培 训 会 内 容 创 业 计 划 竞 赛 赛 程 介 绍 创 业 计 划 书 撰 写 培 训 挑 战 杯 金 奖 作 者 分 享 经 验 参 赛 项 目 作 者 现 场 交 流
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创 业 计 划 竞 赛 赛 程 介 绍 报 名 审 核 阶 段 注 : 具 体 通 知 见 冯 如 杯 官 网
申 报 流 程 预 申 报 阶 段 实 名 注 册 项 目 创 建 项 目 信 息 填 写 权 限 管 理 1 作 品 预 申 报 地 址 : 冯 如 学 生 创 意 创 新 中 心 网 站 www.fengrucic.com 或 frc.buaa.edu.cn 2 学 生 在 项 目 申 报 前 须 实 名 注 册 ( 实 名 注 册 须 使 用 校 园 网 络 通 过 统 一 认 证 系 统 认 证 ) 3 在 预 申 报 期 间, 每 名 作 者 可 创 建 多 个 项 目 编 辑 项 目 或 删 除 项 目 同 一 件 作 品 只 允 许 申 报 一 次 4 冯 如 杯 项 目 论 文 要 求 及 模 板 可 通 过 冯 如 学 生 创 意 创 新 中 心 网 站 下 载 5 未 在 预 申 报 阶 段 创 建 的 项 目 将 无 法 参 加 第 二 十 四 届 冯 如 杯 竞 赛
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一 什 么 是 商 业 计 划 书 商 业 计 划 书 是 国 际 惯 例 通 用 的 标 准 文 本 格 式 形 成 的 项 目 建 议 书, 是 全 面 介 绍 公 司 和 项 目 运 作 情 况, 阐 述 产 品 市 场 及 竞 争 风 险 等 未 来 发 展 前 景 和 融 资 要 求 的 书 面 材 料 : 是 为 了 获 得 投 资 者 的 投 资
一 什 么 是 商 业 计 划 书 商 业 计 划 书 作 读 者 创 业 者 者 投 资 人 核 心 内 容 你 把 钱 投 到 我 这 个 项 目 上 肯 定 赚 钱
一 什 么 是 商 业 计 划 书 凡 事 预 则 立, 不 预 则 废 商 业 计 划 可 以 从 以 下 几 个 方 面 为 你 提 供 帮 助 : 分 析 你 将 开 展 的 经 营 活 动 的 可 行 性 帮 助 你 得 到 贷 款, 找 到 投 资 方 或 者 合 作 伙 伴 对 于 你 的 业 务 发 展 来 说, 商 业 计 划 也 是 不 可 缺 少 的 有 了 这 样 一 份 对 于 经 营 活 动 的 指 导, 将 大 大 节 省 你 的 时 间, 减 轻 压 力
一 什 么 是 商 业 计 划 书 投 资 人 想 了 解 什 么? 1 干 什 么?( 产 品 服 务 ) 2 怎 么 干?( 生 产 工 艺 及 过 程 ) 3 消 费 者 群 4 竞 争 对 手 ( 市 场 分 析 ) 5 经 营 团 队 6 股 本 结 构 ( 有 形 资 产 无 形 资 产 股 东 背 景 ) 7 营 销 安 排 8 财 务 分 析 ( 利 润 点 风 险 投 资 回 收 期 )
二 商 业 计 划 书 的 主 要 编 写 格 式 ( 一 ) 商 业 计 划 书 摘 要 ( 二 ) 公 司 概 述 ( 三 ) 公 司 的 研 究 与 开 发 ( 四 ) 产 品 或 者 服 务 ( 五 ) 管 理 团 队 ( 六 ) 市 场 与 竞 争 分 析 ( 七 ) 生 产 经 营 计 划 ( 八 ) 财 务 分 析 和 融 资 需 要 ( 九 ) 风 险 因 素 ( 十 ) 风 险 投 资 的 退 出 方 式
