第1章

项 目 4 选 择 企 业 的 创 建 模 式 学 习 目 标 1. 掌 握 不 同 的 企 业 创 建 模 式 2. 了 解 各 种 创 业 模 式 的 基 本 特 点 学 习 内 容

中 小 企 业 管 理 ( 第 2 版 ) 一 般 而 言, 创 办 企 业 的 模 式 主 要 有 这 样 几 种 : 自 创 家 族 企 业 特 许 加 盟 经 销 和 代 理 收 购 其 他 企 业 这 里, 我 们 对 这 几 种 模 式 进 行 介 绍, 创 业 者 应 根 据 自 身 的 实 际 情 况 和 所 处 的 环 境 条 件, 决 定 采 取 何 种 模 式 来 创 建 自 己 的 企 业 一 自 创 家 族 企 业 创 业 者 可 以 采 用 家 族 化 经 营 的 方 式, 完 全 按 照 自 己 设 计 或 构 思 创 业 的 产 品 和 商 业 模 式, 自 创 品 牌, 从 无 到 有 地 创 办 发 展 自 己 企 业 的 一 切 这 种 创 业 模 式, 最 能 体 现 创 业 精 神, 给 创 业 者 的 成 就 感 最 强, 对 创 业 者 的 要 求 也 比 较 高 独 立 自 创 家 族 企 业 的 风 险 因 人 而 异 很 多 人 就 是 依 靠 这 种 模 式 创 业 成 功, 后 来 逐 步 发 展 成 为 出 色 的 企 业 家, 但 也 有 更 多 的 企 业 夭 折 或 者 存 续 时 间 很 短 ( 一 ) 家 族 企 业 的 优 点 1. 企 业 利 益 与 家 族 紧 密 联 系 在 家 族 企 业 中, 企 业 利 益 与 家 族 企 业 紧 密 联 系, 有 利 于 家 族 企 业 凝 聚 家 族 成 员 关 系 的 力 量, 彼 此 忠 诚, 以 家 族 整 体 利 益 为 重 特 别 是 在 创 业 初 期, 凭 借 家 族 成 员 之 间 特 有 的 血 缘 关 系 亲 缘 关 系, 以 较 低 的 成 本 迅 速 集 聚 人 才, 能 够 在 很 短 的 一 个 时 期 内 获 得 竞 争 优 势, 较 快 的 完 成 原 始 资 本 的 积 累 为 了 生 存 和 竞 争 的 需 要, 在 为 消 费 者 提 供 产 品 和 服 务 时, 关 注 质 量, 注 重 长 期 发 展 2. 灵 活 机 动 在 经 营 管 理 上, 家 族 企 业 组 织 结 构 简 单, 规 范 化 程 度 低, 因 此 沟 通 的 障 碍 少, 决 策 的 可 接 受 程 度 高 ; 另 外, 以 家 族 整 体 利 益 来 看, 在 通 常 情 况 下, 利 益 的 一 致 性 使 得 各 成 员 对 外 部 环 境 变 化 具 有 天 然 的 敏 感 性, 外 部 尤 其 是 市 场 变 化 的 信 息 能 很 快 传 递 至 企 业 的 每 位 成 员 ( 二 ) 家 族 企 业 的 缺 点 1. 往 往 会 将 一 些 平 庸 的 家 族 成 员 带 入 企 业, 难 以 引 进 优 秀 的 外 部 人 才 家 族 化 经 营 一 般 建 立 在 根 深 蒂 固 的 家 族 观 念 基 础 之 上, 使 得 引 进 优 秀 人 才 比 较 困 难, 需 要 人 才 时 往 往 从 家 族 内 部 挑 选, 容 易 使 平 庸 的 成 员 进 入 管 理 层, 反 过 来 又 影 响 非 家 族 成 员 的 工 作 积 极 性, 进 而 影 响 到 企 业 的 进 一 步 发 展 壮 大 单 纯 在 家 族 成 员 中 选 择 人 才 的 结 果, 就 是 选 择 面 会 变 的 越 来 越 窄, 可 用 的 人 会 越 来 越 少 ; 而 长 期 的 家 长 制 管 理, 38 会 使 领 导 者 变 得 自 负 ; 基 于 家 族 关 系 建 立 起 来 的 内 部 信 任, 会 自 然 对 没 有 类 似 关 系 的 员 工 产 生 不 信 任 感, 这 恰 恰 排 斥 了 社 会 上 更 优 秀 的 人 才 的 加 盟

