证 券 代 码 :831173 证 券 简 称 : 泰 恩 康 主 办 券 商 : 广 发 证 券 广 东 泰 恩 康 医 药 股 份 有 限 公 司 2014 年 度 报 告 摘 要 一 重 要 提 示 ( 一 ) 本 年 度 报 告 摘 要 来 自 年 度 报 告 全 文, 投 资 者 欲 了 解 详 细 内 容, 应 当 仔 细 阅 读 同 时 刊 载 于 全 国 股 份 转 让 系 统 公 司 指 定 信 息 披 露 平 台 (www.neeq.com.cn 或 ww.neeq.cc) 的 年 度 报 告 全 文 ( 二 ) 无 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 对 本 报 告 内 容 的 真 实 性 准 确 性 完 整 性 无 法 保 证 或 存 在 异 议 ( 三 ) 公 司 全 体 董 事 均 出 席 了 审 议 本 次 年 报 的 董 事 会 会 议 ( 四 ) 大 华 会 计 师 事 务 所 ( 特 殊 普 通 合 伙 ) 对 本 公 司 2014 年 度 财 务 报 告 进 行 了 审 计, 并 且 出 具 了 标 准 无 保 留 意 见 的 审 计 报 告 ( 五 ) 公 司 联 系 方 式 : 董 事 会 秘 书 ( 信 息 披 露 负 责 人 ): 陈 淳 联 系 电 话 :0754-88847515 88733520 传 真 :0754-88847519 电 子 邮 箱 :tekpublic@tnkfun.com 办 公 地 址 : 广 东 省 汕 头 市 龙 湖 区 浦 江 路 48 号 1 幢 3 楼
二 主 要 财 务 数 据 和 股 东 变 化 ( 一 ) 主 要 财 务 数 据 本 期 上 年 同 期 增 减 比 例 资 产 总 计 ( 元 ) 254,150,302.23 238,516,272.03 6.55% 归 属 于 挂 牌 公 司 股 东 的 净 资 产 ( 元 ) 170,084,859.87 189,626,782.18-10.31% 营 业 收 入 ( 元 ) 303,516,165.07 280,143,645.43 8.34% 归 属 于 挂 牌 公 司 股 东 的 净 利 润 ( 元 ) 40,458,077.69 48,064,659.77-15.83% 归 属 于 挂 牌 公 司 股 东 的 扣 除 非 经 常 性 损 益 后 的 净 利 润 40,458,077.69 48,064,659.77-15.83% ( 元 ) 经 营 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 ( 元 ) 24,624,134.07 19,159,290.96 - 加 权 平 均 净 资 产 收 益 率 23.14% 27.12% - 基 本 每 股 收 益 ( 元 / 股 ) 0.6 0.71-15.49% 归 属 于 挂 牌 公 司 股 东 的 每 股 净 资 产 ( 元 ) 2.52 2.81-10.32% 2 / 9
( 二 ) 股 本 结 构 股 份 性 质 期 初 本 期 变 动 期 末 数 量 比 例 数 量 比 例 无 限 控 股 股 东, 实 际 控 制 人 51,923,025 76.92% -38,942,270 12,980,755 19.23% 售 条 2 董 事 监 事 及 高 级 管 理 人 员 51,923,025 76.92% -38,942,270 12,980,755 19.23% 件 3 核 心 员 工 - - - - - 股 份 4 无 限 售 股 份 总 数 67,500,000 100.00% -38,942,270 28,557,730 42.31% 有 限 控 股 股 东, 实 际 控 制 人 - - 38,942,270 38,942,270 57.69% 售 条 2 董 事 监 事 及 高 级 管 理 人 员 - - 38,942,270 38,942,270 57.69% 件 3 核 心 员 工 - - - - - 股 份 4 有 限 售 股 份 总 数 - - 38,942,270 38,942,270 57.69% 总 股 本 67,500,000 - - 67,500,000 - 普 通 股 股 东 人 数 4 3 / 9
