : 李 贵 生 所 在 地 : 福 州 台 江 融 资 额 度 :5000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 目 前 公 司 核 心 团 队 主 要 由 五 人 组 成, 董 事 长 兼 总 经 理 : 李 贵 生 制 造 副 总 经 理 : 赖 征 男, 台 湾 东 吴 大 学 模 具 专 业 毕 业, 模 具 工 程 师 技 术 中 心 主 任 : 林 开 荣, 福 州 大 学 电 子 技 术 专 业 毕 业, 软 件 工 程 师 财 管 中 心 主 任 : 柯 勇, 泉 州 黎 明 大 学 税 务 专 业 毕 业, 市 场 总 监 : 李 文 珍, 中 央 函 授 法 律 专 业 本 科 毕 业 项 目 简 介 : 拟 融 资 项 目 名 称 : 物 联 网 综 合 水 务 管 控 平 台 项 目 内 容 : 通 过 远 程 无 线 方 式 进 行 智 能 化 信 息 化 数 字 化 的 物 联 网 集 成 管 控, 将 分 散 的 相 互 独 立 的 138

149 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 各 部 门 领 域 的 业 务 系 统 信 息 类 系 统 用 统 一 软 件 界 面 进 行 集 中 监 控, 实 现 信 息 管 控 的 云 端 服 务, 提 供 信 息 支 持 关 键 技 术 : 传 感 技 术 无 线 发 射 器 技 术 显 示 技 术 及 集 中 器 技 术 低 功 耗 唤 醒 技 术 无 线 组 网 优 化 技 术 GIS GPRS 等 技 术 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 主 要 竞 争 对 手 新 天 山 川 捷 先 等 厂 商, 因 脉 冲 传 感 技 术 难 以 突 破, 采 用 光 电 摄 像 直 读 技 术, 每 月 只 采 集 一 次 数 据 用 于 收 费, 无 法 实 现 过 程 数 据 的 采 集 而 我 司 的 产 品, 不 仅 是 一 个 智 能 抄 表 系 统, 还 是 一 个 动 态 的 测 漏 系 统 综 合 运 营 管 控 系 统, 在 性 价 比 上 有 着 巨 大 的 优 势 盈 利 / 商 业 模 式 : 1 采 用 地 级 以 上 城 市 建 立 办 事 处 的 市 场 营 销 模 式, 通 过 统 一 销 售 服 务 的 模 式, 公 司 负 责 在 计 划 推 广 的 城 市 建 立 产 品 安 装 效 果 示 范 区 2 与 有 实 力 的 集 团 或 代 理 商 成 立 合 作 公 司 3 以 合 同 能 源 管 理 方 式 进 行 外 包 服 务, 以 多 渠 道 进 行 项 目 营 销 推 广, 公 司 扩 张 项 目 二 十 三 : 中 国 购 3D 网 购 平 台 项 目 企 业 名 称 : 中 网 一 号 电 子 商 务 有 限 公 司 联 系 人 : 黄 金 宇 所 在 地 : 厦 门 融 资 额 度 :5000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 黄 金 宇 : 公 司 创 始 人 及 董 事 长, 亦 创 办 了 深 圳 优 特 大 集 团, 多 年 的 经 商 投 资 经 验 林 建 成 : 公 司 执 行 总 经 理, 多 年 来 从 事 顾 问 工 作, 曾 负 责 多 家 大 型 公 司 战 略 规 划 工 作 石 卫 军 : 运 营 总 经 理, 曾 效 力 于 深 圳 国 人 在 线 公 司, 现 负 责 公 司 日 常 运 营 工 作 139

150 二 信 息 产 业 类 王 鉞 飞 : 技 术 总 监, 多 年 的 互 联 网 从 业 经 验, 现 负 责 公 司 技 术 方 面 工 作 项 目 简 介 : 中 国 购 3D 网 购 平 台 是 新 型 3D 购 物 模 式 的 大 型 综 合 性 交 易 的 电 商 平 台, 任 何 企 业 任 何 个 人 都 可 以 通 过 本 平 台 展 示 宣 传 销 售 产 品, 实 现 B2B B2C C2C 在 线 访 问 与 在 线 交 易, 公 司 技 术 力 量 雄 厚 资 源 丰 富 体 系 完 善, 倾 心 打 造 特 色 鲜 活 的 电 商 平 台, 可 提 供 网 上 交 易 和 管 理 等 全 过 程 的 服 务, 具 有 广 告 宣 传 咨 询 洽 谈 网 上 订 购 网 上 支 付 电 子 账 户 服 务 传 递 等 各 项 功 能 符 合 大 型 的 产 业 链 服 务 综 合 体 功 能 定 位, 涵 盖 了 垂 直 型 电 子 商 务 模 式 水 平 型 模 式 并 联 型 电 商 模 式 的 主 要 优 势 功 能 既 有 综 合 型 一 体 化 的 信 息 传 播 平 台, 又 有 精 细 化 人 性 化 的 在 线 服 务 平 台, 从 行 业 到 产 品 从 区 域 到 供 应 商, 一 应 齐 全, 全 面 实 现 电 子 商 务 从 2D 时 代 转 为 3D 时 代 的 全 面 改 革 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 公 司 鼎 力 打 造 成 为 一 个 综 合 性 平 台, 把 现 实 生 活 搬 到 网 上 三 维 呈 现, 现 实 生 活 中 的 商 城 场 景, 店 面 布 局 规 格 款 式 服 饰 试 穿 等 经 营 形 式 以 计 算 机 三 维 技 术 网 络 技 术 在 线 支 付 等 技 术 手 段 在 网 络 上 搭 建 的 虚 拟 购 物 中 心 融 合 了 好 友 成 群 在 线 文 字 语 音 视 频 交 流 仿 游 戏 效 果 短 信 银 行 接 口 等 服 务 功 能, 打 造 一 个 一 切 皆 三 维 的 网 络 数 字 化 立 体 商 城, 实 现 完 全 网 上 社 区 化 并 将 商 品 销 售 的 整 条 产 业 链 人 性 化 于 网 络 之 中 未 来 中 国 购 3D 网 购 平 台 将 实 现 对 现 实 世 界 的 完 全 虚 拟, 在 网 购 的 基 本 诉 求 上 满 足 人 们 的 多 种 需 求, 并 将 网 购 娱 乐 化, 多 样 化 呈 现 盈 利 / 商 业 模 式 : 1 平 台 商 家 的 排 名 广 告 收 益 ; 2 商 家 交 易 额 的 佣 金 提 成 ; 3 平 台 娱 乐 互 动 设 施 的 收 益 ; 4 平 台 商 家 年 费 的 利 息 收 益 ; 5 平 台 战 略 投 资 的 股 权 分 红 收 益 ; 6 平 台 增 值 服 务 的 衍 生 收 益 ; 7 平 台 后 期 固 定 资 产 的 增 值 开 发 收 益 140

151 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 项 目 二 十 四 : 开 发 高 纯 锗 烷 气 体 应 用 市 场 / 新 研 发 产 品 等 项 目 企 业 名 称 : 福 建 博 纯 材 料 有 限 公 司 联 系 人 : 陈 国 富 所 在 地 : 泉 州 永 春 融 资 额 度 :5000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : Spectrum 团 队 拥 有 独 立 的 研 发 团 队, 已 经 数 年 的 气 体 行 业 经 验, 能 独 立 从 事 各 种 标 准 气 体 和 特 种 气 体 的 研 发 工 作, 为 技 术 领 先 和 可 持 续 发 展 提 供 强 有 力 的 保 障 同 时 可 为 广 大 用 户 提 供 技 术 服 务 和 技 术 咨 询, 帮 助 用 户 及 时 解 决 使 用 过 程 中 的 问 题, 提 供 相 关 的 技 术 培 训 和 技 术 指 导 公 司 核 心 的 团 队 人 员 如 下 : Guofu Chen- 董 事 长 兼 首 席 执 行 官 Ken Rolseth- 副 总 裁, 负 责 项 目 及 技 术 操 作 负 责 人 Marty Homan- 工 程 工 艺 总 监, 负 责 过 程 工 艺 工 程 和 工 艺 安 全 Engineers- 负 责 气 体 制 取 的 设 计 建 设 运 行 扩 张 分 析 项 目 简 介 : 公 司 主 要 生 产 锗 烷 气 体 等 半 导 体 电 子 专 用 材 料 主 要 的 用 户 行 业 分 布 在 太 阳 能 光 伏 光 电 子 科 研 化 工 制 药 精 密 仪 器 制 造 等 领 域 具 体 服 务 主 要 分 布 在 以 下 几 个 方 面 :1) 国 产 高 纯 气 体 产 品 ;2) 进 口 高 纯 超 高 纯 气 体 和 化 工 产 品 ;3) 混 合 类 气 体 的 配 制 ;4) 特 气 设 备 安 装 调 试 服 务 ;5) 其 它 相 关 产 品 和 咨 询 服 务 ; 该 项 目 的 建 设 将 为 我 国 半 导 体 和 太 阳 能 电 池 行 业 提 供 充 足 的 锗 烷 原 料, 有 力 地 推 动 我 国 锗 半 导 体 的 开 发 进 程, 提 高 泉 州 地 区 的 半 导 体 芯 片 行 业 的 发 展 水 平, 对 半 导 体 和 太 阳 能 电 池 行 业 的 发 展 具 有 重 要 的 现 实 意 义 拟 融 资 的 资 金 为 了 更 好 的 开 发 高 纯 锗 烷 气 体 的 应 用 市 场, 另 有 新 研 发 产 品 将 更 多 的 应 用 于 运 用 于 半 导 体 LED LCD 和 PV 等 应 用 领 域 该 产 品 的 技 术 也 是 本 企 业 核 心, 目 前 暂 未 能 对 外 公 布 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 福 建 博 纯 材 料 有 限 公 司 主 要 生 产 锗 烷 气 体 及 多 种 高 纯 度 特 种 / 稀 有 气 体 的 141

152 二 信 息 产 业 类 混 合 气, 主 要 的 用 户 行 业 分 布 在 太 阳 能 光 伏 光 电 子 科 研 化 工 制 药 精 密 仪 器 制 造 等 领 域 具 体 服 务 主 要 分 布 在 以 下 几 个 方 面 :1) 国 产 高 纯 气 体 产 品 ; 2) 进 口 高 纯 超 高 纯 气 体 和 化 工 产 品 ;3) 混 合 类 气 体 的 配 制 ;4) 特 气 设 备 安 装 调 试 服 务 ;5) 其 它 相 关 产 品 和 咨 询 服 务 ; 主 要 的 核 心 产 品 之 一 锗 烷, 在 技 术 上 填 补 中 国 国 内 空 白, 在 销 售 上 占 领 国 内 市 场, 使 中 国 企 业 有 好 的 原 料, 让 更 多 的 企 业 用 得 起 该 材 料, 让 更 好 的 产 品 走 进 市 场 走 进 百 姓 家 庭 同 时 抢 占 亚 洲 其 他 国 家 的 市 场 份 额, 打 破 美 国 行 业 垄 断 的 局 面, 打 破 中 国 低 价 出 口 原 料, 高 价 进 口 产 品 的 局 面 盈 利 / 商 业 模 式 : 目 前 主 要 产 品 是 锗 烷, 主 要 应 用 市 场 是 太 阳 能 光 伏 行 业, 正 在 积 极 开 发 光 电 子 科 研 化 工 制 药 精 密 仪 器 制 造 等 应 用 领 域 未 来 的 新 产 品 将 更 多 的 运 用 于 半 导 体 LED LCD 和 PV 等 应 用 领 域 项 目 二 十 五 : 云 计 算 智 能 餐 饮 管 理 平 台 项 目 企 业 名 称 : 鑫 亿 达 信 息 科 技 ( 福 州 ) 有 限 公 司 联 系 人 : 张 劲 松 所 在 地 : 福 州 台 江 融 资 额 度 :1000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 张 劲 松 男 44 岁 本 科 网 络 工 程 师 本 系 统 的 主 要 策 划 者, 就 职 于 福 建 鑫 亿 达 信 息 科 技 ( 福 州 ) 有 限 公 司, 资 深 ICT 项 目 专 家, 擅 长 整 合 各 类 资 源, 在 业 余 时 间 参 与 餐 饮 企 业 管 理 多 年 黄 宁 涛 男 38 岁 本 科 软 件 工 程 师 CIO 具 有 8 年 大 型 软 件 开 发 及 管 理 经 验, 丰 富 餐 饮 行 业 经 验 庞 振 华 男 35 岁 市 场 运 营 专 家 有 12 年 互 联 网 行 业 产 品 研 发 销 售 及 管 理 经 验, 对 餐 饮 行 业 充 分 的 认 识 和 理 解 项 目 简 介 : 142

153 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 做 网 络 点 餐 的 公 司 不 少, 但 是 我 们 是 全 国 首 家 从 系 统 的 高 度, 把 餐 饮 行 业 整 个 链 条 的 每 一 个 环 节 都 优 化 整 合 到 一 起 的 开 发 团 队 即 订 餐 平 台, 智 能 餐 饮 运 营 系 统, 供 应 链 平 台 三 位 一 体, 全 面 覆 盖 了 从 消 费 者 到 餐 饮 企 业, 甚 至 生 菜 供 应 商 的 需 求, 形 成 了 一 个 有 生 命 的 生 态 系 统 这 样 参 与 本 系 统 的 每 个 环 节 都 能 找 到 各 自 的 需 求, 强 化 了 推 广 的 动 力 我 们 的 重 点 在 于 先 期 架 构 核 心 管 理 运 营 平 台, 在 小 范 围 测 试 运 营 成 功 后, 再 向 周 边 城 市 推 广 也 就 是 先 修 高 速 公 路, 再 引 导 车 流 的 思 路 基 于 我 们 对 餐 饮 行 业 的 深 刻 理 解, 只 要 餐 厅 本 身 菜 系 丰 富, 通 过 我 们 的 云 平 台 网 络 化 运 营 提 高 了 效 率 降 低 了 成 本, 我 们 对 食 客 的 吸 引 力 一 定 是 没 问 题 的 所 以, 我 们 没 有 和 其 他 应 用 软 件 那 样 先 从 客 户 入 手, 而 是 立 足 行 业 特 色, 紧 紧 抓 住 餐 饮 本 身 的 菜 系 和 服 务 优 秀 才 是 核 心 竞 争 力 的 重 点, 因 此, 我 们 的 体 系 是 有 生 命 力, 而 且 稳 健 发 展 的 1, 餐 厅 云 平 台 解 决 了 中 小 餐 厅 的 办 公 管 理 难 题 : 从 采 购 材 料, 进 入 仓 库, 顾 客 下 单, 厨 房 做 菜, 到 最 后 结 算 收 银 整 个 过 程 都 被 监 控 和 管 理, 管 理 者 可 以 看 到 材 料 的 消 耗 情 况, 菜 品 的 制 作 时 间, 各 项 成 本 都 得 到 有 效 的 控 制, 根 据 统 计, 使 用 该 软 件 后, 餐 厅 缩 短 了 出 菜 时 间, 节 约 了 材 料 消 耗, 实 际 减 少 了 5% 的 成 本 消 耗 2, 餐 厅 云 平 台 极 大 拓 展 了 餐 厅 的 人 流 量 : 餐 厅 云 平 台 给 有 用 餐 需 求 的 顾 客 提 供 服 务, 使 用 平 台 的 顾 客, 除 了 可 以 查 询 各 个 餐 厅 的 情 况, 还 可 以 在 网 络 上 订 餐, 订 台, 点 菜 可 以 随 时 查 询 自 己 点 的 菜 完 成 进 程 根 据 统 计, 使 用 该 软 件 后, 餐 厅 的 外 卖 业 务, 提 高 了 20%-30% 左 右 的 营 业 额 3, 国 内 主 流 餐 饮 互 联 网 都 是 鼓 励 用 户 上 传 数 据, 通 过 数 据 分 享, 构 建 数 据 地 图, 而 餐 厅 云 平 台 通 过 WEB PAD 手 机 向 商 家 铺 设 我 们 的 系 统, 让 商 家 上 传 各 类 数 据 构 建 数 据 地 图 优 点 :(1) 数 据 准 确 详 细 可 靠 ;(2) 数 据 由 商 家 商 家 自 行 维 护 ;(3) 数 据 商 家 自 行 提 供, 可 以 用 于 订 单 交 易 (4) 数 据 维 度 多 样 化, 可 以 提 供 大 数 据 挖 掘 4, 除 了 聚 客 营 销 之 外, 餐 厅 云 平 台 还 能 为 餐 厅 降 低 用 工 成 本, 缓 解 招 工 难 143

154 二 信 息 产 业 类 大 部 分 餐 饮 类 互 联 网 公 司 都 关 注 线 上 聚 客 折 扣 等 功 能, 但 是 极 少 有 人 关 注 到 餐 厅 老 板 真 正 的 痛 点 招 工 难, 留 不 住 服 务 员, 服 务 效 率 低, 管 理 方 法 落 后 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 在 深 圳 试 点 情 况 分 析 : 现 经 过 半 年, 前 期 只 有 4 名 业 务 员 推 销, 深 圳 已 经 有 200 家 餐 厅 试 用 爱 订 餐 厅 云 平 台, 计 划 向 餐 厅 每 年 收 取 5000 元 年 费, 预 测 每 个 大 城 市, 有 超 过 1000 家 餐 厅 使 用 明 年 在 全 国 各 大 城 市, 大 规 模 推 广 预 计 在 北 京, 上 海, 广 州, 南 京, 杭 州, 重 庆, 成 都 等 大 城 市 获 得 的 用 户 总 数 会 超 过 1 万 家 竞 争 在 提 供 同 质 化 服 务 和 抄 袭 的 盛 行 的 今 天, 几 乎 是 无 法 避 免 降 低 风 险 的 方 法 就 是 快 人 一 步, 在 初 期 大 量 发 展 用 户 群 形 成 使 用 习 惯 和 口 碑, 这 将 会 使 得 竞 争 者 极 难 超 越 详 细 分 析 见 下 图 : 盈 利 / 商 业 模 式 : 先 建 立 平 台, 后 期 抽 成 或 者 维 护 费, 平 台 上 对 供 应 商 的 广 告 费, 大 数 据 分 析 报 表 收 费 144

155 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 项 目 二 十 六 : 基 于 骨 骼 配 置 的 二 维 动 画 自 动 生 成 软 件 / 基 于 3G 的 通 讯 录 同 步 软 件 等 项 目 企 业 名 称 : 华 侨 大 学 联 系 人 : 贾 益 民 所 在 地 : 厦 门 集 美 融 资 额 度 :200 万 元 人 民 币 项 目 简 介 : 1. 基 于 骨 骼 配 置 的 二 维 动 画 自 动 生 成 软 件 分 为 5 个 部 分, 分 别 是 库 管 理 骨 架 角 色 动 作 和 演 示 界 面 如 图 1 所 示 (1) 库 管 理 本 软 件 用 库 管 理 的 方 式 管 理 资 源, 存 储 各 类 动 画 生 成 中 产 生 的 配 置 文 件, 包 括 图 片 库 骨 架 库 动 作 库 场 景 库 (2) 骨 架 配 置 骨 架 用 于 配 置 对 象 的 骨 架, 其 中, 骨 架 的 节 点 可 增 删 拖 动 重 命 名, 形 成 不 同 角 色 的 骨 架, 角 色 骨 架 可 以 是 人 或 动 物 甚 至 植 物 (3) 对 象 的 配 置 通 过 为 对 象 选 择 某 一 副 骨 架, 设 置 相 应 的 图 片 的 在 骨 架 节 点 附 着, 从 而 构 成 某 一 个 特 定 的 角 色 (4) 动 作 配 置 动 作 管 理 配 置 界 面 打 开 后 会 出 现 已 经 配 好 的 动 作 文 件 名 称, 例 如 走 跑, 其 他 动 作 可 以 在 自 定 义 动 作 里 修 改 现 有 配 置 文 件 或 者 新 建 动 作 配 置 文 件 (5) 场 景 配 置 全 部 设 定 完 成 后, 就 进 入 场 景 配 置 界 面, 配 置 场 景,, 通 过 设 定 场 景 配 置 文 件 形 成 动 画 短 片, 并 在 演 示 界 面 中 预 览 完 整 的 动 画 效 果 片 段 145

156 二 信 息 产 业 类 图 1 演 示 打 开 界 面 2. 基 于 3G 的 通 讯 录 同 步 软 件 产 品 的 功 能 主 要 包 含 四 个 主 要 内 容 : 手 机 端 软 件, 电 脑 客 户 端 软 件, 以 及 服 务 器 端 软 件 以 及 数 据 检 测 与 处 理 模 块 其 中, 数 据 检 测 与 处 理 模 块 主 要 处 理 电 脑 端 与 服 务 器 端, 手 机 端 与 服 务 器 端, 手 机 端 与 手 机 端 之 间 的 数 据 差 异 检 测 与 同 步 1. 手 机 端 首 次 打 开 通 讯 录 软 件 如 图 1 所 示, 软 件 会 检 测 手 机 中 已 安 装 的 通 讯 录 软 件, 单 击 开 始 使 用 按 钮, 自 动 获 取 其 中 的 数 据, 并 导 入 到 通 讯 录 软 件 中 进 入 通 讯 录 软 件 主 界 面, 包 含 拨 号 盘 通 话 记 录 联 系 人 群 组 网 络 通 讯 等 部 分 联 系 人 窗 口 如 图 2 所 示, 其 中 的 联 系 电 话 由 Andriod 系 统 中 自 带 的 通 讯 录 软 件 导 入 选 择 网 络 通 讯 录 选 项 如 图 3 所 示, 选 择 数 据 备 份 可 以 上 传 通 讯 录 备 份 至 服 务 器, 选 择 数 据 恢 复 可 以 将 服 务 器 端 的 通 讯 录 数 据 恢 复 到 手 机 中, 选 择 手 机 互 传 可 以 实 现 两 个 Android 手 机 通 讯 录 数 据 的 互 传 图 1 数 据 导 入 图 2 通 讯 录 导 入 图 3 数 据 同 步 ( 可 以 差 异 检 测 及 同 步 ) 2. 电 脑 端 146

157 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 经 过 图 4 登 陆 电 脑 端 后, 出 现 如 图 5 界 面 该 软 件 可 以 实 现 联 系 人 管 理 ( 增 删 改 ) 多 分 组 管 理 备 份 与 恢 复 等 功 能 图 4 登 陆 窗 口 图 5 通 讯 录 管 理 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 1. 通 讯 录 数 据 差 异 同 步 由 于 手 机 价 格 便 宜, 用 户 经 常 进 行 手 机 的 更 新 或 者 手 机 丢 失 需 要 购 买 使 用 新 手 机, 此 时 许 多 通 讯 录 手 机 在 新 手 机 中 需 要 重 新 登 记 另 一 方 面, 有 时 候 用 户 同 时 拥 有 多 个 手 机, 希 望 不 同 手 机 的 不 同 数 据 进 行 同 步, 因 为 各 手 机 存 档 通 讯 录 数 据 有 差 异,A 手 机 的 内 容 可 能 B 手 机 并 没 有, 或 者 B 手 机 的 内 容 A 手 机 缺 失, 此 时 数 据 同 步 并 非 简 单 覆 盖 当 前 手 机 通 讯 录 同 步 软 件 只 能 实 现 单 个 版 本 数 据 备 份 采 用 通 常 通 讯 录 备 份 的 技 术, 往 往 造 成,A 手 机 数 据 覆 盖 B 手 机 数 据, 或 者 B 手 机 数 据 覆 盖 A 手 机 数 据 2. 多 个 通 讯 录 副 本 一 般 的 数 据 同 步 软 件 只 保 留 一 个 数 据 备 份, 更 新 之 后 会 覆 盖 旧 数 据 本 软 件 在 云 端 保 存 多 个 同 步 备 份, 用 户 可 以 选 择 一 个 进 行 数 据 恢 复 云 端 通 讯 录 数 据 根 据 用 户 的 上 传 时 间, 进 行 备 份 数 据 排 序 3. 同 名 检 测 在 同 步 时, 会 出 现 同 一 个 人 多 个 号 码 的 情 况, 在 用 户 确 认 之 后 可 以 进 行 合 并 若 是 同 名 不 同 人, 用 户 确 认 之 后, 将 记 录 为 两 条 记 录 4. 多 种 同 步 功 能 可 以 实 现 手 机 端 与 云 端 同 步, 计 算 机 端 与 云 端 同 步, 手 机 端 与 手 机 端 同 步 三 种 同 步 功 能 147

158 二 信 息 产 业 类 5. 多 分 组 当 前 许 多 通 讯 录 软 件 不 具 备 多 分 组 功 能, 某 个 友 人 只 能 属 于 某 一 个 分 组, 本 通 讯 录 软 件 具 有 多 分 组 的 功 能 某 个 友 人 可 以 分 属 于 多 个 分 类 的 分 组 中, 例 如, 某 友 人 即 可 以 是 同 学 也 可 以 是 同 事 项 目 二 十 七 : 云 支 付 第 三 方 支 付 许 可 证 项 目 企 业 名 称 : 福 州 云 生 活 传 媒 有 限 公 司 联 系 人 : 唐 晓 燕 所 在 地 : 福 州 台 江 融 资 额 度 :3000~5000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 公 司 目 前 拥 有 成 熟 的 技 术 团 队 城 市 拓 展 营 销 团 队 售 后 团 队, 人 事 行 政 骨 干 力 量 项 目 简 介 : 1 云 生 活 平 台 为 立 体 化 的 城 市 精 准 商 业 服 务 ( 会 员 ) 平 台, 在 消 费 者 与 城 市 商 家 之 间 架 起 一 个 互 相 映 照 的 当 代 互 联 网 精 准 服 务 系 统, 它 构 造 的 是 整 个 城 市 的 消 费 生 态 链 商 业 体 系, 以 整 个 城 市 优 质 的 实 体 商 业 ( 通 过 甄 选 ) 为 基 本 面, 覆 盖 平 台 会 员 日 常 消 费 90% 的 生 活 范 围, 同 时 为 会 员 打 造 消 费 增 值 与 权 益 每 个 城 市 会 员 数 量 控 制 在 整 个 城 市 常 住 人 口 的 10%, 同 时 以 实 体 商 业 为 核 心, 通 过 人 网 互 动 人 机 (PC) 互 通 和 移 动 互 联 网 ( 手 机 ) 打 通 线 上 网 店 ( 全 性 质 模 式 ) 和 线 下 实 体 店 信 息 通 道, 实 现 出 双 店 融 合 资 源 共 享, 商 务 精 准 对 接 与 互 动, 从 而 拓 宽 消 费 渠 道 扩 大 消 费 群 体, 提 升 经 营 模 式 提 高 经 济 效 益 的 全 新 经 营 模 式 颠 覆 了 现 阶 段 电 子 商 务 与 实 体 商 业 经 营 难 以 创 新 互 动 单 一 经 营 成 本 高 企 经 营 日 益 维 艰 的 困 境 2 平 台 通 过 前 期 市 场 调 研, 详 细 分 析 了 目 前 和 未 来 中 国 商 业 领 域 行 业 用 户 的 需 求 特 点, 并 创 新 发 展 了 新 型 的 商 业 模 式, 超 越 目 前 B2C B2B( 如 目 前 最 具 代 表 性 的 阿 里 巴 巴 淘 宝 天 猫 商 城 京 东 商 城 ) 等 传 统 的 电 子 商 务 模 式 存 在 着 人 们 购 物 方 式 单 一 行 业 上 下 游 商 务 信 息 对 接 不 精 准 不 及 时 等 局 限, 及 148

159 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 时 将 线 下 实 体 店 经 营 数 据 和 线 上 网 店 经 营 数 据 一 体 化, 实 现 城 市 商 业 精 准 对 接 和 全 互 动, 线 上 商 圈 和 线 下 商 圈 双 层 运 作 的 双 圈 业 态 模 式, 并 聚 合 城 市 商 业 上 下 游 市 场 和 广 大 终 端 消 费 者 于 一 个 平 台, 形 成 一 个 巨 大 的 线 上 线 下 立 体 城 市 商 业 圈, 为 商 业 购 物 中 心 大 型 卖 场 商 超 商 户 等 实 体 商 业 提 供 突 破 传 统 模 式 的 局 限, 通 过 平 台 大 数 据 分 析, 精 确 挖 掘 消 费 行 为 数 据 开 创 了 崭 新 商 业 空 间 和 交 易 模 式, 为 消 费 者 带 来 后 互 联 网 时 代 的 全 新 购 物 体 验 和 消 费 增 值 3 独 创 线 上 线 下 (OAO) 完 全 融 合 的 城 市 本 地 化 模 式 深 化 对 城 市 不 同 实 体 行 业 经 营 的 资 源 深 度 整 合, 通 过 同 盟 体 系 打 通 不 同 经 营 实 体 的 销 售 ( 消 费 ) 数 据 通 道, 最 大 化 的 实 现 合 作 商 家 的 客 源 利 益 最 大 化 打 通 线 上 线 下 立 体 化 城 市 商 业 圈, 消 除 了 传 统 商 业 分 散 经 营 的 时 空 限 制 以 及 实 体 商 业 与 电 子 商 务 分 离 的 局 限 4 开 创 性 体 现 会 员 ( 消 费 者 ) 消 费 价 值, 打 造 真 正 的 会 员 商 家 平 台 永 续 共 赢 体 系 通 过 系 统, 让 会 员 ( 消 费 者 ) 日 常 消 费 碎 片 化 转 变 成 链 路 化 开 放 式 的 平 台 会 员 数 据 中 心 ( 会 员 中 心 消 费 数 据 管 理 ), 让 每 个 会 员 ( 消 费 者 ) 在 日 常 消 费 中 实 现 集 约 化 的 消 费 增 值, 如 积 分 累 计, 会 员 权 益 体 现 ( 住 房 医 疗 教 育 生 活 休 闲 等 ) 真 正 体 现 在 消 费 链 条 中 消 费 者 利 益 与 消 费 身 份 的 重 视 5 颠 覆 传 统 消 费 观 念 传 统 消 费 中 ( 含 线 上 消 费 ), 消 费 者 的 消 费 感 ( 消 费 价 值 感 ) 得 不 到 体 现, 商 家 可 以 轻 易 的 通 过 市 场 宣 导, 让 消 费 者 冲 着 占 便 宜 ( 如 商 品 打 折 低 价 销 售, 此 模 式 十 年 如 一 日, 无 任 何 创 新 可 言 ), 实 现 业 绩 的 产 生 90% 的 消 费 模 式 都 是 如 此 包 括 现 有 的 电 子 商 务 平 台 而 云 生 活 城 市 商 业 会 员 平 台, 强 调 消 费 者 在 消 费 过 程 中 的 消 费 价 值 感 的 体 现 ( 如 消 费 环 境 服 务 消 费 身 份 体 现 等 ), 通 过 良 好 的 消 费 过 程, 全 程 使 用 云 心 卡 指 纹 消 费 二 维 码 消 费 等 创 造 全 新 的 会 员 生 活 消 费 场 景 真 正 实 现 商 业 ( 商 家 ) 经 营 的 良 性 循 环, 推 动 商 业 社 会 的 不 断 进 步 6 平 台 落 地 建 设 云 生 活 城 与 大 型 会 员 度 假 休 闲 主 题 中 心 延 伸 会 员 与 商 家 共 同 利 益, 云 生 活 城 为 合 围 式 栋 超 高 层 建 筑 群, 规 模 视 城 市 会 员 量 而 建, 建 筑 技 术 参 考 中 国 远 大 集 团 的 可 建 建 筑, 材 料 选 用 为 源 头 采 购 中 标 式, 以 降 低 建 筑 项 目 造 价, 定 位 为 涵 盖 住 宅 商 业 学 校 医 院 等 全 业 态 的 城 中 城 149

160 二 信 息 产 业 类 主 题 中 心 为 城 市 会 员 配 套 休 闲 度 假 区 ( 参 考 江 苏 同 里 湖 度 假 村, 可 根 据 不 同 城 市 的 所 在 位 置 设 计 不 同 主 题 的 会 员 休 闲 度 假 中 心, 如 海 景 山 水 等, 实 现 真 正 意 义 上 的 如 云 端 的 后 互 联 网 时 代 生 活 方 式 拟 申 请 的 云 支 付 项 目, 作 为 云 生 活 城 市 商 业 平 台 的 配 套 项 目 项 目 申 请 含 : 1 网 络 支 付 ( 包 括 互 联 网 支 付, 移 动 电 话 支 付, 固 定 电 话 支 付 和 数 字 电 视 支 付 等 ) 2 银 行 卡 收 单 3 预 付 卡 的 发 行 与 受 理 / 预 付 费 卡 受 理 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 目 前 市 场 上 的 第 三 方 支 付 项 目 已 经 日 渐 成 熟, 但 都 是 单 一 的 市 场 推 进 ( 如 POS 机 支 付 ), 优 势 差 异 化 不 明 显, 竞 争 异 常 激 烈, 导 致 市 场 推 进 艰 难, 利 润 点 低, 对 于 长 期 的 市 场 发 展 形 成 很 大 的 制 约, 而 本 公 司 在 2014 年 拥 有 合 作 的 同 盟 商 家 将 超 过 万 家, 其 中 的 需 求 将 非 常 巨 大, 且 按 计 划 2014 年 公 司 还 将 发 展 3-4 个 城 市, 截 止 2014 年 年 底, 公 司 的 同 盟 商 家 将 达 到 家, 拥 有 第 三 方 支 付 对 于 公 司 的 发 展 将 起 到 和 云 生 活 平 台 互 补 的 市 场 占 有 作 用, 让 公 司 更 加 稳 健 的 发 展 盈 利 / 商 业 模 式 : 盈 利 模 式 为 : 保 持 平 台 建 设 初 期 的 运 转, 招 商 与 为 其 他 企 业 定 制 平 台 为 主 要 初 期 收 入 不 断 推 出 新 产 品 ( 新 的 商 家 合 作 套 餐 ), 如 WIFI 布 点 微 商 城 定 制 等, 流 通 后 主 要 利 润 为 同 盟 商 家 合 作 业 绩 增 长 的 提 成, 比 如 : 福 州 合 作 个 商 家, 那 么 这 一 万 个 商 家 通 过 云 心 卡 流 通 带 来 的 业 绩 的 10%( 不 同 行 业 执 行 不 同 提 成 ) 为 平 台 的 业 绩, 举 例 :A 商 家 云 心 卡 3 月 份 交 易 额 为 元, 那 么 的 10%(3000 元 ) 就 是 平 台 的 业 绩 收 入, 那 么 合 作 家, 就 是 10000*3000=3000 万 ( 公 司 同 盟 商 家 项 目 收 入 ), 还 有 服 务 费 会 员 费 预 订 单 广 告 费 等 等 营 收 收 入, 随 着 平 台 不 断 推 进, 盈 利 模 式 也 逐 渐 多 元 化 项 目 二 十 八 : 移 动 端 舌 诊 APP 开 发 项 目 150

161 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 企 业 名 称 : 福 建 省 睿 颖 科 技 有 限 公 司 联 系 人 : 陈 雄 所 在 地 : 福 州 鼓 楼 融 资 额 度 :300 万 元 美 金 团 队 介 绍 : 首 席 执 行 官 CEO 兼 市 场 总 监 陈 雄 先 生 简 介 : 陈 雄 先 生 营 销 策 划 专 家, 早 年 留 学 日 本, 就 职 于 朝 日 集 团 ( 世 界 五 百 强 ), 回 国 后 曾 担 任 朝 日 集 团 下 属 机 构 广 州 办 事 处 首 席 代 表,2003 年 加 入 如 新 日 用 保 健 品 有 限 公 司,09 年 获 得 全 国 销 售 总 监 的 殊 荣 2010 年 入 股 福 建 金 石 开 创 业 投 资 公 司 任 董 事 品 牌 策 划 总 监 2013 年 5 月 受 聘 于 大 有 数 字 资 源 责 任 有 限 公 司 广 州 分 公 司 任 总 经 理 并 同 时 担 任 香 港 食 品 药 品 注 册 中 心 中 国 区 首 席 执 行 官 ; 有 广 泛 的 社 会 资 源 和 人 脉 关 系, 有 良 好 的 语 言 和 沟 通 能 力, 在 营 销 策 划 及 团 队 建 设 项 目 管 理 方 面 有 丰 富 的 实 战 经 验 在 中 医 经 络 学 及 营 养 医 学 领 域 有 较 深 的 造 诣 对 互 联 网 有 深 刻 的 了 解, 曾 于 2004 年 组 建 生 产 消 费 者 联 盟 团 队, 其 理 论 是 目 前 国 内 所 有 团 购 返 利 网 站 最 原 始 的 理 论 来 源 首 席 中 医 发 展 战 略 顾 问 张 红 星 先 生 简 介 : 中 华 中 医 药 学 会 医 院 管 理 分 会 副 主 任 中 国 医 师 协 会 常 务 理 事 会 会 员 中 国 健 康 促 进 会 健 康 教 育 专 家 中 国 ( 名 医 ) 杂 志 责 任 编 辑 广 东 省 发 展 中 医 药 事 业 基 金 会 理 事 长 广 东 省 中 医 药 学 会 外 治 法 学 会 名 誉 主 任 毕 业 于 南 方 医 科 大 学 ( 原 解 放 军 第 一 军 医 大 学 ) 历 任 : 广 州 军 区 后 勤 某 医 院 外 科 主 任, 医 务 处 主 任, 分 部 卫 生 处 长 广 州 市 卫 生 局 医 政 处 长, 中 医 处 长, 兼 任 北 京 医 科 大 学 硕 士 生 导 师, 中 华 中 西 医 结 合 医 学 会 常 委, 全 国 社 区 医 学 会 主 任 委 员, 广 州 医 学 会 急 救 学 会 副 主 任, 中 国 全 科 医 学 杂 志 社 编 辑 等 职 在 医 学 刊 物 上 发 表 学 术 文 论 文 近 百 余 篇, 获 军 队 科 技 进 步 奖 十 余 项 首 席 品 牌 策 划 顾 问 孟 宪 国 先 生 简 介 : 孟 宪 国 博 士 乃 安 索 管 理 顾 问 公 司 创 办 人, 先 后 为 广 州 本 田 广 东 移 动 通 信 151

162 二 信 息 产 业 类 中 国 农 业 银 行 湖 南 分 行 宝 供 物 流 广 东 省 人 民 医 院 和 中 日 友 好 医 院 安 利 ( 中 国 ) 松 本 电 工 联 合 证 券 羊 城 晚 报 美 的 空 调 事 业 部 和 饮 水 设 备 事 业 部 广 东 大 顶 矿 业 股 份 广 东 鸿 大 集 团 等 数 十 家 企 业, 或 建 立 管 理 体 系 或 进 行 流 程 优 化 和 组 织 设 计 或 企 业 重 组, 也 曾 担 任 亚 太 杰 出 品 牌 认 证 中 国 区 首 席 代 表 现 任 广 东 奥 园 养 生 科 技 有 限 公 司 总 经 理 首 席 技 术 总 监 王 博 亮 先 生 简 介 : 厦 门 大 学 计 算 机 科 学 系 教 授 & 博 导 ; 厦 门 医 疗 器 械 协 会 荣 誉 会 长 ; 中 国 数 字 医 学 学 会 理 事 ; 睿 颖 舌 像 系 统 发 明 人 中 医 舌 诊 理 论 首 席 顾 问 王 彦 晖 先 生 简 介 : 厦 门 大 学 医 学 院 副 院 长 教 授 ; 国 家 特 殊 津 贴 获 得 者 运 营 总 监 COO 陈 勇 先 生 简 介 : 毕 业 于 厦 门 大 学 法 律 系 毕 业, 曾 在 福 建 对 外 经 济 律 师 事 务 所 厦 门 世 通 律 师 事 务 所 福 州 至 理 律 师 事 务 所 担 任 律 师 合 伙 人 1993 年 赴 日 本 神 户 大 学 留 学 并 获 得 法 学 硕 士 学 位, 曾 在 日 本 野 村 证 券 ( 世 界 五 百 强 ) 株 式 会 社 负 责 投 资 银 行 业 务 回 国 后 曾 在 福 建 永 通 网 络 有 限 公 司 德 国 中 国 商 务 中 心 有 限 公 司 英 国 CBCPOWER 有 限 公 司 福 州 城 邦 动 力 科 技 有 限 公 司 福 州 力 度 网 络 科 技 有 限 公 司 担 任 总 经 理 一 职, 从 事 中 国 企 业 海 外 投 资 招 商 及 互 联 网 业, 有 出 色 的 沟 通 能 力 组 织 协 调 能 力 及 执 行 力 战 略 发 展 管 理 部 总 监 潘 钟 涵 先 生 简 介 : 现 年 31 岁 ; 早 年 从 事 数 码 设 计 管 理 工 作, 后 转 型 运 营 策 划 商 务 软 件 及 游 戏 软 件 项 目 管 理 ; 曾 就 读 于 中 央 美 术 学 院 与 深 圳 大 学 ; 曾 任 聘 于 中 国 气 象 局 华 风 气 象 影 视 信 息 集 团 动 画 节 目 制 作 基 地 任 技 术 总 监 兼 福 建 省 气 象 局 影 视 中 心 新 气 象 广 告 公 司 事 业 发 展 部 策 划 总 监 ; 曾 担 任 原 福 建 动 漫 游 戏 公 共 服 务 技 术 平 台 总 经 理 ; 福 州 拇 指 工 业 数 码 产 品 工 作 室 总 经 理 ; 元 数 位 软 件 有 限 公 司 三 维 部 总 经 理 ; 年 度 618 海 峡 项 目 成 果 交 易 会 开 幕 式 策 划 顾 问 ; 海 峡 两 岸 信 息 服 务 创 新 大 赛 暨 福 建 省 计 算 机 软 件 设 计 大 赛 策 划 顾 问 与 技 术 指 导 ; 厦 门 水 晶 石 数 字 科 技 有 限 公 司 文 化 项 目 顾 问 等 ; CEO 助 理 兼 产 品 项 目 研 发 部 主 任 许 力 先 生 简 介 : 27 岁, 福 建 师 范 大 学 计 算 机 信 息 技 术 系 毕 业, 毕 业 后 在 福 建 网 龙 公 司 从 152

163 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 事 程 序 员 工 作, 后 转 为 游 戏 策 划, 并 在 福 建 捷 普 公 司 担 任 高 级 产 品 策 划, 对 产 品 开 发 思 路 及 研 发 具 体 执 行 有 出 色 的 能 力 销 售 主 任 张 能 伟 先 生 简 介 : 2006 年 毕 业 于 福 建 教 育 学 院 艺 术 设 计 系, 曾 经 担 任 福 建 天 狼 星 动 漫 有 限 公 司 总 裁 助 理, 负 责 腾 讯 QQ 宠 物, 中 国 移 动 手 机 动 漫 电 信 爱 动 漫 等 无 线 增 值 业 务 的 相 关 合 作 事 宜, 深 度 接 触 了 腾 讯 摩 尔 等 大 型 动 漫 行 业 客 户, 期 间 也 积 累 了 丰 富 的 SNS 游 戏 开 发 与 经 营 经 验 2010 年 9 月 创 立 泉 州 创 艺 天 诚 动 漫 科 技 有 限 公 司, 公 司 主 要 立 足 于 手 机 动 漫 APP, 手 机 游 戏 的 设 计 与 网 络 营 销 推 广 等 相 关 业 务 深 入 的 研 究 如 何 将 成 功 的 案 例 实 现 本 土 化, 羊 群 效 应 与 菜 农 就 是 很 好 的 案 例, 从 内 容 到 产 品 形 态 更 加 去 符 合 国 内 的 行 业 现 状 与 用 户 需 求, 需 要 我 们 不 断 的 去 尝 试 新 的 创 作 理 念 整 合 新 的 营 销 渠 道 这 是 一 个 需 要 厚 积, 然 后 薄 发 的 过 程 睿 颖 科 技 运 维 部 主 任 赵 晓 峰 先 生 简 介 : 现 年 33 岁 ; 工 商 管 理 专 业 毕 业 ; 拥 有 会 计 从 业 资 格 证 书 ; 软 件 工 程 师 ; 曾 任 北 京 联 帆 通 信 科 技 有 限 公 司 负 责 客 户 服 务 ; 北 京 国 安 电 气 总 公 司 广 东 分 公 司 广 州 华 迪 计 算 机 工 程 有 限 公 司 商 务 经 理 ; 福 州 龙 辉 计 算 机 网 络 工 程 有 限 公 司 商 务 总 监 ; 擅 长 协 助 公 司 筹 建, 组 建 售 后 服 务 部 门 建 立 售 后 服 务 政 策 流 程 标 准 ; 公 司 项 目 导 向 及 价 格 策 略 制 定 ; 管 理 集 成 项 目 招 投 标 工 作 ; 系 统 集 成 智 能 设 计 部 门 的 招 投 标 项 目 跟 踪 管 理 项 目 谈 判 等 项 目 简 介 : 主 导 项 目 : 以 舌 诊 作 为 前 期 首 推 的 主 打 产 品 并 获 得 自 主 知 识 产 权 的 掌 上 健 康 APP 服 务 平 台 系 统 重 点 结 合 中 华 中 医 文 化 中 医 保 健 产 品 推 送 服 务 推 送 等 手 段, 嫁 接 有 序 的 中 医 中 药 保 健 产 品 膳 食 产 品 等 供 应 商 为 其 提 供 更 好 的 推 广 与 铺 设 渠 道, 进 行 有 效 整 合 建 立 基 础 产 品 与 服 务 推 送 网 络 的 综 合 性 客 户 培 育 式 云 技 术 服 务 平 台 五 年 内 产 品 发 展 优 势 为 客 户 培 育 式 云 技 术 服 务, 服 务 模 式 流 程 为, 以 中 华 中 医 系 统 平 台 提 供 的 产 品, 服 务 引 导 客 户 了 解 自 身 身 体 状 态, 陆 续 提 供 并 指 导 用 户 调 理 方 向, 进 而 带 入 合 适 于 用 户 的 不 仅 限 于 产 品 等 相 关 供 应 商 网 颖 科 技 带 来 的 文 化 植 入 观 点, 延 续 到 后 续 产 品 的 推 广 中, 最 终 成 为 用 户 与 153

164 二 信 息 产 业 类 供 应 商 之 间 必 不 可 少 的 渠 道 链 接 选 择 对 于 运 营 方 睿 颖 科 技 来 讲 即 是 建 立 新 型 的 产 业 直 销 模 式, 又 是 一 个 循 环 与 产 业 链 销 售 服 务 与 引 导 等 关 键 环 节 的 新 型 营 销 模 式 移 动 端 舌 诊 APP 开 发 说 明 ( 目 前 已 可 在 手 机 端 运 行 演 示 ): 广 谱 版 本 : 通 过 简 单 的 手 机 摄 像 头, 对 用 户 舌 头 的 拍 摄 操 作, 即 可 为 受 众 反 馈 诸 如 : 健 康 指 数 健 康 提 醒 并 在 一 段 时 间 内 根 据 用 户 需 要 为 用 户 建 立 自 身 身 体 健 康 状 态 的 个 性 化 健 康 档 案 以 上 述 高 科 技 智 能 舌 诊 作 为 产 品 主 要 噱 头 进 行 包 装 宣 传 并 将 用 户 带 入 中 医 智 能 舌 诊 氛 围, 使 用 户 接 受 舌 诊 这 种 新 颖 简 便 的 健 康 体 检 方 式 建 立 在 线 APP 发 帖 问 答 的 互 动 形 式, 让 用 户 上 传 舌 像 直 接 咨 询 专 业 中 医 师, 并 与 后 台 专 业 中 医 师 达 成 互 动, 满 足 用 户 在 线 问 诊 的 需 求, 加 强 用 户 活 跃 度 及 黏 度 招 商 版 本 : 作 为 合 作 商 的 工 具 模 块, 例 如 直 销 推 广 人 员 的 工 具, 三 大 运 营 商 的 健 康 服 务 模 块, 银 行 线 上 移 动 应 用 模 块 等, 此 版 本 以 只 能 舌 诊 技 术 为 基 础, 结 合 合 作 商 具 体 需 求 进 行 细 化 研 发 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 行 业 背 景 随 着 中 国 经 济 的 飞 速 发 展, 大 家 都 在 为 各 自 的 工 作 和 事 业 在 努 力 打 拼, 加 班 熬 夜 饮 食 无 规 律 食 物 结 构 长 期 不 合 理, 不 知 不 觉 中 身 体 已 经 出 现 亚 健 康 状 态, 生 病 的 机 率 也 越 来 越 高 最 为 关 键 的 是, 由 于 工 作 繁 忙 时 常 耽 误 求 医, 去 了 医 院 又 人 多 容 易 交 叉 感 染, 怎 么 办 呢? 如 果 有 一 种 办 法, 能 够 让 人 在 不 耽 误 工 作, 无 须 去 医 院 的 情 况 下, 就 可 以 让 无 数 位 后 台 一 流 专 家 为 您 服 务, 并 为 您 提 供 健 康 保 健 的 建 议, 那 就 非 常 便 利 了 对 于 非 常 关 心 自 身 身 边 的 朋 友 以 及 家 人 健 康 状 态 这 类 群 体, 而 本 人 无 需 学 习 系 统 的 中 医 理 论 和 相 关 的 中 医 知 识, 就 可 通 过 中 医 舌 诊 舌 象 系 统 所 提 供 的 前 端 软 件, 进 行 人 体 部 位 症 状 自 查, 系 统 给 出 中 医 初 步 诊 断 描 述, 检 查 方 法 非 手 术 中 医 保 健 处 方, 通 过 中 医 舌 诊 舌 象 系 统, 给 出 个 性 化 的 亚 健 康 的 原 因 提 示 服 务, 给 出 提 示 中 药 调 理 办 法, 食 疗 保 健 调 理, 以 及 健 康 的 生 活 习 154

165 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 惯 等, 或 更 进 一 步 的 药 店 药 剂 师 和 中 医 专 业 理 疗 服 务, 让 广 大 用 户 更 便 捷 地 享 受 中 医 服 务 产 品 开 发 思 路 : 睿 颖 科 技 在 前 期 对 中 医 诊 疗 市 场 进 行 归 类 整 理 后, 经 过 多 年 的 潜 心 研 究 摸 索 数 据 模 型, 最 终 选 定 舌 诊 作 为 前 期 首 推 的 主 打 产 品 并 获 得 自 主 知 识 产 权 掌 上 健 康 APP 服 务 平 台 系 统 舌 头 在 人 的 一 生 中 是 唯 一 一 个 不 会 老 化 衰 变 的 器 官, 它 在 您 的 一 生 中 都 是 年 轻 的, 舌 诊 为 中 医 诊 断 判 定 提 供 了 一 部 分 关 键 准 确 可 靠 的 诊 断 依 据, 相 当 于 为 漂 泊 不 定 的 断 症 之 舟 提 供 了 一 个 稳 定 的 锚 根 据 睿 颖 科 技 自 主 知 识 产 权 掌 上 健 康 服 务 平 台 系 统 结 合 多 年 收 集 而 来 的 后 台 数 据 判 定, 按 照 传 统 中 医 理 论, 配 合 系 统 中 问 诊 舌 诊 以 及 自 诊 信 息, 应 用 中 医 全 息 原 理 分 析 您 的 寒 热 虚 实 等 体 质 特 征, 来 实 时 反 馈 您 的 健 康 状 态, 达 到 人 体 健 康 状 态 监 测 与 健 康 状 况 提 醒, 从 而 实 现 养 生 保 健 治 未 病 的 功 能, 将 疾 病 的 治 疗 转 为 疾 病 的 预 防 公 司 核 心 竞 争 力 ( 简 述 ) 舌 诊 APP 有 望 成 为 新 兴 渠 道 入 口, 为 外 围 产 业 提 供 很 好 的 展 示 与 销 售 渠 道 ; 科 技 发 展 的 日 新 月 异, 文 化 消 费 的 日 益 膨 胀, 在 如 今 物 质 与 精 神 享 受 泛 滥 的 现 代 社 会, 如 何 引 入 产 品, 变 为 诸 多 商 家 与 企 业 共 同 的 思 考 点 睿 颖 科 技 在 发 展 伊 始 就 界 定 了 明 确 的 发 展 方 向 与 发 展 目 标 中 华 文 化 的 传 承 如 何 做 到 文 化 传 承 转 化 为 市 场 核 心 价 值 是 睿 颖 科 技 真 正 的 为 之 思 考 的 核 心 竞 争 力 前 人 完 美 的 文 化 根 治 性, 千 年 的 实 践 优 势, 中 医 养 身 国 学 保 健 逐 渐 形 成 时 尚, 使 得 睿 颖 科 技 在 先 期 市 场 策 略 上, 着 重 看 待 其 中 医 文 化 在 现 代 文 明 体 系 内, 有 其 存 在 的 依 据 和 有 效 性 中 医 舌 诊 舌 象 系 统 孕 育 而 生, 并 成 为 睿 颖 科 技 重 要 的 核 心 产 品 与 市 场 竞 争 力 中 医 舌 诊 是 睿 颖 科 技 为 之 弘 扬 中 华 文 化 引 入 世 界 科 技 舞 台 的 序 曲, 并 不 是 最 终 航 道, 却 是 最 为 闪 耀 的 指 明 灯 依 据 自 主 知 识 产 权 舌 象 处 理 算 法, 通 过 人 体 云 健 康 SAAS(software as a service) 模 式, 结 合 中 医 传 统 理 论, 与 最 新 的 文 明 载 体 结 合, 向 客 户 提 供 多 种 中 医 为 核 心 功 能 的 人 体 健 康 软 155

166 二 信 息 产 业 类 件 产 品 ; 让 中 医 融 入 世 界, 让 世 界 接 受 中 医 成 为 我 们 点 亮 这 盏 明 灯 的 灯 芯 所 在 未 来 一 段 时 期 内 睿 颖 科 技 致 力 于 研 发 多 样 性 的 中 华 中 医 系 统 平 台 这 些 软 硬 件 平 台 将 带 来 品 牌 文 化 和 产 业 核 心 产 品 带 动 作 用, 是 所 有 与 睿 颖 科 技 合 作 的 业 务 伙 伴 拓 展 上 不 可 或 缺 的 核 心 竞 争 价 值 体 现 项 目 技 术 团 队 介 绍 : 服 务 端 开 发 团 队, 由 睿 颖 技 术 总 监 王 博 亮 先 生 领 导, 数 十 名 计 算 机 博 士 及 博 士 导 师 组 成 该 团 队 对 中 医 舌 诊 的 计 算 机 舌 像 采 集 分 析 算 法 历 经 十 余 年 研 发, 几 代 舌 诊 仪 器 的 更 新, 最 终 实 现 到 移 动 终 端 上 的 应 用 其 舌 像 分 析 算 法 处 于 世 界 领 先 水 平 中 医 舌 像 数 据 库, 由 厦 门 大 学 医 学 院 提 供, 历 经 多 年 更 新, 存 储 内 容 包 括 舌 诊 信 息, 病 例 分 析, 图 像 对 应 等 海 量 信 息, 其 全 面 程 度 及 数 据 容 量 均 处 于 全 国 领 先 水 平 竞 争 门 槛 说 明 : 1 目 前 国 内 能 将 中 医 舌 诊 应 用 到 移 动 端 的, 仅 有 我 们 一 家 该 技 术 为 厦 门 大 学 医 学 院 与 计 算 机 团 队 ( 数 十 名 计 算 机 博 士 及 博 导 ) 历 经 数 年 合 作 研 究 成 果, 全 世 界 仅 此 一 家, 技 术 门 槛 非 常 之 高 2 首 席 执 行 官 CEO 陈 雄 先 生, 在 医 经 络 学 及 营 养 医 学 领 域 均 有 较 深 的 造 诣, 在 市 场 营 销 构 建 团 队 等 方 面 也 均 有 极 强 的 能 力, 拥 有 广 泛 的 社 会 资 源 和 人 脉 关 系 对 行 业 ( 中 医 保 健 移 动 互 联 网 ) 对 市 场 均 有 很 强 的 理 解 和 执 行 力, 为 此 项 目 最 合 适 的 领 袖 人 选, 不 可 多 得 的 复 合 型 人 才 ( 详 见 主 要 管 理 团 队 简 介 ) 盈 利 / 商 业 模 式 : 这 里 我 们 将 我 们 的 产 品, 在 基 本 不 增 加 运 营 成 本 的 前 提 下, 细 分 到 三 个 不 同 的 目 标 市 场 层 级 组 织 运 营 与 盈 利 模 式, 已 达 到 利 润 的 最 大 化 与 三 大 运 营 商 的 合 作 盈 利 与 运 营 模 式 : 首 先 三 大 运 营 商 在 其 基 础 业 务 中 共 有 介 入 民 生 保 健 领 域, 其 业 务 也 开 展 的 很 好 收 益 颇 丰, 竞 争 也 趋 向 激 烈 化 ; 其 传 统 的 民 生 保 健 领 域 三 大 运 营 商 的 共 同 做 法 即 是 完 整 推 送 及 用 户 的 身 体 现 有 状 态 如 何, 运 营 商 们 不 知 道 运 营 商 会 就 156

167 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 广 谱 的 基 础 知 识 进 行 一 定 的 推 送 ( 如 : 我 感 冒 了, 但 是 推 送 给 我 的 竟 然 是 如 何 调 节 上 火 ; 我 上 火 了, 但 是 给 我 推 送 的 却 是 心 血 管 健 康 ; 诸 如 此 类 等 等 ) 而 睿 颖 APP 的 介 入 就 是 一 个 很 好 为 三 大 运 营 商 中 一 方 服 务 民 生 的 产 品, 在 民 生 保 健 系 统 上 有 效 做 到 用 户 定 制 化 专 业 化 服 务, 为 其 在 民 生 服 务 产 品 上 打 好 差 异 化 的 有 力 手 段 ; 我 们 三 大 运 营 商 的 合 作 基 本 思 路 为, 作 为 三 大 运 营 商 健 康 服 务 的 组 件 模 式 合 作, 我 方 为 三 大 运 营 商 健 康 服 务 免 费 提 供 舌 诊 保 健 提 醒 服 务, 增 加 三 大 运 营 商 健 康 服 务 的 用 户 刚 需 度, 结 合 三 大 运 营 商 健 康 服 务 内 强 大 的 预 约 医 师 健 康 信 息 药 店 指 引 等 功 能 提 升 三 大 运 营 商 健 康 服 务 产 品 的 用 户 忠 诚 度, 并 开 辟 新 兴 产 品 对 接 信 息 对 接 入 口 三 大 运 营 商 为 国 内 强 大 信 息 提 供 商, 睿 颖 舌 诊 APP 模 块 能 迅 速 体 现 用 户 身 体 信 息 数 据, 为 三 大 运 营 商 健 康 产 品 做 好 对 接 其 他 相 关 市 场 的 入 口 准 备 而 且 睿 颖 舌 诊 App 作 为 首 款 中 医 全 数 字 化 产 品, 迎 合 了 国 家 提 出 的 中 国 梦 的 主 要 思 想, 为 政 府 形 象 上 的 三 大 运 营 商 品 牌 科 技 推 广 也 是 很 好 的 助 力 产 品 睿 颖 的 舌 诊 app 产 品, 不 像 其 他 需 要 外 设 的 保 健 体 检 产 品 那 样, 我 们 产 品 的 运 用 方 向 与 三 大 运 营 商 的 主 营 业 务 相 得 益 彰, 在 不 增 加 三 大 运 营 商 原 有 客 户 资 金 负 担 的 情 况 下 很 好 的 为 客 户 提 供 刚 需 式 的 定 制 化 保 健 提 醒 服 务, 可 以 为 三 大 运 营 商 在 包 装 主 营 业 务 上 取 得 很 好 的 市 场 与 空 间 效 应, 服 务 三 大 运 营 商 其 中 一 家 为 其 在 三 大 运 营 商 同 质 化 产 品 的 市 场 上 提 供 更 为 引 领 潮 流 的 差 异 化 产 品 睿 颖 舌 诊 客 户 端 不 仅 可 以 为 广 谱 用 户 提 供 服 务, 而 且 也 是 很 好 的 专 业 领 域 的 辅 销 工 具, 结 合 三 大 运 营 商 自 身 强 大 的 用 户 与 信 息 服 务, 完 全 可 以 为 三 大 运 营 商 打 造 一 个 有 效 的 装 备 其 企 业 用 户 的 中 医 辅 销 市 场 而 我 方 睿 颖 科 技 所 需 的 就 是 三 大 运 营 商 强 大 的 客 户 资 源 作 为 交 换 条 件, 当 然 在 时 机 成 熟 的 时 候 不 排 除 与 三 大 运 营 商 合 作 开 发 保 健 服 务 产 品 ; 以 月 租 或 信 息 服 务 费 用 的 形 式 赚 取 市 场 利 润 ; 但 是 前 期 我 们 的 方 向 还 是 用 户 量 在 保 健 品 医 药 保 健 型 副 食 品 饮 料 等 领 域 : 将 舌 诊 APP 端 作 为 这 些 行 业 的 辅 销 工 具 是 睿 颖 开 创 之 初 一 直 在 努 力 的 方 向 ; 我 们 就 拿 美 国 最 好 的 保 健 品 品 牌 如 新 公 司 举 例, 如 新 公 司 最 早 使 用 其 便 携 式 体 检 设 备 光 子 扫 描 仪, 斥 资 8000 万 美 金 买 断 17 年 的 全 球 唯 一 的 使 用 权, 157

168 二 信 息 产 业 类 作 为 其 推 销 员 有 效 的 对 接 客 户 工 具, 一 下 迈 入 全 美 最 大 保 健 品 公 司 行 列 ; 睿 颖 的 APP 专 业 版 也 正 式 朝 着 这 个 方 向 开 发 的 ; 目 前 中 国 还 没 有 形 成 规 模 的 公 司 介 入 医 药 保 健 辅 销 工 具 产 业 链 ; 我 们 正 在 通 过 如 新 的 依 据 努 力 拓 展 此 类 市 场 作 为 从 事 直 销 行 业 八 年 的 睿 颖 CEO 陈 雄 先 生, 拥 有 完 美 的 进 入 直 销 保 健 行 业 的 人 脉 与 口 碑, 这 是 我 们 有 信 心 将 APP 引 导 入 这 些 行 业 的 有 力 保 证 运 营 上 我 们 会 为 其 行 业 定 制 专 业 的 辅 销 版 本, 辅 销 版 本 用 于 我 们 服 务 的 行 业 作 为 其 业 务 员 推 介 与 拉 近 客 服 关 系 的 有 力 武 器, 在 增 加 其 业 务 员 谈 资 的 同 时 更 有 效 的 提 升 其 在 保 健 领 域 的 专 业 性 众 所 周 知 一 般 从 事 本 类 行 业 的 业 务 员 多 半 不 是 什 么 营 养 师 或 中 医 师, 很 多 朋 友 甚 至 连 基 础 的 保 健 知 识 都 很 匮 乏 拥 有 了 睿 颖 APP 辅 销 版 本 后, 他 们 不 用 自 己 学 习 或 为 客 服 诊 断, 就 相 当 于 有 接 近 专 业 级 别 的 营 养 师 与 中 医 师 的 各 类 营 养 调 配 与 望 诊 水 平 同 时 通 过 我 们 系 统 可 以 很 轻 松 的 在 第 一 次 见 面 后 就 与 客 户 直 接 建 立 专 业 调 理 指 导 关 系, 通 过 我 们 系 统 为 客 户 量 身 定 制, 属 于 其 自 身 刚 性 需 求 的 产 品 与 保 健 调 理 服 务, 不 仅 仅 可 以 拉 近 关 系 与 突 出 专 业 度 而 且 同 时 也 有 效 的 为 其 节 约 大 量 沟 通 解 释 上 的 成 本 盈 利 上 我 们 和 这 些 行 业 配 合, 第 一 种 方 式 就 是 将 以 租 赁 的 形 式 开 展, 我 们 睿 颖 从 每 个 行 业 中 收 取 各 个 端 口 相 应 的 服 务 费 用 作 为 报 酬 与 开 发 费 用 为 盈 利 模 式 我 们 拿 保 健 品 行 业 举 例, 睿 颖 每 端 口 基 础 年 收 费 200 元, 而 平 均 每 端 口 的 使 用 者 也 就 是 业 务 员 月 业 绩 量 基 础 就 能 达 到 3000 元 以 上 甚 至 更 高, 对 于 我 们 合 作 方, 无 论 是 公 司 性 质 购 买 还 是 业 务 员 自 主 使 用, 对 其 造 成 的 成 本 压 力 基 本 上 在 一 年 的 时 间 里 是 微 乎 其 微 的, 而 向 安 利 等 的 国 内 知 名 保 健 品 公 司, 其 从 业 人 员 数 量 基 本 都 轻 松 过 百 万, 最 低 预 估 我 们 服 务 一 家 年 营 业 额 上 亿 以 上 不 是 问 题 第 二 种 方 式 就 是 以 打 包 租 赁 方 式 进 行, 类 似 于 上 面 所 提 到 的 如 新 扫 描 仪 的 做 法 行 业 中 的 一 家 合 作 方 与 我 们 合 作 以 5 年 或 是 更 多 年 份 一 签 的 方 式 打 包 价 格 买 断 我 们 的 产 品 租 赁 我 们 与 这 些 行 业 的 合 作 另 外 还 有 的 目 的, 还 是 为 了 我 们 平 台 最 终 的 用 户 量 基 数 做 服 务 为 建 立 全 球 最 大 的 舌 像 数 据 库 做 准 备 在 广 告 媒 介 领 域 4A 市 场 : 158

169 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 作 为 一 款 民 生 服 务 类 保 健 信 息 推 送 的 APP 软 件, 睿 颖 舌 诊 APP 端 不 仅 拥 有 有 效 的 用 户 体 验 市 场, 而 且 可 以 预 期 到 其 日 后 必 然 可 以 进 入 主 流 的, 药 品 保 健 品 等 广 告 媒 介 宣 传 市 场 口 ; 其 定 制 式 保 健 服 务 药 品 推 送 等 隐 藏 功 能 逐 步 开 发, 能 有 效 的 为 药 品 保 健 品 商 提 供 准 确 定 位 受 众 群 体 刚 需 推 送 落 地 等 服 务 ; 为 其 广 告 盲 目 面 向 受 众 找 到 很 好 的 解 决 方 式 在 得 到 一 定 的 用 户 基 础 后, 我 们 就 可 以 在 不 增 加 用 户 反 感 率 的 情 况 上 植 入 众 多 的 软 性 广 告, 我 们 可 以 在 一 个 虚 症 用 户 的 保 健 提 示 上 加 入 如 : 可 适 当 使 用 某 某 某 品 牌 的 六 味 地 黄 丸 这 种 刚 性 的 需 求 型 广 告 能 有 效 的 拉 近 用 户 和 我 们 的 广 告 客 户 距 离, 提 升 我 们 的 广 告 推 广 价 值 而 且 不 仅 如 此, 只 要 是 用 户 被 软 件 判 断 出 存 在 中 医 亚 健 康 问 题, 我 们 就 可 以 适 时 的 通 过 APP 推 送 有 价 值 的 软 性 广 告 信 息, 如 : 某 某 某 品 牌 凉 茶 提 醒 您, 您 的 身 体 逐 渐 处 于 上 火 阶 段 请 注 意 预 防 等 本 市 场 运 营 就 是 面 向 普 通 用 户 市 场, 我 们 所 需 的 市 场 运 营 模 式 即 是 推 广 与 普 及, 我 们 采 用 的 方 式 就 比 较 多 样 化 我 们 的 SEO 团 队 是 原 先 为 聚 美 优 品 服 务 的 网 络 推 广 团 队, 在 做 SEO 上 有 多 年 的 推 广 与 优 化 经 验 基 础 方 式 包 括 : 微 信 & 微 博 的 社 区 微 博 模 式 门 户 网 站 搜 索 引 擎 电 子 邮 箱 应 用 商 城 等 三 农 林 牧 渔 类 项 目 一 : 快 捷 套 装 钓 具 / 快 捷 连 锁 钓 场 等 项 目 企 业 名 称 : 石 狮 市 巨 帝 北 洋 钓 具 有 限 公 司 联 系 人 : 蔡 辉 煌 所 在 地 : 泉 州 石 狮 融 资 额 度 :2500 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 1 总 经 理 蔡 奕 微 159

170 三 农 林 牧 渔 类 男,1982 年 9 月 出 生, 巨 帝 公 司 创 始 人 总 经 理, 厦 门 大 学 美 术 设 计 专 业 毕 业, 本 科 学 历, 从 事 钓 具 行 业 7 年 2008 年 进 入 钓 具 行 业, 精 准 定 位 空 白 细 分 市 场, 创 造 金 属 路 亚 单 品 品 类, 成 功 把 GT-BIO 巨 帝 打 造 成 单 品 第 一 品 牌, 在 钓 具 行 业 异 军 突 起, 被 同 行 称 为 神 话 蔡 奕 微 带 领 巨 帝 三 获 行 业 最 高 奖 China Fish 最 佳 产 品 奖, 曾 获 新 浪 财 经 评 选 的 2012 十 大 最 具 投 资 价 值 企 业 中 国 著 名 品 牌 等 荣 誉, 个 人 曾 获 福 建 十 大 创 业 青 年 称 号 大 学 曾 受 石 狮 慈 善 总 会 资 助, 至 今 已 捐 款 30 多 万 元 多 次 创 业 和 反 哺 慈 善 的 事 迹, 曾 上 2013 年 中 国 青 年 报 头 版 头 条, 中 央 电 视 台 七 套 也 对 其 进 行 了 专 题 报 道 2 总 经 理 助 理 刘 志 顺 男,1984 年 10 月 出 生, 泉 州 黎 明 大 学 毕 业, 大 专 学 历, 参 加 过 厦 门 大 学 管 理 学 院 EDP 高 级 经 理 研 修 班 课 程 自 2004 年 起, 持 续 致 力 于 企 业 战 略 规 划 管 理 运 营 及 投 融 资 渠 道 拓 展 等 工 作, 具 有 丰 富 的 企 业 管 理 渠 道 拓 展 和 战 略 规 划 企 业 运 营 管 理 等 经 验 3 研 发 总 监 戴 博 惠 男,1971 年 生, 台 湾 高 雄 人, 台 湾 高 英 学 校 美 工 专 业 毕 业, 高 专 学 历, 从 事 钓 具 行 业 近 十 几 年, 拥 有 钓 具 销 售 钓 具 生 产 制 造 钓 具 研 发 以 及 钓 具 企 业 管 理 等 方 面 的 丰 富 经 验 2011 年 其 进 入 巨 帝 公 司 筹 备 YACUMA 品 牌,2012 年 9 月 接 手 巨 帝 研 发 部 共 同 研 发 推 出 了 革 命 性 的 金 属 仿 生 鱼 饵 产 品 空 心 式 的 金 属 仿 生 鱼 饵, 并 于 2013 年 China Fish 北 京 国 际 渔 具 展 上 正 式 发 布 并 同 时 获 得 2013 年 国 际 展 最 佳 硬 饵 类 产 品 的 大 奖 4 营 销 总 监 龚 巧 双 女,1987 年 9 月 出 生, 漳 州 师 范 学 院 ( 现 为 闽 南 师 范 大 学 ) 外 语 系 英 语 专 业 毕 业, 本 科 学 历 曾 任 翻 译 行 政 主 管 办 公 室 主 任 外 贸 等 职 位,2010 入 职 巨 帝 公 司, 历 任 总 经 理 秘 书 品 牌 运 营 部 主 管 等, 拥 有 丰 富 的 市 场 渠 道 拓 展 会 展 销 售 外 贸 销 售 活 动 策 划 等 实 战 经 验 5 传 播 中 心 总 监 余 霞 女,1975 年 3 月 出 生, 中 南 民 族 学 院 ( 现 中 南 民 族 大 学 ) 汉 语 言 专 业 毕 业, 本 科 学 历, 拥 有 13 年 的 媒 体 记 者 从 业 经 验 和 社 会 资 源, 历 任 中 国 消 费 者 报 湖 北 记 者 站 记 者 石 狮 日 报 社 热 线 新 闻 中 心 社 会 新 闻 中 心 镇 村 新 闻 中 心 主 任, 首 160

171 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 席 记 者, 担 任 深 度 报 道 闽 南 视 点 版 面 主 编 ; 其 主 导 的 爱 心 栏 目 被 评 为 福 建 省 新 闻 名 专 栏, 多 次 荣 获 省 级 地 市 级 新 闻 奖, 被 报 社 评 为 首 席 记 者 和 银 牌 记 者 拥 有 丰 富 的 社 会 活 动 经 验, 对 党 政 机 关 的 处 事 方 式 和 对 政 策 的 理 解 等 都 有 较 深 的 认 识 6 生 产 总 监 高 昭 庆 男 1971 年 7 月 出 生, 大 专 学 历, 拥 有 十 几 年 的 生 产 企 业 从 业 经 验, 擅 长 生 产 制 造 型 企 业 的 生 产 流 程 改 造 现 场 管 理 质 量 成 本 管 理 人 员 沟 通 培 训 等 领 域 在 巨 帝 北 洋 生 产 中 心 任 职 期 间 着 手 梳 理 了 生 产 流 程 的 改 造, 使 生 产 效 能 提 高 了 200%, 大 大 降 低 了 生 产 成 本 并 对 员 工 进 行 效 能 培 训, 完 善 了 生 产 自 动 化 工 装 工 艺 技 改, 完 善 了 生 产 系 统 的 不 足, 提 高 效 能 7 财 务 主 管 曾 志 萍 女,1989 年 生, 福 建 师 范 大 学 经 济 学 院 会 计 专 业 毕 业, 大 专 学 历 主 要 负 责 公 司 的 财 务 情 况 的 监 督 把 控 和 公 司 的 会 计 账 目 管 控 事 宜, 具 有 较 为 丰 富 的 实 践 经 验 项 目 简 介 : 巨 帝 创 立 至 今, 主 要 产 品 以 金 属 路 亚 为 主, 做 到 了 进 口 替 代, 成 为 单 品 第 一 巨 帝 金 属 路 亚 的 第 一 品 牌 美 誉 和 卓 越 产 品 性 能, 能 给 钓 友 钓 更 多 鱼 的 自 信, 是 钓 友 路 亚 钓 鱼 时, 必 备 的 产 品 之 一 放 眼 未 来, 聚 焦 1250 亿 的 钓 鱼 普 及 市 场, 结 合 创 造 新 品 类 并 成 为 第 一 品 牌 的 成 功 经 验, 巨 帝 将 逐 渐 开 展 快 捷 套 装 钓 具 和 快 捷 连 锁 钓 场 业 务, 并 将 这 两 项 业 务 作 为 主 营 业 务 ( 一 ) 快 捷 套 装 钓 具 巨 帝 快 捷 套 装 钓 具, 是 针 对 钓 鱼 初 学 者 而 开 发 的 一 种 方 便 快 捷 的 钓 具 新 品 类, 以 DIBAZE 帝 贝 泽 套 装 钓 具 品 牌 进 行 运 作 目 前 在 国 内 暂 无 快 捷 套 装 钓 具 概 念, 也 没 有 以 此 定 位 的 品 牌 钓 鱼 初 学 者 消 费 低 需 求 零 散, 不 受 重 视, 因 此 在 购 买 钓 具 过 程 中, 经 常 出 现 买 错 钓 具 或 者 买 到 劣 质 钓 具 的 情 况, 既 浪 费 金 钱, 又 浪 费 时 间 为 满 足 初 学 者 的 需 求, 巨 帝 设 计 了 更 简 洁 的 套 装 钓 具 将 钓 竿 线 轮 饵 等 进 行 优 化 整 合, 研 发 出 平 价 快 捷 易 用 的 套 装 钓 具, 减 少 初 学 者 的 投 入, 节 161

172 三 农 林 牧 渔 类 省 其 购 买 时 间 ( 二 ) 快 捷 连 锁 钓 场 巨 帝 快 捷 连 锁 钓 场, 面 向 大 众 消 费 者, 提 供 方 便 快 捷 的 钓 场 服 务 和 休 闲 配 套 服 务 巨 帝 快 捷 连 锁 钓 场, 主 要 提 供 钓 具 销 售 钓 具 出 租 钓 鱼 培 训 钓 鱼 体 验 钓 鱼 比 赛 等 钓 场 服 务, 配 套 咖 啡 茶 座 亲 水 平 台 木 栈 道 喂 鱼 池 摸 鱼 池 烧 烤 露 营 草 坪 停 车 场 渔 文 化 展 示 钓 友 俱 乐 部 健 康 餐 饮 等 休 闲 服 务 项 目, 即 能 满 足 消 费 者 对 钓 鱼 活 动 的 需 求, 还 能 满 足 他 们 的 社 交 活 动 需 求, 而 且 能 满 足 常 出 差 的 商 务 人 士 的 商 务 活 动 需 求 巨 帝 快 捷 连 锁 钓 场, 通 过 会 员 制 协 议 单 位 教 育 机 构 旅 行 团 业 务 专 员 等 锁 定 客 户 奉 行 多 方 合 作, 共 赢 发 展 原 则, 建 立 客 户 关 系, 通 过 与 当 地 报 纸 电 视 台 合 作 举 办 活 动 和 投 放 广 告, 提 高 当 地 影 响 力 ; 与 当 地 政 府 商 会 银 行 企 业 等 建 立 合 作, 为 其 员 工 客 户 等 提 供 素 质 拓 展 休 闲 娱 乐 商 务 洽 谈 等 服 务, 抓 住 主 流 消 费 群, 提 供 协 议 价 格 ; 与 当 地 钓 鱼 协 会 合 作, 为 其 提 供 会 员 钓 鱼 和 培 训 场 地 ; 与 当 地 学 校 等 教 育 机 构 合 作, 为 其 提 供 学 生 钓 鱼 体 验 和 鱼 类 知 识 学 习 基 地 巨 帝 进 行 示 范 钓 场 建 设 和 品 牌 推 广, 完 成 规 划 设 计 建 设 运 营 管 理 培 训 推 广 升 级 等 整 体 解 决 方 案 通 过 标 准 化 的 钓 场 设 计, 降 低 设 计 建 设 等 成 本 ; 通 过 系 统 化 的 经 营 管 理, 降 低 运 营 成 本 ; 通 过 规 模 化 的 快 速 复 制, 提 高 品 牌 影 响 力, 加 速 钓 鱼 普 及 的 速 度, 抢 占 先 机 巨 帝 快 捷 连 锁 钓 场, 少 数 直 营, 大 部 分 通 过 连 锁 加 盟 的 方 式 快 速 复 制, 规 模 效 应 产 生 经 济 效 益 在 连 锁 加 盟 的 模 式 中, 巨 帝 将 获 得 加 盟 费 整 体 解 决 方 案 服 务 费 设 备 销 售 和 维 护 费 用 销 售 利 润 分 成 等 收 入, 且 牢 牢 掌 握 品 牌 会 员 整 体 解 决 方 案 等 核 心 资 源 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 一 市 场 需 求 分 析 十 二 五 期 间, 大 力 发 展 休 闲 渔 业 经 济 已 经 上 升 为 国 家 战 略 经 济 越 发 达 的 国 家, 休 闲 渔 业 的 产 值 占 渔 业 产 值 的 份 额 越 高 美 国 2011 年 约 有 6000 万 人 从 事 钓 鱼 活 动, 其 休 闲 渔 业 的 产 值 占 到 全 国 渔 业 162

173 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 总 产 值 的 三 分 之 一 多, 达 到 2000 亿 美 元 日 本 约 有 3000 万 人 参 与 钓 鱼 活 动, 其 休 闲 渔 业 年 产 值 达 到 800 亿 美 元 休 闲 钓 鱼 是 休 闲 渔 业 的 重 要 组 成, 是 一 种 时 尚 休 闲 的 社 交 方 式, 是 世 界 上 参 与 人 数 最 多 的 户 外 运 动 之 一,2011 年 全 球 钓 鱼 人 口 约 有 4.5 亿 人 中 国 钓 鱼 人 口 比 例 仅 有 6.81%, 远 低 于 欧 美 日 发 达 国 家 25% 的 平 均 水 平 随 着 中 国 经 济 水 平 的 提 高, 钓 鱼 人 口 在 迅 速 增 长 预 计 20 年 后, 中 国 钓 鱼 人 口 总 数 将 达 到 3.5 亿, 扣 除 现 有 的 9000 万 钓 鱼 人 口, 有 超 过 2.5 亿 的 新 增 钓 鱼 人 口 预 计 20 年 后, 中 国 休 闲 渔 业 总 产 值 将 突 破 1 万 亿 元 人 民 币 (2012 年 国 内 休 闲 渔 业 产 值 已 突 破 1000 亿 ) 按 人 均 钓 具 消 费 200 元 钓 场 消 费 300 元 计 算, 未 来 2.5 亿 新 增 钓 鱼 人 口 的 钓 鱼 普 及 市 场, 将 有 1250 亿 的 规 模 而 20 年 后, 钓 鱼 人 口 增 至 3.5 亿, 仅 钓 具 和 钓 场 的 消 费, 每 年 将 有 1750 亿 的 规 模 休 闲 钓 鱼, 在 十 二 五 大 力 推 进 休 闲 渔 业 的 推 动 下, 将 在 未 来 年 里, 迎 来 发 展 的 春 天 二 竞 争 分 析 目 前 国 内 没 有 快 捷 套 装 钓 具 和 快 捷 连 锁 钓 场 概 念 的 品 牌 钓 具 方 面, 现 有 成 套 的 钓 具 产 品, 大 多 是 各 品 牌 的 产 品 系 列, 不 是 采 用 独 立 的 品 牌 进 行 运 作 ; 钓 场 方 面, 当 前 国 内 钓 场 主 要 以 承 包 各 种 自 然 水 域 为 主, 承 包 周 期 短, 以 渔 业 养 殖 为 主 钓 鱼 不 作 为 主 营, 因 此 设 施 投 入 少, 不 适 合 开 展 钓 鱼 活 动 钓 场 大 小 规 模 各 式 各 样, 管 理 粗 放, 无 法 形 成 连 锁 经 营 模 式 ( 一 ) 快 捷 套 装 钓 具 市 面 上 的 套 装 钓 具 有 两 种, 一 种 是 礼 品 套 装 钓 具, 一 种 是 入 门 套 装 钓 具 巨 帝 计 划 打 造 的 是 快 捷 套 装 钓 具, 这 三 种 不 同 定 位 的 产 品, 优 缺 点 对 比 如 下 : 1 礼 品 套 装 钓 具, 作 为 礼 品 赠 送 的 高 档 套 装 钓 具, 由 知 名 钓 具 企 业 生 产 销 售, 包 括 美 国 纯 钓 芬 兰 乐 伯 乐 日 本 达 瓦 日 本 西 马 诺 日 本 伽 玛 卡 兹 等 其 缺 点 如 下 : (1) 非 独 立 品 牌, 这 些 套 装 钓 具 只 是 原 品 牌 的 产 品 系 列, 随 时 可 能 被 取 消 ; 163

174 三 农 林 牧 渔 类 (2) 价 格 昂 贵, 从 1000 到 1 万 元 以 上 都 有, 非 大 众 消 费 ; 其 优 点 如 下 : (1) 附 加 值 高, 原 品 牌 属 于 高 端 钓 具 品 牌, 有 较 强 的 品 牌 影 响 力, 附 加 值 高 ; (2) 限 量 供 应, 高 端 钓 具 品 质 控 制 严 格, 且 限 量 供 应, 其 收 藏 价 值 高 适 合 当 礼 品 赠 送 2 入 门 套 装 钓 具, 新 手 入 门 使 用 的 低 档 套 装 钓 具, 主 要 由 国 内 钓 具 代 工 厂 生 产 销 售, 或 者 国 外 贸 易 商 处 理 尾 货 其 缺 点 如 下 : (1) 无 品 牌, 低 档 钓 具 以 价 格 低 廉 为 吸 引 点, 售 后 成 本 高, 一 般 不 会 强 化 品 牌, 往 往 做 烂 一 批, 再 换 一 批 包 装 继 续 销 售 ; (2) 质 量 低 劣, 追 求 低 廉 价 格 势 必 降 低 生 产 标 准, 产 品 质 量 低 劣 ; 其 优 点 如 下 : (1) 低 价, 这 往 往 符 合 新 手 入 门 时 主 要 购 买 心 理 ; (2) 可 选 性 高, 钓 不 同 的 鱼 需 要 不 同 钓 具, 低 档 钓 具 种 类 丰 富, 可 选 性 高 3 巨 帝 计 划 建 立 的 新 品 类 快 捷 套 装 钓 具, 定 位 为 快 捷, 独 立 品 牌 进 行 运 作 其 优 点 如 下 : (1) 快 捷 易 用, 针 对 新 增 钓 鱼 人 口 需 求, 设 计 研 发 简 便 快 捷 的 套 装 钓 具, 大 量 采 取 一 体 化 设 计, 减 少 配 件 无 需 组 装, 拆 装 即 用 ; (2) 平 价 实 惠, 针 对 新 增 钓 鱼 人 口 需 求, 定 价 在 元 之 间, 完 全 符 合 大 众 消 费 能 力 ; (3) 独 立 品 牌, 以 DIBAZE 帝 贝 泽 套 装 钓 具 为 统 一 标 示, 使 其 成 为 国 内 首 个 快 捷 套 装 钓 具 品 牌 ; (4) 渠 道 优 势, 巨 帝 已 拥 有 庞 大 的 销 售 渠 道 和 用 户 基 础, 无 论 是 线 上 销 售 或 线 下 销 售, 都 能 快 速 铺 开 ; (5) 快 捷 连 锁 钓 场, 快 捷 套 装 钓 具 与 快 捷 连 锁 钓 场 相 结 合, 可 有 效 的 解 决 用 什 么 钓 鱼 和 去 哪 里 钓 鱼, 快 速 推 动 产 品 销 售 (6) 采 购 与 品 控, 标 准 化 的 快 捷 套 装 钓 具, 款 少 量 大, 可 以 有 效 控 制 采 购 成 本, 控 制 产 品 质 量 164

175 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 其 缺 点 如 下 : (1) 周 期 长, 新 品 类 的 创 造 需 要 较 长 的 周 期, 至 少 要 3 年 时 间 ; (2) 款 式 少, 集 中 资 源 打 造 1-2 款 经 典 产 品, 因 此 款 式 少 将 成 为 一 个 缺 点 ( 二 ) 快 捷 连 锁 钓 场 钓 场, 指 的 是 钓 鱼 的 场 所, 是 钓 鱼 的 必 备 条 件 钓 鱼 场 所 主 要 有 两 种, 一 种 是 自 然 钓 场, 包 括 海 洋 湖 泊 河 流 ; 一 种 是 收 费 钓 场, 包 括 水 库 鱼 塘 等 目 前 中 国 自 然 钓 场 资 源 过 度 捕 捞 污 染 严 重, 不 适 合 开 展 钓 鱼 活 动 大 部 分 钓 鱼 人 口, 只 能 选 择 收 费 的 水 库 鱼 塘 钓 鱼 因 此, 各 类 收 费 钓 场 与 巨 帝 的 快 捷 连 锁 钓 场 存 在 主 要 竞 争 关 系 截 止 到 2013 年 9 月, 有 据 可 查 的 国 内 现 有 钓 场 数 量 约 7911 家, 其 中 包 括 水 库 湖 泊 溪 流 公 园 景 区 养 殖 塘 渔 场 海 钓 场 等 1 主 要 竞 争 对 手 分 析 (1) 养 殖 鱼 塘 钓 场 : 养 殖 鱼 塘 饲 养 各 类 家 鱼, 以 养 殖 为 主, 也 提 供 垂 钓 这 类 钓 场 鱼 大 又 多, 收 费 较 高, 有 按 时 间 收 费 和 按 鱼 重 收 费 两 种, 价 格 高 于 市 场 价 单 纯 的 按 时 计 费 这 种 收 费 方 式 时 常 出 现 鱼 塘 主 使 坏 放 农 药 撒 石 灰 等 问 题, 降 低 鱼 儿 食 欲, 迫 使 鱼 儿 不 咬 钩 按 鱼 重 收 费 的, 塘 主 则 故 意 提 高 鱼 儿 的 放 养 密 度, 而 且 在 开 放 垂 钓 时 故 意 饿 鱼, 同 时 规 定 钓 上 的 鱼 必 须 买 走, 从 而 造 成 频 繁 上 鱼 现 象, 促 使 钓 鱼 人 多 买 鱼 因 此, 此 类 鱼 塘 容 易 引 起 养 钓 双 方 的 民 事 纠 纷 此 类 钓 场 的 安 全 性 稍 高, 但 没 有 专 门 的 安 全 员 进 行 现 场 救 护, 发 生 意 外 时 无 法 快 速 救 援 该 类 钓 场 数 量 多, 但 管 理 粗 放 环 境 及 条 件 较 差 (2) 野 放 鱼 场 钓 场 : 此 类 鱼 场 只 投 放 鱼 苗, 不 饲 喂 鱼 食 料 主 要 的 收 费 方 式 有 两 种, 一 种 是 按 时 计 费, 另 一 种 是 按 鱼 重 计 费, 鱼 价 一 般 高 出 市 场 价 格 1.5 倍 以 上 大 部 分 此 类 钓 场 有 明 确 规 定 禁 钓 鱼 种, 同 时 限 定 钓 法, 因 此 一 般 情 况 下 较 为 考 验 钓 者 的 钓 技 水 平 该 类 钓 场 没 有 任 何 安 全 防 护 措 施, 危 险 性 较 高, 饮 食 通 讯 及 交 通 条 件 较 为 不 便, 很 多 钓 友 采 取 露 营 方 式 做 钓, 亦 经 常 发 生 不 法 份 子 侵 害 蚊 虫 毒 蛇 咬 伤 溺 水 摔 伤 等 危 险 事 件, 该 类 钓 场 数 量 多, 管 理 粗 放, 服 务 水 平 低 (3) 竞 技 钓 池 钓 场 : 165

176 三 农 林 牧 渔 类 竞 技 钓 池 钓 场, 是 国 内 目 前 流 行 的 池 钓 竞 技 比 赛 场 地 大 多 是 渔 具 鱼 饵 制 造 企 业 为 举 办 各 种 钓 鱼 比 赛, 推 销 产 品 而 建 造 的 此 类 钓 场 局 限 于 竞 技 类 钓 鱼 运 动 员 的 训 练 场 和 比 赛 场, 场 地 费 用 高, 鱼 种 主 要 为 鲫 鱼 为 主, 部 分 混 养 塘 还 有 鲤 草 鲢 鳙 青 鱼 等, 钓 法 一 般 以 台 钓 为 主 该 类 钓 场 数 量 不 多, 安 全 性 及 管 理 都 较 好, 但 是 一 般 不 对 外 开 放 (4) 私 人 豪 华 钓 场 : 私 人 豪 华 钓 场, 为 私 人 或 企 业 社 交 需 要 而 建, 条 件 优 越 豪 华 此 类 钓 场 每 次 消 费 在 上 千 元 上 万 元 不 等, 它 是 以 钓 鱼 为 名 而 取 乐, 钓 鱼 又 钓 人 的 社 会 特 殊 性 钓 场, 是 钓 鱼 方 式 的 从 休 闲 向 社 交 转 变 的 一 个 载 体, 其 数 量 不 多 该 类 钓 场 在 目 前 已 知 的 各 类 钓 场 中 安 全 性 最 高, 有 专 门 的 安 全 员 和 钓 鱼 教 练 指 导, 鱼 塘 内 的 鱼 放 养 密 度 大, 鱼 类 个 体 亦 大, 然 而 消 费 水 平 为 各 类 钓 场 之 最, 其 消 费 群 体 有 局 限 性, 因 此 数 量 较 少 2 巨 帝 快 捷 连 锁 钓 场 : 快 捷 连 锁 钓 场 是 巨 帝 首 倡 的 钓 场 概 念, 目 前 行 业 内 还 没 有 出 现 连 锁 钓 场 品 牌 巨 帝 快 捷 连 锁 钓 场, 面 向 大 众 消 费 者, 提 供 方 便 快 捷 的 钓 场 服 务 和 休 闲 配 套 服 务 钓 场 提 供 钓 具 销 售 钓 具 出 租 钓 鱼 培 训 钓 鱼 体 验 钓 鱼 比 赛 等 钓 场 服 务, 配 套 咖 啡 茶 座 亲 水 平 台 木 栈 道 喂 鱼 池 摸 鱼 池 烧 烤 露 营 草 坪 停 车 场 渔 文 化 展 示 钓 友 俱 乐 部 健 康 餐 饮 等 休 闲 服 务 项 目, 即 能 满 足 消 费 者 对 钓 鱼 活 动 的 需 求, 还 能 满 足 他 们 的 社 交 活 动 需 求, 而 且 能 满 足 常 出 差 的 商 务 人 士 的 商 务 活 动 需 求 现 有 钓 场 大 多 单 独 经 营, 没 有 形 成 连 锁 品 牌, 影 响 力 小 而 分 散 ; 钓 场 建 设 运 营 管 理 缺 乏 规 范, 服 务 质 量 参 差 不 齐 巨 帝 快 捷 连 锁 钓 场 将 解 决 以 上 问 题, 以 品 牌 化 进 行 运 营, 规 范 的 钓 场 建 设 和 运 营 管 理, 提 高 服 务 质 量, 增 加 休 闲 和 娱 乐 性 融 入 垂 钓 社 交 元 素 安 全 保 障 水 平 高 服 务 质 量 和 水 平 高 有 专 职 钓 鱼 教 练 指 导 收 费 水 平 合 理 免 费 提 供 钓 具 和 饵 料 环 境 优 美 延 长 营 业 时 间 辐 射 面 广 等 服 务 特 点 巨 帝 快 捷 连 锁 钓 场 的 出 现, 符 合 人 们 追 求 时 尚 休 闲 运 动 快 捷 的 生 活 理 166

