从 市 场 份 额 来 看, 草 药 类 膳 食 补 充 剂 49 0% 的 销 售 额 出 现 在 直 销 渠 道, 约 为 27 42 亿 美 元, 其 次 是 天 然 保 健 品 市 场 (18 64 亿 美 元, 占 比 33 3%) 以 及 FDM 市 场 (9 87 亿 美 元, 占 比

年 ９月 第 卷 第 ９期 中国现代中药 Ｍ ｄ Ｃｈ Ｍ ｄ ｃ Ｓ ｐ Ｖ Ｎ ９ ªÕ# %Ö ØÙÚ ÛÜcÔ 闫庆松 于志斌 北京京卫信康医药科技发展有限公司 北京 ８ 中国医药保健品进出口商会 北京 摘要 通过分析 年美国草药类膳食补充剂市场销售情况 探析各销售渠道发展的新特点以及畅销品种 情况 通过回顾分析 数据分析 逻辑推理等方法 结合 ＮＢＪ等分析公司的统计数据 对 年美国草药类膳食补 充剂市场整体及分渠道销售情况进行分析 整体来看 年美国草药类膳食补充剂市场继续保持稳定增长态势 市场前景可期 对于该市场各销售渠道畅销品种的深入研究与分析 将为我国中药企业开展国际化贸易带来更多 发展机会 关键词 美国 草药 膳食补充剂 美国是我国中药产品出口的重要市场 其草药类 年美国草药类膳食补充剂市场销售情况统计 表 膳食补充剂市场的变化情况 备受国内中药类产品生 年份 总销售额 亿美元 同比 产企业的关注 据美国知名市场分析公司 Ｎｕ ９ 以下简称 ＮＢＪ 统计 年美国 Ｂｕ Ｊ ｕ ａ ６ 草药类膳食补充剂市场的总销售额为 ９亿美元 ８ ７ 同比增长了 实现了自 年以来连续 ９年的 ６ 持续增长 ８８ 草药补充剂市场平稳增长 ７８ ６ ８ ７ ７ ６ ８ ８ ９ ９ ７ ９ ９ 整体来看 年间 美国草药类膳食补 充剂市场始终保持稳定增长 见图 发展态势良 好 据 ＮＢＪ公司数据统计 美国草药类膳食补充剂市 场销售额 已从 年的 亿美元 见表 增 长至 年的 ９亿美元 见表 年均增长率 为 ７ 该市场数据 不包括茶类和天然化妆 品中所含的草药产品 数据来源 Ｎｕ Ｂｕ Ｊ ｕ ａ 在美国 草药类膳食补充剂的销售可以通过多种 不同的市场渠道来完成 概括起来主要包括 食品 药 品及 大 众 市 场 Ｆ ｄ ｄ ｕｇ ａ ｄｍａ ｍａ ｋ 简 称 ＦＤＭ 例如 食品 杂货店 药店 大众商场 以及 Ｍａ 和 Ｃ ｃ 的便利店 天然保健品市 类似于 Ｗａ 场 例如 类似于 Ｗｈ Ｆ ｄ ＧＮＣ和运动营养专卖 店的特定零售网点 直接销售渠道 例如 邮购 直邮 数据来源 Ｎｕ Ｂｕ Ｊ ｕ ａ 图 年美国草药类膳食补充剂市场 销售情况统计 ８ 广播及电视直销 卫生从业者 包括针灸师 按摩师 自然疗养师 部分传统医师 直售 以及多层次营销或 网络营销公司等

从 市 场 份 额 来 看, 草 药 类 膳 食 补 充 剂 49 0% 的 销 售 额 出 现 在 直 销 渠 道, 约 为 27 42 亿 美 元, 其 次 是 天 然 保 健 品 市 场 (18 64 亿 美 元, 占 比 33 3%) 以 及 FDM 市 场 (9 87 亿 美 元, 占 比 17 7%) 与 往 年 情 况 类 似, 不 同 市 场 渠 道 的 草 药 类 膳 食 补 充 剂 销 售 额 增 长 率 有 所 不 同 据 NBJ 统 计,2012 年 草 药 类 膳 食 补 充 剂 在 FDM 市 场 的 销 售 额 同 比 增 长 约 2 2%, 天 然 保 健 品 市 场 销 售 额 同 比 增 长 约 6 1%, 而 直 销 渠 道 的 销 售 额 增 幅 最 大, 同 比 增 长 了 6 3% [1] ( 见 表 2) 表 2 2011~2012 年 美 国 草 药 类 膳 食 补 充 剂 不 同 渠 道 销 售 情 况 2011 年 销 售 额 ( 亿 美 元 ) 2012 年 销 售 额 ( 亿 美 元 ) 同 比 2012 年 市 场 (%) 份 额 (%) 大 众 市 场 (FDM) 9 66 9 87 2 2 17 7 天 然 保 健 品 市 场 17 57 18 64 6 1 33 3 直 接 销 售 25 78 27 42 6 3 49 0 总 计 53 02 55 93 5 5 100 0 数 据 来 源 :NutritionBusinesJournal 表 3 2010~2012 年 单 味 及 复 方 草 药 类 膳 食 补 充 剂 产 品 销 售 额 统 计 2010 年 2011 年 2012 年 销 售 额 ( 亿 美 元 ) 同 比 (%) 销 售 额 ( 亿 美 元 ) 同 比 (%) 销 售 额 ( 亿 美 元 ) 同 比 (%) 单 味 草 药 补 充 剂 33 34 1 8 34 73 4 2 35 67 2 7 复 方 草 药 补 充 剂 17 15-2 6 18 29 6 6 20 26 10 8 总 计 50 49 0 2 53 05 5 0 55 93 5 5 数 据 来 源 :NutritionBusinesJournal 根 据 膳 食 补 充 剂 处 方 组 成 不 同, 大 体 可 将 补 充 剂 分 为 单 味 草 药 补 充 剂 和 复 方 草 药 补 充 剂 2012 年 美 国 单 味 草 药 膳 食 补 充 剂 产 品 的 销 售 额 同 比 增 长 了 2 7%, 与 2011 年 增 幅 4 2% 相 比, 有 所 下 降 复 方 草 药 膳 食 补 充 剂 产 品, 通 常 用 于 特 定 功 能 或 益 处 的 支 持, 例 如, 维 持 正 常 胆 固 醇 水 平 正 常 血 糖 水 平, 以 及 尿 道 或 前 列 腺 健 康 等 领 域, 其 销 售 额 同 比 增 长 了 10 8%, 继 续 延 续 了 2011 年 (+6 6%) 以 来 的 增 长 态 势 ( 见 表 3), 这 也 是 自 2007 年 以 来 的 最 大 增 幅 [2] 2 FDM 主 流 零 售 市 场 FDM 市 场 是 美 国 草 药 类 膳 食 补 充 剂 主 流 的 零 售 市 场 据 美 国 著 名 市 场 咨 询 公 司 SymphonyIRI 集 团 ( 以 下 简 称 IRI ) 统 计 [3],2012 年 通 过 FDM 渠 道 销 售 的 草 药 类 膳 食 补 充 剂 销 售 额 高 达 5 95 亿 美 元, 与 该 机 构 2011 年 发 布 的 FDM 市 场 销 售 额 数 据 3 79 亿 美 元 相 比, 销 售 额 显 然 有 较 大 增 长 然 而,IRI 公 司 的 信 息 统 计 覆 盖 范 围 已 于 2012 年 进 一 步 拓 展, 不 仅 包 括 之 前 已 纳 入 统 计 范 围 的 超 市 药 店 和 大 众 市 场 等 零 售 商, 还 新 覆 盖 了 军 用 品 店 和 零 售 折 扣 连 锁 店 等 范 围 基 于 最 新 的 市 场 信 息 统 计 范 围,IRI 公 司 对 市 场 统 计 数 据 进 行 了 更 新 结 果 显 示,2012 年 通 过 FDM 渠 道 销 售 的 草 药 类 膳 食 补 充 剂 销 售 额 实 际 下 降 了 1 06% 然 而, 整 体 来 看, 在 FDM 市 场 草 药 类 膳 食 补 充 剂 获 得 了 民 众 认 可 度 的 持 续 提 升, 并 造 就 了 多 种 畅 销 产 品, 例 如, 蔓 越 橘 提 取 物 黑 升 麻 大 蒜 姜 银 杏 叶 提 取 物 亚 洲 人 参 水 飞 蓟 提 取 物 锯 叶 棕 贯 叶 连 翘 提 取 物 等 据 IRI 公 司 披 露 的 数 据 显 示 [3], 在 2012 年 FDM 市 场 销 售 额 排 名 居 前 20 位 的 产 品 中, 鲜 有 产 品 出 现 销 售 额 的 大 幅 增 长 其 中, 多 年 居 于 排 名 榜 首 位 的 蔓 越 橘,2012 年 其 销 售 额 为 6548 39 万 美 元, 同 比 下 降 了 5 88%, 这 也 是 近 年 来 蔓 越 橘 产 品 首 次 出 现 销 售 额 的 下 滑 此 外, 在 这 些 品 种 中, 大 蒜 是 尤 其 值 得 注 意 的 产 品,2012 年 该 品 种 在 FDM 市 场 的 销 售 额 达 到 了 3495 05 万 美 元, 同 比 增 长 了 11 78%, 位 列 2012 年 FDM 市 场 畅 销 产 品 排 名 第 二 位, 这 也 是 该 品 种 销 售 额 自 2008 年 以 来 首 次 超 过 锯 叶 棕 和 大 豆 两 个 品 种 在 排 名 居 前 20 位 的 产 品 中, 销 售 额 出 现 同 比 增 长 的 品 种 还 有 水 飞 蓟 (+7 25%) 缬 草 (+7 21%) 芦 荟 (+18 76%) 山 楂 (+11 18%) 在 FDM 市 场 销 售 额 排 名 21~40 位 的 产 品 中, 增 幅 较 大 的 品 