西藏奇正藏药股份有限公司2016年半年度报告摘要

证 券 代 码 :002287 证 券 简 称 : 奇 正 藏 药 公 告 编 号 :2016-033 西 藏 奇 正 藏 药 股 份 有 限 公 司 2016 年 半 年 度 报 告 摘 要 1 重 要 提 示 本 半 年 度 报 告 摘 要 来 自 半 年 度 报 告 全 文, 投 资 者 欲 了 解 详 细 内 容, 应 当 仔 细 阅 读 同 时 刊 载 于 巨 潮 资 讯 网 或 深 圳 证 券 交 易 所 网 站 等 中 国 证 监 会 指 定 网 站 上 的 半 年 度 报 告 全 文 公 司 简 介 股 票 简 称 奇 正 藏 药 股 票 代 码 002287 股 票 上 市 交 易 所 深 圳 证 券 交 易 所 联 系 和 联 系 方 式 董 事 会 秘 书 证 券 事 务 代 表 姓 名 冯 平 李 阳 电 话 010-64972881 010-64972881 传 真 010-64987324 010-64987324 电 子 信 箱 qzzy@qzh.cn qzzy@qzh.cn 2 主 要 财 务 数 据 及 股 东 变 化 (1) 主 要 财 务 数 据 公 司 是 否 因 会 计 政 策 变 更 及 会 计 差 错 更 正 等 追 溯 调 整 或 重 述 以 前 年 度 会 计 数 据 是 否 本 报 告 期 上 年 同 期 本 报 告 期 比 上 年 同 期 增 减 营 业 收 入 ( 元 ) 439,869,970.59 450,731,484.01-2.41% 归 属 于 上 市 公 司 股 东 的 净 利 润 ( 元 ) 161,256,154.29 152,260,932.59 5.91% 归 属 于 上 市 公 司 股 东 的 扣 除 非 经 常 性 损 益 的 净 利 润 ( 元 ) 154,320,864.14 140,839,743.83 9.57% 经 营 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 ( 元 ) 137,123,853.42 246,215,603.35-44.31% 基 本 每 股 收 益 ( 元 / 股 ) 0.40 0.38 5.26% 稀 释 每 股 收 益 ( 元 / 股 ) 0.40 0.38 5.26% 加 权 平 均 净 资 产 收 益 率 9.69% 9.63% 0.06% 本 报 告 期 末 上 年 度 末 本 报 告 期 末 比 上 年 度 末 增 减 总 资 产 ( 元 ) 2,197,762,224.13 2,070,132,376.07 6.17% 归 属 于 上 市 公 司 股 东 的 净 资 产 ( 元 ) 1,605,872,704.25 1,611,076,549.96-0.32% (2) 前 10 名 普 通 股 股 东 持 股 情 况 表 报 告 期 末 普 通 股 股 东 总 数 13,756 前 10 名 普 通 股 股 东 持 股 情 况 股 东 名 称 股 东 性 质 持 股 比 例 持 普 通 股 数 持 有 有 限 售 条 件 的 普 通 股 数 量 质 押 或 冻 结 情 况 1

