海航实业 封面

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2015 年 9 月 刊 主 管 单 位 : 集 团 有 限 公 司 主 办 : 集 团 有 限 公 司 人 资 行 政 部 出 版 : 海 航 云 端 文 化 传 媒 ( 北 京 ) 有 限 公 司 编 辑 委 员 会 Editorial Committee 总 顾 问 逯 鹰 主 任 赵 权 执 行 主 任 李 同 双 委 员 童 甫 / 于 波 / 曾 标 志 / 姜 杰 / 梁 军 General Adviser Lu Ying Director Zhao Quan Editorial Director Li Tongshuang Members Tong Fu / Yu Bo / Zeng Biaozhi / Jiang Jie / Liang Jun 执 行 编 辑 委 员 会 Executive Committee 主 任 郭 志 福 执 行 主 任 洪 橙 橙 委 员 何 蔚 / 王 亚 龙 / 田 燕 妮 / 高 艺 文 法 律 顾 问 蓝 毅 Director Guo Zhifu Executive Director Hong Chengcheng Members He wei / Wang Yalong / Tian Yanni / Gao Yiwen Legal Adviser Lan Yi 编 辑 部 Editorial Department 主 编 田 燕 妮 执 行 主 编 高 艺 文 责 任 编 辑 张 曦 宇 / 马 妮 娜 美 术 总 监 李 刚 美 术 编 辑 钱 今 言 发 行 经 理 郭 彦 伟 Editor in chief Tian Yanni Executive chief Editor Gao Yiwen Executive Editor Zhang Xiyu / Ma Nina Art Director Li Gang Art Designer Qian Jinyan Distribution Manager Guo Yanwei Email:hnamagazine@hnaholding.com 印 制 : 海 口 嘉 龙 彩 色 印 刷 厂 有 限 公 司 网 站 :www.hnaholding.com 编 辑 部 电 话 :0898-68877824 传 真 :0898-68876777 地 址 : 中 国 海 南 省 海 口 市 国 兴 大 道 7 号 海 航 大 厦 21 楼 邮 编 :570203 非 卖 品, 免 费 赠 阅 本 刊 所 有 内 容 为 作 者 本 人 立 场, 与 本 刊 立 场 无 关, 未 经 本 刊 书 面 许 可, 不 得 以 任 何 目 的, 以 任 何 形 式 和 手 段 复 制 翻 印 传 播 以 及 其 他 任 何 方 式 使 用 本 刊 的 任 何 图 文 本 刊 保 留 一 切 法 律 追 究 权 利 14

卷 首 FroM EDITOR 互 联 网 不 是 一 个 行 业, 是 整 个 世 界 文 张 苏 昊 上 个 月 业 界 最 重 磅 的 公 司 新 闻, 莫 过 于 苏 宁 与 阿 里 巴 巴 牵 手 各 自 身 为 传 统 商 业 和 电 子 商 务 领 域 的 绝 顶 高 手, 张 近 东 与 马 云 如 今 殊 途 同 归, 英 雄 所 见 略 同 : 未 来 三 十 年, 互 联 网 公 司 的 机 会 一 定 在 线 下, 而 传 统 企 业 的 希 望 一 定 在 线 上 再 听 听 王 健 林 怎 么 讲 这 位 刚 超 越 了 李 嘉 诚 的 华 人 新 首 富, 在 8 月 10 日 的 首 届 互 联 网 + 零 售 紫 金 峰 会 上 说, 他 曾 担 忧 过 度 推 崇 虚 拟 经 济 会 带 来 隐 患, 但 现 在 不 了 他 透 露 万 达 的 互 联 网 转 型 有 四 步, 第 一 + 商 业, 第 二 + 金 融, 第 三 + 旅 游, 第 四 + 影 视 王 健 林 说 : 互 联 网 + 如 何 走, 在 全 世 界 都 是 新 课 题, 也 没 有 成 功 模 式 可 以 借 鉴, 但 这 是 今 后 所 有 实 业 公 司 和 互 联 网 公 司 唯 一 的 方 向 谁 不 融 合 就 会 被 抛 弃 就 在 王 健 林 发 言 的 三 天 前, 王 石 说 : 阿 里 巴 巴 和 腾 讯 对 我 的 刺 激, 都 不 如 Uber Uber 思 维 对 丰 富 万 科 下 一 步 的 想 象 力 具 有 重 要 作 用 在 王 石 看 来, 万 科 有 250 万 业 主, 若 能 运 用 互 联 网 + 为 他 们 提 供 增 值 服 务, 就 是 一 篇 很 大 的 文 章 他 认 为, 学 习 Uber 思 维 的 关 键, 在 于 将 小 额 高 频 交 易 做 成 可 以 撮 合 成 功 交 易 的 大 市 场 所 谓 的 大 数 据 如 果 不 能 实 现 上 述 目 标, 那 么 就 是 胡 扯 王 石 说 完 这 番 话 的 第 二 天, 李 宁 说 : 我 们 要 将 互 联 网 的 理 念, 跟 我 们 的 传 统 生 产 技 术 购 买 方 式 消 费 体 验 紧 密 有 效 结 合 8 月 7 日, 过 去 三 年 间 巨 亏 31 亿 的 李 宁 公 司 宣 布, 重 新 启 用 一 切 皆 有 可 能 作 为 品 牌 Slogan 实 业 界 巨 子 们 针 对 实 业 与 互 联 网 密 集 发 言, 绝 不 仅 是 说 说 而 已 李 宁 要 搞 智 能 运 动 社 区, 通 过 互 联 网 + 体 育, 实 现 从 运 动 装 备 提 供 商 向 互 联 网 + 运 动 生 活 体 验 提 供 商 的 转 型 万 科 开 始 研 究 Uber, 绝 口 不 提 赚 钱, 念 念 不 忘 的 是 激 活 百 万 业 主 旧 建 筑 物 等 存 量 资 源 苏 宁 要 拿 阿 里 的 平 台 和 大 数 据 去 做 品 质 消 费, 以 期 推 动 从 中 国 制 造 到 中 国 创 造 的 真 正 升 级 而 阿 里 呢, 想 用 苏 宁 的 门 店 物 流 售 后 服 务, 全 面 革 新 用 户 体 验 潮 流 已 经 转 变 互 联 网 公 司 被 视 为 奇 葩 的 时 代 过 去 了, 巨 头 输 给 新 秀 算 新 闻 的 时 代 过 去 了, 网 店 一 定 得 杀 死 门 店 的 时 代 过 去 了, 预 想 中 信 息 产 业 将 颠 覆 传 统 工 业 的 时 代, 从 来 就 没 有 存 在 过 与 之 相 反, 是 新 技 术 与 旧 世 界 的 全 面 融 合 蓦 然 回 首, 互 联 网 不 光 是 疾 风 暴 雨 惊 雷, 也 是 润 物 细 无 声 海 尔 董 事 局 主 席 张 瑞 敏 曾 被 财 富 杂 志 问 及 你 认 为 到 底 什 么 是 互 联 网 思 维? 张 瑞 敏 的 答 案 简 洁 至 极 : 三 个 字, 零 距 离 一 家 能 和 用 户 保 持 零 距 离 的 公 司, 就 是 有 互 联 网 思 维 的 公 司 阿 里 联 手 苏 宁, 京 东 入 股 永 辉, 说 明 行 业 里 最 聪 明 的 大 脑 们, 正 在 重 新 评 估 与 定 义 优 秀 传 统 企 业 手 中 的 用 户 价 值 问 题 的 核 心, 并 不 在 于 你 是 传 统 的 还 是 互 联 网 的, 而 在 于 你 对 用 户 的 意 义 在 这 个 层 面 上, 竞 争 的 概 念 也 将 变 得 不 同 以 往 优 衣 库 的 创 始 人 柳 井 正 在 接 受 连 线 杂 志 采 访 时 说 : 优 衣 库 唯 一 的 竞 争 对 手 不 是 Gap, 而 是 苹 果 乍 听 之 下 无 厘 头, 细 思 却 有 大 意 义 : 品 牌 之 于 消 费 者 心 智 的 角 逐, 甚 至 将 超 越 品 类 的 界 限 王 石 为 Uber 激 动 不 已, 因 为 它 带 来 的 远 不 只 是 打 车 服 务, 而 是 一 个 在 广 泛 疆 域 里 接 近 用 户, 实 践 共 享 经 济 模 式 的 伟 大 案 例 所 以, 今 后 不 必 再 说 什 么 跨 界 跨 界 是 旧 语 境 下 的 旧 词 汇, 互 联 网 的 世 界, 是 无 界 信 息 化 社 会 的 嬗 变 迅 猛 如 斯, 互 联 网 不 再 是 一 个 行 业, 它 是 当 下 与 未 来, 我 们 身 处 的 包 罗 万 象 的 时 代 今 天, 有 空 前 丰 富 的 工 具 化 的 新 技 术 摆 在 传 统 企 业 面 前, 任 君 取 用 ; 但 是, 如 何 真 正 洞 悉 体 察 这 场 新 常 态 下 的 商 业 文 明 变 革, 并 参 与 其 中, 才 是 关 键 想 让 互 联 网 的 魔 力 由 表 及 里, 孕 育 出 新 的 生 机? 请 先 在 全 面 互 联 网 化 的 世 界 里 重 新 发 现 自 己 3

目 录 CONENTS Horizon 视 界 006 008 010 012 013 重 磅 前 线 情 报 政 策 寰 宇 P035 P014 W 014 018 022 ISDOM 智 汇 专 题 解 码 创 业 孵 化 器 虚 商 发 展 何 去 何 从 海 航 通 信 的 机 遇 与 挑 战 帷 幄 在 候 机 楼 商 业 模 式 中 加 点 互 联 网 思 维 的 料 027 法 务 互 联 网 中 的 法 律 生 态 031 035 案 例 Uber 优 秀 在 哪 里 德 国 超 市 双 雄 040 042 会 客 厅 互 联 网 时 代 的 人 才 管 理 中 国 必 须 有 一 个 强 大 的 民 族 评 级 机 构, 互 联 网 金 融 需 要 以 信 用 评 级 体 系 为 支 撑 4

P063 CoMPANION 同 仁 088 责 任 TERRITORY 领 域 044 046 048 050 瞩 目 海 航 云 科 技 的 大 数 据 之 路 智 慧 管 理 助 力 海 南 打 造 互 联 网 + 旅 游 金 字 招 牌 万 绿 园 壹 号 : 豪 宅, 一 宅 永 久 移 动 支 付 生 活 来 临 090 092 094 096 097 099 101 我 们 不 忘 初 心, 方 得 始 终 工 作 不 曾 七 年 之 痒 绽 放 青 春 让 美 好 蓝 图 照 进 现 实 那 些 年 我 们 经 历 的 第 一 次 有 所 思 那 些 不 带 钱 的 日 子 新 媒 体 需 要 心 运 营 远 方 探 秘 墨 西 哥 : 玛 雅 古 迹 之 旅 052 056 060 063 基 石 密 封 竞 价 铸 就 阳 光 采 购 效 率 为 先 目 标 至 上 资 本 新 三 板 PE / VC 的 战 场 海 航 养 老 是 产 业, 更 是 事 业 106 108 110 111 112 好 生 活 只 要 将 军 不 要 肚 打 败 周 一 症 候 群 书 单 电 影 编 读 往 来 P050 营 销 066 069 071 拥 抱 那 片 蓝 海 抢 入 口, 搭 平 台, 海 航 通 信 免 费 WiFi 吹 响 集 结 号 新 机 遇 新 玩 法 海 航 通 信 打 造 虚 商 营 销 新 模 式 置 业 073 076 079 082 085 儋 州 望 海 国 际 广 场 打 造 首 个 西 线 城 市 综 合 体 大 连 海 航 YOHO 湾 领 航 星 居 新 梦 想 亿 城 堂 庭 200 m2 平 墅 现 房, 终 极 置 业 一 步 到 位 海 航 城 : 新 型 城 镇 化 综 合 服 务 区 海 航 寰 城 广 场 : 广 州 龙 头, 盛 大 起 航 5

视 界 重 磅 向 着 世 界 级 卓 越 企 业 迈 进 海 航 集 团 董 事 局 主 席 陈 峰 谈 海 航 集 团 发 展 文 海 南 日 报 罗 霞 记 者 陈 峰 业 模 式, 承 担 与 企 业 相 适 应 的 社 会 责 任 这 种 新 商 业 文 明 以 承 担 社 会 责 任 为 核 心, 以 经 济 社 会 和 环 境 综 合 价 值 最 大 化 为 决 策 准 则, 最 终 实 现 企 业 与 社 会 的 和 谐 发 展 海 航 集 团 坚 持 中 西 合 璧 的 特 色 企 业 文 化 建 设, 提 出 了 以 四 个 共 同 为 作 为 海 南 的 一 家 本 土 企 业, 海 航 集 团 经 过 22 年 的 发 展, 已 经 成 功 跻 身 世 界 500 强 企 业 近 日, 海 航 集 团 董 事 局 主 席 陈 峰 接 受 海 南 日 报 记 者 采 访, 畅 谈 了 对 海 航 发 展 的 规 划 以 及 对 服 核 心 的 海 航 精 神 价 值 体 系, 把 社 会 他 人 企 业 利 益 融 为 一 体, 将 造 福 于 人 类 的 幸 福 与 世 界 的 和 平 作 为 所 有 海 航 人 的 共 同 理 想 追 求 务 海 南 发 展 的 愿 景 : 听 闻 今 年 7 月 您 陪 同 李 克 强 总 理 访 问 法 国 期 间, 海 航 : 海 航 跻 身 世 界 500 强 企 业, 您 是 如 何 看 待 这 一 新 名 为 国 家 大 局 作 出 了 贡 献? 片 的? : 当 时 我 陪 同 李 克 强 总 理 参 访 空 中 客 车 公 司 总 部, 考 察 : 这 是 海 航 发 展 的 必 然 结 果 干 企 业 就 要 立 大 志, 海 航 始 终 把 发 展 瞄 准 世 界 级, 致 力 于 打 造 世 界 级 卓 越 企 业 通 过 20 多 年 的 努 力, 海 航 创 造 了 年 均 增 长 速 度 超 过 40% 的 奇 迹 在 这 次 财 富 世 界 500 强 榜 单 中, 海 航 位 列 第 464 位, 这 还 达 不 到 我 们 的 追 求 中 法 合 作 生 产 项 目 由 于 海 航 集 团 此 前 已 向 国 家 发 改 委 提 交 了 42 架 空 客 天 津 A-330 型 飞 机 的 需 求, 总 价 值 约 80 亿 美 元, 有 效 解 决 了 空 客 向 国 家 发 改 委 提 出 的 75 架 的 订 单 前 提, 因 此 促 成 了 当 时 国 家 发 改 委 与 空 客 天 津 A-330 型 飞 机 完 成 交 付 中 心 的 合 作, 中 国 将 成 为 继 美 国 欧 洲 之 外 的 能 制 造 宽 体 客 机 的 国 家, 为 提 升 国 家 装 备 制 造 业 水 平 贡 献 力 量 : 未 来 海 航 的 目 标 是 什 么? : 概 括 起 来, 海 航 有 三 大 目 标 一 是 打 造 一 个 伟 大 的 能 够 为 中 国 梦 作 出 贡 献 的 世 界 级 企 业, 包 括 品 牌 发 展 模 式 都 能 在 世 界 商 道 堪 称 一 个 案 例 二 是 作 为 一 个 新 商 业 文 明 的 创 造 者 和 传 播 者 三 是 践 行 人 类 的 慈 悲 利 他 智 慧 的 理 念 海 航 已 制 定 未 来 5 年 10 年 20 年 的 发 展 目 标 未 来 5 年 是 进 入 世 界 500 强 的 50 名 至 100 名 之 内 未 来 10 年, 海 航 进 入 世 界 500 强 前 10 名 到 20 年 以 后, 海 航 从 商 业 制 高 点 转 为 道 德 精 神 文 化 制 高 点, 用 新 的 商 业 文 明, 用 慈 悲 利 他 智 : 海 南 是 一 个 小 省, 却 产 生 一 家 世 界 500 强 企 业, 就 小 省 能 办 大 企 业 可 以 分 享 哪 些 体 会? : 一 是 伟 大 的 改 革 开 放 时 代, 海 南 大 特 区 建 设 的 环 境 没 有 特 区 宽 松 的 环 境 市 场 化 环 境, 海 航 不 可 能 成 功, 要 把 海 航 的 成 功 放 在 海 南 大 特 区 建 设 体 制 制 度 建 设 中 进 行 研 究 ; 二 是 海 南 历 届 省 委 省 政 府 支 持 呵 护 的 结 果, 海 航 发 展 离 不 开 省 委 书 记 罗 保 铭 等 领 导 的 关 怀 和 支 持 ; 三 是 海 航 形 成 了 自 己 的 发 展 模 式, 走 出 了 一 条 新 路 慧 的 践 行, 来 推 进 人 类 社 会 的 进 步 : 在 海 航 的 发 展 版 图 中, 对 于 海 南 是 如 何 定 位 的? : 您 所 打 造 的 新 商 业 文 明 是 怎 样 的? : 新 商 业 文 明, 就 是 能 兼 顾 他 人 利 益 和 社 会 利 益 的 商 : 当 前, 海 南 正 在 建 设 国 际 旅 游 岛, 面 临 着 一 带 一 路 的 发 展 机 遇 海 航 将 从 航 空 旅 游 酒 店 邮 轮 游 艇 离 岛 免 6

重磅 视界 税等方面加快建设 强化服务 全面提升海南国际旅游岛基础条件和服务接待水平 其次 海航将大力发展航空运输产业 强化海南 国际大型航空复合枢纽机场功能 将海口美兰机场打造成为通往非洲 南太平洋等地的国际枢纽机场 将三亚新机场建设成为国际门 户机场 进而全面贯彻落实 一带一路 战略中 道路联通 贸易畅通 海航集团将以美兰机场 三亚新机场为依托 在省政府统 一部署下打造海南自由贸易园区 世界500强 海航耀眼新名片 文 海南日报 罗霞 最新的 财富 世界 500 强排行榜近日公布 海航集团首 次登上该榜单 成为首家跻身世界 500 强的海南本土企业 快速发展收获光环 在世界 500 强榜单中位列第 464 位 陈峰感慨道 海航的发展离不开省委书记罗保铭等历届省 委省政府领导的殷切关怀和支持 在每个发展关头 比如 非典 时期 海航股份制改造等 海航都得到大力的支持 在海航走出的这条新路里 海航成功地运用现代企业制度 打造了适合海航发展 适合中国国情 适合国际大背景的管理 体制 制度和体系 打造了富有特色的海航企业文化 创造了 财富 世界 500 强排行榜一直是衡量全球大型公司的 以中华传统优秀文化为底蕴的崭新商业文明 确立了中西合璧 最著名 最权威的榜单 在今年榜单上 5 家中国内地公司首 的普适性企业文化 走出了一大快速持续健康发展的模式 成 次上榜 其中包括海航集团 功地把实体经济和资本市场 国内和国外两个市场不断对接 海航集团以 1993 年成功首航为起始 用 20 多年的时间谱 成功地放大海航的核心竞争能力 写了从无到有 从小到大 从弱到强的华丽篇章 逐渐从单一 的地方航空运输企业发展成为以航空 实业 金融 旅游 物 争创世界卓越 流为支柱的大型企业集团 业务版图从南海明珠初步发展到全 未来 10 年力争进入世界 500 强前 10 球布局 总资产近 5000 亿元 参控股上市公司 10 家 2014 年 实现收入逾 1500 亿元 为社会提供就业岗位逾 11 万个 已跻身中国 500 强企业第 99 位的海航集团 在此次 财 陈峰表示 未来 5 年海航的发展目标是进入世界 500 强的 50 名至 100 名之内 未来 10 年 海航力争进入世界 500 强前 富 世界 500 强榜单中 以营业收入 25 646.4 百万美元位列 10 名 资产规模 国际化程度等都会大大提升 到 20 年以后 第 464 位 海航从商业制高点转为道德精神文化制高点 用新的商业文明 闯出一条新路 运用现代企业制度打造管理体系 推进人类社会的进步 海南航空股份有限公司总裁谢皓明就海南航空的未来发展 表示 进入世界 500 强是海航里程碑的事件 也是海航新的起点 海航从成立那天起 就把海南的发展作为重要使命 陈 短短 22 年时间里 海航集团能一跃成为世界 500 强企业 峰表示 海航将充分利用国家自贸区和 一带一路 战略机遇 在陈峰看来 这得益于改革开放的伟大时代 海南大特区建设 依托海口美兰机场和三亚凤凰机场两个国际航空大型枢纽 坚 的大环境 得益于海南历届省委省政府 社会各界对海航的关 持 南北两场 双轮驱动 培育优势产业集群 服务海南经 爱和支持 得益于海航走出的一条新路 济发展 带动国际旅游岛建设提质升级 海航实业 7

视 界 前 线 01 海 航 成 功 收 购 伦 敦 路 透 社 总 部 大 楼 英 国 当 地 时 间 8 月 28 日, 海 航 投 资 收 购 英 国 路 透 社 总 部 大 楼 项 目 签 约 仪 式 在 伦 敦 举 行 英 国 路 透 社 总 部 大 楼 位 于 伦 敦 金 丝 雀 码 头 金 融 区 核 心 位 置, 最 大 租 户 为 国 际 金 融 信 息 媒 体 路 透 社, 其 欧 洲 总 部 即 位 于 此 周 边 有 花 旗 银 行 汇 丰 银 行 北 方 信 托 及 摩 根 士 丹 利 等 著 名 投 资 机 构 海 航 投 资 是 海 航 集 团 旗 下 全 资 子 公 司, 其 业 务 主 要 涵 盖 项 目 投 资 资 产 管 理 基 金 管 理 信 托 业 务 等, 已 逐 步 构 建 成 为 海 航 集 团 多 元 化 的 产 业 投 融 资 平 台 此 次 目 标 瞄 准 伦 敦, 主 要 是 考 虑 到 伦 敦 是 欧 洲 最 大 的 经 济 中 心, 向 来 是 跨 国 公 司 进 军 欧 洲 市 场 的 跳 板, 这 次 收 购 将 为 海 航 欧 洲 业 务 的 拓 展 奠 定 基 础 02 2015 年 中 情 况 通 报 会 顺 利 召 开 8 月 19 日 上 午, 2015 年 中 情 况 通 报 会 在 北 京 海 航 大 厦 与 海 口 海 航 大 厦 顺 利 召 开 会 议 由 首 席 03 海 航 投 资 与 铁 狮 门 签 署 战 略 合 作 框 架 协 议 探 索 房 地 产 开 发 和 投 资 领 域 深 度 融 合 运 营 官 李 同 双 主 持 首 席 财 务 官 海 航 投 资 副 董 事 长 兼 首 席 执 行 官 于 波 首 先 通 报 了 2015 年 上 半 年 财 务 工 作 总 结 及 下 半 年 财 务 工 作 要 点 并 汇 报 海 航 投 资 工 作 随 后, 董 事 会 董 事 海 航 基 础 首 席 运 营 官 曾 标 志, 董 事 会 董 事 供 销 大 集 董 事 长 姜 杰, 海 航 实 业 董 事 会 董 事 首 席 创 新 官 海 航 云 董 事 长 童 甫 先 后 汇 报 了 海 航 基 础 供 销 大 集 海 航 云 2015 年 上 半 年 生 产 经 营 计 划 执 行 情 况 及 下 半 年 工 作 计 划 首 席 运 营 官 李 同 双 对 实 业 2015 年 上 半 年 工 作 情 况 进 行 了 总 结 ; 首 席 执 行 官 赵 权 传 达 了 海 航 集 8 月 18 日, 海 航 投 资 集 团 股 份 有 限 公 司 与 铁 狮 门 公 司 在 北 京 海 航 大 厦 万 豪 酒 店 签 署 战 略 合 作 框 架 协 议, 双 方 通 过 建 立 长 期 战 略 合 作 伙 伴 关 系, 在 境 内 外 的 房 地 产 开 发 和 投 资 领 域 展 开 全 面 合 作, 实 现 优 势 互 补 和 资 源 共 享 铁 狮 门 公 司 是 世 界 一 流 的 地 产 业 主 开 发 商 运 营 商 及 资 产 管 理 公 司 业 务 遍 布 四 大 洲 10 个 国 家 和 地 区 的 41 个 市 场 旗 下 的 标 志 性 建 筑 包 括 : 纽 约 的 洛 克 菲 勒 中 心 克 莱 斯 勒 中 心 和 扬 基 体 育 场, 法 兰 克 福 的 商 品 交 易 会 大 厦 和 歌 剧 大 楼, 巴 西 圣 保 罗 的 北 方 大 厦, 巴 西 里 约 热 内 卢 的 温 图 拉 双 塔 团 2015 年 中 情 况 通 报 会 精 神, 同 时 明 确 实 业 下 半 年 将 继 续 深 化 转 型 调 整 工 作, 专 注 生 产 经 营 ; 首 席 执 行 官 赵 权 代 表 实 业 领 导 团 队 向 实 业 全 体 同 仁 表 示 感 谢, 并 指 出 全 体 同 仁 下 半 年 要 齐 心 协 力 完 成 全 年 生 产 经 营 任 务 8

前 线 视 界 06 美 兰 机 场 连 续 四 届 荣 获 全 国 文 明 单 位 称 号 近 日, 美 兰 机 场 顺 利 通 过 复 查, 荣 获 全 国 文 明 单 位 称 号 在 海 航 集 团 为 社 会 做 点 事, 为 他 人 做 点 事 的 企 业 文 化 引 领 下, 美 兰 机 场 始 终 积 极 参 与 社 会 公 益 事 业 这 也 是 自 2005 年 以 来, 该 机 场 连 续 第 四 次 蝉 联 此 奖 项 04 中 共 集 团 有 限 公 司 第 一 次 党 员 代 表 大 会 顺 利 召 开 7 月 17 日, 中 共 集 团 有 限 公 司 第 一 次 党 员 代 表 大 会 在 海 口 海 航 大 厦 22 楼 视 频 会 议 室 和 2 楼 新 闻 发 布 厅 顺 利 召 开 各 单 位 党 员 代 表 共 96 人 参 加 了 此 次 大 会 会 上 选 举 产 生 了 由 赵 权 李 同 双 童 甫 于 波 曾 标 志 姜 杰 梁 军 王 贞 黄 秋 何 家 福 等 10 名 同 志 组 成 的 中 共 集 团 有 限 公 司 第 一 届 委 员 会, 由 李 同 双 蓝 毅 郭 志 福 吴 克 勤 郑 知 求 喻 龑 冰 陈 德 辉 呼 代 利 等 8 名 同 志 组 成 的 中 共 集 团 有 限 公 司 第 一 届 纪 律 检 查 委 员 会 首 席 执 行 官 赵 权 同 志 当 选 为 党 委 书 记, 首 席 运 营 官 李 同 双 当 选 为 党 委 副 书 记 兼 纪 委 书 记, 首 席 财 务 官 于 波 同 志 当 选 为 党 委 副 书 记, 合 规 审 计 部 总 经 理 蓝 毅 人 资 行 政 部 总 经 理 郭 志 福 当 选 为 纪 委 副 书 记 大 会 最 后, 党 委 书 记 赵 权 同 志 讲 话 07 美 兰 机 场 连 续 5 年 客 流 量 超 千 万 大 关 扫 码 关 注 更 多 资 讯 海 口 美 兰 国 际 机 场 旅 客 吞 吐 量 连 续 五 年 突 破 1000 万 关 口, 较 2011 年 首 次 突 破 提 前 135 天, 较 2014 年 提 前 46 天, 再 次 刷 新 纪 录 2015 年 美 兰 机 场 西 指 廊 即 将 启 用, 二 期 扩 建 项 目 也 将 于 10 月 正 式 动 工, 未 来, 美 兰 机 场 将 持 续 打 造 背 靠 中 国 内 地 面 向 东 南 亚 的 区 域 性 枢 纽 机 场, 成 为 海 南 大 特 区 的 一 颗 璀 璨 明 珠 05 赵 权 首 席 执 行 官 会 见 西 安 市 高 新 区 管 委 会 副 主 任 史 康 度 一 行 08 美 兰 机 场 首 批 快 闪 店 开 业 近 期, 美 兰 机 场 引 进 首 批 快 闪 店, 与 传 统 商 店 不 同 的 是, 此 次 美 兰 快 闪 店 营 业 时 间 仅 为 10 个 月 (2015 年 7 月 8 月 21 日 下 午, 赵 权 首 席 执 行 官 在 北 京 海 航 大 厦 会 见 了 来 访 的 西 安 市 高 新 区 管 委 会 副 主 任 史 康 度 一 行 双 方 就 产 业 基 金 电 子 商 务 数 据 中 心 跨 境 电 商 园 区 健 康 服 务 飞 机 租 赁 货 运 机 场 等 方 面 的 业 务 合 作 进 行 了 深 入 交 流 2016 年 4 月 ), 限 时 限 量 售 卖 珠 宝 饰 品 黄 花 梨 珍 珠 水 晶 手 工 艺 品 沉 香 等 优 质 商 品, 美 兰 机 场 后 期 将 不 断 创 新 升 级, 推 出 快 时 尚 专 属 你 名 品 等 多 家 主 题 快 闪 店 9

视 界 情 报 机 场 鄂 尔 多 斯 机 场 获 评 国 际 四 星 级 机 场 称 号 8 月 12 日, 鄂 尔 多 斯 机 场 荣 获 由 全 球 唯 一 的 世 界 级 航 空 业 调 查 评 定 机 构 Skytrax 公 司 评 定 的 国 际 四 星 级 机 场 称 号, 成 为 全 球 第 34 家 全 国 第 8 家 荣 获 该 殊 荣 的 机 场 成 立 于 1989 年 的 Skytrax 公 司, 总 部 设 于 英 国 伦 敦, 是 一 家 从 事 航 空 运 输 研 究 专 业 监 测 咨 询 机 构, 被 公 认 为 全 球 唯 一 的 世 界 级 航 空 业 调 查 评 定 机 构 该 评 价 体 系 分 为 1 至 5 星,5 星 为 最 高 级, 目 前 只 有 香 港 机 场 仁 川 机 场 慕 尼 黑 机 场 等 五 家 机 场 获 此 殊 荣 银 联 卡 服 务 全 面 落 地 马 尔 代 夫 机 场 银 联 国 际 8 月 11 日 与 马 尔 代 夫 机 场 公 司 签 署 全 面 深 化 合 作 协 议, 共 同 为 银 联 卡 持 卡 人 提 供 优 质 便 利 的 服 务 和 专 属 优 惠 此 次 签 约 的 马 尔 代 夫 机 场 公 司 运 营 着 当 地 唯 一 的 国 际 机 场 易 卜 拉 欣 纳 斯 尔 国 际 机 场, 以 及 负 责 机 场 免 税 店 的 日 常 经 营 此 次 银 联 国 际 与 其 签 署 协 议, 约 定 未 来 进 一 步 深 化 合 作, 并 共 同 在 马 尔 代 夫 开 展 针 对 银 联 卡 持 卡 人 的 优 惠 活 动 即 日 起 至 2015 年 12 月 31 日, 用 银 联 卡 在 该 机 场 免 税 店 消 费 即 可 享 5% 折 扣 优 惠 爱 投 资 与 首 都 机 场 牵 手 探 索 投 资 理 财 新 场 景 近 日, 爱 投 资 与 首 都 机 场 联 合 开 启 梦 想 之 旅, 我 最 摇 摆 合 作 活 动 首 都 机 场 三 座 航 站 楼 内 的 旅 客 都 可 以 在 机 场 通 过 摇 一 摇 体 验 到 爱 投 资 的 理 财 服 务 据 悉, 此 次 由 首 工 程 建 设 下 拨 3 亿 元 国 家 支 持 海 南 社 会 养 老 等 项 目 建 设 在 2015 年 中 央 预 算 内, 国 家 发 改 委 等 相 关 部 委 日 前 合 计 下 达 投 资 3 亿 多 元, 支 持 海 南 省 社 会 养 老 服 务 体 系 教 育 乡 村 公 路 文 化 和 自 然 遗 产 保 护 等 项 目 建 设 其 中 5100 万 元 用 于 社 会 养 老 服 务 体 系 建 设, 用 于 支 持 琼 中 澄 迈 定 安 琼 海 白 沙 万 宁 昌 江 7 个 市 县 社 会 养 老 服 务 机 构 建 设, 总 建 设 规 模 3.48 万 平 方 米 海 南 省 新 增 电 网 建 设 投 资 17.3 亿 元 今 年 下 半 年, 海 南 电 网 新 增 电 网 建 设 投 资 17.3 亿 元, 年 度 投 资 规 模 由 年 初 的 26.07 亿 元 增 至 43.37 亿 元, 比 年 初 拟 定 的 年 度 投 资 计 划 增 加 66% 据 悉, 跨 海 联 网 二 回 工 程 已 于 今 年 7 月 25 日 获 得 国 家 发 改 委 核 准, 计 划 12 月 份 正 式 开 建 博 鳌 机 场 外 部 供 电 方 案 已 于 7 月 24 日 批 复 并 进 入 具 体 实 施 阶 段 西 环 高 铁 供 电 配 套 工 程 已 完 成 工 程 总 量 的 91%, 计 划 9 月 15 日 前 完 成 昌 江 核 电 送 出 工 程 已 完 成 工 程 总 量 94%, 计 划 9 月 完 成 都 机 场 发 起 的 摇 一 摇 感 知 互 动 活 动 将 持 续 一 个 月, 除 了 理 财 服 务 外, 互 动 平 台 还 包 括 租 车 美 甲 等 周 边 服 务 医 药 文 教 县 级 影 院 横 店 模 式 或 将 在 全 国 推 广 8 月, 国 家 新 闻 出 版 广 电 总 局 副 局 长 童 刚 一 行 赴 罗 田 就 县 级 影 院 经 营 管 理 情 况 进 行 了 专 题 调 研 说, 横 店 影 视 投 资 县 级 影 院 的 战 略 眼 光, 情 系 观 众 服 务 观 众 诚 信 经 营 的 发 展 理 念 值 得 在 全 国 推 广 据 悉,2010 年, 国 家 提 出 了 2013 年 至 2015 年 基 本 完 成 县 级 市 和 有 条 件 县 城 的 数 字 影 院 建 设 改 造 任 务 2012 年, 横 店 影 视 在 革 命 老 区 国 家 级 贫 困 县 湖 北 省 罗 田 县, 按 五 星 级 影 院 标 准 投 资 建 设 了 罗 田 横 店 影 城, 填 补 了 当 地 无 多 厅 数 字 影 院 的 空 白, 让 当 地 观 众 享 受 到 与 一 二 线 城 市 相 同 的 观 影 体 验 10

情 报 视 界 房 产 商 业 佳 兆 业 仨 月 内 三 获 政 府 大 单 部 分 项 目 将 陆 续 解 锁 8 月 10 日, 佳 兆 业 获 得 深 圳 龙 华 新 区 观 澜 体 育 公 园 11 年 运 营 管 理 权 至 此, 佳 兆 业 已 获 得 深 圳 大 运 中 心 深 圳 南 山 文 体 中 心 深 圳 盐 田 体 育 中 心 深 圳 观 澜 体 育 公 园 佛 山 高 明 体 育 中 心 五 大 标 志 性 场 馆 运 营 权, 成 为 中 国 最 大 的 非 国 有 文 体 产 业 综 合 运 营 商 行 业 人 士 表 示, 佳 兆 业 从 场 馆 平 台 入 手, 进 而 进 行 全 产 业 链 运 营 的 发 展 模 式, 给 行 业 的 发 展 开 辟 了 一 条 新 的 路 子, 树 立 了 一 种 新 的 借 鉴 红 树 林 推 出 馅 饼 计 划 转 型 轻 资 产 红 树 林 馅 饼 计 划 近 日 在 北 京 召 开 新 闻 发 布 会, 宣 布 拿 出 5% 的 客 房 邀 请 5000 名 有 度 假 需 求 的 人 士 成 为 馅 饼 侠, 获 得 一 年 平 均 12 天 在 全 国 红 树 林 交 换 入 住 的 免 费 度 假 权 益, 业 界 称 此 举 乃 今 典 集 团 图 谋 转 型 轻 资 产 的 第 一 步 红 树 林 已 经 在 筹 备 收 益 权 众 筹 等 多 种 形 式 的 轻 资 产 资 金 运 作 方 式, 将 通 过 轻 资 产 方 式 加 快 其 在 全 国 的 布 局 和 红 树 林 分 时 度 假 模 式 阿 里 283 亿 元 人 民 币 入 股 苏 宁, 成 第 二 大 股 东 8 月 10 日, 阿 里 巴 巴 集 团 与 苏 宁 云 商 集 团 股 份 有 限 公 司 共 同 宣 布 达 成 全 面 战 略 合 作 阿 里 巴 巴 以 283 亿 元 人 民 币 战 略 投 资 苏 宁 云 商, 成 为 苏 宁 云 商 的 第 二 大 股 东 业 内 人 士 分 析 认 为, 蚂 蚁 金 服 或 是 此 次 合 作 的 最 大 受 益 者 而 随 着 支 付 宝 的 不 断 壮 大, 与 百 度 的 百 度 钱 包 腾 讯 的 微 信 支 付 苏 宁 的 易 付 宝 万 达 正 在 筹 备 的 金 融 集 团 间 的 支 付 大 战 或 将 一 触 即 发 京 东 43 亿 元 入 股 永 辉 超 市, 引 入 互 联 网 基 因 8 月, 永 辉 超 市 与 京 东 签 署 战 略 合 作 框 架 协 议, 双 方 同 意 充 分 发 挥 各 自 在 市 场 地 位 用 户 信 息 物 流 等 方 面 的 优 势, 建 立 联 合 采 购 机 制, 打 通 线 上 与 线 下, 合 作 探 索 零 售 金 融 服 务 资 料 显 示, 此 次 以 43 亿 元 参 与 定 增 的 京 东 邦 能 与 江 苏 圆 周 控 股 股 东 均 为 刘 强 东 和 孙 加 明 ( 京 东 副 总 裁 ) 发 行 后, 两 公 司 将 共 计 持 有 永 辉 超 市 10% 的 股 权 同 时, 京 东 将 派 一 个 董 事 和 一 名 独 董, 向 永 辉 超 市 现 有 管 理 层 引 入 互 联 网 思 维 招 商 地 产 重 组 重 回 大 哥 梯 队 招 商 局 地 产 控 股 股 份 有 限 公 司 于 8 月 3 日 公 布, 母 公 司 招 商 局 集 团 正 在 积 极 推 动 公 司 与 招 商 局 蛇 口 工 业 区 控 股 股 份 有 限 公 司 的 整 合 工 作 重 组 完 成 后, 意 味 着 已 被 甩 在 了 第 二 梯 队 的 招 商 地 产 将 借 助 集 团 及 蛇 口 工 业 区 资 源, 资 产 规 模 也 可 能 达 到 千 亿 级, 重 回 大 哥 梯 队 滴 滴 快 的 将 成 国 内 第 一 款 合 法 打 车 应 用 滴 滴 快 的 有 望 成 为 上 海 第 一 款 合 法 的 打 车 服 务 日 前 上 海 市 政 府 启 动 了 将 在 线 专 车 服 务 融 入 经 济 主 流 的 试 点 计 划 滴 滴 快 的 称, 与 上 海 市 有 关 部 门 的 商 讨 是 在 5 月 启 动 的, 新 安 排 的 第 一 步 将 是 在 普 通 出 租 车 司 机 所 用 的 同 一 信 息 平 台 上 登 记 所 有 司 机 公 司 战 略 主 管 Steven Wang 表 示, 滴 滴 快 的 已 与 上 海 市 政 府 达 成 全 面 合 作 协 议 优 酷 土 豆 将 投 百 亿 做 大 自 频 道 近 日, 优 酷 土 豆 集 团 在 京 在 首 届 开 放 生 态 大 会 上 正 式 宣 布 更 名 为 合 一 集 团, 并 首 次 公 布 了 优 酷 土 豆 集 团 在 合 作 与 投 资 上 的 战 略 布 局, 推 出 一 系 列 创 新 产 品 和 开 放 工 具 未 来 3 年, 将 投 入 百 亿 元 现 金 和 资 源 支 持 网 络 视 频 内 容 生 产, 做 大 自 频 道 中 美 携 手 投 资 中 国 睡 眠 呼 吸 医 疗 市 场 日 前, 美 国 瑞 思 迈 集 团 与 中 国 凯 迪 泰 医 疗 科 技 有 限 公 司 正 式 签 署 协 议, 共 同 投 资 中 国 睡 眠 与 呼 吸 医 疗 市 场 瑞 思 迈 集 团 执 行 总 裁 Mick Farrell 表 示 : 通 过 与 凯 迪 泰 的 合 作, 致 力 于 改 善 患 者 的 生 命 质 量 降 低 中 国 的 医 疗 卫 生 体 系 总 体 成 本 11

视 界 政 策 01 新 广 告 法 禁 房 产 广 告 距 天 安 门 XX 分 钟 表 述 05 天 津 实 施 财 税 新 政 支 持 京 津 冀 企 业 跨 省 流 动 7 月, 国 家 工 商 总 局 发 布 了 与 广 告 法 相 配 套 的 8 个 部 门 规 章 修 订 版, 公 开 向 社 会 征 求 意 见 这 8 个 规 章 涉 及 房 地 产 农 药 食 品 医 疗 等 行 业 的 广 告 发 布 规 定 新 规 规 定, 房 地 产 广 告 中 不 得 含 有 以 项 目 到 达 某 一 具 体 参 照 物 的 所 需 时 间 表 示 项 目 位 置, 如 距 天 安 门 XX 分 钟 此 外, 房 地 产 广 告 还 不 得 含 有 升 值 或 者 投 资 回 报 的 承 诺, 不 得 违 反 国 家 有 关 价 格 管 理 的 规 定 等 天 津 市 财 政 局 副 局 长 赵 家 旺 8 月 12 日 在 天 津 表 示, 天 津 已 启 动 实 施 京 津 冀 三 地 迁 转 企 业 按 五 五 比 例 增 值 税 所 得 税 营 业 税 政 策, 支 持 三 地 企 业 跨 省 流 动 具 体 内 容 包 括 : 对 于 满 足 政 府 主 导 符 合 布 局 和 年 均 增 值 税 企 业 所 得 税 营 业 税 地 方 分 成 部 分 不 少 于 0.2 亿 元 人 民 02 休 假 新 政 出 台 夏 季 可 享 2.5 天 小 短 假 近 期 公 布 的 国 务 院 办 公 厅 关 于 进 一 步 促 进 旅 游 投 资 和 消 费 的 若 干 意 见 提 币 三 项 标 准 的 跨 省 市 迁 转 企 业, 可 在 企 业 迁 移 并 达 产 后 的 3 或 5 年 内, 由 迁 入 和 迁 出 地 区 按 50% 比 50% 的 比 例 分 享 三 税 出, 各 级 政 府 要 把 落 实 职 工 带 薪 休 假 制 度 纳 入 议 事 日 程, 制 定 带 薪 休 假 制 度 实 施 细 则 或 实 施 计 划, 并 抓 好 落 实 鼓 励 错 峰 休 假 和 弹 性 作 息 预 测 全 国 有 节 日 基 础 的 省 ( 区 市 ) 中 增 设 地 方 假 日 后, 至 少 可 以 覆 盖 全 国 六 成 人 群, 部 分 省 ( 区 市 ) 可 以 多 形 成 一 个 3 至 6 天 的 长 假, 也 有 部 分 省 ( 区 市 ) 可 以 形 成 2 个 3 天 左 右 的 小 长 假 鼓 励 夏 天 休 2.5 天 短 假, 即 周 五 下 午 加 周 末 06 新 电 改 配 套 方 案 或 近 期 出 台 新 电 改 的 配 套 方 案 有 望 在 近 期 出 台, 整 套 新 电 改 配 套 方 案 大 约 有 8 个 这 些 配 套 方 案 涉 及 了 售 电 市 场 改 革 的 详 细 内 03 深 圳 放 宽 新 能 源 车 指 标 申 请 标 准 8 月 9 日, 深 圳 市 交 委 发 改 委 发 布 关 于 加 强 新 能 源 汽 车 推 广 应 用 调 整 电 动 小 汽 车 增 量 指 标 调 控 政 策 的 通 知, 对 深 圳 市 新 能 源 车 增 量 调 控 政 策 进 行 调 整, 进 一 步 放 宽 新 能 源 车 购 车 条 件 其 中 最 重 要 的 一 点 调 整 是 : 名 下 已 有 1 辆 深 圳 登 记 的 小 汽 车 或 已 有 1 个 有 效 指 标 的 车 主, 将 可 以 额 外 申 请 1 个 电 动 小 汽 车 指 标 ( 即 1+1) 此 容 根 据 已 经 公 开 的 资 料 显 示, 新 电 改 9 号 文 提 出 多 途 径 培 育 6 类 市 场 售 电 主 体, 允 许 发 电 企 业 投 资 和 组 建 售 电 公 司 进 入 售 电 市 场, 进 行 直 接 交 易 的 同 时 从 事 售 电 或 配 售 电 业 务 售 电 市 场 正 在 成 为 诸 多 能 源 企 业 和 各 路 资 金 的 宠 儿 政 策 将 二 次 升 级 购 车 的 需 求 引 导 至 新 能 源 车 上, 无 疑 会 让 新 能 源 汽 车 越 来 越 多 地 走 近 消 费 者 07 海 南 省 买 房 贷 款 将 实 现 商 转 公 04 碳 排 放 交 易 草 案 将 提 交 审 议 节 能 服 务 产 业 分 享 政 策 红 利 海 南 省 住 房 公 积 金 管 理 局 宣 布, 今 年 下 半 年 海 南 省 还 将 继 续 推 出 住 房 公 积 金 新 政, 适 当 放 宽 提 取 条 件, 推 出 住 房 公 积 为 加 快 建 立 全 国 碳 排 放 交 易 市 场, 全 国 碳 排 放 权 交 易 管 理 条 例 草 案 将 尽 快 提 交 国 务 院 审 议 条 例 的 出 台 将 从 法 律 层 面 提 供 保 障, 有 助 于 各 方 碳 排 放 权 交 易 制 度 的 实 施 碳 排 放 配 额 的 分 配 开 展 碳 排 放 权 交 易 有 助 于 实 现 低 碳 发 展, 是 落 实 我 国 碳 排 放 峰 值 目 标 的 重 要 手 段 只 有 依 法 对 企 业 碳 排 放 配 额 实 施 有 效 管 理 对 碳 排 放 第 三 方 核 查 机 构 进 行 必 要 的 资 质 认 定, 碳 排 放 权 交 易 市 场 才 能 顺 利 运 行 金 商 转 公 改 革 等 此 举 将 有 利 于 降 低 广 大 缴 存 职 工 购 买 住 房 的 贷 款 成 本, 体 现 住 房 公 积 金 使 用 受 益 的 均 衡 性, 切 实 解 决 群 众 反 映 的 突 出 问 题, 扩 大 住 房 公 积 金 制 度 惠 及 面 目 前 该 细 则 正 在 细 化 过 程 中 12

寰 宇 视 界 01 中 化 境 外 资 产 超 七 成 橡 胶 产 业 加 码 国 际 化 截 至 2014 年 年 末, 中 化 集 团 境 外 资 产 总 额 超 过 2500 亿 元, 占 集 团 总 资 产 比 例 超 过 70%, 实 现 利 润 近 60 亿 元, 约 占 集 团 利 润 总 额 的 一 半 在 一 带 一 路 的 国 策 下, 中 化 的 海 外 拓 展 的 步 伐 进 一 步 迈 开, 将 不 断 充 实 上 游 资 源 和 产 业 链 中 化 国 际 今 年 天 然 橡 胶 的 销 售 目 标 是 100 万 吨, 而 印 度 将 会 是 一 个 非 常 有 增 长 潜 力 的 市 场 05 50亿 富 士 康 拟 投 资 50 亿 美 元 在 印 度 筹 建 工 厂 据 国 外 媒 体 报 道, 富 士 康 已 与 印 度 马 哈 拉 施 特 拉 邦 ( 简 称 马 邦 ) 政 府 签 谅 解 备 忘 录, 将 在 未 来 投 资 50 亿 美 元 在 该 02 国 内 首 家 基 金 公 司 获 得 海 外 投 资 额 度 由 摩 根 大 通 和 上 海 国 际 信 托 有 限 公 司 共 同 所 有 的 一 家 中 国 基 金 管 理 公 司 最 近 获 得 批 准, 将 把 在 中 国 筹 集 的 1 亿 美 元 资 金 投 资 于 一 家 海 外 对 冲 基 金 上 投 摩 根 基 金 管 理 有 限 公 司 成 为 首 家 获 得 合 格 境 内 有 限 合 伙 人 (QDLP) 资 格 的 国 内 共 同 基 金 公 司 摩 根 大 通 持 有 该 公 司 49% 股 权 邦 筹 建 一 座 厂 区, 占 地 1500 英 亩 (607 公 顷 ), 并 雇 佣 5 万 名 工 人 分 析 人 士 指 出, 如 果 富 士 康 投 资 印 度 的 计 划 能 够 成 功 实 施, 那 么 这 将 推 动 印 度 总 理 莫 迪 支 持 印 度 的 制 造 业 基 地 的 努 力, 创 造 就 业 机 会 并 减 少 印 度 对 于 进 口 的 依 赖 这 也 将 是 印 度 企 业 史 上 最 大 的 外 国 直 接 投 资 交 易 之 一 03 阿 里 与 梅 西 百 货 达 成 长 期 战 略 合 作 阿 里 巴 巴 集 团 与 梅 西 百 货 8 月 12 日 共 同 宣 布, 双 方 达 成 长 期 战 略 合 作, 阿 里 巴 巴 将 是 梅 西 百 货 在 华 的 惟 一 合 作 第 三 方 线 上 零 售 平 台 今 年 下 半 年, 梅 西 百 货 将 入 驻 天 猫 国 际 阿 里 巴 巴 集 团 CEO 张 勇 表 示, 梅 西 百 货 入 驻 将 扩 充 天 猫 国 际 在 服 饰 饰 品 美 妆 母 婴 等 多 个 品 类 品 牌 以 及 商 品 的 丰 富 度 阿 里 巴 巴 将 持 续 提 升 生 态 体 系 服 务 大 客 户 的 能 力, 吸 引 更 多 海 外 品 牌 的 加 入 06 3.5万 兆 华 电 集 团 将 竞 标 印 尼 3.5 万 兆 瓦 发 电 项 目 8 月 11 日, 由 华 电 集 团 投 资 修 建 的 印 尼 巴 厘 岛 一 期 燃 煤 电 厂 项 目 举 行 竣 工 04 沃 尔 玛 全 资 收 购 一 号 店 今 年 3 月, 商 务 部 会 同 国 家 发 展 改 革 委 发 布 新 版 外 商 投 资 产 业 指 导 目 录 (2015 年 修 订 ), 取 消 电 子 商 务 领 域 外 商 投 资 股 权 比 例 限 制 7 月 23 日, 沃 尔 玛 宣 布 通 过 收 购 获 得 1 号 店 全 部 股 权, 并 重 新 委 任 了 中 国 业 务 的 领 导 人 同 时, 沃 尔 玛 表 示, 对 1 号 店 投 资 是 沃 尔 玛 在 中 国 长 期 投 资 发 展 承 诺 的 一 部 分, 收 购 完 成 后,1 号 店 将 以 现 有 名 称 运 营, 并 将 继 续 保 持 本 土 领 导 的 团 队 投 产 仪 式 华 电 集 团 董 事 长 李 庆 奎 在 仪 式 上 透 露, 未 来 华 电 集 团 还 将 积 极 参 与 印 尼 的 电 力 新 项 目, 为 印 尼 发 展 输 出 优 质 能 源 据 了 解, 巴 厘 岛 电 厂 项 目 由 华 电 工 程 投 资 建 设, 总 投 资 额 约 为 6.7 亿 美 元, 折 合 人 民 币 约 为 43 亿 元 特 别 值 得 关 注 的 是, 巴 厘 岛 电 厂 使 用 高 效 清 洁 燃 煤 技 术, 运 营 过 程 中 不 产 生 污 染 13

