Microsoft Word 酒类营销师职业_7
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- 敕坑 余
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1 ICS A 01 DB13 河 北 省 地 方 标 准 酒 类 师 技 能 要 求 发 布 实 施 河 北 省 质 量 技 术 监 督 局 发 布
2 前 言 本 标 准 按 照 GB/T 给 出 的 规 则 起 草 本 标 准 参 照 中 华 人 民 共 和 国 劳 动 和 社 会 保 障 部 师 国 家 标 准 (2006 年 新 版 ) 和 有 关 国 家 标 准 行 业 标 准, 并 结 合 河 北 省 酒 类 行 业 实 际 情 况 制 定 本 标 准 由 河 北 省 工 业 经 济 联 合 会 提 出 并 归 口 本 标 准 起 草 单 位 : 河 北 省 酒 糖 副 食 流 通 协 会 本 标 准 主 要 起 草 人 : 杨 景 立 苗 春 王 皓 旭 高 云 孙 广 进 I
3 酒 类 师 技 能 要 求 1 范 围 本 标 准 规 定 了 酒 类 行 业 师 技 能 的 术 语 和 定 义 技 能 等 级 划 分 和 要 求 本 标 准 适 用 于 从 事 或 准 备 从 事 酒 类 师 的 人 员 2 术 语 和 定 义 下 列 术 语 和 定 义 适 用 于 本 标 准 2.1 酒 类 师 从 事 酒 类 市 场 调 研 市 场 销 售 市 场 分 析 策 划 市 场 开 拓 客 户 管 理 等 活 动 的 人 员 2.2 技 能 指 人 们 在 活 动 范 围 内 需 要 掌 握 的 技 能 2.3 技 术 特 征 思 维 敏 捷 口 齿 清 晰 ; 具 有 一 定 的 观 察 判 断 表 达 攻 关 应 变 及 人 际 交 流 能 力 3 技 能 等 级 划 分 酒 类 师 分 为 以 下 五 个 等 级 : a) 酒 类 员 b) 酒 类 高 级 员 c) 酒 类 助 理 师 d) 酒 类 师 e) 酒 类 高 级 师 4 要 求 4.1 培 训 要 求 基 本 文 化 程 度 高 中 毕 业 ( 或 同 等 学 历 ) 培 训 期 限 全 日 制 学 校 教 育, 根 据 其 培 养 目 标 和 教 学 计 划 确 定 各 级 别 晋 级 培 训 期 限 均 不 1
4 少 于 160 标 准 学 时 培 训 教 师 培 训 教 师 应 熟 练 掌 握 系 统 的 市 场 知 识 和 酒 类 专 业 知 识, 具 有 一 定 的 实 际 管 理 经 验 和 丰 富 的 教 学 经 验, 同 时 具 有 良 好 的 语 言 表 达 能 力 和 知 识 传 授 能 力 培 训 酒 类 员 酒 类 高 级 员 的 教 师 应 取 得 酒 类 师 及 以 上 资 格 证 书 或 相 关 专 业 中 级 及 以 上 ( 含 中 级 ) 专 业 技 术 职 务 任 职 资 格 培 训 酒 类 助 理 师 酒 类 师 的 教 师 应 取 得 高 级 师 资 格 证 书 或 相 关 专 业 高 级 专 业 技 术 职 务 任 职 资 格 培 训 酒 类 高 级 师 的 教 师 应 取 得 本 酒 类 高 级 师 资 格 三 年 以 上 或 相 关 专 业 高 级 专 业 技 术 职 务 任 职 资 格 培 训 场 地 设 备 配 备 必 要 的 教 学 设 备 设 施, 室 内 光 线 明 亮 通 风 卫 生 条 件 良 好 的 标 准 教 室 能 够 满 足 教 学 要 求 的 模 拟 或 实 际 培 训 场 地 4.2 鉴 定 要 求 鉴 定 方 式 理 论 知 识 考 试 和 专 业 技 能 考 核 理 论 知 识 考 试 和 专 业 技 能 考 核 均 采 用 闭 卷 笔 试 或 者 上 机 考 试 等 方 式 理 论 知 识 考 试 和 专 业 技 能 考 核 均 实 行 百 分 制, 成 绩 皆 达 60 分 以 上 者 为 合 格 酒 类 师 和 酒 类 高 级 师 还 须 提 交 论 文 进 行 综 合 评 审 考 评 人 员 与 考 生 配 比 理 论 知 识 考 试 和 专 业 能 力 考 核 的 考 评 人 员 与 考 生 配 比 均 为 1: 每 个 考 场 不 少 于 2 名 考 评 人 员 综 合 评 审 委 员 不 少 于 3 人 鉴 定 时 间 理 论 知 识 考 试 时 间 为 90 分 钟 专 业 能 力 考 核 时 间 为 120 分 钟 综 合 评 审 时 间 不 少 于 30 分 钟 鉴 定 场 所 设 备 理 论 知 识 考 试 和 专 业 技 能 考 核 均 在 标 准 教 室 进 行 应 配 备 必 要 的 计 算 机 及 投 影 设 备 等 4.3 基 本 要 求 酒 类 道 德 酒 类 道 德 基 本 知 识 2
5 酒 类 守 则 爱 岗 敬 业, 遵 纪 守 法 讲 求 信 誉, 公 平 竞 争 善 待 顾 客, 热 情 服 务 注 重 调 研, 勤 于 思 考 严 于 律 己, 文 明 经 营 勇 于 开 拓, 善 于 创 新 酒 类 基 础 知 识 酒 类 市 场 基 本 理 念 市 场 与 市 场 的 含 义 市 场 管 理 的 实 质 与 任 务 市 场 管 理 哲 学 酒 类 专 业 知 识 酒 的 产 生 与 发 展 酒 的 分 类 及 特 点 酒 的 成 份 与 酒 质 酒 类 的 国 家 标 准 知 识 酒 类 标 准 解 读 知 识 酒 类 真 假 鉴 别 知 识 假 冒 伪 劣 的 概 念 及 成 因 假 冒 伪 劣 酒 的 危 害 及 治 理 假 冒 伪 劣 酒 的 特 点 及 识 别 原 则 假 冒 伪 劣 酒 的 包 装 和 感 观 鉴 别 知 识 酒 质 的 主 要 指 标 知 识 国 内 外 几 种 名 优 酒 知 识 介 绍 酒 类 理 论 的 新 发 展 关 系 文 化 服 务 节 日 婚 庆 整 合 客 户 管 理 酒 类 政 策 法 律 法 规 知 识 国 家 食 品 安 全 法 及 实 施 条 例 相 关 知 识 河 北 省 酒 类 监 督 管 理 条 例 的 相 关 知 识 国 家 三 部 局 关 于 酒 类 市 场 专 项 整 治 的 相 关 知 识 3
6 国 家 工 商 总 局 酒 类 广 告 管 理 办 法 的 相 关 知 识 国 家 卫 生 部 酒 类 卫 生 管 理 办 法 的 相 关 知 识 国 家 商 务 部 关 于 酒 类 商 品 批 发 经 营 管 理 规 范 的 相 关 知 识 国 家 商 务 部 关 于 酒 类 商 品 零 售 经 营 管 理 规 范 的 相 关 知 识 国 家 商 务 部 酒 类 流 通 管 理 办 法 的 相 关 知 识 河 北 省 酒 类 流 通 行 规 行 约 的 相 关 知 识 4.4 申 报 要 求 酒 类 员 ( 具 备 下 列 条 件 之 一 者 ) 连 续 从 事 酒 类 工 作 1 年 以 上 具 有 中 等 学 校 专 业 或 相 关 专 业 毕 业 证 书 经 酒 类 员 正 规 培 训 达 规 定 标 准 学 时 数, 并 取 得 结 业 证 书 酒 类 高 级 员 ( 具 备 下 列 条 件 之 一 者 ) 连 续 从 事 酒 类 工 作 3 年 以 上 连 续 从 事 酒 类 工 作 2 年 以 上, 经 酒 类 高 级 员 正 规 培 训 达 标 准 学 时 数, 并 取 得 毕 ( 结 ) 业 证 书 取 得 酒 类 员 资 格 证 书 后, 连 续 从 事 酒 类 工 作 2 年 以 上 取 得 酒 类 员 资 格 证 书 后, 连 续 从 事 酒 类 工 作 1 年 以 上, 经 酒 类 高 级 员 正 规 培 训 达 标 准 学 时 数, 并 取 得 结 业 证 书 酒 类 助 理 师 ( 具 备 下 列 条 件 之 一 者 ) 连 续 从 事 酒 类 工 作 6 年 以 上 具 有 以 高 级 技 能 为 培 训 目 标 的 技 工 学 校 技 师 学 校 和 技 术 学 院 的 酒 类 或 专 业 ( 含 经 济 管 理 专 业 ) 的 毕 业 证 书 取 得 酒 类 员 资 格 证 书 后, 连 续 从 事 酒 类 工 作 4 年 以 上 取 得 酒 类 员 资 格 证 书 后, 连 续 从 事 酒 类 工 作 3 年 以 上, 经 酒 类 助 理 师 正 规 培 训 达 标 准 学 时 数, 并 取 得 结 业 证 书 具 有 酒 类 专 业 或 相 关 专 业 大 学 专 科 及 以 上 学 历 取 得 其 他 专 业 大 学 专 科 及 以 上 学 历 证 书 后, 连 续 从 事 酒 类 工 作 1 年 以 上 取 得 其 他 专 业 大 学 专 科 及 以 上 学 历 证 书 后, 经 酒 类 助 理 师 正 规 培 训 达 标 准 学 时 数, 并 取 得 结 业 证 书 酒 类 师 ( 具 备 下 列 条 件 之 一 者 ) 连 续 从 事 酒 类 工 作 13 年 以 上 取 得 酒 类 助 理 师 资 格 证 书 后, 连 续 从 事 酒 类 工 作 5 年 以 上 取 得 酒 类 助 理 师 资 格 证 书 后, 连 续 从 事 酒 类 工 作 4 年 以 上, 经 酒 类 师 正 规 培 训 达 标 准 学 时 数, 并 取 得 结 业 证 书 取 得 专 业 或 相 关 专 业 大 学 本 科 学 历 证 书 后, 连 续 从 事 酒 类 工 作 5 年 以 上 具 有 酒 类 专 业 ( 含 经 济 管 理 专 业 ) 或 相 关 专 业 大 学 本 科 学 历, 取 得 酒 类 助 理 师 资 格 证 书 后, 连 续 从 事 本 工 作 4 年 以 上 4
7 具 有 酒 类 专 业 或 相 关 专 业 大 学 本 科 学 历, 取 得 酒 类 助 理 师 资 格 证 书 后, 连 续 从 事 本 工 作 3 年 以 上, 经 酒 类 师 正 规 培 训 达 标 准 学 时 数, 并 取 得 结 业 证 书 取 得 硕 士 研 究 生 及 以 上 学 历 证 书 后, 连 续 从 事 酒 类 工 作 2 年 以 上 酒 类 高 级 师 ( 具 备 下 列 条 件 之 一 者 ) 连 续 从 事 酒 类 工 作 19 年 以 上 取 得 酒 类 师 资 格 证 书 后, 连 续 从 事 酒 类 工 作 4 年 以 上 取 得 酒 类 师 资 格 证 书 后, 连 续 从 事 酒 类 工 作 3 年 以 上, 经 酒 类 高 级 师 正 规 培 训 达 标 准 学 时 数, 并 取 得 结 业 证 书 具 有 特 殊 贡 献 的 人 员 可 申 报 任 何 级 别 5
