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1 证 券 代 码 : 证 券 简 称 : 广 联 达 广 联 达 软 件 股 份 有 限 公 司 投 资 者 关 系 活 动 记 录 表 编 号 :039 投 资 者 关 系 活 动 类 别 特 定 对 象 调 研 媒 体 采 访 新 闻 发 布 会 现 场 参 观 分 析 师 会 议 业 绩 说 明 会 路 演 活 动 参 与 单 位 名 称 及 人 员 姓 名 ( 排 名 不 分 先 后 ) 其 他 ( 请 文 字 说 明 其 他 活 动 内 容 ) 平 安 证 券 有 限 责 任 公 司 平 安 证 券 有 限 责 任 公 司 平 安 证 券 有 限 责 任 公 司 中 国 国 际 金 融 股 份 有 限 公 司 东 北 证 券 股 份 有 限 公 司 长 城 证 券 有 限 责 任 公 司 中 泰 证 券 股 份 有 限 公 司 招 商 证 券 股 份 有 限 公 司 海 通 证 券 股 份 有 限 公 司 太 平 洋 证 券 股 份 有 限 公 司 太 平 洋 证 券 股 份 有 限 公 司 东 方 证 券 股 份 有 限 公 司 张 冰 闫 磊 刘 倩 岑 张 向 光 闻 学 臣 刘 深 李 振 亚 徐 文 杰 谢 春 生 张 际 李 冰 桓 张 开 元

2 安 信 证 券 股 份 有 限 公 司 安 信 证 券 股 份 有 限 公 司 安 信 证 券 股 份 有 限 公 司 安 信 证 券 股 份 有 限 公 司 安 信 证 券 股 份 有 限 公 司 中 国 银 河 证 券 股 份 有 限 公 司 中 国 银 河 证 券 股 份 有 限 公 司 中 信 证 券 股 份 有 限 公 司 中 信 建 投 证 券 股 份 有 限 公 司 华 泰 证 券 股 份 有 限 公 司 东 吴 证 券 股 份 有 限 公 司 民 生 证 券 股 份 有 限 公 司 广 发 证 券 股 份 有 限 公 司 华 融 证 券 股 份 有 限 公 司 中 银 国 际 证 券 有 限 责 任 公 司 中 银 国 际 证 券 有 限 责 任 公 司 上 海 申 银 万 国 证 券 研 究 所 有 限 公 司 西 南 证 券 股 份 有 限 公 司 光 大 证 券 股 份 有 限 公 司 方 正 证 券 股 份 有 限 公 司 国 泰 君 安 证 券 股 份 有 限 公 司 华 创 证 券 有 限 责 任 公 司 夏 天 程 龙 戈 齐 佳 宏 李 小 伟 凌 晨 沈 海 兵 赵 乃 迪 刘 雯 蜀 汤 其 勇 吴 日 晖 郝 彪 胡 星 王 文 龙 罗 小 专 申 林 英 吴 砚 靖 刘 畅 文 雪 颖 卫 书 根 王 彬 彬 王 喆 田 山 川

3 兴 业 证 券 股 份 有 限 公 司 天 风 证 券 股 份 有 限 公 司 天 风 证 券 股 份 有 限 公 司 融 通 基 金 管 理 有 限 公 司 融 通 基 金 管 理 有 限 公 司 新 沃 基 金 管 理 有 限 公 司 九 泰 基 金 管 理 有 限 公 司 新 华 基 金 管 理 股 份 有 限 公 司 益 民 基 金 管 理 有 限 公 司 建 信 基 金 管 理 公 司 诺 安 基 金 管 理 有 限 公 司 国 寿 安 保 基 金 管 理 有 限 公 司 泰 达 宏 利 基 金 管 理 有 限 公 司 交 银 施 罗 德 基 金 管 理 有 限 公 司 中 信 建 投 基 金 管 理 有 限 公 司 北 京 天 时 开 元 股 权 基 金 管 理 有 限 公 司 北 信 瑞 丰 基 金 管 理 有 限 公 司 上 海 晨 燕 资 产 管 理 中 心 上 海 晨 燕 资 产 管 理 中 心 平 安 银 行 股 份 有 限 公 司 平 安 银 行 股 份 有 限 公 司 中 融 国 际 信 托 有 限 公 司 杨 墨 伊 川 刘 诚 霖 商 小 虎 宋 方 云 陈 海 进 刘 越 杨 祺 罗 柏 言 王 帆 郭 厚 利 冯 冠 兰 王 家 炜 胡 云 峰 扈 波 曹 勇 吴 克 伦 詹 凌 燕 王 观 李 晓 亮 华 军 锋 陈 晓 宇

4 中 融 国 际 信 托 有 限 公 司 北 京 锦 润 投 资 管 理 有 限 公 司 北 京 锦 润 投 资 管 理 有 限 公 司 北 京 合 正 普 惠 投 资 管 理 有 限 公 司 北 京 合 正 普 惠 投 资 管 理 有 限 公 司 北 京 星 石 投 资 管 理 有 限 公 司 太 平 资 产 管 理 有 限 公 司 北 京 宏 道 投 资 管 理 有 限 公 司 共 青 城 逍 遥 投 资 管 理 合 伙 企 业 ( 有 限 合 伙 ) 明 石 投 资 管 理 有 限 公 司 百 业 股 权 投 资 管 理 有 限 公 司 北 京 盛 世 景 投 资 管 理 有 限 公 司 上 海 幂 次 投 资 管 理 有 限 公 司 幸 福 人 寿 保 险 股 份 有 限 公 司 华 夏 东 方 养 老 资 产 管 理 有 限 公 司 上 海 银 叶 投 资 有 限 公 司 深 圳 徐 星 投 资 管 理 有 限 公 司 北 京 德 源 安 资 产 管 理 有 限 责 任 公 司 深 圳 爱 智 资 产 管 理 有 限 公 司 上 海 谦 石 投 资 管 理 有 限 公 司 新 理 益 集 团 有 限 公 司 和 沣 资 本 管 理 ( 北 京 ) 有 限 责 任 公 司 熊 凯 赵 群 涛 朱 哲 锋 王 式 平 许 彤 杨 柳 青 詹 瑶 王 亮 谈 杰 唐 辰 高 永 涛 冉 伶 俐 章 琪 侯 涛 陈 紫 光 秦 怀 宝 彭 晓 璐 姚 步 安 熊 绳 祖 赖 宏 坤 陈 琛 李 丽 霖

