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当前的国际贸易竞争, 除去商品质量价格及服务等传统竞争因素外, 贸易结算已成为进出口双方关注的焦点随着卖方市场转为买方市场, 越来越多进口商提出信用证 L/C, 赊销 O/A, 托收 D/P 或 D/A 支付方式作为出口商, 如何选择更为有利的结算方式?

当前的国际贸易竞争, 除去商品质量价格及服务等传统竞争因素外, 贸易结算已成为进出口双方关注的焦点随着卖方市场转为买方市场, 越来越多进口商提出信用证 L/C, 赊销 O/A, 托收 D/P 或 D/A 支付方式作为出口商, 如何选择更为有利的结算方式? 对于中小型出口企业来说, 信用证无疑是更为有利的结算方式 : 风险低信用证将商业信用转为银行信用, 即便进口商一方取消订单拒收货物拒付货款破产倒闭等等, 开证行依然承担第一性付款责任融资便利由于信用证有银行担保付款, 所以其作为融资工具则更为安全可靠, 门槛低, 融资成本也低, 是国际贸易中使用最为广泛的融资产品

信用证的潜在风险据 ICC 的调查数据显示, 信用证项下的单据首次提交时因不符点而被拒付的比例从 1993 年的 5% 飙升到了现在的 40%. 信用证拒付率高的直接原因是单据不符, 但其本质原因却是如下 : 1) 企业缺乏专业的信用证人才据统计,80% 的信用证专家都是银行人员而中小型的出口企业里, 懂信用证的人不多, 专业的就更少, 甚至是新手上岗制单因此, 信用证下单据不符的可能性就高了 2) 银行误提不符点甚至恶意拒付遇到不合理拒付, 如果出口商据理反驳, 银行要坚持拒付是比较困难的但如果出口商未能掌握单证相符的判断依据和判断标准, 一旦遭到拒付就自认倒霉或反驳不到点子上, 必将遭受不应有的损失

第一次跟客户做出口信用证, 需要注意什么? 1. 请进口商提供开证行的资料, 让你的账户行查一下该行的资信情况如果信用等级较低, 应要求开证行指定保兑行, 比如欧美的一些国际知名银行, 或要求你的账户行作为保兑行 2. 信用证的付款期限是即期还是远期, 信用证的银行费用如何分配承担? 保兑费? 这些将增加你的成本 3. 信用证不能包含软条款 soft clause, 开证行开出信用证前, 让客户提供草稿审核

第一次跟客户做出口信用证, 需要注意什么? 1. Please advise the information of issuing bank. 2. Please advise how to separate the banking charges. 3. L/C should not show any soft clauses which are unable to comply with by ourselves. 4. Draft of L/C should be sent to us for reference. Otherwise, any amendment fees should be covered by your side.

第一次跟客户做出口信用证, 需要做什么准备? 1. 公司有进出口权或离岸账户, 如无可以找有进出口权的代理公司 2. 银行账户开通了信用证结算功能 3. 提供给进口商如下相关信息 : 1 出口公司名字和地址 Name and address of the beneficiary: 2 账户银行名称和地址 Name and address of the bank: 3 账户银行 SWIFT 代码 SWIFT CODE: 4 银行账号 Account no.:

受益人 Beneficiary 出口商或代理公司 z Beneficiary 申请人 Applicant 进口商 / 客户 Applicant 开证行 Issuing Bank 申请人的账户行 Issuing bank * 信用证的 2 名当事人 : 受益人开证行

开立信用证的方式 : 1. 信开信用证开证行根据开证申请人的要求, 将信用证的全部内容用信函方式开出, 邮寄到通知行, 再通知受益人这种开证方式时间相对较长 2. 电开信用证用电讯方式开立和通知的信用证, 可分为电报方式电传方式和 SWIFT 方式目前以 SWIFT 方式居多