8 4.5 工 作 要 求 本 标 准 对 酒 类 员 酒 类 高 级 员 酒 类 助 理 师 酒 类 师 酒 类 高 级 师 五 个 级 别 的 技 能 要 求 依 次 递 进, 高 级 别 涵 盖 低 级 别 的 要 求 酒 类 员 见 表 1 表 1 酒 类 员 一 职 责 范 围 1. 推 销 员 业 务 员 员 称 号 ( 一 ) 明 确 酒 类 员 能 够 知 道 什 么 叫 员 业 务 员 推 销 的 区 别 的 概 念 员, 明 确 三 种 称 号 的 区 别 2. 酒 类 员 工 作 的 重 要 性 1. 管 理 的 5 项 工 作 ( 二 ) 熟 悉 酒 类 员 能 够 熟 记 酒 类 员 的 三 大 类 工 作 职 2. 处 理 中 的 8 个 难 题 的 职 责 责 3. 协 助 商 家 做 好 6 方 面 工 作 ( 三 ) 熟 悉 酒 类 专 业 知 识 能 够 熟 悉 酒 的 分 类 和 本 企 业 经 销 酒 类 产 品 的 特 点 酒 的 分 类 及 特 点 ( 一 ) 明 确 酒 类 员 能 够 熟 记 酒 类 员 应 具 备 的 10 条 素 1. 酒 类 员 应 具 备 的 素 质 二 应 具 备 的 素 质 质 和 提 高 素 质 的 主 要 方 法 2. 提 高 酒 类 员 素 质 的 方 法 技 巧 ( 二 ) 熟 悉 酒 类 技 巧 能 够 熟 记 酒 类 员 的 十 大 技 巧 和 工 作 要 领 1. 酒 类 员 的 技 巧 2. 酒 类 促 销 员 的 基 本 素 养 和 工 作 要 领 三 ( 一 ) 明 确 的 概 念 能 够 知 道 什 么 叫 和 与 推 销 的 区 别 1. 的 概 念 2. 推 销 促 销 三 者 的 不 同 理 论 ( 二 ) 熟 悉 酒 类 的 特 点 能 够 知 道 酒 类 有 哪 些 特 点 1. 酒 类 的 特 点 2. 与 推 销 的 区 别 四 市 场 分 析 ( 一 ) 明 确 市 场 调 查 的 目 的 ( 二 ) 熟 悉 市 场 调 查 的 内 容 能 够 知 道 为 什 么 要 进 行 市 场 调 查 能 够 熟 记 市 场 调 查 的 主 要 内 容 和 渠 道 1. 市 场 调 查 的 目 的 2. 市 场 调 查 的 作 用 1. 市 场 调 查 的 内 容 2. 市 场 调 查 的 渠 道 6
9 ( 三 ) 掌 握 市 场 调 查 的 基 本 方 法 能 够 掌 握 酒 类 市 场 调 查 常 用 的 4 种 方 法 和 学 会 调 查 成 果 的 应 用 1. 市 场 调 查 的 基 本 方 法 2. 市 场 调 查 成 果 在 中 的 应 用 3. 应 用 市 场 调 查 成 果 需 注 意 的 问 题 表 1( 续 ) 五 营 销 策 划 ( 一 ) 明 确 酒 类 促 销 的 能 够 知 道 酒 类 促 销 的 6 项 酒 类 促 销 有 哪 些 1. 酒 类 促 销 有 哪 些 步 骤 ( 二 ) 熟 悉 酒 类 促 销 的 能 够 熟 记 酒 类 促 销 的 6 个 步 骤 和 促 销 组 2. 酒 类 促 销 组 合 步 骤 合 的 4 个 方 面 及 5 点 作 业 程 序 3. 酒 类 促 销 作 业 程 序 ( 三 ) 掌 握 酒 类 促 销 的 方 法 ( 一 ) 选 择 合 适 的 经 销 商 ( 二 ) 学 会 应 对 超 市 的 乱 收 费 ( 三 ) 熟 悉 酒 类 终 端 业 务 的 主 要 工 作 能 够 掌 握 和 熟 练 运 用 酒 类 促 销 的 9 种 方 法 能 够 掌 握 洽 谈 的 五 项 基 本 技 巧 能 够 熟 练 掌 握 应 对 超 市 乱 收 费 的 6 项 策 略 能 够 掌 握 酒 类 终 端 促 销 业 务 的 10 项 工 作 酒 类 促 销 的 几 种 方 法 员 如 何 寻 找 合 适 的 经 销 商 如 何 应 对 超 市 便 利 店 的 苛 刻 要 求 酒 类 终 端 业 务 员 的 职 责 六 产 品 销 售 ( 四 ) 选 择 终 端 促 销 礼 能 够 知 道 目 前 酒 类 促 销 常 用 的 6 类 礼 品 终 端 促 销 如 何 选 择 礼 品 品 和 如 何 选 择 好 礼 品 ( 五 ) 降 低 进 店 费 懂 得 如 何 降 低 进 店 费 的 5 种 方 法 终 端 促 销 如 何 节 省 进 店 费 ( 六 ) 谨 慎 使 用 开 瓶 费 促 销 能 够 明 确 开 瓶 费 促 销 的 利 弊 关 系 和 合 理 使 用 开 瓶 费 的 促 销 方 法 终 端 促 销 能 否 采 取 开 瓶 费 兑 奖 ( 七 ) 学 会 做 好 节 日 促 销 能 够 掌 握 节 日 促 销 的 方 法 要 领 和 节 日 三 大 目 标 市 场 员 如 何 做 好 节 日 促 销 ( 八 ) 掌 握 做 婚 宴 市 场 的 方 法 能 够 正 确 分 析 婚 宴 市 场 的 现 状 和 掌 握 运 作 婚 宴 市 场 的 5 个 要 领 员 做 婚 宴 市 场 的 主 要 方 法 七 客 ( 一 ) 酒 类 客 户 服 务 管 理 1. 能 够 做 好 酒 类 售 前 售 中 售 后 服 务 2. 能 够 评 价 服 务 质 量 3. 能 够 采 取 提 高 服 务 质 量 的 措 施 1. 酒 类 客 户 服 务 的 内 容 2. 影 响 服 务 质 量 的 差 距 分 析 3 提 高 服 务 质 量 的 方 法 7
10 户 管 理 ( 二 ) 酒 类 客 户 信 用 管 理 1. 能 够 调 查 客 户 信 用 情 况 2. 能 够 制 定 酒 类 追 讨 欠 款 策 略 1. 客 户 信 用 调 查 分 析 的 方 法 2. 酒 类 追 讨 欠 款 策 略 与 技 巧 ( 三 ) 酒 类 客 户 关 系 管 理 1. 能 够 进 行 酒 类 客 户 分 析 与 组 合 2. 能 够 区 分 不 同 的 酒 类 客 户 投 诉 3. 能 够 提 出 处 理 酒 类 客 户 投 诉 的 建 议 1. 客 户 分 析 与 组 合 策 略 2. 客 户 投 诉 的 内 容 3. 处 理 客 户 投 诉 的 方 法 表 1( 续 ) 八 业 务 报 表 1. 订 货 合 同 书 ( 一 ) 学 会 制 作 填 写 酒 能 够 熟 悉 制 作 填 写 酒 类 订 货 合 同 书 工 2. 酒 类 员 工 作 日 报 表 类 中 的 几 种 表 格 作 日 报 表 回 款 状 况 日 报 表 等 3. 员 销 售 回 款 状 况 日 报 表 ( 二 ) 了 解 酒 类 的 常 用 表 格 能 够 知 道 酒 类 中 常 用 的 18 种 表 格 酒 类 企 业 常 用 表 格 酒 类 高 级 员 见 表 2 表 2 酒 类 高 级 员 一 职 责 范 围 1. 推 销 员 业 务 员 员 称 号 ( 一 ) 明 确 酒 类 员 能 够 知 道 什 么 叫 员 业 务 员 推 销 的 区 别 的 概 念 员, 明 确 三 种 称 号 的 区 别 2. 酒 类 员 工 作 的 重 要 性 1. 管 理 的 5 项 工 作 ( 二 ) 熟 悉 酒 类 员 能 够 熟 记 酒 类 员 的 三 大 类 工 作 职 2. 处 理 中 的 8 个 难 题 的 职 责 责 3. 协 助 商 家 做 好 6 方 面 工 作 ( 三 ) 熟 悉 酒 类 专 业 知 识 能 够 熟 悉 和 掌 握 对 酒 的 感 官 鉴 别 及 外 包 装 鉴 别 方 法 对 酒 类 的 感 官 鉴 别 ( 一 ) 明 确 酒 类 员 能 够 熟 记 酒 类 员 应 具 备 的 10 条 素 1. 酒 类 员 应 具 备 的 素 质 二 营 应 具 备 的 素 质 质 和 提 高 素 质 的 主 要 方 法 2. 提 高 酒 类 员 素 质 的 方 法 销 技 巧 ( 二 ) 熟 悉 酒 类 技 巧 能 够 熟 记 酒 类 员 的 十 大 技 巧 和 工 作 要 领 1. 酒 类 员 的 技 巧 2. 酒 类 促 销 员 的 基 本 素 养 和 工 作 要 领 三 营 ( 一 ) 明 确 的 概 念 能 够 知 道 什 么 叫 和 与 推 销 的 区 别 1. 的 概 念 2. 推 销 促 销 三 者 的 不 同 8
11 销 理 论 ( 二 ) 熟 悉 酒 类 的 特 点 能 够 知 道 酒 类 有 哪 些 特 点 1. 酒 类 的 特 点 2. 与 推 销 的 区 别 表 2( 续 ) 1. 能 够 进 行 实 地 酒 类 市 场 调 查 1. 实 地 调 查 的 基 本 方 法 四 市 场 ( 一 ) 酒 类 市 场 调 研 2. 能 够 汇 总 酒 类 市 场 调 查 资 料 3. 能 够 对 调 查 资 料 进 行 简 单 的 分 类 2. 调 查 资 料 的 简 单 归 类 3. 调 查 资 料 的 简 单 分 析 分 析 ( 二 ) 酒 类 市 场 购 买 行 为 分 析 1. 能 够 归 纳 购 买 酒 类 人 员 的 不 同 类 型 2. 能 够 针 对 不 同 类 型 购 买 酒 类 人 员 提 出 不 同 的 对 策 1. 酒 类 消 费 者 购 买 行 为 类 型 2. 产 业 购 买 行 为 类 型 3. 酒 类 中 间 商 购 买 行 为 类 型 1. 能 够 选 择 目 标 酒 类 市 场 1. 目 标 酒 类 市 场 选 择 知 识 ( 一 ) 制 订 区 域 酒 类 市 场 计 划 2. 能 够 划 分 销 售 酒 类 区 域 3. 能 够 设 计 销 售 酒 类 组 织 结 构 4. 能 够 拟 定 销 售 酒 类 区 域 作 战 方 略 2. 划 分 酒 类 销 售 区 域 的 步 骤 3. 酒 类 销 售 组 织 结 构 类 型 4. 酒 类 销 售 区 域 作 战 方 略 5. 能 够 进 行 酒 类 销 售 区 域 的 时 间 管 理 5. 酒 类 销 售 区 域 的 时 间 管 理 五 策 划 ( 二 ) 酒 类 产 品 策 划 1. 能 够 判 断 酒 类 产 品 所 处 的 生 命 周 期 阶 段 2. 能 够 提 出 相 应 的 酒 类 对 策 1. 酒 类 产 品 生 命 周 期 的 知 识 2. 酒 类 产 品 生 命 周 期 各 阶 段 的 营 销 对 策 ( 三 ) 酒 类 销 售 渠 道 策 1. 能 够 选 择 酒 类 销 售 渠 道 模 式 1. 酒 类 销 售 渠 道 模 式 知 识 划 2. 能 够 管 理 酒 类 销 售 渠 道 流 程 2. 酒 类 销 售 渠 道 流 程 知 识 ( 四 ) 酒 类 市 场 推 广 策 划 1. 能 够 协 助 制 定 酒 类 销 售 促 进 策 略 2. 能 够 实 施 酒 类 销 售 促 进 策 略 3. 能 够 协 助 制 定 公 共 关 系 策 略 4. 能 够 选 择 公 共 关 系 活 动 模 式 5. 能 够 确 定 公 关 的 对 象 1. 酒 类 销 售 促 进 策 略 2. 公 共 关 系 策 略 3. 公 共 关 系 活 动 模 式 4. 公 关 对 象 选 择 的 知 识 9
