卷 首 语 Preface 控 制 生 产 成 本 的 同 时 别 忘 了 提 升 产 品 的 质 量 浙 江 新 东 方 紧 固 件 有 限 公 司 总 经 理 陈 正 良 年 来, 紧 固 件 行 业 过 度 竞 争 相 互 压 价 问 题 严 近 重 进 入 20 08 年, 原 材 料 上 涨 劳 动 力 成 本 环 保 成 本 人 民 币 升 值 等 因 素 给 企 业 造 成 了 巨 大 的 压 力 企 业 更 应 三 思 而 后 行, 想 靠 价 格 去 占 领 市 场 已 经 不 太 可 能 了 品 在 市 场 上 的 竞 争 力 从 2004 年 开 始, 我 们 新 东 方 就 开 始 有 计 划 地 加 快 提 升 公 司 质 量 管 理 能 力 每 年, 我 们 都 会 组 织 部 分 主 管 有 针 对 性 的 外 出 学 习 培 训 他 们 回 到 公 司 后 根 据 其 所 学 到 的 知 识, 再 组 织 公 司 相 我 个 人 认 为, 紧 固 件 企 业 要 想 渡 过 这 个 低 迷 时 期, 还 是 关 岗 位 的 员 工 进 行 培 训 跟 踪 和 指 导 要 走 品 质 这 条 路, 在 控 制 生 产 成 本 的 同 时 别 忘 了 提 升 产 品 的 质 量 产 品 质 量 的 提 升, 可 以 大 大 降 低 产 品 的 制 造 成 本, 可 以 最 大 限 度 地 提 高 产 品 合 格 率 我 们 都 知 道, 品 牌 对 一 个 企 业 的 重 要 性, 而 一 个 品 牌 的 建 立 就 是 要 靠 优 质 的 产 品 随 着 经 济 的 发 展, 客 户 对 产 品 质 量 的 要 求 越 来 越 严 格, 甚 至 到 了 苛 刻 的 地 步 因 此, 没 有 哪 个 想 做 大 做 强 的 企 业 不 把 产 品 的 质 量 放 在 首 位, 不 把 客 户 的 利 益 放 在 首 位 的 现 在, 我 们 已 经 看 到 了 质 量 提 升 带 给 我 们 新 东 方 的 市 场 空 间 许 多 客 户 跟 我 们 合 作 过 一 次 后, 就 与 我 们 建 立 起 长 期 的 合 作 关 系 拿 我 们 新 东 方 来 说 吧 我 们 对 每 位 员 工 都 灌 输 持 续 改 善, 顾 客 至 上 的 质 量 意 识 和 方 针, 使 每 位 员 工 对 产 品 质 量 都 有 深 刻 的 认 识 和 理 解 2008 年 对 很 多 企 业 来 说, 是 一 个 生 存 还 是 死 亡 的 年 份 相 信 我 们 新 东 方, 相 信 同 行 们, 以 不 变 的 高 品 质 去 应 万 变 的 外 界 形 势, 一 定 可 以 凤 凰 涅 磐, 浴 火 重 生 在 新 东 方, 上 道 工 序 把 下 道 工 序 当 成 自 己 的 客 户 看 待, 严 把 质 量 关, 绝 不 提 供 不 合 格 的 产 品 给 下 道 工 序, 下 道 工 序 也 绝 不 接 受 不 合 格 的 产 品, 使 得 产 品 质 量 得 到 全 面 的 提 升, 确 保 了 我 公 司 产 紧 固 件 季 刊 2008 年 4 月 第 十 三 期..
目 录 Contents Contents 目 录 卷 首 语 Preface 2008年 第2期 总第13期 7 控制生产成本的同时别忘了提升产品的质量 2008年4月28日出版 主办 金蜘蛛紧固件网顾问委员会 支持单位 全国紧固件标准化技术委员会 编辑出版 紧固件 季刊编辑部 发行 广东金蜘蛛电脑网络有限公司 投稿及读者服务 Subscription Tel: 020 38861363-811 营 销 Marketing 专 题 策 划 13 2008年 中国紧固件是万马齐喑还是柳暗花明 名人名企 Email: media@3339.com 王者的风采 24 春雨 广告服务 Advertising 30 一个企业发 展的 微笑曲线 广州 地址 广州体育西路133号天河大厦6105室 电话/传真 020 38861363 38861343 E-mail fastenerbiz@3339.com 访无锡安士达五金有限公司副总经理缪建国 加速度把握全球脉搏 36 英莳集团 一个走向国际舞台的铝品牌 40 宁波雪银 铁骨铜干般的市场强者 42 温州三林 杭州 地址 杭州新塘路65号元华旺座B栋1902室 电话/传真 0571 87166630 87166613 E-mail chang@3339.com 广东金蜘蛛网络有限公司 Golden Spider Network Co., Ltd. Rm. 6105, Tianhe Plaza, 133 Tiyu Xi Road Postal Code: 510620.. 紧固件 季刊 2008年4月 第十三期 培训员工当老板 46 成达模具 50 企业快讯 国内分检速度最快的螺帽筛选机亮相宁波展 客户的需求 京扬的追求 苏州兆达为大陆紧固件拾遗补缺 精益求精 开拓进取 访上海精拓模具制造有 限公司总经理范建军先生 精湛 螺丝品检的得力助手
目 录 Contents 上海拉斯派特 只为承担一份社会责任 北京中世融郑重推出快拔销 海盐三维 海盐制造 拧 进世界500强产品 宁波三益 想方设法提高产品附加值 应 用 篇 108 紧固件热处理与网带炉操 作 116 紧固件设计与制造九大案例二 海外商情 62 63 GIA市场调查公司预计2010年全球工业紧固件 市场销售额将超过503亿美元 综 合 篇 132 螺柱形位公差标准概念的创新 我国紧固件行业技术创新扫描 之一 俄罗斯汽车市场迅速增长 136 螺栓非正常使用断裂分析 活动追踪 66 金蜘蛛宣布举办 2008广州紧固件交易展 70 广州紧固件交易展 金蜘蛛展 参展商语录 74 每时每刻电子商务 此时此地会展经济 75 金蜘蛛英文版国外访问来源排行榜 2008年第一季度 78 第四期培训研讨会五月开锣 热门课程名师主讲成就业界精英 84 面朝全球 春暖花开 德国科隆全球五金展金蜘蛛独家纪实 85 香港螺丝业协会第三届理事会就职典礼暨周 年晚宴隆重举行 知识库 Knowledge base AST M 技术规范 高低温 高压用栓 接材 料紧固件 144 163 广 告 索 引 Index of Advertisers 技 术 Know-how 理 论 篇 88 统一螺纹公差带的修正及其标注方法 问题1: 请教 英寸制统一螺纹中的定螺距系列 UN 尺寸计算 问题2: 请教图纸中10-32 THD是什么意思 问题3: UNR是指英制什么螺纹 96 螺栓氢 脆问题研究 紧固件 季刊 2008年4月 第十三期..
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紧 固 件 季 刊 2008 年 4 月 第 十 三 期. 11.
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专题策划 营 销 Marketing 2008年 中国紧固件是万马齐喑还是 柳暗花明 金 蜘 蛛 紧固件 季刊编辑部专题报 道 编者按 据统计 2001年全球紧固件总需求为363.5亿美元 2006年达到了463.5亿美元 平均增幅为5.0 预计2010年全 球工业紧固件市场总需求将超 过503亿美 元 建 筑 维修 汽车业 电子电器 工业机械 金 属制品等 高 端 产业 对紧固件的需求份 额明显增加 美国 日本 德 国 法国 英国 意 大利 韩国 等发 达 国家对中国紧固件的需求也在逐年上升 20 07年 中国紧固件产量 达 到520万吨 为世界第一 销售额达 490 亿元 年增长25% 出口额达32.5亿美元 年增长36% 出口份 额近半,进口额达18.51亿美元 年增长 25.9% 数据显示 中国紧固件行业仍在高速发展中 然而在风光的背后 紧固件 行业面临着四面八方的严峻考验 如原材 料的全面涨 价 人力成本的上升 贸易摩擦加剧 土地和资源的大量消耗 跨国企业纷纷进 入中国市场导致竞争更为激烈等等 国内不少紧 固件企业陷入了前所未有的窘境 2008年 中国紧固件业是万马齐喑还是柳暗花明 如何把暗藏的杀机转化为机遇呢 紧固件 季刊 2008年4月 第十三期. 13.
专 题 策 划 营 销 Marketing 紧 固 件 出 口 企 业 目 瞪 口 呆, 疲 于 招 架 由 于 出 口 合 同 大 部 分 事 件 回 顾 使 用 美 元 为 货 币 单 位 结 算, 单 此 一 项, 就 让 许 多 企 业 损 失 惨 重 据 专 家 测 算, 人 民 币 每 升 值 1%, 其 销 售 利 润 率 就 会 下 降 1%-4% 2008 年 4 月 16 日, 国 家 统 计 局 公 告, 一 季 度 居 民 消 费 价 格 CPI 总 水 平 上 涨 8.0% 2007 年 11 月 9 日, 欧 盟 再 次 将 反 倾 销 大 棒 挥 向 中 国, 决 定 对 原 产 于 中 国 的 钢 铁 紧 固 件 发 起 反 倾 销 调 查 螺 栓 螺 母, 这 些 平 日 看 似 不 起 眼 的 产 品 却 关 乎 1700 多 家 中 国 企 业 每 年 数 十 亿 美 元 的 出 口 2008 年 1 月 1 日, 新 劳 动 法 的 正 式 实 施 意 味 着 企 业 人 力 成 本 的 上 升, 加 上 物 价 飞 涨 使 众 多 企 业 雇 员 要 求 增 加 薪 水, 以 保 证 基 本 生 活, 这 种 类 似 的 要 求 已 经 在 紧 固 件 企 业 中 渐 渐 蔓 延 开 来 2008 年 2 月 24 日, 宝 钢 宣 布 接 受 淡 水 河 谷 铁 矿 石 提 价 65% 的 要 求, 举 世 瞩 目 的 铁 矿 石 谈 判 落 槌 定 音, 并 且 率 先 大 人 气 供 货 商 实 话 实 说 现 象 一 : 钢 价 上 涨 和 人 民 币 升 值 成 为 企 业 最 突 出 问 题 金 蜘 蛛 记 者 通 过 采 访 得 知, 紧 固 件 企 业 目 前 最 大 的 考 幅 度 调 整 了 第 二 季 度 的 钢 材 产 品 价 格, 其 中 热 轧 主 要 产 品 每 吨 上 调 了 800 元, 其 它 企 业 也 闻 风 而 动 例 如, 冷 镦 钢 的 价 格 已 由 去 年 年 初 的 平 均 4000 元 / 吨, 上 涨 到 目 前 的 平 均 5050 元 / 吨, 上 涨 幅 度 达 26% 以 上 2008 年 3 月 5 日, 美 国 Vulcan 公 司 向 美 国 商 务 部 递 交 申 请, 请 求 对 中 国 输 美 螺 钉 和 螺 栓 发 起 反 倾 销 调 查 2008 年 3 月 26 日, 美 国 商 务 部 发 布 通 知, 对 原 产 于 中 国 的 钢 制 螺 杆 (Steel Threaded Rod) 进 行 反 倾 销 立 案 调 查, 涉 案 产 品 海 关 编 码 为 73181550.60, 包 括 碳 素 钢 牙 条, 横 截 面 为 实 心 圆 截 面, 本 案 的 倾 销 调 查 期 为 2007 年 7 月 1 日 ~12 月 31 日 美 国 际 贸 易 委 员 会 将 与 4 月 21 日 左 右 做 出 损 害 初 裁, 如 初 裁 为 肯 定 性 的, 则 美 商 务 部 将 于 8 月 12 日 左 右 做 出 倾 销 初 裁 2008 年 4 月 10 日, 中 国 人 民 银 行 授 权 中 国 外 汇 交 易 中 心 公 布 的 银 行 间 外 汇 市 场 美 元 对 人 民 币 汇 率 的 中 间 价 为 1 美 元 对 人 民 币 6.9920 元 美 元 的 贬 值 速 度 如 此 之 快, 令 大 部 分 验 主 要 集 中 在 原 材 料 价 格 上 涨 和 人 民 币 升 值 的 问 题 上 这 是 因 为 : 一 方 面, 中 国 紧 固 件 行 业 是 原 材 料 密 集 型 劳 动 力 密 集 型 的 工 业, 单 是 原 材 料 成 本 就 占 了 企 业 生 产 总 成 本 的 60% 左 右 ; 另 一 方 面, 人 民 币 持 续 升 值 将 削 弱 出 口 产 品 的 价 格 优 势, 压 缩 出 口 企 业 的 利 润 空 间 海 宁 市 二 轻 贸 易 有 限 公 司 主 要 出 口 牙 条 六 角 头 螺 栓 膨 胀 钉 纤 维 板 钉 等 产 品 到 欧 美 中 东 等 国 家 与 地 区 二 轻 的 陈 先 生 说, 原 材 料 涨 价 和 美 元 贬 值 过 快 对 二 轻 影 响 比 较 大 今 年 采 购 价 格 比 去 年 同 期 上 涨 了 23%, 有 些 欧 洲 客 户 抱 怨 在 中 国 的 采 购 价 格 跟 他 们 当 地 的 产 品 价 格 相 差 无 几 公 司 尽 管 今 年 的 订 单 总 金 额 基 本 持 平, 但 订 单 数 量 却 有 所 减 少 陈 先 生 说, 他 们 公 司 最 关 注 的 是 美 元 贬 值 过 快 的 问 题 今 天 (4 月 10 日 ) 人 民 币 与 美 元 的 汇 率 就 突 破 了 7 大 关, 太 快 了 为 了 减 少 公 司 的 损 失, 他 们 积 极 与 客 户 商 量 采 用 欧 元. 14. 紧 固 件 季 刊 2008 年 4 月 第 十 三 期
专 题 策 划 营 销 Marketing 英 镑 等 稳 定 货 币 结 算, 但 是 目 前 只 有 20% 的 单 子 是 采 用 这 种 方 法 计 价 的, 大 部 分 客 户 还 是 坚 持 用 美 元 因 此, 他 们 只 好 预 估 收 货 时 间 的 汇 率 给 客 户 报 价, 但 是 这 种 方 法 太 复 杂 了 ISO 标 准 公 司 产 品 95% 以 上 出 口, 主 要 销 往 欧 洲 北 美 东 南 亚 等 十 几 个 国 家 与 地 区 三 林 的 销 售 夏 小 姐 说, 人 民 币 升 值 无 论 对 于 工 厂 还 是 外 贸 公 司 来 说 都 造 成 大 压 力 公 司 目 前 出 口 结 算 以 美 元 为 主, 海 盐 合 力 紧 固 件 有 限 公 司 专 业 生 产 国 标 德 标 美 标 欧 元 为 辅 英 标 等 各 种 螺 母, 与 浙 江 三 环 进 出 口 公 司 同 属 于 浙 江 三 环 丝 绸 股 份 有 限 公 司 旗 下 负 责 人 颜 先 生 透 露, 合 力 12% 的 产 现 象 二 : 新 劳 动 法 实 施 加 大 用 工 成 本, 企 业 忙 于 人 才 招 聘 品 自 营 出 口,50%-60% 的 出 口 产 品 交 由 外 贸 公 司 做 目 前 公 司 担 心 的 是 两 方 面 的 问 题 : 一 方 面 是 原 材 料 的 压 力 颜 先 生 反 映 原 材 料 价 格 不 稳, 报 价 难 报 高 了 客 户 又 不 接 受, 但 万 一 报 低 了 而 原 材 料 上 去 了 亏 的 是 企 业 ; 另 一 方 面, 他 们 担 心 出 口 退 税 不 知 今 年 是 否 会 取 消, 心 里 没 个 底 公 司 目 前 对 于 那 些 大 单 子 和 长 时 间 的 单 子 都 接 得 比 较 慎 重, 因 为 接 了 也 意 味 着 企 业 需 要 承 担 一 定 的 风 险 海 盐 荣 吉 标 准 件 有 限 公 司 成 立 于 1993 年, 以 生 产 六 角 木 螺 丝 为 主 ( 德 标 DIN571, 美 制 ANSI) 负 责 人 赵 先 生 说, 荣 吉 目 前 90% 以 上 的 产 品 都 是 出 口, 近 期 原 材 料 上 涨 很 厉 害, 公 司 得 缩 短 报 价 的 有 效 期, 报 价 方 面 也 上 调 了 2% 左 右 对 于 提 价, 总 体 情 况 还 好, 大 部 分 客 户 还 是 愿 意 接 受 的, 尽 管 有 部 分 客 户 会 抱 怨, 但 这 也 是 没 有 办 法 的, 整 体 行 业 的 原 材 料 都 在 上 涨, 提 价 是 必 然 的 由 于 行 业 目 前 形 势 严 峻, 就 算 有 的 单 利 润 比 原 来 的 少 一 点 或 维 持 原 来 的 利 润, 公 司 也 愿 意 接 受 对 于 出 口 占 主 导 的 荣 吉 来 说, 材 料 上 涨 和 人 民 币 升 值 美 元 贬 值 让 他 们 心 里 一 直 没 数, 担 心 材 料 价 格 和 汇 率 变 化 超 出 企 业 的 预 期 范 围 有 企 业 提 出 逐 步 转 用 欧 元 等 货 币 报 价, 但 赵 先 生 说, 公 司 目 前 大 部 分 还 是 以 美 元 报 价, 当 然 以 欧 元 的 也 有, 但 不 多, 毕 竟 对 国 外 进 口 商 来 说, 以 美 元 结 算 有 好 处 没 坏 处 温 州 三 林 五 金 制 品 有 限 公 司 成 立 于 1995 年 12 月, 主 要 生 产 各 类 碳 钢 铜 质 六 角 螺 母 螺 栓 螺 丝 及 非 标 异 型 五 金 件 产 品 标 准 有 中 国 GB 德 国 DIN 英 国 BS 美 国 IFI 及 国 际 对 于 新 劳 动 法, 大 部 分 紧 固 件 企 业 表 示 已 经 按 照 新 法 规 办 事, 没 有 想 象 中 的 可 怕, 企 业 都 愿 意 接 受 用 工 成 本 提 高 的 这 个 必 然 事 实 当 今, 中 国 紧 固 件 已 进 入 战 略 发 展 期, 正 处 于 由 紧 固 件 大 国 走 向 紧 固 件 强 国 的 关 键 时 期, 正 处 在 全 球 经 济 一 体 化 的 重 要 阶 段, 紧 固 件 企 业 的 竞 争 归 根 到 底 是 人 才 的 竞 争 招 聘 人 才 成 了 紧 固 件 企 业 的 头 等 大 事 今 年 新 劳 动 法 的 实 施 对 于 一 直 进 行 规 范 管 理 的 上 海 京 福 五 金 机 电 标 准 件 有 限 公 司 来 说 是 没 有 任 何 影 响 的 京 福 总 经 理 季 建 飞 女 士 说, 员 工 是 企 业 的 基 石, 只 有 为 员 工 创 造 了 舒 适 和 安 心 的 环 境, 才 能 够 调 动 积 极 性, 为 企 业 创 造 更 丰 富 的 价 值 京 福 不 单 为 员 工 提 供 基 本 的 报 酬 和 社 会 保 障, 还 提 供 免 费 的 住 宿 来 照 顾 那 些 路 远 不 便 回 家 的 员 工 这 些 行 之 有 效 的 福 利 待 遇, 真 正 让 每 位 员 工 都 没 有 后 顾 之 忧, 每 天 都 以 极 大 的 热 情 投 入 到 了 各 自 的 岗 位, 为 公 司 的 发 展 发 挥 价 值, 添 砖 加 瓦 随 着 公 司 的 日 益 发 展 和 扩 大, 京 福 也 面 临 着 人 才 危 机, 公 司 欢 迎 更 多 的 精 英 人 才 来 加 盟 京 福 这 个 高 速 发 展 和 有 活 力 的 大 家 庭 目 前 他 们 正 在 进 行 全 国 范 围 内 的 招 聘, 已 经 在 各 大 招 聘 网 站 广 寻 优 秀 人 才, 希 望 有 梦 想 和 追 求 的 有 识 之 士 早 日 到 来, 共 同 迈 向 光 明 的 未 来 当 某 些 紧 固 件 出 口 贸 易 企 业 为 应 对 美 元 贬 值 绞 尽 脑 汁 时, 另 一 种 贸 易 模 式 的 企 业 却 是 一 片 生 机 盎 然 这 种 贸 易 模 式 的 代 表 就 是 上 海 义 文 机 电 贸 易 有 限 公 司 由 于 我 们 从 事 进 口 贸 易, 把 国 外 产 品 推 向 国 内 市 场, 因 此 美 元 贬 值 对 我 们 并 没 有 影 响, 上 海 义 文 市 场 部 朱 小 姐 说, 人 民 币 升 值 在 某 紧 固 件 季 刊 2008 年 4 月 第 十 三 期. 15.
