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1 Hopefluent s 2014 issues 21 Cover Story Hopefluent Group Holdings Limited

2 Hope fluen t s issues ᒂ Й 䃝ᒂ 䪬 编读往来 Hopefluent s 感动的力量 䃝ᒂ Й 䪬 ry Cover Sto 上一期 合富人 关注了合 感动 为 9 0 后 喝 彩 富 新 生 代 90 后 这 些 星 星青年 青年 将继续创造新的辉煌 本 在同事的朋友圈里 看到这样一条微信 在盛夏的天气里 一天跑遍帽峰山 30 间农庄 Starry Youth 期 合 富 人 关 注 合 富 人 的 感 再一天跑遍科学城 19 间农庄 项目同事每天工作半径超过 25 公里 上班来回路程 150 公里 动 以及在感动中汇聚起的前行 噙 噘 ᕨ す ent Group Hopeflu 但没有人说辛苦 反而乐在其中 这是广州萝岗的一个项目 为了拓客 他们日夜兼程地派单 能量 欢迎您继续向本刊投稿! ᅍ હ s Limited Holding 巡展 加班 在一周内完成了 10 个自然村的拓客任务 与我们分享精彩合富生活 工作 感悟 旅行游记及摄影佳作 来 封面人物 合富乐跑队 还有一位同事 为了争取一位有希望成交的客户 在灯火辉煌的跨年午夜驱车独行 从广 稿请注明作者及相关单位 发 摄影 廖建敏 州赶到佛山 顺利签下大单 却错过与女儿的新年倒数 送至编辑部邮箱 hfhhnews@ hope733.com 还有许多这样的故事 ᕨ す 噙 噗 હ! ᅍ Hopefluent Group Holdings Limited 出 这是 2014 年大市下行后合富人的工作缩影 经历了 2013 年的高速发展后 2014 年的房地 品 产市场骤然冷却 买家观望 舆论消极 拓客艰难 在市场变化的情况下 合富人逆流而上 选择用行动对抗寒流 踏踏实实地做好每一次拓展 接待好每一位客户 凝聚团队里的每一个人 他们的努力重新定义了个人与工作 与团队 与客户的关系 也体现着个人的人生价值 总顾问 在这个过程中 他们创造了许多个感人故事和感动瞬间 这是清淡大市中最宝贵的闪光 也是 扶伟聪 Content 目录 编辑委员会 徐景宏 让我们走过艰难时期的最强大力量 为此 我们策划了本期 感动 专题 希望回到最基本的 在市场变化的情况下 合富 谢宇晗 李 李洁女 梁国鸿 彭曦明 赵之广 还记得你最近一次感动吗 见与悟 人逆流而上 选择用行动对抗寒 慰 04 C COVER STORY 封面故事 26 L LIFESTYLE 生活 策 划 邓玮凌 专业精神 团队荣耀 大爱之心 九皇山游记 主 编 姚 虹 温暖亲情 平凡英雄 创变赢未来 编 辑 周 凌 发 廖建敏 行 司徒丽鸣 编辑部地址 做 90 分 留 10 分空间用来成长 26 天 21 套房 强子精神 逆势强销 广州市珠江新城金穗路 1 号 邦华环球广场 9/10 楼 电话 传真 G GALLERY 镜界 斯里兰卡 一成不差的东方 30 N NEWS 大事记 合富辉煌推出 万家贷 合富置业获评广州地区最受欢迎中介公司 合富辉煌 搜房合营公司年底上线 广州区域前三季度累计销售业绩达 300 亿 浙江公司举办成立周年庆 22 I 郑松杰 选好平台 收获自然发生 接待好每一位客户 凝聚团队里 的每一个人 在这个过程中 他 们创造了许多个感人故事和感动 闪光 也是让我们走过艰难时期 的最强大力量 为此 我们策划 基本的地方 去赞美 去铭记这 些感动 32 R READING 阅读 有些感动来自亲情 被深沉的父爱呵护着的村里少年一天天长大 义无反顾地踏上追梦之 路 有些来自团队 为了一个共同的目标一起奋斗 一起流汗 共同经历的磨练让团队紧紧联 系在一起 最终形成强大的聚合力 有些来自榜样 年轻的销冠们不畏惧任何困难 在高温下拓客数月 专程去车站接待远道 而来的客人 每天带客户步行上下 31 楼 还有一些来自于无私大爱 有人为白血病少年和贫困学童建立了 爱心金库 春去秋来 无论他们在哪 从未曾让这座金库干涸 了本期 感动 专题 希望回到最 深圳公司乔迁深圳 CBD 新址 INTERVIEW 专访 当我们收集到来自各地的感动故事时 我们的视野再次扩大 对感动的认识也再度升华 流 踏踏实实地做好每一次拓展 瞬间 这是清淡大市中最宝贵的 邮编 企业微信 学会选择 16 F FEATURE 热点 地方 去赞美 去铭记这些感动 感动不仅仅是感动 更是力量之源 而每一次感动 又让人们汇聚起继续前行的能量 成 为更好的合富人 组成更好的团队 也创造更多的奇迹 2014 年底 楼市逐渐回暖 这是大势 所趋 也因为我们在用力坚持 努力 所以 我们分享感动 赞美给我们带来感动的人 偷影子的人 合富人编辑部 24 K knowledge 新知 33 R RECRUITMENT 招聘 如何打造地产形象美学 合富辉煌 2015 管培生计划正式启动

3 C COVER STORY 封面故事 刚来项目时正好过完年 赶上了集体签约 晚 上加班打缴款单 但销售同事们开完会后却没有先 回想起逸景翠园开盘这段日子 从进场的第一天 虽说男儿有泪不轻弹 但看 海贼王 总会让我热泪盈眶 很难想象 这部主线明了到可以猜到结局的动画会给我带来这 么巨大的触动 那一幕幕经典桥段 陪伴我走进合富 努力拼搏 从销售菜鸟成长为上海公司的年度销售冠军 就像它尚未完本 一样 我的职场之路也远没有到达顶点 梦想还在前方 我想 改编路飞的一段台词送给自己 人的梦想 永远不会结束 上 海不过是起点 华东 全国 我的梦想是站在销 售这个事业的顶点 我是要成为销售王 的男人 起 为了能在开盘前做到最好的成绩 项目团队里面 的每个人都朝九晚九 除了白天做好来访客户接待外 晚上还要在小区里面做展 发传单 甚至有时还要做 培训及总结到 10 点多 虽然每个同事下班时都是拖着 走 而是留下来陪我 还给分享了很多好吃的 那 我会想到母爱或一些励志的人和事 情 加班回到家 妈妈没睡觉一直在等着我 然后 段时间天气寒冷 又正好赶上下雪 晚上还没有空 递给我一杯温热的牛奶 同事把合富辉煌的宣传视频 调 但集体给了我温暖 这是最让 下载下来 我们一起观看 尽情向前 辉煌呈现 人感动的 合富辉煌 中国 安徽公司 张春姣 疲倦的身体 不过第二天上班时总能精神抖擞 迎接 确实让人心潮澎湃 合富辉煌 中国 安徽公司 肖雯惠 新一天的挑战 共同奋斗 上下一心的日 子令人难忘 合富辉煌 中国 广州区域 候国新 合富辉煌 中国 上海公司 石汪洋 什么是 感动 我认为感动 是意想不到的关心 比如策略中心 教研组 由策略中心三个部门总监级以上的领导及个别经理级同事所组 成的 培训教研组 每个月给我们定期做不同类型的专业培训 以促进 有时楼盘的阶段业绩不理想 项目组同事压力很 大 但他们不抛弃不放弃 像石缝里的种子一样 绝 处求生 为了制定正确的策略和渠道通宵达旦 为 了说服开发商四处求证 为了多拉一批客户烈日下路 演拓展 更重要的是 他们在心理高压之下仍然保持 着斗志与执着 让我想到逆流而上的鲑鱼 为了目 标 越过一道道拦路的堰堤 飞跃 一道道直泻下的瀑布 石缝里的绝 处求生 这就是感动我的地方 合富辉煌 中国 东莞公司 曾辉 还记得你最近 一次感动吗? 团队共同成长 教研组 上岗 几个月 便有了显著的成效 教研组 谢 有 那 么 一 刻 你 被 触 动了 也许是一个人 老师 说 我们同为团队的一员 大家都是老师 大家也都是学生 一 直都在学习的路上 团队的凝聚力使我感动 谦卑宽 容的大度使我窝心 合富辉煌集团发展策略中心建研部 蔡燕芬 一 件 事 又 或 者 是 一 支 团 队 一 个 场 景 你 突 然 发 现 生 活 中 的感动一直都在 感动的瞬间往往都是 微不足 道 的时刻 今年参加公司新员工入职 会议 虽然只有短短几分钟 却是对我的一 个见证 证明我成为了一名合富员工 那一 刻无比激动 也许 N 年后都会对自己新人入 职那天初来乍到 战战兢兢的形象记忆犹新 合富辉煌 中国 安徽公司 丁楠 一次令人沮丧的客户拜访之后 在网 我们团队组建第五天时 有一个同事过生日 其 上偶然点击到一段手机拍摄的视频 是一 他同事就利用下班时间给她定了蛋糕 第二天上班把 位广东街头艺人的表演 未曾想却击中了 给一位要转行的实习生办离职手续 交流了作为社会 蛋糕拿来的时候 她没想到大家都知道那天是她的生 泪腺 如此直白又强烈的表演 在撕碎了 新人踏实工作的重要性 告诉他作为一名合富人要好好努 4 月初 那段时间大雨断断续续的下 有次上班走 全部身份和外表的符号之后 展露出的是 力 如果还想做回房产行 合富的大门随时敞开 谈话结束 回销售中心时 整个人都变落汤鸡了 全身又冷又湿 非同寻常的专注与认真 这具病弱身 他起身离开 在即将打开门的瞬间 他回过头向我深深地 日 当时就愣住了 出门在外 有这么多人给她过生日 是件很幸福的事 事不一定很大 但让人 觉得温暖 足矣 合富辉煌 中国 海南公司 杨梅 有位同事看见后 马上带着我到楼上办公室 找到一 个电吹风让我吹干 以免感冒 人的心也暖和起来了 在合富 每一份感动就像电影胶片 一样不断播放在我的脑海之中 里 面充满着的关怀 认可 合富辉煌 中国 中山公司 古金倩 4 躯散发出的职业精神和人生 态度 让我肃然起敬 用心演 绎生活的人 终将赢得尊重 合富辉煌 中国 上海公司 李自秀 鞠了一躬 那一刻触动了我内心深处最敏感的心弦 一股 暖流涌入我的眼眶 我赶紧转过身看向窗外 努力不让自 己的眼泪流出来 他让我知道 90 后同样懂 得感恩 懂得珍惜 懂得什么叫做责 任感 合富辉煌 中国 山东公司 葛明娟 5

