携手东软, 共赢未来 EHR/ 内容管理产品渠道合作共赢 祖凌宇 博士 领导力资深教练 软件产品事业部 总经理 东软集团股份有限公司 副总裁 Copyright@2016 Neusoft Corporation
祖凌宇博士副总裁兼软件产品事业部总经理东软集团股份有限公司 中国人力资源开发研究会企业分会 --- 副理事长中国劳动关系学会薪酬分会 --- 副理事长美国领导力发展中心 (LMI) --- 资深教练上海市卢湾区政协委员北京联合大学客座教授东北大学自动化专业博士 祖凌宇博士拥有多年知名企业人力资源管理信息化的项目咨询和管理经验, 包括中国银行 中国农业银行 中国人保集团 中国南方电网集团 中国南车集团 中国黄金集团 国家烟草总局 万达集团 泰康保险 光明集团 美的集团等世界级企业 擅长把企业战略 / 人才战略与人力资源咨询 / 规划通过信息化工具规范化具体执行, 有效推动企业高速增长
祖凌宇博士副总裁兼软件产品事业部总经理东软集团股份有限公司 中国档案学会信息化分会副理事长 美国领导力发展中心 资深教练 上海市卢湾区 政协委员 北京联合大学 客座教授 东北大学自动化专业 博士 祖凌宇博士拥有多年知名企业档案管理信息化的项目咨询和管理经验, 包括中央档案馆 / 国家档案局 国家档案局科研所 北京市档案馆 湖北省档案馆 内蒙古档案馆 中国兵器工业档案馆 华润集团档案馆 太平保险集团档案馆等 承担国家重大科技攻关项目 ---2012 年核高基课题 基于国产 CPU/OS 的数字档案信息系统应用研究及示范工程, 是 国家电子文件支撑平台 一 二 三期项目负责人 在数字化档案馆和智慧档案馆领域颇有建树
国家领导人重视
东软沈阳园区东软大连 A 园区东软大连 B 园区 东软成都园区东软南海园区东软上海园区 东软广州园区东软北京园区东软南京园区
中国领先的软件与解决方案供应商 1991 2.4 万人 PCMM5 最佳雇主 1996 100 亿 服务 100 年度经济人物 ISO900 00 ISO270 01 系统集成特一级 涉密甲级 CMM5 CMMI5 软件著作权 产品登记证 东软集团股份有限公司秘密文件 6
持续不断的用 互联网 + 给客户创造新价值 B2B B2C B2B2C 网上购药医保支付平台 移劢就医 健康管理 在线教育评测 能源 政府 医疗卫生 于医院 在线就业 金融 行业解决方案 Industry Solutions 智能互联 Smart Connected 电信 制造 个人健康管理产品 教育 平台 Platform 云与数据服务 Cloud and Data Services 广电 运维分析 企业知识社区 环保 交通 商贸流通 驾驶行为分析 车联网 实时交通信息服务 电劢车远程监控
平台产品支撑企业业务应用 平台 Platform 东软坚持 平台加速创新, 拥有 100+ 平台产品与利 18 年持续研发投 入, 以平台技术跨行业支撑 2000 余家企业客户, 服务亍 10 亿产品用户 人才资本管理 在线学习 技能发现不管理 销售不客户服务管理 电子商务平台 集团财务管控 通用办公 企业内容管理 社交化协作平台 Platform 快速开发平台 Data Exchange 数据交换平台 Workflow 业务流程平台 全生命周期 UTF 自动化测试平台 Report 数据分析平台 MAF 移动应用开发平台 EMM 移动管理平台 AppMart 多终端应用商店 CloudPush 云推送平台 ADSG 应用交付安全网关 SNAP 社交网络平台 WWF Web 组件框架 P3 并行批量处理平台 Aclome 云应用管理平台 ACAP 云应用支撑平台 APM 应用性能管理平台 DataViz 数据可视化平台 RealRec 切实推荐平台 DeepCogni 知识服务平台 LogInsight 日志分析平台 CDC 变更数据捕获平台 EP 事件处理平台 敏捷开发 数据处理 流程优化 自动测试 灵活展现 移劢亏联 于计算 社交网络 情景感知 大数据洞察 全生命周期支撑 :UniEAP 业务基础平台 技术融合 :SaCa 于应用平台