二 商 业 计 划 书 的 主 要 编 写 格 式 ( 一 ) 商 业 计 划 书 摘 要 商 业 计 划 书 摘 要 是 风 险 投 资 者 首 先 要 看 到 的 内 容, 它 浓 缩 商 业 计 划 书 之 精 华, 反 映 商 业 之 全 貌, 是 全 部 计 划 书 的 核 心 之 所 在 它 必 须 让 风 险 投 资 者, 有 兴 趣 并 渴 望 得 到 更 多 的 信 息 篇 幅 一 般 控 制 在 两 千 字 左 右 主 要 包 括 以 下 几 项 内 容 : 1 公 司 概 述 2 研 究 与 开 发 3 产 品 或 服 务 4 管 理 团 队 和 管 理 组 织 情 况 5 行 业 及 市 场 6 营 销 策 略 7 融 资 说 明 8 财 务 计 划 与 分 析 9 风 险 因 素 10 退 出 机 制
二 商 业 计 划 书 的 主 要 编 写 格 式 ( 一 ) 商 业 计 划 书 摘 要 在 这 里, 你 要 说 明 你 所 从 事 的 经 营 活 动 是 什 么, 以 及 你 想 达 到 什 么 样 的 目 的 这 包 括 你 在 市 场 份 额, 销 售 量 和 利 润 等 方 面 的 目 标 写 这 一 部 分 要 注 意 的 问 题 是, 你 所 列 出 的 目 标 必 须 是 具 体 的, 并 且 是 可 以 衡 量 的 如 销 售 额 和 利 润 要 达 到 什 么 水 平, 毛 利 率 有 多 少, 增 长 率 有 多 少, 市 场 占 有 率 能 达 到 多 少 等 等 千 万 不 能 作 一 般 性 的 描 述, 如 " 要 做 到 最 好 的 " 或 " 增 长 会 很 快 " 之 类 因 为 这 种 说 法 不 够 严 密, 难 以 让 人 信 服
二 商 业 计 划 书 的 主 要 编 写 格 式 怎 样 实 行 你 的 计 划, 需 要 从 以 下 四 个 方 面 加 以 说 明 : (1) 从 经 营 角 度 考 虑, 要 明 确 你 的 经 营 方 向 要 仔 细 考 虑 自 己 的 经 营 方 向, 注 意 不 要 定 的 过 于 狭 窄 (2) 从 顾 客 角 度 考 虑, 你 要 确 定 顾 客 满 意 的 目 标 顾 客 满 意 度 对 于 企 业 来 说 非 常 重 要, 要 发 展 本 公 司 的 客 户 服 务, 就 需 要 在 开 始 时 明 确 自 己 的 目 标, 使 其 在 公 司 内 部 成 为 普 遍 认 识 (3) 从 员 工 角 度 考 虑, 应 制 定 人 事 管 理 的 准 则 为 了 使 员 工 保 持 良 好 的 工 作 状 态, 应 该 有 一 定 的 措 施, 如 维 持 有 创 造 性 的 工 作 环 境, 尊 重 员 工 之 间 的 差 异 等
二 商 业 计 划 书 的 主 要 编 写 格 式 (4) 从 市 场 方 面 考 虑, 要 进 行 产 品 或 服 务 的 价 值 定 位 这 是 指 你 要 向 那 一 部 分 的 消 费 者 提 供 产 品 和 服 务, 以 及 你 所 提 供 的 产 品 和 服 务 将 满 足 消 费 者 那 方 面 的 需 求 成 功 的 关 键 : 对 于 任 何 商 业 活 动 来 说, 总 有 3 到 4 个 方 面 是 左 右 其 成 功 与 否 的 关 键 例 如, 对 一 家 零 售 店 来 说, 这 可 能 就 是 " 地 理 位 置, 方 便 的 停 车 场, 以 及 低 廉 的 价 格 " 明 确 这 一 点 将 有 助 于 你 集 中 力 量 进 行 发 展 一 般 来 说, 成 功 的 关 键 不 应 该 超 过 4 个 方 面, 你 列 出 的 越 多, 越 不 利 于 你 集 中 力 量
二 商 业 计 划 书 的 主 要 编 写 格 式 ( 二 ) 公 司 概 述 介 绍 公 司 过 去 的 发 展 历 史 现 在 的 情 况 以 及 未 来 的 规 划 具 体 而 言, 主 要 有 : 公 司 概 述 : 包 括 公 司 名 称 地 址 联 系 方 法 等 ; 公 司 的 自 然 业 务 情 况 ; 公 司 的 发 展 历 史 ; 对 公 司 未 来 发 展 的 预 测 ; 本 公 司 与 众 不 同 的 竞 争 优 势 或 者 独 特 性 ; 公 司 的 纳 税 情 况