4 C COVER STORY 封面故事 专业精神 团队荣耀 一同站上巅峰 在拼搏的道路上 总有一群人与你一同前行 为同一个目标奋战到底 一起站在巅峰 又从巅峰再出发 共同的磨练让心更近 让力更足 共同经历磨练让心更近 跨年夜 我在卖房路上 1314 是一组很特别的数字 对我来说 它的涵义不是一生一世 而是 一个关于跨年的故事 作为一个倾听者 我最喜欢听销售员们讲述名门首府开盘前的那段日子 那段时光深藏着美好 的记忆和人 也满含共同奋斗 努力的历程 派发单页拓展客户 忍饥挨饿盘客到深夜 遥遥领先 对手一起雀跃欢呼 虽然充满了疲惫 但他们每次谈起时却是无比的怀念还有藏不住的自豪 每个 项目和团队都会拥有一段令人难忘的奋战史 其中的酸甜苦辣是我们最为珍贵的感动 身处这个行业 有时我会埋怨这个行业太过于冷酷 业绩高于一切 结果注定一切 但有时仔细想来 正是这样严 苛的行业生存法则才能造就一批经得住考验的刀锋团队 只有共同经历过磨练才能让心与心的距离 变得更近 最终凝聚成一股力 合富辉煌 中国 安徽公司 张春姣 文 / 合富辉煌 中国 广州区域 雷蕙侨 为了一个共同目标而奋斗的感觉很棒 2013 年 6 月 19 日 9 月 14 日 2014 年 4 月 19 日 8 月 30 日 这一个个看似平凡的日子 对 于中信西关海的销售人员来说 是团队奋斗的最好见证 2014 年伊始 楼盘开展拜访业主 拓展客户资源的活动 由于当时楼盘人手较紧 我们只能早 2013 年 12 月 31 日 正是新年前夜 富力东山新天地售楼部如往常一样人来人往 突然 我接到 上回楼盘跟进客户 下午跟客户约好时间再去拜访 一位销售一般约两到三台客户 但由于专业市 了销售人员的求助 有一个客户成交机会很大 但态度比较强硬 很难攻下 我决定跟销售一起谈客 场客户位置难找 拜访一台客户往往需要花费很多时间 俗话说 灯芯拿久重过铁 更何况提着 客户态度果然不太好 在我的讲解过程中 客户始终是一副抗拒的表情 加上与客户同行的几个朋友意 一个起码十斤重的水果篮在人群中穿梭 遇上刮风下雨的天气 为了不耽误工作 即使鞋子跟裤子 见不统一 我们陷入了马拉松式的谈判拉锯战 5 个小时后 客户好不容易被我们说动 终于付了定金 都湿了还是要出去拜访客户 当客户说明白天生意忙不方便接待时 我只能在下班的时间去登门拜访 时间已经是晚上 7 点 但让人没有想到的是 客户随后就因为认购条款的问题 在没有签署认购书的情 但不管有多艰辛 后来拜访的效果让我明白这一切是值得的 通过拜访客户 向客户介绍我们在售 况下突然转身离开 产品 成功地吸引了大量优质客户来访 团结一致的凝聚力 共同的目标 为了集体的荣誉 为了个人的奋斗 每一次开盘大卖前 西 事态变化令人始料未及 我们只能一面电话安抚客户 一面与发展商展开内部协调 经过多番努力 客户终于同意当晚 10 点前回售楼部来处理 正在这时 电话铃声响了起来 女儿稚嫩的声音从电话那 关海整个销售团队由上至下的应变能力都达到了巅峰状态 这种努力让我感动 合富辉煌 中国 广州区域 李侨 头传来 妈妈你什么时候回来呀 我跟爸爸在等你吃饭 我这才记起 今天是 2013 年的最后一天 我答应了与家人共进晚餐 一起去新年倒数 这一天女儿已经盼了很久 但眼下我却必须坚守在工作岗 位上 经过几个小时的等待 客户的条款申请终于获得了批准 当时我们已经疲惫不堪 但客户又提出了 团队里的每个人 每件事都感动着我 新要求 他不愿再回售楼部 而是要求我亲自将认购书送到他家 地点在佛山 没有过多考虑 我马 6 月至 9 月 太阳如火烤 万科 公园里 同样是热情四射 热火朝天 在这 100 余天的开盘 上同意了 交代同事回家休息后 独自驾车直奔佛山 当时已是凌晨 12 点 一路上 新年钟声不断响 前期准备中 合富全体营销团队日以继夜 废寝忘食 在各自的岗位中辛苦劳作 无一休息 无一 起 烟花鞭炮不绝耳边 一派新年的喜悦气息 凌晨 当我出 怨言 策划们绞尽脑汁地撰写方案 梳理价值 整理口径 准备物料 反复修改 力求各方各面高质 现在客户家门前那一刻 他显得十分意外 他很快在认购书上签了字 高量 通宵达旦已自然是家常便饭 销售们则日以复夜地销售培训 客户邀约 现场接客 展场拓客 随后对我说 小雷呀 这房子我本来不打算买了 定金也不要了 早出晚归 身影更是遍布福田 罗湖 龙岗 但我被你的专业 毅力和态度所感动了 你这个人我认可了 梅姐 樊爱萍 陈鸿浩 蒋其爱 吴紫敬 邓斌 未蒋 徐士一 马益青等等 在这艰辛而又 充实的 100 余天里 汗水湿透了每个人的衣衫 正是因为小伙伴们的艰苦拼搏 最终成就了 万科 公 凌晨 1 55 想着和女儿的约定 我踏上了回家的路 回到家 时 女儿已经睡熟了 桌上是她写给我的留言 妈妈 你辛苦了 你的饭在电饭煲里 给你留了很多菜 我已跟爸爸在万达广场倒数了 园里 开盘的硕果累累 并打响了 万科梦享家系列 在市场上的开门红 感动我的不仅是 公园里 项目的辉煌战果 更是战斗在这里的合富团队 每一个人 每一件事 每一滴汗水 合富辉煌 中国 深圳公司 林振兴 新年快乐 爱你的女儿 小宇 我的眼眶湿了 6 7

5 C COVER STORY 封面故事 专业精神 汗水湿透了衣背 她脸上 却只有笑容 分行里的准妈妈 用行动诠释敬业 日行 150 公里 1 周走遍 10 个村 文 / 合富辉煌 中国 广州区域 文 / 广东合富置业 文 / 合富辉煌 中国 广州区域 雷嘉灏 许业志 次获得销售冠军 她的身上总是有用不完 专注者自有魅力 的劲儿 我见过她一个人顶着热辣辣的太 每一个成功者背后 都有着常人难以想象的汗水 他们用专业和专注 定义 阳去工地拍照 发给客户看清楚商铺里面 了地产人的独特魅力 毕伟希 何莉莉是我们楼盘的王牌销售 曾多 为了达成成交 阿坚经常 徒步上下 31 楼 都下班 她还亲自到地铁口接客户 我问她 你不累吗 为什么不跟客户重新约个时间 文 / 合富辉煌 中国 中山公司 呢 她说 我只想配合好客户的时间 张伟弟 做地产销售其实说到底就是做服务 我最 大的高兴就是能帮助客户买到合心意的房 大信溢彩年华项目位于中山城区核心 子 得到客户对我的认可与信任 那一切 地段 经常会有客户需要到心水单位现场 的付出就值得了 看一看 由于现场还未开通电梯 每天陪 同客户上下四楼的板房是家常便饭 有一 家是一个 90 后画家 刚开始看房时就一眼 天 阿坚与一台中年客户谈到接近成交 相中复式公寓设计 回家与家人电话沟通 就差签认购书了 但客户没上过 31 楼顶层 后就回来下定 交房款首期时 买家的父 看过现场 始终有些犹豫不决 阿坚干脆 销冠牟艳 她成交的邦华星际一期 608 单元 买 母专程从湖南老家赶来 得知买家父母年 迈 莉莉专门去到火车站接老人家 老人 地说 张生 如果您不怕辛苦 我陪您 上去俯瞰一下中山的城市风景 于是 家感动得紧紧握住莉莉的双手 后来老人 阿坚和客户就这样一步一步走上了 31 楼 家因对购房合同及收楼标准有争议 一时 汗水印湿了阿坚的工衣 这一趟是值得的 她用专业赢得肯定和信任 情绪 然后逐条解释合同内容 说明成交 文 / 合富辉煌 中国 海南公司 流程 凭借她过硬的专业知识 热情的服 陈冲 8 31 日是自己 30 岁的生日 由于适逢新项目 收筹 我没有和太太儿子一起过 而是选 来回 31 楼的付出让客户心满意足地成交了 而这样的徒步上下对阿坚来说是常事 择在项目里与一线的销售同事站在销售最 完成 不怕加班加点 她也是一位 务实 前线 9 月 5 日晚 当全城的人都赶着回家 大师 坚持做好细节 从 call 客 看房 欢度中秋小长假之时 万科幸福誉的我们 客户谈判 整理电子客簿到梳理客户资源 出发了 夜战天河龙洞 棠下 员村 从 都做得一如既往的细致 项目总监 销售经理 到策划经理 销售 那天散会后 她就带客户去看楼了 主管 销售同事横扫区域内各大停车场 外勤时 她虽然总比客户走得慢 但手脚 却跟一般同事一样灵活 中午独自回到分 永远比别人多付出几倍 沿 途 商 业 街 出 租 屋 9 月 6 日 7 日 8 行后 她继续着未完成的工作 我的座位 文 / 合富辉煌 中国 广州区域 正对着她 抬头时总能看到她拿着电话讲 科幸福誉 一天在万科兰乔圣菲 最近连 别朋朋 续三周没休息 连续两周周末早上花都兰 个不停 晌午的分行只有她一个人留守着 次日早会上 主管告诉大家 就在昨天下午 2014 年 3 月 15 日 我光荣地成为了一 她已经前往医院顺利诞下了一位健康活泼 名新合富人 团队领导教导我们 作为一 的男婴 怀胎十月 不因此放松对家庭的 名优秀的销售人员最要不得的两个字就是 责任 也不因此放松自己在公司中的岗位 怕 和 懒 营销就是一场 YES OR 职责 她用她的行动来定义了房地产从业 NO 的战争 一场做和不做的战争 这句话 人员的职业素养 那一天 她无声地感动 让我一直铭记于心 了我 也感动了大家 在 2014 年 4 月 1 日 我们正式驻场时 代花生 II 期 为了更快的完成发展商的年 牟艳是我们团队的销售冠军 她的身 楼部 CALL 客 拓宽自己的客户群体 同 上总是有种让人信服的力量 我见过她一 时我们还需走出去 行销 18:00-21:00 个人顶着大太阳去物业处拿钥匙 给客户 销售同事与策划同事在太阳城 珠影广场 装家电家具 一趟跑下来脸都晒得通红 天河城等地方 举牌 造势 有时下班回 额上的汗不停地往下滴 我也见过她因为 到家才记起连晚饭都没有吃 不仅如此 没有预约到私房菜 焦急地打电话问销售 我们顶着三十几度的高温在天健广场 南 经理 问发展商 最后自己请客户吃了饭 方医院 花城汇广场 南方航空公司 南 我也听到她说 其实挣得钱多钱少并不 方日报社 省妇幼医院 暨南大学 中国 重要 最主要的是和客户之间的友情 他 邮政等等地方做展 有时一天下来浑身湿 们对我的肯定和信任让我很感动和开心 透 虽然累 我们始终相信 只要不气馁 我想 并不是所有人都可以做销冠的 我 不妥协 不能懒 不怕苦 不怕累 终会 们总是看到牟艳被标榜为榜样 成为在各 有收获 大会议上被表扬的对象 却不知道她总是 作为房地产销售 永远都要比别人多 认真地 CALL 完每一个客户电话 也不知 付出几倍 对于我们来说 早上 09:00 上 敬业的阿坚 日中秋三天 我都在项目值班 两天在万 乔圣菲 下午萝岗万科幸福誉 这段日子 等到我就餐回来 她已经不见了踪影 在 度任务 除了白天带客之外 晚上就在售 道她多么认真地在客本上记录好每一个有 何莉莉与画家业主黎露子合影 我开了 8 个小时的车在一天内来回 8 月 为了保证整个公司销售目标和销售任务的 饿着肚子等到晚上九点多 连楼盘的物管 在于你能不能用心地对待这一份工作 但就为了第二天可以回新项目跟进工作 中的她 平时工作忘我 身为客户经理 整个后背 我也见过她因为等一个客户 名画册一套 我想 能不能做销冠 关键 笔直汇报工作 而一眼扫过去 唯独有位 没有人知道她的预产期是什么时候 我眼 的发型 汗水融化了动人的妆容 渗透了 务态度顺利签单 还获得了画家的亲笔签 了两天 其中一天是回太太的娘家送月饼 是坐着的 她就是分行里唯一的准妈妈 的布局 跑完一趟 头盔打乱了精心打扎 激动起来 莉莉不慌不忙地安抚老人家的 翻看自己的考勤 2014 年 8 月就休息 按照习惯 早会时同事们都统一地站 我的车 36 天保养一次 平均每天跑 125 公 里 派单 拓展 拦截 巡展 加班 我 们从不言苦 盛夏时室外高温 35 度 巡展 一做就一天 最高峰时一天做 6 场巡展 跑完上午跑下午 有时晚上还要在电影院 前台值班 一周拓展萝岗 10 个自然村及村 委 吸引客户到访项目超 500 人 在盛夏 的天气里 两周走遍项目周边 15 个村的巷 头巷尾 贴海报 派传单 一天跑遍帽峰 山 30 间农庄 再一天跑遍科学城 19 间农庄 送纸巾盒挂横幅派传单 由于项目地域特 性 项目同事每天工作半径超过 25 公里 上班来回路程 150 公里 但同事们从来没 有说辛苦的 反而乐在工作其中 我经常用一句话自勉 比我能干的人 很多 但比我做得好的会比较少 因为我 比别人更用心 班到晚上 22:00 下班是家常便饭的事情 可能成交的客户 没有哪一个业务员可以 但是功夫不负有心人 经过整个团队的共 做到让客户直接把家里的钥匙交给她 甚 同努力 驻场时代花生 5 个月里 完成了 至把房款直接转到她的卡上 而牟艳却做 4.5 亿的销售额 而我也很荣幸地连续两个 到了 月拿到了团队个人销冠 9

