广 电 播 出 机 构, 紧 密 配 合 优 势 互 补, 为 用 户 提 供 高 质 量 的 IPTV 服 务 目 前, 公 司 的 IPTV 业 务 分 布 在 中 国 大 陆 25 省 市 2014 年, 百 视 通 提 供 技 术 与 内 容 服 务 的 IPTV 用 户 超 过 2,250

证 券 代 码 :600637 证 券 简 称 : 东 方 明 珠 公 告 编 号 : 临 2016-028 上 海 东 方 明 珠 新 媒 体 股 份 有 限 公 司 2015 年 年 度 业 绩 说 明 会 召 开 情 况 的 公 告 本 公 司 董 事 会 及 全 体 董 事 保 证 本 公 告 内 容 不 存 在 任 何 虚 假 记 载 误 导 性 陈 述 或 者 重 大 遗 漏, 并 对 其 内 容 的 真 实 性 准 确 性 和 完 整 性 承 担 个 别 及 连 带 责 任 上 海 东 方 明 珠 新 媒 体 股 份 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 东 方 明 珠 或 公 司 ) 于 2016 年 5 月 16 日 ( 周 一 )15:30-16:30, 通 过 上 证 所 信 息 网 络 有 限 公 司 上 证 路 演 中 心 (http://roadshow.sseinfo.com) 召 开 了 2015 年 年 度 业 绩 说 明 会 现 将 业 绩 说 明 会 召 开 情 况 公 告 如 下 : 一 本 次 说 明 会 召 开 情 况 公 司 副 总 裁 许 峰 先 生 副 总 裁 兼 董 事 会 秘 书 孙 文 秋 先 生 总 会 计 师 许 奇 先 生 出 席 了 本 次 业 绩 说 明 会, 并 在 有 效 时 间 内 对 投 资 者 提 出 的 问 题 进 行 了 回 答 二 投 资 者 提 出 的 主 要 问 题 及 公 司 回 复 情 况 公 司 就 投 资 者 在 本 次 业 绩 说 明 会 提 出 的 问 题 进 行 了 回 复, 现 整 理 如 下 : 1 股 权 激 励 进 展 如 何? 答 : 项 目 在 持 续 推 进 中, 我 们 和 行 业 相 关 主 管 部 门 及 国 资 系 统 正 在 进 行 沟 通 探 讨 2 过 去 两 年 公 司 的 IPTV 用 户 数 没 有 增 长 始 终 在 2250 万 户, 但 国 内 IPTV 用 户 数 已 经 发 展 到 超 过 5000 万, 为 什 么? 答 :2014 年 年 报 披 露 : 百 视 通 与 爱 上 电 视 传 媒 有 限 公 司 各 地 1

广 电 播 出 机 构, 紧 密 配 合 优 势 互 补, 为 用 户 提 供 高 质 量 的 IPTV 服 务 目 前, 公 司 的 IPTV 业 务 分 布 在 中 国 大 陆 25 省 市 2014 年, 百 视 通 提 供 技 术 与 内 容 服 务 的 IPTV 用 户 超 过 2,250 万 户, 其 中 收 费 用 户 超 过 1,500 万 户 年 内 IPTV 用 户 增 速 有 所 放 缓, 公 司 通 过 提 升 产 品 质 量, 优 化 版 权 运 营 模 式, 年 内 按 部 收 费 (PPV) 增 长 超 过 60% 2015 年 年 报 披 露 : 互 联 网 电 视 业 务 是 公 司 未 来 发 展 的 核 心, 公 司 正 从 B2B B2C 两 大 渠 道 对 其 加 快 布 局, 优 化 用 户 体 验, 强 化 多 屏 互 动, 力 争 3 年 发 展 3000 万 互 联 网 电 视 月 活 跃 用 户, 成 为 中 国 互 联 网 电 视 第 一 入 口 公 司 新 媒 体 业 务 覆 盖 全 国,IPTV 用 户 超 过 2,250 万 户,OTT 用 户 数 超 过 800 万 户, 移 动 终 端 日 活 跃 用 户 数 超 过 100 万, 已 发 展 成 为 全 球 领 先 的 互 联 网 电 视 内 容 与 技 术 服 务 商 3 东 方 明 珠 与 爱 上 电 视 在 IPTV 方 面 是 什 么 关 系? 