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1 中 国 照 明 行 主 流 服 务 平 台 广 告 代 理 : 广 州 红 蚂 蚁 文 化 发 展 有 限 公 司 国 内 统 一 刊 号 :CN 年 08 月 06 日 星 期 一 新 编 第 20 期 为 门 造 都 献 计 十 条 文 / 郭 修 是 一 种 新 的 渠 道 模 式, 其 发 展 在 全 球 越 来 越 成 熟, 网 民 追 求 个 性 和 现 代 的 消 费 观 念, 让 LED 灯 具 网 购 持 续 升 温 网 上 销 售 管 道 除 了 是 商 品 的 销 售 管 道 外, 还 是 品 牌 宣 传 和 产 品 展 示 的 推 广 管 道 门 造 都 需 要 建 设 自 己 的 电 子 商 务 平 台, 通 过 在 网 上 的 资 讯 收 城 市 造 都 是 近 几 年 来 国 际 以 及 国 内 一 些 城 市 特 有 的 现 象 各 地 通 过 打 造 产 之 都 战 略 构 想, 目 的 是 使 其 区 域 产 品 在 中 国 乃 至 世 界 市 场 上 具 有 独 特 优 势, 从 而 开 展 城 市 营 销, 塑 造 城 市 品 牌, 进 一 步 提 升 城 市 的 核 心 竞 争 力 LED 绿 色 照 明 产, 是 一 个 前 途 无 量 的 巨 大 市 场, 面 对 这 样 一 个 大 蛋 糕, 全 国 各 地 都 在 搞 各 种 节 能 照 明 科 技 园 及 产 基 地, 大 大 小 小 不 下 百 家 广 东 省 在 这 一 领 域 比 较 有 影 响 力 的 城 市 就 有 惠 州 深 圳 中 山 佛 山 东 莞 广 州, 它 们 每 一 个 城 市 都 有 一 批 核 心 的 有 影 响 力 的 企 群 体 门 作 为 后 起 之 城, 也 提 出 打 造 绿 色 照 明 之 都 的 战 略 构 想, 那 么 门 能 否 凭 借 后 发 优 势 成 为 后 起 之 秀 呢? 我 认 为 门 通 过 这 近 3 年 的 努 力 已 经 抢 得 了 先 机, 初 步 具 有 一 定 的 产 规 模, 产 配 套 也 在 不 断 完 善 中 目 前, 中 国 的 专 镇 或 园 区 都 存 在 着 产 定 位 及 目 标 不 明 确, 缺 少 科 学 系 统 的 规 划, 产 配 套 的 持 续 竞 争 力 培 育 不 够, 企 创 新 能 力 不 强, 产 定 位 宣 传 推 广 欠 缺, 产 人 才 质 量 跟 不 上 产 的 发 展 需 要 各 种 各 样 的 问 题, 门 也 不 例 外 如 何 科 学 规 划 优 化 现 有 布 局, 用 创 新 性 思 维 统 领 全 局, 加 快 绿 色 照 明 之 都 产 化 进 程? 我 建 议 门 还 要 做 好 以 下 十 个 方 面 工 作 : 第 一, 门 幅 员 广 阔, 资 源 富 饶, 但 照 明 产 招 商 不 可 遍 地 开 花, 不 能 盲 目 建 设 要 以 市 政 府 牵 头, 以 海 区 为 造 都 载 体, 以 高 新 区 为 承 接 地, 制 定 未 来 15 至 20 年 的 LED 绿 色 照 明 产 发 展 规 划, 通 过 科 学 的 核 心 指 导 性 纲 领 来 为 造 都 指 明 发 展 方 向, 并 建 立 健 全 的 LED 绿 色 照 明 产 发 展 路 线 图 造 都 非 一 日 之 功, 政 府 要 科 学 规 划, 合 理 布 局, 抓 项 目 建 设 的 决 心 不 动 摇 速 度 不 放 慢 劲 头 不 松 懈, 形 成 良 好 的 延 续 性, 企 才 会 放 心 到 门 来 投 资 落 户 第 二, 门 为 推 动 LED 绿 色 照 明 产 发 展 已 制 定 了 很 多 优 惠 政 策, 同 时 健 全 机 制, 在 产 研 发 人 才 培 训 交 易 平 台 等 方 面 不 断 加 大 支 持 力 度, 包 括 一 些 检 测 中 心 及 国 家 级 实 验 室 等 硬 件 的 投 入, 专 培 训 机 构 的 建 立, 还 有 光 博 汇 专 市 场 的 推 进 等 门 可 供 利 用 的 资 源 很 多, 但 分 布 较 散, 需 要 集 中 力 量 对 现 有 资 源 进 行 梳 理 优 化 整 合, 让 这 些 资 源 真 正 能 为 LED 企 和 产 发 展 服 务 第 三, 目 前 门 已 经 成 立 了 LED 产 联 盟 和 照 明 协 会, 这 有 利 于 促 进 行 整 体 的 向 上 发 展, 但 目 前 协 会 的 作 用 还 没 有 完 全 用 好 要 充 分 发 挥 行 协 会 在 政 府 与 企 之 间 的 桥 梁 纽 带 作 用, 多 为 相 关 企 提 供 融 资 市 场 拓 展 展 销 平 台 反 映 诉 求 规 范 行 为 的 服 务 ; 联 合 相 关 龙 头 企, 为 行 发 展 规 范 标 准, 促 进 产 健 康 有 序 发 展 通 过 在 企 之 间 企 与 政 府 之 间 实 现 信 息 的 收 集 与 发 布 的 有 效 循 环 传 播 方 式, 建 立 政 府 为 企 提 供 服 务 的 长 效 机 制 第 四, 要 积 极 办 好 本 地 展 会, 抓 住 机 会 举 办 各 种 形 式 的 推 介 活 动, 邀 请 国 内 外 有 实 力 的 采 购 商 经 销 商 到 门 来 参 会 实 地 考 察, 为 门 企 逐 步 打 开 国 内 外 市 场 去 年 门 举 办 的 首 届 国 际 光 博 会 就 颇 有 成 效, 应 再 接 再 厉, 逐 年 扩 大 规 模, 每 年 办 一 次 在 门 不 仅 要 办 光 博 会, 还 要 举 办 国 际 灯 光 节, 通 过 3-5 年 的 打 造, 让 它 们 变 成 门 造 都 的 特 定 符 号 第 五, 企 想 要 在 市 场 上 打 开 销 路, 除 了 质 量 好 价 格 好 服 务 好 之 外, 还 要 注 重 宣 传 及 推 广, 门 造 都 这 样 的 大 事, 光 有 本 地 媒 体 宣 传 还 不 行, 要 重 视 与 国 内 知 名 行 媒 体 及 中 介 服 务 平 台 的 联 系, 它 们 在 产 链 条 中 的 影 响 力 十 分 强 大, 是 未 来 门 产 发 展 的 助 推 器 门 还 要 建 立 自 己 的 御 用 行 媒 体, 在 产 链 条 中, 充 分 发 挥 媒 体 舆 论 的 导 向 及 宣 传 作 用, 通 过 开 展 专 题 讲 座 制 作 宣 传 片 研 讨 会 经 验 交 流 会 成 果 展 示 会 等 多 种 形 式 的 宣 传 培 训 活 动, 把 门 造 都 理 念 进 行 有 效 传 播, 以 扩 大 门 的 影 响 力 和 知 名 度 第 六, 电 子 商 务 对 企 销 售 集 和 企 产 品 销 售, 建 立 庞 大 的 行 数 据 库, 推 出 行 采 购 景 气 指 数, 赢 得 行 价 格 话 语 权 第 七, 搞 产 一 定 要 让 本 地 人 一 起 来 参 与, 不 要 本 末 倒 置, 总 是 往 外 招 商 而 忽 视 了 本 地 民 间 资 本 的 发 展 潜 力 政 府 相 关 部 门 要 加 强 宣 传 及 引 导 作 用 : 首 先, 要 确 保 本 地 产 资 本 有 一 个 升 级 的 机 会 ; 其 次, 要 充 分 调 动 门 本 地 巨 大 的 潜 在 资 源, 让 门 的 老 板 用 他 们 对 事 的 热 情 在 家 乡 投 资 建 厂, 让 产 转 型 升 级, 带 动 社 会 共 同 富 裕 我 们 可 以 预 期, 随 着 造 都 产 的 壮 大 与 深 入, 海 区 也 会 像 中 山 古 镇 一 样, 在 未 来 5-10 年 出 现 一 大 批 亿 万 富 翁 第 八, 门 籍 华 侨 华 人 同 胞 在 全 球 分 布 众 多,LED 绿 色 照 明 产 外 销 市 场 十 分 广 阔, 门 可 以 充 分 利 用 华 侨 资 源, 去 拓 展 海 外 市 场, 这 是 门 的 独 特 优 势 未 来, 光 博 汇 展 贸 中 心 可 建 设 专 有 的 华 侨 馆, 为 门 的 侨 胞 提 供 专 项 服 务 第 九, 在 商 竞 争 中, 拥 有 了 专 利 权 就 拥 有 了 主 动 权, 就 拥 有 了 财 富 专 利 已 成 为 各 产 企 之 间 竞 争 的 有 利 武 器, 在 LED 照 明 领 域 也 不 例 外, 同 样 是 赢 得 话 语 权 和 优 先 发 展 权 的 重 要 力 量 门 在 造 都 的 过 程 中, 必 须 引 导 企 绕 过 专 利 壁 垒 坚 持 自 主 创 新, 要 制 定 企 LED 照 明 产 知 识 产 权 战 略, 加 强 研 发 重 视 专 利, 注 重 保 护 企 的 研 究 成 果, 拥 有 自 己 的 自 主 知 识 产 权 和 核 心 技 术, 才 能 赢 得 市 场 赢 得 发 展 第 十, 政 府 不 仅 要 请 一 些 学 院 派 的 技 术 专 家 做 顾 问, 更 要 多 聘 请 国 内 外 知 名 产 实 战 专 家 做 顾 问 政 府 要 舍 得 给 实 战 派 专 家 一 些 荣 誉, 他 们 的 人 脉 资 源 及 影 响 力 往 往 很 大, 有 这 些 人 的 参 与, 门 造 都 可 事 半 功 倍 责 编 : 王 小 锋 美 编 : 汤 艳 红 编 辑 地 址 : 广 州 市 先 烈 中 路 80 号 汇 华 商 贸 大 厦 2309 电 话 : 传 真 : 投 稿 邮 箱 :news@dazhaoming.com

2 封 二 专 栏 2012 年 08 月 06 日 星 期 一 责 编 : 王 小 锋 美 编 : 汤 艳 红 校 对 : 莫 菲 美 术 指 导 : 彭 安 军 吴 正 专 栏 吴 大 师 论 道 目 前,LED 产 的 进 化 分 6 个 阶 段 : 第 一 阶 段 是 产 兴 起 阶 段 ; 第 二 阶 段 是 产 品 竞 争 阶 段 ; 第 三 阶 段 是 渠 道 竞 争 阶 段 ; 第 四 阶 段 是 品 牌 竞 争 阶 段 ; 第 五 阶 段 是 资 本 竞 争 阶 段 ; 第 六 阶 段 是 经 营 环 境 竞 争 阶 段 当 前 LED 是 典 型 的 产 品 竞 争 阶 段, 这 期 间 的 渠 道 竞 争 策 略 带 有 强 烈 的 产 品 竞 争 特 征, 产 品 强 才 能 渠 道 强 产 品 竞 争 有 两 个 方 向 :1 单 品 为 王 ; 2 多 品 类 覆 盖 以 LED 目 前 的 情 况 看 技 术 成 本 标 准 都 在 剧 烈 变 化 中, 多 品 类 覆 盖 基 本 可 以 断 定 无 法 形 成 稳 定 的 全 面 的 领 先 的 竞 争 力, 且 这 一 策 略 下 也 无 法 保 证 其 速 度 渠 道 批 量 性 经 营 众 多 品 类 的 风 险 极 大, 单 品 突 破 才 是 正 道 当 然, 对 于 围 绕 工 程 的 产 品 整 合 另 当 别 论 即 使 在 传 统 照 明 时 代, 雷 士 欧 普 的 进 化 也 遵 循 着 产 品 渠 道 品 牌 资 本 这 一 路 线 前 进, 且 两 者 在 产 品 竞 争 阶 段 均 有 看 家 吴 育 林 专 栏 1953 年, 本 田 创 始 人 在 公 司 面 临 逆 境 的 时 候, 他 大 胆 地 宣 布, 他 的 公 司 要 参 加 在 英 国 马 恩 岛 上 举 行 的 世 界 著 名 摩 托 车 大 赛, 简 称 TT 大 赛 当 时 TT 大 赛 是 国 际 超 一 流 水 平 大 赛, 本 田 宗 一 郎 这 一 举 动 遭 到 了 很 多 人 的 耻 笑, 说 他 太 不 自 量 力 宗 一 郎 不 顾 这 些, 出 访 欧 洲 到 实 地 考 察 他 发 现 本 田 公 司 的 技 术 比 欧 美 相 差 太 大 了, 比 赛 自 然 名 落 孙 山 随 后, 本 田 宗 一 郎 访 问 了 英 德 法 意 等 摩 托 车 先 进 的 国 家, 并 偷 偷 购 买 了 比 赛 用 的 摩 托 车 轮 子 汽 化 器 轮 胎, 回 国 后 进 行 研 究, 进 行 疯 狂 的 复 制, 再 进 行 改 良 杜 文 杰 专 栏 有 的 人 害 怕 批 评, 而 有 的 人 则 愈 挫 愈 勇 ; 有 的 人 害 怕 变 化, 而 有 的 人 则 不 断 尝 试 新 事 物, 挑 战 极 限 所 有 这 一 切, 都 与 个 人 的 天 生 性 格 有 着 极 为 密 切 的 关 系 如 果 不 注 意 这 一 点, 用 同 一 种 方 法 去 管 理 所 有 不 同 性 格 的 人, 其 效 果 肯 定 会 大 打 折 扣 在 一 个 组 织 里, 不 同 性 格 的 人 组 合 在 一 起, 会 取 得 不 同 的 效 果 很 多 团 队 执 行 效 果 不 佳, 与 团 队 一 开 始 的 组 建 就 有 很 大 的 关 系 我 们 常 常 会 提 到 唐 僧 团 队 作 为 团 队 组 建 的 典 型 案 例 之 所 以 这 是 一 个 非 常 好 的 团 队, 就 是 因 为 成 员 性 格 吴 正 喆, 照 明 行 渠 道 操 盘 手, 先 后 服 务 过 欧 普 雷 士 千 丽 亮 美 嘉 嘉 美 迈 勒 斯 等 照 明 企, 对 照 明 行 的 理 论 研 究 和 实 践 操 作 经 验 十 分 丰 富, 被 行 人 士 称 为 吴 大 师 LED 照 明 产 进 化 论 产 品 镇 守 在 产 品 之 后, 两 者 在 此 基 础 上 进 行 渠 道 竞 争, 再 然 后 在 后 期 品 牌 竞 争 的 基 础 上 完 善 产 品 线 及 类 别 可 以 说, 渠 道 竞 争 的 前 期 是 产 品 竞 争 下 的 渠 道 竞 争, 渠 道 竞 争 的 后 期 是 品 牌 竞 争 下 的 渠 道 竞 争 前 期 靠 单 品 为 王, 后 期 靠 系 统 解 决 方 案 产 品 竞 争 阶 段 无 疑 会 有 三 个 递 进 的 过 程 :1 替 换 阶 段 ;2 普 及 阶 段 ;3 创 新 阶 段 目 前,LED 尚 处 于 替 换 阶 段, 其 特 征 是 对 传 统 光 源 及 灯 具 形 成 替 换 能 力 ; 产 品 主 要 集 中 在 光 源 上 ; 产 品 竞 争 的 焦 点 是 性 能 品 质 成 本 产 能 份 额 ; 替 换 的 对 象 除 了 白 炽 灯 外, 主 攻 的 将 是 荧 光 灯 光 源 可 以 预 见, 当 LED 光 源 类 产 品 的 性 能 指 标 达 到 荧 光 灯 的 1.5 倍 成 本 是 荧 光 灯 的 3 倍 时, 替 换 的 规 模 化 市 场 开 始 形 成 ; 当 成 本 指 标 达 到 荧 光 灯 的 2 倍 时, 大 规 模 替 换 市 场 出 现 ; 当 性 能 超 荧 光 灯 的 2 倍 价 格 在 荧 光 灯 的 1.5 倍 以 内 时, 荧 光 吴 育 林, 佛 山 照 明 灯 具 协 会 会 长, 佛 山 市 凯 西 欧 灯 饰 有 限 公 司 总 经 理, 在 中 国 照 明 行 首 创 情 调 照 明 理 念 新 浪 微 博 : LED 产 复 制 需 疯 狂 八 年 后, 本 田 获 得 了 TT 大 赛 的 冠 军 在 德 国, 照 明 行 的 百 年 企 很 多, 家 族 企 也 很 多, 商 运 作 非 常 规 范, 也 有 很 好 的 经 验 及 先 进 的 技 术 而 在 国 内, 一 般 企 只 有 三 十 多 年 的 创 历 史 所 以, 中 国 要 加 速 进 步, 必 须 懂 得 学 习 发 达 国 家 优 秀 的 东 西, 并 进 行 中 国 特 色 的 改 造, 疯 狂 复 制 是 一 个 快 速 有 效 的 方 法 当 然, 我 们 也 要 进 行 创 造 性 的 改 造 这 样, 中 国 企 才 能 更 好 地 走 向 世 界, 迎 接 未 来 的 新 挑 战 LED 产 的 核 心 技 术 是 芯 片 技 术, 但 这 被 国 外 巨 头 控 制 当 前 国 内 LED 生 产 杜 文 杰, 中 国 企 培 训 师 企 学 者 智 誉 杰 企 顾 问 机 构 首 席 咨 询 师 学 习 型 组 织 建 设 积 极 推 广 人, 追 求 实 战 实 在 实 用 实 效 的 培 训 效 果, 是 实 效 培 训 的 积 极 推 进 者 会 长 说 事 技 术 与 国 外 相 比, 至 少 还 有 年 的 距 离, 这 个 距 离, 靠 我 们 自 己 关 起 门 来 研 究 是 不 现 实 的 事 情 我 们 应 该 学 习 本 田 宗 一 郎, 去 偷 学 别 人 的 技 术, 并 进 行 革 命 性 的 改 造 现 在 正 是 欧 洲 经 济 危 机 之 际, 我 们 除 了 购 买 设 备 之 外, 还 可 以 买 人 把 人 和 技 术 进 行 疯 狂 的 创 造 性 地 复 制 到 中 国 本 土, 可 以 让 我 们 更 快 更 强 地 赶 超 发 达 国 家 本 田 通 过 疯 狂 复 制 并 超 越, 最 终 成 长 为 行 巨 头 本 田 的 这 一 行 为 并 没 有 让 世 界 耻 笑, 我 们 为 什 么 不 可 以 学 习 一 下 呢?! 不 同 性 格 应 有 不 同 管 理 模 式 的 互 补, 各 自 发 挥 各 自 的 优 势, 各 自 有 各 自 的 作 用, 谁 也 替 代 不 了 谁 : 1 孙 悟 空 目 标 明 确, 坚 守 保 护 唐 僧 取 经 的 使 命, 一 路 上 降 妖 除 魔, 不 辱 使 命, 正 是 他 保 证 团 队 始 终 不 忘 记 自 己 的 目 标 如 果 企 没 有 这 种 人, 那 么, 企 就 会 脱 离 前 进 的 目 标, 不 会 有 人 主 动 带 领 队 伍 前 进, 整 个 团 队 的 战 斗 力 也 会 降 低 2 猪 八 戒 虽 然 有 些 坏 毛 病, 但 如 果 没 有 他, 整 个 团 队 的 氛 围 就 会 大 打 折 扣 良 好 的 工 作 环 境 和 工 作 氛 围, 也 是 必 不 可 少 的 因 素 之 一 3 化 斋 挑 担 这 样 的 重 任 落 在 沙 灯 产 的 丧 钟 就 敲 响 了 这 一 时 刻 会 比 所 有 人 的 判 断 来 得 还 快, 真 是 一 件 让 人 悸 动 的 事 啊! 在 LED 的 产 品 竞 争 过 程 中, 如 果 不 能 将 自 身 置 于 一 个 强 有 力 的 产 链 中, 并 成 为 其 关 键 的 一 环, 就 难 以 在 行 持 续 的 竞 争 中 保 持 领 先 因 此, 全 产 链 竞 争 合 作 模 式 将 成 为 今 后 LED 竞 争 的 主 流 模 式 单 一 的 孤 立 的 封 闭 的 竞 争 体 一 定 会 被 整 合 的 联 动 的 开 放 的 竞 争 体 击 败, 行 的 洗 牌 和 换 庄 就 在 这 一 过 程 中 呈 现 并 完 成 绝 大 部 分 经 销 商 出 于 对 LED 的 热 情 投 身 于 此, 但 往 往 在 选 择 产 品 和 企 时 犯 了 盲 人 摸 象 的 错 误 这 种 错 误 的 关 键 在 于 不 能 以 产 链 竞 争 的 视 野 选 择 未 来 与 谁 合 作 在 新 涌 现 的 LED 企 里, 一 定 有 未 来 的 雷 士 欧 普, 甚 至 比 它 们 强 大 得 多 的 企 怎 么 找 到 它 们, 是 比 急 于 卖 几 个 灯 杯 更 重 要 的 事 情 和 尚 身 上, 如 果 团 队 里 没 有 这 种 人, 那 么 就 没 人 愿 意 承 担 日 常 服 务 工 作 4 唐 僧 凡 事 三 思 而 行, 谋 定 而 后 动, 喜 欢 照 章 办 事 如 果 没 有 他, 孙 悟 空 这 样 的 员 工 也 很 难 管 住, 整 个 团 队 的 纪 律 性 就 要 被 破 坏 如 果 没 有 纪 律, 天 天 有 人 犯 错 误, 执 行 效 果 就 可 想 而 知 了 我 们 常 说 性 格 决 定 命 运 对 于 管 理, 同 样 如 此 只 有 将 不 同 性 格 的 人 安 排 在 不 同 的 岗 位 上, 充 分 发 挥 人 的 优 势, 才 有 可 能 发 挥 更 好 的 效 果 而 传 统 的 管 理, 在 这 一 方 面, 无 疑 做 得 太 不 足 了 灯 界 文 杰 张 沃 仁 专 栏 张 沃 仁, 广 州 粤 志 照 明 电 器 有 限 公 司 总 经 理, 拥 有 丰 富 的 经 商 经 验, 新 浪 微 博 达 人 新 浪 微 博 : 改 变 习 惯 拒 绝 固 化 照 明 在 WO/ 沃 山 易 改, 本 性 难 移 其 实 每 个 人 的 性 格 并 非 天 生 与 固 定 我 认 为 人 的 性 格 更 多 是 来 源 于 周 围 的 环 境 生 活 与 工 作 的 习 惯, 而 这 些 习 惯 是 由 每 天 工 作 与 生 活 的 过 程 积 累 而 成 为 此, 我 提 出 一 个 问 题 : 人 生 什 么 最 可 怕?, 唯 一 答 案 就 是 习 惯! 从 企 管 理 的 角 度 出 发, 通 过 细 致 观 察, 在 代 理 商 的 营 销 版 块 中, 我 就 常 常 发 现, 一 个 代 理 商 若 长 期 只 代 理 一 个 品 牌 产 品, 不 管 他 做 得 多 么 优 秀, 其 营 销 中 心 人 员 的 综 合 能 力 都 会 不 断 退 化 ; 这 种 退 化 的 一 个 核 心 就 是 源 自 长 期 对 单 一 品 牌 的 认 知 认 同 与 销 售 习 惯 销 售 人 员 长 期 接 受 单 一 品 牌 的 认 知 学 习 与 培 训, 慢 慢 就 会 在 心 里 形 成 一 个 自 我 模 式 一 旦 这 种 模 式 在 市 场 开 拓 中 被 认 可, 那 么 他 就 极 有 可 能 会 对 其 他 品 牌 的 产 品 形 成 抵 触, 甚 至 同 一 品 牌 不 同 类 型 的 产 品 都 会 被 自 己 拒 绝 这 种 情 况 我 称 之 为 心 理 暗 示 因 为 销 售 人 员 会 认 为 自 己 目 前 的 认 知 已 经 被 客 户 与 市 场 认 可, 觉 得 自 己 的 能 力 与 方 式 方 法 没 有 问 题, 就 会 在 自 己 的 心 里 将 这 种 模 式 进 行 固 化 这 种 固 化 一 旦 形 成 习 惯, 就 会 在 各 种 语 言 表 达 交 流 谈 判 中 表 现 出 来, 慢 慢 地 将 自 己 固 封 其 中 而 不 再 出 来, 最 后 演 变 为 囚 徒 : 自 我 囚 禁 自 我 封 锁 自 我 设 限 打 一 个 粗 俗 的 比 喻 : 在 我 们 的 日 常 生 活 中, 老 师 或 大 人 都 教 我 们 上 洗 手 间 后 一 定 要 洗 手, 这 样 才 卫 生 事 实 上 我 们 很 多 人 都 会 上 完 洗 手 间 后 洗 手, 这 种 习 惯 一 直 被 认 为 是 一 种 好 的 习 惯, 从 来 没 有 人 站 出 来 说 这 种 习 惯 不 好 而 我 觉 得, 若 我 们 在 这 种 习 惯 上 稍 微 改 变 一 下, 在 我 们 上 洗 手 间 前 先 洗 一 次 手, 上 完 洗 手 间 后 再 洗 多 一 次 手, 会 不 会 更 卫 生 及 效 果 更 好 呢? 我 们 需 要 做 的 事 情, 只 是 在 原 先 被 认 为 很 好 的 习 惯 上 进 行 一 点 小 小 的 修 饰, 那 么 是 不 是 就 改 变 并 提 升 了 我 们 原 来 良 好 的 习 惯 呢? 不 过 能 坚 持 这 种 改 变 并 且 持 之 以 恒 的 人 少 之 又 少 习 惯 的 改 变 很 不 容 易, 但 它 对 我 们 个 人 朋 友 家 庭 工 作 与 事 的 影 响 非 常 重 要, 这 些 影 响 甚 至 可 以 让 你 少 走 几 年 弯 路, 也 可 以 让 你 身 心 疲 惫 甚 至 事 全 无

3 WinWeeKly 广 州 日 报 报 集 团 主 管 主 办 国 内 统 一 刊 号 :CN 邮 发 代 号 : 订 报 热 线 : 广 告 经 营 许 可 证 号 : 总 第 1866 期 2012 年 08 月 06 日 本 期 32 版 售 价 :2 元 R 助 力 中 小 企 成 长 仅 仅 一 之 隔, 传 统 照 明 时 代 下 的 门 照 明 灯 饰 产 发 展 与 中 山 古 镇 灯 饰 产 发 展 却 有 着 千 差 万 别 尽 管 照 明 产 逐 步 渗 入 门 地 区, 但 是 从 来 没 有 像 如 今 这 样 受 到 整 个 门 的 高 度 重 视 对 于 门 照 明 产 而 言,LED 照 明 时 代 的 到 来, 是 门 照 明 产 崛 起 的 绝 佳 契 机! LED 在 门 已 经 成 为 当 地 的 重 点 扶 持 产 无 论 是 对 LED 企 的 补 贴, 还 是 成 立 门 的 照 明 协 会 ; 无 论 是 建 设 专 的 LED 大 型 卖 场, 还 是 想 方 设 法 引 进 更 多 的 LED 企 入 驻, 门 政 府 对 于 发 展 LED 照 明 产 的 决 心 与 魄 力, 让 每 一 位 照 明 行 人 士 都 能 够 深 刻 地 感 受 到! 那 么, 门 LED 如 今 处 于 何 种 地 位? 政 府 扶 持 下 的 门 LED 照 明 产 的 优 劣 势 分 别 是 什 么? 门 LED 照 明 企 在 LED 照 明 时 代 该 如 何 定 位 自 己? 光 博 汇 能 否 成 为 扭 转 门 LED 照 明 产 的 重 要 筹 码? 门 能 否 早 日 实 现 中 国 绿 色 照 明 之 都 的 梦 想 呢? 大 照 明 周 刊 特 走 进 门, 通 过 与 各 方 人 士 的 广 泛 交 流 与 沟 通, 一 起 探 讨 门 LED 照 明 产 的 格 局 与 未 来 本 专 题 文 章 大 照 明 驻 门 工 作 人 员 李 钊 明 唐 斌 亦 有 贡 献

4 年 08 月 06 日 星 期 一 责 编 : 王 小 锋 美 编 : 汤 艳 红 校 对 : 黄 婉 婷 美 术 指 导 : 彭 安 军 综 述 篇 正 门 市 是 广 东 省 中 南 部 的 一 个 地 级 市, 地 处 珠 三 角 洲 西 部, 紧 邻 中 国 灯 都 中 山 古 镇, 交 通 优 势 和 地 域 优 势 明 显, 同 时 也 拥 有 丰 富 的 土 地 和 人 力 资 源 发 展 LED 产, 门 市 有 着 先 天 的 优 势, 但 是 它 能 否 在 LED 时 代 脱 颖 而 出, 赶 上 甚 至 超 越 深 圳 佛 山 等 较 早 发 展 LED 产 的 城 市 的 步 伐, 早 日 实 现 中 国 绿 色 照 明 之 都 的 梦 想 呢? 我 们 拭 目 以 待 门 全 力 打 造 胡 志 海 中 山 市 艾 莲 诺 照 明 电 器 总 经 理 李 沐 阳 树 立 行 典 范 净 化 照 明 市 场 中 国 绿 色 照 明 之 都 随 着 国 家 节 能 减 排 项 目 的 出 台, 越 来 越 多 的 企 加 入 明 行 大 军 随 着 行 队 伍 的 不 断 壮 大, 一 些 有 心 人 就 想 在 行 中 找 出 比 较 优 秀 的 企 为 找 出 这 些 佛 山 嘉 美 照 明 市 场 总 监 李 志 锋 企, 一 些 协 会 媒 体 等 机 构 就 从 身 边 的 企 开 始 摸 照 明 行 评 选 之 所 以 能 够 赢 得 行 底, 将 一 些 颇 具 规 模 的 企 列 入 评 选 名 单 之 中 从 本 质 的 广 泛 关 注 和 认 可, 是 因 为 其 具 有 四 点 无 上 来 说, 这 些 都 没 有 错 阴 文 / 本 报 记 可 者 比 拟 李 的 隆 优 洁 势 : 一 是 能 够 提 高 媒 体 协 会 随 着 市 场 经 济 的 发 展, 一 些 举 办 单 位 为 了 能 够 在 和 行 的 黏 性 和 互 动 ; 二 是 能 够 提 升 行 门 与 关 中 注 山 度 古, 提 镇 升 一 人 河 气 之 举 办 活 动 之 际 赚 取 活 动 费 用, 他 们 找 一 些 赞 助 商, 多 宣 ; 三 是 能 够 树 立 行 地 传 一 下 赞 助 企, 也 无 可 厚 非, 但 是 亦 要 依 据 综 合 实 力 隔, 两 地 产 位, 提 发 升 展 知 情 名 况 度 也 ; 四 有 是 带 来 显 性 和 隐 形 的 来 评 选 出 优 质 企 相 似 之 处 经 许 济 多 收 照 益 明 灯 饰 企 希 望 评 选 单 位 在 保 持 公 开 公 平 公 正 的 原 则 下, 逐 渐 进 入 门 权 威 的 性 鹤 的 山 照 明 台 行 评 选 可 以 表 扬 先 同 时 公 开 参 与 评 选 企 的 基 本 情 况, 而 这 些 情 况 是 要 山 外 海 荷 进 塘, 等 让 地 厂 区 家 清 晰 地 门 看 到 自 己 目 前 的 实 力, 深 入 到 企 内 部, 深 入 到 终 端 市 场 去 了 解, 而 不 是 听 企 市 是 国 家 电 从 子 而 提 信 高 息 自 产 身 在 行 基 中 的 位 置 这 对 目 前 说 说 就 行 建 议 按 照 上 市 公 司 的 标 准, 实 施 多 项 运 营 冷 淡 的 行 风 气 也 是 一 种 冲 击, 形 成 一 个 地, 是 广 东 ( 门 ) 绿 色 ( 半 数 据 对 比, 给 每 位 企 打 分, 让 最 终 分 数 来 说 话, 以 真 诚 信 经 营 你 追 我 赶 的 良 好 局 面, 促 使 行 导 体 ) 光 源 产 基 地 和 ` 广 正 实 现 公 平 公 开 公 正 ( 整 理 / 驻 门 记 者 李 钊 明 ) 健 康 良 性 快 速 发 展 东 省 战 略 性 新 兴 每 产 年 涉 ( 及 绿 照 色 明 行 的 评 选 活 动 多 不 光 源 ) 基 地 胜, 数 也 是 我 国 们 内 较 为 LED 关 注 的 有 中 国 照 明 行 权 威 行 评 选 意 义 深 远 产 的 主 要 经 集 销 聚 商 地 评 之 选 一 中 经 国 照 明 行 十 大 最 受 关 贵 州 众 恒 光 电 总 经 理 胡 志 海 过 近 几 年 的 注 发 品 牌 展 评, 选 门 行 的 十 大 最 具 影 响 力 品 国 内 照 明 行 之 所 以 会 有 这 么 多 的 评 选 活 LED 产 已 牌 经 等 初 具 在 品 规 牌 模 鱼, 目 产 混 珠, 照 明 市 场 良 莠 不 动, 可 能 出 于 以 下 三 个 原 因 : 一 受 其 它 行 评 选 集 群 正 在 齐 日 的 益 背 成 景 型 下, 行 评 选 能 够 树 立 一 批 行 活 动 的 影 响 和 刺 激 ; 二 中 国 照 明 行 需 要 借 助 类 典 范, 净 化 照 明 市 场 似 的 活 动 整 合 上 下 游 资 源, 优 化 行 环 境, 推 动 行 在 眼 球 经 济 盛 行 的 今 天, 行 评 选 发 展 ; 三 行 内 的 优 秀 人 物 需 要 通 过 这 样 的 平 活 动 无 疑 是 一 个 吸 引 眼 球 的 最 佳 手 段 然 门 敞 开 台 走 入 大 众 视 线, 为 自 己 的 成 果 获 取 认 可 和 尊 重 而, 怀 随 着 抱 行 迎 评 选 接 层 出 LED 不 穷, 部 照 分 评 明 选 活 时 代 展 开 来 说, 优 秀 照 明 企 可 以 借 助 评 选 活 动 近 年 来, 动 门 难 市 免 政 存 府 在 和 一 定 的 LED 水 分 采 和 购 弊 中 端 心, 进 因 一 此 步, 无 推 动 进 市 一 都 步 盯 提 着 高 这 知 一 名 块 度 蛋, 糕 促, 进 与 门 优 秀 经 销 商 的 合 作, 获 海 区 政 府 先 后 论 出 是 台 企 了 和 商 和 家 加 一 快 定 门 要 理 LED 智 对 产 待 发 行 展, 得 也 消 不 费 例 大 外 众 的 为 认 此 可,, 推 门 动 率 企 先 进 一 步 发 展 ; 对 经 销 门 市 高 新 技 术 产 内 的 开 各 种 评 选 门 活 市 动 而 海 评 区 选 两 活 级 动 政 举 府 共 商 提 而 出 言 要, 打 奖 造 项 能 中 使 国 自 绿 己 色 化 照 被 明 动 为 主 动, 不 仅 能 增 加 发 区 发 展 战 略 规 划 办 方 也 应 同 秉 着 推 动 公 中 平 国 ( 公 正 门 公 ) 国 开 际 绿 与 之 知 都 名 的 品 口 牌 号 企 据 的 悉 谈, 判 自 筹 2008 码, 还 可 以 树 立 自 身 在 门 市 高 新 区 LED 产 发 的 展 原 则 色, 光 为 源 参 博 选 览 的 交 企 易 中 提 心 供 ( 一 简 称 市 年 场 中 珠 的 地 三 位 角, 洲 提 地 升 区 在 改 工 革 程 发 竞 标 和 拓 展 分 销 网 络 与 招 商 规 划 海 区 个 推 分 享 光 对 博 比 汇 交 ) 流 这 角 一 逐 项 目 互, 进 旨 在 中 展 的 规 成 功 划 率 纲 要 ( 的 平 台, 为 广 大 客 户 提 供 实 用 进 绿 色 ( 半 导 体 ) 光 源 产 打 造 广 东 绿 色 光 源 国 际 采 性 的 选 择 指 标 发 展 工 作 方 案 的 通 知 等 购 中 心, 为 实 现 中 国 绿 色 一 系 列 支 持 绿 色 ( 半 导 体 ) 照 明 ( 之 整 都 理 / 梦 驻 想 佛 增 山 添 记 筹 者 码 光 源 产 应 用 和 发 展 的 指 门 市 经 济 和 信 罗 息 秀 化 明 ) 局 副 导 性 文 件, 明 确 将 LED 产 局 长 任 安 良 表 示, 目 前 LED 作 为 门 市 今 后 发 展 的 产 已 经 是 门 市 的 战 略 重 点 支 柱 产 性 新 兴 产 之 一 门 也 成 门 市 政 府 大 力 支 持 为 全 省 首 个 省 市 共 建 战 略 发 展 LED 产, 在 海 区 规 性 新 兴 产 ( 绿 色 光 源 ) 基 划 建 立 绿 色 ( 半 导 体 ) 光 源 地 和 国 家 火 炬 计 划 绿 色 半 产 核 心 园 区 为 进 一 步 强 导 体 照 明 特 色 产 基 地 化 与 澳 门 地 区 产 合 作 以 LED 绿 色 照 明 产 这 及 与 澳 门 投 资 商 的 招 商 合 个 前 途 无 量 的 巨 大 市 场, 许 作, 打 造 绿 色 光 都 和 全 球 多 致 力 发 展 LED 产 的 城 LED 产 近 几 年 成 为 国 内 各 地 的 经 济 投 资 热 点, 但 目 前 受 经 济 不 景 气 以 及 产 能 过 剩 行 无 秩 序 等 众 多 因 素 的 影 响, 多 家 相 关 LED 中 小 企 倒 闭 种 种 迹 象 表 明,LED 产 的 发 展 面 让 我 欢 喜 临 新 的 挑 战 机 遇 常 与 挑 战 并 存, 门 市 近 年 来 致 力 于 LED 产 的 发 展, 现 阶 段 更 应 认 清 形 势 抓 住 关 键, 借 此 行 洗 牌 的 契 机, 把 门 市 打 造 让 我 忧 成 为 全 国 著 名 的 LED 制 造 基 地 发 展 LED 产 要 具 有 较 为 坚 实 的 基 础, 并 非 跟 风 而 上 据 统 计, 门 行 评 选 市 至 今 已 引 进 LED 项 目 50 多 个, 投 资 总 额 约 260 亿 元, 政 策 扶 持 力 度 不 断 加 大, 对 MOVCD 设 备 的 补 贴 已 达 6000 多 万 元, 还 有 真 明 丽 德 力 西 等 技 术 和 资 金 实 力 强 的 大 型 企 为 骨 政 府 协 会 企 三 管 齐 下 力 促 LED 发 展 干 门 LED 已 形 成 涵 盖 上 游 外 延 片 和 芯 片 制 造 中 游 封 装 下 游 应 用 的 完 整 产 链, 以 年 均 30% 以 上 的 速 度 迅 猛 发 展 门 在 发 展 LED 这 一 块, 可 谓 是 政 府 协 会 企 三 管 齐 下, 但 目 前 门 LED 产 的 发 展 还 存 在 一 些 不 足 之 处 : 首 先 与 古 镇 等 一 些 评 选 有 助 于 择 优 汰 劣, 值 得 鼓 励, 也 值 得 相 信 建 议 实 施 综 合 打 分 制 2011 年 9 月 20 日, 门 市 照 明 电 器 协 会 正 式 成 立, 这 意 味 着 门 近 1200 家 照 明 电 器 企 有 了 娘 家 在 这 之 前, 由 于 缺 少 行 管 理, 企 集 群 优 势 难 以 体 现, 使 得 企 经 营 成 本 呈 现 逐 渐 上 升 趋 势, 许 多 驻 扎 在 门 的 LED 企 都 深 有 体 会 同 年 11 年 ) 总 实 而 施 言 以 之 来 一, 场 门 真 市 正 委 具 市 有 权 威 性 月, 公 信 门 力 市 的 LED 评 产 联 盟 成 立 两 个 选 政 活 府 动 积 会 极 为 贯 行 彻 国 树 家 立 风 和 向 省 标 大, 鞭 策 协 鼓 会 励 形 落 成 后 合 者 力 努, 共 同 推 进 门 LED 力 向 发 前 展, 战 同 略 时 性, 提 新 供 兴 给 产 行, 人 加 士 一 个 的 分 发 享 展 交 流 对 于 互 协 会 未 来 的 发 展, 罗 志 进 快 的 转 机 变 会 发, 展 提 方 高 式 我 的 国 照 重 明 要 从 部 人 员 达 的 秘 技 书 术 长 水 说 平 道 和 : 我 们 将 成 立 协 会 党 行 署, 大 地 力 位 促, 对 进 带 LED 动 行 产 发 的 展 发 变 革 具 有 支 重 部 大, 向 意 党 义 靠 拢, 学 习 先 进 的 思 想, 从 展 2011 年, 门 市 ( LED 整 理 总 / 驻 贵 州 而 记 更 者 好 智 地 宇 做 航 好 ) 服 务 另 外, 在 协 会 办 产 值 已 经 达 到 亿 元, 公 的 地 点 设 立 展 示 厅 产 品 体 验 区, 增 速 24.82% 截 至 目 前 从 事 专 门 展 示 协 会 企 的 产 品 最 后, 协 LED 生 产 的 企 有 300 多 会 将 会 加 强 与 媒 体 网 站 等 媒 介 的 合 家, 形 成 了 从 外 延 片 到 封 装 作, 宣 传 协 会 宣 传 协 会 企, 继 续 加 应 用 的 上 下 游 一 条 龙 产 强 与 相 关 企 的 对 接 链 和 完 备 的 配 套 体 系, 外 延 2012 年 年 初, 在 门 举 行 的 广 芯 片 技 术 水 平 已 在 国 内 处 东 新 兴 产 发 展 规 划 及 政 策 论 坛 暨 于 领 先 水 平 传 统 产 区 相 比, 门 在 区 域 品 牌 知 名 度 方 面 稍 逊, 还 有 待 加 强 ; 其 次,LED 产 的 规 模 还 不 够 大, 也 有 待 完 善 为 此, 门 市 政 府 也 在 做 多 方 面 工 作 : 一 吸 引 更 多 有 实 力 的 企 入 驻 门, 推 动 门 LED 产 的 发 展 ; 二 今 年 10 月, 门 市 政 府 将 组 团 参 加 香 港 灯 饰 展, 让 门 LED 走 向 世 界, 让 世 界 了 解 门 LED; 三 加 强 与 专 媒 体 的 合 作, 把 门 设 计 门 制 造 门 品 质 的 品 牌 形 象 推 广 到 全 国 各 地, 全 力 将 门 打 造 成 为 中 国 绿 色 照 明 之 都! 为 了 使 门 LED 更 加 快 速 健 康 的 发 展, 门 市 政 府 不 断 加 强 对 公 共 服 务 体 系 的 完 善 :1 信 息 服 务 平 台, 为 企 提 供 最 新 的 技 术 专 利 标 准 等 信 息 服 务, 并 实 现 基 地 内 企 间 即 时 交 流 和 沟 通 ;2 研 发 服 务 平 台, 成 立 华 南 半 导 体 光 电 研 究 院, 门 LED 研 究 院, 并 和 清 华 大 学 华 南 理 工 大 学 中 山 大 学 等 高 校 建 立 密 切 合 作 关 系, 为 企 提 供 研 发 服 务 ;3 检 测 认 证 服 务 平 台, 投 资 近 亿 被 赋 予 表 彰 优 秀 企 提 拔 潜 力 企 营 造 竞 争 氛 围 促 进 行 发 展 等 诸 多 意 义 的 灯 饰 行 评 选 有 着 一 件 美 丽 的 外 衣, 但 在 商 利 益 下, 在 有 心 人 的 操 纵 下, 行 评 选 的 光 辉 慢 慢 黯 淡 下 来, 甚 至 为 内 人 士 所 不 齿 不 可 否 认, 灯 饰 企 需 要 评 选 活 动, 灯 饰 行 需 要 评 选 活 动, 但 是 我 们 要 的 不 是 谁 出 钱 谁 获 奖 遍 地 开 花 任 人 摘 的 行 评 选 行 评 选, 让 我 欢 喜 让 我 忧 门 海 区 围 绕 光 博 汇 规 划 LED 照 明 市 场 多 方 合 力 完 善 门 LED 产 链 平 台 2011 广 东 省 照 明 电 器 协 会 年 会 上, 光 博 汇 项 目 首 次 被 提 出 来, 这 一 举 措 为 进 一 步 推 动 门 半 导 体 照 明 行 的 发 展 带 来 新 的 契 机 据 广 东 光 博 汇 投 资 发 展 有 限 公 司 董 事 总 经 理 郭 修 介 绍, 光 博 吴 汇 育 林 项 目 规 划 用 地 374 亩,2011 年 9 月, 广 东 光 博 汇 投 资 发 展 有 限 公 司 投 资 运 营 成 功 中 标, 计 划 投 资 63 亿 元, 建 筑 面 积 近 100 万 平 方 米, 商 铺 面 积 60 万 平 方 米, 入 驻 企 可 达 4000 家, 建 成 后 将 是 全 球 以 LED 为 概 念 的 单 体 面 积 最 大 的 市 场 对 于 这 一 项 目, 广 东 省 照 明 协 会 会 长 全 健 说, 近 几 年 来, 门 市 政 府 对 新 兴 产 尤 其 是 LED 产 的 支 持 力 度 非 常 大, 李 政 智 府 鹏 专 门 安 排 近 400 亩 土 地 用 于 打 造 光 博 汇, 完 全 适 应 当 前 全 国 乃 至 亚 洲 LED 发 展 的 需 要 据 悉, 光 博 汇 项 目 将 于 2012 年 8 月 8 日 打 桩 动 工 政 府 力 量 助 门 LED 快 速 健 康 发 展 胡 云 成 门 市 经 济 和 信 息 化 局 副 局 长 任 安 良 元, 建 成 了 国 家 半 导 体 光 电 产 品 检 测 重 点 实 验 室, 企 可 以 在 本 地 完 成 产 品 检 测 和 认 证 ;4 金 融 服 务 平 台, 联 合 各 大 银 行 融 资 机 构, 为 中 小 型 企 的 发 展 提 供 融 资 贷 款 等 资 金 支 持 ;5 展 示 交 易 平 台, 投 资 30 亿 元 建 设 集 电 子 商 务 产 品 展 示 市 场 交 易 仓 储 物 流 于 一 体 的 LED 国 际 交 易 中 心 ;6 人 才 培 育 平 台, 门 五 邑 大 学 开 设 了 光 电 子 本 科 专, 建 立 了 功 能 材 料 研 究 所, 门 职 技 术 学 院 也 开 办 了 相 关 的 职 培 训 专, 实 施 十 百 千 万 的 人 才 培 训 计 划, 解 决 LED 人 才 紧 缺 问 题 ( 整 理 / 驻 门 记 者 唐 斌 ) 廖 小 虎 雷 普 曙 评 选 佛 山 照 中 评 选 这 个 市 场 类 比 大 家 投 入 瓷 行 这 些 个 产 的 媒 在 如 果 奖 项 金 量 驰 名 品 的 曝 光 心 严 碑 是 评 选 广 东 华 前 活 动 扬, 边 倒 正 性 难 看 迷 信 时 代 已 在 评 选 活 的 评 选 冠 名 出 而 消 费 评 选 机 国 际 字 的 难 以 实 的 企 荣 心 而 其 样, 评 选 中 山 市 随 展 大 而 得 比 了 其 内 人 士 从 后 来 选, 评 结 果 展 到 说, 只