专 题 策 划 营 销 Marketing 种 程 度 上 对 我 们 这 样 的 企 业 还 是 有 好 处 的 上 海 义 文 除 了 库 存 品 种 多 数 量 大 外, 还 以 代 理 国 际 知 名 像 雪 花 一 样 飘 进 金 鼎 宁 波 金 鼎 的 李 华 工 程 师 说 : 我 们 没 有 倾 销 行 为, 反 倾 销 对 我 们 影 响 不 大 品 牌 Micro Plastics Richco RAF NBK Heli-Coil 而 闻 名 于 业 界 据 了 解, 这 些 品 牌 的 紧 固 件 都 通 过 了 国 际 环 保 标 准 客 户 用 得 放 心, 我 们 卖 得 也 开 心, 生 意 自 然 蒸 蒸 日 上 朱 小 姐 说 : 不 过, 我 们 也 遇 到 了 一 些 麻 烦 我 们 需 要 优 秀 的 人 才, 但 是 招 人 工 作 比 较 难, 尤 其 是 素 质 高 有 经 验 的 业 务 员 更 是 难 找 海 盐 合 力 紧 固 件 有 限 公 司 颜 先 生 说 公 司 严 格 按 照 新 法 办 事, 员 工 该 要 享 有 的 待 遇 和 福 利 企 业 都 能 满 足 善 用 资 源, 积 极 面 对, 转 危 为 机 温 州 三 林 五 金 制 品 有 限 公 司 销 售 夏 小 姐 说, 公 司 今 年 年 初 便 开 始 与 员 工 签 订 合 同, 工 作 时 间 按 新 劳 动 法 调 整, 产 货 币 结 算 多 元 化 品 周 期 拉 长 了, 用 工 成 本 提 高 了 三 林 即 将 在 嘉 善 成 立 新 工 厂, 投 入 运 行 后 将 需 要 招 聘 技 术 和 销 售 人 才 永 年 县 北 关 紧 固 件 厂 是 永 年 县 一 家 较 大 型 的 标 准 件 企 业, 建 立 于 1996 年, 目 前 内 销 份 额 约 为 90%, 月 销 售 额 大 概 一 百 万 据 永 年 北 关 赵 先 生 介 绍, 面 临 紧 固 件 生 产 成 本 的 大 幅 提 升, 公 司 销 售 额 比 去 年 同 期 下 降 超 过 50% 为 了 减 少 成 本, 公 司 迫 不 得 已 减 少 过 半 的 生 产 线 和 工 人, 营 业 时 间 也 由 原 来 的 24 小 时 缩 短 为 12 小 时 赵 先 生 认 为 对 于 利 润 空 间 小 的 企 业 来 说, 减 少 劳 动 力 成 本 和 提 高 生 产 效 率 是 应 对 严 峻 考 验 的 对 策 他 认 为 这 是 紧 固 件 行 业 的 过 渡 期, 估 计 会 持 续 半 年 左 右, 这 时 期 内 企 业 绝 不 能 盲 目 投 产, 必 须 根 据 市 场 需 求 灵 活 生 产 现 象 三 : 欧 盟 砸 下 反 倾 销 大 棒, 涉 案 企 业 订 单 未 受 阻 在 反 倾 销 问 题 上, 中 国 紧 固 件 企 业 积 极 应 诉, 有 涉 案 企 业 表 示 反 倾 销 对 他 们 的 影 响 不 大, 来 自 欧 盟 的 订 单 反 而 接 踵 而 来 : 被 欧 盟 委 员 会 列 为 反 倾 销 调 查 企 业 之 一 的 宁 波 金 鼎 紧 固 件 有 限 公 司 并 没 有 受 到 反 倾 销 的 影 响, 欧 盟 的 订 单 还 是 在 美 元 贬 值 风 刚 刚 袭 来 的 时 候, 就 有 业 内 人 士 建 议, 出 口 企 业 在 签 订 合 同 时 应 选 择 欧 元 英 镑 等 与 人 民 币 汇 率 相 对 稳 定 的 货 币, 从 而 避 免 美 元 不 断 贬 值 造 成 的 利 润 缩 水 现 在, 许 多 紧 固 件 企 业 与 欧 盟 国 家 进 行 贸 易, 都 开 始 采 用 欧 元 结 算, 以 减 少 利 润 损 失 不 过, 由 于 当 前 国 际 贸 易 通 行 的 是 美 元, 欧 元 结 算 只 适 用 于 欧 盟 各 国, 大 部 分 国 家 仍 然 需 要 用 美 元 结 算, 因 此, 外 贸 公 司 或 出 口 企 业 对 美 元 贬 值 要 有 的 心 理 预 期, 在 最 初 谈 判 时, 就 充 分 考 虑 汇 率 波 动 的 因 素, 在 报 价 时 可 稍 高 一 点, 多 留 出 点 利 润 空 间, 以 防 止 因 美 元 贬 值 造 成 的 损 失 值 得 注 意 的 是, 美 国 政 府 放 任 美 元 快 速 下 跌, 使 得 美 元 对 多 个 国 家 的 货 币 同 样 贬 值, 换 句 话 说, 对 美 国 升 值 的 不 仅 仅 是 人 民 币, 目 前 人 民 币 只 是 对 美 元 出 现 大 幅 升 值, 而 对 欧 元 英 镑 澳 元 等 反 而 是 贬 值 如 4 月 10 日 欧 元 / 人 民 币 中 间 价 被 设 在 人 民 币 11.0715 元, 略 低 于 3 月 17 日 创 出 的 历 史 高 点 人 民 币 11.1714 元 尽 管 今 年 以 来 人 民 币 兑 美 元 已 累 计 升 值 4.17%, 但 同 期 人 民 币 兑 欧 元 累 计 贬 值 约 3.7%, 欧 元 兑 美 元 升 值 8.79% 宁 波 金 鼎 紧 固 件 有 限 公 司 李 华 工 程 师 说, 最 近 公 司 倒. 16. 紧 固 件 季 刊 2008 年 4 月 第 十 三 期
专 题 策 划 营 销 Marketing 是 比 较 关 注 原 材 料 价 格 上 涨 和 美 元 贬 值 的 情 况 宁 波 金 鼎 在 中 国 紧 固 件 出 口 生 产 企 业 中 排 名 前 五 名, 以 出 口 内 外 六 角 螺 栓 闻 名 于 业 界 据 李 工 介 绍, 去 年 这 个 时 候 的 原 材 料 每 吨 四 千 多 元, 而 今 年 却 上 涨 到 六 千 多, 工 厂 的 进 货 速 度 慢 了 为 了 不 影 响 生 产, 宁 波 金 鼎 只 好 推 掉 数 量 小 的 订 单 现 在 我 们 都 改 用 欧 元 和 英 镑 来 结 算, 因 为 美 元 贬 值 太 快 了 还 好 我 们 的 客 户 都 愿 意 和 我 们 一 起 承 担 风 险 缩 短 报 价 有 效 期 和 签 订 合 同 期 限 记 者 在 采 访 中 发 现, 很 多 外 贸 公 司 和 出 口 企 业 现 在 一 般 都 缩 短 了 报 价 的 有 效 期 以 及 压 缩 合 同 期 限 很 多 企 业 与 新 客 户 小 客 户 一 般 只 签 两 三 个 月 的 短 期 合 同 ; 与 一 些 老 客 户 大 客 户, 一 般 都 在 合 同 中 添 加 有 关 人 民 币 升 值 的 条 款, 如 在 供 货 期 内, 人 民 币 升 值 到 某 个 幅 度, 价 格 要 重 新 做 出 调 整 提 高 产 品 竞 争 力 原 材 料 价 格 上 涨 和 人 民 币 升 值 会 削 减 企 业 的 利 润, 如 何 弥 补 这 一 块 损 失? 有 关 人 士 建 议, 企 业 应 改 变 过 去 以 成 本 导 向 竞 争 和 以 价 格 竞 争 的 模 式, 转 而 靠 服 务 靠 产 品 质 量 的 提 高 靠 产 品 附 加 值 的 提 升 在 国 际 市 场 获 得 更 多 的 位 置 中 国 航 空 工 业 标 准 件 制 造 有 限 责 任 公 司 组 建 于 1993 年 12 月, 是 我 国 航 空 工 业 唯 一 的 整 机 全 系 列 标 准 件 高 强 度 紧 固 件 及 小 零 件 的 专 业 化 科 研 生 产 基 地 负 责 人 王 世 林 说, 中 航 标 大 部 分 产 品 供 内 销 新 劳 动 法 的 实 施 意 味 用 工 成 本 也 增 加 了, 从 长 远 来 说, 劳 动 力 成 本 的 上 升, 某 种 意 义 上 成 为 了 推 动 企 业 上 升 的 动 力, 要 求 企 业 必 须 加 大 研 发 投 入, 增 强 创 新 能 力 中 航 标 相 继 通 过 了 ISO9000-2000 QS9000 VDA6.1 ISO/TS16949-2002 质 量 体 系 认 证 和 国 防 武 器 装 备 科 研 生 产 单 位 三 级 保 密 资 格 认 证, 取 得 了 武 器 装 备 科 研 生 产 许 可 证 并 通 过 了 德 国 大 众 上 海 大 众 一 汽 大 众 上 汽 通 用 五 菱 东 风 渝 安 五 羊 本 田 大 长 江 集 团 等 汽 车 摩 托 车 行 业 的 质 量 检 查 与 评 审 位 于 杭 州 湾 大 桥 一 侧 的 慈 溪 华 冠 标 准 件 有 限 公 司, 主 要 生 产 干 壁 钉 自 钻 自 攻 螺 钉 和 纤 维 板 钉 据 周 先 生 介 绍, 公 司 今 年 的 出 口 比 例 从 50% 下 降 到 20%, 为 了 规 避 出 口 风 险, 公 司 已 经 开 始 尝 试 使 用 欧 元 来 报 价 随 着 原 材 料 价 格 的 大 幅 上 涨, 公 司 的 生 产 成 本 也 提 高 了 约 27%, 生 产 成 本 压 力 的 加 大, 周 先 生 说, 今 年 的 销 售 额 不 再 像 以 前 那 样 成 倍 的 增 长 了, 但 公 司 的 销 售 额 还 是 能 维 持 在 一 年 一 千 两 百 万 左 右 他 认 为 目 前 只 能 通 过 加 强 内 部 管 理, 进 一 步 打 开 市 场, 提 升 产 品 竞 争 力 等 途 径 来 增 强 企 业 生 存 空 间 案 例 呈 现 上 海 京 福, 从 环 保 入 手 上 海 金 福 钛 业 制 造 厂 上 海 京 福 五 金 机 电 标 准 件 有 限 公 司, 是 具 有 十 多 年 的 产 销 历 史, 集 设 计 开 发 生 产 制 造 产 品 销 售 服 务 为 一 体 的 综 合 性 企 业 京 福 专 业 性 地 设 计 及 制 造 具 有 良 好 性 能 和 可 靠 质 量 的 产 品, 现 已 通 过 ISO 质 量 体 系 认 证, 为 众 多 知 名 企 业 提 供 完 全 符 合 ROHS 标 准 的 环 保 紧 固 件, 且 产 品 通 过 了 SGS 环 保 认 证 以 下 是 金 蜘 蛛 记 者 对 京 福 总 经 理 季 建 飞 女 士 的 访 谈 : 金 蜘 蛛 : 京 福 创 业 伊 始 就 生 产 环 保 紧 固 件 吗? 季 女 士 : 回 顾 创 业 伊 始, 从 19 96 年 公 司 建 立 到 现 在, 京 福 已 经 走 入 了 标 准 件 产 品 的 第 4 代 从 京 福 产 品 的 第 I 代 通 用 标 准 件, 第 II 代 环 保 电 子 标 准 件, 第 III 代 尼 龙 标 准 件, 到 如 今 的 第 IV 代 钛 合 金 系 列 和 非 标 系 列 产 品 京 福 团 队 一 如 既 往 的 以 先 进 的 生 产 检 测 设 备, 专 业 的 设 计 开 发 能 力, 严 格 的 生 产 管 理 和 质 量 控 制 以 及 优 质 贴 心 的 服 务, 用 扎 实 的 脚 步 和 辛 勤 的 汗 水, 逐 步 在 紧 固 件 行 业 中 树 立 起 了 良 好 的 企 业 形 象 和 知 名 品 牌, 拥 有 了 遍 布 全 球 的 众 多 客 户 和 合 作 伙 伴 2005 年, 通 过 了 SGS 认 证 的 新 型 技 术 产 品 环 保 螺 丝 的 诞 生, 标 志 着 京 福 产 品 完 成 了 一 个 历 史 性 飞 跃, 预 示 了 京 福 响 应 环 保 号 召, 满 足 客 户 更 高 需 求, 为 客 户 提 供 更 优 质 紧 固 件 季 刊 2008 年 4 月 第 十 三 期. 17.