甘 肃 奇 正 实 业 集 团 有 限 公 司 西 藏 宇 妥 文 化 发 展 有 限 公 司 中 央 汇 金 资 产 管 理 有 限 责 任 公 司 上 海 五 牛 政 尊 投 资 中 心 ( 有 限 合 伙 ) 有 法 有 法 量 股 份 状 态 数 量 69.16% 280,780,000 质 押 27,000,000 20.68% 83,950,000 国 有 法 0.74% 3,010,900 有 法 0.70% 2,824,071 陕 西 省 国 际 信 托 股 份 有 限 公 司 - 陕 国 其 他 投 永 昌 2 期 证 券 投 资 0.13% 547,800 集 合 资 金 信 托 计 划 励 国 定 孙 后 兵 杜 惠 芳 何 敏 0.09% 382,500 0.09% 367,911 0.07% 291,400 0.07% 278,700 上 海 齐 熙 投 资 管 理 有 限 公 司 - 齐 熙 日 月 进 其 他 0.07% 275,200 取 私 募 证 券 投 资 基 金 上 述 股 东 关 联 关 系 或 一 致 行 动 的 说 明 参 与 融 资 融 券 业 务 股 东 情 况 说 明 ( 如 有 ) 雷 菊 芳 女 士 为 公 司 实 际 控 制, 分 别 持 有 甘 肃 奇 正 实 业 集 团 有 限 公 司 和 西 藏 宇 妥 文 化 发 展 有 限 公 司 68.73% 和 90% 的 股 权 除 以 上 情 况 外, 公 司 未 知 上 述 其 他 股 东 之 间 是 否 存 在 关 联 关 系, 也 未 知 是 否 属 于 一 致 行 动 股 东 上 海 五 牛 政 尊 投 资 中 心 ( 有 限 合 伙 ) 通 过 信 用 账 户 持 有 公 司 股 份 2,824,071 股 ; 股 东 励 国 定 通 过 普 通 账 户 持 有 公 司 股 份 38,300 股 通 过 信 用 账 户 持 有 公 司 股 份 344,200 股 ; 股 东 孙 后 兵 通 过 普 通 账 户 持 有 公 司 股 份 30,861 股 通 过 信 用 账 户 持 有 公 司 股 份 337,050 股 ; 股 东 杜 惠 芳 通 过 信 用 账 户 持 有 公 司 股 份 291,400 股 ; 股 东 何 敏 通 过 普 通 账 户 持 有 公 司 股 份 228,100 股 通 过 信 用 账 户 持 有 公 司 股 份 50,600 股 (3) 前 10 名 优 先 股 股 东 持 股 情 况 表 公 司 报 告 期 无 优 先 股 股 东 持 股 情 况 (4) 控 股 股 东 或 实 际 控 制 变 更 情 况 控 股 股 东 报 告 期 内 变 更 公 司 报 告 期 控 股 股 东 未 发 生 变 更 实 际 控 制 报 告 期 内 变 更 公 司 报 告 期 实 际 控 制 未 发 生 变 更 3 管 理 层 讨 论 与 分 析 2016 年 以 来, 医 药 行 业 发 展 速 度 持 续 低 缓, 市 场 环 境 依 然 复 杂 多 变 十 三 五 规 划 深 化 医 改 2016 2

年 重 点 工 作 任 务 等 多 项 引 领 行 业 未 来 的 重 要 政 策 相 继 出 台, 为 医 药 健 康 行 业 长 期 发 展 指 明 了 方 向 与 此 同 时, 医 药 行 业 改 革 和 整 顿 进 一 步 深 化, 从 药 品 领 域 逐 步 扩 展 到 医 疗 器 械 医 药 流 通 和 中 药 饮 片 等 各 个 领 域 除 药 品 与 器 械 整 改 一 致 性 评 价 医 保 控 费 医 院 渠 道 药 占 比 控 制 招 标 降 价 分 级 诊 疗 等 因 素 影 响, 两 票 制 营 改 增 整 顿 药 品 流 通 领 域 的 改 革 也 给 行 业 带 来 较 大 影 响 随 着 国 家 和 消 费 者 对 药 品 质 量 安 全 的 关 注 度 日 益 加 强, 医 药 企 业 的 运 营 