( 三 ) 前 十 名 股 东 持 股 情 况 表 序 股 东 期 初 持 股 持 股 变 动 期 末 持 股 数 期 末 持 期 末 持 有 限 售 期 末 持 有 无 限 号 名 称 数 ( 股 ) ( 股 ) ( 股 ) 股 比 例 股 份 数 ( 股 ) 售 股 份 数 ( 股 ) 1 郑 汉 杰 31,153,950-31,153,950 46.15% 23,365,463 7,788,487 2 孙 伟 文 20,769,075-20,769,075 30.77% 15,576,807 5,192,268 3 瑞 兰 德 8,826,975-8,826,975 13.08% - 8,826,975 4 聚 兰 德 6,750,000-6,750,000 10.00% - 6,750,000 合 - 67,500,000-67,500,000 100.00% 38,942,270 28,557,730 计 三 管 理 层 讨 论 与 分 析 ( 一 ) 商 业 模 式 公 司 目 前 主 营 业 务 为 医 药 产 品 的 运 营, 主 要 是 精 选 国 内 外 特 色 及 具 有 竞 争 力 的 医 药 产 品 进 行 精 深 推 广 运 营 公 司 在 医 药 产 品 运 营 中 提 供 从 市 场 需 求 分 析 营 销 策 略 筹 划 到 产 品 销 售 渠 道 拓 展 直 至 终 端 管 理 客 户 关 系 维 护 等 一 站 式 服 务 销 售 模 式 主 要 体 现 在 药 品 医 疗 器 械 等 医 药 产 品 的 分 销 与 直 接 销 售, 主 要 利 润 也 来 源 于 药 品 及 医 疗 器 械 等 产 品 的 分 销 与 直 接 销 售 经 过 多 年 的 发 展, 公 司 已 经 成 为 了 以 营 销 网 络 为 核 心 优 势, 聚 焦 于 市 场 化 程 度 较 高 的 医 药 产 品 专 业 运 营 商 报 告 期 内, 针 对 所 运 营 的 医 药 产 品 的 区 别, 公 司 采 取 不 同 的 销 售 模 式 公 司 非 自 产 医 药 产 品 的 利 润 主 要 来 自 于 进 销 差 价, 而 自 产 医 药 产 品 的 利 润 主 要 来 自 产 销 差 价 4 / 9
公 司 非 自 产 医 药 运 营 业 务 一 般 会 与 医 药 产 品 供 应 商 签 署 独 家 代 理 运 营 协 议, 通 过 此 类 协 议 的 签 订, 公 司 能 够 获 得 较 大 的 运 营 利 润 空 间 报 告 期 内, 公 司 销 售 增 加 电 子 商 务 推 广 方 式, 商 业 模 式 无 重 大 变 化 商 业 模 式 中 的 各 项 要 素 均 未 发 生 影 响 公 司 经 营 的 实 质 性 变 化 ( 二 ) 报 告 期 内 经 营 情 况 回 顾 2014 年 国 内 经 济 下 行 压 力 较 大, 面 对 复 杂 的 社 会 经 济 环 境 和 行 业 状 况, 全 体 泰 恩 康 员 工 认 真 落 实 公 司 2014 年 工 作 重 点, 结 合 工 作 实 际, 克 服 各 项 困 难, 扎 实 工 作, 稳 健 经 营, 截 止 2014 年 12 月 3 1 日, 全 年 实 现 营 业 收 入 303,516,165.07 元, 同 比 增 加 8.34%; 实 现 净 利 润 40,458,077.69 元, 同 比 下 降 15.83%; 每 股 收 益 0.6 元 / 股, 同 比 下 降 15.49% 净 利 润 和 每 股 收 益 同 比 下 降 主 要 是 由 于 公 司 登 陆 新 三 板 支 付 中 介 费 用 增 加 本 期 新 增 2000 万 元 短 期 借 款 相 应 增 加 利 息 支 出 人 民 币 贬 值 产 生 汇 兑 损 失 及 和 胃 整 肠 丸 换 证 期 间 缺 货 导 致 销 售 有 所 减 少 而 所 致 报 告 期 内, 公 司 继 续 利 用 核 心 优 势, 根 据 医 药 市 场 发 展 趋 势, 调 整 销 售 渠 道, 在 保 持 与 各 区 域 经 销 商 紧 密 合 作 的 同 时, 加 大 力 度 推 动 与 医 药 连 锁 药 店 的 合 作, 利 用 大 型 医 药 连 锁 药 店 的 标 杆 作 用, 带 动 公 司 OTC 产 品 推 广 销 售 处 方 药 及 医 疗 器 械 方 面, 在 国 家 政 策 波 动 较 大 的 情 况 下, 维 持 重 点 医 院 渠 道, 加 大 力 度 培 育 新 开 发 医 院 渠 道, 力 保 处 方 药 及 医 疗 器 械 产 品 销 售 平 稳 发 展 报 告 期 内, 市 场 拓 展 方 面, 公 司 在 广 州 成 立 了 全 资 子 公 司 广 州 泰 恩 康 电 子 商 务 有 限 公 司, 利 用 非 药 产 品 敲 开 电 商 大 门, 5 / 9