如 何 协 同 发 展 IPTV? 答 : 东 方 明 珠 是 爱 上 电 视 的 两 家 股 东 之 一, 爱 上 电 视 是 全 国 IPTV 的 唯 一 播 控 总 平 台, 双 方 共 同 努 力, 开 拓 IPTV 市 场 4 季 报 不 是 说 2015 年 有 250% 的 业 绩 增 长 吗? 答 : 公 司 2015 年 三 季 报 中 披 露 : 本 年 公 司 完 成 了 重 大 资 产 重 组, 公 司 经 营 业 态 与 上 年 发 生 重 大 变 化, 对 比 重 组 前 原 百 视 通 2014 年 经 营 业 绩, 预 计 全 年 实 现 归 属 于 母 公 司 净 利 润 同 比 增 长 超 过 250% 对 比 口 径 是 重 组 前 原 百 视 通 2014 年 对 外 公 告 的 年 报, 全 年 实 现 归 属 于 母 公 司 净 利 润 同 比 增 长 为 270%, 与 披 露 符 合 5 贵 公 司 曾 经 预 告 2015 年 净 利 润 同 比 增 长 250%, 但 实 际 远 没 达 到 引 导 我 做 出 错 误 决 策, 在 业 绩 公 布 前 买 入 股 票, 如 今 深 套 为 什 么 出 现 这 样 大 的 错 误? 答 : 公 司 2015 年 三 季 报 中 披 露 : 本 年 公 司 完 成 了 重 大 资 产 重 组, 公 司 经 营 业 态 与 上 年 发 生 重 大 变 化, 对 比 重 组 前 原 百 视 通 2014 年 经 营 业 绩, 预 计 全 年 实 现 归 属 于 母 公 司 净 利 润 同 比 增 长 超 过 250% 对 2

比 口 径 是 重 组 前 原 百 视 通 2014 年 对 外 公 告 的 年 报, 全 年 实 现 归 属 于 母 公 司 净 利 润 同 比 增 长 为 270%, 与 披 露 符 合 6 东 方 明 珠 着 力 打 造 的 互 联 网 生 态, 这 个 发 展 规 划 非 常 新 颖, 然 而 目 前 已 经 有 几 个 竞 争 对 手 不 但 已 经 布 局 互 联 网 生 态 而 且 不 断 推 出 新 产 品, 新 概 念, 看 上 去 领 先 了 一 大 块 东 方 明 珠 要 加 把 劲 了 请 问 高 管 对 此 有 怎 样 的 看 法? 谢 谢! 答 : 基 于 重 组 完 成 后 的 内 容 和 渠 道 资 源, 公 司 确 定 了 以 强 大 的 媒 体 业 务 为 根 基, 以 互 联 网 电 视 业 务 为 切 入 点, 全 力 构 建 覆 盖 线 上 线 下 的 泛 娱 乐 产 业 平 台, 通 过 包 括 内 容 渠 道 与 平 台 服 务 在 内 的 互 联 网 媒 体 生 态 系 统, 为 用 户 提 供 影 视 内 容 游 戏 购 物 娱 乐 旅 游 等 全 方 位 泛 娱 乐 服 务, 打 造 最 具 市 场 价 值 和 传 播 力 公 信 力 影 响 力 的 新 型 互 联 网 媒 体 集 团 的 发 展 战 略 根 据 该 发 展 战 略, 公 司 进 一 步 整 合 业 务 资 源, 梳 理 业 务 关 联 性 和 协 同 模 式, 塑 造 以 内 容 全 IP 全 产 业 链 运 营 多 渠 道 变 现 为 核 心 的 内 容 驱 动 力 及 以 用 户 统 一 大 数 据 运 营 为 核 心 的 技 术 驱 动 力, 形 成 由 业 务 经 营 向 用 户 经 营 转 变 由 产 品 运 营 向 平 台 运 营 转 变 经 营 收 益 和 资 本 收 益 并 举 的 经 营 理 念 7 股 灾 时, 说 好 的 一 亿 增 持 何 时 完 成, 难 道 等 你 们 管 理 层 退 休 后 再 执 行 吗? 答 : 大 股 东 将 综 合 考 虑 市 场 情 况, 择 机 增 持 8 公 司 2015 年 报 中 关 于 IPTV 收 入, 西 部 和 华 中 都 出 现 快 速 增 长, 为 什 么 IPTV 总 收 入 没 有 增 长? 哪 个 地 区 出 现 了 大 幅 下 降? 谢 谢! 答 : 西 部 地 区 增 长 原 因, 主 要 是 : 西 部 区 域 的 电 信 在 2013 年 前 IPTV 还 处 于 平 台 搭 建 和 资 源 整 合 阶 段, 从 2014 年 开 始 正 式 规 模 发 展 IPTV 用 户 9 请 问 公 司 去 年 与 中 兴 华 为 360 的 战 略 合 作 推 进 情 况 现 在 如 何? 是 否 对 公 司 今 年 业 绩 产 生 影 响? 答 : 公 司 与 兆 驰 风 行 共 进 华 为 中 兴 360 等 签 订 了 一 系 3