12 六 产 1. 能 够 拟 定 拜 访 计 划 1. 拜 访 计 划 的 内 容 品 销 ( 一 ) 拜 访 与 接 近 顾 客 2. 能 够 接 近 潜 在 顾 客 2. 接 近 顾 客 的 方 法 售 3. 能 够 认 定 顾 客 资 格 3.MAN 法 则 1. 能 够 对 报 价 做 出 解 释 1. 报 价 解 释 的 原 则 2. 能 够 判 断 对 方 的 报 价 意 图 2. 对 待 对 方 报 价 的 策 略 ( 二 ) 酒 类 商 务 洽 谈 3. 能 够 运 用 让 步 策 略 进 行 讨 价 还 价 4. 能 够 分 析 谈 判 僵 局 的 原 因 3. 常 见 的 理 想 让 步 策 略 4. 僵 局 的 成 因 分 析 知 识 5. 能 够 制 定 突 破 谈 判 僵 局 的 策 略 5. 突 破 僵 局 的 策 略 与 技 巧 6. 能 够 正 确 运 用 常 见 谈 判 策 略 6. 常 见 谈 判 策 略 表 2( 续 ) ( 三 ) 酒 类 销 售 试 行 订 约 1. 能 够 分 析 客 户 异 议 的 原 因 2. 能 够 正 确 把 握 与 创 造 成 交 机 会 3. 能 够 建 议 客 户 签 订 购 买 合 同 1. 酒 类 客 户 异 议 的 原 因 2. 建 议 成 交 的 策 略 1. 能 够 正 确 运 用 订 单 的 报 价 方 式 1. 酒 类 订 单 的 报 价 方 式 ( 四 ) 酒 类 货 品 管 理 2. 能 够 进 行 订 单 的 流 程 管 理 3. 能 够 选 择 与 确 定 商 品 包 装 种 类 2. 酒 类 订 单 的 管 理 流 程 3. 酒 类 商 品 包 装 知 识 4. 能 够 管 理 销 售 终 端 业 务 4. 销 售 终 端 业 务 管 理 知 识 ( 一 ) 酒 类 客 户 服 务 管 理 1. 能 够 做 好 酒 类 售 前 售 中 售 后 服 务 2. 能 够 评 价 服 务 质 量 3. 能 够 采 取 提 高 服 务 质 量 的 措 施 1. 酒 类 客 户 服 务 的 内 容 2. 影 响 服 务 质 量 的 差 距 分 析 3. 提 高 服 务 质 量 的 方 法 七 客 户 ( 二 ) 酒 类 客 户 信 用 管 理 1. 能 够 调 查 客 户 信 用 情 况 2. 能 够 制 定 酒 类 追 讨 欠 款 策 略 1. 客 户 信 用 调 查 分 析 的 方 法 2. 酒 类 追 讨 欠 款 策 略 与 技 巧 管 理 ( 三 ) 酒 类 客 户 关 系 管 理 1. 能 够 进 行 酒 类 客 户 分 析 与 组 合 2. 能 够 区 分 不 同 的 酒 类 客 户 投 诉 3. 能 够 提 出 处 理 酒 类 客 户 投 诉 的 建 议 1. 客 户 分 析 与 组 合 策 略 2. 客 户 投 诉 的 内 容 3. 处 理 客 户 投 诉 的 方 法 10
13 八 ( 一 ) 学 会 制 作 填 写 酒 类 中 的 几 种 表 格 能 够 熟 悉 制 作 填 写 酒 类 订 货 合 同 书 工 作 日 报 表 回 款 状 况 日 报 表 等 1. 订 货 合 同 书 2. 酒 类 员 工 作 日 报 表 3. 员 销 售 回 款 状 况 日 报 表 业 务 报 表 ( 二 ) 了 解 酒 类 的 常 用 表 格 能 够 知 道 酒 类 中 常 用 的 18 种 表 格 酒 类 企 业 常 用 表 格 酒 类 助 理 师 见 表 3 表 3 酒 类 助 理 师 ( 一 ) 明 确 酒 类 员 职 责 能 够 熟 记 酒 类 员 的 各 类 职 责 酒 类 员 的 职 责 一 职 责 范 围 ( 二 ) 熟 悉 酒 类 促 销 员 的 职 责 ( 三 ) 掌 握 终 端 业 务 员 职 责 能 够 熟 悉 掌 握 酒 类 促 销 员 的 9 条 职 责 能 够 知 道 并 掌 握 酒 类 终 端 业 务 员 的 10 条 工 作 职 责 酒 类 促 销 员 的 职 责 酒 类 终 端 业 务 员 的 职 责 ( 四 ) 了 解 各 类 酒 类 营 能 够 知 道 什 么 叫 员 业 务 员 和 推 销 推 销 员 业 务 员 员 称 号 的 销 人 员 的 概 念 和 区 别 员, 并 明 确 这 三 种 称 号 的 区 别 区 别 ( 五 ) 熟 悉 酒 类 专 业 知 识 能 够 掌 握 河 北 各 类 名 优 酒 的 特 点 和 市 场 销 售 情 况 河 北 省 几 种 名 优 酒 简 介 ( 一 ) 掌 握 员 具 备 能 够 熟 记 酒 类 员 应 具 备 的 10 条 素 酒 类 员 应 具 备 的 素 质 和 提 高 的 素 质 质 和 提 高 素 质 的 主 要 方 法 酒 类 员 素 质 的 方 法 二 技 巧 ( 二 ) 熟 悉 酒 类 技 巧 ( 三 ) 酒 店 的 运 作 技 巧 能 够 掌 握 酒 类 员 的 十 大 技 巧 和 工 作 要 领 能 够 掌 握 开 拓 酒 店 市 场 的 七 种 技 巧 和 与 客 户 接 洽 的 10 条 公 关 措 施 酒 类 员 的 技 巧 酒 店 的 运 作 技 巧 三 ( 一 ) 明 确 的 概 念 能 够 知 道 什 么 叫 和 与 推 销 的 区 别 1. 的 概 念 2. 推 销 促 销 三 者 的 不 同 理 论 ( 二 ) 熟 悉 酒 类 特 点 能 够 掌 握 酒 类 主 要 特 点 酒 类 的 特 点 11
14 四 市 场 分 析 ( 一 ) 酒 类 市 场 调 研 ( 二 ) 市 场 购 买 行 为 分 析 1. 能 够 收 集 酒 类 市 场 的 二 手 资 料 2. 能 够 设 计 市 场 调 查 问 卷 3. 能 够 进 行 酒 类 市 场 抽 样 调 查 1. 能 够 分 析 消 费 者 购 买 酒 类 决 策 过 程 2. 能 够 针 对 不 同 购 买 决 策 过 程 阶 段 提 出 不 同 的 对 策 1. 间 接 资 料 调 查 方 法 2. 市 场 调 查 问 卷 设 计 方 法 1. 消 费 者 购 买 决 策 过 程 2. 购 买 酒 类 决 策 过 程 3. 酒 类 中 间 商 和 政 府 购 买 决 策 1. 能 够 编 制 酒 类 销 售 计 划 1. 销 售 计 划 体 系 的 内 容 ( 一 ) 制 定 销 售 计 划 2. 能 够 确 定 与 分 配 销 售 配 额 3. 能 够 编 制 酒 类 销 售 预 算 2. 销 售 配 额 知 识 3. 销 售 预 算 知 识 4. 能 够 进 行 销 售 活 动 分 析 4. 销 售 活 动 分 析 的 方 法 表 3 ( 续 ) 1. 能 够 提 出 新 产 品 开 发 建 议 1. 新 产 品 的 类 型 ( 二 ) 酒 类 产 品 策 划 2. 能 够 分 析 新 产 品 采 用 者 类 型 2. 新 产 品 采 用 者 类 型 3. 能 够 提 出 调 整 产 品 价 格 的 建 议 3. 新 产 品 扩 散 知 识 4. 定 价 策 略 与 技 巧 的 知 识 1. 能 够 选 择 不 同 的 销 售 代 理 方 式 1. 销 售 代 理 的 选 择 知 识 ( 三 ) 经 营 渠 道 策 划 2. 能 够 根 据 要 求 选 择 管 理 代 理 商 2. 销 售 代 理 商 的 管 理 五 3. 能 够 设 计 和 运 作 连 锁 经 营 体 系 3. 连 锁 经 营 管 理 知 识 策 划 ( 四 ) 市 场 推 广 策 划 1. 能 够 策 划 酒 类 促 销 活 动 2. 能 够 制 定 广 告 策 略 3. 能 够 策 划 公 共 宣 传 活 动 1. 销 售 促 进 策 划 知 识 2. 广 告 策 略 3. 公 共 宣 传 活 动 策 划 知 识 4. 能 够 建 立 与 媒 体 的 联 系 4. 与 媒 体 保 持 联 系 的 原 则 1. 能 够 在 互 联 网 上 与 客 户 进 行 交 流 1. 网 络 客 户 监 控 知 识 ( 五 ) 网 络 策 划 2. 能 够 利 用 电 子 邮 件 进 行 酒 类 2. 电 子 邮 件 知 识 3. 能 够 利 用 互 联 网 收 集 信 息 3. 互 联 网 调 研 知 识 ( 一 ) 访 问 顾 客 1. 能 够 分 析 顾 客 购 买 心 理 2. 能 够 根 据 顾 客 心 态 进 行 推 销 3. 能 够 接 近 潜 在 顾 客 4. 能 够 引 起 顾 客 兴 趣 5. 能 够 激 发 顾 客 购 买 欲 望 1. 顾 客 心 理 类 型 2. 拜 访 顾 客 的 方 法 3. 产 品 介 绍 知 识 4. 激 发 购 买 欲 望 知 识 12
