致: 总经理/销售经理

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1 致 总经理/销售经理/财务经理/市场经理/售后站长 政策发出 别克市场营销事业部 抄送 包晔 刘奇 程睿赟 孟峻 生效日期 216 年 12 月 1 日 发布日期 216 年 12 月 1 日 市场营销部文号 SGMMD-BUICK NOD 文号: 总页数 年 12 月别克品牌促销支持方案 尊敬的零售商合作伙伴 一 促销方案执行时间 216 年 12 月 1 日至 216 年 12 月 31 日 二 奖金类型说明汇总 奖金 类型 基础拷 车奖 发放 车型 考核方式 基准 结算方式 附件说明 全系 除新昂科拉 昂科威 全新一代 拷车 不考核 奖金次日返还到账 君越 1 月度达标 月度发 放 拷车达 标奖 新昂科拉 拷车 1 单车系 季度 拷车完成率 1% 2 季度未达标 扣回月 集团合并考核清单 2 集团合并考核 度已发拷车达标奖 见附件三 3 月度未达标 季度达 标 季度末补发奖金 基础交 车奖 昂科雷 凯越 交车达 全系 除昂科雷 标奖 凯越 交车 交车 不考核 月末结算奖金 以下条件完成任意一项 1 月度达标月度结算 1 月度 或 季度 单车系交车完成率 1% 2 月度未达标 季度达 2 季度 单店总体交车完成率 1% 标 季度末补发奖金 GL8 单车系交车完 成率不含 GL8 358 三 促销政策支持汇总 车型 基础拷车奖 拷车达标奖 基础交车奖 昂科威 全新一代君越 交车达标奖 新昂科拉 昂科雷 凯越 全新英朗 威朗 威朗轿跑及 GS GL8 君威 -1-

2 四 Q4 完成率考核说明 奖金类型 季度总体拷车/交车完成率 目标及拷车/交车 含 全新一代君越 全新君威 威朗 威朗 HB 全新英朗 昂科威 新昂科拉 GL8 21/258 所有奖金 GL8 358 不含 昂科雷 英朗 GT/XT 君越 老昂科拉 凯越等未设定目标的车型 如月度/季度单车系或单店目标为零 则完成率以零计算 五 各车型促销金额 1. 新昂科拉促销奖金 交车达标奖 车型名称 MSRP 拷车 达标奖 针对 Q3 拷车未达标及 针对 Q3 拷车达标 9 月 3 日后拷车车辆 车辆 18T G MT 都市进取型 139,9 4, 8,4 18T G AT 都市领先型 149,9 4, 18T G AT(OPT) 都市时尚型 155,9 4, 18T GL AT 都市精英型 169,9 4, 18T GS AT AWD 四驱全能旗舰型 189,9 4, 2. 昂科威促销奖金 车型名称 MSRP 交车达标奖 2T Base 29,9 2T G FWD 219,9 2T GL FWD 235,9 2T GS FWD 245,9 2T GL AWD 249,9 2T GS AWD 259,9 28T G 259,9 9,5 28T GL 269,9 9,5 28T GS 299,9 9,5 28T Flg("17") 339,9 9,5 3. 昂科雷促销奖金 车型名称 MSRP 基础拷车奖 基础交车奖 3.6L 精英舒适型 5 5,9 15,3 3.6L 四驱智享旗舰型 64 64,9 19,5-2-

3 4. GL8 促销奖 : 车型名称 MSRP 基础拷车奖 交车达标奖 21 Base 标准版 2 4,2 14, 21 LT 行政版 248, 14,9 7,4 258 CT 舒适版 289,9 17,4 1,1 258 CT 尊享版 39,9 18, 1,8 258 LT 行政版 329,9 19,8 11,5 258 GT 豪雅版 369,9 7,4 258 XT 旗舰版 399,9 8, 5. 凯越促销奖金 : 车型名称 MSRP 基础拷车奖 基础交车奖 1.5 LX MT 86,9 5, 7, 1.5 LX AT 91,9 5, 7,4 1.5 LE MT 95,9 6,5 7,7 1.5 LE AT 15,9 6,5 8,5 6. 全新英朗促销奖金 车型名称 MSRP 基础拷车奖 交车达标奖 15N Base MT 19,9 3, 7,3 15N Base AT 119,9 3, 7,8 15N GL MT 116,9 3, 7,8 15N GL AT 126,9 3, 8,3 15N GS MT 126,9 3, 8,3 15N GS AT 136,9 3, 8,3 18T GL AT 14,9 3, 8,8 18T GS AT 15,9 3, 8,8 18T Flg 159,9 3, 8,8 7. 威朗轿跑及 GS 促销奖金 车型名称 MSRP 基础拷车奖 交车达标奖 15S GAT 145,9 8,8 8,4 15S GLAT 155,9 8,8 7,9 2T G 165,9 8,8 7, 2T GL 175,9 8,8 8,7 2T GX 25,9 8,8 12, - 3 -

