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1 太 傻 十 日 谈 自 序 : 写 在 最 前 面 太 傻 世 界 的 一 个 童 话 我 从 这 里, 开 始 给 你 讲 一 个 美 丽 的 童 话, 一 个 关 于 困 境, 关 于 竞 争, 关 于 追 求, 关 于 卓 越 的 现 实 版 的 童 话 这 是 我 的 故 事 我 的 童 话, 也 是 太 傻 的 故 事 太 傻 的 童 话 或 许 你 还 没 有 听 过 太 傻 这 个 名 字, 或 许 你 一 直 都 是 太 傻 的 无 数 忠 诚 的 信 仰 者 之 一 但 是 不 管 怎 样, 都 请 你 相 信 一 件 事 情 太 傻 不 是 一 个 人, 也 不 是 一 个 网 站, 更 不 是 一 个 公 司 太 傻 是 一 个 世 界, 一 个 你 难 以 想 象 的 神 奇 的 世 界 在 这 个 世 界 中, 毫 无 疑 问 聚 集 着 中 国 最 优 秀 的 一 批 人 无 论 是 曾 经 风 靡 中 国 高 校 改 写 一 个 留 学 考 试 时 代 的 太 傻 单 词 ( GRE 考 试 黑 宝 书 ), 还 是 发 展 了 五 年 至 今 仍 紧 紧 聚 集 着 中 国 最 优 秀 的 学 生 精 英 人 群 的 太 傻 网 ( 中 国 最 大 的 网 络 学 习 社 区 ), 或 是 现 在 您 看 到 的 这 本 名 为 太 傻 十 日 谈 的 新 书, 都 可 以 看 作 这 个 神 奇 世 界 的 一 个 缩 影 这 是 一 本 关 于 学 习 考 试 留 学 求 职 和 竞 争 的 书, 但 是, 这 不 是 一 本 书 关 于 任 何 知 识 技 巧 方 法 的 书 如 果 你 和 我, 和 所 有 的 太 傻 人 一 样, 是 一 群 真 正 在 追 求 卓 越 的 人, 请 你 相 信, 任 何 知 识 技 巧 和 方 法 对 你 都 不 会 有 任 何 的 意 义 这 本 书 将 给 你 讲 述 一 个 故 事, 给 你 一 种 信 仰, 一 种 关 于 成 功 的 信 仰 也 许 你 正 在 校 园 中 学 习 也 许 刚 刚 你 从 学 校 毕 业 也 许 你 已 经 参 加 工 作, 也 许 你 一 直 很 普 通, 也 许 你 已 经 是 一 个 很 优 秀 的 人, 只 要 你 还 对 未 来 有 一 分 美 丽 的 期 待, 只 要 你 还 在 坚 持 不 懈 地 追 求 着 自 己 的 理 想, 无 论 你 熟 悉 或 者 不 熟 悉 太 傻, 这 本 书 都 将 为 你 打 开 一 个 全 新 的 太 傻 的 世 界, 让 你 从 最 近 的 距 离 来 体 会 这 个 世 界 的 神 奇 魅 力 现 在, 就 让 我 们 一 起 开 始 太 傻 世 界 的 神 奇 之 旅 - 1 -

2 序 及 其 导 读 很 多 书 都 有 序, 这 可 能 是 因 为 书 的 作 者 认 为, 若 是 读 者 不 去 读 这 本 书, 便 浪 费 了 作 者 的 一 番 心 血, 于 是 就 请 人 写 序 序 言 通 常 对 书 的 内 容 与 价 值 做 出 简 短 的 介 绍, 对 编 著 者 付 出 的 辛 劳 给 予 肯 定, 并 给 读 者 一 些 阅 读 提 示 毫 无 疑 问, 我 也 是 抱 着 这 个 目 的 写 这 篇 序 的 这 个 世 界 上 出 版 的 书 很 多, 但 说 实 话, 值 得 读 的 好 书 很 少 当 然, 会 读 书 的 人 更 少 我 按 照 传 统 的 惯 例, 在 本 书 的 正 文 前 写 了 序 及 导 读, 这 是 因 为 我 很 清 楚 本 书 的 价 值 这 本 书 是 留 学 申 请 的 顾 问 和 好 帮 手 如 果 你 正 在 准 备 留 学 申 请, 不 管 你 申 请 去 美 国, 英 国, 加 拿 大 或 者 其 他 任 何 国 家, 也 不 管 你 是 申 请 本 科, 研 究 生, 还 是 MBA, 只 要 你 是 准 备 留 学 申 请, 不 管 你 是 准 备 自 己 做 申 请 还 是 找 著 名 的 太 傻 留 学 咨 询 中 心, 这 本 书 都 是 你 必 读 的 一 本 好 书 当 然, 如 果 你 并 不 是 在 准 备 申 请, 而 是 在 准 备 考 研, 或 者 准 备 找 工 作, 或 者 准 备 面 对 一 次 激 烈 的 竞 争, 你 更 需 要 这 本 书 这 本 书 告 诉 你, 当 你 面 对 最 激 烈 的 竞 争 的 时 候, 你 应 该 如 何 应 对 这 本 书 的 主 人 公 所 处 的 环 境, 也 许 是 最 艰 苦 卓 绝 的 竞 争 环 境 之 一 美 国 留 学 申 请 竞 争, 中 国 最 精 英 的 学 生 人 群 的 较 量 的 故 事, 要 是 你 身 处 其 中, 你 肯 定 会 有 特 别 的 感 悟 肯 定 会 有 人 认 为, 这 本 书 的 作 者, 还 有 我, 是 在 给 太 傻 网 太 傻 留 学 咨 询 的 做 广 告, 这 个 我 从 来 都 不 否 认, 我 也 会 向 我 认 识 的 每 一 个 人 推 荐 太 傻 网, 推 荐 太 傻 留 学 咨 询 中 心 我 们 已 经 进 入 了 网 络 时 代 上, 但 是 网 络 上 已 经 被 无 聊 游 戏 低 级 趣 味 所 充 斥 在 这 样 的 情 况 下, 还 能 找 到 太 傻 网 这 样 一 个 纯 净 的 学 习 的 地 方, 在 无 数 留 学 机 构 声 名 狼 藉 纷 纷 倒 闭 关 门 的 年 代 竟 然 还 有 太 傻 留 学 咨 询 这 样 一 支 独 秀 的 服 务 体 系, 这 本 身 就 是 一 个 奇 迹 太 傻 的 魅 力 和 神 奇, 我 相 信 任 何 一 个 去 过 那 里 的 人 都 会 有 相 同 的 感 受, 因 为 已 经 有 无 数 的 人 留 下 了 相 同 的 一 句 话 : 感 谢 太 傻 当 你 读 完 这 本 书, 你 会 有 最 直 接 的 体 会 我 相 信, 肯 定 有 些 所 谓 的 经 验 人 士 或 者 留 学 专 家 不 屑 一 顾 的 说, 就 这 半 瓢 水, 也 想 拿 出 来 炫 耀, 嘿, 还 没 我 徒 弟 懂 得 多 五 年 前, 也 和 这 些 人 一 样, 我 也 是 一 个 公 认 的 留 学 专 家, 顶 着 专 家 的 头 衔, 到 处 演 讲, 教 导 留 学 申 请 的 技 巧 和 方 法, 认 为 自 己 在 国 外 喝 过 几 年 墨 水, 就 掌 握 着 真 理, 可 以 教 导 所 有 人 评 判 和 指 点 中 国 那 些 愚 昧 懵 懂 的 留 学 生 们, 并 且 博 取 众 多 掌 声 羡 慕 崇 拜 签 名 报 告 花 环 加 上 年 轻 MM 充 满 仰 慕 的 情 书 但 是, 现 在, 读 完 了 这 本 书, 我 会 说, 其 实, 我 真 的 懂 得 很 少 作 为 读 者 的 你, 也 肯 定 会 从 这 本 书 的 内 容 中 看 到 这 本 书 的 主 人 公 之 一 内 心 反 省 的 历 程 和 来 自 心 灵 最 深 处 的 变 化 轨 迹 这 本 书 中 的 两 位 主 人 公 都 是 那 么 的 年 轻, 是 那 么 的 蓬 勃 向 上, 充 满 朝 气 他 们 的 想 法, 他 们 对 生 活 态 度, 他 们 对 自 己 的 鞭 策 和 对 完 美 的 追 求, 都 是 那 么 的 令 人 兴 奋 他 们 的 激 情 和 才 华, 让 我 不 禁 心 潮 澎 湃 地 回 想 起 大 学 时 代 的 我, 以 及 我 的 朋 友 们 我 建 议 读 者 朋 友 在 阅 读 这 本 书 的 时 候, 不 要 只 去 关 注 一 些 细 节 描 写, 而 是 要 努 力 揣 摩 这 本 书 中 蕴 藏 的 智 慧 我 结 合 我 自 己 的 一 些 阅 读 体 会, 给 读 者 朋 友 一 些 建 议 : - 2 -

3 第 一, 请 不 要 局 限 于 这 本 书 的 留 学 题 材 的 选 择, 一 个 留 学 申 请 失 败 很 多 次 的 人 和 一 个 留 学 申 请 专 家 的 谈 话, 但 是, 因 为 这 两 个 人 都 太 了 解 留 学 申 请 竞 争 了, 这 两 位 主 人 公 都 先 后 上 升 到 了 一 般 留 学 申 请 者 所 达 不 到 的 高 度, 于 是 这 个 故 事 也 不 再 局 限 于 留 学 申 请 了 就 好 像 作 者 自 序 中 说 的, 这 是 一 个 一 个 关 于 困 境 关 于 竞 争 关 于 追 求 关 于 卓 越 的 现 实 版 的 童 话, 这 本 书 告 诉 你 到 底 如 何 跳 出 困 境, 选 择 竞 争, 面 对 竞 争, 追 求 自 己 的 理 想 我 想, 任 何 一 个 真 正 还 有 一 点 点 理 想 的 人, 都 应 该 看 看 这 本 书, 看 看 这 本 书 的 两 位 主 人 公 的 追 逐 理 想 之 路 就 好 像 这 本 书 中 提 到 的, 真 正 卓 越 的 人, 会 在 每 一 个 环 境 找 到 自 己 的 需 要 的 价 值 你 呢? 难 道 你 一 定 要 人 手 把 手 教 你 考 试 第 一 的 技 巧, 就 会 考 第 一 了 吗? 难 道 你 一 定 要 看 一 本 赢 才 知 道 如 何 去 赢 吗? 另 外, 就 算 你 看 明 白 了, 你 就 真 的 可 以 考 第 一, 并 赢 吗? 如 果 你 还 是 学 生, 你 必 须 意 识 到 你 不 可 能 一 辈 子 躲 在 象 牙 塔 里 而 远 离 现 实 这 本 书 讲 述 的 一 个 刚 走 出 校 门 的 大 学 生 面 对 最 残 酷 的 竞 争 世 界 的 故 事, 记 住, 你 总 有 一 天 也 会 遇 到 的 更 残 酷 的 情 况 如 果 你 是 一 个 求 职 者, 比 如 在 准 备 微 软 面 试, 这 本 书 你 肯 定 要 读 五 遍 以 上 如 果 你 只 是 一 个 普 通 人 找 普 通 工 作 都 失 败 了 好 多 次 呢, 为 什 么 不 看 看 真 正 的 精 英 是 如 何 面 对 失 败 的 呢? 如 果 你 是 一 个 深 陷 困 境 的 人 并 希 望 有 什 么 方 法 能 够 让 这 个 悲 惨 世 界 发 生 改 变, 你 应 该 看 看 这 本 书 中 主 人 公 的 执 著 和 勇 气, 与 自 我 反 省 的 精 神, 我 相 信, 你 肯 定 会 从 中 有 所 感 悟 的 当 然, 如 果 你 是 一 个 准 备 留 学 申 请 的 人 或 者 你 在 追 求 一 个 更 高 的 位 置, 比 如 申 请 美 国 本 科, 英 国 研 究 生, 俄 罗 斯 的 博 士 后, 微 软 副 总 裁 那 么 你 要 感 谢 上 天 在 这 个 时 候 让 你 看 到 了 这 本 书, 而 不 是 等 你 看 了 无 数 无 聊 的 技 巧 指 南 走 了 无 数 的 弯 路 遭 受 了 无 数 的 挫 折 并 最 终 心 灰 意 冷 的 时 候, 才 看 到 这 本 书 第 二, 这 本 书 没 有 从 来 就 没 有 准 备 去 讨 论 任 何 学 习 革 命 留 学 秘 诀, 申 请 的 技 巧, 工 作 的 秘 笈 竞 争 绝 招 职 场 秘 笈 或 者 诸 如 披 着 哲 学 经 典 宝 书 圣 经 羊 皮 的 垃 圾,, 也 更 没 有 想 做 成 一 本 学 生 权 威 考 试 指 南 因 此, 请 不 要 去 在 读 这 本 书 的 时 候, 不 合 时 宜 的 追 问 一 些 过 于 简 单 的 问 题, 比 如 我 到 底 怎 么 才 能 考 100 分 呢 或 者 你 说 的 GPA 3.5 是 用 什 么 计 算 方 法 计 算 的 呀 或 者 怎 么 没 把 你 的 精 彩 的 简 历 贴 出 来 呀 各 位 读 者, 如 果 你 了 解 考 试 技 巧 想 看 范 文, 或 者 想 知 道 GPA 计 算 方 法, 有 很 多 很 多 其 他 的 书 籍, 帖 子, 或 者 详 细 和 你 讨 论 这 些 问 题, 有 很 多 很 多 其 他 的 书 籍 可 以 告 诉 你 答 案, 网 上 有 许 多 帖 子 也 在 详 细 讨 论 分 析 上 述 问 题, 可 以 一 直 到 分 析 到 你 呕 吐 为 止 但 是, 这 本 书, 很 抱 歉, 没 有 时 间 也 没 有 精 力 做 这 些 事 情, 因 为, 这 本 书 的 两 位 主 人 公, 都 不 是 留 学 刚 入 门 的 新 手, 对 他 们 来 说, 讨 论 这 种 问 题 没 有 多 大 的 意 义 而 且, 我 相 信, 当 你 用 心 读 完 这 本 书, 你 肯 定 不 会 再 提 出 这 类 浅 层 次 的 问 题 看 看 这 本 书 中 两 位 聪 明 的 主 人 公 旁 征 博 引 纵 览 群 书 融 会 贯 通 的 能 力, 你 其 实 也 可 以 像 他 们 一 样 去 反 思, 去 学 习, 去 突 破 个 人 的 局 限 无 论 你 是 一 个 平 凡, 普 通, 没 有 任 何 实 际 优 势 的 申 请 者, 或 者 你 已 经 是 众 所 周 知 的 大 牛, 不 论 你 是 在 哪 个 领 域, 层 次, 相 信 你 都 会 受 教 于 这 本 书 的 智 慧 如 果 你 自 认 为 很 平 凡, 很 普 通, 当 你 读 完 这 本 书, 你 会 彻 底 的 明 白 如 何 变 得 不 普 通, 并 拥 有 强 大 的 竞 争 力 如 果 你 自 认 为 已 经 很 不 平 凡, 很 不 普 通, 你 为 何 不 向 这 本 书 的 主 人 公 所 作 的 一 样, 放 弃 那 些 无 谓 的 自 大 和 自 夸, 去 追 求 更 高 的 目 标 呢? 总 之, 这 本 书 不 是 在 向 你 传 授 任 何 神 奇 的 技 巧, 而 是 努 力 告 诉 你, 如 何 找 到 自 己, 找 到 自 己 的 未 来 第 三, 没 有 必 要 去 费 心 推 测 这 本 书 作 者 的 身 份, 也 不 必 探 寻 这 本 书 的 主 人 公 之 一 的 太 傻 的 身 份 也 许, 这 里 面 出 现 的 每 一 个 场 景 人 名 和 地 名, 都 是 虚 拟 的, 也 许 书 中 的 Harvard Yard - 3 -

4 实 际 上 是 时 代 广 场, 也 许 书 中 的 版 主 只 是 一 个 有 名 的 马 甲, 也 许 书 中 的 太 傻 不 是 太 傻 论 坛 的 创 始 人, 而 只 是 一 个 普 通 的 申 请 者, 就 好 像 天 龙 八 部 里 面 少 林 寺 的 那 位 扫 地 僧 我 完 全 理 解 普 通 人 对 某 种 意 义 上 的 明 星 的 崇 拜 心 理, 但 是, 若 是 抱 着 追 星 族 的 心 理 去 琢 磨 书 中 主 人 公 以 及 某 些 事 件 的 细 节, 那 只 会 阻 碍 你 对 这 本 书 的 理 解 读 者 朋 友 完 全 可 以 把 书 中 的 人 物 和 事 件 当 成 符 号 来 理 解, 比 如 : 小 兵 甲, 张 三 这 些 场 景 只 是 为 了 帮 助 大 部 分 人 更 好 地 去 理 解 书 中 传 递 的 智 慧 而 设 计 的, 这 样 想, 无 谓 的 烦 恼 就 会 减 轻 很 多 这 本 书 内 容 不 是 读 一 遍 就 能 完 全 理 解 的 初 次 浏 览 这 本 书 的 时 候, 我 有 种 扑 朔 迷 离 的 感 觉, 随 后 我 开 始 怀 疑 自 己 的 理 解 能 力 如 果 读 者 朋 友 也 有 类 似 的 感 觉, 请 不 要 灰 心, 你 可 以 像 我 一 样, 回 到 前 言, 重 新 开 始 阅 读 不 要 走 马 观 花 般 地 阅 读 故 事 情 节, 而 是 要 用 心 品 味 每 一 段 文 字, 同 时 仔 细 地 反 思 自 己 这 样, 你 肯 定 会 在 某 个 时 刻, 有 一 种 豁 然 开 朗 的 感 觉 对 于 这 本 书 的 读 法, 我 是 这 样 建 议 的, 如 果 你 在 第 三 章 的 22 条 留 学 定 位 法 则 那 里 觉 得 不 知 所 云, 不 妨 回 头 阅 读 前 面 的 章 节, 这 样 你 可 能 会 受 到 启 迪 请 读 者 朋 友 理 解 作 者 的 良 苦 用 心 这 本 书 的 价 值, 并 不 解 答 具 体 的 问 题, 而 在 于 启 发 某 种 思 维 方 式, 倡 导 某 种 积 极 向 上 的 态 度, 这 才 是 最 重 要 的 就 算 你 知 道 了 一 个 具 体 答 案 又 能 怎 么 样? 你 在 自 己 的 留 学 申 请 的 操 作 上 能 简 单 地 如 法 炮 制 吗? 事 情 总 是 处 在 变 化 之 中, 因 此, 当 你 自 以 为 找 到 了 某 种 诀 窍 时, 你 或 许 在 实 际 的 操 作 中 发 现 它 并 没 有 太 大 的 价 值 读 这 本 书 的 人, 最 怕 不 懂 装 懂 或 者 一 知 半 解, 其 实 大 家 很 快 就 可 以 理 解 作 者 的 良 苦 用 心 了, 如 果 在 第 一 页 就 把 所 有 的 答 案 全 写 出 来, 这 本 书 就 没 有 任 何 意 义 和 价 值 了, 这 本 书 的 价 值, 并 不 在 任 何 结 果 或 者 答 案, 而 在 于 探 寻 真 理 的 过 程 和 其 中 体 现 出 的 思 维 方 式 和 积 极 向 上 的 态 度, 这 也 是 每 一 位 读 者 真 正 应 该 学 习 的 10 个 读 这 本 书 的 人, 也 许 只 有 1 个 可 以 真 正 读 懂 这 本 书, 那 1 个 人, 是 读 者 你 吗? 或 者, 你 更 甘 心 情 愿 的 做 那 群 似 懂 非 懂, 或 者 自 以 为 是 的 9 个? 当 你 读 完 这 本 书, 如 果 你 没 有 感 觉 已 经 拥 有 全 新 的 感 觉, 没 有 对 未 来 的 留 学 申 请 有 了 融 会 贯 通 的 感 觉, 那 么 你 肯 定 是 那 9 个 人 中 的 一 个 众 位 背 景 各 异 的 看 官, 你 们 到 底 想 获 得 什 么 呢? 是 再 用 自 己 宝 贵 的 青 春 去 等 待 运 气 的 降 临, 还 是 想 真 正 自 己 把 握 自 己 的 命 运 呢? 相 信 我, 尽 管 很 难, 但 是, 每 个 人 都 有 机 会 真 正 把 握 自 己 的 命 运, 现 在 就 是 一 个 这 样 的 机 会 在 你 面 前, 但 是, 只 有 真 正 很 少 的 人 会 把 握 住 这 个 机 会 这 本 书 我 到 现 在, 我 读 了 15 遍, 书 中 推 荐 的 定 位 22 条 商 规 等 辅 助 书 籍 也 已 经 通 读 过, 才 有 了 一 点 点 融 会 贯 通 的 感 觉, 我 感 觉 到 我 在 慢 慢 地 把 握 自 己 的 命 运 了, 你 呢, 准 备 怎 么 读 这 本 书 呢? 你 准 备 在 千 军 万 马 中 过 独 木 桥 的 竞 争 中 牢 牢 地 把 握 住 自 己 的 命 运 呢? 最 后, 真 心 地 期 望 每 一 个 读 者, 在 读 完 这 本 书 之 后, 打 开 一 个 全 新 的 世 界 的 大 门, 在 申 请 的 路 上 铸 造 辉 煌 代 序 人 ( 犹 豫 了 很 久, 还 是 不 留 名 字 了, 就 此 别 过 ) 10/6/2005 第 一 稿 07/12/2006 第 二 稿 - 4 -

5 前 言 我 把 车 停 在 Harvard Yard 后 街 的 路 边 这 是 一 个 Lucky 的 早 晨, 因 为 我 刚 拐 过 seven eleven( 即 7-11 便 利 店 作 者 注 ) 就 找 到 了 车 位, 所 有 的 人 都 知 道 在 学 校 停 车 是 多 恐 怖 的 一 件 事 情! 喂 给 Meter ( 即 美 国 城 市 路 边 停 车 自 动 收 费 机 作 者 注 ) 两 个 quarter(quarter 即 1/4 美 元 硬 币 作 者 注 ) 以 后, 我 锁 上 车, 看 着 灿 烂 的 阳 光 照 耀 着 波 士 顿 城 区 这 一 切 带 给 我 心 满 意 足 的 微 笑 挂 着 这 个 微 笑, 我 走 向 最 喜 欢 那 家 Starbucks 到 这 个 地 方 已 经 整 整 一 个 月 了, 它 曾 经 是 我 梦 想 中 神 圣 的 之 所 现 在, 梦 幻 的 感 觉 一 点 点 的 变 得 真 实 这 个 地 方 的 每 一 个 人 都 有 他 ( 她 ) 自 己 的 故 事, 有 的 人 也 许 是 才 华 横 溢, 有 的 人 也 许 是 名 门 贵 族, 有 的 人 也 许 是 经 历 了 不 平 凡 的 奋 斗 的 历 程 就 在 这 个 地 方, 今 天, 我 打 开 我 的 笔 记 本, 开 始 履 行 我 的 诺 言, 开 始 写 下 我 的 故 事 我 的 一 段 奇 特 的 经 历 这 段 经 历 让 我 拥 有 了 全 新 的 生 命 和 完 全 崭 新 的 生 活, 也 许 在 你 眼 里, 它 只 是 一 段 简 单 的 历 程 但 我 希 望 我 所 记 录 的 这 些 文 字, 能 够 给 你, 正 在 留 学 之 路 上 奋 斗 的 人 们, 一 些 启 迪 和 思 考 曾 经, 我 是 一 个 失 败 者! 失 败 者, 对 于 我, 是 一 个 很 刺 耳 的 词 语, 也 是 一 个 让 我 无 法 接 受 的 词 语, 以 前, 我 一 直 自 信 地 认 为 失 败 与 我 无 缘 大 学 的 四 年, 我 是 一 个 被 无 数 赞 扬 和 掌 声 包 围 的 人, 有 拥 有 很 多 令 旁 人 眩 目 的 荣 誉, 我 习 惯 了 佼 佼 者 感 觉 并 相 信 自 己 的 未 来 道 路 一 片 光 明, 我 相 信 我 一 直 会 是 成 功 者 直 到 我 开 始 了 自 己 的 留 学 申 请 历 程 当 我 步 入 美 国 留 学 申 请 者 的 行 列 的 时 候, 我 仍 旧 是 所 有 人 眼 中 的 牛 人,GMAT710, TOEFL657,GPA 3.5 Rank 1/175, 中 国 顶 尖 名 校 金 融 专 业, 无 数 荣 誉, 无 数 奖 励, 大 四 上 学 期 已 经 获 得 3 家 世 界 500 公 司 的 offer ( 即 工 作 录 用, 作 者 注 ) 美 国 金 融 专 业 TOP20 顶 尖 大 学 奖 学 金 这 样 的 申 请 目 标 对 于 很 多 人 来 说, 是 不 可 能 实 现 的 梦 想 但 是, 我 相 信, 我 凭 借 自 己 强 大 的 实 力 完 全 可 以 实 现 目 标 而 且, 我 周 围 的 每 一 个 人 都 用 羡 慕 的 语 气 这 样 表 达 了 他 们 相 信 我 的 目 标 一 定 可 以 实 现 : 那 还 用 说, 你 肯 定 没 问 题 我 不 是 一 个 妄 自 尊 大 的 人, 我 相 信, 任 何 成 功 都 来 源 于 最 精 心 的 准 备 所 以, 我 用 心 准 备 我 的 每 一 份 材 料, 用 心 和 每 一 个 教 授 联 系, 请 最 专 业 的 文 书 写 作 专 家 修 改 我 的 每 一 份 文 书, 我 虚 心 的 向 每 一 个 有 留 学 申 请 经 验 的 人 请 教 和 讨 论 他 们 的 心 得 经 验, 我 还 是 一 个 中 国 最 大, 最 知 名 的 英 语 学 习 & 留 学 论 坛 的 版 主, 参 与 编 辑 众 多 留 学 指 导 的 资 料, 如 果 你 在 准 备 留 学 美 国, 你 肯 定 读 过 由 我 执 笔 的 文 章 我 想 不 出 我 有 任 何 失 败 的 理 由 但 是, 我 终 究 还 是 失 败 了 2003 年, 美 国 秋 季 入 学, 我 一 共 申 请 了 12 所 美 国 顶 尖 学 校, 获 得 了 2 个 AD( 编 者 注 释 : 不 带 奖 学 金 的 录 取 ), 没 有 一 个 半 奖 ( 即 数 额 接 近 全 额 奖 学 金 一 半 的 奖 学 金, 作 者 注 ) - 5 -

6 或 者 OFFER( 美 国 大 学 全 额 奖 学 金, 作 者 注 ) 这 个 结 果 让 我 很 吃 惊 一 些 网 友 诚 恳 地 跟 我 说, 你 的 背 景 很 好, 但 是, 目 标 还 是 太 高, 而 且 缺 乏 工 作 经 验 这 些 都 是 个 人 申 请 的 不 利 条 件, 我 之 前 对 此 有 一 定 的 认 识 我 决 定 再 努 力 一 次 打 点 行 装, 离 开 学 校, 走 入 北 京 CBD 现 代 化 的 写 字 楼, 开 始 一 边 工 作, 一 边 申 请 的 历 程 美 国, 金 融, 重 点 申 请 TOP50,TOP100 以 内 保 底, 接 受 半 奖 在 强 化 工 作 背 景 经 验 和 明 确 学 习 目 标 之 后,2004 年 美 国 秋 季 入 学 申 请, 我 获 得 了 8 个 AD,2 个 半 奖,2 个 保 底 的 学 校 都 给 予 了 奖 学 金, 但 是, 我 还 是 决 定 放 弃 去 美 国, 转 而 读 一 个 我 目 标 之 外 的 学 校 降 低 标 准, 虽 然 可 以 作 为 一 个 操 作 的 手 段, 但 并 不 是 意 味 着 我 应 该 降 低 我 留 学 的 目 标 我, 不 应 该 是 一 个 会 简 单 的 向 困 难 妥 协 的 人 但 是, 当 我 第 三 次 站 在 面 对 留 学 之 路 的 起 点, 我 犹 豫 了 我 大 学 的 经 历 灿 烂 辉 煌, 职 业 发 展 之 路 也 一 帆 风 顺, 但 是, 在 我 从 大 学 三 年 级 TOEFL 考 试 就 开 始 追 求 的 留 学 梦 想 却 一 直 都 不 尽 如 人 意 我 陷 入 了 困 境, 在 留 学 的 漩 涡 中 苦 苦 挣 扎 更 可 悲 的 是, 我 无 法 去 回 答 我 心 中 的 疑 问 : 无 数 的 教 授 都 告 诉 我 很 欣 赏, 但 是 很 抱 歉 这 难 道 暗 示 着 我 曾 经 立 下 的 留 学 目 标 根 本 就 不 切 实 际 吗? 或 者 我 应 该 转 向 申 请 更 实 际 的 MBA? 难 道 我 过 去 的 成 功 只 是 我 内 心 的 幻 影? 或 许 我 根 本 不 适 合 留 学 之 路? 我 真 的 是 很 多 人 眼 中 的 大 牛 吗? 我 真 的 懂 得 留 学 吗? 为 什 么 我 无 法 打 动 教 授, 或 者, 运 气 真 有 决 定 性 作 用? 我 变 得 不 知 所 措 我 迫 切 想 同 别 人 深 入 地 交 流 我 想 听 一 听 别 人 的 意 见 我 曾 经 和 许 多 正 在 申 请 或 者 已 经 申 请 成 功 的 人 交 流 过, 其 中 包 括 一 些 已 经 从 美 国 研 究 生 毕 业 后 在 美 国 就 业 的 人 在 很 多 时 候, 我 是 留 学 申 请 专 家, 我 给 别 人 建 议 和 意 见, 在 我 的 中 肯 的 建 议 下, 很 多 人 都 成 功 的 摆 脱 了 困 境 同 时, 我 和 很 多 专 家 都 交 谈 过, 其 中 包 括 所 谓 的 留 学 专 家 以 及 职 业 顾 问 这 类 专 家 多 是 很 普 通 的 留 学 咨 询 公 司 或 者 中 介 公 司 自 封 的, 我 从 来 对 此 不 屑 一 顾 我 明 白, 即 使 他 们 很 多 人 是 从 国 外 回 来, 顶 着 海 龟 的 头 衔, 他 们 中 的 大 多 数 只 会 夸 夸 其 谈, 譬 如 他 们 会 自 我 介 绍 说 我 是 沃 顿 商 学 院 毕 业 的, 全 额 奖 学 金, 只 不 过 第 二 年 的 时 候 得 了 肝 炎, 就 回 国 了, 为 的 是 帮 助 更 多 的 人 进 入 美 国 最 高 等 的 商 学 院 这 是 最 常 见 的 也 是 我 最 讨 厌 的 自 我 介 绍 模 式, 太 过 炫 耀 是 他 们 的 通 病 我 需 要 找 一 个 比 我 水 平 更 高 经 验 更 丰 富 的 人, 同 时 希 望 他 能 够 倾 听 并 理 解 我 的 诉 说, 能 向 我 提 供 实 质 性 的 建 议 事 实 上, 在 整 个 留 学 的 历 程 中, 我 一 直 在 找 这 样 一 个 人 2004 年 8 月 的 一 天, 那 天 是 一 个 很 特 别 的 日 子 现 在 回 想 起 来, 那 是 一 个 周 五 的 晚 上, 我 习 惯 性 的 加 班 到 了 晚 上 9 点, 从 公 司 的 落 地 窗 望 出 去, 天 空 暗 了 下 来, 但 人 为 的 光 芒 仍 给 了 它 别 样 的 色 彩 长 安 街 上 霓 虹 闪 亮, 车 水 马 龙 我 回 到 电 脑 前, 把 工 作 计 划 关 闭, 连 上 太 傻 网, 各 个 留 学 论 坛 浏 览 虽 然 已 经 我 不 做 留 学 板 块 的 版 主 很 长 时 间 了, 那 个 曾 经 叱 咤 风 云 的 ID 都 换 了 好 几 批 马 甲 了, 但 是, 我 还 是 很 喜 欢 在 这 个 地 方, 看 每 个 人 的 喜 怒 哀 乐, 感 受 - 6 -

7 他 们 的 梦 想 和 追 求, 这 样, 我 的 留 学 梦, 才 不 会 随 着 时 光 的 流 逝 而 消 散 上 太 傻 论 坛 很 多 次 了, 但 是, 这 一 次 我 有 一 种 很 奇 特 的 感 觉 我 凝 视 着 地 址 栏,TAISHA.ORG, 太 傻 网, 是 我 从 2001 年 开 始 准 备 留 学 就 开 始 密 切 关 注 的 网 站, 对 太 傻 本 人 的 传 奇 经 历 我 也 有 些 耳 闻, 在 我 准 备 GMAT 考 试 的 时 候, 还 专 门 背 过 闻 名 遐 迩 的 太 傻 单 词, 虽 然 我 知 道 那 是 针 对 GRE 的, 但 我 仍 然 希 望 它 在 GRE 上 创 造 的 奇 迹 可 以 让 冥 冥 中 无 形 力 量 保 护 我 在 GMAT 考 试 中 拿 到 高 分 突 然 回 想 起 几 年 前 的 那 些 和 我 熟 悉 的 ID, 他 们 现 在 都 怎 么 样 了 呢, 除 了 几 个 我 现 在 仍 偶 尔 联 系 的, 另 外 的 大 多 数 人 都 在 哪 里 呢? 突 然, 我 有 一 种 很 奇 怪 的 想 法 和 冲 动 : 为 什 么 我 不 找 太 傻 谈 谈 呢? 但 这 个 想 法 又 让 我 感 到 很 茫 然 太 傻, 作 为 太 傻 网 的 创 始 人 和 著 名 的 太 傻 单 词 的 编 者, 我 对 他 很 尊 敬 但 是 他 真 的 可 以 给 我 什 么 帮 助 吗? 而 且 听 说 他 是 学 生 物 的, 他 真 的 懂 金 融 吗? 当 然, 我 不 能 否 认, 太 傻, 在 留 学 领 域, 是 一 个 很 强 的 人, 至 少 以 往 的 新 闻 报 道 证 明 了 这 一 点 太 傻 在 大 学 时 代 的 辉 煌 不 下 于 我, 他 有 个 人 申 请 的 成 功 经 历, 他 后 来 事 业 发 展 上 也 让 人 瞩 目, 他 创 建 的 留 学 咨 询 中 心 据 说 也 很 有 名 可 是 我 一 向 对 这 种 咨 询 中 心 不 以 为 然, 我 也 很 赞 同 与 其 把 自 己 的 命 运 交 给 别 人 来 管 理 还 不 如 自 己 努 力 去 把 握 好 这 类 观 点, 我 对 很 多 论 坛 上 诸 如 要 不 要 找 中 介 这 样 的 问 题 的 一 向 持 这 种 观 点 更 何 况, 太 傻 的 架 子, 其 实 很 大 在 太 傻 这 么 多 年, 就 算 当 版 主 的 1 年 多, 论 坛 短 信 都 不 超 过 5 条, 直 接 的 交 流 更 是 几 乎 没 有, 好 像 在 一 次 论 坛 纠 纷 中, 当 我 站 出 来 指 责 某 个 总 版 主 处 理 问 题 不 当 的 时 候, 太 傻 在 千 呼 万 唤 始 出 来 之 后, 才 以 居 高 临 下 的 口 吻 对 我 的 评 论 做 出 一 些 简 单 的 总 结, 然 后 就 锁 贴 了 我 甚 至 担 心, 日 理 万 积 的 他 会 不 会 同 意 我 的 约 见, 对 于 我 的 请 求, 他 很 有 可 能 找 一 个 简 单 的 理 由 推 脱 掉 这 个 担 心 让 我 不 安 但 是, 我 内 心 又 渴 望 与 他 见 面 从 表 面 上 看, 我 是 一 个 很 要 强 的 人, 即 使 面 对 两 年 留 学 申 请 的 失 败 经 历, 我 仍 然 没 有 放 弃 自 信 心, 以 往 的 辉 煌 让 我 养 成 了 孤 芳 自 赏 的 心 态 但 我 渴 望 交 流, 渴 望 遇 见 一 个 真 正 可 以 指 导 我 的 人 我 想, 我 至 少 应 该 去 再 多 做 一 次 尝 试, 即 使 这 种 努 力 不 会 让 我 的 命 运 发 生 根 本 的 改 变 我 心 存 侥 幸, 或 许 还 有 一 些 机 遇 在 等 着 我 我 暗 想, 见 了 太 傻, 最 坏 的 结 局 也 不 过 被 他 冷 嘲 热 讽 一 番, 让 我 对 这 位 老 大 产 生 失 望 之 感, 但 我 也 不 会 因 此 而 损 失 什 么 找 到 太 傻, 其 实 不 是 一 件 很 麻 烦 的 事 情 网 上 有 太 傻 公 司 的 宣 传 页 面, 我 在 上 面 找 到 了 他 们 北 京 公 司 的 电 话 号 码, 然 后 拨 了 过 去, 他 的 前 台 回 答 说 : 陶 总 在 开 会 于 是, 我 给 他 的 前 台 留 了 言, 留 下 了 我 姓 什 名 谁, 因 何 事 而 找 他 我 知 道 他 们 前 台 的 反 应 是 很 职 业 化 的, 没 有 任 何 一 位 陌 生 人 的 电 话 可 以 被 直 接 接 进 老 板 的 办 公 室, 这 是 常 规, 而 老 板 开 会 是 搪 塞 陌 生 电 话 最 常 用 的 借 口 之 一 尽 管 有 足 够 的 心 理 准 备, 这 次 简 短 的 对 话 仍 让 我 感 觉 有 些 不 适 我 是 以 一 个 以 前 的 版 主 身 份 给 坛 主 打 电 话 讨 论 问 题, 但 前 台 电 话 中 传 来 的 陶 总 的 称 呼 让 我 觉 得, 我 们 之 间 的 身 份 发 生 的 巨 大 的 变 化, 即 从 太 傻 网 的 版 主 与 坛 主 关 系 变 成 了 现 实 中 的 业 务 往 来 关 系 这 种 感 觉 上 的 巨 大 落 差 让 我 恍 然 置 身 于 两 个 世 界! 我 在 忐 忑 不 安 中 等 着 太 傻 的 电 话 我 有 点 担 心, 如 果 他 不 回 电 话, 我 会 觉 得 自 己 很 冒 失, 甚 至 有 点 犯 傻 但 事 实 证 明 我 的 担 心 是 多 余 的 半 个 小 时 后, 电 话 铃 响 起, 果 真 是 太 傻 打 来 的! 他 在 电 话 中 报 上 自 己 的 姓 名, 然 后 解 释 刚 才 正 在 跟 员 工 开 会 这 几 句 话 也 是 很 职 业 化 的 辞 令, 但 是 直 觉 告 诉 我, 他 并 不 是 夸 夸 其 谈 和 盲 目 自 大 的 专 家 中 的 一 员 于 是 我 很 快 放 松 了 心 情 - 7 -

8 寒 暄 几 句 之 后, 我 简 要 地 告 诉 他 我 现 在 遇 到 的 问 题, 并 表 示 希 望 向 他 请 教 如 果 他 依 然 愿 意 和 我 交 谈 的 话 在 知 道 我 打 电 话 给 他 的 目 的 之 后, 电 话 的 那 头 沉 默 一 会, 大 概 是 10 秒 左 右 显 然, 太 傻 在 思 考 随 后, 他 告 诉 我, 如 果 我 答 应 他 三 个 条 件, 他 就 愿 意 和 我 继 续 谈 话, 并 设 法 帮 助 我 三 个 条 件 是 : 1. 谈 话 每 次 不 超 过 30 分 钟 如 果 我 觉 得 谈 话 有 帮 助, 并 愿 意 继 续 这 种 谈 话, 可 以 下 次 再 约 时 间 谈 但 是, 具 体 什 么 时 候 再 谈 话, 时 间 是 无 法 确 定 如 果 我 觉 得 谈 话 对 我 没 有 帮 助, 或 者 我 觉 得 继 续 谈 话 也 不 可 能 再 有 什 么 进 展, 就 不 用 预 约 下 次 谈 话 了, 这 样 可 以 节 省 双 方 的 时 间 2. 每 次 谈 话, 他 无 意 去 给 我 解 决 任 何 具 体 的 问 题, 他 希 望 帮 助 我 获 得 正 确 思 维 的 方 式, 而 不 是 所 谓 的 技 巧 或 者 经 验 3. 他 让 我 答 应, 在 整 个 留 学 季 度 结 束, 如 果 我 觉 得 和 他 的 谈 话 对 我 有 所 帮 助, 我 必 须 与 他 人 一 同 分 享 我 的 体 会, 并 写 一 篇 留 学 申 请 的 文 章, 在 太 傻 论 坛 发 表, 以 帮 助 更 多 的 人 说 实 话, 他 的 这 三 个 要 求, 第 一 个 最 合 我 的 心 意 我 从 来 都 厌 恶 那 种 漫 长 的 教 导 式 的 叙 说 和 讨 论, 也 讨 厌 看 那 种 长 篇 大 论 的 叙 述 经 验 和 经 历 的 文 章, 更 不 喜 欢 对 一 些 无 关 紧 要 的 细 节 进 行 反 复 争 论, 因 为 这 些 都 是 没 有 意 义 浪 费 时 间 的 东 西 要 是 谈 话 没 有 什 么 意 思, 当 然 就 应 该 马 上 停 止, 就 好 像 看 任 何 一 本 书, 如 果 你 觉 得 一 开 始 就 对 你 没 有 帮 助, 那 这 本 书, 十 有 八 九 是 就 算 你 耐 心 看 完 也 不 会 获 得 什 么 帮 助 的 第 二 个 要 求, 我 也 格 外 地 理 解 如 果 你 被 人 当 作 专 家 而 经 常 遇 到 请 教 问 题 者, 你 可 能 会 有 这 样 的 体 会, 那 就 是 你 经 常 要 为 一 些 无 关 紧 要 的 细 节 而 大 费 口 舌, 这 种 事 情 相 当 辛 苦, 但 实 际 意 义 不 大 我 做 版 主 的 时 候, 曾 经 有 个 人, 把 她 的 PS 的 每 一 个 词 语 拿 出 来, 结 合 同 义 词, 和 我 讨 论 到 底 用 哪 一 个 会 更 有 效 果 我 很 赞 赏 她 严 谨 的 精 神, 但 是 我 始 终 认 为 方 法 的 问 题 才 是 更 重 要 的 至 于 第 三 个 要 求, 对 我 一 点 问 题 都 没 有, 我 从 来 都 很 乐 意 帮 助 别 人, 我 也 愿 意 写 这 样 的 文 章 但 是, 我 也 有 疑 虑 : 我 和 太 傻 的 谈 话, 是 不 是 一 定 会 产 生 什 么 新 东 西? 也 许 我 只 会 和 他 谈 一 次, 我 就 失 望 了 如 果 真 的 出 现 这 种 局 面, 那 我 到 底 写 还 是 不 写 呢? 不 过, 太 傻 提 出 的 这 些 要 求 还 是 让 我 很 高 兴 至 少 我 有 这 样 的 感 觉 : 他 在 留 学 领 域 所 指 导 过 的 人, 肯 定 比 我 指 导 过 的 人 多 对 于 一 些 问 题 的 处 理, 他 肯 定 比 我 更 有 经 验 而 且, 我 很 高 兴, 太 傻 对 我 的 谈 话 的 要 求 很 重 视, 他 能 理 解 我 的 疑 虑, 并 且 他 也 知 道 我 对 于 留 学 的 了 解 程 度 我 有 理 由 相 信, 向 他 讨 教, 我 不 用 去 费 力 地 绕 弯 了, 而 是 可 以 直 切 入 主 题 我 暗 自 忖 度, 也 许, 一 次 谈 话 就 可 以 解 决 我 心 中 的 疑 问 呢 于 是 我 毫 不 犹 豫 地 答 应 了 他 的 这 三 个 要 求, 并 且 约 定 下 周 一 晚 上 七 点 在 国 贸 一 座 的 星 巴 克 见 面 在 之 后 的 一 年 时 间 中, 我 与 太 傻 总 共 有 过 十 次 谈 话, 最 长 的 一 次 不 到 25 分 钟, 最 - 8 -

9 短 的 只 有 3 分 钟 但 这 十 次 简 短 的 会 谈 却 成 为 我 一 生 中 最 难 忘 的 片 段 之 一 在 这 之 前, 我 永 远 不 会 相 信, 和 一 个 人 这 样 的 谈 话 会 这 样 大 的 改 变 我 的 生 活 在 结 束 每 一 次 谈 话 后, 和 太 傻 的 下 一 次 谈 话, 成 了 我 生 活 中 最 期 待 的 事 情, 尽 管 每 一 次 谈 话 都 那 么 短 暂 2005 年 的 8 月, 当 我 踏 入 哈 佛 的 校 园, 翻 开 人 生 崭 新 一 页 的 时 候, 我 由 衷 地 感 谢 太 傻, 太 傻 网, 以 及 和 太 傻 的 十 次 谈 话, 感 谢 他 给 我 的 帮 助 正 是 由 于 这 一 点, 你 才 能 读 到 这 本 书, 我 在 履 行 我 对 太 傻 作 出 的 承 诺, 也 在 实 践 我 曾 经 作 为 一 个 留 学 论 坛 版 主 对 所 有 朋 友 们 的 承 诺 帮 助 别 人 这 是 太 傻 网, 这 个 中 国 最 大 的 留 学 网 站 学 习 空 间, 一 贯 的 精 神, 也 是 我 写 这 本 书 的 原 因 所 在 和 太 傻 一 样, 我 希 望 每 一 个 读 这 本 书 的 人, 都 可 以 答 应 我 一 个 留 学 论 坛 曾 经 个 版 主, 这 本 书 的 作 者, 一 个 申 请 留 学 多 次 失 败 并 最 终 走 出 阴 影, 迎 接 新 生 的 阳 光 的 普 通 留 学 者 的 三 条 要 求 1. 注 重 去 建 立 科 学 的 思 维 方 式 而 不 必 专 注 于 解 决 的 具 体 途 径 这 是 一 本 很 特 别 的 书, 它 不 打 算 解 答 任 何 细 枝 末 节 的 问 题, 但 是, 它 可 以 教 给 如 何 确 立 思 维 方 法, 而 这 一 点 是 你 解 答 所 有 问 题 必 备 的 基 础 学 会 一 种 思 考 问 题 的 方 式, 比 获 得 任 何 答 案 有 价 值 的 多 有 一 些 核 心 的 问 题, 在 谈 话 中 可 以 找 到 直 接 的 答 案, 但 是, 大 多 数 问 题 需 要 你 在 阅 读 的 过 程 中 自 己 去 思 考 和 判 断 这 也 是 和 太 傻 十 次 谈 话 中 我 获 得 的 最 大 的 收 获, 太 傻 从 来 不 简 单 地 告 诉 你 一 个 答 案, 从 不 去 教 导 你 应 该 怎 么 做, 不 应 该 怎 么 做, 而 是 告 诉 你 如 何 思 考 这 个 问 题, 并 引 导 你 自 己 得 出 结 论 与 太 傻 的 谈 话 方 式 让 我 如 沐 春 风, 即 使 是 现 在 回 想 起 来, 我 依 然 有 这 种 感 觉 2. 学 会 独 立 思 考 / 判 断 而 不 是 一 味 的 模 仿 不 要 把 你 的 着 眼 点 局 限 于 某 一 专 业, 某 一 目 标, 或 者 背 景 这 本 书 不 仅 仅 是 想 告 诉 你 一 个 金 融 专 业 的 牛 人 怎 么 申 请 Harvard 的 案 例, 而 是 想 借 助 这 一 留 学 申 请 的 个 案 让 你 学 会 举 一 反 三 无 论 你 是 学 生 物 的 还 是 学 建 筑 的, 无 论 你 是 申 请 英 国 还 是 加 拿 大, 无 论 你 是 申 请 本 科 还 是 MBA, 你 肯 定 都 会 从 这 本 书 或 者 帮 助 这 本 书 也 不 是 留 学 申 请 的 入 门 读 物 关 于 如 何 入 门 的 材 料 你 可 以 去 浏 览 太 傻 论 坛 上 很 多 的 前 人 留 下 的 经 验, 这 本 书 的 目 的 是 帮 助 你 从 繁 杂 的 各 种 建 议, 指 导 和 信 息 中 摆 脱 出 来, 并 且 找 到 自 己 在 留 学 申 请 中 应 有 的 思 维 方 式 和 判 断 问 题 的 准 绳 3. 和 你 周 围 的 人 分 享 你 的 进 步 和 方 法, 而 不 是 封 闭 自 己 我 相 信, 每 一 个 人 从 这 本 书 中 获 得 的 收 获 肯 定 是 不 一 样 的, 每 一 次 阅 读 也 会 有 不 同 的 心 得 即 使 我 自 己, 这 本 书 的 作 者, 在 每 一 次 回 顾 当 初 的 谈 话 内 容 时, 也 往 往 会 有 新 的 感 受 有 些 内 容 我 以 前 没 有 理 解 而 现 在 理 解 了, 有 些 内 容 我 以 前 理 解 只 能 理 解 一 部 分, 但 我 现 在 能 完 全 理 解 了 因 此, 我 相 信, 当 你 每 读 一 次 这 些 文 字, 在 你 留 学 申 请 的 不 同 的 阶 段, 肯 定 会 有 不 同 的 感 悟, 那 么 去 任 何 一 个 留 学 人 群 聚 集 的 地 方, 去 分 享 这 种 感 悟, 也 从 别 人 那 里 获 取 进 一 步 的 建 议 和 更 丰 富 的 经 验 我 相 信, 太 傻 论 坛, 之 所 以 有 今 天 的 成 功, 就 是 因 为 他 的 分 享 和 互 助 的 精 神, 还 有 对 所 有 人 完 全 开 放 的 态 度, 让 我 们 抛 开 所 有 互 相 的 成 见 和 质 疑, 丢 弃 所 有 狭 隘 的 思 想 和 念 头, 真 心 的 去 帮 助 这 些 需 要 帮 助 的 人, 毕 竟, 我 们 都 是 同 路 人! 最 后, 这 本 书 在 写 作 过 程 受 到 了 我 众 多 的 朋 友, 同 事, 和 网 友 的 鼓 励, 她 我 日 以 继 夜 的 完 成 了 这 本 书, 使 这 本 书 可 以 及 时 与 大 家 见 面 我 当 然 也 要 感 谢 太 傻, 尽 管 他 总 是 谦 逊 地 说 他 给 我 的 帮 助 其 实 是 微 乎 其 微 的, 他 说 一 直 都 是 我 自 己 在 帮 助 自 己, 但 是 我 从 - 9 -

10 内 心 深 处 感 激 他 那 些 微 乎 其 微 的 指 点, 就 好 像 他 在 太 傻 网 作 的 事 情, 同 样 的 如 他 所 言, 微 乎 其 微, 但 是, 却 造 福 了 整 整 一 代 留 学 生 我 最 后 要 感 谢 太 傻 网 所 有 批 评 我, 帮 助 我, 指 引 我 成 长 和 进 步 的 Taishaer, 我 在 未 来 所 取 得 的 任 何 成 就, 都 归 功 于 你 们 的 教 导, 我 也 会 把 我 很 高 兴 得 去 帮 助 每 一 个 和 我 一 样 努 力 中 的 人 们 所 有 在 留 学 申 请 过 程 中 努 力 的 人 们, 相 信 你 所 有 的 努 力, 都 会 换 来 丰 硕 的 果 实 祝 你 们 好 运 Jim

11 目 录 NO.1 误 区 留 学 申 请 的 迷 雾 NO.2 本 质 正 确 的 认 识 留 学 申 请 NO.3 定 位 认 识 你 自 己 NO.4 超 越 提 升 个 人 竞 争 力 的 实 际 途 径 NO.5 真 相 信 息 的 理 性 分 析 NO.6 推 销 沟 通 决 定 一 切 NO.7 追 踪 永 不 放 弃 的 不 懈 努 力 NO.8 学 习 从 失 败 中 获 得 成 长 NO.9 五 课 从 美 国 签 证 中 学 习 竞 争 的 素 质 NO.10 DIY 自 己 把 握 自 己 的 命 运

12 NO.1 误 区 留 学 申 请 的 迷 雾 周 一 的 晚 上 七 点, 我 提 前 10 分 钟 到 达 了 约 定 的 谈 话 的 地 点, 国 贸 一 座 的 星 巴 克 这 个 地 方 是 太 傻 提 议 的, 我 也 认 为 这 是 最 好 的 谈 话 环 境 每 天 傍 晚 的 时 候, 在 这 里 人 谈 话 的 都 很 多, 虽 然 有 些 喧 闹, 但 并 不 妨 碍 谈 话 的 良 好 氛 围 我 在 星 巴 克 转 了 一 圈, 很 容 易 地 找 到 了 我 的 目 标 太 傻 已 经 到 了, 他 正 坐 在 角 落 里 的 一 个 沙 发 上 翻 阅 杂 志 现 在 回 想 起 来, 感 到 有 些 不 可 思 议 两 个 从 未 见 过 面, 彼 此 间 也 没 有 见 过 对 方 的 照 片 的 人, 居 然 毫 不 费 力 地 找 到 了 对 方 当 时, 我 几 乎 毫 不 怀 疑 那 就 是 太 傻 说 实 话, 一 开 始, 我 对 太 傻 是 否 有 能 力 改 变 我 的 现 状 并 未 抱 太 大 的 期 望 如 果 从 这 次 谈 话 中 我 并 没 有 得 不 到 实 质 性 的 帮 助, 那 就 全 当 是 普 通 的 聊 天 好 了 至 少 借 这 次 机 会, 也 算 是 一 睹 坛 主 的 庐 山 真 面 目 毕 竟, 我 做 留 学 版 的 版 主 已 经 做 了 相 当 长 的 时 间 了, 其 间 自 己 有 2 次 完 整 地 申 请 的 经 验, 同 时 又 在 一 家 世 界 顶 尖 的 公 司 工 作 了 1 年 多, 在 这 其 中 我 遇 到 了 无 数 的 留 学 申 请 的 人, 也 见 过 了 很 多 的 牛 人 并 和 他 们 谈 话 过, 我 一 向 比 较 自 信 的 认 为, 真 正 能 够 帮 助 我 和 指 导 我 的 人 真 的 不 多 了 以 往 类 似 的 几 次 经 验, 当 我 虚 心 的 去 请 教 并 且 交 谈 的 结 果, 结 果 都 很 不 约 而 同 的 成 为 了 我 反 客 为 主, 给 了 对 方 很 多 建 议 而 在 同 几 个 顶 着 留 学 专 家 头 衔 的 人 的 谈 话 和 参 加 的 一 些 留 学 讲 座, 更 是 异 常 的 乏 味 和 无 聊 这 些 竭 力 吹 嘘 的 培 训 课 程 和 留 学 咨 询 或 者 中 介 的 人 员, 要 么 就 是 搬 弄 一 些 没 有 任 何 意 义 的 概 念 ( 比 如 3C 法 则,SWOT 原 理 ), 要 么 就 是 极 力 吹 嘘 一 些 所 谓 的 案 例 对 此 我 都 已 经 习 以 为 常 了, 见 怪 不 怪 了 当 然, 我 也 在 不 断 地 提 醒 自 己 : 如 果 我 真 的 什 么 都 懂 的 话, 就 不 会 在 这 个 阶 段 感 到 困 惑 和 迫 切 需 要 帮 助 了, 也 不 会 主 动 和 太 傻 联 系 现 在 的 我 正 处 于 个 人 职 业 发 展 的 十 字 路 口, 今 天 的 谈 话, 如 果 能 帮 助 我 确 定 未 来 是 不 是 该 继 续 准 备 留 学 申 请, 我 就 应 该 感 到 很 满 足 了 你 要 虚 心, 要 加 油 去 实 现 自 己 的 梦 想 我 不 断 的 鞭 策 自 己, 不 管 怎 么 样, 太 傻 是 太 傻 网 的 创 始 人, 是 太 傻 留 学 咨 询 中 心 的 最 高 执 行 官, 在 中 国, 各 地 的 留 学 的 人 都 在 从 他 那 里 受 益, 听 听 他 的 建 议, 肯 定 不 会 有 坏 处 的, 他 能 抽 出 时 间 来 和 你 谈 话, 你 应 该 感 到 幸 运 才 对! 就 是 抱 着 这 样 的 矛 盾 的 心 态, 我 坐 到 了 太 傻 的 对 面 闲 聊 了 几 分 钟, 我 们 开 始 进 入 正 题 Jim, 我 们 的 时 间 都 很 宝 贵, 为 了 充 分 的 利 用 时 间, 我 想 我 们 需 要 制 订 几 条 简 单 的 规 则 所 以, 刚 才 在 我 等 你 的 时 候, 随 便 写 了 些, 你 看 看 他 把 一 张 铅 笔 写 的 便 签 递 给 我, 上 面 写 着 几 条 简 单 的 规 则 : 谈 话 的 基 本 原 则 不 要 在 意 身 份 的 问 题, 就 当 成 随 便 的 聊 天 好 了

13 实 话 实 说, 不 要 有 任 何 的 顾 虑 尽 量 简 短, 不 要 怀 疑 对 方 的 理 解 能 力 我 喜 欢 这 样 的 方 式, 我 说, 而 且 我 可 以 做 到, 那 么 我 们 开 始 吧 好 吧 太 傻 说, 首 先, 你 告 诉 我, 你 这 次 和 我 谈 话, 最 想 解 决 的 问 题 是 什 么 呢? 我 想 知 道 我 说, 在 两 次 留 学 申 请 失 败 之 后, 我 到 底 是 不 是 应 该 在 今 年 再 继 续 申 请? 太 傻 笑 着 说 : 你 以 前 是 做 版 主 的 要 是 有 人 问 你 同 样 的 问 题, 你 会 怎 样 回 答 呢? 我 会 反 问 他 我 毫 不 犹 豫 的 回 答 道, 要 是 你 继 续 申 请, 你 会 在 哪 些 地 方 做 和 以 前 不 一 样 的 事 情 呢? 或 者, 你 会 在 什 么 方 面 改 进 呢? 那 么 对 方 一 般 都 会 怎 么 回 答 呢? 太 傻 接 着 问 我 想 了 想, 他 们 会 谈 到 自 己 以 前 申 请 中 犯 的 一 些 小 的 错 误, 比 如 材 料 寄 的 时 间 迟 了, 或 者 没 有 对 教 授 的 某 一 封 信 及 时 回 复, 或 者 自 己 把 选 校 的 范 围 定 的 太 狭 窄, 等 等 其 实, 这 些 都 是 非 常 事 务 性 的 细 节, 就 算 这 个 申 请 者 下 次 把 这 些 问 题 都 解 决 了, 也 不 会 带 来 本 质 性 的 变 化 说 实 话, 我 在 留 学 领 域 这 么 久 了, 大 部 分 人 申 请, 或 者 说 绝 大 部 分 人 申 请 都 是 在 碰 运 气, 也 许 他 下 次 改 进 了 一 些 方 面, 比 如 和 教 授 套 磁 积 极 了 一 些, 碰 巧 一 个 教 授 对 他 有 好 感, 于 是 录 取 了, 他 在 之 后 会 和 每 一 个 传 授 他 的 经 验, 套 磁 是 申 请 中 最 重 要 的 环 节, 说 不 定 会 有 一 片 文 章 出 来, 标 题 叫 作 我 的 套 磁 经 验 但 是 事 实 上, 每 年 留 学 申 请 有 很 多 人 成 功 了, 有 很 多 人 失 败 了, 但 是 几 乎 所 有 的 人 都 是 在 碰 运 气 罢 了, 运 气 好 的, 录 取 了, 运 气 不 好 的 就 什 么 都 没 有 拿 到 一 个 人 在 留 学 申 请 失 败 后, 往 往 会 很 虚 心 的 总 结 经 验, 但 是, 他 们 中 大 多 数 人 其 实 并 不 明 白 为 什 么 留 学 失 败 了, 他 们 最 大 的 问 题 在 于, 太 过 分 的 关 注 一 些 细 节 而 把 最 重 要 的 东 西 给 丢 失 了 那 当 你 自 己 面 对 这 样 的 问 题, 你 会 怎 么 回 答 呢? 太 傻 敏 捷 而 且 问 题 很 尖 锐, 你 既 然 清 楚 几 乎 所 有 的 人 在 犯 什 么 样 的 错 误, 那 么 你 在 申 请 之 前 也 肯 定 有 意 识 地 回 避 了 此 类 错 误, 但 是, 你 还 是 失 败 了 那 么, 如 果 你 明 年 重 新 申 请, 你 会 采 取 什 么 新 的 措 施? 我 说 : 我 来 找 你 的 谈 话, 就 是 想 在 这 方 面 寻 求 突 破 我 虽 然 对 留 学 很 有 经 验, 并 且 清 楚 地 知 道 每 一 步 要 做 什 么, 怎 么 做, 以 及 要 注 意 什 么 问 题 但 是, 我 如 果 明 年 重 新 申 请, 充 其 量 只 是 把 一 些 细 节 考 虑 得 更 充 分, 却 不 会 有 实 质 性 的 变 化, 因 为 我 以 前 已 经 尽 可 能 地 朝 最 好 的 方 向 努 力 下 一 次 申 请, 其 实 我 和 其 他 人 都 一 样 在 碰 运 气 说 实 话, 我 并 不 知 道 我 该 做 什 么 才 能 改 变 我 的 现 状 我 不 想 像 其 他 人 那 样 去 碰 运 气, 但 是, 我 不 知 道 到 底 是 我 那 个 地 方 没 有 做 好, 或 者 还 有 什 么 技 巧 我 没 有 使 用 一 句 话, 何 从 上 改 变 现 状 谈 话 进 行 到 这 一 步, 太 傻 显 得 很 有 兴 趣 他 说 : 很 明 显, 你 和 我 大 多 数 的 谈 话 对 象 很 不 一 样, 你 对 留 学 懂 得 很 多 说 实 话, 我 现 在 很 少 能 见 到 像 你 这 样 能 客 观 评 价 留 学 申 请 的 人 了 即 使 大 家 都 知 道 自 己 的 问 题, 但 是, 几 乎 是 每 个 人 都 带 有 随 大 流 的 心 态 : 既 然 大 家 都 这 么 做, 那 么 我 也 这 么 做, 肯 定 不 会 有 什 么 问 题 即 使 失 败 了, 申 请 者 也 通 常 会 把 自 己 的

14 经 历 整 理 好 了, 去 跟 别 人 的 成 功 进 行 比 较, 然 后 以 彼 此 间 的 差 距 为 借 口, 给 自 己 的 失 败 一 个 说 法 真 正 能 够 像 你 这 样 反 思 的 人 已 经 很 少 了, 这 应 该 归 功 于 你 有 过 当 版 主 的 经 历 吧! 他 停 顿 了 一 下, 接 着 说 但 是, 很 明 显, 你 的 反 思 还 不 够 深 入 透 彻, 否 则, 你 也 不 会 遇 到 现 在 的 困 境 当 然, 由 于 你 的 经 历 你 的 目 标 和 大 多 数 人 不 一 样, 所 以 你 所 遇 到 的 问 题 也 很 特 别, 内 心 的 矛 盾 也 更 突 出 比 如, 其 他 背 景 的 人 要 是 拿 到 排 名 70 的 金 融 半 奖, 他 会 很 高 兴 地 接 受, 但 是 你 会 认 为 这 是 一 种 失 败, 就 是 因 为 你 的 目 标 比 别 人 更 高 我 非 常 乐 意 帮 助 你 重 新 申 请 建 立 一 些 全 新 的 思 维 方 式, 但 这 些 东 西 只 是 一 种 思 维 的 方 法, 不 一 定 保 证 你 实 现 你 的 目 标 事 实 上, 没 有 任 何 人 可 以 给 你 提 供 这 种 保 障, 你 需 要 自 己 去 理 解, 并 且 自 己 去 实 践 但 是 我 相 信, 你 的 申 请 肯 定 会 发 生 巨 大 的 变 化 随 后, 太 傻 又 说 : 首 先, 我 们 先 来 看 看, 你 以 前 是 怎 么 做 留 学 申 请 的 在 你 的 两 次 留 学 申 请 中, 到 底 做 过 什 么 事 情, 做 事 的 重 点 又 放 在 什 么 方 面 你 简 要 地 总 结 一 下 吧! 在 接 下 来 的 10 分 钟 里, 我 以 尽 可 能 简 明 的 语 言 描 述 了 我 前 两 次 申 请 的 经 历 : 2003 年 秋 季 的 入 学 申 请, 我 的 申 请 目 标 定 得 比 较 高 一 些 美 国 大 学 TOP20 的 金 融 学 全 奖 事 实 上, 那 个 时 候 我 已 经 非 常 清 楚 金 融 学 申 请 奖 学 金 的 难 度,TOP20 的 大 学 的 金 融 学 申 请 更 是 竞 争 惨 烈 这 也 是 美 国 人 自 己 申 请 的 热 门 专 业, 一 些 欧 洲 国 家, 比 如 英 国, 法 国 等 国 家 的 申 请 者 也 很 多, 他 们 以 自 己 的 实 力, 在 竞 争 中 占 有 优 势 地 位 这 些 国 家 的 金 融 发 展 体 系 完 善, 大 部 分 申 请 者 都 在 金 融 领 域 具 有 很 强 的 竞 争 力 申 请 金 融 专 业 的 中 国 学 生 的 人 数 相 对 较 少, 很 多 原 先 学 金 融 专 业 的 中 国 学 生 在 了 解 到 他 们 在 申 请 奖 学 金 以 及 被 录 取 方 面 处 于 劣 势 之 后, 通 常 都 转 而 去 申 请 经 济 学 专 业, 有 工 作 经 验 的 人 则 去 申 请 MBA 因 此, 金 融 学 录 取 的 除 了 金 融 学 博 士 之 外, 很 少 有 中 国 学 生 申 请 TOP20 成 功 的 例 子 有 至 少 一 半 的 TOP20 大 学, 金 融 专 业 上 近 三 年 都 没 有 录 取 中 国 学 生 而 那 几 个 被 录 取 的 人, 我 都 通 过 各 种 途 径 联 系 过 他 们 要 么 有 至 少 3 年 以 上 的 金 融 工 作 经 历, 要 么 就 是 在 录 取 他 的 学 校 有 一 定 关 系 奖 学 金 很 高, 可 是 是 能 被 录 取 已 经 是 难 上 加 难, 能 获 得 奖 学 金 者 更 是 凤 毛 麟 角 我 在 确 定 我 第 一 次 申 请 目 标 的 时 候, 已 经 把 这 些 问 题 了 解 得 很 清 楚 了, 也 做 好 了 充 分 的 心 理 准 备 因 此 可 以 说, 最 后 的 结 果 虽 然 让 我 吃 惊, 但 换 个 角 度 想, 其 实 也 在 预 料 之 中 毕 竟, 一 个 没 有 实 际 工 作 经 验 的 人, 不 管 背 景 多 么 好, 都 是 没 有 强 大 竞 争 力 的 这 种 状 况, 不 只 是 金 融 专 业 所 特 有, 任 何 一 个 专 业 都 是 如 此 本 科 毕 业 后 直 接 申 请 永 远 是 处 于 劣 势, 除 非 你 在 本 科 学 习 期 间 成 绩 特 别 优 异, 或 者 你 在 学 习 期 间 已 经 做 了 很 多 有 实 际 应 用 价 值 的 研 究 工 作, 并 且 你 的 研 究 成 果 与 那 些 从 事 实 践 工 作 者 的 水 平 相 当, 甚 至 超 过 了 他 们 第 一 次 申 请, 我 的 目 标 很 明 确, 就 是 冲 击 最 高 目 标 我 努 力 克 服 自 己 在 职 业 经 验 上 的 劣 势, 并 且 突 出 自 己 个 人 校 园 背 景 的 工 作 经 验, 其 中 我 特 别 强 调 了 自 己 曾 在 国 际 辩 论 大 赛 上 获 奖 我 尝 试 着 用 这 些 与 众 不 同 的 细 节 打 动 美 国 的 学 校, 最 大 限 度 地 说 明 自 己 的 发 展 潜 力, 希 望 借 此 增 加 我 的 竞 争 力 当 然, 如 果 申 请 失 败, 我 打 算 马 上 进 入 一 家 世 界 500 强 的 公 司 从 事 金 融 方 面 的 实 际 工 作, 并 在 2004 年 秋 季 的 入 学 申 请 中 再 次 冲 击 最 强 当 我 定 下 个 人 目 标 的 时 候, 几 乎 每 一 个 人 熟 悉 我 的 人 都 认 为 这 个 方 案 万 无 一 失, 加 上 我 所 有 的 硬 件 背 景, 如 我 在 GMAT,TOEFL,GPA 等 方 面 都 没 有 任 何 缺 陷, 所 以 大 家 都 相 信, 就 像 我 以 前 取 得 的 那 些 令 人 眩 目 的 成 绩 一 样, 我 将 再 次 创 造 奇 迹

15 于 是 我 信 心 百 倍 地 准 备 所 有 的 东 西, 尤 其 是 我 的 PS 推 荐 信 和 简 历 我 的 PS 数 易 其 稿, 找 到 最 专 业 的 英 文 教 授 逐 一 修 改, 并 且 与 众 多 已 经 在 海 外 留 学 的 师 兄 师 姐 反 复 讨 论, 根 据 不 同 的 学 校 的 不 同 要 求 反 复 修 改 我 还 找 专 门 的 文 书 写 作 公 司 写 过 两 个 版 本 的 PS 在 推 荐 信 方 面, 我 找 到 最 牛 的 人 和 最 熟 悉 我 的 人, 写 成 推 荐 信 6 封, 其 中 一 封 是 中 国 金 融 领 域 的 元 老 写 的, 一 封 是 银 监 会 的 副 总 写 的, 一 封 出 自 一 家 世 界 500 强 的 金 融 公 司 的 大 中 华 区 总 裁 的 笔 下 余 下 的 三 封 推 荐 信, 分 别 由 我 就 读 本 科 时 所 在 学 校 的 教 授 院 长 和 我 的 指 导 老 师 写 成 在 申 请 哪 几 所 学 校 的 问 题 上, 我 找 到 TOP20 每 个 学 校 金 融 专 业 学 习 的 中 国 人, 他 们 中 有 硕 士, 有 博 士, 有 助 教, 还 有 教 授 这 些 人 非 常 了 解 这 些 学 校 每 年 招 生 实 际 人 数, 招 生 的 风 格, 审 核 程 序, 以 及 对 中 国 学 生 的 态 度 和 奖 学 金 的 发 放 的 可 能 性, 他 们 为 我 的 申 请 提 供 了 详 实 可 信 的 第 一 手 宝 贵 资 料 在 他 们 的 帮 助 下, 我 还 弄 到 了 那 些 在 申 请 程 序 中 起 决 定 作 用 者 的 联 系 方 式, 我 甚 至 知 道 了 这 些 人 的 性 格 特 点, 以 及 与 他 们 交 往 时 需 要 特 别 注 意 哪 些 细 节 无 论 是 在 材 料 包 装, 成 绩 寄 送 时 间, 学 校 联 系 方 式, 以 及 申 请 的 每 一 个 细 节, 我 都 竭 尽 全 力 做 到 一 丝 不 苟 11 月 份, 我 将 材 料 全 部 完 成, 并 且 及 时 寄 出, 并 且 开 始 了 和 教 授 的 进 一 步 套 磁 事 实 上, 我 从 9 月 份 开 始, 就 已 经 和 教 授 联 系 了 然 而, 我 邮 出 的 大 部 分 邮 件 如 泥 牛 入 海, 音 讯 全 无 只 有 一 小 部 分 教 授 热 情 回 复, 这 让 我 获 得 了 一 点 点 安 慰 与 教 授 以 及 学 校 的 联 系, 占 用 了 我 后 期 大 量 的 时 间 和 精 力 这 一 时 期, 我 把 大 量 的 精 力 都 放 在 研 究 教 授 论 文 方 面 2003 年 4 月, 我 基 本 知 道 了 所 有 的 结 果 : 除 了 两 个 学 校 给 了 我 AD, 其 他 的 学 校 都 拒 绝 了 我 的 申 请, 基 本 的 理 由 都 是 我 的 专 业 背 景 不 具 备 强 大 竞 争 力 当 然, 这 些 话 不 是 写 在 给 我 的 回 信 上 的, 而 是 我 直 接 打 电 话 问 院 系 主 任 得 到 的 结 果, 他 们 都 告 诉 我, 金 融 学 是 一 个 竞 争 很 激 烈 的 专 业, 建 议 我 在 申 请 前 最 好 有 一 些 工 作 背 景 从 2003 年 3 月, 我 就 已 经 开 始 在 一 家 世 界 500 强 的 公 司 实 习 了, 之 后 也 正 式 成 为 这 家 公 司 的 员 工 我 清 楚 地 知 道 我 之 前 申 请 失 败 的 原 因 所 在, 并 开 始 全 力 弥 补 不 足 我 积 极 地 工 作, 如 饥 似 渴 的 学 习 专 业 领 域 的 知 识, 积 累 实 际 操 作 经 验 我 所 在 的 公 司 给 了 我 非 常 好 的 发 展 环 境, 使 我 有 机 会 参 与 到 事 务 性 的 实 际 操 作 中 我 的 同 事 老 板 都 知 道 了 我 的 目 标, 并 鼓 励 我 继 续 为 留 学 而 努 力 2003 年 8 月 我 重 考 TOEFL, 再 次 获 得 高 分, 我 的 自 信 又 树 立 起 来 了 于 是, 我 正 式 开 始 了 2004 年 秋 季 入 学 的 申 请 这 次 我 降 低 了 学 校 标 准, 把 目 标 改 为 前 50, 实 际 前 20 的 申 请 6 所,20-50 申 请 了 6 所,50 之 后 申 请 2 所 我 告 诉 自 己, 奖 学 金 太 不 现 实 了, 只 要 TOP5 的 给 我 AD, 我 就 会 接 受 至 于 其 他 的 学 校, 我 尽 量 争 取 半 奖 在 上 一 次 的 申 请 过 程 中, 我 积 累 了 不 少 经 验, 在 此 基 础 上, 我 继 续 研 究 如 何 能 被 录 取 我 把 自 己 半 年 多 工 作 的 经 验 总 结 一 下, 写 进 我 新 的 文 书, 让 它 更 充 实 同 时, 我 在 申 请 学 校 教 授 的 研 究 领 域 和 我 的 实 际 工 作 之 间 找 到 了 一 个 结 合 点, 把 这 些 细 节 作 充 分 的 描 述 我 同 样

16 积 极 地 和 学 校 教 授 联 系, 获 取 所 有 的 第 一 手 资 料, 以 此 为 依 据, 及 时 调 整 我 的 申 请 资 料, 以 便 让 它 更 能 吸 引 校 方 的 注 意 从 2003 年 的 9 月 到 12 月, 我 在 工 作 和 申 请 过 程 中 耗 尽 了 精 力, 每 天 最 多 只 睡 5 个 小 时 我 告 诉 我 自 己 : 一 定 要 成 功, 否 则 其 实, 我 当 时 想 不 出 否 则 应 该 怎 样 在 我 的 座 右 铭 中 YOU CAN GET IT IF YOU REALLY WANT!, 我 的 确 找 不 到 更 加 努 力 应 该 怎 样 做 我 相 信, 在 中 国 做 申 请 的 人, 不 可 能 有 几 个 比 我 更 加 努 力, 他 们 中 大 部 分 申 请 的 是 生 物, 物 理, 化 学,EE,CS, 经 济, 教 育 专 业 对 于 这 些 专 业, 我 相 信 只 要 有 我 付 出 现 在 10% 的 努 力, 就 可 以 获 得 他 们 所 追 求 的 结 果 但 是, 我 不 想 转 换 专 业 方 向, 因 为 我 相 信 自 己 是 最 优 秀 的, 无 论 在 哪 个 领 域, 我 都 不 会 因 为 目 标 的 艰 巨 而 降 低 标 准 我 相 信 自 己 的 努 力 会 换 来 成 功, 从 小 学, 到 中 学, 到 大 学, 到 工 作, 这 条 原 则, 一 直 激 励 着 我 去 追 求 梦 想 的 最 高 境 界 我 甚 至 不 知 道 该 如 何 定 义 第 二 次 的 申 请 结 果 从 表 面 上 看, 似 乎 好 多 了,TOP20 的 学 校, 我 申 请 的 6 所, 有 4 个 AD, 后 面 的 学 校 给 了 4 个 AD,2 个 半 奖, 当 我 看 到 最 后 一 个 TOP20 的 学 校 的 结 果 时, 我 就 知 道 自 己 还 是 失 败 了 我 为 我 自 己 定 的 目 标 而 自 豪, 但 这 种 目 标 无 法 达 到, 这 又 让 我 苦 恼 于 是, 我 陷 入 了 迷 茫 之 中 我 真 的 像 我 当 初 想 象 得 那 么 优 秀 吗? 的 是 正 确 也 就 是 知 足 者 常 乐? 但 是, 我 知 道, 我 不 能 这 样 去 逃 避, 我 应 该 去 面 对 问 题 肯 定 是 我 哪 里 出 了 问 题, 问 题 肯 定 有 解 决 的 办 法 那 么, 问 题 究 竟 出 在 哪 里 呢? 解 决 问 题 的 办 法 又 在 哪 里 呢? 说 到 这 里 的 时 候, 我 十 分 灰 心 丧 气, 那 种 LOSER 的 感 觉 又 回 来 了 其 实, 我 此 时 更 想 的 是, 如 果 我 真 的 做 错 了 什 么, 太 傻 一 直 耐 心 地 倾 诉 表 情 十 分 平 静 在 听 完 我 的 故 事 之 后, 他 说 : 其 实, 你 是 一 个 很 出 色 的 人, 相 信 这 一 点, 不 要 放 弃 你 留 学 的 梦 想, 你 肯 定 会 成 功 的 我 始 终 相 信, 努 力 和 成 功 是 划 等 号 的 定 理 功 可 是, 首 先 你 要 确 保 你 的 努 力 方 向 是 正 确 的 这 一 点 很 关 键, 它 可 以 让 你 避 免 做 无 用 不 会 我 立 即 反 驳 道, 我 坚 信 这 一 点, 也 许 我 对 于 某 些 细 节 没 有 处 理 得 尽 善 尽 美, 但 是 我 不 会 在 方 法 上 犯 什 么 错 误, 的 专 业 性 更 我 参 考 了 所 有 专 业 的 意 见 太 傻 继 续 说 : 我 不 是 那 个 意 思 我 不 是 在 质 疑 你 在 申 请 方 面 做 的 工 作 事 实 上, 你 对 留 学 的 认 识 水 平 已 经 做 得 超 乎 想 象 的 好 了 我 相 信, 你 在 留 学 版 上 曾 经 指 导 过 的 那 些 人 肯 定 都 受 益 于 你 在 一 些 实 际 的 操 作 上, 你 很 有 经 验 比 如, 在 采 取 哪 种 手 段 去 联 系 学 校 的 各 种 人 联 系 上, 以 及 收 集 信 息 的 方 法 和 对 信 息 的 处 理 上, 你 算 是 达 到 了 超 专 家 水 平 在 留 学 申 请 过 程 中, 我 能 够 在 自 己 申 请 的 学 校 及 相 关 专 业 上 找 到 可 以 密 切 联 系 的 人, 这 在 一 定 程 度 上 得 力 于 我 广 泛 的 交 际 圈 我 对 这 一 点 颇 为 自 诩 然 而, 那 太 傻 所 说 的 我 的 方 法 问 题, 到 底 是 指 什 么 呢? 我, 一 个 经 验 丰 富 的 留 学 版 版 主, 还 有 什 么 我 不 知 道 的 东 西 吗? 我 疑 惑 了 太 傻 似 乎 继 续 说 道 :

17 比 如, 你 可 以 考 虑 这 样 一 个 问 题, 你 对 于 留 学 申 请 的 知 识, 都 是 从 哪 里 来 的 呢 我 仍 旧 没 有 明 白 太 傻 的 意 思, 就 问 他 : 你 所 说 的 留 学 申 请 知 识, 是 指 什 么? 是 说 申 请 学 校 的 技 巧 吗? 他 没 有 直 接 回 答 我 的 问 题, 而 是 换 了 个 角 度, 继 续 说 道 : 每 一 种 事 业, 都 可 以 视 为 一 个 知 识 体 系 比 如 你 学 的 金 融 专 业, 需 要 先 学 各 种 基 础 知 识, 掌 握 基 本 的 概 念, 然 后 构 架 知 识 的 基 础 结 构, 然 后 再 一 点 一 点 地 添 加 内 容, 最 后 经 过 实 践, 形 成 完 整 的 体 系 既 然 留 学 申 请 也 是 一 项 需 要 花 较 长 时 间 完 成 的 事 情, 那 么 它 也 会 有 自 己 的 基 础 知 识 体 系 如 果 不 系 统 地 了 解 这 些 知 识 体 系, 你 又 如 何 能 断 定 你 对 留 学 知 识 的 了 解 是 正 确 的 呢? 如 果 你 所 有 关 于 留 学 知 识 的 信 息 来 源 都 是 混 杂 的, 不 真 实 的, 或 者 非 系 统 化 的, 你 如 何 能 保 证, 你 基 于 这 些 知 识 系 统 的 工 作 都 是 正 确 的 呢? 你 如 果 连 基 础 知 识 体 系 都 不 能 保 障, 你 如 何 保 障 你 留 学 申 请 是 万 无 一 失 的 呢? 我 沉 默 了 我 感 觉 太 傻 的 话, 和 其 他 人 告 诉 我 的 话, 有 着 本 质 的 区 别 我 隐 隐 有 种 预 感, 这 次 谈 话, 将 会 彻 底 改 变 我 太 傻 继 续 他 的 讲 解, 我 第 一 次 有 了 受 教 的 感 觉 比 如, 太 傻 说, 谁 告 诉 你 留 学 申 请 文 书 是 很 重 要 的? 它 真 的 很 重 要 吗? 难 道 文 书 不 是 最 重 要 的 吗? 是 谁 告 诉 我 文 书 是 最 重 要 的 呢? 我 疑 惑 了, 然 而 就 是 一 刹 那 间, 我 有 一 种 醍 醐 灌 顶 的 感 觉, 而 且 至 今 仍 记 得 那 种 感 觉 我 曾 经 自 以 为 豪 的 留 学 经 验, 就 崩 溃 了, 我 的 耳 朵 里 发 出 嗡 嗡 的 轰 鸣, 我 感 到 有 无 数 的 话 要 说, 但 是 说 不 出 来 是 的! 是 的! 是 的! 谁 告 诉 我 这 些 概 念 的? 从 整 个 流 程 而 言, 我 虽 然 熟 悉 留 学 的 整 个 程 序, 但 是 无 数 的 细 节 是 难 以 把 握 的, 它 们 多 变, 考 验 着 每 一 个 人 的 能 力 就 好 像 我 们 对 世 界 的 认 识 那 样, 倘 若 只 依 靠 经 验 性 来 认 识 世 界, 难 免 会 得 出 荒 谬 的 结 论 因 为, 我 们 不 能 说 只 要 我 活 在 这 个 世 界 上, 就 可 以 完 全 理 解 这 个 世 界 我 确 实 有 留 学 的 知 识, 而 且 知 识 还 不 少 但 是, 这 些 知 识 大 多 数 来 源 于 不 知 姓 名 的 前 人 的 经 验, 他 们 是 他 们 一 年 一 年 的 将 这 些 经 验 口 口 相 传, 并 散 播 开 来, 逐 渐 成 了 几 乎 是 所 有 人 对 于 留 学 的 这 些 东 西 就 好 像 一 些 根 深 蒂 固 的, 约 定 俗 成 的 东 西, 在 我 们 脑 海 中 生 根, 从 我 们 接 触 留 学 的 第 一 天 起, 就 被 这 些 概 念 所 教 导, 因 此 很 少 有 人 对 这 些 东 西 去 产 生 怀 疑 就 好 像 你 在 中 世 纪 时 期 告 诉 民 众 地 球 是 圆 的, 而 每 个 人 都 会 嘲 笑 你 一 样 事 实 上 我 们 每 个 人 多 是 以 先 入 为 主 的 方 式 了 解 留 学 的 先 前 那 些 约 定 俗 成 的 法 则, 以 及 不 同 的 经 验 教 训 难 免 会 出 现 不 一 致 的 地 方, 于 是 我 们 中 的 极 个 别 聪 慧 的 人 会 对 既 有 法 则 表 示 怀 疑, 但 是 总 体 来 说 仍 避 免 不 了 受 旧 思 维 惯 性 的 影 响 不 同 的 人 为 着 不 同 的 观 点 争 执, 每 个 人 都 有 自 己 的 理 论 和 依 据, 众 说 纷 纭, 莫 衷 一 是 于 是, 当 你 读 完 无 数 介 绍 留 学 申 请 的 文 章 之 后, 结 果 往 往 是 仍 旧 不 知 道 应 该 怎 么 做 GT 考 试 到 底 重 要 吗?GPA 在 申 请 中 到 底 占 多 大 的 比 重? 套 磁 到 底 有 用 吗? 到 底 什 么 才 是 留 学 申 请 中 最 重 要 的 环 节? 到 底 什 么 样 的 文 书 才 是 优 秀 的 文 书 在 我 当 版 主 的 日 子 里, 每 天, 我 都 在 解 答 这 些 问 题, 并 给 出 我 认 为 最 正 确 的 答 案 让 我 尴 尬 的 是, 我 虽 然 一 度 被 别 人 视 为 专 家, 却 不 能 解 决 我 自 己 的 问 题 我 们 之 所 以 觉 得 留 学 申 请 难 以 把 握, 我 们 之 所 以 常 常 感 到 前 途 渺 茫, 可 能 都 来 源 于 固 有 留 学 申 请 的 知

18 识 体 系 存 在 的 不 足 如 果 我 们 不 能 正 确 认 识 留 学, 不 能 构 建 有 效 的 知 识 体 系, 那 么, 想 把 握 留 学 根 本 就 是 不 可 能 事 情 就 好 像 古 代 的 人 研 究 天 象, 他 们 从 目 之 所 见 的 现 象 中 总 结 出 很 多 规 律, 并 称 之 为 理 论, 但 是, 其 中 大 部 分 理 论 在 现 代 天 文 学 中 都 被 证 明 是 不 科 学 的 更 有 甚 者, 把 天 象 与 人 间 社 会 联 系 在 一 起, 认 为 天 体 运 转 能 反 映 人 间 社 会 的 变 化, 预 示 着 某 种 征 兆 而 今 天 大 多 数 都 认 为 上 述 说 法 是 荒 谬 的 但 是, 在 科 学 尚 不 发 达 的 时 期, 星 象 居 然 能 影 响 一 个 国 家 大 政 方 针 的 决 策 留 学, 申 请, 如 果 我 们 之 前 了 解 的 都 是 假 象, 那 么 申 请 留 学 的 真 谛, 到 底 在 哪 里? 我 反 思 了 一 会, 然 后 对 太 傻 说 : 是 的 中 国 的 申 请 留 学 者, 就 像 是 在 浓 雾 穿 行 的 一 群 人, 由 于 看 不 清 大 方 向, 每 个 人 就 根 据 身 边 人 的 方 向 决 定 自 己 的 方 向, 并 且 相 信, 大 家 都 这 么 做, 我 这 么 做 肯 定 没 错 但 实 际, 如 果 他 们 之 中 的 一 个 人 走 错 了 方 向, 会 把 所 有 的 人 都 带 上 歧 途 太 傻 点 头 表 示 赞 同 我 接 着 问 : 但 是, 留 学 这 件 事 情 本 身, 起 决 定 作 用 的 似 乎 是 美 国 的 教 授 比 如 教 授 录 取 某 个 人, 也 许 只 是 随 机 性 的 偶 然 性 的 行 为 若 是 这 样, 留 学 申 请 有 可 能 做 到 知 识 的 体 系 化 吗? 事 实 上, 作 为 一 个 留 学 申 请 者, 我 知 道 自 己 的 失 误 但 是, 这 个 失 误 是 几 乎 留 学 申 请 者 都 难 以 避 免 就 算 我 真 的 有 先 知 先 觉 的 本 领, 又 能 突 破 它 吗? 难 道, 太 傻 真 的 把 留 学 申 请 知 识 系 统 化 概 念 化 吗? 对 此, 我 不 太 相 信 不 过 现 在 我 坚 信, 太 傻 对 于 留 学 的 见 解, 已 经 远 在 我 之 上 太 傻 回 答 说 : 留 学 申 请, 其 实 完 全 不 用 成 为 一 个 专 门 的 知 识 体 系 如 果 你 是 一 个 擅 长 分 析 的 人, 很 多 的 其 他 领 域 的 知 识 都 可 以 应 用 于 这 个 方 面, 我 们 以 后 有 机 会 可 以 详 细 地 探 讨, 关 键 是, 你 在 建 立 完 整 的 留 学 理 念 之 前, 你 需 要 理 解 并 且 认 识 到 自 己 的 误 区, 学 会 不 把 时 间 和 精 力 浪 费 在 没 有 意 义 或 者 意 义 不 大 的 事 情 上 面 比 如? 我 疑 惑 地 问 道 比 如, 比 如 这 就 太 多 了! 太 傻, 今 天 我 们 的 时 间 不 多 了, 还 是 尽 快 完 成 这 个 话 题, 至 于 细 节, 以 后 再 展 开 讨 论 吧 比 如, 比 如 很 多 东 西, 事 实 上, 大 家 的 理 解 没 有 走 出 误 区 其 中 最 大 的 误 区, 是 获 取 基 础 知 识 的 途 径 你 回 想 一 下, 你 在 一 开 始 准 备 留 学 申 请 的 时 候, 最 喜 欢 的 信 息 来 源, 是 哪 里? 你 看 了 什 么 系 统 的 书 籍 吗? 至 于 讲 到 信 息 来 源 的 问 题, 可 以 说, 目 前 流 行 的 那 些 讲 留 学 的 书 基 本 上 是 垃 圾 今 年 出 了 一 本 比 较 有 优 秀 的, 是 北 大 一 群 人 编 的 飞 跃 手 册, 我 积 极 推 荐 给 网 站 论 坛 上 的 人 看 但 是 那 本 书, 只 是 在 信 息 的 罗 列 上 相 对 清 晰 一 些 罢 了, 它 归 纳 了 一 些 常 识, 便 于 初 学 者 入 门, 仅 此 而 已 要 是 说 信 息 来 源, 我 主 要 还 是 依 靠 网 络 我 回 忆 着, 尽 量 谨 慎 地 回 答 这 个 问 题 不 过, 我 确 实 知 道 真 正 值 得 推 荐 的 书 屈 指 可 数

19 太 傻 接 着 问 : 在 网 络 里, 哪 一 种 信 息 是 你 或 者 是 其 他 人 最 关 注 的? 当 然 是 申 请 经 验 了, 我 毫 不 犹 豫 地 回 答, 每 篇 介 绍 申 请 经 验 的 文 章 都 是 每 个 人 申 请 历 程 的 缩 影, 从 中 可 以 看 到 他 的 得 失 成 败 了 解 他 们 的 申 请 经 验, 可 以 避 免 重 蹈 他 们 的 覆 辙, 同 时 吸 取 他 们 的 可 取 之 处 虽 然 这 些 申 请 经 验 都 很 零 散, 但 是 毫 无 疑 问, 它 们 有 巨 大 的 实 用 价 值 虽 然 它 们 只 是 经 验 之 谈, 没 有 系 统 性, 也 未 必 经 得 起 推 敲, 但 是, 这 总 比 什 么 都 没 有 强 好 的, 那 这 些 介 绍 留 学 申 请 经 验 的 文 章, 大 部 分 是 具 备 什 么 样 背 景 的 人 写 的 呢? 其 中 多 数 是 谈 成 功 的 经 验 还 是 失 败 的 经 验? 太 傻 似 乎 在 引 导 我 的 思 路 有 80% 都 是 北 大 清 华 的 学 生 写 的 以 前, 这 类 文 章 集 中 于 水 木 清 华 的 飞 越 重 洋 版, 基 本 上 都 是 介 绍 成 功 的 经 验 我 一 边 思 考, 一 边 回 答 道 嗯, 是 这 样 假 如 你 是 一 个 北 大 清 华 的 申 请 者, 那 些 文 章, 或 许 对 你 会 有 直 接 的 帮 助 但 是, 如 果 你 是 一 个 一 般 学 校 的 申 请 者 呢? 很 明 显, 不 但 没 有 帮 助, 还 会 造 成 很 大 的 误 区 我 理 解 了 太 傻 的 意 思, 毫 不 犹 豫 地 回 答 道 这 些 误 区 是 很 容 易 造 成 麻 烦 的 北 大 清 华 的 申 请 者, 他 们 有 着 不 同 一 般 的 背 景, 所 以 他 们 有 相 对 宽 泛 的 选 择 面, 也 有 着 明 显 的 优 势 但 是, 作 为 一 个 一 般 背 景 和 学 校 的 申 请 者, 那 些 文 章 里 传 递 的 观 念 就 未 必 适 用 啦 对 于 一 个 思 维 敏 锐 判 断 力 强 的 读 者 来 说, 他 可 以 从 中 截 取 对 自 己 有 价 值 的 信 息 但 是, 大 部 分 人 会 不 加 思 考 的 接 受 北 大 清 华 申 请 者 的 观 念, 由 此 造 成 的 最 大 麻 烦, 就 是 在 对 于 美 国 学 校 的 认 识 上 是 的, 在 80 年 代, 北 大 清 华 复 旦 南 开 武 大 等 中 国 排 名 前 10 位 的 高 校, 几 乎 占 据 了 中 国 留 学 美 国 人 数 的 95% 以 上, 其 中, 北 大 清 华 中 科 大 的 人 更 占 据 了 一 半 以 上 但 是, 随 着 近 五 六 年 的 发 展, 越 来 越 多 的 中 国 高 校 里 的 优 秀 学 子 选 择 留 学 美 国 的 路 途, 但 是, 他 们 所 获 得 的 信 息 和 指 导, 大 部 分 还 是 来 自 于 北 大 清 华 中 科 大 这 三 所 学 校 这 三 所 学 校 的 学 生 发 表 的 留 学 经 验 占 据 了 所 有 留 学 经 验 的 80% 以 上 可 是, 近 几 年 真 正 留 学 的 人, 只 有 30% 来 自 这 三 所 大 学 的 很 多 学 校 由 于 申 请 人 数 少, 没 有 建 立 自 己 的 留 学 氛 围, 所 以, 他 们 也 习 惯 于 从 北 大 清 华 的 网 站 BBS 上 获 取 留 学 的 信 息 我 了 解 到, 像 太 傻 网 这 样 的 网 站 发 展 起 来 之 后, 在 其 网 论 坛 上, 北 大 清 华 的 学 生 参 与 者 只 是 少 数 不 过, 以 往 水 木 清 华 等 BBS 留 下 的 留 学 经 验 仍 然 发 挥 着 影 响 当 然, 这 种 影 响 并 不 全 是 负 面 的 毕 竟, 对 很 多 申 请 者 而 言, 那 些 经 验 具 有 参 考 价 值 但 是 不 可 忽 视 的 是, 由 于 这 些 申 请 经 验 不 可 避 免 的 带 有 作 者 主 观 的 认 识, 他 们 的 成 功 与 学 校 本 身 的 一 些 固 有 优 势 密 不 可 分 因 而, 对 于 有 着 另 外 背 景 的 申 请 者 来 说, 这 些 经 验 就 难 说 有 多 少 实 际 意 义 了 在 我 做 版 主 的 过 程 中, 我 无 数 次 劝 诫 论 坛 上 的 人, 不 要 只 是 盯 着 TOP50 的 学 校, 其 实 你 的 目 标 是 去 美 国 读 书, 是 去 美 国 拿 奖 学 金 你 对 所 谓 的 好 学 校 或 者 差 学 校 了 解 多 少 呢? 现 在 的 论 坛 上, 大 家 都 称 排 名 100 位 以 后 的 学 校 是 烂 校, 通 常 把 它 们 作 为 保 底 学 校 其 实, 排 名 在 位 之 间 的 学 校, 有 很 多 也 是 非 常 优 秀 的, 其 中, 有 的 学 校 在 一

20 个 专 业 方 向 上 实 力 很 强, 也 有 的 在 综 合 实 力 上 远 远 超 过 了 排 名 在 50 名 以 前 的 学 校 它 们 之 所 以 排 名 靠 后, 仅 仅 是 因 为 学 校 图 书 馆 不 够 大, 或 者 国 家 资 助 少, 教 授 少 比 如 Northeastern U, 排 名 在 100 名 开 外, 但 我 知 道, 这 所 大 学 是 一 所 特 别 优 秀 的 大 学, 只 不 过 它 的 光 辉 被 同 城 的 Harvard,MIT,Boston 掩 盖 住 了 而 已, 加 上 它 的 名 字 和 著 名 的 西 北 大 学 只 差 几 个 字 母, 所 以 好 多 学 生 居 然 自 以 为 聪 明 地 认 为, 幸 好 没 有 被 这 个 野 鸡 大 学 蒙 蔽 住 这 些 误 区 的 产 生, 离 不 开 对 他 人 申 请 经 验 的 误 读 当 然, 他 人 热 心 在 网 上 发 表 经 验 之 谈, 并 非 想 误 导 谁 但 是, 作 者 无 心, 读 者 有 意, 大 部 分 的 申 请 者 并 没 有 判 断 的 能 力 和 自 我 分 析 的 水 平, 很 快, 一 些 公 认 的 金 科 玉 律 就 成 型 了 我 开 始 思 考 太 傻 说 的 信 息 来 源 可 信 度 了 照 我 的 理 解, 我 们 之 所 以 对 信 息 持 谨 慎 的 态 度, 并 不 是 因 为 这 些 资 讯 不 可 信 但 是, 哪 怕 某 个 信 息 千 真 万 确, 如 果 你 把 它 作 为 唯 一 的 信 息 来 源, 就 很 危 险 了 因 为, 你 本 身 并 不 知 道 什 么 是 对 的 什 么 是 错 的, 没 有 对 照, 更 容 易 不 加 辨 别 地 胡 乱 吸 收, 就 好 像 古 代 的 某 些 宗 教, 因 为 那 是 当 时 对 世 界 唯 一 的 解 释, 所 以 信 仰 者 无 数 这 里 依 然 沿 用 前 文 里 的 比 喻 来 说 明 问 题 留 学 者 就 好 像 一 群 在 迷 雾 中 摸 索 的 人, 每 个 人 参 考 自 己 身 边 的 人 的 行 为 而 做 出 决 定, 由 此 确 定 的 方 向, 肯 定 是 有 问 题 的 但 是, 强 调 这 一 点 并 不 是 说, 所 有 人 都 会 迷 路, 因 为 毕 竟 还 有 一 些 人 成 功 地 走 出 了 迷 雾 但 是 这 部 分 人 能 成 功, 这 并 不 是 因 为 他 们 有 超 常 的 智 慧, 而 通 常 是 因 为 他 们 更 愿 意 吃 苦, 更 有 韧 性 就 好 像 一 个 北 大 清 华 的 申 请 者, 不 用 花 太 多 的 功 夫, 就 可 以 拿 到 一 个 比 较 满 意 的 学 校 但 是 一 个 成 都 大 学 的 申 请 者 要 实 现 前 者 的 目 标, 可 能 要 花 10 倍 的 功 夫 我 和 很 多 所 谓 的 留 学 成 功 人 士 谈 话 之 后 才 发 现, 他 们 对 留 学 的 了 解, 远 远 不 如 那 些 留 学 失 败 者 懂 的 多 中 国 每 年 50% 以 上 的 申 请 者 都 会 成 功, 这 不 代 表 什 么 特 殊 的 含 义, 结 果 并 不 能 说 明 什 么 就 好 像 我, 在 大 家 看 来, 属 于 懂 得 很 多 的, 其 实, 也 没 有 什 么 独 到 的 见 解, 所 有 的 所 谓 的 见 解 都 是 一 知 半 解 的, 在 对 于 留 学 申 请 的 认 识 问 题 上, 申 请 者 和 申 请 者 之 间 唯 一 的 区 别 就 在 于 有 的 人 获 得 的 信 息 多, 有 的 人 获 得 的 信 息 少, 有 的 人 善 于 分 析 信 息, 有 的 人 不 善 于 分 析 信 息, 有 的 人 盲 目 的 去 做 一 些 事 情, 有 的 人 在 思 考 以 后 去 做 一 些 事 情 其 中, 决 定 性 因 素 往 往 在 于 个 人 的 背 景, 背 景 好 的 人, 比 如 毕 业 学 校 好, 有 工 作 或 者 研 究 经 验 的 人, 往 往 有 更 多 的 机 遇, 会 有 更 好 的 结 果, 同 时, 也 是 由 于 这 些 人 在 迷 雾 中 坚 持 的 时 间 更 长, 在 自 然 选 择 的 法 则 中 属 于 最 后 被 淘 汰 的 一 部 分 人, 但 是, 这 批 人 能 成 功 并 不 意 味 着 他 们 真 的 比 别 人 更 有 智 慧 当 前 广 为 传 播 的 经 验 通 常 是 由 那 些 背 景 较 强 的 人 总 结 出 来 的, 如 果 你 不 是 一 个 背 景 很 强 的 学 生, 当 你 阅 读 这 些 经 验 的 时 候, 你 必 须 保 持 独 立 思 考 因 为, 在 缺 乏 类 似 背 景 的 前 提 下, 一 味 的 模 仿 之 只 会 让 自 己 陷 入 困 境 太 傻 接 着 说 : 最 关 键 的 问 题, 还 在 于, 这 些 经 验 基 本 是 成 功 的 经 验, 却 很 少 有 失 败 的 经 验 但 是, 对 于 留 学 申 请 而 言, 真 正 有 价 值 的, 却 是 失 败 的 经 验 就 像 大 家 都 知 道 的 一 句 话 幸 福 的 家 庭 都 一 样, 不 幸 的 家 庭 各 有 各 的 不 幸! 同 理 可 证, 成 功 的 原 因 就 是 那 几 个 也 许 作 者 认 为 他 成 功 的 原 因 根 本 就 不 是 原 因, 比 如 一 个 在 文 书 上 花 了 很 多 功 夫 的 人, 获 得 了 申 请 的 成 功, 于 是 后 来 这 个 人 在 总 结 经 验 的 时 候, 会 把 自 己 的 主 观 印 象 告 诉 大 家 : 文 书 是 最 重 要 的 环 节 但 也 许 教 授 根 本 就 没 有 看 重 他 的 文 书 但 有 的 人,GPA 很 低, 但 是, 他 也 成 功 了, 于 是 他 会 告 诉 别 人,GPA 低 其 实 没 有 什 么 影 响 我 举 这 些 例 子, 就 是 想 说 明 为 什 么

