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3 Foreword 卷 首 语 让 管 理 创 新 成 为 律 所 发 展 的 源 动 力 文 深 圳 市 律 师 协 会 副 会 长 张 斌 王 祖 成 在 世 界 上 最 有 生 命 力 的 管 理 创 新 一 书 中 指 出 : 管 理 创 新 是 根 据 客 观 规 律 和 现 代 科 技 发 展 的 态 势, 在 有 效 继 承 的 前 提 下, 对 传 统 的 管 理 进 行 改 进 改 革 改 善 和 发 展 管 理 创 新 不 仅 能 够 被 用 来 开 创 新 的 事 业 为 律 所 开 拓 新 业 务, 而 且 还 能 提 升 员 工 的 凝 聚 力 发 挥 团 队 的 创 造 力, 进 而 提 高 律 所 的 服 务 质 量 和 客 户 满 意 度, 它 是 律 所 追 求 卓 越, 实 现 自 我 更 新 和 发 展 手 段 和 过 程 管 理 创 新 的 核 心 在 于 机 制 创 新, 通 过 分 配 机 制 激 励 机 制 决 策 机 制 及 管 理 机 制 的 创 新 充 分 调 动 人 力 资 源 的 积 极 性, 为 律 所 健 康 发 展 提 供 内 在 驱 动 力, 从 而 激 发 活 力 管 理 创 新 的 重 点 还 在 于 业 务 创 新 和 服 务 模 式 创 新, 通 过 创 新 实 现 律 所 的 供 给 侧 结 构 性 改 革, 从 而 提 高 律 所 的 竞 争 力, 推 动 律 所 业 务 的 发 展 管 理 创 新 不 分 大 小, 不 仅 寻 求 大 创 新, 而 且 也 要 探 索 中 创 新, 我 们 也 不 能 放 弃 微 创 新 律 所 管 理 创 新 必 须 坚 持 可 持 续 性 著 名 的 管 理 学 家 彼 得 德 鲁 克 说 过 : 要 进 行 系 统 化 的 创 新, 企 业 需 要 在 每 隔 6 12 个 月 打 开 企 业 的 天 窗, 看 一 看 外 面 的 世 界 对 于 律 所 来 说 亦 是 如 此, 律 所 管 理 创 新 必 须 持 续 不 断 地 进 行, 在 不 断 的 反 思 中 改 革, 做 到 与 时 俱 进 管 理 创 新 必 须 坚 持 科 学 性, 不 能 盲 目 创 新, 科 学 性 要 求 管 理 创 新 在 具 体 实 施 前 先 经 过 前 期 评 估 调 研 论 证, 然 后 再 试 点 实 施, 试 点 实 施 过 程 中 要 根 据 实 施 效 果 及 时 校 正 此 外, 管 理 创 新 还 必 须 坚 持 实 用 性 实 用 性 要 求 管 理 创 新 要 能 够 解 决 具 体 问 题, 产 生 积 极 的 效 果 和 收 益 因 此 管 理 创 新 是 有 选 择 的 创 新, 不 能 为 了 创 新 而 创 新 律 所 管 理 创 新 必 须 紧 紧 围 绕 着 服 务 质 量 和 客 户 满 意 度 的 提 升 展 开, 不 能 舍 本 求 末, 缘 木 求 鱼 我 们 已 经 进 入 了 一 个 创 新 的 时 代, 创 新 已 经 成 为 中 国 经 济 发 展 的 内 在 驱 动 力, 正 如 李 克 强 总 理 在 政 府 工 作 报 告 中 指 出,2016 年, 要 充 分 释 放 全 社 会 创 业 创 新 潜 能 着 力 实 施 创 新 驱 动 发 展 战 略, 促 进 科 技 与 经 济 深 度 融 合, 提 高 实 体 经 济 的 整 体 素 质 和 竞 争 力 律 所 也 应 当 积 极 推 进 管 理 创 新, 让 管 理 创 新 成 为 律 所 发 展 的 源 动 力 < 1

4 SHENZHEN LAWYERS SHENZHEN LAWYERS 2016第1期 62 NO. Contents 视线 主办 深圳市律师协会 协办 法人杂志 粤内登字B11277号 VIEW P4-P5 拆围墙难 拆无形之墙更难 场外配资 众筹买房 风险不容忽视 收费能否有效阻却雾霾 热点 HOTSPOT 本刊随 法人 杂志赠阅发行 编委会 主任 编委会 成员 张 斌 黄思周 韩 俊 主编 张 斌 执行主编 胡宁可 张 鹏 张 王 红 张 鹏 栏目编辑 周争锋 陈 伟 杨新发 本期责任编辑 贺 鹏 编辑 美编 电话 传真 舒 笑 陈旭绯 颜宇丹 刘 峰 王 颖 刘晓莹 赵 佳 地址 深圳市福田区深南大道4001号 邮政编码 电子信箱 < 2 高 树 时代金融中心20楼 shenzhenlawyers@163.com 专题 律师事务所管理与创新 P6 律师事务所管理模式之演变 P7 律师业务创新与律所管理创新 P10 新常态下律师事务所和合伙人关系 之探索

5 P12 律师事务所人才战略与薪酬设计 P15 构建合伙人和谐关系的六句真经 P18 律师事务所 主任管理缺失现象 P33 拍案 被告两审败诉最高院再审胜诉纪实 CASE AND EXAMPLES 之透视 P35 合同无效 赔偿损失条款效力如何认定? P20 浅析律师事务所管理之新现象 P38 职业病民事赔偿的诉讼程序 P23 律师事务所公司化亟待厘清的 几个误区 论道 DISCOVERY P24 人物 PROFILE P41 邹旭东 门外汉 推着律师 下了海 离婚案件中跟踪偷拍证据的 合法性审查 P28 法院强制执行人身保险合同项下 权益之分析 生活 实务 PRACTICE P31 香港上市项目英文招股书的 起草与审阅技巧 LIFE P43 透过 老炮儿 呼吁 设立中国电影分级制度 律协动态 INFORMATION < 3

6 SHENZHEN LAWYERS VIEW 视线 VIEW 视线 拆围墙难 拆无形之墙更难 日前 中共中央和国务院下发 关于进一步加强 春节前后 北 上 深等一线城市房价飙升 上海 城市规划建设管理工作的若干意见 提出 新建住宅 链家等中介被爆出利用 首付贷 等金融产品帮助客户 要推广街区制 原则上不再建设封闭住宅小区 已建成 场外配资 买房 还有一些购房者面对高企的房价 以 的住宅小区和单位大院要逐步打开 实现内部道路公共 众筹 的方式一起凑钱买房 场外配资 众筹买房一时 化 解决交通路网布局问题 促进土地节约利用 之间成为许多人津津乐道的话题 综合媒体报道 综合媒体报道 由于该 意见 关涉到城市居民的切身利益 又牵 笔者认为 场外配资 众筹买房 看上去很美 涉到法律与政策是否存在冲突争议的问题 故 意见 出 实际上其隐藏的风险不容忽视 台伊始 便如一石激起千层浪 意见 指出其初衷是实 深圳房价目前已处于历史高位 继续疯涨并非刚性 现内部道路公共化 解决交通路网布局问题 促进土地节 需求或改善型需求所致 背后有许多投机炒作和非理性因 约利用 这貌似是疏通城市交通的一步好棋 但毋庸置疑 素 利用场外配资 以加大金融杠杆的方式来购房不但加 的是 物权法 第七十三条明确规定 一般情况下 建 大了市场风险 而且涉嫌逃避监管 违规骗贷 按正常银 筑区划内的道路 绿地 其他公共场所等属于业主共有 行按揭贷款的程序 那些经济能力欠佳的购房者可能会因 在某种意义上可以说 在现行法律体系框架下 所谓的 为信用 银行流水等不符合要求而难以通过银行审批 现 公摊部分 其实就是为这些道路 花园以及物业管理用 在因为配资公司的 帮忙 实际首付很低他们才得以买 房 小区配电房等建筑物的共用部分所支付的成本 在此 房 但也因此背上了沉重的供楼负担 种情况下 产权的归属很明确 现有封闭小区的一切共用 部分都不属于公共财产 而是全体业主的私人产权 任何市场都没有只涨不跌的 这是市场规则的铁 律 一旦未来房价回落 他们无力按揭出现断供 购买 中国人民大学常务副校长王利明教授表示 已经建成的 房贷理财产品的投资者可能将血本无归 现在许多杠杆金 小区 根据 物权法 规定非常明确 小区内道路 空地属于 融 高风险金融都打着创新的名号 我们不应盲目信任 业主共有 如果要打开封闭小区 只能走征收然后补偿的途 而应理性看待 建议有关部门对此采取合法措施做必要的 径 从而实现使用权的移转 这在 物权法 上几乎是唯一的 风险管控 否则当房价下跌时 楼市风险被传导至金融市 途径 如果既不征收又不补偿 就涉及到侵犯业主权利了 场 就可能出现火烧连营式的风险蔓延 其实 就拆除难度而言 相较那些有形的围墙 不 受一线城市限购政策影响 众筹买房涉及产权代持 管是城市居间小区的 还是党政机关大院的 抑或是圈占 等问题 建议投资者宜审慎选择 尽量避免出现法律纠 起来收取价格不菲门票的大自然馈赠给人类的自然风景名 纷 如出现众筹某一方违约 应及时寻求法律救济 胜区 以及老祖宗留给祖孙后代的人造人文景观 那些横 亘在社会不同阶层以及城乡居民心间的无形的围墙 无疑 更具挑战性 笔者认为 何时能够真正实现老有所养 幼 有所教 病有所医 住有所居 安有所治 或许我们这个 时代就离伟大真的不远了 那时相信所谓的 围墙 也就 没有存在的必要 或者说其存在与否已不重要了 广东诚公律师事务所 颜宇丹律师 < 4 场外配资 众筹买房 风险不容忽视 广东联建律师事务所 王劲松律师

7 收费能否有效阻却雾霾 文 上海市建纬 深圳 律师事务所 陈旭绯律师 随着2015年冬季的来临 雾霾再次像瘟疫一样弥漫 专款专用治污和改善环境 排污费征收使用管理条例 中华大地 除了华北地区外 位于华东地区的上海 南京 明确规定 排污费应当全部专项用于环境污染防治 任何 等市亦未能幸免 多次出现严重污染天气 网络 手机等 单位和个人不得截留 挤占或者挪作他用 第十八条对 电子平台上也再次频繁出现各种关于雾霾的无奈调侃 专项资金的用途也作出明确规定 但是如今几成区域性的 在这种局面下 2015年12月 由上海市发改委 上 大气污染局势 流域性的水污染局势等等不禁让人质疑多 海市财政局 上海市环保局共同制定的 上海市挥发性有 年来收取的巨额排污费是否真正做到了譬如 区域性污染 机物排污收费试点实施办法 下称 办法 出台,拟 防治 重点污染源防治 等这样的依法使用 是否可 针对共包括石油化工 船舶制造 汽车制造 包装印刷 以由此揣测倘若三十多年收取的排污费用确实依法 合理 家具制造 电子等12个大类行业中的71个中小类行业的 科学地使用 或许我们的环境不会变得像现在这样糟糕 挥发性有机物 VOCs ) 的排放收费 这是继2015年9月 或许环保领域也不会出现诸多贪腐现象 北京市公布试点征收挥发性有机物排污费之后的第二个拟 对VOCs排放进行收费的省级试点方案 用多种手段制霾乃民心所向 包括排污收费 但是 上海的这个实施办法出台却呈现另一种怪象 尽管依据 在这个很多城市深陷十面霾伏无法呼吸的季节 该 中华人民共和国政府信息公开条例 的规定 对涉及公 办法 的出台无疑一石激起千层浪 引发多方讨论 诚 民 法人或者其他组织切身利益的政府信息 行政机关应 然 拟制服雾霾的元凶之一挥发性有机物不啻是件好事 主动公开 然而在上海市发改委 上海市财政局 上海市 谁污染 谁担责 让污染者付费也没错 但这些年来 环保局三家共同制定机关的任一家官网上都无法找到上述 环保的各项收费愈来愈多 所伴生的是环保部门的贪腐现 实施办法的踪影 仅能从相关新闻中略知一二 不知相关 象也越来越多 而环境污染的现象比如大气污染却愈发严 行政机关为何要对这一实施办法如此遮遮掩掩 这一做法 峻 如今北京 上海两市率先拟针对挥发性有机物的排放 又如何让民众了解收费的公正合理性以及费用使用的正当 进行收费 这一手段能否有效阻却雾霾的加剧从而改善大 性 排污收费要合法 排污费的使用亦要合法 排污费 气环境质量值得深思 征收使用管理条例 虽然用列举的方式规定了排污费的使 排污收费作为国内外通行的环保治理的常规做法之 用范围 但是由于对于违法使用排污费的数种行为没有明 一 无可厚非 国外亦有多国通过排污收费来阻却环境污 确具体的罚则 这样的规定很容易导致因为没有追责机制 染的成功案例 纵观我国排污收费的历史 从1982年2月 而乱作为 这也就不难想象为何环保领域的贪腐现象愈来 5日国务院发布的 征收排污费暂行办法 后被2002年 愈多了 长年以来因为排污费使用的不公开透明 不仅严 的 排污费征收使用管理条例 所取代 以来 我国就开 重挫伤缴费的积极性 而且也十分影响政府的公信力 尤 始实施排污费征收制度 但是三十多年过去了 尽管排污 其是对于防治污染保护环境不利 呼吁公开透明的收费 收费制度一直在施行 我国的环境质量却越来越恶化 个 更呼吁排污费的使用公开透明 中原因值得深究 排污收费是个手段 收费的主要目的是 远离雾霾 靠的不仅仅是收费 < 5

8 SHENZHEN LAWYERS HOTSPOTS热点 HOTSPOTS 热点 律师事务所管理与创新 律师事务所管理与创新 律师事务所管理模式之演变 文 本刊编辑部 从一九七九年中国恢复律师制度至今 中国律师业在 保留了国资所 至此 我国 律师法 规定的个人律师事 改革开放的浪潮中勇占鳌头 近四十年的时间里 为中国 务所 合伙律师事务所 国家出资设立的律师事务所这三 法治的书写了浓墨重彩的一页 目前 我国拥有近三十万 种律师事务所的主要形式确立 而合伙律师事务所成为律 名执业律师 两万四千余家律师事务所 作为律师的执业 师事务所最主要的形式 机构 律师事务所成为法律服务市场的重要主体 一直牵 律师事务所从 准事业单位 到独立自主 自负盈亏 动着业内人士的思绪 为了适应我国律师业的发展 业内 的 其他组织 的转变 也带来了管理模式的相应变化 从 对律师事务所的管理模式进行了不断探索 近年来更是加 律所规模而言 有大所 小所之分 从管理模式而言 有公 大了对全球优秀律师事务的研究力度与借鉴 当前 我国 司化 自由化 之分 从业务类型而言 有专业所 综合 已经形成了一些具有代表性的管理模式 律师业务也得到 所之分 从分配制度而言 由授薪制 提成制之分 随着国 了全方位的发展 但不可否认的是 从行业发展的整体格 际法律服务市场的逐步统一 国内一些律师事务所开始在境 局而言 当前律师事务所的管理模式 管理手段和律师业 外设立分所或办事机构 国外的律师事务所也开始在大陆设 务发展并不能满足高速发展 日益成熟的法律服务市场之 立办事处 还有一些律师事务和国外知名律师事务所实现合 需求 有人预言 我们将面临律师业发展的第三次改革 作 并购 来应对法律服务全球化的时代转变 律师事务所管理与创新再次聚焦业界视线 < 6 在依法治国的大背景下 一带一路 国家发展战略 回顾律师事务所管理模式的演变 在律师制度改革 的实施无疑为律师事务所的发展带来的新的挑战与机遇 之前 我国的律师事务所多为政府行政机构下设的法律顾 选择何种管理模式 应有怎样的突破和创新方能紧扣时代 问处 后来发展到国办所 律师成为 公务员 法律 脉搏 把握发展契机是每一名律师事务所主任 合伙人和 顾问处或国办所由履行司法行政职能的部门统一进行管 即将成为合伙人的青年律师应当迎接的挑战 本期 深圳 理 1992年 深圳市司法局力排众议 带领深圳律师 下 律师 邀请了业界人士分享他们关于律师事务所管理模式 海 成立了第一家合伙制律师事务所 不久 第一家个 的心得 以期为行业管理者 参与者 服务者提供思考与 人律师事务所也在深圳挂牌成立 而国家根据需要 依然 借鉴