智 汇 专 题 解 码 创 业 孵 化 器 正 是 有 了 这 些 孵 化 器, 创 业 者 们 才 能 少 走 弯 路, 才 能 快 速 地 实 现 自 己 的 创 业 梦 想 也 正 是 有 了 孵 化 器, 大 企 业 才 能 不 断 创 新, 通 过 挖 掘 和 扶 持 内 部 创 业 项 目 实 现 业 务 转 型 文 李 森 图 全 景 东 方 IC 在 北 京 的 中 关 村 有 一 条 创 业 大 街, 自 李 克 强 总 理 莅 临 北 京 中 关 村 创 业 大 街 考 察 后, 这 条 街 迅 速 火 起 来 了, 这 里 聚 集 了 一 批 有 野 心 有 梦 想 的 年 轻 人 中 关 村 创 业 大 街 的 火 热 正 是 中 国 创 业 热 的 缩 影, 据 统 计, 这 条 街 上 孵 化 的 创 业 团 队 超 过 了 400 个, 其 中 大 约 一 半 团 队 拿 到 了 总 额 超 过 10 亿 元 的 融 资 对 于 许 多 创 业 者 以 及 创 业 服 务 者 来 说,2015 年 必 将 是 创 业 和 创 业 孵 化 器 全 面 爆 发 的 一 年 色, 产 生 了 新 模 式 新 机 制 新 服 务 新 文 化, 集 聚 融 合 各 种 创 新 创 业 要 素, 营 造 了 良 好 的 创 新 创 业 氛 围, 成 为 科 技 服 务 业 的 一 支 重 要 新 兴 力 量 正 是 有 了 这 些 孵 化 器, 创 业 者 们 才 能 少 走 弯 路, 才 能 快 速 地 实 现 自 己 的 创 业 梦 想 也 正 是 有 了 孵 化 器, 大 企 业 才 能 不 断 创 新 通 过 挖 掘 和 扶 持 内 部 创 业 项 目 实 现 业 务 转 型 也 正 是 有 了 这 些 孵 化 器, 大 众 创 业 万 众 创 新 的 国 家 战 略 才 可 以 顺 利 实 施 孵 化 器 成 了 创 业 道 路 中 最 基 础 也 是 最 重 要 的 一 环 孵 化 器 助 力 创 业 梦 虽 然 孵 化 器 近 几 年 才 被 大 家 熟 知, 但 孵 化 器 在 中 国 并 不 是 新 鲜 事 物 :1987 年 中 国 诞 生 了 第 一 家 孵 化 器 武 汉 东 湖 新 技 术 创 业 中 心,1999 年 中 国 诞 生 了 第 一 家 民 营 孵 化 器 南 京 民 营 创 业 中 心 2009 年 以 后, 在 北 京 深 圳 武 汉 杭 州 西 安 成 都 苏 州 等 创 新 创 业 氛 围 较 为 活 跃 的 地 区 涌 现 出 创 新 工 场 车 库 咖 啡 创 客 空 间 天 使 汇 亚 杰 商 会 联 想 之 星 创 业 家 等 近 百 家 新 型 孵 化 器 这 些 新 型 孵 化 器 各 具 特 海 创 三 地 布 局 探 索 前 行 海 航 集 团 积 极 响 应 国 家 政 策 号 召 支 持 大 众 创 业 万 众 创 新, 支 持 集 团 内 创 新 业 务 企 业 发 展, 挖 掘 内 部 创 新 力 量, 自 2014 年 起 开 始 进 行 创 业 投 资 和 孵 化 工 作 2015 年 海 航 集 团 的 第 一 家 创 业 孵 化 器 落 户 在 北 京 宏 源 大 厦, 全 称 为 北 京 海 创 百 川 创 业 咨 询 服 务 有 限 公 司 ( 海 创 孵 化 器 ), 目 前 已 在 北 京 杭 州 海 南 三 地 完 成 孵 化 器 布 局 14

专 题 智 汇 美 国 的 孵 化 空 间 有 着 多 种 模 式, 且 各 种 模 式 之 间, 在 运 行 管 理 空 间 扩 展 等 方 面 具 有 很 大 的 不 同 虽 然 国 内 的 孵 化 器 也 有 较 长 的 历 史, 但 即 使 在 北 京, 中 国 式 孵 化 器 相 较 于 美 国 以 色 列 等 国 家, 还 属 于 起 步 阶 段 国 外 孵 化 器 尤 其 是 美 国 的 孵 化 空 间 有 明 显 的 分 类, 特 点 各 不 相 同 美 国 的 孵 化 空 间 有 四 种 主 要 的 模 式, 即 联 合 办 公 空 间 模 式 创 业 社 区 模 式 孵 化 器 模 式 和 加 速 器 模 式 其 中 联 合 办 公 空 间 模 式 创 业 社 区 模 式 主 要 为 创 业 地 产, 其 代 表 是 WeWork 和 1010 社 区 孵 化 器 模 式 和 加 速 器 模 式 是 硅 谷 最 主 要 的 孵 化 空 间 模 式, 约 占 90% 以 上 孵 化 器 和 加 速 器 比 前 面 两 种 创 业 地 产 孵 化 模 式 对 创 业 者 提 供 的 服 务 要 多 很 多, 孵 化 器 全 职 人 员 也 常 会 组 织 针 对 性 很 强 的 内 部 活 动, 此 外, 加 天 使 + 孵 化 模 式 孵 化 器 主 要 是 效 仿 美 国 等 发 达 国 家 孵 化 器 的 成 功 模 式 该 类 孵 化 器 通 常 由 民 间 资 本 或 教 育 类 机 构, 例 如 各 大 创 投 机 构 或 高 校 主 导, 为 创 业 者 引 进 成 功 创 业 者 大 型 企 业 高 管 或 创 业 投 资 人 等 具 有 丰 富 行 业 或 创 业 经 验 人 士 作 为 导 师, 传 授 创 业 者 运 营 管 理 产 品 设 计 发 展 策 略 等 经 验, 意 在 预 估 创 业 障 碍, 降 低 创 业 风 险, 提 升 投 资 成 功 率, 为 创 业 者 和 投 资 人 实 现 双 赢 该 类 孵 化 器 对 项 目 的 筛 选 倾 向 于 具 有 创 新 科 技 或 创 新 服 务 模 式 的 企 业, 入 孵 后 对 看 好 的 企 业 会 进 行 天 使 投 资, 并 在 毕 业 后 的 后 续 融 资 中 退 出 实 现 股 权 溢 价 该 模 式 下 较 典 型 的 孵 化 器 包 括 创 新 工 场 启 迪 之 星 孵 化 器 洪 泰 创 新 空 间 联 想 之 星 等 速 器 一 般 注 重 与 大 企 业 进 行 生 态 合 作 国 内 创 新 型 孵 化 器 通 过 几 年 的 发 展 形 成 了 平 台 型 企 业 孵 化 器 创 业 咖 啡 创 业 媒 体 创 业 社 区 等 孵 化 形 态, 共 同 构 成 市 场 化 专 业 化 集 成 化 网 络 化 的 众 创 空 间 国 内 孵 化 器 主 要 有 五 种 模 式 模 式 三 开 放 空 间 型 办 公 空 间 类 孵 化 器 的 孵 化 模 式, 是 在 孵 化 器 1.0 的 基 础 上 进 行 了 全 面 的 包 装 和 完 善, 更 注 重 服 务 质 量 和 模 式 一 企 业 平 台 型 企 业 平 台 型 孵 化 器 是 指 基 于 企 业 现 有 先 进 技 术 资 源, 通 过 技 术 扶 持, 衬 以 企 业 庞 大 的 产 业 资 源 为 创 业 者 提 供 高 效 便 捷 的 创 新 创 业 服 务 该 模 式 孵 化 器 的 主 导 者 通 常 为 大 型 科 技 企 业, 拥 有 雄 厚 的 资 金 实 力, 前 期 不 追 求 初 创 企 业 为 孵 化 器 带 来 盈 利, 而 着 眼 于 鼓 励 创 业 在 其 现 有 先 进 技 术 平 台 上 实 现 突 破, 实 现 创 新 目 标 是 未 来 能 为 孵 化 器 主 导 者 带 来 新 模 式, 为 上 游 企 业 带 来 新 技 术 而 主 导 企 业 在 孵 化 器 中 亦 可 寻 觅 有 助 于 打 造 未 来 新 型 业 务 模 式 的 潜 力 股, 优 先 获 得 创 新 资 源 为 主 导 企 业 实 现 突 破 现 阶 段, 例 如 中 国 移 动 电 信 联 通 百 度 腾 讯 京 东 等 科 技 型 企 业 都 已 着 手 建 立 旗 下 孵 化 器, 吸 引 了 大 批 的 创 业 者 加 入 品 牌 效 应, 致 力 于 打 造 创 业 生 态 圈 该 模 式 的 孵 化 器 为 创 业 者 提 供 基 础 的 办 公 空 间, 并 以 工 位 计 算 收 取 低 廉 的 租 金, 同 时 提 供 共 享 办 公 设 备 及 空 间 孵 化 器 会 定 期 邀 请 创 业 导 师 来 举 办 沙 龙 或 讲 座 为 创 业 者 答 疑 解 惑, 指 点 迷 津 在 资 金 支 持 方 面, 该 类 孵 化 器 虽 不 提 供 创 业 投 资 基 金, 但 与 各 个 创 投 机 构 保 持 着 非 常 密 切 的 联 系, 有 的 甚 至 邀 请 创 投 机 构 长 期 驻 场, 以 便 节 省 创 业 者 的 时 间 提 高 融 资 效 率 当 下 为 了 打 造 独 具 特 色 的 孵 化 器 品 牌, 该 类 孵 化 器 正 积 极 营 造 创 业 生 态 圈, 为 创 业 者 提 供 一 个 积 极 交 流 的 氛 围, 例 如 在 某 一 创 业 项 目 落 地 时, 共 同 办 公 的 创 业 者 们 互 相 成 为 了 第 一 批 用 户, 给 予 帮 助 和 意 见, 实 现 快 速 试 错 为 了 避 免 同 行 恶 性 竞 争, 该 类 孵 化 器 也 会 有 意 避 免 将 类 似 的 创 业 项 目 安 排 在 同 一 办 公 空 间 下 当 前 如 车 库 咖 啡 3W 咖 啡 科 技 寺 等 都 已 成 功 孵 化 了 大 批 的 创 业 项 目 15

智 汇 专 题 新 型 地 产 类 孵 化 器 诞 生 的 时 间 不 长, 模 式 较 单 一, 靠 出 租 办 公 位, 并 且 提 供 共 享 办 公 设 备 网 络 以 及 出 租 办 公 空 间 为 盈 利 模 式 主 导 机 构 一 般 都 为 大 型 地 产 商 然 而 在 创 业 产 业 链 条 当 中, 房 产 服 务 处 于 最 底 层 最 基 础 的 位 置 从 地 产 商 的 角 度 出 发, 当 下 产 业 地 产 过 剩 严 重 已 然 是 业 内 人 士 的 一 大 压 力, 另 外 有 数 据 统 计 显 示 北 京 全 市 商 业 地 产 整 体 空 置 率 快 速 上 升,2014 年 同 比 增 加 10.6%, 与 2013 年 同 比 增 加 3.1% 形 成 明 显 对 比 因 此 房 地 产 开 发 企 业 为 严 重 的 地 产 供 过 于 求 而 拖 累, 不 得 不 转 型 探 索 新 模 式, 而 在 国 家 大 力 鼓 励 创 新 创 业 的 政 策 下, 地 产 商 背 景 孵 化 器 的 专 业 性 仍 处 于 摸 索 阶 段 模 式 四 新 型 地 产 型 模 式 五 垂 直 产 业 型 产 业 型 平 台 模 式 孵 化 器 指 针 对 某 一 产 业 进 行 定 向 孵 化, 提 供 现 有 先 进 产 业 技 术, 同 时 提 供 孵 化 基 金 帮 助 特 定 领 域 创 业 者 将 技 术 落 地, 产 业 化 发 展 该 类 孵 化 器 一 般 由 政 府 或 产 业 协 会 主 导, 招 揽 特 定 行 业 创 业 者, 同 样 依 托 庞 大 的 人 脉 以 及 行 业 资 源 提 供 除 资 金 和 技 术 以 外 的 增 值 服 务 这 类 孵 化 器 能 够 扎 实 地 把 具 有 地 方 性 特 色 或 带 有 政 府 倾 向 性 的 产 业 扎 实 地 发 展 起 来, 加 之 政 府 做 引 导 与 专 业 股 权 投 资 基 金 合 作, 从 而 政 府 实 现 资 金 回 报 真 正 实 现 政 府 的 战 略 引 导 专 业 公 司 的 运 营 龙 头 公 司 的 带 动 公 共 平 台 的 支 撑, 聚 集 产 业 链 各 个 环 节 的 核 心 企 业, 健 全 产 业 创 新 生 态 系 海 创 孵 化 器 托 举 梦 想 通 过 对 国 内 外 孵 化 器 模 式 的 研 究, 海 创 孵 化 器 博 采 众 家 之 长, 结 合 海 航 集 团 产 业 优 势 确 定 了 以 天 使 投 资 + 创 业 孵 化 的 运 营 模 式 海 创 孵 化 器 面 向 全 国 范 围 广 泛 收 集 创 新 创 业 项 目, 通 过 评 审 筛 选 出 与 海 航 集 团 产 业 相 关 的 具 有 创 新 模 式 的 创 新 创 业 企 业 利 用 海 航 集 团 产 业 资 源 帮 助 项 目 成 长, 邀 请 海 航 内 部 具 有 丰 富 行 业 或 创 业 经 验 人 士 作 为 导 师 指 导 项 目 发 展, 通 过 与 机 构 合 作 帮 助 在 孵 化 项 目 进 行 融 资 对 接, 并 通 过 路 演 平 台 帮 助 项 目 提 升 影 响 力 对 于 优 秀 创 业 企 业 可 通 过 海 航 创 业 投 资 基 金 进 行 天 使 投 资, 并 在 后 续 的 融 资 中 退 出 获 得 股 权 收 益 海 创 孵 化 器 与 海 航 投 资 共 同 支 持 和 服 务 创 业 企 业, 通 过 资 本 和 资 源 帮 助 创 业 企 业 成 长 分 享 创 业 成 果 海 创 孵 化 器 自 2015 年 3 月 份 成 立 以 来, 在 不 到 半 年 的 时 间 内 收 集 并 评 审 项 目 超 过 50 个, 通 过 评 审 成 功 入 孵 项 目 13 个, 目 前 3 个 项 目 在 孵,6 个 项 目 成 功 出 站 并 继 续 公 司 化 运 营,4 个 项 目 终 止 海 创 孵 化 器 积 极 为 在 孵 企 业 提 供 支 持 和 服 务, 帮 助 在 孵 项 目 海 航 会 申 请 获 得 中 关 村 高 新 技 术 企 业 认 证, 帮 助 怀 西 教 育 项 目 完 成 公 司 注 册 并 组 织 项 目 融 资 推 介 路 演 活 动 同 时 海 创 孵 化 器 还 与 教 育 部 全 国 互 联 网 + 创 业 大 赛 合 作, 海 创 投 资 受 邀 出 席 大 赛 决 赛 并 担 任 评 委 海 创 孵 化 器 还 与 创 业 邦 杂 志 创 投 圈 创 客 总 部 洪 泰 创 新 空 间 等 创 业 媒 体 和 创 服 机 构 建 立 了 深 入 的 合 作 关 系, 共 享 创 业 资 源, 支 持 创 业 项 目 发 展 海 创 孵 化 器 已 经 启 动 第 一 期 创 业 孵 化 训 练 营 计 划, 面 向 集 团 内 外 部 征 集 创 业 项 目, 所 有 项 目 通 过 评 审 即 可 获 得 三 个 月 免 费 孵 化 资 源 及 种 子 投 资 统, 完 成 新 标 准 创 制 新 业 态 孵 化 新 领 军 企 业 培 育 的 功 能 要 求 16

专 题 智 汇 17

智 汇 专 题 H N A MOBILE 虚 商 发 展 何 去 何 从 海 航 通 信 的 机 遇 与 挑 战 2015 年 8 月 8 日, 海 航 通 信 正 式 全 球 放 号, 此 举 标 志 着 整 个 虚 商 体 系 注 入 全 新 的 血 液, 与 此 同 时, 虚 商 行 业 所 面 临 的 新 一 轮 机 遇 与 挑 战 也 引 人 关 注 虚 商 发 展 的 现 状 为 哪 般? 如 何 打 破 自 身 瓶 颈 赢 得 更 多 机 遇? 海 航 通 信 自 身 的 差 异 化 优 势 有 哪 些? 文 尹 佳 勇 王 宇 冯 慧 图 全 景 何 谓 虚 拟 运 营 商 初 具 规 模, 达 到 了 10 万 移 动 虚 拟 运 营 商 (MVNO Mobile Virtual Network 截 至 2015 年 7 月, 全 国 虚 拟 运 营 商 170 用 户 数 已 经 突 破 1000 万 大 关 其 中, 中 国 联 通 移 动 转 售 用 户 继 续 领 跑 基 础 运 营 商, 用 户 数 约 为 900 万 中 国 电 信 移 动 转 售 企 业 仍 旧 发 展 用 户 缓 慢, 用 户 数 约 为 100 万 而 中 国 移 动 转 售 企 业 则 已 经 陆 续 开 始 试 商 用, 用 户 数 已 经 Operator), 就 是 指 企 业 本 身 没 有 电 信 网 络 资 源 或 基 础 设 施, 通 过 向 移 动 网 络 运 营 商 批 发 购 买 移 动 通 信 服 务, 并 进 行 服 务 捆 绑 等 深 度 加 工 和 包 装, 以 自 己 的 品 牌 向 终 端 用 户 进 行 交 涉 提 供 服 务 的 新 型 电 信 运 行 企 业 它 有 别 于 增 值 服 务 提 供 商 (SP) 和 电 信 业 务 代 理 18

专 题 智 汇 全 国 虚 拟 运 营 商 用 户 异 化 虚 拟 运 营 商 产 业 联 盟 秘 书 长 邹 学 勇 说 对 于 虚 商 的 现 状, 多 位 业 内 人 士 都 表 示 了 担 忧 部 分 专 家 认 为, 批 零 倒 挂 ( 即 批 发 价 比 零 售 价 高 ) 仍 是 许 多 问 题 的 根 源 虚 商 的 业 务 逻 辑 是 : 从 基 础 运 营 商 批 发 语 音 流 量, 然 后 结 合 自 身 业 务 设 计 100 中 国 电 信 差 异 化 产 品 不 过, 随 着 三 大 基 础 运 营 商 之 间 竞 争 的 加 剧 且 4G 的 逐 渐 普 及, 三 家 基 础 运 营 商 的 零 售 资 费 都 在 持 续 下 调 中, 导 致 了 批 零 倒 挂 的 现 象 900 10 中 国 联 通 中 国 移 动 好 在 目 前 三 大 基 础 运 营 商 已 开 放 虚 商 4G 业 务, 从 公 开 渠 道 了 解 到, 苏 宁 互 联 已 获 得 三 大 基 础 运 营 商 批 准 开 展 4G 业 务, 分 享 通 信 阿 里 通 信 天 音 爱 施 德 已 正 式 开 放 移 动 4G 业 务, 京 东 通 信 获 得 电 信 4G 首 发 权, 中 麦 通 信 蜗 牛 移 动 已 完 成 联 通 4G 业 务 测 试, 将 于 近 期 放 号 海 航 通 信 预 计 9 月 初 启 动 电 信 和 联 通 4G 业 务 测 试 随 着 商 的 特 点 就 在 于, 移 动 虚 拟 运 营 商 拥 有 自 己 的 影 响 管 理 运 营 计 费 和 客 服 体 系 4G 业 务 的 开 放, 虚 商 企 业 至 少 在 逐 步 缩 短 与 基 础 运 营 商 的 差 距, 但 后 续 发 展 如 何 仍 是 未 知 数 2013 年 1 月 8 日, 工 信 部 颁 布 了 移 动 通 信 转 售 业 务 试 点 方 案 ( 征 求 意 见 稿 ), 使 得 虚 拟 运 营 商 在 中 国 出 现 成 为 可 能 目 前 国 内 已 有 蜗 牛 移 动 苏 宁 互 联 阿 里 通 信 等 42 家 企 业 拿 到 该 试 点 牌 照 海 航 通 信 于 2014 年 底 取 得 国 内 虚 拟 运 营 商 试 点 许 可, 是 最 后 一 批 取 得 许 可 的 企 业 互 联 网 + 的 机 遇 虚 商 虽 然 近 期 低 迷, 但 从 长 期 看 仍 具 备 成 长 空 间, 特 别 是 结 合 自 身 特 点 进 行 的 深 度 融 合 开 发 出 来 的 业 务, 只 是 需 要 通 过 艰 苦 的 努 力 和 持 续 不 断 的 创 新 才 能 完 成 国 内 虚 拟 运 营 商 发 展 现 状 国 家 正 在 推 进 互 联 网 + 和 工 业 4.0, 与 基 础 运 营 商 只 拥 有 管 道 资 源 不 同, 大 多 数 的 虚 商 都 具 有 实 业 上 的 强 能 国 内 虚 拟 运 营 商 ( 以 下 简 称 虚 商 ) 发 展 并 没 有 如 人 们 最 初 估 计 的 那 样 乐 观 最 新 数 据 显 示, 国 内 共 有 28 家 虚 商 正 式 放 号 开 展 业 务 ( 包 括 海 航 通 信 ), 发 展 用 户 总 数 超 过 1000 万 而 我 国 全 部 移 动 用 户 数 现 接 近 13 亿, 虚 商 占 比 不 足 1%( 在 欧 美 市 场, 虚 商 在 移 动 通 信 力, 本 身 就 是 互 联 网 + 的 有 效 载 体, 通 过 与 虚 拟 运 营 有 效 的 结 合, 必 定 比 其 他 企 业 在 信 息 化 发 展 上 优 势 明 显 未 来, 虚 拟 运 营 仍 有 前 途, 手 机 游 戏 智 能 家 庭 企 业 信 息 化 集 成 以 及 电 子 商 务 互 联 网 金 融 等 领 域 都 可 望 成 为 虚 商 业 务 的 重 要 增 长 点 市 场 占 比 约 在 10% 左 右 ) 虚 拟 运 营 试 点 结 束 时 间 是 今 年 年 底, 届 时 工 信 部 将 通 过 考 核 确 定 发 放 正 式 商 用 牌 照 这 意 味 着, 大 多 数 虚 商 必 须 拿 出 实 际 动 作 了 大 量 虚 商 都 宣 称, 虚 拟 运 营 业 务 可 以 和 自 身 主 业 结 合, 打 造 自 身 的 差 异 化 服 务 而 实 际 上, 虚 商 的 特 色 业 务 还 没 有 出 现, 更 多 的 差 异 化 还 只 是 资 费 的 差 蓄 势 待 发, 海 航 通 信 机 遇 与 挑 战 并 存 海 航 通 信 为 海 航 集 团 旗 下 虚 拟 运 营 商 品 牌, 旨 在 依 托 海 航 丰 富 产 业 集 群, 以 移 动 互 联 网 + 模 式, 为 用 户 提 供 综 合 性 生 活 服 务 渠 道, 致 力 于 成 为 国 内 首 家 用 户 规 模 超 千 万 的 业 内 领 先 的 免 费 互 联 通 信 运 营 商 19

智 汇 专 题 秉 承 优 惠 便 利 人 文 的 服 务 理 念, 海 航 通 信 致 力 于 推 送 多 元 化 的 产 品, 提 供 优 质 的 通 信 及 生 活 服 务, 让 广 大 企 业 和 用 户 从 中 受 益 2015 年 8 月 8 日, 海 航 通 信 正 式 对 外 放 号, 用 户 可 通 过 海 航 通 信 官 网 官 方 微 信 及 机 场 商 超 等 线 下 渠 道 选 号 入 网 虽 已 正 式 对 外 放 号, 但 海 航 通 信 目 前 用 户 规 模 还 很 小, 需 针 对 细 分 市 场, 加 大 线 上 线 下 营 销 推 广 力 度, 实 现 营 销 用 户 最 大 化 引 流 商 家 企 业, 提 供 互 联 网 广 告 精 准 营 销 交 叉 销 售 等 产 品 服 务 基 于 海 航 集 团 优 势 业 态 领 域, 海 航 通 信 针 对 航 空 商 超 农 村 校 园 企 业 五 大 市 场 进 行 业 务 拓 展 其 中 针 对 航 空 和 商 超 已 陆 续 上 线 产 品 及 活 动, 因 上 线 时 间 较 短, 尚 未 形 成 规 模 效 应 而 海 航 目 前 国 际 业 务 占 比 越 来 越 大, 拥 有 丰 富 的 国 际 航 空 旅 游 资 源 海 航 通 信 依 托 集 团 资 源 优 势 进 军 国 际 市 场 是 当 前 的 重 要 方 向 目 前 海 航 通 信 正 研 发 主 要 面 向 出 境 游 市 场 的 WiFi 盒 依 托 海 航 多 产 业 优 势, 打 造 四 大 产 品 特 色 体 系 海 航 通 信 以 以 用 户 为 中 心 和 提 升 商 家 价 值 为 价 值 导 向, 一 方 面 向 C 端 用 户 提 供 优 惠 甚 至 免 费 的 移 动 通 信 无 线 WiFi 吸 引 用 户 并 提 供 优 质 便 捷 的 航 旅 商 超 金 融 理 财 等 线 上 线 下 服 务 ; 一 方 面 面 向 B 端 子, 基 于 软 SIM 技 术, 将 实 现 遍 及 全 球 100 多 个 国 家 及 地 区 的 网 络 覆 盖,VoIP 电 话 覆 盖 30 多 个 国 家 地 区, 可 直 接 拨 打 座 机 手 机, 资 费 将 远 低 于 漫 游 费 该 产 品 将 于 近 期 推 出 针 对 五 大 目 标 市 场, 海 航 通 信 已 围 绕 170 号 码 为 中 心, 打 造 互 联 通 信 无 线 WiFi 营 销 平 台 金 融 服 务 四 大 产 品 体 系 01 互 联 通 信 02 无 线 WiFi 互 联 通 信 致 力 于 满 足 C 端 用 户 和 企 业 用 户 的 互 联 通 信 需 求 面 向 C 端 用 户 提 供 优 惠 的 基 础 通 信 + 综 合 服 务 特 权, 其 中 基 础 通 信 包 括 尊 享 靓 号 : 满 足 高 端 用 户 需 求 海 聊 套 餐 :37 元 至 887 元 多 档 位 套 餐, 全 面 覆 盖 不 同 档 位 用 户 需 求 Free 套 餐 :10 元 月 费, 随 心 使 用 并 且 所 有 基 础 通 信 产 品 可 实 现 语 音 流 量 短 信 互 转, 两 年 内 不 清 零, 全 国 无 长 漫 等 特 惠 面 向 企 业 用 户 提 供 基 于 资 源 池 模 式 的 融 合 通 信 产 品, 面 向 企 业 级 用 户 的 无 缝 隙 工 作 沟 通 圈 企 业 专 属 资 源 池, 所 有 员 工 专 属 170 工 作 号 码, 企 业 可 自 行 打 包 组 合, 整 体 结 算 安 全 定 制 手 机, 解 决 企 业 用 户 的 内 部 通 信 及 安 全 需 求, 并 配 合 可 定 制 的 多 媒 体 通 信 服 务 : 无 线 WiFi 以 一 岛 一 链 进 行 产 业 布 局, 围 绕 航 空 旅 游 WiFi 海 南 岛 全 岛 WiFi 出 入 境 WiFi 三 大 方 向 构 建 运 营 平 台 面 向 航 空 旅 游 市 场, 于 国 内 15 家 机 场 上 百 家 商 超 酒 店 向 用 户 提 供 免 费 的 WiFi 接 入 服 务, 年 覆 盖 1.5 亿 人 次 针 对 海 南 岛, 与 海 南 省 旅 游 委 合 作, 于 海 南 全 岛 48 个 3A 级 以 上 景 区 构 建 免 费 WiFi 服 务 针 对 日 益 增 长 的 出 入 境 游, 提 供 优 惠 便 捷 的 出 入 境 WiFi 服 务 以 上 WiFi 网 络 在 向 用 户 免 费 开 放 的 同 时, 可 向 商 家 提 供 多 元 化 场 景 化 的 精 准 广 告 服 务 VoIP 即 时 信 息 多 媒 体 会 议 协 同 办 公 20

专 题 智 汇 03 金 融 服 务 海 航 通 信 通 过 将 金 融 理 财, 移 动 支 付, 身 份 识 别 与 移 动 通 信 结 合, 为 170 用 户 带 来 理 财 高 收 益, 同 时 提 供 安 全, 便 捷, 高 效 的 用 户 体 验 目 前 已 上 线 话 费 宝, 实 现 话 费 升 值 此 外, 海 航 通 信 正 在 规 划 建 设 虚 商 能 力 开 放 平 台, 未 来 将 开 放 基 础 通 信 融 合 通 信 广 告 营 销 等 业 务 能 力, 提 供 云 化 业 务 能 力 输 出 诸 多 挑 战 刺 激 新 机 遇 尽 管 优 势 众 多, 海 航 通 信 同 样 面 临 着 很 多 挑 战, 首 先 在 基 础 通 信 资 费 缺 乏 竞 争 力, 一 方 面 可 以 通 过 向 基 础 运 营 商 争 取 降 低 结 算 资 费, 另 一 方 面 通 过 话 费 银 行 等 金 融 产 品 实 现 话 费 增 值, 实 现 通 信 免 费, 从 而 提 高 竞 争 力 其 次 是 互 联 互 通 问 题, 由 于 170, 以 及 即 将 开 放 的 171 等 虚 商 号 段 为 新 号 段, 部 分 政 企 用 户 的 固 网 IP 电 话 并 不 支 持, 造 成 用 户 无 法 拨 打 部 分 短 信 网 关 无 法 识 别 虚 商 号 段 导 致 用 户 无 法 收 到 部 分 银 行 互 联 网 等 行 业 短 信 该 问 题 需 基 础 运 营 商 和 虚 商 企 业 协 同 相 关 单 位 共 同 努 力, 目 前 已 有 明 显 改 善 海 航 通 信 也 已 建 立 相 关 问 题 解 决 机 制 总 体 而 言, 在 互 联 网 + 的 浪 潮 及 庞 大 的 通 信 市 场 下 虚 商 具 有 极 大 的 发 展 机 遇 海 航 通 信 正 积 极 打 造 以 用 户 为 核 心 的 互 联 网 服 务 体 系, 逐 步 探 索 一 条 有 海 航 特 色 的 虚 商 发 展 之 路 21

智 汇 帷 幄 在 候 机 楼 商 业 模 式 中 加 点 互 联 网 思 维 的 料 在 简 单 分 析 了 机 场 移 动 商 业 的 机 遇 和 挑 战 之 后, 我 们 可 以 发 现, 机 场 候 机 楼 商 业 电 商 化 运 营 需 要 解 决 的 是 商 业 模 式 的 创 新 与 旅 客 消 费 习 惯 的 颠 覆 文 邓 永 飞 图 全 景 22

帷 幄 智 汇 机 场 候 机 楼 商 业 电 商 化 运 营 需 要 解 决 的 是 商 业 模 式 的 创 新 与 旅 客 消 费 习 惯 的 颠 覆 2014 年, 中 国 连 锁 百 强 企 业 销 售 总 规 模 达 人 民 币 2.24 万 亿 元, 销 售 额 占 到 社 会 消 费 品 零 售 总 额 的 8.9%, 这 段 历 程 用 了 100 年 而 中 国 网 络 零 售 商 自 2002 年 异 军 突 起, 短 短 十 年 时 间, 零 售 总 额 已 突 破 万 亿 元 大 关, 仅 2014 年 一 年 零 售 总 额 已 达 2.8 万 亿 元 人 民 币 ; 越 来 越 多 的 传 统 零 售 商 嗅 到 了 商 机 开 始 转 战 电 商 市 场, 网 络 零 售 业 态 正 悄 然 转 变 为 中 国 零 售 业 的 领 军 模 式 与 此 同 时 我 们 不 禁 要 问, 机 场 候 机 楼 商 业 需 要 迈 向 移 动 互 联 时 代 吗? 答 案 是 肯 定 的 采 购 仓 储 配 送 来 实 现 对 旅 客 的 服 务 而 线 上 线 下 体 系 的 融 合 和 成 熟, 先 期 都 需 要 投 入 较 多 的 资 源 进 行 团 队 人 员 培 养 运 营 体 系 建 立 等, 本 身 需 要 有 较 长 的 磨 合 期 据 统 计, 有 超 过 一 半 的 旅 客 从 未 打 算 在 机 场 进 行 消 费 机 场 的 商 业 产 品 在 他 们 的 心 目 中 已 经 被 烙 下 高 价 品 类 不 足 购 买 不 便 服 务 没 保 障 的 标 签 但 是 在 当 前 候 机 楼 商 业 现 实 的 购 买 活 动 中, 许 多 购 物 者 事 先 也 不 一 定 有 明 确 的 购 买 意 图 和 目 标, 旅 客 在 候 机 楼 中 有 既 定 的 流 程 和 动 线 基 于 在 机 场 这 样 特 候 机 楼 商 业 的 机 遇 和 挑 战 殊 的 交 通 网 点, 时 间 ( 悠 闲 购 物 的 时 间 ) 据 艾 瑞 咨 询 统 计 :2014 年 中 国 移 动 互 联 网 市 场 规 模 约 1857 亿 元, 预 计 2017 年 市 场 规 模 将 增 长 约 4.5 倍, 接 近 6000 亿 元 网 络 销 售 逐 步 开 始 从 较 固 定 的 电 脑 购 物 模 式, 分 流 到 移 动 式 的 手 机 消 费 模 式 亿 6000 5050 5000 4050 4000 3050 3000 2050 2000 0 4.5 2014 倍 2017 年 和 空 间 ( 可 以 到 达 的 地 方 ) 十 分 受 限, 这 也 是 机 场 和 商 家 面 临 的 很 大 挑 战 在 简 单 分 析 了 机 场 移 动 商 业 的 机 遇 和 挑 战 之 后, 我 们 可 以 发 现, 机 场 候 机 楼 商 业 电 商 化 运 营 需 要 解 决 的 是 商 业 模 式 的 创 新 与 旅 客 消 费 习 惯 的 颠 覆 候 机 楼 电 商 运 营 模 式 与 创 新 路 径 机 场 作 为 交 通 运 输 端 的 一 线 上 零 售 意 味 着 旅 客 不 受 所 在 位 置 的 个 最 重 要 节 点, 是 人 流 的 聚 集 限 制, 旅 客 可 以 通 过 手 机 端 或 PC 端 等 一 览 中 心 2014 年 民 航 实 现 全 年 旅 客 3.9 亿 人 次 的 运 输 量, 同 比 增 长 10.4% 根 据 机 场 旅 客 的 辐 射 扩 散 计 算,1 个 旅 客 将 会 带 动 至 少 3 个 非 旅 客 ( 运 营 人 员 家 属 其 他 人 员 ) 聚 集 到 机 场 范 围, 因 此 理 论 上 有 近 16 亿 个 潜 在 的 客 户 可 以 发 展 纵 观 目 前 国 内 机 场 的 移 动 App 产 品, 首 都 机 场 上 海 机 场 白 云 机 场 都 有 各 自 的 产 品, 但 平 台 功 能 都 是 偏 向 于 航 班 查 询 交 通 指 引 和 服 务 帮 助 在 机 场 范 围 内 并 没 有 电 商 化 的 运 营 团 队 来 联 系 机 场 商 家 旅 客 三 者 的 关 系, 更 没 有 成 熟 的 运 行 机 制 来 保 障 后 续 的 机 场 所 有 的 零 售 商 店 分 布, 并 通 过 配 送 实 现 采 购 利 用 线 上 平 台, 机 场 商 户 可 以 有 无 限 的 货 架 资 源, 大 部 分 商 户 机 场 门 店 面 积 可 以 缩 小 为 提 货 点, 这 将 有 助 于 旅 客 增 加 采 购 的 品 类, 最 终 也 将 提 升 单 位 面 积 销 售 额 前 者 有 助 于 机 场 引 入 商 户 数 量 的 增 加, 后 者 有 利 于 产 品 种 类 的 增 加 商 户 和 机 场 的 收 益 都 将 提 升 目 前 国 内 候 机 楼 还 是 以 高 租 金 为 主 来 维 持 高 收 益, 而 商 户 对 应 也 以 较 高 的 收 费 水 平 来 维 持 相 应 的 收 益, 因 此 消 费 对 象 也 集 中 在 价 格 较 不 敏 感 的 高 收 入 群 23

智 汇 帷 幄 体, 电 商 化 运 营 可 以 引 入 更 多 平 价 和 多 元 化 的 商 户 类 别, 满 足 多 元 化 旅 客 需 求 机 场 作 为 旅 客 的 航 空 出 行 必 经 之 地, 旅 客 的 线 上 零 售 与 机 场 线 下 区 域 极 易 打 造 出 交 集 与 互 动, 具 有 开 展 O2O 电 子 商 务 模 式 的 天 然 优 势 厦 门 机 场 手 礼 网 是 目 前 国 内 候 机 楼 电 商 运 营 的 较 好 先 例, 但 手 礼 网 仅 仅 是 单 个 业 务 的 线 上 业 务, 并 非 典 型 的 候 机 楼 整 体 电 商 运 营 手 礼 网 构 筑 了 轻 松 旅 游 放 心 购 物 机 场 提 货 的 全 新 旅 游 购 物 方 式, 为 旅 客 提 供 特 色 旅 游 商 品 便 捷 的 订 购 机 场 提 货 的 便 利 服 务 旅 客 可 以 通 过 手 礼 网 网 站 400 订 购 专 线 手 机 端 APP 二 维 码 采 购 以 及 机 场 门 店 等 多 个 渠 道, 订 购 到 近 千 种 闽 台 特 色 商 品, 并 享 受 比 超 市 更 实 惠 的 价 格 旅 商 品 和 消 费 者 进 行 研 究 ( 商 业 数 据 分 析 系 统 ), 提 升 商 品 经 营 和 品 类 管 理 的 能 力, 指 导 商 家 经 营 调 整, 促 进 优 胜 劣 汰, 通 过 线 上 平 台 主 动 引 导 和 触 发 消 费 者 需 求 而 商 户 也 需 要 有 个 量 身 定 制 的 可 以 将 线 上 业 务 与 线 下 业 务 融 合 的 商 业 管 理 系 统 ( 进 销 存 管 理 ) 具 体 来 说, 建 议 候 机 楼 移 动 电 商 解 决 方 案 包 括 以 下 组 成 部 分 : 候 机 楼 商 业 智 能 平 台 ( 供 机 场 使 用 的 后 台 操 作 系 统 ) 店 王 之 王 ( 供 店 铺 使 用 的 进 销 存 系 统 ) 掌 上 候 机 楼 ( 供 旅 客 使 用 的 APP 系 统 ) 来 实 现 候 机 楼 ebusiness 的 O2O 移 动 电 商 平 台 候 机 楼 内 的 商 业 生 态 可 以 变 成 : 通 过 线 上 的 营 销, 促 进 成 交, 再 达 成 规 模 ; 通 过 线 下 的 体 验, 满 足 客 户, 再 推 广 扩 散 符 合 定 位 准 确 交 易 便 利 容 易 跟 踪 的 新 消 费 趋 势 特 点 客 只 需 在 临 行 前 到 机 场 手 礼 网 门 店 提 货 付 款, 就 可 以 把 当 地 的 味 道 轻 松 带 回 家, 免 除 了 旅 游 期 间 购 物 提 拎 的 辛 苦 不 便 在 候 机 楼 电 商 化 运 营 中, 机 场 方 的 角 色 与 价 值 输 出 方 式 需 要 实 现 如 下 转 变 : 通 过 线 上 平 台 ( 手 机 APP 端 口 及 网 上 商 城 ) 掌 握 了 客 户 资 源 的 入 口, 机 场 不 再 局 限 于 坐 地 收 租 和 坐 等 分 红, 需 要 深 度 地 对 大 中 型 枢 纽 机 场 应 尽 快 开 展 商 业 模 式 转 变 国 内 大 中 型 机 场 商 业 楼 模 式 的 转 变 具 有 较 大 的 潜 在 市 场 建 议 机 场 发 展 线 上 运 营 可 以 从 以 下 几 步 先 进 行 前 期 的 工 作 开 展 机 场 O2O 模 式 离 我 们 越 来 越 近, 意 味 着 机 场 将 会 从 原 本 辅 助 商 家 销 售 的 角 色 转 变 成 主 动 管 理 而 机 场 则 应 该 处 在 主 导 地 位, 设 置 线 上 模 式 的 运 营 机 构, 包 括 建 立 合 理 的 线 上 销 售 体 系 顾 客 信 息 数 据 管 理 体 系 等 相 应 的 配 套 机 制 ; 使 用 或 开 发 成 熟 的 线 上 产 品, 有 建 议 统 一 设 立 热 销 产 品 仓 储 库, 成 立 专 业 配 送 团 队, 在 机 场 内 合 理 规 划 配 送 路 线 和 配 送 点, 以 满 足 旅 客 的 实 时 需 求 24

帷 幄 智 汇 候 机 楼 内 的 商 业 生 态 可 以 变 成 : 通 过 线 上 的 营 销, 促 进 成 交, 再 达 成 规 模 ; 通 过 线 下 的 体 验, 满 足 客 户, 再 推 广 扩 散 计 划 地 安 排 线 上 化 转 化, 并 进 行 相 应 的 介 绍 和 宣 传 ; 转 变 机 场 方 和 商 家 被 动 经 营 的 模 式, 转 化 为 多 样 性 具 有 创 新 性 的 主 动 推 送 模 式 ; 设 置 相 应 的 商 家 管 理 模 式, 并 通 过 不 断 的 市 场 反 馈 来 验 证 其 有 效 性 为 了 满 足 多 样 的 客 户 体 验, 线 上 产 品 模 式 往 往 需 要 强 有 力 的 物 流 配 送 体 系 作 支 撑 在 机 场 范 围 内, 由 于 旅 客 等 候 时 间 短 需 求 点 位 分 散 等 原 因, 要 求 机 场 的 线 上 配 送 体 系 要 更 为 合 理 反 应 迅 速 建 议 由 机 场 主 导, 统 一 设 立 热 销 产 品 仓 储 库, 成 立 专 业 配 送 团 队, 在 机 场 内 合 理 规 划 配 送 路 线 和 配 送 点, 以 满 足 旅 客 的 实 时 需 求 对 于 跨 机 场 的 配 送 需 求, 需 要 具 备 多 地 机 场 信 息 联 动, 实 现 旅 客 信 息 和 货 物 信 息 的 有 效 跟 踪, 及 时 反 馈 与 此 同 时, 线 上 产 品 模 式 往 往 需 要 强 有 力 的 物 流 配 送 体 系 作 支 撑 在 机 场 范 围 内, 由 于 旅 客 等 候 时 间 短 需 求 点 位 分 散 等 原 因, 要 求 机 场 的 线 上 配 送 体 系 要 更 为 合 理 反 应 迅 速 建 议 由 机 场 主 导, 统 一 设 立 热 销 产 品 仓 储 库, 成 立 专 业 配 送 团 队, 在 机 场 内 合 理 规 划 配 送 路 线 和 配 送 点, 以 满 足 旅 客 的 实 时 需 求 对 于 跨 机 场 的 配 送 需 求, 需 要 具 备 多 地 机 场 信 息 联 动, 实 现 旅 客 信 息 和 货 物 信 息 的 有 效 跟 踪, 及 时 反 馈 机 场 通 过 档 案 记 录 了 解 到 旅 客 的 爱 好 习 惯 和 偏 好 等 有 价 值 的 旅 客 旅 行 情 报, 更 好 地 提 供 有 针 对 性 的 服 务 对 于 很 多 商 铺 来 说, 他 们 不 知 道 什 么 样 的 人 会 买 他 们 的 东 西, 客 户 怎 么 分 布 他 们 往 往 是 不 清 楚 的 经 常 乘 机 的 旅 客 的 信 息 能 为 机 场 所 记 录, 对 他 们 的 一 些 出 行 情 况 详 细 了 解 掌 握, 然 后 机 场 再 根 据 信 息 挖 掘, 定 向 地 推 送 营 销 信 息, 促 进 成 交 这 样 的 常 旅 客 管 理 方 式 不 仅 改 变 了 过 去 被 动 地 接 受 旅 客 的 商 业 活 动, 还 主 动 掌 握 旅 客 的 情 况, 抓 住 真 正 能 给 机 场 商 业 带 来 高 收 益 的 旅 客 从 目 前 发 展 的 趋 势 看, 国 内 机 场 这 方 面 的 业 务 还 处 于 空 白 阶 段, 有 很 广 阔 的 市 场 空 间 25

智 汇 法 务 26

法务 智汇 互联网中的法律生态 在日益被依赖的互联网上 大量的产品被线条化 数据化 以极高的速度和极强的可视性传达到我们的生 活中 同时 互联网的发展现状也印证了历史的一大规律 那就是任何一个领域的扩大和繁盛都伴随着纠 纷的增加 以知识产权侵权为主的大量网络纠纷在广大群众的生活中频繁出现 在公司运作中也屡见不鲜 本文将以两个案件为材料 进行分析判断 以提取出公司在互联网运作中的应当注意的一些法律问题 文 何锡亨 图 全景 互联网企业纠纷不断 不正当竞争须提防 公司应用软件进行推广 而 B 公司答辩称其限制对方 软件 搭载相关应用的模式属于合理竞争 符合商业 Ａ公司是国内知名的互联网企业 其开发的社交 道德 此次诉讼因其标的额巨大以及双方的巨大影响 软件拥有庞大的用户 是互联网世界的一大霸主 Ｂ 力而受到众多媒体关注 许多互联网企业均跟踪事件 公司为国内装机量屈指可数的安全应用软件开发商 进展 同时在内部展开大清理 防止受到牵连 该案 其开发软件的免费使用和多功能的安全保护应用吸引 一审在某省高院开庭 双方律师在许多专业人士的注 了大量用户安装并长期使用 A 公司 B 公司因为互相 视下展开了整整一天的诉讼拉锯战 的利益冲突长期在网络上和现实中产生纠纷 在本案 经过几轮庭审 一审法院判决 B 公司构成不正当 发生前刚和解了一起纠纷 但 A 公司在前一个案和解 竞争 理由是Ｂ公司的软件诱导用户积极修改和限制 之后突然向某省高院起诉 B 公司不正当竞争 要求停 Ａ公司应用软件 利用自己的评分软件给Ａ公司软件 止侵害 卸载当事软件 在网上公开说明情况并向 A 打分 并借机 搭便车 推广自己的软件 本质上属 公司道歉 理由是 B 公司开发的软件针对其主营的社 于不正当地利用他人成果推广自己产品的行为 是违 交软件进行功能限制 诋毁适用性 唆使用户安装 B 反市场诚实原则和公平竞争原则的 判决赔偿 A 公司 海航实业 27

智 汇 法 务 相 应 损 失 并 承 担 诉 讼 费 用 B 公 司 不 服 一 审 向 最 高 院 提 起 上 诉, 最 高 院 最 终 维 持 一 审 原 判, 驳 回 了 B 公 司 的 全 部 诉 讼 请 求 该 案 件 虽 然 已 结 束, 但 纠 纷 并 未 彻 底 解 决,B 公 司 依 旧 通 过 各 种 途 径 向 A 公 司 发 难, 使 双 方 互 相 陷 入 纠 纷 漩 涡 最 后 政 府 部 门 出 手 调 停,AB 公 司 才 握 手 言 和 的 逻 辑 去 证 明 B 公 司 存 在 不 正 当 竞 争 行 为 另 外 法 官 从 利 于 市 场 经 济 交 易 原 则 的 角 度, 判 定 B 公 司 的 软 件 恶 意 诋 毁 A 公 司 软 件 功 能, 减 少 了 A 公 司 软 件 的 交 易 机 会, 违 背 了 互 联 网 商 业 道 德, 应 当 就 A 公 司 的 损 失 承 担 赔 偿 责 任 笔 者 大 胆 认 为, 在 互 联 网 信 息 技 术 高 速 发 展 而 立 法 相 对 滞 后 的 现 实 情 况 下, 法 官 依 据 原 则 性 条 款 和 市 场 经 济 基 本 原 则 进 行 裁 决 的 案 件 会 越 来 越 针 对 性 对 策 期 待 出 炉 多, 而 公 司 本 身 会 就 此 做 出 具 有 针 对 性 的 对 策, 包 括 垄 断 措 施, 强 强 联 合, 战 略 性 并 购 等 许 多 法 律 人 士 在 本 案 中 总 结 出 三 大 争 议 焦 点, 笔 者 认 为 关 键 点 就 在 于 B 公 司 开 发 的 软 件 是 否 针 对 A 公 司 的 软 件 进 行 诱 导 性 修 改, 限 制 其 市 场 行 为 B 公 司 的 答 辩 意 见 称 A 公 司 的 社 交 软 件 有 违 商 业 道 德, 包 括 强 行 让 用 户 看 广 告, 必 须 付 费 才 能 关 闭 广 告, 故 B 公 司 认 为 自 己 只 是 开 发 了 一 种 中 立 的 技 术 软 件, 让 用 户 拥 有 了 可 以 在 弹 出 广 告 时 选 择 看 与 不 看 的 权 利, 而 并 非 故 意 去 破 坏 A 公 司 软 件 的 完 整 性, 是 符 合 商 业 道 德 的 B 公 司 这 种 说 法 自 然 能 博 取 众 多 网 友 的 支 持, 但 于 法 理 上 是 无 济 于 事 的, 因 为 虽 然 B 公 司 只 是 提 供 一 个 可 供 用 户 选 择 的 中 立 软 件, 但 这 种 方 式 实 质 上 是 诱 导 用 户 对 A 公 司 的 软 件 进 行 修 改 和 限 制, 大 大 减 少 了 A 公 司 软 件 的 交 易 机 会, 按 照 不 正 当 竞 争 的 定 义, 构 B 公 司 构 成 不 正 当 竞 争 是 明 显 的 本 案 中 一 个 亮 点 在 于 反 不 正 当 竞 争 法 公 布 于 1993 年, 当 时 互 联 网 的 概 念 还 未 引 入 法 条, 立 法 者 对 互 联 网 也 缺 乏 了 解, 故 该 法 对 互 联 网 领 域 的 纠 纷 的 适 用 是 否 具 有 时 代 性, 是 否 符 合 市 场 经 济 的 规 律, 都 要 打 上 问 号 但 法 官 很 机 智 地 绕 过 了 具 体 的 问 题, 直 接 从 不 正 当 竞 争 法 的 原 则 性 条 款 出 发, 利 用 B 公 司 针 对 性 开 发 + 诱 导 性 提 示 + 预 置 限 制 功 能 这 种 一 环 扣 一 环 保 护 互 联 网 时 代 知 识 产 权 2010 年 10 月, 拥 有 政 府 背 景 的 提 莫 公 司 将 安 妮 公 司 告 上 法 院, 起 诉 理 由 为 安 妮 公 司 在 其 网 络 视 频 平 台 上 播 放 提 莫 公 司 拥 有 独 占 许 可 的 纪 录 片 舌 尖 上 的 班 德 尔 城, 侵 害 其 信 息 网 络 传 播 权 一 审 法 院 经 审 理 认 为 : 纪 录 片 舌 尖 上 的 班 德 尔 城 受 著 作 权 法 保 护 原 告 提 莫 公 司 经 原 作 者 转 让, 独 占 享 有 该 作 品 的 信 息 网 络 传 播 权 被 告 安 妮 公 司 未 经 授 权 于 作 品 热 播 期 内, 在 其 网 站 上 提 供 涉 案 作 品 的 在 线 点 播 服 务, 是 侵 犯 权 利 人 对 作 品 享 有 的 信 息 网 络 传 播 权 的 行 为, 应 该 承 担 相 应 的 侵 权 责 任 一 审 法 院 还 认 为, 被 告 虽 然 辩 称 涉 案 作 品 系 网 友 上 传, 但 未 就 该 主 张 提 供 实 际 上 传 者 的 信 息 等 证 据 予 以 证 明, 其 自 行 删 除 原 始 数 据 的 行 为 导 致 该 事 实 无 法 查 明, 应 对 此 承 担 不 利 后 果 一 审 法 院 判 决, 被 告 安 妮 公 司 应 赔 偿 原 告 提 莫 公 司 经 济 损 失 及 合 理 费 用 共 计 人 民 币 248 万 元 一 审 判 决 后, 被 告 不 服, 上 诉 至 当 地 中 院 二 审 中 安 妮 公 司 辩 称 其 没 有 事 先 审 查 义 务, 不 知 道 涉 案 视 频 的 存 在, 不 应 当 承 担 民 事 责 任 反 不 正 当 竞 争 法 第 2 条 第 2 款 : 不 正 当 竞 争, 是 指 经 营 者 违 反 该 法 规 定, 损 害 其 他 经 营 者 的 合 法 权 益, 扰 乱 社 会 经 济 秩 序 的 行 为 中 华 人 民 共 和 国 著 作 权 法 第 十 条 : 信 息 网 络 传 播 权 是 指 以 有 线 或 者 无 线 方 式 向 公 众 提 供 作 品 表 演 或 者 录 音 录 像 制 品, 使 公 众 可 以 在 其 个 人 选 定 的 时 间 和 地 点 获 得 作 品 表 演 或 者 录 音 录 像 制 品 的 权 利 28