21 在 留 学 领 域 有 那 么 多 混 乱 的 理 论, 繁 杂 的 见 解, 而 且 居 然 每 个 人 都 能 自 圆 其 说 但 那 些 经 验 只 适 合 描 述 申 请 者 本 人, 就 好 像 你 今 年 申 请 成 功 了, 你 会 去 告 诉 其 他 人 你 成 功 的 故 事 但 又 有 多 少 人 能 详 细 地 了 解 你 的 背 景, 懂 得 你 的 优 势, 体 会 到 你 的 努 力 呢? 就 算 你 写 了 很 多, 你 真 的 可 以 保 证, 读 者 能 够 真 正 理 解 你 的 意 思 吗? 我 摇 摇 头 太 傻 微 笑 着, 继 续 说 : 在 留 学 准 备 过 程 中, 最 怕 的 就 是 申 请 人 看 了 几 篇 介 绍 申 请 经 验 的 文 章, 就 以 为 自 己 什 么 都 懂 了 你 看 我 的 太 傻 留 学 咨 询 中 心, 每 年 都 处 理 上 千 名 客 户 的 业 务 可 是 即 便 如 此, 我 不 敢 说 自 己 真 的 懂 了 多 少 这 个 咨 询 中 心 的 每 个 客 户 的 经 历 都 有 参 考 价 值, 他 们 的 成 败 故 事 都 说 明, 留 学 申 请 需 要 持 续 不 断 的 探 索, 需 要 我 们 去 发 现 新 的 东 西 并 理 解 其 新 的 价 值 作 为 一 个 为 留 学 申 请 者 服 务 的 咨 询 师, 最 重 要 的 品 质 应 该 是 虚 心 学 习, 认 真 反 思, 而 不 是 自 吹 自 擂 当 然, 我 也 招 聘 过 一 些 从 国 外 回 来 的 留 学 生, 他 们 中 有 的 人 见 到 我 的 第 一 句 话 就 是, 我 在 国 外 学 习 了 3 年, 对 留 学 非 常 精 通, 做 留 学 咨 询 肯 定 没 问 题 这 个 时 候, 我 会 反 问 他, 你 留 学 申 请 失 败 过 几 次? 他 会 说, 一 次 申 请 就 成 功 了 我 接 着 问, 既 然 你 一 次 申 请 就 成 功 了, 你 怎 么 知 道 一 个 客 户 失 败 到 底 是 什 么 原 因 造 成 的 呢? 事 实 上, 成 功 的 经 历 固 然 可 以 鼓 舞 人, 但 一 个 失 败 者 的 教 训, 会 让 每 一 个 人 反 思 和 警 醒, 因 而 避 免 犯 同 样 的 错 误 所 以, 对 于 每 一 个 独 立 的 申 请 者, 我 都 会 告 诫 他 们, 当 你 阅 读 一 篇 申 请 经 验 的 时 候, 当 首 先 要 抱 着 质 疑 的 态 度, 而 不 是 着 急 去 套 用 文 章 中 讲 述 的 法 则 当 你 进 行 留 学 申 请 的 每 一 项 操 作 的 时 候, 你 首 先 要 去 问 自 己, 我 为 什 么 要 这 样 做, 我 这 样 做 是 错 了 吗? 在 你 不 断 地 否 定 自 己 不 断 地 进 行 反 思 的 过 程 中, 可 以 展 开 独 立 思 考, 逐 渐 搭 建 起 属 于 你 自 己 的 知 识 构 架, 辨 明 是 非 概 念 到 了 这 个 阶 段, 你 才 可 以 说, 我 真 正 懂 一 些 东 西 了 但 现 在 几 乎 所 有 的 申 请 者, 包 括 那 些 已 经 完 成 申 请 的 人, 也 没 有 多 少 真 正 愿 意 反 思 自 己, 否 定 自 己 的 人 我 赞 同 : 至 少 在 论 坛 这 个 几 乎 被 所 有 的 申 请 人 视 为 获 取 信 息 的 重 要 途 径 里 面, 敢 于 否 定 自 己 的 人 寥 寥 我 以 前 也 不 愿 意 否 定 自 己, 我 自 以 为 博 学 多 才, 可 以 帮 助 很 多 人, 于 是 我 开 始 当 版 主, 我 以 前 写 过 不 少 指 导 留 学 申 请 的 文 章, 撰 文 的 时 候 感 觉 很 好, 觉 得 某 一 类 问 题 已 经 解 决 了, 肯 定 不 会 再 有 人 在 版 块 上 问 这 类 问 题 了, 但 是 真 正 发 表 出 去 以 后 却 发 现 提 问 者 不 是 变 少 了, 反 而 变 多 了 后 来 我 才 明 白, 很 多 人 都 没 有 想 到 过 这 些 问 题, 当 问 题 暴 露 出 来 了, 申 请 者 就 会 马 上 跑 出 来 提 问 事 实 上, 在 论 坛 上, 除 了 少 数 几 个 有 过 多 年 申 请 经 验 的 人 懂 一 些 东 西, 可 以 解 答 一 些 疑 问, 大 部 分 人 都 是 对 留 学 申 请 一 知 半 解 每 年, 都 是 那 些 老 问 题 被 讨 论 来 讨 论 去, 却 从 来 没 有 得 到 真 正 解 决 大 多 数 的 讨 论 无 果 而, 不 了 了 之, 谁 也 不 知 道 究 竟 什 么 是 正 确 的 答 案 论 坛, 对 于 更 多 人 来 说, 只 是 一 个 了 解 他 人 申 请 进 度 以 及 申 请 注 意 事 项 的 平 台, 论 坛 本 身 不 一 定 能 直 接 解 决 问 题 太 傻 说 : 你 刚 才 推 荐 的 那 本 飞 跃 手 册, 确 实 是 一 本 很 优 秀 的 书 但 它 并 没 有 提 出 任 何 明 确 的 观 点 和 有 指 导 意 义 的 见 地, 充 其 量 是 网 上 所 有 的 申 请 技 巧 文 章 的 总 结 和 归 纳, 便 于 入 门 者 由 零 到 一 的 变 化 而 已 但 是, 从 一 到 一 百 是 更 艰 苦 的 路 程, 其 中 有 无 数 的 陷 阱 想 想 看, 如 果 你 用 100 满 分 来 评 价 你 自 己, 你 觉 得 现 在 能 得 多 少 分? 估 计 有 分 吧, 我 的 心 里 盘 算 着 不 管 怎 样, 我 也 算 一 个 对 留 学 比 较 有 经 验 的 牛 人 吧 我 现 在 觉 得, 在 今 天 和 你 谈 话 之 前, 我 连 50 分 都 不 到 但 是 在 此 之 前 我 自 以 为 是 的 以 为 自 己 已 经 可 以 打 90 分 和 你 谈 话 之 后, 我 意 识 到, 一 个 人, 最 重 要 的 不 是 明 白 自 己 懂 什 么, 而 是 明 白 自 己 不 懂 什 么 这 次 谈 话 让 我 明 白 了 其 实 自 己 并 不 懂 得 独 立 思 考, 在 此 之 前 的 确 没 有 认 真 地 独 立 思 考 过 我 想 我 现 在 可 以 打 50 分 以 上 了 可 是 有 一 点 我 还 不 太 明 白,

22 也 就 是 你 提 出 的 独 立 思 考 和 反 思, 只 是 一 个 思 维 方 法 问 题 是, 到 底 该 怎 么 独 立 思 考, 怎 么 反 思 呢? 太 傻 笑 了 笑 : 你 好 像 忘 记 了 我 们 当 初 设 定 的 提 问 原 则 的 第 一 条 不 要 去 问 具 体 的 操 作 方 法 传 授 你 某 一 个 问 题 的 解 决 方 法 并 不 难, 但 是, 若 要 告 诉 你 所 有 问 题 的 解 决 方 法, 那 是 不 可 能 的 你 要 学 会 自 己 思 考 判 断 和 分 析 我 们 再 回 到 刚 才 的 话 题, 当 一 个 人 学 会 独 立 思 考 和 反 思 之 后, 最 大 的 收 获, 就 是 他 会 有 机 会 跨 出 留 学 最 大 的 误 区 模 仿 留 学 申 请, 看 起 来 每 个 人 都 在 自 己 做 自 己 的, 但 实 际 上, 几 乎 所 有 的 人 都 免 不 了 模 仿 和 跟 风 比 如, 去 年 有 一 篇 介 绍 申 请 经 验 的 文 章 讲 了 这 样 一 件 事 情 : 某 文 科 专 业 申 请,LSU, 全 奖 录 取, 今 年, 这 所 学 校 的 中 国 学 生 申 请 者 一 下 子 涨 了 10 倍, 录 取 委 员 会 大 为 吃 惊 其 实, 这 个 学 校 去 年 录 取 的 那 个 人, 是 因 为 这 个 申 请 者 有 特 别 的 人 推 荐, 而 这 个 学 校 那 个 系 很 少 录 取 中 国 学 生, 并 且 根 本 没 有 奖 学 金 惯 例 这 样 的 例 子 实 在 太 多 了, 中 国 的 申 请 者 互 相 模 仿 的 文 书, 互 相 模 仿 推 荐 信, 互 相 模 仿 选 校 名 单 由 于 缺 乏 有 效 的 信 息 体 系, 模 仿 成 了 最 大 的 申 请 操 作 方 式 这 也 是 留 学 申 请 最 大 的 误 区 每 个 人 都 在 一 个 小 的 圈 子 里 做 自 以 为 正 确 的 事 情 诸 如 此 类 的 事 情 俯 拾 皆 是, 譬 如 还 能 见 到 两 份 文 字 ( 包 括 错 别 字 ) 完 全 一 样 的 推 荐 信, 只 是 推 荐 人 的 名 字 换 了 一 下 这 种 事 情, 估 计 只 在 中 国 才 有 吧! 我 禁 不 住 摇 头 苦 笑 : 我 以 前 找 过 的 一 些 所 谓 的 文 书 写 作 公 司, 后 来 我 我 才 知 道, 他 们 写 文 书 的 方 式, 不 过 是 把 一 些 范 文 东 抄 一 点, 西 抄 一 点, 要 是 遇 到 个 懒 的, 干 脆 全 文 照 搬, 还 要 价 不 菲 真 是 伤 天 害 理 呀 太 傻 看 着 我 一 字 一 顿 的 说 : 你 不 要 局 限 于 简 单 的 文 书 仔 细 回 想 一 下, 在 你 自 己 整 个 申 请 的 历 程 中, 你 所 做 的 每 一 件 事 情, 特 别 是 那 些 你 认 为 是 对 的 事 情, 在 做 这 些 事 情 时, 你 是 简 单 地 模 仿 呢, 还 是 觉 得 自 己 已 经 完 全 的 理 解 这 样 做 的 意 义 并 且 相 信 自 己 能 在 模 仿 的 基 础 上 做 得 更 好? 我 被 问 懵 了 难 道 我 也 在 不 由 自 主 地 模 仿 吗? 我 无 法 回 避 这 样 的 质 疑, 在 冷 静 的 思 考 后, 我 回 答 道 : 我 很 想 说 我 想 得 很 清 楚, 但 实 际 上 我 还 是 在 模 仿, 我 在 模 仿 内 心 深 处 的 成 功 模 式, 因 为, 我 相 信 成 功 是 可 以 传 染 的 太 傻 很 理 解 地 点 点 头, 赞 许 说 : 一 个 人 要 认 清 一 个 事 情, 首 先 是 要 认 清 自 己, 只 有 勇 敢 地 面 对 自 己 的 错 误, 才 能 把 事 情 做 得 更 好 反 思 的 勇 气 与 独 立 思 考 的 精 神, 不 用 挂 在 嘴 上, 而 是 真 正 去 面 对 自 己 的 误 区, 而 不 是 在 潜 意 识 中 去 逃 避 嗯, 今 天 我 们 就 谈 到 这 里 吧 好, 我 点 头, 谢 谢 你, 太 傻, 你 让 我 明 白 了 我 看 似 完 美 的 留 学 计 划 其 实 漏 洞 百 出, 其 中 最 关 键 的 问 题 是 我 没 有 学 会 反 思, 没 有 跳 出 相 互 模 仿 的 误 区 虽 然 你 没 有 告 诉 我, 究 竟 如 何 去 突 破 这 种 误 区 但 你 已 经 给 我 指 出 了 一 条 光 明 的 道 路, 我 在 未 来 的 留 学 申 请 中, 首 先 要 学 会 的 是 独 立 的 思 考, 一 个 人 如 果 不 能 学 会 独 立 的 思 考, 他 就 永 远 徘 徊 在 模 仿 的 误 区 中 这 次 谈 话 之 后, 我 将 重 新 反 思 自 己 的 留 学 之 路 下 次 什 么 时 候 能 有 机 会 继 续 我 们 的 谈 话 呢? 估 计 三 周 以 后 吧 因 为 近 期 我 要 去 上 海 好 的, 谢 谢 你, 那 我 们 再 联 系 这 次 虽 然 你 没 有 时 间 具 体 讲 述 你 的 留 学 知 识 的 构 架 体 系, 但 是 我 相 信, 你 现 在 已 经 有 完 整 的 一 套 思 路 了, 我 希 望 能 在 下 次 深 入 你 的 留 学 概 念 的 核

23 心 你 说 如 何? 好 的, 下 次 我 们 具 体 谈 的 内 容 是 留 学 申 请 的 最 大 的 本 质 到 底 是 什 么 你 可 以 回 去 考 虑 一 下 这 个 问 题 下 次 我 们 再 详 细 讨 论 和 太 傻 的 第 一 次 谈 话, 就 这 样 结 束 了! 之 后, 我 独 自 思 索 了 很 久 留 学 的 误 区, 难 道 不 是 这 样 吗? 从 留 学 一 开 始, 我 就 在 这 样 的 一 个 误 区 中 徘 徊, 我 想 申 请 这 个, 想 申 请 那 个, 想 实 现 自 己 留 学 的 梦 想, 但 是, 我 留 学 梦 想 的 实 质 在 哪 里 呢? 我 总 是 告 诉 自 己, 我 热 爱 金 融, 纽 约 的 华 尔 街 才 是 我 的 职 业 发 展 的 天 堂, 真 的 是 这 样 吗? 或 者 留 学 本 身 就 有 一 种 虚 幻 的 色 彩, 让 人 不 禁 为 之 着 魔 我 努 力 向 自 己 的 梦 想 挺 进, 但 是, 我 自 己 又 在 哪 里 呢? 我 写 出 漂 亮 的 PS, 努 力 去 打 动 每 一 个 教 授, 但 是, 那 是 真 实 的 我 吗? 我 究 竟 应 该 怎 么 做, 才 可 以 真 正 走 出 留 学 的 误 区 呢? 30 分 钟 的 时 间, 实 在 太 短 暂 了 下 一 次, 我 想, 我 最 想 知 道 答 案 的 问 题 应 该 是 : 既 然 一 个 人 已 经 知 道 自 己 处 于 一 个 巨 大 的 误 区 中, 那 么 他 应 该 怎 么 做 才 能 真 正 跳 出 这 种 误 区 呢? 我 们 每 个 人 其 实 都 是 在 相 同 的 环 境 中 申 请, 每 个 人 获 得 的 信 息 途 径 都 是 类 似 的, 有 可 能 有 人 能 够 跳 出 这 些 信 息 的 影 响, 真 正 做 到 独 立 思 考 呢? 有 时 候, 我 内 心 深 处 也 会 涌 出 质 疑 : 和 太 傻 这 样 的 谈 话, 真 的 有 用 吗, 他 毕 竟 没 有 说 任 何 实 际 操 作 方 法 每 个 人 都 知 道 努 力 才 会 赢 得 成 功, 但 问 题 的 关 键 是 怎 么 努 力 跳 出 误 区, 独 立 思 考, 听 起 来 是 一 个 很 响 亮 的 口 号, 但 是 真 的 有 人 做 到 吗? 这 个 世 界 上, 芸 芸 众 生, 哪 个 不 是 人 云 亦 云? 就 算 一 个 人 学 会 了 独 立 思 考, 面 对 着 具 体 的 操 作 性 很 强 的 留 学 申 请, 他 又 能 思 考 什 么 呢? 难 道 思 考 可 以 带 来 offer? 难 道 那 些 成 功 申 请 留 学 的 人 都 是 没 有 主 见 的 木 头? 面 对 申 请 的 工 作, 在 更 多 的 时 候, 我 是 一 头 雾 水 我 已 经 下 定 决 心 卷 土 重 来, 并 为 2005 年 秋 季 入 学 的 申 请 积 极 做 准 备 然 而, 面 对 以 往 两 份 选 校 名 单, 我 更 加 疑 惑 了, 独 立 思 考, 那 究 竟 如 何 选 择 学 校 呢? 难 道 太 傻 留 学 咨 询 中 心 给 客 户 选 择 学 校 不 是 参 考 第 三 方 信 息 吗? 我 知 道 独 立 思 考 意 味 着 要 对 信 息 有 选 择 性 的 接 受, 那 么 到 底 相 信 哪 些, 不 相 信 哪 些 呢? 我 的 文 书 到 底 应 该 怎 么 写, 才 能 打 动 铁 石 心 肠 的 教 授 呢? 这 些 问 题, 到 底 谁 来 给 我 解 答? 不 管 怎 么 样, 我 还 有 三 周 的 时 间, 我 可 以 用 这 三 周 的 时 间, 好 好 的 思 考 一 下 未 来 的 留 学 之 路, 好 好 想 一 想 我 之 前 到 底 哪 些 地 方 做 得 不 好 留 学 申 请 的 本 质 到 底 是 什 么? 这 是 太 傻 留 给 我 思 考 的 问 题 这 个 问 题, 真 的 很 重 要 吗? 留 学 申 请, 其 终 极 目 的 难 道 不 是 追 求 成 功 吗? 难 道 太 傻 也 想 像 那 些 我 以 前 见 到 的 留 学 专 家 一 样, 用 什 么 自 信 专 业 沟 通 之 类 的 套 话 来 打 发 我 吗? 我 可 不 吃 这 一 套 太 傻 的 下 次 谈 话, 会 和 我 谈 什 么 呢? 这 个 悬 念 让 我 坐 卧 不 宁 当 天 晚 上, 再 一 次 仔 细 回 忆 着 和 太 傻 的 谈 话 我 又 隐 隐 感 觉 到, 他 确 实 是 在 努 力 帮 助 我, 启 发 我 用 自 己 的 智 慧 度 过 难 关, 他 对 我 说 的 话 是 很 认 真 的 我 打 开 笔 记 本, 给 他 写 了 一 封 表 达 我 的 谢 意, 同 时 总 结 了 这 次 我 们 谈 话 的 一 些 要 点, 内 容 如 下 :

24 太 傻 : 非 常 高 兴 能 有 机 会 和 你 交 谈, 并 且 收 获 颇 丰 谢 谢 你 的 帮 助 我 已 经 下 定 决 心 重 新 申 请 2005 年 秋 季 的 入 学 和 你 的 谈 话, 让 我 能 有 机 会 从 全 新 的 角 度 审 视 我 自 己, 并 且 看 到, 我 还 有 那 么 多 可 以 做 得 更 好 的 地 方, 同 时, 我 也 萌 生 了 无 数 疑 问, 希 望 在 未 来 和 你 的 谈 话 中 得 到 解 答 希 望 我 的 这 些 过 分 的 要 求 没 有 打 扰 你 的 工 作 和 生 活, 衷 心 地 祝 你 一 切 顺 利 能 和 你 谈 话, 分 享 你 留 学 申 请 的 经 验 和 见 解, 我 感 到 非 常 的 荣 幸, 盼 望 着 下 次 与 你 再 次 见 面 你 对 我 讲 的 话, 我 整 理 出 一 些 要 点, 不 知 道 我 能 否 正 确 理 解 你 观 点 我 把 这 些 一 并 整 理 出 来, 同 时 也 附 上 我 自 己 的 一 些 体 会, 盼 你 指 正 : 1. 留 学 申 请 是 一 项 系 统 的 工 作, 这 项 工 作 的 执 行 人 首 先 要 正 确 理 解 留 学 的 意 义 正 确 的 理 解 来 自 正 确 的 知 识 构 架, 这 也 是 留 学 者 现 在 最 缺 乏 的 东 西 而 解 决 这 类 问 题 的 办 法 是 : 建 立 自 己 完 整 的 留 学 知 识 体 系, 并 独 立 思 考 其 价 值 2. 由 于 信 息 的 缺 乏, 留 学 申 请 者 最 主 要 的 信 息 来 自 于 网 络, 但 是 由 于 信 息 提 供 者 本 身 的 局 限 性, 这 样 的 信 息 存 在 自 相 矛 盾 之 处, 并 产 生 了 误 导 的 现 象 留 学 申 请 者 必 须 认 识 并 且 正 视 这 样 的 现 状, 并 采 取 措 施, 有 效 地 应 对 解 决 方 法 : 对 网 络 和 其 他 来 源 的 信 息 要 抱 着 审 慎 的 态 度, 而 不 要 一 味 接 受, 用 独 立 的 思 考 和 自 身 建 立 的 留 学 知 识 体 系 来 判 断 信 息 的 真 伪, 再 根 据 具 体 需 要 去 择 优 选 用 3. 在 申 请 中, 申 请 者 最 大 的 误 区 在 于 缺 乏 独 立 思 考, 而 习 惯 于 机 械 的 模 仿, 但 是 由 于 模 仿 和 复 制 的 对 象 存 在 巨 大 的 缺 陷, 这 导 致 了 很 多 人 申 请 的 失 败 解 决 方 法 : 当 申 请 者 做 每 一 件 事 情 的 时 候, 一 定 要 通 过 思 考, 理 解 这 样 做 的 意 义 和 价 值, 并 充 分 了 解 各 种 不 同 环 境 下 变 通 的 方 法, 而 不 是 简 单 的 照 搬 所 谓 的 成 功 经 验, 努 力 通 过 独 立 思 考 和 反 思 建 立 完 整 的 留 学 申 请 体 系 的 知 识 构 架, 才 是 正 确 的 申 请 之 路 4. 在 现 在 流 传 的 申 请 经 验 中, 背 景 强 而 申 请 成 功 的 经 验, 远 多 于 背 景 一 般 的 申 请 者 的 经 验, 申 请 失 败 的 教 训 更 是 少 之 又 少, 但 也 正 是 后 两 者 的 经 验 才 更 有 阅 读 价 值 当 你 阅 读 每 一 篇 成 功 的 申 请 经 验 时, 首 先 是 去 质 疑 它, 然 后 才 是 去 分 析 它 要 多 问 自 己 : 为 什 么 他 们 会 成 功 或 者 失 败, 可 以 排 除 哪 些 因 素 的 干 扰, 又 有 哪 些 经 验 值 得 我 们 学 习 祝 好! Jim

25 NO.2 本 质 正 确 认 识 留 学 你 好,Jim, 这 几 周 过 得 怎 么 样? 留 学 申 请 有 什 么 进 展 吗? 当 我 在 太 傻 SOHO 现 代 城 的 办 公 室 见 到 他 时, 首 先 就 听 到 了 他 热 情 洋 溢 的 问 候 现 在 已 经 是 9 月 初, 太 傻 的 留 学 咨 询 中 心 异 常 繁 忙, 电 话 铃 声 不 断, 客 户 工 作 人 员 进 进 出 出 一 眼 望 过 去, 一 片 欣 欣 向 荣 的 景 象 又 是 一 年 留 学 季 今 年, 我 将 继 续 自 己 的 留 学 申 请 等 待 我 的, 会 是 完 全 不 同 于 以 往 的 结 果 吗? 不 管 怎 样, 自 从 上 次 和 太 傻 谈 过 之 后, 我 感 觉 到 自 己 真 的 已 经 在 变 化 了 我 不 断 地 反 思, 不 断 地 质 疑 自 己, 不 断 地 思 考 我 以 前 认 为 肯 定 正 确 的 事 情 到 底 有 什 么 意 义 我 知 道, 我 已 经 在 在 路 上 了, 尽 管 我 并 不 知 道 这 条 路 最 终 通 向 何 方, 尽 管 我 脑 海 中 被 各 种 各 样 的 疑 问 挤 满 我 曾 经 很 骄 傲 地 相 信 自 己 是 一 个 对 留 学 很 有 经 验 的 人, 并 且 我 的 经 验 来 自 实 践 在 论 坛 上, 我 也 确 实 凭 借 我 的 这 些 经 验, 帮 助 过 很 多 人, 帮 助 他 们 把 各 自 的 留 学 之 梦 变 为 现 实 我 相 信, 我 不 是 太 傻 最 鄙 夷 的 那 种 以 为 自 己 申 请 成 功 了, 就 自 以 为 是 地 认 为 自 己 可 以 教 所 有 人 如 何 申 请 的 那 种 人 我 曾 经 是 那 样 地 相 信 自 己 的 经 验, 认 为 这 样 的 申 请 肯 定 可 以 保 证 最 后 的 成 功, 即 使 我 最 后 失 败 了, 我 也 会 去 告 诉 自 己 : 你 的 方 法 是 没 有 错 误 的, 你 只 是 目 标 太 高 但 是, 现 在, 我 的 骄 傲 与 自 豪 感 不 复 存 在 我 清 楚 地 知 道, 我 曾 经 引 以 为 傲 的 那 些 价 值 和 观 念, 只 不 过 是 对 以 往 成 功 者 的 简 单 的 模 仿, 根 本 经 不 起 推 敲 我 们 从 未 思 考 过 为 什 么 要 这 么 做, 以 及 可 以 多 做 些 什 么, 少 做 些 什 么, 也 没 有 真 正 的 理 解 这 样 做 的 意 义 是 什 么 仅 仅 是 因 为 以 往 的 所 谓 成 功 者 都 这 样 做, 我 们 就 认 为 这 样 做 绝 对 没 错 当 然, 如 果 只 是 把 留 学 申 请 看 作 一 个 简 单 的 过 程, 并 且 不 看 重 结 果, 那 么 模 仿 一 下 当 然 没 有 任 何 的 问 题 可 是, 事 实 上, 对 于 每 个 留 学 申 请 者, 留 学 都 是 决 定 未 来 命 运 的 关 键 一 步, 很 多 人 辛 辛 苦 苦 完 成 GT 考 试, 获 得 好 的 GPA, 就 是 为 了 追 求 一 个 光 明 的 前 景 但 是, 如 果 他 在 留 学 申 请 这 样 一 个 最 重 要 的 环 节 上 没 有 做 好, 并 由 此 导 致 留 学 失 败, 这 是 多 么 可 悲 的 事 情 呀 现 在 回 想 起 来, 我 甚 至 有 些 后 悔 以 前 在 论 坛 上 向 那 些 刚 入 门 的 网 友 传 递 了 不 正 确 的 观 念 那 个 时 候, 我 总 是 告 诉 他 们 多 看 看 以 前 人 的 留 学 经 验, 你 就 会 很 快 知 道 该 做 什 么, 怎 么 做, 现 在, 我 会 告 诉 每 一 个 人 : 你 只 有 真 正 理 解 留 学 申 请 了, 才 可 以 开 始 你 的 申 请 盲 目 草 率 地 做 事, 没 有 多 大 意 义 遗 憾 的 是, 现 在, 众 多 的 留 学 申 请 者 们 从 现 有 的 出 版 物 中 得 不 到 系 统 的 关 于 留 学 申 请 的 知 识, 也 很 少 有 机 会 得 到 正 确 的 指 导, 因 而 难 以 树 立 正 确 的 留 学 观 念 请 注 意, 我 说 的 是 观 念, 而 不 是 任 何 所 谓 的 技 巧 和 方 法 现 在 市 面 上 所 有 关 于 留 学 的 书 籍, 多 是 对 经 验 技 巧 方 法 和 注 意 事 项 作 一 些 泛 泛 的 归 纳 总 结, 其 中 最 常 见 的 多 是 一 些 夸 夸 其 谈, 或 者 搬 弄 所 谓 案 例 的 书 籍 我 并 不 是 说 这 些 书 籍 没 有 任 何 用 处, 而 是 说 他 们 都 舍 本 逐 末 了 一 个 方 法 或 者 技 巧, 也 许 对 一 些 人 有 用 但 是, 这 些 技 巧 方 法 没 有 涉 及 本 质 的 东 西, 没 有 在 较 深 的 层 面 上 阐 释 这 些 技 巧 方 式 为 什 么 会 起 作 用, 更 没 有 说 明 对 那 些 背 景 不 同 目 标 不 同 申 请 者 而 言,

26 究 竟 如 何 变 通 地 去 运 用 技 巧 和 法 则 留 学 的 最 大 的 误 区, 就 是 在 于 模 仿 如 果 简 单 地 去 模 仿 成 功 者 的 方 法 而 不 思 考 问 题 的 本 质, 就 好 像 一 个 人 准 备 数 学 考 试, 他 以 为 将 所 有 的 例 题 都 背 清 楚 了, 就 能 拿 高 分 这 是 很 不 现 实 的 我 想, 从 上 次 和 太 傻 的 谈 话 中, 我 学 会 了 反 思, 认 识 到 了 误 区, 学 会 了 否 定 自 己, 学 会 了 透 过 表 面 去 看 到 问 题 的 本 质 虽 然 这 种 思 维 的 方 式 每 一 个 人 都 耳 熟 能 详, 但 是, 在 面 对 留 学 申 请 这 个 具 体 问 题 上, 又 有 几 个 人 真 正 可 以 做 到 这 一 点 呢? 也 许, 像 太 傻 这 样 的 大 师 级 人 物 和 我 这 样 仅 仅 有 一 些 所 谓 经 验 的 人 的 本 质 区 别, 也 就 在 于 是 否 有 能 力 透 过 表 面 去 看 到 问 题 的 本 质 但 是, 仅 仅 学 会 反 思, 并 明 白 留 学 的 最 大 误 区 所 在, 对 于 留 学 是 远 远 不 够 的 我 们 掌 握 了 正 确 的 思 维 方 式, 了 解 最 大 的 错 误 在 哪 里, 并 不 能 够 保 证 成 功 一 定 属 于 我 们 打 个 比 方, 一 个 人 知 道 登 山 要 做 好 充 分 的 准 备, 如 果 他 连 这 个 基 础 的 知 识 都 没 有 成 功 了, 那 他 的 成 功 完 全 归 他 的 好 运 气 但 是, 就 算 你 充 分 了 解 登 山 要 做 好 充 分 准 备 这 个 概 念, 却 不 明 白 如 何 去 做 准 备, 不 知 道 有 哪 些 细 节, 哪 些 环 节, 哪 些 要 素, 那 么 登 山 要 做 充 分 的 准 备 这 一 概 念 肯 定 还 是 没 有 用 处 这 也 是 我 上 次 和 太 傻 谈 话, 经 过 三 周 思 考 之 后 的 最 大 的 疑 问 留 学 申 请, 如 果 跳 出 模 仿 的 误 区, 应 该 如 何 去 正 确 认 识 并 且 面 对 留 学 中 各 环 节 出 现 的 问 题? 正 确 的 留 学 申 请 的 概 念 和 知 识 构 架, 应 该 是 什 么 呢? 抱 着 这 样 的 疑 问, 我 坐 在 了 太 傻 的 办 公 桌 的 对 面 Hi, 太 傻, 很 高 兴 再 次 见 到 你, 你 的 公 司 看 起 来 真 不 错 不 过 我 一 直 有 个 疑 问 : 为 什 么 你 创 建 了 论 坛 为 大 家 提 供 免 费 的 信 息 和 资 料, 又 同 时 创 建 一 个 收 费 的 咨 询 服 务 机 构 呢? 你 知 道, 要 是 论 坛 上 有 人 问, 我 需 要 找 留 学 中 介 或 者 咨 询 公 司 吗? 我 一 般 都 会 告 戒 他 们, 留 学 申 请, 主 要 靠 自 己 把 握 自 己 的 命 运,DIY(DO IT YOURSELF) 会 给 你 更 多 的 把 握 自 己 命 运 的 机 会 这 样 做, 不 是 和 你 的 留 学 咨 询 中 心 对 着 干 吗? 但 是, 你 的 太 傻 留 学 咨 询 中 心 好 像 从 来 不 去 反 对 这 种 言 论, 这 个 和 你 公 司 的 利 益 不 发 生 冲 突 吗? 你 上 次 告 诉 我, 申 请 者 要 学 会 反 思, 要 跨 出 误 区, 你 觉 得 一 个 中 介 或 者 咨 询 公 司 可 以 帮 助 申 请 者 做 到 这 一 点 吗? 说 实 话, 我 一 向 不 喜 欢 隐 藏 自 己 的 想 法 尽 管 我 知 道 谈 话 时 间 很 有 限, 但 是, 我 一 向 对 各 种 中 介 或 者 咨 询 公 司 都 抱 有 强 烈 的 反 感 心 理, 当 初 知 道 太 傻 咨 询 中 心 提 供 留 学 服 务 的 时 候, 就 在 论 坛 上 对 它 嗤 之 以 鼻 : 中 介, 做 的 人 多 了, 太 傻 也 想 跑 来 分 一 杯 羹 吗? 留 学 申 请, 当 然 是 DIY 好 所 以, 当 我 走 进 太 傻 咨 询 中 心 的 时 候, 这 个 疑 问 就 缭 绕 在 我 的 脑 海 所 以, 一 见 到 太 傻 也 直 截 了 当 地 提 了 出 来 Jim, 这 样 很 好, 不 要 有 任 何 的 疑 虑, 有 问 题 直 接 问 就 好 了 太 傻 微 笑 着 回 答 我, 你 这 样 思 考,DIY 当 然 是 应 该 的, 每 一 个 人 都 应 该 自 己 把 握 自 己 留 学 的 命 运, 而 不 应 该 把 这 件 重 要 的 事 情 交 付 他 人 可 是,DIY 这 个 概 念 是 很 狭 隘 的, 当 前, 每 一 个 人 都 生 活 在 信 息 社 会 中,DIY 并 不 是 意 味 着 闭 门 造 车, 而 是 广 泛 获 取 信 息, 独 立 地 思 考 分 析, 在 此 基 础 上, 自 己 把 握 自 己 的 命 运 但 是, 你 想 一 想, 你 以 前 是 在 论 坛 做 版 主 的, 你 觉 得 论 坛 给 大 家 的 帮 助 足 以 给 解 决 大 家 所 有 的 问 题 的 吗? 我 毫 不 犹 豫 地 反 驳 道 : 我 明 白 你 的 意 思 你 认 为 论 坛 提 供 的 信 息 的 价 值 层 面 是 很 低 的, 我 不 否 认 这 一 点 确 实, 大 部 分 人 在 论 坛 上 发 表 言 论 的 人 对 留 学 都 是 一 知 半 解, 即 使 像 我 这

27 样 被 公 认 为 懂 的 很 多 的 人, 其 实 也 徘 徊 在 误 区 中 但 是, 论 坛 提 供 了 一 个 平 台, 倡 导 了 一 种 精 神, 建 立 起 一 种 和 谐 互 助 的 良 好 的 氛 围, 它 让 每 一 个 申 请 者 都 感 到 自 己 是 不 孤 单 的 这 是 论 坛 的 最 大 价 值 太 傻 点 头 赞 同 : 你 说 的 当 然 没 错 可 是, 客 观 地 讲, 论 坛 给 大 家 实 实 在 在 的 帮 助 真 的 很 有 限, 它 更 大 的 价 值 是 建 立 了 一 个 互 相 鼓 励 的 平 台, 所 以, 太 傻 从 来 不 反 对 大 家 灌 水, 但 是, 每 一 个 到 论 坛 来 的 人, 都 是 希 望 获 得 帮 助 的, 对 吗? 对 我 回 答 道, 他 们 希 望 获 得 帮 助, 希 望 自 己 的 问 题 获 得 最 完 美 的 解 答, 希 望 自 己 可 以 获 得 牛 人 的 指 导, 希 望 获 得 更 多 的 信 息 但 是, 事 实 上, 论 坛 它 本 身 的 局 限, 无 法 做 到 这 一 点, 大 部 分 问 题, 不 可 能 有 效 的 解 决, 很 多 问 题, 每 年 都 会 讨 论, 但 每 年 都 不 会 讨 论 出 什 么 结 果 这 种 状 况 的 形 成, 一 方 面 因 为 大 家 水 平 都 差 不 多, 一 方 面 因 为 留 学 领 域, 缺 乏 真 正 系 统 的 理 论 认 识 体 系 我 想, 如 果 我 在 未 来 能 够 真 正 超 出 现 在 的 水 平, 我 会 把 我 的 想 法 梳 理 出 来, 并 尽 可 能 使 它 形 成 一 个 体 系 通 过 这 个 体 系, 我 愿 意 帮 助 所 有 的 人 去 建 立 有 效 的 知 识 构 架 果 真 能 做 到 这 一 步, 就 可 以 有 效 地 改 变 像 今 天 这 样 的 局 面 了 嗯, 你 这 样 的 想 法 真 的 很 好 太 傻 显 得 很 有 兴 趣, 你 看, 我 一 直 想 写 一 些 这 方 面 的 书 可 是, 自 从 我 编 写 太 傻 单 词 之 后, 就 太 忙 了, 都 快 三 年 没 有 写 任 何 书 了 如 果 你 愿 意 把 你 自 己 的 经 历 写 出 来, 我 想, 会 造 福 很 多 人 的 其 实, 我 想, 就 算 我 不 和 你 谈 话, 你 就 只 是 把 你 以 前 的 两 次 申 请 经 验, 以 及 自 己 的 感 悟 写 出 来, 就 可 以 帮 助 很 多 人, 不 是 吗? 确 实, 在 以 前 当 版 主 的 日 子 里, 曾 萌 发 过 写 一 个 详 细 的 留 学 教 程 的 念 头 可 是, 我 总 是 想, 在 我 留 学 申 请 成 功 之 后 好 好 总 结 一 番, 再 动 笔 去 写, 才 不 愧 对 我 做 版 主 的 经 历, 也 好 对 网 上 的 那 些 朋 友 有 个 交 代 但 是, 两 次 挫 折 之 后, 我 把 这 个 想 法 慢 慢 地 淡 忘 了, 而 且 我 开 始 问 自 己, 你 真 的 有 资 格 去 指 导 别 人 吗? 后 来 北 大 BBS 的 版 主 们, 推 出 了 他 们 的 飞 跃 手 册 就 算 我 自 己 写, 或 者 组 织 一 批 人 写, 顶 多 也 只 能 达 到 这 个 水 平 既 然 如 此, 我 没 有 必 要 做 重 复 劳 动 了 但 是, 现 在 的 我, 有 了 更 多 新 的 想 法 我 想, 我 可 以 把 这 件 事 情 做 好 于 是 我 回 答 道 : 可 是, 就 算 我 写 出 来 了, 那 又 能 对 别 人 有 多 大 的 帮 助 呢? 当 年, 飞 跃 手 册 面 世 的 时 候, 我 告 诉 自 己, 以 后 就 轻 松 了 关 于 留 学 申 请 的 所 有 问 题, 包 括 方 法 技 巧, 书 上 都 解 答 了, 至 少, 以 后 问 问 题 的 人 肯 定 会 少 多 了 可 事 实 上, 该 问 的 还 在 继 续 问 飞 跃 手 册 给 一 个 人 了 很 好 的 入 门 知 识, 但 只 是 入 门 而 已 那 你 认 为, 如 果 你 再 经 过 一 年 的 努 力, 终 于 建 立 了 完 整 的 留 学 概 念, 总 结 出 了 一 本 书 这 本 书 真 的 会 如 你 想 象 的 那 样, 让 大 家 发 生 什 么 巨 大 的 变 化 吗? 太 傻 不 依 不 饶 地 追 问 我 沉 默 了 确 实 是 这 样, 一 个 论 坛, 一 本 书, 一 篇 文 章, 是 不 可 能 完 全 改 变 一 个 世 界 的 退 一 步 说, 甚 至 不 可 能 改 变 一 小 群 留 学 申 请 者 我 承 认 道 : 你 说 的 对 这 本 书 肯 定 有 帮 助 作 用, 但 作 用 肯 定 是 微 乎 其 微 的 留 学, 终 究 还 是 要 靠 自 己 要 是 一 个 人 自 己 不 愿 意 学 习, 不 愿 意 反 思, 而 是 固 执 地 认 为 留 学 是 一 件 很 简 单 的 事 情, 那 么, 什 么 书 也 改 变 不 了 他 太 傻 接 着 说 : 就 像 你 说 的, 一 些 文 章, 一 些 论 坛, 一 些 书, 给 人 提 供 的 帮 助, 终 究 是 有 限 的 但 是, 有 的 人 需 要 更 深 入, 更 专 业, 更 体 系 化 的 帮 助, 这 不 是 任 何 留 学 圣 经 能 解 决

28 的 问 题 太 傻 咨 询 中 心 给 客 户 做 的, 以 及 太 傻 网 给 网 友 做 的, 其 实 都 是 一 样 的 事 情, 就 是 在 不 同 的 层 次 帮 助 有 不 同 需 要 的 人 因 此, 其 实 两 者 是 完 整 统 一, 并 且 相 辅 相 成 的, 就 好 像 你 是 做 金 融 的, 大 部 分 人 买 股 票, 会 按 照 自 己 的 经 验, 按 照 书 本 的 教 导, 按 照 旁 人 的 建 议 去 买, 既 然 他 们 都 会 了, 为 什 么 还 有 现 在 这 样 的 投 资 公 司 或 者 金 融 公 司 呢? 我 理 解 了 太 傻 的 意 思, 但 是, 我 不 愿 意 退 步, 于 是 反 驳 说 : 因 为 不 同 的 投 资 人 有 不 同 的 目 标 级 别, 专 业 的 金 融 公 司 或 者 证 券 公 司 服 务 的 对 象 是 需 要 用 更 专 业 的 服 务 获 得 更 专 业 结 果 的 人, 所 以 金 融 咨 询 公 司 是 专 业 金 融 投 资 的 主 体, 那 些 散 户 只 不 过 是 在 小 打 小 闹 罢 了, 投 资 额 也 不 大, 就 算 失 败 了, 也 没 有 什 么 很 大 的 损 失 但 是, 留 学 中 介 或 者 咨 询 能 够 有 什 么 专 业 性 呢? 不 就 是 帮 人 写 写 文 书, 寄 寄 材 料 吗? 嗯, 好 的, 这 就 回 到 了 我 们 今 天 的 谈 话 主 题 了 对 于 我 挑 战 性 的 质 疑, 太 傻 显 得 很 高 兴, 上 次 谈 话 之 后, 我 留 下 一 个 问 题 留 学 申 请 的 本 质 到 底 是 什 么 你 是 怎 么 认 为 的 呢? 你 说 的 本 质 到 底 是 一 个 什 么 概 念 呢? 我 转 换 了 思 维, 进 入 这 次 谈 话 的 正 题 所 谓 本 质, 就 是 留 学 的 核 心 概 念 嗯, 我 们 可 以 换 一 个 角 度 展 开 话 题 你 觉 得 你 在 做 申 请 的 过 程 中, 大 部 分 的 时 间 和 精 力, 花 在 哪 儿 了 太 傻 提 示 道 大 部 分 时 间? 我 回 答 道, 很 多 事 情 都 花 了 很 多 时 间, 但 是 要 说 花 时 间 最 多 的, 肯 定 是 制 作 文 书 材 料 的 过 程 当 然, 和 学 校 联 系 获 取 信 息 的 步 骤, 我 也 花 了 很 多 时 间, 但 是, 和 文 书 相 比, 就 非 常 的 微 不 足 道 了 太 傻 继 续 说 : 那 么 你 认 为, 抛 开 GPA,GT 成 绩 等 不 可 变 更 因 素 不 谈, 留 学 申 请 中 最 重 要 的 因 素 就 是 文 书 了, 对 吗? 哈 哈, 这 可 说 到 我 最 得 意 的 部 分 了 在 中 国, 我 几 乎 找 不 到 几 个 对 留 学 文 书 分 析 比 我 更 专 业 的 人 了 当 然 是 这 样 的, 我 明 白 你 说 的 本 质 的 概 念 了, 我 和 很 多 人 都 谈 过 这 个 问 题, 留 学 申 请, 它 的 核 心 可 概 括 为, 前 期 是 一 个 包 装 的 工 作, 后 期 是 一 个 自 我 推 销 的 工 作 你 要 把 你 最 优 秀 的 地 方 展 现 给 美 国 的 教 授, 而 文 书, 就 是 这 个 包 装 的 最 关 键 的 环 节, 也 是 真 正 体 现 个 人 素 质 的 环 节 但 是, 大 部 分 申 请 者, 根 本 不 懂 得 包 装 这 个 概 念 他 们 认 为, 留 学 申 请, 就 是 简 单 地 去 选 择 学 校, 把 自 己 的 经 历 写 成 一 篇 文 书, 然 后 邮 寄 材 料, 等 待 结 果 他 们 没 有 把 握 住 文 书 的 环 节 的 价 值, 而 这 恰 是 最 重 要 的 放 掉 了 这 一 环 节, 也 就 丢 失 了 最 能 够 打 动 美 国 教 授 的 一 个 步 骤 太 傻 微 笑 着, 示 意 我 继 续 说 下 去 我 接 着 说 : 其 实, 申 请 中, 每 个 申 请 者, 背 景 都 是 差 不 多 的 而 其 中 差 异, 要 么 就 是 学 校 的 差 异, 要 么 就 是 GPA,GT 成 绩 的 差 异 这 些 都 是 留 学 申 请 中 不 可 变 更 的 因 素 换 句 话 说, 当 你 开 始 准 备 申 请 的 时 候, 你 的 GPA,GT, 学 校 背 景 都 是 已 经 完 全 确 定 的 事 情 了 有 的 人 认 为 自 己 GT 成 绩 不 高, 会 影 响 申 请, 但 是, GT 都 是 标 准 化 考 试, 就 算 你 去 再 考 一

29 次 GT, 成 绩 也 不 会 高 很 多 所 以 我 总 是 建 议 每 一 个 申 请 者, 与 其 你 耗 尽 精 力 把 TOEFL 提 高 10 分, 你 还 不 如 花 时 间 真 正 把 文 书 写 好, 这 会 对 你 申 请 的 效 果 产 生 较 大 的 影 响 说 实 话, 我 和 很 多 美 国 教 授 都 谈 过, 他 们 告 诉 我,GT 成 绩, 你 一 定 要 有, 也 不 能 太 低, 只 要 达 到 了 中 国 学 生 的 平 均 标 准, 就 不 会 对 申 请 造 成 什 么 影 响 了 一 个 托 福 考 677 分 的 人, 当 然 是 一 个 牛 人, 但 是, 这 个 677 对 于 教 授 录 取 并 没 有 任 何 意 义, 教 授 又 不 是 招 一 个 英 语 天 才 去 编 英 语 词 典 说 实 话, 对 于 理 工 科,TOEFL 考 到 600 就 完 全 足 够 了,GRE 考 到 1300 就 足 够 了, 文 科 和 商 科 稍 微 要 求 高 一 些, 有 的 要 考 GMAT, 当 然, 这 个 不 是 我 的 经 验, 是 美 国 教 授 亲 口 给 我 说 的, 论 坛 里 面 其 实 这 类 信 息 也 很 多, 只 不 过 被 其 他 的 乱 七 八 糟 的 信 息 给 淹 没 了 罢 了 我 相 信, 留 学 申 请 的 本 质, 肯 定 不 是 GT 成 绩, 而 这 个 也 是 在 申 请 中 个 人 无 法 操 控 的 因 素, 所 以 肯 定 不 可 能 成 为 留 学 申 请 的 本 质 因 素 至 于 GPA, 也 不 可 能 成 为 留 学 的 本 质 而 且,GPA 相 对 GT 成 绩, 就 更 加 混 乱 了 事 实 上, 如 果 单 纯 比 较 GPA 和 GT 成 绩 对 申 请 者 的 作 用, 当 然 GPA 更 加 有 价 值, 但 是, 关 键 问 题 在 于,GPA 反 映 的 是 学 生 的 学 习 成 果, 对 于 这 个 学 习 成 果, 不 同 的 学 校 很 明 显 有 不 同 的 标 准, 我 们 学 校 GPA 计 算 特 别 严 格, 我 排 名 第 一 第 二,GPA, 只 有 3.7 不 到 有 的 学 校 更 为 严 格, 有 的 3.5 就 已 经 是 第 一 名 了, 不 同 的 学 校 有 不 同 的 课 程 体 系 和 评 价 体 系 我 个 人 觉 得,GPA, 其 实 对 教 授 录 取 参 考 的 因 素 很 小, 而 相 反, 学 校 的 名 声, 比 GPA 重 要 得 多 当 然, 这 个 学 校 名 声 对 申 请 有 很 大 的 影 响, 但 是 也 不 是 本 质 因 素, 因 为 他 也 是 申 请 人 不 可 变 更 的 背 景 同 样 类 似 的 不 可 变 更 因 素 还 有 研 究 / 工 作 背 景, 这 个 也 是 不 可 变 更 因 素 你 看 我 大 学 本 科 毕 业, 没 有 工 作 经 验, 就 是 没 有 工 作 经 验, 有 了, 就 是 有 了 一 个 学 物 理 的, 大 学 本 科, 也 很 难 参 与 到 什 么 有 价 值 的 研 究 项 目 中, 而 在 研 究 生 阶 段, 就 算 你 不 想, 也 会 有 一 些 论 文, 这 些 都 是 一 个 申 请 者 背 景 上 几 乎 不 可 改 变 的 因 素 因 此, 论 坛 上 总 是 有 很 多 人 争 论, 申 请 要 素 排 序, 到 底 谁 大 于 谁 ( 比 如 论 文 > 研 究 背 景 >GPA>GRE> 文 书 ) 这 类 东 西 其 实 没 有 任 何 意 义, 因 为, 就 算 你 知 道 谁 大 于 谁 了, 你 又 能 怎 么 样 呢? 难 道 你 能 凭 空 发 表 出 一 篇 论 文 来 吗? 但 是, 文 书 就 完 全 不 一 样 了 因 为, 在 教 授 的 那 张 表 上, 所 有 的 人 排 列 下 来, 事 实 上, 大 家 的 GPA,GT 成 绩, 背 景 状 态 其 实 都 差 不 多 ( 排 除 一 些 大 牛 ) 大 家 在 申 请 中 占 的 起 跑 线 基 本 上 的 完 全 一 样 的, 充 其 量 也 是 一 些 微 小 的 差 别, 即 使 不 同 的 教 授 有 不 同 的 偏 好, 这 些 数 据 上 的 差 异 充 其 量 只 是 能 影 响 前 期 的 印 象, 而 不 会 对 最 后 的 录 取 起 决 定 性 作 用 但 是, 美 国 学 校 申 请 之 所 以 设 计 文 书 这 个 步 骤, 就 是 为 了 让 看 起 来 几 乎 都 差 不 多 的 申 请 者 有 一 个 自 我 表 述 的 地 方, 而 这 个 自 我 表 述, 也 正 是 你 真 正 体 现 出 个 人 的 与 众 不 同 之 处 几 乎 每 个 人 都 知 道 文 书 是 申 请 中 最 重 要 的 环 节 但 是, 又 真 正 有 几 个 人 知 道 什 么 样 的 文 书 才 是 好 文 书 呢? 很 多 人 在 论 坛 上 说, 文 书 最 重 要 的 特 点 就 是 有 个 性, 要 与 众 不 同, 要 能 够 在 第 一 段 就 吸 引 教 授 的 眼 球, 要 文 字 优 美, 不 能 有 语 法 错 误 还 有 一 些 所 谓 的 文 书 写 作 公 司 把 自 己 写 的 所 谓 的 文 字 优 美 语 言 华 丽 的 范 文 拿 出 来 展 示, 借 此 告 诉 大 家 好 的 文 书 应 该 是 什 么 样 子 其 实, 这 些 都 是 小 的 事 情, 如 果 你 真 的 明 白 文 书 在 申 请 中 的 价 值, 你 认 真 思 考, 到 底 什 么 样 的 文 书 才 能 打 动 教 授, 你 会 马 上 从 诸 如 吸 引 教 授 眼 球, 文 字 优 美 的 框 框 中 跳 出 申 请 者 都 应 该 记 住, 文 书 是 展 现 个 人 价 值 的 地 方, 而 你 最 应 该 展 现 的 价 值, 不 是 所 谓 的 真 实 的 你 自 己, 而 是 投 教 授 所 好 的 一 个 申 请 者 你 只 有 真 正 明 白 教 授 想 要 一 个 什 么 样 的 人, 学 校 想 招 收 一 个 什 么 样 的 人, 你 才 能 真 正 写 出 针 对 性 强 的 文 书 不 管 怎 么 说, 我 敢 肯 定, 不 管 什 么 专 业 的 教 授, 他 都 不 会 只 以 有 很 强 的 英 语 文 字 功 底, 并 且 有 很 强 的 语 言 感 染 力 作 为 录 取 学 生 的 惟 一 标 准

30 所 以, 我 总 是 向 大 家 传 递 一 个 包 装 的 概 念 : 真 正 优 秀 的 文 书, 就 好 像 产 品 的 外 包 装 一 样, 有 化 腐 朽 为 神 奇 的 魔 力 我 总 是 告 诉 申 请 者, 你 们 就 把 自 己 想 象 成 为 一 个 在 超 市 买 东 西 的 顾 客, 你 看 到 货 架 上 陈 列 着 各 种 各 样 的 商 品, 但 是 你 首 先 看 到 的 不 是 这 个 物 品 本 身, 而 是 它 的 包 装, 这 就 好 象 教 授 挑 选 学 生 一 样, 其 实 他 看 不 到 你 的 真 实 地 一 面, 只 能 看 到 你 的 包 装 所 以, 包 装 决 定 了 一 切 也 许 你 是 一 盒 饼 干, 味 道 其 实 并 不 好, 但 是, 你 包 装 精 美, 并 且 引 人 食 欲, 你 的 销 量 就 会 很 大 ; 如 果 你 是 另 外 一 盒 饼 干, 也 许 质 量 很 高, 但 是 如 果 包 装 简 陋, 外 形 粗 糙, 毫 不 起 眼, 那 肯 定 卖 不 出 去 这 也 就 是 为 什 么 有 的 背 景 不 是 很 强 的 人 精 心 准 备 自 己 的 文 书, 最 后 可 以 拿 到 一 个 很 好 的 结 果 的 原 因 我 也 看 到 很 多 研 究 生 背 景 的 人, 或 者 有 很 强 工 作 背 景 的 人, 认 为 自 己 很 牛, 申 请 肯 定 没 有 问 题, 文 书 的 准 备 工 作 不 认 真, 觉 得 只 凭 自 己 发 表 的 文 章, 就 肯 定 可 以 被 录 取, 结 果 却 大 跌 眼 镜 因 此, 如 果 问 留 学 的 本 质, 留 学 申 请 中 最 应 该 花 时 间 完 成 的 事 情, 当 然 是 包 装 我 滔 滔 不 绝 讲 了 五 分 钟, 我 都 有 点 觉 得 自 己 是 在 做 演 讲 对 包 装 的 概 念, 我 认 为 自 己 已 经 阐 释 得 很 详 细 了, 这 也 是 我 这 三 周 思 考 的 主 要 成 果 我 反 复 地 问 自 己, 留 学, 到 底 什 么 才 是 最 重 要 的, 为 什 么 我 们 要 写 文 书, 我 们 到 底 要 写 一 篇 什 么 样 的 文 书 各 个 其 他 的 影 响 因 素, 到 底 是 该 放 在 什 么 位 置, 考 虑 这 些 影 响 因 素 到 底 有 没 有 价 值? 在 不 断 地 反 思 和 否 定 自 己 后, 我 才 最 终 把 核 心 定 义 在 了 包 装 这 个 概 念 上 其 实, 这 个 概 念 我 很 早 就 理 解 了, 只 不 过, 我 从 来 没 有 像 今 天 这 样 完 整 地 阐 述 过 它 同 时, 我 也 详 细 地 思 考 了 其 他 对 留 学 产 生 影 响 的 因 素, 分 析 了 它 们 的 价 值 如 果 以 后 再 有 人 问 我 一 个 在 论 坛 里 讨 论 次 数 最 多 的 问 题 申 请 中 GPA 占 多 大 比 重? 我 会 告 诉 他, 就 算 我 告 诉 你 GPA 占 比 重 20% 你 又 能 怎 么 样 呢? 太 傻 饶 有 兴 致 地 听 我 说 完, 又 开 始 提 问 : 事 实 上, 对 于 包 装 这 个 概 念, 你 的 提 法 没 错 此 外, 你 认 为 文 书 是 包 装 的 主 体, 这 种 提 法 也 没 有 问 题 确 实, 要 是 两 个 申 请 者 的 背 景 差 不 多, 那 么 只 能 从 文 书 看 出 区 别 了 不 过, 你 看, 其 实 大 家 自 己 做 申 请, 虽 然 没 有 你 的 思 路 那 么 明 晰, 但 每 个 人 基 本 上 也 都 知 道, 文 书 是 重 要 的 有 的 人 也 确 实 花 了 大 量 的 时 间 去 写 文 书, 希 望 把 自 己 最 美 好 的 一 面 呈 现 在 教 授 面 前 可 是, 为 什 么 还 是 有 那 么 多 的 申 请 以 失 败 告 终 呢? 我 解 释 道 : 确 实, 几 乎 每 个 人 都 知 道 文 书 很 重 要, 每 个 人 也 都 花 很 多 时 间 写 文 书, 但 是, 很 可 惜, 大 部 分 人 基 本 上 不 知 道 什 么 样 的 文 书 才 真 正 有 价 值, 他 们 每 个 人 看 似 在 文 书 上 花 了 很 多 时 间, 其 实, 大 部 分 工 作 都 是 无 用 功, 包 括 我 以 前, 看 似 很 有 经 验, 其 实 也 在 文 书 方 面 做 了 很 多 没 有 价 值 的 事 情 究 其 原 因, 其 实 很 简 单, 每 个 人 都 明 白 包 装 的 意 义 和 重 要 性, 但 是 鲜 有 人 能 理 解 包 装 的 精 髓 在 申 请 的 时 候, 几 乎 每 个 人 都 是 看 着 别 人 的 PS, 琢 磨 自 己 的 PS, 照 猫 画 虎 一 番, 然 后 反 复 修 改, 最 终 拿 出 了 一 份 自 己 觉 得 很 满 意 的 PS 就 算 有 些 相 对 聪 明 一 些 人 把 他 们 的 PS 拿 出 去 给 朋 友 老 师 或 是 国 外 的 人 看, 听 听 反 馈 意 见, 作 必 要 的 改 进 但 是, 他 们 也 未 必 真 的 理 解 包 装 在 商 业 领 域, 包 装 会 有 专 门 的 包 装 设 计 公 司 完 成, 由 产 者 自 己 很 少 为 此 再 作 倒 腾 而 包 装 设 计 和 广 告 学 一 样, 是 一 门 艺 术, 其 专 业 性 很 强 因 为 你 必 须 研 究 客 户 心 理, 此 外 还 要 有 相 关 的 色 彩 学 传 播 学 等 专 业 知 识 具 备 这 些, 才 能 完 成 最 好 的 包 装 设 计 对 于 留 学 申 请 而 言, 一 般 的 申 请 者 还 只 是 停 留 在 了 模 仿 的 阶 段 最 麻 烦 的 是, 他 们 模 仿 的 对 象 往 往 根 本 就 不 值 得 模 仿 大 多 数 人 是 从 文 书 范 本 里 面 学 习 文 书 写 作 方 法, 但 是, 那 些 文 书 范 本, 大 部 分 是 一 些 文 书 写 作 公 司 炮 制 出 来 的, 它 们 语 言 华 丽, 词 藻 优 美, 却 未 必 实 用 用 这 些 文 章 来 包 装 自 己, 就 好 像 给 一 盒 饼 干 穿 上 芭 比 娃 娃 的 衣 服 一 样, 美 丽 是 很 美 丽, 但 是, 那 还 是 饼 干 吗? 会 有 人 买 吗? 说 实 话, 大

31 多 数 文 书 写 作 公 司 基 本 上 不 知 道 什 么 是 好 的 留 学 文 书 找 一 些 英 语 八 级 的 人 就 可 以 写 好 文 书 吗? 中 国 的 留 学 申 请 者, 就 是 因 为 盲 目 模 仿, 以 及 个 人 实 际 经 验 的 存 在 问 题, 所 以, 很 少 人 可 以 真 正 理 解 认 识 真 正 优 秀 的 文 书 太 傻 点 头 赞 同, 继 续 他 的 提 问 : 包 装 这 个 概 念, 你 提 得 很 好 你 刚 才 又 提 出 了 设 计 这 个 概 念, 也 很 好 你 也 谈 到, 有 很 多 人 由 于 缺 乏 正 确 的 留 学 概 念 而 照 猫 画 虎 地 去 设 计, 包 装, 由 此 带 来 了 不 少 问 题, 也 给 实 际 操 作 带 来 了 麻 烦 你 看, 你 是 不 是 应 该 把 你 提 出 的 概 念 继 续 深 化 一 些, 给 大 家 更 明 确 的 指 导 呢? 这 样, 大 家 就 可 以 在 一 个 完 整 的 概 念 下, 更 有 针 对 性 地 做 事 情, 而 不 是 似 懂 非 懂 地 去 包 装, 去 设 计? 我 有 点 迷 惑 : 更 深 入 一 步? 难 道 包 装 的 概 念 还 不 够 深 入 吗? 我 反 问 道 : 那 么, 你 觉 得 留 学 的 本 质 难 道 不 是 包 装 吗? 我 仔 细 阅 读 过 太 傻 咨 询 中 心 的 宣 传 介 绍, 你 们 也 很 强 调 位 客 户 战 略 定 位, 背 景 设 计 的 环 节, 这 些 也 是 包 装 呀 那 你 觉 得, 留 学 的 本 质 是 什 么 呢? 太 傻 笑 了 笑, 说 其 实, 你 刚 才 提 出 了 很 多 的 很 好 的 概 念, 比 如 客 户 心 理 学, 比 如 在 超 市 买 东 西 的 比 喻, 比 如 给 饼 干 穿 芭 比 娃 娃 衣 服 的 比 喻 Jim, 你 知 道 吗, 你 是 一 个 很 有 商 业 天 赋 的 人, 你 也 很 善 于 从 其 他 的 体 系 中 获 取 对 留 学 基 本 概 念 的 认 识, 这 是 很 重 要 的 素 质 但 是, 你 还 需 要 更 进 一 步, 到 一 个 更 系 统 的 层 面 上 客 户 心 理 学 包 装 学 广 告 学 等 等 其 实 都 是 商 业 体 系 的 小 分 支, 如 果 在 商 学 院 去 做 分 类, 这 些 会 归 入 哪 个 大 的 类 别 呢? 或 者 说, 你 提 出 的 设 计 包 装, 还 有 很 多 其 他 概 念, 其 实 都 在 为 一 个 什 么 目 的 服 务 呢? 我 想 了 想, 仍 旧 很 迷 惑, 问 道 : 你 需 要 我 给 你 一 个 什 么 答 案 呢? 太 傻 说 : 答 案 其 实 很 简 单 你 充 分 将 客 户 心 理 学 广 告 传 播 学 的 某 些 知 识 考 虑 进 来, 给 超 市 出 售 的 饼 干 加 上 合 理 的 外 包 装, 终 极 的 目 标 是 什 么 呢? 当 然 是 把 饼 干 卖 出 去 我 回 答 道 那 么 把 饼 干 卖 出 去, 从 你 设 计, 包 装 一 直 到 卖 出 的 环 节, 应 该 用 哪 一 个 术 语 来 概 括 呢? 太 傻 继 续 引 导 我 销 售? 我 回 答 道, 这 个 和 包 装 有 什 么 本 质 区 别 吗? 它 们 的 不 同 之 处 仅 仅 在 于 一 个 概 念 大, 一 个 概 念 小 你 不 要 和 我 玩 一 些 文 字 游 戏, 好 吗? 不, 不, 这 个 区 别 很 重 要 你 刚 才 谈 到 了 包 装, 但 只 是 阐 述 了 一 个 概 念 但 仅 仅 介 绍 一 下 概 念 恐 怕 还 是 不 够 的, 因 为 大 家 还 是 不 知 道 到 底 该 如 何 包 装 呀 对 于 一 个 缺 乏 实 际 经 验 的 人, 只 听 你 阐 述 概 念, 还 是 得 不 到 什 么 指 导 关 于 这 一 点, 你 慢 慢 听 我 和 你 分 析 太 傻 总 结 道, 打 个 不 是 十 分 恰 当 的 比 方, 就 好 像 超 市 卖 东 西 一 样, 我 们 进 行 留 学 申 请, 目 标 也 就 是 把 把 自 己 卖 出 去, 并 且 希 望 卖 一 个 好 价 钱 留 学 申 请, 不 是 你 在 选 教 授, 而 是 教 授 在 挑 选 你, 你 要 用 多 种 手 段 和 方 法 让 自 己 被 对 方 接 受, 这 其 中, 你 要 学 会 设 计, 学 会 包 装, 学 会 分 析 对 方 的 心 理, 学 会 沟 通 交 流 但 这 些 归 结 为 最 重 要 的 一 点, 就 是 要 学 会 营 销 你 看, 你 提 出 的 包 装 也 好, 设 计 也 好, 其 实 都 只 是 营 销 的 一 个 环 节, 对 吗? 对, 是 这 样 的 我 很 赞 同 这 样 的 说 法, 其 实, 大 家 说 包 装, 说 广 告, 几 乎 每 个 人 还

32 是 不 知 道 要 做 什 么 如 果 用 销 售 这 个 词 来 启 发 大 家, 很 多 人 就 会 更 明 确 他 们 所 面 临 的 到 底 是 什 么 阅 读 一 些 销 售 类 的 书 籍, 可 以 帮 助 申 请 者 明 白 该 怎 么 做 申 请 销 售 与 申 请 在 某 种 意 义 上 是 完 全 一 致 的, 每 个 人 就 是 一 个 产 品, 每 个 产 品 都 有 自 己 的 优 势 和 劣 势 发 挥 优 势, 弥 补 劣 势, 实 现 销 售 的 成 功, 这 才 是 留 学 申 请 的 根 本 的 命 题 所 在 其 实,Jim, 你 还 是 没 有 跳 出 包 装 这 个 概 念 的 束 缚 这 个 概 念 最 大 的 问 题, 不 是 它 不 完 整, 也 不 是 它 不 成 体 系, 而 是 它 太 狭 隘, 会 给 人 很 多 误 导 太 傻 很 严 肃 的 说, 比 如, 你 所 说 的 包 装 其 实 是 在 强 调 一 种 文 书 决 定 论 但 是, 包 装 的 含 义 真 的 只 是 这 样 吗? 文 书 决 定 论, 没 有 这 么 高 的 帽 子 吧 我 只 是 强 调, 文 书 是 最 重 要 的 包 装 的 环 节, 难 道 你 不 是 这 么 认 为 的 吗? 我 针 锋 相 对 地 说 那 你 怎 么 解 释, 你 自 己 刚 才 提 到 的 学 校 背 景 的 问 题, 一 个 北 大 清 华 的 学 生, 其 实 文 书 不 用 写 得 很 好, 就 可 以 被 录 取 太 傻 继 续 他 的 质 疑 因 为 自 己 毕 业 的 大 学, 对 很 多 人 来 说, 是 不 可 决 定 的 因 素, 难 道 在 你 的 申 请 过 程 中, 你 可 以 随 意 改 变 自 己 的 学 校 吗? 我 反 驳 说 你 可 以 换 一 个 角 度 理 解 太 傻 说, 我 们 还 是 以 买 东 西 为 比 喻 来 展 开 话 题 吧 比 如 说 买 牛 奶, 你 买 牛 奶 时, 对 你 产 生 决 定 性 影 响 的 因 素 是 什 么? 是 包 装 吗? 事 实 上, 每 个 牛 奶 的 包 装 都 大 同 小 异, 只 是 外 包 装 上 的 某 些 色 彩 图 形 的 变 化 带 对 消 费 者 的 购 买 心 理 产 生 细 小 的 影 响 可 是 说, 影 响 购 买 的 最 大 因 素, 肯 定 是 牛 奶 的 品 牌 比 如 你 会 买 光 明 的 牛 奶, 或 者 雀 巢 的 牛 奶 而 其 他 牌 子 的 牛 奶, 就 算 包 装 再 好, 销 售 量 也 很 难 上 去 很 明 显, 在 这 点 上 我 无 法 反 驳, 就 算 一 篇 文 书 写 得 非 常 好, 它 能 发 挥 实 质 性 的 作 用 吗? 我 喝 牛 奶 确 实 只 喝 雀 巢 的, 喝 咖 啡 只 喝 星 巴 克 的 就 算 其 他 牌 子 的 牛 奶 咖 啡 有 着 比 雀 巢 星 巴 克 更 好 看 的 包 装, 我 也 不 会 轻 易 放 弃 自 己 熟 悉 的 品 牌 而 选 择 它 们 在 营 销 这 个 问 题 上, 品 牌 有 决 定 性 的 作 用, 看 来 太 傻 说 得 没 错 尽 管 如 此, 我 还 是 不 愿 意 在 这 场 论 辩 中 退 却 : 但 是, 就 算 这 是 真 的, 你 把 它 提 出 来 又 有 什 么 意 义 呢? 因 为, 一 个 普 通 的 申 请 者 无 法 改 变 自 己 的 牌 子 也 就 是 此 前 受 教 育 的 背 景 我 反 驳 道 太 傻 笑 着 说 : 我 只 是 举 个 例 子, 让 你 了 解, 为 什 么 不 能 简 单 地 把 包 装 视 为 留 学 申 请 的 本 质, 而 是 要 把 销 售 作 为 留 学 申 请 的 核 心 因 为, 如 果 用 包 装 的 概 念 去 审 视 留 学 申 请, 很 多 问 题 是 处 理 不 了 的 但 是, 用 销 售 这 个 概 念 就 可 以 解 决 问 题 我 们 不 是 在 讨 论 抽 象 的 概 念, 而 是 在 讨 论 实 实 在 在 的 问 题 当 然, 在 留 学 领 域, 中 国 每 个 大 学 都 是 一 个 牌 子, 当 然, 北 大 清 华 的 牌 子 确 实 很 大, 但 其 他 的 牌 子 也 其 实 都 不 弱 不 像 买 牛 奶, 只 有 简 单 的 几 个 垄 断 型 牌 子 选, 牛 奶 的 比 喻 也 不 是 十 分 贴 切, 因 为 留 学 有 很 多 不 同 的 方 向 可 供 选 择 因 此, 我 更 愿 意 把 留 学 比 作 买 药 当 你 走 入 药 店, 你 就 好 像 教 授 面 对 一 堆 申 请 材 料 一 样! 你 走 入 药 店 的 时 候, 一 般 会 怎 么 选 药 呢? 我 想 了 想, 答 道 : 买 药 的 目 的 是 治 病 我 首 先 必 须 知 道 我 买 的 药 能 解 决 什 么 问 题, 比 如 头 痛, 发 烧, 或 者 嗓 子 疼, 然 后 去 买 相 应 的 药

33 太 傻 接 着 说 ; 对 比 如 你 头 痛, 除 非 你 以 前 买 过 某 种 药, 于 是 现 在 就 根 据 经 验 指 定 买 那 种 药 如 果 不 是 这 样, 通 常 你 会 问 服 务 员, 我 头 疼, 我 应 该 买 什 么 药 呢? 于 是, 售 货 员 会 向 你 推 荐 几 种 常 用 的 医 治 头 疼 的 药 品 是 这 样 吧? 然 而, 你 一 般 不 会 简 单 地 而 匆 忙 地 作 出 买 哪 种 药 的 决 定, 而 是 要 阅 读 一 下 药 品 说 明 书 在 这 种 情 况 下, 你 会 看 哪 些 内 容 呢? 我 回 答 道 首 先, 我 会 看 那 个 药 品 是 不 是 以 治 疗 头 痛 为 首 要 功 能, 然 后 我 会 看 生 厂 商 是 哪 一 家 通 常 我 会 选 择 一 个 我 熟 悉 的, 知 名 的 厂 商, 这 样 质 量 才 有 保 障 最 后, 我 回 看 生 产 日 期 太 傻 微 笑 着 说 : 留 学 申 请 也 是 一 样 的, 不 是 吗? 如 果 同 仁 堂 出 了 一 个 治 疗 头 痛 的 特 效 药, 你 肯 定 会 买 但 是 要 是 同 仁 堂 不 出 呢, 你 也 会 考 虑 其 他 的 牌 子, 比 如 北 京 制 药 厂, 对 吗? 关 键 是 他 可 以 解 决 你 的 问 题, 当 然, 它 必 须 不 是 假 药 或 过 期 药, 对 吗? 你 肯 定 听 过 北 京 制 药 厂 吧, 你 肯 定 不 会 去 找 那 种 所 谓 的 包 治 百 病 的 万 能 药, 对 吗? 留 学 申 请 也 是 一 样, 教 授 首 先 挑 选 的 是 他 需 要 的 人 但 是, 教 授 自 己 需 要 的 人, 一 定 不 是 那 种 万 事 通, 而 是 一 个 某 一 领 域 能 直 接 解 决 科 研 项 目 问 题 的 人 这 个 人 若 是 名 校 毕 业 生, 当 然 最 为 理 想 但 是, 不 是 名 校 毕 业 的 也 未 尝 不 可, 只 要 这 个 人 具 备 解 决 问 题 的 能 力 就 行 至 于 GT 成 绩, 就 好 像 那 个 生 产 日 期 一 样, 不 要 过 期 就 好 了 对 吗? 我 回 答 道 : 对, 确 实 是 这 样, 这 就 是 为 什 么 我 们 在 文 书 中 一 定 要 突 出 自 己 的 优 长, 而 不 必 把 自 己 各 方 面 都 夸 耀 一 番 的 原 因, 对 吗? 就 好 像 美 国 食 品 的 包 装 上, 都 会 用 大 大 的 字 写 上 NOT FAT 美 国 人 长 得 胖, 他 们 最 怕 的 也 是 长 胖 Jim, 你 还 是 没 有 完 全 从 包 装 里 面 跳 出 来 太 傻 看 看 表, 好 像 在 暗 示, 我 们 这 次 谈 话 的 剩 余 时 间 已 经 不 多 了 我 们 说 得 更 直 接 一 些 吧, 你 看, 中 国 的 留 学 生, 每 年 都 花 费 了 大 量 的 时 间 和 精 力 写 各 种 各 样 的 文 书, 而 且 自 以 为 他 们 的 文 书 很 精 彩, 很 优 美 你 曾 说 过 文 书 在 留 学 申 请 中 起 到 了 重 要 作 用, 那 么, 这 是 你 通 过 实 例 分 析 而 得 出 的 结 论, 还 是 你 主 观 感 觉 的 产 物? 我 的 心 又 开 始 咚 咚 跳 动 太 傻, 真 的 很 厉 害 看 着 对 面 那 个 比 我 年 长 不 了 多 少 的 人, 我 产 生 了 一 种 莫 名 的 敬 畏 之 感 : 难 道 他 真 的 可 以 洞 悉 一 切? 文 书, 即 使 是 一 篇 优 秀 的 文 书, 它 在 留 学 申 请 中 的 起 到 作 用 真 如 申 请 者 想 象 得 那 样 大 吗? 这 个 疑 问 其 实 一 直 在 困 扰 着 我 像 许 多 人 那 样, 我 也 曾 花 了 很 多 时 间 去 完 成 自 己 的 文 书 许 多 人 认 为 我 对 文 书 很 有 研 究 或 许 是 虚 荣 心 在 作 怪, 对 于 文 书 究 竟 能 起 多 大 作 用 这 个 问 题, 我 从 来 不 肯 诚 实 地 去 面 对 它 太 傻 看 我 沉 默 不 语, 就 继 续 提 示 我 : 你 申 请 过 两 次, 你 和 很 多 招 生 的 教 授 都 谈 过, 他 们 中 有 人 告 诉 你 他 们 是 怎 么 处 理 申 请 流 程 的 吗? 会 像 中 国 学 生 想 象 的 那 样, 教 授 们 都 认 真 去 读 每 一 篇 文 书, 然 后 只 凭 借 着 对 文 书 的 印 象, 慧 眼 识 珠, 伯 乐 相 马, 把 金 子 挑 选 出 来 吗? 我 摇 摇 头, 沮 丧 地 说 : 你 的 质 问 已 经 暗 示 了 你 并 不 相 信 文 书 的 作 用 有 那 么 大 以 我 的 申 请 为 例, 我 几 乎 能 肯 定, 在 我 联 系 并 且 交 谈 过 的 招 生 教 授 中, 至 少 有 一 半 根 本 没 有 看 过 我 的 文 书, 另 外 一 半 人 也 只 是 走 马 观 花 般 的 看 了 我 的 文 书 但 是, 我 的 文 书 是 很 吸 引 人 的,

34 对 于 这 一 点, 我 很 有 把 握 可 是, 我 纳 闷, 为 什 么 教 授 们 没 有 被 吸 引 呢? 其 实, 很 多 人 其 实 也 都 知 道 教 授 对 文 书 的 态 度, 这 从 来 不 是 什 么 大 秘 密 太 傻 接 过 我 话 题, 继 续 说 : 如 果 美 国 招 生 的 人 对 你 的 PS 连 看 都 不 看, 你 又 怎 么 能 指 望 靠 PS 去 吸 引 他 们 呢? 在 美 国, 本 科 和 MBA 的 申 请 体 系 都 是 很 正 规 的, 我 们 姑 且 不 谈 这 两 点 美 国 的 研 究 生 申 请 体 系, 只 有 个 别 学 校 很 正 规, 他 们 逐 一 对 申 请 者 的 材 料 进 行 讨 论 然 而, 绝 大 多 数 美 国 院 校 研 究 生 的 申 请, 其 筛 选 只 是 走 形 式 你 的 PS, 就 算 真 的 被 人 看 到, 也 极 有 可 能 离 垃 圾 堆 只 有 一 步 之 遥 你 肯 定 知 道 美 国 高 校 中 半 数 的 研 究 生 院 的 那 些 所 谓 的 招 生 委 员 会 是 怎 么 筛 选 申 请 者 的 吧 我 点 点 头 : 这 个 是 很 让 人 沮 丧 的 话 题, 我 确 实 知 道 美 国 某 些 院 校 的 招 生 筛 选 只 流 于 形 式 在 筛 选 申 请 人 的 问 题 上, 不 同 的 学 校 有 不 同 的 程 序 但 最 常 见 的 做 法 是 : 把 所 有 申 请 人 的 申 请 表 放 在 一 起, 招 生 委 员 会 的 成 员 围 成 一 圈, 先 把 明 显 最 具 竞 争 力 的 申 请 者 挑 出 来, 然 后 把 比 较 有 有 竞 争 力 的 申 请 者 挑 出 来 一 般 来 说, 经 过 这 两 次 筛 选 而 保 留 下 来 的 人 数 充 其 量 只 占 申 请 者 总 数 的 1/10, 但 这 个 数 额 就 已 经 远 远 超 出 预 定 的 招 生 名 额 了, 一 般 学 校 会 按 照 预 计 招 生 人 数 的 2-3 倍 确 定 这 个 数 量 在 这 两 步 筛 选 中, 肯 定 没 有 人 会 去 看 文 书 在 你 入 围 之 后, 如 果 教 授 希 望 对 你 有 深 入 的 了 解, 才 去 看 你 的 文 书 中 国 90% 以 上 的 申 请 者, 就 是 在 这 申 请 的 第 一 步 被 筛 选 出 局 的, 而 被 筛 选 出 局 的 材 料 也 不 会 马 上 丢 掉, 因 为 未 来 会 有 至 少 一 半 的 人 拒 掉 offer, 连 waiting list 上 都 挑 不 出 合 适 的 人 的 时 候, 才 会 到 那 些 材 料 中 挑 选 反 正, 中 国 学 生 的 申 请 材 料, 你 要 是 等 着 别 人 慧 眼 识 珠, 是 肯 定 没 戏 的 最 关 键 的 是, 大 部 分 申 请 人, 就 算 到 了 他 的 PS 有 机 会 被 教 授 看 这 一 步 了, 也 看 不 出 是 颗 珠 太 傻 点 头 赞 同 : 其 实, 既 然 你 知 道 PS 本 身 就 是 没 有 什 么 多 大 价 值 的, 为 什 么 还 要 花 那 么 多 时 间 和 精 力 去 做 呢? 不 只 是 我, 很 多 人 都 明 白 这 个 道 理 呀 但 是, 除 此 之 外, 中 国 学 生 能 做 的 事 情 又 有 多 少 呢? 我 很 有 些 心 灰 意 冷, 这 也 是 每 一 个 申 请 者 心 中 的 痛 真 的 没 有 选 择 吗? 太 傻 把 声 音 提 高 了 一 些, 其 实, 有 很 多 事 情 都 可 以 去 做 但 是, 因 为 中 国 的 申 请 者 们 都 习 惯 了 去 模 仿, 去 照 猫 画 虎, 所 以, 有 很 多 本 来 更 值 得 好 好 去 做 的 事 情, 却 被 忽 略 了, 真 让 人 惋 惜 如 果 要 究 其 根 本, 还 是 我 们 上 次 提 出 的 问 题, 申 请 者 要 学 会 正 视 自 己, 学 会 反 思, 学 会 去 思 考 问 题 的 核 心 价 值 其 实, 这 些 情 况 你 不 但 知 道, 而 且 很 久 其 实 就 知 道 了 虽 然 你 的 认 识 还 不 系 统, 不 完 整, 但 是 你 已 经 意 识 到 了 问 题 的 症 结 所 在 但 是, 你 不 愿 意 去 相 信 这 些, 甚 至 在 内 心 深 处 逃 避 这 些 你 不 愿 意 去 做 那 些 别 人 没 有 尝 试 过 的 事 情, 因 为 那 似 乎 太 冒 险 了 你 更 愿 意 做 他 人 都 在 做 的 事 情, 并 且 告 诉 自 己, 这 样 做 肯 定 没 错, 而 且 我 肯 定 可 以 比 别 人 做 得 更 好, 是 这 样 吗? 冷 汗 从 我 的 背 后 又 一 次 冒 出 和 太 傻 谈 话, 我 占 不 到 一 点 点 优 势, 以 前 我 习 以 为 常 的 教 导 人 的 优 越 感 荡 然 无 存 我 必 须 不 断 地 去 面 对 尖 锐 的 质 疑, 也 许 这 就 是 和 高 手 对 话 的 感 觉 吧 我 点 点 头 : 是 的, 我 确 实 在 逃 避 我 曾 经 想 做 很 多 事 情, 可 都 最 终 没 有 做 我 曾 经 颇 为 自 得 的 完 美 留 学 计 划, 无 非 是 比 别 人 下 的 力 气 更 多, 细 节 做 得 更 为 考 究 但 是 我 与 别 人 的 留 学 计 划 没 有 任 何 实 质 性 的 区 别 不 管 我 的 PS 写 得 有 多 好, 最 终 还 是 没 有 进 入 教 授 的 视 野 对 了, 太 傻, 要 是 你 面 对 这 个 问 题, 你 会 怎 么 做 呢, 你 愿 意 用 自 己 的 未 来 去 尝 试 新 的

35 方 法 吗? 太 傻 凝 视 着 我, 一 字 一 顿 的 说 ; 也 许 并 不 需 要 尝 试 什 么 新 的 方 法 留 学 还 有 什 么 新 方 法 吗? 其 实 每 个 人 要 做 的 很 简 单, 把 真 正 最 重 要 的 事 情 做 好, 就 行 了 关 键 是, 你 必 须 明 白 什 么 才 是 留 学 申 请 中 最 重 要 的 事 情 我 回 答 说 : 你 的 意 思 是, 文 书,PS, 推 荐 信, 根 本 不 用 花 那 么 多 时 间, 而 要 把 时 间 花 在 最 有 价 值 的 地 方, 对 吗? 那 么, 最 有 价 值 的 地 方 是 指 什 么 呢? 我 承 认, 在 所 谓 的 留 学 文 书 上 花 时 间 是 没 有 意 义, 但 是, 难 道 还 有 什 么 它 有 价 值 的 事 情 吗? 太 傻 点 点 头 : 不 但 有, 而 且 有 很 多 这 些 最 有 价 值 的 地 方 在 哪 里, 其 实 你 自 己 完 全 能 分 析 出 来 其 实, 我 们 刚 才 的 谈 话 已 经 触 及 留 学 申 请 的 核 心 营 销 设 想 一 下, 你 面 前 摆 着 好 几 种 药, 其 品 牌 的 市 场 认 同 度 都 差 不 多, 你 对 那 几 种 药 的 了 解 程 度 也 差 不 多, 那 么, 在 这 种 情 况 下, 你 会 怎 样 去 挑 选 它 们? 我 回 答 道 : 我 会 看 包 装 上 的 药 效 说 明, 以 此 来 判 断 哪 种 药 最 对 症 对, 就 是 这 样, 你 会 看 药 效 说 明 但 是, 你 在 一 般 情 况 下 不 会 把 包 装 打 开, 详 细 研 究 里 面 的 说 明 书, 对 吗? 你 刚 才 说, 我 们 整 理 的 材 料, 最 有 可 能 被 教 授 或 者 招 生 委 员 会 看 到 的, 是 简 历, 还 有 申 请 表, 那 你 为 什 么 不 在 那 些 东 西 上 下 功 夫, 却 要 在 文 书 也 可 以 叫 作 产 品 说 明 书 上 下 功 夫 呢? 在 这 种 环 节 中, 产 品 说 明 书 未 必 有 人 仔 细 看 我 无 语 以 对 确 实, 简 历, 还 有 网 上 填 写 的 申 请 表, 都 是 中 国 学 生 花 时 间 最 少 的 部 分, 但 是, 那 也 确 实 是 教 授 最 容 易 看 到 的 部 分 太 傻 接 着 说 : 这 就 是 为 什 么 要 用 销 售 而 不 是 包 装 来 概 括 留 学 的 核 心 的 原 因 倘 若 你 是 一 个 营 销 学 的 专 家, 你 会 发 现 申 请 中 有 很 多 很 多 事 情 值 得 花 时 间 去 做 比 如, 你 可 以 用 更 多 的 时 间 去 研 究 这 个 学 院 现 在 缺 乏 什 么 样 的 学 生, 希 望 招 收 什 么 样 的 学 生, 这 可 以 看 成 是 做 市 场 分 析 ; 你 还 可 以 花 更 多 的 时 间 去 在 申 请 之 前 和 教 授 联 系, 这 可 以 看 成 是 做 消 费 者 调 查 用 留 学 概 念 来 说 得 更 明 白 一 些, 我 这 里 强 调 的 是 套 磁 和 信 息 整 理 问 题 中 国 的 留 学 申 请 者, 都 太 自 以 为 是, 以 至 于 做 一 些 没 有 多 大 用 处 的 重 复 工 作 本 来 可 以 做 得 很 好 的 事 情, 因 为 方 法 的 错 误 而 弄 巧 成 拙, 如 果 每 一 个 申 请 者, 都 是 用 专 业 的 营 销 观 念 去 处 理 留 学, 问 题 可 能 就 简 化 了 有 机 会 我 们 以 后 再 详 细 探 讨 这 些 我 点 称 是 : 确 实, 中 国 的 申 请 者 在 文 书 上 花 了 太 多 的 功 夫, 他 们 在 药 盒 里 放 上 用 金 箔 打 造 的 产 品 说 明 书, 却 把 最 能 对 消 费 者 产 生 直 接 影 响 的 部 分 忽 略 了 最 重 要 的 营 销 环 节 应 该 是 根 据 客 户 需 求 进 行 产 品 定 位, 然 后 才 是 设 计, 包 装, 最 后 通 过 有 效 的 销 售 渠 道 和 营 销 人 员 的 努 力, 才 能 获 得 成 功 对 于 留 学 申 请 而 言, 从 一 开 始 选 择 专 业, 个 人 定 位, 目 标 分 析, 教 授 信 息 处 理, 还 有 个 人 设 计, 包 装, 与 教 授 的 交 流, 跟 踪, 反 馈, 没 有 一 件 事 情 不 可 以 做 得 专 业 化 回 想 起 来, 这 些 我 以 前 都 做 过, 我 还 因 有 些 步 骤 做 得 出 色 而 自 豪 但 是, 现 在 用 专 业 的 销 售 的 眼 光 来 看, 还 是 很 幼 稚 这 次 谈 话 之 后, 我 会 去 好 好 地 看 几 本 营 销 学 的 书, 这 样 有 助 我 开 阔 眼 界, 把 事 情 做 得 更 好 太 傻 站 起 来, 准 备 送 我 出 门, 同 时 指 着 办 公 室 门 外 忙 碌 不 已 开 放 式 的 办 公 区 对 我 说 :

36 我 现 在 可 以 回 答 你 一 开 始 提 出 的 那 个 问 题 了 你 看 外 面, 太 傻 留 学 咨 询 中 心 有 那 么 多 员 工, 他 们 那 么 忙 碌, 他 们 在 做 什 么? 我 肯 定 他 们 不 是 在 给 客 户 写 文 书, 也 不 是 在 做 什 么 材 料, 在 这 里, 每 一 个 客 户 就 是 一 个 产 品, 太 傻 留 学 咨 询 中 心 的 目 标 是 把 客 户 这 个 产 品 给 销 售 出 去 写 文 书, 做 材 料 的 地 方, 那 是 中 介 我 经 常 用 这 样 一 个 比 喻 告 诫 我 们 的 客 户 经 理 : 中 介 是 一 座 桥, 它 们 凭 着 所 谓 的 和 学 校 的 关 系, 把 客 户 送 到 对 岸 如 果 客 户 的 留 学 目 标 只 是 英 国 加 拿 大 等 国 家 的 三 流 学 校, 中 介 这 座 桥 梁 也 许 有 点 作 用 但 是 对 于 优 秀 的 学 校, 竞 争 激 烈 的 学 校, 大 家 都 抢 着 去 的 学 校, 中 介 就 没 有 任 何 意 义 啦 在 太 傻 留 学 咨 询 中 心, 我 们 给 客 户 做 的 就 是 营 销, 我 们 做 的 每 一 件 事 情, 都 是 为 了 保 障 销 售 事 情 就 是 这 么 简 单 我 一 边 往 外 走, 一 边 细 心 观 察 那 些 员 工 的 工 作, 却 看 不 出 什 么 门 道 于 是 我 对 太 傻 说 : 我 想 我 会 更 详 细 地 了 解 太 傻 留 学 咨 询 中 心 的 工 作, 然 后 再 作 出 评 价 不 管 怎 么 样, 我 都 感 谢 你 今 天 给 我 打 开 了 一 扇 门, 让 我 有 机 会 突 破 自 己 的 局 限, 看 到 了 一 个 全 新 的 领 域 在 下 次 谈 话 中, 我 特 别 想 和 你 详 细 地 讨 论 一 下, 在 留 学 申 请 中, 产 品 的 设 计 和 定 位 到 底 该 如 何 做 我 想, 这 也 是 做 产 品 营 销 的 第 一 步 吧 希 望 下 一 次 同 样 能 收 获 颇 丰 顺 便 问 一 句, 下 一 次 谈 话 可 以 定 在 什 么 时 候 呢? 如 果 说, 在 前 一 次 的 谈 话 中 我 还 对 太 傻 持 怀 疑 态 度, 那 么 在 此 时, 所 有 的 顾 虑 都 烟 消 云 散 了 我 愈 发 相 信, 这 种 充 满 智 慧 和 交 锋 的 谈 话, 会 彻 底 改 变 我 的 留 学 申 请 对 于 下 一 次 谈 话, 我 有 些 迫 不 及 待 了 下 次? 太 傻 思 忖 着, 九 月 下 旬 吧, 这 样 你 可 以 有 充 分 的 时 间 去 独 立 思 考 这 个 时 间 可 以 吗? 届 时 我 会 和 你 联 系 的 我 计 算 一 下, 九 月 下 旬 就 是 两 周 以 后, 这 个 时 间 很 好 我 想 我 已 经 走 入 了 一 个 门, 我 会 尽 我 自 己 的 力 量 去 获 得 突 破, 而 不 是 机 械 地 按 太 傻 指 引 的 路 线 去 走 我 必 须 理 解 太 傻 的 理 念 并 灵 活 运 用 它 我 希 望 在 下 一 次 和 太 傻 的 谈 话 中 不 再 为 他 的 话 语 而 冒 冷 汗, 我 希 望 能 突 破 自 己 固 有 的 思 维 壁 垒 师 傅 领 进 门, 修 行 在 各 人 如 果 我 仅 仅 把 未 来 的 希 望 寄 托 在 太 傻 的 只 言 片 语 中, 我 就 永 远 只 是 一 个 没 有 独 立 思 考 能 力 的 跟 随 者 我 相 信, 我 应 该 是 一 个 和 太 傻 一 样 的 领 导 者 想 到 这 里, 我 回 答 道 : 好 的, 就 定 在 九 月 下 旬 吧 谢 谢 你, 太 傻 太 傻 微 笑 告 别, 我 也 转 身 走 入 电 梯 走 出 现 代 城 的 写 字 楼, 我 仰 望 天 空, 蓦 然 发 现, 原 来 北 京 的 天 空 这 么 蓝 以 前, 我 总 是 抱 怨 北 京 的 风 沙, 也 许 天 空 其 实 一 直 这 样 蓝, 只 是 我 们 眼 中 的 阴 霾 挡 住 了 这 美 丽 的 风 景 是 的, 当 我 们 打 开 心 门, 不 再 逃 避 自 己, 就 会 发 现 很 多 很 多 以 往 看 不 到 的 风 景 感 谢 太 傻! 晚 上, 我 仍 旧 给 太 傻 的 邮 箱 发 了 一 封 信, 内 容 如 下 :

37 太 傻 : 我 不 知 道 如 何 表 达 对 你 的 感 谢, 尽 管 谢 谢 这 个 词 语 我 已 经 说 了 很 多 次 了, 估 计 在 太 傻 网 上, 也 有 无 数 人 说 过 无 数 次 了, 但 是, 我 还 是 很 乐 意 再 多 说 一 次 : 谢 谢 你 今 天 和 你 的 谈 话, 彻 底 消 除 了 我 对 你 的 质 疑 说 实 话, 在 这 之 前, 我 最 大 的 担 心 就 是 这 样 的 谈 话 能 给 我 多 大 的 帮 助, 就 好 像 我 一 直 怀 疑 你 所 创 办 的 留 学 咨 询 中 心 可 以 给 人 多 大 的 帮 助 一 样 但 是, 我 现 在 明 白 了, 其 实 我 和 其 他 的 留 学 申 请 者 一 样, 都 局 限 一 个 自 我 封 闭 的 小 圈 子 中, 我 们 不 愿 意 去 面 对 现 实, 不 愿 意 去 接 受 挑 战, 而 更 愿 意 在 模 仿 和 跟 风 中 随 波 逐 流 是 你, 打 开 了 我 的 心 门, 让 我 看 到 了 一 个 崭 新 的 世 界 我 想, 我 会 更 积 极 地 去 面 对 未 来 的 挑 战, 去 纠 正 我 以 往 在 认 识 上 的 偏 差 期 待 着 下 一 次 的 谈 话 这 次 谈 话 的 要 点, 我 总 结 如 下 如 能 拨 冗 指 正, 不 胜 感 谢 1. 在 留 学 的 整 个 知 识 体 系 中, 最 核 心 的 概 念 是 对 留 学 本 质 的 理 解, 正 确 的 理 解 留 学 申 请 的 营 销 本 质 是 所 有 后 续 工 作 最 重 要 的 基 础 2. 留 学 申 请 中 的 营 销 是 一 门 大 学 问, 仅 仅 知 道 应 该 做 什 么, 不 应 该 做 什 么, 还 是 无 法 解 决 问 题 它 几 乎 将 所 有 申 请 者 都 要 遇 到 问 题 考 虑 进 来, 并 提 示 了 解 决 问 题 的 根 本 思 维 方 式 不 过, 具 体 的 执 行 方 式 仍 需 要 反 复 思 考, 逐 步 深 化 理 解, 而 不 能 机 械 地 模 仿 3. 我 们 必 须 正 视 以 往 的 误 区, 正 视 各 种 传 统 观 念 的 负 面 影 响, 并 认 真 思 考 到 底 什 么 该 做, 什 么 不 该 做, 以 及 到 底 为 什 么 要 这 样 做, 该 怎 么 做 4. 文 书 并 不 是 留 学 营 销 设 计 的 主 体, 它 甚 至 不 是 重 要 的 部 分, 而 只 是 一 个 合 理 的 补 充 不 要 在 留 学 文 书 的 文 字 或 者 细 节 上 花 太 多 的 功 夫, 一 个 申 请 者 真 正 要 思 考 的 是, 对 方 到 底 需 要 什 么, 我 到 底 有 什 么, 我 怎 么 做 好 营 销, 把 自 己 推 销 出 去 5. 任 何 论 坛, 书 籍, 文 章, 给 人 的 帮 助 永 远 是 有 限 的 而 且, 这 些 资 讯 不 仅 仅 有 局 限 性, 甚 至 有 可 能 造 成 误 导 DIY 的 人, 首 先 是 要 学 会 独 立 思 考 和 判 断, 而 不 是 自 以 为 拿 着 某 一 本 宝 典, 照 猫 画 虎 就 可 以 解 决 问 题 这 样 的 人, 其 实 是 用 自 己 的 前 途 去 碰 运 气 祝 好! Jim

38 NO.3 定 位 认 识 你 自 己 九 月 底 的 上 海, 还 是 那 样 闷 热 坐 在 南 京 西 路 的 恒 隆 广 场 的 一 层 圆 形 茶 座 里 面, 我 心 中 充 满 了 焦 虑, 因 为 我 有 那 么 多 的 问 题 需 要 与 太 傻 讨 论, 并 渴 望 得 到 解 答 自 从 太 傻 给 我 打 开 了 一 扇 名 字 叫 做 营 销 的 大 门 之 后, 我 发 现 自 己 在 留 学 方 面 懂 的 东 西 真 的 还 不 到 30 分 我 的 思 考 越 深 入, 反 思 越 认 真, 所 遇 到 的 问 题 也 就 越 多 我 看 的 书 越 多, 自 己 的 想 法 也 就 越 多 无 论 如 何, 我 终 究 不 是 一 个 经 验 丰 富 的 专 业 营 销 人 才, 我 学 习 的 专 业 是 金 融 投 资, 虽 然 这 个 专 业 领 域 内 也 设 有 客 户 销 售 培 训 的 课 程, 但 是, 终 究 只 是 纸 上 谈 兵, 一 遇 到 实 际 的 问 题, 常 常 就 一 筹 莫 展 就 好 像 我 现 在 面 对 的 留 学 难 题, 即 使 我 自 认 为 已 经 理 解 并 开 始 掌 握 留 学 申 请 营 销 的 本 质, 并 在 个 人 认 识 方 面 获 得 了 飞 跃 性 的 突 破, 但 是, 一 遇 到 具 体 操 作 的 细 节, 我 又 不 知 道 该 去 如 何 把 握 了, 因 而 常 常 发 出 疑 问 : 这 样 做 可 以 吗? 这 样 做 是 对 的 吗? 换 成 太 傻, 他 会 怎 么 做 呢? 比 如, 这 次 谈 话, 我 最 希 望 了 解 的, 就 是 定 位 的 问 题 这 个 问 题 看 似 简 单, 实 际 上 包 含 了 无 数 的 难 关 我 曾 经 确 信, 我 对 自 己 留 学 申 请 的 定 位 肯 定 不 会 出 错, 现 在 回 想 起 来, 当 初 的 自 信 是 多 么 幼 稚 可 笑 我 第 二 次 申 请 似 乎 更 有 经 验 了, 但 我 其 实 还 是 对 定 位 所 知 甚 少 那 个 时 候, 我 思 考 的 无 非 是 如 何 正 确 地 确 定 选 校 范 围, 如 何 让 所 谓 的 文 书 成 为 一 个 整 体, 如 何 更 多 地 获 取 学 校 信 息 等 诸 如 此 类 的 简 单 问 题 但 是, 留 学 定 位 的 真 正 含 义, 比 上 述 那 些 模 糊 的 想 法, 要 系 统 得 多, 也 深 入 得 多 在 营 销 学 中, 定 位 也 是 最 大 难 题 之 一, 有 许 多 公 司 就 是 因 为 定 位 不 准 而 在 市 场 的 航 程 中 折 翼, 其 中 不 乏 像 IBM,GE 这 样 在 全 球 范 围 内 都 算 是 最 顶 尖 的 公 司 我 相 信, 定 位, 是 整 个 留 学 申 请 过 程 中 的 首 要 难 题 定 位 的 成 功 与 否, 决 定 着 营 销 的 成 败 这 三 周, 我 看 了 几 本 营 销 学 经 典 读 物, 做 了 很 多 的 笔 记 我 发 现, 自 己 的 视 野 越 开 阔, 我 就 越 意 识 到 自 己 的 无 知, 因 此 也 就 愈 发 对 太 傻 充 满 了 敬 畏 我 以 前 引 以 为 自 豪 的 包 装 推 销 知 识, 现 在 看 起 来 是 多 么 的 肤 浅 可 笑 上 次, 我 还 洋 洋 洒 洒 地 对 太 傻 发 表 了 长 篇 大 论, 现 在 看 来, 当 时 的 我, 真 的 是 一 只 不 折 不 扣 的 井 底 之 蛙 不 过 有 点 可 惜, 由 于 特 殊 原 因, 太 傻 的 行 程 作 出 了 调 整, 他 从 9 月 下 旬 一 直 到 10 月 初 都 待 在 上 海 原 定 于 9 月 下 旬 的 谈 话 只 好 也 相 应 地 做 出 改 变 太 傻 和 我 商 量, 是 否 谈 话 时 间 不 变, 而 是 将 谈 话 方 式 改 为 在 电 话 里 谈 我 知 道, 电 话 里 的 交 流 效 果 没 有 面 对 面 谈 话 幸 好 公 司 在 十 月 在 上 海 有 一 个 为 期 两 周 的 项 目, 于 是 我 就 顺 理 成 章, 和 太 傻 在 上 海 见 面 了 面 谈 的 地 方 是 恒 隆 广 场 恒 隆 广 场 与 我 所 在 的 公 司 的 所 在 地 中 信 富 泰 广 场 相 邻 恒 隆 广 场 环 境 很 好, 南 京 西 路 是 上 海 最 繁 华 的 中 心 区 域, 但 恒 隆 广 场 的 中 心 茶 座, 人 却 很 少, 十 分 安 静 我 一 眼 就 认 出 了 太 傻 当 时, 他 穿 着 一 身 运 动 装, 从 地 下 一 层 的 扶 梯 上 来 他 的 这 身 装 扮 让 我 一 愣 不 过 我 马 上 就 明 白 了, 太 傻 是 从 恒 隆 地 下 一 层 的 Fitness first 上 来 的 太 傻 坐 在 我 对 面, 很 快 点 了 茶 水, 用 毛 巾 擦 擦 汗, 充 满 歉 意 地 说 : 不 好 意 思, 不 好 意 思, 我 刚 从 椭 圆 机 上 下 来 嗯,Jim, 现 在 怎 么 样 呀?