9 律师业务创新 与 律所管理创新 文 广东广和律师事务所 童新律师 我们每年都要对照律师事务所 二十年发展纲要 保险法 公司法等多项法律的专业组合团队 与私人国际 总结当年律师事务所在专业化 规范化 国际化 品牌化 理财相关的法律服务更要求服务律师既熟悉国际私法及法 上取得的年度进步 2015年 是本所实施第一个 二十年 律冲突规范 又懂跨境税法征免 在客户进行财富筹划 发展纲要 的收官之年 因此 一年前我们就开始了对过 时 必须要有全球视野 协同其他专业部门人员综合提供 去二十年的总结 并着手第二个二十年发展纲要的制定工 服务 作 我们在回顾过去 立足当前 着眼未来的基础上 于 做精专项法律服务实现创新 2015年底制定了第二个二十年发展纲要 谋划律师事务所 纽约一家律师事务所 Wachtell Lipton Rosen & 未来二十年的发展时 我们认识到 律师服务业同样必须 Katz 被美国最具影响力的招聘排行榜Vault 列为法律行业 以创新驱动未来的发展 将创新发展放在核心位置 抓住 第一 这家所由4个纽约毕业的大学生于1965年创办 在 律师业务创新和律所管理创新两条主线 协同好两个创新 美国 这家律所规模不是最大 创收不是最高 但是全所 之间的关系 267名律师在2014年创收7.025亿美元 人均营收263万美 元 合伙人平均收益550万美元 是美国盈利率最高的律 律师所创新应从两方面着手 师事务所 其高收益来自于高度的专业化 该所在创办之 从传统业务中创新法律服务产品 初 就坚定不移地走专业化发展道路 根据Chambers的最 婚姻继承案件是律师的经典传统业务 过去一段时 新排名 Wachtell 在公司领域排名第一 是公司领域特别 间 中国家庭的财富比较有限 随着中国私人财富的迅速 是公司的并购重组 防止恶意并购领域的顶级大所 保护 增长 尤其是大量家族企业 民营企业及其他富裕人士的 股东权益的 毒药 (poison pills)策略就是由该所合伙人 涌现 中国人的婚姻关系变化及财产继承情况都牵涉到巨 Lipton最先提出的 这家律所通常只做十亿美金以上的并 额财产关系的变动 由此 催生了近年来非常火热的 私 购案 所做案例常常成为业界典范 创办伊始 律所的客 人财富管理 业务 银行 信托 保险 资产管理公司等 户资源有限 甚至一家客户的费用占到全所收入的70% 机构都在瞄准潜在客户的需求 开展创新服务 律师针对 但创始合伙人不认可这家客户的企业文化 以壮士断腕的 目标客户提供专项的私人财富法律服务 参与私人财富传 决心在第二年合同届满时拒绝继续提供服务 律所发展至 承管理也是一种业务创新 据笔者所知 一位专门做婚姻 今 很少进行市场宣传或推广 但在业界却是无人不知 家事案件的优秀律师将自己的律所加盟到一家综合性大 无人不晓 不少客户慕名而来 不是因为有多了解或多喜 所 因为综合性大所能够满足私人财富法律服务需要的专 欢这家律所 而是害怕竞争对手把他们请了去 业化 跨境化 综合化 高端私人财富管理在客观上要 就日前火爆网络的 万科保卫战 而言 双方的 求 从事服务的律师团队是懂婚姻法 继承法 信托法 口水战 后 随之而来的可能就是 资本战 法律 < 7

10 SHENZHEN LAWYERS HOTSPOTS 热 点 战, 而 在 目 前 的 口 水 战 中, 顶 级 的 专 业 律 师 顾 问 恐 怕 是 双 方 都 想 求 助 的 对 象 在 这 种 情 况 下, 律 所 掌 握 了 议 价 权, 律 所 收 多 少 律 师 费, 对 于 当 事 人 来 说 可 能 不 是 一 个 问 题 由 此 可 见, Wachtell 所 何 以 成 为 美 国 ( 相 信 也 是 世 界 于 良 好 的 运 营 管 理 体 制, 可 以 打 破 公 司 制 与 合 伙 制, 提 成 制 的 界 限, 笔 者 曾 在 中 国 律 师 杂 志 上 看 到 这 样 一 段 话, 颇 有 共 鸣 感 律 师 业 务 的 不 断 创 新 必 然 对 律 所 平 台 管 理 的 创 新 产 生 需 求, 用 互 联 网 思 维 不 断 创 新 律 所 管 理 律 师 事 务 所 管 理 与 创 新 上 ) 盈 利 率 最 高 的 律 所 有 人 在 王 石 错 在 哪 里? 一 文 中 写 道 : 王 石 当 真 没 错 吗? 也 不 是, 我 看 到 的 唯 一 一 个 靠 谱 的 批 评 就 是, 万 科 的 章 程 里 没 有 做 防 止 恶 意 收 购 的 设 计 其 实, 经 历 早 年 君 万 之 争 的 万 科 应 该 是 有 这 方 面 设 计 的, 根 据 万 科 2014 年 6 月 颁 布 的 新 公 司 章 程 第 57 条, 其 对 于 控 股 股 东 给 出 四 种 定 义 问 题 是 这 个 第 57 条 如 果 还 不 足 以 阻 止 这 次 宝 能 对 万 科 的 敌 意 收 购 的 话, 那 么 这 一 章 程 条 款 设 计 就 是 失 败, 就 是 说 万 科 还 是 没 有 聘 请 到 真 正 懂 得 如 何 防 止 敌 意 收 律 所 应 将 客 户 对 律 师 服 务 的 体 验 放 在 第 一 位 笔 者 认 为, 评 价 律 所 最 重 要 的 标 准 就 是 让 接 受 过 服 务 的 客 户 点 赞, 即 使 我 们 的 服 务 未 达 到 客 户 的 期 望 值, 但 客 户 仍 然 认 可 律 所 和 律 师 的 服 务 过 程, 真 正 好 的 诉 讼 律 师, 是 在 败 诉 的 情 况 下, 当 事 人 仍 然 认 可 其 服 务 并 对 其 不 离 不 弃 的 律 师 创 新 律 所 管 理 能 获 得 律 师 的 认 同 为 此, 律 所 应 该 努 力 为 律 师 提 供 执 业 的 各 种 基 本 保 障 服 务, 强 化 业 务 协 同, 让 律 师 获 得 公 平 的 收 益 基 于 律 所 应 管 控 客 户 体 验, 即 使 购 控 股 的 律 师 作 为 其 法 律 顾 问 紧 跟 经 济 和 社 会 建 设 创 新 律 师 业 务 为 了 扩 大 投 资 公 共 工 程 并 缓 解 地 方 债 务, 政 府 近 年 来 力 推 PPP 投 资 模 式, 吸 引 民 营 资 本 投 资 各 项 公 共 工 程, 第 一 批 PPP 项 目 有 1043 个 前 不 久, 国 家 发 改 委 公 布 的 第 二 批 PPP 项 目 又 有 1488 个, 涵 盖 农 业 水 利 交 通 设 施 市 政 建 设 公 共 服 务 生 态 环 境 等 多 个 领 域, 总 投 资 接 近 5 万 亿 元 人 民 币 此 外, 还 有 地 方 政 府 推 出 的 2400 个 PPP 项 目, 又 是 接 近 5 万 亿 元 可 是 到 目 前 为 止, 只 有 325 个 项 目 签 约, 只 占 第 一 批 PPP 项 目 的 31.5% PPP 推 进 缓 慢, 遭 遇 困 难, 据 分 析 原 因, 是 法 律 规 定 不 完 善, 在 实 际 操 作 层 面, 存 在 包 括 税 收 等 一 系 列 法 律 问 题, 社 会 资 本 难 以 把 握 PPP 项 目 风 险,PPP 项 目 利 益 分 配 上 没 有 一 个 标 准, 难 以 达 成 共 识 前 面 所 述 这 些 情 况, 对 于 我 们 律 师 而 言, 是 挑 战, 但 更 是 难 得 的 机 遇, 因 为 这 个 时 候,PPP 项 目 的 参 与 各 方 都 需 要 律 师 来 协 助 其 完 成 法 律 文 件 的 制 作 中 国 政 府 从 十 八 大 以 来, 积 极 实 施 一 带 一 路 战 略, 新 一 轮 对 外 开 放 背 景 下 实 施 的 自 贸 区, 以 及 互 联 网 经 济 政 府 购 买 法 律 服 务 恰 恰 都 为 律 师 业 务 创 新 提 供 了 巨 大 空 间 创 新 律 所 管 理 适 应 业 务 创 新 有 没 有 一 种 律 所 管 理 体 制, 在 互 联 网 的 背 景 下, 基 于 管 理 与 营 销 的 专 业 化, 基 于 律 所 信 息 化 协 同 的 提 升, 基 在 合 伙 加 提 成 制 模 式 下, 我 们 也 应 该 建 立 常 态 客 户 服 务 反 馈 制 度, 并 逐 渐 与 律 师 收 入 挂 钩 ; 同 时 建 立 律 师 对 于 律 所 包 括 行 政 服 务 在 内 的 各 项 服 务 的 动 态 评 价 机 制 让 每 一 位 律 师 对 所 内 每 一 位 服 务 人 员 作 出 量 化 性 的 评 价, 并 与 服 务 人 员 的 工 资 奖 励 挂 钩 建 立 专 业 的 营 运 管 理 团 队 小 米 雷 军 概 括, 互 联 网 精 神 的 核 心 包 括 : 专 注 极 致 口 碑 快 律 所 平 台 也 应 该 创 造 让 律 师 把 服 务 做 到 极 致 的 执 业 环 境 目 前 国 内 很 多 律 所 让 律 师 甚 至 是 律 所 最 优 秀 的 律 师 承 担 了 太 多 的 律 师 业 务 之 外 的 事 情, 除 了 各 项 人 事 行 政 财 务 品 牌 宣 传 等 外, 律 师 还 要 在 业 务 拓 展 维 系 客 户 关 系 等 方 面 花 费 不 少 精 力 和 时 间 如 果 将 管 理 及 其 他 业 务 之 外 的 工 作 由 律 所 聘 请 的 专 业 人 员 负 责, 必 将 大 大 有 助 于 律 师 专 注 业 务 创 新 发 展 基 于 前 面 的 认 识, 本 所 今 年 通 过 公 开 招 聘, 进 行 了 一 次 行 政 服 务 人 员 升 级 行 动, 在 律 所 原 有 行 政 服 务 基 础 上, 增 设 了 行 政 总 监 财 务 总 监 品 牌 专 员 IT 专 员 人 事 专 员 等 等, 让 专 业 的 人 做 专 业 的 事, 逐 渐 将 律 所 的 日 常 运 营 交 给 专 业 人 员 来 做, 进 一 步 优 化 律 所 服 务 管 理 努 力 将 律 所 建 成 完 善 优 秀 的 执 业 平 台, 包 括 以 互 联 网 思 维 观 念 创 新 律 所 管 理 模 式, 重 新 构 建 营 运 律 所 的 内 部 机 构, 强 化 营 销 和 服 务 中 心, 引 进 专 业 管 理 人 才, 建 立 强 大 信 息 化 支 撑, 降 低 协 同 成 本 律 所 作 为 律 师 执 业 平 台, 由 中 国 律 师 法 规 定, 不 断 < 8

11 律 师 业 务 创 新 需 要 律 所 管 理 创 新 支 撑 如 前 所 述, 私 人 财 富 法 律 服 务 律 师 业 务 的 开 展, 就 需 要 改 变 以 往 那 种 完 全 的 以 单 一 专 业 组 建 律 师 团 队 的 做 法, 改 为 以 客 户 需 求 为 基 点 来 组 建 律 师 团 队, 这 需 要 从 全 所 集 合 形 成 最 佳 团 队 力 量, 组 建 业 务 服 务 中 心 是 一 个 比 较 好 的 办 法 例 如 今 年 以 来, 本 所 就 先 后 成 立 了 知 识 产 权 法 律 中 心 公 益 法 律 服 务 中 心 通 过 管 理 创 新, 优 化 律 所 平 台 上 各 个 要 素, 就 是 要 让 律 所 提 供 给 每 个 执 业 律 师 优 良 的 工 作 环 境, 除 了 高 大 上 的 办 公 环 境 外, 还 要 特 别 注 意 努 力 塑 造 良 好 的 软 环 境, 例 如, 在 扩 大 知 名 度 的 基 础 上, 不 断 提 升 律 所 美 誉 度, 形 成 良 好 口 碑, 让 律 所 每 一 位 律 师 拥 有 自 豪 感, 荣 誉 感 前 不 久, 一 位 在 山 东 青 岛 法 院 出 差 办 案 的 律 师 发 微 信 说, 法 官 知 晓 本 所 律 师 后, 说 了 不 少 赞 扬 的 话, 让 他 倍 感 骄 傲 这 其 实 就 是 马 斯 洛 人 的 需 求 理 论 中 第 四 个 层 次 尊 重 需 求 得 到 某 种 满 足 的 体 现 马 斯 洛 认 为, 人 的 尊 重 需 得 到 满 足 后, 将 产 生 自 信, 有 价 值 能 力 和 天 生 我 才 必 有 用 的 感 觉, 这 种 情 绪 无 疑 对 律 师 圆 满 完 成 当 事 人 的 委 托 工 作 起 着 积 极 的 正 面 心 理 暗 示 作 用 律 所 的 执 业 平 台 应 促 进 律 师 之 间, 律 所 与 律 师 之 间, 总 所 与 分 所 之 间 的 协 同 化 合 作, 譬 如, 引 导 管 理 利 用 律 所 微 信 平 台, 加 强 律 师 间 的 办 案 合 作 在 广 和 律 师 这 个 微 信 群, 每 天 都 有 各 地 广 和 律 师 发 布 咨 询 承 办 案 件 的 各 种 问 题, 大 多 都 能 获 得 其 他 同 事 的 迅 速 回 复 和 帮 助, 也 有 达 成 合 作 办 案 的, 或 组 成 项 目 团 队 从 事 专 项 法 律 事 务 业 务 创 新 与 管 理 创 新 互 为 促 进 相 辅 相 成 律 师 业 务 创 新 需 要 律 所 管 理 创 新 支 撑 如 前 所 述, 私 人 财 富 法 律 服 务 律 师 业 务 的 开 展, 就 需 要 改 变 以 往 那 种 完 全 的 以 单 一 专 业 组 建 律 师 团 队 的 做 法, 改 为 以 客 户 需 求 为 基 点 来 组 建 律 师 团 队, 这 需 要 从 全 所 集 合 形 成 最 佳 团 队 力 量, 组 建 业 务 服 务 中 心 是 一 个 比 较 好 的 办 法 例 如 今 年 以 来, 本 所 就 先 后 成 立 了 知 识 产 权 法 律 中 心 公 益 法 律 服 务 中 心 律 师 推 广 创 新 业 务, 应 该 依 托 用 互 联 网 思 维 武 装 起 来 的 律 所 平 台, 由 专 门 的 营 销 人 员 进 行 平 台 运 作, 这 种 运 营 的 效 果 肯 定 要 好 于 律 师 个 人 的 营 销 行 为 现 在 准 客 户 们 也 知 道 很 难 找 到 完 美 的 律 师 个 人, 但 可 以 找 到 完 美 的 律 师 团 队 成 功 的 律 所 管 理 创 新 将 会 引 领 带 动 律 师 业 务 创 新, 律 所 将 打 造 完 美 的 具 有 自 我 优 化 能 力 的 生 态 圈 作 为 己 任, 通 过 创 新 的 精 密 流 程 和 运 营 系 统, 有 效 调 动 平 台 各 要 素, 达 成 各 要 素 最 直 接 最 有 效 的 连 接 通 过 市 场 调 研, 开 发 市 场 迫 切 需 求 的 法 律 服 务 产 品, 制 定 有 效 的 营 销 方 案, 再 由 律 所 以 团 队 的 名 义 进 行 推 广, 必 然 带 动 更 多 律 师 更 积 极 进 行 业 务 创 新 结 合 深 圳 实 际 情 况, 律 所 将 律 师 团 队 化, 团 队 公 司 化 作 为 律 所 管 理 目 标 和 内 容, 其 实 对 于 我 们 广 东 绝 大 部 分 律 所 来 说, 也 是 一 种 创 新 要 逐 步 做 到 在 律 所 内 部 摒 弃 个 人 单 打 独 斗, 律 所 只 有 律 师 团 队 在 做 业 务, 没 有 律 师 个 人 在 做 业 务 律 师 的 业 务 创 新 和 律 所 的 管 理 创 新 息 息 相 关, 律 师 业 务 的 创 新 要 求 律 所 管 理 必 须 创 新 ; 反 过 来 讲, 律 所 的 管 理 创 新 会 有 助 于 推 动 律 师 业 务 的 创 新 < 9