专 题 策 划 营 销 Marketing 服 务 的 良 好 意 愿 金 蜘 蛛 : 您 觉 得 中 国 紧 固 件 企 业 应 该 怎 样 做, 以 满 足 国 金 蜘 蛛 : 为 什 么 选 择 生 产 环 保 产 品? 季 女 士 : 首 先, 京 福 选 择 生 产 环 保 产 品 是 企 业 发 展 的 必 然, 或 者 更 应 该 说 是 响 应 了 当 今 时 代 中 国 企 业 发 展 的 号 召 随 着 人 们 对 环 保 和 健 康 意 识 的 逐 步 加 强, 环 保 节 能 安 全 已 成 为 紧 固 件 行 业 的 三 大 主 题 如 何 使 高 速 发 展 的 中 国 紧 固 件 行 业 既 能 给 社 会 带 来 更 巨 大 的 经 济 效 益 和 财 富, 又 能 减 少 与 相 伴 产 生 的 污 染, 这 是 现 今 企 业 面 临 的 一 个 重 要 课 题 面 对 这 一 课 题, 作 为 紧 固 件 行 业 中 的 蓬 勃 一 员, 京 福 的 使 命 感 油 然 而 生 响 应 欧 盟 ROHS 指 令, 执 行 行 业 环 保 标 准, 开 展 绿 色 生 产, 在 产 品 研 发 生 产 包 装 和 运 输 等 方 面 不 断 进 行 技 术 改 造, 努 力 提 高 产 品 的 环 保 标 准 技 术 标 准 安 全 标 准 和 卫 生 标 准, 这 早 已 成 为 了 京 福 生 产 环 保 产 品 的 航 标 京 福 认 为, 环 境 保 护 既 关 系 到 人 们 生 存, 也 将 制 约 企 业 发 展 的 未 来 如 何 响 应 地 球 呼 唤, 如 何 满 足 客 户 的 更 高 要 求, 我 们 希 望 这 些 凝 聚 了 京 福 人 心 血 结 晶 的 环 保 型 优 质 产 品 可 家 的 环 保 要 求? 季 女 士 : 以 京 福 自 身 来 说, 我 们 主 要 是 从 以 下 几 个 方 面 开 展 工 作 的 : 1 选 材 的 环 保 性 : 我 们 的 原 材 料 都 是 从 宝 钢 采 购, 这 些 年 都 逐 渐 加 大 着 环 保 材 料 的 购 买, 例 如 我 们 的 主 打 产 品 钛 合 金 和 非 标 系 列 产 品, 原 材 料 就 是 选 择 了 钛 合 金 这 一 宇 宙 金 属 2 生 产 过 程 的 环 保 性 : 做 到 从 原 材 料 检 验 到 产 品 出 厂 检 验 这 一 整 个 生 产 过 程 的 清 洁 生 产 京 福 建 立 初 始 就 通 过 了 ISO9001 和 ISO14001 体 系 的 认 证 并 且 在 近 些 年 的 发 展 中, 逐 步 增 加 对 于 清 洁 生 产 的 监 管 投 入 我 们 聘 请 了 大 批 高 素 质 的 专 业 人 员 进 行 日 常 的 生 产 维 护, 引 进 了 众 多 优 质 性 能 的 生 产 检 测 和 表 面 处 理 设 备, 切 实 做 到 生 产 流 程 的 无 污 染 3 包 装 和 运 输 的 环 保 性 : 选 择 对 环 境 无 污 染 的 包 装 材 料, 选 择 便 捷 优 质 的 绿 色 物 流 服 务 京 福 选 购 了 经 过 环 保 认 证 的 包 装 材 料, 最 大 程 度 的 减 少 其 对 环 境 产 生 的 影 响 以 解 客 户 之 忧, 环 境 之 忧 金 蜘 蛛 : 美 元 贬 值 对 贵 司 出 口 影 响 大 吗? 金 蜘 蛛 : 生 产 环 保 产 品 对 贵 司 有 什 么 影 响? 有 什 么 利 弊? 季 女 士 : 环 保 是 永 远 的 世 界 主 题, 生 产 环 保 产 品 顺 应 了 时 代 发 展 的 趋 势 我 们 不 可 否 认, 京 福 生 产 环 保 产 品 意 味 着 成 本 的 显 著 增 加 : 更 加 严 格 的 原 材 料 挑 选 ; 更 多 的 人 力 和 资 源 投 入 ; 更 季 女 士 : 京 福 是 一 个 拥 有 很 多 国 外 客 户 的 活 力 企 业, 我 们 的 国 外 客 户 范 围 广 泛, 遍 布 全 球, 美 元 贬 值 对 我 们 京 福 出 口 业 务 虽 然 有 一 定 影 响, 但 对 欧 洲 日 本 等 地 的 出 口 基 本 影 响 不 大, 我 们 公 司 坚 持 以 品 质 为 基 础, 全 力 铸 造 金 福 品 牌, 以 应 对 全 球 化 的 产 品 竞 争 为 严 密 的 品 质 和 生 产 流 程 把 关 ; 更 加 高 成 本 和 品 质 的 包 装 服 务 ; 更 多 标 准 的 产 品 测 试 认 证 这 些 都 是 与 以 往 相 比 产 生 的 制 约 和 困 难 因 素, 影 响 了 企 业 在 一 些 产 品 价 格 上 的 竞 争 力 但 是, 正 如 2008 年 奥 运 会 的 主 题 口 号 One World, One Dream 所 说, 同 一 个 世 界, 同 一 个 梦 想, 我 们 怀 着 保 护 环 境 的 梦 想, 怀 着 使 赖 以 生 存 的 地 球 变 的 更 加 洁 净 的 梦 想, 怀 着 使 生 活 和 环 境 变 得 更 加 和 谐 的 梦 想, 京 福 团 队 将 继 续 秉 持 企 业 环 保 的 发 展 理 念, 为 广 大 客 户 造 福 金 蜘 蛛 : 公 司 今 年 有 什 么 发 展 计 划? 季 女 士 : 京 福 今 年 全 新 组 建 了 高 效 优 质 和 专 业 的 精 英 销 售 团 队, 目 前 已 经 吸 引 了 一 批 研 究 生, 本 科 生 等 高 学 历 人 才 的 加 盟, 并 且 这 一 队 伍 正 在 逐 渐 扩 大 中 我 们 新 实 行 的 客 户 专 员 制 度 真 正 做 到 了 给 每 位 客 户 提 供 一 对 一 的 一 站 式 环 保 采 购 服 务 聆 听 客 户 需 求, 解 答 客 户 难 题, 满 足 客 户 所 需, 对 每 位 客 户 进 行 跟 踪 彻 底. 18. 紧 固 件 季 刊 2008 年 4 月 第 十 三 期
专 题 策 划 营 销 Marketing 的 售 后 服 务 我 们 正 在 致 力 于 中 国 民 族 五 金 的 品 牌 建 设, 加 大 公 司 宣 传, 现 已 推 出 公 司 品 牌 形 象 代 言 人 新 时 代 好 男 儿, 象 征 着 企 业 的 活 力 和 美 好 的 未 来 我 们 将 进 行 公 司 的 网 络 改 版 和 升 级, 便 于 客 户 更 加 便 利 地 了 解 京 福 的 企 业 动 态 和 行 业 信 息 我 们 也 将 加 入 更 多 相 关 行 业 专 业 网 站 的 高 级 会 员 和 参 加 众 多 展 会 随 时 随 地 了 解 客 户 资 询 详 情, 进 行 主 动 的 业 务 联 络 我 们 开 通 了 直 销 热 线 4008205557, 进 行 富 有 时 代 感 的 网 络 和 电 话 销 售, 京 福 专 业 直 销 团 队 会 给 每 位 客 户 带 来 全 程 的 咨 询 和 服 务, 让 客 户 享 受 一 体 式 采 购 的 乐 趣 钛 的 未 来 不 是 梦, 承 载 着 梦 想, 我 们 希 望 和 全 体 同 仁, 在 这 异 常 困 难 时 期, 许 多 紧 固 件 企 业 的 销 售 额 大 幅 下 降, 甚 至 走 向 倒 闭 然 而 晋 亿 实 业 却 是 同 行 中 的 一 个 例 外, 它 的 销 售 额 保 持 月 销 售 七 千 万 左 右, 增 长 率 保 持 在 10% 上 下 晋 亿 的 销 售 经 理 阎 先 生 表 示, 原 材 料 的 上 涨 无 论 是 对 中 小 型 紧 固 件 企 业 还 是 大 型 企 业 都 产 生 了 很 大 的 影 响, 对 于 大 型 企 业 来 说, 阎 经 理 认 为 细 节 决 定 成 败, 必 须 在 库 存 和 物 流 的 细 节 上 做 精 做 实 据 阎 先 生 介 绍, 晋 亿 正 是 通 过 精 简 库 存 加 快 周 转, 发 展 物 流 整 合 供 应 链, 大 幅 减 低 成 本 阎 先 生 还 认 为 紧 固 件 企 业 要 渡 过 难 关, 一 方 面 要 在 销 售 上 进 行 客 户 筛 选, 实 施 以 客 户 为 中 心 的 经 营 机 制 ; 另 一 方 面 要 立 足 长 期 发 展, 不 断 扩 大 市 场 占 有 率, 短 期 计 划 要 灵 活 调 整, 在 人 员 客 户 管 理 上 减 少 管 理 层 次, 提 高 双 方 效 率, 降 低 双 方 成 本 和 尊 敬 的 客 户 朋 友 一 起, 迈 向 更 加 成 功 和 充 满 希 望 的 未 来 浙 江 奥 展 实 业 有 限 公 司 是 一 家 集 生 产 加 工 销 售 不 稳 定 老 客 户, 多 途 径 开 发 新 客 户 宏 宇 金 属 是 一 家 专 业 生 产 平 垫 圈 冲 压 件 机 械 零 部 件 以 及 轴 承 保 持 器 的 厂 家, 出 口 业 务 占 98% 左 右 接 受 记 者 采 访 时, 张 小 姐 非 常 关 心 行 业 的 近 况, 对 出 口 结 算 方 式 和 印 度 市 场 尤 其 关 注 张 小 姐 认 为 面 对 严 峻 考 验, 减 少 风 险 的 方 法 是 : 一 是 尽 快 出 口, 二 是 多 联 系 客 户, 三 是 分 期 下 订 单 她 始 终 认 为 维 系 客 户 是 困 难 时 期 最 关 键 的, 她 透 露 一 位 马 来 西 亚 客 户 曾 提 到 印 度 紧 固 件 市 场 的 优 势, 她 现 在 密 切 留 意 外 国 客 户 的 市 场 动 向 并 随 时 做 出 应 对 措 施 海 盐 荣 吉 标 准 件 有 限 公 司 十 分 注 重 与 顾 客 建 立 长 期 稳 定 的 关 系, 进 一 步 把 握 准 市 场 有 了 稳 定 的 客 户 就 意 味 着 需 求 也 稳 定 了, 采 购 也 就 源 源 不 断 除 了 稳 定 老 客 户, 公 司 还 通 过 紧 固 件 专 业 平 台, 如 金 蜘 蛛, 进 行 网 络 推 广 以 及 参 加 紧 固 件 展 会 进 一 步 开 发 新 客 户 锈 钢 紧 固 件 为 一 体 的 大 型 企 业 据 了 解, 全 国 共 有 四 家 不 锈 钢 紧 固 件 名 企, 奥 展 就 是 其 中 的 一 家 公 司 生 产 设 计 能 力 达 42000 吨 / 年, 产 品 主 要 销 往 世 界 各 国 及 国 内 各 大 经 销 商 其 中 内 销 占 80%, 出 口 占 20% 奥 展 的 黄 经 理 表 示, 原 材 料 成 本 占 他 们 总 成 本 的 80%, 今 年 来 钢 价 一 直 不 固 定, 时 涨 时 跌, 奥 展 通 过 科 学 地 管 理 库 存 节 约 成 本 提 高 利 润 黄 经 理 还 透 露, 奥 展 的 二 期 工 程 140 亩 新 建 厂 房 已 经 在 建 设 中, 主 要 作 拉 丝 车 间 用, 希 望 能 进 一 步 提 高 生 产 效 率 宜 轩 汽 车 标 准 件 有 限 公 司 是 上 海 乃 至 全 国 经 营 锁 紧 螺 母 的 主 要 公 司 之 一, 它 以 内 销 为 主, 产 品 大 多 销 往 上 海 江 浙 北 京 四 川 等 地, 年 销 售 额 约 一 千 万 对 于 近 来 紧 固 件 受 到 的 多 重 冲 击, 赵 经 理 看 到 风 险 的 同 时 也 看 到 了 机 遇 他 认 为 这 时 期 正 是 公 司 进 行 转 型 和 提 升 的 好 时 机, 他 认 为 紧 固 件 行 业 在 半 年 内 会 面 临 整 体 提 升, 他 预 计 公 司 也 会 在 两 年 里 实 科 学 管 理 库 存, 节 源 开 流 晋 亿 实 业 股 份 有 限 公 司 是 国 内 紧 固 件 行 业 龙 头 企 业 现 转 型 但 目 前 来 说, 公 司 为 了 渡 过 难 关, 主 要 在 控 制 生 产 成 本 精 简 管 理 和 提 高 品 质 上 下 功 夫 在 原 材 料 涨 价 后, 赵 先 生 认 为 应 尽 量 保 持 产 品 规 格 不 变 的 基 础 上 减 少 生 产 成 本 紧 固 件 季 刊 2008 年 4 月 第 十 三 期. 19.
