波 司 登 国 际 控 股 有 限 公 司 2011/12 中 期 业 绩 推 介 会
免 责 申 明 该 文 件 包 含 的 资 讯 仅 供 贵 方 参 考 该 等 资 讯 未 来 可 能 会 出 现 变 动, 恕 不 另 行 通 知, 我 们 亦 不 保 证 该 等 资 讯 的 准 确 性, 该 文 件 也 可 能 未 能 包 含 关 于 波 司 登 国 际 控 股 有 限 公 司 ( 本 公 司 ) 的 所 有 重 大 资 讯 对 于 该 文 件 所 包 含 的 任 何 资 讯 或 观 点 的 公 正 性 准 确 性 精 确 性 或 完 整 性, 或 出 现 的 任 何 错 误 或 遗 漏, 我 们 并 未 作 出 任 何 明 示 或 暗 示 的 陈 述 或 保 证, 亦 不 承 担 任 何 责 任 或 义 务 另 外, 该 文 件 的 资 讯 含 有 反 映 本 公 司 目 前 对 未 来 事 件 及 财 务 表 现 的 预 测 及 前 瞻 性 陈 述 这 些 看 法 是 基 于 当 前 假 设 而 提 出 的, 这 些 假 设 存 在 不 同 风 险 并 且 可 能 随 着 时 间 而 改 变 我 们 不 能 保 证 未 来 事 件 将 会 发 生, 预 测 将 会 实 现, 或 者 本 公 司 的 假 设 是 正 确 的 实 际 结 果 可 能 与 上 述 预 测 有 显 着 差 异 我 们 并 无 意 愿 在 此 提 供, 贵 方 亦 不 应 依 赖 该 文 件 作 为 本 公 司 财 务 或 交 易 状 况 或 前 景 的 一 个 完 整 或 全 面 的 分 析 此 文 件 不 构 成 购 买 或 认 购 任 何 股 份 的 要 约 或 邀 请 该 文 件 的 任 何 部 分 均 不 应 成 为 任 何 形 式 的 合 同 承 诺 或 投 资 决 定 的 基 础 或 依 靠 1
议 程 业 绩 摘 要 财 务 回 顾 业 务 回 顾 未 来 计 划 和 策 略
业 绩 摘 要 3
业 绩 摘 要 集 团 收 入 大 幅 增 长 47.4 %, 达 人 民 币 27.39 亿 元 非 羽 绒 服 的 收 入 增 加 148.4%, 占 集 团 的 总 收 入 由 去 年 同 期 的 7.0% 增 加 至 12.2% 毛 利 上 升 了 53.3% 至 人 民 币 10.79 亿 元 本 公 司 权 益 持 有 人 应 占 净 利 润 上 升 了 196.1% 至 人 民 币 3.27 亿 元 董 事 会 宣 派 中 期 股 息 每 股 普 通 股 为 人 民 币 3.8 分 通 过 收 购 JESSIE 加 强 了 非 羽 绒 服 业 务, 并 确 保 未 来 3 年 净 利 润 的 复 合 年 均 增 长 率 至 少 为 25% 4
财 务 回 顾 5
财 务 摘 要 截 至 9 月 30 日 止 6 个 月 变 动 ( 人 民 币 百 万 元 ) 2011 2010 (%) 收 入 2,739.10 1,858.30 47.4 毛 利 1,079.30 704.30 53.2 毛 利 率 (%) 39.40 37.90 1.5 百 分 点 经 营 利 润 275.90 84.00 228.4 经 营 利 润 率 (%) 10.10 4.50 5.6 百 分 点 除 税 前 利 润 354.30 177.50 99.6 本 公 司 权 益 持 有 人 应 占 净 利 润 327.40 110.60 196.1 净 利 润 率 (%) 11.90 5.90 6.0 百 分 点 每 股 盈 利 ( 人 民 币 分 ) 基 本 及 摊 薄 每 股 股 息 中 期 ( 人 民 币 分 ) 4.21 1.42 196.5 3.80 6.50 (41.5) 6