5 反 有 一 说 一 广 告 年 08 月 06 日 星 期 一 责 编 : 付 冬 冬 美 编 : 汤 艳 红 2012 校 对 : 年 莫 菲 08 月 美 术 06 指 日 导 : 彭 星 安 期 军 一 除 了 个 别 有 一 定 权 威 性 的 评 选, 大 部 分 评 选 都 不 值 得 信 任 评 选 越 少 越 好, 越 精 越 好 佛 山 照 明 灯 具 协 会 长 佛 山 市 凯 西 欧 灯 饰 总 经 理 吴 育 林 中 国 照 明 行 涌 现 众 多 评 选 活 动 的 一 个 主 要 原 因 是 这 个 行 是 朝 阳 行, 国 内 市 场 具 有 较 强 的 发 展 潜 力 类 比 陶 瓷 行 的 鼎 盛 时 期, 大 家 也 争 相 竞 争 各 种 大 奖, 投 入 大 量 的 媒 体 广 告 ; 当 陶 瓷 行 不 景 气 的 时 候, 自 然 这 些 奖 项 也 就 销 声 匿 迹, 一 个 产 的 兴 衰 牵 动 着 这 个 行 的 媒 体 兴 衰 在 众 多 的 评 选 活 动 中, 如 果 品 牌 能 评 上 国 家 级 的 奖 项, 将 会 更 有 说 服 力 和 含 金 量, 如 中 国 著 名 品 牌 驰 名 商 标 等 如 今 种 种 产 品 的 质 量 问 题 频 频 被 媒 体 曝 光, 消 费 者 对 产 品 质 量 信 心 严 重 不 足 一 个 品 牌 的 口 碑 是 要 靠 产 品 质 量 和 售 后 前 段 时 间, 各 地 的 选 美 活 动 在 网 上 被 炒 得 沸 沸 扬 扬, 绝 大 多 数 网 友 基 本 上 一 边 倒 地 对 选 美 的 权 威 性 和 公 正 性 持 怀 疑 态 度 从 这 些 不 难 看 出, 现 在 人 们 已 经 不 再 迷 信 权 威, 专 家 的 绝 对 权 威 时 代 已 经 过 去 在 如 今 社 会, 各 行 各 的 评 选 活 动 多 如 牛 毛 照 明 行 的 评 选 活 动 也 不 甘 人 后, 各 种 冠 名 的 组 织 如 雨 后 春 笋 般 涌 出 而 在 这 股 热 潮 中, 真 正 被 消 费 者 和 内 人 士 所 认 可 的 评 选 机 构 却 没 有 几 家 被 冠 以 国 际 世 界 中 国 等 名 字 的 评 选 机 构 实 际 上 大 多 数 难 以 实 至 名 归, 贴 上 这 些 标 签 的 企 也 只 是 在 消 费 大 众 虚 荣 心 而 已 其 实 企 或 产 品 跟 人 一 样, 都 需 要 有 效 的 包 装 和 宣 服 务 来 支 撑 的, 规 范 好 自 身 企 管 理, 做 好 自 身 形 象, 赢 得 消 费 者 的 信 任, 才 是 最 好 的 奖 项 中 国 照 明 行 的 评 选 越 少 越 好, 越 精 越 好 我 们 应 该 多 学 习 国 外 先 进 的 经 验 务 实 的 态 度, 比 如 德 国 的 红 点 奖 持 续 57 年, 为 世 界 各 国 无 数 企 颁 发 了 享 有 盛 誉 的 设 计 大 奖, 堪 称 国 际 化 大 奖, 且 看 中 国 琳 琅 满 目 的 奖 项, 哪 个 奖 项 可 以 与 之 相 比? 建 议 中 国 照 明 行 评 选 可 以 选 择 专 利 创 意 设 计 技 术 论 文 工 程 案 例 等 更 加 实 际 的 内 容, 激 励 大 家 比 拼 真 实 力, 不 断 革 命 创 新, 共 同 进 步, 推 动 行 良 性 发 展 ( 整 理 / 驻 佛 山 记 者 罗 秀 明 ) 评 选 活 动 在 消 费 大 众 虚 荣 心 广 东 华 日 照 明 市 场 部 经 理 廖 小 虎 评 选 结 果 越 来 越 离 谱 中 山 市 澳 名 利 照 明 电 器 总 经 理 李 进 展 随 着 照 明 行 的 飞 速 发 展 灯 饰 行 的 规 模 越 来 越 大 而 在 这 个 过 程 中, 一 些 做 得 比 较 好 的 企 慢 慢 显 现 出 了 其 在 行 中 的 优 势, 为 行 内 人 士 所 熟 悉 从 最 初 的 政 府 举 办, 到 后 来 的 媒 体 协 会 等 机 构 评 选, 评 选 活 动 越 来 越 多, 评 选 结 果 却 越 来 越 离 谱, 最 后 发 展 到 某 些 举 办 方 对 小 企 说, 只 要 出 一 笔 赞 助 费, 就 可 传 评 选 就 是 获 得 权 威 肯 定 的 一 种 行 之 有 效 的 包 装 和 宣 传 方 式, 通 过 真 正 的 权 威 肯 定, 企 或 产 品 就 好 像 镀 了 金 的 菩 萨, 闪 闪 发 光 而 引 人 关 注 因 为 通 过 权 威 的 认 可 就 可 树 立 起 品 牌 和 专 的 旗 帜 像 现 在 正 在 如 火 如 荼 开 展 的 奥 运 会, 竞 赛 评 选 前, 运 动 员 大 多 默 默 无 闻, 而 一 旦 取 得 好 成 绩, 得 到 众 评 委 的 认 可, 运 动 员 便 可 一 举 成 名 如 果 在 照 明 行 也 出 现 一 个 像 奥 运 会 这 样 公 平 公 正 专 的 权 威 性 评 选 组 织 机 构, 那 么, 各 个 灯 饰 企 都 会 推 崇 备 至, 消 费 者 也 会 对 它 产 生 信 赖 感, 这 样 的 评 选 活 动 才 能 名 副 其 实, 这 样 的 评 选 结 果 才 是 众 望 所 归 ( 整 理 / 驻 佛 山 记 者 罗 秀 明 ) 以 被 评 为 单 品 冠 军 有 钱 就 可 以 拿 奖, 谁 出 钱 多 谁 就 是 冠 军, 这 让 我 很 郁 闷 但 即 便 企 花 了 钱 买 了 这 个 奖, 但 在 终 端 市 场 上, 奖 项 能 代 表 你 就 领 先 华 艺 欧 普 雷 士 等 大 企 吗? 可 想 而 知, 这 种 评 选 活 动 就 是 一 个 圈 钱 活 动 评 选 活 动 要 做 到 真 正 公 开 公 平 公 正, 任 重 而 道 远 ( 整 理 / 驻 门 记 者 李 钊 明 ) 评 选 切 勿 过 于 商 化 佛 山 茂 域 照 明 总 经 理 李 智 鹏 这 些 年, 随 着 照 明 行 的 蓬 勃 发 展, 由 此 衍 生 出 来 的 评 选 活 动 越 来 越 多 有 职 经 理 人 的 评 选 行 知 名 人 物 的 评 选 企 的 评 选 细 分 市 场 的 评 选 照 明 设 计 案 例 的 评 选 优 质 供 应 商 评 选 材 料 商 评 选 产 品 的 评 选 项 目 的 评 选 信 息 化 的 渗 透 能 力 已 经 达 到 无 孔 不 入 的 地 步 太 多 的 评 选 确 实 让 人 眼 花 缭 乱, 无 所 适 从, 特 别 是 对 于 一 些 行 新 人, 在 僧 多 粥 少 的 今 天, 浮 躁 的 心 态 让 一 些 起 点 相 对 较 低 的 企 更 加 盲 目 和 虚 荣 部 分 企 认 为 入 围 评 选 就 会 给 企 带 来 荣 耀, 给 品 牌 镶 金, 给 知 名 度 带 来 帮 助, 对 销 售 带 来 回 报 有 需 必 有 求, 这 是 很 自 然 的 市 场 规 律, 评 选 机 构 号 召 力 影 响 力 和 权 威 性 达 到 怎 样 的 一 种 高 度, 则 需 要 企 自 己 擦 亮 眼 睛 当 然, 企 在 不 同 的 阶 段 也 有 不 同 的 诉 求 点, 需 要 权 威 而 专 的 评 选 还 是 炒 作 提 高 知 名 度 的 评 选, 则 还 需 要 从 企 自 身 的 需 求 出 发 评 选 活 动 有 待 进 一 步 完 善 贵 州 弘 驰 照 明 工 程 总 经 理 梁 卫 中 国 灯 饰 行 在 逐 年 发 展 中 涌 现 出 很 多 佼 佼 者, 而 通 过 评 选 活 动 可 以 让 这 些 优 秀 人 士 得 到 更 多 的 关 注, 为 大 家 所 熟 知, 也 会 给 予 他 们 荣 誉 感 和 成 就 感 而 这 些 荣 誉 感 和 成 就 感 可 以 真 正 考 验 一 个 成 功 人 士, 胜 不 骄 则 会 为 其 带 来 更 大 的 动 力, 创 造 更 丰 硕 的 成 果 ; 胜 而 骄 则 会 被 荣 誉 冲 昏 头 脑, 止 步 不 前 甚 至 身 败 名 裂 当 然, 这 些 要 基 于 评 选 活 动 的 权 威 性 和 公 正 性, 否 则 获 奖 者 名 不 副 实, 那 么 这 种 活 动 则 无 意 义 可 言 一 场 评 选 活 动 是 否 值 得 近 些 年, 各 行 各 都 出 现 评 选 热, 照 明 行 也 不 例 外 在 照 明 行, 尽 管 评 选 活 动 形 式 不 同, 但 都 是 为 给 照 明 行 做 一 个 梳 理, 让 好 品 牌 和 好 产 品 得 到 肯 定 与 奖 励 但 现 在, 灯 饰 行 评 选 活 动 已 近 乎 泛 滥, 很 多 活 动 已 是 形 式 大 于 内 容 既 然 是 评 选, 就 要 做 到 公 平 公 正 公 开 但 如 今, 一 些 评 选 过 于 商 化, 利 益 所 趋 使 得 真 实 结 果 被 掩 盖, 偏 离 了 评 选 的 初 衷, 对 行 和 消 费 者 是 一 种 欺 骗, 这 样 的 评 选 需 要 被 制 止 一 般 而 言, 评 选 有 两 种 : 一 种 是 通 过 权 威 机 构 的 专 行 媒 体 对 80 亿 元 LED 路 灯 采 购 谜 案 的 跟 踪 报 道, 对 子 虚 乌 有 的 环 资 工 委 进 行 揭 露, 是 为 行 清 除 了 一 颗 毒 瘤, 是 对 行 的 一 种 帮 扶, 更 是 一 种 警 醒 让 行 一 些 焦 急 浮 躁 盲 目 崇 拜 的 企 家 们 学 会 沉 着 冷 静, 慎 重, 三 思 而 后 行 这 也 算 是 一 种 针 对 重 大 项 目 而 衍 生 的 企 资 格 评 选, 在 巨 大 利 益 诱 惑 之 下, 不 少 企 因 此 中 招 针 对 当 今 社 会 上 出 现 的 各 种 评 选 活 动, 作 为 企, 应 该 从 自 身 的 经 营 能 力 企 实 力 企 需 求 出 发, 更 冷 静 地 调 查 和 分 析 评 选 机 构 的 公 信 力 同 时 对 其 产 生 的 效 应 和 企 所 希 望 达 到 的 目 的 进 行 合 理 评 估, 过 于 利 益 化 的 评 选 尤 其 需 要 谨 慎 我 个 人 觉 得, 评 选 不 能 过 于 商 化, 而 要 公 平 公 正 公 开 地 告 知 评 选 的 内 容 和 目 的, 更 重 要 是 能 够 对 行 和 企 带 来 切 实 的 帮 扶 荣 誉 责 任 和 能 产 生 的 社 会 价 值 与 效 益 ( 整 理 / 驻 佛 山 记 者 罗 秀 明 ) 信 任 和 参 与 要 看 以 下 三 个 方 面 : 一 主 办 方 和 评 审 团 是 否 具 有 高 度 的 责 任 感 和 使 命 感, 是 否 是 大 家 熟 知 的 权 威 人 物 和 行 专 家 ; 二 评 审 过 程 是 否 公 平 公 正 公 开 透 明 有 章 可 循 ; 三 投 票 者 是 否 是 行 大 众 群 体, 是 否 设 置 人 数 底 线, 否 则 可 能 会 为 个 别 投 机 者 提 供 机 会 历 观 中 国 灯 饰 照 明 行 众 多 评 选 活 动, 真 正 让 人 主 动 参 与, 以 此 为 荣 的 为 数 不 多 因 此, 照 明 行 的 评 选 活 动 还 有 待 进 一 步 改 进 完 善 ( 整 理 / 驻 贵 州 记 者 智 宇 航 ) 利 益 所 趋 致 使 评 选 偏 离 初 衷 海 口 丽 佳 灯 饰 总 经 理 王 大 周 人 士 评 选 而 出 ; 一 种 是 通 过 大 众 自 由 投 票 得 出 不 管 是 哪 一 种 评 选 都 需 要 得 到 严 格 的 监 督, 避 免 暗 箱 操 作 据 了 解, 现 在 有 一 些 评 选 居 然 明 码 标 价, 厂 商 拿 钱 买 好 名 声, 这 样 的 做 法 应 该 被 严 厉 制 止 在 照 明 行, 你 做 得 好 与 不 好, 大 家 都 看 在 眼 里 最 好 的 评 选 来 自 消 费 者, 谁 得 到 消 费 者 认 可, 谁 才 是 最 终 的 赢 家 ( 整 理 / 驻 海 南 记 者 袁 彩 虹 ) 灯 饰 评 选 炒 作 成 分 明 显 南 昌 龙 德 灯 饰 总 经 理 陈 文 龙 如 今, 在 照 明 行, 评 选 活 动 多 是 在 炒 作, 旨 在 让 全 国 的 灯 饰 商 户 都 知 道, 都 来 参 选 某 个 评 选 当 前, 评 选 活 动 广 告 成 分 比 较 多 一 开 始, 大 家 有 新 鲜 感 都 去 参 加 评 选, 但 如 今, 评 选 活 动 已 让 商 家 疲 于 应 付 作 为 经 销 商, 我 们 真 正 希 望 的 是 通 过 权 威 的 机 构 来 评 选, 应 该 是 国 家 工 商 部 门 质 检 部 门 照 明 行 协 会 行 媒 体 资 深 行 人 士 等 来 共 同 评 选 出 优 秀 的 品 牌 和 商 户, 以 真 正 拉 动 市 场 促 进 市 场 ( 整 理 / 驻 西 记 者 文 薇 ) 评 选 结 果 含 金 量 大 打 折 扣 重 庆 云 飞 照 明 总 经 理 胡 云 成 目 前, 中 国 灯 饰 行 之 所 以 会 涌 现 杂 七 杂 八 的 评 选 活 动 是 跟 现 在 灯 饰 行 的 混 乱 局 面 有 关 企 想 做 品 牌 就 必 须 提 高 自 身 的 公 信 力, 参 加 各 类 评 选 给 他 们 提 供 了 一 个 很 好 展 示 机 会 各 个 灯 饰 产 区 的 地 方 政 府, 为 了 协 助 当 地 的 企 做 大 做 强, 举 行 各 种 评 选 活 动, 以 提 高 企 的 知 名 度, 并 寄 希 望 通 过 打 造 龙 头 企 带 动 其 它 企 发 展, 从 而 带 动 地 方 经 济 发 展 评 选 活 动 众 多 质 量 参 差 不 齐 已 使 得 评 选 活 动 背 离 了 初 衷, 评 选 结 果 的 可 信 度 和 含 金 量 都 大 打 折 扣 因 此, 举 办 行 评 选 活 动, 首 先, 举 办 方 自 身 要 是 权 威, 具 备 相 当 的 公 信 力 ; 其 次, 评 选 必 须 严 格 规 范 参 选 要 求, 坚 决 杜 绝 谁 拿 钱 就 选 谁 的 局 面 只 有 这 样, 行 评 选 才 有 意 义, 才 能 促 进 行 健 康 发 展 ( 整 理 / 驻 重 庆 记 者 刘 堂 勇 ) 消 费 者 口 碑 最 重 要 南 昌 诚 挚 灯 饰 总 经 理 雷 普 曙 中 国 照 明 行 众 多 评 选 活 动 的 涌 现 主 要 是 为 了 拉 动 市 场, 同 时 引 领 经 销 商 向 品 牌 经 营 的 方 向 去 发 展 目 前, 渠 道 已 经 开 始 洗 牌, 杂 牌 和 品 牌 的 优 劣 势 在 厂 家 服 务 上 得 到 充 分 凸 显 众 多 的 评 选 结 果 对 商 家 的 实 际 作 用 不 大 我 们 更 喜 欢 通 过 消 费 者 的 口 碑 去 评 选, 同 时, 专 人 士 的 意 见 产 品 质 量 售 后 服 务 等 都 应 列 入 评 选 范 围 希 望 以 后 的 评 选 活 动 要 从 商 家 及 厂 家 的 综 合 素 质 出 发, 进 行 全 方 位 的 评 选, 让 行 人 士 消 费 者 行 媒 体 共 同 评 选 他 们 所 喜 爱 的 品 牌, 这 样 的 评 选 结 果 才 能 让 人 心 服 口 服 ( 整 理 / 驻 西 记 者 文 薇 )

6 门 打 造 中 国 绿 色 照 明 之 都, 如 何 实 现 可 持 续 发 展? 门 中 国 绿 色 照 明 之 都 年 08 月 06 日 星 期 一 责 编 : 李 隆 洁 美 编 : 汤 艳 红 校 对 : 黄 婉 婷 美 术 指 导 : 彭 安 军 优 劣 篇 阴 文 / 本 报 记 者 王 小 锋 门 LED 产 具 备 一 定 的 基 础, 同 时 拥 有 巨 大 的 发 展 空 间 门 LED 产 能 够 保 持 30% 以 上 的 持 续 发 展, 取 得 近 200 亿 元 产 值 的 辉 煌 成 就, 离 不 开 门 市 人 民 政 府 领 导 班 子 的 英 明 决 策 经 过 多 年 打 造 与 积 淀, 门 LED 产 目 前 已 经 形 成 诸 多 优 势 同 时, 门 LED 产 发 展 也 存 在 一 定 的 短 板 因 此, 门 LED 产 要 保 持 持 续 快 速 发 展, 不 仅 要 解 决 众 多 短 板 问 题, 而 且 要 围 绕 交 易 平 台, 打 造 产 销 学 研 各 个 环 节, 完 善 产 链, 从 而 弥 补 短 板, 为 门 LED 产 腾 飞 插 上 翅 膀 总 体 而 言, 面 临 外 部 激 烈 的 产 竞 争, 门 LED 产 只 有 清 醒 地 看 清 自 身 的 优 势 和 劣 势, 并 进 行 针 对 性 的 弥 补 和 完 善, 才 能 取 得 领 先 地 位, 从 而 成 功 实 现 中 国 绿 色 照 明 之 都 的 梦 想 人 居 环 境 优 良 人 力 资 源 丰 富, 经 营 成 本 低 港 口 高 速 公 路, 物 流 方 便 土 地 储 备 丰 富 轻 轨 交 通 便 利 院 士 之 乡, 科 技 实 力 雄 厚 市 领 导 高 瞻 远 瞩 华 侨 之 乡 人 脉 良 好 拥 有 LED 龙 头 企 缺 少 LED 权 威 展 览 平 台 缺 少 高 端 LED 技 术 交 流 平 台 缺 少 LED 人 才 持 续 培 养 机 构 LED 产 分 散, 缺 乏 聚 集 缺 少 LED 产 标 准 权 威 制 定 机 构 缺 少 LED 产 高 端 管 理 人 才 缺 少 门 LED 产 区 域 品 牌 缺 少 门 LED 产 专 媒 体 缺 少 国 际 性 LED 产 品 交 易 平 台 门 LED 产 优 势 门 LED 产 劣 势 门 打 造 中 国 绿 色 照 明 之 都 的 梦 想, 是 响 应 落 实 国 家 电 子 信 息 产 调 整 和 振 兴 规 划 和 珠 三 角 洲 地 区 改 革 发 展 规 划 纲 要 ( 年 ) 要 求, 推 进 广 东 省 绿 色 ( 半 导 体 ) 光 源 产 基 地 和 广 东 省 绿 色 照 明 示 范 城 市 建 设, 加 快 门 市 高 新 技 术 产 开 发 区 LED 产 集 聚, 做 大 做 强 门 市 LED 产 的 实 际 行 动 据 了 解, 地 处 广 东 省 珠 三 角 地 区 的 门 市,LED 绿 色 照 明 产 是 门 近 年 来 重 点 打 造 的 战 略 性 新 兴 产 之 一 门 打 造 中 国 绿 色 照 明 之 都, 得 益 于 无 数 LED 照 明 企 共 同 创 新, 更 是 门 市 委 市 政 府 高 度 重 视, 先 行 先 试 创 新 机 制, 积 极 制 定 半 导 体 照 明 产 发 展 规 划 政 策, 加 大 半 导 体 技 术 领 域 自 主 创 新 力 度 的 直 接 体 现 据 悉, 门 打 造 中 国 绿 色 照 明 之 都 的 目 的, 是 为 了 促 进 门 LED 产 发 展, 将 绿 色 照 明 打 造 成 为 门 市 战 略 性 新 兴 产, 提 升 门 LED 产 品 牌 为 此, 门 围 绕 绿 色 照 明 产, 从 制 造 营 销 品 牌 三 个 方 面 进 行 努 力, 力 图 早 日 实 现 门 中 国 绿 色 照 明 之 都 的 梦 想 门 为 什 么 要 打 造 1 中 国 绿 色 照 明 之 都? 门 打 造 中 国 绿 色 照 明 之 都, 绝 非 凭 空 喊 出 的 口 号, 而 是 立 足 于 门 自 身 拥 有 的 优 势, 并 且 根 据 飞 速 发 展 的 LED 照 明 行 现 状 而 提 出 来 的 更 高 层 次 的 要 求 根 据 门 市 LED 产 发 展 现 状, 门 LED 产 具 有 如 下 一 些 优 势 :1 市 领 导 高 瞻 远 瞩, 大 力 支 持 LED 产 发 展 门 市 市 委 书 记 刘 海 就 多 次 亲 临 LED 照 明 企 和 光 博 汇 项 目 现 场, 亲 自 指 导 门 LED 产 发 展 门 市 各 级 部 门 也 十 分 支 持 当 地 LED 产 发 展, 为 门 市 发 展 LED 产 提 供 诸 多 便 利 2 门 拥 有 LED 产 龙 头 企, 如 上 市 公 司 真 明 丽 集 团 广 东 德 力 光 电 有 限 公 司 等, 而 门 市 科 恒 实 股 份 有 限 公 司 广 东 金 莱 特 电 器 股 份 有 限 公 司 已 过 会, 准 备 挂 牌 交 易 3 门 是 华 侨 之 乡, 人 脉 良 好 门 是 中 国 著 名 的 华 侨 之 乡, 门 出 去 的 华 侨 华 人 分 布 在 107 个 国 家 和 地 区, 其 中 以 美 国 加 拿 大 最 多, 有 132 万 人 这 些 华 侨 虽 然 已 经 移 民 国 外, 但 是 仍 然 挂 念 家 乡, 大 力 支 持 家 乡 发 展, 这 也 是 门 打 造 中 国 绿 色 照 明 之 都 难 得 的 人 脉 资 源 4 门 是 院 士 之 乡, 科 技 实 力 雄 厚, 祖 籍 门 的 中 国 科 学 院 中 国 工 程 院 两 院 院 士 有 32 位 之 多 5 广 州 到 门 新 会 区 的 轻 轨 已 经 开 通 运 营, 并 在 门 设 立 了 三 个 车 站 ( 海 站 尚 未 开 通 ), 为 门 发 展 绿 色 照 明 产 提 供 了 相 当 便 利 的 交 通 6 门 土 地 资 源 储 备 丰 富, 门 市 管 辖 的 蓬 海 新 会 三 区 和 台 山 开 平 恩 平 鹤 山 四 个 县 级 市, 总 面 积 9288 平 方 公 里, 土 地 资 源 十 分 丰 富 7 门 的 港 口 和 高 速 公 路 众 多, 物 流 十 分 方 便 8 与 古 镇 等 地 区 相 比, 门 地 区 无 论 是 土 地 成 本 人 力 成 本 还 是 住 房 成 本, 都 相 对 比 较 低, 有 利 于 企 降 低 整 体 经 营 成 本 9 门 是 中 国 宜 居 城 市 之 一, 拥 有 良 好 的 住 宿 环 境, 而 且 拥 有 众 多 的 旅 游 景 点, 有 利 于 企 员 工 在 门 安 家 立 户 门 打 造 中 国 绿 色 照 明 之 都 有 哪 些 优 势? 对 于 门 打 造 中 国 绿 色 照 明 之 都 的 目 标 来 说, 依 然 存 在 一 定 的 距 离 门 绿 色 照 明 产 虽 然 有 一 定 的 发 展 历 史, 但 是 真 正 发 力 却 是 这 两 年 的 事 情 因 此, 门 照 明 产 特 别 是 LED 照 明 产 存 在 一 些 劣 势, 主 要 有 :1 门 国 际 性 的 LED 产 品 交 易 平 台 尚 在 建 设 中, 需 要 加 快 速 度, 跟 上 LED 产 飞 速 发 展 的 步 伐 2 门 缺 少 LED 产 权 威 的 行 媒 体 平 台, 无 法 统 一 将 门 LED 产 的 声 音 向 中 国 照 明 行 传 达 3 门 缺 少 区 域 品 牌, 这 也 是 门 打 造 中 国 绿 色 照 明 之 都 的 初 衷 4 门 缺 少 LED 产 高 端 管 理 人 才, 特 别 是 产 人 才, 导 致 很 多 政 策 的 制 定 和 实 施 缺 乏 高 度 和 深 度 5 门 缺 少 LED 产 标 准 权 威 制 定 机 构, 在 全 国 LED 产 标 准 中 缺 乏 话 语 权 6 门 LED 产 依 然 比 较 分 散, 目 前 正 在 向 高 新 区 集 中, 但 是 需 要 时 间 和 合 理 规 划 7 门 缺 少 LED 人 才 持 续 培 养 机 构, 特 别 是 LED 专 技 术 人 才 8 门 缺 少 高 端 的 LED 技 术 交 流 平 台, 使 得 区 域 内 各 大 LED 企 在 技 术 交 流 上 并 不 通 畅 9 门 缺 少 LED 权 威 展 览 平 台, 更 没 有 一 个 有 影 响 力 的 展 览, 无 法 最 大 化 地 将 门 LED 更 好 地 传 播 出 去 为 了 将 门 打 造 成 为 中 国 绿 色 照 明 之 都, 门 市 政 府 努 力 整 合 各 方 资 源, 加 快 门 LED 照 明 产 发 展 2010 年 4 月, 门 市 成 为 首 个 省 市 共 建 的 广 东 省 战 略 性 新 兴 产 ( 门 绿 色 光 源 ) 基 地 ;2011 年 1 月, 门 市 成 为 国 家 火 炬 计 划 门 半 导 体 照 明 特 色 产 基 地 据 门 市 政 府 有 关 领 导 介 绍, 门 打 造 中 国 绿 色 照 明 之 都 准 备 从 三 个 方 面 着 手 : 一 是 打 造 中 国 绿 色 照 明 制 造 之 都 门 市 在 LED 产 引 进 相 关 企, 打 造 完 整 的 LED 产 链, 在 发 光 材 料 节 能 灯 具 及 配 套 领 域 奠 定 制 造 和 产 优 势 门 市 将 以 海 区 为 载 体, 以 门 市 高 新 技 术 园 区 为 承 接 地, 将 大 量 LED 产 集 中 到 高 新 园 区, 提 升 LED 产 的 制 造 能 力 ; 二 是 打 造 中 国 绿 色 照 明 营 销 之 都 门 将 充 分 利 用 珠 中 LED 照 明 核 心 区 域 的 产 优 势, 瞄 准 高 端 品 牌, 打 造 全 国 核 心 高 端 照 明 市 场 门 正 在 建 设 的 光 博 汇 项 目, 不 仅 是 门 市 重 点 建 设 项 目, 而 且 是 全 球 最 大 的 绿 色 照 明 交 易 博 览 中 心 在 光 博 汇 的 平 台 上, 门 LED 产 将 大 力 发 展 网 络 平 台 信 息 平 台 电 子 商 务 平 台 等 诸 多 营 销 平 台, 从 而 为 门 LED 产 提 供 更 多 更 全 面 的 服 务 ; 三 是 打 造 中 国 绿 色 照 明 品 牌 之 都 门 将 通 过 产 发 展 政 策, 大 力 扶 持 有 实 力 的 企 打 造 绿 色 照 明 名 牌 产 品, 通 过 品 牌 带 动 门 LED 产 的 发 展 门 打 造 中 国 绿 色 照 明 之 都, 从 哪 些 方 面 做 起? 门 打 造 中 国 绿 色 照 明 之 都 的 梦 想, 不 能 单 纯 依 靠 政 府 的 政 策 支 持, 更 需 要 为 数 众 多 的 绿 色 照 明 企 的 支 持 门 便 利 的 交 通 环 境 和 良 好 的 投 资 环 境, 吸 引 了 众 多 以 LED 为 主 营 务 的 绿 色 照 明 企 入 驻 门 其 中, 门 高 新 区 是 门 打 造 中 国 绿 色 照 明 之 都 的 重 要 承 载 地 门 高 新 区 位 于 门 市 东 南 部, 北 靠 风 景 秀 丽 的 白 水 带 风 景 区, 东 临 西 出 口, 规 划 控 制 总 面 积 47.1 平 方 公 里, 首 期 开 发 18 平 方 公 里, 分 为 高 新 技 术 工 园 临 港 工 园 和 商 务 行 政 服 务 中 心 三 个 功 能 区 从 1992 年 成 立 到 2010 年 升 级 为 国 家 高 新 区, 门 高 新 区 用 了 18 年 ; 工 总 产 值 从 2001 年 的 7.3 亿 元 增 加 到 2011 年 的 315 亿 元, 增 长 43 倍, 门 高 新 区 用 了 11 年 为 全 力 推 进 门 市 LED 绿 色 照 明 产, 门 市 政 府 根 据 规 划 确 定 一 个 核 心 园 区, 多 个 辐 射 区 的 发 展 布 局, 在 核 心 园 区 国 家 级 产 园 区 门 高 新 区 内, 规 划 了 4 平 方 公 里 土 地 专 门 用 于 LED 产 截 止 2011 年, 门 高 新 区 共 引 进 奥 伦 德 真 明 丽 德 力 光 电 西 铁 城 等 181 家 绿 色 光 源 企, 其 中 已 投 产 115 家, 总 投 资 额 数 百 亿 元, 基 本 形 成 了 较 为 完 整 的 外 延 芯 片 封 装 应 用 产 链 除 了 门 高 新 区, 新 会 鹤 山 台 山 等 地 也 有 十 分 丰 富 的 土 地 资 源 储 备, 而 且 由 于 门 过 去 注 重 环 境 保 护, 控 制 引 进 企 的 数 量 和 质 量, 因 此 整 体 土 地 环 境 保 持 得 比 较 好, 也 确 保 了 门 发 展 绿 色 照 明 所 需 的 土 地 供 应 门 打 造 中 国 绿 色 照 明 之 都, 如 何 确 保 土 地 供 应? 门 打 造 中 国 绿 色 照 明 之 都, 如 何 搭 建 交 易 平 台? 任 何 一 个 区 域 品 牌 的 成 功, 必 然 离 不 开 交 易 平 台 的 成 功 门 打 造 中 国 绿 色 照 明 之 都, 也 必 然 需 要 一 个 成 功 的 交 易 平 台 在 门 市 政 府 的 关 心 和 支 持 下, 中 国 ( 门 ) 国 际 绿 色 光 源 博 览 交 易 中 心 即 光 博 汇 承 担 起 门 绿 色 照 明 交 易 平 台 的 重 任 中 国 ( 门 ) 国 际 绿 色 光 源 博 览 交 易 中 心 即 光 博 汇 位 于 门 市 海 区 内 的 国 家 级 门 高 新 技 术 开 发 区 内 的 外 海 镇 大 桥 侧, 毗 邻 中 国 灯 饰 之 都 中 山 古 镇, 也 是 地 处 珠 三 角 洲 腹 地 通 往 粤 西 及 西 南 六 省 市 的 交 通 枢 纽 位 置, 水 陆 空 交 通 极 为 便 利 该 项 目 由 广 东 光 博 汇 投 资 发 展 有 限 公 司 投 资 运 营, 是 门 市 重 点 建 设 项 目 项 目 总 投 资 63 亿 元, 建 筑 面 积 100 万 平 方 米, 项 目 入 驻 商 家 约 4000 家, 项 目 建 成 后 将 是 全 球 最 大 的 绿 色 照 明 交 易 博 览 中 心 据 中 国 ( 门 ) 国 际 绿 色 光 源 博 览 交 易 中 心 董 事 总 经 理 郭 修 介 绍, 光 博 汇 重 点 打 造 6 大 公 共 服 务 平 台 : 节 能 照 明 产 品 展 示 交 易 平 台 研 究 开 发 平 台 分 析 测 试 认 证 平 台 资 源 共 享 平 台 成 果 转 化 平 台 人 才 培 训 平 台 通 过 这 一 系 列 平 台 的 打 造, 门 中 国 绿 色 照 明 之 都 的 梦 想, 将 会 加 快 实 现 的 步 伐 人 才 是 一 个 产 基 地 的 基 础, 也 是 一 个 产 发 展 的 重 要 因 素 门 打 造 中 国 绿 色 照 明 之 都, 就 必 须 聚 集 众 多 的 人 才 这 些 人 才 中, 既 有 高 端 的 科 研 人 才, 也 有 基 层 的 技 术 工 人 ; 既 有 运 筹 帷 幄 的 管 理 人 才, 也 有 征 战 天 下 的 营 销 人 才 那 么, 门 该 如 何 聚 集 照 明 人 才 特 别 是 LED 照 明 人 才, 从 而 为 门 LED 照 明 产 的 高 速 发 展 保 驾 护 航? 实 际 上, 作 为 门 地 区 乃 至 全 国 最 早 发 展 LED 照 明 的 真 明 丽 集 团, 就 是 中 国 LED 照 明 行 的 一 个 黄 埔 军 校 从 真 明 丽 集 团 走 出 去 的 LED 人 才, 已 经 遍 及 中 国 整 个 LED 行 近 水 楼 台 先 得 月, 门 完 全 可 以 利 用 地 域 优 势, 鼓 励 真 明 丽 为 本 地 区 众 多 企 培 养 更 多 的 人 才 据 悉, 真 明 丽 集 团 已 经 成 了 真 明 丽 教 育 投 资 管 理 有 限 公 司, 其 执 行 董 事 刘 思 远 表 示, 真 明 丽 专 学 院 正 在 筹 建 中, 成 立 之 后 将 为 门 市 LED 产 发 展 提 供 充 足 的 人 才 后 备 队 伍 据 了 解, 为 了 聚 集 人 才, 门 市 政 府 建 立 了 人 才 培 育 平 台 门 市 的 五 邑 大 学 开 设 了 光 电 子 本 科 专, 建 立 了 功 能 材 料 研 究 所, 门 职 技 术 学 院 也 开 办 了 相 关 的 职 培 训 专 门 市 成 立 了 包 括 三 位 中 科 院 院 士 在 内 的 两 岸 三 地 著 名 科 研 院 所 的 专 家 组 成 的 专 家 委 员 会, 为 门 市 处 理 产 发 展 提 供 智 慧 支 持 同 时, 门 市 对 LED 产 发 展 有 重 大 贡 献 的 企 投 资 者 创 新 型 领 军 人 才 ( 团 队 ) 高 级 管 理 人 员 和 高 级 技 术 人 员 ( 有 博 士 学 历 学 位 或 高 级 职 称 ), 个 人 所 得 税 地 方 留 成 部 分 100% 用 于 奖 励 给 其 个 人 ; 每 年 另 设 立 总 额 200 万 元 的 LED 特 殊 贡 献 奖, 奖 励 有 特 殊 贡 献 的 个 人 或 团 队 门 打 造 中 国 绿 色 照 明 之 都, 如 何 聚 集 行 人 才? 2 3 门 市 既 然 将 LED 作 为 战 略 新 兴 产 来 抓, 并 努 力 打 造 中 国 绿 色 照 明 之 都, 就 必 然 要 考 虑 长 远 规 划, 实 现 可 持 续 发 展 据 了 解, 为 推 动 LED 产 的 发 展, 门 市 制 定 了 门 市 绿 色 ( 半 导 体 ) 光 源 产 发 展 规 划 , 出 台 了 对 全 产 链 关 键 环 节 的 扶 持 政 策, 包 括 关 于 加 快 建 设 广 东 省 战 略 性 新 兴 产 ( 门 绿 色 光 源 ) 基 地 暂 行 优 惠 办 法 关 于 加 快 建 设 广 东 省 战 略 性 新 兴 产 ( 门 绿 色 光 源 ) 基 地 暂 行 优 惠 办 法 的 补 充 规 定 同 时, 门 市 根 据 门 市 推 广 高 效 节 能 半 导 体 照 明 (LED) 产 品 示 范 工 程 实 施 方 案, 采 用 合 同 能 源 管 理 等 方 式, 率 先 在 市 政 工 程 政 府 办 公 场 所 公 共 机 构 商 机 构 推 广 使 用 LED 照 明 产 品, 逐 步 向 民 用 照 明 推 广 另 外, 门 市 在 信 息 平 台 研 发 平 台 检 测 认 证 服 务 体 系 金 融 服 务 平 台 展 示 交 易 平 台 人 才 培 育 平 台 也 进 行 了 规 划 和 建 设, 目 前 正 在 稳 步 推 进 中, 为 门 未 来 5-10 年 的 LED 照 明 产 发 展 奠 定 了 良 好 的 基 础 门 打 造 中 国 绿 色 照 明 之 都 有 哪 些 劣 势? 门 打 造 中 国 绿 色 照 明 之 都 4 面 临 哪 些 竞 争? 门 要 打 造 中 国 绿 色 照 明 之 都, 有 必 要 提 供 多 种 途 径 为 众 多 的 照 明 企 解 决 资 金 瓶 颈 据 了 解, 为 了 让 众 多 的 LED 照 明 企 获 得 充 足 的 资 金, 门 市 政 府 出 台 了 鼓 励 和 扶 持 政 策, 对 一 次 性 购 置 LED 外 延 片 生 产 用 全 新 MOCVD 设 备 ( 规 格 : 蓝 绿 光 MOCVD31 片 机 及 以 上, 红 黄 光 MOCVD38 片 机 及 以 上 )5 台 以 上 ( 含 5 台 ) 的 新 增 或 扩 建 投 资 项 目 给 予 资 金 补 贴 蓝 绿 光 MOCVD 补 贴 资 金 1000 万 元 / 台, 红 黄 光 MOCVD 补 贴 资 金 800 万 元 / 台 属 于 LED 衬 底 生 产 外 延 片 生 产 LED 芯 片 生 产 的 新 建 投 资 项 目, 在 签 订 投 资 合 同 1 年 内 建 成 厂 房,18 个 月 内 正 式 投 产 的, 按 已 报 建 建 成 厂 房 建 筑 面 积 补 贴 100 元 / 平 方 米 属 于 LED 芯 片 封 装 投 资 项 目, 符 合 上 述 条 件 的 补 贴 50 元 / 平 方 米 被 认 定 为 市 级 以 上 高 新 技 术 企 和 民 营 科 技 企 的 LED 企 在 市 高 新 区 及 各 分 园 区 范 围 内 租 用 厂 房, 厂 房 面 积 在 500 平 方 米 ( 含 500 平 方 米 ) 以 内 给 予 零 租 金 优 惠 ; 面 积 在 501 平 方 米 至 2000 平 方 米 部 分 给 予 50% 租 金 补 贴 优 惠 LED 企 进 行 自 主 创 新 活 动 符 合 有 关 条 件 的, 可 向 园 区 所 在 市 ( 区 ) 科 技 经 贸 和 信 息 产 主 管 部 门 申 请 相 关 的 贷 款 贴 息 和 扶 持 资 金, 并 通 过 上 述 部 门 向 上 级 部 门 争 取 政 策 和 资 金 的 扶 持 同 时, 门 市 成 立 了 金 融 服 务 平 台, 联 合 各 大 银 行 融 资 机 构, 为 中 小 型 企 的 发 展 提 供 融 资 贷 款 等 资 金 支 持 门 打 造 中 国 绿 色 照 明 之 都, 如 何 解 决 资 金 瓶 颈? 目 前 大 力 发 展 LED 产 的 地 方 政 府 为 数 众 多, 实 行 LED 产 园 的 地 区 也 十 分 多 但 是, 对 于 门 LED 产 发 展 而 言, 主 要 的 竞 争 对 手 则 是 周 边 地 区 如 深 圳 中 山 南 海 等 地 由 于 各 地 政 府 对 灯 饰 照 明 产 发 展 前 景 十 分 看 好, 竞 争 对 手 正 在 利 用 各 自 的 区 域 优 势, 并 通 过 整 合 各 种 社 会 资 源, 不 断 掀 起 招 商 引 资 的 浪 潮 同 时, 不 少 地 区 也 逐 渐 认 识 到 专 市 场 的 重 要 性, 如 深 圳 市 佛 山 市 广 州 市 都 在 大 力 推 进 专 市 场 建 设 中 山 市 的 古 镇 小 榄 横 栏 等 地 由 于 各 地 为 政, 经 营 成 本 偏 高, 已 经 使 得 照 明 产 开 始 外 溢 相 比 而 言, 门 LED 产 具 备 一 定 的 基 础, 加 上 地 缘 优 势, 完 全 可 以 进 一 步 打 造 中 国 绿 色 照 明 之 都 以 上 产 区 的 竞 争 只 是 门 面 临 的 外 部 竞 争, 而 门 要 打 造 中 国 绿 色 照 明 之 都, 还 要 面 临 内 部 各 种 资 源 的 竞 争 除 了 绿 色 照 明 产, 其 它 产 如 摩 托 车 产 厨 具 五 金 产 等 也 是 门 发 展 的 一 个 重 心, 这 些 产 将 会 与 绿 色 照 明 产 抢 食 政 府 各 类 资 源 的 蛋 糕 当 然, 除 了 竞 争 也 还 有 合 作, 各 类 产 之 间 彼 此 交 叉 搭 配, 可 以 共 同 提 升 门 市 整 体 经 济, 如 绿 色 照 明 产 和 旅 游 产 相 结 合, 完 全 可 以 开 辟 出 新 的 领 域 门 若 能 利 用 地 利 的 优 势, 在 门 五 邑 路 沿 白 水 带 一 线, 建 设 一 个 中 国 户 外 景 观 公 园, 将 全 球 各 知 名 建 筑 的 夜 景 设 计 按 一 定 比 例 建 成 模 型 这 样 每 到 夜 晚, 门 海 区 就 会 变 成 光 的 天 下, 这 将 成 为 门 市 新 兴 的 旅 游 景 点 之 一

