2016美妆线上消费趋势大数据报告成稿525-金芳芳

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测聪滕
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1 美妆线上消费趋势大数据报告 2016

2 女神出门要几个步骤? 花多少钱? 洁面面膜化妆水面部精华 137 元 290 元 265 元 444 元眉笔 / 眉粉眼影眼线睫毛膏 60 元 100 元 69 元 94 元乳液 / 面霜 261 元眼部精华 228 元眼霜 226 元唇膏 / 口红唇彩 / 唇蜜唇笔 / 唇线笔 117 元 95 元 81 元防晒 BB 霜粉底 180 元 161 元 256 元腮红 102 元 2015 年线上美妆各品类年平均消费

3 ONE 护肤与化妆基础步骤分解第一步 : 第二步 : 第三步 : 第四步 : 第五步 : 洁面清洁面部肌肤乳液 / 面霜保持皮肤滋润防晒保护肌肤唇膏增添一抹完美气色眼影装点心灵的窗户

4 洁面作为美妆护肤的第一步, 是一切护肤美妆的前提作为基础护肤品, 洁面产品市场发展较为成熟, 行业走势与美妆整体保持一致, 稳步增长但增速逐年放缓年洁面产品销售额和增速洁面产品销售金额洁面产品增速美妆行业增速

5 但消费者在洁面产品上的消费习惯正在发生剧烈变化消费者购买洁面产品频次迅速降低, 洁面产品不再是高频购买的护肤产品, 同时消费者购买洁面产品的年客单价也在逐渐降低年洁面产品平均购买频次年洁面产品年客单价洁面年平均购买次数护肤产品年平均购买次数

6 功能方面, 消费者对洁面产品的功效需求主要围绕着清洁展开, 保湿是消费者的第一诉求但是随着美妆的流行, 卸妆抗痘去黑头等一系列深度清洁功能受到消费者重视, 其规模增长速度更快 2015 年洁面产品功效分布年不同功效洁面产品成交金额增速卸妆抗痘洁面整体保湿深层清洁去黑头控油清洁卸妆其他

7 消费者最为喜爱国产洁面产品, 但其增长速度在下降日本韩国洁面产品在 2015 年加速增长, 不断蚕食欧美品牌的市场份额年洁面产品各国别市场占有率中国日本欧美韩国年不同国别洁面产品成交金额增速中国日本欧美韩国

8 洁面产品中, 年轻人比较偏好国产产品, 中青年偏好欧美产品日系和欧美产品是一线城市消费者最爱, 韩国和国产产品则受到更多三四级城市消费者欢迎 2015 年洁面产品各国别年龄占比年洁面产品各国别城市级别占比 1 级 2 级 3 级 4 级中国日本韩国欧美中国韩国日本欧美

9 ONE 护肤与化妆基础步骤分解第一步 : 第二步 : 第三步 : 第四步 : 第五步 : 洁面清洁面部肌肤乳液 / 面霜保持皮肤滋润防晒保护肌肤唇膏增添一抹完美气色眼影装点心灵的窗户

10 乳液 / 面霜是保持面部滋润的经典产品, 是护肤中非常重要的一步和洁面产品相似, 乳液 / 面霜产品也是护肤中的传统产品, 其线上走势与美妆行业总体趋同, 目前稍有落后年乳液 / 面霜产品成交规模及增速乳液 / 面霜产品销售金额乳液 / 面霜产品增速美妆行业增速

11 乳液 / 面霜的使用周期较短, 属于高频购买产品, 用户年均消费 6.9 笔但消费者的购买频次在逐年减少, 年花费金额也在缓慢降低与洁面产品的处境相似, 消费者在乳液 / 面霜方面的消费习惯在快速改变年乳液 / 面霜平均购买频次年乳液 / 面霜产品年客单价乳液 / 面霜年平均购买次数护肤产品年平均购买次数洁面产品年客单价

12 消费者对乳液 / 面霜的第一诉求是保湿, 这也是乳液 / 面霜产品最基本的功效 ; 但随着消费者对皮肤的关注度提升, 他们对乳液 / 面霜的功效需求也越来越丰富, 为了吸引更多的消费者, 乳液 / 面霜产品推出了越来越多的功能年乳液 / 面霜产品功效分布保湿提亮肤色抗痘修护缓解干燥肌肤祛斑滋润