SWIFT 银行结算系统 Society for Worldwide Interbank Financial Telecommunications --- 环球同业银行金融电讯协会 SWIFT 是国际银行同业间的国际合作组织目前全球大多数国家大多数银行已使用 SWIFT 系统 SWIFT 的使用, 使银行的结算提供了安全可靠快捷标准化自动化的通讯业务, 从而大大提高了银行的结算速度由于 SWIFT 的格式具有标准化, 目前信用证的格式主要都是用 SWIFT 电文 SWIFT 的特点 : 1. 需要会员资格 ; 2. 费用较低, 高速度 ; 3. 安全性较高 ; 4. 格式具有标准化

SWIFT 代码 1. 银行识别代码 (BIC- BANK IDENTIFIER CODE) SWIFT 银行识别代码由以下几部分组成 : 例如中国银行总行 BKCHCNBJXXX BKCH---- 银行代码 (bank code) CN------- 国家代码 (country code) BJ-------- 地区代码 (location code) XXX------ 分行代码 (branch code) BKCHCNBJ300 中国银行上海分行 BKCHGB2LXXX 中国银行伦敦分行 DEUTDEFFXXX 德意志银行法兰克福分行 HSBCUS33XXX 汇丰银行纽约分行查询 BIC 的网站 : WWW.SWIFT.COM 2. 非金融机构客户识别代码 (BEI- Business Entity Identifier)

信用证通知的流程图申请人开证行通知行受益人 SWIFT MT700 申请人开证行第一通知行第二通知行受益人 MT700 MT710 一般情况下, 开证行和受益人所在国的银行之间无建立 SWIFT 密押关系, 就会选择一家与两者都有密押关系的第三方银行转开信用证

SWIFT 跟单信用证报文 MT700/701 开证行开立并通知的信用证由开证行发送给通知行, 用来列明发报行 ( 开证行 ) 开立的信用证条款的报文格式当信用证的内容超过 MT700 报文格式的容量时, 可以使用 3 个以内的 MT701 报文格式续写信用证的内容 MT710/711 通知行转开由开证行开立的信用证该报文是通知行收到开证行发来的信用证后, 转通知给另一家通知行的报文格式当信用证的内容超过 MT710 报文格式的容量时, 可以使用 3 个以内的 MT711 报文格式续写信用证的内容

案例分析一 : 德国信用证 (HK 开证行 ) 通知行通知信用证到受益人的方式 : 1. 受益人直接到通知行处取信用证 ; 2. 通知行快递信用证给受益人 ; 3. 通知行传真信用证给受益人 ; 4. 受益人在通知行网上系统下载信用证 ; 5. 受益人通过其他方式下载信用证, 比如通知行的微信公众号等信用证通知书的构成 : 1. 通知面函 2. 正文内容

L/C: Letter of credit 信用证 DC: Documentary credit 跟单信用证信用证的其中一种分类方法, 分为 : 1. 跟单信用证 (DOCUMENTARY CREDIT): 是凭跟单汇票或仅凭单据付款的信用证 2. 光票信用证 (CLEAN CREDIT): 是凭不附单据的汇票付款的信用证国际贸易结算中所使用的信用证, 绝大多数是跟单信用证

跟单信用证的定义 : 跟单信用证是银行有条件的付款承诺, 详细地说, 信用证是开证行根据申请人的要求和指示, 向受益人开立的在一定期限内凭规定的符合信用证条款的单据, 即期或在一个可以确定的将来日期承付一定金额的书面承诺 A documentary credit is an irrevocable undertaking issued by a bank whereby it undertakes to make payment to the named beneficiary provided the documents stipulated in the documentary credit are presented and all of its terms and conditions are complied with.