15 六 产 品 销 售 ( 二 ) 商 务 洽 谈 1. 能 够 制 定 让 步 策 略 2. 能 够 分 析 各 种 商 务 风 险 3. 能 够 控 制 谈 判 进 程 4. 能 够 分 析 合 同 纠 纷 产 生 的 原 因 5. 能 够 进 行 合 同 纠 纷 的 谈 判 6. 能 够 正 确 运 用 常 见 谈 判 策 略 与 技 巧 1. 让 步 策 略 2. 阻 止 对 方 进 攻 的 策 略 3. 商 务 风 险 的 预 测 与 控 制 知 识 4. 回 避 商 务 风 险 的 措 施 5. 驾 驭 谈 判 进 程 的 知 识 6. 合 同 纠 纷 谈 判 的 知 识 7. 常 见 谈 判 策 略 与 技 巧 1. 能 够 处 理 客 户 异 议 1. 处 理 客 户 异 议 的 程 序 ( 三 ) 试 行 订 约 2. 能 够 寻 找 合 适 的 时 机 提 出 成 交 提 议 2. 提 出 成 交 建 议 的 方 法 3. 能 够 增 减 或 修 改 合 同 条 款 3. 签 订 合 同 的 知 识 1. 能 够 制 定 订 购 决 策 1. 订 购 决 策 知 识 ( 四 ) 货 品 管 理 2. 能 够 选 择 商 品 检 验 的 方 法 2. 商 品 检 验 的 方 法 3. 能 够 做 好 销 售 终 端 管 理 3. 销 售 终 端 管 理 知 识 表 3 ( 续 ) ( 一 ) 客 户 服 务 管 理 1. 能 够 评 价 服 务 质 量 2. 能 够 采 取 措 施 提 高 服 务 质 量 1. 服 务 质 量 的 评 价 标 准 2. 提 高 服 务 质 量 的 方 法 七 客 户 ( 二 ) 客 户 信 用 管 理 1. 能 够 确 定 信 用 管 理 的 目 标 2. 能 够 制 定 信 用 政 策 1. 信 用 管 理 的 目 标 2. 信 用 政 策 的 主 要 内 容 管 理 1. 能 够 选 择 分 销 商 1. 选 择 分 销 商 的 知 识 ( 三 ) 客 户 关 系 管 理 2. 能 够 激 励 中 间 商 客 户 2. 激 励 中 间 商 客 户 知 识 3. 能 够 处 理 窜 货 问 题 3. 窜 货 管 理 知 识 ( 一 ) 界 定 销 售 人 员 1. 能 够 明 确 销 售 人 员 的 职 责 2. 能 够 制 定 人 员 销 售 决 策 1. 销 售 人 员 的 职 责 2. 人 员 销 售 决 策 的 内 容 八 团 队 建 设 ( 二 ) 招 聘 销 售 人 员 1. 能 够 选 择 企 业 招 聘 的 途 径 2. 能 够 进 行 网 络 招 聘 3. 能 够 利 用 报 纸 进 行 招 聘 1. 企 业 招 聘 的 途 径 2. 网 络 招 聘 知 识 3. 报 纸 招 聘 知 识 4. 招 聘 工 作 要 点 1. 能 够 分 析 培 训 需 求 1. 分 析 培 训 需 求 知 识 ( 三 ) 销 售 人 员 培 训 2. 能 够 制 定 与 实 施 培 训 计 划 3. 能 够 评 估 培 训 效 果 2. 制 定 与 实 施 培 训 计 划 知 识 3. 评 估 培 训 效 果 知 识 4. 能 够 组 织 销 售 会 议 4. 组 织 销 售 会 议 知 识 13
16 ( 四 ) 建 立 销 售 制 度 1. 能 够 推 行 销 售 制 度 管 理 2. 能 够 建 立 管 理 基 本 制 度 1. 销 售 制 度 管 理 知 识 2. 管 理 基 本 制 度 酒 类 师 见 表 4 表 4 酒 类 师 一 职 责 范 围 ( 一 ) 明 确 师 职 能 能 够 熟 记 酒 类 师 的 9 条 职 能 师 的 职 能 ( 二 ) 熟 悉 酒 类 师 能 够 熟 悉 掌 握 酒 类 师 应 具 备 的 6 条 酒 类 师 应 具 备 哪 些 素 质 应 具 备 的 素 质 素 质 ( 三 ) 熟 悉 国 家 名 酒 知 识 能 够 掌 握 国 家 畅 销 名 优 酒 的 特 征 和 真 假 鉴 别 方 法 几 种 国 家 名 优 酒 真 假 识 别 表 4 ( 续 ) 二 管 理 ( 一 ) 管 理 的 内 容 能 够 熟 悉 管 理 的 6 项 内 容 公 司 管 理 的 主 要 内 容 能 够 掌 握 管 理 的 5 项 职 能 和 计 划 管 理 的 五 大 职 能 ( 二 ) 管 理 的 职 能 职 能 的 5 方 面 内 容 ( 三 ) 解 决 员 内 部 窜 货 能 够 熟 悉 掌 握 员 内 部 窜 货 的 原 因 和 解 决 问 题 的 5 条 对 策 警 惕 员 内 部 窜 货 ( 一 ) 熟 悉 市 场 调 查 内 容 能 够 掌 握 市 场 调 查 的 主 要 内 容 和 渠 道 1. 市 场 调 查 的 内 容 2. 市 场 调 查 的 渠 道 三 市 场 分 析 ( 二 ) 掌 握 市 场 调 查 方 法 ( 三 ) 进 行 市 场 分 析 能 够 熟 记 酒 类 市 场 调 查 常 用 的 几 种 方 法 学 会 分 析 管 理 白 酒 市 场 的 发 展 趋 势 及 前 景 预 测 市 场 调 查 的 基 本 方 法 全 国 白 酒 市 场 分 析 ( 四 ) 应 用 调 查 成 果 能 够 学 会 应 用 调 查 成 果 1. 市 场 调 查 成 果 在 中 的 应 用 2. 应 用 调 查 成 果 需 注 意 的 问 题 四 ( 一 ) 了 解 制 定 战 略 的 要 素 能 够 掌 握 制 定 计 划 方 案 应 注 意 的 主 要 因 素 制 定 企 业 战 略 的 七 大 要 素 14
17 战 略 ( 二 ) 熟 悉 4C 战 略 能 够 熟 悉 4C 战 略 的 内 容 并 掌 握 具 体 运 作 时 的 方 法 运 用 4C 战 略 拯 救 中 国 白 酒 的 方 法 ( 三 ) 掌 握 新 世 纪 战 略 能 够 掌 握 新 世 纪 白 酒 企 业 战 略 的 9 个 方 面 新 世 纪 白 酒 企 业 的 战 略 ( 一 ) 制 定 计 划 1. 能 够 制 定 酒 类 市 场 计 划 2. 能 够 对 酒 类 产 品 进 行 市 场 定 位 1. 市 场 计 划 的 内 容 2. 市 场 定 位 的 知 识 五 策 划 ( 二 ) 酒 类 产 品 策 划 1. 能 够 提 出 新 产 品 创 意 2. 能 够 设 计 包 装 策 略 3. 能 够 计 算 与 分 析 需 求 弹 性 4. 能 够 制 定 产 品 价 格 1. 能 够 进 行 广 告 促 销 策 划 1. 新 产 品 开 发 知 识 2. 包 装 策 略 知 识 3. 需 求 弹 性 与 定 价 方 法 的 知 识 1. 广 告 促 销 策 划 的 内 容 2. 能 够 寻 找 广 告 代 理 2. 广 告 代 理 的 知 识 ( 三 ) 市 场 推 广 策 划 3. 能 够 策 划 公 共 宣 传 活 动 3. 公 共 宣 传 活 动 策 划 的 知 识 4. 能 够 进 行 危 机 公 关 4. 危 机 公 关 的 知 识 5. 能 够 撰 写 公 共 宣 传 新 闻 稿 5. 公 共 宣 传 新 闻 稿 的 知 识 表 4( 续 ) ( 四 ) 营 建 全 国 网 络 的 能 够 了 解 区 域 市 场 和 全 国 市 场 的 区 别 区 域 经 销 商 如 何 营 建 全 国 性 销 售 方 法 并 掌 握 营 建 全 国 销 售 网 络 的 方 法 网 络 ( 五 ) 酒 类 网 络 策 划 1. 能 够 对 酒 类 网 页 设 计 提 出 要 求 2. 能 够 利 用 互 联 网 进 行 市 场 推 广 3. 能 够 确 定 网 络 组 合 策 略 1. 企 业 站 点 知 识 2. 网 页 设 计 知 识 3. 网 站 推 广 知 识 4. 网 络 组 合 知 识 ( 一 ) 客 户 服 务 管 理 1. 能 够 进 行 服 务 质 量 的 测 评 2. 能 够 制 定 服 务 策 略 1. 服 务 质 量 评 测 的 知 识 2. 服 务 组 合 的 知 识 1. 能 够 规 划 信 用 销 售 业 务 流 程 1. 信 用 销 售 业 务 流 程 规 划 知 识 六 客 户 ( 二 ) 客 户 信 用 管 理 2. 能 够 进 行 应 收 账 款 管 理 3. 能 够 合 理 应 用 信 用 政 策 2. 应 收 账 款 管 理 知 识 3. 信 用 政 策 知 识 管 理 ( 三 ) 渠 道 成 员 管 理 1. 能 够 设 计 中 间 商 客 户 的 绩 效 评 估 指 标 体 系 2. 能 够 提 出 渠 道 改 进 的 策 略 3. 能 够 协 调 渠 道 成 员 之 间 的 冲 突 1. 中 间 商 客 户 的 绩 效 评 估 知 识 2. 渠 道 改 进 策 略 3. 渠 道 冲 突 管 理 的 知 识 15
18 1. 竞 赛 激 励 的 方 式 七 团 队 ( 一 ) 激 励 销 售 人 员 1. 能 够 制 定 竞 赛 激 励 计 划 2. 能 够 激 励 不 同 类 型 的 销 售 人 员 2. 激 励 不 同 类 型 销 售 人 员 的 方 法 3. 成 功 销 售 代 表 的 特 质 4. 成 功 销 售 主 管 的 特 质 建 设 ( 二 ) 销 售 人 员 的 绩 效 考 核 1. 能 够 收 集 考 核 资 料 建 立 绩 效 标 准 选 择 考 核 方 法 2. 能 够 计 算 与 分 析 销 售 效 率 1. 绩 效 评 估 知 识 2. 销 售 效 率 计 算 方 法 3. 销 售 效 率 图 酒 类 高 级 师 见 表 5 表 5 酒 类 高 级 师 ( 一 ) 明 确 师 职 责 能 够 熟 记 酒 类 师 的 10 项 职 责 公 司 总 经 理 的 职 责 表 5 ( 续 ) 一 ( 二 ) 师 应 具 备 的 素 质 能 够 掌 握 酒 类 师 应 具 备 的 6 条 素 质 酒 类 师 应 具 备 的 素 质 职 责 范 围 ( 三 ) 熟 悉 进 口 酒 知 识 能 够 熟 练 掌 握 进 口 酒 的 基 本 知 识 和 识 别 方 法 进 口 酒 的 酒 质 鉴 别 ( 一 ) 管 理 的 职 能 能 够 熟 记 管 理 的 各 项 职 能 管 理 的 五 大 职 能 二 管 理 ( 二 ) 管 理 的 内 容 能 够 掌 握 管 理 的 6 项 内 容 公 司 管 理 的 主 要 内 容 能 够 正 确 分 析 窜 货 原 因 并 掌 握 解 决 窜 ( 三 ) 防 止 经 销 商 窜 货 货 的 6 条 办 法 如 何 杜 绝 经 销 商 窜 货 三 ( 一 ) 市 场 调 研 1. 能 够 做 出 何 时 何 地 对 何 种 产 品 进 行 市 场 调 查 的 决 策 2. 能 够 进 行 酒 类 市 场 行 情 预 测 1. 市 场 预 测 决 策 知 识 2. 市 场 预 测 的 步 骤 与 方 法 市 场 分 析 ( 二 ) 国 际 市 场 分 析 1. 能 够 对 国 家 酒 类 经 济 形 势 行 业 状 况 和 商 品 供 求 进 行 综 合 分 析 2. 能 够 对 生 产 发 展 趋 势 进 行 预 测 1. 宏 观 经 济 与 产 业 政 策 知 识 2. 国 际 环 境 知 识 16