收 入 分 析 收 入 : 人 民 币 27.391 亿 元 收 入 : 人 民 币 18.583 亿 元 FY2012 财 年 23.0% 64.8% 6.311 亿 元 17.754 亿 元 For 截 the 至 9 月 Six 30 Months 日 止 Ended 6 个 Sept 月 30 th FY2011 财 年 27.9% 65.1% 1,209.2mn` 12.092 亿 元 ` For 截 the 至 9 月 Six 30 Months 日 止 518.3mn 5.184 亿 元 Ended 6 个 Sept 月 30 th 17.754 亿 元 12.2% 3.326 亿 元 3.326 亿 元 7.0% 1.308 130.8 亿 mn 元 品 牌 羽 绒 服 贴 牌 加 工 管 理 非 羽 绒 服 羽 绒 服 领 先 的 市 场 地 位, 加 上 新 推 的 秋 季 羽 绒 服 系 列 广 受 好 评 贴 牌 加 工 管 理 于 羽 绒 服 淡 季 充 分 利 用 集 团 的 资 源 非 羽 绒 服 波 司 登 男 装 占 集 团 非 羽 绒 服 收 入 的 50.9% 7
羽 绒 服 收 入 细 分 销 售 额 (1) : 人 民 币 17.754 亿 元 波 司 登 销 售 : 53.9% 销 售 额 (1) : 人 民 币 12.092 亿 元 977.3 54.1% FY2012 财 年 For 截 the 至 9 月 Six 30 Months 日 止 Ended 6 个 Sept 月 30 th 326.1 18.1% 290.7 16.1% 雪 中 飞 销 售 : 54.1% 冰 洁 销 售 : 33.7% 635.0 51.8% 2011 财 年 截 至 9 月 30 日 止 6 个 月 211.6 17.3% 217.4 17.7% 182.7 10.1% 康 博 销 售 : 30.5% 140.0 11.4% 29.0 1.6% 其 他 销 售 : 28.9% 22.5 1.8% 注 : (1) 销 售 回 扣 未 从 羽 绒 服 总 收 入 或 各 品 牌 收 入 中 扣 除 截 至 2011 和 2010 年 9 月 30 日 的 前 6 个 月 的 销 售 回 扣, 分 别 是 人 民 币 3,040 万 元 和 人 民 币 1,730 万 元 8
盈 利 分 析 截 至 当 年 9 月 30 日 止 6 个 月 2011 2010 变 动 ( 人 民 币 百 万 元 ) 毛 利 利 率 (%) 毛 利 利 率 (%) ( 百 分 点 ) 品 牌 羽 绒 服 823.8 46.4 556.2 46.0 0.4 贴 牌 加 工 管 理 117.4 18.6 86.0 16.6 2.0 非 羽 绒 服 138.4 41.6 62.8 48.0 (6.4) 本 集 团 1,079.3 39.4 704.3 37.9 1.5 9
营 运 开 支 人 民 币 百 万 元 1000.0 831.5 (30.4%) 800.0 8.0 179.0 (0.3%) 630.1 (33.9%) 600.0 (6.5%) 15.5 162.9 (0.8%) (8.8%) 400.0 200.0 644.5 (23.5%) 451.7 (24.3%) 0.0 1H FY2012 分 销 行 政 开 支 其 它 1H FY2011 注 : (1) 本 集 团 的 分 销 开 支 主 要 包 括 广 告 促 销 经 销 权 费 用 以 及 薪 水 和 福 利 (2) 行 政 开 支 主 要 包 括 呆 坏 账 准 备 金 薪 水 和 福 利 差 旅 咨 询 和 办 公 开 支 10
库 存 截 至 2011 年 9 月 30 日 截 至 2011 年 3 月 31 日 ( 人 民 币 千 元 ) 原 材 料 319,963 117,214 在 制 品 312,356 22,666 成 品 1,525,335 1,074,903 2,157,654 1,214,783 羽 绒 产 品 新 推 出 无 退 货 制 度 取 代 原 有 的 产 品 退 货 制 度, 并 取 得 令 人 满 意 的 成 果 :2011 财 年 136 家 分 销 商 采 用 了 无 退 货 制 度,2012 财 年 此 数 目 将 增 加 到 388 家 集 团 预 期 于 2012 财 年 约 25% 的 羽 绒 服 装 的 销 售 订 单 按 照 无 退 货 制 度 进 行 11