法 务 智 汇 中 院 经 审 理 认 为, 视 频 上 传 者 的 信 息 属 于 安 妮 公 司 的 控 制 盒 管 理 范 围, 理 应 由 其 举 证, 但 安 妮 公 司 在 涉 诉 后 删 除 了 涉 案 视 频 以 及 原 始 数 据, 导 致 事 实 无 法 查 明, 应 承 担 举 证 不 力 的 后 果 最 终 中 院 判 决 : 原 审 判 决 合 理, 驳 回 上 诉, 维 持 原 判 取 第 三 方 知 识 产 权 这 才 是 真 正 的 一 个 想 要 做 大 做 强 的 互 联 网 企 业 所 应 当 思 考 的 问 题, 在 成 立 之 初 就 该 抱 有 这 种 想 法 另 外 就 是 对 创 新 产 品 的 保 护, 一 个 长 期 致 力 于 技 术 开 发 的 公 司, 必 定 要 有 一 套 成 体 系 的 著 作 权 专 利 商 标 的 保 护 手 段 从 著 作 权 的 公 示 专 利 商 标 的 申 请, 如 何 界 定 知 识 产 权 都 要 有 专 门 的 组 织 或 者 人 员 进 行 一 条 龙 的 运 作, 以 最 大 限 度 在 知 识 产 权 产 生 之 际 就 规 避 外 在 的 风 险, 尤 其 该 案 为 典 型 的 知 识 产 权 案 例, 这 里 要 说 一 下 法 律 关 于 知 识 产 权 的 定 义, 关 于 该 定 义 笔 者 认 为 英 文 intellectual property 很 直 观 地 说 明 了 知 识 产 权 概 念, 是 防 止 恶 意 抢 注 商 标, 滥 用 专 利 这 种 情 况 但 许 多 企 业 诞 生 之 初 并 不 具 备 创 造 能 力, 而 又 需 要 大 量 应 用 到 新 技 术, 合 理 地 运 用 规 避 法 律 风 险 手 段 就 势 在 必 行 即 知 识 所 有 权 ( 财 产 权 利 ) 在 中 国, 是 指 具 有 创 造 性 智 力 成 果 和 工 商 业 标 记 依 法 产 生 的 权 利 的 统 称, 比 较 强 调 创 新 性 和 合 法 性 知 识 产 权 法 包 括 著 作 权 法 专 利 法 和 商 标 法 以 及 其 他 相 关 法 律 法 规 司 法 解 释 本 案 涉 及 著 作 权 法 中 网 络 信 息 传 播 权 问 题, 被 告 安 妮 公 司 作 为 网 络 视 频 平 台 的 运 营 商, 对 于 上 传 者 确 有 控 制 和 管 理 的 能 力, 视 频 上 传 后 安 妮 公 司 未 采 取 有 效 措 施 防 止 侵 害 的 扩 大 是 一 大 错 误, 而 案 发 后 安 妮 公 司 删 除 视 频 链 接 和 视 频 提 供 者 信 息 是 另 一 大 错 误, 这 直 接 导 致 了 安 妮 公 司 在 庭 审 中 无 法 举 证 证 明 自 己 不 知 晓 该 视 频 内 容, 无 法 尽 审 查 义 务 合 理 规 避 法 律 风 险 在 互 联 网 领 域 规 避 法 律 风 险 的 途 径 很 多, 针 对 目 前 互 联 网 领 域 高 发 的 案 件 类 型 数 量, 笔 者 主 要 针 对 知 识 产 权 领 域 的 风 险 进 行 归 纳 : 1. 合 理 使 用 信 息 网 络 传 播 权 保 护 条 例 的 第 六 条 有 大 量 合 理 使 用 著 作 权 的 相 关 规 定, 并 直 接 规 定 这 些 情 形 无 需 获 得 著 作 权 人 许 可, 并 不 用 支 付 报 酬 该 规 定 包 括 向 公 众 提 供 在 信 息 网 络 上 已 经 发 表 的 关 于 政 治 经 济 问 题 的 时 事 性 文 章 ; 向 公 众 提 供 在 公 众 集 会 上 发 表 的 讲 话 该 规 定 虽 然 并 不 能 直 接 为 公 司 获 取 利 益, 但 可 关 于 互 联 网 知 识 产 权 纠 纷 的 几 点 法 律 建 议 : 以 通 过 排 除 的 方 法 提 醒 网 络 运 营 商, 当 你 现 在 借 用 的 产 品 不 属 于 以 上 规 定 的 内 容 时, 你 就 要 注 意 了 另 外 创 新 为 本 当 今 的 互 联 网 世 界, 是 一 个 靠 技 术 吃 饭 的 领 域, 如 果 不 能 持 续 不 断 地 创 新, 那 么 衰 落 是 迟 早 的 事 儿 所 以 笔 者 将 最 根 本 最 核 心 的 科 学 技 术 创 新 放 在 建 议 的 第 一 位 此 处 提 出, 公 司 应 该 有 针 对 科 技 人 才 的 一 套 专 门 的 管 理 规 定, 包 括 如 何 吸 纳 创 新 性 人 才, 应 该 为 这 样 的 人 才 铺 设 一 条 怎 样 的 发 展 路 径, 应 当 以 什 么 形 式 去 管 理 来 激 发 他 们 的 创 造 力, 应 该 如 何 规 避 他 们 窃 一 条 很 重 要 的 条 款 规 定 若 著 作 权 人 认 为 网 络 服 务 提 供 者 侵 害 其 权 利 的, 要 向 网 络 服 务 提 供 者 发 出 书 面 通 知, 这 其 实 是 给 网 络 服 务 提 供 者 审 查 平 台 资 源 是 否 侵 权 提 供 处 理 时 间, 这 个 时 候 就 要 认 真 谨 慎 地 审 查 这 个 作 品 是 否 侵 权 了, 要 向 信 息 提 供 者 转 告 并 获 取 信 息 提 供 者 的 说 明, 以 彻 底 规 避 潜 在 的 法 律 风 险 这 其 实 是 对 美 利 坚 避 风 港 原 则 的 一 种 吸 收 和 创 新, 很 有 现 实 意 义 避 风 港 原 则 是 指 在 发 生 著 作 权 侵 权 案 件 时, 当 ISP( 网 络 服 务 提 供 商 ) 只 提 供 空 间 服 务, 并 不 制 作 网 页 内 容, 如 果 ISP 被 告 知 侵 权, 则 有 删 除 的 义 务, 否 则 就 被 视 为 侵 权 如 果 侵 权 内 容 既 不 在 ISP 的 服 务 器 上 存 储, 又 没 有 被 告 知 哪 些 内 容 应 该 删 除, 则 ISP 不 承 担 侵 权 责 任 29

智 汇 法 务 2. 强 制 许 可 双 方 对 第 三 人 造 成 的 侵 权 为 了 防 止 专 利 垄 断, 国 家 在 专 利 法 中 规 定 了 强 制 许 可, 即 某 些 情 况 下 不 需 要 经 过 专 利 权 人 许 可 即 可 使 用 该 专 利 如 果 你 想 使 用 一 个 重 要 专 利, 就 可 以 在 上 面 看 看, 它 是 否 属 于 强 制 许 可 规 定 的 范 围, 如 果 在 上 述 范 围 中 你 又 很 想 用 的 话, 就 要 迅 速 地 去 申 请 强 制 许 可 3. 直 接 获 得 许 可 如 果 对 于 公 司 需 要 使 用 但 本 身 不 拥 有 的 软 件, 花 钱 买 许 可 是 最 简 单 快 捷 的 方 法 当 然, 这 里 面 有 许 多 可 供 操 作 的 地 方 例 如 这 项 技 术 是 公 司 发 明 还 是 个 人 发 明, 是 属 于 独 占 还 是 共 同 享 有, 允 不 允 许 个 人 转 让 此 项 产 品 属 于 短 期 产 品 还 是 长 期 产 品, 不 同 的 情 况 要 按 照 不 同 的 购 买 方 式 来 有 花 重 金 聘 请 发 明 人 的, 有 直 接 收 购 发 明 公 司 的, 有 给 予 适 当 对 价 成 为 合 作 伙 伴 获 得 许 可 的, 方 式 纷 繁 复 杂, 但 都 要 注 意 一 个 问 题, 就 是 对 这 项 技 术 或 者 说 该 作 品 的 知 识 产 权 审 查, 也 就 是 它 到 底 属 于 谁 知 识 产 权 法 除 了 赔 偿 条 款 外 均 是 适 用 无 过 错 原 则, 即 只 要 有 侵 权 行 为 就 认 定 为 侵 权, 如 果 不 谨 慎 地 对 待 购 买 的 产 品 或 许 可, 就 很 容 易 花 冤 枉 钱 4. 技 术 审 查 包 括 技 术 本 身 的 审 查 和 合 同 审 查, 前 期 业 务 归 口 部 门 通 过 专 业 人 员 对 技 术 的 专 业 审 查 结 束 后 拟 签 订 合 同, 在 合 同 中 要 设 置 必 要 的 限 制 性 条 款 以 作 为 后 期 追 责 的 依 据, 比 如 转 让 方 需 承 诺 自 己 所 提 供 的 技 术 或 者 作 品 属 于 合 法 享 有 或 经 授 权 可 转 让, 并 承 诺 对 此 造 成 的 第 三 人 的 损 害 承 担 赔 偿 责 任 如 果 对 于 比 较 敏 感 的 技 术 产 品, 一 般 还 需 要 设 置 较 高 的 违 约 金 以 防 止 交 易 搭 建 互 联 网 风 控 体 系 1. 制 定 相 关 的 规 章 制 度 已 支 撑 风 控 体 系 的 成 立 和 运 作 关 于 此 条, 在 之 前 的 相 关 论 述 中 已 有 提 及, 包 括 专 利 申 请 的 制 度 人 才 引 进 和 管 理 等 等, 在 此 不 做 赘 述 2. 互 联 网 从 业 人 员 风 险 意 识 培 训 ( 包 含 人 员 招 募 ) 此 条 主 要 是 针 对 一 些 管 理 人 员 和 技 术 研 发 人 员 进 行 包 括 但 不 限 于 知 识 产 权 不 正 当 竞 争 互 联 网 商 业 道 德 等 相 关 风 险 意 识 的 培 训 该 培 训 最 好 是 具 有 IT 专 业 背 景 的 法 律 人 和 HR 进 行 培 训 前 期 要 下 发 有 关 于 培 训 学 习 的 业 务 通 告, 提 醒 各 相 关 人 员 注 意 参 加, 引 起 重 视 3. 部 门 建 设 就 是 建 立 一 个 比 较 专 业 的 互 联 网 风 控 部 门, 包 括 对 知 识 产 权 的 保 护 第 三 方 的 知 识 产 权 的 运 用 以 及 纠 纷 处 理 这 个 部 门 的 人 员 也 是 前 述 两 种 制 度 的 运 作 者, 彼 此 是 相 辅 相 成 的 关 系 风 控 部 门 需 要 实 时 监 控 企 业 运 营 平 台, 注 意 相 关 法 律 风 险 ; 协 助 企 业 申 请 专 利 商 标 等 ; 积 极 应 对 互 联 网 纠 纷 ; 采 取 灵 活 的 法 律 财 务 等 手 段 为 企 业 谋 取 互 联 网 利 益 结 语 : 当 前 互 联 网 领 域 的 纠 纷 十 分 庞 杂, 每 一 种 纠 纷 都 可 写 一 篇 巨 幅 论 文, 笔 者 在 此 挑 选 比 较 有 代 表 性 的 两 个 案 例 结 合 现 实 情 况 进 行 分 析 和 建 议, 着 重 讲 解 知 识 产 权 侵 权 和 不 正 当 竞 争 问 题, 但 也 无 法 详 尽 去 描 述 其 他 诸 如 最 近 很 火 的 互 联 网 金 融, 以 及 配 套 出 台 的 司 法 解 释 第 二 十 二 条, 等 等 众 多 相 关 的 法 条 和 案 例 还 需 公 司 工 作 人 员 在 实 务 中 不 断 寻 找 和 发 掘, 相 关 体 制 也 要 不 断 地 完 善 无 过 错 责 任 原 则 是 指 依 照 法 律 规 定 不 以 当 事 人 的 主 观 过 错 为 构 成 侵 权 行 为 的 必 备 要 件 的 归 责 原 则, 即 不 论 当 事 人 在 主 观 上 有 没 有 过 错, 都 应 当 承 担 民 事 责 任 最 高 人 民 法 院 关 于 审 理 民 间 借 贷 案 件 适 用 法 律 若 干 问 题 的 规 定 第 二 十 二 条 : 借 贷 双 方 通 过 网 络 贷 款 平 台 形 成 借 贷 关 系, 网 络 贷 款 平 台 的 提 供 者 仅 提 供 媒 介 服 务, 当 事 人 请 求 其 承 担 担 保 责 任 的, 人 民 法 院 不 予 支 持 网 络 贷 款 平 台 的 提 供 者 通 过 网 页 广 告 或 者 其 他 媒 介 明 示 或 者 有 其 他 证 据 证 明 其 为 借 贷 提 供 担 保, 出 借 人 请 求 网 络 贷 款 平 台 的 提 供 者 承 担 担 保 责 任 的, 人 民 法 院 应 予 支 持 30

案 例 智 汇 Uber 优 秀 在 哪 里 2010 年 5 月, 跨 界 技 术 企 业 家 卡 兰 尼 克 (Travis Kalanick) 和 加 勒 特 坎 普 (Garrett Camp) 在 洛 杉 矶 成 立 名 为 Uber Car 的 公 司, 为 当 地 人 搭 起 连 接 打 车 服 务 和 计 程 车 公 司 的 桥 梁 用 户 注 册 后 可 通 过 iphone 应 用 及 Uber 官 网 预 订 高 端 商 务 用 车 Uber Black 看 起 来 这 只 是 一 个 安 装 在 手 机 上 的 APP, 却 不 曾 想 在 未 来 的 五 年 里 开 启 了 一 段 桀 骜 不 驯 的 现 代 启 示 录 文 Nina 图 东 方 IC CFP 31

智 汇 案 例 打 车 革 命 创 新 雇 佣 关 系 这 里 面 包 含 了 车 况 司 机 的 服 务 态 度 等 多 种 维 度, 客 户 不 满 意, 司 机 就 拿 不 到 钱, 如 此 简 单 规 则 实 现 了 对 一 旦 在 Uber 上 下 单, 你 就 能 看 见 司 机 朝 着 方 向 司 机 的 免 费 监 管, 也 打 造 了 一 个 绿 色 的 生 态 系 统 开 来, 你 确 信 他 会 来, 并 且 能 够 清 楚 自 己 能 否 赶 上 航 班 或 者 会 议 旅 途 结 束 后,Uber 将 根 据 时 间 以 及 路 程 准 确 地 从 信 用 卡 上 划 钱 我 甚 至 不 需 要 和 司 机 现 金 交 易, 只 需 要 潇 洒 地 关 上 车 门, 就 可 以 离 开 了 感 觉 就 像 免 费 坐 了 一 趟 私 家 车, 这 种 体 检 真 是 美 妙 极 了 Uber 成 立 之 初, 你 很 容 易 从 当 地 人 的 博 客 上 找 到 这 样 的 使 用 记 录 尽 管 传 统 租 车 行 业 存 在 已 久, 但 Uber 通 过 GPS 系 统 定 位 分 派 计 程 车, 允 许 用 户 在 应 用 上 追 踪 车 辆 行 程, 并 简 化 了 结 账 过 程, 从 一 开 始, 这 样 的 体 验 就 计 划 颠 覆 旧 金 山 糟 糕 的 打 车 状 况, 这 里 的 居 民 常 常 抱 怨 因 为 有 限 的 计 程 车 数 量 导 致 他 们 常 常 要 等 好 久 且 服 务 不 尽 如 人 意 而 其 他 的 应 用 是 建 立 在 一 个 已 经 破 旧 的 计 程 车 系 统 上, 不 管 应 用 做 得 多 好, 客 户 体 验 都 是 糟 糕 的 Uber 的 豪 华 小 轿 车 以 及 便 捷 周 到 的 网 络 服 务 营 造 了 专 业 范 儿 十 足 的 使 用 环 境 保 证 良 好 的 使 用 体 检, 司 机 是 一 个 重 要 环 节 不 同 于 传 统 的 雇 佣 关 系,Uber 并 不 对 司 机 作 过 多 要 求 和 监 管, 司 机 有 权 选 择 或 拒 绝 乘 客 此 举 赢 得 足 够 多 的 司 机 以 争 夺 业 务, 覆 盖 市 场 但 弊 端 却 是, 你 很 容 易 发 现, 每 次 的 打 车 体 验 很 可 能 都 是 不 一 样 的, 你 不 知 道 下 一 个 司 机 会 是 什 么 样 子 那 么 为 什 么 Uber 不 做 监 管, 在 此 状 态 下 又 是 如 何 保 证 该 公 司 最 重 要 的 经 济 杠 杆 呢? 首 先,Uber 会 实 时 更 新 其 奖 励 政 策, 一 个 星 期 作 为 一 个 周 期, 来 制 定 相 应 奖 励 政 策, 因 为 他 们 用 奖 金 作 为 杆 杠 来 进 行 测 试, 测 试 司 机 的 数 量 和 增 加 用 户 的 数 量 之 间 的 均 衡 点, 每 个 星 期 都 在 调 整 奖 励 政 策, 而 且 补 贴 非 常 多, 也 是 稳 定 司 机 状 态 的 重 要 举 措 在 中 国, Uber 对 于 司 机 的 补 贴 甚 至 一 度 高 达 车 费 的 三 倍 当 然 想 要 达 到 补 贴 标 准, 司 机 也 需 费 一 番 工 夫, 比 如 达 到 相 应 的 星 级 评 定 保 证 高 达 80% 以 上 的 接 单 率 等 等, 星 级 越 高, 补 贴 越 多, 司 机 的 积 极 性 自 然 飙 升 至 于 监 管 问 题,Uber 则 是 把 监 管 权 留 给 了 消 费 者, 每 个 消 费 者 在 完 成 旅 程 之 后 都 会 给 司 机 相 应 地 打 分, 在 中 国,Uber 就 像 一 家 中 国 公 司 为 了 敲 开 中 国 市 场 的 大 门,Uber 在 中 国 花 钱 的 速 度 已 经 快 到 危 险 的 地 步 它 付 给 司 机 的 补 贴 甚 至 比 司 机 拉 活 挣 的 钱 还 多 他 们 正 在 把 最 高 达 到 车 费 3 倍 的 补 贴 发 给 司 机, 为 的 就 是 在 中 国 也 达 到 像 在 美 国 那 样 优 异 的 市 场 成 长 表 现 而 在 人 们 的 普 遍 假 设 中, 年 轻 的 美 国 科 技 公 司 无 法 和 本 地 的 竞 争 对 手 相 抗 衡 事 实 上, 中 国 市 场 规 模 巨 大, 但 也 一 直 阻 隔 着 几 乎 每 一 家 大 型 西 方 科 技 创 业 公 司 的 进 入 Uber 这 家 成 立 5 年 的 公 司, 在 全 世 界 58 个 国 家 的 310 多 个 城 市 都 有 业 务, 但 依 旧 要 面 对 像 滴 滴 快 的 这 样 土 生 土 长 的 本 地 竞 争 对 手, 而 这 些 对 手 已 经 占 领 了 90% 以 上 的 叫 车 市 场, 而 且 它 们 还 得 到 了 中 国 最 大 的 互 联 网 公 司 阿 里 巴 巴 和 腾 讯 的 支 持 除 此 之 外, 它 还 必 须 和 捉 摸 不 定 的 监 管 部 门 周 旋, 后 者 可 能 在 一 夜 之 间 就 将 Uber 封 杀 在 中 国 市 场 之 外 但 受 到 Uber 平 均 比 出 租 车 便 宜 至 少 35% 的 车 费 的 吸 引, 再 加 上 Uber 的 车 一 般 情 况 下 都 比 出 租 车 更 好, 司 机 不 仅 会 提 供 免 费 的 水, 而 且 一 般 也 更 有 礼 貌, 使 用 人 数 还 是 在 飙 升 的 过 程 中 数 据 显 示, 在 中 国 Uber 每 天 的 使 用 量 超 过 10 万 次 要 知 道 就 在 去 年 12 月, 全 世 界 使 用 Uber 的 次 数 才 100 万 次, 也 就 是 说 仅 中 国 目 前 的 使 用 量 就 已 经 占 到 了 之 前 数 字 的 十 分 之 一 对 此, 北 京 迈 博 瑞 咨 询 公 司 (Marbridge Consulting) 创 始 人 马 克 纳 特 金 (Mark Natkin) 说, 中 国 人 虽 然 倾 向 于 用 中 国 品 牌 的 服 务, 但 有 时 候, 用 一 个 全 球 领 先 的 品 牌 ( 比 如 Uber) 会 有 某 种 优 越 感 Uber 在 中 国 采 取 了 一 种 更 加 谨 慎 合 作 的 方 式, 要 知 道 在 别 的 国 家, 它 会 公 然 藐 视 政 府, 打 心 眼 里 不 愿 意 和 监 管 层 周 旋 去 年 12 月,Uber 把 自 己 的 一 部 分 股 权 卖 给 了 百 度, 开 始 把 它 的 服 务 直 接 内 置 到 百 度 很 32

案 例 智 汇 受 欢 迎 的 地 图 应 用 里 这 种 行 事 风 格 显 然 比 ebay 和 亚 马 逊 更 像 中 国 公 司 大 众 眼 球 的 又 一 看 点 例 如, 在 上 海 有 佟 大 为 来 为 你 开 车, 在 北 京 则 有 多 家 企 业 的 高 管 坐 在 车 上 进 行 招 聘, 春 节 期 间 甚 至 可 以 叫 来 舞 狮 队 表 演 此 外, 上 门 送 货 Uber 营 销 : 自 带 头 条 效 果 也 是 它 常 用 的 招 式, 送 电 影 票, 送 冰 淇 淋, 送 便 当, 送 iphone, 这 些 Uber 可 都 干 过 当 你 想 要 领 养 宠 物 猫, 卡 兰 尼 克 一 直 在 各 个 场 合 强 调 数 据 对 于 Uber 的 重 要 性 有 人 说 Uber 与 雷 军 营 销 之 间, 差 了 99 个 杜 蕾 斯 Uber 进 入 国 内 之 前, 在 话 题 营 销 方 面 有 两 家 比 较 好, 一 家 是 杜 蕾 斯, 一 家 是 小 米, 杜 蕾 斯 本 来 是 性 用 品, 本 身 就 是 话 题 之 王 ; 雷 军 的 小 米 团 队 则 是 擅 长 造 势 不 同 于 这 两 者,Uber 既 不 用 借 势 营 销, 也 不 用 自 己 出 手, 而 是 一 个 眼 神 就 可 以 引 一 堆 人 摇 旗 呐 喊, 话 题 十 足 从 这 点 上 来 看,Uber 高 明 之 处 远 在 杜 蕾 斯 和 雷 军 之 上 在 中 国,Uber 不 仅 能 叫 到 各 种 车, 还 推 出 过 一 键 叫 摇 橹 船, 一 键 叫 人 力 车, 以 及 一 键 叫 直 升 机 这 类 的 营 销 活 动 不 仅 仅 是 出 行 服 务, 跨 界 营 销, 是 它 吸 引 这 同 样 也 能 一 键 送 上 门 而 这 一 切, 可 都 是 通 过 Uber 的 客 户 端 来 完 成 的 Uber 为 什 么 可 以 引 起 如 此 社 会 化 关 注? 因 为 每 一 次 出 行 都 是 一 场 戏 剧 化 十 足 的 场 景 在 这 种 场 景 中, 每 一 个 参 与 者 都 在 扮 演 不 同 的 角 色, 演 绎 无 尽 话 题 和 可 能 从 司 机 到 乘 客 从 时 间 到 地 点 从 出 行 的 道 具 到 途 中 的 场 景, 你 可 以 把 它 们 任 意 关 联, 那 种 意 想 不 到 的 惊 喜 不 亚 于 排 列 组 合 带 来 的 无 穷 体 验 只 要 你 脑 洞 大 开, 以 上 的 情 节 还 可 以 演 绎 出 无 限 的 可 能 Uber 成 功 的 内 在 逻 辑 2013 年,21 个 国 家 60 个 城 市 ;2014 年,50 个 国 家 250 个 城 市 ;2015 刚 过 半,58 个 国 家 311 个 城 市 市 场 已 经 验 证 了 Uber 的 模 式 和 执 行 力 但 实 际 上,Uber 的 成 功, 在 于 它 真 正 释 放 了 共 享 经 济 所 具 备 的 颠 覆 性 能 量 物 品 所 有 权 概 念 之 变 伴 随 着 大 规 模 生 产 的 兴 起, 大 规 模 消 费 应 运 而 生 在 近 几 十 年 中, 人 们 在 大 规 模 消 费 的 过 程 中 积 攒 了 大 量 物 品, 而 其 中 却 有 很 大 一 部 分 是 闲 置 的 欧 盟 关 于 共 享 经 济 的 一 份 报 告 里 指 出, 全 世 界 的 汽 车 保 有 量 约 为 10 亿 辆, 其 中 7.4 亿 辆 的 所 有 权 属 于 一 个 人, 其 利 用 率 非 常 有 限 而 一 间 房 子 里 大 约 有 3000 美 元 的 东 西 是 长 期 闲 置 无 用 的 面 对 大 规 模 消 费 带 来 的 物 资 盈 余, 共 享 经 济 提 供 了 一 种 新 的 交 易 方 式, 刷 新 了 我 们 对 所 有 权 的 认 33

智 汇 案 例 识 : 相 比 起 所 有 权, 更 重 视 物 品 的 使 用 权, 通 过 与 他 人 共 享 一 项 商 品 或 服 务, 节 省 资 源 金 钱 空 间 和 时 间, 甚 至 获 取 额 外 的 收 益 普 华 永 道 2014 年 的 报 告 指 出,57% 的 新 生 代 消 费 者 认 同 分 享 即 拥 有 的 理 念, 认 为 体 验 比 拥 有 更 有 价 值, 而 这 与 Uber Airbnb 的 启 蒙 有 着 直 接 关 系 共 享 最 适 合 于 满 足 人 们 的 长 尾 需 求, 这 其 中, 交 通 又 是 最 容 易 被 理 解 的 共 享 资 源 之 一,Uber 刚 好 切 中 了 这 一 领 域 非 常 推 崇 高 效 性 和 标 准 化 的, 卡 兰 尼 克 也 在 多 个 场 合 表 示, Uber 能 在 用 户 和 司 机 两 个 群 体 里 快 速 扩 张 靠 的 就 是 提 升 效 率, 而 Lyft 的 理 念 就 完 全 不 同 Uber 提 升 效 率 是 基 于 它 中 心 调 度 + 按 需 分 配 的 规 则, 其 背 后 则 是 一 个 能 不 断 学 习 的 算 法 体 系 中 心 调 度 体 现 在 派 单 制 上, 即 依 据 距 离 等 因 素 算 出 一 个 效 率 最 优 解 直 接 派 单 在 中 国 市 场 上 与 Uber 几 乎 同 一 时 间 出 现 的 易 到 用 车 就 不 是 这 个 思 路, 其 创 始 人 周 航 让 信 息 物 品 和 服 务 流 动 起 来 强 调 个 性 化 需 求 和 情 感 连 接, 因 此 用 户 叫 车 后 并 非 直 接 派 单, 而 是 给 了 用 户 一 个 二 次 选 择 的 机 会, 但 这 样 当 生 活 中 很 多 闲 置 多 年 的 物 品 可 以 通 过 与 他 人 共 享 的 方 式 重 新 被 赋 予 价 值, 那 么 该 如 何 盘 活 闲 置 资 源, 让 闲 置 的 物 品 在 市 场 上 流 动 起 来? 首 先, 人 们 需 要 通 过 一 个 渠 道 或 界 面 来 方 便 地 获 取 这 些 闲 置 资 源 或 背 后 的 服 务 智 能 手 机 的 普 及 帮 了 Uber 大 忙, 随 身 携 带 和 LBS 功 能 使 得 随 时 随 地 随 需 的 共 享 成 为 了 可 能 人 们 通 过 手 机 获 得 的 是 共 享 物 品 和 服 务 的 信 息 途 径 和 方 法 无 疑 就 会 降 低 效 率 另 外, 当 Uber 后 台 的 数 据 积 累 到 一 定 程 度 后, 它 会 给 司 机 安 排 更 合 理 的 行 程, 从 而 在 一 定 时 间 内 搭 载 更 多 乘 客, 这 被 卡 兰 尼 克 称 为 供 给 定 位 模 式 Uber 通 过 实 时 监 控 监 测 不 同 区 域 的 用 车 需 求 量 当 需 求 量 增 加, 搭 车 收 益 增 加 才 能 吸 引 更 多 供 给 方, 一 辆 车 在 单 位 时 间 内 的 载 客 数 才 能 实 现 最 大 化 需 求 弹 性 的 变 化 带 来 单 位 成 本 的 降 低 其 次, 还 需 要 一 套 规 则, 约 束 共 享 行 为 中 的 双 方, 也 让 物 品 和 服 务 的 流 动 保 持 有 序 对 于 Uber 来 说, 这 套 规 则 就 是 产 品 机 制, 这 其 中 首 先 应 包 含 一 个 信 任 体 系 : 人 与 人 不 需 要 完 全 相 信 对 方, 只 需 依 赖 一 个 中 间 系 统 就 能 保 障 个 人 利 益 Uber 尝 试 了 一 些 做 法, 比 如 资 质 审 核 绑 定 信 用 卡 展 示 真 实 身 份 互 相 评 论 等 与 Airbnb 相 比,Uber 所 提 供 服 务 的 信 任 门 槛 要 低 很 多, 这 也 提 高 了 Uber 平 台 上 服 务 的 流 动 性 可 当 市 场 规 模 增 长 到 一 定 量 级, 这 种 涉 及 到 线 下 交 往 的 服 务 还 是 不 可 避 免 地 会 产 生 信 任 事 故, 这 也 是 Uber 与 监 管 层 频 频 产 生 摩 擦 的 原 因 数 据 制 胜 Uber 的 自 我 复 制 基 本 是 围 绕 物 流 服 务 而 展 开 的, 它 所 借 力 的 资 源 包 括 大 量 司 机 和 他 们 的 车 辆 对 闲 散 车 辆 资 源 的 运 营 管 理 经 验 以 及 大 数 据, 后 两 者 是 Uber 敢 于 重 新 组 建 一 个 自 行 车 队 伍 做 UberRUSH 的 关 键 卡 兰 尼 克 一 直 在 各 个 场 合 强 调 数 据 对 于 Uber 的 重 要 性 Uber 从 每 日 上 百 万 订 单 中 积 累 了 大 量 来 自 司 机 和 用 户 的 信 息, 这 意 味 着 Uber 可 以 做 到 提 前 预 测 需 求, 然 后 确 保 供 应 量 与 将 要 达 到 的 需 求 量 相 匹 配 在 出 行 服 务 中 是 这 样, 在 快 递 服 务 中 亦 是 如 此 而 Uber 意 图 按 需 分 配, 提 升 服 务 效 率 收 购 诺 基 亚 地 图 Here 也 是 希 望 进 一 步 改 善 路 线 算 法 另 外,Uber 通 过 为 零 售 公 司 提 供 当 日 送 达 服 务, 共 享 经 济 是 关 于 物 品 或 服 务 使 用 权 的 交 易, 如 何 通 过 交 易 规 则 的 设 计 让 交 易 过 程 简 单 高 效? 不 同 类 型 的 共 享 型 服 务 需 要 不 同 的 规 则 设 计, 其 中 Uber 是 Uber 将 有 机 会 接 入 零 售 公 司 的 库 存 系 统, 这 意 味 着 Uber 可 能 掌 握 这 些 零 售 商 的 实 时 库 存 数 据, 从 而 在 零 售 业 内 制 造 出 更 多 合 作 的 机 会 34

案 例 智 汇 德 国 超 市 双 雄 怎 样 让 沃 尔 玛 折 戟 沉 沙 2015 年 7 月 末, 亚 马 逊 公 布 了 二 季 度 财 报, 引 发 股 价 上 扬, 市 值 达 到 2600 亿 美 元 ; 至 此, 沃 尔 玛 终 于 被 电 商 巨 头 超 越, 从 全 美 第 一 零 售 商 的 宝 座 上 退 位 沃 尔 玛 成 长 于 1970 年 代 的 美 国, 背 景 是 汽 车 文 化 和 社 区 文 化 的 兴 起 以 及 消 费 社 会 的 来 临 对 这 家 伟 大 的 企 业 来 说, 被 亚 马 逊 超 越, 与 其 说 是 失 败, 不 如 说 是 时 代 的 更 迭 其 实, 沃 尔 玛 的 2014 年 线 上 销 售 额 达 120 亿 美 元, 其 线 上 购 物 平 台 是 全 美 第 三 大 电 商 平 台 论 起 沃 尔 玛 真 正 的 折 戟 沉 沙, 其 实 十 年 前 就 已 经 发 生 了 秉 持 天 天 平 价 策 略 的 它, 在 德 国 遭 到 两 家 本 土 廉 价 超 市 的 夹 击, 铩 羽 而 归 对 于 连 锁 零 售 企 业 来 说, 这 样 的 案 例 格 外 能 够 说 明, 事 情 不 只 是 低 价 那 么 简 单 文 斯 一 眉 图 东 方 IC CFP 35

智 汇 案 例 阿 尔 迪 (ALDI) 德 国 最 大 的 连 锁 超 市 阿 尔 迪 取 自 Albrecht 和 Discount 的 前 两 个 字 母, 意 为 由 阿 尔 布 莱 希 特 家 族 经 营 的 廉 价 折 扣 商 店 里 德 尔 (LIDL) 近 10 年 来 欧 洲 发 展 最 迅 猛 的 超 市 品 牌, 以 锐 意 进 取 著 称, 目 前 在 营 业 额 和 分 店 广 度 和 密 度 上 超 越 了 阿 尔 迪 阿 尔 迪 : 坚 持 简 单, 追 求 极 致 阿 尔 迪 VS 沃 尔 玛 之 战 之 所 以 令 人 称 道, 是 因 为 它 在 对 手 最 擅 长 的 低 价 领 域 战 胜 了 对 手 阿 尔 迪 第 一 次 打 败 沃 尔 玛, 是 在 2006 年 ; 后 者 在 亏 损 数 亿 美 元 后 彻 底 退 出 德 国 市 场 但 这 并 非 结 束, 阿 尔 迪 一 路 追 杀 沃 尔 玛 到 了 美 国 本 土, 至 2014 年, 拓 展 门 店 达 1300 余 家, 并 在 美 国 销 售 者 最 欢 迎 超 市 调 研 中 名 列 榜 首, 在 美 国 本 土 将 沃 尔 玛 斩 于 马 下 那 么 问 题 来 了, 阿 尔 迪 的 制 胜 法 门 何 在? 阿 尔 迪 的 商 品 种 类 虽 少, 却 能 满 足 生 活 必 需 品 的 完 整 供 应 同 时, 在 阿 尔 迪 购 物, 购 买 体 验 也 是 简 洁 的 你 不 用 花 时 间 选 来 选 去, 反 正 不 会 买 到 次 等 货 这 种 策 略, 建 立 在 对 于 消 费 者 口 味 的 精 准 把 握 上 超 市 为 顾 客 担 任 了 买 手 的 角 色, 养 成 了 消 费 者 粉 丝 式 的 信 赖 单 一 种 类 货 品 的 销 售 量 巨 大, 采 购 数 量 的 优 势 明 显, 低 价 也 就 由 此 而 来 2014 年, 沃 尔 玛 年 销 售 总 额 为 2000 亿 欧 元, 是 阿 尔 迪 的 6 倍 但 是, 阿 尔 迪 才 是 只 专 注 于 700 种 最 常 被 购 买 的 精 品 世 界 上 最 大 的 批 发 采 购 商, 因 为 它 每 年 购 买 的 单 件 商 品 总 价 值 超 过 5000 万 欧 元 阿 尔 迪 的 企 业 精 神 坚 持 简 单, 始 于 20 世 纪 20 年 代, 并 一 直 传 承 至 今 这 句 经 营 哲 学, 被 贯 彻 到 超 市 管 理 的 各 个 层 面 角 落 细 节 从 商 品 卖 场 陈 列 对 供 货 商 来 说, 阿 尔 迪 提 供 的, 是 一 个 没 有 竞 争 品 牌 的 销 售 渠 道 这 一 点, 绝 对 没 有 任 何 一 个 品 牌 可 以 抗 拒 他 们 只 能, 也 甘 愿 给 阿 尔 迪 最 低 的 进 货 价 格 促 销, 到 组 织 人 力 流 程 等 管 理 层 面, 所 有 的 环 节 都 依 照 简 单 原 则 运 作, 尽 可 能 地 简 单 对 企 业 经 营 者 来 说, 复 杂 的 东 西 总 是 诱 人, 简 单 并 不 容 易 做 到, 但 一 旦 形 成 文 化 融 入 基 因, 却 能 带 来 强 大 的 自 我 坚 持 的 力 量 阿 尔 迪 创 始 人 卡 尔 很 少 公 开 露 面, 他 在 1975 年 接 受 过 一 次 采 访, 说 : 我 们 的 原 则 只 有 一 个 最 低 的 价 格 不 同 的 是, 沃 尔 玛 秉 持 的 天 天 平 价, 建 立 在 供 应 链 体 系 精 细 化 成 本 管 理 等 现 代 化 的 管 理 理 念 和 工 具 之 上 而 阿 尔 迪 则 追 本 溯 源, 将 问 题 回 归 简 化 为 一 个 基 本 命 题 : 我 们 的 超 市 打 算 卖 哪 些 东 西? 阿 尔 迪 舍 弃 了 多 样 化, 拒 绝 了 大 型 超 市 中 动 辄 上 万 的 商 品 种 类, 只 专 注 在 700 种 最 常 被 购 买 的 商 品 上 在 同 一 个 品 类 中, 阿 尔 迪 只 出 售 这 个 品 类 中 最 值 得 买 的 那 款 明 星 产 品 打 比 方 说, 在 别 的 超 市 你 能 找 到 七 八 款 辣 酱, 如 果 是 阿 尔 迪 卖, 你 只 会 发 现 老 干 妈 从 不 提 供 不 必 要 的 服 务 阿 尔 迪 开 店 从 不 选 繁 华 地 段, 最 爱 的 选 址 是 居 民 区 附 近 大 学 校 区 附 近, 以 及 城 区 边 缘 这 些 地 段 的 共 同 特 点 是 房 租 便 宜 客 流 充 足 店 面 的 风 格 朴 素, 营 业 面 积 通 常 在 300 1000 平 方 米 之 间 阿 尔 迪 在 购 物 环 境 上 的 做 法 极 有 魄 力 很 多 门 店 不 设 或 只 有 少 部 分 货 架, 商 品 不 拿 出 纸 箱, 直 接 高 密 度 堆 放 在 货 架 板 上 除 少 量 日 用 品 和 食 品 设 有 货 架 冷 柜 外, 其 他 商 品 均 撕 开 纸 箱 就 卖, 卖 光 之 后 直 接 更 换 纸 箱, 节 省 了 日 常 上 架 调 整 货 架 陈 列 及 保 持 货 架 卫 生 的 工 作 也 因 为 货 物 品 种 少, 运 输 和 仓 储 也 就 方 便 高 效, 流 程 得 到 极 大 简 化 36

案 例 智 汇 在 营 运 上, 阿 尔 迪 同 样 奉 行 极 简 策 略 例 如, 阿 尔 迪 在 测 试 后 发 现, 找 零 钱 会 影 响 结 账 速 度, 于 是 干 脆 将 价 格 全 部 定 为 整 数 因 为 有 商 品 的 普 遍 低 价 为 基 础, 消 费 者 并 不 介 意 又 比 如, 阿 尔 迪 提 供 无 条 件 退 货 服 务, 即 便 是 喝 了 一 半 的 饮 料 也 管 退 阿 尔 迪 的 思 路 是, 这 样 省 掉 电 话 费 律 师 费, 乃 至 专 门 负 责 与 客 户 纠 缠 的 客 服 人 员 工 资 消 费 者 普 遍 认 为 阿 尔 迪 从 不 提 供 不 必 要 的 服 务, 可 他 们 甘 之 如 饴 请 注 意, 以 上 种 种, 阿 尔 迪 能 这 么 干, 别 人 未 必 可 以 效 仿 简 单 低 价 精 品 的 策 略, 为 阿 尔 迪 建 立 起 强 大 的 竞 争 壁 垒 低 价 买 普 通 货, 而 是 花 最 少 的 钱 买 好 货 阿 尔 迪 明 确 禁 止 公 司 各 层 级 人 士 接 受 媒 体 采 访, 至 于 宣 传 怎 么 办? 全 部 交 给 顾 客 的 口 碑 阿 尔 迪 的 内 部 决 策 流 程 极 短 对 于 创 新 建 议 的 采 纳 极 快 这 源 自 于 组 织 结 构 和 管 理 机 制 的 极 简 阿 尔 迪 不 设 母 公 司, 只 设 由 分 店 经 理 人 出 身 的 资 深 员 工 组 成 的 管 理 委 员 会 相 应 对, 基 层 员 工 要 直 接 参 与 到 管 理 之 中 阿 尔 迪 的 运 货 车 辆, 轮 胎 定 期 打 磨, 以 便 跑 更 远 的 路 ; 挡 风 玻 璃 的 倾 斜 角 度 是 特 别 定 制 的, 以 减 少 风 阻 降 低 油 耗 这 些 创 意 都 来 自 一 线 员 工 它 还 舍 弃 了 专 职 的 控 制 部 门 市 场 研 究 部 门 客 户 调 查 部 门, 不 要 ISO9000 体 系 不 参 与 公 众 活 动 口 碑 + 极 致 体 验 从 何 而 来? 不 接 受 供 应 商 的 宴 请 所 有 对 消 费 者 不 产 出 实 际 价 值 的 管 理 动 作, 都 被 削 减 阿 尔 迪 甚 至 不 做 预 算, 对 经 这 不 是 一 家 互 联 网 企 业 但 是, 按 照 当 下 流 行 的 互 联 网 思 维, 你 会 发 现, 它 完 全 符 合 互 联 网 公 司 的 企 业 精 神 : 专 注 极 致 口 碑 快 它 抓 住 了 用 户 最 需 要 的 极 致 体 验, 那 就 是 精 品 + 低 价 不 是 用 简 单 低 价 精 品 的 策 略, 为 阿 尔 迪 建 立 起 强 大 的 竞 争 壁 垒 营 分 析 也 只 关 注 关 键 数 据, 理 由 是 不 想 浪 费 高 额 管 理 成 本 在 很 多 店 面, 阿 尔 迪 只 雇 56 个 店 员, 但 提 供 较 高 的 薪 水 结 果 是, 每 个 人 都 是 多 面 手 ; 而 随 着 店 面 的 扩 张, 他 们 能 得 到 大 量 升 迁 机 会 37

智 汇 案 例 里 德 尔 : 后 起 之 秀, 逐 鹿 欧 洲 在 阿 尔 迪 击 退 沃 尔 玛 的 战 场 上, 还 有 另 一 家 协 同 作 战 的 德 国 零 售 商 一 举 成 名 而 在 沃 尔 玛 败 走 欧 洲 之 后, 其 原 有 市 场 份 额 也 被 这 家 公 司 迅 速 吞 噬 它 就 是 创 始 于 1930 年 的 里 德 尔 公 司 现 在, 在 整 个 欧 盟 地 区, 里 德 尔 的 发 展 势 头 已 呈 赶 超 老 大 哥 阿 尔 迪 之 势 2015 年 初, 里 德 尔 在 全 欧 洲 的 连 锁 分 店 的 数 量 第 一 次 超 过 了 阿 尔 迪 的 6997 家, 达 到 7271 家 分 店 穷 人 的 超 市 实 际 上, 里 德 尔 的 食 品 售 价 还 是 要 比 阿 尔 迪 高 出 一 截, 却 被 称 为 穷 人 的 超 市 不 得 不 说 与 一 以 贯 之 开 店 策 略 有 关 阿 尔 迪 的 主 攻 方 向, 是 在 某 一 地 区 的 集 中 布 局 分 店, 而 里 德 尔 的 方 针 是 遍 地 开 花 而 且, 里 德 尔 的 店 面 更 小, 食 品 日 用 品 和 小 家 电 销 售 量 占 比 更 大, 也 帮 助 它 更 有 力 地 抢 位 消 费 者 的 心 智 和 口 碑 过 去 五 年 间, 里 德 尔 以 高 于 阿 尔 迪 两 倍 的 速 度, 在 全 欧 洲 境 内 开 设 分 店 当 然, 它 在 成 本 费 用 方 面 的 负 担, 也 已 大 大 高 于 前 者 欧 洲 超 市 之 鹿, 究 竟 会 死 于 德 国 双 雄 谁 手, 现 在 判 断 还 为 时 尚 早 同 阿 尔 迪 一 样, 大 批 量 采 购 是 里 德 尔 实 现 爆 炸 性 增 长 的 主 要 武 器 它 通 常 只 要 一 种 产 品 的 一 种 型 号, 定 货 量 不 低 于 50000 件, 这 使 其 采 购 谈 判 仓 储 和 物 流 的 成 本 都 远 远 低 于 其 他 追 求 品 种 多 样 化 的 零 售 商, 与 阿 尔 迪 不 分 伯 仲 令 供 货 商 头 疼 的 样 品 检 测 机 制 里 德 尔 深 谙 低 价 但 不 能 低 质 的 原 则, 它 的 做 法 建 立 起 严 格 的 样 品 检 测 制 度, 用 折 磨 供 货 商 的 方 式, 保 障 商 品 的 质 量 里 德 尔 规 定, 订 单 确 认 先 于 样 品 确 认 在 里 德 尔 之 前, 一 般 的 行 业 惯 例, 是 超 市 先 下 订 单, 然 后 再 由 供 货 商 提 供 样 品 而 里 德 尔 依 靠 订 单 量, 迫 使 供 应 商 先 接 受 实 力 是 否 过 硬 的 考 察 这 尤 其 令 外 贸 厂 商 们 头 痛 不 已 产 前 样 品 通 过 检 测, 厂 商 才 可 以 安 排 大 量 生 产, 但 这 只 是 开 始 里 德 尔 的 检 测 分 为 三 次 : 产 前 样, 中 期 检 验, 末 期 检 验 任 何 一 期 样 品 通 不 过 检 验, 都 无 法 获 得 出 货 许 可 作 为 欧 洲 商 业 社 会 标 准 认 证 企 业 (BSCI) 会 员, 里 德 尔 还 要 求 供 应 商 接 受 SGS/ITS 公 证 行 按 照 社 会 责 任 标 准 (SA8000) 衍 生 出 来 的 BSCI 验 厂, 其 中 涉 及 童 工 未 成 年 工 等 问 题 里 德 尔 建 立 严 格 样 品 检 测 制 度, 用 折 磨 供 货 商 的 方 式, 保 障 商 品 的 质 量 38

案 例 智 汇 由 里 德 尔 领 衔 的 价 格 和 质 量 双 重 战, 进 一 步 挤 压 了 生 产 商 的 生 存 空 间, 引 来 不 少 怨 言 但 毫 无 疑 问, 消 费 者 因 此 获 益, 并 不 断 送 来 积 极 反 馈, 给 了 里 德 尔 坚 持 此 道 的 信 心 和 底 气 进 军 主 流 时 尚 领 域 在 品 牌 形 象 方 面, 里 德 尔 比 阿 尔 迪 年 轻 它 被 认 为 营 销 理 念 更 新 锐, 为 消 费 者 提 供 了 更 美 丽 的 产 品 介 绍 宽 广 的 产 品 选 择 和 更 直 接 的 销 售 方 式 在 英 国, 里 德 尔 的 攻 势 让 本 土 大 型 超 市 狼 狈 不 堪 它 销 售 大 量 新 鲜 肉 制 品 蔬 菜 黑 面 包, 还 在 圣 诞 节 供 应 龙 虾 和 品 种 齐 全 的 红 酒, 依 靠 连 续 的 组 合 拳, 从 乐 购 莫 里 森 维 特 罗 斯 等 大 型 连 锁 超 市 夺 走 大 量 顾 客 继 食 品 领 域 取 得 阶 段 性 胜 利 后, 它 开 始 向 时 装 领 域 进 军 2014 年 8 月, 里 德 尔 正 式 启 动 女 装 业 务, 并 于 11 月 推 出 男 装 业 务 在 里 德 尔 的 店 里, 一 件 皮 夹 克 售 价 仅 为 14.99 英 镑, 一 件 紧 身 牛 仔 裤 只 需 6.99 英 镑, 短 靴 只 卖 9.99 英 镑 在 此 之 前, 里 德 尔 主 要 销 售 是 内 衣 背 心 和 童 装 而 今 却 提 出 了 高 端 时 尚 的 主 流 时 装 诉 求 这 些 衣 服 不 仅 比 传 统 大 超 市 便 宜, 也 比 很 多 以 低 价 著 称 的 服 装 连 锁 店 便 宜 轻 型 便 利 店 领 军 者 大 型 连 锁 超 市 占 地 大 员 工 多 库 存 高, 成 本 支 出 庞 大 近 年 来, 小 型 便 利 店 轻 装 上 阵, 投 资 回 报 率 节 节 攀 升 仍 以 欧 洲 为 例, 由 于 经 济 衰 退, 紧 缩 口 袋 的 消 费 者 越 发 倾 向 于 在 街 头 巷 尾 的 小 型 便 利 店 购 物, 对 更 远 的 大 型 超 市 敬 而 远 之, 同 时 还 能 节 省 汽 油 开 支 在 商 品 种 类 相 对 匮 乏 的 旧 时, 丰 富 是 一 种 优 势 而 现 今, 便 捷 才 是 王 道 从 减 少 品 类 专 注 精 品, 到 缩 小 店 面 面 积, 把 店 开 到 离 居 民 更 近 的 地 方, 里 德 尔 的 思 路 无 不 以 降 低 消 费 者 的 选 择 成 本 ( 包 括 金 钱 与 时 间 ) 为 优 先 里 德 尔 式 成 功 的 一 个 反 例, 是 英 国 最 大 的 连 锁 零 售 公 司 乐 购 2013 和 2014 年, 一 直 走 大 型 超 市 路 线 的 乐 购 利 润 大 幅 缩 水, 在 中 国 美 国 及 英 国 本 土, 都 被 迫 切 换 到 关 店 模 式 小 型 便 利 店 占 地 小, 租 金 少, 资 本 收 益 率 和 周 转 率 都 显 著 优 于 大 型 超 市 这 也 是 能 够 支 撑 里 德 尔 迅 速 扩 张 的 最 优 路 径 TIPS 两 雄 相 争, 谁 是 廉 价 超 市 之 王 阿 尔 迪 和 里 德 尔 的 分 店 数 量 总 和 超 过 15000 家, 年 营 业 额 合 计 达 350 亿 欧 元, 超 过 德 国 国 防 预 算 那 么, 在 这 两 强 间, 究 竟 谁 更 胜 一 筹 呢? 德 国 电 视 二 台 曾 经 为 此 组 织 了 专 项 竞 赛, 并 摄 制 成 纪 录 片 这 场 超 市 对 决 的 内 容, 包 括 价 格 工 具 或 战 略 等 7 个 项 目 还 邀 请 了 数 个 长 期 购 买 两 家 超 市 商 品 的 德 国 家 庭 参 加 评 比 在 价 格 领 域, 阿 尔 迪 胜 出 实 验 结 果 显 示, 要 购 买 一 个 四 口 之 家 所 需 的 100 种 生 活 品, 在 里 德 尔 需 要 花 160 欧 元, 但 在 阿 尔 迪 只 要 130 欧 元 而 在 策 略 领 域, 则 是 里 德 尔 占 先 在 多 数 基 本 商 品 上, 两 家 超 市 的 价 格 只 差 几 分 钱 如 牛 奶 (54 分 ) 人 造 黄 油 (95 分 ) 马 桶 清 洁 剂 (75 分 ), 二 者 价 格 更 是 相 同, 但 是 里 德 尔 在 自 由 品 牌 之 外, 提 供 了 更 多 名 牌 商 品 这 赢 得 了 评 委 青 睐 另 外 一 些 测 试 范 畴 中, 差 距 微 乎 其 微 在 工 具 测 试 中, 测 试 了 无 绳 电 钻 砂 轮 机 和 单 锯 阿 尔 迪 供 货 商 的 产 品 相 对 结 实 耐 用 而 在 由 专 业 厨 师 主 持 的 菜 品 测 试 中, 两 者 打 成 平 手 厨 师 本 人 偏 爱 阿 尔 迪 的 食 物, 但 家 庭 评 委 爱 吃 里 德 尔 的 两 家 超 市 在 服 装 领 域 的 测 试 结 果 都 不 太 理 想 德 国 电 视 二 台 在 购 物 中 心 用 他 们 出 售 的 服 装 打 扮 了 两 个 男 模 特, 衬 衣 毛 衣 牛 仔 裤 等 共 价 值 45 欧 元 现 场 的 顾 客 第 一 眼 看 后 都 觉 得 不 错, 多 数 认 为 总 价 超 过 了 100 欧 元 然 而, 服 装 专 家 的 评 语 是 廉 价 生 产 不 够 耐 穿 但 许 多 粉 丝 认 为, 很 多 专 业 服 装 品 牌 的 衣 服 质 量 也 不 怎 么 样 在 整 个 测 试 中, 阿 尔 迪 最 终 以 微 弱 优 势 整 体 胜 出 它 在 价 格 电 动 工 具 和 新 鲜 商 品 ( 如 鲜 花 ) 方 面 表 现 出 色 39