6 C COVER STORY 封面故事 大爱之心 这里有座小金库 里面存满爱 文 / 合富辉煌 中国 广州区域 姜雪荃 合富辉煌 中国 广州区域策划推广 K 部的小伙伴们守着一个 小金库 两年来 不管他们在哪里 都不忘把这个 金库填满 让爱和温暖从这里源源流出 帮助罹患白血病的年轻人 贫困山区的学龄儿童 以及其他亟需帮助的人们 他们说 在奋斗之余 我们还可以做得更多 的关注 将消息转发给我们看之后 他提议我们每人捐一点钱出来帮 有了心心相系的七个小朋友 每个月 K 部的温暖小金库都会有固定 助这个和我们同年代 生活在同一座城市的年轻人 的一笔费用给这些孩子作为学杂费 生活费 我们还会精心调选一些 文具 书籍 体育用品寄往河源 附上我们小小的心意卡 尽管如此 置身忙碌的房地产代理行业中 每天大小琐事萦绕身边 经常会 感觉按部就班的世故越来越多 发自内心的感动却越来越少 但很多 至今仍记得 KK 当时说的一番话 他说 做慈善 不是为了强 有时仍会觉得惭愧 因为比起那些投身慈善事业的人们 我们的付出 迫大家 给大家增加负担 而是真正为了大家好 我们很幸运地有健 实在微不足道 但即使是这样微不足道的付出 却实实在在给我们带 用努力和付出成就了一场又一场值得人们瞩目和称道的业绩佳话和公 康的身体 有值得奋斗的工作 有稳定的收入 一两百块钱 其实就 来了成长 让我们懂得关怀 让我们收获感动 关盛会 但我们时常觉得 我们还可以做得更多 是少吃一顿饭 少看一场电影的事情 但却真真正正能够帮助到别人 时候 不是因为我们的内心变得麻木 只是因为没有想到要停下来 我们不仅仅是为了自己奋斗 而且 我们还可以为这个社会做一些事 找寻一下遗落已久的感动 幸运的是 对于广州区域 K 部的小伙伴 情 这是更大的收获 们来说 我们还拥有一个属于我们的温暖小金库 我们不仅仅是为了自己奋斗 还可以为这个 社会做一些事情 这是更大的收获 K 部的温暖小金库起源于 2012 年 11 月 当 K 部还叫做星河湾 明媚的春天 总会接到校长的电话 说他们当地的鹰嘴桃熟了 留了最好的树等我们去摘 孩子们在期待我们的到来 正如他所说 大家最初只是把这次捐助当成一次偶然的善意 但 随着时间的流逝 对余凯的关注开始融入到我们的生活中 一开始只 是付出 但实际上所收获的感动却是无价的 所以第二个月发工资的 事业部的时候 一群小伙伴每天出没于流光溢彩的星河湾海怡半岛 清楚记得那天是 11 月 21 日 刚好是发工资的第二天 报纸上 时候 小伙伴们纷纷自觉自愿地拿出收入的一部分 注入到我们的温 见证着即便是在广州也少有的繁华盛况 生活是忙碌而充实的 我们 一则关于 80 后独生子余凯罹患白血病 的消息引起了部门领导 KK 暖小金库中 甚至连外部借调的同事也慷慨解囊参与其中 从此 每 个月发工资时捐助温暖小金库 渐渐成了 K 部的习惯 忙碌的夏天 大学生义工组织会去看望他们 也将我们的祝福一 同送到那偏僻的小山村 收获的秋天 会有孩子们离开小学 步入初中的学堂 听着他们 的近况 也衷心祝福他们未来人生之路越来越顺畅 除了金钱上的付出外 在平日的生活中 大家也开始花更多心思 并不太冷的冬天 奋战在各个项目的我们一直关切着远方的孩子 去留意这个社会上需要帮助的人 每当报纸上 微信上看到需要资助 们 不知道他们能否和父母团聚 没有家的孩子 是否会因我们的关 的对象 大家都自发地去分享消息 并从金库中支出款项予以捐助 怀而更加快乐 遇到工作上的变动 甚至有同事长期驻外工作 但一回到广州 第一 K 部的小伙伴们聚在一起 为小朋友们精心挑选礼物 件事就是回到部门补齐几个月以来的捐款 春夏秋冬 不知不觉 已是将近两年 两年来 K 部温暖小金库 共募集捐款一万二千余元 送出捐款一万余元 无论是部门领导 还 明媚的春天 总会接到校长的电话 说他们 当地的鹰嘴桃熟了 孩子们在期待我们的到 来 是刚出校门走入社会的学子 每月发工资第一件事就是记得给金库捐 款 每月对孩子的助学款更是从未停过 春去秋来 孩子们在成长 而我们也何尝不是在成长 因为付出 所以学会关心 因为将目光更多地投向这个社会 所以我们收获了沉 而在帮助过的人之中 最让我们深受感动的 是来自河源贫困县 甸甸的感动 的一群助学对象 一次偶然的机会 我们结识了华南理工大学一个叫 我们希望用温暖的笑脸 去帮助社会上更多的人 萤火虫 的义工组织 他们定期会去到河源贫困县的学校 给当地 在忙碌的房地产代理职业生涯中 我们因千座广厦 万家灯火而 的孩子送去温暖 经他们引荐 我们认识了河源连平县上坪镇下坪小 感动 我们因一步步留下的印记而感动 而在此之上 能够为这个社 学的张校长 经过与热心的校长反复沟通 我们决定以一对一的方式 会尽更多的绵薄之力 能够帮助尽可能多的人 又何尝不是一种升华 助学贫困学生 的感动呢 当时 K 部成员一共七人 因此 在几百公里以外的河源 我们 10 11