稳 健 的 财 务 状 况 截 至 2011 年 9 月 30 日 截 至 2011 年 3 月 31 日 ( 人 民 币 百 万 元 ) 现 金 净 额 2,981.4 3,478.5 銀 行 借 款 (1,445.1) (586.9) 可 供 出 售 金 融 资 产 751.5 1,519.1 流 动 比 率 (1) 2.4 4.1 负 债 比 率 (2) 23.2% 8.4% 营 运 现 金 流 入 (738.4) 49.5 采 取 审 慎 的 融 资 及 理 财 政 策, 同 时 维 持 整 体 健 康 的 财 务 状 况 现 金 净 额 约 为 人 民 币 29.81 亿 元, 减 少 的 原 因 是 用 以 支 付 截 至 2011 年 3 月 31 日 的 财 年 年 度 的 末 期 和 特 别 股 息 银 行 借 款 达 人 民 币 14.451 亿 元 现 金 净 额 可 供 出 售 金 融 资 产 及 银 行 借 款 共 计 人 民 币 22.88 亿 元 注 :(1) 流 动 比 率 = 流 动 资 产 / 流 动 负 债 (2) 负 债 比 率 = 总 债 务 / 总 股 权 12
有 效 管 理 流 动 资 金 周 转 天 数 截 至 9 月 30 日 的 6 个 月 2011 年 9 月 30 日 2010 年 9 月 30 日 变 动 平 均 存 货 周 转 天 数 (1) 185 191-6 平 均 应 收 贸 易 帐 款 及 票 据 周 转 天 数 (2) 63 74-11 平 均 应 付 贸 易 账 款 及 票 据 周 转 天 数 (3) 70 104-34 (1) 平 均 存 货 除 以 销 售 成 本, 再 乘 以 365 天 /2 (2) 平 均 应 收 贸 易 账 款 及 票 据 除 以 营 业 额, 再 乘 以 365 天 /2 (3) 平 均 应 付 贸 易 账 款 及 票 据 除 以 销 售 成 本, 再 乘 以 365 天 /2 13
业 务 回 顾 14
广 泛 的 全 国 零 售 网 络 优 化 零 售 和 分 销 网 络, 提 升 品 牌 形 象 华 北 地 区 : 羽 绒 服 : 4,508 (+456) 非 羽 绒 服 : 1,326 (+428) 公 司 推 行 从 单 店 多 品 牌 向 单 店 单 品 牌 形 式 转 变 的 政 策, 完 成 了 对 羽 绒 服 零 售 网 络 的 重 组, 截 至 2011 年 9 月 30 日 已 经 逐 步 将 店 铺 扩 展 到 8,434 个 地 方 华 东 地 区 : 羽 绒 服 : 1,936 (+119) 非 羽 绒 服 : 565 (+142) 华 中 地 区 : 羽 绒 服 : 1,990 (+280) 非 羽 绒 服 : 645 (+110) 继 续 稳 定 发 展 和 优 化 波 司 登 男 装 的 零 售 和 分 销 网 络 2011/2012 上 半 年, 随 着 同 分 销 商 的 合 约 到 期, 波 司 登 男 装 战 略 性 地 对 销 售 网 络 以 及 业 绩 不 佳 或 所 处 地 段 不 佳 的 店 铺 进 行 了 整 合 - 关 了 198 家 店 铺, 并 在 新 地 点 新 开 了 147 家 店 铺 - 优 化 其 销 售 网 络, 截 至 2011 年 9 月 30 日, 波 司 登 男 装 店 总 店 数 减 少 到 928 家 羽 绒 服 总 计 : 8,434 (+855) 非 羽 绒 服 总 计 : 2,536 (+680) 华 北 片 区 : 东 北 三 省 山 西 陕 西 新 疆 四 川 重 庆 内 蒙 古 甘 肃 宁 夏 西 藏 云 南 贵 州 山 东 北 京 天 津 河 北 青 海 华 东 片 区 : 江 苏 浙 江 上 海 安 徽 福 建 华 中 片 区 : 河 南 湖 南 湖 北 江 西 广 东 广 西 海 南 附 注 : 截 至 2011 年 9 月 30 日 为 止 括 号 内 的 数 字 代 表 比 较 2011 年 3 月 31 日 的 变 动 15