5 南 方 工 业 资 产 管 理 有 限 责 任 公 司 南 山 资 本 投 资 有 限 公 司 上 海 宽 奇 资 产 管 理 合 伙 企 业 北 京 大 牛 踏 燕 投 资 管 理 有 限 公 司 阳 光 资 产 管 理 股 份 有 限 公 司 北 京 钧 源 资 本 投 资 管 理 有 限 公 司 盛 盈 资 本 管 理 有 限 公 司 北 京 创 优 合 华 科 技 发 展 有 限 公 司 北 京 云 创 谷 经 济 开 发 中 心 淡 水 泉 投 资 管 理 有 限 公 司 莫 尼 塔 信 息 咨 询 有 限 公 司 个 人 投 资 者 个 人 投 资 者 个 人 投 资 者 个 人 投 资 者 个 人 投 资 者 史 恒 辉 赵 庆 徐 爽 钟 尚 戎 赵 浩 远 吴 智 斌 徐 亦 达 翟 峰 田 丰 汇 陈 晓 生 何 淼 张 贺 周 楷 宁 李 伟 王 升 平 张 媚 钗 时 间 2016 年 5 月 6 日 13:30 16:30 地 点 上 市 公 司 接 待 人 员 姓 名 公 司 318 报 告 厅 董 事 长 董 事 总 裁 董 事 高 级 副 总 裁 董 事 会 秘 书 刁 志 中 贾 晓 平 袁 正 刚 张 奎 江

6 BIM 事 业 部 总 经 理 证 券 事 务 代 表 证 券 部 专 员 汪 少 山 常 帆 刘 明 主 题 :2016 年 广 联 达 投 资 者 大 会 时 间 :2016 年 5 月 6 日 13:30-16:30 大 家 下 午 好! 我 是 公 司 董 秘 张 奎 江, 今 天 很 高 兴 在 此 与 老 朋 友 相 见, 与 新 朋 友 相 识 公 司 3 月 底 披 露 了 年 报, 大 家 阅 读 年 报 的 文 字 和 数 据 能 够 感 受 到 广 联 达 发 生 着 全 面 而 深 刻 的 变 化 随 着 4 月 29 日 一 季 报 披 露 完 毕, 公 司 尽 快 准 备 了 今 年 的 年 度 投 资 者 大 会 先 请 大 家 了 解 今 天 的 大 会 内 容 : 首 先 是 董 事 长 刁 总 和 大 家 分 享 公 司 战 略 的 再 思 考 去 年 5 投 资 者 关 系 活 动 主 要 内 容 介 绍 月 19 日 的 年 度 投 资 者 大 会 上 我 们 发 布 了 公 司 的 战 略 转 型, 经 过 一 年 的 时 间, 我 们 都 做 了 哪 些 方 面 的 深 入 思 考? 对 一 个 人 来 讲, 持 续 思 考 很 重 要, 对 于 一 个 企 业 来 讲, 尤 为 如 此 大 家 非 常 关 注 广 联 达 转 型 一 年 时 间, 公 司 各 个 业 务 线 取 得 了 什 么 样 的 进 展, 这 部 分 内 容 由 公 司 总 裁 晓 平 总 与 大 家 介 绍 2016 年 有 一 件 大 事 就 是 营 改 增 营 改 增 政 策 将 给 行 业 带 来 什 么 变 化, 行 业 中 的 用 户 需 求 发 生 怎 样 变 化, 以 及 广 联 达 如 何 为 行 业 内 的 用 户 提 供 更 好 的 产 品 和 服 务, 也 由 晓 平 总 与 大 家 分 享 下 半 场 内 容 同 样 精 彩 BIM 是 广 联 达 公 司 的 核 心 竞 争 力 之 一, 现 在 市 场 上 都 在 讲 VR, 这 二 者 是 什 么 关 系, 这 部 分 内 容 由 公 司 袁 正 刚 博 士 为 大 家 详 细 讲 解 公 司 BIM 技 术 在 产 品 应 用 中 的

7 一 个 核 心 产 品 是 BIM5D, 在 2015 年 取 得 长 足 进 展 BIM5D 到 底 是 一 款 什 么 样 产 品, 为 客 户 提 供 什 么 价 值, 这 部 分 的 精 彩 案 例 由 BIM 事 业 部 总 经 理 汪 少 山 给 大 家 带 来 最 后 有 将 近 一 小 时 的 互 动 交 流 首 先 邀 请 刁 总 为 大 家 介 绍 公 司 战 略 的 再 思 考 刁 志 中 : 大 家 下 午 好! 看 到 这 么 多 老 朋 友 和 新 朋 友, 都 是 年 轻 的 朋 友 首 先 非 常 欢 迎 大 家 来 参 加 今 天 的 活 动 时 间 确 实 过 的 非 常 快, 去 年 5 19 公 司 发 布 了 公 司 战 略 转 型 的 行 动 计 划 战 略 就 是 实 践 的 过 程 中 不 断 地 谋 略, 战 略 滚 动 发 展 迭 代 发 展 今 天 就 把 一 年 实 践 的 深 入 思 考 和 大 家 分 享 公 司 每 三 年 做 一 期 战 略 规 划 今 年 是 公 司 第 六 个 三 年 规 划 的 收 官 之 年 公 司 制 定 了 走 专 业 化 平 台 化 全 球 化 的 发 展 战 略 专 业 化 全 球 化 的 概 念 大 家 都 很 容 易 理 解, 六 三 当 中 我 们 也 在 做 相 应 工 作, 最 重 要 的 是 平 台 化, 广 联 达 要 做 什 么 平 台? 就 是 要 做 建 筑 产 业 互 联 网 平 台 服 务 商, 广 联 达 近 20 年 深 耕 服 务 在 建 筑 领 域 去 年 发 布 了 战 略 发 展 逻 辑, 是 专 业 应 用 大 数 据 征 信 服 务 产 业 金 融 建 设 工 程 领 域 最 大 的 特 点 是 一 个 一 个 工 程, 没 有 工 程 就 没 有 这 个 产 业 立 项 设 计 采 购 施 工, 这 四 个 阶 段 统 称 为 建 设 期, 到 后 面 交 付 使 用 进 入 到 运 维 期 过 去 广 联 达 为 这 个 行 业 提 供 什 么 呢? 就 是 工 程 造 价 广 联 达 把 造 价

