致: 总经理/销售经理

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1 致 总经理/销售经理/财务经理/市场经理/售后站长 政策发出 别克市场营销事业部 抄送 包晔 程睿赟 孟峻 Cynthia 生效日期 2016 年 4 月 1 日 发布日期 2016 年 4 月 1 日 市场营销部文号 SGMMD-BUICK NOD 文号: 总页数 年 4 月别克品牌促销支持方案 尊敬的零售商合作伙伴 一 促销方案执行时间 2016 年 4 月 1 日至 2016 年 4 月 30 日 二 政策支持汇总 交车奖 车型 有无 支持 28T 昂科威 代君越 20T 君越 全新 君威 昂科拉 威朗 威朗 HB 全新 英朗 20T 15S 20T 15S 不考核 达标奖 有无 支持 描述 有无支持 增值业务 附 延 免 金 主打 最高 置 置换 件 保 保 融 方案 补贴 换 范围 10 万 / T 全新 季度拷车 4700/ 20T 全新一 描述 基础拷车奖 核 2% 3% / 8000 凯越 GL8 8% 10,000 6,487 6, 本品 10 万 18 9,267 /8000 竞品 8000 本品 期 9, 贷/ 不考 万 12 期 期 补贴 6 万 18 期 7 万 24 期 7,414 5,560 8,614 限牌 限牌 扩围 /6000 扩围 8000 限牌 6,000 6,000 /6000 其他 5000/ %/3% 8 万 18 期 /6000 竞品 5050 贷 8 万 12 期 开票金额 *5.7% 5,128 限牌+ 扩围 -1-6,000

2 备注 1. 全新一代君越保养赠送成本已包含于交车奖 2. 昂科威 昂科拉 威朗 威朗 HB 附件成本已包含于基础拷车奖 3. 全新君越需在 4 月 30 日前完成经销商清库 5 月开始全新君越无促销 年 7 月 1 日前拷车君威 昂科拉 2016 年 1 月 1 日前拷车昂科威 GL8 请尽 量在 4 月 30 日前交车 否则将在 4 月促销奖核算表中根据 5 月 1 日结算库存 一 次性扣回因拷车时间不同产生的差额 具体金额及车辆详见 附件一 差额 后续这部分车辆交车将统一享受下表 九 各车型促销金额 中 2015 年 7 月 1 日/2016 年 1 月 1 日后拷车 三 政策变化点 1. 4 月君威 全新英朗交车促销奖增加 为确保公平性 针对 3 月君威 全新英朗交 车 等额补发 4 月促销奖增加部分 补发条件同 Q1 君威 全新英朗 2. 昂科威 28T 取消一年延保 相应成本调整至 同时 20T GS AWD 28T 所有配置增加促销 以加强昂科威市场竞争力 3. 君威置换补贴扩展到 限牌城市补贴 8000 元 其他城市补贴 6000 元 4. 附件支持奖金以基础拷车奖形式 按拷车数 100%发放 其中要求 75%用于原厂附件 配备 25%由经销商自主进行附件促销活动 5. 对于 Q1 批发完成率 105%且 Q1 交车完成率 85%的零售商 完成 Q2 总体交车目 标 可补发 Q1 所有交车促销奖 零售达标奖剩余部分 四 衍生支持 1. 金融贴息活动 1.1 活动内容具体详见 附件二 别克金融贴息活动详表 1.2 贷款合作机构 GMAC 招商银行及建设银行 1.3 特别注意 1 贷款申请经销商必须与DOSS零售上报经销商一致 -2-