列 战 略 合 作 协 议, 目 标 通 过 合 作 拉 动 bestv 内 容 和 播 控 用 户 发 展, 目 前 各 项 战 略 合 作 协 议 都 在 积 极 推 进 中 预 计 各 项 战 略 合 作 协 议 落 地 对 今 年 的 业 绩 有 积 极 正 面 的 影 响, 制 定 2016 年 预 算 时, 已 考 虑 系 列 战 略 合 作 协 议 的 影 响 10 东 方 明 珠 年 底 分 红 送 股 严 重 损 害 中 小 股 东 利 益, 股 价 拿 了 3 年 没 动, 股 价 是 买 入 时 3 倍, 账 户 资 金 不 够 原 来 3 分 之 1, 符 合 高 送 转 为 何 不 10 送 30? 答 : 近 年 来, 政 府 出 台 系 列 利 好 政 策 推 动 行 业 发 展, 计 算 机 互 联 网 及 移 动 智 能 终 端 进 入 高 速 发 展 期, 众 多 以 互 联 网 为 依 托 的 新 媒 体 企 业 正 在 飞 速 成 长 同 时,2015 年 公 司 完 成 重 大 资 产 重 组,2016 年 公 司 将 推 进 传 统 媒 体 与 新 兴 媒 体 的 融 合 发 展, 并 继 续 实 施 一 系 列 的 战 略 投 资 项 目, 打 造 最 具 市 场 价 值 和 传 播 力 公 信 力 影 响 力 的 新 型 互 联 网 媒 体 集 团 公 司 一 向 重 视 对 投 资 者 的 回 报, 结 合 行 业 特 点 和 发 展 现 状, 以 及 从 平 衡 公 司 当 前 资 金 需 求 与 未 来 发 展 投 入 股 东 短 期 现 金 分 红 回 报 与 中 长 期 回 报 的 角 度 考 虑, 公 司 董 事 会 提 出 本 次 利 润 分 配 预 案 11 请 公 司 对 IPTV 业 务 从 财 务 完 成 角 度 分 析 : (1) 对 比 2014 年 和 2015 年 营 业 收 入 毛 利 率 和 应 收 账 款 情 况 说 明 并 分 析? (2) 对 于 销 售 政 策 基 础 业 务 收 费 和 增 值 业 务 收 费 进 行 财 务 分 析? (3) 对 于 应 收 账 款 收 款 情 况 明 细 分 析 说 明? (4) 说 明 分 析 2016 年 IPTV 的 情 况 和 预 算 情 况? 答 : 为 保 持 IPTV 的 运 营 规 模 优 势, 提 升 增 值 业 务 的 竞 争 优 势, 巩 固 市 场 份 额, 公 司 在 加 强 了 与 地 方 广 电 的 合 作 的 同 时 继 续 增 加 版 权 投 入, 同 时 提 升 增 值 业 务 市 场 竞 争 能 力, 以 上 因 素 导 致 IPTV 毛 利 率 同 比 有 所 下 降 目 前 公 司 IPTV 应 收 账 款 风 险 在 可 控 的 范 围 内 2016 4

年 度, 百 视 通 将 与 三 大 电 信 运 营 商 和 各 省 主 流 驻 地 网 进 行 全 面 合 作, 拓 宽 的 IPTV 的 发 展 渠 道 12 原 百 视 通 董 秘 张 建 曾 承 诺 重 组 完 成 后 重 新 启 动 每 月 一 次 的 投 资 者 接 待 日, 新 东 方 明 珠 到 目 前 为 止 对 中 小 投 资 人 不 闻 不 问, 是 因 为 国 企 作 风 吗? 这 不 符 合 中 央 精 神 吧? 公 司 有 没 有 打 算 考 虑 中 小 投 资 人 的 意 见 和 建 议? 有 没 有 实 际 的 渠 道? 答 : 您 好! 