提纲 全渠道营销业务分析 企业的营销困局和业务目标 两个典型案例 五种价值模式 产品解决方案 项目已落实的后续产品方案 产品推出计划及业务策略

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1 全渠道营销产品解决方案 用友数字营销业务产品总监金冬梅 2016 年 10 月数字营销 - 演练式产品培训

2 提纲 全渠道营销业务分析 企业的营销困局和业务目标 两个典型案例 五种价值模式 产品解决方案 项目已落实的后续产品方案 产品推出计划及业务策略

3 全渠道营销的目的 : 解决传统企业营销转型的困局 简单增加电子商务通道, 营销没有发生实质性变革, 无法形成突破, 难以在互联网时代立于不败之地 同品类 同价格, 对传统通道造成冲击, 导致不满, 可能得不偿失 品类 价格区隔, 导致品牌形象定位变得不清晰, 也可能得不偿失 盲目自建官方商城, 无从引流, 形同虚设 1 完全依赖第三方电商平台, 客户信息无法取得, 客户关怀难以着力, 客户忠诚度无从谈起 相对于品牌创建之初就以电商为主通道的品牌, 传统企业的电商之路步履维艰 再不求变, 就只能坐视市场份额被蚕食小型电商软件, 适用于中小型电商企业, 及大型企业的独立电商公司业务简单运营 对企业的营销转型困局束手无策

4 与传统渠道相融合, 带来种种复杂的业务模式 计划性消费 非计划消费 3C 电子家用电器家具卫浴服装鞋帽粮食奶粉高端酒烟酒糖茶休闲食品卫生用品调味品生鲜食品啤酒饮料 消费者下单 终端门店下单 企业发货 渠道发货传统渠道 : 经销商 终端门店虚拟渠道 : 会员关联人 微店 供货商入驻, 线上多店铺商城 企业发货 渠道发货传统渠道 : 经销商 供货商入驻, 线上多店铺商城 渠道商交易模式代配送模式渠道商交易模式代配送模式 混合模式 消费者下单终端店下单 企业传统渠道 : 参与送货交易或代配送企业内部组织 经销商 二级代理 终端门店 虚拟渠道 : 参与送货交易或代配送会员关联人 ; 微店店主 补充模式 : 供货商入驻开店

5 会员制营销, 构建以会员为核心的营销体系 有顾客没会员 全渠道会员引入 有消费没黏性 会员引流官方商城 / 微信, 会员服务 + 个性化营销入口 有会员没关怀 会员个性化营销 投广告没效果 跨业务板块 跨企业的会员引流和积分共享 有人群没发展 营销数据分析及会员画像 精准营销 会员推广 : 鼓励会员发展会员, 并提升粘性

6 典型案例 三主粮 区域代表 10%现金分润 服务代表 10%现金分润 渠道机构 30%现金分 润 15%储粮通 宝 零售用户 前 中 端 台 微信 商城 二维码 推广 微分销 会员关联分润 代客注册 我的团队 代客下 单 我的客 户 关联人设 置 会员档关联人 分润规则 分润计算 我的 业绩

7 典型案例 : 社区店类 C 化经营, 会员制营销, 传统业务电商化, 保护传统经销商利益格局 保护传统渠道关系 ; 以官方商城直达大量终端网点, 费用投放直达终端网点 ; 掌控渠道交易情况 ; 实现渠道扁平和渠道业务掌控 现金平台货款结算 企业官方商城终端门店 - 经销商关系 ; 区域价格 门店账户注册 企业补偿积分抵款给经销商 现金流交易关系在经销商与终端门店间 订单响应 经销商 Y 经销商 x 终端门店 A 下单交易在线支付 终端门店 B 终端门店 C 终端门店 D 会员积分积分抵款 属于企业直接的费用投放

8 数字营销的五种价值模式 线上线下融合 社会化平台 会员制营销 直控终端 渠道深耕

9 提纲 全渠道营销业务分析 产品解决方案 产品体系官方商城 B2C 订单中心 库存中心 智能分仓会员管理跨会籍 项目已落实的后续产品方案 产品推出计划及业务策略

10 基础产品体系 前台 淘宝天猫京东 电商通 ( 云 ) 数据接口 网上商城 ( 会员门户 ) 移动商城 商城后台 可用库存 中台 商品中心 店铺中心 价格中心 订单中心原始订单标准订单订单处理收款记录 W M S 库存中心智能分仓统配仓发货门店零售出 B 单入店存入 B 单出店存出 会员中心会员绑定会员档案交易记录积分晋级规则 大数据分析 促销中心 汇总规则 现存 可用 兑付记录 中台不依赖后台 全渠道零售动态实时库存 后台 ERP 采购销售调拨库存管理财务处理 零售库存非实时