7 案 例 篇 他 们 都 是 追 梦 者 真 明 丽 集 团 广 明 源 照 明 电 器 聚 科 照 明 天 隆 骏 威 灯 饰 雷 能 光 电 科 朗 照 明 新 利 电 器 等, 这 一 批 落 户 在 门 这 一 块 土 地 上 的 LED 企 急 追 着 门 市 政 府 的 步 伐, 怀 揣 着 打 造 中 国 绿 色 照 明 之 都 的 梦 想, 他 们 在 努 力 地 发 展 自 身 的 同 时, 也 为 门 的 LED 产 发 展 作 贡 献 它 们 是 门 实 现 中 国 绿 色 照 明 之 都 梦 想 的 中 坚 力 量, 他 们 都 是 追 梦 者 年 08 月 06 日 星 期 一 责 编 : 李 隆 洁 美 编 : 汤 艳 红 校 对 : 黄 婉 婷 美 术 指 导 : 彭 安 军 德 力 光 电 是 广 东 甘 化 成 立 的 全 资 子 公 司, 是 其 转 型 的 重 点 方 向, 其 控 股 股 东 为 德 力 西 集 团, 曾 连 续 多 年 名 列 中 国 百 强 企 和 中 国 民 营 十 强 企 德 力 光 电 具 有 超 一 流 的 实 力 基 础, 曾 投 资 过 LED 上 游 企 上 海 博 恩 斯 通, 有 同 类 企 的 管 理 与 经 营 经 验 为 了 配 合 德 力 光 电 的 项 目, 德 力 光 电 专 门 在 杭 州 和 门 设 立 了 德 力 照 明, 配 套 生 产 和 销 售 且 其 自 身 原 电 器 产 品 所 需 要 的 LED 数 量 也 巨 大 加 之 广 东 甘 化 为 上 市 公 司, 其 融 资 渠 道 广 泛, 具 有 弹 性 较 大 的 操 作 空 间 德 力 光 电 将 从 以 下 8 个 方 面 发 展 公 司 : 1 公 司 市 埸 与 技 术 策 略 方 向 是 主 攻 LED 大 功 率 照 明 与 背 光 产 品, 不 会 大 批 量 介 入 已 陷 入 价 格 战 中 的 小 功 率 产 品 市 场 ; 2 公 司 已 引 进 台 湾 技 术 团 队 进 行 前 期 的 科 研 和 准 备 工 作 ; 3 公 司 已 同 中 山 大 学 华 南 师 范 大 学 等 高 校 达 成 意 向 产 品 的 研 发 合 作 ; 4 公 司 已 开 发 4 寸 外 延 片 的 生 产 技 术, 意 在 降 低 产 品 成 本 ; 5 公 司 预 计 在 国 内 LED 行 第 一 家 引 进 精 益 生 产 管 理 模 式, 全 面 降 低 综 合 运 营 成 本 ; 6 及 时 聘 请 专 的 产 品 技 术 团 队, 进 行 产 品 项 目 革 新, 提 高 各 项 技 术 水 平 ; 7 公 司 在 内 部 推 行 TQC 质 量 管 理, 全 面 提 升 产 品 质 量 和 品 牌 ; 8 公 司 建 立 完 善 的 营 销 管 理 模 式, 开 发 市 场, 占 领 市 场 份 额 德 力 光 电 公 司 未 来 将 在 科 研 生 产 品 质 及 销 售 各 方 面 加 大 投 资 力 度 和 措 施, 力 争 五 年 内 成 为 国 内 LED 前 列 企 ( 整 理 / 驻 中 山 记 者 唐 斌 ) 德 力 光 电 天 隆 骏 威 灯 饰 有 限 公 司 的 前 身 是 1999 年 成 立 的 天 隆 香 港 实 有 限 公 司, 是 一 家 集 自 行 研 发 生 产 贸 易 服 务 为 一 体 的 工 贸 型 企 经 过 几 年 的 发 展, 于 2006 年, 香 港 天 隆 骏 威 灯 饰 有 限 公 司 成 立, 不 断 开 拓 国 际 灯 饰 市 场, 打 造 天 隆 骏 威 国 际 品 牌 2007 年, 骏 威 灯 饰 有 限 公 司 在 门 成 立, 面 积 5000 平 方 米, 本 着 以 人 为 本 能 者 居 之 的 企 文 化, 聚 集 了 一 批 行 精 英, 并 与 国 际 顶 尖 的 设 计 研 发 机 构 建 立 了 合 作 关 系, 产 品 远 销 世 界 50 多 个 国 家 在 2008 年 经 济 危 机 的 时 候, 门 天 隆 骏 威 灯 饰 有 限 公 司 依 托 自 身 强 大 的 销 售 网 络 为 客 户 提 供 了 更 高 效 和 更 细 致 的 服 务, 产 品 销 售 逆 势 上 涨, 创 造 了 商 界 的 奇 迹 紧 接 着 2010 年, 天 隆 骏 威 灯 饰 推 出 全 球 化 的 发 展 计 划, 在 中 国 市 场 合 力 推 进 品 牌 升 级 产 品 升 级 渠 道 升 级 终 端 升 级 的 集 中 整 合 提 升 天 隆 骏 威 在 门 市 高 新 区 灯 饰 产 基 地 筹 建 了 平 方 米 的 灯 饰 工 园, 建 设 面 向 世 界 的 制 造 中 心 研 发 中 心 企 文 化 中 心, 打 造 集 实 景 应 用 装 饰 艺 术 照 明 体 验 娱 乐 休 闲 与 一 体 的 现 代 化 企 2012 年, 天 隆 骏 威 灯 饰 有 限 公 司 将 与 时 俱 进 整 装 待 发, 与 客 户 携 手 共 创 美 好 的 未 来 天 隆 骏 威 灯 饰 门 华 辉 煌 照 明 科 技 是 以 封 装 为 主, 做 小 功 率 贴 片 灯 珠 T8 格 栅 灯 盘 公 司 旗 下 还 有 子 公 司 门 市 赛 宁 灯 饰 有 限 公 司, 是 一 家 集 研 发 生 产 销 售 为 一 体 的 集 团 化 企, 专 制 造 高 低 压 贴 片 灯 带 目 前, 华 辉 煌 照 明 是 以 周 边 ( 古 镇 门 等 地 区 ) 的 工 厂 为 客 户 群 华 辉 煌 照 明 是 门 地 区 比 较 成 功 的 小 功 率 封 装 厂, 旺 季 的 时 候 产 品 供 不 应 求, 客 源 也 比 较 稳 定 华 辉 煌 的 生 产 设 备 不 断 升 级, 产 品 价 格 也 随 之 改 变 在 人 才 方 面, 华 辉 煌 大 多 数 员 工 是 知 名 企 出 来 的, 综 合 素 质 高 能 力 强 同 时 华 辉 煌 非 常 注 重 企 文 化 人 才 培 养 员 工 培 训 2010 年 下 半 年, 工 厂 正 处 于 原 始 积 累 阶 段, 那 时 候 华 辉 煌 扩 大 生 产 积 累 客 源 扩 大 渠 道, 做 性 价 比 高 的 产 品, 以 占 领 市 场 经 过 两 年 多 的 发 展, 华 辉 煌 已 经 处 于 稳 步 发 展 的 状 态 目 前, 公 司 正 在 积 极 申 请 政 府 的 补 贴, 希 望 得 到 政 府 在 税 收 等 方 面 的 补 贴 华 辉 煌 总 经 理 冯 挺 表 示, 作 为 LED 企, 迫 切 希 望 有 统 一 的 LED 行 标 准 出 台, 以 便 于 厂 商 针 对 性 地 生 产 产 品, 不 至 于 导 致 行 内 的 混 乱 华 辉 煌 科 技 照 明 门 市 想 天 照 明 科 技 有 限 公 司 成 立 于 2000 年, 经 过 多 年 的 发 展, 产 品 相 继 通 过 了 CE ROHS 等 权 威 认 证, 该 公 司 研 发 的 路 灯 已 荣 获 多 项 专 利 证 书, 产 品 品 质 得 到 强 有 力 保 障 和 相 关 部 门 的 确 认 公 司 现 拥 有 生 产 基 地 平 方 米, 户 内 外 展 厅 4000 平 方 米, 生 产 员 工 200 多 人, 工 程 部 人 员 30 多 人, 保 证 了 工 程 项 目 技 术 指 导 的 及 时 性 和 配 套 运 作 的 完 善 性, 并 取 得 了 客 户 的 信 赖 想 天 照 明 科 技 有 限 公 司 是 国 家 高 新 技 术 企 国 家 十 城 万 盏 半 导 体 照 明 应 用 工 程 试 点 项 目 承 建 单 位 广 东 省 千 里 十 万 盏 路 灯 项 目 承 建 单 位 据 想 天 照 明 总 经 理 朱 忠 武 介 绍, 想 天 照 明 设 专 卖 店 以 各 省 销 量 前 五 名 经 销 商 为 发 展 对 象, 目 前 以 专 卖 店 为 主 在 研 发 这 一 方 面, 注 重 照 明 产 品 结 构 设 计, 做 中 高 端 产 品, 包 括 工 程 照 明 办 公 场 所 酒 店 会 所 照 明 商 铺 照 明 等 想 天 照 明 鹤 山 市 新 利 电 器 实 有 限 公 司 是 广 东 省 高 新 科 技 企 和 广 东 省 级 民 营 科 技 企, 是 一 家 专 生 产 台 灯 地 灯 壁 灯 夹 灯 等 可 移 式 灯 具 及 高 功 率 因 数 恒 光 护 眼 无 频 闪 台 灯 直 流 护 眼 护 脑 台 灯 吸 顶 灯 等 实 用 型 照 明 灯 具 的 企 新 利 电 器 实 有 限 公 司 拥 有 完 善 的 销 售 网 络 和 售 后 服 务 体 系, 在 北 京 天 津 广 州 上 海 武 汉 成 都 等 二 十 多 个 大 中 城 市 都 设 有 销 售 点, 销 售 网 络 遍 布 全 国 公 司 商 标 天 利 (TEANRE) 被 广 大 顾 客 所 熟 悉 和 接 受, 成 为 国 内 知 名 品 牌 并 被 家 乐 福 沃 尔 玛 等 连 锁 超 市 选 定 为 指 定 供 应 商, 产 品 销 售 和 市 场 占 有 率 年 年 递 增 在 国 外, 公 司 产 品 除 占 领 了 中 东 地 区 东 南 亚 和 南 美 市 场 外, 近 年 积 极 开 拓 澳 洲 日 本 和 欧 共 体 市 场 继 产 品 进 入 日 本 市 场 后, 又 通 过 德 国 的 大 型 国 际 采 购 集 团 进 入 欧 洲 市 场 多 家 连 锁 超 市, 由 2000 多 家 分 店 进 行 分 销, 且 公 司 在 澳 大 利 亚 成 立 了 TIANLI LIGHTING PTY LTD, 产 品 获 得 澳 大 利 亚 的 安 全 认 证 鹤 山 市 新 利 电 器 真 明 丽 集 团 是 门 市 LED 产 的 龙 头 企, 位 于 鹤 山 市 共 和 镇 该 公 司 自 主 研 发 生 产 的 LED 产 品 已 成 功 用 于 北 京 奥 运 会 上 海 世 博 会 广 州 亚 运 会 等 重 大 城 市 景 观 及 场 馆 建 设 项 目 中 据 真 明 丽 集 团 中 国 区 总 裁 陈 月 明 介 绍, 真 明 丽 实 行 全 产 链 全 品 类 产 品 全 领 域 发 展 的 策 略, 这 样 保 障 了 自 身 发 展 不 受 制 于 人, 同 时 也 具 有 很 强 的 抗 风 险 能 力 和 相 当 强 的 发 展 后 劲 目 前, 全 国 有 相 当 多 城 市 的 政 府 在 LED 行 投 入 巨 大 资 源 以 期 占 领 发 展 制 高 点, 门 市 政 府 也 在 积 极 发 展 LED 产, 希 望 政 府 能 加 大 产 扶 持 力 度, 对 LED 企 梯 队 中 龙 头 企 给 予 更 多 的 发 挥 空 间, 真 明 丽 一 定 会 做 好 排 头 兵, 为 门 LED 产 发 展 贡 献 自 己 的 一 份 力 量 目 前 行 动 荡, 传 统 照 明 与 LED 照 明 的 转 变 需 要 时 间, 更 需 要 良 好 的 结 合 真 明 丽 集 团 谨 慎 进 行 对 接 工 作, 消 化 市 场 的 不 利 因 素, 做 好 LED 产 发 展 真 明 丽 认 为, 传 统 照 明 企 难 以 承 担 LED 时 代 的 重 任 与 推 广,LED 产 需 要 上 中 下 游 产 链 的 整 合 和 技 术 与 产 品 的 创 新, 因 此, 市 场 承 接 需 要 时 间 和 用 户 的 体 验 真 明 丽 需 要 把 握 此 次 机 会, 利 用 优 势, 在 产 方 面 加 强 人 才 储 备, 更 好 地 抢 占 市 场 真 明 丽 集 团 当 前 在 国 内 运 作 手 法 主 要 有 : 1 在 公 司 战 略 方 面 : 开 放 平 台, 加 强 与 国 际 技 术 公 司 的 合 作, 强 化 公 司 技 术 储 备, 为 后 期 发 展 做 好 准 备 真 明 丽 与 跨 国 公 司 包 括 飞 利 浦 科 锐 等 公 司 合 作, 在 专 利 上 进 行 互 换 共 享 ; 真 明 丽 强 化 与 政 府 的 积 极 配 合, 主 动 参 与 政 府 的 会 议 和 走 基 层 的 各 种 活 动, 在 政 府 节 能 改 造 活 动 中 积 极 参 与 ; 真 明 丽 发 挥 技 术 优 势 与 制 造 优 势, 引 导 产 发 展, 帮 助 各 地 政 府 进 行 节 能 推 广 ; 2 在 产 品 方 面 : 实 行 国 内 国 外 有 差 别, 不 同 渠 道 有 差 异 真 明 丽 一 直 外 销 占 大 头, 而 各 国 风 情 不 同, 差 异 很 大, 真 明 丽 能 保 证 平 均 一 个 星 期 至 少 有 一 款 适 合 国 外 市 场 的 新 品 研 发 出 来 而 在 积 极 开 发 国 内 市 场 时, 也 意 识 到 国 内 和 国 外 的 消 费 习 惯 是 不 一 样 的, 产 品 设 计 研 发 必 须 与 国 内 市 场 需 求 吻 合, 不 能 完 全 套 用 国 外 市 场 产 品, 要 不 断 进 行 创 新, 3 在 渠 道 方 面 : 实 行 多 点 发 力, 除 了 传 统 的 流 通 渠 道 部, 工 程 部 外, 还 包 括 大 客 户 部, 照 明 设 计 中 心 等 其 中 的 照 明 设 计 中 心 有 一 支 专 且 强 大 的 队 伍, 既 可 以 保 障 企 自 身 工 程 设 计 需 求, 也 可 以 自 己 接 一 些 工 程 设 计 任 务, 实 现 部 门 盈 利 同 时 在 各 地 和 合 作 伙 伴 合 作 时, 创 新 性 的 提 出 持 股 公 司 营 销 观 点, 适 时 让 合 作 伙 伴 持 股, 同 时 为 配 合 各 地 持 股 公 司, 专 门 成 立 技 术 小 组, 配 合 各 地 的 工 程 项 目 ; 4 在 价 格 方 面 : 针 对 LED 市 场, 真 明 丽 在 流 通 渠 道 下 调 产 品 价 格, 争 取 更 多 的 替 换 市 场, 在 生 产 上 紧 密 跟 进, 满 足 更 多 的 订 单 需 求 ; 5 在 市 场 推 广 方 面 : 真 明 丽 全 世 界 范 围 内 已 和 近 两 百 家 媒 体 有 合 作, 同 时 在 国 外 有 些 市 场 已 做 了 电 视 广 告 ; 在 国 内 推 广 时, 借 助 会 议 推 广 隐 形 渠 道 推 广 网 络 推 广 等 方 式, 提 升 品 牌 在 特 定 渠 道 的 知 名 度, 打 造 立 体 的 协 同 宣 传 平 台 ; 6 在 售 后 服 务 方 面 : 真 明 丽 成 立 客 户 小 组, 加 大 对 LED 产 品 的 售 后 服 务, 也 避 免 因 产 品 使 用 错 误 而 导 致 的 问 题 ; ( 整 理 / 记 者 王 小 锋 ) 真 明 丽 集 团 广 明 源 照 明 鹤 山 市 广 明 源 照 明 电 器 有 限 公 司 成 立 于 1998 年, 占 地 面 积 超 过 16 万 平 方 米, 员 工 1000 多 名, 是 中 国 最 大 的 节 能 卤 素 灯 生 产 与 研 发 基 地 目 前, 广 明 源 产 品 线 逐 步 覆 盖 光 源 电 器 商 照 明 工 程 照 明 等 多 个 领 域, 是 国 内 少 数 拥 有 电 光 源 核 心 技 术 的 照 明 企, 也 是 电 光 源 行 发 展 最 快 的 品 牌 企 之 一 广 明 源 工 程 研 发 中 心 拥 有 一 批 毕 于 复 旦 大 学 的 高 素 质 研 发 人 员, 他 们 为 企 的 新 产 品 开 发 设 计 核 心 技 术 攻 关 等 提 供 指 导 与 帮 助 广 明 源 专 注 于 节 能 高 效 环 保 稳 定 的 照 明 光 源 产 品 的 研 发 生 产 与 营 销, 企 年 产 各 类 电 光 源 照 明 产 品 数 亿 只, 尤 其 是 节 能 卤 素 灯 年 产 数 量 近 两 亿 只, 是 国 内 最 大 全 球 第 三 大 的 节 能 卤 素 灯 研 发 与 生 产 基 地 广 明 源 的 产 品 远 销 欧 美 的 上 百 个 国 家 和 地 区, 其 中 节 能 卤 素 灯 金 属 卤 化 物 灯 新 型 汽 车 灯 在 国 际 市 场 上 占 有 重 要 地 位 近 年 来, 广 明 源 更 是 以 强 强 联 合 的 方 式, 与 高 校 国 际 照 明 巨 头 建 立 长 期 的 战 略 合 作 伙 伴 关 系, 共 同 研 发 新 产 品 改 良 工 艺 引 入 国 际 最 先 进 PST 管 理 工 具, 使 广 明 源 自 主 研 发 能 力 与 整 体 实 力 显 著 提 高, 在 行 竞 争 中 领 先 于 对 手 门 市 聚 科 照 明 科 技 有 限 公 司 是 一 家 专 从 事 LED 封 装 LED 照 明 灯 具 LED 应 用 工 程 设 计 及 相 关 应 用 电 子 产 品 研 发 生 产 和 销 售 的 高 科 技 企 聚 科 照 明 已 建 成 年 产 10 万 套 半 导 体 照 明 灯 具 生 产 线, 生 产 面 积 达 5000 多 平 方 米 封 装 产 品 可 代 客 设 计 特 殊 应 用 和 难 点 光 学, 应 用 产 品 涵 盖 道 路 照 明 商 照 明 工 照 明 景 观 照 明 广 告 照 明 特 种 照 明 室 内 照 明 等 聚 科 照 明 董 事 副 总 经 理 王 俊 华 表 示, 目 前 LED 已 经 成 为 最 惨 烈 竞 争 的 行 对 于 任 何 一 个 产 来 说, 市 场 非 常 重 要 企 不 但 要 制 造 出 产 品, 更 重 要 的 是 卖 出 去 希 望 在 门 市 高 新 区 建 立 一 个 大 型 LED 产 品 交 易 中 心, 让 门 不 但 成 为 LED 的 生 产 基 地, 还 成 为 重 要 的 销 售 基 地 聚 科 照 明 从 2006 年 就 开 始 做 LED 产 品, 是 门 比 较 早 从 事 LED 制 造 和 生 产 的 企 当 前, 聚 科 照 明 90% 的 精 力 在 于 做 封 装, 还 有 部 分 精 力 在 于 做 驱 动 和 电 源 聚 科 照 明 的 LED 成 品 以 欧 美 地 区 的 外 销 市 场 为 主, 国 内 则 以 提 供 OEM 和 封 装 产 品 为 主 聚 科 照 明 门 市 雷 能 光 电 科 技 有 限 公 司 位 于 门 市 高 新 区 技 术 开 发 区, 是 一 家 集 研 发 生 产 销 售 和 服 务 为 一 体 的 LED 商 照 明 专 化 生 产 企 自 2009 年 成 立 以 来, 公 司 一 直 潜 心 于 LED 商 照 明 产 品 的 研 发 公 司 产 品 专 注 于 LED 商 照 明 领 域, 广 泛 应 用 于 专 卖 店 品 牌 店 宾 馆 酒 店 超 市 家 居 装 饰 等 场 所 目 前 公 司 产 品 已 通 过 CE ROSH 等 各 类 认 证, 并 拥 有 多 项 专 利 公 司 已 拥 有 和 培 养 了 一 批 高 素 质 的 LED 研 发 人 才 和 企 经 营 管 理 人 才, 致 力 于 为 客 户 提 供 最 优 的 照 明 系 统 工 程 解 决 方 案 和 最 优 的 性 价 比 产 品 用 品 质 说 话, 以 服 务 证 明, 雷 能 产 品 深 受 国 内 外 客 户 好 评 2011 年, 雷 能 光 电 从 横 栏 镇 搬 迁 到 门 高 新 区 据 悉, 雷 能 光 电 的 搬 迁 是 看 中 门 的 这 块 土 地, 发 展 LED 将 会 有 很 大 的 空 间, 另 外 政 府 的 支 持 也 是 吸 引 雷 能 光 电 的 一 大 要 素 雷 能 光 电 一 直 定 位 在 高 端, 主 攻 各 类 隐 形 渠 道, 直 接 介 入 各 项 工 程, 产 品 线 则 涵 盖 了 商 照 明 户 外 照 明 和 太 阳 能 照 明 等 领 域, 一 直 都 是 通 过 参 展 和 人 脉 关 系 进 行 市 场 拓 展 近 几 年, 企 发 展 比 较 顺 利, 扩 大 生 产, 得 到 更 多 客 户 的 支 持 与 信 赖 ( 整 理 / 记 者 王 小 锋 ) 雷 能 光 电 科 朗 照 明 电 器 有 限 公 司 位 于 门 市 高 新 区 LED 产 园, 创 建 于 2001 年, 是 一 家 拥 有 4.5 万 平 方 米 厂 房, 高 中 级 技 术 管 理 人 员 100 多 人, 员 工 人 数 达 1000 多 人, 专 生 产 T4 T5 T8 支 架 节 能 灯 吸 顶 灯 镇 流 器 等 绿 色 照 明 系 列 产 品, 集 研 发 生 产 贸 易 服 务 于 一 体 的 大 型 灯 饰 照 明 高 新 技 术 企 科 朗 照 明 LED 产 品 定 位 在 中 高 端, 价 格 则 定 位 中 端 偏 低, 致 力 于 为 市 场 提 供 质 优 价 廉 的 好 产 品 科 朗 认 为 工 程 领 域 才 是 LED 照 明 发 展 的 重 心, 而 且 重 点 是 高 端 工 程 和 大 型 工 程 由 于 传 统 渠 道 主 要 看 重 的 是 价 格, 而 对 工 程 的 品 质 保 障 缺 乏 认 识, 因 此 科 朗 LED 会 谨 慎 借 助 原 有 渠 道, 更 愿 意 重 新 进 行 渠 道 招 商, 更 看 重 经 销 商 的 经 营 观 念 对 于 科 朗 LED 照 明 来 说, 需 要 系 统 化 的 思 维, 更 需 要 对 渠 道 的 准 确 掌 控 ( 整 理 / 记 者 王 小 锋 ) 科 朗 照 明 真 明 丽 展 厅 美 轮 美 奂 2012 光 亚 展 上, 广 明 源 精 品 照 明 展 位 人 气 十 足

