致: 总经理/销售经理

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1 致 : 总经理 / 销售经理 / 财务经理 / 市场经理 / 售后站长 政策发出 : 别克市场营销事业部 抄送 : 包晔 刘奇 程睿赟 孟峻 生效日期 :2017 年 2 月 1 日 发布日期 :2017 年 2 月 1 日 市场营销部文号 :SGMMD-BUICK NOD 文号 : 总页数 : 年 2 月别克品牌促销支持方案 尊敬的零售商合作伙伴 : 一 促销方案执行时间 :2017 年 2 月 1 日至 2017 年 2 月 28 日 二 奖金类型说明汇总 : 奖金类型基础拷车奖 车型全新英朗 威朗 威朗轿跑及 GS 凯越 GL8 全新君威 昂科雷 新昂科拉 昂科威四驱全能运动旗舰型 (349900) 发放考核方式结算方式基准拷车不考核奖金次日返还到账 基础交 车奖 昂科雷 凯越交车不考核月末结算奖金 交车达标奖高库龄拷车奖 全系 ( 除昂科雷 凯越 ) 交车 以下条件完成任意一项 : 1 月度或季度单车系交车完成率 100% 2 季度单店总体交车完成率 100% ( 季度单店总体打包考核前提条件 :( 昂科威 + 全新一代君越 +GL8 358) 总体交车完成率 85%) 获取昂科威交车达标奖, 除完成以上任意一项外, 需额外达成以下条件 : A 2200 台,B 2 台 A<2200 台,B 1 台其中,A=16 年零售销量规模 B= 昂科威四驱全能运动旗舰型 (349900) 12 月 31 日结算库存 + Q1 拷车量 全系 ( 除威朗 凯越 ) 指定车辆 拷车 不考核, 具体详见 SGMMD-BUICK 别克高库龄车辆促销补充公告 注意 : 凯越所有促销及衍生补贴截止 3 月 31 日结束, 请经销商尽快交车 1. 月度达标月度结算 2. 月度未达标, 季度达标, 季度末补发奖金 3. 季度未达成昂科威额外考核条件, 季度扣回已发昂科威交车达标奖季度末结算奖金车俩清单详见 附件四 : 高库龄补贴车辆清单 - 1 -

2 三 Q1 完成率考核说明 奖金类型 季度总体拷车 / 交车完成率 GL8 拷车 / 交车完成率 目标及拷车 / 交车含 : 全新一代君越 全新君威 威朗 威朗 HB 全新英朗 昂目标及拷车 / 交车所有奖金科威 新昂科拉 GL8 201/258/358 昂科雷含 :GL8 201/258/358 不含 : 英朗 GT/XT 君越 老昂科拉 凯越等未设定目标的车型如月度 / 季度单车系或单店目标为零, 则完成率以零计算 四 各车型促销金额 1. 新昂科拉促销奖金 交车达标奖 针对 16 年 Q3 拷车未高库龄车型名称 MSRP 基础拷车奖针对 16 年 Q3 达标及 16 年 9 月 30 拷车奖拷车达标车辆日后拷车车辆 18T G MT 都市进取型 139,900 4,000 8, ,000 18T G AT 都市领先型 149,900 4,000 9, ,000 18T G AT(OPT) 都市时尚型 155,900 4,000 9, ,000 18T GL AT 都市精英型 169,900 4,000 9, ,000 18T GS AT AWD 四驱全能旗舰型 189,900 4,000 9, ,000 备注 : 新昂科拉 16 年 Q3 拷车未达标车辆清单详见 附件三 : 新昂科拉车辆清单 2. 昂科威促销奖金 20T Base 209,900 6,700 6,000 20T G FWD 219,900 6,700 6,000 20T GL FWD 235,900 6,700 6,000 20T GS FWD 245,900 6,700 6,000 20T GL AWD 249,900 6,700 6,000 20T GS AWD 259,900 6,700 6,000 28T G 259,900 9,500 8,000 28T GL 269,900 9,500 8,000 28T GS 299,900 9,500 8,000 28T Flg("17") 339,900 9,500 8,000 28T Flg("19") 349,900 10,000 17,000 8,