12 SHENZHEN LAWYERS HOTSPOTS热点 律师事务所管理与创新 新常态下律师事务所和合伙人关系 之 文 上海市锦天城 深圳 律师事务所 张宪忠律师 2014年 习近平主席首次系统 第10条规定 合伙人是加入合伙律师 营收益 合伙人根据合伙协议及各自 阐述了 新常态 新常态的特点是 事务所 参与合伙律师事务所内部管 业绩进行分配 三 管理方面 合伙 发展增速从高速增长转为中高速增 理 并对合伙律师事务所债务承担无 人组成合伙人会议 对律师事务所对 长 经济结构不断优化升级 限连带责任的律师 由此可见 合 内 对外的重要事项进行审议 同 发展动力从要素驱动 投资驱动转 伙人是利益共同体 合伙人之间共同 时 合伙人作为律师也要接受律师事 向创新驱动 新常态将给中国带来 出资 共同管理 共享收益 共担风 务所的行政管理 新的发展机遇 险 律师事务所是律师执业的平台 新常态 给各行各业都带来 是以合伙人制度为依托 以 合伙协 了新的机遇和挑战 转型升级成为了 议 等为存续依据的机构 就此不难 这一时期最核心的工作内容 对于律 看出 合伙制律师事务所 人合 的 师行业来说 创新管理模式 建设更 性质十分明显 关系具有复杂 多重 双向的特点 如何建立和谐的律师事务所 合伙人关系 建立和谐的律师事务所和合伙人 加符合市场要求的律师事务所和合伙 < 10 很显然 律师事务所和合伙人的 关系 核心在于管理 这里包含两层 人关系 将对律师业务的发展与创新 律师事务所和合伙人的关系 起到根本性作用 基此 本文拟就在 律师事务所和合伙人关系取决于 新常态下应当如何建设和谐的律师事 合伙人在律师事务所扮演的角色 主 合伙人关系管理 务所和合伙人关系作出探索 要体现在三个方面 一 业务方面 合伙人关系管理 有这样几个要 在合伙制律师事务所中 常规的业务 素 共同的价值理念 包容和合作精 律师事务所和合伙人的界定 模式是以合伙人为核心的团队工作模 神 有效的合伙人制度 合伙律师事务所管理办法 第 式 因此 合伙人本身的业务取向以 首先 应形成共同的价值理念 2条规定 合伙律师事务所是依法设立 及合伙人之间的业务合作将影响甚至 古语有言 道不同 不相为谋 的由合伙人依照合伙协议约定 共同 决定律师事务所的核心业务 二 利 合伙人是彼此事业的伙伴 是律师事 出资 共同管理 共享收益 共担风 益分配方面 律师事务所的财产属于 务所的共同经营者 应当具有共同的 险的律师执业机构 合伙律师事务所 合伙人所有 合伙人共同承担出资义 价值观念 试想 如果在一间律师事 的财产归合伙人所有 合伙人对律师 务 共同承担在律师事务所经营过 务所里 合伙人之间对律师事务所利 事务所的债务承担无限连带责任 程中产生的成本支出 同时 对于经 益与个人利益 长远利益与短期利 意思

13 益 律 师 事 务 所 管 理 模 式 律 师 事 务 所 发 展 方 向 律 师 事 务 所 的 核 心 竞 争 力 律 师 事 务 所 的 品 牌 建 设 等 存 在 较 大 或 根 本 分 歧, 那 么 合 伙 人 间 必 然 矛 盾 重 重, 合 伙 关 系 不 可 能 稳 定, 律 师 事 务 所 的 发 展 肯 定 受 到 严 重 制 约 因 此, 合 伙 人 们 能 否 做 到 目 标 一 致 步 调 一 致, 能 否 做 到 有 所 取 舍 有 所 侧 重, 能 否 做 到 为 律 师 事 务 所 的 长 远 利 益 放 弃 个 人 眼 前 利 益, 取 决 于 合 伙 人 们 是 否 具 有 共 同 的 价 值 观 目 标 和 使 命 共 同 的 价 值 观 会 让 合 伙 人 之 间 对 彼 此 有 认 同 感 和 信 任 感, 共 同 的 目 标 会 让 合 伙 人 们 乐 于 分 享 寻 求 协 作 始 终 保 持 前 进 方 向 的 统 一, 共 同 的 使 命 会 让 合 伙 人 们 全 身 心 融 入 愿 意 为 之 奋 斗 和 牺 牲 其 次, 应 以 包 容 和 合 作 精 神 作 为 核 心 人 与 人 之 间 关 系 的 建 立, 取 决 于 共 同 的 价 值 理 念 ; 人 与 人 之 间 关 系 的 紧 密 程 度, 则 取 决 于 相 互 理 解 彼 此 包 容 以 及 能 够 共 处 共 事 因 此, 合 伙 人 关 系 是 否 稳 定 和 谐, 取 决 于 合 伙 人 之 间 是 否 能 够 做 到 求 同 存 异, 彼 此 包 容, 为 实 现 共 同 目 标 而 精 诚 合 作 一 位 律 师 成 长 为 一 间 律 师 事 务 所 的 合 伙 人, 必 然 已 经 拥 有 了 年 限 不 短 的 执 业 经 历 和 丰 富 的 社 会 阅 历, 对 执 业 环 境 乃 至 当 下 的 社 会 政 治 经 济 环 境 等 都 已 形 成 相 对 完 整 且 稳 定 的 看 法 和 认 识 那 么, 如 何 求 同 存 异? 事 实 上, 求 同 不 难, 因 为 大 家 有 共 同 的 理 念 追 求 和 价 值 观 念 但 是 如 何 存 异, 就 很 考 验 合 伙 人 的 智 慧 这 要 求 合 伙 人 能 够 接 受 与 自 身 不 同 的 看 法 或 做 法, 不 拘 泥 于 小 节, 倾 听 不 同 的 意 见 和 声 音, 扬 众 家 之 所 长 此 外, 合 伙 人 还 应 当 具 备 合 作 精 神, 彼 此 信 任, 共 建 合 作 正 如 人 无 完 人 一 样, 律 师 事 务 所 也 会 有 自 身 的 短 板, 而 这 些 短 板 就 要 靠 合 伙 人 之 间 通 过 彼 此 合 作, 在 扬 众 家 之 所 长 的 同 时, 弥 补 短 板, 提 高 律 师 事 务 所 的 整 体 质 量, 保 证 律 师 事 务 所 的 持 续 发 展 能 力 和 市 场 竞 争 力 第 三, 应 当 建 立 行 之 有 效 的 合 伙 人 制 度 从 合 伙 人 制 度 角 度, 至 少 应 做 到 三 点 一 是 结 构 合 理, 律 师 事 务 所 合 伙 人 应 当 由 不 同 年 龄 专 业 背 景 执 业 经 历 的 律 师 构 成 二 是 合 伙 人 会 议, 应 当 明 确 合 伙 人 会 议 的 职 责 及 权 力, 尊 重 不 同 的 声 音 ; 同 时 真 正 实 现 合 伙 人 会 议 的 价 值, 对 重 要 事 项 不 能 议 而 不 决, 更 不 能 由 某 一 个 人 凌 驾 于 合 伙 人 会 议 之 上 三 是 建 立 合 伙 人 选 拔 制 度 具 体 而 言, 对 合 伙 人 的 选 拨 应 该 综 合 考 虑 律 师 的 执 业 选 择 专 业 背 景 发 展 目 标 业 务 规 划 等 各 个 方 面, 寻 找 同 道 中 人, 在 此 基 础 上 考 核 律 师 的 专 业 素 养 业 务 能 力 执 业 操 守 等 另 外, 应 当 为 青 年 律 师 创 造 持 久 有 效 的 发 展 环 境 和 晋 升 通 道 青 年 律 师 是 在 合 伙 人 共 同 创 造 的 律 师 事 务 所 环 境 中 成 长 起 来 的, 对 律 师 事 务 所 更 容 易 形 成 认 同 感 归 属 感 ; 而 且 青 年 律 师 的 执 业 发 展 尚 处 于 初 步 阶 段, 更 容 易 激 发 他 们 的 工 作 热 情 和 职 业 生 命 力 因 此, 健 全 的 合 伙 人 选 拨 制 度 既 能 够 避 免 在 合 伙 人 更 替 的 过 程 中 因 人 情 因 素 选 拔 不 公 等 问 题 可 能 导 致 的 纠 纷, 也 能 够 保 证 律 师 事 务 所 的 持 续 稳 定 性 律 师 事 务 所 管 理 对 于 律 师 事 务 所 和 合 伙 人 关 系 而 言, 律 师 事 务 所 管 理 的 核 心 是 律 师 事 务 所 管 理 制 度 的 建 立 健 全 这 里 有 两 层 意 思 : 一 是 管 理 模 式 ; 二 是 管 理 制 度 从 管 理 模 式 的 角 度 来 说, 我 国 律 师 事 务 所 的 管 理 者, 绝 大 多 数 由 律 师 事 务 所 合 伙 人 担 任 在 过 去 一 个 时 期, 这 是 符 合 律 师 利 益 和 律 师 事 务 所 管 理 需 要 的 但 是, 随 着 市 场 环 境 的 改 变 和 律 师 业 务 的 发 展, 现 有 模 式 的 求 新 求 变 将 成 为 必 然 在 英 美 法 系 国 家, 正 在 兴 起 一 种 新 的 律 师 事 务 所 管 理 模 式, 即 管 理 人 制 度 这 与 公 司 的 职 业 经 理 人 制 度 类 似, 由 专 职 的 人 员 承 担 律 师 事 务 所 的 管 理 职 责, 这 样 的 管 理 模 式 或 许 能 够 给 律 师 事 务 所 管 理 者 带 来 些 许 启 发 和 思 考 从 管 理 制 度 的 角 度 来 说, 应 当 明 确 合 伙 人 在 律 师 事 务 所 的 所 有 者 管 理 者 及 员 工 的 不 同 层 面 上 所 应 当 遵 循 的 行 为 规 范, 所 享 有 的 权 利 和 应 当 履 行 的 义 务, 才 能 够 保 证 律 师 事 务 所 的 日 常 管 理 是 规 范 有 序, 同 时 能 够 被 大 多 数 人 所 认 同 和 接 受 结 语 总 而 言 之, 律 师 事 务 所 的 制 度 建 设 应 当 实 现 合 理 的 自 由 有 效 的 约 束 我 们 相 信, 和 谐 的 律 师 事 务 所 和 合 伙 人 关 系, 必 须 依 托 于 公 平 有 效 规 范 的 管 理 体 系 和 制 度, 这 样 才 能 使 合 伙 人 间 各 司 其 职 共 同 发 展, 才 能 保 证 合 伙 人 各 自 发 挥 在 管 理 层 面 业 务 层 面 等 层 面 的 能 量, 实 现 合 伙 人 关 系 的 平 衡 < 11

14 SHENZHEN LAWYERS HOTSPOTS热点 律师事务所管理与创新 律师事务所人才战略与薪酬设计 文 江苏东恒律师事务所 张利军律师 近期 笔者有幸参加了由哈佛大学商学院与华东政法大学联合举办的 律所领导 力与发展战略 课程 作为哈佛大学商学院最受欢迎的课程之一 律所领导力与发 展战略 首次将法律服务行业的管理与战略课题引入中国 并专门针对大中华区律所 领导者们所面临的环境和需求量身打造 弥补了中国法学院的教育体系一直缺乏的对 律所管理方面的系统培训 在六天的时间里 哈佛的教授们运用案例教学法 注意讨 论和学习了生产经理 专业服务公司的战略 专业服务公司的定位 法律服务的创 新 客户管理 专业人员的晋升与激励 服务利润链等内容 笔者受益最大的就是顶 级律所的人才战略与薪酬设计 毫无疑问的讲 人才和薪酬制度是决定顶级律所持续 发展的核心竞争力 如何科学设计有效的人才与薪酬制度便成为当前更多国内律所的 当 务 之 急 拙 文 仅 抛 砖 引 玉 愿得更多金玉良言 中外顶尖律所对比 由于统计渠道和统计方法的不一样 直接 权威杂志 The lawyer 和 The American Lawyer 先后发布报 拿两表数字进行对比必然存在误差 但粗略地 告 分别对2014年度中国顶尖律所和全球顶尖律所 就年收入 律师 来看 仍能发现许多问题 2014年中国30强 人均收入 合伙人收益等指标进行了排名 律所的律师人均收入为83.3万人民币 而全球 The American Lawyer 收集的年度全球百强律所的整体收入状 况如下 100强律所的人均收入为83万美元 后者约是 前者的6.35倍 2014年中国30强律所的年度 总收入为158亿人民币 据 The Lawyer 报 总收入 % 律师总人数 % 告 这一数字不仅低于英国4家顶级律所 魔 律师人均收入 % 圈所 财政年度19亿英镑 约为 合伙人总人数 % 合伙人人均收益 % 亿人民币 的总收入 也略低于2014年 全球最挣钱的律所Latham&Watkins一所26亿 美元 约为165.1亿人民币 的总收入 根据 报告 2014年中国收入最高的律所是大成律师 The Lawyer 根据采访数据粗略地估计并筛选出中国收入最高 的30家律所收入状况如下 事务所 为22.5亿人民币 Latham&Watkins 作为全球收入最高的律所 这一数据 26亿美 元 约为大成的7倍 总收入 律师总人数 律所人均收入 我们再来细化一下 列出排名中国前五 的律所收入数据 可能对其强大有更清晰地 认识 < 12