11 会员引流官方商城/微信 会员服务+个性化营销入口 交易查看 积分查看 PC端前台系统 IC C 下单交易 积分商城 积分抵款 HTML5商城 微信商城 商城APP 产品展示 购物车 搜索 会员中心 促销活动 帮助中心 公告 积分商城 资讯中心 邮件订阅 订单 中心 会员 中心 后台管理平台 微分 销 商品管理 订单管理 会员管理 营销推广 统计报表 支付 配管理送 促销活动 优惠券系统 评论留言 内容管理 公告 积分商城 移动端 系统设置 库存 中心

12 官方商城

13 B2C 订单中心 官网商城 电商通 ( 数据通 ) B2C 数据中心 B2C 订单中心 智能分仓 订单自动审核 订单客审 订单财审 退换货锁单 截单 退 / 换货申请 退 / 换货审核 核销自动核销 手工核销 对账单 库存中心 NC-ERP WMS 统配仓零售发货单 零售出库单 物流单 统配仓零售退货单 红字零售出库单 销售订单 收款单

14 全渠道订单统一执行 : 库存中心 智能分仓 线上 订单中心 智能分仓 官方商城 标准订单 订单已付款, 仓库空从智能分仓获取仓库 基于位置查看仓库列表 查看仓库可用库存确定仓库, 回写订单 渠道及门店 订单 门店仓发货统配仓发货渠道仓发货 拆单合单 全渠道库存中心 本店出 指定出货仓 核销 对账 发票处理 传 ERP 统配仓零售发货单 门店仓零售出库单 统配出库 会员管理 渠道仓零售发货单 指令 WMS 实出回写

15 会员管理交易 / 行为数据会员推进规则读取积分计算会员关怀会员门户 ( 网页 移动 )- 基于官方商城交易记录兑付记录行为记录晋级记录积分调整积分记录连锁零售连锁零售连锁零售电子商务连锁零售第三方业务系统订单已付款订单已付款订单已付款订单已付款订单已付款订单已付款会员营销推荐奖励规则推荐记录跟进奖励规则跟进记录奖励体系会籍会员等级积分规则兑付规则会员权益折算规则兑付规则跨会籍等级 / 晋级规则使用查询跨会籍应用可用积分会员档案会籍会员等级积分规则兑付规则会员权益可用积分

16 跨业务板块 ( 跨会籍 ) 的会员引流和积分共享 跨会籍统一积分 酒业积分余额 会籍等级 积分规则 兑付规则 抵款规则 积分转换规则 商旅业积分余额 会籍等级 积分规则 兑付规则 抵款规则 地产积分余额 会籍等级 积分规则 兑付规则 抵款规则 积分互用 事后对账 费用结算 晋级规则 晋级规则 晋级规则 交易行为 借用转移 借用转移 跨会籍统一积分采用类似 本位币 的概念 ( 各会籍自己的积分可理解为 原币 ) 承载各会籍积分转换功效实现会员在各业态间的流通, 实现会员价值最大化

17 提纲 全渠道营销业务分析 产品解决方案 项目已落实的后续产品方案 会员制营销 关联分润 微分销 微商城 个性化营销 会员分析精准营销 会员账户管理 在线门店零售及 O2O 社会化渠道营销 产品推出计划及业务策略

18 会员推广 : 鼓励会员发展会员, 并提升粘性 关联人 官方商城会员海报 分享海报 社交平台 朋友圈 前端 微信商城 微分销 二维码推广 代客注册 我的团队 代客下单 我的客户 我的业绩 发送 微信好友 扫描二维码 发送 分享到手机 QQ 关联人设置 会员档关联人 会员 成为会员 关注公众号 中台 会员关联分润 分润规则 分润计算