3 3. 昂科雷促销奖金 车型名称 MSRP 基础拷车奖 基础交车奖 高库龄拷车奖 3.6L 精英舒适型 509,000 50,900 15,300 10, L 四驱智享旗舰型 649,000 64,900 19,500 10, GL8 促销奖 : 201 Base 标准版 209,000 4,200 14,600 5, LT 行政版 248,000 14,900 7,400 5, CT 舒适版 289,900 17,400 10,100 5, CT 尊享版 309,900 18,600 10,800 5, LT 行政版 329,900 19,800 11,500 5, GT 豪雅版 369,900 7, , XT 旗舰版 399,900 8, , 凯越促销奖金 : 车型名称 MSRP 基础拷车奖 基础交车奖 1.5 LX MT 86,900 5,000 7, LX AT 91,900 5,000 7, LE MT 95,900 6,500 7, LE AT 105,900 6,500 8, 全新英朗促销奖金 15N Base MT 109,900 3,000 7,300 15N Base AT 119,900 3,000 7,800 15N GL MT 116,900 3,000 7,800 15N GL AT 126,900 3,000 8,300 15N GS MT 126,900 3,000 8,300 15N GS AT 136,900 3,000 8,300 18T GL AT 140,900 3,000 8,800 10,000 18T GS AT 150,900 3,000 8,800 10,000 18T Flg 159,900 3,000 8,800 10,

4 7. 威朗轿跑及 GS 促销奖金 15S GAT 145,900 8,800 8,400 8,000 15S GLAT 155,900 8,800 7,900 8,000 20T G 165,900 8,800 7,600 8,000 20T GL 175,900 8,800 8,700 8,000 20T GX 205,900 8,800 12,000 8, 威朗促销奖金 15S GMT 135,900 3,000 5,500 8,000 15S GAT 146,900 3,000 5,500 8,000 15S GLMT 144,900 3,000 5,500 8,000 15S GL AT( 科技版 ) 149,900 3,000 5,500 8,000 15S GLAT 154,900 3,000 5,500 8,000 20T GL DCT 162,900 3,000 5,500 8,000 20T GL DCT(CO) 168,900 3,000 5,500 8,000 20T GL+ 172,900 3,000 5,500 8,000 20T GX DCT 185,900 3,000 5,500 8,000 20T GS DCT 199,900 3,000 5,500 8, 君威促销奖 : 2.0L 领先时尚型 178,900 6,600 17, L 精英时尚型 193,900 5,900 16, T 领先技术型 189,900 6,800 16, T 时尚技术型 199,900 4,000 10, T 精英技术型 209,900 13,200 15, T 豪情运动版 229,900 4,600 14,500 6, T 燃情运动版 249, , T 纵情运动版 279, ,200 8,

5 10. 全新一代君越促销奖 : 车型名称 MSRP 交车达标奖 高库龄拷车奖 20T Value 225,800 9,000 6,000 20T Value(Acc) 229,800 9,000 6,000 20T Luxury 239,800 9,000 6,000 20T Premium 259,800 9,000 6,000 28T Luxury 269,800 12,000 8,000 28T Luxury(Acc) 275,800 12,000 8,000 28T Premium 299,800 12,000 8,000 28T Flagship 339,800 12,000 10,000 30H luxury 275,800 12,000 30H Flagship 305,800 12,