二 商 业 计 划 书 的 主 要 编 写 格 式 ( 三 ) 公 司 的 研 究 与 开 发 介 绍 投 入 研 究 开 发 的 人 员 和 资 金 计 划 及 所 要 实 现 的 目 标, 主 要 包 括 : 1 研 究 资 金 投 入 2 研 发 人 员 情 况 3 研 发 设 备 4 研 发 的 产 品 的 技 术 先 进 性 及 发 展 趋 势
二 商 业 计 划 书 的 主 要 编 写 格 式 ( 四 ) 产 品 或 者 服 务 创 业 者 必 须 将 自 己 的 产 品 或 服 务 创 意 向 风 险 投 资 者 作 一 介 绍 主 要 有 下 列 内 容 : 1 产 品 的 名 称 特 征 及 性 能 用 途 2 产 品 的 开 发 过 程 3 产 品 处 于 生 命 周 期 的 哪 一 段 4 产 品 的 市 场 前 景 和 竞 争 力 如 何 5 产 品 的 技 术 改 进 和 更 新 换 代 计 划 及 成 本
二 商 业 计 划 书 的 主 要 编 写 格 式 ( 五 ) 管 理 团 队 在 风 险 投 资 商 考 察 企 业 时 : 人 是 非 常 重 要 的 因 素 在 某 种 意 义 上 讲, 风 险 创 业 者 的 创 业 能 否 成 功, 最 终 要 取 决 于 该 企 业 是 否 拥 有 一 个 强 有 力 的 管 理 团 队, 这 一 点 特 别 重 要 全 面 介 绍 公 司 管 理 团 队 情 况, 主 要 包 括 : 公 司 的 管 理 机 构, 主 要 股 东 董 事 关 键 的 雇 员 薪 金 股 票 期 权 劳 工 协 议 奖 惩 制 度 及 各 部 门 的 构 成 等 情 况 都 要 明 晰 的 形 式 展 示 出 来 要 展 示 你 公 司 管 理 团 队 的 战 斗 力 和 独 特 性 及 与 众 不 同 的 凝 聚 力 和 团 结 战 斗 精 神
二 商 业 计 划 书 的 主 要 编 写 格 式 ( 六 ) 市 场 与 竞 争 分 析 目 标 市 场 : 主 要 对 产 品 的 销 售 金 额 增 长 率 和 产 品 或 服 务 的 总 需 求 等, 做 出 有 充 分 依 据 的 判 断 目 标 市 场 是 企 业 的 经 营 之 箭 将 产 品 送 达 的 目 的 地, 而 市 场 细 分 是 对 企 业 的 定 位, 你 应 该 细 分 你 的 各 个 目 标 市 场, 并 且 讨 论 你 到 底 想 从 他 们 那 里 取 得 多 少 销 售 总 量 收 入 市 场 份 额 和 利 润 同 时 估 计 你 的 产 品, 真 正 具 有 的 潜 力 风 险 投 资 家 是 不 会 因 一 个 简 单 的 数 字 就 相 信 你 们 计 划 的, 你 必 须 对 可 能 影 响 需 求 和 市 场, 策 略 的 因 素 进 一 步 分 析, 以 使 潜 在 的 投 资 者 们 能 够 判 断 你 公 司 目 标 的 合 理 性, 以 及 他 们 将 相 应 承 担 的 风 险, 一 定 要 说 你 是 如 何 得 出 你 的 结 论 的
二 商 业 计 划 书 的 主 要 编 写 格 式 ( 六 ) 市 场 与 竞 争 分 析 目 标 市 场 的 阐 述, 应 解 决 以 下 问 题 1 你 的 细 分 市 场 是 什 么? 2 你 的 目 标 顾 客 群 是 什 么? 3 你 的 5 年 生 产 计 划 收 入 和 利 润 多 少? 4 你 拥 有 多 大 的 市 场? 你 的 目 标 市 场 份 额 为 多 大? 5 你 的 营 销 策 略 是 什 么?