2. 家 族 成 员 角 色 地 企 业 工 作 角 色 难 以 分 清 项 目 4 选 择 企 业 的 创 建 模 式 4 企 业 内 部 要 求 下 属 听 从 上 级 指 挥, 但 是 家 族 成 员 又 是 董 事 长, 总 经 理 的 亲 戚, 是 兄 弟 姐 妹, 甚 至 是 长 辈, 可 以 与 公 司 领 导 平 起 平 坐, 这 样, 家 族 成 员 必 然 陷 入 一 种 角 色 冲 突 之 中, 不 能 正 确 处 理 好 工 作, 这 对 于 企 业 的 管 理 和 发 展 是 极 其 不 利 的 3. 所 有 权 和 经 营 权 相 结 合 所 有 权 和 经 营 权 紧 密 结 合, 是 家 族 企 业 的 一 大 特 点 这 在 创 业 时 期 对 企 业 发 展 有 推 动 作 用 但 随 着 企 业 的 发 展, 所 有 权 和 经 营 权 的 分 离 是 不 可 避 免 的 而 采 取 家 族 化 经 营 时, 家 族 成 员 的 经 营 理 念 往 往 难 以 走 出 家 族 利 益 的 圈 套, 拒 绝 非 家 族 成 员 进 入 企 业 高 层, 阻 碍 选 能 用 贤, 所 有 权 和 经 营 权 都 掌 握 在 家 族 成 员 的 手 中, 这 样 的 结 果 往 往 是 形 成 一 个 由 家 族 成 员 为 核 心 的 狭 隘 团 体, 企 业 也 必 然 缺 少 活 力, 缺 乏 进 一 步 发 展 的 动 力 建 议 : 企 业 要 做 大, 要 发 展 需 突 破 的 一 个 重 要 的 瓶 颈 就 是 专 业 化 和 规 范 化, 家 族 企 业 也 不 例 外 吸 收 大 量 的 专 业 人 才 进 入 公 司 的 核 心 层 是 专 业 化 和 规 范 化 的 必 由 之 路 二 特 许 加 盟 特 许 经 营 是 指 特 许 经 营 权 拥 有 者 以 合 同 约 定 的 形 式, 允 许 被 特 许 经 营 者 有 偿 使 用 其 名 称 商 标 专 有 技 术 产 品 及 运 作 管 理 经 验 等 从 事 经 营 活 动 的 商 业 经 营 模 式 被 特 许 经 营 者 就 是 创 业 加 盟 方 1. 特 许 经 营 模 式 的 主 要 优 点 (1) 投 资 回 报 迅 速 : 创 业 者 加 盟 别 人 的 企 业, 成 为 别 人 品 牌 和 企 业 模 式 的 复 制 经 营 者 创 业 者 不 需 要 自 己 摸 索, 只 要 向 特 许 方 或 盟 主 缴 纳 一 笔 费 用 ( 加 盟 费 品 牌 使 用 费 货 款 设 备 款 等 ), 就 可 以 在 别 人 开 发 企 业 的 基 础 上 开 始 创 业, 能 在 短 期 内 得 到 回 报, 而 且 能 使 无 形 资 产 迅 速 提 升 (2) 降 低 经 营 风 险 : 创 业 加 盟 方 即 受 许 人 由 于 购 买 的 是 已 获 成 功 的 运 营 系 统, 可 以 省 去 自 己 创 业 不 得 不 经 历 的 一 条 学 习 曲 线, 包 括 选 择 盈 利 点 开 拓 市 场 等 必 要 的 摸 索 过 程, 降 低 了 经 营 风 险 案 例 : 海 澜 之 家 综 上 所 述, 特 许 经 营 这 一 经 营 模 式 的 实 质, 对 于 授 予 方 是 企 业 运 用 无 形 资 产 进 行 资 本 运 营, 实 现 低 风 险 资 本 扩 张 和 规 模 经 营 的 有 效 方 法 和 途 径 对 于 加 盟 方, 是 风 险 较 低 的 迅 速 得 到 投 资 回 报 的 方 式, 这 也 是 特 许 经 营 能 得 以 迅 速 发 展 的 根 本 原 因 所 在 39 2. 特 许 经 营 模 式 的 主 要 缺 陷