智 汇 会 客 厅 戴 科 彬 中 国 招 聘 营 销 专 家, 中 国 最 优 秀 的 80 后 创 业 家 之 一 广 东 人, 毕 业 于 中 山 大 学 金 融 专 业, 现 为 猎 聘 网 创 始 人 兼 首 席 执 行 官 曾 服 务 于 P&G 宝 洁 公 司, 管 理 过 碧 浪 护 舒 宝 佳 洁 士 等 品 牌 2008 年, 戴 科 彬 将 其 市 场 营 销 理 论 及 实 践 经 验 应 用 到 人 才 营 销 领 域, 开 创 了 专 注 于 中 高 端 职 业 经 理 人 求 职 的 社 会 化 招 聘 平 台 互 联 网 时 代 的 人 才 管 理 专 访 猎 聘 网 创 始 人 兼 首 席 执 行 官 戴 科 彬 文 王 凡 戴 科 彬 他 是 80 后, 他 是 创 业 家, 他 帮 你 物 色 人 才, 却 也 有 可 能 从 你 家 挖 角, 他 就 是 让 众 多 企 业 又 爱 又 恨 的 猎 聘 网 CEO 戴 科 彬 他 也 曾 拥 有 过 循 规 蹈 矩 的 职 场 生 涯, 而 且 做 得 很 优 秀 在 事 业 迷 茫 期,58 同 城 CEO 姚 劲 波 鼓 动 他 走 上 了 创 业 道 路 2011 年, 线 上 猎 头 公 司 猎 聘 网 上 线, 打 破 了 传 统 网 络 招 聘 模 式 如 今, 猎 聘 网 的 用 户 数 已 达 2000 万, 猎 头 超 10 万 名 职 业 经 理 人 创 业 家 互 联 网 从 业 者 的 三 重 身 份 积 累, 使 戴 科 彬 能 从 更 多 维 的 角 度, 审 视 网 络 时 代 背 景 下 的 企 业 发 展 与 人 才 管 理 信 息 以 企 业 为 主 导, 由 媒 体 产 生 如 今, 企 业 可 以 直 接 与 消 费 者 对 话 以 前 只 是 企 业 内 部 对 于 管 理 控 制 等 方 面 的 信 息 交 互, 如 今 是 外 部 的 信 息 交 互, 通 过 与 用 户 互 动 进 而 为 产 品 带 来 粉 丝 效 应 可 能, 产 业 互 联 网 的 概 念 对 很 多 企 业 有 一 个 误 导 其 实, 传 统 企 业 也 有 做 得 很 好 的, 通 过 内 部 优 化, 将 B2B 信 息 化 做 得 更 好, 并 不 一 定 要 全 面 向 所 谓 的 互 联 网 企 业 转 型 一 个 企 业 最 重 要 的 就 是 人 与 人 之 间 的 沟 通, 采 购 双 方 的 沟 通, 企 业 寻 找 供 应 商, 供 应 商 去 寻 找 相 关 企 业 合 作, 这 都 是 信 息 化 要 去 做 的 更 大 量 的 企 业 也 正 需 要 进 行 信 息 化 的 变 革, 利 用 移 动 互 联 网 : 在 您 看 来, 互 联 网 时 代 意 味 着 什 么, 从 消 费 互 联 网 到 产 业 互 联 网 的 变 迁, 有 着 哪 些 新 机 遇? 线 上 互 联 网 等 终 端 消 费, 从 而 拉 动 粉 丝 经 济 这 种 模 式 对 传 统 的 to B 或 to C 企 业 都 有 益 处 : 几 年 之 内, 几 乎 所 有 的 传 统 行 业 都 要 经 过 信 息 化 的 过 程, 即 从 内 部 信 息 化 到 外 部 信 息 化 的 转 变, 原 来 企 业 无 法 接 触 到 消 费 者, 都 会 在 这 个 过 程 中 发 生 巨 大 转 变 信 息 交 互 模 式 也 将 变 得 更 安 全,O2O 线 上 线 下 的 结 合 将 会 成 为 主 要 趋 势 从 产 业 看 互 联 网 信 息 的 变 化, 最 开 始 企 业 与 消 费 者 之 间 是 单 向 的 信 息 交 流, : 互 联 网 人 才 大 战 现 在 也 愈 演 愈 烈, 相 关 领 域 跳 槽 率 也 非 常 高 那 么, 互 联 网 领 域 的 人 才 都 流 向 了 哪 里? : 现 在, 中 国 的 互 联 网 已 经 不 再 是 信 息 产 业 这 么 简 单 的 云 产 业 严 格 意 义 上 来 说, 在 中 国 已 经 没 有 40

会 客 厅 智 汇 一 个 行 业 叫 互 联 网 行 业 因 为 几 乎 每 一 个 行 业 都 可 以 与 互 联 网 搭 边 传 统 的 人 才 观 已 经 不 能 满 足 于 互 联 网 的 发 展 比 如 电 商 O2O 这 类 企 业, 发 展 到 一 定 阶 段 时, 需 要 懂 得 市 场 渠 道 等 传 统 细 分 专 业 领 域 的 人 才 我 们 发 现, 很 有 意 思 的 是, 互 联 网 公 司 与 传 统 行 业 间 的 人 才 流 动, 是 互 联 网 公 司 之 间 相 互 吸 引 人 才 的 两 倍 像 猎 聘 网 这 样 的 平 台, 如 果 用 传 统 网 络 招 聘 眼 光 看, 它 无 非 是 信 息 发 布 投 递 的 交 互 但 从 个 人 职 业 发 展 或 企 业 人 力 管 理 的 角 度 看, 他 们 需 要 甄 别 沟 通 面 试 甚 至 谈 判 说 服 对 方 这 一 整 套 流 程 需 要 线 下 服 务 所 以,O2O 不 仅 是 在 线 上 营 销 就 完 了, 我 们 还 成 立 了 线 下 团 队, 现 在 有 几 百 人, 规 划 三 年 后 有 一 千 人 服 务 客 户 和 用 户 这 是 O2O 带 给 我 们 的 全 新 思 考, 其 实 是 符 合 我 们 现 在 看 到 的 人 才 流 动 规 律 的 象 现 在, 北 上 广 深 对 商 业 地 产 人 才 的 需 求 量 已 由 绝 对 主 导 变 为 占 比 三 成, 余 下 的 需 求 转 移 到 了 全 国 各 个 地 区 而 二 三 线 城 市 的 用 人 策 略, 多 是 从 一 线 城 市 中 比 较 成 熟 的 企 业 中 挖 一 正 ( 项 目 总 ) 两 副 ( 营 销 总 和 工 程 总 ), 随 后 空 降 到 当 地, 令 其 在 本 地 培 养 人 才 不 过, 也 有 小 部 分 地 产 人 才 开 始 向 一 线 城 市 回 流 他 们 要 么 回 归 本 集 团 总 部, 要 么 跳 去 在 一 线 城 市 有 项 目 的 公 司 因 此, 房 企 除 了 让 更 多 的 人 才 流 入, 还 要 想 尽 办 法 留 人 马 云 说 员 工 的 离 职 原 因 只 有 两 点 最 真 实 : 钱, 没 给 到 位 ; 心, 委 屈 了 在 房 地 产 行 业, 薪 酬 在 所 有 的 选 择 要 素 中 并 非 第 一 顺 位, 在 薪 酬 普 遍 向 好 的 基 础 上, 企 业 自 身 实 力 就 成 为 吸 引 人 才 的 最 重 要 的 因 素 与 人 才 的 理 智 选 择 相 对 应, 房 企 高 层 管 理 者 也 更 务 实 了, 挖 人 尽 量 从 那 些 能 跟 自 身 规 模 文 化, 以 及 : 2012 年 是 90 后 职 场 元 年 三 年 过 去,90 后 正 成 为 企 业 主 力 军 如 何 管 理 这 个 极 具 个 性 的 群 体? : 我 们 的 杀 手 锏 是 建 设 同 道 文 化, 其 核 心 是 打 造 一 支 互 信 互 爱 的 团 队, 这 对 90 后 员 工 尤 其 重 要 你 不 能 只 顾 招 人 而 不 懂 得 怎 么 去 留 人, 你 要 去 营 造 一 种 文 化, 让 每 个 人 都 喜 欢 并 凝 聚 在 这 里 花 费 大 价 钱 招 聘 来 一 个 人 而 后 却 废 弃 掉, 绝 对 是 极 大 的 错 误 你 首 先 要 和 他 们 玩 到 一 起, 因 为 如 果 你 不 深 入 到 未 来 发 展 对 标 的 公 司 入 手 同 时, 对 人 才 的 内 部 培 养 也 更 为 看 重 房 企 能 否 留 住 人 才, 关 键 还 是 能 否 抓 住 人 心 每 一 级 负 责 人 可 以 把 核 心 员 工 列 个 表, 时 时 关 注 这 些 个 体 信 息, 并 对 他 们 的 职 位 迁 移 做 好 动 态 规 划 至 少 一 个 月 就 跟 表 内 的 人 单 独 聊 一 次, 以 保 证 及 时 了 解 他 们 的 动 态, 做 好 情 绪 管 理 等 工 作, 让 核 心 员 工 看 到 个 人 价 值 和 未 来 前 景, 以 情 感 和 事 业 抓 住 人 心 90 后, 不 与 他 们 一 起 吃 吃 喝 喝 和 玩 玩 乐 乐, 你 就 不 知 道 他 们 怎 么 想 的 猎 聘 网 销 售 团 队 多 达 几 十 个, 无 论 哪 个 团 队 赢 了, 无 论 这 个 团 队 在 任 何 城 市, 我 都 会 飞 过 去 和 他 们 一 起 吃 饭 聊 天 我 和 他 们 每 个 人 聊 的 主 要 话 题 有 三 个 : 你 为 什 么 加 入 猎 聘, 你 在 猎 聘 学 到 什 么, 你 有 什 么 要 改 善 的 地 方 我 很 了 解 公 司 的 基 层 销 售 员 工, 这 很 重 要 除 了 传 授 工 作 技 能, 更 重 要 的 是 提 供 平 台 和 氛 围, 让 他 们 觉 得 自 己 在 这 家 企 业 可 以 有 个 人 的 理 想 和 追 求, 可 以 被 认 可 : 猎 聘 网 成 立 4 年, 员 工 人 数 也 将 近 2000 您 曾 表 示 自 己 并 没 有 大 公 司 心 态 在 您 看 来, 大 公 司 与 小 公 司 的 心 态, 对 企 业 管 理 发 展 上 有 怎 样 的 影 响? : 判 断 公 司 大 小, 传 统 意 义 上 都 是 指 规 模 但 现 在 我 们 更 愿 意 从 心 态 上 划 分 我 会 时 刻 提 醒 自 己, 我 们 依 然 是 一 家 创 业 公 司 在 反 应 速 度 学 习 能 力 接 受 新 鲜 事 物 上, 都 应 该 保 持 快 速 发 展 的 小 公 司 心 态 作 为 小 公 司, 最 重 要 的 就 是 创 新 能 力 和 应 变 能 力 过 去 在 宝 洁 那 样 的 大 公 司, 即 便 是 改 变 一 支 牙 刷 : 近 几 年, 房 地 产 人 才 流 动 率 很 高, 很 多 人 离 开 一 线 城 市, 转 去 二 三 线 城 市, 您 如 何 看 待 这 种 流 动? : 随 着 行 业 重 心 开 始 往 二 三 线 城 市 转 移, 地 产 高 端 人 才 已 经 出 现 了 从 北 上 广 深 向 周 边 地 区 扩 散 的 现 手 柄 的 曲 线 设 计 都 要 经 过 调 研 做 论 证 做 模 具 投 放 到 市 场 验 证 等 复 杂 的 流 程 而 猎 聘 网 之 所 以 能 在 各 种 困 难 和 压 力 之 下 坚 持 下 来, 积 极 的 创 新 和 及 时 的 转 型 起 到 了 重 要 的 作 用 41

智 汇 会 客 厅 关 建 中 现 为 世 界 信 用 评 级 集 团 董 事 长 大 公 国 际 信 用 评 级 集 团 董 事 长, 并 担 任 中 国 证 券 业 协 会 证 券 资 信 评 级 专 委 会 主 任 委 员 信 用 教 育 联 盟 学 术 委 员 会 主 席 等 职 务, 是 享 受 国 务 院 政 府 特 殊 津 贴 的 专 家 2015 年 获 评 北 京 市 社 会 科 学 研 究 系 列 高 端 领 军 人 才 研 究 员 职 称 曾 就 职 于 原 航 空 工 业 部, 先 后 创 建 中 航 技 投 资 公 司, 在 美 国 华 尔 街 创 办 金 融 中 资 机 构 中 国 必 须 有 一 个 强 大 的 民 族 评 级 机 构, 互 联 网 金 融 需 以 信 用 评 级 体 系 为 支 撑 专 访 大 公 国 际 信 用 评 级 集 团 董 事 长 关 建 中 文 王 凡 关 建 中 不 久 前, 一 份 来 自 大 公 国 际 信 用 评 级 集 团 的 西 方 信 用 评 级 思 想 研 究 引 起 了 全 球 的 关 注 这 份 报 告 全 面 揭 示 了 西 方 评 级 思 想 体 系, 被 很 多 业 内 人 士 看 做 认 识 西 方 信 用 评 级 思 想 的 新 起 点 而 这 个 研 究 报 告 的 撰 写 者, 就 是 世 界 信 用 评 级 集 团 董 事 长 大 公 国 际 信 用 评 级 集 团 董 事 长 关 建 中 和 他 的 团 队 关 建 中 出 生 在 中 国 资 本 市 场 和 信 用 经 济 的 发 源 地 山 西 家 乡 故 土 诚 信 立 业 的 精 神 潜 移 默 化 地 成 为 了 他 日 后 选 择 人 生 道 路 时 的 推 动 力 1997 年, 关 建 中 离 开 华 尔 街, 回 到 祖 国, 从 此 致 力 于 推 动 中 国 信 用 评 级 的 发 展 眼 看 中 国 作 为 重 要 的 债 权 国 家, 却 要 使 用 债 务 国 的 评 级 报 告, 他 愈 发 认 为, 中 国 必 须 要 有 一 个 强 大 的 民 族 评 级 机 构, 建 立 全 新 的 信 用 评 级 体 系 : 在 现 代 经 济 生 活 中, 信 用 评 级 早 已 无 处 不 在 可 以 说, 它 决 定 着 信 用 资 源 的 分 配 格 局 ; 而 信 用 资 源 占 有 的 效 率 和 效 益, 则 决 定 着 世 界 经 济 发 展 状 况 信 用 关 系 形 成 的 消 费 能 力, 已 成 为 推 动 世 界 经 济 发 展 的 主 要 驱 动 力 我 们 知 道, 经 济 全 球 化 要 求 以 资 本 全 球 流 动 作 为 支 撑, 通 过 构 建 信 用 关 系, 组 合 社 会 资 本, 成 为 全 球 流 动 性 的 最 主 要 方 式 因 此, 一 家 企 业 的 信 用 评 级 结 果, 会 对 它 的 经 营 发 展 产 生 至 关 重 要 的 影 响 债 权 人 要 通 过 信 用 评 级 了 解 债 务 人 的 偿 债 能 力, 并 做 出 投 资 决 策 在 这 个 过 程 中, 信 用 评 级 扮 演 着 构 建 信 用 关 系 的 媒 介, 对 信 用 资 本 的 流 向 企 业 的 融 资 成 本, 起 着 主 导 作 用 那 么, 信 用 评 级 体 系 的 内 在 逻 辑, 也 就 反 映 着 资 本 市 场 客 户 乃 至 消 费 者 对 于 被 评 级 企 业 的 公 司 治 理 水 平 风 险 管 理 : 越 来 越 多 人 开 始 了 解 信 用 评 级 ; 对 现 代 企 业 乃 至 经 济 发 展 来 说, 信 用 评 级 究 竟 有 着 怎 样 的 意 义? 能 力, 乃 至 综 合 竞 争 力 的 期 望 和 要 求, 对 企 业 发 展 有 着 非 常 具 体 的 指 导 意 义 42

会 客 厅 智 汇 : 您 曾 经 多 次 强 调, 评 级 理 论 的 缺 失 造 成 了 2008 年 金 融 危 机, 这 其 中 的 内 在 原 因 是 什 么? : 在 人 类 百 年 评 级 的 历 史 中, 主 导 国 际 评 级 话 语 权 的 西 方 评 级 体 系 没 有 形 成 相 关 理 论 其 思 想 方 法 的 主 要 构 成, 是 西 方 政 治 经 济 制 度 理 念, 其 指 标 选 择 起, 要 改 革, 要 接 受 新 东 西, 还 需 要 一 个 漫 长 的 过 程 更 为 重 要 的 是, 中 国 作 为 一 个 债 权 大 国, 应 该 意 识 到 自 己 就 有 话 语 权 我 要 借 钱 给 你, 就 应 该 债 权 人 来 做 评 级, 而 不 是 债 务 人 做 评 级, 而 现 实 情 况 是, 目 前 我 国 的 主 权 评 级 还 是 要 委 托 给 我 们 的 债 务 人 去 完 成 太 过 意 识 形 态 化, 背 离 了 通 过 分 析 偿 债 来 源 与 债 务 负 担 的 数 量 关 系 揭 示 信 用 风 险 的 评 级 思 维 正 是 这 个 原 因, 在 潜 移 默 化 中 造 成 2008 年 全 球 信 用 危 机 我 认 为 它 不 能 再 承 担 世 界 范 围 内 的 评 级 责 任 如 果 继 续 发 挥 作 用 的 话, 整 个 国 际 信 用 资 源 的 分 配, 依 然 是 流 向 发 达 经 济 体 有 统 计 数 据,2008 年 全 球 由 国 际 债 务 形 成 的 流 动 性 为 60.3 万 亿 美 元, 其 中 90% 以 上 流 入 了 西 方 发 达 经 济 体, 在 通 过 增 加 信 用 消 费 能 力 为 这 些 经 济 体 注 入 增 长 动 力 的 同 时, 也 加 剧 了 债 务 积 累 世 界 排 名 前 十 五 位 的 债 务 国 都 是 西 方 发 达 国 家, 占 了 全 球 债 务 总 量 的 81%, 形 成 的 国 际 信 用 资 源 达 60.6 万 亿 美 元, 私 人 部 门 信 用 总 量 与 国 内 生 产 总 值 的 比 率 高 达 158.8% 可 这 些 国 家 对 世 界 经 济 增 长 的 贡 献 率 却 不 足 30% 与 之 相 对 应, 有 很 强 的 真 实 价 值 创 造 能 力 的 发 展 中 国 家, 在 缺 少 国 际 信 用 资 源 支 持 的 情 况 下, : 对 于 中 国 当 下 的 经 济 形 势, 你 有 怎 样 分 析, 有 没 有 大 公 评 级 看 来 重 要 的 风 险 或 者 内 生 增 长 动 力? : 大 公 在 做 110 个 国 家 的 主 权 评 级, 对 主 权 国 家 的 经 济 环 境 是 有 一 个 独 立 思 考 和 判 断 的 经 济 会 否 下 行, 它 的 风 险 在 哪 里, 乃 至 中 国 的 主 权 评 级, 离 不 开 对 于 宏 观 形 势 的 判 断 总 的 来 看, 经 济 需 求 增 长 动 力 不 足 我 们 的 政 府 已 经 高 度 认 识 到 这 一 点, 也 在 进 行 结 构 化 的 调 整 特 别 是 在 金 融 方 面, 释 放 流 动 性 方 面 力 度 比 较 大, 这 可 能 对 经 济 的 稳 定 增 长 是 一 个 不 错 的 措 施 我 觉 得, 未 来 的 一 带 一 路 建 设, 将 为 中 国 的 经 济 发 展 注 入 可 持 续 的 动 力, 这 点 是 非 常 重 要 的 为 此, 大 公 也 在 做 一 些 力 所 能 及 的 事 情 比 如 说, 我 们 计 划 通 过 互 联 网 的 方 式, 设 计 一 个 实 现 一 带 一 路 资 本 跨 国 流 动 的 新 模 式 对 世 界 经 济 增 长 的 贡 献 率 达 70% 这 种 信 用 资 源 占 有 失 衡 导 致 的 世 界 经 济 发 展 不 平 衡, 依 然 是 信 用 评 级 引 导 国 际 资 本 流 动 的 结 果 : 目 前 中 国 互 联 网 金 融 发 展 迅 猛, 大 公 对 这 个 行 业 前 景 如 何 看, 从 评 级 的 角 度 来 看, 其 中 风 险 如 何? : 金 融 和 互 联 网 结 合 是 必 然 趋 势 通 过 互 联 网 : 面 临 现 有 国 际 评 级 体 系 的 种 种 问 题, 您 提 出 要 建 立 一 个 全 新 的 体 系, 这 个 体 系 有 什 么 不 同? : 构 建 一 个 新 的 体 系 迫 在 眉 睫 但 必 须 面 临 的 问 题 是, 明 知 西 方 国 际 评 级 不 合 理, 还 是 不 得 不 让 它 运 行, 我 们 没 有 理 由 设 想 采 用 休 克 疗 法, 让 其 在 将 来 的 一 天 完 全 停 止 运 行 因 此, 我 们 提 出 在 保 持 现 存 国 际 评 级 体 系 运 行 状 态 下, 构 建 一 个 代 表 人 类 社 会 共 同 利 益, 承 担 世 界 评 级 责 任 的 新 型 国 际 评 级 体 系, 形 成 两 个 评 级 体 系 并 存 包 容 互 补 制 衡, 是 重 构 国 际 评 级 体 系 的 模 式 选 择 一 百 多 年 间, 世 界 都 在 采 用 西 方 的 评 级 制 度, 长 期 以 来 意 识 形 态 和 思 维 方 式 都 比 较 固 化 而 且, 西 方 的 信 用 评 级 制 度 已 经 和 现 在 的 经 济 生 活 完 全 捆 绑 在 一 方 式, 在 债 权 人 和 债 务 人 间 用 P2P 的 方 式 构 建 一 种 新 的 社 会 流 动 性, 也 是 一 个 必 然 趋 势 它 必 然 成 为 一 种 新 的 常 态 我 们 应 该 认 识 到 这 种 变 化, 它 对 整 个 经 济 和 社 会 的 结 构 调 整 是 很 大 的 推 动 力 从 发 展 规 律 和 本 质 认 识 出 发, 我 对 互 联 网 金 融 的 潜 力 还 是 比 较 看 好 的 互 联 网 金 融 发 展 带 来 的 最 现 实 问 题, 是 加 大 了 信 用 评 级 和 测 评 的 难 度 ; 短 期 债 务 人 和 债 权 人 形 成 资 金 交 易, 债 权 人 怎 样 深 入 了 解 债 务 人 的 风 险 状 况, 是 迫 切 需 要 着 手 解 决 的 问 题 这 个 行 业 里 出 现 许 多 盲 目 的 投 资, 非 常 危 险, 比 传 统 的 金 融 模 式 风 险 更 大 率 先 建 立 以 评 级 为 基 础 为 支 撑 的 互 联 网 信 用 评 级, 才 是 正 确 的 方 向 我 想, 我 们 应 该 立 即 着 手 信 用 评 级 体 系 在 互 联 网 金 融 等 新 兴 领 域 的 应 用 43

领 域 瞩 目 文 _ 韩 镇 先 图 _ 东 方 IC 海 航 云 科 技 的 大 数 据 之 路 文 吉 王 晓 图 全 景 最 近, 贵 州 火 了 2015 年 贵 阳 国 际 大 数 据 产 业 博 览 会 上, 吸 引 了 马 云 马 化 腾 郭 台 铭 周 鸿 祎 雷 军 等 科 技 大 佬 们 齐 聚 一 堂 开 幕 式 上, 国 务 院 总 理 李 克 强 发 来 贺 信, 指 出 数 据 是 基 础 性 资 源, 也 是 重 要 生 产 力 大 会 官 方 也 表 示, 这 是 全 球 首 个 以 大 数 据 为 主 题 的 峰 会 这 发 生 的 一 切, 无 不 昭 示 着 大 数 据 在 当 今 的 互 联 网 + 时 代 正 发 挥 着 越 来 越 重 要 的 作 用 海 航 有 多 元 化 的 产 业 模 块, 其 中 客 户 类 型 也 涵 盖 了 航 空 地 产 商 超 酒 店 金 融 等 生 活 相 关 的 多 个 方 面, 这 无 疑 是 海 航 做 大 数 据 服 务 的 优 势, 海 航 云 科 技 由 此 应 运 而 生 云 科 技 希 望 能 够 通 过 大 数 据 平 台 打 破 产 业 间 数 据 相 互 独 立 的 现 状, 将 海 航 众 多 的 数 据 源 整 合 起 来, 为 企 业 需 求 方 提 供 客 户 精 准 营 销 等 帮 助 析, 云 科 技 确 定 集 团 统 一 会 员 管 理 的 发 展 方 向 经 过 前 期 不 懈 努 力 和 各 大 产 业 板 块 的 积 极 配 合, 目 前 云 科 技 客 户 数 据 平 台 数 据 源 已 囊 括 航 空 实 业 旅 游 等 多 个 板 块 达 100 多 个 与 客 户 相 关 的 业 务 系 统, 集 团 物 流 资 本 板 块 的 客 户 数 据 对 接 也 已 在 积 极 接 洽 推 进 截 至 8 月 15 日, 云 科 技 已 整 合 集 团 客 户 12,402 万 人 的 集 团 消 费 数 据, 其 中 有 准 确 身 份 信 息 的 会 员 达 到 1760 万 人, 每 周 新 增 客 户 数 据 超 过 300 万 人, 而 这 些 相 关 数 据 均 为 去 重 后 的 结 果 基 于 这 样 的 海 量 数 据, 云 科 技 开 发 了 初 步 的 统 一 客 户 数 据 平 台, 以 图 表 或 者 表 格 明 细 的 形 式, 实 现 了 客 户 总 览 分 析 客 户 明 细 查 询 会 员 价 值 分 析 销 售 行 为 分 析 等 数 据 分 析 应 用, 可 直 接 对 企 业 营 销 决 策 提 供 参 考 辅 助 通 过 对 客 户 信 息 消 费 行 为 等 进 行 数 据 云 科 技 踏 浪 前 行 处 理 操 作, 客 户 数 据 平 台 进 一 步 扩 大 了 客 户 数 据 的 信 息 种 类, 使 得 单 顾 客 单 领 域 会 员 数 据 逐 渐 往 多 顾 客 跨 大 数 据 时 代 讲 求 的 是 快 准 狠, 海 航 云 科 技 也 迅 速 做 出 响 应 通 过 对 多 个 产 业 板 块 大 范 围 的 调 研 和 分 领 域 方 向 整 合, 这 既 能 减 轻 企 业 维 护 数 据 的 成 本, 也 能 免 去 消 费 者 维 护 多 个 账 户 数 据 信 息 的 烦 恼 44

瞩 目 领 域 数 据 应 用 百 花 齐 放 大 数 据 时 代 的 到 来, 为 各 个 行 业 利 用 数 据 进 行 预 判 分 析 优 化 都 起 到 了 至 关 紧 要 的 作 用 基 于 客 户 数 据 平 台, 云 科 技 已 在 多 个 方 面 开 始 大 数 据 的 应 用 能 力 落 地 云 科 技 建 立 统 一 客 户 数 据 分 析 平 台 以 图 表 地 图 等 可 视 化 方 式 直 观 地 为 平 台 用 户 展 示 包 括 客 户 分 布 整 合 会 员 账 户 体 系 的 一 账 通 产 品 及 提 供 会 员 管 理 分 析 营 销 服 务 的 云 CRM 产 品 集 成 了 一 账 通 账 号 服 务 组 件 的 线 上 平 台, 不 仅 可 以 给 自 身 会 员 带 来 一 个 账 号 通 行 海 航 所 有 线 上 平 台 的 大 数 据 时 代 的 到 来, 为 各 个 行 业 利 用 数 据 进 行 预 判 分 析 优 化 都 起 到 了 至 关 紧 要 的 作 用 价 值 分 析 交 叉 销 售 情 况 客 户 360 度 视 图 行 业 常 规 业 务 分 析 等 数 十 个 方 面 的 实 时 分 析 结 果 云 科 技 前 期 针 对 海 航 集 团 客 户 海 南 旅 游 客 户 两 大 主 题 在 集 团 内 部 推 出 两 期 公 开 数 据 报 告, 以 图 形 的 方 式 展 示 了 包 括 海 航 客 户 的 地 区 构 成 消 费 能 力 未 来 热 门 操 作 体 验, 更 可 以 实 现 企 业 间 会 员 的 相 互 引 流 和 共 享, 为 未 来 产 业 间 的 积 分 互 通 奠 定 了 基 础 基 于 云 计 算 大 数 据 构 建 的 云 CRM 系 统, 通 过 亟 需 即 用 的 服 务 模 式, 为 企 业 带 来 除 会 员 管 理 功 能 外 的 会 员 大 数 据 分 析 和 大 数 据 精 准 营 销 新 亮 点 线 路, 以 及 2014 年 集 团 海 南 游 客 的 消 费 水 平 消 费 偏 好 年 龄 分 布 热 门 出 发 地 等 多 方 面 数 据 结 果, 取 得 了 极 佳 的 反 响 未 来 仍 将 围 绕 不 同 主 题 不 定 期 推 出 此 类 公 开 的 数 据 报 告 最 近 两 个 月 内, 云 科 技 已 基 于 航 空 实 业 旅 业 等 多 个 板 块 多 家 企 业 的 个 性 化 需 求, 由 数 据 分 析 师 为 相 关 企 业 编 写 了 针 对 性 的 数 据 分 析 报 告, 报 告 针 对 北 上 广 琼 桂 五 地 旅 游 客 户 来 源 地 分 析 航 空 客 户 频 次 地 区 分 布 出 行 规 律 海 南 进 出 港 客 户 历 史 目 的 地 企 业 客 户 交 叉 消 费 情 况 等 主 题 进 行 了 个 性 化 分 析, 并 提 出 了 相 关 产 品 建 议 而 数 据 平 台 的 分 析 能 力 远 不 止 于 此, 现 已 整 合 的 航 空 旅 游 实 业 等 产 业 的 数 据, 已 可 为 我 们 描 绘 出 客 户 的 相 关 行 为 轨 迹, 或 可 根 据 企 业 的 需 求 找 出 特 定 的 客 户 群 体, 从 而 为 企 业 的 针 对 性 营 销 服 务 提 供 指 引 在 此 不 妨 举 个 例 子 : 一 个 客 户 从 购 买 机 票 后, 平 台 已 知 道 他 习 惯 提 前 到 机 场 习 惯 住 五 星 级 酒 店 喜 欢 租 车 经 常 在 商 场 买 高 档 衣 服, 那 么 相 关 企 业 将 可 对 其 推 送 与 其 定 位 相 符 的 产 品 企 业 不 再 只 能 感 慨 要 是 有 什 么 数 据 就 能 做 什 么 事 情, 而 开 始 考 虑 我 要 做 什 么 事 情 需 要 什 么 数 据 我 要 怎 么 样 的 客 户, 而 如 何 获 得 数 据 和 客 户 的 问 题 就 让 客 户 数 据 平 台 来 解 决 与 此 同 时, 在 海 航 统 一 客 户 数 据 仓 库 基 础 之 上, 通 过 运 用 云 计 算 SSO 等 技 术 架 构, 云 科 技 自 主 研 发 了 望 远 方 前 路 辉 煌 大 数 据 时 代 的 到 来, 为 各 个 行 业 利 用 数 据 进 行 预 判 分 析 优 化 都 起 到 了 至 关 紧 要 的 作 用 云 科 技 下 一 步 将 基 于 客 户 数 据 平 台 建 立 企 业 营 销 平 台, 在 为 平 台 客 户 数 据 进 行 脱 敏 的 基 础 上, 平 台 企 业 用 户 可 通 过 平 台 实 现 客 户 数 据 的 管 理 分 析, 描 绘 自 己 客 户 的 完 整 视 图, 掌 握 其 行 为 特 征 及 消 费 习 惯 同 时 将 可 根 据 自 身 需 求 在 平 台 中 定 义 条 件 对 客 户 进 行 识 别, 并 可 通 过 营 销 平 台 将 想 要 推 送 至 客 户 面 前 的 信 息 推 送 出 去 而 这 一 切 的 实 现 只 需 平 台 用 户 企 业 进 行 微 量 的 开 发 甚 至 直 接 上 线 这 样 的 能 力 将 帮 助 缺 乏 数 据 系 统 能 力 的 企 业 解 决 不 知 道 如 何 接 触 到 目 标 客 户 的 痛 点, 帮 助 企 业 业 务 更 精 准 更 快 速 地 推 广 发 展 营 销 平 台 还 可 以 通 过 大 数 据 分 析, 为 企 业 客 户 提 供 忠 诚 度 管 理 计 划 营 销 方 案 等 服 务, 帮 助 企 业 客 户 快 速 实 现 客 户 关 系 的 管 理, 进 一 步 挖 掘 客 户 核 心 价 值 未 来 云 科 技 还 将 全 面 开 展 与 集 团 外 部 企 业 的 数 据 合 作, 包 括 不 同 行 业 的 企 业 数 据, 线 上 线 下 的 企 业 数 据, 网 络 平 台 的 客 户 行 为 等 ; 以 此 为 客 户 数 据 平 台 源 源 不 断 地 补 充 和 增 加 数 据 来 源, 为 更 全 面 地 进 行 客 户 分 析 更 精 准 地 找 到 目 标 客 户 更 准 确 地 预 知 客 户 行 为 积 累 广 泛 的 数 据 来 源 45

领 域 瞩 目 智 慧 管 理 助 力 海 南 打 造 互 联 网 + 旅 游 金 字 招 牌 8 月 4 日, 智 游 海 南 海 南 旅 游 综 合 云 平 台 在 海 南 省 信 息 化 专 家 组 的 一 致 好 评 声 中 成 功 通 过 项 目 初 验 这 个 由 海 南 易 建 科 技 股 份 有 限 公 司 承 建 的 旅 游 信 息 化 平 台, 将 本 地 旅 游 资 源 与 互 联 网 技 术 相 融 合, 为 海 南 践 行 互 联 网 + 增 添 了 浓 墨 重 彩 的 一 笔 文 李 卓 图 全 景 布 局 : 海 量 数 据 打 造 智 慧 国 际 旅 游 岛 介 绍, 这 意 味 着 在 旅 游 云 平 台 建 设 以 前, 全 省 的 旅 游 系 统 还 处 于 各 自 为 战 状 态, 无 法 实 现 1+1>2 旅 游 云 平 台 的 建 设, 源 于 海 南 省 旅 游 发 展 委 员 会 一 幅 早 已 着 手 描 绘 的 宏 伟 蓝 图 早 在 2013 年 年 底, 海 南 省 就 提 出 要 打 造 一 个 全 省 统 一 的 旅 游 政 务 与 公 共 服 务 平 台, 希 望 通 过 互 联 网 技 术 使 旅 游 相 关 的 核 心 业 务 系 统 集 成 起 来, 让 海 南 旅 游 数 据 在 政 府 各 部 门 间 以 统 一 标 准 进 行 共 享, 从 而 打 破 旅 游 信 息 孤 岛, 成 为 政 府 决 策 参 考 的 利 器 信 息 孤 岛 是 指 各 个 业 务 系 统 的 资 源 分 散 孤 立, 信 息 无 法 流 畅 共 享 海 南 省 旅 游 委 相 关 负 责 人 的 资 源 增 幅 效 果 但 要 实 现 1+1>2, 仅 依 靠 各 系 统 的 单 纯 整 合 仍 无 法 实 现 旅 游 云 平 台 是 基 于 科 学 真 实 覆 盖 全 面 的 海 南 旅 游 数 据 资 源 来 建 设 的, 以 此 保 证 我 们 的 数 据 能 够 接 地 气 易 建 科 技 旅 游 云 平 台 项 目 的 负 责 人 王 美 德 介 绍, 海 南 省 旅 游 委 前 期 建 设 了 阳 光 海 南 网 导 游 年 审 系 统 等 十 几 个 信 息 系 统, 这 些 系 统 抓 取 了 囊 括 海 南 省 旅 游 企 业 旅 游 从 业 人 员 旅 游 资 源 等 全 旅 游 产 业 链 的 庞 大 数 据, 形 成 了 一 个 涵 盖 吃 住 46

瞩 目 领 域 行 游 购 娱 的 大 数 据 资 源 池 这 是 一 个 一 环 扣 一 环 的 工 作 王 美 德 说, 旅 游 大 数 据 资 源 池 收 集 了 海 南 旅 游 所 有 数 据, 但 这 些 未 经 处 理 的 数 据 并 不 能 直 接 使 用, 旅 游 云 平 台 的 功 能 就 是 使 海 量 的 数 据 可 用 化 共 享 化, 通 过 合 理 的 分 析 转 化 为 通 用 的 旅 游 行 业 指 24.5 50-60 年 龄 层 分 析 表 15.5 60-70 我 们 投 入 了 很 多 时 间 和 精 力 去 沟 通 协 调 李 土 军 说, 令 他 欣 慰 的 是, 团 队 的 士 气 始 终 保 持 在 高 昂 状 态 随 着 项 目 的 推 进, 客 户 对 项 目 组 越 来 越 认 可 与 信 任, 在 与 其 他 政 府 部 门 进 行 项 目 情 况 交 流 时, 也 经 常 对 易 建 科 技 团 队 大 为 赞 扬 标, 为 政 府 提 供 可 靠 的 旅 游 业 决 策 依 据, 实 现 海 南 旅 游 的 智 慧 管 理 23.5 30-40 48.5 20-30 逐 梦 : 信 息 化 助 力 海 南 打 造 世 界 级 旅 游 目 的 地 旅 游 云 平 台 的 强 大 功 能 远 不 止 如 此 王 美 德 介 绍, 在 最 初 做 规 划 方 案 时, 平 台 除 了 能 智 能 抓 取 整 理 与 分 析 海 南 旅 游 业 林 林 总 总 的 数 据 外, 还 能 与 海 南 省 电 子 政 务 共 享 平 台 进 行 数 据 对 接 共 享 : 一 方 面, 旅 游 云 平 台 未 来 将 接 入 公 安 工 商 等 海 南 政 务 民 生 数 据, 以 数 据 作 为 监 管 执 法 依 据, 让 不 法 旅 行 社 与 黑 导 游 无 所 遁 形, 为 旅 游 治 安 与 旅 游 市 场 规 范 起 到 积 极 的 促 进 作 用 ; 另 一 方 面, 旅 游 云 平 台 又 能 将 其 已 经 整 理 好 的 可 以 用 于 指 导 旅 游 行 业 发 展 的 数 据 指 标 自 动 共 享 给 政 府 其 他 部 门, 为 财 政 等 核 心 单 位 同 样 提 供 决 策 参 考 拼 搏 : 团 队 合 力 打 造 优 秀 省 级 重 点 项 目 李 土 军 是 旅 游 云 平 台 的 开 发 经 理 兼 架 构 师, 提 及 建 设 旅 游 综 合 云 平 台 的 日 子, 他 至 今 觉 得 印 象 深 刻 客 户 对 项 目 的 期 望 很 高, 从 数 据 到 展 现 都 追 求 完 美 李 土 军 说,2014 年 是 海 南 省 智 慧 旅 游 年, 海 南 省 旅 游 委 将 旅 游 云 平 台 作 为 亮 点 工 作 向 省 长 做 了 专 项 汇 报, 为 了 更 好 地 完 成 项 目, 李 土 军 与 他 的 团 队 直 接 入 驻 到 了 旅 游 委 信 息 中 心 现 场 办 公 海 南 是 旅 游 大 省, 全 省 的 旅 游 数 据 是 一 个 非 常 庞 大 的 量 李 土 军 说 道, 光 是 把 数 据 翻 译 成 可 供 参 考 的 通 用 经 济 指 标, 项 目 组 就 设 计 和 修 改 了 五 六 种 不 同 的 展 现 形 式 那 段 时 间 很 辛 苦, 从 2015 年 年 初 至 7 月 底, 几 乎 每 天 都 要 加 班 到 晚 上 10 点 以 后, 即 使 是 周 末 也 很 少 休 息 ; 旅 游 云 平 台 的 建 设 还 需 要 对 接 大 量 的 业 务 系 统 及 不 同 政 府 部 门, 景 点 热 门 排 行 万 600 500 400 300 200 100 0 三 亚 海 口 琼 海 东 方 万 宁 海 南 省 旅 游 发 展 委 员 会 信 息 中 心 李 小 山 主 任 亲 自 做 项 目 演 示 海 南 拥 有 得 天 独 厚 的 地 理 与 自 然 生 态 条 件, 同 时 也 是 我 国 一 带 一 路 经 济 带 的 桥 头 堡 与 重 要 战 略 支 点 ; 正 在 海 南 如 火 如 荼 开 展 的 互 联 网 + 产 业 发 展 战 略, 又 为 海 南 实 现 智 慧 旅 游 再 添 助 力 海 南 省 旅 游 委 相 关 负 责 人 表 示, 旅 游 云 平 台 充 分 利 用 了 互 联 网 技 术 与 大 数 据 技 术, 未 来, 旅 游 监 管 部 门 将 通 过 平 台 及 时 准 确 地 掌 握 游 客 的 旅 游 活 动 信 息 和 旅 游 企 业 的 运 营 情 况, 实 现 旅 游 行 业 监 管 从 传 统 的 被 动 处 理 事 后 处 理 向 过 程 管 理 和 实 时 管 理 转 变, 最 终 受 益 的 将 会 是 千 千 万 万 的 海 南 人 民 与 赴 琼 游 客 互 联 网 + 与 智 慧 旅 游 双 管 齐 下, 打 造 一 个 智 慧 科 学 规 范 的 海 南 旅 游 市 场, 这 将 会 使 海 南 离 世 界 级 旅 游 目 的 地 的 目 标 越 来 越 近 王 美 德 表 示, 他 的 团 队 将 继 续 在 电 子 政 务 与 旅 游 信 息 化 领 域 深 耕 深 挖, 用 信 息 技 术 助 力 海 南 国 际 旅 游 岛 打 造 一 张 互 联 网 + 旅 游 的 金 字 招 牌 47

领域 瞩目 万绿园壹号 豪宅 一宅永久 大平层作为一种高品质产品 在媲美别墅尺度的同时 兼享城市完整生活配套与稀缺人文资源 此外 在 空间转换率 舒适度 居住的家庭性等方面也具有明显优势 成为继别墅之后人们追求的终极居所 如 果 说 拥 享 城 市 资源是大平层豪宅 的 标 配 那 么 万 绿 园壹号将城市核心 地段与稀缺景观资 源 兼 备 则 是 大 平 层豪宅的巅峰 曾几何时 当提到豪宅时 别墅 是第一个跳出 态景观 私密性及高品质是别墅最深入人心的产品特性 海航深谙这种回归城市的居住思潮 在宜居城市 这些因素也曾经满足了高端人群对生活品质的追求 造 最具历史文化气息和自然资源的核心区域 打造巅峰大 就了别墅独一无二的尊贵地位 平层豪宅 万绿园壹号 占据稀缺生态资源并能分享 然而 别墅回归自然的生活状态固然令人向往 而 城市发展价值 同时在居住模式上又能兼顾舒适度和尊 作为居住其中的大部分城市人士 却离不开城市的资源 荣体验的房子 才是时代豪宅的标准 万绿园壹号产品 配套及生活体验 随着人们对生活品质的要求不断苛刻 突出的核心价值主要是居住功能的 扁平化 景观资 别墅在交通 生活配套的 短板 愈发明显 大平层豪 源的 集中化 以及生活方式的 私密化 如果说 拥享城市资源是大平层豪宅的标配 那 海航实业 时代豪宅新标准 来的关键词 它也一度几乎独占整个豪宅市场 自然生 宅的出现 恰好弥补了豪宅别墅的 先天缺陷 48 文 刘肖 大平层作为一种高品质产品 在媲美别墅尺度的 同时 兼享城市完整生活配套与稀缺人文资源 此外 么万绿园壹号将城市核心地段与稀缺景观资源兼备 则 在空间转换率 舒适度 居住的家庭性等方面也具有明 是大平层豪宅的巅峰 显优势 成为继别墅之后人们追求的终极居所

瞩 目 领 域 除 了 产 品 理 念 的 先 进 之 外, 万 绿 园 壹 号 稳 坐 城 市 中 心, 位 于 海 口 国 贸 片 区, 毗 邻 海 口 最 大 的 城 市 公 园 万 绿 园, 远 眺 海 口 湾 汪 洋 无 尽, 感 悟 骑 楼 老 宅 的 历 史 人 文 气 息 ; 在 尽 享 老 城 区 的 商 业 繁 华 之 外, 还 享 有 华 联 广 场 京 华 城 商 圈 ; 同 时, 毗 邻 各 大 行 政 机 关 医 院 等, 也 是 名 副 其 实 的 学 区 房 ; 此 外, 万 绿 园 壹 号 项 目 周 边 交 通 便 捷, 与 全 城 紧 密 相 联, 繁 花 锦 绣 尽 揽 于 怀 繁 华 之 外, 还 有 宁 静 在 环 境 构 筑 上, 万 绿 园 壹 米 的 建 筑 面 积, 豪 宅 往 往 要 比 普 通 住 宅 占 据 更 好 的 地 理 位 置, 更 多 的 建 筑 材 料 与 装 修 装 饰 材 料, 更 多 的 绿 化 面 积, 更 多 的 广 告 投 入, 更 多 的 物 业 管 理 服 务 内 容, 同 时 还 包 括 更 多 相 关 的 和 隐 性 的 社 会 资 源, 如 规 划 设 计 师 建 筑 设 计 师 园 林 景 观 设 计 师 广 告 人 策 划 人 营 销 员 的 创 意 和 智 慧 等 社 会 资 源 的 相 对 集 中, 支 持 了 豪 宅 可 以 做 到 硬 件 一 流, 软 件 领 先, 拥 有 比 普 通 住 宅 更 多 的 保 值 与 增 值 能 力 号 要 求 拒 绝 平 凡, 有 量 更 有 质, 让 大 自 然 的 绿, 深 入 生 活 的 每 个 部 分 在 万 绿 园 壹 号 周 边, 邻 近 的 有 万 绿 园 景 观 公 园, 绿 化 面 积 近 1000 亩, 是 独 具 热 带 海 滨 特 色 和 生 态 风 景 园 林 特 色, 将 蓝 天 绿 水 原 野 现 代 化 高 楼 融 为 一 体 的 天 然 氧 吧 什 么 是 豪 宅? 豪 宅 不 能 简 单 地 定 性 为 面 积 大, 区 位 优 越 或 者 价 格 高 等 几 个 方 面, 真 正 意 义 上 的 豪 宅, 是 指 在 特 定 地 段, 以 量 身 定 制 的 方 式 打 造 具 有 鲜 明 建 筑 特 色 和 历 史 人 文 价 值 它 是 享 受 高 品 质 生 活 彰 显 身 份 地 位 体 现 阶 层 文 化 的 物 化 空 间 形 式 大 致 可 以 分 为 以 下 几 点 : 一 是 区 位 优 越 不 可 替 代 ; 二 是 环 境 幽 雅, 或 者 具 有 不 可 再 生 得 天 独 厚 的 自 然 资 源, 或 者 具 有 历 史 形 成 的 人 文 资 源 ; 三 是 建 筑 精 美 不 可 复 制 ; 四 是 风 格 独 特 难 以 仿 造 : 五 是 人 文 价 值 无 法 再 生 因 此, 称 得 上 豪 宅 的 物 业 必 然 具 有 唯 一 性 区 位 变 迁 回 归 城 市 房 地 产 不 等 于 钢 筋 加 水 泥! 同 样, 豪 宅 也 不 等 于 一 堆 高 档 建 筑 材 料 和 高 档 装 饰 材 料 的 简 单 堆 砌 硬 件 上 的 出 类 拔 萃 只 是 支 持 物 业 成 为 豪 宅 的 先 决 条 件, 软 件 的 提 升 与 修 炼 才 是 支 持 物 业 成 为 豪 宅 的 必 要 条 件 这 个 软 件 就 是 豪 宅 的 气 质 和 灵 魂, 它 不 仅 要 满 足 消 费 者 对 安 全 舒 适 便 捷 等 共 性 化 的 需 求, 更 要 为 目 标 消 费 群 提 供 尊 贵 感 身 份 感 超 前 感 时 尚 感 等 特 殊 化 的 需 求 伴 随 城 市 化 进 程 的 向 前, 高 端 住 宅 产 品 经 历 了 从 城 市 住 宅 到 远 郊 别 墅 再 回 到 城 市 豪 宅 的 三 个 发 展 阶 段 高 端 住 宅 的 区 位 变 迁 体 现 了 城 市 经 济 的 发 展, 也 反 映 出 高 端 人 群 的 偏 好 这 一 次, 不 是 简 单 的 回 归, 而 是 质 的 转 变 高 端 物 业 打 造 有 内 涵 的 生 活 方 式 在 第 三 阶 段 的 发 展 进 程 中, 城 市 大 平 层 重 新 定 义 豪 宅 标 准, 并 凭 借 优 越 的 城 市 区 位 繁 华 的 城 市 配 套 一 提 到 豪 宅, 人 们 的 脑 海 中 马 上 就 会 浮 现 出 这 样 的 一 幅 图 画 : 宽 大 的 户 型, 精 致 的 装 修, 舒 适 的 环 境, 怡 人 的 景 观, 周 到 的 服 务, 当 然 还 有 昂 贵 的 价 格 那 么, 是 什 么 原 因 让 人 们 产 生 这 种 心 理 呢? 答 案 是 社 会 资 源 密 集 化 以 相 同 的 建 筑 面 积 单 位 作 为 基 准, 同 样 是 一 平 方 稀 缺 的 自 然 资 源 开 阔 的 生 活 空 间 等 优 越 条 件 引 领 新 一 代 高 端 居 住 思 潮 总 之, 豪 宅 能 够 成 为 一 种 符 号, 是 因 为 自 身 独 特 的 风 格 特 色, 不 会 随 着 时 间 的 推 移 而 逐 渐 被 湮 没, 永 远 跟 随 着 时 代 的 步 伐, 时 时 刻 刻 作 为 一 种 标 志 而 屹 立 在 时 间 的 长 河 之 中 49