8 员 一 个 岗 位 做 好 了, 我 们 提 供 了 产 品 和 服 务, 成 就 了 广 联 达, 成 就 了 广 联 达 的 上 市 上 市 后 公 司 不 断 地 拓 展, 向 技 术 员 施 工 员 材 料 员 采 购 员 这 些 岗 位 不 断 拓 展 工 程 项 目 生 命 周 期 的 各 个 阶 段 各 个 岗 位 我 们 都 在 提 供 软 件 产 品 和 服 务, 广 联 达 是 从 专 业 工 具 软 件 起 步 的 随 着 互 联 网 的 发 展, 随 着 移 动 应 用, 随 着 云 计 算 大 数 据 的 发 展, 可 以 看 到 建 设 行 业 发 生 了 巨 变 过 去 我 们 提 供 的 软 件 专 业 应 用, 只 有 坐 在 办 公 室 的 少 数 专 业 人 员 能 用 到 现 在 由 于 互 联 网, 有 了 移 动 应 用, 有 了 智 能 手 机, 现 在 应 用 的 范 围 大 大 拓 展, 可 以 说 是 全 员 应 用 今 后 所 有 人 员 都 将 利 用 信 息 手 段 来 辅 助 自 己 的 工 作 正 因 为 有 了 移 动 应 用, 广 联 达 的 产 品 形 态 在 发 生 重 大 变 化 过 去 是 套 装 软 件, 微 软 模 式 现 在 我 们 的 产 品 将 转 换 成 云 + 端 的 模 式 端 不 是 简 单 的 硬 件 端, 这 里 的 端 是 广 联 达 的 专 业 软 件, 和 云 结 合 起 来 云 上 有 很 多 专 业 应 用 专 业 服 务 是 在 端 上 无 法 体 现 的, 比 如 材 料 价 格 信 息 动 态 信 息 因 为 这 样 的 大 形 势 和 大 背 景, 我 们 有 了 新 的 技 术 架 构, 产 品 形 态 变 成 云 + 端 的 模 式, 可 以 在 云 上 形 成 平 台 资 产 哪 些 工 地 在 招 标, 哪 些 工 程 在 施 工, 施 工 进 展 到 什 么 状 况, 这 些 信 息 非 常 重 要, 为 提 供 工 料 机 的 下 游 企 业 带 来 商 机, 也 给 金 融 服 务 机 构 带 来 机 会 刚 才 说 没 有 工 程 就 没 有 这 个 行 业, 这 些 工 程 数 据 过 去 是 散 落 的, 现 在 有 平 台 把 这 些 资 源 整 合 起 来, 能 够 帮 助 产 业 链 所 有 参 与 企

9 业 找 到 商 业 机 会, 这 是 在 建 设 阶 段 建 设 成 功 以 后 交 付 使 用, 进 入 运 维 期, 每 个 项 目 的 运 行 状 况 能 耗 状 况 维 护 状 况, 可 以 通 过 平 台 了 解 到, 这 对 管 理 部 门 业 主 是 非 常 有 价 值 的 信 息 这 些 平 台 资 产 形 成 之 后, 在 此 基 础 上 可 以 进 行 大 数 据 服 务 数 据 可 以 为 我 们 行 业 提 供 管 理 的 改 进, 数 据 为 行 业 内 的 交 易 提 供 信 息 服 务, 这 些 数 据 可 以 为 第 三 方 的 增 值 服 务 提 供 入 口, 为 金 融 机 构 征 信 机 构 都 可 以 提 供 服 务 这 个 行 业 有 六 七 千 万 的 从 业 者, 为 个 人 消 费 和 个 人 职 业 生 涯 发 展 都 能 提 供 帮 助, 当 然 这 要 更 远, 但 这 肯 定 是 方 向 基 于 去 年 的 发 展 战 略 逻 辑, 我 们 在 一 年 的 实 际 经 营 过 程 中 不 断 地 深 化 过 去 的 信 息 化 是 二 维 图 纸, 我 们 的 建 筑 产 品 本 身 没 有 数 字 化 现 在 由 于 BIM 技 术 的 发 展, 首 先 把 建 筑 产 品 先 数 字 化, 数 字 化 以 后 才 可 以 精 细 化 所 以 今 天 把 BIM 作 为 一 个 专 题 向 大 家 汇 报, 这 是 这 个 行 业 最 大 的 信 息 化 风 口, 可 以 说 是 这 个 行 业 的 二 次 革 命 在 过 去 一 年 中, 我 们 不 断 实 践 专 业 应 用 是 广 联 达 的 根, 专 业 应 用 是 我 们 的 原 点 产 品 形 态 的 变 化, 过 去 套 装 软 件, 现 在 转 换 成 云 + 端 模 式, 以 它 为 突 破 口, 全 面 推 广 之 后 形 成 平 台 资 产, 这 是 广 联 达 的 原 点 以 平 台 资 产 为 基 础, 向 大 数 据 征 信 金 融 等 增 值 服 务 扩 展, 这 是 我 们 的 横 坐 标 纵 坐 标 是 基 于 产 品 的 形 态, 因 为 云 + 端 了, 带 动 公 司 系 统 性 的 转 型 升 级 公 司 是 一 个 复 杂 系 统, 我 们 的 生 产 力 发 生 了 变 化, 生 产 关