中 小 企 业 管 理 ( 第 2 版 ) (1) 特 许 人 出 现 决 策 错 误 时, 受 许 人 会 受 到 牵 连 投 资 者 若 加 入 了 特 许 经 营 组 织, 就 等 于 将 自 己 的 投 资 得 失, 全 部 与 特 许 经 营 挂 上 了 钩, 是 成 是 败, 在 很 大 程 度 上 受 总 部 的 影 响 尽 管 加 入 特 许 组 织 可 以 降 低 经 营 风 险, 但 并 不 意 味 着 完 全 没 有 风 险, 特 许 经 营 失 败 的 例 子 也 有 很 多, 这 些 失 败 的 例 子 有 一 个 共 同 的 教 训, 即 总 部 决 策 失 误 (2) 经 营 受 到 严 格 约 束, 缺 乏 自 主 权 从 商 店 的 布 置 商 品 的 陈 列 经 营 的 商 品 品 种 经 营 器 材 经 营 方 式, 甚 至 营 业 员 的 行 为 语 言 着 装 都 必 须 跟 总 部 规 定 的 步 调 一 致, 分 店 只 有 服 从 总 部 安 排 的 义 务 缺 乏 自 由, 就 可 能 使 投 资 者 失 去 应 变 能 力 (3) 受 许 人 要 退 出 或 转 让 将 受 到 合 同 限 制, 困 难 重 重 受 许 人 与 特 许 人 签 订 合 同 后, 在 合 同 期 限 内, 必 须 照 合 同 办 事, 不 能 再 有 其 他 选 择 如 果 在 这 一 期 间 经 营 不 太 理 想, 或 因 其 他 原 因 想 中 途 中 止 合 同, 一 般 总 部 出 于 自 身 利 益 考 虑 不 会 轻 易 同 意, 如 果 受 许 人 坚 持 要 中 止 合 同, 就 只 能 通 过 法 律 程 序 来 解 决 如 果 受 许 人 想 将 生 意 转 卖 给 第 三 者, 或 者 迁 移 他 地, 也 必 须 经 过 总 部 的 批 准 3. 建 议 : 1. 慎 重 地 选 择 连 锁 总 部 选 择 合 适 的 加 盟 总 部 对 加 盟 者 来 说 是 最 关 键 的 一 步, 在 这 上 面 多 花 些 精 力, 将 来 在 业 务 上 就 会 多 一 份 顺 利, 成 功 的 机 会 也 就 相 应 增 多 加 盟 者 应 做 好 以 下 几 个 方 面 工 作 : 首 先, 一 定 要 认 真 考 察 总 部 的 实 力, 最 好 能 亲 自 到 总 部 自 己 经 营 的 直 营 店 去 考 察 如 果 总 部 自 己 的 直 营 店 经 营 数 量 没 达 到 五 家, 最 好 不 要 去 想 加 盟, 这 样 的 总 部 更 多 的 目 的 是 为 了 加 盟 圈 钱 另 外, 如 果 总 部 对 加 盟 店 后 续 服 务 不 到 位 的, 最 好 也 不 要 加 盟, 连 锁 总 部 对 加 盟 方 的 后 续 服 务 对 于 加 盟 方 的 经 营 成 功, 有 着 重 要 的 意 义 其 次, 查 阅 总 部 已 有 加 盟 店, 随 机 抽 二 到 三 家 去 实 地 考 察 ; 最 后, 请 专 业 律 师 对 总 部 提 供 的 加 盟 协 议 进 行 参 考, 然 后 才 提 出 加 盟 事 宜 2. 认 真 学 习 连 锁 管 理 经 验 缺 乏 管 理 经 验 也 会 造 成 加 盟 店 陷 入 经 营 困 境 对 缺 乏 管 理 经 验 的 加 盟 者 来 说 如 何 避 免 这 个 问 题? 以 下 几 个 方 面 应 该 注 意 : 首 先, 加 盟 时 要 注 意, 总 部 是 否 能 提 供 给 加 盟 者 足 够 时 间 到 总 部 学 习 管 理 模 式 ; 其 次, 该 管 理 模 式 是 否 适 合 加 盟 者 或 者 说 加 盟 者 是 否 能 有 效 接 受 该 管 理 模 式 ; 最 后, 对 缺 乏 管 理 经 验 的 加 盟 者 来 说, 总 部 提 供 的 前 期 的 开 业 支 持 能 持 续 多 长 时 间, 并 能 言 传 身 教 地 带 加 盟 者 多 少 时 间? 这 些 都 是 要 考 虑 的 3. 