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1 华 为 商 业 咨 询 助 您 持 续 赢 得 商 业 成 功

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3 支 持 您 在 转 型 时 代 把 握 增 长 机 遇 赢 得 商 业 成 功 华 为 : 助 您 提 升 商 业 价 值 华 为 公 司 不 仅 提 供 全 球 领 先 的 产 品 和 解 决 方 案, 更 能 提 供 卓 越 的 咨 询 服 务, 帮 助 运 营 商 获 得 持 续 稳 健 的 成 长 运 营 商 在 数 字 和 云 时 代 将 面 临 更 多 机 会 和 挑 战, 核 心 是 如 何 提 升 在 最 终 用 户 端 的 竞 争 力, 包 括 提 升 用 户 体 验, 提 高 用 户 价 值 和 获 取 新 用 户 因 此 运 营 商 需 要 构 建 以 用 户 为 中 心 的 整 体 转 型 (UCT), 涵 盖 以 用 户 为 中 心 的 商 业 转 型, 网 络 转 型 和 运 营 转 型 华 为 将 以 深 入 的 市 场 洞 察 创 新 的 商 业 策 略 和 方 案 设 计, 助 您 提 升 用 户 体 验 指 数 (UEI), 实 现 商 业 目 标, 成 功 转 型 自 2006 年 起, 华 为 全 球 咨 询 顾 问 已 为 70 多 个 国 家 和 地 区 的 超 过 120 家 运 营 商 提 供 专 业 咨 询 服 务, 帮 助 运 营 商 解 决 商 业 痛 点, 提 升 核 心 竞 争 力 华 为 已 经 与 70% 的 全 球 Top50 运 营 商 建 立 了 合 作 伙 伴 关 系, 帮 助 客 户 获 得 市 场 份 额 提 升 商 业 指 标 与 运 营 效 益 三 大 独 特 优 势 基 于 全 球 视 角, 为 运 营 商 发 展 提 供 商 业 引 擎 (Business Engines), 传 递 创 新 方 法 业 务 策 略 成 功 经 验 和 相 关 能 力 华 为 服 务 于 全 球 160 多 个 国 家 和 地 区 的 数 百 家 运 营 商, 为 超 过 30 亿 消 费 者 提 供 通 信 服 务, 具 备 全 球 视 野 的 丰 富 实 践 经 验 华 为 不 仅 提 供 专 业 的 咨 询 服 务, 更 能 够 提 供 商 业 解 决 方 案 (Business Solutions), 为 运 营 商 真 正 解 决 实 际 问 题 华 为 能 实 现 从 云 IT BSS/OSS 网 络 终 端 到 专 业 服 务 的 集 成, 帮 助 客 户 量 身 定 制 方 案 实 现 商 业 运 营 网 络 协 同 和 端 到 端 效 益 最 大 化, 优 化 商 业 指 标 华 为 全 球 500 多 名 顶 尖 咨 询 专 家 以 商 业 合 作 伙 伴 模 式 (CBP) 为 客 户 提 供 服 务 华 为 在 英 国 新 加 坡 和 香 港 设 有 3 个 咨 询 与 商 业 解 决 方 案 能 力 中 心, 为 运 营 商 提 供 移 动 宽 带 固 定 宽 带 数 字 家 庭 云 与 ICT 的 咨 询 服 务 ; 与 20 多 家 全 球 资 讯 机 构 合 作 形 成 强 大 知 识 库 ; 消 费 者 与 企 业 研 究 中 心 和 26 个 运 营 商 联 合 创 新 中 心, 帮 助 您 实 现 创 新 业 务 的 孵 化 与 上 市 华 为 商 业 咨 询 服 务 领 域 华 为 的 服 务 覆 盖 战 略 咨 询 商 业 咨 询 和 网 络 咨 询, 致 力 于 解 决 运 营 商 发 展 中 的 关 键 问 题 1. 增 加 移 动 数 据 业 务 收 入, 包 括 3G 规 模 发 展 移 动 互 联 网 运 营 移 动 流 量 经 营 LTE 商 业 发 展 等 2. 提 升 光 纤 网 络 投 资 收 益, 包 括 超 宽 带 发 展 国 家 宽 带 建 设 与 运 营 数 字 家 庭 IP Video 等 3. 实 现 ICT/ 云 的 融 合 增 长, 实 现 BSS/OSS 基 于 云 平 台 的 转 型, 构 建 可 赢 利 的 企 业 ICT 业 务 4. 实 现 网 络 向 全 IP 的 转 型, 包 括 电 信 ICT 架 构 IPv6 IP 融 合 IP 安 全,FMC 等 1

