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1 PPT 模板下载 : 节日 PPT 模板 : PPT 背景图片 : 优秀 PPT 下载 : Word 教程 : 资料下载 : 范文下载 : 教案下载 : 行业 PPT 模板 : PPT 素材下载 : PPT 图表下载 : PPT 教程 : Excel 教程 : PPT 课件下载 : 试卷下载 : 盧宛均 策略管理專題 商用德川家康兵法 指導老師 : 王姿力組員 : 李映萱林儷潔

2 1 引言 2 弱 3 弱變強 4 強 5 策略

3 引言 (2/3) 爬陡坡 負重荷, 人生有如 德川家康 日本戰國大名 江戶幕府征夷大將軍 繼任 : 德川秀忠

4 引言 (3/3) 馬克語錄 人生就像一本書出生是封面歸去是封底內容要靠自己填

5 弱者沒落諸侯的公子 ; 歷經滄桑的階下囚 3 歲時母親被迫改嫁 6 歲時在政治交易中作人質 8 歲時喪父成孤兒 10 多年的人質生活嚐盡亂世辛酸 置死地而後生的忍者成年後選擇依附強國戰役中充當砲灰 盾牌 在實戰中培養實力

6 弱者 徹底強化組織的體質和結構 橫向積極網羅各方人才 是一個戰亂終結者 也是太平盛世的開創者 低成長安定經營者 縱向規劃完善制度 最終以臣屬身分打敗豐臣秀吉 掃平亂世的戰國群雄

7 弱者 中立小國的進退 所有阻擋德川前途者都是敵人, 德川除了予以迎頭痛擊, 以為自己打開活路外, 別無其他選擇

8 弱者 縫中求生術 認知力 : 充分認識本身所處的地位和條件 在危機的極限處找到勝利的契機 生存第一 選擇依附強國 ( 盾牌 炮灰 )

9 弱者 桶狹間之戰 ~ 附強 強是現在的強非過去的強或未來的強

10 弱者 姉川之戰 誘敵之計 必須能堅挺最初一擊 以近待遠, 以逸待勞, 以飽待飢 活用孤立的小丘 攻擊外觀為強, 實則為弱的朝倉軍

11 弱者 越前作戰戰略 織田信長 : 殿後 木下藤吉郎 : 既然要戰, 犧牲越少越好 德川家康 : 殿後死戰中賭一賭自己的未來

12 弱者 策略 : 斷水

13 弱者 三方原之戰 敗之因 : 聯背抗敵之計已失驕矜自滿不守兵法 三方原之戰 西元 1573 年 12 月 5 日靜岡縣濱松市武田軍勝利 參戰方 武田軍 北條軍德川軍 織田軍 指揮官 武田信玄德川家康 兵力 約 2.7 萬人約 1.1 萬人

14 弱者 三方原之戰略 武田信玄 : 上兵乏謀 織田信長 : 放慢經營 德川家康 : 以卵擊石

15 弱者 督促與學習 終其一生 都不乏學習的對象 有競爭才會有進步

16 引言 (1/3) 如何從中小企業的小老闆地位, 擊退大戰國三雄爭霸業財閥鯨吞蠶食的侵略他以小擊大的成功祕訣何在, 德川家康勢力最微弱, 完成統一天下的? 霸業?

17 弱變強 從戰中學習 (1/2) 高天神城淪陷 三方原之戰的挫敗 德川 長篠之戰 掌握軍民重心 三河武士軍心一齊背離德川, 是對築山御前的狂態 信康的殘暴 軍心合一 脫離高高在上的統帥方式 武 田 財政是決定勝敗的關鍵 猿投的金礦 能尾的平原榖倉 經濟中心京都 貿易中心堺港

18 弱變強 從戰中學習(2/2) 長篠之戰 與武田軍交 戰的教訓 革新戰術 財利是決定戰爭勝敗的關鍵 年幼時 三河由德川老臣管理 他只是象徵性存 援助的教訓 織田信長的 在並無統率力 而發生三方原令不下達之事 慎謀能斷與 武田信玄政略 謀略 戰略 領悟外交 設置政治參謀 財經頭腦 不留人情 外國援軍若輸則為敵滅 若贏則為其虜 統率權 勿借強國於己國之援手 不得已欲借時 的確立 必須戒心於保持自我意思之自由