13 国产乳液 / 面霜最受欢迎, 但是其增长速度维持在较低水平, 且有下降趋势日本产品在 2015 年崛起, 韩国产品的增速也很快与之对应, 中国和欧美产品的市场被挤压年乳液 / 面霜产品各国别市场占有率年不同国别乳液 / 面霜产品成交金额增速日本韩国欧美中国中国欧美韩国日本

14 ONE 护肤与化妆基础步骤分解第一步 : 第二步 : 第三步 : 第四步 : 第五步 : 洁面清洁面部肌肤乳液 / 面霜保持皮肤滋润防晒保护肌肤唇膏增添一抹完美气色眼影装点心灵的窗户

15 防晒是护肤的最后一步, 也是化妆的第一步与其他美妆产品不同, 防晒产品的销售季节性极为明显, 三月起进入旺季, 五月为旺季顶点, 六七八月进入旺季下降期防晒市场自 2014 年下半年开始启动, 目前仍然保持着高速增长年防晒产品成交规模及增速防晒产品销售金额防晒产品增速美妆行业增速

16 新型防晒产品隔离防晒霜快速兴起它不仅能起到防晒作用, 还可以隔离彩妆对皮肤的伤害, 并带有修饰肤色作用因此它既有护肤作用, 又有化妆功能, 使用方便, 功效多样, 受到了消费者的欢迎年隔离防晒霜线上销售金额年隔离防晒霜与防晒同比增长率隔离防晒霜同比增长率防晒同比增长率

17 与传统防晒产品相比, 隔离防晒霜的防护力度适中, 但带有修饰肌肤隔离彩妆等多种功能对于消费者而言, 它更适合阳光没有那么强烈的秋冬季年防晒产品销售金额分布宝宝防晒隔离防晒霜防晒

18 曾经风光的国产防晒和欧美防晒市场份额被压缩, 国产防晒依然占有率最高, 但其地位岌岌可危 ; 日系防晒异军突起欧美国家以黑为美, 防晒产品主要目的为防晒伤日系防晒专业性强, 产品定位主要是防晒黑, 迎合了国人以白为美的审美观年线上防晒不同产地销售金额分布中国日本美国韩国法国台湾省澳大利亚泰国

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20 唇部用品是消费者化妆的启蒙产品, 它使用方便, 便于携带, 在消费者的化妆理念还处于成长期的今天极受欢迎唇部用品增长速度远远高于美妆行业总体增速,2015 年仍在加速增长, 发展势头极好年唇部用品成交规模及增速唇部用品销售金额唇部用品增速美妆行业增速

21 唇膏是最受欢迎的唇部用品, 而且消费者对唇膏的热情还在不断高涨唇彩 / 唇蜜逐渐淡出消费者视野唇笔 / 唇线笔使用时所需要的专业性比较高, 是唇部用品中最小众的品类年唇部用品各品类分布唇膏 / 口红唇彩 / 唇蜜唇笔 / 唇线笔

22 消费者对唇膏功效需求比较集中, 大部分都希望唇部产品可以保湿和滋润唇部随流行趋势的变化, 消费者对唇部产品的需求日渐丰富, 持久变色防水等具有小众功效需求的产品快速增长 2015 年唇部产品功效分布年不同功效唇膏产品成交金额增速变色防水唇膏总体保湿滋润持久变色防水遮瑕其他

23 唇部产品的市场竞争态势极为胶着欧美品牌长期引领着彩妆行业的消费理念, 市场地位举足轻重, 与国产品牌势均力敌而借着韩流兴起的契机, 韩系产品迅速成长年唇部产品各国别市场占有率中国欧美韩国日本年不同国别唇膏产品成交金额增速中国欧美韩国日本

24 2013 年底韩剧来自星星的你热播, 百度指数一度突破四百万在星你播出后, 韩国产品快速增长, 达到一个高峰年唇部用品韩国产品成交金额增速销售金额增长率

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26 眼睛是心灵的窗户, 要想心灵的窗户更加明亮美丽, 自然离不开眼影的修饰, 眼影能让妆容锦上添花 ; 2015 年, 在美妆行业增长率保持稳定并逐渐下降的时期, 眼影产品逐渐和美妆行业拉开差距, 加速增长随着生活水平的提高, 消费者的美容意识进一步增强, 人们不再满足于最基本的护肤化妆, 而是去追求更多的色彩年眼影产品成交规模及增速眼影产品销售金额眼影产品增速美妆行业增速