7 C COVER STORY 封面故事 温暖亲情 大部分人的成长历程中 都有一个对自己宠溺有加的老太太 时光在她脸上刻满了皱纹 将她的头发抹上霜雪 但每一根白发和皱纹里 都是被时光写满的亲情 图 文 / 合富辉煌 中国 山东公司 孙燕蒙

8 C COVER STORY 封面故事 温暖亲情 平凡英雄 父亲的三轮车 关于坚持 走到村头 我看见前方多了个岔口 是一条新修的水泥路 父亲对我说 阿杰让我深深感动 也传递给我一种能量 在他 选好路就走下去 好路孬路都能走 文 / 合富辉煌 中国 浙江公司 晁振华 2008 年 我考上大学时 村里兴起了电动三轮车 偌大的车斗 载人载物都很方便 父亲也买了一辆 那是家里 第一台超过两个轮子的交通工具 农忙结束没多久 我就要去上学了 父亲开着三轮车送我去车站 去镇上车站的马路年久失修 尽管父亲把三轮 车开得很慢 我俩还是像坐轿子一样颠来颠去 那条路很安静 只偶尔有树上的虫叫和鸟鸣 我第一次认真看父亲 他虽然不胖 但背影看上去既厚实又可靠 身上 我看到了责任 理想与坚持的力量 我相信 文 / 合富辉煌 中国 中山公司 自身所承受的磨难 都会照亮未来的路 黄勋 朋友阿杰是一个注重家庭的中年男人 在一间业内知名的建筑公司任项目经理 他是两个孩子的父亲 其中一个孩子患着白血病 需要高昂费用支撑治疗 他参与公司在阿尔及利亚某高级酒店的建设 长达两年 的施工期里 只有过年才能回家一次 每一次 都要飞越上万公里 工作也并不如意 酒店项目合同金额达 3 个多亿 作为施工方 公司上上下下都很紧张 而项目经理是 最繁忙的那个人 与甲方沟通 巡视工地 材料定版 施工工艺复核 每一项都耗神耗力 由于建筑设计 寒假回家 一出车站 就看到父亲和脏兮兮的三轮车伫在车站门口 我拎着行李一路小跑过去 大红色的三轮车 师纸面谈兵 在工程中运用了大量的新工艺 很多此前在国内完全没有用过 每一项都需要与设计师 与甲 身沾上了很多泥巴 提醒着我父亲这半年有多忙碌 行李还未放到三轮上 父亲就把他军大衣脱下来给我 军大衣上 方反复的沟通确认 但甲方代表不管设计是否现实 坚持要完全按照设计图纸执行 而因此导致的工程造价 有很多泥土 有点潮湿 却很暖和 怕我被风吹着 父亲嘱咐我朝后坐 家里风这么大 你朝前干啥 转后面去 远超预算 却不予增补工程款 我只能 哦 一声 转身背对着父亲 父亲给三轮车贴了对联 还把三轮车洗得跟新买来时一样干净 用父亲话说 刁难的甲方 奸猾的材料商 复杂纷乱的施工标准与新工艺 每件事都需项目经理来拍板 每件事都与 它到我们家吃苦了 洗干净了 给它过个年 寒假结束返校 父亲送我去车站 在那条坑坑洼洼的路上 父亲告诉我 公司利益相关 阿杰的压力可想而知 有一个晚上 同住的同事听到他在房间里压抑地哭 那种男人不堪承 镇上准备修路了 修一条平坦的水泥路 受生活重压的悲戚 亲耳听闻真会令人揪心 但第二天 他还是重复着那令人焦头烂额的工作 心里继续放 毕业后 我去了更远的城市工作 家乡的水泥路也修好了 回家时 父亲那辆褪成灰白色的三轮车跑起来也不再 那么颠簸了 然而我的心情却不再平静 从农村到城市 生活和工作让自己疲惫不堪 对将来只剩下迷茫 去年的中 秋节和国庆是连在一起的 我在家多呆了一天 母亲包了饺子 一家人暖意融融聚在一起吃了团圆饭 回程时 仍然 是父亲开三轮车送我 用了这么多年 三轮车已经开始破旧 一开动便叮当作响 走到村头 我看见前方多了个岔口 是一条新修的水泥路 父亲对我说 选好路就走下去 好路孬路都能走 一个月后 我接到奶奶离世的消息 匆匆赶回家 这次 是表哥开着小汽车在等我 汽车平稳地走过那 条平坦的水泥路 很快就到家了 出殡那天 父亲伤 心得无法站立 我搀着父亲跟在灵车后面 惊觉父亲 的手上布满裂痕 小时候 父亲常把我扛在肩上走 那是童年里难忘的美好记忆 而这一次 却是我长大 着对家庭的牵挂 是什么支撑着他这样坚持 阿杰说 因为他相信 家庭的依赖 亲人的托付 事业的责任 同仁的仰仗 都需他用坚持和努力去守护 去拼尽全力 阿杰让我深深感动 也传递给我一种能量 在他身上 我看到了责任 理想与坚持的力量 看到的是 哪怕面对不可承受之重 也要拼力前进 因此在我的工作中 我也像阿杰那样努力着 雨天 为走访一个地区内的六个楼盘 我步行 18 公里 晚上回到住处时感觉脚已不是自己的 去外市进行拓展 搬运物料 声嘶力竭地推介 直到晚上 11 点 一个人在距离城区 30 公里的郊区小巴士站 等一班不知是否会来的公交车 每日 6 点起床 耗费一个半小时搭乘拥挤不堪的公交车 去远郊的楼盘工作 一路上还要制定推敲当天 的工作计划与拓展安排 面对挫折和无力时 也想过放弃 但我马上会想到阿杰 于是告诉自己 要坚持 要努力 为梦想 也 为我想要守护的东西 我相信 自身所承受的磨难 都会照亮未来的路 以来第一次搀着父亲走 奶奶葬礼结束后 父亲执意送我 他又开来了那 台三轮车 此时的三轮车已经锈迹斑斑 车身也变成 了灰白色 进了车站 我看着父亲开着三轮车慢慢踏 上回程的路 我记得很清楚 前面是个岔路口 有两 条路 两条都能回家的路 14 15

9 F FEATURE 热点 做 90 分 留 10 分空间用来成长 劲销 人物 26 天 21 套房 强子精神 逆势强销 四季 刺 度以来 生态 创 下 热 各地 分 销 城 州区 到广 业绩 公司全 州 域 万科 从 东 力冲 徽滁 的国 莞 幸 庆 州 拼搏 区域 七天热 福誉 保利 十 获季 和努力 盘联 卖 30 亿 从广 打造 动 节 合 到安 了一 个丰 富人用 盛的 收 对人热情 为人踏实 这是李明强 王银凤 合富辉煌 中国 安徽公 给人的印象 入职一年 作为新人 司的销售副主任 几乎每个案场每 连续三个月登上陕西宝鸡柏翠园销 个月都成为销售冠军 合富进驻安 冠的宝座 10 月份 他用 26 天销售 徽十年 她在其中度过了八年 从 了 21 套房 他用自己的行动向大家 一名普通的销售员晋升为管理层 证明 不论市场环境如何 坚持做 八年间 她经历了什么样的蜕变 好基本工作就能提高销量 合富人 文一名都自推出以来销售状况及市场表现颇佳 合 富团队为该项目的营销推广做了哪些努力 采取了何种策略 王银凤 从入市以来文一名都的销售情况和市场占有率在片区内 是不断告诉自己 我能行 后来进入其他案场工作 作为销售的主力 合富人 在 26 天里 你一个人销 第三 倾听客户的需求 帮客户选房 某个户型 我就会告诉客户 我前一个客 军 几乎每个案场每个月都成为销售冠军 2012 年在恒大城的时候 售了 21 套房 能谈一下你现在的感受吗 听客户的需求不是盲目的到处看房 通过 户 还有其他同事的客户也有这样的意向 李明强 挺激动的 也不敢想象 我 交流 逐步发现客户真正的需求 是多大 加强客户的紧张感 进入文一名都项目 我将自己定位于学习者的角色 在和对手的 连续 3 个月都是卖了 8 套房 月初的时候 面积 是多少价位 是什么时候交房 这 再次 就是看房 选定房后谈价钱了 一次次交锋中 不断地成长着 从对联代毫无所知到目前开始逐渐适 我以为这个月也差不多 后来一个星期就 其中哪个最重要 或者客户迟迟不定 是 我觉得这个时候 客户已经八九不离十 更是有幸得到甲方领导以及项目对接人的大力认可 一直名列前茅 合富团队的表现也很出色 像 10 月 1 号到 7 号 合 富团队的销售业绩就大幅领先竞争对手 文一名都所处肥东片区 项目品质和市场地位一直都比较良好 应联代 从只盯自己的业绩到看准对手的一举一动 从坐在售楼部里 卖了 8 套 之后就是不断谈客户带客户看房 因为价格 户型 还是楼层等 要多交流 价格只是一个方面 客户想要的只是 占 但是肥东和合肥的项目在客户群体等方面有区别 营销策略必须因地 到每天清扫着肥东的街道 从不争不抢到据理力争 从后知后觉到洞 不知不觉就 21 套了 现在想想 我觉得在 帮客户选房 也不是客户想要什么就找什 点便宜 所以这个时候我就会向领导申 制宜 购房者主要是周边乡镇人员 以线下拓客为主 我们从进入案 察先机 提升之处远比我想象的要多得多 不变的是对公司 对事业 这当中 自己还有很多的不足 么样的房 我会根据自己的判断 在现有 请一定的优惠 虽然不多 但是客户都很 场就开始深入周边市场调研 下班后带领同事一直拓客到晚十点左右 的热忱和对团队的付出 合富人 以前从没做过销售方面 产品中给客户挑一两个合适他的房子 同 领情 成交以后 客户还会很感谢我 如 像这种拓客的效果很好 大家都比较有信心 肥东的客户群体是阶段 2014 年 合富进入合肥十年 我在合富的第八个年头 这是我 的工作 你是如何做到 26 天卖 21 套房的 时我也会从专业顾问的角度给他建立一个 果项目的园林景观不错 可以多给客户讲 性的 过节过年期间返乡探亲的为多 国庆过后客户相对来说有所减 人生的又一个转折点 也是迄今为止最重要的转折点 是合富让我知 大家都知道今年的房产市场很不好 能和 价值观 其实很多客户完全不知道几楼应 讲以后住在这里多么舒服 这也能增加客 少 那我们就要想办法去挖掘 以保证稳定的客户源 道 好的公司拥有好的平台 离开了这个平台 我只能是汪洋里的一 大家分享一下经验吗 该贵 几楼应该便宜 户的购买信心 合富人 一个项目的完整营销需要很漫长的过程 进入文一 艘小船 合富人 从曾经普通的职员到如今的管理层 如何协调并带 名都工作以来遇到了哪些困难和挑战 什么样的信念支撑着大家携手 前行 领团队共同成长 王银凤 其实我也没有什么特殊的方式方法 我一直认为 该做 王银凤 因为这边的客户大多来源于周边乡镇 需要下乡拓展 李明强 我是去年年底加入合富的 第四 熟悉算价 给客户计算优惠 合富人 总结得不错 销售方面 这也是我第一次从事销售方面的工作 市 给客户计算贷款 我从不看着纸给客户报 的技巧确实很多 你刚才说自己做置业顾 场情况只是一方面 我觉得只要用心把基 价 我会记住后 一口说出价格 精确到 问还不到 1 年时间 算是个新人了 你对 本工作做扎实 还是可以提高销量的 小数点后两位 一长串数字说完 会让客 新加入置业顾问这一行的新人有什么好的 户感到我是很专业的 其他的 还有很多 建议吗 我们正常情况下 6 点下班以后就开始到乡镇各个超市 站点去派发单 的要全力做好 要以身作则 一个团队 我不要求每个人都达到 100 分 页 一对一进行项目讲解 尤其像肥东这边经常赶集 那我们凌晨 3 只要每个人能达到 80 分 90 分 留一些空间成长 那么整个团队就很 所以我每天来到这里就是想着卖房 和卖 其实我说这些大家都知道的 都是一些基 点就要出发 四点到达现场 跟着开发商的大巴车直接下乡 包括 7 棒了 整体素质和水平也会上升 作为联代项目 有时候同事的积极 房无关的事情 我不感兴趣 本的业务 8 月份很炎热的时候 无论白天还是晚上我们从未中断过 遇到阻碍 性也会受到竞争对手的打击 那我就要去给他们鼓励 要及时地发现 第二 要勤快不能懒 我们项目的准 时 我都会一个一个地去跟同事们聊天 打气 不仅要了解在工作上 问题 通过沟通解决问题 一个领导必须设身处地为你的团队成员着 现房比较多 每个客户都要看房的 还有 遇到的问题 也要关心他们的生活 拓客那段时间 不管多晚 我都 想 很多客户 不仅看一处 对客户来说也就 李明强 谈不上什么窍门 我也没多 爬了一两栋楼 但是我是每个都要跟上去 少经验 就说说我自己是怎么接待的吧 的 有的时候我一天就爬了 15 栋楼 特别 首先 计划约客户上门的时间 我的客户 王银凤 无论过去还是现在 我始终以 以身作则 作为原则 是最近看顶层特价的客户很多 每次都要 来访的时候 我一般都在接待另一个客户 会陪着大家一起 看到管理层都这么认真 用心地付出 同事们也就 没有任何怨言 合富人 到合富辉煌 中国 安徽公司工作已八年 这不是 一个简单的数字 能跟我们分享一下你的成长经历吗 合富人 2014 剩下近一百天的时间 你想对你的团队说些 什么 第一 态度很重要 我的工作就是卖房 合富人 能讲讲在接待客户的时 候有什么窍门吗 不仅是剩下这一百天 未来的工作中我都希望团队能够 一 归零 爬 6 层 遇到下雨天 不仅要爬楼 回来 这样可以让客户感到紧张 感觉我们项目 王银凤 06 年一次机缘巧合我进入合富工作 开始了一段全新 业绩是过去 要以归零的心态 重新开始 二 保鲜 时刻保持团队 还要擦鞋 不过这些客户都会看在眼里 的房子很畅销 的旅程 2010 年 我以合富精英销冠的名义进驻明发商业广场 那 的激情 自信 乐观 从容 最后引用集团宣传片中的一句话 成功 对成交是有帮助的 时候四里河还没有受到外界过多关注 销售任务却十分艰巨 但我总 是由一系列的成功构成 唯有时间才能证明时间 16 李明强 腿勤 多带客户去工地看房子 客户看到真正的房子心里会特别踏实 客 户心里踏实了 就很容易成交 还要嘴甜 别不好意思 比自己大的客户 就叫哥或姐 还有就是要勤奋钻研自己的业务 这里面 要学的东西太多了 合富人 能把你的成功经验总结 成一句话吗 李明强 坚持就是胜利 其次 如果刚来的客户意向是二层的 17

