中 兴 通 讯 国 内 政 企 渠 道 伙 伴 返 点 核 算 及 返 点 使 用 指 导 书 (2016 年 二 级 渠 道 伙 伴 版 ) 一 返 点 核 算 说 明 1.1 返 点 种 类 序 号 返 点 种 类 认 证 类 型 发 放 频 率 返 还 方 式 是 否 需 要 申 请 备 注 以 产 品 维 度 核 算 : 在 奖 励 行 业 范 围 内, 认 1 销 售 业 绩 奖 励 代 理 商 每 月 半 年 否 否 证 授 权 产 品 ( 数 通 视 讯 IT 三 类, 不 含 分 销 产 品 ) 的 单 类 产 品 销 售 额 达 到 30 万 以 上 ; 核 算 基 数 是 该 项 产 品 的 合 同 额 ; 每 类 产 品 单 独 核 算, 业 绩 累 加 计 算 在 奖 励 行 业 范 围 内, 数 通 视 讯 IT 产 品 ( 不 含 分 销 产 品 ) 累 计 业 绩 突 破 1000 万, 按 以 上 产 品 累 计 业 绩 额 外 给 予 2% 返 点 奖 励 ; 累 计 业 绩 突 破 2000 万, 按 以 上 产 品 累 计 业 绩 再 增 加 2% 返 点 奖 励 分 销 商 每 季 度 否 针 对 分 销 产 品 业 绩 计 算 ; 每 季 度 根 据 当 季 度 销 售 任 务 完 成 率 计 算 奖 励 系 数 2 专 项 奖 励 二 级 渠 道 伙 伴 每 月 是 包 括 : 1) 一 二 级 骨 干 网 空 白 突 破 奖 励 2) 渠 道 新 锐 奖 ( 针 对 代 理 商 ) 3) 工 程 师 认 证 奖 励 1.2 销 售 业 绩 奖 励 说 明 1.2.1 代 理 商 销 售 业 绩 奖 励 1) 奖 励 产 品 范 围 : 有 认 证 授 权 的 数 通 视 讯 IT 三 类 产 品 ( 不 含 分 销 产 品 ) 认 证 代 理 商 奖 励 产 品 范 围 以 有 工 程 师 认 证 的 产 品 为 准 以 上 三 类 产 品 之 外 的 产 品 销 售 额 不 计 入 返 点 奖 励 基 数, 无 返 点 ; 2) 奖 励 行 业 范 围 :IT 产 品 奖 励 全 行 业 ; 数 通 视 讯 产 品 奖 励 非 成 熟 行 业 ( 国 网 南 网 中 石 油 中 石 化 军 队 武 警 铁 路 高 速 公 路 行 业 合 同 不 计 入 返 点 奖 励 基 数 无 返 点, 其 余 行 业 有 )
3) 符 合 奖 励 产 品 及 行 业 范 围 的 业 绩 达 到 30 万 以 上 时, 可 享 受 业 绩 返 点 4) 核 算 基 数 : 核 算 期 内 实 际 执 行 订 单 ( 即 整 单 完 成 付 款 发 货 订 单 ) 的 单 类 产 品 合 同 额 每 类 产 品 单 独 核 算, 业 绩 累 加 计 算 5) 计 算 方 式 : 奖 励 金 额 = 核 算 基 数 * 奖 励 系 数 - 本 年 历 史 已 发 放 业 绩 返 点 金 额 业 绩 奖 励 台 阶 及 奖 励 系 数, 详 见 中 兴 通 讯 渠 道 合 作 协 议 6) 代 理 商 认 证 完 成 之 后 的 销 售 业 绩 方 可 计 入 当 年 销 售 业 绩 返 点 核 算 基 数 享 受 返 点 奖 励 ( 但 因 1-3 月 份 为 认 证 系 统 改 版 期, 此 阶 段 的 业 绩 可 正 常 计 入 代 理 商 当 年 业 绩 返 点 核 算 ) 7) 2015 年 及 以 前 签 单 的 合 同, 在 2016 年 执 行 ( 完 成 付 款 和 发 货 ), 按 照 2016 年 返 点 政 策 执 行 8) 针 对 集 成 合 同, 中 兴 通 讯 自 产 设 备 计 入 业 绩 无 返 点, 非 中 兴 自 产 设 备 不 计 业 绩 无 返 点 9) 针 对 个 别 特 殊 项 目 是 否 返 点 及 返 点 比 例 以 双 方 协 商 为 准 核 算 举 例 : 如 某 家 数 通 产 品 金 牌 代 理 商,4 月 份 完 成 1 单 政 府 行 业 数 通 产 品 合 