27 眼影产品的发展主要由年轻人和潮流意识更浓的一二级城市消费者所引导现代年轻人比中青年更爱打扮, 同时一二级城市年轻人对化妆的接受度更高, 因此, 眼影作为进阶类美妆产品, 一二级城市年轻人的使用进一步推动了眼影的流行和普及 2015 年眼影产品年龄占比年眼影产品城市级别占比 1 级 2 级 3 级 4 级眼影美妆眼影美妆

28 日韩眼影迅速增长, 挤压国产和欧美眼影份额, 到 2015 年日韩系眼影市场份额已经超过 40%, 其中, 韩国眼影增长速度最快, 其次为日本年眼影产品各国别市场占有率中国日本韩国欧美年不同国别眼影产品成交金额增速中国日本韩国欧美

29 但日韩两国眼影受众不同年龄层较高的一级城市消费者更偏爱日系产品 ; 韩国产品主要由热播韩剧带动, 而热播韩剧的受众以年轻人为主 2015 年眼影产品各国别年龄占比年眼影产品城市级别占比 1 级 2 级 3 级 4 级日本韩国全部品牌日本韩国全部品牌

30 ONE 中国消费者护肤观念升级, 护肤产品结构调整中国美妆行业进入彩妆时代, 年轻潮人引领行业发展国产和欧美美妆产品市场份额逐渐被日韩产品挤压替代中国消费者护肤意识日趋完善, 他们在传统基础护肤品上的消费逐渐降低, 导致相应行业增长缓慢为了迎合这种消费转变, 传统护肤品在功能上不断推陈出新, 得到了市场的积极反馈随着生活水平的提高, 消费者不再满足于简单的护肤程序, 他们越来越多地使用化妆产品为自己增添光彩由于中国消费者的化妆意识还处于成长期, 使用最为方便的传统彩妆产品唇膏成为他们的第一选择年轻人和处于大城市的潮人们是进阶化妆产品 ( 比如眼影 ) 的主要消费者, 他们也在推动着更多丰富多彩的化妆产品的普及国产美妆产品曾在线上风光一时, 但是随着消费者生活水平的提高, 更多进口品牌涌入线上市场, 消费者对国产美妆产品的偏好度不断降低随着消费者美妆观念的转变和韩流明星的风靡, 中国消费者不再一味推崇欧美大牌产品, 专为亚洲肌肤设计符合亚洲审美并有明星代言加持的日韩产品越来越受到欢迎

TWO 泛 90 后美妆消费演变 2013-2015 年, 线上洁面乳液等美妆品类的年均购买频次出现了下滑为了研究该消费特征变化的原因, 我们选择 23-28

31 TWO 泛 90 后美妆消费演变年, 线上洁面乳液等美妆品类的年均购买频次出现了下滑为了研究该消费特征变化的原因, 我们选择岁三年连续在线上购买美妆的人群作为泛 90 后代表在此过程中发现, 尽管泛 90 后购买美妆的频次出现了下滑趋势, 但购买的商品呈现明显的升级换代, 并在美妆两大类别彩妆和护肤消费结构上发生了巨大的变化

32 年, 大量年龄阶段在岁的消费者步入职场随着生活方式的转变和购买力的提高, 他们在美妆方面的消费占比不断提高, 逐渐成为行业的主力人群年美妆消费者分年龄段成交金额占比

33 在此期间, 虽然这些人群的年均消费金额在缓慢上升, 但他们的消费频次出现了明显的下滑年岁人群美妆平均购买频次年岁人群美妆年客单价

34 为了研究具体原因, 我们选择最近三年连续在线上购买美妆产品的岁人群作为泛 90 后美妆消费者代表数据显示, 泛 90 后代表只占泛 90 后整体人数的 11%, 但这群人购买力极强, 其三年内美妆总消费占泛 90 后整体消费的 70% 泛 90 后中三年连续购买美妆的人数占比泛 90 后中三年连续购买美妆的成交金额占比三年连续购买人群三年非连续购买人群三年连续购买人群三年非连续购买人群

35 泛 90 后代表人群在美妆产品上的人均消费额远远高于泛 90 后整体, 并且还在进一步提升年三年连续购买美妆的泛 90 后消费者的年均支出泛 90 后代表泛 90 后整体