4 8. 威朗促销奖金 车型名称 MSRP 基础拷车奖 交车达标奖 15S GMT 135,9 3, 5,5 15S GAT 146,9 3, 5,5 15S GLMT 144,9 3, 5,5 15S GL AT( 科技版 ) 149,9 3, 5,5 15S GLAT 154,9 3, 5,5 2T GL DCT 162,9 3, 5,5 2T GL DCT(CO) 168,9 3, 5,5 2T GL+ 172,9 3, 5,5 2T GX DCT 185,9 3, 5,5 2T GS DCT 199,9 3, 5,5 9. 君威促销奖 : 车型名称 MSRP 基础拷车奖交车达标奖 2.L 领先时尚型 178,9 6, 17, 2.L 精英时尚型 193,9 5,9 16,5 1.6T 领先技术型 189,9 6,8 16,1 1.6T 时尚技术型 199,9 4, 1, 1.6T 精英技术型 29,9 13,2 15,7 2.4L 精英时尚型 225,9 13, 2.4L 豪华时尚型 245,9 14,8 2.T 豪情运动版 229,9 4, 14,5 2.T 燃情运动版 249,9 18,2 2.T 纵情运动版 279,9 16,2 1. 全新一代君越促销奖 : 车型名称 MSRP 交车达标奖 2T Value 225,8 2T Value(Acc) 229,8 2T Luxury 239,8 2T Premium 259,8 28T Luxury 269,8 12, 28T Luxury(Acc) 275,8 12, 28T Premium 299,8 12, 28T Flagship 339,8 12, 3H luxury 275,8 12, 3H Flagship 35,8 12, - 4 -

5 六 增值业务 1 增值业务支持汇总 增值业务 车型 附 件 公务 保险 员购 免保 增购 主打方案 车 置换 置换基 置换考 范围 础补贴 核补贴 说明 招行 最低 5% 新 昂科拉 首年 首付 18 期 GMAC & 其他银行 金融 保险可叠加享受 8 万 18 期 28T 昂科威 2T 招行 最低 5% 1 4 首付 18 期 每单 GMAC & 其他银行 2. 公务员购车优惠可与金融/置换/ 5, 35%首付 18 期 凯越 55 贷 全新英朗 3%首付 18 期 威朗 增购叠加享受 公务员购车单店上 限=max 渗透率 5% 2 台 威朗轿跑 8 万 18 期 及 GS 全新君威 全新一代 28T 4%首付 18 期 1 次 3H 君越 1. 金融/置换/增购 3 选 1 首年 4 45 每单 /3 年 5 35%首付 18 期 2T GL8 21/258 GL8 358 首年 8 万 12 期 4%首付 18 期 限牌+ 扩围 7, 金融/置换/增购 3 选 1 1. 金融/置换/增购 3 选 1 2. 保险及公务员购车优惠可与金融 /置换/增购叠加享受 公务员购车 7, 单店上限=max 渗透率 5% 2 台 6, 6, 金融/置换/增购 3 选 1 金融/置换/增购 3 选 1 保险可叠加享受 说明 1. GL8 358 特别礼遇 GL8 358 ES 别客汇首年金卡服务 GL8 358 Avenir 1 别客汇 Avenir 尊享 卡身份标识 2 私人定制化服务体验 Avenir 详见 附件四 Avenir 专属服务内容介绍 2. Q4 全新一代君越公务员补贴单店数量上限 季度 2 台或全新一代君越零售*5% 向上取整 取高值 3. Q4 昂科威公务员补贴单店数量上限 季度 2 台或昂科威零售*5% 向上取整 取高值 -5-