成 本 也 进 一 步 升 高 医 药 产 业 短 期 发 展 面 临 一 定 挑 战, 但 长 期 来 看, 政 策 严 格 调 控 将 逐 步 淘 汰 掉 市 场 上 的 劣 质 产 品, 具 有 自 身 优 势 的 龙 头 企 业 将 面 临 更 好 的 发 展 机 遇 报 告 期 内, 公 司 按 照 既 定 的 经 营 计 划 进 一 步 强 化 组 织 能 力 建 设, 稳 步 推 进 各 项 工 作 同 时, 面 对 多 变 的 政 策 和 市 场 挑 战, 公 司 灵 活 调 整 营 销 策 略, 合 理 配 置 市 场 资 源, 强 化 团 队 执 行 力, 积 极 推 动 新 品 开 发 力 度, 保 持 了 核 心 药 品 业 务 的 稳 步 增 长 报 告 期 内, 公 司 实 现 营 业 收 入 43,987.00 万 元, 较 上 年 同 期 降 低 2.41%, 实 现 营 业 利 润 17,210.70 万 元, 较 上 年 同 期 增 长 3.75%, 实 现 归 属 于 上 市 公 司 股 东 净 利 润 16,125.62 万 元, 较 上 年 同 期 增 长 5.91% 其 中, 药 品 业 务 销 售 增 长 3.25% 药 材 业 务 持 续 受 市 场 环 境 和 价 格 波 动 的 影 响, 销 售 收 入 同 比 下 降 64.84% 药 品 业 务 方 面, 报 告 期 内, 公 司 大 医 院 市 场 受 招 标 降 价 竞 争 加 剧 等 外 部 因 素 影 响, 销 售 收 入 有 所 下 降 公 司 积 极 采 取 措 施, 加 大 零 售 基 药 各 销 售 线 的 终 端 开 拓 力 度, 稳 扎 稳 打 进 行 市 场 拓 展, 保 持 了 整 体 终 端 销 售 的 增 长 大 医 院 市 场, 面 对 市 场 挑 战, 公 司 一 方 面 灵 活 调 整 区 域 布 局, 合 理 配 置 资 源, 加 快 潜 力 市 场 的 开 发, 一 方 面 坚 持 学 术 推 广, 借 助 精 细 化 管 理 手 段, 加 强 核 心 产 品 在 医 院 市 场 的 渗 透 与 此 同 时, 加 大 新 品 上 市 力 度 报 告 期 内, 红 花 如 意 丸 白 脉 软 膏 由 单 一 招 商 模 式 变 为 招 商 加 自 营 模 式, 为 自 营 医 院 渠 道 丰 富 了 产 品 零 售 市 场, 报 告 期 内, 公 司 通 过 进 一 步 加 强 与 NKA 重 点 客 户 合 作, 推 动 精 细 化 管 理 和 团 队 高 效 执 行, 加 大 新 品 开 发 力 度, 做 好 渠 道 价 值 链 管 理, 强 化 品 牌 建 设, 利 用 消 痛 贴 膏 独 有 的 产 品 力, 继 续 开 展 消 费 者 试 贴 活 动 等 一 系 列 措 施 提 升 销 量, 零 售 市 场 销 售 收 入 保 持 较 大 增 长, 进 一 步 巩 固 了 公 司 在 零 售 市 场 的 地 位 基 药 市 场, 报 告 期 内, 公 司 加 大 对 县 市 级 医 院 的 开 发 力 度, 通 过 精 细 化 管 理 对 重 点 客 户 实 施 分 级 管 理, 同 时 加 强 对 用 药 指 南 的 解 读 及 临 床 的 应 用 指 导, 有 效 的 拉 动 了 销 量, 基 药 销 售 收 入 持 续 增 长 除 大 医 院 零 售 基 药 市 场 外, 公 司 招 商 市 场 也 取 得 较 好 成 绩, 报 告 期 内 进 一 步 扩 大 了 白 脉 软 膏 和 红 