10 系 也 要 发 生 变 化, 生 产 关 系 是 什 么? 就 是 我 们 的 业 务 定 位 收 入 模 式 运 行 模 式 管 理 模 式 激 励 模 式 文 化 氛 围, 过 去 在 产 品 模 式 下 的 产 品 成 败 关 键 要 素 和 互 联 网 服 务 成 败 关 键 要 素 不 同, 所 以 是 系 统 性 的 变 革 专 业 应 用 领 域 存 在 新 业 务 和 老 业 务, 新 业 务 开 始 的 时 候 必 须 采 用 云 + 端, 老 业 务 也 要 加 速 转 变 以 云 + 端 模 式 为 突 破 口, 公 司 进 行 全 面 转 型 升 级 麦 肯 锡 有 一 个 7S 的 分 析 框 架,2000 年 时 我 们 按 照 这 个 框 架 不 断 地 对 公 司 战 略 进 行 梳 理 产 品 模 式 更 多 是 增 量 客 户 的 业 务 形 态, 现 在 云 + 端 之 后, 变 成 了 运 营 商 模 式, 是 存 量 客 户 为 主 的 业 务 形 态 我 们 的 收 入 模 式 过 去 是 卖 产 品 License, 现 在 转 为 租 赁 费 微 软 的 Win10 也 在 向 这 种 产 品 形 态 转 移, 今 年 Win10 将 采 用 全 新 的 商 业 模 式 也 就 是 运 营 商 模 式 另 一 家 软 件 公 司 Autodesk, 这 是 目 前 这 个 行 业 里 面 的 NO.1, 去 年 的 营 业 收 入 是 25 亿 美 元, 今 年 也 是 全 面 转 变 模 式 广 联 达 跟 他 们 是 同 步 的, 跟 上 了 软 件 产 业 的 转 型 浪 潮 有 微 软 Autodesk 这 些 业 内 巨 头 公 司 共 同 培 育 客 户, 转 变 客 户 观 念, 广 联 达 的 业 务 转 型 收 入 模 式 转 型 更 加 平 顺 我 们 的 运 营 模 式 过 去 是 研 营 销 服, 是 串 型 的, 在 互 联 网 时 代 我 们 将 颠 覆 传 统 的 串 型 的 运 营 模 式, 产 品 云 + 端 后 和 客 户 的 互 动 非 常 及 时, 我 们 与 客 户 转 换 成 共 同 研 发 者, 这 样 产 品 研 发 更 有 针 对 性 更 有 时 效 性 我 们 的 服 务 和 反 馈 将 非 常 及 时, 对 客 户 的 体 验 能 够 积 极 响 应, 所 以 产 品 的 开 发 产 品

11 的 质 量 产 品 的 满 意 度 将 极 大 提 高 过 去 串 型 时, 问 题 是 反 馈 给 服 务 人 员 服 务 人 员 反 馈 给 分 公 司 经 理 分 公 司 反 馈 到 总 部 ; 现 在 问 题 在 平 台 上, 服 务 人 员 开 发 人 员 市 场 人 员 同 时 看 到, 这 些 改 变 了 公 司 的 运 营 模 式 组 织 模 式 也 在 转 换 既 然 是 平 台 模 式 就 要 快 速 响 应 客 户, 不 是 金 字 塔 的, 而 是 扁 平 式 的 人 力 模 式 过 去 是 职 业 经 理 人 模 式, 现 在 转 换 为 合 伙 人 制 有 一 本 书 的 理 论 指 导 了 广 联 达 的 发 展, 就 是 麦 肯 锡 的 软 件 业 的 奥 秘, 讲 了 软 件 产 品 营 销 为 王 现 在 进 入 互 联 网 时 代 发 生 了 变 化, 成 败 关 键 要 素 发 生 了 变 化, 最 核 心 的 是 产 品 体 验 为 王, 真 正 回 馈 到 客 户 价 值 带 来 两 个 新 的 能 力 变 化, 一 个 是 客 户 运 营, 客 户 实 时 在 线, 这 时 候 怎 么 让 客 户 的 体 验 非 常 好, 我 们 不 是 2C 而 是 2B, 这 需 要 我 们 的 客 户 运 营 能 力 提 高 第 二 个 重 要 的 能 力, 现 在 对 于 互 联 网 企 业 都 有 一 个 共 同 要 求, 就 是 互 联 网 的 安 全, 这 是 公 司 必 须 要 加 强 的 我 们 必 须 全 面 转 型 升 级, 广 联 达 才 能 从 一 个 软 件 公 司 转 换 成 一 个 真 正 的 平 台 服 务 商 我 讲 的 这 么 多 变 化, 是 不 是 全 都 变 了? 我 想 一 定 有 不 变 的 变 的 是 形, 道 和 魂 是 不 能 改 变 的 哪 些 东 西 是 不 能 改 变 的? 业 务 成 功 的 关 键 要 素 并 没 有 改 变 首 先, 做 的 产 品 应 用 一 定 是 刚 需, 是 客 户 需 要 的, 要 么 帮 助 提 高 效 率, 要 么 帮 助 增 加 效 益, 帮 助 降 低 成 本, 这 是 第 一 要 素 第 二, 过 去 广 联 达 做 企 业 信 息 化 是 自 下 而 上, 现 在 进 入 到 移 动 互 联 网 时 代 更 加 坚 定 了 自 下 而 上 是 对 的, 云 + 端 之 后 就

12 是 上 下 互 动 了 全 员 今 后 都 将 是 使 用 者, 我 们 把 塔 基 站 住 了 才 能 立 于 不 败 之 地 第 三, 有 效 的 4P 策 略, 产 品 渠 道 营 销 价 格, 这 些 有 效 的 东 西 没 有 变 化 第 四, 专 业 化, 既 然 我 们 立 足 于 这 个 行 业 的 产 业 互 联 网, 专 业 化 永 远 不 能 丢, 这 也 是 我 们 的 最 大 壁 垒 第 五, 专 注 耐 心 广 联 达 做 了 近 20 年, 做 到 今 天 就 是 因 为 非 常 专 注 和 耐 心 产 业 互 联 网 和 消 费 互 联 网 不 一 样, 消 费 互 联 网 人 人 都 是 消 费 者,2C 人 人 都 是 购 买 者 决 策 者 2B 是 复 杂 应 用, 产 品 和 服 务 不 容 易 做 到, 所 以 需 要 耐 心 打 磨 产 品 耐 心 培 育 市 场 耐 心 开 展 服 务 产 业 互 联 网 浪 潮 来 了, 更 需 要 工 匠 精 神 和 创 新 精 神 的 结 合 客 户 的 核 心 诉 求 没 有 变, 希 望 有 极 致 的 产 品 极 致 的 体 验 极 致 的 价 格, 希 望 找 到 最 佳 性 价 比 的 产 品 和 服 务 企 业 要 回 归 初 心 回 归 商 业 本 质 商 业 本 质 就 是 以 客 户 为 中 心, 坚 持 共 赢 的 理 念, 与 客 户 共 赢 与 员 工 共 赢 与 投 资 者 共 赢 与 社 会 共 赢, 得 道 多 助 的 企 业 才 能 长 治 久 安, 得 道 多 助 的 公 司 才 能 走 向 更 加 辉 煌 的 明 天! 下 面 请 晓 平 总 给 大 家 介 绍 战 略 落 地 的 情 况 贾 晓 平 : 尊 敬 的 各 位 投 资 者, 下 面 我 向 大 家 汇 报 去 年 我 们 转 型 战 略 发 布 以 后, 近 一 年 的 实 际 进 展 情 况 关 于 战 略 落 地 讲 两 方 面, 第 一 是 具 体 的 业 务 发 展 情 况 的 总 结, 第 二 是 后 台 支 撑 运 营 与 管 理 相 关 的 总 结 业 务 发 展 总 结 整 个 转 型 的 大 逻 辑 是 专 业 应 用 大 数 据