3 2 上海通用员工购车 试乘试驾车及其他特殊折扣车辆常规情况下不享受零售贷款 贴息 上海通用员工购车以通用员工购车小组购车通知为准 如有特别贴息活动 将 在活动执行手册中明确说明 经销商试乘试驾车辆可通过 GMAC 试乘试驾车特别贷款流程享受免息贷款 3 不符合以上要求的贷款 通过 GMAC 或招行执行的 贴息金额将先行结算给 GMAC 或招行 后续从贷款申请经销商账户扣回 通过建行贷款则不予发放贴息 2. 置换活动 2.1 置换补贴活动车型 GL8 双君 昂科威 全新一代君越 威朗 威朗 HB 2.2 享受置换补贴的入围条件 以下两项同时满足 1) 人员要求 参与性置换促销需要符合2016年度上汽通用销售 别克品牌营销 政策 中针对二手车置换业务管理中的人员要求 2015年零售销量<1400台 2015年零售销量 1400台 置换主管一名 置换主管一名 同时配备置换专员一名 2 培训考核 零售商置换主管须参加并通过上汽通用销售 SGMS 组织的相关岗位 和技能培训 参与经销商在线学习平台(LMS)的线上考试 合格分数为 80 分 2.3 限牌城市 北京 天津 上海 广州 杭州 深圳 2.4 扩围城市 石家庄 青岛 郑州 宁波 大连 成都 贵阳 长沙 济南 温州 潍坊 太原 西安 武汉 乌鲁木齐 兰州 福州 济宁 合肥 厦门 银川 南 昌 佛山 南京 苏州 呼和浩特 2.5 特别注意 1) GL8 双君 昂科威 全新一代君越 威朗 含威朗HB 15S 针对单一车辆 置 换补贴与金融贴息仅可享受其一 且以金融贴息优先 2) 威朗 含威朗 HB 20T 置换补贴与金融贴息可叠加享受 -3-

4 3. 活动结算 衍生业务 金融 GMAC 招行 金融 建行 置换 延保 免费保养 总对总结算 促销奖结算 *延保 DOSS 上报后车辆即可享受 无需通过经销商做任何结算 五 附件支持 4 月昂科威 昂科拉 威朗 威朗 HB 附件礼包活动延续 详情请见 附件三 促销活 动执行手册 附件奖金补贴已包含于基础拷车奖 礼包具体内容如下 附件礼包内容 昂科威 昂科拉 威朗 HB 普通 威朗 HB GS 威朗 原价 活动价 (扣款) 奖金补贴 金额 1,750 1,000 1,490 1,490 侧踏 金属 logo 2,268 空气净化器 侧踏 金属 logo 2,168 折叠储物盒 LED 装饰灯 后尾门 1,190 镀铬饰条 发光轮饰盖 后备箱垫 后备箱防擦 860 条 发光轮饰盖 LED 迎宾踏板 后备箱垫 运动踏板 960 发光轮饰盖 1,000 1, 附件配发及 奖金补贴原则 奖金按拷车数 100%补贴 其中 75%用于原厂附件 配备 较 3 月变化 附件活动价降价 80 元 附件活动价降价 100 元 附件补贴从基础交车奖调 整为基础拷车奖 附件活 动价降价 100 元 700 六 促销政策考核细则 1. 促销奖金种类 全新一代君越 全新君越 君威 威朗 威朗 HB 全新英朗 凯越 昂科威 昂科拉 GL8 基础拷车奖 不考核 季度拷车达标奖 基础交车奖 不考核 -4-