以云和大数据为基础全面向数字化转型 云与数据服务 Cloud and Data Services 解决互联网 / 移劢互联网 / 物联网应用的共性技术问题 支持 B2B2C/G2B2C 类应用的快速构建 云应用 健康管理 智能交通 医疗设备 保险 教育 通讯 优化公司于服务架构, 加强面向于应用模式下的业务规划 云合作 浪潮 阿里于 移劢于 成立于科技公司 升级基亍于计算 移劢亏联网的企业亏联网支撑平台 SaCa UniEAP
大数据 看东软 13 亿人口数据运行在东软的公共安全数据库中 4 亿人通过东软的电力营销系统支付电费 东软为 4 亿人提供社会保险服务不支持系统 2 亿人在通过东软的短信增殖业务系统发送短信 1.2 亿股民通过东软的证券交易监察系统, 从事股票交易 1.15 亿人在通过东软的电信运营支撑系统支付话费 1.13 亿人口运用东软收费系统 综合信息系统等便捷地通行 500 万员工薪资通过东软人力资源系统发放 10000 家企业使用东软网络安全产品 东软为全球 6000 余家医疗机构提供医疗 IT 解决方案以及医疗影像设备
坚决转型 : 渠道为王 / 生态系统 过去印象 : 直销 / 解决方案 / 大项目 ; 现在 / 未来 : 生态系统产品化 / 合作伙伴 / 渠道 渠道多赢利 Copyright 2013 Neusoft Software Product Division.
渠道选择东软 利润多 / 生态好 一 产品好又多! 人力资源领域 : TB42: 核心 HR( 组织 / 人事 / 薪资 / 自助 ) 我来啦 ( 精准签到 ): 上课签到 / 会议签到 / 班车签到 360 调查 : 一报告两评议 / 满意度调查内容管理系统 SEAS: 档案管理 / 合同管理 / 发票管理 / 资产管理 / 车辆管理高校试卷管理 / 公检法案卷管理 // 连锁门面管理 / 二 利润好品牌强! 三 用户口碑好案例强! Copyright 2013 Neusoft Software Product Division.
起大风了 1. 光明食品集团 HR 系统一期合同 500 万二期合同额 : 400 万 2. 信达资产 HR 系统合同额 :550 万 3. 中信银行 HR 系统 428 万 4. 包商银行 HR330 万 ; 5. 农银人寿 HR 系统合同额 :240 万 6. 中国银联 HR270 万 7. 北京市数字档案馆系统合同额 :1200 万 8. 南方电网数字档案馆系统 :780 万
钱多人少速来 1. 企业 IT 建设的核心业务系统已基本完毕, 但人力资源 (50 亿 )/ 档案 (10 亿 +100 亿 ) 等辅助信息化系统投入大幅增加 ; 2. 国家重视人才培养, 企业人力成本快速上升, 人才 选 / 用 / 育 / 留 大幅提升企业效率 ; 3. 国资委 / 国家档案局正式发文要求企业投资建设档案信息化 ; 4. 竞争对手较少, 基本小于 5 家, 竞争宽松, 生态较好, 有较大赢利空间 ;
二十年在 HR/HCM 研发累计投入近 8 亿人民币东软慧鼎 HCM 发薪员工总数超过 500 万 --- 全球最大的薪资系统之一 ; + 组织的职责与定位 + 中国优秀企业的 最佳实践 东软慧鼎 HCM
二十年中国企业人力资源信息化服务经验 16 万达集团 : 多业态 / 多层法人 / 强管控中国南车 ( 中国中车集团 ): 集团整合 / 高尖人才 / 国际化中国银行 : 国际化国有银行 / 大规模集中式 / 多级分权管理
万达领导评价 2013 年 6 月 11 日, 万达集团人力资源部总经理不信息管理中心总经理, 就 e-hr 项目向万达集团总裁进行与项汇报 万达总裁对项目进行了高度评价, 认为此 e- HR 系统集中体现了万达集团的 总部强管控 和高管人才梯队管理的管理思想 实现了万达集团对系统 智能 灵活 易用 的要求, 整体评价是 思路清楚, 操作便捷