36 2013 到 2014 年, 泛 90 后代表人群的网购频次和购买商品数均出现了明显的上涨, 带动其年均花费大幅上升但进入 2015 年以后, 该人群的网购频次和网购商品数不升反降, 仅靠商品价格的提升拉动消费导致上述变化的根本原因在于消费者消费习惯的成熟, 以及消费档次的升级年连续购买美妆的泛 90 后消费者的平均购买频次年连续购买美妆的泛 90 后消费者的年均购买商品数年连续购买美妆的泛 90 后消费者的年均商品成交单价

37 泛 90 后人群在不同价格区间里的消费均呈现出消费升级的态势具体来说, 他们在低价位的消费在萎缩, 高价位的商品消费占比提升明显, 尤其是 100 元以上的美妆产品年连续购买美妆的泛 90 后消费者购买商品价格分布销售笔数元以下 5-10 元元元元元 100 元以上价格区间

38 然而, 泛 90 后依然注重消费的性价比他们喜欢在双 11 打折季囤货, 也越来越倾向于在聚划算这类促销平台上购买化妆品年连续购买美妆的泛 90 后消费者购买时间分布年连续购买美妆的泛 90 后消费者聚划算成交金额占比

39 泛 90 后群体的品牌意识不断加强, 越来越偏爱 TOP 品牌的商品,TOP 品牌的集中度越来越高年三年连续购买美妆的泛 90 后消费者购买品牌集中度情况其他 TOP TOP11-50 TOP

40 作为一个触网较早, 且网购习惯非常成熟的群体, 泛 90 后代表人群早期在淘宝平台上沉淀了大量的消费关系, 导致他们消费习惯往天猫迁移的趋势并不明显但在天猫平台内部, 泛 90 后人群的消费习惯逐渐往旗舰店转移年连续购买美妆的泛 90 后消费者购买平台分布年连续购买美妆的泛 90 后消费者购买天猫店铺类型分布天猫淘宝专营店专卖店旗舰店

41 另外, 泛 90 后人群对进口化妆品的需求与日俱增, 越来越多的泛 90 后消费者通过全球购和天猫国际这种跨境消费平台海淘化妆品年连续购买美妆的泛 90 后消费者全球购 / 天猫国际成交金额占比其他全球购及天猫国际

42 美妆按功能分为彩妆和护肤两大类从消费结构上看, 护肤产品是泛 90 后美妆花费的主要部分, 占比接近 80%; 细分来看, 水乳液作为日常基本护肤产品, 占比最高 2015 年各类美妆产品成交金额占比年护肤类细分产品成交金额年护肤类细分产品成交金额占比变化水 \ 乳液面膜身体及其他精华精油眼唇及 T 区清洁彩妆护肤

43 就时间维度的变化趋势看, 泛 90 后人群在彩妆产品上的消费增长显著高于护肤品, 使得他们彩妆消费占比相对三年前大幅提升年泛 90 后美妆消费者彩妆 / 护肤成交金额占比变化年彩妆 / 护肤产品复合增长率 3 年后 3 年前彩妆护肤彩妆护肤美妆增长指数 = 该类美妆年增长率该类美妆占整体美妆比

44 年眼唇和底妆是泛 90 后主要购买的化妆产品, 作为进阶化妆品, 眼唇及腮红的占比不断增加年彩妆细分品类成交金额年彩妆细分品类成交金额占比变化眼唇及腮红底妆美妆工具及其他香水眼唇及腮红底妆美妆工具及其他香水

45 泛 90 后女性年均购买眼唇及腮红的笔数和商品数并没有大幅增长, 而单品成交价格却增长迅速, 可见她们是对档次要求提高, 而非使用数量增加年眼唇及腮红消费者年均购买笔数年眼唇及腮红消费者年均购买商品数年眼唇及腮红商品年均成交单价

46 一二线泛 90 后对眼唇及腮红的需求偏好度更高, 同时他们越来越倾向于选择 Top 品牌, 行业的市场集中度不断提高 2015 年眼唇及腮红消费者城市级别分布年眼唇及腮红 TOP 品牌成交金额占比眼唇及腮红消费者美妆整体消费者级 2 级 3 级 4 级 TOP10 TOP11-20 TOP21-30 TOP31-50 TOP 其他