177 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 念, 能 更 好 地 满 足 未 来 新 增 钓 鱼 人 口 的 需 求, 加 速 钓 鱼 人 口 的 增 长 速 度 (1) 优 势 (Strength) A 经 营 模 式 先 进 : 采 取 连 锁 式 经 营 管 理, 连 锁 经 营 模 式 的 优 势 已 经 得 到 了 市 场 充 分 的 肯 定 通 过 连 锁 经 营, 巨 帝 快 捷 连 锁 钓 场 的 会 员 制 客 户, 能 在 全 国 各 地 的 巨 帝 钓 场 中 轻 松 快 速 的 体 验 钓 鱼 活 动 连 锁 经 营 模 式 相 对 传 统 钓 场 独 立 运 作 模 式, 有 着 巨 大 优 势 B 品 牌 优 势 : 统 一 品 牌 统 一 标 示 统 一 广 告 统 一 着 装 统 一 形 象 等 可 以 使 得 连 锁 快 捷 连 锁 钓 场 的 品 牌 影 响 力 得 到 快 速 提 升, 同 时 得 益 于 巨 帝 金 属 路 亚 第 一 品 牌 的 影 响 力 支 撑, 可 以 快 速 形 成 品 牌 优 势 C 经 营 成 本 低 : 统 一 采 购 有 更 强 的 议 价 能 力, 降 低 采 购 成 本 ; 标 准 化 的 钓 场 建 设 方 案, 可 以 减 少 规 划 设 计 施 工 成 本 ; 统 一 运 营 管 理, 降 低 运 营 管 理 成 本 D 方 便 快 捷 : 钓 鱼 作 为 一 种 大 众 熟 知 的 休 闲 运 动, 无 年 龄 段 性 别 体 能 限 制, 是 大 众 休 闲 娱 乐 的 选 择 之 一 巨 帝 快 捷 连 锁 钓 场, 钓 场 服 务 和 休 闲 配 套 服 务 完 整, 方 便 快 捷, 可 以 满 足 大 众 休 闲 娱 乐 的 需 求 E 服 务 优 势 : 巨 帝 快 捷 连 锁 钓 场, 采 取 统 一 管 理 统 一 培 训 统 一 服 务 统 一 客 户 管 理 系 统 的 管 理 方 式, 能 有 效 提 高 钓 场 管 理 水 平 和 服 务 水 平 F 安 全 优 势 : 巨 帝 快 捷 连 锁 钓 场 将 客 人 安 全 的 体 验 钓 鱼 活 动 放 在 经 营 管 理 首 位, 从 钓 场 建 设 到 日 常 管 理, 充 分 考 虑 到 了 各 类 意 外 因 素, 并 采 取 相 应 措 施, 可 以 有 效 防 止 客 人 发 生 意 外 吸 引 更 多 家 长 带 小 孩 体 验 钓 鱼 活 动 的 快 乐 G 地 理 优 势 : 巨 帝 快 捷 连 锁 钓 场 在 地 理 位 置 的 选 择 上 可 变 性 强, 可 在 任 何 地 理 条 件 下 建 设, 同 时 钓 场 的 选 址 一 般 在 距 离 城 市 近, 交 通 便 利 的 地 方 H 价 格 优 势 : 巨 帝 快 捷 连 锁 钓 场 采 取 统 一 定 价 的 模 式, 不 局 限 于 传 统 钓 场 的 各 类 收 费 模 式, 只 采 取 按 次 数 收 费 模 式, 单 次 服 务 费 用 介 于 元 之 间 ( 根 据 会 员 等 级 采 取 不 同 优 惠 ), 统 一 提 供 钓 具 和 饵 料, 节 省 客 户 在 钓 鱼 装 备 和 饵 料 等 方 面 的 投 入, 同 时 统 一 规 定 钓 获 放 流, 若 客 户 要 购 买, 则 不 限 定 钓 获 购 买 数 量, 鱼 类 统 一 参 照 市 场 价 格 水 平 销 售, 钓 场 内 的 其 他 各 类 附 属 服 务 项 目 的 收 费 水 平 亦 充 分 参 照 市 场 价 格, 并 采 取 略 低 于 市 场 价 格 的 定 价 方 式, 以 形 成 优 势 I 服 务 项 目 多 元 化 : 巨 帝 快 捷 连 锁 钓 场 采 取 功 能 模 块 化 经 营 方 式, 除 了 钓 167

178 三 农 林 牧 渔 类 鱼 这 一 主 要 服 务 项 目 外, 另 外 还 提 供 了 钓 具 销 售 餐 饮 服 务 承 办 活 动 提 供 聚 会 会 议 洽 谈 社 交 户 外 活 动 等 场 所 以 及 其 他 各 类 服 务 模 块, 在 经 营 过 程 中 根 据 实 际 情 况 逐 级 增 加 钓 场 功 能, 以 适 应 不 同 时 期 不 同 客 户 的 需 求 J 拥 有 大 量 客 源 : 全 国 巨 帝 爱 用 者 注 册 会 员 超 过 人 700 多 家 的 加 盟 终 端 店, 这 些 客 户 资 源 为 巨 帝 快 捷 连 锁 钓 场 提 供 了 有 力 的 客 源 保 障 K 快 速 环 保 专 业 : 巨 帝 提 供 配 置 好 的 钓 具, 客 户 可 以 不 用 自 带 钓 具, 钓 后 也 可 以 不 用 整 理, 轻 松 离 开 ; 另 一 方 面, 连 锁 钓 场 对 喂 鱼 饲 料 和 钓 鱼 饵 料 均 有 严 格 要 求, 钓 饵 统 一 配 置 和 提 供, 外 来 钓 饵 限 制 入 场, 以 保 障 环 保 卫 生 要 求 ; 再 一 方 面, 钓 场 配 备 了 专 业 的 钓 鱼 教 练 和 钓 童, 享 受 专 业 培 训 服 务 L 配 套 钓 友 俱 乐 部 及 会 所 运 营 模 块 : 巨 帝 快 捷 连 锁 钓 场 在 运 营 过 程 中 将 逐 步 配 套 运 作 巨 帝 钓 友 俱 乐 部 及 钓 鱼 会 所, 为 广 大 钓 友 提 供 全 国 性 的 钓 鱼 社 交 平 台 (2) 劣 势 (Weakness) A 规 模 小 : 巨 帝 快 捷 连 锁 钓 场 还 处 于 初 始 阶 段, 尚 未 形 成 连 锁 规 模 ; B 基 础 薄 弱 : 由 于 巨 帝 快 捷 连 锁 钓 场 尚 未 形 成 规 模, 在 资 金 钓 场 数 量 行 业 影 响 力 等 方 面 基 础 还 较 为 薄 弱 (3) 机 遇 (Opportunity) A 潜 在 市 场 庞 大 : 我 国 未 来 潜 在 的 新 增 钓 鱼 人 口 庞 大, 未 来 二 十 年 钓 鱼 爱 好 者 规 模 将 达 到 3.11 亿 人, 特 别 是 岁 的 青 年 群 体, 加 上 中 国 经 济 稳 步 发 展, 潜 在 钓 场 市 场 需 求 巨 大, 市 场 空 间 超 过 千 亿 元 ; B 钓 鱼 运 动 兴 起 : 以 钓 鱼 的 方 式 进 行 养 生 健 身 的 风 气 在 逐 渐 兴 起, 休 闲 娱 乐 钓 鱼 和 运 动 钓 鱼 并 举 C 政 策 支 持 : 十 二 五 规 划, 明 确 将 休 闲 渔 业 作 为 国 家 战 略 扶 持 发 展 休 闲 钓 鱼 是 休 闲 渔 业 的 重 要 组 成 部 分 ; D 休 闲 钓 鱼 产 业 发 展 前 景 广 阔 : 休 闲 渔 业 的 发 展, 将 促 进 钓 鱼 文 化 钓 鱼 旅 游 业 等 相 关 产 业 的 发 展, 休 闲 钓 鱼 产 业 前 景 广 阔 (4) 威 胁 (threat) A 行 业 模 仿 : 目 前 在 我 国, 一 个 新 生 的 商 业 模 式 很 容 易 引 来 众 多 的 模 仿 者, 在 快 捷 连 锁 钓 场 的 运 营 过 程 中, 可 能 存 在 部 分 大 型 钓 具 生 产 企 业 及 大 型 休 闲 运 动 168

179 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 行 业 经 营 机 构 的 跟 风 和 模 仿 ; B 现 有 钓 场 快 速 升 级 : 随 着 钓 鱼 产 业 的 发 展 壮 大, 在 未 来 的 一 定 时 间 段 内, 现 有 的 钓 场 经 营 者 在 吸 收 了 外 部 的 经 营 管 理 经 验 后, 大 范 围 的 对 自 身 钓 场 进 行 改 造 和 升 级, 由 此 可 能 造 成 客 户 分 流 盈 利 / 商 业 模 式 : 1 公 司 目 前 的 主 要 盈 利 模 式 是 : 产 品 金 字 塔 模 式 + 速 度 模 式 + 品 牌 模 式 即 通 过 发 掘 国 内 钓 饵 市 场 空 白 领 域, 以 更 先 进 更 美 观 更 实 用 的 金 属 仿 生 鱼 饵 产 品 替 代 传 统 路 亚 产 品, 从 而 创 造 了 金 属 仿 生 鱼 饵 这 一 全 新 品 类, 并 将 GTBIO 打 造 成 国 内 第 一 品 牌 通 过 对 产 品 进 行 不 同 特 点 和 价 值 进 行 差 异 化 定 位, 采 取 高 端 定 位 低 端 站 位 的 策 略, 在 国 内 大 量 发 展 渔 具 销 售 连 锁 企 业 和 终 端 店 加 盟, 从 而 快 速 铺 开 市 场 2 未 来 公 司 的 主 要 盈 利 模 式 是 : 产 品 金 字 塔 模 式 + 速 度 模 式 + 品 牌 模 式 + 客 户 解 决 方 案 模 式 巨 帝 针 对 国 内 钓 鱼 普 及 市 场, 通 过 解 决 新 增 钓 鱼 爱 好 者 用 什 么 钓 鱼 和 去 哪 里 钓 鱼 两 个 问 题, 为 用 户 提 供 快 捷 的 套 装 钓 具 及 人 性 化 的 钓 鱼 体 验 服 务 通 过 快 捷 套 装 钓 具 的 快 速 推 广 以 及 提 供 大 量 的 快 捷 连 锁 钓 场 的 整 体 解 决 方 案 和 直 营 钓 场 的 钓 鱼 体 验 等 服 务, 刺 激 和 引 导 大 众 休 闲 活 动 和 社 交 活 动 向 钓 鱼 活 动 转 变, 快 速 培 育 潜 在 客 户 群 体 数 量 项 目 二 : 优 质 活 体 蔬 菜 产 品 项 目 企 业 名 称 : 晋 江 市 天 泽 生 态 农 业 开 发 有 限 公 司 联 系 人 : 吴 超 峰 所 在 地 : 泉 州 晋 江 融 资 额 度 :500 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 吴 超 峰, 公 司 总 负 责 人 东 京 农 业 大 学 博 士 毕 业, 福 建 省 第 三 批 百 人 计 划 引 进 人 才 成 超, 公 司 技 术 总 监 四 川 大 学 毕 业 169

180 三 农 林 牧 渔 类 江 志 安, 公 司 现 场 负 责 人 福 建 农 林 大 学 毕 业 康 玉 柳, 公 司 研 发 负 责 人 福 建 农 林 大 学 毕 业 林 丽 娟, 公 司 财 务 总 监 福 州 大 学 毕 业 项 目 简 介 : 公 司 技 术 优 势 显 著, 单 位 面 积 土 地 的 产 量 是 传 统 农 业 生 产 方 式 的 6-10 倍, 且 对 基 地 周 围 环 境 要 求 不 高, 使 得 在 各 大 中 城 市 近 郊 快 速 复 制 生 产 系 统 成 为 可 能, 产 品 无 须 低 温 保 鲜 运 输 就 可 实 现 了 对 目 标 客 户 的 及 时 化 供 应 根 据 市 场 分 析, 厦 门 泉 州 福 州 等 公 司 初 期 发 展 选 择 的 重 点 区 域 市 场 具 有 一 个 比 较 显 著 的 特 点, 就 是 优 质 蔬 菜 市 场 较 大, 市 场 的 可 进 入 性 强, 目 标 客 户 群 体 比 较 大 因 此 在 开 拓 厦 漳 泉 等 公 司 发 展 战 略 重 点 市 场 地 区 时, 公 司 采 用 在 目 标 城 市 的 近 郊 自 建 生 产 基 地, 栽 培 优 质 蔬 菜 进 行 销 售 的 模 式 融 资 计 划 根 据 公 司 每 年 的 资 金 需 求, 公 司 采 用 多 轮 融 资 作 为 筹 集 资 金 方 案 第 一 年, 创 业 团 队 成 员 自 筹 200 万, 作 为 首 轮 融 资 第 二 年, 以 大 股 东 担 保 的 方 式 借 入 短 期 借 款 400 万, 并 吸 收 政 府 创 业 基 金 300 万 第 三 年, 公 司 将 以 资 产 溢 价 形 式 通 过 出 让 公 司 20% 股 权 吸 引 风 险 投 资 1500 万, 注 册 资 本 增 加 500 万, 另 外 200 万 作 为 现 金 流 计 入 资 本 公 积 第 5 6 年 公 司 视 发 展 情 况 和 资 本 市 场 情 况 选 择 在 在 国 内 中 小 板 或 创 业 板 进 行 IPO 上 市 融 资 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 栽 培 方 式 主 要 优 势 主 要 劣 势 栽 培 传 统 土 壤 1. 发 展 较 为 成 熟 2. 市 场 稳 定 3. 精 耕 细 作 1. 土 地 利 用 率 低 2. 单 位 产 量 不 高 3. 用 水 量 大 170

181 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 4. 合 理 轮 作 4. 产 品 病 虫 害 严 重 5. 农 药 残 余 量 大 水 培 基 质 培 养 1. 对 土 地 等 要 求 不 高 2. 单 位 产 量 高 3. 产 品 质 量 较 高 4. 生 产 效 率 高 1. 能 充 分 利 用 有 机 废 料 作 为 基 质 2. 对 土 地 等 要 求 不 高 3. 单 位 产 量 高 4. 产 品 质 量 较 高 5. 生 产 效 率 高 1. 系 统 抵 抗 力 差 2. 投 入 成 本 大 3. 用 水 量 较 大 4. 技 术 水 平 要 求 高 5. 对 水 质 及 营 养 要 求 较 高 1. 投 入 成 本 大 2. 病 虫 害 控 制 较 为 不 易 3. 基 质 材 料 替 代 土 壤, 成 本 较 大 4. 产 品 质 量 容 易 受 基 质 材 料 的 影 响 盈 利 / 商 业 模 式 : 企 业 的 商 业 模 式 是 它 的 各 种 战 略 和 策 略 的 集 合, 是 公 司 开 展 业 务 的 特 定 方 式 21 世 纪 的 创 新 和 变 革 不 仅 仅 是 新 产 品 或 服 务 新 的 生 产 工 序 或 是 新 的 营 销 策 略 或 渠 道, 而 是 需 要 把 它 们 全 部 综 合 起 来, 在 商 业 模 式 上 进 行 综 合 创 新 物 华 天 泽 现 代 农 业 科 技 有 限 公 司 通 过 对 东 京 农 业 大 学 多 年 精 心 研 究 的 相 关 蔬 菜 栽 培 技 术 进 行 整 合, 结 合 技 术 产 品 特 点 资 源 情 况 及 市 场 状 况, 针 对 发 展 的 不 同 阶 段 和 不 同 的 市 场 区 域 采 用 相 对 应 的 商 业 模 式 1 重 点 区 域 自 建 生 产 基 地 生 产 有 机 喷 雾 栽 培 优 质 蔬 菜 公 司 技 术 优 势 显 著, 单 位 面 积 土 地 的 产 量 是 传 统 农 业 生 产 方 式 的 6-10 倍, 且 对 基 地 周 围 环 境 要 求 不 高, 使 得 在 各 大 中 城 市 近 郊 快 速 复 制 生 产 系 统 成 为 可 能, 产 品 无 须 低 温 保 鲜 运 输 就 可 实 现 了 对 目 标 客 户 的 及 时 化 供 应 根 据 市 场 分 析, 厦 门 泉 州 福 州 等 公 司 初 期 发 展 选 择 的 重 点 区 域 市 场 具 有 一 个 比 较 显 著 的 特 点, 就 是 优 质 蔬 菜 市 场 较 大, 市 场 的 可 进 入 性 强, 目 标 客 户 群 体 比 较 大 因 此 在 开 拓 厦 漳 泉 等 公 司 发 展 战 略 重 点 市 场 地 区 时, 公 司 采 用 在 目 标 城 市 的 近 郊 自 建 生 产 基 地, 栽 培 优 质 蔬 菜 进 行 销 售 的 模 式 171

182 三 农 林 牧 渔 类 公 司 将 通 过 以 下 渠 道 为 消 费 者 提 供 产 品 : 大 中 型 超 市 以 大 中 型 超 市 作 为 公 司 的 主 要 销 售 渠 道 公 司 将 采 用 订 单 式 销 售 的 模 式, 与 大 中 型 超 市 签 订 供 货 协 议, 稳 定 公 司 销 售 通 过 这 条 渠 道, 公 司 产 品 可 以 迅 速 扩 大 消 费 者 对 品 牌 的 认 知 程 度, 成 功 进 入 市 场 酒 店 公 司 在 中 高 档 酒 店 渠 道 上 同 样 采 用 订 单 式 销 售 模 式, 签 订 长 期 供 货 合 同 同 时, 公 司 还 将 采 用 体 验 式 营 销, 将 定 时 组 织 经 营 管 理 者 到 生 产 基 地 进 行 参 观 体 验 通 过 这 条 渠 道, 可 以 成 功 的 将 公 司 产 品 引 入 高 端 消 费 行 列, 成 功 打 开 市 场 活 体 净 菜 专 卖 店 进 入 市 场 初 期, 为 了 弥 补 大 中 型 超 市 和 中 高 档 酒 店 渠 道 的 不 足 之 处, 公 司 还 将 利 用 现 有 的 净 菜 专 卖 连 锁 店 这 条 渠 道 进 行 产 品 的 销 售, 如 菜 博 士 活 体 净 菜 专 卖 店 等 连 锁 专 卖 店 通 过 这 条 渠 道, 公 司 产 品 可 以 建 立 在 消 费 者 对 现 有 净 菜 专 卖 店 的 认 可 程 度 之 上, 可 以 一 定 程 度 上 减 少 公 司 的 营 销 费 用 2 非 重 点 区 域 区 域 加 盟 连 锁 经 营 当 今 社 会, 企 业 加 盟 连 锁 越 来 越 成 为 企 业 自 我 壮 大 与 业 务 拓 展 的 一 种 方 式 而 本 公 司 综 合 运 用 了 多 项 技 术, 独 特 的 生 产 模 式 实 现 了 生 产 的 可 持 续 循 环, 不 仅 大 大 提 高 了 土 地 利 用 率, 而 且 运 营 成 本 低, 带 来 了 相 当 高 的 社 会 效 益 和 经 济 效 益 因 此, 当 公 司 发 展 到 2-3 年 后, 在 各 地 逐 渐 体 现 出 它 相 比 于 其 他 农 业 生 产 企 业 独 特 的 优 势 此 时, 较 多 公 司 或 社 会 团 体 将 对 公 司 技 术 知 识 与 经 营 方 式 产 生 兴 趣 公 司 将 在 发 展 上 把 企 业 加 盟 连 锁 作 为 群 体 自 主 复 制 的 主 要 方 式 当 然 对 于 不 同 的 群 体, 公 司 具 体 采 用 的 方 式 也 将 有 所 不 同 首 先, 对 于 原 来 在 特 定 区 域 拥 有 渠 道 资 金 优 势 的 农 业 企 业, 公 司 采 用 的 是 行 业 合 作 加 盟 方 式, 即 将 我 们 的 先 进 生 产 技 术 和 对 方 在 渠 道 上 的 优 势 相 结 合, 通 过 交 钥 匙 工 程 为 对 方 建 设 立 式 喷 雾 栽 培 蔬 菜 生 产 基 地, 由 对 方 进 行 生 产 和 销 售 公 司 通 过 收 取 建 设 工 程 费 和 硬 件 设 备 费 获 取 利 润 其 次, 对 于 小 型 农 业 企 业, 公 司 采 用 的 是 特 定 连 锁 加 盟 即 缴 纳 加 盟 费 后, 172

183 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 公 司 将 以 技 术 扶 持 发 展 培 养 为 主, 在 提 供 生 产 运 营 必 需 硬 件 设 备 的 同 时, 选 派 专 门 的 技 术 人 员 定 时 对 加 盟 者 进 行 培 训, 随 时 提 供 较 新 的 研 发 产 品 与 技 术 该 类 加 盟 者 必 须 与 公 司 采 用 同 样 的 产 品 规 格 与 品 牌, 公 司 会 在 不 同 的 阶 段 提 供 不 同 的 优 惠 措 施 以 使 其 不 断 发 展 壮 大, 在 提 高 绿 谷 鸟 巢 品 牌 知 名 度 的 同 时, 也 为 公 司 扩 大 了 业 务 范 围 第 三, 对 于 特 定 地 区 的 农 村 合 作 社 和 个 体 投 资 者, 公 司 采 用 的 是 扶 持 性 连 锁 加 盟 对 于 该 类 加 盟 群 体, 公 司 将 积 极 贯 彻 政 府 出 台 的 支 持 农 村 经 济 发 展 与 解 决 三 农 问 题 等 政 策, 把 社 会 效 益 作 为 首 位 考 虑, 加 盟 者 只 需 向 公 司 支 付 硬 件 设 施 成 本 费 用 即 可 参 与 加 盟, 在 必 要 的 时 候 由 公 司 进 行 免 费 的 培 训 与 技 术 的 支 持 扶 持 性 加 盟 在 塑 造 公 司 良 好 社 会 形 象 的 同 时, 帮 助 公 司 争 取 更 多 的 政 府 财 政 和 政 策 支 持 3 特 定 区 域 与 优 势 企 业 的 战 略 联 盟 当 发 展 到 一 定 规 模 后, 公 司 在 国 内 的 蔬 菜 市 场 占 有 一 定 份 额, 竞 争 优 势 显 著, 倡 导 的 健 康 消 费 理 念 得 到 消 费 者 的 认 同, 优 质 雾 培 蔬 菜 受 到 越 来 越 多 的 城 市 居 民 的 青 睐, 绿 谷 鸟 巢 品 牌 效 应 显 著 为 了 不 断 拓 展 市 场, 公 司 将 把 市 场 扩 展 到 港 澳 及 东 南 亚 地 区 内 地 是 香 港 最 大 蔬 菜 供 应 地 香 港 每 年 进 口 蔬 菜 45 至 50 万 吨 左 右, 其 中 从 内 地 进 口 蔬 菜 一 直 保 持 在 28 至 33 万 吨, 占 市 场 供 应 量 的 七 成 左 右 但 是 有 关 调 查 报 告 显 示, 内 地 供 港 蔬 菜 与 美 日 等 国 家 供 港 蔬 菜 相 比 尚 有 差 距, 内 地 菜 在 香 港 菜 市 上 拥 有 绝 对 竞 争 力, 但 上 述 国 家 的 供 港 菜 却 在 高 档 菜 特 种 菜 上 占 有 优 势 ( 数 据 来 源 : 深 圳 商 报 ) 而 公 司 所 拥 有 的 技 术 优 势 较 好 的 实 现 了 蔬 菜 生 产 从 规 模 扩 大 向 规 模 效 益 型 转 变, 所 生 产 的 雾 培 蔬 菜 在 质 量 口 感 营 养 方 面 符 合 港 澳 市 民 需 求, 利 用 已 有 的 品 牌 效 应, 进 入 香 港 澳 门 及 东 南 亚 蔬 菜 市 场 公 司 将 与 国 内 较 大 农 业 企 业 强 强 联 合, 以 自 身 所 具 有 的 强 大 技 术 力 量 为 条 件, 利 用 大 型 农 业 集 团 经 营 多 年 所 积 累 的 销 售 渠 道 坚 实 的 社 会 关 系 以 及 资 金 等 方 面 的 优 势, 与 其 结 为 战 略 联 盟, 共 同 针 对 香 港 澳 门 地 区 的 大 市 场 进 行 雾 培 蔬 菜 的 销 售, 并 适 时 进 军 东 南 亚 地 区 市 场 173

184 三 农 林 牧 渔 类 项 目 三 : 猪 饲 料 开 发 项 目 企 业 名 称 : 福 建 南 鼎 王 生 物 科 技 有 限 公 司 联 系 人 : 吴 瑞 所 在 地 : 南 平 政 和 融 资 额 度 :2000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 吴 瑞, 总 经 理 周 吉 峰, 副 经 理 项 目 简 介 : 南 顶 王 牌 乳 猪 浓 缩 料 系 列 : 推 出 全 新 观 念 的 乳 猪 用 浓 缩 料, 加 入 中 草 药 使 养 猪 达 到 容 易 养 长 得 快 效 率 高 的 目 标 南 顶 王 牌 强 化 小 猪 复 合 预 混 料 : 促 进 骨 骼 肌 肉 快 速 生 长 打 下 良 好 基 础, 确 保 仔 猪 健 康 易 养, 不 下 痢 南 顶 王 牌 强 化 中 猪 复 合 预 混 料 : 对 猪 饲 料 营 养 要 求 越 来 越 高, 精 心 设 计 推 出 成 长 快, 肉 质 好 的 品 牌 南 顶 王 牌 强 化 大 猪 复 合 预 混 料 : 突 破 营 养 瓶 颈, 针 对 最 佳 增 重 体 型 肉 质 及 饲 料 转 化 率 设 计 配 方 南 顶 王 牌 强 化 怀 孕 母 猪 复 合 预 混 料 : 强 化 中 草 药 制 剂, 促 进 母 猪 采 食, 维 护 母 猪 肠 道 菌 群 平 衡, 促 进 乳 腺 细 胞 发 育, 保 胃 健 脾, 提 高 产 奶 量, 促 进 发 情 和 排 卵, 提 高 产 仔 数, 增 强 抗 应 激 能 力 南 顶 王 强 化 哺 乳 母 猪 复 合 预 混 料 : 提 高 母 猪 食 量, 促 进 母 猪 产 奶, 提 高 奶 水 质 量, 预 防 母 猪 产 后 瘫 痪 和 断 奶 后 瘫 痪, 子 宫 炎, 无 乳 综 合 症 显 著 降 低 提 高 母 猪 繁 殖 功 能 和 免 疫 能 力, 促 进 母 猪 断 奶 后 能 及 时 发 情 配 种 怀 孕 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 需 求 分 析 : 近 几 年 饲 料 产 量 一 直 保 持 平 稳 快 速 增 长, 各 个 饲 料 企 业 也 都 开 始 或 者 即 将 大 力 扩 大 企 业 产 能 产 量 用 来 满 足 日 益 增 加 的 下 游 畜 牧 养 殖 业 市 场 需 求 饲 料 行 业 与 下 游 养 殖 业 需 求 发 展 密 切 相 关, 下 游 养 殖 业 需 求 对 饲 料 行 业 174

185 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 的 发 展 具 有 较 大 的 牵 引 和 驱 动 作 用, 根 本 上 决 定 了 饲 料 行 业 的 未 来 发 展 趋 势 竞 争 分 析 : 一 品 牌 化 1 在 日 渐 成 熟 的 饲 料 市 场 上, 几 乎 可 以 说, 有 多 大 的 品 牌 著 名 度 和 美 誉 度, 就 可 能 会 有 多 大 的 市 场 2 一 旦 拥 有 了 足 够 的 品 牌 著 名 度 和 美 誉 度, 就 会 给 企 业 的 发 展 带 来 许 多 意 料 不 到 的 方 便 3 由 于 先 入 为 主 的 印 象, 饲 料 品 牌 的 转 换 难 度 成 本 很 高 因 此, 很 多 著 名 企 业 在 进 入 其 他 产 业 领 域 时, 都 采 用 了 新 的 品 牌 二 规 模 化 大 企 业 越 来 越 大, 成 为 饲 料 行 业 发 展 的 新 趋 势, 而 大 企 业 扩 张 的 方 式 也 正 在 发 生 重 大 变 化 1 兼 并 重 组 : 新 希 望 兼 并 六 合 2 资 本 运 作 : 正 虹 新 希 望 通 威 等 饲 料 企 业 渐 次 上 市, 成 为 饲 料 企 业 资 本 运 作 的 典 范 三 产 业 化 向 饲 料 工 业 的 上 下 游 延 伸, 在 产 业 链 上 做 文 章 已 经 成 为 一 种 趋 势, 其 中 有 一 条 龙 + 农 户 公 司 + 农 户 公 司 + 基 地 + 农 户 公 司 + 农 户 + 市 场 等 多 种 形 式 最 突 出 的 是 六 和 温 氏 正 大 的 鸡 产 业 链, 通 威 海 大 的 鱼 产 业 链, 希 望 唐 人 神 的 猪 产 业 链, 恒 兴 的 虾 产 业 链, 等 等 由 于 产 业 链 的 不 断 延 伸, 市 场 上 出 现 了 所 谓 的 品 牌 鸡 品 牌 猪 品 牌 鱼 等 盈 利 / 商 业 模 式 : 双 赢 模 式 : 先 客 户 盈 利, 再 企 业 盈 利 项 目 四 : 周 宁 县 山 地 土 壤 改 良 技 术 应 用 项 目 ( 硅 肥 的 应 用 ) 企 业 名 称 : 福 建 金 大 农 业 发 展 有 限 公 司 联 系 人 : 彭 李 清 所 在 地 : 宁 德 周 宁 融 资 额 度 :1000~2000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 175

186 三 农 林 牧 渔 类 总 经 理 市 场 总 监 财 务 总 监 生 产 总 监 项 目 简 介 : 由 福 建 金 大 农 业 发 展 有 限 公 司 牵 头, 中 国 硅 肥 之 父 蔡 德 龙 博 士 担 任 本 项 目 的 技 术 顾 问, 系 统 的 引 进 全 系 列 硅 肥 产 品, 包 括 硅 钾 肥 硅 锰 肥 硅 铁 肥 硅 钙 镁 肥 高 效 硅 肥 硅 复 合 肥 及 含 硅 专 用 肥 等 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 1 中 国 存 在 大 面 积 的 缺 硅 土 壤, 其 中 耕 作 土 壤 缺 硅 面 积 大 约 在 1/2; 2 中 国 主 要 灌 溉 水 系 长 江 黄 河 淮 河 海 河 的 干 流 及 支 流 的 水 体 中 二 氧 化 硅 含 量 绝 大 部 分 低 于 缺 硅 临 界 值 ; 3 中 国 农 业 增 产 中 占 比 重 最 大 和 增 产 潜 力 最 大 的 大 部 分 作 物 均 属 于 需 硅 作 物 ; 4 随 着 农 业 持 续 高 产, 土 壤 中 有 效 硅 含 量 逐 步 降 低, 缺 硅 区 域 逐 步 扩 大 竞 争 分 析 : 根 据 工 农 业 发 展 和 国 内 外 市 场 需 求, 我 们 面 向 全 国, 面 向 亚 洲, 联 系 世 界, 并 根 据 任 务 来 自 生 产, 成 果 服 务 生 产, 发 展 依 赖 于 生 产 的 原 则, 我 们 以 服 务 农 业 增 产 推 动 化 学 肥 料 发 展 为 目 的, 以 硅 肥 及 系 列 新 产 品 新 原 料 新 工 艺 流 程 和 从 分 子 水 平 研 究 硅 的 植 物 营 养 机 理 硅 和 其 它 营 养 元 素 之 间 的 交 互 作 用 土 壤 中 有 效 硅 含 量 本 底 值 调 查 及 动 态 监 测 等 为 主 要 内 容, 持 续 不 断 地 将 国 内 外 省 内 外 具 有 开 发 应 用 价 值 的 硅 肥 及 系 列 产 品 技 术 研 究 成 果 进 行 熟 化 工 程 化 系 统 配 套 开 发 创 新, 不 断 推 出 广 谱 性 专 用 性 高 效 低 成 本 系 列 硅 肥 新 产 品, 积 极 宣 传 推 广, 扩 大 应 用 面 积, 为 我 国 农 业 增 产 做 出 贡 献 盈 利 / 商 业 模 式 : 1 产 品 规 模 化 生 产, 通 过 产 品 销 售 获 取 盈 利 2 将 产 品 终 端 化, 创 立 硅 系 列 优 质 农 产 品 自 主 建 立 施 硅 优 质 水 稻 基 地, 施 硅 优 质 蔬 果 基 地 等, 将 获 得 的 终 端 优 质 产 品 进 行 推 广 销 售 获 取 盈 利 项 目 五 : 有 机 茶 叶 基 地 改 造 / 豪 猪, 生 猪 养 殖 现 代 化 设 备 引 进 等 项 目 企 业 名 称 : 福 建 省 苏 氏 农 业 发 展 有 限 公 司 联 系 人 : 苏 文 达 176

187 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 所 在 地 : 宁 德 周 宁 融 资 额 度 :300 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 本 公 司 是 以 苏 文 达 董 事 长 由 总 经 理, 经 理 及 若 干 名 技 术, 管 理 人 员 组 成 引 进 新 技 术, 新 品 种, 开 展 技 术 培 训, 技 术 交 流 和 咨 询 服 务 各 基 层 责 任 明 确, 分 工 细 致, 确 保 对 农 产 品 的 销 售, 加 工, 运 输, 存 藏 以 及 与 农 业 生 产 有 关 的 技 术, 信 息 等 服 务 项 目 简 介 : 本 公 司 自 2009 年 成 立 以 来 主 要 经 营 豪 猪, 生 猪, 山 羊, 鸡 鸭 鱼 的 养 殖, 茶 叶 的 种 植, 加 工 等 ; 生 猪 和 豪 猪 的 养 殖 引 进 已 经 进 入 现 代 化 的 规 模, 近 几 年 引 进 有 机 茶 叶 种 植, 以 有 机 农 业 标 准 进 行 规 范 生 产 和 管 理 ; 生 产 出 来 的 茶 叶 达 到 绿 色 健 康 饮 料 的 需 求, 保 证 农 副 产 品 的 零 污 染 13 年 栽 培 蘑 菇 的 生 产 已 经 取 得 了 很 大 的 成 功, 新 鲜 蘑 菇 进 入 本 地 区 市 场, 受 到 消 费 者 的 青 睐 目 前, 拟 增 加 的 项 目 有 : 有 机 茶 叶 改 造 基 地 450 亩, 其 中 有 机 标 准 茶 园 400 亩, 主 要 种 植 梅 占, 紫 玫 瑰, 金 牡 丹, 紫 牡 丹, 大 红 袍, 白 牙 其 兰 等 品 种, 建 设 标 准 化 产 房 面 积 666 平 米 及 其 配 套 设 施 ; 购 买 精 加 工 生 产 线 先 进 设 备 二 豪 猪, 生 猪 的 养 殖 引 进 更 先 进 的 现 代 化 设 备, 加 大 规 模 的 山 羊 养 殖 和 蘑 菇 的 种 植 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 茶 叶 是 世 界 三 大 饮 料 之 一, 市 场 空 间 广 阔, 随 着 我 国 人 民 生 活 水 平 的 不 断 提 高 和 加 入 WTO 后, 人 们 对 健 康, 绿 色, 纯 天 然 有 机 茶 叶 饮 料 的 需 求, 不 断 增 长, 有 机 茶 更 是 茶 中 珍 品, 在 市 场 竞 争 中 具 有 先 天 优 势, 发 展 前 景 广 阔 盈 利 / 商 业 模 式 : 资 产 自 销 项 目 六 : 铁 皮 石 斛 种 植 项 目 企 业 名 称 : 古 田 县 恒 春 农 业 开 发 有 限 公 司 177

188 三 农 林 牧 渔 类 联 系 人 : 钟 冬 季 所 在 地 : 宁 德 古 田 融 资 额 度 :500 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 钟 冬 季, 团 队 领 导 现 为 福 建 省 人 大 代 表 宁 德 市 政 协 委 员, 公 司 法 人 代 表, 有 着 30 多 年 农 业 生 产 实 践 经 验 2008 年 1 月, 获 得 农 业 部 团 中 央 授 予 的 全 国 农 村 青 年 创 业 致 富 带 头 人 荣 誉 称 号 2009 年 3 月, 获 得 福 建 省 科 普 惠 农 先 进 个 人 年 度, 获 第 二 届 宁 德 青 年 创 业 成 就 奖 2012 年 3 月, 获 全 国 科 普 惠 农 先 进 个 人 同 时 拥 有 多 项 发 明 专 利 项 目 简 介 : 铁 皮 石 斛 种 植, 铁 皮 石 斛 又 称 黑 节 草, 属 兰 科 石 斛 属, 为 兰 科 多 年 生 附 生 草 本 植 物, 是 一 种 珍 贵 的 野 生 药 用 植 物 被 列 为 中 华 九 大 仙 草 之 首, 选 入 中 国 珍 稀 濒 危 保 护 植 物 名 录 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 铁 皮 石 斛 是 多 年 生 草 本 植 物, 是 一 次 性 栽 培 多 年 收 益 的 中 药 材 品 种, 第 一 次 种 植 后, 可 连 续 采 收 5 年 从 瓶 苗 开 始 种 植 到 第 一 次 收 获 成 品, 时 间 大 概 在 2.5 年 以 内 此 后 种 植 铁 皮 石 斛 只 需 要 投 入 极 少 的 养 护 成 本 即 可 获 得 巨 额 的 利 润 目 前 市 场 上 价 格 在 1000 元 / 公 斤 以 上, 所 以 该 项 目 具 有 较 强 抗 风 险 能 力 盈 利 / 商 业 模 式 : 公 司 现 阶 段 追 求 的 是 商 业 模 式 的 创 新, 即 : 提 供 全 新 的 产 品 或 服 务 开 创 新 的 产 业 领 域, 以 前 所 未 有 的 方 式 提 供 已 有 的 产 品 或 服 务 具 体 表 现 为 : 更 注 重 从 客 户 的 角 度, 从 根 本 上 思 考 企 业 的 行 为, 视 角 更 为 外 向 和 开 放, 更 多 注 重 和 涉 及 企 业 经 济 方 面 的 因 素 出 发 点 是 如 何 从 根 本 上 为 客 户 创 造 增 加 的 价 值 项 目 七 : 爱 玉 果 良 种 繁 育 基 地 种 植 爱 玉 果 深 加 工 项 目 企 业 名 称 : 宁 德 市 葆 元 现 代 农 业 科 技 发 展 有 限 公 司 178

189 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 联 系 人 : 魏 志 文 所 在 地 : 宁 德 周 宁 融 资 额 度 :3000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 科 技 开 发 团 队 企 业 行 政 管 理 及 营 销 团 队 及 基 地 管 理 项 目 简 介 : 爱 玉 种 质 资 源 筛 选 与 示 范 栽 培 的 研 究 项 目 的 实 施 对 爱 玉 栽 培 产 业 将 起 到 积 极 的 示 范 作 用, 并 对 爱 玉 栽 培 产 业 的 发 展 起 到 促 进 作 用 目 前, 爱 玉 栽 培 业 在 福 建 刚 刚 处 于 发 展 的 起 步 阶 段, 但 由 于 传 粉 生 态 系 统 损 毁, 栽 培 者 往 往 产 值 低 下, 丧 失 了 从 事 该 产 业 的 信 心 使 用 该 项 目 成 果 的 技 术 后, 可 以 修 复 栽 培 爱 玉 的 传 粉 系 统, 使 爱 玉 结 实 率 达 到 80% 以 上, 创 造 每 亩 2 万 元 以 上 的 经 济 效 益, 爱 玉 栽 培 业 有 望 成 为 农 村 经 济 发 展 的 新 兴 产 业, 对 涉 台 农 业 的 发 展 有 着 深 远 的 影 响 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 目 前, 爱 玉 在 台 湾 省 发 展 人 工 栽 培 面 积 已 近 300 千 亩, 每 年 产 量 可 达 1055 吨,( 为 野 生 爱 玉 子 产 量 的 13.2 倍 ) 产 值 为 5 亿 元 人 民 币 因 此 爱 玉 子 在 台 湾 是 经 济 价 值 很 高 的 食 用 植 物, 发 展 前 景 非 常 广 阔, 而 且 价 格 比 较 稳 定, 一 直 保 持 在 元 / 千 克 爱 玉 除 了 可 以 做 成 爱 玉 冻 爱 玉 冰 等 食 品 以 外, 台 湾 已 研 发 成 功 以 天 然 无 农 药 的 爱 玉 子 制 成 各 式 清 洁 保 湿 用 品, 包 括 爱 玉 面 膜 洗 面 乳 透 明 洗 面 皂 蔬 果 保 鲜 剂 及 洁 面 慕 斯 等, 法 国 和 日 本 都 在 研 究, 把 它 做 成 人 造 血 浆 因 台 湾 土 地 资 源 溃 乏, 无 法 大 量 种 植, 而 大 陆 地 大 物 博, 福 建 毗 邻 台 湾, 气 候 相 宜, 并 在 周 宁 县 咸 村 镇 发 现 野 生 爱 玉, 加 之 本 项 目 技 术 的 成 熟, 栽 培 爱 玉 的 传 粉 链 可 以 通 过 传 粉 系 统 的 构 建 予 以 逐 渐 衔 接, 结 果 率 逐 年 提 高, 从 而 获 得 较 高 的 产 量, 可 大 大 提 高 经 济 效 益 因 此 在 我 省 进 行 爱 玉 栽 培 及 推 广, 是 充 分 发 挥 我 省 的 自 然 优 势, 是 增 加 我 省 林 农 森 林 副 产 品 收 入 的 重 要 途 径 之 一. 随 着 我 国 人 民 生 活 水 平 的 不 断 提 高, 人 们 对 保 健 美 容 食 品 的 需 求 日 益 增 强, 同 时 随 着 人 们 对 具 有 高 价 值 植 物 爱 玉 子 的 不 断 认 识, 爱 玉 的 栽 培 与 推 广 其 发 展 前 景 十 分 广 阔 本 项 目 与 爱 玉 栽 培 业 密 切 相 关, 着 力 于 解 决 爱 玉 生 产 的 瓶 颈 问 题, 与 爱 玉 179

190 三 农 林 牧 渔 类 的 栽 培 业 有 密 切 的 产 业 关 联 度 盈 利 / 商 业 模 式 : 主 要 盈 利 模 式 : 种 苗 销 售 爱 玉 果 食 品 销 售 等 商 业 模 式 : 自 产 自 销 项 目 八 : 金 银 花 深 加 工 生 产 线 项 目 和 提 取 浓 缩 液 项 目 企 业 名 称 : 周 宁 县 龙 溢 生 态 农 业 发 展 有 限 公 司 联 系 人 : 周 万 宝 所 在 地 : 宁 德 周 宁 融 资 额 度 :300 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 聘 请 高 级 农 艺 师 为 技 术 指 导, 聘 请 退 休 老 干 部 为 公 司 高 管, 业 务 财 务 均 为 专 业 职 称 人 员 主 要 管 理 团 队 素 质 较 高, 业 务 熟 练 项 目 简 介 : 1 金 银 花 种 植 公 司 采 取 公 司 + 基 地 + 合 作 社 + 农 户 的 经 营 模 式, 以 示 范 片 带 动 周 边 地 区 发 展, 以 产 业 化 规 模 大 面 积 种 植 发 展 金 银 花, 公 司 现 有 祖 龙 村 3 片, 香 洋 林 场 2 片, 种 植 金 银 花 1000 多 亩, 属 下 合 作 社 种 植 金 银 花 1100 多 亩, 在 香 洋 林 场 基 地 建 设 金 银 花 加 工 厂 一 座 800 m2, 在 祖 龙 村 基 地 建 设 金 银 花 和 茶 叶 加 工 厂 一 座 680 m2, 每 年 30 亩 大 棚 培 育 80 多 万 株 金 银 花 苗 木 供 应 邻 近 县 市 2 茶 叶 开 发 公 司 目 前 已 开 垦 茶 园 900 多 亩, 百 年 生 态 老 茶 园 200 多 亩, 改 造 香 洋 林 场 茶 叶 460 多 亩, 祖 龙 茶 园 300 多 亩 3 林 木 发 展 公 司 在 祖 龙 村 仙 岗 顶 所 承 包 的 集 体 山 场 4500 亩 内 已 种 植 松 树 杉 树 3000 多 亩, 计 80 多 万 株 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 金 银 花 富 含 绿 源 酸 和 木 犀 草 酣, 是 广 谱 抗 菌 消 炎 中 草 药, 市 场 开 发 前 景 很 180

191 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 好 盈 利 / 商 业 模 式 : 产 品 销 售 利 润 项 目 九 : 厂 房 及 深 加 工 生 产 线 项 目 企 业 名 称 : 周 宁 县 怡 然 生 态 农 业 专 业 合 作 社 联 系 人 : 黄 雄 所 在 地 : 宁 德 周 宁 融 资 额 度 :5000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 公 司 现 有 管 理 人 员 16 人, 其 中 具 有 专 业 技 术 职 称 的 管 理 人 员 12 人, 分 工 明 确, 具 有 较 强 的 现 代 企 业 管 理 能 力 项 目 简 介 : 怡 然 生 态 农 业 专 业 合 作 社 土 鸡 从 养 殖 到 生 产 加 工, 都 是 按 照 最 土 的 最 原 始 的 饲 养 方 式, 以 及 最 新 的 最 先 进 的 管 理 方 式,0 污 染 0 添 加 全 程 有 机, 全 程 绿 色, 做 到 道 道 有 审 核, 条 条 有 标 准 从 精 心 的 培 植, 到 先 进 的 科 技, 从 苛 刻 的 防 疫, 到 悉 心 的 关 怀, 每 一 个 环 节 都 监 管 理 到 位, 杜 绝 污 染 源 头, 每 一 只 土 鸡 每 一 颗 土 鸡 蛋 绝 不 添 加 任 何 人 工 激 素 防 腐 剂 色 素 等 成 分 为 社 会 全 心 打 造 健 康 营 养 纯 天 然 的 绿 色 产 品 理 念 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 现 代 社 会, 人 们 时 刻 关 注 餐 桌 食 品 安 全 问 题, 怡 然 生 态 养 殖 突 出 健 康 原 生 态 纯 天 然 的 消 费 理 念 在 各 地 积 极 开 拓 实 体 专 卖 店 的 同 时, 充 分 运 用 网 络 时 代 电 商 渠 道, 打 造 大 时 代 大 服 务 大 消 费 平 台, 提 高 市 场 占 有 率 盈 利 / 商 业 模 式 : 合 作 社 以 农 户 加 企 业 为 运 作 模 式, 运 用 广 泛 的 销 售 渠 道, 大 力 推 崇 绿 色 健 康 环 保 的 理 念, 迎 合 现 代 社 会 人 们 崇 尚 自 然 原 生 态 的 消 费 观 念, 倡 导 自 然 真 品 质, 怡 然 真 生 活 坚 持 以 林 为 主 保 护 第 一, 集 约 经 营 规 模 发 展, 突 出 特 色 打 造 品 牌 的 原 则, 借 助 周 宁 丰 富 的 林 木 地 资 源 和 林 荫 优 势, 实 施 181

192 三 农 林 牧 渔 类 龙 头 带 动 示 范 带 动 和 品 牌 带 动, 推 进 立 体 经 营 和 生 态 健 康 生 产 方 式, 全 力 打 造 闽 东 土 鸡 土 鸡 蛋 特 色 品 牌, 真 正 实 现 以 禽 养 林, 良 性 发 展 项 目 十 : 水 产 品 精 深 加 工 / 冷 藏 物 流 等 项 目 企 业 名 称 : 福 建 省 翔 龙 水 产 发 展 有 限 公 司 联 系 人 : 余 奶 才 所 在 地 : 宁 德 霞 浦 融 资 额 度 :2000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 公 司 团 队 22 人 ; 行 政 3 人 ; 财 务 3 人 ; 出 纳 2 人 ; 品 质 管 理 3 人 ; 养 殖 基 地 3 人 ; 生 产 管 理 人 员 5 人 ; 市 场 营 销 3 人 ; 项 目 简 介 : 精 深 加 工 生 产 流 水 线 4 条, 制 冰 生 产 ( 车 间 ) 流 水 线 1 条 日 制 冰 能 力 1000 条 ; 检 验 室 及 设 备 一 套, 办 公 楼 4500 平 方 米 年 实 现 可 加 工 水 产 品 吨, 代 储 存 冷 藏 海 产 品 300 万 吨, 年 产 量 可 达 吨, 产 值 达 2.7 亿 元 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 根 据 市 场 需 求, 公 司 近 三 年 业 务 发 展 主 要 以 内 销 为 主, 占 公 司 60% 左 右, 利 用 目 前 霞 浦 地 区 海 参 鲍 鱼 大 黄 鱼 海 带 紫 菜 及 国 外 的 海 产 品, 进 行 精 加 工 包 装, 打 造 公 司 品 牌 盈 利 / 商 业 模 式 : 大 黄 鱼 长 期 以 来 都 是 公 司 销 售 大 宗 商 品 目 前 公 司 国 外 市 场 : 主 要 是 韩 国 及 台 湾 地 区 国 内 市 场 : 西 安 山 东 浙 江 江 苏 上 海 广 东 北 京 重 庆 福 州 宁 德 本 地 区 等 设 有 营 销 网 点 和 连 锁 店, 市 场 发 展 前 景 乐 观 项 目 十 一 : 保 加 利 亚 甜 樱 桃 核 桃 树 莓 等 果 树 品 种 的 引 进 种 植 和 种 苗 繁 育 项 目 企 业 名 称 : 福 建 省 御 皇 农 业 科 技 发 展 有 限 公 司 182

193 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 联 系 人 : 郭 云 伟 所 在 地 : 宁 德 屏 南 融 资 额 度 :1500 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 保 障 项 目 建 设 顺 利 实 施, 将 成 立 项 目 领 导 小 组 项 目 办 公 室 和 项 目 工 程 部 等 机 构, 具 体 负 责 项 目 建 设 和 项 目 生 产, 专 门 成 立 项 目 工 程 部 生 产 技 术 组 财 务 组, 由 公 司 总 经 理 担 任 总 负 责 项 目 简 介 : 1 引 进 中 国 林 科 院 亚 热 带 林 业 研 究 所 长 林 系 油 茶 进 行 繁 育 种 植 和 推 广, 建 设 油 茶 丰 产 栽 培 基 地 1 万 亩 ; 2 引 进 保 加 利 亚 甜 樱 桃 核 桃 树 莓 等 果 树 新 品 种 进 行 繁 育 种 植, 配 套 引 进 保 加 利 亚 成 熟 的 水 果 种 植 栽 培 技 术, 种 植 樱 桃 面 积 1500 多 亩, 通 过 试 验 性 栽 培, 筛 选 出 几 个 在 福 建 山 区 适 应 性 强, 性 状 表 现 好 的 甜 樱 桃 品 种 进 行 推 广 种 植, 通 过 不 同 栽 培 模 式 研 究 和 甜 樱 桃 丰 产 配 套 技 术 研 究, 总 结 出 一 套 适 合 当 地 生 产 的 栽 培 模 式 及 丰 产 栽 培 技 术, 建 立 甜 樱 桃 示 范 基 地 1 万 亩, 示 范 带 动 周 边 高 海 拔 地 区 种 植 2 万 多 亩 ; 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 1 目 前 我 国 年 产 茶 油 约 为 27.7 万 t, 食 用 油 消 费 结 构 极 不 合 理, 茶 油 人 均 占 有 量 仅 0.21 kg / 年, 发 达 国 家 一 般 橄 榄 油 的 消 费 量 占 其 植 物 油 总 消 费 量 的 40% 以 上 我 国 要 达 到 人 均 茶 油 占 有 量 2kg / 年 的 标 准, 全 国 茶 油 产 量 需 增 加 10 倍, 缺 口 达 250 多 万 t/ 年 可 见, 未 来 茶 油 的 市 场 需 求 非 常 旺 盛 2 我 国 的 欧 洲 甜 樱 桃 的 发 展 很 快, 年 产 量 约 5000 吨 左 右, 但 是 与 世 界 上 发 达 国 家 相 比 还 相 差 甚 远, 以 人 均 占 有 量 来 比, 大 约 不 足 一 些 甜 樱 桃 高 产 国 的 1%, 而 福 建 浙 江 等 南 方 地 区 基 本 是 空 白 的, 由 此 看 来 在 我 县 发 展 欧 洲 甜 樱 桃 有 广 阔 的 市 场 前 景 盈 利 / 商 业 模 式 : 公 司 将 采 用 公 司 + 基 地 + 农 户 的 农 业 产 业 化 经 营 模 式 运 作 本 项 目 183

194 三 农 林 牧 渔 类 项 目 十 二 : 福 鼎 槟 榔 芋 种 植 及 精 加 工 项 目 企 业 名 称 : 芋 魁 食 品 ( 福 建 ) 股 份 有 限 公 司 联 系 人 : 蔡 如 意 所 在 地 : 宁 德 福 鼎 融 资 额 度 :2800 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 董 事 会 下 设 总 经 理 分 管 副 总 及 生 产 经 营 部 行 政 管 理 部 财 务 部 项 目 简 介 : 本 项 目 意 在 解 决 以 下 2 个 问 题 : 1 解 决 淀 粉 反 生 老 化 的 技 术 难 题 : 通 过 解 决 淀 粉 反 生 老 化 的 技 术 难 题, 能 够 有 效 保 持 食 品 的 风 味, 延 长 产 品 保 质 期, 特 别 是 要 重 点 解 决 槟 榔 芋 全 粉 的 反 生 老 化 问 题 2 高 效 优 质 槟 榔 芋 栽 培 保 鲜 及 加 工 技 术 研 究 与 示 范 : 由 于 槟 榔 芋 鲜 芋 的 质 量 直 接 影 响 后 续 的 储 存 流 通 与 加 工, 为 保 证 加 工 产 品 的 高 质 量, 本 项 目 的 承 担 单 位 芋 魁 食 品 ( 福 建 ) 股 份 有 限 公 司 长 期 与 暨 南 大 学 生 命 科 学 技 术 学 院 福 建 省 农 林 大 学 食 品 科 学 学 院 进 行 合 作, 在 槟 榔 芋 的 育 种 与 种 植 栽 培 储 存 与 保 鲜 产 品 加 工 与 系 列 产 品 开 发 等 方 面 进 行 共 同 开 发 研 究, 今 年 又 承 担 着 福 鼎 市 农 业 局 赋 予 的 千 亩 槟 榔 芋 种 植 示 范 基 地 的 任 务 本 项 目 主 要 涉 及 三 方 面 的 包 括 栽 培 技 术 保 鲜 技 术 及 加 工 技 术 等 方 面 都 已 有 很 好 的 技 术 积 累, 已 经 申 报 了 多 个 国 家 发 明 专 利 (1 一 种 槟 榔 芋 - 螺 旋 藻 复 合 芋 酥 及 其 生 产 方 法 2 槟 榔 芋 保 健 饮 料 3 一 种 季 鏻 盐 及 其 制 备 方 法 与 应 用 等 ), 应 用 技 术 成 熟, 可 为 项 目 的 实 施 提 供 支 持, 可 在 项 目 期 限 内 完 成 相 关 开 发 与 研 究 工 作, 获 得 预 期 结 果, 得 到 项 目 验 收 指 标 的 要 求 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 本 项 目 的 开 发 首 先 是 根 据 国 内 外 市 场 乳 产 品 与 日 俱 增 的 需 求 而 开 始 提 出, 接 着 向 适 应 糕 饼 饮 料 等 食 品 企 业 的 需 求 而 进 行 研 发, 目 前 市 场 上 的 芋 奶, 包 括 芋 糕 芋 饼 和 香 芋 冰 淇 淋 等 产 品 都 是 靠 香 芋 香 精 调 配 而 成 的, 不 利 人 体 健 康 我 们 开 发 槟 榔 芋 全 粉 的 目 的 就 是 用 真 材 实 料 取 代 其 化 学 成 分, 既 满 足 市 场 绿 色 健 康 的 消 费 需 求, 又 拓 宽 福 鼎 槟 榔 芋 乃 至 其 它 薯 类 农 产 品 实 行 科 学 化 深 加 工 的 184

195 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 产 业 化 发 展 之 路, 有 效 提 高 其 附 加 值 在 企 业 增 收 的 同 时 造 福 于 广 大 农 民, 力 求 最 佳 的 社 会 经 济 效 益 是 很 有 必 要 的 盈 利 / 商 业 模 式 : 以 福 鼎 槟 榔 芋 为 主 的 特 色 农 产 品 研 发 种 植 加 工 销 售 等 全 产 业 链 经 营 项 目 十 三 : 竹 床 / 竹 衣 柜 / 竹 办 公 家 具 / 竹 椅 等 系 列 产 品 项 目 企 业 名 称 : 福 建 家 丰 竹 木 有 限 公 司 联 系 人 : 冉 义 才 所 在 地 : 三 明 永 安 融 资 额 度 :1000 万 元 人 民 币 项 目 简 介 : 竹 家 具 ( 竹 床 竹 衣 柜 竹 办 公 家 具 竹 椅 等 系 列 产 品 )/ 公 司 生 产 的 竹 家 具 样 式 新 颖 性 价 比 高 附 加 值 高 品 味 高 品 质 好, 产 品 原 料 选 用 福 建 永 安 七 年 老 竹 高 山 益 竹 天 然 环 保, 产 品 在 使 用 中 安 全 环 保, 为 人 们 生 活 理 想 的 绿 色 健 康 家 具 用 品 项 目 十 四 : 大 鲵 驯 养 繁 殖 培 育 项 目 企 业 名 称 : 福 建 省 天 马 山 大 鲵 发 展 有 限 公 司 联 系 人 : 黄 洪 贵 所 在 地 : 南 平 光 泽 融 资 额 度 :2000~5000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 公 司 实 行 总 经 理 负 责 制 技 术 顾 问 负 责 制 和 生 产 岗 位 责 任 制, 技 术 人 员 和 职 工 实 行 聘 任 制 聘 任 的 省 内 专 家 和 技 术 人 员 将 围 绕 着 大 鲵 养 殖 的 技 术 核 心 问 题 开 展 一 系 列 的 科 学 研 究,2014 年 3 月 公 司 与 福 建 省 淡 水 水 产 研 究 所 达 成 科 研 合 作 协 议 项 目 简 介 : 185

196 三 农 林 牧 渔 类 依 托 我 县 打 造 全 国 生 态 示 范 县 的 优 势, 力 争 在 五 年 内 使 大 鲵 优 质 苗 种 和 生 态 商 品 鲵 满 足 省 内 和 台 湾 地 区 市 场 需 求, 把 大 鲵 驯 养 繁 殖 培 育 成 我 县 现 代 渔 业 的 一 个 特 色 优 势 产 业 公 司 已 与 省 内 知 名 高 校 科 研 院 所 加 强 协 作, 开 展 大 鲵 深 加 工 及 较 高 附 加 值 产 品 的 产 业 链 ( 食 品 保 健 医 药 观 赏 等 系 列 产 品 ) 的 研 发, 通 过 产 品 研 发 带 动 大 鲵 产 业 链 发 展, 预 计 可 实 现 综 合 效 益 上 亿 元, 届 时 公 司 将 成 为 我 省 最 大 规 模 大 鲵 仿 生 态 驯 养 繁 殖 规 模 化 集 约 化 企 业 项 目 完 成 后, 所 取 得 的 主 要 成 果, 可 推 广 应 用 到 水 产 养 殖 领 域, 提 供 相 应 的 技 术 规 范, 补 充 野 生 种 源, 促 进 大 鲵 种 群 数 量 增 加 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 按 照 国 家 物 价 部 门 有 关 政 策, 目 前 幼 苗 市 场 价 格 为 元 / 尾, 大 鲵 苗 种 需 求 的 持 续 增 长 ; 商 品 大 鲵 单 价 在 1100 元 / 公 斤, 目 前 国 内 大 中 城 市 最 终 面 对 消 费 者 的 价 格 在 元 / 公 斤, 保 守 估 算, 沿 海 发 达 城 市 年 消 费 20 吨, 中 部 省 会 城 市 年 消 费 5 吨, 其 它 省 会 城 市 年 消 费 1 吨, 全 国 每 年 至 少 消 费 400 吨, 如 果 扩 大 内 销 和 出 口, 其 需 求 量 巨 大 盈 利 / 商 业 模 式 : 通 过 仿 生 态 驯 养 繁 殖 增 加 优 质 苗 种 培 育 种 鲵 前 期 选 育 和 食 用 安 全 商 品 鲵 数 量, 实 现 从 繁 殖 - 苗 种 - 商 品 - 种 鲵 的 驯 养 繁 殖 体 系 建 设, 建 成 福 建 省 最 大 的 大 鲵 省 级 原 种 苗 种 供 应 基 地 ; 成 立 以 公 司 为 龙 头 的 大 鲵 专 业 合 作 社, 带 动 周 边 养 殖 户 发 展 大 鲵 养 殖, 使 大 鲵 驯 养 繁 殖 技 术 得 到 推 广 和 普 及, 养 殖 生 产 规 模 不 断 扩 大, 大 鲵 产 业 发 展 对 促 进 地 方 经 济 发 展 和 解 决 农 民 增 收 发 挥 了 重 要 作 用 用 2-3 年 的 时 间 分 期 分 批 引 进 并 选 育 具 优 良 性 状 的 大 鲵 原 种 优 质 种 鲵 对, 用 5-10 年 的 时 间, 实 现 年 产 大 鲵 苗 种 10 万 尾 通 过 大 鲵 优 质 苗 种 的 销 售 和 商 品 大 鲵 及 其 科 研 产 品 ( 含 保 健 养 颜 护 肤 化 妆 品 等 系 列 产 品 ) 实 现 盈 利 项 目 十 五 : 高 优 水 产 品 的 开 发 和 应 用 / 水 产 品 加 工 等 项 目 企 业 名 称 : 福 州 日 兴 水 产 食 品 有 限 公 司 186

197 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 联 系 人 : 陈 宝 妹 所 在 地 : 福 州 连 江 融 资 额 度 :5000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 本 公 司 管 理 机 构 健 全, 拥 有 专 业 的 技 术 团 队, 其 中 高 级 职 称 5 人, 博 士 生 2 人, 其 它 研 发 人 员 16 人, 技 术 力 量 雄 厚 ; 公 司 管 理 机 制 健 全, 有 技 术 创 新 管 理 制 度 绩 效 考 核 管 理 制 度 知 识 产 权 管 理 制 度 技 术 合 同 管 理 制 度 及 规 范 的 财 务 管 理 制 度 等 一 系 列 制 度 来 保 证 基 地 的 正 常 运 作 项 目 简 介 : 融 资 项 目 用 于 扩 大 高 优 水 产 品 的 开 发 和 应 用, 扩 大 水 产 品 加 工 规 模, 拓 展 国 内 外 市 场, 提 升 企 业 品 牌 知 名 度 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 水 产 品 具 有 低 脂 肪 低 胆 固 醇 高 蛋 白 高 营 养 等 特 性, 作 为 人 类 食 物 的 重 要 构 成 部 分, 越 来 越 受 到 世 人 普 遍 关 注 和 重 视 联 合 国 营 养 组 织 在 2001 年 初 将 水 产 品 确 定 为 人 类 21 世 纪 最 佳 动 物 源 性 蛋 白 质 来 源 全 世 界 有 1/6 的 人 将 水 产 品 作 为 主 要 的 动 物 源 性 食 品 来 源 ; 随 着 世 界 经 济 的 发 展 人 口 的 增 加 以 及 生 活 水 平 的 提 高, 对 水 产 品 的 需 求 也 在 不 断 增 长, 实 现 产 业 化 生 产, 扩 大 生 产 规 模, 将 会 带 来 巨 大 的 经 济 社 会 效 益, 市 场 前 景 广 阔 盈 利 / 商 业 模 式 : 1 建 立 自 己 的 养 殖 基 地 保 证 原 料 基 本 供 应 2 与 农 户 建 立 长 期 合 作 关 系 保 证 原 料 的 价 格 和 充 足 数 量 3 运 用 高 新 技 术 加 工 产 品, 有 独 特 的 加 工 技 术 和 产 品 特 点 4 建 立 自 己 的 专 门 店 联 盟, 扩 展 各 种 营 销 渠 道 ( 如 超 市, 冷 链 供 应, 出 口, 经 销 商 体 系, 网 络 销 售 ) 项 目 十 六 : 生 态 型 蔬 菜 高 效 气 雾 栽 培 现 代 创 新 技 术 开 发 应 用 项 目 企 业 名 称 : 石 狮 市 海 狮 果 蔬 种 植 专 业 合 作 社 联 系 人 : 纪 显 勇 187

198 三 农 林 牧 渔 类 所 在 地 : 泉 州 石 狮 融 资 额 度 :500 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 农 技 员 管 理 人 员 财 务 人 员 技 术 人 员 项 目 简 介 : 项 目 规 划 用 地 20 亩, 分 二 期 建 设 配 备 目 前 国 内 最 为 先 进 的 集 成 气 雾 栽 培 智 能 控 制 系 统 一 套, 包 括 : 钢 架 塑 料 大 棚 及 苗 床, 人 工 补 光 系 统, 磁 处 理 系 统, 营 养 液 自 动 供 给 系 统, 视 频 监 视 系 统, 智 能 计 算 机 网 络 系 统 等 建 成 后 为 石 狮 市 最 先 进 的 现 代 化 工 厂 化 瓜 果 蔬 菜 气 雾 栽 培 基 地, 为 集 科 研 示 范 推 广 为 一 体 的 多 功 能 瓜 果 蔬 菜 种 植 基 地 主 要 产 品 : 叶 菜 瓜 果 多 种 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 现 在 社 会 生 活 水 平 提 高, 更 加 重 视 食 品 安 全, 市 场 前 景 良 好, 我 合 作 社 为 石 狮 市 领 先 的 创 新 型 工 厂 化 农 业 产 业, 有 较 强 的 竞 争 实 力 盈 利 / 商 业 模 式 : 生 产 特 色 农 产 品 果 蔬, 无 农 药 无 公 害 绿 色 瓜 果 蔬 菜 产 品, 每 年 无 限 期 生 产, 产 量 是 普 通 种 植 的 3-5 倍, 产 品 质 量 好, 生 产 效 率 高 向 高 档 小 区 销 售 产 品 于 高 级 超 市 设 立 专 柜 进 行 销 售 产 品 价 格 是 普 通 种 植 产 品 的 2-3 倍 项 目 十 七 : 金 花 茶 种 苗 / 花 茶 / 叶 茶 / 芽 茶 等 产 品 项 目 企 业 名 称 : 漳 平 市 展 宏 金 花 茶 专 业 合 作 社 联 系 人 : 陈 天 增 所 在 地 : 龙 岩 漳 平 团 队 介 绍 : 有 专 业 农 技 员 3 人, 高 中 以 上 文 化 ; 会 计 1 人, 大 学 文 化 ; 入 股 农 户 120 人 项 目 简 介 : 188

199 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 预 计 3 至 5 年 内, 金 花 茶 种 植 面 积 扩 大 到 1000 亩, 并 建 设 金 花 茶 厂 房, 研 制 生 产 金 花 茶 花 茶 叶 茶 芽 茶 等 产 品, 以 及 研 究 开 发 金 花 茶 口 服 液 精 华 液 等 产 品, 需 资 金 投 入 约 元 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 目 前, 市 场 仅 能 满 足 1% 的 需 求, 价 格 稳 定 在 每 千 克 2 万 元 左 右, 金 花 茶 开 发 前 景 良 好 盈 利 / 商 业 模 式 : 1 销 售 苗 木 ; 2 生 产 花 茶 叶 茶 芽 茶 销 售 ; 3 研 制 口 服 液 精 华 液 等 产 品 销 售 ; 4 在 全 省 全 国 设 代 销 部 及 经 营 点 四 光 机 电 一 体 化 类 项 目 一 :FP/DFB 光 芯 片 器 件 等 项 目 企 业 名 称 : 福 建 中 科 光 芯 光 电 科 技 有 限 公 司 联 系 人 : 苏 辉 所 在 地 : 福 州 鼓 楼 融 资 额 度 :3000~5000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 一 苏 辉, 男, 博 士 后, 董 事 长 / 总 经 理 苏 辉 博 士 是 中 国 科 学 院 2009 年 引 进 的 国 外 优 秀 人 才, 现 为 中 国 科 学 院 福 建 物 质 结 构 研 究 所 研 究 员 1993 年 获 武 汉 大 学 物 理 系 学 士 学 位 1998 年 获 得 中 国 科 学 院 福 建 物 质 结 构 研 究 所 物 理 化 学 博 士 学 位 年 在 美 国 新 墨 西 哥 大 学 电 子 工 程 系 攻 读 博 士 学 位, 从 事 半 导 体 量 子 点 激 光 器 的 研 究 其 间 2003 年 下 半 年 在 ZIA LASER 公 司 兼 职 做 Research Scientist, 从 事 量 子 点 锁 189

200 四 光 机 电 一 体 化 类 模 激 光 器 的 研 发 年, 在 美 国 美 国 伊 利 诺 依 大 学 香 槟 分 校 大 学 香 槟 分 校 做 博 士 后, 从 事 半 导 体 中 的 快 光 与 慢 光 现 象 与 红 外 探 测 器 的 研 究 年, 在 EMCORE 公 司 做 Staff scientist 和 Senior staff scientist, 从 事 光 通 讯 半 导 体 激 光 器 的 研 发, 并 负 责 光 纤 布 拉 格 光 栅 半 导 体 外 腔 激 光 器 的 研 发 与 整 条 生 产 线 的 运 作 在 光 电 子 器 件 的 设 计 生 长 工 艺 与 表 征 方 面 得 到 了 很 好 的 锻 炼 2009 年, 应 聘 中 国 科 学 院 福 建 物 质 结 构 研 究 所 百 人 计 划, 担 任 课 题 组 组 长 研 究 员 在 Applied physics Letters, Optics Letters, Optics express, Photonics Technology Letters, Journal of Quantum Electronics 等 光 电 子 核 心 杂 志 上 发 表 15 篇 文 章, 五 年 内 引 用 率 超 过 140 次 2011 年 8 月 成 立 福 建 中 科 光 芯 光 电 科 技 有 限 公 司 二 肖 黎 明, 男, 博 士, 副 总 经 理 肖 黎 明, 1998 年 美 国 Auburn 大 学 材 料 学 博 士 ( 杰 出 毕 业 生 ), 1988 年 清 华 大 学 机 械 工 程 硕 士, 1985 年 上 海 交 通 大 学 材 料 科 学 和 工 程 学 士, 一 直 从 事 于 半 导 体 激 光 器 相 关 产 品 的 研 发 和 生 产 年 美 国 EWI 应 用 工 程 师, 负 责 项 目 开 发 与 应 用, 领 域 涉 及 空 气 流 量 传 感 器 (MAFS), 红 外 焦 平 面 矩 阵 式 (IRFPA) 探 测 器, 宽 频 集 成 光 学 调 制 器 和 微 刻 流 体 传 输 器 的 设 计, 微 刻 加 工 和 微 观 连 接 年 美 国 加 州 硅 谷 JDSU( 捷 迪 讯 光 电 公 司, 以 前 的 SDL 公 司 ) 高 级 工 程 师, 参 与 研 发 生 产 980nm,14xxnm 系 列 泵 浦 激 光 器 以 及 高 速 光 通 信 激 光 器, 探 测 器 等 产 品,2002 年 获 JDSU 公 司 总 裁 奖 2009 年 年 任 武 汉 华 工 正 源 技 术 专 家 及 芯 片 部 技 术 主 管, 主 持 华 工 正 源 FP 和 DFB 激 光 器 以 及 PIN 和 APD 探 测 器 芯 片 四 条 生 产 线 的 工 艺 2012 年 8 月 加 盟 福 建 中 科 光 芯 光 电 科 技 有 限 公 司 三 吴 昌 贵, 男, 生 产 总 监 吴 昌 贵 2000 年 毕 业 于 湖 南 工 业 大 学 电 气 系 工 业 自 动 化 专 业, 在 中 外 合 资 企 业 福 顺 微 电 子 有 限 公 司 任 职 设 备 维 修 工 程 师, 设 备 维 修 主 管, 工 艺 工 程 师, 工 艺 经 理 等 职 务 ; 在 半 导 体 芯 片 制 造 业 积 累 了 丰 富 的 芯 片 生 产 管 理 经 验 ; 有 完 整 的 管 理 设 备, 工 艺, 厂 务 经 验 ;2012 年 加 入 中 科 光 芯 光 电 科 技 有 限 公 司, 负 责 净 化 车 间 的 搭 建, 生 产 工 艺 调 试 和 产 品 试 制, 目 前 负 责 整 个 工 厂 的 生 产 管 理 任 务 工 作 190

201 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 四 薛 贤 铨, 男, 销 售 总 监 薛 贤 铨 同 志, 从 事 光 通 信 器 件 销 售 9 年, 在 飞 康, 恒 宝 通, 三 优 等 国 内 一 流 光 器 件 公 司 从 业 2013 年 持 丰 富 的 市 场 资 源, 加 入 公 司 目 前 担 任 公 司 的 销 售 总 监 一 职 五 李 林 森, 男, 博 士, 封 装 负 责 人 李 林 森 同 志,12 年 获 得 华 中 科 技 大 学 电 子 科 学 与 技 术 博 士 学 位, 自 07 年 开 始 光 学 电 子 科 学 开 始 深 入 研 究, 期 间 兼 任 过 EMCORE 中 国, 中 兴 的 核 心 研 发 工 程 师,13 年 加 入 公 司, 任 研 发 部 高 级 研 究 员, 从 事 新 产 品 的 研 发 工 作 项 目 简 介 : 1. 填 补 国 内 自 主 生 产 FP DFB 光 芯 片 器 件 生 产 的 空 白, 推 动 我 国 FP DFB 光 芯 片 器 件 生 产 赶 上 国 际 先 进 水 平 以 DFB 发 光 芯 片 为 例,DFB 发 光 芯 片 器 件 是 一 种 用 砷 化 镓 (GaAs) 磷 化 铟 (InP) 硫 化 锌 (ZnS) 等 半 导 体 材 料 作 为 工 作 物 质 的 激 光 器, 内 置 了 布 拉 格 光 栅 (Bragg Grating), 属 于 侧 面 发 射 的 半 导 体 激 光 器 DFB 激 光 器 最 大 特 点 是 具 有 非 常 好 的 单 色 性 ( 即 光 谱 纯 度 ), 它 的 线 宽 普 遍 可 以 做 到 1MHz 以 内, 以 及 具 有 非 常 高 的 边 模 抑 制 比 (SMSR), 目 前 可 高 达 40-50dB 以 上 由 于 具 有 优 良 的 传 输 特 性 同 时 又 具 有 价 格 低 廉 以 及 同 半 导 体 电 子 器 件 和 集 成 电 路 的 生 产 工 艺 相 互 兼 容 集 成 的 优 点, 因 而 深 受 各 国 重 视 目 前 国 内 还 没 有 成 熟 的 DFB 芯 片 生 产 技 术, 由 于 成 品 率 低 基 本 上 没 有 形 成 商 业 化, 国 内 生 产 的 DFB 激 光 器 主 要 是 基 于 对 国 外 芯 片 的 封 装 生 产, 主 要 表 现 为 对 通 讯 波 段 的 生 产 和 应 用 本 项 目 利 用 项 目 负 责 人 苏 辉 博 士 掌 握 的 先 进 DFB 器 件 及 电 路 工 艺 技 术 生 产 的 DFB 器 件 及 集 成 电 路, 使 我 国 能 够 在 最 短 的 时 间 内 填 补 这 种 器 件 及 电 路 的 空 白, 推 动 我 国 DFB 器 件 生 产 赶 上 国 际 先 进 水 平 2. 满 足 我 国 光 通 讯 应 用 领 域 的 需 求, 促 进 相 关 应 用 领 域 的 发 展 随 着 我 们 光 纤 通 信 航 天 科 技 以 及 军 事 科 技 的 迅 速 发 展, 对 DFB 器 件 不 仅 在 数 量 上 有 更 多 的 需 求, 而 且 希 望 激 光 器 元 器 件 满 足 低 成 本 小 体 积 及 与 硅 电 路 兼 容 集 成 的 条 件, 从 而 构 成 光 电 子 系 统 集 成 芯 片 DFB 技 术 正 好 满 足 这 些 要 求, 因 而 建 立 用 于 DFB 激 光 器 的 光 发 射 器 和 光 探 测 器 芯 片 生 产 线, 能 扭 转 我 国 191

202 四 光 机 电 一 体 化 类 目 前 光 通 信 激 光 器 光 芯 片 元 件 主 要 依 靠 进 口 的 状 态, 从 而 促 进 我 国 相 关 应 用 领 域 的 发 展 3. 拓 宽 我 国 光 电 子 产 品 的 领 域, 形 成 我 国 光 芯 片 生 产 及 研 发 基 地 中 国 对 光 电 子 技 术 和 产 业 的 发 展 非 常 重 视, 经 过 十 几 年 的 发 展, 光 电 子 产 业 已 有 一 定 的 规 模 但 发 展 相 对 缓 慢, 尽 管 截 止 2012 年 我 国 目 前 能 够 实 现 用 于 通 信 的 半 导 体 激 光 器 与 探 测 器 小 批 量 生 产 的 单 位 有 : 武 汉 光 通 信 器 件 公 司 (WTD) 华 工 正 源 (HG) 四 十 四 所 中 科 院 半 导 体 所 虽 然 经 过 多 年 努 力, 但 是 对 基 础 器 件 的 研 究 开 发 力 度 还 不 够, 至 今 尚 未 出 现 一 家 能 够 在 产 品 质 量 数 量 上 满 足 市 场 需 求 核 心 技 术 大 部 分 还 依 赖 国 外 厂 商, 目 前 中 国 的 激 光 器 与 探 测 器 的 市 场 主 要 被 日 本 的 三 菱 公 司 美 国 的 CyOptics 和 EMCORE 三 家 公 司 瓜 分 使 得 现 有 产 业 多 在 下 游 产 品 发 展, 利 润 小 受 制 于 人 且 发 展 空 间 受 限 进 一 步 深 入 研 究 和 开 发 光 电 子 基 础 器 件, 发 展 具 有 自 主 知 识 产 权 的 核 心 光 电 子 器 件 产 业, 是 中 国 光 通 信 产 业 和 学 科 未 来 发 展 的 必 由 之 路 因 此 本 项 目 DFB 光 芯 片 生 产 线 的 建 立, 可 以 改 变 我 国 光 芯 片 依 赖 进 口 的 形 状, 本 项 目 第 二 期 工 程 拟 扩 建 DFB 产 线, 并 升 级 一 条 APD 加 工 线, 拓 宽 我 国 光 电 子 产 品 的 领 域, 并 建 立 半 导 体 激 光 器 集 成 电 路 研 究 及 发 展 中 心, 最 终 形 成 我 国 光 芯 片 生 产 及 研 发 基 地 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : A. 销 售 对 象 一 线 光 模 块 及 系 统 集 成 制 造 商 ( 如 中 兴 华 为 烽 火 供 应 企 业 等 ) 适 用 方 特 征 本 产 品 适 用 于 以 下 企 业 : 长 期 被 进 口 光 芯 片 约 束, 无 法 进 一 步 提 升 发 展 的 厂 商 ; 国 家 限 定, 需 要 使 用 国 内 自 主 制 造 产 品 的 厂 商 ( 如 军 工 类 产 品 ); 需 要 特 殊 定 制 服 务 的 芯 片 ( 如 广 电 改 造 传 感 器 件 等 ) 市 场 因 素 分 析 受 制 于 人 : 国 内 的 光 通 讯 生 产 商 目 前 使 用 的 光 芯 片 均 为 进 口 ( 全 球 芯 片 生 产 商 美 国 2 家 日 本 1 家 ), 整 体 的 生 产 情 况, 都 会 受 到 限 制 价 格 被 动 : 光 芯 片 市 场 一 直 为 国 际 生 产 商 所 垄 断, 所 以 在 价 格 的 策 略 方 面, 192

203 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 我 国 的 厂 商 一 直 处 于 极 为 被 动 的 状 态, 经 常 要 以 较 高 的 价 格 才 能 拿 得 到 光 芯 片 产 量 受 限 : 芯 片 设 计 和 制 造 属 于 科 技 含 量 极 高 的 部 分, 全 球 由 于 核 心 技 术 限 制 的 问 题, 芯 片 产 量 有 限, 需 大 于 供, 导 致 很 多 厂 商 无 法 拿 到 数 量 较 大 的 芯 片, 最 终 导 致 企 业 发 展 的 受 限 产 量 化 难 度 大 : 芯 片 设 计 及 制 造 的 高 投 入 及 技 术 的 独 占 性, 使 的 进 入 该 生 产 线 的 要 越 过 的 门 槛 极 高, 至 今 为 止 国 内 也 一 直 没 有 一 条 非 常 完 善 的 量 产 化 生 产 线 需 求 大 : 十 二 五 规 划 下 光 通 讯 行 业 的 发 展 需 求 量 渐 现, 加 之 今 年 国 务 院 极 为 重 视 光 通 讯 行 业 的 产 业 化 及 技 术 的 发 展, 提 出 了 宽 带 中 国 的 战 略, 希 望 能 够 推 进 国 家 的 信 息 化 产 业 的 进 一 步 发 展 同 时 在 此 内 容 中 也 提 出 了 对 光 通 讯 行 业 发 展 的 需 求, 未 来 的 市 场 空 间 将 大, 对 于 核 心 光 芯 片 的 需 求 也 很 大 竞 争 优 势 人 才 优 势 公 司 以 具 备 核 心 技 术 的 苏 辉 博 士 为 中 心, 已 经 形 成 了 拥 有 6 位 博 士 (2 位 曾 留 美, 并 就 职 于 国 际 一 线 光 通 讯 厂 商 ),4 位 硕 士 ( 均 为 985 高 校 毕 业 ) 的 强 大 研 发 团 队, 公 司 在 根 据 发 展 的 不 同 阶 段, 还 会 不 断 坚 持 塑 造 平 台, 能 够 帮 助 公 司, 帮 助 国 家 引 进 国 外 优 秀 的 人 才, 引 入 国 外 的 先 进 技 术 ( 目 前 已 经 有 两 位 海 外 专 家 正 在 接 洽 ) 研 发 优 势 除 了 具 备 有 行 业 内 的 关 键 核 心 人 才 外, 团 队 已 经 申 领 了 四 项 专 利, 其 中 一 项 发 明 专 利, 三 项 实 用 性 专 利 另 外 还 有 两 个 发 明 专 利 已 经 进 入 审 查 期 凭 借 了 国 内 出 色 的 研 发 人 才 以 及 超 强 的 研 发 能 力, 得 到 了 国 家 的 高 度 认 可, 目 前 团 队 也 承 担 了 国 家 及 省 级 的 多 个 课 题, 科 研 经 费 总 计 2330 万 元 193

204 四 光 机 电 一 体 化 类 完 整 工 艺 包 括 外 延 在 内 的 完 整 的 工 艺 生 产 线 : 一 条 完 整 的 工 艺 线, 是 芯 片 制 造 的 核 心 基 础, 也 是 把 控 芯 片 制 造 过 程 每 一 个 环 节 的 基 础 目 前 我 公 司 已 经 具 备 了 芯 片 生 产 的 完 成 工 艺 线, 从 完 整 的 MOCVD 外 延 生 长 芯 片 工 艺 到 自 动 封 装 测 试 老 化 生 产 线 等 等 也 是 国 内 民 营 企 业 中 唯 一 一 家 能 够 具 备 完 整 生 产 工 艺 的 公 司 成 本 优 势 目 前 国 内 暂 无 一 家 能 够 自 主 量 产 芯 片 的 公 司, 国 内 常 用 的 芯 片 都 是 进 口 的 产 品, 产 品 原 本 的 价 格, 产 品 进 口 的 税 费 等 等 一 系 列 的 附 加 成 本, 已 经 成 为 阻 碍 光 通 讯 行 业 进 一 步 加 速 发 展 的 阻 碍 我 公 司 立 足 于 国 内, 研 发 成 本 生 产 成 本 以 及 税 费 相 对 于 进 口 都 较 低, 所 以 在 产 品 市 场 竞 争 中, 我 们 的 价 格 优 势 还 是 比 较 突 出 的 盈 利 / 商 业 模 式 : 采 用 低 端 产 品 快 速 进 入 市 场, 达 到 收 支 平 衡 ; 逐 步 推 出 中 高 端 产 品, 以 本 土 制 造 及 价 格 优 势, 抢 占 市 场 1. 以 市 场 需 求 为 导 向, 生 产 低 端 产 品, 并 逐 步 推 向 市 场, 维 持 企 业 的 收 支 平 衡 ; 2. 以 低 端 产 品 的 生 产, 加 强 工 艺 的 熟 练 度 及 生 产 水 平 ; 3. 以 高 科 技 技 术 为 基 础, 陆 续 推 出 符 合 市 场 发 展 趋 势 的 中 高 端 产 品, 加 速 利 润 的 增 长 ; 可 以 根 据 市 场 的 需 求, 进 行 定 制 化 芯 片 的 制 作 项 目 二 : 高 端 民 用 加 工 用 光 纤 激 光 器 项 目 194

205 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 企 业 名 称 : 福 建 中 科 光 汇 激 光 科 技 有 限 公 司 联 系 人 : 冯 作 西 所 在 地 : 福 州 鼓 楼 融 资 额 度 :3000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 杨 健 博 士, 董 事 长 兼 技 术 总 监 加 拿 大 McMaster 大 学 工 程 物 理 系 博 士 后, 中 科 院 福 建 物 构 所 研 究 员 曾 任 加 拿 大 Bragg Photonics 公 司 产 品 经 理 美 国 Nufern 公 司, 工 业 光 纤 激 光 研 发 团 队 带 头 人 潘 光 辉, 总 经 理 原 南 极 激 光 副 总 经 理, 原 温 州 金 雁 光 学 有 限 公 司 总 经 理 激 光 加 工 设 备 与 应 用 行 业 从 业 二 十 余 年, 完 整 的 市 场 历 练 和 销 售 经 验, 丰 富 的 公 司 运 营 管 理 经 验, 丰 富 的 人 脉 资 源 积 累 和 客 户 关 系 陈 正 宇 博 士, 工 程 总 监 中 科 院 上 海 技 物 所 博 士, 中 科 院 福 建 物 构 所 研 究 员 近 二 十 年 国 外 固 体 光 纤 激 光 电 子 控 制 系 统 的 开 发 和 研 制 经 历, 丰 富 的 激 光 电 源 与 控 制 系 统 设 计 经 验 项 目 简 介 : 本 次 融 资 主 要 用 于 三 个 方 面 : 1. 扩 大 生 产 规 模 : 经 过 公 司 全 体 团 队 一 年 多 来 的 努 力 已 经 完 成 了 脉 冲 光 纤 激 光, 连 续 波 光 纤 激 光 两 个 系 列, 共 八 个 型 号 的 研 制, 试 制 工 作 并 且 以 试 生 产 的 方 式 生 产 激 光 器 百 余 台 产 品 发 放 潜 在 用 户 试 用 后 根 据 在 使 用 中 发 现 的 问 题 改 进 了 设 计 与 工 艺 并 强 化 了 生 产 质 量 管 理 体 系 按 照 公 司 最 初 设 计 的 一 期 投 资 额 度 所 能 形 成 的 年 产 200 台 脉 冲 光 纤 激 光 器 的 产 能 无 法 在 国 内 市 场 形 成 足 够 的 市 场 占 有 份 额 为 此 公 司 计 划 用 融 资 资 金 中 的 1200 万 元 用 于 扩 大 生 产 规 模, 其 中 400 万 元 用 于 增 购 扩 大 生 产 所 需 的 固 定 资 产 ( 生 产 设 备, 厂 房 装 修 等 );800 万 元 用 于 扩 大 生 产 后 增 大 生 产 流 动 资 金 2. 实 现 产 品 的 纵 向 集 成 : 目 前 受 国 内 外 竞 争 的 影 响, 本 公 司 产 品 的 毛 利 率 介 于 20~25% 与 此 同 时 福 建 省, 特 别 是 福 州 市 既 有 的 传 统 光 学 冷 加 工 产 业 集 195

206 四 光 机 电 一 体 化 类 群 优 势 使 公 司 在 实 现 几 个 关 键 元 器 件 的 自 制 上 较 之 竞 争 对 手 具 有 得 天 独 厚 的 优 势 公 司 成 立 以 来 已 经 进 行 了 部 分 元 器 件 的 自 制 研 发, 并 取 得 了 阶 段 性 的 结 果 公 司 计 划 运 用 本 期 融 资 款 的 400~500 万 元, 完 成 光 纤 合 束 器, 光 纤 自 由 空 间 隔 离 器, 光 纤 光 栅, 激 光 端 帽, 高 功 率 泵 浦 剥 离 器 等 器 件 的 自 产, 并 寻 求 实 现 光 纤 耦 合 的 泵 浦 激 光 二 极 管 封 装 的 可 能 性 完 成 此 部 分 产 品 纵 向 集 成 以 后, 可 使 公 司 产 品 的 毛 利 率 提 高 ~10%, 进 一 步 提 高 产 品 的 竞 争 力 和 盈 利 能 力 3. 开 发 新 产 品 凭 借 公 司 技 术 团 队 多 年 来 的 技 术 积 累, 公 司 在 小 型 脉 宽 可 配 置 固 体 - 光 纤 混 合 结 构 激 光 器 方 面 具 有 国 际 领 先 的 技 术 积 累, 并 已 就 此 项 技 术 申 报 了 中 国 发 明 专 利 和 实 用 新 型 专 利 本 技 术 可 以 较 低 的 成 本 实 现 原 来 光 纤 激 光 器 和 固 体 激 光 器 都 不 能 实 现 的 脉 宽 配 置 功 能, 能 广 泛 应 用 于 半 导 体 晶 圆 划 片, 太 阳 能 电 池 划 线, 平 板 显 示 器 透 明 电 极 加 工, 玻 璃 内 雕 等 高 端 激 光 加 工 应 用 公 司 计 划 在 新 的 融 资 到 位 后 积 极 实 现 该 技 术 的 产 业 化 同 时, 还 计 划 将 原 有 的 高 功 率 连 续 波 光 纤 激 光 器 的 国 产 率 提 高, 期 望 实 现 国 产 率 >70% 该 部 分 资 金 需 求 600 万 元 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 根 据 已 知 的 信 息, 国 内 市 场 材 料 加 工 应 用 光 纤 激 光 器 的 需 求 每 年 在 5 亿 左 右 其 中 对 大 功 率 焊 接 和 切 割 用 光 纤 激 光 器 的 需 求 每 年 在 2 亿 左 右, 激 光 标 记 用 小 功 率 光 纤 激 光 器 的 市 场 容 量 为 6000 台 到 台 根 据 几 家 上 市 公 司 财 报, 年 销 售 均 录 得 大 于 20% 的 增 长, 显 示 市 场 仍 在 快 速 增 长 根 据 IPG 公 司 在 2010 年 底 的 市 场 预 报 全 球 光 纤 激 光 器 市 场 将 在 2015 年 前 至 少 保 持 20% 的 年 平 均 增 长 势 头 相 较 之 下 中 国 市 场 则 应 保 持 40% 左 右 的 增 长 市 场 的 增 长 点 主 要 在 两 方 面 :1 已 有 应 用 市 场 的 继 续 扩 大 ;2 在 其 他 激 光 标 记 应 用 领 域 光 纤 激 光 器 取 代 传 统 激 光 器 目 前 低 功 率 脉 冲 光 纤 激 光 器 主 要 的 供 应 商 在 国 内 主 要 是 背 靠 华 工 的 锐 科 激 光, 深 圳 创 鑫 激 光 国 际 上 主 要 是 IPG photonics 英 国 SPI 公 司, 美 国 Nufern 公 司 产 品 在 国 内 也 有 小 量 份 额, 但 是 不 大 高 功 率 连 续 波 光 纤 激 光 器 方 面 国 内 目 前 只 有 武 汉 锐 科 实 现 了 批 量 的 生 产, 其 他 几 家 包 括 上 海 飞 博, 西 安 梅 曼, 深 圳 创 鑫 等 已 有 样 机, 但 未 能 实 现 产 业 化 生 产 国 内 市 场 上 高 功 率 连 续 波 光 纤 激 光 器 仍 然 主 要 采 用 进 口 激 光 器, 主 要 是 IPG,Rofin,SPI,JK Laser 196