二 商 业 计 划 书 的 主 要 编 写 格 式 ( 六 ) 市 场 与 竞 争 分 析 行 业 分 析, 应 该 回 答 以 下 问 题 : 1 该 行 业 发 展 程 度 如 何? 2 现 在 发 展 动 态 如 何? 3 该 行 业 的 总 销 售 额 有 多 少? 总 收 入 多 少? 发 展 趋 势 怎 样? 4 经 济 发 展 对 该 行 业 的 影 响 程 度 如 何? 5 政 府 是 如 何 影 响 该 行 业 的? 6 是 什 么 因 素 决 定 它 的 发 展? 7 竞 争 的 本 质 是 什 么? 你 采 取 什 么 样 的 战 略? 8 进 入 该 行 业 的 障 碍 是 什 么? 你 将 如 何 克 服?
二 商 业 计 划 书 的 主 要 编 写 格 式 ( 六 ) 市 场 与 竞 争 分 析 策 略 及 实 施 计 划 : 设 计 策 略 要 有 重 点 在 整 个 市 场 范 围 内, 在 所 有 服 务, 产 品 和 推 广 等 商 业 活 动 中, 要 明 确 哪 方 面 是 自 己 的 重 点 策 略 结 构 : 这 种 结 构 应 该 是 个 金 字 塔 型, 即 由 三 个 层 次 组 成 第 一 层 只 包 含 一 种 战 略, 也 就 是 你 第 一 步 要 实 行 的 最 主 要 的 战 略 你 应 该 把 自 己 的 资 源 利 用 到 战 略 实 行 中 去 ; 第 二 层 应 该 由 三 种 左 右 的 战 略 步 骤 组 成 ; 在 最 底 层, 应 包 括 四 到 六 个 具 体 行 动 计 划
二 商 业 计 划 书 的 主 要 编 写 格 式 ( 六 ) 市 场 与 竞 争 分 析 竞 争 分 析, 要 回 答 如 下 问 题 : 1 你 的 主 要 竞 争 对 手? 2 你 的 竞 争 对 手 所 占 的 市 场 份 额 和 市 场 策 略? 3 可 能 出 现 什 么 样 的 新 发 展? 4 我 们 的 策 略 是 什 么? 5 在 竞 争 中 你 的 发 展 市 场 和 地 理 位 置 的 优 势 所 在? 6 你 能 否 承 受 竞 争 所 带 来 的 压 力? 7 产 品 的 价 格 性 能 质 量 在 市 场 竞 争 中 所 具 备 的 优 势?
二 商 业 计 划 书 的 主 要 编 写 格 式 ( 六 ) 市 场 与 竞 争 分 析 市 场 营 销, 这 是 风 险 投 资 家 十 分 关 心 的 问 题, 你 的 市 场 影 响 策 略 应 该 说 明 以 下 问 题 : 1 营 销 机 构 和 营 销 队 伍 2 营 销 渠 道 的 选 择 和 营 销 网 络 的 建 设 3 广 告 策 略 和 促 销 策 略 4 价 格 策 略 5 市 场 渗 透 与 开 拓 计 划 6 市 场 营 销 中 意 外 情 况 的 应 急 对 策
二 商 业 计 划 书 的 主 要 编 写 格 式 ( 七 ) 生 产 经 营 计 划 生 产 经 营 计 划 主 要 阐 述 创 业 者 的 新 产 品 的 生 产 制 造 及 经 营 过 程 这 一 部 分 非 常 重 要, 风 险 投 资 者 从 这 一 部 分 要 了 解 生 产 产 品 的 原 料 如 何 采 购 供 应 商 的 有 关 情 况, 劳 动 力 和 雇 员 的 情 况, 生 产 资 金 的 安 排 以 及 厂 房 土 地 等 内 容 要 详 细, 细 节 要 明 确 这 一 部 分 是 以 后 投 资 谈 判 中 对 投 资 项 目 进 行 估 值 时 的 重 要 依 据, 也 是 风 险 创 业 者 所 占 股 权 的 一 个 重 要 组 成 部 分