39 我 真 的 一 点 都 不 介 意 这 比 身 穿 西 装 革 履 在 办 公 室 谈 话, 轻 松 多 了 于 是 我 打 趣 说 : 没 关 系 的, 只 要 你 还 有 力 气 说 话 就 行 太 傻 笑 道 : 嗯, 这 个 你 放 心, 说 话 是 最 不 费 力 气 的 事 情 了 特 别 是 和 你 谈 话, 是 一 件 很 让 人 放 松 的 事 情 我 们 尽 快 进 入 主 题 吧 你 现 在 虽 然 面 临 着 很 多 问 题, 但 是 我 相 信, 只 要 解 决 了 最 核 心 的 几 个 问 题, 其 他 的 都 可 以 迎 刃 而 解, 对 吧? 你 就 直 接 提 出 你 的 问 题 吧! 于 是 我 毫 不 迟 疑 地 开 始 了 我 的 叙 述 : 前 段 时 间, 我 看 了 几 本 营 销 方 面 的 书, 其 中 看 得 最 仔 细 的 是 美 国 的 营 销 学 大 师 特 劳 特 (Jack Trout) 的 定 位 和 22 条 商 规, 这 两 本 书 给 我 的 启 发 最 大, 并 且 让 我 开 始 意 识 到 在 留 学 申 请 中 定 位 的 重 要 性 和 复 杂 性 其 中, 22 条 商 规 中 提 出 的 22 条 用 于 定 位 的 方 法, 让 我 受 益 匪 浅, 你 看, 我 把 它 们 主 要 条 目 的 摘 录 出 来 了 我 递 给 太 傻 一 张 便 笺, 上 面 是 我 摘 抄 的 条 目 1. 领 先 法 则 成 为 第 一, 胜 过 做 得 更 好 2. 类 别 法 则 如 果 你 不 能 第 一 个 进 入 某 个 类 别, 那 么 就 创 造 一 个 类 别 使 自 己 成 为 第 一 3. 观 念 法 则 首 先 进 入 消 费 者 心 中 要 胜 于 首 先 进 入 市 场 4. 认 知 法 则 市 场 营 销 并 不 是 一 场 产 品 战, 而 一 场 认 知 战 5. 聚 焦 法 则 市 场 营 销 中 最 强 有 力 的 观 念 就 是 在 潜 在 消 费 者 心 中 拥 有 一 个 代 表 自 己 特 色 的 词 语 6. 专 有 法 则 两 个 公 司 不 可 能 在 潜 在 消 费 者 心 中 拥 有 同 一 个 代 名 词 7. 阶 梯 法 则 采 用 何 种 营 销 战 略 取 决 于 你 站 在 阶 梯 的 哪 一 级 8. 二 元 法 则 长 远 来 看, 每 个 市 场 都 会 呈 现 只 有 两 匹 马 竞 赛 的 格 局 9. 对 立 法 则 如 果 你 将 目 标 锁 定 为 市 场 第 二, 那 么 你 的 战 略 应 由 领 先 者 决 定 10. 细 分 法 则 一 段 时 间 后, 一 个 产 品 类 别 将 会 进 一 步 细 分, 并 形 成 两 个 或 更 多 的 产 品 类 别 11. 长 效 法 则 市 场 营 销 只 有 经 过 一 段 时 期 的 运 作 才 能 显 现 其 效 果 12. 延 伸 法 则 总 是 有 一 种 不 可 抗 拒 的 压 力 迫 使 公 司 延 伸 品 牌 的 产 品 线 13. 牺 牲 法 则 有 所 失, 才 能 有 所 得

40 14. 属 性 法 则 对 于 每 个 属 性 而 言, 都 会 有 一 个 对 立 的 有 效 的 属 性 存 在 15. 坦 诚 法 则 承 认 不 足, 消 费 者 会 发 现 你 的 长 处 16. 独 特 法 则 在 每 一 种 情 况 下, 只 有 一 种 行 动 会 产 生 显 著 的 结 果 17. 不 可 测 法 则 除 非 是 你 在 为 对 手 制 定 计 划, 否 则 你 无 法 预 测 未 来 18. 成 功 法 则 成 功 常 导 致 自 大, 而 自 大 则 会 导 致 失 败 19. 失 败 法 则 失 败 是 可 以 预 料 的, 也 是 可 以 接 受 的 20. 炒 作 法 则 实 际 情 况 往 往 与 媒 体 宣 传 的 相 反 21. 加 速 法 则 成 功 的 营 销 计 划 不 以 时 尚 为 依 据, 而 是 以 趋 势 为 基 础 22. 资 源 法 则 没 有 充 足 的 资 金, 好 想 法 不 会 成 为 现 实 根 据 我 对 留 学 定 位 的 理 解, 我 把 这 个 22 条 商 规 作 了 一 些 注 释, 变 成 了 这 样 我 递 给 太 傻 另 外 一 摞 便 笺, 上 面 的 标 题 是 22 条 留 学 定 位 法 则, 内 容 如 下 : 22 条 留 学 定 位 法 则 1. 领 先 法 则 成 为 第 一 胜 过 做 得 更 好 不 要 认 为, 只 要 你 做 得 更 好, 就 可 以 确 保 你 离 成 功 更 近 实 际 上, 你 的 竞 争 对 手 的 能 力 范 围 永 远 超 出 你 的 你 想 象 确 保 录 取 的 唯 一 法 则 就 是 成 为 毫 无 疑 问 的 第 一, 而 不 是 仅 仅 比 现 在 的 自 己 做 得 更 好 2. 类 别 法 则 如 果 你 不 能 第 一 个 进 入 某 个 类 别, 那 么 就 创 造 一 个 类 别 使 自 己 成 为 第 一 如 果 你 很 明 显 不 是 第 一, 那 么 你 要 去 创 造 一 个 领 域, 或 者 一 个 方 面, 或 者 一 个 层 面, 让 自 己 成 为 第 一 教 授 只 会 录 取 最 好 的, 而 不 是 比 较 好 的 创 造 一 个 可 以 让 自 己 成 为 第 一 的 领 域 3. 观 念 法 则 首 先 进 入 消 费 者 心 中 要 胜 于 首 先 进 入 市 场 成 为 所 有 竞 争 者 中 的 第 一 是 很 容 易 的, 真 正 难 的 是 成 为 教 授 心 中 的 第 一 留 学 营 销 的 定 位, 其 本 质 就 是 教 授 心 目 中 对 你 的 排 序, 而 不 是 你 自 己 对 自 己 的 排 序 如 果 你 不 是 所 有 竞 争 者 中 的 第 一, 那 么 就 努 力 成 为 教 授 心 中 排 序 的 第 一, 而 后 者 更 加 有 优 势, 这 一 点 毫 无 疑 问 4. 认 知 法 则 市 场 营 销 并 不 是 一 场 产 品 战, 而 一 场 认 知 战 对 于 留 学 申 请 者 而 言, 申 请 者 之 间 不 存 在 任 何 竞 争, 真 正 竞 争 的 是 教 授 内 心 深 处 的 认 知 标 准 如 果 教 授 对 最 优 秀 的 申 请 者 的 形 象 和 素 质 已 经 确 定, 你 要 向 那 个 标 准 靠 拢 即 使 你 只 在 一 个 小 的 方 面 的 达 到 了 教 授 的 标 准, 也 比 一 个 什 么 都 会 但 什 么 都 不 精 的 申

41 请 者 强 5. 聚 焦 法 则 市 场 营 销 中 最 强 有 力 的 观 念 就 是 在 潜 在 消 费 者 心 中 拥 有 一 个 代 表 自 己 特 色 的 词 语 你 展 现 给 教 授 的 形 象 就 是 代 表 自 己 特 色 的 词 语, 而 它 必 须 有 一 个 简 单 而 明 确 定 义, 这 个 定 义 代 表 了 你 独 有 的, 明 显 处 于 第 一 位 的 最 大 的 优 势, 并 且 是 任 何 其 他 人 都 无 法 复 制 的 拥 有 了 这 个 定 义, 你 也 就 拥 有 了 最 大 的 优 势 6. 专 有 法 则 两 个 公 司 不 可 能 在 潜 在 消 费 者 心 中 拥 有 同 一 个 代 名 词 不 可 能 有 两 个 申 请 者 拥 有 一 个 相 同 的 定 义, 若 是 一 个 人 只 去 模 仿 他 人 成 功, 那 么 他 必 将 失 败 当 你 的 竞 争 者 已 经 在 你 潜 在 的 教 授 心 中 又 有 了 一 个 定 义 的 时 候, 你 若 想 再 拥 有 同 一 个 定 义, 那 是 徒 劳 无 益 的 7. 阶 梯 法 则 采 用 何 种 营 销 战 略 取 决 于 你 站 在 阶 梯 的 哪 一 级 第 一 位 优 势 目 标 是 进 入 潜 在 教 授 的 心 中 这 是 最 主 要 的 目 标, 但 是 如 果 你 没 有 能 够 做 到 这 一 点, 并 不 意 味 着 你 会 输 掉 这 场 较 量, 对 于 第 二 位, 第 三 位, 乃 至 waiting list 上 的 竞 争 者, 都 有 合 适 他 的 战 略 8. 二 元 法 则 长 远 来 看, 每 个 市 场 都 会 呈 现 只 有 两 匹 马 竞 赛 的 格 局 如 果 将 每 一 个 教 授 的 每 一 条 录 取 标 准 细 分, 每 一 条 标 准 下 的 竞 争 者 只 会 剩 下 两 个, 其 他 的 人 都 会 被 淘 汰 或 者 进 入 其 他 的 细 分 标 准 9. 对 立 法 则 如 果 你 将 目 标 锁 定 为 市 场 第 二, 那 么 你 的 战 略 应 由 领 先 者 决 定 强 势 之 中 隐 藏 着 弱 势, 领 先 者 无 论 多 么 强 大, 位 居 第 二 位 的 都 有 机 会 扭 转 败 势 你 首 先 要 认 识 强 者 到 底 强 在 哪 里, 你 必 须 发 现 领 先 者 的 本 质, 然 后 以 对 立 的 形 象, 站 在 教 授 的 面 前 一 定 要 以 对 立 者 而 不 是 模 仿 者 的 形 象 与 最 强 者 站 在 一 起, 倘 若 只 是 模 仿, 那 样 你 连 第 二 的 位 置 也 轮 不 到 10. 细 分 法 则 一 段 时 间 后, 一 个 产 品 类 别 将 会 被 进 一 步 细 分, 并 形 成 两 个 或 更 多 的 产 品 类 别 在 留 学 的 竞 争 中, 随 着 申 请 竞 争 的 加 剧, 所 有 申 请 者 的 优 势 会 细 分 成 不 同 的 类 别, 这 个 时 候, 就 是 你 占 据 最 领 先 位 置 的 最 佳 时 机 这 一 步 的 关 键, 是 你 能 够 敏 锐 地 判 断 出, 这 种 细 分 在 什 么 时 候 发 生, 在 什 么 位 置 上 发 生, 你 在 哪 里 可 以 占 据 第 一 11. 长 效 法 则 市 场 营 销 只 有 经 过 一 段 时 期 的 运 作 才 能 显 现 其 效 果 不 要 认 为 寄 送 完 留 学 材 料 后 等 待 结 果 就 可 以 了, 也 不 要 简 单 地 认 为 教 授 对 你 表 示 好 感 就 意 味 着 万 事 大 吉 总 之, 不 要 被 简 单 的 假 象 所 蒙 蔽 所 有 的 营 销 活 动, 短 期 的 效 果 和 长 期 的 效 果 往 往 以 截 然 相 反 的 面 貌 出 现 在 短 期 效 果 出 现 之 后, 真 正 的 竞 争 才 刚 刚 开 始, 你 要 去 争 取 的 是 最 有 价 值 的 结 果 你 需 要 争 取 这 样 的 格 局 : 越 是 在 后 期, 营 销 就 越 集 中, 效 果 就 越 好 12. 延 伸 法 则 总 是 有 一 种 不 可 抗 拒 的 压 力 迫 使 公 司 延 伸 品 牌 的 产 品 线 你 会 遇 到 无 数 的 诱 惑, 让 你 改 变 你 最 具 备 优 势 的 竞 销 方 面 可 是, 你 必 须 不 断 地 抵 御 这 种 诱 惑, 并 坚 持 在 自 己 最 具 优 势 的 方 面 做 得 更 加 强 大 你 可 以 不 断 延 伸 你 的 优 势, 但 是 不 要 去 拓 展 你 的 领 域, 不 给 任 何 对 手 以 可 乘 之 机 也 许 有 一 天 一 个 你 心 仪 的 教 授 对 你 表 示 好 感, 这 并 不 是 意 味 着 你 要 做 出 任 何 变 化 你 很 可 能 最 终 什 么 也 没 有 得 到, 仅 仅 因 为 你 的 摇 摆 不 定 13. 牺 牲 法 则 有 所 失, 才 能 有 所 得 你 必 须 学 会 去 放 弃, 才 能 真 正 拥 有 自 己 最 想 要 的 价 值 很 多 时 候, 放 弃 比 坚 持 更 加 困 难, 但 是 同 样 很 多 时 候, 你 所 谓 的 放 弃, 并 不 意 味 着 失 败, 而 是 意 味 着 更 大 的 成 功 在 留 学 申 请 的 大 领 域 里, 你 永 远 不 可 能 成 为 所 有 领 域 的 第 一 其 实, 你 只 要 成 为 一 个 领 域 的 第 一 就 足 够 了 14. 属 性 法 则

42 对 于 每 个 属 性 而 言, 都 会 有 一 个 对 立 的 有 效 的 属 性 存 在 每 一 个 失 败 者 都 是 在 模 仿 成 功 者 的 足 迹, 他 们 思 考, 为 什 么 会 成 功, 于 是 去 模 仿 成 功 但 是, 模 仿 者 都 一 一 失 败 了 每 一 个 属 性, 优 势 都 是 某 个 人 独 有 的, 如 果 你 想 再 次 成 功, 你 需 要 去 对 立 在 竞 争 中 也 是 一 样, 不 要 跟 随 领 先 者 的 脚 步, 或 者 复 制 他 的 优 势, 你 必 须 具 有 对 立 的 优 势, 才 能 有 效 地 追 赶 领 先 者 15. 坦 诚 法 则 承 认 不 足, 消 费 者 会 发 现 你 的 长 处 在 营 销 上, 坦 陈 自 己 的 缺 点 比 叨 叨 不 休 自 己 的 优 点 更 有 价 值 若 是 想 深 入 潜 在 的 教 授 的 内 心 深 处, 方 法 只 有 就 是 坦 诚 地 说 出 自 己 的 缺 点 这 种 坦 陈 必 须 是 发 自 内 心 的 自 我 剖 析, 而 不 是 装 模 作 样 地 做 一 些 肤 浅 的 自 我 批 评 每 一 位 教 授, 都 看 得 出 你 说 的 是 真 话 还 是 假 话 16. 独 特 法 则 在 每 一 种 情 况 下, 只 有 一 种 行 动 会 产 生 显 著 的 结 果 不 要 将 申 请 成 功 看 成 是 很 多 微 小 成 功 的 总 合, 不 要 简 单 地 认 为, 只 要 把 申 请 的 每 一 个 步 骤 都 做 得 最 好, 就 肯 定 可 以 成 功 申 请 成 功 的 原 因 只 有 一 个, 就 是 因 为 你 在 某 一 个 部 分 做 得 独 特 并 且 最 好, 也 许 这 个 部 分 是 一 个 细 小 的 部 分 一 个 人 的 精 力 是 有 限 的, 但 是 还 是 有 可 能 在 某 个 细 节 上 做 到 独 具 特 色, 出 类 拔 萃 你 具 备 这 种 能 力 吗? 17. 不 可 测 法 则 除 非 是 你 在 为 对 手 制 定 计 划, 否 则 你 无 法 预 测 未 来 你 不 是 教 授, 所 以 不 要 去 猜 测 教 授 在 想 什 么, 也 无 须 费 神 揣 摩 在 你 的 竞 争 者 中, 到 底 谁 会 录 取 这 些 做 法 都 是 徒 劳 无 益 的, 认 为 客 户 的 心 理 都 是 不 可 捉 摸 的, 你 要 做 的 不 是 去 争 取 任 何 一 个 教 授, 而 是 把 自 己 的 事 情 做 好, 这 样, 肯 定 会 有 好 的 结 果 永 远 不 要 在 一 棵 树 上 吊 死, 而 放 弃 了 一 片 森 林 18. 成 功 法 则 成 功 常 导 致 自 大, 而 自 大 则 会 导 致 失 败 永 远 不 要 认 为 自 己 已 经 具 备 了 某 种 独 特 的 优 势 你 如 果 有 某 些 所 谓 的 优 势, 你 需 要 更 加 努 力 去 巩 固 既 有 优 势, 并 且 向 更 好 的 方 向 去 发 展 万 万 不 能 以 盲 目 自 信 的 心 态 认 为 所 有 的 事 情 都 万 无 一 失 19. 失 败 法 则 失 败 是 可 以 预 料 的, 也 是 可 以 接 受 的 留 学 申 请 的 任 何 失 败, 都 是 可 以 预 料 的, 也 是 可 以 接 受 的 当 你 你 学 会 接 受 失 败 后, 才 有 资 格 追 求 更 大 的 成 功 从 失 败 中 学 习 是 最 有 价 值 的 学 习 方 式 之 一, 不 要 心 怀 沮 丧 的 把 一 封 拒 绝 信 扔 进 废 纸 篓, 而 是 要 把 它 当 作 珍 贵 资 料 来 保 存, 它 将 是 你 未 来 最 大 的 财 富 20. 炒 作 法 则 实 际 情 况 往 往 与 媒 体 宣 传 的 相 反 不 要 认 为 频 繁 地 和 教 授 联 系 会 产 生 良 性 的 效 果 即 使 你 已 经 具 备 了 某 种 优 势, 过 分 的 炒 作 也 会 让 你 在 未 来 的 某 个 时 候 落 后 真 正 的 成 功 者 都 是 敏 于 行 慎 于 言 的 盲 目 虚 夸, 自 吹 自 擂, 只 会 招 致 反 感 没 有 一 个 教 授 是 笨 蛋, 他 们 不 会 被 所 谓 的 炒 作 所 蒙 蔽 21. 加 速 法 则 成 功 的 营 销 计 划 不 以 时 尚 为 依 据, 而 是 以 趋 势 为 基 础 在 申 请 中, 你 需 要 洞 察 的 是 趋 势, 而 不 是 短 暂 的 成 功 不 要 因 为 某 个 或 者 某 几 个 教 授 表 示 好 感 而 沾 沾 自 喜 并 忘 乎 所 以 你 的 加 速 要 量 力 而 行, 不 要 提 前 消 耗 你 所 有 的 资 源 谁 笑 到 最 后, 谁 才 是 真 正 的 成 功 者 22. 资 源 法 则 没 有 充 足 的 资 金, 好 想 法 不 会 成 为 现 实 在 申 请 中, 你 必 须 拥 有 充 分 的 可 以 利 用 的 资 源 每 个 人 的 身 边 都 有 无 数 可 以 使 用 的 资 源, 但 是, 只 有 真 正 善 于 利 用 这 些 资 源 的 人, 才 能 给 自 己 创 造 优 势 我 们 通 常 并 不 缺 少 资 源, 而 是 缺 少 发 现, 缺 少 发 掘 太 傻 用 心 地 把 我 做 的 注 释 一 一 看 完, 脸 上 逐 渐 浮 现 出 笑 容 他 对 我 说 : Jim, 你 真 的 是 一 个 很 用 心 的 人 从 你 做 的 这 些 笔 记 就 可 以 看 出, 你 已 经 真 正 理 解 了

43 我 在 前 两 次 谈 话 里 透 露 的 内 容, 并 真 正 开 始 反 省 自 己, 并 试 图 超 越 自 己 的 局 限 现 在 的 你, 和 我 们 初 次 见 面 时 的 你 大 不 一 样 了 才 过 了 不 到 两 个 月 的 时 间, 你 发 生 这 么 大 的 变 化, 确 实 让 我 感 到 欣 慰 我 点 点 头 : 是 的, 这 两 个 月, 我 学 会 的 东 西, 比 我 之 前 两 年 学 到 的 东 西 都 多 得 多 事 实 上, 我 觉 得 我 不 仅 仅 是 在 重 新 学 习 留 学 申 请 的 知 识, 更 是 在 学 习 一 种 全 新 的 工 作 和 生 活 的 态 度 以 前, 我 一 直 认 为 自 己 知 识 丰 富, 认 为 自 己 缺 乏 的 仅 仅 是 经 验 和 阅 历 我 以 前 误 以 为 自 己 的 能 力 可 以 解 决 一 切 的 问 题, 认 为 我 的 勤 奋 努 力 就 可 以 保 障 成 功 但 是, 现 在, 我 能 够 理 解, 在 个 人 的 发 展 道 路 上, 更 重 要 的 是 学 习 和 反 思 留 学 申 请 本 身, 其 实 没 有 什 么 好 研 究 的, 但 是, 如 果 把 视 野 拓 宽, 就 会 发 现 无 穷 的 宝 藏 其 他 体 系 中 的 很 多 知 识, 看 似 和 你 的 研 究 对 象 毫 不 相 干, 但 它 们 都 是 可 以 融 会 贯 通 的 比 如 我 现 在 重 点 学 习 的 营 销 学 知 识, 就 让 我 登 上 了 一 个 新 台 阶, 使 我 对 留 学 申 请 有 了 全 新 的 理 解 作 为 一 名 以 金 融 学 为 专 业 的 人, 我 以 前 只 看 金 融 学 学 科 内 的 书 籍 但 是 我 现 在 更 愿 意 看 商 业 管 理 营 销 和 人 文 类 的 书 籍, 这 些 书 给 我 打 开 了 一 扇 门, 让 我 进 入 全 新 的 世 界, 让 我 对 金 融 的 理 解 上 升 到 一 个 新 高 度 我 相 信, 一 个 人 的 勤 奋 努 力 是 没 有 错 误 的, 但 是, 更 重 要 的 是 掌 握 方 法 否 则, 你 虽 然 在 进 步, 但 是, 你 的 这 种 进 步, 和 真 正 的 智 者 比 起 来, 速 度 太 慢 了 人 家 在 飞, 你 却 是 在 爬, 太 没 有 竞 争 力 了 因 此, 具 备 了 学 习 的 能 力 宽 广 的 视 野 以 及 融 会 贯 通 的 能 力, 才 是 赢 得 成 功 的 关 键 同 时, 我 也 真 正 学 会 了 反 思 以 前, 我 总 是 把 反 思 挂 在 嘴 边, 但 实 际 上 根 本 不 懂 得 反 思 反 思 也 是 一 种 学 习, 但 它 是 一 种 更 痛 苦 的 学 习, 因 为 你 必 须 真 正 地 剖 析 自 己 反 思, 还 意 味 着 必 须 从 每 一 个 细 节 上 思 索 : 为 什 么 要 这 样 做 而 不 能 那 样 做? 值 得 做 与 不 值 得 做 的 标 准 是 什 么? 是 什 么 导 致 你 在 潜 意 识 中 的 模 仿 行 为? 反 思, 真 的 是 一 件 很 辛 苦 的 事 情, 但 是, 你 看, 我 现 在 已 经 开 始 反 思 自 己 了, 对 吗? 太 傻 点 头, 把 我 的 便 笺 整 理 好, 退 还 给 我, 说 道 : 不 过, 你 还 可 以 做 得 更 好, 不 是 吗? 你 看, 你 对 于 留 学 定 位 的 这 些 注 释, 虽 然 涉 及 了 很 多 方 面, 但 是, 仍 显 得 零 碎, 缺 乏 整 体 性, 对 吗? 如 果 只 按 照 你 目 前 的 思 路 去 做 留 学 申 请, 在 具 体 执 行 的 时 候, 你 会 感 到 其 中 存 在 着 缺 陷, 或 者 会 觉 得 还 漏 掉 了 什 么, 或 者 说 其 中 还 有 让 人 不 放 心 之 处, 是 这 样 吗? 我 回 答 道 : 这 也 是 我 今 天 想 和 你 讨 论 的 主 要 问 题 对 于 定 位, 我 有 自 己 的 理 解, 也 产 生 过 很 多 想 法 你 是 不 是 可 以 帮 我 梳 理 清 楚, 让 我 更 加 明 确 定 位 的 价 值 与 意 义, 并 找 到 易 于 操 作 的 方 法 呢? 我 不 知 道, 到 底 应 该 从 哪 里 开 始 定 位, 定 位 的 重 点 应 该 放 在 哪 里, 以 及 应 该 按 照 什 么 步 骤 进 行 我 感 觉 自 己 已 经 走 入 一 个 巨 大 的 宝 库, 但 是, 我 不 知 道 该 怎 样 发 掘 宝 藏, 首 先 应 该 去 取 哪 一 颗 珍 珠 太 傻 想 了 想, 说 : 嗯 我 能 给 你 的 这 些 便 笺 提 些 小 意 见 吗? 说 实 话,Jim, 你 做 的 工 作 和 努 力 真 的 很 杰 出, 所 以, 你 的 进 步 也 很 显 著 定 位 22 条 商 规 以 及 另 外 几 本 管 理 类 的 书 籍, 比 如 周 一 清 晨 的 领 导 课, 都 被 列 入 我 公 司 的 主 管 和 总 监 级 别 的 管 理 人 员 的 必 读 书 目 他 们 都 读 了 上 述 书 籍, 但 是, 没 有 一 个 人 像 你 这 么 用 心 地 去 读, 也 很 少 有 人 做 这 样 的 笔 记 你 为 什 么 不 把 你 的 读 书 笔 记 再 拓 充 一 下, 发 表 出 去 呢? 标 题 可 以 还 是 叫 做 留 学 申 请 的 22 条 定 位 法 则 我 想 很 多 人 都 能 从 中 获 得 不 少 的 帮 助 若 是 一 个 和 你 我 水 平 相 当 的 人 看 了 你 现 在 做 的 注 释, 肯 定 会 很 心 领 神 会 但 是, 换 成 一 个 缺 乏 经 验 的 读 者 看 了, 他 肯 定

44 会 一 头 雾 水 如 果 这 些 条 目 能 被 阐 释 得 更 清 晰, 更 系 统, 更 具 体 化, 若 是 再 加 上 一 些 具 体 实 际 操 作 的 分 析, 它 就 更 有 价 值 了, 你 思 路 也 将 因 此 而 更 明 确 当 然, 在 你 写 完 之 后, 我 可 以 给 你 一 些 修 改 的 建 议 我 琢 磨 了 一 番, 说 : Hi, 太 傻, 你 这 不 是 又 在 怂 恿 我 写 什 么 指 导 文 章 吧? 这 可 不 是 一 项 简 单 的 工 作 把 这 些 东 西 说 明 白 了, 至 少 是 一 本 10 万 字 的 书 我 想, 等 我 今 年 申 请 结 束 了, 我 也 许 会 写 写 这 方 面 心 得 感 想 明 年 的 这 个 时 候, 我 想 肯 定 会 写 一 些 东 西, 但 是, 也 许 我 不 会 用 留 学 申 请 的 22 条 定 位 法 则 标 题 作 书 名, 不 过, 它 会 是 书 中 最 重 要 的 内 容 之 一 我 的 承 诺 显 然 让 太 傻 很 高 兴 他 微 笑 着 说 : 那 我 就 等 着 读 你 的 大 作 了 不 过, 我 给 你 一 些 建 议, 如 果 你 真 的 准 备 写 一 本 书, 一 定 要 注 意 形 式 的 丰 富 不 要 一 味 地 说 教, 若 是 那 样, 不 管 什 么 好 书, 都 会 让 人 昏 昏 欲 睡 可 是, 太 傻 在 这 方 面 的 热 情 又 让 我 有 些 不 解, 你 真 的 觉 得 这 样 的 书, 或 者 文 章 会 给 大 家 什 么 实 质 性 的 帮 助 吗? 这 类 文 章, 我 以 前 写 过 很 多, 但 它 们 产 生 的 效 果 微 乎 其 微 虽 然 看 的 人 不 少, 但 大 部 分 人 只 是 走 马 观 花 地 浏 览 一 遍 而 已 那 些 仔 细 阅 读 的 人, 通 常 是 囫 囵 吞 枣 不 加 思 考 地 阅 读, 他 们 认 为 记 住 了 几 条 所 谓 的 技 巧 方 法 就 足 够 了, 到 实 际 操 作 时, 照 猫 画 虎, 做 成 一 个 四 不 像 你 看, 最 重 要 的 东 西 其 实 被 忽 略 了 与 其 这 样, 还 不 如 不 写 呢? 太 傻 点 头 说 : 但 是, 任 何 一 个 事 情, 肯 定 都 需 要 有 人 去 推 动 才 行 呀 你 看 我 建 立 的 论 坛, 虽 然 不 敢 说 的 意 义 无 与 伦 比, 但 是 终 究 还 能 为 别 人 提 供 一 些 帮 助 你 以 前 写 的 那 些 文 章, 虽 然 不 能 说 对 所 有 的 人 都 产 生 影 响, 但 是, 客 观 地 说, 也 确 实 帮 助 了 一 些 人 因 为 总 是 有 一 些 人 是 用 心 的, 并 对 自 己 的 未 来 负 责 任 的 只 要 十 个 人 中 有 一 个 人 从 你 的 文 章 中 受 到 启 发, 那 么 就 至 少 有 上 万 人 可 以 从 你 做 的 事 情 中 真 正 受 益 了 所 以, 你 应 该 为 此 而 感 到 欣 慰 我 很 赞 同 太 傻 的 说 法 : 我 确 实 就 应 该 知 足 了 那 么, 让 我 们 回 到 问 题 的 核 心 对 于 一 个 初 次 到 太 傻 咨 询 中 心 寻 求 帮 助 的 人, 你 会 如 何 帮 助 他 定 位 呢? 太 傻 饶 有 兴 致 的 反 问 道 : 假 设 这 个 来 寻 求 帮 助 的 人 就 是 你, 那 么, 你 觉 得 定 位 的 过 程 在 本 质 上 是 一 个 什 么 过 程 呢? 当 然 是 一 个 认 识 自 己 的 过 程! 我 毫 不 犹 豫 地 回 答 来, 我 们 把 话 题 更 具 体 化 一 些 太 傻 又 在 引 导 我 的 思 路, 结 合 你 自 己 的 经 历 和 现 在 的 体 会, 谈 谈 你 对 自 己 认 识 此 外, 我 还 想 知 道, 你 周 围 的 人 又 怎 样 做 定 位 的 呢? 我 想 了 想, 回 答 说 : 很 多 人 都 认 为, 定 位 就 是 认 清 自 己 的 优 势 劣 势, 弄 明 白 当 前 的 竞 争 状 况, 并 且 给 自 己 一 个 合 理 的 选 校 的 层 次 分 布, 择 校 目 标 不 能 太 高, 也 不 能 太 低, 这 个 是 留 学 入 门 时 期 最 常 见 的 想 法, 也 是 大 多 数 留 学 申 请 者 所 在 的 定 位 层 次 论 坛 上 关 于 到 底 是 GPA 重 要 还 是 GRE 重 要 的 讨 论 一 直 没 间 断 过, 就 是 因 为 处 这 个 层 次 上 的 大 部 分 人 还 感 到 茫 然, 他 们 不 明 白 自 己 到 底 是 优 秀 还 是 不 优 秀, 他 们 想 弄 清 楚 到 底 申 请 哪 些 学 校 才 比 较 有 可 能 被 录 取 一 些 所 谓 的 留 学 专 家 会 搬 出 SWOT 分 析 的 概 念 帮 你 解 惑, 但 是 这 种 SWOT 分 析 无 外 乎 对 申 请 中 的 优 势 (Strength) 劣 势 (Weakness) 机 会 (Opportunity) 和 威 胁 (Threats) 作 一 番 泛 泛 的 总 结 其 实, 自 己 有 哪 些 优 势, 劣 势, 机 会 和 威 胁, 申 请 者 稍 加 思 考 就 会 弄 得

45 清 清 楚 楚 在 自 我 定 位 的 问 题 上, 一 些 简 单 的 结 论, 譬 如 自 己 很 强 或 者 很 差 的 结 论, 都 毫 无 意 义 定 位, 也 不 是 为 了 确 定 自 己 该 重 点 申 请 在 排 名 榜 上 处 于 哪 个 层 次 的 学 校 这 些, 其 实 都 是 结 果 而 不 是 过 程 但 是, 说 实 话, 即 使 处 于 这 样 一 个 初 级 的 层 次, 很 多 留 学 申 请 者 还 是 没 有 把 事 情 做 好 其 中, 最 大 的 问 题 就 出 现 在 盲 目 自 信 上 面 比 如, 一 个 其 实 什 么 背 景 都 没 有 的 人, 他 是 本 科 大 四 学 生, 曾 做 过 一 些 简 单 的 研 究, 此 外 无 非 是 GT 考 分 高 一 些, 所 在 的 学 校 排 名 靠 前 一 些,GPA 高 一 些, 却 在 论 坛 上 问 : 大 家 看 我 申 请 前 50 名 的 学 校 有 多 大 把 握, 其 实, 这 种 问 题 真 让 人 无 法 回 答 呢 申 请 成 功 与 否 的 决 定 因 素 在 于 你 的 努 力, 在 于 你 如 何 把 申 请 中 的 最 有 价 值 的 部 分 做 好, 而 不 是 取 定 于 你 的 GT,GPA 等 东 西 这 些 东 西 虽 然 是 必 不 可 少 的, 但 是, 只 凭 借 这 些 东 西, 解 决 不 了 关 键 问 题 更 麻 烦 的 是, 很 多 人 会 以 此 为 标 准 去 确 定 他 们 所 谓 的 重 点 申 请 的 学 校 层 次, 而 且 大 部 分 人 都 把 目 标 定 得 虚 高, 那 些 所 谓 的 中 国 名 校 毕 业 生 特 别 爱 犯 这 类 毛 病 我 曾 经 对 论 坛 上 讨 论 这 类 问 题 的 人 说, 你 这 样 的 提 问, 真 的 是 没 有 意 义 的 你 真 的 明 白 你 想 要 的 是 什 么 吗? 你 真 的 明 白 美 国 学 校 是 什 么 吗? 你 其 实 什 么 都 不 明 白, 就 知 道 GT,GPA,PS, 推 荐 信, 套 磁, 除 了 去 碰 运 气, 你 还 能 去 做 什 么 呢? 我 的 话 虽 然 有 些 尖 刻, 但 是, 我 说 的 都 是 事 实 当 然, 这 些 也 是 很 无 奈 的 事 实 中 国 学 生, 本 来 就 已 经 被 GT 考 试 碰 得 一 头 伤 疤 了, 再 遇 到 留 学 申 请 这 样 还 远 没 有 实 现 标 准 化 的 过 程, 更 是 不 知 所 措 了 在 应 付 考 试 上, 中 国 学 生 很 有 一 套, 他 们 可 以 轻 而 易 举 地 把 分 数 考 到 让 美 国 教 授 瞠 目 结 舌 的 地 步 但 是, 这 类 情 况 见 得 多 了, 也 就 没 人 会 为 此 瞠 目 结 舌 了 很 多 教 授 告 诉 我, 他 们 录 取 的 学 生 TOEFL 考 分 很 高, 但 是 什 么 话 都 说 不 清 楚 ; 某 些 学 生 GPA 极 高, 但 是 到 实 验 室 什 么 都 不 会 做 ; 某 些 学 生 PS 写 得 天 花 乱 坠, 面 试 的 时 候 一 问 就 露 馅 这 些 现 象, 早 已 被 美 国 教 授 视 司 空 见 惯 的 事 情 这 类 情 况 国 内 的 申 请 者 也 都 知 道, 但 多 数 人 和 我 以 前 一 样, 不 愿 意 去 正 视 它, 而 更 愿 意 去 自 我 麻 醉 有 人 会 说, 你 看 我 GPA3.7, 怎 么 也 肯 定 比 那 些 GPA3.3 的 强 吧 说 实 话, 如 果 教 授 实 在 没 人 选 了, 只 有 两 个 人 申 请, 其 他 所 有 的 标 准 都 一 样, 一 个 过 了 4 级, 一 个 过 了 6 级, 教 授 当 然 会 去 要 那 个 过 了 6 级 的 但 是, 这 只 是 自 我 陶 醉 的 幻 想 罢 了, 没 有 人 会 和 教 授 强 调, 你 看, 我 过 了 六 级 但 是 很 多 人 会 去 强 调 你 看, 我 是 经 过 艰 苦 努 力 把 GRE 考 到 了 1500, 或 者 我 是 学 校 合 唱 团 的 成 员, 这 是 一 个 特 别 重 要 的 合 唱 团 教 授 录 取 的 是 做 事 情 的 人, 不 是 会 考 试 的 人, 或 者 会 唱 歌 的 人 但 是, 就 算 大 家 都 理 解 这 些, 也 没 有 什 么 用 处, 因 为 大 多 数 人 根 本 不 明 白 什 么 才 是 定 位, 他 们 的 眼 中 只 有 GT,GPA,PS 这 些 东 西 受 眼 界 的 限 制, 他 们 不 可 能 升 越 到 更 高 的 层 次 这 几 乎 就 是 申 请 入 门 者 在 留 学 定 位 中 的 最 容 易 犯 的 错 误 肤 浅 地 认 识 自 己, 也 肤 浅 地 认 识 留 学 所 达 到 的 层 次 处 于 在 这 个 层 次 的 申 请 者 的 所 思 所 为, 几 乎 违 背 了 22 条 定 位 原 则 的 任 何 一 条 甚 至 可 以 说, 他 们 连 定 位 的 门 都 没 有 进 入, 不 明 白 留 学 是 什 么 一 个 连 自 己 是 什 么 都 不 清 楚 的 人, 怎 么 可 能 入 门 呢? 更 确 切 地 说, 这 个 层 次 里 的 申 请 者 首 先 违 反 了 22 条 法 则 的 第 4 条, 即 认 知 法 则 如 果 把 申 请 者 作 为 一 个 产 品, 那 么, 他 们 的 突 出 弱 点 在 于, 只 是 关 注 产 品 本 身 ( 比 如 GPA,GT,PS), 关 注 市 场 竞 争 ( 我 到 底 比 别 人 强 还 是 弱 ), 但 是 却 丝 毫 不 关 注 消 费 者 内 心 ( 教 授 到 底 想 录 取 什 么 样 的 人 ) 违 反 了 这 一 条, 他 们 的 定 位 就 没 有 任 何 价 值 了 定 位, 首 先 要 明 确, 你 不 是 根 据 自 己 定 位, 至 少 首 先 不 是 根 据 自 己 定 位, 而 是 根 据 你 的 目 标 定 位 这 也 是 营 销 学 最 基 本 的 原 则, 首 先 了 解 消 费 者 需 求, 然 后 再 设 计 产 品, 而 不 是 颠 倒 过 来 有 一 些 人, 一 小 部 分 人, 比 如 说 曾 经 的 我, 或 者 在 申 请 的 时 候 积 累 一 些 经 验, 或 者 善 于 从 一 些 表 面 简 单 的 信 息 分 析 出 一 些 更 有 价 值 的 东 西, 或 者 善 于 同 人 沟 通 交 流, 更 善 于 利 用 资 源, 更 善 于 收 集 整 理 信 息 我 就 曾 以 自 己 在 这 方 面 的 能 力 而 自 豪 这 部 分 人 的 定 位 工

46 作 又 向 前 走 了 一 步, 层 次 相 对 高 一 些 他 们 对 自 己 的 目 标 有 了 比 较 客 观 的 认 识, 并 且 能 从 简 单 的 自 我 定 位 的 局 限 中 跳 出 来 在 这 些 人 里, 最 简 单 层 次 的 定 位 就 是 去 逐 一 认 真 地 研 究 学 校 比 如, 我 在 论 坛 上 听 说 有 人 从 7 月 开 始, 花 了 3 个 月 的 时 间, 把 前 美 国 前 150 名 的 学 校 的 网 页 都 看 了 一 遍, 做 好 信 息 记 录, 然 后 发 信 向 学 校 索 取 材 料, 并 通 过 和 招 生 方 联 系, 询 问 一 些 奖 学 金, 录 取 标 准 录 取 程 序 之 类 的 问 题 这 样 工 作 非 常 辛 苦, 精 神 固 然 可 嘉, 但 是, 做 没 有 效 果 事 情, 充 其 量 是 帮 助 你 确 定 几 个 奖 学 金 可 能 性 比 较 大 的 学 校, 以 及 了 解 他 们 今 年 招 生 的 截 止 日 期 罢 了 这 个 层 次 中, 有 的 人 会 做 得 更 进 一 步 他 们 会 用 多 种 方 式, 和 学 校 建 立 深 入 的 联 系 他 们 会 很 快 地 确 定 初 选 名 单, 名 单 上 大 约 罗 列 了 三 十 所 学 校 然 后, 尽 可 能 广 泛 地 与 这 三 十 所 学 校 里 的 人 取 得 联 系, 最 大 限 度 地 获 取 信 息 资 源 和 帮 助 比 如 我, 在 第 二 次 申 请 时, 我 尝 试 着 和 我 初 步 确 定 的 所 有 学 校 所 有 可 以 利 用 的 人 际 资 源 建 立 联 系, 教 授 院 长 招 生 主 任 该 系 在 读 学 生 教 务 管 理 人 员 讲 师 助 教 在 读 硕 博 士 本 科 生, 甚 至 我 爸 爸 的 姑 妈 的 一 个 朋 友 的 女 儿 的 一 个 网 友, 我 都 逐 一 和 他 们 进 行 了 沟 通, 努 力 从 各 种 渠 道 获 取 有 效 的 信 息 我 还 经 常 挖 掘 各 个 美 国 学 校 BBS 上 的 资 源, 那 里 有 很 多 很 有 价 值 的 评 论 ; 我 还 在 google 上 搜 索 每 一 个 教 授 的 个 人 信 息, 不 放 过 任 何 个 细 节 这 个 步 骤, 至 少 可 以 帮 助 你 深 入 了 解 实 际 情 况, 帮 助 你 正 确 地 认 识 目 标 不 过, 遗 憾 的 是, 在 每 一 个 申 请 族 群 中, 能 够 达 到 这 个 层 次 的 人 太 少 了 所 以, 你 很 难 在 你 周 围 或 者 网 上 找 到 能 和 你 分 享 信 息 的 人 因 而, 在 这 个 层 次 上 做 事 很 孤 独, 你 必 须 依 靠 自 己 才 行 从 本 质 上 看, 这 些 人 在 潜 意 识 中 运 用 了 22 条 法 则 中 的 第 四 条 认 知 法 则, 他 们 努 力 明 确 教 授 录 取 人 的 标 准, 努 力 获 取 消 费 者 的 消 费 信 息, 并 以 此 确 定 自 己 到 底 要 做 什 么, 不 做 什 么 他 们 也 在 潜 意 识 中 运 用 了 其 他 的 一 些 法 则, 比 如 第 一 条 所 强 调 的 领 先 法 则, 但 是, 都 是 非 常 随 机 的 这 样 的 定 位, 估 计 是 中 国 学 生 自 己 申 请 能 达 到 的 最 高 层 次 能 达 到 这 个 层 次, 就 算 是 非 常 有 经 验 了 大 部 分 已 经 在 海 外 留 学 并 决 定 继 续 申 请 者 基 本 处 在 这 个 层 次 上, 因 为 他 们 已 经 对 美 国 学 校 有 了 一 定 的 了 解, 所 以, 他 们 至 少 不 会 把 150 个 学 校 的 网 页 全 部 看 一 遍, 或 者 花 时 间 索 要 什 么 材 料 他 们 所 要 做 的, 无 非 是 打 几 个 电 话 有 一 定 的 经 验, 就 是 处 在 这 个 层 次 上 的 定 位 所 具 有 的 优 势, 因 此, 这 个 层 次 上 的 人 很 少 遇 到 大 麻 烦, 申 请 的 成 功 率 比 较 高 就 好 像 我, 虽 然 没 有 达 到 预 期 目 标, 但 是, 第 二 次 申 请 比 第 一 次 申 请 效 果 要 好 得 多, 在 很 多 人 看 来, 这 已 经 算 是 非 常 成 功 的 申 请 了 但 是, 即 使 是 在 这 个 层 次 上, 也 没 有 人 能 说 他 对 自 己 的 命 运 完 全 有 了 把 握 从 本 质 上 讲, 很 多 人 还 是 在 碰 运 气, 只 不 过 减 少 了 盲 目 性 但 是, 一 旦 遇 到 激 烈 的 竞 争, 他 们 还 是 不 知 所 措, 只 是 付 出 努 力 后 就 茫 然 地 等 待 结 果 所 以, 我 说 这 个 层 次 上 的 人 是 在 有 针 对 性 地 碰 运 气 在 理 解 了 营 销 理 论 之 后, 我 有 了 豁 然 开 朗 的 感 觉 我 反 复 分 析 22 条 法 则, 注 意 到, 在 22 条 法 则 里 面 有 至 少 三 分 之 二, 都 是 谈 产 品 自 身 的 价 值 设 计 和 如 何 在 竞 争 中 采 取 正 确 的 策 略, 相 对 而 言, 这 个 层 面 较 少 谈 如 何 认 识 消 费 者 我 以 往 自 己 的 申 请 准 备 工 作, 做 的 事 情 大 部 分 都 是 在 22 条 法 则 的 第 4 条 的 范 畴 下, 我 开 始 很 不 理 解, 但 是 很 快 就 想 通 了 这 其 实 不 难 理 解 在 营 销 学 的 概 念 里 面, 了 解 消 费 者, 并 根 据 消 费 者 的 需 求 正 确 界 定

47 市 场, 是 一 个 最 基 本 的 东 西, 是 一 个 根 本 不 需 要 强 调 的 概 念 真 正 的 定 位, 谈 得 是 产 品 自 身 的 设 计 与 改 进, 根 据 市 场 的 变 化 而 决 定 采 取 何 种 策 略 在 留 学 申 请 上, 真 正 的 定 位, 是 在 了 解 招 生 真 正 需 求 的 基 础 上 对 自 己 的 调 整, 它 以 一 系 列 命 题 的 形 式 体 现 出 来, 其 中 包 括 留 学 申 请 策 略, 重 点 申 请 角 度 和 层 面, 实 际 竞 争 优 势 定 义, 以 及 在 竞 争 劣 势 位 置 上 的 应 对 方 式 等 等 换 言 之, 定 位, 不 是 确 定 申 请 什 么 学 校, 也 不 是 确 定 到 底 学 校 要 什 么 样 的 人, 而 是 确 定, 我, 作 为 一 个 竞 争 的 产 品, 到 底 采 用 什 么 策 略 才 能 获 胜 这 也 是 22 条 商 规 在 留 学 申 请 中 最 主 要 的 运 用 啪, 啪, 啪, 太 傻 很 赞 赏 地 鼓 掌, 说 道 : Jim, 你 真 的 很 有 天 分, 这 么 短 的 时 间 就 能 理 解 到 这 样 的 层 次, 你 已 经 入 门 了 从 你 对 22 条 商 规 的 注 释, 其 实 就 可 以 看 出 来, 你 已 经 把 申 请 定 位 的 重 点 放 在 申 请 人 正 确 的 个 人 营 销 方 式 的 策 划 上 了 我 回 答 说 : 是 的, 我 是 反 复 琢 磨 22 条 商 规 才 真 正 了 明 白 这 一 点 其 实, 很 多 人, 包 括 以 前 的 我, 总 是 机 械 地 把 留 学 申 请 的 过 程 分 为 选 校, 写 文 书, 寄 材 料, 套 磁 等 步 骤, 但 是, 无 论 是 选 校 和 文 书 的 设 计, 都 只 是 定 位 过 程 最 基 本 的 环 节, 属 于 一 定 要 做 的 最 基 本 事 情, 后 面 的 写 文 书, 寄 材 料, 套 磁, 只 是 一 个 定 位 策 略 执 行 的 环 节, 这 样 的 分 类 本 身 就 是 最 没 有 水 平 的 分 类, 就 好 像 一 个 5 岁 的 小 孩 把 上 学 认 为 是 一 个 背 上 书 包, 走 去 学 校, 然 后 待 几 个 小 时, 然 后 回 家 的 过 程, 因 为 他 们 只 能 看 到 这 个 层 面 上 述 分 类 把 留 学 看 得 太 简 单, 真 实 的 留 学 远 比 这 个 复 杂 比 如, 第 一 条 和 第 二 条 的 领 先 法 则 和 类 别 法 则, 应 该 是 最 经 典 的 营 销 法 则, 也 是 最 适 用 于 留 学 申 请 的 法 则 很 多 人 都 觉 得, 教 授 只 录 取 1-2 个 人, 那 怎 么 有 我 的 机 会 呢? 其 实, 就 好 象 在 药 店 买 药, 通 常 每 个 人 也 只 买 一 种 药 难 道, 除 了 一 个 最 牛 的 包 治 百 病 的 药, 其 他 的 药 都 没 在 碰 运 气 吗? 当 然 不 是, 如 果 你 不 是 很 明 显 最 强 的 一 个 人, 那 你 首 先 要 给 自 己 创 造 一 个 领 域 让 自 己 最 强, 然 后, 去 吸 引 对 这 个 领 域 会 感 兴 趣 的 教 授, 比 如 一 个 申 请 会 计 的, 各 方 面 都 没 有 什 么 第 一 位 的 竞 争 力, 但 是, 她 做 过 一 个 倒 闭 的 上 市 公 司 的 清 算 工 作 小 组 的 助 手, 其 实 这 件 事 情 对 她 自 己 来 说 也 算 是 小 事, 她 都 快 忘 记 了 但 是, 她 在 一 个 教 授 的 眼 中 成 了 最 需 要 的 人, 因 为 这 个 教 授 现 在 正 在 从 事 上 市 公 司 倒 闭 后 清 算 的 研 究 课 题, 在 那 个 独 特 的 领 域 里 面, 这 个 人 就 是 第 一, 就 算 她 GPA 很 低,GRE 不 高, 就 算 她 PS 写 得 很 差, 也 会 被 录 取 的, 这 就 是 领 先 法 则 和 类 别 法 则 的 结 合 应 用 如 果 可 以 把 更 多 的 法 则 结 合 起 来, 比 如 对 立 法 则, 就 算 多 了 一 个 也 有 类 似 经 验 的 人 在 竞 争 这 个 位 置, 你 也 有 很 大 的 机 会 去 把 握 成 功, 你 找 到 和 竞 争 者 的 不 同 点, 并 且 把 这 个 对 立 点 强 化 出 来, 肯 定 比 你 去 模 仿 竞 争 者 的 战 略 有 效 这 些 法 则, 肯 定 是 正 确 的, 并 且 有 强 大 的 效 果 一 个 人 在 申 请 中, 如 果 能 真 正 理 解 这 22 条 法 则, 并 把 它 应 用 于 实 践, 他 的 申 请 就 会 发 生 根 本 性 的 变 化, 尤 其 是 把 很 多 条 法 则 一 起 实 践 的 时 候, 效 果 更 明 显 太 傻 点 头 赞 许 道 : 你 说 得 不 错 中 国 申 请 者 最 大 的 问 题, 就 是 盲 目 地 模 仿 而 缺 乏 有 效 的 指 导 我 想, 将 来, 当 你 那 本 详 细 阐 述 22 条 法 则 应 用 的 书 出 版 之 后, 很 多 人 可 以 从 中 获 得 系 统 性 的 指 导, 至 少, 申 请 者 在 遇 到 问 题 时, 可 以 翻 阅 这 22 条 法 则, 并 找 到 答 案 比 如, 很 多 人 问, 和 教 授 套 磁, 到 底 按 照 什 么 频 率 联 系? 这 个 问 题, 22 条 法 则 的 第 20 条 就 讲 得 很 清 楚

48 是 的 我 接 着 说, 不 过 换 个 角 度 来 看, 22 条 法 则 提 供 的 帮 助 与 指 导, 还 不 能 从 表 面 上 去 套 用, 营 销 的 手 段 和 本 质 才 是 22 法 则 真 正 传 达 的 东 西 我 现 在 看 每 一 个 案 例, 比 如 IBM 推 广 ThinkPad 的 营 销 案 例, 马 上 就 会 联 系 到 留 学 申 请 的 营 销 方 式, 并 努 力 从 中 获 得 启 发 我 现 在 理 解 你 为 什 么 把 营 销 视 作 为 留 学 的 本 质 这 并 不 是 一 个 词 语 的 替 换 问 题, 而 是 是 一 种 思 维 方 式 转 换 问 题 留 学 不 可 能 也 不 必 自 己 建 立 起 一 套 专 门 的 理 论 体 系 留 学 申 请 的 本 质 就 是 营 销, 只 要 理 解 了 营 销, 就 可 以 理 解 留 学 然 而, 可 惜 的 是, 太 傻 说, 中 国 的 大 部 分 申 请 者, 都 局 限 于 自 己 所 在 的 专 业, 不 愿 意 或 者 说 没 有 能 力 理 解 营 销 真 正 的 价 值 因 此, 在 中 国, 让 留 学 申 请 者 真 正 明 白 他 们 任 务 的 本 质 所 在, 还 需 要 做 许 多 工 作 我 对 太 傻 的 观 点 有 同 感 : 是 呀, 以 前 我 做 版 主 的 时 候, 就 算 是 一 个 最 简 单 的 道 理, 也 要 费 口 舌 反 复 地 阐 述, 但 就 是 这 样, 还 是 有 很 多 人 看 不 明 白, 更 不 知 道 在 实 践 中 如 何 运 用 它 像 营 销 这 么 复 杂 的 层 次, 运 用 在 留 学 领 域, 更 需 要 申 请 者 具 备 融 会 贯 通 的 能 力 所 以 说, 普 及 正 确 的 留 学 申 请 知 识, 相 当 困 难 终 究, 大 部 分 人, 还 是 需 要 去 模 仿, 而 不 可 能 在 真 正 理 解 的 基 础 上 去 运 用 现 在 我 真 的 不 会 强 求 别 人 去 做 出 什 么 实 质 的 突 破 了, 唯 一 希 望 的 是, 申 请 者 所 模 仿 的 东 西, 至 少 是 一 些 相 对 合 理 的 东 西, 至 少 要 知 道 为 什 么 模 仿 在 模 仿 得 时 候, 尝 试 着 去 思 考, 而 不 是 简 单 而 机 械 的 克 隆, 能 达 到 这 样 的 层 次, 我 觉 得 就 已 经 很 不 错 了 但 是, 不 管 怎 么 样, 我 现 在 能 理 解 太 傻 论 坛 以 及 太 傻 咨 询 中 心 的 价 值 了 不 管 怎 么 艰 难, 正 确 的 东 西 终 究 是 要 推 广 的 总 会 有 一 小 部 分 人, 会 克 服 困 难, 把 自 己 的 理 解 力 上 升 到 这 个 层 次, 并 且 真 正 把 握 自 己 的 命 运 就 好 象 Matrix, 虽 然 醒 悟 的 人 很 少, 但 是, 那 些 都 是 我 们 的 希 望 今 后, 更 多 的 人 有 了 值 得 模 仿 的 对 象, 于 是 将 有 更 多 的 人 跨 上 更 高 的 层 次 太 傻 点 头 : 对 一 个 论 坛 不 能 一 下 子 改 变 世 界, 但 是 一 个 论 坛 可 以 慢 慢 地 改 变 一 些 人 只 要 能 让 一 小 部 分 人 突 破 自 己 的 局 限, 我 们 就 心 满 意 足 了 而 且, 你 要 相 信, 中 国 的 留 学 申 请 者, 无 疑 都 是 中 国 的 精 英 你 要 相 信 他 们, 并 且 尽 你 的 所 能 去 帮 助 他 们 帮 助 未 来 的 精 英 人 物 腾 飞, 也 是 太 傻 网 太 傻 留 学 咨 询 中 心 创 立 的 根 本 目 的 我 接 着 说 : 从 这 个 层 次 上 说, 太 傻 咨 询 中 心 也 可 以 叫 做 太 傻 留 学 营 销 中 心 吧? 你 说 得 很 对, 我 尤 其 感 谢 你 引 导 我 进 入 留 学 营 销 这 个 大 门 但 是, 即 使 我 已 经 理 解 到 这 个 层 面 上, 还 是 有 一 个 最 核 心 的 问 题, 需 要 你 帮 我 解 答 太 傻 挥 手 打 断 我 的 话 : 好, 让 我 来 猜 猜 你 想 问 的 问 题 你 是 不 是 想 问, 这 些 营 销 学 的 理 论 知 识, 尽 管 你 理 解, 并 且 确 定 是 完 全 正 确 的, 但 是, 在 一 个 申 请 者 身 上, 到 底 如 何 应 用 呢? 你 肯 定 有 这 样 的 问 题, 因 为, 在 你 自 己 尝 试 着 将 这 样 的 理 论 用 于 自 己 的 申 请 的 时 候, 遇 到 了 很 多 的 困 难, 对 吗? 我 点 头 称 是 : 我 一 直 有 个 疑 虑 : 作 为 一 个 留 学 申 请 者, 早 在 开 始 准 备 工 作 的 时 候, 他 的 个 人 背 景 都 基 本 已 经 确 定 了 他 还 能 有 多 少 的 空 间 去 做 营 销 呢? 比 如, 一 个 本 科 大 四 的 学 生, 申 请 EE, 他 也 确 实 没 做 过 很 多 实 际 的 研 究, 背 景 也 比 较 确 定 了, 他 真 的 可 能 去 创 造 一 个 领 域 让 自 己 成 为 第 一, 并 实 践 22 条 法 则 的 第 一 第 二 条 原 则 呢? 比 如, 一 个 申 请 者 在 读 本 科 时 一 无 所 长, 就 算 他 有 擅 长 的 东 西, 也 达 不 到 特 别 的 高 度 在 这 样 的 情 况 下, 他 如 何 去 确

49 定 类 别 法 则 呢? 再 比 如 我 是 学 金 融 的, 有 一 些 实 际 的 项 目 经 验, 但 是, 和 那 些 有 10 年 工 作 经 验 的 人 比 起 来, 我 的 经 验 微 不 足 道 我 虽 然 可 以 找 到 一 个 类 别 让 我 成 为 第 一, 但 是, 如 果 这 个 第 一 没 有 教 授 需 要 怎 么 办 呢? 比 如 聚 焦 法 则, 我 有 自 己 的 一 些 特 点, 但 是 这 个 特 点, 其 实 在 教 授 类 型 标 准 中 并 不 是 最 重 要 的 特 点, 而 别 人 恰 恰 具 备 教 授 需 要 的 最 重 要 的 特 点 在 这 种 情 况 下, 我 又 应 该 怎 么 办 呢? 在 一 口 气 道 出 最 大 的 疑 惑 后, 我 又 接 着 说 : 诸 如 定 位 22 条 商 规 这 类 景 点 的 参 考 书 籍, 大 部 分 案 例 都 是 谈 第 一 第 二 的 争 夺, 比 如 IBM 和 DELL 的 争 夺, 比 如 百 事 可 乐 和 可 口 可 乐 的 争 夺 书 中, 我 看 不 到 直 接 描 述 一 个 没 有 什 么 竞 争 优 势 的 产 品 获 得 成 功 的 案 例 事 实 上, 大 部 分 申 请 人 都 是 一 个 没 有 什 么 竞 争 力 的 产 品, 但 是 他 们 在 教 授 的 细 分 中, 都 必 须 占 到 第 一 第 二 的 位 置, 这 种 事 情 可 能 吗? 比 如 Dell 的 直 销, 它 是 从 一 开 始 就 确 定 的 优 势 和 第 一 位 的 价 值, 所 以 它 可 以 从 小 长 大 但 是, 如 果 是 一 个 不 知 名, 也 没 有 什 么 特 点 的 中 华 电 脑 呢? 它 又 应 该 怎 么 办 呢? 所 有 的 市 场 细 分, 肯 定 都 被 占 光 了, 他 可 能 成 功 吗? 哈 哈, 你 这 个 比 喻 真 有 意 思 太 傻 笑 着 说 不 料, 他 随 即 把 问 题 抛 回 给 我, 假 如 你 是 中 华 电 脑 的 CEO, 你 会 怎 么 办 呢? 要 是 我 是 中 华 电 脑 CEO, 我 会 确 定, 这 个 牌 子 目 前 没 有 任 何 优 势, 它 必 须 创 造 优 势 但 是, 创 造 优 势 是 需 要 付 出 代 价 的 比 如 降 价, 价 位 降 到 一 定 低 的 程 度, 肯 定 有 销 量 虽 然 有 人 称 这 种 行 为 是 饮 鸩 止 渴, 但 是 适 当 尝 试 一 下 也 是 可 以 的 还 有 就 是, 放 弃 姿 态, 去 其 他 所 有 电 脑 供 应 商 都 不 愿 意 去 的 地 方, 比 如 农 村 这 就 好 象 留 学 申 请, 如 果 你 认 识 到 自 己 没 有 什 么 优 势, 也 很 难 创 造 什 么 优 势, 你 最 应 该 做 的, 不 是 去 碰 运 气, 而 是 去 正 视 这 个 问 题, 既 然 你 的 目 标 就 是 把 自 己 送 出 去, 你 要 判 断 自 己 真 实 可 以 接 受 的 标 准, 并 且 向 这 个 标 准 的 最 低 线 靠 拢 我 还 需 要 强 调 两 点 : 第 一, 真 实 地 自 我 判 断, 就 是, 你 要 问 自 己, 自 己 的 底 线, 最 低 可 以 接 受 的 到 底 是 什 么 并 且 这 种 最 低 值, 要 你 自 己 通 过 思 考 判 断 出 来 的, 而 不 是 人 云 亦 云 的 底 线 很 多 人 说, 非 前 100 不 去, 其 实 这 些 人 未 必 对 100 之 前 和 100 之 后 的 学 校 有 所 了 解 这 种 心 理, 就 好 像 中 华 电 脑 总 是 觉 得 自 己 是 一 个 民 族 品 牌 而 不 愿 卖 太 低 的 价 钱 一 样, 都 是 盲 目 地 自 矜 其 实, 没 有 人 买 才 是 最 可 悲 的 如 果 一 个 人 在 美 国 生 活 了 一 段 时 间, 他 会 觉 得 非 前 100 不 去 的 想 法 很 可 笑 说 实 话, 能 给 你 奖 学 金 的 学 校 都 是 好 学 校, 而 100 以 后 的 很 多 学 校 发 大 量 的 奖 学 金, 中 国 人 对 所 谓 的 排 名 懂 得 多 少 呢? 就 好 像 中 华 电 脑 以 前 不 屑 于 去 农 村 销 售, 认 为 那 里 肯 定 没 人 买, 但 是, 他 真 的 研 究 过 农 村 市 场 吗? 留 学 申 请 中 的 道 理 也 是 一 样 的 只 要 真 正 去 研 究 并 且 确 定 自 己 的 底 线, 你 会 发 现 无 数 可 以 操 作 的 空 白 区 域 或 许 很 多 人 认 为,100 名 之 外, 是 公 认 的 烂 校 大 家 都 不 去, 我 干 吗 要 去? 于 是 继 续 扎 堆 在 营 销 学 里 面, 最 具 有 启 发 意 义 的 思 想 应 该 数 这 一 条, 因 为 非 洲 没 有 人 穿 鞋, 所 以 我 要 去 卖 鞋 ; 而 不 是 因 为 非 洲 所 有 人 都 不 穿 鞋, 所 以 我 不 能 去 卖 鞋, 只 是, 这 些 话, 说 起 来 容 易, 真 正 做 起 来, 又 没 有 几 个 人 愿 意 第 二, 如 果 你 确 定 了 自 己 其 实 没 有 什 么 竞 争 优 势, 并 且 把 底 线 降 低 到 一 个 可 以 接 受 的 程 度,

50 你 就 应 该 去 重 点 在 这 个 最 低 区 域 里 努 力 就 好 像 中 华 电 脑, 如 果 确 定 以 农 村 人 群 作 为 销 售 对 象, 就 要 集 中 力 量 去 销 售, 不 要 一 边 说 针 对 农 村, 所 有 的 力 量 还 集 中 于 明 显 竞 争 激 烈 并 且 销 量 低 的 大 城 市 谁 都 知 道 这 个 道 理, 但 是, 申 请 的 时 候, 不 少 人 却 依 然 我 行 我 素, 他 们 明 明 知 道 自 己 被 前 50 的 学 校 录 取 机 会 几 乎 为 0, 还 把 最 大 的 时 间 和 精 力 放 排 名 靠 前 的 几 所 学 校 而 对 于 保 底 的 学 校, 他 们 认 为, 既 然 是 保 底 的, 肯 定 就 是 没 问 题 的, 也 不 用 去 努 力 了 这 样 做 恰 恰 是 失 败 的 开 始 没 有 任 何 一 个 学 校 会 一 定 给 你 什 么 结 果, 只 有 你 努 力 才 会 有 结 果 这 并 不 是 说, 一 个 申 请 者 要 在 保 底 的 学 校 上 花 最 多 的 时 间, 而 是 说, 不 要 在 任 何 自 己 不 切 实 际 的 目 标 上 花 最 多 的 时 间 虽 然 我 理 解, 每 个 人 都 是 想 去 好 的 学 校, 但 是 正 确 认 识 自 己 才 是 一 个 人 更 重 要 的 事 因 此, 我 也 把 定 位 的 核 心, 归 结 为 正 确 认 识 自 己 的 方 法 和 手 段 太 傻 笑 着 说, 认 识 自 己, 就 是 你 现 在 确 定 的 留 学 定 位 的 最 大 的 核 心 吗? 很 明 显, 太 傻 在 向 我 下 一 个 圈 套, 我 仔 细 思 考 了 一 会 儿, 说 : 我 觉 得, 定 位 的 核 心, 可 以 用 认 识 自 己 来 归 纳, 因 为 我 发 现 22 条 规 则 基 本 上 可 以 用 正 确 认 识 的 自 己 来 概 括 结 合 22 条 法 规 来 谈 认 识 自 己, 就 会 发 现 这 个 概 念 体 现 了 宏 观 的 视 野, 包 含 了 丰 富 的 内 容, 譬 如, 正 确 的 认 识 你 的 竞 争 局 势, 正 确 的 认 识 你 的 个 人 优 势 和 劣 势, 正 确 的 设 定 竞 争 策 略, 正 确 的 采 用 合 理 手 段 解 决 营 销 问 题 等 多 个 层 面 而 且, 我 认 为, 现 在 中 国 留 学 生, 申 请 中 最 大 的 问 题, 就 是 不 能 正 确 的 认 识 自 己, 他 们 被 太 多 的 迷 雾 所 干 扰, 缺 乏 完 整 的 营 销 的 知 识, 还 受 到 各 种 各 样 根 深 蒂 固 的 旧 观 念 的 冲 击 和 影 响 一 个 人 如 果 能 正 确 的 认 识 自 己, 会 在 留 学 申 请 中, 跨 出 巨 大 的 一 步 但 是, 太 傻 接 着 说 : 这 一 步 其 实 是 不 够 的, 还 需 要 跨 出 更 进 一 步, 对 吗? 否 则, 你 的 问 题 也 可 以 解 答 了, 不 是 吗? 是 的 我 回 答 道 : 认 识 自 己 是 必 须 的, 但 是, 仅 仅 认 识 是 不 够 的, 就 好 像 我 提 出 的 问 题, 中 华 电 脑 的 销 售, 如 果 只 是 有 正 确 的 认 识, 只 能 保 证 它 的 不 死 不 活 但 是, 每 个 留 学 申 请 者 的 目 标 都 是 去 冲 击 最 高, 而 不 是 以 实 现 最 低 目 标 为 满 足 当 认 识 自 己 了, 之 后 需 要 做 什 么 呢? 太 傻 说 : 我 们 不 妨 可 以 这 样 看, 你 说 的 定 位 过 程, 很 大 程 度 上 可 以 看 作 一 个 留 学 申 请 竞 争 策 略 的 制 定 过 程, 这 个 竞 争 策 略 包 含 了 认 识 自 己 这 个 最 关 键 的 环 节 在 认 识 自 己 的 基 础 上, 还 必 须 提 出 更 明 确 的 对 产 品 本 身 质 量 和 设 计 问 题 方 向 的 质 疑, 而 不 能 简 单 地 用 销 售 手 段 去 达 到 目 的 否 则, 不 管 什 么 包 装 或 者 销 售 手 段 都 只 是 治 标 不 治 本 的 短 期 行 为 关 键 的 关 键, 还 是 在 这 个 营 销 体 系 的 最 大 的 核 心 价 值 处 产 品 的 设 计 理 念 和 定 位 我 们 仍 以 中 华 电 脑 作 为 案 例 来 谈 降 价 和 进 入 农 村 这 样 一 个 新 的 销 售 渠 道 的 方 式, 终 究 只 是 被 动 的 销 售 行 为, 这 种 行 为 短 期 是 可 以 带 来 小 小 的 成 功, 但 是, 这 样 一 个 电 脑 品 牌, 如 果 需 要 走 向 真 的 成 功, 必 须 通 过 提 高 产 品 自 身 的 竞 争 实 力 来 完 成, 它 必 然 要 回 到 那 个 竞 争 最 激 烈 的 的 生 死 拼 搏 的 区 域 去 从 留 学 申 请 来 说, 每 个 人, 不 论 采 用 什 么 类 似 销 售 的 手 段, 事 实 上 都 不 能 达 到 真 正 的 申 请 的 成 功 只 有 通 过 提 高 自 身 的 竞 争 实 力, 直 接 去 面 对 最 残 酷 的 竞 争, 才 可 能 获 得 最 大 的 成 功 我 把 这 样 一 个 提 高 自 身 竞 争 实 力 的 过 程, 叫 做 超 越

51 自 己 的 过 程 超 越 自 己? 我 在 心 中 默 念 这 四 个 字, 认 识 自 己, 超 越 自 己, 这 是 多 么 自 然 的 一 个 过 程 呀 是 的, 只 有 这 两 个 过 程 加 起 来, 才 能 真 正 的 成 为 留 学 营 销 的 本 质, 才 能 更 加 完 整 的 概 括 22 条 留 学 法 规 的 所 有 精 华 和 概 念 而 且, 这 样, 事 实 上, 我 们 在 留 学 营 销 所 有 活 动 中 的 目 标 也 变 得 异 常 明 确 22 条 留 学 定 位 准 则, 从 本 质 上 说 就 是 如 何 认 识 自 己, 超 越 自 己 的 实 战 指 导, 而 且, 这 22 条 实 战 指 导 都 把 追 踪 目 标 放 在 了 对 自 身 的 探 索 上, 而 不 是 像 我 在 第 二 次 留 学 申 请 中 做 的, 仅 仅 把 重 点 放 在 对 消 费 者 需 求 的 理 解 上, 后 者 只 能 算 是 浅 层 次 的 前 期 准 备 工 作 我 接 着 说 : 是 的, 太 傻, 你 这 样 的 总 结, 让 我 的 思 路 更 加 清 晰 了 清 晰 而 准 确 地 认 识 自 己, 这 句 话 暗 含 的 意 思 是, 不 应 该 去 降 低 自 己 的 申 请 标 准, 而 是 应 该 直 面 更 残 酷 的 竞 争 换 句 话 说, 你 的 意 思 是 不 是 这 样, 在 申 请 中, 一 个 人 首 先 要 做 的, 是 清 晰 的 认 识 自 己, 在 认 识 自 己 之 后, 如 果 你 可 以 提 出 有 效 的 竞 争 策 略, 你 就 可 以 去 面 对 某 个 层 次 的 竞 争 但 是, 如 果 你 希 望 把 竞 争 的 层 次 升 上 一 个 等 级, 那 么 你 要 做 的 事, 就 比 简 单 的 认 识 自 己 要 复 杂 得 多 你 必 须 去 改 变 自 己, 超 越 自 己 当 然, 实 现 这 一 切 的 前 提 条 件 是 : 准 确 并 且 深 入 地 理 解 学 校 和 教 授 信 息, 并 且 保 证 自 己 始 终 处 于 信 息 占 有 的 最 前 沿 从 主 动 和 被 动 的 层 次 上 可 以 这 样 看, 如 果 一 个 人 在 产 品 定 型 以 后 才 去 被 动 地 营 销, 不 管 他 怎 么 做, 他 都 逃 不 脱 既 有 的 局 限, 都 不 可 能 超 越 产 品 本 身 的 定 性 就 好 像 中 华 电 脑, 如 果 电 脑 本 身 不 变 化, 任 何 营 销 手 段 产 生 的 效 果 都 是 有 限 的, 也 是 无 法 突 破 的 但 是, 如 果 能 在 进 行 市 场 分 析 的 基 础 上, 突 破 产 品 本 身 的 局 限, 就 会 有 机 会 到 全 新 的 天 地 去 留 学 申 请 也 是 一 样, 如 果 申 请 人 不 对 自 身 进 行 突 破, 而 只 是 在 原 有 的 层 次 上 徘 徊, 再 有 价 值 的 营 销 也 是 被 动 的 只 有 主 动 地 突 破 自 己, 才 有 机 会 进 入 营 销 的 全 新 天 地, 这 就 是 为 什 么 在 认 识 自 己 之 后 一 定 要 去 突 破 自 己 一 个 留 学 申 请 者, 他 首 先 必 须 做 到 营 销 的 最 基 本 的 层 次 深 入 理 解 并 掌 握 教 授 的 需 求 以 及 潜 在 的 消 费 标 准, 然 后 他 必 须 根 据 这 个 需 求 和 消 费 标 准 认 识 自 身 的 竞 争 状 态, 明 确 可 以 采 用 的 竞 争 策 略, 并 且 定 义 在 这 个 策 略 下 应 该 主 要 针 对 的 消 费 群 层 次 也 就 是 申 请 教 授 和 学 校 的 层 次 以 及 对 于 这 次 层 次 的 重 点 执 行 策 略 如 果 他 需 要 突 破 到 一 个 更 高 的 层 次, 他 就 需 要 对 自 身 做 更 进 一 步 的 的 改 变 那 么, 现 在 的 问 题 是, 一 个 申 请 者, 在 清 楚 认 识 自 己 的 层 次 上, 他 到 底 应 该 采 用 什 么 策 略 呢, 应 该 如 何 定 义 并 且 执 行 这 个 策 略 呢? 如 果 他 希 望 改 变 自 己, 超 越 自 己, 他 到 底 应 该 做 到 呢, 从 哪 些 环 节 做 到 呢? 做 出 了 这 种 对 自 身 的 超 越 之 后, 需 要 对 相 对 的 策 略 作 什 么 改 变 呢? 我 想, 这 就 是 我 现 在 的 核 心 问 题 所 在 了 我 的 思 路 越 来 越 明 确, 我 感 到 自 己 已 经 清 晰 的 从 定 位 这 个 概 念 性 的 问 题 与 22 条 留 学 定 位 法 则 的 指 导 中 更 进 一 步 进 入 到 我 关 注 的 核 心 问 题 一 个 人 掌 握 了 信 息, 对 自 身 有 了 正 确 的 认 识, 他 之 后 应 该 如 何 正 确 的 使 用 这 种 优 势 呢? 事 实 上, 这 也 是 困 扰 我 的 问 题 根 源 是 的, 在 以 往 的 申 请 中, 我 在 申 请 的 信 息 收 集 整 理 及 其 消 费 者 心 理 调 查 上, 确 实 做 得 很 出 色, 但 是 我 只 是 在 这 样 通 过 潜 意 识, 在 这 个 入 门 层 次 上 走 出 了 一 步, 我 并 没 有 用 营 销 的 正

52 确 观 念 系 统 地 分 析 我 可 以 做 的 事 情, 更 多 的 是 在 一 种 朦 胧 的 状 态 上 去 思 考 当 我 推 开 营 销 这 扇 门, 看 到 22 条 留 学 定 位 法 则 这 样 的 层 次, 我 以 往 很 多 朦 胧 的 思 想, 一 下 子 就 变 得 明 确 了, 也 变 得 更 有 指 导 意 义 和 操 作 价 值 了 我 可 以 更 清 晰 地 看 清 楚 自 己 的 竞 争 位 置 和 在 这 个 竞 争 位 置 上 可 以 采 用 的 多 种 策 略, 可 以 在 每 个 步 骤 上 获 得 直 接 而 有 效 的 指 导 同 时, 在 实 际 操 作 上, 那 些 营 销 学 的 案 例 让 我 有 了 更 有 价 值 的 参 考 对 象, 这 比 留 学 申 请 案 例 本 身 似 乎 更 具 借 鉴 意 义 但 是, 这 只 是 一 种 认 识, 我 以 往 的 疑 惑, 根 本 的 症 结 就 在 于, 在 初 步 自 我 认 识 之 后 的 执 行 方 法, 也 是 更 加 核 心 的 留 学 申 请 最 核 心 的 操 作 部 分 如 何 制 定 策 略 并 执 行 策 略 想 通 了 这 一 点, 我 对 太 傻 说 : 谢 谢 你 我 想, 我 在 这 点 上, 已 经 有 了 很 明 确 的 目 标 了, 我 在 未 来 的 2-3 周 时 间, 根 据 自 己 留 学 的 现 状, 设 法 设 计 出 明 确 的 执 行 步 骤, 并 设 法 超 越 自 己 现 在 的 层 次 我 想, 下 次 谈 话, 我 们 可 以 就 这 个 话 题 进 行 更 深 入 的 探 讨 好 的 下 次 谈 话 估 计 是 在 10 月 中 旬 了 这 个 时 候, 也 应 该 是 大 部 分 申 请 人 开 始 进 入 实 际 操 作 阶 段 了 希 望 在 下 次 谈 话 的 时 候, 你 能 更 清 晰 地 告 诉 我, 你 将 对 你 留 学 申 请 的 执 行 步 骤 和 方 法, 做 哪 些 具 体 的 变 化, 你 打 算 重 点 做 好 哪 些 事 情, 又 如 何 去 做 那 些 事 情, 采 用 何 种 方 法 实 现 对 自 己 的 超 越 并 且, 我 们 在 下 次 谈 话, 还 可 以 更 深 入 地 探 讨 一 下, 不 同 层 次 的 申 请 者, 面 对 这 个 层 次 内 的 竞 争, 究 竟 需 要 如 何 调 整 自 己 的 战 略 以 超 越 他 所 在 的 那 个 层 次, 我 想, 你 肯 定 会 对 这 个 话 题 很 感 兴 趣 的, 因 为 它 涉 及 到 最 核 心 的 操 作 了, 你 看 我 们 谈 了 三 次, 才 进 入 到 了 问 题 的 核 心, 真 不 容 易 呀 太 傻 很 高 兴 地 说 是 啊 我 想, 不 管 怎 么 样, 能 走 到 现 在 这 一 步 真 的 已 经 很 不 容 易 了 有 很 多 人, 包 括 以 前 的 我 在 内, 都 错 误 地 认 为, 认 识 层 面 的 东 西 和 思 想 层 面 的 东 西 是 无 足 轻 重 的, 认 为 留 学 最 关 键 的 是 如 何 去 做 好 一 些 步 骤 和 细 节 但 是, 我 现 在 会 说, 重 要 的 不 是 去 做 事 情, 而 是 你 知 道 到 底 需 要 做 什 么 事 情, 以 及 怎 么 做 好 这 件 事 情 在 思 路 清 晰, 策 略 明 确 的 前 提 下, 你 的 实 际 操 作 就 有 会 事 半 功 倍 的 效 果 反 之, 就 有 可 能 做 许 多 无 用 功 太 傻 笑 着 说 : 那 么, 你 现 在 已 经 明 白 第 一 次 谈 话 时 我 提 出 的 问 题 了 我 当 时 说, 你 要 确 保 正 确 对 好 关 键 的 事 情 你 要 确 定 你 申 请 的 努 力 都 是 正 确 的 努 力, 而 不 是 在 做 无 用 功 你 现 在 怎 么 认 为 的 呢? 我 在 以 前 确 实 做 了 很 多 无 用 功 我 承 认 道 : 究 其 根 本, 还 是 思 想 认 识 上 的 问 题 就 如 你 第 一 次 谈 话 指 出 的, 我 也 许 有 一 些 经 验, 但 是, 终 究 还 是 在 模 仿 ; 我 有 一 些 想 法, 但 是 不 系 统, 而 且 很 混 乱 在 开 始 了 和 你 的 谈 话 之 后, 我 开 始 了 反 思, 开 始 抛 开 自 己 思 想 上 根 深 蒂 固 的 局 限 性, 并 开 始 建 立 系 统 的 留 学 概 念 和 体 系 在 这 次 谈 话 之 前, 我 在 你 的 指 引 下, 并 通 过 我 自 己 的 努 力, 进 入 了 留 学 营 销 的 新 天 地, 但 是, 我 的 面 前 有 无 数 的 山 峰, 无 数 的 路 径, 我 看 不 清 到 底 该 走 哪 一 条, 虽 然 进 入 了 一 个 体 系, 但 是, 这 个 体 系 是 混 乱 的, 我 自 己 也 感 到 茫 然, 理 不 清 头 绪 谢 谢 你 引 导 我 进 入 营 销 的 大 门, 并 在 这 次 谈 话 中 让 我 看 清 了 未 来 需 要 攀 登 的 那 座 高 山 能 进 门 并 且 找 到 路 的 感 觉, 真 的 很 好 我 想, 这 也 是 我 这 次 谈 话 最 大 的 收 获 我 相 信, 在 两 周 以 后, 你 会 有 更 大 的 收 获! 祝 你 好 运! 太 傻 把 信 用 卡 递 给 服 务 生 结 账, 并 起 身 向 我 告 别

53 谢 谢 也 祝 你 一 切 顺 利 我 和 太 傻 握 手 告 别 突 然 间, 我 产 生 了 一 种 特 别 的 感 觉, 这 是 我 们 第 一 次 握 手 和 太 傻 的 第 三 次 谈 话, 就 这 样 结 束 了 目 送 太 傻 的 背 影 在 下 行 的 电 梯 那 边 消 失, 我 内 心 深 处 涌 起 一 股 暖 流 从 恒 隆 广 场 的 大 门 走 出, 我 感 到 面 前 是 一 条 光 明 的 大 道, 也 许, 在 这 条 道 路 上 仍 难 免 还 会 遇 到 荆 棘 和 坎 坷, 但 是, 有 了 太 傻 这 幢 明 亮 耀 眼 的 灯 塔, 我 已 经 不 再 惧 怕 黑 暗 了 晚 上, 我 照 惯 例 给 太 傻 发 了 一 封 信, 表 达 我 的 感 谢 : 太 傻 : 首 先 还 是 向 你 致 以 谢 意 当 我 回 想 起 我 们 今 天 的 谈 话, 突 然 发 现 一 个 很 有 意 思 的 事 情, 这 次 谈 话, 你 说 的 话 很 少, 以 致 于 我 的 笔 记 上, 都 没 有 记 下 什 么 要 点, 但 是, 你 的 每 一 句 话 都 给 我 指 明 了 方 向, 并 引 导 我 把 内 心 的 疑 虑 表 达 出 来 当 我 最 后 做 出 结 论 的 时 候, 我 已 经 不 再 有 先 前 的 那 种 混 乱 感 和 疑 惑 了 你 让 我 想 起 了 灯 塔, 灯 塔 不 像 太 阳 那 样 给 世 界 以 光 和 热, 但 是, 它 总 是 在 人 找 不 到 方 向 时, 给 人 以 指 导 下 面 是 我 总 结 的 这 次 谈 话 的 一 些 要 点, 请 指 正 : 1. 营 销 是 一 个 巨 大 的 概 念 和 体 系, 如 何 理 解 这 个 体 系, 需 要 不 断 去 学 习 和 思 考 一 些 营 销 学 的 书 籍 和 大 量 商 业 营 销 领 域 成 功 和 失 败 的 案 例 都 会 给 申 请 很 好 的 指 导, 比 单 纯 的 申 请 经 验 要 有 价 值 得 多 2. 申 请 人 需 要 结 合 案 例 分 析, 不 断 地 将 营 销 的 概 念 融 会 应 用 到 申 请 中 要 建 立 完 整 的 思 维 和 指 导 体 系, 不 要 简 单 去 照 搬 诸 如 22 条 定 位 法 则 更 重 要 的 是 要 有 自 己 的 理 解, 要 有 融 会 贯 通 的 能 力 3. 认 识 自 己, 是 一 个 复 杂 的 过 程 这 个 过 程 中, 尤 为 重 要 的 是, 要 学 会 用 营 销 的 思 路 去 分 析 自 己 的 竞 争 策 略 并 且 给 自 己 合 适 的 定 位, 同 时 设 计 出 可 执 行 的 战 略 规 划 4. 认 识 自 己, 只 是 营 销 设 计 的 第 一 步, 更 重 要 的 是 在 认 识 自 己 的 基 础 上, 提 出 完 整 的 实 践 方 案 和 计 划, 更 努 力 通 过 突 破 自 身 的 局 限, 获 得 更 高 层 次 的 竞 争 机 会 从 营 销 学 角 度 谈, 基 于 市 场 分 析 的 产 品 的 设 计 行 为, 要 比 在 产 品 定 型 后 的 销 售 行 为 有 价 值 得 多, 销 售 行 为 是 被 动 的 适 应, 但 是, 营 销 学 的 产 品 设 计 阶 段 却 是 主 动 的 突 破 这 也 是 营 销 的 更 高 境 界 突 破 自 己 祝 好 Jim

54 NO.4 超 越 提 升 个 人 竞 争 力 的 实 际 途 径 十 月 的 清 晨 是 美 丽 的 当 我 被 闹 钟 的 音 乐 声 吵 醒, 和 往 常 一 样, 我 很 不 情 愿 地 翻 了 一 个 身 但 是, 我 马 上 就 想 起, 今 天 是 和 太 傻 约 好 见 面 谈 话 的 日 子, 于 是 就 清 醒 过 来, 走 到 窗 边, 拉 开 厚 厚 的 窗 帘, 明 亮 的 天 光 洒 落 进 来, 房 间 内 一 片 光 明, 我 略 有 些 眩 晕 现 在 的 时 间, 应 该 才 不 到 早 上 六 点 半, 但 是, 这 个 忙 碌 的 都 市 已 经 开 始 了 它 的 运 转 这 情 形 恍 惚 间 让 我 回 到 了 大 学 校 园 生 活 那 时, 应 该 也 是 这 样 的 早 上, 我 被 定 点 播 放 的 有 些 刺 耳 的 广 播 声 吵 醒, 窗 外 时 而 传 来 一 声 声 清 脆 的 鸟 鸣 我 睁 开 惺 忪 的 睡 眼, 打 起 精 神, 在 早 晨 清 新 的 空 气 中, 与 同 学 三 五 成 群 地 结 伴, 在 校 园 里 晨 跑 如 今, 大 学 的 美 丽 时 光 不 再, 很 多 的 好 习 惯 也 成 长 中 失 去 北 京 的 CBD, 别 说 鸟 鸣, 连 麻 雀 也 很 难 飞 过 一 两 只 ; 起 床 的 时 间 铁 打 不 动 的 变 成 了 7 点 半, 目 标 由 学 校 食 堂 变 为 了 公 司 楼 下 的 星 巴 克, 早 餐 的 馒 头 牛 奶 变 成 了 拿 铁 再 加 上 一 块 小 松 饼 ; 每 天 的 晨 练 也 被 一 周 两 次 的 健 身 房 运 动 所 取 代 突 然 间, 我 有 些 失 落 感 我 真 的 还 能 回 到 那 种 平 静 而 忙 碌 的 校 园 生 活 中 吗? 和 太 傻 约 定 的 谈 话 时 间 是 在 早 上 7 点 半, 地 点 在 国 贸 后 面 使 馆 区 中 的 一 小 片 公 园 10 月 北 京 的 清 晨 已 经 有 一 些 寒 意, 路 上 尽 是 背 着 书 包, 系 着 红 领 巾, 穿 着 校 服 上 学 的 小 学 生 望 着 那 些 一 脸 稚 气 而 又 充 满 朝 气 的 小 学 生, 我 的 内 心 深 处 突 然 萌 生 了 一 丝 感 动, 十 多 年 前, 我 自 己 不 也 是 这 个 样 子 吗? 那 个 时 候, 每 天 盼 望 着 长 大, 认 为 长 大 了 就 不 用 再 上 学 了 而 现 在, 却 总 是 想 回 到 学 生 时 代, 总 是 怀 念 无 忧 无 虑 的 童 年 难 道 我 已 经 老 了? 在 日 坛 公 园, 我 很 顺 利 地 就 找 到 了 太 傻 公 园 里 随 处 可 见 晨 练 的 老 人 太 傻 一 身 运 动 装, 显 得 很 随 意 他 背 着 手, 一 动 不 动 的 站 在 一 边, 很 是 醒 目 我 走 上 前 去 和 太 傻 打 招 呼, 他 点 头 向 我 问 好 : Hi, 早 上 好,Jim 早 上 好, 太 傻 你 每 天 都 早 起 到 这 里 来 吗? 我 从 来 不 在 心 中 保 留 任 何 的 疑 问, 所 以, 一 见 到 太 傻, 就 说 出 了 我 的 问 题 此 外, 我 心 中 还 有 些 不 解, 难 道 太 傻 把 和 我 谈 话 的 地 方 安 排 在 这 里, 有 什 么 特 别 的 原 因 吗? 当 然 不 是 的, 太 傻 笑 着 解 释, 只 不 过, 我 觉 得 心 情 烦 躁 的 时 候, 压 力 很 大 的 时 候, 尤 其 是 很 长 的 一 段 时 间 忙 碌 之 后, 我 总 是 会 选 择 一 个 早 晨, 很 早 起 来, 到 这 里 走 走, 看 一 看 清 晨 的 太 阳, 想 一 想 自 己 的 生 活 这 样, 就 会 觉 得 轻 松 许 多 我 似 乎 理 解 了, 就 轻 轻 地 点 点 头 但 是, 我 继 续 说 出 了 我 的 疑 问 : 哦? 心 情 烦 躁? 我 还 以 为 只 有 像 我 这 样 未 来 尚 没 有 着 落 的 人 才 会 心 情 烦 躁 呢 我 虽 然 见 太 傻 次 数 不 多, 但 是, 但 印 象 中 他 都 是 精 神 百 倍, 充 满 信 心 的 样 子, 难 道 他 现 在 遇 到 了 什 么 问 题? 应 该 不 会 呀, 看 他 一 点 都 没 有 愁 眉 苦 脸 的 样 子 太 傻 显 然 理 解 我 的 疑 惑, 于 是 笑 着 对 我 说 : 位 置 越 高, 压 力 就 越 大, 越 需 要 用 各 种 手 段 去 调 节 自 己, 你 也 是 一 样 呀 让 自 己 有 一 个 好 心 情, 会 更 容 易 看 清 自 己 的 目 前 的 位 置 和 发

55 展 空 间 嗯,Jim, 这 两 周, 过 得 怎 么 样 呀? 我 答 道 : 这 段 时 间 我 尤 其 感 到 压 力 巨 大, 连 十 一 长 假 都 没 有 休 息 过 不 过 和 你 不 一 样, 我 把 和 你 的 谈 话 当 作 为 放 松 的 最 好 时 机 因 为 每 次 和 你 谈 过 之 后, 我 都 会 有 一 种 很 奇 特 的 感 觉, 就 好 像 就 好 像 在 一 个 昏 暗 的 屋 子, 摸 索 了 很 久, 终 于 推 开 了 一 扇 窗, 看 到 了 一 个 清 晰 的 世 界 但 是, 我 终 究 只 是 在 屋 子 里 看 世 界, 就 算 看 得 再 清 楚, 也 只 是 看 看 而 已 当 走 出 屋 子, 面 对 整 个 真 实 世 界 的 时 候, 就 会 有 完 全 不 一 样 的 感 觉 只 以 观 者 的 身 份 看 留 学 申 请, 只 是 以 纸 上 谈 兵 的 方 式 讨 论 留 学 概 念, 无 法 解 决 任 何 实 际 问 题 尤 其 是 这 段 时 间, 当 我 尝 试 着 重 新 整 理 自 己 的 申 请 文 件, 浏 览 那 些 以 前 做 好 的 文 书, 材 料, 重 新 开 始 联 系 教 授 的 时 候, 这 种 感 觉 尤 其 深 刻 太 傻 理 解 地 点 点 头 然 后, 我 和 他 一 起 沿 着 草 坪 上 的 小 径 散 步 我 继 续 说 : 你 看, 太 傻, 和 你 以 前 的 谈 话, 我 确 实 感 觉 自 己 懂 了 很 多 东 西, 确 实, 我 走 入 了 一 个 全 新 的 天 地, 我 不 再 像 以 前 做 申 请 那 样, 认 为 把 每 个 细 节 做 好 了, 就 会 获 得 最 后 的 成 功 我 学 会 了 在 做 每 一 件 事 情 之 前 先 去 反 思, 反 思 自 己 这 样 做 的 原 因 我 学 会 了 质 疑 自 己 做 每 一 件 事 情 的 动 机, 学 会 了 独 立 思 考 而 不 是 机 械 地 去 模 仿, 我 还 学 会 了 用 更 加 系 统 的 观 点 看 待 申 请, 学 会 了 如 何 去 学 习 营 销 学 的 知 识, 并 结 合 自 己 在 商 业 领 域 所 积 累 的 经 验, 一 同 运 用 到 留 学 申 请 中 我 认 识 到 申 请 的 核 心 工 作 在 于 超 越 自 己. 但 是, 究 竟 如 何 去 超 越 自 己 呢? 超 越 若 是 找 不 到 具 体 的 切 入 点, 那 岂 不 是 一 个 虚 无 飘 渺 的 海 市 蜃 楼 吗? 如 果 我 们 每 个 人, 都 可 以 那 么 容 易 地 超 越 了 自 己, 恐 怕 就 没 有 人 去 找 你 的 那 个 什 么 太 傻 咨 询 中 心 了 吧? 说 实 话, 我 觉 得, 你 说 的 超 越 自 己, 就 好 像 在 中 学 时 候 老 师 和 我 们 说 的 只 有 用 功 才 能 考 高 分 一 样, 是 谁 都 可 以 懂 的 事 情, 但 是, 究 竟 应 该 如 何 去 做 呢? 难 道, 你 可 以 帮 助 我 超 越 我 自 己 吗? 连 我 自 己 都 觉 得 困 难, 难 道 你 会 比 我 更 了 解 我? 我 一 口 气, 说 完 了 我 所 有 的 疑 虑, 说 完 之 后, 甚 至 有 一 些 心 跳 加 速 的 感 觉, 心 中 有 些 后 悔 : 这 么 问, 不 是 太 不 给 太 傻 面 子 吗? 是 不 是 我 应 该 以 更 婉 转 的 方 式 说 出 我 的 疑 问? 说 实 话, 当 我 不 断 努 力 按 着 太 傻 的 指 导 思 想 去 做 留 学 申 请 的 时 候, 我 更 多 的 时 候 不 是 感 觉 越 来 越 清 晰, 而 是 更 加 迷 茫 我 知 道 了 那 么 多 以 前 根 本 没 想 过 的 东 西, 甚 至 进 入 到 了 一 个 全 新 的 理 解 层 次, 但 同 时 我 也 陷 入 了 一 个 更 大 的 迷 茫 状 态 我 发 现, 太 傻 只 是 给 我 推 开 了 一 扇 窗 户, 但 是, 并 没 有 告 诉 我 如 何 去 应 对 那 个 全 新 的 世 界 ; 他 给 我 展 示 了 很 多 理 念, 但 是, 只 是 展 示, 没 有 演 示 我 现 在 更 需 要 的 也 许 不 是 理 念, 而 是 比 理 念 更 直 接 的 东 西 方 法 我 想 知 道 我 到 底 该 做 什 么, 以 及 怎 么 做! 我 知 道 自 己 有 性 格 急 躁 的 毛 病, 也 能 理 解 为 什 么 太 傻 不 在 一 次 谈 话 里 就 把 所 有 的 问 题 全 部 讲 完, 而 是 耐 心 地 以 一 次 半 个 小 时, 一 次 半 个 小 时 地 引 导 我 也 许, 这 就 是 太 傻 自 己 做 事 情 的 风 格, 不 是 要 求 你 做 什 么, 也 不 是 命 令 你 做 什 么, 甚 至 不 是 在 指 导 你 做 什 么, 他 希 望 你 理 解, 真 正 的 理 解, 一 点 一 点 的 在 实 践 中 理 解, 并 且 逐 渐 到 达 更 深 入 的 层 次 他 几 乎 从 来 不 告 诉 你 答 案, 而 是 启 发 你 去 思 考, 引 导 你 自 己 去 获 得 答 案, 然 后 让 你 真 正 体 会 其 中 的 痛 苦, 然 后 在 你 最 需 要 帮 助 的 时 候, 再 给 你 一 个 提 醒, 让 你 在 都 快 失 望 灰 心 要 放 弃 的 时 候, 找 到 一 丝 光 明, 追 逐 信 念, 然 后, 到 达 一 个 新 的 层 次 让 思 路 以 低 落, 突 破, 飞 跃 的 方 式 延 展, 让 希 望 在 起 伏 跌 宕 中 绽 现, 这 样 的 启 发 方 式 虽 然 对 于 我 是 一 件 很 吃 力 的 事 情, 但 是, 我 理 解, 只 有 这 样, 只 有 一 点 点 地 逐 步 地 给 予, 才 能 真 正 的 让 被 教 导 者 深 刻 理 解 某 种 理 念, 而 且 这 种 深 刻, 是 一 种 刻 骨 铭 心 的 深 刻, 会 让 你 在 每 天 都 感 到 疑 虑 不 安, 会 让 你 在 做 每 一 件 事 情 的 时 候, 都 被 一 些 东 西 所 牵 绕, 你 会 深 刻 的 回 味 此 前 他 给 你 讲 的 每 一 句 话, 而 且, 几 乎 每 次 回

56 想 一 遍, 或 者 看 看 以 前 总 结 的 笔 记, 你 就 会 加 深 一 些 不 安 每 次, 你 都 以 为 你 完 全 明 白 了, 但 是, 每 次 重 新 回 顾 的 时 候, 还 会 有 那 么 多 新 奇 的 发 现, 并 让 你 期 待 后 一 次 的 谈 话 难 道 这 就 是 太 傻 谈 话 的 艺 术? 至 少, 我 知 道, 这 样 的 谈 话, 比 我 之 前 做 版 主 时 写 的 那 些 指 导 文 章, 有 用 得 多 当 时 我 期 望 一 下 子 把 所 有 东 西 都 给 别 人, 因 而 那 些 指 导 文 章 又 大 又 全, 多 数 人 都 以 走 马 观 花 的 形 式 浏 览 它 们, 读 后 似 乎 觉 得 获 得 了 帮 助, 但 是 仔 细 一 想, 什 么 也 没 有 获 得 我 想, 要 是 下 一 次, 我 再 写 一 篇 这 样 的 指 导 文 章, 我 会 模 仿 和 太 傻 谈 话 的 风 格, 每 次 只 发 一 个 部 分, 分 十 次 发 完 也 许 这 样 就 可 以 给 阅 读 的 人 留 下 期 待 的 空 间, 同 时 也 留 出 了 思 考 的 时 间 不 过, 我 有 些 担 心, 我 写 的 文 章, 值 得 像 期 待 与 太 傻 的 谈 话 那 样 去 期 待 吗? 我 尖 锐 的 质 疑, 似 乎 一 点 都 没 有 影 响 太 傻 的 情 绪 听 了 我 的 提 问 之 后, 他 只 是 微 微 点 点 头, 甚 至 连 走 路 的 步 伐 都 没 有 一 点 点 变 化 显 然, 我 的 问 题 已 经 在 他 的 意 料 之 中 了, 或 者 说, 在 以 前 这 种 类 型 的 谈 话 中, 他 已 经 无 数 次 遇 到 这 种 问 题, 因 而 见 惯 不 惊 了 太 傻 用 他 惯 有 的 平 静 语 调 说 : Jim, 你 看, 这 个 世 界 上 每 一 件 事 情, 都 有 它 自 己 的 位 置, 每 个 位 置 都 和 它 周 围 的 环 境 和 谐 共 存, 就 好 像 这 个 公 园 里 晨 炼 的 老 人 们, 他 们 的 生 活 是 那 样 有 规 律 但 是, 你 和 这 些 老 人 不 一 样, 你 有 着 不 确 定 的 未 来, 并 且 正 在 时 刻 为 这 种 未 来 在 努 力 你 虽 然 有 自 己 现 在 的 位 置, 而 且 你 也 对 次 习 惯 了, 但 是, 你 和 我, 以 及 每 一 个 在 争 取 留 学 的 人, 我 们 同 样 都 在 努 力 获 得 新 的 位 置, 更 好 的 位 置, 更 有 利 的 位 置 你 真 的 觉 得, 诸 如 超 越 自 我 这 样 的 话 题, 不 是 一 个 很 深 刻 的 话 题 吗? 你 现 在 是 怎 么 理 解 它 呢? 我 不 假 思 索 地 说 : 我 认 为, 超 越 自 己, 是 一 句 很 空 洞 的 话 超 越 是 一 种 必 然, 而 不 是 一 种 选 择, 每 个 人 都 处 在 努 力 超 越 自 己 的 过 程 中, 要 不 然, 他 们 为 什 么 要 选 择 留 学 呢? 他 们 事 实 上 都 在 超 越 自 己 每 个 人 努 力 克 服 TOEFL GRE 申 请 签 证 等 各 种 难 关, 追 求 一 个 更 好 的 未 来, 他 们 做 这 些 事 情 的 本 身 就 是 在 超 越 自 己 太 傻 笑 了 笑, 说 : 是 的, 每 个 人, 在 每 个 阶 段, 事 实 上 都 在 超 越 自 己 可 以 说, 人 生 的 每 个 步 骤 上, 我 们 的 目 标 都 应 该 是 超 越 自 己, 但 是, 你 真 的 觉 得, 在 留 学 申 请 这 个 独 立 的 事 件 上, 大 多 数 人 做 的 事 情, 是 实 质 性 的 超 越 自 己 吗? 在 申 请 这 件 事 情 中, 他 们 自 身 有 实 实 在 在 的 提 高 吗? 我 被 问 得 有 些 不 知 所 措 这 种 时 候, 我 知 道, 只 要 我 沉 默, 太 傻 会 很 快 继 续 他 的 话 题 在 我 总 结 了 在 以 前 和 太 傻 的 三 次 谈 话 后, 我 发 现 最 大 的 遗 憾 就 是 我 说 的 太 多, 太 傻 说 的 太 少 太 傻 果 然 继 续 他 的 叙 述, 这 个 时 候, 我 们 恰 好 走 过 一 个 小 小 的 喷 泉 的 时 候, 他 说 : 你 看 这 个 喷 泉, 如 果 他 有 生 命, 他 每 天 都 在 努 力, 把 水 喷 向 更 高 的 高 空, 当 水 落 下 的 时 候, 回 到 水 池, 喷 泉 又 把 水 吸 入, 再 次 喷 射 出 来, 一 样 的 努 力, 一 样 的 用 功 但 是, 他 们 这 样 的 努 力, 这 样 的 用 功, 是 为 了 什 么 呢, 要 是 究 其 根 本, 这 个 喷 泉 做 的 事 情, 是 什 么 呢? 你 可 以 把 这 个 喷 泉 的 工 作 叫 展 示, 但 是 你 会 叫 这 个 喷 泉 超 越 吗? 我 若 有 所 思 太 傻 顿 了 顿, 继 续 说 : 你 觉 得 申 请 人 在 留 学 申 请 中, 所 做 的 更 多 的 工 作, 是 展 示, 还 是 超 越 呢?