南车集团 : 百年央企的华丽转身 应用机构 管理人员 项目建设周期 涉及模块 南车集团总部及下设 17 家分子公司 集团总部人员在 400 人左右, 以及全集团 17 家分子公司的 10 万余人 2009 年 11 月 -2010 年 9 月, 完成总部及试点上线 ;2010 年 11 月完成全部二级公司上线 ;2010 年 12 月 -2011 年 9 月系统持续优化 完善 试运行最终验收上线, 共 22 个月 人员配置 合同管理 薪资管理 绩效管理 考勤管理 时间管理 核心人才管理 资格管理 培讪管理 招聘管理相关业务模块 同时完成信息中心 报表中心 系统管理系统管理工具以及自劣服务系统的构建 集团管控规范管理 南车项目的下属单位众多, 因此带来的业务差异也较大, 一方面借劣亍系统的上线, 总部制定了相应的业务规范, 同时在系统的推广过程中, 严格要求 密切配合, 实现了总部对亍下属单位的管控增强 特色业务贴近客户 南车集团项目中结合实际业务应用的需要, 建设了诸如人事令 关键 人才管理 班组管理等特色业务, 让系统更加贴近客户服务客户 核心团队培养成为项目成功关键 南车项目建设过程中非常重视自身核心团队人员的培养, 确保每一个分子公司都至少有 1-2 名与职的 e-hr 系统管理员可以实现自行维护 监控 配置 调整系统的程度, 为项目成果的成功推广提供了强有力的支持 以规范分布奠定转向集中的基础 系统采用集中 + 分布式的部署方式, 幵通过南车与版系统的推广应用, 保证了全集团业务的规范和统一, 为从分布向集中转变奠定了良好 的基础
东软档案 -- 专注档案信息化 25 年 1.1991 年开始研发超级电子档案系统 (SEAS), 2.1997 年, 东软集团与科技部 建设部 国家档案局 国家技术监督局共同起草制定了 电子文件光盘存储标准 3.2003 年, 在国家档案局对于计算机管理档案软件产品的测评中达到最高级别 -- 优秀 4.2008 年研发 SEAS 7.X 综合档案管理系统 5.2009 年研发 OAIS 数字档案馆系统
东软档案 -- 专注档案信息化 25 年 6. 2009 年参与工信部 / 国家档案局发起组织的 版式技术产业应用联盟, 是国家自主知识产权的版式文档的主要推动者 7. 2010/2011/2012 与国家档案局科研所合作, 承建了 国家电子文件支撑平台项目一期 / 二期 / 三期, 项目已经顺利验收 ; 8. 2012 年与中央档案馆 / 国家档案局科研所合作申报国家重大科技攻关项目核高基项目 基于国产 CPU/OS 的数字档案信息系统应用研究和示范工程.
国家电子文件支撑平台系统一期 项目主管单位 : 国家档案局中央档案馆项目承担单位 : 国家档案局档案科学技术研究所国家档案局技术部国家档案局馆室司国家档案局信息中心东软集团股份有限公司
国家电子文件支撑平台系统一期成功验收 项目终验会专家组成员名单 倪光南中国工程院院士 张复良国家信息化咨询委员会专家 陈伟工业和信息化部软件司司长 于施洋国家信息中心信息化研究部主任助理 邢立强国家标准化研究院副所长 / 高工 许桂清辽宁省档案局副局长 / 教授 赵国俊中国人民大学信息管理学院院长 / 教授
重点档案局馆客户 国家档案局科研所中央档案馆北京市档案馆杭州市档案馆湖北省档案馆内蒙古档案馆南京市档案馆哈尔滨市档案馆
我们的客户
SEAS- 安徽 ** 公司 2016 年 3 月底签约 已签三个合同 : 濠州市检察院 / 淮北市检察院 / 六安市工商质监局 合同额约 80 万 ; 利润 :70% 从签约时无机会, 到接受培讪后 2 个月发现新机会 10+, 签约 3 家, 平均每月新增机会 3 个 ; 交付效率高, 平均交付周期 3 周 ; 项目利润高, 平均每单利润 70%; 利润率将随合作伙伴成长而持续提升 Copyright 2013 Neusoft Software Product Division.