207 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 等 盈 利 / 商 业 模 式 : 本 企 业 为 生 产 高 新 技 术 高 端 民 用 加 工 设 备 的 生 产 企 业 公 司 采 用 研 发, 工 程 化 手 段 建 立 具 有 自 有 知 识 产 权 的 高 品 质 高 可 靠 性 光 纤 激 光 器 设 计 及 生 产 工 艺 公 司 组 织 生 产, 并 向 下 游 激 光 加 工 用 户 销 售 高 品 质 高 可 靠 性 光 纤 激 光 器 公 司 的 资 本 运 作 层 面, 在 公 司 的 生 产 规 模 和 效 益 达 到 一 定 水 平 时 组 织 IPO 上 市, 或 是 与 下 游 大 厂 商 联 合 公 司 将 重 点 致 力 于 开 发 高 端 民 用 加 工 用 光 纤 激 光 器, 包 括 : 低 功 率 脉 冲 光 纤 激 光 器, 中 大 功 率 连 续 波 光 纤 激 光 器 中 长 期 规 划 中 功 率 皮 秒 脉 冲 激 光 器 与 光 纤 导 光 半 导 体 激 光 泵 浦 的 固 体 激 光 放 大 器 的 混 合 脉 冲 / 连 续 波 激 光 器 规 划 中 的 低 功 率 脉 冲 光 纤 激 光 器, 中 大 功 率 连 续 波 光 纤 激 光 器 在 当 前 我 国 制 造 业 中 拥 有 广 泛 的 应 用, 但 在 产 品 供 应 上 很 大 程 度 上 依 赖 进 口 本 企 业 的 短 期 内 发 展 的 产 品 将 有 助 于 以 自 有 产 品 替 代 进 口, 提 高 我 国 制 造 业 装 备 水 平, 增 强 我 国 制 造 业 产 品 竞 争 力 在 中 长 期 层 面, 本 企 业 计 划 开 发 的 中 功 率 皮 秒 脉 冲 激 光 器 与 光 纤 导 光 半 导 体 激 光 泵 浦 的 固 体 激 光 放 大 器 的 混 合 脉 冲 / 连 续 波 激 光 器 技 术 将 进 一 步 创 造 具 有 自 由 知 识 产 权 的 全 新 技 术, 在 国 际 上 率 先 提 升 已 有 的 脉 冲 激 光 器 的 性 能 指 标, 同 时 降 低 高 端 加 工 用 脉 冲 光 纤 激 光 器 的 价 格 项 目 三 : 用 于 生 产 线 自 动 化 和 医 疗 设 备 的 精 密 运 动 控 制 系 统 项 目 企 业 名 称 : 海 德 星 科 技 ( 厦 门 ) 有 限 公 司 联 系 人 : 胡 亦 宁 所 在 地 : 厦 门 翔 安 融 资 额 度 :700 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 胡 亦 宁, 男, 总 经 理 胡 亦 宁 博 士 于 1989 年 毕 业 于 北 京 大 学 化 学 系,1997 年 在 美 国 凯 斯 西 储 大 学 获 化 学 博 士 学 位, 同 年 加 入 美 国 阿 冈 国 家 实 验 室 进 行 博 士 后 研 究 工 作 期 间 使 用 高 能 同 步 辐 射 及 实 时 液 相 原 子 力 显 微 等 技 术 对 一 系 列 储 能 材 料 及 其 在 电 197

208 四 光 机 电 一 体 化 类 池 和 超 级 电 容 器 中 的 反 应 机 理 进 行 了 研 究, 在 国 际 权 威 刊 物 上 发 表 了 多 篇 学 术 论 文 胡 亦 宁 博 士 在 多 年 的 工 作 中 不 仅 积 累 了 丰 富 的 管 理 和 技 术 经 验, 而 且 在 商 业 投 资 市 场 营 销 等 领 域 建 立 丰 富 的 人 脉, 同 很 多 中 美 公 司 和 机 构 的 决 策 层 有 着 良 好 的 工 作 和 私 人 关 系, 能 够 在 短 时 间 内 完 成 技 术 资 金 和 市 场 的 整 合 董 蜀 湘 教 授, 技 术 总 监 董 蜀 湘 教 授 1982 年 毕 业 于 武 汉 大 学 半 导 体 物 理 专 业, 后 分 别 于 1989 年, 1993 年 获 清 华 大 学 固 体 物 理 硕 士 材 料 科 学 工 学 博 士 , 于 美 国 Virginia Tech 大 学 任 研 究 科 学 家 和 研 究 教 授 现 为 北 京 大 学 工 学 院 教 授 董 蜀 湘 教 授 的 研 究 领 域 广 泛, 涉 及 压 电 磁 电 复 合 材 料 器 件 应 用 及 理 论, 包 括 磁 - 弹 - 电 耦 合 理 论, 磁 电 复 合 材 料, 换 能 器, 磁 - 电 能 量 回 收 器, 磁 传 感 器, 压 电 超 声 微 马 达 和 驱 动 器, 微 泵 和 微 阀, 气 体 传 感 器, 压 电 变 压 器 及 其 它 铁 电 器 件 物 理 理 论 和 应 用 董 蜀 湘 教 授 在 国 际 一 流 刊 物 上 发 表 文 章 约 80 篇, 拥 有 3 项 美 国 发 明 专 利 和 10 项 中 国 专 利 先 后 获 美 国 宾 州 大 学 2000 年 材 料 科 学 - 压 电 微 马 达 进 步 一 等 奖, 1994 中 国 功 能 陶 瓷 材 料 年 会 优 秀 论 文 奖, 1992 中 国 功 率 超 声 学 会 优 秀 论 文 奖 董 蜀 湘 教 授 还 是 多 家 国 著 名 际 刊 物 的 审 稿 人 项 目 简 介 : 精 密 运 动 平 台 在 微 电 子 产 业 光 电 产 业 精 密 加 工 生 物 工 程 以 及 科 研 教 学 等 需 要 精 密 定 位 的 领 域 有 着 广 泛 的 应 用 可 是, 随 着 定 位 精 度 的 提 高, 产 品 的 价 格 也 呈 几 何 级 数 增 长 除 材 料 和 加 工 等 成 本 增 加 外, 价 格 增 长 的 主 要 原 因 是 由 于 高 精 密 定 位 和 驱 动 技 术 目 前 主 要 由 德 国 日 本 和 美 国 等 少 数 几 个 发 达 国 家 掌 握, 具 有 很 大 的 垄 断 性 近 年, 随 着 中 国 产 业 的 升 级 和 科 研 水 平 的 提 高, 对 高 精 密 定 位 产 品 的 需 求 也 在 加 速 成 长 但 是 由 于 国 内 尚 无 亚 微 米 级 高 精 度 平 台 的 生 产 能 力, 而 进 口 产 品 的 高 昂 价 格 和 其 它 诸 多 限 制 因 素 严 重 地 制 约 了 相 关 产 业 的 健 康 发 展 公 司 开 发 的 线 性 压 电 马 达 和 精 密 驱 动 装 置 为 解 决 这 一 问 题 提 供 了 关 键 技 术 目 前, 该 系 列 产 品 具 有 高 分 辨 率 小 尺 寸 低 能 耗 等 特 点 与 国 外 竞 争 对 手 相 比 公 司 的 产 品 不 仅 具 有 很 大 的 成 本 优 势 而 且 在 性 能 方 面 也 达 到 了 同 类 产 198

209 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 品 先 进 水 平 与 传 统 的 电 极 和 丝 杠 结 构 的 位 移 平 台 相 比, 该 种 平 台 具 有 分 辨 率 高 能 耗 低 低 速 时 驱 动 力 不 降 低 噪 声 小 等 优 点 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 公 司 的 精 密 运 动 控 制 产 品 可 应 用 于 高 端 装 备 生 物 医 疗 和 自 动 化 等 领 域 经 过 四 年 的 研 发 积 累, 产 品 开 始 成 熟, 并 逐 步 被 市 场 所 认 可 目 前 公 司 重 点 发 展 的 行 业 是 生 物 医 疗 设 备 和 工 业 自 动 化, 该 行 业 都 是 规 模 过 万 亿 的 大 型 产 业, 其 中 相 关 成 熟 产 品 的 子 行 业 的 规 模 也 过 100 亿 元 目 前 精 密 运 动 控 制 产 品 市 场 在 中 国 还 处 于 成 长 的 初 期, 绝 大 部 分 市 场 都 被 国 外 企 业 占 据 国 内 各 个 行 业 的 高 端 产 品 几 乎 全 部 依 赖 进 口 为 此, 海 德 星 产 品 价 格 优 势 明 显, 质 量 可 靠, 国 外 产 品 由 于 较 高 的 劳 动 力 成 本, 关 税 等, 进 入 中 国 市 场 后 无 法 与 海 德 星 的 产 品 进 行 竞 争, 海 德 星 将 以 价 格 优 势 占 据 市 场 虽 然 有 几 家 本 土 公 司 开 始 这 方 面 的 研 发, 但 还 都 处 于 起 步 阶 段, 关 键 组 件 都 是 从 国 外 采 购, 没 有 自 己 的 核 心 技 术 除 服 务 费 用 较 低 以 外, 产 品 价 格 优 势 并 不 明 显 盈 利 / 商 业 模 式 : 主 要 盈 利 模 式 有 提 供 独 立 产 品 提 供 整 合 解 决 方 案 以 及 利 用 自 身 技 术 优 势 与 特 定 行 业 中 有 影 响 力 的 客 户 成 立 合 资 公 司 等 一 独 立 产 品 : 通 过 直 销 和 代 理 进 行 压 电 马 达 精 密 位 移 台 和 压 电 探 针 台 的 销 售, 主 要 针 对 设 备 市 场 和 科 研 市 场 客 户 主 要 有 中 科 科 仪 器 华 卓 精 机 BP 自 动 化 长 春 光 机 所 北 京 大 学 清 华 大 学 等 二 整 合 解 决 方 案 : 公 司 2014 年 的 发 展 重 点 是 为 生 殖 医 疗 中 心 和 COMS 芯 片 行 业 提 供 整 体 设 备 整 合 方 案 目 前 已 经 与 江 苏 精 诚 医 药 以 及 格 科 微 电 子 合 作 开 发 相 关 设 备 三 合 资 / 合 作 推 广 方 式 : 目 前 已 经 与 中 科 院 长 春 光 机 所 中 科 院 纳 米 与 能 源 研 究 所 麦 克 奥 迪 美 国 ALIO 公 司 达 成 合 资 / 合 作 协 议 在 航 天 纳 米 研 发 显 微 操 作 自 动 化 等 领 域 达 成 合 资 / 合 作 协 议 共 同 开 发 推 广 产 品 保 守 估 计 仅 在 医 疗 和 自 动 化 领 域 对 精 密 运 动 控 制 产 品 的 年 需 求 量 在 20 亿 199

210 四 光 机 电 一 体 化 类 和 50 亿 的 水 平 项 目 四 : 高 良 品 率 自 适 应 算 法 运 用 于 超 大 规 模 消 费 者 光 学 产 品 制 造 的 产 业 化 项 目 企 业 名 称 : 厦 门 颉 轩 光 电 有 限 公 司 联 系 人 : 孙 锋 青 所 在 地 : 厦 门 翔 安 融 资 额 度 :3000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 孙 锋 青 博 士, 公 司 创 建 人, 董 事 长 在 国 际 顶 级 科 研 院 校 获 得 光 学 博 士 学 位, 并 长 期 在 多 家 世 界 级 光 电 企 业 担 任 重 要 的 技 术 负 责 人 孙 锋 青 博 士 目 前 同 时 担 任 中 国 科 学 院 西 安 光 学 精 密 机 械 研 究 所 研 究 员 公 司 首 席 技 术 顾 问 David Markle 先 生 是 美 国 国 家 工 程 院 院 士 及 现 代 半 导 体 光 刻 技 术 之 父, 他 在 70 年 代 发 明 的 用 于 半 导 体 生 产 的 投 影 式 光 刻 机, 是 上 个 世 纪 人 类 社 会 最 重 要 的 发 明 之 一 该 发 明 从 根 本 上 颠 覆 了 传 统 的 半 导 体 生 产 制 造 工 艺, 也 使 得 后 来 的 个 人 电 脑 ipod iphone 等 消 费 电 子 产 品 的 出 现 成 为 可 能 由 于 该 发 明 在 军 事 应 用 上 的 敏 感 性, 高 性 能 的 半 导 体 光 刻 机 ( 单 机 售 价 高 达 一 亿 美 元 ) 迄 今 为 止 仍 是 欧 美 等 西 方 国 家 对 华 禁 运 的 最 核 心 高 科 技 产 品 许 桂 明 ( 新 加 坡 籍 ), 首 席 运 营 官 具 有 20 年 公 司 中 高 层 管 理 经 验,30 余 年 精 密 模 具 开 发 及 塑 料 产 品 开 发 经 验 ; 林 峰, 首 席 科 学 家 原 福 建 省 光 学 技 术 研 究 所 副 总 工, 神 舟 7 号 伴 飞 卫 星 相 机 镜 头 设 计 师 ; 李 子 平, 产 品 开 发 及 客 户 支 持 副 总 有 十 余 年 台 湾 玉 晶 光 电 ( 苹 果 手 机 两 家 供 应 商 之 一 ) 经 验, 丰 富 的 微 型 摄 像 镜 头 设 计 及 制 造 经 验, 开 发 量 产 >70 机 种 ; 蔡 贤 辉 ( 台 籍 ), 营 销 副 总 裁 200

211 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 有 超 过 20 年 的 大 中 华 区 IT 行 业 视 频 行 业 产 品 销 售 市 场 推 广 经 验 项 目 简 介 : 颉 轩 光 电 在 高 端 光 学 设 计 光 学 机 构 设 计 非 球 面 塑 料 光 学 注 塑 成 型 玻 璃 模 压 成 型 超 高 精 密 光 学 模 仁 加 工 产 品 封 装 等 领 域 有 着 世 界 领 先 的 研 发 和 生 产 能 力 公 司 产 品 的 核 心 技 术 是 一 套 由 颉 轩 光 电 自 主 发 明 的 具 有 国 际 领 先 水 平 的 光 学 优 化 算 法 技 术, 此 项 核 心 关 键 技 术 将 彻 底 解 决 国 内 非 球 面 光 学 零 件 依 赖 进 口 的 状 况, 为 国 家 产 业 升 级 提 供 核 心 竞 争 力 公 司 现 阶 段 的 主 要 产 品 有 微 型 化 高 像 素 高 端 手 机 镜 头 生 物 医 用 内 窥 镜 等 公 司 发 展 的 中 长 期 目 标 是 在 国 内 打 造 一 个 国 际 一 流 的 超 大 规 模 尖 端 光 学 生 产 制 造 基 地, 并 形 成 相 互 支 撑 发 展 的 五 大 产 业 板 块 : 一 是 高 精 密 超 大 规 模 消 费 者 光 学 产 业 板 块, 如 手 机 相 机 平 板 电 脑 医 疗 用 摄 像 头 等 应 用 ; 二 是 以 非 球 面 可 见 光 红 外 硫 系 玻 璃 镜 头 为 主 的 国 防 航 空 航 天 应 用 车 用 安 全 监 控 为 主 的 产 业 板 块 ; 三 是 光 学 仪 器 产 业 板 块, 产 品 包 括 传 统 及 数 码 显 微 镜 测 绘 仪 器 科 学 分 析 仪 器 等 品 种 ; 四 是 LED 配 光 太 阳 能 聚 光 器 等 非 成 像 光 学 产 业 板 块 ; 五 是 以 非 球 面 光 学 技 术 为 平 台, 进 一 步 开 发 衍 射 光 学 微 光 学 集 成 光 学, 促 进 尖 端 光 学 系 统 在 图 像 采 集 显 示 传 送 和 处 理 等 各 个 领 域 的 应 用, 整 合 产 业 链 下 游 高 端 成 像 模 组 板 块 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 手 机 相 机 镜 头 生 产 环 节 出 问 题 的 地 方 是 在 大 批 量 出 货 阶 段, 许 多 公 司 在 送 样 阶 段, 可 以 给 出 很 好 光 学 品 质 的 样 品, 因 为 他 们 可 以 在 送 样 阶 段 筛 选 样 品 但 是 总 是 在 大 批 量 订 单 的 送 货 阶 段 出 现 问 题 因 为 这 些 企 业 在 样 品 阶 段 的 生 产 良 品 率 问 题 没 有 根 本 解 决 好, 原 来 看 似 很 小 的 问 题 可 以 在 送 货 阶 段 得 到 放 大 这 个 恶 性 放 大 的 结 果 就 是 带 来 利 润 的 降 低, 甚 至 亏 损 另 外 一 个 造 成 很 多 相 机 手 机 镜 头 企 业 运 营 不 良 的 原 因 是 这 些 最 终 不 能 使 用 的 镜 头 无 法 在 生 产 制 造 的 中 间 过 程 被 发 现 它 们 只 有 在 出 货 前 的 最 后 检 验 工 序 才 被 检 测 出 来, 这 就 造 成 中 间 所 有 生 产 制 造 过 程 极 大 幅 度 的 仪 器 设 备 水 电 和 人 员 的 浪 费, 从 而 直 接 201

212 四 光 机 电 一 体 化 类 打 击 了 公 司 盈 利 底 线 台 湾 的 大 立 光 电 有 限 公 司 是 美 国 Apple 公 司 手 摄 像 头 模 组 镜 头 最 大 的 供 应 商 该 公 司 是 目 前 全 球 唯 一 可 以 实 现 比 较 高 的 生 产 良 品 率 和 产 品 品 质 的 均 匀 度 其 他 摄 像 头 模 组 镜 头 供 应 商 在 生 产 高 品 质 高 像 素 手 机 镜 头 的 良 品 率 上 则 仍 与 大 立 光 电 有 较 大 的 差 异 即 使 是 同 样 作 为 美 国 Apple 公 司 提 供 手 摄 像 头 模 组 镜 头 的 另 一 家 台 湾 企 业 玉 晶 光 电 有 限 公 司 也 面 临 相 同 的 困 境 市 场 调 查 显 示, 手 机 相 机 的 客 户 群 对 镜 头 厂 商 有 着 相 当 高 的 不 满 意 度 供 货 端 及 用 户 端 的 巨 大 差 距 将 给 颉 轩 光 电 提 供 一 个 绝 佳 的 进 入 市 场 机 会 公 司 以 国 内 外 知 名 品 牌 厂 商 为 主 要 服 务 对 象, 重 点 要 发 展 的 产 品 为 高 像 素 的 手 机 相 机 镜 头 以 及 一 些 移 动 互 联 网 器 件 上 使 用 的 高 品 质 成 像 镜 头 由 于 公 司 的 技 术 已 经 在 手 机 镜 头 业 界 的 标 准 制 程 上 得 到 多 次 检 验, 并 且 具 有 市 场 上 急 需 的 所 有 高 像 素 相 机 镜 头 的 可 量 产 化 解 决 方 案 公 司 将 借 助 在 生 产 良 品 率 上 革 命 性 的 突 破, 迅 速 占 领 高 端 手 机 镜 头 的 市 场 份 额 预 计 在 2-3 年 后 能 够 占 有 10-15% 的 全 球 高 端 微 型 化 镜 头 市 场 盈 利 / 商 业 模 式 : 作 为 一 家 高 科 技 企 业, 颉 轩 光 电 采 取 产 品 领 先 及 全 面 客 户 解 决 方 案 的 经 营 战 略, 创 造 高 端 产 品 的 同 时, 为 客 户 系 统 解 决 技 术 问 题, 在 市 场 上 获 得 独 特 的 竞 争 优 势 公 司 在 营 销 上 采 取 技 术 支 持 下 的 商 务 管 理 模 式, 通 过 系 统 解 决 客 户 产 品 设 计 生 产 等 环 节 的 技 术 问 题, 并 以 提 供 高 性 价 比 的 产 品 获 得 经 济 效 益 的 模 式, 打 破 了 传 统 的 产 品 销 售 的 推 销 模 式, 提 高 了 客 户 的 经 济 价 值 我 们 的 销 售 经 营 模 式 为 对 于 国 际 品 牌 客 户, 公 司 直 接 向 较 大 规 模 用 户 销 售 产 品 针 对 国 内 市 场, 除 了 直 接 开 发 品 牌 客 户 外, 还 将 通 过 代 理 商 (distributor) 和 增 值 销 售 (value-added reseller; VAR) 向 中 小 用 户 销 售 产 品 我 们 并 通 过 设 立 技 术 和 客 户 服 务 队 伍, 为 客 户 提 供 高 附 加 值 服 务 与 国 內 外 主 要 芯 片 供 应 商 高 通 (Qualcomm) 联 发 科 (MediaTek) 豪 威 科 技 (OmniVision) 及 三 星 (Samsung) 等 长 期 的 策 略 性 合 作 也 是 颉 轩 光 电 突 破 市 场 限 制 以 进 入 主 要 客 户 的 重 要 渠 道 除 了 标 准 的 摄 像 头 模 组 镜 头 之 外 我 们 也 还 会 成 承 接 国 内 外 知 名 品 牌 客 户 的 一 些 特 殊 客 制 化 的 光 学 产 品 及 方 案 的 设 计 与 制 造 项 目 例 如, 汽 车 安 全 生 物 医 疗 安 防 监 控 行 照 明 洁 净 能 源 等 202

213 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 项 目 五 :OGS 和 Sensor 电 容 屏 项 目 企 业 名 称 : 福 建 科 创 光 电 有 限 公 司 联 系 人 : 陈 祖 辉 所 在 地 : 莆 田 荔 城 融 资 额 度 :3500 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 林 玉 辉 总 经 理, 本 科, 高 级 工 程 师, 市 政 协 委 员 1985 年 毕 业 于 福 州 大 学 无 线 电 工 程 系,1994~1997 年 担 任 新 威 科 技 集 团 工 程 部 经 理, 从 事 微 电 子 行 业 工 作 1997 年 至 2010 年 被 德 信 科 技 集 团 聘 为 总 工,1997 年 开 始 从 事 主 持 对 柔 性 印 刷 电 路 板 热 压 敏 薄 膜 电 路 及 相 关 的 光 电 器 件 等 产 品 项 目 的 研 究 与 开 发 工 作 2007 年 至 现 在 被 湖 北 省 化 学 研 究 院 聘 为 硕 士 生 导 师 成 果 与 奖 励 : 年 被 莆 田 市 人 民 政 府 评 为 莆 田 市 科 技 工 作 先 进 个 人 年 获 福 建 省 二 零 零 四 年 度 优 秀 新 产 品 二 等 将 年 获 莆 田 市 第 十 一 届 科 技 进 步 一 等 奖 年 柔 性 印 刷 电 路 板 研 究 获 福 建 省 科 学 技 术 三 等 奖 年 光 致 抗 蚀 剂 用 酚 醛 树 脂 创 新 论 文 一 编 被 化 学 与 生 物 工 程 刊 载 年 新 型 热 压 敏 薄 膜 电 路 元 件 获 福 建 省 科 学 技 术 三 等 奖 年 由 涵 江 区 授 予 职 业 道 德 十 佳 标 兵 被 莆 田 市 人 民 政 府 评 为 莆 田 市 拔 尖 人 才 称 号 在 海 峡 两 岸 职 工 创 新 成 果 展 荣 获 金 奖 称 号 获 得 福 建 省 职 工 优 秀 技 术 创 新 成 果 二 等 奖 主 持 和 参 与 科 技 项 目 10 项, 取 得 科 技 成 果 5 项, 获 得 福 建 省 科 技 厅 和 国 家 科 技 部 立 项 研 究 的 2 项 1 柔 性 印 刷 电 路 板 研 制 2001 年 被 福 建 省 科 技 厅 选 为 科 技 攻 关 项 目, 203

214 四 光 机 电 一 体 化 类 项 目 编 号 为 :2001H062, 柔 性 印 刷 电 路 板 2004 年 被 中 国 科 学 技 术 部 列 为 国 家 火 炬 计 划 项 目, 项 目 编 号 为 :2004EB 柔 性 印 刷 电 路 板 在 2004 年 12 月 中 旬 省 科 技 厅 组 织 成 果 鉴 定 的 专 家 组 一 致 认 定 为 具 有 国 际 先 进 水 平 2 热 压 敏 薄 膜 电 路 研 制 于 2004 年 被 省 科 技 厅 列 为 科 技 项 目, 项 目 编 号 :2004H031 热 压 敏 薄 膜 电 路 研 制 2005 年 被 中 国 科 学 技 术 部 列 为 国 家 火 炬 计 划 项 目, 项 目 编 号 为 :2005EB 陈 祖 辉 博 士 师 从 Sah Chih-Tang 教 授 ( 美 国 台 湾 中 国 院 士 ), 毕 业 于 美 国 佛 罗 里 达 大 学 电 子 工 程 专 业, 已 发 表 30 多 篇 的 学 术 期 刊 和 会 议 文 章, 多 次 在 国 际 会 议 上 做 过 特 邀 报 告 2012 年 共 同 创 立 福 建 科 创 光 电 有 限 公 司, 从 事 电 容 触 摸 屏 的 研 究 开 发 陈 博 士 带 领 的 研 究 团 队 在 大 尺 寸 电 容 触 摸 和 一 体 化 电 容 触 摸 屏 的 研 发 取 得 突 破 性 进 展, 多 项 自 主 研 发 的 触 摸 屏 生 产 和 检 测 技 术 已 经 开 始 投 入 使 用,OGS 电 容 屏 产 品 已 通 过 专 家 鉴 定, 申 请 10 项 专 利 (7 项 发 明 专 利 3 项 实 用 新 型 专 利 ) 获 奖 : ( 1 ) 获 李 光 耀 博 士 后 奖 (Lee-Kuan-Yew Postdoctoral Fellowship 是 新 加 坡 最 高 博 士 后 荣 誉 ) (2)2012 福 建 省 优 秀 留 学 回 国 人 员 (3)2012 莆 田 市 第 二 批 高 层 次 创 业 创 新 人 才 (4) 新 型 高 分 辨 率 多 点 触 控 电 容 屏 为 福 建 省 首 批 留 学 人 员 来 闽 创 业 的 重 点 项 目 (5)2013 福 建 省 第 三 批 高 层 次 创 业 创 新 人 才 最 近 主 持 的 项 目 : (1)OGS 电 容 触 摸 屏 (2) 中 大 尺 寸 新 型 多 点 触 控 电 容 屏 的 研 究 与 制 备 (3) 新 型 高 分 辨 率 多 点 触 控 电 容 屏 (4)Rugged Electronics modeling (5)Interface Trap Modeling 项 目 简 介 : 204

215 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 公 司 产 品 包 含 小 中 大 尺 寸 电 容 式 触 摸 屏, 其 主 要 应 用 领 域 为 手 机 上 网 本 平 板 电 脑 电 子 仪 器 和 便 携 式 游 戏 机 消 费 类 电 子 产 品 公 司 已 经 生 产 多 款 高 分 辨 率 多 点 触 控 电 容 屏, 与 多 家 大 型 企 业 建 立 供 货 关 系, 并 深 受 业 内 企 业 好 评 拟 融 资 项 目 为 计 划 投 资 3500 万 建 设 一 条 3.5 代 OGS 与 Sensor 生 产 线, 月 生 产 能 力 为 1000K 的 OGS 和 Sensor 电 容 屏, 月 生 产 总 值 达 1500 万 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 触 摸 屏 作 为 一 种 新 型 的 人 机 交 互 界 面, 广 泛 地 应 用 于 各 种 数 字 信 息 系 统 上, 从 小 型 产 品 如 手 机 数 码 产 品, 到 中 型 产 品 如 车 载 导 航 仪 平 板 电 脑 游 戏 机 家 用 电 器, 再 到 大 型 产 品 如 公 共 查 询 系 统 便 携 电 脑 医 疗 仪 器 等 都 可 看 到 触 摸 屏 产 品 触 摸 屏 带 来 了 操 作 模 式 上 革 命 性 的 改 变,2013 年 全 球 触 摸 屏 产 业 市 场 规 模 预 计 达 18 亿 部, 较 前 一 年 成 长 34%, 其 中 电 容 式 触 摸 屏 在 2012 年 超 过 10 亿 部 之 后,2013 年 预 估 更 上 一 层 楼, 将 成 长 至 接 近 16 亿 部 的 规 模, 年 成 长 率 高 达 49%, 且 电 容 式 触 摸 屏 占 据 整 体 市 场 90% 以 上 的 分 额, 主 导 整 个 触 摸 屏 产 业 的 发 展 未 来 随 着 平 板 电 脑 市 场 爆 发 与 手 机 大 屏 化, 触 摸 屏 产 业 仍 存 在 巨 大 成 长 空 间, 同 时 触 摸 技 术 在 数 字 相 机 摄 录 像 机 的 应 用 也 将 有 不 错 的 成 长 另 外 随 着 触 摸 技 术 在 高 穿 透 率 低 能 耗 和 手 势 识 别 发 展 更 出 色, 将 使 得 触 摸 技 术 在 如 电 子 书 赌 博 性 游 戏 机 等 应 用 做 进 一 步 渗 透 因 此, 触 摸 屏 的 市 场 需 求 越 来 越 大, 特 别 高 端 一 体 化 电 容 触 摸 屏, 其 市 场 前 景 十 分 可 观 竞 争 对 手 分 析 : 目 前 中 国 大 陆 生 产 触 摸 屏 的 厂 家 将 近 两 百 家 ( 包 括 台 湾 在 大 陆 投 资 的 生 产 厂 ), 第 一 阵 营 厂 家 如 华 意 洋 华 信 利, 这 些 厂 日 产 能 达 到 100K 以 上 ( 以 2.4 英 寸 产 品 尺 寸 为 准 ), 产 品 品 质 比 较 好 和 较 稳 定 ; 第 二 阵 营 厂 家 如 华 睿 川 瑞 阳 北 泰 恒 利 达 晨 兴 点 面 牧 东 合 力 泰 欧 菲 键 创 等, 这 些 厂 的 日 产 能 在 30K~100K, 品 质 稳 定 ; 第 三 阵 营 生 产 厂 产 能 较 小, 产 品 品 质 不 太 稳 定 第 一 阵 营 生 产 厂 家 和 第 二 阵 营 生 产 厂 家 的 供 给 量 占 大 陆 触 摸 屏 供 给 量 的 50%, 剩 下 50% 的 份 额 由 第 三 阵 营 厂 所 瓜 分 国 内 外 触 摸 屏 主 要 向 轻 薄 透 方 向 发 展 相 关 典 型 产 品 的 特 点 比 较 如 下 : 产 品 类 型 - 生 产 企 业 - 产 品 特 点 205

216 四 光 机 电 一 体 化 类 OGS 电 容 屏 -TPK( 晨 鸿 )- 结 构 复 杂 成 本 高 制 造 难 度 大 可 靠 性 差 透 光 率 低 OGS 电 容 屏 莱 宝 结 构 复 杂 成 本 高 可 靠 性 差 透 光 率 低 OGS 电 容 屏 华 映 结 构 复 杂 成 本 高 良 品 率 低 OGS 电 容 屏 长 信 结 构 简 单 成 本 高 技 术 难 度 高 OGS 电 容 屏 本 公 司 结 构 简 单 制 造 方 便 可 靠 性 好 透 光 率 高 成 本 低 盈 利 / 商 业 模 式 : 商 业 模 式 为 通 过 产 品 及 其 品 牌 附 加 值 的 销 售, 转 化 为 现 金 流, 实 现 其 商 业 价 值 项 目 六 : 标 准 坯 配 送 中 心 与 电 机 铁 芯 冲 压 自 动 化 技 术 服 务 平 台 项 目 企 业 名 称 : 福 安 市 启 航 自 动 化 科 技 有 限 公 司 联 系 人 : 陈 石 云 所 在 地 : 宁 德 福 安 融 资 额 度 :2000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 陈 石 云 : 总 经 理, 工 程 师 毕 业 于 福 建 信 息 职 业 技 术 学 院, 无 线 电 机 械 专 业, 福 安 市 优 秀 人 才, 获 得 2012 年 度 福 建 省 专 利 奖 三 等 奖 和 第 二 届 福 安 市 科 学 技 术 进 步 奖 一 等 奖, 获 得 三 项 发 明 专 利 十 二 项 实 用 新 型 专 利 陆 志 平 : 本 科, 中 国 农 业 大 学, 经 济 管 理 专 业, 中 国 青 年 创 业 国 际 计 划 (YBC) 在 册 导 师, 高 校 创 业 指 导 师, 职 业 指 导 师 徐 芳 : 本 科, 湖 北 工 业 大 学, 市 场 营 销 专 业, 研 究 生 : 江 西 师 范 大 学, 经 济 学 许 从 增 : 大 专 工 程 师,1984 年 毕 业 于 福 建 工 程 学 院, 电 气 自 动 化 专 业 赵 仕 宇 : 本 科, 福 州 大 学 机 械 系, 热 加 工 工 艺 及 设 备 ; 研 究 生 : 福 州 大 学 机 械 工 程 及 自 动 化 学 院, 材 料 加 工 工 程 ( 塑 性 成 形 及 模 具 CAD/CAE) 陈 浩 : 会 计, 本 科, 厦 门 大 学 嘉 庚 学 院, 工 业 企 业 会 计 206

217 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 项 目 简 介 : 本 项 目 标 准 坯 配 送 中 心 与 电 机 铁 芯 冲 压 自 动 化 技 术 服 务 平 台 是 关 于 电 机 铁 芯 片 生 产 自 动 化 新 工 艺 新 技 术 的 应 用 并 形 成 产 业 化, 应 用 了 三 项 发 明 专 利 一 项 申 请 发 明 专 利 等 应 用 范 围 : 中 小 批 量 电 机 铁 芯 的 自 动 化 生 产, 特 别 是, 使 大 部 分 不 适 合 基 于 多 工 位 级 进 模 自 动 冲 压 工 艺 生 产 的 铁 芯 加 工 实 现 全 面 自 动 化 主 要 关 键 技 术 包 括 :1 发 明 专 利 旋 转 电 机 定 子 铁 芯 片 的 定 向 冲 剪 加 工 方 法 ( 专 利 号 ZL ),2 发 明 专 利 冲 压 加 工 用 的 片 材 毛 坯 送 料 设 备 ( 专 利 号 :ZL ),3 发 明 专 利 金 属 板 料 叠 件 单 片 错 位 方 法 和 装 置 ( 专 利 号 :ZL ),4 高 灵 敏 模 内 传 感 器, 申 请 发 明 专 利, 毛 坯 件 在 冲 压 模 具 内 放 置 位 置 的 光 电 检 测 方 法 和 检 测 装 置 ( 申 请 号 : ), 以 及 其 他 实 用 新 型 专 利 和 新 研 发 专 用 装 置 创 新 点 : 1 新 冲 压 工 艺 解 决 了 工 件 偏 差 无 序 分 布 的 技 术 难 点, 实 现 冲 压 工 艺 简 化, 省 材 6%, 节 省 固 定 投 资 2/3 2 一 体 化 设 备 及 新 传 感 器 技 术 改 造 现 有 冲 压 设 备, 实 现 产 能 提 高 三 倍, 冲 压 生 产 可 脱 机 操 作, 节 省 工 资 成 本 75% 3 铁 芯 精 密 制 造 简 化 为 环 形 坯 精 密 制 造, 模 具 简 化, 节 省 模 具 投 资 70% 4 促 进 电 机 制 造 行 业 铁 芯 制 造 的 全 面 自 动 化 升 级 一 项 目 背 景 我 公 司 位 于 福 建 省 福 安 市, 福 安 是 闽 东 电 机 的 摇 篮, 素 有 中 国 电 机 电 器 城 中 国 中 小 电 机 出 口 基 地 国 家 火 炬 中 小 电 机 特 色 产 业 基 地 之 称 闽 东 电 机 历 经 半 个 世 纪 的 培 育 和 发 展, 闽 东 电 机 制 造 业 已 成 为 闽 东 工 业 的 主 导 产 业, 被 列 为 福 建 省 重 点 扶 持 的 产 业 集 群, 拥 有 近 千 家 电 机 电 器 企 业, 年 产 值 566 亿 元 当 前, 各 级 政 府 高 度 重 视 闽 东 电 机 电 器 千 亿 产 业 集 群 的 发 展, 给 予 厚 重 的 政 策 倾 斜, 随 着 产 业 的 转 型 升 级 和 发 展 高 效 能 电 机 的 推 进, 促 进 电 机 配 件 制 造 向 高 精 高 效 绿 色 智 能 化 协 作 发 展 现 有 闽 东 电 机 产 业, 除 水 泵 与 汽 油 机 少 数 型 号 的 铁 芯 制 造 采 用 先 进 的 级 进 模 自 动 冲 压 工 艺 外, 近 70% 的 铁 芯 制 造 受 冲 压 工 艺 等 因 素 制 约, 主 要 依 赖 手 工 207

218 四 光 机 电 一 体 化 类 生 产 ; 国 内 同 类 行 业 年 用 硅 钢 200 多 万 吨, 大 部 分 也 依 赖 手 工 生 产 如 何 以 少 投 资 低 成 本 高 效 高 精 度 自 动 化 生 产 铁 芯, 促 进 全 产 业 铁 芯 制 造 水 平 的 提 升, 是 本 项 目 要 实 现 的 目 标 二 拟 开 发 产 品 及 其 关 键 技 术 本 项 目 产 品 电 机 铁 芯 冲 压 标 准 坯 和 铁 芯 冲 压 自 动 化 改 造 技 术 服 务, 基 于 应 用 拥 有 自 主 知 识 产 权 的 定 向 冲 剪 法 一 体 化 自 动 送 料 机 模 内 传 感 器 等 多 项 专 利 技 术, 项 目 实 施 将 加 快 闽 东 电 机 电 器 千 亿 产 业 集 群 电 机 铁 芯 制 造 向 高 效 自 动 化 发 展, 介 绍 如 下 : ( 一 ) 电 机 铁 芯 片 自 动 冲 压 新 技 术 工 艺 本 技 术 工 艺 称 为 先 坯 后 槽 定 向 冲 剪 法, 应 用 发 明 专 利 旋 转 电 机 定 子 铁 芯 片 的 定 向 冲 剪 加 工 方 法 ( 专 利 号 ZL ), 采 用 高 效 自 动 冲 裁 定 子 定 向 环 形 标 准 坯 和 转 子 圆 形 坯, 然 后 应 用 一 体 化 专 用 送 料 控 制 设 备 与 普 通 冲 床 配 套 完 成 定 转 子 坯 槽 孔 的 自 动 冲 剪 新 工 艺 的 积 极 意 义 : (1) 本 发 明 新 工 艺 的 研 究 方 向 与 方 法 不 局 限 于 模 具 制 造 精 度 和 二 次 重 复 定 位 对 铁 芯 外 缘 错 位 影 响 的 研 究, 采 用 分 离 提 起 静 态 动 态 等 单 一 影 响 因 素 引 起 的 冲 件 径 向 偏 差 和 研 究 在 冲 件 周 向 的 叠 加 分 布 规 律, 据 此 应 用 于 模 具 设 计 与 铁 芯 制 造, 解 决 了 长 期 困 扰 铁 芯 冲 压 行 业 采 用 圆 环 形 毛 坯 冲 制 定 子 铁 芯 出 现 铁 芯 外 缘 错 位 的 技 术 难 点 (2) 新 工 艺 减 少 2/3 冲 力, 铁 芯 精 密 制 造 简 化 为 环 形 坯 精 密 制 造, 解 决 了 制 造 难 点, 节 省 自 动 冲 压 模 具 投 资 70% 以 上 ; H100 以 上 电 机 铁 芯 冲 压 用 材 可 采 用 双 列 排 样, 提 高 材 料 利 用 率 6% 以 上 (3)Y2 Y3 系 列 和 高 效 电 机 YX 系 列 铁 芯 的 大 部 分 内 外 经 一 致, 相 同 型 号 而 不 同 电 机 企 业 的 铁 芯 槽 口 往 往 存 在 差 异, 但 环 形 坯 尺 寸 一 致, 新 工 艺 使 定 向 标 准 坯 容 易 实 现 集 约 化 高 精 度 自 动 生 产 ( 二 ) 铁 芯 槽 孔 冲 压 自 动 化 改 造 一 体 化 专 用 配 套 设 施 装 备 一 体 化 专 用 配 套 设 施 装 备 包 括 送 料 机 模 内 传 感 器 等, 与 普 通 冲 床 配 套 用 于 电 机 铁 芯 标 准 坯 ( 含 单 件 板 料 ) 槽 孔 冲 压 的 自 动 送 料 和 同 步 自 动 控 制, 实 现 可 脱 机 操 作, 应 用 了 发 明 专 利 冲 压 加 工 用 的 片 材 毛 坯 送 料 设 备 ( 专 利 号 : 208

219 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 ZL ), 发 明 专 利 金 属 板 料 叠 件 单 片 错 位 方 法 和 装 置 ( 专 利 号 :ZL ), 高 灵 敏 模 内 传 感 器 申 请 发 明 专 利 毛 坯 件 在 冲 压 模 具 内 放 置 位 置 的 光 电 检 测 方 法 和 检 测 装 置 ( 申 请 号 : ), 以 及 其 他 5 项 实 用 新 型 专 利 其 中, 送 料 设 备 等 解 决 了 高 频 率 冲 压 工 作 有 效 控 制 普 通 冲 床 的 离 合 装 置 时 受 时 间 制 约 的 技 术 瓶 颈, 高 灵 敏 模 内 传 感 器 克 服 了 现 有 普 通 传 感 器 难 以 克 服 强 烈 震 动 油 污 固 体 粉 末 污 染 等 恶 劣 冲 压 环 境 的 影 响 为 铁 芯 制 造 终 端 企 业 供 应 定 向 标 准 坯, 并 提 供 自 动 化 配 套 改 造 技 术 服 务, 促 进 行 业 升 级, 提 升 全 行 业 铁 芯 制 造 能 力, 实 现 新 技 术 和 高 端 设 备 等 优 质 资 源 的 全 行 业 共 享, 减 少 冲 压 企 业 自 动 化 技 改 投 入 2/3, 产 能 提 高 3 倍, 工 资 成 本 降 低 3/4, 省 材 6%, 优 化 硅 钢 供 应 链, 促 进 行 业 协 作 发 展 目 前 高 效 电 机 生 产 批 量 较 小 时, 也 能 以 少 投 资 实 现 铁 芯 的 自 动 冲 压 生 产 三 融 资 项 目 拟 融 资 项 目 为 标 准 坯 配 送 中 心 与 冲 压 自 动 化 技 术 服 务 平 台 的 建 设 标 准 坯 配 送 中 心 集 硅 钢 贸 易 仓 储 分 条 标 准 坯 冲 压 中 心 标 准 坯 配 送 铁 芯 制 造 为 一 体 铁 芯 冲 压 自 动 化 技 术 服 务 平 台 为 电 机 冲 压 企 业 的 自 动 化 改 造 提 供 一 体 化 配 套 专 用 设 备 和 技 术 服 务 融 资 分 两 期, 首 期 ( 初 创 期 ) 以 股 权 融 资 1000 万 元 人 民 币, 债 权 融 资 1000 万 元, 融 资 重 点 用 于 创 立 标 准 坯 配 送 中 心 和 市 场 开 发, 年 加 工 两 万 吨 硅 钢, 市 场 目 标 针 对 区 域 优 质 电 机 企 业 和 新 型 高 效 电 机 ; 第 二 期 ( 成 长 期 ) 以 股 权 融 资 4000 万 元 人 民 币, 债 权 融 资 5000 万 元, 融 资 重 点 用 于 标 准 坯 配 送 中 心 扩 大 生 产 和 市 场 扩 张, 年 加 工 十 万 吨 硅 钢, 市 场 目 标 针 对 区 域 优 良 电 机 企 业 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 一 需 求 分 析 我 国 已 经 成 为 世 界 上 最 大 的 中 小 电 机 生 产 使 用 出 口 国, 闽 东 中 小 型 电 机 及 出 口 量 占 全 国 同 类 产 品 产 量 的 三 分 之 一, 出 口 量 占 全 省 中 小 型 电 机 出 口 量 的 80% 以 上, 国 际 国 内 市 场 占 有 率 相 对 稳 定 2013 年, 福 安 市 电 机 电 器 工 业 产 值 378 亿 元, 宁 德 市 电 机 电 器 工 业 产 值 566 亿 元, 其 中 电 动 机 约 占 30%( 不 含 水 泵 类 ), 柴 油 发 电 机 及 其 机 组 约 占 30%, 水 泵 与 汽 油 发 电 机 约 占 30%, 其 他 电 器 约 占 10%, 定 转 子 铁 芯 占 中 小 型 电 机 原 料 成 本 的 19-23% 209

220 四 光 机 电 一 体 化 类 闽 东 电 机 产 业 近 70% 的 电 机 铁 芯 片 因 不 适 合 多 工 位 级 进 模 自 动 冲 压 而 依 赖 手 工 操 作 生 产, 生 产 成 本 增 加 和 熟 练 技 术 工 的 紧 缺 已 严 重 制 约 冲 压 企 业 的 发 展 针 对 这 部 分 铁 芯 冲 压 市 场, 在 现 有 可 对 比 的 铁 芯 冲 压 自 动 化 工 艺 方 案 中, 本 项 目 以 投 资 少 模 具 简 单 工 艺 精 简 技 术 全 面 适 合 大 小 批 量 成 本 低 容 易 实 现 标 准 化 集 约 化 高 效 自 动 化 而 具 有 竞 争 优 势 仅 在 闽 东 区 域, 小 型 交 流 电 动 机 硅 钢 年 用 量 超 过 35 万 吨 和 拼 接 铁 芯 硅 钢 用 量 约 12 万 吨, 本 项 目 覆 盖 1/3 的 市 场, 年 产 值 可 达 10 亿 元 二 市 场 竞 争 分 析 在 现 有 小 型 电 机 铁 芯 冲 压 行 业 中,H100 以 上 型 号 铁 芯 的 冲 压 大 部 分 因 不 适 合 使 用 级 进 模 自 动 冲 压 工 艺 生 产, 主 要 以 手 工 冲 压 为 主 影 响 该 类 铁 芯 采 用 级 进 模 自 动 冲 压 工 艺 的 主 要 因 素 有 :1 级 进 模 自 动 冲 压 工 艺 适 合 大 批 量 产 品, 而 铁 芯 型 号 品 种 多, 模 具 设 备 投 资 大,2 以 及 传 统 自 动 冲 压 采 用 单 排 排 样, 材 料 利 用 率 低 等 目 前 国 内 开 发 H100 以 上 型 号 铁 芯 自 动 冲 压 技 术 的 企 业 有 宁 波 鸿 达 电 机 模 具 有 限 公 司 等, 宁 波 鸿 达 是 国 内 最 具 规 模 最 专 业 最 先 进 的 电 机 铁 芯 片 精 密 冷 冲 模 技 术 开 发 中 心 和 生 产 基 地, 该 公 司 采 用 了 级 进 模 S 形 分 条 和 单 列 级 进 模 自 动 冲 压 的 工 艺 方 案, 该 技 术 方 案 材 料 利 用 率 提 高 6%, 生 产 效 率 高 ; 但 是, 由 于 S 形 分 条 增 加 加 工 费 190 元 / 吨, 抵 消 了 材 料 利 用 率 提 高 的 大 部 分 成 本 优 势, 以 及 模 具 设 备 投 资 大, 适 合 大 批 量 生 产 等 因 素, 该 方 案 未 在 国 内 得 到 广 泛 推 广 应 用 本 项 目 拥 有 系 列 自 主 知 识 产 权, 电 机 铁 芯 自 动 化 生 产 新 工 艺 方 案 投 资 少 适 合 大 小 批 量 产 品, 标 准 坯 生 产 容 易 实 现 标 准 化 自 动 化 和 高 精 高 效 集 约 化, 同 时 利 用 较 全 面 的 技 术 优 势, 为 区 域 内 电 机 冲 压 企 业 的 自 动 化 改 造 提 供 相 应 的 专 用 配 套 设 备 及 技 术 服 务, 满 足 不 同 企 业 对 电 机 铁 芯 生 产 自 动 化 的 要 求, 实 现 客 户 利 益 最 大 化, 具 有 显 著 的 综 合 竞 争 优 势 盈 利 / 商 业 模 式 : 盈 利 模 式 主 要 通 过 为 铁 芯 制 造 终 端 企 业 供 应 定 向 标 准 坯 和 提 供 自 动 化 配 套 改 造 技 术 服 务 产 生 收 益 配 送 中 心 含 硅 钢 贸 易 仓 储 分 条 标 准 坯 冲 压 中 心 标 准 坯 配 送 铁 芯 制 造 硅 钢 供 应 链 的 集 约 优 化, 以 及 新 技 术 的 应 用 和 服 务 使 铁 芯 自 动 冲 压 工 艺 精 简, 综 合 降 低 资 金 物 流 制 造 物 耗 等 成 本, 与 同 210

221 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 行 业 相 比 显 著 增 加 供 应 链 节 支 收 益 和 技 术 服 务 等 收 益 项 目 七 : 第 二 代 面 食 机 研 发 及 开 拓 市 场 项 目 企 业 名 称 : 中 科 康 威 斯 ( 福 安 ) 电 子 有 限 公 司 联 系 人 : 缪 增 斌 所 在 地 : 宁 德 福 安 融 资 额 度 :500 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 中 科 康 威 斯 团 队 核 心 成 员 共 10 人, 其 它 技 术 施 工 类 人 员 5 人 核 心 成 员 中 应 届 毕 业 生 3 人,2011 届 毕 业 生 1 人, 学 历 专 科 以 上 共 7 人, 其 中 福 建 工 程 学 院 2012 届 毕 业 生 3 人 缪 增 斌, 现 任 中 科 康 威 斯 ( 福 安 ) 电 子 有 限 公 司 法 人 代 表 兼 总 经 理 职 务 负 责 公 司 项 目 运 作 管 理, 组 织 团 队 成 员 进 行 产 品 设 计 开 发 以 及 资 金 管 理 ; 缪 洪 锦, 现 任 中 科 康 威 斯 ( 福 安 ) 电 子 有 限 公 司 副 总 经 理, 负 责 产 品 采 购 ; 曾 振, 学 历 为 工 学 硕 士, 专 业 固 体 力 学, 江 苏 大 学 理 学 院, 现 任 公 司 研 发 部 副 总 经 理, 负 责 产 品 设 计 及 生 产 工 艺 开 发 ; 缪 熙 斌, 现 任 公 司 研 发 部 副 经 理 ; 林 品, 大 学 本 科, 漳 州 师 范 学 院 现 任 生 产 工 艺 开 发 项 目 简 介 : 中 科 康 威 斯 源 创 业 团 队 于 2012 年 2 月 成 立 了 中 科 康 威 斯 ( 福 安 ) 电 子 有 限 公 司, 公 司 位 于 福 安 市 秦 溪 洋 工 业 区, 现 有 职 工 80 人 公 司 拥 有 多 项 国 家 专 利 自 主 知 识 产 权 储 备 情 况 : 实 用 新 型 国 家 专 利, 专 利 号 : ZL ; 面 食 机 外 观, 国 家 外 观 专 利 号 :Z ,2012 年 10 月 8 日 获 得 国 家 CCC 认 证 2013 年 10 月 获 得 中 央 电 视 台 科 技 频 道 发 明 梦 工 厂 总 决 赛 第 四 名 首 先 第 一 点 是 让 人 们 的 生 活 更 加 方 便, 这 是 研 发 面 食 机 的 初 衷 我 去 过 很 多 地 方, 不 管 是 大 城 市 还 是 农 村, 都 不 太 容 易 买 到 新 鲜 的 面 条 即 使 买 到 了, 也 要 放 一 阵 时 间 才 煮 了 吃, 不 加 添 加 剂 的 面 条 是 很 容 易 变 酸 的, 因 此 真 正 吃 的 211

222 四 光 机 电 一 体 化 类 时 候, 也 不 新 鲜 了 这 个 面 食 机 最 好 的 一 点 就 是 在 这 里, 它 完 全 代 替 了 手 工 做 面, 你 想 什 么 时 候 吃 面 条 就 什 么 时 候 做, 煮 好 的 面 条 都 是 带 着 面 香 原 滋 原 味, 让 你 食 欲 大 开 在 很 多 情 况 下, 这 个 产 品 特 别 方 便, 比 如 客 人 突 然 来 了 家 里 有 人 很 晚 回 来 吃 饭 小 孩 正 餐 没 吃 饱 又 很 饿 了 等 等, 这 个 时 候 只 要 一 碗 面 条, 让 您 省 去 洗 菜 做 饭 的 麻 烦, 而 且 让 肚 子 饿 的 人 吃 的 香 其 次, 这 台 机 子 给 人 们 的 生 活 带 来 健 康 美 味 的 面 条 在 我 研 发 面 食 机 的 过 程 中, 走 访 了 很 多 家 面 坊, 亲 眼 目 睹 了 做 面 的 过 程 和 做 面 中 所 添 加 的 一 些 添 加 剂, 这 些 添 加 剂 可 以 让 面 条 储 存 时 间 更 长, 吃 起 来 更 润 滑 更 有 劲 道 我 想 这 些 添 加 剂 是 不 利 于 人 体 健 康 的 而 我 现 在 这 台 面 食 机 是 可 以 让 面 条 又 健 康 又 美 味, 您 只 要 在 和 面 的 时 候 放 入 少 许 的 盐, 做 出 来 的 面 比 买 的 更 劲 道 更 爽 滑 所 见 即 所 得, 您 给 面 条 加 入 什 么 的 健 康 元 素, 你 就 得 到 什 么 的 面 条, 一 切 都 在 你 的 控 制 之 下, 没 有 比 这 更 放 心 的 食 物 了 这 一 点, 可 以 让 人 们 不 会 去 担 心 食 品 是 否 安 全 第 三 一 些 特 殊 人 群 的 使 用, 比 如 糖 尿 病 人 偏 食 儿 童 等 严 格 来 讲, 糖 尿 病 和 儿 童 偏 食 都 很 普 遍 了 糖 尿 病 人 不 宜 摄 入 太 多 的 糖 分, 而 普 通 面 粉 的 主 要 成 分 就 是 糖 类, 对 于 爱 吃 面 条 的 糖 尿 病 人 来 说, 那 真 是 一 种 折 磨, 眼 睁 睁 看 着 就 是 不 敢 吃 如 果 有 台 面 食 机, 那 自 己 可 以 买 点 荞 麦, 做 荞 麦 面, 就 可 以 解 决 身 体 与 味 觉 的 矛 盾 了 再 有 就 是 小 孩 偏 食, 现 在 的 吃 的 东 西 多 了, 小 孩 喜 欢 挑 三 拣 四, 每 天 吃 同 样 的 菜 和 主 食, 会 造 成 营 养 不 良 对 此 家 长 往 往 无 可 奈 何 如 果 用 面 食 机 做 面 的 话, 那 可 以 往 面 粉 里 面 添 加 菜 汁 鸡 蛋 牛 奶 等, 而 且 整 个 过 程 小 孩 都 可 以 参 与 进 来, 我 想 没 有 小 孩 不 爱 吃 这 样 做 出 来 的 面 条 这 三 点 让 我 觉 得 这 个 发 明 值 得 我 花 所 有 的 时 间 精 力 去 投 入 无 论 对 企 业 还 是 对 社 会 来 说, 这 是 一 件 很 有 意 义 的 事 第 二 代 面 食 机 具 有 以 下 几 大 显 著 优 点 : 1 给 人 们 的 生 活 带 来 方 便 ; 2 带 来 健 康 美 味 的 面 条 ; 3 适 应 于 特 殊 的 人 群 ; 4 操 作 方 便 ; 5 属 技 术 创 新 产 品, 符 合 国 家 产 业 政 策 和 能 源 政 策, 市 场 潜 力 巨 大 第 二 代 面 食 机 获 得 国 家 CCC 证 书, 拥 有 自 主 知 识 产 权 ( 国 家 专 利 ) 212

223 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 面 条 是 我 国 人 民 所 喜 爱 的 主 食 之 一, 面 食 可 口, 易 于 消 化 常 年 吃 面, 可 以 调 节 肠 胃 功 能, 减 少 摄 取 肉 类 食 物 的 健 康 隐 患 做 面 是 最 常 见 的 一 种 家 务 劳 动, 让 面 食 机 代 替 手 工 和 面 做 面, 会 极 大 地 减 少 做 家 务 的 时 间, 减 少 清 洗 收 拾 带 来 的 麻 烦, 让 使 用 者 的 生 活 更 加 轻 松 方 便 ; 更 重 要 的 是, 做 出 的 面 条 比 手 工 更 专 业 更 有 劲 道 面 食 机 在 做 面 过 程 中, 高 度 模 仿 了 传 统 做 面 的 每 一 个 程 序 每 一 个 细 节 通 过 搅 拌 叶 轮 的 正 反 转, 将 面 粉 和 水 搅 拌 均 匀 后 再 进 行 挤 压, 其 效 果 比 手 工 揉 面 好, 同 时 专 门 为 用 户 设 计 了 8 个 不 同 的 面 条 模 型, 可 以 自 动 压 出 7 种 面 条 和 饺 子 皮 香 肠, 圆 面 扁 面 空 心 面 S 型 面 应 有 尽 有, 满 足 每 个 人 不 同 的 口 味 有 了 一 台 面 食 机, 就 相 当 于 给 家 里 配 了 一 个 专 业 的 做 面 师 傅 因 此, 面 食 机 在 减 少 家 务 改 善 人 们 的 饮 食 结 构 保 证 家 庭 人 员 的 饮 食 平 衡 有 很 大 的 作 用, 有 巨 大 的 市 场 需 求, 是 充 满 商 机 的 投 资 项 目 竞 争 分 析 : 处 于 成 长 阶 段 市 场 不 成 熟 竞 争 对 手 少 5-10 家 有 实 力 盈 利 / 商 业 模 式 : 公 司 现 已 完 成 第 一 代 面 食 机 示 范 点, 以 此 为 营 销 宣 传 点, 用 实 物 营 销, 产 品 的 销 售 采 用 1 家 庭 购 物 ;2 商 超 ;3 礼 品 市 场 ;4 出 口 ;5 电 子 商 务 项 目 八 : 实 时 微 型 多 光 谱 成 像 技 术 产 业 化 项 目 企 业 名 称 : 闽 浪 仪 器 科 技 ( 厦 门 ) 有 限 公 司 联 系 人 : 孔 令 华 所 在 地 : 厦 门 思 明 融 资 额 度 :300 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 孔 令 华 博 士, 总 经 理 兼 研 发 总 监 加 拿 大 麦 吉 尔 大 学 机 械 工 程 专 业 博 士, 年, 中 国 工 程 物 理 研 究 所 核 物 理 与 化 学 研 究 所 X 光 激 光 实 验 室 ( 国 家 重 点 实 验 室 ) 副 高 级 研 究 员 ; 年, 加 拿 大 格 林 生 物 医 疗 技 术 及 仪 器 研 究 所 高 级 工 程 师, 年, 美 国 乔 治 亚 理 工 学 院 残 疾 辅 助 技 术 研 究 中 心 工 程 部 主 任 及 高 级 研 究 员, 213

224 四 光 机 电 一 体 化 类 年, 泰 普 生 物 科 学 ( 中 国 ) 有 限 公 司 副 总 经 理 负 责 滤 光 片 的 技 术 指 标 设 计 微 制 造 以 及 公 司 内 部 各 个 部 门 的 协 调 和 总 体 技 术 路 线 把 关 易 定 容 博 士, 技 术 总 监 加 拿 大 麦 吉 尔 大 学 电 气 工 程 专 业 博 士, 年, 加 拿 大 麦 吉 尔 大 学 助 理 研 究 员 讲 师, 年, 清 华 大 学 物 理 系 教 授 助 理, 年, 中 国 工 程 物 理 研 究 院 助 理 工 程 师 年, 加 拿 大 太 阳 溪 健 康 科 学 中 心 医 学 成 像 研 究 部 副 研 究 员, 年, 香 港 中 文 大 学 机 械 与 自 动 化 系 访 问 教 授, 年, 美 国 Racemi 公 司 高 级 软 件 工 程 师, 年, 美 国 乔 治 亚 理 工 学 院 科 学 家 教 授 ( 兼 职 ) 负 责 指 纹 物 质 光 谱 鉴 定 计 算 机 算 法 科 技 论 文 报 道, 组 织 产 品 生 产 及 系 统 质 量 检 测 姚 焕 懋 先 生, 副 总 经 理 北 京 科 技 大 学 工 商 管 理 专 业 学 士, 年, 泰 普 生 物 科 学 ( 中 国 ) 有 限 公 司 经 理 负 责 财 务 财 经 工 作 和 对 外 公 关 工 作, 投 资 方 的 销 售 队 伍 为 本 公 司 的 销 售 ( 直 销 和 经 销 ) 服 务 肖 丹 女 士, 副 总 经 理 福 建 农 林 大 学 英 语 专 业 学 士, 年, 台 湾 华 夏 卫 星 电 视 台 总 经 理 秘 书, 年, 麦 克 奥 迪 实 业 集 团 有 限 公 司 总 裁 秘 书, 人 事 经 理, 行 政 人 事 总 监 负 责 行 政 人 事 工 作 孟 金 龙 先 生 负 责 项 目 样 机 的 开 发 ; 吴 朝 生 先 生 负 责 项 目 产 品 的 相 关 调 研 ( 例 如 技 术 情 报 的 收 集 分 析 整 理 等 ); 张 津 生 先 生 负 责 公 司 的 知 识 产 权 管 理 ; 童 兴 华 先 生 负 责 公 司 产 品 的 实 体 销 售 和 网 络 销 售 项 目 简 介 : 本 项 目 首 先 将 实 时 微 型 多 光 谱 成 像 技 术 应 用 于 研 发 生 产 生 物 医 学 和 临 床 领 域 中 的 多 光 谱 病 理 检 测 设 备, 如 荧 光 原 位 杂 交 (FISH) 成 像 诊 断 系 统 多 光 谱 214

225 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 阴 道 镜 工 业 用 质 量 自 动 检 测 系 统 三 类 近 期 主 要 产 品 中 长 期 的 产 业 化 目 标 包 括 开 发 多 光 谱 内 窥 镜 农 林 业 用 多 光 谱 成 像 系 统 空 气 污 染 实 时 监 测 用 多 光 谱 成 像 系 统 中 低 空 微 多 光 谱 遥 感 检 测 设 备 食 物 安 全 检 测 用 多 光 谱 成 像 系 统 便 携 式 警 用 多 光 谱 痕 迹 探 测 分 析 仪 多 光 谱 制 导 ( 寻 的 ) 器 件 微 多 光 谱 雷 达 目 标 搜 索 设 备, 以 及 用 于 空 气, 水 资 源, 海 洋 环 境 质 量 监 测 森 林 防 火 精 准 农 牧 业 和 国 家 资 源 普 查 地 质 及 海 洋 勘 探 的 中 低 空 遥 感 设 备 实 时 微 型 多 光 谱 成 像 技 术 将 多 光 谱 成 像 仪 器 的 制 造 都 归 结 为 一 组 特 征 波 长 的 确 定, 微 滤 片 的 设 计 制 备, 微 滤 片 与 图 像 传 感 器 的 集 成 和 仪 器 刻 度 四 个 工 艺 过 程 所 以, 实 时 微 型 多 光 谱 成 像 技 术 的 产 业 化 将 有 史 以 来 第 一 次 将 光 谱 影 像 技 术 在 多 于 十 几 个 不 同 工 业 领 域 中 应 用 仪 器 制 造 规 范 化 标 准 化, 从 而 方 便 产 业 化 实 时 微 型 多 光 谱 成 像 技 术 的 产 业 化, 能 够 打 破 国 外 光 谱 成 像 企 业 对 我 国 实 行 技 术 封 锁 市 场 垄 断 局 面 微 多 光 谱 医 疗 检 测 和 诊 断 设 备 系 列 产 品 的 研 发, 生 产 和 制 造 对 国 家 医 疗 仪 器, 器 械 发 展 事 业 具 有 战 略 意 义 该 项 目 的 立 项 能 够 为 国 家 产 出 技 术 上 先 进, 在 国 际 市 场 上 有 竞 争 力 拥 有 自 主 知 识 产 权 的 仪 器 器 械 产 品, 摆 脱 国 家 仪 器 器 械 行 业 长 期 模 仿 拷 贝 国 外 产 品 设 计 原 理 的 状 况 打 破 国 际 仪 器 器 械 列 强 在 医 疗 领 域 中 对 中 国 在 知 识 产 权 方 面 的 封 锁 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 不 完 全 的 统 计 显 示 美 国 欧 洲 日 本 和 中 国 对 多 光 谱 产 品 的 采 购 量 的 总 合 在 过 去 两 年 中 超 过 了 $500 亿 美 元 今 天 多 光 谱 的 应 用 几 乎 遍 及 了 工 业 和 生 活 的 方 方 面 面 要 找 出 一 个 还 没 有 用 到 多 光 谱 的 领 域 已 是 相 当 困 难 的 了 虽 然 公 司 目 前 在 行 业 中 的 知 名 度 不 高 ( 成 立 不 到 两 年 ), 但 是 我 们 所 拥 有 的 微 多 光 谱 实 时 成 像 技 术 是 独 一 的, 所 推 出 的 产 品 将 是 富 有 竞 争 力 的, 我 们 有 理 由 坚 信 企 业 将 做 大 做 强 我 们 根 据 对 本 行 业 的 市 场 情 况 进 行 分 析, 公 司 所 面 临 的 竞 争 对 手 主 要 来 自 于 美 国 的 Ocean Optics 公 司 与 日 本 的 Olympus 公 司, 从 最 新 报 告 和 与 这 两 家 公 司 的 交 流 发 现 它 们 要 做 出 与 我 们 水 平 相 当 的 微 型 超 轻 型 多 光 谱 仪 器 还 需 要 一 两 年 或 更 长 的 时 间 而 以 传 统 技 术 为 基 础 的 多 光 谱 产 品 制 造 商 由 于 生 产 的 仪 器 在 应 用 时 受 到 很 大 的 局 限 性 ( 即 : 体 积 大, 分 量 重 和 造 价 高 ) 使 得 它 们 的 研 发 和 生 产 对 我 们 没 有 构 成 威 胁 215

226 四 光 机 电 一 体 化 类 盈 利 / 商 业 模 式 : 多 光 谱 阴 道 镜 等 高 端 生 物 医 学 临 床 检 测 病 理 诊 断 产 品 由 已 经 具 备 庞 大 市 场 客 户 体 系 的 泰 普 生 物 技 术 有 限 公 司 全 部 包 销 同 时 建 立 深 入 10 个 领 域 的 多 光 谱 成 像 技 术 仪 器 技 术 服 务 和 产 品 交 易 的 一 个 全 球 性 质 的 大 型 交 易 网 站, 它 的 运 营 将 教 育 多 行 业 用 户 培 育 市 场 宣 传 多 光 谱 成 像 技 术 扩 大 公 司 的 知 名 度 宣 传 多 光 谱 成 像 技 术 领 域 相 关 产 品, 更 主 要 的 是 给 公 司 输 入 足 够 的 业 务 订 单 这 种 运 作 方 式 使 得 公 司 凭 借 着 技 术 上 创 新 的 优 势 来 从 市 场 获 得 生 存 发 展 的 足 够 资 金 同 时, 锤 炼 出 对 市 场 反 应 快, 技 术 水 平 高, 具 有 复 杂 系 统 开 发 能 力 的 团 队 项 目 九 : 高 性 能 特 种 应 用 的 新 型 镜 头 / 苛 刻 条 件 下 的 镜 头 等 项 目 企 业 名 称 : 福 建 福 特 科 光 电 股 份 有 限 公 司 联 系 人 : 黄 恒 标 所 在 地 : 福 州 闽 侯 融 资 额 度 :3000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 黄 木 旺, 男, 公 司 总 经 理 荣 获 第 十 届 福 建 青 年 科 技 奖, 第 二 届 紫 金 科 技 创 新 奖, 第 十 八 届 运 盛 青 年 科 技 奖, 当 选 第 二 届 福 州 市 杰 出 科 技 人 员, 荣 获 福 州 青 年 五 四 奖 章 标 兵 称 号 在 其 带 领 下, 公 司 不 断 挑 战 并 突 破 世 界 性 难 题 公 司 自 主 研 发 出 的 深 紫 外 可 见 近 红 外 偏 振 器, 技 术 达 到 国 际 领 先 水 平, 获 福 建 省 科 学 技 术 奖 二 等 奖, 该 项 目 成 果 将 半 导 体 行 业 的 检 测 能 力 从 微 米 级 提 升 至 纳 米 级 项 目 简 介 : 在 福 特 科 赖 所 长 领 衔 的 专 家 工 作 站 带 领 下, 研 究 安 核 工 业 车 载 工 业 等 特 种 应 用 的 高 性 能 视 频 摄 像 镜 头, 对 在 抗 耐 核 辐 照 和 汽 车 行 业 高 性 能 苛 刻 环 境 条 件 下 超 广 角 镜 头 ( 视 场 角 大 于 180 ) 开 展 研 发 工 作 采 用 一 次 成 像 方 案 解 决 光 路 偏 折 和 高 性 能 成 像, 采 用 特 殊 抗 耐 辐 射 材 料 解 决 强 辐 射 场 合 下 摄 像 系 统 的 寿 命 问 题 采 用 非 球 面 和 高 低 温 光 学 塑 料 镜 片 变 形 互 补 设 计 及 特 216

227 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 殊 膜 系 设 计, 为 新 型 智 能 化 车 用 装 置 提 供 可 靠 的 镜 头 前 提 (1) 研 究 高 性 能 用 于 核 工 业 领 域 的 抗 耐 辐 照 光 路 偏 折 形 特 殊 镜 头 系 列 及 其 在 其 他 领 域 的 推 广 应 用 ; (2) 研 究 高 档 汽 车 配 套 的 倒 车 前 视 侧 视 智 能 化 控 制 装 置 中 的 视 频 摄 像 镜 头 系 列 及 其 在 机 器 人 安 防 领 域 的 推 广 应 用 ; (3) 探 讨 特 种 镜 头 产 业 化 中 的 工 艺 检 测 品 管 质 量 体 系, 外 协 合 作 中 的 技 术 质 量 控 制 课 题 本 项 目 开 发 高 性 能 特 种 应 用 的 新 型 镜 头, 如 在 核 电 站, 火 电 厂 核 辐 射 站 核 废 料 储 存 以 及 核 试 验 场 下 的 实 时 监 控 系 统 ; 或 者 客 户 根 据 特 殊 安 全 要 求, 提 出 的 苛 刻 条 件 下 的 镜 头, 如 国 外 高 档 汽 车 配 置 的 智 能 型 倒 车 侧 视 前 视 的 视 频 监 控 镜 头, 它 必 须 满 足 耐 磨, 耐 酸 碱, 耐 腐 蚀, 耐 高 低 温 (-45~+70), 鱼 眼 型 ( 视 场 180~220), 高 密 封 型 等, 并 将 研 究 成 果 推 广 到 安 防 等 领 域, 在 二 年 内 实 现 至 少 5000 个 防 辐 射 镜 头 和 30 万 套 汽 车 用 视 频 摄 像 镜 头 的 产 量 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 在 核 电 站, 火 电 厂, 炼 钢 厂 等 具 有 辐 射, 高 温 等 的 环 境 下, 越 来 越 多 要 求 机 器 人, 无 人 化, 这 就 对 高 清 视 频 监 控 提 出 很 大 的 需 求 本 项 目 应 国 内 核 工 业 领 域 镜 头 龙 头 企 业 上 海 兴 禄 科 技 实 业 公 司 合 作 要 求, 开 发 系 列 化 的 抗 耐 核 辐 照 镜 头, 提 供 用 于 核 电 站, 核 辐 射 站 核 废 料 仓 储 等 视 频 监 控 摄 像 镜 头, 并 将 研 究 成 果 推 广 到 安 防 汽 车 等 领 域 该 客 户 作 为 国 内 最 大 的 核 工 业 领 域 镜 头 提 供 厂 商, 对 抗 耐 辐 射 镜 头 的 需 求 量 在 2 万 -3 万 个 ( 每 只 元 ), 可 直 接 创 经 济 效 益 6000 多 万 元 ( 属 于 快 速 消 耗 品, 每 一 年 更 换 二 次 ), 也 可 用 于 安 防 特 殊 安 装 场 合, 经 济 效 益 十 分 可 观 项 目 产 品 还 将 大 量 出 口, 满 足 国 外 核 工 业 需 求, 市 场 前 景 广 阔 新 型 智 能 化 车 用 超 广 角 镜 头 是 与 美 国 一 家 大 型 汽 车 公 司 合 作 的 课 题, 据 对 方 估 计, 达 产 后, 倒 车 镜 头 年 需 求 量 在 万 只 ( 每 只 6-7 美 元 ), 侧 视 镜 和 前 视 镜 市 场 正 在 洽 谈 目 前, 我 司 已 为 法 莱 奥 柯 世 达 麦 格 纳 和 国 内 一 些 汽 车 厂 商 研 发 出 共 7 款 车 载 镜 头, 并 完 成 了 试 制, 部 分 通 过 了 客 户 测 试, 我 司 已 成 功 实 现 无 死 角 后 视 镜 产 业 化 生 产 的 商 业 通 道, 即 将 成 为 上 述 客 户 国 内 定 点 供 应 企 业 如 成 功 推 广, 此 类 镜 头 可 为 我 司 直 接 创 造 经 济 效 益

228 四 光 机 电 一 体 化 类 万 元 随 着 获 取 视 频 信 息 在 其 他 特 殊 领 域 ( 如 水 下 人 体 内 ) 的 应 用, 预 计 特 殊 应 用 的 摄 像 镜 头 产 业 化 前 景 相 当 可 观 盈 利 / 商 业 模 式 : (1) 销 售 流 程 由 于 精 密 光 学 元 件 属 于 非 标 定 制 产 品, 下 游 客 户 分 布 广 泛, 客 户 需 求 多 样 化, 产 品 个 性 化 定 制 技 术 含 量 高 因 此, 精 密 光 学 元 件 销 售 一 般 具 有 直 接 面 对 最 终 用 户 技 术 营 销 等 特 点 目 前 公 司 主 要 通 过 展 会 网 络 杂 志 及 电 子 商 务 平 台 等 多 种 方 式 来 进 行 产 品 推 广 公 司 每 年 都 会 参 加 美 国 旧 金 山 Photonics West 德 国 法 兰 克 福 Optatec 德 国 慕 尼 黑 Laser world of photonics 中 国 深 圳 光 博 会 上 海 的 慕 尼 黑 激 光 展 等 专 业 展 会, 并 在 Laser Focus World Photonics Spectra 等 专 业 杂 志 上 发 布 广 告, 在 Google,Global spec 等 知 名 收 索 引 擎 和 行 业 各 主 要 网 站 发 布 广 告, 广 泛 搜 寻 全 球 各 地 的 潜 在 客 户 同 时, 对 于 有 潜 在 需 求 的 大 型 客 户, 公 司 也 会 组 织 专 业 团 队 拜 访 洽 谈, 寻 找 合 作 机 会 此 外, 由 于 本 公 司 在 行 业 内 积 累 了 较 好 的 口 碑 具 有 一 定 的 品 牌 知 名 度, 部 分 下 游 客 户 在 有 产 品 需 求 时 也 会 主 动 联 系 公 司 公 司 一 直 非 常 注 重 为 客 户 提 供 优 质 的 全 方 位 的 技 术 支 持 和 服 务 在 客 户 达 成 订 货 意 向 后, 会 向 公 司 提 出 产 品 的 设 计 概 念 或 提 供 技 术 图 样, 公 司 销 售 人 员 组 织 技 术 工 程 人 员 在 与 客 户 充 分 沟 通 的 基 础 上, 根 据 客 户 提 出 的 产 品 设 计 概 念 设 计 出 具 体 产 品 的 技 术 图 样 或 对 客 户 提 供 的 技 术 图 样 提 出 改 进 和 完 善 的 建 议, 在 技 术 图 样 得 到 客 户 认 可 后, 根 据 技 术 图 样 及 产 品 指 标 参 数 等 提 供 报 价, 客 户 接 受 报 价 后 即 下 达 订 单 在 售 后 服 务 方 面, 公 司 销 售 人 员 在 产 品 发 货 后, 积 极 跟 踪 每 一 订 单 产 品 的 使 用 情 况, 遇 有 技 术 问 题, 协 调 公 司 技 术 人 员 提 供 技 术 咨 询 (2) 定 价 方 式 精 密 光 学 元 件 属 于 非 标 产 品, 行 业 内 企 业 一 般 采 取 原 材 料 + 加 工 费 的 成 本 加 成 定 价 模 式 客 户 主 要 通 过 向 公 司 提 供 技 术 图 样 或 提 出 产 品 的 设 计 概 念, 并 要 求 相 关 产 品 质 量 标 准 后, 向 公 司 进 行 询 价 公 司 在 接 到 询 价 后, 对 客 户 的 产 品 需 求 材 218

229 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 质 要 求 技 术 指 标 原 材 料 价 格 等 进 行 分 析 测 算, 对 产 品 制 造 成 本 进 行 严 格 的 估 算, 在 此 基 础 上 结 合 同 类 或 相 似 产 品 的 销 售 价 格 市 场 竞 争 情 况 客 户 可 能 的 接 受 情 况 公 司 产 能 利 用 情 况 年 度 销 售 计 划 完 成 情 况 等 各 种 因 素, 考 虑 合 理 的 利 润 水 平, 最 终 确 定 报 价 客 户 同 意 公 司 报 价 即 下 达 订 单, 客 户 对 公 司 报 价 有 分 歧 时, 双 方 经 磋 商 达 成 一 致 后 再 下 达 订 单 公 司 定 价 决 策 实 行 分 级 审 批 制 : 销 售 部 根 据 工 程 部 提 供 的 计 价 材 料 依 据, 进 行 成 本 预 算, 编 制 报 价 材 料 ; 销 售 经 理 进 行 价 格 初 审 ; 销 售 总 监 和 总 经 理 分 别 依 据 其 权 限 进 行 价 格 审 批 (3) 结 算 方 式 公 司 对 于 采 购 金 额 较 小 的 客 户 以 及 新 客 户 一 般 采 取 款 到 发 货 的 结 算 方 式 ; 对 于 长 期 合 作 的 客 户, 公 司 根 据 年 度 的 经 营 策 略 和 目 标 以 及 客 户 的 采 购 规 模 经 营 状 况 等, 给 予 一 定 的 信 用 授 信 额 度, 授 信 期 限 一 般 为 60 天 或 90 天, 结 算 方 式 采 用 电 汇 (T/T), 境 外 销 售 结 算 货 币 主 要 为 美 元 项 目 十 :18W T8LED 日 光 灯 ( 型 号 80011GB0101) 项 目 企 业 名 称 : 福 建 金 亿 电 子 有 限 公 司 联 系 人 : 林 俊 宏 所 在 地 : 三 明 宁 化 融 资 额 度 :2000~5000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 总 经 理 总 经 理 助 理 副 总 经 理 ( 办 公 室, 照 明 应 用 线 各 一 ) 生 产 主 管 研 发 主 管 品 保 部 经 理 行 政 经 理 财 务 销 售 经 理 等 项 目 简 介 : 该 日 光 灯 外 壳 采 用 全 新 塑 铝 散 热, 高 效 节 能, 功 率 因 素 高 ; 与 传 统 的 日 光 灯 比 较 无 需 起 辉 器 和 镇 流 器, 启 动 快, 功 率 小, 无 频 闪, 不 容 易 视 疲 劳 ; 是 国 家 绿 色 节 能 LED 照 明 市 场 工 程 重 点 开 发 的 产 品 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 219

230 四 光 机 电 一 体 化 类 随 着 各 国 禁 用 白 炽 灯 泡 时 程 陆 续 来 临, 再 加 上 近 来 能 源 价 格 高 涨, 而 LED 灯 泡 价 格 又 快 速 下 滑, 预 计 室 内 LED 照 明 渗 透 率 将 大 幅 攀 升, 市 场 前 景 广 阔 ; LED 灯 具 高 效 转 换, 减 少 发 热, 传 统 灯 具 会 产 生 大 量 的 热 能,LED 灯 具 则 把 电 能 全 部 转 换 为 光 能, 不 会 造 成 能 源 的 浪 费 ; 节 省 能 源, 寿 命 长,LED 日 光 灯 的 耗 电 量 只 有 传 统 日 光 灯 的 三 分 之 一, 但 寿 命 是 传 统 日 光 灯 的 10 倍, 可 以 长 期 使 用 而 无 需 更 换, 减 少 人 工 费 用, 具 有 强 劲 的 市 场 竞 争 优 势 盈 利 / 商 业 模 式 : LED 的 发 展 前 景 极 为 广 阔, 目 前 正 朝 着 更 高 亮 度 更 高 耐 气 候 性 更 高 的 发 光 密 度 更 高 的 发 光 均 匀 性 方 向 发 展 当 行 业 的 领 头 企 业 开 辟 新 的 市 场 空 间 以 后, 企 业 找 准 前 面 企 业 的 优 势 环 节 或 者 长 处 促 成 百 尺 竿 头 更 上 一 节, 站 在 巨 人 的 肩 膀 上 更 容 易 得 利 因 为 前 面 的 企 业 教 育 开 发 的 是 领 袖 和 领 导 消 费 者, 而 在 此 时 就 很 容 易 进 入 大 众 消 费 者 群 体 中, 这 类 群 体 往 往 是 最 大 利 润 和 最 大 量 的 群 体 这 样 的 企 业 在 各 经 营 环 节 上 很 容 易 达 到 高 的 匹 配 状 态, 从 而 在 总 体 成 本 方 面 达 到 较 低 的 水 平 如 对 手 利 用 低 价 渗 透 市 场, 那 么 企 业 就 投 入 更 低 价 格 的 产 品 项 目 十 一 : 视 频 监 控 头 光 学 球 罩 项 目 企 业 名 称 : 福 州 富 兰 机 电 技 术 开 发 有 限 公 司 联 系 人 : 潘 敏 忠 所 在 地 : 福 州 仓 山 融 资 额 度 :1000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 公 司 施 行 总 经 理 直 接 负 责 制, 由 潘 总 经 理 带 领 各 部 门 负 责 人 对 公 司 进 行 全 面 管 理 现 有 一 支 20 人 组 成 的 光 学 产 品 研 发 团 队, 占 公 司 总 人 数 的 15% 未 来 五 年, 公 司 将 通 过 融 资 为 企 业 的 发 展 提 供 资 金 保 障, 并 将 研 发 重 点 转 到 更 先 进 的 高 清 球 光 学 球 罩 上, 力 争 成 为 国 际 精 密 光 学 元 件 行 业 中 的 领 军 企 业 项 目 简 介 : 1 硬 化 球 罩, 其 表 面 硬 度 为 行 业 最 高 220

231 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 2 直 边 球 罩, 增 加 了 摄 像 机 的 视 野 范 围 3 高 透 过 率 球 罩, 增 加 了 球 罩 光 学 透 过 率 4 易 洁 球 罩, 避 免 人 工 清 洁 失 误 时 造 成 损 伤, 降 低 人 工 成 本 5 安 防 类 摄 像 机 保 护 防 水 透 明 罩, 解 决 了 行 业 内 雨 天 成 像 不 清 晰 难 题 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 预 测 中 国 的 视 频 监 控 头 到 2015 年 将 达 8000 万 个, 光 学 球 罩 的 市 场 容 量 将 达 到 亿 元 目 前, 影 响 光 学 球 罩 行 业 发 展 的 主 要 因 素 有 : 国 外 产 品 在 国 内 普 及 率 不 高, 国 内 产 品 尺 寸 较 小 通 光 范 围 窄 成 像 效 果 较 差 对 比 同 类 产 品, 它 们 采 用 的 核 心 技 术 比 肩 国 际 水 平, 价 格 低 于 进 口 产 品, 具 有 明 显 的 竞 争 优 势 预 测 项 目 产 业 化 后 可 实 现 销 售 收 入 2 亿 元, 净 利 润 2500 万 元, 经 济 效 益 显 著 同 时, 采 用 富 兰 产 品 的 摄 像 头 能 做 到 高 品 质 成 像, 从 而 使 人 民 群 众 的 生 命 财 产 安 全 更 有 保 障, 具 有 较 高 的 公 益 性 价 值 盈 利 / 商 业 模 式 : 项 目 的 商 业 模 式 为 通 过 开 发 技 术 先 进 的 光 学 球 罩, 直 接 向 国 内 外 的 摄 像 监 控 厂 家 销 售 而 实 现 获 利 目 前, 项 目 产 品 已 出 口 36 个 国 家 地 区, 发 展 了 安 讯 士 索 尼 松 下 等 国 际 著 名 厂 家 在 内 的 稳 定 客 户 项 目 十 二 : 铁 路 机 车 多 普 勒 测 速 雷 达 项 目 企 业 名 称 : 福 州 盛 博 电 子 有 限 公 司 联 系 人 : 黄 高 昂 所 在 地 : 福 州 马 尾 融 资 额 度 :500 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 高 级 微 波 技 术 专 家 1 人 ; 硬 件 工 程 师 3 人 ; 嵌 入 式 软 件 工 程 师 5 人 ; 上 位 软 件 工 程 师 2 人 ; 产 品 工 程 师 1 人 ; 文 档 工 程 师 1 人 项 目 简 介 : 铁 路 机 车 多 普 勒 测 速 雷 达 利 用 多 普 勒 效 应 测 量 车 辆 对 地 速 度 的 一 种 非 接 触 式 测 量 方 法, 内 置 2 个 天 线 不 断 发 射 1 个 电 磁 波, 同 时 接 收 从 地 面 反 射 回 来 221

232 四 光 机 电 一 体 化 类 的 一 部 分 电 磁 波 多 普 勒 效 应 引 起 发 射 波 和 接 收 波 之 间 存 在 一 个 频 率 偏 移, 此 偏 移 量 和 速 度 成 比 例, 与 角 度 有 关 联 获 得 此 频 率 偏 移 量 是 一 个 复 杂 过 程, 通 过 混 合 两 个 相 位 差 为 90 的 混 频 器 里 的 两 个 信 号 来 实 现 其 中 的 技 术 难 点 有 : 收 发 的 聚 焦 问 题 : 收 发 器 很 难 聚 焦, 通 常 不 是 单 个 点, 而 是 整 个 能 发 射 的 地 面, 因 而 导 致 一 个 幅 度 调 制 信 号 + 一 个 频 率 调 制 信 号, 本 产 品 前 端 采 用 耿 氏 二 极 管 振 荡 器 和 肖 特 基 二 极 管 混 频 器 构 成 ; 频 谱 不 同 :2 个 天 线 对 地 发 射 角 不 一 致 而 产 生 两 种 不 同 频 谱, 本 产 品 采 用 平 面 天 线 发 射 / 接 收, 通 过 DSP 计 算 两 种 频 谱 的 交 集, 确 保 速 度 输 出 信 号 在 很 大 程 度 上 不 受 发 射 地 面 的 复 杂 状 况 和 火 车 晃 动 影 响 此 外, 本 产 品 设 计 了 RS485 串 口 通 讯 总 线 和 上 位 配 置 软 件, 提 供 多 种 测 量 模 式 和 方 案, 方 便 用 户 对 产 品 的 编 程 以 适 应 复 杂 的 现 场, 从 而 提 高 产 品 在 高 速 运 行 的 机 车 上 工 作 的 可 靠 性 本 产 品 的 关 键 技 术 指 标 : 平 均 发 射 频 率 :24.125GHz(K 波 段 ) 发 射 功 率 :2 5mW 测 速 精 度 :<100km/h,<0.4km/h;>100km/h,<0.4% 测 距 精 度 :200m,<0.2%;1000m,<0.1% 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 经 济 效 益 预 测 : 高 速 铁 路 是 指 运 行 200km/h 以 上 的 铁 路, 适 合 于 高 速 运 行 的 基 础 设 施 固 定 设 备 移 动 设 备 完 善 科 学 的 安 全 保 障 系 统 和 运 输 组 织 方 法 有 机 结 合 起 来 的 庞 大 系 统 工 程, 是 当 代 高 新 技 术 的 综 合 集 成, 而 铁 路 机 车 多 普 勒 测 速 雷 达 正 是 应 用 于 此 庞 大 系 统 中, 不 可 或 缺 的 监 测 设 备 依 托 于 湖 南 省 的 铁 路 资 源, 我 司 研 发 的 测 速 雷 达 试 生 产 样 机 已 通 过 相 关 部 门 验 收, 并 在 相 关 线 路 上 试 运 行, 反 馈 良 好, 产 品 的 后 续 更 新 换 代 也 已 在 开 发 222

233 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 日 程 中 近 几 年, 高 铁 项 目 发 展 迅 猛, 并 日 渐 呈 现 稳 定 上 升 的 态 势, 尽 快 形 成 以 北 京 为 中 心 到 各 个 省 会 八 小 时 高 速 铁 路 网 已 是 不 争 的 发 展 目 标, 也 是 我 国 经 济 发 展 的 动 脉 据 相 关 部 门 提 供 的 数 据, 预 期 十 二 五 期 间, 铁 路 新 线 投 产 总 规 模 达 3 万 公 里, 安 排 投 资 2.8 万 亿 元 资 金 用 于 发 展 高 铁, 分 别 比 十 一 五 期 间 增 长 87.5%,41.4% 动 车 组 需 求 也 将 迅 速 放 出, 到 2015 年, 我 国 将 建 成 5 万 公 里 的 快 速 铁 路 网, 全 路 投 入 运 营 的 动 车 达 1500 列 以 上, 按 5 万 公 里 快 速 铁 路 里 程 计 算, 每 公 里 0.7 节 动 车 组, 每 8 节 动 车 组 组 成 1 列 计 算, 我 们 预 计 2020 年 动 车 总 量 约 4350 列, 远 期 存 量 将 达 到 列 ; 按 每 列 动 车 的 测 速 雷 达 需 求 量 16 台 计 算, 预 计 测 速 雷 达 的 远 期 需 求 量 将 达 到 台 盈 利 / 商 业 模 式 : 高 速 铁 路 是 指 运 行 200km/h 以 上 的 铁 路, 适 合 于 高 速 运 行 的 基 础 设 施 固 定 设 备 移 动 设 备 完 善 科 学 的 安 全 保 障 系 统 和 运 输 组 织 方 法 有 机 结 合 起 来 的 庞 大 系 统 工 程, 是 当 代 高 新 技 术 的 综 合 集 成, 而 铁 路 机 车 多 普 勒 测 速 雷 达 正 是 应 用 于 此 庞 大 系 统 中, 不 可 或 缺 的 监 测 设 备 依 托 于 湖 南 省 的 铁 路 资 源, 我 司 研 发 的 测 速 雷 达 试 生 产 样 机 已 通 过 相 关 部 门 验 收, 并 在 相 关 线 路 上 试 运 行, 反 馈 良 好, 产 品 的 后 续 更 新 换 代 也 已 在 开 发 日 程 中 近 几 年, 高 铁 项 目 发 展 迅 猛, 并 日 渐 呈 现 稳 定 上 升 的 态 势, 尽 快 形 成 以 北 京 为 中 心 到 各 个 省 会 八 小 时 高 速 铁 路 网 已 是 不 争 的 发 展 目 标, 也 是 我 国 经 济 发 展 的 动 脉 据 相 关 部 门 提 供 的 数 据, 预 期 十 二 五 期 间, 铁 路 新 线 投 产 总 规 模 达 3 万 公 里, 安 排 投 资 2.8 万 亿 元 资 金 用 于 发 展 高 铁, 分 别 比 十 一 五 期 间 增 长 87.5%,41.4% 动 车 组 需 求 也 将 迅 速 放 出, 到 2015 年, 我 国 将 建 成 5 万 公 里 的 快 速 铁 路 网, 全 路 投 入 运 营 的 动 车 达 1500 列 以 上, 按 5 万 公 里 快 速 铁 路 里 程 计 算, 每 公 里 0.7 节 动 车 组, 每 8 节 动 车 组 组 成 1 列 计 算, 我 们 预 计 2020 年 动 车 总 量 约 4350 列, 远 期 存 量 将 达 到 列 ; 按 每 列 动 车 的 测 速 雷 达 需 求 量 16 台 计 算, 预 计 测 速 雷 达 的 远 期 需 求 量 将 达 到 台 223