领域 瞩目 1 利用 NFC 技术进行电子现金支付 在讲述如何实现电子支付功能之前 我们应该了解什么是 NFC 技术 它是如何诞生的 近场通信 NFC 全称 Near Field Communication 又称近距离无线通信 是一种短 距离的高频无线通信技术 允许电子设备之间进行非接触式点对点数据传输 在十厘米 3.9 英寸 内交换数据 这个技术由非接触式射频识别 RFID 演变而来 由飞利浦半导体 现 恩智浦半导体 诺基亚和索尼共同研制开发 其基础是 RFID 及互连技术 近场通信是一 种短距高频的无线电技术 在 13.56MHz 频率运行于 20 厘米距离内 目前近场通信已成为 ISO/IEC IS 18092 国际标准 EMCA-340 标准与 ETSI TS 102 190 标准 NFC 采用主动和被动 两种读取模式 2 移动支付生活来临 浅谈NFC技术在一卡通领域的应用 随着社会的经济发展 人们每天都要涉及多种交易场景 日常如饮食 乘车等 大型如买房 购车等 而 交易的手段也由传统的现金支付向电子支付手段转变 可以预见 在未来的某一天 现金这个概念将从人 们视野中消失 取而代之的是更加便捷 更加安全的电子现金支付概念 3 文 刘正磊 图 全景 NFC 刷卡手机支付的优势 NFC 功能可以将手机变成钱包 将多张卡片集合到手机内 随时随地都可以进 行支付 实现为钱包减负 其主要有以下优点 1 安全性高 NFC 通讯距离没有蓝牙远 速度没有蓝牙快 所以并不能取代蓝牙 但其短距离通信特征则成就了其天然的优势 对于移动支付来说 安全是最重要的 2 便捷性好 传统钱包就是一个累赘 到哪儿都需要带着 很不方便 而 NFC 刷卡 手机拥有钱包功能 可以把所有卡片 银行卡 门禁卡 校园卡 会员卡 公交卡 统 统都装在这部智能手机里面 给钱包减负 给自己减负 管理和使用起来更方便 轻松 3 耗能低 它的耗电量远远小于蓝牙和红外装置 把 NFC 模块装载在智能手机里 不需要手机供 电 一样可以使用 4 制造成本低 NFC 技术已经解决了 只需要把一块 NFC 功能模块搭载到移动终端就可以使用 制造成本低 50 海航实业

瞩目 领域 NFC 手机支付应用场景 5 NFC 手机可以用作为非接触式智能卡 智能卡读写器终端以及设 备的数据传输链路 其应用主要分为以下四个基本类型 用于付款 NFC 手机可当做电子钱包 通过接触消费终端 直接实现 闪付 6 付款 方便快捷 国内 NFC 移动支付成功应用 用于电子票证 作为电子入场券及钥匙的 NFC 手机 可通过接触完成认证 用 户只用通过网上下载电子票券 即可带着手机入场 NFC 手机也 2013年 7月 可成为电子钥匙替代门禁卡功能 用于智能媒体 智能媒体将成为手机的上端 NFC 手机只需在智能媒体表面晃动 2014年 3月 中国移动北京公司与北京市政交通一卡 通有限公司联合发布的 移动 NFC 手机 一卡通 应用 这是 NFC 技术首次应用 于国内交通行业 目前该业务可应用在 北京市所有的公交线路 地铁线路以及 支持北京市政交通一卡通消费的商铺 北京市政交通一卡通还与亿阳信通旗下 子公司亿阳汇智通合作发布了一款 NFC 手机支付 APP 应用 e 乐充公交卡 集公交卡手机充值 余额查询 NFC 支 付功能为一身 即可下载各类海量信息 2014年 用于交换 传输数据 8月 将两台支持 NFC 的设备链接 即可进行点对点网络数据传输 并可实现多台手机间的多人游戏 允许用户与环境进行交互式通 信 智能卡与 NFC 技术的结合推动了 一卡多用 的发展趋势 随着全国城市一卡通互联互通的建设和移动支付的风生水起 不 仅让交通卡实现了地域上的延伸 另一方面也催生了交通卡与手 2014年 10月 上海联通与上海交通卡股份有限公司已 经合作推出 NFC 手机刷卡 将普通 SIM 卡更换为支持上海交通卡功能的 NFCSIM 卡 就可以在上海市公交 地铁和 轮渡使用 后续将逐步扩展至更广泛的 应用领域 武汉城市一卡通有限公司与中国移动 中国电信联合推出武汉通 NFC-USIM 卡 业务 手机武汉通代替普通武汉通卡完 成所有相关的刷卡操作 并实现了在线 充值 实时查询 实体卡充值等功能 机结合的 刷手机 模式 7 海南一卡通与 NFC 通过 NFC SWP 技术与 NFC HCE 技术 人们得以实现智能 NFC 手机代替传统 PVC 芯片卡进行支付的场景应用 同时 在 强大的互联网的支撑下 更多的应用场景在被挖掘及完善 支付作为 NFC 技术与一卡通行业的基本应用场景 无论是从发卡 还是充值 消费环节 都已经颠覆传统 线下渠道概 念将随着 NFC 手机的普及而逐步消失 通过 TSM 平台建设 用户可以通过线上手机 APP 端 PC 客户端轻松实现空中发卡 充值 圈存等功能 同时 NFC 三种工作模式也将得到充分应用 海南一卡通已与中国移动及中国电信达成合作 现进入技术测试阶段 待技术测试完成可实现全面上线 届时海南一卡 通用户可通过带有 NFC 功能的手机实现手机刷卡 手机充值等基本功能 后续实现功能的多样化延伸 据统计 移动用户在 海南地区占比 60% 电信用户占比 30% 与两大运营商的合作可覆盖海南地区 90% 的移动用户 海南一卡通将移动支付创新 项目引入海南 为用户带来的不仅是一种全新的客户体验 更多的是便捷性和服务品质的提升 海航实业 51

领 域 基 石 密 封 竞 价 铸 就 阳 光 采 购 解 密 密 封 竞 价 采 购 信 息 系 统 工 程 项 目 因 为 采 购 量 大 标 的 金 额 高, 一 直 都 是 供 应 商 眼 中 的 香 饽 饽, 所 以 在 传 统 的 采 购 工 作 中, 潜 在 的 人 为 因 素 常 常 被 外 界 赋 予 很 大 的 想 象 空 间 如 何 实 现 阳 光 采 购, 是 房 地 产 开 发 业 界 特 别 关 注 的 问 题 文 李 朝 晖 图 全 景 52

基 石 领 域 为 落 实 集 团 作 风 治 理 整 顿 指 示 精 神, 建 立 海 航 实 业 阳 光 采 购 体 系, 推 行 阳 光 采 购, 规 避 采 购 风 险, 降 低 采 购 成 本, 采 购 管 理 部 借 鉴 了 国 内 外 的 成 功 经 验, 建 立 了 密 封 竞 价 采 购 信 息 系 统, 将 采 购 报 价 过 程 交 由 机 器, 将 人 为 影 响 因 素 降 低 为 零, 密 封 竞 价 作 为 一 种 新 型 的 采 购 方 式, 并 非 一 蹴 而 就 可 以 实 现, 此 前 必 须 做 好 完 善 的 准 备 工 作 实 现 了 供 应 商 自 由 竞 争 和 采 购 信 息 的 公 开 可 追 溯 传 统 香 饽 饽 华 丽 变 身 工 程 项 目 因 为 采 购 量 大 标 的 金 额 高, 一 直 都 是 供 应 商 眼 中 的 香 饽 饽, 所 以 在 传 统 的 采 购 工 作 中, 潜 在 的 人 为 因 素 常 常 被 外 界 赋 予 很 大 的 想 象 空 间 如 何 实 现 阳 光 采 购, 是 房 地 产 开 发 业 界 特 别 关 注 的 问 题 在 这 个 问 题 上, 借 鉴 了 很 多 国 外 优 秀 的 案 例,( 比 如,GE 联 想 华 为 麦 肯 锡 等 世 界 知 名 企 业 均 有 与 全 球 供 应 商 管 理 软 件 服 务 供 应 商 Free Markets 开 发 网 上 逆 向 竞 价 采 购 平 台 并 成 功 实 施 的 先 例, 实 现 采 购 成 本 平 均 降 低 20% 的 目 标 美 国 伊 顿 公 司 通 过 统 计 发 现, 基 于 150 个 谈 判 案 例, 传 统 的 谈 判 手 段 可 节 支 价 结 果, 是 同 步 向 招 标 人 和 供 应 商 双 方 展 现, 双 方 都 可 以 最 直 接 的 了 解 整 个 竞 价 细 节, 不 会 出 现 信 息 的 不 对 等 ; 与 此 同 时, 较 为 完 备 的 动 态 登 录 密 码 设 置 保 证 了 投 标 单 位 或 投 标 人 的 信 息 安 全, 整 个 竞 价 过 程 实 现 了 招 标 人 供 应 商 之 间 的 信 息 保 密 全 程 人 为 零 干 扰 操 作 数 据 可 追 溯 结 果 现 场 展 现, 杜 绝 人 为 篡 改 的 可 能 鉴 于 这 两 点 优 势, 最 大 程 度 激 发 了 竞 争 的 充 分 性, 促 使 投 标 单 位 作 出 最 大 让 利, 为 招 标 人 节 约 采 购 成 本 7% 以 上, 逆 向 竞 标 可 节 支 18% 以 上, 基 于 172 个 案 例, 谈 判 时 间 也 缩 短 50% ) 建 立 起 自 己 的 密 封 竞 价 采 购 信 息 系 统, 从 而 实 现 了 采 购 过 程 的 公 开 透 明, 阳 光 采 购 已 然 实 现 在 阳 光 采 购 的 实 现 过 程 中, 密 封 竞 价 是 解 决 问 题 的 重 要 环 节 它 的 操 作 原 理 是 通 过 创 建 密 封 竞 价 采 购 信 息 平 台, 实 现 三 轮 竞 价, 在 合 规 部 门 的 监 督 下, 匹 配 供 应 商 编 码 供 应 商 投 标 法 定 代 表 人 或 授 权 代 表 人 姓 名 身 份 证 号 码 等 验 证 信 息 后, 通 过 随 机 抽 取 的 密 码 登 录 密 封 竞 价 采 购 信 息 系 统 每 轮 报 价 后 显 示 随 机 登 录 密 码 及 对 应 的 报 价 信 息, 供 应 商 只 知 道 自 身 报 价 及 在 整 体 报 价 中 的 排 名 情 况, 招 标 单 位 及 供 应 商 均 无 法 知 道 具 体 报 价 单 位 的 名 称 及 排 名 全 部 报 价 完 成 后, 所 有 报 价 单 位 的 单 位 名 称 及 对 应 的 每 一 轮 所 报 价 格 全 部 在 平 台 上 显 示, 实 现 报 价 过 程 相 互 保 密, 报 价 完 成 后 公 开 透 明 的 目 标, 将 人 为 干 预 因 素 降 为 零 由 此 可 见, 全 新 的 采 购 信 息 平 台 最 直 接 的 优 势 表 现 为 透 明 和 安 全, 因 为 供 应 商 的 竞 价 过 程 与 竞 万 事 俱 备 方 可 试 水 先 行 密 封 竞 价 作 为 一 种 新 型 的 采 购 方 式, 并 非 一 蹴 而 就 可 以 实 现, 此 前 必 须 做 好 完 善 的 准 备 工 作 首 先 在 实 施 条 件 上, 需 要 注 意 以 下 几 个 方 面 : 投 标 单 位 需 对 密 封 竞 价 进 行 充 分 的 了 解 和 认 同, 并 签 署 相 关 确 认 书 ; 其 次, 构 建 起 采 购 平 台 上 一 切 材 料 设 备 的 数 据 库 录 入, 包 括 品 牌 型 号 规 格 数 量 验 收 测 试 标 准 具 备 清 单 招 标 询 价 条 件 的 一 切 材 料 设 备 类 采 购, 含 战 略 采 购 ; 紧 接 着, 要 做 到 能 够 精 准 地 描 述 施 工 要 求, 内 含 施 工 图 纸 施 工 工 艺 竣 工 验 收 标 准 施 工 工 程 量 清 单 报 价 条 件 材 料 设 备 清 单 报 价 条 件 等 等 ; 最 后, 其 他 经 采 购 小 组 评 估 认 可 且 申 请 获 批 允 许 采 用 密 封 竞 价 采 购 方 式 的 工 程 技 术 咨 询 服 务 类 采 购, 含 监 理 造 价 其 他 咨 询 与 此 同 时, 密 封 竞 价 的 实 现 还 需 要 信 息 系 统 的 配 套 与 合 理 应 用, 首 当 其 冲 就 是 相 匹 配 的 软 件 开 发 今 年 年 初 起, 采 购 管 理 部 结 合 多 个 兄 弟 单 位 之 力, 历 时 4 53

领 域 基 石 实 行 半 载, 成 效 卓 绝 01 日 月 广 场 项 目 消 防 工 程 招 标 首 次 在 报 价 阶 段 应 用 密 封 竞 价 采 购 信 息 系 统 采 购 管 理 部 联 合 信 息 合 规 等 职 能 部 门 共 10 余 人 分 成 4 个 专 项 小 组, 从 14:00 至 19:00 全 程 跟 踪 保 障 现 场 开 评 标 会 议, 竞 价 结 束 后, 及 时 跟 踪 投 标 单 位 使 用 效 果, 以 期 优 化 系 统 2015 年 1 月 30 日 试 运 行 03 密 封 竞 价 信 息 系 统 试 用 推 广 期 2015 年 3 月 25 日 2015 年 4 月 1 日 至 4 月 30 日 02 海 航 国 际 广 场 标 识 牌 工 程 再 次 启 用 密 封 竞 价 采 购 信 息 系 统, 系 统 使 用 流 畅, 未 发 现 新 的 问 题 此 后 又 陆 续 在 陵 水 YOHO 湾 消 防 美 兰 基 地 项 目 消 防 工 程 上 海 亿 城 前 滩 项 目 施 工 总 承 包 凤 凰 机 场 西 区 货 运 站 施 工 总 承 包 美 兰 机 场 二 期 扩 建 设 计 上 海 前 滩 项 目 施 工 总 承 包 苏 州 饭 店 施 工 总 承 包 等 14 个 采 购 项 目 运 行, 运 行 实 施 情 况 良 好 05 2015 年 5 月 正 式 上 线 截 至 2015 年 6 月 15 日,14 个 工 程 采 购 项 目 通 过 密 封 竞 价 采 购 信 息 系 统 报 价, 相 对 于 密 封 报 价 一 标 见 底 的 招 投 标 方 式, 节 约 金 额 8,143.09 万 元, 节 约 率 约 8.23% ; 对 比 招 标 控 制 价 实 现 节 约 金 额 16,902.75 万 元, 较 招 标 控 制 价 节 约 率 约 16% 2015 年 6 月 15 日 04 经 统 计, 通 过 密 封 竞 价 信 息 系 统, 不 仅 降 低 了 供 应 商 围 标 串 标 的 几 率, 杜 绝 了 开 标 现 场 人 为 操 控 招 标 的 可 能, 也 实 现 了 供 应 商 自 由 竞 争 和 采 购 信 息 的 公 开 可 追 溯, 大 幅 降 低 采 购 成 本 54

基 石 领 域 个 月 经 过 十 多 次 测 试 四 十 余 项 反 复 修 改 查 漏 补 缺, 分 别 在 1 月 27 日 和 5 月 7 日 实 现 了 第 一 版 和 第 二 版 的 系 统 上 线 系 统 也 从 最 初 只 具 备 系 统 登 录 项 目 竞 价 竞 价 统 计 三 大 功 能, 上 升 为 涵 盖 工 程 造 价 垫 资 额 度 履 约 保 证 金 三 个 变 量 在 内 的 多 功 能 系 统 在 硬 件 配 置 方 面, 为 创 造 适 合 密 封 竞 价 采 购 的 外 部 环 境, 今 年 4 月 21 日 完 成 密 封 竞 价 隔 离 间 的 建 设 工 作, 在 海 口 海 航 大 厦 1 楼 东 区 设 置 1+5 密 封 竞 价 隔 离 间, 含 1 间 招 投 标 主 会 议 室 和 5 间 密 封 竞 价 系 统 专 用 会 议 室, 每 间 专 用 会 议 室 都 采 用 统 一 标 准 进 行 布 置 (1 张 桌 子 3 把 椅 子 1 台 招 投 标 专 用 笔 记 本 1 支 录 音 笔 会 议 室 标 识 密 封 竞 价 采 购 信 息 系 统 须 知 申 明 立 牌 海 航 基 础 项 目 效 果 图 KT 板 采 购 工 作 九 条 红 线 不 可 违 KT 板 等 ), 同 时 设 置 开 标 等 候 区, 具 体 如 图 所 示 为 推 进 阳 光 采 购, 确 保 采 购 过 程 信 息 的 可 追 溯 和 公 开 透 明, 现 已 完 成 招 投 标 主 会 议 室 密 封 竞 价 隔 离 间 的 视 频 监 控 系 统 的 安 装, 可 实 现 招 投 标 主 会 议 室 密 封 竞 价 隔 离 间 开 标 等 候 区 等 区 域 全 过 程 视 频 监 控, 实 现 采 购 过 程 信 息 的 可 追 溯, 为 后 续 采 购 开 标 评 标 全 过 程 公 开 奠 定 了 基 础 任 何 一 项 新 生 事 物 的 建 立 都 需 要 制 度 的 规 范 和 约 束, 密 封 竞 价 采 购 亦 然 今 年 2 月 2 日, 结 合 系 统 首 次 使 用 情 况, 为 固 化 流 程, 推 广 密 封 竞 价 采 购 模 式, 海 建 工 程 采 购 管 理 部 制 定 下 发 了 海 建 工 程 建 设 项 目 密 封 竞 价 采 购 管 理 办 法 ( 试 行 ) ( 海 建 工 程 购 2015 35 号 ) 为 进 一 步 完 善 密 封 竞 价 采 购 制 度, 结 合 系 统 升 级 改 造 实 际 情 况,4 月 24 日, 下 发 关 于 全 面 推 广 应 用 密 封 竞 价 采 购 信 息 系 统 的 通 知 ( 购 2015 201 号 ), 明 确 系 统 应 用 指 导 程 序, 含 系 统 应 用 保 障 准 备 采 购 员 操 作 指 南 和 供 应 商 操 作 指 南 根 据 需 要, 配 套 制 作 了 密 封 竞 价 系 统 报 价 单 位 须 知 声 明 等 配 套 文 件, 并 制 定 下 发 密 封 竞 价 采 购 信 息 系 统 管 理 规 定 全 面 保 障 密 封 竞 价 采 购 信 息 系 统 的 有 序 运 行 的 密 封 竞 价 隔 离 间 开 标 等 候 区 55

领 域 基 石 效 率 为 先 目 标 至 上 浅 谈 房 地 产 项 目 管 理 措 施 房 地 产 开 发 项 目 管 理 是 以 高 效 率 地 实 现 项 目 目 标 为 最 终 目 的, 以 项 目 经 理 负 责 制 为 基 础, 运 用 系 统 工 程 的 观 点 理 论 和 方 法, 开 发 项 目 建 设 的 全 过 程 按 其 内 在 运 行 规 律 进 行 有 效 的 计 划 组 织 协 调 监 督 和 控 制 的 管 理 系 统 文 刘 肖 图 全 景 56

基 石 领 域 和 时 间 赛 跑 和 质 量 博 弈 可 能 会 出 现 偏 离, 增 大 了 企 业 的 风 险 因 此 开 发 商 在 项 目 方 案 确 定 前, 必 须 做 好 充 分 的 市 场 调 研 工 作 具 体 讲, 房 地 产 项 目 开 发 建 设 要 实 现 的 目 标 主 要 包 括 成 果 性 目 标 和 约 束 性 目 标 成 果 性 目 标 指 投 资 回 报 率 销 售 利 税 率 自 有 资 金 利 润 率 等 投 资 效 益 指 标, 以 及 项 目 的 内 外 部 功 能 要 求 ; 约 束 性 目 标 指 建 设 工 期 投 资 限 额 质 量 标 准 等 除 此 之 外, 房 地 产 开 发 项 目 还 受 城 市 规 划 土 地 利 用 规 划 等 条 件 制 约 房 地 产 开 发 涉 及 投 资 方 监 理 方 勘 察 规 划 设 计 施 工 市 政 交 通 供 电 等 几 十 个 部 门 和 近 百 个 单 位, 以 及 最 终 用 户 消 费 者 的 相 互 制 约 和 相 互 影 响, 因 此, 房 地 产 项 目 开 发 建 设 是 一 项 复 杂 的 系 统 工 程, 必 须 要 有 一 整 套 完 整 规 范 和 科 学 的 管 理 保 证 体 系, 来 统 筹 和 协 调 开 发 项 目 的 全 过 程 和 确 保 总 体 目 标 的 实 现 房 地 产 项 目 管 理 包 括 了 项 目 质 量 项 目 进 度 项 目 成 本 以 及 合 同 资 料 安 全 市 政 配 套 等 多 项 管 理 通 过 项 目 管 理 寻 求 成 本 进 度 资 源 和 质 量 等 要 素 的 最 优 均 衡 控 制 做 好 项 目 管 理 首 先 要 做 好 项 目 的 生 命 周 期 的 设 计 项 目 团 队 在 整 个 房 地 产 开 发 过 程 中, 具 体 梳 理 要 承 担 哪 些 工 作, 与 公 司 的 其 他 业 务 部 门 的 关 系 如 何, 可 交 付 成 果 如 何 检 验 和 接 受 等 原 则 性 问 题, 总 之, 项 目 范 围 的 明 确 定 义, 为 后 续 的 时 间 质 量 成 本 的 管 理 计 划 的 编 制 奠 定 基 础, 有 经 验 的 项 目 经 理 及 系 统 分 析 员 将 起 到 至 关 重 要 的 作 用 在 海 航 地 产 开 发 刚 起 步 阶 段, 项 目 团 队 和 各 部 门 之 间 的 工 作 范 围 划 分 大 多 数 是 模 糊 不 清 的, 最 终 项 目 团 队 会 处 于 进 度 和 质 量 的 双 重 压 力 海 航 是 一 个 希 望 通 过 不 断 规 范 管 理 行 为 提 高 公 司 竞 争 能 力 的 公 司, 所 以 在 项 目 管 理 方 面 进 行 了 必 要 的 改 进 和 探 索 其 次, 缺 乏 品 牌 精 品 意 识 由 于 企 业 以 利 润 最 大 化 为 根 本 目 的, 一 些 开 发 企 业 为 了 追 求 高 额 利 润, 在 方 案 确 定 阶 段, 考 虑 过 多 的 是 如 何 从 这 个 项 目 上 多 赚 钱, 而 忽 视 产 品 的 精 品 意 识, 企 业 的 品 牌 形 象 企 业 要 想 谋 求 长 远 发 展, 在 方 案 确 定 阶 段 必 须 具 备 精 品 意 识 品 牌 形 象 的 战 略 眼 光 这 本 身 对 企 业 来 说 也 是 一 种 无 形 资 产, 否 则, 在 现 代 社 会 中 企 业 将 无 法 生 存 此 外, 没 有 较 为 全 面 和 实 际 的 投 资 估 算 报 告 开 发 商 取 得 一 个 新 项 目 后, 往 往 只 是 做 项 目 概 算 报 告, 而 一 旦 项 目 的 方 案 功 能 等 确 定 后, 并 没 有 针 对 确 定 后 的 方 案 做 投 资 估 算 报 告, 只 有 项 目 工 程 招 标 造 价 资 料 由 于 工 程 造 价 只 是 项 目 投 资 的 一 部 分, 如 果 项 目 开 工 前 没 有 一 个 全 面 和 较 为 实 际 的 投 资 估 算, 项 目 实 施 过 程 将 无 法 准 确 地 进 行 投 资 控 制 最 后, 合 同 管 理 方 面 合 同 意 识 不 强, 更 谈 不 上 合 同 管 理 国 内 企 业 签 订 的 合 同, 几 乎 都 有 未 尽 事 宜, 双 方 友 好 协 商 解 决 的 条 款, 但 如 果 合 同 签 订 不 完 善, 一 旦 协 商 不 好, 往 往 造 成 相 互 扯 皮 目 前 合 同 管 理 主 要 存 在 以 下 几 点 问 题 : 一 是 不 少 项 目 签 订 的 合 同 十 分 简 单, 不 符 合 标 准 合 同 要 求, 更 不 符 合 国 际 上 通 行 的 合 同 文 本 要 求, 合 同 签 订 不 严 谨, 存 在 漏 洞, 给 对 方 房 地 产 项 目 管 理 包 括 了 项 目 质 量 项 目 进 度 项 目 成 本 以 及 合 同 资 料 安 全 市 政 配 套 等 多 项 管 理 房 地 产 开 发 初 期 项 目 管 理 中 存 在 的 问 题 首 先, 缺 乏 充 分 的 市 场 调 研 一 些 房 地 产 开 发 企 业 在 拿 到 项 目 后, 为 了 尽 快 实 现 效 益, 没 有 经 过 充 分 的 市 场 调 研, 匆 忙 确 定 方 案, 在 同 类 开 发 产 品 中, 缺 乏 自 己 的 特 色, 从 而 在 市 场 上 缺 乏 吸 引 力 另 外, 由 于 决 策 层 缺 乏 市 场 调 研 的 支 柱, 往 往 在 方 案 决 策 阶 段 57

领 域 基 石 提 供 了 索 赔 依 据 二 是 签 约 双 方 都 不 认 真 执 行 合 同, 随 意 修 改 合 同, 或 违 背 合 同 规 定 打 折 扣 没 有 严 格 按 合 同 进 行 工 期 投 资 控 制 管 理, 合 同 履 行 率 低 如 果 一 方 没 有 严 格 执 行 合 同, 通 常 会 发 生 工 程 索 赔 工 期 加 长 投 资 加 大 等 情 况, 给 企 业 加 大 成 本 三 是 合 同 产 生 纠 纷 时, 大 多 数 采 用 行 政 手 段 解 决, 不 采 取 法 治 形 式 解 决 否 属 于 国 家 政 策 支 持 的 产 业, 不 能 逆 政 策 而 行 其 次, 要 根 据 项 目 地 点 环 境 及 规 划 要 求 等 自 身 特 点, 广 泛 了 解 市 场 的 需 求 情 况, 确 定 本 项 目 主 要 的 消 费 群 体 通 过 广 泛 调 研 掌 握 这 些 消 费 群 体 的 购 买 力 水 平 对 居 住 空 间 环 境 及 配 套 设 施 的 要 求 等 最 后 了 解 附 近 楼 盘 的 设 计 售 价 销 售 面 积 销 售 情 况 及 其 开 发 商 的 实 力 等, 权 衡 本 公 司 竞 争 力 是 否 能 击 败 对 手, 务 求 知 己 知 彼 目 前, 作 为 房 地 产 开 发 企 业, 应 结 合 企 业 自 加 强 房 地 产 项 目 管 理 的 措 施 身 的 现 状, 通 过 对 市 场 的 深 入 分 析 和 准 确 判 断, 选 择 合 适 的 细 分 市 场 进 入, 形 成 特 色 经 营, 即 为 某 一 特 定 引 入 项 目 管 理 中 的 时 间 进 度 计 划 管 理 督 办 系 统, 配 套 以 组 织 流 程 上 的 管 理 措 施, 系 统 地 在 企 业 / 集 团 范 围 内 推 广 应 用 产 品 研 究 房 地 产 开 发 企 业 必 须 重 视 项 目 的 前 期 市 场 定 位 和 产 品 研 究, 使 整 个 房 地 产 市 场 呈 现 以 产 品 和 价 格 为 主 导 的 市 场 竞 争 格 局 要 做 好 项 目 的 市 场 定 位, 首 先, 深 入 研 究 国 家 及 地 方 的 有 关 政 策 法 规, 了 解 政 府 对 该 行 业 的 政 策 取 向 如 果 政 府 扶 植 该 行 业 的 发 展, 它 必 将 在 税 费 金 融 政 策 等 方 面 给 予 支 持, 使 该 行 业 的 投 资 风 险 减 少 因 此 必 须 清 楚 公 司 拟 开 发 的 项 目 是 客 层 的 消 费 者 提 供 具 有 某 些 特 质 的 产 品, 重 视 企 业 的 品 牌 建 设 以 更 大 程 度 地 满 足 他 们 的 消 费 需 求, 这 样, 才 能 保 证 产 品 的 销 售 速 度 及 项 目 的 成 功, 在 激 烈 竞 争 的 房 地 产 市 场 中 占 据 一 席 之 地 合 同 控 制 合 同 管 理 历 来 是 房 地 产 企 业 管 理 的 重 点, 但 在 传 统 方 式 下, 管 理 效 果 不 尽 如 意! 主 要 缺 乏 系 统 的 管 理 手 58

基 石 领 域 通 过 海 航 信 息 化 建 设 平 台 手 段 将 投 资 测 算 - 合 同 预 算 - 合 同 费 用 - 合 同 结 算 等 业 务 集 成 在 一 起, 进 行 预 算 控 制 全 程 预 警 汇 总 分 析 ; 并 通 过 多 个 项 目 积 累, 形 成 企 业 成 本 管 理 知 识 库, 再 通 过 配 套 的 成 本 管 理 优 化 措 施, 不 断 提 升 企 业 成 本 管 理 能 力 时 间 进 度 管 理 房 地 产 企 业 强 调 任 务 计 划 管 理, 但 普 遍 未 建 立 项 目 级 或 者 企 业 级 的 时 间 进 度 计 划 管 理 体 系, 明 显 的 特 征 就 是 没 有 针 对 项 目 整 体 编 制 开 发 计 划, 开 发 过 程, 尤 其 在 工 程 建 设 阶 段 缺 乏 有 效 的 计 划 和 计 划 执 行 监 控 协 调 机 制, 造 成 项 目 开 发 后 期 赶 工 救 火, 甚 至 推 迟 交 房, 引 起 重 大 成 本 损 失, 重 者 造 成 业 务 集 体 投 诉 事 故, 并 对 企 业 品 牌 造 成 负 面 影 响 建 立 项 目 级 甚 至 企 业 级 时 间 进 度 计 划 管 理 体 系, 在 项 目 之 初 或 开 发 过 程 中, 成 本 控 制 和 现 金 流 一 样, 自 始 至 终 成 为 决 策 层 关 注 的 重 点 协 调 各 部 门 所 有 供 应 商 编 制 科 学 可 执 行 的 整 体 进 度 计 划 并 协 调 执 行, 加 强 开 发 过 程 的 执 行 反 馈 协 同 控 制, 保 证 项 目 开 发 按 照 计 划 完 成, 一 方 面 强 有 力 地 支 持 楼 盘 的 营 销, 另 一 方 面 通 过 过 程 控 制, 形 成 对 成 段, 合 同 控 制 分 散 在 财 务 和 业 务 部 门 之 间, 合 同 执 行 过 程 中, 信 息 沟 通 渠 道 不 畅, 合 同 信 息 核 对 量 大, 稍 有 差 异, 纠 错 耗 费 巨 大 精 力 ; 对 乙 方 执 行 合 同 的 情 况 缺 乏 统 一 有 效 的 评 估 手 段, 造 成 事 实 上 不 合 格 的 供 应 商 长 期 参 加 竞 标 并 成 功 而 替 代 部 分 更 合 适 的 合 格 供 本 控 制 的 支 持 对 于 建 立 进 度 计 划 管 理 体 系, 目 前 海 航 最 简 便 办 法 就 是 引 入 项 目 管 理 中 的 时 间 进 度 计 划 管 理 督 办 系 统, 配 套 以 组 织 流 程 上 的 管 理 措 施, 系 统 地 在 企 业 / 集 团 范 围 内 推 广 应 用 应 商 同 时 合 同 控 制 作 为 成 本 和 资 金 控 制 的 基 础, 作 为 招 投 标 工 作 成 果 的 检 验 环 节 和 支 持 环 节, 其 管 理 效 果 对 企 业 影 响 极 大 对 于 需 要 处 理 大 量 合 同 的 地 产 企 业, 目 前 海 航 引 入 信 息 化 建 设 平 台 并 辅 之 以 配 套 的 管 理 措 施 成 为 了 高 效 的 控 制 方 式 项 目 绩 效 管 理 房 地 产 项 目 的 绩 效 评 估 主 要 分 为 两 个 层 面 : 以 投 资 分 析 为 主 的 资 金 资 源 绩 效 和 人 力 资 源 绩 效 绩 效 管 理 的 目 的, 一 方 面 总 结 经 验, 积 累 知 识 ; 另 一 方 面 论 功 行 赏 奖 优 罚 劣, 激 发 人 力 资 源 的 再 创 造 能 力! 在 绩 效 管 理 中, 准 确 公 平 的 绩 效 评 估 是 最 重 要 的, 采 用 成 本 管 理 成 本 控 制 和 现 金 流 一 样, 自 始 至 终 成 为 决 策 层 关 注 的 重 点, 但 是 成 本 管 理 需 要 从 产 品 设 计 招 投 标 及 供 应 商 管 理 进 度 控 制 质 量 管 理 安 全 管 理 等 诸 多 领 域 的 成 功 管 理 得 到 支 持, 才 能 实 现 项 目 级 企 业 级 的 成 本 管 理 目 标 成 本 管 理 涉 及 领 域 多, 管 理 环 节 复 杂, 信 息 化 手 段 管 理 项 目 开 发, 所 有 数 据 基 于 系 统 基 于 过 程, 能 为 绩 效 管 理 的 绩 效 指 标 体 系 和 评 估 体 系 提 供 最 直 接 的 量 化 依 据! 综 上 所 述, 房 地 产 项 目 管 理 的 水 平 对 项 目 的 开 发 成 本 和 开 发 周 期 具 有 重 要 影 响, 并 最 终 决 定 项 目 的 效 益 乃 至 成 败 59

领 域 资 本 新 三 板 PE/VC 的 战 场 由 于 政 策 的 创 新 交 易 市 场 化 门 槛 低 机 制 灵 活 流 动 性 提 高 等 原 因, 新 三 板 已 经 成 为 中 国 小 微 企 业 发 展 及 新 经 济 的 温 床 文 梁 勇 图 CFP 作 为 证 监 会 统 一 领 导 下 的 多 层 次 资 本 市 场 的 重 要 组 成 部 分, 新 三 板 定 位 主 要 是 为 创 新 型 创 业 型 成 长 型 中 小 微 企 业 发 展 服 务 ; 发 挥 着 主 板 和 创 业 板 的 孵 化 器 和 蓄 水 池 作 用, 为 拟 上 市 企 业 提 供 前 期 融 资 估 值 股 权 流 动 以 及 企 业 展 示 的 平 台 自 2014 年 股 转 系 统 面 向 全 国 运 行 之 后, 新 三 板 挂 牌 公 司 快 速 增 长, 覆 盖 面 不 断 扩 大 2014 年 全 年 新 增 挂 牌 公 司 1240 家, 挂 牌 公 司 总 量 达 1572 家, 其 中 PE/VC 投 资 的 项 目 有 412 家, 占 到 总 量 的 26.21% 2015 年, 在 挂 牌 数 量 市 场 成 交 估 值 融 资 能 力 等 方 面, 新 三 板 市 场 都 有 大 幅 提 升 与 中 小 板 创 业 板 相 比, 新 三 板 在 挂 牌 条 件 上 要 宽 松 许 多, 只 需 满 足 存 续 满 2 年 业 务 明 确 具 有 持 续 经 营 能 力 等 条 件 即 可, 对 公 司 盈 利 水 平 等 定 量 指 标 要 求 较 低 挂 牌 新 三 板 将 帮 助 中 小 企 业 完 成 财 务 信 息 公 开, 治 理 运 作 规 范 等 方 面 的 初 始 化 工 作, 优 化 公 司 股 权 结 构, 因 此 可 以 有 效 提 升 企 业 股 权 的 流 动 性 与 资 本 溢 价 截 至 2015 年 8 月, 新 三 板 市 场 总 挂 牌 企 业 数 已 达 3086 家, 60

资本 领域 10 家 预计年内将突破 4000 家 新三板成为中小企业实施定 向增发 引入新投资者 进行股权转让的重要交易平台 2006 年 进而为 PE/VC 带来更多投资机会 14 家 2007 年 17 家 家 2009 年 16 家 2010 年 25 2011 年 105 家 2012 年 156 三板成立的 VC 不到两年的时间投资了 205 家企业 不同 新三板公司的商业模式还不太成熟 需要 PE/VC 当中 天星资本目前已经成为最大的专注于新三板投 将投资策略向早期转移 二是投资风险相对较低 新 资的 VC 机构 几乎以每周十多家的速度在投 而且还 三板制度的确立 使得挂牌公司的股权投融资行为被 有加速迹象 第四类 当前一个新趋势是成立新三板母基金 业协会的监督 对于投资方 被投企业双方而言 一 2015 年 4 月 一支规模达 10 亿元人民币的中国首只 定程度上能够降低不确定性和投融资风险 三是为 PE/ 新三板母基金正式成立 该母基金将通过向启迪创投 VC 实现多元化退出带来机遇 PE/VC 可以通过新三板 赛富基金 东方富海 德同资本 创业工场 清控科 股权转让退出和转板上市退出来实现退出 尤其是转 创等公司的新三板价值型投资早期基金出资 新三板 板上市 作为中小板 创业板上市 孵化器 蓄水池 为主题的重量级母基金的出现 意味着更多的顶尖 PE/ 尽管监管层尚未明确转板 绿色通道 但进入新三板 VC 投资机构加速进入新三板价值型投资领域 由于新三板介于一 二级市场之间 相当于一级 步向 IPO 标准靠拢 寄望新三板企业曲线登陆资本市场 半市场 大多数 PE/VC 参与新三板的方式有两种 所 通过跨市场套利也是目前众多 PE/VC 机构热衷新三板 投资公司挂牌新三板或参与挂牌公司的定向增发 目 的重要原因 前以前者为主 但越来越多的 PE/VC 开始参与到定增 从当前的实际情况来看 PE/VC 参与新三板投资主 要有四大类型 第一类 PE/VC 所投资的企业迫于 2012-2013 年 A 股 IPO 停摆 退而求其次挂牌新三板 挂牌后依然心 家 天星资本就是最典型的新三板投资机构 这家专为新 超过 140 家已经挂牌 剩下的 50 多家还在陆续的挂牌 历练的企业在公司治理 财务等各方面不断规范 逐 家 第三类 成立专门面向新三板的基金管理公司 是优质项目来源得以扩充 但与传统的 Pre-IPO 项目 纳入交易系统 并且可以接受主办券商的督导和证券 2008 年 20 新三板快速扩容对于 PE/VC 来说有三大利好 一 投完之后再滚动募集新基金 系 A 股伺机转板 不过 目前这类企业转板意愿已经 中来 具体到投资退出新三板的时点来看 最常见的 模式是在公司挂牌前投入 挂牌后退出 而由于新三 板市场的火爆 PE/VC 投资新三板取得了丰厚的回报 下表为几个典型例子 目前看来 定向增发已成为新三板挂牌公司主要 不再强烈 此类以老牌投资机构 2013 年 居多 所投资企业挂牌新三板数 1240 家 2014 年 新增挂牌家数 量均已超过 20 家的达晨 深创投 是这类投资机构的代表 第 二 类 设 新 三 板 专 项 基 金 投 资 Pre- 新 三 板 公 司 目 前已经成为投资机构的最常见做 法 2015 年 6 月 信中利与合作 伙伴共同发起 8 个新基金 定向 专注投资新三板企业 目前业内 的普遍做法是先募集小规模基金 投 7-10 个项目 大概一个项目在 1000 万左右 并在 6-12 个月投完 海航实业 61

领域 资本 融资渠道 2014 年新三板挂牌公司共计实施 439 次定 益高涨 三是定向增资市盈率不断提高 盈光科技定 向增发 实现约 130 亿元的融资 超过了过去几年的 向增资的市盈率高达 833.3 倍 对于 VC/PE 而言 新三 总和 从融资规模角度来讲 新三板市场的发展初步 板的上市公司很多属新兴产业 这一点跟中小板和创 体现了对中小微企业提供融资服务的功能 但由于新 业板上市公司类似 而与中小板和创业板上市公司相 三板公司业绩波动大 估值难度高 做市制度刚起步 比 由于流动性差和风险高的原因 新三板公司的估 等原因 目前流动性功能还不足 与交易所市场相比 值水平普遍很低 2014 年 8 月做市交易模式开始在新 还有较大提升空间 新三板公司交易主要有三种方式 三板推行以来 有做市商的公司股票流动性得到大幅 协议转让 做市转让和竞价转让 前两种方式已经实现 改善 市盈率水平提升了三成左右 如果新三板公司 如果第三种交易方式竞价转让推出 那么盈利条件好 能够转板进入创业板 那么估值水平必然将得到极大 股权相对分散的挂牌公司有望试水 三种交易方式的 提升 所以 对于 VC/PE 而言 投资新三板的收益前 全部推出将有利于新三市场流动性的改善 也有利于 景乐观 但 VC/PE 投资新三板同样面临退出难题 其 PE/VC 的退出 从下表可以看出 2014 年新三板扩容后 退出主要包括两大渠道 一是并购退出 二是转板 挂牌企业的定向增发无论从次数还是规模上都呈指数 从目前情况来看 随着新三板并购市场日趋活跃 并 级的增长 据新三板官方统计 从定增新增投资者构 购退出将成为 VC/PE 退出的主要通道 成的角度 PE/VC 占到全部定增数量的约 40% 是参与 由于政策的创新 交易市场化 门槛低机制灵活 定向增发的主力军 2007 2014 年度新三板定增具体 流动性提高等原因 新三板已经成为中国小微企业发 情况见下表 展及新经济的温床 目前来看 很多 PE/VC 机构及其 目前新三板市场的定向增资表现如下几大特点 所投企业都被新三板的 纯正市场基因 所吸引 除 一是单项融资额度创新高 中科招商融资 50 亿元 二 了自身挂牌外 也正在加快推动所投企业登陆新三板 是机构投资者参与度快速增强 参与定向增资热情日 新三板 已经成为 PE/VC 的战场 2007 2008 2009 2010 2011 发行次数 发行次数 发行次数 发行次数 发行次数 发行次数 发行次数 3 5 2 8 10 24 60 327 发行金额 ( 万元 ) 发行金额 ( 万元 ) 发行金额 ( 万元 ) 发行金额 ( 万元 ) 发行金额 ( 万元 ) 发行金额 ( 万元 ) 发行金额 ( 万元 ) 发行金额 ( 万元 ) 11,874.92 24,564.55 5,639.28 35,835.91 64,818.45 85,886.00 100,236.43 1,299,877.76 发行股数 ( 万股 ) 发行股数 ( 万股 ) 发行股数 ( 万股 ) 发行股数 ( 万股 ) 发行股数 ( 万股 ) 发行股数 ( 万股 ) 发行股数 ( 万股 ) 发行股数 ( 万股 ) 4,542.00 5,620.00 956.00 6,867.00 8,007.00 19,292.00 29,193.87 264,298.28 合计 发行次数 439 62 海航实业 2012 2013 发行金额 ( 万元 ) 1,628,733.3 2014 发行次数 发行股数 ( 万股 ) 338,776.15

资 本 领 域 海 航 养 老 是 产 业, 更 是 事 业 如 何 让 老 人 们 在 退 休 后 老 有 所 依, 且 依 得 安 心 放 心? 综 观 全 球 养 老 地 产 市 场, 根 据 参 与 主 体 分 类, 主 要 有 政 府 主 导 型 市 场 化 开 发 型 以 及 政 府 和 开 发 商 合 作 开 发 型 文 郭 景 青 图 全 景 63

领 域 资 本 人 口 老 龄 化 已 经 是 一 个 全 球 性 话 题 联 合 国 老 龄 化 议 题 的 导 言 中 写 道 : 世 界 正 处 于 一 个 独 特 的 不 可 逆 转 的 进 程, 人 口 结 构 的 转 型 将 导 致 老 龄 人 口 增 加 由 于 生 育 率 的 下 降,60 岁 及 以 上 人 口 到 2050 年 将 达 到 20 亿 截 至 2014 年 年 底, 中 国 60 岁 及 以 上 老 年 人 口 已 达 到 2.12 亿 人, 占 全 国 总 人 口 比 重 的 15.5%( 老 龄 化 标 准 为 :60 岁 以 上 老 人 占 比 10%) 而 且 老 年 人 口 还 在 进 一 步 增 长, 预 计 到 2015 年 底 将 超 过 3 亿 人,2040 年 将 达 到 4 亿 人, 几 乎 每 3 个 中 国 人 中 就 有 1 位 老 年 人 总 数 大 速 度 快 不 平 衡 基 础 弱 是 中 国 老 龄 化 的 特 点 如 何 让 老 人 们 在 退 休 后 老 有 所 依, 且 依 得 安 心 放 心? 综 观 全 球 养 老 地 产 市 场, 根 据 参 与 主 体 分 类, 主 要 有 政 府 主 导 型 市 场 化 开 发 型 以 及 政 府 和 开 发 商 合 作 开 发 型, 其 中 美 国 的 养 老 产 业 经 营 时 间 较 长, 也 是 市 场 化 程 度 最 高 的, 大 部 分 养 老 机 构 属 私 立 性 质, 政 府 通 常 只 向 退 休 者 提 供 最 基 本 的 养 老 需 求, 因 此 对 于 企 业 投 身 司 二 者 提 供 养 老 服 务 的 内 容 侧 重 点 不 同, 前 者 主 要 提 供 日 常 生 活 照 料 服 务, 而 后 者 则 侧 重 提 供 康 复 护 理 美 国 是 世 界 上 养 老 社 区 发 展 得 最 好 的 国 家 之 一 美 国 养 老 社 区 主 要 形 式 包 括 活 跃 老 人 社 区 (AAC) 独 立 生 活 社 区 (IC) 协 助 生 活 机 构 / 社 区 (A/C) 失 忆 护 理 (AC) 专 业 理 疗 养 老 院 (NH/SN F) 持 续 护 理 退 休 社 区 (CCRC) 等 由 活 跃 老 人 社 区 到 专 业 理 疗 养 老 院, 护 理 的 程 度 逐 步 加 深, 而 相 应 的 费 用 也 逐 步 提 高 养 老 社 区 的 成 功 模 式 有 : 太 阳 城 模 式 持 续 护 理 退 休 社 区 模 式 (CCRC) REIT 模 式 等 根 据 身 体 健 康 状 态 生 活 自 理 程 度 及 社 会 交 往 能 力, 美 国 老 年 人 被 分 为 自 理 型 半 自 理 型 和 完 全 不 能 自 理 型 三 类 不 同 类 型 的 老 年 人 入 住 不 同 的 养 老 机 构, 与 之 对 应 的 主 要 有 养 老 院 护 理 院 和 临 终 关 怀 机 构 等 这 些 养 老 机 构 既 有 政 府 主 办 示 范 性 的, 也 有 企 业 社 会 组 织 个 人 出 资 兴 办 的 营 利 性 或 非 营 利 性 的 在 美 国, 大 约 20% 的 老 年 人 选 择 机 构 养 老 养 老 产 业 更 具 借 鉴 意 义 美 国 养 老 产 业 模 式 速 览 美 国 早 在 20 世 纪 40 年 代 便 进 入 了 老 龄 化 社 会, 截 至 2013 年 65 岁 及 以 上 老 年 人 口 4413.16 万 人, 占 比 为 13.96% 相 较 于 日 本 等 重 度 老 龄 化 现 象 和 中 国 加 速 的 老 龄 化 进 程, 美 国 的 老 龄 化 处 于 一 种 缓 慢 而 稳 步 推 进 的 状 态 美 国 养 老 模 式 包 括 居 家 养 老 养 老 社 区 专 业 护 理 机 构 三 种 而 在 这 三 个 领 域 中, 均 有 运 作 成 熟 的 养 老 服 务 公 司 相 较 于 日 本 中 国 等 以 居 家 养 老 为 主 的 模 式, 美 国 的 养 老 社 区 专 业 护 理 机 构 存 在 着 巨 大 的 市 场 空 间 美 国 老 年 人 可 以 根 据 自 身 养 老 金 情 况 和 需 求 选 择 适 合 自 己 的 养 老 模 式 美 国 老 年 人 选 择 居 家 养 老 的 一 个 重 要 原 因 是 节 省 费 用, 居 家 养 老 相 较 于 养 老 社 区 专 业 护 理 机 构 等 免 去 了 房 租 成 本 居 家 养 老 又 可 分 为 生 活 型 居 家 养 老 和 医 疗 保 健 型 居 家 养 老 相 应 提 供 居 家 养 老 服 务 的 公 司 可 分 为 生 活 型 居 家 养 老 公 司 和 医 疗 保 健 型 居 家 养 老 公 美 国 社 区 养 老 模 式 简 述 在 美 国, 社 区 养 老 的 主 流 模 式 为 持 续 护 理 退 休 社 区 (CCRC), 由 运 营 商 主 导, 主 打 精 细 化 管 理 服 务 这 一 模 式 在 美 国 已 有 100 多 年 历 史, 经 过 长 期 发 展, CCRC 进 一 步 发 展 成 为 一 种 复 合 型 养 老 社 区 和 太 阳 城 社 区 养 老 模 式 等 靠 出 售 地 产 获 利 不 同,CCRC 只 提 供 地 产 租 赁 权 和 服 务 享 受 权, 通 过 收 取 房 屋 租 赁 费 和 服 务 费 赚 钱 CCRC 模 式 的 理 念 是, 在 复 合 型 社 区 中 满 足 老 人 对 健 康 管 理 护 理 和 医 疗 等 不 同 生 理 年 龄 阶 段 的 基 本 养 老 需 求, 令 老 人 不 需 要 搬 家 就 可 以 在 CCRC 社 区 中 完 成 人 生 三 分 之 一 的 幸 福 旅 程, 这 也 是 提 升 客 户 黏 性 的 有 效 做 法 目 前 全 美 共 有 近 2000 处 CCRC, 其 中 约 82% 为 非 营 利 性 组 织 所 有, 有 相 当 一 部 分 是 从 传 统 养 老 院 转 型 而 来 CCRC 主 要 服 务 三 类 老 人, 一 类 是 自 理 型 老 人, 年 龄 介 于 55-65 岁 之 间, 在 社 区 中 有 独 立 住 所 社 区 为 这 部 分 老 年 人 提 供 便 捷 的 社 区 服 务, 如 餐 饮 清 洁 64