10 G GALLERY 镜 界 斯 里 兰 卡 : 一 成 不 差 的 东 方 在 马 克 吐 温 笔 下, 斯 里 兰 卡 充 满 神 秘 和 古 老 的 色 彩, 是 一 个 十 分 圆 满 的 东 方 它 也 是 马 可 波 罗 笔 下 世 界 最 美 的 岛 屿 在 这 座 不 足 7 万 平 方 公 里 的 土 地 上, 拥 有 8 处 世 界 遗 产, 热 带 雨 林 茶 园 大 象 宝 石 古 城 佛 教 文 化 除 了 雪, 这 里 拥 有 一 切 文 / 图 合 富 辉 煌 集 团 公 关 及 品 牌 宣 传 部 廖 建 敏 斯 里 兰 卡 没 有 真 正 的 国 道 和 高 速 公 路,A 级 公 路 指 的 也 不 过 是 连 接 重 要 城 市 之 间 的 唯 一 的 一 条 双 车 道 公 路, 火 车 是 仅 剩 下 的, 最 可 靠 的 选 择 18 19

11 G GALLERY 镜界 大象孤儿院是世界两所大象孤儿院之一 另一所在肯尼 狮子岩是世界八大奇 每天晚上 6 点 佛牙寺都会举行祷告 登顶的楼梯沿着岩 观之一 是当年斯国王 仪式 除当地人以外 也会吸引众多 石壁而建 抬头是 子卡西雅弑父篡位后 恢弘的岩石壁 脚 但担心兄弟报复 在巨 马 克 吐 温 在 赤 道 环 游 下凌空 岩顶兴建的空中皇宫 记 中视斯里兰卡为 一成不 避居 差的东方 这里宛若另一个 亚 大象在这里得到了很好的照顾 大象们每天都会到孤儿院 500 米外的河流洗澡 的游客参与 霍顿平原国家公园是斯里兰卡唯一可以让游客徒步的国家公园 公园海拔 2000 多米 行走其间 眼前变幻的就是高山草甸和原始密林 时而苍茫空旷 时而狭窄紧凑 星球 不大的岛屿上有令人发 几十头憨态可掬的大象尽情在那里嬉戏 形成了 晕的热气 浓重的花香 突如 一道亮丽的风景线 锡吉里耶 Sigiriya 其来的倾盆大雨 古城的废墟 神秘的庙宇 悠然自得的动物 以及纯朴且虔诚的人们 构成 了一个充满魅力且神秘的国度 佛牙寺 有世上仅存的二颗佛牙之一 因其神圣因其稀有 千百年来 朝圣者和 瞻仰者络绎不绝 皇后酒店建于 1856 年 这栋古典英国风格建筑是当地的地标 品纳维拉 Pinnawala 性建筑 当地人的环保意识非常强 进园前一定要把身上的塑 料垃圾扔掉 公园内找不到一点垃圾 霍顿平原 Horton 这里的大象一 点都不怕人 康堤 Kandy 相反还经常靠 近人类 来个 亲密接触 狮子岩周围一公里都是平地树林 登顶后站在那里 一阵大风吹过 仿佛伸手就 可触摸到蓝天 科伦坡 Colombo 斯里兰卡被诸多旅游杂志誉为 拥有世界最 加勒 Galle 康堤是中部地区 乌鸦是斯里兰卡 的一座山城 建 的国鸟 野生的 筑物依山而建 乌鸦到处都是 斯里兰卡的植物被保存得非常好 随处都是参天大树 图 为加勒古堡内的一棵古树 美火车线的国家, 其中 千里千寻 里的海 美蕊沙是当地非常出名的一个海滩 这里的海 上火车原形就在这里 岸线很长且保留得很好 白天在沙滩漫步 晚 由于当地盛产 上还可以在岸边的酒吧听着海风吃大餐喝啤酒 茶叶 需要大 量的人手人工 采摘 茶女成 了当地的一个 斯里兰卡是个让人感到温暖的国度 这里的人民非常的友善 对游客也很热情 除 纽日利亚 Nuwara Eliya 著名景色 了闻名的景点外 人们的笑容可以说是这里的另一个标志 纽日利亚曾经是英国的殖民地 很多英国人 高跷海钓是最当地最著名也最让游客着迷的一 到处可见的寺庙 教堂 佛像 在这里 个环节 渔夫将树杆牢牢的固定在石灰岩之间 被人问的问题就是 你的宗教信仰是什 聚居于此 小镇上有很多英国风格的建筑 农贸市场 种类繁多的蔬果让 有 小英格兰 之称 人眼花缭乱 么 加勒古堡是 16 世 纪由葡萄牙人建 造 建筑风格跟澳 门很像 20 Mackwoods Tea Factory 是当地最出名的茶 这里的贫富差别比较大 海边除了度假 厂 有 165 年历史 为当年英国人建立的 区 就是这些沿着海上火车轨道而建的 从高原到平原 迎接我们的是让人陶醉的黄昏 平房 即便是生活不太富裕 但这里的 落日 人精神非常富足 现在已收为国营 21