二 商 业 计 划 书 的 主 要 编 写 格 式 ( 七 ) 生 产 经 营 计 划 生 产 经 营 计 划 主 要 包 括 以 下 内 容 : 1 新 产 品 的 生 产 经 营 计 划 2 公 司 现 有 的 生 产 技 术 能 力 3 品 质 控 制 和 质 量 改 进 能 力 4 现 有 的 生 产 设 备 或 者 将 要 购 置 的 生 产 设 备 5 现 有 的 生 产 工 艺 流 程 6 生 产 产 品 的 经 济 分 析 及 生 产 过 程
二 商 业 计 划 书 的 主 要 编 写 格 式 ( 八 ) 财 务 分 析 和 融 资 需 求 财 务 分 析 资 料 是 一 个 需 求 花 费 你 相 当 多 时 间 和 精 力 来 编 写 的 部 分 风 险 投 资 者 将 会 期 望 从 你 的 财 务 分 析 部 分 来 判 断 你 的 未 来 经 营 的 财 务 损 益 状 况, 进 而 从 中 判 断 能 否 确 保 自 己 的 投 资 获 得 预 期 的 理 想 回 报 财 务 分 析 包 括 以 下 三 方 面 的 内 容 : 1 过 去 三 年 的 历 史 数 据, 今 后 三 年 的 发 展 预 测 主 要 提 供 过 去 三 年 现 金 流 量 表 资 产 负 债 表 损 益 表 以 及 年 度 的 财 务 总 结 报 告 书
二 商 业 计 划 书 的 主 要 编 写 格 式 ( 八 ) 财 务 分 析 和 融 资 需 求 2 投 资 计 划 预 计 的 风 险 投 资 数 额 风 险 企 业 未 来 的 筹 资 资 本 结 构 如 何 安 排 获 取 风 险 投 资 的 抵 押 担 保 条 件 投 资 收 益 和 再 投 资 的 安 排 风 险 投 资 者 投 资 后 双 方 股 权 的 比 例 安 排 投 资 资 金 的 收 支 安 排 及 财 务 报 告 编 制 投 资 者 介 入 公 司 经 营 管 理 的 程 度
二 商 业 计 划 书 的 主 要 编 写 格 式 ( 八 ) 财 务 分 析 和 融 资 需 求 3 融 资 需 求 资 金 需 求 计 划 : 为 实 现 公 司 发 展 计 划 所 需 要 的 资 金 额, 资 金 需 求 的 时 间 性, 资 金 用 途 ( 详 细 说 明 资 金 用 途, 并 列 表 说 明 ) 融 资 方 案 : 公 司 所 希 望 的 投 资 人 及 所 占 股 份 的 说 明, 资 金 其 他 来 源, 如 银 行 贷 段 等
二 商 业 计 划 书 的 主 要 编 写 格 式 ( 九 ) 风 险 因 素 详 细 说 明 项 目 实 施 过 程 中 可 能 遇 到 的 风 险, 提 出 有 效 的 风 险 控 制 和 防 范 手 段, 技 术 风 险, 市 场 风 险, 管 理 风 险, 财 务 风 险, 其 他 不 可 预 见 的 风 险
二 商 业 计 划 书 的 主 要 编 写 格 式 ( 十 ) 投 资 者 退 出 方 式 股 票 上 市 : 依 照 商 业 计 划 的 分 析, 公 司 上 市 的 可 能 性 做 出 分 析, 对 上 市 的 前 提 条 件 做 出 说 明 股 权 转 让 : 投 资 商 可 以 通 过 股 权 转 让 的 方 式 收 回 投 资 股 权 回 购 : 依 照 事 业 商 业 计 划 的 分 析, 公 司 对 实 施 股 权 回 购 计 划 应 向 投 资 者 说 明 利 润 分 红 : 投 资 商 可 以 通 过 公 司 利 润 分 红 达 到 收 回 投 资 的 目 的, 按 照 本 商 业 计 划 的 分 析, 公 司 对 实 施 股 权 利 润 分 红 计 划 应 向 投 资 者 说 明
三 撰 写 商 业 计 划 书 应 注 意 的 几 个 问 题 1 自 身 定 位 2 调 查 研 究 3 理 清 思 路 4 写 好 摘 要 5 找 人 指 导