正 确 贯 彻 连 锁 总 部 经 营 理 念 总 部 的 许 多 决 策 或 经 营 思 路, 都 是 经 过 了 长 时 间 积 累 形 成 的 宝 贵 经 验 加 盟 者 与 加 40 盟 总 部 之 间 要 达 到 互 利, 连 锁 总 部 经 营 理 念 的 正 确 贯 彻 十 分 重 要 1 加 盟 店 要 加 强 与 总 部 的 沟 通, 对 总 部 下 发 的 经 营 性 文 件 要 及 时 执 行, 并 及 时 反 馈 相 关 信 息 ;2 加 盟 店 出 现 经 营 思 路 变 化 时, 要 及 时 与 总 部 联 系, 请 总 部 派 人 来 进 行 调 整,

并 给 予 必 要 的 支 持 项 目 4 选 择 企 业 的 创 建 模 式 4 三 经 销 和 代 理 经 销 和 代 理 也 是 企 业 创 建 的 重 要 方 式 选 择 某 产 品 的 生 产 厂 家, 成 为 其 代 理 商 或 经 销 商, 做 产 品 的 批 发 及 ( 或 ) 零 售 业 务 ( 一 ) 经 销 经 销 商 具 有 独 立 的 经 营 机 构, 买 断 制 造 商 的 产 品 或 服 务, 拥 有 商 品 的 所 有 权 他 们 关 注 的 是 利 差 经 销 商 一 般 都 是 多 品 种 经 营, 经 营 活 动 过 程 不 受 或 很 少 受 供 货 商 限 制, 与 供 货 商 责 权 对 等 想 成 为 一 名 优 秀 的 经 销 商, 关 键 是 要 做 好 以 下 3 个 选 择 1 厂 家 选 择 要 选 择 有 信 誉 的 厂 商, 对 厂 家 的 实 力, 信 誉, 服 务 品 牌 等 都 要 进 行 认 真 调 研, 可 以 通 过 咨 询 其 他 经 销 商 或 消 费 者 来 了 解, 还 可 以 通 过 媒 体 网 络 等 渠 道 来 收 集 2 产 品 选 择 经 销 商 的 利 益, 最 后 都 要 归 结 到 产 品 的 销 售, 包 括 厂 家 的 奖 励 和 优 惠 措 施, 通 常 也 是 根 据 经 销 商 的 销 售 业 绩 进 行 区 别 对 待, 所 以, 一 个 经 销 商 要 想 赚 钱, 选 择 好 正 确 的 产 品 乃 重 中 之 重 产 品 选 择 有 两 条 总 的 原 则 : (1) 消 费 者 欢 迎 经 销 商 在 选 择 产 品 时, 要 充 分 考 虑 当 地 的 消 费 能 力 和 消 费 偏 好, 适 合 一 个 地 方 消 费 者 的 产 品 未 必 适 合 另 一 个 地 方 的 消 费 者 (2) 必 须 符 合 自 身 的 资 源 状 况, 有 利 于 发 挥 自 身 的 资 源 优 势 作 为 经 销 商, 最 重 要 的 资 源 有 两 个 : 一 是 资 金 例 如 对 于 资 金 不 足, 短 期 赢 利 的 压 力 比 较 大 的, 就 应 该 多 选 择 一 些 价 值 较 低 消 费 者 在 购 买 能 力 上 较 易 承 受 走 货 较 为 迅 速 回 收 现 金 较 快 的 新 产 品, 通 过 多 走 多 跑 不 怕 辛 苦 的 办 法 开 拓 市 场, 赢 得 利 润, 同 时 通 过 一 些 大 路 货 争 取 现 金 流, 减 轻 资 金 上 的 压 力 ; 对 于 资 金 实 力 比 较 充 足, 短 期 赢 利 压 力 不 大 的 经 销 商, 则 可 以 选 择 一 些 较 为 高 档, 利 润 空 间 较 大 的 产 品 经 营 二 是 渠 道 经 销 商 是 通 过 产 品 的 流 通 赚 钱, 产 品 流 通 的 数 量 和 速 度, 决 定 经 销 商 赚 钱 的 多 寡, 任 何 产 品 的 流 通 都 需 要 通 过 一 定 的 渠 道, 所 以, 经 销 商 应 该 根 据 自 己 的 渠 道 情 况 来 选 择 产 品 比 如, 渠 道 有 利 于 日 用 品 销 售, 就 应 该 选 择 日 用 品 ; 渠 道 比 较 有 利 于 食 品 