(i)(ii) (iii) Elle Deco Centa-Star Euromonitor(i)201112 31 (ii)201112 31 100 2011 2005 102
2012630358 25 77203155 2007ISO 9001 2012 2009 1231 266,700,000 22.0% 20101231 325,300,00032.3%20111231430,300,000 2011630198,700,0004.1%2012630 206,800,0002009123121,800,000 50.8%2010123132,800,00039.7% 2011123145,900,0002011630 16,200,00018.2%201263013,300,000 9,400,000 18,500,00020121231 9,100,000 103
1231 630 2009 2010 2011 2011 2012 51,502 19.3% 61,659 19.0% 90,471 21.0% 50,102 25.2% 45,499 22.0% 185,289 69.5% 210,774 64.8% 275,508 64.1% 121,771 61.3% 123,045 59.5% (1) 876 0.3% 795 0.2% 2,314 0.5% 767 0.4% 2,279 1.1% 237,667 89.1% 273,228 84.0% 368,293 85.6% 172,640 86.9% 170,823 82.6% 29,000 10.9% 52,056 16.0% 61,970 14.4% 26,091 13.1% 36,002 17.4% 266,667 100.0% 325,284 100.0% 430,263 100.0% 198,731 100.0% 206,825 100.0% (1) Casatino 104
1231 630 2009 2010 2011 2011 2012 186,219 69.8% 237,532 73.0% 296,468 68.9% 131,084 66.0% 131,250 63.5% 13,371 5.0% 16,886 5.2% 33,207 7.7% 16,338 8.2% 20,574 9.9% 199,590 74.8% 254,418 78.2% 329,675 76.6% 147,422 74.2% 151,824 73.4% 30,419 11.4% 31,405 9.7% 43,041 10.0% 17,332 8.7% 35,882 (1) 17.4% (2) 36,658 13.8% 39,461 12.1% 57,547 13.4% 33,977 17.1% 19,119 9.2% 266,667 100.0% 325,284 100.0% 430,263 100.0% 198,731 100.0% 206,825 100.0% (1) 201112312012630155 201163017,300,0002012630 35,900,0002011123141 50%2011 (2) 20092010 201112312012630 68.5%89.2%69.6%61.5% 2009201020111231 201263031.5%10.8%30.4% 38.5% 105
Euromonitor(1)20111231 (2)20111231 Euromonitor20122016 14.0%25.3% 2011 2005 201263025 77203155 2012 201126%50 106
2012630 56.7%2012630 73.4% 100 72 107
Oeko-Tex 2009 2010201112312012630 16.9%23.9%19.2%14.5%Oeko-Tex 2007ISO 9001 2012 Cotton USA Mark100% Woolmark 108
20 18 Euromonitor20122016 28.1%29.9%2016 49785 (i) 201212 3147407 24,000,000 800,000300,000 600,000300,000 (ii) 109
20121146 388 (i) (ii)2012 (iii)(iv) 110
1993 VIP 2011 12 40,807 13,991 30% 111
2014 (1)(2)(3) 1231 630 2009 2010 2011 2011 2012 136,799 51.3% 173,554 53.3% 237,257 55.1% 115,465 58.1% 114,131 55.2% 106,385 39.9% 133,905 41.2% 176,390 41.0% 72,465 36.5% 83,623 40.4% 23,483 8.8% 17,825 5.5% 16,616 3.9% 10,801 5.4% 9,071 4.4% 266,667 100.0% 325,284 100.0% 430,263 100.0% 198,731 100.0% 206,825 100.0% 112
1 Massa Massa Siena Palermo Catania Euphoria 1. 113
114
1993 Massa Massa Siena 1995 Palermo Catania Euphoria by 115
1231 630 2009 2010 2011 2011 2012 51,502 21.6% 61,659 22.6% 90,471 24.6% 50,102 29.0% 45,499 26.6% 185,289 78.0% 210,774 77.1% 275,508 74.8% 121,771 70.5% 123,045 72.0% (1) 876 0.4% 795 0.3% 2,314 0.6% 767 0.5% 2,279 1.4% 237,667 100.0% 273,228 100.0% 368,293 100.0% 172,640 100.0% 170,823 100.0% (1) Casatino 20092010201112312012630 10.9%16.0%14.4% 17.4% 2006Elle Deco Elle Deco Elle Deco 201211 2017 331 20111231 20161231 Elle Deco 201612312012630 24Elle Deco2012 Elle Deco 116
B. Duck 2012109Centa-Star Centa-Star 20161231 Elle DecoCenta-Star Elle Deco Centa-Star (i) (ii)(iii) Tru-TrussardiNorman HayordalMove Centa-Star 117