12 I INTERVIEW 专访 郑松杰 选好平台 收获自然发生 2014 年前三季度 广州区域营收高于去年 再次跑赢大市 为此 合富人 专访了合富辉煌 中国 广州区域总经理郑松杰 请他谈谈广州区域 核心管理团队 以及他在合富的个人成长 合富辉煌 中国 广州区域 总经理 郑松杰 和增值服务挂钩 影响营收的因素有两个 一个是销售额 另一个是 成行政总监 能将业务行政双结合 把行政工作统筹得很好 廖洁明 即时到访的客户资源都激活起来 以这样一个专门的部门去统筹 配 每一亿的销售额里面能够带来的收入和价值 今年我们的业绩少了 调整为策划中心总经理 以 大家姐 的身份发挥统筹和调整能力 合 一方面充分体现了合富在客户服务上的优势 项目得到的不单单 但是亩产量 每一个亿带来的佣金收入 高了 也是如鱼得水 我们常说缺人 其实人才就在你身边 就看你怎么用 是售楼部里的客户 还有我们在本地累积的大量客户资源 第二个通 怎么做到这一点 在今年比较困难的市场环境下 我们优化了盘 就像踢足球一样 其实 将 很多 如果排兵布阵得当 人才就会上 过发动 激活 聚集新的客户资源的过程 适当增加这些同事的收入 合富人 你是什么时候加入合富的 源 寻找一些有市场突破空间 在逆境下也能创造价值项目 在佣金 一个台阶 电影 超体 里说 人的大脑只开发了 10% 还有 90% 良性循环 目前来讲 这些资源是互联网媒体或其他渠道所没有的 郑松杰 我是 1999 年加入合富的 我加入合富的历程体现了合 水平上 通过拓展和业务部门的努力 让客户认同了我们的努力和价 还没用上 如果用得好 就能最大程度地激发人的潜能 而这些资源实实在在就在我们手上 选一个好平台沉淀下去 收获是自然发生的 事 富的用人理念 当时广州的房地产市场竞争很激烈 但只要肯努力付出 总是一 份耕耘一份收获 所以我一开始就认定这个行业 希望找到一个可持 续发展的平台和公司 大学毕业后 我从 广州日报 上看到合富的 招聘信息 就通过投信获得了面试机会 只是因为缺乏经验没有获得 复试资格 但我对合富 一往情深 我去了一个小代理公司积累经 值 从而提高了佣金水平 增加了收入 我们还充分利用本地领先企 合富人 广州区域一贯重视策划新人的培养 近期还举办 策 小公司项目少 没有这样的客户资源 调动不起来 一些刚进来 业的优势 通过资源的联动来创造价值 基于这三点 我们估算 今 划新星大赛 等 广州区域是如何培养策划新锐 帮助他们成长的 广州市场的外地大公司也没有这种沉淀 这样的做法只有我们这种在 郑松杰 新人可以分两种 一种是年轻的新人 另一种是管理新 本地沉淀二十几年 每年操作一百多个项目 拥有庞大客户资源的大 年全年的盈利收入将超去年 行业翘楚都聚集在合富 组成了一支王牌军 合富人 你曾多次强调核心管理层的作用 请谈谈你的团队 管理思想 人 在年轻的新人方面 我们一直强调以 薪火相传 来作为整个业 公司才有能力去做 这是我们的优势 务管理和企业文化的核心 要传递工作的理念 方式 业务技巧和价 公司有很多在行业里摸爬滚打十几年的销售和管理人员 他们的 值观 光靠一两堂课 一两次操盘的过程不能完成 我希望管理层和 朋友圈客户圈也很庞大 从买写字楼的转到买豪宅的 从买豪宅的转 新人之间有一个纽带 通过一系列的培训 师傅带徒弟 策划精英沙龙 到买街铺的 到买小户型投资 这些转化都是现成的 甚至不需要通 郑松杰 团队是合富辉煌企业文化中的一个核心观点 扶先生也 每个季度的动员大会等方式 将薪火作一个很好的传递 我们是 以 过其它渠道去撒网捞鱼 舍近求远 终于得到一个面试机会 由女姐 集团行政执行总监李洁女 亲自面 一直强调团队 广州区域每年创造数百亿业绩 数亿佣金 操作超过 人为本 的企业 只有新的团队能上手 原有的业务能手才能成为管 试 最终进入合富 一百个项目 还管理了广州 深圳 海南 四川四个分公司 没有单 理人员 只有把一个个梯队建设好 才能不断扩大自己业务和版图 验 从销售做起 作为一个本科生跟一帮 师奶 抢单 做业绩 几 个月后成为 top sales 正式转做策划 这段时间我继续投信给合富 当然 我们也会利用互联网这个工具 比方我们的广州买楼 房 王超级微信 是我们已经用得比较娴熟的资源联动工具 合富人 合富辉煌有业界最完善的服务链 对营销代理业务 进入公司后 我从策划助理做起 做过麓湖轩 汇侨新城 南国 个人能承担起这样艰巨的任务和使命 所以我也强调核心管理团队的 第二个是业务骨干方面的新人 自己培养的人好用 但成长需要 花园等标杆项目 沉淀到现在 有很多人跟我同时入行 但因为没有 力量 我们的核心管理团队人才济济 中国房地产营销本身也就二十 时间 考虑到业务特性和多元化 需要适当有一些空降兵 首先要给 在一个平台坚持下来 结果就像猴子掰苞谷 收获并不大 这也是我 年历史 而我们团队中很多人从 年就已进入房地产销售 这些外来骨干搭建好的空间和平台 公平分配人员 盘源 其次要充 郑松杰 未来无论行业怎么发展 是互联网还是线上线下 核心 想跟同事们分享的过来人经验 在一个好的公司 好的平台坚持下来 行业 从业近二十年 已经成为行业鼻祖 我们的策略策划 广告创 分授权 给予信任 让他们独当一面 大概两年时间就可以带队做出 还是绑定客户 得客户者得天下 能绑定客户就在于我们有完整的服 长久发展 就会有意想不到的收获 我在合富沉淀到现在 能团结一 意高手 在整个行业里也是翘楚 规模 我们需要面对有不同要求的不同开发商 多元化团队更能满足 务链 不论是甲方还是小业主 我们以六大板块的系统服务提供给他 不同客户的需求 现在我们在豪宅 写字楼 联合代理 刚需项目上 选择合富 就解决了一揽子的服务需求 忠实客户就会越来越多 也 都有擅长的队伍 基本上什么盘都能做 有一种累积的效应 这就是合富在行业持续领先的原因 得客户者得天下 合富用完善服务链绑定客 户 竞争力有一个倍数的增长 这就像打牌 很多公司只拿一张牌 比如 合富人 今年广州区域业绩逆市飘红 除了一贯坚持的专业 业租售 物业管理 房王网 前期顾问和金融服务等多张王牌 打的 群志同道合的行业精英一起为同一个目标共同努力 每天都充满责任 除了 老一批 有冲劲 有拼劲的少壮派管理能手也已能独当 感和激情 有这样的团队 无论市场好不好 我都有信心交出一份好 一面 我们的操盘高手做过从星河湾 颐德公馆到华润小径湾等多个 的成绩单 在全国数一数二的标杆项目 即使在全国 也没有哪家代理公司能有 大市下跌 但我们提高了亩产量 跑赢大市 这样的组合 但他们都集中在合富 组成了一支王牌军 广州区域拥 有这么多核心团队 解决问题的能力就凸显了 这就是我们的竞争力 有什么意义 我们下一步的战略重点是完全打通六大业务板块 让公司的核心 物业管理 社区服务 就可以上市了 而我们手握营销代理 二手物 合富人 2014 年市场虽然艰难 但广州区域跑赢大市 前 这些精英有自己的优势 专长和个性 相互之间既要有 和 也 三季度的累计销售业绩达 300 亿 实收佣金高于去年同期 怎么做到 要有 不同 一方面让他们围绕同一个理念 目标团结在一起 同 的 时也要根据他们的特点 个性 专长以及他们自己的职业规划和人生 郑松杰 作为代理行业龙头 集团今年推出了很多创新动作 广 郑松杰 虽然大市下跌 但我们的市场占有份额还是维持了原有 规划安排平台和位置 让他们能在发挥原有能量的同时起到领头羊的 州区域也在上半年 充分利用自身的优势成立了资源联动部 通过联 我们有很好的团队 还有完善的梯队建设和后备军 还有很好的 的江湖地位 对代理公司来说 销售业绩只是一个过程指标 佣金收 作用 带领后面的梯队一同成长 在不同的阶段可适当做一些变化 动部我们把业务能手整合在一起 以置业客户为中心去推介项目 把 稳定性 不惧市场变化 无论市场好坏与否 我们都能找到很好的生 入才是最重要的指标 营收不仅跟销售业绩挂钩 同时也跟佣金水平 从而带来新的飞跃 比如高润玲从一个有十几年经验的业务能手转型 项目之间的隔阂和壁垒打破 把我们一手过去沉淀的客户资源和今年 存空间 22 精进 市场深耕 出了什么新招 效果如何 时候不要一张一张的出 我们很自豪的是 我们手里有很多王牌 可 以帮客户解决很多问题 23

13 T TRAINING 新知 二 通感营销 怎么通过包装把楼盘的卖点 如何打造 地产形象美学 百战成师 内训师精品课程系列分享 凸显出来呢 借鉴某知名购物中 心的五感体验 合富辉煌 中国 江苏公司在代理的项目 建华 观园的售楼处设计上就运用了部 分通感设计 得到置业者积极愉 快的反馈 视觉营销 该项目位于森林公园旁边 因此售楼处的设计以动物园 森 林系作为产品的主要概念 作者简介 李鲲 合富辉煌 中国 江苏公司副总经理 地产形象美学涉及产品分析 区位研判 以及营销策略 我们必须快速分 主讲课程 项目包装与推广策略 解项目信息 迅速提炼项目卖点 赋予产品独特的文化品质 打通人们的 课程宗旨 站在营销的角度去看待项目形象塑造和推广 感官神经 才能做出更符合地块 更符合市场需求 更符合城市气质的项 思路 从产品和作品的辩证关系 讲到项目包装的核心 目 如何把项目做成受客户欢迎的产品呢 不妨试试下面两招 此外 我们在售楼处里摆放 了很多的动物雕塑和花草树木 并且使用了有动物投影效果 让 要素 再从操盘的实际需求切入对项目的快速分解概念 人眼前一亮 桌面也摆放了一些 梳理导出 通过亲身参与操作的一些成功案例论证项目 森林系的卡通形象 尽显 Zoo 气 包装的意义和作用 并通过目前流行的综艺节目 12 道 氛 锋味 引发对传播的理解与形式的思考 一 庖丁五刀 古有庖丁解牛 庖丁了解牛的肌理 刀刀到位 使之轻松简单 房地产项目亦 是如此 了解并能有效分析项目信息 成 交自不在话下 第一刀 寻找卖点 要找出项目的差 异性 及时把握客户心理 第二刀 把握名称 1 始终围绕项目 嗅觉营销 我们在售楼处摆放香薰 每 最大卖点 2 标新立异 追求艺术感 3 天随天气的变换更换不同的味道 可以使用当地方言 4 若无卖点 无中生有 给顾客清新的感觉 整个售楼处 第三刀 确定主题 不妨像写情书那 样表达 给人以后续的空间想象力 仿佛置身于大自然之中 宁静 舒心 让人心旷神怡 第四刀 勾勒创意框架 卖点是珍珠 主题是银线 框架要与卖点和主题契合 第五刀 最大限度延展 将项目卖点 24 真正好的营销是通感营销 将感觉 视觉 听觉 嗅觉与味觉一网打尽 名称 主题和框架最大限度延到楼书 折页 全方位给人以震撼享受 在面对项 海报 展板 报纸广告 导示牌 标牌 围墙 目时可以灵活运用 任意组合达到 挂旗 广告牌等包装上 自己想要的效果 25

14 L LIFE STYLE 生活 见与悟 贰 一花而见春 一叶而知秋 窥一斑而见全豹 观滴水 可知沧海 这里是王正的感性世界 情人桥横在雌雄两碉之间 悬崖峭 米以上 坡度超过 50 度 佝偻向上 壁间 风速加快 风声呼啸 我的心理 感觉石阶迎着压过来 两边悬空 内 防线已经在崩溃边缘 眼看就要嘤嘤做 心开始怯懦了 你走前面 我跟着你 声 追随着小伙伴的背影 我就奇迹般 九皇山 羌族原住地 春秋战国时期 北 我要求着 看着小伙伴颠颠地上去了 的坚强起来 逐渐适应后 居然希望让 狄南蛮 东夷西羌便初步形成格局 西羌民族 恨不得自己插上翅膀飞越 今天第一 风再飞一会儿 历经洗涤 显得肃穆 神秘 次的挑战从这里开始 壹 阳光倾泻的 10 点 一下大巴便见高而巍峨 的山门 羊图腾彰显着少数民族特色 文 图 / 合富辉煌 中国 天津公司 王正 光 现实与想象 等 一点光 海的那一边会是怎样的世界 起来 不要做 LOSER 就一点光 是碧蓝无际的海吗 漂亮的感伤 无人知晓 我也感激 或是驼铃阵阵的沙漠 等 下一个春天 因 夜路上 现实与想象的二人对话 开 最绚烂的自己 叁 拾阶而上 梯数上百 梯级 50 厘 九皇山游记 文 / 合富辉煌 中国 四川公司 陈清华 微弱的萤光 终究不在一个频道 为了告诉冬 一个仓促的开始 一个意犹未尽的收尾 触摸九皇 就是上天恩赐的手 在一列叫现实的火车中装上想象 我在你的时间里 山的灵与魂 石阶 羊头 溜索 情人桥 猿王洞 借这双光的手 也许 是为了等待春的绽放 这些看似断裂的珠子却在这里完美结合 这座无言 加紧脚步 这样会开很远 很远 的大山孕育了西羌这个质朴 勇敢 智慧的民族 冲破黑暗 抵达黎明 肆 溜索是古羌族的交通工具 大山之间 平行的铁索达成了山与山的语言 锻造了羌族 这个勇敢的民族 我的第二次挑战来了 一鼓作气玩溜索 体验到的是哧溜溜的快感 一对铁索从这个山头到那个山头 到中段山峰肆虐 呼吸急促 有一种小飞天的感觉 自由的小鸟扑啦啦 一桥飞架南北 天堑变通途 猿王洞是九皇山的精华 是上千山 投一封信 虫子 旅行 有一个信箱叫等待 我养了一条创意的虫子 人生就是一场又一场的旅行 有一个信箱叫希望 在大脑里 吃香的 喝辣的 也许我不记得那些风景 有一个信箱叫过去 我拒绝治疗 但我却会记得那些人 有一个信箱叫未来 好好活着吧 虫子 那些心情 我投一封信 没你 给未来 我活不了 想从希望的信箱里 看到等待的信 26 万年形成的溶洞群 洞口密封着美酒 醇香扑鼻 神经一阵舒畅 从上向下长 陆 的是石钟乳 从地向上生长的是钟乳石 连接两端的是石柱 光怪陆离 神秘变 幻 溶洞一直在生长 据说快的每年 长 1 厘米 正是这上万年的执着沉淀 伍 不紧不慢 一点一滴 才造就了这一片 到了西羌神韵 一只硕大的石雕羊头 水晶宫 通透晶莹 灵气逼人 偶有水 吸引了我的目光 羌族是动物崇拜的民族 滴钻进脖子 冰凉凉的 让人内心顿时 北川一带以羊为主 羊满足和充斥着羌族 喜悦 用手触摸 想象着和活化石对话 人的生活 蓝天白云下 羊头投下阴影 聆听在这千万年的时间里 他们是怎样 仿佛听见远而低沉的叮咛和有力的庇护 宁静生长 坐等花开 27

