運動觀賞涉入程度對運動彩券消費動機影響之研究

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1 陳 文 喜 / 真 理 大 學 通 訊 作 者 : 陳 文 喜 服 務 單 位 地 址 :25103 新 北 市 淡 水 區 真 理 街 32 號 電 子 郵 件 :[email protected] 摘 要 本 研 究 旨 在 探 討 運 動 經 紀 人 對 中 華 職 棒 球 團 經 營 職 棒 球 員 及 球 迷 之 影 響 本 研 究 運 用 文 獻 探 討 蒐 集 資 料, 經 由 資 料 的 整 理 分 析 後, 設 定 研 究 目 的, 並 就 研 究 目 的 進 行 歸 納 及 討 論, 最 後 提 出 結 論 與 建 議 研 究 結 果 顯 示 :1. 運 動 經 紀 人 對 中 華 職 棒 球 團 經 營 之 影 響 有 (1) 建 立 周 全 的 職 棒 發 展 制 度 與 規 範 (2) 提 升 球 團 管 理 品 質 (3) 提 升 職 棒 整 體 經 營 績 效 運 動 經 紀 人 將 影 響 中 華 職 棒 經 營 朝 向 更 合 理 更 制 度 化 邁 進, 也 促 使 職 棒 各 球 團 也 能 接 受 球 員 委 託 經 紀 人 出 面 談 薪 的 做 法, 未 來 球 團 將 更 有 餘 力 專 注 於 職 棒 市 場 的 經 營 2. 運 動 經 紀 人 對 中 華 職 棒 球 員 之 影 響 有 (1) 專 業 分 工 (2) 創 造 價 值 (3) 塑 造 商 品 (4) 開 拓 市 場 運 動 經 紀 人 將 會 為 中 華 職 棒 各 別 球 員 塑 造 風 格 不 同 的 明 星 球 員 來 滿 足 球 團 及 球 迷 的 需 求 3. 運 動 經 紀 人 對 中 華 職 棒 球 迷 經 營 之 影 響 有 (1) 球 迷 尊 崇 (2) 粉 絲 服 務 (3) 現 場 氣 氛 運 動 經 紀 人 將 會 為 名 下 的 職 棒 明 星 經 營 粉 絲 團, 協 助 中 華 職 棒 開 拓 市 場 關 鍵 詞 : 運 動 經 紀 人 中 華 職 業 棒 球 大 聯 盟 ~ 125 ~

2 壹 緒 論 一 研 究 背 景 與 動 機 賴 昱 志 (2006) 研 究 發 現 已 開 發 國 家 的 職 業 運 動 因 為 有 健 全 的 經 紀 人 制 度, 使 運 動 產 業 得 以 迅 速 商 業 化, 亦 促 進 運 動 賽 事 所 產 生 之 運 動 產 品 大 量 的 生 產 與 消 費, 透 過 運 動 經 紀 人 在 市 場 上 不 斷 的 包 裝 與 宣 傳, 造 成 職 業 運 動 市 場 蓬 勃 發 展 邱 建 章 (2009) 指 出 運 動 產 業 在 職 業 化 多 元 化 商 品 化 與 媒 體 化 的 改 變 下, 職 業 運 動 走 向 發 展 全 球 化, 促 使 了 運 動 經 紀 服 務 的 產 生 並 帶 動 繁 榮 程 文 怡 (2004) 認 為 運 動 經 紀 人 與 運 動 明 星 皆 為 運 動 在 職 業 化 過 程 中 扮 演 自 然 衍 生 的 角 色, 運 動 明 星 是 一 種 系 統 化 高 度 曝 光 的 名 人, 被 塑 造 出 來 的 特 定 形 象, 運 動 員 的 市 場 價 值 不 只 在 運 動 技 術 上 的 層 面, 還 包 含 了 公 共 關 係 個 人 形 象 與 魅 力 等 特 殊 英 雄 特 質, 特 質 性 越 高, 越 具 有 廣 大 影 響 力 邱 建 章 (2009) 指 出 隨 著 閱 聽 大 眾 喜 好 的 改 變, 媒 體 所 呈 現 的 運 動 內 容 必 須 滿 足 閱 聽 大 眾, 運 動 員 的 表 現 成 為 關 切 熱 門 話 題 成 為 媒 體 的 新 寵 兒 在 傳 播 過 程 中 添 加 了 娛 樂 性 戲 劇 性, 尤 其 在 運 動 員 獲 得 世 界 級 的 名 次 時, 運 動 員 的 名 字 與 形 象 會 引 爆 媒 體, 成 為 爭 相 報 導 的 對 象, 使 其 第 一 時 間 成 為 社 會 焦 點, 運 動 員 成 為 商 品 轉 換 的 角 色, 而 媒 體 就 是 訊 息 傳 播 及 英 雄 塑 造 的 重 要 媒 介, 創 造 明 星 化 正 是 為 媒 體 與 運 動 組 織 帶 來 龐 大 利 潤 的 關 鍵 中 華 職 棒 大 聯 盟 (2014) 指 出 台 灣 於 1987 年 12 月 31 日 成 立 職 棒 推 動 委 員 會, 並 於 1989 年 10 月 23 日 正 式 成 立 中 華 職 業 棒 球 聯 盟, 創 始 球 隊 為 味 全 龍 三 商 虎 兄 弟 象 和 統 一 獅 等 四 隊, 而 後 陸 續 有 中 國 時 報 俊 國 建 設 興 農 和 信 集 團 等 企 業 加 入 職 棒 球 團 的 經 營, 至 1997 年 時 觀 眾 人 數 已 經 突 破 千 萬 人 次, 但 1997 年 中 首 度 爆 發 職 棒 球 員 簽 賭 打 假 球 事 件, 導 致 時 報 鷹 隊 三 商 虎 隊 味 全 龍 隊 先 後 宣 佈 解 散,2003 年 1 月 13 日 那 魯 灣 公 司 同 意 解 散 台 灣 大 聯 盟, 兩 職 棒 聯 盟 合 併 後 更 名 為 現 在 的 中 華 職 業 棒 球 大 聯 盟 2012 年 12 月 17 日 義 聯 集 團 以 一 億 三 千 萬 元 買 下 興 農 牛, 並 將 球 隊 更 名 為 義 大 犀 牛 隊, 同 時 也 取 消 全 本 土 政 策, 重 新 聘 請 洋 將, 尤 其 是 大 聯 盟 球 星 曼 尼 (Manny Ramirez) 的 加 盟, 及 旅 外 球 星 胡 金 龍 高 國 輝 等 好 手, 使 戰 力 大 大 提 升 同 年 2013WBC 世 界 棒 球 經 典 賽, 中 華 隊 在 國 際 棒 總 排 名 躍 升 第 四, 創 中 華 隊 史 上 最 佳 成 績 2013 年 12 月 3 日 兄 弟 球 團 結 束 經 營 權, 由 中 國 信 託 集 團 華 翼 育 樂 股 份 有 限 公 司 接 手 並 宣 布 新 隊 名 為 中 信 兄 弟 隊 楊 舒 帆 (2014) 指 出 2013 年 度 全 球 各 職 業 棒 球 聯 盟, 進 場 觀 戰 人 數 累 計 近 1.5 億 人 次, 美 國 職 棒 大 聯 盟 近 7,500 萬 人 次 為 最 多, 美 國 小 聯 盟 4,150 萬 人 次, 日 本 職 棒 2,200 萬 人 次, 南 韓 674 萬 人 次, 台 灣 由 於 經 典 賽 效 應, 加 上 義 大 犀 牛 隊 球 團 聘 請 前 美 國 職 棒 大 聯 盟 球 員 曼 尼. 拉 米 瑞 茲 (Manny Ramirez) 來 台 擔 任 指 定 打 擊, 掀 起 另 一 波 棒 球 熱 潮, 職 棒 球 迷 紛 紛 回 籠 中 華 職 棒 2013 年 平 均 每 場 觀 眾 人 數 為 6,079 人, 為 前 一 年 之 2.5 倍 使 得 中 華 職 棒 24 年 各 球 隊 不 只 觀 眾 席 熱 絡 歡 騰 現 場 職 棒 PK 餘 興 節 目 美 女 啦 啦 隊 都 很 精 彩 黃 馬 可 (2008) 研 究 發 現 中 華 職 棒 球 員 的 相 關 權 利 都 隸 屬 於 球 團, 球 員 對 於 運 動 經 紀 與 類 似 的 服 務 大 都 由 球 團 公 司 自 理, 然 而 如 果 在 整 體 環 境 條 件 健 全 的 前 提 下, 發 現 球 員 希 望 使 用 運 動 經 紀 人 的 意 願 是 相 當 高 高 俊 雄 (2002) 研 究 亦 顯 示 台 灣 職 業 運 動 員 大 都 傾 向 支 持 經 紀 人 制 度, 球 員 期 待 經 紀 人 能 為 他 們 爭 取 較 高 的 薪 資 規 劃 未 來 生 涯 發 展 爭 ~ 126 ~

3 取 調 整 福 利 尋 求 贊 助 保 障 工 作 權 利 黃 照 敦 (2014) 指 出 中 華 職 棒 2013 年 景 氣 回 升 及 電 視 轉 播 權 利 金 倍 增, 球 員 對 於 談 薪 將 有 更 高 期 待, 球 員 們 拿 出 各 種 有 利 數 據, 幫 自 己 爭 取 較 佳 待 遇, 並 興 起 找 尋 運 動 經 紀 人 的 風 氣, 這 是 中 華 職 棒 史 上 罕 見 的 現 象, 也 是 本 文 研 究 的 主 要 動 機 二 研 究 目 的 Stevens (1998): 從 運 動 經 濟 學 而 言, 有 觀 點 認 為 球 員 球 團 贊 助 商 三 方, 其 組 成 了 運 動 市 場 化 與 運 作 過 程 中 的 金 三 角 關 係 ( 引 自 林 巧 怡,2010), 運 動 經 紀 人 扮 演 了 其 中 協 調 發 展 的 潤 滑 劑 歐 子 源 (2004) 林 巧 怡 (2010) 皆 認 為, 運 動 經 紀 人 對 職 業 運 動 組 織 的 重 要 性, 運 動 經 紀 人 可 透 過 運 動 員 的 契 約 內 容 彈 性 調 整, 設 法 調 劑 組 織 與 運 動 員 的 利 益 平 衡, 不 僅 符 合 組 織 需 求 的 選 擇, 也 加 速 運 動 員 的 流 通, 賽 事 的 精 彩 度 票 房 與 吸 引 力 對 於 職 業 運 動 市 場 而 言, 歐 子 源 (2004) 認 為, 在 運 動 經 紀 人 的 運 作 下, 運 動 產 業 加 速 了 商 業 化, 促 進 運 動 賽 事 表 演 等 之 運 動 產 品, 大 量 的 生 產 與 消 費, 加 速 職 業 運 動 更 職 業 化 及 國 際 化 對 於 職 業 運 動 員 而 言, 程 文 怡 (2004) 認 為 運 動 經 紀 人 促 成 運 動 明 星 化, 藉 由 媒 體 的 報 導 與 廣 告 行 銷, 將 這 些 優 秀 運 動 選 手 的 形 象 傳 播 到 世 界 各 地, 為 運 動 員 的 身 價 抬 高 讓 媒 體 對 其 產 生 興 趣 而 增 加 曝 光 量, 在 消 息 曝 露 下 使 原 本 喜 愛 其 運 動 員 的 閱 聽 大 眾 產 生 更 多 好 奇, 逐 漸 造 就 明 星 的 形 象 然 而 目 前 在 中 華 職 棒 球 員 的 相 關 權 利 都 隸 屬 於 球 團, 球 員 對 於 運 動 經 紀 與 類 似 的 服 務 大 都 由 球 團 公 司 自 理, 故 本 研 究 旨 在 探 討 運 動 經 紀 人 對 中 華 職 棒 營 運 之 影 響, 希 望 藉 由 運 動 經 紀 人 制 度 來 強 化 企 業 主 球 團 用 心 經 營 球 隊, 同 時 也 要 求 球 員 要 懂 得 自 尊 自 重, 要 有 更 高 的 求 勝 慾 望, 這 才 是 給 球 迷 最 直 接 的 回 饋, 還 要 讓 球 迷 打 從 心 裡 尊 敬 故 本 研 究 目 的 有 : 1 了 解 運 動 經 紀 人 對 中 華 職 棒 球 團 經 營 之 影 響 2 了 解 運 動 經 紀 人 對 中 華 職 棒 球 員 之 影 響 3 了 解 運 動 經 紀 人 對 中 華 職 棒 球 迷 經 營 之 影 響 貳 研 究 方 法 目 前 中 華 職 棒 球 員 的 相 關 權 利 都 隸 屬 於 球 團, 球 員 對 於 運 動 經 紀 與 類 似 的 服 務 大 都 由 球 團 公 司 自 理, 但 自 2013 年 中 華 職 棒 景 氣 回 升 及 電 視 轉 播 權 利 金 倍 增 後, 發 現 球 員 希 望 使 用 運 動 經 紀 人 的 意 願 相 當 高, 期 待 找 尋 運 動 經 紀 人 來 協 助 談 薪, 善 用 各 種 有 利 數 據 來 幫 球 員 們 爭 取 較 佳 待 遇 本 研 究 主 要 目 的 是 為 能 了 解 運 動 經 紀 人 對 中 華 職 棒 球 團 的 經 營 球 員 及 球 迷 之 影 響, 故 本 研 究 透 過 文 獻 內 容 分 析 法, 從 與 主 題 相 關 的 文 獻 或 以 前 的 調 查 中 蒐 集 現 成 的 資 訊 進 行 分 析, 其 分 析 步 驟 有 閱 覽 與 整 理 描 述 分 類 及 詮 釋, 並 透 過 表 格 主 題 做 整 理 及 分 析 文 獻 的 起 源 背 景 影 響 與 意 義, 設 定 研 究 目 的, 並 就 研 究 目 的 進 行 歸 納 及 討 論, 最 後 提 出 結 論 與 建 議 一 美 國 職 棒 大 聯 盟 球 員 的 基 本 權 利 蘇 彥 彰 (2003) 研 究 指 出 1953 年 美 國 成 立 了 大 聯 盟 球 員 協 會 (Major League Players Association), 直 到 1966 年 每 人 每 年 繳 付 年 金, 正 式 聘 請 對 於 勞 資 爭 議 相 當 有 經 驗 的 律 師 米 勒 擔 任 會 長, 美 國 職 棒 終 於 在 1974 年 開 始 實 施 薪 資 仲 裁 制 度, 並 於 1975 年 確 立 ~ 127 ~