三 撰 写 商 业 计 划 书 应 注 意 的 几 个 问 题 1 自 身 定 位 阶 段 定 位 种 子 期 成 长 期 扩 张 期 市 场 定 位 国 外 国 内 区 域 特 色 定 位 核 心 优 势 主 要 劣 势
三 撰 写 商 业 计 划 书 应 注 意 的 几 个 问 题 2 调 查 研 究 重 点 竞 争 对 手 工 艺 成 本 营 销 状 况 消 费 者 群 现 行 的 结 构 心 理 未 来 的 趋 势 市 场 活 力 与 风 险
三 撰 写 商 业 计 划 书 应 注 意 的 几 个 问 题 3 理 清 思 路 到 底 想 怎 么 干? 一 步 两 步 三 步
三 撰 写 商 业 计 划 书 应 注 意 的 几 个 问 题 4 写 好 摘 要 (2000 字 左 右 ) 不 可 缺 项 要 突 出 重 点 亮 点 使 投 资 人 相 信 肯 定 赚 钱 中 英 文 对 照
三 撰 写 商 业 计 划 书 应 注 意 的 几 个 问 题 5 找 人 指 导 可 以 找 去 年 或 以 前 获 奖 的 人 指 导, 也 可 请 有 关 老 师 指 导
四 创 业 准 备 ( 一 ) 确 立 良 好 的 创 业 心 态 创 业 之 路, 是 充 满 艰 险 与 曲 折 的, 自 主 创 业 就 等 于 是 一 个 人 去 面 对 变 化 莫 测 的 激 烈 竞 争 以 及 随 时 出 现 的 需 要 迅 速 正 确 解 决 的 问 题 和 矛 盾, 这 需 要 创 业 者 具 有 非 常 强 的 心 理 调 控 能 力, 能 够 持 续 保 持 一 种 积 极 沉 稳 的 心 态, 和 良 好 的 创 业 心 理 品 质
四 创 业 准 备 ( 一 ) 确 立 良 好 的 创 业 心 态 成 功 心 态 挫 折 心 态 合 作 心 态 责 任 心 态 感 恩 心 态 快 乐 心 态
四 创 业 准 备 ( 二 ) 具 有 良 好 的 创 业 素 质 创 业 是 极 具 挑 战 性 的 社 会 活 动, 是 对 创 业 者 自 身 智 慧 能 力 气 魄 胆 识 的 全 方 位 考 验 一 个 人 要 想 获 得 创 业 的 成 功, 必 须 具 备 基 本 的 创 业 素 质
四 创 业 准 备 ( 二 ) 具 有 良 好 的 创 业 素 质 强 烈 的 创 业 意 识 良 好 的 创 业 心 理 品 质 自 信 自 强 自 主 自 立 的 创 业 精 神 敢 为 天 下 先 的 竞 争 意 识 全 面 的 创 业 能 力
四 创 业 准 备 创 业 必 备 的 基 本 能 力 素 质 决 策 能 力 经 营 管 理 能 力 专 业 能 力 交 往 协 调 能 力 创 新 能 力
四 创 业 准 备 ( 三 ) 大 学 生 创 业 的 途 径 大 学 课 堂 大 学 图 书 馆 与 大 学 社 团 媒 体 资 讯 与 商 界 成 功 人 士 广 泛 交 流 曲 线 创 业 创 业 实 践
四 创 业 准 备 ( 四 ) 大 学 生 创 业 的 行 业 方 向 分 销 批 发 行 业 ( 以 国 内 刚 刚 成 长 的 品 牌 和 国 外 刚 要 进 入 的 中 小 品 牌 为 主 ) 智 能 技 能 服 务 业 ( 以 发 挥 个 人 知 识 技 能 专 长 在 本 地 必 须 设 服 务 机 构 的 行 业 : 如 手 机 智 能 终 端 ERP 软 件 系 统 等 ) 专 卖 连 锁 加 盟 ( 各 种 品 牌 专 卖 ) 社 区 服 务 ( 特 色 有 前 景 的 服 务 ) 电 子 产 品 创 新 日 用 品 发 明 等
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