15 下 图 为 2014 年 总 收 入 排 名 为 前 5 的 中 国 律 所 : TOP5 律 所 总 收 入 RPP RPL 办 公 室 律 师 合 伙 人 总 收 入 (RMB 百 万 ) (RMB 百 万 ) (RMB 百 万 ) 大 成 金 杜 ( 中 国 ) 中 伦 君 合 国 浩 策 机 构 审 议 决 定, 对 人 才 引 进 年 度 计 划 人 才 类 别 从 业 领 域 等 会 有 严 格 的 要 求, 不 会 允 许 合 伙 人 随 意 招 人, 这 也 保 证 了 所 招 人 员 的 质 量 和 与 律 所 的 匹 配 程 度 校 园 招 聘 是 每 家 红 圈 所 每 年 最 重 要 的 工 作 之 一, 他 们 只 会 圈 定 国 内 最 知 名 的 几 家 高 校, 而 不 会 遍 地 撒 网, 招 到 的 新 人 入 职 后 会 有 一 整 套 培 训 计 划, 帮 助 新 人 迅 速 成 长, 这 也 是 红 圈 下 图 为 2014 年 合 伙 人 人 均 收 入 排 名 前 5 位 的 中 国 律 所 : 合 伙 人 人 均 收 入 总 收 入 RPP RPL 办 公 室 律 师 合 伙 人 TOP 律 所 (RMB 百 万 )(RMB 百 万 )(RMB 百 万 ) 天 同 中 伦 方 达 君 合 汉 坤 所 一 直 保 持 的 人 才 发 展 战 略 当 然, 如 果 需 要 引 进 资 深 律 师 或 者 已 经 是 其 他 律 师 事 务 所 合 伙 人 级 别 的 律 师, 一 般 是 不 会 打 广 告 的 不 论 是 通 过 猎 头 公 司 还 是 其 他 方 式, 需 要 引 进 资 深 律 师 或 者 合 伙 人 级 别 的 律 师, 点 招 挖 角 儿 也 是 常 有 的 事 情 有 些 律 师 事 务 所 引 进 的 不 只 是 一 个 资 深 律 师 或 者 合 伙 人, 甚 至 是 一 个 或 者 几 个 合 伙 人 带 领 的 几 十 人 的 律 师 团 队 因 为 他 们 深 知 律 师 事 务 所 虽 然 大 成 总 收 入 高 达 22.5 亿, 但 合 伙 人 人 均 创 收 和 律 所 人 均 创 收 跌 出 前 5 名, 而 天 同 虽 然 总 创 收 未 入 前 五, 但 无 论 是 合 伙 人 人 均 创 收 律 所 人 均 创 收 均 位 列 第 一 中 伦 金 杜 君 合, 无 论 总 收 入 还 是 人 均 都 位 列 前 五, 不 愧 其 红 圈 所 美 名 ( 相 对 于 英 国 的 魔 圈 所 起 名 ) 人 才 战 略 让 顶 尖 律 所 保 持 持 续 领 先 客 观 而 言, 因 为 经 济 社 会 发 展 情 况 资 源 聚 集 程 度 交 易 活 跃 程 度 市 场 成 熟 程 度 的 巨 大 差 异, 中 国 律 师 业 的 发 展 现 状 存 在 着 巨 大 的 差 距, 很 大 程 度 上 一 些 地 区 的 律 师 无 法 与 北 京 上 海 的 律 师 进 行 竞 争, 这 些 差 距 不 仅 体 现 在 区 域 执 业 律 师 人 数 律 师 事 务 所 总 数 律 师 事 务 所 规 模 律 师 事 务 所 业 务 收 入 这 些 传 统 指 标 上, 还 体 现 在 律 师 从 业 领 域 律 师 事 务 所 专 业 影 响 力 律 师 事 务 所 品 牌 口 碑 美 誉 度 律 师 事 务 所 专 职 从 事 知 识 管 理 品 牌 管 理 客 户 管 理 人 力 资 源 管 理 等 服 务 岗 位 设 置 这 些 与 国 际 接 轨 的 新 指 标 上 但 归 根 结 底 的 差 距 是 在 人 才 的 选 拔 和 培 养 上 上 文 所 言 的 红 圈 所, 不 仅 汇 集 了 北 大 清 华 的 高 才 生, 而 且 还 容 纳 了 从 国 外 法 学 院 校 学 成 归 来 甚 至 手 持 国 外 律 师 职 业 资 格 证 书 的 大 多 数 海 龟 ; 红 圈 所 的 目 标 定 位 就 是 用 最 优 秀 的 人 才 服 务 最 高 端 的 客 户, 赚 取 最 高 的 价 值 因 此, 每 家 红 圈 律 所 在 进 人 的 策 略 上, 一 般 都 设 置 了 专 门 的 人 力 资 源 部 门, 由 人 力 资 源 专 员 制 定 和 提 交 整 体 的 人 力 资 源 规 划, 由 事 务 所 决 的 竞 争 也 不 仅 是 市 场 客 户 专 业 品 牌 的 竞 争, 从 根 本 上 看 还 是 人 才 的 竞 争 薪 酬 分 配 制 度 是 决 定 成 败 的 关 键 律 师 事 务 所 作 为 一 个 提 供 专 业 法 律 服 务 的 组 织 形 式, 主 要 采 用 合 伙 制, 合 伙 人 之 间 既 有 资 合 性 也 有 人 合 性 而 律 师 事 务 所 的 薪 酬 分 配 制 度 则 是 解 决 律 所 的 资 合 性, 律 师 事 务 所 分 配 机 制 主 要 涉 及 到 合 伙 人 律 师 以 及 行 政 辅 助 人 员, 与 此 相 应 的 律 师 事 务 所 分 配 机 制 分 为 合 伙 人 层 面 律 师 层 面 和 行 政 辅 助 人 员 层 面 合 伙 人 薪 酬 分 配 是 核 心, 直 接 关 系 到 律 所 能 否 做 大 做 强 ; 而 律 师 薪 酬 分 配 是 基 础, 关 系 到 律 所 的 持 续 稳 健 发 展 和 事 务 所 服 务 能 力 ; 行 政 辅 助 人 员 的 薪 酬 分 配 是 重 要 的 配 套, 在 律 所 发 展 中 起 润 滑 剂 作 用 说 到 薪 酬 分 配 制 度, 就 不 可 避 免 的 区 分 公 司 制 和 提 成 制 在 公 司 制 框 架 下, 最 早 从 国 外 律 所 引 进 的 薪 酬 制 度 的 汉 化, 尤 以 金 杜 所 的 计 点 制 为 代 表 而 提 成 制, 作 为 绝 对 主 流 的 分 配 < 13

16 HOTSPOTS 热 点 SHENZHEN LAWYERS 制 度, 在 国 内 律 所 根 深 蒂 固 随 着 时 代 的 进 步 和 律 师 业 的 发 展, 提 成 制 的 弊 端 愈 发 显 现, 总 结 来 看 主 要 有 以 下 几 点 : 律 所 内 部 组 织 纪 律 涣 散 律 师 工 作 具 有 较 强 的 独 立 性 与 自 主 性, 实 行 严 格 的 上 下 班 考 勤 和 坐 班 制 度 是 不 可 行 分 配 机 制 的 改 革, 必 须 要 对 合 伙 人 做 出 解 释, 重 新 调 整 合 伙 人 之 间 的 利 益 分 配, 甚 至 要 求 部 分 合 伙 人 牺 牲 个 人 的 利 益, 因 此 改 革 阻 力 大 要 么 改 革 胎 死 腹 中, 要 么 大 部 分 合 伙 人 出 走, 引 起 律 所 的 巨 大 震 荡 合 伙 人 构 成 越 复 杂, 律 师 事 务 所 管 理 与 创 新 能 不 现 实 的 但 是, 这 并 不 意 味 着 一 个 律 师 事 务 所 不 需 要 一 定 的 组 织 纪 律, 在 相 对 自 由 和 独 立 的 前 提 下 坚 持 一 定 的 组 织 纪 律 还 是 必 要 的 律 所 重 要 决 策 无 法 通 过 并 执 行 由 于 实 行 提 成 制 以 及 律 所 制 度 设 计 上 的 缺 陷, 造 成 合 伙 律 师 之 间 所 有 者 与 管 理 者 概 念 区 分 淡 化, 聘 用 律 师 与 合 伙 人 之 间 受 聘 者 与 聘 用 者 地 位 观 念 却 日 益 强 化 管 理 者 面 对 与 自 己 同 处 于 老 板 地 位 的 被 管 理 者, 只 能 依 靠 泛 民 主 的 方 式 进 行 管 理 结 果, 不 仅 律 师 所 一 些 日 常 管 理 方 面 的 规 章 制 度 无 法 做 到 令 行 禁 止, 而 且 对 事 关 律 所 生 存 发 展 的 重 要 事 项 进 行 决 策 时, 也 往 往 是 议 而 不 决, 决 而 不 行, 不 但 使 律 师 所 失 去 了 良 好 的 发 展 时 机, 也 失 去 了 发 展 的 动 力 和 活 力 律 师 所 难 以 形 成 团 队 服 务 随 着 市 场 经 济 体 制 的 建 立, 律 师 界 的 有 识 之 士 都 十 分 清 楚 地 意 识 到, 律 师 行 业 要 跟 上 形 势 发 展 不 被 淘 汰 出 局, 必 须 改 变 过 去 个 体 单 干 的 作 法, 转 向 整 合 整 个 律 师 所 的 资 源 优 势, 形 成 团 队 服 务 优 势, 为 当 事 人 提 供 团 队 式 法 律 服 务 很 多 律 师 所 管 理 者 都 在 这 方 面 付 出 了 不 少 的 努 力, 做 了 很 多 工 作, 但 遗 憾 的 是, 由 于 实 行 提 成 制, 律 师 们 仍 然 习 惯 于 各 干 各 的 律 师 所 向 心 力 日 益 弱 化 一 个 律 师 所 要 发 展 壮 大, 律 师 所 的 向 心 力 是 一 种 必 不 可 少 的 润 滑 剂, 律 师 所 只 有 拥 有 向 心 力 这 个 润 滑 剂, 才 能 调 剂 律 师 间 的 感 情 化 解 律 师 间 的 矛 盾, 使 全 体 律 师 在 求 大 同 存 小 异 的 前 提 下 抱 成 一 团 同 舟 共 济, 为 律 师 所 的 发 展 壮 大 共 同 奋 斗 这 对 于 以 人 合 为 主 要 特 征 的 合 伙 律 师 所 来 说, 显 得 更 为 重 要 但 是, 由 于 实 行 提 成 制, 律 师 之 间 时 常 为 办 案 提 成 这 一 经 济 利 益 产 生 摩 擦, 对 律 师 所 的 关 心 日 益 减 少 至 于 那 些 与 律 师 个 人 收 入 没 有 直 接 关 联 的 律 所 形 象 宣 传 和 文 化 建 设 等 事 业, 更 是 无 法 得 到 全 体 律 师 的 普 遍 支 持 基 于 以 上 弊 端, 越 来 越 多 的 提 成 律 师 事 务 所 在 思 考 进 行 公 司 化 改 革, 但 由 于 合 伙 人 思 维 和 作 业 模 式 惯 性, 要 进 改 革 的 难 度 就 越 大, 因 为 需 要 协 调 和 妥 协 的 越 多 ; 而 合 伙 人 越 少, 构 成 越 简 单, 改 革 难 度 越 小 通 过 办 所 十 年 来 的 思 考, 以 及 外 出 考 察 交 流 和 学 习, 笔 者 认 为 传 统 提 成 律 所 变 革 是 必 须 的, 变 革 有 可 能 获 得 律 所 的 新 突 破, 但 不 变 则 是 等 死 如 何 变 革, 需 要 三 个 前 提 条 件 : 一 是 合 伙 人 对 施 行 公 司 制 有 高 度 统 一 的 认 识, 且 合 伙 人 间 创 收 基 本 相 当 或 者 创 收 高 的 合 伙 人 愿 意 牺 牲 个 人 利 益 ; 二 是 律 所 整 体 创 收 和 人 员 数 量 达 到 一 定 程 度, 规 模 过 小 的 提 成 制 律 所 转 型 很 难 成 功, 因 为 腾 挪 空 间 较 小, 承 受 阵 痛 的 能 力 尚 不 具 备 ; 三 是 专 业 化 分 工 有 一 定 雏 形, 门 类 基 本 齐 备, 公 司 制 最 大 的 优 势 在 于 形 成 专 业 化, 如 果 提 成 制 律 所 现 阶 段 业 务 过 于 单 一 或 者 没 有 形 成 专 业 化 的 迫 切 打 算, 变 革 既 无 必 要 亦 无 可 能 传 统 提 成 律 所 变 革 后 的 理 想 模 式 为 : 在 事 务 所 层 面 分 配 以 股 权 分 配 为 主, 专 职 律 师 提 成 分 配 为 辅, 律 师 团 队 内 部 公 司 化 分 配 的 双 层 分 配 体 制 的 优 势 在 于, 既 可 以 最 大 限 度 地 激 发 律 师 的 积 极 能 动 性, 又 能 够 确 保 律 所 的 专 业 化 与 团 队 化 发 展 东 恒 探 索 通 过 律 所 领 导 力 与 发 展 战 略 学 习, 笔 者 对 东 恒 律 师 事 务 所 的 薪 酬 制 度 进 行 了 一 下 尝 试 : 合 伙 人 分 为 权 益 合 伙 人 和 普 通 合 伙 人 两 级 根 据 专 业 水 平 合 伙 人 精 神 业 务 创 收 等 三 个 维 度 设 立 考 核 标 准, 分 为 其 权 益 合 伙 人 和 普 通 合 伙 人, 权 益 合 伙 人 享 有 分 红 权 和 投 票 权, 普 通 合 伙 人 只 享 有 分 红 权, 符 合 权 益 合 伙 人 考 核 标 准 可 申 请 成 为 权 益 合 伙 人 非 合 伙 人 律 师 实 行 年 级 制 度 东 恒 为 非 合 伙 人 律 师 提 供 完 整 的 发 展 晋 升 通 道, 设 立 从 一 年 级 到 七 年 级 的 考 核 标 准 和 薪 酬 待 遇, 对 于 认 同 本 所 文 化 专 业 能 力 突 出 的 非 合 伙 人 律 师 不 考 核 其 创 收, 根 据 服 务 年 限 自 动 升 级 七 年 级 满 后, 可 成 为 授 薪 合 伙 人, 或 符 合 合 伙 人 标 准 的 申 请 成 为 正 式 的 合 伙 人 < 14

17 构建合伙人和谐关系的 六句真经 文 广东卓建律师事务所 律师行业本身就是一个流动性高 的发展理念和价值追求不能达成共 的方式 实事求是地说出自己的看 的行业 没有哪个事务所的人员是一 识 事务所已经建立起来的文化就难 法 也可以利用律所平台 QQ群 成不变的 因此 留住高端人才 吸 以被新合伙人所接受 实际上在出现 微信等聊天软件 打破时空限制 即 引先进人才 成了每一个律师事务所 这些问题时 合作的可能性已经微乎 时交流 在交流中彼此增进了解 培 想要保持高速发展的关键 故而和 其微 或者仅仅是 临时搭伙 根 养感情 对于专项问题 如涉及事务 谐关系就成了 关键的关键 之所 本不可能形成一个良性的长远发展前 所基本制度的废立改 财务状况 利 以谈和谐关系的构建与维护 为的就 景 益分配 业务部门的设置 合伙人的 是孕育出一种气质和氛围 让事务所 第三个标准是 业务能力 要 新增与退伙等问题 由于合伙人之间 成为优秀律师的 孵化场 与 英雄 求新合伙人具有较高专业素养和创收 存在情感与利益的纠葛 彼此之间看 地 能力 丰富的执业经验以及良好的职 待问题的眼光和角度不同 所处的立 业道德 只有这样 新的合伙人才能 场各异 难免产生分歧 此时应发挥 严把新合伙人吸纳关 跟得上老合伙人的步伐 才能同频共 管理体制的作用 通过明确的议事程 新合伙人的吸纳既是对合伙人团 振 才不至于成为拖后腿的人 序彼此充分交换意见 以期达到共 识 合伙人之间除了相互理解与包容 队的 输血和充电 也是改变合伙 人团队格局的 突变基因 因此对 建立有效的沟通机制 外 也要善于在磨合过程中妥善解决 于新合伙人的吸纳既要有敞开的胸怀 有效沟通的益处 矛盾 既不能一味地妥协让步 也不 又要有谨慎的甄别 笔者认为 一 管理者的最基本功能是发展与 能事事针锋相对 分清主次 既有容 般从以下三个方面考核新合伙人的准 维系一个畅通的沟通管道 对于合 人之德 又能守住底线 入 伙制律师事务所而言 合伙人之间的 有效的沟通技巧 第一个标准是 人品 人品是 关系是否和谐直接关系到事务所的兴 沟通是律师的核心工作技能 好 考量新合伙人准入的首要标准 所谓 衰 因此 处理好合伙人之间的沟通 的沟通技巧能够使沟通变得简单愉 君子和而不同 小人同而不和 问题至关重要 有效沟通是构建合伙 快 合伙人要掌握以下沟通技巧 只有真心的欣赏才能产生热情的接 人和谐关系的一剂良药 采用有效的 1 沟通前明确沟通的真正目的 准 纳 律所的 人合性 才能发挥积极 沟通方式 可以使合伙人之间增进了 确把握关键问题点 2 勇于将内心 作用 形成合力 敢于承担 勇于拼 解 减少隔阂 团结一心 帮助律师 的想法说出来 袒露心声他人才可以 搏 乐于奉献 创新进取 兢兢业 事务所稳定 健康发展 了解你的想法 这是沟通的开始 碍 业 不辞劳苦 这些都是合伙人团队 问题分类 区别对待 于情面不利于问题的彻底解决 3 看重的品质 合伙人之间的沟通也需具体问题 相互尊重 相互理解 应注意说话的 第二个标准是 价值观 即应 具体分析 总的原则是保持心平气和 内容和语调 不使用批评 责备 抱 当强调新合伙人与合伙人团队之间发 的心态 避免矛盾的激化 对于一般 怨的语言 多发表建设性意见 4 展理念 价值追求的趋同 如果二者 问题 合伙人之间可以通过当面交流 善于倾听 做一个好听众 专心聆听 < 15