8 同 一 个 梦 想 同 一 个 期 许 年 08 月 06 日 星 期 一 责 编 : 李 隆 洁 美 编 : 汤 艳 红 校 对 : 黄 婉 婷 美 术 指 导 : 彭 安 军 言 论 篇 门 LED 发 展 不 比 中 山 深 圳 东 莞 来 得 早, 相 比 之 下, 已 经 是 落 后 一 步 了 但 是 近 几 年 来, 门 市 政 府 不 断 出 台 相 关 政 策, 照 明 协 会 LED 产 联 盟 等 陆 续 成 立, 政 府 和 协 会 的 身 影 出 现 在 LED 行 里 面, 使 得 门 的 LED 产 面 临 着 很 大 的 发 展 机 遇 门 的 LED 产 能 否 充 分 利 用 交 通 和 地 域 的 优 势, 快 速 实 现 打 造 中 国 绿 色 照 明 之 都 的 梦 想? 下 面 我 们 关 注 一 下 门 LED 协 会 企 及 经 销 商 的 不 同 看 法 门 LED 要 走 品 牌 化 经 营 道 路 陕 西 米 尼 照 明 总 经 理 胡 德 彪 随 着 照 明 产 品 的 不 断 变 革, 销 售 LED 照 明 产 品 的 店 面 日 益 增 多 今 年 以 来 LED 照 明 品 牌 就 像 雨 后 春 笋 一 般, 显 示 出 了 勃 勃 生 机, 这 对 每 一 个 LED 照 明 品 牌 都 是 一 个 挑 战, 同 样 也 是 机 遇 米 尼 照 明 在 原 有 的 渠 道 网 络 中 进 行 深 挖 渠 道 把 原 有 的 照 明 客 户 转 换 为 LED 产 品 代 理 客 户, 并 且 在 空 白 区 域 设 立 经 销 商, 力 争 把 米 尼 照 明 品 牌 渗 透 到 县 级 市 场, 让 米 尼 照 明 成 为 家 喻 户 晓 的 LED 品 牌 门 照 明 企 有 着 坚 实 的 基 础, 但 由 于 市 场 宣 传 力 度 不 够 大, 在 品 牌 影 响 力 上 一 直 比 较 欠 缺 在 这 个 LED 照 明 产 品 搏 杀 的 年 代, 门 LED 应 该 带 领 行 发 展, 提 升 品 牌 化 经 营 理 念, 加 大 对 市 场 的 宣 传 投 入, 使 得 门 LED 产 不 断 壮 大 ( 整 理 / 驻 陕 西 记 者 杨 永 利 ) 区 域 精 确 定 位 四 川 米 尼 照 明 总 经 理 王 月 萍 我 认 为 门 企 目 前 的 优 势 主 要 在 于 拥 有 完 善 的 照 明 产 制 造 根 基, 优 越 的 地 理 环 境, 加 上 政 府 的 大 力 推 广 和 LED 相 关 配 套 设 施 的 完 善 同 时, 光 博 汇 项 目 更 是 进 一 步 推 广 门 LED 产 迅 速 崛 起 的 先 决 条 件 然 而 其 劣 势 主 要 存 在 于 目 前 门 LED 企 中 缺 少 核 心 竞 争 力, 企 优 势 不 明 显 要 做 好 门 LED 产 就 必 须 和 其 它 区 域 有 所 区 别, 企 明 确 市 场 定 位 通 常 会 起 到 事 半 功 倍 的 效 果 在 和 目 前 众 多 LED 产 区 相 比 之 下, 门 的 区 域 定 位 显 得 尤 为 重 要 对 门 而 言, 应 引 进 具 有 一 定 实 力 的 LED 生 产 企, 重 点 提 升 企 自 身 核 心 技 术 的 研 发 及 应 用, 进 而 提 升 整 个 门 LED 企 的 整 体 实 力 ( 整 理 / 驻 四 川 记 者 张 彦 琴 ) 门 的 照 明 企, 特 别 是 LED 照 明 企 正 在 迅 速 成 长 中 在 当 地 政 府 的 政 策 扶 持 下, 涌 现 出 了 一 大 批 LED 照 明 企, 门 现 正 成 为 LED 照 明 的 重 要 生 产 聚 集 地 与 古 镇 寸 土 寸 金 的 环 境 相 比, 门 的 土 地 应 用 空 间 相 对 要 稍 稍 宽 松 些, 这 会 在 生 产 过 程 中 慢 慢 显 示 出 成 本 控 制 的 优 势 此 外, 门 市 政 府 明 确 表 示 将 大 力 扶 持 LED 产 发 展, 这 在 政 策 层 面 上 给 予 了 企 充 分 的 信 心 不 过 也 应 该 清 醒 地 看 到, 和 深 圳 相 比, 门 的 产 基 础 研 发 能 力 企 实 力 及 品 牌 建 设 方 面, 门 还 有 较 大 的 距 离 ; 与 周 边 的 古 镇 相 比, 在 人 才 信 息, 特 别 是 在 展 会 组 织 等 方 面, 门 还 有 很 长 的 一 段 路 要 赶 超 门 的 发 展 空 间 是 巨 大 的, 门 LED 产 现 已 占 广 东 1/6 以 上, 门 要 想 往 更 高 的 位 置 发 展, 需 要 当 地 政 府 和 协 会 持 续 的 扶 持 政 策 和 服 务 措 施, 在 产 学 研 相 结 合 的 生 产 体 系 和 配 套 的 服 务 体 系 中 不 断 完 善, 尤 其 对 中 游 的 封 装 下 游 的 运 用, 以 及 品 牌 建 设 厂 房 建 设 厂 房 租 金 等 多 方 面 需 要 提 供 有 力 的 扶 持 政 策 整 理 / 驻 山 西 记 者 夏 羽 ) 门 LED 发 展 空 间 巨 大 山 西 太 原 达 美 灯 具 总 经 理 王 永 冰 门 敏 华 电 器 知 名 度 较 高, 应 急 产 品 比 较 齐 全 且 专, 在 全 国 有 健 全 的 的 网 络 体 系 和 客 户 群 体 近 一 两 年 来, 随 着 LED 照 明 的 不 断 发 展, 这 也 是 照 明 行 一 种 发 展 趋 势, 敏 华 电 器 在 LED 产 品 的 研 究 和 发 展 领 域 也 不 怠 慢 目 前,LED 照 明 产 品 都 已 经 上 线 门 的 企 具 有 很 好 的 产 品 研 发 和 技 术 人 才 等 优 势, 但 目 前 还 没 有 形 成 一 定 的 产 链, 地 域 品 牌 知 名 度 还 需 大 力 宣 传 和 推 广 相 信 随 着 研 发 技 术, 尤 其 是 LED 照 明 技 术 的 不 断 发 展 和 成 熟, 门 会 出 现 一 批 优 秀 的 LED 照 明 企, 门 也 会 成 为 珠 三 角 地 区 一 个 不 可 忽 视 的 照 明 生 产 基 地 ( 整 理 / 驻 甘 肃 记 者 买 廷 忠 ) 门 是 珠 三 角 不 可 忽 视 的 照 明 产 区 敏 华 电 器 甘 肃 总 代 理 肖 杰 在 当 下 LED 兴 起, 众 多 照 明 企 转 型 LED 的 趋 势 下, 米 尼 照 明 也 未 落 人 后, 增 设 了 LED 照 明 产 品 生 产 线 门 作 为 国 内 灯 饰 产 区 的 一 部 分 形 成 了 自 己 的 特 色, 与 古 镇 灯 饰 行 鱼 龙 混 杂, 冲 击 中 低 端 市 场 的 情 况 不 同, 门 大 多 数 灯 饰 产 品 定 位 中 高 端, 但 若 要 在 LED 兴 起 的 浪 潮 中 成 为 中 流 砥 柱, 还 需 立 足 高 远, 做 一 个 长 远 的 规 划 : 一 相 较 其 它 区 域 而 言, 门 灯 饰 制 造 企 的 基 数 并 不 算 大, 而 在 这 些 企 中 又 缺 乏 一 线 知 名 品 牌, 虽 然 有 像 银 雨 等 一 批 较 早 涉 足 LED 行 的 企, 但 其 在 终 端 市 场 的 占 有 率 差 强 人 意, 如 何 提 高 门 知 名 度, 扶 持 培 养 出 一 批 一 线 品 牌 以 带 动 整 个 门 地 区 的 灯 饰 行 发 展 成 为 当 务 之 急 二 与 中 山 古 镇 顺 德 等 区 相 比, 门 经 济 发 展 相 对 滞 后 但 也 正 因 如 此, 门 企 在 经 营 成 本 上 稍 显 优 势, 若 能 立 足 此 点, 在 LED 转 型 期 吸 引 一 批 优 势 企 建 设 LED 生 产 基 地, 完 善 门 LED 相 关 配 套 设 施, 相 信 对 促 进 门 LED 产 的 发 展 不 言 而 喻 三 市 场 竞 争 的 最 后 核 心 还 在 于 技 术 人 才, 保 持 现 有 优 势 加 大 技 术 研 发 和 人 才 引 进 也 是 势 在 必 行 ( 整 理 / 驻 贵 州 记 者 智 宇 航 ) 门 LED 的 发 展 需 做 长 远 规 划 贵 州 弘 驰 照 明 工 程 有 限 公 司 总 经 理 梁 卫 我 认 为 门 照 明 企 要 做 好 LED 照 明 必 须 要 重 视 产 品 质 量 的 研 发, 向 高 质 量 高 性 能 看 齐, 千 万 不 能 为 了 迎 合 一 时 的 市 场 口 味, 越 做 越 廉 价, 越 做 越 低 端 政 府 在 招 商 引 资 方 面 也 必 须 严 格 把 控, 多 引 进 一 些 有 技 术 有 渠 道 的 企, 从 一 开 始 就 将 门 打 造 成 为 高 端 LED 生 产 基 地 ( 整 理 / 驻 重 庆 记 者 刘 堂 勇 ) 切 勿 迎 合 一 时 的 市 场 口 味 重 庆 燕 飞 照 明 工 程 有 限 公 司 总 经 理 罗 德 燕 门 作 为 与 古 镇 一 之 隔 的 照 明 产 城 市, 产 品 类 型 和 发 展 模 式 却 有 着 很 大 的 不 同, 尤 其 是 在 LED 方 面 门 LED 产 是 政 府 重 点 扶 持 项 目, 并 且 有 地 方 协 会 的 介 入, 所 以 发 展 势 头 很 迅 猛 我 觉 得 只 要 政 府 在 这 方 面 多 多 出 台 优 惠 政 策, 才 会 有 更 多 的 LED 企 前 来 入 驻, 这 样 才 能 更 具 规 模 更 具 正 规 化, 也 才 能 形 成 更 完 善 的 产 链, 所 以 非 常 期 待 门 政 府 出 台 的 优 惠 政 策 ( 整 理 / 驻 河 北 记 者 王 东 亮 ) 多 多 出 台 优 惠 政 策 河 北 省 米 尼 照 明 运 营 中 心 总 经 理 金 素 贤 门 紧 邻 中 国 灯 都 中 山 市 古 镇 镇, 交 通 和 区 域 优 势 十 分 明 显 如 今, 门 的 LED 产 在 政 府 协 会 企 等 各 方 面 的 支 持 下, 发 展 的 前 景 十 分 让 人 期 待 近 几 年, 中 央 政 府 广 东 省 政 府 等 各 级 政 府 都 将 节 能 环 保 产 列 入 重 点 支 持 的 产 支 柱, 门 市 委 市 政 府 在 门 高 新 技 术 开 发 区 规 划 建 设 4 平 方 公 里 绿 色 ( 半 导 体 ) 光 源 产 基 地 园 区, 同 时 为 配 套 完 善 LED 新 光 源 产 链 体 系 最 重 要 的 是 要 在 LED 新 光 源 基 地 核 心 区 域 规 划 建 设 一 座 国 际 级 绿 色 光 源 博 览 交 易 中 心 光 博 汇, 打 造 LED 新 光 源 产 集 群 区 门 高 新 区 沿 着 突 破 上 游 做 大 中 游 夯 实 下 游 发 展 LED 产 的 基 本 思 路, 尤 其 在 LED 产 上 游 外 延 片 芯 片 制 造 上, 门 高 新 区 花 费 了 巨 大 的 精 力 在 科 技 方 面, 华 南 地 区 目 前 唯 一 一 家 国 家 半 导 体 光 电 产 品 检 测 重 点 实 验 室 落 户 门 高 新 技 术 开 发 区, 并 安 排 150 多 万 元 的 专 项 设 备 资 金 用 于 实 验 室 仪 器 设 备 的 采 购, 另 外 还 设 有 国 家 半 导 体 光 电 产 品 检 测 重 点 实 验 室 在 门 市 政 府 的 大 力 推 动 下, 门 市 照 明 产 发 展 十 分 迅 速, 辖 区 内 已 拥 有 近 300 多 家 LED 企, 如 真 明 丽 集 团 健 隆 电 子 吉 华 光 电 德 力 西 集 团 聚 科 照 明 领 航 照 明 奥 伦 德 等 均 落 户 门 全 市 目 前 从 事 LED 灯 饰 照 明 的 生 产 企 有 300 多 家, 年 产 值 达 160 多 亿 元, 其 中 年 产 值 在 5 亿 元 以 上 的 有 1 家, 年 产 值 1-5 亿 元 的 企 有 20 多 家, 年 产 值 5000 万 元 以 上 的 企 50 多 家 预 计 到 2015 年, 门 绿 色 光 源 产 规 模 将 超 过 500 亿 元, 其 中 仅 高 新 技 术 开 发 区 门 绿 色 光 源 产 园 区 产 值 将 达 到 300 亿 元 门 市 政 府 的 大 力 推 动, 加 之 LED 照 明 是 新 型 冷 光 源 节 能 产 品 是 社 会 发 展 的 必 然 趋 势, 因 此 前 景 大 有 可 期 另 外, 门 LED 产 发 展 还 存 在 一 些 不 确 定 因 素 :1 门 的 LED 产 发 展 规 模 科 技 水 平 等 方 面 较 深 圳 东 莞 中 山 佛 山 等 还 有 待 提 升 ;2 LED 企 深 层 次 的 研 发 不 够, 大 部 分 企 缺 乏 核 心 技 术 ;3 市 场 存 在 产 能 过 剩 问 题 ;4 上 中 下 游 产 链 分 配 还 不 均 衡 ;5 资 金 政 策 等 方 面 扶 持 企 相 对 较 少 ;6 企 缺 少 高 端 人 才 目 前, 门 值 得 外 界 关 注 的 企 或 项 目 有 : 德 力 光 电 真 明 丽 奥 伦 德 科 恒 实 聚 科 照 明 等 门 LED 产 要 想 领 先 全 国, 需 要 做 到 :1 加 大 招 商 引 资 力 度, 持 续 增 加 更 多 支 持 LED 行 发 展 的 优 惠 政 策 2 打 造 行 内 龙 头 支 柱 企, 带 动 门 地 区 整 个 LED 行 迅 速 发 展 3 出 台 更 加 优 惠 的 人 才 引 进 政 策, 吸 引 更 多 高 端 专 技 术 人 才 到 门 发 展 4 充 分 发 挥 国 家 半 导 体 检 测 中 心 的 作 用, 提 高 检 测 专 水 平, 让 客 户 买 的 安 心, 用 的 放 心 5 加 强 与 国 内 重 点 院 校 的 合 作, 及 时 了 解 LED 新 动 态, 开 发 新 产 品 新 技 术 最 后 我 相 信 门 LED 产 一 定 会 后 来 居 上, 成 为 国 内 行 的 标 杆 ( 整 理 / 驻 门 记 者 唐 斌 ) 门 LED 产 定 能 后 来 居 上 广 东 德 力 光 电 有 限 公 司 副 总 经 理 博 士 林 振 贤 LED 在 当 前 面 临 突 破, 如 技 术 的 突 破 传 统 渠 道 的 突 破 人 才 投 入 的 突 破 设 备 投 入 的 突 破 等, 这 些 都 是 发 展 LED 必 须 考 虑 的 风 险 无 论 是 企 还 是 政 府, 都 需 要 谨 慎 考 虑 这 些 因 素 门 发 展 LED 有 其 自 身 的 优 势, 比 如 市 场 比 较 稳 定, 有 古 镇 这 个 大 市 场 作 为 销 售 来 源 再 比 如 各 种 成 本 比 较 低, 有 利 于 企 大 规 模 生 产 当 然, 门 发 展 LED 也 需 要 稳 扎 稳 打, 不 能 急, 一 急 就 会 犯 错 门 既 然 适 合 制 造, 那 么 不 如 专 心 把 制 造 这 块 做 好, 不 能 分 心 太 多 事 务 ( 整 理 / 记 者 王 小 锋 ) 门 发 展 LED 需 稳 扎 稳 打 科 朗 照 明 电 器 有 限 公 司 营 销 副 总 黄 彦 智 近 年 来, 门 市 政 府 也 陆 续 出 台 文 件, 要 把 门 打 造 成 为 国 际 级 的 LED 产 基 地 目 前, 门 市 从 事 半 导 体 照 明 生 产 的 企 有 100 多 家, 相 关 企 约 1000 家 门 市 围 绕 省 市 共 建 广 东 省 ( 门 ) 绿 色 ( 半 导 体 ) 光 源 产 基 地, 在 市 高 新 技 术 开 发 区 规 划 4 平 方 公 里 土 地 作 为 广 东 省 ( 门 ) 绿 色 ( 半 导 体 ) 光 源 产 基 地 核 心 园 区, 以 核 心 园 区 辐 射 荷 塘 灯 饰 产 园 鹤 山 共 和 工 区 和 台 山 工 园 等 区 域, 加 快 推 动 全 市 LED 产 发 展 如 今,LED 照 明 早 已 成 为 当 下 的 一 种 新 趋 势, 门 的 邻 居 古 镇 小 榄 等 都 在 积 极 地 发 展 LED, 门 当 然 也 不 能 落 后 门 相 对 于 其 它 邻 居 市 或 者 镇 来 说, 优 势 体 现 在 : 首 先, 门 是 一 个 地 级 市 ; 其 次, 政 府 高 度 重 视 光 博 汇, 光 博 汇 是 门 市 重 点 建 设 项 目, 项 目 建 设 投 资 63 亿 元 人 民 币, 建 筑 面 积 近 100 万 平 方 米, 项 目 可 入 驻 商 家 约 4000 家, 项 目 建 成 后 将 是 全 球 最 大 的 绿 色 照 明 交 易 博 览 中 心 光 博 汇 是 广 东 省 照 明 电 器 协 会 副 会 长 单 位 广 东 省 平 板 显 示 产 促 进 会 副 主 席 单 位 及 广 东 省 LED 产 联 盟 常 务 理 事 单 位 门 照 明 电 器 协 会 发 展 思 路 主 要 是 要 做 好 服 务, 以 下 是 协 会 将 会 提 供 的 服 务 :1 给 门 LED 企 以 技 术 指 导 ;2 帮 助 企 产 升 级 ;3 及 时 将 政 策 优 惠 的 消 息 送 达 到 企 处 ;4 企 知 识 产 权 保 护 的 培 训 讲 座, 或 直 接 帮 助 企 申 请 专 利 提 供 专 利 管 理 等 服 务 做 好 服 务 是 协 会 的 使 命 门 照 明 电 器 协 会 秘 书 长 罗 志 达 目 前,LED 行 还 没 有 健 全 合 理 的 标 准, 产 品 质 量 良 莠 不 齐, 如 果 没 有 二 次 研 发,LED 市 场 将 会 继 续 混 乱 现 在 LED 市 场 上, 以 次 充 好 的 产 品 很 多, 给 市 场 造 成 了 不 好 的 影 响, 整 个 LED 行 的 声 誉 也 会 受 损 LED 产 品 创 新 空 间 大,LED 生 产 企 应 根 据 LED 特 点 来 生 产, 不 断 推 出 新 的 产 品 样 式, 这 样 企 才 能 长 久 发 展 我 认 为, 门 LED 的 发 展 应 集 各 方 力 量 作 为 协 会 这 一 方, 应 加 强 各 企 之 间 的 联 系, 不 断 推 进 企 创 新 产 品, 起 引 导 作 用 企 之 间 的 联 合, 如 开 辟 网 站 展 览 厅 等 向 客 户 展 示 产 品 一 起 采 购, 或 创 立 新 的 品 牌 抱 团 向 媒 体 展 示, 携 手 办 有 活 力 的 企 门 市 政 府 已 出 台 政 策 推 动, 企 应 当 积 极 配 合, 抱 团 作 战, 既 推 动 当 地 经 济, 对 企 自 身 的 发 展, 也 是 很 有 好 处 的 经 销 商 企 和 协 会 抱 团 作 战, 携 手 办 活 力 企 新 利 电 器 实 有 限 公 司 总 经 理 李 志 成 门 政 府 对 LED 产 的 政 策 支 持, 对 LED 产 发 展 是 利 好 的 地 理 位 置 优 良 成 本 低 是 门 发 展 LED 的 优 势, 而 且 基 本 没 有 历 史 包 袱 与 传 统 照 明 相 比, 门 算 是 跟 上 了 时 代 发 展 步 伐 劣 势 是 门 的 LED 人 才 太 少, 吸 引 力 不 够, 未 来 仍 然 需 要 努 力 门 要 将 重 心 放 在 发 展 LED 照 明 应 用 上 面, 而 不 是 芯 片 和 封 装 环 节 应 用 多 元 化 是 LED 避 免 同 质 竞 争 的 必 然, 也 是 门 发 展 LED 照 明 的 必 然 广 明 源 目 前 仍 然 以 传 统 照 明 为 主, 也 涉 足 了 LED 照 明 产 品, 不 过 LED 照 明 产 品 在 公 司 总 体 产 品 中 份 额 不 到 30% 照 尚 品 牌 是 广 明 源 的 子 品 牌, 重 点 在 LED 照 明 应 用 方 面 照 尚 强 调 LED 的 高 端 设 计 与 应 用, 目 前 尚 未 大 面 积 推 广, 主 要 做 前 期 工 作 ( 整 理 / 记 者 王 小 锋 ) 避 免 同 质 竞 争 化 鹤 山 市 广 明 源 照 明 电 器 有 限 公 司 董 事 长 洪 燕 南 门 的 中 小 型 LED 企 生 产 的 产 品 现 在 受 到 古 镇 LED 产 品 价 格 影 响 很 大 当 前 LED 市 场 对 价 格 的 反 应 敏 感, 对 品 质 要 求 不 高, 因 此 有 不 少 浑 水 摸 鱼 的 企 在 生 存 对 于 政 府 来 说, 这 类 企 虽 然 表 明 上 扩 大 了 市 场, 但 是 实 际 上 对 于 市 场 是 有 伤 害 的 只 有 那 些 规 模 上 去 了 形 象 上 去 了 客 户 上 去 了 的 企, 才 是 政 府 欢 迎 的 企 发 展 初 期 必 须 要 紧 跟 市 场 走 势 在 门 高 新 区, 很 多 中 小 企 处 于 企 发 展 的 初 期, 客 源 不 稳 定 因 此 门 企 除 了 要 积 极 跟 随 着 政 府 的 政 策 走, 还 应 该 积 极 面 对 企 发 展 的 各 方 面 问 题, 促 进 企 自 身 发 展 的 同 时, 推 动 门 LED 产 的 发 展 门 要 为 中 小 企 发 展 创 造 稳 定 环 境 门 华 辉 煌 科 技 照 明 有 限 公 司 总 经 理 冯 挺 当 前 众 多 LED 中 小 企 老 板 对 LED 发 展 充 满 热 情, 未 来 则 需 要 实 力 来 予 以 证 明 在 门 地 区, 上 规 模 上 亿 元 的 LED 企 比 较 少, 真 明 丽 是 其 中 企 规 模 最 大 的 一 家, 可 谓 一 家 独 大 真 明 丽 实 行 全 产 链 全 品 类 产 品 全 领 域 发 展 的 策 略 门 从 地 理 位 置 上 来 说, 夹 在 广 州 与 中 山 之 间, 城 市 产 规 划 出 现 重 叠 市 场 仍 然 需 要 培 育, 需 要 多 方 努 力 目 前, 门 LED 产 的 发 展 远 远 落 后 深 圳 东 莞 等 地, 但 后 劲 很 足 门 LED 产 发 展 需 要 主 流 品 牌 来 拉 动, 需 要 有 代 表 性 的 企, 需 要 有 主 流 媒 体 走 在 前 面, 更 需 要 品 牌 力 量 我 们 很 期 望 政 府 能 加 大 产 扶 持 力 度, 对 LED 企 梯 队 中 龙 头 企 给 予 更 多 的 发 挥 空 间 真 明 丽 一 定 会 做 好 排 头 兵, 为 门 LED 产 发 展 贡 献 自 己 的 一 份 力 量 ( 整 理 / 记 者 王 小 锋 ) 主 流 品 牌 拉 动 发 展 真 明 丽 集 团 中 国 区 总 裁 陈 月 明 罗 志 达 洪 燕 南 陈 月 明 李 志 成 冯 挺 黄 彦 智 林 振 贤 王 永 冰 罗 德 燕

9 10 经 销 商 风 采 2012 年 08 月 06 日 星 期 一 责 编 : 王 小 锋 美 编 : 汤 艳 红 校 对 : 莫 菲 美 术 指 导 : 彭 安 军 阴 文 / 驻 贵 州 记 者 智 宇 航 叶 立 凯, 一 个 从 大 山 中 走 出 来 的 商 界 人 士 叶 总 自 小 家 庭 并 不 富 裕,2000 年 中 学 退 学 后 便 踏 入 了 社 会, 进 入 快 消 品 白 酒 行 由 于 头 脑 灵 活, 办 事 得 力, 年 仅 20 岁 的 他 得 到 了 老 板 的 赏 识, 跻 身 于 中 层 领 导 队 伍 之 列 虽 然 在 生 意 场 上 获 得 了 初 步 的 成 功, 但 校 园 二 字 一 直 在 叶 立 凯 内 心 充 满 着 诱 惑 于 是, 叶 立 凯 毅 然 自 学 参 加 高 考 并 一 举 成 功, 考 入 贵 州 大 学 工 商 管 理 学 院 这 段 先 走 出 校 门 经 商, 再 通 过 自 学 读 书 的 经 历, 使 得 并 不 富 贵 的 叶 立 凯 深 知 知 识 的 重 要 性, 从 而 更 乐 于 做 一 些 有 关 助 学 的 慈 善 活 动 用 叶 立 凯 自 己 的 话 说 我 不 能 满 足 每 个 孩 子 的 愿 望, 只 希 望 自 己 做 一 块 砖, 能 把 金 玉 引 出 来, 让 更 多 有 能 力 的 人 士 把 目 光 投 注 到 这 些 贫 困 的 孩 子 身 上 只 有 这 样, 我 的 人 生 才 会 显 得 更 加 充 实 几 经 波 折 回 乡 创 叶 立 凯 考 上 大 学 后, 选 读 了 营 销 专 在 校 期 间, 图 书 馆 是 他 最 常 出 没 的 地 方 由 于 曾 经 的 社 会 经 历 和 学 校 纯 理 论 性 的 知 识 形 成 了 巨 大 的 反 差, 未 等 正 式 毕, 叶 立 凯 便 只 身 南 下 来 到 广 州 机 缘 巧 合 下, 叶 立 凯 进 入 了 灯 饰 行, 先 后 在 达 美 照 明 名 派 照 明 开 辟 自 己 的 新 天 地 近 十 年 时 间 里, 他 从 最 基 层 的 务 员 做 到 省 区 经 理, 然 后 是 大 区 经 理 总 经 理 助 理 营 销 总 监 十 年 的 从 经 验 让 他 对 照 明 灯 具 的 产 品 结 构 产 品 线 布 局 营 销 团 队 管 理 营 销 操 作 库 存 管 理 等 有 着 深 刻 的 实 战 经 验 与 心 得 2009 年, 由 于 在 外 闯 荡 多 年, 终 思 落 叶 归 根 ; 同 时, 由 于 灯 饰 行 高 速 的 发 展, 叶 立 凯 看 到 了 在 家 乡 土 地 上 灯 饰 行 蓬 勃 发 展 的 生 机 于 是, 叶 立 凯 与 同 在 灯 饰 行 相 识 相 恋 相 随 的 妻 子 商 定, 决 定 回 到 家 乡 共 创 一 番 属 于 自 己 的 事 随 后, 叶 立 凯 放 弃 了 高 薪 职 位, 怀 着 满 腔 激 情 选 择 了 自 主 经 营 叶 立 凯 的 创, 是 从 做 欧 特 朗 的 分 销 商 起 步 的 在 经 营 欧 特 朗 照 明 一 段 时 间 之 后, 由 于 辖 区 小, 处 处 受 制 于 人, 无 法 大 展 拳 脚, 让 叶 立 凯 心 有 不 甘 2011 年 3 月, 几 经 考 察 后, 叶 立 凯 选 择 了 大 自 然 照 明 品 牌 并 成 立 了 贵 州 大 自 然 照 明 运 营 中 心 对 于 大 自 然 照 明, 叶 立 凯 认 为, 其 产 品 从 价 格 质 量 产 品 线 等 方 面 都 颇 为 符 合 自 己 的 设 定 代 理 大 自 然 照 明 以 来, 叶 立 凯 用 一 年 多 的 时 间, 先 后 开 发 了 贵 州 省 内 兴 义 毕 节 镇 宁 织 金 黎 平 等 地 市 县 城 经 销 商 30 多 家, 成 功 中 标 贵 州 省 高 级 人 民 法 院 绥 阳 县 路 灯 工 程 金 阳 实 验 幼 儿 园 白 云 区 医 院 等 多 项 工 程 项 目 在 叶 立 凯 的 精 心 经 营 下, 贵 州 大 自 然 照 明 运 营 中 心 也 成 为 贵 州 起 步 最 晚 而 发 展 速 度 最 快 的 运 营 中 心 之 一 乐 善 好 施 乐 在 其 中 记 贵 州 大 自 然 照 明 运 营 中 心 总 经 理 叶 立 凯 将 长 期 坚 持 两 项 慈 善 活 动 经 历 了 创 前 期 的 艰 难 之 后, 叶 立 凯 的 事 小 有 所 成 不 过, 风 华 正 茂 的 叶 立 凯 并 未 忘 记 自 己 的 少 年 时 期, 也 未 忘 记 还 有 更 多 大 山 中 的 孩 子 正 面 临 着 和 他 小 时 候 同 样 的 困 难 如 何 力 所 能 及 地 帮 助 那 些 贫 困 儿 童 以 及 贫 困 家 庭, 这 些 事 情 久 久 萦 绕 在 他 的 内 心 深 处 2012 年 年 初, 叶 立 凯 与 贵 阳 市 政 府 贵 阳 市 共 青 团 委 贵 阳 市 信 息 处 等 多 部 门 接 触 之 后, 通 过 市 共 青 团 委 引 荐, 由 贵 州 贫 困 县 镇 政 府 牵 头, 搭 建 了 一 条 向 贫 困 学 校 捐 赠 台 灯 物 资 助 学 金 的 爱 心 通 道 于 是, 在 2012 年 6 月, 贵 州 大 自 然 照 明 百 所 小 学 光 明 护 眼 行 公 益 活 动 在 织 金 县 马 场 乡 中 学 正 式 拉 开 序 幕 在 这 场 活 动 中, 叶 立 凯 全 程 参 与, 并 向 在 校 的 留 守 儿 童 贫 困 儿 童 赠 送 了 学 习 台 灯 和 助 学 金 在 马 场 乡 的 活 动 很 快 就 结 束 了, 然 而 在 叶 立 凯 心 目 中, 整 个 慈 善 活 动 才 刚 刚 开 始 在 叶 立 凯 脑 海 里, 那 一 个 个 稚 嫩 的 面 孔 和 真 诚 的 感 谢 始 终 萦 绕 心 头 这 一 切, 只 有 亲 自 去 做 了, 才 能 有 更 加 深 刻 的 感 受, 可 能 局 外 人 无 法 体 会 叶 立 凯 也 在 这 次 活 动 之 后 迅 速 决 定, 下 一 步 将 陆 续 在 镇 宁 绥 阳 等 县 展 开 系 列 慈 善 行 动 叶 立 凯 发 起 的 百 所 学 校 光 明 行 慈 善 活 动 现 场 除 了 关 爱 贫 困 学 生, 叶 立 凯 深 知 更 需 要 关 爱 贫 困 家 庭 只 有 家 庭 摆 脱 了 贫 困, 学 生 才 能 更 加 安 心 地 学 习 和 生 活 因 此, 叶 立 凯 一 直 在 考 虑 如 何 针 对 乡 村 贫 困 家 庭 组 织 爱 心 之 旅 有 一 天, 一 位 顾 客 走 进 了 叶 立 凯 的 店 面 闲 聊 中, 叶 立 凯 了 解 到 这 位 顾 客 正 是 中 国 经 济 新 闻 联 播 驻 贵 阳 的 记 者 于 是, 叶 立 凯 将 自 己 想 要 帮 扶 乡 村 贫 困 家 庭 的 想 法 与 这 位 记 者 进 行 了 沟 通, 而 这 位 记 者 在 得 知 叶 总 想 法 之 后, 也 积 极 响 应 并 表 示 愿 意 做 牵 头 人 并 与 相 关 部 门 沟 通 在 记 者 的 大 力 支 持 下, 叶 立 凯 顺 利 组 织 了 一 场 向 每 地 80 户 家 庭 免 费 更 换 节 能 灯 向 20 户 家 庭 额 外 赠 送 日 用 品 等 物 资 为 主 要 内 容 的 大 自 然 照 明 节 能 进 乡 村 的 爱 心 活 动 在 一 番 努 力 下, 关 爱 贫 困 学 生 的 百 所 小 学 光 明 护 眼 行 和 关 爱 贫 困 家 庭 的 大 自 然 照 明 节 能 进 乡 村 慈 善 活 动, 成 为 叶 立 凯 生 活 中 不 可 或 缺 的 组 成 部 分 叶 立 凯 表 示, 将 会 把 这 两 场 活 动 当 作 一 个 长 期 性 的 爱 心 公 益 事, 长 期 坚 持 做 下 去, 并 希 望 更 多 的 政 界 教 育 界 媒 体 人 士 参 与 其 中, 让 这 些 需 要 关 爱 的 群 体 了 解 到 这 个 世 界 其 实 并 不 是 那 么 冷 漠 希 望 将 品 牌 做 进 消 费 者 心 中 在 叶 立 凯 的 慈 善 活 动 中, 虽 然 也 穿 插 了 一 些 品 牌 传 播 的 内 容, 但 是 本 质 依 然 以 慈 善 为 主, 品 牌 只 是 附 加 其 中 叶 立 凯 认 为, 做 公 益 活 动 主 要 还 是 源 于 自 己 的 经 历, 但 如 果 能 通 过 这 些 让 消 费 者 从 情 感 上 接 受 大 自 然 这 个 品 牌 也 是 他 乐 于 看 到 的, 这 些 并 不 妨 碍 整 个 慈 善 活 动 的 进 行 因 此, 在 谈 到 经 营 之 道 营 销 理 念 时, 叶 立 凯 饶 有 兴 趣 地 谈 起 了 他 所 推 崇 的 友 情 营 销 与 逆 向 营 销 叶 立 凯 表 示, 在 与 经 销 商 合 作 中 要 实 行 友 情 营 销, 以 朋 友 之 道 对 待 合 作 伙 伴, 力 所 能 及 地 帮 扶 他 们, 追 求 长 期 合 作 双 方 共 赢 而 在 产 品 推 广 中 则 要 实 行 逆 向 营 销, 就 是 反 过 来 做 市 场 传 统 营 销 是 你 找 客 户, 逆 向 营 销 是 客 户 找 你 ; 传 统 营 销 是 你 找 媒 体 打 广 告, 逆 向 营 销 是 媒 体 向 你 要 新 闻 ; 传 统 营 销 是 你 向 客 户 压 库 存, 逆 向 营 销 是 客 户 向 你 要 备 货 逆 向 营 销 要 先 做 消 费 者 的 工 作, 只 要 消 费 者 认 同 你 的 产 品, 渠 道 建 设 自 然 水 到 渠 成 同 一 首 歌 走 进 欧 普 让 几 亿 普 通 百 姓 记 住 了 欧 普, 这 就 是 逆 向 营 销 的 典 型 由 此 看 来, 在 目 前 灯 饰 行 疲 软 的 态 势 下, 从 大 众 消 费 者 着 手 是 个 不 错 的 选 择 后 记 叶 立 凯 希 望 借 助 大 照 明 周 刊 的 平 台, 向 灯 饰 行 人 士 呼 吁 关 爱 山 区 留 守 儿 童 和 贫 困 家 庭 叶 总 表 示, 只 要 愿 意 一 起 举 办 爱 心 公 益 活 动 的 人 士, 都 可 以 通 过 大 照 明 周 刊 平 台 与 他 取 得 联 系, 大 家 一 起 把 慈 善 公 益 事 做 好, 落 到 实 处! 并 且, 叶 立 凯 也 希 望 以 自 己 的 亲 身 经 历, 代 表 那 些 受 助 儿 童 及 家 庭, 向 所 有 参 与 到 这 些 慈 善 公 益 事 的 照 明 灯 饰 行 人 士 致 以 最 真 诚 的 感 谢!

10 广 告 年 08 月 06 日 星 期 一

11 产 品 调 查 年 08 月 06 日 星 期 一 责 编 : 王 小 锋 美 编 : 赵 文 驰 校 对 : 黄 婉 婷 美 术 指 导 : 彭 安 军 吉 林 ( 李 中 良 ) 内 蒙 古 ( 张 建 中 ) 云 南 ( 黄 支 形 ) 支 架 : 那 一 抹 的 风 情 从 T12 到 T10 到 T8, 最 终 T5 大 行 其 道, 这 一 组 代 表 不 同 管 径 的 数 字, 也 是 中 国 荧 光 灯 管 技 术 进 步 的 最 好 体 现 在 确 保 光 效 不 会 衰 弱 的 状 况 下,T5 荧 光 灯 管 因 其 短 小 精 悍 赢 得 了 众 多 消 费 者 的 青 睐 在 终 端 市 场,T5 支 架 的 销 售 直 逼 T8 经 销 商 终 端 店 面 里, 那 一 支 支 悬 挂 摆 设 的 T5 支 架, 成 为 店 面 里 一 抹 颇 具 风 情 的 装 饰, 照 亮 着 中 国 照 明 行 发 展 的 道 路 广 西 ( 陆 德 ) 海 南 ( 袁 彩 虹 ) 品 牌 : 捷 菱 型 号 :JL-006 价 格 :38 元 / 支 周 销 售 数 量 :100 支 / 周 吉 林 长 春 嘉 明 灯 饰 销 售 模 式 : 零 售 山 西 品 牌 : 新 光 源 型 号 :T5 28W 价 格 :19 元 / 支 周 销 售 数 量 :100 支 / 周 吉 林 长 春 诚 信 灯 饰 销 售 模 式 : 批 发 零 售 品 牌 : 小 器 鬼 型 号 :T5 一 体 化 支 架 28W 价 格 :32 元 / 支 周 销 售 数 量 :500 支 / 周 呼 和 浩 特 小 器 鬼 照 明 销 售 模 式 : 工 程 四 川 ( 夏 羽 ) ( 张 彦 琴 ) 品 牌 : 三 雄 极 光 型 号 :T5 一 体 化 支 架 28W 价 格 :30 元 / 支 周 销 售 数 量 :500 支 / 周 呼 和 浩 特 三 雄 极 光 照 明 销 售 模 式 : 工 程 品 牌 : 小 白 龙 照 明 型 号 :T5 28W 价 格 :20 元 / 支 周 销 售 数 量 :500 支 / 周 云 南 昆 明 新 飞 灯 饰 销 售 模 式 : 批 发 零 售 工 程 品 牌 : 鼎 航 照 明 型 号 :T528W 价 格 :9.5 元 / 支 周 销 售 数 量 :600 支 / 周 鼎 航 照 明 云 南 分 公 司 销 售 模 式 : 批 发 零 售 工 程 品 牌 : 佛 山 照 明 型 号 :28W 价 格 :35 元 / 支 周 销 售 数 量 :200 支 / 周 广 西 南 宁 阳 光 100 佛 山 照 明 销 售 模 式 : 批 发 零 售 工 程 品 牌 : 科 锐 普 价 格 :32 元 / 支 周 销 售 数 量 :300 支 / 周 广 西 南 宁 华 西 本 邦 国 际 照 明 销 售 模 式 : 批 发 零 售 工 程 品 牌 : 飞 利 浦 型 号 :TCH086 28W 价 格 :75 元 / 支 周 销 售 数 量 :150 支 / 周 海 南 飞 利 浦 总 代 理 销 售 模 式 : 批 发 零 售 工 程 品 牌 : 莉 明 型 号 :FL-28W 价 格 :16 元 / 支 周 销 售 数 量 :400 支 / 周 山 西 太 原 泰 达 灯 饰 销 售 模 式 : 批 发 零 售 品 牌 : 朗 士 型 号 :RS-T5228 价 格 :28 元 / 支 周 销 售 数 量 :300 支 / 周 山 西 太 原 旗 特 照 明 销 售 模 式 : 工 程 零 售 品 牌 : 欧 普 型 号 :MAX W 价 格 :28 元 / 支 周 销 售 数 量 :50-80 支 / 周 四 川 成 都 欧 普 照 明 销 售 模 式 : 零 售 品 牌 : 盈 辉 型 号 :YH-28W 价 格 :19.8 元 / 支 周 销 售 数 量 : 支 / 周 四 川 成 都 盈 辉 照 明 销 售 模 式 : 批 发 深 圳 甘 肃 ( 黄 立 平 ) ( 买 廷 忠 ) 陕 西 ( 杨 永 利 ) 品 牌 : 欧 普 型 号 :T5 支 架 价 格 :32 元 / 支 周 销 售 数 量 :100 支 / 周 深 圳 罗 湖 区 家 之 福 中 仓 欧 普 照 明 销 售 模 式 : 批 发 品 牌 : 杰 朗 型 号 :T5 支 架 价 格 :13.5 元 / 支 周 销 售 数 量 :150 支 / 周 深 圳 罗 湖 区 家 之 福 杰 朗 灯 饰 店 销 售 模 式 : 批 发 品 牌 : 飞 利 浦 型 号 :28W 价 格 :45 元 / 支 周 销 售 数 量 :500 支 / 周 甘 肃 宇 明 电 力 照 明 器 材 有 限 责 任 公 司 销 售 模 式 : 工 程 品 牌 : 佳 通 型 号 :28W 价 格 :15.5 元 / 支 周 销 售 数 量 :500 支 / 周 佳 通 电 器 甘 肃 物 流 中 心 销 售 模 式 : 批 发 品 牌 : 嘉 美 照 明 型 号 :T528W 价 格 :32 元 / 支 周 销 售 数 量 :60 支 / 周 嘉 美 照 明 陕 西 西 安 大 明 宫 店 销 售 模 式 : 工 程 上 海 ( 裴 启 鹏 ) 贵 州 ( 智 宇 航 ) 品 牌 : 三 雄 极 光 型 号 : 三 雄 极 光 T5 丽 晶 支 架 价 格 :26.5 元 / 支 周 销 售 数 量 :200 支 / 周 上 海 忠 恒 灯 饰 批 发 销 售 模 式 : 批 发 零 售 工 程 品 牌 : 阳 光 型 号 :MXF9A Y28W 价 格 :26 元 / 支 周 销 售 数 量 :150 支 / 周 上 海 宏 昌 灯 饰 销 售 模 式 : 批 发 零 售 工 程 品 牌 : 朗 能 型 号 :T5 晶 彩 支 架 价 格 :36 元 / 支 周 销 售 数 量 :200 支 / 周 贵 阳 朗 能 电 器 销 售 模 式 : 批 发 零 售 工 程 品 牌 : 韦 邦 型 号 :VZJ-28-T5 价 格 :32 元 / 支 周 销 售 数 量 :100 支 / 周 贵 阳 韦 邦 照 明 销 售 模 式 : 零 售 工 程 品 牌 : 三 雄 极 光 型 号 :T5 丽 晶 28W 价 格 :39 元 / 支 周 销 售 数 量 :50 支 / 周 三 雄 极 光 陕 西 西 安 大 明 宫 店 销 售 模 式 : 零 售

12 朗 士 照 明 董 事 长 谢 伦 华 ( 中 ) 总 经 理 陈 凤 萍 ( 左 ) 与 朗 士 照 明 山 东 运 营 商 山 东 万 阳 照 明 工 程 公 司 董 事 长 刘 明 贤 ( 右 ) 合 影 齐 鲁 引 领 绿 色 朗 士 阴 文 / 本 报 记 者 付 冬 冬 新 时 代 抢 先 绽 放 让 祖 国 的 每 一 个 省 市 都 插 上 朗 士 照 明 的 红 旗! 朗 士 照 明 董 事 长 谢 伦 华 如 是 说 在 LED 时 代, 我 们 永 远 要 快 人 一 步! 朗 士 照 明 营 销 总 经 理 夏 天 如 是 说 誓 把 LED 照 明 作 为 终 身 事! 朗 士 人 如 是 说 如 今, 这 一 切 已 不 再 是 假 大 空 的 口 号, 而 是 越 来 越 触 手 可 及 的 梦 想 有 志 者 事 竟 成, 破 釜 沉 舟, 百 二 秦 关 终 属 楚 ; 苦 心 人 天 不 负, 卧 薪 尝 胆, 三 千 越 甲 可 吞 吴 从 5 月 29 日 至 7 月 28 日, 短 短 两 个 月 的 时 间, 绿 色 朗 士 先 后 在 齐 鲁 申 城 荆 楚 川 渝 青 城 山 等 地 盛 装 绽 放, 并 交 上 一 份 令 同 行 瞩 目 令 朗 士 人 鼓 舞 的 漂 亮 成 绩 单 而 这 一 切 仅 仅 只 是 一 个 开 始 在 LED 照 明 新 时 代, 我 们 看 到 属 于 绿 色 朗 士 的 照 明 版 图 以 星 星 之 火 的 燎 原 之 势, 燃 烧 着 整 个 神 州 大 地 企 风 采 年 08 月 06 日 星 期 一 责 编 : 王 小 锋 美 编 : 汤 艳 红 校 对 : 莫 菲 美 术 指 导 : 彭 安 军 朗 士 照 明 三 年 发 展 规 划 对 于 致 力 把 LED 照 明 作 为 终 身 事 的 朗 士 人, 所 有 的 成 绩 只 代 表 过 去, 一 切 才 刚 刚 开 始 路 漫 漫 其 修 远 兮, 吾 将 上 下 而 求 索, 朗 士 照 明 未 来 的 三 年, 必 将 是 冲 刺 的 三 年 拼 搏 的 三 年 2012 年, 朗 士 照 明 将 加 大 务 团 队 培 养 和 渠 道 建 设, 实 现 渠 道 专 卖 店 1000 家 的 目 标, 达 到 营 销 售 收 入 1.5 亿 元 的 目 标 2013 年, 朗 士 照 明 将 提 升 品 牌 影 响 力, 进 行 设 计 院 和 隐 型 渠 道 的 拓 展, 达 到 营 销 售 收 入 1.8 亿 元 的 目 标 2014 年 上 半 年, 朗 士 照 明 将 进 行 整 体 传 统 渠 道 升 级 和 工 程 团 队 筹 建 ; 下 半 年, 朗 士 照 明 将 进 行 品 牌 整 合 和 提 升, 以 达 到 营 销 售 收 入 2 亿 元 的 目 标 时 间 :5 月 29 日 地 点 : 山 东 临 沂 朗 士 照 明 董 事 长 谢 伦 华, 朗 士 照 明 总 经 理 陈 凤 萍, 朗 士 照 明 营 销 总 经 理 夏 天, 山 东 照 明 电 器 协 会 副 会 长 朗 士 照 明 山 东 运 营 商 山 东 万 阳 照 明 工 程 公 司 董 事 长 刘 明 贤, 和 来 自 山 东 各 市 县 的 200 多 位 朗 士 照 明 经 销 商 参 加 会 议 此 次 大 会, 朗 士 照 明 在 原 有 100 多 款 LED 产 品 基 础 上 新 推 出 17 个 系 列 60 余 款 新 产 品, 现 场 签 单 首 批 款 达 235 万 元, 签 约 分 销 商 80 余 家, 签 约 合 同 量 达 2000 多 万 元, 网 点 覆 盖 山 东 市 场 80% 以 上 的 地 县 级 市 场 朗 士 照 明 长 沙 经 销 商 袁 波 ( 前 ) 湖 北 运 营 中 心 总 经 理 罗 新 月 ( 第 2 位 ) 西 南 昌 经 销 商 赵 国 平 ( 第 3 位 ) 宁 波 经 销 商 张 亚 娥 ( 后 排 ) 青 城 山 申 城 时 间 :6 月 6 日 地 点 : 上 海 市 时 间 :7 月 28 日 地 点 : 四 川 青 城 山 2012 年 朗 士 照 明 全 国 LED 重 点 运 营 商 高 峰 论 坛 隆 重 举 行, 来 自 山 东 湖 北 湖 南 河 北 上 海 北 京 苏 海 南 安 徽 浙 陕 西 四 川 和 重 庆 等 20 多 个 运 营 商 与 经 销 商 约 60 人 参 加 此 次 论 坛 论 坛 由 朗 士 照 明 营 销 总 经 理 夏 天 主 持, 论 坛 就 如 何 进 行 渠 道 形 象 提 升 与 可 持 续 发 展 产 品 后 续 研 发 方 向 与 定 位 光 源 推 广 与 市 场 推 广 的 方 式 方 法 三 大 主 题 进 行 了 深 度 的 探 讨 会 议 现 场, 朗 士 运 营 商 订 货 光 源 系 列 产 品 达 150 万 元 佛 山 朗 士 照 明 董 事 长 谢 伦 华 营 销 总 经 理 夏 天 上 海 烁 点 照 明 董 事 长 董 长 风 以 及 朗 士 照 明 上 海 各 区 域 经 销 商 150 余 人 齐 聚 申 城, 共 同 参 加 朗 士 照 明 新 产 品 推 广 会 ( 上 海 站 ) 佛 山 朗 士 照 明 董 事 长 谢 伦 华 营 销 总 经 理 夏 天 朗 士 照 明 湖 北 运 营 中 心 总 经 理 罗 新 月 及 湖 南 西 安 徽 朗 士 照 明 运 营 商 和 湖 北 优 秀 经 销 商 120 余 人 相 聚 一 堂 会 议 现 场, 朗 士 照 明 签 约 经 销 商 达 40 多 家, 签 约 首 批 款 达 135 万 元, 签 约 合 同 量 达 1200 万 元 荆 楚 时 间 :7 月 3 日 地 点 : 湖 北 武 汉 川 渝 朗 士 照 明 董 事 长 谢 伦 华 再 次 强 调 朗 士 照 明 的 定 位 是 LED 专 制 造 商, 朗 士 将 坚 定 不 移 地 走 自 主 品 牌 发 展 之 路, 做 LED 照 明 行 的 领 跑 者 朗 士 照 明 上 海 运 营 中 心 上 海 烁 点 照 明 董 事 长 董 长 风 ( 左 ) 赴 会, 现 场 表 扬 朗 士 产 品 朗 士 照 明 重 庆 运 营 商 重 庆 尼 特 商 贸 总 经 理 陈 曦 ( 中 ) 参 加 会 议 朗 士 照 明 营 销 总 经 理 夏 天 以 朗 士 照 明 LED 创 富 之 路 为 主 题 进 行 演 讲 时 间 :7 月 27 日 地 点 : 四 川 成 都 朗 士 照 明 董 事 长 谢 伦 华 朗 士 照 明 总 经 理 陈 凤 萍 朗 士 照 明 营 销 总 经 理 夏 天 朗 士 照 明 总 工 程 师 商 中 良 朗 士 照 明 重 庆 运 营 商 陈 曦 朗 士 照 明 四 川 分 公 司 经 理 廖 运 志 及 来 自 川 渝 各 市 县 的 200 多 位 经 销 商 参 加 会 议 会 议 现 场, 朗 士 照 明 首 批 订 货 达 155 万 元, 成 功 签 约 网 点 65 家, 签 约 合 同 量 达 1800 万 元