19 弱變強 意志 力 判斷 力 組織力

20 等的哲學 意志力 組織力 判斷力 聯強制弱 策略

21 2008 年與 7-ELEVEN 合作 24 小時隔日取貨 全年無休 等的哲學 聯強制弱 1995 年博客來成立, 是兩岸三地最早成立的網路書店 豐臣秀吉的蓄積的政治力及經濟力非德川能及的 1999 年成立自營物流中心 2000 年與 7-ELEVEN 合作, 展開 博客來訂書,7-ELEVEN 取貨 掌握了猿投的金礦 濃尾的平原榖倉 經濟再付款 服務機制中心京都 貿易中心堺港 2001 年統一超商投資博客來 革新戰術及戰略 2002 年大智通代管物流中心 2003 年 推出全球首創 即時庫存顯示 機制 2004 年 海外遞送全面升級為 快遞 服務 2005 年 宅配服務全面提升為 黑貓宅急便 2007 年 入選 天下雜誌 2006 年五百大服務業及營運

22 弱變強 判斷力 意志力 採持久戰 應不應戰 採消耗戰 拒絕他國的救援有以消耗敵人戰力為目的的戰爭, 則失其國, 若否, 則失自國 武田攻下天神城德川家康冷靜評估敵我戰力, 成為致命傷

23 弱變強 組織力 最佳組織 : 常山之蛇 - 善用兵者, 譬如率然 率然者, 長山之蛇也 擊其首則尾至, 擊其中則首尾俱至 ( 孫子 ) 丹羽氏重

24 弱變強 中小企業要脫胎換骨, 對企業未來的發展, 長期經營得方針和策略的擬定, 則需要敏銳果敢的判斷力 因此, 制度的規劃 人才的網羅 財物的安全 幕僚的建立等等, 都要在這個階段做好安排和準備

25 強 戰國日本局勢簡介 日本的戰國時代, 簡稱戰國, 是日本歷史上的一個重要時期, 一般是指 1467 年足利義政時期的應仁之亂開始的長達一百五十多年的政局紛亂及群雄割據的一段時期 最終, 歷經一個半世紀的混戰, 德川家康在 1603 年建立了江戶幕府,1615 年滅豐臣氏, 正式統一全國

26 強 背景 德川家康原名松平元康, 幼名松平竹千代 於三河國的岡崎城出生, 父親為松平廣忠, 母親為於大之方 松平家位於今川與織田兩強大大名之間, 且父系家族偏今川家, 母系偏織田家, 此矛盾讓竹千代幼年充滿矛盾與危機

27 強 竹千代 2 歲時, 母系家族首領水野忠政病逝, 由水野信元繼任, 信元隨後投向織田家, 但其父廣忠則帶竹千代投向今川家, 並被迫與於大離婚 6 歲時, 遭父親繼室之父戶田康光出賣被織田家奪為人質 8 歲時, 父親廣忠遭織田收買之叛徒殺死, 之後今川家打敗織田家, 又將竹千代奪為人質用以控制岡崎城

28 強 1560 年, 今川義元為了上洛, 引軍進入尾張與首當其衝的織田軍交戰, 元康參與該戰役, 並擔任先鋒, 負責突襲丸根城, 並且取得丸根城守將佐久間大學的首級 不過今川義元於在戰役期間因為大意輕敵受到織田信長的奇襲 ( 即桶狹間之戰 ) 遭到其部下毛利新助和服部小平太梟首, 其後元康返回岡崎城

29 強 本書中提到德川大致上被作者劃分為 以下將針對各階段探討他的策略與應對方法

30 強 弱 德川本為三河小國處在弱者階段的家康, 夾處在東西的今川與織田兩大, 他生存之道, 簡單來說, 就強國之間 在國際上是無條件地承認自己的弱小,ˋ 種弱國的命運必然是悲慘, 因此, 在政治上的姿的態極為低姿 然而, 即使想盡辦法去依附一個強國的保護, 在戰場上他了解到退一步無死, 也得不到絕對的平等和尊重 所以所, 所以只好 有進無退, 這一求生存的階段所以賭命的方式脫穎而需要的是 認知力 出 因而奠定了日後發展的基礎 所以, 也就是充分認識本身所處的, 家康的地位和條件 認知力 是使他能忍辱負重, 否極泰來主要的原家康對於自己的處境知之甚深因, 因此他選擇依附一個強國, 盡力在混戰中求表現 這是夾縫中求生存 開活路, 化危機為轉機的唯一方法

31 強 弱 德川家康的弱者生存法則, 對企業的經營來說, 有許多是足供借鏡參考的, 尤其是市場佔有率在同業中處第三位以後弱勢企業 此時的行銷策略亦只宜採用 生存第一 原則, 充分認知本身的實力和不的優勢利的地位, 絕對不能採取硬碰硬的正規戰, 而要採取游擊戰 騷擾戰 與其發動一個全國性的行銷活動, 不如在地方性的市場或進可攻退可守的城鎮取得絕對