专 题 策 划 营 销 Marketing 加 强 人 才 储 备 和 创 新 实 力 从 世 界 其 它 国 家 的 发 展 历 史 来 看, 中 国 目 前 所 遇 到 的 设 计 出 最 佳 产 品, 满 足 用 户 多 方 面 的 要 求 像 德 国 这 样 的 高 工 资 国 家, 绝 大 部 分 的 工 业 领 域 能 够 保 持 世 界 领 先 地 位, 根 本 在 于 拥 有 众 多 先 进 的 专 有 技 术, 这 情 况 与 某 些 等 发 达 国 家 的 过 去 有 些 相 似 在 这 里, 我 们 引 用 一 下 德 国 日 本 的 成 功 经 验, 作 为 借 鉴 创 新 实 力 无 疑 是 德 国 机 械 制 造 业 在 国 际 竞 争 中 最 为 重 要 的 资 源 之 一 2005 年, 创 新 产 品 占 德 国 该 行 业 全 部 产 值 的 1/3 2006 年, 德 国 在 创 新 领 域 的 投 入 高 达 100 亿 欧 元, 为 历 史 新 高 其 创 新 实 力 来 源 于 庞 大 的 工 程 师 队 伍 和 研 发 投 入 据 统 计, 过 去 的 20 年 里, 德 国 每 10 年 该 领 域 工 程 师 人 数 就 增 加 一 倍 德 国 特 别 着 重 于 培 养 熟 练 的 技 术 工 人 在 企 业 中, 新 工 人 必 须 经 严 格 培 训, 合 格 后 才 能 上 岗 坚 持 师 徒 相 传, 传 授 技 艺 德 国 在 发 展 工 业 自 动 化 生 产 中, 坚 持 强 调 人 的 作 用, 认 为 即 使 是 计 算 机 控 制, 管 理 整 个 生 产 过 程 真 正 发 挥 创 造 性 起 决 定 作 用 的 仍 然 是 高 素 质 的 人 德 国 对 产 品 设 计 制 造 使 用 技 术 精 益 求 精, 重 视 商 业 道 德, 处 处 为 用 户 着 想, 是 德 国 长 期 坚 持 参 与 研 发 领 域 国 际 竞 争 的 结 果 对 于 劳 动 力 成 本 的 上 升, 我 们 实 在 没 有 必 要 紧 张, 关 键 是 如 何 积 极 面 对 这 一 变 化 在 这 方 面, 日 本 的 经 验 非 常 值 得 借 鉴 日 本 早 在 上 世 纪 60 年 代 初 就 及 时 调 整 战 略, 走 高 工 资 高 生 产 率 的 道 路 高 工 资 逼 着 日 本 企 业 增 加 技 术 含 量, 提 高 劳 动 生 产 率 结 果, 日 本 的 机 器 人 使 用 率 为 世 界 之 最 目 前, 韩 国 也 在 力 图 走 日 本 当 年 的 道 路 因 此, 有 韩 国 专 家 认 为, 中 国 不 可 能 永 远 依 靠 劳 动 力 价 格 低 廉 发 展, 那 样 的 话, 企 业 可 能 失 去 加 大 科 研 投 入 优 化 产 业 结 构 提 高 劳 动 生 产 率 和 产 品 技 术 含 量 的 动 力, 中 国 经 济 也 将 失 去 可 持 续 发 展 的 动 力 只 有 正 视 这 种 变 化, 才 能 实 现 从 粗 放 式 劳 动 力 价 格 优 势 向 集 约 式 技 术 优 势 的 转 变, 确 保 经 济 的 平 稳 发 展 结 语 : 由 于 受 国 内 旺 盛 的 需 求 和 国 际 能 源 市 场 的 影 响, 原 材 料 价 格 大 幅 上 升, 流 通 环 节 的 生 产 资 料 价 格 涨 势 也 明 显 加 快 随 着 改 革 的 深 入 和 节 能 减 排 工 作 的 推 进, 资 源 环 境 成 本 和 土 地 劳 动 力 价 格 也 随 之 上 升, 紧 固 件 企 业 生 产 经 营 的 内 外 环 境 不 容 乐 观 2008 年 是 中 国 紧 固 件 发 展 的 关 键 年 紧 固 件 企 业 应 从 突 出 价 格 优 势 转 变 到 追 求 技 术 提 升 的 层 面 新 劳 动 法 的 严 格 执 行 将 大 大 提 高 企 业 的 用 工 成 本 这 意 味 着 中 国 紧 固 件 的 低 成 本 优 势 正 在 慢 慢 丧 失 想 要 冲 破 万 马 齐 喑 的 窘 境, 去 迎 接 柳 暗 花 明 的 喜 悦, 中 国 紧 固 件 不 能 再 靠 低 成 本 的 比 较 优 势 参 与 国 际 竞 争, 而 是 需 要 依 靠 技 术 研 发 创 新 只 有 拥 有 先 进 的 专 有 技 术, 中 国 紧 固 件 在 国 际 竞 争 中 才 有 发 言 权 2008 年 中 国 紧 固 件 行 业 重 在 提 质. 20. 紧 固 件 季 刊 2008 年 4 月 第 十 三 期
紧 固 件 季 刊 2008 年 4 月 第 十 三 期. 21.
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紧 固 件 季 刊 2008 年 4 月 第 十 三 期. 23.
名 人 名 企 营 销 Marketing 春 雨 : 王 者 风 采 金 蜘 蛛 紧 固 件 季 刊 编 辑 部 公 司 简 介 : 春 雨 集 团 由 李 氏 三 兄 弟 烈 云 春 雨 春 堂 于 1949 年 创 立 于 台 湾 高 雄, 经 营 各 种 精 密 紧 固 件 产 品 1991 年 获 证 管 会 核 准 股 票 上 市 半 个 世 纪 的 风 云 历 史 中, 春 雨 集 团 享 誉 全 球, 并 能 一 直 引 领 世 界 螺 丝 行 业 的 正 确 航 向, 无 愧 于 无 数 春 雨 人 勤 劳 与 智 慧 的 结 晶! 至 今, 企 业 遍 及 台 湾 美 国 印 度 尼 西 亚 及 中 国 大 陆, 产 品 畅 销 全 世 界 五 大 洲 五 十 余 国 春 雨 ( 东 莞 ) 五 金 制 品 有 限 公 司 是 于 1995 年 经 广 东 省 东 莞 市 政 府 批 准 设 立,1998 年 正 式 投 产 开 幕, 位 于 广 东 省 东 莞 市 大 朗 镇 松 木 山 经 济 开 发 区, 占 地 面 积 313.5 亩, 投 资 额 6500 万 美 元, 由 台 湾 春 雨 集 团 旗 下 士 高 乐 公 司 投 资 创 立 主 要 生 产 : 磨 光 钢 棒 球 化 退 火 线 材 磨 光 线 材 螺 丝 螺 帽 攻 牙 螺 丝 等 紧 固 件 产 品 春 雨 ( 东 莞 ) 五 金 制 品 有 限 公 司 承 继 集 团 50 余 年 紧 固 件 之 文 明, 秉 持 以 最 好 的 品 质 服 务 社 会 之 宗 旨, 提 供 最 具 竞 争 的 产 品 而 享 誉 世 界 公 司 产 品 销 往 世 界 各 国, 包 括 : 欧 洲 : 英 国 德 国 法 国 意 大 利 匈 牙 利 奥 地 利 ; 美 洲 : 美 国 加 拿 大 ; 亚 洲 : 日 本 印 度 尼 西 亚 马 来 西 亚 等 国 家, 在 中 国 大 陆 也 有 一 定 的 内 销 市 场, 大 陆 地 区 主 要 销 售 : 磨 光 钢 棒 磨 光 线 材 球 化 退 火 线 汽 车 钢 结 构 电 子 家 电 及 家 具 类 螺 丝 螺 帽 等 高 品 质 高 要 求 之 产 品 公 司 组 建 了 一 支 实 力 非 常 强 大 的 研 发 团 队, 进 行 产 品 研 发 及 技 术 开 发 之 工 作, 并 已 通 过 ISO9001-2000 及 ISO/TS-16949 质 量 体 系 认 证, 不 断 加 强 技 术 与 品 质 的 提 升, 使 永 绩 的 产 品 能 受 国 内 外 各 界 更 充 分 的 肯 定, 而 造 福 全 球! 一 说 起 春 雨 集 团, 估 计 很 多 行 外 人 士 不 太 熟 悉 但 是, 一 提 起 世 界 最 高 的 摩 天 大 楼 台 北 101 大 楼, 大 家 绝 对 不 会 陌 生 这 个 508 米 高 的 建 筑 物 所 采 用 的 扭 剪 型 高 强 度 螺 栓 就 是 来 自 春 雨 集 团 除 了 台 北 101 大 楼, 在 著 名 的 国 际 五 星 级 酒 店 西 华 大 饭 店 和 台 湾 高 速 铁 路 上 都 能 找 到 春 雨 的 影 子 掌 握 核 心 技 术, 称 霸 市 场 毫 不 夸 张 地 说, 目 前 我 们 春 雨 占 领 了 80% 以 上 的 台 湾 钢 结 构 产 品 市 场 春 雨 集 团 旗 下 的 春 雨 ( 东 莞 ) 五 金 制 品 有 限 公 司 执 行 副 总 经 理 吴 孟 宗 先 生 说 据 吴 先 生 介 绍, 扭 剪 型 高 强 度 螺 栓 是 春 雨 1989 年 主 推 的 建 筑 类 紧 固 件 产 品 由 于 此 类 产 品 从 设 计 到 原 材 料 加 工, 到 成 品 加 工, 再 到 表 面 处 理 都 是 采 用 春 雨 的 自 有 技 术 尤 其 是 螺 栓 的 表 面 摩 擦 系 数 技 术 更 是 春 雨 掌 控 的 核 心 技 术 因 此, 很 多 高 层 建 筑 大 跨 区 的 建 筑 桥 梁 工 程 和 高 速 铁 路 轨 道 都 会 采 用 春 雨 集 团 生 产 的 高 强 度 螺 栓 涉 足 多 个 领 域, 成 就 不 凡 在 建 筑 领 域 上 大 展 身 手 的 春 雨 并 没 有 浅 尝 辄 止 上 世 纪 90 年 代 末 期, 春 雨 把 市 场 触 角 伸 向 了 自 动 汽 车 领 域 这 可 是 当 前 急 需 中 高 端 紧 固 件 的 市 场 春 雨 不 断 提 升 产 品 质 量, 顺 利 通 过 了 QS:9000 质 量 体 系 和 QS/TS:16949 质 量 体 系 的 认 证, 使 产 品 的 等 级 提 升 到 12.9 级 但 这 还 不 是 春 雨 的 终. 24. 紧 固 件 季 刊 2008 年 4 月 第 十 三 期
名 人 名 企 营 销 Marketing 点, 他 们 比 竞 争 对 手 多 走 了 一 步, 提 早 获 得 ROHS 认 证 正 因 为 春 雨 有 如 此 高 端 的 产 品 才 最 终 赢 走 了 台 湾 高 速 铁 路 项 目 工 程 人 员 的 心 随 着 技 术 研 发 的 不 断 深 入, 春 雨 不 知 不 觉 迈 进 了 新 兴 的 航 太 扣 件 和 医 学 紧 固 件 大 门 2005 年, 春 雨 的 航 太 扣 件 产 品 得 到 了 美 国 某 飞 机 制 造 厂 的 认 证, 还 与 某 航 空 公 司 建 立 了 长 期 的 合 作 关 系 2007 年, 春 雨 为 造 福 人 类, 造 福 社 会 又 划 下 了 重 重 的 一 笔 在 国 科 医 学 会 的 支 持 下, 春 雨 成 功 研 制 了 人 工 骨 钉 和 人 工 齿 根 据 吴 先 生 介 绍, 人 工 齿 根 的 研 制 成 功 打 破 了 欧 美 日 本 和 韩 国 的 技 术 垄 断, 填 补 了 中 国 的 技 术 空 白 问 题 可 是 会 影 响 到 全 局 我 们 经 常 提 醒 员 工, 说 不 定 大 家 买 的 家 具 家 电 电 子 产 品 轿 车 就 有 我 们 自 己 的 产 品, 如 果 因 为 自 己 产 品 质 量 问 题 而 使 自 己 没 办 法 正 常 使 用 这 些 东 西, 难 道 你 能 去 怪 家 具 厂 电 子 厂 和 汽 车 厂 吗? 吴 先 生 说, 只 有 勇 于 承 担 社 会 责 任, 才 能 更 好 服 务 社 会, 更 好 服 务 自 己 吴 先 生 说, 与 工 厂 比 起 来, 春 雨 更 像 是 一 所 紧 固 件 的 西 点 军 校 目 前, 有 一 半 的 台 湾 紧 固 件 企 业 的 领 导 人 都 是 春 雨 人 因 此, 我 们 组 成 了 以 春 雨 为 中 心 的 中 心 卫 星 体 系, 同 行 未 必 是 完 完 全 全 的 竞 争, 合 作 也 是 经 常 的 事 目 前 春 雨 的 月 产 量 是 2 万 吨, 而 我 们 自 己 生 产 的 只 有 几 千 吨, 其 它 的 都 由 我 们 春 雨 外 协 厂 完 成 春 雨 不 惜 重 金 培 养 员 工 成 长, 并 且 把 对 产 品 品 质 的 控 注 重 技 术 研 发, 精 益 求 精 管 当 成 一 种 社 会 责 任 ; 与 同 行 竞 争 企 业 不 仅 互 有 往 来, 而 且 合 作 无 间, 处 处 体 现 着 王 者 的 风 采 谁 先 掌 握 了 核 心 技 术, 谁 就 抢 占 了 市 场 的 制 高 点 为 了 开 发 更 多 产 品, 改 善 现 有 产 品 性 能, 春 雨 不 惜 重 金 培 养 技 术 人 才 企 业 观 点 : 吴 先 生 回 忆 21 年 前, 他 刚 进 入 春 雨, 那 时, 他 只 是 刚 毕 业 的 新 人, 对 于 紧 固 件 技 术 研 发 一 窍 不 通 吴 先 生 说 : 入 职 第 一 年, 我 根 本 没 法 为 春 雨 做 出 什 么 贡 献, 觉 得 很 惭 愧 可 是, 春 雨 的 总 经 理 经 常 鼓 励 大 家, 说 这 只 是 暂 时 的, 去 年 今 岁 间, 劳 动 合 同 法 实 施 原 材 料 涨 价 美 元 持 续 贬 值 用 工 荒 等 等 事 件 没 有 一 件 逃 离 过 珠 三 角 区 域 种 种 困 境 之 下, 春 雨 ( 东 莞 ) 如 何 应 对? 在 采 访 过 程 中, 吴 先 生 也 为 我 们 作 出 解 答, 以 下 是 对 其 语 言 的 提 炼 他 愿 意 花 两 百 万 去 培 养 一 个 出 色 的 技 术 人 员, 不 管 这 位 技 术 人 员 要 多 久 才 能 做 出 一 件 新 产 品, 只 要 这 位 技 术 人 员 有 所 创 造 有 所 作 为, 他 就 觉 得 这 个 钱 花 得 值 吴 先 生 说, 正 由 于 春 雨 上 层 精 益 求 精 的 思 想 和 长 远 的 目 光, 使 他 不 断 学 习 不 断 积 累 和 印 证, 在 技 术 研 发 上 终 于 有 所 成 就, 才 能 一 步 步 实 现 自 己 的 职 业 规 划 浓 郁 的 学 习 气 氛, 精 益 求 精 的 思 想, 使 所 有 人 在 春 雨 都 找 到 了 自 己 的 人 生 观 和 价 值 观 把 才 华 挥 洒 在 春 雨 因 此, 技 术 人 员 每 一 次 思 想 碰 撞 都 能 让 春 雨 的 技 术 更 上 一 层 楼 创 造 效 益 服 务 是 春 雨 的 厂 训, 这 六 个 字 涵 盖 了 1. 目 前 大 陆 紧 固 件 行 业 价 格 竞 争 有 点 过 火, 质 量 意 识 有 待 提 高 早 先 光 是 东 莞 大 朗 的 紧 固 件 企 业 就 有 70 家 以 上 这 些 年, 紧 固 件 企 业 如 雨 后 春 笋 般 涌 现, 据 不 完 全 统 计, 目 前 大 概 有 一 百 家 以 上, 但 是 产 品 档 次 都 比 较 低 为 了 争 取 市 场, 很 多 企 业 以 数 量 以 价 格 去 考 量 市 场, 而 没 有 考 虑 产 品 升 级 其 实, 中 高 端 紧 固 件 的 生 产 成 本 在 于 其 关 键 技 术 的 投 入, 它 的 附 加 值 高, 自 然 价 格 就 偏 高 尽 管 低 档 次 的 产 品 和 中 高 端 紧 固 件 的 外 表 看 起 来 好 像 差 不 多, 但 是 二 者 的 产 品 结 构 稳 定 性 不 可 同 日 而 语 所 有 春 雨 人 的 价 值 观 念 螺 丝 是 很 小 不 起 眼, 但 它 的 品 质 紧 固 件 季 刊 2008 年 4 月 第 十 三 期. 25.