分 别 开 设 了 天 猫 的 旗 舰 店 专 卖 店 直 营 单 位 两 家, 并 进 驻 国 内 十 强 B2C 电 商 平 台 3 家, 同 时 也 积 极 寻 求 与 其 他 专 业 医 药 电 商 如 康 爱 多, 七 乐 康 等 的 深 度 合 作, 陆 续 推 出 药 妆 概 念 的 母 婴 护 理 产 品, 寻 求 新 渠 道 下 的 利 润 增 长 点 ( 三 ) 公 司 发 展 战 略 公 司 将 创 新 经 营 模 式, 充 分 利 用 登 陆 资 本 市 场 带 来 的 融 资 便 利 进 一 步 拓 展 业 务 规 模, 具 体 发 展 战 略 如 下 : 一 全 面 提 升 公 司 运 营 水 平, 扩 充 营 销 网 络, 通 过 优 化 资 源 配 置 提 高 管 理 效 率 创 新 的 营 销 手 法, 加 大 对 市 场 的 开 发 力 度, 激 发 营 销 团 队 正 能 量, 深 掘 公 司 营 销 网 络 核 心 优 势 ; 二 紧 随 国 家 互 联 网 + 行 动 计 划, 布 局 电 商 产 业, 推 进 互 联 网 和 公 司 产 业 融 合 协 同 发 展 ; 三 整 合 优 质 医 药 企 业, 布 局 研 发 类 企 业, 推 动 企 业 自 主 创 新 能 力 提 升, 促 进 创 新 要 素 的 快 速 转 移 与 成 果 转 化, 丰 富 产 品 线, 以 优 质 的 产 品 到 位 的 终 端 服 务 卓 有 成 效 的 营 销 推 广 提 升 公 司 的 市 场 影 响 力, 通 过 整 合 深 耕, 使 公 司 成 为 研 产 销 一 体 化 医 药 综 合 型 企 业, 成 为 医 药 行 业 快 速 发 展 的 主 要 受 益 者 ( 四 ) 公 司 经 营 计 划 1 优 化 架 构, 创 新 营 销 手 法 随 着 公 司 产 品 种 类 不 断 增 加, 为 在 医 药 市 场 各 渠 道 做 专 做 深, 公 司 以 产 品 和 渠 道 为 分 类, 优 化 营 销 团 队 架 构, 建 立 事 业 部 制, 为 各 个 产 品 线 设 计 创 新 营 销 手 法, 以 灵 活 应 用 在 不 同 的 产 品 推 广 上, 通 过 创 新 的 营 销 模 式, 务 求 在 多 线 作 战 中 发 挥 更 高 效 的 管 理 优 势, 激 发 营 销 6 / 9
团 队 正 能 量, 深 掘 公 司 营 销 网 络 核 心 优 势, 有 效 推 动 产 品 销 售, 实 现 飞 跃 式 增 长 2 互 联 网 + 行 动 计 划, 进 军 电 商 领 域 公 司 紧 随 国 家 互 联 网 + 行 动 计 划, 加 大 电 商 渠 道 的 投 入 力 度, 优 化 资 源 配 置, 通 过 全 资 子 公 司 广 州 泰 恩 康 电 子 商 务 有 限 公 司, 先 以 非 药 产 品 敲 开 电 商 大 门, 在 淘 宝 购 物 平 台 分 别 开 设 了 天 猫 的 旗 舰 店 专 卖 店 直 营 单 位 两 家, 并 进 驻 国 内 十 强 B2C 电 商 平 台 3 家, 同 时 也 积 极 寻 求 与 其 他 专 业 医 药 电 商 如 康 爱 多, 七 乐 康 等 的 深 度 合 作 以 此 达 到 更 快 更 好 切 入 到 医 药 电 商 领 域 的 目 的, 通 过 电 商 这 种 与 传 统 营 销 不 同 的 新 商 业 模 式, 配 合 公 司 现 有 营 销, 线 上 线 下 联 动 经 营, 更 全 面 地 覆 盖 公 司 客 户 群 体, 着 力 打 造 创 新 医 药 运 营 平 台, 增 强 公 司 的 综 合 盈 利 能 力, 推 进 互 联 网 和 公 