19 会员推广 : 会员微分销

20 营销数据分析及会员画像 精准营销 宏观画像 微观画像 会员 姓名 性别 年龄 婚姻状况 出生年月 养老 关怀 2 养老关爱 休闲旅游 1 3 穿 戴 设 备 旅游度假 在线购买保险产品 1 2 保险理财 1 精准推荐保险方案 1 1 体检服务 常规体检 口腔常规检查 院糖尿病检查 在线体检申请 支付 线下体检 日常保健 保健品 3 在线沟通和 专家咨询 交流 个人或家人在线寻医问药 4 5 在线购买穿戴设备 在线推荐穿戴设备 寻找适合身体的食物和菜谱 健康饮食 绿色食品 提供绿色的食品和饮食建议 健康菜谱 特征发现 群体趋势报告 在线推送运动建议 医院医疗 运动 健身 特征 占比 第一类 男性 年龄段45岁 以上 商务出差 住宿频次1.4次 50% 第二类 男性 年龄30岁以 下 本地人 20% 第三类 15% 第四类 10% 第五类 5% 群体特征报告 在线远程问诊 查看身体指标数据 穿戴设备 群体聚类 口碑和与价格 无监督机器学习

21 会员智能商品推荐 交易系统 社交平台 会员信息库交易信息行为信息会员标签 BQ 分析 会员标签分析消费偏好分析 会员档案张帅消费习惯 : 谨慎型价格敏感 : 不敏感风格偏好 : 时尚型 行为信息偏好反馈 ICC 多端消息推送官方商城邮箱 短信 微信

22 微商城

23 会员个性化营销 拼团 众酬

24 会员账户余额 前台 官方商城微商城微分销零售门店 充值消费提现奖励转账 中台 会员中心 储值 会员账户余额 折扣储值 奖励 充值 消费 账户余额变动明细 折扣充值 奖励 退款 提现转入转出 余额转账记录 订单中心 余额消费明细 后台 ERP 收款付款记账 会员账户余额帮助企业实现对会员可用现金的代管理, 提供给会员便捷的支付方式, 促进会员消费

25 会员账户余额 会员账户余额查看 账户余额变动明细 余额转账记录

26 提纲 全渠道营销业务分析 产品解决方案 项目已落实的后续产品方案 会员制营销 关联分润 微分销 微商城 个性化营销 会员分析精准营销 会员账户管理 在线门店零售及 O2O 社会化渠道营销 产品推出计划及业务策略

27 在线门店零售及 O2O 应用 u 门店日常销售 收银管理 u 门店要货及库存管理 u 提供物流 服务的支持 u 支持统配 O2O 应用 u 达成全渠道运营数据的收集 分析 零售中台 深圳总公司 广州分公司 北京分公司 经销商 直营店 专柜 加盟商加盟店 加盟店 促销活动 门店管理 零售价格 营业员管理 卡券管理 统计分析 会员管理 天猫店京东企业官网 财务供应链应收应付 门店管理 现货销售 预订销售 双屏客显 现货销售 预订销售 触摸屏 门店自提发货 收款 店存管理 门店报损

28 扩展经销商 供货商应用 - 全渠道门户 门店 关联人 消费者 渠道商 前端 web 触屏 离线 第三方电商平台 PC APP 微信 PC APP 微信营销插件 PC APP PC APP 门店端 电商通 微分销 官方商城 ( 多店铺 ) 经销商门户 全渠道门户 中台 B2C 订单中心 会员管理 库存中心 渠道补货协同 订单响应库存维护 后台 跨会关联籍分润智能推荐 B2B 订单中心 销售管理

29 全渠道门户

30 全渠道门户 ( 移动应用 ) 接单发货发货订单完成订单 经销商钱包 销售排名

31 提纲 全渠道营销业务分析 产品解决方案 项目已落实的后续产品方案 会员制营销 关联分润 微分销 微商城 个性化营销 会员分析精准营销 会员账户管理 在线门店零售及 O2O 社会化渠道营销 产品推出计划及业务策略

32 产品推出计划 V633 微商城 V633 微分销 + 关联分润 V65 孵化版 (633 基础直接升迁至 65) V65 微商城 ; 微分销 + 关联分润 ; 营销插件等 V65 门店零售 + 商家门户 + 订单中心 (O2O) V633 三主粮补丁会员账户余额 ( 挂微分销微商城支持转账 ) V65 正式版商家门户 + 结算中心 + 多店铺商城 + 账户余额 ( 明年 )

33 数字营销 将成为驱动企业整体变革的起点 线上线下融合 企业需要的不是一个简单的 IT 系统 社会化平台 是营销转型的探索和实践 会员制营销 用友数字营销提供的不仅仅是一套综合解决方案 我们要伴随企业的营销转型, 一起探索 前进 突破 直控终端 渠道深耕 五种模式相互交融, 不是绝对分割

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