完 善 的 销 售 渠 道 组 合 羽 绒 服 非 羽 绒 服 截 至 2011 年 9 月 30 日 截 至 2011 年 3 月 31 日 变 动 截 至 2011 年 9 月 30 日 截 至 2011 年 3 月 31 日 变 动 店 铺 类 型 专 卖 店 5,066 5,117 (51) - 由 本 集 团 经 营 55 51 4 - 根 据 加 盟 协 议 经 营 -- -- -- - 由 第 三 方 经 销 商 经 营 5,011 5,066 (55) 零 售 网 点 3,368 2,462 906 - 由 本 集 团 经 营 976 1,062 (86) - 根 据 加 盟 协 议 经 营 -- -- -- -- 由 第 三 方 经 销 商 经 营 2,392 1,400 992 总 计 8,434 7,579 855 1,737 1,143 594 68 47 21 794 477 317 875 619 256 799 713 86 238 59 179 242 300 (58) 319 354 (35) 2,536 1,856 680 16
多 品 牌 战 略 羽 绒 服 业 务 作 为 在 中 国 羽 绒 服 行 业 连 续 16 年 排 名 第 一 的 品 牌, 波 司 登 的 市 场 份 额 高 达 22.0% (1), 超 过 最 接 近 的 竞 争 对 手 市 场 占 有 率 2.3 倍 波 司 登 一 直 贡 献 了 集 团 各 品 牌 中 最 大 份 额 的 收 入, 2012 财 年 的 上 半 年 约 占 总 收 入 的 35.7%, 销 售 额 大 约 是 人 民 币 9.78 亿 元 排 名 第 二, 市 场 占 有 率 为 9.5% (1) 雪 中 飞 更 好 地 体 现 了 城 市 时 尚, 受 年 轻 客 户 群 的 欢 迎,2012 财 年 上 半 年 的 销 售 额 大 约 是 3.26 亿 人 民 币 排 名 第 七 和 第 八, 市 场 份 额 分 别 为 2.9% (1) 和 2.3% (1) 康 博 提 供 简 约 低 调 的 传 统 男 士 羽 绒 服, 而 冰 洁 则 为 年 轻 客 户 提 供 颜 色 艳 丽 款 式 新 颖 的 羽 绒 服 饰 2012 财 年 上 半 年 的 收 入 分 别 是 1.83 亿 人 民 币 和 2.91 亿 人 民 币 羽 绒 服 饰 方 面 的 四 个 核 心 品 牌 所 占 的 市 场 份 额 总 计 达 36.7% (1) (1) 数 据 来 源 : 中 国 行 业 企 业 信 息 发 布 中 心 发 布 的 2010 年 报 告 17
库 存 管 理 通 过 尽 责 有 效 的 综 合 性 供 应 链, 减 少 库 存, 提 高 物 流 周 转 率 推 行 无 退 货 政 策 如 果 分 销 商 接 受 无 退 货 政 策, 在 批 发 价 的 基 础 上 再 提 供 额 外 的 6 16% 的 折 扣, 同 时 通 过 终 止 促 销 性 质 的 子 公 司 维 持 相 同 的 运 营 利 润 率 接 受 无 退 货 政 策 的 分 销 商 产 生 的 销 售 额 占 2011 财 年 羽 绒 服 饰 销 售 总 额 的 12%, 预 计 2012 财 年 此 比 例 将 上 升 为 25% 力 求 在 2016 财 年 之 前 让 所 有 的 分 销 商 都 接 受 此 无 退 货 政 策 实 行 此 无 退 货 政 策 后, 分 销 商 会 更 积 极 地 选 择 满 足 当 地 需 求 的 产 品, 从 而 改 善 库 存 周 转 信 息 体 系 (ERP) 及 时 提 供 准 确 的 销 售 和 库 存 数 据, 确 保 经 营 效 率, 包 括 订 单 补 货 以 及 分 销 方 面 的 效 率, 从 而 减 少 库 存 率 90% 的 商 店 共 享 统 一 的 ERP 信 息 体 系, 确 保 产 品 订 单 能 及 时 反 应 最 近 热 销 的 产 品 类 型 以 灵 活 的 小 生 产 订 单 体 系 对 市 场 做 出 快 速 应 对 并 抓 