47 大部分面膜一次性使用的特性以及平均单价较便宜, 面膜成为泛 90 后平均一年在护肤品上购买数量最多的产品 ; 而化妆工具包括刷子海绵等, 化妆过程中使用频次高, 且更换频繁, 成为购买数量最多的彩妆类产品年均购买商品数量 TOP5 护肤品类年均购买商品数量 TOP5 彩妆品类面膜化妆 / 美容工具乳液 / 面霜唇膏 / 口红面膜 / 面膜粉 BB 霜面部护理套装美甲工具化妆水 / 爽肤水指甲油 / 美甲产品

48 泛 90 后随着护肤意识的升级, 消费者一年在护肤品上平均购买金额最高的单品是非基础护肤类的胸部护理产品 ; 而美妆方面, 粉底作为基础类的底妆, 使用频次较高, 是泛 90 后平均购买金额最高的彩妆单品年均花费 TOP5 护肤品类年均花费 TOP5 彩妆品类胸部护理粉底面部护理套装粉底液 / 膏面膜香水面部精华 BB 霜乳液 / 面霜彩妆套装该品类年均花费 = 该品类年成交金额 / 该品类年成交人数

49 TWO 泛 90 后开始引领美妆消费的风潮泛 90 后购买化妆品存在一个试错的过程, 但产品会持续升级换代泛 90 后重视护肤的同时, 对彩妆的需求日益突出年, 泛 90 后消费者对美妆的需求迅速上升, 成为美妆行业的引领者其中, 居住在二线城市的泛 90 后女性是美妆消费的主力, 购买力极强年轻消费者的化妆品购买数量会出现先升后降的特征, 原因在于化妆是一个学习和试错的过程泛 90 后购买美妆商品的单价上升明显, 成为拉动美妆支出上涨的重要因素随着美妆消费需求的升级,TOP 品牌专业平台以及进口渠道的商品愈发具有吸引力从泛 90 后消费者购买的美妆品类来看, 护肤类产品作为日常必需品, 依然是最主要的组成部分同时, 泛 90 后对彩妆类产品的需求愈发强力其中, 眼唇及腮红是相对增长最快的品类

50 THREE 美妆市场易受流行趋势的影响 2014 年也许你希望拥有一支来自星星的你中全智贤同款唇膏, 2015 年也许你希望拥有一支太阳的后裔中宋慧乔同款口红美妆市场受流行趋势影响极强, 顾客口味琢磨不定, 很多时候外在因素会在短时间内催生爆款产品, 比如在国内已火到不行的韩剧

51 IOPE 唇膏 / 口红近年销量持续走高受 2013 年底韩剧来自星星的你热播的影响,2014 年, 剧中的 IOPE 唇部产品在所有唇部产品品牌中的渗透率达到高峰 IOPE 唇膏 / 口红销售金额走势 IOPE 唇膏 / 口红销售金额渗透率图片来源 :IOPE 官网

52 按月来看, 来自星星的你播出两个月后, 剧中 IOPE 唇部产品快速走红, 并在经历两个月的爆发式增长后进入稳定期 IOPE 唇部产品销售金额及增速 IOPE 唇部产品销售金额增速 2013 年 12 月 18 日来自星星的你开播, 网络播放量突破 60 亿, 百度指数突破 400 万收视率数据来源 : 百度百科

53 19-22 岁的年轻人是该剧的核心粉丝群体 2013 年 12 月 18 日来自星星的你首播, 旋即带动了第一批的年轻消费者随后的 2014 年 6 月 9 日来自星星的你登陆国内电视荧屏, 再一次带动了年轻消费者的唇妆热潮 2014 IOPE 唇膏 / 口红各年龄段销售金额增速 19~22 23~28 29~35 36~ 图片来源 :IOPE 官网

54 年轻人中, 又以大学生为该剧的铁杆粉丝从网络首播到电视荧屏, 大学生都是最容易被该剧影响的人群 2014 IOPE 唇膏 / 口红大学生销售金额增速大学生非大学生图片来源 : 网络

2016 年 2 月 24 日太阳的后裔开播, 再次掀起韩热狂潮, 由宋慧乔代言唇膏品牌兰芝在剧开播后销量一路飙升 201602-201603 兰芝唇膏 / 口红销售金额分布 2 月 24 日太阳的后裔开播, 收视率高达 14.

