电话会议主题分享
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- 严 廖
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1 战略采购系列之 : 绩效压力之下, 如何走出内部沟通迷局 S-Council China Supply Chain Executive Council 供应链价值研究院 Jan 16th, 2014, Shanghai 2014 年 1 月 16 日, 中国上海 Professional sharing for everyone everywhere! 让专业分享无处不在! S-Council 供应链价值研究院 1
2 电话会议安排 第一部分 : 14:00-14:30 主题演讲及问答 心理学家视角 : 采购部如何促进内部沟通 采购部门与其他部门如何沟通概述 如何降低剥夺采购权而带来的部门矛盾 心理学视野下的绩效评估 演讲嘉宾 : 朱广力 上海益西企业 EAP 心理援助机构 企业心理培训师 2
3 电话会议安排 第二部分 : 14:30-15:30 头脑风暴 / 圆桌讨论 采购怎样进行跨部门沟通 沟通前提之 ERP 软件与跨部门沟通 沟通前提之采购部自身要做好的事 有效沟通之形式 内容 技巧及领导的作用 案例分析 : 直接采购及供应链部门如何与销售沟通 案例分析 : 间接采购如何深挖内部客户需求, 改变被动状态 采购怎样与高层沟通, 获得支持 如何将采购成果数据化, 高层关注的月度 年度财务指标主要有哪些 如何自我营销, 影响决策? 有哪些软性技巧, 体现数字背后的贡献 参与嘉宾 : Don Xu( 徐晓东 ): EEG 中国采购总监, 前雅高集团中国区采购总监 Stephen Lim: Sanmina(Kunshan) 高级供应商质量经理 Chris Chow( 朱广力 ): 上海益西企业 EAP 心理援助机构 企业心理培训师 3
4 关于 S-Council China Supply Chain Executive Council( 简称 S-Council ) 是诺本会展服务有限公司旗下的服务品牌之一, 是一家汇聚亚太区采购 物流及供应链高级专业人士的创新领先的会员制服务机构 Professional sharing for everyone everywhere! 让专业分享无处不在! 4
5 第一部分 14:00-14:30 主题演讲及问答 5
6 电话会议主题分享 演讲嘉宾朱广力心理讲师 演讲时间 : 2014 年 1 月 16 日 China Supply Chain Executive Council Professional sharing for everyone everywhere! 让专业分享无处不在! S-Council 供应链价值研究院 6
7 演讲嘉宾简历 NLP 培训师 / 管理 / 销售读心教练心理绩效与行为绩效教练党群工团思政心理学教练心理创伤修复导师员工压力预防诊断与对策系统培训师中国心理学会会员 / 心理学硕士美国供应链管理协会注册管理师上海益西企业 EAP 心理援助机构企业心理培训师 讲师常驻地 : 上海市 邮箱 : @qq.com Professional sharing for everyone everywhere! 让专业分享无处不在! S-Council 供应链价值研究院 7
8 分享主题 1 采购部门与其他部门如何沟通 2 如何降低剥夺采购权而带来的部门矛盾 3 心理学视野下的绩效评估 Professional sharing for everyone everywhere! 让专业分享无处不在! S-Council 供应链价值研究院 8
9 一 采购部门与其他部门如何沟通 已所不欲 勿施于人 已所欲 施于人 最正确的是 人所欲, 施于人 人所不欲, 勿施于人 Professional sharing for everyone everywhere! 让专业分享无处不在! S-Council 供应链价值研究院 9
10 3D Professional sharing for everyone everywhere! 让专业分享无处不在! S-Council 供应链价值研究院 10
11 1. 如何站在对方角度, 而非自己的角度 A. 使用专业术语 行话 专业术语是某个行业内部约定俗成的词语, 类似与我们生活中的成语, 使用专业术语和行话的好处有二 :1 是让对方感觉到你不是外行,2 是站在他的专业的角度和他说话, 其实是站在他的角度的一个体现 Professional sharing for everyone everywhere! 让专业分享无处不在! S-Council 供应链价值研究院 11
12 1. 如何站在对方角度, 而非自己的角度 B. 尊重 尊重对方作为某领域的专业人士地位, 在采购前充分听取他们的意见, 可设计访谈大纲进行询问, 内容可以包括 : 希望采购什么品牌什么特质的商品, 如何鉴别次货, 最理想产品是什么, 如果预算不够, 替代产品是什么等等 Professional sharing for everyone everywhere! 让专业分享无处不在! S-Council 供应链价值研究院 12
13 1. 如何站在对方角度, 而非自己的角度 这样做的好处有 :1. 让他们参与到采购当中, 可以避免采购完成后不必要的冲突 ;2. 充分听取他们意见, 满足他们作为自己行业专家的 自恋, 减少采购权被剥夺的矛盾 ;3. 越充分的准备显得自己专业, 尊重他们是为了 教 他们也尊重你们的专业 Professional sharing for everyone everywhere! 让专业分享无处不在! S-Council 供应链价值研究院 13