住 潜 在 的 需 求 变 化 总 部 及 区 域 物 流 中 心 将 跨 国 产 品 交 付 时 间 从 3 天 缩 短 到 1 天, 从 而 提 高 物 流 效 率 随 着 交 付 体 系 的 改 善, 我 们 能 够 更 好 地 就 非 常 规 的 需 求 增 长 做 出 反 应 集 中 的 分 销 中 心 有 助 于 降 低 整 体 的 最 低 库 存 率 区 域 性 分 销 商 中 心 目 前 正 在 规 划 中 500 400 300 200 100 0 优 化 物 流 不 为 销 售 点 设 立 独 立 的 存 货 仓 库 所 有 产 品 通 过 物 流 中 心 进 行 分 销 15 136 388 FY2010 FY2011 FY2012 总 部 物 流 中 心 常 熟, 苏 州 总 占 地 面 积 193,430 平 方 米 库 存 储 存 能 力 70,000 立 方 米 2012 全 部 投 入 使 用 为 羽 绒 服 品 牌 的 物 流 提 供 支 持 接 受 退 货 政 策 的 分 销 商 数 量 的 稳 定 增 长 以 及 库 存 天 数 的 持 续 减 少 ( 分 销 商 数 目 ) ( 库 存 周 转 天 数 ) 160 120 80 40 0 144 110 101 FY2009 FY2010 FY2011 18
多 品 牌 战 略 波 司 登 男 装 波 司 登 男 装 提 供 华 贵 高 质 量 的 客 户 定 制 男 装, 彰 显 品 质 生 活 随 着 第 一 轮 分 销 合 同 期 满, 波 司 登 男 装 利 用 这 个 机 会 来 巩 固 销 售 网 络 淘 汰 198 家 业 绩 不 佳 或 地 点 不 佳 的 经 销 商, 同 时 增 加 147 家 新 的 经 销 商 截 至 2011 年 9 月 30 日, 波 司 登 男 装 总 店 数 减 少 到 928, 从 而 提 高 销 售 店 面 的 总 体 质 量 在 2011/12 财 年 上 半 年, 所 记 录 的 收 入 达 1.7 亿 人 民 币, 同 比 上 涨 了 29.5% 所 记 录 的 收 入 占 非 羽 绒 服 饰 收 入 的 50.9%, 占 总 收 入 的 6.2% 19
多 品 牌 战 略 非 羽 绒 服 业 务 品 牌 组 合 概 述 一 个 城 市 嬉 哈 品 牌, 涉 及 男 装 女 装 童 装 以 及 衣 饰 品 截 至 2011 年 9 月 30 日, Rocawear( 洛 卡 薇 尔 ) 已 经 建 立 了 19 个 销 售 店 面 一 个 女 装 品 牌, 目 标 顾 客 对 象 是 25-40 岁 之 间 的 城 市 女 性, 该 品 牌 提 供 三 个 系 列 产 品 : 时 髦 羽 绒 系 列 干 练 知 性 系 列 以 及 休 闲 服 饰 系 列 截 至 2011 年 9 月 30 日, 波 司 登 RICCI 已 经 在 长 三 角 商 业 区 建 立 了 23 个 销 售 店 面, 而 2011 年 3 月 只 有 4 个 国 际 性 的 男 装 奢 侈 品 牌, 注 册 于 意 大 利, 提 供 的 产 品 包 括 正 装 商 务 休 闲 服 装 以 及 优 雅 休 闲 服 饰 截 至 2011 年 9 月 30 日,VETALLO( 威 德 罗 ) 已 经 在 沈 阳 大 连 和 邯 郸 建 立 了 前 三 家 销 售 门 店 面 提 供 价 格 适 中 的 时 髦 休 闲 服 饰, 目 标 客 户 人 群 是 20 到 30 岁 的 年 轻 人 截 至 2011 年 9 月 30 日,Mogao( 摩 高 ) 已 经 在 全 国 范 围 内 建 立 了 443 个 销 售 店 面 Lanboxing( 兰 博 星 )( 该 四 个 品 牌 的 所 有 者 ) 主 要 从 事 童 装 和 相 关 产 品 的 设 计 截 至 2011 年 9 月 30 日, 拥 有 1,120 家 销 售 门 店, 覆 盖 四 个 童 装 品 牌 20