4 自 由 球 員 制 度 經 過 長 達 十 七 年 (1966 年 至 1983 年 ) 的 努 力 後, 美 國 職 棒 大 聯 盟 球 員 至 少 爭 取 到 六 項 基 本 權 利 :(1) 薪 資 最 低 限 制 (2) 組 仲 裁 委 員 (3) 球 員 可 聘 僱 經 紀 人 (4) 設 立 球 員 退 休 制 度 (5) 球 團 在 簽 約 時 說 明 球 員 的 工 作 條 件 (6) 建 立 自 由 球 員 制 度 另 一 方 面, 球 團 也 開 始 拋 棄 了 對 球 員 的 軍 事 化 管 理 為 了 迎 合 社 會 潮 流, 塑 造 各 種 風 格 不 同 的 明 星, 開 始 准 許 球 員 留 長 髮 鬍 子 以 叛 逆 的 形 象 出 現, 以 展 現 球 員 的 個 人 魅 力 越 來 越 多 明 星 在 美 國 職 棒 大 放 光 芒, 並 獲 得 高 薪, 也 使 得 進 入 美 國 職 棒 開 啟 屬 於 自 己 的 職 業 棒 球 生 涯 成 為 越 來 越 多 人 的 夢 想 二 美 國 運 動 經 紀 人 職 業 產 生 背 景 盂 峻 瑋 廖 靜 蓮 (2010) 研 究 發 現 美 國 龐 大 的 運 動 經 濟 產 業 不 但 源 自 活 絡 的 市 場 運 動 的 風 氣 商 業 的 贊 助, 還 得 有 健 全 的 制 度, 而 代 表 球 員 的 運 動 經 紀 人 職 業 因 此 孕 育 而 生 美 國 娛 樂 業 的 推 廣 者 和 監 製 人 查 爾 斯 派 爾 (Charles C. Cash and Carry Pyle) 被 視 為 現 代 運 動 經 紀 人 的 濫 殤 (Reisler,2008) 1960 年 代 時, 美 國 很 多 來 自 不 同 背 景 和 職 業 的 人 投 入 運 動 經 紀 人 的 工 作, 一 直 到 1970 年 代 初 期 終 於 有 大 轉 變, 首 先 球 員 的 賣 身 契 般 之 保 留 條 款 在 仲 裁 法 官 的 判 決 下, 終 於 宣 佈 廢 除, 也 宣 告 自 由 球 員 制 度 的 來 臨 只 要 球 員 合 約 到 期, 球 團 得 用 競 價 的 方 式 來 取 得 選 手 的 服 務, 使 運 動 經 紀 人 有 一 展 身 手 的 空 間 第 二 是 強 大 的 工 會 力 量, 不 僅 使 球 員 的 薪 資 快 速 上 昇, 而 且 也 確 保 運 動 經 紀 人 獨 立 的 角 色 職 業 運 動 的 工 會 不 涉 及 個 別 的 薪 資 談 判, 而 把 這 項 功 能 全 權 交 付 給 運 動 經 紀 人 第 三 是 日 漸 複 雜 的 節 稅 規 劃 需 由 經 紀 人 來 處 理 最 後 是 轉 播 權 利 的 金 額 大 幅 增 加, 不 僅 聯 盟 受 益, 球 員 的 薪 水 也 跟 著 水 漲 船 高, 此 時 更 需 要 經 紀 人 來 做 財 務 的 規 劃 今 日 運 動 經 紀 人 的 範 疇 不 再 侷 限 於 合 約 談 判, 而 可 能 要 提 供 很 多 額 外 的 服 務, 例 如 提 供 財 務 意 見 取 得 和 談 判 代 言 醫 療 健 康 和 訓 練 上 的 建 議 法 律 諮 詢 退 休 諮 詢 媒 體 曝 光 的 建 議, 以 及 日 常 生 活 的 意 見 等 等, 這 一 切 就 要 視 當 時 簽 訂 的 合 約 而 定 三 運 動 經 紀 人 產 生 的 因 素 林 巧 怡 (2010) 研 究 發 現 運 動 經 紀 人 產 生 與 發 展 的 主 要 因 素 有 :1. 職 業 運 動 的 產 生 2. 自 由 球 員 制 度 的 建 立 3. 運 動 商 業 化 商 品 化 與 媒 體 化 所 帶 來 的 價 值 利 潤 4. 整 體 運 動 市 場 的 需 求 5. 以 法 制 化 的 管 理 辦 法 為 基 礎 下 進 行 四 美 國 四 大 運 動 經 紀 公 司 由 於 美 國 擁 有 完 善 的 職 業 運 動 制 度, 因 此 專 門 的 運 動 經 紀 公 司 和 經 紀 人 也 孕 育 而 生 根 據 Masteralexis Barr 和 Hums(2008: ) 的 研 究, 將 運 動 經 紀 公 司 分 為 兩 種, 第 一 種 是 結 合 運 動 選 手 活 動 管 理 和 產 業 諮 詢, 如 IMG(International Management Group) Octagon CAA(Creative Artists Agency) Sports 和 Wasserman Media Group, 他 們 兼 營 多 種 領 域, 而 運 動 經 紀 只 是 其 中 的 一 塊 ; 第 二 種 則 是 單 純 地 代 表 選 手, 如 Scott Boras Corporation( 棒 球 ) 和 Newport Sports Management( 冰 球 ) 根 據 2008 年 Sports Business 期 刊 的 報 導, 如 果 以 選 手 的 薪 水 和 簽 約 金 來 估 算,CAA 的 客 戶 身 價 高 達 6 億 7 千 萬 美 金, 是 運 動 經 紀 公 司 的 龍 頭, 而 且 選 手 散 佈 在 四 大 職 業 運 動 排 名 第 二 的 WMG, 只 有 籃 球 和 棒 球 員, 身 價 在 4 億 5 千 萬 美 金 接 下 來 是 Octagon 的 3 億 3 千 萬 美 金 和 波 拉 斯 公 司 的 3 億 2 千 萬 美 金 但 較 特 別 的 是 波 拉 斯 公 司 為 一 人 公 司, 由 於 波 拉 斯 本 身 就 是 經 紀 人, 直 接 就 與 球 員 簽 約, 而 且 只 經 營 棒 球 這 個 區 塊, 事 業 的 成 長 在 於 拉 ~ 128 ~

5 攏 新 球 員 入 公 司, 而 不 像 其 他 公 司 是 挖 角 競 爭 對 手 的 經 紀 人, 進 而 帶 槍 投 靠 (Mullen and Broughton, 2008) 運 動 經 紀 公 司, 就 是 做 為 運 動 員 的 代 理 人, 向 球 團 爭 取 球 員 該 有 的 權 利 義 務, 由 於 業 務 是 幫 助 向 球 團 爭 取 權 利, 所 以 美 國 的 州 政 府 會 強 制 要 求 運 動 經 紀 公 司 及 經 紀 人 必 須 註 冊, 以 美 國 職 棒 為 例, 運 動 經 紀 公 司 及 經 紀 人 必 須 經 過 認 證, 必 須 經 過 Major League Baseball Player Association( 大 聯 盟 球 員 協 會 ) 的 認 可, 並 在 球 員 或 是 其 法 定 代 理 人 的 同 意 下, 才 能 代 表 球 員 與 球 團 洽 談 各 項 權 利 義 務 五 中 國 學 者 對 運 動 經 紀 人 研 究 面 向 肖 淑 红 彭 铿 董 燁 陳 旭 東 (2013) 根 据 中 國 現 有 運 動 經 纪 人 文 獻 的 研 究 主 要 方 向, 對 學 術 類 論 文 進 行 歸 類 和 總 结, 如 表 1, 發 現 所 有 研 究 缺 乏 準 確 詳 實 的 歷 史 資 料 支 撑, 對 歐 洲 南 美 洲 和 亞 洲 體 育 發 達 國 家 的 研 究 不 足, 定 性 的 规 範 性 的 宏 觀 描 述 偏 多, 缺 少 有 現 實 依 據 的 定 量 分 析, 缺 乏 全 面 性 的 系 统 研 究, 不 能 清 晰 的 描 繪 各 方 向 的 發 展 脈 络 表 一 中 國 現 有 運 動 經 纪 人 文 獻 的 主 要 研 究 方 向 數 目 及 時 間 序 號 文 獻 的 主 要 研 究 方 向 數 目 時 間 1.. 運 動 經 纪 人 概 念 研 究 運 動 經 纪 人 的 作 用 職 業 能 力 特 徵 研 究 起 源 和 發 展 歷 史 探 究 發 展 現 況 和 對 策 培 養 模 式 和 培 養 體 系 研 究 行 業 管 理 體 制 研 究 仲 介 市 場 立 法 和 法 律 監 管 研 究 其 他 相 關 研 究 六 台 灣 運 動 經 紀 人 的 發 展 臺 北 市 職 業 棒 球 員 職 業 工 會 ( 球 員 工 會 ) 於 104 年 6 月 2 日 邀 集 國 內 所 有 運 動 經 紀 公 司 參 與 2015 中 華 職 棒 球 員 經 紀 人 座 談 會, 認 為 職 棒 球 員 經 紀 制 度 仍 是 塊 待 墾 之 地, 為 開 創 國 內 職 業 運 動 市 場 價 值 與 廣 度, 球 員 工 會 未 來 將 探 尋 與 聯 盟 和 球 團 間 達 成 三 方 共 識 的 可 能 性, 主 導 並 研 擬 一 套 共 同 認 證 的 運 動 經 紀 資 格 審 查 制 度, 透 過 提 出 政 府 立 案 許 可 之 營 利 性 事 業 登 記 證 明 具 備 專 業 法 律 會 計 顧 問 團 隊 以 及 合 約 內 應 列 條 款 符 合 認 證 規 定 之 標 準 等 篩 選 機 制, 建 立 提 供 球 員 保 障 並 且 能 讓 良 幣 驅 逐 劣 幣 的 良 性 循 環 認 證 制 度 楊 欣 樺 (2002) 從 研 究 中 得 知, 當 球 迷 踴 躍 進 場 消 費, 球 團 賺 錢 並 開 發 新 市 場, 球 團 盈 餘 使 球 員 薪 資 大 幅 提 高, 而 且 成 立 球 員 工 會, 實 行 自 由 球 員 制 度 使 勞 資 雙 方 平 等, 台 灣 的 職 棒 才 有 發 展 運 動 經 紀 人 的 可 能 林 巧 怡 (2010) 指 出 運 動 經 紀 人 在 台 灣 的 發 展 應 追 溯 至 1991 年 成 立 的 香 港 商 斯 柏 特 經 紀 有 限 公 司 台 灣 分 公 司 (Sports International, Entertainment Plus Ltd, Taiwan branch), 當 年 的 創 業 之 作 即 為 華 裔 名 將 張 德 培 網 球 邀 請 賽 1996 年, 全 球 最 大 的 運 動 經 紀 公 司 - 國 際 管 理 集 團 (International Management Group, 簡 稱 IMG) 和 港 商 譽 智 國 際 經 紀 有 限 公 司 (Fame Top LTD.), 也 紛 紛 在 台 灣 成 立 分 公 司, 正 式 加 入 本 地 市 場 運 動 經 紀 顧 問 業 係 為 提 供 服 務 給 運 動 員 運 動 ~ 129 ~