种 有 螺 旋 藻 (+30 60%) 小 白 菊 (+31 76%) 苜 蓿 (+ 100 14%) 当 归 (+101 16%) 和 玛 卡 (+22 84%) 另 外, 需 要 注 意 的 是, 在 2012 年 FDM 市 场 统 计 中, 一 些 草 药 类 膳 食 补 充 剂 出 现 了 销 售 额 的 大 幅 下 滑 ( 见 表 4), 例 如, 黑 升 麻 (-21 33%) 葡 萄 籽 (-14 28%) 育 亨 宾 (-19 75%) 和 红 车 轴 草 (-29 33%) 与 IRI 公 司 的 数 据 相 比, 美 国 SPINSscan NATURAL( 以 下 简 称 SPINS ) 公 司 提 出 了 一 份 稍 有 不 同 的 补 充 剂 主 流 市 场 排 名 这 里 用 AOC ( 或 称 801

表 4 2012 年 美 国 FDM 渠 道 销 售 的 40 种 畅 销 草 药 类 膳 食 补 充 剂 1 蔓 越 橘 6548 39-5 88 2 大 蒜 3495 05 11 78 3 锯 叶 棕 3177 58-3 00 4 大 豆 2801 73-24 43 5 银 杏 叶 2585 34-1 09 6 水 飞 蓟 2114 36 7 25 7 黑 升 麻 1692 60-21 33 8 紫 锥 菊 1589 89-6 08 9 贯 叶 连 翘 1219 38-3 39 10 人 参 1113 70-8 73 11 缬 草 1011 18 7 21 12 绿 茶 821 37-5 93 13 月 见 草 728 84-1 37 14 欧 洲 越 橘 375 53-11 04 15 淫 羊 藿 305 40-0 87 16 姜 304 99 5 33 17 葡 萄 籽 280 66-14 28 18 芦 荟 251 26 18 76 19 美 鼠 李 皮 177 29 3 55 20 山 楂 143 11 11 18 21 娑 萝 子 134 58 2 76 22 辣 椒 104 07-5 88 23 接 骨 木 95 58 13 94 24 橄 榄 叶 95 23 17 50 25 螺 旋 藻 50 65 30 60 26 苜 蓿 41 69 100 14 27 卡 瓦 38 78 6 74 28 育 亨 宾 35 77-19 75 29 海 带 28 55-14 52 30 达 米 阿 那 叶 22 57 6 10 31 蒲 公 英 22 57 6 10 32 当 归 20 56 101 16 33 红 车 轴 草 20 05-29 33 34 碧 萝 芷 15 43 2 11 35 小 白 菊 13 62 31 76 36 大 麦 8 85-10 46 37 玛 卡 7 03 22 84 38 甘 草 5 94 15 48 39 积 雪 草 5 48 20 02 40 小 米 草 5 28-13 30 总 销 售 额 ( 所 有 草 药 类 膳 食 补 充 剂 ) 59481 59-1 06 数 据 来 源 :SymphonyIRIGroup 802 表 5 2012 年 美 国 其 他 渠 道 (AOC) 畅 销 的 20 种 植 物 膳 食 补 充 剂 1 中 药 9794 95 10 1 2 苦 薄 荷 9554 10 4 4 3 蔓 越 橘 6636 93 9 5 4 黑 升 麻 4464 66-4 0 5 亚 麻 籽 / 油 4051 27-3 0 6 锯 叶 棕 3513 95 8 6 7 桂 皮 3321 91 4 7 8 大 蒜 2996 84-6 2 9 缬 草 2807 25 26 6 10 银 杏 叶 2691 28 1 3 11 紫 锥 菊 2618 51 5 0 12 水 飞 蓟 2534 12 11 4 13 红 曲 米 2368 32-1 6 14 育 亨 宾 2318 11-21 2 15 芦 荟 1826 26 17 1 16 姜 1728 69 14 5 17 生 物 类 黄 酮 复 合 物 1653 41 16 9 18 淫 羊 藿 1493 45-4 1 19 贯 叶 连 翘 1214 99-3 8 20 人 参 1163 24-13 6 排 名 前 20 位 的 畅 销 产 品 的 销 售 总 额 68752 25 排 名 前 20 位 以 外 的 产 品 销 售 总 额 17286 21 草 药 类 补 充 剂 的 总 销 售 额 86038 