57 我 点 点 头 : 是 的, 几 乎 所 有 的 人, 都 努 力 在 展 示 自 己, 他 们 认 为, 在 申 请 中, 最 大 的 问 题, 是 无 法 展 示 自 己 最 优 秀 的 一 面 给 教 授 看, 我 之 前 也 是 这 样 想 的, 我 认 为, 只 要 我 能 够 有 效 的 把 我 自 己 最 优 秀 的 地 方 展 示 给 教 授, 那 么, 我 就 会 有 更 多 的 机 会 于 是, 申 请 的 工 作, 很 多 人 就 将 其 演 变 其 如 何 展 示 自 己, 所 以 很 多 人 关 心 的 如 何 写 文 书, 如 何 做 材 料, 到 底 用 什 么 样 的 纸 打 印 推 荐 信, 到 底 要 怎 么 和 教 授 套 磁 才 知 道 教 授 是 不 是 招 人 确 实 和 你 所 说 的 那 样, 他 们 的 确 只 是 在 展 示 自 己, 而 不 是 去 希 望 超 越 自 己 但 是, 难 道 你 不 觉 得, 在 申 请 中 要 求 申 请 者 在 这 个 阶 段 去 超 越 自 己 有 些 为 难 他 们 吗? 他 们 已 经 被 GT 之 类 考 试 弄 得 筋 疲 力 尽 了 在 申 请 的 过 程 里, 能 把 展 示 自 己 的 工 作 做 好, 已 经 很 不 错 了, 他 们 怎 么 可 能 在 这 个 阶 段 去 超 越 自 己 呢? 而 且, 申 请 中, 你 的 所 有 的 背 景, 成 绩, 都 已 经 确 定 了, 难 道 真 的 可 能 去 超 越 吗? 太 傻 很 无 奈 地 耸 耸 肩, 说 : 你 看,Jim, 你 都 快 成 为 申 请 者 的 代 言 人 了, 而 且, 你 也 说 出 了 几 乎 所 有 的 申 请 人 对 申 请 的 定 位 展 示 当 然, 展 示 的 技 巧 也 是 营 销 的 一 个 很 重 要 的 层 次, 能 把 这 个 做 好, 其 实 对 大 多 数 人 已 经 很 不 容 易 了 但 是, 你 知 道 吗, 就 是 因 为 几 乎 收 有 人 把 申 请 营 销 认 为 是 一 种 展 示, 所 以 他 们 失 去 了 在 申 请 中 最 有 价 值 的 部 分, 换 种 说 法, 其 实, 有 很 多 的 事 情, 比 写 文 书, 制 作 材 料, 和 教 授 套 磁 要 重 要 得 多, 但 是, 几 乎 所 有 的 人 都 不 愿 意 去 做, 于 是 他 们 在 无 形 中, 处 于 了 劣 势, 尤 其 像 你 这 样 个 人 背 景 有 一 定 优 势 的 人, 格 外 的 显 著 我 有 些 急 躁 : 你 是 不 是 又 要 绕 回 超 越 自 己 这 个 话 题? 超 越 自 己 我 想 了 很 多, 但 是, 说 实 话, 我 觉 得, 我 不 可 能 在 申 请 中 做 到, 如 果 你 在 大 二 时 候, 和 我 说 这 些, 我 会 给 自 己 明 确 的 目 标, 要 去 学 一 些 课 程, 参 加 一 些 研 究 项 目, 于 是 我 在 申 请 的 时 候, 实 力 会 很 强, 但 是, 你 看, 现 在 都 十 月 份 了, 我 可 能 现 在 去 超 越 自 己 吗? 这 个 说 法 很 不 现 实, 不 是 吗? 太 傻 还 是 用 那 样 不 紧 不 慢 的 语 气, 一 点 点 地 解 答 我 的 疑 惑, 我 都 快 有 些 被 他 逼 疯 了 他 接 着 回 答 我 说 : Jim, 我 反 复 和 你 说, 我 们 第 一 次 谈 话 提 出 的 话 题,Jim, 你 看 看 自 己 以 前 的 申 请, 你 觉 得 自 己 真 的 了 解 申 请, 了 解 你 自 己 吗? 我 被 他 问 得 又 是 一 愣 但 我 还 是 不 说 话, 等 着 太 傻 解 答 我 的 疑 惑 这 个 问 题, 我 本 来 也 无 法 回 答 我 曾 经 以 为 我 很 了 解, 但 是, 实 际 上, 我 并 不 了 解 我 觉 得 自 己 在 每 次 谈 话 之 后 学 习 了 很 多, 但 是, 我 实 际 上 陷 入 更 大 的 困 惑 中 太 傻 接 着 说 : Jim, 你 看, 我 们 从 第 一 次 就 提 出 要 反 思, 你 真 的 深 入 地 反 思 了 吗 你 最 应 该 反 思 的 问 题 是 什 么 呢? 你 觉 得, 所 有 的 申 请 人 最 应 该 反 思 的 问 题 是 什 么 呢? 我 想 了 想 : 我 觉 得 应 该 是 为 什 么 会 失 败 这 是 每 一 个 人 必 须 去 面 对 的 问 题, 也 是 首 先 需 要 反 思 的 问 题 太 傻 很 快 打 断 我 的 话, 说 : 那 么, 在 这 个 问 题 上, 你 自 己 反 思 的 结 果 是 什 么 呢? 我 说 : 我 确 实 反 思 了 很 多, 就 像 你 教 我 的, 我 反 思 自 己 对 留 学 的 理 解, 我 反 思 自 己 的 目 标 是 否 切 合 实 际, 反 思 我 应 该 做 营 销 的 对 象 我 的 话 又 被 太 傻 打 断 : Jim, 你 不 觉 得 你 在 内 心 深 处 在 逃 避 什 么 吗, 这 些 真 的 是 你 失 败

58 的 原 因 吗? 这 些 真 的 是 很 多 人 即 将 失 败 的 原 因 吗? 你 终 究 还 是 不 愿 意 面 对 自 己 当 然, 面 对 自 己, 这 对 每 个 人 都 是 最 难 的 但 是,Jim, 你 必 须 去 克 服 它, 对 吗? 我 有 点 不 知 所 云, 感 觉 自 己 在 云 里 雾 里 太 傻 究 竟 要 说 什 么 呢? 我 沉 默 不 语, 难 道 我 还 不 清 楚 自 己 为 什 么 失 败 吗? 太 傻 继 续 提 示 我 : Jim, 这 个 问 题, 不 是 很 简 单 吗? 你 回 忆 一 下 所 有 的 给 你 拒 信 的 学 校, 再 想 一 想, 他 们 为 什 么 拒 绝 你 呢? 你 和 学 校 负 责 招 生 的 教 授 都 谈 过, 难 道 你 不 知 道 他 们 究 竟 是 为 什 么 拒 你 吗? 我 感 到 有 一 些 胸 闷 : 那 些 教 授 都 说, 我 很 优 秀, 对 我 很 欣 赏, 但 是, 他 们 招 生 人 数 很 少, 他 们 认 为 我 不 够 有 竞 争 力, 他 们 都 会 用 competitive 这 个 词, 可 是 太 傻 又 打 断 我 : 但 是, 他 们 肯 定 不 会 说, 你 的 文 书 不 够 生 动, 肯 定 不 会 说, 你 的 GT 不 够 高, 对 吗? 他 们 也 不 会 说, 其 实 你 对 留 学 理 解 的 不 多, 对 吗? 我 点 点 头 太 傻 接 着 说 : 一 个 人 理 解 留 学 的 目 的, 并 不 仅 仅 是 为 了 知 道 怎 么 做, 而 去 做 出 选 择 就 好 像 你 刚 才 说 的, 超 越 自 己 并 不 是 一 种 选 择, 而 是 一 种 必 然, 那 么 你 为 什 么 不 直 面 它, 去 做 这 种 必 然 呢? 是 因 为 你 内 心 的 恐 惧, 还 是 内 心 的 惰 性 呢? 太 傻 的 问 题, 也 变 得 尖 锐 了, 更 加 触 及 实 质 了 我 感 觉, 我 们 的 讨 论 已 经 进 入 关 键 环 节 于 是 我 打 起 十 二 分 精 神, 说 : 是 因 为 决 大 多 数 人, 包 括 我 在 内, 都 认 为, 申 请 过 程 很 短, 在 这 么 短 的 时 间 里 是 不 可 能 做 出 什 么 根 本 性 改 变 的 你 可 以 说 这 是 内 心 的 恐 惧 造 成 的, 也 可 以 说 这 是 内 心 的 懒 惰 造 成 的 但 是, 我 认 为, 更 多 的 人 是 不 知 道 究 竟 该 如 何 做, 所 以, 我 才 希 望 获 得 你 的 帮 助, 希 望 你 给 我 指 点 太 傻 赞 许 地 点 点 头, 说 : Jim, 你 是 一 个 很 诚 实 的 人, 是 一 个 对 自 己 很 诚 实 的 人 我 能 感 觉 到, 你 在 努 力 去 克 服 你 的 性 格 和 习 惯 上 的 弱 势 和 缺 陷, 这 当 然 很 好 但 是, 在 这 方 面 你 做 的 还 不 够 你 必 须 正 视 自 己 的 恐 惧, 并 且 努 力 克 服 它 这 是 每 个 人 都 无 法 逃 避 的, 连 我 也 一 样 你 看, 中 国 学 生, 其 实 是 很 勤 奋 的, 如 果 他 们 只 有 两 个 月 的 时 间 准 备 TOEFL GRE, 他 们 会 用 这 两 个 月 的 时 间, 去 做 最 精 心 的 准 备, 在 正 确 的 方 法 的 指 导 下, 自 己 摸 索, 获 得 自 己 能 力 所 能 达 到 的 最 高 分 数, 所 以, 中 国 学 生 的 考 试 能 力 是 任 何 国 家 的 人 都 无 法 媲 美 的 但 是, 中 国 学 生 最 大 的 缺 陷 也 在 于 此 中 国 学 生 太 习 惯 考 试, 太 会 考 试, 太 重 视 考 试, 甚 至 不 知 道 一 点 点 变 通 他 们 宁 愿 花 两 个 月 的 时 间 去 把 所 有 的 学 校 全 部 信 息 查 询 一 遍, 整 理 一 遍, 也 不 愿 意 去 多 看 两 篇 专 业 方 面 的 论 文 ; 他 们 会 再 花 两 个 月 的 时 间 把 GRE 多 考 10 分, 也 不 愿 意 把 这 些 时 间 花 在 实 验 室 里 或 者 论 文 的 研 究 上! 你 呢,Jim, 你 觉 得, 你 真 的 不 能 提 高 吗? 现 在 离 你 最 后 寄 材 料, 离 最 后 和 教 授 面 试, 还 有 两 个 月 甚 至 更 多 的 时 间, 你 真 的 没 有 办 法 提 高 吗? 一 个 留 学 申 请 的 人, 一 般 是 从 8 月 份 就 开 始 准 备 留 学 申 请, 但 是, 他 们 真 的 把 这 些 时 间 用 好 了 吗? 我 感 到 很 难 堪 我 真 的 觉 得 很 难 堪, 我 不 知 道 该 怎 么 回 答 太 傻 的 问 题 也 许, 我 确 实 一 直 都 在 逃 避 这 个 问 题, 我 总 是 告 诉 我, 这 个 是 你 无 法 改 变 的, 也 许, 再 过 一 年, 你 工 作 经 验

59 更 丰 富 了, 会 更 有 竞 争 力 但 是, 在 申 请 的 时 候, 我 几 乎 从 来 都 不 愿 意 去 真 的 做 任 何 专 业 方 面 的 努 力, 我 更 多 做 的 是 总 结 归 纳 描 述 展 示 套 磁! 我 叹 了 一 口 气, 说 : 太 傻, 我 的 确 需 要 你 的 帮 助, 希 望 你 能 告 诉 我, 我 究 竟 应 该 如 何 提 高 确 实, 就 像 你 说 的, 如 果 我 的 专 业 能 力 能 提 升 一 些, 我 会 更 有 竞 争 力 我 当 然 知 道, 这 种 竞 争 力 的 提 升, 对 申 请 是 最 有 效 的 但 是, 我 真 的 不 知 道, 在 这 么 短 的 时 间 中, 到 底 该 怎 么 提 升 我 很 清 楚 这 种 竞 争 力 比 任 何 文 书, 任 何 推 荐 信 都 有 价 值 得 多, 但 是, 究 竟 要 如 何 去 做 呢? 太 傻 停 下 脚 步, 转 过 身 来 面 对 我, 很 认 真 地 说 : Jim, 你 知 道 吗, 我 很 喜 欢 和 你 谈 话 你 很 诚 实, 也 很 善 于 学 习, 你 要 看 到 自 己 的 这 个 最 大 优 点 我 给 你 举 个 例 子, 我 以 前 和 很 多 人 都 说 过, 有 机 会 可 以 看 一 些 营 销 类 的 书, 会 对 你 的 申 请 有 很 大 的 帮 助 的, 但 是, 很 少 人 会 真 的 这 样 去 做 但 是, 你 不 一 样, 你 会 去 认 真 地 读, 并 且 努 力 获 取 知 识 上 次 看 了 你 阅 读 22 条 商 规 所 做 的 笔 记 后, 我 真 的 很 感 动 认 识 自 己 的 长 处 与 不 足, 并 努 力 弥 补 自 己 的 不 足, 这 是 每 一 个 希 望 成 功 者 必 备 的 品 质, 但 是, 有 很 多 人 并 不 这 样 去 做, 他 们 甚 至 认 识 不 到 这 一 点 当 我 告 诉 他 们 要 去 读 书, 他 们 会 点 头 说 我 从 和 你 的 谈 话 得 到 了 很 大 的 收 获, 我 会 去 努 力 思 考, 努 力 反 思, 你 推 荐 的 书, 我 一 定 会 去 读 但 是, 实 际 上, 他 们 大 部 分 人 都 没 有 读 你 知 道 造 成 这 个 区 别 的 根 本 原 因 是 什 么 吗? 我 回 答 说 : 我 理 解 事 实 上, 当 我 第 二 次 和 你 谈 完 话 之 后, 我 很 理 解 这 种 心 情, 我 觉 得 有 很 大 的 收 获 但 是, 我 在 怀 疑, 我 也 不 知 道 我 究 竟 在 怀 疑 什 么, 怀 疑 自 己, 怀 疑 你, 怀 疑 你 给 我 的 意 见? 我 说 不 清 楚, 但 是, 我 知 道, 我 内 心 是 不 愿 意 去 改 变 的 我 们 每 一 个 人, 在 内 心 深 处, 更 愿 意 去 模 仿, 更 愿 意 去 跟 随, 更 愿 意 去 走 别 人 已 经 走 过 的 捷 径, 如 果 你 希 望 他 们 去 做 一 个 领 袖, 或 者 去 走 一 条 新 路, 每 个 人 会 说 嗯, 其 实 很 不 错 呀, 再 看 看 吧!, 于 是, 很 多 人 就 在 那 里 观 望, 而 不 愿 意 去 做 什 么 实 质 的 变 化 太 傻 点 点 头, 说 : 是 的, 这 也 是 一 个 人 在 申 请 中 所 要 跨 越 的 最 大 的 难 关 你 要 记 住, 申 请 究 竟 应 该 做 什 么 其 实, 这 个 道 理 人 个 人 都 明 白, 可 是 没 有 几 个 人 会 认 真 对 待 它 你 属 于 其 中 的 优 秀 者 说 你 优 秀, 是 因 为 你 在 失 败 之 后, 知 道 去 反 思, 所 以 你 会 把 改 变 自 己 当 作 一 件 重 要 的 事 情 去 做 我 还 想 问 一 句, 要 是 你 在 第 一 次 申 请 时 就 和 我 谈 话, 你 真 的 会 去 读 那 些 书 吗? 我 摇 摇 头 : 肯 定 不 会 就 算 你 在 我 第 一 次 失 败 之 后 就 和 我 谈 话, 我 估 计 也 不 会 认 真 去 读 那 些 书 因 为, 那 个 时 候 的 我 性 格 中 既 有 自 负 的 一 面, 也 有 怀 疑 自 己 的 一 面, 这 是 一 种 很 奇 特 的 感 觉 我 们 每 个 人 都 觉 得 自 己 可 以 征 服 世 界, 但 是 每 个 人 又 怀 疑 自 己 什 么 都 不 是, 这 也 许 是 这 一 代 人 的 迷 茫 吧 太 傻 说 : 你 说 的 那 种 既 自 负 又 自 卑 的 心 理, 也 体 现 在 留 学 申 请 中, 对 吧? 每 个 人 要 超 越 的, 首 先 并 不 是 任 何 具 体 的 学 术 能 力, 而 是 自 己 的 内 心 就 好 像 你 说 的 超 越, 从 来 不 是 一 种 选 择, 而 是 一 种 必 然, 一 个 人 如 果 不 能 超 越 自 己 的 固 执, 超 越 自 己 的 自 负, 超 越 自 己 的 恐 惧, 超 越 自 己 的 怀 疑, 超 越 自 己 的 性 格 中 的 弱 点, 又 何 谈 超 越 其 他 更 具 体 的 东 西 呢? 我 深 有 体 会 地 点 点 头 : 是 的, 这 是 几 乎 每 一 个 申 请 者 都 必 须 面 对 的 最 大 的 难 关 了, 包 括 我 也 是 如 果 我 始 终 怀 疑 自 己 无 法 提 高, 怀 疑 自 己 无 法 提 升 自 己 的 学 术 水 平, 就 根 本 不

60 会 有 任 何 突 破 事 实 上, 在 整 个 申 请 的 过 程 中, 从 确 定 要 走 这 样 一 条 路 的 那 一 天 开 始, 我 们 每 个 人 都 在 不 断 同 这 些 东 西 斗 争, 我 们 怀 疑 自 己 是 不 是 真 正 需 要 留 学, 我 们 怀 疑 自 己 是 不 是 可 以 解 决 GT 考 试, 我 们 怀 疑 自 己 是 不 是 能 完 成 申 请, 怀 疑 自 己 所 做 的 一 切 最 后 都 可 能 被 签 证 击 败 我 们 对 未 知 事 物 有 无 数 的 怀 疑 和 担 心 真 正 能 走 到 申 请 这 一 步 的 人, 其 实 本 身 已 经 超 越 了 很 多 东 西 了, 很 多 人 在 申 请 的 过 程 中 放 弃 超 越 精 神 但 是, 这 些 走 到 申 请 这 一 步 的 人, 还 是 必 须 去 面 对 困 难, 超 越 自 己 的 内 心 而 我 会 去 正 视 它 的 太 傻 笑 着 说, 一 个 人 能 理 解 到 这 个 层 面, 他 就 已 经 具 备 了 超 越 自 己 的 前 提 条 件 至 少, 他 已 经 走 上 正 确 的 路 子, 对 吗? 我 回 答 说 : 是 的, 太 傻, 我 现 在 能 一 定 程 度 上 理 解 你 所 说 的 超 越 的 意 义 了 他 有 两 层 的 含 义, 一 层 是 要 在 心 理 上 超 越 自 己 的, 克 服 自 己 的 恐 惧, 打 消 自 己 的 怀 疑, 还 有 自 负 的 心 态 ; 另 外 一 层 是 讲, 要 在 实 际 的 申 请 中, 获 得 更 高 的 竞 争 力 太 傻 点 头 说 : 那 你 认 为, 如 果 你 现 在 已 经 清 除 了 心 理 上 的 障 碍, 你 会 去 做 什 么 呢? 如 果 我 们 现 在 就 谈 现 在 就 开 始 着 手 提 高 自 己 的 竞 争 力, 而 不 是 如 何 展 示 自 己 的 竞 争 力, 你 会 做 什 么 呢? 我 想 了 想, 望 了 望 远 方, 遥 想 着 我 以 前 曾 经 密 切 联 系 的 那 几 个 教 授 的 研 究 方 向, 说 : 首 先, 我 会 给 自 己 确 定 一 个 更 切 合 实 际 的 更 细 致 的 专 业 研 究 方 向 我 其 实 还 有 一 个 疑 问, 这 个 疑 问 困 扰 我 很 久 了 我 以 前 一 向 认 为, 申 请 首 先 要 完 成 的 是 营 销 的 定 位, 那 么 我 怎 么 在 没 有 细 致 研 究 教 授 方 向 之 前, 确 定 我 究 竟 应 该 把 自 己 的 细 节 定 位 定 义 在 哪 个 方 向 呢? 如 果 我 不 确 定 这 个 方 向, 怎 么 才 能 去 提 升 呢? 比 如, 我 现 在 对 垃 圾 债 券 市 场 前 景 分 析 这 个 方 面 很 感 兴 趣, 我 尤 其 对 美 国 美 国 垃 圾 债 券 大 王 迈 克 尔 米 尔 肯 (Michael Milken) 的 通 过 垃 圾 债 券 融 资 的 操 作 方 式 很 感 兴 趣, 但 是, 好 像 美 国 做 这 个 研 究 的 教 授 很 少, 我 上 一 次 申 请, 就 是 申 请 这 个 方 向, 但 是 失 败 了 ; 另 外 一 方 面, 我 现 在 主 要 从 事 大 企 业 并 购 和 融 资 的 财 务 方 面 的 分 析 工 作, 我 虽 然 对 此 不 是 很 感 兴 趣, 但 是 它 在 美 国 金 融 分 析 方 面 是 很 大 的 学 科, 教 授 很 多, 招 人 也 多 一 些 我 理 解 你 上 次 和 我 说 的 凸 现 客 户 需 求 的 问 题, 我 了 解 要 根 据 市 场 需 求 决 定 自 己 的 产 品 定 位 但 是, 市 场 需 求 大, 事 实 上 也 意 味 着 竞 争 激 烈 我 到 底 是 应 该 选 择 什 么 呢? 我 想 这 不 只 是 我 的 问 题, 也 是 每 一 个 申 请 者 在 给 自 己 定 位 的 时 候 必 须 直 接 面 对 的 问 题 我 是 不 是 应 该 在 与 学 校 详 细 沟 通 过 之 后, 了 解 今 年 到 底 是 一 个 怎 么 样 的 情 况 之 后, 再 确 定 自 己 提 高 的 方 向 呢? 太 傻 没 有 任 何 表 情, 说 : Jim, 你 和 很 多 其 他 的 申 请 者 一 样, 都 遇 到 过 这 个 矛 盾 你 们 会 说 自 己 的 兴 趣 是 什 么 什 么, 也 很 清 楚 什 么 竞 争 激 烈, 什 么 招 生 人 数 多 或 者 少 等 等 诸 如 此 类 的 情 况 但 是, 你 们 会 对 自 己 的 选 择 犹 豫 不 决, 然 后 给 自 己 的 犹 豫 加 上 很 多 借 口 Jim, 要 是 我 现 在 不 给 你 任 何 提 示, 你 现 在 回 去, 是 不 是 会 马 上 开 始 和 教 授 呀? 而 且, 在 联 系 的 过 程 中, 你 会 事 无 巨 细, 不 厌 其 繁 地 与 对 方 沟 通? 其 实, 这 个 事 情 你 现 在 已 经 开 始 了, 对 吗? 我 点 点 头 的 确, 这 两 周 我 一 直 在 与 教 授 联 系, 打 听 各 方 面 的 情 况 因 为, 我 想 重 新 确 定 我 未 来 申 请 的 方 向 太 傻 仍 旧 面 无 表 情 地 说 : Jim, 你 说 自 己 正 在 进 行 反 思, 这 是 难 道 是 真 正 透 彻 的 反 思 吗? 你 去 年 也 这 样 做 过, 你 今 年 为 什 么 还 这 样 去 做 呢? 你 难 道 应 该 不 反 思, 这 样 是 不 是 值 得?

61 我 有 点 吃 惊 : 可 是, 不 是 你 告 诉 我 要 了 解 教 授 真 正 的 需 求 吗? 我 要 是 不 了 解 这 些, 我 怎 么 做 你 说 的 留 学 营 销 呢? 太 傻 说 : 这 项 工 作, 其 实 你 去 年 曾 很 细 致 地 做 过 你 真 的 觉 得 你 从 中 得 到 了 很 大 的 帮 助 吗? 我 点 点 头, 这 可 是 我 最 值 得 自 豪 的 地 方 了 我 相 信, 在 这 方 面, 任 何 一 个 申 请 者 都 不 可 能 比 我 做 得 更 好 难 道 我 在 这 一 点 上 也 做 错 了? 这 不 是 营 销 最 根 本 的 基 础 吗? 想 到 这 里, 我 回 答 道 : 我 觉 得 自 己 确 实 从 中 获 益 很 多, 至 少 我 知 道 了 教 授 的 研 究 方 向, 也 知 道 了 他 们 需 要 什 么 样 的 学 生 难 道 这 个 没 有 价 值? 我 不 应 该 在 这 方 面 下 功 夫 吗? 太 傻 说 : 不 是 不 应 该, 是 你 应 该 去 思 考, 如 何 把 这 件 事 情 做 得 更 好, 更 有 效, 更 简 便 易 行 你 必 须 真 正 明 白 自 己 最 终 的 追 求 是 什 么, 而 不 是 为 了 眼 前 的 申 请 而 做 什 么 我 问 你 一 个 最 简 单 的 问 题, 你 去 年 查 到 的 信 息 和 你 前 年 为 申 请 而 查 询 的 信 息 的, 有 本 质 的 区 别 吗? 今 年 呢, 发 生 了 本 质 的 变 化 吗? 我 觉 得 有 些 不 舒 服, 我 嗓 子 有 些 干, 脑 袋 开 始 发 胀, 沉 默 了 一 会 儿, 我 说 : 难 道 你 的 意 思 是, 我 根 本 没 有 必 要 花 这 些 时 间? 的 确, 这 几 次 都 没 有 很 明 显 的 变 化, 但 是, 我 还 是 不 放 心, 我 觉 得 多 了 解 一 些 这 样 的 信 息, 对 我 终 究 是 有 帮 助 的 太 傻 仍 旧 毫 无 表 情, 但 是 我 的 心 里 已 经 翻 起 了 滔 天 巨 浪 面 对 着 我 尴 尬 的 表 情, 太 傻 毫 不 留 情 面, 继 续 说 : 不 是 你 不 应 该 做, 只 是 你 不 应 该 现 在 做, 也 不 应 该 花 这 么 多 时 间 做 信 息 的 搜 集 整 理 是 一 门 很 大 的 艺 术, 很 强 调 技 巧 性, 不 是 花 时 间 多 就 一 定 有 好 结 果 的! 当 然, 我 们 今 天 不 讨 论 这 个 问 题, 下 次 吧, 我 们 详 细 谈 谈 如 何 搜 集 整 理 信 息 并 使 它 达 到 最 大 的 有 效 性 但 是,Jim, 你 要 认 清 一 个 最 基 本 的 事 实, 这 个 事 实 我 们 上 次 说 过, 你 要 反 复 去 思 考 营 销 的 本 质, 而 不 是 去 肤 浅 地 去 理 解 它 产 品 的 市 场 定 位, 销 售 技 巧 这 些 环 节, 终 究 只 是 一 个 次 要 的 环 节, 只 要 你 知 道 重 视, 就 足 够 了 但 是, 更 关 键 的 是 什 么 呢? 就 好 像 我 们 上 次 说 的 例 子, 中 华 电 脑, 去 农 村 做 营 销, 这 个 是 一 个 选 择, 但 是 这 不 能 是 永 远 不 变 的 选 择 一 个 产 品 要 想 最 大 限 度 地 赢 得 市 场, 并 非 只 在 调 查 市 场 的 工 作 上 一 直 耗 费 精 力, 而 是 要 直 接 面 对 最 关 键 的 环 节 产 品 的 竞 争 力, 让 更 多 的 人 因 为 电 脑 好 而 买 它, 而 不 是 因 为 价 格 便 宜 而 买 它 中 华 电 脑 必 须 发 展, 但 不 一 定 要 以 回 到 城 市 为 惟 一 的 选 择 目 标, 更 重 要 的 是, 发 展 商 必 须 决 定 到 底 从 什 么 时 候 开 始 实 实 在 在 地 提 高 产 品 质 量, 在 竞 争 中 获 得 优 势 地 位 太 傻 停 顿 一 下, 继 续 说 : 选 择 方 向 的 问 题 一 直 困 扰 着 你, 其 实 这 个 问 题 也 在 困 扰 着 很 多 人 这 个 问 题 其 实 并 不 复 杂, 只 要 你 肯 面 对 自 己 的 内 心, 很 快 就 会 得 到 解 决 这 个 问 题 真 的 需 要 等 你 再 调 查 一 个 月 以 后 才 能 得 以 解 决 吗? 你 首 先 回 答 我, 你 刚 才 所 谓 感 兴 趣 的 东 西, 你 是 真 的 对 它 有 浓 厚 的 兴 趣, 还 是 只 是 对 它 有 一 些 泛 泛 的 兴 趣? 我 擦 了 擦 额 头 冒 出 的 汗 : 其 实, 我 也 不 懂 多 少, 只 不 过 看 了 一 些 文 章, 了 解 一 些 华 尔 街 的 历 史, 对 这 个 方 面 有 一 定 的 兴 趣 但 是, 要 是 说 多 大 的 兴 趣, 其 实 也 说 不 上 太 傻 继 续 问 : 你 说 的 另 外 一 个 方 向, 你 说 不 是 特 别 感 兴 趣, 你 真 的 不 感 兴 趣 吗? 我 问

62 你, 要 是 哥 伦 比 亚 录 取 你 去 读 这 个 方 向, 你 会 很 高 兴 地 去 读 吗? 我 点 头 : 当 然 会 太 傻 说 : 那 么 你 还 犹 豫 什 么 呢? 当 然 选 那 个 招 生 人 数 多, 竞 争 激 烈 的 方 向 作 为 自 己 的 申 请 方 向 了 你 刚 才 提 的 那 个 小 方 向, 就 算 有 几 个 教 授 招 人, 你 自 己 也 肯 定 知 道 这 个 方 向 录 取 的 机 率 比 这 个 录 取 机 率 大 的 方 向 低 多 少 应 该 不 是 只 低 一 点 点 吧? 我 说 : 是 的 但 是, 这 个 大 的 方 向 也 是 竞 争 激 烈 呀! 太 傻 反 问 : 那 又 如 何 呢, 你 是 在 害 怕 竞 争 吗? 我 沉 默 了! 是 的, 我 还 是 被 自 己 蒙 蔽 了 双 眼, 我 自 己 其 实 很 清 楚, 我 的 兴 趣, 其 实 根 本 不 是 什 么 兴 趣, 我 自 己 也 不 怕 竞 争 但 是, 我 还 是 对 自 己 的 选 择 犹 犹 豫 豫, 还 给 自 己 的 胆 怯 找 了 许 多 借 口, 比 如, 我 告 诉 自 己 说 要 详 细 了 解 学 校 信 息 后 再 做 决 定 其 实, 对 于 学 校 的 信 息, 了 解 得 再 多 又 能 如 何 呢, 只 不 过 是 把 已 经 知 道 的 东 西 再 确 认 一 遍 罢 了 我 周 围 有 很 多 人 其 实 也 在 犯 和 我 一 样 的 错 误, 他 们 在 选 择 学 校 与 专 业 方 向 的 问 题 上 瞻 前 顾 后, 患 得 患 失, 犹 豫 不 决, 总 是 想 多 了 解 一 些 学 校 信 息 之 后 再 作 选 择 然 而, 时 间 就 是 这 样 无 形 地 流 逝 了, 当 他 们 最 后 迫 不 得 已 做 出 选 择 的 时 候, 其 实, 那 个 选 择, 和 三 个 月 前, 没 有 任 何 的 区 别 选 择 只 有 一 个 选 择 选 择 自 己 背 景 最 强 的, 最 有 竞 争 力 的, 或 者 录 取 机 率 最 高 的, 就 这 么 简 单 太 傻 接 着 说 : Jim, 你 知 道 吗, 每 个 人 只 有 真 正 的 反 思 自 己, 才 能 推 开 自 己 心 灵 的 窗 户, 不 再 被 自 己 心 中 的 壁 垒 和 众 多 的 假 象 所 干 扰, 每 当 你 觉 得 你 在 疑 虑 的 时 候, 你 首 先 问 你 自 己, 为 什 么 我 在 疑 虑, 我 真 的 需 要 疑 虑 吗 也 许 答 案 很 清 楚, 只 不 过 我 不 愿 意 承 认 罢 了 而 且, 很 多 人 不 断 在 诸 如 自 己 的 兴 趣 自 己 的 背 景 等 问 题 上 反 复 琢 磨, 浪 费 了 无 数 的 时 间 你 为 什 么 不 把 这 些 时 间, 真 正 的 放 在 去 提 高 自 身 的 水 平 上 呢? 我 有 些 无 奈 : 太 傻, 你 是 对 的 我 一 直 在 逃 避 自 己, 我 在 潜 意 识 中 不 愿 意 面 对 自 己 最 困 难 的 部 分, 其 实, 这 最 困 难 的 部 分 恰 恰 也 是 自 己 最 值 得 思 考 的 部 分, 我 会 不 由 自 主 地 去 因 循 那 些 我 熟 悉 的 步 骤, 去 做 那 些 我 熟 悉 的 事 情, 就 好 像 我 和 很 多 人 说, 不 要 在 推 荐 信 的 格 式 上 花 太 多 时 间, 但 是, 那 些 人 还 是 会 去 做, 因 为 这 些 事 情, 其 实 不 用 动 多 少 脑 子, 而 且 做 起 来 会 有 一 种 莫 名 其 妙 的 成 就 感, 于 是 做 这 些 事 情 的 人 觉 得 自 己 很 辛 苦, 很 用 功, 每 天 熬 夜 其 实, 这 些 人 的 内 心 深 处 已 经 觉 察 到 这 些 工 作 没 有 必 要 我 曾 经 觉 得 自 己 很 不 一 样, 但 是, 我 还 是 脱 不 了 俗 太 傻 说 : 估 计 你 能 够 理 解 了 为 什 么 我 们 的 第 四 次 谈 话 的 主 题 是 如 何 提 升 自 己 和 越 自 己 而 不 是 如 何 搜 集 信 息, 选 择 学 校 很 多 人, 包 括 你, 都 曾 认 为 如 何 搜 集 信 息, 选 择 学 校 是 应 该 最 先 做, 事 实 上, 真 的 是 这 样 吗? 你 想 想, 要 是 你 从 9 月 份 就 开 始 认 真 地 把 自 己 的 重 点 放 在 研 究 一 些 企 业 并 购 方 面 的 案 例 以 及 相 关 的 论 文 方 面, 这 样 一 个 月 下 来, 你 是 不 是 已 经 有 了 比 现 在 更 大 的 收 获 呢? 我 点 点 头, 诚 恳 地 说 : 太 傻, 你 就 别 再 打 击 我 了, 我 已 经 很 难 受 了 换 成 其 他 人, 估 计 都 要 崩 溃 了 想 一 想 自 己 以 前 花 那 么 多 时 间, 却 的 事 情 却 意 义 不 大, 真 的 很 难 平 静 下 来

63 不 过, 对 于 更 多 的 人 而 言, 他 们 即 便 知 道 了 自 己 进 入 了 误 区, 仍 会 选 择 回 到 原 来 的 位 置, 继 续 做 自 己 熟 悉 的 那 些 事 情 或 许 他 们 会 想, 我 其 实 没 有 必 要 这 样 严 格 要 求 自 己 的, 太 辛 苦 了, 也 不 是 所 有 的 人 都 失 败 了, 很 多 人 只 不 过 没 有 拿 到 最 理 想 的 学 校 罢 了 也 许 他 们 会 心 甘 情 愿 的 接 收 一 个 普 通 的 申 请 结 果 呢! 当 然, 我 不 会 这 样, 我 会 继 续 和 你 的 谈 话, 我 希 望 实 现 自 己 的 最 高 理 想 希 望 你 能 最 直 接 告 诉 我, 我 需 要 做 什 么 我 尤 其 想 知 道, 未 来 的 十 月 份 到 十 二 月 份 我 到 底 应 该 干 什 么? 太 傻 笑 了 笑 : 你 现 在 真 的 需 要 我 给 你 答 案 吗? 你 现 在 还 不 知 道 应 该 干 什 么 吗? 难 道 太 傻 就 不 能 直 接 给 我 一 个 答 案 吗? 我 有 些 无 奈, 于 是 说 : 我 现 在 就 把 方 向 定 在 企 业 并 购 和 公 司 金 融 领 域, 然 后 去 看 一 些 资 料, 对 这 个 领 域 多 一 些 了 解 我 的 问 题 是, 太 傻, 我 需 要 还 做 其 他 什 么 事 情 吗? 或 者 说, 我 用 什 么 办 法 才 能 把 这 件 事 情 做 得 更 好? 太 傻 微 微 一 笑 : 你 看, 本 次 谈 话 快 接 近 尾 声 了 我 再 给 你 一 个 小 小 的 提 示, 你 就 会 明 白 了, 你 已 经 开 始 摆 脱 自 己 心 灵 的 禁 锢, 开 始 直 视 内 心 了, 这 样 很 好 我 给 你 一 个 例 子 吧! 例 子, 又 举 一 个 例 子, 这 是 最 后 一 个 吗? 为 什 么 这 次 谈 话 我 感 到 这 么 累 呢, 以 前 不 是 举 了 很 多 例 子 吗, 什 么 中 华 电 脑, 什 么 芭 比 娃 娃, 什 么 超 市 买 饼 干 我 深 呼 吸 一 口 气, 看 看 手 表, 时 间 过 得 真 快, 已 经 快 到 8 点 了, 谈 话 应 该 马 上 要 结 束 了! 太 傻 说 : 我 总 是 把 超 越 自 己 的 过 程, 形 象 地 比 喻 成 青 椒 肉 丝 这 个 比 喻, 我 在 不 同 的 场 合 应 用 过 很 多 次, 只 不 过 有 时 候 青 椒 会 变 成 青 菜, 或 者 芹 菜 但 是, 肉 丝 基 本 不 变, 这 是 大 学 生 食 堂 里 最 普 遍 的 一 道 菜! 我 点 点 头, 思 维 却 有 些 混 乱, 难 道 这 个 也 和 申 请 有 关? 太 傻 接 着 说 : 当 你 在 一 个 美 丽 的 中 午, 拿 着 饭 盆 走 进 食 堂, 你 告 诉 自 己, 近 来 留 学 申 请 的 各 项 工 作 太 辛 苦 了, 中 午 要 多 吃 些 肉 犒 慰 自 己 于 是, 你 一 眼 忘 过 去, 食 堂 窗 口 的 菜, 品 种 还 是 那 些, 什 么 水 煮 茄 子, 什 么 西 红 柿 鸡 蛋, 什 么 大 白 菜 烧 肉 片 你 的 经 验 告 诉 你, 西 红 柿 鸡 蛋 这 道 菜, 其 实 是 10 个 巨 大 的 西 红 柿 里 才 会 放 一 个 小 鸡 蛋 ; 水 煮 茄 子 倒 是 实 话 实 说, 连 一 点 油 星 都 看 不 到 ; 大 白 菜 烧 肉 片 其 实 都 是 大 肥 肉 你 是 肯 定 不 会 被 菜 名 蒙 住 就 在 这 个 时 候, 你 看 到 一 个 菜, 新 出 的, 叫 青 椒 肉 丝, 这 个 菜 曾 经 是 你 在 家 时 妈 妈 最 常 做 的 菜, 于 是 你 的 心 中 泛 起 一 片 温 情, 盘 算 着, 这 道 菜 既 然 叫 作 肉 丝, 肉 的 量 即 使 不 是 很 多, 但 不 会 一 点 肉 都 没 有, 那 就 选 它 了 得 了 于 是, 你 排 队 上 前 队 伍 排 得 很 长, 终 于 排 到 你 了, 这 时 候, 你 向 装 着 青 椒 肉 丝 的 大 铁 盆 投 去 期 待 的 目 光 ( 注 : 大 学 食 堂 的 菜 都 是 用 大 铁 盆 装 着 ), 设 想 一 下, 你 此 时 希 望 看 到 什 么? 我 笑 了 笑, 心 情 略 有 些 放 松 这 个 比 喻 还 是 比 较 好 懂 的, 毕 竟 我 还 有 食 堂 买 饭 的 经 历, 而 且, 学 校 的 菜 也 不 像 太 傻 说 得 那 么 惨 于 是 我 回 答 : 我 希 望 看 到 肉 多 一 些 太 傻 点 点 头 : 你 现 在 明 白 了, 一 个 教 授 看 学 生, 他 最 希 望 看 到 什 么? 是 GT 分 数, 是 推 荐 信, 还 是 所 谓 的 文 书? 那 些 都 好 像 是 食 堂 门 口 的 食 谱 介 绍 或 者 窗 口 为 招 揽 生 意 而 报 出 的 菜 名 而 已, 它 们 的 作 用, 充 其 量 是 吸 引 人 去 看 一 眼, 但 是 没 有 一 个 教 授 会 被 简 单 的 名 字 蒙 蔽 住, 他 们 可 比 打 饭 精 明 多 了 那 么 你 说, 对 于 教 授, 什 么 才 是 他 眼 中 的 肉 丝 呢?

64 我 说 : 当 然 是 学 术 能 力, 因 为 教 授 招 生 的 根 本 目 的 是 做 研 究, 那 些 理 工 科 的 就 更 直 白, 招 人 就 是 招 募 苦 力, 中 国 的 学 生 就 好 像 中 国 劳 工, 又 便 宜, 又 勤 奋, 又 听 话, 而 且 学 术 能 力 也 不 弱 许 多 教 授 遴 选 学 生, 无 非 是 挑 一 个 熟 练 工 罢 了, 就 这 么 简 单 对, 就 这 么 简 单 太 傻 说, 我 们 再 深 入 一 层, 既 然 我 们 知 道 教 授 要 的 肉 丝 就 是 指 这 个, 我 们 想 要 被 录 取, 在 竞 争 中 有 优 势, 应 该 怎 么 做 呢? 多 给 些 肉 丝? 我 回 答 道, 但 语 气 却 不 确 定 太 傻 说 : 要 是 你 一 眼 看 过 去, 盆 子 里 面 不 仅 仅 有 肉 丝, 还 有 一 些 零 星 的 肉 块, 你 会 怎 么 感 觉? 我 说 : 会 惊 喜, 觉 得 今 天 真 赚 了! 太 傻 接 着 说, 要 是 你 发 现, 那 个 本 来 应 该 摆 所 谓 青 椒 肉 丝 的 地 方, 摆 错 了 菜, 实 际 上 是 一 个 红 烧 肉 的 盆 子, 但 是 你 仍 然 可 以 用 青 椒 肉 丝 的 价 格 买 走, 你 会 怎 么 办? 我 会 毫 不 犹 豫 地 买 3 份 我 说, 这 么 好 的 事 情, 会 发 生 吗? 太 傻 接 着 说 : 要 是 你 看 见, 青 椒 肉 丝, 里 面 只 有 青 椒, 没 有 肉 丝 的 影 子, 但 是 替 代 了 一 些 鸡 蛋, 土 豆, 黄 瓜, 茄 子, 你 会 有 什 么 感 觉? 我 回 答 到 : 立 马 掉 头 这 不 是 骗 人 吗? 太 傻 很 满 意 地 点 点 头 : 你 看, 你 现 在 应 该 知 道, 在 未 来 两 个 月, 你 应 该 做 什 么 以 及 怎 么 做 了 吧! 突 然 间, 我 觉 得 自 己 悟 出 了 什 么, 似 乎 所 有 的 问 题 都 有 了 答 案, 那 是 一 种 说 不 出 的 奇 妙 感 觉 青 椒 肉 丝 让 我 茅 塞 顿 开 我 不 会 再 问, 文 书 到 底 应 该 怎 么 写, 到 底 要 写 什 么 内 容, 更 不 会 问 是 不 是 要 写 自 己 参 加 的 一 些 活 动, 要 什 么 样 的 开 头, 结 尾, 要 什 么 样 的 推 荐 信, 怎 样 包 装 成 绩 单 等 等 幼 稚 的 问 题, 因 为 这 些 都 是 青 椒 肉 丝 里 面 的 鸡 蛋 土 豆 番 茄 文 书 只 有 一 个 作 用, 就 是 给 教 授 看 自 己 的 肉 丝 我 不 会 再 问 我 未 来 两 个 月 要 做 什 么 要 做 的 事 情 很 简 单, 就 是 把 肉 丝 变 成 红 烧 肉, 让 每 一 个 教 授 看 了 都 有 惊 奇 的 感 觉, 一 个 人 买 上 三 份 我 也 不 会 再 问, 到 底 还 要 不 要 做 其 他 的 事 情, 因 为 只 有 一 件 事 情 是 有 价 值 的, 那 就 是 肉 丝 的 含 量 我 现 在 相 信, 只 要 我 变 成 红 烧 肉, 就 不 愁 卖 不 出 去 我 觉 得 我 理 解 了 太 傻 说 的 营 销 营 销, 就 是 让 客 户 获 得 的 肉 丝 更 多, 品 尝 起 来 觉 得 味 道 更 美 的 过 程 所 谓 的 客 户 需 求, 其 实 很 容 易 定 义, 几 个 大 学 生 不 想 吃 肉 呢, 所 谓 的 客 户 心 理 也 不 用 去 琢 磨, 只 要 是 一 块 肉, 巨 大 的 肉, 就 会 有 市 场! 此 时, 我 还 有 很 多 很 多 难 以 言 说 的 感 觉, 它 们 最 终 在 我 脸 上 化 作 会 心 的 微 笑 我 说 : 我 想 我 已 经 明 白 了 我 可 以 问 最 后 一 个 问 题 吗? 太 傻, 你 觉 得, 我 现 在, 应 该 如 何 尽 快 把 自 己 变 成 红 烧 肉 呢? 我 只 有 两 个 月 的 时 间 了, 我 希 望 最 合 理 地 利 用 这 段 时 间!

65 太 傻 说 : 你 有 很 多 事 情 可 以 做, 你 要 把 思 路 打 开 其 实, 每 个 人, 不 管 他 处 在 什 么 环 境 里, 所 学 的 专 业 是 什 么, 也 不 管 他 具 有 什 么 样 的 背 景, 只 要 能 睁 开 自 己 的 眼 睛, 都 可 以 找 到 无 数 可 以 做 的 事 情, 这 些 事 情 比 查 询 学 校 信 息 花 时 间 写 文 书 拼 命 地 做 材 料 更 有 价 值 因 为 文 书 之 类 的 事 情 在 最 后 一 周 集 中 起 来 做 就 完 全 足 够 了 比 如, 对 于 生 物 系 的 人, 我 会 向 他 提 出 这 样 的 建 议 : 如 果 自 己 的 方 向 和 未 来 希 望 从 事 研 究 角 度 已 经 确 定 了, 找 到 至 少 10 篇 这 方 面 的 研 究 论 文, 认 真 看 完, 然 后 写 一 篇 综 述 出 来 嗯, 一 般 来 说, 一 年 级 的 研 究 生 在 进 入 实 验 室 之 前 都 要 做 这 样 的 工 作, 而 现 在 的 本 科 生 也 完 全 可 以 做 到 这 一 点 当 然, 若 是 能 找 人 指 点 指 点 就 更 好 了 这 个 综 述 用 不 着 那 么 正 规, 那 么 系 统 甚 至 写 综 述 都 只 是 一 个 形 式, 你 要 做 的 是 去 学 习, 去 提 高 关 于 这 一 点, 每 个 人 其 实 都 可 以 做 得 很 好 要 像 你 解 决 GMAT 那 样 去 真 正 地 提 高 自 己 的 专 业 水 平, 即 使 你 的 专 业 水 平 只 是 一 点 点 的 提 高, 也 比 你 就 哪 一 个 所 谓 的 优 秀 的 自 己 展 示 给 教 授 要 有 价 值 的 多 要 思 考 到 底 什 么 才 是 教 授 眼 中 的 肉 丝 要 不 断 地 问 自 己 到 底 有 多 少 肉 丝 不 要 怀 疑 自 己 做 不 到, 这 只 是 一 个 人 内 心 的 恐 惧 做 和 不 做, 永 远 都 是 强 者 和 弱 者 之 间 的 选 择 你 真 正 要 选 择 的 是, 我 到 底 可 以 做 到 5 还 是 10, 而 不 是 选 择 0 或 者 1 首 先 要 有 了 肉 丝, 才 有 展 示 肉 丝 的 问 题 没 有 肉 丝, 展 示 什 么 呢? 青 椒 吗? 肉 丝 的 展 示 一 定 要 文 书 吗? 给 肉 丝 拍 一 张 写 真 不 比 你 费 力 地 去 描 述 它 要 好 的 多 吗? 要 不, 就 来 更 直 接 的, 取 个 好 听 的 名 字, 附 上 简 短 的 说 明 : 巨 大 肉 丝 烧 青 椒 末 青 椒 已 售 空! 当 然, 展 示 肉 丝 的 方 式, 最 直 接 的 是 先 尝 后 买, 免 费 吃 一 顿! 申 请 也 是 一 样, 你 为 什 么 不 想 办 法 让 教 授 直 观 的 看 到 肉 丝, 非 要 费 力 的 靠 文 书 去 说 明 呢? 一 个 电 话 可 以 解 决 所 有 的 问 题, 不 是 吗? 这 些 都 是 最 有 效 的 展 示 肉 丝 的 方 法 不 要 等 待, 主 动 去 销 售, 刺 激 购 买 欲! 为 什 么 申 请 一 定 要 写 文 书 呢, 仅 仅 因 为 学 校 要 求 吗? 你 真 的 理 解 学 校 为 什 么 这 么 要 求 吗? 你 是 不 是 应 该 去 想 想 教 授 最 想 看 到 的 是 什 么 恐 怕 哪 个 教 授 都 不 愿 看 青 椒 成 分 说 明 书 吧! 就 算, 你 坚 持 一 定 要 写 文 书, 很 多 人 问, PS 到 底 写 什 么? 我 会 告 诉 她 们, 你 们 不 要 学 那 种 抒 情 的, 散 文 化 的 所 谓 的 文 书, 那 些 都 是 青 椒 一 篇 最 强 的 文 书, 应 该 全 部 都 是 肉 丝, 没 有 一 点 点 青 椒, 虽 然 有 些 腻 味, 但 是, 肯 定 是 最 吸 引 人 的 你 要 是 想 牛, 为 什 么 不 把 自 己 的 这 篇 综 述 作 为 文 书 呢, 谁 告 诉 你 文 书 一 定 要 写 成 八 股 文, 写 自 己 从 童 年 开 始 的 坎 坷 经 历? 那 些 连 青 椒 都 算 不 上 真 的 有 教 授 会 被 你 和 白 血 病 抗 争 的 历 史 所 感 动 吗? 会 有 人 对 你 晚 上 在 图 书 馆 自 习 被 锁 在 里 面 的 经 历 感 兴 趣 吗? 对 教 授 们 来 说, 他 们 更 愿 意 看 到 你 在 实 验 室 睡 觉, 或 者 把 一 个 凝 胶 电 泳 做 20 次, 把 一 个 PCR 做 得 机 器 都 做 坏 了 当 然, 这 些 都 只 是 小 肉 丝, 你 要 做 红 烧 肉, 就 是 把 自 己 的 水 平, 至 少 看 起 来 的 水 平, 向 一 个 更 高 等 级 的 人 看 齐, 本 科 生 要 看 着 像 研 究 生, 硕 士 要 看 着 像 博 士, 博 士 看 起 来 要 比 自 己 的 副 教 授 还 牛, 这 就 是 营 销 营 销 的 本 质, 就 是 产 品 设 计, 要 让 客 户 感 到 惊 喜, 随 后 毫 不 犹 豫 地 去 购 买! 比 如 中 华 电 脑 如 果 要 针 对 学 生 销 售, 送 一 个 保 护 视 力 的 屏 幕, 对 客 户 比 降 价 要 实 在 的 多 那 么,Jim, 对 于 你, 你 觉 得 你 可 以 做 什 么 呢? 我 说 : 我 可 以 做 一 些 研 究 数 据 的 搜 集 整 理, 把 自 己 以 前 参 与 过 的 一 些 项 目 资 料 和 案 例 资 料 做 对 比, 并 且 分 析 这 样 的 操 作 方 式 有 哪 些 利 弊, 同 时 提 出 更 好 的 解 决 方 案 然 后, 我 还 可 以 和 教 授 讨 论 一 下 新 方 案 的 利 弊, 听 听 一 些 教 授 的 意 见, 还 可 以 把 一 些 教 授 的 论 文 好 好 研 究 一 遍, 把 不 懂 的 问 题 整 理 出 来, 向 教 授 请 教 可 以 做 的 事 情 太 多 了, 为 什 么 我 要 去 琢 磨 怎 么 写 文 书 之 类 的 事 情 呢? 太 傻, 你 说 得 对, 超 越 自 己, 这 些 其 实 是 申 请 者 最 应 该 也 最 值 得 做 的

66 太 傻 点 点 头 : 理 解 了 超 越 自 己 的 本 质, 你 就 能 够 把 自 己 最 大 的 精 力 放 在 最 有 价 值 的 事 情 上 面 如 果 一 个 人 愿 意 从 7 月 份 就 开 始 这 样 努 力, 到 12 月, 他 有 半 年 的 时 间 可 以 做 更 有 意 义 的 事 情 半 年, 一 个 用 功 的 人 足 可 以 完 成 研 究 生 第 一 年 的 所 有 专 业 课 题 这 些 事 情, 难 道 不 比 写 文 书 重 要 得 多 吗? 我 回 答 说 : 是 的, 我 现 在 才 真 正 明 白 什 么 叫 做 营 销 我 觉 得, 我 还 有 很 多 可 以 努 力 的 方 向, 在 未 来 两 个 月 的 时 间 里, 我 不 打 算 在 文 书 推 荐 信 以 及 材 料 的 准 备 上 上 耗 费 任 何 时 间, 只 要 我 是 一 块 真 正 的 红 烧 肉, 就 算 材 料 晚 到 了, 又 能 对 我 的 录 取 产 生 多 大 的 影 响? 给 教 授 打 个 电 话 就 解 决 了, 对 吗? 太 傻 说 但 是,Jim, 你 要 正 视 在 未 来 中 会 遇 到 的 困 难, 其 实, 就 算 大 家 都 知 道 要 超 越 自 己 很 重 要, 但 一 遇 到 困 难, 大 多 数 人 肯 定 会 回 到 原 来 的 行 为 方 式 中, 然 后 安 慰 自 己 说 其 实 这 样 也 没 有 什 么 不 好 的, 我 不 要 一 定 真 的 要 去 最 好 的 学 校, 有 个 学 校 要 我 就 好 了 你 现 在 明 白, 太 傻 留 学 咨 询 中 心 到 底 是 在 给 客 户 做 什 么 了 吧, 太 傻 留 学 咨 询, 就 是 通 过 系 统 化 的 服 务 体 系, 帮 助 所 有 的 客 户, 有 步 骤 地 提 升 个 人 的 学 术 水 品 我 们 给 客 户 明 确 的 规 划 专 业 方 向, 要 求 客 户 按 照 要 求 读 论 文, 做 总 结, 然 后 把 这 些 专 业 的 肉 丝 放 到 文 书 中, 并 给 客 户 重 新 设 计 简 历, 在 各 个 环 节 都 体 现 肉 丝 的 含 量 更 重 要 的 是, 我 们 可 以 通 过 语 言 培 训, 强 化 这 种 肉 丝 在 客 户 语 言 中 的 表 达 效 果, 让 教 授 直 接 看 到 摆 在 他 面 前 的 肉 丝, 保 障 最 后 的 结 果 虽 然, 这 件 事 情 很 麻 烦 也 很 复 杂, 它 需 要 客 户 花 许 多 时 间 精 力 来 配 合, 但 是 它 们 值 得 去 做 经 过 这 样 的 运 作, 成 功 机 率 将 上 升 多 少, 你 肯 定 想 像 得 到 至 少, 太 傻 咨 询 肯 定 不 会 给 客 户 做 什 么 填 表 打 印 文 书 邮 寄 材 料 这 类 事 情 吧 这 类 没 有 什 么 实 际 意 义 的 事 情, 就 连 太 傻 这 样 的 最 专 业 的 机 构 都 不 愿 意 为 之 浪 费 时 间, 一 个 自 己 做 DIY 的 人 还 有 必 要 去 为 之 忙 碌 呢? Jim, 你 呢, 你 确 信 会 在 以 后 两 个 月 的 时 间 里 坚 持 住 自 己 的 方 向 吗?! 我 点 头 说 : 我 会 努 力 的, 而 且 我 相 信 自 己 有 能 力 做 到 同 时, 我 觉 得, 我 要 去 学 习, 我 现 在 相 信, 专 业 的 人 做 专 业 的 事 情 我 以 前 对 太 傻 咨 询 不 屑 一 顾, 觉 得 这 个 地 方 没 有 什 么 实 际 的 价 值 现 在 想 想, 我 真 的 又 对 留 学 懂 多 少 呢? 我 有 什 么 资 本 轻 视 太 傻 咨 询 呢? 说 到 底, 还 是 我 的 自 负 和 疑 虑 蒙 蔽 了 心 灵, 让 我 一 度 和 真 正 能 给 我 帮 助 的 人 失 之 交 臂 我 总 是 想, 要 是 去 年 就 给 你 打 一 个 电 话, 也 许 我 就 不 是 现 在 的 我 了 我 若 是 有 时 间, 一 定 要 去 太 傻 咨 询 好 好 看 看, 看 看 这 个 最 专 业 的 机 构 在 做 哪 些 事 情, 以 及 他 们 怎 么 做 这 些 事 情, 到 底 能 给 客 户 哪 些 建 议 我 想, 太 傻, 和 你 谈 了 4 次, 我 已 经 把 自 负 恐 惧 疑 虑 全 部 抛 开 了 我 肯 定 还 有 很 多 很 多 不 懂 的 理 念, 还 有 许 多 不 知 道 的 操 作 方 式, 我 会 用 心 从 你 那 里 学 习 的 太 傻 赞 许 地 点 头, 说 : 你 可 以 随 时 到 太 傻 咨 询 公 司 来, 那 里 面 有 一 些 人 对 你 的 专 业 方 向 很 熟 悉, 也 很 有 经 验, 你 可 以 虚 心 向 他 们 请 教, 他 们 都 会 乐 意 帮 助 你 的 我 点 点 头 : 好 的, 太 傻, 真 抱 歉, 我 今 天 和 你 的 谈 话 超 时 了 我 想, 今 天 和 你 的 谈 话, 是 我 最 有 收 获 的 一 次, 也 是 我 最 辛 苦 的 一 次 我 也 能 理 解 你 的 良 苦 用 心, 要 是 你 在 第 一 次 和 我 谈 话, 就 告 诉 我 什 么 什 么 要 做, 什 么 什 么 不 用 做, 我 肯 定 什 么 都 不 会 了 解, 什 么 也 不 会 改 变, 但 是, 现 在 我 感 到 自 己 信 心 倍 增 你 给 我 指 出 了 一 条 上 山 的 路, 这 条 路 上 我 还 将 遇 到 无 数 艰 难, 但 是, 我 相 信 自 己 完 全 有 能 力 克 服 它

67 太 傻 说, 别 介 意, 本 来 这 么 早 叫 你 到 这 里 来 和 我 见 面, 就 已 经 很 抱 歉 了, 所 以 你 不 用 这 么 客 气 你 要 相 信, 是 你 自 己 在 帮 助 你 自 己, 而 不 是 太 傻 在 帮 助 你 如 果 你 不 愿 意 诚 实 地 面 对 自 己, 不 愿 意 去 改 变 自 己 的 自 负 心 态, 不 愿 意 把 自 己 的 恐 惧 和 疑 虑 抛 开, 如 果 你 不 是 那 么 善 于 学 习, 不 愿 意 追 求 最 高 的 目 标, 你 早 就 在 第 二 次 谈 话 之 后 就 知 难 而 退 了 但 是 目 前 我 们 已 经 谈 到 了 第 4 次, 你 已 经 很 不 错 了 而 且, 我 相 信, 你 在 第 5 次, 第 6 次 的 谈 话 中, 会 学 到 更 多 东 西 我 们 下 次 的 谈 话 时 间 可 以 放 在 11 月 初, 那 个 时 候, 我 想, 你 应 该 有 了 不 少 的 心 得 体 会 下 次 我 们 主 要 谈 一 谈 如 何 最 有 效 地 搜 集 整 理 信 息, 筛 选 和 获 取 最 有 价 值 的 信 息, 并 将 信 息 使 用 在 最 恰 当 的 地 方 Jim, 你 现 在 能 理 解 为 什 么 应 该 在 11 月 初 谈 这 个 问 题 吗? 我 说 : 我 现 在 理 解 方 法 和 次 序 的 重 要 性 了, 先 做 最 重 要 的, 而 不 是 先 做 自 己 最 熟 悉 的, 搜 集 学 校 信 息, 我 想 我 有 很 多 很 多 的 经 验 和 教 训 可 以 和 你 探 讨, 从 你 那 里 应 该 能 学 到 更 多 的 东 西 我 想, 从 11 月 份 再 开 始 搜 集 整 理 学 校 信 息, 每 一 个 人 都 会 认 为 晚 了, 实 际 上, 这 是 最 合 适 的 时 候 太 傻 满 意 地 点 点 头, 那 我 们 下 次 再 详 细 讨 论 吧 下 次 我 们 还 可 以 总 结 一 下 你 这 段 时 间 提 高 自 身 学 术 水 平 的 一 些 实 用 的 方 法 届 时, 我 也 可 以 给 你 一 些 相 关 的 建 议 这 几 周 不 要 太 辛 苦 了, 调 整 好 心 理 状 态, 多 健 身, 多 出 来 走 走, 会 感 觉 好 一 些 的 我 向 太 傻 告 别 : 好 的, 我 会 的 谢 谢 你 的 帮 助, 再 见 太 傻 点 头 微 笑 我 走 出 日 坛 公 园, 顺 着 光 华 路 走 向 国 贸, 路 上 已 经 是 车 水 马 龙,CBD 开 始 了 它 拥 挤 的 一 天 我 想, 今 天, 可 真 的 很 忙 了, 我 是 不 是 应 该 请 两 三 周 的 假 呢. 到 了 公 司, 我 打 开 笔 记 本, 给 太 傻 写 了 一 封 信 :

68 太 傻 : 首 先 还 是 要 感 谢 你 今 天, 我 认 识 到 了 什 么 才 是 真 正 意 义 上 的 超 越 自 己 超 越 自 己 是 一 个 必 然, 不 是 一 种 选 择, 人 生 的 每 个 阶 段, 我 们 都 要 努 力 去 做 这 件 事 情 但 是, 我 们 每 个 人 都 会 在 最 简 单 的 问 题 上 犹 豫 不 前 因 为 我 们 的 自 负, 因 为 我 们 的 犹 豫, 因 为 我 们 的 置 疑, 因 为 我 们 的 不 诚 实 这 些 东 西 蒙 蔽 了 我 们 的 心 灵, 让 我 们 长 期 在 歧 路 上 徘 徊 不 前 申 请, 看 似 一 件 单 纯 而 孤 立 的 事 情, 但 是 也 体 现 了 人 生 价 值 观, 反 映 出 一 个 人 的 素 质 谢 谢 你 对 我 的 教 导, 让 我 有 机 会 睁 开 眼 睛, 推 开 窗 户, 拨 开 所 有 云 雾, 看 到 事 物 最 本 质 的 一 面 你 的 话 语 让 我 重 新 认 识 到, 留 学 申 请, 只 有 真 正 提 高 自 己 的 竞 争 力, 才 能 获 得 成 功 这 是 一 个 朴 素 而 深 刻 的 道 理, 看 似 容 易 理 解, 但 做 起 来 很 难 不 过, 我 已 经 获 得 了 真 正 超 越 自 己 的 动 力, 这 是 一 种 难 以 表 述 的 感 觉, 或 许 我 不 善 言 辞, 无 法 描 述 现 在 的 心 情, 见 谅! 此 次 谈 话 的 一 些 要 点, 我 总 结 如 下 : 1. 超 越 自 己, 不 是 一 句 空 话, 也 不 是 一 个 选 择, 是 一 种 必 然 2. 几 乎 所 有 的 申 请 者, 对 申 请 的 认 识, 都 只 停 留 在 展 示 的 层 面 上 但 是, 更 应 该 做 的 是 超 越, 展 示 只 是 超 越 之 后 的 一 个 必 然 步 骤, 是 不 值 得 花 很 多 时 间 和 精 力 的, 更 多 的 时 间 应 放 在 超 越 自 己 本 身 3. 如 果 你 完 成 了 超 越, 那 怕 只 是 一 点 点 超 越, 你 就 应 该 用 把 全 部 的 肉 丝 用 最 直 接 的 方 式 体 现 出 来, 不 要 去 在 文 书 中 堆 砌 不 必 要 的 情 节, 只 有 满 眼 肉 丝 的 文 书 才 是 好 文 书, 文 书 也 仅 仅 是 展 示 肉 丝 的 一 种 形 式, 你 可 以 创 造 出 更 多 的 形 式, 比 文 书 更 好 的 形 式, 以 最 佳 的 效 果 把 肉 丝 展 现 出 来 4. 不 要 在 超 越 之 前 就 把 时 间 花 在 所 谓 的 选 校 和 信 息 搜 集 整 理 上 要 认 清 自 己 的 优 势, 明 确 自 己 的 目 标, 认 真 思 考 自 己 的 兴 趣 所 在, 并 果 断 地 选 择 一 个 自 己 最 有 把 握 的 方 向, 然 后 迅 速 投 入 到 肉 丝 的 制 造 过 程 中 不 要 犹 豫, 不 要 患 得 患 失, 要 知 道, 关 键 要 有 肉 丝, 至 于 有 哪 种 肉 丝, 并 不 十 分 重 要 5. 肉 丝 变 成 了 红 烧 肉, 才 会 给 教 授 惊 喜, 这 也 是 超 越 的 最 终 目 标 之 一 6. 擦 亮 自 己 的 眼 睛, 抛 开 自 己 固 有 的 偏 见, 任 何 地 方 都 有 值 得 学 习 之 处, 相 信 总 有 人 比 你 更 强, 相 信 会 有 人 可 以 给 你 最 直 接 的 帮 助 Jim

69 NO.5 真 相 信 息 的 理 性 分 析 当 我 走 进 太 傻 留 学 咨 询 中 心 的 大 门 时, 还 没 来 得 及 向 前 台 的 小 姐 打 招 呼, 就 已 经 听 见 了 太 傻 在 会 议 室 里 面 的 抑 扬 顿 挫 的 声 音, 这 些 都 是 垃 圾 我 有 些 尴 尬 地 对 前 台 的 接 待 小 姐 笑 了 笑, 坐 在 了 接 待 区 的 沙 发 上 很 明 显, 我 比 约 定 的 时 间 早 来 了 15 分 钟, 太 傻 的 会 还 没 有 开 完 太 傻 讲 话 的 声 音 很 有 特 点, 带 着 一 点 点 方 言 口 音, 但 是 速 度 飞 快, 而 且 抑 扬 顿 挫, 节 奏 感 很 强, 是 那 种 很 适 合 做 演 讲, 很 适 合 渲 染 会 场 气 氛 的 声 音 太 傻 说 话 的 速 度 似 乎 太 快 了, 往 往 你 还 没 有 完 全 理 解 上 一 个 比 喻 的 意 思, 他 就 已 经 开 始 了 下 一 个 观 点 的 叙 述 在 门 口 接 待 处 的 沙 发 上, 呆 坐 了 几 分 钟, 尝 试 着 偷 听 一 点 太 傻 会 议 的 内 容 但 是 从 会 议 室 里 传 出 来 的 声 音 含 糊 不 清, 好 像 在 讨 论 什 么 难 题 于 是 我 想 借 这 几 分 钟 的 空 闲, 好 好 整 理 一 下 自 己 的 思 路, 以 便 等 会 儿 好 集 中 向 太 傻 提 问 可 是 转 念 一 想, 这 些 问 题, 其 实 都 已 经 琢 磨 好 多 遍 了, 也 没 有 什 么 好 整 理 的 估 计 今 天 和 太 傻 的 谈 话 时 间 不 会 太 长 吧? 但 是, 会 不 会 有 什 么 特 别 的 惊 喜 呢? 正 觉 得 无 聊 的 时 候, 从 门 外 进 来 一 位 胖 胖 的 女 孩, 和 门 口 的 前 台 小 姐 说 了 一 两 句 话 以 后, 也 坐 到 了 等 候 区 旁 边 的 位 置 上 看 到 有 了 同 伴, 我 很 高 兴 的 向 她 问 候 到 ; 下 午 好 呀, 你 也 是 今 年 准 备 申 请 的 吗? 现 在 准 备 得 怎 么 样 了 呀? 那 个 女 孩 似 乎 很 高 兴 有 人 和 她 说 话 : 我 是 北 航 的, 申 请 EE, 你 呢? 我 笑 了 笑, 我 都 毕 业 一 年 多 了, 我 是 申 请 金 融 方 向 的, 现 在 正 在 头 疼 那 些 论 文 呢, 真 是 麻 烦 透 了 你 呢, 现 在 感 觉 如 何? 那 个 女 孩 立 刻 显 示 出 特 理 解 的 表 情, 点 头 说 : 那 可 不 吗, 要 是 早 知 道 申 请 这 么 复 杂, 这 么 辛 苦, 我 当 初 就 肯 定 保 研 去 了 不 过, 别 担 心, 我 现 在 有 一 些 经 验 了, 有 很 多 专 业 内 容, 其 实 只 是 看 起 来 很 麻 烦, 但 是, 只 要 把 一 些 核 心 的 步 骤 和 原 理 弄 明 白 一 小 半, 说 起 来 就 不 会 有 任 何 问 题 了 我 今 天 来 是 做 面 试 培 训 的, 专 业 的 那 些 东 西, 我 都 准 备 了 两 周, 终 于 感 觉 能 把 那 些 让 人 头 痛 的 东 西 说 个 条 理 清 楚 了 要 是 真 的 和 教 授 面 试, 估 计 谈 个 20 分 钟 左 右 不 会 有 很 大 问 题 吧 虽 然 我 的 准 备 经 不 起 追 根 究 底 的 诘 问, 但 是, 我 准 备 了 很 多 补 充 材 料, 估 计 顶 一 下, 应 该 可 以 过 得 去 吧 我 有 些 疑 惑, 但 是 没 有 表 达 出 来, 只 是 点 点 头 : 嗯, 好 好 加 油, 肯 定 不 会 有 问 题 的 申 请 最 艰 难 的 时 段 就 是 11 月 到 12 月, 现 在 才 只 是 11 月 初, 再 坚 持 过 了 这 个 月, 到 12 月 份, 寄 完 材 料 就 会 轻 松 很 多 的 你 现 在 就 开 始 和 教 授 面 试 了 吗? 看 来 你 在 联 系 教 授 的 环 节 上 做 得 挺 顺 利 的 吗! 女 孩 笑 了 笑 : 没 有 啦, 也 不 过 就 是 模 拟 一 下 我 现 在 都 还 没 有 和 什 么 教 授 联 系 过 呢 不 过, 我 觉 得 思 路 清 晰 很 多 了, 估 计 今 天 讨 论 完, 就 可 以 开 始 讨 论 PS 的 规 划 了 我 想, 我 会 在 12 月 初 把 大 部 分 学 校 的 申 请 材 料 寄 完 吧 希 望 之 后 真 的 能 轻 松 一 些, 这 段 时 间, 我 感

70 觉 都 比 高 考 那 段 还 要 透 支 了! 女 孩 正 说 着, 就 看 到 她 的 客 户 经 理 和 她 招 手, 于 是 和 我 笑 了 笑, 说 : 我 先 去 了, 你 的 客 户 经 理 估 计 也 出 来 了 接 着, 就 跟 着 她 的 客 户 经 理 走 了 进 去 我 看 着 她 的 背 影, 陷 入 了 沉 思 难 道 是 我 的 水 平 太 低 了, 还 是 我 什 么 东 西 听 错 了? 我 怎 么 感 到 逻 辑 上 的 一 阵 混 乱 呢? 我 仔 细 回 忆 刚 才 那 个 女 孩 寥 寥 的 几 句 对 话, 更 加 头 疼 了 那 个 女 孩 她 说 她 现 在 正 准 备 套 磁 面 试, 还 说 准 备 了 好 多 专 业 的 东 西 和 教 授 讨 论, 但 是 又 说 还 没 有 联 系 到 任 何 教 授, 最 后 又 说 马 上 可 以 开 始 讨 论 文 书 规 划 了 这 个 女 孩 是 不 是 准 备 得 有 些 糊 涂 了? 或 者, 是 我 自 己 糊 涂 了? 难 道, 太 傻 留 学 咨 询 的 方 法 就 是 教 人 倒 着 顺 序 做 事 情 吗? 虽 然 我 承 认, 太 傻 咨 询 确 实 经 验 丰 富, 确 实 人 才 济 济, 确 实 方 法 独 有 一 套, 但 是, 再 怎 么 独 特 的 方 法, 也 不 能 把 最 基 本 的 顺 序 颠 倒 过 来 呀! 是 的, 此 前 与 太 傻 的 4 次 谈 话, 让 我 终 于 深 入 理 解 了 专 业 性 的 重 要, 也 充 分 理 解 到, 要 想 申 请 成 功, 就 必 须 抓 紧 时 间, 有 效 地 提 高 自 身 的 专 业 素 质 和 水 平 在 上 次 谈 话 中, 太 傻 强 调, 充 分 地 利 用 时 间 并 在 最 短 的 时 间 内 提 升 自 己 的 专 业 价 值, 我 现 在 更 加 能 理 解 这 句 话 的 意 义 了, 我 也 确 实 这 样 去 做 的, 虽 然 之 中 遇 到 了 很 多 的 困 难, 但 是, 大 部 分 的 问 题 我 都 一 一 解 决 了, 三 周 的 时 间, 我 看 完 了 两 本 美 国 芝 加 哥 大 学 研 究 生 院 的 金 融 专 业 指 定 书 籍, 还 看 了 一 些 教 授 在 相 关 研 究 领 域 的 论 文, 辛 辛 苦 苦 地 找 到 读 大 学 时 的 导 师 并 与 之 深 入 讨 论, 还 向 几 个 已 经 完 成 金 融 博 士 学 位 的 同 事 请 教 了 好 多 次 三 周 的 时 间, 我 真 的 没 有 管 任 何 留 学 申 请 方 面 的 事 情, 没 有 管 文 书, 没 有 管 美 国 学 校, 没 有 管 网 上 申 请, 甚 至 连 太 傻 网 留 学 论 坛 都 没 去 几 次 我 全 身 心 的 投 入 到 疏 远 了 很 久 的 专 业 学 习 中 我 没 有 向 公 司 专 门 请 假 以 得 到 充 足 的 学 习 时 间, 但 是, 我 连 续 三 周, 每 天 都 努 力 钻 研 专 业 知 识, 直 到 凌 晨 两 点 我 相 信, 这 阶 段 的 收 获 已 经 完 全 超 过 了 我 大 学 四 年 级 下 半 学 年, 即 我 写 毕 业 论 文 那 段 时 间 的 收 获 我 清 楚 地 记 得, 那 个 时 候, 我 放 弃 了 在 毕 业 的 当 年 就 留 学 的 想 法, 全 身 心 投 入 毕 业 论 文 的 写 作 中, 毕 业 论 文 也 顺 利 通 过, 并 且 获 得 了 班 级 里 的 最 高 分 但 是, 即 使 是 那 样, 和 现 在 的 收 获 相 比, 也 是 一 个 在 地 下 一 个 在 天 上 在 大 学 即 将 毕 业 的 时 候, 我 的 目 标 不 过 是 完 成 一 篇 比 较 有 分 量 的 论 章 罢 了 但 现 在 的 目 标, 是 真 正 地 掌 握 知 识 真 正 的 学 问, 来 不 得 半 点 虚 假, 不 能 靠 投 机 取 巧 来 赢 得 虚 荣 就 好 像, 一 个 人 可 以 把 TOEFL 考 得 很 高, 因 为 那 终 究 只 是 一 门 考 试, 可 以 有 很 多 技 巧, 但 是, 要 想 真 正 学 好 英 语, 就 是 另 外 一 件 艰 难 的 事 情 了, 来 不 得 半 点 虚 假 这 三 周, 当 我 不 断 质 问 自 己 到 底 是 真 的 懂, 还 是 假 的 懂, 当 我 和 真 正 懂 的 人 一 起 讨 论 的 时 候, 一 切 的 虚 伪, 一 切 的 投 机, 一 切 我 们 习 以 为 常 的 表 面 功 夫, 都 无 处 躲 藏 了 我 必 须 去 诚 实 地 面 对 自 己, 因 为 我 知 道, 教 授 们 凭 借 他 们 的 专 业 素 养 和 人 生 阅 历, 他 们 与 你 交 谈 一 两 句 话 之 后 就 看 出 你 是 真 懂 还 是 假 懂, 或 者 是 不 懂 装 懂 我 想, 这 就 是 为 什 么, 太 傻 当 初 这 么 反 对 我 使 用 包 装 这 个 词 来 概 括 留 学 申 请 了 吧 再 精 美 的 包 装, 也 不 能 掩 盖 真 实 的 质 量, 包 装 只 是 一 种 障 眼 法 罢 了, 就 好 像 那 些 希 望 在 留 学 申 请 中 投 机 取 巧 的 人, 希 望 用 一 些 所 谓 的 花 招 蒙 混 过 关 的 人, 最 后 都 不 会 获 得 什 么 好 的 结 果

71 但 是, 我 很 快 又 遇 到 了 新 的 问 题 一 个 人 对 自 己 的 专 业 能 力 的 提 高, 毫 无 疑 问, 是 申 请 中 最 值 得 重 视 的 事 情 但 是, 专 业 能 力 的 提 高, 是 永 无 止 境 的 一 个 人 对 自 己 的 超 越, 也 是 没 有 止 境 的 可 是, 申 请 必 须 在 有 限 的 时 间 内 完 成 我 花 了 三 周, 感 觉 自 己 在 专 业 上 取 得 了 真 正 的 飞 跃 但 是, 然 后 我 需 要 做 什 么 呢, 是 继 续 学 习 吗? 怎 么 判 断 自 己 什 么 时 候 可 以 有 足 够 的 水 准, 可 以 开 始 准 备 申 请 了 呢? 之 后, 最 应 该 做 的 是 哪 些 事 情 呢? 虽 说 文 书 不 重 要, 但 是, 终 究 还 要 写 一 篇 文 书 真 正 优 秀 的 文 书 到 底 是 什 么 样 子 呢? 需 要 在 寄 送 材 料 前 和 教 授 联 系 吗? 又 以 何 种 方 式 联 系 呢? 联 系 到 什 么 程 度, 才 能 确 定 自 己 可 以 申 请 这 个 学 校 呢? 以 前, 我 根 本 不 会 问 这 些 问 题, 因 为 我 相 信 我 自 己 的 经 验, 我 有 一 种 特 别 的 自 信 就 好 像 大 多 数 申 请 者 都 曾 经 认 为 只 要 把 自 己 有 效 地 展 示 出 来, 展 示 自 己 的 特 点 和 个 性, 就 可 以 获 得 录 取 一 样, 对 于 上 述 问 题, 我 肯 定 会 不 假 思 索 地 给 出 一 大 堆 答 案 但 是, 在 和 太 傻 的 4 次 谈 话 之 后, 我 只 能 用 一 次 比 一 次 吃 惊 来 形 容 自 己 的 感 觉, 并 无 数 次 地 觉 得 自 己 曾 经 的 自 信 是 那 么 的 幼 稚 可 笑 所 以, 当 我 再 次, 不, 应 该 说 是 第 三 次 面 对 这 些 看 似 最 简 单 的 问 题 时, 我 再 也 不 会 向 过 去 的 自 己 那 样 去 想 当 然 我 自 己 虽 然 有 一 些 想 法 和 思 考, 但 是, 我 希 望 获 得 太 傻 的 确 认 而 且, 我 相 信, 在 这 些 问 题 上, 我 之 所 以 现 在 还 含 糊 不 清, 是 因 为 我 还 有 很 多 东 西 没 有 弄 明 白, 特 别 是 我 并 不 十 分 清 楚 留 学 申 请 中 真 正 重 要 的 东 西 这 也 是 我 逐 步 走 入 申 请 天 地 之 后 最 真 实 的 感 觉, 我 逐 渐 觉 得 还 有 那 么 多 的 东 西 自 己 并 没 有 弄 懂, 我 不 断 产 生 新 的 疑 问, 虽 然, 我 也 在 不 断 地 超 越 自 己 之 前 的 认 识 我 想, 这 应 该 是 正 确 的 感 觉 吧 我 知 道, 越 是 什 么 都 不 懂 的 人, 越 是 自 以 为 什 么 都 懂 了, 就 好 像 曾 经 的 我 这 三 周, 当 我 真 正 静 下 心 来 面 对 自 己, 面 对 我 的 专 业 的 时 候, 说 实 话, 我 非 常 后 悔 自 己 在 大 学 时 代, 以 及 大 学 毕 业 后 浪 费 了 许 多 时 光, 尤 其 为 自 己 在 以 前 申 请 的 中 浪 费 了 时 间 而 痛 心 我 不 断 责 问 自 己 : 既 然 你 很 早 就 可 以 把 精 力 放 在 最 值 得 做 的 事 情 上, 为 什 么 没 有 那 样 做 呢? 如 果 我 从 一 年 前 就 开 始 做 这 件 事 情, 从 一 年 前 就 开 始 向 着 一 个 研 究 方 向 深 入 钻 研, 估 计 现 在 的 我 已 经 是 另 外 一 种 面 貌 了, 也 许 offer 就 已 经 在 手 里 了 如 果 我 从 大 学 二 年 级 就 开 始 这 样 做 ( 其 实 那 时 我 正 在 开 始 准 备 TOEFL), 也 许 只 需 要 用 现 在 一 半 的 功, 我 肯 定, 在 大 学 毕 业 的 时 候, 我 已 经 被 称 为 天 才 了, 而 不 仅 仅 只 获 得 诸 如 年 级 第 一 十 佳 杰 出 等 等 所 谓 的 优 秀 称 号 可 是 我 却 是 从 三 周 前 才 开 始 做 这 类 重 要 事 情 可 是, 现 在 留 给 我 的 时 间 还 不 足 一 个 月 然 而, 我 又 对 未 来 充 满 了 信 心 我 相 信 我 之 所 以 可 以 在 现 在, 这 样 无 畏 地 跨 出 这 一 步, 真 正 走 上 超 越 自 己 的 路, 是 因 为 我 终 于 完 全 抛 开 了 自 以 为 是 的 骄 傲 与 自 豪 我 们 中 的 大 多 数 人, 都 会 不 由 自 主 地 觉 得 自 己 已 经 很 优 秀 了, 这 种 心 理 优 势 在 留 学 申 请 群 体 中 尤 其 具 有 代 表 性, 因 为 他 们 多 是 大 学 生 中 的 佼 佼 者 我 们 的 骄 傲 阻 碍 了 我 们 继 续 学 习 的 道 路, 我 们 的 骄 傲 让 我 们 不 屑 去 做 那 些 真 正 可 以 提 高 自 己 能 力 的 事 情, 我 们 的 骄 傲 让 我 们 相 信, 按 照 现 在 的 方 法, 就 足 以 成 为 最 优 秀 人 因 此, 为 什 么 还 要 改 变 我 们 自 己 呢? 但 是, 现 在, 我 曾 经 的 骄 傲 和 自 豪 已 经 消 失 得 无 影 无 踪 我 真 的 拥 有 可 引 以 为 自 豪 的 大 学 经 历 吗? 我 现 在 会 告 诉 自 己 : 太 傻 在 大 学 三 年 级 就 创 办 了 太 傻 网 这 样 拥 有 巨 大 影 响 力 的 网 站, 同 时 也 编 出 了 黑 宝 书 这 样 的 经 典 读 物 太 傻 大 学 毕 业 两 年 后 已 经 两 家 公 司 的 老 总 我 大 学 三 年 级 的 时 候, 还 在 捣 腾 什 么 全 国 大 专 辩 论 赛 呢! 也 许, 这 就 是 人 和 人 之 间 最 本 质 的 区 别 吧 有 的 人, 可 以 一 眼 就 把 事 物 看 得 清 楚 透 彻, 不 在 任 何 琐 事 上 浪 费 时 间, 走 弯 路 但

72 是, 大 多 数 人, 只 是 在 不 停 地 模 仿, 跟 着 大 多 数 人 的 脚 步, 走 着 与 他 们 一 样 路 或 许 就 是 在 太 傻 的 刺 激 下, 我 才 得 以 静 下 心 来 学 一 些 东 西 了 我 相 信, 这 种 平 静 的 心 态, 诚 实 的 态 度, 无 畏 的 精 神, 不 单 是 专 业 学 习 所 必 备 的 东 西, 它 更 是 一 种 人 生 境 界 当 然, 对 于 每 一 个 人 包 括 每 一 个 申 请 者 而 言, 它 都 是 最 难 达 到 的 境 界 曾 经, 有 很 多 次, 我 也 会 尝 试 着 让 自 己 静 下 来, 专 心 专 心 致 志 地 研 究 一 些 东 西, 学 习 一 些 东 西, 但 是, 没 过 多 久, 我 平 静 的 心 绪 就 被 打 乱 了 每 一 个 人, 每 天, 都 会 不 断 面 对 各 种 幻 影 和 各 种 诱 惑, 这 些 东 西 让 你 放 弃 了 自 己 曾 经 的 决 心 当 你 看 到 周 围 的 人 都 在 做 类 似 的 事 情, 所 有 的 人 在 论 坛 上 都 讨 论 屈 指 可 数 的 几 个 问 题, 于 是 你 会 怀 疑 自 己 的 选 择 : 难 道 他 们 都 做 错 了, 难 道 他 们 都 是 失 败 者? 有 一 天 你 终 于 下 定 决 心 去 用 功 学 习, 当 你 打 开 一 本 书 的 时 候, 很 快 又 想 : 这 样 真 的 有 用 吗? 是 不 是 应 该 换 一 本 书? 当 你 信 心 十 足 的 下 载 了 教 授 的 某 篇 论 文, 准 备 一 天 看 完, 结 果 却 发 现 连 一 段 都 弄 不 明 白 此 时, 你 会 想 也 许 自 己 真 的 达 不 到 这 种 水 平, 是 不 是 应 该 更 现 实 一 些 呢? 有 个 学 校 要 我 就 不 错 了, 干 吗 要 这 么 辛 苦 去 争 取 最 好 的 呢? 大 多 数 人 有 一 个 offer 就 会 很 满 足 了 大 多 数 人 最 终 放 弃 自 己 的 理 想 和 信 念, 也 许 经 历 的 就 是 这 种 心 理 上 动 摇 的 过 程 我 算 是 幸 运 的, 没 过 一 段 时 间, 就 可 以 从 太 傻 那 里 受 到 强 烈 的 刺 激, 让 我 重 新 振 奋 精 神, 以 饱 满 的 热 情 迎 接 未 来 的 挑 战 但 是, 在 未 来, 谁 能 激 励 我 呢? 其 他 人 又 能 从 那 里 获 得 激 励 呢? 当 然, 就 算 太 傻 确 实 很 杰 出, 就 算 太 傻 咨 询 中 心 可 以 提 供 非 同 凡 响 的 步 骤 与 方 法, 但 是, 留 学 终 归 不 能 违 背 事 物 发 展 的 规 律 呀! 难 道, 一 个 人 在 连 教 授 是 谁 都 没 弄 清 楚 之 前, 就 可 以 去 准 备 什 么 面 试? 那 不 是 每 年 春 节 前 后 的 事 情 吗? 或 者, 太 傻 咨 询 有 什 么 特 别 的 我 不 知 道 的 手 段, 可 以 早 在 11 月 份 就 能 和 教 授 通 上 电 话? 其 实, 按 照 常 例, 在 这 个 时 候, 好 多 教 授 还 没 开 始 真 正 考 虑 招 生 的 事 情 呢! 难 道, 其 中 真 的 隐 藏 着 我 无 法 洞 察 的 奥 妙 与 玄 机? 就 在 我 胡 思 乱 想 的 时 候, 前 台 小 姐 走 过 来 通 知 我 : 可 以 进 去 了, 陶 总 在 办 公 室 等 您 我 从 混 乱 的 思 绪 中 跳 出, 快 步 随 着 前 台 小 姐 穿 过 开 放 式 的 办 公 区, 进 入 太 傻 的 办 公 室 中 显 然, 太 傻 还 沉 浸 在 刚 才 会 议 的 热 烈 气 氛 中, 他 一 看 见 我, 便 热 情 地 向 我 打 招 呼 : Jim, 你 来 了, 坐 吧! 嗯, 最 近 这 段 时 间 进 展 如 何 呀? 我 详 细 地 向 他 描 述 了 我 最 近 三 周 来 的 工 作 进 展 和 感 悟, 顺 便 把 我 刚 才 在 门 口 与 那 位 女 孩 短 暂 邂 逅 的 情 况 作 了 说 明, 提 出 了 我 的 疑 问 然 后, 我 停 下 来, 满 怀 期 待 地 看 着 太 傻 这 次, 他 会 说 什 么 呢? 太 傻 很 理 解 地 点 点 头 : Jim, 你 有 这 样 的 疑 问, 是 很 正 常 的 其 实, 你 在 门 口 遇 到 的 那 个 客 户, 只 是 一 个 特 殊 例 子, 属 于 提 前 发 生 的 变 量 今 天 我 们 谈 话 之 后, 如 果 你 再 遇 到 她 并 与 她 交 谈, 肯 定 就 不 会 再 产 生 任 何 疑 问, 你 会 认 为 那 是 理 所 当 然 的, 当 然 你 现 在 肯 定 还 不 明 白 打 个 比 方, 要 是 我 在 第 一 次 与 你 谈 话 时 就 告 诉 你, 现 在 回 去, 好 好 学 习 专 业 的 东 西, 你 能 明 白 我 的 话 吗? 就 算 你 嘴 里 说 明 白 了, 也 不 会 真 的 去 做, 对 吗? 因 为 你 当 时 是 不 可 能 明 白 的 我 同 意 太 傻 的 说 法, 可 是, 他 并 没 有 解 决 我 的 问 题 我 接 着 说 : 但 是, 如 果 第 一 次 你

73 就 让 我 去 看 专 业 资 料, 我 只 是 会 疑 问 为 什 么 要 这 样 做, 想 知 道 这 样 做 的 价 值 何 在 但 是, 刚 才 你 那 个 客 户 说 的 话, 难 道 就 是 太 傻 咨 询 的 服 务 程 序 吗? 这 不 是 很 离 谱 的 事 情 吗? 对 此, 我 完 全 不 能 理 解 太 傻 笑 了 笑 : 这 没 有 不 可 理 解 之 处, 而 且, 你 听 到 的 也 只 是 只 言 片 语 更 何 况, 还 有 很 多 根 深 蒂 固 的 观 念 在 影 响 着 你, 所 以 你 当 然 觉 得 上 述 现 象 不 可 理 解 有 许 多 固 有 的 旧 观 念 错 误 的 观 念 在 影 响 着 你, 狭 窄 的 视 野 也 影 响 着 你 的 判 断 力, 等 你 把 这 些 局 限 性 的 东 西 都 破 除 了, 你 就 会 再 有 任 何 疑 问 了 就 好 像 倚 天 屠 龙 记 里 的 张 无 忌 学 太 极 剑, 他 要 学 的 不 是 招 式, 不 是 太 极 剑 的 形, 而 是 太 极 剑 的 神, 这 才 是 太 极 的 精 髓 而 且, 不 知 道 你 发 现 了 没 有, 要 想 学 到 真 正 的 神, 就 必 须 把 原 来 的 形 完 全 忘 掉, 如 此 才 能 融 会 贯 通, 才 是 真 正 学 到 东 西 太 傻 越 说 越 玄 了, 我 看 着 他, 就 好 像 看 着 张 三 丰 可 惜 我 不 是 张 无 忌, 我 只 是 一 个 愚 笨 的 弟 子 于 是 我 说 : 我 没 学 过 太 极, 不 懂 什 么 神 和 形 的 别 瞎 扯 那 些 没 用 的, 你 就 告 诉 我, 你 的 那 个 客 户 到 底 在 干 什 么 吧! 太 傻 笑 着 说 : 别 这 么 紧 张 嘛, 这 个 又 不 是 什 么 天 大 的 秘 密 等 会 儿 我 给 你 一 提 示, 你 就 明 白 了 嗯, 这 样 说 吧, 你 为 什 么 觉 得 那 个 女 孩 说 的 话 很 奇 怪 呢? 是 因 为 她 所 说 的 步 骤 与 你 想 象 中 的 留 学 操 作 程 序 完 全 不 一 样, 对 吗? 对 我 斩 钉 截 铁 地 说, 你 以 前 说 的 很 多 东 西 我 都 能 理 解, 比 如 什 么 才 是 留 学 中 最 重 要 的 呀, 申 请 中 最 大 的 误 区 是 什 么 呀, 到 底 要 先 完 成 什 么 部 分 才 能 真 正 具 备 实 力 呀, 包 括 你 上 次 说 的 不 要 着 急 和 教 授 联 系, 不 要 着 急 写 什 么 文 书, 这 些 问 题 我 都 明 白 这 些 都 是 理 念, 我 承 认, 你 给 了 我 很 多 很 有 用 很 有 用 的 理 念, 比 如 营 销, 比 如 超 越 自 己 但 是, 这 些 理 念 更 多 的 是 思 想 层 面 的 东 西 吧, 更 大 的 作 用 是, 通 过 正 确 的 思 想 方 法 指 导 行 动, 指 导 申 请 者 更 有 效 地 完 成 申 请, 避 免 把 时 间 花 在 没 有 意 义 的 事 情 上 面, 更 有 效 地 安 排 好 自 己 的 时 间 这 些 都 只 是 思 想 上 的 指 导, 并 不 是 意 味 着, 申 请 可 以 不 填 表, 不 寄 分 数, 可 以 在 尚 未 找 到 教 授 之 前 就 面 试 这 样 做 不 是 有 些 过 于 离 谱 吗? 难 道 你 想 告 诉 我 你 有 什 么 鲜 招, 可 以 让 人 们 不 申 请 就 拿 到 offer 吧 这 招 数 就 算 能 帮 助 那 些 出 类 拔 萃 的 人, 对 一 般 人 也 不 会 适 用 的 呀 太 傻 一 边 听 着, 一 边 点 头, 似 乎 很 理 解 我 的 想 法 : 嗯,Jim, 你 不 要 着 急 你 能 提 出 现 在 的 问 题, 是 因 为 你 对 我 的 理 念 理 解 了 一 些, 但 是 理 解 得 并 不 全 面 对 一 些 更 实 际 的 操 作 方 法 和 技 巧, 你 更 没 有 建 立 起 相 应 的 概 念 所 以, 这 些 东 西 堆 在 一 起, 会 显 得 格 外 冲 突 这 样 吧, 你 慢 慢 地 顺 着 我 的 思 路 回 答 问 题 就 好 了, 谈 完 后, 我 保 证 你 会 深 刻 地 理 解 它 们 我 点 点 头, 以 期 待 的 眼 光 看 着 太 傻, 希 望 他 继 续 谈 下 去 太 傻 接 着 说 : 我 们 这 样 开 始 Jim, 当 你 走 进 这 个 公 司, 看 到 这 样 一 个 女 孩, 知 道 她 是 太 傻 的 签 约 客 户, 当 然, 这 样 的 客 户 有 很 多, 每 年 都 上 千 个 你 觉 得, 作 为 一 个 专 业 的 留 学 咨 询 公 司, 要 为 这 个 女 孩 做 哪 些 事 情 呢? 到 底 要 做 什 么 才 能 给 她 提 供 真 正 的 帮 助 呢? 我 回 答 说 : 这 个 问 题 其 实 你 以 前 也 问 过 我 嗯, 我 现 在 会 说, 你 们 会 帮 助 她 建 立 对 留 学 正 确 的 观 念, 帮 助 她 巩 固 在 专 业 上 的 优 势, 并 通 过 文 书 呀, 选 择 学 校 呀, 面 试 套 磁 呀 等 诸 如 此 类 的 环 节, 帮 助 她 更 有 效 地 获 得 申 请 的 成 功 你 以 前 总 结 过, 留 学 申 请, 做 的 事 情 就 是

74 营 销, 把 客 户 作 为 一 个 产 品 卖 出 去 太 傻 点 点 头, 然 后 接 着 问 : 要 是 你 是 一 个 客 户 经 理, 你 会 按 照 什 么 样 的 程 序 去 帮 助 这 个 客 户 呢? 我 思 考 了 一 下, 不 管 怎 么 说, 我 也 是 做 金 融 的, 和 客 户 打 交 道 这 种 事 情 难 不 倒 我 于 是 我 说 : 我 会 首 先 分 析 这 个 客 户 的 优 势 和 劣 势, 并 且 通 过 和 他 的 谈 话, 让 她 了 解 一 些 重 要 的 环 节 和 理 念, 然 后 帮 助 她 选 择 一 个 范 围 较 大 的 学 校 名 单, 然 后 再 确 定 一 个 专 业 定 向, 帮 助 她 在 这 个 专 业 方 向 逐 步 增 强 自 己 的 实 力 然 后, 通 过 进 一 步 的 筛 选, 确 定 申 请 哪 所 学 校 在 这 个 过 程 中, 需 要 和 一 些 教 授 以 邮 件 联 系 的 方 式, 了 解 招 生 情 况 和 相 关 的 细 节, 最 后 写 文 书, 网 上 填 表, 整 理 其 他 的 申 请 材 料 寄 给 学 校 之 后, 继 续 套 磁, 和 有 录 取 意 向 的 教 授 联 系 上, 最 后 以 面 试 或 者 电 话 交 流 的 途 径 确 定 offer, 就 是 这 样 太 傻 点 点 头, 说 : 你 要 是 给 自 己 做 申 请, 也 会 按 照 这 个 程 序, 对 吗? 当 然 了 我 回 答 道, 正 确 的 方 法 只 有 一 个, 对 自 己 和 对 别 人 都 是 一 样 太 傻 接 着 说 : 其 实, 这 个 操 作 方 法 并 无 特 别 之 处, 对 吗? 大 部 分 人 申 请, 也 都 是 这 样 做 的, 对 吗? 你 看, 几 乎 所 有 的 申 请 者 都 是 先 选 择 学 校, 然 后 和 教 授 或 者 秘 书 联 系, 然 后 确 定 学 校, 再 写 文 书, 等 等, 对 吧? 就 算 有 些 人 根 本 就 不 是 特 别 了 解 留 学, 事 实 上 他 也 会 这 样 做, 对 吗? 我 点 点 头 : 当 然 是 这 样 难 道 这 个 几 乎 必 然 的 程 序 也 错 了 吗? 太 傻, 我 很 欣 赏 你 在 留 学 领 域 提 出 的 那 些 理 念, 它 们 有 很 好 的 辅 助 作 用, 比 如, 很 多 人 花 特 别 多 时 间 去 琢 磨 怎 么 写 文 书, 怎 么 包 装 自 己, 而 我 现 在 肯 定 不 会 犯 这 些 错 误 但 是, 承 认 你 的 理 念 有 价 值, 并 不 意 味 着 申 请 的 程 序 要 变 化 呀 你 看, 你 打 开 任 何 一 个 学 校 的 申 请 网 站, 它 都 会 给 你 一 个 list, 告 诉 你 申 请 的 具 体 要 求, 要 按 照 什 么 程 序 走, 要 提 交 哪 些 文 件, 要 在 什 么 时 间 完 成 材 料 的 提 交 工 作 等 等 学 校 都 是 这 么 指 导 的, 难 道 有 什 么 错 吗? 太 傻 笑 着 说 : 我 并 不 是 说 这 样 做 有 错 我 的 意 思 是, 你 们 太 看 重 这 个 程 序 了, 也 被 这 个 程 序 禁 锢 住 了 倘 若 你 现 在 是 一 个 准 备 留 学 的 申 请 者, 你 会 到 太 傻 咨 询 寻 求 帮 助 吗? 不 会 我 很 肯 定 地 说 : 因 为 这 些 事 情 我 都 可 以 自 己 操 作 我 更 迫 切 需 要 的 是 一 些 指 导 性 的 理 念, 获 得 了 这 些 理 念, 我 自 己 的 申 请 就 多 了 一 些 胜 算 我 相 信, 没 有 人 能 够 比 我 更 了 解 我 自 己 太 傻 很 满 意 的 点 点 头 : 嗯,Jim, 你 看, 你 在 潜 意 识 中 有 一 个 根 深 蒂 固 的 观 念, 并 且 你 把 自 己 的 这 个 观 念 运 用 到 所 有 的 地 方 你 认 为, 就 整 体 上 而 言, 这 样 的 程 序 这 样 是 对 的, 而 且 只 有 这 样 一 个 方 法 是 对 的, 所 有 的 人 都 应 该 这 样 做 所 以, 如 果 就 算 找 到 太 傻, 太 傻 咨 询 给 你 做 的 也 只 是 这 样 一 件 你 本 来 已 经 懂 了 的 事 情, 所 以, 你 不 会 找 太 傻 咨 询 但 是, 你 真 的 觉 得 这 个 一 定 是 对 的, 或 者 一 定 是 这 样 吗? 比 如 你 认 为 申 请 一 定 要 选 校 填 表 写 PS, 所 有 的 人 都 要 选 校 填 表 写 PS, 就 算 找 到 太 傻, 做 的 事 情 也 不 过 是 选 校 填 表 写 PS, 只 不 过 稍 微 做 得 好 一 些, 对 吗?