目 前 公 司 的 投 资 者 热 线 每 天 都 在 接 听 并 做 出 解 答, 公 司 的 董 办 邮 箱 也 在 回 复 投 资 者 的 问 题 并 保 持 沟 通 感 谢 您 对 公 司 的 关 注 与 支 持! 13 2015 年, 公 司 分 行 业 分 产 品 分 地 区, 毛 利 率 均 有 所 下 降, 主 要 原 因 在 哪? 是 不 是 公 司 竞 争 力 下 降? 答 : 公 司 2015 年 完 成 重 大 资 产 重 组 后, 开 始 加 大 对 优 质 版 权 采 购 云 平 台 及 大 数 据 等 技 术 基 础 设 施 建 设, 同 时 在 市 场 拓 展 与 用 户 培 育 等 方 面 也 增 加 了 一 定 的 投 入, 因 此 毛 利 率 与 上 年 相 比, 有 一 定 幅 度 的 下 降 主 要 因 素 有 : 并 表 艾 德 思 奇 公 司, 其 所 在 数 字 营 销 广 告 行 业 毛 利 率 低 于 公 司 其 他 行 业 及 业 态 平 均 毛 利 率 ; 公 司 报 告 期 为 提 升 新 业 务 竞 争 力, 加 大 了 互 联 网 电 视 及 游 戏 业 务 的 投 入, 致 相 关 业 务 毛 利 率 有 所 降 低 ; 公 司 报 告 期 影 视 及 演 艺 制 作 业 务 转 型 调 整 中, 为 强 化 优 质 IP 储 备 和 影 视 项 目 策 划, 加 大 投 入 导 致 毛 利 率 有 所 降 低 ; 为 保 持 IPTV 的 运 营 规 模 优 势, 提 升 增 值 业 务 的 竞 争 优 势, 巩 固 市 场 份 额, 公 司 在 加 强 了 与 地 方 广 电 的 合 作 的 同 时 继 续 增 加 版 权 投 入, 导 致 IPTV 毛 利 率 同 比 下 降 14 许 奇 和 许 峰 副 总 裁 是 亲 戚 嘛? 答 : 不 是, 谢 谢 关 心 15 今 年 一 季 度 房 产 和 出 售 股 票 的 收 入 没 有 了 是 否 今 年 利 润 与 去 年 同 比 大 幅 下 降? 答 : 一 季 度 同 比 口 径 不 再 是 原 百 视 通 新 媒 体 股 份 有 限 公 司, 按 照 5

披 露 规 则,2016 年 一 季 度 同 比 的 是 会 计 重 述 后 的 2015 年 上 市 公 司 一 季 度 同 期 数, 其 中 2016 年 一 季 度 收 入 同 比 下 降 的 主 要 因 素 是 去 年 同 期 山 西 置 业 公 司 太 原 湖 滨 广 场 确 认 房 产 销 售 收 入 104,427 万 元 风 行 网 去 年 同 期 并 表 收 入 7,801 万 元 等 ;2016 年 一 季 度 净 利 润 同 比 下 降 的 主 要 因 素 是 去 年 同 期 山 西 置 业 公 司 太 原 湖 滨 广 场 房 产 项 目 销 售 实 现 利 润 21,123 万 元 公 司 出 售 海 通 证 券 500 万 股 影 响 利 润 9,987 万 元 等, 今 年 一 季 度 没 有 上 述 因 素 公 司 一 季 度 无 房 产 和 股 票 等 出 售 收 益, 公 司 全 年 仍 有 房 产 收 入 及 资 本 性 收 益 预 算 安 排 16 公 司 手 握 上 百 亿 的 现 金, 却 只 能 去 购 买 理 财 产 品, 如 何 好 钢 用 在 刀 刃 上? 答 : 成 功 合 并 后,2015 年 年 内, 公 司 通 过 投 资 并 购 加 快 落 实 战 略 目 标, 围 绕 渠 道 内 容 和 应 用 三 个 领 域 已 成 功 实 施 超 过 10 个 投 资 与 并 购 项 目, 交 易 金 额 近 50 亿, 业 务 组 合 与 生 态 布 局 进 一 步 优 化 完 善, 业 绩 进 一 步 夯 实 首 先, 公 司 聚 焦 渠 道 资 源 的 投 资 与 并 购, 扩 大 用 户 规 模, 公 司 参 与 歌 华 有 线 与 广 电 网 络 的 定 增 项 目, 深 化 与 有 线 网 络 运 营 商 的 资 本 与 业 务 合 作, 推 进 