46 3 6 数 据 来 源 :SPINSscanNATURAL 所 有 的 其 他 渠 道 ) 以 示 区 别 与 SPINS 公 司 在 天 然 保 健 品 市 场 中 的 传 统 排 名 方 式 不 同,AOC 排 名 不 仅 包 括 廉 价 连 锁 商 店 军 用 品 店 除 Costcol 外 的 俱 乐 部 商 店, 还 包 括 Wal Mart 在 内 的 FDM 市 场 ), 由 于 该 类 产 品 范 围 的 拓 展, 实 际 上 其 销 售 额 达 到 了 8 60 亿 美 元, 同 比 增 长 了 3 6% [4] 其 中, 名 为 中 药 的 产 品 为 综 合 类 别, 由 于 在 美 销 售 的 很 多 同 一 销 售 类 别 的 中 药 产 品 多 共 用 同 一 编 码, 所 以 难 以 区 分 考 虑 到 这 部 分 市 场 分 析 的 复 杂 性,NBJ 公 司 对 草 药 膳 食 补 充 剂 在 主 流 /FDM 市 场 的 销 售 额 进 行 了 仔 细 梳 理, 包 括 对 消 费 者 俱 乐 部 和 Wal Mart Sam s Club,Costco 等 便 利 店 销 售 额 的 估 计 最 终 NBJ 公 司 统 计 分 析 认 为, 草 药 类 膳 食 补 充 剂 在 FDM 市 场 的 销 售 额 应 为 9 87 亿 美 元, 增 幅 应 为 2 2%, 介 于 IRI 公 司 与 SPINS 公 司 得 出 的 增 长 率 数 据 之 间 [1]

3 天 然 保 健 品 市 场 增 长 稳 健 据 SPINS 统 计,2012 年 美 国 草 药 类 膳 食 补 充 剂 在 天 然 保 健 品 市 场 的 销 售 额 高 达 2 95 亿 美 元, 同 比 增 长 了 14 7%, 继 续 延 续 2011 年 9% 的 高 增 长 幅 度, 增 长 稳 定 然 而,SPINS 的 统 计 数 据, 并 未 将 美 国 最 大 的 天 然 食 品 零 售 商 WholeFoods 的 销 售 数 据 统 计 在 内 [4] 市 场 中 主 要 草 药 类 膳 食 补 充 剂 产 品 的 销 售 情 况, 也 从 侧 面 反 映 了 天 然 保 健 品 市 场 的 蓬 勃 发 展 其 中, 姜 黄 产 品 ( 提 取 物 可 浓 缩 成 姜 黄 素 ) 同 比 增 长 了 39 8%; 多 种 绿 色 产 品, 包 括 小 麦 / 大 麦 (+19 4%) 螺 旋 藻 / 蓝 绿 藻 (+18 5%) 芦 荟 (+17 7%) 奇 亚 籽 / 油 ( 一 种 短 链 短 链 ω 3 脂 肪 酸 的 植 物 来 源,+ 123 1%), 也 表 现 出 了 强 劲 的 增 长 势 头 ; 此 外, 增 幅 明 显 的 产 品 还 有 玛 卡,2012 年 该 产 品 销 售 额 增 幅 为 40%( 见 表 6) 表 6 2012 年 美 国 天 然 保 健 食 品 市 场 中 畅 销 的 20 种 植 物 膳 食 补 充 剂 1 亚 麻 籽 和 / 或 油 1842 85 4 7 2 小 麦 或 大 麦 1771 22 19 4 3 姜 黄 1687 32 39 8 4 芦 荟 1366 78 17 7 5 螺 旋 藻 917 84 18 5 6 水 飞 蓟 855 27 2 5 7 接 骨 木 617 10 5 1 8 锯 叶 棕 611 52 6 0 9 紫 锥 菊 585 78 6 7 10 蔓 越 橘 507 87 9 1 11 缬 草 501 26 10 5 12 玛 卡 480 69 40 0 13 大 蒜 476 81 1 8 14 叶 绿 素 / 小 球 藻 468 55 10 4 15 奇 亚 籽 453 26 123 1 16 红 曲 米 447 71 10 1 17 甜 叶 菊 447 44 11 2 18 紫 锥 菊 - 白 毛 茛 440 03 8 1 19 牛 至 油 436 12 9 4 20 银 杏 叶 415 30 7 4 排 名 前 20 位 的 畅 销 产 品 的 销 售 总 额 15330 69 排 名 前 20 位 以 外 的 产 品 销 售 总 额 14217 75 草 药 类 产 品 的 总 销 售 额 29548 43 14 7 数 据 来 源 :SPINSscanNATURAL 尽 管 天 然 保 健 品 市 场 