5 2. 促销奖考核方式 奖金种类 单完成率考核 有 单店别克总体完成率考核 有 市占率补充条件 有 季度拷车达标奖 GL8 有 备注 市占率补充考核条件详见 SGMMD-BUICK 年 Q2 别克促销达标奖励补充 考核政策公告 3. 促销奖考核细则及结算频次 3.1 基础拷车奖 奖金发放前提 全系 按实际拷车数直接发放 奖金 DOL 次日返还到账 3.2 季度拷车达标奖 奖金发放前提 结算方式 GL8 季度单拷车完成率 100% 月度达标 月度发放 季度未达标 扣回月度已发拷车达标奖 备注 集团合并考核 合并考核清单详见 附件四 集团合并考核清单 3.3 基础交车奖 奖金发放前提 全新一代君越 全新君越 按实际交车数直接发放 月度结算发放 3.4 条件 1 月度 或 季 度单交车完成率 条件 2 市占 率补充条件 条件 3 季度 单店 别克总体交车完成率 奖金发放前提 全系 100% 达标 100% 完成 1-3 任一条件 3.5 完成率考核说明 奖金类型 季度别克总体交车完成率 季度别克总体拷车完成率 所有奖金 目标及交车含与不含全新一代君越取高值 目标及拷车含所有 备注 目标及拷车/交车含所有包括 全新一代君越 全新君越 全新君威 威朗 威朗 HB 全新英朗 凯越 昂科雷 昂科威 昂科拉 GL8 英朗 GT/XT 针对进货准确率奖 季度别克总体拷车完成率单店考核 -5-

6 3.6 结算频次 1) 月度达标, 则按实际拷车数 交车数发放促销奖金, 月度末结算 ; 2) 若月度未达标, 但季度达标, 则补发月度奖金, 季度末结算 七 Q1 促销奖 零售达标奖补充考核规则 Q1 拷车完成率 Q1 交车完成率 Q2 交车完成率奖金发放规则 105% 85% 100% 补发 Q1 所有交车促销奖 零售达标奖剩余部分备注 :Q1 促销奖 零售达标奖补充考核规则详见 SGMMD-BUICK 年 Q1 促销 奖 零售达标奖补充考核规则 八 Q2 商务政策补充考核规则 1. 零售达标奖 ( 详见商务政策 p13) 完成率 1 完成率 2 完成率 3 完成率取值 全系 ( 除全新一代君越 单 季度别克总体 如市占率补充条件达标, 取完成率 1-3 中 全新君越 ) 完成率 交车完成率 则按 100% 计算总体交车完成率 最大值 全新一代君越 全新君越 完成率按 100% 计算 2. 进货准确率奖 ( 详见商务政策 p13): 4 月第一周 (4 月 4 日 -4 月 10 日 ) 进货准确 率不计入季度别克总体进货准确率 九 各车型促销金额 1. 昂科威促销奖金 车型名称 MSRP 基础拷车奖 奖金较上月 (2016 年 1 月 1 (2016 年 1 月 1 增加日前拷车 ) 日后拷车 ) 20T G FWD 219,900 1,000 2,000 4, T GL FWD 235,900 1,000 2,000 4, T GL AWD 249,900 1,000 2,000 4, T GS AWD 259,900 1,000 3,800 6,500 1,800 28T GL 269,900 1,000 3,800 6,500 1,800 28T GS 299,900 1,000 3,800 6,500 1,800 28T Flg("17") 339,900 1,000 3,800 6,500 1,800 28T Flg("19") 349,900 1,000 9,500 12,200 7,

7 2. 全新英朗促销奖金车型名称 MSRP 基础拷车奖 奖金较上月增加 15N Base MT 109,900 3,000 7,300 1,500 15N Base AT 119,900 3,000 7,800 2,000 15N GL MT 116,900 3,000 7,800 2,000 15N GL AT 126,900 3,000 8,300 2,500 15N GS MT 126,900 3,000 8,300 2,500 15N GS AT 136,900 3,000 8,300 2,500 18T GL AT 140,900 3,000 8,800 3,000 18T GS AT 150,900 3,000 8,800 3,000 18T Flg 159,900 3,000 8,800 3, 全新君威促销奖 : 车型名称 MSRP 基础拷车奖 奖金较上月 (2015 年 7 月 1 (2015 年 7 月 1 增加日前拷车 ) 日后拷车 ) 2.0L 领先时尚型 178,900 3,600 15,200 17,000 4, L 精英时尚型 193,900 3,900 14,600 16, T 领先技术型 189,900 3,800 14,200 16,100 4, T 时尚技术型 199,900 4,000 8,000 10, T 精英技术型 209,900 4,200 13,600 15,700 1, L 精英时尚型 225, ,600 13, L 豪华时尚型 245, ,800 14, T 豪情运动版 229,900 4,600 12,200 14, T 燃情运动版 249, ,200 18,200 7, T 纵情运动版 279, ,200 16,200 11, 昂科拉促销奖金 : 车型名称 MSRP 基础拷车奖 (2015 年 7 月 1 日前拷车 ) (2015 年 7 月 1 日后拷车 ) 1.4T GMT 139,900 4,200 10,400 11, T GAT 149,900 4,500 9,500 11, T GLMT 159,900 4,800 6,800 8, T GLAT( 马鞍棕 ) 166,900 5,000 10,300 12, T GLAT( 大漠棕 ) 168,900 5,100 10,400 12, T GSAT 186,900 5,600 9,400 11,

