大连住宅市场周报 214 年 1 月 2 日 -214 年 1 月 26 日 [ 中原集团大连公司 ] [DaLian.214 年 1 月 29 日 ] 本报告仅供客户内部使用 在获得中原地产书面许可之前, 本报告的任何部分都不可被擅自引用 复制和传播
本周概要 土地市场 本周无挂摘牌土地 本周成交 大连市内重点监控项目商品住宅成交 462 套, 环比下降 4.4%; 总成交面积 4.56 万平方米, 环比下降 37.5%; 套均面积 98.6 平方米, 环比上升 4.9% 市场综述 进入十月份最后两周, 市内区域销售速度有所放缓, 整体市场表现冷热不均, 两极分化现象严重, 成交主要集中在品牌开发商项目上 甘西 甘北 高新三大刚需产品集中的区域, 支撑大连市整体成交 但由于目前信贷政策调整为 认贷不认房, 加大了改善性购房需求空间, 一定程度上拉动了改善型项目的成交
Part 1 大连土地市场分析
土地市场 本周无挂摘牌土地 未成交地块 摘牌地块 挂牌地块
Part 2 大连住宅市场分析
市内区域周成交 大连市内重点监控项目商品住宅成交 462 套, 环比下降 4.1%; 随着 银十 悄然走远, 市场逐渐恢复平静, 本周无新开盘 加推项目, 整体成交呈下滑态势, 六大区域成交套数均环比下降 市内区域周成交套数 1 9 套 8 7 6 5 4 3 2 1 9.29-1.5 1.6-1.12 1.13-1.19 1.2-1.26 甘北 293 379 281 163 甘西 243 326 135 112 高新 122 127 193 115 泛星海 68 27 1 18 中心 52 31 18 17 东部 47 53 48 37
Part 3 重点项目本周来电来访及成交监控
Part 3.1 泛星海区域
泛星海 / 区域周成交 本周泛星海区域成交 18 套, 随着颐和星海特价房的售罄, 整体成交量大幅下降, 当前区域在售项目较少, 高端产品成交持续遇冷, 随着十一黄金周成交热情逐步的减退, 市场恢复往日的平静 12 泛星海区域周成交套数 套 1 8 6 4 2 9.29-1.5 1.6-1.12 1.13-1.19 1.2-1.26
泛星海 / 项目周成交 本周整体成交量下降 82%, 当前区域在售项目有限, 颐和星海由于特价房活动的结束, 成交大幅下跌, 使得整体成交量降幅明显 宏都筑景 金紫荆公馆以及凯泰铭座成交依旧挂零 1 9 8 7 6 5 4 9.29-1.5 1.6-1.12 1.13-1.19 1.2-1.26 3 2 1 华业玫瑰东方星海国府颐和星海宏都筑景城市旋律金紫荆公馆星海湾壹号凯泰铭座
8 泛星海 / 项目来电 本周区域来电量环比下降 27.27%, 随着十一黄金周以及秋季房展会的结束, 区域内各项目的推广力度均有所减弱, 整体来电量较上周有所下滑, 对比来看, 区域内传统的热销项目保持着较高的关注度 7 6 5 4 3 9.29-1.5 1.6-1.12 1.13-1.19 1.2-1.26 2 1 华业玫瑰东方星海国府颐和星海宏都筑景城市旋律金紫荆公馆星海湾壹号凯泰铭座
16 泛星海 / 项目来访 本周区域来访量环比下降 3.64%, 项目来看, 华业玫瑰东方和宏都筑景举办了暖场活动, 但效果不明显, 并未吸引大量客户到访, 其它项目均表现平平, 使得整体来访量大幅下降 14 12 1 8 6 9.29-1.5 1.6-1.12 1.13-1.19 1.2-1.26 4 2 华业玫瑰东方星海国府颐和星海宏都筑景城市旋律金紫荆公馆星海湾壹号凯泰铭座
Part 3.2 高新区域
高新 / 区域周成交 告别上周加推带来的集中认购, 本周区域市场回归常态, 周成交跌至 115 套, 环比下降 4.4%, 区域内品牌开发商成交情况较好 ; 随着 金九银十 的结束, 区域成交在逐渐回落, 十一月中旬将有一品牌开发商项目入市, 成交或将再次出现小高潮 高新区域周成交套数 25 套 2 15 1 5 9.29-1.5 1.6-1.12 1.13-1.19 1.2-1.26
