投稿類別:商業類

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1 投稿類別 : 商業類 篇名 : 被寵愛的公主 - 淺談 ETUDE HOUSE 之行銷策略與顧客滿意度 作者 : 柳婉琳 國立新豐高中 高二 8 班 陸嬿如 國立新豐高中 高二 8 班 指導老師 : 吳孟軒老師

2 壹 前言 一 研究動機 由於時代潮流之因, 現代的女性追求美麗已是一種普遍的現象, 而化妝的年齡層也逐年下降, 有人說 : 化妝是一種禮儀, 每位女孩都希望自己變得更加引人注目, 便會非常注重於臉部的妝容 而許許多多的彩妝品牌更是令人眼花撩亂, 而女性平均花費在化妝品 保養品上的金錢更是不容小覷 此次我們以 ETUDE HOUSE 韓系彩妝品牌來作為研究對象, 藉由蒐集文獻及問卷調查進一步分析彩妝市場 二 研究目的 1. 瞭解 ETUDE HOUSE 品牌的發展歷史 2. 瞭解 ETUDE HOUSE 品牌的行銷策略 ( 行銷 4P 與 SWOT 分析 ) 3. 瞭解 ETUDE HOUSE 品牌的顧客滿意度 三 研究方法 1. 文獻探討法 經由相關網頁瞭解 ETUDE HOUSE 的起源 行銷策略, 進一步分析彩妝市場 2. 問卷調查法 實際發放問卷以調查顧客對於 ETUDE HOUSE 的滿意度及各項意見 四 研究限制 1. 因研究動機以及 ETUDE HOUSE 之商品主要針對女性消費者, 故此次發放問卷 對象以女性消費者為主要發放對象 2.ETUDE HOUSE 在台南市惟有一家連鎖分店, 因此發放問卷地域以分店周邊為 主 1

3 表一 : 研究流程 研究方法 研究主題探討 研究動機 研究目的 文獻探討法 問卷調查法 資料彙整與分析 結論與建議 資料來源 : 本小組整理 貳 本文 一 ETUDE HOUSE 公司之發展歷史 ETUDE HOUSE 為韓國愛茉莉太平洋集團的國際戰略品牌, 以一流的品質 專櫃的服務 開架的價格三大優勢吸引愛美女性 一推出就獲得韓國各地消費者青睞, 短短 4 年間在海內外共拓展了 400 家門市及專櫃, 迅速成為韓國最具代表性的超萌美妝品牌 ETUDE HOUSE 讓每個女孩夢想成真, 所有產品融合甜美造型與時尚色彩, 從保養 彩妝 髮品 身體保養 香水香氛 指甲造型 美容配件 等共超過 800 個品項, 而且每年還陸續推出近 400 款的新品或限量商品 在這裡, 所有的商品都可以隨心所欲的試用, 在玩美的過程中還能處處找到驚喜, 讓化妝與保養真正成為一種享樂 透過全亞洲各國的愛用者見證, 更加肯定了 ETUDE HOUSE 是世界級的化妝品牌,ETUDE HOUSE 將秉持著為美麗築夢的精神, 讓青春 甜美的花朵在全台灣綻放 資料來源 :ETUDE HOUSE 官方網站 2

4 圖一 :ETUDE HOUSE 公司 LOGO 二 ETUDE HOUSE 公司之 SWOT 分析 所謂 SWOT 分析, 主要分為 Strength: 優勢 Weakness: 劣勢 Opportunity: 機 會 Threat: 威脅, 以這四項公司內部與外部的各項因素, 來做進一步的分析 以下為小組對 ETUDE HOUSE 所做的 SWOT 分析 表二 :SWOT 分析 Strength: 優勢 Weakness: 劣勢 1. 品牌價格與其它專櫃品牌相較下較為 1. 品牌雖有推出男仕產品, 但因品牌走平價 向偏女性消費者, 使男性消費者較不容 2. 為韓系美妝品牌, 具有一定的知名度 易上門購買 3. 門市外觀裝潢易吸引女性上門消費 2. 銷售通路僅提供實體店面, 尚未有正 4. 產品不斷推陳出新, 外包裝也貼近女式的網路商店, 可能使消費者較不易方性消費者喜好而設計 便購買產品 Opportunity: 機會 Threat: 威脅 1. 近年來由於韓流大盛, 連帶使各項韓 1. 同時存在數家韓系品牌化妝品與其競系品牌的喜好者增多 爭 如 :TOLY MOLY Skin Food 等等 2. 使用化妝品之年齡層逐漸下降, 有意願購買彩妝產品之消費者數增加 資料來源 : 本小組自行整理三 ETUDE HOUSE 公司的行銷 4P ( 一 ) 何謂行銷 美國行銷學會提出 : 引導產品或勞務從生產者流向消費者的過程中, 所從事的 一切活動謂之行銷 ( 旗立財經研究室,2011) ( 二 ) 行銷策略的定義 企業為了滿足目標市場消費者的需求, 達到預期的市場定位與行銷目標, 須擬定相關的行銷作法, 稱之行銷策略 ( 旗立財經研究室,2011) 表三 :ETUDE HOUSE 之行銷 4P 分析產品 (Product):ETUDE HOUSE 之主要產品分類 臉部保養身體保養各項彩妝美妝配件 3