信用证下的单据需符合以下要求 : 信用证条款做到单单一致, 单证一致 UCP600 跟单信用证统一惯例 (Uniform Customs and Practice for Documentary Credits, 简称 UCP) ISBP745 关于审核跟单信用证项下单据的国际标准银行实务 (International Standard Banking Practice for the Examination of Documents under Documentary Credits, 简称 ISBP)

available with.. 可兑用银行 : 1. 开证行 2. 被指定银行被指定银行 nominated bank : 通俗理解为付款行受益人把单据提交到被指定银行即完成交单, 被指定银行是直接付款给受益人的银行被指定银行一般是 : 1. 位于受益人国家的开证行分行或与开证行有代理关系的银行 ; 2. 受益人的账户行 ( 通知行 ); 3. 任何银行

如果信用证限制在开证行兑用单据寄送路线 : 受益人交单行开证行付款路线 : 开证行交单行受益人

如果被指定银行是开证行的某分行单据寄送路线 : 受益人交单行被指定银行开证行付款路线 : 被指定银行交单行受益人开证行被指定银行 ( 偿付行为 )

如果被指定银行是受益人的账户行单据寄送路线 : 受益人受益人账户行 ( 被指定银行 ) 开证行付款路线 : 受益人账户行 ( 被指定银行 ) 受益人开证行受益人账户行 ( 被指定银行 ) ( 偿付行为 )

信用证的主要兑付方式 : 承付 honor 被指定银行的承付与开证行一样是终局性的, 无追索权的包括 : 1. by payment 即期付款 ; 2. by defer payment 迟期付款 ; 3. by acceptance 承兑议付 negotiate 议付行 ( 被指定银行 ) 的议付是购买单据 / 汇票的行为, 是有追索权的预付包括 : 4. By negotiation 议付

1) by payment 即期付款信用证即期付款信用证对出口方最有利, 因为出口方能够即期收款, 而且被指定银行与开证行的付款一样是无追索权的 by payment 即期付款 ; 特点 : 1 即期 ; 2 可规定汇票, 也可不规定汇票, 出现 42C 和 / 或 42A( 或 42B) 则表示要求汇票 ; 3 如要求汇票, 受票人应该是被指定银行 ; 4 被指定银行的付款是终局性的

1) by payment 即期付款信用证格式 : 41A or 41D AVAILABLE WITH/BY : Issuing bank/nominated bank BY PAYMENT 41A 或 41D 可兑用银行以及信用证兑付方式 : 开证行 / 被指定银行即期付款 42C DRAFT AT: SIGHT 42C 汇票付款期限 : 见票即付 42A or 42B DRAWEE: Issuing bank/nominated 42A 或 42B 受票人 : 开证行 / 被指定银行

1) by payment 即期付款信用证例子 1: 41A AVAILABLE WITH/BY : HSBCHKHHHKH BY PAMENT 被指定银行是 HSBCHKHHHKH, 属于即期付款信用证 ; 无需提交汇票例子 2: 41D AVAILABLE WITH/BY : ANY BANK IN CHINA BY PAMENT 42C DRAFT AT: SIGHT 被指定银行可以为中国内的任何一家银行, 属于即期付款信用证 ; 要提交汇票, 汇票付款人是被指定银行例子 3: 41A AVAILABLE WITH/BY : PCBCCNBJGDX BY PAMENT 42C DRAFT AT: SIGHT 42A DRAWEE: PCBCCNBJGDX 被指定银行是 PCBCCNBJGDX, 属于即期付款信用证 ; 要提交汇票, 汇票付款人是 PCBCCNBJGDX

Questions: 46A: COMMERCIAL INVOICE ISSUED BY BENEFICIARY. 请问 : 提交 1 份副本商业发票, 相符吗?

Questions: 46A: COMMERCIAL INVOICE ISSUED BY BENEFICIARY. 请问 : 提交 1 份副本商业发票, 相符吗? Answer: 不符 UCP600.17.e At least one original of each document stipulated in the credit must be presented. 除非信用证明确要求提供的是副本, 信用证中规定的各种单据必须至少提供一份正本

Questions: 46A: COMMERCIAL INVOICE IN 2 COPIES. 请问 : 提交 2 份副本商业发票, 相符吗?