18 SHENZHEN LAWYERS HOTSPOTS 热 点 他 人 意 见, 避 免 先 入 为 主, 发 表 看 法 时 应 先 听 清 楚 对 方 的 意 见 ;5 理 性 沟 通, 避 免 激 烈 的 争 论, 切 忌 情 绪 化, 在 情 绪 失 控 时 容 易 说 错 话, 伤 害 不 利 于 团 队 的 发 展 要 使 合 伙 人 之 间 的 感 情 和 谐 融 洽 稳 步 增 进, 就 要 做 到 将 矛 盾 化 解 于 形 成 之 初 全 部 合 伙 人 所 有 的 合 伙 组 织 形 式, 合 伙 人 享 有 同 等 的 权 利, 承 担 同 等 的 义 务, 在 作 出 决 策 时, 要 遵 照 律 师 事 务 所 章 程 合 伙 人 会 议 机 制 的 规 定 进 律 师 事 务 所 管 理 与 创 新 他 人 感 情 难 以 挽 回, 留 下 不 愉 快 的 回 忆 ;6 经 过 一 番 沟 通 后 要 尽 可 能 达 成 共 识, 实 现 沟 通 目 的, 提 高 沟 通 效 率, 避 免 空 谈 一 场 而 对 事 情 的 进 展 毫 无 帮 助 及 时 发 现 矛 盾 解 决 矛 盾 作 为 一 个 整 体, 合 伙 人 团 队 作 出 的 决 定 不 可 能 每 一 次 都 兼 顾 所 有 人 的 注 重 制 度 建 设 共 同 的 职 业 理 念 共 同 的 价 值 追 求, 不 是 靠 空 洞 的 口 号 来 实 现, 而 要 靠 完 善 科 学 的 机 制 来 推 动 和 保 障 建 立 一 个 适 合 本 所 发 展 的 管 理 机 制, 非 一 朝 之 功, 需 要 在 实 践 中 不 断 总 结 和 完 善 科 学 管 理 机 制 在 于 它 是 合 伙 人 共 同 意 志 的 产 物, 它 注 重 强 化 律 师 事 务 所 整 体 意 识, 又 能 尊 重 合 伙 人 个 人 行 表 决, 表 决 后 按 照 决 议 内 容 执 行 决 策, 形 成 高 效 的 运 行 机 制 应 当 注 意, 合 伙 人 的 意 见 不 可 能 永 远 一 致, 当 事 务 所 发 展 到 一 定 规 模 时, 很 可 能 出 现 因 合 伙 人 意 见 不 统 一, 导 致 事 务 所 发 展 的 缓 慢 和 无 效 率 的 情 形 虽 然 不 同 的 合 伙 制 律 师 事 务 所 有 其 不 同 的 管 理 模 式, 但 从 总 体 上 来 说, 要 形 成 比 较 稳 定 高 效 的 管 理 模 式 必 须 坚 持 利 益, 合 伙 人 要 学 会 尊 重 和 接 受 团 队 要 求, 保 障 律 师 事 务 所 能 按 照 既 定 的 民 主 管 理, 以 管 理 委 员 会 为 核 心, 使 整 体 决 定 遵 守 团 队 共 识 如 果 不 能 目 标 不 断 发 展 壮 大, 而 个 体 也 能 随 着 合 伙 人 对 事 务 所 享 有 同 等 权 利 承 担 在 短 时 间 内 达 成 共 识, 合 伙 人 要 主 动 事 务 所 的 发 展 获 得 最 大 程 度 的 成 长 和 同 等 义 务, 能 够 使 事 务 所 的 日 常 管 理 表 达 观 点, 积 极 分 享 自 己 的 意 见 和 建 提 高 与 合 伙 人 关 系 构 建 有 紧 密 影 响 得 到 有 效 运 转 特 别 值 得 注 意 的 是, 议, 甚 至 可 以 以 正 面 柔 性 的 技 巧 提 的 管 理 制 度 包 括 合 伙 人 会 议 机 制 和 利 在 合 伙 人 制 度 中 要 预 设 合 伙 人 僵 局 化 出 批 评 性 建 议, 及 时 发 现 矛 盾 解 决 益 分 配 机 制 解 机 制, 以 防 止 律 师 事 务 所 出 现 僵 局 矛 盾 如 果 合 伙 人 有 个 人 意 见 但 碍 于 合 伙 人 会 议 机 制 后 而 导 致 停 止 运 作 各 方 面 因 素 不 及 时 说 出 来, 就 会 埋 下 无 论 是 普 通 合 伙 制 律 师 事 务 所 还 利 益 分 配 机 制 矛 盾 的 种 子, 矛 盾 不 能 及 时 解 决, 久 是 特 殊 的 普 通 合 伙 制 律 师 事 务 所, 本 律 师 事 务 所 利 益 分 配 机 制 既 要 体 而 久 之 就 会 酝 酿 出 更 大 的 麻 烦, 反 而 质 上 均 属 于 合 伙 人 自 愿 组 合 财 产 归 现 公 平, 也 要 体 现 效 率 当 律 所 发 展 到 一 定 规 模 时, 合 伙 人 多 元 化 个 体 业 务 能 力 和 综 合 素 质 差 异 加 大 的 现 象 逐 渐 显 现, 合 伙 人 有 时 候 会 更 多 地 考 虑 自 身 收 益 如 果 没 有 健 全 完 善 的 分 配 制 度 作 为 支 撑, 很 可 能 出 现 利 益 失 衡, 引 发 合 伙 人 不 满, 严 重 的 可 能 导 致 退 伙, 甚 至 出 现 分 裂 事 实 上, 具 体 利 润 分 配 制 度 都 是 根 据 律 师 事 务 所 的 实 际 情 况 而 定, 全 在 于 各 合 伙 人 的 沟 通 和 协 商 结 果 无 论 制 定 何 种 利 润 分 配 制 度, 都 应 当 坚 持 以 下 几 个 原 则 : 体 现 效 率, 多 劳 多 得 无 论 任 何 职 业 任 何 岗 位, 劳 动 者 的 收 入 与 他 < 16

19 工, 各 司 其 职, 对 内 形 成 有 效 分 工, 律 师 行 业 本 身 就 是 一 个 流 动 性 高 的 行 业, 没 有 哪 个 事 务 所 的 人 员 是 一 成 不 变 的 因 此, 留 住 高 端 人 才 吸 引 先 进 人 才, 成 了 每 一 个 律 师 事 务 所 想 要 保 持 高 速 发 展 的 关 键, 故 而 和 谐 关 系 就 成 了 关 键 的 关 键 之 所 以 谈 和 谐 关 系 的 构 建 与 维 护, 为 的 就 是 孕 育 出 一 种 气 质 和 氛 围, 让 事 务 所 成 为 优 秀 律 师 的 孵 化 场 与 英 雄 地 对 外 能 为 客 户 提 供 一 站 式 法 律 服 务 发 现 制 止 破 窗 现 象 如 果 有 人 打 破 了 一 幢 建 筑 物 的 窗 户 玻 璃, 又 得 不 到 及 时 的 维 修, 的 贡 献 是 成 正 比 的 合 伙 人 协 力 创 立 一 家 事 务 所, 在 经 营 管 理 上 投 入 了 巨 大 的 精 力 和 时 间, 为 事 务 所 创 收, 应 当 以 其 付 出 作 为 分 配 收 益 的 主 要 依 据 体 现 公 平, 考 虑 经 营 管 理 投 入 等 因 素 合 伙 人 作 为 律 师 事 务 所 的 所 有 者 管 理 者, 投 入 的 经 营 管 理 时 间 越 多, 其 业 务 收 入 就 相 对 减 少, 合 理 的 分 配 机 制 不 能 单 单 以 业 务 量 衡 量 分 配 比 例, 还 要 兼 顾 合 伙 人 在 相 应 年 度 为 律 所 经 营 所 做 的 奉 献 考 量 经 营 成 本 执 业 风 险 律 所 在 分 配 前 除 应 扣 除 当 年 的 所 有 成 本 之 外, 为 应 对 行 业 特 殊 性 带 来 的 风 险 成 本, 可 以 根 据 实 际 情 况 合 理 地 提 取 一 定 比 例 的 执 业 风 险 金 注 重 文 化 建 设 文 化 建 设 有 利 于 促 进 合 伙 关 系 的 稳 定 和 谐 合 伙 制 律 师 事 务 所 文 化 是 在 事 务 所 建 设 发 展 过 程 中 逐 步 形 成 的, 用 以 增 强 律 所 的 凝 聚 力 创 造 力, 是 物 质 财 富 和 精 神 财 富 的 总 和, 是 维 护 合 伙 人 和 谐 关 系 的 纽 带 律 师 事 务 所 文 化 建 设 的 功 能 之 一 就 是 要 培 养 共 同 的 价 值 取 向 和 价 值 追 求, 培 养 合 伙 人 专 职 律 师 的 归 属 感, 增 强 团 队 的 凝 聚 力, 这 种 文 化 共 识 越 强, 则 事 务 所 的 向 心 力 越 强, 越 能 够 形 成 持 续 发 展 的 正 能 量 巧 用 优 质 的 律 所 文 化, 善 用 整 体 文 化 对 个 体 的 影 响, 对 改 善 和 调 整 合 伙 关 系 将 发 挥 积 极 作 用 卓 建 所 的 文 化 建 设 实 践 卓 建 所 在 建 所 之 初 就 清 楚 地 认 识 到 文 化 建 设 对 于 律 师 事 务 所 发 展 的 重 要 意 义, 在 不 断 契 合 和 适 应 律 所 战 略 目 标 的 基 础 上, 逐 步 形 成 特 色 鲜 明 的 文 化 体 系 以 家 文 化 学 习 文 化 团 队 文 化 为 纲 领 的 立 体 文 化 体 系 在 家 文 化 建 设 上, 卓 建 大 家 庭 里, 成 员 之 间 互 相 信 任, 互 相 扶 持, 热 情 相 待 通 过 组 织 一 系 列 文 化 活 动, 提 高 凝 聚 力, 茶 话 会 户 外 郊 游 文 艺 表 演 演 讲 比 赛 生 日 会 迎 新 会 各 类 体 育 活 动 的 积 极 组 织, 让 每 位 成 员 感 受 到 家 的 温 暖 在 学 习 文 化 建 设 上, 律 师 之 间 经 常 进 行 业 务 交 流 各 个 部 门 定 期 召 开 学 习 例 会 首 创 卓 建 律 师 学 院 举 办 各 类 高 质 量 讲 座, 形 成 律 所 内 训 体 系 ; 同 时 广 邀 各 界 贤 达, 亲 临 现 场 为 年 轻 律 师 传 授 经 验, 输 送 营 养 在 团 队 文 化 建 设 方 面, 我 所 形 成 专 业 化 趋 势, 建 立 近 20 个 专 业 部 门, 细 化 分 其 他 人 就 可 能 受 到 暗 示 性 的 纵 容, 去 打 破 更 多 的 窗 户, 久 而 久 之, 这 些 破 窗 户 就 给 人 造 成 一 种 无 序 的 感 觉 在 这 种 公 共 秩 序 缺 失 的 氛 围 中, 违 法 活 动 就 会 滋 生 蔓 延 破 窗 现 象 启 示 我 们, 如 果 某 种 不 良 环 境 因 素 出 现 且 没 有 得 到 有 效 制 止, 不 及 时 采 取 措 施 修 复 第 一 扇 破 窗, 就 会 对 人 们 的 心 理 产 生 相 当 程 度 的 暗 示 性 和 诱 导 性, 出 现 更 多 的 问 题, 甚 至 引 发 管 理 上 的 严 重 危 机 应 用 于 律 师 事 务 所 合 伙 人 和 谐 关 系 构 建 与 维 护 上, 意 味 着 一 旦 发 现 合 伙 人 关 系 出 现 不 和 谐 的 萌 芽, 为 了 防 止 合 伙 人 负 面 情 绪 的 聚 集 影 响 团 队 士 气, 必 须 找 出 导 致 合 伙 人 关 系 不 和 谐 的 具 体 因 素, 迅 速 制 定 应 对 措 施, 修 补 关 系, 树 立 危 机 管 理 意 识, 做 到 防 微 杜 渐 结 语 一 个 成 功 的 律 所, 必 然 有 一 个 精 英 级 别 的 合 伙 人 团 队 作 为 基 础, 有 一 套 完 善 的 内 部 管 理 框 架 保 障 运 营, 有 一 群 积 极 沉 稳 客 观 热 情 的 法 律 人 不 懈 的 钻 研 事 务 所 的 成 功, 在 于 各 个 成 员 之 间 的 相 互 欣 赏, 在 于 每 个 个 体 对 整 个 团 队 理 念 的 真 诚 认 同 和 谐 关 系 的 建 设, 能 让 事 务 所 度 过 初 创 期 的 种 种 艰 难 险 阻, 和 谐 关 系 的 维 护, 能 使 事 务 所 克 服 前 进 道 路 上 的 重 重 困 难 < 17

20 SHENZHEN LAWYERS HOTSPOTS热点 律师事务所管理与创新 律师事务所 主任管理缺失现象 之透视 文 广东胜伦律师事务所 肖胜方律师 利 维权行动 太多 锱铢必较 乏优秀的管理者 领导者 有些律师 有的则 山头意识 太浓 拉帮结 律师事务所的情况却恰恰相反 事务所因管理出色而成为行业的典 派 总的来说 境界不开阔 思想不 很多主任往往充当一线作业人员 并 范 但仍应看到 因体制缺陷及其他 解放 缺乏基本的合作精神 这些事 非真正担当起管理者的角色 没有实 原因 在相当一部分律师事务所中 务所不仅不能严格按照既有的章程办 际履行管理职责 究其原因 在于当 主任管理 仍存在较大缺失 典型 事 甚至还为主任的决策及执行设置 前体制之下 主任从管理中实际获益 问题主要有以下几点 障碍 事无大小都要由合伙人会议决 微薄 相当多的事务所对主任不支付 定 主任毫无决策权 而会议上 一 管理者薪酬 有的虽象征性地支付主 有名无实无权管 些合伙人更是倚仗自己业务创收上的 任津贴 但金额也少得可怜 一年所 首先 对主任授权不充分 强势 动辄搞 一票否决 往往将 得甚至抵不过办理一个小案的收费 这 律师法 作为一部组织法 个人意志凌驾于合伙人会议之上 完 就使得大部分的主任缺乏管理的驱动 它本该对律师事务所的责 权 利作 全置章程于不顾 变相架空主任的管 力 从客观上也不可能耗费主要的精力 出具体规定 但目前仅仅列出了原则 理职权 长期下去 便形成了议而不 和时间来从事管理工作 由于缺乏有效 性的条款 对于主任的职权 责任 决 决而不执 执而无力的局面 导 的激励机制 主任 一职有时反倒成 权益更是缺乏清晰的规定 实践中 致再好的管理制度也只能存于纸面 为一种负担 于是在有的事务所出现了 虽然合伙人可以通过章程对主任的 仅为对外交流或者应付检查时充当门 合伙人 被主任 的怪象 无论能力高 责 权 利加以约定 但很多律师事 面之用 难以落实到位 事实上 部 低 每个合伙人各做一年主任 虽有个 务所的章程在事务所成立后就束之高 分主任已经沦为了 象征 有名无 别人即使乐意为之 也是意图对外招揽 阁了 主任的权利早就被抛到九霄云 实 另一方面 为均分权力 有些事 个人业务的便利 外 无法落到实处 务所甚至荒唐地决定合伙人 轮流坐 其次 合伙人 老板意识 太 庄 貌似民主 实则无奈 强 主任沦为 象征 在一些事务所中 合伙人不愿 < 18 承担的作业任务 在律师事务所主任队伍中 不 责任不实无须管 律师法 虽然规定了对律师 动力不足不愿管 的处罚 但律师个人违规执业受到处 意让渡管理权力 对章程授予主任的 从管理学的角度看 一个企业 罚 事务所很少需要承担实际责任 权利也缺乏应有的尊重 甚至连普遍 基本由三种人员组成 即一线作业人 对主任的法律责任更是鲜有规定 但 通行的少数服从多数的议事规则都无 员 中层管理人员 高层管理人员 是否真的可以就此说 事不关己高高 法遵循 民主集中制更是空话 有的 通常而言 高级管理人员只需承担管 挂起了呢 众所周知 企业员工职务 合伙人 老板意识 太强 争权夺 理工作 无需也不应从事一线员工所 行为的法律后果应当由企业承担责