32 轉捩點 - 桶狹間之戰 東海道大名今川義元親自率軍攻入尾張國境內, 在今愛知縣名古屋市一帶, 遭織田信長領軍奇襲本陣陣亡 戰後, 原本稱霸東海道的今川氏從此沒落, 而獲勝的織田信長則在中日本和近畿地方迅速擴張勢力, 奠定其日後掌握日本中央政權的權力基礎 松平元康 ( 後來改名為德川家康 ) 脫離了今川氏的支配獨立, 進而與信長締結左右了日本歷史走向的 清洲同盟, 最終得以躋身安土桃山時代日本中央政權的核心

33 強 由弱轉強 如果家康在弱者階段所依賴的是 認知力 從德川家康由弱轉強的過程來看, 它等於是中, 則在小企業要脫胎換骨, 擠身於大企業的前奏由弱轉強的階段亦即市場地位第三位以後的企業準備要竄升到, 最重要的是 意志力 判斷此外, 他在諸多聯盟和戰役中深感參謀作業與企力 和 組織力 第二位, 此種轉化蛻變的歷程, 是十分艱難且劃幕僚的重要痛苦的過程, 而開始精心培養智囊團 在這個階段其間最主要的關鍵在於經營者的 意志力, 家康所重視的是聯盟的選擇 和誰結 判斷力 和 組織力 制度的規畫 人才的網羅 財務的健全 幕僚盟會最有利原有企業體制和結構要徹底整頓改變? 如何聯強制弱? 而不再是無條件 命定, 家族企式的依附強者 每場戰役出戰前業的窠臼和羈絆要加以擺脫, 種種包袱,, 都會深知和者應除非的建立等等, 都要在這個階段做好安排及準備具有堅定的意志和決心, 否則絕難奏功該應戰? 何者不應戰對企業未來的發展? 何時該採持久戰, 長期經營的方針和策略擬? 何時該用消耗定, 則需要敏銳果敢的判斷力戰? 這些問題的決定, 都會需要睿智明確的 意志力 和 判斷力

34 強 轉捩點 - 高天城爭奪戰 長篠城攻防戰 長篠城攻防戰 : 長篠城主奧平貞昌 ( 後稱奧平信昌 ) 高天城爭奪戰避開挑戰與誘惑按兵不動, 藉此消耗趁武田信玄死後再次向德川家康投誠, 德川把位於武田勝賴的戰力, 而武田家經過高天城爭奪戰後, 由前線的長篠城交給奧平 1575 年 4 月武田勝賴率領於必須耗費龐大的兵力和經費在護城上, 農民在重稅 15,000 人包圍長篠城 為了威信, 家康在即使犧牲下苟延殘喘 武士階級也不堪連年出兵而失戰意, 縱再大, 也義無反顧地參與, 並與織田家組成聯軍破使花費了龐大的犧牲, 高天城仍舊難以守護, 天正 9 武田軍, 武田家在此一役中折損數名大將, 人才層年, 武田勝賴棄城, 威信墜地面上受到極大的打擊, 從此勢力衰退最終滅亡 勝利固然好, 但若未考慮好勝利後該如何善後, 反而會因勝利而失敗

35 強 強者的地位 統率力 的強化, 則是知人善任, 充分運用幕僚 謀略 即智慧之意參謀的專業才能, 使組織的戰力得到充分的發揮, 亦即不再以能戰 善戰作為, 解決敵我之間問題的方法並藉將帥的人格 神格感召部屬的凝聚與向心, 而改以兵法中最高境界, 協的 不戰而勝 來達成自己的目標 即使非戰不可同一致的理想的目標邁進 這是他最後能以臣屬的, 使德川家康真正成為強者的關鍵性戰役是小牧 長也要讓敵人主動開戰身份擊敗豐臣氏的最主要原因, 以求得道德和大義上的美譽, 久手之戰 這兩戰之後, 他等於取得了與最大強敵作為收服人心的張本 豐臣秀吉分庭抗禮的機會 不過, 在武田和織田軍長期的苦戰中, 他已開始由 戰略 轉而注重 謀略, 也從組織戰中發現 統率力 的重要性 辜家無血開台北城門 阿里巴巴集團主席馬雲 明太祖朱元璋 珍珠港事件, 美國正式加入二納粹黨魁阿道夫次世界大戰的導火線. 希特勒

36 強 小牧 長久手之戰 導火線 : 織田信雄得到密告家臣暗通豐臣秀吉於是信雄在 3 月 6 日下令將此三人處死 此一舉動, 無疑是向羽柴秀吉宣戰 此事發生後, 德川家康一得知消息, 立即於 3 月 7 日先率領 8000 名兵力自濱松城出發, 3 月 9 日兵力於 矢作 集結, 羽柴秀吉得知消息後, 大怒,3 月 21 日才點齊兵馬號稱約 12 萬 5000 名大軍自大阪城開拔至伊勢 尾張一帶準備開戰, 此事即成為小牧 長久手之戰的導火線