55 2016 年 2 月 24 日太阳的后裔开播, 再次掀起韩热狂潮, 由宋慧乔代言唇膏品牌兰芝在剧开播后销量一路飙升兰芝唇膏 / 口红销售金额分布 2 月 24 日太阳的后裔开播, 收视率高达 14.3% 播放量突破 3000 万图片来源 : 兰芝官网

随着热剧开播, 兰芝唇妆产品迅速渗透到消费者的购物篮 201601-201604 兰芝唇膏 / 口红笔数走势 201601-201604 兰芝唇膏 /

56 随着热剧开播, 兰芝唇妆产品迅速渗透到消费者的购物篮兰芝唇膏 / 口红笔数走势兰芝唇膏 / 口红笔单价走势图片来源 : 兰芝官网

女性始终是唇妆的忠实粉丝, 热剧播出期间更是带动了女性的唇妆热潮 201604 兰芝唇膏 / 口红金额男女占比

57 女性始终是唇妆的忠实粉丝, 热剧播出期间更是带动了女性的唇妆热潮兰芝唇膏 / 口红金额男女占比女性兰芝唇膏 / 口红金额走势男女图片来源 : 兰芝官网

29~35 年龄段轻熟女最受热播剧带动, 对流行趋势最敏感 2016 年女性各年龄段销售金额分布 201602-201603 女性各年龄段销售金额增速 19~22 23~28 29~35 36~50 51~70 2

58 29~35 年龄段轻熟女最受热播剧带动, 对流行趋势最敏感 2016 年女性各年龄段销售金额分布女性各年龄段销售金额增速 19~22 23~28 29~35 36~50 51~70 2 月 24 日太阳的后裔开播, 收视率高达 14.3% 播放量突破 3000 万 ~22 23~28 29~35 36~50 51~70 图片来源 : 网络

热剧播出, 一线城市最快跟风, 一线城市最易受到流行趋势的影响 2016 兰芝唇膏 / 口红销售金额各线级分布 201603 兰芝唇膏 / 口红笔单价各城市线级比较 4 级 2 月 24 日

59 热剧播出, 一线城市最快跟风, 一线城市最易受到流行趋势的影响 2016 兰芝唇膏 / 口红销售金额各线级分布兰芝唇膏 / 口红笔单价各城市线级比较 4 级 2 月 24 日太阳的后裔开播, 收视率高达 14.3% 播放量突破 3000 万 3 级 2 级 1 级级 2 级 3 级 4 级图片来源 : 网络

60 THREE 热播剧带动美妆热潮年轻人最易受流行热潮影响走在流行前沿的产品需求量不断扩大 2013 年底星你开播, 刺激了消费者对唇妆的需求, 重播季再次掀起唇妆热潮 2016 年的太阳的后裔同样造就了今年唇妆流行趋势, 带动着大量紧跟流行的美妆消费者年轻女性是紧随流行的时尚先锋, 这部分消费者的流行观念影响着整个美妆行业大学生对流行趋势具有高度敏感性, 他们也是美妆市场不容忽视的实力群体作为年轻的美妆消费者, 对走在流行前线的美妆产品的需求量不容小觑, 消费者大量涌入, 需求量越来越大

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62 第一财经商业数据中心集数据商业化和数据自动化的战略级平台, 以阿里巴巴的商业大数据库为基础, 输出产业经济全景分析和行业企业深刻洞察的数据产品, 全面满足商业世界的数据刚需同时以数据报告为核心产品, 通过数据活动有数有数有品, 整合中国最大财经媒体集团的优势资源, 以媒体加数据的倍增效应, 全面提升中国商业世界运行效率, 实现 DT 时代的产业变革报告作者 : 程梦琪李雪峰石欢高士君刘力华视觉设计 :FancyFang 联系我们 :Data@dtcj.com 商务合作 :BD@dtcj.com 加入我们 :HR@dtcj.com

63 大数据全洞察

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chinese-cat 丽琦恩产品目录护发品护肤品化妆品化妆品 300mL 0g 259 150mL 194 0mL 227 300mL 518 0mL 227 300mL 518 0mL 260 50g 292 47g 518 35g 972 紫根保 35g 琦恩美容油 30mL 60mL 干燥引起的敏感肌肤所有肌肤所有肌肤保 30mL 324 12g 389 琦恩酵素面膜 90g 爽肤水 0mL 粘土面膜