DVB+OTT 业 务 布 局, 公 司 还 通 过 增 持 风 行 网 股 权 出 售 风 行 网 控 股 权 参 与 兆 驰 股 份 定 增 项 目 等 系 列 资 本 运 作, 形 成 产 业 链 多 端 合 作 的 超 维 生 态, 布 局 互 联 网 电 视 B2C 业 务 ; 其 次, 公 司 聚 焦 内 容 矩 阵 的 投 资 并 购, 依 托 强 势 内 容 提 高 用 户 粘 性 获 取 流 量 入 口, 公 司 与 万 达 集 团 IDG 和 华 人 文 化 产 业 投 资 基 金 等 联 合 投 资 盈 方 体 育, 在 世 界 杯 等 体 育 重 大 赛 事 转 播 权 方 面 获 得 优 势, 公 司 投 资 嘉 行 天 下 并 与 哔 哩 哔 哩 合 资 成 立 哔 哩 哔 哩 影 业, 强 化 在 影 视 剧 制 作 领 域 的 布 局 ; 第 三, 公 司 聚 焦 增 值 服 务 应 用 的 投 资 并 购, 强 化 应 用 集 群, 进 一 步 挖 掘 用 户 价 值, 公 司 完 成 收 购 艾 德 思 奇 控 股 权, 后 续 将 增 资 1 亿 元, 打 造 数 字 营 销 与 广 告 业 务 发 展 的 业 务 平 台, 公 司 战 略 投 资 成 都 索 贝, 推 6

进 版 权 发 行 和 视 频 版 权 交 易 平 台 业 务 开 展 下 一 步, 东 方 明 珠 仍 将 通 过 投 资 与 并 购, 进 一 步 推 进 公 司 一 体 化 发 展, 完 善 互 联 网 媒 体 生 态 布 局, 加 快 外 延 增 长 步 伐, 驱 动 公 司 从 主 要 依 靠 经 营 性 收 益 向 经 营 性 与 资 本 性 收 益 并 举 的 盈 利 模 式 转 型 17 对 于 IPTV 业 务, 公 司 依 然 只 是 当 作 过 渡 性 产 品, 起 现 金 奶 牛 的 作 用, 而 是 把 资 源 投 入 到 烧 钱 的 互 联 网 电 视 业 务 中 吗? 答 : 公 司 以 强 大 的 媒 体 业 务 为 根 基, 以 互 联 网 电 视 业 务 为 切 入 点, 全 力 构 建 覆 盖 线 上 线 下 的 泛 娱 乐 产 业 平 台, 通 过 包 括 内 容 渠 道 与 平 台 服 务 在 内 的 互 联 网 媒 体 生 态 系 统, 为 用 户 提 供 影 视 内 容 游 戏 购 物 娱 乐 旅 游 等 全 方 位 泛 娱 乐 服 务 渠 道 上 确 立 了 B2B 和 B2C 双 布 局 互 联 网 电 视 和 移 动 客 户 端 共 运 营 的 独 特 格 局 对 于 东 方 明 珠 而 言,IPTV 业 务 OTT 业 务 都 是 重 要 的 渠 道, 根 据 不 同 的 市 场 环 境 向 用 户 提 供 优 质 服 务, 东 方 明 珠 仅 把 IPTV 当 作 过 渡 性 产 品 并 非 恰 当 的 理 解 18 与 杨 浦 区 合 作 进 展 如 何? 答 : 目 前 与 杨 浦 区 的 合 作 主 要 是 NGB-W 项 目,NGB-W 项 目 是 下 一 代 广 播 网 无 线 系 统 (Next Generation Broadcasting Wireless) 的 简 称, 未 来 将 成 为 东 方 明 珠 互 联 网 媒 体 生 态 的 一 个 重 要 支 撑 2015 年 12 月 底 已 完 成 部 分 上 海 试 点 范 围 试 验 网 建 设,2016 年 将 继 续 一 期 工 程 其 他 试 点 范 围 建 设, 其 中 重 点 工 作 着 眼 于 杨 浦 区 的 试 验 站 点 建 设, 目 标 在 2016 年 完 成 该 区 试 验 站 点 建 设 覆 盖, 杨 浦 区 政 府 对 该 项 目 给 予 了 极 大 的 重 视 19 公 司 年 报 与 一 季 报 在 每 股 摊 薄 收 益 上 会 计 准 则 过 于 复 杂, 考 虑 中 国 证 券 市 场 大 多 数 是 中 小 投 资 者, 能 否 出 一 个 专 项 说 明 的 公 告, 消 除 本 来 增 长, 显 示 负 增 长 的 坏 影 响! 答 : 公 司 2015 年 三 季 报 中 披 露 : 本 年 公 司 完 成 了 重 大 资 产 重 组, 公 司 经 营 业 态 与 上 年 发 生 重 大 变 化, 对 比 重 组 前 原 百 视 通 2014 年 经 7