234 四 光 机 电 一 体 化 类 项 目 十 三 : 人 形 化 的 微 创 手 术 机 器 人 产 品 项 目 企 业 名 称 : 福 建 省 晋 江 力 达 妙 手 机 器 人 科 技 有 限 公 司 联 系 人 : 谢 明 所 在 地 : 泉 州 晋 江 融 资 额 度 :500 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 谢 明, 公 司 董 事 长 兼 技 术 总 监, 男, 1963 年 出 生,1984 年 本 科 自 动 化 专 业, 毕 业 前 夕 考 取 中 国 政 府 公 派 留 法 研 究 生, 获 法 国 瓦 朗 西 大 学 自 动 化 专 业 硕 士 学 位 (1986 年 ), 法 国 雷 恩 大 学 信 息 学 博 士 学 位 (1989 年 ) 在 学 术 界, 担 任 过 法 国 国 立 计 算 机 与 自 动 化 研 究 院 INRIA 的 专 家 工 程 师, 新 加 坡 南 洋 理 工 大 学 的 讲 师 / 高 级 讲 师 / 副 教 授, 新 加 坡 - 麻 省 理 工 大 学 联 盟 下 的 研 究 生 课 程 授 课 老 师 (SMA Fellow), 国 际 人 形 机 器 人 学 术 期 刊 (SCI/SCIE indexed) 主 编, 南 京 工 业 大 学 特 聘 教 授 在 工 业 界, 担 任 过 特 派 法 国 雷 诺 汽 车 公 司 的 工 程 师, 亚 洲 电 子 公 司 的 技 术 顾 问, 新 加 坡 港 务 局 项 目 的 技 术 顾 问, 新 加 坡 宇 航 公 司 的 技 术 顾 问, 日 本 索 尼 公 司 SONY 的 技 术 顾 问, 日 本 村 田 公 司 murata 的 培 训 老 师, 上 海 市 千 人 计 划 ( 创 业 类 ) 专 家, 南 京 市 321 计 划 ( 创 业 类 ) 专 家, 昆 山 市 创 新 创 业 计 划 专 家 获 得 的 奖 项 包 括 美 国 硅 谷 图 形 公 司 举 办 的 CrayQuest 大 赛 中 的 一 届 金 奖 和 一 届 大 冠 军 奖, 新 加 坡 科 技 局 的 最 佳 研 究 方 案 奖,World Automation Congress 的 最 佳 论 文 奖, 国 际 步 行 与 爬 行 机 器 人 大 会 CLAWAR 的 最 佳 论 文 奖, 中 国 教 育 部 和 科 技 部 举 办 的 春 晖 怀 大 赛 中 的 一 届 二 等 奖 和 一 届 一 等 奖 领 导 科 研 团 队 共 同 取 得 多 项 发 明 专 利 和 多 项 历 史 性 的 重 大 贡 献, 尤 其 包 括 : 首 创 头 眼 协 调 的 确 定 性 算 法, 首 创 基 于 非 标 定 双 目 视 觉 的 手 眼 协 调 的 循 环 算 法, 首 创 三 维 重 建 的 逆 向 算 法, 首 创 并 行 泊 车 的 运 动 轨 迹 逆 向 规 划 方 法 ( 比 日 本 Toyota 汽 车 公 司 早 四 年 ), 首 创 基 于 自 然 语 言 学 习 与 理 解 的 人 工 智 能 理 论, 首 创 快 速 更 换 电 池 技 术 和 换 电 为 主 充 电 为 辅 的 新 能 源 汽 车 商 业 化 模 式 ( 比 美 国 Tesla 汽 车 公 司 早 两 年 ), 首 创 单 个 电 机 独 立 驱 动 N 个 关 节 的 机 器 人 设 计 技 术, 首 创 视 觉 引 导 的 太 阳 能 板 追 光 技 术 ( 与 美 国 IBM 公 司 的 聚 光 技 术 并 驾 齐 驱 ), 首 创 全 景 图 像 合 成 的 投 影 技 术, 首 创 内 含 多 关 节 的 机 器 人 标 准 连 杆 模 块, 首 创 图 像 无 变 形 的 复 合 鱼 眼 摄 像 头 技 术 在 知 识 创 作 领 域, 独 自 完 成 并 发 表 国 际 上 最 受 欢 迎 224

235 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 的 英 文 专 著 一 部, 带 领 博 士 生 合 著 英 文 专 业 书 本 一 部, 编 集 英 文 版 的 会 议 论 文 集 两 部, 发 表 国 际 期 刊 论 文 三 十 多 篇, 发 表 国 际 会 议 论 文 九 十 多 篇 吴 育 旗, 总 裁 兼 营 销 总 监, 男, 1962 年 出 生, 福 建 晋 江 力 达 机 械 工 程 有 限 公 司 董 事 长, 福 建 晋 江 力 达 电 子 有 限 公 司 董 事 长 张 伟 星, 副 总 裁 兼 运 营 总 监, 男, 1950 年 出 生, 1977 年 毕 业 于 福 州 大 学 无 线 电 系 曾 任 福 州 华 衡 公 司 华 坤 公 司 福 建 省 泰 康 环 保 等 多 家 公 司 董 事 长 总 经 理 有 一 定 组 织 协 调 能 力 管 理 经 验 和 较 好 的 人 脉 关 系 项 目 简 介 : 微 创 手 术 有 五 大 优 点 : 创 口 小 : 例 如, 腹 部 微 小 切 口 只 有 0.5cm 至 1cm, 基 本 不 留 疤 痕 疼 痛 轻 : 患 者 疼 痛 感 小, 手 术 采 取 静 脉 麻 醉, 患 者 在 睡 眠 的 状 态 下 完 成 手 术 恢 复 快 : 微 创 手 术 大 大 减 少 了 对 脏 器 的 损 伤, 和 对 脏 器 功 能 的 干 扰, 使 术 后 恢 复 时 间 缩 短 住 院 时 间 短 : 一 般 情 况 下 手 术 后, 6-8 小 时 可 下 床, 2-5 天 出 院, 一 周 后 基 本 恢 复 出 血 少 : 微 创 手 术 视 野 比 较 清 楚, 血 管 处 理 会 更 精 细, 加 上 采 用 超 声 刀 等 先 进 止 血 器 械, 有 助 于 减 少 出 血 量 机 器 人 微 创 手 术 设 备 属 于 高 端 医 疗 器 械 目 前, 这 个 领 域 由 一 家 美 国 公 司 (Intuitive Surgical Inc) 垄 断 其 中, 最 具 代 表 性 的 产 品 是 达 芬 奇 手 术 机 器 人 它 的 特 点 是 功 能 齐 全, 可 辅 助 医 生 从 事 各 类 微 创 手 术 它 的 两 大 弱 点 是 成 本 高 ( 一 台 售 价 在 2000 万 人 民 币 左 右 ) 和 非 人 形 化 设 计 ( 不 可 兼 做 其 它 医 疗 用 途 ) 225

236 四 光 机 电 一 体 化 类 图 1: 人 形 手 术 机 器 人 系 统 针 对 上 述 弱 点, 我 们 提 出 人 形 化 的 微 创 手 术 机 器 人 产 品 ( 图 1 所 示 ) 我 们 的 目 标 是 : 1. 降 低 成 本 : 把 每 台 的 售 价 控 制 在 1000 万 人 民 币 以 内 2. 采 用 人 形 机 器 人 设 计 方 案 : 手 术 机 器 人 由 两 个 人 形 机 器 人 构 成 它 们 在 手 术 台 上 辅 助 医 生, 手 术 台 外 辅 助 病 人 3. 引 入 单 电 机 驱 动 多 自 由 度 技 术 : 一 个 电 机 驱 动 多 个 自 由 度 的 技 术 可 以 更 进 一 步 降 低 产 品 的 成 本 在 采 用 双 电 机 驱 动 多 个 自 由 度 的 前 提 下, 可 以 把 系 统 的 可 靠 性 提 高 一 倍 我 们 的 客 户 是 各 类 医 院 目 前, 中 国 医 疗 器 械 行 业 同 发 达 国 家 相 比 虽 然 存 在 差 距, 但 是 中 国 医 疗 器 械 的 发 展 速 度 令 世 界 都 为 之 侧 目 中 国 最 新 研 发 的 医 疗 器 械 产 品 也 走 在 了 国 际 医 疗 器 械 行 业 的 尖 端 未 来 几 年 内, 中 国 将 成 为 全 球 第 二 大 医 疗 设 备 市 场 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 微 创 手 术 机 器 人 深 受 医 生 和 患 者 的 追 棒 各 中 大 医 院 在 卫 生 部 竞 争 排 队, 希 望 获 取 购 买 许 可 为 了 减 少 外 币 流 失, 卫 生 部 限 制 医 院 购 买 昂 贵 的 国 外 设 备 因 此, 市 场 对 国 有 化 产 品 的 上 市 非 常 有 利 中 国 有 661 个 中 小 城 市 每 个 城 市 有 多 家 医 院 如 果 以 每 个 城 市 每 年 采 购 一 台 微 创 手 术 机 器 人 的 假 设 计 算, 每 年 的 市 场 需 求 是 661 台 我 们 产 品 的 定 价 是 1000 万 人 民 币 / 台 每 年 市 场 销 售 容 量 为 66.1 亿 元 如 果 以 10% 的 成 功 率 估 算, 销 售 额 可 达 6.61 亿 元 226

237 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 我 们 产 品 无 需 促 销, 因 为 它 是 美 国 同 类 产 品 价 格 的 一 半 我 们 产 品 上 市 的 策 略 是 和 各 个 医 院 外 科 手 术 医 生 建 立 合 作, 研 究 基 于 机 器 人 的 手 术 流 程 及 临 床 效 果 以 此, 推 广 和 普 及 我 们 的 人 形 化 的 微 创 手 术 机 器 人 系 统 国 外 的 竞 争 产 品 是 美 国 的 达 芬 奇 微 创 手 术 机 器 人 国 内 也 有 多 家 高 校 和 医 院 在 同 时 联 合 开 发 和 仿 制 达 芬 奇 微 创 手 术 机 器 人 我 们 在 竞 争 中 争 取 以 下 三 方 面 的 优 势 : 品 牌 优 势 : 我 们 正 在 接 触 吴 孟 超 院 士 争 取 把 我 们 的 产 品 冠 名 为 : 孟 超 手 术 机 器 人 技 术 优 势 : 我 们 选 择 走 人 形 机 器 人 的 技 术 路 线 申 请 人 是 国 际 人 形 机 器 人 学 术 期 刊 主 编 价 格 优 势 : 我 们 利 用 技 术 优 势. 把 成 本 降 至 最 低 质 量 优 势 : 我 们 在 中 国 医 药 城 设 厂, 租 用 标 准 的 GMP 厂 房, 保 证 最 好 的 卫 生 条 件 和 制 造 环 境 盈 利 / 商 业 模 式 : 微 创 手 术 机 器 人 深 受 医 生 和 患 者 的 追 棒 各 中 大 医 院 在 卫 生 部 竞 争 排 队, 希 望 获 取 购 买 许 可 为 了 减 少 外 币 流 失, 卫 生 部 限 制 医 院 购 买 昂 贵 的 国 外 设 备 因 此, 市 场 对 国 有 化 产 品 的 上 市 非 常 有 利 中 国 有 661 个 中 小 城 市 每 个 城 市 有 多 家 医 院 如 果 以 每 个 城 市 每 年 采 购 一 台 微 创 手 术 机 器 人 的 假 设 计 算, 每 年 的 市 场 需 求 是 661 台 我 们 产 品 的 定 价 是 1000 万 人 民 币 / 台 每 年 市 场 销 售 容 量 为 66.1 亿 元 如 果 以 10% 的 成 功 率 估 算, 销 售 额 可 达 6.61 亿 元 我 们 产 品 无 需 促 销, 因 为 它 是 美 国 同 类 产 品 价 格 的 一 半 我 们 产 品 上 市 的 策 略 是 和 各 个 医 院 外 科 手 术 医 生 建 立 合 作, 研 究 基 于 机 器 人 的 手 术 流 程 及 临 床 效 果 以 此, 推 广 和 普 及 我 们 的 人 形 化 的 微 创 手 术 机 器 人 系 统 项 目 十 四 : 新 型 接 地 AD 模 块 数 字 传 感 器 研 发 及 产 业 化 项 目 227

238 四 光 机 电 一 体 化 类 企 业 名 称 : 锐 马 ( 福 建 ) 电 气 制 造 有 限 公 司 联 系 人 : 林 金 田 所 在 地 : 莆 田 城 厢 融 资 额 度 :1000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 林 金 田, 董 事 长 总 经 理 陈 立 英, 副 董 事 长 李 玉 春, 副 总 经 理 党 工 会 主 席 刘 新 江, 行 政 总 监 杨 立 全, 销 售 总 监 许 国 勇, 生 产 总 监 杨 亚 燕, 财 务 总 监 项 目 简 介 : 公 司 拟 融 资 项 目 为 新 型 接 地 AD 模 块 数 字 传 感 器 研 发 及 产 业 化 项 目 开 发 的 产 品 为 新 型 数 字 称 重 传 感 器, 其 特 点 在 于 : 工 作 温 度 -30 ~ +60 ; 异 步 接 口 RS-485/4-wire ( 传 输 线 长 1000m) 安 全 过 载 150%F.S 公 司 产 品 采 用 自 主 研 发 的 新 型 数 字 接 地 AD 模 块 技 术 三 线 制 双 线 路 板 技 术 相 结 合, 利 用 自 动 化 零 点 温 度 补 偿 系 统 高 低 温 试 验 机 微 电 脑 恒 温 恒 湿 机 及 可 控 温 升 降 式 操 作 流 水 线 等 核 心 技 术, 开 发 出 的 产 品 达 C3 C4 水 平, 绝 缘 性 能 在 20000MΩ 以 上, 其 技 术 水 平 达 国 内 领 先 水 平 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 2015 年, 我 国 物 联 网 整 体 市 场 规 模 将 或 达 到 7500 亿 元, 传 感 器 产 业 将 从 中 直 接 受 益 2010 年, 我 国 传 感 器 制 造 业 规 模 以 上 企 业 ( 年 销 售 收 入 500 万 元 以 上 ) 实 现 销 售 收 入 亿 元 据 预 测, 未 来 5 年 中 国 传 感 器 市 场 将 稳 步 快 速 发 展, 在 物 联 网 市 场 规 模 大 幅 增 长 的 动 力 之 下,2015 年 中 国 传 感 器 市 场 规 模 有 望 达 到 1200 亿 元 以 上 锐 马 电 气 在 研 的 新 型 接 地 AD 模 块 数 字 传 感 器 研 发 及 产 业 化 项 目, 建 设 建 成 后, 将 以 相 同 的 价 格 更 好 的 质 量 代 替 原 有 的 模 拟 传 感 器, 直 接 冲 击 现 有 模 拟 传 感 器 市 场, 促 进 传 感 器 数 字 化 物 联 网 化 得 快 速 发 展, 因 此 市 场 前 景 非 常 广 阔 228

239 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 盈 利 / 商 业 模 式 : 1 国 外 OEM ODM 订 单 ;2 国 内 OEM ODM 和 自 主 品 牌 ;3 技 术 贸 易 项 目 十 五 : 低 成 本 银 合 金 LED 日 光 灯 管 关 键 技 术 开 发 及 产 业 化 项 目 企 业 名 称 : 福 建 省 万 邦 光 电 科 技 有 限 公 司 联 系 人 : 何 文 铭 所 在 地 : 莆 田 城 厢 融 资 额 度 :1.5 亿 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 何 文 铭, 董 事 长 总 经 理 吴 丹 凤, 副 董 事 长 陈 辉, 董 事 会 成 员 ( 福 晶 科 技 董 事 长 ) 谢 发 利, 董 事 会 成 员 ( 福 晶 科 技 总 经 理 ) 何 文 钰, 董 事 会 成 员 兼 总 经 理 郑 建 英, 监 事 会 主 席 蔡 德 全, 监 事 会 成 员 ( 福 晶 科 技 董 事 秘 ) 吴 玉 美, 监 事 会 成 员 薛 汉 锋, 董 事 会 秘 书 ( 福 晶 科 技 证 券 部 ) 陈 春 松, 副 总 经 理 吴 少 凡, 常 务 副 总 唐 春 生, 研 发 副 总 魏 建 德, 副 总 经 理 卢 伟 强, 外 协 部 经 理 郭 宗 慧, 财 务 总 监 ( 福 晶 科 技 财 务 总 监 ) 许 一 峰, 财 务 部 经 理 张 燕, 融 资 部 经 理 张 丽 娟, 外 务 部 经 理 吴 玉 美, 采 购 部 经 理 229

240 四 光 机 电 一 体 化 类 徐 斌, 项 目 部 经 理 张 国 琼, 喷 粉 经 理 林 燕,PMC 经 理 何 瑞 英, 邦 定 部 经 理 童 庆 峰, 产 品 工 程 部 经 理 申 小 飞, 材 料 工 程 部 经 理 唐 秋 熙, 实 验 室 工 程 部 经 理 陈 筠 风, 荧 光 粉 部 经 理 何 莱 萍, 装 配 部 经 理 项 目 简 介 : 开 发 的 产 品 为 银 合 金 LED 日 光 灯 管, 其 他 点 在 于 : 产 品 光 效 120LM/W 超 低 成 本 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 21 世 纪 以 来,LED 行 业 高 速 发 展,2010 年 全 球 LED 总 产 值 为 150 亿 美 元 ; 2011 年 全 球 光 电 产 业 产 值 衰 退 约 6%, 尽 管 LED 产 业 也 连 带 受 到 冲 击, 但 全 球 LED 封 装 及 照 明 产 值 仍 不 畏 景 气 逆 势, 达 到 167 亿 美 元, 达 到 了 11% 的 年 成 长 率 另 外 根 据 光 电 协 进 会 (PIDA) 的 分 析, 预 估 今 年 LED 照 明 市 场 需 求 起 飞, 加 上 电 视 背 光 带 动 产 值 成 长 会 在 下 半 年 显 见, 因 此 今 年 全 年 总 产 值 年 成 长 率 极 有 可 能 达 到 10%, 继 续 保 持 高 速 发 展 与 此 同 时, 全 球 的 LED 市 场 规 模 也 在 不 断 扩 大 万 邦 光 电 现 在 研 的 低 成 本 银 合 金 LED 日 光 灯 管 关 键 技 术 开 发 及 产 业 化 项 目, 建 设 建 成 后, 日 光 灯 管 生 产 成 本 直 接 降 低 50% 左 右, 将 直 接 加 速 LED 照 明 产 品 替 代 现 有 照 明 产 品 的 趋 势, 因 此 市 场 前 景 非 常 广 阔 盈 利 / 商 业 模 式 : 1. 国 外 OEM 和 ODM 订 单 ;2. 国 内 OEM ODM 和 自 主 品 牌 ;3.EMC 合 同 能 源 管 理 模 式 项 目 十 六 : 高 端 自 主 数 控 整 机 /DRP 设 计 资 源 规 划 系 统 研 发 及 产 业 化 等 项 目 230

241 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 企 业 名 称 : 福 建 省 天 大 精 诺 信 息 有 限 公 司 联 系 人 : 翁 文 榜 所 在 地 : 莆 田 涵 江 融 资 额 度 :3000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 王 太 勇, 博 导 / 教 授, 项 目 核 心 负 责 人 自 身 主 要 从 事 数 控 技 术 与 数 字 化 制 造 智 能 诊 断 与 动 态 测 控 技 术 机 械 动 力 学 CAD/CAE/CAM/PDM 及 制 造 业 信 息 化 等 研 究 工 作, 具 体 在 具 有 在 机 监 测 与 智 能 维 护 功 能 的 多 轴 数 控 系 统 研 发 与 产 业 化 数 控 机 床 的 动 力 学 分 析 与 结 构 设 计 优 化 机 床 与 装 备 的 状 态 监 测 质 量 在 机 检 测 与 远 程 诊 断 等 方 面 已 结 合 国 家 863 数 控 重 大 专 项 科 技 攻 关 等 取 得 长 足 的 进 展 主 持 国 家 和 省 部 级 各 类 项 目 50 余 项, 获 国 家 科 技 进 步 二 等 奖 省 部 级 一 等 奖 3 项 二 等 奖 4 项, 国 家 发 明 专 利 等 10 余 项, 发 表 论 文 300 余 篇, 被 SCI/EI 收 录 100 余 篇 次 创 立 的 天 大 精 益 牌 自 主 产 权 数 控 系 统 及 数 控 机 床 等 主 要 学 术 成 果 已 在 形 成 产 业 化, 前 景 广 阔 刘 清 建 博 士 后, 核 心 成 员 自 身 从 本 科 开 始 就 进 入 课 题 组 进 行 数 控 系 统 方 面 的 相 关 科 研 与 产 品 研 发 和 应 用 推 广 肖 新 华 博 士 自 身 具 有 十 余 年 创 新 平 台 设 计 的 经 验 和 广 泛 的 企 业 应 用 实 践 经 验 项 目 简 介 : 1 高 端 自 主 数 控 整 机 公 司 突 破 国 内 简 单 组 装 数 控 机 床 的 传 统 模 式, 立 足 天 大 自 主 数 控 系 统 系 列 产 品 技 术 和 威 诺 现 有 自 主 主 机 产 品 技 术, 以 自 主 知 识 产 权 的 高 档 数 控 机 床 整 机 研 发 及 产 业 化 为 目 标, 一 体 化 地 提 升 高 档 数 控 机 床 的 主 机 与 数 控 系 统 的 设 计 制 造 和 应 用 水 平, 打 造 自 主 高 档 数 控 机 床 整 机 品 牌, 实 现 数 控 机 床 整 机 关 键 部 件 国 产 率 90% 以 上, 有 助 于 打 破 国 外 数 控 机 床 统 领 中 高 端 市 场 的 被 动 局 面, 实 现 中 国 制 造 的 数 控 装 备 配 备 中 国 创 造 的 数 控 系 统 2 DRP 设 计 资 源 规 划 系 统 研 发 及 产 业 化 DRP(Design Resource Planning) 借 助 于 人 工 智 能 技 术 和 信 息 技 术, 对 产 品 需 求 - 原 理 - 实 现 过 程 进 行 建 模, 提 供 231

242 四 光 机 电 一 体 化 类 产 品 设 计 知 识 和 经 验 积 累 方 法, 通 过 对 设 计 知 识 资 源 的 合 理 配 置, 实 现 基 于 PLM 的 动 态 结 构 优 化 可 适 应 性 强 工 艺 性 良 好 环 境 友 好 性 价 比 高 的 产 品 创 新 设 计 与 同 类 产 品 相 比,DRP 具 有 设 计 需 求 处 理 与 转 化 产 品 功 能 分 解 与 模 块 规 划 动 态 可 适 应 优 化 设 计 设 计 知 识 积 累 和 重 用 特 色 功 能 经 过 5 年 的 市 场 推 广, 预 计 将 达 到 年 产 值 5 个 亿, 且 随 着 市 场 推 广 和 科 技 进 步, 市 场 容 量 将 会 越 来 越 大 同 时, 天 大 精 诺 新 公 司 将 立 足 已 在 实 施 的 创 新 设 计 平 台 项 目, 通 过 持 续 3-5 年 的 研 发 投 入, 打 造 DRP 软 件 系 统 的 产 业 化 拓 展 模 式, 以 全 面 提 升 制 造 业 的 创 新 设 计 能 力 和 设 计 资 源 管 理 水 平, 使 得 自 主 研 发 的 DRP 像 ERP 一 样 实 现 面 向 广 大 制 造 业 的 产 业 化 应 用 拓 展 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 高 端 自 主 数 控 整 机 产 品 主 要 是 定 位 中 高 端 数 控 系 统, 涵 盖 3-6 轴 联 动, 利 用 现 有 各 自 技 术 成 果 和 基 础, 研 制 出 高 性 价 比 的 自 主 五 轴 联 动 数 控 加 工 中 心 整 机 同 时, 结 合 莆 田 市 的 汽 车 零 部 件 加 工 工 艺 美 术 和 古 典 家 具 三 大 特 色 产 业, 研 制 出 高 性 能 高 速 高 精 的 零 件 用 加 工 中 心 整 机 以 及 五 轴 高 效 木 工 雕 铣 整 机 等 三 款 特 色 产 品 本 项 目 所 研 发 的 三 款 产 品 均 在 国 内 市 场 拥 有 巨 大 的 需 求, 同 时 由 于 本 产 品 拥 有 自 主 知 识 产 权, 具 有 较 高 的 技 术 附 加 值, 产 品 的 利 润 率 也 相 对 较 高, 可 以 获 得 良 好 的 经 济 效 益 可 年 产 各 系 列 高 性 价 比 五 轴 联 动 加 工 中 心 整 机 40 台 每 台 平 均 售 价 50 万 元 ; 高 性 能 的 高 速 高 精 的 零 件 用 加 工 中 心 整 机 145 台 每 台 平 均 售 价 31.5 万 元, 以 及 五 轴 高 效 木 工 雕 铣 整 机 500 台 每 台 平 均 售 价 30 万 元 通 过 三 到 五 年 建 设 期, 公 司 新 增 产 值 2 亿 元 以 上, 新 增 利 润 3000 万 元 通 过 项 目 的 实 施 和 产 业 化 也 将 带 动 相 关 上 下 游 企 业 的 发 展 另 外, 木 雕 市 场 还 具 有 其 特 殊 性, 后 续 的 艺 术 造 型 以 及 CAM 部 分 也 是 售 后 巨 大 的 赢 利 点, 远 超 机 床 销 售 的 利 润 可 适 应 动 态 创 新 设 计 平 台 的 应 用 可 积 累 和 重 用 设 计 知 识 和 经 验, 提 供 产 品 全 生 命 周 期 的 数 据 枢 纽, 在 适 应 性 动 态 性 等 方 面 实 现 最 优 化 设 计 盈 利 / 商 业 模 式 : 公 司 已 明 确 制 定 出 立 足 于 数 控 机 床 行 业, 以 高 端 零 部 件 加 工 领 域 红 木 家 具 领 域 为 主 体 的 两 大 细 分 市 场 实 行 品 牌 战 略, 在 机 床 业 内 率 先 导 入 专 业 232

243 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 的 品 牌 营 销 策 划 机 构 进 行 品 牌 创 新 营 销 创 新 传 播 创 新 和 渠 道 创 新, 并 且 根 据 细 分 市 场 制 定 出 不 同 的 商 业 营 销 模 式 项 目 十 七 : 年 产 1000 万 个 开 关 电 源 充 电 器 生 产 线 项 目 企 业 名 称 : 上 杭 祥 辉 电 子 有 限 公 司 联 系 人 : 廖 能 志 所 在 地 : 龙 岩 上 杭 融 资 额 度 :1000~2000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 廖 能 志 先 生, 董 事 长 总 经 理 清 华 大 学 国 际 工 商 管 理 与 创 新 领 导 力 总 裁 研 究 班 函 授 本 科, 2000 年 开 始 自 主 创 业, 相 继 成 立 深 圳 市 宝 安 区 公 明 祥 辉 电 子 厂 深 圳 市 祥 辉 达 科 技 有 限 公 司 上 杭 香 港 祥 辉 电 子 有 限 公 司 廖 能 昌 先 生, 常 务 副 总 毕 业 于 龙 岩 师 范 学 校, 在 清 华 大 学 研 究 生 院 函 授 创 新 管 理 与 成 长 模 式 实 战 总 裁 研 修 班 结 业, 主 要 负 责 公 司 的 人 力 资 源 六 大 模 块 和 管 理 业 务 销 售 团 队 等 工 作 王 良 成 先 生, 研 发 工 程 部 经 理 1995 年 毕 业 于 重 庆 大 学 无 线 电 系 应 用 电 子 专 业, 工 程 师, 有 十 多 年 从 事 电 源 开 发 设 计 及 企 业 管 理 经 验, 全 面 掌 握 国 际 技 术 发 展 趋 势, 多 次 参 加 重 大 课 题 的 研 究 开 发 和 车 间 的 技 改 工 作, 具 有 较 强 的 开 拓 精 神 和 创 新 意 识 先 后 主 要 负 责 开 发 了 多 款 在 国 际 上 具 有 领 先 技 术 的 电 源 产 品, 独 立 完 成 了 三 款 外 观 专 利 和 六 款 实 用 新 型 专 利 2009 年 荣 获 上 杭 县 政 府 外 来 引 进 优 秀 人 才 称 号 林 红 先 生, 生 产 品 经 理 1995 年 毕 业 于 三 明 职 业 大 学 工 业 企 业 管 理 专 业. 从 事 电 源 适 配 器 高 低 频 变 压 器 电 感 线 圈 类 产 品 十 几 年 工 厂 管 理 经 验, 非 常 精 通 现 代 企 业 管 理 策 略, 具 有 锐 意 进 取 的 拼 搏 精 神 和 革 新 意 识 在 各 企 业 就 职 期 间 多 次 被 评 为 先 进 工 作 者 2010 年 被 评 为 上 杭 县 科 技 创 新 优 秀 人 才 233

244 四 光 机 电 一 体 化 类 项 目 简 介 : 2013 年 随 着 企 业 生 产 规 模 的 扩 大, 公 司 立 项 申 报 年 产 1000 万 个 开 关 电 源 充 电 器 生 产 线 项 目, 现 已 列 入 省 重 点 建 设 项 目 ( 福 建 省 人 民 政 府 关 于 公 布 2014 年 度 省 重 点 项 目 名 单 的 通 知 闽 政 (2013)53 号 ) 公 司 拟 开 发 的 产 品 有 绿 色 高 效 超 低 功 耗 电 源 适 配 器, 高 效 抗 干 扰 防 雷 击 电 源 适 配 器, 目 前 正 着 手 申 报 实 用 新 型 专 利 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 目 前 电 源 适 配 器 的 市 场 竞 争 可 以 说 非 常 残 酷, 卖 价 已 接 近 成 本 甚 至 蚀 本 从 linear 适 配 器 市 场 看, 由 于 技 术 门 槛 低, 目 前 国 内 大 大 小 小 的 制 造 企 业 不 计 其 数, 自 然 价 格 低 廉, 竞 争 激 烈 ; 再 看 看 Switching 适 配 器 市 场, 虽 然 技 术 含 量 相 对 较 高, 但 市 场 需 求 量 越 来 越 大, 近 几 年 的 竞 争 也 愈 演 愈 烈, 利 润 也 急 剧 下 滑 但 是, 优 胜 劣 汰, 规 模 大 根 基 牢 固 的 公 司 有 足 够 的 能 力 去 应 付 激 烈 的 市 场 竞 争, 竞 争 如 此 激 烈 不 失 为 一 件 好 事, 可 以 为 我 们 创 造 更 大 的 商 机 项 目 十 八 : 电 动 自 行 车 用 电 机 及 其 控 制 器 / 电 动 汽 车 用 电 机 及 其 控 制 器 / 工 业 变 频 器 系 统 / 高 效 数 字 化 开 关 电 源 等 项 目 企 业 名 称 : 华 侨 大 学 联 系 人 : 贾 益 民 所 在 地 : 厦 门 集 美 融 资 额 度 :500 万 元 人 民 币 项 目 简 介 : 电 气 传 动 与 电 能 变 换 新 技 术 项 目 研 究 内 容 主 要 涉 及 以 下 四 个 方 面 : 1 研 究 电 动 车 新 型 助 力 转 向 电 机 控 制 系 统 ( 包 括 600VDC 和 330VDC 直 接 驱 动 电 动 助 力 转 向 电 机 的 控 制 系 统 ), 该 系 统 是 一 种 直 接 依 靠 电 动 机 提 供 辅 助 转 矩 的 动 力 转 向 系 统, 突 破 了 传 统 转 向 系 统 占 用 空 间 大 机 构 元 件 多 操 作 不 够 灵 活 等 缺 点, 而 且 可 以 保 证 高 速 转 向 行 驶 时 的 稳 定 可 靠, 这 对 驾 驶 员 驾 驶 舒 适 感 及 行 驶 安 全 性 有 着 重 要 的 意 义 ; 2 研 究 电 动 汽 车 动 力 电 机 及 其 控 制 系 统, 目 前 技 术 已 经 成 熟, 主 要 研 究 234

245 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 工 程 问 题 该 系 统 是 电 动 汽 车 驱 动 系 统 的 核 心, 良 好 的 电 机 及 可 靠 的 控 制 系 统 可 以 保 证 电 动 汽 车 安 全 运 行, 可 靠 工 作 ; 3 研 究 高 效 数 字 化 开 关 电 源 ( 包 含 PFC 数 字 化 技 术 软 开 关 技 术 和 EMC 技 术 ) 开 关 电 源 数 字 化 是 电 源 的 发 展 趋 势 之 一, 数 字 化 的 开 关 电 源 可 提 供 电 源 状 态 监 视 故 障 预 测 与 报 警 等 功 能, 而 且 控 制 参 数 可 调, 这 使 得 电 源 拓 宽 了 其 应 用 范 围, 在 安 全 性 要 求 高 的 场 合, 如 医 疗 航 天 等 数 字 化 开 关 电 源 为 其 提 供 了 高 质 量 高 可 靠 性 的 供 电 ; 4 研 究 工 业 变 频 器 技 术 ( 包 含 AC/DC DC/DC DC/AC 技 术, 含 异 步 电 机 控 制 技 术 ) 电 动 机, 尤 其 异 步 电 机 消 耗 了 电 力 系 统 大 部 分 电 能, 工 业 变 频 器 将 电 力 系 统 电 能 转 换 为 电 动 机 用 电, 既 是 电 能 变 换 装 置, 同 时 是 电 动 机 的 有 效 控 制 系 统, 因 此 加 强 对 工 业 变 频 器 的 研 究 不 仅 对 节 能 减 排 有 重 大 意 义, 同 时 对 电 动 机 的 最 优 化 运 行 具 有 举 足 轻 重 的 作 用 以 上 四 类 产 品 技 术 基 本 成 熟, 目 前 需 要 投 入 台 架 对 其 可 靠 性 进 行 验 证, 同 时 需 要 市 场 开 拓 资 金 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 电 动 自 行 车 电 机 及 其 控 制 器 的 市 场 基 本 成 熟, 目 前 需 要 降 成 本 ; 电 动 汽 车 电 机 及 其 控 制 器 目 前 国 内 有 上 海 电 驱 动 上 海 大 郡 北 汽 大 洋 等 主 要 厂 家, 需 要 提 高 产 品 可 靠 性 ; 工 业 变 频 器 目 前 进 口 较 多, 市 场 价 格 较 低 ; 高 效 数 字 化 开 关 电 源 在 通 信 机 房 需 求 量 大 盈 利 / 商 业 模 式 : 技 术 开 发 贸 易 产 品 市 场 推 广 五 食 品 轻 工 类 项 目 一 : 南 北 干 货 精 深 加 工 与 检 测 项 目 企 业 名 称 : 方 家 铺 子 ( 莆 田 ) 绿 色 食 品 有 限 公 司 联 系 人 : 方 敏 235

246 五 食 品 轻 工 类 所 在 地 : 莆 田 融 资 额 度 :120 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 颜 云 朋, 现 任 本 公 司 首 席 品 牌 官 (CBO) 兼 副 总 经 理 拥 有 10 年 以 上 的 大 型 集 团 品 质 管 控 经 验, 擅 长 集 团 化 生 产 管 理 ; 许 黎 阳, 现 任 本 公 司 首 席 运 营 官 (COO) 兼 战 略 总 监 系 国 内 知 名 4A 广 告 公 司 高 级 管 理 人 才, 致 力 于 线 下 传 播 品 牌 营 销 近 10 年, 拥 有 多 年 电 商 实 战 经 验 ; 朱 少 彬, 现 任 本 公 司 首 席 信 息 官 (CIO) 兼 人 力 资 源 总 监 系 国 内 知 名 4A 广 告 公 司 高 级 管 理 人 才, 同 时 拥 有 6 年 以 上 家 电 行 业 连 锁 运 营 管 理 经 验, 深 谙 渠 道 战 略 及 营 销 整 合 ; 戴 志 伟, 现 任 本 公 司 首 席 财 务 官 (CFO) 拥 有 8 年 以 上 高 级 财 务 管 理 资 深 经 验, 参 与 国 内 某 大 型 农 业 集 团 IPO 及 挂 牌 上 市 全 程 运 作, 擅 长 集 团 化 财 务 构 建 与 风 险 管 控 项 目 简 介 : 南 北 干 货 精 深 加 工 与 检 测 项 目 将 运 用 先 进 的 技 术 工 艺, 对 方 家 铺 子 公 司 部 分 产 品 深 加 工 进 行 质 的 改 造, 是 实 现 资 源 优 势 向 经 济 优 势 转 换 的 必 要 措 施, 对 于 促 进 方 家 铺 子 公 司 提 出 的 健 康 食 材 概 念 具 有 不 可 低 估 的 作 用 该 项 目 建 成 后 可 消 化 和 安 置 本 地 富 余 劳 动 力 300 多 人, 增 加 农 民 收 入, 带 动 公 司 长 期 的 发 展, 其 经 济 效 益 和 社 会 效 益 非 常 显 著 的, 对 于 推 动 当 地 经 济 发 展 十 分 必 要 的, 也 是 可 行 的 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 方 家 铺 子 ( 莆 田 ) 绿 色 食 品 有 限 公 司 是 一 家 专 营 南 北 干 货 精 品 的 企 业, 公 司 拥 有 一 百 多 年 的 南 北 干 货 经 营 历 史 和 产 品 质 量 信 誉 沉 淀, 被 业 界 誉 为 干 货 泰 斗 公 司 成 立 至 今 一 直 得 到 各 级 领 导 的 关 心 和 鼎 力 支 持, 先 后 荣 获 福 建 省 乡 镇 企 业 科 技 工 作 先 进 单 位 福 建 省 农 产 品 加 工 示 范 企 业 福 建 省 优 质 产 品 莆 田 市 知 名 商 标 莆 田 市 龙 头 企 业 福 建 省 名 牌 产 品 ( 桂 圆 干 鲍 鱼 干 ) 福 建 省 名 牌 农 产 品 ( 莲 子 香 菇 ) 莆 田 市 守 合 同 重 信 用 企 业 福 建 省 著 名 商 标 国 家 地 理 标 志 保 护 产 品 福 建 236

247 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 省 企 业 知 名 字 号 福 建 省 省 级 重 点 龙 头 企 业 及 中 国 驰 名 商 标 等 荣 誉 称 号, 在 国 内 外 同 类 产 品 中 的 享 有 较 高 知 名 度, 方 家 铺 子 的 产 品 已 成 为 了 市 场 标 杆 性 的 主 流 产 品 并 形 成 了 强 大 的 产 销 规 模 盈 利 / 商 业 模 式 : 公 司 采 取 直 营 店 的 经 济 盈 利 模 式 及 网 络 经 济 盈 利 模 式 项 目 二 : 研 发 芙 蓉 李 果 的 高 值 化 产 品 / 电 商 销 售 的 开 发 等 项 目 企 业 名 称 : 福 建 省 永 泰 县 顺 达 食 品 有 限 公 司 联 系 人 : 林 德 果 所 在 地 : 福 州 永 泰 融 资 额 度 :3000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 林 德 果, 福 建 省 永 泰 县 顺 达 食 品 有 限 公 司 董 事 长 永 泰 县 李 果 协 会 会 长, 永 泰 县 蜜 饯 协 会 副 会 长, 福 州 李 梅 橄 榄 协 会 副 会 长, 永 泰 县 企 业 家 联 合 会 副 会 长, 福 州 市 劳 模, 福 州 市 党 代 表,2004, 2005,2007 年 度 永 泰 县 优 秀 人 大 代 表,2007 年 度 永 泰 县 十 佳 农 民,2008 年 福 州 市 科 普 先 进 带 头 人, 从 事 李 梅 种 植 30 年, 从 事 李 梅 加 工 行 业 16 年 林 程, 福 建 省 永 泰 县 顺 达 食 品 有 限 公 司 总 经 理 2002 年 毕 业 于 北 京 科 技 大 学, 从 事 计 算 机 软 件 开 发 10 年,2009 年 到 顺 达 食 品 就 职 总 经 理 职 务,2012 年 被 评 为 第 八 届 全 国 农 村 青 年 致 富 带 头 人, 福 州 市 科 协 代 表, 福 州 市 团 代 表, 福 建 省 青 商 会 会 员 项 目 简 介 : 我 省 是 李 梅 的 种 植 大 省,2013 年 福 建 李 的 种 植 面 积 为 47.5 万 亩, 产 量 为 28.5 万 吨, 青 梅 的 种 植 面 积 为 17.4 万 亩, 产 量 为 7.7 万 吨 而 我 县 李 种 植 历 史 悠 久, 明 嘉 靖 37 年 (1558) 已 有 李 果 种 植 记 载 2013 年 永 泰 全 县 李 果 面 积 种 植 达 11.9 万 亩, 产 量 近 6.79 万 多 吨, 青 梅 种 植 面 积 5 万 亩, 产 量 为 1.7 万 吨 其 中 永 泰 芙 蓉 李 面 积 占 95% 以 上, 无 论 是 面 积 还 是 产 量, 均 居 全 国 县 份 之 冠 全 县 李 种 植 面 积 2 万 亩 以 上 的 有 嵩 口 梧 桐 2 个 镇 ; 面 积 5000 亩 237

248 五 食 品 轻 工 类 以 上 2 万 亩 以 下 的 有 长 庆 东 洋 葛 岭 洑 口 赤 锡 盖 洋 等 6 个 乡 镇 ; 李 种 植 500 亩 以 上 的 有 76 个 行 政 村, 涉 及 农 户 3 万 多 户, 因 此, 李 梅 种 植 是 永 泰 县 千 家 万 户 的 经 济 支 柱 产 业 随 着 李 梅 种 植 业 的 扩 大, 永 泰 李 梅 加 工 产 业 也 迅 速 发 展 九 五 期 间, 永 泰 县 芙 蓉 李 加 工 的 4 种 蜜 饯 产 品 被 省 政 府 授 予 优 质 产 品 称 号 2 种 产 品 被 国 家 四 部 委 评 定 为 旅 游 商 品 天 马 金 奖 天 马 优 秀 奖 2000 年 永 泰 芙 蓉 李 李 干 被 省 政 府 授 予 福 建 省 名 牌 农 产 品 称 号, 并 入 选 中 国 土 特 名 产 年 鉴 ;2001 年 8 月 被 国 家 林 业 局 命 名 为 中 国 李 果 之 乡 ;2012 年 9 月 28 日 由 县 生 产 力 促 进 中 心 申 报 的 永 泰 芙 蓉 李 获 得 了 国 家 地 理 标 志 证 明 商 标, 永 泰 李 干 获 得 了 国 家 地 理 标 志 保 护 产 品 永 泰 现 有 李 梅 饯 加 工 企 业 23 家,3000 吨 以 上 规 模 企 业 10 家, 年 加 工 鲜 果 能 力 达 9 万 吨 以 上, 是 福 建 省 乃 至 全 国 最 大 的 李 果 加 工 基 地, 其 中 用 芙 蓉 李 原 材 料 加 工 而 成 的 产 品 半 梅 占 全 国 市 场 占 有 率 90% 以 上 其 中 顺 达 食 品 是 永 泰 县 李 梅 产 业 中 唯 一 一 家 福 建 省 农 业 产 业 化 省 级 重 点 龙 头 企 业, 公 司 品 牌 李 都 是 福 建 省 著 名 商 标, 产 品 永 泰 李 干 获 得 福 建 省 名 牌 产 品 公 司 的 新 建 的 李 梅 深 加 工 厂 位 于 永 泰 县 白 沙 宫 工 业 园 区, 在 永 泰 的 南 江 滨 大 道 边, 总 投 资 2500 多 万, 新 工 厂 已 组 建 了 福 州 市 专 家 工 作 站, 和 县 农 业 局 李 梅 研 究 所 建 立 了 李 梅 实 验 室, 新 厂 的 生 产 部 分 主 要 是 生 产 以 芙 蓉 李 为 原 料 的 蜜 饯 产 品 半 话 梅, 永 泰 李 干, 旺 梅 等 产 品, 品 牌 分 装 部 分 建 设 了 三 大 类 农 产 品 的 封 装 车 间, 以 及 建 设 了 李 都 特 产 品 牌 展 示 厅 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 由 于 芙 蓉 李 的 收 购 全 国 资 源 都 集 中 在 永 泰 县, 而 李 果 蜜 饯 加 工 行 业 在 全 国 范 围 内 也 主 要 集 中 在 永 泰 县 随 着 李 果 的 深 度 开 发, 将 是 一 片 广 阔 市 场 盈 利 / 商 业 模 式 : 由 于 李 梅 深 加 工 刚 刚 建 设 完 成, 所 以 盈 利 模 式 主 要 是 以 生 产 为 主 随 着 新 工 厂 的 投 产, 公 司 主 要 发 展 方 向 在 于 深 耕 永 泰 芙 蓉 李 果 的 高 值 化 产 品 研 究 和 电 子 商 务 的 营 销 模 式 创 造 利 润 238

249 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 项 目 三 : 鱼 鳞 鱼 皮 萃 取 胶 原 蛋 白 肽 及 系 列 产 品 开 发 产 业 化 项 目 企 业 名 称 : 石 狮 海 星 食 品 有 限 公 司 联 系 人 : 高 德 友 所 在 地 : 泉 州 石 狮 项 目 简 介 : 本 项 目 采 用 鱼 鳞 鱼 皮 萃 取 胶 原 多 肽 并 将 多 肽 制 备 系 列 健 康 产 品, 利 用 具 有 专 利 技 术 的 特 定 的 复 合 酶, 在 特 定 的 温 度 时 间 及 PH 等 条 件 控 制 下 进 行 酶 解, 使 鱼 胶 原 蛋 白 肽 链 分 子 量 范 围 得 到 有 效 控 制, 并 经 过 除 腥 喷 雾 干 燥 等 工 序, 制 成 具 有 多 种 生 理 活 性 的 胶 原 多 肽, 再 通 过 科 学 专 业 的 研 究, 与 维 生 素 玻 尿 酸 钙 镁 等 有 益 人 体 的 成 分 配 合, 制 成 胶 原 蛋 白 应 用 产 品 同 时, 建 成 年 产 鱼 胶 原 蛋 白 肽 及 系 列 精 深 加 工 产 品 500 吨 的 生 产 线 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 鱼 胶 原 肽 作 为 食 品 保 健 品 在 美 国 日 本 等 西 方 发 达 国 家 已 成 为 了 人 们 喜 爱 的 产 品, 其 普 及 程 度 类 似 于 我 们 烹 调 中 味 精, 每 日 不 可 缺 少 仅 在 地 区, 一 年 的 胶 原 肽 类 产 品 的 消 费 量 就 达 到 新 台 币 400 多 亿 元 可 见 胶 原 肽 类 产 品 的 市 场 之 广 阔, 发 展 前 景 之 巨 大 项 目 四 : 俺 村 红 重 酿 酒 项 目 企 业 名 称 : 周 宁 县 咸 村 重 酿 酒 酒 业 有 限 公 司 联 系 人 : 汤 思 强 所 在 地 : 宁 德 周 宁 融 资 额 度 :300 万 元 人 民 币 项 目 简 介 : 公 司 主 导 的 产 品 是 俺 村 红 重 酿 酒, 咸 村 重 酿 酒, 是 咸 村 当 地 人 祖 祖 辈 辈 相 传 下 来 的 一 种 秘 制 养 生 酒, 因 酿 法 得 名 重 酿 ; 取 其 色, 称 为 红 酒 咸 村 重 酿 酒 由 周 宁 县 咸 村 重 酿 酒 酒 业 有 限 公 司 运 作, 以 公 司 + 农 户 的 模 式 进 行 操 作, 是 周 宁 青 年 创 业 联 盟 的 可 行 性 创 业 项 目 之 一 该 项 目 致 力 于 树 周 宁 本 土 品 牌, 并 带 动 乡 亲 致 富 项 目 计 划 于 2015 年 底 解 决 好 重 酿 酒 技 术 保 239

250 五 食 品 轻 工 类 存 问 题 和 获 得 QS 生 产 认 证 争 取 三 年 内 成 为 宁 德 市 酒 类 行 业 的 知 名 品 牌, 五 年 内 成 为 福 建 省 内 知 名 品 牌 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 咸 村 重 酿 酒, 营 养 丰 富, 具 有 丰 富 的 蛋 白 质 内 含 以 及 21 种 氨 基 酸, 其 中 8 种 人 体 必 需 氨 基 酸 种 类 齐 全 此 外, 重 酿 酒 主 要 以 稻 米 和 红 曲 为 原 料, 含 有 丰 富 的 B 族 维 生 素 维 生 素 E 以 及 丰 富 的 无 机 盐 及 微 量 元 素 它 含 有 较 高 的 功 能 性 低 聚 糖, 具 有 显 著 的 双 歧 杆 菌 增 殖 功 能, 能 改 善 肠 道 的 微 生 态 环 境 提 高 机 体 新 陈 代 谢 水 平, 提 高 免 疫 力 和 抗 病 力, 能 分 解 肠 内 毒 素 及 致 癌 物 质, 降 低 血 清 中 胆 固 醇 及 血 脂 水 平 亦 可 用 作 中 药 辅 料, 以 增 强 疗 效, 实 属 黄 酒 之 上 品 项 目 五 : 惠 泽 龙 黄 酒 项 目 企 业 名 称 : 福 建 惠 泽 龙 酒 业 有 限 公 司 联 系 人 : 邱 允 滔 所 在 地 : 宁 德 屏 南 融 资 额 度 :5000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 公 司 下 设 : 生 产 部 营 销 中 心 财 务 部 项 目 部 行 政 部 项 目 简 介 : 黄 酒, 黄 酒 是 中 国 酒 祖, 盛 行 于 我 国 南 方 一 带, 如 浙 江 的 古 越 龙 山 女 儿 红 上 海 的 石 库 门 和 酒, 福 建 的 惠 泽 龙, 青 红 酒 等, 惠 泽 龙 黄 酒 是 我 省 唯 一 获 得 中 国 驰 名 商 标 的 品 牌, 产 品 色 泽 清 亮 口 感 柔 和, 深 受 消 费 者 喜 爱, 品 牌 历 史 悠 久, 文 化 底 蕴 深 厚, 品 牌 系 中 国 驰 名 商 标 国 家 地 理 标 志 证 明 商 标 国 家 地 理 标 志 保 护 产 品 福 建 省 著 名 商 标 名 牌 产 品 老 字 号 非 物 质 文 化 遗 产 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 福 建 是 酒 类 消 费 大 省, 黄 酒 市 场 正 处 快 速 发 展 阶 段, 惠 泽 龙 依 托 白 水 洋 得 天 独 厚 的 山 水 资 源, 酒 质 上 乘, 口 感 好 是 我 们 的 竞 争 法 定 盈 利 / 商 业 模 式 : 多 数 黄 酒 以 低 价 销 售, 没 有 树 立 好 品 牌, 本 公 司 注 重 品 质 为 先 品 牌 取 胜 240

251 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 的 原 则, 立 足 中 高 档 黄 酒, 打 造 中 国 黄 酒 时 尚, 年 轻 化 品 牌, 树 立 福 建 黄 酒 第 一 品 牌, 以 文 化 品 牌 差 异 化 取 胜, 成 功 树 立 了 福 建 闽 派 黄 酒 的 全 国 地 位, 为 振 兴 闽 派 黄 酒 作 出 了 积 极 贡 献! 项 目 六 : 增 加 笋 配 鱼 肉 制 品 的 休 闲 产 品 生 产 线 / 新 增 笋 配 鱼 肉 制 品 生 产 线 配 套 / 扩 大 食 用 菌 ( 真 姬 菇 ) 生 产 线 / 新 建 职 工 住 宅 一 栋 等 项 目 企 业 名 称 : 永 安 市 绿 健 食 品 有 限 公 司 联 系 人 : 许 玉 娇 所 在 地 : 三 明 永 安 融 资 额 度 :5000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 公 司 长 期 固 定 员 工 近 200 人, 春 笋 收 购 期 间 的 季 节 性 用 工 达 600 多 人 ; 公 司 中 层 以 上 管 理 人 员 全 部 具 有 大 中 专 以 上 学 历, 其 中, 具 有 中 高 级 职 称 的 技 术 人 员 16 人 项 目 简 介 : 公 司 产 品 主 要 有 以 下 五 大 类 : 一 是 水 煮 笋 产 品 系 列, 包 括 18L 罐 2950 罐 7113 罐 及 各 种 软 包 装 笋 产 品 ; 二 是 即 食 笋 产 品 系 列, 包 括 玻 璃 瓶 装 2950 罐 及 各 种 软 包 装 产 品 ; 三 是 脱 水 产 品 系 列, 包 括 脱 水 笋 干 莴 苣 淮 山 黄 椒 及 其 他 腌 制 产 品 系 列 ; 四 是 冷 冻 产 品 系 列, 包 括 速 冻 淮 山 竹 笋 黄 椒 及 其 他 蔬 菜 ; 五 是 工 厂 化 栽 培 食 用 菌, 真 姬 菇 等 2014 年 增 加 5000 万 元 资 金 的 使 用 用 途 : 一 是 增 加 笋 配 鱼 肉 制 品 的 休 闲 产 品 生 产 线 一 条, 需 投 入 资 金 360 万 元 ; 二 是 新 增 笋 配 鱼 肉 制 品 生 产 线 配 套 增 加 流 动 资 金 1500 万 元 ; 三 是 扩 大 食 用 菌 ( 真 姬 菇 ) 生 产 线, 需 新 增 固 定 资 产 投 资 1300 万 元 ; 四 是 新 建 职 工 住 宅 一 栋, 需 新 增 固 定 资 产 建 设 投 资 1240 万 元 ; 五 是 销 售 铺 底 金 和 销 售 费 用 计 600 万 元 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 我 公 司 的 产 品 销 售 渠 道 有 内 销 和 外 销, 在 公 司 成 立 初 期, 产 品 主 要 以 外 销 为 主, 加 快 货 款 回 笼 速 度, 外 销 的 主 要 方 式 是 由 上 海 汇 洋 国 际 贸 易 有 限 公 司 241

252 五 食 品 轻 工 类 厦 门 天 酬 进 出 口 有 限 公 司 福 建 大 拇 指 事 业 集 团 有 限 公 司 等 专 业 外 贸 企 业 代 理 出 口 销 售 ; 国 外 销 售 市 场 主 要 是 欧 美 市 场 和 日 本 韩 国 等 东 南 亚 市 场 近 几 年 来, 随 着 公 司 产 品 在 国 内 销 售 市 场 的 销 量 不 断 扩 大 和 受 汇 率 变 化 的 影 响, 我 公 司 及 时 调 整 了 销 售 策 略, 压 缩 外 销 数 量, 扩 大 内 销 数 量 国 内 销 售 市 场 主 要 集 中 在 华 东 华 北 地 区 的 主 要 大 中 城 市, 在 以 上 的 销 售 区 域 已 建 立 了 较 为 稳 定 的 销 售 网 络 盈 利 / 商 业 模 式 : 产 品 销 售 渠 道 主 要 有 两 大 途 径 : 一 是 出 口, 二 是 内 销 出 口 主 要 是 日 本, 其 它 方 面 就 是 欧 美 及 东 南 亚 国 家 内 销 主 要 是 在 长 三 角 和 珠 三 角 北 京 天 津 等 北 京 以 南 各 大 中 城 市 的 个 别 大 中 型 超 市 和 大 部 分 的 大 型 农 超 流 通 渠 道 项 目 七 : 宁 花 玉 兰 笋 片 项 目 企 业 名 称 : 福 建 省 宁 化 县 宁 花 科 技 食 品 有 限 公 司 联 系 人 : 陈 启 健 所 在 地 : 三 明 宁 化 融 资 额 度 :1000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 以 陈 启 健 为 董 事 长, 郭 晓 敏 为 总 经 理 的 公 司 旗 下 拥 有 员 工 125 人, 其 中 管 理 人 员 15 人, 技 术 人 员 38 人 自 2010 年 福 建 6.18 成 果 交 易 会 上 和 江 西 农 业 大 学 郭 晓 敏 签 约 开 展 合 作, 先 后 引 进 江 西 农 业 大 学 油 茶 科 研 团 队 多 项 先 进 技 术 和 成 果, 开 展 了 卓 有 成 效 的 工 作 在 北 京 厦 门 设 立 了 品 牌 运 营 公 司 项 目 简 介 : 宁 花 玉 兰 笋 片, 产 地 位 于 国 家 自 然 保 护 区, 中 国 宁 化 三 江 源 头, 深 山 野 林, 产 品 压 榨 烤 干 而 成, 含 人 体 所 需 的 多 种 维 生 素 和 特 别 丰 富 的 纤 维 素, 是 均 衡 营 养 的 美 味 佳 肴 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 随 着 社 会 经 济 的 发 展 和 人 民 生 活 水 平 的 提 高, 食 用 油 已 从 单 纯 考 虑 数 量 提 高 到 数 量 和 质 量 并 重, 在 增 加 食 用 植 物 油 数 量 的 同 时, 也 对 食 用 油 提 出 了 保 健 242

253 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 方 面 的 要 求 油 茶 是 我 国 主 要 木 本 油 料, 具 有 悠 久 的 种 植 历 史, 茶 油 不 仅 是 优 质 食 用 油, 还 具 有 良 好 的 保 健 药 用 功 效, 得 到 产 区 群 众 的 广 泛 认 可, 未 来 市 场 需 求 空 间 广 阔 目 前 我 省 年 产 茶 油 约 0.98 万 t, 仅 相 当 于 全 省 食 用 油 消 费 总 量 的 1.7% ( 全 省 食 用 油 消 耗 量 按 17.3kg/ 人. 年 计 ), 与 欧 洲 日 本 等 发 达 国 家 橄 榄 油 消 耗 量 占 40% 以 上 相 比, 差 距 很 大 且 目 前 茶 油 相 当 一 部 分 为 农 民 自 给 自 足, 未 能 实 现 商 品 化 若 我 省 茶 油 消 费 按 食 用 油 消 耗 总 量 的 10% 计 算, 即 人 均 消 费 1.73kg/ 年, 每 年 需 茶 油 6.2 万 t, 缺 口 达 5.2 万 t/ 年, 是 目 前 年 产 量 的 5 倍 多, 市 场 需 求 空 间 巨 大 盈 利 / 商 业 模 式 : 研 究 探 讨 公 司 + 基 地 + 农 户, 联 合 经 营, 利 益 共 享 的 新 途 径 项 目 八 : 企 业 名 称 : 莆 田 市 海 帝 食 品 有 限 公 司 联 系 人 : 郭 亚 弟 所 在 地 : 莆 田 秀 屿 融 资 额 度 :1500 万 元 人 民 币 项 目 九 : 建 设 百 家 老 字 号 店 满 堂 香 百 茶 汇 / 开 发 五 大 系 列 三 十 款 民 生 茶 系 列 等 项 目 企 业 名 称 : 福 建 满 堂 香 茶 业 股 份 有 限 公 司 联 系 人 : 高 晨 生 所 在 地 : 福 州 融 资 额 度 :5000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 高 晨 生 : 公 司 创 办 人 法 人 及 董 事 长 全 面 负 责 本 公 司 策 略 规 划 定 位 和 管 理 林 伟 : 总 经 理 243

254 五 食 品 轻 工 类 负 责 公 司 的 日 常 运 营 黄 道 俊 : 副 总 经 理 负 责 福 州 基 地 日 常 管 理 郑 清 荣 : 副 总 经 理 负 责 公 司 人 事 工 作 及 福 州 茶 叶 专 业 市 场 的 日 常 管 理 郭 国 金 : 技 术 总 监 负 责 公 司 产 品 的 生 产 项 目 简 介 : 1 建 设 百 家 老 字 号 店 满 堂 香 百 茶 汇, 装 修 风 格 是 集 成 传 统, 体 现 简 介, 有 中 国 茶 文 化 底 蕴 与 元 素, 古 朴 放 慢 都 市 生 活 节 奏, 让 人 放 松 及 有 趣 2 开 发 五 大 系 列 三 十 款 民 生 茶 系 列, 每 单 位 包 装 产 品 简 约 卫 生 性 价 比 高, 普 通 消 费 者 心 理 容 易 接 受 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 中 国 茶 叶 市 场 近 二 十 年 快 速 发 展, 现 已 进 入 相 对 成 熟 阶 段, 国 内 绝 大 部 分 品 牌 连 锁 店 与 茶 会 所 装 修 豪 华, 产 品 过 度 包 装, 价 格 昂 贵, 成 为 礼 品 茶 政 商 茶 现 在 政 府 大 力 提 倡 勤 俭 节 约, 改 变 消 费 方 式, 引 导 我 们 把 目 光 放 在 民 间 这 个 更 广 阔 的 消 费 市 场 我 国 人 均 年 消 费 茶 叶 数 量 小, 但 每 年 都 以 10%--15% 的 比 例 递 增, 因 此 做 民 生 茶 百 姓 茶 具 有 巨 大 的 潜 力 空 间 盈 利 / 商 业 模 式 : 传 统 渠 道 : 订 单 客 户, 自 有 批 发 渠 道, 自 有 品 牌 零 售 电 商 渠 道 : 天 猫, 淘 宝, 京 东, 拍 拍, 建 行 个 人 商 场 企 业 商 城, 阿 里 巴 巴, 苏 宁, 邮 乐 网 等 项 目 十 : 稳 固 烤 鳗 等 水 产 加 工 项 目 企 业 名 称 : 长 乐 聚 泉 食 品 有 限 公 司 联 系 人 : 林 依 水 所 在 地 : 福 州 长 乐 244

255 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 融 资 额 度 :2 亿 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 项 目 简 介 : 长 乐 聚 泉 食 品 有 限 公 司 是 一 家 以 烤 鳗 为 主 导 产 品, 集 收 购 生 产 销 售 为 一 体 的 省 级 农 业 产 业 化 龙 头 企 业, 福 建 省 百 家 重 点 工 业 企 业, 先 后 通 过 HACCP ISO9001 ISO22000 认 证 该 公 司 年 生 产 烤 鳗 能 力 5000 吨, 公 司 占 地 面 积 6 万 平 方 米, 总 投 资 5 亿 元, 注 册 资 金 8000 万 元 公 司 2011 年 工 业 总 产 值 万 元,2012 年 工 业 总 产 值 万 元,; 2013 年 工 业 总 产 值 万 元 2011 年 2013 年 烤 鳗 出 口 数 量 在 全 国 同 行 业 中 排 名 第 一 公 司 在 稳 固 烤 鳗 等 水 产 加 工 业 务 的 同 时, 不 断 向 上 游 种 苗 饲 料 新 增 养 殖 业 务 拓 展 以 及 向 下 游 国 内 商 超 终 端 渠 道 和 国 外 终 端 客 户 和 自 主 品 牌 发 展 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 需 求 方 面 : 国 外 对 烤 鳗 需 求 日 益 扩 大, 国 内 消 费 人 群 增 加 竞 争 方 面 : 1) 国 内 烤 鳗 原 料 人 工 成 本 持 续 上 涨 2) 公 司 主 要 产 品 为 冷 冻 烤 鳗, 产 品 结 构 相 对 单 一 3) 公 司 烤 鳗 主 要 出 口 日 本 美 国, 公 司 欧 美 市 场 的 占 比 相 对 较 小, 市 场 单 一 245

256 五 食 品 轻 工 类 盈 利 / 商 业 模 式 : 1 品 牌 授 权 操 作 : 利 用 聚 泉 品 牌 的 高 知 名 度, 充 分 发 挥 品 牌 的 高 美 誉 度, 进 行 单 独 的 品 牌 运 营 2 开 展 深 度 营 销, 掌 控 渠 道 资 源 : 针 对 重 点 区 域 ( 日 本 和 美 国 ) 推 行 渠 道 精 耕, 以 深 度 营 销 方 式 密 切 客 户 联 系, 强 化 对 渠 道 的 掌 控, 对 终 端 加 强 控 制, 提 高 渠 道 的 投 入 产 出 比 3 产 业 链 规 划 制 胜 : 立 足 于 烤 鳗 完 整 型 产 业 链 的 构 建, 寻 找 鳗 鱼 的 价 值 链 竞 争 优 势, 着 眼 于 烤 鳗 综 合 竞 争 力 构 建, 在 聚 焦 核 心 业 务 的 同 时, 关 注 关 联 性 业 务 的 建 设, 在 优 化 产 业 链 运 作 的 同 时, 推 进 企 业 产 业 链 的 整 体 操 作 项 目 十 一 : 有 机 海 洋 藻 / 速 冻 海 产 品 / 海 鲜 干 货 的 深 加 工 等 项 目 企 业 名 称 : 福 建 省 霞 浦 县 盛 威 工 贸 有 限 公 司 联 系 人 : 林 金 有 所 在 地 : 宁 德 霞 浦 融 资 额 度 :5000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 公 司 销 售 团 队 25 人 ; 行 政 客 服 团 队 5 人 ; 生 产 和 质 检 品 控 团 队 53 人 项 目 简 介 : 在 传 统 工 艺 基 础 上 对 刺 参 进 一 步 的 深 加 工, 计 划 研 发 的 产 品 有 : 刺 参 口 服 液 刺 参 奶 刺 参 酒 刺 参 胶 囊 等 刺 参 经 过 科 学 手 段 可 最 大 化 提 取 刺 参 多 糖 刺 参 蛋 白 刺 参 粉 等 精 加 工 技 术 产 品, 使 刺 参 附 加 值 增 加 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 公 司 产 品 根 据 产 品 属 性 结 合 市 场 需 求 情 况, 从 而 明 确 消 费 人 群 和 目 标 消 费 群 体 的 区 分, 公 司 尽 量 做 足 产 品 原 料 优 势 关 生 产 环 节 关 销 售 环 节 关, 使 产 品 在 市 场 能 够 参 与 激 烈 竞 争 盈 利 / 商 业 模 式 : 246

257 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 一 海 洋 藻 类 有 机 食 品 加 工 区 1. 公 司 经 营 模 式 以 资 源 最 大 化 利 用 与 整 合 2. 业 务 主 要 以 品 牌 经 营 运 作 模 式 OEM 原 材 料 贸 易 为 主 3. 主 要 销 售 渠 道 以 国 际 国 内 大 型 超 市 为 主 二 速 冻 海 产 品 加 工 区 盈 利 模 式 公 司 立 足 于 霞 浦 大 量 的 海 洋 水 产 资 源 为 基 础, 最 大 化 利 用 原 材 料 的 优 势, 组 建 销 售 团 队, 以 国 际 贸 易 品 牌 终 端 运 作 OEM 等 方 式 三 海 参 交 易 平 台 盈 利 模 式 1. 收 取 部 分 交 易 费 2. 借 款 手 续 费 四 冷 库 项 目 盈 利 模 式 ( 收 取 冷 库 资 金 ) 项 目 十 二 : 果 蔬 脆 片 生 产 项 目 企 业 名 称 : 大 地 生 机 ( 福 建 ) 农 业 发 展 有 限 公 司 联 系 人 : 丘 琛 玉 所 在 地 : 龙 岩 上 杭 融 资 额 度 :1000~2000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 在 上 杭 有 生 产 加 工 场 所, 全 面 统 筹 产 品 从 进 料 到 生 产 到 出 货 的 全 过 程, 在 厦 门 有 商 贸 公 司, 全 面 统 筹 产 品 的 销 售 项 目 简 介 : 公 司 主 要 生 产 以 蔬 菜 和 水 果 为 原 料 的 果 蔬 脆 片 产 品, 如 香 菇 黄 秋 葵 敏 豆 胡 萝 卜 地 瓜 香 蕉 苹 果 菠 萝 等 果 蔬 脆 片 产 品 扩 大 生 产 及 设 备, 拟 建 出 口 食 品 生 产 企 业 基 地 种 植 扩 大 厂 房, 增 加 真 空 油 炸 设 备 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 健 康 无 负 担 的 食 品 越 来 越 为 人 们 所 喜 好, 产 品 不 添 加 任 何 化 学 添 加 物 防 腐 剂 人 工 色 素, 具 有 纯 天 然 ( 加 工 中 无 高 温 环 节, 使 得 果 蔬 脆 片 里 的 营 养 成 分 能 够 被 保 留 98% 以 上, 同 时 还 保 持 了 原 果 蔬 的 色 香 味 ) 的 新 鲜 原 味 低 247

258 五 食 品 轻 工 类 脂 肪 低 热 量 和 高 纤 维 素 营 养 不 流 失 的 特 点 产 品 食 之 味 道 鲜 美 风 味 各 异 香 脆 可 口 老 少 皆 宜, 有 益 健 康, 深 受 国 内 外 广 大 消 费 者 青 睐, 成 为 家 居 生 活 旅 游 的 新 兴 畅 销 食 品 并 为 忙 碌 的 现 代 人 提 供 了 高 质 量 安 全 健 康 的 休 闲 食 品 项 目 十 三 : 特 色 海 洋 休 闲 食 品 深 度 开 发 及 产 业 化 示 范 项 目 企 业 名 称 : 福 州 百 洋 海 味 食 品 有 限 公 司 联 系 人 : 滕 生 淦 所 在 地 : 福 州 台 江 融 资 额 度 :1000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 公 司 在 董 事 长 滕 生 淦 先 生 的 领 导 下, 由 总 经 理 滕 忠 希 先 生 管 理 公 司 各 部 门, 主 要 管 理 团 队 有 : 1 营 销 中 心, 由 资 深 的 业 内 营 销 管 理 知 名 人 士 徐 传 虎 先 生 任 营 销 总 监 ; 2 财 务 中 心, 由 财 务 资 深 人 士 林 翊 先 生 任 总 监 ; 3 生 产 中 心, 由 业 内 资 深 技 术 研 发 及 生 产 管 理 的 刘 华 先 生 担 任 生 产 总 监 ; 4 研 发 中 心, 由 食 品 专 业 硕 士 学 历 毕 业 的 资 深 研 发 专 家 蔡 敬 敬 任 总 监 ; 5 人 资 行 政 中 心, 由 公 司 副 董 事 长 高 向 登 先 生 亲 自 分 管 ; 6 采 购 物 流 中 心, 由 公 司 副 总 经 理 滕 丽 容 女 士 亲 自 分 管 项 目 简 介 : (1) 研 究 即 食 鲜 贝 柱 和 即 食 功 夫 虾 的 工 艺 流 程, 确 定 调 味 配 方 腌 制 工 艺 蒸 煮 工 艺 包 装 材 料 杀 菌 条 件 等 工 艺 参 数 (2) 在 保 证 产 品 接 受 性 的 前 提 下, 重 点 研 究 了 产 品 的 耐 贮 性, 研 究 制 品 中 4 个 主 要 的 栅 栏 因 子 ( 水 分 活 度 ph 杀 菌 工 艺 和 包 装 材 料 ) 的 交 互 作 用 及 机 理, 确 定 栅 栏 因 子 的 最 佳 组 合, 建 立 栅 栏 因 子 的 组 合 模 型 (3) 进 行 产 品 加 速 实 验 研 究, 通 过 测 定 加 速 实 验 中 产 品 指 标 的 变 化 验 证 栅 栏 组 合 的 防 腐 保 质 作 用 (4) 研 究 不 同 杀 菌 方 法 对 海 洋 即 食 休 闲 食 品 微 生 物 含 量 的 影 响 (5) 研 究 海 洋 休 闲 食 品 生 产 流 通 的 微 生 物 预 报 体 系 248

259 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 (6) 海 洋 休 闲 食 品 生 产 线 的 建 立 和 调 试 项 目 预 期 目 标 : (1) 拟 改 扩 建 总 面 积 达 1100 平 方 米 的 生 产 及 配 套 设 施, 其 中 加 工 车 间 600 平 方 米 仓 库 300 平 方 米 包 装 车 间 200 平 方 米 ; (2) 本 项 目 拟 建 成 年 产 100 吨 特 色 海 洋 休 闲 食 品 的 生 产 线 一 条, 其 中 即 食 鲜 贝 柱 40 吨 即 食 功 夫 虾 60 吨 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 1 市 场 需 求 分 析 : 目 前 市 场 对 于 海 洋 食 品 的 需 求 量 日 益 加 大, 内 陆 区 域 的 消 费 观 念 也 正 得 到 改 变, 人 们 已 认 知 到 食 用 海 产 品 不 但 口 味 佳, 更 健 康, 更 养 生 新 一 代 健 康 饮 食 观 念 的 形 成, 对 我 们 研 发, 改 进 海 洋 食 品 的 加 工 保 存 提 供 了 强 大 动 力, 市 场 前 景 非 常 广 阔 2 竞 争 分 析 : 目 前 国 内 真 正 使 用 高 科 技 生 产 加 工 海 产 品 的 产 业 还 未 形 成 和 健 全, 同 行 业 技 术 水 平 还 有 待 提 高, 我 们 的 研 发 项 目 是 走 在 同 行 业 前 列 的, 具 有 很 强 的 竞 争 优 势 盈 利 / 商 业 模 式 : 公 司 为 产 销 一 体 的 企 业, 产 品 自 主 研 发, 调 试, 经 过 各 道 标 准 的 加 工 程 序, 制 成 后 密 封 包 装, 通 过 公 司 各 类 渠 道, 最 终 达 到 消 费 者 手 中 公 司 的 盈 利 模 式 主 要 就 是 : 对 产 品 进 行 加 价, 适 应 市 场 价 格 和 消 费 者 的 接 受 水 平, 做 大 销 量, 赚 取 差 价 项 目 十 四 : 精 炼 山 茶 油 项 目 企 业 名 称 : 福 建 胜 华 农 业 科 技 发 展 有 限 公 司 联 系 人 : 卢 玉 胜 所 在 地 : 福 州 永 泰 融 资 额 度 :3000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 胜 华 公 司 重 视 科 研 投 入 和 技 术 创 新, 现 有 生 产 销 售 研 发 等 团 队 100 多 人, 其 中 高 中 级 专 业 技 术 人 员 21 人, 高 中 中 专 以 上 学 历 的 占 50% 以 上 从 2009 年 开 始 与 福 建 师 范 大 学 福 建 省 林 业 科 学 研 究 院 建 立 了 产 学 研 合 作 关 249

260 五 食 品 轻 工 类 系, 拥 有 油 茶 育 种 及 其 深 加 工 研 发 团 队 一 个 ( 高 级 职 称 科 研 人 员 8 人, 中 级 职 称 科 研 人 员 13 人 ), 2012 年 福 州 市 人 民 政 府 还 授 牌 成 立 了 企 业 专 家 工 作 站 科 研 成 果 显 著, 目 前 已 获 得 2 项 国 家 发 明 专 利,4 项 国 家 实 用 新 型 专 利 项 目 简 介 : 胜 华 公 司 严 格 按 照 食 品 标 准 的 规 范 进 行 生 产 和 管 理, 采 用 国 内 最 先 进 的 低 温 纯 物 理 冷 压 榨 法 加 工 工 艺 和 适 度 精 炼 工 艺 从 优 质 原 料 中 得 到 的 茶 油, 没 有 经 过 传 统 热 榨 工 艺 中 的 蒸 炒 处 理, 原 料 中 的 油 脂 仍 分 布 在 未 变 形 的 蛋 白 细 胞 中, 冷 榨 山 茶 油 加 工 后 保 留 了 很 多 茶 油 籽 中 固 有 的 成 分 ( 亚 麻 酸 亚 油 酸 多 种 微 量 元 素 等 ), 具 有 纯 天 然 的 特 性, 保 留 了 原 有 的 生 物 活 性 物 质 (VE, 甾 醇 类 胡 萝 卜 素 等 ), 不 存 在 溶 剂 残 留 问 题, 也 不 存 在 对 人 体 有 害 的 反 式 脂 肪 酸, 保 留 了 大 量 的 内 源 性 抗 氧 化 剂 而 三 状 元 精 炼 山 茶 油 则 经 过 脱 酸 脱 皂 脱 色 脱 臭 脱 脂 过 滤 等 工 序 处 理, 保 证 了 食 用 山 茶 油 的 高 品 质 高 要 求, 做 到 酸 价 低, 饱 和 酸 构 成 的 固 体 酯 含 量 少, 容 易 自 动 氧 化 的 多 不 饱 和 脂 肪 酸 含 量 低 ( 碘 价 较 低 ), 黄 色 素 少 经 检 测, 三 状 元 山 茶 油 每 100 克 所 含 的 单 不 饱 和 脂 肪 酸 ( 油 酸 ) 最 高 达 87 克, 做 到 最 大 限 度 地 保 护 茶 油 天 然 脂 肪 酸 结 构 和 保 留 有 效 活 性 成 分, 确 保 每 一 滴 山 茶 油 都 优 质 绿 色 安 全 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 山 茶 油 是 从 油 茶 籽 中 提 取 的 优 质 保 健 食 用 植 物 油 脂, 是 一 种 天 然 卫 生 保 健 的 天 然 绿 色 食 品, 有 长 寿 油 油 中 之 王 等 美 誉 随 着 人 们 生 活 水 平 的 提 高, 食 用 油 结 构 的 改 变 和 优 质 食 用 油 需 求 量 的 不 断 增 加, 山 茶 油 因 其 油 质 佳 功 能 特 性 好 经 济 效 益 高 等 优 点, 具 有 极 强 的 竞 争 力 同 时, 山 茶 油 独 特 的 组 成 成 分 比 许 许 多 多 昂 贵 的 化 妆 品 更 具 天 然 亲 肤 及 不 刺 激 等 特 性, 因 此 将 山 茶 油 应 用 于 化 妆 品 中 具 有 可 行 性 美 国 法 国 和 日 本 等 国 已 掀 起 一 场 野 生 茶 油 美 容 养 颜 的 热 潮, 并 已 开 发 生 产 出 了 以 茶 油 为 原 料 的 美 肤 油 美 发 油 和 护 体 油 等 茶 油 化 妆 系 列 产 品 日 本 每 年 用 于 化 妆 品 的 茶 油 达 数 百 吨 之 多, 已 经 用 精 练 茶 油 制 成 了 品 种 繁 多 的 天 然 高 级 美 容 的 化 妆 品, 使 其 效 益 增 加 了 几 十 倍 将 山 茶 油 应 用 于 化 妆 品 为 业 内 人 士 看 好, 山 茶 油 产 业 的 前 景 广 阔 而 辉 煌 250

261 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 盈 利 / 商 业 模 式 : 1 完 整 的 市 场 策 划 指 导 管 理 培 训 体 系, 营 销 操 作 全 程 帮 扶 2 因 地 制 宜 的 本 土 式 饱 和 轰 炸 的 低 起 点 广 告 宣 传 推 广 模 式 3 特 派 市 场 专 员 的 强 大 销 售 管 理 支 持 系 统 4 丰 富 的 宣 传 物 料 任 意 组 合 运 用, 效 果 好, 促 销 力 度 强 5 首 批 进 货 后, 立 即 启 动 市 场, 实 现 动 销 六 机 械 工 程 类 项 目 一 : 福 州 钟 表 机 芯 研 发 工 程 中 心 项 目 企 业 名 称 : 福 州 小 神 龙 表 业 技 术 研 发 有 限 公 司 联 系 人 : 林 祥 栋 所 在 地 : 福 州 闽 清 融 资 额 度 :1000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 公 司 建 立 了 一 支 42 人 ( 含 高 校 合 作 方 12 人 ) 组 成 的 专 业 技 术 研 发 核 心 团 队, 其 中 : 博 士 7 名, 硕 士 6 名 主 要 技 术 骨 干 如 下 : 林 祥 平 : 男 51 岁, 技 术 中 心 主 任, 公 司 董 事 长 32 年 的 从 业 经 验, 孜 孜 不 倦 于 发 明 创 新, 个 人 拥 有 近 百 项 的 专 利 作 为 东 桥 学 习 修 表 第 一 人, 在 他 的 带 领 下, 东 桥 镇 大 部 分 人 民 都 加 入 到 手 表 生 产 的 行 业 中, 目 前, 东 桥 镇 有 钟 表 从 业 人 员 达 三 万 多 人, 年 产 值 80 多 亿 在 他 的 带 领 下, 深 圳 东 桥 表 业 行 业 协 会 在 深 圳 成 立, 会 员 风 雨 同 舟 携 手 共 进, 不 断 开 创 东 桥 表 业 的 新 局 面 苏 彦 明 : 男 47 岁, 技 术 中 心 副 主 任 总 工 程 师, 毕 业 于 西 北 建 筑 工 程 学 院, 学 士 学 位 专 长 : 手 表 机 芯 设 计 制 造 自 动 化 装 备 方 面 专 家 国 内 机 芯 制 造 领 军 人 物 由 他 主 持 开 发 的 SL626 机 芯, 获 得 市 场 广 泛 好 评, 目 前, 在 同 类 机 芯 市 场 中 占 有 率 达 90% 以 上 251

262 六 机 械 工 程 类 洛 林 : 男 54 岁, 技 术 中 心 委 员 会 委 员 高 级 工 程 师, 毕 业 于 湖 南 大 学 机 械 专 业, 硕 士 学 位 专 长 : 精 密 模 具 设 计 制 造 专 家 精 密 微 量 注 塑 制 造 权 威 人 士 现 任 中 国 厦 门 注 塑 协 会 技 术 委 员, 中 国 东 莞 模 具 协 会 技 术 委 员 王 建 池 : 男 38 岁, 技 术 中 心 委 员 会 委 员, 机 芯 产 品 研 发 部 总 工 程 师, 毕 业 于 南 昌 大 学 工 业 设 计 专 业, 专 长 : 机 芯 产 品 结 构 设 计, 主 持 开 发 了 PC21 SLD2035 SL68 SLD68 等 多 项 新 产 品 戴 品 强 : 男 56 岁, 技 术 中 心 委 员 会 委 员 外 聘 专 家, 福 建 工 程 学 院 材 料 学 院, 教 授 博 士 生 导 师 从 事 形 状 记 忆 合 金 材 料 力 学 行 为 纳 米 金 属 材 料 化 学 镀 复 合 镀 等 研 究, 主 持 完 成 福 建 省 科 研 项 目 10 项 在 国 内 外 重 要 学 术 刊 物 发 表 论 文 30 余 篇 练 国 富 : 男 33 岁, 技 术 中 心 委 员 会 委 员 外 聘 专 家, 福 建 工 程 学 院 机 械 与 汽 车 工 程 学 院, 博 士 主 要 研 究 方 向 为 精 密 机 械 装 备 与 检 测 设 备 的 研 发 机 械 产 品 的 快 速 设 计 快 速 报 价 等, 主 持 或 参 与 省 部 级 科 研 项 目 8 项 在 国 内 外 重 要 学 术 刊 物 发 表 论 文 20 余 篇 为 服 务 企 业 解 决 了 多 项 技 术 难 题, 获 得 良 好 的 经 济 和 社 会 效 益 项 目 简 介 : 我 国 作 为 世 界 最 大 的 钟 表 生 产 地 区, 有 完 整 的 产 业 链, 但 就 是 缺 少 核 心 技 术, 特 别 是 高 端 机 芯 的 研 发 技 术, 很 难 分 享 到 钟 表 产 业 制 造 的 核 心 利 润, 从 钟 表 行 业 整 体 来 看, 钟 表 企 业 大 多 以 中 低 档 产 品 为 主, 缺 乏 高 技 术 高 附 加 值 的 钟 表 产 品 出 口, 出 口 单 价 依 然 很 低, 导 致 了 钟 表 行 业 大 而 不 强 福 州 钟 表 机 芯 研 发 工 程 中 心 项 目 将 通 过 建 立 可 与 世 界 品 牌 竞 争 的 研 发 和 技 术 体 系, 占 领 机 芯 研 发 核 心 技 术 高 地, 提 高 我 国 钟 表 行 业 整 体 竞 争 力, 打 造 产 品 价 值, 创 造 利 润 空 间 福 州 钟 表 机 芯 研 发 工 程 中 心 的 建 设 一 方 面 可 以 使 我 省 的 钟 表 行 业 可 以 得 到 专 业 化 高 层 次 的 技 术 服 务, 提 高 我 省 钟 表 行 业 整 体 技 术 水 平 和 产 业 层 次, 提 高 行 业 整 体 竞 争 力 同 时, 通 过 其 辐 射 带 动, 将 推 进 我 省 高 端 精 密 制 造 业 的 发 展 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 我 国 虽 然 是 钟 表 大 国, 但 不 是 钟 表 强 国, 仅 处 在 全 球 钟 表 业 金 字 塔 的 基 座 我 国 钟 表 行 业 依 据 在 劳 动 力 成 本 和 原 材 料 上 的 比 较 优 势 在 世 界 钟 表 市 场 上 获 252

263 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 得 了 较 大 的 份 额 但 是, 我 国 近 年 来 出 口 钟 表 产 品 大 多 数 属 于 中 低 档 产 品 缺 乏 高 技 术 高 附 加 值 的 钟 表 产 品 出 口, 导 致 了 中 国 钟 表 行 业 大 而 不 强, 在 国 际 竞 争 中 处 于 被 动 的 地 位 在 世 界 钟 表 分 工 体 系 中, 中 国 钟 表 工 业 仍 然 处 于 较 低 的 层 次 上, 表 现 为 产 品 价 格 低 技 术 含 量 低 缺 乏 产 品 创 新 缺 乏 优 势 品 牌, 钟 表 产 品 的 竞 争 力 和 利 润 主 要 来 源 于 报 酬 较 低 的 加 工 阶 段 据 统 计, 我 国 钟 表 产 量 已 占 全 球 市 场 的 70%, 但 出 口 总 值 为 20 亿 美 元 左 右, 仅 占 全 球 市 场 的 10%, 而 且 在 国 内 市 场, 国 产 手 表 虽 占 有 70% 的 市 场 份 额, 但 销 售 收 入 仅 占 市 场 销 售 额 30%, 远 低 于 国 外 品 牌 在 中 国 的 销 售 额 而 瑞 士 年 产 钟 表 仅 占 全 球 产 量 的 3%, 但 出 口 额 却 占 了 国 际 市 场 销 售 额 的 40% 我 国 钟 表 企 业 技 术 创 新 和 产 品 开 发 滞 后, 创 新 能 力 较 差, 技 术 贮 备 不 足 长 期 以 来, 由 于 钟 表 企 业 更 倾 向 于 以 引 进 先 进 技 术 来 提 升 自 己 的 技 术 水 平, 却 没 有 足 够 重 视 在 消 化 基 础 上 的 再 创 新, 引 进 先 进 的 生 产 技 术 并 没 有 融 合 到 企 业 的 创 新 体 系 中, 没 有 形 成 企 业 的 核 心 竞 争 力, 从 而 导 致 企 业 的 发 展 陷 入 落 后 引 进, 再 引 进 再 落 后 的 被 动 局 面 相 比 较 来 看, 钟 表 工 业 发 达 的 国 家 特 别 重 视 加 强 对 研 究 开 发 的 投 资, 以 获 取 或 保 持 技 术 竞 争 的 优 势 中 国 钟 表 工 业 在 这 些 方 面 还 存 在 较 大 的 差 距 福 建 是 我 国 钟 表 产 业 的 大 省, 钟 表 产 量 位 居 全 国 第 二 据 统 计, 我 省 钟 表 产 量 约 占 全 球 总 产 量 的 5%, 石 英 钟 产 量 约 占 全 球 的 20%, 钟 表 及 配 件 的 年 出 口 量 占 国 际 市 场 的 25% 以 上, 全 世 界 30% 以 上 的 钟 表 产 品 都 有 福 建 制 造 的 成 分, 福 建 正 发 展 成 为 全 球 第 二 大 的 钟 表 制 造 基 地 省 市 各 级 政 府 高 度 重 视 钟 表 产 业 的 发 展, 省 政 府 制 定 出 台 的 福 建 省 轻 工 业 产 业 调 整 和 振 兴 实 施 方 案 中 钟 表 产 业 被 列 入 重 点 培 育 的 产 业 集 群 要 改 变 我 省 钟 表 行 业 产 品 价 格 低 技 术 含 量 低 缺 乏 创 新 的 现 状, 就 必 须 在 立 足 现 有 的 数 量 优 势 的 基 础 上, 积 极 推 进 科 技 创 新, 塑 造 品 牌, 在 国 际 钟 表 分 工 体 系 中, 推 进 生 产 由 产 业 价 值 链 的 低 端 向 高 端 转 移, 将 在 国 际 竞 争 中 的 比 较 优 势 转 化 为 竞 争 优 势 机 芯 作 为 钟 表 产 业 的 核 心 上 游 产 品, 机 芯 的 自 主 研 发 和 实 现 自 动 化 技 术 的 应 用 研 究 关 系 到 整 个 钟 表 产 业 的 升 级 发 展 通 过 现 代 化 的 工 业 手 段 对 机 芯 制 造 行 业 进 行 研 究 开 发 生 产 管 理, 已 经 成 为 振 兴 民 族 工 业 实 现 国 家 产 业 政 策 的 一 个 重 要 组 成 部 分 253

264 六 机 械 工 程 类 为 提 升 我 省 钟 表 行 业 整 体 竞 争 力, 我 公 司 拟 投 资 2100 万 元 建 设 福 州 钟 表 机 芯 研 发 工 程 中 心, 为 我 省 钟 表 行 业 企 业 提 供 高 品 质 的 机 芯 定 制 ROHS 检 测 精 密 与 快 速 模 具 制 造 网 络 商 务 人 才 培 训, 新 材 料 新 技 术 新 工 艺 新 产 品 研 究 开 发 与 推 广 等 服 务 目 前, 深 圳 东 桥 表 业 在 省 委 省 政 府 的 关 心 下, 回 归 项 目 正 如 火 如 荼 地 展 开 小 神 龙 作 为 率 先 回 归 的 企 业, 在 自 身 稳 健 发 展 的 同 时, 积 极 建 设 福 州 钟 表 机 芯 研 发 工 程 中 心, 以 服 务 广 大 表 业 乡 亲 为 已 任, 为 回 归 表 业 企 业 提 供 优 质 的 配 套 服 务 和 技 术 支 持 平 台, 未 来 将 吸 引 越 来 越 多 的 钟 表 业 企 业 回 归 家 乡, 参 与 闽 清 东 桥 中 国 钟 表 名 城 建 设, 无 疑 对 福 州 的 经 济 社 会 发 展 具 有 重 要 意 义 盈 利 / 商 业 模 式 : 提 供 高 品 质 钟 表 机 芯 产 品 ; 为 成 表 制 造 厂 商 提 供 配 套 服 务 及 技 术 解 决 方 案 项 目 二 :200 万 件 超 越 皮 带 轮 总 成 项 目 企 业 名 称 : 龙 岩 阿 赛 特 特 权 车 零 部 件 制 造 有 限 公 司 联 系 人 : 林 永 鍊 所 在 地 : 龙 岩 新 罗 融 资 额 度 :2000~5000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 许 创 图, 董 事 长, 高 中 文 化 程 度 周 瑛, 总 经 理, 工 学 博 士 福 建 省 海 外 引 进 人 才, 加 拿 大 注 册 职 业 工 程 师 LINAMAR( 利 纳 玛 ) 集 团 机 械 制 造 工 程 师, 阿 赛 特 首 席 设 计 工 程 师 解 琳, 技 术 部 经 理, 本 科 许 振 元, 质 量 部 经 理, 硕 士 黄 文 生, 生 产 部, 大 专 兰 伟 华, 副 总 经 理 兼 采 购 部 经 理, 本 科 曾 振 平, 董 事 长 助 理 兼 人 力 资 源 部 经 理, 大 专 254