21 任 甚至可由此追究领导者管理失当 成长为律师 合伙人 主任 部分人 提供额外的福利 相反还从律师创收中 的责任 而律师违规 若事务所完全 在做主任之前 甚至没有被规范地管 分取了收益 管理起来就难免 心慈手 脱离干系 主任亦无须在意 岂不怪 理过 更遑论管理经验了 现实中 软 不敢理直气壮 部分主任不仅有 哉 笔者认为 至少有三点理由使事 一些合伙人想当然地以为自己执业时 务所及主任承担必要的责任 间长 案源多 创收高 阅历深 见 为难情绪 甚至误认为如果管严了 就 会人才出走 分崩离析 收益外流 由 第一 招人失当 没有把好进 识广 名气大 便必然具备了优秀的 人关 有的事务所基于分摊成本 增 管理才能和领导水平 这只能说是一 加创收或者扩大规模所需 招录律师 种错觉 其实管理既是一门科学 也 时 几乎零门槛 来者不拒 既不做 是一门艺术 做主任既需要持续的管 适当的筛选 也无必要的审核制度和 理理论学习 也需要实践经验的长期 自由职业 不好管 遴选程序 积累 管理者应有掌控全局的技能和 现实中 很多主任都会慨叹律 第二 用人失察 平时没有做好 领袖特质 不是学问最深的教授就该 师很难管 无从下手 多是无为而 律师职业道德和执业纪律的教育 由 当校长 也不是业务最强的律师就适 治 放任自流 大家井水不犯河水 于管理松散 有些律师除了办理盖章 合做事务所的主任 相安无事 律师习惯于说服他人采纳 于上述的种种顾忌 事务所对律师的管 理自然底气不足 手续 重大会议及年终聚会外 平日 另外 大部分主任既未接受管理 自己的观点 而不太善于倾听外界的 里可谓来无影 去无踪 事务所根本 学的专门教育 又缺乏主动的学习 意见 长此以往 形成思维定式后 谈不上对其进行必要的了解和监管 加之部分律协有关事务所管理方面的 便有了固执地拒绝他人意见的 职业 更无法开展执业道德和执业纪律的实 课程安排几乎空白 如此 便造成相 病 不少律师误认为自己是 自由 际培训和教育 当多的主任在事务所的管理方面理论 职业者 不愿接受管理 卢梭说 匮乏 经验不足 过 人是生而自由的 却无往不 第三 监督失职 没有做好服 在枷 锁 之 中 自 以 为 是 其 他 一 切 的 务质量的监管工作 有些事务所没有 健全的办案跟踪制度 收案时不顾风 底气不足不敢管 主人的人 反而比其他一切更是奴 隶 可见 片面强调自由并不会 险大小 办案时不管质量高低 结案 事务所的固定成本主要体现在场 时不管得失多少 既无事先的法律评 地租赁费用 行政辅助人员工资 办 估 也无事中的办案监督 更无事后 公设备购置等方面 虽然律师与事务 我国 律师法 第二条对律师 的总结反省 所在法律上是劳动关系 但事务所并 的定义是 本法所称律师 是指依 广州市律协规定 凡是近3年有 不需要对非授薪律师支付固定工资 法取得律师执业证书 接受委托或者 律师受过处罚的事务所不能参与评选 增加几个非授薪律师并不会增加多少 指定 为当事人提供法律服务的执业 当年行业协会的 规范管理奖 这 额外的支出 在此情形下 事务所的 人员 可见 并没有将律师定义为 样做能够将事务所的整体利益与律师 可变成本极其低廉 相反 日常开支 自由职业者 自由一词就其本意 指 个体的所作所为紧密相联 但是否考 固定之后 非授薪的律师越多 事务 的是没有阻碍的状况 其实 自由的 虑要求主任承担管理者的适当责任 所的收益可能越大 背后是自律 除了自律外自由还要接 得到真自由 因此 从律师角度看 自己没有 受他律 他律就是外在的道德和法律 从事务所领取任何工资 完全自力更 规则的约束 律师应该追求真实的自 生 便本能地拒绝管理 理直气壮地 由 而不是完全脱离实际的自由 否 部分律师所的主任多是从大学毕 回避管理 不服管理 从事务所角度 则最终会失去追求自由的权利 律师 业后直接进入律师所的 从助理逐步 看 自己没有向律师支付报酬 也没有 仍需进一步探讨 缺乏经验不懂管 只有自律 并自觉接受他律 才能获 >>下转第20页 < 19

22 SHENZHEN LAWYERS HOTSPOTS热点 浅析律师事务所管理之新现象 律师事务所管理与创新 文 重庆坤源衡泰律师事务所 谢鹏律师 前言 近年来 全国律师行业发展迅 猛 关于律师事务所管理 规模的新 无所适从 笔者所在律所也经历了两 次合并 现结合自身经历和感受就上 列现象浅谈如下 现象层出不穷 组建各种 联盟 出现了专事某一业务领域的专业化律 律师事务所之设立分所 内地律师没有执业的地域限制 北 上 广及沿海律师比较早接触国 外业务及国内顶尖业务 他们在业务 律师事务所之联盟 知识 服务理念和技巧等各个方面确 师事务所 大所与大所合并 中所与 笔者认为 首先必须打造好自 实有诸多值得学习和借鉴之处 加之 中所合并 个人所呈几何增加 品牌 己的团队和管理体系 俗话说 工 近些年国家实施西部大开发战略 建 大所到各地开设分所 地方大所则 欲善其事 必先利其器 如果自己 设长江 珠江 成渝 京津冀以及 农村包围城市 在管理模式上 的团队管理和品牌跟不上 即使加入 一带一路 的总体规划 其客户群 有与国际接轨的公司化律师事务所实 了某个 联盟 也于事无补 其次 体和投资项目也不停地在全国以及境 行工薪制模式 有沿用传统的提成制 要弄清 联盟 本身的实质和意义 外移动 以至于很多律所根据客户的 模式 也有实行 工薪制 与 提成 不能唯 联盟 是从 为 联盟 而 需求或战略布局而筹建分所 对此我 制 并行的 一国两制 模式 如此 联盟 最后 应该思考你能为 们大可不必恐慌 反倒可以把它当成 种种 不一而足 联盟 带来什么 联盟 又能给 学习和提高自己的机会 同理 地方 你带来什么 这些问题思考透了 何 律所向区 县进军也应基于这一原 去何从 就一目了然了 理 当自身业务和发展有需求 当自 权管 无心管 无力管 无能管 也 和做法 事务所要实现对律师的科学管 其实 任何一个组织的健康发 使事务所作为律师执业的基础性组织 理 必须先理顺关系 明确主任的责 展 都必须将管理者的责 权 利彼 的作用无法落到实处 事务所与律师 权 利 充分发挥主任在事务所管理中 此统一并落到实处 综上 事务所的 之间关系过于松散 虚化 这对律师 的核心作用 惟有如此 才能打造出一 主任既没有法定的责 权 利 也无 行业的发展相当不利 支优秀的 中国特色社会主义法律工作 在律师行业的发展浪潮中 中等 律所诚惶诚恐 小型律所颤颤惊惊 >>上接第19页 取真正的自由 < 20 法切实按照章程行权办事 从管理中 近期 有关部门在律师队伍的警 者 的队伍 才能使律师成为 经济又 所得的薪酬又远远低于办案创收 部 示教育工作中提出 应当加深认识和理 好又快发展的服务者 当事人权益的维 分律师又一味以 自由职业者 自 解 律师事务所是律师的执业机构 这 护者 公平正义的保障者 社会和谐稳 居 不愿服从管理 这就使得主任无 一主体性质 纠正 挂靠 的错误观念 定的促进者

23 身 管 理 水 平 跟 上 去 的 时 候, 设 立 分 所 也 就 水 到 渠 成 了 当 然, 为 凑 人 数 并 创 收 占 地 盘 做 概 念 争 排 名 等 收 编 地 方 律 所 贴 牌 者 又 另 当 别 论 不 然, 为 建 分 所 而 建 分 所, 在 业 务 和 管 理 等 各 个 方 面 均 不 成 熟 的 情 况 下 盲 目 上 马, 分 所 反 而 会 成 为 一 个 毒 瘤, 慢 慢 侵 蚀 大 脑 和 全 身, 削 弱 或 导 致 总 所 解 体 律 师 事 务 所 之 合 并 律 师 事 务 所 为 什 么 要 合 并? 刘 桂 明 先 生 认 为, 事 务 所 的 合 并, 无 非 是 出 于 以 下 几 个 动 因 : 一 是 做 大, 二 是 做 强, 三 是 做 好 律 师 事 务 所 如 果 想 要 可 持 续 发 展, 想 要 吸 引 更 优 质 的 人 才, 想 要 更 具 备 抗 风 险 能 力, 更 具 备 市 场 竞 争 力, 走 规 模 化 发 展 确 实 是 一 个 方 向, 不 同 律 师 事 务 所 和 团 队 可 以 通 过 优 势 互 补 的 整 合 构 建 一 个 新 的 平 台, 逐 步 做 大 做 好 做 强 做 大 容 易, 做 好 和 做 强 很 难, 不 是 说 人 数 多 创 收 多 排 名 靠 前 就 大 就 强, 也 不 是 说 获 得 了 多 少 块 奖 牌 就 优 要 把 业 务 做 好, 专 业 做 好, 形 象 做 好, 管 理 做 好, 增 强 内 部 凝 聚 力, 提 升 外 部 竞 争 实 力, 还 要 具 有 发 展 潜 力, 让 业 界 评 判, 让 客 户 评 判, 让 市 场 检 验 所 以, 有 的 律 所 排 名 靠 前 大 家 由 衷 的 认 同, 有 的 律 所 排 名 靠 前 仅 仅 代 表 了 某 个 数 字 而 已 依 笔 者 来 看, 律 师 事 务 所 欲 通 过 合 并 做 大 做 强, 以 下 几 个 要 素 不 可 或 缺 : 首 先, 要 有 一 群 业 务 能 力 基 本 相 当 专 业 互 补 经 济 实 力 差 距 不 大 性 格 脾 气 基 本 相 投 有 共 同 做 大 做 强 意 愿 的 合 伙 人 队 伍 众 所 周 知, 搞 企 业 是 资 合, 而 律 所 是 人 合 ; 如 果 合 伙 人 之 间 在 上 述 各 个 方 面 差 距 太 大, 大 家 的 近 期 中 期 和 远 期 目 标 就 不 会 一 致, 律 师 事 务 所 就 很 难 在 分 配 发 展 品 牌 建 设 等 诸 多 管 理 和 决 策 上 达 成 一 致 即 使 暂 时 合 并 成 功, 也 不 会 走 远, 更 谈 不 上 做 好 和 做 强 合 伙 人 只 有 在 能 力 理 念 方 面 差 距 不 大, 业 务 方 面 优 势 互 补, 才 能 彼 此 平 等 合 作, 形 成 高 效 稳 定 的 管 理 层 架 构, 促 进 律 师 事 务 所 的 稳 定 持 续 运 行 其 次, 要 有 明 确 的 规 划 和 目 标 合 并 后 究 竟 想 打 造 一 个 什 么 样 的 律 师 事 务 所? 主 要 优 势 在 哪 儿? 近 期 和 中 期 规 划 是 什 么? 远 期 目 标 是 什 么? 用 什 么 来 保 障 这 些 规 划 和 目 标 的 实 现? 如 果 连 这 些 基 本 的 思 路 和 目 标 都 没 有, 走 到 哪 儿 算 哪 儿, 这 样 的 律 师 事 务 所 注 定 走 不 远 再 次, 要 有 一 套 适 合 自 己 的 公 平 的 行 之 有 效 的 管 理 制 度 这 套 制 度 不 仅 要 从 律 所 的 财 务 业 务 风 险 品 牌 质 量 宣 传 党 团 工 会 新 闻 发 展 教 育 培 训 等 诸 多 方 面 来 设 计, 更 要 让 每 个 人 在 心 中 对 取 得 的 成 果 有 一 个 预 期 估 计, 要 让 品 牌 建 设 取 得 的 成 果 和 利 益 均 沾 不 然, 律 师 事 务 所 建 成 的 好 坏 成 果 的 大 小 就 不 是 每 个 人 都 关 心 的 事 了, 自 然 也 不 会 每 个 人 都 愿 意 为 律 师 事 务 所 的 建 设 出 力 另 外, 还 要 有 一 个 乐 于 奉 献 的 配 合 默 契 的 具 有 执 行 力 的 管 理 团 队 再 好 的 决 策 均 需 要 人 来 实 施, 实 施 决 策 管 理 的 人 必 须 具 有 公 信 力 和 管 理 能 力, 同 时 还 应 有 奉 献 精 神, 大 所 管 理 事 务 多, 靠 一 个 人 或 两 个 人 是 管 理 不 好 的, 必 须 有 一 个 管 理 团 队 各 司 其 职, 一 艘 大 船 方 能 扬 帆 远 行 当 然, 如 果 能 有 熟 悉 律 师 行 业 和 业 务 的 职 业 管 理 人 专 职 管 理, 将 管 理 合 伙 人 从 繁 琐 的 管 理 事 务 中 解 脱 出 来 去 做 专 业 事 务 就 更 加 完 美 了 最 后, 人 和 是 关 键 常 言 道 : 和 气 生 财, 家 和 万 事 兴 这 里 的 人 和 应 包 含 如 下 几 个 层 次 : 管 理 合 伙 人 与 一 般 合 伙 人 之 间 合 伙 人 之 间 团 队 之 间 合 伙 人 与 非 合 伙 人 之 间 律 师 与 后 勤 管 理 人 员 之 间 律 师 事 务 所 的 管 理 要 注 重 人 和, 坚 持 以 人 为 本, 调 动 每 一 个 人 的 积 极 作 用 笔 者 的 体 会 是, 一 个 律 师 事 务 所 的 管 理 是 否 成 功, 在 于 能 否 调 动 每 一 个 或 是 绝 大 部 分 人 的 积 极 性 这 就 要 了 解 大 家 的 需 求, 并 且 尽 可 能 去 满 足 律 师 事 务 所 所 有 的 战 略 步 骤 业 务 拓 展 细 节 雕 琢, 都 是 靠 人 和 凝 聚 起 来 的, 缺 乏 人 和, 一 切 都 是 空 谈 窃 以 为, 具 备 了 以 上 要 素, 则 具 备 了 做 大 做 好 做 强 的 基 础, 反 之 则 结 果 不 好 预 料 律 师 事 务 所 之 规 模 大 所 应 有 一 定 的 人 数 规 模, 科 目 数 量 齐 全 ; 有 一 流 的 办 公 环 境 和 办 公 软 件 ; 有 适 合 自 己 发 展 的 包 括 章 程 协 议 综 合 管 理 财 务 管 理 行 政 管 理 人 事 管 理 案 件 质 量 收 结 案 档 案 管 理 合 伙 人 晋 升 业 务 培 < 21