15 L LIFE STYLE 生活 坚持强烈的好奇心和惊奇感 以标新立异的胆魄 勤奋而专 在这个时代 成功不再属于获得知识最多的人 而是属于获 注的精神 努力去发现工作中新的可能性 并付诸实践 这 得有用知识最多的人 我相信天道酬勤 但天道酬勤的关键 就是创 这就是我们赢得未来的不二法则 在于你辛勤耕耘的那块地在哪儿 创变赢未来 学会选择 文 / 合富辉煌 中国 安徽公司 李小龙 文 / 合富辉煌 中国 安徽公司 陈世铖 后 我发现这样泛泛 没有针对性的数据报告 很难体现价值 于是 记得三年前 刚从建工毕业的时候 面试官问我 你为什么选 去学习很多东西 却没有一件事情做得特别出色 理想越丰满 现 房地产是到底是什么 通过翻查相关文件 78 年房地产概念提出 我开始针对当时公司已有的一些大客户 主动为他们提供一些有针对 择这个行业 我的回答是 第一 赚钱 第二 销售锻炼能力 第 实越骨感 就像是一个贪婪的孩子把手伸到糖果罐里 结果却因为 98 年福利分房制度取消 被认为是我国现代房地产的开端 性的数据 这也为当时电商工作的开展起到了关键性的推动作用 进 三 有很大的发展平台 面试官很认真地对我说 小伙子 你的回 糖抓得太多把手卡在了里面 2014 算一算只有 16 个年头 相比农林牧副渔这些上千年的行当来说 合富以后 这样一些看似细微的小创新在我所在的部门就更多了 一 答的很棒 只是很像网上的面试指南 但是请你相信 这些完全可 房地产是一个相当年轻的一个行业 但是说到房地产 立马能想到的 个简单的带有公式的 excel 就可以实现动态的 繁杂的土地价格测算 以实现 只要你努力 你非常有潜力 到我们公司吧 你在销售领域 很长一段时间里 我对生活感到疲惫不堪 在一次职业规划的培 相关单位有开发商 设计院 代理公司 建筑公司等 有关资料显示 通过对于土地出让附加条件的分析 就可以让我们在辅助开发商与政 会有很好的发展 于是 我选择了房产销售 而且是一次性付款 训中 有位北大教授的话让我记忆犹新 在这个时代 成功不再属 房地产上下游分布着大小 60 多个产业 从行业诞生到形成这样一条 府博弈的过程中有更好的方向 而正是这些的细微的尝试 创新的不 庞大复杂的 房地产业生物链 只用了 16 年 我想这足够说明一 断积累 才让我们可以为开发商提供更优质 更专业的服务 同时获 个问题 我们所从事的这个房地产行业时时刻刻都在发生着一件事 得更多的认可 身在合富 我们每天做的事多多少少都跟房地产有些关联 但是 那就是变 并且以极其高的速度瞬息万变 也许有人会问 公司现在的平均年龄 25 岁 我们如此年轻 做 相比两年前 今天的客户对于 预售 公摊 得房 等等这样的 的却是几十 上百亿的事业 我真的可以尝试创新 真的说创新就能 专业术语信手拈来 开发商提的要求也变成了 怎么样才能更好的拿 创新吗 我们可以反向试想一下 如果我们不创新 如果我们徘徊观 到这块地 能承受的最高地价是多少 如果拿到了 多长时间回本 望 墨守成规 如果我们都信奉 不求有功但求无过 的法则 那么 当面对这行业的变 市场的变 诉求的变 如果我们想始终保持领先 我们拿什么来在激烈的竞争中 瞬息万变的行业里始终保持领先 并没有我们想象的那么难 还记得在南京碧桂园做置业顾问时 我发现对于这样一个以投资 客为主的项目 政策导向对于销售的工作推进有莫大的帮助 所以自 突然意识到 时间和精力不允许我们把所有事情都做到尽善尽美 但 也曾对未来的发展不知所措 记得刚入行时经理对我说 想做好销 我们能做的事情却有太多 我很认同他的观点 因为过去的经历告诉 售要多去思考技巧 于是我选择不断地与客户沟通 不断地厚着脸 我 人生的路只有一条 想在不同方向上都走得很远 都做到极致 皮向同事请教 朋友曾对我说 听说考二建可以挂靠挣钱 要不我 着实太难 们一起考吧 为了挣钱买房娶媳妇 我加入了备考大军 我相信天道酬勤 但天道酬勤的关键在于你辛勤耕耘的那块地在 生活就是这样 充满了太多选择 我清楚地记得在最忙的那段时间 每天早晨起床就背建造师的书 那么就必须去做一件事 就是想他人所未想 做他们人所未做 也就 是 创 说到这个词 很多人会想到创造 发明等等 其实 创 于获得知识最多的人 而是属于获得有用知识最多的人 那时 我 在这三年的时光里我努力过 也彷徨过 曾想在此领域奋斗终身 哪儿 国 际 著 名 的 成 功 学 大 师 奥 里 森 马 登 在 代 表 著 KEY TO 的确 创新的过程可能充满了挫折与曲折 不然老祖宗也不会给 然后匆匆赶往单位 下班后先去参加 PS 培训班 九点半下课后继续 SUCCESS 一书中有一段经典的论述 人生没有彩排 每一天 这个 创 另外一个音 创伤 创口 但是 只要我们坚持强烈的好 备考 经常一两点才能回家休息 每天从家跑到单位 从单位跑到附 都是现场直播 我们必须对自己的选择负责 面对未来 不要草率 奇心和惊奇感 以标新立异的胆魄 勤奋而专注的精神 努力去发现 近学校机房 从机房跑到自修室 把自己折腾的筋疲力尽 但却很充实 请想清楚我们到底想要什么 能做什么以及如何去实现它 工作中新的可能性 并付诸实践 这就是创 这就是以创应变 这就 是我们赢得未来的不二法则 天道酬勤 功夫不负有心人 在这一年的折腾中 工作上 我如 做出正确的选择是一种能力 也是 The key to success 己主动整理与项目有关的政策及新闻报道 而这个举动在很大程度上 愿以偿获得了年度销售冠军 并先后被提拔为销售主管 销售经理 帮助我在日后成为销冠 2012 年开始做市场数据分析工作 半年以 学习上 我顺利拿到了二建证书 买了房子 也买了车子 最值得欣 选择最有用的知识加以学习 选择最有效的谈判思路反复练习 喜的就是在安徽省第七届 PS 原创作品设计大赛 取得了全省第二的 选择正确的营销方案去执行 选择阳光的生活态度去体味 选择无悔 优异成绩 我觉得自己还是蛮优秀的 的职业生涯走下去 打住 其实上述的所有美好都是我的幻想 我没有那么优秀 我不是年度销冠 也并非一次性通过了考试 实际上 我尽自己全力 28 我只是一名平凡的合富人 但我坚信 学会选择 合富人的未 来会更加美好 29