名 人 名 企 营 销 Marketing 2. 春 雨 是 品 牌, 会 继 续 坚 持 走 中 高 端 路 线 现 在 的 大 陆 市 场 跟 30 年 前 的 台 湾 是 很 相 似 的 我 们 也 曾 经 历 过 这 样 的 时 期 当 时, 台 湾 的 高 强 度 螺 栓 都 是 从 日 本 进 口 的, 每 公 斤 要 100 台 币 后 来, 我 们 春 雨 技 术 攻 关 成 功, 所 生 产 的 高 强 度 螺 栓 每 公 斤 只 要 60 台 币, 当 时 在 业 界 引 起 很 大 的 震 撼 不 久, 有 一 些 厂 家 也 推 出 同 类 产 品, 采 取 恶 性 竞 争 的 方 法 想 抢 占 市 场, 使 产 品 价 格 一 度 跌 到 30 台 币 /kg 后 来 这 类 产 品 由 于 没 有 技 术 的 支 持, 渐 渐 显 露 出 稳 定 性 差 的 弊 端, 最 终 被 市 场 淘 汰 掉 而 品 质 好 的 产 品 价 格 也 回 归 到 53 台 币 /kg 总 之, 这 需 要 一 个 市 场 调 整 过 程 再 说, 大 陆 对 中 高 端 紧 固 件 的 需 求 越 来 越 大, 我 们 春 雨 会 继 续 坚 持 我 们 的 品 牌, 坚 持 生 产 中 高 端 紧 固 件 的 力 支 持 新 劳 动 法 的 至 于 原 材 料 备 料, 这 牵 扯 到 很 大 的 风 险 千 万 不 要 以 一 种 投 机 不 健 康 的 心 态 去 囤 积 原 材 料 去 年, 不 锈 钢 涨 到 最 高 峰 时 突 然 被 腰 斩, 很 多 囤 货 的 人 欲 哭 无 泪 我 们 春 雨 为 了 确 保 有 稳 定 的 原 材 料 供 应, 以 前 是 多 备 一 个 月 的 原 料 这 两 年 由 于 原 材 料 上 涨 太 快, 我 们 多 备 了 一 季 度 的 原 料, 这 样 可 以 在 一 个 时 期 内 稳 定 生 产 成 本 环 境 的 改 变, 怎 样 调 整 现 阶 段 企 业 的 脚 步, 需 要 企 业 保 持 灵 活 的 身 段 和 应 变 能 力 这 对 我 们 春 雨 来 说 难 度 很 大, 可 能 规 模 小 的 企 业 在 这 方 面 比 较 有 优 势 但 我 们 会 更 努 力 去 做, 让 自 己 更 敏 锐 地 接 触 市 场 4. 如 果 真 要 搬 厂, 首 先 考 虑 原 材 料 供 应 体 系 和 物 流 体 系 3. 用 正 面 的 态 度 去 看 待 当 前 的 原 材 料 涨 价 美 元 贬 值 等 种 种 困 难 不 可 否 认, 当 前 的 原 材 料 涨 价 美 元 贬 值 等 因 素 直 接 影 响 企 业 的 生 产 成 本 目 前 对 我 们 来 说 坚 持 用 正 面 的 态 度 去 看 待 此 次 大 环 境 的 冲 击 才 是 最 好 重 要 的 撑 得 过 去, 以 后 目 前, 冷 镦 钢 材 质 量 比 较 好 的 厂 家 都 在 长 江 以 北 从 长 江 以 北 把 钢 材 运 到 长 三 角 比 运 到 珠 三 角 每 吨 要 便 宜 50 美 元 对 我 们 来 说, 工 厂 接 近 市 场 还 不 如 接 近 原 材 料 供 应 地 因 此, 如 果 我 们 真 要 搬 厂, 肯 定 会 先 考 虑 原 材 料 供 应 体 系 和 物 流 体 系, 再 选 择 一 个 最 佳 的 方 案 就 是 我 们 的 机 会, 而 且 我 们 的 抗 压 能 力 也 会 变 强 我 们 如 实 把 原 材 料 涨 价 的 实 施 告 知 客 户, 积 极 与 客 户 沟 通, 建 立 长 期 合 作 关 系, 实 行 透 明 定 价 我 们 把 原 材 料 涨 价 的 幅 度 汇 率 的 变 化 幅 度 辅 料 变 化 幅 度 和 当 地 物 价 指 数 等 成 本 列 下 来, 彼 此 的 坦 诚 有 利 于 以 后 双 方 的 合 作 汇 率 浮 动 较 大 我 们 是 通 过 调 整 销 售 市 场 和 改 变 计 价 方 式 来 扭 转 形 势 现 在 我 们 是 采 用 欧 元 和 英 镑 来 计 价, 并 且 尽 量 减 少 出 口 美 国 的 单 子 此 外, 企 业 内 部 也 要 做 出 相 应 的 调 整 一 方 面 尽 量 减 少 原 材 料 的 损 耗, 提 升 产 品 的 合 格 率, 另 一 方 面 进 行 原 材 料 的 有 效 备 料 减 少 原 材 料 的 损 耗 需 要 全 体 员 工 共 同 努 力 新 劳 动 法 的 实 施 有 利 于 企 业 与 员 工 建 立 稳 定 的 劳 资 关 系, 可 以 提 升 企 业 的 向 心 力 人 力 成 本 的 增 加 远 远 比 不 上 减 少 1% 的 损 耗 所 带 来 的 影 响 大 因 此, 我 们 春 雨 是 极. 26. 紧 固 件 季 刊 2008 年 4 月 第 十 三 期
名 人 名 企 营 销 Marketing 紧 固 件 季 刊 2008 年 4 月 第 十 三 期. 27.
名 人 名 企 营 销 Marketing 一 个 企 业 发 展 的 微 笑 曲 线 访 无 锡 安 士 达 五 金 有 限 公 司 副 总 经 理 缪 建 国 金 蜘 蛛 紧 固 件 季 刊 编 辑 部 18 年 前, 它 是 一 家 濒 临 破 产 的 乡 镇 企 业,18 年 后, 它 却 成 为 中 国 最 大 的 铆 钉 制 造 企 业 之 一 ;18 年 前, 只 有 一 家 箱 包 厂 愿 意 买 它 的 铆 钉,18 年 后, 它 的 铆 钉 却 畅 销 全 球 18 年 的 时 间, 它 的 命 运 不 断 出 现 奇 迹, 实 在 令 人 惊 叹 它 就 是 无 锡 安 士 达 五 金 有 限 公 司 无 锡 安 士 达 五 金 有 限 公 司 原 名 锡 山 市 异 型 铆 钉 厂, 创 立 于 1989 年 无 锡 安 士 达 现 占 地 面 积 26000 多 平 方 米, 有 职 工 400 多 名, 专 业 生 产 各 类 抽 芯 铆 钉 空 心 铆 钉 铆 螺 母 铆 枪 等 紧 固 件 产 品 其 中, 抽 芯 铆 钉 是 无 锡 安 士 达 的 主 打 产 品 公 司 产 品 80% 以 上 出 口, 主 要 销 往 欧 美 南 非 中 东 东 南 亚 等 地 区 现 已 同 德 国 意 大 利 美 国 等 发 达 国 家 客 户 建 立 长 期 配 套 合 作 关 系 招 揽 人 才 引 进 外 资 起 死 回 生 上 个 世 纪 80 年 代 中 后 期, 无 锡 地 区 的 文 具 行 业 及 江 浙 地 区 的 箱 包 行 业 蓬 勃 发 展 这 些 产 品 中, 像 钢 笔 箱 包 等, 对 铆 钉 的 需 求 慢 慢 有 了 增 长 有 需 求 就 有 市 场 锡 山 市 异 型 铆 钉 厂 就 这 样 开 始 了 创 业, 刚 开 始 时 候 就 只 是 一 个 家 庭 小 作 坊, 仅 有 两 台 冲 压 机 和 一 台 打 钉 机, 产 量 销 量 都 很 有 限, 再 加 上 由 于 当 时 市 场 客 户 对 铆 钉 的 用 途 及 使 用 不 是 很 了 解, 使 得 工 厂 发 展 极 其 缓 慢, 工 厂 的 唯 一 发 展 的 客 户 是 少 数 几 个 箱 包 厂 为 了 扭 转 不 利 的 局 面, 铆 钉 厂 的 领 导 于 1992 年 把 李 惠 元 先 生 ( 无 锡 安 士 达 现 任 董 事 长 ) 挖 到 铆 钉 厂 来, 并 委 以 重 任 李 先 生 先 前 在 另 外 一 家 文 具 工 厂 主 管 业 务, 业 务 成 绩 出 色 刚 上 任 的 李 惠 元 发 现 铆 钉 厂 的 积 弊 很 多 一 方 面, 由 于 产 品 的 销 售 渠 道 太 窄, 导 致 工 厂 资 金 周 转 慢, 没 有 资 金 更 换 设 备 另 一 方 面, 设 备 不 改 进, 产 品 的 质 量 产 量 自 然 就 跟 不 上 去, 接 着 产 品 的 销 售 就 更 难 做, 如 此 恶 性 循 环, 非 常 不 利 铆 钉 厂 发 展 于 是, 李 惠 元 先 生 亲 自 挂 帅 上 阵, 先 把 仓 库 里 的 铆 钉 尽 可 能 的 卖 出 去 同 时, 他 还 注 意 到 了 当 时 政 府 正 在 招 商 引 资, 有 一 系 列 的 优 惠 政 策 为 了 使 铆 钉 厂 避 免 被 市 场 淘 汰 的 危 险, 李 惠 元 开 始 考 虑 引 进 外 资 的 事 情 恰 巧 1993 年, 某 台 商 看 上 了 锡 山 市 异 型 铆 钉 厂 双 方 经 过 一 次 次 的 洽 谈, 决 定 把 锡 山 市 异 型 铆 钉 厂 改 名 为 无 锡 安 士 达 五 金 有 限 公 司, 由 双 方 合 资 共 同 经 营 同 年, 无 锡 安 士 达 便 从 台 湾 引 进 了 4 套 冷 镦 设 备 及 相 应 的 配 套 机 械 可 以 说,1993 年 是 无 锡 安 士 达 真 正 起 步 的 元 年 ( 采 访 缪 先 生 ). 30. 紧 固 件 季 刊 2008 年 4 月 第 十 三 期
名 人 名 企 营 销 Marketing 始, 无 锡 安 士 达 的 出 口 额 就 达 到 了 60% 70%, 甚 至 有 时 还 达 到 80% 面 对 如 此 大 份 额 的 出 口 量, 无 锡 安 士 达 决 定 自 己 走 出 去, 打 造 自 己 的 品 牌 2002 年, 无 锡 安 士 达 终 于 开 始 尝 试 自 营 出 口 当 年 自 营 出 口 成 交 额 只 有 不 到 15 万 美 元, 还 不 到 年 出 口 额 的 10% 也 就 在 这 一 年, 缪 先 生 加 入 了 无 锡 安 士 达, 给 无 锡 安 士 达 这 只 老 虎 安 上 了 一 对 翅 膀, 为 它 往 后 的 前 进 提 硬 件 上 下 功 夫 ( 参 观 厂 房 ) 打 开 占 领 市 场 供 了 引 擎 2003 年, 无 锡 安 士 达 的 年 产 值 突 破 3000 万 元, 其 中 出 口 额 就 超 过 了 1500 万 2004 年, 无 锡 安 士 达 的 年 产 值 突 破 4200 万 元, 其 中 出 有 了 相 应 充 足 的 资 金, 有 了 先 进 的 设 备, 无 锡 安 士 达 的 事 业 开 始 蒸 蒸 日 上 当 时, 台 湾 的 紧 固 件 基 本 垄 断 了 整 个 紧 固 件 市 场 无 锡 安 士 达 虽 然 刚 刚 起 步, 但 是 他 们 把 比 自 己 强 几 十 甚 至 几 百 倍 的 台 湾 紧 固 件 企 业 当 成 自 己 的 竞 争 对 手, 决 定 逐 一 超 过 他 们 为 了 能 在 虎 口 夺 食, 无 锡 安 士 达 在 硬 件 上 可 谓 下 足 了 功 夫, 生 产 设 备 的 更 新 引 进 维 护, 都 有 专 门 的 员 工 在 执 行 ; 原 材 料 从 采 购 到 储 放 都 有 严 格 的 规 定 ; 职 工 每 月 都 要 参 加 至 少 一 次 的 技 术 培 训, 从 而 保 证 产 品 的 质 量 由 于 无 锡 安 士 达 产 品 质 量 有 保 证, 价 格 比 台 湾 紧 固 件 有 相 当 的 口 额 就 超 过 了 2000 万 2005 年 年 产 值 达 到 了 6000 万, 月 产 量 达 到 了 500 吨, 出 口 额 达 到 3000 万 2006 年 年 产 值 有 8600 万, 年 产 量 26 亿 只 铆 钉, 出 口 额 远 远 超 过 5000 万 无 锡 安 士 达 副 总 经 理 缪 先 生 预 计 今 年 他 们 的 销 售 额 将 超 过 一 亿 人 民 币 向 竞 争 对 手 学 习 : 关 注 自 己 的 品 牌 优 势, 渐 渐 地, 无 锡 安 士 达 紧 固 件 受 到 一 些 客 户 的 欢 迎 1996 年 到 2006 年 是 无 锡 安 士 达 高 速 发 展 十 年 为 满 足 更 多 的 市 场 需 求, 无 锡 安 士 达 从 单 一 的 抽 芯 铝 铆 钉 发 展 到 钢 铆 钉 铜 铆 钉, 到 不 锈 钢 铆 钉, 从 开 口 型 抽 芯 铆 钉, 到 封 闭 型 抽 芯 铆 钉 双 鼓 型 抽 芯 铆 钉 高 强 度 结 构 型 铆 钉 铆 螺 母, 产 品 的 材 料 种 类 不 断 增 加, 每 年 的 销 售 额 以 20% 30% 的 速 度 在 增 长 2000 年, 无 锡 安 士 达 的 年 产 值 达 到 了 1000 万 元 这 些 年, 无 锡 安 士 达 所 取 得 的 辉 煌, 与 他 们 认 真 虚 心 向 竞 争 对 手 学 习 的 精 神 是 分 不 开 的 当 他 们 每 达 到 一 个 设 定 的 目 标, 他 们 又 开 始 向 新 的 更 高 的 目 标 前 进, 这 个 过 程 就 像 在 攀 登 高 峰, 不 停 给 自 己 设 定 前 进 的 目 标, 支 撑 自 己 不 断 前 进 我 们 并 不 是 很 好 斗, 也 没 有 征 服 谁 的 意 识, 其 实 一 直 以 来 我 们 更 关 注 的 是 我 们 自 己, 无 锡 安 士 达 的 总 经 理 缪 自 己 走 出 去 企 业 更 获 利 先 生 说 : 怎 样 自 我 调 整, 自 我 学 习, 使 自 己 的 产 品 做 得 和 别 人 一 样 好 甚 至 更 高, 和 别 人 的 一 样 卖 个 好 价 钱 经 过 近 几 年 的 观 察 摸 索, 我 们 发 觉 别 人 产 品 能 买 好 价 钱 是 因 为 他 们 的 随 着 无 锡 安 士 达 知 名 度 不 断 上 升, 不 少 外 贸 公 司 和 国 外 的 采 购 商 纷 纷 与 其 签 订 了 长 期 合 作 的 协 议 从 2000 年 开 品 牌 经 营 很 好, 我 们 也 开 始 认 识 到 自 己 品 牌 经 营 的 重 要 性 未 来 的 市 场 取 决 于 品 牌 的 竞 争 品 牌 经 营 将 演 变 成 一 场 无 紧 固 件 季 刊 2008 年 4 月 第 十 三 期. 31.