6 組 織 贊 助 者 及 大 眾 傳 播 媒 體, 使 其 藉 由 運 動 來 獲 得 滿 足 運 動 經 紀 顧 問 業 可 以 包 含 三 個 層 次 :(1) 目 的 是 從 運 動 相 關 的 經 濟 活 動 中 獲 取 利 潤 ;(2) 主 要 業 務 是 為 運 動 員 企 業 組 織 和 運 動 賽 會 進 行 服 務 活 動 ;(3) 形 式 包 括 規 劃 代 理 與 協 調 等 目 前 我 國 有 關 運 動 經 紀 服 務 類 型 可 歸 納 為 六 大 類, 分 別 為 (1) 外 商 運 動 行 銷 ( 經 紀 ) 公 司 (2) 隸 屬 於 擁 有 球 團 的 企 業 (3) 非 專 業 運 動 經 紀 人 信 賴 對 象 (4) 非 合 法 的 球 探 或 少 數 個 體 運 動 經 紀 人 (5) 國 內 運 動 行 銷 公 司 及 (6) 其 他 跨 足 運 動 界 的 整 合 性 行 銷 公 司 悍 創 運 動 行 銷 公 司 為 國 內 最 大 的 本 土 運 動 經 紀 公 司, 目 前 有 9 位 美 國 小 聯 盟 選 手 1 位 日 本 職 棒 選 手 以 及 中 華 職 棒 選 手 義 大 犀 牛 張 耿 豪 黃 偉 晟 桃 猿 Lamigo Monkeys 郭 嚴 文 中 信 兄 弟 周 思 齊 陳 鴻 文 悍 創 對 職 業 球 員 客 戶 都 會 提 供 專 屬 的 服 務 : 合 約 交 涉 薪 資 仲 裁 稅 務 相 關 申 請 與 國 內 學 校 及 相 關 兵 役 單 位 溝 通 協 調 球 員 客 製 化 行 銷 策 略 球 員 形 象 包 裝 及 媒 體 公 關 操 作 棒 球 備 品 提 供 七 運 動 經 紀 人 主 要 功 能 王 力 軍 (2000 ) 認 為 " 運 動 經 纪 人 " 的 定 義 為 : 以 獲 取 佣 金 為 目 的, 與 體 育 相 關 人 員 及 组 織 簽 訂 委 托 合 約, 充 當 委 托 人 與 第 三 人 間 有 關 職 業 運 動 體 育 競 赛 的 訂 约 媒 介, 或 為 委 托 人 提 供 通 過 體 育 獲 益 機 會 的 自 然 人 法 人 或 其 他 經 濟 组 織 可 知 運 動 經 紀 人 是 指 在 取 得 合 法 資 格 後, 以 收 取 佣 金 爲 目 的, 爲 促 成 相 關 體 育 組 織 和 個 人 在 體 育 運 動 過 程 中 實 現 其 商 業 目 的 而 從 事 的 仲 介 或 代 理 活 動 的 自 然 人 法 人 公 司 或 組 織 凡 從 事 有 關 運 動 員 行 銷 廣 告 公 關 及 投 資 等 作 業 方 法 之 研 究 及 顧 問 等 工 作 之 人 員, 其 工 作 內 容 包 括 有 : (1) 從 事 運 動 員 之 推 銷 規 劃 顧 問 等 商 業 行 銷 活 動 ;(2) 從 事 與 運 動 員 權 利 與 義 務 相 關 的 法 律 諮 詢 工 作 ;(3) 協 助 運 動 員 擔 任 其 財 務 管 理 與 規 劃 之 研 究 及 顧 問 ;(4) 從 事 運 動 員 對 外 商 業 談 判 與 溝 通 等 公 共 關 係 之 工 作 ;(5) 協 助 運 動 員 進 行 未 來 生 涯 規 劃 陳 美 燕 (2005) 指 出 歐 美 運 動 經 紀 人 的 培 訓 及 管 理 機 制 相 當 完 善, 都 有 相 關 法 令 或 規 章 來 規 範, 另 外 在 舉 行 經 紀 人 資 格 考 前, 會 定 期 辦 理 研 習 會 或 講 習 會, 核 心 內 容 大 多 集 中 在 法 律 法 規 市 場 營 銷 經 濟 公 共 關 係 和 行 業 規 範 等 相 關 方 面 運 動 經 紀 人 主 要 功 能 分 別 有 運 動 員 全 方 位 的 服 務 爲 運 動 員 爭 取 最 大 的 利 益 與 做 最 適 合 的 決 定 代 表 運 動 員 接 洽 廣 告 主 或 協 商 合 約 與 相 關 法 律 問 題 諮 詢 財 務 管 理 規 劃 與 生 涯 規 劃 等 六 項 運 動 經 紀 人 的 人 格 特 質 包 括 誠 實 誠 懇 有 禮 貌 親 切 易 相 處 形 象 清 新 具 服 務 熱 忱 個 性 活 潑 與 富 創 造 力 ㄧ 般 能 力 包 括 自 我 管 理 人 際 溝 通 快 速 應 變 現 代 科 技 運 用 多 元 化 思 考 概 念 與 邏 輯 推 理 問 題 分 析 與 解 決 等 能 力 專 業 能 力 包 括 商 業 行 銷 法 律 諮 詢 運 動 倫 理 財 務 管 理 與 規 劃 公 共 關 係 及 生 涯 規 劃 等 能 力 李 國 盛 (2007) 認 為 媒 體 時 代 的 運 動 產 業 化, 是 塑 造 運 動 經 紀 人 的 最 大 推 手, 運 動 經 紀 人 的 主 要 工 作 就 是 聚 焦 在 客 戶 的 運 動 生 涯, 協 助 運 動 員 發 揮 最 大 潛 能 創 造 最 高 身 價, 幫 球 員 打 理 一 切 場 外 事 宜, 特 別 是 洽 談 薪 水 和 廣 告 代 言 等 合 約 好 的 經 紀 人 更 是 公 事 私 事 一 手 包, 所 以 經 紀 人 不 但 要 熟 識 各 球 團 熟 悉 體 育 圈, 對 運 動 員 相 關 的 各 項 遊 戲 規 則 與 生 態 也 必 須 徹 底 瞭 解 運 動 經 紀 產 業 成 功 的 推 動, 不 但 對 國 內 的 運 動 風 氣 有 正 面 影 響, 也 可 以 創 造 選 手 和 運 動 組 織 更 大 的 利 益 和 權 利, 畢 竟 運 動 經 紀 人 的 作 用 是 規 範 選 手 和 監 督 選 手 的 行 為 及 創 造 選 手 的 最 大 利 益, 甚 至 可 藉 由 運 動 經 紀 人 的 健 全 功 能 打 開 臺 灣 的 知 名 度 因 此 我 國 的 運 動 經 紀 人 制 度 需 要 接 受 一 連 串 的 規 劃 和 專 業 人 員 培 訓 才 可 以 使 更 多 的 運 動 球 員 受 惠, 使 臺 灣 的 運 ~ 130 ~

7 動 場 上 可 以 有 更 多 更 出 色 的 球 員 連 致 遠 (2001) 指 出 從 美 國 的 運 動 歷 史 發 展 來 看, 運 動 經 紀 人 是 近 三 十 年 來 新 興 的 行 業, 從 原 本 被 球 團 老 闆 敵 視 的 角 色, 到 現 在 是 全 力 爭 取 球 員 福 利 不 可 或 缺 的 人 物 運 動 經 紀 人 的 發 展 已 是 一 種 全 球 趨 勢, 隨 著 越 來 越 多 臺 灣 球 員 到 國 外 尋 求 職 業 生 涯, 其 角 色 也 愈 加 被 重 視 另 外 臺 灣 運 動 產 業 想 要 蒸 蒸 日 上, 也 得 仰 賴 政 府 和 聯 盟 設 計 出 相 關 的 證 照, 讓 有 志 之 士 一 展 長 才 本 文 透 過 與 主 題 相 關 文 獻 內 容 分 析, 經 由 閱 覽 與 整 理 描 述 分 類 及 詮 釋, 並 透 過 表 格 主 題 做 整 理 及 分 析 文 獻 的 起 源 背 景 影 響 與 意 義, 如 表 二 表 二 運 動 經 纪 人 文 獻 的 主 要 研 究 方 向 及 內 容 序 號 學 者 研 究 主 題 文 獻 的 主 要 研 究 內 容 1. 蘇 彥 彰 (2003) (1) 薪 資 最 低 限 制 (2) 組 仲 裁 委 員 (3) 球 員 可 美 國 職 棒 大 聘 僱 經 紀 人 (4) 設 立 球 員 退 休 制 度 (5) 球 團 聯 盟 球 員 六 在 簽 約 時 說 明 球 員 的 工 作 條 件 (6) 建 立 自 由 項 基 本 權 利 球 員 制 度 (1)1970 年 代 初 期 美 國 仲 裁 法 官 宣 佈 廢 除 合 美 國 運 動 經 約 的 保 留 條 款, 宣 告 自 由 球 員 制 度 的 來 臨 (2) 盂 峻 瑋 廖 靜 蓮 2. 紀 人 職 業 產 強 大 的 工 會 力 量 把 涉 及 個 別 球 員 的 薪 資 談 判 (2010) 生 背 景 全 權 交 付 給 運 動 經 紀 人 (3) 高 新 的 明 星 球 員 需 要 經 紀 人 來 做 節 稅 及 財 務 規 劃 1. 職 業 運 動 的 產 生 2. 自 由 球 員 制 度 的 建 立 3. 林 巧 怡 (2010) 運 動 經 紀 人 3. 運 動 商 業 化 商 品 化 與 媒 體 化 所 帶 來 的 價 值 產 生 的 因 素 利 潤 4. 整 體 運 動 市 場 的 需 求 5. 以 法 制 化 的 管 理 辦 法 為 基 礎 下 進 行 CAA 高 達 6 億 7 千 萬 美 金, 是 運 動 經 紀 公 司 4. 的 龍 頭, 排 名 第 二 的 WMG,4 億 5 千 萬 美 金 Masteralexis 美 國 四 大 運 Octagon 的 3 億 3 千 萬 美 金 和 波 拉 斯 公 司 的 3 Barr 和 動 經 紀 公 司 億 2 千 萬 美 金 但 較 特 別 的 是 波 拉 斯 公 司 為 Hums(2008) 一 人 公 司, 直 接 與 球 員 簽 約, 而 且 只 經 營 棒 球 這 個 區 塊 肖 淑 红 彭 铿 中 國 學 者 對 (1) 中 國 運 動 經 紀 人 發 展 現 況 和 對 策 (2) 運 動 5. 董 燁 陳 旭 東 運 動 經 紀 人 經 紀 人 行 業 管 理 體 制 (3) 運 動 經 紀 人 培 養 模 (2013) 研 究 面 向 式 和 培 養 體 系 (4) 運 動 經 纪 人 的 作 用 1991 年 成 立 的 香 港 商 斯 柏 特 經 紀 有 限 公 司 台 灣 分 公 司 (Sports International, Entertainment 6. 林 巧 怡 (2010) Plus Ltd, Taiwan branch) 1996 年, 國 際 管 理 台 灣 運 動 經 集 團 (International Management Group, 簡 稱 紀 人 的 發 展 IMG) 和 港 商 譽 智 國 際 經 紀 有 限 公 司 (Fame Top LTD.) 成 立 於 2001 年 悍 創 運 動 行 銷 公 司 為 國 內 最 大 的 本 土 運 動 經 紀 公 司 ~ 131 ~