19 四 战 略 ( 一 ) 制 定 战 略 要 素 ( 二 ) 学 会 国 际 方 法 能 够 掌 握 制 定 酒 类 战 略 的 主 要 因 素 能 够 熟 悉 掌 握 参 与 国 际 的 主 要 方 法 制 定 企 业 战 略 的 七 大 要 素 如 何 走 出 国 门 ( 三 ) 避 免 误 区 能 够 分 析 掌 握 几 种 常 见 的 误 区 如 何 避 免 误 区 五 策 划 ( 一 ) 制 定 计 划 ( 二 ) 酒 类 产 品 策 划 1. 能 够 分 析 现 有 业 务 2. 能 够 编 制 现 有 业 务 组 合 计 划 3. 能 够 编 制 新 业 务 发 展 计 划 4. 能 够 设 计 酒 类 市 场 组 织 5. 能 够 提 出 市 场 活 动 的 控 制 方 案 1. 能 够 进 行 酒 类 品 牌 形 象 设 计 2. 能 够 制 定 并 实 施 品 牌 策 略 3. 能 够 根 据 市 场 情 况 调 整 产 品 价 格 1. 现 有 业 务 的 分 析 方 法 2. 新 业 务 计 划 的 编 制 方 法 3. 市 场 组 织 的 设 计 知 识 4. 市 场 控 制 的 方 法 1. 品 牌 与 商 标 知 识 2. 品 牌 设 计 的 原 则 与 方 法 3. 品 牌 策 略 知 识 4. 主 动 与 应 对 变 价 知 识 ( 三 ) 经 营 渠 道 策 划 1. 能 够 制 定 分 销 渠 道 战 略 2. 能 够 设 计 与 管 理 特 许 经 营 体 系 3. 能 够 设 计 国 际 分 销 渠 道 模 式 4. 能 够 进 行 渠 道 整 合 1. 分 销 渠 道 战 略 知 识 2. 特 许 经 营 体 系 知 识 3. 国 际 分 销 渠 道 知 识 4. 渠 道 整 合 知 识 表 5( 续 ) ( 四 ) 市 场 推 广 策 划 ( 五 ) 网 络 策 划 1. 能 够 制 定 市 场 推 广 计 划 2. 能 够 制 定 广 告 促 销 决 策 3. 能 够 制 定 公 共 宣 传 决 策 4. 能 够 制 定 直 复 决 策 1. 能 够 制 定 企 业 站 点 规 划 2. 能 够 进 行 域 名 注 册 3. 能 够 制 定 在 线 价 格 策 略 4. 能 够 制 定 网 际 销 售 促 进 策 略 1. 市 场 推 广 计 划 知 识 2. 广 告 促 销 决 策 知 识 3. 公 共 宣 传 决 策 知 识 4. 直 复 决 策 知 识 1. 企 业 站 点 规 划 知 识 2. 域 名 注 册 知 识 3. 在 线 价 格 策 略 知 识 4. 网 际 销 售 促 进 策 略 知 识 5. 网 络 安 全 知 识 ( 一 ) 客 户 服 务 管 理 1. 能 够 评 价 与 监 控 服 务 质 量 2. 能 够 设 计 顾 客 满 意 度 调 查 表 3. 能 够 确 定 顾 客 忠 诚 度 的 衡 量 指 标 1. 评 价 与 监 控 服 务 质 量 知 识 2. 衡 量 顾 客 满 意 度 知 识 3. 顾 客 忠 诚 度 管 理 知 识 17
20 六 客 户 ( 二 ) 客 户 信 用 管 理 1. 能 够 全 面 调 查 客 户 资 质 2. 能 够 确 定 客 户 使 用 等 级 评 估 指 标 3. 能 够 审 定 客 户 使 用 限 度 1. 客 户 资 质 调 查 与 分 析 的 知 识 2. 客 户 风 险 分 类 方 法 管 理 ( 三 ) 酒 类 客 户 关 系 管 理 1. 能 够 设 计 客 户 关 系 管 理 系 统 2. 能 够 建 立 与 管 理 战 略 联 盟 1. 客 户 关 系 管 理 系 统 知 识 2. 产 销 战 略 联 盟 知 识 3. 战 略 联 盟 管 理 知 识 ( 四 ) 商 务 谈 判 的 组 织 与 管 理 1. 能 够 制 定 切 实 可 行 的 谈 判 方 案 2. 能 够 组 织 酒 类 谈 判 活 动 1. 谈 判 人 员 组 合 的 知 识 2. 谈 判 现 场 布 置 的 知 识 3. 谈 判 活 动 管 理 的 知 识 ( 一 ) 制 定 销 售 人 员 战 略 规 划 能 够 制 定 销 售 人 员 战 略 规 划 销 售 人 员 战 略 规 划 的 方 法 七 团 队 建 设 1. 能 够 提 出 招 聘 销 售 人 员 的 要 求 ( 二 ) 甄 选 销 售 人 员 2. 能 够 面 试 选 拔 销 售 人 员 ( 三 ) 激 励 销 售 人 员 能 够 选 择 激 励 销 售 人 员 方 式 1. 招 聘 程 序 2. 面 试 与 选 拔 销 售 人 员 知 识 1. 激 励 原 理 2. 激 励 销 售 人 员 方 式 ( 四 ) 建 立 销 售 人 员 薪 酬 制 度 能 够 制 定 合 理 的 薪 酬 销 售 人 员 制 定 1. 薪 酬 知 识 2. 销 售 人 员 薪 酬 制 度 的 制 定 方 法 4.6 比 重 表 理 论 知 识 见 表 6 表 6 理 论 知 识 基 本 要 求 相 关 知 识 酒 类 员 酒 类 高 级 员 酒 类 助 理 师 酒 类 师 酒 类 高 级 师 项 目 (%) (%) (%) (%) (%) 道 德 职 责 范 围 技 巧 理 论 业 务 报 表 7 5 市 场 分 析 策 划 产 品 销 售 客 户 管 理 团 队 建 设
21 合 计 专 业 能 力 见 表 7 表 7 专 业 能 力 项 目 酒 类 员 (%) 酒 类 高 级 员 (%) 酒 类 助 理 师 (%) 酒 类 师 (%) 酒 类 高 级 师 (%) 市 场 分 析 技 能 要 求 策 划 产 品 销 售 客 户 管 理 团 队 建 设 合 计
说 明 为 了 反 映 教 运 行 的 基 本 状 态, 为 校 和 院 制 定 相 关 政 策 和 进 行 教 建 设 与 改 革 提 供 据 依 据, 校 从 程 资 源 ( 开 类 别 开 量 规 模 ) 教 师 结 构 程 考 核 等 维 度, 对 2015 年 春 季 期 教 运 行 基
内 部 资 料 东 北 师 范 大 教 运 行 基 本 状 态 据 报 告 2015 年 春 季 期 教 务 处 2015 年 10 月 27 日 说 明 为 了 反 映 教 运 行 的 基 本 状 态, 为 校 和 院 制 定 相 关 政 策 和 进 行 教 建 设 与 改 革 提 供 据 依 据, 校 从 程 资 源 ( 开 类 别 开 量 规 模 ) 教 师 结 构 程 考 核 等 维 度,
国家职业标准：网络课件设计师
国 家 职 业 标 准 : 网 络 设 师 1. 职 业 概 况 1.1 职 业 名 称 网 络 设 师 1.2 职 业 定 义 运 用 学 习 理 论 和 教 学 设 原 理, 依 托 多 媒 体 与 网 络 技 术, 从 事 网 络 内 容 分 设 制 作 和 评 价 等 工 作 的 人 员 1.3 职 业 等 级 本 职 业 共 设 三 个 等 级, 分 别 为 : 四 级 网 络 设 师 (
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企 业 培 训 师 国 家 职 业 标 准 1. 职 业 概 况 1.1 职 业 名 称 企 业 培 训 师 1.2 职 业 定 义 指 能 够 结 合 经 济 技 术 发 展 和 就 业 要 求, 研 究 开 发 针 对 新 职 业 ( 工 种 ) 的 培 训 项 目, 以 及 根 据 企 业 生 产 经 营 需 要, 掌 握 并 运 用 现 代 培 训 理 念 和 手 段, 策 划 开 发 培
评 委 : 李 炎 斌 - 个 人 技 术 标 资 信 标 初 步 审 查 明 细 表 序 号 投 标 单 位 投 标 函 未 按 招 标 文 件 规 定 填 写 漏 填 或 内 容 填 写 错 误 的 ; 不 同 投 标 人 的 投 标 文 件 由 同 一 台 电 脑 或 同 一 家 投 标 单
评 委 : 李 炎 斌 - 个 人 清 标 评 审 明 细 表 评 审 因 素 序 号 投 标 单 位 清 标 评 审 1 深 圳 市 创 捷 科 技 有 限 合 格 2 四 川 川 大 智 胜 软 件 股 份 有 限 合 格 3 北 京 航 天 长 峰 科 技 工 业 集 团 有 限 公 司 合 格 4 深 圳 中 兴 力 维 技 术 有 限 合 格 5 深 圳 键 桥 通 讯 技 术 股 份 有
编号：
编 号 : 企 业 内 高 技 能 人 才 培 养 评 价 实 施 方 案 ( 仅 适 用 于 企 业 特 有 行 业 特 有 工 种 ) 实 施 单 位 ( 公 章 ) 申 报 日 期 年 _ 月 日 1 企 业 内 高 技 能 人 才 培 养 评 价 项 目 实 施 方 案 申 报 表 项 目 名 称 等 级 项 目 性 质 课 时 申 报 单 位 联 系 人 通 讯 地 址 电 话 手 机 电
18 上 报 该 学 期 新 生 数 据 至 阳 光 平 台 第 一 学 期 第 四 周 至 第 六 周 19 督 促 学 习 中 心 提 交 新 增 专 业 申 请 第 一 学 期 第 四 周 至 第 八 周 20 编 制 全 国 网 络 统 考 十 二 月 批 次 考 前 模 拟 题 第 一 学
1 安 排 组 织 全 国 网 络 统 考 九 月 批 次 网 上 考 前 辅 导 第 一 学 期 第 一 周 统 考 考 前 半 个 月 2 下 发 全 国 网 络 统 考 九 月 批 次 准 考 证 第 一 学 期 第 一 周 导 出 下 半 年 成 人 本 科 学 士 学 位 英 语 统 一 考 试 报 考 3 信 息 第 一 学 期 第 一 周 4 教 学 计 划 和 考 试 计 划 上 网,