电 子 商 务 的 发 展 在 中 国 最 大 的 商 家 对 客 户 在 线 平 台 淘 宝 网 上 建 立 了 一 家 官 方 在 线 旗 舰 店, 销 售 各 种 品 牌 的 产 品 成 立 了 专 门 的 差 异 化 产 品 研 发 部 门, 将 推 出 40 至 50 款 网 络 专 供 款 式 截 至 2011 财 年 的 上 半 年 以 及 2012 财 年 的 上 半 年, 网 络 店 铺 羽 绒 服 饰 的 销 售 额 分 别 为 480 万 人 民 币 和 1,420 万 人 民 币, 同 比 增 长 197% 2011 年 销 售 额 方 面 而 言 淘 宝 商 城 上 最 大 的 羽 绒 服 饰 品 牌 截 至 2012 财 年 的 上 半 年, 在 线 销 售 毛 利 率 为 51.5% http://bosideng.taobao.com http://bosidengman.taobao.com http://shop.bosideng.com 21
有 效 的 市 场 营 销 策 略 电 视 和 杂 志 新 品 发 布 会 明 星 代 言 人 演 唱 会 广 告 22
未 来 计 划 和 战 略 23
羽 绒 服 分 品 牌 销 售 对 公 司 的 四 大 羽 绒 服 品 牌 进 行 分 开 销 售, 但 通 过 合 理 定 位, 在 保 持 每 个 品 牌 的 独 特 性 的 同 时 确 保 各 款 式 的 互 补 性 核 心 品 牌, 中 高 端 市 场 潮 流 時 尚 設 計 计 划 销 售 额 逐 年 增 加 中 端 市 场 專 注 年 轻 客 户 群 有 活 力 的 运 动 型 设 计 计 划 销 售 额 及 销 售 量 逐 年 增 加 一 个 专 门 的 管 理 团 队 一 个 创 新 的 设 计 团 队 一 个 专 门 的 销 售 团 队 逐 渐 独 立 的 销 售 渠 道 中 低 端 市 场 專 注 大 眾 女 装 市 場 色 彩 鮮 艷 的 青 春 设 计 计 划 销 售 额 及 销 售 量 逐 年 增 加 中 低 端 市 场 專 注 大 眾 男 装 市 場 简 约 傳 統 设 计 计 划 销 售 额 及 销 售 量 逐 年 增 加 减 少 内 部 竞 争 提 升 产 品 的 知 名 度 及 产 品 差 异 化 增 加 公 司 的 顾 客 群 增 加 公 司 的 销 售 以 及 市 场 份 额 24
羽 绒 服 销 售 店 面 划 分 该 公 司 为 了 提 高 销 售 效 率, 为 需 求 特 点 不 同 的 羽 绒 服 装 产 品 量 身 定 制 不 同 的 分 销 策 略 当 地 的 物 流 中 心 密 切 监 察 销 售 业 绩 和 库 存 水 平 通 过 3 种 类 型 的 商 店 销 售 具 有 不 同 的 需 求 特 点 的 产 品 收 集 消 费 者 的 反 馈 和 分 析 销 售 趋 势, 调 整 和 完 善 货 品 分 配 店 面 类 型 A 类 B 类 C 类 ( 人 民 币 百 万 ) 7.0 6.0 5.0 4.0 3.0 2.0 1.0 0.0 主 销 产 品 当 季 热 销 产 品 当 季 以 及 往 季 受 欢 迎 产 品 往 季 存 货 成 功 案 例 上 海 南 京 东 路 的 旗 舰 店 (A 类 店 ) 收 入 3.0 1H2011 5.8 1H2012 挑 选 352 家 店 面 作 为 A 类 店 面 经 营 战 略 : 1 人 力 资 源 和 管 理 各 种 不 同 的 选 择 确 保 员 工 的 能 力 与 其 责 任 相 匹 配 结 构 化 的 培 训 方 案, 明 确 每 个 岗 位 的 责 任, 让 每 个 层 级 的 员 工 都 人 尽 其 用 促 进 员 工 之 间 的 交 流 和 分 享, 达 到 相 互 学 习 相 互 激 励 的 目 的 2 以 顾 客 为 本 的 订 单 体 系 每 个 商 店 的 产 品 组 合 都 是 独 特 的, 根 据 具 体 地 点 的 具 体 人 群 特 征 而 定 有 专 门 的 团 队 调 查 研 究 并 审 查 该 地 区 的 顾 客 偏 好 和 购 物 行 为, 提 升 顾 客 体 