资 本 领 域 医 疗 保 健 及 紧 急 救 护 等 同 时, 为 满 足 老 年 人 精 神 生 活 的 需 求, 社 区 会 组 织 各 种 形 式 的 活 动, 如 老 年 大 学 兴 趣 协 会 等 第 二 类 是 介 助 型 老 人, 主 要 服 务 对 象 为 需 要 他 人 照 料 的 老 人 这 类 老 人 除 了 可 以 得 到 社 区 服 务 外, 还 有 类 似 饮 食 穿 衣 洗 浴 等 日 常 生 活 护 理 为 了 丰 富 介 助 老 人 的 生 活, 一 些 社 区 也 会 在 老 人 身 体 可 接 受 范 围 内, 提 供 各 类 活 动 第 三 类 是 介 护 型 老 人, 针 对 的 是 生 活 完 全 无 法 自 理 的 老 人, 在 介 护 型 社 区, 老 人 24 小 时 都 处 于 专 业 护 士 的 监 护 之 下 介 护 型 老 人 年 龄 一 般 在 80 岁 以 上, 同 时 居 住 在 特 殊 的 单 元 里 CCRC 模 式 对 管 理 和 护 理 人 员 水 平 要 求 较 高, 员 工 人 数 众 多, 服 务 提 供 者 和 入 住 老 人 的 比 例 一 般 为 1:1 为 了 集 中 为 老 人 提 供 全 方 位 服 务, 并 进 一 步 降 低 看 护 成 本,CCRC 项 目 通 常 位 于 郊 区, 以 多 层 为 主, 布 局 紧 凑, 密 度 相 对 较 高 这 类 模 式 的 典 型 公 司 是 布 鲁 克 戴 尔, 现 为 全 美 最 大 的 养 老 地 产 运 营 商, 也 是 最 大 的 综 合 性 养 老 社 区 运 营 商, 公 司 理 念 是 让 老 人 拥 有 优 质 的 生 活 特 别 的 关 爱 和 良 好 的 居 住 环 境 公 司 在 全 美 36 个 州 拥 有 649 个 养 老 社 区, 为 67000 名 老 人 服 务 公 司 有 六 块 业 务 : 退 休 中 心 社 区 日 常 照 护 出 租 型 长 期 照 护 退 休 社 区 付 费 型 长 期 照 护 退 休 社 区 辅 助 服 务 及 管 理 服 务, 其 中 以 日 常 照 护 社 区 为 主, 占 总 量 的 67.49% 近 年 公 司 营 收 及 EBITDA( 税 息 折 旧 及 摊 销 前 利 润 ) 保 持 稳 步 增 长,2013 年 营 收 和 EBITDA 分 别 为 28.92 亿 美 元 和 4.63 亿 美 元 接 关 系 不 能? 还 是 不 为? 当 此 之 时, 中 国 式 养 老 迫 切 地 呼 唤 有 信 念 有 梦 想 有 实 力 有 资 源 的 企 业, 积 极 参 与 到 解 决 养 老 难 的 事 业 中, 为 国 人 塑 造 一 种 全 新 的 老 年 生 活 模 式, 并 引 领 中 国 养 老 产 业 转 型 升 级 2014 年 8 月, 海 航 集 团 旗 下 上 市 企 业 海 航 投 资 与 美 国 汉 盛 资 本 签 订 关 于 中 国 养 老 产 业 项 目 投 资 的 框 架 协 议, 共 同 在 中 国 投 资 运 营 退 休 养 老 相 关 业 务, 致 力 于 持 有 开 发 运 营 和 管 理 高 品 质 的 退 休 养 老 社 区, 养 正 投 资 应 运 而 生 养 正 投 资 是 海 航 实 施 养 老 产 业 的 唯 一 整 合 运 营 平 台, 将 率 先 扛 起 海 航 构 筑 养 老 产 业 新 高 地 的 大 旗 与 汉 盛 的 合 作 为 海 航 全 面 借 鉴 海 外 成 熟 运 营 模 式 和 管 理 经 验 提 供 了 便 利, 养 正 投 资 正 与 美 国 最 大 养 老 社 区 运 营 商 布 鲁 克 戴 尔 进 行 深 度 交 流 在 大 量 市 场 调 查 基 础 上, 养 正 投 资 定 位 以 持 续 照 料 退 休 社 区 (CCRC) 为 主 力 产 品 模 型 同 时 发 展 居 家 看 护 (HC) 活 力 社 区 照 护 (AAC) 等 模 式, 发 展 有 中 国 特 色 的 新 型 养 老 公 寓, 对 老 龄 人 群 提 供 独 立 式 居 住 协 助 式 居 住 和 失 智 护 理 等 细 分 服 务 2015 年 2 月 12 日, 养 正 投 资 首 个 养 老 项 目 天 津 东 方 养 生 堂 正 式 试 营 业 东 方 养 生 堂 国 内 首 创 享 老 俱 乐 部 的 形 式, 为 中 国 老 人 养 老 享 老 提 供 全 新 解 决 方 案 对 于 国 外 模 式 的 本 土 化, 养 正 投 资 负 责 人 谭 超 有 这 样 的 说 法 : 我 们 率 先 考 虑 的 正 是 国 情 分 别 迥 异 的 民 族 心 理 和 不 同 的 伦 理 观 念 我 们 与 国 内 外 包 括 但 不 海 航 牵 手 美 国 汉 盛 进 军 养 老 产 业 限 于 医 疗 康 复 养 老 护 理 培 训 养 老 设 施 设 备 养 老 智 能 信 息 等 专 业 化 机 构 建 立 深 度 合 作 关 系, 以 实 现 永 近 年 来, 我 国 政 府 密 集 出 台 政 策, 打 造 居 家 为 基 础 社 区 为 依 托 机 构 为 支 撑 的 养 老 体 系, 大 力 推 动 社 会 资 本 进 入 养 老 产 业 数 据 表 明, 目 前 已 有 超 过 20% 品 牌 房 企 保 险 公 司 等 社 会 力 量 试 水 养 老 产 业, 但 拿 地 难 盈 利 模 式 不 明 确 且 周 期 长 综 合 配 套 难 以 成 型 等 一 系 列 现 实 困 难, 导 致 了 养 老 产 业 实 际 发 展 举 步 维 艰 加 上 受 传 统 观 念 影 响, 中 国 老 人 一 直 对 养 老 机 构 存 在 顾 虑 和 偏 见, 民 办 养 老 机 构 入 住 率 不 高, 当 然 与 国 内 养 老 机 构 服 务 水 平 参 差 不 齐, 护 理 不 到 位 也 有 直 远 用 最 专 业 的 护 理 人 员 和 设 备 设 施, 为 老 年 人 提 供 最 高 品 质 的 服 务 在 中 国 的 养 老 产 业 尚 未 进 入 春 天 的 时 候, 养 正 投 资 坚 信 事 在 人 为, 坚 信 在 实 力 之 外 还 有 更 重 要 的 东 西, 那 就 是 是 否 真 正 愿 意 承 担 社 会 责 任, 我 们 相 信 愿 力 和 情 怀 的 力 量 谭 超 进 一 步 阐 释 天 下 为 公, 有 容 乃 大, 植 根 于 海 航 文 化 沃 土, 海 航 养 正 一 个 有 责 任 有 梦 想 有 实 力 的 海 航 养 老 品 牌 正 扬 帆 起 航 65

领 域 营 销 拥 抱 那 片 蓝 海 从 租 车 细 节 服 务 看 一 个 企 业 的 创 新 营 销 文 刘 小 妹 图 全 景 曾 经 有 段 时 间, 要 么 旅 行, 要 么 读 书, 身 体 和 灵 魂, 必 须 有 一 个 在 路 上 这 句 话 非 常 流 行, 但 又 有 多 少 人 做 到 了 呢? 也 许 曾 经 做 过 一 段 时 间 导 游 的 关 系, 我 一 直 很 爱 旅 游 对 我 来 说 旅 游 最 大 的 好 处 就 是 不 受 羁 绊, 走 着 走 着 突 然 重 新 认 识 了 自 己 去 过 那 么 多 地 方, 今 年 6 月 份 海 南 之 行 给 我 留 下 了 深 刻 的 印 象, 至 今 一 直 怀 念 那 片 蓝 蓝 的 海, 怀 念 一 个 小 好 奇 成 就 的 惊 喜 我 有 一 个 习 惯, 每 次 坐 飞 机 都 会 翻 抽 屉 里 的 东 西 在 那 趟 飞 往 三 亚 的 航 班 上 看 到 了 小 二 租 车 登 机 牌 免 费 租 车 的 宣 传 单, 原 本 计 划 打 车 去 酒 店, 然 后 租 车 去 旅 游 的 我 被 免 费 租 车 吸 引 了, 幸 福 来 得 太 突 然! 下 了 飞 机 后 用 了 不 到 10 分 钟, 我 就 拿 到 了 车 有 了 车, 随 后 的 五 天 行 程 自 由 而 随 性 摘 自 新 浪 博 客 诗 雨 66

营 销 领 域 在 新 浪 博 客 看 到 网 友 这 篇 小 短 文 的 时 候 笔 者 感 到 很 欣 慰, 客 户 的 满 意 与 认 可 是 我 们 前 进 的 动 力 小 二 租 车 自 2015 年 1 月 23 日 上 线 以 来 取 得 快 速 发 展, 这 都 归 功 于 小 二 租 车 所 采 用 的 创 新 营 销 模 式 我 们 都 知 道 知 识 经 济 时 代, 创 新 已 成 为 企 业 的 灵 魂 商 业 模 式 创 新, 则 是 竞 争 激 烈 的 市 场 环 境 对 企 业 的 要 求 所 谓 创 新 就 是 企 业 根 据 新 的 市 场 环 境, 结 合 自 身 资 源 条 件 和 经 营 实 力, 寻 求 创 新 要 素 及 其 组 合 在 市 场 中 的 变 革 与 突 破 的 过 程 在 租 车 行 业 进 入 红 海 竞 争 的 今 天, 小 二 租 车 是 基 于 互 联 网 技 术 的 B2B2C 便 捷 汽 车 租 赁 平 台, 致 力 于 为 客 户 提 供 便 捷 安 全 周 到 的 自 驾 汽 车 租 赁 服 务, 实 现 出 了 机 场 就 提 车, 开 了 导 航 就 驾 游 的 便 捷 旅 行 服 务 互 联 网 + 时 代 自 驾 游 市 场 的 需 求 近 年 来 我 国 的 旅 游 现 状 呈 现 出 来 的 数 据, 一 次 次 地 见 证 了 中 国 自 驾 游 大 军 的 崛 起 和 迅 速 壮 大 井 喷 式 的 自 驾 游 爆 发, 也 对 传 统 的 旅 游 业 社 会 公 共 服 务 业 提 出 了 挑 战 面 对 日 益 火 爆 的 自 驾 游 市 场 和 不 断 壮 大 的 自 驾 游 群 体, 业 内 权 威 人 士 表 示 租 车 业 的 发 展 足 以 支 撑 国 内 自 驾 游 市 场 的 发 展, 未 来 落 地 自 驾 游 将 逐 步 成 为 主 流 海 南 作 为 国 内 自 驾 游 最 火 热 的 省 份 之 一, 租 车 公 司 却 大 大 小 小 参 差 不 齐, 车 源 也 远 远 无 法 满 足 市 场 需 求 海 南 小 二 网 络 科 技 有 限 公 司 正 是 在 这 样 的 时 代 背 景 下 应 运 而 生, 小 二 租 车 整 合 了 海 南 几 千 辆 车 源 供 广 大 租 车 用 户 自 主 选 择 全 新 的 商 业 运 营 模 式 模 式 一 全 新 的 B2B2C 租 车 服 务 平 台 时 下, 网 络 租 车 已 是 炙 手 可 热 的 金 矿 但 是 和 其 他 租 车 公 司 B2B B2C 模 式 不 同 的 是, 小 二 租 车 采 取 的 是 B2B2C 的 模 式 目 前, 国 内 租 车 市 场 主 要 划 分 为 三 种 模 式,B2B 模 67

领 域 营 销 式 B2C 模 式 和 传 统 租 车 模 式 B2B 模 式 是 指 企 业 对 企 业 的 营 销 模 式, 将 企 业 内 部 网 通 过 B2B 网 站 与 客 户 紧 密 结 合, 为 客 户 提 供 服 务 B2C 模 式 则 是 企 业 直 接 面 对 消 费 模 式 三 快 速 便 捷 的 全 新 租 车 服 务 体 验 者 销 售 产 品 和 服 务, 公 司 自 有 司 机 提 供 专 业 服 务 传 统 租 车 模 式 是 指 传 统 出 租 车 产 业 与 互 联 网 相 结 合, 从 而 提 高 了 服 务 质 量 和 效 率 但 无 论 哪 种 模 式 均 存 在 租 车 公 司 需 要 养 车 企 业 成 本 高 负 担 大 等 问 题 因 此 小 二 租 车 致 力 创 新, 减 少 模 式 束 缚, 建 立 起 B2B2C 营 销 平 台, 实 现 轻 资 产 运 营, 企 业 无 需 养 车, 降 低 资 金 需 求 模 式 二 实 现 出 了 机 场 就 提 车, 开 了 导 航 就 驾 游 空 地 无 缝 式 对 接 根 据 相 关 数 据 统 计, 神 州 租 车 一 嗨 租 车 在 国 内 市 场 份 额 占 据 较 多, 两 者 强 大 的 规 模 数 量 让 后 来 的 租 车 公 司 无 法 短 时 间 内 超 越 但 越 大 的 企 业 就 越 容 易 存 在 漏 洞 比 如 在 自 身 产 品 的 用 户 体 验 上, 许 多 客 户 都 纷 纷 吐 槽 产 品 设 计 不 够 严 谨, 登 陆 数 据 验 证 延 迟 比 较 严 重 等 作 为 后 起 之 秀 的 小 二 租 车, 进 行 产 品 创 新 升 级, 实 现 弯 道 超 越 在 日 益 激 烈 的 租 车 行 业 中, 成 为 海 南 本 土 最 大 的 租 车 平 台 在 这 个 信 息 化 时 代, 创 新 的 核 心 就 是 让 市 场 做 得 更 深, 让 客 户 更 加 满 意, 也 让 客 户 更 加 懒 惰, 所 以 快 速 便 捷 才 是 顾 客 的 需 求, 也 是 企 业 努 力 的 方 向 首 先, 多 种 方 式 登 录 登 录 机 制 有 4 个 形 式 : 第 一, 小 二 自 有 会 员 ; 第 二, 快 捷 登 录, 免 密 码 登 录 ; 第 三, 金 鹏 会 员 登 录 ; 第 四, 海 航 一 账 通 会 员 登 录 其 次, 小 二 租 车 APP 会 根 据 数 据 筛 选 结 果, 提 前 展 示 热 租 车 型 方 便 用 户 一 键 预 定 用 户 打 开 小 二 租 车 APP 界 面 呈 现 在 用 户 眼 前 的 是 官 方 推 荐 的 特 价 车 辆 以 及 一 些 日 常 的 热 门 车 型 再 次, 精 准 搜 索 方 式 助 力 客 户 快 速 选 择 心 仪 车 辆 用 户 通 过 精 确 检 索 来 筛 选 意 向 车 型, 包 括 品 牌 价 格 车 型 等 最 后, 多 种 渠 道 获 取 优 惠 小 二 租 车 会 不 定 期 推 出 各 种 优 惠 活 动, 像 目 前 正 在 进 行 的 就 有 新 用 户 注 册 送 百 元 红 包 爸 爸 去 哪 儿 暑 期 亲 子 游 飞 来 惊 喜 落 地 免 租 以 及 特 斯 拉 免 费 开 走 过 七 夕 等 活 动 早 期 小 二 租 车 只 开 通 海 口 三 亚 两 个 地 区 的 租 车 服 务, 现 如 今 小 二 租 车 已 经 走 出 海 南, 在 西 安 厦 门 相 继 未 来 发 展 愿 景 上 线 在 海 南, 客 户 订 车 后 可 在 海 口 美 兰 机 场 三 亚 凤 凰 机 场 取 还 车, 同 时 还 支 持 市 区 送 车 和 异 地 取 还 车, 更 有 及 时 专 业 的 安 全 救 援 服 务 此 外, 小 二 租 车 在 海 南 还 推 出 落 地 旅 客 凭 登 机 牌 免 费 租 车, 旅 客 只 需 要 扫 描 二 维 码 进 入 特 惠 专 属 通 道, 凭 驾 驶 证 身 份 证 当 日 登 机 牌 即 可 取 车 小 二 租 车 虽 然 是 后 起 之 秀, 但 其 暖 心 的 小 二 形 象 相 信 让 无 数 租 车 者 眼 前 一 亮, 心 情 大 好 小 二 租 车 浓 浓 的 人 文 关 怀, 细 微 之 处 让 人 印 象 深 刻, 无 线 WiFi, 矿 泉 水 充 电 器 等 绿 色 环 保 一 直 都 是 经 济 健 康 发 展 所 提 倡 的 自 驾 游 市 场 快 速 发 展 扩 大, 相 关 各 方 更 关 注 新 能 源 汽 车 的 发 展, 减 少 汽 车 带 来 的 污 染 和 能 源 消 耗, 推 动 更 为 绿 色 的 自 驾 游 形 态 普 及, 而 新 能 源 汽 车, 无 疑 是 最 好 的 选 择 不 久 的 将 来, 小 二 租 车 新 能 源 汽 车 很 快 可 以 投 入 使 用 此 外, 小 二 租 车 会 依 托 海 航 集 团 资 源 依 托 海 南 国 际 旅 游 岛 的 优 势, 将 租 车 业 务 做 大 做 强, 为 海 南 的 旅 游 事 业 做 出 贡 献 配 置, 小 二 租 车 都 有 提 供 68

营 销 领 域 抢 入 口, 搭 平 台, 海 航 通 信 免 费 WiFi 吹 响 集 结 号 互 联 网 + 风 口 之 下, 各 类 创 业 项 目 层 出 不 穷, WiFi 作 为 各 行 业 进 行 转 型 和 模 式 创 新 的 入 口, 正 在 焕 发 出 勃 勃 生 机, 海 航 免 费 WiFi 应 时 而 生 文 程 效 峰 2015 年 的 政 府 工 作 报 告 里 称, 新 兴 产 业 和 新 兴 业 态 是 竞 争 高 地, 制 定 互 联 网 + 行 动 计 划, 推 动 移 动 互 联 网 云 计 算 大 数 据 物 联 网 等 与 现 代 制 造 业 结 合, 促 进 电 子 商 务 工 业 互 联 网 和 互 联 网 金 融 健 康 发 展 互 联 网 + 风 口 之 下, 各 类 创 业 项 目 层 出 不 穷, WiFi 作 为 各 行 业 进 行 转 型 和 模 式 创 新 的 入 口, 正 在 焕 发 出 勃 勃 生 机, 海 航 免 费 WiFi 应 时 而 生 为 集 团 旗 下 虚 拟 运 营 商, 海 航 通 信 旨 在 依 托 海 航 集 团 丰 富 的 产 业 集 群, 贯 穿 各 个 业 务 板 块, 以 移 动 互 联 网 + 的 业 务 模 式, 为 广 大 企 业 和 终 端 用 户 提 供 以 通 信 为 核 心 的 O2O 服 务 平 台 通 过 掌 控 大 规 模 WiFi 热 点 管 理 技 术, 整 合 海 航 集 团 网 络 资 源, 重 点 布 局 航 空 旅 游 场 所 和 海 南 全 岛, 辅 以 出 境 游 随 身 上 网 产 品 移 动 WiFi 海 游 宝, 实 现 WiFi 热 点 覆 盖 辐 射 全 球 年 内 完 成 覆 盖 8 家 机 场 海 WiFi 热 点 布 局 一 岛 一 链, 辐 射 全 球 南 48 家 3A 以 上 景 区, 以 及 海 航 集 团 旗 下 各 类 商 超 酒 店 等, 总 计 划 遍 布 9000+ 个 WiFi 热 点 网 络, 年 覆 盖 用 户 海 航 免 费 WiFi 由 海 航 通 信 有 限 公 司 倾 力 打 造, 作 达 到 1.4 亿 人 次 69

领 域 营 销 与 此 同 时, 海 航 通 信 免 费 WiFi 按 照 信 息 网 络 安 全 技 术 规 范 要 求, 对 信 息 系 统 安 全 运 行 情 况 进 行 检 查 测 试, 及 时 排 除 各 种 安 全 隐 患, 按 照 公 安 部 的 相 关 管 理 要 求 进 行 数 据 存 储 和 备 份, 向 服 务 单 位 提 供 出 入 岛 旅 客 峰 值 地 区 旅 客 分 布 等 大 数 据 分 析 报 告 通 过 与 世 界 顶 级 无 线 设 备 及 技 术 企 业 展 开 紧 密 的 技 术 合 作, 并 为 众 多 行 业 领 先 技 术 提 供 了 完 善 的 搭 载 和 应 用 平 台, 打 造 创 新 的 智 慧 机 场 智 慧 景 区 智 慧 商 超 大 数 据 和 空 港 云 运 营 模 式, 为 未 来 成 为 国 内 商 业 WiFi 领 军 企 业 而 努 力 奋 斗 构 筑 未 来 航 空 旅 游 产 业 链 O2O 平 台 随 着 海 航 通 信 WiFi 布 局 的 不 断 深 入, 作 为 其 中 一 大 盈 利 模 式 的 O2O 平 台 也 浮 出 水 面 因 为 O2O 对 场 景 化 应 用 的 要 求 很 高, 而 遍 布 机 场 写 字 楼 商 超 酒 店 等 各 个 场 景 的 海 航 通 信 WiFi 打 通 了 目 标 用 户 与 商 户 直 接 沟 通 的 平 台, 使 得 用 户 可 以 更 好 地 享 受 到 商 户 所 带 来 的 定 制 化 服 务 所 以 WiFi 其 实 是 类 似 于 水 电 煤 一 样 的 基 础 设 施, 是 连 接 线 上 和 线 下 的 重 要 手 段 此 外,WiFi 也 能 加 速 O2O 应 用 场 景 的 落 地 :WiFi 就 是 管 道, 可 以 从 终 端 抓 取 大 量 线 下 数 据 到 云 端, 再 从 抢 占 移 动 互 联 核 心 入 口, 做 进 军 互 联 网 + 的 开 路 先 锋 目 前 WiFi 整 体 来 看, 具 有 免 费 性 场 景 化 及 运 营 性 的 主 要 特 性, 因 此 也 成 为 了 移 动 互 联 网 最 重 要 的 底 层 入 口, 流 量 需 求 是 目 前 用 户 使 用 WiFi 的 核 心 驱 动 力 : 一 方 面 作 为 联 网 的 入 口,WiFi 网 络 提 供 的 是 用 户 联 网 的 底 层 通 道, 除 传 统 电 信 运 营 商 网 络 外, 是 用 户 接 入 互 联 网 的 第 一 层 应 用 以 及 管 道 ; 另 一 方 面 作 为 用 户 入 口, 用 户 对 于 WiFi 的 使 用 率 极 高, 根 据 调 研 数 据 显 示, 有 75.6% 的 用 户 使 用 WiFi 接 入 互 联 网,WiFi 网 络 的 高 速 性 与 稳 定 性 获 得 了 用 户 的 认 可 近 两 年, 用 户 对 于 WiFi 的 需 求 大 幅 提 升, 各 大 互 联 网 巨 头 看 到 了 WiFi 的 入 口 价 值, 纷 纷 选 择 以 WiFi 应 用 平 台 的 形 式 入 局 WiFi 领 域 正 是 看 到 了 诸 多 互 联 网 巨 头 全 力 布 局 WiFi 抢 占 移 动 互 联 网 入 口, 抢 在 其 他 非 互 联 网 企 业 之 前 占 领 市 场 就 成 了 重 中 之 重, 而 海 航 通 信 恰 恰 就 是 这 一 战 略 的 践 行 者, 通 过 虚 拟 运 营 商 的 形 式, 以 sim 卡 为 名 片, 以 WiFi 为 入 口, 链 接 了 集 团 各 大 产 业 集 团 业 务 互 通 的 纽 带 : 使 用 海 航 通 信 170 卡 可 尊 享 免 费 WiFi 高 速 上 网, 购 买 海 航 系 航 班 的 机 票 可 以 赠 送 话 费, 而 话 费 可 以 用 来 在 西 安 民 生 百 货 商 场 消 费, 也 可 以 由 话 费 宝 来 赚 取 收 益, 海 航 通 信 170 卡 则 直 接 作 为 各 大 产 业 的 会 员 卡, 纳 入 集 团 客 户 大 数 据 中 而 其 中 作 为 最 底 层 入 口 的 WiFi, 将 成 为 海 航 集 团 进 军 互 联 网 + 的 开 路 先 锋 云 端 精 准 推 送 业 务 到 终 端, 这 一 步 实 现 对 消 费 者 习 惯 的 数 据 分 析 海 航 通 信 WiFi 网 络 覆 盖 机 场 景 区 商 超 写 字 楼 等 众 多 场 景, 用 户 在 这 些 场 景 下 连 接 WiFi 的 同 时, 还 将 享 受 到 精 准 的 各 类 场 景 应 用 海 航 通 信 正 在 为 通 过 WiFi 连 接 构 建 O2O 平 台 夯 实 各 项 基 础 以 免 费 WiFi 为 切 入 点, 连 接 + 应 用 + 数 据 三 管 齐 下, 构 筑 航 空 旅 游 产 业 链 O2O 平 台, 将 促 进 海 航 各 大 产 业 集 群 整 体 的 爆 发 首 先,WiFi 应 用 平 台 的 出 现, 对 集 团 各 大 产 业 集 群 将 起 到 宣 传 推 广 的 作 用 腾 讯 阿 里 旗 下 的 应 用 服 务, 覆 盖 了 全 国 上 亿 的 互 联 网 用 户, 是 和 消 费 者 接 触 最 紧 密 的 触 点, 由 此 类 公 司 推 动 WiFi 的 发 展, 可 以 让 更 多 的 用 户 知 道 了 解 公 司 最 新 业 务 的 存 在 其 次, 通 过 各 大 产 业 集 群 引 流 入 WiFi 应 用 平 台, 可 以 为 消 费 者 提 供 一 种 更 便 捷 的 方 式 接 入 WiFi 网 络 最 后, 通 过 WiFi 应 用 平 台 的 推 广, 会 使 得 更 多 上 下 游 产 业 链 上 的 企 业 愿 意 接 入 WiFi 服 务, 为 WiFi 运 营 商 带 来 直 接 的 商 户 资 源 海 航 通 信 站 在 网 络 入 口 拥 有 者 的 角 度, 处 理 好 场 景 拥 有 者 和 网 络 使 用 者 之 间 的 关 系, 使 双 方 都 能 充 分 享 受 移 动 互 联 网 时 代 WiFi 带 来 的 巨 大 价 值 未 来, 海 航 集 团 航 空 旅 游 产 业 链 或 将 通 过 海 航 通 信 的 重 要 枢 纽 作 用 步 入 互 联 网 式 的 几 何 级 数 增 长 70

营 销 领 域 新 机 遇 新 玩 法 海 航 通 信 打 造 虚 商 营 销 新 模 式 素 颜 以 对, 真 诚 相 待,8 月 8 日, 海 航 集 团 旗 下 虚 拟 运 营 商 海 航 通 信 面 向 全 球 放 号, 用 户 可 通 过 官 网 微 信 等 方 式 选 号 入 网 依 托 海 航 集 团 多 元 化 产 业 优 势, 借 势 互 联 网 + 行 业 浪 潮, 海 航 通 信 在 营 销 内 容 营 销 模 式 营 销 渠 道 布 局 等 方 面 推 陈 出 新, 致 力 为 用 户 打 造 免 转 赚 全 新 通 信 体 验 文 丁 利 平 冯 慧 图 全 景 免 转 赚 引 领 精 准 化 营 销 免 费 通 信 时 代 开 启 当 下 互 联 网 模 式 核 心 价 值 呈 现 在 营 销 内 容 上, 在 电 信 运 营 商 虚 拟 运 营 商 互 联 网 企 业 相 互 竞 争 日 益 激 烈 之 际, 于 虚 拟 运 营 商 而 言, 传 统 营 销 内 容 模 式 已 不 再 适 用, 要 在 瞬 息 万 变 的 市 场 中 占 有 一 席 之 地, 营 销 创 新 成 为 核 心 诉 求, 打 造 有 卖 点 的 内 容 无 疑 是 制 胜 市 场 的 重 中 之 重 海 航 通 信 营 销 团 队 通 过 智 能 推 荐 与 客 户 数 据 库 营 销 渠 道 整 合, 致 力 实 现 个 性 化 精 准 化 营 销 团 队 旨 在 挖 掘 大 数 据, 追 踪 并 建 立 用 户 行 为 数 据 库, 充 分 掌 握 并 分 析 用 户 行 为 数 据 营 销 方 式 上, 海 航 通 信 以 LBS 服 务 为 基 础, 提 供 优 惠 信 息 推 送 服 务, 和 线 下 商 家 实 现 利 益 分 成 向 上 构 建 精 准 营 销 此 外, 海 航 通 信 借 助 线 上 线 下 广 告 平 台, 依 托 精 准 营 销 分 析, 实 现 多 元 化 广 告 资 源 投 放, 提 升 品 牌 市 场 知 名 度 71

领 域 营 销 在 内 容 卖 点 上, 海 航 通 信 从 用 户 体 验 出 发, 携 手 中 国 联 通 和 中 国 电 信 推 出 移 动 通 信 号 卡, 为 用 户 围 绕 移 动 通 信 生 活 服 务 金 融 服 务 WiFi 服 务 提 供 免 费 通 信 特 权 生 活 全 新 体 验 该 卡 除 了 提 供 语 音 流 量 丰 富 的 通 信 套 餐 外, 更 具 身 份 识 别 卡 特 征, 用 户 凭 海 航 8 月 8 日 海 航 通 信 全 球 放 号 开 启 免 费 Wi-Fi 通 信 号 码 可 在 合 作 机 场 酒 店 超 市 等 地 点 享 受 贵 宾 室 绿 色 通 道 等 特 权 服 务 区 别 于 传 统 移 动 通 信 产 品, 海 航 通 信 在 产 品 设 计 上 颇 具 特 色, 资 费 设 计 上 彻 底 取 消 国 内 漫 游, 流 量 话 费 不 清 零 可 累 计 使 用, 流 量 通 话 短 信 等 资 源 可 相 互 转 换 赠 送, 推 出 的 市 面 套 餐 价 格 也 更 亲 民, 用 户 选 择 度 更 灵 活 值 得 一 提 的 是, 海 航 通 信 用 户 拥 有 三 大 特 权, 首 先 是 免 : 海 航 通 信 为 用 户 提 供 多 种 免 费 服 务, 如 国 内 免 费 漫 游, 免 费 使 用 覆 盖 海 南 全 岛 的 海 航 通 信 WiFi, 指 定 商 超 消 费 享 满 额 互 赠 话 费 会 员 互 认 等 权 益, 免 费 使 用 北 京 天 津 海 口 等 地 机 场 贵 宾 室 等 未 来 海 航 通 信 将 进 一 步 整 合 航 空 酒 店 旅 游 购 各 家 企 业 都 有 自 己 的 机 遇, 然 而 能 否 在 未 来 站 稳 脚 跟, 依 然 要 看 各 自 的 营 销 布 局 在 产 品 升 级 提 升 服 务 水 准 创 新 营 销 渠 道 的 基 础 上, 海 航 通 信 运 营 团 队 倾 力 打 造 的 全 民 赚 话 费 模 式 备 受 瞩 目, 该 模 式 颠 覆 传 统 营 销 旧 常 态, 在 多 元 化 竞 争 中 形 成 差 异 化 优 势 以 全 民 赚 话 费 为 例, 海 航 通 信 170 卡 用 户 只 需 要 推 荐 用 户 入 网, 就 可 以 和 被 推 荐 用 户 各 获 得 入 网 充 值 额 度 的 30% 返 现, 每 月 还 可 获 推 荐 用 户 话 费 消 费 额 的 一 定 比 例 返 还 换 言 之, 如 果 人 均 话 费 为 100 元, 一 个 海 航 通 信 用 户 推 荐 多 人 入 网, 未 来 他 将 无 需 充 值 一 分 钱 话 费 此 外, 海 航 通 信 背 靠 大 量 资 本 的 支 撑, 使 其 更 有 底 气 抢 占 市 场 拓 展 用 户 物 金 融 理 财 等 服 务 资 源, 为 用 户 提 供 更 加 广 泛 的 免 费 服 务 其 次 是 赚 : 海 航 通 信 话 费 宝 是 全 球 首 款 通 过 话 费 产 生 高 收 益 的 互 联 网 金 融 产 品, 用 户 在 海 航 通 信 话 费 宝 进 行 充 值, 次 日 即 可 产 生 收 益, 话 费 宝 可 自 动 为 手 机 充 值, 免 除 用 户 停 机 烦 恼 用 户 在 海 航 通 信 合 作 航 空 酒 店 旅 游 超 市 理 财 等 商 户 消 费 可 得 到 不 同 额 度 话 费 赠 送 据 悉, 海 航 通 信 即 将 推 出 的 手 机 支 付 卡 还 可 在 合 作 商 户 直 接 刷 手 机 消 费 最 后 是 转 : 海 航 通 信 实 现 了 语 音 流 量 短 信 不 清 零 后, 更 进 一 步 取 消 了 套 餐 内 语 音 流 量 短 信 固 定 额 度 的 限 制, 用 户 可 灵 活 配 置 自 己 的 个 性 化 需 求, 各 类 资 源 可 相 互 转 换,1 分 钟 语 音 =1 条 短 信 = 0.8MB 流 量, 语 音 流 量 短 信 可 按 1:1 比 例 转 赠 给 亲 朋 好 友 借 助 新 媒 体 营 销 倾 力 打 造 多 元 化 通 信 名 企 8 月 7 日 至 9 日, 海 航 通 信 微 信 推 出 放 号 砍 价 微 活 动, 粉 丝 进 入 活 动 页 面, 选 择 产 品 点 击 立 即 砍 价, 即 可 邀 请 好 友 帮 忙 砍 价, 当 用 户 选 择 产 品 砍 到 最 低 价, 即 可 低 价 购 买 一 件 产 品, 幸 运 读 者 可 获 16G iphone6 手 机 一 台 据 官 方 数 据 统 计, 活 动 发 起 短 短 一 小 时 内, 共 超 过 2000 名 用 户 参 与, 朋 友 圈 掀 起 砍 价 体 转 发 热 潮, 既 为 品 牌 营 销 造 势, 又 无 形 中 提 升 海 航 通 信 的 品 牌 影 响 力, 一 举 两 得 对 现 有 虚 拟 运 营 商 而 言, 谁 能 够 把 握 住 新 媒 体 一 公 里 商 圈, 把 利 益 给 用 户, 谁 将 主 导 这 一 地 域 的 未 来 市 场, 在 用 户 争 夺 战 上 占 领 高 地 未 来 海 航 通 信 将 借 助 新 媒 体 传 播 平 台, 整 合 更 多 优 质 营 销 资 源, 建 立 全 民 赚 话 费 : 颠 覆 业 内 传 统 营 销 模 式 航 空 酒 店 旅 游 购 物 金 融 理 财 等 互 联 网 服 务 渠 道, 打 造 一 号 通 会 员 保 障 体 系, 为 用 户 提 供 卓 越 全 目 前, 国 内 虚 拟 运 营 商 行 业 处 于 一 片 蓝 海 市 场, 面 的 消 费 体 验 72

置 业 领 域 儋 州 迎 宾 馆 的 建 成, 标 志 着 儋 州 拥 有 了 第 一 个 五 星 级 酒 店, 不 论 是 政 府 接 待 还 是 商 务 谈 判, 它 就 是 儋 州 的 首 选 儋 州 望 海 国 际 广 场 打 造 首 个 西 线 城 市 综 合 体 文 蒙 斌 73

领 域 置 业 儋 州 望 海 国 际 广 场 ( 简 称 儋 州 望 海 ) 项 目 位 于 儋 州 市 城 北 新 区, 国 盛 路 与 广 场 西 路 交 界 处, 东 面 紧 邻 着 8 万 平 方 米 的 市 政 休 闲 广 场 文 化 广 场, 西 接 另 一 商 业 地 产 项 目 名 都 天 街 ( 水 岸 名 都 3 期 ), 北 邻 儋 州 城 北 新 区 主 干 道 国 盛 路, 南 接 恒 大 名 都 2 期 该 区 域 交 通 十 分 便 捷, 到 儋 州 市 目 前 的 中 心 地 段 仅 1000 米, 真 正 的 闹 中 取 静 位 置 儋 州 望 海 国 际 广 场 项 目 占 地 9.7 万 m 2, 总 建 筑 面 积 为 22 万 m 2, 是 集 星 级 酒 店 数 字 化 智 能 写 字 楼 高 户 型 为 板 式 结 构, 采 光 通 风 俱 佳, 分 别 有 二 梯 四 户 二 梯 三 户 和 二 梯 二 户 档 商 场 尚 品 住 宅 商 业 步 行 街 于 一 体 的 城 市 综 合 体 建 成 后 的 儋 州 望 海 国 际 广 场, 将 是 儋 州 乃 至 整 个 西 线 首 个 城 市 综 合 体 项 目 不 仅 满 足 了 儋 州 目 前 中 高 端 商 业 的 需 求, 同 时 提 升 了 儋 州 城 市 的 整 体 形 象 项 目 中 儋 州 迎 宾 馆 的 建 成, 标 志 着 儋 州 拥 有 了 第 一 个 五 星 级 酒 店, 不 论 是 政 府 接 待 还 是 商 务 谈 判, 它 就 是 儋 州 的 首 选 儋 州 望 海 国 际 广 场 住 宅 占 地 约 4.5 万 平 方 米, 总 建 筑 面 积 约 13.4 万 平 方 米, 建 有 8 栋 18 层 的 高 档 电 梯 住 宅, 住 宅 容 积 率 为 2.5, 建 筑 密 度 23%, 绿 地 率 30%, 住 宅 总 户 数 为 943 户, 商 铺 63 户 儋 州 望 海 国 际 广 场 住 宅 项 目 户 型 为 板 式 结 构, 采 光 通 风 俱 佳, 分 别 有 二 梯 四 户 二 梯 三 户 和 二 梯 二 户 户 型 有 10 种 选 择,58 平 方 米 的 一 房 二 厅 (1 种 户 型 ), 85-102 平 方 米 的 二 房 二 厅 室 (4 种 户 型 ) 110-144 平 方 米 的 三 房 二 厅 (4 种 户 型 ) 163 平 方 米 的 四 房 二 厅 (1 种 户 型 ) 74

置 业 领 域 75

领 域 置 业 大 连 海 航 YOHO 湾 领 航 星 居 新 梦 想 选 择 居 所, 周 围 一 定 要 有 绝 佳 的 生 活 氛 围 浓 郁 的 商 业 气 息 美 好 的 自 然 风 景, 活 得 有 滋 味, 工 作 才 能 动 力 十 足 文 张 婧 楠 2015 年 是 海 航 的 收 获 之 年, 海 航 集 团 晋 级 世 界 500 强 企 业 之 列, 实 至 名 归 ;2015 年 更 是 海 航 YOHO 湾 的 成 到 现 实, 海 航 YOHO 湾 正 以 坚 实 的 脚 步, 踏 实 筑 梦, 不 负 重 托, 兑 现 企 业 的 坚 定 承 诺 居 者 的 生 活 梦 想 熟 之 年, 随 着 海 航 YOHO 湾 终 以 高 品 质 实 景 现 房 呈 现 于 世, 千 户 家 庭 的 置 业 梦 想, 由 此 兑 现 作 为 海 航 地 产 在 大 连 的 第 一 个 作 品, 海 航 YOHO 湾 依 托 集 团 雄 厚 实 力 和 强 大 背 景, 用 品 牌 力 量 夯 实 产 品 开 发, 以 航 空 级 标 准, 致 力 于 建 筑 高 品 质 人 居 住 区, 将 舒 适 生 活 带 给 千 家 万 户 海 航 YOHO 湾 已 在 大 连 掀 起 了 一 股 强 劲 的 YOHO 风 暴, 在 品 牌 形 象 业 主 维 护 项 目 口 碑 及 美 誉 度 等 方 面, 均 取 得 了 不 俗 的 成 绩 如 今, 海 航 YOHO 湾 已 全 面 交 房, 业 主 们 也 已 在 海 航 YOHO 湾 开 启 新 的 幸 福 生 活 从 期 待 到 收 获, 从 愿 景 繁 华 风 尚 近 享 缤 纷 大 未 来 选 择 居 所, 周 围 一 定 要 有 绝 佳 的 生 活 氛 围 浓 郁 的 商 业 气 息 美 好 的 自 然 风 景, 活 得 有 滋 味, 工 作 才 能 动 力 十 足 海 航 YOHO 湾, 位 于 大 连 开 发 区 核 心 成 熟 板 块 之 上, 车 行 5 分 钟 即 可 到 达 大 连 海 滨 浴 场, 轻 松 享 受 东 北 最 前 沿 海 岸 资 源 ; 步 行 10 分 钟 可 至 购 物 休 闲 餐 饮 娱 乐 于 一 体 的 万 达 商 业 广 场 城 市 商 业 圈, 板 块 潜 力 不 可 估 量 76

置 业 领 域 海 航 YOHO 湾 不 乏 生 活 味 道, 更 不 缺 时 尚 触 角 公 园 学 校 医 疗 机 构 健 身 中 心 等 成 熟 配 套 环 绕 周 边, 万 达 广 场 等 金 马 路 商 圈 多 个 大 型 商 业 中 心 一 站 直 达, 丰 富 的 生 活 资 源 形 成 项 目 步 行 生 活 半 径, 丰 富 业 态 时 尚 风 向, 从 此 坐 揽 全 境 繁 华 项 目 周 边 交 通 路 网 发 达, 轻 轨 站 步 行 即 至, 城 市 中 巴 直 通 大 连 市 区, 已 通 车 的 保 税 区 公 交 线 路 2 路 7 路 瞬 达 全 城 完 善 的 居 住 配 套, 成 就 了 项 目 广 受 瞩 目 的 基 础, 跨 海 大 桥 和 海 底 隧 道 建 成 后, 区 域 发 展 更 变 通 途 海 航 YOHO 湾 的 现 在 与 未 来, 精 彩 无 限 城 市 蓝 筹 股, 静 候 好 眼 光 舒 适 度 高, 满 足 家 庭 多 重 置 业 需 要 如 今, 海 航 YOHO 湾 特 别 推 出 了 明 星 两 室 产 品 56m 2 百 变 星 居, 在 广 大 购 房 者 中 反 响 热 烈 大 受 欢 迎, 再 次 让 海 航 YOHO 湾 在 区 域 的 小 户 型 销 售 业 绩 中 遥 遥 领 先 56m 2 两 室 户 型 的 设 计, 魔 变 的 布 局, 个 性 的 表 现 力, 集 实 用 功 能 性 与 个 性 布 局 于 一 体, 百 变 星 居, 功 能 实 用 兼 具 私 人 梦 想, 小 空 间 化 身 大 作 为, 一 次 性 满 足 生 活 家 的 多 重 苛 求 尤 其 是 低 首 付 低 总 价 的 吸 引, 让 项 目 更 具 优 势, 成 为 青 年 置 业 小 户 投 资 的 超 值 之 选 海 航 YOHO 湾 已 现 房 交 付, 业 主 们 可 以 亲 身 体 验 百 变 星 居 的 居 住 魅 力, 真 实 良 好 的 口 碑 为 项 目 注 入 了 更 强 劲 的 竞 争 力, 让 简 单 的 生 活 演 绎 更 多 精 彩 可 能 花 园 美 景 演 绎 幸 福 好 时 光 海 航 YOHO 湾 项 目 规 划 6 栋 ART-DECO 风 格 建 筑, 总 面 积 12 万 平 方 米, 以 生 态 花 园 演 绎 绿 色 人 居 围 合 四 季 园 林 景 观 体 系, 赏 心 悦 目, 移 步 异 景 ; 丰 富 的 园 林 绿 植, 让 社 区 庭 院 如 花 园 般 满 眼 绿 树 繁 花 ; 优 雅 唯 美 大 连 海 航 Y O H O 湾 87 平 米 样 板 间 大 连 海 航 Y O H O 湾 124 平 米 样 板 间 的 喷 泉 跌 水 景 观, 描 绘 悦 心 美 境 ; 儿 童 活 动 区, 专 为 孩 子 开 辟 一 处 欢 乐 游 戏 场 所, 让 童 年 无 忧 快 乐 归 家 之 路, 与 花 海 浓 荫 相 伴 海 航 YOHO 湾 将 绿 色 融 入 社 区 中, 把 社 区 建 在 花 园 里 看 不 尽 的 高 树 繁 花, 享 不 尽 的 绿 意 萦 绕, 花 园 里 的 诱 惑, 这 一 次 照 单 全 收 幸 福 的 生 活, 离 不 开 专 业 的 呵 护 海 航 YOHO 湾 参 照 高 品 质 生 活 蓝 本, 打 造 城 市 级 宜 居 领 地, 园 区 人 车 分 流 设 计 地 下 停 车 场 电 梯 入 户, 安 全 静 谧 的 居 住 环 境, 给 业 主 全 方 位 的 舒 享 体 验 海 航 物 业, 海 航 YOHO 湾 专 属 五 星 级 航 空 品 质 物 管,24 小 时 周 到 服 务, 空 乘 级 物 业 标 准, 先 进 的 安 防 设 备, 专 业 化 服 务 与 管 理, 给 家 人 最 贴 心 的 细 致 照 顾, 给 生 活 最 长 久 的 品 质 保 障, 让 业 主 每 时 每 刻 感 受 来 自 家 人 独 一 无 二 的 宠 爱 魔 力 空 间 变 幻 个 性 新 居 所 海 航 YOHO 湾 户 型 区 间, 从 56 到 124 平, 囊 括 紧 凑 型 小 两 室 和 舒 适 性 大 三 房, 以 全 明 户 型 为 主, 户 型 设 计 科 学 合 理, 开 间 尺 度 适 中, 采 光 通 风 俱 佳, 居 住 77

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置 业 领 域 亿 城 堂 庭 200m2 平 墅 现 房, 终 极 置 业 一 步 到 位 亿 城 堂 庭 作 为 天 津 西 站 副 中 心 起 势 之 作, 位 于 天 津 西 站 副 中 心 崛 起 轴 线 上, 借 势 城 市 发 展, 享 政 府 百 亿 投 资 之 利, 拥 西 站 副 中 心 的 价 值 洼 地 文 沈 银 亚 6 月, 楼 市 迎 来 重 磅 消 息, 央 行 宣 布 自 2015 年 6 月 28 日 起 降 息 0.25 个 百 分 点, 同 时 定 向 降 准, 此 次 降 息 已 是 2015 年 上 半 年 内 央 行 的 第 三 次 降 息 央 行 半 年 内 三 度 降 息 330 新 政 天 津 公 积 金 新 政 等 多 重 楼 市 利 好 政 策 不 断 释 放, 回 暖 已 成 为 楼 市 的 主 旋 律 对 翘 首 以 盼 的 购 房 者 而 言, 多 项 政 策 相 继 出 台 无 疑 是 一 个 巨 大 的 惊 喜 亿 城 堂 庭 凭 借 200m 2 精 装 平 墅, 成 为 中 环 改 善 型 置 业 首 选, 近 日 被 络 绎 不 绝 的 购 房 者 环 绕, 热 销 不 断 45 万 m 2 新 城 市 传 奇, 打 造 西 站 副 中 心 醇 熟 大 盘 亿 城 堂 庭 位 于 勤 俭 道 与 光 荣 道 交 口, 毗 邻 中 环 线 和 红 桥 区 政 府, 与 地 铁 1 6 号 线 紧 密 对 接, 是 西 站 副 中 心 首 席 综 合 体 大 盘 亿 城 堂 庭 作 为 西 站 副 中 心 起 势 之 作, 位 于 西 站 副 中 心 崛 起 轴 线 上, 借 势 城 市 发 展, 享 政 府 百 亿 投 资 之 利, 拥 西 站 副 中 心 的 价 值 洼 地 西 站 79

领 域 置 业 亿 城 堂 庭 样 板 间 亿 城 堂 庭 营 销 中 心 : 天 津 市 红 桥 区 勤 俭 道 180 号 ( 亿 城 堂 庭 底 商 ) 销 售 热 线 :022-2727 5888 正 式 运 营 宣 告 了 天 津 西 时 代 的 来 临, 其 已 经 成 为 天 津 的 新 名 片! 作 为 天 津 市 区 稀 缺 综 合 体 项 目, 亿 城 堂 庭 以 45 万 m 2 的 宏 大 体 量 扎 根 津 门, 项 目 集 空 中 平 墅 高 端 住 宅 酒 店 式 公 寓 及 8 万 m 2 国 际 商 街 于 一 体, 承 载 居 住 办 公 商 业 等 城 市 功 能 一 站 式 主 题 购 物 MALL, 涵 盖 大 型 购 物 影 城 主 题 餐 饮 儿 童 娱 乐 等 多 种 业 态 于 一 体, 满 足 精 英 圈 层 对 高 端 商 业 的 旺 盛 需 求 舒 适 宜 人 的 居 住 氛 围, 已 经 成 为 区 域 高 端 品 质 生 活 的 标 杆 亿 城 堂 庭, 自 2011 年 入 市 以 来 便 备 受 市 场 追 捧, 屡 获 红 桥 区 销 冠 2013 年, 亿 城 堂 庭 醇 美 绽 放, 迎 来 首 各 种 需 求 如 今 精 装 现 房 呈 现, 让 舒 适 与 奢 享 一 步 到 位, 凭 借 超 高 性 价 比 已 经 成 为 中 环 最 稀 缺 最 具 升 值 潜 力 的 改 善 型 住 宅 不 仅 如 此, 在 产 品 的 打 造 上 亿 城 堂 庭 也 颇 费 心 思,200m 2 家 族 平 墅 合 理 划 分 每 个 空 间 功 能 茶 室 书 房 储 藏 室 等 功 能 空 间, 在 凸 显 居 室 空 间 感 之 同 时, 予 人 豁 达 的 威 仪 视 觉 享 受 别 墅 功 能 的 平 层 处 理, 不 仅 免 除 父 母 孩 子 上 楼 下 梯 之 不 便 和 安 全 隐 患, 更 消 除 上 下 空 间 带 给 家 族 生 活 距 离 和 隔 阂 堂 庭 家 族 平 墅, 让 居 家 私 享 和 天 伦 之 乐 完 美 转 换, 四 世 同 堂 依 旧 尊 享 批 入 住 的 业 主 们, 凭 借 超 高 的 兑 现 力 与 品 质 感 赢 得 无 数 赞 誉 2015 年, 亿 城 堂 庭 200m 2 家 族 平 墅 已 经 现 房 呈 50-170m 2 中 环 全 临 街 旺 铺, 强 势 吸 金 现, 为 城 市 精 英 人 士 奉 上 最 完 美 的 居 住 盛 宴 亿 城 堂 庭 作 为 大 型 综 合 体 形 成 的 大 型 商 圈 本 身 具 备 200m 2 精 装 平 墅 现 房, 终 极 置 业 首 选 了 复 合 型 业 态, 并 吸 引 大 量 客 流, 其 商 业 驱 动 力 远 超 普 通 社 区 商 铺 项 目 45 万 m 2 宏 大 体 量, 为 高 尚 圈 层 缔 造 高 什 么 是 终 极 置 业? 终 极 置 业 是 对 理 想 人 居 的 最 高 诉 求, 满 足 人 们 对 物 质 生 活 与 精 神 生 活 的 双 重 改 善, 因 此 占 据 优 越 地 段 享 受 高 品 质 生 活 同 时 极 具 升 值 潜 力 的 物 业 一 直 以 来 都 是 市 场 上 炙 手 可 热 的 产 品 亿 城 堂 庭 200m 2 家 族 平 墅, 在 享 受 中 环 线 优 渥 的 交 通 教 育 商 业 等 资 源 的 同 时, 拥 揽 45 万 m 2 醇 熟 大 盘 营 造 的 高 品 质 社 区 氛 围, 满 足 业 主 对 于 一 站 式 生 活 的 品 位 生 活, 客 群 辐 射 量 将 逐 年 提 高, 其 商 铺 收 益 不 言 而 喻 同 时, 亿 城 堂 庭 8 万 m 2 国 际 商 街 不 仅 弥 补 了 区 域 高 端 消 费 的 空 白, 而 且 大 大 提 升 区 域 商 业 价 值 50-170m 2 全 临 街 旺 铺, 满 足 不 同 投 资 需 求, 不 仅 保 证 客 户 选 择 商 铺 的 多 样 性 和 实 用 性, 更 给 予 客 户 全 面 保 障, 无 论 是 自 持 经 营 还 是 出 租 收 益, 都 可 谓 一 劳 永 逸, 投 资 收 益 手 到 擒 来! 稀 量 发 售, 欲 购 从 速! 80