8 7. 陳 美 燕 (2005) 運 動 經 紀 人 主 要 功 能 專 業 能 力 : 包 括 商 業 行 銷 法 律 諮 詢 運 動 倫 理 財 務 管 理 與 規 劃 公 共 關 係 及 生 涯 規 劃 等 能 力 主 要 功 能 為 運 動 員 全 方 位 的 服 務 爲 運 動 員 爭 取 最 大 的 利 益 與 做 最 適 合 的 決 定 代 表 運 動 員 接 洽 廣 告 主 或 協 商 合 約 與 相 關 法 律 問 題 諮 詢 財 務 管 理 規 劃 與 生 涯 規 劃 等 六 項 參 研 究 結 果 與 討 論 一 運 動 經 紀 人 對 中 華 職 棒 球 團 經 營 之 影 響 根 據 林 子 涵 (2014) 研 究 實 證 分 析 發 現, 臺 灣 職 業 棒 球 永 續 發 展 關 鍵 之 成 功 要 素 其 資 源 投 入 的 比 重, 依 序 為 球 賽 精 采 度 活 絡 棒 球 運 動 產 業 球 團 管 理 品 質, 其 次 為 落 實 基 層 棒 球 運 動, 第 三 為 棒 球 場 地 經 營 管 理, 第 四 為 建 立 公 益 形 象 加 強 行 銷 策 略 及 落 實 球 團 社 會 責 任 等 關 鍵 成 功 因 素 此 結 果 顯 示, 學 者 專 家 普 遍 認 為, 臺 灣 職 業 棒 球 邁 向 永 續 性 的 發 展 必 須 奠 基 於 精 彩 的 球 賽 品 質 活 絡 棒 球 運 動 產 業 良 好 的 球 團 管 理 品 質 及 落 實 基 層 棒 球 運 動 等 策 略 面, 讓 球 團 管 理 階 層 能 直 接 從 這 些 策 略 面 向 執 行 中, 提 升 職 棒 整 體 經 營 績 效 的 表 現 與 發 展 除 增 加 球 賽 精 彩 度 外, 提 升 球 團 的 管 理 品 質 也 是 另 一 項 提 振 我 國 職 棒 之 關 鍵 要 素 國 內 職 棒 長 期 遭 受 假 球 風 波 之 干 擾, 導 致 臺 灣 棒 球 運 動 曾 經 一 度 進 入 低 迷 時 期, 這 也 讓 中 華 職 棒 聯 盟 積 極 從 事 各 項 安 全 防 護 工 作 及 球 團 管 理 的 改 善 事 項, 例 如 球 員 的 薪 資 福 利 與 工 作 安 全 保 障 等 就 目 前 四 支 球 團 之 狀 況 而 言, 如 果 在 球 員 薪 資 福 利 配 套 母 企 業 支 持 度 等 面 向 較 優 質 之 球 團, 其 整 體 球 隊 戰 績 表 現 相 對 而 言 較 為 優 異 由 此 可 知, 若 可 提 升 球 隊 表 現 績 效, 制 定 良 好 的 薪 資 福 利 配 套 ( 如 提 高 月 薪 提 供 激 勵 獎 金 複 數 年 合 約 等 ) 更 專 業 的 球 技 訓 練 與 球 隊 管 理 更 具 吸 引 力 的 環 境 等 吸 引 選 手 與 教 練 努 力 向 上 提 升 的 動 機, 相 信 球 隊 戰 績 即 可 望 改 善 ( 一 ) 建 立 周 全 的 職 棒 發 展 制 度 與 規 範 蘇 彥 彰 (2003) 研 究 指 出 美 國 職 棒 於 1974 年 開 始 實 施 薪 資 仲 裁 制 度, 並 於 1975 年 確 立 自 由 球 員 制 度, 由 於 美 國 擁 有 完 善 的 職 業 運 動 制 度, 因 此 專 門 的 運 動 經 紀 公 司 和 經 紀 人 也 孕 育 而 生, 球 團 也 開 始 迎 合 社 會 潮 流, 塑 造 各 種 風 格 不 同 的 明 星, 以 展 現 球 員 的 個 人 魅 力, 越 來 越 多 明 星 在 美 國 職 棒 大 放 光 芒, 並 獲 得 高 薪, 也 使 得 進 入 美 國 職 棒 開 啟 屬 於 自 己 的 職 業 棒 球 生 涯 成 為 越 來 越 多 人 的 夢 想 歐 子 源 (2004) 林 巧 怡 (2010) 皆 認 為, 運 動 經 紀 人 對 職 業 運 動 組 織 的 重 要 性, 運 動 經 紀 人 可 透 過 運 動 員 的 契 約 內 容 彈 性 調 整, 設 法 調 劑 組 織 與 運 動 員 的 利 益 平 衡, 不 僅 符 合 組 織 需 求 的 選 擇, 也 加 速 運 動 員 的 流 通, 賽 事 的 精 彩 度 票 房 與 吸 引 力 賴 昱 志 (2006) 研 究 發 現 台 灣 職 業 棒 球 運 動 有 關 職 業 球 員 與 球 團 所 產 生 的 相 關 問 題, 均 來 自 於 制 度 的 不 完 整 與 不 合 理, 所 以 參 考 國 外 的 運 動 經 紀 法 制 度 以 及 各 國 職 業 運 動 球 員 工 會 的 運 作 方 式, 希 冀 能 提 供 給 我 國 職 業 運 動 做 為 制 度 建 立 的 參 考 楊 欣 樺 (2002) 研 究 發 現, 諮 詢 財 務 管 理 及 規 劃 行 ~ 132 ~

9 銷 爭 端 解 決 生 涯 規 劃 的 角 色 功 能, 被 共 同 認 定 為 運 動 經 紀 人 的 角 色 功 能 群 組 鄧 桂 芬 (2014) 指 出 中 華 職 棒 史 上 涉 案 人 數 最 多 被 球 迷 稱 為 黑 象 事 件 的 假 球 案, 高 等 法 院 宣 判 ; 陳 致 遠 判 刑 一 年 減 為 六 個 月, 蔡 豐 安 判 刑 一 年, 減 為 六 個 月, 張 誌 家 判 刑 四 個 月, 均 可 易 科 罰 金, 全 案 定 讞 中 華 職 棒 副 秘 書 長 王 惠 民 對 此 判 決 結 果 表 示 遺 憾, 擔 心 無 法 嚇 阻 可 能 不 肖 的 球 員 再 度 傷 害 職 棒 曾 慧 青 (2009) 研 究 發 現 中 華 職 棒 打 假 球 風 波 對 職 業 運 動 之 衝 擊, 如 果 藉 由 司 法 防 弊 僅 能 具 有 阻 嚇 作 用, 若 球 團 不 思 改 革 政 府 未 營 造 有 利 的 運 動 產 業 環 境, 打 假 球 事 件 勢 將 難 以 根 除, 興 利 才 是 防 賭 的 最 佳 良 藥 建 議 :(1) 政 府 與 聯 盟 共 同 建 立 周 全 的 發 展 制 度 與 規 範, 包 括 健 全 選 秀 制 度 建 立 自 由 球 員 制 度 與 運 動 經 紀 人 制 度 等, 以 保 障 球 員 的 工 作 權 (2) 職 棒 工 會 積 極 運 作, 為 球 員 爭 取 合 理 福 利, 也 負 起 教 育 球 員 的 責 任, 例 如 : 讓 球 員 理 解 契 約 內 容 相 關 法 律 常 識 等, 以 及 協 助 球 員 退 役 後 的 生 涯 發 展 事 項, 俾 能 與 球 團 共 同 將 台 灣 的 職 棒 制 度 健 全 化 (3) 球 團 經 營 須 具 有 運 動 行 銷 觀 念, 將 職 業 運 動 當 作 演 藝 事 業 來 經 營, 把 球 員 當 作 資 產, 透 過 塑 造 明 星 球 員, 有 效 吸 引 球 迷 臺 北 職 棒 球 員 工 會 (2015) 認 為 職 棒 球 員 經 紀 制 度 仍 是 塊 待 墾 之 地, 為 開 創 國 內 職 業 運 動 市 場 價 值 與 廣 度, 球 員 工 會 未 來 將 探 尋 與 聯 盟 和 球 團 間 達 成 三 方 共 識 的 可 能 性, 主 導 並 研 擬 一 套 共 同 認 證 的 運 動 經 紀 資 格 審 查 制 度, 透 過 提 出 政 府 立 案 許 可 之 營 利 性 事 業 登 記 證 明 具 備 專 業 法 律 會 計 顧 問 團 隊 以 及 合 約 內 應 列 條 款 符 合 認 證 規 定 之 標 準 等 篩 選 機 制, 建 立 提 供 球 員 保 障 並 且 能 有 良 性 循 環 的 認 證 制 度 經 由 以 上 文 獻 討 論 發 現, 由 於 美 國 擁 有 完 善 的 職 業 運 動 制 度, 因 此 專 門 的 運 動 經 紀 公 司 和 經 紀 人 也 孕 育 而 生, 並 在 美 國 運 動 產 業 中 已 發 展 得 相 當 成 熟, 美 國 四 大 職 業 運 動, 登 記 有 案 的 經 紀 人 都 有 上 百 位 以 上, 同 時 驗 證 職 業 運 動 越 篷 勃 發 展 經 紀 人 就 越 多 因 此, 運 動 經 紀 人 制 度 與 建 立 周 全 的 職 棒 發 展 制 度 與 規 範 是 相 輔 相 成 ( 二 ) 提 升 球 團 管 理 品 質 林 子 涵 (2014) 研 究 發 現, 提 升 球 團 的 管 理 品 質 也 是 另 一 項 提 振 我 國 職 棒 之 關 鍵 要 素 由 此 可 知, 制 定 良 好 的 薪 資 福 利 配 套 更 專 業 的 球 技 訓 練 與 球 隊 管 理 更 具 吸 引 力 的 環 境 等 吸 引 選 手 與 教 練 努 力 向 上 提 升 的 動 機, 將 可 提 升 球 隊 表 現 績 效 陳 穎 (2009) 指 出 國 內 職 棒 一 直 相 當 排 斥 球 員 擁 有 經 紀 人, 制 式 合 約 中 也 規 定 球 員 的 經 紀 權 隸 屬 球 團 所 有, 經 紀 人 對 各 球 團 來 說 只 是 一 個 尋 覓 外 籍 球 員 的 管 道, 一 直 到 2008 年 才 有 本 土 球 員 黃 政 琦 透 過 經 紀 人 與 中 信 鯨 隊 洽 談 入 隊 事 宜 這 樣 的 狀 況 在 2009 年 大 量 旅 外 球 員 回 國 後 開 始 有 了 轉 變, 曹 錦 輝 耿 伯 軒 黃 志 祥 等 球 員 都 透 過 經 紀 人 代 為 談 約, 中 華 職 棒 引 進 經 紀 人 制 度 已 經 開 始 踏 出 第 一 步 中 華 職 棒 長 期 以 來 都 是 資 方 獨 大, 經 紀 人 除 了 擔 任 球 員 與 球 團 間 的 潤 滑 劑 外, 正 常 情 況 下 經 紀 人 也 比 球 員 更 有 談 約 的 經 驗, 透 過 經 紀 人 談 約 除 了 能 讓 球 員 專 心 在 個 人 訓 練 上, 有 比 較 瞭 解 合 約 條 文 的 經 紀 人 代 為 談 約, 對 球 員 來 說 也 較 有 保 障 曹 錦 輝 順 利 與 兄 弟 象 隊 簽 下 保 有 個 人 經 紀 約 的 新 合 約, 勢 必 讓 聯 盟 中 更 多 其 他 的 球 員 起 而 效 尤, 也 將 開 啟 中 華 職 棒 球 員 擁 有 個 人 經 紀 約 的 年 代 黃 麗 華 (2014) 指 出 經 紀 人 制 度 已 在 中 職 市 場 引 爆 話 題, 唯 一 申 請 成 為 自 由 球 員 的 周 思 齊, 委 託 悍 創 運 動 行 銷 公 司 幫 忙, 期 待 透 過 專 業 經 紀 人 幫 忙 爭 取 好 的 合 約, 還 有 後 續 的 生 涯 規 畫 這 也 是 國 內 職 棒 球 員 經 營 個 人 生 涯 的 另 一 個 新 動 作, 目 前 已 有 多 位 職 棒 球 員 願 意 自 費 聘 請 體 ~ 133 ~