265 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 王 静, 销 售 部 经 理, 大 专 吴 会 英, 技 术 部 经 理, 本 科 钟 志 龙, 财 务 部 经 理, 大 专 陈 良 源, 生 产 部 经 理, 大 专 周 瑛, 总 经 理 ( 博 士 ) 项 目 简 介 : 发 电 机 超 越 皮 带 轮 的 特 殊 功 能 是 将 发 电 机 质 量 贯 性 从 内 燃 机 的 曲 柄 转 速 不 均 匀 性 中 解 除. 因 此, 曲 柄 不 均 匀 的 运 转 过 程 中, 只 有 在 加 速 阶 段 才 驱 动 发 电 机 轴. 其 它 时 段 皮 带 轮 空 转., 所 以 具 有 以 下 节 能 减 排 的 优 点 : 1 减 少 前 端 轮 系 张 紧 力 波 动, 提 高 前 端 轮 系 各 零 部 件 寿 命 ; 2 减 少 前 端 轮 系 的 转 速 波 动, 降 低 前 端 轮 系 的 噪 音 ; 3 避 免 反 向 冲 击, 有 效 保 护 发 电 机 ; 4 降 低 怠 速 以 及 换 挡 时 的 噪 音, 降 低 空 转 时 的 油 耗 和 排 放 量, 节 约 能 源 5%; 5 降 低 发 电 机 反 转 造 成 的 能 量 消 耗, 节 约 能 源 5% 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 汽 车 发 电 机 超 越 皮 带 轮 源 于 德 国, 目 前 国 际 上 欧 美 车 系 日 韩 车 系 使 用 较 多, 而 国 内 的 发 电 机 超 越 皮 带 轮 使 用 主 要 是 一 些 欧 美 车 系 带 入 各 合 资 公 司 的, 自 主 品 牌 的 使 用 尚 未 开 始 市 场 前 景 非 常 广 阔 盈 利 / 商 业 模 式 : 产 品 销 售 获 利 项 目 三 : 建 设 铝 合 金 绿 色 清 洁 化 生 产 示 范 基 地 项 目 企 业 名 称 : 福 建 麦 特 新 铝 业 科 技 有 限 公 司 联 系 人 : 柯 东 杰 所 在 地 : 福 州 闽 侯 融 资 额 度 :2000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 255

266 六 机 械 工 程 类 福 建 麦 特 新 有 限 公 司 拥 有 良 好 的 经 营 环 境 高 素 质 的 专 业 人 才 以 及 开 发 能 力 强 的 科 技 队 伍 现 有 职 工 总 数 117 人 大 专 以 上 科 技 人 员 46 人 科 技 人 员 占 企 业 职 工 总 数 的 39.3%, 从 事 高 新 技 术 产 品 研 究 开 发 的 科 技 人 员 占 职 工 总 数 27.3%, 主 要 管 理 人 员 为 大 学 本 科 中 高 级 职 称 人 员, 老 中 青 骨 干 合 理 配 合 且 开 发 生 产 销 售 人 员 结 构 合 理 福 建 麦 特 新 铝 业 科 技 有 限 公 司 法 人 代 表, 柯 东 杰,1985 年 毕 业 于 东 北 大 学 有 色 金 属 冶 金 系 --- 冶 金 过 程 物 理 化 学 专 业, 曾 担 任 福 州 市 机 械 冶 金 局 下 属 的 福 州 榕 港 铝 业 有 限 公 司 副 总 经 理 总 工 程 师 ;1999 年 起 任 东 北 大 学 外 聘 教 授, 材 料 学 科 硕 士 生 导 师 ; 2007 年 担 任 中 国 轻 合 金 协 会 常 务 理 事 ;2010 年 担 任 中 国 有 色 金 属 加 工 协 会 理 事 ; 现 任 福 州 大 学 材 料 成 型 专 业 兼 职 教 授 硕 士 生 副 导 师 ; 福 州 大 学 有 色 金 属 材 料 研 究 所 副 所 长 福 州 市 节 能 协 会 副 会 长 ; 国 家 二 级 刊 物 铝 合 金 加 工 技 术 编 委 ISSN 曾 发 表 了 几 十 篇 专 题 评 论 和 学 术 论 文, 拥 有 20 多 项 国 家 专 利 及 著 作 权, 并 主 编 制 定 了 国 家 标 准 : 铝 合 金 中 间 合 金 和 变 形 铝 及 铝 合 金 牌 号 表 示 方 法 近 期 又 牵 头 负 责 编 写 变 形 铝 合 金 熔 剂 变 形 铝 合 金 元 素 添 加 剂 铝 合 金 在 线 除 气 过 滤 工 艺 技 术 规 范 铝 及 铝 合 金 成 分 添 加 剂 和 在 线 除 气 机 产 品 标 准 等 行 业 标 准 先 后 编 著 两 部 专 著 : 铝 合 金 熔 炼 理 论 与 工 艺 及 当 代 铝 熔 体 处 理 技 术 其 中 铝 合 金 熔 炼 理 论 与 工 艺 由 东 北 大 学 出 版 社 出 版 发 行, 作 为 研 究 生 专 业 课 教 材 使 用 项 目 简 介 : 利 用 本 公 司 现 有 的 铝 合 金 在 线 除 气 技 术 和 新 型 泡 沫 陶 瓷 过 滤 板 技 术, 建 设 铝 合 金 绿 色 清 洁 化 生 产 示 范 基 地, 生 产 交 通 工 业 用 轻 量 化 高 性 能 铝 合 金 管 材 棒 材 型 材 等 轻 合 金 结 构 材 料 主 要 采 用 我 司 自 主 研 制 的 物 理 精 炼 技 术, 及 高 薪 聘 请 东 北 轻 合 金 厂 技 术 专 家 在 航 空 航 天 铝 材 上 的 生 产 经 验, 建 设 海 西 铝 合 金 生 产 示 范 基 地, 生 产 高 强 高 韧 铝 合 金, 为 海 西 的 汽 车 工 业 提 供 轻 合 金 材 料 为 海 西 汽 车 工 业 轻 量 化 发 展 提 供 材 料 的 保 证 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 项 目 产 品 国 内 市 场 正 处 于 供 不 应 求 的 态 势, 目 前 国 内 市 场 月 需 汽 车 用 各 类 铝 合 金 材 料 吨, 年 需 求 量 约 40 万 吨 国 内 还 没 有 其 他 大 型 正 规 的 专 业 256

267 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 生 产 厂 家, 不 能 为 国 内 多 种 中 高 档 汽 车 配 套 因 此, 汽 车 用 轻 量 化 铝 合 金 零 部 件 国 产 化 的 进 程 受 到 原 材 料 的 限 制 据 有 关 方 面 预 测, 今 后 几 年, 随 着 汽 车 市 场 的 扩 大, 对 舒 适 性 的 要 求 越 来 越 高, 同 时 要 求 降 低 燃 油 消 耗 和 环 境 污 染, 对 整 车 轻 量 化 发 展 要 求 趋 势 非 常 明 显, 汽 车 铝 件 需 求 量 将 逐 年 增 加, 项 目 产 品 的 市 场 前 景 十 分 看 好 盈 利 / 商 业 模 式 : 制 造 业 生 产 销 售 项 目 四 : 国 内 整 车 厂 无 刷 产 品 平 台 的 电 动 助 力 转 向 控 制 器 项 目 企 业 名 称 : 厦 门 嘉 裕 德 汽 车 电 子 科 技 有 限 公 司 联 系 人 : 陈 少 棠 所 在 地 : 厦 门 翔 安 融 资 额 度 :2000 万 元 人 民 币 项 目 简 介 : 公 司 研 发 生 产 的 汽 车 电 动 助 力 转 向 系 统 是 国 家 推 行 节 能 环 保 低 碳 减 排 的 大 势 所 趋 汽 车 电 动 助 力 转 向 系 统 控 制 器 总 成 推 广 可 以 极 大 降 低 油 耗, 减 少 污 染, 降 低 成 本, 提 高 操 控 自 动 化, 并 有 效 提 高 安 全 性, 是 当 前 传 统 的 汽 车 液 压 助 力 转 向 系 统 的 更 新 换 代 产 品 本 融 资 项 目 主 导 的 无 刷 电 机 助 力 转 向 系 统 控 制 器 也 具 有 广 阔 的 市 场 前 景 汽 车 无 刷 电 机 助 力 转 向 系 统 克 服 传 统 有 刷 电 机 易 磨 损, 功 率 密 度 低, 易 干 扰 等 缺 点, 正 成 为 未 来 汽 车 行 业 的 趋 势, 目 前 已 经 在 中 高 端 的 汽 车 上 大 量 使 用 针 对 汽 车 无 刷 电 机 的 电 动 助 力 转 向 系 统 也 必 将 成 为 EPS 未 来 主 要 市 场 拟 融 资 用 于 大 力 开 发 国 内 整 车 厂 无 刷 产 品 平 台 的 电 动 助 力 转 向 控 制 器 批 量 生 产 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 目 前 国 产 乘 用 车 EPS 对 传 统 液 压 转 向 助 力 系 统 的 市 场 替 代 率 大 约 为 25% 到 30% 之 间, 成 熟 市 场 EPS 替 代 率 高 达 75%, 未 来 乘 用 车 EPS 市 场 大 有 可 为 目 前 国 外 控 制 器 品 牌 制 造 商 有 日 本 捷 太 格 特, 韩 国 万 都 等, 国 内 自 主 品 牌 有 亿 利 达 等 竞 争 对 手 257

268 六 机 械 工 程 类 盈 利 / 商 业 模 式 : 公 司 前 期 是 国 际 水 平 EPS 控 制 器 技 术 与 国 内 液 压 转 向 市 场 份 额 第 一 的 强 强 联 手 性 价 比 最 高 的 安 全 的 EPS 控 制 器 项 目 五 : 不 锈 钢 阀 门 / 不 锈 钢 铸 件 等 项 目 企 业 名 称 : 福 建 富 一 工 贸 有 限 公 司 联 系 人 : 张 刘 彬 所 在 地 : 南 平 政 和 融 资 额 度 :2000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 张 刘 彬, 董 事 长 周 富, 总 经 理 项 目 简 介 : 一 不 锈 钢 阀 门 不 锈 钢 阀 门 广 泛 应 用 于 工 作 介 质 具 有 一 定 腐 蚀 性 的 场 合, 如 化 工 石 化 石 油 造 纸 采 矿 电 力 液 化 气 食 品 制 药 给 排 水 市 政 机 械 设 备 配 套 电 子 工 业, 城 建 等 领 域 不 锈 钢 阀 门 产 品 主 要 有 : 不 锈 钢 闸 阀 不 锈 钢 球 阀 不 锈 钢 截 止 阀 不 锈 钢 蝶 阀 不 锈 钢 止 回 阀 不 锈 钢 旋 塞 阀 不 锈 钢 过 滤 器 不 锈 钢 放 料 阀 不 锈 钢 柱 塞 阀 不 锈 钢 疏 水 阀 不 锈 钢 针 型 阀 不 锈 钢 阻 火 器 不 锈 钢 气 动 阀 门 不 锈 钢 安 全 阀 不 锈 钢 隔 膜 阀 不 锈 钢 针 型 阀, 不 锈 钢 卫 生 级 阀 门 二 不 锈 钢 铸 件 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 1 国 家 政 策 的 支 持 随 着 国 家 加 快 振 兴 装 备 制 造 业 政 策 逐 步 推 进, 通 用 基 础 制 造 业 发 展 将 进 一 步 得 到 重 点 支 持 2 阀 门 产 品 市 场 的 强 劲 需 求 国 有 经 济 持 续 稳 定 发 展 固 定 资 产 投 资 逐 步 扩 大 尤 其 是 几 项 世 纪 工 程 西 气 东 输 西 电 东 送 南 水 北 调 等 项 目 的 开 工 需 要 大 量 的 阀 门 产 品 配 套 ; 另 外, 我 国 正 面 临 着 工 业 化 时 代 的 到 来, 258

269 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 石 化 行 业 电 力 部 门 冶 金 部 门 化 工 行 业 和 城 市 建 设 等 使 用 阀 门 大 户 将 增 强 对 阀 门 产 品 的 需 求 例 如, 电 力 行 业 在 十 一 五 期 间 在 煤 电 机 组 大 中 型 开 工 项 目 所 需 阀 门 预 测 总 计 为 : 阀 门 总 需 求 量 15.3 万 吨, 年 均 需 求 量 3.06 万 吨 ; 阀 门 总 需 求 额 39.6 亿 元, 年 均 需 求 额 为 7.92 亿 元 3 随 着 WTO 的 加 入, 国 际 贸 易 门 坎 降 低 以 及 发 达 国 家 调 整 产 品 结 构, 中 国 正 逐 渐 成 为 世 界 上 最 大 的 加 工 厂, 阀 门 产 品 的 加 工 制 作 面 临 更 大 的 发 展 空 间 盈 利 / 商 业 模 式 : 一 阀 门 汽 车 配 件 机 械 配 件 精 密 铸 造 二 各 种 阀 门 生 产 加 工 销 售 三 阀 门 配 件 生 产 销 售 项 目 六 : 一 体 化 多 树 种 圆 木 多 片 纵 解 机 项 目 企 业 名 称 : 福 建 省 得 力 机 电 有 限 公 司 联 系 人 : 周 富 樑 所 在 地 : 龙 岩 长 汀 团 队 介 绍 : 周 富 樑, 董 事 长 周 富 涛, 总 经 理 曾 水 长, 生 产 副 总 曾 繁 贵, 行 政 副 总 项 目 简 介 : 一 体 化 多 树 种 圆 木 多 片 纵 解 机 ( 以 下 简 称 纵 解 机 ) 是 得 力 机 电 有 限 公 司 立 足 民 生 发 展 需 要 和 市 场 需 求, 投 入 250 万 元 研 发 资 金, 跨 时 两 年, 成 功 研 究 开 发 的 一 款 适 用 于 多 类 树 种, 并 能 够 将 12-35cm 直 径 圆 木 一 次 完 全 纵 解 成 所 需 尺 寸 板 材 的 发 明 专 利 产 品 该 产 品 在 研 发 设 计 上 顺 应 了 十 八 大 提 出 的 美 丽 中 国 发 展 理 念, 通 过 科 技 创 新 推 动 机 械 性 能 的 提 升, 并 以 此 助 力 可 持 续 发 展, 达 到 了 高 效 节 材 低 259

270 六 机 械 工 程 类 耗 安 全 环 保 等 研 发 目 标 该 产 品 的 核 心 技 术 由 本 公 司 一 项 发 明 专 利 和 三 项 实 用 新 型 专 利 转 化 而 来, 与 传 统 的 圆 木 多 片 锯 机 相 比, 具 有 开 料 一 次 到 位, 无 需 二 次 加 工 ; 出 料 平 稳, 不 卡 料 不 刮 伤 板 面 ; 主 轴 一 次 安 装 到 位, 木 材 加 工 精 度 高 ; 轴 内 喷 水 降 温, 减 小 锯 片 厚 度, 提 高 出 材 率 等 一 系 列 优 点 经 过 上 千 家 用 户 现 场 测 定, 该 专 利 产 品 与 国 内 同 类 产 品 相 比, 工 效 是 其 2 倍, 出 材 率 增 加 了 15%, 耗 水 减 少 了 50%, 能 耗 下 降 了 20% 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 随 着 天 然 林 保 护 工 程 的 实 施, 木 材 资 源 的 利 用 日 趋 受 限 经 济 发 展 和 社 会 进 步, 国 内 民 生 工 程 的 飞 速 发 展, 木 材 的 使 用 量 越 来 越 大, 复 合 地 板, 竹 地 板, 贴 面 板, 门 窗 等 竹 木 装 潢 制 品 业 的 需 求 激 剧 增 大, 这 种 矛 盾 将 会 越 来 越 激 烈! 节 能 高 效 超 薄 分 锯 机 以 其 加 工 规 格 性 好, 精 度 高, 生 产 效 率 和 安 全 系 数 好 原 料 利 用 率 高 等 独 特 的 优 点, 将 越 来 越 广 泛 应 用 于 将 珍 贵 树 种 的 木 竹 方 材 及 胶 合 层 积 材 锯 成 薄 板 的 加 工 由 于 传 统 的 木 材 机 械 加 工 时, 通 常 都 是 采 用 手 工 送 料 当 手 推 压 木 料 送 进 时, 由 于 遇 到 节 疤 弯 曲 或 其 他 缺 陷, 不 自 觉 地 发 生 手 与 刃 口 接 触, 造 成 割 伤 甚 至 断 指, 高 速 的 没 有 保 护 装 置 的 锯 片 对 工 人 的 生 命 安 全 造 成 潜 在 威 胁, 伤 害 事 故 时 有 发 生, 同 时 人 工 开 锯 粉 尘 飞 扬, 严 重 影 响 工 人 的 身 体 健 康, 也 不 可 避 免 的 造 成 环 境 的 二 次 污 染 : 加 工 过 程 中 原 材 料 的 损 耗 主 要 来 自 于 木 材 通 过 锯 片 的 耗 损, 即 锯 路 上 的 损 耗 锯 片 越 薄, 原 材 料 耗 损 越 少, 多 年 来 传 统 的 单 一 锯 组 显 然 已 不 适 应 我 木 材 加 工 发 展 的 客 观 要 求 本 项 目 产 品 是 新 一 代 工 木 机 械 设 备, 拥 有 自 动 感 应 系 统 多 片 锯 开 料 导 向 装 置 锯 片 轴 内 喷 水 降 温 装 置 动 平 衡 处 理 系 统 上 下 四 轴 结 构 式 设 计 主 机 单 边 装 置 多 锯 多 轴 装 置 安 全 保 护 装 置 锯 剖 宽 度 自 动 调 节 装 置 等 自 主 知 识 产 权 的 创 新 技 术, 较 理 想 地 解 决 了 普 通 多 锯 床 使 用 中 的 各 项 实 际 问 题, 在 分 锯 能 力 外 观 造 型 使 用 可 靠 性 使 用 费 效 比 环 境 保 护 能 力 使 用 领 域 广 泛 性 人 机 工 程 等 方 面 有 明 显 的 优 势 综 合 技 术 性 能 处 于 国 内 领 先 水 平 当 前, 木 材 机 械 加 工 自 动 化 和 智 能 化 已 为 一 种 必 然, 高 速 发 展 的 民 生 事 业 为 这 种 机 型 的 开 发 带 来 了 良 好 的 发 展 机 遇 同 时 也 为 产 品 的 销 量 提 供 了 良 好 的 发 展 空 间 盈 利 / 商 业 模 式 : 260

271 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 研 发 生 产 销 售 圆 木 多 片 锯 机, 形 材 多 片 锯 机, 清 边 机 等 木 工 机 床, 配 件, 及 锯 片 耗 材 项 目 七 : 特 大 型 铸 钢 件 LF 精 炼 中 的 钢 液 净 化 处 理 技 术 研 发 与 应 用 项 目 企 业 名 称 : 福 建 兴 航 机 械 铸 造 有 限 公 司 联 系 人 : 陈 意 贵 所 在 地 : 福 州 长 乐 融 资 额 度 :2000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 团 队 概 况 : 拥 有 一 支 训 练 有 素 实 践 经 验 丰 富 的 215 人 的 员 工 队 伍, 管 理 人 员 25 人, 工 程 技 术 及 质 检 人 员 18 人, 其 中 高 级 职 称 6 人, 中 级 职 称 5 人 高 级 技 工 36 人 技 术 平 台 : 福 州 市 专 家 工 作 站, 企 业 检 测 中 心, 福 建 工 程 学 院 实 验 中 心, 福 建 船 政 交 通 职 业 学 院 实 习 基 地 技 术 支 持 : 清 华 大 学 福 建 工 程 学 院 福 建 省 机 械 科 学 研 究 院 福 建 船 政 交 通 职 业 学 院 项 目 简 介 : 大 型 铸 钢 件 的 制 造 业 是 国 家 装 备 制 造 的 基 础 行 业, 其 发 展 水 平 是 衡 量 一 个 国 家 综 合 国 力 的 重 要 标 志 大 型 铸 钢 件 广 泛 用 于 电 站 石 油 化 工 冶 金 船 舶 等 装 备 以 及 装 备 制 造 业, 如 核 电 设 备 中 的 不 锈 钢 主 泵 泵 体 汽 轮 机 缸 体, 水 电 机 组 的 转 轮 叶 片 上 冠 下 环, 火 电 机 组 中 的 汽 缸 体 件, 大 型 冶 金 设 备 中 的 轧 机 机 架 大 型 轴 承 座 等 这 些 大 型 铸 钢 件 的 制 造 直 接 关 系 到 国 家 重 点 工 程 项 目 的 质 量 安 全 及 进 度, 对 于 国 计 民 生 具 有 重 要 的 意 义 大 型 铸 钢 件 的 发 展 呈 现 出 不 平 衡 的 格 局, 欧 洲 日 本 和 美 国 的 技 术 水 平 处 于 领 先 地 位 我 国 的 大 型 铸 钢 件 生 产 企 业 与 发 达 国 家 相 比, 在 产 品 品 种 工 艺 水 平 质 量 等 级 以 及 制 造 装 备 等 整 体 水 平 方 面 上 还 存 在 较 大 差 距, 难 以 满 足 国 内 高 端 装 备 制 造 业 市 场 需 求 项 目 完 成 后, 将 大 幅 度 提 高 大 型 铸 钢 件 材 质 内 在 质 量, 将 部 分 取 代 进 口 铸 钢 件, 同 时 将 扩 大 铸 件 出 口 量, 增 强 企 业 核 心 竞 争 力, 推 动 我 省 铸 造 行 业 向 资 源 节 约 型 环 境 友 好 型 的 绿 色 铸 造 方 向 发 展 261

272 六 机 械 工 程 类 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 项 目 的 实 施 在 提 高 生 产 工 艺 技 术 水 平 的 同 时, 可 以 为 一 些 国 家 重 点 建 设 工 程 高 技 术 要 求 铸 造 产 品 进 行 配 套, 提 高 传 统 产 业 技 术 装 备 水 平 和 竞 争 力, 促 进 传 统 产 业 价 值 链 向 高 端 延 伸, 能 够 使 我 省 造 船 钢 结 构 工 程 机 械 核 能 石 油 化 工 模 具 制 造 的 水 平 提 高, 减 少 高 品 质 铸 件 的 进 口, 并 向 国 内 外 知 名 品 牌 装 备 企 业 提 供 高 附 加 值 铸 钢 件 福 建 作 为 海 峡 西 岸 经 济 区, 相 关 产 品 的 成 功 生 产 将 利 于 海 峡 两 岸 工 业 企 业 的 交 流 与 合 作 同 时, 该 项 目 为 福 建 同 行 业 的 整 体 提 升 起 到 一 定 的 带 动 示 范 作 用 项 目 建 成 后, 铸 造 企 业 实 现 节 能 减 排, 逐 步 做 到 清 洁 生 产 发 展 示 范 性 企 业, 带 动 更 多 企 业 不 断 提 高 水 平, 实 现 福 建 省 铸 钢 件 附 加 值 增 值, 能 耗 与 物 耗 降 低, 环 境 污 染 大 大 降 低 ; 同 时, 项 目 将 带 动 区 域 经 济 发 展, 不 仅 可 满 足 国 内 外 市 场 对 该 种 产 品 日 趋 增 长 的 需 求, 还 可 实 现 出 口 创 汇, 有 利 于 本 地 区 社 会 环 境 经 济 的 可 持 续 发 展 盈 利 / 商 业 模 式 : 基 础 产 品 模 式 项 目 八 : 年 产 1.6 万 吨 硬 质 合 金 整 体 铸 件 清 洁 熔 铸 与 精 细 加 工 生 产 线 ( 专 营 军 工 系 列 产 品 ) 项 目 企 业 名 称 : 福 建 省 上 杭 华 丰 工 贸 机 械 有 限 公 司 联 系 人 : 林 兴 源 所 在 地 : 龙 岩 上 杭 融 资 额 度 :1 亿 元 人 民 币 项 目 简 介 : 年 产 1.6 万 吨 硬 质 合 金 整 体 铸 件 清 洁 熔 铸 与 精 细 加 工 生 产 线 ( 专 营 军 工 系 列 产 品 ) 项 目, 拟 开 发 产 品 : 船 舶 部 件 重 载 运 输 部 件 坦 克 部 件 弹 壳 部 件 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 军 工 国 防 市 场 对 铸 件 产 品 的 需 求 一 直 以 来 持 续 旺 盛, 无 论 从 动 力 推 进 系 统 到 武 器 系 统 还 是 从 武 警 到 驻 船 系 统, 铸 件 都 是 极 其 重 要 的 组 成 部 分, 铸 件 是 军 工 的 骨 架, 没 有 铸 件 就 没 有 军 工, 没 有 军 工 就 没 有 国 防, 从 船 舶 修 造 厂 公 开 资 262

273 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 料 显 示 我 国 仅 用 船 舶 铸 件 需 求 量 就 高 达 数 十 亿 吨 之 多 竞 争 分 析 :2010 年 以 来 华 丰 机 械 与 厦 门 大 学 材 料 工 程 学 院 就 建 立 了 长 期 的 校 企 合 作 战 略 伙 伴 关 系, 取 得 合 金 整 体 铸 件 清 洁 熔 铸 与 精 细 加 工 技 术,2012 年 以 来 一 直 为 拓 展 军 工 市 场 做 准 备, 目 前 解 放 军 总 装 备 部 以 及 军 工 企 业 中 国 航 天 科 技 集 团 多 次 派 专 家, 技 术 人 员 来 华 丰 机 械 实 地 考 察, 多 家 军 工 企 业 有 意 向 合 作 国 军 标 质 量 管 理 体 系 认 证 也 在 申 请 办 理 中 项 目 九 : 切 带 机 系 列 产 品 项 目 企 业 名 称 : 莆 田 市 坚 强 缝 制 设 备 有 限 公 司 联 系 人 : 林 秀 椿 所 在 地 : 莆 田 仙 游 融 资 额 度 :500 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 公 司 组 建 了 一 支 高 素 质 强 技 能 的 技 术 管 理 和 投 资 的 人 才 队 伍, 优 化 项 目 组 结 构, 使 人 力 资 源 得 到 最 大 程 度 的 发 挥, 并 制 定 一 套 产 品 研 发 规 划 公 司 现 有 科 技 研 发 人 员 8 人, 项 目 负 责 人 负 责 本 项 目 重 大 决 策 和 项 目 总 管 理 协 调 同 时, 公 司 还 选 拔 一 批 优 秀 的 直 线 经 理 来 分 管 技 术 生 产 质 检 财 务 销 售 采 购 和 仓 管 等 各 部 门, 直 接 由 项 目 负 责 人 来 负 责, 建 立 一 个 由 垂 直 的 职 能 部 门 和 水 平 的 不 同 项 目 组 结 合 而 成 的 组 织 机 构 矩 阵, 加 强 了 执 行 力 和 协 作 能 力 公 司 每 年 都 加 大 研 发 资 金 投 入 力 度, 重 视 研 发 人 才 的 培 养, 积 极 参 与 国 内 外 同 行 业 技 术 交 流, 密 切 与 国 内 高 校 及 科 研 单 位 的 交 流 合 作, 与 福 州 大 学 莆 田 学 院 湄 洲 湾 职 业 技 术 学 院 建 立 了 长 期 合 作 伙 伴 关 系, 产 学 研 结 合, 培 养 了 一 支 高 素 质 的 研 发 队 伍, 始 终 保 持 锐 意 创 新 精 神, 不 断 完 善 产 品 技 术 性 能, 使 本 公 司 开 发 的 新 产 品 在 同 行 中 保 持 明 显 的 技 术 优 势 莆 田 市 坚 强 缝 制 设 备 有 限 公 司 现 有 员 工 28 人, 具 有 大 学 以 上 学 历 的 有 12 人, 占 员 工 总 数 的 36% 直 接 从 事 研 发 的 技 术 人 员 8 人, 占 员 工 总 数 的 24%, 其 中 拥 有 高 级 技 术 职 称 2 人, 中 级 技 术 职 称 的 有 2 人, 初 级 技 术 职 称 的 有 3 人 管 理 人 员 有 5 人, 销 售 人 员 有 4 人, 其 余 为 生 产 人 员 263

274 六 机 械 工 程 类 员 工 人 数 大 专 以 上 文 化 程 硕 士 ( 中 级 职 博 士 ( 高 级 职 大 学 本 科 度 称 ) 称 ) 人 数 比 例 人 数 比 例 人 数 比 例 人 数 比 例 % 5 18% 2 7% 2 7% 林 秀 椿, 总 经 理 1968 年 6 月 出 生, 1989 年 至 1993 年 在 苏 州 职 工 科 技 大 学 学 习 机 械 模 具 制 造 与 设 计 专 业 课 程 2006 年 为 开 发 切 带 机 项 目 向 国 家 商 标 局 注 册 坚 强 牌 商 标, 改 名 为 坚 强 针 车 行 2009 年 获 得 一 种 圆 角 切 带 机 的 实 用 新 型 专 利 证 书 和 发 明 专 利 证 书 ;2011 年 获 得 一 种 切 带 机 的 实 用 新 型 专 利 书 ; 正 在 申 请 中 的 发 明 专 利 4 项,2011 年 成 立 莆 田 市 坚 强 缝 制 设 备 有 限 公 司 主 持 公 司 日 常 工 作, 主 要 从 事 新 型 切 带 机 的 开 发 生 产 及 销 售 工 作 具 有 丰 富 的 缝 制 行 业 从 业 经 验,1994 年 于 晋 江 高 湖 镇 南 星 公 司 负 责 专 业 维 修 设 备 2002 年 开 始 自 主 创 业 成 立 城 厢 区 针 车 修 配 行 并 自 己 编 写 一 本 针 车 修 理 说 明 书, 先 后 培 养 出 数 十 人 成 为 专 业 缝 制 设 备 维 修 人 员 对 于 缝 制 设 备 结 构 功 能 有 深 入 的 了 解 与 研 究, 且 能 把 握 市 场 需 求, 其 带 领 开 发 的 切 带 机 相 对 传 统 切 带 机 功 能 更 强, 而 价 格 更 有 竞 争 力 陈 秀 清, 男, 副 总 经 理 兼 技 术 负 责 人 1954 年 7 月 14 日 出 生,1972 年 在 福 建 省 第 一 电 力 建 设 公 司 工 作, 部 门 主 任 兼 书 记 正 科 级 干 部, 中 共 党 员 1987 年 2 月 福 建 省 电 力 工 业 局 表 彰 为 功 臣 个 人,1996 年 2 月 福 建 省 重 点 工 程 办 公 室 授 予 安 全 先 进 个 人,1996 年 12 月 中 华 人 民 共 和 国 劳 动 部 授 予 技 术 能 手 ;2004 年 12 月 取 得 高 级 技 师 ( 证 书 编 号 : ); 于 2007 年 1 月 坚 强 针 车 行 聘 请 为 研 发 技 术 科 科 长, 共 同 研 发 新 产 品 工 作, 负 责 电 路 控 制 技 术 部 分 设 计,2011 年 担 任 莆 田 市 坚 强 缝 制 设 备 有 限 公 司 副 总 经 理 林 志 强, 男, 科 研 中 心 主 任 1989 年 7 月 12 日 出 生,2007 年 至 2010 年 在 北 京 外 事 研 修 学 院 学 习 计 算 机 应 用 专 业 课 程 ; 毕 业 后,2010 年 9 月 在 莆 田 市 坚 强 缝 制 设 备 有 限 公 司 负 责 研 发 新 型 切 带 机 工 作, 协 助 总 经 理 研 发 新 型 切 带 机 工 作, 管 理 制 造 技 术 和 市 场 营 销 工 作 2011 年 5 月 担 任 莆 田 市 坚 强 缝 制 设 备 有 限 公 司 科 研 中 心 主 任 工 作, 264

275 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 获 得 发 明 专 利 3 项 : 一 种 圆 角 切 带 机 , 一 种 切 带 机 ; 一 种 超 声 波 切 带 机 获 得 实 用 新 型 专 利 5 项 外 观 专 利 5 项 ; 不 断 进 步, 勤 奋 学 习 新 知 识, 连 继 研 发 多 项 新 产 品! 由 林 志 强 负 责 申 请 受 理 中 的 发 明 专 利 10 项, 实 用 新 型 受 理 8 项, 外 观 专 利 受 理 4 项 以 上 这 几 项 发 明 都 是 为 缝 制 生 产 行 业 节 省 劳 动 力, 提 高 生 产 效 率 作 贡 献!2012 年 1 月 兼 任 营 业 部 经 理 并 继 续 研 发 超 声 波 切 带 机 和 无 缝 布 横 切 机 项 目 2013 年 2 月 份 入 选 为 莆 田 市 首 批 青 年 专 业 技 术 后 备 人 才, 并 担 任 莆 田 市 坚 强 缝 制 设 备 有 限 公 司 机 械 智 能 切 带 机 研 发 与 制 造 项 目 负 责 人 林 志 坚, 男, 市 场 部 经 理 1987 年 10 月 10 日 出 生, 2006 年 至 2010 年 在 北 京 工 商 学 院 学 习 机 械 工 程 专 业 课 程 ; 毕 业 后,2010 年 9 月 在 本 公 司 协 助 林 秀 椿 总 经 理 研 发 新 型 切 带 机 工 作, 共 同 开 发 一 种 切 带 机 试 制 过 程, 并 获 得 已 授 权 发 明 专 利 3 项 实 用 新 型 专 利 5 项, 外 观 专 利 5 项,2011 年 5 月 担 任 莆 田 市 坚 强 缝 制 设 备 有 限 公 司 市 场 部 经 理, 分 管 市 场 拓 展 与 产 品 销 售 工 作, 至 今 已 在 国 内 建 立 区 域 代 理 商 26 家 陈 淑 容, 女, 公 司 财 务 主 管 1989 年 8 月 26 日 出 生, 汉 族, 共 青 团 员,2011 年 6 月 在 泉 州 信 息 职 业 技 术 学 院 专 科 会 计 电 算 化 毕 业, 2010 年 8 月 在 泉 州 招 商 银 行 鲤 城 支 行 实 习, 2011 年 7 月 在 仙 游 滨 河 酒 店 当 会 计,2011 年 10 月 1 日 开 始 在 莆 田 市 坚 强 缝 制 设 备 有 限 公 司 当 任 财 务 主 管, 协 助 制 订 了 公 司 财 务 制 度, 健 全 本 公 司 财 务 管 理 制 度 及 监 督 机 制, 并 负 责 及 时 对 本 公 司 的 日 常 财 务 收 支 及 其 有 关 经 济 活 动 进 行 审 核, 协 助 公 司 管 理 层 编 写 年 度 预 算, 参 与 本 单 位 项 目 投 资 的 可 行 性 分 析, 对 公 司 内 部 控 制 制 度 的 健 全 性 和 有 效 性 以 及 风 险 管 理 进 行 评 审 和 完 善, 对 本 单 位 经 济 管 理 和 效 益 情 况 进 行 审 计, 并 为 领 导 决 策 提 供 建 议 项 目 简 介 : 切 带 机 产 品 是 缝 制 行 业 用 于 逢 前 辅 料 带 类 长 度 裁 切 的 专 用 装 备, 广 泛 使 用 于 包 装 礼 品 丝 带 剪 切 等 行 业, 适 合 于 : 箱 包 皮 具 鞋 业 服 装 绳 带 电 子 行 业 ; 也 用 于 汽 摩 配 行 业 电 器 电 机 灯 具 玩 具 变 压 器 文 具 等 行 业 如 : 套 管 排 线 铜 铝 线 彩 色 带 魔 术 带 织 带 安 全 带 PP 带 尼 265

276 六 机 械 工 程 类 龙 带 粘 扣 带 棉 纱 带 松 紧 带 塑 胶 带 拉 链 纸 类 小 电 线 金 属 薄 片 等 材 料 定 长 裁 切 目 前 主 要 有 电 脑 切 带 机 和 机 械 切 带 机 2 大 类, 电 脑 型 价 格 昂 贵, 维 修 困 难 ; 传 统 机 械 型 切 带 机 功 能 较 欠 缺, 无 法 满 足 缝 制 行 业 多 样 化 的 产 品 需 求 本 公 司 针 对 市 场 需 求 来 开 发 新 产 品, 首 个 专 利 产 品 [ 一 种 圆 角 切 带 机, 发 明 专 利 号 : ], 销 售 型 号 :[JQ-08X030-2-B] 切 带 机, 产 品 于 2009 年 研 制 成 功, 裁 切 宽 度 10cm, 送 料 长 度 35cm, 可 冷 切 热 切 斜 切, 自 动 控 温, 自 动 计 数, 可 预 设 裁 切 数 量, 达 到 预 设 裁 切 数 量 时 和 切 完 带 料 时 会 自 动 停 止 工 作, 本 产 品 可 替 代 日 本 进 囗 的 812 型 切 带 机 产 品 ;812 型 切 带 机 裁 切 宽 度 8cm, 送 料 长 度 12cm, 冷 切 功 能, 不 能 斜 切, 自 动 计 数, 没 有 预 设 裁 切 数 量 功 能 本 公 司 第 二 个 专 利 产 品 [ 一 种 切 带 机, 发 明 专 利 号 : ], 销 售 型 号 :[JQ-25X200-2-B] 切 带 机, 产 品 于 2010 年 研 制 成 功 ; 裁 切 宽 度 25cm, 送 料 长 度 200cm, 可 冷 切 热 切 斜 切, 自 动 控 温, 自 动 计 数, 可 预 设 裁 切 数 量, 达 到 预 设 裁 切 数 量 时 会 自 动 停 止 工 作, 本 产 品 可 替 代 日 本 进 囗 的 切 带 机 型 等 切 带 机 ; 切 带 机 等 产 品 裁 切 宽 度 8cm, 送 料 长 度 180cm, 有 冷 切 和 热 切, 不 能 斜 切, 自 动 计 数, 没 有 预 设 裁 切 数 量 功 能 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 用 本 产 品 来 裁 切 粘 合 扣 圆 角, 一 天 能 裁 切 8-10 万 片 圆 角 粘 合 扣, 每 片 加 工 费 1 分, 就 能 为 购 买 本 产 品 的 厂 家 赢 利 8 百 元 -1 千 元, 一 年 将 为 我 省 创 造 100 多 亿 元 的 经 济 价 值 盈 利 / 商 业 模 式 : 本 公 司 已 建 立 完 善 的 资 金 管 理 体 系, 包 括 推 行 全 面 预 算 管 理, 严 格 控 制 事 前 事 中 资 金 支 出 管 理, 进 行 现 金 流 量 的 分 析 预 测, 保 证 企 业 支 付 能 力 及 偿 债 能 力, 做 到 优 化 资 金 结 构, 拓 宽 筹 资 渠 道, 盘 活 沉 淀 资 金, 提 高 资 金 使 用 效 益 并 采 取 了 以 下 相 应 措 施 : 一 是 明 确 规 定 各 层 面 的 财 务 权 限 和 责 任, 包 括 他 们 各 自 在 筹 资 决 策 投 资 决 策 收 益 分 配 决 策 等 各 项 财 务 活 动 中 的 权 限 和 责 任, 以 实 现 企 业 内 部 管 理 制 度 化 和 程 序 化 ; 266

277 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 二 是 建 立 责 权 利 相 结 合 的 财 务 运 行 机 制, 强 化 对 人 的 激 励 和 约 束, 才 能 充 分 调 动 人 的 积 极 性 主 动 性 和 创 造 性, 从 而 有 效 开 展 财 务 活 动 实 现 财 务 管 理 目 标 ; 三 是 制 定 一 整 套 明 晰 的 可 操 作 性 的 信 息 报 告 规 范, 包 括 财 务 信 息 质 量 标 准 财 务 信 息 报 告 标 准 财 务 信 息 报 告 内 容 结 构 财 务 信 息 报 告 组 织 程 序 等 内 容 ; 四 是 树 立 正 确 的 风 险 观, 善 于 对 环 境 变 化 带 来 的 不 确 定 性 因 素 进 行 科 学 预 测, 有 预 见 性 地 采 取 各 种 防 范 措 施, 使 可 能 遭 受 的 风 险 损 失 尽 可 能 降 低 到 最 低 限 度 ; 五 是 建 立 切 实 反 映 无 形 资 产 投 入 状 况 及 其 结 果 的 决 策 指 标 体 系 项 目 十 :RAP 冷 再 生 技 术 以 及 温 拌 技 术 项 目 企 业 名 称 : 福 建 铁 拓 机 械 有 限 公 司 联 系 人 : 王 希 仁 所 在 地 : 泉 州 洛 江 融 资 额 度 :>5000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 王 希 仁, 总 经 理 苏 原 豊, 副 总 经 理 高 岱 乐, 技 术 总 监 高 国 强, 生 产 总 监 郑 涓 龙, 市 场 总 监 庄 学 忠, 财 务 总 监 项 目 简 介 : 此 种 再 生 方 式 不 用 加 热, 满 足 国 内 提 倡 的 低 碳 环 保 里 面, 将 可 能 取 代 热 再 生 方 式 成 为 主 流 的 路 面 再 生 技 术 全 世 界 范 围 内 的 降 低 碳 排 放 量 将 给 RAP 冷 再 生 及 温 拌 技 术 带 来 巨 大 的 技 术 需 求 在 美 国 及 欧 洲 此 项 技 术 已 有 了 小 规 模 的 施 工 案 例, 它 有 一 个 最 大 的 优 点 就 是 可 以 大 幅 降 低 路 面 材 料 制 备 过 程 中 的 能 耗, 267

278 六 机 械 工 程 类 同 时 减 少 CO 2 的 排 放, 改 善 封 闭 空 间 内 沥 青 路 面 施 工 的 施 工 环 境 温 拌 技 术 属 于 新 兴 技 术, 最 早 这 种 技 术 铺 设 隧 道 室 内 场 馆 等 空 气 流 通 相 对 较 差 的 场 合, 因 为 高 温 沥 青 混 合 料 在 摊 铺 过 程 中 释 放 很 多 蓝 烟, 对 施 工 人 员 身 体 健 康 很 不 利, 温 拌 技 术 在 保 证 混 合 料 均 用 性 的 前 提 下 可 有 效 降 低 混 合 料 温 度, 同 时 几 乎 没 有 蓝 烟 在 国 内 也 只 有 个 别 较 长 的 隧 道 内 使 用 了 此 项 技 术, 鸟 巢 内 的 沥 青 材 料 施 工 使 用 了 此 项 技 术 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 当 前, 随 着 生 态 和 环 保 意 识 的 不 断 增 强, 废 弃 沥 青 料 的 增 多, 废 旧 沥 青 料 再 生 利 用 已 迫 在 眉 睫, 刻 不 容 缓, 废 弃 沥 青 再 生 技 术 及 机 械 设 备 的 研 发, 不 仅 可 以 实 现 资 源 循 环 利 用, 有 利 于 处 理 废 料 节 约 资 源 保 护 生 态 环 境 降 低 建 设 成 本 同 时 可 以 拓 展 机 械 种 类, 实 现 传 统 产 业 升 级, 提 高 机 械 工 业 的 循 环 经 济 技 术 创 新 能 力 ; 实 现 公 路 事 业 的 可 持 续 发 展 全 世 界 范 围 内 的 降 低 碳 排 放 量 将 给 RAP 冷 再 生 及 温 拌 技 术 带 来 巨 大 的 技 术 需 求 盈 利 / 商 业 模 式 : 本 公 司 将 始 终 贯 彻 以 品 质 打 造 品 牌, 以 技 术 开 创 市 场, 以 人 才 优 化 管 理, 引 领 企 业 技 术 开 发 产 品 生 产 以 及 市 场 推 广 的 全 面 开 展 重 视 产 品 开 发 增 加 投 入, 利 用 企 业 现 有 的 开 发 生 产 基 础 灵 活 运 用 策 略, 重 视 产 品 开 发 管 理 吸 收 国 际 经 验, 创 造 企 业 特 色 产 品, 满 足 市 场 需 求 在 产 品 生 产 策 略 上, 产 品 主 要 采 用 自 行 加 工 的 生 产 方 式, 针 对 新 产 品 的 开 发 和 推 广 计 划, 本 公 司 对 人 物 资 设 备 资 金 和 信 息 等 要 素 制 定 生 产 计 划, 通 过 调 整 和 重 新 规 划 本 公 司 现 有 生 产 车 间, 对 本 公 司 现 有 生 产 设 备 进 行 整 合, 制 订 切 实 可 行 独 特 的 生 产 工 艺 流 程, 通 过 引 进 先 进 生 产 设 备, 提 高 员 工 技 术 熟 练 程 度, 严 格 控 制 生 产 各 个 环 节 在 市 场 营 销 策 略 上, 主 要 有 广 告 宣 传, 建 立 公 司 网 站 宣 传 公 司 的 产 品 采 用 低 价 渗 透 的 定 价 策 略, 选 择 一 至 两 家 重 点 公 路 管 理 局 及 市 政 部 门 进 行 试 点 应 用, 通 过 试 用 单 位 推 销 项 目 产 品 通 过 参 加 筑 路 行 业 专 用 设 备 产 品 推 广 会 及 展 览 会 产 品 展 览 会, 依 靠 老 产 品 的 销 售 建 立 起 的 信 誉 带 动 新 产 品 的 销 售, 在 现 有 销 售 网 络 的 基 础 上, 扩 大 销 售 范 围, 构 建 全 国 性 销 售 网 络 268

279 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 项 目 十 一 : 机 器 人 抛 光 机 项 目 企 业 名 称 : 福 建 瑜 鼎 机 械 有 限 公 司 联 系 人 : 林 兰 贞 所 在 地 : 泉 州 南 安 融 资 额 度 :1000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 西 班 牙 总 工 程 师 1 名, 高 级 工 程 师 3 名, 技 术 员 6 名, 营 销 人 员 20 名, 管 理 人 员 10 名, 技 术 工 人 60 名 项 目 简 介 : 公 司 的 机 器 人 抛 光 机 以 一 台 具 有 6 轴 自 由 度 的 关 节 式 机 器 人 (FAUNC ROBOT M-710iC/50) 为 平 台, 吸 收 国 内 外 工 业 机 器 人 操 作 特 点, 应 用 DeviceNet 现 场 总 线, 实 现 高 速 实 时 数 据 通 信 通 过 曲 面 抛 光 过 程 机 理 与 工 艺 特 性 曲 面 抛 光 工 艺 曲 面 抛 光 智 能 系 统 自 由 曲 面 的 机 器 人 抛 光 机 轨 迹 生 成 等 问 题 的 研 究, 实 现 了 机 器 人 自 动 抛 光 实 验 系 统, 在 完 善 以 后 研 究 内 容 的 基 础 上, 将 通 过 对 抛 光 参 数 与 过 程 优 化 研 究, 建 立 机 器 人 自 动 抛 光 智 能 系 统 其 主 要 创 新 点 : 该 产 品 集 成 了 工 业 机 器 人 磨 削 抛 光 设 备 应 用 现 场 总 线 及 PLC 等 技 术, 实 现 了 人 工 智 能 操 作 全 自 动 控 制 可 重 复 编 程 能 在 三 维 空 间 完 成 各 种 作 业 的 机 电 一 体 化 全 自 动 抛 光 设 备, 主 要 用 于 卫 浴 汽 车 摩 托 车 部 件 建 筑 五 金 等 行 业 的 表 面 抛 光 处 理 目 前, 该 产 品 已 水 暖 卫 浴 产 品 加 工 上 得 到 应 用, 顾 客 反 映 良 好 采 用 我 司 的 自 动 抛 光 机 可 以 提 高 机 器 人 的 智 能 化 机 动 性 可 靠 性 和 安 全 性 完 美 地 融 入 人 类 的 生 活, 和 人 类 一 起 协 同 工 作, 从 事 一 些 人 类 无 法 从 事 的 工 作, 以 更 大 的 灵 活 性 给 人 类 社 会 带 来 更 多 的 价 值 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 随 着 机 械 工 业 的 发 展, 用 户 对 产 品 外 形 和 表 面 质 量 要 求 的 不 断 提 升, 抛 光 是 一 个 生 活 中 扯 不 开 的 话 题 现 今 很 多 企 业 还 是 采 用 传 统 的 手 工 抛 光 方 法, 这 种 方 法 的 弊 端 也 日 益 凸 显 采 用 手 工 抛 光, 首 先 精 度 达 不 到 生 产 效 率 低 产 品 一 致 性 差, 而 且 恶 劣 的 生 产 环 境 严 重 影 响 着 员 工 的 身 心 健 康, 同 时 管 理 成 本 较 高, 随 着 用 工 成 本 和 技 工 不 确 定 性 风 险 上 市, 利 用 人 口 红 利 创 造 产 品 利 润 的 时 代 已 经 结 束 采 用 自 动 化 抛 光 机 来 替 代 传 统 的 手 工 抛 光 机 势 在 必 行 如 今 在 269

280 六 机 械 工 程 类 国 内 及 其 他 发 展 中 国 家, 很 多 企 业 的 抛 光 还 是 采 用 手 工 抛 光, 且 他 们 自 动 抛 光 机 研 发 程 度 还 不 够 ; 因 此, 采 用 机 器 人 抛 光 具 有 广 润 的 市 场 和 强 大 的 市 场 竞 争 盈 利 / 商 业 模 式 : 主 要 盈 利 模 式 为 产 品 利 润 模 式 及 为 用 户 提 供 的 服 务 项 目 十 二 : 新 型 螺 杆 制 冷 压 缩 机 项 目 企 业 名 称 : 福 建 雪 人 股 份 有 限 公 司 联 系 人 : 林 汝 捷 所 在 地 : 福 州 长 乐 融 资 额 度 :2000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 公 司 于 2011 年 专 门 成 立 一 支 经 验 丰 富 的 国 内 外 专 家 团 队, 本 团 队 拥 有 一 批 熟 悉 制 冷 行 业 发 展 趋 势, 具 有 丰 富 的 管 理 和 实 践 经 验 的 专 家 工 程 师 等 共 50 余 人 并 与 合 肥 通 用 所 及 多 所 高 校 合 作 开 展 项 目 研 发 工 作, 设 计 总 价 值 2866 万 元 的 螺 杆 压 缩 机 试 验 平 台, 不 断 攻 克 各 种 技 术 难 关 项 目 简 介 : 本 项 目 新 型 螺 杆 制 冷 压 缩 机 的 核 心 技 术 是 采 用 最 新 型 线 设 计 -- 螺 杆 转 子 I 型 线 设 计, 它 是 在 D E 型 线 的 基 础 上 成 功 开 发 的 型 线, 是 螺 杆 转 子 技 术 的 重 大 突 破, 这 将 开 辟 了 螺 杆 制 冷 压 缩 机 发 展 的 新 纪 元 同 时, 本 项 目 采 用 最 新 变 频 技 术 和 无 级 调 节 技 术 环 保 制 冷 剂 技 术 设 计 最 优 化 的 结 构 设 计 和 其 他 突 破 性 的 技 术 运 用, 实 现 项 目 产 品 高 效 节 能 环 保 低 噪 音 高 品 质 低 成 本 以 及 手 自 一 体 化 的 目 标, 总 体 比 传 统 螺 杆 压 缩 机 节 能 约 15-20%, 达 到 国 家 标 准 GB 的 最 高 等 级 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 目 前 我 国 已 有 冷 藏 容 量 仅 占 货 物 需 求 的 20%-30%, 我 国 冷 链 设 施 和 冷 链 装 备 严 重 不 足, 原 有 设 施 设 备 陈 旧, 发 展 和 分 布 不 均 衡, 供 应 链 上 下 游 之 间 缺 乏 配 套 协 调, 日 益 扩 大 的 冷 冻 冷 藏 食 品 市 场 给 冷 链 产 业 带 来 了 发 展 的 良 机 随 着 我 国 制 冷 行 业 的 迅 速 发 展, 农 业 产 业 化 食 品 物 流 核 电 以 及 节 能 领 域 投 资 270

281 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 增 长, 这 些 有 利 因 素 都 将 刺 激 我 国 螺 杆 制 冷 压 缩 机 行 业 的 发 展, 预 计 在 年 我 国 螺 杆 制 冷 压 缩 机 行 业 的 市 场 规 模 增 速 将 有 所 增 加, 在 此 期 间 螺 杆 制 冷 压 缩 机 的 市 场 需 求 量 ( 含 机 组 ) 年 增 速 将 至 少 保 持 15%, 而 2011 年 我 国 螺 杆 制 冷 压 缩 机 市 场 规 模 以 金 额 计 算 约 286 亿 元, 以 数 量 计 算 为 台 ( 套 ), 所 以 到 2016 年 我 国 螺 杆 制 冷 压 缩 机 ( 含 机 组 ) 市 场 总 需 求 量 约 为 人 民 币 575 亿 元, 台 ( 套 ) 盈 利 / 商 业 模 式 : 公 司 自 创 立 以 来, 凭 借 领 先 的 品 牌 技 术 质 量 成 本 和 研 发 优 势, 现 已 成 为 中 国 最 大 的 制 冰 设 备 及 制 冰 系 统 生 产 商 和 供 应 商, 在 国 内 制 冰 设 备 行 业 的 市 场 综 合 占 有 率 名 列 第 一, 在 工 业 制 冰 设 备 制 造 领 域 处 于 绝 对 的 领 先 地 位, 产 品 远 销 到 亚 洲 南 美 洲 非 洲 欧 洲 等 50 多 个 国 家 和 地 区 在 国 内 有 10 个 办 事 处, 在 国 外 有 20 几 个 办 事 处 及 代 理 商 项 目 十 三 : 广 泉 酒 店 建 设 / 比 尔 拉 亚 麻 哈 电 器 厂 的 建 设 等 项 目 企 业 名 称 : 福 安 市 亿 都 电 机 有 限 公 司 联 系 人 : 陈 建 发 所 在 地 : 宁 德 福 安 融 资 额 度 :3000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 项 目 一 : 项 目 管 理 团 队 主 要 分 为 人 力 资 源 系 统 财 务 系 统 质 量 系 统 营 销 系 统 餐 饮 管 理 系 统, 人 员 配 置 比 例 为 : 中 层 以 上 管 理 人 员 占 15%, 工 程 技 术 人 员 占 10%, 一 线 员 工 占 60%, 其 他 后 勤 人 员 15% 项 目 二 : 项 目 管 理 团 队 主 要 采 用 现 代 化 管 理 方 式, 主 要 分 为 总 裁 办 供 应 部 财 务 部 行 政 部 生 产 部 物 流 部 销 售 部 技 术 部, 大 约 提 供 300 个 就 业 岗 位, 部 分 为 高 级 人 才 对 接, 公 司 内 部 培 养 部 分 人 才, 对 外 招 募 二 佰 多 人 人 员 配 置 比 例 为 : 中 层 以 上 管 理 人 员 占 12%, 技 术 人 员 占 15%, 一 线 工 人 占 80% 项 目 简 介 : 项 目 一 : 酒 店 建 设 项 目, 主 体 综 合 楼 楼 层 为 地 下 二 层 地 上 13 层, 大 楼 采 271

282 六 机 械 工 程 类 用 了 线 条 规 则 矩 形 的 设 计 手 法, 主 体 六 层, 一 层 为 多 功 能 厅, 二 至 四 层 为 餐 饮, 五 六 层 为 娱 乐, 七 至 十 三 层 为 双 子 结 构, 双 子 母 房 为 酒 店 住 宿 子 房 为 酒 店 公 寓 及 写 字 楼 项 目 总 占 地 面 积 平 方 米, 建 筑 面 积 7 万 多 平 方 米, 该 地 块 为 商 业 用 地, 交 通 十 分 便 利, 东 邻 园 地 西 至 104 国 道 预 留 用 地 南 至 铁 湖 北 至 空 地, 预 计 建 成 四 星 级 酒 店, 打 造 生 活 消 费 新 中 心, 酒 店 包 括 客 房 娱 乐 餐 饮 及 商 务 活 动 为 一 体, 客 源 主 要 是 本 地 和 周 边 市 县 的 商 务 人 士 等 潜 在 客 户 为 地 方 机 电 及 按 摩 器 产 业 旅 游 产 业 消 费 群 体 该 项 目 建 成 将 带 来 丰 厚 的 收 益, 年 销 售 收 入 在 三 千 万 元 以 上, 给 税 务 及 周 边 的 发 展 尽 一 份 力 项 目 二 : 比 尔 拉 亚 麻 哈 电 器 厂 的 建 设 项 目, 项 目 总 占 地 面 积 为 m2, 建 筑 面 积 m2, 建 成 现 代 化 标 准 厂 房 2 幢, 现 代 化 研 发 大 楼 1 幢 项 目 主 要 采 用 高 效 III 型 电 动 机 自 吸 水 泵 生 产 工 艺 购 置 设 备 自 动 绕 嵌 生 产 线 金 工 数 控 加 工 中 心 水 泵 环 型 流 水 线 电 机 组 装 流 水 线 等 预 计 建 设 完 成 后 可 同 步 生 产 水 泵 电 动 机 及 发 电 机 和 发 电 机 组, 及 零 配 件 的 加 工 和 制 造 同 时 将 公 司 目 前 以 研 发 成 功 并 即 将 投 入 生 产 的 实 用 新 型 专 利 及 发 明 专 利 产 品 在 该 厂 房 中 形 成 产 能 ( 负 离 子 节 能 风 冷 机 专 用 变 速 电 机, 专 利 号 :ZL ); 一 种 新 型 的 负 离 子 节 能 风 冷 机 ZL X; 节 能 环 保 电 机 ZL ) 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 项 目 一 : 本 项 目 投 入 运 营 后, 年 综 合 收 入 3000 万 元, 上 缴 税 收 300 万 元, 投 资 回 收 期 10 年 ( 不 含 建 设 期 ), 在 所 处 市, 位 于 经 济 开 发 区 内 且 离 市 中 心 近 在 咫 尺 的 酒 店 目 前 绝 无 仅 有, 具 有 鲜 明 代 表 性 项 目 借 环 境 之 便 利, 依 山 伴 水, 左 边 便 是 铁 湖 的 一 湾 碧 水, 环 境 之 优 雅, 空 气 之 绝 佳 也 是 目 前 其 他 酒 店 所 无 法 比 拟 的 项 目 建 成 之 后, 构 成 一 道 亮 丽 的 风 景, 吸 引 更 多 的 人 们 前 来 呼 吸 新 鲜 的 空 气, 休 闲 活 动 在 酒 店 硬 件 方 面, 目 前 本 市 的 酒 店 良 莠 不 齐, 存 在 配 套 设 施 不 完 善, 无 法 满 足 各 类 商 务 活 动 和 客 户 入 住 要 求 等, 该 项 目 则 弥 补 了 同 行 的 不 足, 在 同 类 酒 店 中 具 有 代 表 性 和 在 竞 争 力 项 目 二 : 目 前 电 机 产 品 在 国 内 外 市 场 的 有 效 需 求 仍 会 保 持 稳 定 增 长, 特 别 是 对 高 效 节 能 电 机 的 需 求 增 加 了, 而 该 项 目 的 建 设 就 是 提 高 高 效 Ⅲ 电 机 及 节 能 水 泵 的 产 能, 增 加 产 值, 将 高 品 质 的 产 品 打 入 欧 洲 市 场, 占 领 市 场 份 额 272

283 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 盈 利 / 商 业 模 式 : 项 目 一 : 酒 店 项 目 的 主 要 盈 利 模 式 有 以 下 几 个 方 面 : 首 先 酒 店 主 要 以 销 售 酒 店 住 宿 娱 乐 餐 饮 会 议 等 主 打 产 品, 在 产 品 功 能 调 整 和 提 升 基 础 上, 实 施 专 业 化 服 务, 信 息 化 操 作, 并 根 据 客 户 的 需 求 提 供 人 性 化 的 解 决 方 案, 实 现 产 品 的 高 品 质 和 顾 客 的 高 满 意 度, 最 终 实 现 酒 店 盈 利 的 模 式 其 次, 酒 店 将 与 相 关 行 业 合 作, 从 而 形 成 酒 店 盈 利 增 长 点, 酒 店 自 身 可 以 提 供 的 增 值 服 务 包 括 商 务 秘 书 会 议 策 划 服 务 输 出 酒 店 用 品 代 理 旅 游 解 决 方 案 等, 加 强 企 业 信 息 化 给 信 息 时 代 的 酒 店 增 加 筹 码 最 后, 创 品 牌 品 牌 价 值 的 提 升 能 使 酒 店 提 高 知 名 度 更 有 利 于 酒 店 盈 利 酒 店 将 与 国 际 上 的 知 名 酒 店 形 成 连 锁, 提 高 自 身 的 价 值, 更 具 有 市 场 竞 争 力 项 目 二 : 比 尔 拉 亚 麻 哈 电 器 厂 的 盈 利 重 点 在 于 一 产 品 的 技 术 含 量 在 行 业 标 准 中 比 较 高, 是 市 场 所 大 量 需 求 的 产 品, 产 品 本 身 利 润 空 间 大 二 打 造 品 牌, 不 断 提 升 产 品 的 附 加 值 来 争 取 利 润 项 目 十 四 : 全 自 动 多 功 能 袋 包 装 分 装 机 / 茶 叶 成 品 包 装 机 械 自 动 化 / 多 功 能 成 品 包 装 机 械 自 动 化 设 备 / 微 型 全 自 动 多 功 能 智 能 化 光 色 谱 识 别 设 备 等 项 目 企 业 名 称 : 福 建 鑫 天 宏 电 子 科 技 有 限 公 司 联 系 人 : 黄 亚 平 所 在 地 : 漳 州 芗 城 融 资 额 度 :800~1500 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 本 公 司 核 心 经 营 者 团 队 由 总 经 理 技 术 总 监 市 场 总 监 和 财 务 主 管 组 成, 其 理 论 水 平 先 进, 工 作 经 验 丰 富, 具 有 很 强 的 经 营 管 理 能 力, 形 成 了 一 支 以 市 场 为 导 向 驱 动 力, 以 技 术 为 核 心 竞 争 力, 具 有 生 命 力 和 创 造 力 的 团 队 项 目 简 介 : 核 心 技 术 一 : 全 自 动 多 功 能 袋 包 装 分 装 机 ; 拥 有 先 进 的 PTP 核 心 技 术 ( 即 精 密 称 量 技 术 与 控 温 系 统 及 PLC 先 进 光 电 控 制 系 统 的 完 美 结 合 通 过 采 用 (1) 控 温 缝 合 技 术,(2) 设 计 了 封 闭 型 下 料 通 道, 并 增 加 震 动 下 料,(3)PLC 273

284 六 机 械 工 程 类 控 制 光 电 传 感 器 等 改 进 措 施, 有 效 解 决 了 传 统 设 备 存 在 的 技 术 性 问 题, 更 适 用 于 市 场 需 求, 具 有 广 泛 的 社 会 意 义 和 较 高 的 市 场 价 值 ) 核 心 技 术 二 : 茶 叶 成 品 包 装 机 械 自 动 化 ; 拥 有 高 科 技 化 的 SSA 先 进 核 心 技 术 ( 即 精 密 机 械 分 离 技 术 与 光 谱 分 析 技 术 及 全 自 动 智 能 化 集 成 的 先 进 核 心 技 术 ) 通 过 采 用 茶 叶 茶 梗 分 离 装 置 进 行 分 选 后 经 输 送 带 进 入 茶 叶 色 选 机 装 置, 茶 叶 色 选 机 设 置 有 紫 外 线 杀 菌 装 置, 使 得 在 进 行 茶 叶 色 选 的 同 时 能 对 茶 叶 消 毒 杀 菌, 不 仅 节 约 成 本 且 提 高 生 产 效 率 色 选 好 的 茶 叶 经 给 带 式 包 装 机 械 的 垂 直 传 送 填 料, 整 套 流 程 在 于 提 供 一 种 全 新 的 科 技 型 高 效 率 自 动 化 处 理, 极 大 提 高 生 产 效 率, 有 利 于 企 业 降 低 生 产 成 本, 有 效 的 替 代 了 传 统 的 人 力 操 作 核 心 技 术 三 : 多 功 能 成 品 包 装 机 械 自 动 化 设 备 ( 适 用 于 大 米 杂 粮 种 子 药 材 咖 啡 肥 料 各 类 豆 类 等 等 ); 本 核 心 技 术 表 现 为 高 科 技 自 动 化 振 动 给 料 称 量 控 制 系 统, 拥 有 高 科 技 化 的 VWA 先 进 核 心 技 术 ( 即 精 密 的 高 频 率 振 动 技 术 高 智 能 的 精 密 称 量 技 术 及 全 自 动 智 能 化 集 成 ) 通 过 依 靠 物 料 的 重 力 作 用 和 喂 料 系 统 结 构 的 强 制 作 用, 将 储 料 仓 的 物 料 卸 出 并 连 续 均 匀 地 输 送 到 称 量 设 备 中 电 磁 振 动 给 料 通 过 控 制 料 流, 定 量 喂 料, 并 下 料 到 给 带 式 包 装 机 械 系 统, 从 而 实 现 高 效 率 自 动 化 处 理, 极 大 提 高 生 产 效 率, 有 利 于 企 业 降 低 生 产 成 本, 有 效 的 替 代 了 传 统 的 人 力 操 作 核 心 技 术 四 : 微 型 全 自 动 多 功 能 智 能 化 光 色 谱 识 别 设 备 ( 适 用 于 大 米 茶 叶 塑 料 化 肥 种 子 杂 粮 花 生 豆 类 咖 啡 等 等 ) 拥 有 先 进 的 AOP 核 心 技 术 ( 即 采 用 彩 色 探 头 色 素 分 析 从 而 传 达 到 主 控 制 系 统 进 而 操 控 电 磁 门 打 气 达 到 成 品 合 格 率 ) 通 过 图 像 采 集 装 置 喷 气 装 置 和 紫 外 杀 菌 装 置, 对 物 料 色 选 的 同 时 进 行 消 毒, 节 约 成 本 提 高 生 产 效 率 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 根 据 2012 年 统 计 数 据 显 示,2012 年 我 国 包 装 用 设 备 制 造 业 实 现 主 营 业 务 收 入 约 2400 亿 元 人 民 币, 同 比 增 长 15.2%, 而 其 中 的 茶 叶 等 物 料 包 装 约 占 5%, 即 产 生 大 约 120 亿 元 的 市 场 容 量, 可 见 该 行 业 的 市 场 容 量 是 巨 大 的, 而 传 统 的 每 种 包 装 材 料 的 机 械 都 要 单 独 生 产 与 开 发, 耗 费 了 极 大 的 包 装 时 间 与 成 本, 同 时 具 有 计 量 精 度 误 差 较 大, 技 术 不 准 确 等 问 题 本 公 司 项 目 通 过 采 用 先 进 现 代 化 生 产 技 术, 产 品 具 备 创 新 性 独 特 性 智 能 化 等 特 点, 正 加 快 光 机 电 一 体 274

285 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 化 自 动 化 推 进, 在 包 装 设 备 上, 体 现 为 高 科 技 高 精 度 具 备 稳 定 性 和 可 靠 性 等, 具 有 广 泛 的 社 会 意 义 和 较 高 的 市 场 价 值 盈 利 / 商 业 模 式 : 一 项 目 产 品 的 开 发 生 产 策 略 1 开 发 新 产 品 之 前 进 行 市 场 调 研, 以 市 场 消 费 者 需 求 为 向 导, 对 比 同 类 产 品 的 质 量 包 装 性 能 价 位, 找 出 同 类 产 品 的 特 点 和 卖 点, 并 分 析 要 不 要 再 起 基 础 上 超 越 ; 2 了 解 消 费 者 的 需 求, 分 析 其 消 费 心 理 进 而 分 析 次 产 品 的 不 足 因 素, 正 确 的 掌 握 消 费 者 的 需 求 才 能 开 发 相 对 应 的 产 品 ; 3 调 研 后 进 行 产 品 定 位, 并 提 供 给 消 费 者 的 额 外 价 值 或 者 附 加 功 能, 所 以 在 新 产 品 的 开 发 上 我 们 力 求 凸 显 个 性, 有 个 性 才 有 差 异, 差 异 化 的 产 品 才 能 有 更 多 的 关 注 点 和 独 特 性, 才 能 与 同 类 产 品 拉 开 距 离, 刺 激 需 求, 提 高 购 买 力 二 项 目 产 品 的 市 场 营 销 策 略 1 根 据 消 费 者 需 求 的 多 样 性 和 购 买 行 为 的 差 异 进 行 市 场 细 分, 选 择 确 定 自 己 的 目 标 市 场, 采 用 差 异 性 市 场 营 销 策 略, 力 求 以 多 种 产 品 及 相 应 的 营 销 组 合 策 略 来 满 足 整 体 市 场 中 的 各 个 细 分 市 场, 针 对 各 个 细 分 市 场 的 需 求 特 点, 为 之 设 计 不 同 的 产 品, 采 用 不 同 的 市 场 营 销 方 案, 满 足 需 求, 扩 大 销 售 量 ; 2 定 价 策 略, 渠 道 分 销 策 略 ; 产 品 定 价 策 略, 在 产 品 开 发 前 对 消 费 者 进 行 调 研 时 就 需 要 了 解 到 消 费 者 对 本 产 品 的 心 理 接 受 价 位, 新 产 品 应 具 备 良 好 的 性 价 比, 不 是 因 为 产 品 的 生 产 成 本 过 高 而 将 过 多 的 成 本 强 加 给 客 户, 而 是 满 足 用 户 要 求 的 性 能 的 前 提 下, 采 用 低 成 本 去 生 产, 低 投 入 高 产 出, 这 样 才 能 赢 得 更 多 的 客 户, 促 使 企 业 大 规 模 生 产 3 针 对 于 我 企 业 初 创 阶 段, 品 牌 优 势 不 够 明 显, 针 对 于 提 高 品 牌 形 象, 设 计 一 套 企 业 相 关 体 系, 让 用 户 加 深 对 我 司 鑫 天 宏 品 牌 及 自 动 控 制 系 统 产 品 的 认 识 和 熟 悉 程 度 ; 4 充 分 了 解 竞 争 对 手 情 况, 掌 握 第 一 手 市 场 信 息, 不 断 优 化 产 品 设 计 生 产 采 购 环 节, 降 低 成 本 提 高 生 产 5 完 善 售 后 服 务, 及 时 反 馈 用 户 意 见 和 建 议, 并 针 对 用 户 所 提 出 的 问 题 进 行 解 决 275

286 六 机 械 工 程 类 6 在 占 领 大 部 分 国 内 市 场 的 后, 努 力 开 拓 国 际 市 场 三 项 目 获 利 方 式 公 司 项 目 产 品 主 要 依 靠 技 术 的 先 进 性 创 新 性 及 专 业 性 来 获 利 通 过 企 业 对 产 品 的 开 发 技 术 创 新 以 及 销 售 渠 道, 尽 可 能 缩 短 产 品 的 开 发 周 期 来 获 利 这 种 运 作 模 式 尽 量 保 持 以 较 低 的 开 发 成 本 生 产 成 本 销 售 成 本, 保 证 质 量 的 前 提 下 来 完 成 项 目 产 品, 并 依 靠 技 术 的 先 进 性, 人 员 的 而 合 理 配 置 体 系 和 市 场, 从 而 提 高 产 品 利 润 和 竞 争 力 本 项 目 产 品 技 术 含 量 高, 技 术 先 进, 设 计 新 颖, 结 构 合 理, 操 作 方 便, 具 有 竞 争 优 势 项 目 十 五 : 新 材 料 应 用 系 列 项 目 企 业 名 称 : 福 建 省 中 瑞 装 备 制 造 科 技 有 限 公 司 联 系 人 : 郑 学 应 所 在 地 : 三 明 永 安 融 资 额 度 :1000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 公 司 具 有 严 谨 的 管 理 团 队 组 织 架 构, 并 在 发 展 积 累 中 不 断 调 整 完 善 组 织 结 构 ; 以 总 经 理 为 团 队 领 航 者, 下 分 工 程 部 经 营 部 车 间 技 术 部 办 公 室 等 五 大 部 门, 部 门 间 在 职 能 上 区 分, 在 运 营 中 相 互 协 调 配 合, 争 取 在 组 织 内 部 简 化 流 程 加 大 凝 聚 力, 在 外 提 供 优 质 产 品 及 服 务 项 目 简 介 : 我 司 新 材 料 应 用 系 列, 是 我 司 潜 心 钻 研 多 年, 联 手 世 界 领 先 品 牌 中 国 进 口 耐 磨 材 料 技 术 第 一 品 牌 创 建 于 1945 年 的 德 国 法 奥 迪, 强 强 联 手 启 动 中 国 东 南 区 域 战 略 合 作 伙 伴 关 系, 并 成 为 德 国 法 奥 迪 中 国 东 南 区 域 总 代 理 本 着 传 承 德 国 法 奥 迪 科 学 严 谨 负 责 的 工 业 精 神, 我 司 启 动 耐 磨 堆 焊 新 技 术 工 艺 推 广 ; 该 新 材 料 具 有 较 高 的 耐 磨 性 能 及 一 定 的 抗 冲 击 性, 广 泛 应 用 于 水 泥 煤 电 矿 山 机 械 冶 金 等 行 业 ; 并 拟 在 新 厂 投 资 背 景 下, 加 大 科 研 检 测 投 入, 在 行 业 规 范 耐 磨 行 业 新 标 准 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 276

287 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 广 大 客 户 追 求 低 运 营 成 本 与 高 产 效 的 结 果, 我 司 能 生 产 高 性 能 高 品 质 的 设 备, 以 及 能 为 潜 在 客 户 提 供 技 改 创 新 备 品 备 件 库 存 等 服 务 盈 利 / 商 业 模 式 : 我 司 以 追 求 极 致 践 行 感 恩 富 于 远 见 为 核 心 价 值 观 ; 在 公 司 原 有 的 以 工 程 建 设 为 依 托 的 基 础 产 业 上, 拓 展 出 装 备 制 造 ( 非 标 件 加 工 压 力 容 器 压 力 管 道 ) 高 新 材 料 ( 耐 磨 堆 焊 ) 备 品 备 件 ( 为 客 户 提 供 零 库 存 服 务 ) 等 产 业, 并 逐 步 向 研 发 制 造 营 销 服 务 等 产 业 价 值 链 的 上 下 游 环 节 延 伸, 通 过 市 场 化 专 业 化 和 差 异 化 形 成 企 业 竞 争 力 项 目 十 六 : 空 调 用 铜 直 管 铜 配 管 项 目 企 业 名 称 : 福 建 省 金 烨 铜 管 配 件 有 限 公 司 联 系 人 : 王 洪 秀 所 在 地 : 龙 岩 上 杭 融 资 额 度 :500 万 元 人 民 币 项 目 简 介 : 空 调 用 铜 直 管 铜 配 管 项 目 增 加 流 动 资 金 扩 大 生 产 规 模 项 目 十 七 : 高 性 能 热 作 模 具 钢 的 开 发 推 广 和 应 用 项 目 企 业 名 称 : 长 乐 顺 亨 实 业 有 限 公 司 联 系 人 : 李 桐 光 所 在 地 : 福 州 长 乐 融 资 额 度 :7000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 李 桐 光, 法 人 代 表 兼 董 事 长 李 加 亮, 总 经 理 褚 作 明, 顺 亨 机 科 技 术 中 心 主 任 项 目 简 介 : 277

288 六 机 械 工 程 类 复 杂 工 况 下 高 性 能 热 作 模 具 钢 的 开 发 推 广 和 应 用 特 定 工 艺 条 件 下 获 得 稳 定 的 下 贝 氏 体 组 织, 减 少 淬 火 变 形, 稳 定 并 有 效 增 强 热 作 模 具 钢 的 强 度 韧 性 和 耐 磨 性, 扩 大 热 作 模 具 钢 的 使 用 范 围 和 服 役 寿 命 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 近 年 来, 国 外 模 具 钢 有 了 突 飞 猛 进 的 发 展, 很 多 大 钢 厂 都 推 出 了 高 寿 命 优 质 的 新 钢 种, 但 是 国 内 模 具 钢 的 开 发 和 应 用 工 作 几 乎 处 于 一 种 停 滞 状 态 目 前, 国 产 新 钢 种 的 使 用 仅 占 模 具 钢 总 产 量 的 2% 左 右 我 国 一 方 面 是 模 具 钢 行 业 产 值 高 速 增 长, 另 一 方 面 是 国 产 模 具 钢 所 占 比 重 越 来 越 小, 这 不 得 不 引 起 国 人 的 深 思 和 警 惕, 因 此, 开 发 具 有 自 主 知 识 产 权 的 优 质 高 寿 命 热 作 模 具 钢 具 有 十 分 紧 迫 的 重 要 意 义 项 目 十 八 : 企 业 名 称 : 上 杭 县 强 盛 铜 业 有 限 公 司 联 系 人 : 黎 元 星 所 在 地 : 龙 岩 上 杭 融 资 额 度 :3000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 党 支 部 工 会 综 合 办 公 室 品 质 部 主 管 车 床 部 主 管 注 塑 部 主 管 冲 床 部 主 管 采 购 部 主 管 业 务 部 主 管 生 产 部 主 管 工 程 部 主 管 七 建 筑 建 材 类 项 目 一 : 低 层 钢 结 构 住 宅 / 多 层 钢 结 构 住 宅 / 高 层 钢 结 构 住 宅 等 项 目 企 业 名 称 : 赛 博 思 ( 莆 田 ) 钢 结 构 房 屋 工 程 有 限 公 司 联 系 人 : 蔡 玉 春 所 在 地 : 莆 田 城 厢 融 资 额 度 :5000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 278

289 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 蔡 玉 春,50 岁, 钢 结 构 技 术, 博 士 高 级 工 程 师, 总 负 责 人 ; 陈 伟,39 岁, 土 木 工 程 建 造 管 理, 博 士 副 教 授, 技 术 负 责 ; 黄 晨 波,51 岁, 技 术 经 济, 高 级 统 计 师, 总 经 理 ; 唐 详 忠,46 岁, 土 木 工 程 建 造 管 理, 副 教 授, 技 术 负 责 ; 卞 宗 舒,65 岁, 钢 结 构 技 术, 高 级 工 程 师, 技 术 负 责 ; 李 黎 明,32 岁, 钢 结 构 技 术, 博 士 高 级 工 程 师, 技 术 负 责 ; 于 小 菲,39 岁, 建 筑 学, 高 级 工 程 师, 主 要 参 与 ; 苏 磊,37 岁, 结 构 工 程, 高 级 工 程 师, 主 要 参 与 ; 曾 志 亮,34 岁, 结 构 工 程, 工 程 师, 主 要 参 与 ; 霍 文 霖,31 岁, 结 构 工 程, 工 程 师, 主 要 参 与 ; 张 王 丽,27 岁, 结 构 工 程, 助 理 工 程 师, 主 要 参 与 ; 万 松 琳,32 岁, 结 构 工 程, 助 理 工 程 师, 主 要 参 与 ; 王 凯,26 岁, 结 构 工 程, 助 理 工 程 师, 主 要 参 与 ; 张 彩 艳,33 岁, 建 筑 材 料, 工 程 师, 主 要 参 与 项 目 简 介 : 主 要 研 发 内 容 及 技 术 指 标 包 括 : 1 低 层 钢 结 构 住 宅 包 含 钢 结 构 别 墅 住 宅 ; 农 村 住 宅 钢 结 构 建 筑 ;SBS 低 层 钢 结 构 产 品 的 研 发 设 计 生 产 一 体 化 技 术 技 术 标 准 达 到 国 内 领 先 2 多 层 钢 结 构 住 宅 包 含 SBS 多 层 钢 结 构 住 宅 的 设 计 模 块 化 构 件 标 准 化 生 产 施 工 机 械 化 技 术 技 术 标 准 达 到 国 内 领 先 3 高 层 钢 结 构 住 宅 着 重 研 发 与 同 类 钢 筋 混 凝 土 住 宅 价 格 相 当, 但 是 有 施 工 速 度 快 周 期 短 产 品 质 量 好 等 竞 争 优 势 的 高 层 钢 结 构 住 宅 的 研 发 设 计 及 生 产 安 装 一 体 化 技 术 技 术 标 准 达 到 国 内 领 先 预 计 在 研 发 过 程 中, 申 报 相 关 专 利 5 项, 发 表 EI 检 索 及 核 心 期 刊 论 文 6 篇, 出 版 相 关 专 著 一 部 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 279

290 七 建 筑 建 材 类 钢 结 构 住 宅 集 成 体 系 具 有 非 常 显 著 的 优 势 : 一 质 量 好 通 过 工 业 化 的 生 产 就 可 以 解 决 传 统 建 筑 方 式 普 遍 存 在 的 建 筑 质 量 通 病 ; 二 工 期 短, 成 本 低 工 业 化 的 施 工 和 建 造 时 间 短 用 人 非 常 少, 综 合 成 本 大 大 降 低, 并 且 真 正 可 控 ; 三 安 全 施 工 用 人 量 大 幅 度 的 减 少, 减 少 了 安 全 的 隐 患 四 成 套 房 屋 解 决 方 案 与 服 务 根 据 具 体 项 目 制 定 整 体 方 案, 直 到 提 供 精 装 房 屋 和 后 期 维 护 采 用 一 站 式 服 务 根 据 我 国 新 农 村 建 设 需 要, 发 展 低 层 装 配 式 钢 结 构 住 宅, 不 仅 在 国 家 政 策 方 面 符 合 节 能 环 保 方 面 的 要 求, 同 时 随 着 人 们 对 地 震 灾 害 的 逐 步 认 识, 钢 结 构 住 宅 良 好 的 抗 震 性 能 将 会 越 来 越 受 欢 迎 1 低 层 钢 结 构 住 宅 (1) 别 墅 住 宅 钢 结 构 建 筑 市 场 空 间 分 析 : 据 我 国 未 来 住 宅 中 别 墅 销 售 面 积 的 预 测, 未 来 5 年 中 钢 结 构 住 宅 别 墅 将 有 1200 多 万 m2 的 市 场 空 间 十 一 五 期 间 全 国 低 层 ( 别 墅 ) 每 年 销 售 增 长 分 别 是 47.02%(5014 万 m2),36.97%(7109 万 m2)41.34%(10079 万 m2),41.78% (14220 万 m2), 从 增 长 趋 势 分 析, 低 层 ( 别 墅 ) 行 业 目 前 有 强 劲 的 增 长 势 头 按 钢 结 构 别 墅 占 当 年 别 墅 总 销 售 面 积 的 3% 预 测, 我 国 钢 结 构 别 墅 在 未 来 五 年 的 市 场 空 间 将 是 1200 万 m2 尽 管 我 国 钢 结 构 别 墅 的 建 筑 面 积 占 目 前 住 宅 别 墅 开 发 面 积 比 例 还 很 小, 但 现 实 表 明 钢 结 构 别 墅 具 有 巨 大 的 市 场 潜 力 和 优 点, 随 着 住 宅 产 业 化 的 推 进, 钢 结 构 住 宅 别 墅 将 在 住 宅 别 墅 中 的 比 例 越 来 越 大, 其 增 长 趋 势 也 将 十 分 乐 观 (2) 农 村 住 宅 钢 结 构 建 筑 市 场 空 间 分 析 根 据 中 央 关 于 社 会 主 义 新 农 村 建 设 20 个 字 目 标 生 产 发 展 生 活 富 裕 乡 风 文 明 村 容 整 洁 管 理 民 主 的 要 求, 我 国 农 村 住 宅 市 场 的 规 模 是 巨 大 的, 根 据 有 关 资 料 统 计 我 国 农 村 住 宅 是 城 镇 住 宅 1/3, 以 我 国 每 年 城 镇 住 宅 建 设 10 亿 m2 计 算, 农 村 住 宅 仅 为 3 亿 平 方 米 按 3% 计 算, 我 国 每 年 农 村 钢 结 构 住 宅 市 场 约 1000 万 m2 (3)SBS 低 层 钢 结 构 产 品 市 场 竞 争 力 分 析 赛 博 思 低 层 钢 结 构 住 宅 产 品 价 格 从 800 到 3000 元 /m2 不 等, 适 应 不 同 层 次 280

291 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 住 宅 产 品 市 场 的 需 求, 具 有 很 强 的 市 场 竞 争 力 2. 多 层 钢 结 构 住 宅 (1) 多 层 钢 结 构 住 宅 建 筑 市 场 走 向 分 析 多 层 住 宅 是 我 国 住 宅 产 业 中 的 主 导 类 型, 符 合 我 国 人 口 多, 土 地 资 源 紧 张 的 国 情, 而 钢 结 构 住 宅 以 其 固 有 的 优 点 必 将 成 为 未 来 的 理 想 住 宅 形 式, 其 市 场 空 间 是 难 以 想 象 的 以 每 年 10 亿 m2 住 宅 建 设 规 模 计 算, 按 多 层 钢 结 构 住 宅 占 3% 的 面 积 预 测, 我 国 多 层 钢 结 构 住 宅 的 市 场 空 间 将 是 3000 多 万 m2, 随 着 设 计 模 块 化 构 件 标 准 化 生 产 施 工 机 械 化 和 我 国 住 宅 产 业 化 的 推 进, 多 层 钢 结 构 住 宅 必 将 走 向 成 熟 (2)SBS 多 层 钢 结 构 住 宅 产 品 市 场 竞 争 力 分 析 经 过 10 多 年 的 研 发 和 实 践, 赛 博 思 开 发 的 多 层 钢 结 构 住 宅 产 品 的 市 场 价 格 为 1200~1800 元 /m2, 与 传 统 钢 筋 混 凝 土 住 宅 的 市 场 价 格 相 比 具 有 很 高 的 性 价 比 3. 高 层 钢 结 构 住 宅 (1) 高 层 钢 结 构 住 宅 建 筑 市 场 空 间 分 析 随 着 土 地 资 源 日 趋 紧 张 和 人 口 压 力 的 增 长, 高 层 住 宅 从 原 来 的 幕 后 来 到 了 前 台, 而 且 有 逐 年 增 多 的 趋 势, 市 场 空 间 的 容 量 也 越 来 越 大 (2)SBS 高 层 钢 结 构 住 宅 产 品 市 场 竞 争 力 分 析 目 前, 赛 博 思 开 发 的 高 层 钢 结 构 住 宅 具 有 施 工 速 度 快 周 期 短 产 品 质 量 好 等 竞 争 优 势 ; 其 市 场 价 格 与 同 类 钢 筋 混 凝 土 住 宅 相 当 盈 利 / 商 业 模 式 : 集 成 房 屋 及 系 列 配 套 产 品 项 目 二 : 综 合 利 用 石 英 粉 尾 矿 制 加 气 砖 项 目 企 业 名 称 : 福 建 省 永 安 市 东 方 矿 业 有 限 公 司 联 系 人 : 陈 明 强 所 在 地 : 三 明 永 安 融 资 额 度 :1000 万 元 人 民 币 281

292 七 建 筑 建 材 类 项 目 简 介 : 1. 石 英 砂 是 水 玻 璃 及 白 炭 黑 的 主 要 原 料, 对 砂 中 的 铁 和 铝 要 求 较 高 铁 含 量 小 于 80ppm 铝 含 量 小 于 0.1% 的 可 做 光 伏 玻 璃 及 电 子 塑 封 等 铁 小 于 150ppm 铝 小 于 0.2% 的 可 做 水 玻 璃 及 白 炭 黑 而 我 省 高 品 位 的 石 英 原 矿 很 少, 我 公 司 的 石 英 矿 中 铁 含 量 大 约 在 1000ppm 左 右, 铝 的 含 量 在 0.8% 左 右, 经 过 加 工 后 的 产 品 能 达 到 以 上 要 求 2. 开 采 加 工 和 销 售 3. 提 高 产 品 的 附 加 价 值 4. 财 务 状 况 良 好 无 负 债 5. 按 ISO90001 质 量 管 理 体 系, 建 有 矿 山 部 生 产 部 品 管 部 财 务 部 办 公 室 化 验 室 等 6. 三 明 南 平 龙 岩 三 市, 是 我 国 主 要 的 白 炭 黑 生 产 基 地, 占 世 界 白 炭 黑 产 量 的 40%, 而 这 些 厂 所 用 的 石 英 砂 80% 是 由 我 公 司 供 应 的 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 扩 大 产 能 第 二 期 扩 建 一 条 20 万 精 砂 加 工 生 产 线, 综 合 利 用 石 英 粉 尾 矿 制 加 气 砖 10 万 方 项 目 三 : 铝 合 金 建 筑 模 板 用 的 铝 合 金 型 材 项 目 企 业 名 称 : 福 建 省 安 荣 铝 业 发 展 有 限 公 司 联 系 人 : 李 剑 明 所 在 地 : 三 明 宁 化 融 资 额 度 :5000 万 元 人 民 币 项 目 简 介 : 融 资 项 目 除 主 要 用 于 铝 合 金 建 筑 模 板 生 产 销 售, 出 租, 租 赁, 为 开 拓 市 场, 扩 大 市 场 份 额, 拟 将 部 分 资 金 用 于 新 生 产 基 地 建 设, 设 备 添 置, 达 到 自 主 生 产 供 应 铝 合 金 建 筑 模 板 用 的 铝 合 金 型 材 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 因 为 铝 合 金 建 筑 模 板 是 一 种 新 型 的 建 筑 材 料, 以 其 绿 色 环 保 配 件 材 料 均 可 再 生, 并 回 收 循 环 利 用 等 传 统 模 板 无 可 比 拟 的 优 势, 使 用 铝 合 金 做 建 筑 模 板 已 迅 速 接 受, 近 年 得 到 飞 快 发 展, 市 场 需 求 量 巨 大 本 公 司 可 借 助 主 要 股 东 在 宁 化 县 投 资 的 铝 锭 生 产 线 具 有 就 地 废 铝 回 收 熔 炼, 有 效 提 供 原 材 料, 通 过 就 地 282

293 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 压 铸 成 型 模 板 加 工, 从 而 节 省 大 量 运 输 费 用, 有 效 降 低 企 业 生 产 成 本, 产 品 具 有 较 强 的 市 场 竞 争 力 盈 利 / 商 业 模 式 : 主 要 业 务 为 建 筑 铝 合 金 模 板 销 售 以 及 租 赁 项 目 四 :LED 灯 复 合 陶 瓷 材 料 散 热 器 项 目 企 业 名 称 : 福 建 省 德 化 福 杰 陶 瓷 有 限 公 司 联 系 人 : 林 福 文 所 在 地 : 泉 州 德 化 融 资 额 度 :2000 万 元 人 民 币 项 目 简 介 : 该 项 目 采 用 氧 化 铝 高 岭 土 等 物 质 作 为 陶 瓷 原 材 料, 形 成 复 合 陶 瓷 材 料 ; 同 时, 采 用 全 自 动 陶 瓷 热 压 注 成 型 技 术 电 路 丝 网 印 刷 技 术 氧 化 气 氛 二 次 烧 成 工 艺 烧 成 LED 灯 复 合 陶 瓷 材 料 散 热 器 使 用 陶 瓷 散 热 器 和 陶 瓷 基 板 封 装 的 LED 灯 具 有 : 体 积 更 小 效 率 更 高 瓦 数 越 大 使 用 寿 命 更 长 价 格 越 低, 为 LED 灯 的 发 展 有 了 更 大 的 优 势, 能 满 足 广 大 客 户 的 需 求 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 有 关 数 据 显 示, 到 2015 年 末, 全 球 LED 的 应 用 市 场 总 额 达 1000 亿 美 元, 未 来 5 年 内 还 将 以 30% 的 年 增 长 率 增 长 据 预 测, 到 2020 年, 全 球 仅 LED 照 明 市 场 的 规 模 就 将 达 到 2550 亿 美 元 同 时 国 家 发 改 委 明 确 规 定 2012 年 10 月 1 日 首 先 是 100 瓦 及 以 上 普 通 照 明 白 炽 灯 进 入 淘 汰 期, 两 年 后 60 瓦 及 以 上 普 通 照 明 白 炽 灯 将 禁 止 进 口 和 销 售, 此 后 2015 年 10 月 1 日 至 2016 年 9 月 30 日 为 中 期 评 估 期,2016 年 10 月 1 日 15 瓦 及 以 上 普 通 照 明 白 炽 灯 停 售 2009 年 科 技 部 批 准 21 个 城 市 十 城 万 盏 LED 路 灯 推 广 试 点, 因 此 LED 灯 散 热 器 具 有 广 阔 的 市 场 前 景 盈 利 / 商 业 模 式 : 该 项 目 具 有 散 热 性 好, 提 高 了 LED 芯 片 的 散 热 效 率, 在 生 产 工 艺 方 面, 不 仅 开 模 成 本 低, 工 序 简 单, 成 功 率 高, 而 且 成 品 率 提 升 很 多, 进 而 节 约 了 大 量 283