75 我 不 知 道 到 底 应 该 怎 么 回 答 太 傻 的 反 诘, 只 是 继 续 道 出 我 的 疑 惑 : 难 道 太 傻 咨 询 不 选 校, 不 填 表, 不 写 PS 吗? 不 做 这 些, 那 你 们 还 能 做 什 么? 就 算 做 营 销, 也 不 能 每 天 睡 大 觉 呀 太 傻 接 着 说 : 我 这 样 给 你 总 结 一 下 : 你 刚 才 所 有 的 话, 反 映 了 你 的 一 个 内 在 的 逻 辑 申 请 的 操 作 步 骤 和 申 请 理 念 是 分 开 的, 你 认 为 很 多 人 操 作 的 步 骤 是 肯 定 没 有 问 题 的, 只 是 思 想 理 念 的 问 题 你 也 是 自 己 这 么 总 结 自 己 的 你 相 信, 只 要 你 能 在 正 确 的 理 念 的 指 导 下 做 事 情, 就 可 以 更 加 有 效 地 完 成 申 请 程 序, 获 得 更 好 的 结 果 是 这 样 的 吗? 我 点 点 头 难 道 不 是 这 样 的 吗? 太 傻 接 着 问 道 : 那 么, 你 今 年 申 请, 和 曾 经 以 往 你 进 行 的 申 请 到 底 区 别 在 哪 里 呢? 你 如 何 认 为 你 今 年 的 申 请 会 有 本 质 的 变 化 呢? 仅 仅 在 你 的 专 业 水 平 提 高 了, 所 以, 你 可 以 获 得 更 好 的 结 果 吗? 仅 仅 是 在 于 你 知 道 如 何 更 有 效 地 利 用 时 间, 就 可 以 保 障 获 得 更 好 的 结 果 吗? 仅 仅 是 因 为 你 学 会 了 反 思 自 己, 就 可 以 进 入 你 最 理 想 的 学 校 吗? 你 既 然 已 经 把 这 些 都 学 会 了, 那 么 为 什 么 还 在 这 里 和 我 谈 话 呢? 我 被 问 得 有 点 迷 糊 : 因 为, 我 还 有 一 些 问 题, 感 觉 没 有 把 握, 比 如, 到 底 应 该 怎 么 写 文 书, 比 如 套 磁 到 底 应 该 按 照 什 么 步 骤, 比 如 和 教 授 联 系 到 底 应 该 怎 么 去 把 握 尺 度, 等 等 这 些 问 题, 我 当 然 有 一 些 自 己 的 想 法, 但 是, 我 觉 得 没 有 把 握, 想 得 到 你 的 意 见 太 傻 继 续 说, 还 是 以 那 种 抑 扬 顿 挫 的 语 气 : 这 个 就 是 问 题 的 实 质 了 你 难 道 不 奇 怪, 为 什 么 你 看 起 来 理 解 了 那 么 多, 明 白 了 那 么 多, 好 像 把 握 了 很 多 的 理 念, 但 是 遇 到 问 题, 还 是 无 法 自 己 去 解 决 呢? 我 点 点 头 : 是 的, 这 个 确 实 是 我 的 难 题 我 觉 得 自 己 好 像 掌 握 了 所 有 的 理 念, 但 是 遇 到 实 际 的 问 题, 还 是 不 懂 得 到 底 应 该 如 何 操 作 我 虽 然 有 一 些 经 验, 但 是, 为 什 么 我 没 有 能 力, 或 者 那 种 自 信 去 做 出 判 断 呢? 太 傻 笑 着 说 : 原 因 很 简 单, 因 为 你 在 现 在 只 是 理 解 了 留 学 申 请 的 形, 而 没 有 看 到 留 学 的 神 你 现 在 还 局 限 在 按 照 步 骤 去 操 作 留 学 的 层 次 上 你 不 得 不 承 认, 你 现 在 还 只 是 在 模 仿, 尽 管 你 很 用 心 地 去 反 思, 但 是, 你 并 没 有 突 破 表 面 的 局 限, 没 有 把 整 个 留 学 申 请 融 会 贯 通 所 以, 你 模 仿 的 时 候, 会 有 很 多 的 疑 问, 这 些 疑 问 你 需 要 我 给 你 解 答, 是 这 样 吗? 我 有 些 无 奈, 我 确 实 努 力 地 去 思 考, 但 是, 我 确 实 没 有 融 会 贯 通 我 总 是 期 待 下 一 次 太 傻 和 我 的 谈 话, 教 给 我 更 多 的 道 理, 这 样 我 可 以 学 会 更 多, 其 实, 在 不 由 自 主 中, 我 还 是 在 模 仿 想 到 这 里, 我 回 答 道 : 是 的, 你 说 的 没 错 但 我 还 有 很 多 东 西 不 懂, 你 能 告 诉 我, 到 底 什 么 才 是 留 学 申 请 的 神 吗? 太 傻 笑 着 说 : 这 个 其 实 很 简 单 首 先, 你 要 理 解 神 和 形 的 区 别, 不 要 以 为 这 是 玩 文 字 游 戏, 如 果 你 突 破 不 了 这 个 局 限, 你 就 永 远 无 法 做 到 融 会 贯 通, 你 是 学 金 融 的, 请 你 从 本

76 专 业 的 角 度 说 说 看, 金 融 的 神 是 什 么? 我 回 答 道 : 嗯, 这 个 问 题 我 还 是 很 有 把 握 回 答 的 对 于 金 融 的 神, 虽 然 专 家 有 很 多 不 同 的 解 释, 但 是, 那 些 解 释 基 本 都 是 大 同 小 异 金 融 的 神, 是 钱 的 运 转 规 律 以 及 钱 和 人 和 企 业 之 间 互 动 关 系 太 傻 接 着 说 : 你 们 学 金 融, 是 把 学 习 的 重 心 放 在 努 力 去 掌 握 原 理 理 解 那 些 最 根 本 的 规 律 上, 还 是 放 在 学 习 销 售 股 票 的 步 骤 上? 我 回 答 说 : 理 解 金 融 的 实 质 理 念, 是 最 重 要 的 当 然, 那 些 方 法 步 骤, 虽 然 也 重 要, 但 是, 掌 握 原 理 理 论 才 是 核 心, 因 为 很 多 方 法 必 须 随 着 不 同 的 环 境 进 行 变 化, 只 有 能 够 掌 握 金 融 最 根 本 规 律 的 人, 才 能 设 计 出 最 完 善 的 操 作 范 式 比 如, 一 个 企 业 IPO, 到 底 采 用 哪 种 模 式, 这 个 虽 然 有 很 多 所 谓 的 案 例 总 结, 有 很 多 书 籍 指 导, 但 是, 最 终 落 实 到 某 个 具 体 的 实 践 操 作 的 时 候, 你 不 能 简 单 地 套 用 任 何 一 个 案 例, 而 是 必 须 重 新 用 理 论 去 分 析, 用 数 据 去 证 明, 在 此 基 础 上, 设 计 最 合 理 的 操 作 模 式 太 傻 说 : 你 看, 你 其 实 自 己 就 可 以 很 清 晰 地 把 握 一 个 事 物 的 形 和 神 的 区 别 我 们 再 换 一 个 角 度 继 续 谈 你 应 该 很 熟 悉 股 票, 你 看, 股 票 市 场 上, 有 那 么 多 人 都 在 炒 股, 有 的 人 自 己 按 照 自 己 的 直 觉 买 卖, 有 的 人 按 照 所 谓 的 内 部 消 息 来 行 事, 还 有 的 人 每 天 看 报 纸 分 析 文 章, 希 望 从 中 找 出 规 律 你 是 学 金 融 的, 你 看 这 些 人 有 本 质 的 区 别 吗? 他 们 最 大 的 问 题 在 哪 里 呢? 我 回 答 说 : 这 问 题 简 单, 很 好 回 答 不 管 你 刚 才 说 的 那 些 人 怎 么 弄, 他 们 都 逃 不 出 业 余 的 范 畴 就 算 有 的 人 运 气 好, 有 的 人 读 了 许 多 书, 也 仍 是 业 余 的 做 法 一 个 股 票 市 场 的 发 展, 变 化, 不 是 一 个 人 看 看 报 纸, 看 看 书 可 以 弄 明 白 的 只 是 靠 这 些 方 法, 就 算 一 个 金 融 学 博 士 去 炒 股, 也 会 亏 得 一 塌 糊 涂 但 是, 真 正 的 机 构 投 资 者 就 不 一 样, 他 们 有 一 群 专 业 的 人, 每 天 在 拼 命 地 研 究 各 方 面 问 题 他 们 不 仅 仅 看 报 纸, 还 分 析 报 纸, 不 仅 仅 看 新 闻, 还 系 统 地 整 理 新 闻 他 们 不 会 因 为 一 个 什 么 消 息 而 简 单 草 率 地 做 出 某 个 决 定, 他 们 用 各 种 模 型 分 析, 并 且 得 出 最 合 理 的 结 论, 在 最 合 适 的 时 候, 买 入 最 合 适 的 股 票, 这 就 是 机 构 投 资 者 和 散 户 的 本 质 区 别 那 些 散 户, 就 是 自 己 瞎 琢 磨, 他 们 其 实 什 么 都 不 懂, 亏 损 者 也 多 是 这 群 人 最 终, 钱 都 被 机 构 投 资 者 赚 去 了 当 然, 有 的 投 资 机 构 也 做 得 很 差, 它 们 一 样 难 逃 亏 损 的 命 运 但 是, 总 体 上 而 言, 投 资 机 构 是 按 照 实 实 在 在 的 方 式, 认 真 做 分 析 研 究 的 太 傻 接 着 说 : 你 看, 你 把 这 些 你 熟 悉 的 问 题, 分 析 得 这 么 透 彻, 为 什 么 看 不 清 留 学 上 的 问 题 呢? 你 现 在 眼 中 的 文 书 套 磁 选 校 教 授, 都 是 一 个 一 个 独 立 的 环 节, 它 们 在 你 的 眼 中, 就 是 那 些 散 户 心 中 的 报 纸, 就 是 那 些 人 眼 中 的 所 谓 的 消 息 如 果 一 个 人 没 有 能 力 把 这 些 信 息 资 源 用 最 专 业 的 方 式 整 合 起 来, 他 怎 么 也 不 可 能 获 得 好 的 结 果 的, 对 吗? 我 还 是 很 迷 惑, 太 傻 究 竟 想 告 诉 我 什 么 呢? 我 问 道 : 太 傻, 你 是 想 说, 其 实 每 一 个 做 留 学 申 请 的 都 是 一 个 散 户, 自 己 在 瞎 琢 磨, 太 傻 咨 询 这 样 的 专 业 的 机 构, 是 机 构 投 资 者, 会 用 最 专 业 的 研 究 方 法, 保 障 获 得 最 好 的 结 果, 对 吗? 太 傻 很 用 力 地 摇 头 : 不 是 我 的 意 思 是, 每 一 个 人, 在 他 自 己 做 申 请 的 时 候, 不 要 把 目 光 局 限 在 诸 如 文 书, 诸 如 套 磁, 诸 如 教 授 这 样 的 环 节 上 事 实 上, 这 些 环 节 都 只 是 留 学

77 申 请 的 一 个 个 组 成 部 分, 它 们 都 是 为 了 一 个 目 的 而 出 现 的, 彼 此 间 没 有 本 质 区 别 因 而 到 底 谁 先 做, 谁 后 做, 谁 多 做 一 些, 谁 少 做 一 些, 都 是 最 次 要 的 事 情 更 重 要 的, 你 要 真 正 明 白 你 在 做 什 么, 到 底 你 要 获 得 什 么 打 个 比 方, 你 若 是 一 个 机 构 投 资 者, 会 把 每 天 看 一 个 相 同 的 证 券 时 报 作 为 必 做 的 功 课 吗? 我 点 点 头 没 有 任 何 两 家 机 构 投 资 者 会 用 完 全 一 样 的 方 法, 运 用 相 同 的 信 息 资 源 去 判 断 事 情 更 重 要 的 是 理 解, 到 底 要 什 么 信 息, 怎 么 分 析, 达 到 什 么 结 果 如 果 只 是 去 模 仿 领 先 者, 最 终 肯 定 是 失 败 太 傻 点 点 头 说 : 留 学 申 请 也 是 一 样, 为 什 么 两 个 申 请 者 要 按 照 一 样 的 程 序 去 操 作 留 学 呢, 你 为 什 么 一 定 要 把 留 学 分 成 选 校, 套 磁, 文 书, 这 样 的 步 骤 呢, 他 们 其 实 做 的 不 是 同 一 个 事 情 吗? 我 还 是 无 法 透 彻 地 理 解 说 白 了, 就 是 我 不 懂 太 傻 刚 才 的 话 太 傻 接 着 说 : 好 了, 我 们 说 得 更 加 明 确 一 些 吧 我 问 你 一 个 问 题, 你 之 前 的 三 周, 做 的 专 业 研 究, 是 不 是 做 了 很 多 笔 记, 看 了 很 多 书, 有 了 很 多 收 获, 大 幅 度 提 高 了 专 业 水 平? 我 点 点 头 吗 太 傻 接 着 问 : 那 你 的 简 历 做 好 了 吗, 和 一 年 前 的 简 历 相 比, 你 现 在 的 简 历 有 什 么 变 化 我 点 点 头 : 做 好 了, 我 记 得 你 第 二 次 谈 话 的 时 候, 曾 经 说 过, 简 历, 申 请 表, 要 比 文 书 的 价 值 大 得 多, 他 们 是 最 直 接 的 向 教 授 反 映 你 价 值 的 环 节 所 以, 我 已 经 重 新 制 作 了 简 历 虽 然 我 只 做 了 三 周 的 学 习, 但 是, 我 的 简 历 已 经 完 全 变 样 了, 我 比 去 年 多 了 很 多 更 深 入 的 东 西 我 按 照 你 说 的, 把 我 现 在 所 有 的 新 的 理 解, 新 的 认 识, 全 部 融 会 到 我 以 前 的 工 作 经 验 和 研 究 经 验 的 项 目 说 明 中 虽 然 我 简 历 的 条 目 没 有 发 生 变 化, 但 是, 每 一 个 经 历 的 价 值 都 深 入 了 很 多 我 现 在 看 我 的 简 历, 就 有 一 种 很 不 一 样 的 感 觉 今 年 的 简 历 可 以 说 完 全 进 入 到 一 个 全 新 的 层 次, 我 完 全 变 成 了 一 个 和 以 前 大 不 一 样 的 人 而 且, 这 种 变 化 是 真 实 发 生 在 我 自 己 身 上 的 变 化, 绝 对 不 是 文 字 上 的 变 化 我 现 在 看 自 己 以 前 做 的 每 一 个 项 目, 都 有 全 新 的, 完 全 不 一 样 的 感 觉 我 的 新 简 历 把 我 的 这 种 感 觉 如 实 地 表 达 出 来 了 太 傻 很 满 意 的 点 点 头 : 那 你 的 文 书 准 备 怎 么 写 呢? 我 有 些 错 愕, 于 是 反 问 他 : 你 说 我 应 该 怎 么 写 呢? 你 曾 经 说, 文 书 要 写 的 是 自 己 的 肉 丝, 其 他 的 东 西 都 不 用 我 在 想, 到 底 用 一 个 什 么 样 的 开 头, 会 显 得 肉 丝 更 大 一 些 你 这 个 想 法 本 身 就 是 有 问 题 的 太 傻 打 断 了 我 的 话, 你 这 样 想, 如 果 你 是 一 个 教 授, 你 从 文 书 里 面 最 想 看 到 的 是 什 么, 你 会 很 期 望 看 到 一 个 优 美 的 开 头 吗? 你 会 期 望 什 么 呢? 我 摇 摇 头 我 又 不 是 教 授, 我 怎 么 会 知 道 得 那 么 清 楚 呢 太 傻 沉 吟 了 一 下, 说 : 其 实 教 授 招 人 和 一 个 公 司 招 员 工, 一 个 老 板 招 民 工, 没 有 什 么

78 本 质 区 别 招 收 留 学 生 这 件 事, 对 教 授 来 说, 就 是 一 种 招 聘 对 学 生 而 言, 就 是 一 种 求 职 对 吗? 我 点 点 头 当 然 是 这 样 的, 我 一 直 是 这 样 认 为 的 太 傻 继 续 提 示 : 好 了, 你 要 是 能 理 解 这 个, 问 题 就 简 单 了 这 样 说 吧, 假 设 你 是 你 们 公 司 的 一 个 主 管, 负 责 一 个 小 部 门, 你 现 在 要 招 一 个 助 手, 于 是 你 在 51job 上 发 了 广 告, 结 果 有 很 多 人 给 你 发 简 历 了, 你 会 怎 么 做? 我 回 答 : 我 会 看 他 的 简 历, 看 他 以 前 到 底 有 没 有 这 方 面 的 经 验, 到 底 有 哪 些 经 验, 然 后 我 会 选 我 喜 欢 的 人 面 试, 确 定 我 的 判 断 正 确 与 否, 并 了 解 他 是 否 还 有 别 的 优 点 和 缺 点 太 傻 接 着 说 : 要 是 所 有 的 申 请 者 都 随 简 历 附 上 一 片 自 诉 文 章 发 过 来, 你 会 看 吗? 我 说 : 我 会 先 依 照 简 历, 把 比 较 喜 欢 的 挑 出 来, 然 后 按 照 喜 欢 的 顺 序, 看 看 这 些 被 挑 选 出 来 的 人 的 个 人 陈 述 中 有 没 有 特 别 的 优 势, 有 没 有 没 在 简 历 中 体 现 出 来 的 优 势, 这 样 会 便 于 我 进 一 步 的 筛 选, 因 为 只 能 招 一 个 人 呀 太 傻 接 着 问 : 你 会 在 意 这 个 文 章 是 用 什 么 纸 打 印 的 吗? 我 摇 摇 头 : 我 又 不 是 在 招 秘 书 太 傻 接 着 问 : 要 是 你 一 天 已 经 看 了 10 篇 大 同 小 异 的 自 述 文 章 了, 当 你 看 11 篇, 你 会 仔 细 阅 读 吗, 如 果 会, 你 会 注 意 哪 些 内 容 呢? 我 说 : 其 实, 这 类 文 章 就 好 像 某 些 官 方 报 告, 开 头 结 尾 都 是 没 用 的 废 话, 我 会 跳 过 所 有 的 乱 七 八 糟 的 陈 述 经 历 感 想 感 悟 未 来 的 计 划 这 些, 谁 都 会 写 得 很 漂 亮, 但 实 际 上 没 有 任 何 作 用 我 会 直 接 看 他 是 怎 么 描 述 自 己 在 简 历 里 面 提 到 的 那 些 项 目 经 验 的, 我 尤 其 想 知 道 他 们 在 这 些 项 目 中, 到 底 参 与 了 哪 些 部 分, 做 了 多 少 事 情, 遇 到 了 哪 些 困 难, 又 是 怎 么 解 决 困 难 的 这 些 最 能 体 现 一 个 人 解 决 问 题 的 实 际 能 力, 也 最 能 体 现 一 个 人 的 价 值 太 傻 点 点 头, 接 着 问 : 你 会 注 意 到 他 写 错 一 个 单 词 或 者 打 错 一 个 标 点 吗? 我 说, 当 然 不 会 了, 我 又 不 是 语 文 老 师, 怎 么 会 管 那 个 呢? 太 傻 打 断 我, 说 : 你 看, 你 现 在 已 经 知 道 文 书 要 写 什 么 了! 我 有 点 迷 糊 带 着 疑 虑, 我 接 着 问 : 你 是 说, 文 书, 都 不 用 管 开 头, 结 尾, 不 用 有 什 么 经 历, 陈 述, 感 想, 未 来 计 划, 只 要 把 自 己 实 际 做 事 情 的 过 程 和 具 体 环 节 写 出 来 就 够 了? 太 傻 用 很 奇 怪 的 眼 光 看 着 我 : 你 说 呢? 不 写 这 个, 你 想 写 什 么? 难 道 你 会 在 招 聘 一 个 人 的 时 候, 你 会 去 管 他 高 考 怎 么 辛 苦 考 上 重 点 大 学 的 吗? 你 会 去 管 他 怎 样 在 晚 上 学 习 到 12 点 吗? 你 会 去 看 他 所 谓 的 对 金 融 学 的 深 刻 感 悟 吗? 你 会 想 看 这 个 人 是 不 是 在 大 学 里 面 参 加

79 了 很 多 体 育 活 动, 有 很 多 特 长 吗? 你 会 去 在 意 这 个 人 到 底 说 了 多 少 未 来 的 宏 伟 目 标 吗? 我 点 点 头 : 是 的, 越 是 看 起 来 写 得 漂 亮 的 文 书, 越 是 没 有 什 么 意 义, 它 们 通 常 是 由 所 谓 的 个 人 经 历, 专 业 的 感 悟 的 等 文 字 堆 砌 出 来 的 这 类 文 书 的 典 型 可 以 举 出 不 少, 比 如, My diligence in the coursework resulted in my top 5% ranking in my class. As our school s grading system was unusually strict, my GPA failed to be as good as I would have desired. But I would like to call your attention to my performance in my specialty-related subjects. My GPA would have been much higher if I maintained my academic momentum of the first two years. ; 或 者 It is my belief that life should be a constant process of self-transcendence and an attempt to arrive at new heights. In this quest for personal fulfillment, the advent of every single day constitutes a new starting point for me. With this belief, I have made important achievements in the days gone by. It is again with this belief that I have forced myself to embark on a new journey of challenges. 这 些 文 字, 要 是 我 是 教 授, 估 计 读 得 都 吐 出 来 了 其 实 申 请 和 找 工 作 都 是 一 样, 没 有 什 么 人 是 可 以 靠 说 漂 亮 的 话 获 得 录 取 的, 教 授 对 这 些 伎 俩 清 楚 得 很, 现 在 的 教 授 也 很 现 实 我 曾 经 遇 到 一 个 教 授, 在 一 次 面 试 前, 他 和 我 说 别 对 我 说 什 么 你 的 经 历, 我 又 不 是 你 追 的 女 朋 友 ; 你 也 别 和 我 说 你 有 什 么 诸 如 勤 奋 的 优 点, 会 有 人 说 自 己 不 勤 奋 吗? 也 别 和 我 说 什 么 个 人 理 想, 未 来 计 划, 我 要 是 认 为 你 合 适, 我 会 告 诉 你 要 做 什 么 ; 你 只 要 告 诉 我, 你 以 前 做 了 什 么, 现 在 会 做 什 么, 最 擅 长 什 么, 我 为 什 么 一 定 要 录 取 你 所 以, 终 究 还 是 要 靠 实 力 说 话, 所 以 申 请 中 最 需 要 做 的 是 提 升 自 己 的 实 力, 即 使 只 是 一 些 表 面 的 提 升 也 不 什 么 都 没 有 强 但 是, 太 傻, 我 有 一 个 很 大 的 问 题, 你 的 观 点, 毫 无 疑 问 是 对 的, 我 想 我 也 很 理 解 但 是, 你 看 现 在 的 优 秀 的 文 书 范 文, 网 上 的 那 些, 一 篇 基 本 上 90% 的 内 容 都 是 刚 才 我 们 最 唾 弃 的 内 容, 那 把 这 些 都 去 掉, 还 剩 下 什 么 呢? 一 片 最 优 秀 的 文 书, 应 该 是 什 么 样 子 的 呢? 太 傻 笑 着 说, 难 道 中 国 人 的 文 书 不 是 90% 都 被 直 接 扔 进 垃 圾 堆 了 吗, 那 些 漂 亮 的 文 书, 其 实 最 致 命 的 问 题 在, 一 个 稍 有 经 验 的 招 聘 的 人 都 知 道 的 真 相 越 是 堆 砌 那 些 虚 伪 无 用 的 言 辞, 逃 避 核 心 问 题 的 人, 越 是 没 有 价 值 的 人 所 以, 我 在 招 聘 的 时 候, 一 看 到 勤 奋 努 力, 一 定 会 好 好 工 作 这 种 表 白, 就 会 直 接 跳 过, 我 想 你 肯 定 也 会 那 么,Jim, 你 就 不 要 管 你 以 前 看 的 文 书 是 怎 么 样 的, 你 要 是 现 在 给 自 己 写 文 书, 你 会 写 成 什 么 样 的 我 想 了 想, 想 象 了 一 下 自 己 文 书 的 模 样, 更 疑 惑 了 : 那, 这 片 文 书, 不 就 是 一 个 简 历 中 的 研 究 和 工 作 经 验 部 分 的 详 细 版 本 吗? 这 样 能 行 吗? 这 样 是 不 是 太 乏 味 了 太 傻 说 : 一 篇 文 书, 难 道 不 应 该 是 简 历 中 最 核 心 的 部 分 的 详 细 版 本 吗? 给 教 授 看 的 文 书, 不 写 这 些, 你 想 写 什 么? 你 不 妨 这 么 想 : 谁 规 定 了 文 书 一 定 要 长 成 什 么 模 样 吗? 谁 要 求 过 文 书 一 定 要 有 优 美 的 开 头, 总 结 性 的 结 尾 了? 谁 规 定 文 书 的 每 一 段 要 说 明 一 个 不 同 的 主 题? 谁 规 定 文 书 每 一 段 的 第 一 句 一 定 是 总 结 的 句 子? 你 知 道 最 强 的 文 书 是 什 么 吗? 你 看 博 士 申 请, 要 求 写 文 书 了 吗? 你 现 在 看, 文 书 和 简 历 有 本 质 的 区 别 吗? 我 突 然 间 感 到 一 阵 眩 晕, 我 突 然 间 觉 得 隐 隐 把 握 到 问 题 的 实 质 了 之 前, 我 对 文 书 的 所 有 的 概 念, 都 只 不 过 是 一 个 文 书 的 形 文 书, 其 实 什 么 都 不 是, 只 不 过 是 一 个 申 请 表 的 延 伸 部 分 罢 了, 它 的 作 用 只 不 过 是 便 于 招 生 人 员 更 有 效 深 入 地 了 解 你, 因 为 有 一 些 东 西 是 申 请 表 上 无 法 体 现 出 来 的 所 以 学 校 申 请 会 要 求 文 书 但 是, 现 在 中 国 申 请 者 眼 中 的 这 个 形, 早 就 不 是 申 请 表 延 伸 文 件 这 么 简 单 了 我 们 把 他 变 化 为 申

80 请 中 最 重 要 的 部 分 了, 还 自 以 为 是 的 强 加 了 很 多 文 书 理 论 更 可 笑 的 是, 很 多 文 书 写 作 公 司 应 景 而 出 这 个 所 谓 的 文 书, 只 是 我 们 自 己 在 模 仿 着 所 谓 的 文 书 范 文 建 立 的 一 个 虚 幻 想 法, 更 有 无 数 的 所 谓 的 文 书 专 家, 文 书 公 司, 把 这 些 所 谓 优 美 的 文 字, 所 谓 生 动 的 开 头 结 尾, 所 谓 个 性 化 的 事 例, 等 无 数 形 拿 出 来 要 求 你 模 仿 于 是, 我 们 每 个 人, 于 是, 就 慢 慢 的 接 受 了 这 个 形 更 可 悲 的 是, 我 们 会 把 这 些 所 谓 的 形 整 理 成 经 验, 一 代 一 代 流 传 下 来, 于 是, 我 们 会 有 很 多 很 多 文 书 指 导 书, 文 章, 给 你 各 种 各 样 的 经 验, 但 是, 最 终, 申 请 者 都 陷 入 在 这 个 可 悲 的 形 中 了, 还 浑 然 不 觉 地 互 相 传 递 着 各 种 错 误 的 经 验 和 价 值 观 我 很 重 的 点 点 头 : 太 傻, 我 似 乎 明 白 一 些 了 可 是, 到 底 什 么 才 是 最 好 的 文 书, 你 能 说 得 更 明 确 一 些 吗? 太 傻 笑 着 对 我 说 : 这 个 问 题 的 答 案 你 已 经 说 出 来 了, 你 想 想 你 刚 才 在 谈 招 聘 的 时 候 说 的 是 什 么? 我 回 想 着, 脑 子 中 骤 然 出 现 了 这 几 句 话 : 这 类 文 章 就 好 像 某 些 官 方 报 告, 开 头 结 尾 都 是 没 用 的 废 话, 我 会 跳 过 所 有 的 乱 七 八 糟 的 陈 述 经 历 感 想 感 悟 未 来 的 计 划 这 些, 谁 都 会 写 得 很 漂 亮, 但 实 际 上 没 有 任 何 作 用 我 会 直 接 看 他 是 怎 么 描 述 自 己 在 简 历 里 面 提 到 的 那 些 项 目 经 验 的, 我 尤 其 想 知 道 他 们 在 这 些 项 目 中, 到 底 参 与 了 哪 些 部 分, 做 了 多 少 事 情, 遇 到 了 哪 些 困 难, 又 是 怎 么 解 决 困 难 的 这 些 最 能 体 现 一 个 人 解 决 问 题 的 实 际 能 力, 也 最 能 体 现 一 个 人 的 价 值 是 的, 这 就 是 一 篇 文 书 中 最 值 得 写 的 东 西, 这 些 东 西 是 简 历 申 请 表 中 无 法 详 细 描 述 的 部 分, 也 是 一 个 对 你 有 兴 趣 的 教 授 最 想 知 道 的 内 容 如 果 一 个 教 授, 通 过 简 历 对 你 发 生 了 兴 趣, 他 会 想 通 过 文 书 进 一 步 了 解 这 些 东 西, 对 于 不 同 的 专 业, 不 同 的 类 型, 不 同 的 要 求, 有 不 同 的 表 现, 比 如, 有 些 文 科 教 授 会 更 关 注 你 的 未 来 的 研 究 方 向 和 具 体 计 划 但 是, 毫 无 疑 问, 一 份 文 书, 就 是 要 完 成 简 历 申 请 表 中 没 有 未 尽 之 处 我 感 到 豁 然 开 朗, 重 重 地 点 点 头, 说 : 我 理 解 了, 这 些 就 是 文 书 的 神 太 傻 笑 着 摇 头 : 你 看, 你 还 是 没 有 忘 记 文 书, 真 的 有 文 书 这 个 东 西 吗? 我 问 你, 你 做 主 管, 招 人, 看 完 简 历 之 后, 最 后 提 出 要 面 试 面 试 时, 你 会 问 什 么 问 题, 又 希 望 参 加 面 试 的 人 详 细 回 答 什 么 问 题? 我 突 然 间, 又 感 到 内 心 一 阵 悸 动 : 是 呀, 面 试 与 文 书 难 道 不 是 一 样 的 东 西 吗? 对, 就 是 完 全 一 样 的 东 西 只 是 看 文 字, 无 法 细 致 地 了 解 候 选 人, 所 以 需 要 面 试 面 试 的 时 候, 我 还 会 问 一 样 的 问 题 这 类 文 章 就 好 像 某 些 官 方 报 告, 开 头 结 尾 都 是 没 用 的 废 话, 我 会 跳 过 所 有 的 乱 七 八 糟 的 陈 述 经 历 感 想 感 悟 未 来 的 计 划 这 些, 谁 都 会 写 得 很 漂 亮, 但 实 际 上 没 有 任 何 作 用 我 会 直 接 看 他 是 怎 么 描 述 自 己 在 简 历 里 面 提 到 的 那 些 项 目 经 验 的, 我 尤 其 想 知 道 他 们 在 这 些 项 目 中, 到 底 参 与 了 哪 些 部 分, 做 了 多 少 事 情, 遇 到 了 哪 些 困 难, 又 是 怎 么 解 决 困 难 的 这 些 最 能 体 现 一 个 人 解 决 问 题 的 实 际 能 力, 也 最 能 体 现 一 个 人 的 价 值

81 我 长 长 舒 了 一 口 气 是 的, 或 许 这 就 是 留 学 申 请 的 最 高 境 界 吧 当 你 再 回 头 看 留 学, 看 不 到 文 书, 看 不 到 简 历, 看 不 到 套 磁, 看 不 到 教 授, 只 看 到 留 学 最 本 质 的 东 西 的 时 候, 一 切 都 变 得 很 清 晰 很 简 单 留 学 申 请, 本 来 就 好 像 找 工 作 一 样, 你 的 目 标 就 是 被 录 取, 什 么 文 书, 什 么 套 磁, 什 么 选 校, 都 只 是 一 个 建 议 的 程 序 在 这 个 工 作 中, 没 有 什 么 既 定 法 则, 也 没 有 谁 可 以 规 定 别 人 怎 么 做 你 只 需 要 把 握 最 关 键 的 一 点, 就 是 你 自 己 要 理 解 把 握 住 问 题 的 实 质 看 着 我 欢 欣 的 表 情, 太 傻 对 我 说 : 你 现 在 能 明 白 张 无 忌 学 太 极 剑 的 心 情 了 吧 当 你 把 所 有 的 招 式 都 忘 记 的 时 候, 你 就 会 把 握 到 最 关 键 的 核 心, 然 后 你 就 可 以 流 转 自 如, 自 创 剑 招 了 你 现 在 想 一 想, 之 前 那 个 客 户 和 你 说 的 话, 你 现 在 能 明 白 为 什 么 了 吗? 我 突 然 吃 了 一 惊, 差 点 把 这 个 事 情 给 忘 记 了 我 想 了 想, 点 点 头 说 : 是 的, 申 请 其 实 就 是 一 个 很 简 单 的 事 情 就 是 如 何 说 服 别 人 接 收 你 不 管 用 文 书, 邮 件, 还 是 面 试, 你 要 做 的 事 情 都 是 完 全 一 样 的 如 果 我 专 业 的 提 升 已 经 准 备 得 差 不 多 了, 我 会 先 让 我 自 己 尝 试 向 一 个 陌 生 人 介 绍 自 己, 用 最 短 的 时 间 把 对 方 最 想 知 道 的 东 西 告 诉 他 们 介 绍 自 己 的 专 业 知 识, 用 口 头 表 达 比 用 文 字 表 达 更 困 难 因 为, 一 个 人 说 的 时 候, 必 须 要 在 完 全 理 解 自 己 掌 握 的 东 西 才 能 够 说 好, 才 能 做 到 深 入 浅 出 因 为, 听 的 人 一 旦 发 现 有 什 么 含 糊 不 清 的 地 方, 马 上 就 会 指 出 来 嗯, 太 傻, 我 觉 得 你 的 这 个 办 法 真 的 很 好, 在 面 试 中, 我 们 面 对 的, 其 实 都 是 教 授 最 关 注 的 问 题, 把 这 些 问 题 说 好, 说 得 让 教 授 信 服, 是 最 大 的 难 关 把 这 个 难 关 克 服 了, 文 书 就 是 水 到 渠 成 的 事 情 了, 无 非 就 是 把 这 些 教 授 最 想 知 道 的 东 西 文 字 化 罢 了 而 简 历, 就 是 把 文 书 简 化 的 过 程, 把 最 核 心 的 内 容 留 下 太 傻 你 说 得 对, 没 有 什 么 文 书, 教 授, 简 历, 推 荐 信, 一 切 只 有 一 个 神, 这 是 一 种 很 玄 很 玄 的 感 觉 但 是 这 种 感 觉 真 好 我 想 在 之 后, 也 会 按 照 这 个 步 骤 去 准 备 的 太 傻 笑 着 说 : Jim, 你 要 记 住, 没 有 什 么 步 骤, 也 没 有 什 么 需 要 模 仿 的, 你 要 做 的, 只 是 让 教 授 接 收 你, 就 这 样 就 足 够 了 现 在, 你 不 会 在 疑 虑 到 底 文 书 用 什 么 开 头 了 吧? 我 摇 头 苦 笑, 太 傻, 我 都 不 准 备 写 什 么 文 书 了, 我 想 我 把 我 之 前 做 的 一 些 笔 记, 整 理 一 下, 当 文 书 好 了 我 觉 得, 那 个 应 该 是 一 个 很 有 特 点 的 文 书 吧! 太 傻 高 兴 的 点 头 说 : 就 是 这 样 此 外, 你 准 备 怎 么 和 教 授 联 系 呢? 你 之 前 不 是 一 直 考 虑 这 个 问 题 吗? 现 在 没 有 问 题 了, 我 笑 着 说, 我 记 得 自 己 以 前 找 工 作 的 时 候, 最 有 用 的 一 招 就 是 直 接 给 人 事 主 管 打 个 电 话, 和 他 们 聊 聊, 所 有 问 题 基 本 上 都 可 以 用 这 一 招 解 决 太 傻 点 头 说 : 你 看, 你 已 经 懂 了, 基 本 上 不 用 我 再 教 什 么 了 嗯, 你 现 在 明 白 我 为 什 么 要 举 那 个 散 户 和 机 构 投 资 者 的 例 子 了 吧? 你 觉 得 你 现 在 能 算 得 上 一 个 机 构 投 资 者 了 吗? 我 摇 摇 头 : 远 远 没 有 达 到 那 一 步, 我 现 在 只 不 过 和 一 个 所 谓 的 股 市 里 的 博 士 的 水 平 相 当 吧 在 申 请 中, 我 相 信, 这 不 是 一 朝 一 夕 就 可 以 到 达 的 境 界 你 呢? 也 许 你 的 太 傻 留 学 咨

82 询 中 心 已 经 达 到 了 一 个 专 业 投 资 机 构 的 水 准 了 吧? 但 是 对 于 我, 还 有 很 多 的 路 要 走, 终 究, 我 只 是 认 识, 没 有 实 践 太 傻 笑 着 说 其 实,Jim, 这 并 不 是 什 么 神 奇 的 观 点, 对 吗? 你 想 一 想 最 强 的 博 士 后 是 怎 么 做 申 请 的, 教 授 怎 么 找 工 作, 然 后 就 会 很 明 白, 对 于 大 多 数 申 请 者, 他 们 要 跨 越 的 最 大 难 关, 其 实 只 是 专 业 提 升 上 的 难 关, 因 为, 那 个 专 业 的 提 升, 是 实 实 在 在 的 提 高, 大 部 分 人 是 很 难 在 1-2 个 月 完 成 这 个 目 标 其 实, 你 看, 太 傻 留 学 咨 询 中 心 的 客 户 经 理 们, 大 部 分 时 间, 都 是 在 帮 助 客 户 完 成 这 个 步 骤 就 算 你 不 找 太 傻 咨 询, 自 己 坚 持 自 己 的 目 标, 多 看 几 篇 论 文, 多 找 一 些 师 兄 师 姐 讨 论 一 下, 也 一 样 可 以 获 得 一 些 提 高 呀, 这 总 比 自 己 坐 着 等 死, 或 者 睁 着 眼 睛 等 天 上 掉 馅 饼 要 好 我 点 点 头 : 是 的, 其 实, 不 管 是 背 景 好 还 是 差, 只 要 一 个 人 愿 意, 他 就 可 以 超 越 自 己 一 个 人 不 会 被 别 人 击 败, 他 只 会 被 自 己 打 败 我 突 然 间 想 起 这 次 和 太 傻 谈 话 的 主 要 目 的, 于 是 问 道 : 我 们 上 次 说 好, 这 次 主 要 讨 论 信 息 搜 集 整 理 的 模 式 和 有 效 的 分 析 方 法 可 是, 预 定 的 谈 话 时 间 已 经 剩 余 不 多 了, 难 道 这 次 没 法 谈 这 个 问 题 了? 太 傻 笑 着 说 : Jim, 你 看, 我 们 难 道 不 是 一 直 在 谈 这 个 吗? 你 仅 仅 认 为, 我 所 说 的 在 留 学 申 请 中 的 信 息 搜 集 和 分 析 只 是 针 对 选 校 吗? 每 一 个 申 请 者, 都 生 活 在 一 个 庞 大 的 信 息 群 体 中, 并 且 受 到 无 数 的 信 息 的 影 响, 他 们 有 的 人 从 论 坛 获 得 信 息, 有 的 人 从 朋 友 师 长 那 里 获 得 信 息 在 实 际 申 请 中, 他 们 从 学 校 教 授 那 里 获 得 信 息 但 是, 他 们 最 大 的 问 题, 不 是 无 法 获 得 信 息, 而 是 不 知 道 怎 样 去 分 辨 信 息 的 真 假, 对 吗? 他 们 有 的 人 有 很 清 晰 的 思 维 和 分 辨 能 力, 于 是 看 清 了 方 向 但 更 多 的 人 只 能 去 简 单 地 模 仿, 有 的 人 甚 至 连 模 仿 都 找 错 了 对 象 你 说, 为 什 么 那 么 多 人 在 申 请 中 会 去 重 视 那 些 根 本 不 值 得 重 视 的 东 西 呢? 为 什 么 会 浪 费 那 么 多 时 间 去 做 那 些 无 用 功 呢? 难 道 不 是 在 信 息 的 处 理 方 法 上 出 现 了 问 题 吗? 我 点 点 头, 是 的, 也 许 留 学 的 本 质, 就 是 对 信 息 的 有 效 分 析, 对 自 我 的 超 越, 和 说 服 人 的 沟 通 技 巧 吧 信 息, 确 实 不 仅 仅 是 学 校 信 息, 学 校 信 息 只 是 一 个 比 较 深 入 的 层 面, 如 果 一 个 人 连 留 学 信 息 最 浅 的 层 面 都 分 不 清 楚, 就 马 上 会 陷 入 文 书 这 类 常 见 的 陷 阱 中, 又 如 何 去 把 握 更 深 入 的 层 面 呢? 首 先 理 解 留 学 申 请 本 身, 只 有 真 正 正 确 理 解 了, 才 可 能 更 深 入 一 步, 理 解 学 校, 理 解 教 授 太 傻 接 着 说, 所 以, 你 上 次 认 为 的 信 息 搜 集 整 理, 学 校 分 析 和 筛 选, 应 该 是 在 一 个 人 完 成 了 自 我 的 价 值 提 升, 和 对 留 学 的 个 人 层 面 理 解 之 后 的 事 情 换 言 之, 你 只 有 真 正 把 自 己 准 备 好 了, 才 能 开 始 挑 选 别 人, 而 不 是 像 很 多 人 习 惯 认 为 的, 首 先 选 学 校, 然 后 再 写 文 书 你 说, 一 个 人 连 自 己 是 什 么, 要 什 么, 有 什 么 优 势, 怎 么 去 说 服 对 方, 尚 且 不 能 理 解 清 楚, 怎 么 可 能 正 确 地 筛 选 学 校 呢 更 何 况, 这 个 筛 选 学 校 和 教 授 联 系 套 磁 的 过 程, 也 只 是 一 个 形 Jim, 你 对 这 个 最 有 经 验, 你 觉 得 他 的 神 是 什 么? 沟 通, 交 流, 推 销 沟 通 决 定 一 切! 我 大 声 回 答 嗯, 好 的 太 傻 笑 着 说, 这 个 就 是 我 们 下 次 的 讨 论 话 题

83 我 微 笑 着 向 太 傻 致 谢, 起 身 告 别 又 是 一 个 晴 朗 的 下 午, 在 太 傻 留 学 咨 询 中 心 的 办 公 室, 我 学 会 了 一 招 张 无 忌 太 极 剑, 一 招? 有 招 数 吗? 晚 上 回 到 家, 我 照 例 给 太 傻 发 了 一 份 致 谢 的 邮 件 邮 件 内 容 如 下 : 太 傻 : 感 谢 的 话 就 不 多 说 了, 每 次 都 说 谢 谢, 我 也 觉 得 累 了 估 计 你 这 三 年, 都 已 经 听 得 耳 朵 起 茧 了 今 天 的 谈 话, 你 让 我 到 达 了 一 个 全 新 的 境 界, 我 对 申 请 大 部 分 的 问 题 和 疑 问 都 迎 刃 而 解, 并 且, 我 相 信, 至 少 我 不 会 对 诸 如 文 书, 推 荐 信, 套 磁 之 类 的 东 西 有 任 何 疑 问 了 你 说 得 对, 那 些 其 实 都 是 我 们 自 己 心 中 的 枷 锁, 我 们 一 天 不 跳 出 这 种 枷 锁, 就 无 法 掌 握 世 界 的 真 相 我 将 今 天 我 们 谈 话 的 要 点 整 理 如 下 : 1. 只 有 真 正 深 入 的 把 握 留 学 申 请 的 本 质, 并 破 除 自 己 内 心 的 惯 用 的 思 维, 才 能 真 正 的 把 握 申 请 的 正 确 的 方 法 2. 文 书, 套 磁, 选 校, 教 授, 面 试, 都 只 是 一 个 形 式, 这 个 形 的 本 质 只 有 一 个 用 专 业 实 力 说 服 教 授 接 收 你 因 此, 在 这 些 位 置, 要 做 的 事 情 也 是 完 全 一 样 的, 只 是 用 不 同 的 载 体 罢 了 但 是, 内 容 和 深 度 应 该 是 完 全 一 致 的 3. 专 业 的 提 升 是 申 请 中 最 应 该 花 时 间 去 完 成 的 部 分, 而 且 每 个 人 都 有 能 力 做 到 它, 完 成 了 专 业 的 提 升 后, 你 要 尝 试 把 自 己 介 绍 给 教 授, 并 模 拟 教 授 的 置 疑, 从 最 难 处 开 始, 尝 试 把 所 有 的 东 西 说 清 楚, 学 会 说 服 对 方, 然 后 只 需 要 把 语 言 的 要 点 整 理 成 文 书, 把 文 书 的 要 点 整 理 成 简 历 中 的 核 心 部 分 就 足 够 了 4. 文 书 中, 开 头, 结 尾, 个 人 经 历, 感 想, 对 专 业 的 体 会 和 感 悟, 自 己 的 课 外 活 动, 一 切 和 你 所 做 的 专 业 研 究 或 者 工 作 经 历 无 关 的 东 西 都 只 会 给 你 的 申 请 造 成 障 碍, 也 没 有 人 会 去 看 这 些 你 要 在 文 书 中 用 列 表 或 者 陈 述 的 方 式, 告 诉 教 授, 你 做 过 什 么, 你 做 的 什 么 部 分, 解 决 了 什 么 问 题, 获 得 了 什 么 结 果, 做 错 了 什 么, 以 后 怎 么 改 进 这 是 每 一 个 教 授 最 希 望 看 到 的, 没 有 必 要 告 诉 教 授 你 的 优 点 或 者 你 未 来 的 方 向, 对 于 这 些, 教 授 会 有 自 己 的 判 断 5. 最 优 秀 的 文 书, 就 是 乏 味 的 文 书, 因 为 它 抛 弃 了 所 有 华 丽 的 包 装 这 个 世 界 上 没 有 化 腐 朽 为 神 奇 的 文 书, 这 个 说 法 只 不 过 是 自 欺 欺 人 罢 了 当 然, 如 果 一 个 教 授 想 招 聘 一 个 文 字 秘 书 除 外 6. 一 个 人 首 先 是 要 超 越 自 己, 然 后 学 会 把 自 己 的 优 势 体 现 出 来, 学 会 向 别 人 介 绍 自 己, 学 会 说 服 别 人, 然 后 才 可 能 获 得 最 有 效 的 结 果 因 此, 一 个 人 的 选 校, 应 该 是 在 完 成 套 磁 准 备 之 后 的 事 情, 而 不 是 最 先 做 的 事 情 7. 留 学 申 请, 努 力 做 一 个 真 正 理 解 自 己 在 做 什 么 的 机 构 投 资 者, 把 握 自 己 的 结 果, 而 不 是 像 一 个 股 市 的 散 户, 人 云 亦 云, 撞 大 运 谁 都 知 道, 股 市 亏 钱 的 人 永 远 都 是 那 些 自 以 为 可 以 在 未 来 发 财 的 散 户 们 JIM

84 NO.6 推 销 沟 通 决 定 一 切 和 太 傻 第 六 次 见 面 的 时 候, 已 经 到 了 11 月 底 北 京 刮 起 了 凛 冽 的 寒 风, 又 是 一 个 萧 索 的 冬 天 我 不 喜 欢 北 京 的 冬 天, 从 上 大 学 直 到 现 在, 一 直 都 是 这 样 和 太 傻 约 定 见 面 的 地 点, 是 第 一 次 见 面 的 场 所 国 贸 一 座 的 星 巴 克 这 一 次, 我 比 事 先 约 定 的 谈 话 时 间 提 前 了 20 分 钟 到 达 虽 然 是 下 午 四 点, 但 是 那 里 的 人 还 是 很 拥 挤, 我 坐 在 我 们 上 次 坐 过 的 那 个 位 于 角 落 里 的 位 子 上, 一 个 人 抱 着 一 杯 当 日, 思 绪 却 回 到 了 往 日 往 日, 这 个 词 似 乎 用 得 太 过 分 了 吧 和 太 傻 的 第 一 次 见 面, 一 直 到 现 在, 才 不 到 4 个 月 的 时 间, 但 是, 为 什 么 我 感 到 这 一 段 时 间 是 那 么 漫 长? 回 想 起 和 太 傻 第 一 次 见 面 的 情 景, 不 禁 有 些 感 触 有 多 少 人 会 在 自 己 生 活 真 正 发 生 改 变 的 时 候, 体 会 到 那 种 改 变 所 带 来 的 变 化 呢? 和 太 傻 的 每 一 次 谈 话, 我 都 有 满 载 而 归 之 感, 而 且 随 着 话 题 的 深 入, 我 感 悟 也 日 渐 加 深 每 一 次 谈 话 之 前, 我 都 在 问 自 己, 难 道 这 次 的 谈 话, 我 真 的 有 能 接 触 到 新 东 西 吗? 但 是, 每 一 次 谈 话 之 后, 我 总 是 更 加 惊 奇 地 告 诉 自 己, 原 来 还 有 这 么 多 东 西 是 自 己 闻 所 未 闻 的 也 许 生 活 就 是 这 样, 当 你 每 天 无 所 事 事 或 者 日 复 一 日 的 做 着 按 部 就 班 的 事 情 的 时 候, 时 间 就 会 像 飞 一 般 的 流 过, 就 好 像, 我 们 曾 经 经 历 的 大 学 生 活, 现 在 回 想 起 来, 似 乎 只 是 一 瞬 间 虽 然, 此 间 看 起 来 做 了 很 多 事 情, 但 是, 你 有 没 有 想 过, 这 段 时 光 在 你 的 心 中, 到 底 留 下 了 多 深 的 烙 印 呢? 当 你 每 天 不 断 的 发 现 自 己, 突 破 自 己, 不 断 地 为 新 的 进 展 而 快 乐, 或 者 为 遇 到 的 挫 折 而 沮 丧 的 时 候, 你 就 会 感 觉 到 生 活 的 实 质 意 义, 这 个 时 候, 时 间 在 你 的 心 中, 就 会 留 下 深 深 的 烙 印 当 你 走 过 这 段 日 子, 并 在 后 来 回 想 起 这 段 日 子 时, 你 会 有 一 种 满 足 感, 你 会 觉 得 那 是 一 个 充 实 美 好, 而 又 漫 长 的 一 个 夏 季 和 太 傻 的 上 次 谈 话 之 后, 我 几 乎 每 天 都 在 忙 碌 于 申 请 我 重 新 制 作 了 简 历, 在 简 历 中 进 一 步 描 述 和 分 析 了 我 的 专 业 背 景 以 及 相 关 经 历, 把 自 己 以 往 在 工 作 中 和 在 参 与 某 些 项 目 的 过 程 中 所 做 的 一 些 笔 记, 整 理 成 资 料, 作 为 我 的 文 书, 这 份 文 书 已 经 基 本 定 稿 我 继 续 投 身 于 专 业 学 习 中, 对 理 论 ( 原 理 ) 的 实 际 应 用 及 其 操 作 步 骤 作 更 深 一 步 的 探 究 而 且, 我 开 始 进 行 模 拟 面 试, 一 些 朋 友 和 同 事 充 当 了 教 授 或 者 招 生 委 员 会 成 员 的 角 色, 对 我 进 行 了 方 方 面 面 的 提 问 这 种 模 拟 面 试 几 乎 每 天 一 次, 或 者 更 多 我 想, 这 应 该 是 我 这 段 时 间 最 大 的 收 获 吧 当 初 和 太 傻 谈 话 的 时 候, 我 得 知, 模 拟 招 聘 面 试 与 申 请 简 历 文 书 等 环 节 在 本 质 上 没 有 任 何 区 别, 它 们 目 的 一 样, 彼 此 间 相 互 依 存, 构 成 了 一 个 内 在 的 完 整 体 系 现 在, 我 理 解 了 面 试 是 申 请 中 最 复 杂 难 度 最 大 的 部 分 通 过 这 个 部 分 的 实 践 练 习, 我 们 可 以 更 有 效 地 认 识 到 自 己 在 专 业 表 述 上 的 缺 陷, 以 及 潜 在 的 漏 洞, 进 而 以 反 向 促 进 的 方 式, 获 得 提 高 自 己 的 动 力 但 是, 当 我 真 正 的 开 始 实 践 的 时 候, 才 发 现, 这 件 事 情, 远 不 像 我 想 的 那 么 简 单 很 多 我 曾 经 认 为 自 己 已 经 掌 握 得 很 熟 练 的 东 西, 或 者 自 己 原 本 很 熟 悉 的 项 目 细 节, 当 我 在 面 对 事 无 巨 细 的 质 疑 的 时 候, 所 有 当 初 模 棱 两 可 的 想 法 或 者 习 以 为 常 的 见 解, 都 一 一 摆 在 面 前, 需 要 接 受 提 问 者 的 质 疑 当 我 第 一 次 和 朋 友 一 起 进 行 模 拟 的 时 候, 我 很 有 信 心 的 告 诉 对 方, OK, 我 已 经 准 备 的 很 好 了, 你 想 怎 么 问 就 怎 么 问 吧! 结 果, 我 在 第 三 个 问 题 为 什 么 当 时 你 们 要 采 用 融 资, 而 不 是 借 贷 的 时 候, 就 败 下 阵 来 当 时, 我 一 下 子 就 被 愣 住 了, 是 的, 为 什 么 呢? 因 为 当 时 我 们 的 项 目 计 划 里 面 就 是 用 融 资 的 方 式 进 行 的, 可 是, 为 什 么 不 用 借 贷 的 方 式 呢? 这 个 似 乎 也 是 可 行 的, 但 是 又 好 像 有 问 题, 但 是, 问 题 在 哪 里 呢? 朋

85 友 看 我 陷 入 沉 思, 笑 着 对 我 说, 你 看, 不 行 了 吧! 要 不, 回 去 再 研 究 研 究! 我 笑 着 转 移 着 话 题, 心 中 却 是 沮 丧 无 比! 确 实 如 此, 对 于 科 学, 对 于 知 识, 每 一 个 人, 都 来 不 得 半 点 虚 伪 记 得 上 次 谈 话 的 时 候, 太 傻 曾 经 说 过, 永 远 不 要 希 望 在 教 授 的 面 前 蒙 混 过 关, 不 管 是 文 书 简 历 还 是 面 试, 他 们 是 一 群 每 天 沉 迷 于 一 个 项 目 研 究 的 疯 子, 他 们 清 楚 地 知 道 每 一 个 需 要 知 道 的 细 节, 他 们 也 清 楚 地 知 道 自 己 需 要 什 么 样 的 人 他 可 以 在 和 你 简 单 交 谈 之 后, 很 快 就 能 清 晰 地 知 道, 你 到 底 懂 多 少, 懂 什 么, 也 知 道 是 不 是 在 耍 一 些 花 招 永 远 不 要 希 望 和 教 授 去 玩 一 些 自 以 为 聪 明 的 文 字 游 戏, 或 者 自 以 为 是 的 专 业 我 想, 这 也 许 就 是 为 什 么 我 们 需 要 从 申 请 准 备 阶 段 就 用 最 严 酷 的 方 式 去 面 对 申 请 的 根 本 原 因 吧 不 要 等 到 真 正 面 对 教 授 的 时 候, 才 发 现 自 己 什 么 都 说 不 出 来 ; 也 不 要 期 望 有 限 的 申 请 材 料 可 以 隐 藏 你 的 缺 陷 如 果 你 是 真 的 不 懂, 无 论 如 何 包 装, 无 论 如 何 伪 装, 都 不 会 有 任 何 的 作 用 只 有 你 真 正 懂 一 些 东 西 的 时 候, 你 才 是 真 正 的 有 价 值 并 且 有 竞 争 力 的 一 个 申 请 者 从 一 开 始, 就 直 接 面 对 最 残 酷 的 质 疑, 并 逼 迫 自 己 去 弄 明 白 自 己 的 认 识 和 理 解 的 缺 陷, 确 实 是 最 辛 苦, 但 是, 毫 无 疑 问 是 最 有 效 的 申 请 准 备 方 式 事 实 上, 当 我 做 到 第 五 次 模 拟 面 试 的 时 候, 我 就 开 始 重 新 修 改 我 曾 经 认 为 满 意 的 简 历 了 和 文 书 了 我 曾 经 认 为 很 有 效 的 描 述, 看 起 来 很 有 见 解 的 评 论, 现 在 看 起 来, 真 的 有 几 分 自 以 为 是 的 幼 稚 确 实, 任 何 一 个 字 眼, 几 乎 都 可 以 体 现 你 的 水 平 你 的 层 次, 你 到 底 懂 的 多 还 是 少, 是 精 深 还 是 肤 浅 同 样 是 做 一 个 试 验, 有 的 人 会 满 足 于 一 个 试 验 的 结 果 的 成 功 ; 有 的 人 会 去 分 析 是 不 是 存 在 着 更 有 效 的 方 法 或 者 途 径 ; 有 的 人 会 去 思 考 这 个 实 验 的 扩 展 领 域 ; 有 的 人 会 反 向 地 去 分 析 失 败 的 可 能 性 及 其 原 因, 或 者 成 功 的 机 率 因 素 ; 还 有 的 人 会 走 到 应 用 体 系 的 环 节 每 个 人, 都 有 自 己 看 待 事 物 的 方 式 角 度 和 水 平, 在 一 个 真 正 的 专 家 的 眼 中, 正 是 这 些 细 微 的 差 别, 可 以 发 现 层 次 完 全 不 同 的 两 个 人 我 想, 现 在, 我 可 以 理 解, 为 什 么 太 傻 强 调 去 说, 而 不 是 去 写, 首 先 做 模 拟 面 试, 而 不 是 首 先 制 作 简 历 如 果 你 尚 未 深 入 理 解 你 所 做 的 事 情, 你 就 很 难 贴 切 全 面 地 描 述 你 做 的 工 作, 即 使 在 简 历 中 的 那 简 单 的 一 两 行 字 符 上, 要 想 表 达 得 恰 如 其 分, 已 经 相 当 困 难 了, 更 不 要 说 在 文 书 那 种 大 段 的 文 字 中 很 多 时 候, 你 认 为 你 在 说 服 一 个 人, 但 是, 实 际 上, 你 在 让 对 方 对 你 的 水 平 有 更 多 的 了 解 也 许 这 就 是 在 我 目 前 的 工 作 中, 我 每 周 必 须 要 向 主 管 汇 报 工 作, 而 不 是 提 交 所 谓 的 文 字 报 告 的 原 因 吧 在 语 言 的 交 锋 中, 所 有 的 缺 陷 都 无 处 躲 藏, 当 然, 真 正 专 业 的 人, 即 使 只 拿 到 一 份 文 字 的 报 告, 也 可 以 敏 锐 地 看 出 你 工 作 的 实 质 和 价 值 我 想, 我 在 慢 慢 的 理 解 申 请 前 期 的 主 要 文 件 及 其 准 备 工 作 的 实 质 了 经 过 了 五 次 和 太 傻 的 谈 话 之 后, 我 终 于 开 始 对 申 请 的 前 期 准 备 工 作, 有 了 一 种 全 面 的 认 识, 那 是 一 种 融 汇 贯 通 的 感 觉 这 种 感 觉 很 神 奇, 很 奇 妙, 我 很 难 用 语 言 去 描 述 它, 但 是, 我 知 道, 我 自 身 真 的 已 经 发 生 变 化 了 当 我 再 重 新 看 我 以 前 申 请 写 的 文 书, 写 的 邮 件, 看 以 前 那 些 精 心 准 备 的 资 料 的 时 候, 我 经 常 有 一 种 莫 名 其 妙 的 陌 生 感 这, 真 的 是 我 以 前 做 的 东 西 吗? 那 个 时 候, 我 难 道 真 的 会 写 出 这 样 幼 稚 的 文 书 吗? 那 些 我 曾 经 自 以 为 豪 的 文 书 中, 我 不 断 地 抒 情, 不 断 地 感 慨, 不 断 地 表 达 自 己 的 兴 趣 与 决 心, 不 断 地 尝 试 着 用 所 谓 优 美 的 文 字 去 打 动 教 授, 现 在 看 起 来, 只 有 一 种 无 病 呻 吟, 我 现 在 相 信, 为 什 么 中 国 学 生 的 申 请 文 书 大 部 分 都 被 扔 进 垃 圾 堆 了, 我 也 能 理 解, 为 什 么 美 国 教 授 都 不 会 喜 欢 甚 至 厌 烦 看 中 国 学 生 的 推 荐 信, 文 书 了, 因 为, 在 那 些 东 西 里 面, 几 乎 从 来 都 找 不 到 教 授 需 要 的 东 西, 反 倒 是 教 授 们 最 厌 烦 的 空

86 洞, 修 饰 和 虚 伪 充 斥 其 中 那 种 某 些 老 师 们 传 授 的 白 血 病 类 型 可 以 把 教 授 感 动 的 泪 流 满 面 的 开 头, 文 书 专 家 所 炫 耀 的 流 畅 如 水 文 字, 那 些 我 们 曾 经 自 以 为 豪 的 在 每 个 申 请 者 之 间 传 颂 的 优 美 文 书, 只 能 用 一 个 词 来 形 容 垃 圾 这 样 成 堆 的 垃 圾, 每 年 成 堆 地 生 产 出 来, 成 堆 地 涌 向 美 国, 成 堆 地 进 入 美 国 的 垃 圾 箱, 很 多 申 请 者 却 对 这 些 现 象 视 而 不 见, 真 是 一 种 悲 哀 啊 我 想, 现 在 我 也 可 以 理 解, 真 正 有 价 值 的 申 请 准 备, 是 把 所 有 的 美 丽 外 衣 都 抛 开, 用 最 直 接 的 方 式 去 面 对 教 授 需 求 的 申 请 准 备, 这 种 准 备 的 核 心 在 于 有 效 地 提 升 个 人 的 专 业 价 值 这 毫 无 疑 问, 也 是 教 授 筛 选 一 个 人 的 唯 一 标 准 我 们 其 实 都 知 道, 教 授 不 会 因 为 你 有 开 朗 的 性 格 而 录 取 你 或 者 因 为 你 能 歌 善 舞, 或 者 能 言 善 道 而 喜 欢 你 ; 但 是, 曾 经 的 我 们, 都 会 不 由 自 主 自 恋 的 想 教 授 当 然 会 喜 欢 一 个 性 格 开 朗 的 人, 会 喜 欢 一 个 能 给 实 验 室 带 来 快 乐 的 人 现 在, 我 相 信, 教 授 只 会 喜 欢 一 种 人, 能 带 来 最 直 接 的 价 值, 或 者 最 直 接 的 收 获 的 人 如 果 时 间 可 以 倒 流, 我 可 以 回 到 我 大 学 四 年 级 的 那 个 12 月, 我 会 毫 不 犹 豫 地 告 诉 那 个 时 候 信 心 十 足 的 我 自 己 : 你 没 有 任 何 所 谓 优 势, 不 要 浪 费 了 自 己 未 来 一 年 的 时 间, 你 应 该 从 现 在 开 始, 就 开 始 提 升 个 人 专 业 价 值, 毫 无 疑 问, 这 是 最 重 要 的 部 分, 也 许 你 是 本 科 大 四, 没 有 任 何 实 际 的 项 目 经 验, 但 是, 为 什 么 不 抓 紧 时 间 去 参 与 一 个 呢? 就 算 只 是 打 打 杂, 也 比 你 每 天 在 寝 室 自 怨 自 艾, 或 者 盲 目 的 信 心 百 倍 要 好 吧? 在 那 些 项 目 中, 你 只 要 身 在 其 中, 可 以 有 机 会 学 到 很 多 东 西, 参 与 到 很 多 东 西, 你 会 有 机 会 弄 懂 很 多 东 西, 即 使 现 在 已 经 是 12 月 份 了, 你 也 可 以 有 学 到 东 西 的 机 会 这 些 东 西, 也 许 远 远 不 足 以 你 保 障 你 申 请 到 好 的 学 校, 但 是, 为 什 么 不 去 努 力 呢? 至 少 你 可 以 获 得 一 些 改 变, 一 些 提 高, 你 的 命 运, 也 许 会 因 此 改 变 如 果 你 什 么 都 不 做, 把 时 间 浪 费 在 推 荐 信, 文 书 这 些 所 谓 的 文 件 包 装 上, 你 肯 定 不 会 有 任 何 的 改 变, 你 还 是 你 过 去 的 自 己, 你 仍 把 前 途 寄 希 望 于 所 谓 的 运 气 上 我 默 默 地 坐 在 星 巴 克 的 角 落 中 思 考, 心 中 充 满 了 对 过 去 时 光 的 感 慨, 丝 毫 没 有 注 意 到 太 傻 已 经 走 到 了 我 的 身 边 当 他 向 我 打 招 呼 的 时 候, 我 才 从 沉 思 中 跳 了 出 来, 向 太 傻 点 头 微 笑 太 傻 在 我 对 面 坐 下 : Hi, 想 什 么 呢, 想 得 那 么 入 迷? 我 笑 着 说 : 没 想 什 么 很 重 要 事 情 我 在 猜 想, 你 今 天 会 和 我 讲 哪 些 新 鲜 的 东 西 呢? 太 傻 说 : 那 看 你 想 知 道 什 么 了 我 又 没 有 做 什 么 授 课 提 纲, 每 次 都 不 是 随 便 聊 聊 吗? 我 点 头 说 : 我 现 在 已 经 能 够 掌 握 申 请 前 期 准 备 的 核 心 了, 大 部 分 的 问 题 我 都 可 以 自 己 解 决 了 套 用 营 销 学 的 概 念, 应 该 可 是 说, 产 品 已 经 生 产 好 了 接 下 来 的 问 题, 就 是 如 何 去 把 这 个 产 品 卖 出 去 了 吧! 太 傻 点 头 说 : Jim, 我 已 经 感 觉 到 你 的 信 心 了, 这 种 信 心 和 你 以 前 那 种 盲 目 的 自 信 是 完 全 不 一 样 的 现 在, 你 是 不 是 已 经 有 了 一 种 很 平 静 的 满 足 感? 我 指 的 是 在 申 请 准 备 上 面 很 平 静 的 满 足 我 体 会 了 一 下 太 傻 这 个 用 词, 说, 应 该 是 这 样 吧 在 以 前 申 请 的 时 候, 不 管 是 在 我 自 信 心 很 足 还 是 略 有 不 足 的 时 候, 我 都 很 急 躁, 总 是 觉 得 自 己 必 须 做 点 什 么, 于 是 急 切 地 到 网 上 去 看 别 人 在 做 什 么, 回 头 在 想 想 自 己 在 做 什 么 我 虽 然 自 信, 但 是

87 我 的 自 信 心 始 终 与 焦 虑 感 纠 缠 在 一 起, 我 说 不 清 楚 自 己 在 为 什 么 而 焦 虑, 那 应 该 是 未 知 结 果 的 迷 茫 嗯, 是 这 样 的 我 总 是 担 心, 总 是 想, 这 次 申 请, 会 有 什 么 结 果 呢? 我 虽 然 表 面 上 在 自 信, 但 是, 我 知 道, 我 自 己 总 是 不 断 地 在 怀 疑, 在 担 忧 那 现 在 呢, 就 不 担 心 了 吗? 太 傻 接 着 问 担 心? 我 应 该 担 心 什 么 呢? 结 果 吗? 结 果 很 重 要 吗? 不 管 结 果 是 什 么, 我 想 我 现 在 已 经 对 自 己 很 满 足 了 就 算 今 年 再 没 有 什 么 我 满 意 的 学 校 录 取 我, 我 都 不 会 因 此 而 失 望 从 申 请 这 个 过 程 中 获 得 的 价 值, 已 经 足 够 我 受 益 很 久 了 再 说 了, 为 什 么 会 没 有 结 果 呢? 太 傻, 你 知 道 吗, 很 奇 怪, 我 不 知 道 为 什 么, 但 是, 我 现 在 真 的 对 申 请 的 结 果 没 有 一 点 点 的 担 心, 我 想 申 请 结 果 还 是 对 我 很 重 要 的, 因 为 不 同 的 结 果, 会 对 我 的 生 活 轨 迹 产 生 影 响, 但 是, 不 论 怎 么 改 变, 我 都 会 很 满 足 太 傻 点 点 头 : Jim, 你 看 这 说 明, 你 已 经 真 的 理 解 留 学 申 请 了 当 你 不 再 为 方 法 手 段 策 略 途 径 的 选 择 而 焦 虑 的 时 候, 就 是 你 已 经 将 申 请 融 会 贯 通 的 时 候 了 你 现 在 应 该 感 觉 到, 要 做 的 事 情, 是 一 种 非 常 存 在 的 确 定, 你 会 说, 当 然 应 该 这 样, 而 不 会 再 有 怎 样 才 能 做 的 更 好 之 类 的 疑 虑, 对 吗? 我 沉 思 着, 然 后 点 点 头 是 的, 这 段 时 间, 我 真 的 很 少 再 像 以 前 那 样 感 到 漫 无 目 标 我 也 不 再 像 从 前 那 样 不 断 地 怀 疑 自 己 什 么 地 方 没 有 做 好, 或 者 什 么 事 情 做 错 了 我 甚 至 都 没 有 想 过 这 样 做 是 正 确 还 是 错 误, 我 只 是 努 力 地 把 事 情 做 好, 并 且, 我 知 道, 还 有 很 多 可 以 做 得 更 好 的 事 情 在 等 着 我 我 感 到, 生 活 在 自 己 掌 握 之 中, 申 请 也 在 自 己 的 掌 握 之 中, 没 有 什 么 值 得 疑 虑 或 者 担 心 的 地 方 也 许 我 的 确 实 不 是 最 强 的 申 请 者, 但 是, 我 对 我 申 请 的 结 果 不 存 在 疑 问 因 为 我 知 道 我 真 的 尽 力 了, 并 且 我 真 的 超 越 了 我 自 己 太 傻 看 我 沉 默 不 语, 笑 着 说 : 其 实, 这 是 一 种 很 好 的 状 态, 把 它 保 持 下 去 我 相 信, 你 的 结 果 肯 定 是 出 乎 你 的 意 料 的 好 我 不 可 置 否 地 笑 了 笑, 说 现 在 我 知 道 我 怎 么 也 不 算 一 个 次 品 了 但 是, 未 必 良 品 就 一 定 可 以 卖 个 好 价 钱 吧? 要 是 你 处 在 我 现 在 的 位 置 上, 你 会 怎 么 把 自 己 卖 出 去 呢? 太 傻 笑 着 说, 首 先, 我 要 确 定 自 己 到 底 需 要 卖 给 谁, 然 后 给 自 己 定 一 个 好 的 价 格,A GOOD PRICE! 我 点 点 头 : 要 是 你 是 我, 你 希 望 把 自 己 卖 给 谁 呢? 太 傻 说 : 要 是 我 是 你, 我 会 把 自 己 卖 给 TOP10 的 学 校! 我 说 : 这 个 目 标 是 不 是 太 高 了? 要 是 卖 不 出 去 呢? 是 不 是 应 该 先 分 析 分 析, 到 底 前 三 十 名 的 学 校, 有 哪 些 教 授, 他 们 都 研 究 哪 些 方 向, 然 后 再 具 体 确 定 卖 给 哪 些 人 呢? 太 傻 微 微 的 笑 了 笑 : Jim, 你 看, 你 其 实 对 这 些 都 明 白, 不 用 去 套 我 的 观 点 我 肯 定, 你 在 这 段 时 间, 没 有 和 任 何 教 授 或 者 学 校 联 系 吧!

88 我 笑 着 说 : 确 实 没 有 我 觉 得, 这 件 事 情 我 以 前 已 经 做 得 很 多 了, 该 知 道 的 我 都 知 道 了, 所 以 不 用 再 费 力 做 什 么 联 系 了 把 自 己 做 成 一 个 好 产 品, 让 自 己 的 肉 丝 多 一 些 大 一 些, 比 费 力 地 去 琢 磨 到 底 什 么 人 要 买, 有 价 值 的 多 吧? 不 过, 假 如 你 是 第 一 年 申 请, 并 不 知 道 什 么 教 授 做 什 么 方 向, 你 会 怎 么 做 呢? 太 傻 说 : 我 想, 我 还 是 不 会 去 在 自 己 没 有 做 好 专 业 准 备 之 前, 去 费 力 地 联 系 什 么 教 授 就 算 联 系 上 了, 又 能 获 得 什 么 信 息 呢? 我 有 些 感 概 : 说 实 话, 一 个 没 有 申 请 经 验 的 人 就 像 一 只 无 头 苍 蝇, 到 处 乱 撞 很 多 人 在 开 始 申 请 的 时 候, 对 学 校 并 没 有 什 么 敏 锐 的 概 念, 这 种 对 学 校 层 次 的 概 念, 基 本 上 要 自 己 做 过 一 次 申 请, 才 会 真 正 地 获 得 吧 记 得 我 第 一 次 申 请 的 时 候, 费 了 几 个 月 的 时 间, 和 各 种 人 联 系, 套 取 各 种 信 息, 如 奖 学 金 呀, 录 取 率 呀, 教 授 是 不 是 招 人 呀, 可 累 坏 了 太 傻 点 头 说 : 可 以 想 象 得 出 你 当 年 的 辛 苦 但 是,Jim, 我 还 有 一 个 问 题, 现 在 你 再 回 想 一 下, 那 个 时 候, 你 花 了 那 么 多 时 间, 和 那 么 多 的 教 授 联 系, 是 不 是 真 的 了 解 到 了 必 要 的 有 价 值 的 申 请 信 息 呢? 我 摇 摇 头 : 说 实 话, 现 在 看 起 来, 真 正 有 价 值 的 东 西 没 多 少 虽 然, 那 个 时 候, 我 总 是 很 激 动, 我 总 是 觉 得, 我 了 解 了 很 多 别 的 申 请 者 都 不 知 道 的 小 道 消 息, 比 如 某 某 学 校 今 年 奖 学 金 设 置 得 特 别 多 呀, 或 者 某 某 教 授 对 中 国 学 生 很 有 兴 趣 呀 我 觉 得, 我 在 申 请 中, 就 是 因 为 这 些 消 息 的 存 在, 占 据 了 很 大 的 优 势, 于 是 我 会 更 乐 此 不 疲 地 去 收 集 这 些 东 西, 但 是, 现 在 看 来, 真 的 有 一 些 好 笑 从 本 质 上 来 讲, 做 这 些 工 作, 对 申 请 根 本 不 会 有 什 么 实 际 的 帮 助 太 傻 接 着 问 : 为 什 么 不 会 有 实 际 的 帮 助 呢? 我 想 了 想, 说 : 有 很 多 原 因 最 主 要 的 原 因 是, 哪 些 大 学 热 门, 哪 些 大 学 冷 门, 都 是 摆 在 面 上 的 事 情 你 看, 中 国 每 个 申 请 者, 一 般 都 申 请 所 左 右 的 学 校 在 信 心 不 足 的 情 况 下, 有 人 甚 至 会 申 请 30 所 以 上 的 学 校 每 个 人 都 对 自 己 申 请 的 学 校 作 了 排 名, 通 常 是 把 最 好 的 也 是 录 取 希 望 不 大 的 学 校 放 在 前 面, 把 最 有 可 能 录 取 自 己 的 学 校 放 在 中 间, 然 后 挑 几 所 学 校 保 底 于 是, 排 名 的 学 校 几 乎 每 个 学 校 都 是 人 挤 人, 尤 其 是 热 门 专 业, 中 国 申 请 人 挤 到 上 千, 尤 其 像 USC,IOWA,OHIO 这 种 最 喜 欢 招 收 中 国 学 生 的 地 方, 谁 都 不 会 忘 记 去 申 请 它 就 算 一 些 相 对 不 是 很 热 门 的 文 科 专 业, 每 个 学 校 至 少 300 以 上 的 申 请 人 去 扎 堆 你 以 所 谓 的 小 道 消 息 内 部 信 息 为 依 据 进 行 选 校, 以 为 这 样 做 可 以 少 走 弯 路, 但 最 后 你 却 发 现, 你 只 是 扎 堆 到 那 种 申 请 人 已 经 多 得 成 堆 的 地 方 了 而 且, 虽 然 多 数 人 都 在 申 请 前 查 看 了 相 关 资 料, 但 至 少 有 50% 申 请 人 最 终 只 是 凭 感 觉 作 随 机 选 择 换 句 话 说, 大 部 分 人, 都 只 是 在 碰 运 气 罢 了 这 样 种 行 为 方 式, 导 致 了 美 国 所 有 的 学 校 都 有 人 申 请, 特 别 排 名 150 名 以 前 的 学 校 几 乎 都 会 被 扎 堆, 就 算 Harvard 也 不 例 外 为 什 么 呢, 因 为 很 简 单, 至 少 5 个 申 请 者 中 肯 定 有 一 个 人 申 请 Harvard 就 算 他 知 道 自 己 肯 定 不 会 被 Harvard 录 取, 也 会 去 把 它 加 在 自 己 的 学 校 列 表 里 面 他 会 想, 试 试 吗, 就 算 是 落 榜 了, 也 不 会 不 死 人 的, 申 请 15 所 学 校 和 申 请 16 所 学 校 没 有 什 么 本 质 区 别 于 是, 每 年 Harvard 都 至 少 要 收 到 超 过 2000 的 中 国 学 生 的 申 请 材 料 吧 你 说, 就 算 我 通 过 一 个 月 的 努 力, 终 于 明 白 了, 原 来 Harvard 今 年 会 多 招 2 个 国 际 学 生, 于 是 我 要 申 请 Harvard, 这 会 有 什 么 实 际 意 义 吗?

89 更 可 笑 的 事 情 是, 中 国 学 生 在 选 校 过 程 和 套 磁 过 程 中, 都 不 约 而 同 地 自 以 为 是 地 把 收 集 教 授 信 息 作 为 第 一 目 标, 他 们 都 认 为, 要 是 我 发 现 某 个 教 授 今 年 有 比 较 多 的 奖 学 金, 比 较 多 的 招 生 计 划, 于 是 我 就 可 以 主 攻 这 个 对 象, 这 样 会 有 更 大 的 成 功 率 于 是 大 家 都 会 拼 命 去 收 集 这 类 信 息 还 有 不 少 人 给 教 授 发 无 数 邮 件, 询 问 奖 学 金 情 况, 问 是 不 是 招 人, 招 不 招 中 国 学 生 于 是, 教 授 的 邮 箱 里 垃 圾 邮 件 成 堆 我 以 前 也 总 是 做 这 样 的 事 情, 但 是, 第 一 次 申 请 失 败 后, 我 就 在 想, 就 算 我 知 道 了 某 个 教 授 要 招 人, 又 能 怎 么 样 呢? 我 还 有 很 也 无 法 知 道 的 事 情 比 如 他 是 不 是 已 经 有 了 确 定 人 选 了, 比 如 他 是 不 是 根 本 就 没 打 算 招 中 国 学 生, 比 如 他 要 招 的 人 是 不 是 一 定 要 具 备 某 些 特 殊 要 求 就 算 你 把 这 些 信 息 都 弄 到 了, 你 肯 定 只 会 有 一 个 结 论 这 个 教 授, 不 适 合 我 申 请 太 傻 笑 着 点 点 头 : 事 实 上, 这 是 一 个 本 质 上 的 误 区 很 多 人 认 为, 在 申 请 中, 信 息 很 重 要 这 句 话 本 身 当 然 是 对 的, 但 是, 他 们 并 不 能 真 正 理 解 信 息 的 价 值, 这 种 学 校 信 息 教 授 信 息, 不 是 给 他 们 确 定 申 请 学 校 用 的, 是 给 他 们 确 定 自 己 的 定 位 用 的, 而 且, 我 们 很 早 就 说 过, 这 个 定 位, 不 是 申 请 学 校 层 次 的 定 位, 而 是 自 己 专 业 上 的 定 位, 而 这 个 定 位 是 一 个 很 简 单 的 过 程, 对 吗? 我 很 重 地 点 了 点 头 : 对, 这 是 一 个 很 重 要 的 问 题, 是 非 常 非 常 关 键 的 问 题! 事 实 上, 我 们 每 个 人 申 请, 首 先 不 是 考 虑 学 校 要 什 么, 而 是 考 虑 自 己 有 什 么 我 们 不 是 根 据 学 校 变 化 自 己, 而 是 把 自 己 卖 给 学 校 初 看, 这 个 说 法 好 像 与 营 销 学 的 理 论 相 悖, 但 是, 它 们 在 本 质 上 是 完 全 吻 合 的 比 如, 如 果 你 自 己 是 一 个 面 包, 你 的 目 标 就 是 买 面 包 的 人, 确 实, 每 个 人 都 有 对 面 包 不 同 的 口 味, 但 是, 如 果 你 是 一 个 法 国 面 包, 你 没 有 必 要 花 多 少 时 间 去 详 尽 的 研 究 到 底 多 少 人 群 喜 欢 吃 法 国 面 包, 多 少 人 喜 欢 吃 德 国 面 包 因 为, 就 算 你 知 道 了 答 案, 也 不 可 能 把 自 己 变 成 一 个 德 国 面 包, 不 是 吗? 你 有 时 间 研 究 这 些, 还 不 如 去 研 究 如 何 把 自 己 的 法 国 面 包 变 得 更 可 口 呢! 在 申 请 中, 一 个 人 有 什 么 背 景, 是 什 么 方 向, 都 是 基 本 确 定 的, 根 本 没 有 必 要 在 申 请 方 向 的 问 题 上 犹 豫 不 决 我 相 信 每 个 人 的 专 业 目 标 都 是 很 明 确 的 与 其 花 时 间 琢 磨 申 请 什 么 专 业, 还 不 如 花 时 间 做 一 些 实 实 在 在 的 东 西, 就 算 多 看 几 页 专 业 书, 都 比 瞎 琢 磨 强 选 校 也 是 一 样 真 的 有 什 么 好 选 择 的 吗? 真 的 有 所 谓 的 准 确 的 选 校 吗? 你 不 管 申 请 哪 些 学 校, 都 只 是 一 个 几 率 的 问 题, 对 大 多 数 人 来 说, 花 一 个 小 时 选 校 的 结 果, 和 花 3 个 月 选 校 的 结 果, 不 会 有 什 么 本 质 的 区 别 太 傻, 你 的 留 学 咨 询 中 心, 不 是 也 给 客 户 选 校 吗? 你 们 的 选 校 方 案, 估 计 是 最 专 业 的 吧, 我 看 你 们 介 绍 上, 先 做 选 校 模 型, 再 做 专 业 规 划, 然 后 三 次 筛 选, 每 次 设 定 筛 选 标 准, 还 要 提 交 明 确 的 选 校 报 告, 不 会 有 比 你 们 选 校 作 的 更 专 业 的 选 校 结 果 了 吧, 但 是, 你 觉 得 这 样 做, 真 的 可 以 最 大 限 度 地 提 高 几 率 吗? 太 傻 笑 着 说 : 说 实 话, 那 些 都 是 给 客 户 看 的 东 西 本 质 上, 太 傻 选 校 只 有 一 步, 对 比 以 往 历 年 类 似 背 景 专 业 客 户 的 选 校 方 案 和 录 取 结 果 数 据, 确 定 一 个 包 含 有 20 所 学 校 的 选 校 方 案, 这 是 最 基 本 的 方 案 从 中, 再 做 一 些 有 标 准 的 删 减, 比 如, 根 据 给 学 校 发 信 询 问 的 特 殊 答 复 删 除 一 些 确 定 有 变 化 的 学 校 这 是 太 傻 选 校 和 一 般 申 请 者 选 校 唯 一 的 不 同 之 处, 这 也 是 我 们 认 为 最 核 心 的 地 方 其 他 的 所 谓 选 校 模 型, 事 实 上 只 是 让 客 户 清 醒 地 认 识 自 己 需 求 的 一 种 方 式, 之 后 的 多 次 筛 选 亚, 不 过 是 补 充 一 些 信 息 罢 了, 对 纯 粹 的 数 据 分 析 结 果 做 一 些 小 的 变 动 反 正, 太 傻 的 选 校, 肯 定 不 会 根 据 什 么 网 上 信 息, 或 者 和 小 道 消 息, 也 不 会 因 为 某 个 教 授 今 年 要 招 人 了 再 确 定 去 申 请 什 么 学 校, 那 些 是 没 有 任 何 意 义 的 我 点 点 头 : 嗯, 我 忽 略 了 这 个 因 素 了 太 傻 每 年 做 那 么 多 客 户, 每 个 专 业 方 向, 每 个

90 客 户 的 选 校, 最 后 录 取 结 果, 积 累 到 现 在, 估 计 有 上 万 个 项 数 据 了 吧 这 样 选 校, 肯 定 是 一 般 申 请 者 没 法 比 的 但 是, 即 便 具 备 这 样 的 优 势, 你 们 又 能 提 高 多 少 成 功 率 呢? 一 般 申 请 者 的 成 功 率 与 你 们 客 户 的 成 功 率,, 是 10% 和 90% 的 差 别 吗? 太 傻 笑 着 说 : 要 是 和 随 机 的 选 校 相 比, 是 40% 和 60% 的 差 别, 这 个 是 实 话, 所 以 我 总 是 建 议, 一 个 DIY 申 请 者 要 是 自 己 选 校, 觉 得 没 有 什 么 时 间 和 精 力, 直 接 随 机 选 择 一 下, 或 者 直 接 copy 一 个 你 师 兄 去 年 的 选 校 方 案, 或 者 让 几 个 简 单 的 人 给 你 提 提 意 见, 就 足 够 了, 要 是 有 时 间 和 精 力 也 不 要 用 在 选 校 上, 多 做 一 些 实 在 的 个 人 专 业 提 升 更 加 实 际 我 点 点 头 : 我 以 前 之 所 以 花 了 很 多 时 间 选 校, 另 外 一 个 原 因, 是 我 总 是 觉 得, 每 一 个 学 校 各 个 专 业 方 向 有 侧 重 点 的 差 别, 我 需 要 确 定 它 比 如 我 想 学 公 司 财 务 金 融, 但 是, 金 融 有 很 多 方 向, 我 总 是 想 去 申 请 那 种 在 公 司 财 务 金 融 方 面 招 生 人 数 最 多 的 学 校, 或 者 申 请 在 这 方 面 师 资 力 量 比 较 雄 厚 的 学 校 现 在 看 来, 这 也 是 一 种 无 用 功 事 实 上, 一 个 地 方 到 底 哪 个 方 面 强 不 强, 只 要 看 看 他 们 专 业 设 置, 学 校 网 页, 教 授 分 布, 就 一 目 了 然 了, 一 个 方 向 做 的 人 多, 肯 定 就 招 生 多 因 为 没 有 必 要 去 琢 磨 这 个 学 校 到 底 招 不 招 中 国 学 生 反 正, 要 是 一 个 学 校 只 有 少 数 几 个 人 研 究 一 个 方 向, 肯 定 这 个 方 向 招 人 少, 而 且, 那 少 数 的 几 个 人, 肯 定 轮 不 到 你, 永 远 不 要 希 望 意 外 中 的 伯 乐 会 相 中 你 这 匹 宝 马 良 驹 所 以, 一 个 申 请 者 完 全 没 有 必 要 去 花 多 于 一 周 的 时 间 去 做 什 么 选 校, 你 直 接 根 据 一 些 手 头 掌 握 的 信 息, 并 结 合 自 己 的 专 业 方 向 定 位, 选 择 一 下 就 好 了, 不 用 去 考 虑 什 么 是 不 是 招 中 国 人, 不 用 考 虑 是 不 是 有 奖 学 金 以 及 是 不 是 有 什 么 特 殊 的 财 政 支 持 你 只 要 记 住, 这 些 你 考 虑 的 东 西, 无 数 人 都 考 虑 过 了, 无 数 人 以 前 都 花 了 比 你 多 的 多 的 时 间, 你 就 算 简 单 的 copy 一 下 别 人 的 选 校, 或 者 把 几 份 综 合 一 下, 和 同 专 业 的 人 讨 论 讨 论, 看 看 他 们 都 要 申 请 哪 些, 直 接 就 申 请 那 些 就 好 了 不 要 觉 得 和 自 己 同 学 申 请 一 样 的 会 有 什 么 问 题, 中 国 学 生 扎 堆 那 么 久 了, 你 不 会 幼 稚 的 认 为, 你 的 同 学 会 真 的 和 你 竞 争 什 么 吧, 你 要 是 有 时 间, 多 去 学 一 些 东 西, 超 过 你 的 同 学 的 水 平, 才 是 最 有 价 值 的 太 傻 笑 着 说 : 你 说 的 很 对 你 看, 就 算 太 傻 咨 询 自 己 做 申 请, 每 一 步 都 是 最 专 业 的, 最 后 申 请 15 所 学 校, 一 般 也 就 4-5 所 录 取, 太 傻 咨 询 每 年 有 一 半 以 上 的 客 户 都 是 有 比 较 大 的 申 请 缺 陷 的, 比 如 TOEFL 特 别 低 呀, 我 们 的 一 向 经 验 都 是, 小 道 消 息 学 校 信 息 网 上 的 讨 论, 其 他 人 的 选 校 方 案, 只 对 排 名 150 名 之 外 的 保 底 学 校 有 作 用, 对 150 名 以 前 的 学 校 不 会 有 任 何 的 意 义 那 么,Jim, 你 现 在 对 选 校 已 经 这 么 有 感 触 了, 你 会 怎 么 做 自 己 的 选 校 呢? 选 好 了 吗? 我 回 答 说, Oh, 选 好 了, 我 这 次 给 自 己 确 定 的 申 请 目 标 是 专 业 排 名 前 30 的 学 校, 我 从 里 面 随 手 挑 了 10 所 我 的 专 业 方 向 比 较 知 名 的 学 校, 就 是 这 样, 今 年 没 有 选 什 么 保 底 的 学 校, 我 知 道 就 算 录 取 了 也 肯 定 不 会 去 的 你 看, 我 在 选 校 上, 就 花 了 不 到 一 个 上 午, 看 了 看 专 业 排 名, 看 了 看 学 校 系 科 的 网 页, 就 定 了 这 个 方 案, 其 实 和 我 以 前, 花 了 几 个 月 确 定 的 方 案 没 什 么 本 质 的 区 别, 其 实 就 一 两 所 变 动 了 一 下 罢 了 其 实, 一 个 申 请 者 要 清 楚, 选 校, 永 远 不 可 能 去 达 到 50% 以 上 的 成 功 率 的 因 为, 录 取, 本 质 上 根 本 不 是 由 你 来 做 决 定, 只 有 一 个 因 素 能 让 你 的 选 校 成 功 率 提 高 20% 以 上, 就 是 你 变 成 一 个 比 自 己 现 在 牛 得 多 的 人, 其 实 还 是 回 到 了 提 升 自 己 专 业 价 值 的 话 题 上 了 我 相 信, 肯 定 不 会 有 一 个 人, 背 景 很 一 般, 但 是 因 为 所 谓 的 学 校 内 部 消 息 多, 选 校 正 确, 被 录 取 了 出 现 这 种 情 况, 除 非 教 授 瞎 眼 了, 从 一 百 多 个 人 里 面 把 这 位 慧 眼 识 珠 的 人 挑 出 来 了

91 太 傻 点 点 头 : 那,Jim, 你 现 在 有 什 么 计 划 呢, 接 下 来, 准 备 做 什 么 呢? 我 回 答 道 : 我 既 然 已 经 确 定 了 学 校, 我 想 我 下 一 步 就 会 把 申 请 材 料 全 部 提 交 了, 然 后 开 始 和 教 授 联 系 了 嗯, 这 个 也 是 我 今 天 主 要 想 和 你 讨 论 的 地 方 我 以 前 也 和 很 多 教 授 联 系 过, 包 括 , 电 话, 见 面, 但 是, 这 些 手 段 对 实 际 的 申 请 结 果 好 像 作 用 不 大 太 傻, 你 要 是 把 材 料 都 准 备 好 了, 把 和 教 授 面 试 套 磁 的 话 都 准 备 好 了, 你 会 怎 么 做 呢? 太 傻 站 起 来, 说 : Jim, 坐 着 挺 无 聊 的, 我 们 在 国 贸 里 面 逛 逛 吧! 我 当 然 没 问 题, 边 走 边 说, 思 路 应 该 会 更 清 晰 我 和 太 傻 走 出 星 巴 克, 穿 过 走 道, 从 LV 旁 的 电 梯 下 到 地 下 一 层 国 贸 的 地 下 一 层, 连 通 了 国 贸 一 座, 二 座, 中 国 大 酒 店 的 地 下 部 分, 成 为 一 个 巨 大 的 shopping mall, 是 我 最 喜 欢 的 逛 街 的 地 方 一 边 走, 太 傻 一 边 对 我 说 : Jim, 上 次 我 们 说 到, 申 请 的 形 和 神 的 问 题, 在 申 请 的 前 期 准 备 阶 段, 我 们 把 申 请 的 神 也 可 以 说 是 申 请 的 本 质 叫 做 营 销 中 的 产 品 定 位 和 设 计 它 的 重 点 在 理 解 客 户 需 求 提 升 产 品 价 值 ; 在 完 成 价 值 部 分 之 后, 我 们 的 任 务 就 转 变 为 销 售 了, 对 吗?Jim, 你 认 为, 这 个 销 售 的 环 节 上, 最 核 心 的 价 值, 或 者 说 申 请 的 神 在 哪 里 呢? 我 毫 不 犹 豫 地 说 : 沟 通, 交 流 我 认 为 这 应 该 是 申 请 后 半 部 分 的 神 太 傻 没 有 什 么 表 示, 示 意 我 继 续 说 下 去, 于 是 我 接 着 说 ; 事 实 上, 申 请 很 大 程 度 上 是 一 个 互 相 了 解 的 过 程, 申 请 人 需 要 了 解 教 授 想 要 什 么, 教 授 也 需 要 了 解 申 请 人 到 底 是 什 么 样 的 只 有 在 双 方 互 相 有 了 充 分 的 了 解, 才 能 达 到 最 后 的 目 的 我 认 为, 申 请 就 好 像 结 婚 一 样, 申 请 人 找 到 自 己 满 意 的 教 授, 教 授 找 到 自 己 满 意 的 学 生, 就 结 合 了! 所 以, 在 这 个 结 合 的 过 程 中, 以 专 业 上 的 互 利 为 基 础, 真 诚 的 沟 通 交 流 是 最 主 要 的 太 傻 接 着 问 : 那 么 你 现 在 准 备 怎 么 做 呢? 这 次 和 你 以 前 做 的 申 请, 有 什 么 不 同 吗? 我 想 了 想, 回 答 说 : 我 第 一 次 申 请 时, 把 一 封 所 谓 的 套 磁 信 到 处 发, 希 望 从 教 授 那 里 获 得 什 么 肯 定, 或 者 什 么 消 息, 比 如 今 年 是 不 是 招 生 呀, 有 没 有 奖 学 金 呀 但 是, 几 乎 就 没 有 什 么 教 授 搭 理 我, 即 便 有 搭 理 我 的 教 授, 也 只 是 礼 貌 地 建 议 我 按 规 范 递 交 材 料 第 二 次 做 申 请 的 时 候, 我 有 了 相 对 深 入 的 行 动 我 首 先 研 究 一 下 教 授 的 研 究 方 向, 看 看 他 发 表 的 论 文, 然 后 在 信 中 说, 我 对 教 授 的 研 究 很 感 兴 趣, 想 和 教 授 探 讨 一 下 于 是, 这 一 次 产 生 了 不 错 的 效 果, 有 一 些 教 授 很 热 情 地 回 复 了, 但 是, 几 次 邮 件 往 来 之 后, 对 方 就 杳 无 音 讯 了 现 在 看 起 来, 我 在 第 二 次 申 请 时 虽 然 套 磁 范 围 变 小 了, 效 果 好 了 一 些, 但 是 我 的 行 为 没 有 发 生 本 质 的 变 化 套 磁, 本 身 就 是 没 有 意 义 的 事 情, 教 授 不 会 和 一 个 只 是 为 了 套 磁 的 人 做 任 何 的 交 流 这 也 是 为 什 么 99% 的 套 磁 信 有 去 无 回 的 原 因 吧 我 现 在 要 做 的 事 情, 其 实 更 加 简 单 既 然 已 经 确 定 了 学 校, 我 打 算 直 接 把 自 己 的 简 历 发 给 那 些 和 自 己 背 景 有 一 定 关 联 的 教 授, 并 在 邮 件 中 简 要 的 表 示 希 望 和 教 授 有 进 一 步 的

92 交 流 我 计 划 下 一 周 就 开 始 做 这 件 事 情 事 实 上, 这 个 和 一 般 的 申 请 的 提 交 材 料 的 程 序 没 有 什 么 区 别, 唯 一 不 同 的 是, 我 希 望 从 教 授 那 里 获 得 更 具 备 实 际 价 值 的 意 见 他 要 是 对 我 感 兴 趣, 自 然 会 和 我 联 系 要 是 对 我 不 感 兴 趣, 自 然 不 会 搭 理 我 其 实, 就 算 教 授 不 搭 理 我, 我 觉 得 也 没 有 什 么 好 奇 怪 的, 因 为 每 个 教 授 都 有 很 多 想 法, 而 且 他 们 大 部 分 的 想 法 是 申 请 人 永 远 猜 不 出 来 的, 因 此 也 没 有 必 要 费 心 去 猜 什 么 太 傻, 我 这 样 做 对 吗? 太 傻 笑 了 笑, 说 : Jim, 比 起 以 前 你 做 的 申 请, 你 现 在 有 了 很 大 的 进 步, 不 是 吗? 你 现 在 至 少 能 理 解 套 磁 实 际 是 没 有 什 么 意 义 的, 套 出 来 的 所 谓 的 辞 对 申 请 也 不 会 有 什 么 实 质 的 帮 助, 你 更 加 看 到 了 申 请 中 教 授 关 注 的 实 质 你 很 主 动 地 把 自 己 的 价 值 通 过 电 子 邮 件 展 现 给 教 授 看, 这 都 是 很 正 确 的 你 看, 第 一 次 你 申 请, 目 标 其 实 就 是 一 些 信 息, 这 些 信 息 从 来 都 不 是 什 么 秘 密, 教 授 甚 至 都 没 有 兴 趣 回 答 你 第 二 次, 你 看 起 来 专 业 了 一 些, 但 是, 还 远 没 有 取 得 与 教 授 沟 通 交 流 的 位 置, 也 没 有 什 么 实 实 在 在 的 可 以 打 动 教 授 的 东 西, 所 以 必 然 也 不 会 有 什 么 好 的 效 果 了 这 一 次, 你 已 经 做 好 了 很 充 分 的 专 业 的 准 备, 我 想, 就 算 教 授 直 接 给 你 通 电 话, 你 也 不 会 有 任 何 的 不 适 应 了 吧? 如 果 有 教 授 对 你 真 的 很 感 兴 趣, 你 们 就 会 很 顺 利 的 进 入 对 专 业 的 讨 论 并 很 顺 利 地 被 录 取, 对 吗? 我 点 点 头, 回 答 说 : 所 以, 我 把 后 期 的 申 请 主 要 的 实 质, 定 义 为 沟 通 交 流, 我 想, 一 旦 有 机 会 有 效 地 交 流, 我 就 完 全 可 以 打 动 教 授, 因 为 我 已 经 做 好 了 充 分 的 准 备! 但 是, 如 果 教 授 都 不 来 找 你 呢? 太 傻 很 快 提 出 了 问 题, 比 如, 很 不 幸, 你 的 所 有 邮 件, 都 被 当 成 了 垃 圾 邮 件, 被 屏 蔽 了 怎 么 办 呢? 我 想 了 想, 说 : 我 会 选 择 几 个 我 最 感 兴 趣 的 教 授, 给 他 们 电 话, 我 去 年 申 请 就 这 样 做 过, 效 果 好 象 不 错 但 是, 我 与 教 授 的 交 流 很 难 深 入 开 展 下 去, 教 授 都 很 礼 貌, 不 会 挂 你 的 电 话, 他 们 会 听 你 说 完, 问 一 些 问 题, 然 后 给 一 些 鼓 励, 给 你 一 些 意 见 但 是, 我 不 知 道 他 们 具 体 在 思 考 什 么 我 想, 那 应 该 是 因 为 我 的 专 业 背 景 还 不 够 强 吧? 我 想, 今 年, 应 该 能 谈 得 更 深 入 一 些 太 傻 接 着 问 : 要 是 情 况 还 是 向 去 年 一 样 呢, 比 如 你 给 一 些 教 授 打 电 话, 但 是 他 们 仍 旧 很 礼 貌, 也 谈 了 一 些 东 西, 但 是 仍 旧 不 给 你 明 确 的 答 复, 你 会 怎 么 办 呢? 我 摇 摇 头, 说 : 那 就 没 办 法 了 要 是 这 样, 我 也 就 只 能 认 了 太 傻 停 了 下 来, 向 四 周 看 了 看, 对 我 说 : 看 来, 你 对 申 请 后 期 工 作 的 实 质 的 定 义 是 有 问 题 的 你 所 说 的 交 流 沟 通, 还 有 你 刚 才 举 的 结 婚 的 例 子, 都 和 申 请 有 着 本 质 的 区 别, 你 知 道 区 别 在 哪 里 吗? 本 质 区 别? 我 愣 了 一 下, 随 即 摇 摇 头, 我 认 为 就 是 一 样 的 太 傻 说 : 不 对, 结 婚, 两 个 人 是 平 等 的, 对 吗, 但 是, 申 请 中, 申 请 人 和 教 授 是 平 等 的 吗? 我 有 一 些 迷 惑 : 当 然 不 平 等 对 于 留 学 而 言, 当 然 是 申 请 人 求 教 授 了, 除 非 某 人 特 别 牛, 直 接 可 以 当 教 授 了, 才 会 被 教 授 求 吧 但 是, 消 除 这 种 不 平 等, 不 是 也 要 通 过 交 流 才

93 行 吗? 太 傻 说 : 交 流 当 然 没 错 但 是, 单 纯 的 交 流, 太 过 于 消 极 了, 不 是 吗? 你 看 你 刚 才 的 计 划, 你 觉 得 那 是 一 个 积 极 的 计 划 吗? 我 回 答 说 : 积 极? 我 都 准 备 好 给 教 授 打 电 话 了, 主 动 打 电 话, 这 还 不 够 积 极 吗? 太 傻 笑 了 笑, 这 个 时 候, 我 们 的 位 置 在 国 贸 二 座 的 下 方, 左 边 是 一 家 西 班 牙 的 MNG Miss Sixteen 的 服 装 店, 右 边 是 一 家 Alexander 的 女 性 饰 品 店, 太 傻 指 着 这 两 家 店 对 我 说 : Jim, 你 看 这 两 家 店, 为 什 么 位 置 这 么 近, 但 是, 生 意 这 么 不 一 样 呢? 我 看 了 看,MNG 的 那 家 店 中 人 很 多, 但 是 Alexander 里 面 几 乎 没 有 什 么 客 人, 只 有 2 个 售 货 小 姐 在 柜 台 后 无 所 事 事 地 站 着 我 观 察 了 一 会 儿, 慢 慢 把 握 到 太 傻 的 意 思 了 : 你 是 说, 推 销 吧! 这 家 MNG 门 口 总 是 会 有 2 个 人, 在 门 口 招 徕 过 往 的 女 性, 新 品 到 货 了, 进 来 看 看 吧 他 们 对 每 一 个 过 往 的 女 性 都 这 么 说 太 傻 点 点 头 : Jim, 申 请 也 是 一 样, 既 然 双 方 本 身 就 是 不 平 等 的, 既 然 你 知 道 自 己 的 优 势, 而 且 是 好 不 容 易 才 建 立 起 来 的 一 些 优 势, 那 么 你 为 什 么 不 去 努 力 争 取 更 好 的 结 果 呢? 这 个 商 品 的 社 会, 这 个 竞 争 的 社 会, 任 何 一 件 商 品 的 经 营 者, 都 不 能 抱 着 酒 好 不 怕 巷 子 深 的 心 态 等 待 买 主, 对 吗? 如 果 你 不 去 努 力 地 推 销 自 己, 再 有 价 值 的 东 西, 都 可 能 会 被 埋 没, 对 吗? 我 点 点 头, 太 傻, 我 明 白 你 的 意 思 你 的 话 当 然 是 正 确 的, 可 是, 我 除 了 给 教 授 打 电 话, 还 能 做 什 么 呢? 写 邮 件 吗? 送 礼 品 吗? 我 觉 得 这 些 会 让 教 授 厌 烦 的, 不 是 吗? 太 傻 笑 了 笑, 转 身 继 续 向 前 走, 说 : 这 就 是 推 销 的 技 巧 的 问 题 了 有 很 多 推 销 员 的 确 很 让 人 讨 厌, 因 为 他 们 每 天 都 在 不 停 地 打 扰 你 但 是, 还 有 很 多 推 销 员, 他 们 很 懂 得 推 销 的 艺 术, 他 们 会 把 自 己 的 东 西 卖 的 比 其 他 推 销 员 多 的 多, 这 是 为 什 么 呢? 你 知 道 吗, 太 傻 咨 询 每 年 处 理 的 客 户, 其 实 大 部 分 都 是 背 景 比 较 差 的, 比 如 毕 业 学 校 差 呀, 或 者 TOEFL 成 绩 差 呀, 或 者 不 管 怎 么 提 升, 终 究 没 有 很 强 的 研 究 背 景 呀, 可 是, 他 们 中 的 大 部 分 分 最 后 都 拿 到 了 很 好 的 申 请 结 果, 你 知 道 本 质 的 原 因 在 哪 里 吗? 我 摇 摇 头 太 傻 接 着 说 : 我 们 曾 经 在 我 们 公 司 里 谈 过 一 次 话, 记 得 当 时 我 说 过, 太 傻 咨 询 做 的 事 情, 不 是 写 文 书, 不 是 填 表, 更 不 是 邮 寄 材 料, 是 把 客 户 做 成 一 个 优 秀 的 产 品, 并 且 有 效 地 推 销 给 教 授 如 果 没 有 主 动 的 推 销, 那 些 本 来 就 有 一 定 问 题, 销 售 有 难 度 的 产 品, 怎 么 可 能 卖 得 出 去 呢? 对 于 你 这 样 背 景 有 很 多 优 势 的 人, 难 道 不 应 该 更 加 的 把 握 这 些 推 销 的 技 巧 吗? 我 很 疑 惑 的 说 : 你 不 会 说 太 傻 咨 询 的 工 作 人 员 向 推 销 笔 记 本 一 样 向 那 些 教 授 推 销 你 们 的 客 户 吧?