16 N NEWS 2014 大事记 十一月 / NOV 十月 / OCT 校陆续开展专场宣讲会 期待更多的优秀 人才加入我们 一起成就更大的辉煌 10 月 16 日由 广州日报 二手楼市 主办的第十二届 中国 广州 地产 2014 年 10 月 26 日由合富辉煌 中 中介行业推介榜 隆重举行 本次颁奖 国 湖北公司代理的幸福湾首次开盘现 礼上 合富置业力压群雄 连夺 中 场上演的疯狂 开盘前火爆收筹 500 余组 国 广州 最受欢迎中介公司 中 开盘当天逾千位购房客户到场 短短 2 国 广州 诚信经营中介公司 中 小时劲销 320 套 在极具市场抗性的堤 国 广州 最具实力联动奖 三个重量 角区域实属分罕见的 级公司奖项 2014 年 10 月 16 日 合富辉煌 中 9 月 15 日 合富辉煌集团与搜房控 股集团战略合作启动仪式在香港举行 九月 / SEP 国 浙江公司迎来一周年纪念日 为此 双方将强强联手 展开房地产营销及相 关领域的全面合作 此举标志着双方于 2014 年 8 月 11 日 锐意进取 纵 2014 年 7 月 10 日订立具约束力之战略 横无限 合富辉煌集团总经理会议召开 公司举办了周年庆及十月生日会 为公 2014 年 9 与 2-5 日 第十二届金钥 合作框架协议 正式落地启动 在启动 会议在广州总部召开 来自合富辉煌集 司以及和公司同月生日的合富人送上满 匙国际联盟年会举行 港联物业 中国 仪式上 合富辉煌集团董事长扶伟聪与 团六大业务板块负责人 各地区公司的 满的祝福 凭 借 不 断 创 新 服 务 荣 获 2014GKIA6S 搜房控股集团董事长莫天全详解双方合 总经理和总部职能部门负责人 集团董 管 理 创 新 奖 国 际 希 顿 广 场 项 目 营的互联网金融新业务 事长扶伟聪出席本次会议 合富辉煌 中 获 得 2014GKIA 最 佳 金 钥 匙 高 端 商 厦 殊 荣 港 联 广 州 鲁 军 总 经 理 获 颁 2014GKIA 联盟年度十大卓越总经理 国 执行总裁徐景宏主持会议 会上 2014 年 9 月 18 日 合富辉煌 中国 大家表示对政策逐渐放松 业务手段多 深圳公司乔迁进驻福田 CBD 乔迁对 元的市场充满信心 表示要快速更新思 同事们来说是改善了工作环境 提高了 维 积极构建新模式 推动市场新格局 生活质量 深圳公司未来五年深耕深圳 的形成 长足发展的新起点 11 月 8 日下午 13 点 近 5000 人开始了在山语湖的 8 公里悦跑之旅 合富辉煌 50 悦 2014 年 8 月 19 日 合 作 共 赢 跑健儿参加了比赛 展现出合富人积极向上的精神面貌 团结融合 合富辉煌 中国 上海公司 行业 金媒体 颁奖晚会上 合富辉煌 合富辉煌 中国 广州区域第三季度表 企业内刊和最佳房地产企业内刊编辑 彰及冲刺全年业绩动员大会圆满结束 两项大奖 合富人 创刊于 2007 年 来自广州区域的 200 多名同事参加了本 合富辉煌与搜房 房天下 达成战 才培养计划第一期中 集团人力资源部 9 月 1 日 迄今已出版 20 期 次会议 广州区域副总经理黄少苑宣布 略合作后 在房地产金融服务方面的创 讲师团重推出六顶思考帽课程 课堂上 广州区域 2014 年前三季度累积销售业 新和举措 一直备受业界朋友和置业客 各小组针对诸多业务问题 戴 上不同 绩已达 300 亿 户的关注与期待 9 月 10 日 合富辉煌 颜色的帽子进行小组讨论 7 月 29 日 -8 月 1 日 在华东区人 佛山公司代理的祖庙核心大盘 珠江 罗 推出全新金融产品 万家贷 为房地 马新都 三期全新单位正式公开发售 产交易双方解除燃眉之急 试点推广非 本次推出 6 栋小三房单位 开盘不到 年 11 月 5 日上午 由合富辉 小时已售罄 骄人的业绩印证了客户对 煌 中 国 广 州 区 域 举 办 的 2014 薪 珠江 罗马新都 品质的高度认可 传行动策划新星大赛 正式拉开帷幕 开启佛山逆市抢房时代 常顺利 受到客户广泛欢迎 各个业务区域的经理和业务板块负责人 相聚苏州 汇报了上半年各自业务领域 所获得的成绩 同时也对各自所面对的 挑战进行了总结和分享 2014 年上半年 合富辉煌旗下合富 2014 年 8 月 2 日上午 镜界 春 合富辉煌 中国 华东区域摄影大赛安 徽站摄影讲座暨颁奖典礼圆满落幕 辉煌 中国 各地区公司 港联物业和 合富置业代理和服务的商用物业收益均 有增加 尤其专注 深耕于商业地产领 域九年的合富辉煌广东商业地产顾问公 9 月 8 日由合富辉煌 中国 天津 公司代理的中交樾公馆 中铁诺德名苑 这 次 比 赛 共 有 104 位 策 划 同 事 参 加 恒大绿洲 渤海度假村 凯旋大道 唐 比 赛 为 期 三 天 为 确 保 公 平 公 正 按 11 月 18 日下午 由搜狐焦点合肥 职位级别分组进行 由近 20 名公司高 站主办的第二届合肥楼市 超级置业顾 10 月 23 日 合富辉煌 2015 全国校园 别的中秋活动 月饼 DIY 到场好礼 管参与了评委工作 问 销冠大赛颁奖典礼隆重启幕 合富 招聘启动 为合富辉煌招募优秀人才 培 送等 现场新老客户齐聚一堂 话中秋 辉煌 中国 安徽公司荣获 安徽十大 养房地产行业未来项目经理 从 2014 年 做月饼 猜灯谜 活动期间销售中心人 金牌代理公司 称号 10 月开始 合富辉煌将在全国各地重点高 头攒动 为项目增添人气 2014 年 11 月 13 日 在 广 东 地 产 召开 2014 上半年工作总结会议 来自上 海公司 苏州公司 浙江湖州事业部等 集 团 内 刊 合 富 人 荣 获 最 具 影 响 力 11 月 15 日 由合富辉煌 中国 30 八月 / AUG 2014 年 10 月 16 日晚 乘风 冲刺 山铂悦山 秦皇岛恒大城纷纷举办了特 司表现抢镜 展现出广州地区商业地产 运营销售市场领跑者之势 8 月 28 日 合富辉煌广东商业地产顾问公司总经理 高燕表示将启动商业地产投资私人定制 模式 31

17 R READING 阅读 वჹ䒶 噙噗噘噜ノദ 䃎 ₐᐼड़ߕ वჹ䒶 ノദ 䃎 वჹ䒶 喍 ప喎ϧ ו 䛺㺮 䘕 喑ᬕ ദ ڨ ឭ㘪 ڕ 䲏Ƞ 侹 ჹ ו ノ ϧ ȡノദ 䔶 㜗 ڕ పऱ๔䛺 倅ᵎ喑䕇䓴 Ꭱ䛼䏘Ⴧև ദ䃚 䒲ᄩ喑 ڒ 䨭ਜ਼হゃ す 喑䃖ノദ 㲺 ڒ Ю ࡃ喑γ㼐䶦 Ⱋധ᱙䓽 喑 ᒀ 䲏 䶦Ⱋ ȡवჹ䒶 ノദ 䃎 ጟ ߌᐭᆂ 噚 ᅷ喑 ڣ ᄾノദ ጟ 䪬 ڙ थ䛺㺮߈䛼ȡ ノദ 䪬䌜ᒱ 噚 噔噛 ক 偷影子的人 ᒏᐼ 人人都可以拥有偷走别人影子的能力 只要你保有一颗足够友善与真 ᕨ䘕ദ䃚 䯳 ദ䃚 ጯ౧䄰ⵁ 㻯႓ ᝅ 诚的心 人人都应当去拥有这样的能力 这样 你才能体会到你的人生 噛噔噘噗 䨭ਜ਼ᇄ䶦Ⱋ 䶦Ⱋ Ϙ 䯳 䒛䃚 ᄦ ᄩጵ ݣ 噘噗 ᕨ䘕ദ䃚 䯳 ദ䃚 ᆂദ䃚 噘噘 㜠 Ꭱ噘 ゃ ᇄ䶦Ⱋ 䶦Ⱋ Ϙ 䃟 䊈 ᄦ ᄩጵ ݣ Ꭱ噙 噔噜 ڙ थ 䶦Ⱋ 其实已足够幸运 推荐图书 偷影子的人 作者 法国 Marc Levy 马克 李维 出版社 湖南文艺出版社 वჹ䒶 ა䃟чᬒ 㶕 本期推荐人 天津房王网 吕婵 ഌ ა䃟႓ᵎ ᬒ ᬣ䬡 Ꭼ 䉏 ๔႓喍䊑 ᵎ 喎 噙噗噘噛Ꭱ噘噗 噙噟ᬒ 噘噠噡噗噗噔噙噘噡噚噗 ᅞ ധ ᯕ ๔႓喍ᵎ᱙䘕喎 噙噗噘噛Ꭱ噘噘 噝ᬒ 噘噛噡噚噗噔噘噞噡噗噗 ჹ߈᪆႓ẩ噙噗噠ბ Ꭼ Ꭼጋ ጒ๔႓喍ρᆞᵎ 喎 噙噗噘噛Ꭱ噘噘 噘噚ᬒ 噘噜噡噗噗噔噘噞噡噗噗 䕥๘ϧ 亳 Ꭼ ใ䄚ใ䉥๔႓喍๔႓ ᵎ 喎 噙噗噘噛Ꭱ噘噘 噙噗ᬒ 噘噛噡噚噗噔噘噝噡噚噗 ఫΓ亳 ॷ Ꭼጋ๔႓喍๔႓ ᵎ 喎 噙噗噘噛Ꭱ噘噘 噙噞ᬒ 噘噛噡噚噗噔噘噝噡噚噗 ӷ㺬ẩ噘噗噚 㖅ა䃟ბ 所有的小孩子都曾玩过踩影子的游戏 在阳光下 在灯光 一个人一生该要守着多少秘密过活 像一台不断咀嚼的机 里 我们和它脚踩着脚 你总想去踩它的头部 肩膀或者胸膛 器 瞒过了所有人 甚至瞒过了自己 直到有一天 有个人走 你知道那永远不可能 但你仍然抱着近乎童话般的侥幸 你静 近你 你们的影子交叠 他 / 她读懂了你所有的隐秘 他 / 她 静站立或者假装若无其事前行 你趁它放松戒备 突突然地一 乐意和你的影子成为朋友 并永远忠守 你那缄口不言的影子啊 下踏过去 可它反应总是那么快 似乎永远灵活过你 它 咻 竟然对着他 / 她滔滔不绝 像是遇到前世的旧友 他 / 她带着 地一下便躲开 你溅了满脚背的灯光和阳光 然后你和它一起 你的影子走出那具窄小的躯体 让它看见温暖的光 哪怕只是 笑了 没心没肺的样子 一点点 已足够将你的今后照亮 那时 你才恍然明白 原来 喍ᰠๆ ഋ 䃞цԍᖛ᪘䄣 ڟ ऴჸ䒵 ᵍఙ 㖄Ⴤ 㑽々 你也如此渴望袒露自己 只是你未曾遇到那个能与你的影子交 后来我们突然就长大了 毫无准备 我们慌忙地应付着成 谈的人 你只是不敢那样贸贸然将自己晾晒而已 长的懵懂 应接不暇 把这个老朋友一忘就是十几二十年 不 知道是哪一天 也许是某个加班的夜归路上 也许是聚会散后 也许我们向来都特别擅长悲悯自己 哪怕下了同一场雨 的独行 也许是失恋后难过的那一低头 总之 你突然又看 似乎都觉得自己比别人淋得更多了一些 更别提那些 只有自 到了它 它不说话 只安静地陪着你 时而在你前方 时而和 己被溅到的泥 人总是如此 看到了别人更深的伤悲 才能 你并肩 时而在你身后 你发现它比以前健壮多了 同时你也 发现自己身上的小确幸 人人都可以拥有偷走别人影子的能力 发现它不爱笑了 它变得和你一样沉默而充满忧愁 你不再想 只要你保有一颗足够友善与真诚的心 人人都应当去拥有这样 和它玩游戏 你只是很想蹲下来 摸摸它的头说 对不起 的能力 这样 你才能体会到你的人生其实已足够幸运 你终 老伙计 这么多年跟着我 让你受了委屈 于知道 作者为何从头至尾都没有给主人公取一个名字 32 ᅃ Ljཨ ڿ ཨ ڿ ०૦त ཨ ڿ ཨ ڿ ०૦त ०૦त त କ ܠ ᇘ କ ܠ ᇘ ܠ ቲ ቲ ႑ ႑တ xxx/ip xxx xx x/ip i stf ip ipstf tfis/ tf iss dpn dp 0db 0dbnqv nqvt0i nq nqv t0i t0ipqf 0 pqf p gmv gmmvfou fou

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