致：总经理/销售经理

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谢淑蓝
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致 : 总经理 / 销售经理 / 财务经理 / 市场经理 / 售后站长政策发出 :

:2016 年 2 月 1 日市场营销部文号 :SGMMD-BUICK-201602001 NOD

促销方案执行时间 :2016 年 2 月 1 日至 2016 年 2 月 29 日二政策支持汇总

有无描配金支持 ( 不考核 ) 支持述件融君越 3%/4% 主打最高置补贴方案补贴换

扩围城市 6000 威朗 HB 3000 6,487 全新英朗 4500 3000 4,634 限牌

详见区域公告威朗 5500 3000 4,398 GL8 2%/3% 5,128 限牌 +

7% 三 Q1 零售节奏奖详见 SGMMD-BUICK-201601004-2016 年 Q1

1 致 : 总经理 / 销售经理 / 财务经理 / 市场经理 / 售后站长政策发出 : 别克市场营销事业部抄送 : 包晔程睿赟孟峻生效日期 :2016 年 2 月 1 日发布日期 :2016 年 2 月 1 日市场营销部文号 :SGMMD-BUICK NOD 文号 : 总页数 :8 尊敬的零售商合作伙伴 : 2016 年 2 月别克品牌促销支持方案一促销方案执行时间 :2016 年 2 月 1 日至 2016 年 2 月 29 日二政策支持汇总 : 车型有无描述支持季度拷车基础拷车奖增值业务 ( 金融 / 置换二选一 ) 达标奖有无描述有无描配金支持 ( 不考核 ) 支持述件融君越 3%/4% 主打最高置补贴方案补贴换 7,414 限牌城市 8000, 君威昂科拉 2% 3% 18 期 0 利率 5,560 5,560 扩围城市 6000 威朗 HB ,487 全新英朗 ,634 限牌 + 扩围城市昂科威期 6, , 其他城 0 利率市 : 详见区域公告威朗 ,398 GL8 2%/3% 5,128 限牌 + 扩围城市 6000 凯越 8% 5000/ 开票金额智慧贷 *5.7% 三 Q1 零售节奏奖详见 SGMMD-BUICK 年 Q1 别克品牌零售节奏奖政策四 Q1 全新英朗销售结构优化奖详见 SGMMD-BUICK 年别克全新英朗销售结构优化方案 - 1 -

2 五配件增值业务 : 2 月昂科威昂科拉威朗 HB 配件礼包活动延续, 具体方案详见附件一配件礼包活动执行手册, 基础拷车奖补贴配件礼包扣款金额, 配件礼包内容及价格如下 : 车系配件礼包内容原价活动价 ( 扣款金额 ) 昂科威侧踏行车记录仪金属 logo 2,608 2,000 昂科拉侧踏折叠储物盒金属 logo 2,168 1,500 威朗 HB( 轿跑 ) LED 装饰灯后尾门镀铬饰条尾翼发光轮饰盖 1,590 1,400 威朗 HB(GS) 后备箱垫后备箱防擦条发光轮饰盖六衍生支持 : 1. 金融贴息活动 1.1 活动内容具体详见附件二 : 金融贴息活动详表 1.2 贷款合作机构 :GMAC 招商银行及建设银行 1.3 活动结算 : GMAC 及招行由厂商与 GMAC 及招行直接结算建行由零售商先行垫付, 月度结束后以奖金方式补贴零售商 1.4 特别注意 : 1) 贷款申请经销商必须与 DOSS 零售上报经销商一致 2) 上海通用员工购车试乘试驾车及其他特殊折扣车辆均不享受零售贷款贴息 ( 试乘试驾车辆须通过 GMAC 试乘试驾车特别贷款流程申请贷款 ) 如有以上不符合贴息要求的情况, 通过建行贷款则不予发放贴息 ; 通过 GMAC 或招行贷款, 贴息金额将先行结算给 GMAC 或招行, 再从贷款申请经销商端扣回 2. 置换活动 2.1 活动车型 : 双君昂科威新增 GL8 全系 2.2 活动补贴 : 双君 : 限牌城市 8000 元 / 台, 扩围城市 6000 元 / 台昂科威 GL8: 限牌 + 扩围城市 6000 元 / 台限牌城市 : 北京天津上海广州杭州深圳 - 2 -