营 业 绩, 预 计 全 年 实 现 归 属 于 母 公 司 净 利 润 同 比 增 长 超 过 250% 对 比 口 径 是 重 组 前 原 百 视 通 2014 年 对 外 公 告 的 年 报, 全 年 实 现 归 属 于 母 公 司 净 利 润 同 比 增 长 为 270%, 与 披 露 符 合 公 司 严 格 按 照 证 监 会 披 露 规 则 及 财 政 部 的 会 计 准 则 编 制 报 表, 并 对 外 披 露 20 请 问,IPTV 收 入 在 哪 个 地 区 出 现 了 大 幅 下 降? 下 降 的 原 因 是 什 么? 答 : 为 保 持 IPTV 的 运 营 规 模 优 势, 提 升 增 值 业 务 的 竞 争 优 势, 巩 固 市 场 份 额, 公 司 在 加 强 了 与 地 方 广 电 的 合 作 的 同 时 继 续 增 加 版 权 投 入, 同 时 提 升 增 值 业 务 市 场 竞 争 能 力, 以 上 因 素 导 致 IPTV 毛 利 率 同 比 有 所 下 降 目 前 公 司 IPTV 应 收 账 款 风 险 在 可 控 的 范 围 内 2016 年 度, 公 司 将 与 三 大 电 信 运 营 商 和 各 省 主 流 驻 地 网 进 行 全 面 合 作, 拓 宽 的 IPTV 的 发 展 渠 道 IPTV 收 入 无 出 现 大 幅 下 降 的 地 区 21 PSVR 上 市 后 公 司 会 同 步 发 售 吗? 会 积 极 引 进 PS 和 XBox 的 游 戏 大 作 吗? 答 : 公 司 高 度 重 视 VR 技 术 的 应 用 和 发 展 公 司 致 力 于 为 用 户 提 供 优 质 的 泛 娱 乐 体 验, 与 索 尼 微 软 合 作 后, 一 直 积 极 引 进 PS 和 XBOX 上 游 戏 大 作 例 如,Xbox 平 台 引 进 了 光 环 无 冬 等 大 作 ; 从 媒 体 报 道 可 以 查 询,PS 平 台 将 同 步 推 出 大 作 FF15 22 公 司 最 近 有 众 多 高 管 离 职, 让 投 资 人 非 常 担 心 公 司 的 人 力 资 源 机 制 激 励 机 制 公 司 如 何 看 待 高 管 离 职? 今 后 如 何 完 善 人 力 资 源 机 制 和 激 励 机 制? 答 : 公 司 正 在 积 极 完 善 人 力 资 源 机 制 和 激 励 机 制, 重 视 人 才 引 进 23 为 什 么 一 季 度 利 润 下 降 37% 也 是 与 百 视 通 同 比 吗? 答 : 一 季 度 同 比 口 径 不 再 是 原 百 视 通 新 媒 体 股 份 有 限 公 司, 按 照 披 露 规 则,2016 年 一 季 度 同 比 的 是 会 计 重 述 后 的 2015 年 上 市 公 司 一 8

季 度 同 期 数, 其 中 2016 年 一 季 度 收 入 同 比 下 降 的 主 要 因 素 是 去 年 同 期 山 西 置 业 公 司 太 原 湖 滨 广 场 确 认 房 产 销 售 收 入 104,427 万 元 风 行 网 去 年 同 期 并 表 收 入 7,801 万 元 等 ;2016 年 一 季 度 净 利 润 同 比 下 降 的 主 要 因 素 是 去 年 同 期 山 西 置 业 公 司 太 原 湖 滨 广 场 房 产 项 目 销 售 实 现 利 润 21,123 万 元 公 司 出 售 海 通 证 券 500 万 股 影 响 利 润 9,987 万 元 等, 今 年 一 季 度 没 有 上 述 因 素 24 公 司 计 划 达 到 2500 万 的 OTT 用 户, 与 兆 驰 合 作 是 一 方 面, 但 基 本 没 有 启 动 B2B 合 作 来 发 展 OTT, 公 司 今 年 计 划 如 何 完 成 这 个 目 标? 