Questions: 46A: COMMERCIAL INVOICE IN 2 COPIES. 请问 : 提交 2 份副本商业发票, 相符吗? Answer: 不符 In 2 copies= in 2 fold = in duplicate = 2 份 ( 不是指 2 份副本 ) UCP600.17.e If a credit requires presentation of multiple documents by using terms such as "in duplicate", "in two fold" or "in two copies", this will be satisfied by the presentation of at least one original and the remaining number in copies, except when the document itself indicates otherwise. 如果信用证使用诸如一式两份两张两份等术语要求提交多份单据, 则可以提交至少一份正本, 其余份数以副本来满足但单据本身另有相反指示者除外

Questions: 46A: 2 COPIES OF COMMERCIAL INVOICE. 请问 : 提交 2 份副本商业发票, 相符吗?

Questions: 46A: 2 COPIES OF COMMERCIAL INVOICE. 请问 : 提交 2 份副本商业发票, 相符吗? Answer: 相符 2 copies of = 2 份副本

Questions: 46A: 2 COPIES OF COMMERCIAL INVOICE. 请问 : 提交 2 份正本商业发票, 相符吗?

Questions: 46A: 2 COPIES OF COMMERCIAL INVOICE. 请问 : 提交 2 份正本商业发票, 相符吗? Answer: 相符 UCP600.17.d If a credit requires presentation of copies of documents, presentation of either originals or copies is permitted. 如果信用证要求提交副本单据, 则提交正本单据或副本单据均可

如何使单据成为正本? 1. 经签署 ; 2. 使用出具者的原始信笺 ; 3. 注明 original 字样 ( 注明 original 的单据经过复印, 复印件不是正本, 因为该 original 字样是针对原始单据 ) 以上满足其一即可

信用证规定单据由 ABC 出具, 如何满足要求? 1. ABC 作为单据的函头, 不管签署方是谁 ; 2. 如果单据没有函头, 那么 : a. 需由 ABC 签署, 或者 b. 由 XXX 代理签署 (XXX on behalf of ABC), 也视 ABC 为出具者.

ABC COMPANY CERTIFICATE WE CONFIRM THAT THE MERCHANDISE IS OF CHINA ORIGIN. SIMON PENG EFG COMPANY

ABC COMPANY CERTIFICATE WE CONFIRM THAT THE MERCHANDISE IS OF CHINA ORIGIN. 以上出具者为 ABC COMPANY SIMON PENG EFG COMPANY

CERTIFICATE WE CONFIRM THAT THE MERCHANDISE IS OF CHINA ORIGIN. SIMON PENG EFG COMPANY

CERTIFICATE WE CONFIRM THAT THE MERCHANDISE IS OF CHINA ORIGIN. 以上出具者为 EFG COMPANY SIMON PENG EFG COMPANY

CERTIFICATE WE CONFIRM THAT THE MERCHANDISE IS OF CHINA ORIGIN. SIMON PENG EFG COMPANY ON BEHALF OF ABC COMPANY

CERTIFICATE WE CONFIRM THAT THE MERCHANDISE IS OF CHINA ORIGIN. SIMON PENG EFG COMPANY ON BEHALF OF ABC COMPANY 以上出具者为 ABC COMPANY

提单的类型 ( 按提单收货人的抬头分类 ): 1. 记名提单 straight B/L 提单的收货人是具名的, 因此只有该具名收货人才能凭提单提货例如 : 1 信用证要求 consigned to AAA COMPANY 提单填写 consignee:aaa COMPANY 2 信用证要求 consigned to applicant 提单填写 consignee: 申请人的实际名称

提单的类型 ( 按提单收货人的抬头分类 ): 2. 不记名提单 Bearer B/L,or Open B/L,or Blank B/L 提单的收货人一栏写 to bearer 或空白不填, 此时谁持有提单, 谁就有权提货

提单的类型 ( 按提单收货人的抬头分类 ): 3. 指示提单 order B/L 提单收货人一栏填写 to order ( 由托运人指示 ) 或 to order of AAA ( 由 AAA 指示 ), 收货人是未确定的, 只有指示人通过背书才能将货权转让出去, 没有背书则货权仍属于指示人如果是背书给 BBB, 那么只有 BBB 才能凭提单提货 ; 如果是空白背书, 那么任何人都可以凭提单提货 to order= to order of shipper 空白背书 : 指示人在提单的背面, 签署 + 指示人公司英文名称记名背书 : 指示人在提单的背面, 签署 + 指示人公司英文名称, 并且备注 please deliver to XXX( 下一个收货人 ).