5 (ex. 光世代防曬乳 ) (ex. 公主護膚乳 ) (ex.aloha 熱情唇彩 ) (ex. 好貼心粉撲 ) 價格 (Price):ETUDE HOUSE 主要價格定位 ETUDE HOUSE 的價位與其他專櫃品牌相較下, 屬於開架式品牌的中低價 位, 普遍產品價位位於 200~700 元間 促銷 (Promotion):ETUDE HOUSE 所採用的促銷策略分為三大類 會員專屬優惠 / 特殊節日 請來韓星代言 各方面媒體宣傳 1. 凡單次消費滿 1500 元以 1. 韓風盛行, 且 ETUDE 1. 在許多少女流行雜誌 上, 便可成為公主會員, 往 HOUSE 為韓國當地品牌, 也可見到許多關於 後即享有購物 9 折 生日禮故代言人也請來時下當紅 ETUDE HOUSE 的產品 或生日當月產品 77 折的優偶像 此處以 2NE1-Dara 為推薦 惠 2. 在特殊節日也推出不同的產品優惠提供給公主會員 如 : 週年慶 甜蜜情人禮 聖誕禮 等 例 2. 當前網路部落格盛行,ETUDE HOUSE 的產品也常會被許多知名部落客撰寫試用心得, 引發更多的消費者想一 探究竟的心理 圖二 : 最佳代言人 -Dara 通路 (Place): 總共分為北 中 南三區 北部 中部 南部 新竹站前門市 一中門市 新崛江門市 中壢門市 拓程門市 台南站前門市 淡水門市 逢甲門市 南西門市 羅東門市 樂華門市 師大門市 士林門市 台北站前門市 西門町門市 資料來源 : 旗立財經研究室,(2011) 其餘本組自行整理 4

6 三 問卷調查結果 家庭主婦 6% 上班族 15% 學生 79% 請問您現在的身分是? 學生 上班族 家庭主婦 圖三 : 請問您現在的身分是? 由圖表可得知消費者大部分為學生族群 (79%) 配件 / 美妝小物 11% 指甲油 15% 香水 / 乳液品 18% 髮品 13% 臉部保養品 2 彩妝 9% 面膜 / 去角質 14% 臉部保養品面膜 / 去角質彩妝髮品香水 / 乳液品配件 / 美妝小物指甲油 您使用過的產品為何? 圖四 : 您使用過的產品為?( 可複選 ) 圖表顯示結果大部分產品使用率皆平均, 其中以臉部保養品最為多數 (2) 5

7 偶爾 (5~7 次 ) 18% 經常 (7 次以上 ) 不常 (0~5 次 ) 82% 不常 (0~5 次 ) 偶爾 (5~7 次 ) 經常 (7 次以上 ) 您每個月到 ETUDE HOUSE 購物頻率為? 圖五 : 您每個月到 ETUDE HOUSE 購物的頻率為? 大多數消費者每個月到 ETUDE HOUSE 購物的次數為 0~5 次 (82%) 500~1000 元 33% 1000~2000 元 4% 2000 元以上 500 元以下 63% 500 元以下 500~1000 元 1000~2000 元 2000 元以上 您每個月願意花在 ETUDE HOUSE 產品金額為? 圖六 : 您每個月願意花在 ETUDE HOUSE 產品上金額為? 大部分消費者願意花的金額為 500 元以下 (63%), 次者為 500~1000 元 (33%) 普通 53% 不同意 2% 非常不同意 非常同意 7% 同意 38% 非常同意同意普通不同意非常不同意 您認為 ETUDE HOUSE 的價格合理 圖七 : 您認為 ETUDE HOUSE 的價格合理? 6