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北 京 市 中 医 管 理 局 二 一 五 年 四 月 ... 1... 18 2015... 30 京 中 医 政 字 [2014]160 号 1 2 一 充 分 认 识 中 医 健 康 乡 村 建 设 工 作 的 重 要 意 义 二 建 立 健 全 工 作 保 障 机 制 2014 12 15 三 做 好 工 作 启 动 的 准 备 事 宜 1 2014 12 15 5-10 2014 12 15
一 公 共 卫 生 硕 士 专 业 学 位 论 文 的 概 述 学 位 论 文 是 对 研 究 生 进 行 科 学 研 究 或 承 担 专 门 技 术 工 作 的 全 面 训 练, 是 培 养 研 究 生 创 新 能 力, 综 合 运 用 所 学 知 识 发 现 问 题, 分 析 问 题 和 解 决
上 海 市 公 共 卫 生 硕 士 专 业 学 位 论 文 基 本 要 求 和 评 价 指 标 体 系 ( 试 行 ) 上 海 市 学 位 委 员 会 办 公 室 二 O 一 二 年 三 月 一 公 共 卫 生 硕 士 专 业 学 位 论 文 的 概 述 学 位 论 文 是 对 研 究 生 进 行 科 学 研 究 或 承 担 专 门 技 术 工 作 的 全 面 训 练, 是 培 养 研 究 生 创
0 年 上 半 年 评 价 与 考 核 细 则 序 号 部 门 要 素 值 考 核 内 容 考 核 方 式 考 核 标 准 考 核 ( 扣 原 因 ) 考 评 得 3 安 全 生 产 目 30 无 同 等 责 任 以 上 道 路 交 通 亡 人 事 故 无 轻 伤 责 任 事 故 无 重 大 质 量
0 年 上 半 年 评 价 与 考 核 细 则 序 号 部 门 要 素 值 考 核 内 容 考 核 方 式 考 核 标 准 无 同 等 责 任 以 上 道 路 交 通 亡 人 事 故 3 无 轻 伤 责 任 事 故 目 标 30 及 事 无 重 大 质 量 工 作 过 失 故 管 无 其 他 一 般 责 任 事 故 理 在 公 司 文 明 环 境 创 建 中, 无 工 作 过 失 及 被 追 究 的
1600 1000 40 50 2030 2000 采 取 行 动 的 机 会 90% 开 拓 成 功 的 道 路 2
简 略 版 本 :2015 3 10 2016 2021 全 球 卫 生 部 门 病 毒 性 肝 炎 战 略 2016 2021 2015 3 12 2012 2010 2014 2015 2016 2021 140 55% 35% 5 15% 5 20% 2.4 1.3 1.5 1 1600 1000 40 50 2030 2000 采 取 行 动 的 机 会 90% 开 拓 成 功 的 道 路
评 委 : 徐 岩 宇 - 个 人 技 术 标 资 信 标 初 步 审 查 明 细 表 序 号 投 标 单 位 投 标 函 未 按 招 标 文 件 规 定 填 写 漏 填 或 内 容 填 写 错 误 的 ; 不 同 投 标 人 的 投 标 文 件 由 同 一 台 电 脑 或 同 一 家 投 标 单
评 委 : 徐 岩 宇 - 个 人 清 标 评 审 明 细 表 评 审 因 素 序 号 投 标 单 位 清 标 评 审 1 深 圳 市 创 捷 科 技 有 限 合 格 2 四 川 川 大 智 胜 软 件 股 份 有 限 合 格 3 北 京 航 天 长 峰 科 技 工 业 集 团 有 限 公 司 合 格 4 深 圳 中 兴 力 维 技 术 有 限 合 格 5 深 圳 键 桥 通 讯 技 术 股 份 有
行政管理学考试题库
中 央 民 族 大 学 硕 士 研 究 生 入 学 考 试 初 试 科 目 考 试 大 纲 科 目 代 码 :815 科 目 名 称 : 行 政 管 理 学 I. 考 查 目 标 行 政 管 理 学 考 试 涵 盖 公 共 管 理 一 般 原 理 公 共 政 策 分 析 公 共 组 织 管 理 领 导 科 学 公 共 部 门 人 力 资 源 管 理 政 府 改 革 与 治 理 等 方 面 的 相 关
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广 西 科 技 大 学 文 件 校 发 2015 115 号 关 于 组 织 开 展 全 校 教 职 工 岗 位 聘 用 变 动 工 作 的 通 知 校 属 各 单 位 : 我 校 首 次 岗 位 聘 用 聘 期 已 满, 根 据 上 级 有 关 岗 位 设 置 与 聘 用 管 理 文 件 精 神, 为 进 一 步 促 进 学 校 人 才 资 源 的 科 学 合 理 配 置, 深 化 岗 位 聘 用
·岗位设置管理流程
实 施 岗 位 设 置 岗 位 设 置 编 码 受 控 状 态 执 行 心 门 行 政 人 力 资 控 制 门 总 经 办 源 各 职 能 门 行 政 人 力 资 源 总 经 办 总 经 理 根 据 公 司 发 展 战 略 进 行 职 能 分 解 和 机 构 设 置 工 作 分 析 根 据 人 力 资 源 规 划 确 定 编 制 意 见 职 责 划 分 与 岗 位 设 置 制 作 职 务 说 明 书
附件1：
附 件 5 增 列 硕 士 专 业 学 位 授 权 点 申 请 表 硕 士 专 业 学 位 类 别 ( 工 程 领 域 ): 工 程 硕 士 ( 控 制 工 程 领 域 ) 申 报 单 位 名 称 : 上 海 工 程 技 术 大 学 一 申 请 增 列 硕 士 专 业 学 位 授 权 点 论 证 报 告 申 请 增 列 硕 士 专 业 学 位 授 权 点 论 证 报 告 一 专 业 人 才 需 求
证监会行政审批事项目录
事 项 目 录 项 目 对 象 中 华 人 民 共 和 国 证 券 法 第 十 一 条 : 保 荐 人 的 资 格 及 其 管 理 办 法 由 国 务 院 证 券 监 督 管 理 机 构 规 定 44001 保 荐 机 构 注 册 国 务 院 对 确 需 要 保 留 的 项 目 设 定 的 决 定 ( 国 务 院 令 第 412 号 ) 附 件 第 383 项 保 荐 机 构 和 保 荐 代 表 人
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附 件 1 国 际 中 药 专 业 高 级 技 术 职 称 评 审 条 件 及 报 名 材 料 一 系 列 ( 一 ) 中 1 高 级 专 科 ( 副 ) 高 级 专 科 ( 副 ) 1 取 得 中 专 科 职 称 后, 独 立 从 事 中 临 床 实 践 5 年 以 上 2 取 得 中 博 士 学 位 后, 临 床 实 践 2 年 以 上 3 取 得 中 硕 士 学 位 后, 临 床 实 践 7
( 二 ) 现 行 统 一 高 考 制 度 不 利 于 培 养 人 的 创 新 精 神,,,,,,,,,,,,, [ ],,,,,,,,,,, :, ;,,,,,,? ( 三 ) 现 行 统 一 高 考 制 度 不 利 于 全 体 学 生 都 获 得 全 面 发 展,, [ ],,,,,,,,,,,
![( 二 ) 现 行 统 一 高 考 制 度 不 利 于 培 养 人 的 创 新 精 神,,,,,,,,,,,,, [ ],,,,,,,,,,, :, ;,,,,,,? ( 三 ) 现 行 统 一 高 考 制 度 不 利 于 全 体 学 生 都 获 得 全 面 发 展,, [ ],,,,,,,,,,,](/thumbs/39/20125331.jpg "( 二 ) 现 行 统 一 高 考 制 度 不 利 于 培 养 人 的 创 新 精 神,,,,,,,,,,,,, [ ],,,,,,,,,,, :, ;,,,,,,? ( 三 ) 现 行 统 一 高 考 制 度 不 利 于 全 体 学 生 都 获 得 全 面 发 展,, [ ],,,,,,,,,,,")
( ) ( )... 李 雪 岩, 龙 耀 (. 广 西 民 族 大 学 商 学 院, 广 西 南 宁 ;. 中 山 大 学 教 育 学 院, 广 东 广 州 ) : 高 等 教 育 是 专 业 教 育 高 考 是 为 高 等 教 育 服 务 的, 是 为 高 等 专 业 教 育 选 拔 有 专 业 培 养 潜 质 的 人 才 现 行 高 考 制 度 忽 略 专 业 潜 质 的 因 素, 过 份 强
深圳市新亚电子制程股份有限公司
证 券 代 码 :002388 证 券 简 称 : 新 亚 制 程 公 告 编 号 :2016-053 深 圳 市 新 亚 电 子 制 程 股 份 有 限 公 司 2016 年 第 二 次 临 时 股 东 大 会 决 议 公 告 本 公 司 及 董 事 会 全 体 成 员 保 证 公 告 内 容 真 实 准 确 和 完 整, 不 存 在 虚 假 记 载 误 导 性 陈 述 或 者 重 大 遗 漏 特
抗 战 时 期 国 民 政 府 的 银 行 监 理 体 制 探 析 % # % % % ) % % # # + #, ) +, % % % % % % % %
抗 战 时 期 国 民 政 府 的 银 行 监 理 体 制 探 析 王 红 曼 抗 战 时 期 国 民 政 府 为 适 应 战 时 经 济 金 融 的 需 要 实 行 由 财 政 部 四 联 总 处 中 央 银 行 等 多 家 机 构 先 后 共 同 参 与 的 多 元 化 银 行 监 理 体 制 对 战 时 状 态 下 的 银 行 发 展 与 经 营 安 全 进 行 了 大 规 模 的 设 计 与
物 流 从 业 人 员 职 业 能 力 等 级 证 书 分 为 四 个 级 别, 分 别 为 初 级 助 理 级 中 级 和 高 级 ; 采 购 从 业 人 员 职 业 能 力 等 级 证 书 分 为 三 个 级 别, 分 别 为 中 级 高 级 和 注 册 级 请 各 有 关 单 位 按 照 通
物 联 培 字 2016 16 号 各 有 关 单 位 : 为 适 应 国 家 一 带 一 路 战 略 实 施 和 物 流 产 业 转 型 升 级 对 人 才 的 新 要 求, 确 保 物 流 采 购 人 才 培 养 工 作 有 序 衔 接 和 持 续 健 康 发 展, 参 照 国 际 惯 例, 中 国 物 流 与 采 购 联 合 会 ( 以 下 简 称 中 物 联 ) 经 研 究 决 定, 以 物