10 能 教 練, 聘 請 經 紀 人 談 約 則 是 另 一 個 新 突 破 過 去 中 職 球 團 對 於 經 紀 人 制 度 不 太 能 接 受, 而 且 能 談 的 空 間 有 限, 這 幾 年 隨 著 旅 外 球 員 回 流 潮 湧 現, 他 們 都 很 習 慣 委 託 經 紀 人 出 面 談 薪, 現 在 球 團 也 能 接 受 這 樣 的 做 法 Lamigo 領 隊 劉 玠 廷 認 為 這 幾 年 經 紀 人 談 約 已 成 常 態, 也 認 同 經 紀 人 制 度, 因 為 球 員 不 一 定 會 談 合 約, 適 合 的 經 紀 人 可 以 在 球 員 與 球 團 扮 演 緩 衝 角 色 Rubin and Sander(1988) 研 究 指 出 球 員 和 球 團 直 接 接 觸 非 常 有 可 能 導 致 衝 突, 而 不 是 合 作, 所 以 聘 用 經 紀 人 做 為 談 判 代 表 是 最 合 理 的 模 式 經 由 以 上 文 獻 討 論 發 現, 中 職 球 團 現 在 也 能 接 受 球 員 委 託 經 紀 人 出 面 談 薪, 也 認 同 經 紀 人 制 度, 球 員 和 球 團 直 接 接 觸 非 常 有 可 能 導 致 衝 突, 而 不 是 合 作, 所 以 聘 用 經 紀 人 做 為 談 判 代 表 是 最 合 理 的 模 式, 制 定 良 好 的 薪 資 福 利 配 套 更 專 業 的 球 技 訓 練 與 球 隊 管 理 更 具 吸 引 力 的 環 境 等 吸 引 選 手 與 教 練 努 力 向 上 提 升 的 動 機, 相 信 球 隊 戰 績 即 可 望 改 善 ( 三 ) 提 升 職 棒 整 體 經 營 績 效 林 子 涵 (2014) 研 究 發 現, 中 華 職 棒 聯 盟 如 果 在 球 員 薪 資 福 利 配 套 母 企 業 支 持 度 等 面 向 較 優 質 之 球 團, 其 整 體 球 隊 戰 績 表 現 相 對 而 言 較 為 優 異 由 此 可 知, 若 可 提 升 球 隊 表 現 績 效, 制 定 良 好 的 薪 資 福 利 配 套 ( 如 提 高 月 薪 提 供 激 勵 獎 金 複 數 年 合 約 等 ) 更 專 業 的 球 技 訓 練 與 球 隊 管 理 更 具 吸 引 力 的 環 境 等 吸 引 選 手 與 教 練 努 力 向 上 提 升 的 動 機, 相 信 球 隊 戰 績 即 可 望 改 善 林 巧 怡 (2010) 研 究 指 出, 職 業 運 動 主 要 由 職 業 運 動 組 織 ( 如 職 業 運 動 聯 盟 ) 職 業 運 動 團 體 ( 如 職 業 運 動 球 團 或 俱 樂 部 ) 職 業 運 動 員 及 相 關 人 員 所 構 成, 主 要 在 於 提 供 觀 眾 欣 賞 其 所 安 排 的 賽 事 與 表 演, 以 收 取 門 票 電 視 轉 播 權 利 金 廣 告 贊 助 收 益 周 邊 商 品 販 售 等 利 潤 為 目 的 之 運 動 產 業 ; 而 在 供 需 雙 方 利 益 互 換 的 交 流 過 程 當 中, 自 然 成 為 運 動 經 紀 最 發 達 的 產 業 領 域, 兩 者 互 為 一 體 的 兩 面, 相 輔 相 成 隨 著 職 業 運 動 的 全 球 化 與 蓬 勃 發 展, 運 動 經 紀 的 活 躍, 不 僅 能 加 速 流 通 與 繁 榮, 促 使 其 邁 向 更 加 職 業 化 商 業 化, 更 能 健 全 整 體 制 度 的 完 善 並 提 升 價 值 利 潤, 因 而, 運 動 經 紀 人 於 運 動 經 紀 服 務 當 中 所 扮 演 的 角 色 與 地 位, 將 更 加 突 顯 其 重 要 性 趙 立 楊 鐵 黎 (2001) 亦 指 出, 全 球 運 動 產 業 的 快 速 發 展, 其 中 運 動 經 紀 人 的 運 作 和 經 營 功 不 可 沒 經 由 以 上 討 論 發 現, 運 動 經 紀 的 活 躍, 不 僅 能 加 速 流 通 與 繁 榮, 促 使 其 邁 向 更 加 職 業 化 商 業 化, 更 能 健 全 整 體 制 度 的 完 善 並 提 升 價 值 利 潤 綜 合 以 上 文 獻 所 提 出 的 論 點 加 以 討 論, 可 歸 納 運 動 經 紀 人 對 中 華 職 棒 球 團 經 營 之 影 響 有 三, 一 建 立 周 全 的 職 棒 發 展 制 度 與 規 範 二 提 升 球 團 管 理 品 質 三 提 升 職 棒 整 體 經 營 績 效 如 表 三 表 三 運 動 經 紀 人 對 中 華 職 棒 球 團 經 營 之 影 響 序 球 團 經 營 之 學 者 文 獻 的 主 要 研 究 內 容 號 影 響 1. 建 立 周 全 的 蘇 彥 彰 (2003) 美 國 職 棒 於 1974 年 開 始 實 施 薪 資 仲 裁 制 職 棒 發 展 制 度, 並 於 1975 年 確 立 自 由 球 員 制 度, 度 與 規 範 由 於 美 國 擁 有 完 善 的 職 業 運 動 制 度, 因 此 專 門 的 運 動 經 紀 公 司 和 經 紀 人 也 孕 育 而 生 曾 慧 青 (2009) 職 棒 防 賭 的 最 佳 良 藥 是 建 立 周 全 的 發 展 制 ~ 134 ~

11 度 與 規 範, 包 括 健 全 選 秀 制 度 建 立 自 由 球 員 制 度 與 運 動 經 紀 人 制 度 等, 以 保 障 球 員 的 工 作 權 2. 提 升 球 團 管 林 子 涵 (2014) 積 極 從 事 各 項 安 全 防 護 工 作 及 球 團 管 理 的 理 品 質 改 善 事 項, 例 如 球 員 的 薪 資 福 利 與 工 作 安 全 保 障 等 3. 提 升 職 棒 整 林 子 涵 (2014) 在 球 員 薪 資 福 利 配 套 母 企 業 支 持 度 等 面 體 經 營 績 效 向 較 優 質 之 球 團, 其 整 體 球 隊 戰 績 表 現 相 對 而 言 較 為 優 異 由 此 可 知, 制 定 良 好 的 薪 資 福 利 配 套 ( 如 提 高 月 薪 提 供 激 勵 獎 金 複 數 年 合 約 等 ) 更 專 業 的 球 技 訓 練 與 球 隊 管 理 更 具 吸 引 力 的 環 境 等 吸 引 選 手 與 教 練 努 力 向 上 提 升 的 動 機, 二 運 動 經 紀 人 對 中 華 職 棒 球 員 之 影 響 連 致 遠 (2001) 與 黃 馬 可 (2007) 於 其 相 關 研 究 曾 指 出, 運 動 經 紀 人 之 有 無 與 優 劣, 對 於 運 動 員 發 展 有 著 重 要 影 響 : ( 一 ) 運 動 員 的 相 關 權 利 義 務 之 保 護 1. 提 升 其 在 薪 資 談 判 中 的 平 等 地 位, 甚 至 主 導 2. 減 少 職 業 運 動 中, 勞 資 雙 方 的 薪 資 糾 紛 3. 全 心 投 入 於 賽 事 中 無 後 顧 之 憂, 提 升 其 運 動 水 準 表 現 ( 二 ) 運 動 員 的 素 質 管 理 除 了 消 極 屏 除 過 去 社 會 大 眾 對 其 運 動 表 現 放 水 涉 賭 跳 槽 風 波 等 事 件 所 存 有 的 不 良 印 象 與 觀 感, 並 積 極 地 對 於 運 動 員 在 各 方 面 的 管 理 與 運 動 道 德 提 升, 以 避 免 負 面 消 息 的 再 度 發 生 ( 三 ) 運 動 員 的 感 性 行 銷 市 場 透 過 運 動 員 的 素 質 管 理 與 掌 控, 期 能 增 加 賽 事 的 精 彩 度, 相 對 獲 得 觀 賞 者 與 大 眾 傳 播 媒 體 的 青 睞, 進 而 提 高 個 人 附 加 價 值 與 吸 引 力, 並 帶 動 相 關 產 業 之 興 起 與 發 展 1. 專 業 分 工 李 國 盛 (2007) 認 為 媒 體 時 代 的 運 動 產 業 化, 是 塑 造 運 動 經 紀 人 的 最 大 推 手, 在 高 度 專 業 分 工 的 職 業 運 動 世 界, 運 動 經 紀 人 對 內, 代 表 球 員 與 球 團 就 合 約 年 限 酬 勞 激 勵 獎 金 優 先 續 約 選 擇 權 等 展 開 折 衝, 爭 取 對 球 員 最 有 利 的 條 款 ; 對 外, 他 們 負 責 處 理 媒 體 對 運 動 明 星 貪 得 無 饜 的 探 求 廣 告 代 言 加 公 益 活 動, 務 求 讓 球 星 光 環 長 在 球 星 應 該 注 意 的 是 自 己 在 球 場 上 的 表 現 吳 政 紘 (2014) 認 為 球 員 可 以 將 專 注 力 放 在 球 場 上, 球 場 以 外 的 事 情 就 交 給 經 紀 人 處 理, 如 果 球 員 有 實 力 有 成 績, 經 紀 人 還 可 以 幫 忙 談 一 張 漂 亮 的 合 約, 創 造 雙 贏 局 面 經 由 以 上 討 論 發 現, 在 高 度 專 業 分 工 的 職 業 運 動 世 界, 球 星 可 以 將 專 注 力 放 在 球 場 上, 球 場 以 外 的 事 情 就 交 給 經 紀 人 處 理, 方 能 達 到 雙 贏 ~ 135 ~