6 五 增值业务 1 增值业务支持汇总 : 增值业务公务车型附置换置换基置换考保险员购免保增购金融主打方案说明件范围础补贴核补贴车 新首年 0 首付 18 期 600 太保 400+ 别克 600 昂科拉 利率 28T 0 首付 18 期 昂科威凯越 (349900) 首年 其余 28T 3000 每单全国 0 利率全国 0 首付 12 期 20T 0 利率 5,000 1, 贷 0 利率 金融 保险 免保可叠加享受 9,000 1, 金融 / 置换 / 增购 3 选 1 9,000 1, 保险及公务员购车优惠可与金融 / 置换 / 增购叠加享受 全新 15N 太保 400+ 别克 首付 12 期 英朗 18T 太保 400+ 别克 利率 威朗 威朗轿跑及 GS 15S 太保 400+ 别克 T 太保 400+ 别克 首付 18 期 0 利率 金融 免保可叠加享受 全新君威 600 首年 全国 0 首付 12 期 0 利率 全国 7,000 1, 金融 / 置换 / 增购 3 选 1 2. 保险优惠可与金融 / 置换 / 增购叠加享受 全新一代君越 GL8 201/258 GL H 10 次 /3 年 9,000 1, 金融 / 置换 / 增购 3 选 1 首年 首付 18 期 28T 600 全国 9,000 1, 保险及公务员购车优惠可 4500 每单全国 0 利率 20T 7,000 1,000 与金融 / 置换 / 增购叠加享受限牌 万 12 期 + 6,000 金融 / 置换 / 增购 3 选 1 全国 0 利率扩围 1. 金融 / 置换 / 增购 3 选 1 首年 % 首付 18 期全国 6, 保险可与金融 / 置换 / 增购 3000 全国 0 利率叠加享受 说明 : 1. 针对新昂科拉 威朗 威朗轿跑及 GS 全新英朗, 给予客户续保送 2 次免保 2. 续保送 2 次免保操作方式 : 针对 2 月新购车客户 (2 月上报客户信息 ), 新保续保均在太保完成出单, 赠送客户 2 次基础保养 保养成本由太保和别克事业部共同补贴, 补贴金额 : 太保 400 元 / 台, 别克事业部补贴金额详见上表 免保 列, 具体操作详见 附件二 : 衍生促销执行手册包 - 6 -

7 3. 金融贷款首付比例 : 招行 中行 :0 首付起 ;GMAC:10% 首付起 ; 上行 建行 :20% 首付起 4. GL8 358 特别礼遇 :GL8 358 ES: 别客汇首年金卡服务 ;GL8 358 Avenir:1) 别客汇 Avenir 尊享卡身份标识 2) 私人定制化服务体验 (Avenir), 详见 附件二 : 衍生促销执行手册包 5. Q1 全新一代君越公务员补贴单店数量上限 : 季度 2 台或全新一代君越零售 *5% ( 向上取整 ) 取高值 6. Q1 昂科威公务员补贴单店数量上限 : 季度 2 台或昂科威零售 *5% ( 向上取整 ) 取高值 7. Q1 增购补贴单店单车系数量上限 : 单车系零售 *20%( 向上取整 ) 2 增值业务方案注意事项 类型 车型 / 细项 考核方式 结算方式 1 新车上报时购车类型选择置换 2 提交新车发票 旧车行驶证 旧车照片 身份证/ 代码 证 过户发票 过户后登记证书 基础补贴 3 零售上报后, 置换必须在 45 个自然日内提交置换申 置换 请, 并提交资料, 逾期将不予审核 销售奖金结算 4 12 月 1 日起, 置换车辆旧车过户时间不得早于新车开 票时间 60 个自然日 考核补贴 车辆通过置换上报审核后, 置换过程考核达标 :DSMUC 系统相关考核项准确录入 1 新车上报时购车类型选择增购 全新一代君 2 提交新车发票 旧车行驶证 旧车登记证书 旧车照 增购 越 君威 昂 片 身份证 / 代码证 销售奖金结算 科威 GL8 3 零售上报后, 增购必须在 3 个工作日内提交增购申请, 并提交资料, 逾期将不予审核 结算频次季度季度 备注增购 / 置换入围条件同时满足 : 1 人员配置要求 2 培训考核达到 80 分仅支持同名置换 / 增购材料备案审计抽查, 如发现违规, 则将对违规车辆及经销商作出相应处罚 1 按照要求为客户在指定保险公司完成出单, 并在 Doss 保险 全新一代君越 新昂科拉 GL8 358 君威 昂科威 系统上报时勾选 是否参加保险促销 栏目下的 是 ; 2 在 Insaic 系统的 别克新促 栏目下录入客户保单信息, 并将客户签署的 客户享受别克保险促销礼包确认函 扫描件上传 Insaic 系统 3 合作保险公司: 中国人民财产保险股份有限公司 ( 人保 ) 中国太平洋财产保险股份有限公司( 太保 ) 中国人寿财产保险股份有限公司 ( 简称 国寿财 ) 销售奖金结算 月度 参加活动的车辆, 在上报 DOSS 系统交车信息后, 务必及时将保单信息录入到 Insaic 系统, 核销追溯时间为 1 个月 4 三者险保费要求更改为 50 万 - 7 -