13 征 信 服 务 和 产 业 金 融 只 有 专 业 应 用 才 能 够 成 为 产 业 互 联 网 平 台 服 务 商 的 最 终 入 口, 其 他 模 式 沉 淀 不 了 用 户 资 源 和 数 据 资 源, 所 以 专 业 应 用 是 基 础 专 业 应 用 最 终 目 的, 形 象 说 就 是 实 现 两 圈 两 聚 一 建, 能 够 聚 量 聚 人 圈 地 圈 楼 建 库, 支 撑 项 目 的 全 生 命 周 期 广 联 达 公 司 开 展 的 各 类 专 业 业 务 都 在 不 同 阶 段 支 撑 着 两 圈 两 聚 的 发 展 下 面 详 细 汇 报 业 务 情 况 工 程 造 价 业 务, 在 设 计 阶 段 采 购 阶 段 施 工 阶 段 都 会 应 用 到, 工 程 造 价 业 务 是 公 司 的 传 统 业 务,2015 年 有 很 大 进 展 首 先 我 们 计 价 产 品 已 经 实 现 了 云 + 端 转 变, 在 全 国 五 到 六 个 地 区 已 经 发 布 另 一 方 面, 这 个 业 务 在 行 业 纵 深 领 域, 如 : 电 力 水 利 石 化 等 行 业 增 长 非 常 迅 速 此 外, 计 量 软 件 的 云 + 端 模 式 已 经 完 成 了 设 计 验 证 以 及 技 术 开 发, 不 久 的 将 来 也 会 推 向 市 场, 也 会 实 现 云 + 端 的 模 式 工 程 施 工 业 务 服 务 于 施 工 阶 段 公 司 坚 定 认 为 要 从 塔 基 市 场 做 起, 我 们 认 为 塔 基 市 场 最 聚 焦 的 就 是 在 施 工 现 场, 因 为 只 有 施 工 现 场 才 汇 集 了 这 个 产 业 内 最 多 的 专 业 人 员, 最 多 的 资 源 工 程 施 工 业 务 是 施 工 阶 段 聚 人 和 圈 地 的 重 要 业 务, 主 要 面 向 工 程 施 工 现 场 的 一 线 专 业 岗 位 人 员 提 供 各 种 各 样 的 工 具 产 品 服 务, 这 个 业 务 在 2015 年 实 现 了 关 键 技 术 的 突 破, 特 别 是 在 BIM 技 术 和 施 工 现 场 结 合 的 一 些 技 术 突 破, 进 展 非 常 良 性 BIM 业 务, 它 支 撑 到 建 筑 的 全 生 命 周 期,BIM 业 务 在 2015 年 中 国 市 场 实 现 了 很 大 进 展, 我 们 MagiCAD 在 中 国 区 的 数 据

14 增 长 约 是 50%-70%, 我 们 自 己 的 BIM5D 产 品 快 速 通 过 样 板 渠 道 进 入 大 规 模 推 广 阶 段, 这 个 业 务 发 展 非 常 迅 速 项 目 管 理 业 务, 主 要 服 务 于 施 工 企 业 的 采 购 和 施 工 阶 段, 这 个 业 务 也 面 临 转 型 如 何 随 着 技 术 发 展 提 供 一 线 专 业 人 员 更 便 捷 的 应 用 体 验, 这 个 业 务 做 了 很 多 尝 试 从 过 去 的 管 理 系 统 上 逐 渐 分 解 出 很 多 管 理 工 具, 比 如 说 软 件 和 硬 件 结 合 的 模 式, 劳 务 实 名 制 的 系 统, 软 件 和 硬 件 结 合 的 物 资 验 收 系 统, 这 个 业 务 发 展 非 常 迅 速 和 稳 健 电 商 业 务, 主 要 集 中 在 采 购 阶 段 过 去 一 年 基 本 确 定 业 务 的 发 展 模 式 就 是 采 购 + 定 制 推 广 这 两 种 模 式 2015 年 电 商 业 务 签 署 的 战 略 采 购 协 议 超 过 10 亿, 其 中 北 方 区 线 上 交 易 额 达 到 2 亿 定 制 业 务 推 广 非 常 受 采 购 方 供 应 方 的 欢 迎 工 程 教 育 业 务, 工 程 教 育 业 务 主 要 是 面 向 具 有 工 程 专 业 的 院 校, 培 养 的 学 生 是 在 设 计 采 购 施 工 阶 段 从 业 工 程 教 育 业 务 在 过 去 造 价 课 程 招 投 标 课 程 基 础 之 上 又 增 加 了 BIM 实 训 虚 拟 仿 真 的 课 程 系 统 为 客 户 在 线 评 测, 为 学 生 在 线 评 测, 以 及 学 生 就 业 后 的 两 到 三 年 阶 段 的 能 力 辅 导, 也 在 积 极 探 索 和 尝 试 国 际 化 业 务, 主 要 包 含 两 部 分, 一 个 是 收 购 的 Progame 公 司, 一 个 是 公 司 的 BIM 算 量 软 件 走 向 海 外 目 前 国 际 化 业 务 在 16 个 国 家 开 展, 聚 焦 在 东 南 亚 市 场 欧 洲 市 场, 目 前 发 展 良 好