同 业 绩 100 万, 另 有 视 讯 产 品 业 绩 30 万, 则 4 月 份 业 绩 返 点 =100 万 *2%=2 万 元 ( 政 府 行 业 属 于 非 成 熟 行 业, 可 计 入 返 点 业 绩, 另 视 讯 产 品 因 未 授 权 不 计 入 返 点 业 绩 );5 月 份 完 成 1 单 教 育 行 业 数 通 产 品 合 同 业 绩 120 万 铁 路 行 业 数 通 产 品 合 同 业 绩 50 万, 则 5 月 份 业 绩 返 点 =220 万 *4%-2 万 =6.4 万 元 ( 教 育 行 业 属 于 非 成 熟 行 业, 可 计 入 返 点 业 绩, 铁 路 行 业 属 于 成 熟 行 业, 不 计 入 返 点 业 绩 ; 另 5 月 份 发 放 的 返 点 金 额 需 减 去 4 月 已 发 放 的 返 点 2 万 元 ) 如 上 半 年 完 成 教 育 政 府 行 业 数 通 产 品 累 计 合 同 业 绩 1000 万, 业 绩 奖 励 6% 外 再 奖 励 2%, 则 6 月 份 业 绩 返 点 =1000 万 *(6%+2%)-16 年 已 发 放 的 返 点 金 额 1.2.2 分 销 商 销 售 业 绩 奖 励 1) 每 季 度 核 算, 分 销 产 品 季 度 销 售 任 务 完 成 率 在 100% 以 上 和 100% 以 下 时 奖 励 系 数 不 同 2) 计 算 方 式 : 奖 励 金 额 = 核 算 基 数 * 奖 励 系 数, 其 中 核 算 基 数 为 该 季 度 分 销 产 品 提 货 金 额 ( 以 中 兴 确 认 的 分 销 产 品 总 代 报 数 为 准 ); 奖 励 系 数 为 该 季 度 销 售 任 务 完 成 率 对 应 的 奖 励 系 数 具 体 业 绩 奖 励 台 阶 及 奖 励 系 数, 详 见 中 兴 通 讯 渠 道 合 作 协 议 3) 年 底 根 据 全 年 业 绩 重 新 核 算, 以 业 绩 奖 励 最 大 化 的 原 则 调 整
4) 分 销 商 认 证 完 成 之 后 的 销 售 业 绩 方 可 计 入 当 年 销 售 业 绩 返 点 核 算 基 数 享 受 返 点 奖 励 核 算 举 例 : 某 北 京 地 区 金 牌 分 销 商 Q2 认 证,Q2 销 售 任 务 180 万, 单 季 完 成 120 万, 完 成 率 67%, 业 绩 奖 励 =120*3%=3.6 万 ;Q3 销 售 任 务 120 万, 单 季 完 成 150 万, 完 成 率 125%, 业 绩 奖 励 =150*6%=9 万 ;Q4 销 售 任 务 180 万, 单 季 完 成 240 万, 完 成 率 133%, 业 绩 奖 励 =240*6%=14.4 万 ; 三 个 季 度 合 计 业 绩 奖 励 3.6+9+14.4=27 万 全 年 销 售 任 务 =180+120+180=480 万, 全 年 累 计 完 成 120+150+240=510 万, 全 年 完 成 率 106%, 超 额 业 绩 30 万, 则 全 年 业 绩 奖 励 =510*6%+30*3%=31.5 万 按 最 大 化 原 则 调 整, 应 再 发 31.5-27=4.5 万 1.2.3 销 售 业 绩 奖 励 其 他 说 明 1) 合 同 发 生 变 更 或 废 止 部 分, 相 应 计 入 负 正 业 绩 2) 当 月 奖 励 金 额 小 于 1 万, 中 兴 通 讯 可 以 延 迟 到 与 下 月 业 绩 奖 励 返 点 同 时 发 放 3) 渠 道 伙 伴 收 到 中 兴 通 讯 政 企 渠 道 网 站 邮 件 发 出 的 通 知 后, 核 对 业 绩 奖 励 返 点 金 额, 如 有 疑 问 在 收 到 中 兴 通 讯 5 个 工 作 日 内 反 馈 给 中 兴 通 讯 国 内 政 企 渠 道 拓 展 部 的 返 点 经 理 或 渠 道 总 监 1.3 一 二 级 骨 干 网 空 白 突 破 奖 励 说 明 1) 限 定 在 政 府 银 行 医 疗 卫 生 科 教 行 业 的 一 