花 如 意 丸 的 医 院 开 发, 双 产 品 合 计 同 比 大 幅 度 增 长 公 司 围 绕 核 心 业 务 致 力 于 打 造 的 各 项 能 力 建 设 也 取 得 阶 段 性 成 果 学 术 营 销 方 面, 报 告 期 内, 公 司 积 极 参 加 全 国 最 具 影 响 力 的 疼 痛 骨 科 学 术 平 台 活 动, 推 广 慢 性 疼 痛 管 理 治 疗 方 案, 促 进 新 医 院 的 开 发 和 目 标 医 生 的 学 术 推 广 针 对 新 覆 盖 的 医 院, 加 大 学 术 会 议 等 学 术 营 销 活 动 力 度, 积 极 拓 展 产 品 推 广 科 室 与 处 方 医 生, 带 动 公 司 产 品 的 市 场 覆 盖 率 上 升 品 牌 营 销 方 面, 报 告 期 内, 公 司 通 过 在 样 板 市 场 持 续 的 广 告 投 入, 品 牌 知 名 度 显 著 提 升 奇 正 消 痛 3

管 家 微 信 平 台 消 费 者 持 续 增 加, 强 化 了 消 费 者 品 牌 社 区 建 设, 实 现 了 消 费 者 和 零 售 店 员 之 间 的 有 效 互 动, 加 强 了 消 费 者 对 产 品 的 了 解 通 过 社 会 化 媒 体 实 现 了 针 对 目 标 消 费 者 的 产 品 教 育 与 试 用 市 场 准 入 方 面, 报 告 期 内, 公 司 积 极 参 与 各 地 医 疗 系 统 的 招 投 标 工 作, 主 要 产 品 均 进 入 招 投 标 目 录, 取 得 多 产 品 的 中 标, 为 下 一 步 市 场 拓 展 奠 定 基 础 精 细 化 管 理 方 面, 报 告 期 内, 公 司 精 细 化 管 理 继 续 在 不 同 销 售 渠 道 推 进 落 实 在 零 售 渠 道 开 展 了 KA NKA 分 级 管 控, 加 强 了 零 售 队 伍 的 时 间 管 理 ; 在 基 药 渠 道 实 行 客 户 分 级 管 理, 对 县 市 级 医 院 开 发 和 代 表 行 为 进 行 细 化 管 理 新 产 品 上 市 方 面, 报 告 期 内, 公 司 通 过 研 发 医 学 市 场 销 售 各 部 门 的 共 同 合 作, 完 成 新 产 品 学 术 定 位 和 专 家 体 系 建 设, 通 过 公 司 级 项 目 管 理, 规 范 新 品 上 市 流 程, 完 成 上 市 前 的 员 工 培 训, 做 好 新 产 品 的 上 市 准 备 药 品 研 发 方 面, 报 告 期 内, 正 乳 贴 消 痛 气 雾 剂 催 汤 颗 粒 乙 烷 硒 啉 夏 萨 德 西 胶 囊 的 临 床 试 验 进 展 顺 利 ; 消 痛 贴 膏 骨 关 节 炎 方 面 的 循 证 研 究 正 常 开 展 ; 白 脉 软 膏 关 节 功 能 恢 复 的 临 床 研 究 启 动 生 产 制 造 方 面, 报 告 期 内 不 断 优 化 产 品 质 量 控 制 流 程, 排 查 质 量 隐 患 并 进 行 持 续 改 进, 建 立 健 全 高 效 运 行 的 产 品 质 量 保 证 体 系 按 市 场 需 求 合 理 排 产, 加 强 对 设 备 操 作 员 操 作 技 能 及 操 作 质 量 方 面 的 培 训, 提 升 自 动 化 生 产 线 生 产 效 率, 保 障 主 要 产 品 多 品 规 供 货 的 同 时, 不 断 摸 索 柔 性 生 产 方 法 管 理 方 面, 报 告 期 内, 公 司 的 精 细 化 管 理 数 据 平 台 建 设 取 得 阶 段 性 成 果, 完 成 了 核 心 业 