12 2. 創 造 價 值 黃 馬 可 (2007) 研 究 指 出, 運 動 經 紀 人 透 過 運 動 員 的 素 質 管 理 與 掌 控, 期 能 增 加 賽 事 的 精 彩 度, 相 對 獲 得 觀 賞 者 與 大 眾 傳 播 媒 體 的 青 睞, 進 而 提 高 個 人 附 加 價 值 與 吸 引 力 吳 政 紘 (2014) 指 出 兄 弟 象 隊 周 思 齊 行 使 自 由 球 員 權 利, 於 2014 年 1 月 28 日 與 中 信 兄 弟 簽 下 5 年 3,240 萬 元 的 複 數 年 合 約 這 次 周 思 齊 能 簽 下 大 合 約, 除 了 拜 自 由 球 員 制 度 所 賜, 他 也 很 感 謝 經 紀 公 司 : 悍 創 運 動 行 銷 公 司 的 經 紀 人 陳 德 倫 協 助, 周 思 齊 認 為 自 由 球 員 制 度 是 中 職 進 步 的 象 徵, 而 經 紀 人 制 度 可 以 讓 球 員 放 心 打 球 悍 創 也 幫 擁 有 逃 脫 條 款 的 陳 鴻 文 談 了 一 張 新 合 約, 舊 約 月 薪 為 35 萬,2014 年 月 薪 升 至 45 萬,2015 年 月 薪 50 萬,2016 年 月 薪 55 萬, 也 是 一 張 漂 亮 的 合 約 過 去 台 灣 似 乎 只 有 旅 外 球 員 才 有 經 紀 人 處 理 大 小 事 務, 這 幾 年 旅 外 球 員 鮭 魚 返 鄉, 也 把 經 紀 人 制 度 和 觀 念 慢 慢 帶 回 台 灣, 加 上 中 華 職 棒 景 氣 回 春, 現 在 有 愈 來 愈 多 中 職 球 員 找 經 紀 人 處 理 合 約 和 事 務 經 紀 人 談 約 談 薪, 球 員 可 以 將 專 注 力 放 在 球 場 上, 球 場 以 外 的 事 情 就 交 給 經 紀 人 處 理, 如 果 球 員 有 實 力 有 成 績, 經 紀 人 還 可 以 幫 你 談 一 張 漂 亮 的 合 約, 創 造 雙 贏 局 面 徐 正 揚 (2014) 指 出 民 視 鳳 凰 藝 能 媒 體 於 2014 年 11 月 8 日 與 秉 初 運 動 經 紀 合 作, 創 下 媒 體 開 辦 運 動 經 紀 業 務 的 首 例, 最 受 矚 目 的 是 菜 鳥 年 就 勇 奪 年 度 新 人 最 佳 十 人 外 野 手 的 藍 寅 倫, 他 曾 經 不 清 楚 經 紀 人 的 功 能 與 角 色, 隨 著 球 季 的 進 行, 決 定 把 打 球 以 外 的 事 交 給 秉 初 運 動 經 紀 鄭 達 鴻 與 義 大 犀 牛 的 3 年 合 約 將 於 明 年 底 到 期, 開 始 思 考 經 紀 人 的 必 要 性 經 由 以 上 討 論 發 現, 運 動 經 紀 人 透 過 運 動 員 的 素 質 管 理 與 掌 控, 期 能 增 加 賽 事 的 精 彩 度, 相 對 獲 得 觀 賞 者 與 大 眾 傳 播 媒 體 的 青 睞, 進 而 提 高 個 人 附 加 價 值 與 吸 引 力 3. 塑 造 商 品 張 世 瑩 (2012) 研 究 發 現 在 職 業 運 動 發 展 過 程 中, 運 動 明 星 的 塑 造 朝 向 商 品 化, 與 媒 體 企 業 成 為 一 互 利 共 生 結 構 李 國 盛 (2007) 指 出 曹 錦 輝 在 2004 年 3 月 與 SBC 簽 下 經 紀 約, 感 受 到 波 拉 斯 運 動 經 紀 公 司 超 級 經 紀 人 的 頂 級 照 顧 2004 年, 中 華 隊 打 進 奧 運, 當 時 仍 在 美 國 洛 磯 隊 效 力 的 曹 錦 輝 想 要 在 7 月 為 中 華 隊 效 力 然 而, 曹 錦 輝 手 上 還 未 痊 癒 的 陳 年 舊 傷 卻 讓 球 團 遲 遲 不 肯 大 方 放 人 但 希 望 為 國 家 效 力 也 藉 此 折 抵 役 期 的 曹 錦 輝 並 未 放 棄, 他 要 求 透 過 經 紀 公 司 協 調 於 是 SBC 請 出 公 司 專 屬 的 運 動 傷 害 醫 生 替 曹 錦 輝 看 診, 做 出 代 表 中 華 隊 出 賽 並 不 會 加 重 傷 勢 的 結 論 後, 將 檢 查 結 果 知 會 洛 磯 球 團 接 下 來,SBC 展 現 了 他 們 在 美 國 職 棒 的 龐 大 影 響 力, 請 出 老 闆 波 拉 斯 直 接 跟 洛 磯 球 團 攀 交 情, 曹 錦 輝 終 於 順 利 成 行 經 由 以 上 討 論 發 現, 運 動 經 紀 人 可 透 過 對 運 動 員 的 頂 級 照 顧, 塑 造 成 運 動 明 星 商 品, 為 各 別 球 員 塑 造 風 格 不 同 的 明 星 球 員 來 滿 足 球 團 及 球 迷 的 需 求 4. 開 拓 市 場 廖 德 修 (2014) 指 出 展 逸 國 際 行 銷 有 限 公 司 (Flight International Marketing) 正 式 決 定 成 立 棒 球 經 紀 部 門, 服 務 項 目 除 選 手 合 約 協 商 外, 同 時 提 供 一 切 整 合 服 務 包 括 廣 告 活 動 媒 體 公 關 形 象 經 營 公 益 規 劃 稅 務 及 法 務 諮 詢 等, 期 盼 能 幫 助 台 灣 球 員 在 國 外 穩 定 發 展, 同 時 為 提 升 國 內 棒 球 環 境 提 供 棉 薄 之 力 在 王 建 民 郭 泓 志 於 小 聯 盟 期 間 協 助 適 應 國 外 生 活, 並 渡 過 開 刀 復 健 的 低 潮 期, 在 他 們 顛 峰 時 期 協 助 處 理 薪 資 仲 裁 積 極 ~ 136 ~

13 創 造 商 業 價 值, 並 幫 助 球 員 了 解 自 身 社 會 責 任, 規 劃 整 體 公 益 活 動 以 回 饋 社 會 在 增 菘 瑋 郭 勝 安 等 球 員 陷 入 低 潮 時 協 助 他 們 克 服 困 境, 並 陪 伴 他 們 重 新 站 起 無 論 球 員 成 功 與 否, 張 嘉 元 帶 領 的 經 紀 團 隊 始 終 抱 持 著 陪 伴 球 員 一 同 成 長 的 態 度, 尊 重 球 員 需 求 並 將 球 員 生 涯 規 劃 做 為 優 先 考 量 除 了 協 助 旅 外 球 員 赴 美 發 展, 張 嘉 元 的 經 紀 團 隊 同 時 也 支 持 球 員 返 台 繼 續 棒 球 生 涯, 包 括 陳 金 鋒 郭 泓 志 陳 鏞 基 羅 錦 龍 胡 金 龍 高 國 輝 許 銘 傑 等, 經 紀 公 司 全 力 支 援, 期 許 球 員 了 解 自 己 的 角 色, 並 協 助 球 員 帶 給 台 灣 整 體 環 境 正 面 影 響, 將 旅 外 經 驗 傳 承 給 更 多 的 台 灣 年 輕 球 員 經 由 以 上 討 論 發 現, 運 動 經 紀 人 除 了 協 助 旅 外 球 員 赴 美 發 展, 同 時 也 支 持 球 員 返 台 繼 續 棒 球 生 涯 綜 合 以 上 討 論, 可 歸 納 運 動 經 紀 人 對 中 華 職 棒 球 員 之 影 響 有 四, 一 專 業 分 工 二 創 造 價 值 三 塑 造 商 品 四 開 拓 市 場 如 表 四 表 四 運 動 經 紀 人 對 中 華 職 棒 球 員 之 影 響 序 號 球 員 之 影 響 學 者 文 獻 的 主 要 研 究 內 容 1. 專 業 分 工 李 國 盛 (2007) 吳 政 紘 (2014) 在 高 度 專 業 分 工 的 職 業 運 動 世 界, 運 動 經 紀 人 對 內, 代 表 球 員 與 球 團 就 合 約 年 限 酬 勞 激 勵 獎 金 優 先 續 約 選 擇 權 等 展 開 折 衝, 爭 取 對 球 員 最 有 利 的 條 款 ; 對 外, 他 們 負 責 處 理 媒 體 對 運 動 明 星 貪 得 無 饜 的 探 求 廣 告 代 言 加 公 益 活 動, 務 求 讓 球 星 光 環 長 在 球 星 應 該 注 意 的 是 自 己 在 球 場 上 的 表 現 經 紀 人 談 約 談 薪, 球 員 可 以 將 專 注 力 放 在 球 場 上, 球 場 以 外 的 事 情 就 交 給 經 紀 人 處 理, 如 果 球 員 有 實 力 有 成 績, 經 紀 人 還 可 以 幫 你 談 一 張 漂 亮 的 合 約, 創 造 雙 贏 局 面 2. 創 造 價 值 吳 政 紘 (2014) 悍 創 運 動 行 銷 公 司 經 紀 人 陳 德 倫 協 助 2013 年 度 取 得 自 由 球 員 資 格 兄 弟 象 隊 周 思 齊, 於 2014 年 1 月 28 日 與 中 信 兄 弟 簽 下 5 年 3,240 萬 元 的 複 數 年 合 約, 也 幫 擁 有 逃 脫 條 款 的 陳 鴻 文 談 了 一 張 2014 年 月 薪 升 至 45 萬 50 萬 55 萬 三 年 漂 亮 的 合 約, 周 思 齊 認 為 自 由 球 員 制 度 是 中 職 進 步 的 象 徵, 而 經 紀 人 制 度 可 以 讓 球 員 放 心 打 球, 創 造 更 高 價 值 3. 塑 造 商 品 張 世 瑩 (2012) 李 國 盛 (2007) 在 職 業 運 動 發 展 過 程 中, 運 動 明 星 的 塑 造 朝 向 商 品 化, 與 媒 體 企 業 成 為 一 互 利 共 生 結 構 商 業 化 的 運 動 場 上 經 紀 人 把 球 場 當 作 商 ~ 137 ~

14 場, 把 球 員 當 商 品, 一 旦 球 團 和 球 員 之 間 形 成 供 需 關 係, 仲 介 也 自 然 出 現 4. 開 拓 市 場 廖 德 修 (2014) 張 嘉 元 的 經 紀 團 隊 除 了 協 助 旅 外 球 員 赴 美 發 展, 同 時 也 支 持 球 員 返 台 繼 續 棒 球 生 涯 三 運 動 經 紀 人 對 中 華 職 棒 球 迷 經 營 之 影 響 馬 淋 濕 (1999) 認 為 職 棒 經 營 可 以 嚴 格 劃 分 為 球 員 的 包 裝 球 迷 的 經 營 活 動 的 舉 辦 設 備 的 添 購 主 客 場 的 推 行 商 品 的 開 發 等 等 許 多 細 部 層 面 如 果 各 球 團 門 票 收 入 轉 播 權 利 金 收 入 商 品 收 入 各 自 獨 立, 各 球 團 便 會 在 各 自 的 勢 力 範 圍 內, 拼 命 競 爭 球 迷 的 經 營 盡 量 滿 足 球 迷 的 需 求, 以 增 加 收 益 延 續 球 團 之 命 脈, 使 得 球 團 活 動 之 特 色 與 服 務 品 質 不 斷 提 升, 球 迷 的 需 求 獲 得 充 分 滿 足 後, 整 體 職 棒 市 場 之 擴 大 當 然 是 可 以 預 期 的 職 棒 球 團 與 球 迷 之 間 的 關 係, 不 是 單 靠 球 團 提 供 的 品 質 ( 戰 績 球 場 設 備 球 技 等 等 ) 來 維 繫, 反 而 感 情 更 顯 關 鍵 球 團 除 了 應 該 建 立 舉 辦 球 迷 或 球 場 的 相 關 活 動, 最 重 要 的 便 在 於 尊 重 球 迷 培 養 球 迷 與 球 團 的 感 情 的 觀 念, 美 國 職 棒 球 團 在 經 營 上 希 望 將 每 一 個 環 節 都 盡 力 做 到 最 好, 除 了 精 采 的 比 賽, 乾 淨 舒 適 的 座 位, 販 賣 的 精 緻 食 物 讓 人 愈 看 愈 想 買 的 周 邊 商 品, 球 場 播 放 的 各 種 音 樂 影 像, 也 讓 比 賽 現 場 的 娛 樂 性 大 大 提 高, 還 有 整 年 滿 檔 的 促 銷 活 動, 讓 每 個 球 迷 感 覺 自 己 像 是 宴 會 中 的 貴 賓 日 本 職 棒 球 團 的 兩 大 主 要 收 入 來 源 分 別 是 電 視 轉 播 權 利 金 和 門 票 收 入, 當 進 場 觀 眾 數 愈 多, 代 表 球 隊 人 氣 愈 旺, 轉 播 權 利 金 自 然 也 水 漲 船 高, 因 此 Fan Service 是 每 個 球 團 勢 在 必 行, 也 要 時 時 記 掛 在 心 的 重 點 ( 一 ) 球 迷 尊 崇 趙 政 諭 (2000) 研 究 發 現 職 棒 觀 眾 對 比 賽 現 場 氣 氛 比 賽 精 采 性 啦 啦 隊 表 現 球 員 拼 鬥 精 神 最 滿 意 王 志 明 (2006) 研 究 發 現 中 華 職 棒 大 聯 盟 球 迷 觀 賞 滿 意 度 主 要 為 :1. 球 員 的 球 技 與 表 現 2. 球 隊 整 體 形 象 與 特 色 3. 球 賽 精 采 吸 引 4. 啦 啦 隊 表 演 5. 休 閒 娛 樂 效 果 6. 球 場 周 邊 因 素 現 場 觀 眾 在 服 務 品 質 實 際 感 受 程 度 上 滿 意 度 平 均 得 分 最 高 的 是 球 員 與 啦 啦 隊 表 現 因 素 構 面 如 球 隊 與 球 員 本 身 形 象 球 場 氣 氛 比 賽 的 精 采 性 與 球 技 的 展 現, 藉 此 吸 引 球 迷, 獲 得 認 同 ( 洪 司 桓,2003:38-39) 運 動 迷 在 觀 賞 如 奧 運 會 等 賽 事 時, 會 表 現 出 團 體 性 的 收 看 特 定 的 穿 著 與 飲 食 重 複 某 些 的 詞 彙 對 於 比 賽 結 果 呈 現 出 部 分 愉 悅 部 分 嚴 肅 的 情 感 Nixon 與 Frey(1996:54) 認 為, 對 於 大 多 數 的 運 動 迷 而 言, 大 眾 傳 播 媒 體 是 提 昇 與 維 持 運 動 興 趣 最 重 要 的 媒 介 ; 而 狂 熱 運 動 迷 對 傳 播 的 運 動 生 產 與 對 運 動 員 的 描 繪, 以 及 相 關 商 業 廣 告, 產 生 儀 式 性 的 認 同 Wenner 與 Gants(1989:242) 從 運 動 對 運 動 迷 所 產 生 的 文 化 意 涵 研 究 中 指 出, 運 動 迷 通 常 會 尋 求 對 運 動 員 獲 得 球 隊 的 認 同 感, 同 時, 彷 彿 置 身 競 賽 中, 幻 想 著 身 處 於 比 賽 之 中 或 者 是 透 過 運 動 競 賽 活 動, 對 運 動 迷 產 生 了 認 同 與 自 我 尊 重 的 影 響 (Nixon and Frey,1996:55) 歸 因 這 種 次 文 化 群 體 的 產 生, 就 是 透 過 儀 式 的 作 用 與 形 式, 成 為 群 體 的 基 礎 如 棒 球 迷 透 過 現 場 觀 賞 球 賽 加 入 球 員 後 援 會 購 買 球 員 商 品 的 儀 式, 運 用 這 些 特 定 的 著 迷 儀 式, 形 成 迷 的 次 文 化 群 體 基 礎, 相 對 的, 迷 則 藉 由 儀 式 的 運 作 進 而 認 同 其 次 文 化, 也 就 是 一 種 儀 式 的 群 體 運 作 所 形 成 的 社 會 現 象 與 意 義 ( 簡 妙 如,1996:77-78) ~ 138 ~