二 级 骨 干 网 ( 即 国 家 级 省 会 级 ) 的 空 白 突 破 项 目, 并 且 是 数 通 产 品 UC&C 产 品 总 部 云 数 据 中 心 ( 自 研 产 品 ) 2) 由 渠 道 伙 伴 向 中 兴 通 讯 业 务 经 理 提 出 专 项 奖 励 申 请 说 明 3) 中 兴 通 讯 业 务 经 理 走 内 部 报 备 流 程, 在 3 个 工 作 日 内 通 知 渠 道 商 报 备 结 果 ( 是 否 符 合 奖 励 标 准 ) 4) 报 备 成 功 的 项 目 在 执 行 完 毕 后 ( 整 单 付 款 发 货 完 成 ), 立 即 发 放 奖 励 5) 奖 励 系 数 计 算 公 式 等 内 容, 详 见 中 兴 通 讯 渠 道 合 作 协 议 1.4 渠 道 新 锐 奖 奖 励 说 明 1) 奖 励 对 象 为 新 代 理 商 (2016 年 1 月 1 日 前 未 与 我 司 或 总 分 下 过 订 单 的 认 证 及 以 上 级 别 代 理 商 )
2) 中 兴 通 讯 自 研 产 品 的 项 目 订 单 中 的 数 据 视 讯 IT 产 品 ( 不 含 备 货 代 理 商 自 行 销 售 业 绩 及 分 销 产 品 业 绩 ) 的 合 同 额 累 计 50 万 以 上, 达 到 即 发 3) 核 算 基 数 为 中 兴 通 讯 自 研 产 品 的 项 目 订 单 中 的 数 据 视 讯 IT 产 品 ( 不 含 备 货 代 理 商 自 行 销 售 业 绩 及 分 销 产 品 业 绩 ) 的 合 同 额 ( 整 单 完 成 付 款 和 发 货 ); 4) 奖 励 系 数 计 算 公 式 等 内 容, 详 见 中 兴 通 讯 渠 道 合 作 协 议 1.5 工 程 师 认 证 奖 励 说 明 1) 2016 年 工 程 师 认 证 采 取 先 收 费 后 返 的 模 式, 当 月 认 证 通 过 的 下 月 返 还 2) 奖 励 金 额 =2016 年 通 过 认 证 考 试 的 工 程 师 所 缴 基 数 *1 1.6 常 见 问 题 解 答 1) 业 绩 认 定 方 式? 答 : 以 合 同 整 单 完 成 付 款 发 货 时 间 为 考 核 期 时 间, 拆 分 合 同 除 外 2) 渠 道 伙 伴 认 证 身 份 升 降 级 后, 业 绩 返 点 如 何 核 算? 答 : 代 理 商 升 级 后, 从 升 级 之 月 开 始, 业 绩 返 点 按 照 升 级 后 的 身 份 核 算 ; 分 销 商 升 级 后, 从 升 级 季 度 开 始 按 照 升 级 后 身 份 核 算 业 绩 返 点, 并 补 发 升 级 前 的 差 额 返 点 代 理 商 及 分 销 商 降 级 后, 从 降 级 当 月 / 当 季 度 开 始, 按 照 降 级 后 的 身 份 核 算 业 绩 返 点 3) 什 么 是 分 销 商 业 绩 奖 励 最 大 化 原 则? 答 : 如 分 销 商 在 某 季 度 没 有 完 成 季 度 任 务, 但 最 终 完 成 全 年 任 务, 则 以 业 绩 奖 励 最 大 化 的 原 则, 按 照 对 应 级 别 最 高 点 数 补 发 未 达 标 季 度 差 额 返 点 同 时 针 对 超 出 任 务 额 的 业 绩, 按 照 超 额 点 数 计 算 业 绩 返 点 二 返 点 使 用 说 明 2.1 返 点 定 义 返 点 ( 以 下 简 称 ) 是 中 兴 通 讯 颁 发 给 渠 道 伙 伴 的 返 点 奖 励 凭 证 由 中 兴 通 讯 政 企 渠 道 网 站 邮 件 通 知, 形 式 为 版 制 作 当 天 生 效 编 号 包 括 18 位 有 效 字 符 格 式 为 ZTEQDxxxxxxxx***##, 举 例 :ZTEQD20160301002BJ, 表 示 由 中 兴 通 讯 发 放,2016 年 3 月 1 日 制 作 并 生 效, 是 当 日 中 兴 通 讯 制 作 的 第 二 份, 由 北 京 (BJ) 的 合 同 产 生