13 16 读 报 反 响 2012 年 08 月 06 日 星 期 一 责 编 : 王 小 锋 美 编 : 赵 文 驰 校 对 : 莫 菲 美 术 指 导 : 彭 安 军 小 榄 可 定 位 为 LED 生 产 研 发 基 地 广 西 南 宁 宏 程 灯 饰 总 经 理 王 程 恩 LED 时 代 是 行 老 大 们 的 新 一 轮 排 位, 也 是 新 兵 们 的 机 会 大 的 方 向 一 定 是 有 实 力 的 品 牌 参 与 制 定 新 的 游 戏 规 则, 是 一 场 实 力 和 策 略 的 对 话 这 些 大 品 牌 大 集 团 公 司 会 选 择 未 来 根 据 地, 产 区 这 个 时 候 也 会 因 为 湖 纷 争 而 变 换 盟 主 小 榄 和 古 镇 有 很 多 相 似 之 处, 云 南 ( 黄 支 形 ) 山 东 省 照 明 电 器 协 会 常 务 副 会 长 临 沂 天 马 灯 饰 有 限 公 司 总 经 理 刘 治 国 广 西 ( 陆 德 ) 小 榄 要 注 重 LED 产 品 质 量 西 南 昌 金 闪 闪 灯 具 总 汇 经 理 曹 志 刚 目 前,LED 的 销 量 主 要 靠 政 府 和 一 些 大 型 工 程 来 推 动 小 榄 发 展 LED 照 明, 就 需 要 为 LED 企 寻 找 到 客 户 就 目 前 来 说, 小 榄 LED 照 明 与 古 镇 的 竞 争 中, 古 镇 肯 定 占 据 优 势, 因 为 古 镇 能 够 给 企 带 来 众 多 的 客 户, 而 且 名 气 也 比 较 大 当 然, 未 来 两 者 之 间 会 怎 样 发 展, 还 需 要 看 当 地 政 府 如 何 去 推 动 支 架 : 那 一 抹 的 风 情 刘 治 国 地 理 位 置 和 产 环 境 都 互 有 胜 负 辞 地 为 照 明 行 转 型 做 贡 献, 为 LED 只 有 质 量 稳 定 价 格 稳 定, 才 从 照 明 行 渠 道 内 知 名 度 来 讲, 古 LED 品 牌 搭 建 交 易 平 台 目 前, 可 能 大 规 模 地 进 行 普 及 和 推 广 质 量 镇 有 优 势 ; 小 榄 在 生 产 基 地 综 合 配 我 们 规 划 中 的 3000 多 平 方 米 的 从 T12 到 T10 到 T8, 最 终 T5 大 行 其 道, 这 一 组 代 表 不 同 管 径 的 数 字, 也 是 中 国 荧 光 是 灯 LED 管 技 的 术 核 进 心 步 竞 的 争 最 力 好, 古 镇 企 的 套 方 面 基 础 不 错 古 镇 由 于 高 速 发 体 现 在 确 保 光 效 不 会 衰 弱 的 状 况 下,T5 荧 光 灯 管 因 其 短 小 精 悍 赢 得 了 众 多 消 费 者 的 青 LED 睐 产 在 品 质 终 量 端 不 市 过 场 关,T5, 所 以 发 展 会 遇 展, 各 项 成 本 越 来 越 高 ; 小 榄 在 铺 面 到 波 折 小 榄 要 引 以 为 鉴, 抓 好 企 成 本 方 面 有 优 势 古 镇 近 年 高 档 卖 支 架 的 销 售 直 逼 T8 经 销 商 终 端 店 面 里, 那 一 支 支 悬 挂 摆 设 的 T5 支 架, 成 为 店 面 里 一 抹 颇 具 风 情 的 装 饰, 照 亮 的 LED 产 品 质 量, 才 能 占 据 更 场 越 来 越 多, 有 向 品 牌 营 销 中 心 发 着 中 国 照 明 行 发 展 的 道 路 重 要 的 LED 版 图 展 趋 势 ; 小 榄 在 新 的 格 局 中, 除 了 做 ( 整 理 / 驻 西 记 者 汪 霞 ) 生 产 研 发 基 地, 可 以 根 据 区 域 内 配 套, 把 生 产 研 发 基 地 做 为 主 打, 做 产 品 设 计 和 品 牌 保 值 升 值 的 工 作, 给 企 提 供 大 更 高 品 牌 发 展 空 间 ( 整 理 / 驻 广 西 记 者 陆 德 ) 小 榄 应 多 协 助 本 土 LED 企 走 向 全 国 目 前 无 论 是 小 榄 门 还 是 佛 山, 都 想 打 造 成 为 全 国 最 大 的 LED 产 基 地, 政 府 在 引 进 和 扶 持 LED 企 方 面 都 下 了 很 大 功 夫 但 扶 持 企 把 产 能 做 大 后, 在 市 场 通 路 方 面, 所 有 政 府 却 没 有 一 个 很 好 的 引 导 机 制 针 对 目 前 整 个 LED 行 迷 茫 的 现 状, 我 们 天 马 灯 饰 义 不 容 王 程 恩 品 牌 LED 产 品 交 易 中 心 一 期 工 程 已 经 进 入 全 面 装 修 阶 段, 预 计 9 月 份 就 能 正 式 开 门 迎 客 这 次 我 们 联 合 雷 士 光 为 帅 阳 等 品 牌 LED 企 共 同 打 造 的 LED 交 易 平 台, 作 为 行 第 一 个 吃 螃 蟹 的 创 新 模 式, 我 们 将 在 各 方 面 运 作 成 熟 后, 以 最 快 速 度 在 山 东 苏 北 地 区 进 行 复 制 铺 开 我 也 希 望 更 多 的 小 榄 LED 照 明 企 加 入 到 我 们 这 个 平 台 中 来, 共 同 迎 接 LED 时 代 的 到 来 ( 整 理 / 驻 山 东 记 者 苗 桂 勤 ) 海 南 ( 袁 彩 虹 ) 小 榄 LED 小 榄 需 要 突 出 自 己 特 色 含 苞 待 放 需 雨 露 品 中 山 牌 好 : 小 美 科 白 技 龙 照 明 总 经 理 刘 内 生 品 牌 : 鼎 航 照 明 品 牌 : 佛 山 照 明 品 牌 : 科 锐 普 品 牌 : 飞 利 浦 型 号 :T5 在 古 28W 镇 周 围 聚 集 着 好 型 号 :T528W 型 号 :28W 价 格 :32 元 / 支 型 号 :TCH08628W 价 几 格 个 :20 政 府 元 支 / 支 持 的 LED 中 心, 古 价 格 :9.5 元 / 支 价 格 :35 元 刘 / 内 支 生 周 销 售 数 量 :300 支 / 周 价 格 :75 元 / 支 周 镇 销 LED 售 数 中 量 心 :500 小 榄 支 / LED 周 中 心 板 作 为 中 国 灯 饰 之 都 古 镇 镇 的 邻 居, 周 销 售 数 量 :600 支 / 周 周 销 售 数 量 :200 支 / 周 周 小 销 榄 售 发 数 展 量 LED :150 照 支 / 周 经 芙 销 LED 商 名 中 称 心 : 云 南 门 昆 外 明 海 新 飞 LED 灯 饰 中 心 明 产 无 疑 承 受 着 十 分 巨 大 的 压 力 很 多 广 西 南 宁 华 西 本 邦 国 际 照 明 经 时 销 候 商, 名 人 称 们 : 自 海 南 飞 利 浦 总 代 理 销 售 模 出 式 现 : 群 批 雄 发 混 零 战 售 的 局 工 面 程 每 个 LED 然 而 然 地 将 小 榄 看 作 古 镇 的 陪 同, 而 非 独 鼎 航 照 明 云 南 分 公 司 广 西 南 宁 阳 光 100 佛 山 照 明 销 售 模 式 : 批 发 零 售 工 程 销 立 售 的 模 产 式 : 批 发 零 售 工 程 中 心 突 出 自 己 的 特 色 非 常 重 要 基 地 在 这 种 状 况 下, 小 榄 LED 虽 然 含 苞 待 放, 销 售 模 式 : 批 发 零 售 工 程 销 售 模 式 : 批 发 零 售 工 程 但 是 若 要 继 续 成 长, 直 至 怒 放 为 绚 丽 的 花 小 榄 政 府 在 产 转 型 升 级 方 面 朵, 还 需 要 多 方 的 支 持, 需 要 多 方 勤 洒 雨 的 意 识 走 在 前 面, 尤 其 是 积 极 推 进 露, 扶 助 小 榄 LED 产 发 展 LED 产 的 发 展, 成 功 地 把 中 山 市 深 LED 行 圳 协 ( 会 落 黄 户 立 在 平 小 榄 LED ) 九 州 甘 肃 ( 买 廷 忠 ) 城 的 规 格 比 较 高 端, 资 格 审 查 严 格, 陕 西 定 位 清 晰, 让 消 费 者 觉 得 小 榄 的 LED 产 品 注 重 品 位, 追 求 品 质, 同 古 镇 杂 雷 普 曙 ( 杨 永 利 ) 乱 无 章 的 产 品 区 分 开 所 以 小 榄 LED 的 突 围 与 发 展 必 须 以 技 术 创 新 为 基 础, 注 重 产 品 的 质 量 和 服 务, 以 创 品 牌 树 立 小 榄 LED 的 形 象 小 榄 政 府 可 以 积 极 引 进 优 质 的 LED 企 在 职 学 校 大 量 培 养 LED 技 工 人 才 品 奖 励 牌 企 : 欧 普 申 请 专 利 联 合 保 护 知 识 产 品 牌 : 杰 朗 品 牌 : 飞 利 浦 品 牌 : 佳 通 型 权 号, 这 :T5 样 一 支 来 架, 小 榄 LED 就 会 占 据 重 小 榄 LED 照 明 型 号 :T5 支 架 型 号 :28W 型 号 :28W 品 牌 : 嘉 美 照 明 价 要 格 的 :32 地 位 元 / 支 价 格 :13.5 最 元 好 / 支 选 择 差 异 化 发 价 格 展 :45 元 / 支 价 格 :15.5 元 / 支 型 号 :T528W 叶 发 林 周 销 售 数 ( 量 整 :100 理 / 驻 支 中 / 山 周 记 者 曾 瑞 山 ) 周 销 售 数 量 :150 支 / 周 周 销 售 数 量 :500 支 / 周 周 销 售 数 量 :500 支 / 周 价 格 :32 元 / 支 西 南 昌 诚 挚 灯 饰 总 经 理 雷 普 曙 周 销 售 数 量 :60 支 / 周 LED 是 照 明 行 未 来 发 争, 后 续 发 展 要 看 他 们 深 圳 罗 湖 区 家 之 福 中 仓 欧 普 照 明 深 圳 罗 湖 区 家 之 福 杰 朗 灯 饰 店 甘 肃 宇 明 电 力 照 明 器 材 佳 通 电 器 甘 肃 物 流 中 心 展 的 一 种 趋 势 目 前 的 LED 市 的 定 位 和 政 府 的 支 持 力 小 榄 LED 企 销 售 模 式 : 批 发 销 售 模 式 : 批 发 有 限 责 任 公 司 销 售 模 式 : 批 发 嘉 美 照 明 陕 西 西 安 大 明 宫 店 对 小 榄 LED 产 场 比 较 乱, 很 多 生 产 基 地 都 在 度 就 目 前 而 言, 古 镇 是 灯 都 重 销 售 模 式 : 工 程 发 销 售 展 模 式 渠 : 工 道 程 就 是 贡 献 转 型 做 LED, 主 要 看 政 府 和 当 地, 知 名 度 更 高, 优 势 会 更 明 是 一 种 宣 传 地 照 明 企 如 何 定 位 一 个 产 显 小 榄 LED 照 明 能 否 超 越 古 吴 晓 军 中 山 品 派 照 明 总 经 理 叶 发 林 中 山 群 生 照 明 总 经 理 晏 群 生 基 地, 最 好 做 成 差 异 化, 这 样 镇, 要 看 当 地 政 府 政 策 的 扶 持 对 于 本 身 在 小 榄 发 展 多 年 的 企 今 年 照 上 海 ( 明 裴 灯 饰 启 行 鹏 原 ) 材 料 和 劳 会 更 有 竞 争 力 贵 力 度 州 政 府 ( 的 规 智 划 宇 照 航 明 企 ) 能, 政 府 提 出 发 展 LED 产 的 口 号 动 力 等 成 本 上 涨, 对 高 污 染 高 能 耗 小 榄 发 展 LED 照 明, 与 古 否 同 步 迈 进 等 多 重 因 素 对 我 们 来 说 是 有 利 的 小 榄 和 古 镇 的 照 明 灯 饰 企 是 巨 大 的 挑 战 大 镇 照 明 灯 饰 行 形 成 直 接 竞 ( 整 理 / 驻 西 记 者 汪 霞 ) 之 间 存 在 着 竞 争, 但 竞 争 是 相 对 的, 照 明 周 刊 对 中 山 小 榄 照 明 灯 饰 产 最 主 要 的 还 是 要 看 企 的 定 位 如, 特 别 是 LED 方 面 的 报 道 非 常 全 果 没 有 自 己 的 核 心 竞 争 力, 只 是 以 面, 从 各 方 面 解 析 了 小 榄 LED 产 小 榄 发 展 LED 照 明 占 据 天 时 地 利 人 和 牺 牲 产 品 质 量 来 压 低 价 格, 在 前 期 发 展, 分 析 很 透 彻 佛 山 德 勒 斯 照 明 销 售 副 总 经 理 吴 晓 军 比 较 混 乱 的 市 场 氛 围 中 会 有 一 定 的 我 认 为 这 期 报 道 对 小 榄 LED 产 小 榄 政 府 大 力 支 持 当 地 的 导, 而 全 球 LED 照 明 产 品 市 场 的 引 导 小 榄 要 提 高 当 地 LED 生 存 空 间 但 是 随 着 大 家 对 LED 认 是 一 个 很 好 的 宣 传, 希 望 今 后 大 LED 照 明, 是 我 们 照 明 行 的 快 速 增 长, 这 是 人 和 具 有 天 企 的 素 质, 要 将 LED 应 用 做 识 品 的 牌 深 入 : 三, 就 雄 会 极 改 光 变 这 种 观 念, 会 去 品 照 明 牌 : 周 三 刊 雄 多 极 多 光 宣 传 中 山 LED 照 明 品 牌 : 阳 一 光 件 喜 事 小 榄 靠 近 古 镇, 全 国 品 时 牌 : 地 朗 利 能 人 和 的 小 榄 镇 发 展 品 到 牌 极 : 致 韦, 品 邦 质 做 到 极 致, 并 打 造 寻 型 找 号 性 :T5 价 比 丽 较 晶 高 28W 的 品 牌 产 品 小 榄 型 品 号 牌 : 三 从 雄 这 极 两 光 期 的 T5 报 丽 道 晶 来 支 看 架, 大 照 型 号 :MXF9AY28W 各 地 的 客 户 及 全 球 的 客 户 都 常 型 LED 号 :T5 照 明 晶, 彩 我 支 相 架 信 在 不 久 的 将 型 出 号 在 :VZJ-28-T5 全 国 范 围 内 都 有 影 响 力 的 企 价 格 向 :39 来 在 元 品 / 牌 支 意 识 方 面 比 较 强, 价 明 格 :26.5 确 实 是 元 花 了 / 支 不 少 功 夫 去 深 入 调 价 格 :26 元 去 采 / 支 购 照 明 产 品, 占 有 天 时 ; 小 价 来 格, :36 小 榄 元 定 / 会 支 在 全 国 LED 行 价 LED 格 :32 品 牌 元,/ 这 支 样 才 能 奠 定 小 榄 注 周 重 销 企 售 数 的 量 渠 :50 道 建 支 设 /, 周 对 企 的 长 周 研 销, 最 售 终 数 才 量 能 :200 做 出 支 这 / 些 周 深 入 的 报 道 周, 销 售 数 榄 量 同 :150 时 具 支 备 / 良 周 好 的 物 流 资 源, 周 中 销 占 售 有 数 一 量 席 :200 之 地 支 / 周 周 LED 销 售 照 数 明 量 产 :100 的 支 地 / 位 周 远 经 发 销 展 商 非 名 常 称 有 : 利, 也 对 小 榄 LED 产 经 才 销 能 商 赢 名 得 称 照 : 明 上 行 海 忠 人 恒 士 灯 的 饰 信 批 赖 发 和 支 经 销 商 名 占 称 有 : 上 地 海 利 宏 ; 小 昌 榄 灯 及 饰 时 将 LED 照 经 销 当 商 然 名, 称 小 : 榄 贵 政 阳 府 朗 在 能 发 电 展 器 LED 贵 阳 韦 邦 照 明 三 发 雄 展 极 十 光 分 陕 有 西 利 西 安 大 明 宫 店 销 持 售 ( 模 式 整 理 : 批 / 发 驻 中 零 山 售 记 者 工 程 曾 瑞 山 ) 销 售 模 式 明 : 批 作 发 为 重 零 要 售 产 品 工 予 程 以 支 持 和 引 销 照 售 明 模 项 式 目 : 批 的 发 过 程 零 中 售, 工 需 程 要 正 确 销 售 ( 模 整 式 理 :/ 零 驻 售 佛 山 工 记 程 者 罗 秀 明 ) 销 售 模 ( 式 整 : 零 理 售 / 驻 中 山 记 者 崔 昊 )

14 吉 林 ( 李 中 良 ) 光 源 LED 2012 年 08 月 06 日 星 期 一 责 编 : 王 小 锋 美 编 : 赵 文 驰 校 对 : 鲁 明 美 术 指 导 : 彭 安 军 17 内 蒙 古 产 品 调 查 年 08 月 06 日 星 期 一 责 编 : 王 小 锋 美 编 : 赵 文 驰 校 对 : 黄 婉 婷 美 术 指 导 : 彭 安 军 ( 张 建 中 ) 雪 莱 特 宣 布 重 奖 中 国 击 剑 队 每 块 金 牌 10 万 元 品 牌 : 捷 菱 型 号 :JL-006 品 牌 : 新 光 源 型 号 :T528W 品 牌 : 小 器 鬼 型 号 :T5 一 体 化 支 架 28W 品 牌 : 三 雄 极 光 型 号 :T5 一 体 化 支 架 28W 价 格 :38 元 / 支 价 格 :19 元 / 支 价 格 :32 元 / 支 价 格 :30 元 / 支 本 周 报 销 讯 售 数 ( 驻 量 佛 :100 山 记 支 者 / 周 罗 秀 明 枚 周 金 销 牌 售 都 数 奖 量 励 : 万 支 元 /, 周 以 激 励 击 特 品 牌 战 略 合 作 伙 伴, 正 周 是 销 基 售 于 数 两 量 :500 支 / 周 周 销 售 数 量 :500 支 / 周 通 讯 员 经 销 魏 商 志 名 权 称 ): 吉 北 林 京 长 时 春 间 嘉 8 明 月 灯 1饰 剑 经 健 销 儿 商 再 名 创 称 佳 : 绩 吉 林 长 春 诚 信 灯 饰 个 团 体 之 间 如 此 相 似 经 的 销 内 商 在 名 特 称 : 呼 和 浩 特 小 器 鬼 照 明 呼 和 浩 特 三 雄 极 光 照 明 日 晨, 销 中 售 国 模 击 式 剑 : 零 队 售 选 手 书 生 剑 客 雷 销 售 据 模 了 式 解 :, 批 雪 发 莱 特 零 售 是 中 国 国 家 击 质 智 慧 与 力 量 的 结 合 销 售 模 式 : 工 程 销 售 模 式 : 工 程 声, 用 他 手 中 凌 厉 的 剑 光 斩 碎 了 这 剑 队 的 指 定 赞 助 商 战 略 合 作 伙 伴 在 与 中 国 击 剑 队 成 为 战 略 合 个 困 扰 中 国 击 剑 队 多 年 的 梦 靥, 以 以 及 首 选 产 品 雪 莱 特 创 立 于 1992 作 伙 伴 之 后, 雪 莱 特 加 快 了 在 品 15 比 13 的 成 绩 击 ( 败 夏 劲 敌 羽, 打 ) 破 欧 年, 是 中 国 电 光 源 产 领 域 最 具 代 牌 冠 军 之 路 上 的 脚 步, 无 论 是 今 ( 张 彦 琴 ) 山 西 洲 国 家 在 此 项 目 垄 断 116 年 的 记 录, 雷 声 也 成 为 中 国 第 一 位 夺 得 奥 运 会 男 子 花 剑 冠 军 的 选 手 中 国 男 子 花 剑 终 于 迎 来 具 有 历 史 意 义 的 一 天 让 雷 声 没 有 想 到 的 是, 国 内 也 有 一 个 让 他 惊 喜 的 消 息 传 出 : 中 国 击 剑 队 赞 助 商 雪 莱 特 董 事 长 柴 国 生 宣 布 奖 励 雷 声 10 万 元 人 民 币, 并 对 击 品 剑 牌 队 : 莉 在 明 后 续 比 赛 中 每 获 一 型 号 :FL-28W 价 格 :16 元 / 支 周 销 售 数 量 :400 支 / 周 山 西 太 原 泰 达 灯 饰 销 售 模 式 : 批 发 零 售 本 报 讯 ( 驻 上 海 记 者 裴 启 鹏 ) 要 把 好 产 品 打 入 市 场, 除 了 产 品 具 备 优 秀 品 质 外, 终 端 营 销 技 巧 也 尤 为 重 要, 二 者 有 机 结 合, 才 能 如 虎 添 翼 在 淡 季 之 时, 苏 史 福 特 光 电 股 份 有 限 公 司 在 上 海 海 荷 欧 风 酒 店 举 办 金 牌 导 购 员 专 题 讲 座, 议 题 着 重 对 终 端 销 售 人 员 在 产 品 知 识 礼 仪 营 销 技 巧 等 方 面 做 系 统 的 提 升 本 次 讲 座 由 史 福 特 全 国 营 销 总 监 钱 宗 明 先 生 主 讲, 受 训 人 员 均 来 自 奋 战 在 上 海 一 线 的 务 精 英 钱 宗 明 先 生 致 力 于 FBA 研 究, 有 着 多 年 课 堂 授 课 经 验 以 及 丰 富 的 实 践 经 验 在 讲 解 中, 钱 宗 明 教 授 将 FBA 的 理 论 知 识, 转 换 为 通 俗 易 懂 讲 法, 将 多 个 营 销 经 典 案 例 巧 妙 地 转 换 到 其 产 品 上, 不 断 递 进 到 更 深 层 次 的 营 表 性 上 市 企 作 为 政 府 授 予 的 高 新 技 术 企, 研 制 的 核 心 产 品 节 能 灯 HID 汽 车 氙 气 大 灯 LED 照 明 陶 瓷 金 卤 灯 紫 外 线 杀 菌 灯 及 其 它 特 种 光 源 和 配 套 灯 具 配 套 电 子 镇 流 器 等, 居 行 领 先 水 平 雪 莱 特 作 为 照 明 行 内 以 技 术 著 称 的 企, 一 直 以 来 都 致 力 于 体 育 教 育 等 公 益 性 事 回 顾 2011 品 牌 年 :, 朗 选 择 士 中 国 击 剑 队 作 为 雪 莱 型 号 :RS-T5228 价 格 :28 元 / 支 周 销 售 数 量 :300 支 / 周 山 西 太 原 旗 特 照 明 销 售 模 式 : 工 程 零 售 史 福 特 在 沪 举 办 讲 座 提 升 导 购 员 战 斗 力 普 天 鸿 雁 LED 产 品 中 标 国 家 援 非 项 目 本 报 讯 ( 驻 浙 记 者 彭 安 军 ) 近 日, 国 家 发 展 和 改 革 委 员 会 针 对 援 外 项 目 进 行 了 第 一 期 投 招 标 工 作 在 与 阳 光 照 明 佛 山 照 明 雷 曼 光 电 等 众 多 界 知 名 品 牌 的 竞 争 中, 中 国 普 天 信 息 产 股 份 有 限 公 司 以 总 分 第 一 的 成 绩 成 功 中 标 据 悉, 此 次 LED 灯 招 标 项 目 为 发 改 委 开 展 2 亿 元 人 民 币 合 作 的 第 一 个 项 目, 共 有 15 家 企 参 与 投 标, 招 标 内 容 包 括 半 导 体 (LED) 灯 的 供 货 产 地 和 出 口 报 关 报 检 运 输 包 装 和 技 术 指 导 与 培 训 等 据 了 解, 这 些 照 明 产 品 主 要 赠 与 非 洲 的 埃 塞 俄 比 亚 和 小 岛 销 中 去, 并 整 理 出 一 套 简 单 又 极 具 实 用 性 的 产 品 营 销 说 辞 钱 宗 明 教 授 重 点 讲 解 了 在 熟 知 产 品 知 识 的 同 时, 如 何 迎 合 客 户 需 求 抓 住 客 户 心 理 将 产 品 的 自 身 特 性 以 外 的 利 益 点 表 述 的 内 容 最 后, 史 福 特 上 海 经 理 占 建 屿 国 家 格 林 纳 达, 用 于 帮 助 改 善 当 地 的 气 候 条 件 作 为 中 国 普 天 旗 下 唯 一 涉 足 LED 照 明 产 的 子 公 司, 鸿 雁 电 器 积 极 承 接 了 本 次 项 目 近 年 来, 鸿 雁 陆 续 承 接 了 众 多 国 外 工 程 项 目, 如 安 哥 拉 KK 工 程 安 哥 拉 中 铁 4 局 项 目 赞 比 亚 工 程 等, 但 承 担 国 家 级 援 外 项 目 的 工 作 还 是 第 一 次 据 鸿 雁 电 器 照 明 营 销 部 经 理 方 科 介 绍, 此 项 目 中 标 金 额 为 1200 余 万 元 中 标 产 品 为 鸿 雁 LED 球 泡 灯 及 T8 灯 管,7 月 31 日 当 天 需 一 次 性 将 货 交 付 由 于 工 期 较 为 紧 张, 在 接 到 中 标 消 息 四 川 年 3 月 份 成 功 举 办 的 雪 莱 特 签 约 中 国 击 剑 队 暨 2012 招 商 大 会, 还 是 随 后 在 全 国 范 围 内 的 经 销 网 点 掀 起 的 奥 运 主 题 活 动, 雪 莱 特 都 在 用 自 己 的 方 式 对 中 国 击 剑 健 儿 传 达 祝 福, 并 传 递 给 更 多 的 中 国 人 目 前, 大 家 可 以 通 过 新 浪 微 博 (@ 雪 莱 特 官 方 微 博 ) SHOW 出 你 的 奥 运 祝 福 语, 为 中 国 击 剑 队 加 油 活 动 ( 罗 秀 明 ) 品 牌 : 欧 普 型 号 :MAX W 价 格 :28 元 / 支 周 销 售 数 量 :50-80 支 / 周 四 川 成 都 欧 普 照 明 销 售 模 式 : 零 售 兵 进 行 了 总 结, 他 针 对 上 海 市 场 进 一 步 拓 展 作 出 规 划 占 经 理 表 示, 目 前 上 海 已 经 设 立 史 福 特 直 销 中 心, 近 期 还 将 打 造 E 灯 快 线 样 板 店, 为 鼓 励 加 强 终 端 销 售 战 斗 力, 公 司 将 会 开 展 金 牌 导 购 员 银 牌 导 购 员 等 评 比 活 动 ( 裴 启 鹏 ) 后, 鸿 雁 照 明 技 术 部 照 明 生 产 制 造 部 照 明 质 量 部 等 相 关 部 门 积 极 行 动, 通 力 协 作, 制 定 应 急 预 案, 以 确 保 此 项 目 的 快 速 推 进 在 照 明 生 产 车 间, 生 产 线 工 人 加 班 加 点 地 忘 我 工 作, 以 尽 快 交 出 高 质 量 的 产 品 从 接 到 招 标 消 息 之 日 起, 鸿 雁 照 明 产 的 所 有 部 门 就 已 集 中 精 力 主 攻 此 项 目 积 极 应 对 全 球 变 暖 带 来 的 挑 战, 帮 助 其 它 发 展 中 国 家 改 善 他 们 的 气 候 条 件 是 一 件 利 国 利 民 的 好 事, 鸿 雁 会 保 质 保 量 地 完 成 这 个 项 目 鸿 雁 电 器 总 裁 王 米 成 表 示 ( 彭 安 军 ) 本 报 讯 ( 驻 云 南 记 者 黄 支 形 )LED 照 明 全 面 发 展 的 今 天, 云 南 灯 具 照 明 市 场 无 论 是 大 卖 场 还 是 小 五 金 店,LED 照 明 产 品 无 处 不 在, 全 民 LED 照 明 在 云 南 正 式 刮 起 一 股 旋 风 但 是,LED 照 明 专 卖 店 专 区 店 LED 照 明 品 牌 在 云 南 市 场 依 然 有 限 民 光 照 明 从 6 月 开 始 进 入 云 南 市 场, 确 立 云 南 省 总 代 理, 是 云 南 省 为 数 不 多 的 整 体 LED 照 明 品 牌 : 盈 辉 型 号 :YH-28W 价 格 :19.8 元 / 支 周 销 售 数 量 : 支 / 周 四 川 成 都 盈 辉 照 明 销 售 模 式 : 批 发 民 光 整 体 LED 照 明 进 入 云 南 市 场 深 圳 长 用 照 明 打 响 第 一 炮 本 报 讯 ( 驻 深 圳 记 者 黄 立 平 ) 近 日, 位 于 深 圳 市 罗 湖 区 笋 岗 村 梨 园 路 家 乐 居 E 区 的 深 圳 长 用 照 明 第 一 家 形 象 店 开 据 深 圳 长 用 照 明 形 象 店 温 店 长 介 绍, 该 店 营 面 积 50 多 平 方 米, 其 产 品 主 要 分 为 现 代 花 灯 与 LED 照 明 系 列 产 品, 店 内 形 象 以 简 约 现 代 为 风 格, 以 环 保 节 能 为 核 心 价 值, 以 品 质 优 良, 价 格 实 惠 为 经 营 宗 旨, 努 力 打 造 成 为 你 的 LED 照 明 节 能 专 家 ( 黄 立 平 ) 品 牌, 其 产 品 涉 及 到 商 照 明 家 居 照 明 和 光 源 等, 同 时, 民 光 照 明 在 云 南 省 拥 有 自 己 的 品 牌 专 卖 店 据 民 光 照 明 云 南 省 总 代 理 昆 明 彤 明 商 贸 有 限 公 司 漆 爱 林 介 绍, 民 光 照 明 LED 产 品 以 总 代 理 制 模 式 进 入 云 南 市 场, 以 传 统 销 售 为 基 础, 加 强 市 场 保 护 和 价 格 体 系 保 护, 并 得 到 地 州 渠 道 销 售 商 的 广 泛 认 可 ( 黄 支 形 ) 萤 火 虫 长 春 主 打 家 居 LED 系 列 本 报 讯 ( 驻 吉 林 记 者 李 中 良 ) 日 前, 萤 火 虫 在 长 春 市 场 开 始 大 力 推 广 家 居 照 明 LED 系 列 产 品 此 次 萤 火 虫 推 出 的 几 款 产 品 以 小 体 积 的 穿 梭 台 灯 烛 台 灯 以 及 萤 囊 灯 等 家 居 造 型 类 为 主, 这 次 活 动 主 要 在 综 合 性 超 市 与 卖 场, 如 华 润 万 家 等 进 行, 也 是 瞄 准 了 LED 推 广 中 的 一 大 市 场 盲 点 这 些 造 型 灯 的 功 耗 都 极 低, 最 小 的 只 有 1W, 其 造 型 充 分 显 示 了 LED 的 独 特 之 处 ( 李 中 良 )

15 18 LED 焦 点 2012 年 08 月 06 日 星 期 一 责 编 : 王 小 锋 美 编 : 汤 艳 红 校 对 : 莫 菲 美 术 指 导 : 彭 安 军 微 博 爆 料 销 毁 门 长 方 狠 心 碎 劣 品 阴 文 / 驻 深 圳 记 者 郭 义 纶 7 月 31 日 早 上 9 点, 一 条 来 自 新 楚 敏 的 微 博 : 公 司 请 来 挖 掘 机 销 毁 了 好 多 LED 灯 具, 太 可 惜 了, 又 没 有 什 么 大 问 题, 其 实 没 有 必 要 销 毁, 何 必 嘛 在 网 上 引 起 了 广 泛 的 围 观, 两 张 颇 有 震 撼 力 的 图 片 也 在 照 明 行 引 起 了 不 小 的 震 动, 一 时 间 各 种 评 论 蜂 拥 而 至 在 接 到 微 博 爆 料 之 后, 大 照 明 周 刊 立 刻 展 开 深 挖 和 调 查 经 过 一 番 了 解 之 后, 记 者 最 终 证 实 这 是 一 条 来 自 深 圳 市 长 方 半 导 体 照 明 股 份 有 限 公 司 内 部 员 工 发 的 微 博 那 么, 长 方 照 明 为 什 么 要 销 毁 这 批 LED 灯 具? 这 批 灯 具 来 源 于 何 处? 大 照 明 周 刊 记 者 赶 赴 长 方 照 明, 逐 步 深 挖 此 次 LED 灯 具 销 毁 事 件 的 真 相, 并 紧 密 关 注 新 浪 微 博 更 多 的 爆 料 和 评 论 挖 掘 机 正 在 无 情 地 压 碎 瑕 疵 产 品 召 回 瑕 疵 产 品 并 当 众 销 毁 到 达 长 方 照 明 公 司, 记 者 还 未 提 及 本 次 来 访 目 的, 长 方 照 明 品 牌 经 理 吴 兴 强 就 主 动 说 道 : 是 为 微 博 上 的 那 件 事 而 来 的 吧? 那 件 事 其 实 我 已 经 在 微 博 上 进 行 了 回 应 和 解 释, 不 过 也 有 必 要 更 进 一 步 向 所 有 关 心 长 方 关 心 这 次 事 件 的 人 作 出 更 详 细 的 说 明 据 吴 经 理 介 绍, 这 次 长 方 照 明 销 毁 LED 灯 具 的 事 件, 绝 非 心 血 来 潮, 而 是 长 方 照 明 对 内 提 升 品 质 管 理 对 外 提 升 经 销 商 信 心 而 痛 下 决 心 的 行 动 事 件 起 因 是 这 几 个 月 来, 长 方 照 明 陆 续 接 到 全 国 各 地 经 销 商 客 户 的 反 馈, 说 长 方 的 3W LED 蜡 烛 灯 有 问 题, 在 某 些 情 况 下 难 以 点 亮 公 司 总 部 对 这 些 反 馈 高 度 重 视, 董 事 长 邓 子 长 先 生 要 求 生 产 部 门 彻 查 这 批 产 品 后 来 经 过 相 关 部 门 的 反 复 检 测, 发 现 是 电 源 部 分 出 现 了 问 题, 导 致 某 些 特 殊 条 件 下 灯 泡 不 亮, 不 能 点 亮 的 灯 泡 数 量 所 占 的 比 例 并 不 多 但 是, 邓 子 长 董 事 长 认 为, 产 品 品 质 是 企 的 生 命 线, 长 方 照 明 作 为 一 家 上 市 公 司, 在 产 品 品 质 方 面 更 要 做 到 零 容 忍 因 此, 在 邓 子 长 董 事 长 的 强 烈 要 求 下, 董 事 会 通 过 了 召 回 这 批 3W LED 蜡 烛 灯 并 进 行 销 毁 的 决 议 在 7 月 份, 长 方 照 明 正 式 召 回 了 这 批 存 在 质 量 瑕 疵 的 LED 灯 具 产 品 吴 经 理 表 示, 在 召 回 的 过 程 中, 长 方 照 明 的 部 分 客 户 也 难 以 理 解, 因 为 在 当 前 LED 市 场 混 乱 的 状 况 下, 长 方 照 明 产 品 的 这 点 问 题 根 本 称 不 上 问 题, 顶 多 进 行 换 货 就 行 了 但 是 对 于 长 方 照 明 而 言, 千 里 之 堤 毁 于 蚁 穴, 绝 对 不 能 放 任 产 品 质 量 的 瑕 疵 因 此, 长 方 照 明 不 仅 召 回 了 这 批 产 品, 还 作 出 内 部 公 开 销 毁 这 批 产 品 的 决 定 大 家 在 微 博 上 看 到 的 照 片, 就 是 长 方 照 明 销 毁 现 场 的 照 片, 是 内 部 一 个 爱 玩 微 博 的 员 工 在 现 场 进 行 了 拍 照, 并 传 到 网 上 去 的 长 方 照 明 也 没 有 料 到 会 引 起 行 如 此 强 烈 的 反 响 长 方 照 明 品 牌 经 理 吴 兴 强 微 博 回 应 召 回 长 方 照 明 吴 兴 强 : 这 是 我 们 接 到 客 户 的 反 馈, 我 们 公 司 经 过 测 试 发 现 是 电 源 部 分 有 问 题, 在 长 期 不 通 风 或 者 高 温 条 件 下 可 能 导 致 灯 泡 失 效 我 们 决 定 主 动 召 回 并 承 诺 改 进 电 源 技 术, 杜 绝 此 类 品 质 事 件 再 次 发 生 我 们 希 望 媒 体 和 客 户 对 我 们 进 行 监 长 方 照 明 吴 兴 强 : 这 是 我 们 内 部 员 工 自 己 发 布 的 吧?! 有 这 个 事 情, 主 要 是 教 育 内 部 员 工 及 供 应 商, 提 高 品 质 意 识 我 们 对 部 分 3W 蜡 烛 灯 进 行 了 全 国 召 回, 并 集 中 进 行 了 销 毁, 希 望 此 次 事 件 成 为 长 方 公 司 发 展 历 史 上 的 战 略 转 折 长 方 照 明 吴 兴 强 : 今 天 上 午 公 司 内 部 员 工 私 自 发 布 关 于 公 司 内 部 销 毁 的 照 片 引 起 了 大 家 的 关 注 长 方 公 司 作 为 一 家 上 市 公 司, 会 直 面 我 们 存 在 的 问 题 这 本 来 是 一 次 内 部 销 毁 仪 式, 要 的 是 提 升 员 工 及 一 些 重 要 供 应 商 的 品 质 意 识, 同 时 由 董 事 长 邓 子 长 宣 布 公 司 启 动 品 质 战 略, 全 面 提 升 产 品 品 质, 做 到 零 缺 陷 感 谢 大 家 的 关 注, 谢 谢 大 家 学 习 海 尔 还 是 品 牌 作 秀? 网 上 传 播 的 长 方 照 明 销 毁 门 事 件 的 评 价, 基 本 上 分 为 两 大 派, 一 派 认 为 长 方 照 明 是 学 习 海 尔, 用 销 毁 劣 质 产 品 警 醒 公 司 员 工 ; 一 派 认 为 长 方 照 明 是 在 作 秀, 是 为 了 吸 引 各 界 人 士 的 关 注 对 于 网 上 传 播 的 各 种 说 法, 微 博 众 说 纷 纭 之 作 秀 说 Dexter_Li: 个 人 觉 得 如 果 电 源 的 问 题 会 导 致 火 灾 电 气 短 路 等 事 故, 那 么 这 些 灯 具 不 适 合 进 行 使 用 ; 如 果 只 是 会 影 响 灯 具 寿 命, 那 么 还 是 可 以 接 受 的 另 外 想 向 电 气 专 人 士 咨 询, 如 果 是 电 源 技 术 不 过 关, 就 需 要 整 灯 销 毁 吗? 没 有 弥 补 措 所 以 要 弄 清 楚 究 竟 是 什 么 质 量 问 题, 非 要 弄 得 销 毁 不 可, 如 果 是 属 于 有 部 分 瑕 疵 但 仍 然 在 可 接 受 范 围 内, 那 么 大 可 不 必 这 么 直 接 销 我 是 张 亚 峰 : 虽 然 是 作 秀, 但 是 个 人 认 同 这 种 作 秀, 方 式 老, 但 是 效 果 好 对 内 可 提 升 对 品 质 的 追 求, 对 外 可 提 升 品 牌 形 象, 引 发 关 注 点, 接 下 来 应 该 抓 紧 时 间 推 新 品 了 大 照 明 : 同 意! 这 样 的 作 秀 有 何 不 可? 这 样 的 作 秀 越 多, 对 照 明 行 健 康 发 展 越 有 利! 总 比 烂 货 满 街 劣 品 横 行 熊 作 峰 : 昔 日 虎 门 销 烟, 今 日 某 广 场 灭 灯! 虽 有 作 秀 嫌 疑, 但 老 板 的 魄 力 还 是 值 得 称 赞! 产 品 的 生 产,IQC 的 重 要 性 需 要 特 别 重 视 的, 否 则 你 毁 灭 再 多 灯 也 没 用 的 吴 兴 强 表 示 平 常 心 看 待 : 海 尔 是 一 个 优 秀 的 企, 我 们 对 它 很 尊 重 长 方 照 明 始 终 坚 持 做 好 产 品 品 质, 这 次 召 回 并 销 毁 瑕 疵 产 品, 我 们 并 没 有 对 外 大 肆 传 播, 只 是 在 内 部 进 行 要 不 是 这 次 微 博 透 露 出 去, 想 来 很 多 行 人 士 还 照 明 微 语 : 也 许 是 一 种 炒 作 让 自 己 的 名 声 更 有 力 量, 相 比 中 山 的 做 法, 让 人 容 易 接 受 多 家 栀 子 花 开 : 也 不 是 每 个 老 板 都 能 做 到 大 照 明 主 编 王 小 锋 : 我 看 了 周 边 旁 观 者, 都 是 穿 工 装 的 工 人, 我 觉 得 是 长 方 希 望 向 工 人 表 明, 任 何 产 品 瑕 疵, 公 司 绝 不 允 许 为 了 产 品 优 良 品 质, 我 觉 得 即 使 作 秀, 也 让 人 信 服 您 认 为 天 津 小 务 : 如 果 LED 企 都 有 这 样 的 责 任 心, 相 信 整 个 产 都 会 良 性 发 展! 好 榜 科 隆 达 照 明 - 陈 小 刚 : 我 个 人 感 觉 值! 现 在 正 是 LED 乱 世, 这 次 长 方 照 明 的 举 动, 对 LED 行 起 到 一 个 带 头 作 用 我 希 望 LED 照 明 行 健 康 持 久 地 发 展 下 阿 拉 丁 照 明 网 : 关 注 细 节, 注 重 品 质!! 行 需 要 更 多 这 样 的 厂 家, 以 及 这 般 心 态! 祝 越 做 越 锋 言 锋 语 - 田 锋 : 十 年 后 长 方 若 在, 今 天 的 场 景 应 该 载 入 其 史 册, 也 可 在 LED 照 明 发 展 史 上 留 下 浓 重 的 一 笔! 知 道 这 个 事 件 所 以, 无 论 说 我 们 学 习 海 尔 还 是 作 秀, 我 们 都 要 感 谢 各 界 人 士 对 长 方 照 明 的 关 注 我 认 为, 长 方 照 明 在 邓 子 长 董 事 长 的 带 领 下, 一 定 会 把 产 品 质 量 做 得 更 好, 不 再 出 现 这 种 召 回 产 品 和 销 毁 产 品 的 场 面 微 博 众 说 纷 纭 之 学 海 尔 张 云 雷 Raymond: 未 见 媒 体 报 道, 没 必 要 紧 张 看 现 场 应 该 是 教 育 内 部 员 工 狠 抓 品 质, 颇 有 效 法 张 瑞 敏 当 年 在 海 尔 砸 冰 箱 的 意 大 照 明 : 有 海 尔 张 瑞 敏 当 年 怒 砸 次 品 冰 箱 之 气 魄! 称 乐 光 超 市 -LED 照 明 : 学 海 尔 也 没 必 要 这 么 学 吧, 可 以 捐 给 老 区 安 心 于 道 : 这 样 的 销 毁 做 好 了 分 类 吗? 对 环 境 和 土 壤 水 等 有 没 有 污 染? 学 海 尔 吗? 实 实 在 在 做 好 自 己 的 产 品 吧! 姻 后 记 作 为 一 家 今 年 三 月 份 才 上 市 的 LED 照 明 企, 深 圳 市 长 方 半 导 体 照 明 股 份 有 限 公 司 是 一 家 集 研 发 设 计 生 产 销 售 为 一 体 的 专 LED 光 源 及 照 明 灯 具 厂 商, 旗 下 有 长 方 办 公 照 明 东 汉 商 照 明 同 宇 家 居 照 明 三 大 照 明 品 牌 对 于 长 方 照 明 而 言, 保 持 优 秀 的 产 品 品 质, 不 仅 是 对 自 己 的 客 户 和 员 工 负 责, 还 是 对 众 多 股 东 负 责, 更 是 对 推 动 社 会 应 用 LED 照 明 产 品 负 责 因 此, 这 次 长 方 照 明 的 销 毁 门 事 件, 我 们 更 宁 愿 以 善 意 去 理 解 和 推 动 毕 竟, 在 乱 得 不 能 再 乱 的 中 国 LED 照 明 行 中, 任 何 愿 意 提 升 产 品 质 量 规 范 产 品 生 产 的 行 为 与 举 动, 都 值 得 我 们 为 它 喝 彩!