高新 / 项目周成交 从项目来看, 本周大华锦绣华城热度不减, 重夺单周区域成交冠军宝座 ; 东方圣克拉三期住宅产品基本清盘, 目前主推公寓产品 ; 悦丽海湾继上周加推之后持续热销, 本周成交位于区域前列 9.29-1.5 1.6-1.12 1.13-1.19 1.2-1.26
高新 / 项目来电 8 告别十月前两周的热销之后, 区域市场整体回归顺销阶段, 本周区域整体来电量有所下降, 但依旧为市内较受客户关注的区域, 尤其是几大热销项目, 来电量仍处于高位 6 4 2 9.29-1.5 1.6-1.12 1.13-1.19 1.2-1.26
18 高新 / 项目来访 本周区域项目积极开展营销活动, 吸引客户到访以转化为成交, 在 银十 最后两周冲刺业绩, 主要在售项目客户到访量较高, 而个别尾盘销售阶段的项目客户到访量较低 16 14 12 1 8 6 9.29-1.5 1.6-1.12 1.13-1.19 1.2-1.26 4 2
Part 3.3 东部区域
东部 / 区域周成交 本周东部区域再次遇冷, 同时无新开盘及加推项目, 各项目处于顺销期, 因此整体成交量环比下降 23% 东部区域周成交套数 6 套 5 4 3 2 1 9.29-1.5 1.6-1.12 1.13-1.19 1.2-1.26
东部 / 项目周成交 东部区域在售项目 25 个, 本周仅 9 个项目有成交, 区域成交量两极分化较为严重, 整体成交量主要依托东港板块各项目, 东港板块存量庞大, 新品逐步入市, 未来依旧是区域主力成交板块 14 12 1 8 6 4 9.29-1.5 1.6-1.12 1.13-1.19 1.2-1.26 2 代表未售项目
东部 / 项目来电 东部区域整体来电量环比有所下降, 各项目推广逐渐减少, 仅通过围挡 派单等方式宣传, 力度较小, 导致项目的曝光率减少, 因此客户关注度随之降低 4 35 3 25 2 15 1 9.29-1.5 1.6-1.12 1.13-1.19 1.2-1.26 5 代表未售项目
东部 / 项目来访 本周东部区域整体来访量环比小幅下降, 暖场活动内容多以美食及棋牌类为主, 活动频次也有所减少, 区域内到访客户多数是通过二手房经纪人带看, 或置业顾问 call 客约访, 自然到访客户较少 16 14 12 1 8 6 4 9.29-1.5 1.6-1.12 1.13-1.19 1.2-1.26 2 代表未售项目
Part 3.4 中心区域
中心 / 区域周成交 随着十一国庆和秋季展会的结束, 银十 的脚步也悄然走远, 区域市场逐渐恢复原来的平淡, 本周整体成交 17 套, 近两周较为稳定 中心区域周成交套数 6 套 45 3 15 9.29-1.5 1.6-1.12 1.13-1.19 1.2-1.26
中心 / 项目周成交 本周区域各项目为自然销售状态, 大部分项目成交显平淡, 分项目成交来看, 学区房国合锦里为区域成交主力, 其他项目包括品牌开发商项目成交均较少 14 12 1 8 6 4 9.29-1.5 1.6-1.12 1.13-1.19 1.2-1.26 2
中心 / 项目来电 5 由于区域项目有限, 大部分项目为尾盘销售状态, 各项目的宣传力度较小, 以网络 微信 车站广告, 楼体广告等常规宣传方式为主, 本周来电量与上周相比微降 45 4 35 3 25 2 15 9.29-1.5 1.6-1.12 1.13-1.19 1.2-1.26 1 5
中心 / 项目来访 5 中心区域内中航国际广场的来访量最高, 售楼处内举办了梦想客栈电视剧演员海选活动, 以参加活动的客户为来访主力, 其他项目靠自然到访, 来访量有限 45 4 35 3 25 2 15 9.29-1.5 1.6-1.12 1.13-1.19 1.2-1.26 1 5