验, 同 时 改 善 库 存 管 理 3 创 新 性 的 多 样 化 的 产 品 供 应 频 繁 推 出 创 新 及 时 尚 的 新 产 品, 保 持 波 司 登 引 领 潮 流 的 品 牌 地 位 4 诱 人 的 店 内 视 觉 体 验 聘 请 著 名 设 计 师 设 计 具 有 画 廊 风 格 的 旗 舰 店 来 显 示 我 们 所 有 的 产 品 品 牌 在 零 售 门 店 使 用 新 的 形 象 视 觉 体 系, 提 供 令 人 难 忘 的 购 物 体 验, 每 月 一 个 新 的 促 销 主 题, 保 证 顾 客 每 次 光 临 都 可 以 有 新 鲜 愉 悦 的 视 觉 体 验 各 种 促 销 活 动, 包 括 产 品 发 布 秀 体 育 活 动 名 人 代 言 等, 提 高 品 牌 知 名 度 5 表 现 提 升 体 系 反 馈 和 检 查 鼓 励 顾 客 给 出 反 馈 信 息, 通 过 实 地 检 查 找 出 不 足 之 处 员 工 激 励 方 案 实 施 激 励 方 案, 让 员 工 具 有 主 人 翁 意 识, 对 自 己 的 岗 位 负 责, 提 升 团 队 的 团 结 性, 为 顾 客 提 供 最 佳 服 务 25
领 先 的 多 品 牌 综 合 经 营 商 通 过 寻 找 具 有 良 好 品 牌 形 象 和 增 长 潜 力 的 非 羽 绒 服 品 牌, 扩 大 其 品 牌 和 产 品 组 合 收 购 方 面 的 考 虑 因 素 改 善 收 入 结 构 品 牌 声 誉 以 及 巨 大 潜 力 管 理 专 长 竞 争 优 势 互 补 适 宜 性 即 时 的 收 益 贡 献 通 过 利 润 保 障 协 议 实 现 执 行 风 险 的 最 小 化 确 保 所 收 购 的 品 牌 具 有 良 好 的 品 牌 声 誉 和 形 象 处 在 发 展 阶 段 仍 具 有 强 大 的 增 长 潜 力 经 验 丰 富 的 兢 兢 业 业 团 结 协 助 的 管 理 团 队, 通 过 股 票 交 易 收 购 后 与 集 团 的 管 理 层 具 有 相 同 的 利 益, 能 为 其 他 波 司 登 品 牌 提 供 专 业 指 导 在 最 初 阶 段 就 购 买 大 部 分 股 权, 保 留 核 心 管 理 层 团 队 通 过 创 新 质 量 和 客 户 服 务 实 现 的 可 持 续 的 竞 争 优 势 加 强 其 他 产 品 团 队 专 业 能 力 的 能 力 以 及 提 供 针 对 不 同 顾 客 群 的 产 品 组 合 不 干 扰 所 购 公 司 的 日 常 经 营 活 动 收 购 后 的 协 同 效 益 优 先 渠 道 财 务 支 持 资 源 共 享 多 元 化 的 产 品 组 合 利 用 波 司 登 的 资 源 进 入 更 好 的 销 售 渠 道 和 地 段 更 加 的 店 铺, 加 速 每 个 品 牌 扩 张 计 划 的 实 施 利 用 集 团 强 大 的 财 务 地 位, 实 现 和 加 快 扩 张 计 划 的 实 施 利 用 集 团 在 购 买 方 面 的 规 模 经 济 效 应, 减 少 行 政 管 理 费 用, 例 如 营 销 和 原 材 料 方 面 利 用 每 个 品 牌 的 优 势 来 整 合 风 格 定 位, 通 过 各 种 不 同 功 能 和 风 格 的 产 品 生 产 线 弱 化 集 团 商 品 的 季 节 性 成 为 多 品 牌 综 合 经 营 商, 满 足 不 同 年 龄 层 及 购 买 力 的 客 户 群, 以 及 满 足 对 不 同 服 装 品 类 的 需 求 26