8 5. 全新君越促销奖 : 车型名称 MSRP 基础拷车奖 基础交车奖 2.4L 领先舒适型 235,900 17,700 25, L SIDI 精英舒适型 255,900 16,600 24, L SIDI 豪华舒适型 275,900 23,400 16, T SIDI 技术型 249,900 5,000 15, T SIDI 技术型 (HID) 259,900 5,200 15, T SIDI 精英技术型 269,900 14,800 18, T SIDI 智享旗舰型 289,900 15,900 17, L SIDI V6 智享旗舰型 369,900 7,400 37, 威朗 HB 促销奖金车型名称 MSRP 基础拷车奖 15S GAT 145,900 3,000 5,000 15S GLAT 155,900 3,000 5,000 20T G 165,900 3,000 5,000 20T GL 175,900 3,000 5,000 20T GX 205,900 3,000 8, 威朗促销奖金车型名称 MSRP 基础拷车奖 15S GMT 135,900 3,700 5,500 15S GAT 146,900 3,700 5,500 15S GLMT 144,900 3,700 5,500 15S GL AT( 科技版 ) 149,900 3,700 5,500 15S GLAT 154,900 3,700 5,500 20T GL DCT 162,900 3,700 5,500 20T GL DCT(CO) 168,900 3,700 5,500 20T GL+ 172,900 3,700 5,500 20T GX DCT 185,900 3,700 5,500 20T GS DCT 199,900 3,700 5,

9 8. 凯越促销奖金 : 车型名称 MSRP 基础拷车奖 1.5 LX MT 86,900 5,000 7, LX AT 91,900 5,000 7, LE MT 95,900 6,500 7, LE AT 105,900 6,500 8, GL8 促销奖 : 车型名称 MSRP 基础拷车奖 季度拷车达标奖 (2016 年 1 月 1 日前拷车 ) (2016 年 1 月 1 日后拷车 ) 201 Base 标准版 209,000 4, ,600 14, LT 行政版 248,000 5,000 9,900 7,400 7, CT 舒适版 289,900 8,700 8,700 5,800 10, CT 尊享版 309,900 9,300 9,300 6,200 10, LT 行政版 329,900 9,900 9,900 6,600 11, GT 豪雅版 369,900 7, XT 旗舰版 399,900 8, 全新一代君越促销奖 : 车型名称 MSRP 基础交车奖 ( 补贴加赠 2 次免保成本 ) 20T Value 225,800 1,168 20T Luxury 239,800 1,168 20T Premium 259,800 1,168 28T Luxury 269,800 1,514 28T Premium 299,800 1,514 别客汇 1 年金卡待遇 2 年金卡待遇 28T Flagship 339,800 1,514 4 年金卡待遇 备注 : 1. 别客汇活动操作方式详见 附件三 : 促销活动执行手册 2. 特别注意 : 别客汇新入会会员为普通会员, 系统每日 9 点进行金银卡资格调整, 双休日入会会员将于下一个周一进行资格调整 上汽通用汽车销售有限公司别克市场营销事业部 2016 年 4 月 1 日 - 9 -

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