科 学 出 版 社 科 学 出 版 社 前 言 本 书 是 针 对 普 通 高 等 院 校 经 济 类 和 工 商 管 理 类 本 科 专 业 财 务 管 理 学 的 教 学 需 求, 结 合 教 育 部 经 济 管 理 类 本 科 财 务 管 理 学 课 程 教 学 大 纲 编 写 而 成 的 本 书 执 笔 者 都 是 长 期 工 作 在 财 务 管 理 教 学 一 线 的 专 业 教 师,
(4) 具 有 较 强 的 书 面 表 达 口 头 表 达 评 价 决 策 能 力 (5) 具 有 良 好 的 计 算 机 应 用 能 力 和 英 语 能 力 2. 招 聘 岗 位 : 综 合 管 理 部 行 政 综 合 管 理 (1) 负 责 做 好 公 司 领 导 日 常 工 作 安 排 和 协
中 国 商 用 飞 机 有 限 责 任 公 司 四 川 分 公 司 招 聘 岗 位 职 责 和 任 职 要 求 1. 招 聘 岗 位 : 综 合 管 理 部 负 责 人 (1) 负 责 组 织 四 川 分 公 司 ( 以 下 简 称 公 司 ) 综 合 管 理 相 关 制 度 的 编 制 和 执 行 (2) 负 责 公 司 公 共 关 系 的 管 理, 对 内 对 外 的 联 络 宣 传 工 作 (3)
2016年德州市机构编制委员会
2016 年 德 州 市 机 构 编 制 委 员 会 办 公 室 部 门 预 算 -1- 第 一 部 分 部 门 概 况 目 录 一 主 要 职 能 二 部 门 预 算 单 位 构 成 第 二 部 分 2016 年 部 门 预 算 表 表 1 2016 年 收 支 预 算 总 表 表 2 2016 2016 年 收 入 预 算 表 ( 科 目 ) 表 3 2016 年 收 入 预 算 表 ( 单 位
金 不 少 于 800 万 元, 净 资 产 不 少 于 960 万 元 ; (3) 近 五 年 独 立 承 担 过 单 项 合 同 额 不 少 于 1000 万 元 的 智 能 化 工 程 ( 设 计 或 施 工 或 设 计 施 工 一 体 ) 不 少 于 2 项 ; (4) 近 三 年 每 年
工 程 设 计 与 施 工 资 质 标 准 一 总 则 建 筑 智 能 化 工 程 设 计 与 施 工 资 质 标 准 ( 一 ) 为 了 加 强 对 从 事 建 筑 智 能 化 工 程 设 计 与 施 工 企 业 的 管 理, 维 护 建 筑 市 场 秩 序, 保 证 工 程 质 量 和 安 全, 促 进 行 业 健 康 发 展, 结 合 建 筑 智 能 化 工 程 的 特 点, 制 定 本 标
(2015-2016-2)-0004186-04205-1 140242 信 号 与 系 统 Ⅰ 学 科 基 础 必 修 课 37 37 1 教 203 17 周 2016 年 06 月 13 日 (08:00-09:35) (2015-2016-2)-0004186-04205-1 141011
关 于 2015-2016 学 年 第 二 学 期 期 末 周 内 考 试 时 间 地 点 安 排 选 课 课 号 班 级 名 称 课 程 名 称 课 程 性 质 合 考 人 数 实 际 人 数 考 试 教 室 考 试 段 考 试 时 间 (2015-2016-2)-0006178-04247-1 130101 测 试 技 术 基 础 学 科 基 础 必 修 课 35 35 1 教 401 17 周
资 格 证 书 后, 连 续 从 事 本 职 业 工 作 3 年 以 上, 经 二 级 会 展 策 划 师 正 规 培 训 达 规 定 标 准 学 时 数, 并 取 得 结 业 证 书 (7) 取 得 硕 士 研 究 生 及 以 上 学 历 证 书 后, 连 续 从 事 本 职 业 工 作 2 年
国 家 会 展 策 划 师 申 报 条 件 四 级 会 展 策 划 师 :( 具 备 以 下 条 件 之 一 者 ) (1) 连 续 从 事 本 职 业 工 作 3 年 以 上 (2) 具 有 中 等 职 业 学 校 本 专 业 或 相 关 专 业 毕 业 证 书 (3) 连 续 从 事 本 职 业 工 作 2 年 以 上, 经 本 职 业 四 级 会 展 策 划 师 正 规 培 训 达 规 定 标
2016年南开大学MBA招生信息
全 年 申 请 分 批 面 试 一 报 名 条 件 二 招 生 政 策 三 全 国 MBA 联 考 四 强 化 训 练 五 研 究 方 向 六 计 划 招 生 名 额 七 报 考 流 程 MBA 项 目 ( 在 职 ) 报 考 流 程 在 线 提 交 材 料 截 止 日 期 (2015 年 8 月 29 日 上 午 10:00 前 ) 在 线 提 交 材 料 截 止 日 期 (2015 年 10
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中 国 应 对 气 候 变 化 的 政 策 与 行 动 2013 年 度 报 告 国 家 发 展 和 改 革 委 员 会 二 〇 一 三 年 十 一 月 100% 再 生 纸 资 源 目 录 前 言... 1 一 应 对 气 候 变 化 面 临 的 形 势... 3 二 完 善 顶 层 设 计 和 体 制 机 制... 4 三 减 缓 气 候 变 化... 8 四 适 应 气 候 变 化... 20
(1) 信 息 系 统 项 目 管 理 综 合 知 识, 考 试 时 间 为 150 分 钟, 笔 试, 选 择 题 ; (2) 信 息 系 统 项 目 管 理 案 例 分 析, 考 试 时 间 为 90 分 钟, 笔 试, 问 答 题 ; (3) 信 息 系 统 项 目 管 理 论 文, 考 试
全 国 计 算 机 技 术 与 软 件 专 业 技 术 资 格 ( 水 平 ) 考 试 一 考 试 说 明 信 息 系 统 项 目 管 理 师 考 试 大 纲 1. 考 试 要 求 (1) 掌 握 信 息 系 统 知 识 ; (2) 掌 握 信 息 系 统 项 目 管 理 知 识 和 方 法 ; (3) 掌 握 大 型 复 杂 项 目 管 理 和 多 项 目 管 理 的 知 识 和 方 法 ; (4)
一 开 放 性 的 政 策 与 法 规 二 两 岸 共 同 的 文 化 传 承 三 两 岸 高 校 各 自 具 有 专 业 优 势 远 见 杂 志 年 月 日
河 北 师 范 大 学 学 报 新 时 期 海 峡 两 岸 高 校 开 放 招 生 问 题 探 讨 郑 若 玲 王 晓 勇 海 峡 两 岸 高 校 开 放 招 生 是 新 时 期 推 进 海 峡 两 岸 高 等 教 育 交 流 与 合 作 的 重 要 尝 试 系 统 梳 理 改 革 开 放 以 来 两 岸 招 生 政 策 与 就 学 人 数 发 展 变 化 的 历 史 进 程 可 发 现 促 进 两
附 件 : 上 海 市 建 筑 施 工 企 业 施 工 现 场 项 目 管 理 机 构 关 键 岗 位 人 员 配 备 指 南 二 一 四 年 九 月 十 一 日 2
公 开 上 海 市 城 乡 建 设 和 管 理 委 员 会 文 件 沪 建 管 2014 758 号 上 海 市 城 乡 建 设 和 管 理 委 员 会 关 于 印 发 上 海 市 建 筑 施 工 企 业 施 工 现 场 项 目 管 理 机 构 关 键 岗 位 人 员 配 备 指 南 的 通 知 各 区 县 建 设 和 交 通 委 员 会 : 为 进 一 步 加 强 对 建 设 工 程 施 工 现
(1) 连 续 从 事 本 职 业 工 作 2 年 以 上, 经 本 职 业 助 网 络 编 辑 师 正 规 培 训 达 规 定 标 准 学 时 数, 并 取 得 结 业 证 书 (2) 取 得 本 职 业 网 络 编 辑 员 职 业 资 格 证 书 后, 连 续 从 事 本 职 业 工 作 2 年
国 家 职 业 标 准 : 网 络 编 辑 员 1. 职 业 概 况 1.1 职 业 名 称 网 络 编 辑 员 1.2 职 业 定 义 利 用 相 关 专 业 及 计 算 机 和 网 络 等 现 代 信 息 技 术, 从 事 互 联 网 建 设 的 人 员 1.3 职 业 等 级 本 职 业 共 设 四 个 等 级, 分 别 为 : 网 络 编 辑 员 ( 国 家 职 业 资 格 四 级 ) 助
课程类 别
美 声 演 唱 方 向 培 养 方 案 一 培 养 目 标 本 方 向 要 求 学 生 德 智 体 美 全 面 发 展, 培 养 能 在 文 艺 团 体 从 事 声 乐 演 唱 及 能 在 艺 术 院 校 从 事 本 方 向 教 学 的 高 级 门 人 才 二 培 养 规 格 本 方 向 学 生 应 系 统 掌 握 声 乐 演 唱 方 面 的 理 论 和 技 能, 具 备 较 高 的 声 乐 演 唱
西 南 民 族 学 院 学 报 哲 学 社 会 科 学 版 第 卷 资 料 来 源 中 国 统 计 年 鉴 年 年 新 中 国 五 十 年 统 计 资 料 汇 编 中 国 人 口 统 计 年 鉴 年 数 据 资 料 来 源 中 国 统 计 年 鉴 中 国 统 计 出 版 社 年 版 资 料 来 源
郑 长 德 教 育 的 发 展 人 力 资 源 的 开 发 是 决 定 西 部 民 族 地 区 未 来 发 展 的 关 键 因 素 之 一 是 实 施 西 部 大 开 发 战 略 提 高 其 经 济 竞 争 力 和 综 合 实 力 的 重 要 保 障 本 文 从 西 部 民 族 地 区 教 育 发 展 的 现 状 入 手 指 出 中 华 人 民 共 和 国 成 立 多 年 来 西 部 民 族 地 区
全国建筑市场注册执业人员不良行为记录认定标准（试行）.doc
- 1 - - 2 - 附 件 全 国 建 筑 市 场 注 册 执 业 人 员 不 良 记 录 认 定 标 准 ( 试 行 ) 说 明 为 了 完 善 建 筑 市 场 注 册 执 业 人 员 诚 信 体 系 建 设, 规 范 执 业 和 市 场 秩 序, 依 据 相 关 法 律 法 规 和 部 门 规 章, 根 据 各 行 业 特 点, 我 部 制 订 了 全 国 建 筑 市 场 注 册 执 业 人
中 国 软 科 学 年 第 期!!!