销 售, 就 应 该 选 择 食 品 ; 渠 道 比 较 有 利 于 其 他 快 速 消 费 品 销 售, 就 应 该 选 择 其 他 快 速 消 费 品 即 使 经 销 商 拥 有 多 重 渠 道 优 势, 也 必 须 将 不 同 门 类 的 产 品 代 理 分 开 经 营 3 策 略 选 择 41 对 于 小 经 销 商 来 说, 实 际 经 营 中, 以 少 数 高 知 名 度 品 牌 带 多 数 不 知 名 品 牌, 以 少 数 高 知 名 度 品 牌 树 立 形 象, 稳 定 现 金 流, 而 依 靠 更 多 不 知 名 品 牌 赚 钱, 效 果 较 好 知 名

中 小 企 业 管 理 ( 第 2 版 ) 品 牌 因 为 品 牌 知 名 度 高, 厂 商 脾 气 也 就 大, 对 经 销 商 要 求 比 较 苛 刻, 留 给 经 销 商 的 利 润 空 间 非 常 小, 但 销 售 稳 定 ; 非 知 名 品 牌, 尤 其 是 非 知 名 新 品 牌, 留 给 经 销 商 的 利 润 空 间 通 常 较 高 ( 二 ) 代 理 代 理 商 是 代 企 业 打 理 生 意, 而 不 是 买 断 企 业 产 品 的, 是 厂 家 给 予 商 家 佣 金 额 度 的 一 种 经 营 行 为 所 代 理 货 物 的 所 有 权 属 于 厂 家, 而 不 是 商 家 代 理 商 是 指 赚 取 企 业 代 理 佣 金 的 商 业 单 位 做 代 理 商 的 一 种 可 行 方 案 是 : (1) 选 一 个 好 的 产 品 项 目 这 是 一 个 事 关 成 败 的 关 键 问 题, 畅 销 的 知 名 品 牌 未 必 是 好 项 目 不 知 名 的 本 地 市 场 还 没 有 的 有 潜 在 的 持 续 的 市 场 前 景 而 尚 不 为 大 多 数 人 所 知 的 新 产 品 反 而 可 能 是 好 产 品 因 为 这 些 产 品 对 代 理 商 的 条 件 要 求 不 高 (2) 从 业 务 代 表 做 起 选 好 产 品 以 后 就 可 以 联 系 厂 家 要 求 做 本 地 的 业 务 代 表, 这 是 一 个 必 须 要 经 历 的 为 期 2~3 个 月 的 关 键 步 骤 因 为 厂 家 有 开 拓 新 市 场 的 强 烈 愿 望, 但 不 是 说 就 会 不 考 虑 风 险 先 给 你 发 货 你 可 以 准 备 一 份 市 场 开 拓 计 划 书, 有 重 点 即 可, 必 须 附 上 自 己 详 细 的 个 人 简 历 和 薪 酬 要 求 ( 最 好 只 要 业 务 提 成 ), 这 样 成 功 的 可 能 性 高 得 多 然 后 要 求 厂 家 提 供 一 份 委 托 书, 签 订 一 份 书 面 协 议 规 定 好 双 方 权 利 义 务, 提 成 支 付 时 间 及 方 式 违 约 责 任, 最 好 提 供 名 片 资 料 样 品 若 干 四 收 购 现 有 企 业 市 场 上 经 常 会 有 一 些 现 成 的 企 业 由 于 种 种 原 因 需 要 转 让 或 者 出 售, 尤 其 是 一 些 餐 馆 或 者 其 他 零 售 店 铺 创 业 者 才 有 收 购 的 方 式, 可 以 较 快 地 进 入 经 营 1. 收 购 现 有 企 业 的 优 点 (1) 可 以 降 低 投 资 风 险 收 购 现 有 企 业, 已 有 一 定 的 业 务 基 础, 其 最 重 要 的 优 势 在 于 已 有 一 定 的 客 户 基 础 和 业 务 基 础, 与 银 行 税 务 等 部 门 已 经 建 立 了 一 定 的 联 系, 企 业 不 需 要 再 起 炉 灶 如 果 现 成 企 业 是 盈 利 企 业, 那 么 其 优 势 会 更 加 明 显, 因 为 对 于 新 创 企 业 来 说, 投 资 的 收 益 通 常 不 会 立 竿 见 影 的 所 以, 投 资 风 险 较 低 (2) 投 资 者 可 以 节 约 时 间 和 精 力 由 于 现 成 企 业 中 大 多 数 的 设 备 管 理 制 度 已 经 建 立, 管 理 方 法 也 初 步 形 成, 企 业 积 累 了 一 定 的 市 场 经 验, 熟 悉 业 务 的 员 工 也 已 经 具 备 如 果 新 建 企 业 则 必 须 修 建 或 租 赁 房 屋, 聘 请 员 工 和 建 立 企 业 制 度 收 购 现 成 的 企 业 收 购 者 可 以 集 中 精 力 用 于 提 供 良 好 的 服 务 和 创 造 利 润 42 2. 