名 人 名 企 营 销 Marketing 所 不 在 的 激 烈 竞 赛 胜 者 得 到 全 部, 败 者 一 无 所 有, 这 将 成 为 新 世 纪 中 品 牌 战 争 的 游 戏 规 则 学 习 品 牌 经 营 法 则, 提 高 品 牌 经 营 水 平, 增 强 品 牌 竞 争 力 已 成 为 摆 在 我 们 面 前 的 头 等 大 事 但 我 们 对 品 牌 经 营 理 念 的 确 立 品 牌 识 别 系 统 的 建 立 品 牌 形 象 的 传 播 品 牌 管 理 品 牌 战 略 设 计 品 牌 资 产 积 累 评 定 等 方 面 的 认 知 还 处 于 初 级 启 蒙 阶 段, 他 说 : 我 们 选 择 与 金 蜘 蛛 的 合 作 正 是 出 于 这 样 的 考 虑, 我 们 2002 年 与 金 蜘 蛛 合 作 至 今, 这 5 年 来, 金 蜘 蛛 确 实 帮 助 我 们 树 立 了 无 锡 安 士 达 的 品 牌 形 象, 在 很 大 程 度 上 扩 大 加 深 了 无 锡 安 士 达 的 影 响 力 寻 找 更 多 的 利 润 点 们 正 致 力 于 研 发 生 产 汽 配 航 天 等 高 端 行 业 用 的 铆 钉, 争 取 从 工 业 应 用 跨 度 到 汽 配 航 天 行 业 发 展 这 是 我 们 新 的 利 润 增 长 点 他 说, 另 外, 由 于 原 材 料 不 断 涨 价 和 出 口 退 税 下 调, 使 我 们 的 成 本 增 加 了 不 少, 但 是 我 们 的 产 品 在 国 内 外 的 需 求 不 断 增 长, 为 了 降 低 生 产 成 本 和 提 高 产 品 质 量, 我 们 去 年 还 投 资 建 设 了 常 熟 佳 达 铝 业 有 限 公 司 当 然 我 们 的 铝 厂 不 仅 给 我 们 提 供 原 料, 在 产 量 许 可 的 前 提 下 也 服 务 于 其 它 紧 固 件 企 业, 目 前 常 熟 佳 达 铝 厂 已 经 顺 利 营 运 并 取 得 了 很 好 的 经 营 预 期 商 场 中 有 一 句 经 典 名 言 : 不 要 把 鸡 蛋 放 在 同 一 个 篮 子 里 我 们 相 信 不 久 的 将 来 无 锡 安 士 达 的 鸡 蛋 会 出 现 在 很 多 篮 子 里 缪 先 生 用 微 笑 曲 线 向 我 们 展 示 了 无 锡 安 士 达 的 发 展 历 程 和 未 来 的 发 展 趋 势 他 说 : 过 去 我 们 是 制 造 者, 处 于 微 笑 曲 线 的 最 低 点, 而 微 笑 曲 线 的 最 高 点 是 现 在, 有 很 多 国 家 的 消 费 者 一 看 到 产 品 上 标 示 made in China 的 字 样, 就 认 为 这 是 档 次 中 下 等 的 商 品 中 国 虽 说 是 制 造 大 国, 但 离 制 造 强 国 还 很 远 缪 先 生 说 : 我 们 想 通 过 制 造 高 档 的 产 品, 来 改 变 外 国 消 费 者 的 消 费 意 识, 并 非 价 格 便 宜 的 中 国 商 品 就 是 低 档 的 东 西 现 在 我 研 发 设 计 和 品 牌 服 务, 我 们 将 建 立 自 己 的 销 售 团 队, 完 善 无 锡 安 士 达 品 牌 的 服 务, 同 时 我 们 会 继 续 加 大 技 术 研 发 力 度, 做 出 属 于 我 们 自 己 的 产 品, 在 我 们 实 现 微 笑 曲 线 过 程 中, 所 有 人 都 会 看 到 我 们 无 锡 安 士 达 人 微 笑 的 脸, 把 我 们 的 笑 脸 带 到 全 世 界 是 我 们 无 锡 安 士 达 的 心 愿 资 讯 补 给 站 微 笑 曲 线 的 应 用 启 示 经 验 曲 线 是 一 种 静 态 表 示, 透 过 微 笑 曲 线, 可 以 表 现 动 态 的 一 面, 并 能 突 破 经 验 瓶 颈, 迅 速 化 内 隐 知 识 为 外 显 知 识 如 何 将 研 发 生 产 营 销 结 合, 一 直 是 企 业 谈 论 的 主 题 透 过 微 笑 曲 线 的 认 知, 可 以 很 快 达 到 需 求 的 知 识 对 于 企 业 来 说, 应 该 加 快 产 业 升 级 和 转 型, 尽 量 让 在 全 球 产 业 链 分 工 的 微 笑 曲 线 中 占 据 有 利 位 置 操 作 方 式 如 下 : 1 产 品 升 级 或 产 品 下 移, 产 品 升 级 指 的 是 产 品 从 原 来 低 档 往 中 档 中 档 往 高 档 走 的 办 法, 而 产 品 下 移, 追 求 的 不 是 提 高 附 加 价 值, 而 是 创 造 不 同 的 市 场, 让 营 销 固 定 成 本 往 下 降, 创 造 规 模 经 济 的 概 念 ; 2 垂 直 整 合, 包 括 向 上 游 的 整 合 和 向 下 游 的 整 合 ; 3 缩 短 销 售 渠 道, 建 立 直 接 供 销 关 系, 渠 道 缩 得 越 短, 附 加 价 值 就 越 高 ; 4 水 平 延 伸, 一 种 是 产 品 的 水 平 延 伸, 一 种 是 产 品 线 的 水 平 延 伸 ; 5 多 元 事 业, 一 种 是 相 关 产 业 的 多 元 化, 一 种 是 非 相 关 产 业 的 多 元 化, 对 于 后 者, 风 险 较 高, 在 实 施 时 要 具 备 充 足 的 资 金 和 现 金 流 量, 要 做 好 亏 几 年 的 心 理 准 备 ; 6 生 产 技 术 升 级, 通 过 研 发 和 自 主 创 新, 增 加 企 业 生 产 技 术 的 科 技 含 量. 32. 紧 固 件 季 刊 2008 年 4 月 第 十 三 期
名 人 名 企 营 销 Marketing 紧 固 件 季 刊 2008 年 4 月 第 十 三 期. 33.
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紧 固 件 季 刊 2008 年 4 月 第 十 三 期. 35.
名 人 名 企 营 销 Marketing 金 蜘 蛛 紧 固 件 季 刊 编 辑 部 英 莳 集 团 : 加 速 度 把 握 全 球 脉 搏 速 度 决 定 影 响 力 英 莳 国 际 凭 借 快 速 响 应 和 品 牌 影 响 力, 在 全 球 市 场 上 散 发 持 久 魅 力 对 中 国 来 说,2008 年 是 重 要 的 历 史 节 点 对 英 莳 国 际 来 说,2008 年 是 实 现 全 球 协 作 并 强 化 本 地 服 务 的 黄 金 年 奥 运 年 伊 始,30 多 位 来 自 英 莳 国 际 全 球 23 个 国 家 地 区 的 销 售 运 营 团 队 在 全 球 制 造 基 地 之 一 的 江 苏 无 锡 召 开 了 全 球 销 售 会 议, 共 同 制 定 了 国 际 知 名 品 牌 的 全 球 本 地 化 服 务 的 战 略 目 标 无 疑, 全 球 协 作, 本 地 化 服 务 的 战 术 将 使 英 莳 更 具 持 续 创 新 力 和 国 际 竞 争 力, 实 现 更 高, 更 强, 更 快! 实 该 公 司 目 前 拥 有 了 多 项 国 际 专 利 产 品,20 多 项 注 册 商 标 产 品, 产 品 种 类 齐 全, 并 广 泛 应 用 于 汽 车 工 业 移 动 通 讯 笔 记 本 电 脑 电 子 产 品 白 色 家 电 等 行 业 凭 靠 多 个 拥 有 自 主 知 识 产 权 的 产 品 和 技 术 在 国 际 市 场 上 取 得 巨 大 成 功 后, 英 莳 已 经 把 知 识 产 权 组 合 的 推 广 和 保 护 作 为 公 司 战 略 的 重 要 部 分 2007 年 12 月, 英 莳 精 密 部 件 ( 无 锡 ) 有 限 公 司 获 得 了 江 苏 省 科 学 技 术 厅 授 予 的 高 新 技 术 企 业 称 号, 其 两 项 重 点 产 品 翻 边 铆 接 螺 母 Anchor Rivet Bush (ARB) 和 汽 车 专 用 埋 置 螺 母 (Hi-Tork Insert) 同 时 被 评 为 江 苏 省 高 新 技 术 产 品 这 是 英 莳 强 大 的 技 术 实 力 的 又 一 见 证 国 际 品 牌, 技 术 致 胜 全 球 协 作, 速 度 致 胜 作 为 享 誉 全 球 的 机 械 紧 固 件 制 造 与 销 售 专 业 的 跨 国 公 司, 英 莳 集 团 的 悠 久 历 史 和 知 名 品 牌 在 行 业 可 谓 家 喻 户 晓 强 调 掌 握 产 品 know-how( 引 申 翻 译 为 技 术 技 艺 技 能 秘 诀 ) 是 英 莳 制 造 的 精 髓 它 决 定 了 英 莳 有 能 力 满 足 客 户 要 求 的 个 性 化 服 务 许 多 客 户 看 到 know-how 这 个 词, 便 联 想 到 英 莳 制 造 基 地 技 术 熟 练 的 高 级 技 工 在 车 间 用 他 们 高 超 的 技 艺 制 作 精 良 完 美 的 产 品 英 莳 具 有 自 己 的 核 心 技 术 已 是 不 争 的 事 英 莳 的 全 球 协 作 并 非 纸 上 谈 兵 自 1931 起, 英 莳 已 经 在 全 球 26 个 国 家 都 建 立 了 生 产 和 销 售 中 心, 世 界 一 流 的 技 术 和 研 发 中 心 分 布 在 中 国 无 锡 亚 太 台 湾 地 区, 北 美, 欧 洲 等 地 在 全 球 协 作 中, 英 莳 最 能 把 握 的 是 速 度 其 中 以 英 莳 ( 美 国 ) 为 摩 托 罗 拉 新 一 代 移 动 电 话 开 发 新 产 品 最 为 称 道 当 时, 英 莳 独 创 的 MINARB ( 锚 铆 钉 套 缩 微 模 型 ) 定 制 的 微 缩 模 型 样 式 的 紧 固 件 解 决 了 新 移 动 电 话 应 用 的 主 要 设 计 难. 36. 紧 固 件 季 刊 2008 年 4 月 第 十 三 期
名 人 名 企 营 销 Marketing 题 除 了 在 技 术 上 取 胜 外, 英 莳 全 球 三 大 洲 的 工 作 团 队 的 超 凡 高 效 的 合 作 是 赢 得 摩 托 罗 拉 公 司 信 任 的 主 要 因 素 摩 托 罗 拉 公 司 早 期 是 与 另 一 家 公 司 接 触, 迟 迟 没 有 得 到 该 公 司 的 有 效 的 紧 固 件 设 计 方 案, 后 来 决 定 与 英 莳 的 北 美 销 售 团 队 进 行 联 系 在 不 到 一 周 时 间 里, 美 国 工 程 总 监 英 国 技 术 部 门 同 事 和 美 国 当 地 的 销 售 经 理 紧 密 合 作 进 行 开 发 设 计, 为 客 户 提 出 了 设 计 建 议 英 莳 为 客 户 设 计 的 解 决 方 案 往 往 是 竞 争 对 手 无 法 提 供 的, 而 响 应 时 间 之 短, 反 应 之 迅 速 更 是 无 人 能 及 2 周 内 为 摩 托 罗 拉 生 产 原 型 样 机, 应 用 工 程 师 在 欧 洲 美 国 技 术 中 心 的 帮 助 下, 立 即 开 始 工 作 生 产 了 原 型 镶 嵌 件, 并 把 底 板 样 品 交 给 美 国 技 术 中 心 进 行 测 试, 反 馈 给 客 户 最 后 英 莳 的 速 度 和 态 度 均 超 出 了 摩 托 罗 拉 的 预 期 现 在, 摩 托 罗 拉 的 分 包 商 已 经 向 中 国 的 英 莳 下 了 大 量 订 单, 位 于 无 锡 的 工 厂 正 生 产 和 供 应 大 量 高 质 量 产 品 与 此 同 时, 在 被 高 门 槛 严 要 求 高 标 准 的 汽 车 生 产 行 业, 英 莳 的 全 球 快 速 反 应 机 制 在 世 界 各 地 的 汽 车 生 产 商 也 是 广 受 赞 誉 的 其 中 由 英 莳 ( 无 锡 ) 独 立 设 计 的 翻 边 铆 接 螺 母 (Anchor Rivet Bush(ARB)) 和 汽 车 专 用 埋 置 螺 母 (Hi-Tork Insert) 被 认 为 是 汽 车 行 业 必 不 可 少 的 精 密 零 本 土 化 : 服 务 致 胜 技 术 和 服 务 是 相 辅 相 成 的, 这 是 英 莳 集 团 深 谙 的 经 营 之 道 强 调 品 质 服 务 专 业, 第 一 时 间 为 我 们 的 客 户 提 供 最 专 业 的 装 配 解 决 方 案 这 是 英 莳 集 团 的 承 诺 无 论 终 端 产 品 行 销 到 哪 一 个 国 家, 英 莳 遍 布 全 球 26 个 国 家 和 地 区 的 生 产 服 务 资 源, 都 能 提 供 一 流 的 跨 国 服 务 目 前, 英 莳 实 现 了 客 户 信 息 供 应 商 信 息 产 品 信 息 在 众 多 分 支 机 构 和 办 事 处 的 实 时 共 享, 并 统 一 了 对 产 品 的 生 产, 物 流, 客 服 管 理 在 所 有 产 品 地 均 配 备 了 技 术 支 持, 应 用 程 序, 项 目 管 理 以 及 客 户 服 务 力 量, 每 位 业 务 人 员 均 有 技 术 背 景, 可 以 独 立 作 业 强 大 而 专 业 的 销 售 团 队, 无 论 面 对 客 制 化 还 是 ODM 的 需 求, 都 能 第 一 时 间 解 决 客 户 问 题, 提 供 更 专 业 的 解 决 方 案 面 对 目 前 紧 固 件 市 场 竞 争 优 势 减 弱 的 现 实, 英 莳 集 团 却 凭 借 专 业 高 度 创 新 的 解 决 方 案 走 上 了 国 际 型 专 业 制 造 企 业 的 良 性 发 展 轨 道, 本 地 化 的 专 业 技 术 服 务 更 让 英 莳 集 团 信 心 十 足 地 面 临 紧 固 件 行 业 的 机 遇 和 挑 战, 继 续 领 跑 紧 固 件 行 业 部 件 紧 固 件 季 刊 2008 年 4 月 第 十 三 期. 37.