15 电 子 政 务 业 务, 主 要 聚 焦 在 采 购 阶 段, 服 务 于 工 程 交 易 中 心, 政 府 投 资 的 工 程 交 易 都 在 公 共 资 源 交 易 中 心 上 交 易, 业 务 发 展 良 性 北 京 市 广 州 市 贵 州 省 福 建 省 的 项 目 进 展 都 非 常 顺 利 业 务 的 发 展 促 进 了 专 业 应 用 不 断 前 进, 不 断 汇 总 归 集 沉 淀 再 汇 报 大 数 据 方 面 的 情 况 第 一, 大 数 据 应 用 材 价 信 息 服 务 平 台 注 册 用 户 同 比 增 长 19%, 累 计 达 到 151 万 这 个 数 据 意 味 着 除 100 万 左 右 工 程 造 价 人 员 以 外, 有 采 购 人 员 和 供 应 商 人 员 不 断 加 入 进 来 指 标 信 息 服 务 平 台 注 册 用 户 同 比 增 长 400%, 累 计 达 到 25 万 第 二, 大 数 据 技 术 方 面, 我 们 在 美 国 硅 谷 设 立 了 大 数 据 研 究 中 心, 已 经 取 得 阶 段 成 果 ; 数 据 采 集 相 关 技 术 获 得 国 家 专 利, 完 成 了 建 筑 业 自 然 语 言 技 术 的 应 用 转 化 征 信 服 务, 我 们 积 极 布 局 征 信 业 务, 也 向 外 学 习 去 年 我 们 参 股 了 拉 卡 拉 信 用 管 理 有 限 公 司, 就 是 学 习 如 何 开 展 个 人 征 信 一 系 列 的 业 务 和 方 法, 为 今 后 在 业 内 合 作 开 展 建 筑 行 业 的 征 信 业 务 打 下 更 好 的 基 础 美 国 硅 谷 研 究 中 心 在 研 究 符 合 建 筑 行 业 特 点 的 征 信 产 品 的 模 型 和 算 法 产 业 金 融, 三 家 金 融 牌 照 同 步 运 营, 今 年 又 成 立 了 金 融 服 务 公 司, 可 以 全 面 承 接 互 联 网 金 融 业 务 信 息 服 务 平 台 的 职 能 我 们 还 在 积 极 开 发 符 合 建 筑 行 业 特 点 的 互 联 网 金 融 产 品, 已 经 进 入 开 发 状 态 全 年 累 计 发 放 贷 款 超 过 1 亿, 金 融 业 务 这 个 成 绩 是 非 常 好 的

16 业 务 发 展 情 况 是 冰 山 露 出 水 面 的 部 分, 真 正 决 定 冰 山 到 底 怎 么 运 行 的, 是 水 面 以 下 的 内 容 公 司 去 年 各 条 业 务 线 都 积 极 向 云 + 端 转 变, 2016 年 将 在 去 年 试 点 基 础 上 扩 大 地 区, 我 们 既 要 保 证 市 场 的 平 稳, 还 要 保 证 业 务 收 入 的 平 稳, 我 们 的 分 产 品 分 地 区 分 阶 段 的 切 换, 目 前 进 展 顺 利 在 产 品 收 入 模 式 转 变 的 情 况 下, 对 于 后 台 的 支 持 也 有 相 应 变 化 过 去 有 强 大 的 线 下 资 源, 现 在 如 何 建 立 起 线 上 资 源 和 线 下 资 源 结 合, 打 通 研 发 营 销 市 场 销 售 服 务 的 全 链 条, 这 对 后 台 来 讲 至 关 重 要 云 + 端 实 现 了 我 们 和 客 户 之 间 的 连 接, 我 们 还 需 要 与 客 户 间 产 生 互 动, 需 要 我 们 基 于 O2O 的 研 销 服 的 环 型 运 营 体 制 来 支 撑 公 司 从 两 个 层 面 推 进, 整 个 造 价 的 运 营 模 式 按 照 项 目 方 式 在 推 进, 同 时 公 司 从 整 个 集 团 层 面 不 断 地 协 同, 协 同 同 一 用 户 群 的 运 营 系 统 目 前 这 两 个 推 进 都 比 较 顺 利 运 营 模 式 转 变 的 同 时, 管 理 模 式 也 发 生 了 转 变 广 联 达 过 去 是 集 权 管 控, 用 KPI 考 核 现 在 公 司 所 有 的 职 能 部 门 在 一 起 总 结, 各 个 子 业 务 单 元 该 管 什 么, 哪 些 是 服 务 哪 些 是 管 理, 我 们 分 为 管 控 办 法 和 服 务 清 单 激 励 模 式 也 发 生 变 化 如 何 让 广 联 达 公 司 真 正 成 为 基 业 常 青 的 企 业, 让 具 有 一 代 代 企 业 家 精 神 的 经 营 团 队 掌 控 公 司 的 未 来 发 展 公 司 全 员 推 广 阿 米 巴 的 经 营 体 系, 激 活 各 个 经 营 单 元, 提 升 经 营 能 力 公 司 面 向 业 务 部 门 推 行 改 制 工 作, 加 大 子 业 务 端 的 激 励 力 度, 加 大 子 业 务 端 的 主 观 能 动 性

17 文 化 氛 围 方 面, 过 去 要 求 高 执 行, 现 在 要 求 创 新, 营 造 开 放 的 氛 围, 营 造 创 新 创 业 的 氛 围 作 为 传 统 软 件 公 司 向 产 业 互 联 网 转 变 过 程 中, 真 正 由 后 台 运 营 管 理 这 一 切 决 定 企 业 经 营 模 式 的 转 变 才 能 提 升 公 司 整 体 的 转 变, 公 司 将 从 7S 角 度 重 塑 公 司 全 面 性 系 统 性 的 支 撑 体 系 这 是 公 司 业 务 发 展 情 况 的 汇 报 下 面 和 大 家 交 流 营 改 增, 以 及 广 联 达 公 司 的 相 应 举 措 建 筑 行 业 对 营 改 增 推 行 的 预 判 原 认 为 不 会 这 么 快, 今 年 两 会 国 家 宣 布 营 改 增 加 速 我 们 在 各 地 做 营 改 增 培 训 时, 客 户 千 方 百 计 索 要 一 张 培 训 票, 可 见 营 改 增 对 建 筑 行 业 影 响 非 常 大 第 一, 改 变 了 传 统 经 营 模 式 行 业 有 很 多 企 业 是 挂 靠, 真 正 企 业 法 人 管 项 目 的 很 少, 以 包 代 管 的 情 况 普 遍 存 在 过 去 采 购 不 规 范, 很 多 采 购 没 有 发 票, 管 理 非 常 粗 放 如 何 让 所 有 项 目 真 正 在 上 一 级 公 司 的 可 控 范 围 内, 如 何 规 范 采 购 等 行 为, 是 必 须 面 对 的 问 题 第 二, 规 范 了 建 筑 市 场 总 包 分 包 之 间 供 应 商 之 间 都 需 要 相 互 制 约, 营 改 增 之 后 各 层 关 系 串 联 起 来, 相 互 促 进, 有 利 于 建 筑 市 场 越 来 越 规 范 第 三, 有 利 于 合 理 的 产 业 结 构 建 筑 行 业 的 专 业 化 分 工 不 够, 通 过 营 改 增 的 方 式 会 促 进 专 业 化 的 分 工, 总 包 该 干 什 么, 专 业 分 包 该 干 什 么, 包 括 哪 些 是 生 产 哪 些 是 服 务, 会 让 产 业 发 展 更 加 合 理