收 购 现 有 企 业 的 缺 点 原 业 主 可 能 隐 瞒 了 出 卖 企 业 的 真 实 动 机 和 原 因 可 能 企 业 正 出 现 亏 损, 资 产 负 债

项 目 4 选 择 企 业 的 创 建 模 式 表 损 益 表 和 现 金 流 量 表 的 真 实 性 值 得 怀 疑 ; 可 能 企 业 所 处 的 地 理 优 势 正 在 消 失 ; 可 能 企 业 需 求 正 发 生 变 化 市 场 竞 争 过 于 激 烈 ; 可 能 企 业 形 象 不 佳 顾 客 满 意 度 较 差 等 所 有 这 些 都 增 加 了 今 后 企 业 经 营 的 隐 患 4 3. 收 购 现 有 企 业 的 一 般 流 程 (1) 寻 找 要 出 售 的 企 业 首 先, 要 确 定 购 买 企 业 的 类 型 如 果 有 可 能, 应 该 听 取 专 家 或 者 熟 悉 企 业 经 营 的 人 员 的 看 法, 对 于 确 定 的 目 标, 要 尽 量 做 一 些 社 会 调 查, 尽 量 选 择 有 发 展 潜 力 的 企 业 其 次, 搜 寻 要 出 售 的 企 业 最 直 接 的 途 径 就 是 要 注 意 搜 索 报 纸 杂 志 网 上 的 有 关 信 息 或 者 拍 卖 公 司 公 告 等, 同 时 要 关 心 各 种 企 业 的 动 态, 以 了 解 其 出 售 的 意 图 (2) 调 查 评 价 被 出 售 的 企 业 A 要 对 企 业 价 值 进 行 详 细 的 分 析 和 评 估 这 可 以 委 托 专 业 的 资 产 评 估 机 构 进 行, 也 可 以 投 资 者 个 人 或 其 财 务 助 理 来 实 施 主 要 评 估 企 业 的 资 产 账 面 价 值 实 际 价 值 收 益 能 力 现 金 流 量 等, 这 样 才 能 对 是 否 收 购 以 及 收 购 价 格 作 出 正 确 的 判 断 B 企 业 出 售 的 原 因, 这 可 以 向 税 务 工 商 部 门 以 及 企 业 的 供 应 商 了 解 C 企 业 的 概 况, 如 员 工 情 况 财 产 情 况 债 权 债 务 情 况 与 银 行 供 应 商 之 间 的 关 系 (3) 谈 判 和 实 施 交 易 经 过 彻 底 调 查 以 后, 在 咨 询 专 家 的 基 础 上, 如 果 确 实 有 购 买 意 向, 应 该 向 卖 主 发 出 要 约, 并 向 卖 主 取 得 资 产 评 估 报 告, 据 此 形 成 自 己 的 心 理 价 位, 这 样, 就 可 以 和 卖 主 进 行 谈 判 了 谈 判 主 要 内 容 包 括 : 价 格 付 款 方 式 购 买 方 式 等 实 施 交 易 可 以 根 据 具 体 情 况 的 不 同, 购 买 企 业 可 以 通 过 产 权 交 易 市 场 进 行, 也 可 以 双 方 谈 判 签 订 书 面 合 约 进 行 所 有 权 转 移 本 项 目 知 识 要 点 1. 企 业 创 建 方 式 有 多 种 多 样, 包 括 创 办 家 族 企 业 特 许 加 盟 经 销 与 代 理 购 买 现 成 企 业 等 2. 各 种 创 业 模 式 具 有 不 同 的 特 点, 各 有 利 弊 创 业 者 应 选 择 适 合 自 己 和 环 境 的 创 业 模 式 3. 创 业 者 必 须 了 解 各 种 模 式 的 利 弊, 采 取 适 当 措 施, 趋 利 避 害 43