4 实 现 更 好 的 用 户 体 验 提 升 用 户 体 验 今 天 互 联 网 电 信 网 络 与 广 电 媒 体 间 的 界 限 愈 发 模 糊 在 碎 片 化 时 间 跨 时 空 社 交 随 时 在 线 V U C C( 差 异 化 独 特 社 区 舒 适 ) 独 特 体 验 等 全 新 市 场 特 征 的 影 响 下, 用 户 的 消 费 心 理 和 购 买 流 程 (BUYING PROCESS) 正 发 生 深 刻 变 化 基 于 此, 全 球 超 过 82% 的 运 营 商 将 优 化 客 户 体 验 作 为 首 要 任 务, 以 长 期 保 有 客 户 并 获 得 持 续 利 润 当 今 的 转 型 时 代, 运 营 商 不 仅 需 要 为 用 户 提 供 更 好 的 购 买 及 使 用 体 验, 提 供 更 高 价 值 的 产 品 与 服 务, 优 化 业 务 和 产 品 服 务 流 程, 获 得 新 的 用 户 ; 更 需 要 从 网 络 资 源 配 置 服 务 资 源 管 理 用 户 数 据 管 理 业 务 接 入 控 制 等 多 个 环 节 推 动 流 程 再 造, 提 升 竞 争 力 我 们 为 您 提 供 您 的 收 益 以 用 户 为 中 心 的 BSS/OSS/ 业 务 / 网 络 优 化 用 户 体 验 管 理 服 务 用 户 体 验 提 升 计 划 实 施 用 户 价 值 提 升 计 划 实 施 营 业 厅 用 户 体 验 创 新 规 划 设 计 和 实 施 端 到 端 网 络 QoS/QoE 用 户 感 知 管 理 用 户 终 端 发 展 规 划 和 智 能 终 端 用 户 提 升 策 略 用 户 结 构 优 化 用 户 体 验 指 数 上 升 用 户 离 网 率 下 降 用 户 总 数 及 ARPU 值 提 升 精 准 市 场 营 销 能 力 提 升 成 功 故 事 中 东 一 家 运 营 商 在 移 动 宽 带 发 展 中 面 临 两 大 难 点, 首 先 月 度 用 户 流 失 率 达 5.8%; 其 次,90% 的 数 据 收 入 来 自 于 不 限 流 量 包 客 户 希 望 在 降 低 流 失 率 提 升 用 户 份 额 提 高 单 位 数 据 比 特 价 值 的 同 时, 提 升 移 动 宽 带 用 户 体 验 华 为 商 业 咨 询 基 于 专 业 的 数 据 挖 掘 和 用 户 最 终 体 验 模 型 分 析, 形 成 潜 在 流 失 用 户 行 为 视 图, 准 确 定 位 有 离 网 倾 向 的 高 价 值 客 户, 构 建 出 能 够 确 保 用 户 体 验 的 可 视 化 网 络 此 外, 华 为 商 业 咨 询 向 客 户 推 荐 使 用 新 的 移 动 宽 带 绑 定 资 费 包 并 应 用 公 平 使 用 原 则, 不 仅 降 低 用 户 流 失 率, 更 减 少 了 20% 的 低 价 值 网 络 流 量 2

5 赢 得 新 商 业 机 遇 助 推 数 据 业 务 运 营 商 的 收 入 结 构 正 在 发 生 巨 大 转 变 与 数 据 流 量 需 求 大 幅 增 长 形 成 对 比 的 是 传 统 语 音 业 务 和 短 信 服 务 (SMS) 收 入 的 持 续 下 滑 华 为 公 司 预 计, 从 2012 年 到 2015 年, 全 球 运 营 商 的 收 入 会 增 长 2 千 2 百 亿 美 金 增 收 主 要 来 自 三 大 关 键 领 域 : 宽 带 接 入 在 线 服 务 和 广 告 正 因 为 如 此, 运 营 商 需 要 抓 住 来 自 宽 带 云 计 算 社 交 网 络 和 M2M 物 联 网 等 领 域 的 新 机 会 点 在 上 述 细 分 市 场, 运 营 商 需 要 采 用 全 新 的 商 业 模 式, 延 伸 传 统 网 络 业 务 的 价 值, 提 供 有 别 于 竞 争 对 手 的 差 异 化 服 务 我 们 为 您 提 供 您 的 收 益 移 动 数 据 业 务 增 收 IP Video 业 务 开 发 基 于 云 的 ICT 业 务 增 收 商 业 计 划 设 计 ( 牌 照 频 谱 网 络 ) 商 业 计 划 设 计 ( 移 动 互 联 网 IDC M2M) 上 市 与 运 营 策 略 设 计 ( 移 动 互 联 网 3G/LTE 数 字 家 庭 短 信 业 务 ) 创 新 商 业 模 式 设 计 (LTE 云 计 算 M2M) 数 据 业 务 收 入 增 加 ICT 和 云 计 算 业 务 收 入 增 加 后 向 收 费 带 来 新 收 入 ARPU 值 提 升 成 功 故 事 中 东 地 区 的 一 家 领 先 运 营 商, 面 临 着 市 场 份 额 下 滑 增 长 乏 力 竞 争 逐 渐 加 剧 的 困 境 为 了 解 决 上 述 问 题 并 实 现 市 场 突 破, 客 户 与 华 为 成 立 了 联 合 团 队, 促 进 IPTV 业 务 规 模 发 展 华 为 商 业 咨 询 向 客 户 提 供 了 IPTV 商 用 解 决 方 案, 依 托 综 合 全 面 的 技 术 策 略, 聚 焦 城 市 核 心 区 域 捆 绑 定 价 和 精 准 营 销 策 略 方 案 实 施 后 用 户 数 6 个 月 内 增 加 了 470%,ARPU 值 每 月 增 加 7 美 元 除 了 指 标 的 改 善, 客 户 更 通 过 IPTV 业 务 创 新 提 升 了 用 户 忠 诚 度, 巩 固 了 市 场 领 导 地 位 3