294 七 建 筑 建 材 类 的 原 材 料, 也 解 决 了 因 为 废 品 率 太 高 而 导 致 产 出 很 多 的 废 弃 陶 瓷 半 成 品, 造 成 环 境 的 污 染 等 问 题 ; 同 时, 该 项 目 还 可 以 为 国 家 节 约 大 量 的 铜 铝 等 珍 贵 金 属 材 料 本 项 目 实 施 完 成 后, 可 实 现 年 产 LED 灯 陶 瓷 散 热 器 2000 万 件, 每 件 单 价 4 元, 实 现 销 售 收 入 8000 万 元, 实 现 净 利 润 2075 万 元, 纳 税 1046 万 元 项 目 五 : 漆 艺 红 木 家 具 研 发 中 心 项 目 企 业 名 称 : 福 建 群 仙 红 木 文 化 股 份 有 限 公 司 联 系 人 : 陈 少 飞 所 在 地 : 莆 田 仙 游 融 资 额 度 :3000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 陈 少 飞, 董 事 长 原 仙 游 县 国 投 董 事 长 福 建 飞 鸿 古 典 家 具 有 限 公 司 创 始 人 林 开 东, 总 经 理 清 华 大 学 毕 业, 厦 门 大 学 工 商 管 理 硕 士, 原 加 拿 大 Weston Bakeries Ltd. 设 备 部 总 经 理 陈 振 勇, 财 务 总 监 原 交 通 银 行 厦 门 分 行 下 属 支 行 行 长, 金 鹰 担 保 董 事 长 王 斌, 党 建 联 系 人 仙 游 作 家 协 会 会 长 林 玉 珊, 总 经 理 助 理 山 西 大 学 工 商 管 理 硕 士 林 育 程, 品 牌 总 监 北 京 大 学 EMBA 在 读, 福 州 策 划 人 沙 龙 发 起 人, 资 深 品 牌 管 理 专 家 蔡 晨 光, 常 务 副 总 厦 门 大 学 2000 级 全 日 制 MBA 经 济 师 2013 年 5 月 至 今, 福 建 群 仙 红 木 文 化 股 份 有 限 公 司 常 务 副 总 284

295 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 2011 年 8 月 2013 年 5 月, 厦 门 昱 行 贸 易 有 限 公 司 总 经 理 2006 年 10 月 2011 年 8 月, 厦 门 纽 威 轻 工 有 限 公 司 常 务 副 总 裁 2004 年 5 月 2006 年 10 月, 香 港 太 古 集 团 厦 门 金 宝 汤 有 限 公 司 常 务 副 总 俞 铮 中 国 美 术 家 协 会 会 员, 中 国 工 艺 美 术 学 会 漆 艺 专 业 委 员 会 会 员, 福 建 省 美 术 家 协 会 漆 画 艺 委 会 特 邀 委 员, 福 建 省 漆 艺 研 究 会 会 员 林 光 旭 曾 任 仙 游 县 商 会 副 会 长 工 商 联 副 主 委 莆 田 市 工 商 联 常 委 莆 田 市 政 协 委 员 仙 游 县 政 协 委 员, 入 编 世 界 人 物 词 海 中 华 卷 1971 年 创 建 福 建 省 第 一 家 食 用 漆 器 工 艺 厂 仙 游 县 工 艺 厂 1975 年 又 连 续 开 发 了 以 农 村 经 济 为 主 体 的 竹 制 品 工 艺, 开 拓 西 欧 各 国 市 场 1979 年 创 立 仙 游 竹 制 品 总 厂, 下 属 18 个 分 厂, 生 产 工 人 2000 多 人, 两 类 产 品 现 已 成 为 仙 游 县 乡 镇 企 业 的 支 柱 产 业 1992 年 创 办 亨 泰 工 艺 品 有 限 公 司, 并 获 得 自 营 出 口 权 1984 年 光 明 日 报 中 国 农 民 报 经 济 日 报 福 建 日 报 先 后 以 青 年 农 民 企 业 者 为 题 报 道 其 先 进 事 迹 技 术 专 家 : 福 建 省 工 艺 美 术 大 师 2 人, 工 艺 美 术 师 18 人 ; 协 会 常 务 副 会 长 1 人, 协 会 副 会 长 3 人 项 目 简 介 : 依 托 群 仙 文 化 博 览 园 的 平 台 优 势 和 中 南 林 业 科 技 大 学 南 京 林 业 大 学 的 设 计 优 势, 建 设 传 统 漆 艺 红 木 家 具 文 化 艺 术 中 心 ( 四 层 ), 总 建 筑 面 积 平 方 米, 主 要 功 能 包 括 制 图 中 心 大 师 工 作 室 展 示 中 心 信 息 服 务 中 心 生 产 中 心 计 划 购 置 吊 机 2 台, 磨 刀 机 4 套, 烘 干 机 1 套, 电 子 打 磨 机 30 台, 磨 光 机 30 台, 电 脑 雕 刻 机 6 台, 木 工 镂 铣 床 10 台, 数 据 开 料 机 2 台, 高 配 电 脑 10 台, 扫 描 仪 3 台, 喷 绘 机 2 台, 大 型 打 印 机 5 部, 叉 车 2 部 等 设 备, 引 进 现 代 数 字 化 设 计 模 具 CAD/CAE/CAM 技 术 三 维 技 术 数 控 技 术 等, 进 行 古 典 家 具 款 式 的 生 产 工 艺 设 计 ; 日 本 进 口 的 漆 艺 工 具 ( 包 括 画 笔 画 漆 涂 料 等 ) 285

296 七 建 筑 建 材 类 购 买 天 然 漆 等 ; 项 目 建 成 后, 将 为 本 县 传 统 漆 艺 红 木 家 具 提 供 产 品 创 意 研 发 设 计 人 才 培 训 漆 艺 红 木 家 具 生 产 等 年 新 增 产 值 6000 万 元 以 上, 并 能 吸 引 外 来 高 级 研 发 技 术 人 才 入 驻, 促 进 仙 作 产 业 转 型 升 级, 项 目 具 有 良 好 的 经 济 社 会 效 益 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 中 华 文 化 强 势 回 归, 文 化 产 业 成 为 国 家 的 重 要 战 略 之 一 ; 漆 艺 有 5000 年 历 史 ; 红 木 家 具 近 年 在 国 内 年 产 值 约 500 亿, 年 均 增 长 100% 以 上 ; 漆 艺 加 上 红 木 家 具, 两 种 文 化 要 素 的 强 强 组 合, 势 必 产 生 新 的 市 场 力 ; 群 仙 定 位 于 家 具 的 高 端 市 场, 客 户 群 为 企 业 主 明 星 文 化 人 等 具 有 很 高 的 文 化 口 味 ; 目 前 单 纯 的 漆 艺 手 艺 正 在 走 向 衰 退, 需 有 得 到 产 业 的 支 撑, 这 方 面 也 得 到 政 府 的 大 力 支 持 ; 预 计 在 群 仙 的 销 售 模 式 与 研 发 模 式 下, 漆 艺 红 木 家 具 年 销 售 额 至 少 在 6000 万 元 以 上, 占 群 仙 的 5% 左 右 盈 利 / 商 业 模 式 : 产 品 销 售 和 加 盟 商 运 营 模 式 项 目 六 : 园 区 开 发 建 设 / 配 套 商 贸 综 合 体 等 项 目 企 业 名 称 : 上 杭 工 贸 实 业 发 展 有 限 公 司 联 系 人 : 黄 仲 华 所 在 地 : 龙 岩 上 杭 融 资 额 度 :1.5 亿 元 人 民 币 项 目 七 : 投 资 上 杭 县 城 镇 基 础 设 施 及 市 政 公 用 设 施 项 目 企 业 名 称 : 上 杭 县 城 市 建 设 发 展 有 限 公 司 联 系 人 : 柯 振 祥 286

297 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 所 在 地 : 龙 岩 上 杭 融 资 额 度 :3.5 亿 元 人 民 币 项 目 八 : 年 产 100 万 吨 水 泥 缓 凝 剂 项 目 企 业 名 称 : 泰 山 石 膏 ( 龙 岩 ) 水 泥 缓 凝 剂 有 限 公 司 联 系 人 : 贾 同 春 所 在 地 : 龙 岩 上 杭 融 资 额 度 :3000 万 元 人 民 币 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 市 场 约 120 万 吨 项 目 九 : 企 业 名 称 : 上 杭 县 兴 诚 实 业 有 限 公 司 联 系 人 : 罗 永 玉 所 在 地 : 龙 岩 上 杭 融 资 额 度 :10.4 亿 元 人 民 币 项 目 十 :HDPE 双 壁 波 纹 管 生 产 / 大 口 径 PE 钢 带 增 强 波 纹 管 生 产 / 玻 璃 钢 夹 砂 电 缆 保 护 管 生 产 / 大 口 径 玻 璃 钢 拉 挤 生 产 / 大 型 锻 压 机 生 产 等 项 目 企 业 名 称 : 福 建 省 腾 高 管 业 有 限 公 司 联 系 人 : 阮 以 发 所 在 地 : 宁 德 古 田 融 资 额 度 :1.55 亿 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 公 司 下 辖 有 4 个 分 公 司, 公 司 现 有 员 工 300 多 人, 其 中 高 级 管 理 和 研 发 团 队 30 多 人, 汇 集 一 批 具 有 行 业 丰 富 经 验 的 技 术 专 家, 为 生 产 的 全 过 程 提 供 技 术 支 持 287

298 七 建 筑 建 材 类 项 目 简 介 : 拥 有 6 条 国 内 领 先 HDPE 双 壁 波 纹 管 生 产 线 2 条 大 口 径 PE 钢 带 增 强 波 纹 管 生 产 线 8 条 玻 璃 钢 夹 砂 电 缆 保 护 管 流 水 线 2 条 大 口 径 玻 璃 钢 拉 挤 生 产 线 严 格 的 IS 质 量 体 系,2 条 大 型 锻 压 机 生 产 线 产 品 主 要 用 于 市 政 建 设 ( 道 路 通 讯 电 力 供 水 排 水 排 污 等 ) 基 础 设 施 建 设 建 筑 工 程 农 业 节 水 排 灌 系 统 等 各 种 领 域, 产 品 配 套 齐 全, 种 类 繁 多, 产 品 加 工 设 备 和 研 发 技 术 位 居 全 国 同 行 业 领 先 水 平 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 该 产 品 主 要 用 于 城 镇 市 政 工 程 建 设 通 讯 电 力 供 水 排 水 排 污 基 础 设 施 建 筑 工 程 农 业 用 水 排 灌 系 统 等 市 场 需 求 大 竞 争 力 强 在 近 十 年 内 供 不 应 求 盈 利 / 商 业 模 式 : 建 立 销 售 团 队 搭 建 销 售 平 台 向 国 内 大 城 市 扩 展 向 上 海 等 大 城 市 建 立 销 售 网 点 同 时 利 用 建 材 企 业 的 平 台 代 销 我 们 的 产 品 这 是 我 们 的 主 要 盈 利 和 商 业 模 式 项 目 十 一 : 超 韧 聚 乙 烯 给 水 管 项 目 企 业 名 称 : 福 建 恒 杰 塑 业 新 材 料 有 限 公 司 联 系 人 : 王 存 奇 所 在 地 : 福 州 福 清 融 资 额 度 :800 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 福 建 恒 杰 塑 业 新 材 料 有 限 公 司 是 专 业 生 产 聚 烯 烃 类 管 材 系 列 产 品 的 企 业, 拥 有 一 个 由 48 名 技 术 研 发 人 员 组 成 的 企 业 技 术 中 心, 其 中 专 业 从 事 科 研 工 作 的 人 员 有 46 人, 售 后 专 员 人 员 43 人, 售 后 免 费 送 货 上 门 指 导 安 装 调 试, 并 免 费 提 供 需 方 所 需 管 道 安 装 设 备 无 偿 提 供 需 方 安 装 所 需 专 用 工 具 及 相 关 的 技 术 指 导, 人 员 驻 工 地, 对 安 装 工 程 进 行 免 费 现 场 服 务, 包 括 安 装 试 压 工 具 及 提 供 技 术 咨 询 技 术 培 训 和 现 场 技 术 指 导 288

299 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 项 目 简 介 : 超 韧 聚 乙 烯 给 水 管, 采 用 纯 进 口 超 耐 慢 速 裂 纹 扩 展 的 原 材 料, 经 过 改 性 使 原 材 料 能 完 全 满 足 欧 洲 DIN/PA1075 标 准, 成 功 研 发 出 超 韧 聚 乙 烯 PE100(RC) 给 水 管 材, 其 具 有 优 异 的 抗 快 速 开 裂 和 抗 慢 速 裂 纹 增 长 性 能, 耐 压 等 级 更 高, 耐 刮 擦 性, 高 抗 点 载 荷, 适 用 于 非 开 挖 施 工 方 式, 也 适 用 于 无 沙 填 埋 的 开 挖 施 工 方 式 GXPE 热 力 管, 不 但 具 有 PE 材 料 良 好 的 柔 韧 性 高 热 传 导 性, 而 且 耐 压 性 更 好, 更 具 有 优 良 的 耐 热 性 能, 可 输 送 80 水, 长 期 使 用 压 力 可 达 2.0MPa, 正 常 使 用 条 件 下, 在 热 力 管 道 上 使 用 寿 命 可 达 30~40 年, 产 品 结 构 分 为 三 层, 具 有 高 抗 应 力 开 裂, 耐 冻 裂, 耐 腐 蚀, 柔 韧 性, 可 靠 的 连 接 性 能, 保 温 性, 易 于 弯 曲, 方 便 施 工 等 特 点 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 普 通 的 PE 管 道 在 施 工 过 程 中 容 易 划 伤, 划 伤 部 位 可 能 会 导 致 管 材 应 力 集 中 裂 纹 扩 展, 若 有 坚 硬 物 等, 会 对 管 材 产 生 严 重 的 点 载 荷 破 坏, 极 大 的 影 响 管 材 的 使 用 寿 命 我 们 的 超 韧 聚 乙 烯 给 水 管 有 效 解 决 上 述 问 题 ;GXPE 热 力 管 道 作 为 建 筑 地 暖 管 / 冷 热 水 水 管 等 应 用 已 取 得 了 行 业 的 认 可, 并 且 广 泛 应 用, 已 逐 步 作 为 街 区 热 力 管 网 应 用, 主 要 代 替 钢 管 盈 利 / 商 业 模 式 : 生 产 部 门 与 销 售 中 心 结 对, 技 术 部 门 与 售 后 服 务 结 对, 在 第 一 时 间, 第 一 地 点, 第 一 次 诊 断, 第 一 次 维 修 中, 体 现 第 一 次 把 事 情 做 好 的 工 作 态 度 和 质 量, 取 信 于 用 户 在 日 常 业 务 工 作 中, 生 产 与 销 售 联 动 培 训 与 技 术 支 持 联 动 处 理 突 发 情 况 与 应 急 联 动, 做 到 用 户 有 求 必 应 对 客 户 的 反 应 速 度 要 快 满 足 用 户 快 速 处 理 的 要 求 加 快 售 后 配 件 供 货 速 度, 健 全 合 理 的 配 件 供 货 流 程 和 供 货 时 间, 快 速 满 足 用 户 对 维 修 速 度 的 需 求 满 足 用 户 对 焊 接 设 备 的 需 求, 对 用 户 要 进 行 技 术 的 现 场 指 导 和 培 训 对 售 后 服 务 中 心 人 员 培 训, 提 高 服 务 水 平, 进 一 步 提 高 对 用 户 服 务 的 满 意 度 八 石 油 化 工 类 289

300 八 石 油 化 工 类 项 目 一 : 无 毒 安 全 的 佰 香 汇 自 主 品 牌 精 油 的 开 发 / 精 神 系 统 与 神 经 系 统 炎 症 发 生 免 疫 系 统 的 关 系 研 究 等 项 目 企 业 名 称 : 佰 香 汇 生 物 科 技 ( 厦 门 ) 有 限 公 司 联 系 人 : 曾 骥 孟 所 在 地 : 厦 门 翔 安 融 资 额 度 :300 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 1 曾 骥 孟, 董 事 长 及 技 术 总 监 47 岁, 中 国 台 湾 人, 佰 香 汇 生 物 科 技 ( 厦 门 ) 有 限 公 司 董 事 长 与 技 术 总 监 厦 门 大 学 药 学 院 转 化 医 学 中 心 执 行 主 任 与 教 授 广 东 药 学 院 客 座 教 授 福 建 肿 瘤 医 院 特 聘 客 座 研 究 院,2012 年 入 选 厦 门 市 第 三 批 高 层 次 引 进 人 才 双 百 计 划 之 领 军 型 创 业 人 才 曾 博 士 于 1993 年 和 1999 年 先 后 毕 业 于 台 湾 国 立 清 华 大 学 (National Tsing-Hua University,NTHU) 和 美 国 斯 坦 福 大 学 (Stanford University) 医 学 院, 师 承 诺 贝 尔 医 学 生 理 奖 得 主 及 生 技 生 化 之 父 Arthur Kornberg 教 授 在 国 际 学 术 期 刊 发 表 了 30 多 篇 SCI 学 术 论 文 ( 累 计 被 引 用 高 达 310 多 次, 累 计 影 响 因 子 超 过 200) 申 报 四 项 PCT 专 利 两 项 中 国 专 利, 并 成 功 开 发 出 超 过 六 项 生 技 产 品, 对 于 转 化 科 研 成 果 到 实 践 在 市 场 商 品 化 有 独 到 创 新 见 解 与 丰 富 经 验 曾 博 士 于 2000 年 起, 受 聘 于 中 央 研 究 院 生 物 农 业 所, 台 湾 大 学 医 学 医 研 部 及 竹 北 生 医 园 区 担 任 教 职 研 究 员 负 责 执 行 多 项 重 点 科 研 及 产 业 计 划, 期 间 成 功 培 养 数 名 硕 博 生 及 创 业 经 营 与 管 理 团 队 曾 博 士 也 在 国 内 外 多 家 生 物 医 药 公 司 担 任 首 席 技 术 长, 总 裁 大 中 华 区 市 场 与 商 务 开 发 经 理 等 要 职 (U-Vision, Vita-Genomics/GeneCore, SBC/MaxyBio and Beckman Coulter ), 并 曾 为 台 湾 中 研 院 和 台 大 医 学 院 最 年 轻 PI 对 生 物 医 药 技 术 的 研 发 转 化 商 品 应 用 市 场 与 资 本 运 作 等 方 面 均 有 丰 富 的 实 践 经 验 在 管 理 方 面, 大 胆 进 行 管 理 改 革, 努 力 推 进 规 范 化 建 设, 促 进 从 传 统 管 理 向 现 代 管 理 转 型 实 施 信 息 化 工 程, 提 升 了 研 发 和 管 理 水 平 加 强 产 学 合 作, 利 用 社 会 高 级 资 源, 完 成 研 发 与 创 新 任 务 利 用 创 新 的 高 端 产 品, 拓 展 了 公 司 的 发 展 空 间 290

301 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 2 刘 祝 君, 总 经 理 30 岁, 硕 士, 毕 业 于 中 科 院 遗 传 发 育 所 ( 以 总 分 第 一 考 入 ), 师 从 著 名 植 物 遗 传 学 家 曹 晓 凤 研 究 员 曾 参 与 多 项 自 然 科 学 基 金 重 点 项 目 和 科 学 院 创 新 项 目 毕 业 后 一 直 从 事 生 物 行 业 技 术 研 发 与 市 场 营 销 工 作 曾 供 职 于 全 球 第 三 大 基 因 组 研 究 中 心 华 大 基 因 组 研 究 中 心 和 全 球 生 物 医 药 10 强 企 业 贝 克 曼 库 尔 特 公 司 擅 长 生 物 技 术 向 市 场 转 化, 并 有 丰 富 的 市 场 营 销 经 验 3 刘 节 喜, 研 发 组 组 长 27 岁, 硕 士, 毕 业 于 厦 门 大 学 微 生 物 药 物 学 方 向 长 期 从 事 海 洋 微 生 物 天 然 产 物 的 提 取 分 离, 具 有 多 年 的 生 物 化 学 分 离 纯 化 经 验 曾 参 与 厦 门 市 海 洋 微 生 物 新 药 工 程 技 术 研 究 中 心 国 家 863 项 目 课 题 : 海 洋 稀 有 放 线 菌 选 择 性 分 离 与 化 学 成 分 研 究 4 林 天 送, 质 控 组 组 长 26 岁, 硕 士, 毕 业 于 浙 江 工 业 大 学, 研 究 方 向 为 天 然 产 物 化 学 方 向 长 期 从 事 植 物 中 天 然 活 性 成 分 的 分 离, 具 有 丰 富 的 天 然 产 物 分 离 纯 化 经 验 硕 士 期 间, 在 SCI 期 刊 瑞 士 化 学 上 发 表 论 文 一 篇 5 张 素 梅, 财 务 经 理 24 岁, 毕 业 于 浙 江 工 商 大 学 会 计 电 算 化 专 业 2009 年 3 月 年 3 月 就 职 于 厦 门 昕 诚 塑 料 包 装 有 限 公 司, 对 仓 管 出 纳 收 银 员 进 行 全 面 的 管 理 以 及 帐 务 的 处 理 ;2011 年 就 职 于 厦 门 悦 群 财 务 代 理 有 限 公 司, 负 责 二 十 几 家 账 务 的 处 理, 普 及 进 出 口 建 筑 业 工 业 商 业 服 务 业, 熟 悉 注 册 验 资 审 计 等 流 程 项 目 简 介 : 大 自 然 无 疑 是 最 好 的 化 学 家, 由 此 衍 生 而 来 的 芳 香 疗 法 是 一 种 使 用 植 物 芳 香 精 油 来 舒 缓 精 神 压 力 与 增 进 身 体 健 康 的 辅 助 疗 法 ( complementary and alternative medicine,cam) 临 床 研 究 表 明 芳 疗 可 以 减 轻 病 人 在 压 力 环 境 中 的 焦 虑 感, 并 使 其 感 到 愉 悦 例 如 薰 衣 草 精 油 可 能 是 抗 焦 虑 治 疗 中 研 究 最 多 的 一 种, 多 项 研 究 分 别 在 不 同 的 病 人 包 括 手 术 病 人, 胃 镜 检 查 病 人 等 中 表 明 其 均 有 显 著 的 降 低 焦 虑 的 疗 效 另 有 研 究 对 接 受 缓 和 照 顾 的 病 人 使 用 罗 马 洋 甘 菊 (Roman Chamomile), 发 现 实 验 组 病 人 的 生 活 品 质 和 焦 虑 状 态 明 显 比 控 制 组 病 291

302 八 石 油 化 工 类 人 改 善 从 植 物 提 取 的 精 油, 作 为 易 挥 发 的 芳 香 小 分 子, 可 通 过 皮 肤 和 嗅 觉 来 发 挥 作 用 而 嗅 觉 系 统 无 疑 是 影 响 大 脑 的 最 主 要 的 通 路, 外 界 对 于 嗅 觉 的 影 响 基 于 化 学 信 号 与 电 信 号 之 间 的 不 断 转 换, 所 诱 导 的 嗅 觉 系 统 内 部 的 主 要 分 子 机 制 则 依 赖 于 G 蛋 白 偶 联 受 体 激 活 的 腺 甘 酸 环 化 酶 信 号 通 路 嗅 觉 给 药 可 有 效 地 使 药 物 绕 过 血 脑 屏 障, 靶 向 传 递 信 息 到 大 脑, 具 有 生 物 利 用 度 高 吸 收 迅 速 起 效 快 无 损 伤 性 使 用 方 便 等 特 点 因 此 可 以 预 见, 通 过 嗅 觉 给 药 将 成 为 药 物 制 剂 领 域 研 究 的 热 点 之 一 而 精 油 中 各 分 子 对 于 嗅 觉 的 具 体 影 响 在 之 后 的 嗅 觉 模 型 中 也 将 通 过 钙 离 子 成 像 技 术 基 因 敲 除 实 验 等 得 到 证 实 随 着 精 油 嗅 觉 神 经 系 统 这 一 重 要 的 通 路 研 究 的 加 深, 精 油 作 为 一 种 缓 解 精 神 疾 病 的 嗅 觉 给 药 型 小 分 子, 因 其 温 和 的 作 用 方 式 以 及 较 少 的 副 作 用, 将 成 为 未 来 精 神 疾 病 药 物 研 发 的 重 中 之 重 芳 香 疗 法 对 于 情 绪 精 神 疾 病 的 缓 解 无 论 从 古 代 的 经 验 论 亦 或 现 代 的 科 学 研 究 均 获 得 证 实 尤 其 是 精 油 作 为 易 挥 发 性 的 小 分 子 物 质, 极 易 通 过 嗅 觉 通 路 来 传 递, 更 是 为 精 神 性 疾 病 嗅 觉 给 药 提 供 了 新 选 择 嗅 觉 给 药 可 有 效 地 使 药 物 绕 过 血 脑 屏 障, 靶 向 传 递 信 息 到 大 脑, 具 有 生 物 利 用 度 高 吸 收 迅 速 起 效 快 无 损 伤 性 使 用 方 便 等 特 点, 已 成 为 药 物 制 剂 领 域 研 究 的 热 点 之 一 然 而 目 前 没 有 创 新 企 业 愿 意 在 挥 发 性 小 分 子 药 物 尝 试 经 营 且 利 用 分 子 医 学 验 证 机 理 与 临 床 效 果, 并 将 其 系 统 性 产 业 化 且 市 场 上 的 精 油 若 作 为 一 种 药 物, 又 良 莠 不 齐, 含 光 毒 / 敏 农 残 重 金 属 化 学 香 精 劣 油 等, 均 使 它 的 生 物 医 学 潜 力 受 损 伤 例 如 柑 橘 属 植 物 精 油 ( 柠 檬 佛 手 柑 等 ) 是 最 常 用 的 精 油 产 品 之 一, 作 为 香 精 香 料 被 广 泛 应 用 到 食 品 高 级 香 水 等 中, 在 研 究 中 也 揭 示 其 调 节 精 神 情 绪 的 作 用, 正 如 在 日 本 的 一 些 办 公 室 里 就 使 用 柠 檬 油 来 提 高 工 作 人 员 的 精 神 但 是 此 类 精 油 由 于 含 有 呋 喃 香 豆 素 类 光 敏 物 质, 在 紫 外 照 射 后 引 起 严 重 的 皮 肤 变 黑, 甚 至 导 致 皮 肤 癌 变 目 前, 市 场 上 制 备 脱 光 敏 精 油 的 工 艺 繁 琐 复 杂, 且 效 果 不 够 理 想, 而 厦 门 佰 香 汇 生 物 科 技 有 限 公 司 创 造 性 的 结 合 了 二 氧 化 碳 超 临 界 萃 取 技 术 和 柱 层 析 技 术, 开 发 出 能 在 室 温 条 件 下, 特 异 性 脱 除 精 油 中 毒 性 成 分, 并 最 大 程 度 地 保 留 天 然 化 学 组 成 的 超 临 界 精 粹 脱 毒 技 术 具 有 高 效 安 全 无 污 染 等 特 点, 并 避 免 了 传 统 工 艺 复 杂 溶 剂 残 留 精 粹 效 果 差 等 问 题 以 该 技 术 生 产 的 脱 光 毒 柠 檬 精 油 为 例, 可 脱 除 95% 以 上 的 呋 292

303 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 喃 香 豆 素, 呋 喃 香 豆 素 含 量 低 于 200pm( 符 合 IARC,IFRA 以 及 欧 盟 化 妆 品 指 令 2010 对 芳 疗 中 呋 喃 香 豆 素 最 终 浓 度 的 要 求 ) 在 此 背 景 下, 以 超 临 界 液 体 连 续 式 精 萃 技 术 为 核 心, 提 取 出 精 致 无 毒 安 全 的 高 端 精 油 产 品 ( 脱 除 光 敏 致 癌 成 分 农 药 残 留 重 金 属 残 留 等 ), 并 对 芳 香 疗 法 嗅 觉 精 神 神 经 性 疾 病 的 分 子 医 学 机 理 与 临 床 效 果 进 行 验 证, 从 而 其 系 统 性 产 业 化, 促 使 国 内 精 油 行 业 向 着 良 性 循 环 的 方 向 发 展, 对 精 神 神 经 性 疾 病 临 床 治 疗 有 新 的 突 破 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 目 前 市 场 上 销 售 最 多 的 脱 呋 喃 香 豆 素 的 柑 橘 属 植 物 精 油 为 佛 手 柑 精 油, 而 销 量 最 大 的 柠 檬 精 油 却 很 少 见 到 其 脱 呋 喃 香 豆 素 类 产 品, 因 此 具 有 广 阔 的 市 场 前 景 本 项 目 不 仅 开 发 脱 呋 喃 香 豆 素 的 佛 手 柑 精 油, 还 开 发 柠 檬 甜 橙 莱 姆 葡 萄 柚 等 柑 橘 属 植 物 精 油, 形 成 一 系 列 产 品, 品 种 齐 全, 形 成 脱 呋 喃 香 豆 素 产 品 种 类 优 势 而 作 为 主 要 竞 争 对 手 的 中 山 市 尤 利 卡 天 然 药 物 有 限 公 司, 同 类 产 品 有 脱 光 敏 型 甜 橙 油 柠 檬 葡 萄 柚 佛 手 柑 精 油 产 品 该 公 司 采 用 传 统 的 液 - 液 萃 取 工 艺, 缺 乏 创 新 性, 仅 对 样 品 精 油 进 行 粗 萃, 降 低 呋 喃 香 豆 素 的 含 量, 不 能 真 正 意 义 上 实 现 脱 光 敏 ; 且 其 主 要 以 代 加 工 为 主, 无 系 列 产 品 规 划 ; 另 外, 由 于 有 机 溶 剂 残 留 影 响 消 费 者 安 全 使 用 佰 香 汇 精 油 产 品 与 中 山 市 尤 利 卡 天 然 药 物 公 司 精 油 产 品 对 比 如 表 1 所 示 表 1 精 油 产 品 优 势 对 比 表 比 较 项 目 脱 除 技 术 佰 香 汇 精 油 产 品 超 临 界 二 氧 化 碳 萃 取 结 合 柱 层 析 技 术 中 山 市 尤 利 卡 天 然 药 物 有 限 公 司 精 油 产 品 传 统 的 液 - 液 萃 取 检 测 手 段 HPLC UV 精 确 度 高 较 低 呋 喃 香 豆 素 含 量 ( 以 柠 檬 为 例 ) 小 于 1ppm 353ppm 293

304 八 石 油 化 工 类 溶 剂 残 留 无 有 使 用 安 全 性 较 高 较 低 有 无 三 废 产 生 无 有 许 多 精 神 性 疾 病 发 病 机 制 尚 未 完 全 明 确 目 前 研 究 认 为 抑 郁 症 与 遗 传 心 理 神 经 内 分 泌 等 因 素 诱 发 中 枢 去 甲 肾 上 腺 素 或 ( 和 )5- 羟 色 胺 (5-HT) 多 巴 胺 (DA) 乙 酰 胆 碱 (Ach) 和 神 经 肽 等 神 经 递 质 含 量 降 低 及 其 受 体 功 能 下 降 有 关 近 年 来 研 究 发 现 还 与 谷 氨 酸 ( 也 是 一 种 中 枢 神 经 递 质 ) 传 导 功 能 障 碍 有 关 因 此 目 前 抗 抑 郁 药 物 的 设 计 基 于 提 高 单 胺 等 神 经 递 质 的 传 递, 抑 制 其 重 吸 收, 或 抑 制 其 降 解 然 而 目 前 大 多 数 抗 抑 郁 药 物 是 口 服 药 物 口 服 给 药, 由 于 受 到 血 脑 屏 障 干 扰, 药 物 活 性 成 分 到 达 大 脑 的 作 用 路 径 延 长, 引 起 效 应 缓 慢 低, 且 副 作 用 增 多, 如 恶 心 呕 吐 等 众 所 周 知, 不 同 的 给 药 途 径, 药 物 吸 收 的 快 慢 依 次 为 : 吸 入 > 肌 肉 注 射 > 皮 下 注 射 > 口 服 > 直 肠 > 皮 肤 挥 发 性 药 物 ( 吸 入 给 药 ), 极 易 通 过 血 脑 屏 障 作 用 于 大 脑, 靶 向 传 递 信 息 到 大 脑, 具 有 生 物 利 用 度 高 吸 收 迅 速 起 效 快 无 损 伤 性 使 用 方 便 等 特 点, 对 于 治 疗 精 神 性 疾 病, 无 疑 是 最 佳 的 药 物 吸 收 途 径 选 择 临 床 研 究 表 明, 从 精 油 衍 生 的 芳 香 疗 法 可 以 减 轻 病 人 的 焦 虑 缓 解 压 力 等 调 控 精 神 神 经 系 统 的 作 用, 其 中 必 有 调 控 大 脑 系 统 神 经 递 质 的 活 性 成 分 而 精 油 中 各 分 子 对 于 嗅 觉 的 具 体 影 响 在 之 后 的 嗅 觉 模 型 中 也 将 通 过 钙 离 子 成 像 技 术 基 因 敲 除 实 验 等 得 到 证 实 随 着 精 油 嗅 觉 神 经 系 统 这 一 重 要 的 通 路 研 究 的 加 深, 精 油 中 挥 发 性 活 性 成 分 作 为 一 种 缓 解 精 神 神 经 疾 病 的 挥 发 性 药 物, 因 其 温 和 的 作 用 方 式 以 及 较 少 的 副 作 用, 将 成 为 未 来 精 神 神 经 疾 病 药 物 研 发 的 重 中 之 重 表 2 嗅 觉 给 药 比 口 服 给 药 在 治 疗 精 神 神 经 性 疾 病 的 优 势 比 较 项 目 挥 发 性 药 物 口 服 药 生 物 利 用 度 高, 直 接 靶 向 传 递 药 物 到 大 脑 低 ( 受 血 脑 屏 障 影 响 ) 起 效 快 慢 快 慢 副 作 用 副 作 用 较 少 作 用 途 径 经 肠 和 肝 脏 吸 收 或 代 谢, 副 作 用 增 多, 如 294

305 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 使 用 安 全 性 较 高 较 低 恶 心 呕 吐 体 重 增 加 等 市 场 潜 力 盈 利 / 商 业 模 式 : 潜 力 大 目 前 品 种 铰 多, 但 副 作 用 大, 效 果 较 差 佰 香 汇 公 司 主 要 通 过 在 各 大 网 络 电 商 平 台 上 设 置 专 柜 及 门 店, 以 及 自 己 建 立 直 营 网 站 两 种 方 式 来 销 售 公 司 自 主 研 发 并 进 行 严 格 质 控 的 单 方 精 油 产 品 系 列 和 复 方 精 油 产 品 系 列, 通 过 利 用 社 交 网 络 聚 集 口 碑, 消 费 人 群 锁 定 精 油 发 烧 友 和 专 业 精 油 人 士, 在 这 一 消 费 人 群 中 已 经 形 成 很 好 的 口 碑, 着 力 将 佰 香 汇 塑 造 成 为 国 内 唯 一 信 任 精 油 品 牌 国 内 芳 疗 师 认 可 的 唯 一 精 油 品 牌 等 具 有 国 内 领 导 地 位 的 品 牌 佰 香 汇 公 司 在 传 统 的 销 售 中, 主 要 通 过 瑜 伽 馆 专 业 芳 疗 馆 以 及 芳 疗 师 个 体 工 作 室 等 渠 道 销 售 公 司 自 主 研 发 并 严 格 质 控 的 精 油 产 品 随 着 两 个 不 同 渠 道 的 齐 头 并 进, 公 司 销 售 额 日 渐 上 升, 从 2 年 前 开 始 试 水 互 联 网 销 售, 月 销 售 额 不 足 万 元, 到 现 在 月 销 售 额 达 近 20 万, 并 实 现 单 日 销 售 额 超 10 万 的 优 秀 销 售 记 录 随 着 公 司 品 牌 的 逐 步 塑 造 成 型 公 司 文 化 的 增 值 以 及 自 主 研 发 产 品 的 丰 富, 预 计 在 2014 年 可 以 达 到 150 万 -200 万 的 年 营 业 额 项 目 二 : 高 端 聚 醚 表 面 活 性 剂 项 目 企 业 名 称 : 威 尔 ( 福 建 ) 生 物 有 限 公 司 联 系 人 : 黄 继 富 所 在 地 : 福 州 连 江 融 资 额 度 :500 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 公 司 的 管 理 团 队 在 总 经 理 黄 继 富 的 带 领 下 总 共 有 15 人, 全 为 大 专 以 上 文 凭 他 们 全 为 工 作 经 验 丰 富 的 综 合 性 人 才, 作 战 在 公 司 的 各 个 岗 位 上 他 们 拥 有 远 大 的 事 业 理 想 和 创 业 精 神, 并 具 有 丰 富 的 商 业 人 脉 及 社 会 资 源 他 们 为 295

306 八 石 油 化 工 类 公 司 的 凝 聚 力 高 效 和 快 速 发 展 提 供 了 基 础 主 要 人 员 有 : 总 经 理 黄 继 富 先 生 : 毕 业 于 浙 江 大 学 硕 士 研 究 生, 材 料 科 学 专 业 毕 业 后 一 直 以 来 从 事 科 研 开 发 经 营 管 理 和 市 场 运 作 等 多 方 面 的 工 作, 拥 有 丰 富 的 企 业 管 理 经 验, 同 时 非 常 注 重 科 研 投 入 和 人 才 的 培 养, 坚 持 以 科 技 为 先 导, 不 断 地 进 行 技 术 创 新, 使 公 司 产 品 在 同 类 产 品 市 场 当 中 脱 颖 而 出 齐 文 刚 : 研 发 中 心 主 任, 毕 业 于 东 华 理 工 大 学 硕 士 研 究 生, 应 用 化 学 专 业 毕 业 后 一 直 从 事 研 发 工 作, 主 持 了 多 项 表 面 活 性 剂 的 研 发 项 目 在 威 尔 公 司 担 任 研 发 中 心 主 任 期 间, 主 要 主 持 了 废 纸 脱 墨 剂 和 农 药 专 用 助 剂 的 研 发 项 目, 还 参 与 了 自 分 散 型 高 速 纸 机 消 泡 剂 产 业 化 项 目 王 兴 全 : 销 售 部 经 理 兼 研 发 中 心 副 主 任, 毕 业 于 甘 肃 农 业 大 学 硕 士 研 究 生, 农 药 学 专 业 在 威 尔 公 司 主 要 从 事 农 药 助 剂 的 销 售 和 研 发 工 作, 表 现 出 杰 出 的 综 合 性 人 才 张 伟 文 : 销 售 总 监, 福 建 师 范 大 学 英 语 专 业, 学 士 学 位 毕 业 后 一 直 从 事 内 外 贸 市 场 销 售 与 调 研 工 作 表 现 出 杰 出 的 营 销 才 能 林 文 锦 : 财 务 主 管, 毕 业 于 福 州 大 学 会 计 专 业 十 几 年 主 办 会 计 的 工 作 经 验, 熟 悉 整 套 帐 务 管 理 与 核 算, 并 擅 长 各 种 预 算 的 编 制 资 金 成 本 管 控 财 务 分 析 与 预 测 林 信 康 : 生 产 厂 长, 毕 业 于 福 建 林 学 院, 中 级 职 称 拥 有 几 十 年 的 一 线 生 产 管 理 经 验 项 目 简 介 : 现 我 司 因 市 场 前 景 广 阔, 拟 扩 建 年 产 1 万 吨 特 种 聚 醚 生 产 线, 该 生 产 线 在 我 国 南 方 还 是 第 一 套 该 项 目 产 品 高 端 聚 醚 表 面 活 性 剂 不 仅 是 我 公 司 新 型 造 纸 化 学 品 农 药 表 面 活 性 剂 产 品 的 重 要 原 料, 同 时 还 可 以 用 于 开 拓 高 端 泡 沫 用 阻 燃 聚 醚, 单 晶 硅 切 割 液, 高 性 能 混 凝 土 减 水 剂 用 聚 醚 等 新 兴 市 场, 该 项 目 的 建 设 将 使 我 国 高 端 表 面 活 性 剂 产 品 依 赖 进 口 的 局 面 得 到 改 善, 对 促 进 我 国 表 面 活 性 剂 造 纸 农 药 等 产 业 的 健 康 发 展, 提 高 我 省 精 细 化 工 产 品 生 产 水 平 及 增 加 企 业 核 心 竞 争 力 具 有 重 要 意 义, 具 有 很 好 的 社 会 环 保 和 经 济 效 益 该 项 目 建 成 投 产 后, 我 司 表 面 活 性 剂 的 年 生 产 能 力 将 增 至 吨, 产 值 将 达 到 万 人 民 币 296

307 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 目 前 国 内 造 纸 企 业 使 用 的 消 泡 剂 脱 墨 剂 大 多 为 国 外 进 口 产 品, 农 药 使 用 的 溶 剂 100% 为 对 人 体 及 环 境 有 害 的 苯 二 甲 苯 等 有 机 溶 剂 我 公 司 与 浙 江 大 学 等 科 研 院 所 密 切 合 作, 研 发 出 具 有 自 主 知 识 产 权 的 专 利 产 品, 消 泡 剂 和 脱 墨 剂 产 品 性 能 及 质 量 可 以 完 全 替 代 进 口 产 品, 成 为 国 内 大 型 造 纸 装 置 中 使 用 的 唯 一 国 产 品 牌, 该 消 泡 剂 生 产 技 术 已 获 得 国 家 发 明 专 利 ( 专 利 号 为 ZL ); 同 时 鉴 于 国 内 外 绿 色 农 业 的 快 速 发 展, 我 公 司 还 与 浙 江 大 学 等 科 研 院 所 合 作, 成 功 开 发 出 新 型 环 保 的 农 药 水 基 化 专 用 助 剂, 也 获 得 国 家 授 权 发 明 专 利, 产 品 主 要 有 农 药 水 乳 剂 悬 浮 剂 水 分 散 粒 剂 等 专 用 助 剂 所 有 产 品 为 企 业 自 主 创 新 产 品, 是 我 公 司 近 年 来 的 多 项 核 心 新 技 术 向 实 际 生 产 力 转 化 的 重 要 成 果, 多 项 产 品 填 补 我 省 空 白, 多 个 产 品 在 质 量 性 能 方 面 达 到 国 内 领 先 水 平 或 国 际 先 进 水 平 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 特 种 聚 醚 作 为 一 种 安 全 的 环 保 的 化 学 品, 它 无 毒 无 味 无 污 染, 生 产 过 程 相 对 安 全 环 保, 已 被 开 发 成 各 种 用 途, 各 行 业 基 本 上 都 渗 透 有 它 的 应 用, 因 此 它 除 了 作 为 我 司 自 用 原 料 外, 其 应 用 前 景 广 阔 目 前 国 内 厂 家 为 数 不 多, 项 目 完 成 后, 我 司 将 成 为 南 方 表 面 活 性 剂 中 心 我 司 拟 扩 建 的 高 端 特 种 聚 醚 项 目 将 采 用 最 先 进 的 意 大 利 PRESS 喷 雾 技 术 该 技 术 提 高 了 反 应 器 的 反 应 速 度 和 生 产 能 力 ( 是 传 统 釜 式 搅 拌 反 应 器 的 2-4 倍 ), 由 于 反 应 快 而 且 均 匀, 所 以 产 品 色 泽 好, 无 需 脱 色 处 理, 没 有 排 放, 该 反 应 器 内 没 有 机 械 转 动 部 件, 消 除 了 静 电 机 械 摩 擦 及 填 料 函 处 环 氧 乙 烷 泄 露, 从 而 提 高 了 装 置 的 安 全 性 和 物 料 利 用 率 盈 利 / 商 业 模 式 : 传 统 的 直 销 和 代 销 模 式, 主 要 产 品 具 有 很 强 的 竞 争 优 势 和 科 技 含 量 项 目 三 :PBT 热 塑 性 工 程 塑 料 等 项 目 企 业 名 称 : 福 建 湄 洲 湾 氯 碱 工 业 有 限 公 司 联 系 人 : 姜 文 峰 所 在 地 : 泉 州 泉 港 297

308 八 石 油 化 工 类 融 资 额 度 : 亿 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 我 公 司 属 国 有 企 业 有 限 责 任 公 司, 设 置 董 事 会 监 事 会, 内 部 组 织 机 构 ( 管 理 团 队 ) 设 置 人 力 资 源 行 政 部 ( 下 设 办 公 室 人 力 资 源 办 公 室 和 公 共 关 系 办 公 室 ) 资 产 财 务 部 企 业 管 理 部 ( 下 设 法 律 顾 问 室 和 储 运 中 心 ) 生 产 运 行 部 ( 下 设 烧 碱 车 间 PO 车 间 BDO 车 间 PBT 车 间 和 水 气 车 间 ) 设 备 动 力 部 ( 供 电 车 间 计 控 车 间 和 机 修 车 间 ) HSE 部 ( 含 消 防 保 卫 科 ) 技 术 规 划 部 兼 省 级 工 程 技 术 中 心 ( 下 设 总 工 程 师 室 质 监 中 心 和 研 发 中 心 ) 工 程 项 目 部 ( 下 设 工 程 管 理 组 商 务 组 技 术 组 ) 和 党 群 工 作 部 ( 纪 检 监 察 室 ) 共 九 大 部 门 ( 团 队 ), 部 门 职 责 明 确 职 权 明 晰, 运 行 效 率 较 高 项 目 简 介 : 拟 融 资 项 目 :6 万 吨 / 年 PBT 项 目 4 万 吨 / 年 BDO 扩 建 项 目 和 7 万 吨 / 年 聚 醚 扩 建 项 目 拟 开 发 产 品 项 目 :1 PBT 合 成 树 脂 原 位 改 性 及 合 金 化 关 键 技 术 研 发 及 产 业 化 应 用 项 目 ( 省 重 大 专 项 专 题 项 目 );2 阻 燃 聚 醚 研 发 与 产 业 化 项 目 ( 与 厦 大 产 学 研 合 作 项 目 ) 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : PBT 是 一 种 重 要 的 热 塑 性 工 程 塑 料, 预 测 未 来 十 年, 我 国 PBT 市 场 将 维 持 需 求 高 速 增 长 的 阶 段, 国 内 家 用 与 商 用 电 器 规 模 的 扩 大, 以 及 电 子 信 息 终 端 产 品 和 光 纤 电 缆 的 快 速 增 长, 汽 车 制 件 的 泛 塑 料 化 对 包 括 PBT 在 内 的 工 程 塑 料 的 需 求 增 速 强 劲, 必 将 带 动 PBT 等 工 程 塑 料 的 大 量 消 费 ; 同 时, 机 械 纺 织 建 材 国 防 军 工 等 领 域 的 PBT 工 程 塑 料 应 用 也 将 有 较 大 的 增 长 空 间 另 外, 聚 醚 产 品 尤 其 是 聚 氨 酯 硬 泡 产 品, 作 为 良 好 的 隔 热 保 温 材 料, 正 被 广 泛 应 用 于 建 筑 行 业 建 筑 节 能, 将 给 公 司 带 来 巨 大 的 经 济 效 益 和 社 会 效 益 盈 利 / 商 业 模 式 : 我 公 司 在 福 建 石 化 集 团 公 司 的 管 控 下, 自 主 生 产 多 元 化 经 济 循 环 式 产 品, 每 月 根 据 滚 动 业 务 生 产 计 划 安 排 生 产, 福 建 联 合 销 营 有 限 公 司 结 合 我 公 司 的 产 量 生 产 计 划, 制 定 产 品 月 营 销 计 划 并 负 责 产 品 的 具 体 销 售 ; 每 月 末, 我 公 司 通 过 集 团 公 司 结 算 中 心 与 福 建 联 合 销 营 有 限 公 司 就 原 料 成 本 与 产 品 销 售 情 况 进 298

309 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 行 月 结 算 ; 同 时, 结 合 公 司 52 个 成 本 核 算 中 心 每 月 进 行 成 本 核 算 与 生 产 经 营 状 况 分 析, 实 时 考 核 盈 利 状 况 主 要 商 业 模 式 依 托 集 采 集 销 项 目 四 : 白 炭 黑 产 品 项 目 企 业 名 称 : 福 建 省 三 明 市 盛 达 化 工 有 限 公 司 联 系 人 : 肖 方 滨 所 在 地 : 三 明 三 元 融 资 额 度 :5000 万 元 人 民 币 项 目 简 介 : 气 相 法 : 是 把 四 氟 化 硅 气 化, 在 氢 氧 焰 中 裂 解 来 制 得 硅 酸 盐 微 细 粒 子 的 ; 高 温 裂 解 法 (SiC1 4 +H 2 +O 2 )/ 电 弧 法 ( 石 英 + 焦 炭 ) 气 相 法 ( 高 温 裂 解 法 ): SiC1 4 +H 2 +O 2 SiO 2 nh 2 O+HCl 沉 淀 法 : 沉 淀 法 石 将 硅 酸 钠 稀 溶 液 用 无 机 酸 等 通 过 加 水 分 解 制 成 二 氧 化 硅 沉 淀 物 的 方 法 等 到 的 即 使 在 同 一 种 制 造 方 法 中, 通 过 选 择 不 同 的 制 造 条 件, 也 可 制 成 粒 径 表 面 结 构 等 不 同 的 白 炭 黑 沉 淀 法 ( 水 玻 璃 + 酸 ) 凝 胶 化 法 ( 酸 + 水 玻 璃 ) 气 体 凝 胶 ( 酸 + 水 玻 璃 ) 水 热 法 ( 砂 + 石 灰 ) 沉 淀 法 :XSiO 2 YNa 2 O+HCl SiO 2 mh 2 O+NaCl XSiO 2 YNa 2 O+H 2 SO 4 SiO 2 mh 2 O+Na 2 SO 4 式 中 :n 与 m 相 比, 是 非 常 小 的 副 产 物 利 用 法 等 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 白 炭 黑 自 1984 年 开 始 生 产 并 作 为 填 料 应 用 于 橡 胶 工 业, 到 20 世 纪 80 年 代 全 世 界 沉 淀 法 白 炭 黑 约 有 67% 用 于 橡 胶 工 业, 其 中 45% 用 于 鞋 类,16% 用 于 轮 胎,6% 用 于 其 他 橡 胶 制 品 从 1991 年 法 国 米 其 林 公 司 宣 布 大 力 开 展 绿 色 轮 胎 的 研 究 开 始, 欧 洲, 美 国 和 日 本 等 地 的 各 大 轮 胎 公 司 相 继 加 快 了 研 制 步 伐 绿 色 轮 胎 已 成 为 21 世 纪 轮 胎 工 业 发 展 的 主 流, 白 炭 黑 可 以 高 比 例 配 用 或 全 部 替 代 炭 黑 做 补 强 剂 生 产 绿 色 轮 胎 1999 年 欧 洲 在 轿 车 原 配 胎 胎 面 中 使 用 白 炭 黑 已 是 标 准 做 法, 轿 车 原 配 胎 面 中 白 炭 黑 的 用 量 已 达 到 10 万 t 受 燃 油 税 的 压 力 影 响, 为 了 降 低 耗 油 量, 汽 车 制 造 商 积 极 开 发 底 滚 动 阻 力 和 底 耗 油 量 的 绿 色 轮 胎 随 着 人 们 环 保 意 识 的 增 强, 绿 色 轮 胎 及 高 档 橡 胶 制 299

310 八 石 油 化 工 类 品 将 受 到 更 多 关 注, 作 为 高 档 补 强 充 剂 的 白 炭 黑 尤 其 是 高 分 散 性 白 炭 黑 的 应 用 必 将 随 之 有 长 足 的 发 展 轮 胎 的 滚 动 阻 力 性 能 还 需 要 进 一 步 改 善, 沉 淀 法 白 炭 黑 尤 其 是 高 分 散 性 白 炭 黑 可 有 效 提 升 轮 胎 各 部 位 的 性 能, 其 在 轮 胎 工 业 中 的 应 用 比 例 也 将 逐 渐 增 大 冬 季 轮 胎 全 天 候 轮 胎 载 重 子 午 线 轮 胎 和 工 程 机 械 轮 胎 也 是 白 炭 黑 胶 料 的 潜 在 用 户, 白 炭 黑 的 用 量 将 呈 逐 年 上 升 趋 势 随 着 轮 胎 公 司 改 进 加 工 艺 和 行 驶 成 本 的 下 降, 未 来 几 年 绿 色 轮 胎 由 于 其 优 良 的 性 能 将 成 为 公 路 上 的 主 流 轮 胎, 轮 胎 生 产 将 使 用 更 多 的 白 炭 黑 但 由 于 其 价 格 的 制 约 因 素, 加 之 各 大 炭 黑 生 产 厂 加 紧 研 究 性 能 与 白 炭 黑 抗 衡 的 炭 黑 新 品 种, 白 炭 黑 在 轮 胎 中 的 用 量 尚 难 估 算 在 欧 洲, 白 炭 黑 在 轮 胎 中 的 应 用 已 接 近 饱 和, 而 中 国 的 这 一 领 域 尚 未 充 分 开 发 因 此 中 国 的 白 炭 黑 在 生 产 企 业 应 该 抓 紧 开 发 和 生 产 高 分 散 性 白 炭 黑 新 品 种 ; 努 力 提 高 白 炭 黑 产 品 的 质 量 及 稳 定 性 ; 加 强 白 炭 黑 应 用 技 术 的 开 发, 特 别 是 在 轮 胎 面 胶 中 的 应 用 ; 努 力 实 施 扩 大 沉 淀 法 白 炭 黑 生 产 能 力 规 划 盈 利 / 商 业 模 式 : 1 我 公 司 现 自 有 两 条 6 万 吨 / 年 硫 化 锌 制 硫 酸 生 产 线, 已 建 成 投 产 1 条 在 建 1 条 生 产 主 要 原 材 料 之 一 的 硫 酸 完 全 自 己 自 足 硫 酸 生 产 线 上 自 带 有 一 个 余 热 锅 炉, 产 气 能 力 :8KG 力 /cm 2,6T/H 完 全 满 足 白 炭 黑 生 产 的 用 气 需 求, 每 吨 白 炭 黑 生 产 成 本 可 节 约 元 自 有 土 地 储 备, 完 全 满 足 扩 建 需 求 同 时 有 600KVA 剩 余 电 源 供 应, 再 新 增 1600KVA 可 满 足 生 产 用 电 需 求 公 司 位 于 风 景 秀 丽 闽 江 旁, 有 极 为 丰 富 的 优 势 的 低 成 本 水 资 源 为 生 产 高 耗 水 的 白 炭 黑 创 造 了 有 利 的 条 件 三 明 地 区 有 大 量 的 优 质 石 英 矿 藏 和 底 热 值 煤 炭 资 源, 是 采 用 循 环 硫 化 床 生 产 中 档 白 炭 黑 的 理 想 投 资 地 福 建 省 开 发 海 西 正 在 如 火 如 荼 的 进 行, 公 司 新 建 项 目 也 得 到 相 应 的 优 惠 政 策 公 司 依 托 原 有 的 硫 酸 生 产 线, 管 理 团 队 销 售 队 伍 将 为 同 班 人 马 可 节 约 部 分 管 理 费 用 预 计 白 炭 黑 出 厂 价 为 3300 元 / 吨 单 品 成 品 利 润 = =336 元 / 吨 生 产 线 年 利 润 =336*4 万 =1344 万 投 资 回 收 期 =4000/1344=2.97 年 项 目 五 : 废 旧 橡 胶 轮 胎 综 合 利 用 再 造 橡 胶 粉 及 再 生 橡 胶 项 目 300

311 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 企 业 名 称 : 福 建 环 科 化 工 橡 胶 集 团 有 限 公 司 联 系 人 : 张 日 明 所 在 地 : 三 明 沙 县 融 资 额 度 :6000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 企 业 现 有 员 工 400 多 人, 其 中 中 高 级 专 业 技 术 人 员 36 名, 大 专 以 上 管 理 人 员 50 名, 设 有 董 事 会 总 经 理, 副 总 经 理 以 及 各 部 门 负 责 人 管 理 团 队 配 置 到 位, 有 着 丰 富 的 管 理 经 验 项 目 简 介 : 福 建 环 科 集 团 异 地 搬 迁 技 改 扩 建 废 旧 橡 胶 轮 胎 综 合 利 用 再 造 橡 胶 粉 及 再 生 橡 胶 项 目, 公 司 设 计 采 用 国 内 最 先 进 安 全 环 保 高 产 高 效 节 能 减 排 连 续 塑 化 再 生 和 联 动 炼 胶 生 产 再 生 橡 胶 技 术 无 排 放 废 气 无 废 水 工 艺 设 备, 彻 底 解 决 招 工 难 和 环 保 问 题 提 高 劳 动 效 率 100%, 产 量 增 加 35% 以 上, 生 产 再 生 胶 耗 能 下 降 35% 以 上, 且 达 到 资 源 节 约 型 环 境 友 好 型 企 业 的 标 准 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 再 生 橡 胶 主 要 用 于 制 造 轮 胎 橡 胶 制 品 作 原 料, 随 着 中 国 橡 胶 轮 胎 的 快 速 发 展 带 动 了 再 生 橡 胶 的 市 场 需 求, 预 计 目 前 年 市 场 需 求 量 再 生 橡 胶 300 万 吨 公 司 重 视 技 术 创 新 和 质 量 管 理, 通 过 QE 二 合 一 管 理 体 系 认 证, 在 行 业 中 有 着 很 好 的 品 牌 盈 利 / 商 业 模 式 : 主 要 是 自 产 自 销, 同 时 部 分 在 外 贴 牌 销 售 部 分 再 生 橡 胶 项 目 六 : 高 端 品 牌 直 接 接 单 生 产 进 出 口 项 目 企 业 名 称 : 仙 游 县 东 正 鞋 业 有 限 公 司 联 系 人 : 黄 的 胜 所 在 地 : 莆 田 仙 游 融 资 额 度 :500 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 301

312 八 石 油 化 工 类 执 行 董 事 黄 的 胜 监 事 罗 小 辉 董 事 黄 德 森 项 目 简 介 : 新 客 源 的 生 产 周 转 资 金 盈 利 / 商 业 模 式 : 固 定 直 接 单, 高 档 产 品 制 作 销 售 项 目 七 : 科 研 场 所 建 设 与 设 备 购 置 等 项 目 企 业 名 称 : 泉 州 洛 江 建 峰 包 装 用 品 有 限 公 司 联 系 人 : 林 广 闽 所 在 地 : 泉 州 洛 江 融 资 额 度 :>5000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 主 要 管 理 团 队 有 19 人, 中 高 级 职 称 有 9 人 项 目 简 介 : 1 科 研 场 所 建 设 与 设 备 购 置 2 人 才 培 养 与 研 究 队 伍 组 建 3 建 立 技 术 创 新 体 系, 依 托 高 等 院 校, 科 研 院 所 在 我 司 联 合 组 建 开 发 中 心 4 优 化 人 才 培 育 机 制, 加 强 技 术 创 新 人 才 的 培 训 公 司 到 2012 年, 在 公 司 内 部 培 养 3 名 以 上 具 有 技 术 创 新 意 识 和 能 力 的 科 技 型 高 级 工 程 师 5 提 高 公 司 的 技 术 创 新 能 力 和 市 场 开 拓 能 力, 通 过 参 加 各 类 相 关 行 业 展 会, 各 类 学 会, 科 技 协 会 学 术 讨 论 会, 学 习 各 类 杂 志 和 技 术 书 籍, 开 展 产 学 研 的 联 合, 提 高 全 体 技 术 开 发 人 员 的 技 术 创 新 能 力 和 市 场 开 拓 能 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 结 合 我 国 环 保 瓦 楞 纸 包 装 行 业 的 现 状, 行 业 应 以 市 场 为 导 向, 通 过 导 入 新 观 念 新 机 制 新 技 术, 促 进 行 业 的 二 次 腾 飞, 促 进 传 统 工 艺 的 改 造 和 优 化, 促 进 高 新 技 术 产 品 的 快 速 发 展, 调 整 优 化 产 品 结 构, 促 进 行 业 和 我 司 持 续 快 速 健 康 发 展, 规 范 行 业 技 术 标 准 和 产 品 标 准 302

313 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 项 目 八 : 湿 法 净 化 磷 酸 和 磷 酸 二 铵 项 目 企 业 名 称 : 瓮 福 紫 金 化 工 股 份 有 限 公 司 联 系 人 : 游 贵 贤 所 在 地 : 龙 岩 上 杭 融 资 额 度 :8 亿 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 陈 少 平, 董 事 长 党 委 书 记 代 理 总 经 理 邱 祖 军, 副 总 经 理 何 立, 副 总 经 理 向 培 云, 党 委 副 书 记 纪 委 书 记 工 会 主 席 苏 方 敏, 财 务 负 责 人 兼 任 计 划 财 务 部 经 理 项 目 简 介 : 1. 补 充 生 产 经 营 流 动 资 金 2. 支 付 项 目 建 设 工 程 尾 款 3. 偿 还 到 期 项 目 贷 款 九 节 能 环 保 类 项 目 一 : 高 效 离 子 筛 和 介 孔 离 子 筛 膜 项 目 企 业 名 称 : 厦 门 利 沃 净 化 科 技 有 限 公 司 联 系 人 : 王 林 双 所 在 地 : 厦 门 翔 安 融 资 额 度 :500 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 303

314 九 节 能 环 保 类 蒋 永 峰, 总 经 理 中 国 人 民 解 放 军 陆 军 预 备 役 船 艇 运 输 大 队 饮 用 水 安 全 保 障 课 题 组 组 长, 少 校 军 衔 具 有 丰 富 的 军 民 融 合 式 产 业 运 作 经 验 创 业 经 验, 创 办 厦 门 欧 格 乐 净 水 科 技 有 限 公 司, 摸 索 出 将 离 子 筛 技 术 与 传 统 卫 浴 产 业 相 结 合 的 产 业 模 式, 具 有 良 好 的 市 场 开 拓 能 力 多 元 的 市 场 渠 道 和 执 着 的 创 业 激 情, 出 任 公 司 的 总 经 理, 并 负 责 组 建 公 司 团 队, 将 带 领 公 司 迅 速 进 入 起 步 和 腾 飞 贾 飞, 市 场 部 总 监 在 石 药 集 团 和 北 京 百 奥 集 团 负 责 市 场 开 发 工 作 12 年, 具 有 明 确 的 市 场 规 划 和 发 展 能 力, 任 公 司 的 市 场 总 监 魏 水 官, 公 司 独 立 董 事 南 京 航 空 航 天 大 学 高 级 工 程 师,85 年 作 为 厦 门 市 政 府 引 进 人 才, 曾 任 夏 新 电 子 有 限 公 司 副 总 经 理, 是 夏 新 的 创 办 者 之 一, 具 有 丰 富 的 企 业 管 理 经 验 和 知 识 产 权 保 护 意 识 本 项 目 团 队 平 均 年 龄 40 岁, 项 目 技 术 先 进, 市 场 广 阔, 定 位 清 晰, 发 展 明 确, 团 队 精 干, 有 望 获 得 较 大 成 功 项 目 简 介 : 一 本 项 目 定 位 于 饮 用 水 净 化 设 备 新 型 净 化 滤 芯 - 复 合 离 子 筛 结 构 滤 芯 的 ODM 设 计 加 工 和 产 业 化 随 着 国 家 实 施 新 的 生 活 饮 用 水 标 准, 由 过 去 的 检 测 饮 水 中 35 项 指 标, 提 高 到 检 测 106 项 指 标 在 现 有 的 自 来 水 工 艺 和 管 网 运 输 过 程 中 的 二 次 污 染 情 况 下, 要 达 到 国 家 新 生 活 饮 水 标 准 是 不 可 能 实 现 的, 饮 用 水 净 化 设 备 已 经 形 成 近 年 来 不 可 多 得 的 一 个 新 型 的 市 场,2010 年 超 过 1000 万 台 套, 每 年 的 过 滤 滤 芯 超 过 3000 万 支 传 统 的 滤 芯 以 活 性 炭 和 超 滤 膜 为 主 存 在 着 深 度 污 染 净 化 能 力 差, 水 通 量 低, 二 次 污 染 频 发 等 不 足 2014 年 预 计 中 国 净 水 设 备 总 台 数 将 达 到 1.3 亿 台, 即 每 年 至 少 1.3 支 净 水 滤 芯 需 要 更 换, 仅 滤 材 年 市 场 容 量 就 可 以 达 到 300 亿 元 市 场 潜 力 巨 大 二 本 项 目 组 所 研 究 开 发 的 高 效 离 子 筛 和 介 孔 离 子 筛 膜 是 一 种 具 有 高 效 修 复 和 净 化 能 力 的 新 材 料, 相 关 技 术 成 果 获 得 2004 年 度 国 家 技 术 发 明 二 等 奖, 项 目 先 后 受 国 家 863 计 划, 多 项 国 家 自 然 科 学 基 金, 博 士 点 和 博 士 后 等 基 金 支 持 关 于 用 于 水 体 直 接 净 化 的 离 子 筛 的 研 究, 国 外 未 见 报 导, 国 内 目 前 主 要 研 304

315 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 究 单 位 是 天 津 大 学 化 工 学 院, 此 类 离 子 筛 可 以 说 是 一 种 新 概 念 的 净 化 剂, 具 有 很 强 的 筛 分 净 化 能 力 三 与 固 镭 离 子 筛 相 关 的 成 果 已 在 国 营 750 厂 退 役 工 程 中 获 得 了 应 用, 并 创 造 了 3479 万 元 的 效 益, 中 国 核 工 业 总 公 司 授 予 部 级 科 技 进 步 二 等 奖 饮 水 专 用 离 子 筛 在 山 西 运 城 和 天 津 团 泊 洼 得 到 了 应 用, 解 决 了 当 地 20 多 万 人 的 日 常 饮 水 难 题 获 得 1993 年 农 业 部 的 科 技 进 步 二 等 奖 王 林 双 博 士 研 发 的 复 合 离 子 筛 结 构 滤 芯 于 2010 年 研 制 成 功, 并 已 经 批 量 供 应 给 国 际 知 名 公 司 A.O. 史 密 斯 定 制 使 用 四 目 前 关 于 新 型 复 合 离 子 筛 结 构 滤 芯 需 求, 厦 门 建 霖 公 司 泉 州 万 利 得 公 司 厦 门 欧 圣 斯 公 司 等 的 2013 年 协 议 总 订 单 已 经 达 到 50 万 支 ( 片 ), 显 现 出 优 越 的 市 场 竞 争 力 和 美 誉 度 五 目 前 以 王 林 双 博 士 和 蒋 永 锋 总 经 理 为 核 心 的 创 业 团 队, 王 林 双 博 士 是 国 家 水 产 品 质 量 监 督 检 验 中 心 的 特 聘 专 家, 在 水 处 理 新 技 术 领 域 积 累 多 年, 在 复 合 离 子 筛 结 构 滤 芯 的 研 制 上 取 得 了 突 破 性 进 步 蒋 永 锋 总 经 理 运 营 厦 门 欧 格 乐 净 水 科 技 有 限 公 司 5 年, 具 有 丰 富 的 市 场 运 营 资 源 和 管 理 经 验 团 队 整 体 具 有 了 技 术 经 营 产 品 市 场 的 领 先 优 势 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 一 市 场 定 位 随 着 国 家 实 施 新 的 生 活 饮 用 水 标 准, 由 过 去 的 检 测 饮 水 中 35 项 指 标, 提 高 到 检 测 106 项 指 标 在 现 有 的 自 来 水 工 艺 和 管 网 运 输 过 程 中 的 二 次 污 染 情 况 下, 要 达 到 国 家 新 生 活 饮 水 标 准 是 不 可 能 实 现 的, 只 有 通 过 用 户 自 己 安 装 终 端 直 饮 净 水 装 置 才 能 达 标 因 此, 有 研 究 认 为 国 内 民 用 纯 水 机 市 场, 是 目 前 并 不 多 见 的 一 块 有 着 丰 厚 利 润 爆 发 点 的 市 场 在 未 来 的 3 年 内, 一 定 会 是 各 大 企 业 新 利 润 争 夺 的 焦 点 公 司 以 天 津 大 学 水 化 学 与 工 程 研 究 所 为 依 托, 定 位 于 饮 用 水 净 化 设 备 和 车 内 空 气 净 化 新 型 材 料 - 复 合 离 子 筛 结 构 滤 芯 的 ODM 设 计 加 工 和 产 业 化 力 争 在 5 年 之 内 成 为 国 内 饮 水 深 度 处 理 与 空 气 净 化 中 高 端 产 品 的 领 军 企 业, 重 点 产 品 进 入 欧 美 主 流 国 际 市 场 ; 公 司 8-10 年 成 为 以 创 新 和 自 主 创 造 为 特 色 的 国 际 化 品 牌 公 司 ; 公 司 预 计 5 年 后 销 售 额 可 达 到 8-10 亿, 进 入 资 本 市 场 305

316 九 节 能 环 保 类 二 行 业 竞 争 环 境 和 主 要 竞 争 者 目 前 普 通 碳 吸 附 滤 材 存 在 严 重 的 同 质 化, 但 高 端 活 性 炭 过 滤 材 料 寥 寥 可 数, 以 炭 材 料 为 核 心 的 竞 争 者 仅 有 美 国 的 ever pure 活 性 炭 滤 芯 和 法 国 的 卡 提 斯 活 性 炭 我 们 产 品 与 这 两 款 产 品 具 有 明 显 的 价 格 优 势 和 性 能 优 势 美 国 的 ever pure 标 准 型 滤 芯 批 发 价 格 在 600 元 / 支, 法 国 的 卡 提 斯 活 性 炭 市 售 价 格 为 2000 元 / 公 斤, 我 们 的 复 合 离 子 筛 结 构 滤 芯 价 格 只 有 几 十 元 / 支, 同 时 具 有 其 它 滤 芯 没 有 的 高 选 择 性 去 除 重 金 属 等 有 害 离 子 的 性 能, 研 制 完 成 后, 引 起 了 国 内 外 企 业 的 高 度 关 注, 美 国 A.O 斯 密 斯 公 司 全 面 采 用 我 们 研 制 的 产 品 三 产 业 化 前 景 已 完 成 标 准 化 型 复 合 离 子 筛 结 构 滤 芯, 其 净 化 能 力 为 传 统 滤 芯 的 3-5 倍 以 上 ; 去 除 重 金 属 铅 型 复 合 离 子 筛 结 构 滤 芯 性 能 达 到 美 国 NSF53 标 准 ; 抑 菌 型 复 合 离 子 筛 结 构 滤 芯 抑 菌 能 力 达 到 倍 加 标 实 验, 无 二 次 污 染 正 在 开 发 去 除 抗 生 素 高 致 有 机 物 如 四 氯 化 碳 复 合 离 子 筛 结 构 滤 芯, 除 砷 复 合 离 子 筛 结 构 滤 芯, 去 除 放 射 性 复 合 离 子 筛 结 构 滤 芯, 用 于 便 携 式 的 小 型 化 复 合 离 子 筛 结 构 滤 芯 开 发 替 代 去 除 自 来 水 中 余 氯 的 KDF 滤 料 和 高 纯 度 亚 硫 酸 钙 滤 料, 这 项 研 发 工 作 技 术 工 艺 已 经 突 破, 中 试 设 备 正 在 定 制 中, 预 计 2013 年 底 可 初 步 完 成 开 发 一 类 车 内 空 调 专 用 的 复 合 离 子 筛 净 化 滤 网, 实 现 24 小 时 降 解 车 内 苯 甲 醛 物 质 效 率 达 到 90%; 去 除 含 铅 等 重 金 属 PM2.5 效 率 95%; 抑 菌 效 率 倍 工 况 下 99% 四 未 来 产 品 占 有 的 市 场 份 额 净 水 产 品 的 滤 材 每 年 需 要 更 换, 因 此 其 累 积 销 售 速 度 为 指 数 递 增, 预 计 3 年, 复 合 离 子 筛 结 构 滤 芯 年 销 售 量 达 到 300 万 只, 销 售 额 可 达 到 6000 元 ; 预 计 5 年, 销 售 量 达 到 800 万 只, 销 售 额 达 到 1.6 亿 元 ; 花 洒 滤 料, 目 前 以 出 口 为 主, 仅 以 福 建 省 的 市 场 份 额 计 算,1 亿 支 花 洒 需 要 配 置 去 除 余 氯 的 滤 料, 有 望 3 年 内 占 领 20-30% 的 市 场 份 额, 即 年 销 售 滤 料 份 额 达 到 1.6 亿 元 ; 车 内 空 气 和 空 调 的 净 化 复 合 离 子 筛 滤 网, 预 计 3 年 形 成 终 端 汽 车 修 理 市 场 的 少 量 占 有 率, 约 为 60 万 只, 市 场 份 额 1.2 亿 元 ;5 年 左 右 进 入 标 准 配 件 市 场, 销 售 进 入 爆 发 期, 年 销 售 量 可 达 到 6 亿 元 左 右 盈 利 / 商 业 模 式 : 306

317 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 本 项 目 在 厦 门 进 行 成 果 转 化 及 应 用, 以 ODM 方 式 为 各 拟 进 入 水 处 理 行 业 的 企 业 提 供 净 化 解 决 方 案 的 技 术 研 发 产 品 设 计 与 生 产 服 务 (1) 开 发 生 产 策 略 前 期 的 产 品 技 术 研 发 主 要 由 厦 门 欧 格 乐 净 水 科 技 有 限 公 司 协 助 完 成, 通 过 各 种 途 径 完 成 产 品 的 前 期 研 发 资 金 投 入 确 定 产 品 核 心 配 方 产 品 各 项 数 据 检 测 产 品 稳 定 性 市 场 开 拓 (2) 营 销 策 略 国 内 外 各 品 牌 净 水 设 备 公 司, 基 本 采 用 自 己 开 发 外 壳 和 机 电 设 备, 核 心 的 处 理 滤 芯 全 球 招 标 采 购 本 公 司 的 市 场 地 位 就 是 针 对 国 内 外 大 中 型 高 中 档 客 户, 提 供 个 性 化 专 用 的 复 合 离 子 筛 结 构 滤 芯 产 品 和 服 务 通 过 培 育 行 业 内 品 牌 客 户, 借 势 建 立 自 己 的 品 牌, 打 开 行 业 内 的 中 高 档 市 场 通 路 目 前 已 经 和 美 国 的 A.O 斯 密 斯 建 立 了 优 先 使 用 的 战 略 伙 伴 关 系, 和 厦 门 的 建 霖 集 团 路 达 集 团 松 霖 公 司 欧 圣 斯 公 司 等 卫 浴 产 业 集 群 企 业 也 建 立 了 合 作 关 系 我 们 公 司 按 照 目 标 客 户 的 使 用 需 求, 进 行 个 性 化 设 计 和 开 发 (3) 获 利 方 式 一 是 滤 芯 销 售 ; 二 是 技 术 服 务 : 已 成 为 厦 门 建 霖 工 业 水 处 理 事 业 部 顾 问 单 位 本 项 目 的 毛 利 在 50% 左 右, 主 要 通 过 产 品 销 售 获 利, 同 时 提 供 独 特 的 产 品 设 计 服 务 具 有 良 好 的 市 场 空 间 和 回 报 率 项 目 二 : 惠 尔 洁 马 桶 芯 项 目 企 业 名 称 : 厦 门 惠 尔 洁 卫 浴 科 技 有 限 公 司 联 系 人 : 郑 翔 骥 所 在 地 : 厦 门 翔 安 融 资 额 度 :3000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 郑 翔 骥, 惠 尔 洁 公 司 主 要 创 始 人, 公 司 总 经 理 兼 技 术 总 监 1976 年 出 生, 研 究 生 学 历, 工 学 硕 士 学 位 自 2002 年 开 始, 先 后 在 DELIXI Newland Baoyuan-Tec 等 担 任 高 级 研 发 工 程 师, 研 发 项 目 经 理 研 发 部 经 理 307

318 九 节 能 环 保 类 技 术 总 监 等 职 务 具 有 较 强 的 研 究 开 发 能 力 产 品 方 案 设 计 能 力 项 目 管 理 能 力 2004 年 开 始 自 主 创 业, 创 办 了 永 翔 科 技 工 作 室, 专 为 各 大 企 业 提 供 技 术 咨 询 和 产 品 方 案 设 计, 取 了 得 第 一 桶 创 业 资 金,2007 年 开 始 踏 入 智 能 卫 浴 行 业,2011 年 带 领 研 发 团 队 成 功 研 发 了 在 卫 浴 行 业 具 有 历 史 性 意 义 的 革 命 性 产 品 - 除 臭 马 桶 芯, 2011 年 3 月 创 办 厦 门 惠 尔 洁 卫 浴 科 技 有 限 公 司, 2008 年 中 国 企 业 家 协 会 授 予 改 革 开 放 30 年 - 自 主 创 新 优 秀 人 物 荣 誉 称 号, 2012 年 厦 门 市 政 府 授 予 双 百 人 才 - 创 业 领 军 人 物 (B 类 ) 荣 誉 称 号 温 魁 振, 创 业 股 东, 公 司 市 场 总 监 1972 年 出 生, 毕 业 于 福 建 师 范 大 学 艺 术 学 院 本 科 学 历, 资 深 公 司 管 理 实 战 专 家, 曾 先 后 创 办 数 家 公 司, 其 服 务 过 的 服 装 品 牌 VLOV 已 经 成 功 上 市, 圣 达 威 品 牌 即 将 上 市 林 庆 锋, 创 业 股 东, 公 司 营 销 总 监 1976 年 出 生, 毕 业 于 集 美 大 学, 大 专 学 历, 多 年 营 销 管 理 经 验, 曾 在 国 内 大 型 外 资 企 业 任 营 销 总 监 2005 年 自 主 创 办 企 业, 依 特 佳 防 盗 器 品 牌 福 建 总 代 理, 其 连 续 多 年 销 售 业 绩 排 名 前 列 项 目 简 介 : 惠 尔 洁 马 桶 芯 是 惠 尔 洁 公 司 自 主 研 发 的 具 有 自 主 知 识 产 权 的 国 际 首 创 产 品 该 产 品 打 破 了 百 年 传 统 马 桶 水 箱 配 件 单 一 的 进 水 排 水 功 能, 以 速 效 节 能 环 保 的 技 术 解 决 了 长 久 以 来 一 直 困 扰 着 人 们 的 如 厕 过 程 的 难 闻 的 臭 味 问 题, 其 高 性 价 比 的 冲 水 系 统 和 除 臭 系 统 集 成 解 决 方 案, 解 决 了 世 界 一 大 难 题, 能 与 95% 普 通 马 桶 通 配, 长 久 使 用 无 需 更 换 任 何 耗 材, 无 二 次 污 染, 年 节 水 高 达 30% 以 上 卫 浴 行 业 把 马 桶 芯 看 成 是 人 类 马 桶 水 箱 配 件 的 第 四 次 变 革 荣 获 : * 国 家 火 炬 高 新 区 高 新 技 术 企 业 * 入 选 2011 年 厦 门 最 具 创 新 力 的 20 家 创 业 企 业 之 一 *2012 年 入 选 厦 门 双 百 计 划 重 点 扶 持 项 目 (B 类 ) * 中 洁 网 评 选 2012 十 大 环 保 健 康 卫 浴 产 品 称 号 308

319 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 *PPA 评 选 2012 上 海 卫 浴 展 评 选 最 具 创 新 的 产 品 之 一 * 国 家 卫 生 陶 瓷 协 会 评 选 2012 十 大 优 秀 卫 浴 配 套 企 业 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 这 是 一 项 全 球 首 创 并 获 得 国 际 国 内 专 利 的 重 要 发 明, 它 解 决 了 困 扰 卫 浴 界 近 百 年 的 难 题 它 的 即 时 除 臭 系 统 和 程 控 冲 水 系 统 已 经 引 起 了 诸 多 全 球 顶 级 卫 浴 品 牌 和 国 内 一 线 品 牌 企 业 的 关 注, 合 作 正 在 深 入 该 产 品 打 破 了 百 年 传 统 马 桶 水 箱 单 一 的 进 水 排 水 功 能, 以 速 效 节 能 环 保 的 技 术 解 决 了 长 久 以 来 一 直 困 扰 着 人 们 的 如 厕 过 程 的 难 闻 的 臭 味 问 题, 其 高 性 价 比 的 冲 水 系 统 和 除 臭 系 统 集 成 解 决 方 案, 解 决 了 世 界 一 大 难 题, 能 与 95% 普 通 马 桶 通 配, 长 久 使 用 无 需 更 换 任 何 耗 材, 无 二 次 污 染, 年 节 水 高 达 30% 以 上 卫 浴 行 业 称 之 为 马 桶 水 箱 配 件 第 四 次 革 命 产 品 盈 利 / 商 业 模 式 : 厂 家 配 套 + 招 商 代 理 项 目 三 : 污 泥 磁 化 热 解 技 术 项 目 企 业 名 称 : 福 建 庄 讯 环 保 有 限 公 司 联 系 人 : 洪 文 宗 所 在 地 : 福 州 鼓 楼 融 资 额 度 :2000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 林 秀 梅 董 事 长, 具 有 十 多 年 旅 日 旅 美 经 营 企 业 经 验, 并 怀 有 国 际 先 进 污 泥 处 理 处 置 理 念 的 企 业 家, 其 具 有 丰 富 的 融 资 渠 道 及 环 保 界 精 英 人 士 ; 郑 智 清 总 经 理, 美 籍 华 人, 其 拥 有 较 强 的 美 国 商 会 及 人 脉 资 源 ; 林 辉 309

320 九 节 能 环 保 类 执 行 副 总, 省 科 协 的 第 一 届 青 年 科 技 奖 得 主 自 然 科 学 学 会 的 理 事, 高 级 工 程 师, 拥 有 20 多 年 的 科 研 生 产 管 理 经 验 叶 春 和 财 务 总 监, 具 有 多 年 的 财 务 管 理 经 验, 曾 任 万 人 以 上 规 模 的 大 型 国 有 企 业 及 大 型 上 市 企 业 财 务 负 责 人, 具 有 丰 富 的 工 业 企 业 的 财 务 管 理 及 融 资 管 理 经 验 陈 金 星 技 术 生 产 总 监, 高 级 工 程 师, 国 家 注 册 监 理 工 程 师, 曾 任 上 市 环 保 企 业 的 生 产 研 发 总 监, 具 有 过 硬 的 技 术 实 力 及 生 产 技 术 管 理 经 验 项 目 简 介 : 污 泥 磁 化 热 解 技 术 是 利 用 有 机 物 的 热 不 稳 定 性, 在 缺 氧 的 条 件 下, 利 用 热 能 使 化 合 物 的 化 合 键 断 裂, 由 大 分 子 有 机 物 转 化 为 小 分 子 可 燃 气 体 液 体 燃 料 和 焦 炭 的 过 程 使 污 泥 大 幅 度 减 量 并 呈 稳 定 性 状 该 技 术 可 借 磁 化 离 子 设 备 所 营 造 的 磁 场 产 生 的 磁 性 离 子 化 空 气 促 使 有 机 物 质 气 化 水 化 及 无 机 稳 定 化 通 过 磁 化 离 子 设 备 的 微 量 空 气 被 离 子 化, 导 入 热 解 机 内, 使 热 解 机 内 的 污 泥 有 机 物 质 在 缺 氧 状 态 下 加 速 被 分 解, 产 生 的 分 解 热 同 时 使 其 它 分 子 分 解 之 连 锁 反 应, 污 泥 逐 渐 被 分 解 减 量 至 仅 剩 零 含 水 率 的 无 机 灰 渣 ( 为 含 水 率 80% 脱 水 污 泥 体 积 的 5%~10%) 可 以 用 于 园 林 绿 化 肥 料 制 作 环 保 透 水 砖 或 污 水 处 理 的 过 滤 材 料 等, 实 现 污 泥 的 减 量 化 稳 定 化 无 害 化 和 资 源 化 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 当 前, 国 内 污 泥 处 理 处 置 的 方 法 主 要 有 : 填 埋 法 制 肥 法 干 化 焚 烧 法 厌 氧 消 化 法 好 氧 发 酵 法 等 工 艺 由 于 重 污 水 轻 污 泥 的 现 状 导 致 污 泥 处 理 处 置 工 艺 发 展 滞 后, 普 遍 存 在 二 次 污 染 严 重 能 源 消 耗 高 运 行 成 本 高 运 行 不 稳 定 维 护 复 杂 等 问 题 盈 利 / 商 业 模 式 : 销 售 磁 化 热 解 设 备 以 及 采 用 BOT 模 式 承 包 市 政 污 泥 处 置 工 程 项 目 四 : 高 效 节 能 环 保 磁 动 力 驱 动 系 统 项 目 310

321 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 企 业 名 称 : 厦 门 天 圣 能 源 科 技 有 限 公 司 联 系 人 : 王 升 所 在 地 : 厦 门 思 明 融 资 额 度 :1000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 王 启 镇 : 我 国 航 空 网 发 起 人, 我 国 内 燃 机 专 家 谢 晋 : 教 授, 博 士, 博 导, 汽 车 精 密 器 件 专 家, 负 责 精 密 仪 器 研 发 周 天 熹 :NJIT 研 究 员, 首 席 科 学 家, 发 明 家, 美 籍 总 裁, 负 责 美 国 市 场 开 发 与 技 术 引 进 王 升 : 博 士,CEO, 研 究 员, 整 个 项 目 的 负 责 人 吴 以 怡 : 副 总 裁, 技 术 总 监, 总 工 程 师, 机 电 专 家, 负 责 技 术 开 发 黄 美 园 : 总 经 理 助 理, 营 销 总 监, 兼 财 务 总 监, 负 责 项 目 的 市 场 开 发 潘 龙 妹 : 财 务 顾 问 王 康 永 : 监 事 黄 种 权 : 办 公 室 主 任 项 目 简 介 : 现 在 世 界 上 驱 动 电 动 汽 车 的 动 力 来 自 于 蓄 电 池, 比 如 300 伏 特 电 池 可 驱 动 电 动 汽 车 行 驶 达 到 500 公 理, 大 多 数 电 动 汽 车 续 航 能 力 在 300 公 理 左 右 现 在 的 问 题 是 : 如 果 蓄 电 池 用 完 了, 势 必 要 充 电 而 及 时 充 电 则 是 当 今 制 约 电 动 汽 车 发 展 的 技 术 瓶 颈 为 了 突 破 这 个 技 术 瓶 颈, 我 们 可 运 用 我 们 的 动 力 系 统 来 替 代 传 统 电 动 车 的 动 力 系 统 理 论 上 讲, 在 机 械 部 件 受 损 范 围 之 内, 安 装 了 我 们 的 高 效 节 能 环 保 磁 动 力 驱 动 系 统 后, 电 动 汽 车 可 实 现 无 限 续 航 能 力 这 突 出 的 动 力 性 能, 完 全 弥 补 了 电 动 汽 车 依 靠 蓄 电 池 驱 动 的 局 限 性 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 迄 今 为 止, 电 动 汽 车 的 主 要 动 力 来 源 是 安 装 在 电 动 汽 车 上 的 蓄 电 池 因 此, 人 们 对 电 动 汽 车 动 力 源 的 研 究 主 要 集 中 在 提 高 蓄 电 池 的 储 能 容 量 目 前 正 在 开 拓 中 国 市 场 的 Tesla 电 动 汽 车, 其 一 次 充 电 可 行 驶 500 公 里, 可 代 表 当 今 世 界 电 动 汽 车 的 发 展 潮 流 然 而, 蓄 电 池 的 充 电 则 是 一 个 技 术 应 用 难 题 要 么 花 八 311

322 九 节 能 环 保 类 个 小 时 左 右 来 给 电 池 充 电, 由 此 降 低 了 电 动 汽 车 发 挥 效 用 的 效 率 ; 要 么 给 电 池 快 速 充 电, 由 此 影 响 了 蓄 电 池 的 使 用 寿 命 无 论 哪 种 方 式 给 蓄 电 池 充 电, 无 疑 抑 制 了 电 动 汽 车 使 用 效 能 的 发 挥, 包 括 动 力 效 能 和 经 济 效 能 的 提 高 当 前, 世 界 上 正 在 研 发 的 电 动 汽 车 动 力 源 是 自 洽 发 电 系 统, 本 项 目 则 是 处 于 世 界 前 沿 技 术, 具 有 清 洁 环 保 的 最 前 沿 技 术 之 一 这 正 是 本 项 目 强 大 竞 争 力 的 技 术 保 证 考 虑 到 石 化 能 源 储 存 的 局 限 性 和 温 室 效 应 对 世 界 环 境 的 极 端 影 响, 世 界 各 国 都 在 大 力 倡 导 发 展 电 动 汽 车, 并 制 定 优 惠 的 政 策 来 推 动 电 动 汽 车 的 发 展 因 此, 电 动 汽 车 的 市 场 前 景 是 非 常 广 阔 的 盈 利 / 商 业 模 式 : 新 产 品 销 售 为 主 项 目 开 发 为 辅 技 术 转 让 其 次 项 目 五 : 在 美 国 洛 杉 矶 设 立 以 电 子 商 务 为 主 的 销 售 公 司 项 目 企 业 名 称 : 福 鼎 市 丰 泰 化 油 器 制 造 有 限 公 司 联 系 人 : 张 传 健 所 在 地 : 宁 德 福 鼎 融 资 额 度 :300~500 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 公 司 全 体 员 工 的 10% 负 责 销 售 与 品 牌 建 设,30% 为 技 术 研 发 与 服 务 人 员, 20% 负 责 生 产 管 理,10% 负 责 财 务 管 控 与 资 本 运 作 项 目 简 介 : 1 P15B(EPA) 燃 气 燃 油 双 用 : 产 品 的 体 积 小 油 耗 低 可 使 发 动 机 尾 气 排 放 减 少 25%, 符 合 当 今 世 界 提 倡 节 能 环 保 高 效 的 主 题 国 内 独 家 生 产, 欧 美 高 端 客 户 指 定 产 品 2 RQF 燃 气 转 换 阀 : 主 要 是 用 燃 气 天 然 气 和 沼 气 作 为 燃 料, 从 而 替 代 汽 油 减 少 污 染 降 低 发 电 成 本 的 产 品 该 产 品 申 请 6 项 国 家 专 利, 与 国 内 一 312

323 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 流 的 主 机 厂 隆 鑫 配 套, 今 年 受 世 界 500 强 的 美 资 企 业 科 勒 百 力 通 青 睐, 已 开 始 做 匹 配, 预 计 年 底 可 正 式 供 货 3 大 排 量 低 排 放 摩 托 车 化 油 器 : 以 PD32J PV36 PV34 等 系 列 产 品 为 国 内 首 创, 主 要 出 口 欧 美 中 东 4 电 控 电 喷 摩 托 车 化 油 器 : 以 降 低 摩 托 车 对 大 气 环 境 所 造 成 的 污 染, 符 合 国 家 与 百 姓 的 利 益, 目 前 正 与 国 内 一 流 主 机 厂 匹 配 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 目 前 国 内 摩 托 车 及 通 机 的 化 油 器, 普 遍 以 低 质 低 价 坐 等 客 户 为 主 的 产 能 过 剩 的 销 售 我 司 不 走 寻 常 路, 力 求 科 技 创 新, 以 市 场 需 求 尤 其 是 欧 美 市 场 的 工 具 消 费 需 求 为 导 向, 研 发 及 生 产 环 保 节 能 高 附 加 值 的 产 品 错 开 同 行 低 价 的 恶 性 竞 争, 几 乎 都 是 各 大 主 机 厂 独 家 供 货 的 优 质 供 应 商 RQF 燃 气 转 换 阀 在 通 过 两 年 的 拓 展, 该 产 品 的 销 售 将 遍 地 开 花, 是 我 司 未 来 极 具 竞 争 力, 可 以 带 动 企 业 成 为 行 业 领 军 的 独 特 产 品 盈 利 / 商 业 模 式 : 目 前 以 配 套 为 主, 电 子 商 务 为 辅 的 主 要 销 售 在 3-5 年 内 配 套 与 电 商 各 占 50% 的 销 售 因 为 垂 直 产 品 的 电 子 商 务 销 售 成 本 低 附 加 值 高 品 牌 拓 展 速 度 快, 是 今 后 丰 泰 的 盈 利 点 项 目 六 : 噪 声 在 线 监 测 系 统 项 目 企 业 名 称 : 福 建 朗 宇 环 保 科 技 有 限 公 司 联 系 人 : 周 永 锋 所 在 地 : 福 州 闽 侯 融 资 额 度 :500~1000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 董 事 长 1 人 生 产 技 术 副 总 经 理 1 人 市 场 总 监 1 人 财 务 总 监 1 人 工 程 副 总 经 理 1 人 行 政 副 总 经 理 1 人 项 目 简 介 : 噪 声 在 线 监 测 系 统 可 在 自 动 监 测 采 集 点 设 立 现 场 噪 声 数 据 采 集 装 置, 装 置 313