名 人 名 企 营 销 Marketing 金 蜘 蛛 紧 固 件 季 刊 编 辑 部 走 进 宁 波 市 雪 银 铝 业 有 限 公 司 就 好 像 走 进 了 一 个 铝 的 世 界 在 这 里, 你 可 以 看 到 一 锭 锭 的 铝 焊 条 丝 合 金 铝 丝 要 求 技 术 人 员 能 够 根 据 客 户 的 需 求 拟 出 合 适 的 产 品 配 方 就 这 样, 宁 波 雪 银 渐 渐 打 开 了 市 场 的 大 门 铝 铆 钉 线 材 和 电 缆 线 丝, 一 根 根 薄 壁 空 心 铝 管 和 铝 棒 材, 从 0.5mm 到 100mm 等 不 同 规 格, 各 种 大 小 不 一 的 铝 合 金 产 品 应 有 尽 有 由 于 铝 是 地 壳 中 含 量 最 丰 富 的 金 属, 而 且 合 金 质 轻 而 坚 韧, 因 此 被 广 泛 应 用 于 机 械 工 业, 宁 波 雪 银 市 场 部 的 胡 经 理 说, 公 司 取 名 为 雪 银, 主 要 是 因 为 铝 像 银 子 一 样 雪 白 发 亮, 同 时 也 寓 意 公 司 蒸 蒸 日 上 强 化 管 理 制 度 建 设 本 以 为 我 们 可 以 起 死 回 生 了, 结 果 差 点 被 人 击 中 致 命 的 要 害 胡 经 理 说, 我 们 一 心 一 意 投 入 到 产 品 的 生 产 环 节, 忽 略 了 公 司 管 理 制 度 建 设 由 于 当 时 宁 波 雪 银 是 一 家 新 工 厂, 之 前 都 是 靠 信 字 与 客 户 合 作, 公 司 规 定 送 货 到 户, 产 品 如 有 质 量 问 题, 客 户 可 以 索 赔 当 时, 杭 州 某 公 司 利 用 宁 波 雪 银 的 制 度 不 够 严 谨, 当 宁 波 雪 银 把 货 送 到 后, 汲 取 血 的 教 训, 质 量 为 先 据 胡 经 理 介 绍, 宁 波 雪 银 成 立 于 1995 年 当 时, 国 内 铝 线 材 很 走 俏, 宁 波 雪 银 的 创 办 者 觉 得 铝 的 市 场 前 景 良 好, 于 是 筹 资 300 万 创 办 了 宁 波 雪 银 但 是 创 办 者 不 懂 铝 线 材 的 生 产 技 术, 只 能 聘 请 生 产 铝 线 材 的 技 术 人 员 担 任 工 厂 的 技 术 指 导 和 市 场 顾 问 然 而, 技 术 人 员 对 产 品 的 市 场 需 求 掌 握 不 到 位, 盲 目 投 入 产 品 的 配 方 比 例, 导 致 产 品 质 量 得 不 到 客 户 的 认 可 结 果, 宁 波 雪 银 第 一 年 就 亏 损 了 80 多 万 胡 经 理 说 : 那 时 的 80 多 万 可 是 一 笔 不 小 的 数 目, 这 真 是 一 次 血 的 对 方 提 出 要 检 验 产 品 质 量, 如 没 问 题 再 付 款 宁 波 雪 银 的 销 售 人 员 信 以 为 真, 十 天 后 去 要 款 对 方 说 产 品 质 量 有 问 题, 拒 不 退 货 也 不 付 款, 就 这 样 骗 走 了 宁 波 雪 银 十 几 吨 的 铝 合 金 丝 而 宁 波 雪 银 由 于 合 同 条 约 中 没 有 退 货 的 条 款, 只 好 吃 哑 巴 亏 最 初, 我 们 还 以 为 是 自 己 产 品 有 问 题, 给 客 户 造 成 了 损 失 后 来 在 同 行 的 口 中 才 得 知, 那 是 家 骗 子 公 司 吃 一 堑, 长 一 智 宁 波 雪 银 经 过 这 些 教 训 后, 开 始 重 视 改 进 企 业 的 制 度 小 到 合 同 文 件, 大 到 规 章 制 度, 宁 波 雪 银 都 有 明 确 规 定 此 后, 宁 波 雪 银 再 也 没 有 碰 到 类 似 的 状 况 教 训 万 事 开 头 难 吃 过 苦 的 宁 波 雪 银 觉 得 要 想 发 展 就 必 须 先 保 证 产 品 的 质 量 得 到 客 户 的 认 可, 只 有 产 品 有 市 场, 企 业 才 能 运 转 起 来 这 次, 宁 波 雪 银 没 有 贸 贸 然 地 冲 上 战 场, 而 是 请 了 更 多 的 技 术 人 员 对 现 有 的 产 品 配 方 进 行 改 正, 而 且 内 外 兼 修 : 两 手 都 要 抓 宁 波 雪 银 一 手 抓 产 品 质 量, 一 手 抓 制 度 改 进, 内 功 和 外 功 同 时 发 力 使 宁 波 雪 银 正 式 步 入 了 发 展 的 轨 道 功 夫 不 负 有 心 人 1997 年 下 半 年, 宁 波 雪 银 扭 转 了 亏 损. 40. 紧 固 件 季 刊 2008 年 4 月 第 十 三 期
名 人 名 企 营 销 Marketing 的 局 面 尽 管 当 时 的 宁 波 雪 银 只 有 一 条 生 产 线, 每 月 的 产 量 只 有 50 吨, 但 是 优 良 的 产 品 和 良 好 的 口 碑 为 他 们 带 来 了 源 源 不 断 的 订 单 为 了 提 高 生 产 进 度, 宁 波 雪 银 每 年 都 要 引 进 一 批 全 新 的 生 产 设 备, 同 时 还 聘 请 多 项 技 术 专 家 不 断 开 发 新 产 品, 开 拓 新 市 场 2002 年, 在 客 户 的 要 求 之 下, 我 们 开 发 了 铝 焊 条 丝 之 前, 国 内 的 铝 焊 条 丝 基 本 是 进 口 的, 每 吨 5 万 元 而 我 们 生 产 的 铝 焊 条 丝 质 量 可 靠, 与 进 口 产 品 相 当, 而 且 每 吨 价 格 才 3 万 元, 既 满 足 了 客 户 的 生 产 要 求, 还 大 大 降 低 了 客 户 的 生 产 成 本 新 产 品 一 面 世, 我 们 的 机 器 基 本 24 小 时 都 在 运 作 如 今, 铝 焊 条 丝 与 铝 合 金 丝 铝 管 铝 棒 一 并 成 为 宁 波 雪 银 四 大 主 打 产 品 新 产 品 的 不 断 上 市, 加 快 了 宁 波 雪 银 积 累 原 始 资 本 的 速 度 产 品 供 不 应 求 使 宁 波 雪 银 尽 快 扩 大 生 产 规 模 2005 年, 宁 波 雪 银 购 买 了 50 亩 地 建 新 厂 房, 生 产 线 也 扩 大 到 五 大 条, 月 产 量 提 高 到 500 吨 2006 年 的 年 产 值 达 5000 万 人 民 币, 比 上 年 增 加 了 50% 2007 年 的 年 产 值 也 达 到 了 7000 万 元 胡 经 理 说, 预 计 今 年 宁 波 雪 银 的 年 产 值 将 超 过 一 亿 元 神 发 挥 的 作 用 吧 胡 经 理 说, 宁 波 地 区 的 铝 行 业 竞 争 很 激 烈 宁 波 雪 银 虽 然 不 是 规 模 最 大 的 企 业, 但 却 是 铝 产 品 最 齐 全 的 企 业 这 些 年, 宁 波 雪 银 能 在 行 业 竞 争 中 生 存 发 展 下 来, 主 要 是 整 个 企 业 上 下 一 心 的 结 果 她 说, 这 就 好 比 划 龙 舟 比 赛, 只 有 大 家 心 齐 力 齐, 步 调 一 致, 龙 舟 才 能 划 得 又 快 又 好, 但 是 稍 有 一 个 人 不 齐 心, 就 会 影 响 整 个 队 伍 的 前 进 在 宁 波 雪 银, 每 位 员 工 就 是 质 量 检 测 员, 每 位 员 工 都 有 发 言 权, 每 位 员 工 的 建 议 都 能 引 起 高 层 的 注 意 宁 波 雪 银 赏 罚 分 明, 通 过 不 同 的 奖 励 和 惩 罚 使 每 位 员 工 把 雪 银 的 事 业 当 成 自 己 的 事 业 凡 是 员 工 提 出 有 利 于 公 司 发 展 的 建 议, 公 司 都 有 不 等 的 奖 励 曾 经 有 几 个 员 工 向 公 司 提 出 一 个 环 保 的 建 议, 被 公 司 采 纳 了, 获 得 了 公 司 几 千 元 的 奖 励 在 生 产 上, 凡 是 员 工 坚 持 一 个 月 生 产 不 出 差 错, 就 能 获 得 表 扬 和 额 外 的 奖 金, 相 反, 如 果 出 错 的 话, 就 会 受 到 相 应 的 批 评 惩 罚 正 因 为 管 理 严 格, 宁 波 雪 银 的 蛋 糕 才 会 越 做 越 大 据 胡 经 理 透 露, 今 年 他 们 打 算 把 铝 焊 条 丝 推 向 国 际 市 场, 争 取 在 接 下 来 的 三 年 里, 做 好 一 切 与 国 际 接 轨 的 工 作 公 司 除 了 继 续 引 进 更 加 先 进 的 设 备, 并 根 据 国 际 认 可 的 环 保 标 准 团 队 精 神 : 快 速 发 展 的 利 器 当 被 问 到 宁 波 雪 银 这 些 年 发 展 这 么 快 速, 有 什 么 成 功 秘 诀 时, 胡 经 理 淡 淡 一 笑, 说 : 目 前 我 们 还 是 在 发 展 中, 谈 进 行 生 产 外, 还 将 加 强 售 前 售 中 和 售 后 的 服 务, 由 原 来 的 3 名 业 务 员 增 加 到 7 名 业 务 员 胡 经 理 很 有 信 心 说 : 我 们 一 定 能 在 3 年 内, 打 造 一 个 国 际 认 可 的 中 国 品 牌 不 上 成 功, 如 果 硬 要 说 经 验 的 话, 我 想 应 该 是 我 们 的 团 队 精 紧 固 件 季 刊 2008 年 4 月 第 十 三 期. 41.
名 人 名 企 营 销 Marketing 温 州 三 林 : 铁 骨 铜 干 般 的 市 场 强 者 金 蜘 蛛 紧 固 件 季 刊 编 辑 部 温 州 三 林 的 企 业 吉 祥 物 是 一 位 头 戴 六 脚 帽 的 卡 通 人 物 选 择 这 个 充 满 阳 光 气 息 大 步 奔 跑 前 进 的 可 爱 人 物 作 为 吉 祥 物, 负 责 人 夏 小 姐 解 释 说, 是 因 为 它 寓 意 着 朝 气 蓬 勃, 对 工 作 务 实 稳 健 雷 厉 风 行, 是 具 有 钢 铁 般 意 志 的 市 场 强 者 这 也 是 温 州 三 林 所 追 求 的 企 业 形 象 成 立 于 1995 年 的 温 州 三 林, 在 发 展 的 10 多 年 里 始 终 迈 着 灵 活 而 迅 速 的 舞 步 作 为 目 前 国 内 主 要 的 铜 质 紧 固 件 生 产 企 业 之 一, 公 司 生 产 的 黄 铜 系 列 产 品, 稳 稳 占 据 铜 质 紧 固 件 市 场 它 的 产 品 90% 畅 销 欧 洲 和 美 国 市 场, 年 销 售 额 达 到 7000 万 元 如 果 说 以 质 量 求 生 存, 以 信 誉 求 发 展 是 温 州 三 林 的 生 存 之 道, 那 么 自 强 不 息, 锐 意 求 变 就 是 立 足 强 者 之 林 不 败 的 法 宝 自 强 不 息, 打 造 优 质 铜 制 产 品 2006 年, 铜 价 一 度 从 每 吨 3 万 多 元 飙 升 到 8 万 多 元, 铜 产 品 出 口 退 税 率 从 13% 降 到 5%, 铜 制 品 企 业 遭 遇 了 巨 大 的 压 力 和 困 难, 很 多 同 行 难 以 摆 脱 从 辉 煌 走 向 倒 闭 的 命 运, 但 我 们 挺 了 下 来, 心 里 真 有 一 种 说 不 出 的 酸 甜 苦 辣 经 历 过 原 材 料 大 幅 波 动 的 困 境, 三 林 公 司 也 经 历 了 一 个 凤 凰 涅 变, 浴 火 重 生 的 过 程 正 是 在 中 国 紧 固 件 业 必 须 走 向 高 端 的 紧 迫 感 推 动 下, 温 州 三 林 开 始 不 断 求 新 求 变, 踏 上 塑 造 优 秀 品 牌 的 路 程 即 使 在 我 们 最 困 难 的 时 候 我 们 也 没 有 放 弃 对 产 品 质 量 的 高 要 求 和 对 客 户 服 务 的 高 质 量 深 知 产 品 质 量 是 企 业 生 存 的 根 本, 温 州 三 林 从 2002 年 便 开 始 实 施 ISO9001 质 量 管 理 体 系, 为 了 确 保 从 产 品 线 上 控 制 产 品 的 质 量, 公 司 更 引 进 国 际 先 进 的 生 产 设 备 以 及 全 自 动 多 功 位 镦 流 水 线 数 控 自 动 仪 表 等, 并 配 备 各 种 计 量 器 具 和 理 化 检 验 一 起, 对 产 品 质 量 进 行 严 格 的 检 验 和 全 面 的 测 试 三 林 一 直 以 高 品 质 坚 守 在 黄 铜 制 品 领 域, 为 了 在 黄 铜 制 品 这 个 专 业 领 域 里 走 出 更 大 的 空 间, 公 司 不 断 丰 富 产 品 线 2005 年 引 进 数 十 台 台 湾 数 控 车 床 以 及 自 动 车 床 开 发 精 密 五 金 系 列 产 品, 如 今, 从 铜 质 紧 固 件 产 品 到 铜 质 精 密 系 列 产 品 一 应 俱 全, 公 司 的 产 品 线 延 伸 至 铜 质 紧 固 件 产 品 以 及 非 标 五 金 件 产 品 生 存 离 不 开 高 品 质 的 产 品, 发 展 离 不 开 客 户 的 支 持 公 司 产 品 的 特 色 和 良 好 信 誉 不 但 让 公 司 渡 过 难 关, 还 为 公 司 的 发 展 带 来 良 好 的 机 遇 目 前, 美 国 欧 洲 是 三 林 公 司 的 主 要 市 场, 欧 洲 和 美 国 的 几 大 著 名 紧 固 件 集 团 企 业 与 之 长 期 合 作, 为 他 们 配 套 生 产 铜 质 紧 固 件 产 品 借 势 起 飞, 提 升 服 务 品 牌 好 风 凭 借 力, 随 着 嘉 兴 地 区 成 为 浙 江 乃 至 全 国 有 名 的 紧 固 件 生 产 基 地, 温 州 三 林 2006 年 在 嘉 善 地 区 设 立 了 工 厂, 巧 借 区 域 优 势, 温 州 三 林 提 升 了 产 品 价 格 和 品 牌 服 务 优 势 对 于 市 场, 三 林 公 司 一 直 有 着 清 醒 的 认 识, 产 品 一 直 以 市 场 为 导 向, 不 断 开 发 新 产 品 的 同 时, 公 司 也 在 大 力 发 展 自 营 进 出 口 业 务 许 多 欧 洲 贸 易 批 发 商 更 愿 意 通 过 各 种 渠 道 找 到 三 林 公 司, 减 少 中 间 渠 道 直 接 为 客 户 提 供 铜 质 紧 固 件 生 产, 让 客 户 享 受 更 大 的 价 格 优 势 即 使 是 作 为 生 产 商, 三 林 也 要 求 员 工 提 供 外 贸 公 司 相 同 的 服 务 质 量 和 服 务 理 念 对 于 客 户 的 询 价, 三 林 员 工 能 在 1 小 时 之 内 回 复, 对 于 客 户 的 任 何 技 术 问 题, 三 林 提 供 详 细 专 业 的 回 答, 对 于 客 户 的 任 何 投 诉, 能 提 供 全 面 完 整 的 回 复 良 好 的 沟 通 和 服 务 不 但 有 效 提 升 了 三 林 的 品 牌, 还 为 公 司 的 出 口 业 务 带 来 了 良 好 的 市 场 前 景 如 果 说 利 用 地 域 优 势 发 展 自 主 品 牌 是 三 林 发 展 壮 大 的 法 宝, 那 么 各 种 网 络 平 台 就 让 公 司 的 自 营 业 务 如 虎 添 翼 夏 小 姐 认 为, 目 前 可 以 整 合 的 市 场 推 广 平 台 很 多, 仅 金 蜘 蛛 传 媒 就 有 超 过 4 万 会 员, 利 用 金 蜘 蛛 的 平 台 下 的 客 户 关 系, 挖 掘 他 们 的 价 值, 那 么 三 林 就 能 在 起 点 拥 有 其 他 企 无 可 媲 美 的 优 势 目 前 温 州 三 林 正 考 虑 扩 大 厂 房 面 积, 引 进 新 技 术, 进 行 内 外 兼 修 正 如 它 的 名 字 一 样, 在 强 者 之 林 里 有 一 个 永 远 追 求 高 品 质 的 铁 骨 铜 干. 42. 紧 固 件 季 刊 2008 年 4 月 第 十 三 期