6 助 您 提 升 网 络 效 率 优 化 网 络 运 营 面 对 新 技 术 革 命 的 影 响 不 断 深 入, 电 信 领 域 经 历 着 剧 烈 变 化, 运 营 商 要 保 持 产 品 服 务 和 运 营 效 率 的 竞 争 力, 必 须 要 改 造 升 级 其 传 统 网 络 在 网 络 基 础 设 施 投 资 之 外, 运 营 商 的 网 络 效 率 提 升 同 样 需 要 其 他 支 撑 IT 设 备 作 为 下 一 代 网 络 高 效 运 营 的 关 键 要 素, 投 资 年 复 合 增 长 率 已 经 超 过 4%; 同 时,OPEX 占 总 成 本 仍 然 高 达 60%-80% 面 对 这 些 挑 战, 越 来 越 多 的 运 营 商 开 始 采 用 剥 离 非 核 心 资 产 网 络 共 享 容 量 管 理 能 源 管 理 IT 外 包 等 方 式, 真 正 实 现 网 络 能 力 的 提 升 与 优 化 我 们 为 您 提 供 PSTN 网 络 改 造 IP 网 络 融 合 和 演 进 零 等 待 和 高 清 视 频 网 络 架 构 设 计 2G/3G/LTE 网 络 优 化 和 演 进 业 务 质 量 提 升 网 络 资 产 价 值 评 估 商 业 模 式 设 计 与 优 化 网 络 智 能 化 升 级 您 的 收 益 提 升 网 络 运 营 效 益 降 低 网 络 OPEX 提 升 网 络 尤 其 是 核 心 资 产 的 ROI 提 升 客 户 忠 诚 度 成 功 故 事 作 为 运 营 商 发 展 的 新 机 遇, 在 国 家 宽 带 市 场, 运 营 商 不 容 有 失 一 家 亚 太 运 营 商 面 临 国 家 宽 带 规 划 三 大 新 挑 战 : 商 业 模 式, 网 络 设 计 和 交 付 策 略 华 为 商 业 咨 询 在 传 递 全 球 领 先 运 营 商 大 宽 带 成 功 实 践 的 基 础 上, 结 合 本 地 市 场 分 析, 为 运 营 商 提 供 商 业 解 决 方 案 网 络 解 决 方 案 和 端 到 端 的 创 新 交 付 模 式 该 运 营 商 取 得 了 国 家 宽 带 项 目 的 成 功, 成 为 全 球 领 先 的 样 板 点 之 一 4

7 成 就 转 型 时 代 的 市 场 领 袖 实 现 ICT 转 型 随 着 电 信 产 业 与 IT 产 业 的 加 速 融 合, 数 字 化 与 无 所 不 在 的 网 络 正 在 逐 渐 变 为 现 实 相 关 资 料 显 示, 全 球 ICT 产 业 将 拥 有 3 万 亿 美 元 市 场 规 模 作 为 未 来 泛 ICT 产 业 的 主 力 军, 电 信 运 营 商 既 面 临 着 客 户 价 值 发 掘 寻 找 应 用 场 景 确 定 产 品 属 性 等 诸 多 挑 战 ; 也 还 要 承 担 整 体 网 络 与 服 务 质 量 提 升 的 压 力 因 此, 今 天 的 运 营 商 早 已 不 同 以 往, 不 仅 要 为 消 费 者 企 业 以 及 批 发 商 提 供 传 统 的 语 音 数 据 宽 带 网 络 安 全 等 解 决 方 案, 更 需 要 为 企 业 客 户 提 供 垂 直 行 业 型 的 端 到 端 应 用, 以 获 得 更 高 收 入 和 利 润 我 们 为 您 提 供 光 纤 超 宽 带 和 ICT 信 息 化 战 略 运 营 商 ICT 发 展 策 略 设 计 基 于 IT 和 云 平 台 的 BSS/OSS 优 化 转 型 信 息 服 务 平 台 架 构 设 计 IT 系 统 集 成 云 平 台 战 略 与 运 营 方 案 企 业 级 ICT 运 营 策 略 M2M 发 展 战 略 和 业 务 运 营 您 的 收 益 ICT 转 型 策 略 优 化 从 ICT 运 营 架 构 提 升 商 业 表 现 新 渠 道 增 收 提 升 ICT 市 场 占 有 率 与 持 续 竞 争 力 成 功 故 事 亚 太 地 区 的 一 家 领 先 运 营 商 面 临 市 场 饱 和 竞 争 加 剧 等 众 多 困 境, 通 过 积 极 与 华 为 商 业 咨 询 团 队 合 作, 共 同 完 成 了 从 商 业 案 例 分 析 云 计 算 IaaS 业 务 设 计 产 品 策 略 定 制 到 上 市 规 划 等 一 系 列 商 业 工 作, 为 后 续 业 务 拓 展 做 好 了 准 备 与 此 同 时, 华 为 还 成 功 地 为 高 端 客 户 制 定 了 IaaS 业 务 规 划 及 全 面 商 用 计 划, 为 后 续 引 入 更 多 的 创 新 应 用, 发 展 SaaS 业 务 打 下 了 良 好 基 础 5