Part 3.5 甘西区域
甘西 / 区域周成交 本周为十月份的第三周, 市场逐渐恢复平静, 整体成交呈下滑态势, 银十 的脚步已经悄然离去, 本周无开盘加推项目, 各项目处于自然销售的状态, 本周甘西区域成交 112 套, 环比下降 17.4% 甘西区域周成交套数 35 套 3 25 2 15 1 5 9.29-1.5 1.6-1.12 1.13-1.19 1.2-1.26
甘西 / 项目周成交 细分各项目销售情况, 本周以刚需产品为主力的万科现在城成交依然火爆, 区域整体成交集中在万科 亿达等几个品牌开发商项目, 其他项目成交平淡 16 14 12 1 8 6 4 9.29-1.5 1.6-1.12 1.13-1.19 1.2-1.26 2
甘西 / 项目来电 甘西区域本周整体来电量下降 1%, 市场逐渐走出传统旺季, 各开发商对营销宣传投放量越来越少, 只有个别项目打了报广, 区域整体来电量呈下降趋势 14 12 1 8 6 4 9.29-1.5 1.6-1.12 1.13-1.19 1.2-1.26 2
甘西 / 项目来访 4 甘西区域来访量与上周相比下降 21.7%, 本周个别项目做暖场活动, 且均为常规性的暖场活动, 没有对来访量起到促进作用, 客户对品牌开发商项目关注度较高, 来访量主要集中在品牌开发商项目上 35 3 25 2 15 1 9.29-1.5 1.5-1.12 1.13-1.19 1.2-1.26 5
Part 3.6 甘北区域
甘北 / 区域周成交 本周区域成交量再度大幅下滑, 十一期间及秋展会的热销势头哑然而止 ; 区域内主力认购项目的成交量环比普降, 从而导致本周成交量环比下降 42%, 但整体成交量仍在正常范围内波动 甘北区域周成交套数 4 套 35 3 25 2 15 1 5 9.29-1.5 1.6-1.12 1.13-1.19 1.2-1.26
甘北 / 项目周成交 区域多个主力认购项目成交环比上周严重缩水, 客户的购房热情有所消退 ; 本周华润项目共成交 32 套, 环比下降 49%; 而远洋项目共成交 45 套, 环比下降 7%; 金地项目成交则相对稳定, 其他项目成交亦波动平稳 14 12 1 8 6 4 9.29-1.5 1.6-1.12 1.13-1.19 1.2-1.26 2
甘北 / 项目来电 区域各项目周度来电均有波动起伏, 金地艺境打出的报广 大量的派单以及 1 万条的短信群发, 导致本周来电量激增 ; 其他项目则无突出表现, 整体来看本周来电量环比上涨 12% 14 12 1 8 6 4 9.29-1.5 1.6-1.12 1.13-1.19 1.2-1.26 2
甘北 / 项目来访 区域来访量集中度较高, 多集中在华润 远洋 金地公司旗下项目, 复访居多, 新访较少, 主要依靠二手房的带客以及 call 客到访为主 ; 本周多个项目来访量环比下降, 从而导致整体来访量环比下降 14% 7 6 5 4 3 2 9.29-1.5 1.6-1.12 1.13-1.19 1.2-1.26 1
Part 3.7 旅顺区域
旅顺 / 区域周成交 区域本周成交环比上涨 32.1%, 一项目在本周低价促销, 凭借良好的地理位置和低廉的价格促进成交, 区域总体成交上升 旅顺区域周成交套数 8 套 7 6 5 4 3 2 1 9.29-1.5 1.6-1.12 1.13-1.19 1.2-1.26
旅顺 / 项目周成交 本周, 区域多数项目仍处于顺销阶段, 合生江山帝景低价清仓, 成交量领跑本周区域项目, 中庚香海金鼎 亿达第一郡靠二手房 电商合作, 成交量紧随其后 ; 新港壹号靠老带新成功促使周边购房客户购房, 在本周成交尚佳 25 2 15 1 9.29-1.5 1.6-1.12 1.13-1.19 1.2-1.26 5