18 营 改 增 促 进 了 行 业 健 康 规 范 的 发 展, 同 时 对 企 业 提 出 了 高 要 求, 必 须 提 升 自 身 的 核 心 竞 争 力 如 果 管 理 水 平 不 高, 管 理 落 不 到 地, 就 意 味 着 有 可 能 出 现 亏 损 建 筑 行 业 的 利 润 率 只 有 2%-6%, 所 以 整 个 行 业 必 须 加 强 内 部 管 理 广 联 达 公 司 如 何 支 持 行 业 及 企 业 实 施 营 改 增 政 策? 短 期 来 讲, 我 们 的 产 品 更 新 调 整, 包 括 三 个 方 面, 一 是 计 价 产 品 软 件 功 能 做 调 整, 包 括 计 价 的 方 式 税 前 税 后 工 料 机 等 调 整 截 至 5 月 1 日 我 们 已 经 完 成 全 国 17 个 省 的 计 价 依 据 的 调 整 二 是 工 程 信 息 产 品 的 调 整 材 料 价 格 信 息 必 须 要 回 答 是 含 税 价 格 还 是 不 含 税 价 格, 因 为 不 同 材 料 不 同 行 业 的 增 值 税 率 不 一 样, 这 是 很 细 致 的 工 作 另 外 供 应 商 是 小 规 模 纳 税 人 还 是 一 般 纳 税 人 要 不 断 识 别 营 改 增 会 促 进 工 程 信 息 业 务 发 展, 用 户 会 采 用 及 时 更 新 的 社 会 第 三 方 数 据 三 是 项 目 管 理 产 品, 帮 助 企 业 做 好 相 应 的 资 质 管 理 合 同 管 理 采 购 管 理 分 包 管 理 项 目 进 度 管 理 等 中 长 期 角 度 来 讲, 我 们 的 目 标 还 是 通 过 专 业 应 用 支 持 建 筑 产 业 平 台, 最 终 为 用 户 提 供 支 撑 其 提 升 企 业 核 心 竞 争 力 的 项 目 精 益 建 造 整 体 解 决 方 案 这 样 才 能 真 正 回 归 到 营 改 增 税 制 改 革 对 行 业 的 影 响, 真 正 支 持 企 业 应 对 变 化 谢 谢 大 家! ( 茶 歇 ) 张 奎 江 : 欢 迎 大 家 回 来, 请 入 座 大 家 看 到 我 们 今 天 PPT 的 风 格 是 绿 色 和 蓝 色 绿 色 是 环 保 绿, 代 表 广 联 达 对 智 慧 建 筑 的 追 求, 国 家 也 在 讲 绿 色 可 持 续 发 展 的 道 路 蓝 色 是 轻 量 蓝,

19 表 达 广 联 达 活 力 进 取 的 心 态 公 司 已 经 从 广 联 达 软 件 拟 更 名 为 广 联 达 科 技, 工 商 审 批 后 会 发 公 告 公 司 原 纯 蓝 色 的 LOGO 也 发 生 变 化, 前 半 部 分 是 环 保 绿, 后 半 部 分 是 轻 量 蓝 下 面 有 请 袁 正 刚 博 士 带 来 BIM 部 分 的 讲 解 袁 正 刚 : 很 高 兴 有 这 样 的 机 会 和 大 家 分 享 BIM 我 先 从 VR AR 讲 起 我 们 讲 VR AR 的 时 候 都 会 想 起 眼 镜 头 盔 VR 虚 拟 现 实, 除 了 头 盔 之 外 更 多 的 东 西 在 头 盔 里 面, 头 盔 里 面 的 东 西 是 怎 么 产 生 的? 是 计 算 机 产 生 了 很 多 虚 拟 的 三 维 产 品, 放 在 头 盔 里 面, 当 身 体 移 动 或 者 头 部 移 动, 就 可 以 感 觉 在 场 景 中 也 在 移 动 比 如 坐 过 山 车 真 的 会 感 觉 很 惊 吓 AR 增 强 现 实, 它 是 把 虚 拟 和 现 实 更 融 入 了 一 步,VR 完 全 是 虚 拟 的, AR 这 里 面 多 了 一 点 东 西, 它 有 一 个 摄 像 头, 看 现 在 的 产 品 通 过 摄 像 头, 把 真 实 的 产 品 捕 捉 到, 同 时 计 算 机 里 生 成 虚 拟 的 产 品 和 真 实 产 品 叠 在 一 起, 在 这 种 混 合 的 产 品 里 面, 感 觉 也 是 很 真 实 的 虚 拟 现 实 增 强 现 实 除 了 设 备 外, 还 有 什 么 是 最 关 键 的? 我 们 认 为 最 关 键 的 是 背 后 的 内 容 我 们 前 面 提 到 计 算 机 制 作 的 三 维 产 品, 这 是 最 重 要 的 大 家 知 道 游 戏 产 品 里 面 很 真 实, 比 如 枪 战 的 三 维 场 景 如 果 回 到 建 筑 行 业 VR/AR 的 内 容 是 什 么? 先 看 一 个 AR 内 容 在 一 个 房 间 我 们 戴 上 头 盔, 看 到 一 个