8 超 过 500 位 华 为 专 家 时 刻 准 备 帮 助 您 蒋 星,MBB 领 域 主 管 在 ICT 领 域 拥 有 超 过 15 年 的 工 作 经 验, 所 擅 长 的 移 动 咨 询 服 务 涵 盖 2G 迁 移 移 动 互 联 网 以 及 LTE 业 务 战 略 等 为 众 多 领 先 运 营 商 提 供 咨 询 服 务, 所 涉 及 区 域 包 括 西 欧 亚 太 中 东 及 拉 美 对 于 移 动 领 域 发 展 趋 势 及 生 态 体 系 有 着 深 入 了 解 市 场 领 域 相 关 咨 询, 包 括 战 略 市 场 进 入 计 划 市 场 及 竞 争 对 手 分 析 商 业 案 例 分 析 Tony Dench,MBB 战 略 首 席 咨 询 师 在 全 球 电 信 行 业 拥 有 逾 30 年 的 技 术 商 业 咨 询 经 验 近 期 主 要 工 作 经 历 包 括 : 为 新 兴 企 业 市 场 提 供 商 业 设 计 为 无 线 运 营 商 ( 包 括 企 业 市 场 ) 制 定 企 业 增 值 策 略 为 IDC 以 及 管 理 网 络 运 营 商 制 定 全 球 商 业 模 式 战 略 以 及 产 品 包 支 撑 主 要 产 品 研 发 ( 作 为 NGBSS/OSS 实 施 部 分 ) Ian Mash,MBB 企 业 和 ICT 实 践 首 席 咨 询 师 在 电 信 以 及 IT 领 域 拥 有 超 过 30 年 的 技 术 与 相 关 商 业 经 验 近 期 主 要 项 目 包 括 : 为 两 家 移 动 运 营 商 提 供 SME 分 析 和 市 场 战 略 移 动 运 营 商 的 云 计 算 分 析 为 独 联 体 国 家 领 先 运 营 商 提 供 营 销 分 析 产 品 定 义 和 上 市 规 划 为 领 先 固 定 运 营 商 提 供 IT 系 统 服 务 设 计 推 动 领 先 运 营 商 的 多 种 产 品 上 市 Martin Petheram, 市 场 战 略 首 席 咨 询 师 拥 有 20 年 以 上 电 信 行 业 经 验, 近 期 支 持 的 项 目 包 括 : 移 动 宽 带 / 互 联 网 市 场 进 入 战 略 和 上 市 规 划 市 场 研 究 竞 争 分 析 和 洞 察 技 术 网 络 和 频 谱 策 略 移 动 业 务 规 划 准 备, 包 括 财 务 建 模 和 分 析 频 谱 估 价 分 配 及 标 准, 频 谱 拍 卖 和 牌 照 竞 标 经 验 分 享 Wael El Menyawi, 战 略 和 运 营 首 席 咨 询 师 超 过 20 年 的 电 信 领 域 工 作 经 验, 涉 及 技 术 运 营 和 商 业 等 多 方 面 发 达 及 发 展 中 市 场 CxO 级 战 略 对 话 帮 助 发 展 中 市 场 领 先 运 营 商 提 升 移 动 宽 带 的 赢 利 能 力 为 CTO 提 供 解 决 方 案 营 销 和 商 业 案 例 分 析 领 先 运 营 商 联 合 创 新 项 目 移 动 互 联 网 业 务 和 网 络 战 略 John Frieslaar,CTO, 西 欧 在 数 据 及 电 信 领 域 拥 有 33 年 的 丰 富 经 验, 这 些 经 验 大 多 来 自 于 全 球 范 围 的 CxO 级 咨 询 项 目 在 之 前 的 工 作 经 历 中,John 在 战 略 设 计 网 络 运 营 商 业 模 型 建 立 销 售 拓 展 解 决 方 案 营 销 等 领 域 拥 有 诸 多 成 就 John 尤 其 擅 长 大 规 模 部 署 创 新 业 务, 尤 其 在 面 临 成 本 限 制 的 背 景 下, 在 这 一 领 域 他 已 经 为 众 多 客 户 节 省 了 大 量 投 资 6