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领 域 置 业 海 航 城 : 新 型 城 镇 化 综 合 服 务 区 文 韩 镇 先 伴 随 着 天 津 自 贸 区 落 地 京 津 冀 一 体 化 发 展 进 程 加 利, 四 通 八 达 快 新 型 城 镇 化 建 设 逐 步 深 入 推 进, 海 航 城, 以 新 型 城 镇 化 综 合 服 务 区 为 目 标 打 造 的 新 型 社 区 将 乘 风 而 起 天 津 海 航 城, 是 海 航 中 国 集 项 目 住 宅 板 块 建 设 项 目, 地 处 天 津 市 东 部 新 城 板 块 核 心 区 域, 北 邻 七 里 海 湿 地, 南 依 东 丽 湖, 背 靠 天 津 自 贸 区, 落 座 天 津 未 来 科 技 城 内, 在 自 然 风 景 与 人 文 气 息 的 交 汇 处, 绿 植 林 荫, 深 深 庭 院, 打 造 属 于 自 己 的 生 态 宜 居 之 地 自 贸 区 京 津 冀 未 来 科 技 城, 多 重 发 展 利 好 海 航 城 处 于 天 津 未 来 科 技 城 内, 毗 邻 天 津 自 贸 区, 两 大 经 济 引 擎 保 证 了 相 关 配 套 产 业 不 断 聚 集, 京 津 翼 一 体 化 和 新 型 城 镇 化 建 设 两 大 战 略 政 策 引 导, 潜 力 无 穷 地 当 要 道, 四 方 通 衢 海 航 中 国 集, 是 在 我 国 新 型 城 镇 化 的 宏 观 政 策 背 景 下, 作 为 新 型 城 镇 化 践 行 者, 顺 应 国 家 宏 观 大 天 津 海 航 城 地 处 宁 河 现 代 产 业 园 区, 位 于 京 津 冀 发 展 轴 线 之 上, 京 津 高 速 津 宁 高 速 穿 区 而 过, 津 芦 杨 北 津 汉 津 榆 金 钟 河 等 十 余 条 主 干 线 交 织 成 网, 地 铁 轻 轨 规 划 路 线 构 建 立 体 交 通 系 统, 形 成 天 津 机 场 自 贸 区 一 刻 钟 交 通 圈, 市 区 半 小 时 交 通 圈, 北 京 一 小 时 交 通 圈, 项 目 所 在 位 置 交 通 便 势, 以 解 决 城 乡 二 元 矛 盾, 统 筹 城 乡 资 源 平 衡, 构 建 新 的 城 市 功 能 核 心, 提 升 农 民 生 活 水 平 增 加 农 业 产 业 价 值 改 善 农 村 生 存 环 境 为 目 标 的, 新 型 城 镇 化 综 合 服 务 区 为 落 实 京 津 冀 一 体 化 战 略, 宁 河 县 联 手 滨 海 高 新 区 全 力 打 造 全 国 最 大 的 未 来 科 技 城 天 津 未 来 科 技 82

置 业 领 域 体 验 中 心 酒 吧 红 砖 坡 顶, 山 水 与 人 文 眷 恋 享 五 大 道 风 情 洋 楼 七 里 海 国 家 湿 地 公 园 东 丽 湖 出 口 海 航 城 依 托 七 里 海 度 假 区 内 生 态 资 源 和 商 业 配 宁 河 产 业 园 海 航 中 国 集 七 里 海 度 假 区 东 金 路 套, 打 造 欧 洲 荷 兰 风 情 的 低 密 住 宅 社 区, 以 电 梯 洋 空 港 二 号 桥 海 航 东 路 七 里 海 津 芦 公 路 大 道 欢 乐 谷 房 联 排 别 墅 叠 拼 别 墅 以 及 时 尚 高 层, 全 方 位 满 足 卫 国 道 燕 莎 奥 特 莱 斯 津 汉 公 路 多 元 化 复 合 需 求 在 户 型 设 计 上 空 间 明 确, 功 能 合 理, 大 气 典 雅, 大 开 间 客 厅 宽 敞 门 廊 的 多 空 间 设 计, 不 仅 令 空 间 更 城, 对 接 北 京 项 目 百 余 个, 协 议 投 资 800 多 亿 元, 卡 梅 隆 佩 斯 集 团 中 国 总 部 美 国 安 博 电 子 商 务 产 业 园 及 众 多 央 企 等 均 落 地 于 此 未 来 科 技 城 将 实 现 工 业 总 产 值 3000 亿 元, 常 住 人 口 70 万, 为 了 给 科 技 城 内 的 众 多 工 作 人 员 创 造 便 捷 舒 适 的 工 作 和 生 活 环 境, 科 技 城 投 资 近 70 亿 元, 围 绕 七 里 海 湿 地 和 潮 白 新 河, 进 行 各 项 生 态 化 建 设, 海 航 中 国 集 是 科 技 城 内 目 前 唯 一 生 活 配 套 服 务 区 2014 年 末, 天 津 自 贸 区 审 批 通 过, 形 成 以 东 疆 保 税 港 区 中 心 商 务 区 天 津 港 保 税 区 三 个 功 能 区 为 主, 按 照 综 改 创 新 区 模 式 打 造 新 的 更 大 面 积 更 多 人 口 更 优 政 策 的 自 贸 区, 起 到 服 务 京 津 冀 协 同 发 加 生 动, 而 且 将 有 效 使 用 面 积 实 实 在 在 的 增 加, 品 茗 聊 天 赏 景, 横 生 一 段 山 水 生 活 情 趣 艺 术 化 的 分 割 尽 显 灵 性 建 筑 物 语, 与 七 里 海 的 自 然 风 情 相 得 益 彰 ; 装 修 装 饰 全 部 采 用 菜 单 式 装 修 方 案, 您 尽 可 以 选 择 自 己 喜 欢 的 风 格 材 料, 而 采 买 施 工 检 验 等 繁 琐 的 环 节 全 部 由 海 航 城 替 您 完 成, 更 精 心 的 设 计 更 专 业 的 施 工 更 安 心 的 保 障, 在 海 航 城 可 以 一 次 到 位 ; 而 造 景 的 考 究 也 细 致 到 每 一 寸 空 间, 多 种 乔 木 构 成 的 浓 荫 林 带, 勾 勒 成 连 绵 的 绿 色 长 廊 ; 各 类 花 草 簇 拥 成 私 秘 景 观 花 园, 把 园 林 艺 术 发 挥 得 淋 漓 尽 致, 让 自 然 与 人 文 无 缝 接 合, 让 悠 然 的 生 活 成 为 这 里 的 主 旋 律 展 国 家 战 略 的 关 键 作 用, 海 航 城 背 靠 自 贸 区, 也 为 项 目 提 供 了 发 展 环 境 便 利 及 政 策 利 好 天 然 氧 吧, 生 态 宜 居 海 航 城 同 时 坐 拥 七 里 海 国 家 湿 地 公 园 东 丽 湖 生 态 居 住 区 双 重 生 态 资 源, 七 里 海 湿 地 是 京 津 地 区 的 绿 色 肺 叶, 使 得 项 目 地 区 空 气 湿 度 大, 负 氧 离 子 含 量 高, 远 离 市 区 雾 霾 天 气, 自 然 风 光 秀 丽 ; 东 丽 湖 素 有 淡 水 小 海 洋 之 称, 区 内 打 有 地 热 井, 水 质 中 含 有 多 种 微 量 元 素, 被 称 为 中 国 温 泉 之 乡, 是 休 闲 度 假 的 好 去 处 海 航 中 国 集 从 规 划 之 初 就 秉 持 着 对 七 里 海 这 片 千 年 古 海 岸 的 尊 重 与 执 着, 保 留 大 面 积 原 生 水 域 湿 地, 精 心 打 造 海 航 城 低 密 住 区, 让 七 里 海 的 自 然 气 息 吹 拂 居 者 每 天 的 生 活 吃 住 行 游 购 娱 缤 纷 生 活 在 中 国 集 海 航 中 国 集 是 集 商 贸 旅 游 居 住 产 业 为 一 体 的 城 乡 现 代 特 色 服 务 综 合 体 配 套 项 目 七 里 海 YOHO 湾 易 生 大 集 为 居 者 构 筑 了 娱 乐 购 物 的 缤 纷 秀 场 七 里 海 YOHO 湾 为 集 情 景 购 物 创 意 办 公 餐 饮 特 色 主 题 酒 店 为 一 体 的 复 合 功 能 休 闲 综 合 体, 汇 聚 潮 流 风 尚 精 品 异 域 风 情 餐 饮, 为 居 者 提 供 更 具 活 力 与 品 位 的 璀 璨 生 活 易 生 大 集 作 为 以 大 型 室 内 游 乐 器 械 室 内 水 上 娱 乐 中 心 综 合 购 物 娱 乐 中 心 于 一 体 的 综 合 商 业 体, 涵 盖 特 色 餐 饮 百 货 零 售 体 验 店 超 市 等 诸 多 业 态, 为 居 者 带 来 全 新 生 活 体 验 83

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置 业 领 域 海 航 寰 城 广 场 : 广 州 龙 头, 盛 大 起 航 如 今 在 广 州 新 中 轴 的 龙 头 位 置 中 信 广 场 旁, 坐 落 着 由 海 航 集 团 打 造 的 全 新 综 合 体 项 目 : 海 航 寰 城 广 场 文 张 川 子 从 广 州 中 心 昔 时 的 最 高 建 筑 中 信 广 场 向 南 眺 望, 五 公 里 外 的 广 州 如 今 的 最 高 建 筑 广 州 塔 清 晰 可 见 在 这 条 视 线 之 上, 也 正 是 广 州 市 政 府 倾 尽 全 力 打 造 的 广 州 新 中 轴 线 这 条 中 轴 线 穿 越 了 天 河 北 珠 江 新 城 两 大 城 市 CBD, 沿 线 汇 聚 了 整 个 珠 三 角 最 顶 级 水 平 的 超 甲 级 写 字 楼 商 务 酒 店 行 政 公 馆 以 及 广 州 市 的 六 大 地 标 经 过 了 政 府 千 亿 的 市 政 资 金 投 入, 已 经 把 整 条 中 轴 打 造 成 华 南 最 璀 璨 的 城 市 风 景 如 今 在 广 州 新 中 轴 的 龙 头 位 置 中 信 广 场 旁, 坐 落 着 由 海 航 集 团 打 造 的 全 新 综 合 体 项 目 : 海 航 寰 城 广 场 枕 一 方 沃 土 通 四 方 天 下 海 航 寰 城 广 场 坐 落 于 天 河 北 路 与 林 和 东 路 交 接, 是 天 河 北 CBD 核 心 天 河 北 CBD, 是 依 托 广 州 东 站 发 展 而 来 的 华 南 最 醇 熟 的 CBD 区 域 二 十 年, 一 座 城 市 的 传 奇 在 此 书 写, 凡 大 事, 均 在 此 发 生 历 经 二 十 年 的 城 市 发 展, 天 河 北 CBD 云 集 了 广 州 近 半 数 的 甲 级 与 超 甲 级 写 字 楼, 世 界 五 百 强 企 业 云 集 于 此,40 余 家 全 球 驰 名 金 融 机 构 1600 余 家 涉 外 大 型 企 业 强 势 入 驻, 为 区 域 发 展 注 入 蓬 勃 的 生 机 85

领 域 置 业 海 航 寰 城 广 场 周 边 景 色 在 区 内, 从 广 州 火 车 东 站 出 发, 广 九 直 通 车 广 九 轻 轨 广 深 城 际 轻 轨 昼 夜 发 车 不 停, 高 铁 直 达 深 圳 香 港 274 趟 列 车 连 接 中 国 主 要 城 市 从 海 航 寰 城 广 场 附 近 的 中 信 广 场 出 发, 机 场 快 线 直 接 接 驳 广 州 白 云 空 港, 迅 速 连 接 中 国 世 界 各 大 商 圈 辅 以 1 号 线 3 号 线 双 地 铁 总 站 林 和 西 APM 捷 运 系 统 大 型 公 交 总 站, 打 造 全 广 州 交 通 最 方 便 的 号 称 八 站 合 一 的 交 通 枢 纽 围 绕 便 捷 的 交 通, 聚 拢 而 来 一 批 交 通 指 向 性 的 企 业, 大 部 分 选 择 天 河 北 的 外 企 均 因 为 频 繁 的 业 务 交 流 扎 根 于 此, 区 域 忠 诚 度 高, 一 方 面 为 本 区 提 供 了 强 大 的 规 模 优 势, 为 本 区 带 来 滚 滚 商 机, 另 一 方 面 也 令 本 区 写 字 楼 的 投 资 者 享 受 着 稳 定 的 租 金 收 益 能, 未 来 将 成 为 整 个 综 合 体 的 商 业 服 务 的 中 心 项 目 距 离 体 育 中 心 一 步 之 遥 休 闲 配 套 一 应 俱 全, 高 档 商 场 正 佳 天 河 城 太 古 汇 维 多 利 亚 广 场 万 菱 汇 云 集, 休 闲 会 所 KTV 中 西 特 色 星 级 餐 饮 瑜 伽 健 身 等 休 闲 配 套 场 所 为 全 球 CEO 及 都 市 精 英 搭 建 一 个 全 方 位 的 休 闲 娱 乐 中 心 体 验 场 远 见 者 见 远 在 景 观 资 源 上, 海 航 寰 城 广 场 同 样 得 天 独 厚 项 目 南 塔 主 立 面 随 天 河 北 路 与 林 和 东 路 交 界 处 调 整 为 弧 形, 面 向 体 育 中 心,1.5 公 里 视 野 全 无 遮 挡, 在 城 市 中 心 享 有 绝 无 仅 有 的 地 标 景 观 视 野 与 绿 色 办 公 环 境 俯 瞰 51 万 平 方 米 体 育 中 心 绿 肺, 每 逢 中 超 及 亚 冠 比 赛 日, 从 项 目 高 层 望 下, 甚 至 可 以 直 接 欣 赏 精 彩 的 球 赛 打 造 全 方 位 综 合 娱 乐 中 心 作 为 广 州 天 河 北 CBD 的 开 拓 者, 海 航 集 团 在 天 河 北 的 首 个 项 目 海 航 大 厦 已 经 成 功 运 营 多 年, 引 入 其 中 的 作 为 海 航 集 团 落 子 广 州 的 重 要 地 标 : 海 航 寰 城 广 场, 总 建 筑 面 积 超 过 11 万 m 2, 分 南 北 双 塔, 其 中 北 塔 43 层, 将 入 驻 喜 达 屋 集 团 旗 下 的 星 级 酒 店 雅 乐 轩 南 塔 50 层, 为 甲 级 写 字 楼, 户 型 分 割 涵 盖 130-1000m 2, 满 足 各 类 企 业 家 需 求 5 层 配 有 商 务 中 心, 是 天 河 北 顶 级 企 业 家 会 所 具 备 会 议 新 品 发 布 等 多 种 写 字 楼 支 撑 功 威 斯 汀 酒 店 已 经 成 为 了 天 河 北 商 务 人 士 商 旅 出 差 会 议 庆 典 的 不 二 之 选 海 航 寰 城 广 场 挟 海 航 集 团 新 晋 500 强 新 贵 汹 汹 之 势, 承 海 航 集 团 深 耕 广 州 商 业 地 产 市 场 十 年 发 展 的 丰 富 经 验, 据 广 州 中 轴 龙 头, 定 将 缔 造 广 州 商 业 地 产 新 格 局 86

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同 仁 责 任 01 举 行 90 90 人 才 暨 国 际 化 人 才 见 面 会 9 月 1 日 90 90 人 才 暨 国 际 化 人 才 见 面 会 在 海 口 海 航 大 厦 和 各 地 视 频 会 场 顺 利 召 开 首 席 运 营 官 李 同 双 及 90 名 90 90 人 才 30 名 国 际 化 人 才 参 加 了 此 次 见 面 会 其 间, 李 同 双 为 90 90 人 才 以 及 国 际 化 人 才 颁 发 了 荣 誉 徽 章 和 证 书, 阐 述 了 实 业 调 整 转 型 及 国 际 化 发 展 趋 势, 解 释 了 不 同 时 期 的 人 才 储 备 战 略, 围 绕 竞 争 使 命 压 力 做 人 做 事 价 值 观 等 话 题, 勉 励 年 青 人 要 磨 砺 品 行 提 升 自 我, 为 战 略 目 标 的 实 现 努 力 奋 斗 02 海 航 万 邦 中 心 顺 利 承 办 青 岛 首 次 超 高 层 建 筑 火 灾 逃 生 疏 散 演 练 03 海 南 四 地 联 动 志 愿 者 清 理 海 岸 线 垃 圾 8 月 28 日 9 时, 青 岛 市 高 层 建 筑 火 灾 逃 生 疏 散 演 练 在 海 航 万 邦 中 心 顺 利 举 行 青 岛 市 人 民 政 府 副 市 长 黄 龙 华 市 政 府 副 秘 书 长 韩 守 信 市 应 急 办 主 任 张 建 刚 市 南 区 区 长 华 玉 松 等 领 导 出 席, 青 岛 市 应 急 办 主 任 张 建 刚 担 任 总 指 挥 青 岛 警 备 区 青 岛 市 消 防 局 青 岛 市 公 安 局 以 及 急 救 中 心 等 单 位 联 合 参 与 了 预 警 先 期 处 置 提 高 响 应 增 援 力 量 处 置 善 后 处 置 及 评 估 等 项 目 演 练, 并 且 首 次 启 用 直 升 机 进 行 空 中 救 援 演 练 本 次 演 练 选 址 海 航 万 邦 中 心, 旨 在 检 验 青 岛 高 层 建 筑 灭 火 逃 生 应 急 预 案 的 实 用 性 和 可 操 作 性, 规 范 分 级 响 应 应 急 处 置 流 程 提 高 政 企 协 同 处 置 高 层 建 筑 火 灾 灭 火 救 援 实 战 能 力 近 日, 志 愿 者 协 会 组 织 近 100 名 志 愿 者 四 地 联 动, 开 展 了 洁 净 海 岸 线 志 愿 活 动 志 愿 者 们 以 在 海 口 湾 三 亚 湾 博 鳌 镇 洋 浦 小 铲 滩 的 临 海 项 目 为 据 点, 共 清 理 了 项 目 附 近 约 20 公 里 的 海 岸 带, 垃 圾 50 余 袋 近 期 海 南 省 开 展 了 海 岸 线 保 护 与 开 发 专 项 检 查, 检 查 发 现 部 分 海 岸 线 破 坏, 作 为 海 南 的 一 份 子, 海 航 志 愿 者 有 责 任 参 与 到 海 南 海 岸 线 保 护 的 队 伍 中 为 推 进 志 愿 者 活 动 制 度 化 常 态 化 发 展, 将 2015 年 定 为 志 愿 者 服 务 年, 通 过 系 列 志 愿 者 服 务 活 动 的 开 展, 积 极 履 行 企 业 社 会 责 任, 传 递 正 能 量, 为 海 南 文 明 城 市 创 建 做 出 积 极 贡 献 88

责 任 同 仁 04 海 口 文 明 城 市 建 设 主 题 志 愿 活 动 05 鹊 桥 相 约 让 爱 传 递 青 年 交 友 活 动 顺 利 举 行 7 月 22 日, 共 组 织 近 80 名 志 愿 者 在 海 口 市 国 兴 大 道 及 东 湖 周 边 参 与 了 海 口 文 明 城 市 建 设 主 题 志 愿 活 动 上 午, 志 愿 者 开 展 了 协 助 交 警 劝 导 电 动 车 违 规 驾 驶 行 为 向 违 规 驾 驶 员 宣 传 安 全 知 识 发 放 交 通 规 则 安 全 教 育 宣 传 单 和 卡 片 等 活 动, 累 计 劝 导 违 规 驾 驶 行 为 300 余 次, 协 助 交 警 现 场 教 育 违 规 驾 驶 员 10 人 次 下 午, 志 愿 者 协 助 社 区 工 作 人 员 清 理 漂 浮 于 东 湖 湖 面 的 死 鱼 及 其 他 垃 圾 七 夕 鹊 桥 相 约 让 爱 传 递 青 年 交 友 活 动 于 8 月 20 日 晚 在 海 口 新 国 宾 馆 顺 利 举 行 活 动 由 工 会 主 办 实 业 人 资 行 政 部 承 办, 共 吸 引 了 来 自 合 作 媒 体 及 政 企 友 好 单 位 的 150 余 人 报 名 参 加 活 动 现 场 设 置 了 一 见 钟 情 情 投 意 合 相 亲 相 爱 真 情 告 白 等 环 节, 还 为 成 功 牵 手 嘉 宾 提 供 了 浪 漫 约 会 基 金 小 二 租 车 用 车 券 等 奖 品 06 2015 年 度 社 会 责 任 与 品 牌 业 务 培 训 ( 第 一 期 ) 顺 利 举 行 07 海 口 地 区 7 月 员 工 生 日 会 顺 利 举 行 8 月 27-28 日, 2015 年 度 社 会 责 任 与 品 牌 业 务 培 训 ( 第 一 期 ) 在 海 口 海 航 大 厦 顺 利 举 行 培 训 课 程 包 括 新 媒 体 运 营 与 管 理 品 牌 建 设 财 经 媒 体 关 系 管 理 集 团 社 会 责 任 解 读 及 舆 情 管 理 等 内 容 首 席 运 营 官 李 同 双 出 席 开 班 仪 式 并 致 辞, 强 调 了 2016 年 是 的 品 牌 建 设 年, 要 求 品 牌 从 业 人 员 在 工 作 中 要 统 一 思 想 找 准 定 位, 不 断 提 升 工 作 品 质 7 月 30 日 晚, 海 口 地 区 7 月 员 工 生 日 会 在 海 口 海 航 大 厦 负 一 楼 自 助 餐 厅 举 行 本 次 活 动 由 工 会 主 办 人 资 行 政 部 承 办 生 日 会 现 场 设 置 了 抢 凳 子 猜 歌 名 和 抽 奖 等 环 节, 共 有 来 自 供 销 大 集 美 兰 免 税 海 航 物 业 海 航 迎 宾 馆 望 海 国 际 海 口 基 础 美 兰 机 场 等 海 口 地 区 各 单 位 的 70 名 寿 星 共 同 度 过 了 一 个 难 忘 的 集 体 生 日 89

同 仁 我 们 不 忘 初 心, 方 得 始 终 作 为 一 名 海 航 慈 悲 心 熏 陶 下 的 海 航 人, 在 工 作 中 发 善 心, 动 善 念 的 同 时, 我 时 刻 秉 持 责 任, 坚 守 原 则, 兢 兢 业 业, 踏 实 肯 干, 心 正 如 莲, 一 切 以 公 司 利 益 为 重, 以 团 队 荣 誉 为 荣 文 张 溥 壬 图 全 景 华 严 经 中 有 一 句 话, 叫 : 不 忘 初 心, 方 得 始 终 初 心, 本 是 禅 语, 意 为 别 忘 了 最 初 的 发 心, 常 常 回 来, 那 里 有 最 根 本 而 至 简 的 使 命, 如 一 粒 种 子, 能 令 我 们 在 为 人 处 世 上 明 心 见 性, 善 始 善 终 失 去 这 个 力 量, 我 们 将 因 水 无 源 木 无 本 而 一 事 无 成, 或 因 没 有 方 向 而 空 耗 生 命 在 现 实 生 活 中, 我 们 常 以 此 作 为 人 生 信 条, 用 以 激 励 我 们 的 工 作 生 活 和 事 业 我 在 海 航 工 作 的 这 些 年, 经 历 过 困 难 和 磨 砺 享 受 过 光 荣 和 成 就, 虽 很 难 做 到 不 以 物 喜 不 以 己 悲, 但 初 心 仍 是 心 底 最 坚 固 的 守 候 我 是 张 溥 壬, 现 任 海 南 海 建 工 程 管 理 有 限 公 司 工 程 管 理 中 心 经 理 兼 海 航 空 乘 学 院 项 目 工 程 总 监 曾 任 三 亚 海 航 地 产 工 程 部 副 总 经 理 海 航 三 亚 学 苑 项 目 工 程 总 监 多 年 的 工 作 经 验 让 我 积 累 了 丰 富 的 现 场 施 工 经 验 和 工 程 管 理 经 验 如 果 用 八 个 字 来 形 容 我 工 作 中 的 心 得 体 验, 我 会 把 它 们 归 纳 为 扎 实 肯 干 精 细 为 上 前 四 个 字 用 于 项 目 现 场, 后 四 个 字 用 于 管 理 岗 位 与 此 同 时, 在 我 的 管 理 工 作 中, 我 倾 注 了 更 多 的 精 力 和 努 力, 在 任 工 程 总 监 期 间, 我 结 合 项 目 实 际 合 理 运 用 PMI 的 项 目 管 理 理 念 及 工 具, 实 现 项 目 管 理 标 准 海 航 化, 进 度 管 理 精 细 化 发 心 即 为 始 终 发 心 动 念, 无 时 无 刻, 即 为 功 德 初 心 是 起 点 时 心 怀 的 承 诺 与 信 念, 是 困 境 时 履 行 的 责 任 与 担 当 在 海 航 工 作 的 这 些 年, 海 航 企 业 文 化 精 髓 深 入 我 心 作 为 一 名 海 航 慈 悲 心 熏 陶 下 的 海 航 人, 在 工 作 中 发 善 心, 动 善 念 的 同 时, 我 时 刻 秉 持 责 任, 坚 守 原 则, 兢 兢 业 业, 踏 实 肯 干, 心 正 如 莲, 一 切 以 公 司 利 益 为 重, 以 团 队 荣 誉 为 荣 我 想, 海 航 二 十 余 张 溥 壬 海 南 海 建 工 程 管 理 中 心 经 理 兼 空 乘 学 院 项 目 工 程 总 监 年 所 创 造 的 奇 迹, 无 不 与 每 一 位 海 航 人 所 发 的 善 心, 所 肩 负 的 责 任 感, 所 踏 踏 实 实 的 工 作 态 度 息 息 相 关 海 航 在 建 设 领 域 安 全 生 产 顺 利 完 工 质 量 保 证 成 绩 斐 然 慈 善 并 举 都 体 现 了 我 们 发 心 动 念 的 成 效 发 心 即 为 始 终, 我 们 海 航 人 也 将 始 终 如 一, 保 质 保 量, 90

我 们 同 仁 海 航 基 础 工 程 建 设 队 伍 作 为 一 支 年 轻 的 团 队, 在 遵 循 传 统 工 程 管 理 模 式 的 同 时 不 断 探 索 创 新 工 程 管 理 模 式 再 创 辉 煌 不 论 我 以 后 是 在 一 线 现 场 还 是 在 职 能 部 门 管 理 岗 位, 我 都 将 这 样 的 承 诺 与 信 念 落 实 到 每 一 个 细 节, 以 扎 实 的 工 作 作 风 和 熟 练 的 工 作 技 能 为 公 司 加 快 发 展 提 升 效 益 奠 定 基 石 至 更 多 的 海 航 项 目, 让 项 目 管 理 工 作 变 得 越 来 轻 松, 让 管 理 者 更 加 得 心 应 手 不 忘 初 心, 方 得 始 终 在 我 入 职 海 航 工 作 期 间, 我 遇 到 过 各 种 坎 坷 与 挫 折 迷 茫 和 诱 惑, 但 是 我 深 信, 我 只 要 认 准 最 初 的 正 确 方 向, 并 且 持 之 以 恒, 定 能 理 论 结 合 实 践 践 行 优 秀 管 理 理 念 实 现 自 己 的 目 标 我 有 着 自 己 的 爱 好 原 则 信 仰 只 有 不 断 地 学 习, 不 断 地 磨 砺, 才 能 让 自 己 变 得 愈 来 愈 海 航 基 础 工 程 建 设 队 伍 作 为 一 支 年 轻 的 团 队, 在 遵 循 传 统 工 程 管 理 模 式 的 同 时 不 断 探 索 创 新 工 程 管 理 模 式 我 在 任 职 海 航 三 亚 学 苑 项 目 工 程 总 监 期 间, 通 过 摸 索 PMI 的 项 目 管 理 理 念 与 海 航 实 际 工 程 管 理 的 结 合, 从 简 单 的 office project 项 目 管 理 软 件 入 手, 将 工 程 进 度 精 细 化 管 理 运 用 到 海 航 工 程 项 目 管 理 的 实 践 当 中 通 过 制 定 清 晰 的 进 度 管 理 计 划, 在 克 服 资 金 紧 张 工 期 紧 等 一 系 列 困 难 后, 如 期 完 成 各 项 工 程 进 度 节 点, 在 顺 利 保 证 项 目 移 交 业 主 使 用 同 时, 也 树 立 起 了 海 航 地 产 品 牌 形 象, 为 公 司 创 造 了 效 益 目 前, 为 进 一 步 将 进 度 精 细 化 管 理 理 念 深 入 工 程 管 理 人 员 心 中, 工 程 管 理 中 心 正 以 计 划 运 营 管 理 为 契 机, 通 过 建 立 一 套 成 熟 的 海 航 特 色 项 目 进 度 计 划 管 理 模 式, 推 行 好 身 在 企 业 中, 每 个 人 都 各 司 其 职, 我 们 不 是 时 刻 都 有 机 会 晋 升 或 者 展 现 自 己, 唯 有 坚 持 着, 把 自 己 分 内 的 事 情 做 得 更 加 好, 让 自 己 变 得 更 专 业, 才 能 在 机 会 降 临 时 把 握 住 它, 才 能 看 见 更 广 阔 的 平 台 我 们 要 奋 斗, 我 们 要 创 新, 我 们 要 敢 于 面 对 困 难, 要 善 于 解 决 困 难, 也 只 有 在 与 困 难 的 较 量 中, 才 能 得 到 平 日 里 感 受 不 到 的 经 验, 才 能 获 取 这 个 世 界 带 给 你 的 另 一 种 知 识 对 工 作 不 急 功 近 利, 对 生 活 不 浮 夸 轻 薄 力 争 做 到 宠 辱 不 惊, 淡 定 安 逸, 心 静 如 水 在 海 航 再 上 新 平 台 高 歌 挺 进 世 界 五 百 强 大 门 之 际, 面 临 新 的 机 遇 的 我 们, 也 同 样 迎 来 了 新 的 挑 战, 我 会 和 我 的 同 伴 一 如 既 往 地 团 结 协 作, 迅 速 适 应 公 司 发 展 国 际 化 及 先 进 性, 稳 扎 稳 打, 实 现 新 的 突 破, 创 造 又 一 个 不 凡 业 绩 91

同 仁 我 们 工 作 不 曾 七 年 之 痒 从 最 初 的 慌 张 到 逐 渐 沉 着 稳 定 到 如 今 从 容 面 对, 一 个 岗 位 上 的 时 间 累 积 并 没 有 负 累 成 工 作 中 的 七 年 之 痒, 相 反 却 为 徐 鹏 带 来 了 稳 稳 的 成 长 和 成 就 文 陆 韵 璇 图 全 景 这 世 上 的 很 多 人 都 在 为 自 己 的 梦 想 拼 搏 着 每 天 不 辞 辛 劳 地 奋 斗 有 人 在 日 复 一 日 的 枯 燥 重 复 中 磨 砺 了 锐 气, 变 得 麻 木 和 盲 从, 渐 渐 忘 记 了 初 心 何 在 ; 有 人 却 在 长 此 以 往 的 坚 持 和 累 积 中, 圆 润 了 最 初 的 梦 想, 愈 发 散 发 出 熠 熠 生 辉 的 光 彩 我 们 今 天 的 主 人 公 徐 鹏, 大 抵 就 是 这 两 类 人 中 的 后 者 一 个 坚 守 在 平 凡 岗 位 上 的 普 通 人, 在 竭 尽 所 能 激 发 着 全 身 心 的 兴 趣 热 爱, 从 而 谱 写 了 一 首 动 听 的 职 场 与 人 生 之 协 奏 曲 徐 鹏, 是 易 建 科 技 云 服 务 事 业 部 应 用 系 统 运 维 中 心 的 一 名 应 用 主 管, 主 要 负 责 系 统 运 维 和 程 序 开 发 工 作, 用 当 今 时 髦 的 话 叫 做 程 序 猿 这 个 工 作 说 起 来 高 精 尖, 当 局 者 则 明 白 其 中 的 寂 寞 难 耐 2008 年 参 加 工 作 至 今,7 年 的 日 复 一 日 让 曾 经 的 愣 头 青 成 长 为 可 以 独 当 一 面 的 业 务 能 手, 这 中 间 徐 鹏 经 历 了 无 数 次 的 系 统 运 维 突 发 情 况, 从 最 初 的 慌 张 到 逐 渐 沉 着 稳 定 到 如 今 从 容 面 对, 一 个 岗 位 上 的 时 间 累 积 并 没 有 负 累 成 工 作 中 的 七 年 之 痒, 相 反 却 为 徐 鹏 带 来 了 稳 稳 的 成 长 和 成 就 就 在 今 年 七 月 盛 夏, 徐 鹏 收 获 了 他 最 值 得 骄 傲 的 称 号, 他 从 众 多 员 工 中 脱 颖 而 出, 荣 获 了 海 航 集 团 十 佳 服 务 明 星 的 称 号 七 年 不 痒 唯 有 深 爱 工 作 和 感 情 一 样, 总 会 让 我 们 经 历 到 一 种 过 于 熟 稔 的 鸡 肋 期, 我 们 常 以 七 年 之 痒 戏 谑 之 徐 鹏 对 此 却 一 笑 而 过, 因 为 在 他 的 工 作 中, 并 非 只 有 重 复 和 倦 怠, 而 是 总 有 新 鲜 点 出 现 来 刺 激 他 的 工 作 欲 望, 这 个 新 鲜 点 就 是 推 陈 出 新 的 程 序 开 发 徐 鹏 热 爱 程 序 开 发 工 作, 他 将 程 序 开 发 技 能 融 合 运 维 经 验, 能 快 速 准 确 地 开 发 出 更 接 地 气 的 程 序, 更 能 满 足 运 维 部 门 的 切 身 需 求 以 需 求 刺 激 开 发 以 开 发 满 足 需 求, 徐 鹏 的 工 作 就 徐 鹏 易 建 科 技 云 服 务 事 业 部 应 用 系 统 运 维 中 心 应 用 主 管 在 这 样 的 相 互 推 进 中 寻 找 一 个 个 全 新 的 领 域 对 他 而 言, 这 种 创 新 和 探 索 根 本 没 有 尽 头, 只 要 他 愿 意, 他 可 以 始 终 处 于 工 作 的 兴 奋 状 态, 这 样 的 兴 奋 让 他 着 迷, 一 种 始 于 兴 趣 而 福 泽 大 众 的 兴 奋 92

我 们 同 仁 有 人 说, 如 果 你 把 兴 趣 爱 好 做 成 了 工 作, 那 么 你 的 兴 趣 终 将 消 失 殆 尽 很 显 然, 这 一 点 对 于 徐 鹏 而 言 依 旧 不 成 立, 他 的 经 历 刚 好 提 供 了 绝 佳 的 反 例 徐 鹏 在 工 作 中 注 重 降 低 故 障 率 和 提 高 工 作 效 率 对 于 工 作 中 频 繁 遇 到 的 问 题, 他 会 深 入 查 找 问 题 的 根 本 原 因, 并 从 根 源 上 想 办 法 彻 底 解 决, 堵 住 源 头, 以 降 低 故 障 率 对 于 部 门 领 导 同 事 提 出 的 开 发 需 求 或 者 自 己 发 现 的 开 发 需 求, 徐 鹏 均 会 欣 然 接 受, 并 在 最 快 的 时 间 内 完 成 开 发 任 务, 且 将 功 能 做 到 最 好, 从 而 减 少 人 工 工 作 量, 提 高 工 作 效 率 有 人 说, 如 果 你 把 兴 趣 爱 好 做 成 了 工 作, 那 么 你 在 问 题, 故 障 无 法 彻 底 解 决, 徐 鹏 为 了 彻 底 从 根 源 上 解 决 程 序 的 故 障 问 题, 在 深 入 了 解 原 程 序 的 逻 辑 架 构 的 基 础 上, 重 新 设 计 并 开 发 出 一 套 新 的 同 步 程 序, 正 式 上 线 后, 故 障 率 大 大 降 低 诸 如 此 类 的 案 例 还 有 很 多, 徐 鹏 眼 中 的 运 维 工 作, 不 是 出 现 了 问 题 的 小 修 小 补, 而 是 要 从 核 心 找 问 题, 治 好 了 核 心 问 题, 就 不 会 再 有 层 出 不 穷 的 小 问 题, 这 才 是 既 治 标 也 治 本 的 对 工 作 负 责 的 态 度 的 兴 趣 终 将 消 失 殆 尽 很 显 然, 这 一 点 对 于 徐 鹏 而 言 依 旧 不 成 立, 他 的 经 历 刚 好 提 供 了 绝 佳 的 反 例 徐 鹏 尊 重 初 心, 用 工 作 成 全 了 兴 趣 释 放 了 兴 趣, 也 收 获 了 兴 趣 之 于 工 作 的 馈 赠 小 人 物 的 光 辉 徐 鹏 不 仅 工 作 踏 实 努 力, 也 富 有 创 新 精 神, 能 在 工 作 的 过 程 中, 不 断 发 现 新 事 物, 并 且 改 进 自 己 的 工 体 检 思 考 的 快 感 作 方 式 和 思 考 问 题 的 角 度, 这 使 他 的 工 作 日 臻 完 善 他 始 终 秉 持 着 从 参 加 工 作 时 就 坚 持 的 严 谨 工 作 作 风, 如 果 说 初 心 给 了 徐 鹏 开 始 的 契 机, 思 考 则 给 了 徐 鹏 坚 持 的 快 感 工 作 不 能 仅 靠 精 神 头 来 支 撑, 独 立 思 考 和 解 决 问 题 的 能 力 才 是 一 个 职 场 人 从 新 鲜 小 白 成 长 到 资 深 员 工 必 备 的 资 质 徐 鹏 从 开 发 部 门 接 手 AD 同 步 程 序 的 时 候, 程 序 往 往 会 出 现 很 多 同 步 故 障, 同 步 程 序 逻 辑 非 常 复 杂, 需 要 花 费 大 量 时 间 进 行 运 维, 由 于 原 程 序 的 架 构 设 计 存 对 事 业 的 热 爱 和 追 求, 在 自 己 的 岗 位 上, 做 出 了 令 人 称 赞 的 成 绩 他 的 奋 斗 精 神, 也 在 影 响 着 身 边 的 每 一 位 员 工 徐 鹏 是 简 单 的 朴 素 的, 他 兢 兢 业 业 坚 守 在 自 己 的 岗 位, 享 受 着 工 作 带 来 的 小 乐 趣 小 荣 耀, 他 和 无 数 海 航 人 一 样, 珍 视 这 份 简 单 朴 素 中 的 坚 守, 他 说, 不 忘 初 心 方 可 璞 玉 天 成! 93

同仁 我们 绽放青春 让美好蓝图照进现实 作为一个 80 后团队的项目负责人 我们拥有共同的梦想 感激和责任 这个梦想自我 2010 进入海航工作以来铸就 伴随着我历经不同的工作 岗位愈发成熟 愈发茁壮 文 景峰 图 全景 80 后是我肩负的标签 也是我引以为傲的资本 从备受质疑的一代成长为中流砥柱的 一辈 我在用自己的努力和成绩证明着我们这一代人的成长和使命 作为一个 80 后团队的 项目负责人 我们拥有共同的梦想 感激和责任 这个梦想自我 2010 进入海航工作以来铸就 伴随着我历经不同的工作岗位愈发成熟 愈发茁壮 从商业基建办 集团基建办到 2013 年 上半年有幸参与了海口国际金融中心的建设过程 再到随后赴重庆西部航空开始组建项目 团队 这中间的每一步都夯实了我作为一个 80 后的坚实步伐 夯实了我作为一个海航人的 风骨和质素 更是开启了我和团队的小伙伴们崭新的奋斗历程 扎实学习 精益求精 虽然经历了大学 5 年专业知识的学习 但走向实际工作岗位发现自己仍太稚嫩 做人 做事从点滴开始 还记得在商业基建办工作的日子 在领导细心教导下 在同仁们的热心 帮助下 我逐步从一个大学毕业生走向一个工程项目管理者 期间 我曾以项目经理的身 份负责北京大新华航空大厦 B 座 5 层 10 层的装修改造项目 虽然项目不大 但对于当时 刚毕业只有半年的我 这种项目管理经验的积累对我而言是意义非凡的 随后 通过 2011 年初集团后备基建项目经理选拔 我有幸进入集团基建办 2 年的时光 就像进入海航的最 高学府 在这里让我看到了海航事业的宏伟 也让我深刻地明白扎实的专业管理功底是成 为复合型管理人才的关键 在此期间 通过努力我考取了注册二级建造师 在 2010 到 2013 这三年中 我感激身边的每一位领导和同事 健康快速的成长是我这个年龄阶段最大的收获 角色转换 加快成长 在海口国际金融中心项目组工作的半年中 在丰富了自己技术管理经验的同时 我亲 景峰 西部航空生产基地 项目工程总监 94 海航实业 历了大型地产项目的管理思路和模式 而随后担任西部航空生产基地项目组项目经理兼工 程总监 是我迈向人生大舞台的重大挑战和机遇 如何成为一个优秀的项目负责人 光有

我 们 同 仁 我 始 终 坚 信, 没 有 完 美 的 个 人, 只 有 完 美 的 团 队, 一 个 人 工 作 得 再 疯 狂 也 无 济 于 事, 协 同 高 效 的 团 队 是 我 追 求 的 目 标 理 论 知 识 远 远 不 够 千 里 之 行 始 于 足 下, 初 来 乍 到, 首 先 就 项 目 的 定 位 和 需 求 与 业 主 公 司 各 职 能 部 门 做 了 详 细 调 研, 从 设 计 入 手, 合 理 的 设 计 方 案 是 项 目 成 功 的 前 提, 减 少 设 计 变 更 也 是 控 制 施 工 进 度 和 成 本 的 关 键 所 在 现 场 协 调 复 杂 而 艰 巨,2013 年, 项 目 还 处 于 原 始 地 貌, 一 座 山 一 条 渠 钉 子 户 青 苗 坟 包 国 防 通 讯 电 缆 电 力 线 缆, 只 有 想 不 到, 没 有 见 不 到, 现 场 情 况 极 其 复 杂, 要 想 进 场 动 工, 谈 何 容 易? 连 进 场 道 路 都 没 有 国 土 局 度 中 关 键 节 点 设 置 节 点 工 期 目 标, 编 制 并 下 发 现 场 管 理 实 施 细 则, 细 则 围 绕 进 度 成 本 质 量 安 全 四 部 分 内 容 将 总 部 的 管 理 要 求 结 合 现 场 实 际 进 行 细 化 和 落 地 过 程 中, 检 查 督 促 施 工 单 位 采 取 有 效 措 施, 确 保 节 点 工 期 按 时 完 成 我 和 专 业 工 程 师 以 及 监 理 工 程 师 组 成 质 量 安 全 专 项 检 查 小 组, 定 期 不 定 期 就 施 工 中 涉 及 的 质 量 安 全 问 题 进 行 检 查 督 导, 并 严 格 遵 照 本 项 目 现 场 管 理 实 施 细 则 执 行 交 通 局 征 地 办 村 委 会 一 遍 遍 地 跑, 最 终 经 过 不 懈 努 力 终 于 在 2013 年 12 月 初 开 始 进 行 排 洪 箱 涵 的 建 设, 生 产 基 地 项 目 算 是 打 响 了 第 一 仗 在 随 后 的 平 基 土 石 方 工 程 建 设 中, 为 了 控 制 成 本, 我 们 带 着 设 计 院 多 次 踏 勘 现 场, 并 积 极 衔 接 江 北 机 场 扩 建 指 挥 部, 拿 着 平 场 图 反 复 优 化 标 高, 通 过 对 几 个 关 键 控 制 点 标 高 的 调 整, 节 约 土 石 方 量 近 20 万 方 2015 年 4 月 23 日, 经 过 项 目 组 近 两 年 不 懈 努 力, 总 包 单 位 终 于 进 场 了 此 时 对 我 而 言, 真 正 的 战 役 才 刚 刚 打 响, 开 工 之 初, 项 目 组 联 合 各 参 建 单 位 就 施 工 进 度 计 划 进 行 了 多 轮 磋 商, 以 合 同 工 期 为 前 提, 对 进 众 志 成 城 团 结 奉 献 我 始 终 坚 信, 没 有 完 美 的 个 人, 只 有 完 美 的 团 队, 一 个 人 工 作 得 再 疯 狂 也 无 济 于 事, 协 同 高 效 的 团 队 是 我 追 求 的 目 标 今 日 事, 今 日 毕 是 项 目 组 的 工 作 格 言, 在 此 基 础 上, 我 也 试 图 在 挖 掘 工 程 师 们 的 潜 能, 用 人 性 化 开 放 式 管 理 理 念 调 动 大 家 的 工 作 主 动 性 和 积 极 性 虽 然 项 目 建 设 过 程 中 困 难 重 重, 我 相 信 我 们 有 能 力 有 信 心 去 面 对 一 切 挑 战 我 愿 竭 力 将 西 部 航 空 生 产 基 地 的 美 好 蓝 图 早 日 变 成 现 实! 95

同仁 我们 那些年我们经历的第一次 由于公司刚刚起步 大大小小的事都要亲力亲为 除了每天要拓展客户 没有综管 小到连寄送给客户的快递也要自己发 文 李夜雨 2011 年初 国付宝信息科技有限公司刚刚成立 虽为国家电子商务部旗下的电子商务 公司 但在当时只是鲜为人知的企业 加之互联网金融之风也是初起 大家对第三方支付 的认知也并不如现在已深入人心 也是 2011 年的 5 月 杨欢毅然辞掉了银保工作 来到了 国付宝 可以说 4 年前的国付宝与他都是这个行业初出茅庐的青涩小伙 套用一句家喻户晓的话 成功后的辉煌都一样 成功前的艰辛却各有各的不同 刚 进公司 上海分公司领导加员工也就只有 3 个人 挤在一间四五十平米的办公室里 在随 后的日子里 他带领养着大伙先后搬过 7 次家 才真正地安顿下来 由于公司刚刚起步 大大小小的事都要亲力亲为 除了每天要拓展客户 没有综管 小到连寄送给客户的快递 也要自己发 万事开头难 其实拨打第一通给客户的电话 对杨欢来说并不是件容易的事情 他回忆 由于太紧张打电话时手都是抖的 并且事先想好如何开头 可能会被问到的问题 都写在 word 里面 初进公司的头一个月 杨欢几乎日日找客户资料直至半夜 12 点 从游戏到票务 从收藏到拍卖 因为不想放过任何机会几乎所有能搜集到的信息他都不放过 并记录下来 第二天到公司就是不间断地打电话 每天至少进行 50 通以上的有效通话 同时将客户资料 做成表格 后面标记备注与每一个客户通话的时间 内容与进展 就这样他天天坚持如此 6 月 17 日 他记得特别清楚 终于迎来自己的第一个客户 上海迈通 在与客户签订协议后 更重要的是与客户的技术对接 没想到技术对接并不顺利 那时国付宝的系统是刚研发出来的 1.0 版本 接口中存在着一些不足 再加上客户的技术写 接口又花费了一周 直到月底的一天 已是晚上 7 点多 客户的技术开始与他们对接 到 晚上 12 点多 终于显示一分钱测试成功 这让他非常激动 他并一直等到直到客户将接口 发布到网站 看到了国付宝的字样 关闭电脑准备休息时 才发觉已是凌晨 1 点多 但那一晚 是他进公司以来睡得最安心的一晚 直到今天 国付宝已是金融支付服务市场份额领先的支付公司 杨欢也已经做到了公 司三分之一的业务流量 且连续两年居于销售排名中的第一名 他并未因此而飘飘然 他 说 海航的同仁守则中 精进以持恒为准则 一直是我最喜欢的一句 它时刻提醒着我认 真做好每一件小事并持之以恒 也是这句话在我想要放弃的时候不断鞭策我也陪伴我成长 杨欢 国付宝数字营销主管 96 海航实业 也是海航给我提供了更广阔的海洋 让我能自由徜徉

有所思 同仁 那些不带 钱 的日子 文 杨来能 图 全景 8 月 8 日 微信支付联合 10 大银行以及全国 30 多个城市的 80000 多家商户共同发起了 8-8 无现金日 公益活动 作为支付公 司的从业者 也是不能缺席 于是体验了 不带钱 的一天 首先要准备一用于些取代现金进行支付的工具 我准备的如下 一部智能手机 一张信用卡 一张公交卡 一张自行车卡 下载 若干 APP 应用 做足了准备之后 就要开始不带现金的一天啦 虽然心中还是会有些忐忑 但随即被巨大的好奇心取代 不知道在 这一天中会有什么的遭遇 ( 见右图 ) 体验了不带现金出行的一天 感慨颇多 有一些小小的感触想和大家一起分享 01 方便 快速完成支付 免除现金找兑的麻烦 提高了支付效率 02 省钱 通过各类团购 活动折扣能省下现金支付享受不到的折扣 03 快速获取信息 通过团购 外卖等 APP 能够轻松获取周边餐厅和美食信息 还能参考评论做出决策 当然 不带钱的一天也并非尽善尽美 在体验过程中我也发现了一些需要改观的问题 01 还需加强对服务人员的培训 提升操作熟练度 使用者要对手机 APP 软件操作熟练 确保资金账户安全 02 解决网络受理环境问题 提升支付的成功率和效率 03 提升支付商家的覆盖率 类似一些大牌星巴克 麦当劳等还未参与到无现金支付的行列中来 通过一天的无现金体验 着实感受到了互联网时代无现金支付带来的便利性 未来无现金支付将应用到更多的应用场景 为人们提供更轻松 便捷 安全的支付服务 海航实业 97

同 仁 有 所 思 早 上 起 床, 和 往 常 一 样 赶 早 班 公 交 车, 用 宝 岛 通 公 交 卡 刷 卡, 滴 的 一 声 完 成 了 早 上 的 第 一 笔 无 现 金 支 付 车 行 到 万 绿 园 站 下, 用 早 先 预 备 好 的 自 行 车 卡 轻 松 刷 卡 借 车, 骑 到 公 司 楼 下 还 车, 借 还 程 序 快 速 交 通 出 行 顺 利 完 成 无 现 金 支 付, 完 美 一 天 正 式 开 启 ; A B 早 餐 要 在 公 司 附 近 解 决,KFC 推 出 支 付 宝 8.8 买 单, 只 需 要 用 支 付 宝 APP 领 取 支 付 二 维 码, 在 商 家 的 机 器 上 扫 一 扫, 就 可 以 轻 松 完 成 支 付 C D 上 午 要 去 一 趟 政 务 中 心 办 事, 为 不 延 误 行 程, 用 神 州 专 车 APP 叫 了 一 辆 车, 充 100 返 100, 乘 车 体 验 非 常 好, 费 用 直 接 通 过 APP 从 信 用 卡 转 入 专 车 账 户 无 需 输 入 密 码, 在 行 成 结 束 后 自 动 划 款 办 完 事 回 到 公 司, 已 将 近 午 饭 时 间, 用 百 度 外 卖 下 单 订 了 一 份 外 卖, 还 立 减 十 元 E 下 午 茶 时 间 到, 带 上 公 交 卡 就 直 奔 楼 下 的 清 补 凉 店 去 了, 支 付 时 使 用 了 公 交 卡 享 受 五 折 优 惠 F 晚 饭 时 间, 这 时 候 也 不 知 道 要 吃 什 么, 这 时 候 团 购 APP 就 帮 大 忙 了, 筛 选 了 最 近 的 餐 馆, 选 择 了 一 家 满 意 的 餐 厅, 团 购 了 七 折 代 金 券 就 前 往 消 费 了, 服 务 员 验 证 验 证 码 花 了 一 些 时 间, 由 于 不 熟 练 耽 误 了 一 些 时 间, 不 过 还 是 吃 到 了 满 意 的 餐 食 98