答 :2016 年 互 联 网 电 视 家 庭 用 户 发 展 主 要 有 三 部 分 组 成, 一 是 水 平 市 场 2C 用 户 发 展 部 分 预 计 新 增 500 万 户, 二 是 垂 直 运 营 商 合 作 市 场 发 展 预 计 新 增 在 1000 万,DVB+OTT 部 分 新 增 500 万 户 水 平 市 场 方 面 : (1) 依 托 公 司 战 略 合 作 落 地, 支 持 兆 驰 风 行 共 进 华 为 中 兴 等 合 作 拉 动 bestv 内 容 和 播 控 用 户 发 展 (2) 开 展 电 商 业 务 合 作, 在 东 方 购 物 天 猫 天 虎 云 商 等 电 商 渠 道 直 接 售 卖 百 视 通 小 红 风 行 电 视 等 发 展 用 户 (3) 互 联 网 渠 道, 尝 试 与 360 合 资 合 作, 尝 试 与 爱 奇 艺 小 米 等 互 联 网 公 司 合 作 寻 求 用 户 发 展 运 营 商 市 场 : (1) 公 司 原 先 主 要 与 中 国 电 信 合 作 IPTV/OTT, 从 2015 年 起 与 中 国 三 大 电 信 运 营 商 和 各 省 主 流 驻 地 网 进 行 全 面 合 作 ; (2)2016 年, 中 国 三 大 电 信 运 营 商 和 各 省 主 流 驻 地 网 预 计 新 增 发 展 IPTV/OTT 用 户 累 计 规 模 预 计 超 过 5000 万 所 以 公 司 在 此 合 作 背 景 下 2016 年 将 在 IPTV/OTT 业 务 上 有 规 模 增 长 的 基 础 ; (3) 为 了 提 高 IPTV/OTT 用 户 活 跃 度, 公 司 将 继 续 增 加 版 权 投 入, 通 过 内 容 产 品 的 差 异 化 和 市 场 营 销 的 多 元 化, 来 提 升 IPTV/OTT 用 户 9

对 内 容 产 品 的 满 意 度 和 活 跃 度 手 机 电 视 : 首 先 会 逐 步 完 善 和 加 强 自 身 产 品 和 运 营 的 能 力, 提 升 用 户 使 用 体 验, 依 靠 SMG 及 公 司 本 身 的 内 容 优 势 做 好 市 场 的 宣 传 工 作, 重 点 突 出 直 播 内 容 独 家 内 容 VR 内 容 等 ; 其 次 通 过 跟 互 联 网 公 司, 包 括 360 2345 等 公 司 的 合 作, 增 加 互 联 网 渠 道 的 产 品 推 广 ; 再 次, 通 过 跟 中 兴 华 为 魅 族 等 手 机 品 牌 的 合 作, 增 加 手 机 终 端 产 品 的 预 装 25 上 海 迪 士 尼 快 开 业 了, 请 问, 公 司 与 此 相 关 的 合 作, 有 什 么 进 展? 预 期 对 今 年 的 收 入 有 多 大 的 影 响? 答 : 针 对 如 何 与 迪 士 尼 乐 园 并 驾 齐 驱, 利 用 迪 士 尼 溢 出 效 应 树 立 我 们 的 亮 点 和 标 杆, 公 司 加 快 推 进 线 上 优 质 内 容 IP 与 线 下 资 源 的 结 合, 采 取 了 一 系 列 有 效 举 措, 公 司 下 属 子 公 司 与 迪 士 尼 达 成 了 票 务 代 理 协 议, 公 司 积 极 部 署 实 施 东 方 明 珠 塔 0 米 大 厅 和 广 场 功 能 改 造 等 已 经 开 始, 将 在 2016 年 底 前 逐 步 完 成, 使 东 方 明 珠 塔 按 照 文 化 娱 乐 综 合 体 的 功 能 定 位, 为 游 客 提 供 更 多 更 好 的 文 化 娱 乐 感 受 同 时, 公 司 正 依 托 强 大 的 线 上 内 容 IP 资 源, 积 极 推 进 和 筹 备 川 沙 城 南 社 区 办 公 楼 改 造 川 沙 历 史 文 化 名 镇 整 体 开 发 等 项 目, 也 会 受 益 迪 斯 尼 的 溢 出 效 应 26 公 司 说 目 前 进 中 国 互 联 网 前 五, 但 是 从 业 绩 看 来, 今 年 能 否 增 长 存 在 很 大 疑 问? 去 年 靠 卖 股 票 风 行 网 的 收 益 今 年 不 在 了, 市 场 是 认 为 1+1 的 合 并 预 期 会 小 于 1, 股 价 才 会 出 现 如 此 拙 劣 的 反 应, 请 问 高 管 如 何 看? 另 外 今 年 是 IPTV 大 年, 运 营 商 用 户 大 幅 增 长 50%, 公 司 看 中 互 联 网 电 视 放 弃 IPTV 这 块 是 否 存 在 方 向 上 的 判 断 失 误, 导 致 一 季 度 IPTV 利 润 明 显 没 跟 上 行 业 平 均 水 平? 答 : 公 司 认 为,IPTV 与 OTT 并 非 两 个 对 立 的 业 务 依 托 公 司 战 10