旅顺 / 项目来电 区域总体来电量环比微涨 4.9%, 没有报广等大力宣传, 仅靠派单和围挡, 区域宣传力度小, 客户来电咨询量少 18 16 14 12 1 8 6 9.29-1.5 1.6-1.12 1.13-1.19 1.2-1.26 4 2
旅顺 / 项目来访 16 中庚香海金鼎 亿达第一郡等项目来访主要依靠二手房带客, 合生江山帝景则是因为低价促销促使来访量大幅增多 ; 区域举办暖场活的的项目非常少, 其他多数项目项目多以自然到访为主 14 12 1 8 6 9.29-1.5 1.6-1.12 1.13-1.19 1.2-1.26 4 2
Part 3.8 开发区区域
开发区 / 区域周成交 本周区域成交 146 套, 环比下降 31.13% 随着天气转冷, 区域的成交热度也逐日降低, 虽然各项目的暖场活动依旧丰富多彩的举办着, 但是效果并不明显, 预计下个月为刺激成交, 各开发商将会加大优惠力度 开发区区域周成交套数 3 套 25 2 15 1 5 9.29-1.5 1.6-1.12 1.13-1.19 1.2-1.26
开发区 / 项目周成交 本周区域成交方面退步明显, 客户买房热情锐减 其中, 金石滩区域度假产品的春天将逝, 成交下降明显 ; 其他板块项目销售也回归平淡, 预计为拯救成交, 未来各开发商将会加大优惠力度, 届时成交将会有明显上涨 7 6 5 4 3 2 9.29-1.5 1.6-1.12 1.13-1.19 1.2-1.26 1
开发区 / 项目来电 本周区域来电量与上周相比基本持平, 以目前市场状况来看, 想要引起客户的关注主要还要在价格方面做文章 1 9 8 7 6 5 4 3 9.29-1.5 1.6-1.12 1.13-1.19 1.2-1.26 2 1
开发区 / 项目来访 本周来访量与上周相比基本持平, 虽然各项目为吸引客户到访绞尽脑汁, 举办的暖场活动丰富多彩, 但是客户似乎对于价格方面的变动更为感兴趣, 所以暖场活动收效甚微 25 2 15 1 9.29-1.5 1.6-1.12 1.13-1.19 1.2-1.26 5
Part 3.9 金州区域
金州区 / 区域周成交 本周区域总体成交 59 套, 环比上升 31.11% 金九银十 即将过去, 区域有项目进行加推, 其他各项目也加紧销售节奏, 收效明显 ; 预计未来一段时间, 区域销售或将稳中有升 金州区区域周成交数据 1 套 9 8 7 6 5 4 3 2 1 9.29-1.5 1.6-1.12 1.13-1.19 1.2-1.26
5 金州区 / 项目周成交 从区域在售项目来看, 除品牌万科城本周有加推, 导致成交平稳上升外, 其他项目成交均在 1 套以下, 但较前一周仍是有所上涨 45 4 35 3 25 2 15 9.29-1.5 1.6-1.12 1.13-1.19 1.2-1.26 1 5
4 金州区 / 项目来电 本周缺少了暖场活动及短信 报广的推广, 各项目来电量较上周均有所下降, 唯独品牌项目万科城来电量相对较高, 其他项目整体来电量波动幅度不明显 35 3 25 2 15 9.29-1.5 1.6-1.12 1.13-1.19 1.2-1.26 1 5
金州区 / 项目来访 本周世茂御龙海湾万圣节暖场活动再次 火爆, 来访量突破 2 大关 ; 品牌万科城由于加推, 来访量较上周递增 ; 其他项目在无暖场活动的支持下, 仅靠客户自然来访, 来访量较少 5 45 4 35 3 25 2 15 9.29-1.5 1.6-1.12 1.13-1.19 1.2-1.26 1 5
THE END THANKS! [ 诚意正心, 致知格物 ] 天行健, 君子以自强不息 地势坤, 君子以厚德载物 [ 中原集团大连公司 ] [DaLian.1.214]