8 大多數消費者 (53%) 覺得價位合理度普通 不同意 2% 普通 3 非常不同意 非常同意 11% 同意 57% 非常同意同意普通不同意非常不同意 您認為 ETUDE HOUSE 的產品品質良好 圖八 : 您認為 ETUDE HOUSE 的產品品質良好? 超過半數的消費者 (5) 同意 ETUDE HOUSE 的產品品質良好 非常不同意 5% 不同意 1 普通 46% 非常同意 5% 同意 34% 非常同意同意普通不同意非常不同意 您會因 ETUDE HOUSE 請來韓星代言而購買產品 圖九 : 您會因 ETUDE HOUSE 請來韓星代言而購買產品? 大部分的消費者 (46%) 認為此影響普通 普通 21% 不同意 7% 非常不同意 同意 非常同意 22% 5 您認為 ETUDE HOUSE 對來店每位顧客都會贈予小包裝的試用品, 能提升購買慾望 非常同意 同意 普通 不同意 非常不同意 7

9 圖十 : 您認為 ETUDE HOUSE 對來店顧客贈送小包裝試用品, 能提升購買慾望 半數消費者 (5) 對於贈送試用品能更提升購買慾望之看法為同意 外觀裝潢 25% 韓星代言 1 價格親民 11% 產品品質 31% 服務品質 23% 產品品質服務品質價格親民外觀裝潢韓星代言 您認為 ETUDE HOUSE 吸引您的地方在於? 圖十一 : 您認為 ETUDE HOUSE 吸引您的地方在於?( 可複選 ) ETUDE HOUSE 吸引消費者之處最在於產品品質 (31%) 及服務品質 (23%) 参 結論與建議 一 結論表三 : 問卷分析之結論 1. 大部分消費者族群為學生為最多數 (79%) 2. 各項產品使用率分佈皆帄均 3. 顧客購買頻率較不頻繁, 大多為一個月 0~5 次 (82%) 4. 大部分消費者 (31%) 對於產品品質及服務品質 (23%) 有一定的肯定 5. 韓星代言有些許影響力, 大部分消費者之想法為普通 (46%) 及同意 (34%) 6. 贈送試用品的確能夠提升半數消費者購買慾望 (5) 資料來源 : 本小組整理 1. 在現在這個人人都跟著潮流走的時代裡, 許多人們也開始注重自己的外表, 使 得化妝保養品所佔市場比例也越來越高, 各式各樣的美妝品牌處處可見, 要在這 競爭激烈的環境中闖出一片天就得多暸解市場和消費者的喜好 2. 從我們的問卷報告中可知大部分的消費族群為學生, 比起其他商家, 因為 ETUDE HOUSE 的產品價格較為親民, 所以學生較負擔得起, 而每位顧客消費的 頻率雖然不高, 但產品使用率較為平均 8

10 3. 大部分消費者對於產品品質有一定的肯定, 贈送試用品也確實能夠提升消費者 購買慾望 4. 另外, 原先我們以為現年輕族群會因為此專櫃請來韓星代言人而會對產品較有 興趣, 調查出來卻並不完全是如此, 由此可知韓星代言沒有太極端的影響 二 建議產品種類價格定位通路及促銷肆 引註資料 表四 : 對於行銷 4P 之建議產品 (Product) ( 一 ) 雖有男仕相關保養品, 但種類不多, 建議可繼續開發相關男仕產品以提升銷售量 ( 二 ) 圖四顯示彩妝類的使用比例較少, 建議可繼續研發新的彩妝產品 價格 (Price) ( 一 ) 大部分消費者族群為學生, 可將價格再稍降低些 ( 二 ) 家庭主婦可能較不願花太多金錢於彩妝品上, 建議可開發針對家庭主婦預算之產品 通路 (Place) ( 一 ) 北部與南部的銷售門市分布不均, 可在南部地區多增設銷售點, 以促進銷售數量 ( 二 ) 目前尚未有正式網路代理商, 建議可多增設網路門市以方便消費者在家購買產品 促銷 (Promotion) ( 一 ) 知名度尚未打響, 可多注重於電視廣告 報章雜誌的推銷, 讓更多人知道此品牌 ( 二 ) 韓星代言有些許影響力, 但建議可以邀請台灣本地明星代言, 以增加共鳴 資料來源 : 本小組整理 註一 旗立財經研究室 (2011) 商業概論 II 台北 : 旗立資訊股份有限公司 註二 ETUDE HOUSE 韓系超萌美妝 檢索日期 2011/11/08, 註三 FashionGuide 華人第一時尚美容網站 檢索日期 2011/11/10, 9

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