务 板 块 的 运 营 核 心 数 据 规 划, 确 定 了 数 据 模 型 定 义 标 准 及 规 则 同 时, 为 进 一 步 提 升 运 营 效 率, 公 司 加 强 了 计 划 体 系 和 售 后 服 务 流 程 的 优 化 在 关 键 才 培 养 和 发 展 方 面, 报 告 期 内, 公 司 完 成 了 一 期 内 训 师 队 伍 建 设 项 目, 输 出 多 名 能 够 独 立 开 发 课 程 及 讲 授 课 程 的 内 训 师, 为 完 善 各 体 系 课 程 体 系 建 设 打 下 基 础 同 时, 为 更 好 地 建 立 与 公 司 战 略 相 匹 配 的 关 键 才 标 准, 公 司 启 动 了 岗 位 任 职 资 格 体 系 搭 建 项 目 在 推 动 利 润 中 心 式 管 理 方 面, 公 司 初 步 搭 建 了 管 理 会 计 体 系, 为 企 业 建 立 满 足 动 车 组 管 理 特 点 的 激 励 机 制 和 管 控 机 制 做 好 数 据 支 撑 药 材 业 务 方 面,2016 年 是 药 材 业 务 转 型 年, 公 司 将 陇 西 奇 正 药 材 有 限 公 司 定 位 为 道 地 药 材 原 产 地 大 品 种 品 牌 加 工 基 地, 逐 步 从 单 纯 的 药 材 贸 易 向 药 材 饮 片 加 工 转 型, 发 育 饮 片 终 端 销 售 能 力 并 购 方 面, 公 司 参 与 设 立 的 群 英 基 金 围 绕 公 司 业 务 战 略 积 极 开 展 工 作, 寻 找 并 论 证 合 适 的 并 购 机 会 报 告 期 内, 公 司 在 社 会 荣 誉 方 面 也 取 得 了 一 系 列 的 成 果 : 公 司 荣 获 西 藏 自 治 区 总 工 会 西 藏 工 先 锋 号 及 工 资 集 体 协 商 提 质 增 效 规 范 企 业 称 号 ; 公 司 荣 获 林 芝 市 国 家 税 务 局 2015 年 度 A 级 纳 税 信 用 等 级 ; 子 公 司 甘 南 佛 阁 藏 药 有 限 公 司 获 得 中 华 总 工 会 工 先 锋 号 及 全 国 模 范 职 工 之 家 荣 誉 ; 4

子 公 司 西 藏 奇 正 藏 药 营 销 有 限 公 司 荣 获 拉 萨 市 国 家 税 务 局 2015 年 度 A 级 纳 税 信 用 等 级 ; 子 公 司 甘 肃 奇 正 藏 药 有 限 公 司 荣 获 甘 肃 省 兰 州 市 国 家 税 务 局 2015 年 度 A 级 纳 税 信 用 等 级 4 涉 及 财 务 报 告 的 相 关 事 项 (1) 与 上 年 度 财 务 报 告 相 比, 会 计 政 策 会 计 估 计 和 核 算 方 法 发 生 变 化 的 情 况 说 明 公 司 报 告 期 无 会 计 政 策 会 计 估 计 和 核 算 方 法 发 生 变 化 的 情 况 (2) 报 告 期 内 发 生 重 大 会 计 差 错 更 正 需 追 溯 重 述 的 情 况 说 明 公 司 报 告 期 无 重 大 会 计 差 错 更 正 需 追 溯 重 述 的 情 况 (3) 与 上 年 度 财 务 报 告 相 比, 合 并 报 表 范 围 发 生 变 化 的 情 况 说 明 公 司 报 告 期 无 合 并 报 表 范 围 发 生 变 化 的 情 况 (4) 董 事 会 监 事 会 对 会 计 师 事 务 所 本 报 告 期 非 标 准 审 计 报 告 的 说 明 董 事 长 : 雷 菊 芳 西 藏 奇 正 藏 药 股 份 有 限 公 司 董 事 会 二 〇 一 六 年 八 月 十 七 日 5