14 2. 3D 沟通技术 Professional sharing for everyone everywhere! 让专业分享无处不在! S-Council 供应链价值研究院 14
15 益西 TIPS 单向交流是传达 双向交流才是沟通 都站在自己的位置上是说服 都站在对方的立场上才是沟通 Professional sharing for everyone everywhere! 让专业分享无处不在! S-Council 供应链价值研究院 15
16 二 如何降低剥夺采购权而带来的部门矛盾 采购权从其他部门转移到采购部 1. 自主权的剥夺 2. 决定权的剥夺 3. 自恋受损 感觉到自己的专业度没有被认可 容易把采购部当成假想敌而产生矛盾 Professional sharing for everyone everywhere! 让专业分享无处不在! S-Council 供应链价值研究院 16
17 二 如何降低剥夺采购权而带来的部门矛盾 1. 公司 1. 采取多层次采购模式, 给各部门一定比例自主采购 2. 树立采购部的职责, 地位 1. 自主权的剥夺 2. 决定权的剥夺 3. 自恋受损 感觉到自己的专业度没有被认可 2. 采购部 1. 让其他部门参与进来, 认可他们的专业度 2. 充分准备, 让其他部门认可我们在采购方面的专业程度 Professional sharing for everyone everywhere! 让专业分享无处不在! S-Council 供应链价值研究院 17
18 3. 心理学视野下的绩效评估 如何解释被数字掩盖的贡献和绩效 任务绩效 直观的数字呈现 : 完成率 考勤率等等 心理学中的工作绩效, 包括四个维度 关系绩效 学习绩效 创新绩效 人际关系的收获, 包括部门内部 跨部门间 公司与公司之间等等 相关技能的培训 开发 专业知识的学习 证书等等 创新能力的发展, 创新产品 创新服务的开发等等 Professional sharing for everyone everywhere! 让专业分享无处不在! S-Council 供应链价值研究院 18
19 某银行微贷客户经理工作绩效考核指标 经营业绩 胜任绩效 综合知识 专业技能 职业操守 促进绩效 团队协作 微贷客户经理工作绩效五维度结构模型 可持续绩效 安全绩效 努力奉献培训自我学习创新覆盖风险防范风险化解风险尽职工作 尽职绩效 执行效率 把握政策 19
20 某银行微贷客户经理工作绩效考核指标 对任务绩效要 求高的岗位 以服务 辅助 后勤 技术为主的岗位 工作绩效 考核 可以采取单一数字为主的考核方法, 也可以采取多维度考核, 使用权重 ( 任务绩效权重高 ) 计算 以多维度考核方法为主, 根据不同岗位职能, 结合工作绩效四个维度, 进行维度设计, 然后再对各个维度进行细化, 制作出可以量化的细小项目 上图即是通过 EAP 介入, 为企业微贷经理制作的工作绩效考核维度, 具体项目因保密原则无法公布 Professional sharing for everyone everywhere! 让专业分享无处不在! S-Council 供应链价值研究院 20
21 问与答 Q & A 谢谢! Professional sharing for everyone everywhere! 让专业分享无处不在! S-Council 供应链价值研究院 21
22 第二部分 14:30-15:30 头脑风暴 / 圆桌讨论 22
23 头脑风暴 : 横向与纵向内部沟通实践 采购怎样进行跨部门沟通 沟通前提之 ERP 软件与跨部门沟通 沟通前提之采购部自身要做好的事 有效沟通之形式 内容 技巧及领导的作用 案例分析 : 直接采购及供应链部门如何与销售沟通 案例分析 : 间接采购如何深挖内部客户需求, 改变被动状态 大家聊什么, 互相沟通自己部门负责的流程 方法? 怎样深入浅出, 讲别人需要的 想听的? 怎样挖掘深层需求? 采购需要了解哪些内容? 工程师 技术人员的需求不是无本之源, 如何了解他们的想法来源, 帮助他们理清自己的需求 跨国采购与外国同事沟通不畅且有文化差异怎么办? 参与嘉宾 : Don Xu( 徐晓东 ): EEG 中国采购总监, 前雅高集团中国区采购总监 Stephen Lim: Sanmina(Kunshan) 高级供应商质量经理 Chris Chow( 朱广力 ): 上海益西企业 EAP 心理援助机构 企业心理培训师 Professional sharing for everyone everywhere! 让专业分享无处不在! S-Council 供应链价值研究院 23
24 头脑风暴 : 横向与纵向内部沟通实践 采购怎样与高层沟通, 获得支持 如何将采购成果数据化, 高层关注的月度 年度财务指标主要有哪些 如何自我营销, 影响决策? 有哪些软性技巧, 体现数字背后的贡献 对于向上级汇报, 财务指标即数字很直观, 但是采购部及供应链部门所做很多贡献无法用数字体现, 那么解释被数字掩盖的贡献和绩效? 采购怎样变被动为主动, 影响战略决策? 参与嘉宾 : Don Xu( 徐晓东 ): EEG 中国采购总监, 前雅高集团中国区采购总监 Stephen Lim: Sanmina(Kunshan) 高级供应商质量经理 Professional sharing for everyone everywhere! 让专业分享无处不在! S-Council 供应链价值研究院 24
25 问与答 Q & A Professional sharing for everyone everywhere! 让专业分享无处不在! S-Council 供应链价值研究院 25
26 联系我们 微信名称 :S-Council 供应链价值研究院微信号 :S-Council Tel: (86) Fax: (86) Website: Tumblr: 26
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