9 Mark Nixon,MBB 首 席 咨 询 师 25 年 以 上 电 信 行 业 工 作 经 验, 其 中 包 括 10 年 以 上 与 主 流 运 营 商 高 层 合 作 的 经 验 主 要 经 历 包 括 : 移 动 宽 带 固 定 宽 带 和 互 联 网 营 销 策 略 和 上 市 策 略 规 划 技 术 网 络 服 务 交 付 平 台 的 规 划 和 上 市 管 理 从 首 席 营 销 官 的 角 度, 为 固 定 移 动 宽 带 业 务 开 发 和 部 署 进 行 盈 亏 前 瞻 性 指 导 李 柏 纶, 移 动 互 联 网 首 席 咨 询 师 拥 有 超 过 10 年 为 高 科 技 及 电 信 企 业 提 供 商 业 咨 询 服 务 的 工 作 经 验, 涉 及 领 域 涵 盖 : 云 计 算 战 略 设 计 美 国 公 司 渠 道 分 析 移 动 互 联 网 消 费 流 程 分 析 移 动 宽 带 开 发 上 市 战 略 及 实 践 在 移 动 世 界 大 会 向 CxO 阐 述 移 动 互 联 网 开 发 战 略 其 他 涉 及 领 域 包 括 公 司 战 略 企 业 并 购 增 长 策 略 新 产 品 开 发 等 程 庆 军, 移 动 终 端 首 席 咨 询 师 在 电 信 和 IT 行 业 拥 有 10 年 以 上 技 术 和 商 业 开 发 经 验 为 中 国 领 先 移 动 运 营 商 提 供 移 动 终 端 产 品 规 划 为 西 欧 和 中 欧 领 先 运 营 商 制 定 移 动 互 联 网 增 长 策 略 为 新 兴 市 场 的 运 营 商 制 定 移 动 宽 带 策 略 为 国 家 3G 网 络 规 划 制 定 商 业 计 划 和 上 市 策 略 提 供 建 网 过 程 中 的 TCO 节 省 策 略 蹇 飒,LTE 首 席 咨 询 师 在 电 信 行 业 及 市 场 营 销 领 域 拥 有 超 过 15 年 工 作 经 验, 包 括 欧 洲 日 本 印 度 中 东 北 非 和 南 非 等 海 外 工 作 经 验 主 导 多 项 LTE 商 业 咨 询 项 目 : 曾 任 LTE 商 业 咨 询 项 目 经 理, 客 户 包 括 挪 威 Telenor 德 国 Vodafone Telefonica O2 印 度 RIL 和 美 国 Leap 曾 作 为 项 目 组 长 与 DoCoMo 合 作 制 定 M2M 市 场 营 销 策 略 曾 任 高 级 专 家, 在 全 球 市 场 进 行 移 动 VAS 新 型 商 业 模 式 设 计 南 宁 轩, 固 定 咨 询 领 域 主 管 在 ICT 领 域 拥 有 超 过 20 年 的 工 作 经 验 : 深 刻 洞 悉 运 营 商 的 业 务 战 略 和 行 业 发 展 动 态, 熟 悉 业 务 发 展 和 市 场 战 略 为 运 营 商 固 定 宽 带 业 务 解 决 方 案 提 供 财 务 影 响 评 估, 为 大 宽 带 业 务 IPTV2.0 等 业 务 领 域 提 供 前 瞻 性 咨 询 主 导 并 参 与 诸 多 商 业 咨 询 项 目, 结 果 赢 得 客 户 管 理 层 的 赞 赏 Nigel Bruin, 国 家 宽 带 首 席 咨 询 师 在 ICT 领 域 拥 有 超 过 28 年 的 工 作 经 验 主 要 经 验 有 : 成 功 的 独 立 电 信 及 IT 领 域 咨 询 顾 问, 涉 及 领 域 覆 盖 公 共 及 私 人 多 个 部 门 超 过 20 年 的 软 件 研 发 及 电 信 领 域 工 作 经 验 领 导 超 过 40 个 研 发 团 队 成 功 推 出 无 线 接 入 产 品 主 导 三 个 国 际 研 发 实 验 室 ( 包 括 英 国 日 本 中 国 ) 的 创 立 7