16 灯 具 Lighting Fixtures 2012 年 08 月 06 日 星 期 一 责 编 : 王 小 锋 美 编 : 赵 文 驰 校 对 : 鲁 明 美 术 指 导 : 彭 安 军 19 绿 色 朗 士 绽 放 川 渝 高 峰 论 坛 问 道 青 城 山 本 报 讯 ( 驻 四 川 记 者 张 彦 琴 ) 7 月 27 日, 四 川 成 都 金 牛 山 庄 迎 来 引 领 LED 照 明 新 时 代 绿 色 朗 士 绽 放 川 渝 为 主 题 的 2012 年 朗 士 照 明 LED 经 销 商 签 约 仪 式 暨 产 品 推 广 会 朗 士 照 明 董 事 长 谢 伦 华 朗 士 照 明 总 经 理 陈 凤 萍 朗 士 照 明 营 销 总 经 理 夏 天 朗 士 照 明 总 工 程 师 商 中 良 朗 士 照 明 重 庆 运 营 商 陈 曦 朗 士 照 明 四 川 分 公 司 经 理 廖 运 志 及 来 自 川 渝 各 市 县 的 200 多 位 经 销 商 参 加 了 会 议 朗 士 照 明 董 事 长 谢 伦 华 致 辞 并 做 主 题 发 言, 谢 董 向 与 会 经 销 商 介 绍 了 朗 士 照 明 如 何 从 8 个 人 的 简 单 作 坊 一 路 发 展 至 今 拥 有 400 多 名 员 工 的 广 东 省 优 秀 民 营 科 技 企 称 号 的 21 年 发 展 艰 辛 历 程 据 谢 董 介 绍, 朗 士 照 明 以 前 以 传 统 灯 具 为 主 及 为 国 内 外 一 些 大 品 牌 OEM 在 LED 照 明 时 代 来 临 之 际, 朗 士 照 明 适 应 市 场 需 求, 从 2005 年 开 始 进 入 LED 照 明 领 域, 2007 年 开 始 着 手 自 主 研 发,2008 年 朗 士 照 明 LED 系 列 产 品 全 面 推 向 市 场, 朗 士 照 明 还 是 佛 山 市 LED 筒 灯 标 准 联 盟 起 草 单 位 谢 董 表 示, 朗 士 照 明 将 坚 定 不 移 地 走 自 主 品 牌 发 展 之 路, 将 朗 士 定 位 于 LED 专 制 造 商, 做 LED 行 的 领 跑 者 朗 士 照 明 营 销 总 经 理 夏 天 以 朗 士 照 明 经 销 商 会 议 现 场 朗 士 照 明 LED 财 富 之 路 为 主 题 进 行 了 发 言, 夏 总 就 目 前 LED 行 的 市 场 环 境 商 家 选 择 LED 照 明 时 遇 到 的 困 惑 及 选 择 朗 士 照 明 的 先 天 和 后 天 条 件 等 问 题 进 行 了 详 细 的 分 析 和 说 明 据 了 解, 朗 士 照 明 四 川 分 公 司 领 到 奖 品 的 商 家 朗 士 照 明 高 峰 论 坛 嘉 宾 合 影 于 今 年 3 月 份 正 式 成 立 分 公 司 总 经 理 廖 运 志 表 示, 四 川 分 公 司 将 致 力 于 服 务 及 积 极 协 助 各 地 商 家 做 好 当 地 的 销 售 及 服 务 工 作, 进 一 步 提 升 朗 士 在 四 川 的 影 响 力 会 上, 川 渝 各 地 经 销 商 纷 纷 对 朗 士 照 明 的 企 文 化 朗 士 品 牌 及 产 品 品 质 给 予 一 致 认 同, 现 场 首 批 订 货 约 155 万, 成 功 签 订 网 点 65 家 另 外, 现 场 还 准 备 了 丰 富 的 订 货 满 额 赠 送 活 动, 订 货 满 额 在 1.5 万 元 到 5 万 元 均 有 iphone4s ipad2 及 联 想 平 板 电 脑 (16G) 等 好 礼 相 送 另 悉,7 月 28 日,2012 年 朗 士 照 明 全 国 LED 重 点 运 营 商 高 峰 论 坛 在 青 城 山 后 山 安 平 大 酒 店 二 楼 隆 重 举 行, 参 加 此 次 高 峰 论 坛 的 主 要 是 来 自 山 东 湖 北 湖 南 河 北 上 海 北 京 苏 海 南 安 徽 浙 陕 西 四 川 和 重 庆 等 20 多 个 运 营 商 与 经 销 商 约 60 人, 会 议 由 朗 士 照 明 营 销 总 经 理 夏 天 主 持 会 议 在 轻 松 愉 悦 的 氛 围 中 进 行 会 上, 夏 总 就 如 何 进 行 网 点 提 升 与 持 续 发 展 产 品 与 后 续 研 发 方 向 及 光 源 推 广 方 案 三 大 主 题 进 行 了 深 度 的 探 讨 各 位 朗 士 运 营 商 畅 所 欲 言, 纷 纷 提 出 自 己 的 看 法 和 意 见, 在 实 现 共 赢 的 前 提 下, 厂 商 达 成 一 致 共 识, 共 同 努 力 将 朗 士 品 牌 发 扬 光 大 ( 张 彦 琴 ) 电 照 明 备 战 LED 本 报 讯 ( 驻 东 莞 记 者 潘 海 斌 通 讯 员 张 洪 伟 )7 月 28 日, 电 照 明 总 裁 许 文 鹏 及 营 销 总 监 张 洪 伟 与 大 照 明 周 刊 一 行 三 人, 就 中 国 照 明 行 发 展 进 行 了 探 讨 据 电 照 明 总 裁 许 文 鹏 介 绍, 电 照 明 早 就 意 识 到 LED 照 明 行 的 发 展 乃 大 势 所 趋, 并 于 2008 年 开 始 了 LED 照 明 产 品 的 研 发 和 生 产 通 过 4 年 的 努 力, 电 照 明 LED 产 品 已 经 得 到 广 大 经 销 商 的 认 可, 逐 步 明 凯 布 局 LED 家 居 照 明 本 报 讯 ( 驻 上 海 记 者 裴 启 鹏 ) 近 日, 明 凯 照 明 成 立 家 居 照 明 事 部, 重 点 将 放 在 LED 家 居 照 明 研 发 以 及 未 来 推 广 上, 重 新 审 视 LED 家 居 照 明 领 域, 针 对 产 品 外 形 设 计 配 光 等 方 面 提 出 更 高 要 求, 致 力 于 功 能 性 产 品 开 发, 未 来 将 做 成 更 具 高 附 加 价 值 的 产 品, 应 用 在 酒 店 家 居 等 高 档 场 所 明 凯 照 明 市 场 部 经 理 王 秋 郎 表 示, 大 家 都 在 做 LED 商 照,LED 灯 饰 则 还 不 够 成 熟 明 凯 家 居 深 入 到 渠 道 之 中 许 总 认 为, 当 前 LED 行 混 乱 不 堪, 各 种 价 格 的 产 品 充 斥 市 场, 造 成 厂 家 和 经 销 商 的 迷 惑 很 多 经 销 商 在 没 有 完 全 了 解 LED 照 明 产 品 性 能 的 情 况 下, 被 迫 上 马 LED 产 品, 遭 受 了 一 些 损 失 电 照 明 作 为 行 优 秀 品 牌, 有 责 任 也 有 义 务 帮 助 经 销 商 理 清 LED 产 品 的 优 劣, 从 而 让 经 销 商 更 加 轻 松 地 经 营 LED 照 明 产 品 ( 潘 海 斌 ) 照 明 品 牌 的 定 位 是 中 高 端, 因 此 在 前 期 的 研 发 投 入 以 及 芯 片 的 选 择 上 侧 重 中 高 端, 比 如 芯 片 使 用 的 是 比 较 高 端 的 科 税 芯 片 同 时, 由 于 当 前 国 内 外 很 多 酒 店 都 在 进 行 绿 色 节 能 推 广 活 动, 明 凯 家 居 照 明 将 重 点 关 注 这 些 客 户 的 高 端 需 求 同 时, 明 凯 照 明 将 充 分 利 用 传 统 媒 体 和 现 代 新 媒 体 的 传 播 平 台, 为 明 凯 家 居 照 明 的 顺 利 布 局 助 力 ( 裴 启 鹏 ) 秋 田 照 明 2012 河 南 加 盟 会 议 顺 利 举 行 本 报 讯 ( 驻 顺 德 记 者 陈 烨 通 讯 员 鲍 鑫 ) 近 日, 秋 田 照 明 河 南 省 加 盟 商 会 议 暨 新 品 发 布 会 在 郑 州 黄 河 风 景 区 思 念 果 岭 度 假 村 盛 大 举 行 秋 田 照 明 总 经 理 温 泽 恒 市 场 部 经 理 鲍 鑫 销 售 部 经 理 韩 河 南 运 营 中 心 总 经 理 魏 传 宝 以 及 全 省 各 加 盟 店 和 行 媒 体 共 150 余 人 参 加 了 此 次 盛 会 会 议 伊 始, 秋 田 照 明 总 经 理 温 泽 恒 首 先 就 公 司 发 展 以 及 近 三 年 的 规 划 作 了 深 入 的 阐 述, 对 河 南 地 区 的 工 作 给 予 了 充 分 的 肯 定 和 认 可, 并 对 秋 田 公 司 在 新 技 术 新 设 备 和 资 金 投 入 方 面 进 行 了 介 绍 河 南 运 营 中 心 总 经 理 魏 传 宝 也 对 2011 年 的 工 作 进 行 了 总 结, 结 合 公 司 规 划 对 2012 年 河 南 省 的 工 作 进 行 详 细 的 计 划 随 后, 秋 田 照 明 市 场 部 经 理 鲍 鑫 详 细 介 绍 了 公 司 战 略 规 划 目 标 及 实 施 方 案, 强 调 了 2012 年 全 国 核 心 客 户 的 打 造 工 作, 以 增 加 各 加 盟 店 的 销 售 能 力, 大 幅 提 升 区 域 性 核 心 品 牌 打 造 和 市 场 推 广 的 力 度, 将 秋 田 照 明 及 加 盟 店 商 号 打 造 成 为 当 地 知 名 品 牌 销 量 远 超 其 它 同 类 竞 争 品 牌 的 目 标 销 售 部 经 理 韩 对 三 季 度 新 产 品 进 行 全 面 的 介 绍, 就 照 明 行 发 展 以 及 LED 市 场 发 展 趋 势 等 方 面 做 了 精 彩 的 讲 述 欧 和 秋 田 照 明 参 会 人 员 合 影 会 议 还 针 对 在 2011 年 中 做 出 突 出 贡 献 的 经 销 商 进 行 了 表 彰, 各 优 秀 经 销 商 也 就 自 身 与 秋 田 的 合 作 体 会 以 及 经 商 的 技 巧 与 全 省 的 客 户 进 行 了 沟 通 和 分 享 接 下 来 的 新 产 品 命 名 和 现 场 订 货 环 节 更 是 将 会 议 推 至 一 个 新 的 高 潮, 现 场 各 与 会 嘉 宾 积 极 参 与 热 闹 非 凡 为 了 回 馈 全 省 加 盟 商, 秋 田 照 明 此 次 更 是 推 出 了 多 重 大 礼, 一 辆 辆 丰 田 现 代 以 及 哈 飞 面 包 苹 果 手 机 等 据 不 完 全 统 计, 此 次 订 货 环 节 现 场 签 单 回 款 超 过 350 万 元, 充 分 体 现 了 各 加 盟 店 对 秋 田 人 在 河 南 工 作 的 肯 定 ( 陈 烨 ) 亚 示 照 明 闪 耀 南 昌 亚 示 照 明 南 昌 会 议 现 场 本 报 讯 ( 驻 西 记 者 文 薇 )7 月 29 日, 亚 示 照 明 2012 经 销 商 会 议 暨 新 品 发 布 会 南 昌 站 在 南 昌 民 航 花 园 酒 店 召 开 亚 示 照 明 集 团 董 事 长 殷 金 兴, 亚 示 西 运 营 中 心 亚 示 照 明 营 销 总 监 朱 彦 兵 南 昌 康 盛 照 明 工 程 有 限 公 司 总 经 理 陶 然, 以 及 来 自 西 全 省 约 50 名 经 销 商 和 设 计 院 代 表 参 加 了 会 议 会 上, 南 昌 康 盛 照 明 工 程 有 限 公 司 总 经 理 陶 然 致 欢 迎 辞 ; 亚 示 照 明 营 销 总 监 朱 彦 兵 就 行 市 场 产 品 及 经 销 商 盈 利 模 式 等 进 行 了 分 享 ; 亚 示 照 明 集 团 董 事 长 殷 金 兴 就 亚 示 照 明 集 团 未 来 的 发 展 方 向 对 经 销 商 政 策 的 扶 持 力 度 提 升 品 牌 知 名 度 亚 示 集 团 战 略 等 进 行 了 解 读 会 议 在 一 片 祥 和 的 气 氛 中 顺 利 落 幕 通 过 这 个 会 议, 西 省 经 销 商 更 进 一 步 了 解 了 亚 示, 对 亚 示 的 未 来 发 展 更 加 有 信 心 ( 文 薇 )

17 同 一 个 梦 想 同 一 个 期 许 年 08 月 06 日 星 期 一 责 编 : 李 隆 洁 美 编 : 汤 艳 红 校 对 : 黄 婉 婷 美 术 指 导 : 彭 安 军 门 LED 发 展 不 比 中 山 深 圳 东 莞 来 得 早, 相 比 之 下, 已 经 是 落 后 一 步 了 但 是 近 几 年 来, 门 市 政 府 不 断 出 台 相 关 政 策, 照 明 协 会 LED 产 联 盟 等 陆 续 成 立, 政 府 和 协 会 的 身 影 出 现 在 LED 行 里 面, 使 得 门 的 LED 产 面 临 着 很 大 的 发 展 机 遇 门 的 LED 产 能 否 充 分 利 用 交 通 和 地 域 的 优 势, 快 速 实 现 打 造 中 国 绿 色 照 明 之 都 的 梦 想? 下 面 我 们 关 注 一 下 门 LED 协 会 企 及 经 销 商 的 不 同 看 法 市 明 政 持 待 府 门 开 色 同 L 建 交 新 游 L L 造 的 目 电 1 于 外 检 动 分 多 团 西 奥 前 企 1 亿 1 广 技 人 突 须 是 因 的 科 近 年 来, 门 市 政 府 也 陆 续 出 台 文 件, 要 把 门 打 造 成 为 国 际 级 的 LED 产 基 地 目 前, 门 市 从 事 半 导 体 照 明 生 产 的 企 有 100 多 家, 相 关 企 约 1000 家 门 市 围 绕 省 市 共 建 广 东 省 ( 门 ) 绿 色 ( 半 导 体 ) 光 源 产 基 地, 在 市 高 新 技 术 开 发 区 规 划 4 平 方 公 里 土 地 作 为 广 东 省 ( 门 ) 绿 色 ( 半 导 体 ) 光 源 产 基 地 核 心 园 区, 以 核 心 园 区 辐 射 荷 塘 灯 饰 产 园 鹤 山 共 和 工 区 和 台 山 工 园 等 区 域, 加 快 推 动 全 市 LED 产 发 展 如 今,LED 照 明 早 已 成 为 当 下 的 一 种 新 趋 势, 门 的 邻 居 古 镇 小 榄 等 都 在 积 极 地 发 展 LED, 门 当 然 也 不 能 落 后 门 相 对 于 其 它 邻 居 市 或 者 镇 来 说, 优 势 体 现 在 : 首 先, 门 是 一 个 地 级 市 ; 其 次, 政 府 高 度 重 视 光 博 汇, 光 博 汇 是 门 市 重 点 建 设 项 目, 项 目 建 设 投 资 63 亿 元 人 民 币, 建 筑 面 积 近 100 万 平 方 米, 项 目 可 入 驻 商 家 约 4000 家, 项 目 建 成 后 将 是 全 球 最 大 的 绿 色 照 明 交 易 博 览 中 心 光 博 汇 是 广 东 省 照 明 电 器 协 会 副 会 长 单 位 广 东 省 平 板 显 示 产 促 进 会 副 主 席 单 位 及 广 东 省 LED 产 联 盟 常 务 理 事 单 位 门 照 明 电 器 协 会 发 展 思 路 主 要 是 要 做 好 服 务, 以 下 是 协 会 将 会 提 供 的 服 务 :1 给 门 LED 企 以 技 术 指 导 ;2 帮 助 企 产 升 级 ;3 及 时 将 政 策 优 惠 的 消 息 送 达 到 企 处 ;4 企 知 识 产 权 保 护 的 培 训 讲 座, 或 直 接 帮 助 企 申 请 专 利 提 供 专 利 管 理 等 服 务 做 好 服 务 是 协 会 的 使 命 门 照 明 电 器 协 会 秘 书 长 罗 志 达 目 前,LED 行 还 没 有 健 全 合 理 的 标 准, 产 品 质 量 良 莠 不 齐, 如 果 没 有 二 次 研 发,LED 市 场 将 会 继 续 混 乱 现 在 LED 市 场 上, 以 次 充 好 的 产 品 很 多, 给 市 场 造 成 了 不 好 的 影 响, 整 个 LED 行 的 声 誉 也 会 受 损 LED 产 品 创 新 空 间 大,LED 生 产 企 应 根 据 LED 特 点 来 生 产, 不 断 推 出 新 的 产 品 样 式, 这 样 企 才 能 长 久 发 展 我 认 为, 门 LED 的 发 展 应 集 各 方 力 量 作 为 协 会 这 一 方, 应 加 强 各 企 之 间 的 联 系, 不 断 推 进 企 创 新 产 品, 起 引 导 作 用 企 之 间 的 联 合, 如 开 辟 网 站 展 览 厅 等 向 客 户 展 示 产 品 一 起 采 购, 或 创 立 新 的 品 牌 抱 团 向 媒 体 展 示, 携 手 办 有 活 力 的 企 门 市 政 府 已 出 台 政 策 推 动, 企 应 当 积 极 配 合, 抱 团 作 战, 既 推 动 当 地 经 济, 对 企 自 身 的 发 展, 也 是 很 有 好 处 的 抱 团 作 战, 携 手 办 活 力 企 新 利 电 器 实 有 限 公 司 总 经 理 李 志 成 门 政 府 对 LED 产 的 政 策 支 持, 对 LED 产 发 展 是 利 好 的 地 理 位 置 优 良 成 本 低 是 门 发 展 LED 的 优 势, 而 且 基 本 没 有 历 史 包 袱 与 传 统 照 明 相 比, 门 算 是 跟 上 了 时 代 发 展 步 伐 劣 势 是 门 的 LED 人 才 太 少, 吸 引 力 不 够, 未 来 仍 然 需 要 努 力 门 要 将 重 心 放 在 发 展 LED 照 明 应 用 上 面, 而 不 是 芯 片 和 封 装 环 节 应 用 多 元 化 是 LED 避 免 同 质 竞 争 的 必 然, 也 是 门 发 展 LED 照 明 的 必 然 广 明 源 目 前 仍 然 以 传 统 照 明 为 主, 也 涉 足 了 LED 照 明 产 品, 不 过 LED 照 明 产 品 在 公 司 总 体 产 品 中 份 额 不 到 30% 照 尚 品 牌 是 广 明 源 的 子 品 牌, 重 点 在 LED 照 明 应 用 方 面 照 尚 强 调 LED 的 高 端 设 计 与 应 用, 目 前 尚 未 大 面 积 推 广, 主 要 做 前 期 工 作 ( 整 理 / 记 者 王 小 锋 ) 避 免 同 质 竞 争 化 鹤 山 市 广 明 源 照 明 电 器 有 限 公 司 董 事 长 洪 燕 南 门 的 中 小 型 LED 企 生 产 的 产 品 现 在 受 到 古 镇 LED 产 品 价 格 影 响 很 大 当 前 LED 市 场 对 价 格 的 反 应 敏 感, 对 品 质 要 求 不 高, 因 此 有 不 少 浑 水 摸 鱼 的 企 在 生 存 对 于 政 府 来 说, 这 类 企 虽 然 表 明 上 扩 大 了 市 场, 但 是 实 际 上 对 于 市 场 是 有 伤 害 的 只 有 那 些 规 模 上 去 了 形 象 上 去 了 客 户 上 去 了 的 企, 才 是 政 府 欢 迎 的 企 发 展 初 期 必 须 要 紧 跟 市 场 走 势 在 门 高 新 区, 很 多 中 小 企 处 于 企 发 展 的 初 期, 客 源 不 稳 定 因 此 门 企 除 了 要 积 极 跟 随 着 政 府 的 政 策 走, 还 应 该 积 极 面 对 企 发 展 的 各 方 面 问 题, 促 进 企 自 身 发 展 的 同 时, 推 动 门 LED 产 的 发 展 门 要 为 中 小 企 发 展 创 造 稳 定 环 境 门 华 辉 煌 科 技 照 明 有 限 公 司 总 经 理 冯 挺 当 前 众 多 LED 中 小 企 老 板 对 LED 发 展 充 满 热 情, 未 来 则 需 要 实 力 来 予 以 证 明 在 门 地 区, 上 规 模 上 亿 元 的 LED 企 比 较 少, 真 明 丽 是 其 中 企 规 模 最 大 的 一 家, 可 谓 一 家 独 大 真 明 丽 实 行 全 产 链 全 品 类 产 品 全 领 域 发 展 的 策 略 门 从 地 理 位 置 上 来 说, 夹 在 广 州 与 中 山 之 间, 城 市 产 规 划 出 现 重 叠 市 场 仍 然 需 要 培 育, 需 要 多 方 努 力 目 前, 门 LED 产 的 发 展 远 远 落 后 深 圳 东 莞 等 地, 但 后 劲 很 足 门 LED 产 发 展 需 要 主 流 品 牌 来 拉 动, 需 要 有 代 表 性 的 企, 需 要 有 主 流 媒 体 走 在 前 面, 更 需 要 品 牌 力 量 我 们 很 期 望 政 府 能 加 大 产 扶 持 力 度, 对 LED 企 梯 队 中 龙 头 企 给 予 更 多 的 发 挥 空 间 真 明 丽 一 定 会 做 好 排 头 兵, 为 门 LED 产 发 展 贡 献 自 己 的 一 份 力 量 ( 整 理 / 记 者 王 小 锋 ) 主 流 品 牌 拉 动 发 展 真 明 丽 集 团 中 国 区 总 裁 陈 月 明 罗 志 达 洪 燕 南 陈 月 明 李 志 成 冯 挺 本 报 综 合 报 道 日 前, 韩 国 首 都 首 尔 市 已 宣 布 计 划 投 资 安 装 更 多 LED 灯 具 在 公 共 场 所, 并 鼓 励 私 营 部 门 进 一 步 扩 大 安 装 范 围 公 共 场 所 包 括 地 铁 站 和 街 道 等, 计 划 到 2018 年 市 政 府 办 公 室 全 部 使 用 LED 照 明, 以 期 望 减 少 能 源 消 耗 和 援 助 LED 照 明 产 首 尔 政 府 还 表 示 将 这 一 计 划 到 2030 年 扩 大 到 私 营 机 构, 估 计 到 2014 年 约 80 万 盏 LED 灯 将 安 装 在 公 共 部 门, 另 外 将 有 7 万 盏 LED 灯 安 装 在 私 营 部 门 据 首 尔 市 的 估 计, 这 将 为 首 尔 市 每 年 节 省 电 力 1100 千 兆 瓦 或 1200 亿 韩 币 (1.05 亿 美 元 ) 首 尔 市 政 府 还 计 划 到 2014 年 建 立 一 个 包 含 132 万 盏 节 能 路 灯 的 智 能 照 明 网 格 为 了 鼓 励 私 营 部 门 安 装, 该 市 将 提 供 一 个 最 高 达 10 亿 韩 元 ( 约 合 87 万 美 元 ) 利 率 2.5% 的 贷 款 计 划 ( 来 源 中 国 广 播 网 ) 点 评 推 动 LED 发 展, 政 府 不 遗 余 力 如 今, 不 仅 中 国 如 是, 韩 国 如 是, 全 世 界 都 是 这 样 LED 想 不 红 火 都 难! 2012 年 08 月 06 日 星 期 一 责 编 : 付 冬 冬 美 编 : 汤 艳 红 校 对 : 莫 菲 美 术 指 导 : 彭 安 军 宏 观 新 闻 20 吴 长 重 掌 雷 士 筹 码 在 减 少 阎 焱 染 指 雷 士 关 联 公 司 自 2012 年 11 月 1 日 起,Alfred- Felder 将 出 任 锐 高 公 司 的 新 一 任 执 行 总 裁, 他 在 光 电 半 导 体 方 面 有 着 广 而 全 面 的 知 识 自 2003 年 以 来, 他 在 OLED 和 欧 司 朗 LED 技 术 领 域 担 任 过 各 种 管 理 角 色, 其 中 包 括 高 级 销 售 副 总 裁, 负 责 欧 司 朗 全 球 通 用 照 明 的 销 售 务 官 方 微 博 中 国 之 光 网 - 洪 兵 点 评 很 多 人 表 示 照 明 界 高 级 职 位 圈 子 比 较 小, 很 多 人 才 基 本 上 都 是 两 三 家 公 司 来 回 跳, 不 由 让 人 想 起 雷 士 照 明 大 量 骨 干 将 跳 槽 新 公 司 的 新 闻, 可 见 未 来 行 的 竞 争 必 将 继 续 引 发 对 内 核 心 人 才 的 激 烈 争 夺 中 国 LED 照 明 论 坛 期 间, 雷 士 照 明 前 任 副 总 裁 现 任 特 优 仕 董 事 殷 慷 先 生 接 受 采 访 时 明 确 表 示 : 以 市 场 为 导 向, 以 客 户 满 意 为 追 求 官 方 微 博 中 国 之 光 网 - 洪 兵 点 评 当 问 及 LED 淘 汰 赛 中, 到 底 谁 能 够 胜 出 呢? 殷 总 回 答 说, 半 导 体 的 优 势 就 是 大 规 模 生 产, 那 是 赢 者 通 吃 的 行, 我 认 为 上 游 不 会 超 过 三 家 企 活 下 来, 下 游 的 企 应 该 往 品 牌 和 渠 道 方 向 发 展 同 时, 轻 易 进 入 自 己 不 熟 悉 的 领 域 是 很 危 险 的, 那 些 既 没 有 上 游 的 技 术 也 没 有 下 游 的 渠 道 品 牌 的 企 将 没 有 未 来 持 续 追 踪 : 雷 士 照 明 运 营 商 自 立 门 户 吴 长 坚 决 反 对 雷 士 照 明 36 个 运 营 中 心 27 日 正 式 自 立 门 户, 成 立 雷 士 照 明 运 营 商 联 盟 公 司, 未 来 将 不 再 专 营 雷 士 照 明 品 牌 运 营 中 心 联 盟 称, 由 于 雷 士 工 厂 罢 工 停 产, 经 销 商 日 损 1500 万 元 销 售 额 官 方 微 博 ID:@ 中 国 LED 在 线 点 评 一 声 叹 息 叹 雷 士, 万 般 无 奈 吴 长! 如 果 一 定 要 加 个 横 批, 就 是 : 满 盘 皆 输 吴 长 表 示 绝 对 不 去 新 品 牌 我 会 尽 我 最 大 的 努 力 来 阻 止 新 品 牌 他 表 示, 经 销 商 之 前 有 和 他 沟 通 新 品 牌 一 事 他 坚 决 反 对, 也 明 确 绝 不 会 参 与 日 后 新 品 牌 的 运 作 东 莞 正 式 与 各 镇 街 签 署 推 广 应 用 LED 的 军 令 状, 将 推 广 成 果 纳 入 节 能 减 排 考 核, 并 从 今 年 起 开 展 年 度 考 核 通 报 东 莞 科 技 局 局 长 何 跃 沛 透 露, 全 市 从 随 电 费 征 收 的 城 市 公 用 事 附 加 收 入 6.5 亿 元 扣 除 2% 的 手 续 费 后, 作 为 推 广 使 用 资 金 来 源 官 方 微 博 ID:@ 中 国 LED 展 点 评 这 是 否 又 是 一 次 大 跃 进? 以 行 政 手 段 强 推, 东 莞 立 下 的 这 一 军 令 状 真 有 跑 步 进 入 LED 时 代 的 风 范 但 貌 似 官 方 单 方 面 的 行 为, 对 市 场 的 推 动 力 比 较 有 限 除 了 这 样 的 途 径, 还 有 没 有 更 快 捷 更 有 效 的 推 广 模 式? 一 个 朋 友 有 趣 的 评 论, 当 一 种 技 术 已 成 为 市 场 认 同 趋 势 时, 人 们 的 选 择 有 时 是 不 会 那 么 理 性 的! 试 问 真 的 有 那 么 多 人 需 要 iphone 吗? 大 多 数 还 是 跟 风 耍 酷 罢 了, 当 然 商 用 市 场 比 起 B2C 有 其 理 性 的 一 面, 但 也 有 其 另 外 一 种 方 式 的 疯 狂 LED 市 场 的 驱 动 推 广 某 种 意 义 上 是 LED 高 科 技 概 念 节 能 环 保 理 念 公 司 品 牌 营 销 的 胜 利 官 方 微 博 ID:@ 老 实 方 丈 点 评 有 些 客 户 觉 得 不 用 LED 就 out 了, 在 他 们 同 行 里 就 丢 人 了 这 种 大 势 所 趋 要 归 功 于 政 策 的 引 导 LED 前 途 是 光 明 的, 道 路 是 曲 折 的, 你 懂 的 室 内 LED 现 在 的 确 是 用 得 越 来 越 多, 至 于 原 因, 我 觉 得 有 以 下 四 点 :1 高 显 色 性 LED 替 换 卤 素 光 源, 寿 命 和 节 能 是 主 要 因 素 ;2 LED 替 换 荧 光 灯, 灯 具 配 光 和 灯 具 体 积 是 考 虑 因 素 ;3 部 分 区 域 LED 替 换 金 卤, 调 光 是 考 虑 因 素 ;4 特 殊 定 制 灯 具 需 要 LED 的 介 入 官 方 微 博 ID:@Dexter_Li 点 评 对 不 同 的 对 手 打 不 同 的 牌, 最 终 是 依 据 照 明 场 所 的 需 要 厂 家 都 应 该 往 这 个 方 向 走, 无 论 打 什 么 牌 都 好, 不 要 出 老 千, 不 要 依 赖 政 策 牌 本 报 综 合 报 道 吴 长 的 牌 打 完 了, 等 待 他 的 还 是 未 知 的 命 运 雷 士 照 明 仍 然 陷 于 整 个 供 应 经 销 体 系 分 化 的 危 险 当 中 7 月 27 日, 雷 士 照 明 由 三 位 副 总 裁 成 立 了 临 时 管 理 委 员 会 恢 复 公 司 运 营 当 日, 雷 士 重 庆 万 州 惠 州 工 厂 复 工, 并 将 继 续 正 常 开 工 ; 同 日, 雷 士 36 个 运 营 中 心 的 核 心 经 销 商 在 中 山 古 镇 开 会, 就 成 立 新 的 联 盟 公 司 达 成 一 致 意 见, 并 表 示 不 管 吴 总 是 否 回 来, 都 会 另 立 新 品 牌 但 吴 长 并 不 支 持 经 销 商 成 立 新 公 司 工 厂 停 工 经 销 商 另 立 门 户 二 度 逼 宫 后, 雷 士 董 事 会 仍 然 没 有 就 创 始 人 吴 长 是 否 回 归 做 出 最 终 回 应 吴 长 的 筹 码 在 减 少 而 在 雷 士 照 明 利 益 各 方 正 寻 求 结 束 乱 局 的 解 决 方 案 之 际, 媒 体 再 度 披 露 软 银 赛 富 的 关 联 人 士 在 雷 士 两 家 关 联 公 司 中 持 股 超 过 15% 软 银 赛 富 首 席 合 伙 人 雷 士 董 事 长 阎 焱 也 承 认, 软 银 赛 富 相 关 人 士 ( 赵 延 超 杨 建 文 ) 的 确 在 雷 士 两 家 关 联 公 司 中 持 有 股 份, 他 们 是 代 基 金 持 有 的 这 两 家 雷 士 的 关 联 公 司 是 中 山 市 圣 地 爱 司 照 明 有 限 责 任 公 司 和 重 庆 恩 林 电 器 有 限 公 司 据 悉, 圣 地 爱 司 照 明 公 司 是 由 陈 敏 赵 延 超 李 瓘 珉 朱 善 宽 分 别 持 股 40.93% 19.07% 20% 和 20% 而 陈 敏 为 吴 长 的 岳 母, 赵 延 超 为 软 银 赛 富 的 关 联 人 士, 李 瓘 珉 朱 善 宽 分 别 为 雷 士 云 南 运 营 中 心 和 山 西 运 营 中 心 的 董 事 长 另 一 份 资 料 显 示,2011 年, 赵 延 超 把 所 持 圣 地 爱 司 19.07% 股 份, 以 原 价 转 让 给 杨 建 文 重 庆 恩 林 电 器 有 限 公 司 也 由 吴 长 岳 母 控 股, 生 产 电 工 产 品, 后 被 施 耐 德 收 购 资 料 显 示, 重 庆 恩 林 电 器 是 于 2011 年 由 11 个 股 东 共 同 出 资 成 立 的, 其 中 陈 敏 王 晓 波 赵 延 超 熊 大 勇 分 别 持 股 36.2% 20% 16.8% 12%, 其 余 7 人 分 别 持 有 1% 至 3% 不 等 的 股 份 据 了 解, 王 晓 波 是 雷 士 客 户, 熊 大 勇 是 雷 士 电 工 总 经 理, 其 余 7 人 多 为 雷 士 电 工 管 理 层 资 料 显 示,2011 年 7 月, 软 银 赛 富 关 联 人 士 赵 延 超 将 所 持 恩 林 16.8% 股 权 转 给 杨 建 文 ( 来 源 第 一 财 经 日 报 ) 点 评 引 发 社 会 及 媒 体 广 泛 关 注 的 雷 士 事 件 到 底 会 在 何 时, 以 何 种 形 式, 何 种 结 果 落 下 帷 幕? 雷 士 照 明 何 时 能 够 真 正 恢 复 正 常 经 营? 创 始 人 吴 长 的 命 运 将 是 怎 样? 筹 建 的 新 品 牌 能 否 最 终 推 出, 并 延 续 雷 士 照 明 的 辉 煌? 我 们 心 中 有 太 多 太 多 的 疑 问 等 待 被 解 答 本 报 综 合 报 道 伦 敦 奥 运 会 开 幕 式 上, 舞 美 与 灯 光 的 巧 妙 运 用 建 筑 投 影 的 使 用 LED 技 术 的 结 合, 让 观 众 感 受 到 了 浓 浓 的 英 伦 风 在 大 型 场 馆 中, 灯 光 的 照 明 会 在 局 部 区 域 留 下 阴 影, 影 响 观 众 的 视 野 而 伦 敦 奥 运 会 场 馆 首 次 采 用 智 能 化 无 影 照 明 系 统, 利 用 电 脑 对 灯 光 进 行 科 学 计 算, 合 理 布 置 光 源 的 位 置, 并 大 量 采 用 无 炫 光 的 LED 灯 具, 令 观 众 无 论 坐 在 哪 个 席 位, 都 能 获 得 一 样 的 照 明 效 果 从 奥 运 场 馆 的 细 节, 我 们 也 不 难 看 出 英 国 人 在 节 能 环 保 方 面 下 足 了 功 夫 如 奥 林 匹 克 体 育 中 心 的 人 行 道 上 铺 设 了 能 量 瓷 砖, 一 旦 有 行 人 踩 踏, 瓷 砖 就 能 产 生 能 量 并 将 其 存 储 到 聚 合 物 锂 电 池 中, 产 生 能 量 的 5% 将 会 被 收 集 起 来 用 于 点 亮 位 于 地 砖 中 间 的 LED 灯, 其 余 的 能 量 则 会 被 储 存 进 蓄 电 池, 最 长 可 以 储 存 三 天, 可 用 于 体 育 中 心 的 路 灯 照 明 音 箱 广 告 灯 箱 等 设 备 同 样, 手 球 馆 屋 顶 上 的 照 明 管 可 以 减 少 40% 的 电 力 花 费 此 外, 奥 运 会 开 幕 式 每 个 座 椅 后 背 的 LED 电 筒, 是 观 众 与 现 场 互 动 的 主 要 道 具 8 万 个 座 位 的 LED 的 灯 光 程 序 可 以 按 照 使 用 者 的 需 要 进 行 修 改, 比 如 灯 光 闪 烁 的 速 度 时 间 花 样 步 等, 并 具 有 良 好 的 扩 展 性 ( 来 源 千 家 网 ) 点 评 作 为 新 光 源,LED 的 节 能 绚 丽 多 功 能 可 控 制 等, 都 决 定 了 LED 是 未 来 无 可 争 议 的 新 光 源 伦 敦 奥 运 开 幕 式 上 演 光 电 魔 术 本 报 综 合 报 道 7 月 27 日, 福 建 省 十 一 届 人 大 常 委 会 第 三 十 一 次 会 议 表 决 通 过 福 建 省 节 约 能 源 条 例 ( 以 下 简 称 条 例 ) 条 例 明 确, 县 级 以 上 政 府 要 设 立 节 能 专 项 资 金, 景 观 照 明 要 严 格 控 制 能 耗, 不 符 合 强 制 性 节 能 标 准 的 项 目 不 得 开 建 该 条 例 自 2012 年 10 月 1 日 起 施 行 一 些 公 用 设 施 公 共 场 所 和 大 型 建 筑 物 装 饰 性 景 观 照 明 工 程 用 电 量 大, 是 能 源 消 耗 大 户 为 此, 条 例 规 定, 公 用 设 施 公 共 场 所 的 照 明 和 大 型 建 筑 物 装 饰 性 景 观 照 明 应 当 按 照 节 能 要 求, 严 格 控 制 能 耗, 优 先 使 用 节 电 的 技 术 产 品 和 新 能 源 ( 来 源 凤 凰 网 ) 点 评 在 美 化 城 市 的 同 时, 景 观 照 明 如 何 摘 掉 高 能 耗 这 顶 高 帽, 是 地 方 政 府, 亦 是 灯 饰 企 每 个 人 身 上 的 责 任 福 建 省 节 约 能 源 条 例 出 台 控 景 观 照 明 能 耗 首 尔 计 划 2018 年 市 政 府 办 公 照 明 全 部 使 用 LED