324 九 节 能 环 保 类 可 将 监 测 数 据 和 采 集 设 备 运 行 情 况 现 场 环 保 数 据 进 行 实 时 采 集 通 过 网 络 传 输 到 监 控 中 心 监 控 中 心 服 务 器 装 有 服 务 器 端 软 件, 结 合 噪 声 排 放 单 位 信 息 库 噪 声 投 诉 等, 对 接 收 的 现 场 噪 声 数 据 进 行 存 储 分 析 显 示 出 于 对 信 息 安 全 科 学 管 理 的 需 要, 可 以 给 有 数 据 访 问 需 求 的 部 门 或 人 员 配 置 访 问 数 据 的 不 同 用 户 名 和 权 限, 用 户 可 实 时 查 看 并 配 置 监 测 到 的 现 场 环 保 数 据 另 一 方 面, 现 场 检 测 的 噪 声 数 据 通 过 智 能 终 端 内 部 的 程 序 设 定 可 以 直 接 发 送 到 排 放 单 位 环 保 责 任 人 和 环 保 执 法 人 员 的 移 动 电 话 上, 通 过 这 种 主 动 的 方 式 实 现 随 时 随 地 汇 报 现 场 噪 声 信 息 监 测 终 端 可 以 设 立 显 示 屏, 显 示 屏 可 以 实 时 显 示 监 测 数 据 可 以 有 力 控 制 噪 声 的 违 规 排 放 事 件 的 发 生, 以 达 到 净 化 城 市 声 环 境 的 目 的 噪 声 在 线 监 测 系 统 在 服 务 结 构 上 整 个 系 统 被 分 成 三 大 部 分 : 第 一 部 分 是 现 场 噪 声 数 据 采 集 装 置, 实 时 将 现 场 噪 声 数 据 采 集 到 智 能 监 控 终 端 内, 同 时 根 据 现 场 情 况 实 现 采 集 点 现 场 的 自 动 报 警, 防 止 污 染 恶 化 ; 第 二 部 分 是 传 输 网 络, 稳 定 地 传 输 噪 声 数 据 包 括 噪 声 分 贝 数 据 噪 声 音 频 数 据, 设 备 状 态 数 据 ; 第 三 部 分 是 管 理 中 心, 它 实 现 对 噪 声 数 据 的 接 收 存 储 显 示 报 表 打 印 输 出 等 信 息 管 理, 对 噪 声 排 放 单 位 的 管 理 工 作 和 进 行 特 殊 情 况 的 监 控 中 心 预 警, 使 得 用 户 可 以 方 便 的 通 过 访 问 实 时 和 历 史 数 据 完 成 声 环 境 的 监 督 管 理 工 作 项 目 的 特 色 或 创 新 点 1 户 外 传 声 器 : 具 有 0 指 向 性 ( 机 场 噪 声 监 测 ) 和 90 指 向 性 ( 社 区 工 业 交 通 噪 声 监 测 ) 并 可 由 用 户 在 终 端 或 中 央 管 理 软 件 中 自 由 切 换 ; 2 声 级 计 校 准 : 声 级 计 校 准 时 会 持 续 产 生 94dB 的 分 贝 值 和 刺 耳 的 噪 音, 校 准 时 采 集 下 来 的 数 据 会 影 响 噪 声 数 据 的 查 询 和 统 计, 因 此 有 必 要 针 对 该 问 题 做 些 措 施 ; 3 噪 音 超 值 系 统 可 自 动 报 警 并 启 动 录 音 录 像 功 能 ; 4 可 加 载 PM2.5 测 试 模 块, 提 高 监 测 系 统 使 用 率 ; 5 可 实 现 在 线 升 级 ; 6 可 实 现 第 三 方 交 互 ; 7 可 根 据 用 户 要 求 自 动 产 生 各 种 形 式 的 报 告 314

325 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 目 前 噪 声 在 线 监 测 的 核 心 技 术 部 分 几 乎 被 国 外 垄 断, 在 国 内 尚 处 于 起 步 阶 段 因 此, 在 线 监 测 应 用 的 成 本 惊 人, 单 点 甚 至 超 过 20 万 人 民 币 正 是 基 于 这 样 的 背 景, 凭 着 多 年 技 术 沉 淀, 福 建 朗 宇 环 保 科 技 有 限 公 司 于 2013 年 即 开 始 正 是 研 发 该 项 目, 一 旦 投 入 使 用, 将 极 大 的 提 高 中 国 企 业 在 噪 声 在 线 监 测 行 业 的 竞 争 力 : 首 先, 噪 音 污 染 取 证 将 不 再 是 个 难 题, 监 管 人 员 到 场 没 声 一 走 又 吵 的 现 象 将 一 去 不 复 还 ; 其 次, 能 够 让 更 多 的 人 意 识 到 噪 音 污 染 的 危 害, 提 升 环 保 意 思 ; 最 重 要 的 是, 福 建 朗 宇 环 保 提 出 了 通 过 在 监 测 终 端 增 加 显 示 屏 的 方 式, 实 现 第 三 方 交 互, 使 政 府 各 职 能 部 门 多 了 一 种 紧 急 状 态 下 的 宣 传 宣 讲 途 径, 能 够 更 加 直 接 有 效 地 为 广 大 居 民 提 供 即 时 服 务 信 息 该 项 目 一 旦 实 现 产 业 化, 将 填 补 福 建 省 在 该 行 业 的 空 白, 除 了 项 目 本 身 可 实 现 的 经 济 效 益, 项 目 投 放 将 能 够 让 更 多 的 人 意 识 到 噪 音 污 染 的 危 害, 可 以 通 过 终 端 显 示 屏 的 第 三 方 交 互 功 能, 实 现 更 大 的 经 济 社 会 效 益 盈 利 / 商 业 模 式 : 可 以 少 量 免 费 供 给 市 政 环 保 部 门 使 用, 通 过 终 端 显 示 屏 产 生 广 告 效 应, 达 到 广 告 效 果 配 合 网 络 公 司 市 场 业 务 人 员 推 广, 拓 展 产 品 销 路, 从 而 将 产 品 推 入 市 场, 达 到 企 业 社 会 双 赢 效 果 项 目 七 : 生 物 质 废 弃 物 大 规 模 炭 化 制 氢 技 术 及 其 产 业 化 装 备 ( 生 物 炭 氢 炉 ) 项 目 企 业 名 称 : 福 建 天 创 力 生 物 能 源 装 备 有 限 公 司 联 系 人 : 吴 德 会 所 在 地 : 南 平 光 泽 融 资 额 度 :1000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 公 司 的 组 织 架 构 主 要 由 : 董 事 会 总 经 理 技 术 部 工 程 部 销 售 部 综 合 部 以 技 术 部 和 销 售 部 为 核 心, 其 他 部 门 为 其 提 供 服 务 和 支 持 除 此 之 外, 公 司 可 运 用 业 务 外 包 聘 用 顾 问 等 方 式 来 完 善 企 业 的 经 营 管 理 工 作 用 人 原 则 上, 公 司 坚 持 : 知 人 善 用, 适 才 适 用 ; 用 人 所 长, 容 人 所 短 ; 能 315

326 九 节 能 环 保 类 者 上, 平 者 让, 庸 者 下 在 工 资 待 遇 上, 公 司 坚 持 多 劳 多 得 的 薪 酬 制 度, 建 立 健 全 的 绩 效 考 核 制 度 公 司 现 有 高 级 技 术 人 员 12 人, 其 中 教 授 2 人, 高 级 技 工 2 人, 硕 士 学 历 5 人, 本 科 学 历 3 人 项 目 简 介 : 项 目 团 队 通 过 对 国 内 外 大 量 生 物 质 热 解 科 研 资 料 实 验 理 论 及 数 据 ( 包 括 国 内 外 生 物 质 利 用 方 式 现 状 及 研 究 成 果 和 理 论 ) 的 调 研 研 究, 初 步 掌 握 了 生 物 质 热 降 解 的 关 键 参 数 和 各 种 产 物 的 特 性 通 过 对 三 代 试 验 样 机 的 不 断 调 试 与 改 进, 使 得 参 数 不 断 的 精 确 化 ; 同 时, 对 样 机 的 持 续 改 进, 终 于 成 功 研 发 了 具 有 自 主 知 识 产 权 的 生 物 质 废 弃 物 大 规 模 炭 化 制 氢 及 其 产 业 化 装 备 该 项 目 已 经 申 请 了 12 项 发 明 专 利 和 实 用 新 型 专 利, 技 术 国 内 领 先 此 次 融 资 旨 在 : 通 过 有 效 商 业 模 式 的 设 计 和 运 行, 达 到 提 高 企 业 规 模, 实 现 产 业 化, 打 造 产 品 品 牌 的 效 果 计 划 生 产 销 售 装 备 25 台 套, 拥 有 全 国 0.25% 的 市 场 份 额, 产 值 1.25 亿 元 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 生 物 质 废 弃 物 大 规 模 炭 化 制 氢 技 术 及 其 产 业 化 装 备 同 时 囊 括 了 氢 能 源 和 高 品 质 炭 制 品 两 大 行 业 1) 氢 能 源 市 场 国 内 不 完 全 统 计 :1 目 前 我 国 中 小 工 业 锅 炉 保 有 总 量 达 到 100 万 台 以 上 ; 2 全 国 以 生 物 质 为 燃 料 的 竹 林 加 工 企 业 近 10 万 家, 基 本 上 都 以 企 业 内 部 竹 木 加 工 废 弃 物 为 锅 炉 燃 料 进 行 直 接 燃 烧 ;3 全 国 通 过 购 买 竹 木 加 工 废 弃 物 竹 木 料 秸 秆 等 生 物 质 作 为 氢 能 源 燃 料, 以 提 供 生 产 加 工 中 必 需 热 能 的 企 业 也 有 30 万 家 因 此 若 将 本 装 备 用 于 代 替 传 统 的 生 物 质 锅 炉, 则 其 市 场 潜 力 在 1 万 套 以 上 2) 炭 市 场 炭 广 泛 应 用 于 食 品 制 药 化 工 冶 金 国 防 农 业 及 环 境 保 护 等 诸 多 领 域 据 有 关 部 门 统 计 : 我 国 每 年 工 业 硅 用 炭 700 万 吨 以 上 ; 火 锅 烧 烤 用 炭 约 需 300 万 吨 ; 部 分 地 区 取 暖 用 炭 150 万 吨 ; 食 品 行 业 木 炭 需 求 量 500 万 吨 ; 用 于 出 口 木 炭 200 万 吨 ; 其 它 行 业 200 万 吨, 合 计 木 炭 年 需 求 量 在 2000 万 吨 以 316

327 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 上 若 本 装 备 生 产 的 炭 粉 占 到 市 场 份 额 达 到 1%, 每 年 即 可 达 到 5 亿 元 的 炭 制 品 销 售 规 模 竞 争 分 析 : 1 同 制 炭 工 艺 相 比, 本 装 备 的 优 势 在 于 : 1) 粉 碎 的 物 料, 经 烘 干 系 统 后 直 接 连 续 加 入 热 解, 裂 解 热 源 经 多 回 程 利 用, 提 高 了 热 效 率, 实 现 连 续 化 大 规 模 运 行 制 炭 2) 本 装 备 的 应 用, 实 现 了 氢 能 源 的 制 备, 促 进 了 生 物 质 能 源 的 清 洁 高 效 利 用, 缓 解 了 一 次 能 源 需 求 所 带 来 的 社 会 和 生 态 环 境 矛 盾, 改 变 了 农 村 延 续 了 几 千 年 落 后 的 用 能 结 构 与 方 式, 改 善 了 农 村 生 态 环 境 2 与 传 统 的 生 物 质 锅 炉 相 比, 本 装 备 的 竞 争 优 势 在 于 : 1) 装 备 以 氢 能 源 为 载 体, 其 运 行 效 率 高 热 能 利 用 率 高 燃 烧 充 分 2) 装 备 在 产 生 蒸 汽 的 同 时, 又 可 以 产 生 生 物 质 炭 粉, 增 加 经 济 效 益 3) 装 备 运 行 过 程 洁 净 节 能 清 洁 排 放 由 此 可 见, 项 目 建 设 为 新 型 能 源 供 热 方 式, 特 别 是 合 同 能 源 管 理 的 模 式 指 明 了 一 条 道 路 盈 利 / 商 业 模 式 : 1) 技 术 先 入 优 势 利 用 目 前 领 先 的 技 术 优 势, 实 现 产 品 的 连 续 升 级 和 应 用, 保 持 在 本 行 业 中 现 有 的 技 术 领 先 位 置 2) 资 源 先 入 优 势 采 用 迅 速 的 推 广, 抢 占 资 源 高 地 策 略 本 产 品 具 有 一 定 的 资 源 依 赖 性, 因 此 在 一 个 区 域 使 用 本 产 品 时, 其 对 资 源 的 占 用, 提 高 了 其 他 产 品 的 准 入 门 槛 3) 市 场 先 入 优 势 通 过 有 效 商 业 模 式 的 设 计 和 运 行, 达 到 提 高 企 业 规 模, 实 现 产 业 化, 打 造 产 品 品 牌 的 效 果 计 划 生 产 销 售 装 备 25 台 套, 拥 有 全 国 0.25% 的 市 场 份 额, 产 值 1.25 亿 元 项 目 八 :JY-RTO 型 大 风 量 复 杂 VOCs 控 制 装 备 产 业 化 项 目 企 业 名 称 : 福 建 恒 嘉 环 保 设 备 有 限 公 司 317

328 九 节 能 环 保 类 联 系 人 : 高 孔 兴 所 在 地 : 福 州 闽 侯 融 资 额 度 :6000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 公 司 完 全 按 照 国 家 高 新 技 术 企 业 要 求 配 备 科 研 队 伍, 拥 有 一 批 具 有 丰 富 工 作 经 验 营 销 管 理 能 力 较 强 的 骨 干 公 司 现 有 员 工 总 数 89 人, 不 包 括 外 聘 专 家, 其 中 : 大 专 以 上 学 历 科 技 人 员 41 人, 占 企 业 总 人 数 的 47%, 直 接 从 事 研 发 的 科 技 人 员 20 人, 占 企 业 总 人 数 的 23%, 管 理 人 员 19 人, 占 企 业 总 人 数 的 22% 管 理 团 队 平 均 年 龄 35 岁, 全 部 大 专 以 上 学 历, 队 伍 年 富 力 强, 知 识 结 构 合 理, 管 理 经 验 丰 富 项 目 简 介 : 拟 融 资 项 目 JY-RTO 型 大 风 量 复 杂 VOCs 控 制 装 备 产 业 化, 总 投 资 3260 万 元,2012 年 获 得 国 家 发 改 委 国 家 预 算 内 投 资 计 划 专 项 资 金 扶 持 项 目 采 用 若 干 项 自 有 专 利 技 术 结 合 国 内 外 先 进 工 艺 研 制 一 种 新 型 大 气 挥 发 性 有 机 废 气 治 理 技 术 并 形 成 产 品 来 解 决 VOCs 治 理 问 题, 具 有 明 显 的 先 进 性 和 独 创 性, 可 填 补 国 内 空 白, 具 有 完 全 知 识 产 权 该 项 目 主 要 应 用 吸 附 机 理 和 高 温 氧 化 降 解 机 理, 使 有 机 气 体 解 析 出 来, 脱 附 出 来 的 小 风 量, 高 浓 度 复 杂 VOCs, 在 高 温 >760 作 用 下, 直 接 氧 化 分 解, 使 废 气 无 害 化 项 目 运 用 于 人 造 革 纺 织 印 染 制 鞋 油 漆 涂 料 橡 胶 塑 料 制 药 电 子 化 纤 酿 造 等 行 业 该 技 术 在 传 统 燃 烧 法 上 发 展 起 来 的 一 种 新 型 有 机 废 气 治 理 技 术, 它 以 规 整 陶 瓷 材 料 作 为 蓄 热 体, 通 过 流 向 变 换 操 作 回 用 有 机 废 气 氧 化 过 程 中 产 生 的 热 量, 热 回 用 效 率 一 般 可 高 达 95%, 远 远 高 于 传 统 的 列 管 式 换 热 器 我 国 工 业 源 VOCs 排 放 量 近 两 千 万 吨, 其 中, 含 VOCs 排 放 量 比 重 达 46%, 该 装 备 市 场 前 景 非 常 广 阔 依 托 集 团 公 司 庞 大 的 销 售 网 络, 进 行 点 对 点 销 售 该 项 目 现 已 进 入 小 批 量 生 产 阶 段, 实 现 一 定 的 经 济 和 社 会 效 益, 项 目 达 产 后, 按 年 销 售 量 50 套 计, 可 新 增 销 售 收 入 万 元, 销 售 利 润 总 额 为 3000 万 元, 上 缴 税 收 600 万 元 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 2010 年 5 月 国 务 院 办 公 厅 转 发 了 环 境 保 护 部 门 关 于 推 进 大 气 污 染 联 防 联 控 工 作 改 善 区 域 空 气 质 量 指 导 意 见 的 通 知, 正 式 从 国 家 层 面 提 出 了 加 强 318

329 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 VOCs( 挥 发 性 有 机 废 气 ) 防 治 工 作 的 要 求, 将 VOCs 和 SO2 NOX 颗 粒 物 一 起 为 改 善 大 气 环 境 治 理 的 优 控 重 点 污 染 物 据 统 计, 我 国 十 一 五 期 间 环 保 投 资 总 额 1.4 万 亿 元 中 环 保 产 品 占 约 500 亿 元 市 场 份 额, 其 中,VOCs 治 理 投 资 达 150 亿 元 根 据 华 南 理 工 大 学 和 中 国 环 境 科 学 学 会 的 报 告 ( 我 国 工 业 源 VOCs 排 放 的 源 头 追 踪 和 行 业 特 征 研 究 会 议 论 文 : 广 东 省 VOCs 排 放 控 制 会 议 ),2009 年 我 国 工 业 源 VOCs 排 放 量 为 1310 万 吨, 其 中, 含 VOCs 产 品 的 使 用 和 排 放 是 最 重 要 的 排 放 环 节, 排 放 量 比 重 达 46% 共 有 17 个 行 业 的 年 排 放 量 达 20 万 吨 以 上, 其 排 放 量 之 和 占 全 国 总 排 放 量 的 94% 因 此 VOCs 排 放 控 制 装 备 的 市 场 前 景 非 常 广 阔 挥 发 性 有 机 废 气 大 多 排 放 工 况 复 杂, 属 于 大 风 量 复 杂 VOCs 范 畴, 废 气 除 了 VOCs 还 含 有 烟 囱 漆 雾 等 杂 质, 且 VOCs 中 不 仅 仅 是 简 单 的 碳 氢 化 合 物, 很 多 还 含 有 含 硫 含 卤 素 等 杂 质, 需 要 技 术 上 先 进 可 靠 的 处 理 装 置 目 前 国 内 适 用 于 该 范 畴 的 装 备 大 多 采 用 进 口 设 备, 如 大 型 的 直 接 RTO 设 备 或 者 沸 石 转 轮 吸 附 热 风 脱 附 RTO 净 化 设 备, 不 仅 设 备 成 本 非 常 高, 且 运 行 成 本 高, 主 要 在 一 些 大 型 的 国 企 或 外 资 企 业 中 有 应 用 而 国 内 大 多 的 中 小 型 企 业 一 般 都 采 用 简 单 的 活 性 炭 吸 附 装 置, 在 国 内 环 保 政 策 日 益 严 格 的 形 势 下, 这 种 装 置 无 法 满 足 环 保 的 要 求 本 项 目 针 对 大 风 量 复 杂 VOCs 的 净 化 治 理, 采 用 一 种 预 处 理 + 新 型 活 性 炭 吸 附 + 热 风 脱 附 + 蓄 热 式 氧 化 的 组 合 处 理 技 术, 具 有 良 好 的 市 场 前 景 盈 利 / 商 业 模 式 : 本 项 目 产 品 主 要 通 过 产 品 销 售 的 方 式 进 行 获 利 1 我 司 为 客 户 提 供 设 计 生 产 安 装 售 后 一 条 龙 服 务, 项 目 产 品 大 多 数 直 接 在 我 司 承 揽 工 程 项 目 中 应 用, 自 产 自 销 模 式 大 大 缓 解 市 场 开 拓 压 力 ; 2 直 接 找 市 场 直 接 找 企 业 直 接 找 项 目 决 策 人, 采 取 一 对 一 营 销 策 略, 有 效 补 充 销 售 渠 道 缺 口 ; 3 公 司 委 派 区 域 销 售 代 表 对 环 保 部 门 进 行 产 品 宣 传, 详 细 介 绍 产 品 特 性 和 优 势, 促 进 达 成 长 期 订 购 意 ; 4 产 品 的 销 售 成 本 也 是 本 项 目 增 加 利 润 的 重 要 因 素, 加 强 对 办 事 处 与 客 319

330 九 节 能 环 保 类 户 的 管 理, 降 低 销 售 费 用, 做 到 资 源 的 优 化 组 合, 达 到 实 现 项 目 产 品 最 大 利 润 的 目 的 ; 通 过 以 上 措 施 公 司 的 运 营 风 险 降 到 了 最 低, 并 通 过 良 好 的 市 场 营 销 手 段 产 品 品 质 控 制 售 后 服 务 跟 踪 和 资 金 运 作 管 理, 保 证 客 户 的 稳 定 性, 从 而 提 升 公 司 的 知 名 度 和 美 誉 度, 为 项 目 产 品 更 快 更 好 实 现 商 业 价 值 提 供 保 障 项 目 九 : 真 空 绝 热 板 (Vacuum insulation panel, 简 称 VIP) 项 目 企 业 名 称 : 福 建 赛 特 新 材 股 份 有 限 公 司 联 系 人 : 汪 坤 明 所 在 地 : 龙 岩 融 资 额 度 :1.5 亿 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 公 司 具 备 雄 厚 的 研 发 实 力, 拥 有 一 支 高 素 质 创 新 能 力 强 的 研 发 团 队, 并 配 备 有 国 内 最 先 进 的 真 空 封 装 设 备 芯 材 生 产 线 真 空 检 测 设 备 导 热 系 数 检 测 仪 等 公 司 依 靠 自 主 研 发, 申 请 了 十 余 项 与 产 品 核 心 技 术 相 关 的 国 家 发 明 专 利 和 实 用 新 型 专 利, 还 通 过 技 术 创 新 技 术 改 造, 自 主 设 计 了 一 系 列 先 进 的 真 空 装 置 仪 器 及 检 验 设 备, 在 VIP 技 术 上 一 直 引 领 行 业 的 发 展 方 向 公 司 拥 有 市 级 企 业 技 术 中 心, 省 级 企 业 工 程 技 术 研 发 中 心 大 专 以 上 科 技 人 员 占 公 司 总 职 工 数 的 35%, 其 中 研 究 开 发 人 员 占 总 职 工 人 数 13.9%; 项 目 简 介 : 主 导 产 品 : 真 空 绝 热 板 (Vacuum insulation panel, 简 称 VIP) VIP 是 一 种 采 用 真 空 绝 热 原 理 制 成 的 新 型 绝 热 节 能 材 料, 导 热 系 数 在 4mW/m K 以 下, 是 常 规 绝 热 材 料 导 热 系 数 的 1/5 甚 至 1/10 左 右 真 空 绝 热 板 的 厚 度 薄, 其 厚 度 一 般 在 5-40mm 之 间 优 异 的 隔 热 性 能 和 薄 度, 使 得 真 空 绝 热 板 成 为 一 种 新 型 的 集 高 效 与 节 能 于 一 体 的 绝 热 材 料, 是 绝 热 材 料 的 一 次 革 命 性 发 展 高 性 能 真 空 绝 热 板 的 开 发 和 产 业 化 项 目 将 在 公 司 现 有 VIP 生 产 线 的 基 础 上, 开 发 二 代 高 性 能 VIP, 同 时 进 一 步 扩 大 产 能, 优 化 公 司 的 产 品 结 构 提 升 320

331 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 公 司 产 品 的 工 艺 性 能 增 强 公 司 在 本 行 业 的 竞 争 地 位, 帮 助 公 司 取 更 大 的 市 场 份 额, 进 而 推 进 公 司 的 持 续 健 康 发 展 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 目 前, 全 球 范 围 内 VIP 市 场 份 额 在 整 个 绝 热 节 能 材 料 市 场 中 的 占 比 仍 然 较 小, 我 国 则 是 差 距 更 大, 主 要 是 因 为 民 众 环 保 意 识 的 提 高 是 一 个 渐 进 的 过 程, 同 时 VIP 相 对 其 它 绝 热 材 料 略 高 的 使 用 成 本 一 定 程 度 上 延 缓 了 应 用 和 替 代 的 进 程 在 市 场 发 展 初 期, 受 限 于 下 游 冰 箱 冰 柜 行 业 现 有 制 造 工 艺 和 传 统 绝 热 材 料 的 依 赖, 以 及 VIP 价 格 较 高 的 影 响,VIP 对 聚 氨 酯 泡 沫 等 传 统 绝 热 材 料 的 替 代 性 作 用 未 能 充 分 释 放 ; 在 未 来 几 年 内, 随 着 家 电 产 品 的 升 级 换 代 及 国 家 新 能 效 等 级 标 准 的 强 制 实 施, 现 有 节 能 及 节 省 空 间 的 技 术 或 途 径 无 法 现 实 突 破 的 情 况 下,VIP 将 得 到 更 大 规 模 的 推 广 应 用, 其 市 场 需 求 实 现 从 弹 性 需 求 到 刚 性 需 求 的 转 变 在 全 球 范 围 内, 目 前 常 规 绝 热 材 料 在 冰 箱 冰 柜 及 其 它 下 游 行 业 中 仍 被 广 泛 使 用 而 在 欧 美 和 日 韩,VIP 在 冰 箱 冰 柜 行 业 的 应 用 已 经 初 具 规 模, 在 建 筑 节 能 领 域 也 逐 渐 得 到 推 广, 整 个 市 场 正 在 经 历 VIP 替 代 传 统 绝 热 材 料 的 初 期 阶 段 未 来 几 年, 我 国 和 其 它 发 展 中 国 家 都 将 经 历 这 个 阶 段, 而 欧 美 和 日 韩 发 达 国 家 的 VIP 市 场 也 将 进 一 步 深 入, 这 都 将 在 未 来 给 VIP 厂 商 带 来 稳 定 上 升 的 市 场 需 求 盈 利 / 商 业 模 式 : 公 司 销 售 模 式 分 为 直 接 销 售 模 式 和 中 间 商 销 售 模 式 公 司 将 VIP 直 接 销 售 给 冰 箱 冷 柜 等 下 游 制 造 企 业, 即 为 直 接 销 售 模 式 公 司 将 VIP 销 售 给 下 游 制 造 企 业 指 定 或 认 可 的 中 间 商 ( 或 代 理 商 ), 再 由 中 间 商 转 售 下 游 企 业 即 为 中 间 商 销 售 模 式 在 直 接 销 售 模 式 下, 公 司 销 售 技 术 人 员 与 客 户 开 展 深 层 次 的 交 流 与 互 动, 实 现 公 司 与 客 户 面 对 面 的 沟 通 公 司 能 够 更 加 准 确 地 把 握 客 户 需 求, 紧 紧 围 绕 客 户 特 定 的 产 品 使 用 环 境 和 技 术 要 求 开 展 研 发 生 产 工 作, 促 进 双 方 建 立 长 期 稳 定 的 合 作 关 系 321

332 九 节 能 环 保 类 项 目 十 : 抗 红 外 热 辐 射 反 射 材 料 项 目 企 业 名 称 : 厦 门 奥 太 光 子 材 料 科 技 有 限 公 司 联 系 人 : 黄 文 著 所 在 地 : 厦 门 融 资 额 度 :2200 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 我 们 的 创 业 团 队 主 要 成 员 由 三 位 高 研 博 士 一 位 工 商 管 理 硕 士 和 两 位 硕 士 工 程 师 组 成 的 产 品 开 发 组, 是 一 支 研 究 力 量 很 强, 并 且 多 年 从 事 材 料 研 究 制 备 的 研 发 团 队 研 发 负 责 人 多 年 从 事 材 料 研 究, 无 论 在 材 料 研 究 还 是 相 关 的 仪 器 设 备 方 面 都 有 着 丰 富 的 实 际 经 验 另 外, 我 们 还 可 以 得 到 多 伦 多 大 学 先 进 纳 米 技 术 中 心 的 有 工 作 联 系 的 专 业 同 行 的 技 术 支 持, 及 多 伦 多 光 电 学 会 的 支 持 在 市 场 营 销 方 面, 我 们 有 能 够 胜 任 工 商 企 业 和 经 济 管 理 部 门 的 高 层 管 理 人 员, 为 我 们 团 队 创 业, 打 开 国 际 市 场 奠 定 了 基 础, 建 立 了 保 障 项 目 简 介 : 抗 红 外 热 辐 射 反 射 材 料, 可 用 于 玻 璃 表 面 阻 隔 红 外 光 辐 射 热 该 产 品 广 泛 应 用 在 楼 房 汽 车 玻 璃 表 面 抗 日 光 热 辐 射, 属 于 节 能 产 品 因 为 光 子 晶 体 内 的 禁 带 带 隙, 能 阻 隔 特 定 频 率 的 光 子 入 射, 当 这 个 频 率 的 光 束 照 在 光 子 晶 体 表 面 上, 无 论 任 意 角 度 入 射 和 任 意 偏 振 态, 光 将 会 被 全 反 射 回 去, 即 入 射 光 能 呈 现 100% 反 射 所 以 全 光 谱 反 射 光 子 晶 体 在 抗 热 辐 射 方 面, 有 着 明 显 优 势 通 过 改 变 玻 璃 表 面 微 结 构, 将 红 外 线 波 阻 挡 在 外 如 果 通 过 对 光 子 晶 体 材 料 结 构 做 形 变 场 控 制, 就 可 以 开 发 出 智 能 玻 璃, 来 自 动 实 现 红 外 线 入 室 控 制 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 我 们 研 发 的 全 光 谱 定 向 反 射 光 子 晶 体 材 料 应 用 领 域, 目 前 在 国 际 市 场 上 还 没 有 正 式 的 产 品 出 现, 有 些 科 研 成 果 也 是 处 于 应 用 研 发 阶 段 所 以 在 短 时 期 里, 我 们 的 光 晶 材 料 应 用 领 域 是 空 白, 市 场 容 量 是 可 以 想 到 的 从 应 用 领 域 来 看 我 们 产 品 的 市 场, 322

333 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 例 如 抗 热 辐 射 光 子 晶 体 材 料, 是 采 用 材 料 表 面 对 红 外 线 波 的 反 射, 达 到 抗 热 传 导 目 的 如 果 该 技 术 用 在 汽 车 玻 璃 或 城 市 楼 房 玻 璃 的 抗 热 辐 射, 需 要 多 少 抗 热 辐 射 玻 璃 汽 车 和 城 建 楼 房 玻 璃 的 需 求 量 就 是 我 们 产 品 的 市 场 容 量 这 些 项 目 中, 任 选 一 项 由 我 们 生 产 产 品, 仅 中 国 的 市 场, 对 我 们 创 业 团 队 已 经 是 饱 和 运 作 了 由 于 我 们 研 发 的 产 品 应 用 市 场 广 泛, 公 司 创 业 的 第 二 年, 我 们 的 产 品 开 始 小 批 量 生 产, 仅 仅 可 以 满 足 中 国 南 方 部 分 市 场, 一 旦 完 善 了 生 产 线, 我 们 的 产 品 将 投 入 世 界 市 场 盈 利 / 商 业 模 式 : 产 品 销 售 将 是 我 们 主 要 的 获 利 方 式, 为 了 保 证 该 获 利 方 式 的 持 久 性, 我 们 还 可 以 进 行 部 分 非 关 键 技 术 的 转 让, 比 如 部 分 专 利 技 术 转 让 等, 从 而 增 加 企 业 收 益 由 于 我 们 的 光 子 晶 体 材 料 应 用 技 术 具 有 先 进 性, 独 占 性 以 及 很 好 的 创 新 性, 并 具 有 很 大 的 市 场 空 间, 因 此 我 们 的 产 品 一 旦 投 入 市 场, 将 会 有 稳 定 的 客 户 群, 而 且, 我 们 会 根 据 用 户 的 需 求, 生 产 出 更 加 符 合 用 户 需 求 的 产 品, 产 品 制 备 技 术 转 让 项 目 十 一 : 含 氟 智 能 纳 米 微 孔 薄 膜 项 目 企 业 名 称 : 中 大 鑫 新 材 料 科 技 ( 厦 门 ) 有 限 公 司 联 系 人 : 吴 慧 道 所 在 地 : 厦 门 融 资 额 度 :300~500 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 吴 慧 道 ( 博 士 ) 吴 慧 生 ( 技 术 总 监 ) 蔡 宏 景 吴 端 表 许 达 士 项 目 简 介 : 323

334 九 节 能 环 保 类 本 公 司 的 产 品 是 国 际 领 先, 国 内 首 家, 所 以 在 中 高 档 产 品 市 场 定 位 上, 定 价 在 中 高 档 产 品, 公 司 主 要 研 发 含 氟 智 能 纳 米 微 孔 薄 膜 : 超 高 分 子 量 纳 米 聚 四 氟 乙 烯 树 脂 超 高 强 度 耐 高 低 温 阻 燃 抗 油 污 耐 化 ( 酸 碱 ) 抗 菌 病 毒 防 水 ( 雨 / 雪 ) 防 风 透 湿 透 气 生 产 有 机 高 分 子 材 料 电 池 隔 膜 含 氟 特 种 智 能 纳 米 微 孔 薄 膜 及 其 复 合 材 料, 国 际 先 进 聚 四 氟 乙 烯 纳 米 微 孔 薄 膜 复 合 产 品 国 内 先 进 的 医 疗 防 护 薄 膜 复 合 产 品 军 警 防 护 燃 料 电 池 质 子 膜 ( 新 能 源 ) 航 天 航 空 电 子 绝 缘 产 品 军 用 防 护 服 警 用 防 护 服 消 防 防 护 服 医 疗 防 护 服 工 业 防 护 服 民 用 风 雨 服 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 需 求 主 要 用 于 : 航 天 领 域 密 封 材 料 防 腐 材 料 过 滤 材 料 生 物 医 用 材 料 纺 织 服 装 材 料 类 等 广 泛 用 途 还 有 高 端 服 装 棉 面 料, 尖 端 军 警 消 防 医 疗 防 护 服 装 面 料 和 膜 材 料 等, 还 要 生 产 具 环 保 功 能 耐 高 温 耐 腐 蚀 性 的 聚 四 氟 乙 烯 超 强 纤 维 及 其 编 织 的 空 气 及 污 水 过 滤 器 材 等, 这 些 防 护 产 品 具 有 全 球 独 家 专 利 及 自 主 知 识 产 权, 在 国 内 只 有 中 大 鑫 公 司 能 生 产, 弥 补 了 国 内 多 年 来 的 技 术 空 缺 项 目 十 二 : 纯 电 动 液 压 挖 掘 机 (6 吨 2.5 吨 以 及 1 吨 以 下 迷 你 型 )/ 纯 电 动 叉 车 ( 含 能 量 回 收 )/ 油 电 混 合 动 力 挖 掘 机 (6 吨,13 吨,20 吨 型 )/ 液 压 混 合 动 力 挖 掘 机 (6 吨,13 吨,20 吨 型 )/ 液 压 混 合 动 力 装 载 机 (30 型 和 50 型 )/ 能 量 回 收 节 能 型 液 压 挖 掘 机 (6 吨,13 吨,20 吨 型 ) 等 项 目 企 业 名 称 : 华 侨 大 学 联 系 人 : 贾 益 民 所 在 地 : 厦 门 集 美 融 资 额 度 :500 万 元 人 民 币 项 目 简 介 : 工 程 机 械 节 能 减 排 新 技 术 项 目 研 究 内 容 主 要 涉 及 以 下 四 个 方 面 : 1 油 电 混 合 动 力 及 能 量 回 收 技 术 针 对 液 压 挖 掘 机, 装 载 机 推 土 机 等, 提 出 一 种 发 动 机 和 电 动 / 发 电 机 组 324

335 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 成 的 油 电 混 合 动 力 系 统, 通 过 电 动 / 发 电 机 的 削 峰 填 谷 使 得 发 动 机 工 作 在 高 效 区 域, 并 降 低 发 动 机 的 功 率 等 级, 同 时 基 于 电 池 或 电 容, 对 机 械 臂 势 能 转 台 制 动 动 能 和 行 走 制 动 动 能 等 进 行 回 收, 节 能 效 果 为 10%-35% 之 间 ; 2 液 压 混 合 动 力 及 能 量 回 收 技 术 以 节 能 减 排 为 目 标, 将 工 程 机 械 从 总 体 上 分 成 以 行 走 为 主 型 和 不 以 行 走 为 主 型 两 大 类, 分 别 以 挖 掘 机 和 装 载 机 为 研 究 对 象, 突 破 液 压 混 合 动 力 系 统 的 动 力 复 合 方 式 参 数 匹 配 动 力 总 成 优 化 控 制 等 共 性 关 键 技 术 ; 根 据 工 程 机 械 的 特 点, 将 可 回 收 能 量 分 成 转 台 加 速 和 减 速 制 动 动 能 机 械 臂 下 放 势 能 和 行 走 制 动 动 能 等 三 大 类 可 回 收 能 量, 并 分 别 研 究 基 于 液 压 混 合 动 力 系 统 的 能 量 回 收 和 再 利 用 技 术 的 驱 动 结 构 方 案 和 兼 顾 操 作 性 和 节 能 性 的 控 制 方 法 研 究 液 压 混 合 动 力 工 程 机 械 整 机 总 体 设 计 技 术 及 其 关 键 部 件, 研 制 混 合 动 力 挖 掘 机 和 液 压 混 合 动 力 装 载 机 样 机, 提 高 我 国 工 程 机 械 行 业 的 整 体 水 平 以 及 竞 争 能 力 液 压 混 合 动 力 系 统 的 辅 助 动 力 装 置 由 能 量 转 换 元 件 ( 液 压 泵 / 马 达 ) 和 储 能 元 件 ( 液 压 蓄 能 器 ) 组 成, 利 用 液 压 蓄 能 器 能 量 暂 存 特 性 和 液 压 泵 / 马 达 可 工 作 于 四 象 限 的 特 点, 对 发 动 机 进 行 功 率 调 峰 和 再 生 制 动 系 统 工 作 时, 液 压 辅 助 动 力 装 置 主 动 调 节 发 动 机 工 作 于 燃 油 经 济 性 较 高 区 域, 根 据 控 制 策 略 可 以 单 独 或 与 发 动 机 一 起 输 出 动 力 ; 制 动 时, 液 压 泵 / 马 达 将 制 动 能 转 换 成 液 压 能, 储 存 在 液 压 蓄 能 器 中, 在 随 后 的 启 动 加 速 或 正 常 运 行 工 况, 制 动 过 程 中 回 收 的 液 压 能 通 过 液 压 马 达 释 放 出 来, 辅 助 发 动 机 或 者 单 独 驱 动 车 辆 行 驶 该 方 案, 特 别 适 用 于 重 型 车 辆, 公 交 车, 工 程 机 械 等 ; 附 件 成 本 小, 基 本 1-2 年 可 回 收 成 本 3 纯 电 驱 动 技 术 及 能 量 回 收 技 术 针 对 小 型 工 程 机 械 (6 吨 以 下 挖 掘 机, 叉 车 等 ), 纯 电 驱 动 系 统 采 用 动 力 电 机 代 替 发 动 机 驱 动 液 压 泵, 充 分 利 用 电 动 机 的 调 速 性 能, 辅 以 先 进 的 液 压 驱 动 系 统, 并 基 于 电 量 储 存 单 元 对 各 种 负 值 负 载 进 行 能 量 回 收, 同 时 系 统 采 用 变 频 调 速, 达 到 全 功 率 匹 配 的 调 整, 能 够 充 分 发 挥 挖 掘 机 效 能 并 且 实 现 了 零 排 放 的 节 能 环 保 效 果, 对 于 节 约 能 源 以 及 减 少 整 机 的 污 染 物 排 放 具 有 重 要 意 义 4 先 进 电 液 控 制 技 术 先 进 的 电 液 驱 动 技 术 不 仅 可 以 节 能, 同 时 实 现 良 好 的 操 作 性 能 项 目 主 要 325

336 九 节 能 环 保 类 包 括 基 于 液 压 蓄 能 器 的 各 种 能 量 回 收 技 术, 多 泵 系 统 进 出 口 独 立 调 节 以 及 闭 式 系 统 在 非 对 称 油 缸 的 应 用 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 纯 电 动 叉 车 技 术 成 熟, 但 目 前 国 内 的 电 动 叉 车 无 机 械 臂 势 能 回 收 功 能 ; 目 前 的 纯 电 动 液 压 挖 掘 机, 只 是 采 用 工 业 用 电 动 机 代 替 发 动 机 驱 动 液 压 泵, 在 动 力 系 统 上 主 要 模 拟 原 发 动 机 的 功 能, 整 机 的 液 压 系 统 也 基 本 没 有 改 进, 电 机 控 制 器 的 控 制 策 略 和 方 法 没 有 结 合 液 压 挖 掘 机 液 压 系 统 工 作 特 点, 电 机 调 速 性 能 未 能 得 到 充 分 发 挥 工 程 机 械 节 能 减 排 具 有 重 要 的 经 济 意 义 和 环 保 意 义 常 规 的 元 件 技 术 革 新, 液 压 系 统 改 进 在 挖 掘 机 上 已 经 趋 于 成 熟, 而 混 合 动 力 技 术 的 深 入 研 究 为 挖 掘 机 上 的 节 能 减 排 提 供 了 新 的 突 破 口 目 前, 挖 掘 机 上 的 油 电 混 合 动 力 呈 现 蓬 勃 发 展 的 研 究 热 潮, 已 经 开 始 进 入 产 业 化 的 初 期 阶 段 ; 而 液 压 混 合 动 力 技 术 的 研 究 在 挖 掘 机 这 一 重 要 工 程 机 械 上 还 较 为 稀 缺, 研 究 院 所 和 高 校 都 还 未 有 大 量 的 研 究 文 献 出 现, 而 在 公 司 层 面 也 只 有 几 家 国 际 大 型 公 司 对 此 项 技 术 进 行 了 研 究 和 试 制, 并 且 多 数 实 施 保 密 措 施 但 该 方 案 由 于 能 量 转 换 环 节 少, 成 本 低, 目 前 已 经 成 为 了 最 为 重 要 的 一 个 节 能 技 术 盈 利 / 商 业 模 式 : 技 术 开 发 贸 易 产 品 市 场 推 广 项 目 十 三 : 以 农 药 分 解 剂 为 核 心 的 生 物 技 术 项 目 企 业 名 称 : 福 建 省 仁 达 食 品 有 限 公 司 联 系 人 : 吴 唐 俊 所 在 地 : 南 平 建 瓯 融 资 额 度 :2000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 董 事 长 : 吴 唐 青 ( 中 国 人 民 大 学 经 济 学 博 士 ) 研 发 团 队 : 小 椋 楠 义 ( 日 本 ) 西 文 正 ( 日 本 ) 高 桥 干 雄 ( 日 本 ) 大 卫 ( 以 色 列 ) 潘 孝 平 ( 福 州 大 学 ) 326

337 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 经 营 团 队 : 吴 唐 俊 黄 孝 亮 李 占 飞 张 清 军 林 民 强 ( 日 本 ) 项 目 简 介 : 融 资 项 目 : 以 农 药 分 解 剂 为 核 心 的 生 物 技 术 项 目 产 品 介 绍 : 1 植 物 宝 ( 农 药 分 解 剂 ) 及 其 使 用 示 范 园 ; 农 药 分 解 剂 生 产, 农 药 分 解 剂 使 用 推 广 示 范 2 果 蔬 清 洁 剂 本 产 品 秉 承 现 代 科 技 理 念, 提 倡 绿 色 健 康 生 活, 以 农 药 分 解 剂 为 核 心 导 向, 经 科 研 配 方 调 试 及 现 代 工 艺 改 进, 全 新 打 造 用 于 分 解 果 蔬 表 面 农 药 残 留 的 绿 色 环 保 健 康 产 品 经 实 验 检 测, 本 产 品 富 含 的 有 益 微 生 物 活 性 酶 等 成 分 能 有 效 分 解 果 蔬 表 面 农 残, 高 于 对 照 处 理 经 安 全 性 检 测, 本 产 品 安 全 无 毒 产 品 使 用 简 单, 经 稀 释 浸 泡 果 蔬 10~30 分 钟 即 可 有 效 分 解 其 表 面 农 药 残 留, 避 免 农 残 对 人 体 的 危 害 3 杀 菌 除 臭 剂 本 产 品 以 农 药 分 解 剂 为 技 术 核 心, 以 现 代 科 技 理 念 为 指 导, 融 合 植 物 提 取 精 华, 经 现 代 工 艺 技 术 精 心 打 造 而 成 本 产 品 富 含 细 菌 放 线 菌 等 多 种 有 益 微 生 物 活 性 酶 植 物 提 取 物 等 有 效 成 分, 通 过 有 益 微 生 物 分 解 多 种 有 机 物, 如 油 脂 类 蛋 白 质 淀 粉 和 碳 水 化 合 物 等, 彻 底 清 洁 室 内 环 境, 抑 制 细 菌 和 害 虫 滋 生 同 时, 纯 天 然 的 植 物 提 取 物 可 有 效 破 坏 异 味 分 子, 实 现 清 新 空 气 的 效 果 本 产 品 适 用 于 厨 房 酒 店 卫 生 间 生 活 垃 圾 回 收 站 污 水 房 等 多 个 领 域, 本 产 品 纯 天 然, 安 全 无 毒 无 公 害, 高 效 环 保, 符 合 现 代 生 活 理 念 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 近 年 来, 随 着 我 国 经 济 和 社 会 的 快 速 发 展, 我 国 土 壤 污 染 日 趋 严 重 据 统 计, 全 国 至 少 有 1300 万 hm 2 ~1600 万 hm 2 耕 地 受 到 农 药 污 染 每 年, 因 土 壤 污 染 而 造 成 的 各 种 农 业 经 济 损 失 合 计 约 200 亿 元 目 前, 我 国 农 药 使 用 量 达 130 万 吨, 是 世 界 平 均 水 平 的 2.5 倍, 而 实 际 利 用 率 不 到 30%, 其 余 的 70% 均 对 土 壤 水 体 环 境 农 作 物 造 成 了 污 染 土 壤 质 量 和 土 地 生 产 力 下 降, 影 响 农 作 物 的 产 量 与 品 质, 同 时 农 药 残 留 又 会 带 来 食 品 安 全 问 题, 危 害 人 体 健 康, 破 坏 农 业 可 持 续 发 展, 甚 至 出 现 环 境 报 复 风 险 327

338 九 节 能 环 保 类 同 时, 我 国 城 市 生 活 垃 圾 产 生 量 也 在 大 幅 度 增 加 据 文 献 报 道 目 前 我 国 人 均 生 活 垃 圾 年 产 生 量 为 440 千 克, 全 国 城 市 垃 圾 的 年 产 生 量 达 1.5 亿 吨, 且 每 年 以 8%~10% 的 速 度 增 长, 约 有 2/3 的 城 市 陷 入 垃 圾 围 城 的 困 境 生 活 垃 圾 的 处 理 不 仅 耗 费 人 力 物 力, 而 且 还 会 对 环 境 造 成 二 次 污 染, 危 害 人 体 健 康 环 境 问 题 食 品 安 全 问 题 刻 不 容 缓 以 农 药 分 解 剂 为 核 心 导 向 经 深 度 研 发 及 功 能 细 化 的 三 款 产 品, 分 别 根 据 土 壤 果 蔬 空 气 的 污 染 原 因 进 行 针 对 性 的 修 复 与 改 善 农 药 分 解 剂 系 列 产 品 是 综 合 运 用 微 生 物 学 营 养 学 酶 学 土 壤 修 复 环 境 保 护 等 多 学 科 跨 领 域 的 技 术 原 理, 研 发 出 的 富 含 多 种 有 益 微 生 物 活 性 酶 天 然 营 养 物 质 的 环 境 友 好 型 产 品, 该 系 列 产 品 能 够 有 针 对 性 的 降 解 土 壤 果 蔬 表 面 农 药 残 留 分 解 生 活 垃 圾 等 有 害 物 质, 改 良 土 壤, 降 低 果 蔬 表 面 农 残, 改 善 室 内 空 气, 提 高 生 活 品 质, 倡 导 绿 色 健 康 生 活 该 系 列 产 品 对 发 展 我 省 绿 色 农 业 新 技 术, 改 造 传 统 农 业, 增 加 农 民 收 入, 发 展 农 村 经 济 都 具 有 重 要 意 义 该 系 列 产 品 安 全 无 毒 无 公 害, 高 效 环 保, 具 有 良 好 的 应 用 潜 力 和 市 场 前 景 盈 利 / 商 业 模 式 : 以 技 术 引 进 和 技 术 创 新 为 发 动 机, 以 品 牌 营 销 为 灵 魂, 以 公 司 加 农 户 的 模 式 种 植 养 殖 加 工 销 售 一 条 龙 的 农 业 产 业 化 开 发 系 列 农 副 产 品, 以 大 型 商 超 为 主 要 市 场 网 络, 实 现 企 业 盈 利, 农 民 增 收, 社 会 增 效 让 农 民 合 作 社 使 用 农 药 分 解 剂, 仁 达 公 司 回 收 加 工, 通 过 已 有 的 营 销 网 络 实 现 品 牌 销 售 ; 通 过 特 殊 农 业 种 植 ( 烟 草 茶 叶 果 蔬 协 会 ) 推 广 使 用 农 药 分 解 剂 产 品, 并 逐 步 向 所 有 农 业 种 植 ( 水 稻 ) 推 广 十 服 装 纺 织 类 项 目 一 : ** 品 牌 环 保 休 闲 童 装 项 目 企 业 名 称 : 江 西 服 装 学 院 石 狮 设 计 研 究 院 联 系 人 : 涂 润 华 328

339 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 所 在 地 : 南 昌 南 昌 融 资 额 度 :180 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 项 目 负 责 人 : 喻 汇, 企 业 管 理 博 士, 曾 任 浙 江 报 喜 鸟 集 团 西 南 片 区 总 经 理, 负 责 团 队 构 建, 销 售 渠 道 建 设, 总 体 运 营 战 略 制 定 市 场 部 负 责 人 : 唐 常 亮,MBA 硕 士, 曾 任 江 西 服 装 学 院 南 方 服 饰 研 究 中 心 电 子 商 务 部 经 理 多 年 服 装 市 场 开 拓 经 验, 负 责 市 场 开 拓 与 电 子 商 务 运 营 设 计 部 负 责 人 : 胡 佳, 意 大 利 多 莫 斯 设 计 学 院 服 装 专 业 硕 士, 曾 任 浙 江 雅 莹 公 司 设 计 部 经 理, 多 年 服 装 设 计 经 验 面 料 设 计 师 : 丁 雯, 服 装 设 计 专 业 本 科, 现 任 江 西 李 氏 童 装 有 限 公 司 设 计 总 监, 擅 长 童 装 面 料 设 计 与 搭 配 设 计 师 助 理 : 陈 洋 涛, 服 装 设 计 专 业 本 科 生, 第 6 届 威 丝 曼 2014 中 国 针 织 时 装 设 计 大 赛 金 奖 获 得 者 擅 长 童 装 款 式 设 计 设 计 师 助 理 : 陈 倩, 服 装 设 计 专 业 本 科 生, 第 6 届 威 丝 曼 2014 中 国 针 织 时 装 设 计 大 赛 铜 奖 获 得 者 擅 长 童 装 制 版 工 艺 项 目 简 介 : ** 品 牌 环 保 休 闲 童 装 项 目 : 环 保 童 装, 又 称 为 生 态 童 装 绿 色 童 装 它 是 以 保 护 儿 童 身 体 健 康, 使 其 免 受 伤 害, 并 具 有 无 毒 安 全 的 优 点, 而 且 在 使 用 和 穿 着 时, 生 态 纺 织 品 标 准 是 目 前 世 界 上 最 权 威 的 生 态 纺 织 绿 色 童 装 品 标 签, 它 规 定 了 在 纺 织 服 装 制 品 上 可 能 存 在 的 已 知 有 害 物 质 的 种 类 如 果 纺 织 品 经 测 试 符 合 了 标 准 所 规 定 的 条 件, 生 产 厂 商 可 获 得 授 权 在 产 品 上 悬 挂 信 心 纺 织 品, 通 过 有 害 物 质 检 验 的 Oko-TexStandard100 标 签 Oko-Tex100 标 准 规 定 的 主 要 检 测 项 目 及 有 害 物 质 包 括 :ph 值 甲 醛 重 金 属 杀 虫 剂 五 氯 苯 酚 (PCP) 禁 用 染 料 色 牢 度 有 机 氯 载 体 及 挥 发 性 物 质 释 放, 同 时 还 规 定 产 品 不 得 有 发 霉 高 沸 点 汽 油 鱼 腥 芳 香 烃 和 香 水 等 特 殊 气 味 该 标 准 目 前 是 非 政 府 强 制 性 规 定, 今 后 标 准 中 的 部 分 或 全 部 项 目 有 可 能 被 政 府 作 为 强 制 性 规 定, 或 增 加 其 他 新 的 指 标 欧 洲 一 些 领 先 市 场 潮 流 的 零 售 商 已 开 始 推 出 了 绿 色 服 装 为 主 体 的 营 销 活 动, 只 经 销 拥 有 Oko-Tex100 等 环 保 标 准 标 签 的 织 物 及 服 装, 拥 有 329

340 十 服 装 纺 织 类 环 保 生 态 标 签 的 纺 织 服 装 将 逐 渐 成 为 童 装 市 场 的 主 流 本 项 目 在 童 装 产 品 的 开 发 过 程 中 注 重 对 环 保 面 料 辅 料 的 普 及 和 应 用 同 时, 在 营 销 渠 道 和 产 品 供 应 链 方 面 做 到 扁 平 化 管 理, 力 争 通 过 电 子 商 务 手 段 和 供 应 链 协 同 降 低 产 品 成 本, 打 造 价 位 亲 民 健 康 生 态 自 然 童 真 的 环 保 童 装 品 牌 ** 品 牌 环 保 休 闲 童 装 项 目 将 生 态 环 保 自 然 童 真 融 为 一 体, 用 心 打 造 符 合 儿 童 身 心 健 康 发 展 的 童 装 品 牌 在 童 装 设 计 日 益 成 人 化 的 今 天, 返 璞 归 真 的 童 装 产 品 更 能 拥 有 良 好 的 美 誉 度 和 忠 诚 度 ** 品 牌 环 保 休 闲 童 装 不 用 甲 醛 重 金 属 成 分 的 面 料, 坚 持 使 用 无 污 染 无 毒 素 的 染 料 从 服 装 的 面 料 辅 料 印 染 工 艺 包 装 等 每 一 个 细 节, 都 用 专 用 检 测 设 备 进 行 测 量, 以 确 保 产 品 安 全 性 本 项 目 的 主 要 产 品 有 以 下 两 类 : 1. 环 保 童 装 系 列 产 品 在 产 品 品 质 上 主 要 通 过 环 保 面 料 辅 料 印 染 包 装 工 艺 的 应 用 保 障 产 品 的 安 全 健 康 在 品 牌 风 格 上 突 出 童 真 自 然 关 爱 主 题, 避 免 产 品 成 人 化 趋 向 产 品 色 系 以 淡 雅 清 新 的 白 色 绿 色 蓝 色 棕 色 等 自 然 色 为 主 色 调, 突 出 品 牌 自 然 生 态 的 品 牌 文 化 2. 环 保 个 人 定 制 童 装 网 站 建 立 个 人 订 制 童 装 网 站, 可 以 让 儿 童 消 费 者 轻 松 定 制 一 件 个 性 化 的 服 装 儿 童 消 费 者 可 以 在 定 制 网 页 上 任 意 选 择 衣 服 的 款 式 颜 色 型 号 花 边 样 式, 甚 至 是 LOGO 本 网 站 还 提 供 图 案 自 主 设 计 服 务, 儿 童 消 费 者 可 以 将 自 己 的 照 片 涂 鸦 作 品 或 者 名 字 印 在 服 装 上, 使 服 装 更 富 纪 念 意 义 和 保 存 价 值 市 场 需 求 分 析 / 竞 争 分 析 : 随 着 家 庭 收 入 的 进 一 步 提 高, 以 及 城 市 居 民 逐 步 达 到 小 康 生 活 水 平, 中 国 童 装 市 场 的 消 费 需 求 已 由 过 去 的 满 足 基 本 生 活 的 实 用 型 开 始 转 向 追 求 美 观 的 时 尚 型 和 健 康 环 保 型, 部 分 经 济 发 达 的 城 市, 消 费 者 对 童 装 需 求 趋 向 潮 流 化 品 牌 化 中 国 童 装 消 费 均 呈 现 两 位 数 以 上 的 增 长, 童 装 成 了 服 装 业 发 展 的 一 个 新 增 长 点, 随 着 单 独 二 孩 政 策 的 推 广, 中 国 将 进 人 第 三 次 生 育 高 峰 期 ( 第 一 次 在 20 世 纪 50 年 代, 第 二 次 在 20 世 纪 80 年 代 初 ), 到 2015 年 新 生 儿 出 生 数 将 进 人 高 峰 期 以 后 几 年 新 生 儿 平 均 出 生 率 保 持 在 15% 左 右 的 比 率 增 加 ), 到 2015 年 新 生 儿 的 出 生 数 将 在 近 几 年 平 均 出 生 数 的 基 础 上 增 加 一 倍 以 此 新 330

341 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 生 儿 出 生 增 加 的 比 率 类 推 到 全 国 逐 年 增 加 的 儿 童 人 口 数, 中 国 将 形 成 一 个 庞 大 的 儿 童 消 费 市 场 童 装 市 场 成 为 了 服 装 业 的 竞 争 焦 点 童 装 是 儿 童 的 第 二 皮 肤, 童 装 的 健 康 环 保 问 题 因 此 受 到 广 泛 关 注 童 装 在 继 承 历 年 棉 麻 毛 等 天 然 材 质 ( 如 全 棉 布 涤 棉 水 洗 布 以 及 休 闲 味 十 足 的 灯 芯 绒 等 ) 的 同 时, 防 水 抗 菌 防 臭 等 功 能 性 与 健 康 性 的 布 料 也 越 来 越 多 地 被 消 费 者 所 认 可 因 此, 环 保 童 装 除 了 注 重 吸 汗 透 气 性, 选 用 棉 质 亚 麻 等 天 然 面 料 外, 还 可 对 一 些 普 通 面 料 进 行 特 殊 处 理, 如 对 纯 棉 进 行 弹 性 压 泡 丝 光 牛 仔 砂 洗 处 理 ; 改 善 织 造 工 艺, 使 质 地 变 得 细 柔 软 滑, 透 气 性 更 佳 另 一 方 面, 随 着 面 料 科 技 含 量 的 提 高, 一 些 智 慧 型 布 料 如 弹 性 防 水 抗 菌 防 臭 等 功 能 和 对 面 料 进 行 抗 菌 防 静 电 防 紫 外 线 双 丝 双 烧 抗 电 磁 波 功 能 等 特 殊 处 理 的 采 用, 使 童 装 在 面 料 科 技 运 用 上 超 过 成 人 装 未 来 的 童 装 生 产 领 域 将 广 泛 引 进 保 健 型 的 纤 维 面 料, 如 抗 菌 面 料 防 紫 外 线 面 料 抗 静 电 面 料 排 汗 透 气 面 料 防 晒 面 料 等 其 他 一 些 功 能 性 的 保 健 面 料, 这 是 今 后 童 装 所 用 材 料 的 一 种 发 展 趋 势 石 狮 市 童 装 起 步 早, 产 业 链 完 整, 凤 里 镇 是 中 国 童 装 产 业 基 地, 拥 有 童 装 企 业 500 家, 年 产 量 5000 万 套 这 对 于 本 项 目 的 发 展 提 供 了 良 好 的 产 业 支 撑 和 市 场 需 求 目 前, 绝 大 多 数 国 内 童 装 企 业 将 更 多 的 注 意 力 关 注 于 服 装 的 时 尚 感 成 本 营 销 渠 道, 而 对 于 童 装 的 环 保 性 和 生 态 性 关 注 不 够 少 数 企 业 也 在 开 发 绿 色 环 保 童 装, 但 这 些 企 业 多 以 炒 作 概 念 为 主, 推 出 的 环 保 童 装 价 位 虚 高, 脱 离 了 广 大 顾 客 的 实 际 消 费 能 力 总 体 而 言, 目 前 国 内 的 环 保 童 装 市 场 仍 然 处 于 市 场 培 育 期, 尚 未 形 成 具 有 占 据 市 场 主 导 地 位 的 环 保 童 装 品 牌 因 此, 此 时 切 入 市 场 的 时 机 是 非 常 合 适 的 盈 利 模 式 / 商 业 模 式 : 第 一 年 以 ODM 模 式 为 主, 凭 借 团 队 在 童 装 设 计 方 面 的 专 业 优 势 为 石 狮 市 以 及 福 建 省 其 他 区 域 童 装 企 业 提 供 服 装 设 计 面 料 开 发 等 服 务 盈 利 模 式 主 要 依 靠 款 式 设 计 样 衣 制 作 订 单 加 工 第 二 年, 打 造 电 子 商 务 环 保 童 装 品 牌, 建 立 个 人 订 制 童 装 网 站, 可 以 让 儿 童 消 费 者 设 计 订 制 个 性 化 的 服 装 本 网 站 还 提 供 自 主 设 计 服 务, 儿 童 消 费 者 可 以 将 自 己 的 照 片 涂 鸦 作 品 或 者 名 字 印 在 服 装 上, 使 服 装 更 富 纪 念 意 义 和 保 存 价 值 本 品 牌 理 念 是 让 孩 子 编 织 梦 想 设 计 未 来 331

342 十 服 装 纺 织 类 第 三 年, 实 现 线 上 线 下 融 合, 开 拓 线 下 体 验 店, 与 线 上 品 牌 协 同 整 合, 迅 速 抢 占 国 内 二 三 线 市 场 终 端 渠 道, 成 为 环 保 童 装 的 主 导 品 牌 项 目 二 : 亲 肤 调 温 纤 维 / 吸 汗 排 污 纤 维 / 抗 菌 型 纤 维 / 抗 静 电 型 纤 维 / 凉 爽 玉 纤 维 / 纳 米 碳 纤 维 / 纳 米 白 碳 纤 维 / 纳 米 锗 纤 维 等 项 目 企 业 名 称 : 福 建 锦 江 科 技 有 限 公 司 联 系 人 : 陈 飞 所 在 地 : 福 州 长 乐 融 资 额 度 :2 亿 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 公 司 于 2009 年 从 台 湾 引 进 4 位 专 家, 组 成 一 个 团 队,2010 年 成 立 省 级 技 术 中 心, 技 术 中 心 研 发 团 队 由 180 人 组 成 其 中 高 级 专 家 7 人 博 士 20 人 工 程 师 11 人 并 且 建 立 了 4 个 科 研 团 队 : 聚 酰 胺 新 材 料 研 究 室 己 内 酰 胺 工 艺 研 究 室 纤 维 技 术 研 究 室 检 测 中 心 所 有 研 发 人 员 均 具 有 多 年 车 间 一 线 生 产 经 验, 在 职 能 范 围 内 具 备 较 强 的 独 立 研 发 能 力 项 目 简 介 : 目 前 公 司 主 要 产 品 有 :PA6/66-FDY/HOY/PDY 消 光 半 光 有 光 系 列 各 种 规 格 合 成 纤 维 及 锦 纶 聚 合 切 片 产 品, 产 品 畅 销 全 国 并 积 极 扩 张 海 外 市 场 在 国 内 同 行 业 中 与 广 东 新 会 美 达 锦 纶 股 份 有 限 公 司 的 产 品 线 及 技 术 产 业 布 局 相 近, 是 目 前 全 球 产 能 最 大 的 生 产 企 业 之 一 已 发 展 成 为 年 产 纺 织 新 材 料 20 万 吨 尼 龙 6 聚 合 切 片 和 15 万 吨 锦 纶 化 学 合 成 纤 维 的 重 点 骨 干 企 业, 其 中 20 万 吨 聚 合 切 片 生 产 能 力 目 前 属 亚 洲 最 大 世 界 第 三, 产 品 营 业 收 入 占 锦 纶 化 学 合 成 纤 维 营 业 收 入 60% 据 了 解,2011 年 全 国 己 内 酰 胺 产 量 约 60 万 吨, 本 公 司 消 耗 20 万 吨, 约 占 30% 2011 年 全 国 锦 纶 生 产 量 约 150 万 吨, 长 乐 市 锦 纶 产 量 达 到 50 万 吨, 占 全 国 产 量 的 三 分 之 一, 是 我 国 最 大 的 锦 纶 产 业 集 群 2011 年 公 司 锦 纶 纤 维 销 售 量 突 破 15 万 吨 大 关, 其 产 能 占 国 内 年 总 生 产 量 的 10%, 占 长 乐 市 锦 纶 产 量 的 30% 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 332

343 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 随 着 生 活 条 件 的 改 善 和 对 物 质 追 求 的 进 一 步 提 高, 人 们 对 织 物 和 面 料 的 要 求 也 更 高, 那 些 手 感 轻 薄 舒 适 闪 光 透 明 花 色 多 样 质 感 柔 和 具 有 绿 色 保 健 等 复 合 功 能 的 面 料 逐 渐 成 为 当 今 的 潮 流 因 此 那 些 功 能 性 的 纤 维 更 是 成 为 消 费 者 的 最 爱 化 纤 工 业 十 二 五 发 展 规 划 中 进 一 步 指 出 提 高 差 别 化 纤 维 品 种 比 重, 满 足 差 异 化 个 性 化 需 求, 高 档 面 料 及 制 品 用 化 纤 自 给 率 达 到 85% 本 项 目 拟 借 助 福 建 锦 江 科 技 有 限 公 司 的 现 职 研 发 生 产 技 术, 建 立 新 型 功 能 性 聚 酰 胺 -6 纤 维 的 试 验 线 中 试 线, 实 现 多 功 能 聚 酰 胺 -6 纤 维 的 批 量 生 产, 同 时 联 合 下 游 企 业 实 现 功 能 性 母 料 生 产 纤 维 生 产 和 面 料 生 产 一 条 龙 集 成 技 术 建 成 1-2 条 万 吨 级 功 能 性 聚 酰 胺 -6 纤 维 生 产 线, 实 现 多 功 能 聚 酰 胺 -6 纤 维 的 产 业 化 并 形 成 示 范 基 地, 新 增 销 售 收 入 10 亿 以 上 该 项 目 的 实 施 不 仅 对 长 乐 市 和 福 建 省 有 着 非 凡 的 意 义, 对 整 个 纺 织 行 业 的 发 展 同 样 具 有 举 足 轻 重 的 促 进 作 用 盈 利 / 商 业 模 式 : 公 司 自 创 立 以 来, 凭 借 领 先 的 品 牌 技 术 质 量 成 本 和 研 发 优 势, 现 已 成 为 是 目 前 我 省 最 大 的 差 别 化 功 能 化 锦 纶 纤 维 及 聚 酰 胺 切 片 生 产 企 业 之 一, 是 我 国 合 成 纤 维 及 聚 合 行 业 技 术 的 领 导 者, 行 业 地 位 无 可 替 代, 产 品 远 销 到 亚 洲 南 美 洲 非 洲 欧 洲 等 30 多 个 国 家 和 地 区 目 前 公 司 正 在 积 极 介 入 和 拓 展 聚 合 切 片 上 游 原 材 料 (CPL 已 内 酰 胺 ) 及 下 游 经 编 市 场, 开 始 与 中 石 化 筹 建 CPL 厂 房 与 工 艺 问 题, 选 址 在 福 州 江 阴 港, 计 划 投 300 亿 元, 预 计 项 目 建 成 投 产 后, 年 可 生 产 CPL 原 料 50 万 吨 该 项 目 的 顺 利 完 工, 将 标 志 着 福 建 锦 江 科 技 有 限 公 司 实 现 以 CPL 为 源 头, 以 切 片 为 中 间 体, 以 合 成 纤 维 及 下 游 经 编 企 业 为 终 端 市 场 的 完 整 产 业 链 建 设 有 望 实 现 以 石 化 产 业 为 龙 头, 从 PX 到 PA6/66 的 科 学 产 业 化 布 局, 走 入 国 内 同 行 业 前 列 项 目 三 : 涡 流 纺 纱 项 目 企 业 名 称 : 福 建 海 华 纺 织 有 限 公 司 联 系 人 : 王 兰 香 333

344 十 服 装 纺 织 类 所 在 地 : 龙 岩 长 汀 融 资 额 度 :5000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 董 事 长 领 导, 副 总 经 理 分 营, 各 部 门 具 体 实 施 项 目 简 介 : 改 造 传 统 纺 纱, 采 用 目 前 世 界 最 先 进 的 纺 纱 设 备 及 技 术 涡 流 纺 纱 环 产 品 ( 涡 流 纱 ) 具 有 条 干 均 匀 羽 毛 少 布 面 光 滑 等 优 点, 是 高 档 面 料 的 原 件, 目 前 国 际 国 内 市 场 畅 销, 供 不 应 求, 设 备 及 技 术 因 省 工 成 本 较 低 成 纱 质 量 上 乘, 是 改 造 传 统 纺 纱 的 优 选 项 目 后 期 融 资 主 要 用 作 产 品 研 发 和 资 金 周 转 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 涡 流 纺 纱 设 备 及 技 术 目 前 是 国 际 国 内 最 先 进 的 设 备 及 技 术, 据 了 解 目 前 国 内 仅 有 江 苏 浙 江 和 福 建 为 数 不 多 的 企 业 拥 有 该 项 技 术 及 设 备, 产 品 ( 棉 纱 ) 市 场 供 不 应 求, 利 润 较 为 可 观, 因 此 具 有 较 好 的 发 展 前 景 盈 利 / 商 业 模 式 : 主 要 收 入 为 : 棉 纱 针 织 坯 布 服 装 商 业 模 式 : 研 发 生 产 销 售 项 目 四 : 扩 建 年 产 1500 万 米 高 档 织 物 面 料 生 产 线 技 术 改 造 项 目 企 业 名 称 : 冠 龙 ( 福 建 ) 纺 织 有 限 公 司 联 系 人 : 雷 金 华 所 在 地 : 龙 岩 长 汀 融 资 额 度 :>5000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 管 理 团 队 生 产 团 队 产 品 研 发 团 队 质 量 控 制 团 队 销 售 团 队 项 目 简 介 : 建 设 2 幢 5300 平 方 米 标 准 厂 房, 2200 平 方 米 办 公 楼, 引 进 世 界 先 进 设 备, 型 号 为 :OMNIPLUS800-4-R190 比 利 时 必 佳 乐 喷 气 织 机 192 台 套, 达 到 新 增 年 产 2000 万 米 高 档 织 物 布 料, 新 增 就 业 200 人 的 目 标 3 项 目 总 投 资 :

345 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 万 元, 其 中 银 行 贷 款 5000 万 元 设 备 投 资 额 5375 万 元 4 项 目 建 成 后 预 期 所 达 效 益 : 年 新 增 产 量 2000 万 米 高 档 织 物 面 料 ( 坯 布 ), 新 增 产 值 2.5 亿 元, 新 增 销 售 收 入 2.5 亿 元, 新 增 税 收 1500 万 元, 新 增 利 润 1300 万 元, 新 增 就 业 200 人 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 一 市 场 需 求 分 析 : 1 全 球 经 济 的 复 苏, 为 中 国 纺 织 服 装 出 口 提 供 良 好 的 外 部 环 境 2 内 需 有 加 速 增 长 的 趋 势, 装 饰 用 纺 织 品 产 业 用 纺 织 品 的 需 求 高 潮 可 能 出 现 统 计 表 明, 目 前 全 球 最 大 纺 织 品 消 费 市 场 美 国 的 纤 维 消 费 量 平 均 每 年 每 人 达 36 公 斤, 而 中 国 大 陆 只 有 5 公 斤 以 13 亿 人 口 计 算, 如 果 每 人 每 年 纤 维 消 费 量 上 升 到 公 斤, 那 么 居 民 纺 织 服 装 消 费 支 出 的 增 长 潜 力, 将 是 相 当 惊 人 的 3 本 公 司 的 产 品 主 要 生 产 高 档 织 物 面 料 及 工 程 用 特 种 纺 织 用 布, 注 重 生 产 开 发 高 档 服 装 面 料, 随 着 纺 织 科 技 的 发 展, 纺 织 产 品 的 用 途 远 远 不 是 人 们 的 日 常 用 品, 而 它 的 运 用 领 域 将 不 断 扩 大, 纺 织 科 技 的 最 新 发 展, 使 得 我 们 能 够 将 织 物 作 为 一 种 平 台, 在 上 面 加 入 各 种 各 样 的 新 成 份, 使 得 织 物 变 得 越 来 越 鲜 明 我 们 目 前 无 法 预 测, 纺 织 科 技 将 会 得 到 怎 样 的 发 展, 将 来 的 织 物 是 一 种 怎 样 的 形 态, 对 于 智 能 面 料 来 说, 我 们 目 前 还 处 于 史 前 时 代 二 市 场 竞 争 分 析 : 项 目 产 品 成 本 控 制 在 最 佳 状 态, 价 格 水 平 在 高 中 档 水 平, 本 公 司 的 产 品 主 要 定 位 于 高 质 高 品 位 功 能 型 的 竞 争 优 势 盈 利 / 商 业 模 式 : 本 公 司 的 盈 利 模 式 : 销 售 自 己 生 产 的 高 附 加 值 优 品 质 体 格 合 理 的 产 品 来 实 现 公 司 的 利 润 项 目 五 : 引 进 进 口 卡 尔 迈 耶 经 编 机 项 目 企 业 名 称 : 长 乐 源 达 针 织 有 限 公 司 联 系 人 : 高 家 瑜 335

346 十 服 装 纺 织 类 所 在 地 : 福 州 长 乐 融 资 额 度 :6000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 董 事 长 总 经 理 财 务 总 监 厂 长 经 理 等 岗 位 项 目 简 介 : 引 进 进 口 卡 尔 迈 耶 经 编 机 28 台, 该 设 备 采 用 多 项 经 编 高 新 技 术, 精 度 高, 品 质 优, 功 能 多, 可 开 发 生 产 多 花 色, 多 品 种 高 档 弹 力 经 编 服 装 面 料 休 闲 服 运 动 服 装 面 料 等 高 档 纺 织 品 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 近 年 来, 追 求 个 性 化 消 费, 提 高 生 活 品 质 已 成 为 人 们 日 常 生 活 的 重 要 组 成 部 分, 经 编 产 品 赋 予 的 休 闲 运 动 元 素, 人 们 对 经 编 服 装 服 饰 产 品 的 认 可 提 高, 这 对 经 编 行 业 带 来 商 机, 从 市 场 看, 经 编 产 品 国 内 销 售 年 增 长 4%, 市 场 需 求 增 长 较 快 盈 利 / 商 业 模 式 : 资 源 能 力 分 布 定 位 业 务 系 统 自 由 现 金 流 动 结 构 企 业 投 资 价 值 盈 利 模 式 336

347 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 项 目 六 : 高 级 休 闲 男 装 面 料 项 目 企 业 名 称 : 三 元 ( 福 建 ) 纺 织 科 技 发 展 有 限 公 司 联 系 人 : 吕 定 宝 所 在 地 : 泉 州 石 狮 十 一 冶 金 矿 产 类 项 目 一 : 微 米 厚 电 解 铜 箔 / 无 铬 抗 氧 化 的 绿 色 环 保 电 解 铜 箔 / 无 添 加 剂 纯 电 解 铜 箔 / 高 性 能 挠 性 板 电 解 铜 箔 / 高 性 能 极 低 轮 廓 (VLP) 电 路 板 电 解 铜 箔 / 高 性 能 多 孔 锂 电 用 电 解 铜 箔 等 项 目 企 业 名 称 : 福 建 清 景 铜 箔 有 限 公 司 联 系 人 : 李 强 所 在 地 : 龙 岩 上 杭 融 资 额 度 :1.1 亿 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 李 强, 董 事 长 兼 总 经 理 北 京 大 学 EMBA 工 商 管 理 大 专 学 历, 当 地 知 名 的 企 业 家, 具 有 30 年 的 企 业 经 营 管 理 经 验 郑 博 士, 总 工 程 师 项 目 研 发 组 长 美 籍 华 人, 是 福 建 省 引 进 高 层 次 创 新 创 业 百 人 计 划 人 才 之 一 美 国 哥 伦 比 亚 大 学 电 化 工 博 士 学 位, 先 后 在 美 国 耶 兹 铜 箔 及 美 国 奥 林 铜 箔 公 司 从 事 研 发 与 制 造, 积 累 了 30 多 年 的 丰 富 经 验, 对 电 解 铜 箔 与 锂 电 池 的 研 发 制 造 具 有 很 强 的 能 力, 他 先 后 发 明 了 多 项 世 界 级 与 国 家 级 铜 箔 专 利 技 术 杨 博 士 : 副 总 工 程 师 项 目 研 发 组 顾 问 清 华 大 学 材 料 科 学 与 工 程 博 士 学 位, 他 对 解 铜 箔 的 研 发 制 造 及 销 售 积 累 了 30 多 年 的 丰 富 经 验, 国 内 知 名 的 铜 箔 研 发 与 设 备 研 发 专 家 337

348 十 一 冶 金 矿 产 类 袁 智 斌, 副 总 经 理 项 目 研 发 组 副 组 长 工 艺 工 程 师 南 昌 大 学 材 料 物 理 与 化 学 硕 士 学 位, 具 备 15 年 丰 富 的 铜 箔 生 产 管 理 经 验 刘 有 坚, 副 总 经 理 项 目 研 发 组 副 组 长 设 备 工 程 师 广 西 大 学 发 配 电 本 科 学 士 学 位, 具 备 20 年 丰 富 的 铜 箔 生 产 设 备 研 发 及 管 理 经 验 李 晓 林, 市 场 总 监 英 国 帝 国 理 工 大 学 金 融 工 程 与 风 险 投 资 专 业 硕 士 学 位, 具 有 10 年 的 销 售 与 采 购 工 作 经 验 廖 光 辉, 副 总 经 理 福 建 省 经 济 管 理 干 部 学 院 大 专 学 历, 具 有 25 年 企 业 管 理 经 验 阙 玉 金, 财 务 总 监 助 理 兼 财 务 经 理 毕 业 于 厦 门 大 学 管 理 学 院 EDP 中 心 第 七 期 财 务 总 监 (CFO) 班 积 累 了 15 年 的 财 务 管 理 工 作 经 验, 建 立 了 健 全 的 财 务 管 理 制 度 财 务 内 部 控 制 机 制 财 产 物 资 管 理 制 度 及 规 范 的 操 作 程 序 项 目 简 介 : 一 现 已 研 发 出 的 产 品 项 目 : 微 米 电 解 铜 箔 研 发 成 功, 现 已 开 始 销 售 2 HBCF 高 粘 度 电 解 铜 箔 已 研 发 成 功, 现 已 开 始 销 售 二 拟 研 发 的 产 品 项 目 : 微 米 厚 电 解 铜 箔 正 在 研 发 中 2 无 铬 抗 氧 化 的 绿 色 环 保 电 解 铜 箔 正 在 研 发 中 3 无 添 加 剂 纯 电 解 铜 箔 正 在 研 发 中 4 高 性 能 挠 性 板 电 解 铜 箔 正 在 研 发 中 5 高 性 能 极 低 轮 廓 (VLP) 电 路 板 电 解 铜 箔 正 在 研 发 中 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 1 需 求 分 析 : 到 目 前 为 止, 全 球 每 年 对 6 微 米 双 面 光 电 解 铜 箔 的 需 求 量 为 4 万 吨 ( 超 过 40 亿 元 ) 美 国 TESLA 新 能 源 汽 车 锂 电 池 国 内 锂 电 池 等 制 造 业 已 超 过 3 万 吨 到 2016 年, 全 球 每 年 对 6 微 米 双 面 光 电 解 铜 箔 的 需 求 量 约 为 8 万 吨 338

349 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 ( 超 过 80 亿 元 ) 到 2018 年, 国 内 每 年 对 6 微 米 电 解 铜 箔 的 需 求 量 约 为 12 万 吨 ( 超 过 120 亿 元 ) 我 司 产 能 将 达 到 2 万 吨 (20 亿 元 ) 2020 年 我 司 产 能 将 达 到 3 万 吨 (30 亿 元 ), 其 中 6 微 米 双 面 光 电 解 铜 箔 2 万 吨 其 他 超 厚 型 电 解 铜 箔 1 万 吨 2 市 场 竞 争 情 况 : 目 前 6 微 米 电 解 铜 箔 主 要 依 赖 从 日 本 及 台 湾 进 口 国 内 其 他 铜 箔 企 业, 因 为 生 产 设 备 和 技 术 跟 不 上, 无 法 批 量 生 产 6-8 微 米 双 面 光 电 解 铜 箔, 国 内 每 年 要 向 日 本 及 台 湾 进 口 大 约 4.5 万 吨 我 司 以 6 微 米 电 解 铜 箔 专 利 技 术 优 势 角 逐 市 场 我 们 将 以 无 添 加 剂 及 成 本 的 优 势, 逐 渐 取 代 进 口 3 业 务 开 展 现 状 : 我 司 已 取 得 深 圳 格 瑞 普 电 池 深 圳 创 明 电 池 厦 门 三 圈 电 池 西 安 瑟 福 电 池 的 合 格 供 应 商 认 证 正 在 争 取 东 莞 鹏 涛 宁 德 新 能 源 比 亚 迪 的 认 证 目 前 月 产 量 / 月 销 量 15 吨, 月 可 增 至 100 吨 月 产 量, 月 可 增 至 250 吨 月 产 量 4 产 品 目 标 市 场 : 国 内 目 标 客 户 : 东 莞 新 能 源 深 圳 比 克 比 亚 迪 汽 车 天 津 力 神 万 象 电 动 车 等 高 端 客 户 国 外 目 标 客 户 : 美 国 TESLA 电 动 车 美 国 A123 苹 果 锂 电 池 等 高 端 客 户 他 们 对 电 解 铜 箔 的 需 求 量 远 大 于 我 司 产 能 的 规 划 量 盈 利 / 商 业 模 式 : 每 吨 产 品 在 铜 期 货 价 格 的 基 础 上 加 上 6.5 万 元 ~8 万 元, 其 中 加 工 成 本 费 1.8 万 元 左 右 目 前 每 吨 6 微 米 铜 箔 的 销 售 价 格 在 10 万 元 ~13 万 元 之 间, 毛 利 润 在 35~ 40% 左 右 为 控 制 铜 材 料 价 格 波 动, 以 期 货 保 值 来 规 避 材 料 市 场 的 风 险 项 目 二 : 金 半 成 品 项 目 企 业 名 称 : 福 建 光 源 矿 业 集 团 有 限 公 司 联 系 人 : 游 炳 源 所 在 地 : 龙 岩 上 杭 339

350 十 一 冶 金 矿 产 类 融 资 额 度 :2000 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 董 事 长 : 游 炳 源 1963 年 生, 本 科 毕 业, 工 业 及 民 用 建 筑 高 级 工 程 师, 从 事 企 业 经 营 30 多 年, 具 有 丰 富 的 经 营 管 理 经 验, 创 办 光 源 建 筑 公 司 等 十 几 个 下 属 企 业, 市 政 协 委 员, 兼 任 省 市 县 各 个 协 会 副 会 长 总 经 理 : 李 松 柏 本 科 毕 业, 制 定 公 司 中 长 期 发 展 规 则, 执 行 公 司 重 大 决 策, 降 低 生 产 成 本 引 用 和 合 理 使 用 各 类 人 才, 提 高 项 目 管 理 和 技 术 应 用 水 平, 在 他 领 导 下, 公 司 近 年 发 展 取 得 较 大 成 绩 财 务 总 监 : 游 冬 英 1965 年 生, 本 科 毕 业, 曾 任 上 杭 县 变 压 器 厂 县 一 建 公 司 等 十 几 个 企 业 的 财 务 负 责 人 或 财 务 顾 问, 具 有 30 多 年 财 务 管 理 经 验, 参 与 公 司 财 务 决 策 及 项 目 决 策 项 目 简 介 : 在 内 蒙 古 敖 汉 旗 光 源 工 贸 有 限 公 司 新 上 一 条 金 银 选 矿 生 产 线, 日 选 矿 300 吨, 投 资 6800 万 元, 主 要 产 品 为 金 半 成 品, 日 产 黄 金 600 克, 年 产 量 约 200 公 斤, 年 产 值 约 5000 万 元 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 金 银 价 格 逐 步 回 升, 是 非 常 有 发 展 前 景 的 项 目 项 目 三 : 企 业 名 称 : 紫 金 铜 业 有 限 公 司 联 系 人 : 吴 健 辉 所 在 地 : 龙 岩 上 杭 融 资 额 度 :40 亿 元 人 民 币 项 目 四 : 铝 制 品 应 用 / 表 面 处 理 新 技 术 项 目 企 业 名 称 : 石 狮 市 星 火 铝 制 品 有 限 公 司 联 系 人 : 陈 兴 星 340

351 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 所 在 地 : 泉 州 石 狮 融 资 额 度 :50 万 元 人 民 币 项 目 简 介 : 铝 合 金 应 用 方 面 : 随 着 全 球 经 济 的 迅 猛 发 展, 人 们 对 生 活 品 质 的 追 求 越 来 越 讲 究 对 卫 生 安 全 要 求 也 不 断 提 高, 使 用 铝 制 品 的 范 围 也 越 来 越 多, 对 铝 制 品 工 艺 和 产 品 质 量 方 面 要 求 越 来 越 高, 铝 制 品 在 市 场 上 取 得 了 广 泛 的 应 用, 逐 步 取 代 了 传 统 塑 料 制 品 及 其 他 金 属 制 品, 铝 合 金 制 品 使 用 范 围 : 如 笔 记 本 电 脑 平 板 电 脑 手 机 保 暖 设 备 医 疗 保 健 设 备 卫 浴 ( 淋 浴 房 ) 汽 车 高 铁 动 车 扶 手 等 表 面 处 理 新 技 术 : 塑 料 及 金 属 类 制 品 的 表 面 处 理 均 采 用 电 镀 工 艺, 其 工 艺 在 使 用 过 程 中 对 卫 生 环 境 安 全 等 方 面 都 有 着 诸 多 的 问 题 我 公 司 在 铝 合 金 制 品 方 面 大 胆 探 索 研 究 研 发 阳 极 氧 化 纳 米 新 技 术, 经 过 长 期 的 技 术 革 新, 已 经 将 阳 极 氧 纳 米 新 技 术 广 泛 应 用 到 各 类 铝 制 品 领 域 产 品 在 市 场 上 深 受 到 消 费 者 的 广 泛 赞 誉, 得 到 了 客 户 的 好 评, 通 过 阳 极 氧 化 新 技 术 对 表 面 进 行 处 理 的 产 品 市 场 潜 力 大 前 景 看 好, 社 会 效 益 显 现 我 公 司 研 发 的 铝 合 金 不 粘 鞋 模 柜 具 技 术 等 已 获 得 了 铝 合 金 领 域 方 面 九 个 国 家 专 利,2013 年 研 发 了 铝 合 金 移 动 电 源 外 壳 表 面 处 理 高 新 技 术, 该 项 目 已 得 到 了 国 家 工 信 部 的 重 视 和 好 评, 该 项 目 于 2013 年 12 月 在 中 国 高 科 技 产 业 化 研 究 会 科 技 成 果 转 化 协 会 工 作 委 员 会 邀 请 经 过 中 国 化 工 大 学 等 6 家 国 家 重 点 大 学 的 教 授 专 家 评 定 合 格 并 颁 发 科 学 技 术 成 果 证 书, 荣 获 2013 中 国 企 业 自 主 创 新 中 国 企 业 研 发 创 造 奖 公 司 董 事 长 陈 兴 星 于 2013 年 荣 任 中 国 企 业 评 价 协 会 理 事 单 位 理 事 现 正 在 与 一 家 国 家 重 点 大 学 共 同 研 发 发 明 新 技 术, 拟 申 报 国 家 发 明 专 利 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 随 着 人 们 对 铝 合 金 制 品 的 广 泛 使 用, 家 电 产 品 电 子 产 品 卫 浴 汽 车 动 车 等 交 通 运 输 领 域 方 面, 市 场 需 求 量 大, 使 用 安 全 卫 生, 前 景 看 好 341

352 十 一 冶 金 矿 产 类 项 目 五 : 铝 镁 合 金 线 项 目 企 业 名 称 : 福 建 金 泰 铝 业 有 限 公 司 联 系 人 : 涂 明 水 所 在 地 : 三 明 大 田 融 资 额 度 :1 亿 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 组 建 中 项 目 简 介 : 铝 镁 合 金 线 是 一 种 新 型 的 替 代 纯 铜 圆 线 的 屏 蔽 功 能 材 料, 由 于 其 具 有 抗 拉 强 度 高 抗 氧 化 腐 蚀 性 好, 屏 蔽 性 能 优 良 且 具 有 较 好 的 可 编 织 性 和 导 电 性 等 特 点, 可 大 量 取 代 铜 线 而 成 为 信 息 传 输 领 域 的 主 力 军 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 目 前, 产 品 主 要 向 同 轴 线 缆 生 产 企 业 配 套 供 货, 使 用 量 最 大 的 是 有 线 电 视 的 信 号 传 输 线, 也 可 广 泛 应 用 于 将 电 视 电 话 计 算 机 三 网 合 一 的 信 息 高 速 公 路, 以 适 应 高 品 质 图 像 语 言 数 据 传 输 的 需 要 目 前, 国 内 外 CATV 发 展 在 材 料 应 用 方 面 的 方 向 是 采 用 铝 镁 合 金 线 及 铜 包 铝 镁 合 金 线 盈 利 / 商 业 模 式 : 产 品 + 销 售 十 二 水 电 能 源 类 项 目 一 : 第 2 代 竖 叶 水 车 发 电 机 组 项 目 企 业 名 称 : 宁 德 市 跃 光 能 源 高 新 技 术 开 发 有 限 公 司 联 系 人 : 雷 升 庆 所 在 地 : 宁 德 福 安 融 资 额 度 :500 万 元 人 民 币 团 队 介 绍 : 342

353 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 跃 光 能 源 创 业 团 队 核 心 成 员 主 要 由 来 自 福 建 工 程 学 院 和 西 安 理 工 大 学 的 应 往 届 毕 业 生 组 成, 创 业 团 队 核 心 成 员 共 10 人, 其 它 技 术 施 工 类 人 员 5 人 核 心 成 员 中 应 届 毕 业 生 3 人,2011 届 毕 业 生 1 人, 学 历 专 科 以 上 共 7 人, 其 中 福 建 工 程 学 院 2012 届 毕 业 生 3 人 雷 升 庆, 现 任 宁 德 市 跃 光 能 源 高 新 技 术 开 发 有 限 公 司 法 人 代 表 兼 董 事 长 职 务 负 责 公 司 项 目 运 作 管 理, 组 织 团 队 成 员 进 行 产 品 设 计 开 发 以 及 资 金 管 理 黄 闽 闽, 现 任 公 司 研 发 部 经 理 男, 中 共 党 员, 福 建 工 程 学 院 2012 届 毕 业 生, 负 责 产 品 设 计 及 生 产 工 艺 开 发 胡 小 孟, 现 任 公 司 研 发 部 副 经 理 男, 西 安 理 工 大 学 2011 届 毕 业 生, 负 责 产 品 设 计 及 生 产 工 艺 开 发 雷 跃 宁, 现 任 技 术 总 监 男,59 岁 雷 飞 全, 研 发 工 程 师 男,37 岁 钟 伏 生, 研 发 工 程 师 男,37 岁 黄 锦 光, 现 任 公 司 营 销 部 经 理 男,59 岁 徐 奇 瑞, 现 任 公 司 营 销 工 程 师 男, 福 建 工 程 学 院 2012 届 毕 业 生 缪 则 光, 现 任 公 司 技 术 顾 问 男,59 岁, 硕 士 学 位, 高 级 工 程 师 兰 琴 玉, 现 任 公 司 法 律 顾 问 女,56 岁, 本 科 学 历, 经 济 师 项 目 简 介 : 竖 叶 式 水 车 发 电 装 置 是 一 款 优 化 利 用 环 境 资 源 的 可 持 续 发 展 无 污 染 的 清 洁 能 源 利 用 技 术 新 产 品, 比 较 传 统 水 力 发 电 设 施 具 有 灵 巧 新 颖 简 便 实 用 的 特 343