如果希望提单由 AAA 提货, 那么可以通过以下四种方法实现 : 1 consignee: AAA, 且 AAA 持有提单 2 consignee: to bearer 或空白, 且 AAA 持有提单 3consignee: to order of AAA, 且 AAA 持有提单 4consignee: to order, 然后 shipper 背书给 AAA (shipper 签名 + 盖章, 并备注 please deliver to AAA), 且 AAA 持有提单但如果信用证规定 consigned to AAA, 那么只能使用以上第 1 种方法

信用证有效期, 最晚装船日, 交单期 31D EXPIRY DATE :May 16,2016 44C LATEST DATE OF SHIPMENT: May 10, 2016 48 PERIOD FOR PRESENTATION: Within 10 days from the date of shipment but within the validity of the credit. 如果装船日是 5 月 1 日, 那么根据 10 天的交单期, 最晚在 5 月 11 日当天交单到被指定银行处如果装船日是 5 月 8 日, 那么根据 10 天的交单期, 应该在 5 月 18 日或之前交单, 但是超过了信用证有效期 5 月 16 日, 所以最晚在 5 月 16 日当天交单, 此时只有 8 天的交单时间

保兑 confirmation 是指保兑行在开证行承诺之外做出承付或议付相符交单的确定承诺通常受益人会考虑到信用的分级和开证行的金融地位, 如果开证行被认为是第一流的银行, 就不存在信用证被另一家银行保兑的问题然而, 当一家较小的银行开证, 或开证行所在国家有政治经济风险时, 受益人需要通过开证申请人请求开证行授权另一家位于进口国以外的银行加以保兑有时开证行知道自己资信不够, 不等受益人提出要求就在信用证中主动授权通知行加具保兑

一海运提单 1. 无论如何命名 ( 不审核运输单据名称 ) UCP600.20.a.i :A bill of lading, however named 无论其称谓如何, 提单 ISBP745.E2 :bill of lading need not be titled marine bill of lading, ocean bill of lading, port-toport bill of lading or words of similar effect even when the credit so names the required document. 提单无需表明海运提单海洋提单港至港提单或类似名称, 即便信用证如此命名所要求的单据

一海运提单 2. 跟据信用证 44 项判断提交什么类型的运输单据, 而不是根据 46A 的运输单据名称判断 44A: Place of taking in charge/ Dispatch from/place of Receipt 收货地 / 发运地 44E: Port of Loading/Airport of Departure 装货港 / 起飞机场 44F: Port of Discharge/Airport of Destination 卸货港 / 目的地机场 44B: Port of Final Destination/Place of Delivery 最终目的地 / 交货地

二多式联合运输单据 1. 无论如何命名 ( 不审核运输单据名称 ) 2. 至少包括 2 种不同的运输方式 UCP600.19.a:A transport document covering at least two different modes of transport (multimodal or combined transport document), however named 至少包括两种不同运输方式的运输单据 ( 即多式运输单据或联合运输单据 ), 不论其称谓如何 UCP600.19.b.i:A multimodal or combined transport document is not to indicate that shipment or dispatch has been effected by only one mode of transport, but it may be silent regarding some or all of the modes of transport utilized. 多式或联合运输单据不应表明装运或发送只以一种运输方式完成, 但就所使用的部分或全部运输方式可以不予说明