在 2011 年 受 到 了 大 肠 杆 菌 污 染 的 不 利 影 响, 但 是 葫 芦 巴 销 售 额 的 上 升, 表 明 消 费 者 仍 持 续 关 注 于 草 药 在 女 性 哺 乳 和 男 性 性 功 能 健 康 等 领 域 的 应 用 在 天 然 保 健 品 市 场 中 可 以 观 察 到 这 样 一 种 现 象, 即 草 药 类 膳 食 补 充 剂 产 品 的 畅 销 与 其 在 电 视 节 目 中 的 宣 传 存 在 正 相 关 性, 尤 其 是 绿 咖 啡 豆 提 取 物, 其 在 天 然 保 健 品 市 场 中 销 售 额 的 增 加, 可 以 很 好 地 证 明 这 一 点 此 外, 西 红 花 销 售 额 的 增 加, 或 许 也 在 暗 示, 其 将 取 代 仙 人 掌 成 为 下 一 个 重 要 的 减 肥 类 草 药 补 充 剂 产 品 整 个 食 品 补 充 剂 产 品, 尤 其 是 与 能 量 补 充 压 力 舒 缓 和 生 殖 问 题 等 相 关 产 品 的 畅 销, 成 为 该 市 场 销 售 额 增 长 的 重 要 动 力 此 外, 推 动 天 然 保 健 品 市 场 增 长 的 另 一 个 重 要 趋 势, 是 一 种 名 为 shots 的 产 品 形 式 应 用 的 增 加, 这 是 一 种 小 型 的 可 供 饮 用 的 产 品, 内 含 液 体 形 式 的 植 物 提 取 物 以 及 其 他 膳 食 成 分, 用 于 补 充 能 量 或 其 他 用 途, 这 种 产 品 可 以 作 为 膳 食 补 充 剂 以 及 整 个 食 品 补 充 剂 的 产 品 形 式 据 NBJ 公 司 统 计,2012 年 美 国 草 药 类 膳 食 补 充 剂 在 天 然 保 健 品 市 场 的 销 售 额 增 幅 可 达 6 1%, 其 数 据 已 将 SPINS 数 据 中 未 统 计 的 天 然 产 品 零 售 商 ( 例 如,WholeFoods) 数 据 考 虑 在 内 业 内 人 士 估 计, 在 WholeFoods 中 的 草 药 膳 食 补 充 剂 销 售 额 可 能 占 整 个 天 然 保 健 品 市 场 销 售 额 的 50%, 但 是 这 种 估 计 尚 未 得 到 证 实 如 果 这 些 估 计 属 实 的 话, 那 么 整 个 保 健 品 市 场 的 销 售 额 可 比 SPINS 报 告 的 数 值 高 出 近 一 倍 4 直 接 销 售 市 场 增 幅 显 著 草 药 类 膳 食 补 充 剂 在 直 销 渠 道 的 市 场 数 据 统 计 范 围, 包 括 多 层 次 营 销 公 司 ( 例 如,Advocare, Herbalife,Morinda Bioactives,Nature s Sunshine, Amway snutrilite,pharmanex/nuskin 等 ) 邮 购 和 互 联 网 销 售 公 司 ( 例 如,iHerb,IndianaBotanicGardens, Swanson s 等 ), 以 及 卫 生 从 业 者 [5] 从 市 场 数 据 不 难 看 出,2012 年 美 国 草 药 类 膳 食 补 充 剂 市 场 呈 现 出 快 速 增 长 态 势, 在 直 销 渠 道 更 是 保 持 稳 健 增 长, 销 售 额 已 从 2011 年 的 25 78 亿 美 元 增 长 至 2012 年 的 27 42 亿 美 元, 同 比 增 幅 达 6 3%, 这 也 是 2009 年 以 来 增 幅 最 大 的 一 次 一 直 以 来, 直 接 销 售 渠 道, 都 占 据 了 美 国 草 药 膳 食 补 充 剂 市 场 的 半 壁 江 山, 随 着 科 学 技 术 和 网 络 购 物 等 便 利 措 施 的 发 展, 该 市 场 仍 将 有 较 大 的 增 长 空 间 803