354 十 二 水 电 能 源 类 点 它 采 用 自 然 水 流 资 源, 无 需 水 工 建 筑, 不 破 坏 自 然 环 境, 不 改 变 周 围 地 质 环 境 保 持 水 文 原 貌 它 在 项 目 投 资 工 程 建 设 周 期 环 境 保 护 等 方 面 比 较 传 统 的 发 电 模 式 具 有 一 定 的 优 越 性 方 形 活 动 体 压 缩 风 力 发 电 装 置 是 利 用 清 洁 可 再 生 绿 色 能 源 风 能 进 行 发 电 的 一 款 风 力 发 电 设 施, 对 环 境 友 好 无 污 染, 有 利 于 环 境 资 源 的 可 持 续 利 用 发 展, 它 拥 有 相 对 传 统 三 叶 状 风 机 无 法 比 拟 的 低 成 本 优 势 以 及 可 开 发 的 风 力 功 率 幅 度 宽 等 特 点 我 国 有 大 小 岛 屿 6960 多 个, 这 些 岛 屿 大 部 分 缺 乏 常 规 能 源, 如 从 附 近 大 陆 铺 设 海 底 电 缆 输 电 则 需 巨 额 投 资 但 这 些 岛 屿 却 蕴 藏 着 大 量 的 潮 汐 等 海 洋 能 动 力 资 源 以 及 天 然 的 风 能 资 源 如 果 开 发 利 用 这 些 潮 汐 流 资 源 和 充 足 的 风 能 资 源, 可 以 一 定 程 度 上 解 决 供 电 问 题 另 外, 华 南 地 区 的 水 电 虽 然 取 得 了 较 好 的 成 果, 但 相 对 于 日 益 增 长 的 用 电 需 求 仍 远 不 足, 相 对 于 偏 远 山 区 的 电 能 使 用, 输 电 线 路 的 建 设 需 要 大 量 的 资 金 投 入, 同 时 维 修 也 成 为 一 大 难 题 由 于 华 南 地 区 丘 林 地 貌, 大 小 溪 流 纵 横 密 布, 使 该 地 区 应 该 因 地 制 宜 的 利 用 地 形 及 河 流 的 特 点, 致 力 于 大 力 开 展 农 村 中 小 规 模 的 水 电 建 设, 更 好 地 解 决 乡 村 的 用 电 问 题 竖 叶 水 车 发 电 装 置 的 运 用 可 以 很 好 地 缓 解 这 一 问 题 对 于 偏 远 山 区 可 以 因 地 制 宜 的 采 用 小 水 电 的 运 作 方 式 采 用 小 水 电, 可 以 省 去 输 电 线 路 设 备 的 投 入 建 设 以 及 维 修 此 外, 小 水 电 投 资 小, 运 作 简 单, 无 需 大 兴 土 木 不 筑 坝 不 改 变 地 质 原 貌, 操 作 简 单, 适 合 以 村 落 甚 至 家 庭 为 单 位 进 行 建 设, 而 采 用 产 品 堆 叠 的 方 式, 也 可 以 建 成 相 对 较 大 规 模 的 电 站 方 形 活 动 体 压 缩 风 力 发 电 装 置 同 样 适 用 于 村 落 山 丘 等 处 的 风 力 资 源 发 电, 而 它 独 特 的 结 构 设 计 最 适 合 建 设 于 海 岛 处, 中 国 的 大 小 岛 屿 均 是 建 设 应 用 的 巨 大 市 场 竖 叶 水 车 发 电 装 置 每 千 瓦 投 资 成 本 为 4000 元 至 5000 元, 运 营 成 本 为 0.03 元 至 0.07 元, 工 程 建 设 期 为 6 至 12 个 月, 其 投 资 成 本 回 收 期 预 计 为 3 年 至 5 年 本 发 电 方 法 符 合 国 家 产 业 政 策 和 能 源 政 策, 市 场 潜 力 巨 大 方 形 活 动 体 压 缩 风 力 发 电 装 置 每 千 瓦 投 资 3000 元 至 6000 元, 投 资 回 收 期 为 1 年 至 3 年 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 1 微 小 型 水 电 : 灌 溉 用 引 水 渠 道 ;5kW~100kW 因 地 制 宜 ; 2 点 亮 非 洲 : 可 参 与 点 亮 非 洲 援 助 计 划 ; 发 达 国 家 高 环 保 的 能 源 需 求 ; 344

355 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 3 偏 远 地 区 : 电 力 无 法 送 达 偏 远 地 区 山 区 ; 有 小 型 河 流 采 矿 区 域 ; 4 集 群 式 电 站 : 集 群 式 发 电, 可 建 成 颇 具 规 模 性 的 发 电 站 ; 5 旅 游 生 态 公 园 : 风 景 区 提 供 自 给 自 足 电 力 能 源 ; 可 作 为 景 区 的 生 态 水 电, 供 观 赏 用 ; 6 水 电 站 尾 水 发 电 : 无 需 建 坝, 不 破 坏 生 态 ; 增 加 水 力 能 利 用 率 ; 7 潮 汐 海 岛 发 电 : 利 用 近 海 潮 汐 发 电 ; 海 岛 水 流 区 和 近 海 区 发 电 ; 8 积 小 成 多 : 利 用 小 功 率 单 机 串 联 发 电, 提 高 机 组 容 量 盈 利 / 商 业 模 式 : 公 司 现 已 完 成 15kW 的 竖 叶 水 车 发 电 机 组 示 范 点, 以 此 为 营 销 宣 传 点, 用 实 物 营 销, 产 品 的 销 售 采 用 加 盟 开 发 的 方 式 或 产 品 的 方 式 : 1 技 术 加 盟, 分 区 域 授 权 建 设 竖 叶 水 车 发 电 站, 公 司 以 收 取 加 盟 费 或 抽 取 电 站 提 成 为 盈 利 点, 实 现 公 司 盈 利, 以 利 于 公 司 的 稳 步 发 展 和 市 场 开 拓 2 产 品 销 售, 当 前 主 要 以 销 售 机 组 设 备 实 现 创 收 十 三 金 融 服 务 类 项 目 一 : 渠 道 建 设 金 融 产 品 的 研 发 设 计 和 整 合 行 业 资 源 等 项 目 企 业 名 称 : 运 通 星 ( 中 国 ) 财 富 管 理 有 限 公 司 联 系 人 : 王 志 明 所 在 地 : 福 州 融 资 额 度 : 计 划 本 次 融 资 额 2 亿 元 ; 其 中, 股 权 融 资 1 亿 元, 债 务 融 资 1 亿 元 团 队 介 绍 : 王 志 明, 董 事 长 获 新 加 坡 南 洋 科 技 大 学 EMBA 学 位 ;1996 年 至 1998 年, 任 福 州 中 兴 印 刷 设 计 有 限 公 司 财 务 与 生 产 总 监 ;1998 年 至 2003 年, 任 中 国 七 星 集 团 有 限 公 司 ( 福 州 ) 副 总 裁 上 海 蓝 顿 生 物 科 技 有 限 公 司 总 经 理 ;2003 年 至 2013 年, 任 中 国 七 星 购 物 HK0245 执 行 董 事 ;2010 年 至 2013 年, 任 运 通 星 ( 中 国 ) 财 富 管 理 有 345

356 十 三 金 融 服 务 类 限 公 司 董 事 长 黄 照 华, 副 董 事 长 毕 业 于 厦 门 大 学 会 计 系, 学 士 学 位 ; 历 任 福 州 大 学 会 计 系 会 计 教 研 室 主 任 福 建 益 力 集 团 财 务 总 监 福 建 东 建 集 团 有 限 公 司 财 务 总 监 福 建 天 香 股 份 有 限 公 司 财 务 总 监 中 国 七 星 集 团 有 限 公 司 财 务 总 监 董 事 副 总 裁 ; 福 建 中 福 实 业 股 份 有 限 公 司 副 总 经 理 ; 现 任 运 通 星 ( 中 国 ) 财 富 管 理 有 限 公 司 副 董 事 长 方 淑,CEO 董 事 毕 业 于 福 州 大 学 财 经 学 院 会 计 师, 拥 有 超 过 二 十 年 的 公 司 财 务 管 理 及 公 司 管 理 经 验 ; 曾 担 任 福 建 省 康 辉 国 际 旅 行 社 副 总 经 理 福 建 运 通 典 当 行 总 经 理 福 建 运 通 拍 卖 行 董 事 长 等 ;2008 年 至 今 于 福 建 运 通 投 资 股 份 有 限 公 司 任 总 裁 ; 现 任 运 通 星 ( 中 国 ) 财 富 管 理 有 限 公 司 CEO 董 事 王 焕 青, 总 裁 毕 业 于 复 旦 大 学 国 际 经 济 法 专 业, 获 法 学 学 士 学 位, 持 有 律 师 资 格 证 ; 王 焕 青 先 生 在 金 融 信 贷 领 域 及 资 本 运 作 上 有 丰 富 的 实 践 经 验 和 管 理 经 验 曾 担 任 中 国 银 行 分 行 信 贷 业 务 处 组 长 信 贷 管 理 处 组 长 支 行 副 行 长 等, 后 分 别 担 任 多 家 企 业 高 管, 负 责 公 司 管 理 投 融 资 及 上 市 工 作 等 ;2010 年 至 今, 任 运 通 星 ( 中 国 ) 财 富 管 理 有 限 公 司 总 裁 吴 克 忠, 独 立 董 事 自 1987 年 先 后 在 高 校 及 政 府 部 门 从 事 教 学 和 经 济 工 作,1992 年 起 在 中 国 证 券 市 场 市 场 建 设 初 期 就 开 始 从 事 证 券 投 资 咨 询 及 投 资 银 行 工 作,1995 年 起 在 美 国 华 尔 街 专 业 从 事 风 险 投 资 和 私 募 股 权 投 资, 于 2002 年 回 国, 创 立 了 优 势 资 本, 曾 主 导 参 股 投 资 了 数 十 家 包 括 金 融 服 务, 媒 体, 电 信, 销 售 网 络, 消 费 产 品, 新 材 料 等 类 型 的 企 业 吴 克 忠 先 生 不 仅 将 Pre-IPO 这 种 投 资 方 式 和 实 践 最 早 带 回 中 国, 同 时 还 最 早 将 SPAC 基 金 作 为 投 资 工 具 和 理 念 在 中 国 推 广 吴 克 忠 先 生 获 上 海 交 通 大 学 工 程 学 和 技 术 经 济 双 学 位, 后 获 美 国 Univ. of Southwestern LA 的 工 商 管 理 硕 士 周 业 梁, 独 立 董 事 毕 业 于 厦 门 大 学 经 济 系 财 政 金 融 专 业, 高 级 经 济 师 周 业 梁 先 生 在 金 融 领 域 有 丰 富 经 验 和 极 高 威 望 他 曾 任 福 建 省 人 民 银 行 省 地 市 县 ( 市 ) 分 支 行 副 行 346

357 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 长 行 长, 国 家 外 汇 局 福 建 分 局 副 局 长 局 长, 中 国 人 民 银 行 杭 州 中 心 支 行 行 长, 国 家 外 汇 局 浙 江 分 局 局 长 浙 江 省 政 协 常 委 省 政 协 经 济 委 副 主 任, 中 国 人 民 银 行 参 事, 浙 江 省 股 权 投 资 行 业 协 会 会 长, 浙 江 大 学 金 融 研 究 院 特 聘 高 级 研 究 员 项 目 简 介 : 运 通 星 基 金 公 司 在 掌 握 第 一 手 市 场 资 讯 的 基 础 上, 依 靠 公 司 优 秀 的 专 业 团 队, 严 谨 选 择 最 优 质 的 项 目 作 为 投 资 对 象, 从 而 为 客 户 提 供 稳 定 收 益 的 投 资 品 种, 运 通 星 基 金 过 往 年 收 益 率 均 在 18% 以 上 2011 年 7 月 至 今, 公 司 发 起 设 立 了 十 八 期 合 伙 企 业 基 金, 投 资 总 额 逾 20 亿 元 人 民 币 运 通 星 理 财 产 品 公 司 站 在 专 业 诚 信 创 新 的 立 场 上, 科 学 地 采 集 高 净 值 客 户 的 资 产 配 置 需 求, 通 过 对 金 融 产 品 独 立 化 审 核 标 准 化 控 制 流 程 化 管 理, 运 用 最 先 进 的 资 产 配 置 理 念, 严 格 的 产 品 筛 选 流 程, 优 中 选 优 的 产 品 组 合, 为 高 净 值 客 户 配 置 最 完 美 的 个 性 化 投 资 组 合, 实 现 财 富 的 增 值 主 要 以 自 主 研 发 的 理 财 产 品 为 公 司 增 长 动 力 347

358 十 三 金 融 服 务 类 金 融 服 务 业 务 运 通 星 的 专 家 团 队 能 够 为 客 户 ( 企 业 和 个 人 ) 量 身 定 制 多 快 好 省 的 融 资 方 案, 从 而 为 客 户 提 供 低 成 本 且 高 效 的 融 资 居 间 服 务 凭 借 公 司 在 金 融 领 域 10 余 年 精 耕 的 优 质 资 源 网 络, 我 们 与 银 行 信 托 高 净 值 个 人 小 额 贷 款 公 司 典 当 行 VC/PE 机 构 等 众 多 资 金 方 构 建 立 了 长 期 良 好 的 战 略 合 作 伙 伴 关 系 公 司 根 据 客 户 的 融 资 需 求, 为 客 户 提 供 融 资 可 行 性 分 析 和 融 资 方 案 设 计, 并 成 功 对 接 资 金 方 目 前, 公 司 的 融 资 居 间 服 务 主 要 集 中 在 : 银 行 融 资 居 间 信 托 融 资 居 间 投 资 居 间 和 PE 融 资 居 间 等 领 域 资 产 管 理 公 司 整 合 房 地 产 投 资 商 开 发 商 建 筑 商 销 售 商 资 源, 实 现 产 业 生 物 链 的 最 大 效 益, 为 产 业 地 产 提 供 全 面 金 融 解 决 方 案, 即 产 业 + 地 产 + 金 融 的 商 业 模 式 运 营 模 式 是 以 地 产 为 核 心, 产 业 为 媒 介, 金 融 为 服 务, 并 结 合 各 链 条 资 源 网 络 化, 以 实 现 产 业 地 产 化 地 产 金 融 化 产 业 金 融 化 资 产 管 理 业 务 作 为 公 司 业 务 转 型 升 级 而 新 开 展 的 战 略 业 务, 主 要 集 中 在 健 康 产 业 旅 游 产 业 文 化 产 业 和 教 育 产 业 等 四 大 领 域 目 前, 已 经 跟 公 司 积 极 开 展 合 作 的 公 司 有 : 上 海 瑞 慈 健 康 康 辉 旅 游 万 星 电 影 光 华 教 育 集 团 市 场 需 求 / 竞 争 分 析 : 1 行 业 分 析 (1) 财 富 管 理 行 业 现 状 财 富 管 理 : 大 量 私 人 财 富 造 就 巨 大 管 理 需 要 中 国 财 富 管 理 业 仍 处 在 发 展 比 较 初 步 的 阶 段 高 端 理 财 在 中 国 还 是 一 片 蓝 348

359 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 海 截 至 2012 年 12 月 末, 目 前 国 内 只 有 18 家 中 资 银 行 设 立 了 私 人 银 行 部 门, 截 至 2012 年 底, 高 净 值 家 庭 数 量 将 达 到 174 万 户 由 于 受 分 业 经 营 管 理 限 制, 商 业 银 行 的 私 人 银 行 部 门 目 前 还 无 法 提 供 全 权 委 托 的 资 产 管 理 服 务 2012 年 中 国 个 人 可 投 资 资 产 总 额 超 过 73 万 亿 元, 较 去 年 增 长 14% 其 中, 高 净 值 人 群 资 产 总 额 达 到 33 万 人 民 币, 增 长 12% 金 融 服 务 : 解 决 产 业 不 动 产 基 础 建 设 融 资 难 问 题 2012 年 全 国 固 定 资 产 投 资 不 含 农 364,835 亿 元, 同 比 名 义 增 长 20.6%, 但 固 定 资 产 建 设 却 很 难 从 商 业 银 行 获 得 贷 款, 各 类 影 子 银 行 机 构 成 为 其 融 资 重 要 渠 道 2012 年 中 国 影 子 银 行 存 量 约 28.3 万 亿, 占 银 行 业 总 资 产 规 模 22%, 与 GDP 的 比 例 为 55% 目 前 影 子 银 行 需 要 规 范 化, 这 为 中 国 另 类 融 资 服 务 带 来 很 大 的 市 场 发 展 潜 力 349

360 十 三 金 融 服 务 类 (2) 财 富 管 理 行 业 最 新 政 策 2014 年 2 月 7 日 私 募 投 资 基 金 管 理 人 登 记 和 基 金 备 案 办 法 已 经 正 式 生 效, 这 也 标 志 着 私 募 基 金 登 记 备 案 工 作 正 式 启 动 与 此 同 时, 中 国 证 监 会 正 在 研 究 起 草 私 募 基 金 管 理 法 规, 并 将 与 发 改 委 建 立 共 同 促 进 私 募 股 权 基 金 持 续 健 康 发 展 的 协 调 配 合 机 制 2014 年 3 月 17 日, 中 国 证 券 投 资 基 金 业 协 会 组 办 的 私 募 投 资 基 金 管 理 人 ( 第 一 批 ) 见 面 会 在 北 京 举 行, 首 批 50 家 私 募 基 金 获 得 牌 照 2014 年 3 月 25 日, 中 国 证 券 投 资 基 金 业 协 会 举 行 第 二 批 私 募 基 金 管 理 人 颁 证 仪 式,50 家 私 募 基 金 管 理 机 构 获 得 私 募 基 金 管 理 人 登 记 证 书 运 通 星 已 经 在 积 极 申 请 私 募 投 资 基 金 管 理 人 牌 照 (3) 竞 争 对 手 : 诺 亚 ( 中 国 ) 控 股 有 限 公 司 创 始 于 2003 年, 2010 年 11 月 10 日 成 功 登 陆 美 国 纽 约 证 券 交 易 所 (NYSE:NOAH) 中 国 内 地 首 家 上 市 的 独 立 财 富 管 理 机 构 为 客 户 提 供 顾 问 式 理 财, 尽 力 充 当 财 富 管 家 的 角 色, 为 高 净 值 人 群 提 供 横 跨 信 托 公 募 基 金 私 募 基 金 一 级 市 场 二 级 市 场 地 产 基 金 PE 私 募 股 权 基 金 艺 术 品 投 资 基 金 等 资 本 市 场 的 理 财 配 置 方 案 350

361 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 产 品 发 行 方 支 付 费 用 : 固 定 收 益 产 品 : 每 年 2% 的 销 售 佣 金 费 用 率 PE 等 其 他 类 别 产 品 : 第 一 年 1% 的 费 用 率, 后 期 每 年 费 用 率 固 定, 和 业 绩 表 现 不 挂 钩 FOFs 的 GP:1.2% 的 管 理 费, 另 外 有 2.5% 年 的 收 益 2 竞 争 优 势 (1) 综 合 竞 争 优 势 全 国 性 的 渠 道 建 设 : 已 在 海 西 经 济 区 长 三 角 珠 三 角 环 渤 海 中 原 地 区 设 立 子 公 司, 构 建 全 国 性 的 融 资 服 务 平 台 经 营 模 式 创 新 : 创 新 财 富 管 理 产 品 创 新 金 融 服 务 产 品 创 新 资 产 管 理 产 品 客 户 规 模 庞 大 : 金 融 服 务 近 十 年 经 验, 通 过 长 期 服 务 的 积 累, 已 形 成 较 大 规 模 遍 布 全 国 稳 定 的 客 户 群 体 产 品 服 务 延 伸 : 提 供 涉 及 以 上 多 个 行 业 的 融 投 资, 多 样 金 融 产 品, 多 套 解 决 方 案 351

362 十 三 金 融 服 务 类 挖 掘 产 业 价 值 : 深 入 挖 掘 产 业 价 值, 利 用 产 业 + 地 产 + 金 融 模 式 实 现 文 化 产 业 园 农 业 产 业 园 养 老 地 产 旅 游 地 产 等 产 业 基 金 集 团 严 格 执 行 标 准 的 业 务 流 程 及 有 效 的 风 险 控 制 措 施 (2) 严 格 的 风 险 控 制 体 系 完 善 的 内 部 风 险 控 制 机 制 公 司 有 完 善 的 内 部 风 险 控 制 机 制, 已 经 建 立 风 控 部 门, 每 一 期 基 金 的 开 发, 以 及 后 续 收 入 核 算, 风 控 部 门 都 严 格 把 关, 实 时 监 控 真 正 做 到 了 以 客 户 资 金 风 险 为 第 一 考 核 要 求 同 时, 公 司 建 立 了 严 格 的 风 险 控 制 流 程 委 贷 对 象 的 选 择 目 前, 公 司 主 要 委 贷 对 象 为 福 建 本 地 的 地 产 开 发 商, 选 择 对 象 的 综 合 实 力 在 全 省 排 名 较 前 保 守 的 资 金 杠 杆 公 司 目 前 负 债 情 况 基 本 没 有, 自 有 资 金 杠 杆 率 控 制 在 6-10 倍 放 款 后 项 目 管 理 公 司 专 门 的 开 发 团 队 进 行 长 期 的 跟 踪 调 研 对 项 目 进 度, 资 金 流 向 情 况 和 还 款 能 力 以 及 违 约 风 险 都 有 较 为 深 入 的 分 析 业 务 转 型 升 级 目 前, 公 司 主 要 是 从 事 房 地 产 委 托 贷 款 业 务 ;2013 年 年 底 公 司 开 始 着 手 打 造 地 产 + 产 业 + 金 融 全 面 的 地 产 信 托 基 金 模 式, 打 造 专 业 的 财 富 管 理 品 牌 352

363 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 第 二 部 分 地 方 特 色 产 业 4 18 对 接 需 求 汇 编 一 福 州 市 ( 一 ) 福 清 市 1 电 子 信 息 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 福 建 捷 联 电 子 有 限 公 司 联 系 人 : 洪 先 生 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 1 嵌 入 式 软 体 研 发 人 才 2 电 子 制 造 设 备 及 机 械 制 造 人 才 合 作 方 式 : 聘 用 人 才 企 业 ( 项 目 ) 名 称 二 : 嘉 捷 科 技 ( 福 清 ) 有 限 公 司 联 系 人 : 洪 先 生 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 触 摸 屏 专 业 研 发 设 计 生 产 人 才 合 作 方 式 : 聘 用 人 才 2 新 材 料 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 福 建 省 诺 希 新 材 料 科 技 有 限 公 司 联 系 人 : 张 炎 春 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 靶 材 研 发 专 家 教 授 合 作 方 式 : 聘 用 人 才 柔 性 引 进 353

364 一 福 州 市 企 业 ( 项 目 ) 名 称 二 : 福 建 省 诺 希 新 材 料 科 技 有 限 公 司 联 系 人 : 张 炎 春 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 电 致 变 色 薄 膜 靶 材 开 发 项 目 技 术 或 设 备 合 作 方 式 : 技 术 或 设 备 合 作 企 业 ( 项 目 ) 名 称 三 : 福 建 省 诺 希 新 材 料 科 技 有 限 公 司 联 系 人 : 张 炎 春 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 靶 材 开 发 项 目 合 作 方 式 : 投 资 合 作 企 业 ( 项 目 ) 名 称 四 : 福 建 省 诺 希 科 技 园 发 展 有 限 公 司 联 系 人 : 张 炎 春 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 科 研 项 目 合 作 方 式 : 投 资 合 作 ( 二 ) 鼓 楼 区 1 环 保 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 福 建 庄 讯 环 保 有 限 公 司 ( 污 泥 磁 化 热 解 项 目 ) 联 系 人 : 沈 平 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 该 项 目 技 术 达 到 国 际 先 进, 前 景 广 阔, 急 需 大 量 资 金 加 快 产 业 化 合 作 方 式 : 354

365 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 增 资 扩 股 2 光 通 讯 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 福 建 中 科 光 芯 光 电 科 技 有 限 公 司 联 系 人 : 梁 鑫 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 融 资 合 作 方 式 : 股 权 / 债 权 3 光 纤 激 光 器 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 福 建 中 科 光 汇 激 光 科 技 有 限 公 司 ( 高 端 民 用 加 工 用 光 纤 激 光 器 ) 联 系 人 : 杨 健 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 融 资 合 作 方 式 : 增 资 扩 股 4 生 物 医 药 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 福 建 海 西 新 药 创 制 有 限 公 司 ( 口 服 抗 糖 尿 病 药 的 研 发 ) 联 系 人 : 康 心 汕 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 融 资 合 作 方 式 : 增 资 扩 股 5 信 息 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 福 州 云 计 算 网 络 科 技 有 限 公 司 ( 瘦 客 户 机 ) 355

366 一 福 州 市 联 系 人 : 冯 元 椿 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 融 资 合 作 方 式 : 股 权 合 作 企 业 ( 项 目 ) 名 称 二 : 全 球 鹰 ( 福 建 ) 网 络 科 技 公 司 ( 应 用 交 付 控 制 器 ) 联 系 人 : 李 瑞 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 融 资 合 作 方 式 : 增 资 扩 股 ( 三 ) 连 江 县 1 速 冻 食 品 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 福 州 百 洋 海 味 食 品 有 限 公 司 联 系 人 : 高 向 登 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 速 冻 食 品 研 发 及 新 技 术 应 用 人 才 需 求 合 作 方 式 : 不 限 2 水 产 加 工 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 福 州 百 洋 海 味 食 品 有 限 公 司 联 系 人 : 高 向 登 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 常 温 冷 冻 保 鲜 技 术 应 用 356

367 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 合 作 方 式 : 不 限 3 有 机 食 品 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 福 建 亿 达 食 品 有 限 公 司 联 系 人 : 王 宇 彤 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 有 机 食 品 补 充 剂 食 品 安 全 等 技 术 合 作 方 式 : 不 限 4 海 参 养 殖 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 福 州 百 洋 海 味 食 品 有 限 公 司 联 系 人 : 高 向 登 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 新 型 抗 风 浪 网 箱 模 式 三 层 复 合 附 着 基 鲍 鱼 海 参 混 养 新 技 术 以 及 微 胶 囊 缓 释 吸 附 技 术 养 殖 海 参 合 作 方 式 : 合 作 5 海 参 加 工 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 福 建 省 连 江 县 官 坞 海 洋 开 发 有 限 公 司 联 系 人 : 林 金 标 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 对 淡 干 海 参 低 盐 半 干 海 参 即 食 调 味 海 参 和 冷 冻 调 理 海 参 等 海 参 产 品 的 加 工 关 键 技 术 进 行 研 究, 开 发 高 品 质 海 参 系 列 产 品 合 作 方 式 : 合 作 357

368 一 福 州 市 6 鲍 鱼 加 工 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 福 州 日 兴 水 产 食 品 有 限 公 司 联 系 人 : 黄 凤 珠 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 鲍 鱼 罐 头 加 工 及 附 产 物 酶 解 关 键 技 术, 鲍 鱼 内 脏 蛋 白 水 解 液 加 工 成 鲍 鱼 汤 汁 的 制 作, 利 用 了 鲍 鱼 加 工 过 程 中 的 副 产 物 内 脏, 避 免 了 蛋 白 水 解 液 的 苦 味, 制 得 的 蛋 白 水 解 液 游 离 氨 基 酸 合 作 方 式 : 合 作 7 黄 兔 养 殖 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 福 建 省 连 江 玉 华 山 自 然 生 态 农 业 试 验 场 联 系 人 : 蔡 树 河 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 以 循 环 经 济 理 论 为 指 导, 在 黄 兔 养 殖 业 种 植 业 和 废 弃 物 处 理 等 产 业 之 间 构 建 循 环 处 理, 辅 以 饲 料 中 添 加 微 生 物 制 剂 等 技 术, 实 施 黄 兔 健 康 养 殖 合 作 方 式 : 合 作 ( 四 ) 罗 源 县 1 现 代 农 业 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 六 大 农 业 特 色 产 业 联 系 人 : 黄 文 贤 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 具 有 食 用 菌 茶 叶 竹 木 渔 业 畜 牧 果 蔬 等 产 业 发 展 经 验, 能 提 升 农 业 产 业 发 展 水 平 的 高 层 次 农 业 专 业 技 术 人 才 合 作 方 式 : 358

369 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 引 进 2 不 锈 钢 加 工 产 业 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 精 密 装 备 制 造 联 系 人 : 朱 康 宇 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 利 用 宝 钢 德 盛 公 司 计 划 至 2017 年 不 锈 钢 产 能 达 400 万 吨, 延 伸 产 业 链, 发 展 精 密 装 备 制 造 业 合 作 方 式 : 合 作 开 发 或 独 办 3 建 材 产 业 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 石 板 材 产 品 电 子 商 务 交 易 与 服 务 平 台 联 系 人 : 朱 康 宇 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 开 发 打 造 涵 盖 石 材 产 品 交 易 营 销 服 务 大 中 贸 易 等 电 子 商 务 服 务 平 台 合 作 方 式 : 技 入 入 股 合 作 开 发 或 独 办 4 农 业 特 色 产 业 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 农 产 品 海 产 品 大 中 物 流 与 电 子 商 品 交 易 服 务 平 台 联 系 人 : 朱 康 宇 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 建 设 大 中 物 流 交 易 平 台, 并 涵 盖 产 品 交 易 营 销 服 务 电 子 商 务 平 台 合 作 方 式 : 技 入 入 股 合 作 开 发 或 独 办 5 新 能 源 汽 车 产 业 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 福 建 恒 乐 汽 车 部 件 有 限 公 司 359

370 一 福 州 市 联 系 人 : 高 卫 唐 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 拟 在 国 内 或 香 港 资 本 市 场 上 市, 融 资 增 资 扩 产 合 作 方 式 : 独 办 ( 五 ) 闽 侯 县 1 环 保 产 业 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 福 建 朗 宇 环 保 科 技 有 限 公 司 在 线 噪 声 监 测 系 统 联 系 人 : 周 永 锋 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 高 校 研 发 团 队 合 作 方 式 : 产 学 研 企 业 ( 项 目 ) 名 称 二 : 福 建 朗 宇 环 保 科 技 有 限 公 司 在 线 噪 声 监 测 系 统 联 系 人 : 周 永 锋 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 融 资 100~500 万 元 人 民 币 合 作 方 式 : 增 资 扩 股 2 抗 体 治 疗 晚 期 癌 症 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 福 州 创 方 医 药 科 技 有 限 公 司 联 系 人 : 林 基 章 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 国 际 热 门 项 目, 已 经 引 进 到 福 州, 过 几 个 月 之 后 即 可 开 始 生 产 临 床 前 期 用 药, 360

371 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 接 下 去 就 是 中 等 规 模 的 生 产 做 临 床 试 验 用 药, 要 建 一 个 抗 体 生 产 设 施, 由 公 司 筹 资 投 入 5 千 万 元 人 民 币, 由 省 科 技 厅 投 入 2 千 万 元 人 民 币, 福 建 医 科 大 学 投 入 1 千 万 元 人 民 币, 留 给 当 地 企 业 1 千 万 元 人 民 币, 希 望 有 兴 趣 的 企 业 参 与 投 入 合 作 方 式 : 投 资 入 股 按 照 投 入 比 例 占 股 份 3 光 电 产 业 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 福 建 福 特 科 光 电 股 份 有 限 公 司 联 系 人 : 练 红 英 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 融 资 3000 万 元 人 民 币 合 作 方 式 : 增 资 扩 股 4 汽 车 轻 量 化 铝 材 专 家 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 福 建 麦 特 新 铝 业 科 技 有 限 公 司 联 系 人 : 李 宇 航 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 融 资 2000 万 元 人 民 币 合 作 方 式 : 股 权 交 易 ( 六 ) 永 泰 县 1 李 梅 蜜 饯 产 业 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 李 梅 蜜 饯 加 工 产 业 技 术 创 新 与 应 用 联 系 人 : 郑 榕 青 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 李 梅 蜜 饯 是 我 县 重 要 产 业, 我 县 有 规 上 蜜 饯 加 工 企 业 多 家, 多 采 用 传 统 加 工 361

372 一 福 州 市 工 艺, 存 在 高 盐 高 糖 高 污 染 问 题 亟 需 引 进 李 梅 低 盐 周 年 储 藏 李 干 清 洁 化 干 制 加 工 腌 制 卤 水 循 环 利 用 蜜 饯 加 工 机 械 化 流 水 线 作 业, 提 升 产 品 附 加 值 和 品 牌 美 誉 度 合 作 方 式 : 成 立 科 研 攻 关 小 组, 要 引 进 科 研 人 才 指 导 2 花 卉 苗 木 产 业 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 狮 子 林 景 观 工 程 有 限 公 司 联 系 人 : 檀 庆 忠 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 公 司 已 经 培 育 香 樟 樱 花 丹 桂 梅 花 山 青 冈 福 建 含 笑 等 花 卉 苗 木, 下 一 步 准 备 引 进 国 外 好 的 花 卉 苗 木 品 种 请 求 提 供 引 种 指 导 栽 培 技 术 指 导 合 作 方 式 : 需 要 引 进 生 产 技 术 人 才 进 行 现 场 示 范 指 导 3 生 态 产 业 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 大 樟 溪 水 权 交 易 试 点 项 目 联 系 人 : 兰 宝 发 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 实 行 水 权 交 易 森 林 碳 排 放 交 易, 以 市 场 机 制 来 实 现 生 态 补 偿, 有 利 我 县 更 好 地 保 护 青 山 绿 水 但 我 县 水 利 环 保 等 技 术 人 才 紧 缺, 亟 需 提 供 水 权 交 易 森 林 碳 排 放 交 易 相 关 的 技 术 指 导 和 人 才 帮 扶 合 作 方 式 : 以 选 派 人 才 挂 职 等 形 式 指 导 工 作 企 业 ( 项 目 ) 名 称 二 : 森 林 碳 排 放 交 易 试 点 项 目 联 系 人 : 池 建 国 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 实 行 水 权 交 易 森 林 碳 排 放 交 易, 以 市 场 机 制 来 实 现 生 态 补 偿, 有 利 我 县 更 362

373 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 好 地 保 护 青 山 绿 水 但 我 县 水 利 环 保 等 技 术 人 才 紧 缺, 亟 需 提 供 水 权 交 易 森 林 碳 排 放 交 易 相 关 的 技 术 指 导 和 人 才 帮 扶 合 作 方 式 : 以 选 派 人 才 挂 职 等 形 式 指 导 工 作 4 电 子 信 息 产 业 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 电 子 信 息 产 业 联 系 人 : 叶 贤 如 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 以 中 海 创 新 一 代 信 息 自 动 化 产 业 为 龙 头 引 进 社 会 资 本 投 资 电 子 信 息 产 业 ; 以 钟 表 研 发 设 计 产 业 为 先 锋, 引 进 民 间 资 本 发 展 相 应 文 化 创 意 产 业 ; 推 动 与 发 达 地 区 共 建 异 地 园 区, 争 创 省 级 园 区 合 作 方 式 : 引 进 资 本 投 资 引 进 园 区 建 设 人 才 5 文 化 创 意 产 业 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 文 化 创 意 产 业 联 系 人 : 叶 贤 如 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 以 中 海 创 新 一 代 信 息 自 动 化 产 业 为 龙 头 引 进 社 会 资 本 投 资 电 子 信 息 产 业 ; 以 钟 表 研 发 设 计 产 业 为 先 锋, 引 进 民 间 资 本 发 展 相 应 文 化 创 意 产 业 ; 推 动 与 发 达 地 区 共 建 异 地 园 区, 争 创 省 级 园 区 合 作 方 式 : 引 进 资 本 投 资 引 进 园 区 建 设 人 才 6 旅 游 产 业 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 青 云 山 景 区 旅 游 资 源 一 体 化 项 目 联 系 人 : 蔡 理 頫 联 系 方 式 :

374 一 福 州 市 对 接 需 求 ( 概 述 ): 引 进 5A 级 景 区 全 国 百 强 旅 行 社 创 建 人 才, 增 强 旅 游 综 合 带 动 功 能 合 作 方 式 : 引 进 人 才 社 会 资 本 百 强 旅 游 企 业 ( 七 ) 长 乐 市 1 化 纤 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 差 别 化 功 能 性 新 型 纤 维 产 品 的 研 发 / 生 物 质 纤 维 材 料 研 究 及 产 业 化 / 纤 维 生 产 装 备 系 统 优 化 及 自 动 化 升 级 研 究 联 系 人 : 张 瑞 瑞 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 博 士 后 科 研 工 作 站 引 进 博 士 后 一 名 合 作 方 式 : 签 约 2 制 造 业 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 高 效 螺 杆 压 缩 机 开 发 与 产 业 化 项 目 联 系 人 : 陈 孔 兴 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 制 冷, 机 械 专 业 合 作 方 式 : 签 约 3 烤 鳗 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 长 乐 聚 泉 食 品 有 限 公 司 联 系 人 : 翁 齐 忠 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 烤 鳗 加 工, 出 口 农 兽 药 残 留 检 测 等 人 才 364

375 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 合 作 方 式 : 到 公 司 任 职 企 业 ( 项 目 ) 名 称 二 : 长 乐 聚 泉 食 品 有 限 公 司 联 系 人 : 翁 齐 忠 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 烤 鳗 鱼 下 脚 料 ( 鱼 头 鱼 内 脏 鱼 油 ) 等 精 深 加 工 处 理 人 才 合 作 方 式 : 技 术 入 股 二 龙 岩 市 ( 一 ) 连 城 县 1 新 材 料 产 业 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 福 建 赛 特 新 材 股 份 有 限 公 司 联 系 人 : 谢 义 英 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 需 要 专 业 相 关 高 层 次 人 才 合 作 方 式 : 人 才 引 进 ( 二 ) 长 汀 县 1 食 用 菌 加 工 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 福 建 省 远 山 惠 民 生 物 有 限 公 司 联 系 人 : 饶 腾 火 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 提 供 驻 厂 科 技 人 才 合 作 方 式 : 技 术 入 股 365

376 二 龙 岩 市 2 木 工 机 械 制 造 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 福 建 省 得 力 机 电 有 限 公 司 联 系 人 : 曾 繁 贵 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 自 动 化 上 料 卸 料 系 统 技 术 研 发 人 才 合 作 方 式 : 面 谈 3 经 编 织 造 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 福 建 天 守 文 兴 纺 织 发 展 有 限 公 司 联 系 人 : 李 马 荣 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 具 有 经 编 织 造 专 业 知 识 的 技 术 电 器 人 才 合 作 方 式 : 人 才 引 进 4 化 纤 加 弹 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 福 建 天 守 文 兴 纺 织 发 展 有 限 公 司 联 系 人 : 李 马 荣 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 具 有 化 纤 加 弹 专 业 知 识 的 技 术 电 器 人 才 合 作 方 式 : 人 才 引 进 5 服 装 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 福 丰 ( 长 汀 ) 服 装 有 限 公 司 联 系 人 : 杨 松 兴 联 系 方 式 :

377 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 对 接 需 求 ( 概 述 ): 服 装 设 计 师 合 作 方 式 : 招 聘 6 锯 片 制 造 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 龙 岩 力 士 狼 锯 业 有 限 公 司 联 系 人 : 曾 繁 贵 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 锯 片 研 发 制 造 项 目 合 作 方 式 : 面 谈 7 真 姬 菇 工 厂 化 生 产 及 深 加 工 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 福 建 省 远 山 惠 民 生 物 有 限 公 司 联 系 人 : 饶 腾 火 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 投 资 入 股 或 按 银 行 同 期 利 率 上 浮 20% 以 内 的 固 定 收 益, 扩 大 规 模 提 升 档 次 合 作 方 式 : 合 作 投 资 8 发 热 服 装 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 福 丰 ( 长 汀 ) 服 装 有 限 公 司 联 系 人 : 杨 松 兴 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 拟 融 资 1000 万 元 人 民 币 合 作 方 式 : 组 建 新 公 司 367

378 二 龙 岩 市 9 涡 流 纺 纱 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 福 建 海 华 纺 织 有 限 公 司 联 系 人 : 段 恭 模 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 改 造 传 统 纺 纱, 引 进 涡 流 纺 纱 设 备 及 技 术 合 作 方 式 : 入 股 10 纺 织 行 业 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 福 建 长 汀 华 平 纺 织 服 装 实 业 有 限 公 司 联 系 人 : 温 小 抚 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 需 要 有 关 产 品 研 发, 有 市 场 开 拓 经 验 积 累 的 人 才 合 作 方 式 : 不 拘 形 式 企 业 ( 项 目 ) 名 称 二 : 福 建 长 汀 华 平 纺 织 服 装 实 业 有 限 公 司 联 系 人 : 温 小 抚 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 纺 织 新 材 料 的 应 用 产 品 开 发 合 作 方 式 : 不 拘 形 式 11 数 码 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 汀 州 龙 数 码 有 限 公 司 联 系 人 : 王 先 生 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 368

379 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 财 务 经 理 合 作 方 式 : 全 职 企 业 ( 项 目 ) 名 称 二 : 汀 州 龙 数 码 有 限 公 司 联 系 人 : 王 先 生 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 业 务 主 管 ( 具 备 变 压 器 整 流 器 电 感 器 电 力 电 子 元 器 件 行 业 经 验 的 ) 合 作 方 式 : 全 职 ( 三 ) 漳 平 市 1 金 花 茶 种 植 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 漳 平 市 展 宏 金 花 茶 合 作 社 联 系 人 : 陈 天 增 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 种 植 面 积 扩 大, 产 品 开 发 需 资 金 5000 万 元 人 民 币 合 作 方 式 : 入 股 ( 四 ) 上 杭 县 1 融 资 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 福 建 清 景 铜 箔 有 限 公 司 联 系 人 : 廖 光 辉 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 融 资 1.1 亿 元 人 民 币 合 作 方 式 : 资 金 利 息 回 报 369

380 二 龙 岩 市 企 业 ( 项 目 ) 名 称 二 : 紫 金 铜 业 有 限 公 司 联 系 人 : 傅 兰 婕 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 融 资 40 亿 元 人 民 币 合 作 方 式 : 其 他 企 业 ( 项 目 ) 名 称 三 : 泰 山 石 膏 ( 龙 岩 ) 水 泥 缓 凝 剂 有 限 公 司 联 系 人 : 王 冬 冬 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 融 资 3000 万 元 人 民 币 合 作 方 式 : 其 他 企 业 ( 项 目 ) 名 称 四 : 福 建 省 金 烨 铜 管 配 件 有 限 公 司 联 系 人 : 赵 文 景 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 融 资 500 万 元 人 民 币 合 作 方 式 : 其 他 企 业 ( 项 目 ) 名 称 五 : 瓮 福 紫 金 化 工 股 份 有 限 公 司 联 系 人 : 游 贵 贤 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 融 资 8 亿 元 人 民 币 合 作 方 式 : 其 他 企 业 ( 项 目 ) 名 称 六 : 华 丰 工 贸 机 械 有 限 公 司 370

381 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 联 系 人 : 严 林 义 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 融 资 1 亿 元 人 民 币 合 作 方 式 : 转 让 股 权 企 业 ( 项 目 ) 名 称 七 : 大 地 生 机 ( 福 建 ) 农 业 发 展 有 限 公 司 联 系 人 : 丘 琛 玉 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 融 资 1000~2000 万 元 人 民 币 合 作 方 式 : 增 资 扩 股 企 业 ( 项 目 ) 名 称 八 : 上 杭 祥 辉 电 子 有 限 公 司 联 系 人 : 廖 苏 娟 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 融 资 1000~2000 万 元 人 民 币 合 作 方 式 : 增 资 扩 股 转 让 股 权 企 业 ( 项 目 ) 名 称 九 : 上 杭 县 城 市 建 设 发 展 有 限 公 司 联 系 人 : 曾 兴 力 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 融 资 3.5 亿 元 人 民 币 合 作 方 式 : 其 他 企 业 ( 项 目 ) 名 称 十 : 上 杭 工 贸 实 业 发 展 有 限 公 司 联 系 人 : 叶 平 371

382 二 龙 岩 市 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 融 资 1.5 亿 元 人 民 币 合 作 方 式 : 其 他 企 业 ( 项 目 ) 名 称 十 一 : 上 杭 县 兴 诚 实 业 有 限 公 司 联 系 人 : 袁 金 艳 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 融 资 10.4 亿 元 人 民 币 合 作 方 式 : 其 他 企 业 ( 项 目 ) 名 称 十 二 : 上 杭 强 盛 铜 业 有 限 公 司 联 系 人 : 高 金 堂 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 融 资 3000 万 元 人 民 币 合 作 方 式 : 股 权 质 押 融 资 企 业 ( 项 目 ) 名 称 十 三 : 福 建 光 源 矿 业 集 团 有 限 公 司 联 系 人 : 马 铃 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 融 资 2000 万 元 人 民 币 合 作 方 式 : 股 权 质 押 融 资 2 人 才 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 福 建 上 杭 志 成 电 子 实 业 有 限 公 司 联 系 人 : 林 慧 芳 372

383 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 本 科 以 上, 线 束 工 程 师, 线 束 行 业 工 作 5 年 以 上 合 作 方 式 : 专 职 企 业 ( 项 目 ) 名 称 二 : 福 建 上 杭 志 成 电 子 实 业 有 限 公 司 联 系 人 : 林 慧 芳 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 高 级 技 工, 从 事 镀 锡 工 作 2 年 以 上 合 作 方 式 : 专 职 企 业 ( 项 目 ) 名 称 三 : 福 建 上 杭 志 成 电 子 实 业 有 限 公 司 联 系 人 : 林 慧 芳 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 高 级 技 工, 从 事 退 镀 工 作 3 年 以 上 合 作 方 式 : 专 职 企 业 ( 项 目 ) 名 称 四 : 福 建 清 景 铜 箔 有 限 公 司 联 系 人 : 廖 光 辉 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 电 化 学 硕 士 以 上, 有 从 事 微 米 超 厚 电 解 铜 箔 的 研 发 工 作 经 历 合 作 方 式 : 专 职 企 业 ( 项 目 ) 名 称 五 : 福 建 清 景 铜 箔 有 限 公 司 联 系 人 : 廖 光 辉 联 系 方 式 :

384 二 龙 岩 市 对 接 需 求 ( 概 述 ): 电 化 学 硕 士 以 上, 有 从 事 无 铬 抗 氧 化 的 绿 色 环 保 电 解 铜 箔 的 研 发 工 作 经 历 合 作 方 式 : 专 职 企 业 ( 项 目 ) 名 称 六 : 福 建 清 景 铜 箔 有 限 公 司 联 系 人 : 廖 光 辉 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 电 化 学 硕 士 以 上, 有 从 事 无 添 加 剂 纯 电 解 铜 箔 的 研 发 工 工 作 经 历 合 作 方 式 : 专 职 企 业 ( 项 目 ) 名 称 七 : 福 建 清 景 铜 箔 有 限 公 司 联 系 人 : 廖 光 辉 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 电 化 学 硕 士 以 上, 有 从 事 高 性 能 挠 性 板 电 解 铜 箔 的 研 发 工 作 经 历 合 作 方 式 : 专 职 企 业 ( 项 目 ) 名 称 八 : 福 建 清 景 铜 箔 有 限 公 司 联 系 人 : 廖 光 辉 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 电 化 学 硕 士 以 上, 有 高 性 能 极 低 轮 廓 (VLP) 电 路 板 电 解 铜 箔 的 研 发 工 作 经 历 合 作 方 式 : 专 职 企 业 ( 项 目 ) 名 称 九 : 福 建 清 景 铜 箔 有 限 公 司 联 系 人 : 廖 光 辉 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 374

385 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 电 化 学 硕 士 以 上, 有 高 性 能 多 孔 锂 电 用 电 解 铜 箔 研 发 工 作 经 历 合 作 方 式 : 专 职 企 业 ( 项 目 ) 名 称 十 : 泰 山 石 膏 ( 龙 岩 ) 水 泥 缓 凝 剂 有 限 公 司 联 系 人 : 刘 曙 光 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 本 科 机 电, 一 年 以 上 工 作 经 历 合 作 方 式 : 专 职 企 业 ( 项 目 ) 名 称 十 一 : 泰 山 石 膏 ( 龙 岩 ) 水 泥 缓 凝 剂 有 限 公 司 联 系 人 : 刘 曙 光 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 本 科 热 功, 一 年 以 上 工 作 经 历 合 作 方 式 : 专 职 企 业 ( 项 目 ) 名 称 十 二 : 瓮 福 紫 金 化 工 股 份 有 限 公 司 联 系 人 : 张 莎 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 化 工 工 艺 专 业 高 级 工 程 师, 从 事 科 研 技 术 开 发 5 年 以 上 合 作 方 式 : 专 职 企 业 ( 项 目 ) 名 称 十 三 : 瓮 福 紫 金 化 工 股 份 有 限 公 司 联 系 人 : 张 莎 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 博 士, 化 工 工 艺 专 业, 高 级 工 程 师, 从 事 企 业 产 学 研 项 目 科 研 开 发 10 年 以 375

386 二 龙 岩 市 上 工 作 经 历 合 作 方 式 : 专 职 企 业 ( 项 目 ) 名 称 十 四 : 福 建 省 上 杭 华 丰 工 贸 机 械 有 限 公 司 联 系 人 : 林 兴 源 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 本 科 以 上 学 历, 研 究 生 优 先, 有 2 年 以 上 财 务 总 监 工 作 经 验 优 先 合 作 方 式 : 专 职 企 业 ( 项 目 ) 名 称 十 五 : 福 建 省 上 杭 华 丰 工 贸 机 械 有 限 公 司 联 系 人 : 林 兴 源 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 本 科 以 上 学 历, 研 究 生 或 有 2-3 年 以 上 工 作 经 验 优 先 合 作 方 式 : 专 职 或 兼 职 企 业 ( 项 目 ) 名 称 十 六 : 大 地 生 机 ( 福 建 ) 农 业 发 展 有 限 公 司 联 系 人 : 丘 琛 玉 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 大 专 以 上, 食 品 生 产 企 业 一 年 以 上 生 产 管 理 工 作 经 验 吃 苦 耐 劳, 踏 实 肯 干 合 作 方 式 : 专 职 企 业 ( 项 目 ) 名 称 十 七 : 大 地 生 机 ( 福 建 ) 农 业 发 展 有 限 公 司 联 系 人 : 丘 琛 玉 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 大 专 以 上, 食 品 生 产 技 术 操 作 人 员, 熟 悉 真 空 油 炸 设 备 生 产 数 据 操 作 及 要 素 376

387 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 合 作 方 式 : 联 合 开 发 企 业 ( 项 目 ) 名 称 十 八 : 上 杭 祥 辉 电 子 有 限 公 司 联 系 人 : 廖 苏 娟 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 本 科 以 上 无 线 电 电 子 信 息 科 学 技 术, 具 有 从 事 电 源 开 发 设 计 经 验, 有 专 利 并 可 并 可 转 化 成 果 或 有 可 行 性 研 发 项 目 合 作 方 式 : 专 职 或 兼 职 企 业 ( 项 目 ) 名 称 十 九 : 上 杭 工 贸 实 业 发 展 有 限 公 司 联 系 人 : 熊 国 柱 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 本 科 以 上 电 子 商 务 或 国 际 贸 易 专 业, 二 年 以 上 互 联 网 B2C 全 网 营 销 经 验, 具 备 较 强 的 渠 道, 商 品 开 拓 经 验 和 招 商 谈 判 技 巧, 沟 通 能 力 强 合 作 方 式 : 专 职 企 业 ( 项 目 ) 名 称 二 十 : 上 杭 县 兴 诚 实 业 有 限 公 司 联 系 人 : 朱 文 友 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 1 本 科 及 以 上 学 历 ;2 建 筑 工 程 及 管 理 专 业 ;3 年 龄 在 30 岁 以 上 40 岁 以 内 ;4 有 工 程 师 以 上 技 术 职 称 ;5 有 6 年 以 上 房 地 产 工 作 经 验 合 作 方 式 : 专 职 企 业 ( 项 目 ) 名 称 二 十 一 : 上 杭 县 城 市 建 设 发 展 有 限 公 司 联 系 人 : 柯 振 祥 联 系 方 式 :

388 二 龙 岩 市 对 接 需 求 ( 概 述 ): 1 从 事 建 筑 施 工 房 地 产 开 发 企 业 经 营 管 理 工 作 10 年 及 以 上, 经 营 管 理 经 历 中 有 3 年 及 以 上 建 筑 施 工 房 地 产 开 发 企 业 高 管 任 职 经 历 ;2 或 在 地 级 市 ( 社 区 市 ) 及 以 上 城 发 ( 城 投 ) 公 司 任 副 总 经 理 及 以 上 职 位 3 年 及 以 上 合 作 方 式 : 专 职 企 业 ( 项 目 ) 名 称 二 十 二 : 上 杭 县 城 市 建 设 发 展 有 限 公 司 联 系 人 : 柯 振 祥 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 1 从 事 建 筑 施 工 房 地 产 开 发 企 业 经 营 管 理 工 作 10 年 及 以 上, 经 营 管 理 经 历 中 有 3 年 以 上 建 筑 工 程 行 业 或 房 地 产 同 等 职 位 相 关 工 作 经 验 2 熟 悉 建 筑 与 工 程 市 场 发 展 趋 势, 熟 悉 项 目 策 划 开 发 设 计 招 投 标 施 工 管 理 各 环 节 精 通 现 场 施 工 管 理 与 合 同 管 理, 能 全 面 组 织 实 施 项 目 施 工 过 程 3 有 项 目 策 划 开 发 经 验, 能 独 立 组 织 实 施 项 目 测 光 效 益 分 析 和 实 施 开 发 合 作 方 式 : 专 职 企 业 ( 项 目 ) 名 称 二 十 三 : 上 杭 县 城 市 建 设 发 展 有 限 公 司 联 系 人 : 柯 振 祥 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 1 建 筑 工 程 技 术 类 中 级 及 以 上 专 业 技 术 职 称 在 建 筑 施 工 房 地 产 开 发 企 业 从 事 10 年 及 以 上 工 程 技 术 管 理 工 作 2 具 有 国 家 注 册 建 筑 师 国 家 注 册 结 构 工 程 师 国 家 注 册 造 价 师 资 格 或 建 筑 工 程 高 级 工 程 师 职 称 者 优 先 聘 用 合 作 方 式 : 专 职 3 技 术 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 福 建 省 闽 西 天 龙 变 压 器 有 限 公 司 联 系 人 : 张 正 勤 378

389 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): YB-12/0.4 预 装 式 变 电 站 合 作 方 式 : 合 资 企 业 ( 项 目 ) 名 称 二 : 福 建 省 闽 西 天 龙 变 压 器 有 限 公 司 联 系 人 : 张 正 勤 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): KYN-28 GCK GGD 高 低 压 成 套 开 关 柜 合 作 方 式 : 合 资 企 业 ( 项 目 ) 名 称 三 : 上 杭 建 润 电 业 有 限 公 司 联 系 人 : 钟 思 榕 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 绝 缘 橡 胶 绝 缘 防 水 配 方 改 良 ( 我 公 司 已 有 生 产 及 检 测 设 备, 寻 求 技 术 支 持, 现 场 指 导 ) 合 作 方 式 : 技 术 转 让 企 业 ( 项 目 ) 名 称 四 : 上 杭 建 润 电 业 有 限 公 司 联 系 人 : 钟 思 榕 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 插 头 生 产 线 自 动 化 技 术 改 进 ( 依 工 序 要 求, 改 良 生 产 线 设 计 改 良 设 备 ) 合 作 方 式 : 技 术 转 让 企 业 ( 项 目 ) 名 称 五 : 瓮 福 紫 金 化 工 股 份 有 限 公 司 联 系 人 : 杨 通 国 379

390 二 龙 岩 市 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 磷 酸 的 下 游 产 品 开 发 合 作 方 式 : 开 发 企 业 ( 项 目 ) 名 称 六 : 福 建 金 山 黄 金 冶 炼 有 限 公 司 联 系 人 : 吴 在 玖 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 尾 渣 有 价 金 属 回 收 技 术 合 作 方 式 : 联 合 开 发 企 业 ( 项 目 ) 名 称 七 : 福 建 省 上 杭 华 丰 工 贸 机 械 有 限 公 司 联 系 人 : 林 兴 源 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 合 金 材 料 学 技 术 合 作 方 式 : 联 合 开 发 或 技 术 入 股 企 业 ( 项 目 ) 名 称 八 : 上 杭 祥 辉 电 子 有 限 公 司 联 系 人 : 廖 苏 娟 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 开 关 电 源 技 术 开 发 合 作 方 式 : 技 术 转 让 联 合 开 发 技 术 入 股 等 4 产 品 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 上 杭 建 润 电 业 有 限 公 司 联 系 人 : 李 志 华 380

391 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 主 要 产 品 : 无 卤 USB 电 子 线 无 卤 数 字 通 讯 电 缆 ; 目 标 市 场 :1 国 内 IT 产 品 ;2 电 信 运 营 商 企 业 ( 项 目 ) 名 称 二 : 上 杭 建 润 电 业 有 限 公 司 联 系 人 : 李 志 华 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 主 要 产 品 : 大 电 流 插 头 巴 西 小 家 电 用 电 源 插 头 线 ; 目 标 市 场 :1 美 国 ;2 巴 西 ( 或 巴 西 小 家 电 制 造 商 ) 企 业 ( 项 目 ) 名 称 三 : 福 建 闽 西 天 龙 变 压 器 有 限 公 司 联 系 人 : 罗 福 萍 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 主 要 产 品 :S11-M 系 列 油 浸 式 变 压 器 ; 目 标 市 场 : 福 建 省 电 力 公 司 及 各 市 区 县 电 力 公 司 城 农 网 改 造 主 网 企 业 ( 项 目 ) 名 称 四 : 福 建 闽 西 天 龙 变 压 器 有 限 公 司 联 系 人 : 罗 福 萍 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 主 要 产 品 :SCB10 系 列 干 式 变 压 器 ; 目 标 市 场 : 福 建 省 电 力 公 司 及 各 市 区 县 电 力 公 司 城 农 网 改 造 主 网 企 业 ( 项 目 ) 名 称 五 : 福 建 闽 西 天 龙 变 压 器 有 限 公 司 联 系 人 : 罗 福 萍 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 主 要 产 品 :ZGS11-HO 组 合 式 变 压 器 ( 美 式 箱 变 ); 目 标 市 场 : 福 建 省 电 力 公 司 及 各 市 区 县 电 力 公 司 城 农 网 改 造 主 网 企 业 ( 项 目 ) 名 称 六 : 福 建 闽 西 天 龙 变 压 器 有 限 公 司 381

392 二 龙 岩 市 联 系 人 : 罗 福 萍 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 主 要 产 品 :YB 系 列 预 装 式 变 电 站 ( 欧 式 箱 变 ); 目 标 市 场 : 福 建 省 电 力 公 司 及 各 市 区 县 电 力 公 司 城 农 网 改 造 主 网 企 业 ( 项 目 ) 名 称 七 : 上 杭 祥 辉 电 子 有 限 公 司 联 系 人 : 廖 能 昌 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 主 要 产 品 :6~42W 电 源 适 配 器 ; 目 标 市 场 : 戴 尔 索 博 华 为 企 业 ( 项 目 ) 名 称 八 : 上 杭 县 强 盛 铜 业 有 限 公 司 联 系 人 : 邱 克 宝 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 主 要 产 品 : 塑 胶 五 金 端 子 及 各 种 国 安 规 插 头 ; 目 标 市 场 : 东 莞 联 升 电 线 电 缆 有 限 公 司 东 莞 美 林 电 线 电 缆 有 限 公 司 铃 亚 ( 东 莞 ) 科 技 股 份 有 限 公 司 沙 彼 高 ( 深 圳 ) 仪 器 有 限 公 司 东 莞 太 阳 电 线 电 缆 有 限 公 司 深 圳 仪 军 电 线 电 缆 有 限 公 司 怡 富 万 电 业 有 限 公 司 深 圳 帝 闻 电 子 有 限 公 司 厦 门 凯 联 高 有 限 公 司 5 项 目 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 上 杭 工 贸 实 业 发 展 有 限 公 司 联 系 人 : 熊 国 柱 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 金 铜 产 业 物 流 园 合 作 方 式 : 股 份 企 业 ( 项 目 ) 名 称 二 : 上 杭 县 国 有 资 产 监 督 管 理 局 对 接 需 求 ( 概 述 ): 清 景 铜 箔 项 目 股 权 转 让 ( 其 中 闽 西 兴 杭 国 投 有 限 公 司 出 资 3600 万 元 人 民 币 382

393 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 持 股 45%) 合 作 方 式 : 股 权 转 让 企 业 ( 项 目 ) 名 称 三 : 上 杭 县 兴 诚 实 业 发 展 有 限 公 司 联 系 人 : 朱 文 友 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 南 岗 城 市 综 合 体 合 作 方 式 : 股 份 企 业 ( 项 目 ) 名 称 四 : 上 杭 县 兴 诚 实 业 发 展 有 限 公 司 联 系 人 : 朱 文 友 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 一 中 艺 术 馆 合 作 方 式 : 股 份 企 业 ( 项 目 ) 名 称 五 : 上 杭 县 兴 诚 实 业 发 展 有 限 公 司 联 系 人 : 朱 文 友 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 文 化 商 业 体 合 作 方 式 : 股 份 企 业 ( 项 目 ) 名 称 六 : 瓮 福 紫 金 化 工 股 份 有 限 公 司 联 系 人 : 付 爱 君 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 帮 助 落 实 关 于 福 建 省 人 民 政 府 专 题 会 议 纪 要 号 解 决 紫 金 铜 业 公 383

394 二 龙 岩 市 司 瓮 福 紫 金 化 工 股 份 公 司 等 金 铜 产 业 重 点 企 业 优 化 用 电 的 问 题 企 业 ( 项 目 ) 名 称 七 : 上 杭 县 铜 业 局 联 系 人 : 林 庆 广 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 将 我 县 金 铜 产 业 列 入 我 省 对 外 招 商 工 作 范 围 企 业 ( 项 目 ) 名 称 八 : 上 杭 县 铜 业 局 联 系 人 : 林 庆 广 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 出 台 相 关 支 持 我 县 金 铜 产 业 发 展 配 套 政 策 ( 五 ) 武 平 县 1 不 锈 钢 下 游 产 品 深 加 工 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 福 建 钢 泓 金 属 科 技 有 限 公 司 联 系 人 : 马 文 瑞 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 不 锈 钢 板 材 的 表 面 加 工 处 理 : 抗 指 纹 红 外 线 PVD 着 色 蚀 刻 镜 面 加 工 材 料 ( 物 理 化 工 ) 合 作 方 式 : 产 学 研 企 业 ( 项 目 ) 名 称 二 : 武 平 县 不 锈 钢 技 术 研 发 中 心 ( 项 目 : 不 锈 钢 产 品 深 加 工 技 术 研 究 ) 联 系 人 : 赖 东 武 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 利 用 不 锈 钢 产 品 深 加 工 各 类 高 附 加 值 的 日 常 生 活 用 品 的 研 究, 产 品 研 发 合 作 方 式 : 不 限 384

395 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 三 南 平 市 ( 一 ) 政 和 县 1 食 品 加 工 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 福 建 省 金 葛 花 农 业 科 技 开 发 有 限 公 司 联 系 人 : 石 德 超 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 食 品 药 品 研 发 生 产 管 理 人 才 及 区 域 销 售 合 作 合 作 方 式 : 聘 用 或 委 托 培 养 企 业 ( 项 目 ) 名 称 二 : 福 建 省 金 葛 花 农 业 科 技 开 发 有 限 公 司 联 系 人 : 石 德 超 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 需 增 资 扩 股 5000 万 元 人 民 币 用 于 资 金 周 转 合 作 方 式 : 增 资 扩 股 2 饲 料 加 工 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 福 建 南 鼎 王 生 物 科 技 有 限 公 司 联 系 人 : 吴 瑞 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 需 增 资 扩 股 2000 万 元 人 民 币 用 于 市 场 开 拓 合 作 方 式 : 增 资 扩 股 3 阀 门 及 铸 件 生 产 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 福 建 富 一 工 贸 有 限 公 司 联 系 人 : 周 富 385

396 三 南 平 市 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 需 增 资 扩 股 2000 万 元 人 民 币 用 于 资 金 周 转 合 作 方 式 : 增 资 扩 股 ( 二 ) 光 泽 县 1 生 物 质 热 解 及 供 热 一 体 化 设 备 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 福 建 天 创 力 生 物 能 源 装 备 有 限 公 司 联 系 人 : 杨 秀 淼 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 具 有 相 关 林 业 废 弃 物 循 环 经 济 可 再 生 能 源 研 究 以 及 熟 悉 生 物 质 热 解 理 论 的 人 才 合 作 方 式 : 高 薪 聘 用 企 业 ( 项 目 ) 名 称 二 : 福 建 天 创 力 生 物 能 源 装 备 有 限 公 司 联 系 人 : 杨 秀 淼 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 有 投 资 意 向 的 创 投 企 业 基 金 管 理 公 司, 银 行 信 托 证 券 担 保 等 金 融 机 构 合 作 方 式 : 增 资 扩 股 2 蛇 业 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 圣 腾 蛇 业 联 系 人 : 王 善 英 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 386

397 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 蛇 毒 专 家 酿 酒 师 合 作 方 式 : 高 薪 聘 用 3 大 鲵 养 殖 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 光 泽 大 鲵 养 殖 场 联 系 人 : 宋 清 华 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 希 望 政 府 有 关 部 门 协 助 与 厦 门 大 学 或 集 美 大 学 的 水 产 相 关 专 业 的 科 研 力 量 进 行 相 应 的 产 品 研 发 的 技 术 扶 持 合 作 方 式 : 高 薪 聘 用 4 大 鲵 仿 生 态 驯 养 繁 殖 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 福 建 省 天 马 山 大 鲵 发 展 有 限 公 司 联 系 人 : 宋 清 华 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 通 过 增 资 扩 股, 更 快 地 促 进 大 鲵 产 业 链 发 展, 使 企 业 成 为 我 省 最 大 规 模 大 鲵 仿 生 态 驯 养 繁 殖 规 模 化 集 约 化 企 业 合 作 方 式 : 入 股 合 作 ( 三 ) 浦 城 县 1 生 化 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 浦 城 县 永 芳 香 料 科 技 有 限 公 司 联 系 人 : 古 益 芳 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 引 进 化 工 类 中 高 级 人 才 387

398 三 南 平 市 企 业 ( 项 目 ) 名 称 二 : 浦 城 县 永 芳 香 料 科 技 有 限 公 司 联 系 人 : 古 益 芳 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 香 料 合 成 中 液 - 液 两 相 反 应 过 程 的 强 化 技 术 研 究 合 作 方 式 : 与 以 色 列 花 臣 公 司 共 同 研 发 四 莆 田 市 ( 一 ) 北 岸 开 发 区 1 浆 纸 产 业 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 赛 得 利 ( 福 建 ) 纤 维 有 限 公 司 联 系 人 : 李 洪 彬 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 浆 纸 专 业 技 术 工 种 合 作 方 式 : 全 职 引 进 ( 二 ) 城 厢 区 1 光 电 产 业 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 福 建 省 万 邦 光 电 科 技 有 限 公 司 ( 低 成 本 银 合 金 LED 日 光 灯 管 关 键 技 术 开 发 及 产 业 化 项 目 ) 联 系 人 : 魏 建 德 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 万 邦 光 电 现 在 研 的 低 成 本 银 合 金 LED 日 光 灯 管 关 键 技 术 开 发 及 产 业 化 项 目, 建 设 建 成 后, 日 光 灯 管 生 产 成 本 直 接 降 低 50% 左 右, 产 业 化 前 景 广 阔, 现 需 资 本 融 资 合 作 方 式 : 388

399 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 资 本 融 资 2 钢 结 构 住 宅 产 业 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 赛 博 思 ( 莆 田 ) 钢 结 构 房 屋 工 程 有 限 公 司 ( 低 层 钢 结 构 住 宅 多 层 钢 结 构 住 宅 高 层 钢 结 构 住 宅 项 目 ) 联 系 人 : 蔡 玉 春 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 着 重 研 发 与 同 类 钢 筋 混 凝 土 住 宅 价 格 相 当, 但 是 有 施 工 速 度 快 周 期 短 产 品 质 量 好 等 竞 争 优 势 的 高 层 钢 结 构 住 宅 的 研 发 设 计 及 生 产 安 装 一 体 化 技 术 技 术 标 准 达 到 国 内 领 先 合 作 方 式 : 资 本 融 资 3 传 感 器 及 附 属 配 件 产 业 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 锐 马 ( 福 建 ) 电 气 制 造 有 限 公 司 ( 新 型 接 地 AD 模 块 数 字 传 感 器 研 发 及 产 业 化 项 目 ) 联 系 人 : 林 金 田 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 锐 马 电 气 在 研 的 新 型 接 地 AD 模 块 数 字 传 感 器 研 发 及 产 业 化 项 目, 建 设 建 成 后, 将 以 相 同 的 价 格 更 好 的 质 量 代 替 原 有 的 模 拟 传 感 器, 直 接 冲 击 现 有 模 拟 传 感 器 市 场, 促 进 传 感 器 数 字 化 物 联 网 化 得 快 速 发 展, 因 此 市 场 前 景 非 常 广 阔 合 作 方 式 : 资 本 融 资 ( 三 ) 涵 江 区 1 干 货 加 工 产 业 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 方 家 铺 子 ( 莆 田 ) 绿 色 食 品 有 限 公 司 ( 南 北 干 货 精 深 加 工 与 检 测 项 目 ) 联 系 人 : 陈 滨 389

400 四 莆 田 市 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 南 北 干 货 深 加 工 精 加 工 需 要 引 进 先 进 的 技 术 力 量 进 行 支 持 ; 先 进 的 检 测 检 验 设 备 和 专 业 人 员 合 作 方 式 : 技 术 转 让 或 合 作 实 施 2 机 械 装 备 产 业 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 福 建 省 天 大 精 诺 信 息 有 限 公 司 ( 高 端 自 主 数 控 整 机 项 目 ) 联 系 人 : 刘 清 建 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 项 目 具 有 很 好 的 市 场 和 技 术 产 业 化 基 础, 需 要 有 持 续 稳 定 的 资 金 支 持 协 助 完 成 产 品 样 机 试 制 以 及 前 期 市 场 拓 展 合 作 方 式 : 资 金 投 入, 出 让 股 权 企 业 ( 项 目 ) 名 称 二 : 福 建 省 天 大 精 诺 信 息 有 限 公 司 (DRP 设 计 资 源 规 划 系 统 研 发 及 产 业 化 项 目 ) 联 系 人 : 刘 清 建 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 项 目 具 有 很 好 的 市 场 和 技 术 产 业 化 基 础, 现 需 要 持 续 稳 定 的 资 金 支 持 协 助 完 成 核 心 软 件 功 能 的 开 发 和 模 块 化 构 建, 进 而 企 业 示 范 推 广 合 作 方 式 : 资 金 投 入, 出 让 股 权 ( 四 ) 荔 城 区 1 光 电 产 业 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 福 建 科 创 光 电 有 限 公 司 联 系 人 : 陈 祖 辉 390

401 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 融 资 3500 万 元 人 民 币 合 作 方 式 : 增 资 扩 股 2 电 子 商 务 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 中 网 一 号 电 子 商 务 有 限 公 司 联 系 人 : 黄 金 宇 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 融 资 >1000 万 元 美 金 合 作 方 式 : 转 让 股 份 ( 五 ) 湄 洲 岛 1 文 化 创 意 产 业 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 湄 洲 岛 旅 游 建 设 集 团 有 限 公 司 ( 湄 洲 岛 妈 祖 文 化 创 意 产 业 园 ) 联 系 人 : 陈 志 诚 联 系 方 式 : , @139.com 对 接 需 求 ( 概 述 ): 文 化 创 意 产 业 人 才 推 进 湄 洲 岛 妈 祖 文 化 创 意 产 业 项 目 建 设 合 作 方 式 : 聘 请 或 联 合 经 营 2 湄 洲 岛 妈 祖 文 化 创 意 产 业 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 湄 洲 岛 旅 游 建 设 集 团 有 限 公 司 ( 湄 洲 岛 妈 祖 文 化 创 意 产 业 园 ) 联 系 人 : 陈 志 诚 联 系 方 式 : , @139.com 391

402 四 莆 田 市 对 接 需 求 ( 概 述 ): 需 求 资 金 约 为 3 亿 元 人 民 币, 建 设 参 与 性 的 妈 祖 故 事 主 题 漫 画 馆 高 科 技 电 子 体 验 区 电 子 竞 技 对 抗 去 纪 念 品 销 售 区 千 秋 妈 祖 情 景 剧 区, 建 设 舞 台 面 积 1500 平 方 米 可 容 纳 1500 人 的 升 降 式 可 收 缩 的 观 众 席 邀 请 顶 级 团 队 策 划 制 作 组 建 实 景 演 出 表 演 团 队 等 配 套 服 务 设 施 合 作 方 式 : 合 资 或 独 资 ( 六 ) 仙 游 县 1 工 艺 美 术 创 意 产 业 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 福 建 群 仙 红 木 文 化 股 份 有 限 公 司 联 系 人 : 林 玉 珊 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 寻 求 陶 瓷 工 艺 美 术 大 师 与 漆 艺 工 艺 大 师, 寻 找 如 何 把 瓷 器 与 漆 艺 术 和 红 木 家 具 相 结 合 合 作 方 式 : 可 入 股, 可 雇 用 企 业 ( 项 目 ) 名 称 二 : 福 建 群 仙 红 木 文 化 股 份 有 限 公 司 联 系 人 : 林 玉 珊 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 需 要 融 资 企 业 并 购 和 税 控 管 理 人 才 合 作 方 式 : 可 入 股 可 雇 用 企 业 ( 项 目 ) 名 称 三 : 福 建 群 仙 红 木 文 化 股 份 有 限 公 司 联 系 人 : 林 玉 珊 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 企 业 经 营 管 理 人 才 特 别 是 有 奢 侈 品 品 牌 运 营 的 高 端 人 才 392

403 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 ( 七 ) 秀 屿 区 1 海 洋 经 济 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 海 帝 集 团 公 司 联 系 人 : 张 军 洪 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 总 经 理 策 划 总 监 合 作 方 式 : 合 资 合 作 企 业 ( 项 目 ) 名 称 二 : 莆 田 市 海 帝 食 品 有 限 公 司 联 系 人 : 张 军 洪 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 产 品 开 发 研 究 人 员 合 作 方 式 : 合 资 合 作 企 业 ( 项 目 ) 名 称 三 : 莆 田 市 海 帝 食 品 有 限 公 司 鲍 鱼 全 值 化 利 用 联 系 人 : 张 军 洪 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 组 织 相 关 产 业 人 才 项 目 投 资 机 构 到 当 地 点 对 点 咨 询 服 务 合 作 方 式 : 合 资 合 作 企 业 ( 项 目 ) 名 称 四 : 莆 田 市 海 帝 食 品 有 限 公 司 海 带 饮 料 的 制 造 联 系 人 : 张 军 洪 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 组 织 相 关 产 业 人 才 项 目 投 资 机 构 到 当 地 点 对 点 咨 询 服 务 合 作 方 式 : 393

404 四 莆 田 市 合 资 合 作 五 泉 州 市 ( 一 ) 德 化 县 1 林 业 经 济 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 德 化 县 林 业 局 联 系 人 : 林 启 灵 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 由 于 林 业 经 济 发 展 需 要, 现 需 森 林 工 程 木 材 科 学 与 工 程 中 草 药 栽 培 技 术 林 学 森 林 资 源 保 护 与 游 憩 森 林 培 育 商 品 花 卉 等 相 关 专 业 人 才 ( 二 ) 丰 泽 区 1 数 字 对 讲 机 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 福 建 先 创 电 子 有 限 公 司 / 品 牌 经 理 联 系 人 : 熊 昌 太 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 1 熟 悉 展 会 策 划, 了 解 品 牌 终 端 及 营 销 策 划 等 有 关 业 务 知 识 ; 2 擅 长 品 牌 策 划 方 案 撰 写 ; 3 具 有 良 好 的 沟 通 能 力 组 织 协 调 管 理 能 力 较 高 的 综 合 分 析 能 力 和 逻 辑 思 维 能 力 ; 4 具 有 高 度 责 任 心 能 承 受 工 作 压 力 ; 5 公 关 传 播 市 场 营 销 工 商 管 理 企 业 管 理 及 相 关 专 业 ; 6 企 业 品 牌 推 广 规 划 (VI 创 意 活 动 传 播 ), 协 调 执 行 品 牌 和 市 场 推 广 方 案 合 作 方 式 : 全 职 企 业 ( 项 目 ) 名 称 二 : 福 建 先 创 电 子 有 限 公 司 / 采 购 经 理 联 系 人 : 熊 昌 太 394

405 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 1 五 年 以 上 相 关 行 业 供 应 链 采 购 经 验, 能 够 对 设 计 采 购 等 规 划 整 合 ; 2 熟 悉 供 应 商 的 评 估 和 询 价 系 统, 谈 判 能 力 强 ; 3 扎 实 的 采 购 知 识 和 操 作 实 践 经 验, 协 调 能 力 强, 拥 有 较 丰 富 的 采 购 管 理 和 实 际 运 营 经 验 ; 4 了 解 行 业 生 产 计 划 经 验, 了 解 生 产 流 程, 以 及 相 关 的 原 材 料 及 物 料 知 识 合 作 方 式 : 全 职 ( 三 ) 石 狮 市 1 纺 织 服 装 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 福 建 大 帝 实 业 有 限 公 司 联 系 人 : 侯 马 飞 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 合 成 革 复 合 面 料 产 品 研 究 开 发 管 理 人 才 合 作 方 式 : 全 职 兼 职 企 业 ( 项 目 ) 名 称 二 : 福 建 大 元 化 工 有 限 公 司 联 系 人 : 侯 马 飞 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 高 分 子 材 料 聚 氨 酯 树 脂 材 料 产 品 研 究 开 发 管 理 人 才 合 作 方 式 : 全 职 兼 职 企 业 ( 项 目 ) 名 称 三 : 中 联 文 创 控 股 有 限 公 司 ( 星 期 YI 服 饰 创 意 博 览 园 ) 联 系 人 : 王 刚 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 395

406 五 泉 州 市 服 装 设 计 人 才 智 慧 园 区 策 划 及 运 作 人 才 合 作 方 式 : 入 驻 园 区 企 业 ( 项 目 ) 名 称 四 : 福 建 大 帝 实 业 有 限 公 司 联 系 人 : 侯 马 飞 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 合 成 革 复 合 面 料 产 品 新 材 料 新 技 术 新 产 品 新 工 艺 新 设 备 等 合 作 方 式 : 合 作 开 发 或 独 占 许 可 企 业 ( 项 目 ) 名 称 五 : 福 建 大 元 化 工 有 限 公 司 联 系 人 : 侯 马 飞 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 高 分 子 材 料 聚 氨 酯 树 脂 材 料 产 品 新 材 料 新 技 术 新 产 品 新 工 艺 新 设 备 等 企 业 ( 项 目 ) 名 称 六 : 中 联 文 创 控 股 有 限 公 司 ( 星 期 YI 服 饰 创 意 博 览 园 ) 联 系 人 : 王 刚 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 设 计 师 工 作 室 物 联 网 运 用 等 项 目 合 作 方 式 : 入 驻 园 区 企 业 ( 项 目 ) 名 称 七 : 福 建 大 帝 实 业 有 限 公 司 联 系 人 : 侯 马 飞 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 合 成 革 复 合 面 料 研 究 开 发 产 品 的 新 材 料 新 技 术 新 工 艺 及 配 套 设 备 设 施 等 合 作 方 式 : 396

407 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 合 作 开 发 2 海 洋 经 济 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 石 狮 市 海 洋 生 物 科 技 园 区 联 系 人 : 林 新 苗 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 水 产 养 殖 水 产 品 加 工 海 洋 生 物 技 术 等 研 究 方 向 的 博 士 及 科 研 团 队 企 业 ( 项 目 ) 名 称 二 : 石 狮 市 海 洋 生 物 科 技 园 区 联 系 人 : 林 新 苗 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 海 洋 渔 业 加 工 海 洋 生 物 活 性 物 质 提 取 海 洋 生 物 医 药 海 洋 生 物 饲 料 等 海 洋 产 业 类 型 的 项 目 3 电 子 商 务 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 福 建 石 狮 市 裕 通 集 团 有 限 公 司 海 西 ( 石 狮 ) 电 子 商 务 园 区 联 系 人 : 崔 鸿 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 电 子 商 务 人 才 智 慧 园 区 策 划 及 运 作 人 才 合 作 方 式 : 入 驻 园 区 4 信 息 消 费 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 石 狮 市 经 济 局 联 系 人 : 市 经 济 局 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 信 息 消 费 相 关 项 目 引 进 开 发 397

408 五 泉 州 市 合 作 方 式 : 合 作 开 发 5 文 化 创 意 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 金 林 文 化 创 意 综 合 改 造 项 目 领 导 小 组 联 系 人 : 湖 滨 街 道 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 金 林 文 化 创 意 综 合 改 造 项 目 的 开 发 运 作 与 管 理 合 作 方 式 : 合 作 开 发 企 业 ( 项 目 ) 名 称 二 : 永 宁 镇 政 府 联 系 人 : 施 旭 红 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 永 宁 闽 台 文 化 园 一 期 的 开 发 与 运 作 合 作 方 式 : 合 作 开 发 6 生 态 农 业 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 福 建 大 帝 实 业 有 限 公 司 联 系 人 : 侯 马 飞 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 生 态 农 庄 的 新 品 种 新 技 术 的 开 发 合 作 方 式 : 合 作 开 发 ( 四 ) 永 春 县 1 电 子 专 用 材 料 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 福 建 博 纯 材 料 有 限 公 司 398

409 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 联 系 人 : 林 起 增 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 为 了 增 加 新 产 品, 拓 新 市 场, 引 进 新 资 本 合 作 方 式 : 需 会 谈 六 三 明 市 ( 一 ) 大 田 县 1 工 艺 陶 瓷 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 大 田 县 永 大 工 艺 制 品 有 限 公 司 联 系 人 : 林 玉 惠 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 急 需 工 艺 陶 瓷 设 计 方 面 的 人 才 合 作 方 式 : 合 作 实 施 2 高 山 茶 优 质 加 工 保 鲜 技 术 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 大 田 县 极 地 茶 叶 有 限 公 司 联 系 人 : 涂 应 取 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 在 茶 叶 加 工 过 程 中 因 杀 青 摇 青 时 间 掌 握 不 准, 导 致 加 工 的 茶 叶 质 量 上 不 去, 由 于 保 鲜 技 术 欠 缺, 出 现 煤 烟 味 和 林 碳 味, 迫 切 需 要 解 决 这 一 技 术 难 题 合 作 方 式 : 合 作 开 发 3 煤 矸 石 制 砖 烧 结 成 型 技 术 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 大 田 县 海 汇 新 型 建 材 有 限 公 司 联 系 人 : 涂 大 川 399

410 六 三 明 市 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 在 生 产 过 程 中 存 在 不 能 完 全 烧 结 砖 黑 心 过 重 难 成 型 等 问 题, 需 要 能 解 决 这 些 问 题 的 技 术 合 作 方 式 : 合 作 开 发 4 控 制 充 电 炉 用 电 恒 温 技 术 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 大 田 县 东 辰 铸 造 有 限 公 司 联 系 人 : 连 华 伟 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 充 电 炉 炼 铁 水 用 电 时 不 稳 定, 无 法 调 节 用 电 温 度, 这 样 就 造 成 了 生 产 过 程 中 不 稳 定 性, 铁 水 的 质 量 也 不 能 得 到 保 证, 现 急 需 能 调 节 充 电 炉 用 电 恒 温 技 术 合 作 方 式 : 合 作 开 发 5 一 种 病 床 推 床 组 合 康 复 装 置 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 实 用 新 型 专 利 联 系 人 : 余 昌 东 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 合 作 推 广 产 品 合 作 方 式 : 合 作 开 发 ( 二 ) 将 乐 县 1 医 药 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 福 建 远 大 医 药 科 技 有 限 公 司 联 系 人 : 骆 璐 联 系 方 式 :

411 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 对 接 需 求 ( 概 述 ): 需 要 医 药 研 发 人 才, 能 独 立 承 担 医 药 中 间 体 的 研 发 及 工 艺 优 化 任 务 合 作 方 式 : 聘 请 企 业 ( 项 目 ) 名 称 二 : 福 建 远 大 医 药 科 技 有 限 公 司 联 系 人 : 冯 腾 兴 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 双 核 Salen-Co 催 化 剂 手 性 拆 分 环 氧 氯 丙 烷 项 目 融 资 1000 万 元 人 民 币 合 作 方 式 : 贷 款 企 业 ( 项 目 ) 名 称 三 : 福 建 万 科 医 药 有 限 公 司 联 系 人 : 张 晓 坤 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 苯 甲 酸 阿 格 列 汀 5- 羟 基 色 胺 盐 酸 盐 N,N- 二 甲 基 乙 酰 胺 二 甲 基 缩 醛 等 产 品 开 发 拟 融 资 2000 万 元 人 民 币 合 作 方 式 : 贷 款 股 权 质 押 等 企 业 ( 项 目 ) 名 称 四 : 福 建 福 乐 医 药 科 技 有 限 公 司 联 系 人 : 叶 元 杰 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 以 表 观 基 因 蛋 白 为 靶 标 的 抗 癌 药 物 早 期 研 发 项 目 融 资 1000 万 元 人 民 币 合 作 方 式 : 融 资 或 贷 款 ( 三 ) 宁 化 县 1 建 筑 设 计 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 福 建 省 安 荣 铝 业 发 展 有 限 公 司 401

412 六 三 明 市 联 系 人 : 李 玮 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 建 筑 铝 模 板 设 计 系 统 研 发 合 作 方 式 : 技 术 入 股 2 铝 型 材 挤 压 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 福 建 省 安 荣 铝 业 发 展 有 限 公 司 联 系 人 : 李 玮 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 4000~10000 吨 以 上 型 材 挤 压 技 术 合 作 方 式 : 项 目 入 股 3 高 导 高 强 耐 磨 高 温 软 化 等 综 合 性 能 的 铜 合 金 异 型 材 生 产 工 艺 技 术 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 福 建 鑫 宇 有 色 金 属 制 品 有 限 公 司 联 系 人 : 江 松 清 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 开 发 具 有 高 导 高 强 耐 磨 高 温 软 化 等 综 合 性 能 的 接 触 线 和 与 之 类 拟 的 铜 合 金 异 型 材 合 作 方 式 : 合 作 兴 办 4 新 型 建 材 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 福 建 省 安 荣 铝 业 发 展 有 限 公 司 联 系 人 : 李 玮 联 系 方 式 :

413 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 对 接 需 求 ( 概 述 ): 融 资 >5000 万 元 人 民 币 合 作 方 式 : 项 目 合 作, 股 份 入 股 ( 四 ) 清 流 县 1 太 阳 能 光 伏 电 池 片 及 应 用 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 清 流 吉 阳 新 能 源 有 限 公 司 联 系 人 : 李 美 林 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 1 工 艺 技 术 人 员 : 新 工 艺 技 术 开 发 及 调 试, 教 授 3 人 博 士 5 人 硕 士 10 人 本 科 15 人 2 工 程 技 术 人 员 : 设 备 开 发 及 维 护, 日 本 专 家 1 人 硕 士 5 人 本 科 20 人 3 管 理 人 员 : 生 产 及 运 营,30 人 合 作 方 式 : 12 技 术 指 导 及 就 业 ;3 就 业 ( 五 ) 沙 县 1 兽 用 医 药 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 福 建 威 耳 动 科 药 业 有 限 公 司 联 系 人 : 叶 兰 花 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 面 向 全 国 引 进 研 发 人 员 销 售 经 理 销 售 人 员 合 作 方 式 : 聘 用 企 业 ( 项 目 ) 名 称 二 : 福 建 威 耳 动 科 药 业 有 限 公 司 联 系 人 : 叶 兰 花 联 系 方 式 :

414 六 三 明 市 对 接 需 求 ( 概 述 ): 面 向 全 国 引 进 注 射 剂 粉 散 预 混 剂 生 产 项 目, 消 毒 杀 虫 剂 生 产 项 目, 饲 料 添 加 剂 生 产 线 合 作 方 式 : 合 资 合 作 企 业 ( 项 目 ) 名 称 三 : 福 建 威 耳 动 科 药 业 有 限 公 司 联 系 人 : 叶 兰 花 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 面 向 全 国 对 接 注 射 剂 粉 散 预 混 剂 项 目 生 产 资 本, 消 毒 杀 虫 剂 项 目 资 本, 饲 料 添 加 剂 生 产 线 资 本 合 作 方 式 : 合 资 合 作 2 新 材 料 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 三 明 科 飞 技 术 开 发 有 限 公 司 汽 车 安 全 气 囊 产 气 新 材 料 联 系 人 : 戴 良 玉 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 计 划 引 进 无 机 材 料 学 博 士 硕 士 2 名 合 作 方 式 : 人 才 引 进 企 业 ( 项 目 ) 名 称 二 : 三 明 科 飞 技 术 开 发 有 限 公 司 烟 花 爆 竹 新 材 料 联 系 人 : 戴 良 玉 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 计 划 引 进 无 机 材 料 学 博 士 硕 士 2 名 合 作 方 式 : 人 才 引 进 企 业 ( 项 目 ) 名 称 三 : 三 明 科 飞 技 术 开 发 有 限 公 司 汽 车 安 全 气 囊 产 气 新 材 料 404

415 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 联 系 人 : 戴 良 玉 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 计 划 股 权 融 资 600 万 元 人 民 币 合 作 方 式 : 股 权 融 资 3 废 旧 橡 胶 轮 胎 综 合 利 用 产 业 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 福 建 环 科 化 工 橡 胶 集 团 有 限 公 司 联 系 人 : 严 国 民 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 搬 迁 技 改 扩 建 年 产 各 种 再 生 橡 胶 2.5 万 吨 ; 需 求 搬 迁 技 改 及 配 套 流 动 资 金 6000 万 元 人 民 币 合 作 方 式 : 股 权 转 让 ( 六 ) 永 安 市 1 汽 车 产 业 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 虚 拟 研 发 平 台 项 目 联 系 人 : 杨 斌 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 虚 拟 研 发 平 台 通 过 整 合 科 研 资 源, 为 企 业 提 供 科 研 服 务, 促 进 科 技 成 果 转 化 人 才 对 接 需 求 方 面 是 充 实 和 完 善 人 才 资 源 库, 通 过 提 供 技 术 或 牵 头 促 进 科 技 成 果 产 业 化 等 方 式 进 行 对 接 合 作 方 式 : 1 提 供 科 研 服 务 ; 2 针 对 某 一 科 技 成 果, 牵 头 实 现 产 业 化 企 业 ( 项 目 ) 名 称 二 : 虚 拟 研 发 平 台 项 目 405

416 六 三 明 市 联 系 人 : 杨 斌 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 直 接 对 虚 拟 平 台 内 的 产 业 化 项 目 进 行 投 资, 促 进 科 技 成 果 产 业 化 合 作 方 式 : 对 虚 拟 研 发 平 台 内 好 项 目 的 产 业 化 进 行 投 资 2 竹 产 业 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 永 安 洪 田 竹 产 业 集 中 区 联 系 人 : 吴 长 清 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 竹 家 具 及 竹 终 端 产 品 加 工 项 目 合 作 方 式 : 独 资 3 金 线 莲 深 加 工 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 永 安 市 金 线 莲 协 会 联 系 人 : 董 永 平 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 中 药 五 类 新 药 金 线 莲 总 糖 苷 保 肝 临 床 研 究 合 作 方 式 : 合 作 开 发 七 厦 门 市 ( 一 ) 厦 门 火 炬 高 新 区 1 软 件 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 厦 门 畅 享 信 息 技 术 有 限 公 司 联 系 人 : 陈 昌 明 联 系 方 式 :

417 第 二 届 福 建 省 4 18 人 才 项 目 与 资 本 对 接 会 汇 编 对 接 需 求 ( 概 述 ): 高 级 程 序 员 合 作 方 式 : 招 聘 2 电 子 芯 片 类 企 业 ( 项 目 ) 名 称 一 : 厦 门 市 雷 迅 科 电 子 科 技 有 限 公 司 联 系 人 : 卢 丽 萍 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 芯 片 设 计 合 作 方 式 : 招 聘 3 光 伏 光 电 类 联 系 人 : 陈 红 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 光 伏 发 电 高 效 节 能 LED 照 明 项 目 合 作 方 式 : 创 业 4 互 联 网 电 子 信 息 类 联 系 人 : 陈 红 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 互 联 网 物 联 网 科 技 文 化 创 意 项 目 合 作 方 式 : 创 业 5 新 材 料 新 能 源 类 联 系 人 : 陈 红 407

418 七 厦 门 市 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 新 材 料 新 能 源 项 目 合 作 方 式 : 创 业 6 电 子 商 务 类 联 系 人 : 黄 奇 斌 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 电 子 商 务 平 台 软 件 开 发 项 目 合 作 方 式 : 创 业 7 移 动 互 联 网 类 联 系 人 : 黄 奇 斌 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 移 动 互 联 网 应 用 平 台 软 件 开 发 项 目 合 作 方 式 : 创 业 8 文 化 创 意 类 联 系 人 : 黄 奇 斌 联 系 方 式 : 对 接 需 求 ( 概 述 ): 影 视 创 作 动 漫 游 戏 等 合 作 方 式 : 创 业 408