10 刘 艳 霞, 数 字 家 庭 首 席 咨 询 师 25 年 以 上 电 信 与 ICT 行 业 技 术 与 管 理 经 验, 澳 大 利 亚 工 程 管 理 协 会 成 员 移 动 运 营 商 转 型 战 略 运 营 商 如 何 开 展 下 一 代 固 定 宽 带 业 务 为 欧 洲 一 家 领 先 运 营 商 制 定 移 动 VPN 下 一 代 VPN 业 务 战 略 以 及 上 市 策 略 创 新 家 庭 互 联 业 务 的 商 业 计 划 蓝 仁 泽, 国 家 宽 带 首 席 咨 询 师 拥 有 超 过 16 年 的 商 业 咨 询 电 信 传 媒 以 及 IPTV 领 域 的 丰 富 经 验, 曾 在 全 球 多 家 公 司 任 职, 包 括 德 勤 咨 询 朗 讯 科 技 以 及 东 森 媒 体 集 团 蓝 仁 泽 是 华 为 商 业 咨 询 部 国 家 宽 带 领 域 的 首 席 咨 询 师, 同 时 担 任 华 为 国 家 宽 带 项 目 组 核 心 成 员, 负 责 战 略 规 划 商 业 演 进, 以 及 众 多 重 大 项 目 的 管 理 Damien Moniez, 数 字 家 庭 首 席 咨 询 师 11 年 以 上 固 定 宽 带 和 ICT 领 域 技 术 运 营 以 及 战 略 销 售 经 验 近 期 工 作 经 验 : 有 关 NBN 以 及 ICT 领 域 战 略 与 机 遇 的 高 层 对 话 与 欧 洲 一 流 客 户 联 合 进 行 解 决 方 案 设 计 与 营 销 大 型 三 网 融 合 项 目 解 决 方 案 为 企 业 WAN 服 务 设 计 解 决 方 案 以 及 整 体 上 市 策 略, 实 现 更 好 的 QoS 创 新 服 务 以 及 更 高 的 ROI 与 研 发 部 门 联 合 工 作, 为 欧 洲 主 要 运 营 商 开 发 相 关 产 品 与 解 决 方 案 孙 刚, 融 合 &ICT 领 域 主 管 20 年 以 上 电 信 和 ICT 领 域 技 术 及 商 业 工 作 经 验 为 三 家 领 先 运 营 商 提 供 云 计 算 战 略 和 商 业 模 式 咨 询 为 领 先 的 传 统 业 务 运 营 商 提 供 ICT 发 展 战 略 为 发 展 中 市 场 领 先 运 营 商 提 供 移 动 宽 带 战 略 移 动 宽 带 的 业 务 开 发 和 网 络 迁 移 战 略 国 家 级 3G 网 络 商 用 的 商 业 规 划 和 上 市 策 略 新 商 业 模 式 分 析 电 信 转 型 项 目 Eliseo Sanchez Trasobares,IT 战 略 及 业 务 首 席 咨 询 师 37 年 ICT 领 域 经 验 近 期 的 经 验 包 括 : 联 席 CEO, 中 国 联 通 ( 原 中 国 网 通 ) 实 验 室 (2.5 年 ) CEO,Telefonica Soluciones S.A.( 西 班 牙 马 德 里,5 年 ) CEO, Telefonica Investigacion y Desarrollo (T.I+D) CEO,Terram Mobile (2 年 ) 营 销 总 监,SME Telefonica Spain (2 年 ) Hw/Sw 交 换 系 统 和 数 据 交 换 系 统 研 发 (10 年 ) 作 为 自 由 职 业 咨 询 师, 为 众 多 行 业 提 供 云 网 络 咨 询 卢 良 基, 融 合 &ICT 领 域 首 席 咨 询 师 25 年 以 上 电 信 & IT 领 域 技 术 和 商 业 经 验 ( 包 含 研 发, 产 品 营 销 和 客 服 等 ), 近 期 项 目 包 括 : 拉 美 和 中 国 运 营 商 的 FMC 发 展 融 合 战 略 商 业 和 财 务 模 型 中 国 亚 洲 欧 洲 和 美 国 运 营 商 的 IMS 发 展 战 略, 商 业 和 财 务 模 型 IMS 和 捆 绑 业 务 的 商 业 计 划 与 GTM 战 略 8

11 缪 哲 夫,IT 基 础 设 施 转 型 首 席 咨 询 师 在 IT 管 理 咨 询 销 售 和 业 务 开 发 领 域 拥 有 超 过 20 年 工 作 经 验, 成 功 管 理 并 交 付 跨 越 不 同 行 业 的 咨 询 项 目, 在 咨 询 实 践 管 理 和 项 目 管 理 方 面 有 丰 富 的 经 验 专 注 于 以 下 领 域 : 云 战 略 与 转 型 数 据 中 心 迁 移 与 维 护 IT 战 略 与 转 型 企 业 架 构 系 统 整 合 设 计 与 开 发 全 球 交 付 Marcelo Rego, 电 信 业 务 创 新 首 席 咨 询 师 拥 有 10 年 以 上 电 信 行 业 技 术 和 商 业 经 验, 在 多 个 电 信 相 关 领 域 拥 有 丰 富 的 经 验 尤 其 在 今 天 市 场 及 技 术 快 速 演 进 的 背 景 下,Rego 能 够 为 电 信 运 营 商 提 供 更 多 创 新 项 目 的 发 展 建 议, 如 市 场 机 遇, 新 收 入 渠 道 等 近 期 相 关 工 作 包 括 : 市 场 趋 势 分 析 电 信 运 营 商 的 新 产 品 开 发 电 信 产 品 和 服 务 的 营 销 战 略 电 信 运 营 商 新 收 入 机 会 分 析 互 联 网 与 电 信 融 合 创 新 策 略 设 计 陈 轶 嘉, 商 业 模 式 首 席 咨 询 师 逾 12 年 电 信 领 域 的 营 销 研 究 商 业 咨 询 和 商 业 解 决 方 案 经 验, 主 要 关 注 如 何 帮 助 客 户 发 展 用 户 及 商 业 模 式, 包 括 PAYG / PAYU / RS / lease / MS / MC / Hosting / ITO 等 她 的 主 要 研 究 领 域 为 云 LTE FTTx 等 近 期 经 历 包 括 : 领 先 运 营 商 的 OPEX 优 化 项 目 咨 询 服 务 云 计 算 的 商 业 结 构 设 计 Carol Wan, 香 港 能 力 中 心 主 管 拥 有 20 年 以 上 ICT/ 移 动 / 互 联 网 领 域 经 验, 尤 其 精 通 移 动 领 域 的 个 人 和 企 业 用 户 发 展 运 营 近 期 的 主 要 项 目 包 括 : 帮 助 亚 太 地 区 领 先 运 营 商 进 行 先 导 性 的 移 动 转 型 移 动 产 业 发 展 趋 势 洞 察 和 生 态 系 统 分 析 营 销 咨 询 : 战 略 上 市 规 划 市 场 和 竞 争 者 分 析 用 户 生 命 周 期 管 理 等 林 锦 平, 网 络 首 席 咨 询 师 在 电 信 与 信 息 行 业 拥 有 超 过 23 年 的 工 作 经 验, 在 网 络 规 划 和 运 营 支 持 核 心 网 的 IP 传 输 技 术 等 方 面 有 着 丰 富 的 实 践 经 验 林 锦 平 拥 有 敏 锐 的 商 业 感 知 和 专 业 的 商 业 建 模 能 力, 能 及 时 把 握 市 场 需 求 并 制 定 恰 当 的 方 法 来 改 善 相 关 流 程 郑 之, 商 业 咨 询 部 中 亚 地 区 主 管 在 电 信 领 域 有 超 过 20 年 工 作 经 验, 近 期 相 关 工 作 : 采 用 创 新 方 式, 发 展 批 发 业 务, 帮 助 运 营 商 获 得 80% 的 市 场 份 额 丰 富 的 电 信 零 售 业 务 经 验 面 向 低 ARPU 市 场 和 预 付 费 用 户 群 体, 综 合 运 用 产 品 组 合 渠 道 组 合 独 特 资 费 设 计 创 新 市 场 营 销 方 式 等 多 种 举 措, 提 升 终 端 用 户 价 值 贡 献 9