37 策略 經過 弱 由弱轉強 到 強 這三個階段的企業, 等於是取得業界盟主的地位 這個階段的經營管理, 亦可師法德川家康的強者兵法, 致力於 謀略 的運用, 以及 統率力 的強化 因為, 處於強勢或第一品牌的企業, 規模必然相當龐大, 產品種類亦不斷增加, 經營者事實上不可能事必躬親, 鉅細靡遺的照顧 因此, 就要懂得授權和分層負責的專業分工, 充分發揮組織的功能

38 策略 在商戰方面則要施展合縱連橫, 遠交近攻的謀略, 致力於市場的擴大 ; 對於競爭者可用以大吃小或大小通吃的策略, 或兼併 或消滅, 才能鞏固第一的市場地位, 維持霸主的局面於不墜

39 策略 忍人之所不能忍 忍耐不是弱的表現, 相反的, 認清自己的處境, 從錯誤或逆境中累積實力, 汲取經驗, 等待最佳時機

40 策略 善於模仿的本領 埋首研究甲州軍學及武田信玄的用人之道, 也從織田處學到新的戰術戰略, 以及管理財政經濟的方法 吸收對手好的策略, 記取對手失敗的缺失, 加以篩選調整成適合自己的策略 武田信玄用人之道 : 培育人才, 先從識人開始妄下斷言判斷一個人 無用, 才是最不可取的想法 織田家成功關鍵 : 錢

41 策略 有錯絕不再犯 有錯而不再犯, 且從錯誤中汲取教訓成為智慧的天賦 三方原之戰大敗於武田軍之後, 德川家康下令畫師繪畫一幅愁眉苦臉的畫像, 後世稱為 顰像, 提醒自己不要出現更難堪的情況

42 策略 德川家康 vs 豐田企業相似點 發祥地 : 三河德川家康 : 在困心衡慮的人質生涯中, 看盡人家的臉色, 故而在人才延攬及留心治世面, 體認到培養自己團隊的重要性 豐田企業 : 在這個地緣結成的人和, 員工忠誠 供應商和諧等, 使的豐田能夠確立 無借款 無浪費 等地步

43 策略 德川家康的策略與日本企業相似處 日航 ( 日本航空 / にほんこうくう ) 日本航空起源於 1953 年 10 月 1 日, 當時是由日本政府立法成立的國有航空公司 1954 年, 日本航空開辦了第一條往美國的跨太平洋國際航線 經過 30 年的擴展, 日本航空在 1987 年實現完全民營化

44 策略 2010 年 1 月申請破產保護日航 (JAL) 破產的直接導火線是 2008 年的雷曼兄弟事件 但是可以說, 長期以來形成的無法抵擋這場危機的 脆弱的企業體質才是更為重要的原因

45 策略 比如, 不得不大量保有效率低下的大型飛機 這裏所說的 效率低下 是指相對於需求而言, 往往供給坐席過剩, 即使低價銷售, 許多航班還是會出現空座 不過, 這主要是由於日本航空市場的特殊性引起的

46 策略 投資的失敗也是一個重要因素 儘管日航增設酒店等相關企業, 希望通過提供綜合服務來提升競爭力, 但由於對收益性預期不足, 導致一些無望盈利的業務拖累了主業 日航由於存在多個工會組織, 所以除了複雜的勞資關係外, 勞勞關係也令企業經營難上加難

47 策略 改善方法 針對航線上的調整過去日航在考量收支時, 一直以航線網路整體為單位, 忽視了各條航線的單項收支 對此, 稻盛和夫 ( 時任董事長 ) 嚴格強調了把握各條航線收支的重要性

48 策略 改善方法 大幅調整了飛機編制賣掉了效率低下的大型飛機, 採用了以波音 等中型機為主力的機群

49 策略 改善方法 關聯企業相繼出售相當數量的關聯企業被出售, 其中還包括在收益和發展前景上被認為都很不錯的信用卡子公司 JAL CARD 等企業

50 策略 改善方法 留下來的員工的薪酬被削減比競爭對手全日本空輸 (ANA) 低了兩成左右 薪酬體系開始按能力高低區別對待, 飛行員和空服員的待遇也受到了大幅調整

51 策略 成果 2009 年度 (2009 年 4 月 年 3 月 ) 還背負著 1,337 億日圓經營赤字的日航在 2011 年度 (2011 年 4 月 年 3 月 ) 創下了 2,049 億日圓的營業利潤, 實現了超乎想像的 V 字型好轉

52 策略 結論與建議 單就實際面來看, 德川的隱忍之道是不適用於現今訊息及風向瞬息萬變的商界的, 但也不是說全盤不適用, 以日航的案例來說, 符合了德川家康的 由弱轉強 階段的大刀闊斧的變革, 但是由於日航是在經過多年的經營後導致弊病及虧損的發生, 因此與德川略有不同

53 資料來源

54 謝謝大家

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