3 扩围城市 : 石家庄青岛郑州宁波大连成都贵阳长沙济南温州潍坊太原西安武汉乌鲁木齐兰州福州济宁合肥厦门银川南昌佛山 3. 特别注意 : 针对单一车辆, 置换补贴与金融贴息仅可享受其一, 且以金融贴息优先七促销政策考核细则 1. 促销奖金种类车系基础拷车奖 ( 不考核 ) 季度拷车达标奖威朗 HB 君威威朗全新英朗凯越昂科威昂科拉 GL8 君越 2. 促销奖考核方式奖金种类单车系完成率考核单店别克总体完成率考核市占率补充考核 ( 除昂科威 ) 有有有 ( 昂科威 ) 有有季度拷车达标奖君越 GL8 有备注 : 市占率补充考核条件详见 SGMMD-BUICK 年 Q1 别克促销达标奖励补充考核政策公告 3. 促销奖考核细则及结算频次 3.1 基础拷车奖车系全系奖金发放前提按实际拷车数直接发放, 奖金 DOL 次日返还到账 3.2 季度拷车达标奖车系奖金发放前提结算方式君越 GL8 季度单车系拷车完成率 100% 月度达标, 月度发放 ; 季度未达标, 扣回月度已发拷车达标奖备注 : 集团合并考核, 合并考核清单详见附件三 - 3 -

4 3.3 车系条件 1: 月度或季度条件 2: 市占率条件 3: 季度单店单车系交车完成率补充条件别克总体交车完成率全系 ( 除昂科威 ) 100% 达标 100% 昂科威 100% 达标奖金发放前提完成 1-3 任一条件完成 1-2 任一条件 3.4 完成率考核说明 : 奖金类型季度别克总体交车完成率季度别克总体拷车完成率促销奖达标奖区域重点车型奖人员积分目标及交车含与不含昂科威取高值目标及拷车含所有车系管理奖星级奖目标及拷车含所有车系备注 : 目标及拷车 / 交车含所有车系包括 : 全新君威全新君越威朗威朗 HB 全新英朗凯越昂科雷昂科威昂科拉 GL8 英朗 GT/XT 3.5 结算频次 1) 月度达成奖金发放前提, 按实际拷车数交车数发放促销奖金, 月度末结算 ; 2) 若月度未达成, 季度达成奖金发放前提, 则补发月度奖金, 季度末结算八销量达标奖补充考核规则 ( 商务政策 ) 车系完成率 1 完成率 2 完成率 3 完成率取值所有车系单车系完成率季度别克总体交车完成率如市占率补充条件达标, 则按 100% 计算总体交车完成率取完成率 1-3 中最大值九各车型促销金额 1. 威朗 HB 促销奖金 15S GAT 145,900 3,000 15S GLAT 155,900 3,000 20T G 165,900 3,000 20T GL 175,900 3,000 20T GX 205,900 3,

5 2. 威朗促销奖金 15S GMT 135,900 3,000 5,500 15S GAT 146,900 3,000 5,500 15S GLMT 144,900 3,000 5,500 15S GL AT( 科技版 ) 149,900 3,000 5,500 15S GLAT 154,900 3,000 5,500 20T GL DCT 162,900 3,000 5,500 20T GL DCT(CO) 168,900 3,000 5,500 20T GL+ 172,900 3,000 5,500 20T GX DCT 185,900 3,000 5,500 20T GS DCT 199,900 3,000 5, 全新英朗促销奖金 15N Base MT 109,900 3,000 4,500 15N Base AT 119,900 3,000 4,500 15N GL MT 116,900 3,000 4,500 15N GL AT 126,900 3,000 4,500 15N GS MT 126,900 3,000 4,500 15N GS AT 136,900 3,000 4,500 18T GL AT 140,900 3,000 4,500 18T GS AT 150,900 3,000 4,500 18T Flg 159,900 3,000 4, 凯越促销奖金 : 1.5 LX MT 86,900 5,000 7, LX AT 91,900 5,000 7, LE MT 95,900 6,500 7, LE AT 105,900 6,500 8, 昂科威促销奖金 - 5 -