12 黄 维 熙, 商 业 咨 询 部 中 东 地 区 主 管 在 电 信 及 相 关 领 域 拥 有 多 年 的 工 作 经 验, 工 作 地 在 迪 拜, 黄 维 熙 与 他 的 团 队 负 责 支 持 客 户 发 展 新 业 务 商 业 规 划 市 场 战 略 运 营 提 升 等 相 关 业 务 加 入 华 为 之 前, 他 作 为 运 营 主 管 和 业 务 发 展 主 管 为 一 家 亚 太 领 先 的 运 营 商 集 团 工 作 了 11 年, 主 要 负 责 管 理 运 营 集 团 在 亚 太 地 区 的 电 信 业 务 FRANCISCO FUENTES, 商 业 咨 询 部 拉 美 北 地 区 主 管 20 年 以 上 电 信 行 业 经 验 在 市 场 营 销 商 业 拓 展 咨 询 和 管 理 等 方 面 拥 有 丰 富 的 实 践 经 验 近 期 经 验 包 括 : 为 领 先 的 移 动 运 营 商 提 供 MBB 战 略 咨 询 服 务 为 领 先 的 固 定 运 营 商 提 供 IPTV GTM 战 略 服 务 开 发 FTTH 基 础 设 施 经 济 模 型 网 络 成 本 和 TCO 分 析 推 动 收 入 增 长 和 产 品 营 销 吴 志 正, 商 业 咨 询 部 西 非 地 区 主 管 拥 有 18 年 以 上 横 跨 电 信 行 业 和 IT 行 业 销 售 商 业 咨 询 和 全 球 市 场 营 销 相 关 经 验 为 多 个 运 营 商 提 供 商 业 案 例 分 析 GTM 战 略 售 前 及 售 后 客 户 会 诊 云 计 算 战 略 和 应 用 FMC&FMS 业 务 分 析 MVNO 商 业 模 式 LTE 战 略 和 运 营 咨 询 IPTV 业 务 计 划 和 创 新 营 销 模 式 等 多 种 咨 询 服 务 Arndt Mitwer, 商 业 咨 询 部 东 北 欧 地 区 主 管 超 过 10 年 电 信 领 域 商 业 咨 询 工 作 经 验, 聚 焦 于 市 场 趋 势 分 析 移 动 互 联 网 和 新 产 品 演 进 等 个 人 移 动 通 信 服 务 的 地 位 及 相 关 演 进 运 营 商 针 对 OTT 服 务 提 供 商 的 战 略 定 位 提 供 FBB 定 价 战 略 及 新 商 业 模 式 相 关 咨 询 服 务 运 营 商 战 略 及 新 收 入 机 遇 李 常 伟, 战 略 咨 询 部 主 管 超 过 15 年 ICT 领 域 工 作 经 验, 专 注 战 略 咨 询 商 业 咨 询 解 决 方 案 规 划 及 市 场 营 销 电 信 战 略 咨 询, 提 供 全 球 战 略 标 杆 案 例 分 析 及 对 标 建 议 3G/MBB/ 移 动 Internet 战 略 咨 询 电 信 服 务 战 略 咨 询, 分 析 相 关 趋 势 和 战 略 演 进 无 线 城 市 移 动 互 联 网 转 型 战 略 规 划 发 展 中 市 场 电 信 战 略 咨 询 周 菁, 移 动 宽 带 专 家 超 过 11 年 电 信 领 域 商 业 咨 询 服 务 的 工 作 经 验 近 期 经 验 包 括 : 为 美 国 全 业 务 运 营 商 提 供 LTE 市 场 战 略 设 计 为 数 十 个 全 球 领 先 运 营 商 提 供 MBB 市 场 案 例 分 析 为 超 过 10 家 有 竞 争 力 的 运 营 商 提 供 MBB 商 业 智 能 分 析 和 商 业 规 划 移 动 固 定 融 合 商 业 战 略 分 析 及 实 践 调 研 CBP( 商 业 合 作 伙 伴 模 式 ) 项 目 管 理 商 业 咨 询 知 识 管 理 和 工 具 箱 开 发 10