8 类型 车型 / 细项 考核方式 结算方式 1 对象: 国家公务员 / 教师 / 医生 2 所有享受优惠的车辆必须在 DOL 集团销售 CO-OP 功能模 块上报信息 ( 上报协议名称 << 全新一代君越昂科威优惠购 车 >>), 且邮寄资料通过集团审核 3 集团上报信息需用集团销售经理帐号, 如未开通集团销公务员全新一代君越售经理帐号, 请在 DP 中申请开通购车 昂科威 4 邮寄资料要求: 复印件 : 发票 ( 发票联 ) 行驶证及车 销售奖金结算 辆购置税发票 身份证 ; 原件 : 在职证明 ( 需所在单位敲 章 ) 或工作证复印件 社保或公积金证明 ( 需显示单位名 称 ), 邮寄地址 : 上海市浦东新区申江路 1500 号上汽通用 金京路西二门, 蒋晶晶收, 电话 : GMAC 招行 SGMS 直接和 金融 中国银行 1 银行端完成贷款发放且车辆完成 DOSS 系统上报 GMAC 银行结上海银行 建 2 贷款申请经销商须与 DOSS 零售上报经销商一致算, 无须零售 行 商付款 1 车辆上报 DOSS 后根据每个车架号分配 Zcode 全新一代君越 2 经销商售后在系统中提交 Zcode 进行核销 30H 混动 3 经销商开具索赔工单后, 需在开单 60 天内, 结算 7 天 售后索赔结算 内提交索赔申请 免保 1 针对 2 月购车客户 (2 月上报客户信息 ), 客户在太保 全新英朗 威 购买新保和续保, 经销商赠送客户第二年两次基础保养, 朗 威朗 HB 别克和太保补贴经销商两次基础保养成本 ; 售后奖金结算 新昂科拉 2 客户需要第二年续保太保保险方可激活使用第二年两次 基础保养 结算频次季度月度月度季度 备注零售上报后必须在三个自然月之内在 DOL 系统上报 CO-OP 系统, 逾期无法报进系统 每月 10 日前零售商将上月已在 DOL 系统中上报集团 CO- OP 信息的纸质资料递交至集团销售科 ( 以 SGM 集团科收到日期为准 ), 逾期不予受理 若无特别说明, 上汽通用员工购车 试乘试驾车及其他特殊折扣车辆不享受零售贷款贴息补贴注意事项详见 附件二 : 衍生促销执行手册包 详见 附件二 : 衍生促销执行手册包 中保险促销指导手册 ( 购太保车险享受第二年两次基础保养章节 ) 六 解释权 : 本政策最终解释权归上汽通用别克事业部所有 上汽通用汽车销售有限公司别克市场营销事业部 2017 年 2 月 1 日 - 8 -

致: 总经理/销售经理

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