24 SHENZHEN LAWYERS HOTSPOTS 热 点 训 风 险 控 制 新 闻 所 刊 新 产 品 研 发 品 牌 推 广 与 宣 传 团 队 协 作 利 益 冲 突 党 团 工 会 人 才 培 养 对 外 交 流 合 作 等 一 系 列 的 规 章 制 度 ; 有 综 合 其 合 伙 人 团 队 业 务 范 围 客 户 群 体 自 身 经 济 能 力 合 伙 人 的 目 标 与 追 求 等 一 系 列 因 素 而 定, 不 能 一 概 而 论 同 时 期 在 律 师 事 务 所 发 展 的 不 同 阶 段, 同 一 个 律 师 事 务 所 会 遇 到 不 同 问 题 ; 在 律 师 事 务 所 发 展 的 同 一 阶 段, 不 同 的 律 师 事 务 所 会 遇 到 相 同 问 题 律 发 展 的 中 长 期 目 标 ; 有 包 括 合 伙 人 会 律 师 事 务 所 要 发 展 要 管 理, 就 一 定 师 事 务 所 管 理 与 创 新 议 管 委 会 主 任 办 公 会 监 事 会 执 行 合 伙 人 等 议 事 机 构 ; 有 财 务 行 政 信 息 后 勤 等 服 务 和 执 行 部 门 ; 有 各 个 领 域 的 专 业 化 分 工 ; 有 售 后 服 务 跟 踪 ; 有 自 己 的 特 点 并 达 到 一 定 的 营 业 收 入 当 然, 大 所 的 营 运 成 本 高, 合 伙 人 和 律 师 的 短 期 利 益 将 会 受 到 损 失 律 师 事 务 所 之 分 配 制 度 笔 者 认 为, 工 薪 制 的 公 司 化 管 理 符 合 国 际 流 行 大 趋 势, 其 优 点 很 明 显 事 务 所 掌 握 了 所 有 客 户 资 源 并 拥 有 足 够 的 建 设 发 展 资 金, 但 要 大 规 模 的 实 施 恐 非 短 时 间 能 实 现 的 ; 提 成 制 相 对 于 案 源 不 饱 和 的 律 所 以 及 处 于 发 展 建 设 中 的 大 多 数 律 所 来 说, 更 能 体 要 与 时 俱 进 坚 持 创 新 我 们 要 不 断 认 识 律 师 事 务 所 的 基 本 管 理 规 律, 不 断 研 究 自 己 律 师 事 务 所 的 特 殊 管 理 情 况, 调 整 创 新 我 们 的 管 理 制 度, 更 新 我 们 的 管 理 文 化 和 管 理 理 念 也 许, 一 家 律 师 事 务 所 刚 成 立 的 时 候, 管 理 制 度 只 是 几 份 文 档, 但 是 发 展 一 段 时 间 后, 管 理 制 度 能 形 成 一 本 书 管 理 专 业 化 律 所 其 优 势 是 可 以 心 无 旁 骛 地 现 出 按 劳 分 配 的 分 配 原 则 兼 顾 制 度 和 模 式 的 健 全, 是 与 这 个 律 师 事 专 事 某 一 业 务 领 域 的 研 究 和 实 践, 业 青 年 律 师 成 长 的 培 养, 事 务 所 的 发 展 务 所 同 步 发 展 和 同 步 成 熟 的 不 过, 务 上 可 追 求 精 益 求 精, 走 精 品 小 所 之 建 设 亦 可 采 用 两 者 兼 顾 或 一 国 两 不 管 是 大 所 还 是 小 所 合 并 或 被 合 路, 营 运 成 本 相 对 前 者 要 小, 管 理 单 制 的 分 配 机 制 总 之, 适 用 哪 种 分 并 设 立 分 所 还 是 不 设 立 联 盟 还 是 纯 ; 一 般 小 型 所 管 理 简 单 运 营 成 本 配 体 制 应 照 顾 大 多 数 人 的 意 愿 因 所 制 非 联 盟 工 薪 制 还 是 提 成 制, 都 要 低, 虽 不 具 争 夺 高 端 客 户 的 实 力 和 人 宜 ; 一 件 衣 服 穿 在 别 人 身 上 很 耐 看, 根 据 律 师 事 务 所 自 身 的 实 际 情 况 决 才, 但 仍 可 满 足 另 一 部 分 客 户 群 体 换 个 人 穿 上 就 不 一 定 适 合, 因 为 身 材 定, 不 能 盲 目 跟 风, 要 看 菜 吃 饭 这 就 像 大 型 百 货 商 厦 与 专 卖 店 星 级 不 一 样 量 体 裁 衣 酒 店 与 旅 馆, 巨 型 邮 轮 与 小 船 一 样, 其 实, 一 个 律 师 事 务 所 的 发 展 和 还 是 那 句 话 : 所 有 的 管 理 制 度 和 很 难 简 单 的 论 其 优 劣 一 个 人 的 生 命 发 展 有 相 通 相 似 之 处, 模 式, 没 有 最 好 的, 只 有 最 适 合 自 所 以, 综 上 所 述, 做 大 做 小, 应 有 创 业 整 合 发 展 平 稳 等 不 己 的! < 22

25 律师事务所公司化亟待厘清的几个误区 文 中国律师网 刘耀堂 近年来 随着传统提成制律师事 从本质而言 这还是由合伙人从创收 的转所和律所发展不稳定 公司化可 务所的弊端不断显现 律师行业开始 中分一部分给律师 助理和行辅人 以避免这个问题 但前提是律师要转 探索新的管理模式 国内一些律师事 员 因此并非真正意义上的工薪制 变观念 破除自己的私利 实现资源 务所开始尝试进行公司化改革 有成 在公司化模式下 律所的收入 共享 打造共同的律所品牌 功的经验 也有失败的教训 而有些 由全体员工创造 不属于某一个合伙 误区四 把公司化与提成制绝然对立 律师对公司化抱有抵触情绪 其实这 人 而律师 助理 行辅人员的工资 有些律所在公司化改革中 为了 是对公司化存在模糊认识 笔者认为 从律所收入中先行发放 合伙人除了 彻底摒弃提成制的弊端 不允许提成 很有必要对这些误区进行澄清 少量月薪外 主要靠年终的利润分 的存在 直接照搬一些律所的模式 误区一 公司化就是把律所办成公司 配 所以衡量律所是否实行公司化的 一步到位地推进改革 造成了合伙人 有些律师认为 律师事务所公 标准是有没有打破合伙人之间的藩 的流失和律所发展的阵痛 甚至导致 司化就是要把律所变成公司 追求利 篱 实现资源的整合和集约 而非是 了改革的失败 又把失败归结为公司 润最大化 必然导致律师行业过度商 否实行全员工薪制 化有问题 业化 损害律师行业的声誉 其实 误区三 公司化会损害合伙人的利益 其实 即使在成熟的公司化律 律所公司化只是管理模式的转变 并 很多律所不愿意实现公司化 主 所中 激励机制一直是欠缺的 因此 非性质的改变 其核心是用公司的管 要原因在于合伙人担心全员工薪制会降 在由提成制向公司化转变的过程中 理方式来管理律所 律所全体员工的 低他们的收入 其实 公司化与提成制 可以吸取激励机制的优势 在改革初 客户 案源 资源全部集中到律所平 相比 虽然合伙人的绝对收入数额会减 期 可以将提成作为过渡性的制度安 台 设置市场营销 业务实操 人力 少 但由于合伙人拿到的是除去成本以 排 待合伙人真正适应公司化 公共 资源等部门 整合资源 分工协作 外的纯收入 与提成制下承担的成本相 案源达到一定比例之后 再考虑逐步 以提高律所的效率和效益 律师从繁 比并没有太大的区别 同时 由于其他 取消提成 杂的非法律事务中抽身出来 专注于 人员分担了合伙人的很多非法律事务 对于律所的市场人员 提成更是 提高法律服务的能力和水平 提高律 给他们相应的报酬只会提高合伙人的服 顺理成章 不论他们是不是律师 因 师的专业化水平和职业化形象 务效率 反而会提高合伙人的效益 其 此我们不能矫枉过正 为了避免提成 纯收入可能还会增加 制的弊端而排斥其中的合理成分 误区二 实行工薪制就是公司化 有些律所为了赶时髦 声称他 对于合伙人来说 更难的是转变 对于公司化的这些误解 其实 们已实行公司化 理由是除合伙人外 理念 传统模式下 律师除了业务能 都是因为不了解才产生的 在目前条 实行全员工薪制 公司化的核心是资 力外 客户资源是更重要的筹码 而 件不太成熟的情况下 鼓励所有的律 源的集约化 全员工薪制只是一种形 公司化模式下 让合伙人将其资源与 所都实行公司化改革也不现实 律师 式 工薪制并不等同于公司化 在传 律所共享 合伙人便难以接受了 行业要加强交流 消除误解 形成共 统的提成制律所中 合伙人和律所分 也正是因为客户认可律师个人而 别对律师和助理 行辅人员发薪 但 非律所的问题 造成了律师过于频繁 识 积极探索 发挥公司化的优势 推动律师行业的发展 < 23

26 SHENZHEN LAWYERS DISCOVERY论道 DISCOVERY 论道 离 婚 婚 案件中跟踪偷拍证据的合法性审查 文 广东广强律师事务所 吴杰臻律师 由于婚外情的私密性 离婚案 未经对方当事人同意私自录制其谈话 一的现象 原因在于 证据规定 赋 件中无过错方往往采用跟踪 偷拍等 取得的资料不能作为证据使用的批 予法官十分大的自由裁量权以判断私 秘密手段录制用以证明对方婚外情的 复 以下简称 批复 相比 具 下录音是否侵犯他人隐私 解释 视听资料 本文称之为 跟踪偷拍证 有以下特点 第一百零六条确立了 严重侵犯他人 据 2015年2月4日实施的 最高人 第一 私自录制视听资料不再一 合法权益 为审查的标准之一 有 民法院关于适用 中华人民共和国民 律无效 最高人民法院在起草 证据 效地限制法官的自由裁量权 杜绝了 事诉讼法 的解释 以下简称 解 规定 的过程中已经认识到 采用这 批复 的滥用 释 确立了新的非法证据排除规 种非法证据的标准 虽然有它积极的 第二 只有达到 严重侵犯他 则 对该类证据的合法性审查产生了 一面 但经过实践和理论上的进一步 人合法权益 程度的取证方法或手段 重要的影响 故本文对离婚案件中跟 研究 许多人认为未经对方当事人同 形成的证据才被予以排除 证据规 踪偷拍证据的合法性审查进行探讨 意私自录制影像资料的情况是很复杂 则 所确立的 侵犯他人合法权益 的 实践中一方当事人同意对方当事 的审查标准虽然在一定程度上改变了 新规则之理解与适用 人录制其谈话的情形是极其罕见的 私下录制的证据一律不得使用 的 解释 第一百零六条规定 而依据这个 批复 审判人员即使 对以严重侵害他人合法权益 违反 相信证据内容的真实性也无法对权利 法律禁止性规定或者严重违背公序良 人予以保护 因此 对这些证据材料 俗的方法形成或者获取的证据 不得 应当根据不同情况区别对待 1 因 作为认定案件事实的根据 该规定 此 证据规定 在一定程度上放宽 与2001年 最高人民法院关于民事诉 了证据合法性的审查标准 然而在司 讼证据的若干规定 以下简称 证 法实务中仍有法院适用 批复 的规 据规定 第六十八条和最高人民法 定对私下偷录的证据予以排除 2 笔 院曾经作出法复 号 关于 者认为 之所以造成这样司法裁判不 注 1. 最高人民法院民一庭负责人就民事诉讼证据的司法解释答记者问 (参见:最高人民法院民一庭.民事诉讼证据司法解释的理解与适用[M].北京:中国法制出版社 2002:409.) 2. 如 广州市中级人民法院作出的(2014)穗中法民二终字第634号民事判决书中以 未经对方当事人同意私自录制其谈话 系不合法行为 以这种手段取得的录音资料 不能作为证据使用 为由 适用 批复 的规定 对上诉人提供的录音材料不予采纳 又如佛山市禅城区人民法院作出的 2003 佛禅法民一初字第1206号民事判决同样 适用该 批复 对私下录音不予采纳 < 24

27 现状 但是当事人在维权过程取得的 证据是否侵犯他人合法权益 界限仍 然比较模糊 尤其在婚姻案件中配偶 行分析 委托私家侦探取证并不必然影响 证据合法性 将其合法化 目前已有这类公司取得 侦探公司类商标 5 因此 仅凭取证 主体身份不足以否定跟踪偷拍证据的 知情权与隐私权之间本身存在冲突 在离婚案件中 一方当事人怀疑 如何界定跟踪偷拍证据的合法性成为 对方有外遇 委托其亲友或私家侦探跟 在2015年 解释 实施之前 有 司法难题 解释 所确立的新标准 踪或偷拍对方 法律对当事人委托亲友 观点认为应区分法律赋权主体 合法 不仅有效限制法官的自由裁量权 而 偷拍取证并没有禁止性规定 该证据的 知情权主体和隐私侵权主体 无权主 且要求 受害人 证明该取证方法或 合法性不受到其取证主体身份影响 唯 体调查他人隐私则视为侵权 取得的 手段 严重侵犯其合法权益 正如 一有所争议的是当事人委托私家侦探取 证据为非法证据应予以排除 6 笔 该司法解释起草人肖峰法官所言 这 证是否为法律所禁止 原因在于公安部 者认为 在 解释 实施后当事人委 种偷录偷拍物理上对当事人是没有伤 在1993年颁布的 公安部关于禁止开 托亲友或私家侦探偷拍 即使存在侵 害的 只有精神损害等无形损害 但 设 私人侦探所 性质的民间机构的通 犯隐私之嫌 但也不能仅凭其主体身 无形损害很难举证证明 3 因此 知 以下简称 通知 明令禁 份即可得出该取证行为严重侵犯他人 排除偷录偷拍证据使用的难度十分 止私家侦探业务 隐私的结论 该取证行为是否严重侵 大 对此 汤维建教授认为 国家 效力 权 依然要根据其取证手段 时长和 第三 增加了 严重违背公序良 工商总局 商标局调整了商标分类注 造成的实际损害后果来综合判断 俗 的证据标准 当事人取证除了可 册的范围 将 侦探公司 列入新的 能侵犯他人合法权益以外 还有可能 商品和服务商标注册区分表 之 与社会公共利益和社会道德相冲突 中 可见 虽然其审批手续较为严 我国 刑法 第二百八十四条 法律不可能穷尽所有禁止性的取证行 格 但无疑工商管理部门已经将它合 规定 非法使用窃听 窃照专用器 为 利用 公序良俗 的原则 可以 法化 对于私人侦探所收集的证据 材 造成严重后果的 处二年以下有 作为兜底条款对某些没有触犯法律禁 要进行合法性判断 若其行为侵害了 期徒刑 拘役或者管制 国家安 止性规定且没有侵犯他人合法权益但 有关人的合法权益或者违反了法律的 全法 第二十一条规定 任何个人 影响十分恶劣的取证行为予以限制 强制性规定 则该特定证据便属于违 和组织都不得非法持有 使用窃听 法收集的证据应受排除 不得作为认 窃照等专用间谍器材 由此可见 跟踪偷拍证据合法性审查要点 定案件事实的根据 反之 若私人侦 窃听 窃照专用器材是我国法律禁止 根据 解释 第一百零六条规 探收集证据的行为本身是合法的 则 使用的工具 非法使用该类工具属于 定适用难易程度 笔者认为审查跟踪 不因其收集主体为当事人或利害关系 犯罪行为 利用该类工具所录制的视 偷拍证据合法性时宜先判断该证据的 人以外的私人侦探而受到排除 4 听资料当然无效 使用窃听 窃照专用器材而取得 的视听资料属非法证据 形成方法或手段是否为法律所禁止 笔者赞同此观点 毕竟 通知 何为窃听 窃照专用器材 禁 其次再判断是否严重侵犯他人合法权 并非严格意义上的法律 民事诉讼程 止非法生产销售使用窃听窃照专用器 益 最后判断是否严重违反公序良 序相关规定并没有禁止这类取证主 材和 伪基站 设备的规定 第三条 俗 笔者针对跟踪偷拍的具体情形进 体 且该类机构的工商管理部门已经 规定 本规定所称窃听专用器材 注 3. 离婚纠纷中涉及有限公司股权的司法处理 biz=mzi5ndayody5oa==&mid= &idx=1&sn=89a010f26cdedc9a f af0b0e5c&3rd=mza3mdu4ntyzmw==&scene=6#rd 4. 汤维建 民事诉讼非法证据排除规则刍议[J] 法学 2004年05期P 中国新闻网报道 工商总局调整商标注册范围 侦探公司身份合法化 2002年10月31日 6. 仇慎齐 从隐私权的角度看以秘密手段获取的证据的效力[J] 法律适用 期P94-95 < 25

28 SHENZHEN LAWYERS DISCOVERY论道 是指以伪装或者隐蔽方式使用 经公 获取图像信息的器材 五 可遥控 受雇对广东省某市机关领导进行了长 安机关依法进行技术检测后作出认定 照相 摄像器件或者电子设备中的照 达两个月的跟踪偷拍 被以 非法获 性结论 有以下情形之一的 一 相 摄像功能 获取相关图像信息 取公民个人信息罪 判刑 该案被录 具有无线发射 接收语音信号功能的 且无明显提示的器材 含软件 为 刑事审判参考 第1009号指导案 发射 接收器材 二 微型语音 六 其他具有窃照功能的器材 例 最高人民法院刑五庭范冬明法官 信号拾取或者录制设备 三 能 可见该规定几乎已将所有隐秘式 分析认为 日常行动轨迹和活动地点 够获取无线通信信息的电子接收器 和远程遥控式的常用跟踪偷拍工具列 等信息 涉及家庭住址 单位地址 材 四 利用搭接 感应等方式获 入窃听 窃照专用的范畴 因此 在 经常出入的场所等公民隐私和生活习 取通讯线路信息的器材 五 利用 离婚诉讼中 代理律师应当善于从视 惯性内容 具有个人专属性 能反映 固体传声 光纤 微波 激光 红 听资料录制的地点 时间和画面是否 出该公民某些个人特征 且信息内容 外线等技术获取语音信息的器材 正常等方面去判断对方是否使用了间 关系到公民日常生活的基本安全性 六 可遥控语音接收器件或者电子 谍器材 要求对方提供视听资料的原 信息的泄露会使公民彻底失去安全 设备中的语音接收功能 获取相关语 始载体和录制工具并申请鉴定 感 严重影响其日常生活 因此 该 音信息 且无明显提示的器材 含软 件 七 其他具有窃听功能的器 通过长期跟踪他人而取得的视听 资料属于非法证据 案中被害人的行踪属于刑法所保护的 公民个人信息 7 材 第四条规定 本规定所称窃 婚外情的隐秘性决定了跟踪成为 2013年的 陆某非法获取公民 照专用器材 是指以伪装或者隐蔽方 婚外情取证必要的辅助手段 从事过 个人信息案 中 陆某于2013年3月 式使用 经公安机关依法进行技术检 婚姻案件实务的律师知道 若无过错 受雇于赵某 对赵某的丈夫进行跟踪 测后作出认定性结论 有以下情形之 方没有掌握对方的行踪 大部分的婚 偷拍 从中非法获利8000元 上虞区 一的 一 具有无线发射功能的照 外情无法取证 相反 如果实时掌握 人民法院以非法获取公民个人信息罪 相 摄像器材 二 微型针孔式摄 对方的行踪 则取证就相当容易 可 对陆某判刑 8 根据法院审理查明 像装置以及使用微型针孔式摄像装置 惜据笔者了解 单纯地长期跟踪他人 部分 陆某在该案中仅是单纯跟踪偷 的照相 摄像器材 三 取消正常 也会涉嫌非法获取公民个人信息罪 拍 甚至没有非法使用窃听 窃照专 取景器和回放显示器的微小相机和摄 在 胡某等非法获取公民个人信 像机 四 利用搭接 感应等方式 息案 中 胡某等人于2012年10月初 用器材 由此看来 通过长期跟踪进行取 证 很可能严重侵犯他人隐私 涉嫌 刑事犯罪 通过此方法取得的证据可 能会被认定无效 在公共场所中偷拍的视听资料原 则上属于合法证据 根据公共场所无 隐私的原则 在公共场所偷拍的视听 资料并不侵犯他人隐私 但如果有证 据表明偷拍所使用的工具属于窃听 窃照专用器材或者利用GPS定位等手 注 7. 胡某等非法获取公民个人信息案 刑事审判参考 总第99集 2015年3月 P 上虞区人民法院(2013)绍虞刑初字第747号 < 26