1) 有 效 期 限 : 从 制 作 之 日 起 生 效, 有 效 期 一 年 2) 使 用 范 围 : 中 兴 通 讯 设 备 销 售 合 同 3) 授 权 受 限, 仅 限 向 中 兴 通 讯 一 级 渠 道 伙 伴 提 货 时 使 用, 不 能 对 其 他 二 级 渠 道 伙 伴 进 行 买 卖 或 赠 予 2.2 使 用 1) 在 与 一 级 渠 道 伙 伴 签 订 合 同 时 使 用 抵 扣 等 值 货 款 使 用 流 程 如 下 : 向 一 级 渠 道 伙 伴 提 出 使 用 的 要 求, 使 用 额 度 由 渠 道 伙 伴 与 一 级 渠 道 伙 伴 自 行 商 议, 但 在 使 用 比 例 不 超 过 本 单 合 同 额 的 20% 时, 一 级 渠 道 伙 伴 需 足 额 接 收 合 同 签 订 时, 需 将 编 号 以 及 使 用 额 度 在 订 单 上 注 明 清 楚, 同 时, 在 中 兴 通 讯 政 企 渠 道 网 站 ichannel 管 理 界 面 将 使 用 金 额 授 权 给 一 级 渠 道 伙 伴 ( 在 线 授 权, 见 2.5) 2) 在 与 中 兴 通 讯 直 接 签 订 合 同 时 使 用 抵 扣 等 值 货 款 使 用 流 程 如 下 : 在 与 中 兴 通 讯 签 订 合 同 时 在 在 线 订 单 界 面 选 择 要 使 用 的 编 号, 并 录 入 使 用 金 额, 系 统 自 动 审 核 是 否 可 以 使 用 审 核 通 过 后 系 统 自 动 扣 减 返 点 余 额 使 用 金 额 不 超 过 本 单 合 同 额 20% 如 有 多 张 合 并 使 用, 所 用 总 额 不 超 过 本 单 合 同 额 的 20% 如 果 超 比 例 使 用, 则 报 业 务 单 位 商 务 经 理 启 动 审 批 流 程 2.3 释 放 或 追 加 若 合 同 金 额 发 生 变 更, 则 按 照 变 更 后 合 同 金 额 释 放 或 增 加 使 用 的 金 额 ; 若 合 同 确 认 废 止, 此 合 同 所 使 用 的 金 额 将 被 释 放 释 放 后 的 使 用 期 限 从 合 同 废 止 或 变 更 日 期 起 计 算, 一 年 内 有 效, 金 额 不 变 ( 注 : 此 处 的 变 更 或 废 止 指 同 一 项 目 引 起 的 渠 道 伙 伴 与 一 级 渠 道 伙 伴, 一 级 渠 道 伙 伴 与 中 兴 通 讯 合 同 均 发 生 变 化 ; 如 未 涉 及 一 级 渠 道 伙 伴 与 中 兴 通 讯 合 同 变 化 时, 渠 道 伙 伴 可 与 一 级 渠 道 伙 伴 自 行 商 议 ) 2.4 延 期 延 期 仅 限 一 次 在 有 效 期 内, 向 中 兴 通 讯 渠 道 总 监 提 出 申 请, 若 延 期 成 功, 原 有 额 度 不 变, 原 有 效 期 延 长 不 超 过 一 年 ; 已 经 超 过 有 效 期 的, 不 能 进 行 延 期
2.5 授 权 1) 拥 有 中 兴 通 讯 渠 道 返 点 的 二 级 渠 道 伙 伴 向 一 级 渠 道 伙 伴 提 货 时, 如 需 要 使 用 返 点, 必 须 在 ichannel 返 点 模 块 进 行 返 点 线 上 授 权, 系 统 授 权 记 录 作 为 二 级 渠 道 将 返 点 授 权 金 额 的 所 有 权 转 移 给 一 级 渠 道 的 凭 证 中 兴 通 讯 不 限 制 双 方 的 授 权 额 度 2) 单 张 返 点 不 限 于 在 一 家 一 级 渠 道 伙 伴 授 权 使 用 3) 拥 有 中 兴 通 讯 渠 道 返 点 的 渠 道 伙 伴 不 可 以 做 买 卖 或 赠 予 4) 使 用 授 权, 如 有 疑 问, 请 与 中 兴 通 讯 国 内 政 企 渠 道 拓 展 部 管 理 经 理 ( 王 琳 娜 13911317017,wang.linna@zte.com.cn ) 联 系 三 其 他 说 明 本 指 导 书 最 终 解 释 权 归 中 兴 通 讯 股 份 有 限 公 司 中 兴 通 讯 股 份 有 限 公 司 2016 年 3 月 15 日