司 产 业 融 合 深 度 发 展 3 全 面 推 进 完 善 公 司 医 药 制 造 产 业 布 局 公 司 在 医 药 制 造 领 域 继 续 优 化 自 身 产 业 结 构, 全 面 推 进 完 善 产 业 布 局 2015 年 初 收 购 了 马 鞍 山 天 福 康 药 业 有 限 公 司, 天 福 康 以 中 成 药 为 主, 目 前 有 丸 剂 ( 浓 缩 丸 蜜 丸 水 蜜 丸 水 丸 ) 片 剂 硬 胶 囊 剂 颗 粒 剂 四 条 生 产 线, 年 生 产 丸 剂 50 亿 粒 片 剂 13,500 万 片 颗 粒 剂 3,600 万 袋, 品 种 为 33 个 天 福 康 牌 乌 鸡 白 凤 丸 和 六 味 地 黄 丸 等 系 列 丸 剂 板 兰 根 颗 粒 剂 等 深 受 市 场 欢 迎 该 项 目 补 充 泰 恩 康 医 药 口 服 制 剂 的 生 产 空 白, 有 力 地 推 进 完 善 泰 恩 康 医 药 制 造 产 业 布 局 公 司 将 继 续 发 挥 全 国 营 销 网 络 优 势, 该 厂 销 售 可 望 得 到 大 幅 度 提 7 / 9
升, 为 解 决 该 厂 产 能 与 市 场 需 求 不 匹 配 的 问 题, 公 司 筹 措 资 金 新 建 丸 剂 车 间 厂 房, 计 划 在 2015 年 底 完 成 厂 房 建 设 及 丸 剂 车 间 的 GMP 认 证, 全 面 提 升 产 能, 公 司 经 济 效 益 将 得 到 明 显 提 升 4 跨 入 中 药 材 经 营 生 产 领 域 中 药 饮 片 在 大 健 康 战 略 和 消 费 者 养 生 理 念 共 同 推 动 下, 市 场 需 求 迅 速 扩 容, 通 过 收 购 天 福 康 及 其 亳 州 分 公 司, 亳 州 分 公 司 的 主 业 为 中 药 饮 片 及 中 药 提 取, 一 方 面 解 除 泰 恩 康 各 个 制 药 厂 中 药 前 处 理 工 序 长 期 以 来 依 赖 委 托 加 工 的 生 产 瓶 颈, 提 升 集 团 制 药 产 业 水 平 ; 另 一 方 面 公 司 也 以 此 跨 入 中 药 饮 片 经 营 生 产 领 域, 将 通 过 规 范 运 作 全 面 引 进 现 代 科 技 生 产 优 质 中 药 饮 片, 形 成 新 的 利 润 增 长 点 5 借 助 资 本 市 场, 做 大 做 强 2015 年, 公 司 将 继 续 利 用 好 资 本 市 场 平 台, 整 合 医 药 优 势 资 源, 布 局 并 购 整 合 研 发 类 企 业, 力 求 走 在 创 新 前 沿, 增 强 对 医 药 产 业 链 上 下 游 的 掌 控, 促 使 公 司 产 业 不 断 优 化 升 级 在 此 提 醒 投 资 者, 上 述 经 营 计 划 不 构 成 对 投 资 者 的 业 绩 承 诺, 投 资 者 对 此 应 保 持 足 够 的 风 险 意 识, 并 且 应 理 解 经 营 计 划 与 业 绩 承 诺 之 间 的 差 异 四 涉 及 财 务 报 告 的 相 关 报 告 ( 一 ) 本 报 告 期 会 计 政 策 会 计 估 计 和 核 算 方 法 发 生 变 化 说 明 财 政 部 自 2014 年 1 月 26 日 起 修 订 了 多 项 具 体 会 计 准 则, 自 2014 年 7 月 1 日 起 在 所 有 执 行 企 业 会 计 准 则 的 企 业 范 围 内 施 行 公 司 按 照 以 上 8 / 9
文 件 规 定 的 起 始 日 开 始 执 行 上 述 企 业 会 计 准 则 执 行 财 政 部 2014 年 修 订 颁 布 的 企 业 会 计 准 则 后, 无 对 公 司 合 并 报 表 产 生 影 响 ( 二 ) 本 报 告 期 未 发 生 重 大 会 计 差 错 更 正 需 追 溯 重 述 ( 三 ) 本 报 告 期 财 务 报 表 合 并 范 围 于 2014 年 12 月 1 日 新 增 一 家 全 资 子 公 司 广 州 泰 恩 康 电 子 商 务 有 限 公 司 ( 四 ) 本 报 告 期 会 计 师 事 务 所 出 具 了 标 准 无 保 留 意 见 审 计 报 告 无 涉 及 作 出 说 明 的 事 项 广 东 泰 恩 康 医 药 股 份 有 限 公 司 董 事 会 2015 年 4 月 24 日 9 / 9