山 寨 模 式 的 形 成 机 理 及 其 对 组 织 创 新 的 启 示 山 寨 模 式 的 形 成 机 理 及 其 对 组 织 创 新 的 启 示 陶 厚 永 李 燕 萍 骆 振 心 武 汉 大 学 经 济 与 管 理 学 院 武 汉 大 学 中 国 产 学 研 合 作 问 题 研 究 中 心 湖 北 武 汉 北 京 大 学 经 济 研 究 所 光 华 天 成 博 士 后 工 作 站 北 京 本
1 全 日 制 重 点 大 学 本 科 及 以 上 学 历, 会 计 财 务 金 融 经 济 等 相 关 专 业 ; 2 会 计 师 经 济 师 审 计 师 等 经 济 相 关 的 中 级 及 以 上 职 称, 具 备 注 册 会 计 师 资 质 证 书 者 优 先 ; 3 八 年 ( 含 ) 以
广 东 粤 海 集 团 财 务 公 司 ( 筹 ) 招 聘 启 事 公 司 简 介 : 中 国 银 行 业 监 督 管 理 委 员 会 于 2015 年 3 月 9 日 批 准 广 东 粤 海 控 股 集 团 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 粤 海 集 团 ) 筹 建 广 东 粤 海 控 股 集 团 财 务 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 粤 海 财 务 公 司 ) 粤 海 集 团 是 广
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( 一 ) 系 统 整 体 操 作 流 程 简 述 3 ( 二 ) 系 统 中 各 角 色 操 作 功 能 说 明 5 1. 学 院 管 理 员 5 2. 教 学 院 长 8 3. 指 导 教 师 10 4. 答 辩 组 组 长 12 5. 学 生 12 6. 系 统 管 理 员 15 ( 一 ) 论 文 系 统 常 见 问 题 16 ( 二 ) 论 文 查 重 常 见 问 题 22 1 2 主
名 称 生 命 科 学 学 院 083001 环 境 科 学 1 生 物 学 仅 接 收 院 内 调 剂, 初 试 分 数 满 足 我 院 生 物 学 复 试 最 低 分 数 线 生 命 科 学 学 院 071300 生 态 学 5 生 态 学 或 生 物 学 生 命 科 学 学 院 040102
华 中 师 范 大 学 2016 年 接 收 校 内 外 优 秀 硕 士 研 究 生 调 剂 信 息 表 名 称 经 济 与 工 商 管 理 学 院 020101 政 治 经 济 学 1 经 济 学 类 毕 业 学 校 与 报 考 学 校 不 低 于 我 校 办 学 层 次 经 济 与 工 商 管 理 学 院 020105 世 界 经 济 学 1 经 济 学 类 毕 业 学 校 与 报 考 学 校
2014年中央财经大学研究生招生录取工作简报
2015 年 中 央 财 经 大 学 研 究 生 招 生 录 取 工 作 简 报 一 硕 士 研 究 生 招 生 录 取 情 况 2015 年 共 有 8705 人 报 考 我 校 硕 士 研 究 生, 其 中 学 术 型 研 究 生 报 考 3657 人, 专 业 硕 士 研 究 生 报 考 5048 人 ; 总 报 考 人 数 较 2014 年 增 长 1.4%, 学 术 型 报 考 人 数 较
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重 邮 2015 55 号 关 于 印 发 重 庆 邮 电 大 学 学 士 学 位 授 予 工 作 细 则 的 通 知 各 相 关 单 位 : 现 将 重 庆 邮 电 大 学 学 士 学 位 授 予 工 作 细 则 印 发 你 们, 请 遵 照 执 行 重 庆 邮 电 大 学 2015 年 3 月 18 日 1 重 庆 邮 电 大 学 学 士 学 位 授 予 工 作 细 则 第 一 章 总 则 第
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2013 年 度 注 册 会 计 师 全 国 统 一 考 试 报 名 简 章 根 据 注 册 会 计 师 全 国 统 一 考 试 办 法 的 规 定, 现 将 2013 年 度 注 册 会 计 师 全 国 统 一 考 试 专 业 阶 段 考 试 和 综 合 阶 段 考 试 报 名 有 关 事 项 规 定 如 下 : 一 报 名 条 件 ( 一 ) 同 时 符 合 下 列 条 件 的 中 国 公 民,
岗 位 专 业 14 信 息 与 统 计 学 院 专 任 教 师 1 数 学 类 ( 金 融 数 学 研 究 方 向 优 先 ) 1 研 究 生 学 历 博 士 学 位 15 信 息 与 统 计 学 院 专 任 教 师 2 统 计 学 类 16 信 息 与 统 计 学 院 专 任 教 师 3 计 算
岗 位 专 业 1 经 济 与 贸 易 学 院 专 任 教 师 1 国 际 贸 易 学 国 际 商 务 世 界 经 济 区 域 经 济 学 2 经 济 与 贸 易 学 院 专 任 教 师 2 经 济 思 想 史 数 量 经 济 学 1 研 究 生 学 历 博 士 学 位 并 且 副 高 及 以 上 3 经 济 与 贸 易 学 院 专 任 教 师 3 土 地 资 源 管 理 农 业 经 济 管 理 林
关于印发《贵州省事业单位岗位设置管理实施意见》的通知
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第 51 号 建 设 项 目 职 业 卫 生 三 同 时 监 督 管 理 暂 行 办 法 已 经 2012 年 3 月 6 日 国 家 安 全 生 产 监 督 管 理 总 局 局 长 办 公 会 议 审 议 通 过, 现 予 公 布, 自 2012 年 6 月 1 日 起 施 行 国 家 安 全 生 产 监 督 管 理 总 局 骆 琳 二 一 二 年 四 月 二 十 七 日 建 设 项 目 职 业
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目 录 第 一 部 分 概 况 一 主 要 职 能 二 部 门 预 算 单 位 构 成 第 二 部 分 2015 年 部 门 预 算 表 一 2015 年 收 支 预 算 总 表 二 2015 年 收 入 预 算 表 三 2015 年 支 出 预 算 表 ( 按 科 目 ) 四 2015 年 支 出
2015 年 山 东 省 统 计 局 部 门 预 算 1 目 录 第 一 部 分 概 况 一 主 要 职 能 二 部 门 预 算 单 位 构 成 第 二 部 分 2015 年 部 门 预 算 表 一 2015 年 收 支 预 算 总 表 二 2015 年 收 入 预 算 表 三 2015 年 支 出 预 算 表 ( 按 科 目 ) 四 2015 年 支 出 预 算 表 ( 按 单 位 ) 五 2015
名不正，?言不?
香 港 工 程 师 社 促 会 及 香 港 大 学 土 木 工 程 系 联 合 主 办 专 业 服 务 发 展 资 助 计 划 协 助 及 培 育 年 青 工 程 专 业 人 士 拓 展 珠 江 三 角 洲 市 场 研 讨 会 珠 三 角 基 本 建 设 建 筑 业 近 况 及 建 设 制 度 简 介 一 引 言 二 珠 三 角 建 设 和 建 筑 业 近 况 三 内 地 建 设 制 度 简 介 四
龚 亚 夫 在 重 新 思 考 基 础 教 育 英 语 教 学 的 理 念 一 文 中 援 引 的 观 点 认 为 当 跳 出 本 族 语 主 义 的 思 维 定 式 后 需 要 重 新 思 考 许 多 相 连 带 的 问 题 比 如 许 多 发 音 的 细 微 区 别 并 不 影 响 理 解 和
语 音 语 篇 语 感 语 域 林 大 津 毛 浩 然 改 革 开 放 以 来 的 英 语 热 引 发 了 大 中 小 学 英 语 教 育 整 体 规 划 问 题 在 充 分 考 虑 地 区 学 校 和 个 体 差 异 以 及 各 家 观 点 的 基 础 上 遵 循 实 事 求 是 逐 级 定 位 逐 层 分 流 因 材 施 教 的 原 则 本 研 究 所 倡 导 的 语 音 语 篇 语 感 语 域
二 2014 年 全 区 统 一 鉴 定 的 时 间 职 业 与 等 级 ( 一 ) 继 续 落 实 国 家 职 业 资 格 统 一 鉴 定 ( 以 下 简 称 统 考 ) 制 度,2014 年 全 区 统 考 共 组 织 四 次, 分 别 为 3 22,5 17 18,9 20,11 22 23
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2016 年 度 滨 州 市 地 方 史 志 办 公 室 部 门 预 算 目 录 第 一 部 分 部 门 概 况 一 主 要 职 能 二 部 门 预 算 单 位 构 成 第 二 部 分 2016 年 部 门 预 算 表 一 2016 年 收 支 预 算 总 表 ( 功 能 科 目 分 类 ) 二 2016 年 收 支 预 算 总 表 ( 经 济 科 目 分 类 ) 三 2016 年 收 入 预 算
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