店 铺 新 开 计 划 品 牌 未 来 战 略 增 加 在 其 它 主 要 城 市 的 旗 舰 店 数 量, 继 续 整 合 和 优 化 销 售 渠 道 不 断 创 新, 不 断 推 出 新 的 羽 绒 服 产 品 线, 以 满 足 区 域 消 费 者 因 不 同 场 合 和 季 节 对 羽 绒 服 装 的 各 种 需 求 继 续 对 波 司 登 男 装 的 投 资, 从 而 实 现 稳 定 而 快 速 的 增 长, 使 波 司 登 男 装 成 为 中 国 领 先 的 男 装 品 牌 不 断 增 加 自 营 店 和 加 盟 店 的 份 额,2012 年 3 月 之 前 将 增 至 1000 家 男 装 店 2011 年 11 月, 集 团 收 购 了 拥 有 杰 西 品 牌 的 女 装 公 司 Talent Shine 和 Sunny Bright 70% 的 股 份 杰 西 是 在 中 国 领 先 的 中 高 端 女 装 品 牌, 创 立 于 1999 年, 为 28 和 45 之 间 的 白 领 丽 人 提 供 时 尚 的 产 品 截 至 2011 年 9 月 末, JESSIE( 杰 西 ) 拥 有 81 家 自 营 店 铺 和 172 特 许 经 营 店 铺 未 来 的 规 划 重 点 是 未 来 三 年 在 中 国 市 场 新 开 200 家 店 新 开 店 将 主 要 设 于 于 二 线 和 三 线 城 市,2015 年 之 前 总 店 铺 数 目 预 计 将 达 400 家 杰 西 管 理 层 保 证 未 来 四 年 其 净 利 润 分 别 将 至 少 达 到 人 民 币 8500 万 元 1.09 亿 元 1.36 亿 元 以 及 1.66 亿 元, 在 2012 到 2014 财 年 间 盈 利 实 现 至 少 25% 的 复 合 年 均 增 长 率, 代 表 了 其 对 杰 西 品 牌 未 来 强 劲 增 长 的 信 心 集 团 力 求 实 现 产 品 的 多 元 化 并 成 为 一 个 综 合 性 的 多 品 牌 服 饰 经 营 商, 波 司 登 RICCI 的 发 展 是 公 司 实 现 这 一 目 标 的 主 要 环 节 计 划 主 要 在 华 东 地 区 发 展 销 售 渠 道, 预 计 将 在 三 年 内 建 立 大 约 100 家 新 店 充 分 利 用 杰 西 在 女 士 服 装 上 的 实 力 和 专 业 27
店 铺 新 开 计 划 ( 续 ) 品 牌 未 来 战 略 将 VETALLO( 威 德 罗 ) 发 展 成 为 国 内 领 先 的 高 端 男 士 正 装 品 牌 2011/2012 财 年 预 计 将 新 开 约 10 家 新 店 目 标 是 在 3 到 5 年 内 将 ROCAWEAR ( 洛 卡 薇 尔 ) 发 展 成 为 一 个 领 先 的 城 市 时 尚 品 牌 努 力 在 2013 年 之 前 在 大 中 华 地 区 建 立 300 多 家 店 面, 包 括 独 立 店 铺 和 购 物 中 心 内 的 店 中 店 努 力 将 Mogao ( 摩 高 ) 品 牌 发 展 成 为 国 内 领 先 的 时 尚 休 闲 服 饰 品 牌 努 力 在 未 来 五 年 内 新 开 150 到 200 家 新 店,2015 年 之 前 使 国 内 店 铺 数 达 到 1,300 将 兰 博 星 旗 下 的 童 装 发 展 成 为 国 内 领 先 的 童 装 品 牌 28
更 好 的 研 发 和 营 销, 提 高 品 牌 价 值 确 保 每 个 品 牌 都 维 持 其 独 特 风 格 定 位 和 竞 争 优 势, 在 此 基 础 上 形 成 全 面 的 产 品 组 合, 以 迎 合 不 同 的 顾 客 群 体 利 用 波 司 登 现 有 的 品 牌 优 势, 推 动 羽 绒 服 饰 和 非 羽 绒 服 饰 品 牌 的 共 同 发 展 继 续 增 加 投 资, 扩 大 和 加 强 研 究 设 计 和 开 发 平 台 通 过 与 当 地 和 国 际 知 名 研 究 机 构 的 合 作, 更 好 地 了 解 客 户 的 喜 好 和 购 物 行 为, 进 一 步 增 强 产 品 的 竞 争 力 通 过 创 新 致 力 于 开 发 低 碳 排 放 的 环 保 产 品 强 调 同 顾 客 的 交 流, 鼓 励 顾 客 提 供 反 馈 信 息 促 销 活 动 包 括 举 行 各 种 体 验 展 示 优 惠 等 活 动 推 出 VIP 俱 乐 部 和 量 身 定 制 等 高 附 加 值 服 务, 全 方 位 向 消 费 者 传 递 本 集 团 各 品 牌 定 位 和 产 品 形 象 29
谢 谢! 30