18 言 论 篇, 在 用 协 门 LED 要 走 品 牌 化 经 营 道 路 陕 西 米 尼 照 明 总 经 理 胡 德 彪 随 着 照 明 产 品 的 不 断 变 革, 销 售 LED 照 明 产 品 的 店 面 日 益 增 多 今 年 以 来 LED 照 明 品 牌 就 像 雨 后 春 笋 一 般, 显 示 出 了 勃 勃 生 机, 这 对 每 一 个 LED 照 明 品 牌 都 是 一 个 挑 战, 同 样 也 是 机 遇 米 尼 照 明 在 原 有 的 渠 道 网 络 中 进 行 深 挖 渠 道 把 原 有 的 照 明 客 户 转 换 为 LED 产 品 代 理 客 户, 并 且 在 空 白 区 域 设 立 经 销 商, 力 争 把 米 尼 照 明 品 牌 渗 透 到 县 级 市 场, 让 米 尼 照 明 成 为 家 喻 户 晓 的 LED 品 牌 门 照 明 企 有 着 坚 实 的 基 础, 但 由 于 市 场 宣 传 力 度 不 够 大, 在 品 牌 影 响 力 上 一 直 比 较 欠 缺 在 这 个 LED 照 明 产 品 搏 杀 的 年 代, 门 LED 应 该 带 领 行 发 展, 提 升 品 牌 化 经 营 理 念, 加 大 对 市 场 的 宣 传 投 入, 使 得 门 LED 产 不 断 壮 大 ( 整 理 / 驻 陕 西 记 者 杨 永 利 ) 区 域 精 确 定 位 四 川 米 尼 照 明 总 经 理 王 月 萍 我 认 为 门 企 目 前 的 优 势 主 要 在 于 拥 有 完 善 的 照 明 产 制 造 根 基, 优 越 的 地 理 环 境, 加 上 政 府 的 大 力 推 广 和 LED 相 关 配 套 设 施 的 完 善 同 时, 光 博 汇 项 目 更 是 进 一 步 推 广 门 LED 产 迅 速 崛 起 的 先 决 条 件 然 而 其 劣 势 主 要 存 在 于 目 前 门 LED 企 中 缺 少 核 心 竞 争 力, 企 优 势 不 明 显 要 做 好 门 LED 产 就 必 须 和 其 它 区 域 有 所 区 别, 企 明 确 市 场 定 位 通 常 会 起 到 事 半 功 倍 的 效 果 在 和 目 前 众 多 LED 产 区 相 比 之 下, 门 的 区 域 定 位 显 得 尤 为 重 要 对 门 而 言, 应 引 进 具 有 一 定 实 力 的 LED 生 产 企, 重 点 提 升 企 自 身 核 心 技 术 的 研 发 及 应 用, 进 而 提 升 整 个 门 LED 企 的 整 体 实 力 ( 整 理 / 驻 四 川 记 者 张 彦 琴 ) 门 的 照 明 企, 特 别 是 LED 照 明 企 正 在 迅 速 成 长 中 在 当 地 政 府 的 政 策 扶 持 下, 涌 现 出 了 一 大 批 LED 照 明 企, 门 现 正 成 为 LED 照 明 的 重 要 生 产 聚 集 地 与 古 镇 寸 土 寸 金 的 环 境 相 比, 门 的 土 地 应 用 空 间 相 对 要 稍 稍 宽 松 些, 这 会 在 生 产 过 程 中 慢 慢 显 示 出 成 本 控 制 的 优 势 此 外, 门 市 政 府 明 确 表 示 将 大 力 扶 持 LED 产 发 展, 这 在 政 策 层 面 上 给 予 了 企 充 分 的 信 心 不 过 也 应 该 清 醒 地 看 到, 和 深 圳 相 比, 门 的 产 基 础 研 发 能 力 企 实 力 及 品 牌 建 设 方 面, 门 还 有 较 大 的 距 离 ; 与 周 边 的 古 镇 相 比, 在 人 才 信 息, 特 别 是 在 展 会 组 织 等 方 面, 门 还 有 很 长 的 一 段 路 要 赶 超 门 的 发 展 空 间 是 巨 大 的, 门 LED 产 现 已 占 广 东 1/6 以 上, 门 要 想 往 更 高 的 位 置 发 展, 需 要 当 地 政 府 和 协 会 持 续 的 扶 持 政 策 和 服 务 措 施, 在 产 学 研 相 结 合 的 生 产 体 系 和 配 套 的 服 务 体 系 中 不 断 完 善, 尤 其 对 中 游 的 封 装 下 游 的 运 用, 以 及 品 牌 建 设 厂 房 建 设 厂 房 租 金 等 多 方 面 需 要 提 供 有 力 的 扶 持 政 策 整 理 / 驻 山 西 记 者 夏 羽 ) 门 LED 发 展 空 间 巨 大 山 西 太 原 达 美 灯 具 总 经 理 王 永 冰 门 敏 华 电 器 知 名 度 较 高, 应 急 产 品 比 较 齐 全 且 专, 在 全 国 有 健 全 的 的 网 络 体 系 和 客 户 群 体 近 一 两 年 来, 随 着 LED 照 明 的 不 断 发 展, 这 也 是 照 明 行 一 种 发 展 趋 势, 敏 华 电 器 在 LED 产 品 的 研 究 和 发 展 领 域 也 不 怠 慢 目 前,LED 照 明 产 品 都 已 经 上 线 门 的 企 具 有 很 好 的 产 品 研 发 和 技 术 人 才 等 优 势, 但 目 前 还 没 有 形 成 一 定 的 产 链, 地 域 品 牌 知 名 度 还 需 大 力 宣 传 和 推 广 相 信 随 着 研 发 技 术, 尤 其 是 LED 照 明 技 术 的 不 断 发 展 和 成 熟, 门 会 出 现 一 批 优 秀 的 LED 照 明 企, 门 也 会 成 为 珠 三 角 地 区 一 个 不 可 忽 视 的 照 明 生 产 基 地 ( 整 理 / 驻 甘 肃 记 者 买 廷 忠 ) 门 是 珠 三 角 不 可 忽 视 的 照 明 产 区 敏 华 电 器 甘 肃 总 代 理 肖 杰 在 当 下 LED 兴 起, 众 多 照 明 企 转 型 LED 的 趋 势 下, 米 尼 照 明 也 未 落 人 后, 增 设 了 LED 照 明 产 品 生 产 线 门 作 为 国 内 灯 饰 产 区 的 一 部 分 形 成 了 自 己 的 特 色, 与 古 镇 灯 饰 行 鱼 龙 混 杂, 冲 击 中 低 端 市 场 的 情 况 不 同, 门 大 多 数 灯 饰 产 品 定 位 中 高 端, 但 若 要 在 LED 兴 起 的 浪 潮 中 成 为 中 流 砥 柱, 还 需 立 足 高 远, 做 一 个 长 远 的 规 划 : 一 相 较 其 它 区 域 而 言, 门 灯 饰 制 造 企 的 基 数 并 不 算 大, 而 在 这 些 企 中 又 缺 乏 一 线 知 名 品 牌, 虽 然 有 像 银 雨 等 一 批 较 早 涉 足 LED 行 的 企, 但 其 在 终 端 市 场 的 占 有 率 差 强 人 意, 如 何 提 高 门 知 名 度, 扶 持 培 养 出 一 批 一 线 品 牌 以 带 动 整 个 门 地 区 的 灯 饰 行 发 展 成 为 当 务 之 急 二 与 中 山 古 镇 顺 德 等 区 相 比, 门 经 济 发 展 相 对 滞 后 但 也 正 因 如 此, 门 企 在 经 营 成 本 上 稍 显 优 势, 若 能 立 足 此 点, 在 LED 转 型 期 吸 引 一 批 优 势 企 建 设 LED 生 产 基 地, 完 善 门 LED 相 关 配 套 设 施, 相 信 对 促 进 门 LED 产 的 发 展 不 言 而 喻 三 市 场 竞 争 的 最 后 核 心 还 在 于 技 术 人 才, 保 持 现 有 优 势 加 大 技 术 研 发 和 人 才 引 进 也 是 势 在 必 行 ( 整 理 / 驻 贵 州 记 者 智 宇 航 ) 门 LED 的 发 展 需 做 长 远 规 划 贵 州 弘 驰 照 明 工 程 有 限 公 司 总 经 理 梁 卫 我 认 为 门 照 明 企 要 做 好 LED 照 明 必 须 要 重 视 产 品 质 量 的 研 发, 向 高 质 量 高 性 能 看 齐, 千 万 不 能 为 了 迎 合 一 时 的 市 场 口 味, 越 做 越 廉 价, 越 做 越 低 端 政 府 在 招 商 引 资 方 面 也 必 须 严 格 把 控, 多 引 进 一 些 有 技 术 有 渠 道 的 企, 从 一 开 始 就 将 门 打 造 成 为 高 端 LED 生 产 基 地 ( 整 理 / 驻 重 庆 记 者 刘 堂 勇 ) 切 勿 迎 合 一 时 的 市 场 口 味 重 庆 燕 飞 照 明 工 程 有 限 公 司 总 经 理 罗 德 燕 门 作 为 与 古 镇 一 之 隔 的 照 明 产 城 市, 产 品 类 型 和 发 展 模 式 却 有 着 很 大 的 不 同, 尤 其 是 在 LED 方 面 门 LED 产 是 政 府 重 点 扶 持 项 目, 并 且 有 地 方 协 会 的 介 入, 所 以 发 展 势 头 很 迅 猛 我 觉 得 只 要 政 府 在 这 方 面 多 多 出 台 优 惠 政 策, 才 会 有 更 多 的 LED 企 前 来 入 驻, 这 样 才 能 更 具 规 模 更 具 正 规 化, 也 才 能 形 成 更 完 善 的 产 链, 所 以 非 常 期 待 门 政 府 出 台 的 优 惠 政 策 ( 整 理 / 驻 河 北 记 者 王 东 亮 ) 多 多 出 台 优 惠 政 策 河 北 省 米 尼 照 明 运 营 中 心 总 经 理 金 素 贤 门 紧 邻 中 国 灯 都 中 山 市 古 镇 镇, 交 通 和 区 域 优 势 十 分 明 显 如 今, 门 的 LED 产 在 政 府 协 会 企 等 各 方 面 的 支 持 下, 发 展 的 前 景 十 分 让 人 期 待 近 几 年, 中 央 政 府 广 东 省 政 府 等 各 级 政 府 都 将 节 能 环 保 产 列 入 重 点 支 持 的 产 支 柱, 门 市 委 市 政 府 在 门 高 新 技 术 开 发 区 规 划 建 设 4 平 方 公 里 绿 色 ( 半 导 体 ) 光 源 产 基 地 园 区, 同 时 为 配 套 完 善 LED 新 光 源 产 链 体 系 最 重 要 的 是 要 在 LED 新 光 源 基 地 核 心 区 域 规 划 建 设 一 座 国 际 级 绿 色 光 源 博 览 交 易 中 心 光 博 汇, 打 造 LED 新 光 源 产 集 群 区 门 高 新 区 沿 着 突 破 上 游 做 大 中 游 夯 实 下 游 发 展 LED 产 的 基 本 思 路, 尤 其 在 LED 产 上 游 外 延 片 芯 片 制 造 上, 门 高 新 区 花 费 了 巨 大 的 精 力 在 科 技 方 面, 华 南 地 区 目 前 唯 一 一 家 国 家 半 导 体 光 电 产 品 检 测 重 点 实 验 室 落 户 门 高 新 技 术 开 发 区, 并 安 排 150 多 万 元 的 专 项 设 备 资 金 用 于 实 验 室 仪 器 设 备 的 采 购, 另 外 还 设 有 国 家 半 导 体 光 电 产 品 检 测 重 点 实 验 室 在 门 市 政 府 的 大 力 推 动 下, 门 市 照 明 产 发 展 十 分 迅 速, 辖 区 内 已 拥 有 近 300 多 家 LED 企, 如 真 明 丽 集 团 健 隆 电 子 吉 华 光 电 德 力 西 集 团 聚 科 照 明 领 航 照 明 奥 伦 德 等 均 落 户 门 全 市 目 前 从 事 LED 灯 饰 照 明 的 生 产 企 有 300 多 家, 年 产 值 达 160 多 亿 元, 其 中 年 产 值 在 5 亿 元 以 上 的 有 1 家, 年 产 值 1-5 亿 元 的 企 有 20 多 家, 年 产 值 5000 万 元 以 上 的 企 50 多 家 预 计 到 2015 年, 门 绿 色 光 源 产 规 模 将 超 过 500 亿 元, 其 中 仅 高 新 技 术 开 发 区 门 绿 色 光 源 产 园 区 产 值 将 达 到 300 亿 元 门 市 政 府 的 大 力 推 动, 加 之 LED 照 明 是 新 型 冷 光 源 节 能 产 品 是 社 会 发 展 的 必 然 趋 势, 因 此 前 景 大 有 可 期 另 外, 门 LED 产 发 展 还 存 在 一 些 不 确 定 因 素 :1 门 的 LED 产 发 展 规 模 科 技 水 平 等 方 面 较 深 圳 东 莞 中 山 佛 山 等 还 有 待 提 升 ;2 LED 企 深 层 次 的 研 发 不 够, 大 部 分 企 缺 乏 核 心 技 术 ;3 市 场 存 在 产 能 过 剩 问 题 ;4 上 中 下 游 产 链 分 配 还 不 均 衡 ;5 资 金 政 策 等 方 面 扶 持 企 相 对 较 少 ;6 企 缺 少 高 端 人 才 目 前, 门 值 得 外 界 关 注 的 企 或 项 目 有 : 德 力 光 电 真 明 丽 奥 伦 德 科 恒 实 聚 科 照 明 等 门 LED 产 要 想 领 先 全 国, 需 要 做 到 :1 加 大 招 商 引 资 力 度, 持 续 增 加 更 多 支 持 LED 行 发 展 的 优 惠 政 策 2 打 造 行 内 龙 头 支 柱 企, 带 动 门 地 区 整 个 LED 行 迅 速 发 展 3 出 台 更 加 优 惠 的 人 才 引 进 政 策, 吸 引 更 多 高 端 专 技 术 人 才 到 门 发 展 4 充 分 发 挥 国 家 半 导 体 检 测 中 心 的 作 用, 提 高 检 测 专 水 平, 让 客 户 买 的 安 心, 用 的 放 心 5 加 强 与 国 内 重 点 院 校 的 合 作, 及 时 了 解 LED 新 动 态, 开 发 新 产 品 新 技 术 最 后 我 相 信 门 LED 产 一 定 会 后 来 居 上, 成 为 国 内 行 的 标 杆 ( 整 理 / 驻 门 记 者 唐 斌 ) 门 LED 产 定 能 后 来 居 上 广 东 德 力 光 电 有 限 公 司 副 总 经 理 博 士 林 振 贤 LED 在 当 前 面 临 突 破, 如 技 术 的 突 破 传 统 渠 道 的 突 破 人 才 投 入 的 突 破 设 备 投 入 的 突 破 等, 这 些 都 是 发 展 LED 必 须 考 虑 的 风 险 无 论 是 企 还 是 政 府, 都 需 要 谨 慎 考 虑 这 些 因 素 门 发 展 LED 有 其 自 身 的 优 势, 比 如 市 场 比 较 稳 定, 有 古 镇 这 个 大 市 场 作 为 销 售 来 源 再 比 如 各 种 成 本 比 较 低, 有 利 于 企 大 规 模 生 产 当 然, 门 发 展 LED 也 需 要 稳 扎 稳 打, 不 能 急, 一 急 就 会 犯 错 门 既 然 适 合 制 造, 那 么 不 如 专 心 把 制 造 这 块 做 好, 不 能 分 心 太 多 事 务 ( 整 理 / 记 者 王 小 锋 ) 门 发 展 LED 需 稳 扎 稳 打 科 朗 照 明 电 器 有 限 公 司 营 销 副 总 黄 彦 智 经 销 商 企 和 协 会 必 多 的 着 积 面 展 产 ) 莞 门 品 的 在 们 持 龙 空 头 贡 ) 南 黄 彦 智 林 振 贤 王 永 冰 罗 德 燕 柳 川 照 明 重 组 营 销 团 队 本 报 讯 ( 驻 中 山 记 者 陈 第 朋 ) 近 日, 记 者 从 中 山 市 柳 川 照 明 有 限 公 司 总 经 理 赵 伯 林 处 了 解 到, 柳 川 照 明 于 7 月 中 旬 重 新 组 建 营 销 团 队, 并 由 营 销 总 监 带 领 10 多 位 务 经 理 下 市 场, 梳 理 原 有 客 户, 增 加 与 客 户 之 间 的 沟 通 和 交 流, 树 立 客 户 信 心 同 时, 公 司 将 在 今 年 的 古 镇 灯 饰 博 览 会 期 间 召 开 一 场 全 国 性 的 经 销 商 会 议, 推 动 柳 川 照 明 发 展 据 赵 伯 林 介 绍, 中 山 市 柳 川 照 明 有 限 公 司 前 身 为 深 圳 市 长 景 电 子 科 技 有 限 公 司, 于 2001 年 10 月 成 立, 并 在 2007 年 3 月 进 驻 中 山 市 横 栏 茂 辉 工 区, 同 年 7 月 注 册 为 中 山 市 柳 川 照 明 有 限 公 司 柳 川 照 明 主 要 设 计 研 发 生 产 以 及 销 售 T4 T5 T8 转 T5 支 架 以 及 格 栅 灯 盘 电 子 镇 流 器 节 能 灯 以 及 LED 商 照 等 系 列 产 品, 拥 有 全 国 各 地 市 场 的 工 程 商 批 发 商 代 理 商 以 及 分 销 商 1000 多 家 ( 陈 第 朋 ) 灯 饰 Gu Zhen Lighting 2012 年 08 月 06 日 星 期 一 责 编 : 王 小 锋 美 编 : 赵 文 驰 校 对 : 鲁 明 美 术 指 导 : 彭 安 军 21 四 川 简 阳 市 委 领 导 考 察 钜 豪 照 明 晶 科 电 子 总 裁 肖 国 伟 博 士 ( 左 6) 和 协 会 成 员 合 影 中 山 市 半 导 体 协 会 组 织 会 员 赴 广 州 学 习 本 报 讯 ( 驻 中 山 记 者 刘 源 通 讯 员 黄 晶 ) 7 月 26 日 上 午 10 时, 四 川 简 阳 市 市 委 书 记 王 宏 斌 市 长 赵 春 淦 市 人 大 主 任 毛 绍 君 等 领 导 一 行 到 钜 豪 新 工 园 参 观 考 察, 集 团 董 事 长 许 建 龙 先 生 及 其 它 高 层 领 导 热 情 接 待 了 来 宾, 并 就 钜 豪 照 明 基 本 情 况 和 发 展 规 划 举 行 了 会 谈 钜 豪 照 明 董 事 长 许 建 龙 先 生 首 先 对 四 川 省 简 阳 市 各 级 领 导 的 到 来 表 示 热 烈 欢 迎, 并 就 钜 豪 照 明 发 展 历 程 产 品 线 销 售 渠 道 发 展 规 划 和 企 文 化 建 设 等 方 面 向 来 宾 做 了 详 细 介 绍 许 董 表 示, 目 前 钜 豪 已 发 展 成 为 集 产 品 品 种 多 元 化 管 理 体 制 现 代 化 销 售 网 络 国 际 化 生 产 分 工 专 化 的 大 型 照 明 灯 饰 企, 产 品 涵 盖 了 LED 照 明 户 外 景 观 照 明 家 居 照 明 商 照 明 非 标 灯 饰 艺 术 灯 饰 电 工 开 关 现 代 水 晶 灯 传 统 金 色 水 晶 灯 古 典 灯 与 电 子 光 源 等 领 域, 尤 其 在 LED 照 明 方 面, 钜 豪 正 不 断 取 得 突 破 听 取 介 绍 后, 四 川 简 阳 市 王 宏 斌 书 记 对 钜 豪 照 明 的 公 司 实 力 和 创 新 精 神 给 予 了 充 分 肯 定 最 后, 他 衷 心 希 望 钜 豪 照 明 能 继 续 做 大 做 强, 同 时 也 为 简 阳 的 经 济 发 展 和 就 问 题 贡 献 一 份 力 量 ( 刘 源 ) 本 报 讯 ( 驻 中 山 记 者 崔 昊 ) 为 拓 宽 企 对 大 功 率 LED 外 延 芯 片 及 模 组 制 造 LED 光 源 产 品 生 产 线 等 LED 中 上 游 产 链 发 展 状 况 的 认 知, 7 月 31 日, 中 山 市 半 导 体 协 会 涂 巧 玲 秘 书 长 组 织 了 近 50 家 企 会 员 参 观 考 察 了 中 山 大 学 半 导 体 照 明 系 统 研 究 中 心 和 晶 科 电 子 ( 广 州 ) 有 限 公 司, 学 习 LED 芯 片 的 生 产 过 程 和 制 造 工 艺, 了 解 LED 产 的 发 展 前 景, 参 观 半 导 体 照 明 产 上 中 下 游 先 进 的 生 产 设 备 工 艺 流 程 等 在 参 观 过 程 中, 晶 科 电 子 有 限 公 司 总 裁 肖 国 伟 博 士 对 芯 片 封 装 的 现 状 和 未 来 的 发 展 趋 势 进 行 了 详 细 介 绍 ; 中 山 大 学 半 导 体 照 明 系 统 研 究 中 心 相 关 教 授 也 对 芯 片 的 整 个 封 装 过 程 进 行 了 阐 述, 并 和 企 之 间 就 一 些 问 题 进 行 了 互 动, 现 场 解 答 了 企 在 技 术 上 的 一 些 疑 问 与 困 惑 ( 崔 昊 ) 世 贸 灯 饰 广 场 消 防 演 练 圆 满 成 功 本 报 讯 ( 驻 中 山 记 者 曾 瑞 山 )7 月 30 日 上 午, 为 打 好 党 的 十 八 大 消 防 安 全 保 卫 战, 中 山 市 古 镇 世 贸 灯 饰 广 场 物 服 务 中 心 组 织 广 场 所 有 商 铺 店 员 工 作 人 员 进 行 了 消 防 灭 火 疏 散 逃 生 演 练 整 个 疏 散 过 程 紧 张 有 序, 广 场 数 百 员 工 从 火 警 发 生 到 疏 散 到 指 定 安 全 地 点 仅 用 了 3 分 多 钟, 疏 散 演 练 取 得 圆 满 成 功 世 贸 灯 饰 广 场 自 开 以 来, 一 直 非 常 重 视 消 防 安 全, 从 商 铺 装 修 材 料 进 场 把 关, 到 装 修 施 工 过 程 中 监 督 检 查, 再 到 装 修 完 毕 后 的 验 收, 都 是 层 层 把 关 世 贸 广 场 里 面 消 防 设 施 设 备 完 善, 消 防 器 材 摆 放 整 洁, 分 布 合 理 墙 面 醒 目 位 置 张 贴 消 防 知 识 宣 传 栏 介 绍 了 一 畅 三 会 三 提 示 四 个 能 力 等 相 关 知 识, 旁 边 还 有 一 个 安 全 警 示 栏, 张 贴 了 近 期 各 地 火 灾 事 故 的 报 道, 还 有 温 馨 提 示, 都 在 提 醒 商 铺 注 意 消 防 安 全 和 防 盗 防 骗 据 商 铺 工 作 人 员 表 示, 世 贸 物 服 务 中 心 每 个 月 都 会 安 排 人 员 到 门 市 里 面 检 查 电 线 线 路 消 防 器 材 之 类 的 工 作, 向 他 们 派 发 消 防 知 识 一 通 卡 商 铺 疏 散 逃 生 示 意 图 灭 火 器 消 防 栓 操 作 图 等, 并 定 期 组 织 他 们 进 行 灭 火 器 灭 石 油 汽 瓶 和 灭 火 器 灭 油 桶 等 实 操 训 练, 还 向 他 们 讲 解 小 偷 骗 子 的 作 案 手 法 据 世 贸 灯 饰 广 场 物 服 务 中 心 负 责 人 介 绍, 世 贸 灯 饰 广 场 每 个 季 度 都 会 组 织 员 工 进 行 消 防 知 识 技 能 培 训, 通 过 反 复 训 练 大 大 提 高 了 员 工 的 消 防 安 全 意 识 和 逃 生 技 能 为 了 做 好 这 次 商 铺 顾 客 一 起 参 与 的 疏 散 逃 生 演 练 工 作, 世 贸 灯 饰 广 场 在 上 个 月 就 组 织 物 安 防 工 程 公 卫 进 行 开 会 反 复 推 敲, 由 安 防 部 周 主 管 制 定 了 疏 散 逃 生 演 练 预 案, 对 楼 层 各 区 域 设 施 设 备 进 行 了 检 测, 确 保 消 防 设 施 设 备 的 正 常 运 行, 并 对 各 部 门 人 员 做 好 具 体 分 工, 保 证 了 这 次 演 练 圆 满 成 功! ( 曾 瑞 山 ) 古 镇 世 贸 灯 饰 广 场 重 视 消 防 工 作 本 报 讯 ( 驻 中 山 记 者 唐 斌 特 约 通 讯 员 潘 班 ) 近 日, 华 艺 灯 饰 照 明 股 份 所 创 办 的 内 刊 华 艺 视 界 结 束 了 为 期 3 个 月 的 季 度 征 文 比 赛 本 次 征 文 活 动 的 主 题 为 XX 人 在 华 艺, 开 展 本 次 征 文 竞 赛 的 目 的 是 为 了 给 华 艺 爱 好 文 学 写 作 的 员 工 提 供 一 个 展 现 自 我 与 才 华 交 流 的 平 台, 丰 富 华 艺 人 的 文 化 生 活, 展 示 华 艺 人 良 好 的 精 神 面 貌 本 次 活 动 得 到 了 广 大 职 员 的 积 极 响 应, 得 到 了 中 山 青 工 作 家 协 会 的 大 力 支 持, 同 时 也 得 到 了 众 多 行 权 威 媒 体 的 支 持 据 了 解, 华 艺 视 界 由 华 艺 灯 饰 照 明 股 份 品 牌 中 心 总 监 张 亚 峰 创 办 并 担 任 主 编, 现 已 成 功 发 行 14 期 根 据 华 艺 员 工 以 及 客 户 供 应 商 的 意 见 和 建 议, 该 内 刊 执 行 主 编 潘 班 对 报 纸 进 行 过 一 次 改 版, 亮 化 了 版 面 设 计, 并 开 辟 了 新 栏 目, 增 加 了 员 工 的 互 动 栏 目 华 艺 身 为 行 领 头 企, 一 直 注 重 企 文 化 的 培 养 和 文 化 氛 围 的 营 造, 引 领 行 学 习 风 潮 ( 唐 斌 ) 华 艺 首 期 季 度 主 题 征 文 圆 满 结 束 红 太 阳 灯 饰 入 住 自 建 新 厂 房 本 报 讯 ( 驻 中 山 记 者 陈 第 朋 ) 近 日, 记 者 从 中 山 市 红 太 阳 灯 饰 有 限 公 司 副 总 经 理 匡 存 海 处 了 解 到, 经 过 一 年 多 时 间 的 建 设, 公 司 坐 落 于 中 山 市 横 栏 镇 新 茂 工 区 的 全 新 两 栋 5 层 的 楼 房 和 独 立 的 厂 房 现 已 建 好, 总 面 积 达 12 亩 匡 总 表 示, 红 太 阳 灯 饰 自 2003 年 成 立 以 来, 锻 造 了 四 大 品 牌, 分 别 为 : 红 太 阳 水 晶 灯 红 太 阳 低 压 灯 亮 致 家 居 照 明 以 及 卡 帝 兰 特 欧 式 灯 系 列 企 由 原 来 的 几 十 人, 发 展 到 现 在 两 百 多 人 的 规 模 在 发 展 过 程 中, 红 太 阳 灯 饰 颇 受 厂 房 搬 迁 之 苦, 如 今 终 于 有 了 自 己 的 厂 房, 这 是 所 有 红 太 阳 人 努 力 的 结 晶 匡 总 面 带 微 笑 地 告 诉 记 者, 在 今 后 的 工 作 中, 红 太 阳 将 会 本 着 诚 信 热 情 执 着 创 新 的 经 营 理 念, 争 取 达 到 红 太 阳 灯 饰, 红 遍 全 中 国 的 目 标 ( 陈 第 朋 ) 本 报 讯 ( 驻 中 山 记 者 陈 第 朋 ) 近 日, 记 者 从 中 山 市 禾 齐 秀 照 明 有 限 公 司 投 资 顾 问 梁 建 红 处 了 解 到, 禾 齐 秀 照 明 推 出 的 最 新 一 款 铝 基 无 缝 覆 铜 板 LED 灯 条, 获 得 了 国 家 有 关 单 位 的 实 用 新 型 专 利 证 书 据 梁 建 红 介 绍, 此 项 技 术 是 禾 齐 秀 公 司 多 名 技 术 研 发 人 员 用 时 半 年 多, 经 过 调 试 检 验 老 化 等 各 项 测 试 得 来 的, 成 果 来 之 不 易 该 项 技 术 比 普 通 LED 灯 条 有 效 导 热 及 散 热 高 出 20% 左 右, 同 时 光 衰 时 间 可 延 长 10%-15% 左 右, 且 适 用 范 围 比 较 广 据 悉, 禾 齐 秀 将 陆 续 推 出 公 司 获 得 专 利 的 LED/T8 T5 高 压 一 体 化 支 架 和 LED 高 压 珠 宝 硬 灯 条 产 品 ( 陈 第 朋 ) 禾 齐 秀 LED 灯 条 获 得 实 用 型 专 利 证 书 四 川 简 阳 市 领 导 考 察 钜 豪 照 明