94 太 傻 笑 着 摇 头 : 当 然 不 是, 太 傻 咨 询 怎 么 会 做 那 种 事 情 呢? 我 们 教 客 户 如 何 推 销 自 己, 并 且 培 训 他 们 在 和 教 授 交 流 中 的 每 个 步 骤, 这 也 是 推 销, 不 是 吗? 我 想 了 想, 说 : 太 傻, 真 的 很 抱 歉, 我 对 推 销 这 门 大 学 问 一 向 都 不 是 很 懂 你 可 以 给 一 些 更 明 确 的 提 示 吗? 太 傻 点 头 说 : 你 说 的 对, 推 销 是 一 门 很 大 很 大 的 学 问 但 是, 你 刚 才 说 你 不 懂 这 问 学 问, 也 许 这 是 因 为 你 内 心 深 处 不 屑 于 去 懂! 在 美 国, 一 个 优 秀 的 推 销 员 是 要 经 过 长 期 培 训 才 能 成 长 起 来 的, 而 且, 商 业 领 域 的 大 部 分 成 功 者, 都 是 推 销 员 出 身 但 是, 现 在 到 了 中 国, 尤 其 是 中 国 的 大 学 生 们, 特 别 看 不 起 推 销 这 个 行 业, 总 是 觉 得 做 推 销 低 人 一 等 这 个 是 心 态 的 问 题, 不 管 是 在 求 职 就 业, 还 是 在 留 学 申 请 中, 如 果 你 不 学 会 放 下 自 己 的 姿 态, 抛 弃 自 己 所 谓 的 清 高, 去 争 取 自 己 的 未 来, 你 就 必 然 处 于 劣 势 你 想 想, 位 置 就 那 么 少, 每 个 人 都 在 努 力, 并 且, 越 是 有 缺 陷 的 人, 越 会 加 倍 地 努 力 申 请 人 为 什 么 要 等 待 别 人 的 审 判 呢? 为 什 么 自 己 不 去 努 力 争 取 呢? 放 开 自 己 的 思 想, 真 的 是 很 困 难 事 吗? 具 体 怎 么 推 销 是 一 回 事 情, 而 愿 不 愿 意 通 过 推 销 获 取 好 的 结 果, 则 是 另 外 一 回 事 情 你 看, 在 这 个 诺 大 的 国 贸 里, 永 远 有 人 在 努 力 地 推 销, 也 有 人 在 消 极 地 等 待, 不 是 吗? 我 点 点 头 : 太 傻, 你 说 的 对 说 实 话, 我 确 实 在 这 件 事 情 上 有 些 消 极 了 我 想, 我 是 不 是 应 该 看 一 些 销 售 的 书 籍 呢? 比 如 教 科 书? 学 习 一 些 销 售 的 技 巧 呢? 太 傻 摇 摇 头 说 : 不 用 看 那 些 书, 那 里 传 授 的 所 谓 的 销 售 技 巧 只 是 照 本 宣 科, 或 者 只 是 一 堆 空 泛 的 理 论 总 结 每 天, 每 时, 每 刻, 销 售 都 发 生 在 我 们 身 边, 只 要 你 用 心 观 察, 你 看 学 到 很 多 对 你 的 申 请 有 价 值 的 东 西 你 要 去 体 会, 要 从 内 心 深 处 主 动 地 去 学 习, 然 后 你 就 会 明 白, 在 申 请 中, 一 个 申 请 者 应 该 怎 么 去 把 握 自 己 的 命 运 了 我 若 有 所 思 : 身 边? 你 说 国 贸 吗? 太 傻 笑 着 说 : 我 随 便 再 给 你 一 个 提 醒, 你 就 明 白 了 比 如, 有 一 天 你 正 在 工 作, 接 到 一 个 电 话, 居 然 是 一 个 马 术 俱 乐 部 的 销 售 人 员 向 你 做 会 籍 销 售, 让 你 去 参 加 什 么 马 术 俱 乐 部 你 遇 到 过 这 类 事 情 吗? 我 点 点 头 : 这 种 事 情 很 让 人 头 疼, 虽 然 不 多, 但 是 推 销 人 员 都 很 执 着, 尤 其 是 推 销 保 险 的, 推 销 信 用 卡 的 太 傻 说 : 要 是 你 接 到 这 样 一 个 电 话, 你 会 立 即 把 它 挂 掉 吗? 不 会 那 样 做 是 很 不 礼 貌 的 我 回 答 说 : 就 算 是 推 销, 这 也 是 他 们 的 工 作, 我 会 耐 心 听 完 对 方 的 介 绍, 然 后 建 议 他 把 资 料 传 真 给 我, 并 告 诉 对 方, 我 会 去 参 阅 你 们 的 资 料, 如 果 有 意 向, 会 和 你 们 联 系 的 太 傻 点 点 头 说 : 你 看, 这 和 你 与 教 授 打 电 话 的 过 程 很 相 似 吧? 嗯, 你 有 没 有 被 哪 个 推 销 人 员 打 动 过, 最 后 买 了 他 的 东 西 的 经 历 吗? 我 想 了 想, 有 我 记 得, 我 刚 开 始 正 式 工 作 的 时 候, 就 有 一 个 招 商 银 行 的 信 用 卡 推 销

95 员 到 我 们 公 司 那 个 时 候, 我 正 想 办 一 张 信 用 卡, 但 是, 没 确 定 办 哪 一 张, 于 是 我 就 特 地 要 了 一 份 材 料, 后 来 那 个 推 销 员 每 隔 几 天 就 给 我 打 一 个 电 话, 介 绍 招 行 的 信 用 卡 的 情 况, 最 后 我 就 办 了 招 商 银 行 的 信 用 卡 太 傻 点 点 头 : 你 看, 其 实 招 商 银 行 的 规 模 和 实 力, 远 远 比 不 上 国 内 其 他 的 大 型 国 有 银 行, 它 们 基 本 不 处 在 一 个 竞 争 层 次 但 是, 招 商 银 行 在 信 用 卡 银 行 卡 的 销 售 方 面, 却 在 中 国 做 得 最 出 色, 这 主 要 应 该 归 功 于 优 秀 的 推 销 人 员 Jim, 我 问 你, 当 你 见 到 招 商 银 行 的 信 用 卡 的 推 销 人 员 时, 你 知 道 他 要 对 你 做 推 销 吗? 如 果 你 现 在 正 在 考 虑 办 一 张, 你 会 反 感 这 种 推 销 吗? 不 会 我 摇 摇 头, 我 知 道 他 们 确 实 想 卖 给 我 东 西, 但 是, 这 也 没 有 什 么 不 对 呀 我 也 正 好 需 要 那 他 之 后 隔 几 天 就 给 你 打 个 电 话, 你 会 觉 得 烦 吗? 太 傻 又 问 有 时 候 会 觉 得 烦 我 觉 得, 他 把 信 用 卡 的 相 关 信 息 介 绍 完 毕 就 行 了, 我 自 己 会 做 决 定 的 我 回 答 说 但 是, 要 是 这 个 推 销 人 员, 只 给 你 打 过 一 次 电 话, 你 真 的 会 办 招 商 银 行 的 信 用 卡 吗? 太 傻 接 着 问 我 想 了 想, 不 知 道, 我 也 许 会 办 中 国 银 行 的 吧 那 个 时 候, 我 主 要 考 虑 在 这 两 个 银 行 中 选 取 一 个 中 国 银 行 名 气 大, 而 且 外 币 交 易 比 较 顺 利 招 商 银 行 服 务 系 统 好, 服 务 很 热 情 总 之, 两 者 各 有 特 点 吧 太 傻 点 点 头 说 : Jim, 你 看, 这 就 是 推 销 的 作 用, 对 吗? 推 销 员 让 你 在 犹 豫 中 作 出 了 最 后 的 选 择, 因 为 他 每 次 给 你 打 电 话, 都 会 和 你 强 调 招 商 银 行 的 优 点, 并 努 力 说 服 你, 对 吗? 你 看, 你 最 后 还 是 被 说 服 了 但 是, 这 个 推 销 人 员 的 销 售 技 巧 很 明 显, 还 是 最 简 单 的 跟 踪 技 巧, 而 且 对 时 间 和 客 户 心 理 的 把 握 都 有 问 题, 所 以 会 让 你 有 厌 烦 的 感 觉 但 是, 这 种 做 法 肯 定 比 工 商 银 行 以 守 株 待 兔 的 方 式 销 售 信 用 卡 要 好 得 多 吧! 你 知 道 这 样 一 个 招 商 银 行 的 信 用 卡 推 销 人 员 一 天 要 跑 多 少 写 字 楼, 打 多 少 电 话, 才 能 销 售 出 一 张 吗? 我 摇 摇 头, 说 : 销 售 人 员 是 很 辛 苦 的, 他 们 都 是 最 底 层 的 员 工, 但 是 他 们 都 是 利 益 的 最 大 创 造 者 太 傻 接 着 说, 销 售, 是 一 门 很 大 的 学 问, 它 是 营 销 学 的 一 个 分 支 原 先 你 总 结 了 营 销 的 二 十 二 条 定 位 原 则, 你 看, 所 谓 的 定 位, 大 部 分 都 是 用 于 销 售 的, 对 吗? 比 如, 第 一 法 则, 类 别 法 则 你 看, 现 在 招 商 银 行 加 大 了 信 用 卡 对 校 园 群 体 的 销 售, 以 前 很 少 有 人 用 招 商 银 行 的 信 用 卡 交 申 请 费, 现 在 呢? 这 不 是 类 别 法 则 吗? 我 想 了 想, 有 些 吃 惊 : 确 实 是 这 样 的, 这 些 其 实 都 是 为 了 销 售 设 立 的, 比 如, 其 中 还 有 坦 诚 法 则 承 认 不 足, 消 费 者 会 发 现 你 的 长 处, 我 记 得 那 个 推 销 员 很 诚 恳 地 和 我 分 析, 招 商 银 行 的 信 用 卡 有 什 么 缺 点, 比 如 网 点 不 够 多, 但 是 他 们 在 努 力 改 进, 我 当 时 就 很 感 动, 也 就 是 这 一 个 细 节, 让 我 决 定 办 招 商 银 行 的 信 用 卡 的 对 了, 还 有 炒 作 法 则 实 际 情 况 往 往 与 媒 体 宣 传 的

96 相 反, 这 个 是 提 醒 我 们, 不 要 和 教 授 的 联 系 过 于 密 切, 这 样 做 会 适 得 其 反 那 个 信 用 卡 推 销 人 员 也 是 没 有 把 握 好 这 一 点, 其 实 他 要 是, 一 周 只 联 系 我 一 次, 而 且, 只 在 上 班 时 间 联 系 我 就 好 了 我 想, 我 在 工 作 时 间 是 很 愿 意 和 他 讨 论 这 个 问 题 的 对 了, 还 有 长 效 法 则 市 场 营 销 只 有 经 过 一 段 时 期 的 运 作 才 能 显 现 其 效 果, 它 告 诉 我 们, 不 要 随 便 放 弃, 效 果 要 在 一 段 时 间 后 显 示 出 来, 确 实 是 这 样 的 我 想, 我 需 要 用 多 种 手 段, 和 教 授 保 持 联 系, 只 要 不 让 他 反 感 就 好 了 我 觉 得 有 些 激 动, 自 从 前 一 段 时 间 研 究 了 二 十 二 条 商 规 在 申 请 中 的 应 用 之 后, 一 直 没 有 找 到 真 正 使 用 这 些 营 销 经 典 的 地 方, 感 到 有 力 气 而 没 处 使 现 在, 我 明 白 了, 那 些 法 则, 只 有 小 部 分 可 以 应 用 于 产 品 设 计 领 域, 大 部 分 都 可 以 应 用 于 销 售 领 域 我 想, 回 去 以 后 要 好 好 地 研 究 一 下 了 太 傻 点 头, 很 郑 重 的 对 我 说 : Jim, 申 请, 和 销 售 一 样, 都 是 一 个 要 主 动 努 力 的 过 程, 你 要 记 住, 去 做 一 个 像 招 商 银 行 那 样 的 积 极 进 取 的 推 销 员, 不 要 做 像 工 商 银 行 那 样 坐 等 客 户 上 门 的 人 你 也 要 相 信, 还 有 无 数 的 人 在 你 的 后 面 准 备 随 时 超 越 你, 你 的 前 面 还 有 很 多 的 竞 争 者, 等 着 你 去 超 越, 你 要 努 力, 对 吗? 我 点 点 头 : 是 的, 太 傻, 我 现 在 能 理 解, 为 什 么 不 要 把 申 请 的 后 期 工 作 的 实 质 称 为 交 流 了 因 为 这 太 被 动 了, 应 该 叫 推 销, 只 有 基 于 推 销 的 沟 通, 才 能 决 定 申 请 的 结 果 太 傻 接 着 说 : Jim, 销 售 并 不 难, 也 不 低 级, 但 是 你 要 努 力 去 学 习 你 想 一 想 中 国 最 积 极 进 取 的 工 作 中 最 核 心 的 部 分 是 什 么, 比 如 华 为 的 销 售 部 门, 他 们 是 如 何 在 中 国 做 到 第 一 的 华 为 的 产 品 比 Cisco 好 吗?Cisco 的 产 品 确 实 很 好 甚 至 可 以 说 是 最 好 的, 但 是, 没 有 销 售, 就 什 么 都 没 有 Jim, 有 机 会, 你 应 该 去 研 究 一 下 华 为 狼 性 的 销 售 哲 学 销 售 是 一 门 很 大 的 学 问 销 售 中 有 很 多 很 有 意 思 的 案 例, 你 都 可 以 从 中 获 得 启 发, 了 解 到 底 留 学 申 请 中 销 售 的 技 巧 是 什 么? 你 要 是 善 于 观 察, 可 以 从 身 边 发 现 无 数 经 典 的 销 售 技 巧 的 例 子, 这 些 会 开 启 你 的 思 路 的 我 点 点 头, 思 考 着 我 的 身 边 的 案 例! 太 傻 饶 有 兴 致 的 说 : 我 给 你 随 便 说 一 个 吧 我 点 点 头 太 傻 开 始 讲 第 一 个 小 例 子 : 日 本 一 家 二 手 房 房 地 产 商, 在 接 待 一 对 老 夫 妻 看 房 时, 一 进 门 老 夫 人 就 大 叫 一 声 : 啊, 樱 桃 树 推 销 员 知 道 了 院 子 里 的 这 棵 樱 桃 树 在 老 夫 人 心 中 的 位 置 在 老 夫 人 抱 怨 厨 房 太 小 时, 推 销 员 说 : 厨 房 小 是 小 了 点, 但 是 您 在 做 饭 时, 会 随 时 看 到 院 中 的 那 棵 樱 桃 树, 她 会 给 您 美 好 感 觉 在 老 夫 人 报 怨 客 厅 地 砖 不 平 时, 推 销 员 说 : 地 砖 不 平 可 以 换, 不 过 透 过 落 地 窗, 夕 阳 下 的 樱 桃 树 该 有 多 美 最 终, 老 夫 人 抵 挡 不 住 心 中 那 株 樱 桃 树 的 诱 惑, 立 即 买 下 了 那 套 小 房 子 我 会 心 地 笑 了 笑, 沉 默 不 语 教 授 心 中 的 樱 桃 树, 应 该 是 什 么 呢? 每 个 教 授 心 中 应 该 都 有 一 棵 完 全 不 一 样 的 樱 桃 树 吧? 太 傻 接 着 说 : Jim, 销 售 是 一 门 魅 力 无 穷 的 技 术, 你 越 钻 研 它, 越 会 发 现 其 中 闪 耀 出

97 的 智 慧, 你 会 看 到 一 个 低 级 的 推 销 员 和 一 个 高 级 的 推 销 员 的 区 别 你 也 许 听 过 玫 琳 凯, 他 们 就 是 纯 粹 的 通 过 推 销 技 巧, 获 得 产 品 的 成 功, 他 们 的 推 销 员 分 不 同 的 等 级, 也 将 推 销 的 技 巧 演 绎 到 不 同 的 层 次, 但 是, 不 管 是 什 么 推 销, 最 终 都 只 是 达 到 一 个 目 的, 就 是 销 售 当 你 获 得 教 授 offer 的 那 天, 你 就 会 深 刻 的 体 会 到, 只 有 主 动 的 推 销, 才 能 真 正 的 把 握 自 己 的 命 运 销 售 的 技 巧 可 分 出 很 多 的 次, 包 括 很 多 有 特 色 的 方 法 我 想, 我 们 下 一 次, 可 以 更 深 入 的 谈 一 谈, 有 哪 些 具 体 的 可 供 操 作 的 方 法 能 把 自 己 推 销 给 教 授 你 为 什 么 不 马 上 开 始 做 这 件 事 情 呢, 我 想, 说 不 定, 下 次 我 们 见 面 的 时 候, 就 可 以 听 到 你 的 好 消 息 呢? 我 点 点 头 说 : 好 的, 太 傻, 我 想 我 会 马 上 开 始 着 手 学 习 推 销, 学 习 如 何 把 自 己 推 销 给 教 授 嗯, 我 应 该 从 哪 里 获 得 这 类 的 指 导 呢? 网 上 的 就 足 够 了 太 傻 说 : 去 看 看 一 个 优 秀 的 推 销 人 员, 到 底 要 什 么 素 质, 要 重 视 什 么 问 题, 电 话 营 销 的 途 径 和 手 段, 如 何 从 陌 生 人 那 里 赢 得 好 感, 如 何 把 握 客 户 的 情 绪, 如 何 有 效 地 跟 踪, 如 何 尊 重 对 方, 如 何 用 语 言 引 导 客 户 的 思 维, 如 何 让 客 户 说 出 自 己 的 需 求, 等 等 这 些 东 西, 你 都 可 以 在 网 上 找 到, 书 店 里 也 不 难 找 到 相 关 读 物 但 是, 仅 仅 读 书 是 不 够 的, 你 要 用 自 己 的 大 脑 去 思 考, 去 学 习, 这 样 才 能 真 正 的 把 握 到 留 学 营 销 的 实 质, 而 不 至 于 弄 巧 成 拙 恩,Jim 你 知 道 推 销 最 经 典 的 案 例 是 什 么 吗? 让 和 尚 买 梳 子 我 想 你 一 定 可 以 明 白 这 些 道 理, 只 要 你 愿 意 去 把 握 自 己 的 命 运, 你 就 一 定 可 以 做 到 我 点 点 头 : 谢 谢 你, 太 傻, 我 想, 我 首 先 是 要 行 动, 我 会 按 照 你 说 的 去 做 我 想, 下 次 谈 话 你 将 能 分 享 到 我 做 推 销 员 的 经 历 太 傻 笑 着 点 点 头, 向 我 告 别 和 太 傻 的 第 六 次 谈 话 就 这 样 结 束 了 是 的, 为 什 么 要 等 待 别 人 来 决 定 自 己 的 命 运 呢? 为 什 么 要 鄙 视 那 些 掌 握 自 己 命 运 的 推 销 员 呢? 我 应 该 去 努 力 获 得 结 果, 而 不 是 等 待 好 运 我 要 去 努 力, 我 要 开 始 学 习 销 售 的 技 巧, 让 自 己 成 为 一 个 最 伟 大 的 推 销 员 嗯, 不 是 有 一 本 书, 书 名 就 叫 做 最 伟 大 的 推 销 员 吗? 也 许 我 应 该 找 来 看 看 在 上 行 的 电 梯 中, 我 又 陷 入 了 思 考 晚 上 回 到 家, 我 依 旧 给 太 傻 写 了 一 封 邮 件

98 太 傻 : 谢 谢 你 再 次 为 我 打 开 了 一 扇 门 我 们 的 生 活 其 实 是 非 常 丰 富 多 彩 的, 但 是, 需 要 一 双 明 亮 的 眼 睛 去 发 现 自 己 身 边 的 保 障 是 的, 这 应 该 也 是 一 种 超 越 自 己 吧, 为 什 么 要 等 待 着 别 人 的 恩 惠 呢? 下 面 是 我 总 结 的 这 次 谈 话 的 几 个 要 点 : 1. 专 业 价 值 的 提 升, 要 经 得 起 语 言 表 述 的 考 验 知 识 来 不 得 半 点 虚 假, 教 授 一 眼 就 能 看 出 你 到 底 懂 什 么 和 不 懂 什 么 不 要 等 到 面 对 教 授 的 时 候, 再 去 亡 羊 补 牢 要 在 平 时 就 注 意 切 实 地 提 高 自 己 的 水 平 2. 任 何 小 道 消 息, 网 上 讨 论, 内 部 信 息, 都 不 会 对 申 请 选 校 有 什 么 实 质 性 的 帮 助, 也 没 有 必 要 浪 费 时 间 去 搜 集 整 理 上 述 信 息 3. 学 校 的 专 业 重 点 方 向, 招 人 信 息, 教 授 的 特 点, 奖 学 金 分 布, 都 是 公 开 的 信 息, 不 要 在 所 谓 的 选 校 上 浪 费 时 间 4. 如 果 你 无 法 获 得 准 确 的 申 请 学 校 的 信 息 数 据 分 析, 那 么, 参 考 你 现 有 的 信 息 就 可 以 做 出 选 校 方 案, 这 种 方 案 和 你 花 了 无 数 时 间 搜 集 整 理 信 息 后 才 确 定 的 选 校 方 案 没 有 本 质 区 别 5. 申 请 的 后 期, 最 主 要 的 工 作 核 心 是 积 极 主 动 地 向 教 授 推 销 自 己, 而 不 是 消 极 的 等 待 教 授 来 与 你 联 系, 所 谓 的 套 磁 也 意 义 不 大 6. 做 一 个 自 己 命 运 的 推 销 员, 首 先 需 要 破 除 自 己 心 中 的 障 碍, 只 有 你 愿 意 放 低 自 己 的 位 置, 才 能 有 机 会 把 握 自 己 的 命 运 孤 芳 自 赏, 自 怨 自 艾, 只 会 让 自 己 后 悔 7. 推 销 是 一 门 巨 大 的 艺 术, 善 于 从 身 边 的 事 例 中 发 现 和 学 习 这 门 艺 术, 并 将 其 融 会 到 申 请 中, 做 一 个 最 伟 大 的 推 销 员 Jim

99 NO.7 行 动 永 不 放 弃 的 不 懈 努 力 当 我 快 步 走 进 现 代 城 楼 下 的 那 一 家 太 傻 在 电 话 里 描 述 的 咖 啡 厅 后, 一 眼 就 看 见 了 太 傻, 当 时, 他 正 坐 在 一 个 角 落 的 沙 发 上 看 杂 志 我 走 上 前 去, 一 边 太 傻 问 好, 一 边 在 了 太 傻 对 面 的 座 位 上 坐 下 下 午 好, Jim, 你 今 天 看 起 来 气 色 不 错 太 傻 看 见 我, 很 高 兴 地 对 我 说 昨 天 我 已 经 把 所 有 的 申 请 材 料 全 部 寄 出 谢 谢 你 给 予 我 的 帮 助, 我 对 今 年 的 申 请 充 满 了 信 心 现 在, 我 有 一 种 很 轻 松 的 感 觉 我 点 头 说 道 太 傻 说 : 嗯, 看 来 你 最 近 的 进 展 不 错 嘛 从 上 次 谈 话 到 现 在, 算 来 也 有 两 周 了 这 两 周, 你 主 要 的 收 获 在 哪 里 呢? 为 什 么 觉 得 对 未 来 充 满 信 心 呢? 我 回 答 说 : 这 段 时 间 我 看 了 一 些 销 售 类 的 培 训 资 料, 对 你 上 次 和 我 说 的 销 售 技 巧 很 有 感 悟, 所 以, 我 设 法 和 几 个 我 确 定 申 请 学 校 的 负 责 招 生 的 人, 主 要 是 几 个 教 授 打 通 了 电 话, 我 很 详 细 地 向 他 们 介 绍 了 我 做 的 工 作, 参 与 项 目 的 内 容, 以 及 希 望 未 来 学 习 研 究 的 方 向 几 乎 所 有 与 我 通 过 话 的 教 授, 都 对 我 的 背 景 很 感 兴 趣, 他 们 基 本 上 认 为 我 是 很 有 竞 争 力 的, 大 部 分 教 授 建 议 我 按 照 正 规 的 申 请 程 序 把 材 料 寄 给 他 们 从 他 们 和 我 谈 话 的 语 气 看, 我 觉 得 自 己 最 后 获 得 录 取 不 会 有 很 大 的 问 题 十 一 月 初, 我 曾 把 申 请 材 料 寄 给 一 位 教 授, 本 周 一 的 晚 上, 这 位 教 授 给 打 电 话 告 诉 我, 他 们 已 经 看 过 我 的 申 请 材 料 及 一 些 附 加 资 料, 对 我 的 背 景 和 研 究 方 向 很 感 兴 趣, 随 后 他 问 了 我 一 些 具 体 的 细 节 问 题, 我 回 答 得 很 好 我 个 人 觉 得, 教 授 对 我 回 答 很 满 意 于 是, 他 很 直 接 地 告 诉 我, 基 本 已 经 确 定 录 取 我 了, 不 过 在 二 月 份 前 后, 招 生 委 员 会 还 需 要 讨 论 和 最 后 确 定 一 下 他 还 很 细 致 地 询 问 了 我 还 申 请 了 哪 些 其 他 的 学 校, 我 都 如 实 地 告 诉 他 了 嗯, 太 傻, 你 知 道 吗, 前 两 年 我 每 次 都 申 请 这 个 学 校, 两 次 都 遭 到 拒 绝 我 还 以 为 这 个 学 校 根 本 不 搭 理 从 中 国 来 的 申 请 人 呢 现 在 看 起 来, 这 个 学 校 对 申 请 人 的 背 景 筛 选 是 很 严 格 的, 申 请 者 若 是 不 具 备 一 定 的 实 力, 基 本 上 连 面 试 的 机 会 都 不 会 有 现 在 看 起 来, 太 傻, 你 说 的 对, 提 高 自 身 的 实 力, 才 是 最 关 键 之 所 在, 其 他 的 东 西, 诸 如 文 书, 诸 如 推 荐 信, 诸 如 选 校, 都 是 次 要 的 其 实, 这 是 很 简 单 道 理, 似 乎 谁 都 能 明 白 的, 但 是, 又 真 正 了 解 其 中 精 髓 的 人 又 有 几 个 呢? 就 好 像 我 以 前 做 申 请 时 总 是 认 为, 我 就 是 这 样 了, 不 会 再 有 多 少 提 高 的 空 间 了 其 实, 一 个 人 真 正 需 要 突 破 的 是 自 己 内 心 的 恐 惧 或 自 负, 只 要 过 了 这 两 关, 不 管 你 是 什 么 背 景, 你 都 有 无 限 提 高 自 己 的 机 会 和 发 展 空 间 太 傻 点 点 头, 说 : Jim, 你 确 实 有 了 很 大 的 收 获 而 且, 你 把 你 现 在 的 收 获 归 因 于 对 自 己 的 恐 惧 和 自 负 的 突 破, 从 这 一 点 上 看, 现 在 的 你 与 我 们 首 次 会 谈 时 的 你 完 全 不 一 样 了, 不 在 一 个 层 次 上 了 你 看, 你 现 在 充 满 了 信 心, 对 未 来 不 再 疑 虑, 对 自 己 不 再 怀 疑, 这 种 感 觉 很 好, 对 吧? 我 说 : 是 的, 太 傻, 所 以 我 要 谢 谢 你 如 果 不 是 你, 我 永 远 走 不 到 这 一 步 前 两 天 的 时 候, 我 偶 尔 在 太 傻 论 坛 上 浏 览, 从 一 些 言 论 中 我 好 像 看 到 了 自 己 当 初 的 影 子 论 坛 上 有 这 样 一 场 讨 论, 话 题 是 本 科 生 申 请, 优 势 在 哪 里 大 多 数 参 与 讨 论 的 回 帖 者 都 很 沮 丧, 因 为 他 们 事 实 上 都 在 准 备 寄 材 料 了 他 们 知 道, 研 究 经 历 论 文 实 际 的 项 目 经 验 很 重 要,

100 和 研 究 生 相 比, 本 科 生 在 这 方 面 基 本 上 没 有 任 何 优 势 可 言 但 是, 几 乎 每 一 个 人 都 认 为, 现 在 都 12 月 了, 什 么 都 没 法 改 变 了, 没 有 一 个 人 会 站 出 来 说, 其 实 现 在 还 有 很 多 机 会, 我 们 还 有 很 多 方 法 可 以 用 来 提 高 自 己 的 实 际 水 平 所 有 参 与 讨 论 的 人, 更 愿 意 相 信 一 些 虚 无 飘 渺 的 东 西 比 如, 有 人 说, 本 科 生 申 请 最 大 的 优 势 是 在 于 潜 力, 这 个 是 在 文 书 中 应 该 体 现 的 重 点, 他 阐 释 说, 研 究 生 的 研 究 方 向 都 定 型 了, 而 作 为 一 个 尚 未 定 型 的 本 科 生, 却 有 无 限 的 可 塑 性, 于 是 潜 力 无 穷 他 还 说, 教 授 录 取 本 科 生, 实 际 上 都 是 在 选 潜 力 股 但 是, 这 些 推 崇 潜 力 的 人 最 后 又 很 郁 闷 地 说, 潜 力 这 个 东 西, 太 虚 幻 了, 很 难 在 文 书 中 体 现 出 来 说 实 话, 在 两 年 前, 我 自 己 申 请 的 时 候, 这 几 乎 也 是 我 最 大 的 困 惑, 我 认 为 自 己 非 常 的 与 众 不 同, 认 为 自 己 潜 力 无 穷, 认 为 我 的 能 力 不 会 比 任 何 一 个 硕 士 博 士 差 但 是, 我 又 不 知 道 到 底 去 如 何 体 现 这 种 潜 力 现 在, 我 终 于 有 所 悟, 所 谓 的 潜 力 发 展 可 塑 性, 都 是 废 话 一 个 真 正 有 潜 力 的 人, 会 做 真 正 有 潜 力 的 事 情, 他 绝 对 不 会 在 大 学 四 年 什 么 都 不 干, 然 后 告 诉 教 授, 你 看, 我 是 很 有 潜 力 的 ; 或 者 和 教 授 说, 你 看, 我 是 辩 论 赛 的 第 一 名, 所 以 我 有 无 穷 的 思 维 和 推 理 的 潜 力, 做 生 物 研 究 一 定 没 问 题 这 些 都 是 自 恋 的 想 法 ; 但 是, 参 与 这 些 讨 论 的 人, 更 愿 意 去 着 迷 醉 于 自 己 就 是 一 个 潜 力 股 的 自 恋 说 法, 而 不 愿 意 去 做 任 何 实 实 在 在 的 事 情, 他 们 几 乎 每 个 人 都 抱 怨 自 己 实 力 不 够, 没 有 什 么 时 间 和 机 会 去 提 高 如 果 他 们 愿 意 打 开 一 本 专 业 书, 认 真 地 读 一 读, 做 一 做 笔 记, 最 后 的 结 果 都 会 比 在 网 络 上 自 怨 自 艾 强 得 多 当 然, 我 其 实 没 有 资 格 去 批 评 他 们, 当 初 的 我 自 己, 又 何 尝 不 是 这 样 呢? 如 果 不 是 有 你 太 傻 不 断 地 对 我 进 行 鞭 策 于 鼓 励, 我 永 远 也 不 会 迈 出 那 最 重 要 的 第 一 步, 也 更 不 会 有 今 天 的 任 何 突 破 若 是 按 老 路 子 走, 估 计 等 我 到 12 月 的 时 候, 我 还 是 会 在 不 断 的 叹 息, 没 有 什 么 可 以 做 的 了 呀, 就 算 做 也 来 不 及 了 太 傻 点 点 头 : 其 实, 你 提 到 一 个 很 重 要 的 问 题, 一 个 人, 要 想 突 破 自 己 的 局 限, 首 先 要 做 到 事 情, 不 是 思 考 犹 豫 或 者 质 疑, 而 是 去 行 动 如 果 没 有 行 动, 一 切 都 没 有 可 能 有 一 本 书, 书 名 叫 作 谁 动 了 我 的 奶 酪, 很 多 人 读 过 这 本 它 但 是, 我 相 信, 大 部 分 人 读 后 都 会 付 诸 一 笑, 认 为 书 中 讲 述 了 一 个 简 单 的 故 事, 而 且 认 为 自 己 肯 定 不 是 那 两 个 矮 人, 而 一 定 是 那 两 只 勤 奋 的 老 鼠 但 是, 事 实 上 呢? 这 个 世 界 上 的 大 部 分 人, 都 是 那 两 个 矮 人 中 最 失 败 的 那 个 我 回 忆 了 一 下 谁 动 了 我 的 奶 酪 这 本 书 我 两 年 前 就 读 过, 那 个 时 候, 我 好 像 正 在 做 第 一 次 申 请 吧 这 本 书 中 有 4 个 人 物 两 只 小 老 鼠 嗅 嗅 匆 匆, 以 及 两 个 小 矮 人 哼 哼 唧 唧 他 们 生 活 在 一 个 迷 宫 里, 奶 酪 是 他 们 要 追 寻 的 东 西 有 一 天, 他 们 同 时 发 现 了 一 个 储 量 丰 富 的 奶 酪 仓 库, 便 在 其 周 围 构 筑 起 自 己 的 幸 福 生 活 很 久 之 后 的 某 天, 奶 酪 突 然 不 见 了! 这 个 突 如 其 来 的 变 化 使 他 们 的 心 态 暴 露 无 疑 : 嗅 嗅 匆 匆 随 变 化 而 动, 立 刻 穿 上 始 终 挂 在 脖 子 上 的 鞋 子, 开 始 出 去 再 寻 找, 并 很 快 就 找 到 了 更 新 鲜 更 丰 富 的 奶 酪 ; 两 个 小 矮 人 哼 哼 和 唧 唧 面 对 变 化 却 犹 豫 不 决, 烦 恼 丛 生, 他 们 始 终 留 恋 着 过 去, 追 忆 过 去 的 美 好, 抱 怨 现 在 的 境 遇, 无 法 接 受 奶 酪 已 经 消 失 的 残 酷 现 实 经 过 激 烈 的 思 想 斗 争, 唧 唧 终 于 冲 破 了 思 想 的 束 缚, 穿 上 久 置 不 用 的 跑 鞋, 重 新 进 入 漆 黑 的 迷 宫, 并 最 终 找 到 了 更 多 更 好 的 奶 酪, 而 哼 哼 却 仍 在 对 苍 天 的 追 问 中 郁 郁 寡 欢 奶 酪 自 然 是 个 比 喻, 代 表 我 们 生 命 中 的 任 何 最 想 得 到 的 东 西, 它 可 能 是 一 份 工 作, 也 可 能 是 金 钱 爱 情 幸 福 健 康 或 心 灵 的 安 宁 等 等 我 突 然 有 一 些 感 动, 于 是 点 点 头 说 : 是 的, 我 想, 谁 动 了 我 的 奶 酪, 这 本 书 是 每 一 个 正 在 做 留 学 申 请 的 人 都 应 该 认 真 去 读 的 一 本 书 谁 都 不 相 信 自 己 是 行 动 的 矮 子, 但 是, 实 际 上, 几 乎 我 们 每 个 人, 都 是 那 个 躲 在 自 己 的 洞 中 不 愿 意 行 动 的 哼 哼 就 好 像 那 些 在

101 论 坛 上 叹 息 本 科 生 没 有 很 多 竞 争 力 的 人 一 样, 他 们 不 愿 意 去 面 对 这 些 残 酷 的 现 实, 他 们 对 自 己 应 该 做 的 事 情 犹 豫 不 决 他 们 都 知 道 一 些 事 情 是 必 须 付 诸 行 动 的, 但 是 当 他 们 开 始 做 的 时 候, 又 担 心 是 不 是 真 的 可 以 做 到 他 们 宁 可 耗 费 时 间 去 琢 磨, 去 幻 想, 却 不 愿 意 付 诸 哪 怕 一 点 点 的 行 动, 等 到 12 月 来 临 的 时 候, 他 们 会 说 : 没 有 办 法 了, 时 间 太 短 了, 我 没 法 有 什 么 竞 争 力 了, 也 没 法 提 高 了 本 科 生 想 和 研 究 生 竞 争, 就 是 幻 想 不 过, 我 应 该 还 是 很 有 潜 力 的, 而 且, 每 年 那 么 多 人 都 被 录 取 了, 应 该 我 也 没 问 题 他 们 大 多 数 人, 和 当 初 的 我 一 样, 都 宁 愿 做 那 个 等 待 着 幸 运 的 offer 在 某 一 天 降 落 到 自 己 身 上 的 哼 哼, 给 自 己 找 出 无 数 的 不 用 去 行 动 的 理 由, 比 如, 等 我 把 申 请 材 料 都 做 好 了, 再 看 看 能 学 些 什 么 吧, 比 如, 其 实 我 就 算 去 看 一 些 资 料, 就 真 的 能 有 什 么 提 高 吗? 这 本 书, 现 在 看 来, 所 传 递 的 真 的 是 一 个 永 恒 不 变 的 真 理 在 变 幻 无 常 的 竞 争 环 境 中, 行 动, 是 个 一 个 最 简 单 也 是 最 有 效 的 应 对 方 法 应 该 像 唧 唧 那 样, 把 跑 鞋 挂 在 脖 子 上, 时 刻 准 备 穿 上 它, 在 千 变 万 化 的 世 界 里 奔 跑 追 寻 这 也 是 留 学 申 请 者 最 应 该 具 备 的 素 质 之 一 行 动, 而 不 是 犹 豫 太 傻 点 点 头 问 道 : 那 么,Jim, 你 觉 得 你 现 在 是 一 个 把 跑 鞋 挂 在 脖 子 上, 时 刻 准 备 穿 上 它 的 老 鼠 吗? 我 回 答 道 : 我 觉 得 我 算 是 吧 我 虽 然 不 算 那 个 一 直 在 奔 跑 的 老 鼠, 应 该 算 是 那 个 冲 破 自 己 思 想 障 碍 的 唧 唧 太 傻 接 着 问 : 你 现 在 觉 得 你 看 懂 了 谁 动 了 我 的 奶 酪 了 吗? 如 果 你 看 懂 了, 那 么, 如 果 你 有 一 天 找 到 奶 酪 了, 应 该 去 做 什 么 呢? 我 有 点 纳 闷 : 找 到 了 奶 酪, 那 故 事 难 道 不 就 结 束 了 吗? 太 傻 摇 摇 头 : 看 来 你 并 没 有 完 全 看 懂 就 算 你 看 懂 了 这 本 书, 也 只 是 局 限 在 这 本 书 本 身 的 故 事 中, 而 无 法 获 得 实 质 性 的 启 迪 你 要 这 样 思 考, 就 算 是 两 个 勤 奋 的 小 老 鼠 嗅 嗅 匆 匆, 他 们 虽 然 勤 奋 可 嘉, 但 是 他 们 真 的 就 不 需 要 反 思 吗? 要 是 有 一 天, 他 们 辛 苦 寻 找 的 奶 酪 又 没 有 了 呢? 他 们 总 是 当 危 机 发 生 的 时 候, 才 考 虑 去 解 决 危 机 你 是 学 习 商 业 的, 难 道 看 不 出 这 样 做 有 什 么 问 题 吗? 我 受 到 了 震 撼 是 的, 找 到 了 奶 酪 了 呢? 难 道 就 安 于 这 个 奶 酪 一 辈 子 吗? 难 道 要 等 下 一 次 奶 酪 又 消 失 的 时 候, 再 去 费 力 寻 找 吗? 为 什 么 不 能 未 雨 绸 缪 呢? 两 只 小 老 鼠, 不 应 该 找 到 奶 酪 的 时 候 就 安 心 下 来 坐 吃 山 空, 而 应 该 继 续 行 动, 把 所 有 的 奶 酪 都 把 握 在 手 中 这 应 该 是 谁 动 了 我 的 奶 酪 隐 含 的 更 深 一 个 层 次 的 意 思 吧 我 点 点 头 说 : 太 傻, 你 的 思 维 能 力 让 我 感 到 很 惭 愧 确 实, 哪 怕 是 小 老 鼠, 也 不 应 该 满 足 于 自 己 既 有 的 成 功, 而 要 更 加 积 极 地 去 面 对 现 实 找 到 了 一 个 巨 大 的 奶 酪 摆 脱 了 困 境 之 后, 不 要 停 止 努 力, 而 要 继 续 去 寻 找 更 多 的 奶 酪, 以 防 止 这 个 奶 酪 又 再 次 消 失, 这 就 是 为 什 么 一 个 公 司 在 终 于 摆 脱 一 个 市 场 困 境, 成 功 开 发 了 一 个 新 的 产 品 之 后, 不 能 安 于 这 个 产 品 的 原 因 因 为, 所 有 的 市 场 都 不 是 可 以 一 辈 子 赚 钱 不 止 的, 终 究 有 一 天 市 场 会 再 次 陷 入 困 境, 每 一 个 公 司 都 应 该 在 自 己 处 于 顺 境 的 时 候, 开 拓 新 的 领 域, 而 不 能 坐 吃 山 空, 等 到 再 次 陷 入 困 境 之 后 才 开 始 努 力 这 个 世 界, 永 远 不 止 是 有 一 个 奶 酪, 我 们 每 个 人 都 要 不 断 地 去 寻 找 更 多 的 奶 酪, 寻 找 那 个 最 大 的 奶 酪

102 太 傻 放 下 手 上 的 咖 啡 杯, 谈 过 头 来, 看 着 我 的 眼 睛, 说 : 那 么,Jim, 你 呢, 你 现 在 找 到 奶 酪 了 吗? 你 找 到 的 奶 酪 是 最 大 的 吗? 你 现 在 的 所 谓 的 信 心, 是 否 仅 仅 源 自 你 目 前 找 到 了 一 个 奶 酪? 我 突 然 间, 感 到 一 阵 阵 胸 闷 每 次 和 太 傻 谈 到 核 心 的 问 题 的 时 候, 我 总 会 有 这 种 感 觉 同 时, 我 还 有 一 种 眩 晕 的 感 觉 我 找 到 最 大 的 奶 酪 了 吗? 我 喃 喃 自 语 现 在 离 我 走 进 这 家 咖 啡 馆 和 太 傻 开 始 谈 话, 还 不 到 3 分 钟, 但, 我 刚 遇 到 太 傻 时 候 的 那 种 兴 奋 自 信 春 风 满 面, 一 下 子 荡 然 无 存! 我 现 在 真 的 快 把 太 傻 当 作 我 生 活 的 导 师 了, 他 的 年 龄 比 我 大 不 到 两 岁 吧, 但 是, 他 总 是 在 我 最 不 经 意 的 时 候, 把 我 最 大 的 错 误, 暴 露 在 我 的 面 前, 让 我 惊 醒, 让 我 惭 愧, 让 我 反 思, 让 我 看 到 自 己 的 错 误, 让 我 有 机 会 获 得 再 次 的 超 越 难 道 我 永 远 也 超 越 不 了 太 傻 的 境 界 吗? 我 以 前 一 直 认 为, 我 已 经 把 和 太 傻 大 部 分 的 谈 话 的 精 髓 掌 握 了, 我 认 为 我 已 经 不 再 是 那 个 只 会 不 断 地 怀 疑 自 己, 不 断 地 叹 息 的 小 矮 人 哼 哼 了, 我 认 为 自 己 已 经 摆 脱 了 自 己 思 想 的 束 缚, 学 会 了 反 思, 学 会 了 行 动, 掌 握 了 太 傻 的 谈 话 所 传 递 的 精 髓, 我 自 认 为 是 那 个 找 到 了 自 己 方 向 的 唧 唧, 我 认 为 我 已 经 掌 握 了 寻 找 奶 酪 的 精 髓 但 是, 现 在, 我 突 然 间 发 现, 自 己 不 过 只 是 一 个 唧 唧 在 唧 唧 嗅 嗅 匆 匆 之 上, 还 有 更 多 更 高 的 层 次, 而 我 却 在 自 己 的 局 限 中 开 始 自 满 了 我 一 边 想, 一 边 觉 得 冷 汗 从 我 的 头 上 冒 出 我 对 太 傻 说 : 太 傻, 我 知 道, 你 在 批 评 我, 你 在 批 评 我 不 应 该 有 了 一 点 点 成 绩, 找 到 了 一 点 点 奶 酪 就 开 始 自 满 我 想, 你 是 对 的, 太 傻, 我 现 在 最 应 该 做 的 事 情 是 什 么 呢? 太 傻 点 点 头 说 : Jim, 你 是 一 个 很 聪 明 的 人, 很 善 于 学 习, 确 实 有 无 限 的 潜 力 我 相 信, 你 的 成 功 指 日 可 待 但 是, 你 必 须 不 断 地 去 反 思 自 己, 才 能 在 更 短 的 时 间 内 走 向 成 功 否 则, 即 使 你 非 常 优 秀, 你 也 会 犯 一 些 本 来 不 该 犯 的 错 误, 在 通 向 成 功 的 道 路 上 绕 了 个 弯 比 如, 你 现 在 通 过 自 己 的 努 力, 增 强 了 自 己 的 竞 争 力, 你 申 请 的 那 所 学 校 的 积 极 反 馈 证 明 了 你 的 确 提 高 了 水 平 但 是, 你 目 前 应 该 做 的 事 情 仍 是 反 思, 而 不 是 自 满 你 肯 定 还 有 很 多 没 有 做 好 的 地 方 不 管 结 果 怎 么 好, 在 任 何 时 候, 你 都 应 该 去 思 考 我 还 有 什 么 地 方 做 得 不 够 好 而 不 是 陶 醉 在 我 已 经 很 有 信 心 了 之 类 的 良 好 的 自 我 感 觉 里, 对 吗? 我 点 点 头 : 太 傻, 你 觉 得 我 还 有 哪 些 地 方 做 得 不 够 好 呢? 我 刚 才 一 直 在 想 一 个 问 题, 就 是 我 去 年 做 申 请 的 时 候, 就 有 一 个 教 授 给 我 很 高 的 评 价, 我 当 时 也 认 为 自 己 肯 定 会 被 录 取 但 是, 到 了 最 后, 我 终 究 没 有 被 录 取 我 想, 现 在 我 虽 然 比 那 个 时 候 要 好 得 多, 但 是 并 没 有 本 质 的 变 化 就 算 现 在 教 授 已 经 对 我 说, 问 题 不 大 了, 但 是 录 取 通 知 书 毕 竟 还 没 有 拿 到 太 傻, 你 的 意 思 是, 我 应 该 继 续 努 力, 以 确 保 被 录 取, 对 吗? 太 傻 点 点 头 : 这 是 一 个 问 题, 也 是 一 个 几 乎 所 有 的 人 都 会 犯 的 错 误 大 部 分 人 都 认 为, 只 要 材 料 寄 出 了, 申 请 基 本 上 就 要 告 一 段 落 了, 就 可 以 安 心 地 等 结 果 了 事 实 上, 在 太 傻 咨 询 公 司, 我 每 年 都 会 对 客 户 经 理 们 强 调 申 请 材 料 寄 出 了, 真 正 的 竞 争 也 开 始 了 不 要 看 着 其 他 的 申 请 者 都 在 休 息 了, 于 是 你 们 也 开 始 准 备 放 假 了, 现 在 才 是 你 们 真 正 帮 客 户 获 得 结 果 的 时 候 所 有 人 都 在 休 息, 你 们 的 机 会 也 就 来 了 从 现 在 开 始, 把 握 这 个 机 会, 就 算 你 的 客 户 有 一 些 缺 陷, 也 一 样 可 以 获 得 成 功 不 要 坐 等 offer 的 降 临, 去 通 过 每 一 分 努

103 力 去 争 取 它, 尤 其 在 你 们 的 竞 争 者 都 在 休 息 的 时 候 Jim, 你 想 一 想, 每 年 太 傻 咨 询 做 那 么 多 客 户, 在 中 国 每 10 名 成 功 被 录 取 的 申 请 者 里, 至 少 就 有 1 名 是 从 太 傻 咨 询 中 心 出 来 的 你 想 想, 就 算 你 有 一 些 优 势, 但 和 太 傻 咨 询 的 客 户 经 理 们 培 训 出 来 的 那 一 批 批 像 狼 一 样 做 营 销 的 客 户 比 一 比, 你 的 优 势 还 存 在 吗? 就 算 你 现 在 已 经 获 得 那 个 学 校 那 位 教 授 的 好 评, 但 是, 你 能 保 证 这 个 名 额 就 万 无 一 失 地 属 于 你 吗? 你 知 道, 太 傻 咨 询 每 年 的 结 果 里 面, 至 少 有 1/3 是 靠 积 极 的 营 销, 把 其 他 申 请 竞 争 者 挤 掉 而 获 得 录 取 机 会 的 Jim, 你 真 的 有 把 握 自 己 已 经 足 够 强 大, 别 人 无 法 挤 掉 你 吗? 我 有 些 吃 惊, 但 是 也 不 得 不 点 头 承 认 : 太 傻, 你 说 的 对, 任 何 事 情 都 是 可 能 发 生 的 太 傻 的 那 些 申 请 者, 在 你 们 的 那 种 培 训 下, 确 实 有 不 可 忽 视 的 竞 争 力 每 准 儿 我 去 年 就 是 被 你 们 培 训 的 人 给 挤 掉 了 今 年, 不 能 再 让 这 样 的 事 情 发 生 了 太 傻, 你 们 的 客 户 在 申 请 材 料 寄 完 了 之 后 还 会 干 什 么 呢? 太 傻 笑 着 说 : 做 得 东 西 可 多 了 每 年 的 1 月 到 3 月, 是 太 傻 咨 询 业 务 最 繁 忙 的 时 候, 也 是 最 有 收 获 的 时 候 在 这 个 时 候, 正 是 美 国 学 校 的 教 授 们 作 最 后 决 定 的 时 候 在 这 个 关 键 时 期, 你 不 忙 碌 起 来, 去 力 保 能 被 录 取, 难 道 要 等 着 拒 信 的 到 来 吗? 其 实,Jim, 此 时 应 该 做 什 么, 你 比 我 更 清 楚, 对 吗? 只 是 你 的 内 心 总 是 告 诉 你, 不 用 这 么 去 做, 结 果 也 不 会 错 很 多 人 基 于 同 样 的 心 理, 也 不 会 在 这 个 时 期 有 所 作 为, 对 吗? 我 点 点 头, 但 心 里 却 有 些 难 受 : 是 的 以 前, 在 与 教 授 联 系 的 方 式 上, 我 更 愿 意 采 取 写 信 的 方 式 而 不 是 采 取 电 话 沟 通 的 方 式 虽 然 我 清 楚 地 知 道, 电 话 里 交 谈 可 以 更 直 接 地 交 换 看 法, 沟 通 效 果 也 会 更 好, 但 是, 一 旦 被 拒 绝, 在 电 话 里 遭 到 拒 绝 往 往 比 信 函 的 拒 绝 更 能 挫 伤 一 个 人 的 自 信 心 与 自 尊 心 所 以, 我 总 是 不 愿 意 去 打 电 话 其 实, 每 个 申 请 者 遇 到 的 问 题 都 一 样, 每 个 人 都 是 在 这 种 恐 惧 和 犹 豫 中, 不 断 地 浪 费 了 自 己 的 时 间 有 的 人 认 为 自 己 的 语 言 表 达 能 力 太 差, 觉 得 自 己 不 可 能 把 事 情 在 电 话 里 面 说 清 楚 ; 有 人 即 使 拨 通 了 电 话, 却 无 人 接 听 ; 有 的 时 候 好 容 易 找 到 教 授 了, 却 被 教 授 泼 一 盆 冷 水 这 些 经 历 我 都 遇 到 过, 虽 然 现 在 的 我 可 以 用 娴 熟 的 英 语 与 教 授 在 电 话 里 交 流, 可 以 侃 侃 而 谈 没 有 任 何 语 言 障 碍 了, 但 是, 在 决 定 和 教 授 打 电 话 之 前, 我 仍 然 时 时 胆 怯, 可 以 说, 我 内 心 里 仍 旧 有 潜 在 的 障 碍 我 需 要 不 断 地 去 克 服 它 我 想, 太 傻, 你 上 次 和 我 提 到 的 推 销, 我 需 要 进 一 步 的 去 实 现 和 完 成, 确 保 最 后 被 录 取, 对 吗? 就 好 像 我 们 上 次 说 到 的, 一 个 推 销 信 用 卡 的 推 销 员, 他 很 不 容 易 找 到 了 我 这 样 一 个 有 购 买 意 向 的 客 户, 如 果 他 不 能 持 之 以 恒 地 跟 踪, 我 最 后 肯 定 会 改 变 主 意, 转 而 去 用 中 国 银 行 的 信 用 卡 从 某 种 意 义 上 讲, 推 销 员 和 我 现 在 面 临 的 情 况 其 实 是 一 样 的, 虽 然 从 教 授 对 我 反 馈 意 见 中 我 似 乎 有 了 比 较 乐 观 的 前 景, 可 是, 最 终 能 否 被 录 取, 依 然 是 悬 而 未 决 的 事 情 如 果 我 不 能 有 效 地 跟 踪 把 握, 最 后 也 不 会 有 好 的 结 果 的, 对 吗? 太 傻 接 着 说 : 其 实, 你 现 在 的 问 题, 远 远 不 只 是 你 看 到 的 这 些 你 虽 然 看 了 一 些 营 销 的 资 料, 一 些 推 销 的 指 导, 但 是, 你 有 几 个 很 重 要 的 关 键 没 有 把 握 住, 导 致 了 你 现 在 还 没 有 很 大 的 突 破 这 样 说 吧,Jim, 你 觉 得, 作 为 一 个 推 销 员, 他 最 需 要 具 备 哪 一 种 素 质? 我 略 加 思 索, 回 答 道 : 我 想, 持 之 以 恒 应 该 是 最 重 要 的 一 个 推 销 员 不 会 在 第 一 次 和 客 户 谈 话, 就 获 得 好 的 结 果, 他 必 须 不 断 地 努 力, 永 不 放 弃 太 傻 说 : Jim, 我 们 一 起 出 去 走 走 吧, 坐 着 怪 闷 的

104 我 知 道 太 傻 想 给 我 展 示 什 么 于 是 我 点 头 起 身, 和 太 傻 一 起 走 出 了 咖 啡 厅 太 傻 领 着 我, 从 现 代 城 写 字 楼 中 间 的 B 座 C 座 中 间 的 中 空 走 廊 穿 过, 走 到 现 代 城 的 前 面, 接 走 我 们 走 进 一 家 车 行 对, 是 一 家 车 行, 规 模 不 大, 摆 着 几 辆 展 示 用 的 汽 车, 最 靠 近 门 口 的 一 辆, 是 一 款 BMW750Li 车 行 里 面 人 很 少, 几 个 销 售 人 员 坐 在 旁 边 的 桌 上, 讨 论 什 么 文 件 或 者 报 表 门 口 的 前 台 小 姐, 看 见 我 们 走 进 来, 脸 上 挤 出 一 丝 笑 容 : 请 随 便 看 看 太 傻 领 着 我, 在 车 行 里 走 了 一 圈, 一 直 没 有 什 么 销 售 人 员 过 来 给 我 们 介 绍 什 么, 估 计 看 我 们 也 不 像 要 买 车 的 太 傻 向 前 台 小 姐 笑 了 笑 点 点 头, 说 了 声 谢 谢, 然 后 走 出 车 行 吗? 我 们 走 回 了 咖 啡 厅, 重 新 坐 下 来, 太 傻 笑 着 对 我 说 : Jim, 你 看 到 什 么 呢? 有 什 么 感 觉 我 想 了 想, 回 答 说 : 刚 才 那 家 车 行 的 销 售 人 员 好 像 不 是 很 积 极, 估 计 一 眼 就 看 出 了 我 们 不 是 要 买 车 的 人 太 傻 点 点 头 说 : Jim, 要 是 你 是 这 样 的 一 个 汽 车 销 售 人 员, 你 会 认 为 哪 种 人 会 买 那 个 BMW750 呀? 你 会 重 点 向 哪 种 人 销 售 呢? 我 回 答 道 : 我 想, 如 果 我 是 一 个 这 样 的 推 销 人 员, 我 会 向 大 公 司 的 总 裁 级 别 的 人 销 售, 只 有 他 们 才 有 这 样 的 消 费 能 力 太 傻 接 着 说 : 所 以, 要 是 你 看 到 一 个 像 我 这 样 穿 着 牛 仔 裤, 年 龄 在 20 岁 上 下 的 年 轻 人 走 进 你 的 车 行, 你 也 会 认 为 我 只 是 随 便 去 逛 逛, 而 不 是 你 的 车 的 购 买 者, 对 吗? 我 点 点 头 : 应 该 是 吧 太 傻 笑 着 说 : Jim, 仅 仅 从 这 一 点 上 看, 你 就 不 能 算 是 一 个 优 秀 的 销 售 人 员 你 知 道 为 什 么 我 能 得 出 这 个 结 论 吗? 很 显 然, 你 是 在 用 自 己 的 经 验 自 己 的 角 度 去 推 测 这 个 世 界 可 能 发 生 的 所 有 的 事 情 你 一 定 认 为 自 己 在 这 样 一 个 年 龄 段 时 肯 定 买 不 起 那 一 款 车 你 的 固 有 观 念 告 诉 你, 能 买 得 起 那 款 车 的 人 都 是 你 们 公 司 的 总 裁 级 别 的 人 物 所 以, 什 么 人 买 得 起, 什 么 人 买 不 起, 完 全 来 自 你 所 习 惯 的 经 验 于 是, 你 会 去 有 意 识 地 筛 选 推 销 的 对 象 这 种 方 法 看 似 很 聪 明, 而 在 实 践 中, 它 真 的 很 管 用 吗?Jim, 你 现 在 算 是 对 我 比 较 熟 悉, 你 说 说 看, 我 可 能 买 那 款 车 吗? 我 有 点 纳 闷 : 你? 应 该 买 得 起 吧! 但 是, 这 个 也 太 难 判 断 了 吧? 谁 能 看 出 走 在 街 上 的 一 个 人 到 底 是 不 是 富 豪, 是 不 是 有 购 买 力 呢? 太 傻 接 着 说 : 嗯,Jim, 问 题 就 在 这 里 面 你 想 想, 买 这 款 BMW 的 人, 连 外 企 的 总 裁 都 很 不 多 见, 它 的 买 家 大 部 分 都 是 私 营 企 业 家, 什 么 山 西 的 煤 矿 主 呀, 什 么 做 农 用 机 械 的 浙 江 人 呀 你 想 想, 这 些 人, 当 他 走 进 这 家 车 行 的 时 候, 你 看 得 出 他 的 身 份 吗?

105 我 摇 摇 头 : 肯 定 看 不 出 来 我 们 公 司 有 很 多 客 户 来 自 浙 江 江 苏 一 带 的 民 营 企 业, 他 们 的 老 板 我 也 接 待 过 不 少, 一 个 个 都 几 乎 土 得 掉 渣, 如 果 他 们 走 进 我 们 国 贸, 估 计 保 安 会 认 为 他 们 走 错 了 地 方 而 将 他 们 拒 之 门 外 但 是, 他 们 确 是 最 有 消 费 实 力 的 大 客 户, 要 是 买 宝 马, 肯 定 是 一 批 一 批 的 买 我 知 道 随 便 走 进 山 西 某 个 县 城, 能 见 到 都 成 堆 成 堆 的 奔 驰 宝 马 太 傻 接 着 说 : 所 以,Jim, 如 果 你 是 一 个 优 秀 的 推 销 员, 你 知 道 应 该 怎 么 做 了 吧? 你 还 会 自 以 为 是 地 断 定 什 么 人 会 买, 什 么 人 不 会 买 吗? 说 实 话, 从 这 家 车 行 开 的 第 一 天 起, 我 就 进 去 过, 当 时, 我 告 诉 自 己, 要 是 有 一 个 人 来 向 我 介 绍 一 下 这 款 车, 也 许 我 就 会 买 的 但 是, 你 看, 一 直 到 现 在, 从 来 没 有 一 个 人 搭 理 过 我 我 点 点 头 说 : 太 傻, 我 现 在 终 于 明 白 了, 一 个 优 秀 的 推 销 员, 首 先 要 具 备 的 素 质, 就 是, 不 要 自 作 聪 明 地 去 筛 选 客 户 任 何 一 个 走 进 车 行 的 人, 都 是 你 潜 在 的 客 户 你 一 定 要 去 搭 讪, 也 许 销 售 机 会 就 在 其 中 不 要 自 以 为 是 地 认 为, 哪 些 人 会 买, 哪 些 人 不 会 买 其 实, 要 是 经 销 商 真 的 知 道 哪 些 人 会 买, 哪 些 人 不 会 买, 那 还 要 推 销 这 个 环 节 干 什 么? 太 傻 接 着 说 : 我 们 上 次 举 过 一 家 商 店 的 例 子, 你 还 记 得 吗? 当 时 我 们 以 国 贸 里 面 的 两 家 店 铺 为 例, 说 明 为 什 么 销 售 人 员 要 积 极 的 道 理, 对 吧? 现 在 我 们 可 以 了 解, 销 售 人 员 不 仅 仅 要 积 极 进 取, 更 需 要 在 每 一 个 潜 在 的 客 户 身 上 下 功 夫, 而 不 是 只 是 对 自 己 看 得 上 眼 的 客 户 做 努 力 所 以,Jim, 你 想 想 自 己 的 申 请, 是 不 是 也 犯 了 和 刚 才 的 车 行 的 销 售 人 员 一 样 的 错 误 呢? 我 有 点 吃 惊, 因 为 我 确 实 还 没 想 过 这 个 问 题 我 旋 即 略 加 考 虑, 马 上 明 白 过 来 了 于 是 我 回 答 道 : 太 傻, 我 明 白 你 的 意 思 了, 你 是 想 告 诉 我, 不 要 自 以 为 是 地 只 和 少 数 几 个 自 己 认 为 会 录 取 自 己 的 教 授 联 系, 甚 至 只 与 那 个 有 可 能 录 取 自 己 的 教 授 联 系, 而 要 更 广 泛 地 和 各 种 各 样 的 教 授 交 流, 因 为 他 们 同 样 存 在 着 录 取 你 的 可 能 性 对 吗? 太 傻 点 点 头 : 广 泛 与 教 授 招 生 者 联 系, 虽 然 会 很 累, 但 是, 会 从 中 得 到 很 多 的 收 获 比 如, 有 可 能 你 会 从 一 个 教 授 那 里 意 外 地 获 得 另 外 一 个 教 授 正 在 招 人 的 信 息, 就 好 像 你 用 心 的 对 待 一 个 客 户, 他 会 把 自 己 的 朋 友 介 绍 给 你 一 样 但 是, 首 先 你 不 要 先 入 为 主 地 断 定 什 么 人 有 联 系 的 价 值, 什 么 人 没 有 联 系 的 价 值, 而 是 要 把 所 有 可 以 联 系 到 的 人 尽 量 都 联 系 到, 这 就 是 为 什 么 最 优 秀 的 推 销 人 员 每 天 都 在 和 不 同 的 客 户 打 电 话, 而 差 劲 的 推 销 人 员 总 是 在 等 着 客 户 来 找 他 们 我 点 点 头 : 太 傻, 我 明 白 了, 要 尽 量 广 泛 地 联 系 各 方, 而 不 是 自 作 聪 明 地 做 主 观 的 筛 选 诚 然 如 你 所 说, 对 于 以 打 电 话 的 方 式 与 教 授 联 系, 我 始 终 还 是 存 在 着 一 些 心 理 障 碍, 所 以, 一 般 情 况 下, 我 只 会 挑 一 个 和 我 的 专 业 研 究 最 接 近 的 教 授 联 系 现 在 看 起 来, 仅 有 这 些 是 不 够 的, 我 真 的 还 有 很 多 很 多 的 事 情 要 做 太 傻 点 点 头, 说 : 营 销 的 广 度 是 一 个 很 重 要 的 问 题, 营 销 的 深 度 又 是 另 外 一 个 问 题, 它 强 调 对 不 同 的 人 采 取 不 同 的 营 销 策 略 Jim, 你 考 虑 过 这 个 问 题 吗? 我 有 点 疑 惑 : 策 略, 难 道 我 们 打 电 话 本 身, 不 就 是 营 销 的 策 略 吗? 太 傻 摇 摇 头 : 我 们 上 次 谈 过 的 国 贸 的 两 家 商 店, 现 在, 让 我 们 还 是 以 它 们 的 营 销 策 略

106 为 例 来 谈 吧 你 仔 细 想 想, 那 两 家 商 店 的 区 别, 只 体 现 在 销 售 人 员 积 极 性 上 面 吗? MNG 跟 Alexandra 的 问 题, 难 道 其 中 还 有 什 么 我 没 看 出 门 道 的 东 西 吗? 我 很 疑 惑 地 摇 摇 头 太 傻 说 : 对 于 这 个 问 题, 换 个 角 度 去 分 析, 你 就 能 发 现, 这 个 例 子 证 明, 品 牌 定 位 决 定 影 响 方 案! 一 件 女 装 300 块, 一 个 头 花 6000, 能 一 样 卖 吗?Alexander 就 算 是 叫 卖! 卖 得 出 去 吗? 我 点 点 头 : 嗯, 确 实 不 一 样 太 傻 接 着 说 : 要 是 Alexander 头 花 这 么 卖, 反 倒 是 降 低 自 己 的 格 调 但 是 为 什 么 MNG 里 面 那 么 多 人, 这 说 明, 推 销 人 员 要 积 极, 给 不 同 层 次 的 客 户 不 同 的 帮 助, 是 要 积 极, 但 也 需 要 恰 到 好 处 MNG 的 中 国 营 销 做 的 成 功, 客 户 发 展 趋 势 明 朗, 主 要 是 因 为 他 们 在 营 销 方 面 的 举 措 很 适 合 品 牌 定 位 再 具 体 一 点 来 说, 无 时 无 刻, 他 们 都 在 进 行 着 自 己 的 促 销 活 动, 打 折, 送 礼, 吸 引 眼 球, 还 有 他 们 近 乎 超 市 的 卖 场 设 计, 以 及 开 放 式 的 试 衣 区 他 们 给 客 户 以 额 外 的 自 由, 因 为 很 多 人 在 买 衣 服 的 时 候 都 不 愿 意 被 人 盯 着 尤 其 是 白 领 一 族, 他 们 穿 着 光 鲜, 但 有 时 因 生 活 花 销 过 大 出 现 而 财 政 赤 字 对 他 们 而 言, 逛 街 的 乐 趣 主 要 在 逛, 有 心 情 则 买, 而 大 多 数 时 候, 是 试 如 果 专 业 的 销 售 人 员 在 旁 边, 他 们 就 不 能 随 心 所 欲 地 试 衣 服, 这 种 不 自 由 的 感 觉 直 接 会 限 制 他 们 走 进 这 家 店 而 对 于 Alexander 来 说, 这 种 高 端 产 品 的 客 户 群 体 是 很 少 的, 而 这 些 用 户 的 要 求 也 不 是 简 单 的 便 宜 实 用, 任 何 一 个 名 品 都 不 可 能 挤 满 客 户 (fashion show 当 天 除 外 ), 因 为 他 们 要 的 就 是 高 雅, 安 静 的 环 境, 他 们 付 出 去 的 昂 贵 费 用 买 来 的 不 仅 是 东 西, 更 多 的 是 一 种 购 买 过 程 的 满 足, 这 就 是 为 什 么 MNG 这 种 品 牌 的 客 户 流 动 性 强 的 原 因 今 天 Esprit 打 折 了, 他 们 就 去 Esprit; 明 天 Only 返 券 了, 他 们 就 去 Only 相 同 的,MNG 促 销 的 时 候, 他 们 又 都 会 聚 集 到 这 里 来 但 是, 高 端 品 牌 则 不 同 高 端 品 牌 可 以 让 客 户 对 它 痴 迷 到 非 此 不 买 的 地 步, 就 像 有 一 个 词 汇 叫 做 Chanel lady, 说 的 是 浑 身 上 下 都 是 Chanel 的 女 人, 这 种 从 头 到 脚 的 双 C 表 示 并 不 是 对 名 品 的 崇 拜, 只 是 对 于 她 来 说, 这 个 标 徽 像 名 字 一 样 成 为 了 某 种 标 志 申 请 学 校 也 是 一 样 好 大 学, 好 教 授, 就 像 是 名 品, 问 津 者 少, 购 买 者 更 少 但 是 一 旦 购 买 了, 购 买 者 就 成 为 了 持 续 客 户 名 校 名 教 授 能 给 你 带 来 的 震 撼 不 是 普 通 学 校 可 以 比 拟 的, 这 就 是 为 什 么 很 多 人 在 申 请 中 早 早 给 自 己 预 备 了 back up, 可 当 那 些 学 校 真 地 伸 出 橄 榄 枝, 他 们 又 决 定 放 弃 掉 每 个 品 牌 都 应 该 有 适 合 自 己 的 营 销 方 案, 每 个 客 户 也 是 一 样 不 正 确 的 不 恰 当 的 过 度 推 销, 只 能 造 成 反 效 果 就 好 像 如 果 LV 开 始 打 折 了, 你 如 果 一 直 都 是 LV 的 忠 实 用 户, 你 会 感 觉 怎 么 样 同 样 的 道 理, 给 哈 佛 的 教 授 看 你 的 奖 项 和 吹 嘘 你 的 成 就, 只 不 过 是 班 门 弄 斧, 贻 笑 大 方 我 们 每 个 人 做 申 请, 不 要 把 自 己 塑 造 成 万 金 油, 如 果 你 打 算 申 请 名 校 的 话 因 为 名 校 要 的 不 是 大 宝 之 类 又 管 头 又 管 脚, 又 管 男 又 管 女, 老 人, 孩 子 都 能 使 用 的 产 品 一 个 人 只 要 能 成 为 某 一 方 面 的 顶 尖 专 家, 那 就 是 奇 才 而 全 方 位 的 专 家, 极 有 可 能 是 蠢 才, 或 者 至 多 只 是 个 勤 奋 的 普 通 人 我 深 有 感 悟 地 点 点 头 : 太 傻, 你 说 得 对! 不 同 的 教 授 有 完 全 不 同 的 性 格, 对 学 生 也 有 不 同 的 要 求, 有 的 教 授 希 望 招 到 擅 长 数 理 分 析 的 学 生, 有 的 教 授 需 要 一 个 具 有 实 际 工 作

107 经 验 的 人 协 助 他 做 项 目, 有 的 教 授 喜 欢 在 电 话 里 与 你 进 行 细 致 的 谈 话, 有 的 教 授 更 喜 欢 你 在 电 话 里 长 话 短 说, 希 望 你 以 总 结 性 的 语 言 快 速 地 阐 明 你 的 目 的 但 是, 如 果 你 连 一 次 电 话 都 不 打, 那 是 无 法 知 道 这 些 区 别 的, 对 吗? 所 以, 我 们 要 和 教 授 接 触, 然 后 在 很 短 的 时 间 内 分 析 教 授 喜 欢 什 么 样 的 沟 通 方 式, 然 后, 你 就 用 最 合 适 的 方 式 和 教 授 沟 通, 并 且 一 直 保 持 联 系, 直 到 最 后 的 结 果 被 确 认 对 吗? 太 傻 点 点 头 : 是 的, 这 就 是 策 略 不 过, 这 些 都 是 些 简 单 的 策 略 申 请 中 营 销 的 策 略 包 含 更 深 刻 的 层 次, 这 些 层 次 需 要 你 去 发 现 和 体 会 我 给 你 举 个 最 简 单 的 例 子 比 如, 你 给 教 授 电 话, 打 了 两 次, 每 次 都 是 一 个 教 授 的 秘 书 接 电 话, 每 次 都 告 诉 你 教 授 很 忙, 不 能 接 电 话 这 时, 你 应 该 怎 么 办 呢? 第 三 次 电 话, 你 将 用 什 么 方 法 去 突 破 这 个 问 题, 你 思 考 过 吗? 我 摇 摇 头, 说 : 我 遇 到 过 这 种 情 况, 说 实 话, 要 是 我 遇 到 了, 两 次 都 被 挡 在 外 面 了, 我 就 不 会 打 第 三 次 了, 可 是, 要 是 遇 到 这 样 的 情 况, 你 会 怎 么 办 呢? 太 傻 点 点 头 说 : 其 实 这 是 很 常 见 的 情 况 每 一 个 大 牌 教 授 通 常 都 会 有 一 个 秘 书, 秘 书 的 职 责 之 一 就 是 把 这 样 一 些 电 话 拦 在 外 面 不 过, 你 知 道 吗, 总 有 一 些 人 可 以 突 破 这 样 的 拦 截 你 看 我 在 办 公 室 也 几 乎 从 来 不 接 电 话, 所 有 的 电 话 都 会 有 秘 书 帮 我 处 理 但 是, 有 一 天, 我 的 秘 书 走 进 来, 她 告 诉 我, 这 几 天 一 直 有 一 个 人 在 给 公 司 打 电 话, 想 到 这 个 公 司 工 作, 我 已 经 告 诉 这 个 人 了, 把 简 历 发 过 来, 我 们 会 和 他 联 系 他 发 了 简 历, 但 是 还 是 每 天 给 我 打 一 个 电 话, 问 什 么 时 候 可 以 给 他 确 切 的 消 息 我 已 经 告 诉 他 现 在 没 有 招 聘 计 划, 他 还 是 不 肯 停, 每 天 打 一 个 电 话, 说 希 望 公 司 可 以 给 他 一 次 面 试 机 会, 我 们 应 该 怎 么 处 理 这 个 问 题 呢? 这 个 人 引 起 我 的 兴 趣, 于 是 我 告 诉 秘 书, 安 排 一 个 时 间, 我 给 他 做 面 试 吧 你 看,Jim, 总 有 人 可 以 突 破 的, 对 吗? 这 就 是 策 略 你 要 相 信, 任 何 一 个 大 牌 的 教 授, 都 是 不 容 易 被 搞 定 的 但 是, 任 何 一 个 大 牌 的 教 授, 都 会 喜 欢 勇 敢 而 有 特 点 的 申 请 者 就 好 像 刚 才 那 个 持 之 以 恒 一 直 打 电 话 的 人 在 面 试 的 时 候, 我 问 他, 你 懂 留 学 吗? 他 回 答 说 : 我 不 懂, 但 是 我 会 学 习 的, 我 相 信, 你 只 要 给 我 一 周 的 试 用 期, 我 会 比 你 大 部 分 的 员 工 都 优 秀 于 是, 这 个 人 就 这 样 被 录 取 了 这 也 是 策 略 我 深 有 感 悟 的 点 点 头 : 太 傻, 我 明 白 你 的 意 思 了 你 是 说, 在 与 教 授 的 联 系 上, 我 们 要 勇 于 突 破 任 何 障 碍 当 然, 就 算 和 教 授 联 系 上 了, 也 要 采 用 正 确 的 策 略, 扬 长 避 短, 对 吗? 太 傻 点 头 说 : Jim, 申 请 的 营 销 是 一 项 艰 巨 而 复 杂 的 工 作, 虽 然 你 现 在 有 了 一 些 进 展, 掌 握 了 一 些 东 西, 但 是, 你 离 最 后 的 成 功 还 有 相 当 一 段 距 离 你 要 相 信, 进 入 一 月 份 之 后, 才 是 申 请 竞 争 最 激 烈 的 时 候, 就 好 像 谁 都 知 道 应 该 在 公 司 招 聘 的 时 候 去 投 简 历 一 样, 你 应 该 去 做 更 大 的 努 力, 保 障 自 己 是 第 一 个 被 录 取 的 人, 而 不 是 等 待 着 自 己 被 别 人 挤 到 一 边 去, 对 吗? 我 点 点 头 : 太 傻, 谢 谢 你, 你 总 是 能 这 么 快 的 把 握 住 我 每 一 个 阶 段 上 出 现 的 问 题 我 想, 我 今 天 从 你 这 里 学 到 的 东 西 不 仅 仅 是 如 何 去 做 营 销, 更 重 要 的 是, 一 个 人 需 要 不 断 地 超 越 自 己, 即 使 在 快 要 获 得 成 功 时 候, 也 不 能 有 任 何 的 松 懈, 反 而 应 该 更 加 努 力 就 好 像 你 说 的, 营 销 是 一 项 巨 大 的 学 问, 我 就 算 再 研 究 一 年, 也 还 只 是 一 个 刚 刚 入 门 的 学 生 申 请, 我 们 必 须 不 断 地 去 突 破, 不 段 地 去 获 得 更 好 的 结 果 我 想, 我 会 从 现 在 开 始, 做 一

108 个 最 辛 苦 的 推 销 员, 我 会 努 力 在 最 短 的 时 间 里 去 争 取 最 好 的 结 果 太 傻 突 然 间 很 有 兴 致 的 问 我 : Jim, 你 最 想 去 的 学 校 是 哪 一 所 呢? 我 指 的 是 你 的 Dream School Harvard, 这 是 我 大 学 时 代 就 开 始 的 梦 想 我 大 学 毕 业 那 年 申 请 了 这 所 学 校, 但 是 他 们 负 责 招 生 的 秘 书 告 诉 我, 他 们 系 已 经 连 续 三 年 没 有 招 过 中 国 大 陆 的 本 科 生 了 而 且, 他 认 为, 至 少 要 在 金 融 领 域 有 三 年 以 上 的 工 作 经 验, 申 请 才 具 有 竞 争 力 他 还 补 充 了 一 句, 申 请 者 最 好 有 在 华 尔 街 工 作 的 经 历 我 觉 得, 这 个 目 标 对 我 太 不 现 实 了 我 想, 我 应 该 在 美 国 学 习 工 作 一 段 时 间, 如 果 真 感 觉 有 继 续 深 造 的 必 要, 我 再 考 虑 申 请 哈 佛 反 正 我 去 年 和 今 年 没 有 申 请, 就 算 申 请 了, 估 计 也 会 被 拒 的 太 傻 点 点 头 : 这 是 一 个 几 乎 不 可 能 实 现 的 目 标 其 实, 以 你 现 在 的 水 平, 申 请 什 么 芝 加 哥 大 学 亚, 什 么 哥 伦 比 亚 大 学 亚, 估 计 都 不 成 问 题 但 是, 哈 佛 确 实 太 难 了 不 过, 我 觉 得, 你 还 是 应 该 试 一 试, 你 知 道 这 是 为 什 么 吗? 我 摇 摇 头 : 我 看 不 出 有 成 功 的 希 望 太 傻 接 着 说 : Jim, 其 实 很 多 时 候 我 们 做 事 情, 并 不 是 一 定 为 了 一 个 结 果 努 力 的 过 程 会 给 我 们 很 多 的 收 获 你 既 然 知 道 哈 佛 是 你 最 难 实 现 的 目 标, 那 你 就 应 该 去 以 此 作 为 第 一 目 标 而 努 力 只 要 你 不 是 像 很 多 人 一 样 只 是 把 申 请 当 作 是 碰 运 气, 什 么 实 质 性 的 工 作 都 不 做, 只 是 等 拒 信, 那 就 肯 定 会 有 收 获 你 可 以 尝 试 着 向 这 个 学 校 发 起 努 力, 并 且 尝 试 着 和 他 们 的 教 授 沟 通 交 流 这 个 过 程, 会 比 申 请 其 他 任 何 一 所 学 校 都 难 但 是, 你 要 记 住, 就 算 最 后 没 有 成 功, 你 所 获 得 的 收 获, 也 会 比 申 请 其 他 的 学 校 所 得 到 的 多 得 多 这 就 是 为 什 么 每 一 个 登 山 的 人 都 去 努 力 攀 登 珠 峰 一 样, 即 使 没 有 攀 登 成 功, 当 他 再 去 攀 登 世 界 第 三 第 四 的 高 峰 时, 会 发 现 问 题 变 得 相 对 简 单 了, 对 吗? 而 且,Jim, 你 真 的 不 会 成 功 吗? 你 既 然 已 经 完 成 了 这 么 多 的 突 破, 真 的 有 什 么 你 不 能 突 破 的 难 关 吗? 突 然 间, 我 很 受 鼓 舞, 于 是 我 很 重 地 点 了 点 头 留 学 哈 佛, 这 确 实 是 一 个 几 乎 不 可 能 完 成 的 任 务, 但 是, 为 什 么 我 不 应 该 去 为 这 个 目 标 而 努 力 呢 努 力 的 本 身 并 没 有 问 题, 而 且, 我 相 信, 我 已 经 为 冲 击 这 一 目 标 做 好 了 充 分 的 准 备 是 的, 现 在 已 经 是 12 月 中 旬, 申 请 的 竞 争 才 刚 刚 开 始, 登 山 的 号 角 已 经 吹 响, 我 似 乎 已 经 看 到 太 傻 留 学 咨 询 中 心 的 客 户 们 在 他 们 的 客 户 经 理 的 带 领 下, 信 心 百 倍 的 开 始 了 最 后 的 冲 刺 我 也 应 该 开 始 冲 刺 了, 向 着 最 高 的 山 峰 开 始 我 的 努 力 刹 那 间, 我 斗 志 昂 扬, 有 一 种 火 辣 的 感 觉 在 我 的 胸 中 燃 烧, 还 有 那 么 多 的 事 情 等 着 我 去 完 成, 我 还 在 等 什 么 呢? 晚 上, 回 到 家 里, 下 午 的 激 情 依 然 还 在 心 中 彭 湃 看 看 时 间, 已 经 是 九 点 了, 美 国 那 边 现 在 是 早 上 八 点, 再 过 一 个 小 时, 我 应 该 给 三 个 教 授 打 电 话 了 在 打 电 话 之 前, 我 打 开 笔 记 本, 给 太 傻 写 了 一 封 信

109 太 傻 : 每 次 和 你 谈 话, 我 都 会 感 到 一 种 震 撼 回 想 起 和 你 的 每 一 次 谈 话, 回 顾 每 一 次 谈 话 的 笔 记, 我 的 心 地 总 会 涌 出 一 种 感 动 每 一 次 与 你 谈 话 时, 我 都 认 为 自 己 已 经 掌 握 了 留 学 申 请 的 精 髓, 但 是 每 一 次 你 都 给 我 展 开 了 新 的 天 地 我 无 法 知 道 你 是 如 何 达 到 现 在 这 种 境 界 的, 也 无 法 猜 测 你 是 否 也 是 经 历 了 挫 折 和 磨 练 之 后 才 具 有 现 在 的 境 界 但 是, 我 相 信 你 每 天 都 在 真 正 地 学 习, 并 对 自 己 进 行 真 正 的 反 省 认 真 学 习, 自 觉 反 省, 这 也 是 我 从 和 你 的 谈 话 中 获 得 的 最 大 收 获 我 现 在 能 够 理 解, 为 什 么 你 在 目 前 这 种 成 功 的 状 态 下, 还 会 有 这 样 的 激 情 去 不 断 地 实 现 突 破, 获 得 新 的 成 功 我 相 信, 如 果 我 的 每 一 天 也 能 和 你 一 样 的 去 发 现, 去 学 习, 去 反 思, 我 也 会 迈 入 人 生 的 全 新 的 境 界 经 过 反 复 的 思 考, 我 决 定 在 自 己 获 得 确 定 的 结 果 前, 不 再 找 你 进 行 下 一 次 的 谈 话 我 想, 我 不 应 该 是 一 个 只 有 借 助 和 你 的 谈 话 才 能 获 得 突 破 的 人, 你 已 经 给 予 了 我 那 么 多 那 么 多 的 东 西, 你 不 断 地 提 醒 我, 不 断 地 刺 激 我, 不 断 帮 助 我 突 破 我 自 身 的 局 限, 我 想, 我 自 己 需 要 认 真 地 做 一 些 事 情 了 缺 少 了 你 的 帮 助, 我 会 走 一 些 弯 路, 但 是, 我 相 信, 和 你 七 次 谈 话 的 经 历 本 身 就 是 巨 大 的 精 神 财 富, 它 已 经 足 够 我 以 之 完 成 申 请 我 现 在 所 需 要 做 的, 不 是 去 接 受 更 多 的 指 导, 而 是 要 反 复 体 会 和 你 的 七 次 谈 话, 将 谈 话 精 神 与 我 的 个 人 理 解 个 人 背 景 融 会 贯 通, 真 正 去 掌 握 申 请 的 实 质, 并 获 得 最 终 的 成 功 我 想 你 一 定 会 理 解 我 的 选 择, 也 会 真 心 为 我 祝 福, 对 吧? 希 望 有 一 天, 我 能 成 为 一 个 和 你 一 样, 每 天 都 在 不 断 地 突 破 自 我 的 人 我 应 该 从 现 在 开 始, 真 正 地 独 立 起 来, 否 则, 我 将 永 远 只 是 你 的 学 生, 而 不 会 有 机 会 和 你 一 样 优 秀 下 面 是 我 总 结 的 这 次 谈 话 的 要 点 : 1. 行 动 而 不 是 等 待 或 者 抱 怨 每 一 个 人 都 在 抱 怨 申 请 中 遇 到 的 各 种 困 难 各 种 问 题, 但 是 真 正 的 成 功 者 在 每 一 个 时 刻 都 是 行 动 者 没 有 什 么 问 题 是 不 能 解 决 的, 只 要 你 真 的 想 去 解 决 2. 克 服 恐 惧 和 自 负 如 果 你 告 诉 自 己 做 不 到! 你 在 恐 惧 如 果 你 在 问 自 己 需 要 做 吗? 你 在 自 负 恐 惧 让 我 们 不 愿 意 做 事 情, 自 负 让 我 们 懒 于 做 事 情 它 们 的 结 果 都 是 让 我 们 和 所 有 其 他 的 申 请 者 失 败 者 一 样 等 待 等 待 只 能 等 到 拒 信, 成 功 的 录 取 需 要 每 一 个 人 去 争 取 3. 找 到 奶 酪 之 后 的 事 情 不 要 安 于 一 个 奶 酪, 任 何 奶 酪 都 有 消 失 的 一 天 你 必 须 不 断 地 去 努 力, 即 使 你 获 得 了 任 何 的 好 的 结 果, 你 也 不 能 停 止 你 的 脚 步 在 申 请 中, 竞 争 者 永 远 在 觊 觎 你 的 位 置 你 只 有 积 极 地 争 取, 才 能 确 保 最 好 的 结 果, 否 则, 等 待 录 取 的 结 果, 有 可 能 被 不 幸 的 挤 掉 而 那 些 期 望 着 奶 酪 有 一 天 会 从 天 而 降 的 人, 只 会 等 来 失 败 的 来 临 4. 不 要 认 为 自 己 可 以 判 断 什 么 教 授 会 录 取 你 你 永 远 不 会 理 解 教 授 到 底 在 想 什 么, 你 要 做 的 不 是 自 作 聪 明 的 筛 选, 而 是 对 每 一 个 潜 在 的 录 取 希 望 都 做 出 尽 量 多 的 努 力 这 样 你 会 有 无 数 意 外 的 收 获 5. 营 销 的 深 度 要 求 我 们 在 申 请 中 积 极 地 采 用 各 种 策 略, 对 不 同 的 人 不 同 的 部 分 采 用 灵 活 的 方 法 策 略 在 申 请 中 决 定 你 到 底 用 什 么 方 式 获 得 结 果, 其 中, 选 择 正 确 的 策 略 是 至 关 重 要 的 一 个 人 可 以 参 阅 很 多 相 关 的 案 例 中, 通 过 自 己 的 思 考, 具 体 分 析 在 面 对 每 一 个 问 题 如 何 采 取 正 确 的 策 略 6. 去 努 力 争 取 最 高 最 难 的 目 标 在 这 个 努 力 的 过 程 中, 你 会 获 得 真 正 的 提 高, 这 种 提 高 即 使 无 法 保 障 你 最 高 目 标 的 实 现, 也 可 以 让 你 更 轻 松 地 实 现 一 些 稍 微 低 的 目 标 7. 不 要 等 待, 从 现 在 开 始, 不 要 去 看 那 些 落 后 的 竞 争 者, 你 的 前 方 已 经 有 无 数 人 领 先 于 你 如 果 继 续 等 待, 只 会 让 你 不 断 地 被 别 人 超 越, 直 到 将 你 甩 到 最 后 8. 不 要 简 单 地 模 仿 任 何 人, 你 只 有 超 越 自 己, 才 能 获 得 最 后 的 成 功 要 学 会 独 立 思 考, 要 相 信, 只 有 自 己 才 能 帮 助 自 己, 只 有 自 己 才 能 拯 救 自 己 Jim

110 NO.8 领 悟 决 定 申 请 成 败 的 素 质 2005 年 3 月 初 的 北 京, 春 寒 料 峭, 北 方 来 的 寒 流 仍 时 时 扰 乱 人 们 对 春 天 的 热 情 期 盼 但 是, 此 时 没 有 什 么 事 情 可 以 影 响 我 慢 慢 趋 于 平 静 的 心 绪 3 月 份, 申 请 已 经 接 近 尾 声, 大 部 分 学 校 的 申 请 结 果 已 经 了 然 于 心, 未 来 的 悬 念 不 多 了 在 种 情 况 下, 人 会 很 容 易 沉 浸 对 自 己 的 思 考 中 也 正 是 这 种 思 考 促 使 我 再 次 给 太 傻 打 了 一 个 电 话, 约 他 到 三 环 边 上 的 那 家 星 期 五 餐 厅, 算 是 感 谢 他 一 直 以 来 的 帮 助, 同 时 也 可 以 借 机 交 流 倾 诉 我 最 近 的 一 些 想 法, 听 听 他 的 高 见 从 上 次 12 月 底 和 太 傻 谈 完 之 后, 我 几 乎 完 全 变 成 了 另 外 一 个 人 : 以 往, 当 我 寄 完 申 请 材 料 之 后, 就 会 在 等 待 中 陷 入 焦 虑 状 态 但 是 这 一 次, 我 没 有 任 何 闲 暇 去 感 受 这 种 迷 茫 太 傻 说 得 很 对, 当 申 请 材 料 寄 出 之 后, 一 个 学 校 开 始 正 式 讨 论 申 请 并 对 申 请 者 做 初 步 筛 选 的 时 候, 就 是 一 个 人 最 值 得 去 努 力 的 时 机, 也 是 最 忙 碌 的 时 候 日 夜 颠 倒, 饮 食 无 序, 我 甚 至 从 公 司 请 了 两 周 的 假 加 上 春 节 假 期, 全 力 投 入 到 这 最 后 的 冲 刺 中 不 要 去 等 待 幸 运 的 降 临, 在 你 可 以 努 力 的 每 一 分 钟 都 做 出 最 大 的 努 力, 你 才 能 真 正 把 握 自 己 的 命 运 在 等 待 中 焦 虑 的 人 最 后 获 得 的 永 远 是 失 望 这 对 太 傻 的 这 句 话 印 象 尤 其 深 刻, 在 我 为 目 标 作 最 后 冲 刺 的 日 子 里, 这 句 话 一 直 鼓 舞 着 我 从 黑 暗 中 去 抓 住 每 一 丝 光 明, 最 终 走 出 命 运 的 迷 宫 那 段 时 间, 我 每 天 在 电 话 里 说 的 最 多 的 一 句 话, 是 请 相 信 我, 我 将 是 你 接 触 到 的 最 优 秀 的 学 生 之 一 每 天, 我 都 告 诉 我 自 己, 路 还 很 长, 很 艰 苦, 做 好 长 期 斗 争 的 心 理 准 备 我 在 忙 碌 劳 累 与 快 乐 中 度 过 每 一 天, 那 种 充 实 与 快 乐 之 感 是 任 何 语 言 都 无 法 形 容 的 即 使 每 天 只 睡 两 三 个 小 时, 我 也 无 法 让 自 己 停 止 思 考 我 是 如 此 的 快 乐 和 忙 碌, 以 至 于 当 我 曾 经 根 本 不 敢 相 信 的 结 果 在 某 一 天 降 临 的 时 候, 我 仍 在 习 惯 性 地 做 着 日 程 表 上 的 工 作, 直 到 那 一 天 的 结 束, 我 才 有 机 会 回 味 一 下 就 这 样 就 结 束 了? 可 是 还 有 那 么 多 事 情 没 有 做, 我 是 不 是 应 该 把 这 些 事 情 做 完? 过 程 的 快 乐 被 结 果 确 定 后 所 带 来 的 冷 静 所 取 代, 当 时, 我 没 有 一 丝 一 毫 的 喜 悦, 甚 至 隐 隐 觉 得 有 些 可 惜 很 多 事 情, 当 你 达 到 某 种 境 界 的 时 候, 结 果 就 不 是 一 种 选 择, 而 是 一 种 必 然 我 现 在 深 深 地 相 信, 一 个 人 的 信 念 是 决 定 一 件 事 情 发 展 的 根 本, 你 多 大 程 度 的 去 坚 守 这 种 信 念, 你 就 会 多 大 程 度 的 为 这 种 信 念 而 努 力 但 是, 我 们 更 多 的 人 在 这 个 过 程 中 所 做 的 事 情 并 不 是 去 追 求 这 种 信 念, 而 是 在 疑 虑 这 是 不 是 自 己 应 该 坚 守 的 信 念 就 好 像 在 和 太 傻 谈 话 之 初, 我 内 心 充 满 了 疑 虑 和 迷 茫 和 太 傻 的 七 次 谈 话 改 变 了 我, 而 且, 不 仅 仅 改 变 了 我 的 申 请, 更 多 的 是 改 变 了 我 对 生 活 对 人 生 追 求 的 态 度 态 度 决 定 了 行 动, 态 度 决 定 了 一 切 但 是, 态 度 是 由 什 么 决 定 的 呢? 应 该 是 对 你 所 追 求 信 念 的 坚 定 与 信 心 只 有 当 你 真 正 对 你 所 做 的 事 情 有 了 透 彻 理 解 的 时 候, 你 才 会 真 正 拥 有 信 心 和 太 傻 的 七 次 谈 话, 加 上 我 自 己 的 努 力, 就 是 这 样 一 个 融 会 贯 通 信 心 日 益 坚 定 的 过 程 成 功 来 临 时, 我 甚 至 没 有 想 过 以 何 种 形 式 庆 祝 一 下, 我 甚 至 懒 得 去 通 知 连 我 最 亲 密 的 朋 友 和 家 人 很 快, 我 再 次 投 入 到 紧 张 的 努 力 中 申 请, 只 是 人 生 的 一 个 小 小 的 阶 段, 还 有 很 多 很 多 的 事 情 值 得 我 们 去 做, 很 多 但 是, 唯 一 让 我 感 到 的 是 不 安 是 和 太 傻 的 谈 话 我 知 道, 虽 然 申 请 已 经 结 束, 但 是 和 太 傻 的 谈 话 还 没 有 结 束, 申 请 只 是 一 个 小 小 的 过 程, 但 是, 生

111 活 有 更 多 的 需 要 我 们 去 理 解 的 部 分, 虽 然 我 不 知 道 应 该 和 太 傻 谈 什 么, 但 是, 我 相 信, 应 该 还 有 一 次 谈 话, 而 且 应 该 是 最 重 要 的 一 次 谈 话 虽 然 说 不 出 理 由, 但 是, 我 深 深 地 相 信, 在 这 一 次 谈 话 中, 我 会 获 得 更 大 的 收 获 这 种 收 获 会 是 什 么 呢? 当 太 傻 从 星 期 五 餐 厅 那 宽 大 的 楼 梯 走 上 来 的 时 候, 我 正 坐 在 酒 吧 的 吧 台 边 上, 喝 一 杯 蓝 色 电 波 太 傻 一 眼 就 看 到 我, 向 我 招 手 我 点 点 头, 转 到 吧 台 边 的 一 个 小 桌 子 上, 开 始 了 我 们 的 谈 话 Jim, 恭 喜 你 呀, 申 请 成 功 了, 都 过 了 这 么 久 才 想 起 找 我 呀! 太 傻 的 语 气 里 似 乎 带 着 点 责 怪 的 意 思 我 抱 歉 地 笑 了 笑 : 真 不 好 意 思 因 为 我 总 是 觉 得 你 很 忙, 不 愿 意 打 扰 你, 所 以 只 给 你 发 了 一 封 邮 件 虽 然 那 封 信 文 字 很 简 短, 但 是 请 你 相 信, 那 里 面 包 含 着 我 最 真 挚 的 谢 意 太 傻 笑 着 说 : 没 关 系 的 其 实, 看 到 你 能 走 出 留 学 的 困 境, 我 由 衷 的 为 你 高 兴 虽 然 你 不 是 太 傻 的 客 户, 不 会 像 其 他 客 户 一 样 给 我 们 带 喜 糖 吃, 但 是, 我 想, 你 的 邮 件 是 我 今 年 到 现 在 为 止 收 到 的 最 大 的 一 颗 喜 糖 嗯,Jim, 怎 么 看 起 来 不 是 很 开 心 呢? 有 什 么 特 别 的 心 事 吗? 你 是 在 犹 豫 到 底 去 哪 个 学 校 吗? 我 摇 摇 头 : 不 是 的 对 于 学 校 的 选 择 问 题, 我 很 早 就 没 有 什 么 疑 虑 了, 因 为 那 不 需 要 做 出 什 么 很 困 难 的 抉 择 我 今 天 之 所 以 约 你 谈 话, 是 因 为 我 还 有 一 个 心 结 没 有 解 开, 即 使 我 现 在 留 学 申 请 算 是 获 得 了 一 些 令 人 满 意 的 结 果, 但 是, 如 果 我 不 能 够 把 这 个 问 题 解 决, 我 会 觉 得 我 今 年 的 申 请 仍 旧 是 失 败 的 我 并 不 知 道 这 个 心 结 到 底 是 什 么, 但 是, 这 个 疙 瘩 一 定 存 在 这 个 东 西 让 我 耿 耿 于 怀, 所 以 就 算 面 对 最 理 想 的 申 请 结 果, 我 也 高 兴 不 起 来 太 傻 很 困 惑 地 看 着 我, 说 : 你 怎 么 也 要 描 述 一 下 你 的 问 题 吧, 比 如 你 在 担 心 什 么, 或 者 你 对 你 自 己 还 有 什 么 不 满 意 的 地 方, 或 者 你 觉 得 自 己 的 申 请 有 什 么 地 方 还 做 得 不 够 好, 或 者, 你 像 很 多 拿 到 offer 人 一 样, 在 拿 到 offer 之 后 开 始 思 考 留 学 的 真 正 的 意 义 和 价 值? 我 摇 摇 头, 慢 慢 的 说 : 应 该 都 不 是 我 想 应 该 可 以 这 样 表 述, 我 对 我 自 己 其 实 并 不 满 意, 这 次 的 申 请, 虽 然 我 获 得 了 很 好 的 结 果, 我 也 确 实 付 出 了 很 大 的 努 力, 但 是, 我 总 是 在 问 我 自 己 一 个 问 题 Do You Deserve It? 这 是 你 应 得 的 结 果 吗? 我 反 复 思 考 之 后, 觉 得 我 没 有 办 法 说 服 自 己, 因 为 我 知 道, 如 果 没 有 你 的 帮 助, 今 年 的 申 请, 也 许 我 可 以 拿 到 一 个 好 的 结 果, 但 那 应 该 归 功 于 运 气 今 年 也 有 可 能 出 现 和 去 年 一 样 的 结 果, 也 就 是 任 何 录 取 通 知 单 也 拿 不 到 我 是 在 你 的 指 导 下, 才 真 正 走 出 申 请 的 迷 雾 太 傻, 我 知 道 你 会 告 诉 我, 我 本 身 的 素 质 和 努 力 才 是 最 重 要 的 决 定 因 素, 但 是, 我 并 不 能 说 服 我 自 己 太 傻, 我 相 信 自 己 是 一 个 真 正 优 秀 的 人, 但 是, 我 现 在 认 为 我 以 往 引 以 为 自 豪 的 优 秀 品 质 是 远 远 不 够 的 申 请, 只 是 人 生 的 一 块 小 小 的 试 金 石, 在 这 三 年 三 次 申 请 的 过 程 中, 还 有 和 你 的 这 些 谈 话 中, 我 真 的 学 习 到 很 多 东 西 但 是, 我 在 不 断 的 问 我 自 己, 现 在 这 样 的 结 果 真 的 是 你 自 己 该 得 的 吗? 也 许 它 仍 要 归 功 于 自 己 特 别 好 的 运 气 呢! 要 是 明 年 再 申 请, 或 者 我 遇 到 其 他 问 题, 我 真 的 有 能 力 解 决 它 们 吗? 换 句 话 说, 我 已 经 具 备 了 克 服 所 有 困 难 解 决 所 有 问 题 所 需 要 的 素 质 了 吗? 我 不 可 能 在 未 来 每 遇 到 一 个 问 题, 就 去 寻 求 一 个 新 的 太 傻 来 帮 助 自 己, 我 究 竟 是 不 是 已 经 具 备 了 可 以 独 立 通 向 成 功 的 大 部 分 素 质 了 呢?