15 經 由 以 上 討 論 發 現, 對 於 大 多 數 的 運 動 迷 而 言, 大 眾 傳 播 媒 體 是 提 昇 與 維 持 運 動 興 趣 最 重 要 的 媒 介 ; 而 狂 熱 運 動 迷 通 常 會 尋 求 對 運 動 員 獲 得 球 隊 的 認 同 感, 同 時, 彷 彿 置 身 競 賽 中, 幻 想 著 身 處 於 比 賽 之 中 或 者 是 透 過 運 動 競 賽 活 動, 對 運 動 迷 產 生 了 認 同 與 自 我 尊 重 的 影 響, 所 以 運 動 經 紀 人 必 須 善 用 大 眾 傳 播 媒 體 來 塑 造 明 星 球 員 對 球 迷 的 認 同 感 ( 二 ) 粉 絲 服 務 陳 卿 豪 (2013) 研 究 發 現 Lamigo 桃 猿 隊 官 方 粉 絲 團 是 以 文 字 與 圖 像 為 主 要 的 呈 現 手 法 呈 現 內 容 則 以 球 隊 相 關 消 息 為 主 ; 發 佈 即 時 性 的 訊 息, 對 於 運 動 類 型 的 粉 絲 專 頁 有 巨 大 影 響 性, 網 友 對 於 Lamigo 桃 猿 隊 Facebook 官 方 粉 絲 團 所 使 用 的 網 路 行 銷 手 法, 表 達 了 高 度 的 支 持 與 肯 定 運 動 粉 絲 專 頁 的 活 絡 使 用, 不 但 能 留 住 原 有 的 老 球 迷, 對 於 新 球 迷 的 開 發 也 有 不 可 忽 視 的 力 量, 球 迷 之 間 的 互 動 不 但 可 以 拉 抬 了 粉 絲 團 的 人 氣, 更 可 以 讓 球 迷 成 了 該 項 運 動 最 好 的 代 言 人 日 本 職 棒 球 團 為 了 確 保 不 流 失 球 迷, 煞 費 苦 心, 不 但 要 費 心 經 營 粉 絲 團, 增 加 球 迷 與 球 隊 互 動, 球 賽 能 夠 吸 引 球 迷 觀 賞 的 原 因, 除 了 精 彩 的 對 決 過 程 外, 職 棒 帥 哥 亦 是 一 個 相 當 重 要 的 賣 點 帥 哥 型 男 擄 獲 了 許 多 女 球 迷 的 心, 球 場 上 常 常 看 到 球 迷 們 拿 著 相 機, 爭 相 捕 捉 職 棒 球 星 們 賽 前 練 習 英 姿 鏡 頭 的 畫 面 職 棒 球 星 們 的 簽 名 握 手 會 更 是 吸 引 眾 多 球 迷, 爭 相 排 隊 索 取 簽 名 及 合 照 的 機 會 而 職 棒 球 星 的 相 關 報 導, 更 是 受 到 球 迷 們 的 密 切 關 注! 職 業 棒 球 雜 誌 於 2013 年 5 月 23 日 在 台 南 棒 球 場, 舉 行 374 期 封 面 人 物 唐 肇 廷 簽 書 會, 不 僅 吸 引 了 許 多 女 性 球 迷 到 場, 更 有 許 多 球 迷 攜 家 帶 眷, 只 為 了 一 窺 唐 肇 廷 本 人 風 采 女 球 迷 表 示, 能 夠 讓 唐 肇 廷 在 雜 誌 與 海 報 上 簽 名 合 照, 甚 至 最 後 統 一 球 團 還 安 排 唐 肇 廷 在 出 口 擊 掌, 送 球 迷 離 開 球 場, 如 此 貼 心 的 舉 動 真 的 很 棒 讓 球 迷 與 球 員 球 隊 之 間 有 更 多 的 瞭 解, 培 養 球 迷 對 球 員 球 隊 的 認 同 感, 這 就 是 運 動 經 紀 人 經 營 粉 絲 團 的 責 任 經 由 以 上 討 論 發 現, 運 動 粉 絲 專 頁 的 活 絡 使 用, 不 但 能 留 住 原 有 的 老 球 迷, 對 於 新 球 迷 的 開 發 也 有 不 可 忽 視 的 力 量, 球 迷 之 間 的 互 動 不 但 可 以 拉 抬 粉 絲 團 的 人 氣, 更 可 以 讓 球 迷 成 了 該 項 運 動 最 好 的 代 言 人 ( 三 ) 現 場 氣 氛 林 宏 翰 (2015) 指 出 回 顧 2014 年 中 華 職 棒,Lamigo 桃 猿 隊 一 枝 獨 秀, 不 只 囊 括 上 半 季 冠 軍 年 度 總 冠 軍, 更 是 4 隊 當 中 的 人 氣 王, 票 房 收 入 新 台 幣 1.27 億 元 Lamigo 桃 猿 隊 在 桃 園 球 場 打 破 傳 統, 引 進 全 新 的 加 油 方 式 成 為 球 迷 的 新 寵 兒 全 猿 主 場 包 括 主 場 硬 體 設 施, 音 響 DJ 台 升 降 舞 台 商 店 街 兒 童 遊 戲 室 哺 乳 室 等, 加 上 軟 體 的 特 色 音 樂 啦 啦 隊 舞 蹈 創 意 主 題 趴 的 發 想, 眾 多 元 素 環 環 相 扣 Lamigo 超 級 霸! 陣 容 龐 大 的 啦 啦 隊 女 郎 LamiGirls 在 看 台 上 的 專 屬 舞 台 跳 舞 加 油, 搭 配 電 子 音 樂 火 焰 乾 冰, 賽 後 勝 利 煙 火 綻 放 夜 空, 每 場 比 賽 結 束, 球 迷 暫 時 忘 了 比 賽 的 勝 敗, 待 在 觀 眾 席 捨 不 得 離 去, 跟 著 啦 啦 隊 唱 歌 跳 舞, 直 到 最 後 一 首 歌 結 束 桃 猿 隊 主 場 經 營 成 功, 大 膽 突 破 慣 例, 改 變 了 中 華 職 棒 觀 眾 席 的 球 迷 文 化 謝 文 憲 (2014) 認 為 Lamigo 桃 猿 隊 的 全 猿 主 場, 堪 稱 中 職 成 立 25 年 來, 最 特 別 主 客 場 制 的 代 表 作, 因 為 在 Lamigo 球 場 商 品 展 示 區 中, 全 部 只 能 銷 售 該 隊 的 商 品, 只 要 球 賽 內 容 經 營 夠 好, 周 邊 產 品 收 益 必 然 大 幅 增 加, 幾 乎 讓 主 場 球 迷 心 甘 情 願 掏 錢 埋 單, 周 邊 商 品 的 收 益 已 高 達 全 部 收 益 的 22% Lamigo ~ 139 ~

16 有 高 達 22 位 的 Lamigirls( 專 屬 女 子 啦 啦 隊 ), 配 合 現 場 氣 氛 帶 動 球 迷 觀 戰, 坐 在 熱 區 的 球 迷,80% 都 是 男 性, 綁 上 紅 線 區 隔 球 迷, 享 受 專 屬 看 球 樂 趣, 連 行 走 通 道 的 動 線 都 經 特 別 規 劃, 創 造 價 值 感, 現 場 的 氣 氛 創 意 勵 志 與 感 動, 或 是 整 體 包 裝 的 氛 圍 與 產 品 內 容, 這 就 跟 演 唱 會 的 經 營 模 式 不 謀 而 合 例 如 以 桃 園 客 家 山 歌 為 主 的 加 油 口 號 與 歌 曲, 融 合 在 地 文 化 的 勁 歌 熱 舞, 全 場 一 起 搖 擺, 充 分 看 出 軟 實 力 深 耕 桃 園 的 痕 跡 每 位 球 員 出 場 時 都 有 專 屬 加 油 歌 曲, 讓 小 孩 婦 女 都 會 喜 歡 的 球 場 氛 圍,14 公 尺 高 的 升 降 小 飛 機 啦 啦 隊 長 與 隊 員 的 高 度 分 工 球 場 安 打 火 焰 球 隊 勝 利 時 的 高 空 煙 火 高 水 準 的 擴 音 設 備 清 潔 便 利 的 美 食 街 細 心 規 劃 年 度 VIP 球 迷 的 入 場 動 線 小 孩 遊 戲 區 球 場 超 大 螢 幕 諸 多 中 場 休 息 小 遊 戲, 讓 整 個 氛 圍 就 是 與 眾 不 同, 這 樣 與 球 迷 的 深 度 互 動, 才 是 它 成 功 的 關 鍵 經 由 以 上 討 論 發 現, 運 動 經 紀 人 要 協 助 營 造 比 賽 現 場 的 氣 氛 創 意 勵 志 與 感 動, 或 是 整 體 包 裝 的 氛 圍 與 產 品 內 容, 才 能 讓 球 迷 能 甘 心 力 挺 球 員 並 與 球 迷 深 度 互 動 綜 合 以 上 討 論, 可 歸 納 運 動 經 紀 人 對 中 華 職 棒 球 迷 經 營 之 影 響 有 三, 一 球 迷 尊 崇 二 粉 絲 服 務 三 現 場 氣 氛 如 表 五 表 五 運 動 經 紀 人 對 中 華 職 棒 球 迷 經 營 之 影 響 序 球 迷 經 營 之 學 者 文 獻 的 主 要 研 究 內 容 號 影 響 1. 球 迷 尊 崇 Wenner 與 運 動 迷 通 常 會 尋 求 對 運 動 員 獲 球 隊 的 認 同 Gants(1989) 感, 同 時, 彷 彿 置 身 競 賽 中, 幻 想 著 身 處 於 比 賽 之 中 Nixon and 透 過 運 動 競 賽 活 動, 對 運 動 迷 產 生 了 認 同 與 Frey(1996) 自 我 尊 重 的 影 響 2. 粉 絲 服 務 陳 卿 豪 (2013) 網 友 對 於 Lamigo 桃 猿 隊 Facebook 官 方 粉 絲 團 所 使 用 的 網 路 行 銷 手 法, 表 達 了 高 度 的 支 持 與 肯 定 運 動 粉 絲 專 頁 的 活 絡 使 用, 球 迷 之 間 的 互 動 不 但 可 以 拉 抬 了 官 方 粉 絲 團 的 人 氣, 成 功 的 粉 絲 專 頁 經 營 更 可 以 讓 球 迷 成 了 該 項 運 動 最 好 的 代 言 人 3. 現 場 氣 氛 謝 文 憲 (2014) Lamigo 桃 猿 隊 利 用 主 場 比 賽 營 造 氣 氛 創 意 勵 志 與 感 動 並 與 球 迷 的 深 度 互 動, 才 是 成 功 的 關 鍵 肆 結 論 與 建 議 運 動 經 紀 產 業 成 功 的 推 動, 不 但 對 國 內 的 運 動 風 氣 有 正 面 影 響, 也 可 以 創 造 球 員 和 職 棒 球 團 更 大 的 利 益 和 權 利, 畢 竟 運 動 經 紀 人 的 作 用 是 規 範 球 員 和 監 督 球 員 的 行 為 及 創 造 球 員 的 最 大 利 益, 甚 至 可 藉 由 運 動 經 紀 人 的 健 全 功 能 打 開 臺 灣 的 知 名 度 因 此 我 國 的 ~ 140 ~