有 所 思 同 仁 新 媒 体 需 要 心 运 营 新 媒 体 运 营 看 似 错 落 无 序 的 工 作 内 容 中, 有 着 它 汩 汩 流 动 的 脉 络, 这 些 脉 络 构 成 了 一 家 企 业 一 个 品 牌 的 生 命! 所 以, 用 心, 才 是 新 媒 体 人 的 基 本 操 守 文 李 雅 姿 图 全 景 新 媒 体 运 营 是 一 个 让 人 又 爱 又 恨 的 职 业 爱 的 是 一 个 品 牌 的 基 调 建 设 和 维 护 全 在 自 己 的 掌 握 之 中, 就 像 掌 管 生 杀 大 权 的 古 代 丞 相 那 样 威 风 ; 恨 的 是 有 数 不 清 的 KPI 任 务 和 各 种 品 牌 宣 传 的 活 动, 不 仅 如 此, 客 情 要 时 刻 维 护 好, 产 品 的 特 性 以 及 售 卖 情 况 你 也 要 了 如 指 掌, 简 直 融 合 了 策 划 宣 传 公 关 和 广 告 的 所 有 工 作, 有 时 候 你 会 觉 得 自 己 像 个 旧 时 代 的 保 姆, 劳 心 又 劳 力 但 静 下 来 你 会 发 现, 其 实 新 媒 体 运 营 看 似 错 落 无 序 的 工 作 内 容 中, 有 着 它 汩 汩 流 动 的 脉 络, 这 些 脉 络 失 败 的 案 例 比 比 皆 是, 比 如 有 一 家 床 垫 公 司 看 到 王 菲 谢 霆 锋 复 合 的 消 息 后, 想 出 了 一 奇 葩 广 告 创 意 : 选 对 床 垫, 怎 会 上 错 十 年 床 旁 边 的 画 面 就 是 王 菲 和 谢 霆 锋 模 糊 的 剪 影, 如 此 奇 葩 的 创 意 让 人 大 跌 眼 镜, 看 起 来 是 借 势, 博 取 了 人 们 的 关 注 度, 但 其 实 只 是 借 到 了 锋 菲 复 合 的 八 卦 噱 头 上 面, 尽 管 人 们 看 到 这 个 图 文 很 激 动, 但 鲜 有 人 能 记 住 你 的 品 牌 有 多 好, 这 样 的 运 营, 不 仅 失 败, 更 容 易 引 起 网 友 对 品 牌 的 反 感, 所 以 不 是 随 随 便 便 什 么 重 大 新 闻 都 可 以 当 做 运 营 的 一 项 新 闻 内 容, 小 心 搬 起 石 头 砸 自 己 的 脚 构 成 了 一 家 企 业 一 个 品 牌 的 生 命! 所 以, 用 心, 才 是 新 媒 体 人 的 基 本 操 守 找 新 闻 不 如 做 心 闻 其 实 像 广 告 人 一 样, 新 媒 体 人 也 要 时 刻 关 注 互 联 网 动 态, 借 势 营 销 自 己 的 产 品 或 传 播 自 己 的 品 牌 但 胡 乱 跟 风 似 的 借 势, 不 但 不 会 做 出 品 牌, 反 而 会 砸 了 自 己 的 招 牌 95

同 仁 有 所 思 做 新 媒 体 运 营 需 要 沉 淀 下 来 的, 不 是 那 些 被 疯 狂 转 发 的 微 博, 不 是 你 得 到 大 量 粉 丝 的 公 众 号, 不 是 你 炒 作 出 来 的 一 个 个 爆 点 尽 管 能 做 到 这 些 已 经 是 个 合 格 的 新 媒 体 运 营 了 但 是 更 重 要 的 是 沉 淀 下 来 对 市 场 的 感 知, 对 大 众 心 理 的 理 解 和 渗 透, 对 自 我 情 商 和 文 笔 的 提 高, 对 结 识 的 业 界 前 辈 的 虚 心 请 教 和 合 作 其 实 新 媒 体 人, 想 让 自 己 的 内 容 得 到 更 多 关 注 和 推 广, 本 质 并 没 有 任 何 错 误, 错 的 是 往 往 双 手 比 大 脑 快, 动 动 手 指 上 传 内 容 时, 为 何 不 多 再 想 想, 这 个 新 媒 体 人, 可 以 称 作 是 半 个 产 品 人, 因 为 要 深 谙 产 品 各 种 功 能 特 性, 才 可 以 包 装 出 更 精 美 的 传 播 方 案, 但 如 果 仅 仅 以 为 产 品 营 销 就 是 新 媒 体 人 的 最 终 职 责 所 在, 这 是 万 万 不 能 的 势 有 没 有 借 的 必 要? 如 何 可 以 让 自 己 的 品 牌 与 这 个 势 贴 合 得 更 紧 密? 如 何 让 别 人 关 注 品 牌 本 身 而 非 势 呢? 所 以 一 味 找 各 种 爆 点 新 闻, 停 留 在 肤 浅 的 资 讯 传 递, 不 如 静 下 心 来, 让 自 己 的 内 容 更 具 有 厚 重 感 和 阅 读 性, 让 你 的 受 众 感 受 到 你 的 心, 其 实, 文 字 是 会 说 话 的 这 一 份 信 赖 是 难 能 可 贵 的, 所 以 需 要 不 断 地 用 心 维 护, 提 高 企 业 自 身 的 品 牌 价 值 用 心 地 栽 培 好 企 业 的 产 品 营 销 不 如 价 值 营 销 各 个 对 外 公 众 账 号, 因 为 那 是 受 众 了 解 企 业 的 一 座 桥 其 次 还 要 懂 得 传 播 方 式 新 媒 体 人, 可 以 称 作 是 半 个 产 品 人, 因 为 要 深 谙 产 品 各 种 功 能 特 性, 才 可 以 包 装 出 更 精 美 的 传 播 方 案, 但 如 果 仅 仅 以 为 产 品 营 销 就 是 新 媒 体 人 的 最 终 职 责 所 在, 这 是 万 万 不 能 的 新 媒 体 人 的 更 高 进 阶 是 应 该 做 品 牌, 为 品 牌 做 价 值 营 销 什 么 是 品 牌 价 值? 品 牌 价 值 能 够 为 企 业 带 来 什 么? 笔 者 用 一 句 最 通 俗 易 懂 的 话 来 说 明 一 下 : 所 谓 品 牌 价 值 就 是 山 寨 产 品 通 过 运 营 等 手 段 来 包 装, 使 山 寨 不 再 山 寨, 而 摇 身 一 变 成 为 高 大 上 的 高 端 产 品 或 高 端 品 牌 现 在, 你 看 到 了 品 牌 的 重 要 性 了 吗? 这 些 都 是 可 以 通 过 新 媒 体 人 的 发 掘 与 打 造 实 现 的 做 营 销 都 有 一 颗 平 静 的 心, 要 有 耐 心, 正 所 谓 心 急 吃 不 了 热 豆 腐 把 专 业 和 产 品 知 识 融 合 运 用 起 来 写 一 些 有 价 值, 有 帮 助 的 知 识, 发 到 运 营 的 公 众 平 台 上 当 写 得 多 了, 自 然 会 有 受 众 主 动 关 注, 他 会 觉 得 你 发 布 的 内 容 有 知 识 有 价 值 观, 会 在 潜 意 识 中 信 任 这 个 运 营 平 台, 品 牌 和 知 名 度 就 会 在 他 心 中 提 高, 在 如 今 刷 屏 传 销 式 的 互 联 网 忽 悠 世 代, 可 以 得 到 受 众 的 现 在 微 博 上 怎 样 最 吸 粉, 微 信 上 用 哪 种 方 式 能 够 引 爆 朋 友 圈, 大 家 都 在 做 的 H5 页 面 有 什 么 诀 窍 能 够 让 粉 丝 愿 意 扩 散? 形 式 一 直 在 变, 但 方 法 论 却 没 有 变 过, 那 就 是 传 播 的 逻 辑, 即 引 爆 点 传 播 节 点 传 播 形 式 三 个 要 素 而 且 不 管 微 博 微 信 还 是 自 媒 体, 统 统 都 是 媒 介 想 做 好, 归 根 结 底 是 要 懂 内 容 制 造 的 规 律, 以 及 具 体 到 某 一 种 媒 介, 要 懂 得 如 何 借 用 其 本 身 的 传 播 规 律 说 到 最 后, 那 么 新 媒 体 人 的 价 值 在 哪 里 呢? 因 为 新 媒 体 运 营 编 辑 这 样 的 岗 位, 现 在 还 是 属 于 最 基 础 类 的 运 营 岗 位, 并 不 能 说 很 职 业 和 规 范, 不 过, 套 用 我 最 喜 欢 的 一 段 话 解 释 一 下 新 媒 体 人 的 价 值 吧 : 新 媒 体 运 营 人 员 首 先 要 考 虑 的 不 是 自 身 的 前 途 有 多 大, 发 展 机 会 在 哪 儿, 而 是 你 在 这 个 岗 位 做 过 了 什 么 做 好 了 什 么 得 到 了 什 么? 重 点 是 在 产 品 用 户 传 播 三 个 维 度 上 做 到 了 多 大 程 度? 如 果 你 都 能 做 好, 相 信 大 多 数 的 互 联 网 职 位, 你 都 可 以 做 好 用 心, 即 最 好 100

远方 同仁 奇琴伊察古城是最出名 也是修复最完善的玛雅遗址 探秘墨西哥 玛雅古迹之旅 玛雅文明的遗迹 主要分布在墨西哥尤卡坦半岛 危地马拉以及巴西 通 常 外乡人都会从墨西哥的奇琴伊察启程 一路看到科巴遗址 然后 也就不必再去别处看了 文 叶开 图 东方IC 海航实业 101

同 仁 远 方 构 成 蛇 身 般 波 浪 之 形, 并 与 阶 梯 底 部 的 羽 蛇 神 头 部 雕 像 连 成 一 体, 好 似 一 条 羽 蛇 逶 迤 游 走 玛 雅 人 借 助 这 种 将 天 文 学 与 建 筑 工 艺 融 合 的 直 观 景 象, 准 确 巧 妙 地 把 握 春 耕 农 时, 仿 佛 羽 蛇 神 冥 冥 之 中 的 授 意 遗 憾 的 是, 库 库 尔 坎 金 字 塔 已 于 2006 年 起 禁 止 游 客 攀 登 你 只 能 顶 着 骄 阳, 站 在 这 座 30 米 高 的 遗 址 前, 将 攻 略 中 的 相 关 数 据 悉 数 印 证 公 元 800 年 的 玛 雅 人, 竟 能 将 石 头 建 筑 与 历 法 完 美 暗 合 : 金 字 塔 四 面 塔 基 均 为 梯 形, 由 大 至 小 层 层 堆 叠 九 层 塔 身 四 面 每 面 均 为 91 级 台 阶, 再 加 上 羽 蛇 神 庙 平 台, 正 好 365 天 ; 九 层 塔 座 的 阶 梯 分 为 18 个 部 分, 为 玛 雅 太 阳 历 尤 卡 坦 半 岛 地 面 河 流 稀 缺, 奇 琴 伊 察 拥 有 的 三 个 溶 井 可 以 终 年 提 供 充 足 的 水 源, 使 这 里 成 为 天 然 的 人 口 聚 居 地 法 的 18 个 月, 每 月 20 天, 再 加 5 天 忌 日, 又 是 365 天 ; 露 台 共 有 52 块 石 板, 恰 好 是 现 代 历 法 中 每 年 的 周 数 时 间 神 殿 的 设 计 令 人 惊 叹, 却 无 助 于 人 们 解 开 玛 雅 的 秘 辛, 只 能 徒 增 神 秘 莫 名 之 感 奇 琴 伊 察 古 城 : 神 秘 的 天 文 之 法 探 秘 玛 雅 文 明, 旅 程 自 然 从 墨 西 哥 尤 卡 坦 (Yucatan) 半 岛 开 始 其 中, 奇 琴 伊 察 古 城 是 最 出 名, 也 是 修 复 最 完 善 的 玛 雅 遗 址 它 包 括 一 系 列 建 筑 遗 迹, 如 库 库 尔 坎 (Kukulcan) 金 字 塔 Gran Juego de Pelota 橡 皮 球 场 等 古 时 的 橡 皮 球 场 直 如 战 场, 比 赛 关 乎 生 死 两 支 队 伍 要 在 高 温 炙 烤 下 疯 狂 奔 跑, 挥 舞 球 棒, 奋 力 将 橡 皮 球 打 入 围 墙 上 高 高 悬 挂 的 石 质 圆 形 球 门 中, 以 取 得 比 赛 的 胜 利 胜 利 只 是 祭 祀 盛 典 的 序 曲 : 获 胜 一 方 队 长 的 头 颅 将 被 砍 下, 敬 献 至 高 无 上 的 羽 蛇 神 享 用 这 场 橡 皮 球 战 饕 餮 盛 宴 的 羽 蛇 神, 主 宰 日 月 星 辰, 主 管 死 亡 与 生, 并 具 有 呼 风 唤 雨 的 强 大 能 量 玛 雅 人 对 其 顶 礼 膜 拜, 是 对 风 调 雨 顺 五 谷 丰 登 的 美 好 诉 求 玛 雅 人 还 认 定 羽 蛇 神 是 玉 米 墨 西 哥 最 重 要 的 农 产 品 的 最 佳 代 言 神 羽 蛇 神 大 名 与 金 字 塔 同 名 为 库 库 尔 坎, 表 明 二 者 的 渊 源 据 坊 间 传 说, 每 年 春 分 秋 分 两 天 的 黄 昏 时 刻, 夕 阳 穿 过 库 库 尔 坎 金 字 塔 的 阶 梯 侧 面, 光 影 敢 在 祭 献 之 井 戏 水 吗 奇 琴 伊 察 (Chichenitza) 是 玛 雅 语, 意 为 在 井 边 尤 卡 坦 半 岛 地 面 河 流 稀 缺, 奇 琴 伊 察 拥 有 的 三 个 溶 井 可 以 终 年 提 供 充 足 的 水 源, 使 这 里 成 为 天 然 的 人 口 聚 居 地 当 地 人 饮 水 思 源, 并 深 谙 雨 露 滋 润 禾 苗 壮 的 道 理, 自 然 要 感 恩 神 灵 的 馈 赠 具 有 传 奇 色 彩 的 祭 献 之 井 便 是 玛 雅 人 的 感 恩 之 地, 用 来 祭 祀 执 掌 雨 水 丰 沛 之 神 雨 神 恰 克 (Chaac) 昔 时, 每 当 春 季 祭 献 之 日 到 来, 国 王 将 选 出 的 一 名 少 女 投 入 这 口 通 往 雨 神 宫 殿 的 圣 井, 让 她 成 为 雨 神 的 新 娘, 乞 求 风 调 雨 顺 国 泰 民 安 在 敬 献 美 女 的 同 时, 祭 司 和 贵 族 们 把 黄 金 珠 宝 投 入 圣 井, 更 有 甚 者 会 把 亲 子 扔 进 去 以 示 虔 诚 若 有 人 在 被 投 入 井 中 数 小 时 后 大 难 不 死, 便 会 被 认 为 曾 与 雨 神 交 谈 过, 人 们 会 将 他 救 起 并 以 隆 重 礼 节 相 待 那 井 直 径 60 米, 深 达 35 米, 条 条 藤 蔓 垂 落 向 墨 绿 水 面, 深 不 可 测 的 井 口 仿 佛 要 吞 噬 一 切 也 许 称 之 为 天 坑 才 更 确 切 如 今, 祭 献 之 井 允 许 游 泳 戏 水, 但 听 说 过 惊 悚 的 献 祭 之 礼, 是 否 还 有 心 情 入 水 尝 试, 是 个 问 题 102

远 方 同 仁 每 当 春 季 祭 献 之 日 到 来, 国 王 将 选 出 的 一 名 少 女 投 入 这 口 通 往 雨 神 宫 殿 的 圣 井, 让 她 成 为 雨 神 的 新 娘 登 顶 金 字 塔, 俯 瞰 依 然 未 知 的 圣 地 想 要 弥 补 库 库 尔 坎 金 字 塔 禁 止 攀 登 的 遗 憾, 就 去 科 巴 遗 址 (Coba) 这 是 比 奇 琴 伊 察 历 史 更 悠 久 的 古 城 科 巴 有 目 前 墨 西 哥 唯 一 可 让 游 客 攀 爬 的 NOHOCH MUL 金 字 塔, 攀 登 它 比 想 象 中 更 需 要 勇 气 这 座 被 玛 雅 语 称 为 大 土 丘 的 金 字 塔, 是 尤 卡 坦 半 岛 最 高 的 玛 雅 建 筑, 大 约 相 当 于 14 层 楼 130 级 台 阶 从 下 到 上 排 列 在 金 字 塔 的 整 座 塔 面, 其 间 没 有 任 何 辗 转 回 旋 的 余 地, 只 要 迈 出 了 第 一 步, 任 何 人 都 只 能 硬 着 头 皮 一 条 道 走 到 顶 整 条 攀 登 路 径 除 了 一 根 弯 腰 才 能 摸 到 的 粗 麻 绳, 再 无 其 他 保 护 怯 懦 地 想 放 弃 又 不 甘 心, 这 种 心 境 笼 罩 着 由 世 界 各 地 游 客 组 成 的 攀 登 大 军 且 不 论, 一 会 儿 下 去 时, 只 能 半 蹲 着 往 下 挪 蹭, 更 加 艰 险 一 旦 登 上 塔 顶, 就 知 道 一 番 辛 苦 都 值 得 俯 瞰 脚 下, 郁 郁 葱 葱 的 森 林 将 玛 雅 的 数 座 遗 址 环 抱 其 中, 好 似 一 片 隐 藏 在 远 离 文 明 世 界 的 秘 地 举 目 望 去, 满 眼 的 绿 色 让 人 有 种 仿 佛 置 身 于 亚 马 孙 丛 林 之 中 的 错 觉 这 里 是 电 影 夺 宝 奇 兵 的 拍 摄 地 但 现 实 中, 科 巴 遗 址 的 考 古 工 作 进 展 并 不 顺 利 这 里 的 第 一 次 考 古 发 掘 早 在 1891 年 就 已 开 始, 但 直 到 一 百 年 后 才 取 得 了 实 质 性 的 进 展 专 家 考 证 科 巴 约 有 6500 座 建 筑, 但 截 至 目 前 只 有 少 数 被 发 掘 和 复 原 这 一 片 失 落 的 玛 雅 文 明, 仍 是 一 片 未 知 的 圣 地 103

同 仁 远 方 这 座 被 玛 雅 语 称 为 大 土 丘 的 金 字 塔, 是 尤 卡 坦 半 岛 最 高 的 玛 雅 建 筑, 大 约 相 当 于 14 层 楼 回 程 时, 去 看 糖 果 色 玛 雅 小 城 巴 利 亚 多 利 德 位 于 从 玛 雅 遗 址 返 回 坎 昆 的 沿 线 公 路 上, 游 客 们 通 常 将 它 当 作 对 自 己 连 日 舟 车 劳 顿 的 犒 赏 这 座 玛 雅 小 镇 通 常 不 会 令 人 失 望 漫 步 街 头, 午 后 的 斜 阳 倾 泻 在 并 不 宽 敞 的 街 道 上, 建 筑 是 浓 浓 的 西 班 牙 中 世 纪 风 貌 位 于 广 场 西 南 的 圣 贝 纳 迪 诺 教 堂 建 于 16 世 纪 中 期, 兼 具 城 堡 和 教 堂 的 双 重 功 能 它 没 有 巴 洛 克 风 格 的 华 丽 和 繁 复, 朴 素 简 洁, 与 小 镇 的 安 详 相 得 TIPS 科 巴 是 墨 西 哥 尤 卡 坦 半 岛 上 的 一 个 玛 雅 文 明 的 城 市 遗 址, 位 于 加 勒 比 海 岸 以 西 40 公 里, 图 卢 姆 西 北 44 公 里, 奇 琴 伊 察 以 东 90 公 里 它 位 于 热 带 雨 林 深 处, 由 五 个 湖 泊 环 绕, 中 心 地 区 与 周 边 散 落 的 建 筑 由 放 射 状 的 道 路 连 通, 这 些 道 路 最 远 甚 至 延 伸 至 加 勒 比 海 长 达 100 公 里 以 上 遗 址 内 的 重 要 建 筑 有 高 达 42 米 的 大 金 字 塔 Nohoch Mul, 这 是 玛 雅 文 明 中 最 高 的 建 筑, 科 巴 的 鼎 盛 期 据 推 测 约 有 五 万 住 民 或 者 甚 至 更 多 这 一 地 区 的 建 筑 覆 盖 了 约 80 平 方 km 到 1 世 纪 为 止 一 直 被 大 规 模 的 农 业 人 口 所 控 制 根 据 7 世 纪 的 玛 雅 文 字 记 录 来 看, 科 巴 的 主 要 建 筑 多 建 于 公 元 500~900 年 间 古 典 的 时 期 中 后 期, 但 是 科 巴 在 此 后 一 直 有 新 的 建 筑 被 建 起, 而 古 老 的 建 筑 也 一 直 被 修 复, 这 样 的 状 态 一 直 维 持 到 14 世 纪 西 班 牙 人 到 来 之 前 益 彰 那 些 五 颜 六 色 的 房 屋 静 默 矗 立, 就 像 小 孩 子 搭 建 的 糖 果 色 积 木, 颜 色 已 经 消 退, 带 着 年 深 日 久 的 味 道 16 世 纪 中 期, 西 班 牙 入 侵 者 来 到 这 里 最 初, 他 们 将 城 市 选 址 于 距 海 岸 50 公 里 的 潟 湖 附 近, 但 那 里 酷 热 的 天 气 以 及 肆 虐 的 蚊 虫 促 使 他 们 将 城 市 迁 往 玛 雅 的 祭 祀 中 心 区 域 虽 然 遭 遇 土 著 人 的 强 烈 抵 抗, 但 西 班 牙 人 最 终 占 领 了 这 座 城 104

远 方 同 仁 TIPS 墨 西 哥 旅 行 贴 士 签 证 : 中 国 护 照 持 有 人 需 本 人 向 大 使 馆 递 交 申 请 材 料, 在 大 使 馆 内 照 相 和 采 集 指 纹 并 进 行 面 试, 常 用 语 言 是 普 通 话 英 语 或 西 班 牙 语 若 持 美 国 有 效 签 证, 可 在 墨 西 哥 单 次 停 留 180 天 最 佳 旅 游 时 间 :12 月 至 1 月 7 月 至 8 月 是 墨 西 哥 旅 游 旺 季, 出 行 费 用 上 涨, 住 宿 和 公 共 交 通 人 满 为 患, 需 要 提 前 预 订 货 币 : 墨 西 哥 货 币 为 比 索 1 美 元 约 等 于 15 比 索 语 言 : 墨 西 哥 的 主 要 语 言 是 西 班 牙 语 景 点 酒 店 餐 厅 基 本 可 用 英 语 交 流 景 区 信 息 1 奇 琴 伊 察 遗 址 (Chichen itza) 它 没 有 巴 洛 克 风 格 的 华 丽 和 繁 复, 朴 素 简 洁, 与 小 镇 的 安 详 相 得 益 彰 门 票 :177 比 索, 包 括 白 天 参 观 票 和 晚 间 的 声 光 表 演 票, 捆 绑 销 售, 不 可 单 独 购 买 交 通 : 从 坎 昆 出 发 可 以 乘 坐 ADO 长 途 大 巴, 单 程 3 小 时, 票 价 212 比 索 ; 另 有 比 较 便 宜 的 长 途 大 巴, 单 程 4 小 时, 票 价 122 比 索 开 放 时 间 : 冬 季 8:00~17:30, 其 他 季 节 8:00~18:00 2 科 巴 遗 址 (Coba) 科 巴 景 区 较 大, 且 尚 在 挖 掘 整 理 中, 几 个 景 点 之 间 相 距 几 公 里 不 等, 由 林 间 土 路 相 连, 建 议 在 门 口 租 自 行 车 游 览, 每 车 30 比 索 ; 人 力 三 轮 车, 每 车 2 小 时 90 比 索, 可 坐 两 人 ; 不 建 议 自 行 步 行 参 观 科 巴 金 字 塔 塔 身 较 高 较 陡, 中 间 拉 有 一 条 安 全 绳, 攀 爬 需 注 意 安 全 女 士 请 避 免 着 裙 装 午 后 街 道 马 车 在 悠 闲 漫 步, 呈 现 出 一 派 浓 郁 的 西 班 牙 中 世 纪 风 貌 池 他 们 随 即 以 曾 经 的 西 班 牙 帝 国 古 都 巴 利 亚 多 利 德 命 名 这 座 城 市, 以 示 占 有 玛 雅 人 被 禁 止 进 入 城 里 的 很 多 区 域, 并 遭 到 了 残 酷 的 压 迫 于 是, 在 1847 年 抗 击 西 班 牙 殖 民 者 的 战 争 中, 玛 雅 人 围 攻 两 个 月, 最 终 夺 回 了 这 座 城 市 今 天, 信 步 巴 利 亚 多 利 德 街 头, 能 感 受 到 当 地 居 民 的 礼 让 与 友 善 商 家 推 销 商 品 的 时 候 内 敛 含 蓄, 看 不 见 那 种 令 人 避 之 不 及 的 急 切 与 功 利 这 座 历 经 了 沧 桑 的 小 城, 一 派 质 朴 与 从 容 105

同 仁 好 生 活 只 要 将 军 不 要 肚 无 论 是 男 人 还 是 女 人, 不 管 是 减 肥 还 是 瘦 身, 肚 子, 常 常 是 我 们 迈 不 过 去 一 道 坎 儿 这 道 坎 儿 顽 固 得 非 同 寻 常 它 通 常 是 我 们 肥 胖 时 期 突 出 来 的 第 一 块 肉, 也 是 我 们 在 中 年 时 期 为 之 烦 恼 的 老 问 题 最 恼 人 的 是, 有 的 时 候 仰 卧 起 坐 对 它 根 本 不 起 作 用 文 Suyeon 图 东 方 IC 106

好 生 活 同 仁 生 成 原 因 解 决 手 段 我 明 明 吃 得 不 多, 为 什 么 小 腹 总 有 减 不 掉 的 赘 肉? 我 上 半 身 很 瘦, 唯 独 小 腹 便 便, 穿 One Piece 的 时 候 实 在 碍 眼! 想 要 找 到 为 什 么, 首 先 得 从 问 题 的 根 源 : 生 成 开 始 腰 腹 部 是 全 身 骨 骼 最 少 的 部 位, 又 是 重 要 脏 器 最 多 的 部 位, 所 以 身 体 会 自 动 把 能 保 护 身 体 的 脂 肪 大 部 分 都 储 存 在 这 个 部 位, 以 备 不 时 之 需 也 就 是 说, 在 减 肥 前 我 们 先 要 明 白 的 一 点 就 是 : 腰 腹 部 通 常 是 人 体 最 先 发 胖 的 部 位, 肥 胖 大 军 最 先 攻 占 的 地 方 这 是 我 们 长 肚 子 最 大 也 最 常 见 的 一 个 原 因 所 以, 为 了 战 胜 小 腹 赘 肉, 我 们 必 须 做 好 准 备, 和 自 己 的 身 体 进 行 一 场 持 久 战 1 必 须 吃 主 食 你 没 有 看 错, 就 是 得 吃 主 食 很 多 人 觉 得 减 肥 就 是 不 吃 饭, 这 是 一 个 极 端 错 误 的 观 念 主 食 中 的 主 要 成 分 是 糖 分, 我 们 在 思 考 运 动, 最 重 要 的 是, 我 们 在 消 耗 脂 肪 的 时 候, 都 需 要 用 到 糖 分 不 吃 主 食 对 人 体 伤 害 很 大, 而 且 容 易 让 人 过 于 饥 饿 以 至 暴 饮 暴 食, 往 往 不 能 达 到 减 肥 的 目 的 此 外, 不 吃 主 食 的 弊 大 于 利 女 士 请 看 下 面 这 一 点 : 因 为 饥 饿 而 导 致 的 快 速 燃 烧 脂 肪, 会 让 你 看 起 来 很 老 男 士 请 看 这 条 : 不 吃 主 食 还 容 易 导 致 脱 发 头 发 最 需 要 的 蛋 白 质 脂 肪 和 微 量 元 素, 这 些 水 果 和 蔬 菜 中 不 具 有 的 营 养, 将 是 导 致 头 发 减 少 的 根 本 原 因 大 多 数 职 场 人 因 为 需 要 每 天 久 坐 的 案 头 工 作 太 多, 缺 乏 运 动, 小 腹 就 成 了 我 们 最 容 易 堆 积 脂 肪 的 地 方 此 外, 研 究 还 发 现, 职 场 人 普 遍 缺 少 睡 眠, 以 及 长 期 处 在 温 度 相 对 恒 定 的 办 公 室 环 境 中, 也 会 增 加 腰 围 和 体 重 少 睡 也 会 长 肚 子? 没 错, 英 国 沃 里 克 大 学 的 研 究 者 在 4 年 的 时 间 里 收 集 了 英 国 1 万 多 名 年 龄 在 35 岁 到 55 岁 之 间 的 公 务 员 的 腰 围 和 体 重 信 息, 研 究 发 现, 夜 间 睡 眠 不 足 5 小 时 的 人 比 睡 7 小 时 的 人 患 肥 胖 症 风 险 高 65% 令 人 没 想 到 的 是, 过 于 温 暖 的 环 境, 竟 然 也 是 形 成 卷 筒 纸 身 材 的 一 大 原 因 2 请 放 弃 过 于 单 一 的 饮 食 最 近 网 上 流 行 的 单 一 饮 食 减 肥 法, 遭 到 了 许 多 营 养 师 和 健 身 教 练 的 一 致 驳 斥 要 知 道, 在 精 神 性 厌 食 症 的 病 例 中, 有 不 少 是 因 为 过 度 节 食 和 单 一 的 饮 食 引 起 的 当 我 们 摄 入 单 一 的 营 养 或 者 不 全 面 的 营 养 时, 消 化 过 程 中 的 化 合 反 应 就 不 完 全, 剩 余 下 来 的 热 量, 要 么 被 排 泄 掉, 要 么 就 被 积 累 了 起 来, 积 累 下 来 的 那 部 分, 最 主 要 的 表 现 形 式 就 是 脂 肪 而 这 就 是 为 什 么 有 人 每 天 只 吃 土 豆, 或 者 只 吃 水 果 色 拉, 瘦 身 的 速 度 依 旧 很 慢 的 道 理 国 际 肥 胖 症 杂 志 的 一 篇 研 究 文 章 显 示, 都 灵 大 学 西 蒙 娜 博 及 其 研 究 小 组 6 年 间 随 访 了 上 千 名 中 年 人, 发 现 与 那 些 居 室 温 度 在 秋 天 和 冬 天 不 超 过 20 摄 氏 度 的 人 相 比, 生 活 在 更 暖 和 房 间 里 的 人 发 胖 几 率 翻 番 对 此, 美 国 亚 拉 巴 马 大 学 营 养 与 肥 胖 研 究 中 心 主 任 戴 维 艾 利 森 称, 因 为 在 低 温 环 境, 人 体 为 了 保 持 体 温 稳 定, 需 要 燃 烧 更 多 的 卡 路 里 所 以 说, 假 如 你 不 能 抽 出 很 多 的 时 间 来 做 运 动, 秋 冬 时 节 不 把 房 间 的 温 度 调 得 过 高, 也 是 一 个 办 法 3 加 快 新 陈 代 谢 的 速 度 除 了 运 动, 还 要 提 高 基 础 代 谢 睡 觉 消 化 食 物 发 呆, 都 会 消 耗 热 量 提 高 这 部 分 代 谢 是 关 键 请 记 住 : 一 切 让 你 倍 感 舒 适 的 设 施 都 可 能 是 坏 身 材 的 帮 凶 比 如 洗 碗 机 比 如 电 视 机 和 懒 人 沙 发 比 如 汽 车 随 时 记 得, 能 坐 着 就 别 躺 着, 能 站 着 就 别 坐 着, 多 动 二 字, 是 减 少 腹 部 赘 肉 的 最 优 途 径 107

同 仁 好 生 活 打 败 周 一 症 候 群 什 么 是 星 期 一? 加 菲 猫 说, 星 期 一 是 用 来 给 你 快 乐 的 一 周 加 点 失 落 感 的 这 让 很 多 人 觉 得 不 无 道 理, 其 实 这 种 状 态, 也 被 称 作 周 一 症 候 群, 在 医 学 上 叫 红 色 星 期 一 文 Suyeon 图 全 景 事 实 上, 周 一 症 候 群 若 进 一 步 细 分, 还 可 以 分 成 周 二 认 命 症 周 三 小 亢 进 症 周 四 等 周 五 症 等 不 同 症 候 这, 才 是 周 一 症 候 群 中 群 的 由 来 怎 样 打 败 这 恼 人 的 周 一 症 候 群? 首 先, 我 们 要 从 问 题 的 根 源 开 始 说 起 精 神 污 染 每 个 一 到 周 一 就 感 觉 懒 惰 有 厌 烦 情 绪 注 意 力 不 集 中 的 人, 可 能 都 已 经 得 了 周 一 症 候 群 有 个 玩 笑 说, 一 间 五 十 人 的 公 司, 必 定 有 四 十 九 人 有 周 一 症 候 群 剩 下 那 个 是 老 板 其 实 这 个 玩 笑 中 还 隐 含 着 一 个 深 层 次 的 逻 辑 : 通 108

好 生 活 同 仁 TIPS 常 一 位 同 事 得 了 周 一 症 候 群, 就 会 经 由 眼 神 语 言, 还 有 写 得 很 差 劲 的 PPT 传 染 给 别 人, 以 至 一 传 十, 十 传 百, 最 后 整 间 公 司 都 会 弥 漫 着 这 种 不 良 的 氛 围 仔 细 回 想 一 下, 在 你 身 边 难 到 没 有 发 现 过 这 种 情 况 吗? 想 要 找 同 事 A 要 一 份 资 料, 转 头 却 看 见 她 正 在 浏 览 淘 宝 ; 去 同 事 B 的 办 公 室 商 讨 工 作 细 节, 无 奈 透 过 玻 璃 窗 看 到 他 正 在 打 盹 ; 同 事 C 的 PPT 已 经 拖 了 2 天 没 有 给 你, 但 是 刚 才 你 分 明 在 厕 所 看 到 她 跟 隔 壁 财 务 室 的 同 事 D 聊 得 正 High 既 然 症 候 群 的 效 应 是 由 一 周 中 的 每 一 天 带 动 起 来 的, 在 每 天 做 一 些 小 的 调 整, 比 如 : 周 日 的 时 候 用 比 较 安 静 的 休 息 方 法 如 看 书 做 家 务 代 替 疯 玩, 把 玩 的 时 间 留 给 周 六 减 少 自 己 说 负 面 语 言 的 习 惯, 不 说 烦! 讨 厌! 去 死 这 类 词 语 在 说 这 类 词 语 的 同 事, 也 是 一 种 心 理 暗 示, 同 时, 也 有 可 能 影 响 到 与 你 共 事 的 人 严 格 执 行 计 划 表 中 的 每 一 项, 完 成 一 项 划 去 一 项, 培 养 规 律 的 习 惯 在 周 一 安 排 一 件 愉 快 的 事 情, 比 如 在 周 一 中 午 去 一 家 心 仪 已 久 的 餐 厅, 或 者 在 电 商 网 站 订 购 一 件 自 己 喜 欢 的 商 品 如 此, 害 怕 周 一 到 来 的 心 情 就 会 大 大 减 少 了 治 标 治 本 打 败 周 一 症 候 群, 治 本 的 方 法 就 是 调 整 你 不 平 衡 的 每 一 天 仔 细 想 一 下, 星 期 一 之 所 以 可 怕, 是 不 是 因 为 世 界 上 最 远 的 距 离, 不 是 我 就 站 在 你 面 前, 你 却 不 知 道 我 爱 你, 而 是 星 期 一 到 星 期 五 的 距 离? 是 不 是 愉 快 的 周 五 下 班 前 老 板 留 了 一 堆 工 作 给 周 一? 是 不 是 客 户 希 望 你 在 周 一 就 把 完 成 的 项 目 报 告 发 到 他 的 邮 箱 里? 虽 然 后 两 项 都 属 于 不 可 抗 力, 但 我 们 还 是 可 你 自 己 也 许 比 同 事 更 能 体 会 周 一 症 候 群 的 可 怕 每 到 周 日 晚 上, 就 希 望 时 间 永 远 停 留 在 这 一 刻 ; 感 觉 周 一 早 上 是 一 周 最 难 起 床 的 一 天, 好 像 过 了 一 整 晚 都 没 怎 么 睡 ; 到 了 办 公 室, 就 头 昏 脑 胀, 腰 酸 背 痛, 连 肠 胃 也 开 始 不 舒 服, 根 本 不 能 集 中 精 力 来 工 作 这 到 底 是 怎 么 回 事? 在 心 理 学 上, 这 些 不 适 实 际 上 都 是 心 理 疲 惫 躯 体 化 的 表 现 每 个 人 都 有 趋 向 于 安 全 环 境, 回 避 不 稳 定 不 安 全 感 的 本 能 一 个 职 场 新 人 的 这 种 逃 避, 可 以 理 解 为 对 陌 生 工 作 的 不 熟 悉, 导 致 心 理 上 的 害 怕 畏 惧 ; 职 场 老 鸟 对 周 一 的 畏 惧, 则 往 往 是 因 为 对 早 已 熟 悉 却 周 而 复 始 的 工 作 流 程 心 生 厌 倦 这 就 是 我 们 心 理 疲 惫 的 根 源 为 什 么 有 些 同 事 既 会 玩 儿 又 会 做 事, 看 起 来 永 远 那 么 充 满 活 力? 实 际 上 你 并 不 是 在 能 力 上 或 者 别 的 地 方 差 过 他 们, 而 是 不 知 道 如 何 平 衡, 不 会 休 息, 因 为 会 休 息 的 人 才 会 工 作 以 找 到 平 衡 的 办 法 比 如, 周 一 虽 然 有 很 多 工 作 等 着 你, 但 是 假 如 在 中 午 安 排 一 个 愉 快 的 午 餐 计 划, 找 喜 欢 的 朋 友 一 起 去 一 家 心 仪 已 久 的 餐 厅, 也 许 周 一 的 可 怕 程 度 能 由 此 降 低 50%; 或 者 周 末 在 网 上 下 单, 买 下 一 个 喜 欢 的 小 玩 意, 安 排 快 递 在 周 一 送 到 公 司, 那 么 周 一 的 过 关 难 度 能 由 此 降 低 2 个 系 数 知 道 了 如 何 平 衡, 还 要 懂 得 怎 样 休 息 现 代 人 的 工 作 负 荷 量 都 很 大, 尤 其 是 特 别 繁 忙 的 星 期 一 上 午 假 如 在 好 不 容 易 盼 来 的 周 末 埋 头 在 家 尽 情 享 受, 因 为 过 大 的 反 差, 周 一 的 到 来 就 会 变 得 尤 其 可 怕 那 么, 这 种 休 息 恐 怕 只 能 得 到 适 得 其 反 的 效 果 但 假 如 能 够 在 周 末 出 去 走 走, 做 些 运 动, 或 多 多 与 亲 友 沟 通, 把 压 力 转 移, 相 信 会 比 宅 在 家 里 看 电 视 吃 薯 片, 希 望 星 期 天 的 晚 上 永 远 不 会 过 去 要 好 得 多 109

同 仁 书 单 不 被 理 想 束 缚 的 生 活 作 者 : 金 子 由 纪 子 译 者 : 烨 伊 后 浪 出 版 公 司 也 许 你 觉 得 工 作 不 理 想 世 界 不 公 平, 花 了 很 多 时 间 思 考 我 究 竟 是 怎 样 一 步 一 步 毁 掉 自 己 的 生 活 的 人 生 的 意 义 到 底 在 何 处 可 世 间 从 来 如 此, 也 许 我 们 恰 恰 是 在 精 细 琢 磨 权 衡 利 弊 间 远 离 了 真 正 的 幸 福 无 声 告 白 作 者 : 伍 绮 诗 译 者 : 孙 璐 江 苏 凤 凰 文 艺 出 版 社 作 者 就 生 活 工 作 恋 爱 中 现 代 女 性 的 常 见 困 扰 给 出 了 自 己 的 暖 心 建 议 当 你 做 到 不 被 自 己 的 理 想 束 缚, 也 不 被 他 人 眼 光 左 右 时, 才 能 无 限 接 近 人 生 的 智 慧 和 意 义 美 籍 华 裔 作 家 伍 绮 诗 的 小 说 处 女 作 横 扫 了 欧 美 所 有 图 书 榜 单, 一 定 有 它 的 道 理 伍 绮 诗 在 美 国 宾 夕 法 尼 亚 州 和 俄 亥 俄 州 长 大, 父 母 是 香 港 移 民 无 声 告 白 是 她 耗 时 六 年 写 就 的 第 一 本 长 篇 小 说, 故 事 精 妙 细 致, 文 笔 沉 稳 内 敛 需 要 提 醒 的 是, 这 并 不 是 一 个 欢 乐 的 故 事 我 们 终 此 一 生, 就 是 要 摆 脱 他 人 的 期 待, 找 到 真 正 的 自 己 忧 伤 的 时 候, 到 厨 房 去 作 者 : 爱 诗 乐 沛 克 译 者 : 韩 玲 北 京 联 合 出 版 公 司 这 是 本 疗 愈 系 小 说, 探 讨 生 活 的 真 谛, 特 别 是 味 觉 与 情 感 间 最 紧 密 的 联 系, 出 自 土 耳 其 最 受 瞩 目 的 新 生 代 才 女 作 家 爱 诗 乐 沛 克 之 手 英 国 独 立 报 的 评 论 说 : 像 所 有 写 食 物 的 好 书 那 样, 沛 克 对 于 食 物 的 描 写 会 刺 激 人 的 味 蕾, 让 人 迫 切 地 生 出 下 厨 房 的 欲 望 来 而 土 耳 其 人 自 己 认 为, 爱 诗 乐 沛 克 不 将 只 是 土 耳 其 文 学 史 上 一 个 伟 大 的 名 字, 也 会 是 世 界 文 学 史 上 的 一 个 商 业 冒 险 作 者 : 约 翰 布 鲁 克 斯 译 者 : 李 晟 / 陈 然 / 段 歆 玥 北 京 联 合 出 版 公 司 交 办 的 技 术 作 者 : 小 仓 广 译 者 : 林 佑 纯 后 浪 出 版 公 司 交 办, 即 交 给 下 级 办 理 出 于 各 种 原 因, 许 多 管 理 者 都 不 知 道 该 怎 样 把 工 作 交 给 下 属, 导 致 下 属 不 出 活 主 管 负 担 重 公 司 资 源 被 浪 费 可 这 本 书 是 2015 年 TED 大 会 推 荐 必 读 书 目 第 1 名, 讲 述 了 12 个 最 富 戏 剧 性 的 华 尔 街 商 战 故 事 2014 年 7 月, 比 尔 盖 茨 写 博 客 说, 商 业 冒 险 是 他 读 过 的 最 佳 商 业 书 ; 于 是, 这 本 1971 年 出 版 的 已 被 遗 忘 的 著 作 忽 然 间 洛 阳 纸 贵 它 叙 述 了 福 特 施 乐 等 企 业 或 机 构 的 商 业 决 策 和 失 败 案 例 全 都 发 生 在 45 年 前 商 业 的 形 式 和 表 象 一 直 在 变, 但 商 业 的 基 础 始 终 如 一 见, 交 办 工 作 是 关 乎 经 营 成 败 的 关 键 环 节 这 本 书 是 写 给 升 职 后 的 新 晋 管 理 者 的 作 者 以 丰 富 的 职 场 案 例, 手 把 手 教 给 读 者 诸 如 挑 选 交 办 人 选 提 出 工 作 要 求 有 效 沟 通 培 养 下 属 积 极 性 保 障 工 作 进 度 提 携 培 育 下 属 的 具 体 方 法 110

电 影 同 仁 那 些 机 器 不 能 办 到 的 事 情 在 今 年 暑 期 档 的 国 内 院 线, 有 一 部 票 房 欠 佳 被 许 多 人 忽 略 的 电 影 男 一 号 是 本 尼 迪 克 特 康 伯 巴 奇 那 个 人 称 卷 福 的 新 版 福 尔 摩 斯 扮 演 者 仅 这 一 点, 观 看 这 片 子 的 理 由 就 已 充 足 何 况 它 还 讲 了 一 个 触 动 人 心 的 好 故 事 图 灵 的 一 生, 以 创 造 了 图 灵 机 也 就 是 计 算 机 闻 名 当 他 在 剧 中 说 出 Digital Computer 时, 多 少 人 的 心 里 响 起 轰 轰 烈 烈 的 背 景 音 乐 : 啊, 一 个 时 代 开 始 了 然 而 模 仿 游 戏 的 主 要 情 节, 是 他 在 二 战 中 破 译 德 军 密 码 谜 的 过 程, 他 和 他 的 同 事 们 为 二 战 做 出 的 无 名 英 雄 式 的 贡 献 谜 是 德 军 在 二 战 中 发 明 的 当 时 世 界 上 最 先 进 的 加 密 器, 由 于 其 复 杂 的 构 造, 创 造 出 了 几 乎 不 可 能 穷 尽 的 可 能 性 如 果 图 灵 和 他 的 同 事 们 用 手 工 算 法, 每 十 分 钟 解 决 一 种 可 能 性 的 话, 他 们 需 要 2000 万 年 才 能 算 出 所 有 的 可 能 人 工 的 路 被 堵 死 了 ; 这 使 图 灵 想 到, 他 要 创 造 一 台 比 人 算 得 更 快 的 东 西, 电 子 的 大 脑, 也 就 是 计 算 机 的 雏 形 就 是 这 样 一 台 机 器, 是 后 世 所 有 计 算 机 的 祖 先, 是 人 不 能 办 到 而 机 器 却 可 以 的 东 西 然 而, 什 么 是 机 器 不 能 办 到 的 东 西? 选 择 破 解 谜 之 后, 一 旦 破 解 被 使 用, 德 军 就 会 知 道 他 们 的 密 码 已 被 破 解, 而 一 旦 德 军 弃 用 密 码, 他 们 将 前 功 尽 弃 图 灵 和 他 的 同 事 们 面 临 这 个 世 界 上 最 艰 巨 的 选 择 : 如 何 使 用 他 们 的 破 译, 来 尽 可 能 地 保 护 英 国 的 人 民 提 早 结 束 战 争, 同 时 又 不 被 德 军 知 道? 这 是 全 世 界 最 难 的 难 题 : 一 个 人 的 生 命 模 仿 游 戏 导 演 : 莫 滕 泰 杜 姆 编 剧 : 格 拉 汉 姆 摩 尔 安 德 鲁 霍 奇 斯 主 演 : 本 尼 迪 克 特 康 伯 巴 奇 凯 拉 奈 特 莉 马 修 古 迪 类 型 : 剧 情 / 传 记 / 战 争 片 长 : 114 分 钟 重 要, 还 是 五 个 人 的 生 命 重 要? 还 是 一 千 万 人 的 生 命 重 要? 谁 应 该 被 牺 牲, 而 谁 又 应 该 被 保 护? 这 个 选 择 的 难 处 在 于, 无 论 什 么 样 的 选 择, 都 会 有 人 唾 骂 电 影 借 图 灵 之 口 不 无 嘲 讽 地 说 道, 全 世 界 以 为 这 是 不 同 文 明 形 式 之 间 壮 丽 的 对 决, 可 是 在 我 们 看 来, 只 是 统 计 学 算 出 的 概 率 上 的 数 字 战 后, 英 国 政 府 将 他 们 所 有 的 资 料 成 果 付 之 一 炬 图 灵 因 为 同 性 恋 被 判 决 猥 亵 罪, 他 在 服 刑 两 年 和 服 用 荷 尔 蒙 之 间 选 择 了 后 者, 这 使 他 的 精 神 受 到 了 摧 毁 不 到 4 2 岁, 他 选 择 了 自 杀, 全 球 最 伟 大 的 生 命 之 一 就 此 谢 幕 他 有 办 法 创 造 出 全 世 界 最 聪 明 的 机 器, 却 只 能 对 他 自 己 的 人 生 作 出 最 悲 剧 的 选 择 他 的 死 改 变 了 图 灵 的 世 界 观, 从 此 他 变 成 了 一 个 彻 底 的 唯 物 主 义 无 神 论 者 同 性 恋 与 发 明 图 灵 机 一 样, 都 是 超 越 了 当 时 的 社 会 而 不 见 容 于 主 流 群 体 的 行 为 电 影 中 多 次 提 到 : 只 有 最 难 以 揣 测 的 人, 才 能 做 出 最 惊 世 骇 俗 的 事 情 马 修 古 尔 德 保 持 了 帅 哥 的 一 贯 本 色, 剧 中 还 有 各 种 熟 悉 的 英 伦 面 孔, 比 如 唐 顿 庄 园 里 的 小 司 机, 锅 匠 裁 缝 士 兵 间 谍 中 的 基 友, 各 自 都 贡 献 了 为 数 不 多 却 精 彩 的 表 演 111

同 仁 编 读 往 来 第 二 期 评 刊 活 动 发 榜 啦! 自 面 世 以 来, 得 到 广 大 读 者 的 关 注 和 支 持, 更 有 众 多 热 心 读 者 向 编 辑 部 反 馈 了 有 价 值 的 意 见 建 议, 共 有 9 名 读 者 获 得 奖 励 光 荣 榜 01 02 二 03 三 一 等 奖 刘 肖 等 奖 王 成 林 黄 欣 晨 冯 琼 等 奖 王 娟 张 洋 李 健 王 萍 李 社 民 反 馈 集 锦 通 过 智 汇 栏 目, 很 好 地 了 解 到 了 实 业 正 在 历 经 的 各 种 巨 变 和 创 新, 帮 助 自 我 提 升 思 想 高 度, 与 实 业 一 起 共 同 进 步 此 外, 个 人 认 为 好 生 活 栏 目 缺 少 目 前 房 地 产 市 场 的 热 点 和 有 深 度 的 文 字, 对 整 个 房 地 产 大 环 境 介 绍 得 不 够 多 期 待 在 今 后 的 中 出 现 国 家 房 地 产 政 策 房 地 产 市 场 权 威 人 士 的 观 点 点 评 等 内 容 黄 欣 晨 好 生 活 这 个 栏 目 非 常 棒, 这 使 得 杂 志 的 阅 读 性 启 发 性 及 娱 乐 性 更 强 希 望 增 加 社 会 责 任 内 容, 更 好 地 体 现 实 业 责 任, 弘 扬 海 航 精 神, 传 递 正 能 量 刘 肖 王 娟 希 望 每 期 推 荐 一 种 职 业 的 动 态 或 职 业 数 据 或 其 他 供 学 习 的 资 料, 比 如 财 务 信 息 HR 等 冯 琼 特 别 希 望 开 辟 一 个 栏 目, 围 观 实 业, 宣 传 不 是 自 说 自 话, 尤 其 是 在 新 媒 体 称 王 的 今 天, 受 众 参 与 受 众 体 验 才 是 王 道 具 体 而 言, 围 观 实 业 是 指, 外 面 的 人 怎 么 看 实 业, 可 以 是 论 坛 的 形 式 朋 友 圈 的 形 式, 每 次 聚 焦 实 业 的 项 目 门 店 机 场 等 一 个 方 面, 让 受 众 说 出 他 们 的 实 业 印 象 特 别 喜 欢 本 期 的 会 客 厅 栏 目, 期 待 有 创 意 的 营 销 广 告, 期 待 出 现 未 来 房 地 产 业 如 何 在 人 群 生 活 中 有 新 的 发 展 模 式 王 萍 112