20126 30 12 20092010201112312012630 600,000800,0001,300,000800,000 118
100 2009201020111231 201263068.5%89.2%69.6% 61.5% 119
23,480 1231 630 2009 2010 2011 2012 (1) (1) (1) (1) (2) 890 1,112 1,524 762 (3) 1,076 1,225 845 570 (4) 120.9% 110.2% 55.4% 74.8% (1) (2) (3) 2011 (4) 820101231 100% 2011(i) 37%(ii)2011123115% 120
2023331 (i) (ii)2003 (iii) (iv) (i) (ii) (iii) 10,000(iv) 200920101231100% 20117 201112 30% 121
40,80713,991 17,2182012 2013 100% 3,300,000 300,0003,000,000 800,000 500,0003,500,000 3,200,000 2023331 1,000,000 122
30% (1) 2012 630 30.0 30.0 98.3 46.3 52.0 128.3 76.3 52.0 (1) 52,000,000 123
(1)(2) (1) 124
(2) Preparing and Inserting the Fill Materials 125
20092010201112312012630 87.7%89.7%88.7%86.8% 72.5%62.7%65.9%63.6% 51.3% 11.1% 61.0%54.3% 17.4% 201263090% Oeko-Tex 20092010 20111231 2012630 43.4% 50.1%47.3%46.0% 16.9%23.9%19.2%14.5% 126
2012630 5% 20092010 20111231 2012630 28283024 2011123130201263024 20092010201112312012630 31.5%10.8%30.4%38.5% 20101231 2011 2010 127
201263024 17,700,00022,800,00027,700,0007,800,000 16.3%15.3%16.3%12.4% 7,100,0009,300,0007,000,000 2,800,0006.5%6.3%4.2%4.5% 5% 128
37 (i) (ii) 129
201263024 ph 2007ISO 9001 20122015 130
(i) (ii) 131
業 務 我們的零售網絡 於2012年6月30日 我們已建成由203個自營網點及155個分銷商網點組成的零售 網絡 遍佈大中華地區25個省 直轄市 自治區及特別行政區的77個城市 下圖列示 於2012年6月30日我們於大中華地區的零售點的地區分佈情況 黑龍江 6 吉林 內蒙古 4 新疆 2 遼寧 2 20 北京 1 21 山西 2 河北 2 4 7 天津 山東 1 10 江蘇 陝西 3 2 3 上海 2 15 1 湖北 四川 7 安徽 3 重慶 浙江 3 14 江西 1 福建 1 6 廣西 1 3 自營網點 分銷商網點 海南 廣東省 其他地區 20 35 廣州 31 10 132 深圳 54 5 香港及澳門 53 3
1231 630 2009 2010 2011 2012 25 9 34 29 13 42 36 14 50 38 15 53 104 1 105 138 1 139 140 1 141 146 4 150 129 10 139 167 14 181 176 15 191 184 19 203 1 2 3 81 32 113 86 34 120 103 52 155 101 51 152 81 32 113 86 34 120 103 52 155 102 53 155 210 42 252 253 48 301 279 67 346 286 72 358 1231 630 2009 2010 2011 2012 (1) 34 34 42 42 50 50 53 3 56 (2) 79 38 117 92 36 128 101 52 153 105 54 159 (3) 15 15 30 22 12 34 18 16 34 23 17 40 (4) 7 30 37 15 39 54 18 44 62 20 36 56 (5) 2 16 18 5 22 27 4 25 29 2 28 30 (6) 2 4 6 4 6 10 12 12 10 10 (7) 5 5 1 2 3 3 3 3 3 (8) 5 5 3 3 3 3 4 4 105 113 218 139 120 259 141 155 296 150 152 302 139 113 252 181 120 301 191 155 346 203 155 358 133
(1) 2012630 2009201020111231 20126302.3%2.6%2.3%2.3% (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) (i)(iii) 20091231 +28 +27 0 0 +3-3 -17-12 139 113 252 20101231 +54 +39-2 +2 +7-7 -17-27 181 120 301 20111231 +31 +41-9 +9 0 0-12 -15 191 155 346 2012 630 +24 +14-3 +3 0 0-9 -17 203 155 358 2009201020111231 2012630 (i) 134
(ii) (iii) 200920102011123120126 3033442726 (i)(ii)(iii) 20092010201112312012630 129167176184 20126 3083.7% 135
(i) (ii)(iii) 20%30% (i) (ii)(iii) (iv) 136
1231 630 2009 2010 2011 2012 120 129 167 176 (1) 26 56 30 18 (2) (17) (18) (21) (10) 129 167 176 184 (1) (2) 20092010 20111231 2012630 1718 2110 20092010201112312012630 10141519 (i) (ii) 137