13 值 得 信 任 的 伙 伴 1 全 球 视 野 和 实 践 华 为 已 为 160 个 国 家 的 800 多 家 运 营 商 提 供 服 务, 通 过 遍 布 全 球 数 以 千 计 的 项 目 积 累 了 丰 富 的 经 验 基 于 120 多 个 运 营 商 的 150 多 个 咨 询 项 目, 华 为 对 于 行 业 趋 势 和 最 佳 实 践 拥 有 全 面 而 深 刻 的 认 识 2 E2E 全 流 程 咨 询 服 务 华 为 不 仅 提 供 战 略 和 商 业 咨 询 服 务, 也 提 供 联 合 创 新 解 决 方 案 集 成 产 品 商 用 上 市 的 规 划 和 实 施, 协 助 客 户 将 网 络 资 产 的 商 业 价 值 最 大 化 3 专 业 咨 询 团 队 总 部 位 于 中 国 深 圳, 拥 有 全 球 三 大 能 力 中 心 ( 英 国 新 加 坡 和 香 港 ),16 个 区 域 中 心,26 个 创 新 中 心, 消 费 者 和 企 业 实 验 室, 及 众 多 其 他 咨 询 资 源 为 客 户 提 供 全 面 而 综 合 的 服 务 作 为 资 深 的 行 业 人 士, 华 为 咨 询 顾 问 不 仅 拥 有 丰 富 的 行 业 经 验, 更 拥 有 系 统 化 的 方 法 论 和 工 具, 并 得 到 数 十 家 全 球 咨 询 合 作 伙 伴 的 全 力 支 持 4 持 续 而 灵 活 的 咨 询 服 务 为 战 略 伙 伴 的 商 业 成 功, 我 们 提 供 持 续 而 灵 活 的 咨 询 服 务, 确 保 客 户 实 现 不 同 时 期 的 商 业 目 标 客 户 的 声 音 新 的 联 合 商 业 中 心 值 得 期 待 相 信 我 们 肯 定 能 从 与 华 为 的 合 作 中 获 益 匪 浅, 华 为 向 我 们 提 供 了 诸 多 有 价 值 的 洞 察 分 析, 涵 盖 网 络 硬 件 手 机 以 及 平 板 电 脑 领 域 在 我 们 设 计 演 进 路 径 和 服 务 产 品 时, 这 些 建 议 能 够 帮 助 我 们 更 好 地 为 消 费 者 提 供 有 价 值 的 产 品 自 去 年 开 始 我 们 ( 与 华 为 ) 就 在 商 业 咨 询 上 进 行 合 作 华 为 聆 听 我 们 的 顾 虑 和 需 要, 为 我 们 寻 找 满 足 不 同 优 先 级 的 差 异 化 解 决 方 案 目 前 我 们 正 在 洽 谈 一 种 新 模 式 的 合 作 可 以 说, 我 对 合 作 项 目 的 关 注 焦 点 和 未 来 发 展 非 常 有 信 心, 也 相 信 项 目 输 出 可 以 达 到 预 期 目 标,( 对 于 我 们 而 言 ) 现 在 的 华 为 是 伙 伴 而 非 供 应 商 11

14 华 为 商 业 咨 询 全 球 分 布 北 美 英 国 能 力 中 心 西 欧 中 亚 中 东 欧 & 北 欧 俄 罗 斯 中 国 东 亚 拉 美 北 北 非 中 东 印 度 东 南 亚 总 部 香 港 能 力 中 心 南 美 南 西 非 东 南 非 新 加 坡 能 力 中 心 南 太 120,000+ employees with 150+ nationalities worldwide 15 Regional Headquarters, operations in 140+ countries 华 为 总 部 地 区 部 能 力 中 心 联 系 我 们 : HWBC@huawei.com 12

15

16 版 权 所 有 华 为 技 术 有 限 公 司 2012 保 留 一 切 权 利 非 经 华 为 技 术 有 限 公 司 书 面 同 意, 任 何 单 位 和 个 人 不 得 擅 自 摘 抄 复 制 本 手 册 内 容 的 部 分 或 全 部, 并 不 得 以 任 何 形 式 传 播 商 标 声 明 HUAWEI 华 为 是 华 为 技 术 有 限 公 司 的 商 标 或 者 注 册 商 标 在 本 手 册 中 以 及 本 手 册 描 述 的 产 品 中, 出 现 的 其 他 商 标 产 品 名 称 服 务 名 称 以 及 公 司 名 称, 由 其 各 自 的 所 有 人 拥 有 免 责 声 明 本 文 档 可 能 含 有 预 测 信 息, 包 括 但 不 限 于 有 关 未 来 的 财 务 运 营 产 品 系 列 新 技 术 等 信 息 由 于 实 践 中 存 在 很 多 不 确 定 因 素, 可 能 导 致 实 际 结 果 与 预 测 信 息 有 很 大 的 差 别 因 此, 本 文 档 信 息 仅 供 参 考, 不 构 成 任 何 要 约 或 承 诺 华 为 可 能 不 经 通 知 修 改 上 述 信 息, 恕 不 另 行 通 知 华 为 技 术 有 限 公 司 深 圳 市 龙 岗 区 坂 田 华 为 基 地 电 话 : (0755) 邮 编 :

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