二多式联合运输单据 3. 跟据信用证 44 项判断提交什么类型的运输单据, 而不是根据 46A 的运输单据名称判断例子 : 44E Port of Loading: YANTIAN, CHINA 44F Port of Discharge: ROTTERDAM, NETHERLAND 44B Place of Delivery: Frankfurt, Germany 46A Documents required: 1. Full set bill of lading 请问该提交什么类型的运输单据? 答 :1 不论单据名称, 所以提交的任何名称的运输单据都可以 ; 2 根据 44 项判断, 是多式运输, 所以提交的单据按照 UCP600 第 19 条 ( 多式运输单据 ) 的要求审核

一海运提单 3. 必须显示承运人的名称 UCP600.20.a.i :a. A bill of lading, however named, must appear to: indicates the name of the carrier and is signed by: 无论其称谓如何, 提单必须表面上看来 : 显示承运人名称并下列人员签署 4. 必须由下列任一方签署, 并表明其身份 : 1 承运人,XXX as carrier ( 在其他地方表明承运人身份也可 ) 2 承运人的具名代理或代表,XXX as agent for or on behalf of the carrier. 3 承运人的具名分支机构, 该签字视同由承运人作出 ( 在其他地方表明了承运人的身份 as carrier) 4 船长,XXX as master(captain)( 无需注明船长的名字 ) 5 船长的具名代理或代表,XXX as agent for or on behalf of the master( 无需注明船长的名字 )

一海运提单 5. 必须通过以下方式之一表明货物已装船 : 1 预先印就的已装船词语 ; 或 2 标明货物已装船日期的装船批注, 例如后期打印或者图章 ( 该批注必须包含已装船 + 日期, 否则无效 ) 已装船词语 : shipped on board, shipped in apparent good order, laden on board, clean on board. 如下收妥待运词语不是已装船词语, 显示如下词语, 等于没有预先印就已装船词语, 那么就要做已装船批注 ( 已装船 + 日期 ):received for carriage, received in apparent good order and conditions, taken in charge in apparent good order condition.

一海运提单 6. 提单必须标明日期, 出具日期或装船日期之一皆可 : 1 装船批注的日期将被视为装船日 ; 2 如果没有装船批注, 但预先印就已装船词语栏位下批注了日期, 该日期视为装船日 ; 3 没有批注日期, 那么提单出具日期被视为装船日 7. 必须标明正本份数, 并且提交全套正本 8. 全式提单需包含承运条款, 简式 / 背面空白提单需指明承运条款的出处但无需审核承运条款的具体内容提单不能含有受租船合同约束的条款或关于租船合同的内容

汇票的定义 : A bill of exchange is an unconditional order in writing, addressed by one person to another, signed by the person giving it, requiring the person to whom it is addressed to pay on demand or at a fixed or determinable future time a sum certain in money to or to the order of a specified person, or to bear. 根据英国票据法, 汇票是由一个人开致另一人的书面的无条件命令, 由发出命令的人签名, 要求接受命令的人在要求付款时立即, 或在固定时间, 或在可以确定的将来时间, 把一定金额的货币支付给一个特定的人, 或他的指定人, 或来人

汇票的 8 个必要项目 : 1 注明汇票字样 (bill of exchange, exchange, draft) 2 无条件的支付命令 ; 3 出票地点和日期 ( 也可以不注明出票地点 ) 4 付款时间 ; 5 一定金额的货币 ; 6 付款人名称和付款地点 ( 也可以不注明付款地点 ); 7 收款人名称 ; 8 出票人名称和签字

汇票的当事人 : 汇票需由受益人作为出票人出具, 并且经受益人签署 Drawer 出票人 : 受益人 Drawee 受票人 : 按信用证要求承付信用证下是被指定银行, 议付信用证下一般是开证行 Payer 付款人 = Drawee 受票人 Payee 收款人 : 一般是受益人或者受益人的账户银行

汇票的背书 : 汇票需由收款人 payee 背书, 一般做成空白背书 : 背书方法 : 签署 + 显示收款人公司英文名称 1 签署 : 手写签字, 或盖章, 等等 2 显示收款人公司英文名称 : 打印或手写公司英文名, 或盖章 ( 需含有公司英文名的章 )

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