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名 人 名 企 营 销 Marketing 培 训 员 工 当 老 板 金 蜘 蛛 紧 固 件 季 刊 编 辑 部 不 想 当 老 板 的 员 工 就 不 是 一 个 好 员 工 这 是 嘉 兴 成 达 模 具 有 限 公 司 简 光 辉 总 经 理 ( 以 下 称 简 总 ) 接 受 金 蜘 蛛 记 者 采 访 时 说 的 原 话 如 雷 贯 耳! 尽 管 这 句 话 是 从 不 想 当 将 军 的 士 兵 就 不 是 一 个 好 士 兵 引 申 来 的, 不 过, 乍 一 听, 实 在 令 人 有 点 摸 不 着 头 脑 的 感 觉 好 员 工 就 要 有 当 老 板 的 野 心 吗? 如 果 员 工 都 有 当 老 板 的 野 心 和 实 力, 他 们 还 会 为 企 业 效 力 吗? 料 好, 品 质 才 好 料 好, 品 质 才 好, 简 总 说 为 了 保 证 产 品 的 质 量, 嘉 兴 成 达 的 钨 钢 是 从 台 湾 总 部 调 过 来 的 据 简 总 介 绍, 他 们 台 湾 总 部 从 美 国 和 德 国 进 口 钨 钢 粉 和 烧 结 设 备, 然 后 用 自 己 的 独 门 秘 方 烧 结 而 成 的, 因 此 钨 钢 质 量 非 常 好 嘉 兴 成 达 秉 承 了 台 湾 莹 达 的 质 量 风 格, 没 有 出 现 南 橘 北 枳 的 情 况, 受 到 了 很 多 大 陆 台 湾 老 客 户 的 欢 迎 看 到 记 者 满 眼 的 疑 问, 简 总 笑 了 笑, 娓 娓 道 来, 为 记 者 逐 一 解 开 心 中 的 谜 团 原 来, 嘉 兴 成 达 的 母 公 司 是 台 湾 莹 达 台 湾 莹 达 成 立 于 1970 年, 是 台 湾 知 名 的 模 具 厂 商 上 个 世 纪 九 十 年 代 末, 很 多 台 湾 企 业 在 大 陆 投 资 办 厂, 在 一 定 程 度 上, 带 动 了 大 陆 的 紧 固 件 行 业 蓬 勃 发 展 看 到 如 此 好 的 发 展 势 头, 再 加 上 受 到 嘉 兴 晋 亿 的 热 情 邀 请, 台 湾 莹 达 于 2001 年 在 嘉 兴 办 厂, 成 立 嘉 兴 成 达 模 具 有 限 公 司, 一 来 可 以 更 贴 近 在 大 陆 的 台 湾 老 客 户, 二 来 可 以 开 拓 大 陆 的 模 具 市 场 用 心, 吃 透 客 户 可 以 说, 从 投 产 到 现 在, 嘉 兴 成 达 一 直 稳 扎 稳 打, 不 急 于 一 下 子 扩 大 生 产 规 模, 而 是 从 产 品 的 质 量 和 服 务 上 入 手, 以 顾 客 服 务 为 导 向, 一 点 一 滴 地 吃 透 客 户, 让 客 户 完 完 全 全 依 赖 他 们 不 管 模 具 的 技 术 难 度 有 多 高, 嘉 兴 成 达 总 能 为 客 户 提 供 咨 询 - 设 计 - 开 发 - 制 造 - 物 流 - 技 术 支 持 一 条 龙 的 服 务 毫 不 夸 张 地 说, 向 嘉 兴 成 达 下 单 就 像 你 在 家 订 必 胜 客 的 宅 急 送 一 样 简 单 省 心 你 只 需 一 个 电 话, 说 明 你 要 的 披 萨 和 地 址 十 五 分 钟 后, 你 就 可 以 在 家 吃 到 新 鲜 出 炉 的 披 萨 至 于 必 胜 客 是 怎 样 制 作 披 萨, 是 怎 样 送 披 萨, 你 一 点 也 不 用 操 心 嘉 兴 成 达 的 这 种 类 似 经 营 模 式 确 实 使 很 多 客 户 既 省 事 又 省 心, 以 致 有 些 紧 固 件 厂 一 接 到 重 要 的 单 子, 就 向 嘉 兴 成 达 求 救 而 放 弃 采 用 自 己 模 具 人 员 的 设 计 出 名, 遭 人 挖 角 俗 话 说 : 人 怕 出 名, 猪 怕 壮 稳 定 的 客 源 给 嘉 兴 成 达 带 来 的 利 润 和 良 好 的 口 碑 嘉 兴 成 达 每 年 投 入 到 技 改 项 目 的 资. 46. 紧 固 件 季 刊 2008 年 4 月 第 十 三 期
名 人 名 企 营 销 Marketing 金 都 是 来 自 利 润 此 外, 部 分 利 润 会 被 用 于 提 高 员 工 的 福 利 和 帮 助 员 工 解 决 经 济 困 难 良 好 的 口 碑 丰 富 的 收 入 和 人 性 化 的 管 理 使 嘉 兴 成 达 成 为 当 地 模 具 人 员 最 向 往 效 力 的 企 业 务, 吃 早 餐,8 点 准 时 上 班 为 了 便 于 管 理, 嘉 兴 成 达 还 采 取 一 个 师 傅 带 几 个 徒 弟 的 方 式, 统 一 管 理 员 工 的 生 活 行 为 和 工 作 简 总 说, 作 为 一 家 新 兴 的 企 业, 嘉 兴 成 达 招 聘 的 员 工 大 多 数 是 刚 刚 从 学 校 毕 业, 拥 有 很 大 的 培 养 空 间, 适 用 人 性 化 的 管 理, 易 于 打 造 一 支 有 上 进 心 有 能 力 的 队 伍 然 而, 这 曾 经 只 是 嘉 兴 成 达 管 理 层 一 厢 情 愿 的 想 法 经 过 一 番 有 效 的 管 理, 嘉 兴 成 达 2007 年 的 年 产 值 超 过 了 1300 万, 比 2006 年 增 长 了 30% 员 工 的 人 数 一 直 维 持 在 80 人 左 右, 没 有 出 现 很 大 的 人 员 流 动 员 工 素 质 的 提 高 和 企 业 年 产 值 的 增 加, 增 强 了 嘉 兴 成 达 进 一 步 开 拓 大 陆 市 场 的 信 心 按 原 计 划, 嘉 兴 成 达 新 近 耗 资 400 万 购 进 了 一 批 新 2006 年 以 前, 不 少 模 具 工 人 之 所 以 到 嘉 兴 成 达 工 作, 是 因 为 嘉 兴 成 达 的 名 气 比 较 大, 在 这 镀 层 金, 出 去 后 就 变 成 香 饽 饽, 很 多 模 具 厂 都 争 着 要 人 特 别 是 2006 年, 人 员 流 动 有 点 大, 有 一 次, 我 们 刚 刚 训 练 好 了 一 批 员 工, 就 被 同 行 挖 走 了 十 几 个 设 备 接 下 来, 他 们 将 继 续 推 广 成 达 模 具 的 品 牌 简 总 说 : 在 台 湾, 我 们 不 用 打 广 告, 但 在 大 陆, 很 多 紧 固 件 企 业 对 我 们 知 之 甚 少, 同 时 为 了 在 大 陆 众 多 模 具 厂 中 脱 颖 而 出, 我 们 选 择 在 金 蜘 蛛 等 紧 固 件 主 流 媒 体 上 作 推 广 活 动 简 总 还 透 露, 他 们 准 备 在 冷 锻 专 业 和 紧 固 件 企 业 比 较 集 中 的 地 区 省 份 设 立 分 公 司, 扩 大 业 务 覆 盖 范 围, 同 时 抽 调 优 秀 坦 诚, 培 养 员 工 野 心 员 工 到 分 公 司 当 老 板 针 对 这 一 情 况, 嘉 兴 成 达 的 管 理 层 开 始 反 思, 为 什 么 员 工 会 经 不 住 诱 惑 经 过 多 次 与 员 工 的 交 流, 嘉 兴 成 达 发 觉 部 分 员 工 都 有 自 己 的 想 法, 都 不 喜 欢 一 辈 子 只 是 给 别 人 打 工 找 到 突 破 口 的 嘉 兴 成 达 决 定 在 加 强 员 工 技 能 培 训 的 同 时, 把 公 司 的 发 展 前 景 与 员 工 的 个 人 职 业 规 划 结 合 起 来, 培 养 员 工 当 老 板 的 野 心 都 说 企 业 招 聘 人 才 难, 其 实 留 住 人 才 和 培 养 人 才 才 是 最 难 的 嘉 兴 成 达 从 大 局 考 虑, 把 培 养 员 工 成 长 和 企 业 的 发 展 绑 在 一 起, 这 一 点 是 值 得 很 多 企 业 学 习 和 借 鉴 的 我 们 已 经 看 到 嘉 兴 成 达 正 在 不 断 膨 胀, 无 论 是 从 基 层 员 工 到 管 理 层, 还 是 从 内 部 的 管 理 到 外 部 的 推 广, 嘉 兴 成 达 已 经 鼓 足 了 爆 发 的 勇 气 和 力 量 我 们 把 公 司 的 发 展 计 划 原 原 本 本 地 告 知 员 工, 希 望 员 工 通 过 一 系 列 培 训 和 考 核, 成 为 以 后 公 司 在 全 国 各 地 分 公 司 的 领 导 者, 简 总 说, 我 们 相 信 有 当 老 板 野 心 的 员 工 绝 对 不 会 轻 易 就 被 同 行 挖 走, 而 且 能 更 快 更 好 地 融 入 我 们 嘉 兴 成 达 的 企 业 文 化 中 为 了 落 实 培 养 分 公 司 管 理 人 才 和 技 术 人 才 的 计 划, 嘉 兴 成 达 从 员 工 的 生 活 起 居 抓 起 按 照 工 厂 的 规 章 制 度, 每 个 员 工 包 括 简 协 理 在 内 每 天 7 点 准 时 起 床, 做 早 操, 整 理 内 紧 固 件 季 刊 2008 年 4 月 第 十 三 期. 47.
名人名企 营 企 业企 快 讯业 销 Marketing 企 企 业 快 讯业 快 讯 快 在2008宁波紧固件展会上 金蜘蛛记者见到了 目前国内分检速度最快的螺帽筛选机 NS-100螺 帽筛选机 该筛选机由太仓敏锐自动化有限公司研 发 并荣获国家知识产权局颁发的实用新型专利证 书 据太仓敏锐的陈先生介绍 NS-100螺帽筛选机 如果以M6四角焊接螺帽为准 其分检速度可达到了 金 蜘 蛛 企 业 快 讯 讯 国内分检速度最快的螺帽筛选机亮相宁波展 紧 固 件 600pcs/min 是目前国内分检速度最快的螺帽筛选 机 比较适用于分检对边或直径8mm 30mm的四角 (图片人物 金蜘蛛传媒顾问李旭 左 太仓敏锐陈昭正先生 中 金蜘 蛛传媒顾问李琼 右 焊接螺帽 六角螺帽 法兰螺帽 T帽 拉帽等多种零件 除了筛选速度快外 NS-100的机台稳固 螺帽筛选顺畅 更换不同规格调整简易 摄像头高度调整时备有刻度尺可供 季 刊 编 辑 部 整 理 设定 当检查不良品时 NS-100在剔除过程中具有再次确保功 能 避免不良品混入良品中 而且计数装箱功能误差值可设定 + 3 颗 能 置 放5 个 空 箱 储 参观敏锐设备 备 自动计数完成后换箱作 业时 机器不须停止运转 本机备有储存功能 这样就减少 了筛选作业中启动与停止所浪费的时间 据了解 敏锐自动化公司每年都投资盈余的20 在研 发新技术上 NS-100螺帽筛选机就是敏锐自动化公司多年 来的研发成果之一 目前 公司主要致力于如何提高镜头的 图为 NS-100螺帽筛选机 精度 速度和筛选精确度的技术研发 客户的需求 京扬的追求 上海京扬紧固件有限公司建立于2001年11月 是一家专业的生产 销售京扬系列压铆紧固 件 非标件及部分标准件的大型企业 公司自创立以来得到国内外客户的鼎立支持 已成为众多大型电子制造企业的供应商 也 是华东地区生产规模较大的紧固件制造商 上海京扬的产品有压铆螺母 压铆螺柱 压铆螺栓 面板紧固件 塑料镶嵌件 焊接螺母 点焊螺母 手紧螺钉 皇冠装饰钉 自攻钉 涨铆螺母 面. 50. 紧固件 季刊 2008年4月 第十三期
名 人 名 企 营 销 Marketing 板 紧 固 件 等 等 除 此 外, 京 扬 还 可 生 产 各 种 非 标 准 件 和 部 分 标 准 件 至 今 发 展 成 为 拥 有 三 百 多 名 员 工 ( 包 括 48 名 质 检 员 和 16 管 理 者 ), 厂 房 面 积 5000m2, 各 种 进 口 全 自 动 数 控 设 备 百 余 台, 各 种 辅 助 设 备 110 余 台, 独 立 研 制 开 发 压 力 机 产 品 种 类 达 14000 余 种, 月 生 产 量 达 9000-14000 万 件 的 大 规 模 制 作 商 产 品 广 泛 运 用 在 电 子 通 讯 钣 金 模 具 机 械 器 材 和 仪 器 航 天 等 领 域 公 司 于 2003 年 2 月 通 过 了 ISO9001:2000 质 量 体 系 认 证, 通 过 认 证 以 后 公 司 经 营 管 理 按 照 质 量 体 系 手 册 规 定 有 条 不 紊 的 进 行, 很 大 提 升 了 公 司 的 经 营 管 理 水 平, 通 过 了 ISO9001 质 量 管 理 体 系 认 证 以 后 京 扬 公 司 发 展 愈 益 成 熟, 优 势 也 更 加 明 显 企 业 秉 承 用 户 至 上 品 质 为 先 的 经 营 理 念, 注 重 持 续 学 习 培 训 人 才, 以 提 升 研 发 能 力 和 产 品 品 质 来 增 强 企 业 竞 争 力 公 司 以 " 品 质 至 上 顾 客 第 一 " 的 宗 旨, 以 一 套 完 善 的 质 量 保 证 体 系 和 用 户 管 理 制 度, 提 供 更 优 质 更 合 理 的 售 前 售 后 服 务, 以 回 馈 各 方 好 友 的 支 持 和 厚 爱 上 海 京 扬 就 本 着 顾 客 至 上, 品 质 为 先 以 一 颗 热 情 帮 助 客 户 真 诚 服 务 客 户 的 心, 致 力 于 研 发 新 产 品 新 技 术, 尽 最 大 的 努 力 满 足 客 户 的 需 求 客 户 的 需 求, 是 京 扬 的 追 求! 这 是 上 海 京 扬 的 质 量 方 针, 也 是 京 扬 公 司 持 续 发 展 的 核 心 苏 州 兆 达 为 大 陆 紧 固 件 拾 遗 补 缺 一 直 以 来, 很 多 人 以 为 垫 圈 只 是 为 了 防 止 零 部 件 表 面 损 伤 的 苏 州 兆 达 五 金 制 品 有 限 公 司 的 杨 先 生 告 诉 我 们, 其 实 垫 圈 还 有 减 震 密 封 防 漏 和 耐 候 的 特 性 连 体 垫 圈 就 是 金 属 垫 圈 和 PVC 或 EPDM 材 质 的 弹 垫 合 二 为 一 的 紧 固 件 之 所 以 这 样 设 计, 是 因 为 一 般 垫 圈 直 径 远 大 于 螺 孔, 而 垫 圈 可 以 增 加 螺 丝 的 牢 固 性, 弹 垫 是 为 了 缓 冲 设 备 震 动 造 成 螺 丝 松 动, 同 时 增 大 支 撑 面, 防 止 损 伤 零 件 表 面, 也 可 以 遮 盖 较 大 的 孔, 使 螺 母 通 用 性 更 好 一 些, 杨 先 生 说, 弹 垫 选 材 PVC 或 EPDM 是 因 为 两 者 具 有 延 展 性 韧 性 耐 腐 蚀 性 等 能 力 近 几 年, 我 们 生 产 的 EPDM 连 体 垫 圈 在 一 些 气 候 环 境 恶 劣 的 国 家 很 受 欢 迎 因 为 EPDM 是 比 重 最 轻 的 橡 胶, 能 吸 收 大 量 的 填 料 和 油 而 不 影 响 其 特 性, 具 有 密 封 防 漏 的 作 用, 而 且 可 以 承 受 零 下 40 的 低 温 到 140 的 高 温 别 以 为 连 体 垫 圈 是 一 件 非 常 简 单 的 紧 固 件 产 品, 要 做 好 它 可 是 要 花 很 多 心 思 的 怎 样 才 能 让 垫 圈 和 弹 垫 粘 合 在 一 起 不 脱 落, 怎 样 做 好 冲 床 模 具 等 等 工 序 都 凝 聚 了 我 们 兆 达 人 智 慧 的 结 晶 据 杨 先 生 介 绍, 目 前 连 体 垫 圈 的 市 场 需 求 量 强 劲, 但 是 大 陆 生 产 连 体 垫 圈 的 厂 家 比 较 少, 而 且 生 产 技 术 水 平 不 高 为 此, 台 湾 兆 达 ( 苏 州 兆 达 的 母 公 司 ) 选 址 苏 州 成 立 了 苏 州 兆 达 五 金 有 限 公 司, 专 业 生 产 连 体 垫 圈, 主 动 补 充 这 块 市 场 除 了 生 产 连 体 垫 圈, 苏 州 兆 达 还 是 台 湾 洸 承 科 技 有 限 公 司 大 陆 地 区 总 代 理, 主 要 经 营 螺 丝 紧 固 件 季 刊 2008 年 4 月 第 十 三 期. 51.