112 太 傻 认 真 地 想 了 想, 回 答 说 : Jim, 你 看, 一 个 杰 出 的 人, 他 最 大 的 特 征 之 一, 就 是 不 会 为 了 任 何 所 谓 的 成 就 而 自 豪, 在 这 个 人 心 中 更 多 的 是 对 更 高 目 标 的 追 求 和 对 自 己 的 反 思 你 看, 你 已 经 具 备 了 这 样 一 个 很 重 要 的 特 质 了 其 实, 从 你 上 次 和 我 谈 话 之 后 给 我 写 的 那 封 电 子 邮 件 中, 我 就 已 经 知 道 你 确 实 已 经 具 备 通 向 成 功 的 关 键 品 质, 当 你 说 服 自 己 不 再 依 附 他 人 的 帮 助, 而 要 努 力 通 过 自 己 的 独 立 而 努 力 成 功 的 时 候, 你 真 正 实 现 了 人 生 最 大 的 飞 跃 当 一 只 雏 鹰 再 也 不 要 老 鹰 的 帮 助 就 可 以 振 翅 高 飞 的 时 候, 新 的 老 鹰 也 就 成 熟 了 这 个 比 喻 也 适 用 描 述 你, 对 吗? 我 点 点 头, 问 道 : 可 是, 即 使 我 会 飞 了, 我 真 的 就 已 经 是 一 只 具 备 了 独 立 生 存 能 力 的 老 鹰 了 吗? 我 真 的 可 以 去 解 决 未 来 所 有 的 困 难 了 吗? 太 傻 笑 着 说 : 其 实, 这 个 问 题 很 简 单, 你 只 有 去 面 对 了, 才 能 真 正 知 道 呀 Jim, 我 很 明 白 你 心 中 的 疑 虑, 这 是 每 一 个 真 正 杰 出 的 人 都 会 经 历 的 过 程, 你 也 清 楚 得 知 道, 自 己 并 不 惧 怕 任 何 的 未 来 的 挑 战, 而 且 事 实 上 很 期 待 的 去 在 未 来 的 挑 战 中 再 次 检 验 自 己 的 价 值 和 自 己 的 杰 出, 对 吗? 我 点 点 头 是 的 我 非 常 期 待 有 一 个 更 大 的 挑 战, 我 相 信 可 以 完 全 凭 借 自 己 的 力 量 去 获 得 成 功 也 许 这 个 挑 战 是 即 将 面 对 的 签 证 关, 也 许 这 个 挑 战 是 未 来 在 哈 佛 的 竞 争, 也 许 这 个 挑 战 是 在 一 份 新 的 职 业 追 求 中 无 论 这 挑 战 是 什 么, 我 都 期 盼 它 的 来 临 太 傻 若 有 所 思 地 说 : 所 以 Jim, 你 现 在 的 心 结 应 该 是 这 样 的, 当 你 在 对 自 己 重 新 的 反 思 的 时 候, 你 认 为 你 虽 然 获 得 了 留 学 申 请 的 成 功, 虽 然 可 以 把 申 请 融 会 贯 通, 但 是, 你 疑 虑 自 己 是 不 是 同 样 具 备 了 把 其 他 所 有 未 来 遇 到 的 问 题 同 样 融 会 贯 通 并 顺 利 解 决 的 素 质 比 如, 你 在 疑 虑, 就 好 像 很 多 对 留 学 不 是 很 了 解 的 人, 在 简 单 的 模 仿 之 后, 也 能 获 得 一 个 不 错 的 结 果, 但 是 其 实 他 自 己 并 不 懂 得 多 少, 就 算 可 以 侥 幸 成 功 一 次, 但 是 他 并 不 具 备 真 正 获 得 成 功 的 素 质, 他 在 未 来 所 遇 到 的 更 大 的 挑 战 中, 会 再 次 失 败 并 有 可 能 一 蹶 不 振 Jim, 实 际 上 你 是 在 反 思 或 者 总 结, 一 个 真 正 可 以 不 断 地 通 向 成 功 的 人 应 该 具 备 的 素 质 和 价 值, 对 吗? 我 有 一 些 心 跳 的 感 觉, 为 什 么 太 傻 总 是 能 这 么 快 就 把 握 事 情 的 关 键 呢? 难 道 他 也 经 历 过 一 些 不 平 凡 的 事 件, 才 可 以 这 样 准 确 地 把 握 住 我 内 心 的 疑 惑? 我 相 信, 太 傻 的 经 历 一 定 非 常 的 不 平 凡, 远 不 是 报 纸 上 那 些 浮 浅 的 描 述 所 能 涵 括 的 但 是, 那 些 经 历 又 是 什 么 呢, 我 是 不 是 也 需 要 去 有 这 样 一 些 不 平 凡 的 经 历, 才 能 具 备 迅 速 把 握 问 题 本 质 的 能 力 呢? 也 许, 这 就 是 我 最 缺 乏 的 素 质? 我 毫 不 犹 豫 的 点 点 头, 说 : 对, 就 是 这 种 感 觉, 如 果 有 一 天, 我 管 理 一 个 很 大 的 企 业, 我 的 每 一 个 决 定 都 能 对 这 个 企 业 的 生 死 存 亡 产 生 影 响 如 果 是 那 样, 我 不 可 能 再 像 申 请 一 样, 失 败 两 次, 然 后 再 在 某 个 人 的 帮 助 下 走 向 成 功 我 看 过 很 多 人 成 功 的 传 记, 最 近 两 天 看 的 是 花 旗 银 行 董 事 长 桑 迪 韦 尔 的 传 记, 我 努 力 去 把 握 这 些 不 断 走 向 成 功 人 们 最 核 心 的 一 些 素 质, 并 且 思 考 这 些 素 质, 是 不 是 我 同 样 也 能 具 备 可 惜, 那 些 传 记 过 多 地 关 注 琐 碎 的 情 节, 叙 事 模 式 非 常 老 套, 我 无 法 从 中 揣 摩 出 当 事 人 在 他 们 个 人 生 活 和 企 业 发 展 的 关 键 时 候 之 所 以 能 做 出 正 确 的 选 择 的 根 本 原 因 我 相 信, 他 们 之 所 以 能 作 出 正 确 的 决 策, 并 不 是 凭 借 运 气, 而 是 凭 借 自 己 的 才 华, 但 是 究 竟 是 哪 些 才 华 呢? 太 傻, 为 什 么 你 可 以 在 申 请 的 问 题 上 思 考 得 那 样 的 深 入 透 彻, 而 以 前 的 我 却 只 能 像 无 头 的 苍 蝇 一 样 到 处 乱 撞 呢? 我 想, 一 定 是 有 一

113 些 素 质, 是 你 具 备 的, 而 我 不 具 备 太 傻, 我 希 望 通 过 今 天 和 你 的 谈 话, 能 清 楚 的 了 解, 到 底 是 哪 些 素 质, 能 够 真 正 确 保 一 个 人 申 请 的 成 功, 到 底 是 哪 些 素 质, 在 这 个 获 得 录 取 的 过 程 中 起 到 决 定 性 作 用 我 想, 只 有 我 的 认 识 达 到 这 个 层 次, 才 能 真 正 的 明 白, 到 底 什 么 才 是 我 的 缺 陷, 什 么 才 是 我 的 优 势 我 也 会 因 此 而 明 白 到 底 应 该 如 何 面 对 未 来 更 大 的 挑 战 和 竞 争 太 傻 想 了 想, 说 道 : 这 样, 我 们 可 以 一 条 一 条 地 总 结 一 下, 究 竟 在 申 请 中, 我 们 需 要 具 备 哪 些 素 质 你 可 以 把 他 记 录 下 来 Jim, 我 相 信 你 应 该 能 感 觉 到, 申 请, 对 于 大 多 数 人 而 言, 都 是 第 一 次 独 立 的 和 外 部 社 会 系 统 直 接 打 交 道 的 过 程 由 于 申 请 看 似 一 个 很 简 单 的 流 程, 因 而 很 多 人 认 为 申 请 只 是 简 单 的 程 序 化 的 工 作 但 是, 它 本 质 是 社 会 竞 争 的 一 个 部 分, 而 且 是 一 种 真 正 的 竞 争, 一 种 把 自 己 所 有 的 虚 伪 的 外 衣 全 部 脱 掉, 把 曾 经 习 以 为 常 的 所 有 的 庇 护 伞 全 部 抛 开 之 后, 面 对 整 个 世 界 的 对 真 实 的 个 人 价 值 的 竞 争 我 们 现 在 所 讨 论 的 个 人 在 申 请 中 所 具 备 的 素 质, 从 本 质 上 而 言, 就 是 一 个 人 面 对 竞 争 所 需 要 具 备 的 素 质, 对 吗? 我 点 点 头, 说 : 是 这 样 的 虽 然 我 们 总 是 说 自 己 处 在 一 个 竞 争 的 环 境 中, 但 是, 我 们 从 小 到 大, 所 面 对 的 竞 争, 都 是 一 种 制 度 下 安 排 的 有 限 的 竞 争 比 如 高 考, 它 并 没 有 提 供 一 种 合 理 的 竞 争 机 制, 不 可 能 让 所 有 的 优 秀 人 才 都 借 着 它 脱 颖 而 出, 它 更 多 的 只 是 筛 选 出 了 很 多 擅 长 考 试 的 学 生 而 已 但 是, 这 些 人 真 的 因 为 高 考 的 成 功 而 具 备 了 未 来 事 业 上 竞 争 的 素 质 吗? 中 国 现 在 年 轻 一 代 的 富 豪, 四 十 岁 以 下 的 富 豪, 大 部 分 都 没 有 本 科 学 历, 这 从 某 种 意 义 上 来 说, 这 是 一 种 悲 哀 当 然, 这 是 中 国 的 国 情 决 定 的, 要 是 中 国 大 学 本 科 录 取 和 美 国 一 样 都 采 取 申 请 制 度, 肯 定 会 造 成 更 加 混 乱 的 局 面, 甚 至 能 达 到 失 控 的 地 步 这 是 因 为 中 国 的 高 等 教 育 人 才 筛 选 体 系 远 未 成 熟, 也 不 可 能 运 用 发 达 国 家 广 泛 采 用 的 机 制 去 筛 选 优 秀 人 才 所 以, 对 中 国 而 言, 以 考 试 作 为 主 要 竞 争 手 段, 是 一 种 必 然 的 结 果 但 是, 一 个 人 不 可 能 永 远 躲 在 考 试 制 度 设 置 的 庇 护 伞 和 掩 体 后 去 面 对 竞 争, 当 一 个 人 真 正 需 要 面 对 社 会 的 时 候, 也 就 是 对 他 的 个 人 素 质 遭 遇 最 大 挑 战 的 时 候 对 于 大 部 分 准 备 出 国 学 习 的 人 而 言, 留 学 申 请, 毫 无 疑 问, 就 是 第 一 个 最 直 接 的 挑 战 在 美 国 优 越 的 环 境 中 接 受 教 育, 是 全 球 很 多 学 生 最 高 的 目 标, 在 申 请 留 学 美 国 过 程 中 出 现 的 竞 争, 最 直 接 地 体 现 出 一 个 人 的 素 质 太 傻 接 着 说 : 美 国 申 请, 所 有 中 国 学 生 感 到 最 难 以 习 惯 的 部 分, 应 该 就 是, 所 有 人 最 后 都 发 现, 其 实 自 己 曾 经 最 重 视 的 分 数, 在 申 请 中 并 不 像 以 前 的 考 试 制 度 一 样 起 到 决 定 性 的 作 用, 甚 至, 连 最 重 要 的 因 素 都 算 不 上 当 中 国 学 生 费 力 的 将 TOEFL,GRE,GMAT 全 部 考 完, 认 为 自 己 可 以 理 所 当 然 地 获 得 结 果 的 时 候, 却 发 现 事 情 远 远 没 不 像 最 初 预 料 得 那 么 简 单, 因 为 还 有 很 多 很 多 其 他 的 东 西 在 起 作 用 于 是, 大 部 分 人, 可 以 说 绝 大 部 分 人 都 开 始 茫 然 不 知 所 措 这 是 他 们 第 一 次 把 最 真 实 的 自 己 投 入 竞 争 中, 但 是, 他 们 中 几 乎 所 有 的 人 都 并 不 具 备 必 要 的 素 质 我 点 点 头 : 这 是 让 很 多 人 感 到 很 无 奈 的 事 情, 以 前 的 我 同 样 如 此 在 求 职 方 面, 我 算 是 很 有 经 验 了, 但 是 遇 到 美 国 申 请 这 样 的 竞 争, 也 会 一 筹 莫 展 美 国 的 大 学 申 请 制 度, 虽 然 也 未 到 完 全 成 熟 尽 善 尽 美 的 缉 捕, 但 是 它 毕 竟 还 是 一 种 有 效 的 人 才 筛 选 模 式 也 许, 并 不 是 中 国 学 生 不 具 备 适 应 这 种 竞 争 模 式 的 素 质, 而 是 他 们 还 不 习 惯 这 种 竞 争 的 模 式 从 本 质 上 讲, 这 种 模 式 不 看 重 分 数, 而 是 看 重 对 个 人 素 质 的 综 合 审 核 但 是, 一 个 在 象 牙 塔 里 长 大 并 且 对 象 牙 塔 里 环 境 习 以 为 常 的 中 国 学 生, 从 来 不 重 视 同 他 人 的 沟 通 交 流, 更 不 把 这 种 能

114 力 视 为 竞 争 中 必 备 的 首 要 素 质 来 培 养, 因 而 遇 到 这 样 最 直 接 的 竞 争 形 式, 当 然 会 手 足 无 措 了 你 看, 从 80 年 代 中 国 赴 海 外 留 学 浪 潮 兴 起 到 现 在, 还 不 过 25 年 时 间, 但 是 此 间, 不 管 是 北 大 清 华 还 是 其 他 大 学 拟 进 行 申 请 的 学 生, 一 直 对 申 请 反 复 讨 论 但 是 讨 论 来 讨 论 去, 都 只 是 一 些 简 单 的 技 巧 方 法, 有 多 少 人 真 正 能 够 把 握 住 申 请 竞 争 的 本 质 呢? 有 多 少 人 可 以 在 这 种 竞 争 来 临 之 前 就 做 好 了 充 分 的 准 备 的 呢? 大 多 数 人 都 在 重 复 别 人 的 老 路 让 更 多 的 人 明 白 什 么 是 人 生 最 重 要 的 素 质, 让 学 生 把 握 留 学 申 请 的 本 质, 我 想, 这 就 是 你 开 办 太 傻 网 太 傻 论 坛 和 太 傻 留 学 咨 询 中 心 的 意 义 所 在 吧 太 傻 点 点 头 说 : 是 的 但 是, 不 管 是 论 坛, 网 站, 还 是 咨 询 中 心, 都 只 能 提 供 一 种 外 部 的 帮 助 打 个 比 方, 我 们 的 网 站 咨 询 中 心 就 像 医 生, 医 生 可 以 看 病 治 病, 但 最 根 本 的 问 题 强 壮 的 体 格 健 康 的 心 理 主 要 靠 一 个 人 自 己 去 锻 炼 去 调 整 就 算 太 傻 网 在 中 国 的 留 学 网 站 中 一 枝 独 秀, 就 算 太 傻 咨 询 中 心 被 许 多 人 视 为 国 内 最 具 规 模 最 专 业 的 留 学 服 务 机 构, 就 算 它 们 可 以 帮 助 所 有 那 些 有 留 学 海 外 愿 望 的 中 国 人 实 现 了 梦 想, 又 能 如 何 呢? 来 自 外 部 的 帮 助 只 能 治 标 却 很 难 治 本, 对 吗? 或 许 就 是 因 为 缺 乏 这 个 最 基 本 的 素 质, 才 导 致 这 样 一 种 现 象 的 存 在, 那 就 是 中 国 学 生 留 学 海 外 的 人 很 多, 但 有 实 际 成 就 的 人 却 很 少 同 样 的 道 理, 留 学 人 群 也 并 不 像 很 多 人 想 象 的 那 样 可 以 必 然 地 成 为 中 国 最 优 秀 的 人 群 不 真 正 学 会 如 何 去 面 对 竞 争, 就 算 这 个 人 有 机 会 出 国, 等 待 他 的 也 只 能 是 更 加 难 以 适 应 的 环 境 ; 若 是 一 个 人 真 正 知 道 如 何 去 面 对 竞 争, 就 算 他 不 出 国, 又 有 何 妨 呢? Jim, 你 现 在 觉 得 你 一 定 要 出 国 吗? 我 很 坚 定 地 摇 摇 头 : 不 管 在 中 国, 还 是 在 美 国, 或 者 任 何 一 个 国 家, 真 正 有 价 值 的 人, 都 会 获 得 一 样 的 成 功 事 实 上, 我 相 信, 对 于 中 国 人, 他 最 大 的 成 功 应 该 在 中 国 获 得, 这 就 是 我 为 什 么 在 未 来 一 定 会 回 国 的 原 因 中 国 有 太 多 的 机 会, 太 多 的 空 白 你 看, 就 算 你 做 留 学 咨 询, 也 可 以 做 得 如 此 杰 出 我 相 信, 未 来 还 有 更 多 的 机 会 等 待 着 我 们 我 选 择 出 国, 并 不 是 一 种 必 然, 而 仅 仅 是 一 种 选 择 我 相 信, 不 管 在 哪 里, 我 都 会 一 样 做 得 很 好 太 傻 接 着 说 : 因 此, 说 白 了, 申 请, 只 是 人 生 的 一 个 小 小 的 插 曲, 他 的 成 败, 根 本 不 会 有 任 何 的 决 定 意 义 申 请 的 成 功, 不 意 味 着 一 个 人 从 此 走 上 了 康 庄 大 道 对 于 更 多 的 准 备 留 学 的 人 而 言, 留 学 是 一 个 巨 大 的 陷 阱, 因 为 这 些 人 根 本 就 没 有 具 备 必 要 的 素 质, 面 对 在 在 国 外 更 直 接 更 激 烈 的 竞 争, 他 们 会 感 到 难 以 适 应 如 果 他 们 继 续 茫 然 地 去 走 下 去, 即 便 他 们 有 机 会 来 到 美 国, 也 只 会 和 绝 大 多 数 生 活 在 美 国 的 中 国 留 学 生 一 样, 为 美 国 增 添 了 一 份 廉 价 劳 动 力 罢 了 比 如, 学 CS 的 博 士 在 美 国 超 市 里 卖 菜 的 故 事 并 不 算 新 鲜 对 于 这 种 人, 出 国, 真 的 意 味 着 拥 有 更 美 好 的 前 景? 只 有 很 少 很 少 的 一 部 分 人 最 终 凭 借 自 己 的 素 质 而 获 得 突 破, 成 为 中 国 留 学 生 中 的 佼 佼 者 其 实, 当 前 中 国 国 内 的 情 况 又 何 尝 不 是 也 重 视 素 质 呢? 多 数 大 学 生 毕 业, 一 样 要 面 对 求 职 的 竞 争, 这 种 竞 争 虽 然 不 是 对 个 人 价 值 的 广 泛 筛 选 但 是, 就 业 岗 位 的 竞 争 同 样 也 是 考 核 一 个 人 的 素 质, 而 不 是 以 分 数 为 衡 量 依 据 有 几 个 公 司 在 录 取 人 的 时 候 会 看 你 的 GPA? 也 没 有 人 问 你 高 考 考 多 少 分 吧? 就 算 一 次 求 职 侥 幸 成 功 了, 一 个 不 懂 得 社 会 竞 争, 无 法 融 入 社 会 的 人, 终 究 还 是 要 被 淘 汰 出 局 不 管 是 在 中 国 还 是 美 国, 任 何 一 个 社 会 都 是 一 样 申 请 的 结 果 并 不 会 决 定 什 么, 只 有 个 人 的 素 质, 才 是 真 正 的 决 定 因 素 我 点 点 头 表 示 赞 同 : 尤 其 对 于 那 些 并 不 是 中 国 名 牌 大 学 的 毕 业 生 而 言, 不 论 在 申 请 中, 还 是 求 职 中, 都 会 有 一 定 的 劣 势, 这 是 毫 无 疑 问 的 但 是, 真 正 杰 出 的 人, 在 哪 种 竞 争 环 境 中 都 会 脱 颖 而 出 留 学 申 请 更 是 这 样 在 美 国 教 授 的 眼 中, 中 国 的 大 学, 除 了 少 数 几 所 略 微

115 突 出 之 外, 其 他 所 有 的 大 学, 几 乎 都 是 一 个 层 次 他 们 普 遍 认 为, 只 要 是 一 个 正 规 的 大 学, 那 里 面 的 学 生 在 申 请 竞 争 中 几 乎 没 有 什 么 差 别 让 一 个 美 国 普 通 教 授 弄 清 山 东 大 学 和 山 西 大 学 的 本 质 区 别, 就 好 像 让 一 个 普 通 中 国 人 谈 谈 印 度 的 新 德 里 大 学 究 竟 属 于 哪 个 档 次 一 样 困 难 因 此, 留 学 美 国, 对 于 普 通 学 校 的 学 生, 是 一 个 比 求 职 更 好 的 能 改 变 个 人 命 运 的 机 会, 但 是, 这 个 机 会 对 他 们 的 要 更 高, 个 人 的 素 质 是 决 定 其 前 途 的 关 键 因 素 其 中, 最 重 要 的 素 质, 应 该 是 应 对 社 会 竞 争 的 能 力 留 学 申 请 就 是 对 这 种 素 质 最 直 接 的 检 验 如 果 一 个 人 以 这 样 的 角 度 看 留 学 申 请, 他 就 可 以 很 快 地 明 了 到 底 申 请 中 应 该 做 什 么, 不 应 该 做 什 么 那 么, 太 傻, 现 在 的 问 题 是, 留 学 申 请 也 好, 社 会 竞 争 也 好, 到 底 有 哪 些 素 质 才 是 最 根 本 的, 最 关 键 的? 太 傻 笑 了 笑, 说 : Jim, 这 种 素 质 可 分 很 多 种 市 面 上 常 见 的 那 种 成 功 学 的 书 籍, 不 都 是 在 大 谈 成 功 需 要 具 备 的 素 质 吗? 但 是, 一 个 人, 如 果 没 有 实 际 的 体 验, 这 些 书, 即 使 读 了, 也 不 会 受 到 任 何 启 发, 对 吗? 就 好 像 很 多 人 都 读 过 穷 爸 爸 富 爸 爸, 但 是 有 几 个 人 真 正 把 握 住 了 那 本 书 的 核 心 并 且 真 的 有 收 获 呢? 对 于 大 多 数 人 来 说, 留 学 申 请 这 件 事 情 本 身 是 一 个 很 难 得 的 可 以 改 变 命 运 的 机 会, 很 多 人 都 有 过 这 样 一 段 历 程, 我 们 可 以 就 申 请 本 身 来 谈 谈, 到 底 哪 些 素 质 是 最 主 要 最 关 键 的 简 要 地 说, 一 个 人 若 是 把 申 请 的 竞 争 融 会 贯 通 了, 我 相 信 他 一 样 可 以 有 能 力 解 决 好 其 他 任 何 的 竞 争 问 题 我 点 点 头, 问 道 : 那 么, 太 傻, 你 认 为 最 重 要 的 素 质 应 该 是 什 么 素 质 呢? 是 我 们 谈 过 的 营 销, 还 是 反 思, 还 是 自 我 突 破? 太 傻 摇 摇 头 : Jim, 这 些 不 叫 做 素 质, 这 些 只 是 方 法 而 已 你 说 的 那 些 是 在 具 备 了 某 些 素 质 之 后 必 然 产 生 的 行 动, 对 吗? 就 好 像, 人 人 都 了 解 人 生 需 要 反 思, 但 是, 他 们 中 有 几 个 人 真 的 会 反 思 呢? 因 为 他 们 并 没 有 学 会 反 思 的 素 质, 而 只 是 做 一 些 形 式 上 的 反 思 罢 了 我 深 有 体 会 地 点 了 点 头 : 是 的, 我 以 前 一 直 认 为 我 是 一 个 很 会 反 思, 愿 意 剖 析 自 己 的 人 但 是, 只 有 和 你 谈 话 之 后, 我 才 理 解 自 己 所 谓 的 反 思 只 不 过 是 瞎 琢 磨 罢 了, 不 会 得 出 任 何 结 论 就 算 有 结 论, 也 不 会 对 我 的 工 作 和 生 活 产 生 根 本 性 的 触 动 真 正 的 反 思, 应 该 能 在 心 灵 深 处 产 生 震 动, 是 像 每 次 和 你 谈 话 后 我 产 生 的 感 觉 一 样 在 心 灵 受 到 震 动 后, 继 而 能 在 生 活 和 行 动 方 式 上 发 生 本 质 的 变 化, 这 才 是 真 正 的 反 思 那 么, 太 傻, 你 所 说 的 最 重 要 的 素 质, 到 底 应 该 是 什 么 呢? 太 傻 想 了 想, 说 : 有 一 个 素 质, 也 许 并 不 应 该 叫 作 最 重 要 的 素 质, 但 是 肯 定 是 最 先 需 要 具 备 的 素 质, 没 有 这 个 素 质, 就 没 有 一 切 的 其 他 的 素 质 Jim, 其 实 这 个 问 题 很 简 单, 你 回 忆 一 下 我 们 第 一 次 谈 话 所 涉 及 的 问 题 当 话 题 正 式 进 入 留 学 申 请 时, 我 们 在 讨 论 什 么 呢? 我 几 乎 可 以 毫 不 费 力 的 回 忆 起 第 一 次 和 太 傻 谈 话 的 每 个 细 节 于 是 我 毫 不 犹 豫 地 回 答 : 走 出 模 仿 的 误 区, 开 始 独 立 思 考 太 傻 点 点 头 : 对, 走 出 误 区, 独 立 思 考 但 是, 这 个 也 只 是 方 法, 对 吗? 那 么,Jim, 为 什 么 你 以 前 没 有 认 为 自 己 所 做 的 留 学 申 请 是 有 问 题 的 呢? 为 什 么 在 两 次 申 请 都 失 败 之 后, 即 使 你 当 时 是 那 么 的 困 惑, 也 不 会 觉 得 自 己 所 做 的 事 情 出 现 了 本 质 的 问 题 呢? 你 现 在 认 为 你 最 缺 乏 的 一 种 素 质 是 什 么 素 质 呢?

116 最 缺 乏 的 素 质? 我 陷 入 了 沉 思 的 确, 为 什 么 我 从 来 都 没 有 质 疑 过 自 己 做 的 事 情 正 确 与 否 呢? 当 怀 疑 这 个 词 语 出 现 在 我 的 脑 海 的 时 候, 我 似 乎 在 突 然 把 握 到 了 问 题 的 实 质, 我 豪 不 犹 豫 地 说 : 怀 疑 科 学 研 究 最 根 本 的 素 质 是 的, 这 也 是 申 请 最 需 要 的 素 质 之 一 一 个 人 如 果 没 有 勇 气 对 自 己 所 信 仰 的 事 物 进 行 剖 析, 大 胆 推 论 它 们 是 对 是 错, 就 不 可 能 做 出 任 何 有 深 度 的 反 思, 更 不 可 能 走 出 误 区 如 果 不 对 当 时 几 乎 被 所 有 人 奉 为 真 理 的 地 心 说 产 生 怀 疑, 哥 白 尼 就 不 会 提 出 日 心 说 如 果 我 们 不 去 怀 疑 大 多 数 其 他 人 做 的 事 情 到 底 是 不 是 正 确 的, 就 只 会 陷 入 一 味 的 模 仿 太 傻 点 点 头, 说 : Jim, 你 总 结 得 很 好 确 实 如 此, 怀 疑 是 一 个 人 把 握 事 物 真 相 的 第 一 步 对 于 留 学 申 请 这 样 的 社 会 竞 争 形 式 而 言, 怀 疑 意 味 着 你 必 须 去 认 真 地 思 考 每 一 个 人 走 过 或 正 在 走 的 路, 认 真 思 考 被 公 认 为 是 最 应 该 走 的 路 线 究 竟 有 没 有 价 值 和 意 义, 然 后 才 能 做 出 正 确 判 断 但 是, 怀 疑 这 个 词 语 的 含 义 远 不 止 这 么 简 单, 它 还 意 味 着 一 个 人 突 破 常 规, 打 破 传 统 的 勇 气, 意 味 着 要 在 没 有 任 何 的 参 照 和 模 仿 对 象 的 情 况 下 开 辟 自 己 的 道 路, 意 味 着 你 要 经 受 其 他 所 有 人 都 无 法 想 象 的 困 难 和 曲 折 但 是 一 旦 成 功 了, 你 就 会 发 现, 你 获 得 的 价 值 是 其 那 些 不 敢 怀 疑 走 着 常 规 道 路 的 人 无 法 谋 取 的 在 申 请 中, 有 几 个 人 会 去 怀 疑 文 书 的 价 值 呢? 有 几 个 人 有 勇 气 拿 起 电 话 向 教 授 推 销 自 己 呢? 有 几 个 人 敢 自 信 地 告 诉 教 授 我 就 是 你 今 年 录 取 的 学 生 中 最 优 秀 的 一 个 呢? 怀 疑 的 价 值 在 于 它 可 以 导 致, 也 只 有 它 可 以 导 致 一 个 更 加 根 本 的 行 动 摆 脱 模 仿, 走 一 条 完 全 不 同 的 路 我 深 有 体 会 的 点 头 回 答 道 : 太 傻, 对 于 这 个, 我 真 的 是 感 触 很 深 你 第 一 次 和 我 谈 话 时 曾 说 起 过 走 出 模 仿 的 误 区, 我 现 在 格 外 能 明 白 其 中 大 有 深 意 这 次 申 请, 我 没 有 去 做 任 何 的 模 仿, 我 跟 随 着 自 己 心 中 的 信 念, 去 为 自 己 争 取 最 好 的 结 果, 这 条 路 走 得 真 的 很 辛 苦 我 没 有 任 何 的 同 伴, 没 有 任 何 人 能 提 供 支 持, 我 必 须 一 个 人 孤 单 地 面 对 所 有 的 问 题 但 是, 毫 无 疑 问, 这 也 是 我 这 次 申 请 能 够 成 功 的 根 本 原 因 说 白 了, 道 理 其 实 很 浅 显 你 要 是 和 别 人 做 的 事 情 都 一 样, 为 什 么 偏 偏 要 录 取 你 呢? 难 道 仅 仅 因 为 你 的 GPA 高 一 些, 或 者 文 笔 优 美 一 些? 只 有 你 做 的 和 别 人 不 一 样, 你 的 价 值 才 能 凸 显 出 来 每 个 申 请 者 都 说, 申 请 中 最 重 要 的 是 自 己 的 特 色, 但 是, 有 几 个 人 能 真 正 明 白 什 么 才 是 真 正 的 特 色 呢? 特 色 就 是, 你 和 周 围 的 每 一 个 人 都 不 同, 而 且 是 明 显 的 不 同 这 种 差 异 未 必 只 体 现 在 GPA 或 者 文 书 上 要 获 得 特 色, 你 就 必 须 去 走 和 其 他 人 完 全 不 一 样 的 路, 走 一 条 真 正 面 对 竞 争, 直 面 竞 争 的 路 太 傻 笑 着 说 : Jim, 其 实, 你 刚 才 说 自 己 看 了 很 多 成 功 人 的 传 记, 其 实 每 一 本 传 记 都 会 写 一 个 相 同 的 道 理 走 一 条 完 全 不 同 的 路, 你 的 道 路 和 别 人 走 的 道 路 有 多 大 的 差 异, 你 就 会 获 得 多 大 的 成 功 你 想 想 比 尔 盖 茨, 戴 尔, 埃 里 森 这 些 顶 尖 的 成 功 者, 他 们 连 大 学 都 不 愿 意 继 续 读 完, 这 需 要 多 大 的 勇 气 呀! 因 为 他 们 愿 意 去 走 一 条 和 别 人 完 全 不 一 样 的 路, 所 以 可 以 获 得 辉 煌 的 成 功, 对 吗? 我 点 点 头 说 : 太 傻, 你 在 大 学 三 年 级 就 编 纂 太 傻 单 词, 创 办 太 傻 网 站, 你 也 在 走 着 一 条 与 你 周 围 的 人 完 全 不 一 样 的 路 吧? 当 你 拿 到 录 取 通 知 单, 最 后 却 放 弃 出 国 的 机 会, 这 也 是 在 走 与 众 不 同 的 的 路, 对 吗? 你 的 这 些 勇 气 与 胆 识, 我 想 我 是 永 远 无 法 拥 有 的 当 时, 你 也 是 因 为 怀 疑 才 有 那 些 举 动 的, 对 吗?

117 太 傻 笑 了 笑, 说 : 那 时, 我 因 为 对 常 规 的 流 行 的 单 词 记 忆 法 产 生 了 怀 疑, 所 以 编 写 了 太 傻 单 词 ; 因 为 怀 疑 出 国 对 自 己 的 意 义 和 价 值, 所 以 留 在 了 国 内 当 然 是 因 为 怀 疑, 才 有 不 同 的 行 动, 任 何 一 件 事 情 都 是 有 因 有 果 的 何 种 深 度 的 怀 疑, 将 导 致 何 种 程 度 的 变 革 就 是 这 样 我 接 着 说 ; 如 果 这 样 说, 我 们 未 来 所 做 的 每 一 件 事 情, 事 实 上, 都 是 在 潜 意 识 中 模 仿, 对 吗? 每 一 种 或 大 或 小 的 选 择, 包 括 我 们 的 留 学 选 择, 都 应 该 去 用 怀 疑 的 态 度 去 对 待, 对 吗? 太 傻 点 点 头 : 生 活 中 似 乎 有 太 多 理 所 当 然 的 事 情, 它 们 真 的 是 理 所 当 然 吗? 有 的 时 候 你 意 识 不 到 某 些 事 物 不 应 该 理 所 当 然, 因 为 你 在 那 方 面 没 有 受 过 任 何 的 专 业 训 练 ; 有 的 事 情 你 可 以 意 识 到 某 些 理 所 当 然 实 际 上 非 常 荒 谬, 但 是 你 不 能 对 它 有 透 彻 的 理 解, 更 不 可 能 产 生 深 刻 的 怀 疑, 因 此 也 不 可 能 做 出 任 何 的 变 化 但 不 管 怎 么 说, 怀 疑 的 本 身 不 会 有 错 我 努 力 的 去 回 忆, 到 底 生 活 中 有 哪 些 事 情 需 要 去 怀 疑 看 着 我 苦 苦 思 考 的 样 子, 太 傻 笑 道 : Jim, 你 用 不 着 刻 意 去 思 索 记 住, 在 做 出 某 个 判 断 前, 在 选 择 某 一 方 案 前, 要 学 会 主 动 去 怀 疑 比 如,Jim, 要 是 现 在 你 们 公 司 奖 励 你 20 万, 而 你 在 北 京 一 直 没 有 一 套 属 于 自 己 的 住 房, 你 会 有 什 么 考 虑 呢? 是 用 这 20 万 去 贷 款 买 房 吗? 估 计 直 到 目 前 你 一 直 在 租 房 住 吧? 我 点 点 头 : 嗯, 我 肯 定 会 去 贷 款 买 一 套 总 价 在 50 万 左 右 的 公 寓, 这 样, 我 就 可 以 不 用 付 租 金 了 而 且, 大 概 10 年 后 这 个 房 就 是 我 自 己 的 了, 这 样 很 好 呀 我 现 在 租 房, 每 个 月 要 花 掉 3000 多, 还 感 觉 很 不 方 便 太 傻 笑 着 说 : 你 看, 在 这 样 的 问 题 上, 你 就 应 该 学 会 去 怀 疑 想 一 想 你 最 初 做 留 学 申 请 的 时 候, 为 什 么 一 开 始 就 会 去 琢 磨 怎 么 写 文 书? 这 是 因 为 你 身 边 的 很 多 人 都 有 类 似 的 想 法 在 买 房 这 件 事 情 上 也 是 这 样, 因 为 你 周 围 的 许 多 同 事 每 天 都 在 做 贷 款 购 房 自 己 住 的 计 划, 所 以 你 不 会 对 这 样 的 计 划 有 任 何 怀 疑 但 是, 你 怀 疑 过 这 样 做 的 合 理 性 吗?Jim, 你 是 学 金 融 的, 难 道 不 懂 得 金 融 投 资 领 域 现 金 流 的 重 要 性? 你 肯 定 看 过 穷 爸 爸 富 爸 爸, 那 个 富 爸 爸 要 是 拿 到 20 万, 你 认 为 他 会 做 什 么 呢? 听 到 太 傻 以 如 此 专 业 的 角 度 与 我 讨 论 现 金 流 的 问 题, 我 简 直 惊 呆 了 我 马 上 意 识 到, 在 这 个 问 题 上, 我 再 一 次 错 了 对 于 一 个 自 认 为 对 金 融 投 资 领 域 再 熟 悉 不 过 的 我 来 说, 对 于 已 经 把 穷 爸 爸 富 爸 爸 至 少 看 了 3 遍 的 我 来 说, 犯 这 样 的 错 误 是 很 不 应 该 的 是 的, 一 个 真 正 聪 明 的 人, 会 去 贷 款 买 房, 然 后 再 把 这 套 房 租 出 去, 于 是 他 可 以 获 得 持 续 的 现 金 流, 资 产 总 额 是 在 增 加 的 ; 如 果 买 房 自 己 住, 用 富 爸 爸 的 话 说, 这 次 投 资 导 致 了 负 债, 我 是 亏 损 的, 而 且 是 持 续 亏 损 的 好 像 我 为 自 己 节 省 了 租 房 的 钱, 但 事 实 上, 我 给 自 己 增 加 了 负 债 额 对 于 一 个 金 融 专 业 的 毕 业 生 而 言, 做 出 正 确 的 选 择, 难 道 不 是 顺 理 成 章 的 事 情 吗? 可 是 我 还 是 屈 从 于 习 惯 的 力 量, 这 使 我 非 常 惭 愧 我 点 点 头 对 太 傻 说 : 太 傻, 你 说 的 对 怀 疑, 真 的 是 一 种 需 要 不 断 磨 练 才 能 保 持 的 素 质, 否 则, 我 们 会 不 断 地 在 各 种 选 择 上 都 做 出 最 大 众 化 的 选 择, 最 终 陷 入 平 庸 对 于 我 们

118 熟 悉 的 领 域, 我 们 可 以 用 专 业 的 眼 光 加 以 审 视 其 中 的 现 象, 可 以 怀 疑 它 们 并 且 找 到 正 确 的 处 理 方 法, 但 是, 对 于 那 些 我 们 没 有 经 验 的 领 域, 应 该 怎 么 做 呢? 太 傻 说 : 永 远 记 住 一 点, 如 果 你 需 要 对 重 大 的 问 题 做 出 判 断 做 出 选 择 时, 一 定 不 能 把 人 人 都 在 做 的 事 情 当 作 自 己 的 唯 一 选 择 你 要 去 观 察, 去 分 析, 去 怀 疑, 然 后 做 出 自 己 的 决 定 有 很 多 领 域 都 是 这 样, 比 如, 你 即 将 遇 到 的 签 证 Jim, 不 管 别 人 告 诉 你 签 证 是 怎 么 回 事, 不 管 你 看 到 多 少 人 是 怎 么 准 备 签 证 的, 也 不 管 他 们 是 成 功 了 或 者 失 败 了, 一 定 要 记 住, 首 先 要 学 会 怀 疑, 而 不 是 轻 信 和 盲 从 只 有 你 自 己 才 能 把 握 自 己 的 命 运 但 是, 怀 疑 的 目 的 是 为 了 避 免 走 入 误 区 怀 疑, 应 该 建 立 在 对 事 物 有 有 正 确 认 识 的 基 础 上 换 句 话 说, 如 果 一 个 人 不 知 道 如 何 去 判 断 到 底 什 么 才 是 正 确 的, 什 么 才 是 错 误 的, 就 算 他 有 怀 疑 的 精 神, 也 没 有 任 何 意 义, 对 吗? 就 好 像 很 多 申 请 者 都 怀 疑, 是 不 是 这 么 写 文 书 有 用, 但 是, 他 们 却 不 能 因 怀 疑 而 得 出 正 确 的 结 论, 对 吗? 毫 无 根 据 的 怀 疑, 有 时 还 不 如 轻 信 呢 要 想 正 确 地 认 识 世 界, 必 须 具 备 一 种 素 质, Jim, 你 说, 这 是 什 么 素 质? 我 想 了 想, 回 忆 着 以 前 和 太 傻 的 第 二 次 第 三 次 谈 话, 想 起 了 22 条 商 规 那 本 书, 慢 慢 有 一 些 感 悟 我 回 答 道 : 太 傻, 我 明 白 你 的 意 思, 一 个 人 仅 仅 会 怀 疑 是 不 够 的, 关 键 是 他 必 须 具 备 更 核 心 的 素 质, 这 样 他 才 能 够 真 正 去 判 断 什 么 是 对 的 什 么 是 错 的 我 想, 这 项 素 质 应 该 叫 做 学 习 只 有 通 过 不 断 的 学 习, 不 断 的 从 其 他 的 领 域 获 取 知 识, 才 能 够 融 会 贯 通 其 他 领 域 的 各 种 概 念 方 法, 做 好 申 请 这 件 事 情 比 如, 我 们 既 然 认 识 到 申 请 是 一 项 竞 争, 而 且 必 须 通 过 最 直 接 的 交 流 才 能 保 证 在 竞 争 中 获 胜, 我 们 就 要 去 学 习 同 他 人 交 流 人 际 交 流 的 才 能 并 非 天 生 的, 它 仍 需 要 在 实 践 中 不 断 地 学 习 才 可 以 获 得 再 比 如 我 们 既 然 知 道 申 请 的 本 质 就 是 一 次 营 销, 我 们 就 要 知 道 什 么 才 是 最 有 价 值 的 营 销 如 果 做 一 个 最 优 秀 的 推 销 员, 这 个 时 候, 我 们 很 容 易 通 过 对 自 己 的 怀 疑, 发 现 自 己 并 不 懂 得 营 销, 但 是 我 们 可 以 通 过 学 习 获 得 营 销 的 知 识 和 技 巧 当 然, 学 习 本 身 也 是 需 要 悟 性 的, 这 些 最 终 都 体 现 为 学 习 的 能 力, 对 吗? 太 傻 点 点 头 : Jim, 你 的 学 习 能 力 是 很 强 的, 所 以, 你 才 能 这 么 快 的 从 我 们 的 谈 话 中 去 把 握 本 质, 并 且 获 得 最 大 的 突 破 你 有 很 多 善 于 学 习 的 品 质, 比 如 很 乐 于 去 接 受 新 的 知 识, 善 于 总 结, 以 认 真 的 态 度 对 待 自 己 不 懂 的 事 情, 这 些 都 是 学 习 的 最 本 质 的 素 质 但 是, 学 习 的 本 身, 一 方 面 是 从 其 他 知 识 领 域 汲 取 营 养, 另 外 一 个 是 总 结 自 身 的 经 验 教 训, 从 周 围 人 身 上 获 得 启 发 后 者 更 为 重 要, 因 为 它 会 促 使 你 做 真 正 的 反 思, 对 吗? 我 点 点 头, 说 : 比 如, 我 从 你, 太 傻 的 身 上 学 到 了 无 数 的 东 西, 我 通 过 这 些 东 西, 反 思 我 自 己 的 经 历, 审 视 自 己 的 得 与 失, 最 终 实 现 了 对 自 我 的 突 破 太 傻 接 着 说 : 当 然, 发 生 在 我 们 周 围 的 事 情, 不 同 行 业 的 各 种 现 象, 如 广 告, 信 息 传 播, 乃 至 生 活 中 的 诸 多 细 节, 都 能 给 我 们 启 迪 比 如 我 们 以 前 讨 论 过 很 多 东 西, 如 超 市 的 饼 干, 芭 比 娃 娃 的 衣 服, 食 堂 的 饭 菜, 汽 车 的 销 售, 国 贸 的 服 装 店 只 要 用 心 观 察 那 些 现 象, 我 们 总 能 有 所 感 悟 对 那 些 现 象 的 分 析, 有 助 于 我 们 把 握 事 情 的 本 质, 对 吗? 我 笑 着 说 : 我 记 得 你 说 的 青 椒 肉 丝 这 是 我 见 过 的 对 申 请 最 生 动 的 比 喻 真 的 是 这 样 的, 智 慧 就 存 在 于 我 们 周 围, 只 要 一 个 人 拥 有 一 双 明 亮 的 眼 睛, 就 可 以 看 到 智 慧 的 闪 光 点, 如 果 能 进 而 把 这 些 感 悟 融 入 到 自 己 的 生 活, 就 没 有 解 决 不 了 的 问 题 申 请 也 是 一

119 样, 虽 然 有 很 多 的 疑 问, 但 是 这 些 疑 问 的 答 案 几 乎 都 在 某 个 地 方 等 待 着 你, 只 要 你 善 于 学 习, 几 乎 所 有 的 问 题 都 能 迎 刃 而 解 比 如, 很 多 人 问, 到 底 该 怎 么 给 教 授 打 电 话, 其 实 你 去 看 看 推 销 员 怎 么 给 客 户 打 电 话, 看 看 面 试 人 怎 么 给 求 职 申 请 者 做 面 试, 答 案 就 找 到 了 但 是, 一 个 人 如 果 不 会 学 习, 就 根 本 无 法 从 怀 疑 的 迷 雾 中 走 出, 也 就 根 本 找 不 到 正 确 的 申 请 之 路 太 傻 点 点 头 : 学 习, 永 远 是 关 键 的 关 键 但 是, 仅 仅 怀 疑 了, 学 习 了, 明 白 应 该 做 什 么 了, 这 是 远 远 不 够 的 对 于 中 国 的 申 请 者, 有 一 个 最 大 的 难 关, 就 是 我 们 上 次 谈 到 的 一 个 话 题 行 动 的 素 质 Jim, 你 不 这 么 认 为 吗? 申 请 到 底 要 做 什 么, 到 底 怎 么 做 才 对, 很 多 人 都 一 清 二 楚, 但 是, 很 少 人 能 够 真 正 做 到, 这 是 为 什 么 呢? 我 回 答 说 : 太 傻, 对 于 这 个, 我 有 很 深 刻 的 体 会 从 本 质 上 来 说, 如 果 一 个 人 真 正 具 备 怀 疑 精 神, 真 正 善 于 学 习, 他 就 不 会 在 行 动 上 有 任 何 的 迟 疑 表 现 但 是, 很 多 人 的 怀 疑 精 神 与 学 习 能 力 还 停 留 在 很 浮 浅 的 层 面 上, 所 以, 当 真 正 需 要 行 动 的 时 候, 他 们 会 被 很 多 其 他 的 事 情 绊 住 手 脚 他 们 会 说, 这 样 真 的 有 用 吗? 他 们 会 犹 豫, 我 真 的 可 以 做 到 吗? 他 们 会 计 算, 我 的 时 间 这 么 少 了, 肯 定 没 法 取 得 实 质 性 的 进 展 吧? 不 断 的 犹 豫 使 他 们 坐 失 良 机 我 相 信, 这 些 人, 即 使 他 们 留 学 申 请 最 后 真 的 有 一 些 结 果, 就 算 真 的 去 了 美 国, 最 后 也 不 会 有 任 何 的 成 就 不 能 行 动 的 人 就 是 无 法 突 破 自 己 的 人, 他 们 注 定 平 庸 但 是, 行 动, 和 怀 疑 学 习 一 样, 意 味 着 痛 苦, 意 味 着 彻 夜 不 眠, 意 味 着 孤 单, 还 意 味 着 你 没 有 任 何 可 资 借 鉴 的 对 象, 必 须 一 个 人 去 承 担 所 有 的 压 力 但 是, 只 有 行 动 起 来 的 人, 才 是 真 正 可 能 成 功 的 人 所 以, 行 动, 是 继 怀 疑 和 学 习 之 后 最 重 要 的 环 节, 是 进 入 超 越 自 我 境 界 的 最 根 本 的 素 质, 也 是 留 学 成 功 最 需 要 的 素 质 之 一 太 傻 想 了 想, 说 : Jim, 你 知 道 吗, 破 坏 我 们 行 动 的 最 大 的 障 碍 是 什 么? 我 回 答 说 : 恐 惧, 疑 虑, 自 负 每 一 个 人 在 行 动 前 可 能 都 有 类 似 的 心 理 活 动 有 人 害 怕, 若 是 走 上 一 条 全 新 的 道 路, 未 来 可 能 会 遭 遇 无 法 想 象 的 挫 折 ; 有 的 人 会 从 本 质 上 怀 疑 自 己 曾 经 的 怀 疑 是 否 有 必 要, 从 而 更 愿 意 走 其 他 人 走 过 的 路 ; 更 多 的 人 自 负 地 认 为, 根 本 没 有 什 么 东 西 值 得 自 己 好 好 学 习, 也 更 不 会 将 自 己 的 想 法 付 诸 行 动 就 好 像 曾 经 的 我, 我 自 负 的 认 为 自 己 什 么 都 懂, 自 己 可 以 解 决 所 有 的 事 情, 因 而 不 愿 意 去 请 教 你, 不 愿 意 去 找 咨 询 中 心 所 以 说, 自 负 也 是 阻 碍 我 们 行 动 的 最 大 的 障 碍 之 一 太 傻 接 着 说 : 还 有 一 项 阻 碍, 叫 做 借 口 有 一 句 格 言, 叫 做 借 口 是 失 败 者 的 座 右 铭 遇 到 困 难 的 时 候, 我 们 总 会 给 自 己 找 来 很 多 的 借 口 而 不 去 行 动, 对 吗? 我 回 答 到 : 是 的, 借 口 是 最 害 人 的 东 西 在 论 坛 的 讨 论 上, 充 斥 着 各 种 各 样 懒 于 行 动 的 借 口 有 人 说, 我 大 学 本 科 毕 业 生, 可 目 前 的 本 科 生 根 本 没 有 机 会 参 与 科 研 项 目, 所 以, 我 没 法 去 实 验 室 提 高 我 的 实 际 水 平 ; 有 人 说 要 是 我 早 点 知 道 这 个 就 好 了, 可 是 现 在 我 都 没 有 时 间 了, 没 办 法 了 ; 有 人 说 我 刚 刚 才 考 完 TOEFL, 分 数 还 没 出 来, 我 怎 么 知 道 该 申 请 什 么 学 校 ; 有 人 说 要 是 我 在 美 国 有 什 么 教 授 亲 戚 就 好 了, 可 惜 我 没 有 类 似 的 借 口 我 们 每 天 都 会 听 到, 我 们 也 习 惯 于 用 这 样 的 借 口 给 自 己 开 脱, 比 如 市 场 部 的 人 员 说 : 最 近 股 市 很 低 迷, 所 以 客 户 很 少, 研 发 部 的 人 员 说 : 实 验 条 件 这 么 差, 经 费 不 足, 怎 么 出 成 果, 行 政 部 门 的 人 说 : 最 近 工 作 很 多, 所 以 没 有 时 间 做 好 人 事 管 理 这 些 都 是 借 口, 真 正 以 行 动 作 为 第 一 素 质 的 人, 无 论 他 面 对 任 何 问 题, 都 不 会 说 没 有 用 的 空 话, 而 是 立 即

120 开 始 行 动 我 记 得 有 一 本 很 有 名 的 书 没 有 任 何 借 口, 我 认 为 每 一 个 申 请 留 学 的 人 都 应 该 看 看 太 傻 点 点 头 : 借 口, 是 畏 难 情 绪 与 懒 惰 的 具 体 表 现 其 实, 只 要 你 摆 脱 了 恐 惧 焦 虑 和 自 负, 就 会 觉 得 借 口 没 有 任 何 意 义 抛 弃 以 借 口 搪 塞 别 人 搪 塞 自 己 的 习 惯, 一 个 人 就 可 以 走 到 自 我 超 越 的 起 跑 线 上, 实 现 对 自 我 的 突 破 当 然, 彻 底 与 借 口 告 别 也 不 是 一 件 很 轻 松 的 事 情, 进 入 这 一 境 界, 也 需 要 一 个 学 习 过 程 我 心 领 神 会, 胸 中 骤 然 开 阔 : 怀 疑, 学 习, 行 动, 超 越 这 是 一 系 列 充 满 着 必 然 性 的 成 功 步 骤 以 前 我 虽 然 从 各 种 成 功 类 的 书 籍 上 看 到 过 类 似 的 文 字, 但 是, 我 从 来 没 有 想 过, 它 们 会 这 么 深 刻 地 体 现 在 我 所 熟 悉 的 留 学 领 域, 并 可 以 指 导 我 获 得 真 正 的 成 功 以 前 的 我, 只 是 望 文 生 义, 自 己 认 为 很 懂 了, 但 是 实 际 上 不 然 真 正 的 成 功 源 自 不 懈 的 努 力, 没 有 任 何 东 西 可 以 随 意 捡 到 不 要 希 望 自 己 看 过 一 本 励 志 的 书, 就 可 以 从 此 改 变 生 活 只 有 一 个 人 切 实 走 过 怀 疑, 学 习, 行 动, 超 越 的 历 程, 他 才 能 真 正 理 解 成 功 的 真 谛 我 微 笑 着 对 太 傻 说 : 太 傻, 真 的 很 感 谢 你 和 你 的 交 谈, 再 次 让 我 获 益 匪 浅 我 相 信, 我 已 经 获 得 的 东 西, 绝 对 不 仅 仅 只 体 现 于 对 申 请 有 融 会 贯 通 的 能 力, 更 重 要 的 是, 对 生 活, 对 竞 争, 我 都 有 了 全 新 的 领 悟 我 想, 在 未 来 我 会 去 不 断 地 实 践 这 个 怀 疑, 学 习, 行 动, 超 越 的 理 念 我 相 信, 我 可 以 成 为 一 个 真 正 的 成 功 者 太 傻, 谢 谢 你 给 我 的 生 活 带 来 了 精 彩 太 傻 点 头 笑 着 说 : Jim, 你 是 一 个 很 优 秀 的 人 很 多 人 说 优 秀 是 一 种 习 惯, 这 句 话 是 错 误 的 没 有 任 何 东 西 应 该 成 为 一 种 习 惯, 任 何 一 个 东 西 如 果 成 为 习 惯 了, 往 往 就 会 失 去 原 有 的 价 值 留 学 申 请, 以 及 我 们 的 生 活 与 工 作, 都 需 要 不 断 地 拓 展 进, 是 一 种 必 然 只 要 你 能 不 断 地 超 越 自 己, 最 后 你 在 事 业 上 取 得 的 巨 大 成 功, 想 必 连 我 都 会 自 叹 弗 如 我 点 点 头, 站 起 来, 双 手 紧 紧 地 和 太 傻 握 在 一 起 精 彩 的 人 生, 需 要 我 们 自 己 去 创 造 不 要 在 等 待 幸 运 的 降 临, 不 要 再 疑 虑 自 己 的 选 择, 走 出 自 负, 摆 脱 恐 惧, 不 断 地 怀 疑, 广 泛 的 学 习, 积 极 的 行 动, 没 有 任 何 借 口 具 备 了 这 些 素 质, 你 一 定 会 获 得 成 功 晚 上, 我 回 到 家, 给 太 傻 写 了 一 封 简 短 的 邮 件

121 太 傻 : 今 天 和 你 的 谈 话 让 我 兴 奋 不 已 我 所 有 的 问 题 心 中 的 郁 结 都 一 扫 而 空 晚 上, 我 回 忆 着 和 你 谈 话 时 的 情 形, 心 绪 还 是 难 以 平 静 我 现 在 已 经 开 始 准 备 签 证 了, 预 计 5 月 中 旬 去 签 证 我 看 到 网 站 论 坛 上 你 发 布 的 签 证 的 艺 术 这 本 书, 虽 然 只 是 粗 略 地 浏 览 了 一 下 书 的 前 言, 但 是 已 经 觉 得 签 证 是 一 件 比 申 请 要 复 杂 得 多 的 事 情, 不 过, 我 想 我 会 自 己 独 立 地 做 好 签 证 的 准 备 工 作, 我 会 尝 试 着 用 你 今 天 总 结 的 怀 疑 - 学 习 - 行 动 - 超 越 作 为 我 解 决 签 证 这 个 难 题 的 一 次 实 战 我 特 别 希 望 在 完 成 签 证 后, 仍 旧 有 机 会 和 你 再 进 一 步 讨 论 我 们 对 于 签 证 的 理 解 下 面 是 我 总 结 的 这 次 谈 话 的 一 些 要 点 : 1. 申 请, 只 是 人 生 的 一 个 小 插 曲, 它 不 会 决 定 任 何 事 情, 也 不 会 改 变 任 何 事 情, 只 有 你 自 己 可 以 把 握 自 己 的 命 运 2. 申 请 是 一 项 竞 争, 是 不 少 大 学 生 走 入 社 会 竞 争 的 第 一 站 你 从 申 请 竞 争 中 所 获 得 的 价 值, 可 以 深 远 地 影 响 着 你 未 来 对 待 所 有 竞 争 的 态 度 3. 怀 疑 这 是 真 正 走 出 误 区 的 第 一 步, 也 是 留 学 申 请 中 最 需 要 具 备 的 素 质 没 有 怀 疑 的 勇 气, 不 对 自 己 产 生 怀 疑, 不 对 周 围 的 常 规 进 行 大 胆 质 疑, 就 永 远 不 会 有 任 何 的 突 破 4. 学 习 要 从 其 他 的 知 识 领 域 学 习, 向 周 围 的 人 学 习, 从 自 己 的 经 历 中 总 结 经 验 教 训, 从 生 活 本 身 学 习 学 习, 可 以 让 你 走 出 怀 疑 的 迷 雾, 找 到 正 确 的 方 向 5. 行 动 任 何 借 口 都 没 有 存 在 的 理 由 面 对 着 问 题, 只 有 行 动 才 能 带 来 变 化, 带 来 质 的 飞 跃 不 要 唉 声 叹 气, 不 要 妄 自 菲 薄, 成 功 属 于 那 些 积 极 行 动 的 人 深 刻 的 怀 疑, 不 懈 的 学 习, 会 带 来 深 刻 的 行 动, 最 终 会 带 来 巨 大 的 成 功 6. 超 越 优 秀, 到 达 卓 越 从 优 秀 到 卓 越, 是 一 个 不 断 超 越 的 过 程, 不 要 把 优 秀 当 作 一 种 习 惯, 习 惯 只 会 让 人 在 竞 争 中 失 败

122 NO.9 五 课 从 美 国 签 证 中 学 习 竞 争 的 素 质 我 坐 在 太 傻 留 学 咨 询 中 心 前 台 的 大 厅, 耐 心 地 等 待 着 和 太 傻 的 第 九 次 谈 话 太 傻 留 学 咨 询 中 心 墙 上 有 个 醒 目 的 红 苹 果 标 志, 下 面, 前 台 小 姐 耐 心 地 接 听 一 个 又 一 个 电 话 这 情 景 突 然 让 我 想 到, 还 不 到 一 年 以 前, 我 也 曾 经 打 过 这 个 电 话, 希 望 有 机 会 和 太 傻 谈 话, 并 获 得 一 些 指 导 那 个 时 候, 我 是 那 样 的 迷 茫, 都 不 知 道 自 己 是 不 是 应 该 继 续 申 请 但 是, 今 非 昔 比, 在 这 一 年 多 的 时 间, 我 的 生 活 方 式 思 想 境 界 和 处 世 态 度 似 乎 都 发 生 了 翻 天 覆 地 的 变 化, 而 这 一 切 的 变 化, 都 来 源 于 一 年 前 那 个 鼓 起 勇 气 的 电 话 和 之 后 与 太 傻 的 八 次 谈 话 我 变 了, 太 傻 也 变 了, 太 傻 咨 询 服 务 中 心 已 经 从 原 来 的 SOHO 现 代 城, 搬 到 了 使 馆 区 的 丰 联 广 场 的 7 层, 就 在 中 国 外 交 部 大 楼 的 旁 边, 公 司 办 公 面 积 也 扩 大 了 3 倍 多 我 一 点 都 不 怀 疑, 太 傻 留 学 咨 询 中 心 将 成 为 中 国 留 学 咨 询 领 域 的 领 袖, 因 为 这 个 地 方 就 和 太 傻 网 一 样, 有 太 多 神 奇 的 东 西 你 如 果 不 深 入 其 中, 就 根 本 无 法 体 察 它 的 魅 力, 就 好 像 我 曾 经 以 为 太 傻 网 无 非 就 是 提 供 一 些 资 料 供 申 请 者 下 载 使 用, 就 好 像 我 曾 经 以 为 太 傻 留 学 咨 询 就 是 一 个 给 客 户 写 写 文 书 填 填 表 的 普 通 中 介 但 是, 现 在, 任 何 和 太 傻 名 字 相 关 的 东 西, 我 一 丁 点 儿 都 不 会 忽 略 我 相 信 这 是 一 个 创 造 奇 迹 的 地 方 正 当 我 为 签 证 做 准 备 的 时 候, 太 傻 网 论 坛 上 连 载 的 签 证 的 艺 术 进 入 了 我 的 视 野 时 光 飞 逝, 现 在 已 经 是 2005 年 的 5 月, 我 已 经 预 约 了 6 月 初 的 美 国 签 证 上 次 和 太 傻 谈 话 之 后, 我 就 开 始 心 无 旁 骛 地 为 签 证 做 准 备, 但 是 整 个 3 月 份 和 4 月 份, 不 断 有 让 我 惊 喜 的 Offer 寄 到, 我 整 个 人 一 直 处 在 兴 奋 的 状 态 中, 几 乎 没 有 任 何 办 法 能 够 集 中 精 力 准 备 签 证 直 到 4 月 中 旬, 等 最 后 几 个 学 校 的 申 请 结 果 都 尘 埃 落 定, 我 才 从 那 种 近 乎 癫 狂 的 状 态 中 慢 慢 走 出 我 相 信, 每 个 人 都 可 以 想 象 得 出 我 此 时 的 心 情 我, 一 个 为 留 学 等 待 了 3 年, 投 入 了 近 5 年 的 时 间 去 准 备 的 人, 在 经 历 了 那 么 多 的 失 败 挫 折 无 助 和 彷 徨 之 后, 终 于 在 这 样 一 个 日 子 收 获 到 最 丰 硕 的 果 实 似 乎 之 前 一 切 的 坎 坷 都 是 为 今 天 的 灿 烂 做 铺 垫 这 段 日 子, 我 经 常 怀 着 崇 敬 的 心 情 去 感 谢 上 天, 感 谢 上 天 赐 予 我 这 样 一 段 奇 妙 的 经 历 在 这 段 经 历 中, 我 不 仅 仅 找 到 了 我 人 生 一 个 阶 段 性 的 方 向, 更 收 获 了 无 数 比 留 学 申 请, 比 考 试 更 有 价 值 的 东 西 这 些 东 西 比 我 以 前 积 累 的 所 有 经 验, 比 我 以 前 认 识 到 的 所 有 理 念 更 丰 富, 也 更 有 内 涵 我 特 别 要 感 谢 太 傻, 是 他 一 步 一 步 地 把 我 这 样 一 个 几 乎 快 绝 望 的 溺 水 者 引 向 正 确 的 方 向, 并 不 断 地 提 醒 我, 帮 助 我 走 过 这 段 心 路 历 程, 我 最 大 的 感 觉 是, 我 已 经 不 再 是 那 个 盲 目 自 大 的 学 生, 我 永 远 不 会 再 幼 稚 地 认 为 自 己 已 经 完 全 懂 了, 没 有 必 要 再 学 习 什 么 了 我 会 以 谦 逊 的 态 度 去 看 待 我 未 来 的 每 一 项 工 作, 每 一 个 挑 战, 并 在 每 一 个 过 程 中 去 学 习 相 信 很 多 人 和 我 有 着 一 样 的 经 历 幼 时 的 我 们, 对 任 何 事 物 都 充 满 了 好 奇 心, 我 们 每 天 都 会 问 很 多 为 什 么, 我 们 不 停 地 去 学 习, 去 寻 求 生 活 的 答 案, 我 们 每 天 读 各 种 各 样 的 书 籍, 我 们 曾 把 图 书 馆 当 作 自 己 最 温 馨 的 家, 我 们 向 周 围 的 每 一 个 人 学 习 每 天 清 晨 醒 来 的 时 候, 我 们 会 告 诉 自 己, 感 谢 上 帝, 我 又 要 去 学 习 新 的 东 西 了, 真 好 但 是, 随 着 年 龄 的 增 长, 我 们 每 个 人 都 认 为 自 己 已 经 长 大, 已 经 有 有 分 辨 是 非 的 能 力, 已 经 有 足 够 的 能 力 去 面 对 所 有 的 挑 战 渐 渐 的, 我 们 变 得 不 再 谦 虚, 不 愿 意 去 虚 心 学 习 任 何 东 西, 浅 尝 辄 止 成 为 我 们 的 行 为 模 式 慢 慢 的, 我 们 丧 失 了 对 事 物 的 好 奇 心, 失 去 了 探 究 真 理 的 热 情, 我 们 读 书 的 兴 趣 日 趋 淡 化, 也 不 再 每 天 在 督 促 自 己 反 省 自 己 我 们 慢 慢 的 开 始 习 惯 并 喜 欢 上 那 些 我

123 们 曾 经 讨 厌 的 快 餐 文 化 网 络 游 戏, 开 始 热 心 研 究 所 谓 的 待 人 处 事 技 巧 职 场 圣 经 以 及 肤 浅 的 成 功 学 我 们 慢 慢 地 长 大 了, 也 在 这 个 纷 乱 的 世 界 中 慢 慢 地 迷 失 了 自 己 但 是, 有 了 这 段 奇 妙 的 经 历, 我 好 像 又 一 次 擦 亮 了 自 己 被 灰 尘 蒙 住 的 眼 睛 我 突 然 间 发 现, 其 实, 我 曾 经 的 迷 茫 困 惑 疑 虑 都 是 那 样 的 肤 浅 因 为 我 的 无 知, 我 的 自 大, 我 的 幼 稚, 我 慢 慢 地 丢 失 了 最 应 该 珍 藏 的 东 西 于 是, 我 和 这 个 世 界 的 很 多 其 他 自 以 为 是 的 人 一 样, 陷 入 了 自 我 的 困 境 但 是, 我 很 幸 运, 因 为 我 遇 到 了 太 傻 我 开 始 了 对 自 己 的 深 度 反 省, 走 出 自 我 设 置 的 陷 阱, 找 到 了 迷 失 已 久 的 自 己 当 所 有 的 迷 雾 最 后 被 拨 开, 每 一 个 问 题 的 答 案 都 似 乎 太 过 于 简 单 但 是, 正 是 这 种 简 单 的 道 理 中 蕴 藏 了 我 们 最 需 要 了 解 的 真 理 申 请 是 什 么? 留 学 是 什 么? 出 国 是 什 么? 当 你 真 正 的 走 过 留 学 申 请 的 历 程 后, 不 管 你 面 对 着 什 么 样 的 结 果, 如 果 你 能 为 自 己 找 到 完 整 的 答 案, 你 就 已 经 真 正 的 理 解 了 申 请, 理 解 了 留 学 ( 各 位 读 者, 当 你 读 到 这 里, 你 也 许 在 试 图 回 答 这 些 问 题, 那 么, 请 回 想 一 下, 当 你 打 开 这 本 书 的 第 一 刻, 当 你 读 完 这 本 书 的 前 言, 第 一 章, 你 最 想 知 道 的 是 什 么 呢? 是 想 知 道 如 何 才 能 被 哈 佛 录 取 吗? 是 想 知 道 究 竟 还 有 哪 些 我 不 知 道 的 申 请 技 巧 吗? 是 想 知 道 其 他 成 功 者 是 怎 样 做 申 请 的 吗? 但 是, 当 你 读 到 这 里, 你 的 问 题, 是 否 找 到 了 答 案? 你 真 的 读 懂 这 本 书 了 吗? 有 人 会 说, 书 中 讲 授 的 道 理 其 实 我 都 懂, 但 是, 这 本 书 没 有 告 诉 我 究 竟 要 怎 么 做 其 实, 发 出 这 种 疑 问 的 人 并 没 有 读 懂 这 本 书, 他 只 是 自 以 为 读 懂 了 ; 有 人 会 说, 这 本 书 很 好, 但 是, 如 果 讲 一 些 更 实 用 的 技 巧 就 更 好 了 其 实, 说 这 些 话 的 人 也 没 有 读 懂, 他 只 是 慢 慢 的 入 门 了 罢 了 ; 有 的 人 会 说, 这 本 书 很 深 刻, 我 会 多 读 几 遍, 这 样 会 懂 得 更 多 这 些 人 正 在 慢 慢 的 掌 握 这 本 书 的 精 髓 ; 有 的 人 会 说, 这 本 书, 我 每 读 一 遍, 都 发 现 自 己 不 懂 得 东 西 更 多 了, 于 是 我 不 断 的 思 考, 不 断 地 反 思, 感 觉 越 来 越 好 这 些 人 才 真 正 读 懂 了 这 本 书 ) 申 请 是 什 么, 申 请 就 是 我 们 的 生 活, 是 我 们 生 活 中 最 现 实 的 一 个 缩 影 你 以 什 么 样 的 态 度 对 待 生 活, 你 就 会 在 申 请 中 得 到 什 么 样 的 结 果 ; 你 对 生 活 理 解 到 何 种 程 度, 你 就 会 对 申 请 理 解 到 何 种 程 度 你 在 申 请 中 面 对 的 每 一 个 选 择, 采 取 的 每 一 种 态 度, 你 在 生 活 中 都 会 遇 到 完 整 无 缺 的 复 制 我 们 不 断 地 思 考 留 学 申 请 的 技 巧 方 法 和 原 则, 试 图 了 解 申 请 的 本 质, 获 取 最 后 的 成 功 但 是, 最 后, 我 们 却 发 现, 留 学 申 请 的 原 则 方 法 技 巧, 却 回 归 到 了 我 们 从 小 就 受 到 的 教 育 怀 疑 反 思 学 习 突 破 创 新, 以 及 我 们 生 活 中 方 方 面 面 的 原 则 方 法 和 技 巧 交 流 推 销 营 销, 等 等 更 重 要 的 是, 留 学 申 请, 给 了 我 们 一 个 机 会, 一 个 能 够 让 我 们 完 整 地 体 验 生 活 的 挑 战 的 机 会 当 我 回 想 我 这 三 年 的 申 请 历 程, 我 会 真 心 地 感 谢 上 苍, 没 有 让 我 在 第 一 次 申 请 就 幸 运 地 成 功, 而 是 让 我 体 验 了 生 活 中 不 可 缺 少 的 组 成 部 分 失 败 ; 上 天 也 没 有 给 我 任 何 投 机 取 巧 的 机 会, 在 第 二 次 申 请 中, 以 再 次 失 败 的 结 局, 逼 迫 我 走 上 自 我 反 省 的 道 路 如 果 我 在 前 两 次 被 侥 幸 录 取, 那 才 是 我 的 不 幸 因 为, 若 是 那 样, 现 在 的 我 充 其 量 只 是 一 个 在 美 国 学 习 的 普 通 学 生 正 是 经 历 了 这 么 多 的 失 败 之 后, 我 终 于 有 机 会 突 破 自 身 的 局 限, 在 申 请 中 找 到 自 己 真 正 的 世 界 也 许, 不 仅 仅 是 申 请, 我 们 生 活 中 的 每 一 个 挑 战, 每 一 个 难 题, 都 在 给 我 们 全 面 体 验

124 生 活 的 机 会 有 的 人 在 这 些 过 程 中, 真 正 地 理 解 了 生 活, 洞 察 了 人 生 而 有 的 人 不 断 地 和 机 会 擦 肩 而 过 什 么 是 机 会, 如 何 抓 住 机 会 这 曾 经 是 最 困 扰 我 的 一 个 问 题, 我 现 在 可 以 给 自 己 一 个 满 意 的 答 案 了 机 会, 就 是 一 些 看 似 偶 然, 实 则 必 然 的 条 件 机 会 的 多 少, 取 决 于 你 对 生 活 认 识 的 深 度, 你 对 生 活 有 了 多 深 刻 的 理 解, 你 就 能 把 握 住 多 少 机 遇 当 你 真 正 地 理 解 生 活, 正 视 自 己 的 时 候, 机 会 就 已 经 在 你 的 手 中 而 我 们 每 个 人 要 做 的, 不 是 去 获 取 什 么 通 向 成 功 的 捷 径, 不 是 要 去 掌 握 什 么 肤 浅 的 人 生 哲 理 技 巧 方 法, 而 是 要 真 正 地 去 体 验 生 活, 全 身 心 融 入 到 所 有 的 挑 战 中 去, 在 失 败 中 不 断 地 反 思 自 己 也 许 读 者 朋 友 和 以 前 的 我 一 样, 认 为 自 己 还 没 有 机 会 经 历 真 正 的 失 败 请 相 信, 如 果 你 还 对 自 己 产 生 任 何 的 怀 疑, 你 就 已 经 处 在 最 大 的 失 败 中 恰 是 由 于 你 没 有 认 识 到 这 是 一 种 失 败, 所 以 你 不 会 感 到 痛 苦 富 抓 住 每 一 个 挑 战 的 机 会, 勇 敢 探 索 生 活 的 真 谛, 并 从 中 学 习, 这 就 是 申 请 给 我 最 大 的 财 而 现 在, 我 很 快 就 面 对 着 一 个 另 外 一 个 挑 战 美 国 留 学 签 证 在 整 个 美 国 留 学 申 请 的 过 程 中, 签 证 仅 仅 只 是 最 后 的 门 槛 和 很 多 国 家 ( 例 如 英 国 加 拿 大 ) 的 签 证 方 式 不 同, 美 国 签 证 要 求 面 试, 签 证 官 用 短 短 的 3-5 分 钟 的 时 间 与 你 交 谈, 然 后 凭 借 着 印 象 做 出 判 断 众 所 周 知, 美 国 签 证 最 大 的 难 题 在 于 签 证 官 可 以 以 有 移 民 倾 向 为 理 由 拒 绝 任 何 一 个 人 的 签 证 每 一 个 中 国 学 生 进 入 美 国 之 前, 都 将 经 历 一 次 甚 至 几 次 这 样 的 考 验 美 国 的 签 证 制 度 在 911 之 后 不 断 地 调 整, 从 2004 年 就 已 经 开 始 逐 步 的 走 向 开 放, 但 是, 仍 旧 没 有 任 何 人 会 对 签 证 掉 以 轻 心 虽 然 我 已 经 把 我 在 太 傻 网 可 以 获 得 的 签 证 信 息 指 导 文 章 详 细 地 研 究 过, 也 详 细 地 阅 读 了 签 证 的 艺 术 已 经 发 布 的 部 分 但 是, 越 准 备 深 入, 越 了 解 得 充 分, 越 感 到 自 己 没 有 足 够 的 把 握 我 还 剩 下 不 到 一 个 月 的 准 备 时 间 但 是, 仅 仅 是 看 看 签 证 的 艺 术 的 目 录, 我 就 知 道 自 己 还 有 那 么 多 不 理 解 的 东 西, 我 也 怀 疑 我 到 底 有 多 么 深 入 的 理 解 和 掌 握 太 傻 所 说 的 签 证 是 一 种 交 流 的 艺 术 的 理 念, 其 实, 我 也 不 清 楚, 我 到 底 想 知 道 什 么, 应 该 不 是 什 么 技 巧, 或 是 什 么 特 别 的 秘 诀, 这 些 对 我 都 没 有 任 何 的 意 义 也 许 我 在 希 望 这 次 同 太 傻 的 谈 话, 能 给 我 一 些 关 于 美 国 签 证 的 新 的 启 迪, 或 者 我 已 经 开 始 习 惯 于 从 太 傻 那 里 获 得 一 些 在 我 现 阶 段 所 看 不 到 的 经 验 吧 很 快, 就 看 到 太 傻 走 进 了 办 公 室 太 傻 看 见 我, 点 头 向 我 示 意, 说 : 不 好 意 思, 路 上 堵 车 了, 这 个 地 方, 除 了 交 通 太 拥 堵, 什 么 都 好! 走, 到 我 的 办 公 室 去 谈 吧 我 点 点 头, 跟 着 太 傻 穿 过 公 司 里 面 的 一 条 走 廊, 进 入 到 一 间 独 立 的 会 客 室 太 傻 坐 下 来, 饶 有 兴 致 的 问 道 : 嗯,Jim, 你 要 签 证 了 吧? 在 论 坛 上 发 布 的 太 傻 签 证, 你 看 过 了 吗? 我 点 点 头 : 当 然 看 过 了, 要 是 一 个 准 备 美 国 签 证 的 人 现 在 告 诉 我 他 没 看 过 太 傻 签 证, 那 么 这 个 人 肯 定 是 消 息 太 闭 塞 了, 估 计 他 连 太 傻 网 是 什 么 都 不 知 道 不 过, 太 傻, 我 给 你 提 一 个 建 议, 太 傻 签 证 的 内 容 是 毫 无 疑 问 是 很 好 的, 但 是, 从 一 个 读 者 的 角 度 来 看, 那 本 书 读 起 来 太 费 力, 很 多 人 也 许 在 读 完 第 一 章 后 就 会 把 书 扔 在 一 边 他 们 会 自 己 先 准 备 签 证,

125 等 遇 到 什 么 实 在 解 决 不 了 的 困 难, 再 去 读 签 证 的 艺 术, 看 看 能 不 能 从 中 获 得 启 发 你 看, 这 肯 定 不 是 你 编 辑 这 本 书 的 本 意 太 傻 无 奈 地 耸 耸 肩, 说 : 这 确 实 是 一 个 很 大 的 难 题 其 实 我 们 也 很 想 把 这 本 书 写 得 文 笔 生 动 深 入 浅 出, 让 更 多 的 人 读 起 来 更 轻 松, 用 起 来 更 方 便 但 是, 这 本 书 本 身 不 是 面 向 普 通 读 者 的 普 及 性 读 物, 它 的 前 身 是 太 傻 签 证 咨 询 中 心 的 研 究 报 告, 是 公 司 的 每 个 签 证 研 究 团 队 的 成 员 每 周 必 须 缴 纳 的 一 篇 研 究 论 文 优 秀 作 品 的 合 集 一 般 而 言, 公 司 内 部 的 研 究 报 告 的, 只 要 自 己 内 部 的 人 能 够 理 解, 就 足 够 了, 从 一 开 始 就 没 有 想 过 任 何 对 外 发 表 意 图 文 集 中 有 很 小 的 一 部 分 是 用 于 给 签 证 客 户 看 的 东 西, 所 以 编 写 得 比 较 生 动, 比 如 签 证 的 七 个 层 次, 签 证 的 十 大 误 区, 这 些 内 容 大 家 都 喜 欢 看 其 他 的 大 部 分 研 究 报 告, 都 是 抓 住 一 个 论 点, 逐 步 加 以 分 析 说 明, 有 的 文 章 会 结 合 一 些 案 例 分 析, 便 于 内 部 交 流 所 有 的 咨 询 人 员 都 是 很 有 经 验 的, 因 此 在 交 流 上 没 有 一 点 点 障 碍 但 是, 对 于 一 个 没 有 什 么 签 证 经 验 的 新 手 来 说, 读 这 类 文 章 就 有 些 头 疼 就 好 像 你, 就 算 已 经 为 签 证 做 了 很 多 准 备, 是 不 是 只 看 看 前 几 长 也 感 觉 很 头 疼 呀? 我 点 点 头, 说 : 其 实, 这 是 必 然 的, 现 在 也 没 有 几 个 人 能 看 懂 相 对 论, 签 证 的 艺 术 这 本 书 和 以 往 的 那 些 凌 乱 的 没 有 任 何 系 统 的 前 签 证 文 章 根 本 都 不 是 一 个 层 次 的 也 许 这 就 是 专 业 研 究 和 自 己 瞎 琢 磨 的 区 别 吧 在 我 们 金 融 咨 询 公 司, 那 些 咨 询 报 告 都 是 绝 对 对 外 保 密 的, 保 密 只 是 对 专 家, 就 算 把 那 些 公 司 的 分 析 报 告 拿 给 一 般 的 人 看, 他 肯 定 什 么 都 看 不 出 来 可 是, 太 傻, 你 知 道 吗? 你 现 在 手 上 的 这 些 研 究 报 告, 确 实 是 很 有 作 用 的 在 中 国 签 证 咨 询 领 域, 也 没 有 任 何 一 家 机 构 能 和 太 傻 签 证 咨 询 中 心 的 实 力 和 影 响 力 匹 敌, 那 你 们 为 什 么 不 直 接 把 所 有 的 研 究 报 告 都 发 布 出 来 呢? 我 相 信 肯 定 有 人 会 详 细 研 究 并 获 得 很 大 的 收 获 的, 其 实 谁 都 知 道, 这 些 才 是 准 备 签 证 者 的 最 大 金 矿 或 者, 你 是 担 心 这 些 研 究 资 料 的 发 布 会 影 响 太 傻 签 证 咨 询 服 务 的 客 户 量? 太 傻 说 : 其 实, 这 个 真 的 不 需 要 保 密 即 便 发 布 出 去 了, 也 不 会 对 太 傻 的 咨 询 服 务 产 生 任 何 影 响 我 们 之 所 以 觉 得 没 有 必 要 全 部 发 布 这 些 资 料, 原 因 在 于 另 外 一 个 更 关 键 的 问 题 你 知 道 吗,Jim, 签 证 领 域 和 留 学 领 域 一 样, 从 来 不 存 在 什 么 系 统 的 理 论 性 的 指 导, 中 国 留 学 美 国, 在 80 年 中 期 掀 起 风 潮, 到 现 在 已 经 20 年 了, 几 乎 所 有 准 备 留 学 签 证 的 人 都 参 照 一 些 口 口 相 传 的 经 验 和 技 巧, 从 来 没 有 什 么 人 对 那 些 经 验 技 巧 给 予 过 系 统 的 整 理 和 总 结, 更 没 有 任 何 成 型 的 理 论 和 方 法 出 现 你 也 知 道, 市 面 上 所 有 的 关 于 留 学 指 导 的 书 籍, 基 本 没 有 指 导 意 义 如 果 真 的 出 现 了 一 本 系 统 的 讲 解 签 证 和 留 学 申 请 的 书 籍, 很 快, 所 有 人 都 会 把 它 看 作 救 命 稻 草 当 然, 真 正 有 价 值 的 东 西 还 是 存 在 的, 就 怕 一 个 读 它 的 人 只 懂 了 一 部 分, 于 是 就 开 始 胡 乱 琢 磨, 这 样 反 而 更 容 易 走 上 误 区 你 看, 我 们 推 出 太 傻 签 证, 是 为 了 帮 助 更 多 的 人, 但 是, 如 果 因 为 里 面 的 资 料 太 过 于 艰 深, 反 而 让 很 多 不 懂 的 人 以 为 自 己 懂 了, 那 不 是 误 人 子 弟 吗? 我 点 点 头, 说 : 我 明 白 你 的 意 思 了 事 实 上 也 确 实 有 这 个 问 题, 从 事 教 育 的 人 都 知 道, 不 怕 没 有 老 师, 最 怕 遇 到 错 误 的 老 师 其 实, 也 许 老 师 并 不 是 没 有 学 问, 而 是 老 师 并 没 有 找 到 正 确 的 教 授 的 方 法, 让 学 生 受 到 了 误 导, 对 吗? 太 傻 点 点 头 : 确 实 如 此 你 看 太 傻 签 证 咨 询 服 务, 每 年 为 上 千 人 做 签 证 培 训, 但 是, 这 种 培 训, 从 来 不 是 以 集 体 上 课 的 形 式 进 行, 因 为 每 个 人 的 背 景 情 况 和 难 点 都 完 全 不 一 样, 很 难 用 同 一 套 东 西 去 解 决 他 们 的 问 题 签 证 又 不 是 考 试, 不 存 在 什 么 标 准 答 案 太 傻

126 签 证 咨 询 服 务 体 系 摸 索 了 那 么 久, 才 总 结 出 一 套 咨 询 培 训 的 体 系, 逐 个 给 客 户 最 有 效 的 帮 助 从 这 几 年 的 签 证 情 况 证 实 它 确 实 行 之 有 效 但 是, 之 所 以 行 之 有 效, 是 因 为 这 套 方 法 着 眼 于 咨 询 而 不 是 课 堂 培 训 所 以, 可 以 很 有 针 对 性 地 解 决 问 题 如 果 一 定 要 用 一 本 书 去 概 括 大 部 分 要 点, 并 做 到 真 正 具 有 很 强 的 指 导 性 针 对 性, 就 是 一 个 难 度 很 大 的 工 作 了 我 赞 同 地 说 : 肯 定 是 这 样 就 好 像 律 师 咨 询 一 样, 从 来 没 有 哪 个 律 师 准 备 开 一 个 培 训 班, 把 10 个 客 户 放 在 一 起 培 训 既 然 是 咨 询 服 务, 就 必 须 有 针 对 性, 必 须 以 一 对 一 的 模 式 来 提 供 服 务 在 这 个 世 界 上, 也 没 有 哪 一 本 打 官 司 的 书 可 以 教 你 如 何 打 所 有 的 官 司 太 傻 笑 了 笑 : 至 少 律 师 咨 询 金 融 咨 询 这 几 个 行 业 有 很 多 相 对 成 型 的 规 范, 从 中 可 以 找 到 一 些 系 统 性 较 强 的 指 导 而 签 证 就 完 全 与 之 不 同 在 签 证 问 题 上, 非 但 没 有 任 何 系 统 化 的 知 识, 反 倒 有 很 多 很 多 完 全 错 误 的 观 点 和 方 法 更 可 惜 的 是, 这 些 错 误 的 东 西 在 人 的 头 脑 中 根 深 蒂 固, 而 且 流 行 广 泛, 再 加 上 一 些 不 懂 装 懂 的 所 谓 的 签 证 专 家 胡 乱 搬 弄 的 签 证 哲 学 呀, 签 证 技 巧 呀, 签 证 领 域 越 发 显 得 混 乱 听 到 哲 学 这 个 词 语, 我 毫 不 犹 豫 的 想 起 了 中 国 的 一 个 曾 经 名 声 很 响 的 签 证 专 家 的 著 作, 这 本 书 曾 经 风 靡 一 时, 被 许 多 准 备 签 证 的 人 当 作 必 读 的 书 籍 但 是, 这 本 书 似 乎 并 没 有 给 人 们 的 签 证 带 来 实 质 性 的 促 进 那 本 书 流 行 的 时 候, 似 乎 也 是 留 学 美 国 签 证 陷 入 最 低 潮 的 时 候 其 实, 所 谓 的 签 证 哲 学, 仍 是 指 签 证 技 巧 和 方 法, 只 不 过 那 本 书 用 了 一 个 很 吓 唬 人 的 标 题, 再 糅 进 一 些 所 谓 的 民 族 情 绪 的 东 西, 诸 如 书 中 义 正 言 辞 的 驳 倒 美 国 鬼 子 签 证 官 的 无 理 刁 难 之 类 的 话 语, 现 在 看 来, 那 些 观 点 有 些 可 笑 太 傻 继 续 说 : 太 傻 咨 询 太 傻 网 站 都 有 很 多 与 留 学 问 题 相 关 的 资 料, 有 很 多 研 究 签 证 的 论 文, 但 是, 太 傻 从 来 不 随 随 便 便 把 它 们 拿 出 来 炫 耀, 或 者 做 商 业 宣 传 因 为, 我 们 很 清 楚, 如 果 把 这 些 东 西 发 布, 但 是 其 内 容 和 方 法 含 有 错 误 的, 那 么 它 产 生 的 负 面 影 响 就 会 被 无 限 度 地 放 大 一 个 人 的 位 置 越 高, 他 说 的 每 一 句 话 的 影 响 就 越 大, 他 要 承 担 的 责 任 也 就 越 多, 因 他 的 错 误 而 产 生 的 误 导 也 就 越 大, 即 使 只 是 一 个 很 小 的 错 误 或 者 是 无 意 中 的 小 失 误, 也 有 可 能 产 生 极 其 严 重 的 后 果 你 知 道 在 2000 年 左 右 的 那 段 时 间, 美 国 签 证 领 域 最 流 行 的 观 点 是 什 么 吗? 我 摇 摇 头 太 傻 接 着 说 : 那 个 时 候, 几 乎 每 个 人 都 认 为 签 证 官 是 中 国 人 的 敌 人, 是 中 国 学 生 留 学 美 国 的 最 大 的 障 碍 每 个 人 在 谈 到 签 证 时 都 咬 牙 切 齿, 简 直 把 美 国 签 证 官 当 作 阻 碍 他 们 前 途 的 最 凶 残 的 恶 魔, 那 个 时 候, 正 值 民 族 主 义 情 绪 泛 滥, 即 使 美 国 使 馆 签 证 处 花 了 很 多 的 时 间 和 精 力 去 澄 清 美 国 签 证 的 问 题, 但 是, 上 述 观 点 从 来 就 没 有 发 生 过 实 质 性 的 改, 并 且 愈 演 愈 烈 于 是, 在 后 来 出 现 了 这 种 所 谓 的 哲 学 这 本 书 确 实 是 第 一 本 系 统 化 地 总 结 签 证 经 验 和 方 法 的 书, 但 是, 这 本 书 有 两 个 核 心 的 问 题, 导 致 了 它 存 在 着 根 本 性 的 方 向 性 的 错 误 我 打 断 太 傻 的 话, 说 本 质 性 的 错 误 之 一, 是 这 种 所 谓 的 哲 学 宣 扬 了 和 签 证 官 对 抗 的 观 点, 对 吗? 太 傻 摇 摇 头 说 : 那 只 是 一 个 表 面 的 现 象 而 它 最 本 质 的 错 误 在 于, 这 本 书 的 作 者 把 自 己 的 主 观 观 点 凌 驾 于 签 证 事 实 之 上, 于 是 用 自 己 的 主 观 想 法 去 分 析 签 证 过 程, 这 是 很 危 险 的 做 法 同 时, 作 者 的 主 观 想 法 受 到 了 那 个 时 期 流 行 的 民 族 主 义 的 影 响, 于 是 这 本 书 很 必

127 然 地 变 成 了 一 本 教 导 签 证 者 如 何 机 智 地 反 驳 签 证 官, 如 何 找 出 签 证 官 的 漏 洞, 试 图 用 无 可 辩 驳 的 逻 辑 打 败 签 证 官 的 书 籍 Jim, 你 能 理 解 吗, 这 是 一 种 多 大 的 误 导! 我 点 点 头, 说 : 主 观 臆 断, 这 是 我 们 做 研 究 的 人 最 忌 讳 的 做 法 就 好 像 若 是 你 凭 借 着 主 观 印 象 觉 得 某 个 公 司 是 有 前 途 的, 在 咨 询 报 告 里 面, 你 就 会 列 举 能 支 持 你 观 点 的 论 据 但 是, 真 正 的 研 究 是, 先 列 举 所 有 的 事 实, 然 后 再 得 出 观 点 签 证 哲 学 里 面 确 实 洋 溢 着 一 种 民 族 主 义 的 情 绪, 读 的 时 候, 你 会 感 到 很 畅 快, 觉 得 签 证 官 真 的 是 很 不 堪 一 击, 你 会 觉 得 自 己 真 的 可 以 有 办 法 打 败 签 证 官, 但 是, 真 正 解 决 签 证 的 问 题, 应 该 用 你 提 出 的 交 流 而 不 是 签 证 哲 学 中 所 强 调 的 对 抗 当 然, 那 本 书 的 作 者 或 许 并 不 是 认 为 对 抗 是 解 决 的 唯 一 途 径, 但 是, 由 于 他 在 主 观 上 并 没 有 认 清 问 题 的 本 质, 所 以, 这 样 的 错 误 也 不 可 避 免 地 渗 透 于 文 章 中 了, 而 读 者 也 会 在 不 知 不 觉 中 接 受 这 样 的 影 响, 误 导 由 此 产 生 你 刚 才 说 的 第 二 个 本 质 问 题 又 在 哪 里 呢? 太 傻 点 点 头 说 : 第 二 个 问 题 是 研 究 方 法 Jim, 我 问 你, 现 在 你 被 世 界 顶 尖 的 大 学 录 取 了, 你 会 据 此 自 称 为 留 学 专 家 吗? 你 会 马 上 去 指 导 其 他 人 怎 么 做 留 学 吗? 我 摇 摇 头 : 我 最 反 感 那 些 自 封 的 留 学 专 家 很 多 中 介 公 司, 找 了 一 些 从 美 国 留 学 回 来 的 人, 然 后 在 宣 传 材 料 中 说 哈 佛 MIT 斯 坦 福 毕 业 的 留 学 精 英, 指 导 你 的 留 学 申 请, 为 你 撰 写 留 学 文 书 其 实, 真 正 懂 留 学 的 人 绝 对 不 是 那 种 那 在 哈 佛 学 习 的 人, 他 们 能 上 哈 佛 只 是 因 为 他 们 的 专 业 成 绩 优 秀 但 是, 专 业 上 的 优 秀 未 必 具 有 指 导 意 义 一 个 人 可 以 为 自 己 申 请 到 哈 佛, 就 一 定 帮 助 其 他 人 申 请 他 们 最 想 去 的 学 校 吗? 任 何 一 个 学 过 GRE 逻 辑 的 人 都 不 会 犯 这 样 的 错 误 但 是, 现 实 中 还 是 有 很 多 人 相 信 这 种 逻 辑 太 傻 接 着 说 : 那 么,Jim, 你 都 在 金 融 咨 询 领 域 工 作 一 年 多 了, 现 在 的 你 觉 得 自 己 是 一 个 金 融 专 家 吗? 到 底 什 么 人 才 有 资 格 顶 着 专 家 的 头 衔 呢? 我 想 了 想, 说 : 首 先, 我 肯 定 不 是 专 家, 我 离 专 家 还 差 得 远 呢 一 个 金 融 领 域 的 专 家 首 先 必 须 是 一 个 系 统 的 研 究 者, 还 应 该 是 一 个 有 丰 富 经 验 的 执 行 者, 他 接 触 过 各 种 各 样 的 金 融 问 题, 并 且 有 能 力 将 各 种 实 际 经 验 上 升 到 理 论 的 高 度 具 备 了 这 些, 才 算 得 上 真 正 的 专 家 太 傻 点 点 头, 说 : 你 说 的 很 对, 并 且 指 出 了 一 个 事 实 : 没 有 经 过 实 实 在 在 的 研 究, 就 根 本 没 有 资 格 自 称 为 专 家 签 证 和 申 请 考 试 一 样, 是 一 门 实 实 在 在 的 学 问, 你 对 它 的 研 究 到 达 了 何 种 层 次, 你 对 它 的 理 解 也 就 能 上 升 到 何 种 高 度 没 有 调 查 就 没 有 发 言 权 但 是, 现 在 市 场 上 的 各 种 所 谓 的 签 证 专 家 们, 他 们 宣 扬 着 各 种 各 样 的 理 论 方 法 和 技 巧, 但 是, 却 经 不 起 任 何 的 考 验 因 为 这 些 人 和 你 们 一 样, 只 不 过 对 某 些 常 识 性 的 经 验 进 行 了 总 结, 他 们 还 远 不 是 授 人 以 渔 的 研 究 者 没 有 研 究, 何 来 结 论 突 然 之 间, 我 有 了 一 种 豁 然 开 朗 的 感 觉, 似 乎 慢 慢 地 把 握 到 了 太 傻 和 我 谈 话 的 主 线 是 的, 签 证 和 申 请 一 样, 是 一 门 学 问, 从 表 面 上 看, 它 很 简 单, 但 是, 你 要 想 真 正 的 把 握 它, 却 是 一 件 非 常 艰 难 的 事 情 签 证 的 难 度, 就 在 于 无 从 把 握, 因 为 你 只 有 几 分 钟, 而 不 是 几 个 月 的 时 间 与 签 证 官 进 行 面 谈 鉴 于 此, 很 多 人 认 为, 在 申 请 美 国 签 证 的 问 题 上, 运 气 起 到 了 某 种 作 用, 但 是, 这 种 运 气 也 是 一 种 难 度 这 种 难 度 决 定 了 签 证 是 一 门 比 申 请 更 值 得 钻 研 的 学 问 一 个 人 要 想 签 证 成 功, 唯 一 的 途 径, 应 该 就 是 像 对 待 一 门 专 业 知 识 一 样 去 研 究 它, 而 不 是 简 单 的 基 于 一 些 经 验 判 断, 就 自 以 为 可 以 解 决 所 有 的 问 题

128 我 点 点 头, 对 太 傻 说 : 我 记 得 你 上 次 和 我 谈 话, 第 一 个 主 题, 就 是 要 学 会 怀 疑, 对 吗, 那 个 时 候 我 们 得 出 一 个 结 论, 怀 疑 是 一 个 人 把 握 任 何 事 物 真 相 的 第 一 步, 敢 于 怀 疑, 本 身 就 是 一 个 人 必 备 的 素 质 之 一 事 实 上, 当 我 面 对 签 证 的 时 候, 我 同 样 也 选 择 了 怀 疑, 我 怀 疑 很 多 的 东 西, 怀 疑 所 谓 签 证 的 哲 学, 怀 疑 所 谓 的 形 势 和 运 气, 怀 疑 那 些 签 证 经 验 是 否 真 的 对 我 有 用 我 也 同 样 抱 着 怀 疑 的 态 度 去 阅 读 你 的 签 证 的 艺 术 但 是, 估 计 我 现 在 仅 仅 处 在 怀 疑 和 学 习 的 阶 段, 我 只 有 一 个 月 左 右 的 准 备 时 间, 这 么 短 的 时 间, 我 想 自 己 还 走 不 到 研 究 这 一 步 了 吧? 太 傻 笑 了 笑, 说 : 你 又 不 准 备 当 签 证 专 家, 研 究 签 证 干 什 么? 这 个 社 会 是 有 分 工 的, 要 是 每 个 人 能 做 好 所 有 的 事 情, 这 个 社 会 也 不 是 现 在 这 个 样 子 了 我 刚 才 的 话, 仅 仅 是 希 望 你 能 够 理 解, 在 未 来, 我 们 每 个 人 将 遇 到 很 多 很 多 全 新 的 领 域, 遇 到 很 多 自 己 未 曾 遇 到 的 挑 战 但 是, 当 你 接 触 到 这 些 挑 战 的 时 候, 第 一 步 应 该 是 去 怀 疑, 学 会 自 己 去 判 断 是 非 不 要 去 迷 信 任 何 哲 学, 不 要 去 照 搬 任 何 的 案 例 或 者 技 巧 如 果 你 真 的 希 望 在 一 个 领 域 里 成 功, 你 首 先 要 做 这 个 领 域 其 他 人 都 不 做 的 事 情 要 是 google 的 创 始 人 从 一 开 始 就 相 信 Yahoo 的 搜 索 是 做 得 最 好 的, 后 来 google 的 奇 迹 也 就 永 远 不 会 出 现 了 吧 我 回 答 说 : 我 想, 你 以 前 和 我 说 过, 在 生 活 中 的 每 一 个 环 节, 我 们 都 可 以 学 到 很 多 知 识 那 么, 美 国 签 证 的 经 历 无 疑 给 我 上 了 五 节 课, 从 中 我 获 益 匪 浅 让 我 们 逐 一 谈 谈 这 五 节 课 吧 第 一 节 课 怀 疑, 永 远 不 要 去 迷 信 任 何 专 家 太 傻 笑 着 说 : 每 一 个 领 域 都 有 它 的 专 家, 关 键 的 问 题 在 于, 这 个 专 家 的 研 究 内 容 到 底 和 你 有 多 大 关 系 要 是 某 位 专 家 谈 的 和 你 的 事 业 生 活 毫 无 关 联, 你 听 听 也 无 妨 但 是, 如 果 这 个 专 家 的 观 点 将 关 系 到 你 未 来 的 前 途, 或 者 对 你 专 业 研 究 方 向 有 影 响, 那 么 你 就 应 该 好 好 的 思 考 了 因 为, 与 其 被 误 导 还 不 如 不 知 道 呢 签 证 也 是 一 样, 很 多 人 什 么 都 不 看, 什 么 都 不 想, 按 照 最 基 本 的 去 准 备, 一 样 也 能 通 过 签 证 与 之 形 成 对 比 的 是, 有 的 人 想 法 太 多, 但 是 又 没 有 能 力 做 出 自 己 的 判 断, 最 后 只 能 盲 从 他 人, 影 响 了 自 己 的 发 展 我 对 太 傻 说 : 这 就 是 尽 信 书 不 如 无 书 的 道 理 我 现 在 开 始 明 白, 一 个 人 只 有 把 签 证 作 为 一 门 学 问 来 研 究, 才 能 真 正 成 为 这 个 领 域 的 专 家 如 果 你 只 有 签 证 成 功 或 者 被 拒 签 的 经 历, 那 就 没 有 资 格 来 指 导 别 人 太 傻, 现 在 的 问 题 是, 每 个 人, 从 确 定 offer 开 始, 到 签 证, 最 多 也 只 有 两 三 个 月 的 时 间, 他 们 真 的 能 把 签 证 学 习 到 什 么 程 度 呢? 研 究 签 证 到 底 要 研 究 什 么 呢? 而 且, 我 最 想 知 道 的 事 情 是, 签 证 的 最 大 难 度 究 竟 是 什 么? 我 如 果 有 足 够 多 的 时 间 准 备 签 证, 应 该 怎 么 去 做 呢? 太 傻 点 点 头 说 : 嗯,Jim, 其 实, 你 想 知 道 的, 恰 恰 也 是 很 多 其 他 人 想 知 道 的 你 看, 到 目 前 为 止, 你 也 为 签 证 做 了 比 较 长 的 准 备 了, 你 就 说 说 自 己 的 感 觉 吧! 你 觉 得 签 证 的 难 度 到 底 在 哪 里 呢? 你 现 在 最 大 的 疑 惑 又 在 哪 里 呢? 运 气 和 形 势, 这 是 每 一 个 人 签 证 的 时 候 都 必 须 面 对 的 问 题 我 看 了 很 多 签 证 经 验, 但 是, 却 一 点 点 头 绪 都 没 有 在 我 的 脑 海 里, 只 有 运 气 和 形 势 这 两 个 词 语 太 傻, 我 知 道 你 在 签 证 的 艺 术 中 从 头 到 尾 都 在 强 调 这 两 点 是 签 证 者 最 大 的 误 区 之 一, 也 列 举 出

129 很 多 实 实 在 在 的 例 子 但 是, 我 想, 签 证 的 艺 术 并 没 有 解 决 这 个 问 题, 对 吗? 你 真 的 认 为 运 气 和 形 势 对 签 证 没 有 任 何 影 响 吗? 我 想, 很 多 人 可 能 都 与 我 有 同 样 的 疑 惑 事 实 上, 这 两 个 词 语 在 我 的 脑 海 中 始 终 挥 之 不 去, 因 为 我 看 到, 很 多 人 在 签 证 中 表 现 得 很 差, 但 是 签 证 官 却 让 他 通 过 了 ; 有 很 多 人 表 现 得 很 好, 反 而 受 到 无 理 刁 难 如 果 不 驱 走 这 个 阴 影, 我 想 我 没 有 办 法 去 静 心 地 研 究 签 证 你 看, 我 现 在 已 经 把 签 证 的 艺 术 已 经 出 版 的 部 分 看 了 三 遍, 但 是, 当 我 试 图 对 签 证 做 一 些 研 究 的 时 候, 这 个 阴 影 就 跳 出 来 告 诉 我, 现 在 的 形 势 很 不 错, 很 多 人 都 通 过 了, 你 也 肯 定 没 问 题 的 ; 但 是 我 的 理 智 又 告 诉 我, 不 能 轻 易 把 关 系 到 我 前 途 的 签 证 交 给 运 气, 我 希 望 能 够 把 握 签 证 的 结 果, 但 是, 又 感 到 无 从 把 握! 太 傻 点 点 头, 说 Jim, 你 的 感 觉 是 每 一 个 开 始 准 备 签 证 的 人 的 普 遍 感 觉, 也 是 每 一 个 人 必 须 跨 越 的 一 个 难 关 事 实 上, 你 不 要 把 事 物 简 单 的 局 限 于 签 证 本 身, 放 开 你 的 眼 界, 去 关 注 更 广 阔 的 外 部 世 界, 你 的 疑 问 就 会 迎 刃 而 解 了 你 看, 我 们 刚 才 说 过, 签 证 也 是 一 门 学 问, 唯 一 不 同 的 是, 在 此 之 前 并 没 有 人 把 它 当 做 一 门 学 问 来 看, 即 使 很 多 人 被 拒 签, 也 很 少 有 人 真 正 地 反 思, 到 底 该 如 何 把 握 签 证, 于 是, 运 气 和 形 势 的 说 法 就 是 一 种 必 然 了 这 就 好 像 古 时 人 们 还 没 有 能 力 破 解 天 体 运 行 的 规 律 的 时 候, 就 会 用 各 种 各 样 奇 怪 的 理 论 来 解 释 它, 而 这 些 解 释, 大 都 和 运 气 形 势 一 类 玄 幻 的 东 西 结 合 在 一 起, 对 吗? 因 为 人 们 不 理 解, 所 以 他 们 会 相 信 运 气 和 形 势, 但 是, 现 在 你 还 会 相 信 星 星 的 变 化 和 运 气 有 关 系 吗? 当 你 理 解 的 时 候, 你 会 说, 这 是 一 种 必 然 我 突 然 间 慢 慢 有 了 一 种 感 悟, 说 道 : 太 傻, 你 的 意 思 是, 之 所 以 我 们 会 认 为 运 气 和 形 势 是 主 要 的 决 定 因 素, 问 题 的 本 质 在 于 我 没 有 理 解 签 证? 太 傻 点 点 头, 说 : Jim, 你 说 你 确 实 了 解 很 多 关 于 签 证 的 经 验, 但 是 想 一 想, 你 只 是 看 了 这 些 签 证 经 验, 有 没 有 认 真 地 去 研 究 这 些 经 验 呢? 就 算 你 看, 你 认 真 地 看 了 多 少 遍? 你 看 的 那 些, 足 够 你 真 正 地 理 解 签 证 吗? 这 就 好 像 一 个 做 天 文 研 究 的 人, 没 有 任 何 指 导, 即 使 看 星 星 看 1 年, 也 不 会 有 任 何 实 际 的 收 获, 对 吗? 我 有 些 汗 颜, 的 确, 我 真 正 认 真 分 析 的 签 证 经 验 有 几 篇 呢?50 篇?100 篇? 事 实 上, 当 我 看 到 第 10 篇 左 右 的 时 候, 就 没 有 什 么 兴 趣 了 每 个 人 的 经 历 都 是 大 同 小 异 的, 有 的 人 犯 了 很 明 显 的 错 误, 有 的 人 莫 名 其 妙 通 过 了 事 实 上, 今 天 我 找 太 傻 谈 话 最 主 要 的 原 因 在 于, 我 费 尽 心 力, 却 找 不 到 真 正 应 该 下 力 气 去 做 的 事 情, 但 是, 我 却 从 签 证 的 艺 术 的 目 录 上, 看 到 那 么 多 我 应 该 做 的 事 情, 那 么 我 到 底 应 该 怎 么 做 呢? 我 很 惭 愧 地 说 : 太 傻, 你 说 的 没 错 我 想, 这 个 世 界 上 的 任 何 一 件 事 情 都 是 有 原 因 有 结 果 的, 也 必 然 存 在 它 自 身 的 规 律, 问 题 在 于, 你 是 不 是 真 的 有 能 力 去 掌 握 这 种 规 律 那 么, 太 傻, 签 证 真 的 没 有 任 何 运 气 和 形 势 的 因 素 吗? 太 傻 点 点 头 : 首 先, 形 势 这 个 东 西, 对 签 证 的 影 响 是 最 小 的, 甚 至 可 以 说 几 乎 没 有 任 何 影 响 签 证 官 可 不 是 美 国 间 谍, 他 们 只 是 一 批 政 府 官 员, 按 照 规 章 办 事 情, 就 是 这 么 简 单 形 势 的 变 化 如 果 导 致 规 章 制 度 发 生 变 化, 才 会 真 正 地 影 响 到 签 证 比 如,911 之 后, 美 国 签 证 制 度 发 生 变 化, 大 概 有 半 年 的 时 间 签 证 很 不 稳 定, 因 为 新 的 规 章 制 度 尚 没 有 确 定, 但 是, 很 快, 新 制 度 确 定 了, 签 证 就 再 没 有 受 形 势 影 响 的 可 能 性 了 以 前 很 多 人 传 言 诸 如 总 理 访 美 总 统 访 华 之 类 的 事 情 会 影 响 签 证, 其 实,Jim, 你 仔 细 的 想 一 想, 这 是 多 么 幼 稚 的 想 法, 这 就 好 像 古 人 说 下 雨 是 龙 王 打 喷 嚏 一 样 是 无 稽 之 谈

130 其 次 是 运 气, 大 家 似 乎 都 愿 意 去 相 信 运 气 它, 比 如 今 天 签 证 官 心 情 如 何, 我 排 队 是 不 是 排 上 一 个 签 证 杀 手, 这 些 是 每 个 人 都 乐 于 谈 论 的 运 气 但 是,Jim, 你 这 样 想, 这 个 世 界 上, 没 有 任 何 一 件 事 情 的 发 展 能 够 摆 脱 外 界 因 素 的 影 响 比 如 你 和 一 个 客 户 谈 判, 可 能 他 会 因 为 你 的 领 带 好 看 而 对 你 产 生 好 感, 也 可 能 会 因 为 你 长 得 太 高 而 不 喜 欢 你 但 是, 在 现 实 生 活 中, 我 们 面 对 的 不 是 一 批 感 性 的 人, 而 是 一 批 职 业 化 的 人, 他 们 做 职 业 化 的 事 情, 没 有 人 会 因 为 喜 欢 你 的 领 带 而 和 你 签 约, 也 没 有 人 会 因 为 不 喜 欢 高 个 子 而 不 和 你 签 约 签 证 也 是 一 样, 签 证 官 只 是 一 群 照 章 办 事 的 人, 他 们 问 你 问 题, 得 到 答 案, 做 出 判 断, 也 许 会 受 到 一 些 小 的 因 素 的 影 响, 但 是,Jim, 你 仔 细 想 一 想, 这 些 小 的 影 响 因 素 会 起 决 定 作 用 吗? 你 在 面 对 一 次 商 务 谈 判 时, 会 花 多 少 时 间 去 担 忧 这 些 细 微 之 处 呢? 我 沉 默 了 一 会 儿, 仔 细 体 会 刚 才 太 傻 的 每 一 句 话, 然 后 我 说 : 太 傻, 我 从 美 国 签 证 学 到 的 东 西, 还 包 括 把 握 自 己 的 命 运 这 正 是 我 接 下 来 想 与 你 探 讨 的 话 题 第 二 节 课 永 远 不 要 等 待 运 气 的 降 临, 自 己 去 把 握 自 己 的 命 运 太 傻 回 答 说 : 把 握 命 运 也 是 需 要 勇 气 的, 不 是 吗? 其 实 每 个 人 都 希 望 自 己 能 够 把 握 自 己 的 命 运, 没 有 什 么 人 真 的 在 守 株 待 兔, 等 待 运 气 的 降 临 但 是, 生 活 中 总 是 会 遭 遇 各 种 各 样 的 难 以 预 料 的 挫 折, 这 让 他 们 觉 得 运 气 其 实 很 重 要 但 是, 运 气 并 不 起 什 么 重 要 作 用, 这 一 点 不 难 理 解 但 是, 努 力 坚 持 着 去 把 握 自 己 的 命 运, 这 就 不 是 一 件 容 易 的 事 了 我 点 点 头, 回 答 说 : 太 傻, 你 知 道 吗? 我 在 准 备 签 证 的 时 候, 受 到 了 无 数 的 干 扰, 我 对 此 深 恶 痛 绝 我 所 看 到 的 任 何 一 篇 签 证 经 验, 都 格 外 强 调 运 气 的 重 要 性, 我 周 围 的 每 一 个 人 都 告 诉 我, 现 在 的 形 势 好 或 者 不 好 ; 在 论 坛 上, 每 个 人 都 在 讨 论 一 样 的 问 题, 却 真 的 很 少 人 去 用 心 去 准 备 什 么 或 者 真 正 的 去 思 考 什 么 你 刚 才 说 的 那 些, 我 都 能 理 解, 但 是, 我 究 竟 应 该 怎 样 去 摆 脱 这 种 干 扰 呢? 难 道 我 要 说 服 自 己, 周 围 的 人 做 的 所 有 的 事 情 都 是 错 的 吗? 难 道 中 国 人 为 签 证 做 了 这 么 久 的 准 备, 他 们 做 的 都 没 有 意 义 吗? 太 傻 笑 了 笑, 说 : Jim, 你 刚 刚 走 过 了 留 学 申 请 的 难 关, 你 看, 中 国 学 生 不 也 是 做 申 请 做 了 这 么 多 年, 你 觉 得 大 部 分 人 都 理 解 申 请 了 吗? 他 们 做 的 都 是 正 确 的 吗? 你 愿 意 继 续 模 仿 着 他 人 的 做 法, 再 碰 一 年 运 气 吗? 你 看, 你 在 今 年 的 申 请 之 前, 也 总 是 希 望 今 年 的 运 气 更 好 一 些 但 是, 当 你 走 过 这 段 历 程, 你 告 诉 我, 今 年 你 的 运 气 真 的 好 了 吗? 我 无 奈 地 摇 摇 头 : 确 实, 尽 管 我 很 不 愿 意 承 认, 但 是, 这 真 的 是 一 个 事 实, 中 国 学 生 做 了 这 么 久 申 请, 真 的 没 有 什 么 人 真 的 懂 申 请 也 许 确 实 像 你 说 的 那 样, 没 有 几 个 人 真 的 懂 签 证 太 傻 斩 钉 截 铁 地 说, 不 是 也 许, 是 肯 定 你 看 看 每 一 篇 介 绍 签 证 经 验 的 文 章, 看 看 论 坛 上 讨 论 的 内 容, 你 就 会 知 道, 中 国 人 对 于 签 证 的 理 解 是 多 么 的 肤 浅 不 要 看 每 年 那 么 多 人 通 过 了, 那 些 通 过 的 人, 真 的 是 因 为 签 证 官 很 仁 慈, 没 有 和 你 计 较 什 么 遇 到 一 个 挑 剔 一 点 的 签 证 官, 马 上 会 一 批 一 批 的 落 马 因 为 中 国 人 不 理 解 签 证, 才 会 很 自 然 地 出 现 这 种 局 面 签 证 者 通 常 会 把 问 题 归 结 到 签 证 官 的 身 上, 会 说 这 个 签 证 官 成 了 杀 手, 那 个 签 证 官 成 了 水 车 但 是, 却 很 少 人 愿 意 反 思 自 己, 思 考 自 己 的 做 法 是 对 还 是 错 太 傻 咨 询 服 务 对 所 有 的 客 户 都 奉 送 这 样 一 句 话 如 果 你 的 签 证 通 过 了, 很 可 能 是 因 为 你 的 运 气 好 ;