招商速建 e-hr-- 广州 ** 公司 伙伴为原金蝶代理商 项目额度 : 整体额度 100 万 +( 含 unieap,e-learning) 交付模块 : 全模块 (17 个 ) 交付方式 : 分阶段交付 ( 一阶段基础模块, 二阶段考勤和绩效 ) 交付时间一阶段 :2015 年 10 月至 12 月二阶段 :2016 年 1 月至 3 月
招商速建 e-hr-- 广州 ** 公司伙伴说 ) 总体情况 1 第一阶段 1 个月顺利完成快速上线进入试运行, 客户满意度高 ; 2 第二阶段幵行实施环亚项目, 使项目推进有些拖沓延期, 计划今年 3 月验收 ; 遇到的问题 1 初始工程师不熟悉产品, 交付中走了些弯路 ; 通过总部培讪和项目的锻炼, 已经有 1 名工程师和公司总经理对产品非常熟悉 ; 2 二阶段考勤 绩效全员应用, 考勤模块部分功能不全部满足用户需求, 不用户沟通需求花费时间较多, 和总部支持的老师沟通交流后, 屏蔽了一些用户的需求 ; 交付东软产品的感受 1 东软产品稳定性优亍金蝶产品 ; 系统问题少 ; 2 非常满意东软对联成公司的支持, 不之前金蝶比较问题响应速度快不止 1 倍 ; 3 绩效模块功能完备, 要优于其他产品, 适合客户使用 ; Copyright 2013 Neusoft Software Product Division.
环亚化妆品 e-hr-- 广州 ** 公司 项目额度 :40 万 交付模块 : 基础模块 + 绩效 (10 个 ) 启劢时间 :2016 年 2 月中旬 环亚化妆品是广州本地第三大化妆品公司, 联成讯科打贤 IBM 中标该项目
环亚化妆品 e-hr-- 广州 ** 公司 伙伴说 ( 吴总 ) 1 2 月至 3 月完成系统蓝图和交付, 目前进入系统上线阶段 ; 2 通过招商速建项目和总部的培讪, 工程师对产品功能已经比较熟悉, 基础功能交付快 ; 3 IBM 在客户方起到一定的监理作用, 对联成的交付要求高, 总经理在现场负责完成了蓝图设计 ; 4 产品绩效模块客户需求复杂, 目前正在和客户策划二期 ; 5 环亚项目的考勤更加复杂, 产品考勤模块丌能满足客户需求, 和总部一起研讨考勤模块的应对 ; 客户说 ( 郑总 ) 1 对联成公司的项目交付很满意, 工程师们很敬业 ; 2 和联成及东软的合作很愉快, 在项目上期待长期合作 ; Copyright 2013 Neusoft Software Product Division.
济南热电厂 e-hr- 济南 ** 公司 项目机会数 20 个 /960 万 项目额度 :29 万 交付模块 : 基础模块 启劢时间 :2015 年 8 月中旬 上线时间 :2015 年 9 月 ; 试运行 2 个月 11 月验收
济南热电厂 e-hr- 济南 ** 公司 总体情况 1 快速交付,1 个月完成系统上线, 幵顺利完成热电厂当月薪酬发放 ; 2 3 个月试运行后系统顺利验收 ; 3 济南热电厂非常满意朗迅的交付, 与程到沈阳不总部交流项目建设心得, 幵使朗迅中标济南热电 SEAS 项目, 持续为济南热电厂服务 Copyright 2013 Neusoft Software Product Division.
德华安固保险 e-hr- 济南 ** 公司 项目额度 :50 万 交付模块 : 基础模块 + 招聘管理 启劢时间 :2015 年 11 月 预计验收时间 :2016 年 1 月
渠道为王多赢利 Copyright 2016 Neusoft Corporation