6 4. 公务员购车补贴活动截止时间 12 月 23 日 5. Q4 增购补贴单店单车系数量上限 单车系零售*2% 向上取整 月 1 日起 建行全部切换为总对总结算方式 无需零售商付款 7. 国寿财 重新成为合作保险公司 2 增值业务方案注意事项 类型 车型/细项 考核方式 结算方式 结算 1 对象 国家公务员/教师/医生 公务员购车补贴活动截 2 所有享受优惠的车辆必须在 DOL 集团销售 CO-OP 功能 止时间 12月23日 模块上报信息 上报协议名称<<全新一代君越昂科威优 惠购车>> 且邮寄资料通过集团审核 公务员 购车 全新一代君越 昂科威 12月23日前 216年 3 集团上报信息需用集团销售经理帐号 如未开通集团 销售经理帐号 请在 DP 中申请开通 奖金结算 季度 4 邮寄资料要求 复印件 发票 发票联 行驶证 资料寄到集团销售科 示单位名称 邮寄地址 上海市浦东新区申江路 15 逾期将不予受理 号上汽通用金京路西二门 蒋晶晶收 电话 中国银行 1 银行端完成贷款发放且车辆完成 DOSS 系统上报 上海银行 建 2 贷款申请经销商须与 DOSS 零售上报经销商一致 行 DOL系统上完成申请 3日之前 将相应纸质 单位敲章 或工作证复印件 社保或公积金证明 需显 金融 度所有公务员购车需在 上报CO-OP 12月 及车辆购置税发票 身份证 原件 在职证明 需所在 GMAC 招行 备注 频次 若无特别说明,上汽通 SGMS 直接和 GMAC 银行结算 月度 无须零售商付款 用员工购车 试乘试驾 车及其他特殊折扣车辆 不享受零售贷款贴息 1 新车上报时购车类型选择置换 2 提交新车发票 旧车行驶证 旧车照片 身份证/代 码证 过户发票 过户后登记证书 基础补贴 请 并提交资料 逾期将不予审核 置换 增购/置换入围条件同 3 零售上报后 置换必须在 45 个自然日内提交置换申 奖金结算 季度 4 12 月 1 日起 置换车辆旧车过户时间不得早于新车 仅支持同名置换/增购 车辆通过置换上报审核后 置换过程考核达标 DSMUC 材料备案审计抽查 如 系统相关考核项准确录入 发现违规 则将对违规 1 新车上报时购车类型选择增购 增购 全新一代君 2 提交新车发票 旧车行驶证 旧车登记证书 旧车 越 君威 昂 照片 身份证/代码证 科威 GL8 3 零售上报后 增购必须在 3 个工作日内提交增购申请 1 人员配置要求 2 培训考核达到 8 分 开票时间 6 个自然日 考核补贴 时满足 车辆及经销商作出相应 处罚 奖金结算 季度 并提交资料 逾期将不予审核 -6-

7 类型 车型/细项 考核方式 结算方式 结算 备注 频次 1 按照要求为客户在指定保险公司完成出单 并在 Doss 系统上报时勾选 是否参加保险促销 栏目下的 参加活动的车辆 在上 是 选项 保险 全新一代君越 新昂科拉 报 DOSS 系统交车信息 2 在 Insaic 系统的 别克新促 栏目下录入客户保单 信息 并将客户签署的 客户享受别克保险促销礼包确 奖金结算 月度 认函 扫描件上传 Insaic 系统 后 务必及时将保单信 息录入到 Insaic 系 统 核销追溯时间为 1 3 合作保险公司:中国人民财产保险股份有限公司 人 个月 保 中国太平洋财产保险股份有限公司 太保 中 国人寿财产保险股份有限公司 简称 国寿财 1 车辆上报 DOSS 后根据每个车架号分配 Zcode 保养 补贴注意事项详见 附 全新一代君越 2 经销商售后在系统中提交 Zcode 进行核销 3H 混动 3 经销商开具索赔工单后 需在开单 6 天内 结算 7 售后索赔结算 月度 件二 衍生促销执行手 册包 天内提交索赔申请 七 Q4 商务政策补充考核规则 1. 零售达标奖 详见商务政策 P13 车系 全系 除昂科雷 英朗 GT/XT 全新君越 老昂科拉 凯越 完成率 1 完成率 2 完成率取值 单车系完成率 季度总体交车完成率 取完成率 1-2 中最大值 昂科雷 英朗 GT/XT 全新君 完成率按 1%计算 越 老昂科拉 凯越 2. 针对进货准确率奖 P14 条件 季度别克总体进货准确率 9% 系数 完成率取值 季度总体进货准确率 上限为 1% 季度别克总体批发目标完成率 15% 1 季度别克总体批售额目标完成率 15% 1 取系数最高 备注 季度总体拷车完成率按照单店考核 -7-

8 八 Q3 促销交车达标奖 & 零售达标奖补充考核政策 条件 1 条件 2 条件 3 同时完成条件 1-3 Q3 季度总体交车完成率 Q4 季度总体交车完成率 7 月 1 日 -1 月 7 日威朗 HB 拷车数 补发 Q3 促销交车奖 零售 85% 1% /Q3 威朗 HB 拷车目标 1% 达标奖 九 解释权 : 本政策最终解释权归上汽通用别克事业部所有 上汽通用汽车销售有限公司别克市场营销事业部 216 年 12 月 1 日 - 8 -

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