略 合 作 落 地, 支 持 兆 驰 风 行 共 进 华 为 中 兴 等 合 作 拉 动 bestv 内 容 和 播 控 用 户 发 展 开 展 电 商 业 务 合 作, 在 东 方 购 物 天 猫 天 虎 云 商 等 电 商 渠 道 直 接 售 卖 百 视 通 小 红 风 行 电 视 等 发 展 用 户 互 联 网 渠 道, 尝 试 与 360 合 资 合 作, 尝 试 与 爱 奇 艺 小 米 等 互 联 网 公 司 合 作 寻 求 用 户 发 展 公 司 原 先 主 要 与 中 国 电 信 合 作 IPTV/OTT, 从 2015 年 起 与 中 国 三 大 电 信 运 营 商 和 各 省 主 流 驻 地 网 进 行 全 面 合 作 ;2016 年, 中 国 三 大 电 信 运 营 商 和 各 省 主 流 驻 地 网 预 计 新 增 发 展 IPTV/OTT 用 户 累 计 规 模 预 计 超 过 5000 万 所 以 公 司 在 此 合 作 背 景 下 2016 年 将 在 IPTV/OTT 业 务 上 有 规 模 增 长 的 基 础 ; 为 了 提 高 IPTV/OTT 用 户 活 跃 度, 公 司 将 继 续 增 加 版 权 投 入, 通 过 内 容 产 品 的 差 异 化 和 市 场 营 销 的 多 元 化, 来 提 升 IPTV/OTT 用 户 对 内 容 产 品 的 满 意 度 和 活 跃 度 27 2016 年 一 季 度 以 来 国 家 层 面 强 力 推 进 三 网 融 合, 各 省 的 电 信 联 通 都 在 大 力 发 展 IPTV, 但 东 方 明 珠 已 经 没 有 一 级 播 控 平 台 的 牌 照, 公 司 在 这 次 IPTV 大 发 展 中 能 扮 演 什 么 角 色? 如 何 抓 住 这 次 IPTV 大 发 展 的 机 会? 答 : 公 司 依 托 拥 有 的 全 国 IPTV 内 容 分 发 资 质, 为 全 国 各 IPTV 播 控 分 平 台 提 供 内 容 分 发 服 务 ; 利 用 公 司 原 有 分 布 在 全 国 的 IPTV 技 术 运 营 平 台, 进 行 IPTV 业 务 的 技 术 和 运 行 服 务 ; 运 用 上 市 公 司 资 本 和 市 场 运 营 能 力, 与 各 地 方 广 电 和 电 信 运 营 商 共 同 拓 展 市 场 和 用 户 2015 年 公 司 依 然 保 持 IPTV 业 务 规 模 全 国 第 一 的 地 位,IPTV 业 务 收 入 比 上 年 有 所 增 长 公 司 将 从 2015 年 起 公 司 与 中 国 三 大 电 信 运 营 商 和 各 省 主 流 驻 地 网 进 行 全 面 合 作 ; 公 司 在 此 合 作 背 景 下 2016 年 将 在 IPTV/OTT 业 务 上 努 力 抓 住 市 场 机 会 28 陕 西 广 电 公 告 与 东 方 明 珠 合 作 发 展 互 动 电 视, 为 什 么 没 有 合 作 发 展 OTT? 公 司 是 怎 么 考 虑 的? 这 与 公 司 重 点 发 展 OTT 的 战 略 目 标 不 符 啊 11

答 : 公 司 与 陕 西 广 电 合 作 发 展 DVB+OTT 用 户, 符 合 公 司 战 略 目 标 29 东 方 明 珠 电 视 塔 是 公 司 独 立 产 权 吗? 答 : 是 的, 谢 谢! 特 此 公 告 上 海 东 方 明 珠 新 媒 体 股 份 有 限 公 司 董 事 会 2016 年 5 月 17 日 12