17 運 動 經 紀 人 制 度 需 要 接 受 一 連 串 的 規 劃 和 專 業 人 員 培 訓 才 可 以 使 更 多 的 職 棒 球 員 受 惠, 使 中 華 職 棒 有 更 多 更 出 色 的 明 星 球 員 一 結 論 ( 一 ) 運 動 經 紀 人 對 中 華 職 棒 球 團 經 營 之 影 響 有 三,1. 建 立 周 全 的 職 棒 發 展 制 度 與 規 範 2. 提 升 球 團 管 理 品 質 3. 提 升 職 棒 整 體 經 營 績 效 運 動 經 紀 人 將 影 響 中 華 職 棒 經 營 朝 向 更 合 理 更 制 度 化 邁 進, 也 促 使 職 棒 各 球 團 也 能 接 受 球 員 委 託 經 紀 人 出 面 談 薪 的 做 法, 未 來 球 團 將 更 有 餘 力 專 注 於 職 棒 市 場 的 經 營 ( 二 ) 運 動 經 紀 人 對 中 華 職 棒 球 員 之 影 響 有 四,1. 專 業 分 工 2. 創 造 價 值 3. 塑 造 商 品 4. 開 拓 市 場 運 動 經 紀 人 將 會 為 中 華 職 棒 各 別 球 員 塑 造 風 格 不 同 的 明 星 球 員 來 滿 足 球 團 及 球 迷 的 需 求 ( 三 ) 運 動 經 紀 人 對 中 華 職 棒 球 迷 經 營 之 影 響 有 三,1. 球 迷 尊 崇 2. 粉 絲 服 務 3. 現 場 氣 氛 運 動 經 紀 人 將 會 為 名 下 的 職 棒 明 星 經 營 粉 絲 團, 協 助 中 華 職 棒 開 拓 市 場 二 建 議 ( 一 ) 對 中 華 職 棒 大 聯 盟 的 建 議 美 國 龐 大 的 運 動 經 濟 產 業 不 但 源 自 活 絡 的 市 場 運 動 的 風 氣 商 業 的 贊 助, 還 得 有 健 全 的 制 度, 而 代 表 球 員 的 運 動 經 紀 人 職 業 因 此 孕 育 而 生, 建 議 中 華 職 棒 大 聯 盟 也 應 該 放 開 心 胸 接 納 運 動 經 紀 人 制 度 ( 二 ) 對 政 府 的 建 議 歐 美 運 動 經 紀 人 的 培 訓 及 管 理 機 制 相 當 完 善, 都 有 相 關 法 令 或 規 章 來 規 範, 另 外 在 舉 行 經 紀 人 資 格 考 前, 會 定 期 辦 理 研 習 會 或 講 習 會, 核 心 內 容 大 多 集 中 在 法 律 法 規 市 場 營 銷 經 濟 公 共 關 係 和 行 業 規 範 等 相 關 方 面, 這 值 得 政 府 設 立 運 動 經 紀 人 證 照 制 度 的 參 考 參 考 文 獻 1. 中 華 職 棒 大 聯 盟 (2014) 中 華 職 棒 大 聯 盟 簡 介 2. 王 力 軍 (2000 ) 體 育 經 紀 人 概 念 雛 議 武 漢 體 育 學 院 學 報,34(3):12 3. 王 志 明 (2006) 中 華 職 棒 大 聯 盟 現 場 觀 眾 對 服 務 品 質 滿 意 度 之 研 究 - 以 高 雄 縣 立 棒 球 場 為 例 未 出 版 碩 士 論 文, 國 立 台 東 大 學 體 育 學 系 體 育 教 學 碩 士, 台 東 縣 4. 李 國 盛 (2007) 金 盃 推 手 運 動 經 紀 當 道 台 灣 光 華 雜 誌,2007 年 5 月,p92 5. 肖 淑 红 彭 铿 董 燁 陳 旭 東 (2013) 體 育 經 纪 人 相 關 問 题 的 研 究 现 状 综 述 及 分 析 北 京 體 育 大 學 學 報, 第 36 卷, 第 3 期,2013 年 3 月 6. 邱 建 章 (2009) 運 動 全 球 化 對 在 地 運 動 主 體 價 值 的 衝 擊 與 回 應 未 出 版 碩 士 論 文, 國 立 台 灣 師 範 大 學, 台 北 市 7. 程 文 怡 (2004) 媒 介 論 述 中 明 星 的 擬 象 建 構 未 出 版 碩 士 論 文, 台 南 藝 術 學 院, 台 南 市 8. 林 子 涵 (2014) 運 用 多 評 準 模 式 建 構 臺 灣 職 業 棒 球 運 動 永 續 發 展 策 略 準 則 未 出 版 碩 士 論 文, 國 立 體 育 大 學, 休 閒 產 業 經 營 學 系 碩 士 班, 新 北 市 ~ 141 ~

18 9. 林 巧 怡 (2010) 臺 灣 運 動 經 紀 人 才 培 養 模 式 之 探 討 真 理 大 學 運 動 知 識 學 報, 第 七 期, 125~ 林 宏 翰 (2015) 桃 猿 票 房 破 億 改 變 棒 球 迷 文 化 中 央 社,2015/01/ 洪 司 桓 (2003) 台 灣 職 業 棒 球 現 場 觀 眾 再 購 意 願 之 研 究 未 出 版 碩 士 論 文, 國 立 台 灣 師 範 大 學 運 動 休 閒 與 管 理 研 究 所 碩 士 論 文, 台 北 市 12. 吳 政 紘 (2014) 周 思 齊 : 其 實 離 開 機 會 很 大 NOWnews,2014/01/ 盂 峻 瑋 廖 靜 蓮 (2010) 運 動 經 紀 人 在 美 國 運 動 產 業 的 角 色 國 民 體 育 季 刊,39(1), p 馬 淋 濕 (1999) 台 灣 職 棒 界 最 大 弊 病 球 魂,1999/12/2 15. 高 俊 雄 (2002) 運 動 休 閒 事 業 管 理 桃 園 縣 : 志 軒 16. 徐 正 揚 (2014) 12 中 職 球 員 簽 民 視 運 動 經 紀 約 自 由 時 報,2014/11/ 球 員 工 會 (2015) 球 員 工 會 整 合 完 善 經 紀 人 制 度 勢 在 必 行 2015/6/ 連 致 遠 (2001) 我 國 運 動 經 紀 管 理 之 法 制 問 題 研 究 未 出 版 碩 士 論 文, 國 立 臺 灣 師 範 大 學 三 民 主 義 研 究 所, 臺 北 市 19. 黃 馬 可 (2008) 台 灣 職 業 棒 球 球 員 運 動 經 紀 人 功 能 需 求 及 其 未 來 發 展 之 研 究 未 出 版 之 碩 士 論 文, 私 立 大 葉 大 學, 彰 化 縣 20. 黃 照 敦 (2014) 中 職 薪 紀 元 10 人 月 領 破 40 萬 自 由 時 報,2014/02/ 黃 麗 華 (2013) 球 員 找 經 紀 人 談 約 中 職 新 趨 勢 聯 合 晚 報,2013/12/ 陳 美 燕 (2005) 國 際 運 動 經 紀 人 專 業 發 展 概 況 分 析 國 民 體 育 季 刊,34(2), p 陳 卿 豪 (2013) 職 棒 球 團 採 用 Facebook 進 行 網 路 行 銷 之 訊 息 策 略 分 析 以 Lamigo 桃 猿 為 例 未 出 版 之 碩 士 論 文, 世 新 大 學, 口 語 傳 播 學 研 究 所, 台 北 市 24. 陳 穎 (2009) 曹 錦 輝 錢 鬥 開 啟 職 棒 經 紀 人 年 代 聯 合 新 聞 網,2009/01/ 曾 慧 青 (2009) 中 職 再 爆 打 假 球 風 波 之 衝 擊 及 解 決 之 道 財 團 法 人 國 家 政 策 研 究 基 金 會, 26. 楊 欣 樺 (2002) 我 國 運 動 經 紀 人 角 色 功 能 之 研 究 未 出 版 之 碩 士 論 文, 國 立 台 灣 師 範 大 學 休 閒 與 管 理 研 究 所 碩 士, 台 北 市 27. 楊 舒 帆 (2014) 現 場 觀 戰 魅 力 無 限 2013 年 全 球 職 棒 觀 眾 1.5 億 人 次 ETtoday, 2014/02/ 趙 立 楊 鐵 黎 (2001) 中 國 體 育 產 業 導 論 北 京 市 : 北 京 體 育 大 學 29. 趙 政 諭 (2000) 公 營 與 公 辦 民 營 職 棒 球 場 現 場 觀 眾 顧 客 滿 意 度 之 比 較 研 究 以 台 北 市 立 棒 球 場 台 南 市 立 棒 球 場 為 例 未 出 版 之 碩 士 論 文, 國 立 臺 灣 師 範 大 學, 台 北 市 30. 歐 子 源 (2004) 中 國 運 動 經 紀 人 發 展 之 研 究 未 出 版 之 碩 士 論 文, 國 立 臺 灣 師 範 大 學, 台 北 市 31. 簡 妙 如 (1996) 過 度 的 閱 聽 人 - 迷 之 初 探 未 出 版 之 碩 士 論 文, 中 正 大 學 電 訊 傳 播 研 究 所 碩 士, 嘉 義 縣 32. 謝 文 憲 (2014) 球 迷 捧 球 隊 賺 把 球 賽 當 演 唱 會 辦 就 對 了 商 業 週 刊,2014/04/09 ~ 142 ~

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20 A Study of Sports Agent Effect to the Operation of the Chinese Professional Baseball League Wen-Hsi Chen / Aletheia University Abstract The aim of the research is to discuss the effect of sport agent to the operation of the club, baseball player, and fans of the Chinese Professional Baseball League. The research method uses literature survey to collect the related data. Then, the data is analyzed and summarized based on research aim. Finally, the conclusions and suggestions are given. The results showed that: (1) The operation of the Chinese Professional Baseball will move towards a more rational and more institutionalized state by sports agent system. Other clubs will incorporate the system that the sports agent negotiate for salary on behalf of the players. In the future, the club will be more focus on the baseball market. (2) Sports agent will create different styles of star players to meet the needs for clubs and fans. (3) Sports agent will help operate the fans club of players and extend the market for the Chinese Professional Baseball League. Keywords:Sports Agent, the Chinese Professional Baseball League ~ 144 ~