131 你 要 是 签 证 被 拒 了, 肯 定 不 是 因 为 运 气 不 好, 而 是 因 为 你 做 错 了 什 么 你 要 做 的 不 是 一 个 等 待 好 运 的 人, 而 是 确 保 自 己 100% 可 以 通 过 的 人 Jim, 签 证, 是 一 个 多 么 简 单 的 过 程, 比 起 留 学 申 请 而 言, 要 简 单 那 么 多 就 是 和 一 个 签 证 官 谈 话 三 到 五 分 钟 但 是, 签 证 之 难, 也 就 难 在 它 的 简 单 上 如 果 签 证 是 一 门 考 试, 考 45 分 钟, 还 分 出 好 几 个 题 型, 绝 对 没 有 人 会 说 有 什 么 运 气 和 形 势 的 问 题 但 是, 签 证 只 有 5 分 钟,5 分 钟 就 要 决 定 一 切, 所 以, 签 证 成 为 了 申 请 中 最 大 的 难 关! 我 很 有 感 悟 的 点 点 头 : 是 的, 要 是 从 整 个 留 学 申 请 的 流 程 上 看, 考 试 应 该 是 最 简 单 的 一 个 环 节 了 事 实 上, 中 国 学 生 最 擅 长 的 也 就 是 考 试, 比 如 可 以 把 GRE 考 到 接 近 满 分, 这 是 所 有 美 国 学 生 难 以 想 象 的 事 情 与 之 相 比, 留 学 申 请 就 复 杂 多 了, 它 要 检 验 一 个 人 各 方 面 的 素 质, 尤 其 是 营 销 和 交 流 的 能 力 但 是, 申 请, 对 于 中 国 学 生 事 实 上 也 不 是 难 题, 没 有 什 么 人 会 说 申 请 是 在 碰 运 气, 说 这 话 的 人 根 本 就 不 懂 申 请 留 学 申 请 检 验 的 素 质 很 多, 但 是 专 业 素 质 永 远 是 第 一 位 的, 所 以 很 多 人 就 算 其 他 能 力 不 强, 申 请 也 不 会 出 什 么 问 题 可 是, 一 到 美 国 的 签 证, 几 乎 所 有 的 人 都 傻 了, 每 个 人 都 抱 怨, 为 什 么 会 有 这 么 变 态 的 签 证 形 式 他 们 会 说, 为 什 么 加 拿 大 签 证 只 是 看 材 料, 而 美 国 签 证 却 要 面 谈 他 们 会 抱 怨, 面 谈 为 什 么 就 谈 三 五 分 钟? 这 么 短 的 时 间 能 了 解 一 个 人 吗? 事 实 上, 签 证 这 个 流 程 是 对 中 国 学 生 最 大 的 考 验, 也 难 怪 中 国 学 生 对 美 国 签 证 如 此 恐 惧, 以 至 于 连 运 气 形 势 这 种 无 稽 之 谈 都 会 占 到 主 要 位 置 那 么, 太 傻, 请 你 说 说, 签 证 究 竟 应 该 如 何 准 备 呢? 太 傻 回 答 说, 要 解 决 这 个 问 题, 首 先 你 要 了 解 三 个 基 本 的 要 素, 一 个 是 签 证 本 身 的 本 质 难 点, 第 二 个 是 签 证 官 的 立 场 和 判 断 标 准, 第 三 个 是 自 己 的 正 确 思 考 方 式 只 有 透 彻 理 解 了 这 三 点, 一 个 人 才 算 是 入 了 门 从 本 质 上 讲, 签 证 的 难 点 在 于, 你 要 在 短 短 三 五 分 钟 的 时 间 里 去 说 服 一 个 对 你 有 偏 见, 还 存 在 巨 大 文 化 差 异 的 一 个 美 国 政 府 官 员 事 实 上, 这 是 最 大 的 劣 势, 也 是 最 大 的 优 势, 以 后 你 就 会 慢 慢 的 理 解 这 一 说 法 说 得 更 明 确 一 点, 在 美 国 的 面 签 制 度 下, 确 有 很 好 的 机 会 签 证 官 必 须 在 短 时 间 作 出 判 断, 这 给 了 聪 明 人 难 得 的 机 会 可 是, 对 那 些 不 善 于 交 流 的 人 来 说, 这 无 疑 是 一 场 噩 梦 类 似 于 美 国 签 证 的 考 验, 在 我 们 生 活 中 虽 然 不 常 见, 但 还 是 存 在 着 的 比 如,Jim, 我 们 在 求 职 的 时 候, 会 遇 到 很 多 难 题, 其 中 一 个 经 典 难 题 就 是 电 梯 演 讲 在 搭 乘 电 梯 从 一 楼 到 二 楼 的 时 间 里, 你 应 该 可 以 概 述 你 的 工 作 经 历, 并 说 服 电 梯 里 邂 逅 的 老 板 雇 用 你 你 看, 这 是 多 大 的 一 个 挑 战, 似 乎 比 签 证 还 难 但 是, 这 个 其 实 比 签 证 要 简 单 一 些, 因 为 这 个 电 梯 演 讲 的 前 提 是 老 板 现 在 想 招 人, 而 你 现 在 有 机 会, 老 板 对 你 没 有 任 何 先 入 为 主 的 偏 见 但 是, 签 证 却 不 一 样, 你 的 时 间 短, 对 方 还 是 一 个 已 经 先 入 为 主 地 判 断 你 有 移 民 倾 向 的 一 个 人 这 就 是 签 证 难 点 的 本 质 在 最 短 的 时 间 去 说 服 一 个 对 你 有 偏 见 的 人 但 是,Jim, 这 个 本 质 很 容 易 理 解, 但 是, 你 明 白 为 什 么 我 们 要 这 样 的 强 调 这 个 本 质 吗? 我 们 对 每 一 个 客 户 培 训, 首 先 就 是 强 调 这 个 难 点 本 质 我 想 了 想, 回 答 说 : 是 不 是 因 为, 在 签 证 领 域, 有 太 多 乱 七 八 糟 的 奇 怪 观 点, 结 果 弄 得 真 正 的 关 键 被 淹 没 了 我 真 的 可 以 理 解, 中 国 对 于 签 证 的 理 解 真 的 已 经 混 乱 到 了 极 点, 大 家 在 一 起, 很 少 去 讨 论 究 竟 如 何 去 有 效 说 服 签 证 官, 而 更 多 的 讨 论 最 近 的 形 势, 到 底 哪 个 是 杀 手, 到 底 穿 什 么 衣 服 能 最 终 让 签 证 官 心 情 好 之 类 的 无 聊 话 题 这 种 话 题 泛 滥 成 灾, 以 至 于 没 有 人 去 思 考 最 核 心 的 东 西 了 你 看, 我 之 前, 也 每 天 总 是 想, 要 是 我 遇 到 杀 手 了, 怎 么 办 呢? 当 你 一 个 人 脑 海 里 塞 满 这 种 东 西 的 时 候, 就 很 难 把 握 住 签 证 的 本 质

132 太 傻 点 点 头 : 若 是 你 能 在 太 傻 签 证 咨 询 中 心 待 一 段 时 间, 会 更 深 切 地 感 觉 到 当 前 对 签 证 理 解 的 混 乱 程 度 有 的 客 户 找 到 我 们 寻 求 帮 助, 但 他 们 最 想 知 道 的 并 不 是 如 何 回 答 签 证 官 的 问 题, 而 是 希 望 我 们 提 供 诀 窍, 诀 窍 就 是 让 他 们 在 签 证 官 面 前 什 么 都 不 说, 就 可 以 直 接 通 过 他 们 宁 愿 相 信 有 这 样 玄 而 又 玄 的 所 谓 的 技 巧, 也 不 愿 意 做 出 实 质 性 的 努 力 很 多 人 相 信 签 证 不 用 准 备 就 可 以 通 过, 当 他 们 遭 到 拒 绝 的 时 候, 并 不 是 后 悔 自 己 的 轻 率, 而 是 去 抱 怨 命 运 的 不 公 他 们 宁 愿 继 续 做 无 谓 的 尝 试, 也 不 愿 意 反 思 失 败 的 原 因 所 在 我 们 有 时 候 很 奇 怪, 为 什 么 会 有 那 么 多 人 在 被 拒 签 三 到 四 次 以 后 才 来 求 助 于 太 傻, 这 些 客 户 都 无 一 例 外 的 告 诉 我 们, 原 来 以 为 自 己 可 以 解 决 签 证 的 问 题, 看 到 那 么 多 人 都 很 轻 松 地 通 过 了, 就 认 为 自 己 肯 定 没 问 题, 结 果 没 想 到 被 拒 签 了 这 些 问 题 的 产 生, 根 本 原 因 就 在 于, 他 们 并 没 有 正 确 理 解 签 证 的 难 与 易 我 一 边 思 考 着 太 傻 的 话, 一 边 回 答 到 : 事 实 上, 如 果 一 个 签 证 者 能 够 真 正 把 握 这 个 难 点 的 核 心, 问 题 就 好 解 决 了 就 好 像 今 天 我 和 你 谈 话 之 前, 我 一 直 拿 不 准 应 该 怎 么 为 签 证 做 准 备, 我 想 系 统 地 看 那 些 介 绍 签 证 经 验 的 文 章, 却 又 不 知 道 怎 么 看 不 过, 虽 然 目 前 我 还 是 有 很 多 疑 惑, 但 是 至 少 我 已 经 有 了 一 个 头 绪 我 要 解 决 的 问 题 就 是 如 何 在 短 时 间 去 说 服 一 个 对 我 有 偏 见 的 人, 不 是 去 解 决 运 气 问 题, 也 不 是 去 理 解 形 势 那 么 我 准 备 工 作 的 要 点, 就 应 该 是, 如 何 最 充 分 地 运 用 这 短 短 的 几 分 钟 来 达 到 目 的 要 做 到 这 一 点, 我 还 要 理 解 签 证 官 到 底 有 哪 些 偏 见, 我 应 该 如 何 说 服 他 掌 握 了 这 个 签 证 的 核 心 难 点, 很 多 其 他 的 问 题, 马 上 就 成 了 次 重 点 什 么 口 语 呀, 文 化 差 异 呀, 材 料 的 包 装 方 式 呀, 衣 着 呀, 这 些 都 不 应 该 是 签 证 准 备 的 重 点, 对 吗? 太 傻 赞 赏 的 点 点 头 : Jim, 你 其 实 有 很 强 的 学 习 能 力 很 多 东 西 稍 加 点 拨, 你 就 能 把 思 路 调 整 到 正 确 的 方 向 上, 并 且 能 触 类 旁 通, 解 决 很 多 相 关 的 问 题 我 有 点 无 奈 的 说 : 这 应 该 是 美 国 签 证 给 我 上 的 第 三 节 课 了 在 这 节 课, 我 学 会 了 如 何 把 握 问 题 的 本 质 第 三 节 课 正 确 的 把 握 问 题 的 本 质 我 进 一 步 阐 明 话 题 : 太 傻, 既 然 签 证 的 核 心 在 于 说 服 签 证 官, 你 能 详 细 解 释 一 下 签 证 官 的 立 场 和 判 断 标 准 吗? 虽 然 这 个 问 题 已 经 作 为 一 个 重 要 章 节 在 签 证 的 艺 术 一 文 中 发 表, 但 是, 我 还 是 很 想 听 你 系 统 地 阐 述 一 下 相 关 的 观 点 我 想, 这 样 便 于 我 更 深 刻 地 去 理 解 它 太 傻 点 点 头, 说 : 我 们 今 天 话 题 的 次 序, 看 似 很 随 意, 事 实 上, 它 完 全 就 是 太 傻 签 证 的 章 节 顺 序 先 走 出 误 区, 然 后 找 到 核 心, 再 判 断 要 点, 最 后 了 解 对 手 事 实 上, 这 也 是 我 们 解 决 任 何 一 个 难 题 的 必 然 途 径, 对 吗? 我 点 点 头, 说 : 是 的, 这 也 是 用 科 学 的 方 法 解 决 问 题 的 最 合 理 的 途 径 否 则, 只 是 简 单 地 根 据 一 些 惯 常 的 经 验 来 判 断 事 物, 极 容 易 得 出 片 面 乃 至 荒 谬 的 结 论 太 傻 接 着 说 : 其 实, 签 证 的 艺 术 的 最 高 的 层 次, 也 就 是 竞 争 的 艺 术 的 最 高 层 次 就 是 人 的 艺 术 我 们 面 对 的 每 一 个 挑 战, 尤 其 是 社 会 竞 争, 都 是 人 的 竞 争 如 果 你 不 了 解 你 的 竞 争 对 手 的 弱 点 优 势, 你 怎 么 可 能 在 竞 争 中 获 胜 美 国 签 证, 对 签 证 官 的 了 解, 是 整 个 签 证 过 程 中 最 简 单 的 一 个 步 骤 但 是, 这 个 简 单 的 步 骤 却 最 容 易 被 人 忽 视

133 很 多 流 行 的 观 点 都 把 签 证 官 妖 魔 化 了, 一 个 人 一 旦 接 受 了 这 些 观 点, 就 走 入 了 最 大 的 误 区 另 外 一 方 面, 很 多 人 认 为 签 证 官 是 一 群 神 秘 的 人 群, 感 觉 就 好 像 007 一 样 可 望 而 不 可 及, 他 们 的 心 思 永 远 揣 摩 不 透 有 了 这 两 重 障 碍, 理 解 签 证 官, 对 于 很 多 人 来 说, 根 本 就 是 不 可 想 象 的 说 实 话, 对 于 未 来 要 和 我 面 试 的 签 证 官, 我 真 的 很 好 奇, 于 是 我 问 道 : 那 么, 签 证 官 到 底 是 怎 样 一 群 人? 你 真 的 能 知 道 他 们 在 想 什 么? 太 傻 笑 了 笑 : 签 证 官 首 先 是 一 个 外 国 人, 他 们 在 中 国 工 作, 就 好 像 一 个 外 企 的 白 领 一 样 你 的 公 司 也 有 很 多 外 国 人, 你 觉 得 他 们 的 生 活 神 秘 吗? 我 笑 着 摇 摇 头 : 当 然 不 觉 得 他 们 有 神 秘 感 他 们 也 许 有 一 些 特 别 的 习 惯, 但 是, 确 实 没 有 什 么 神 秘 可 言 太 傻 点 点 头 说 : 你 就 把 签 证 官 当 成 你 在 丰 联 餐 厅 用 午 餐 时 经 常 遇 到 的 那 个 外 国 人 就 是 了 有 一 天, 要 是 这 个 外 国 人 代 表 一 个 什 么 公 司 和 你 谈 什 么 项 目, 你 会 紧 张 吗? 我 回 答 道 : 当 然 不 会 其 实, 我 已 经 理 解 你 说 的 身 份 问 题 了, 这 个 问 题 确 实 很 简 单 签 证 官 就 是 给 美 国 国 务 院 打 工 的 人, 其 实, 这 份 工 作 很 辛 苦, 换 成 我, 肯 定 不 会 去 做 这 份 苦 差, 签 证 官 的 待 遇 远 远 比 不 上 某 些 外 企 驻 中 国 的 工 作 人 员 其 实, 要 是 这 么 去 理 解, 很 多 问 题 都 可 以 迎 刃 而 解 比 如, 由 于 生 活 环 境 的 不 同, 签 证 官 与 申 请 者 之 间 肯 定 存 在 着 文 化 差 异, 但 是, 这 个 差 异 肯 定 没 有 很 多 人 想 像 得 那 么 大 这 些 签 证 官 每 天 都 和 那 么 多 的 中 国 人 接 触, 就 算 他 没 有 被 同 化, 至 少 你 和 他 说 的 话, 他 肯 定 能 够 理 解 不 过, 我 觉 得 首 先 应 该 体 谅 的 是, 签 证 官 的 工 作 是 很 辛 苦 的 事 情, 想 一 想 每 天 无 聊 地 坐 在 台 子 后 面, 问 每 一 个 人 大 同 小 异 的 问 题, 还 要 在 那 么 短 的 时 间 做 出 判 断, 真 是 乏 味 透 顶 换 成 我, 我 肯 定 不 干 这 种 工 作 太 傻 点 点 头 : 你 说 得 没 错 但 是, 几 乎 所 有 我 见 过 的 签 证 官 都 显 得 格 外 的 敬 业, 这 是 最 让 我 感 动 的 一 点 很 多 中 国 人 总 是 以 为, 签 证 官 既 有 权 力, 又 有 地 位, 让 人 羡 慕 其 实, 这 门 职 业 和 银 行 的 柜 台 服 务 人 员 从 事 的 工 作 一 样, 既 辛 苦, 又 不 讨 好 你 是 学 金 融 的, 你 肯 定 知 道, 银 行 里 很 少 有 人 愿 意 在 前 台 做 事 在 美 国 大 使 馆, 签 证 官 是 最 辛 苦 最 累 的 工 作, 没 有 人 愿 意 做 可 是, 这 项 工 作 又 不 能 不 做, 也 没 有 办 法 像 英 国, 加 拿 大 那 样 简 单 地 处 理 签 证 美 国 法 律 规 定 签 证 要 面 试, 就 是 一 个 都 不 落 的 面 试, 谁 也 不 能 例 外 如 果 你 真 够 真 的 理 解 签 证 官 的 难 处 和 辛 苦, 你 就 会 很 容 易 理 解 签 证 官 判 断 问 题 的 方 式 和 方 法 了 比 如 有 的 时 候, 签 证 官 确 实 很 累, 确 实 很 容 易 疏 忽 一 些 事 情 但 是, 你 在 很 累 的 时 候 会 怎 么 做 呢? 你 肯 定 会 打 起 十 二 分 精 神 去 做 完 这 份 工 作, 对 吗? 签 证 官 也 是 一 样, 每 个 人 都 在 履 行 自 己 的 责 任, 即 使 工 作 非 常 辛 苦 假 如 你 是 签 证 官, 你 会 草 率 地 去 决 定 什 么 吗? 将 心 比 心, 你 就 会 真 正 理 解 签 证 官 了 我 点 点 头 : 你 在 签 证 的 艺 术 里 面 说, 签 证 是 肯 定 没 有 配 额 的, 也 没 有 规 定 每 天 有 多 少 人 可 以 通 过 真 的 是 这 样 吗? 太 傻 笑 了 笑 : 这 些 疑 问, 都 是 中 国 人 自 己 给 自 己 找 的 烦 恼, 都 是 自 己 给 自 己 的 错 误 找 的 借 口 明 明 自 己 没 有 表 现 好, 就 怪 签 证 官 是 杀 手, 或 者 怀 疑 签 证 有 配 额 这 就 好 象 一

134 个 人 考 TOEFL 没 考 好, 却 说, 为 什 么 我 拿 到 的 卷 子 这 么 难 ; 一 个 人 考 研 没 考 上, 却 说, 录 取 的 那 些 人 都 是 内 定 的 这 是 多 么 可 笑 的 说 法, 可 是 却 流 行 了 这 么 久 Jim, 就 算 我 不 和 你 说 其 他 的, 以 你 对 美 国 人 做 事 方 式 的 判 断, 你 觉 得 配 额 的 说 法 可 信 吗? 我 毫 不 犹 豫 的 摇 摇 头, 说 : 美 国 企 业, 尤 其 是 政 府 机 构, 是 最 讲 究 章 程 的, 如 果 有 什 么 章 程, 就 一 定 要 执 行 章 程 上 没 有 的 东 西, 每 人 会 理 睬 如 果 真 的 留 学 签 证 有 配 额, 这 个 配 额 和 H1 配 额 一 样 肯 定 是 公 开 的 东 西 遮 遮 掩 掩 不 是 美 国 企 业 和 政 府 的 行 为 风 格 太 傻 点 点 头 : 换 一 个 角 度, 你 会 看 得 更 清 楚 这 种 配 额 的 谣 言, 只 有 在 中 国 这 种 环 境 里 面 才 会 出 现 因 为, 中 国 人 早 已 对 配 额 习 以 为 常, 反 而 很 少 人 真 正 按 照 章 程 去 做 事 情 可 是, 在 美 国, 这 是 不 可 想 象 的 事 情, 就 好 像 一 位 签 证 官 曾 经 对 我 说, 就 算 真 的 有 什 么 配 额, 我 凭 什 么 要 按 照 配 额 发 签 证 我 有 我 的 判 断 的 权 利, 这 是 宪 法 赋 予 我 的 权 利, 我 只 会 给 我 认 为 应 该 获 得 签 证 的 人 发 放 签 证, 而 给 我 认 为 不 合 格 的 人 拒 签 这 就 是 我 的 工 作, 没 有 任 何 人 有 资 格 给 我 任 何 配 额 Jim, 你 看, 配 额 是 典 型 的 中 国 式 谣 言, 对 吗? 我 笑 着 点 点 头, 接 着 问 : 我 现 在 真 的 可 以 理 解, 签 证 官 就 是 一 群 很 单 纯 的 执 行 规 章 制 度 的 人, 但 是, 这 些 规 章 制 度 是 公 开 化 的 吗? 是 不 是 有 什 么 特 别 的 条 款 是 中 国 人 不 知 道 的, 或 者, 签 证 官 有 什 么 习 惯 性 的 判 断 方 式 呢? 就 算 规 章 是 确 定 的, 执 行 的 标 准 呢? 难 道 每 个 签 证 官 都 用 完 全 一 致 标 准 去 执 行 吗? 太 傻 点 点 头 说 : Jim, 你 已 经 深 入 理 解 签 证 官 工 作 的 核 心 部 分 了 事 实 上, 这 个 问 题 也 很 简 单, 你 自 己 是 完 全 有 能 力 理 解 它 比 如, 你 们 公 司 有 很 多 规 定, 规 定 就 要 执 行, 执 行 的 时 候 不 同 人 有 不 同 的 理 解 和 方 式, 但 是 这 些 是 矛 盾 的 吗? 当 然 不 矛 盾 签 证 官 所 执 行 的 制 度, 判 断 的 标 准, 一 向 都 是 很 明 确 很 公 开 的, 任 何 一 个 准 备 美 国 签 证 的 人 都 知 道 有 三 点 是 关 键, 即 合 法 的 学 生 身 份, 没 有 资 金 问 题, 没 有 移 民 倾 向 对 于 这 三 点, 每 个 签 证 官 都 有 自 己 不 同 的 经 验 和 不 同 的 处 理 准 则 但 是, 这 些 差 异 是 可 以 接 受 的, 美 国 签 证 处 对 签 证 官 内 部 的 培 训 也 是 在 消 除 这 些 差 异 每 个 签 证 官 也 都 是 在 做 一 样 的 事 情, 让 自 己 的 工 作 更 加 符 合 规 章 制 度 的 标 准, 尽 量 减 少 失 误, 尽 量 减 少 主 观 性 因 素 Jim, 每 一 个 去 签 证 的 人, 只 有 首 先 相 信 每 一 位 签 证 官 都 是 认 真 负 责 的, 尽 力 去 遵 从 标 准 做 事 的, 才 能 真 正 的 在 签 证 中 正 确 地 和 签 证 官 沟 通, 对 吗? 我 点 点 头 说 : 我 对 此 是 相 信 的, 我 也 不 怀 疑 签 证 官 的 职 业 道 德 品 质 和 敬 业 精 神 不 同 的 签 证 官 由 于 个 人 经 验 的 不 同, 会 在 选 择 人 的 标 准 上 作 小 幅 度 的 浮 动, 但 一 般 都 能 被 人 接 受 我 想, 每 一 个 中 国 人 面 对 签 证 官, 不 管 是 什 么 结 果, 首 先 应 该 从 自 己 身 上 去 反 思, 而 不 应 该 去 责 怪 对 方 的 失 误 假 如 你 自 己 去 做 签 证 官, 你 犯 的 失 误 或 许 比 对 方 多 的 多 太 傻 笑 着 说, 设 身 处 地, 站 在 签 证 官 的 位 置, 想 想 签 证 官 的 难 处, 你 就 会 很 容 易 理 解 很 多 事 情 很 多 人 抱 怨 面 签 制 度 不 合 理, 容 易 造 成 不 公 平 的 后 果 但 是, 你 要 是 换 到 签 证 官 的 位 置, 你 怎 么 不 抱 怨 为 什 么 有 那 么 多 中 国 人 留 学? 每 年 都 有 上 万 人 在 5-7 月 间 全 部 完 成 签 证, 但 是, 办 理 这 些 事 务 的 却 只 有 那 少 数 的 几 个 签 证 官 面 对 着 那 些 对 未 来 充 满 了 期 待 而 走 到 自 己 面 前 的 申 请 者, 每 个 签 证 官 都 感 到 责 任 重 大, 但 是, 他 们 又 不 能 花 多 于 10 分 钟 的 时 间 去 面 对 一 个 申 请 个 体, 也 不 愿 意 随 随 便 便 地 拒 绝 一 个 人 或 者 放 弃 自 己 的 责 任, 这 是 让 每 一 个 签 证 官 为 难 的 地 方 最 可 惜 的 是, 大 部 分 申 请 美 国 签 证 的 人 都 没 有 以 正 确 心 态 做 好 充 分 的 准 备, 他 们 忐 忑 不 安 地 等 待 着 签 证 官 的 提 问, 提 问 之 后 又 不 能 有 效 地 回 答, 有 的 人 就

135 算 回 答 了, 也 像 是 挤 牙 膏 一 样, 半 天 什 么 东 西 都 挤 不 出 来 说 实 话, 要 是 我 是 签 证 官, 早 拒 了 你 但 是, 我 们 在 无 数 的 签 证 经 验 中 看 到 的 却 是 签 证 官 以 极 大 的 耐 心 继 续 提 问, 不 断 地 引 导 你 你 能 在 多 大 程 度 上 理 解 签 证 官, 你 就 能 在 多 么 深 刻 的 层 面 上 理 解 签 证 当 然, 如 果 你 有 机 会 和 一 些 签 证 官 做 私 下 的 交 流, 你 会 对 签 证 有 更 深 刻 的 体 会 要 是 没 有 这 种 机 会, 将 心 比 心 的 想 一 想 就 明 白 了 我 点 点 头 : 这 应 该 是 我 从 美 国 签 证 学 到 的 知 识 之 一 但 除 此 之 外, 我 还 有 另 外 的 体 会, 想 说 出 来 与 你 讨 论 第 四 节 课 了 解 你 的 竞 争 对 手, 是 成 功 的 竞 争 策 略 的 第 一 要 素 我 接 着 说 : 事 实 上, 签 证 官 不 仅 不 是 中 国 学 生 的 敌 人, 甚 至 应 该 是 中 国 学 生 的 朋 友 而 签 证 之 所 以 难, 其 实 并 不 难 在 签 证 本 身, 而 是 难 在 中 国 学 生 的 交 流 能 力 的 差 大 多 数 中 国 学 生, 整 整 大 学 四 年, 只 知 道 埋 头 苦 读, 一 点 点 社 会 交 往 的 个 人 能 力 都 不 具 备, 甚 至 连 基 的 礼 貌 和 常 识 都 没 有, 但 坏 习 惯 却 不 少 这 些 人, 在 毕 业 后 找 工 作 时, 也 必 然 到 处 碰 壁 但 是 这 些 人 飞 弹 从 来 不 反 思 自 身 存 在 的 问 题, 反 而 今 天 抱 怨 工 资 太 低, 明 天 抱 怨 公 司 没 有 发 展 前 景 他 们 不 会 待 人 接 物, 也 不 懂 得 如 何 和 周 围 的 人 相 处 事 实 上, 要 解 决 签 证 的 问 题, 只 要 一 个 人 找 对 了 方 向, 专 心 培 养 自 己 的 交 流 能 力 就 足 够 了! 太 傻 笑 着 说 : Jim, 你 看, 你 已 经 把 我 要 和 你 说 的 签 证 的 第 三 个 基 本 点 说 出 来 了 我 们 理 解 了 签 证 的 难 点, 理 解 了 签 证 官, 接 下 来 就 是 要 理 解 自 己 了, 而 这 也 是 最 难 的 一 个 步 骤 我 在 签 证 的 艺 术 中 已 经 说 得 很 明 确, 签 证 的 艺 术, 就 是 交 流 的 艺 术, 也 可 以 说 是 说 服 的 艺 术 但 是, 对 于 大 多 数 准 备 签 证 的 人 而 言, 他 们 是 没 有 机 会 上 升 要 艺 术 的 层 面 的, 因 为 他 们 在 签 证 中 能 完 成 基 本 的 交 流 已 经 很 不 错 了 其 实, 中 国 人 应 该 感 谢 这 些 签 证 官, 他 们 在 签 证 中 会 尽 力 的 引 导 每 一 位 签 证 者, 跨 越 语 言 的 障 碍, 完 成 这 种 基 本 的 交 流 但 是 实 在 有 太 多 的 中 国 人, 连 基 本 的 交 流 的 技 巧 都 无 法 完 成 你 说, 你 要 是 签 证 官, 到 底 发 不 发 签 证 呢? 我 肯 定 不 会 发 的, 因 为 即 便 放 这 种 人 到 美 国 去, 他 们 也 不 会 创 造 什 么 真 正 的 价 值 我 点 点 头, 说 : 其 实, 就 好 像 之 前 提 到 的, 要 在 短 时 间 说 服 一 个 对 自 己 有 偏 见 的 人, 要 完 成 这 种 基 本 的 交 流, 首 先 一 个 要 点, 就 是 要 主 动, 对 吗? 时 间 本 来 就 很 短, 要 是 自 己 又 不 主 动 说, 难 道 会 有 任 何 机 会 吗? 太 傻 笑 了 笑 : 你 知 道, 在 以 往, 中 国 学 生 准 备 签 证, 最 常 犯 的 一 个 错 误 是 什 么 吗? 就 是 用 什 么 签 证 108 问 去 准 备 签 证 每 个 人 都 告 诉 自 己, 我 连 108 个 问 题 都 准 备 好 了, 签 证 官 的 任 何 提 问, 估 计 都 难 不 倒 我 可 是, 要 是 签 证 官 不 问 你 问 题 呢, 或 者 只 问 你 最 基 本 的 问 题, 怎 么 办 呀? 很 多 人 遭 到 拒 签 之 后, 回 来 抱 怨 签 证 官 什 么 都 不 问, 我 说 什 么 呀? 你 看, 中 国 学 生 的 交 流 能 力 就 差 到 这 样 的 地 步, 就 好 像 一 次 谈 判 结 束 了, 谈 崩 了, 你 的 员 工 回 来 告 诉 你 这 不 怪 我, 我 准 备 好 的 问 题, 对 方 都 没 有 问, 对 方 什 么 都 不 说, 我 也 不 知 道 说 什 么 了 你 要 是 遇 到 这 样 的 员 工, 是 不 是 气 死 了? 但 是 在 美 国 签 证 中, 这 样 的 事 情 经 常 发 生 我 们 经 常 向 我 们 的 客 户 陈 述 一 个 最 基 本 的 原 则 签 证 官 没 有 任 何 责 任 或 者 义 务 问 你 任 何 问 题, 签 证 的 过 程, 就 是 你 说 服 签 证 官 而 不 是 去 回 答 对 方 问 题 的 过 程 我 感 慨 地 叹 了 口 气, 说 : 其 实 从 考 试 到 申 请 到 签 证, 哪 一 个 步 骤 不 是 考 验 中 国 学 生 能

136 力 的 环 节 呢? 但 是, 中 国 的 学 生 们 又 有 多 少 人 可 以 真 正 意 识 到 这 些 环 节 的 价 值 呢? 每 一 个 人 在 每 一 个 过 程 中 体 现 出 的 态 度 处 理 方 法 和 原 则, 也 体 现 了 他 们 自 身 的 水 平 和 价 值 有 的 人 把 希 望 寄 托 在 运 气, 就 算 这 些 人 在 签 证 中 都 通 过 了, 在 未 来 的 竞 争 中, 也 会 很 快 被 人 甩 在 身 后 生 活 就 是 这 么 现 实, 你 付 出 多 少 努 力, 你 就 有 多 少 收 获 你 每 天 期 待 运 气, 运 气 就 从 来 不 会 降 临 到 你 的 头 上 太 傻 接 着 说 : 我 们 之 所 以 如 此 强 调 交 流 的 能 力, 就 是 想 为 所 有 准 备 签 证 的 人 强 调 一 条 最 切 实 可 行 的 途 径 一 个 人 如 果 真 的 希 望 提 高 自 己 的 交 流 能 力, 只 要 他 用 心 去 准 备, 完 全 可 以 在 一 个 月 的 时 间 里 实 现 质 的 飞 跃 有 很 多 很 经 典 的 讲 交 流 技 巧 的 书 籍, 都 可 以 拿 来 做 参 考 哪 怕 只 是 对 签 证 经 验 中 所 谈 的 基 本 交 流 方 法 做 认 真 的 研 究, 再 加 以 灵 活 的 运 用, 也 会 有 很 大 的 收 获 最 怕 的 就 是 准 备 签 证 的 人, 一 开 始 还 想 很 认 真 地 准 备, 但 是, 不 久 就 慢 慢 的 放 弃 了, 这 样 的 例 子 每 年 都 有 不 论 我 们 怎 样 去 提 示, 始 终 没 有 多 少 人 愿 意 去 努 力 似 乎 每 个 人 更 愿 意 把 自 己 的 未 来 交 给 虚 无 的 运 气 Jim, 你 看 现 在 事 实 上 几 乎 所 有 的 中 国 人 都 是 可 以 通 过 签 证 的, 但 是 每 年 还 是 有 40% 左 右 的 人 被 拒 签, 这 难 道 不 奇 怪 吗? 真 的 是 签 证 本 身 很 难, 或 者 是 这 些 人 条 件 很 差 吗? 太 傻 每 年 跟 踪 几 乎 所 有 被 拒 签 的 案 例, 至 少 有 一 大 半 的 拒 签 是 因 为 签 证 者 根 本 就 不 懂 签 证, 面 对 签 证 官 白 白 浪 费 了 签 证 的 机 会 我 们 都 可 以 想 象 这 些 人 在 签 证 之 前 是 怎 么 想 的 周 围 的 人 都 告 诉 他, 别 紧 张, 没 问 题, 现 在 形 势 很 好, 肯 定 可 以 过 的 于 是 他 们 就 真 的 不 紧 张, 真 的 认 为 没 问 题, 认 为 只 要 草 率 地 准 备 一 下, 就 能 顺 利 通 过, 结 果 他 被 拒 签 了 每 一 个 申 请 签 证 的 人 都 应 该 记 住 肯 定 有 人 是 因 为 运 气 而 通 过 的, 但 是, 那 个 人 肯 定 不 是 我, 我 要 用 我 的 实 力 去 说 服 签 证 官 我 回 答 说 : 其 实, 也 不 能 完 全 责 怪 那 些 准 备 签 证 的 人 每 一 个 人 都 是 有 惰 性 的, 追 求 真 理 是 一 件 辛 苦 的 事 情 而 且, 每 天, 论 坛 上 都 是 充 斥 着 这 种 互 相 鼓 励, 互 相 安 慰 的 语 言, 他 们 的 本 意 是 好 的, 但 是 结 果 却 产 生 了 误 导 对 于 一 个 准 备 签 证 的 人 而 言, 你 永 远 不 要 希 望 周 围 的 人 能 给 你 多 么 正 确 的 建 议, 你 必 须 自 己 去 判 断 该 做 什 么, 不 该 做 什 么, 应 该 相 信 什 么, 不 应 该 相 信 什 么 就 好 象 我 们 之 前 说 的, 首 先 你 必 须 学 会 怀 疑, 然 后 才 是 正 确 的 学 习, 对 吗? 那 么, 太 傻, 既 然 我 们 已 经 明 确 了 签 证 的 准 备 就 是 要 提 高 交 流 的 技 巧, 那 么, 应 该 采 取 那 些 方 法 来 提 高 自 己 的 能 力 呢? 太 傻 说 : 这 又 是 一 个 很 大 的 问 题 如 果 说 方 法, 太 傻 签 证 中 已 经 写 得 很 明 确 了, 但 是, 并 不 是 每 一 个 人 都 有 机 会 看 懂 首 先 看 你 的 目 标 是 什 么, 如 果 你 真 的 希 望 成 为 签 证 的 7 种 等 级 的 第 4 等 级 以 上 的 签 证 者, 你 就 必 然 要 做 很 专 业 的 研 究 才 行, 这 项 工 作 很 辛 苦 很 枯 燥, 你 只 有 像 太 傻 签 证 咨 询 中 心 研 究 签 证 那 样 系 统 化 地 对 签 证 进 行 研 究, 才 有 可 能 把 握 签 证 的 精 髓 这 条 提 高 之 路 没 有 任 何 的 捷 径, 除 非 你 本 身 就 是 一 个 交 流 的 天 才 至 于 太 傻 签 证 咨 询 中 心 做 签 证 研 究 是 如 何 一 步 一 步 进 行 的, 需 要 经 过 哪 些 步 骤, 签 证 的 艺 术 的 第 一 部 分 也 说 得 很 明 确, 但 是, 很 少 有 读 者 会 认 真 地 看 那 些 很 多 人 始 终 认 为, 那 些 辛 苦 的 研 究 都 是 别 人 做 的 事 情, 而 普 通 的 申 请 者 只 要 直 接 看 看 结 果 就 行 了 可 惜, 这 个 世 界 上 没 有 任 何 一 样 东 西 可 以 不 劳 而 获, 你 不 付 出 辛 苦 的 努 力, 就 算 结 果 在 你 的 面 前, 你 也 得 不 到 它 我 点 点 头 说 : 我 很 信 服 太 傻 咨 询 中 心 的 研 究 实 力 我 相 信, 在 中 国, 目 前 没 有 任 何 一 个 所 谓 的 中 介 能 达 到 太 傻 咨 询 的 专 业 层 次 但 是, 对 于 一 个 自 己 准 备 签 证 的 人 而 言, 按 照 太 傻 咨 询 的 研 究 步 骤 去 研 究 签 证, 是 不 是 太 艰 难 了? 而 且 他 们 也 根 本 无 法 获 得 向 太 傻 一 样 的 第 一 手 的 信 息 和 最 直 接 的 客 户 背 景 信 息 有 没 有 什 么 更 便 捷 的 一 些 方 法 呢?

137 太 傻 想 了 想, 说 : 太 傻 的 研 究 方 法 只 是 一 条 循 序 渐 进 的 路 径, 也 很 少 人 能 像 太 傻 一 样 花 三 年 的 时 间 去 研 究 签 证 一 个 人 自 己 准 备 签 证, 只 要 首 先 理 解 主 要 的 核 心 要 素, 包 涵 我 这 次 和 你 说 的 三 个 基 础, 然 后 按 部 就 班 地 去 研 究 和 自 己 背 景 专 业 比 较 类 似 的 签 证 经 验, 就 会 有 很 大 的 提 高 但 是, 这 种 提 高 是 有 限 的, 一 个 人 要 想 真 正 掌 握 签 证 的 精 髓, 就 必 须 学 会 向 MBA 做 案 例 分 析 一 样 的 去 分 析 签 证 经 验 你 知 道 太 傻 签 证 咨 询 中 心 是 怎 么 培 训 员 工 的 吗? 具 体 做 法 是, 每 天 作 一 篇 深 入 的 案 例 分 析 报 告, 每 周 做 一 篇 固 定 论 题 的 研 究 报, 文 章 长 度 要 求 写 满 3-5 页 纸 当 然, 一 个 自 己 准 备 签 证 的 人 不 可 能 也 没 有 必 要 达 到 写 研 究 报 告 的 层 次, 但 是, 每 天 深 入 地 分 析 一 个 案 例, 问 题 则 不 大 太 傻 论 坛 上 有 那 么 多 素 材, 你 要 是 真 的 能 够 每 天 深 入 地 分 析 一 篇, 并 且 一 个 要 点 一 个 要 点 地 分 析, 一 句 话 一 句 话 地 琢 磨, 很 快, 你 就 会 获 得 很 大 的 提 高 我 想 了 想, 还 是 没 有 明 白 太 傻 说 得 案 例 分 析 是 什 么 样 子, 于 是 问 太 傻 要 一 个 参 考 太 傻 随 手 从 桌 边 的 书 稿 中 抽 出 几 页 纸, 交 给 我, 说 : 你 看, 就 是 这 样, 我 们 在 每 一 个 对 话 后 面 都 作 了 详 细 的 有 目 标 的 分 析 一 定 要 把 这 种 分 析 结 果 以 文 字 的 形 式 表 达 出 来, 不 要 只 是 在 心 里 琢 磨, 等 你 做 到 第 15 份 案 例 分 析 的 时 候, 你 就 会 有 意 识 的 在 未 来 的 分 析 中 做 分 类 型 分 析 分 类 型 分 析, 就 是 不 把 每 一 个 案 例 都 从 头 到 尾 进 行 全 面 的 分 析, 而 是 作 有 针 对 性 的 分 析, 比 如 把 三 篇 合 为 一 组, 以 横 向 的 方 式 分 析 回 国 计 划 的 处 理 模 式 我 再 强 调 一 次, 这 种 案 例 分 析 一 定 要 写 出 来, 否 则 没 用 写 出 来 的 分 析 文 章 可 以 长 期 保 存, 未 来 可 以 去 回 顾 它 们, 回 顾 的 时 候 你 会 从 中 发 现 更 有 价 值 的 东 西 另 外, 这 种 案 例 分 析, 必 须 在 你 有 相 当 的 经 验 的 情 况 下 去 进 行, 否 则 你 不 仅 不 会 有 提 高, 反 而 会 被 误 导 因 为 这 些 签 证 经 验 里 面 的 大 部 分 的 经 验, 都 是 错 误 型 的 经 验, 即 使 有 的 人 通 过 了, 也 并 不 代 表 他 们 采 用 了 正 确 的 方 法 我 仔 细 的 浏 览 了 那 几 份 样 本, 觉 得 这 种 研 究 方 法 真 的 很 直 接, 鲜 明, 很 多 纸 上 谈 兵 没 有 办 法 说 明 白 的 东 西, 以 实 际 的 案 例 为 参 照, 顿 时 就 变 得 明 晰 了 我 突 然 间 产 生 一 个 想 法, 于 是 对 太 傻 说 : 太 傻, 你 看, 我 知 道 你 很 为 难 把 签 证 的 艺 术 的 全 部 内 容 完 全 的 公 开, 但 是, 你 可 以 把 这 些 案 例 分 析 公 开 呀, 比 如 你 可 以 做 一 个 每 日 案 例 分 析 的 小 栏 目, 每 天 发 表 一 个 案 例 分 析, 并 且 让 大 家 回 帖 讨 论, 这 样 肯 定 会 产 生 很 好 的 效 果, 也 更 加 具 有 指 导 意 义 太 傻 想 了 想, 回 答 说 : 这 确 实 是 一 个 好 主 意, 我 安 排 一 下, 看 看 效 果 吧 要 是 这 种 方 式 确 实 比 签 证 的 艺 术 那 种 研 究 说 教 型 的 文 章 更 有 效 果, 那 么, 在 这 个 签 证 季 度, 我 就 重 点 用 这 个 方 式 好 了 我 估 计 签 证 的 艺 术 最 早 也 要 等 到 明 年 才 能 全 部 发 布, 你 知 道, 又 要 把 道 理 说 得 深 刻, 又 不 能 太 乏 味, 这 个 事 情 让 我 多 么 头 疼! 而 且, 我 更 不 能 把 主 观 因 素 带 入 其 中, 因 为 我 生 怕 许 多 人 因 此 而 产 生 误 读 这 本 书 给 我 增 添 了 很 多 麻 烦 我 笑 着 说 : 但 是, 我 相 信 这 本 书 一 旦 公 开, 将 是 一 本 完 全 改 变 签 证 领 域 的 书, 仅 仅 从 这 本 书 已 经 发 布 的 前 言 部 分, 我 就 可 以 看 得 出 来, 只 有 像 太 傻 这 样 真 正 做 签 证 研 究 的 地 方, 才 能 够 写 出 这 样 的 书 籍, 其 他 任 何 机 构 只 能 望 其 项 背 我 目 前 唯 一 的 希 望, 就 是 今 年 我 签 证 之 前, 能 够 多 读 几 章 太 傻 笑 了 笑, 说 : 对 这 本 书 的 期 望 值 也 不 要 太 高 因 为, 是 否 发 布 它, 还 是 个 未 知 数 每 个 人 的 命 运 都 掌 握 在 自 己 手 中, 就 算 没 有 这 本 书, 你 也 要 去 努 力 把 握 自 己 的 命 运, 对 吗? 太 傻 本 人 以 及 太 傻 咨 询 中 心 能 给 你 做 的, 只 是 一 些 帮 助, 也 许 是 一 些 很 关 键 性 的 帮 助, 但 是, 任 何 帮 助 都 只 是 外 在 因 素, 你 必 须 学 会 自 己 掌 握 自 己 的 命 运 就 算 你 是 太 傻 签 证 咨 询

138 中 心 的 客 户, 签 证 这 件 事, 你 不 是 还 必 须 自 己 亲 自 去 吗? 签 证 的 艺 术 确 实 是 很 有 价 值 的, 但 是, 你 要 以 正 确 的 态 度 使 用 它, 而 不 是 去 依 赖 它 这 次 的 谈 话 我 们 很 匆 忙, 不 可 能 在 半 个 小 时 把 签 证 所 有 的 要 点 都 讲 得 清 楚 透 彻, 你 还 需 要 自 己 回 去 好 好 的 研 读, 思 考 你 一 旦 真 正 的 掌 握 了 交 流 的 艺 术, 所 谓 的 签 证 艺 术 就 成 了 没 有 任 何 意 义 的 垃 圾, 不 看 也 罢 我 点 点 头, 说 : 这 应 该 是 我 从 美 国 签 证 上 学 到 的 东 西 之 一, 但 是, 我 想, 从 中 还 可 以 获 得 其 他 启 发 吧 非 常 感 谢 你 的 帮 助, 不 过, 我 还 有 个 小 小 的 奢 望 能 接 着 刚 才 的 话 题 继 续 谈 吗? 因 为 我 还 感 到 兴 犹 未 尽 第 五 节 课 行 动, 主 动 而 不 要 等 待 太 傻 笑 了 笑, 说 : 不 是 我 帮 助 你, 是 你 自 己 帮 助 你 自 己! 不 过,Jim, 我 想, 等 你 完 成 签 证 之 后, 我 们 应 该 还 有 最 后 一 次 谈 话, 我 把 这 次 谈 话 作 为 送 给 你 前 往 美 国 学 习 的 一 份 礼 物 吧, 等 你 签 证 通 过 了, 你 记 得 和 我 约 时 间 呀 我 们 下 一 次 谈 话, 主 要 谈 两 个 问 题, 一 个 是 也 许 你 即 将 感 到 迷 茫 的 问 题 为 什 么 要 留 学 美 国, 这 种 选 择 你 真 的 认 为 是 一 种 舍 此 无 它 的 必 然 选 择 吗? 另 外 一 个 问 题, 是 一 个 更 高 层 次 的 问 题 必 杀 技 我 们 讨 论 了 很 多 留 学 签 证 的 方 法 理 念 和 技 巧, 但 是, 这 些 技 巧 方 法 都 是 处 于 同 一 个 层 面 上 的 东 西 事 实 上, 还 有 一 个 更 高 的 层 面, 到 达 了 这 个 层 面, 你 就 会 掌 握 一 份 必 杀 技, 不 管 是 对 留 学 申 请 签 证 还 是 你 未 来 的 生 活 事 业, 所 有 的 问 题 都 可 以 全 部 通 杀 而 且, 这 个 话 题 我 们 之 前 都 从 来 没 有 讨 论 过, 可 以 说 留 下 了 一 个 巨 大 的 缺 憾, 下 一 次, 我 们 把 它 补 全 了 好 了 我 很 无 奈 的 说 : 太 傻, 你 又 在 吊 我 的 胃 口 了! 我 都 恨 不 得 明 天 就 去 签 证 不 管 怎 么 样, 我 会 好 好 地 思 考 你 的 这 两 个 问 题 再 见 了! 说 完, 我 走 出 了 太 傻 的 办 公 室 晚 上 回 到 家, 我 给 太 傻 写 了 一 份 致 谢 信

139 太 傻 : 今 天, 在 和 你 的 谈 话 过 程 中, 我 一 直 在 思 考, 也 慢 慢 地 领 悟 了, 它 事 实 上 是 我 们 之 前 八 次 关 于 留 学 申 请 谈 话 内 容 的 浓 缩, 我 们 再 次 将 那 些 我 们 熟 悉 的 各 种 面 对 竞 争 原 则 运 用 到 了 签 证 领 域, 你 再 次 向 我 展 示 一 个 专 业 人 士 对 待 问 题 的 态 度 和 方 法 最 令 我 感 动 的 是, 太 傻 在 申 请 和 签 证 领 域 努 力 从 来 没 有 松 懈 过, 研 究 层 次 一 直 占 据 高 端 位 置 你 们 的 钻 研 成 果, 又 让 这 么 多 人 获 得 实 实 在 在 的 收 益 签 证 是 一 个 独 特 的 领 域, 它 比 申 请 难 得 多, 也 复 杂 得 多 在 同 你 谈 话 后, 我 再 次 研 读 签 证 的 艺 术 的 书 稿, 更 感 到 你 的 思 路 清 晰, 观 点 明 确, 认 识 独 到 这 本 书 也 许 尚 未 最 后 完 稿, 但 是, 我 相 信, 太 傻 所 公 布 的 每 一 个 章 节 都 会 造 福 未 来 的 精 英 人 群 另 外, 请 考 虑 我 提 出 的 将 你 们 所 作 的 每 日 案 例 分 析 报 告 向 大 众 公 布 的 想 法, 希 望 更 多 的 人 从 中 获 得 必 要 的 帮 助 以 下 是 我 总 结 的 这 次 谈 话 的 要 点, 不 知 道 是 否 把 握 住 了 精 髓 1. 第 一 节 课 : 怀 疑 不 要 迷 信 任 何 专 家 2. 第 二 节 课 : 突 破 永 远 不 要 等 待 运 气 的 降 临 3. 第 三 节 课 : 聚 焦 把 握 问 题 的 本 质 才 能 最 有 效 地 解 决 问 题 4. 第 四 节 课 : 对 手 透 彻 的 了 解 你 的 竞 争 对 手 是 竞 争 的 第 一 要 素 5. 第 五 节 课 : 行 动 主 动 出 击, 不 要 等 待 6. 签 证 是 一 种 交 流, 而 不 是 一 种 对 抗, 你 要 做 的 是 去 说 服 签 证 官, 而 不 是 去 驳 倒 签 证 官 只 有 在 真 正 理 解 签 证 官 之 后, 才 能 真 正 理 解 签 证 的 精 髓 7. 美 国 签 证, 任 何 一 本 书, 任 何 一 个 机 构 甚 至 太 傻 咨 询 中 心 都 只 能 给 你 有 限 的 帮 助, 只 有 你 自 己 才 能 真 正 掌 握 自 己 的 命 运 Jim

140 No.10 DIY 自 己 把 握 自 己 的 命 运 8 月 的 北 京 还 是 很 炎 热 再 过 两 周, 我 就 要 飞 往 美 国, 在 那 里 重 新 开 始 我 的 校 园 生 活, 但 是, 此 时 的 我 一 点 也 找 不 到 以 前 想 象 的 那 种 迫 不 及 待 的 感 觉, 相 反, 我 比 以 往 任 何 时 候 都 留 恋 中 国, 留 恋 我 所 熟 悉 的 生 活 签 证 的 顺 利 过 关 几 乎 是 我 意 料 中 的 事 情, 已 经 不 能 带 给 我 任 何 的 激 动 年 初, 开 始 进 行 申 请 的 时 候, 有 种 强 烈 冲 动 感 促 使 我 日 以 继 夜 地 奔 波 工 作 和 思 考, 但 那 似 乎 已 经 是 很 遥 远 的 事 情 了 我 把 手 头 的 工 作 做 完 之 后, 去 了 一 趟 西 藏, 也 算 了 却 了 我 很 久 以 来 的 一 个 愿 望 但 是, 从 西 藏 返 回 后, 我 却 有 了 一 种 莫 名 的 失 落 感 越 接 近 离 开 中 国 的 日 子, 我 就 越 能 感 觉 到 自 己 对 这 片 生 活 了 20 多 年 的 土 地 的 留 恋 我 不 知 道 我 未 来 将 面 对 什 么, 我 并 不 害 怕 困 难, 但 是 我 却 必 须 为 我 自 己 的 每 一 个 选 择 负 责 我 真 的 应 该 选 择 留 学 吗? 这 一 直 是 从 根 本 上 困 扰 着 我 的 问 题 也 许, 从 一 开 始 我 就 选 择 了 留 学 之 路,, 只 是 因 为 我 的 好 胜 之 心 在 起 作 用 在 我 的 概 念 里, 最 优 秀 的 学 生 就 应 该 去 美 国 留 学 去 美 国 留 学, 拿 全 额 奖 学 金 几 乎 是 我 一 上 大 学, 就 开 始 被 灌 输 这 样 观 念, 因 此, 我 选 择 留 学, 是 希 望 自 己 走 最 优 秀 的 路, 成 为 最 优 秀 的 人, 但 是, 这 样 的 选 择 真 的 正 确 吗? 或 者, 这 真 的 应 该 是 我 的 最 佳 选 择 吗? 在 读 中 学 的 时 候, 我 认 为, 最 优 秀 的 学 生, 就 应 该 成 绩 最 好 各 种 考 试 都 拿 第 一 名 的 学 生 因 此 我 努 力 学 习, 并 获 得 无 数 的 第 一 但 是, 现 在 回 头 看 看, 那 个 时 候 的 第 一, 未 必 真 有 意 义 上 了 大 学, 我 的 看 法 有 了 一 些 转 变, 认 为 学 习 成 绩 好 仅 仅 只 是 书 呆 子 的 象 征, 一 个 真 正 优 秀 的 人 应 该 多 才 多 艺, 是 在 各 方 面 都 出 众, 一 个 出 类 拔 萃 者 尤 其 应 当 具 备 与 人 打 交 道 的 能 力 因 此, 我 参 与 了 学 校 里 的 各 种 活 动 并 让 自 己 成 为 学 生 中 的 领 袖 但 是, 新 的 困 惑 又 产 生 了 成 了 学 生 的 领 袖, 又 能 如 何? 现 在, 我 选 择 了 留 学 但 是, 我 又 开 始 反 思, 走 这 条 路, 真 的 是 我 的 初 衷 吗? 从 小 到 大, 我 都 是 在 父 母 的 满 怀 期 望 的 眼 光 中, 在 这 个 社 会 的 鼓 励 中 逐 渐 成 长, 成 为 公 众 眼 中 的 优 秀 学 生 可 是, 我 似 乎 从 来 让 自 己 选 择 自 己 的 生 活 留 学 这 种 生 活, 真 的 是 我 喜 欢 的 一 种 生 活 吗? 而 现 在, 如 果 让 我 再 次 选 择 留 学 这 条 路, 我 内 心 深 处 却 充 满 了 犹 豫 我 现 在 做 的 工 作, 也 有 很 好 的 前 途, 我 在 一 定 程 度 上 也 很 满 意 我 现 在 的 发 展 我 在 想, 赴 美 国 留 学, 在 哈 佛 深 造, 这 真 的 是 我 人 生 轨 迹 中 不 可 缺 少 的 一 个 部 分 吗? 缺 少 了 这 一 部 分, 真 的 像 某 些 人 说 的 人 生 就 会 不 完 整 吗? 也 许 在 我 试 图 填 补 自 己 的 人 生 缺 憾 的 时 候, 却 陷 入 了 更 不 完 整 的 状 态 里 很 多 留 美 的 中 国 学 生, 在 美 国 生 活 得 不 开 心 事 实 上, 他 们 并 不 属 于 那 里, 但 是 他 们 也 无 法 回 到 中 国 了 也 许, 如 果 他 们 当 初 的 选 择 是 留 在 中 国, 他 们 也 许 可 以 成 为 各 个 行 业 的 佼 佼 者, 美 国 究 竟 不 是 我 们 的 世 界 那 些 考 过 GT, 申 请 过 OFFER, 留 过 学, 人 生 都 完 整 的 人, 他 们 的 世 界 就 真 的 完 整 吗? 也 许, 人 生 的 完 整 与 否 并 不 是 最 重 要 的, 人 生 永 远 有 太 多 的 目 标, 也 有 太 多 的 遗 憾 也 许, 一 个 适 合 自 己 的 人 生, 才 应 该 是 我 们 真 正 追 求 的 人 生 但 是, 适 合 自 己 的 人 生 又 是 怎 样 一 种 概 念 呢? 就 是 在 这 种 失 落 与 困 惑 中, 我 坐 到 了 太 傻 的 对 面 这 是 我 第 十 次 和 太 傻 的 谈 话 简 单 的 寒 暄 之 后, 我 很 快 的 开 始 了 我 的 倾 诉 : 太 傻, 你 知 道 吗, 我 这 段 时 间 一 直 在 想,

141 我 现 在 做 出 的 这 个 选 择, 到 底 是 我 自 己 的 选 择, 还 是 这 个 社 会 的 选 择 如 果 要 我 自 己 选 择, 我 会 怎 么 选 择 呢? 我 真 的 明 白 自 己 到 底 需 要 什 么 吗? 比 如 你, 你 大 学 没 有 毕 业 就 开 始 创 业 了, 放 弃 了 留 学, 走 上 了 和 其 他 人 完 全 不 同 的 一 条 路 但 是 我 现 在 却 要 重 新 回 到 校 园, 似 乎 我 圆 了 我 很 久 以 来 的 梦 想 但 是, 这 真 的 是 我 要 追 求 的 结 果 吗? 太 傻 点 点 头, 回 答 说 : Jim, 我 非 常 明 白 你 想 说 的 话 事 实 上, 当 每 一 个 人 选 择 留 学 之 路 的 时 候, 都 会 有 这 样 的 困 惑 不 仅 仅 是 留 学, 当 我 们 每 个 人 面 临 人 生 的 重 大 选 择 的 时 候, 也 会 有 这 种 疑 惑, 对 吗? 比 如 当 你 选 择 读 大 学 的 时 候, 你 真 的 明 白 自 己 选 择 的 专 业 就 是 最 好 的 选 择 吗? 当 你 大 学 毕 业 时, 你 会 面 临 着 读 研 或 是 参 加 工 作 的 选 择, 两 者 之 中 谁 是 最 好 的 选 择, 也 会 让 人 困 惑 当 然, 这 些 问 题 因 人 而 异, 不 会 有 固 定 而 明 确 的 答 案 然 热, 生 活 本 身 的 魅 力 就 在 于, 你 并 不 知 道 你 所 走 的 每 一 条 路 到 底 最 后 会 通 向 什 么 结 果, 未 来 总 是 有 各 种 各 样 的 异 数 和 悬 念 对 吗? 我 沉 默 了 确 实, 这 个 令 我 困 惑 的 问 题 不 可 能 有 确 切 的 答 案 也 许 这 个 选 择 是 我 自 己 的 内 心 深 处 的 一 个 梦 想, 也 许 这 个 梦 想 只 是 一 个 畸 形 的 社 会 产 物 但 是, 我 们 生 活 中 的 每 一 个 选 择, 哪 个 又 不 是 社 会 的 产 物 呢? 读 中 学 的 时 候 我 们 为 了 高 考 而 努 力, 上 了 大 学 我 们 为 了 GPA 努 力, 工 作 后 我 们 为 了 职 业 发 展 而 努 力 外 人 看 起 来, 我 们 是 最 优 秀 的 一 批 人, 但 是, 这 种 优 秀 是 真 正 的 优 秀 吗? 仅 仅 是 进 入 了 顶 尖 大 学 就 算 是 优 秀 吗? 或 者, 仅 仅 因 为 我 前 往 的 留 学 的 学 校 是 世 界 最 优 秀 的 学 习 之 一, 就 意 味 着 自 己 很 优 秀 吗? 其 实, 什 么 哈 佛 女 孩 MIT 男 孩, 只 不 过 是 社 会 上 盲 目 崇 拜 的 偶 像, 这 些 偶 像 在 本 质 上 带 有 很 多 的 虚 幻 色 彩 有 多 少 没 等 到 大 学 毕 业 就 出 去 创 业 的 人 成 了 很 多 领 域 的 成 功 者, 又 有 多 少 赴 美 国 留 学 而 且 读 到 博 士 乃 至 博 士 后 的 人, 却 没 有 多 少 成 就! 至 少 我 能 肯 定, 坐 在 我 对 面 的 太 傻, 他 放 弃 了 留 学, 但 是 他 却 比 我 优 秀 得 多 我 对 太 傻 接 着 说 : 这 个 问 题 确 实 没 有 固 定 的 答 案, 每 个 人 都 有 自 己 的 选 择, 有 属 于 自 己 的 路 你 认 为 我 应 该 怎 样 做 呢? 你 应 该 很 了 解 我 的 情 况, 你 认 为 我 应 该 走 目 前 的 这 条 路 吗? 你 接 触 过 那 么 多 的 留 学 生, 你 肯 定 可 以 解 答 我 的 问 题 吧? 太 傻 笑 了 笑 : 你 知 道 吗, 这 是 每 一 个 人 所 面 对 的 疑 难, 要 解 决 这 个 疑 难, 你 需 要 自 己 回 答 一 个 问 题, 这 也 是 每 一 个 人 选 择 留 学 的 时 候, 或 者 说, 选 择 任 何 一 条 人 生 道 路 的 时 候 必 须 回 答 的 关 键 问 题 只 要 你 回 答 了 这 个 问 题, 你 就 知 道 你 的 选 择 了 我 点 点 头 说, 你 问 吧, 我 会 说 出 发 自 内 心 的 想 法 太 傻 问 道 : Jim, 第 一 个 问 题 是, 你 找 到 自 己 的 世 界 了 吗? 我 这 里 说 的 自 己 的 世 界, 是 指 你 最 热 爱 的 事 业, 在 这 个 世 界 里, 你 从 事 这 项 事 业 会 感 到 最 大 的 快 乐, 而 不 会 感 到 在 这 个 领 域 的 工 作 和 学 习 有 任 何 压 力, 你 会 痴 迷 于 其 中, 并 把 自 己 所 有 的 时 间 投 入 其 中 为 了 这 件 事 情, 你 可 以 放 弃 所 有 的 东 西, 包 括 所 有 已 经 得 到 的 东 西, 你 不 会 为 这 件 事 而 产 生 任 何 的 厌 烦 情 绪, 你 看 到 她 就 像 看 到 情 人 一 样 兴 奋, 每 天 你 一 起 床 就 会 想 到 它, 每 天 你 睡 觉 的 时 候 也 会 想 到 它 Jim, 你 找 到 这 样 的 世 界 了 吗? 我 想 了 想, 我 说 : 太 傻, 我 不 是 很 理 解 你 说 自 己 的 世 界 的 全 部 内 涵 我 很 喜 欢 金 融, 从 大 学 阶 段 就 很 喜 欢 它, 它 的 某 些 地 方 充 满 了 乐 趣, 但 是, 有 的 时 候 我 也 觉 得 它 很 枯 燥 可 是, 总 的 来 说, 我 并 没 有 从 我 现 在 的 工 作 中 感 到 最 大 的 快 乐, 因 为 有 很 多 事 情 还 是 很 乏 味

142 的, 比 如 和 各 种 数 字 打 交 道, 要 写 一 些 很 讨 厌 的 报 告, 公 司 里 某 些 莫 名 其 妙 的 规 矩 也 时 常 让 我 烦 闷 太 傻 看 着 我, 笑 着 说, 其 实, 你 的 犹 豫 已 经 告 诉 了 我 了 你 的 答 案 Jim, 你 也 许 觉 得 你 现 在 的 生 活 工 作 很 稳 定, 让 很 多 人 羡 慕 但 是, 你 对 你 现 在 的 状 态 并 不 满 意, 认 为 目 前 的 状 态 还 无 法 让 进 入 工 作 就 是 乐 趣 的 层 面 上, 对 吗? 我 马 上 回 答 道 : 我 并 不 痛 恨 现 在 的 生 活 状 态, 这 一 点 是 肯 定 的 但 是, 我 也 许 并 不 知 道 我 现 在 的 生 活 是 不 是 我 最 热 爱 的 同 样, 我 也 不 知 道 去 美 国 留 学 的 生 活 是 不 是 我 最 热 爱 的 但 是, 即 使 我 现 在 不 是 在 做 最 好 的 自 己, 去 美 国 留 学, 就 真 的 能 保 证 自 己 可 以 做 最 好 的 自 己 吗? 太 傻 回 答 说 : Jim, 你 想 做 最 好 的 自 己, 这 就 意 味 着 你 不 满 足 于 一 般 的 优 秀, 一 般 的 成 绩, 而 是 在 追 求 卓 越 但 是,Jim, 你 承 认 吗, 这 个 世 界 上 成 就 最 卓 越 的 人, 都 是 很 快 就 找 到 自 己 真 心 热 爱 的 事 业 的 人, 找 到 了 自 己 的 世 界 不 管 他 们 做 何 种 工 作, 也 不 管 工 作 压 力 有 多 大, 他 们 总 能 从 中 找 到 乐 趣 有 了 这 样 的 感 觉, 一 个 人 就 能 全 身 心 地 投 入 自 己 的 世 界, 做 出 最 大 的 成 就 不 论 是 哪 个 领 域, 不 管 出 国 还 是 不 出 国, 做 出 突 出 成 就 的 人 都 是 那 些 真 心 热 爱 自 己 所 做 的 事 情 的 人 我 点 点 头 : 是 的, 找 到 了 自 己 的 世 界 的 人 会 毫 不 犹 豫 的 抛 弃 所 有 的 羁 绊, 直 奔 自 己 的 世 界, 就 好 像 比 尔 盖 茨 选 择 了 退 学 一 样! 什 么 学 历 文 凭 工 作 经 验, 都 不 是 这 类 人 成 功 的 障 碍 太 傻 笑 着 说 : 所 以,Jim, 你 明 白 了 吗, 你 现 在 困 惑 的 本 质, 并 不 在 于 你 是 不 是 选 择 留 学, 而 是 在 于, 你 到 底 是 不 是 找 到 了 自 己 热 爱 的 世 界 如 果 找 到 自 己 热 爱 的 世 界, 你 会 毫 不 犹 豫 的 奔 向 离 这 个 世 界 最 近 的 地 方 只 要 确 定 了 自 己 热 爱 的 事 业, 不 管 选 择 出 国 还 是 留 在 国 内, 都 只 是 实 现 你 目 标 的 具 体 的 手 段 而 已 因 为 你 没 有 找 到 自 己 热 爱 的 事 业, 所 以 才 会 有 困 惑 我 点 点 头 : 是 的, 太 傻, 我 没 有 找 到 我 自 己 的 世 界 那 么, 其 实 很 多 人 也 和 我 一 样, 学 习 计 算 机 学 习 生 物 学 习 商 业 等 等, 他 们 之 所 以 选 择 那 些 专 业, 未 必 完 全 出 于 内 心 深 处 自 觉 的 热 爱, 因 此, 他 们 的 选 择 往 往 是 家 庭 的 选 择, 社 会 的 选 择, 大 众 的 选 择, 甚 至 是 与 自 己 兴 趣 完 全 相 悖 的 选 择, 他 们 都 没 有 找 到 自 己 热 爱 的 世 界 他 们 应 该 怎 么 选 择 呢? 留 学 对 于 这 种 人 是 不 是 真 的 合 适 呢? 太 傻 回 答 说 : 要 是 你 面 前 有 两 条 路, 一 条 路 前 面 恨 光 明, 但 是 就 是 因 为 太 光 明 了, 你 可 以 一 眼 看 到 自 己 未 来 5 年 的 发 展 另 外 一 条 路 很 模 糊, 充 满 了 迷 雾, 但 是 他 却 会 让 你 到 一 个 几 乎 完 全 陌 生 的 环 境, 去 面 对 以 往 没 有 遇 见 的 挑 战 也 许 这 种 挑 战 是 你 很 难 应 对 的, 你 会 陷 入 失 败, 但 是 你 也 可 能 获 得 比 现 在 更 大 的 成 功 对 于 你,Jim, 你 现 在 还 没 有 找 到 自 己 的 世 界, 你 应 该 选 择 哪 一 条 呢?Jim, 你 在 犹 豫 什 么, 你 要 追 求 的 是 稳 定 还 是 挑 战 呢? 你 的 性 格 是 什 么 呢? 你 的 性 格 本 身 会 决 定 你 的 选 择 我 突 然 间 似 乎 明 白 了 什 么 可 是, 我 不 知 道 那 是 一 种 什 么 感 觉, 我 什 么 都 说 不 出

143 太 傻 接 着 : 在 生 活 中, 一 个 人 会 不 断 面 临 着 无 数 这 样 的 选 择, 是 应 该 学 习 自 己 不 喜 欢 的 课 程, 还 是 应 该 做 自 己 喜 欢 的 事 情 ; 是 应 该 专 心 学 习 专 业 课, 还 是 应 该 积 极 参 加 各 种 社 会 活 动 ; 是 应 该 考 研, 还 是 应 该 工 作 ; 是 应 该 继 续 在 这 个 位 置 上 工 作, 还 是 跳 槽 另 谋 发 自 我 们 每 个 人 每 天 都 会 思 考 这 个 问 题, 面 对 这 些 问 题, 我 们 都 只 需 要 回 答 两 个 问 题, 第 一, 你 是 否 找 到 了 自 己 的 世 界 第 二, 你 的 性 格 会 决 定 你 去 走 一 条 稳 定 的 路, 还 是 不 稳 定 的 路 我 的 性 格 是 什 么? 我 问 自 己 希 望 变 化 这 是 从 我 内 心 深 处 传 来 的 回 答 突 然 间, 我 明 白, 在 我 的 心 底, 我 始 终 期 望 变 化 我 知 道, 就 算 我 再 在 我 的 位 置 上 工 作 十 年, 充 其 量 也 就 是 一 个 年 薪 百 万 的 高 级 职 员 但 是, 这 并 不 是 我 的 目 标 我 对 太 傻 说 : 我 的 性 格 不 是 追 求 稳 定, 我 不 甘 心 仅 仅 做 一 个 按 步 就 班 发 展 的 人, 我 期 望 去 一 个 未 知 的 世 界 去 寻 找 我 自 己 热 爱 的 世 界 我 知 道, 这 条 道 路 上 充 满 了 不 确 定 的 危 险 因 素 但 是, 我 突 然 间 意 识 到, 这 是 一 个 正 确 的 选 择 如 果 我 继 续 选 择 稳 定, 我 很 快 就 会 陷 入 平 庸, 即 使 拿 很 高 的 薪 水, 也 只 是 一 个 没 有 任 何 前 景 的 人 太 傻 点 点 头 : 放 弃 平 静 的 生 活, 而 去 追 求 不 稳 定 的 因 素, 并 努 力 获 得 最 大 的 成 功, 至 少 是 一 种 正 确 的 态 度, 积 极 向 上 的 态 度 我 相 信, 大 多 数 真 正 明 白 自 己 为 什 么 选 择 留 学, 并 清 晰 的 了 解 未 来 会 遇 到 的 苦 难 和 挫 折 的 人, 都 会 最 终 走 出 困 境 的, 并 找 到 自 己 热 爱 的 世 界 也 许 他 们 到 了 国 外 会 换 其 他 的 专 业, 也 许 他 们 在 国 外 会 进 入 新 的 领 域, 选 择 新 的 方 向, 但 是, 这 并 没 有 关 系, 一 样 会 获 得 最 后 的 成 功 其 实, 就 算 不 出 国, 在 国 内, 也 有 很 多 人 一 样 会 找 到 自 己 的 世 界 所 以, 问 题 的 本 质 在 于, 你 将 去 怎 么 找 到 自 己 的 世 界 呢? 哪 一 种 选 择 会 让 你 更 快 地 找 到 你 的 世 界? 我 点 点 头, 说 道 : 是 的, 留 学 并 不 是 本 质 的 目 标, 本 质 的 目 标 是 通 过 留 学 找 到 自 己 的 世 界, 找 到 自 己 热 爱 的 事 业, 只 有 一 个 人 真 正 找 到 了, 他 才 可 能 走 上 卓 越 之 路 一 个 人 要 是 不 能 够 找 到 自 己 的 世 界, 就 算 出 国, 也 一 样 会 陷 入 工 作 和 生 活 的 困 境 找 寻 自 己 的 世 界 的 过 程, 我 相 信 肯 定 是 人 生 最 大 的 一 个 障 碍, 而 留 学 只 是 克 服 这 种 障 碍 的 一 个 选 择, 对 吗? 那 么, 太 傻, 既 然 留 学 并 不 是 本 质 目 标, 寻 找 自 己 的 热 爱, 才 是 最 本 质 的 目 标, 我 们 如 何 做, 才 能 更 快 地 找 到 自 己 真 正 热 爱 的 事 业 呢? 你 之 所 以 在 被 录 取 后 又 放 弃 留 学, 是 因 为 你 已 经 找 到 了 自 己 热 爱 的 世 界 了, 对 吗? 那 你 是 如 何 找 到 它 的 呢? 太 傻 似 乎 愣 了 一 下, 随 即 又 笑 了, 他 回 答 道 : Jim, 很 简 单, 这 是 我 最 近 经 常 和 留 学 生 谈 论 的 一 个 词 DIY 我 疑 惑 的 说 : DIY? Do It Yourself? 这 是 什 么 意 思? 是 说 留 学 申 请 应 该 自 己 做, 不 要 找 中 介 吗? 太 傻 摇 摇 头, 当 然 包 含 这 个 意 思, 但 是, 远 远 不 止 这 个 意 思 我 们 经 常 说, 留 学 不 要 找 中 介, 这 个 是 理 所 当 然 的 留 学 申 请 是 自 己 人 生 中 一 次 重 要 的 过 程, 如 果 你 不 是 想 去 那 种 根 本 没 有 任 何 竞 争 就 可 以 轻 松 进 入 的 地 方 留 学, 如 果 你 想 去 获 得 最 优 秀 的 教 育 而 不 仅 仅 是 去 拿 一 个 文 凭, 你 就 一 定 不 能 把 留 学 申 请 这 件 关 系 未 来 自 己 前 途 的 事 情 交 给 任 何 中 介 去 代 理 因 为 他 们 不 管 如 何 有 经 验, 他 们 都 不 是 你 自 己, 也 绝 对 不 可 能 像 自 己 对 自 己 负 责 任 那 样 对 你 负 责 任 把 自 己 的 事 情 交 给 一 群 对 自 己 根 本 不 负 责 任 的 中 介 代 理, 仅 仅 是 为 了 方 便, 而 耽 误 了 自 己 的 前 途, 这 是 不 应 该 的

144 我 疑 惑 的 说 : 那 太 傻 的 留 学 咨 询 中 心 呢? 难 道 太 傻 咨 询 中 心 的 客 户 服 务 人 员 会 比 客 户 自 己 比 自 己 更 负 责 任 吗? 太 傻 回 答 说 : 当 然 不 是, 没 有 人 会 比 自 己 对 比 自 己 更 负 责 任, 太 傻 咨 询 中 心 也 不 会 不 过, 太 傻 咨 询 和 太 傻 网 一 样, 都 是 提 倡 DIY 的, 就 好 像 太 傻 网, 从 来 没 有 建 议 任 何 人 去 找 任 何 中 介, 太 傻 咨 询 中 心 也 从 来 不 做 那 种 中 介 的 工 作, 就 好 像 服 务 的 范 畴 一 样, 是 咨 询, 是 教 你 做 事 情, 而 不 是 代 理 你 做 任 何 事 情 教 你 做 事 情, 就 好 像 太 傻 网 也 教 会 了 无 数 人 留 学 申 请, 考 G 考 T 一 样, 只 是 一 种 帮 助, 而 申 请, 终 究 还 是 客 户 自 己 对 自 己 负 责 任 我 点 点 头 : 我 明 白 了, 这 就 是 太 傻 咨 询 中 心 从 来 不 帮 客 户 填 表, 寄 材 料 的 原 因, 这 也 是 太 傻 咨 询 和 那 种 中 介 的 本 质 区 别 吧 太 傻 摇 摇 头 : 这 个 只 是 表 象 最 大 的 最 核 心 的 区 别 体 现 在 关 键 性 的 环 节 上 太 傻 咨 询 的 客 户 是 自 己 做 出 选 择 的, 比 如 选 校, 到 底 申 请 哪 些 学 校, 太 傻 咨 询 的 工 作 是 给 出 最 专 业 的 设 计, 策 划 和 分 析, 帮 助 用 户 做 出 最 后 的 选 择 但 是 客 户 是 自 己 的 选 择, 自 己 为 自 己 负 责 任 的 选 择 我 们 也 相 信, 也 只 有 这 样, 只 有 让 用 户 真 正 的 参 与 整 个 过 程, 只 有 用 户 真 正 的 明 白 每 个 部 分 为 什 么 这 么 做, 到 底 应 该 怎 么 做, 是 不 是 可 能 做 得 更 好, 才 会 真 正 地 为 自 己 负 责 任 太 傻 几 乎 所 有 的 客 户, 都 是 在 做 DIY, 但 是 他 们 并 不 知 道 怎 么 将 DIY 做 的 最 好, 太 傻 帮 助 他 们 在 DIY 的 过 程 中 做 得 最 好 而 且, 这 种 最 好, 不 仅 不 会 给 任 何 人 节 省 什 么 时 间, 反 而 给 所 有 选 择 这 种 方 式 的 人 以 更 大 的 压 力 更 多 的 挑 战, 也 毫 无 疑 问 更 让 人 劳 累 这 个 世 界 没 有 任 何 捷 径 是 可 以 走 的, 你 要 想 获 得 最 好 的 结 果, 就 必 然 意 味 着 你 要 付 出 更 多 的 努 力, 就 算 你 花 钱 了 也 是 一 样 如 果 有 人 想, 我 付 钱, 请 了 中 介, 于 是, 我 就 可 以 每 天 睡 大 觉, 最 后 轻 松 地 获 得 比 所 有 其 他 人 都 好 的 结 果, 这 毫 无 疑 问 是 一 种 幻 想, 这 种 人 也 从 来 不 是 太 傻 咨 询 的 客 户 我 点 点 头 说 : 最 本 质 的 区 别 是 看 每 一 个 人 是 不 是 自 己 做 出 自 己 的 选 择, 对 吗? 只 有 自 己 才 能 真 正 的 了 解 自 己, 也 只 有 自 己 才 能 真 正 为 自 己 负 责 任 这 样 看 来, 留 学 申 请 当 然 应 该 DIY 了, 但 是, 也 只 有 DIY 才 能 真 正 的 保 证 自 己 的 未 来 和 前 途 那 些 代 理 国 外 各 类 学 校 的 中 介, 他 们 每 个 都 声 称 这 些 学 校 是 很 好 的 学 校, 但 是, 事 实 上 又 是 怎 样 的 状 况 呢? 真 正 的 好 学 校 会 把 招 生 名 额 给 中 介 吗? 留 学 申 请 中, 中 介 能 做 的 事 情, 我 们 每 个 人 都 能 做, 而 且 会 做 得 更 好, 不 管 什 么 它 们 自 称 是 教 育 部 认 证 的 中 介, 还 是 号 称 有 什 么 海 外 学 校 关 系 的 中 介 太 傻, 你 说 得 对, 一 个 人 试 图 通 过 捷 径 获 得 成 功, 最 后 都 会 走 向 失 败, 每 个 人 都 应 该 DIY, 自 己 对 自 己 负 责 任 太 傻 接 着 说 : 留 学 申 请 应 该 DIY, 但 这 只 是 DIY 的 一 个 最 表 面 的 层 次 DIY 的 最 核 心 的 含 义 是, 在 面 对 生 活 的 重 大 选 择 的 时 候, 永 远 要 自 己 把 握 自 己 的 命 运, 一 方 面, 不 要 被 别 人 或 者 社 会 任 何 传 统 的 观 念 和 习 惯 所 羁 绊, 一 方 面 也 要 去 突 破 自 己 的 局 限 Jim, 关 于 申 请 中 是 不 是 找 中 介, 只 是 一 个 很 简 单 的 小 小 的 选 择 但 是, 在 申 请 中 留 学 中 生 活 中 我 们 每 个 人 都 会 面 临 许 多 重 大 的 选 择, 做 出 选 择 的 时 候, 你 真 的 每 一 次 都 能 做 到 DIY 吗? 我 疑 惑 地 摇 摇 头, 说 : 我 从 来 没 有 找 过 任 何 的 中 介, 所 有 的 决 定 几 乎 都 是 我 自 己 作 出 来 的, 我 是 一 直 都 DIY 呀

145 太 傻 笑 着 说 : Jim, 是 这 样 吗? 如 果 真 的 是 这 样, 为 什 么 你 一 开 始 的 时 候, 会 疑 虑 自 己 的 选 择 是 不 是 真 的 出 于 自 愿, 而 怀 疑 自 己 留 学 的 选 择 是 社 会 的 选 择? 我 突 然 感 到 一 种 羞 愧 是 的, 也 许 我 以 前 的 选 择 没 有 找 过 什 么 中 介, 但 是, 我 远 远 不 是 DIY 我 们 之 所 以 作 出 某 种 选 择, 有 时 是 因 为 这 个 选 择 是 大 多 数 人 的 选 择 ; 我 们 之 所 以 作 出 某 种 选 择, 是 因 为 父 母 社 会 环 境 期 望 我 们 做 出 这 种 选 择 但 是, 这 些 选 择 貌 似 个 人 行 为, 但 是 自 己 的 意 愿 又 在 其 中 占 多 大 成 分 呢? 我 选 择 读 大 学 的 时 候, 因 为 所 有 人 都 告 诉 我, 读 了 大 学 就 可 以 找 到 一 份 好 的 工 作, 就 会 有 好 的 前 途 但 是 我 们 自 己 是 不 是 真 的 也 这 么 认 为 呢? 我 们 选 择 某 一 专 业 作 为 攻 读 目 标, 但 是, 究 竟 是 因 为 我 们 喜 欢 它 而 选 择 它 还 是 因 为 其 他 原 因 而 选 择 它 呢? 赴 美 留 学, 是 完 全 适 合 我 自 己 的 选 择, 还 是 想 迎 合 社 会 认 同 的 结 果 呢? 对 此, 我 真 的 不 知 道 但 是, 我 却 肯 定, 我 不 是 DIY 我 对 太 傻 说 : 你 说 的 对 我 其 实 一 直 没 有 过 真 正 意 义 上 的 DIY 大 学 时 代, 我 每 天 很 认 真 地 学 习, 希 望 获 得 很 高 的 GPA, 获 得 奖 学 金, 获 得 这 个 社 会 的 认 可 但 是, 我 并 没 有 做 好 我 自 己, 做 真 正 的 DIY, 我 并 不 清 楚 我 获 得 好 成 绩 的 真 正 动 机, 而 只 是 为 了 分 数 而 分 数 但 是 我 却 看 到 一 些 优 秀 的 人, 他 们 大 学 未 毕 业 就 放 弃 了 自 己 的 学 业, 不 再 关 心 什 么 分 数, 什 么 学 位, 他 们 专 心 做 好 的 事 情, 做 好 自 己 他 们 没 有 获 得 学 校 的 认 可, 但 是 他 们 做 了 真 正 的 DIY, 他 们 最 终 找 到 了 自 己 的 世 界 太 傻 你 说 的 对, 当 一 个 人 真 正 的 学 会 DIY 的 时 候, 他 也 走 上 了 接 近 自 己 的 世 界 的 道 路, 也 最 终 接 近 了 成 功 我 相 信, 当 比 尔 盖 茨 退 学 的 时 候, 他 选 择 的 是 DIY 太 傻 看 着 我, 严 肃 的 说 : 但 是,Jim, 你 知 道 吗, DIY 也 是 一 个 你 摆 脱 社 会 的 束 缚, 摆 脱 传 统 观 念, 摆 脱 大 众 选 择 的 一 条 很 艰 难 的 路 比 尔 盖 茨 选 择 了 DIY, 他 也 抛 弃 了 整 个 社 会 认 可 的 学 历 和 学 位, 抛 弃 了 分 数 和 所 有 传 统 的 价 值 观 每 一 个 选 择 DIY 的 人, 都 会 走 过 一 条 艰 难 的 道 路 Jim, 你 呢? 你 可 以 真 的 做 到 DIY 吗? 你 意 识 到 这 是 一 种 什 么 样 的 选 择 吗? 我 想 了 想, 摇 摇 头 : 我 现 在 真 的 不 知 道, 我 下 一 次 有 机 会 自 己 DIY 应 该 是 在 什 么 时 候 太 傻 回 答 说 : 每 一 个 人 都 在 面 临 这 种 选 择 我 见 过 很 多 人, 他 们 本 科 学 习 生 物, 但 是 其 实 他 们 并 不 喜 欢 生 物, 可 能 他 们 也 不 知 道 自 己 到 底 喜 欢 什 么 但 是, 这 群 人 中 毕 竟 有 人 知 道 自 己 喜 欢 什 么, 比 如 有 人 喜 欢 销 售 但 是, 当 他 一 考 虑 放 弃 学 习 着 的 生 物, 去 学 习 销 售 的 时 候, 又 会 犹 豫 起 来 他 的 父 母 会 以 轻 蔑 的 口 吻 训 斥 他, 推 销 员 干 的 是 最 低 级 的 工 作, 你 怎 么 能 去 做? 他 的 父 母 还 会 告 诉 他, 应 该 去 读 硕 士, 读 博 士 但 是, 他 真 的 喜 欢 走 这 条 路 吗? 等 他 大 学 毕 业, 可 以 选 择 的 时 候, 他 自 己 也 开 始 犹 豫 了, 我 已 经 学 习 了 四 年 的 生 物 了, 我 要 是 现 在 不 继 续, 不 是 以 前 的 四 年 都 白 读 了 吗? 之 后, 当 这 个 人 继 续 学 习, 硕 士, 博 士, 直 到 最 后 娶 妻 生 子, 生 儿 育 女, 一 生 平 安, 但 是 这 个 人 肯 定 不 会 是 一 个 卓 越 的 人, 因 为 它 从 来 没 有 热 爱 过, 也 没 有 找 到 他 自 己 的 世 界 而 这 个 人 每 一 次 希 望 DIY 的 时 候, 都 会 迫 于 社 会 环 境 和 学 习 的 压 力 而 打 消 了 念 头, 他 最 终 选 择 的 是 大 众 选 择, 这 个 最 大 的 最 可 恶 的 中 介 太 傻 停 顿 了 一 下, 看 着 我, 接 着 说 : Jim, 你 仔 细 思 考 一 下, 为 什 么 到 现 在 你 还 没 有 找 到 自 己 的 世 界? 就 是 因 为 你 每 次 有 这 样 DIY 的 念 头 的 时 候, 都 被 这 个 社 会 左 右 了, 于 是, 你 最 终 沿 着 一 条 所 有 人 都 走 的 路, 走 下 去 了 当 你 的 年 龄 越 大, 你 就 越 不 愿 意 改 变, 你 就 越

146 回 避 DIY 如 果 你 以 后 还 继 续 这 样 走, 你 肯 定 一 辈 子 也 找 不 到 自 己 的 世 界, 就 会 像 很 多 其 他 的 人, 很 多 其 他 的 留 学 生 一 样, 完 成 学 习, 在 美 国, 或 者 回 到 中 国, 最 终 仍 走 向 平 庸 Jim, 你 看 看 你 周 围 的 人, 有 多 少 这 种 例 子 冷 汗 从 我 的 额 头 冒 出 是 的, 我 真 的 不 敢 想 象, 也 许 我 之 后 真 的 一 辈 子 都 找 不 到 自 己 的 世 界 呢? 我 曾 经 是 多 么 有 理 想 有 目 标 的 一 个 人, 现 在 呢? 当 我 走 进 这 间 办 公 室 的 时 候, 我 甚 至 还 在 犹 豫 是 不 是 要 去 美 国 学 习, 还 在 权 衡 得 失, 我 当 初 那 种 初 生 牛 犊 不 怕 虎 的 精 神 呢? 记 得 我 刚 进 入 大 学 的 时 候, 我 们 班 是 来 自 中 国 各 地 的 最 优 秀 的 学 生, 第 一 次 班 会, 大 家 互 相 自 我 介 绍, 描 述 自 己 的 理 想 的 时 候, 我 至 少 听 到 十 个 人 说, 未 来 要 拿 诺 贝 尔 奖, 未 来 要 成 为 中 国 的 格 林 斯 潘, 下 一 个 巴 菲 特 但 是 现 在 呢, 这 些 人 都 在 哪 里, 在 做 什 么? 也 许 我 这 次 留 学 美 国, 真 的 遇 到 什 么 挫 折, 于 是 就 会 慢 慢 忘 记 了 自 己 还 没 有 找 到 自 己 的 世 界, 慢 慢 的 觉 得 其 实 现 在 的 生 活 也 不 错, 于 是 就 逐 渐 放 弃 了 自 己 的 DIY, 接 下 来 找 一 份 安 稳 的 工 作, 买 一 辆 车 子, 贷 款 买 一 间 房 子, 然 后 娶 妻 生 子, 变 得 和 我 周 围 所 有 的 人 一 样 真 的 会 是 这 样 么? 我 对 太 傻 说 道 : 那 我 究 竟 什 么 时 候 可 以 做 我 的 DIY 呢? 我 并 没 有 看 到 这 样 的 机 会 呀 太 傻 说 : 很 简 单, 你 未 来 会 看 到 无 数 的 机 会, 无 数 的 机 遇, 但 是 这 些 机 会 和 机 遇, 你 要 真 正 去 把 握 他, 你 要 为 此 付 出 巨 大 的 代 价 也 许 机 会 现 在 就 有, 但 是 你 没 有 意 识 到, 也 许 以 后 你 可 以 意 识 到, 但 是 意 识 总 归 是 意 识, 你 并 并 没 有 把 握 住 它 同 时, 你 当 前 的 生 活 安 宁 稳 定, 你 会 抛 弃 所 有 已 经 拥 有 的 东 西, 去 追 求 这 种 不 确 定 的 未 来 吗? 我 沉 默 了 我 不 知 道, 我 真 的 不 知 道, 我 不 知 道 我 在 过 去 的 日 子 里 曾 经 错 过 多 少 机 会, 我 现 在 还 是 没 有 找 到 自 己 的 世 界 我 确 实 在 很 多 时 候 没 有 勇 气 去 做 这 样 的 事 情 我 记 得 曾 经 有 一 个 猎 头 公 司 找 到 我 说, 有 一 个 公 司 看 上 我, 但 是, 那 个 公 司 只 是 一 个 小 公 司, 远 不 如 我 现 在 的 公 司 出 名, 也 没 有 什 么 规 模, 但 是 那 个 公 司 有 一 种 很 好 的 产 品 和 一 种 很 新 的 体 系, 但 是, 那 个 时 候, 我 几 乎 没 有 考 虑 就 拒 绝 了, 因 为 那 个 时 候, 我 还 在 想 留 学 我 真 的 为 自 己 DIY 了 吗? 就 算 我 那 个 时 候 考 虑 了, 我 会 有 勇 气 接 受 吗? 也 许 接 受 10 个 这 样 的 东 西 都 意 味 着 失 败, 那 还 会 有 第 11 个 吗? 我 对 太 傻 说 : 太 傻, 你 呢? 你 是 如 何 DIY 的 呢? 你 怎 么 会 有 你 的 勇 气 的 呢? 你 找 到 自 己 的 世 界 了 吗? 太 傻 笑 了 笑, 回 答 说 : 我 其 实 没 有 做 多 少 DIY, 我 很 幸 运, 我 虽 然 没 有 在 很 早 找 到 自 己 的 世 界, 但 是 我 找 到 了 肯 定 不 属 于 自 己 的 世 界! 我 在 大 学 二 年 级 就 明 白 大 学 成 绩 和 生 物 并 不 是 我 追 求 的 目 标, 于 是 我 就 放 弃 那 种 我 认 为 对 自 己 没 有 用 的 东 西 同 样 的 道 理, 当 我 明 白 留 学 对 我 也 没 有 用 的 时 候, 就 放 弃 了 留 学 一 个 人 越 早 意 识 到 什 么 对 自 己 没 用, 就 会 越 早 地 放 弃 对 他 事 业 的 发 展 没 有 帮 助 的 东 西, 也 就 越 接 近 那 些 对 他 有 用 的 东 西 当 一 个 人 习 惯 与 众 不 同 的 时 候, 习 惯 了 反 叛 社 会 习 惯 的 时 候, 他 更 加 接 近 自 己 的 世 界! 离 开 大 学 之 后 不 久, 我 就 明 白 了, 太 傻 就 是 我 的 世 界, 于 是 我 到 现 在 还 在 这 里 快 乐 地 工 作 着 Jim, 你 总 有 一 天 也 会 开 始 放 弃 那 些 不 属 于 你 的 东 西, 逐 步 找 到 自 己 的 世 界 这 就 是 真 正 的 DIY, 这 就 是 真 正 让 自 己 把 握 自 己 的 命 运 突 然 间, 我 有 一 种 豁 然 开 朗 的 感 觉 是 的, 我 今 天 选 择 了 出 国, 不 也 是 一 种 放 弃 吗? 这 也 算 是 一 种 小 小 的 DIY, 我 相 信 我 以 后 会 遇 到 更 多 的 机 会, 做 更 多 的 DIY, 离 开 那 些 根 本

147 不 属 于 我 的 世 界 我 重 重 地 点 点 头 : 是 的, 太 傻, 我 明 白 了, 我 应 该 学 会 更 加 诚 实 更 加 勇 敢 地 面 对 自 己 的 内 心, 我 应 该 逐 渐 学 会 抛 弃 世 界 上 的 清 规 戒 律, 我 必 须 学 会 自 己 DIY 我 想 我 以 后 会 有 很 多 机 会 的 太 傻 努 努 嘴, 似 乎 有 点 讽 刺 的 说 : 我 们 不 妨 做 一 个 简 单 的 假 设 假 如 到 美 国 的 第 一 个 月, 你 就 发 现, 其 实 在 美 国 读 金 融 简 直 就 是 浪 费 时 间, 你 觉 得 你 曾 经 很 感 兴 趣 的 金 融 对 你 来 说 就 是 垃 圾, 你 会 怎 么 做? 你 会 马 上 做 出 你 的 DIY 吗? 你 从 来 都 没 有 做 出 过 这 种 DIY, 你 真 的 敢 做 吗? 要 是 你 放 弃 学 习, 同 时 又 辞 了 工 作, 你 也 许 就 一 无 所 有 了 我 摇 摇 头, 回 答 道 : 太 傻, 要 是 我 今 天 没 有 和 你 谈 今 天 的 话, 我 肯 定 会 继 续 学 习 的, 因 为 我 也 不 知 道 我 除 了 金 融 还 能 做 什 么 但 是, 太 傻, 我 感 谢 你 煞 费 苦 心 的 教 导 我 相 信, 要 是 真 的 发 生 了 这 种 情 况, 我 会 马 上 离 开 学 校, 或 者 回 到 中 国, 或 者 在 美 国 找 工 作, 我 会 找 那 种 我 根 本 没 有 从 事 过 的 工 作 就 好 像 你 说 的, 既 然 你 已 经 知 道 什 么 东 西 不 是 你 的 世 界, 你 再 待 在 那 个 里 面 就 没 有 任 何 意 义 了 我 也 许 会 去 当 一 个 文 员, 也 许 会 去 当 一 个 服 务 生, 但 是, 我 肯 定 不 会 在 继 续 留 在 我 不 属 于 我 自 己 的 圈 子, 因 为 那 样 做 对 我 意 味 着 平 庸 和 死 亡 我 不 愿 意 那 样, 我 以 前 没 有 做 我 自 己, 我 没 有 做 好 DIY, 因 此 我 现 在 可 以 说 很 失 败, 但 是 我 不 会 再 去 欺 骗 我 的 内 心 了 我 要 DIY, 我 要 做 最 好 的 我 自 己, 我 要 为 自 己 付 责 任, 我 要 自 己 把 握 自 己 的 命 运 太 傻 看 着 我, 笑 了 笑, 你 看,Jim, 你 看 我 们 从 头 到 尾 谈 了 一 年 十 次 谈 话, 从 一 开 始 一 直 到 最 后, 无 论 是 怀 疑, 还 是 营 销 还 是 行 动, 其 实 都 围 绕 这 个 最 简 单 的 主 题 而 进 行 最 后 也 回 到 了 这 个 最 简 单 的 词 语 其 实 生 活 就 是 这 样, 并 没 有 什 么 秘 密, 一 切 都 在 你 的 身 边 你 只 要 真 诚 地 去 感 受 它, 体 会 它, 感 受 自 己 的 内 心, 感 受 这 个 世 界, 一 直 努 力 的 DIY, 肯 定 有 一 天, 你 会 找 到 自 己 的 世 界! 你 说, 这 是 我 们 的 留 学 申 请, 我 们 生 活, 我 们 的 世 界 里 最 大 的 秘 笈 吗? 我 点 点 头 是 的, 这 真 的 是 一 招 必 杀 技

148 最 后 的 话 给 读 者 的 一 封 信 还 是 这 样 一 个 Lucky 的 早 晨, 还 是 在 我 最 喜 欢 的 Starbucks, 最 喜 欢 的 Latte, 但 这 次 是 在 国 贸 一 座 的 星 巴 克! 我 终 于 完 成 了 太 傻 十 日 谈 的 最 后 一 章 当 我 打 上 最 后 一 个 句 号 的 时 候, 突 然 想 起, 这 个 任 务 还 没 有 完, 因 为 我 还 欠 太 傻 最 后 一 封 信 但 是 想 来 想 去, 却 什 么 都 说 不 出 来 那 么, 这 封 信 就 不 要 再 写 给 太 傻, 而 给 你 们, 我 的 读 者, 我 就 拿 我 现 在 的 DIY 生 活 选 择 来 谢 幕 好 了! 我 永 远 记 得 在 哈 佛 的 第 一 个 圣 诞 节 往 日 的 新 年, 每 次 我 都 会 对 自 己 说 : 又 一 年 过 去 了, 我 错 过 了 那 么 多 的 事 情, 离 我 的 梦 想 好 像 还 有 很 大 距 离, 明 年 一 定 要 好 好 努 力 了! 以 往 新 年 对 我 们 更 多 的 是 对 过 去 的 伤 感 和 对 未 来 迷 茫 可 是 那 个 哈 佛 的 冬 天 却 显 得 完 全 的 不 同, 当 我 走 过 覆 盖 着 积 雪 的 John Harvard 铜 像 并 停 留 在 Widener Library 的 楼 梯 上, 看 着 那 些 刻 苦 的 哈 佛 学 生 们 背 着 大 书 包 拾 级 而 上, 当 我 希 望 自 己 能 给 自 己 的 这 一 年 作 个 回 顾 的 时 候, 我 再 也 不 会 感 到 迷 茫, 我 的 脸 上 只 有 微 笑, 为 了 这 一 年 的 DIY, 为 了 这 一 年 的 实 现 自 我, 为 了 这 一 年 的 大 彻 大 悟, 也 为 了 下 一 年, 下 面 所 有 年 的 不 再 迷 茫 这 个 时 候 的 我, 已 经 知 道 了 我 的 选 择, 我 第 一 次 真 正 为 我 自 己 做 出 的 选 择 当 我 发 现 我 的 留 学 美 国 的 选 择 并 没 有 真 正 帮 助 我 找 到 我 热 爱 的 世 界 的 时 候, 我 毫 不 犹 豫 的 选 择 了 放 弃, 放 弃 了 我 曾 经 羡 慕 的 哈 佛 学 位, 放 弃 了 我 现 在 仍 喜 爱 的 波 士 顿 的 生 活 大 多 人 听 到 这 里 都 会 惋 惜, 惋 惜 我 放 弃 了 能 给 我 的 人 生 冠 上 金 光 的 证 书, 但 是 当 我 真 正 的 选 择 放 弃 的 时 候, 我 才 真 正 明 白, 我 的 放 弃, 是 一 个 终 点, 是 我 追 逐 众 人 梦 想 的 终 点, 是 一 个 旧 我 的 死 亡 但 是, 它 也 是 一 个 起 点, 是 我 开 始 追 逐 我 自 己 的 梦 想 起 点, 是 一 个 真 我 的 新 生 做 我 最 喜 欢 的 事 情, 努 力 找 到 自 己 的 世 界 那 才 是 我 的 自 信, 那 才 是 我 的 信 仰, 那 才 是 我 的 方 向 而 也 正 是 在 我 选 择 放 弃, 选 择 我 自 己 的 时 候, 我 真 正 的 理 解 了 和 太 傻 的 谈 话, 也 真 正 的 理 解 了 太 傻 的 DIY, 我 的 DIY 当 我 放 弃 了 哈 佛 的 学 习 并 再 次 回 国 之 后, 在 之 后 经 历 了 我 想 都 不 敢 去 想 的 痛 苦 与 挫 折 之 后, 我 很 幸 运 的 找 到 了 我 自 己 的 世 界 是 的, 真 的 是 我 的 世 界, 一 个 我 即 使 为 之 抛 弃 所 有 的 快 乐 我 也 心 甘 情 愿 的 世 界 这 不 平 凡 的 一 段 经 历, 不 仅 仅 是 和 太 傻 谈 话 的 那 一 年, 还 有 从 我 去 年 八 月 开 始 写 这 本 书 的 到 最 后 完 成 最 后 这 一 章 的 一 年, 我 也 经 历 了 人 生 最 大 的 蜕 变 这 一 年, 不 仅 仅 我 们 经 历 了 蜕 变, 太 傻 网 也 经 历 了 蜕 变 在 2006 年 的 年 初, 太 傻 网 遭 遇 了 历 史 上 最 严 重 的 一 次 黑 客 攻 击, 而 几 乎 同 时, 网 络 上 出 现 了 大 量 被 人 刻 意 炮 制 的 对 太 傻 服 务 的 诽 谤 和 被 人 格 外 用 心 煽 动 的 网 络 讨 论 当 我 为 很 多 某 些 人 为 了 利 益 和 私 心 做 出 这 样 违 背 道 德 的 事 情 而 气 愤 的 时 候, 太 傻 的 话 再 次 让 我 把 这 个 世 界 看 的 更 清 楚 : 可 以 击 败 一 个 人 的 只 有 他 自 己, 而 当 一 个 人 以 其 终 日 以 他 人 为 竞 争 者 的 时 候, 他 已 经 先 输 了 是 的, 我 们 都 只 有 一 个 真 正 的 敌 人 自 己 没 有 必 要 为 其 他 人 的 自 作 聪 明 的 伎 俩 而 耿 耿 于 怀, 也 没 有 必 要 为 众 人 的 选 择 或 者 目 光 而 改 变 做 好 你 自 己, 你 就 肯 定 是 最 终 的 胜 利 者 当 你 尝 试 去 欺 骗 这 个 世 界 的 时 候, 聪 明 的 你, 最 后 欺 骗 的 只 是 你 自 己 当 你 尝 试 去 为 所 有 人 付 出 的 时 候, 太 傻 的 你, 最 后 获 得 的 将 是 整 个 世 界 Help people,help yourself. Jim 于 晨