6%15% 14 20121231 20092010201112312012630 3,800,0005,400,0006,400,000 3,400,0002009201020111231 2012630134 200920102011 1231201263060616963 138
1231 630 2009 2010 2011 2012 59 60 61 69 16 17 15 1 (15) (16) (7) (7) 60 61 69 63 20092010 20111231 2012630 151677 201263023 69155 139
(i) (ii) Elle Deco (iii) 14 20092010201112312012630 5.7%4.0%2.2%6.9% 2.5%1.4%0.6%2.0%20126 30 5% 2010 20111231 201263020092010 201112312012630 0.2%1.5%2.8% 5.7%4.0%3.4%8.8% 140
15% (i)(ii) (iii)(iv) 3,000(i) (ii) 141
142
201112 312012630 0.2%0.2%0.1%0.3% 2012731 2008 (i) (ii) 20%(iii) (i) (ii) 0.3% 143
1231 630 2009 2010 2011 2012 10 71 55 775 (1) 450 8 133 (3) 71 55 785 (2) 591 (1) 201120102011 12015542010 (2) 2011 (3) 144
15% 2011 123130% (i) (ii) (iii) 145
60 146
VIP 1,500 1,800VIPVIP VIP 20010%VIP 2012630 15 37 2014 147
業 務 知識產權 我們認為我們的成功倚重商標及其他知識產權 包括版權及專利 於最後可行日 期 我們於香港註冊七項註冊商標 我們於香港知識產權署商標註冊處註冊的商標包 括 及 請參閱本招股章程 附錄五 法定及一 般資料 6.有關業務的其他資料 B.本集團的知識產權 一節 於最後可行日期 我 們亦於中國註冊26項商標並提交17項商標申請 我們於中華人民共和國國家工商行政 管理總局商標局註冊的商標包括 及 請參閱本招股章程 附錄 五 法定及一般資料 6.有關業務的其他資料 B.本集團的知識產權 一節 此外 於最後可行日期 我們於德國擁有一項註冊商標 於最後可行日期 我們已為我們的圖案註冊72項版權 並正在中國為另外36個圖 案註冊版權 我們依賴中國及其他司法權區的相關知識產權法律及一系列保密及合約 條文保護我們的知識產權 據我們的中國法律顧問國浩律師集團 深圳 事務所告知 Casablanca 指摩 洛哥的城市 而根據中國法律法規 我們無法註冊指稱地理位置的商標 儘管我們 無 法 將 旗 下 產 品 一 直 使 用 的 及 商 標 註 冊 但 包 括 競爭對手在內的其他公司在註冊有關商標時亦會面臨類似窘境 由於我們未有註冊 及 商標 我們無法禁止其他公司在其生產及所售的 非床上用品上使用相同或類似商標 然而 鑒於我們已於中國相關監管當局順利註冊 替代商標 倘其他公司在未經我們同意的情況下使用與 相 同或類似的商標銷售床上用品或類似商品 我們將可根據中國商標法作為 註冊擁有人提起訴訟 我 們 認 為 上 述 情 況 不 會 對 我 們 的 業 務 造 成 重 大 不 利 影 響 原 因 是(i)我 們 有 近 二 十 年 的 市 場 經 驗 及 品 牌 歷 史 共 同 建 立 起 來 的 強 大 品 牌 知 名 度 (ii)我 們 就 自 創 品 牌 及 特 許 品 牌 採 用 嚴 格 統 一 的 品 牌 管 理 制 度 及(iii)我 們 的 及 商標已於香港註冊 由於 卡撒天嬌 已是大中華地區床上紡織品市 場中聞名遐邇且廣受認可的品牌 據我們的中國法律顧問國浩律師集團 深圳 事務所 告知 即使缺乏法定商標保護 我們仍可根據 中華人民共和國反不正當競爭法 起訴 任何在同類產品上侵犯我們的品牌名稱的第三方 148
20052012 2007 2008 20092011 2010 2010 2011 2011 2011 20122014 149
ISO14001 100,000 150
20126 6 2013 20092010 20111231 2012630 38,66483,95912,623 121,014 2012 20131231 180,000250,000 151
56(2) 34(2)342(1)(b) 2012630 307,900,0002012630 4,300,0005.01A 2012630 2012630 15% 2,308 86,691 20122013 152
2012 1113 15% 201293017 1,359.75 201293023,480 384.72 23,480 88 (1) (2) 153
154 2012630 1. (i) 2007 (ii) (iii) (i) 3,300,000 (ii) 10,000 (iii) 2015 514 5,000 (iv) 201363 1,000
2. (i) (i) (ii) 10,000 5,000 201315 5,000 (ii) 2014115 20121210 5,000 5,000 (iii) 2013731 20151230 5,000 155
(iv) 201363 1,000 3. 300,000 3,300,000 10,000 4. (i) (ii) (iii) 500 2015514 5,000 156
(1) 88 G4/G15 15 (2) 23,480 (3) (4) (5) 157
(6) (7) (8) (9) (10) (1) (2) 86,691 (3) 158
(4) 2061 75 (5) (6) (7) (8) 40,807 2012 100% (9) (10) 159
20092010201112312012630 742823812930 2012630 5 7 12 1.3% 30 6 36 3.9% 483 103 586 63.0% 37 11 48 5.2% 202 0 202 21.7% 13 2 15 1.6% 12 0 12 1.3% 14 5 19 2.0% 796 134 930 100% 160
20125 750,000 20125 0.05% 250,000 201012201112 20125 50,000 400,00020111231 161
20111231 (i)(ii) 20126 3023 20101231 823 20111231 812 24%(i)2011 (ii) 2011 162
(i)201012 (ii) (i)(ii) 163
(i) (ii) 20127 164