6 (2016 年 1 月 1 日前拷车 ) (2016 年 1 月 1 日后拷车 ) 20T G FWD 219,900 1,000 2,000 4,700 20T GL FWD 235,900 1,000 2,000 4,700 20T GL AWD 249,900 1,000 2,000 4,700 20T GS AWD 259,900 1,000 2,000 4,700 28T GL 269,900 1,000 2,000 4,700 28T GS 299,900 1,000 2,000 4,700 28T Flg("17") 339,900 1,000 2,000 4,700 28T Flg("19") 349,900 1,000 2,000 4, 昂科拉促销奖金 : (2015 年 7 月 1 日前拷车 ) (2015 年 7 月 1 日后拷车 ) 1.4T GMT 139,900 4,200 8,400 9, T GAT 149,900 4,500 7,500 9, T GLMT 159,900 4,800 4,800 6, T GLAT( 马鞍棕 ) 166,900 5,000 8,300 10, T GLAT( 大漠棕 ) 168,900 5,100 8,400 10, T GSAT 186,900 5,600 7,400 9, 全新君威促销奖 : (2015 年 7 月 1 日前拷车 ) (2015 年 7 月 1 日后拷车 ) 2.0L 领先时尚型 178,900 3,600 10,700 12, L 精英时尚型 193,900 3,900 14,600 16, T 领先技术型 189,900 3,800 9,500 11, T 时尚技术型 199,900 4,000 8,000 10, T 精英技术型 209,900 4,200 12,600 14, L 精英时尚型 225, ,600 13, L 豪华时尚型 245, ,800 14, T 豪情运动版 229,900 4,600 12,200 14, T 燃情运动版 249, ,700 10, T 纵情运动版 279, ,000 5,

7 8. 全新君越促销奖 : 季度拷车达标奖 2.4L 领先舒适型 235,900 9,400 8,300 25, L SIDI 精英舒适型 255,900 10,200 6,400 24, L SIDI 豪华舒适型 275,900 11,000 12,400 16, T SIDI 技术型 249,900 5, , T SIDI 技术型 (HID) 259,900 5, , T SIDI 精英技术型 269,900 8,100 6,700 18, T SIDI 智享旗舰型 289,900 8,700 7,200 17, L SIDI V6 智享旗舰型 369,900 7, , GL8 促销奖 : 季度拷车达标奖 (2016 年 1 月 1 日前拷车 ) (2016 年 1 月 1 日后拷车 ) 201 Base 标准版 209,000 4, ,600 14, LT 行政版 248,000 5,000 9,900 7,400 7, CT 舒适版 289,900 8,700 8,700 5,800 10, CT 尊享版 309,900 9,300 9,300 6,200 10, LT 行政版 329,900 9,900 9,900 6,600 11, GT 豪雅版 369,900 7, XT 旗舰版 399,900 8, 上汽通用汽车销售有限公司别克市场营销事业部 2016 年 2 月 1 日 - 7 -

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致：总经理/销售经理致总经理/销售经理/财务经理/市场经理/售后站长政策发出别克市场营销事业部抄送包晔程睿赟孟峻 Cynthia 生效日期 2016 年 4 月 1 日发布日期 2016 年 4 月 1 日市场营销部文号 SGMMD-BUICK-201604001 NOD 文号: 总页数 9 2016 年 4 月别克品牌促销支持方案尊敬的零售商合作伙伴一促销方案执行时间 2016 年 4 月 1

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