草 药 类 膳 食 补 充 剂 本 身 所 特 有 的 天 然 健 康 和 安 全 性, 是 该 类 产 品 得 以 持 续 增 长 的 重 要 原 因 例 如, 在 FDM 市 场 中, 许 多 畅 销 产 品 是 传 统 食 品 或 常 见 的 香 料 近 年 来, 一 些 草 药 类 膳 食 补 充 剂 制 造 商 对 于 包 装 的 设 计 更 为 人 性 化, 以 方 便 消 费 者 为 自 己 定 制 产 品, 包 括 自 制 食 物 或 饮 料 ( 例 如, 冰 沙 ), 并 进 而 影 响 民 众 的 消 费 者 选 择 同 时, 我 们 也 可 看 到 民 众 不 同 健 康 理 念 的 选 择 倾 向 对 不 同 细 分 市 场 所 产 生 的 微 妙 影 响 一 些 市 场 专 家 将 天 然 保 健 品 市 场 视 为 核 心 消 费 者, 即 民 众 对 于 自 然 的 生 活 方 式 天 然 的 食 品 以 及 自 然 健 康 的 形 态, 具 有 更 高 的 期 望 且 更 为 关 注 ; 与 之 相 比, 外 围 消 费 者 则 对 天 然 的 食 品 和 自 然 健 康 的 生 活 理 念 要 求 较 少, 其 使 用 的 多 数 膳 食 补 充 剂 主 要 从 FDM 渠 道 获 得 整 体 来 看,2012 年 美 国 草 药 类 膳 食 补 充 剂 市 场 继 续 保 持 稳 定 增 长 态 势, 市 场 前 景 可 期 参 考 文 献 [1] NutritionBusinesJournal,NBJ ssupplementbusinesreport 2013.htp://newhope360.com/nutrition busines journal. [2] Lindstrom A,OoyenC,LynchME,BlumenthalM.Herb SupplementSalesIncrease5.5% in2012.herbalgram. 2013;99:60 65. [3] SymphonyIRIGroup,FDM marketsalesdataforherbal supplements,52weeksendingdecember23,2012. [4] SPINSscanNatural,52weeksendingDecember22,2012. [5] BlumenthalM,Lindstrom A,OoyenC,LynchME.Herb supplementsalesincrease4.5% in2011.herbalgram. 2012;95:60 64. TheAnalysisofUSAHerbalDietarySupplementsMarketin2012 YANQing song,yuzhi bin (1 BeijingJingweixinkangPharmaceuticalTechnologyDevelopmentCo.,Ltd.,Beijing100085,China; 2.ChinaChamberofCommerceforImport& ExportofMedicines& Healthproducts,Beijing100010,China [Abstract] AccordingtoaggregatedmarketstatisticscalculatedbyNBJandotherconsultingcompanies,this paperanalyzedthecharacteristicsofthediferentmarketchannelsandthetop selingproductsofusaherbaldietary supplementsmarketin2012byusingretrospectiveanalysis,dataanalysisandlogicalanalysis.throughtheanalysis, wefoundthatthetotalsalesofherbaldietarysupplementsin2012stilkeepsteadygrowth,andthegreatmarket prospectscanalsobeexpected.inconclusion,thein depthanalysisofthetop selingherbalsupplementsisvery necesaryfortraditonalchinesemedicineenterprisesinchinatounderstandthechangeofthediferentmarket channels,anditwouldbringmuchmorechancesforthemtopromoteandparticipateininternationaltradeactivities. [Keywords] USA;Herbaldietarysupplements ( 收 稿 日 期 2013 08 25) 804