19 他 们 都 是 追 梦 者 真 明 丽 集 团 广 明 源 照 明 电 器 聚 科 照 明 天 隆 骏 威 灯 饰 雷 能 光 电 科 朗 照 明 新 利 电 器 等, 这 一 批 落 户 在 门 这 一 块 土 地 上 的 LED 企 急 追 着 门 市 政 府 的 步 伐, 怀 揣 着 打 造 中 国 绿 色 照 明 之 都 的 梦 想, 他 们 在 努 力 地 发 展 自 身 的 同 时, 也 为 门 的 LED 产 发 展 作 贡 献 它 们 是 门 实 现 中 国 绿 色 照 明 之 都 梦 想 的 中 坚 力 量, 他 们 都 是 追 梦 者 年 08 月 06 日 星 期 一 责 编 : 李 隆 洁 美 编 : 汤 艳 红 校 对 : 黄 婉 婷 美 术 指 导 : 彭 安 军 天 隆 骏 威 灯 饰 有 限 公 司 的 前 身 是 1999 年 成 立 的 天 隆 香 港 实 有 限 公 司, 是 一 家 集 自 行 研 发 生 产 贸 易 服 务 为 一 体 的 工 贸 型 企 经 过 几 年 的 发 展, 于 2006 年, 香 港 天 隆 骏 威 灯 饰 有 限 公 司 成 立, 不 断 开 拓 国 际 灯 饰 市 场, 打 造 天 隆 骏 威 国 际 品 牌 2007 年, 骏 威 灯 饰 有 限 公 司 在 门 成 立, 面 积 5000 平 方 米, 本 着 以 人 为 本 能 者 居 之 的 企 文 化, 聚 集 了 一 批 行 精 英, 并 与 国 际 顶 尖 的 设 计 研 发 机 构 建 立 了 合 作 关 系, 产 品 远 销 世 界 50 多 个 国 家 在 2008 年 经 济 危 机 的 时 候, 门 天 隆 骏 威 灯 饰 有 限 公 司 依 托 自 身 强 大 的 销 售 网 络 为 客 户 提 供 了 更 高 效 和 更 细 致 的 服 务, 产 品 销 售 逆 势 上 涨, 创 造 了 商 界 的 奇 迹 紧 接 着 2010 年, 天 隆 骏 威 灯 饰 推 出 全 球 化 的 发 展 计 划, 在 中 国 市 场 合 力 推 进 品 牌 升 级 产 品 升 级 渠 道 升 级 终 端 升 级 的 集 中 整 合 提 升 天 隆 骏 威 在 门 市 高 新 区 灯 饰 产 基 地 筹 建 了 平 方 米 的 灯 饰 工 园, 建 设 面 向 世 界 的 制 造 中 心 研 发 中 心 企 文 化 中 心, 打 造 集 实 景 应 用 装 饰 艺 术 照 明 体 验 娱 乐 休 闲 与 一 体 的 现 代 化 企 2012 年, 天 隆 骏 威 灯 饰 有 限 公 司 将 与 时 俱 进 整 装 待 发, 与 客 户 携 手 共 创 美 好 的 未 来 天 隆 骏 威 灯 饰 真 明 丽 集 团 是 门 市 LED 产 的 龙 头 企, 位 于 鹤 山 市 共 和 镇 该 公 司 自 主 研 发 生 产 的 LED 产 品 已 成 功 用 于 北 京 奥 运 会 上 海 世 博 会 广 州 亚 运 会 等 重 大 城 市 景 观 及 场 馆 建 设 项 目 中 据 真 明 丽 集 团 中 国 区 总 裁 陈 月 明 介 绍, 真 明 丽 实 行 全 产 链 全 品 类 产 品 全 领 域 发 展 的 策 略, 这 样 保 障 了 自 身 发 展 不 受 制 于 人, 同 时 也 具 有 很 强 的 抗 风 险 能 力 和 相 当 强 的 发 展 后 劲 目 前, 全 国 有 相 当 多 城 市 的 政 府 在 LED 行 投 入 巨 大 资 源 以 期 占 领 发 展 制 高 点, 门 市 政 府 也 在 积 极 发 展 LED 产, 希 望 政 府 能 加 大 产 扶 持 力 度, 对 LED 企 梯 队 中 龙 头 企 给 予 更 多 的 发 挥 空 间, 真 明 丽 一 定 会 做 好 排 头 兵, 为 门 LED 产 发 展 贡 献 自 己 的 一 份 力 量 目 前 行 动 荡, 传 统 照 明 与 LED 照 明 的 转 变 需 要 时 间, 更 需 要 良 好 的 结 合 真 明 丽 集 团 谨 慎 进 行 对 接 工 作, 消 化 市 场 的 不 利 因 素, 做 好 LED 产 发 展 真 明 丽 认 为, 传 统 照 明 企 难 以 承 担 LED 时 代 的 重 任 与 推 广,LED 产 需 要 上 中 下 游 产 链 的 整 合 和 技 术 与 产 品 的 创 新, 因 此, 市 场 承 接 需 要 时 间 和 用 户 的 体 验 真 明 丽 需 要 把 握 此 次 机 会, 利 用 优 势, 在 产 方 面 加 强 人 才 储 备, 更 好 地 抢 占 市 场 真 明 丽 集 团 当 前 在 国 内 运 作 手 法 主 要 有 : 1 在 公 司 战 略 方 面 : 开 放 平 台, 加 强 与 国 际 技 术 公 司 的 合 作, 强 化 公 司 技 术 储 备, 为 后 期 发 展 做 好 准 备 真 明 丽 与 跨 国 公 司 包 括 飞 利 浦 科 锐 等 公 司 合 作, 在 专 利 上 进 行 互 换 共 享 ; 真 明 丽 强 化 与 政 府 的 积 极 配 合, 主 动 参 与 政 府 的 会 议 和 走 基 层 的 各 种 活 动, 在 政 府 节 能 改 造 活 动 中 积 极 参 与 ; 真 明 丽 发 挥 技 术 优 势 与 制 造 优 势, 引 导 产 发 展, 帮 助 各 地 政 府 进 行 节 能 推 广 ; 2 在 产 品 方 面 : 实 行 国 内 国 外 有 差 别, 不 同 渠 道 有 差 异 真 明 丽 一 直 外 销 占 大 头, 而 各 国 风 情 不 同, 差 异 很 大, 真 明 丽 能 保 证 平 均 一 个 星 期 至 少 有 一 款 适 合 国 外 市 场 的 新 品 研 发 出 来 而 在 积 极 开 发 国 内 市 场 时, 也 意 识 到 国 内 和 国 外 的 消 费 习 惯 是 不 一 样 的, 产 品 设 计 研 发 必 须 与 国 内 市 场 需 求 吻 合, 不 能 完 全 套 用 国 外 市 场 产 品, 要 不 断 进 行 创 新, 3 在 渠 道 方 面 : 实 行 多 点 发 力, 除 了 传 统 的 流 通 渠 道 部, 工 程 部 外, 还 包 括 大 客 户 部, 照 明 设 计 中 心 等 其 中 的 照 明 设 计 中 心 有 一 支 专 且 强 大 的 队 伍, 既 可 以 保 障 企 自 身 工 程 设 计 需 求, 也 可 以 自 己 接 一 些 工 程 设 计 任 务, 实 现 部 门 盈 利 同 时 在 各 地 和 合 作 伙 伴 合 作 时, 创 新 性 的 提 出 持 股 公 司 营 销 观 点, 适 时 让 合 作 伙 伴 持 股, 同 时 为 配 合 各 地 持 股 公 司, 专 门 成 立 技 术 小 组, 配 合 各 地 的 工 程 项 目 ; 4 在 价 格 方 面 : 针 对 LED 市 场, 真 明 丽 在 流 通 渠 道 下 调 产 品 价 格, 争 取 更 多 的 替 换 市 场, 在 生 产 上 紧 密 跟 进, 满 足 更 多 的 订 单 需 求 ; 5 在 市 场 推 广 方 面 : 真 明 丽 全 世 界 范 围 内 已 和 近 两 百 家 媒 体 有 合 作, 同 时 在 国 外 有 些 市 场 已 做 了 电 视 广 告 ; 在 国 内 推 广 时, 借 助 会 议 推 广 隐 形 渠 道 推 广 网 络 推 广 等 方 式, 提 升 品 牌 在 特 定 渠 道 的 知 名 度, 打 造 立 体 的 协 同 宣 传 平 台 ; 6 在 售 后 服 务 方 面 : 真 明 丽 成 立 客 户 小 组, 加 大 对 LED 产 品 的 售 后 服 务, 也 避 免 因 产 品 使 用 错 误 而 导 致 的 问 题 ; ( 整 理 / 记 者 王 小 锋 ) 真 明 丽 集 团 广 明 源 照 明 鹤 山 市 广 明 源 照 明 电 器 有 限 公 司 成 立 于 1998 年, 占 地 面 积 超 过 16 万 平 方 米, 员 工 1000 多 名, 是 中 国 最 大 的 节 能 卤 素 灯 生 产 与 研 发 基 地 目 前, 广 明 源 产 品 线 逐 步 覆 盖 光 源 电 器 商 照 明 工 程 照 明 等 多 个 领 域, 是 国 内 少 数 拥 有 电 光 源 核 心 技 术 的 照 明 企, 也 是 电 光 源 行 发 展 最 快 的 品 牌 企 之 一 广 明 源 工 程 研 发 中 心 拥 有 一 批 毕 于 复 旦 大 学 的 高 素 质 研 发 人 员, 他 们 为 企 的 新 产 品 开 发 设 计 核 心 技 术 攻 关 等 提 供 指 导 与 帮 助 广 明 源 专 注 于 节 能 高 效 环 保 稳 定 的 照 明 光 源 产 品 的 研 发 生 产 与 营 销, 企 年 产 各 类 电 光 源 照 明 产 品 数 亿 只, 尤 其 是 节 能 卤 素 灯 年 产 数 量 近 两 亿 只, 是 国 内 最 大 全 球 第 三 大 的 节 能 卤 素 灯 研 发 与 生 产 基 地 广 明 源 的 产 品 远 销 欧 美 的 上 百 个 国 家 和 地 区, 其 中 节 能 卤 素 灯 金 属 卤 化 物 灯 新 型 汽 车 灯 在 国 际 市 场 上 占 有 重 要 地 位 近 年 来, 广 明 源 更 是 以 强 强 联 合 的 方 式, 与 高 校 国 际 照 明 巨 头 建 立 长 期 的 战 略 合 作 伙 伴 关 系, 共 同 研 发 新 产 品 改 良 工 艺 引 入 国 际 最 先 进 PST 管 理 工 具, 使 广 明 源 自 主 研 发 能 力 与 整 体 实 力 显 著 提 高, 在 行 竞 争 中 领 先 于 对 手 真 明 丽 展 厅 美 轮 美 奂 2012 年 08 月 06 日 星 期 一 责 编 : 付 冬 冬 美 编 : 汤 艳 红 校 对 : 莫 菲 美 术 指 导 : 彭 安 军 22 市 场 一 线 三 大 项 目 顺 利 落 成 罗 村 再 增 LED 话 语 权 南 宁 高 温 天 气 考 验 灯 饰 商 户 本 报 讯 ( 驻 广 西 记 者 陆 德 )8 月 1 日, 南 宁 市 区 拉 响 高 温 橙 色 预 警, 当 天 气 温 超 过 37 度 从 当 天 市 场 情 况 看, 高 温 天 气 直 接 影 响 了 卖 场 客 流 量 据 悉, 南 宁 市 目 前 有 中 央 空 调 的 灯 饰 卖 场 有 两 个, 但 这 两 个 卖 场 并 未 因 此 而 使 人 流 量 有 所 增 加 在 市 场 整 体 不 景 气 的 环 境 下, 卖 场 如 何 整 合 资 源, 为 商 户 解 决 实 际 困 难 搭 建 营 销 大 通 道 塑 造 消 费 者 口 碑, 成 为 当 务 之 急 持 续 高 温 也 直 接 影 响 着 灯 饰 商 户 的 日 常 运 营 众 多 的 客 观 因 素 考 验 着 商 户 的 综 合 实 力, 单 一 的 销 售 模 式 坐 商, 正 日 益 被 严 峻 市 场 所 淘 汰 如 何 淡 化 高 温 暴 雨 大 环 境 等 客 观 因 素 的 影 响, 如 何 实 现 盈 利, 脱 颖 而 出, 灯 饰 经 销 商 任 重 而 道 远 ( 陆 德 ) 本 报 讯 ( 驻 佛 山 记 者 罗 秀 明 )8 月 1 日, 广 东 省 半 导 体 照 明 产 联 合 创 新 中 心 中 国 赛 宝 ( 佛 山 ) 实 验 室 国 星 半 导 体 外 延 芯 片 三 大 项 目 顺 利 在 广 东 新 光 源 产 基 地 落 成 佛 山 市 南 海 区 长 郑 灿 儒 形 象 地 表 示, 产 基 地 全 产 链 新 添 高 端 制 造 与 智 造 元 素, 将 为 罗 村 LED 产 赢 得 行 更 大 的 话 语 权 出 席 活 动 的 嘉 宾 来 自 国 家 省 级 的 科 技 部 门, 以 及 中 科 院 清 华 大 学 深 圳 证 券 交 易 所 国 信 证 券 广 发 证 券 等 科 研 金 融 机 构 等 他 们 多 是 佛 山 高 新 区 新 引 进 的 合 作 伙 伴 佛 山 高 新 区 在 国 内 的 排 名, 与 佛 山 市 的 经 济 总 量 不 相 称, 佛 山 市 长 刘 悦 伦 在 启 动 仪 式 上 直 言, 佛 山 的 GDP 总 量 在 全 国 占 第 11 位, 在 中 国 社 科 院 的 城 市 综 合 竞 争 力 排 行 榜 上, 佛 山 排 在 第 12 位 ; 在 广 东 省, 佛 山 市 排 第 3 位, 制 造 排 全 省 第 5 位 尽 管 佛 山 高 新 区 是 全 国 起 步 最 早 的 一 批 国 家 高 新 区, 有 20 年 的 发 展 历 史, 但 目 前, 在 全 国 88 个 国 家 级 高 新 区 中, 佛 山 高 新 区 排 在 第 50 名, 这 和 佛 山 地 位 是 不 相 称 的 在 落 成 仪 式 后, 南 海 区 委 书 记 邓 伟 根 对 新 光 源 产 基 地 的 三 个 项 目 进 行 参 观 在 参 观 国 星 光 电 半 导 体 有 限 公 司 时, 国 星 光 电 董 事 长 垚 王 浩 表 示, 国 星 半 导 体 LED 外 延 芯 片 项 目 是 希 望 打 破 外 资 芯 片 对 国 内 LED 照 明 市 场 上 游 领 域 的 垄 断 和 控 制, 填 补 国 内 半 导 体 芯 片 及 外 延 片 的 技 术 和 产 能 空 白 从 去 年 下 半 年 到 现 在, 受 大 环 境 不 景 气 和 行 的 无 序 竞 争 影 响,LED 行 一 直 未 走 出 低 谷 国 垚 星 光 电 董 事 长 王 浩 也 坦 承, 今 年 佛 山 LED 仍 将 处 于 低 谷 期, 但 同 时 也 是 储 备 期, 我 相 信 在 接 下 来 两 年, 佛 山 LED 会 迎 来 一 个 快 速 增 长 期 ( 罗 秀 明 ) 广 东 省 半 导 体 照 明 产 联 合 创 新 中 心 : 注 册 资 金 6300 万 元, 一 期 投 资 1.2 亿 元, 主 要 面 向 产 链 各 个 环 节 的 创 新 需 求, 以 行 共 享 核 心 技 术 攻 关 为 导 向 中 国 赛 宝 ( 佛 山 ) 实 验 室 : 佛 山 市 与 中 国 赛 宝 实 验 室 共 同 筹 建, 实 验 室 近 4500 平 方 米, 引 入 80 多 人 的 检 测 技 术 团 队, 一 期 总 投 资 3000 万 元 国 星 半 导 体 外 延 芯 片 项 目 : 作 为 国 内 封 装 龙 头 企 的 国 星 光 电, 其 国 星 半 导 体 LED 外 延 芯 片 项 目 于 去 年 进 驻 新 光 源 产 基 地, 该 项 目 注 册 资 本 6 亿 元, 投 资 规 模 25 亿 元, 占 地 面 积 约 47 亩, 建 筑 面 积 约 5 万 平 方 米 链 接 出 席 活 动 的 嘉 宾 包 括 科 技 部 火 炬 中 心 副 主 任 修 小 平 ( 前 排 中 ) 广 东 省 科 技 厅 厅 长 李 兴 华 ( 前 排 左 二 ), 佛 山 市 长 刘 悦 伦 ( 前 排 左 三 ) 南 海 区 委 书 记 邓 伟 根 ( 前 排 左 一 ) 区 长 郑 灿 儒 ( 前 排 右 一 ) 海 口 将 打 造 省 内 最 大 专 灯 饰 城 本 报 讯 ( 驻 海 南 记 者 袁 彩 虹 ) 近 日, 记 者 走 访 了 正 在 建 设 中 的 海 南 机 电 灯 饰 城 位 于 海 南 第 一 南 渡 边 上 的 机 电 灯 饰 城 预 计 8 月 下 旬 开 为 配 合 灯 饰 城 开, 目 前 各 商 铺 正 在 紧 锣 密 鼓 地 装 修 中 据 了 解, 机 电 灯 饰 城 意 在 打 造 全 省 最 大 的 专 灯 饰 城, 市 场 内 约 有 300 家 商 铺, 经 营 灯 饰 电 线 电 缆 灯 具 等 产 品 灯 饰 城 里 的 商 户 多 是 从 原 中 山 路 博 爱 北 路 搬 迁 至 此 这 些 经 销 商 经 营 灯 饰 多 年, 对 海 南 市 场 有 着 深 刻 的 了 解, 新 店 落 户 也 得 到 了 许 多 老 客 户 的 支 持 ( 袁 彩 虹 ) 本 报 讯 ( 驻 四 川 记 者 张 彦 琴 ) 近 日, 记 者 采 访 米 尼 四 川 商 务 经 理 黄 远 明 得 知, 由 于 市 场 环 境 不 容 乐 观, 米 尼 照 明 今 年 在 产 品 款 式 上 等 做 了 重 点 调 整, 新 推 出 的 水 晶 灯 平 板 灯 羊 皮 灯 等 结 合 当 下 时 尚 流 行 元 素, 产 品 不 断 推 陈 出 新 得 到 了 众 多 分 销 商 和 终 端 客 户 的 好 评, 也 进 一 步 提 升 了 米 尼 的 品 牌 影 响 力 黄 总 表 示, 接 下 来 两 个 月 将 进 入 传 统 销 售 淡 季, 目 前 米 尼 运 营 中 心 的 工 作 重 点 将 放 在 如 何 帮 助 商 家 提 升 销 量, 帮 助 商 家 度 过 淡 季, 以 提 升 网 点 客 户 对 米 尼 照 明 的 信 心 和 忠 诚 度 另 获 悉, 米 尼 照 明 在 川 内 重 点 地 市 联 合 卫 浴 瓷 砖 等 相 关 家 装 领 域 合 作 推 出 团 购 专 场 活 动 在 资 阳 团 购 专 场 活 动 中, 米 尼 照 明 成 功 交 易 71 户, 每 户 灯 具 平 均 消 费 2500 元, 取 得 了 良 好 的 市 场 绩 和 口 碑 接 下 来, 米 尼 照 明 将 在 其 它 成 熟 地 市 继 续 推 行 专 场 团 购 活 动 9 月, 米 尼 将 举 办 秋 季 新 品 发 布 会 导 购 培 训 及 全 川 经 销 商 会 议 等, 以 进 一 步 加 强 米 尼 照 明 的 凝 聚 力 ( 张 彦 琴 ) 西 蒙 电 气 为 中 国 体 育 健 儿 加 油 本 报 讯 ( 驻 深 圳 记 者 黄 立 平 ) 近 日, 伦 敦 奥 运 战 火 点 燃 为 给 中 国 健 儿 加 油 喝 彩, 进 一 步 提 升 品 牌 形 象, 西 蒙 电 气 强 势 推 出 百 年 西 蒙 喝 彩 中 国 促 销 活 动, 掀 起 电 气 购 物 盛 宴 活 动 期 间, 消 费 者 购 物 可 享 超 值 换 购, 发 短 信 转 微 博 可 赢 取 西 蒙 金 条 据 悉, 目 前, 西 蒙 电 气 在 新 浪 微 博 的 转 评 已 达 上 千 条 ( 黄 立 平 ) 第 三 届 广 州 整 体 家 居 饰 博 会 闭 幕 本 报 讯 ( 驻 广 州 记 者 付 永 亮 ) 由 整 体 家 居 服 务 商 靓 家 居 打 造 的 第 三 届 广 州 整 体 家 居 饰 博 会 于 7 月 31 日 顺 利 闭 幕 广 州 靓 家 居 南 岸 店 位 于 荔 湾 区 南 岸 路 30 号 ( 广 州 装 饰 材 料 市 场 2 楼 ) 为 庆 祝 升 级 开 周 年 庆, 靓 家 居 南 岸 店 于 7 月 21 日 开 展 第 三 届 广 州 整 体 家 居 饰 博 会, 活 动 共 持 续 10 天 整 个 饰 博 会 不 仅 有 特 价 的 名 牌 建 材 家 居 产 品, 还 有 超 实 惠 的 装 修 团 购, 吸 引 了 广 大 市 民 前 来 咨 询 与 购 买 据 悉, 在 此 次 饰 博 会 的 名 牌 家 居 软 装 特 惠 专 场 上, 全 场 正 价 精 品 买 一 赠 一 同 时, 签 约 装 潢 团 购, 除 了 能 享 受 产 品 优 惠 外, 市 民 还 可 获 赠 最 高 达 元 的 软 件 大 礼 包, 如 签 约 2 房 2 厅 套 餐, 原 价 2856 元 的 通 士 达 灯 饰 特 价 仅 售 1860 元, 同 时 市 内 送 安 装 ( 付 永 亮 ) 长 春 天 力 之 光 灯 饰 品 鉴 馆 盛 装 启 幕 本 报 讯 ( 驻 吉 林 记 者 李 中 良 )8 月 1 日, 红 星 美 凯 龙 全 球 家 居 生 活 馆 长 春 店 门 前 彩 球 飘 舞 人 头 攒 动 当 日, 吉 林 省 天 力 之 光 灯 饰 品 鉴 馆 盛 装 开 吉 林 省 灯 饰 协 会 家 具 协 会 布 艺 协 会 等 行 协 会 负 责 人 出 席 开 庆 典 此 次 开 的 天 力 之 光 灯 饰 品 鉴 馆 占 地 面 积 约 为 400 平 方 米, 是 红 星 美 凯 龙 全 球 家 居 生 活 馆 长 春 店 两 家 灯 饰 店 之 一 店 内 主 要 展 示 了 数 十 款 开 元 MUSEE 开 元 莱 美 灯 饰 等 品 牌 灯 饰, 馆 内 装 修 极 尽 奢 华, 在 光 与 影 的 交 相 辉 映 之 下, 每 件 灯 饰 产 品 都 显 得 光 彩 夺 目 为 了 庆 祝 天 力 之 光 灯 饰 品 鉴 馆 盛 装 开, 该 公 司 特 向 消 费 者 隆 重 推 出 了 十 重 大 礼, 如 8 月 1 日 至 15 日, 消 费 者 进 店 就 赠 送 精 美 礼 品 ; 当 日 购 买 灯 饰 满 万 元 即 赠 送 iphone4 手 机 一 部 ; 满 5000 元 即 赠 送 施 华 洛 世 奇 水 晶 吊 坠 一 个 ; 满 元 即 赠 送 Dior 香 水 一 只 等 等 据 悉, 吉 林 省 天 力 之 光 照 明 设 备 有 限 公 司 成 立 于 2005 年 8 月 2 日, 是 吉 林 颇 具 实 力 的 以 照 明 工 程 和 家 居 灯 饰 为 中 心 的 专 化 营 销 服 务 公 司, 主 要 代 理 三 雄 极 光 科 朗 欧 和 长 方 LED 开 元 MUSEE 开 元 莱 美 灯 饰 等 国 内 外 知 名 品 牌 ( 李 中 良 ) 四 川 米 尼 照 明 稳 度 淡 季 开 现 场

20 案 例 篇 德 力 光 电 是 广 东 甘 化 成 立 的 全 资 子 公 司, 是 其 转 型 的 重 点 方 向, 其 控 股 股 东 为 德 力 西 集 团, 曾 连 续 多 年 名 列 中 国 百 强 企 和 中 国 民 营 十 强 企 德 力 光 电 具 有 超 一 流 的 实 力 基 础, 曾 投 资 过 LED 上 游 企 上 海 博 恩 斯 通, 有 同 类 企 的 管 理 与 经 营 经 验 为 了 配 合 德 力 光 电 的 项 目, 德 力 光 电 专 门 在 杭 州 和 门 设 立 了 德 力 照 明, 配 套 生 产 和 销 售 且 其 自 身 原 电 器 产 品 所 需 要 的 LED 数 量 也 巨 大 加 之 广 东 甘 化 为 上 市 公 司, 其 融 资 渠 道 广 泛, 具 有 弹 性 较 大 的 操 作 空 间 德 力 光 电 将 从 以 下 8 个 方 面 发 展 公 司 : 1 公 司 市 埸 与 技 术 策 略 方 向 是 主 攻 LED 大 功 率 照 明 与 背 光 产 品, 不 会 大 批 量 介 入 已 陷 入 价 格 战 中 的 小 功 率 产 品 市 场 ; 2 公 司 已 引 进 台 湾 技 术 团 队 进 行 前 期 的 科 研 和 准 备 工 作 ; 3 公 司 已 同 中 山 大 学 华 南 师 范 大 学 等 高 校 达 成 意 向 产 品 的 研 发 合 作 ; 4 公 司 已 开 发 4 寸 外 延 片 的 生 产 技 术, 意 在 降 低 产 品 成 本 ; 5 公 司 预 计 在 国 内 LED 行 第 一 家 引 进 精 益 生 产 管 理 模 式, 全 面 降 低 综 合 运 营 成 本 ; 6 及 时 聘 请 专 的 产 品 技 术 团 队, 进 行 产 品 项 目 革 新, 提 高 各 项 技 术 水 平 ; 7 公 司 在 内 部 推 行 TQC 质 量 管 理, 全 面 提 升 产 品 质 量 和 品 牌 ; 8 公 司 建 立 完 善 的 营 销 管 理 模 式, 开 发 市 场, 占 领 市 场 份 额 德 力 光 电 公 司 未 来 将 在 科 研 生 产 品 质 及 销 售 各 方 面 加 大 投 资 力 度 和 措 施, 力 争 五 年 内 成 为 国 内 LED 前 列 企 ( 整 理 / 驻 中 山 记 者 唐 斌 ) 德 力 光 电 集 中 门 地 筹 灯 饰 的 制 文 用 娱 乐 有 限 装 待 好 的 洁 ) 门 华 辉 煌 照 明 科 技 是 以 封 装 为 主, 做 小 功 率 贴 片 灯 珠 T8 格 栅 灯 盘 公 司 旗 下 还 有 子 公 司 门 市 赛 宁 灯 饰 有 限 公 司, 是 一 家 集 研 发 生 产 销 售 为 一 体 的 集 团 化 企, 专 制 造 高 低 压 贴 片 灯 带 目 前, 华 辉 煌 照 明 是 以 周 边 ( 古 镇 门 等 地 区 ) 的 工 厂 为 客 户 群 华 辉 煌 照 明 是 门 地 区 比 较 成 功 的 小 功 率 封 装 厂, 旺 季 的 时 候 产 品 供 不 应 求, 客 源 也 比 较 稳 定 华 辉 煌 的 生 产 设 备 不 断 升 级, 产 品 价 格 也 随 之 改 变 在 人 才 方 面, 华 辉 煌 大 多 数 员 工 是 知 名 企 出 来 的, 综 合 素 质 高 能 力 强 同 时 华 辉 煌 非 常 注 重 企 文 化 人 才 培 养 员 工 培 训 2010 年 下 半 年, 工 厂 正 处 于 原 始 积 累 阶 段, 那 时 候 华 辉 煌 扩 大 生 产 积 累 客 源 扩 大 渠 道, 做 性 价 比 高 的 产 品, 以 占 领 市 场 经 过 两 年 多 的 发 展, 华 辉 煌 已 经 处 于 稳 步 发 展 的 状 态 目 前, 公 司 正 在 积 极 申 请 政 府 的 补 贴, 希 望 得 到 政 府 在 税 收 等 方 面 的 补 贴 华 辉 煌 总 经 理 冯 挺 表 示, 作 为 LED 企, 迫 切 希 望 有 统 一 的 LED 行 标 准 出 台, 以 便 于 厂 商 针 对 性 地 生 产 产 品, 不 至 于 导 致 行 内 的 混 乱 华 辉 煌 科 技 照 明 门 市 想 天 照 明 科 技 有 限 公 司 成 立 于 2000 年, 经 过 多 年 的 发 展, 产 品 相 继 通 过 了 CE ROHS 等 权 威 认 证, 该 公 司 研 发 的 路 灯 已 荣 获 多 项 专 利 证 书, 产 品 品 质 得 到 强 有 力 保 障 和 相 关 部 门 的 确 认 公 司 现 拥 有 生 产 基 地 平 方 米, 户 内 外 展 厅 4000 平 方 米, 生 产 员 工 200 多 人, 工 程 部 人 员 30 多 人, 保 证 了 工 程 项 目 技 术 指 导 的 及 时 性 和 配 套 运 作 的 完 善 性, 并 取 得 了 客 户 的 信 赖 想 天 照 明 科 技 有 限 公 司 是 国 家 高 新 技 术 企 国 家 十 城 万 盏 半 导 体 照 明 应 用 工 程 试 点 项 目 承 建 单 位 广 东 省 千 里 十 万 盏 路 灯 项 目 承 建 单 位 据 想 天 照 明 总 经 理 朱 忠 武 介 绍, 想 天 照 明 设 专 卖 店 以 各 省 销 量 前 五 名 经 销 商 为 发 展 对 象, 目 前 以 专 卖 店 为 主 在 研 发 这 一 方 面, 注 重 照 明 产 品 结 构 设 计, 做 中 高 端 产 品, 包 括 工 程 照 明 办 公 场 所 酒 店 会 所 照 明 商 铺 照 明 等 想 天 照 明 鹤 山 市 新 利 电 器 实 有 限 公 司 是 广 东 省 高 新 科 技 企 和 广 东 省 级 民 营 科 技 企, 是 一 家 专 生 产 台 灯 地 灯 壁 灯 夹 灯 等 可 移 式 灯 具 及 高 功 率 因 数 恒 光 护 眼 无 频 闪 台 灯 直 流 护 眼 护 脑 台 灯 吸 顶 灯 等 实 用 型 照 明 灯 具 的 企 新 利 电 器 实 有 限 公 司 拥 有 完 善 的 销 售 网 络 和 售 后 服 务 体 系, 在 北 京 天 津 广 州 上 海 武 汉 成 都 等 二 十 多 个 大 中 城 市 都 设 有 销 售 点, 销 售 网 络 遍 布 全 国 公 司 商 标 天 利 (TEANRE) 被 广 大 顾 客 所 熟 悉 和 接 受, 成 为 国 内 知 名 品 牌 并 被 家 乐 福 沃 尔 玛 等 连 锁 超 市 选 定 为 指 定 供 应 商, 产 品 销 售 和 市 场 占 有 率 年 年 递 增 在 国 外, 公 司 产 品 除 占 领 了 中 东 地 区 东 南 亚 和 南 美 市 场 外, 近 年 积 极 开 拓 澳 洲 日 本 和 欧 共 体 市 场 继 产 品 进 入 日 本 市 场 后, 又 通 过 德 国 的 大 型 国 际 采 购 集 团 进 入 欧 洲 市 场 多 家 连 锁 超 市, 由 2000 多 家 分 店 进 行 分 销, 且 公 司 在 澳 大 利 亚 成 立 了 TIANLI LIGHTING PTY LTD, 产 品 获 得 澳 大 利 亚 的 安 全 认 证 鹤 山 市 新 利 电 器 D 市 品 价 产 上 ; 丽 全 有 合 了 电 议 推 等 方 度, 丽 成 品 的 错 误 锋 ) 卤 素 汽 车 要 地 以 强 国 际 略 合 新 产 最 先 明 源 力 显 领 先 洁 ) 门 市 聚 科 照 明 科 技 有 限 公 司 是 一 家 专 从 事 LED 封 装 LED 照 明 灯 具 LED 应 用 工 程 设 计 及 相 关 应 用 电 子 产 品 研 发 生 产 和 销 售 的 高 科 技 企 聚 科 照 明 已 建 成 年 产 10 万 套 半 导 体 照 明 灯 具 生 产 线, 生 产 面 积 达 5000 多 平 方 米 封 装 产 品 可 代 客 设 计 特 殊 应 用 和 难 点 光 学, 应 用 产 品 涵 盖 道 路 照 明 商 照 明 工 照 明 景 观 照 明 广 告 照 明 特 种 照 明 室 内 照 明 等 聚 科 照 明 董 事 副 总 经 理 王 俊 华 表 示, 目 前 LED 已 经 成 为 最 惨 烈 竞 争 的 行 对 于 任 何 一 个 产 来 说, 市 场 非 常 重 要 企 不 但 要 制 造 出 产 品, 更 重 要 的 是 卖 出 去 希 望 在 门 市 高 新 区 建 立 一 个 大 型 LED 产 品 交 易 中 心, 让 门 不 但 成 为 LED 的 生 产 基 地, 还 成 为 重 要 的 销 售 基 地 聚 科 照 明 从 2006 年 就 开 始 做 LED 产 品, 是 门 比 较 早 从 事 LED 制 造 和 生 产 的 企 当 前, 聚 科 照 明 90% 的 精 力 在 于 做 封 装, 还 有 部 分 精 力 在 于 做 驱 动 和 电 源 聚 科 照 明 的 LED 成 品 以 欧 美 地 区 的 外 销 市 场 为 主, 国 内 则 以 提 供 OEM 和 封 装 产 品 为 主 聚 科 照 明 门 市 雷 能 光 电 科 技 有 限 公 司 位 于 门 市 高 新 区 技 术 开 发 区, 是 一 家 集 研 发 生 产 销 售 和 服 务 为 一 体 的 LED 商 照 明 专 化 生 产 企 自 2009 年 成 立 以 来, 公 司 一 直 潜 心 于 LED 商 照 明 产 品 的 研 发 公 司 产 品 专 注 于 LED 商 照 明 领 域, 广 泛 应 用 于 专 卖 店 品 牌 店 宾 馆 酒 店 超 市 家 居 装 饰 等 场 所 目 前 公 司 产 品 已 通 过 CE ROSH 等 各 类 认 证, 并 拥 有 多 项 专 利 公 司 已 拥 有 和 培 养 了 一 批 高 素 质 的 LED 研 发 人 才 和 企 经 营 管 理 人 才, 致 力 于 为 客 户 提 供 最 优 的 照 明 系 统 工 程 解 决 方 案 和 最 优 的 性 价 比 产 品 用 品 质 说 话, 以 服 务 证 明, 雷 能 产 品 深 受 国 内 外 客 户 好 评 2011 年, 雷 能 光 电 从 横 栏 镇 搬 迁 到 门 高 新 区 据 悉, 雷 能 光 电 的 搬 迁 是 看 中 门 的 这 块 土 地, 发 展 LED 将 会 有 很 大 的 空 间, 另 外 政 府 的 支 持 也 是 吸 引 雷 能 光 电 的 一 大 要 素 雷 能 光 电 一 直 定 位 在 高 端, 主 攻 各 类 隐 形 渠 道, 直 接 介 入 各 项 工 程, 产 品 线 则 涵 盖 了 商 照 明 户 外 照 明 和 太 阳 能 照 明 等 领 域, 一 直 都 是 通 过 参 展 和 人 脉 关 系 进 行 市 场 拓 展 近 几 年, 企 发 展 比 较 顺 利, 扩 大 生 产, 得 到 更 多 客 户 的 支 持 与 信 赖 ( 整 理 / 记 者 王 小 锋 ) 雷 能 光 电 科 朗 照 明 电 器 有 限 公 司 位 于 门 市 高 新 区 LED 产 园, 创 建 于 2001 年, 是 一 家 拥 有 4.5 万 平 方 米 厂 房, 高 中 级 技 术 管 理 人 员 100 多 人, 员 工 人 数 达 1000 多 人, 专 生 产 T4 T5 T8 支 架 节 能 灯 吸 顶 灯 镇 流 器 等 绿 色 照 明 系 列 产 品, 集 研 发 生 产 贸 易 服 务 于 一 体 的 大 型 灯 饰 照 明 高 新 技 术 企 科 朗 照 明 LED 产 品 定 位 在 中 高 端, 价 格 则 定 位 中 端 偏 低, 致 力 于 为 市 场 提 供 质 优 价 廉 的 好 产 品 科 朗 认 为 工 程 领 域 才 是 LED 照 明 发 展 的 重 心, 而 且 重 点 是 高 端 工 程 和 大 型 工 程 由 于 传 统 渠 道 主 要 看 重 的 是 价 格, 而 对 工 程 的 品 质 保 障 缺 乏 认 识, 因 此 科 朗 LED 会 谨 慎 借 助 原 有 渠 道, 更 愿 意 重 新 进 行 渠 道 招 商, 更 看 重 经 销 商 的 经 营 观 念 对 于 科 朗 LED 照 明 来 说, 需 要 系 统 化 的 思 维, 更 需 要 对 渠 道 的 准 确 掌 控 ( 整 理 / 记 者 王 小 锋 ) 科 朗 照 明 2012 光 亚 展 上, 广 明 源 精 品 照 明 展 位 人 气 十 足 卡 西 洛 强 势 开 拓 湖 北 市 场 本 报 讯 ( 驻 顺 德 记 者 陈 烨 ) 行 内 流 传 一 句 话, 湖 北 市 场 难 度 大, 湖 北 拿 下 了, 全 国 都 不 是 问 题! 如 今, 卡 西 洛 开 始 了 湖 北 市 场 艰 难 的 攻 坚 战 据 了 解, 卡 西 洛 湖 北 团 队 对 湖 北 市 场 调 研 已 久, 认 为 湖 北 市 场 潜 力 巨 大, 但 竞 争 也 相 当 激 烈, 所 谓 压 力 与 潜 力 共 存 今 年 5 月 10 日, 卡 西 洛 湖 北 办 事 处 在 武 汉 成 立, 标 志 着 卡 西 洛 正 式 进 驻 湖 北 市 场 卡 西 洛 营 销 总 监 河 表 示, 卡 西 洛 在 湖 北 采 用 农 村 包 围 城 市 的 市 场 攻 略, 先 占 领 武 汉 外 围 黄 石 黄 冈 咸 宁 蕲 春 十 堰 等 地 级 市 场, 这 些 地 级 市 场 的 县 城 乡 镇 分 销 网 络 陆 续 组 建 起 来, 而 后 一 举 进 攻 省 会 城 市 武 汉 卡 西 洛 的 做 法 就 是 在 武 汉 市 内 广 布 分 销 网 络, 提 高 品 牌 知 名 度 与 见 面 率, 并 以 此 作 为 卡 西 洛 品 牌 在 武 汉 市 场 的 形 象 展 示 窗 口 经 过 两 个 月 的 努 力, 卡 西 洛 湖 北 团 队 在 武 汉 取 得 了 可 喜 的 成 绩, 武 汉 市 内 标 志 性 灯 饰 城 都 能 见 到 卡 西 洛 的 身 影, 顺 道 街 的 银 泰 灯 饰 城 天 翔 灯 饰 城 汉 来 广 场, 汉 西 的 长 青 灯 饰 城 香 家 居 等 市 场 内 都 有 卡 西 洛 的 销 售 网 点 及 形 象 展 示 ( 陈 烨 ) 俊 朗 电 工 2012 年 中 外 省 市 场 营 销 会 议 现 场 电 器 Electrical appliances 2012 年 08 月 06 日 星 期 一 责 编 : 付 冬 冬 美 编 : 汤 艳 红 校 对 : 莫 菲 美 术 指 导 : 彭 安 军 23 俊 朗 电 工 强 势 布 局 广 东 省 外 市 场 HAPPY 深 思 清 凉 一 夏 本 报 讯 ( 驻 顺 德 记 者 陈 烨 )7 月 26 日, 俊 朗 电 工 广 东 省 外 市 场 50 多 位 销 售 精 英 聚 集 顺 德 总 部, 参 加 俊 朗 电 工 2012 年 中 营 销 会 议 俊 朗 电 工 董 事 长 兼 总 经 理 卢 凤 林 董 事 副 总 经 理 卢 毅 峰 董 事 副 总 经 理 卢 世 涛 董 事 副 总 经 理 卢 毅 等 高 层 出 席 会 议 并 发 表 讲 话 据 悉, 俊 朗 电 工 今 年 上 半 年 广 东 省 及 外 销 市 场 稳 定 增 长 为 进 一 步 提 升 俊 朗 电 工 广 东 省 外 市 场 销 售 绩 和 品 牌 影 响 力, 俊 朗 电 工 下 半 年 将 推 出 包 括 销 售 激 励 政 策 在 内 的 多 项 重 大 措 施, 开 始 重 点 布 局 除 广 东 省 外 的 全 国 其 它 市 场 ( 陈 烨 ) 聚 焦 深 思 电 工 营 销 中 心 年 中 总 结 暨 培 训 会 议 本 报 讯 ( 驻 湖 南 记 者 湛 志 波 ) 近 日, 主 题 为 happy 深 思 清 凉 一 夏 的 深 思 电 工 营 销 中 心 年 中 总 结 暨 培 训 会 议 在 湖 南 宁 乡 县 灰 汤 镇 金 太 阳 温 泉 山 庄 隆 重 召 开 深 思 控 股 集 团 董 事 长 刘 小 勇 深 思 电 工 总 经 理 夏 朝 晖 营 销 中 心 副 总 朱 元 庆 等 出 席 了 此 次 年 中 盛 会 整 场 会 议 共 分 为 四 大 部 分 : 述 职 总 结 培 训 提 升 部 署 动 员 团 队 活 动 会 议 上, 深 思 电 工 九 位 大 区 经 理 及 下 属 办 事 处 经 理 相 继 做 了 述 职 报 告, 总 结 了 上 半 年 各 大 区 所 取 得 的 成 就 及 存 在 的 不 足 同 时, 会 议 还 对 上 半 年 工 作 表 现 突 出 的 个 人 和 团 队 进 行 了 表 彰 管 理 学 大 师 说 培 训 是 员 工 最 好 的 福 利 本 次 培 训, 深 思 电 工 采 取 的 是 望 闻 问 切, 把 脉 问 诊 ; 确 定 病 因, 良 医 开 药, 特 别 开 发 了 产 品 类 问 题 解 答 市 场 推 广 活 动 问 题 解 答 等 知 识 类 和 技 巧 类 课 件, 为 深 思 营 销 团 队 理 清 思 路, 指 明 方 向 深 思 控 股 集 团 董 事 长 刘 小 勇 在 此 大 会 上 再 次 强 调 了 深 思 人 的 企 文 化, 围 绕 集 团 战 略 规 划 四 个 一 ( 选 择 一 个 产 集 群 打 造 一 支 职 化 团 队 建 设 一 套 管 理 规 范 树 立 一 个 知 名 品 牌 ) 和 深 思 人 诚 信 勤 奋 专 简 单 的 团 队 价 值 观, 致 力 创 造 电 气 行 中 档 品 牌 领 导 者 最 后, 深 思 电 工 总 经 理 夏 朝 晖 以 管 理 者 职 素 养 : 提 升 从 零 开 始 学 管 理 重 新 定 位 管 理 者 角 色 认 知, 致 力 锻 造 一 支 高 素 质 的 管 理 团 队 会 议 上, 深 思 电 工 营 销 副 总 朱 元 庆 对 营 销 中 心 下 半 年 的 重 点 工 作 进 行 了 部 署, 从 目 标 分 解 市 场 行 动 营 销 策 略 等 方 面 深 入 讲 解 了 下 半 年 目 标 达 成 的 关 键 性 因 素, 为 全 体 营 销 人 员 明 确 了 工 作 方 向 与 此 同 时, 为 增 强 驻 外 营 销 精 英 之 间 的 交 流 及 归 属 感, 职 能 部 门 还 组 织 了 别 具 一 格 的 深 思 杯 首 届 知 识 竞 赛 智 勇 冲 关 绝 对 挑 战 竞 赛 题 目 无 所 不 包, 上 至 国 家 大 事, 下 到 娱 乐 新 闻, 竞 赛 题 目 的 趣 味 性 让 与 会 者 轻 松 愉 快 会 议 最 后, 营 销 精 英 们 参 与 了 游 泳 接 力 水 中 拔 河 等 大 型 水 上 活 动 ( 湛 志 波 ) 迈 顿 电 气 频 获 行 肯 定 本 报 讯 ( 驻 中 山 记 者 陈 第 朋 ) 近 日, 记 者 走 访 中 山 市 迈 顿 电 气 有 限 公 司 得 知, 在 最 近 结 束 的 2012 第 八 届 中 国 建 筑 电 气 行 发 展 论 坛 暨 2012 建 筑 电 气 新 产 品 新 技 术 交 流 会 上, 迈 顿 电 气 荣 获 2012 年 电 工 十 大 新 锐 品 牌 和 2012 经 销 商 最 具 合 作 价 值 品 牌 两 项 大 奖 中 山 市 迈 顿 电 气 有 限 公 司 总 经 理 张 武 告 诉 记 者, 中 国 建 筑 电 气 行 发 展 论 坛 作 为 一 个 跨 行 跨 部 门 全 国 性 的 交 流 平 台, 自 2003 年 由 我 国 建 筑 电 气 知 名 专 家 和 重 点 企 发 起 举 办 以 来, 一 直 得 到 建 设 部 工 信 部 发 改 委 等 主 管 部 门 及 中 国 建 筑 学 会 中 国 建 筑 装 饰 协 会 中 国 房 地 产 协 会 中 国 电 工 技 术 学 会 中 国 电 器 工 协 会 等 行 组 织 和 权 威 专 家 的 支 持 与 合 作 因 此, 在 这 次 评 选 中, 迈 顿 电 气 能 够 得 到 相 关 部 门 领 导 权 威 专 家 企 家 以 及 营 销 管 理 专 家 的 一 致 认 可, 并 最 终 脱 颖 而 出, 对 迈 顿 电 气 来 说, 是 实 力 的 体 现, 也 是 一 项 荣 誉 据 悉, 迈 顿 电 气 ( 中 国 ) 有 限 公 司 成 立 于 2008 年, 主 要 以 研 发 生 产 销 售 复 位 式 开 关 多 控 开 关 和 多 位 连 体 开 关 产 品 系 列 2011 年, 迈 顿 电 气 在 原 有 的 产 品 系 列 结 构 上, 成 功 地 开 发 了 新 的 轻 点 系 列 水 晶 玻 璃 系 列 金 属 系 列 开 关 插 座, 市 场 反 响 激 烈 ( 陈 第 朋 ) 松 尼 电 工 贵 州 市 场 一 路 凯 歌 本 报 讯 ( 驻 贵 州 记 者 智 宇 航 ) 松 尼 电 工 入 驻 贵 州 市 场 已 有 多 年, 但 一 直 以 来, 由 于 其 产 品 多 供 集 团 内 部 房 产 项 目 使 用, 因 而 松 尼 电 工 对 贵 州 市 场 的 投 入 力 度 不 大, 并 曾 几 经 易 主 松 尼 电 工 这 一 尴 尬 局 面 在 2012 年 得 以 打 破 近 年 来, 贵 州 市 场 的 潜 力 日 益 显 现, 松 尼 电 工 也 将 目 光 转 投 进 来 今 年 5 月, 松 尼 电 工 正 式 与 贵 州 和 易 电 气 有 限 公 司 签 订 合 作 协 议, 强 强 联 手, 共 同 开 拓 市 场 6 月 份, 贵 州 和 易 电 气 有 限 公 司 加 快 市 场 拓 展 的 步 伐, 短 短 不 到 两 个 月 的 时 间, 松 尼 电 工 已 发 展 榕 黄 平 习 水 开 阳 等 20 多 个 分 销 商, 可 谓 一 路 凯 歌 据 贵 州 和 易 电 气 有 限 公 司 总 经 理 余 勇 介 绍, 松 尼 电 工 在 质 量 价 格 售 后 服 务 等 方 面 性 价 比 优 势 明 显, 且 产 品 系 列 丰 富, 可 供 选 择 因 而, 余 总 对 松 尼 电 工 在 贵 州 市 场 的 发 展 颇 有 信 心, 并 保 守 估 计 今 年 下 半 年 目 标 销 量 将 达 50 万 元 据 悉, 中 国 松 尼 电 工 有 限 公 司 是 一 家 集 研 发 开 发 生 产 销 售 服 务 投 资 服 务 于 一 体 的 现 代 化 集 团 企, 旗 下 分 有 电 气 照 明 电 工 房 地 产 开 发 等 多 项 分 支 企 ( 智 宇 航 ) 俊 朗 董 事 长 兼 总 经 理 卢 凤 林 年 中 会 议 现 场