29 据亦应作为认定事实的依据 夫妻对共同住所拥有支配权 如一方带情人回家被配偶 偷拍 则该证据没有侵犯隐私 属于合法证据 在夫妻感情 破裂而分居期间 夫妻一方为了婚外情取证前往另一方的出 租屋偷拍取证 这种情况比较有争议 据此 公序良俗原则的适用其实 是法院在审查跟踪偷拍证据时 综合 考虑该取证方式向社会传播的价值导 向 在公众看来 若严重违反道德风 段跟踪拍摄所得 那么这些证据因其 方享有配偶知情权 偶尔的偷拍一般 俗的取证行为得到法律的认可 那么 手段被刑法所禁止而无效 不会对他人生活安宁造成严重影响 将会引导整个社会模仿该行为 从而 同理 在夫妻以外的第三人住所拍摄 损害整个社会公共利益 让每一个公 取得的视听资料也是如此 众都有可能成为受害者 例如在离婚 在私密空间里偷拍证据的合法 性审查 由于 禁止非法生产销售使 用窃听窃照专用器材和 伪基站 设 最后 对于在他人具有独立支配 案件中 如果为了达到证明对方有过 备的规定 已将 针孔摄像头 等隐 权的空间中偷拍的视听资料 应从拍 错 而指使他人与自己的配偶发生性 藏式拍录工具列为窃听 窃照专用器 摄次数 时长和实际的损害后果来判 行为 进而取得婚外情证据 这种以 材 在实务中想在他人住所或自己住 断是否严重侵犯他人合法权益 发生性关系 为手段的取证 无疑 严重违反公序良俗 所安装合法的摄像头进行偷拍几乎没 取证是否严重违反公序良俗的 有可能 因此 在离婚案件中如出现 审查 严重违反公序良俗 是 解 该类证据 应当先从其拍摄工具着手 释 所创立的非法证据排除原则 属 进行合法性审查 于非法证据排除规则中的兜底条款 解释 所确立的非法证据排 其次 从当事人是否对该空间具 目前笔者尚未查阅到该类案例 但可 除规则 在平衡配偶知情权和隐私权 有支配权进行审查 夫妻对共同住所 以结合 最高人民法院公报 刊载 的冲突时 给予配偶知情权较大的倾 拥有支配权 如一方带情人回家被配 的北 大 方 正 集 团 公 司 和 北 京 红 楼 计 斜 然而 在涉及配偶知情权的刑事 偶偷拍 则该证据没有侵犯隐私 属 算机科学技术研究所著作权纠纷案 立法和司法中 并没有很好地考虑配 于合法证据 在夫妻感情破裂而分居 10 来分析该原则在离婚案件中跟踪 偶知情权的保护 尤其是单纯的跟踪 期间 夫妻一方为了婚外情取证前往 偷拍证据审查的适用 针对原告的 行为被追究刑事责任 这无疑不利于 另一方的出租屋偷拍取证 这种情况 陷阱取证 最高人民法院在该 配偶的维权 在一定程度上放纵婚外 比较有争议 2015年10月15日 广 案中认为 鉴于计算机软件著作 情 事实上 目前各地区对配偶财产 州市越秀区人民法院就丈夫强闯妻子 权侵权行为具有隐蔽性较强 调查 方面的知情权保护已有较大进步 建 的出租屋抓奸打人一案作出了刑事判 取证难度较大的特点 被侵权人通 立起配偶以人查房的制度 同样地 决 以非法侵入住宅罪对该名男子判 过公证方式取证 其目的并无不正 夫妻之间具有忠实义务 由此引申出 刑 9 从该案的判决结果可以看出 当性 其行为并未损害社会公共利 性知情权 夫妻一方为了维权而进行 夫妻感情破裂而分居期间 双方对自 益和他人合法权益 同时也有利于 的婚外情调查 被调查一方的隐私权 己的住所有独立排他的支配权 未经 解决此类案件取证难问题 有利于 应当受到一定的限制 法院在审查跟 许可进行拍摄也会侵犯隐私 尽管如 威慑和遏制侵权行为 有利于加强 踪偷拍证据合法性时 除非取证方采 此 即使在这种情况下取得的视听资 知识产权的保护 故其公证取证方 用了法律明确禁止的手段或方法 否 料 也未必是无效证据 因为 取证 式应认定为合法有效 所获得的证 则不应轻易否定证据的效力 结语 注 9. 信息时报 2015年10月15日报道 10.中华人民共和国最高人民法院 2006 民三提字第1号民事判决书 转引自 最高人民法院公报 2006年第11期 < 27

30 SHENZHEN LAWYERS DISCOVERY论道 法院强制执行人身保险合同项下权益之分析 文 正威国际集团董事局主席办公室副总裁 李晖 前言 三 有关人员在回答记者提问时 单现金价值属于投保人已成定论 那 2016年经济形势异常复杂 企业 对人寿保险产品的现金价值归属等问题 么 在投保人是被执行人的情况下 如 主有保护私有财产 规避债务追索的需 做了重要的诠释 保单的现金价值属 果法院要求强制执行保单的现金价值 求 普罗大众有加强保障和投资的需 于投保人 而不是被保险人或者受益 投保人是否已失去抗辩的机会 保险人 求 浙江省高院于2015年3月下发 关 人 原因是 第一 保单现金价值是投 是否必须配合 于加强和规范对被执行人拥有的人身保 保人交付的保险费形成的 但这个保险 笔者认为答案是否定的 因为上 险产品财产利益执行的通知 在法律 费因为超过与被保险人可能遭受的风险 述论述并没有解决强制执行保单现金价 界引发广泛的讨论 那么 在新的立法 相对应的自然保险费 实际上是投保人 值的关键障碍---只有在 投保人向保 和司法解释背景下 人身保险合同有没 的储蓄和投资 不是保险金 第二 人 险公司申请解除保险合同且保险公司接 有规避债务追索的功能 法院能否强制 身保险合同中 与保险人订立保险合同 受 这一条件成就的前提下 保单的现 执行人寿保险合同项下权益并要求保险 的投保人 承担交付保险费的义务 是 金价值才会顺利实现 公司协助执行 保险公司在面对协助执 保险合同的当事人 享有基于保险合同 根据 保险法 第15条和第47条 行的要求时应注意哪些问题 笔者试做 产生的各项权利 如解除合同权利 请 之规定 对于保险人解除保险合同的权 分析如下 本文着重于讨论保险合同正 求保单现金价值权利 保险费返还请 利进行了严格限制 一是对可解除合同 常签署 不受刑事犯罪和 合同法 特 求权等 被保险人是保险合同的保障对 的情形进行了限制 二是对解除合同的 殊规定影响的通常情形 象 并不是保险合同的当事人 其权利 时间进行了限制 具体而言 保险 来源于投保人与保险人之间的约定 在 法 将保险人可以解除合同的情形限定 保险合同没有赋予被保险人取得保险合 为三种 即 投保人故意或者因重大过 从司法实践看 人民法院要求人 同权利的情况下 被保险人不享有保险 失未履行如实告知义务 投保人 寿保险公司协助执行保单权益时采取的 合同的各项权利 不享有保单现金价值 被保险人故意制造保险事故 及 自合 口径各不相同 比较多的情况下是要求 的请求权 第三 受益人是投保人或者 同效力中止之日起满二年保险人 投保 执行保单的现金价值 有时也会要求执 被保险人指定的享有保险金请求权的主 人未达成协议 关于保险人解除合同 行保险费或保险金 要分析保险费 保 体 是受益第三人 受益人在保险事故 的时间 保险法 规定因投保人未如 单的现金价值和保险金能否被强制执 发生后才取得保险金请求权 在保险事 实告知而产生的合同解除权 保险人超 行 要点有两个 一是它们的归属 尤 故发生前享有期待性质的受益权但不享 过三十日不行使而消灭 自合同成立之 其是它们归属于被执行人还是其他人 有保单现金价值的请求权 因此 保单 日起超过二年的保险人不得解除合同 二是强制执行该权益是否存在法律障 现金价值属于投保人 但在投保人故意 显然 保险法 没有规定保险人可以 碍 造成被保险人死亡 伤亡或者疾病而丧 根据人民法院协助执行的要求而解除保 失权利的情况下 由被保险人以及被保 险合同 强制执行保单现金价值分析 2015年11月26日 最高人民法院 发布 最高人民法院关于适用 中华 人民共和国保险法 若干问题的解释 < 28 险人的继承人享有 鉴于最高人民法院的权威性 保 于是 强制执行保单的现金价 值 难点在于如果投保人不同意 保险

31 人 便 无 法 解 除 合 同, 保 单 的 现 金 价 值 将 停 留 在 理 论 上 可 以 计 算 的 阶 段, 实 际 上 无 法 成 就, 针 对 保 单 现 金 价 值 的 强 制 执 行 也 就 无 法 进 行 关 于 此 问 题, 临 沂 市 中 院 对 郭 某 的 执 行 案 可 为 前 车 之 鉴 根 据 相 关 报 道, 该 案 基 本 案 情 如 下 : 郭 某 借 王 某 50 万 元 未 还,2007 年 7 月, 临 沂 市 中 院 受 理 王 某 的 起 诉, 判 郭 某 偿 还 借 款 和 利 息 郭 某 逾 期 未 履 行, 案 件 进 入 执 行 阶 段 法 院 查 明 郭 某 在 某 保 险 公 司 购 买 了 10 份 人 寿 保 险 2008 年 1 月, 临 沂 市 中 院 要 求 保 险 公 司 将 郭 某 交 给 保 险 公 司 的 50 万 元 保 险 费 提 交, 后 更 正 为 提 交 保 单 项 下 46 万 余 元 的 现 金 价 值 该 保 险 公 司 遂 解 除 了 与 郭 某 的 保 险 合 同, 划 拨 了 保 单 的 现 金 价 值 随 后, 郭 某 却 以 保 险 公 司 违 约 为 由 诉 至 临 沂 市 兰 山 区 法 院 法 院 认 为 郭 某 已 按 期 缴 纳 全 部 保 费, 按 保 险 法 规 定 保 险 公 司 无 权 解 除 合 同, 保 险 公 司 不 能 以 法 院 执 行 为 由 解 除 合 同, 遂 判 决 保 险 公 司 继 续 履 行 合 同 2008 年 12 月, 保 险 公 司 向 临 沂 市 中 院 提 出 执 行 异 议, 认 为 法 院 的 执 行 未 取 得 投 保 人 同 意, 未 与 投 保 人 完 善 有 关 解 除 合 同 的 正 常 手 续 保 费 归 保 险 人 所 有, 法 院 不 能 执 行 案 外 人 的 财 产 权 益 临 沂 市 中 院 采 纳 了 该 执 行 异 议, 裁 定 撤 销 原 民 事 裁 定 书 和 协 助 执 行 通 知 书, 要 求 王 某 立 即 将 已 收 取 的 46 万 余 元 返 还 至 保 险 公 司 显 然, 最 高 院 针 对 保 单 现 金 价 值 归 属 的 阐 述 未 解 决 临 沂 市 中 院 对 郭 某 的 执 行 案 所 反 映 的 保 险 公 司 无 权 根 据 法 院 的 协 助 执 行 通 知 解 除 合 同 从 而 实 现 保 单 现 金 价 值 的 问 题 强 制 执 行 保 险 费 之 分 析 既 然 法 院 要 求 协 助 执 行 保 单 现 金 价 值 可 能 因 投 保 人 不 配 合 而 遭 遇 障 碍, 那 么 法 院 可 否 要 求 保 险 公 司 协 助 执 行 投 保 人 交 纳 的 保 险 费 呢? 关 键 问 题 依 然 是 两 个, 一 是 保 险 合 同 存 续 期 间 保 险 费 归 属 于 谁, 二 是 强 制 执 行 保 险 费 有 没 有 法 律 障 碍 关 于 保 险 费 的 归 属 历 来 存 有 争 议, 主 要 有 三 种 观 点 : 第 一 种 观 点 认 为, 保 险 费 归 属 于 保 险 人 理 由 是, 投 保 人 交 纳 保 险 费 后, 保 险 人 将 按 照 保 险 合 同 的 约 定 承 担 各 种 义 务, 比 如 在 保 险 事 故 未 发 生 时 承 担 风 险 提 供 咨 询 服 务 ; 在 保 险 事 故 发 生 时 进 行 核 赔 ; 在 合 同 约 定 的 条 件 成 就 时 给 付 保 险 金 等 既 然 投 保 人 交 付 保 险 费 后 保 险 人 就 开 始 履 行 义 务, 保 险 费 应 该 作 为 保 险 人 业 已 获 取 的 合 同 对 价, 即 保 险 费 归 属 于 保 险 人 第 二 种 观 点 认 为, 投 保 人 交 纳 保 险 费 后, 保 险 费 相 当 于 投 保 人 在 保 险 公 司 保 险 账 户 里 的 存 款, 其 所 有 权 属 于 投 保 人 在 临 沂 市 中 院 对 郭 某 的 执 行 案 一 案 中, 法 院 曾 向 保 险 公 司 发 出 协 助 查 询 存 款 通 知 书, 要 求 保 险 公 司 协 助 提 取 郭 某 的 保 险 费 46 万 余 元 该 案 的 法 官 显 然 认 为 保 险 费 收 入 类 似 存 款, 仍 归 投 保 人 所 有 笔 者 认 为, 这 一 观 点 值 得 商 榷 首 先, 保 险 法 第 95 条 规 定 人 身 保 险 业 务, 包 括 人 寿 保 险 健 康 保 险 意 外 伤 害 保 险 等 保 险 业 务, 并 不 包 括 存 款 业 务 其 次, 保 险 人 收 取 保 险 费 后 即 开 始 承 担 各 种 义 务, 如 果 保 险 人 收 取 的 保 险 费 仍 属 于 投 保 人, 保 险 人 承 担 各 种 义 务 即 失 去 了 合 同 对 价 在 临 沂 市 中 院 对 郭 某 的 执 行 案 中, 法 院 后 来 自 我 纠 正 了 这 一 认 识 第 三 种 观 点 认 为 : 保 险 费 的 归 属 不 能 笼 统 而 论, 应 针 对 具 体 保 险 产 品 的 功 能, 对 保 险 费 进 行 划 分 对 于 一 款 比 较 复 杂 的 保 险 产 品, 保 险 费 至 少 可 以 划 分 为 三 个 部 分 : 意 外 风 险 承 担 部 分 生 活 保 障 部 分 投 资 获 利 部 分 对 于 前 两 部 分 法 院 可 以 强 制 执 行 但 这 种 论 点 在 实 践 中 存 在 两 个 困 难, 其 一, 一 款 保 险 产 品 的 保 险 费 是 保 险 公 司 的 精 算 部 门 考 虑 多 种 因 素 计 算 得 出, 这 些 因 素 可 能 包 < 29