20 真 实 场 景, 桌 子 上 有 这 样 一 些 高 层 建 筑, 这 是 虚 拟 的, 是 计 算 机 生 成 的, 它 和 旁 边 矮 的 建 筑 模 型 放 在 一 起 很 自 然 协 调, 当 围 绕 这 个 模 型 转 动 的 时 候 可 以 看 到 不 同 的 方 面, 这 是 我 们 真 正 想 要 的 场 景 对 于 建 筑 业 来 说, 三 维 产 品 很 重 要 再 看 这 个 建 筑, 除 了 形 状 外, 建 筑 还 体 现 了 很 多 东 西 我 们 说 建 筑 是 一 种 艺 术, 实 际 上 建 筑 还 是 文 化, 有 很 多 的 信 息 在 里 面 所 以 虚 拟 化 的 不 仅 是 产 品 外 形 还 有 内 涵 的 东 西, 这 是 我 们 想 要 的 可 以 畅 想 很 多 VR AR 和 建 筑 融 合 的 场 景 这 种 融 合 很 重 要 的 是 建 造 过 程 的 融 合, 建 筑 师 设 计 的 时 候 建 筑 在 他 的 脑 袋 里, 怎 么 让 脑 袋 里 的 想 象 变 成 现 实, 并 且 把 想 象 和 现 实 实 现 真 正 的 零 差 距 或 者 很 小 的 差 距 总 体 而 言,VR/AR 真 正 和 建 筑 融 合 可 以 产 生 很 多 我 们 想 象 不 到 的 应 用, 带 来 很 大 的 改 变 BIM 不 只 是 在 中 国, 在 全 球 BIM 都 是 建 筑 行 业 的 热 点 英 国 政 府 发 布 的 2025 策 略 和 目 标 再 过 十 年, 建 筑 行 业 成 本 降 低 33% 到 2025 年 用 这 样 的 技 术 加 上 一 些 管 理 真 正 可 以 达 到 这 样 的 水 平, 加 快 交 付, 减 少 建 造 的 总 体 时 间 50% 现 在 很 多 建 筑 要 两 年 三 年, 以 后 一 年 就 可 以 完 成 第 三 是 减 少 排 放 50% 建 筑 的 排 放 至 少 是 社 会 总 排 放 的 三 分 之 一, 我 们 可 以 做 一 些 事 情, 建 筑 业 减 少 排 放 50% 将 对 社 会 做 出 很 大 的 贡 献 第 四 是 减 少 建 筑 产 品 和 材 料 的 贸 易 逆 差, 提 高 出 口 50% 再 看 全 球 BIM 市 场 规 模 Transparency Market Research 预 测 全 球 BIM 市 场 规 模 2014 年 26 亿 美 金,2022 年

21 增 长 到 亿 美 金 目 前 北 美 是 最 大 的 BIM 市 场,2015 到 222 年 亚 太 是 最 快 增 长 区 域, 亚 太 主 要 两 个 国 家 是 中 国 印 度 TMR 预 测 2015 年 到 2022 年 期 间 施 工 方 会 成 为 最 主 要 的 BIM 用 户 2008 年 中 国 开 始 推 行 BIM, 开 始 是 设 计 院 在 推 动, 实 际 上 这 两 年 中 国 施 工 企 业 越 来 越 多 的 应 用 BIM, 我 们 认 为 施 工 企 业 会 成 为 推 动 BIM 的 主 力 军, 所 以 我 们 重 点 工 作 放 在 施 工 阶 段 施 工 方 的 预 估 复 合 增 长 率 在 22.7% 这 个 指 标 和 全 球 GDP 增 长 速 度 对 比 是 很 可 观 的 中 国 政 府 最 近 几 年 也 很 重 视 BIM 2011 年 发 布 了 建 筑 业 信 息 化 发 展 纲 要, 去 年 发 布 了 关 于 推 进 BIM 技 术 在 建 筑 领 域 应 用 的 指 导 意 见, 明 确 了 BIM 的 目 标, 全 国 很 多 省 市 都 发 了 具 体 的 指 导 意 见 或 者 成 立 BIM 联 盟 推 动 BIM 几 年 前 我 们 判 断 BIM 的 发 展 趋 势, 当 时 我 们 提 出 BIM2.0, 施 工 会 成 为 BIM 应 用 重 点, 会 从 标 志 性 建 筑 转 向 普 通 建 筑 项 目, 几 年 前 超 高 层 比 较 多, 广 州 东 塔 天 津 117 大 厦 这 样 一 些 超 高 层 这 两 年 我 们 做 了 很 多 中 高 层 的 普 通 建 筑 BIM 从 单 一 产 品 应 用 向 多 软 件 应 用 转 变 一 开 始 大 家 走 向 一 个 误 区, 认 为 BIM 是 建 模, 模 型 建 好 了 就 行 了 建 筑 整 个 过 程 里 工 作 很 多, 重 点 是 后 面 的 应 用, 施 工 阶 段 是 多 种 应 用 建 筑 业 一 定 是 多 个 公 司 多 个 岗 位 协 作, 所 以 协 助 是 自 然 的 事 情, 云 是 协 作 的 最 好 方 式

22 广 联 达 BIM 从 2008 年 正 式 发 布 BIM 算 量,2009 年 与 斯 坦 福 马 里 兰 大 学 合 作 BIM 研 究,2010 年 在 建 广 联 达 大 厦 应 用, 研 究 BIM5D 产 品 2011 年 发 布 BIM5D Beta 版 发 布,2012 年 东 塔 项 目 投 资 一 百 个 亿 的 项 目, 总 包 使 用 我 们 的 项 目 管 理 +BIM,2013 年 和 清 华 大 学 成 立 了 清 华 大 学 广 联 达 BIM 研 究 中 心,2014 年 收 购 芬 兰 Pragman 公 司, 我 们 正 式 发 布 了 BIM5D, 2015 年 BIM 系 列 产 品 全 面 推 广 我 们 布 局 时 间 很 早, 我 们 一 直 持 续 不 断 地 做 一 些 事 情 现 在 形 成 了 广 联 达 的 BIM 产 品 体 系, 分 为 三 个 层 次 塔 基 是 面 对 岗 位 级 的, 面 对 造 价 人 员 的 BIM 算 量, 面 对 工 程 师 的 MagiCAD, 模 架 工 程 师 的 BIM 模 架 BIM 场 布 ; 工 程 项 目 想 真 正 提 高 项 目 质 量, 节 省 成 本 提 高 效 率, 我 们 提 供 精 益 管 理 的 BIM5D BIM 云, 项 目 协 同 可 以 通 过 BIM 云 协 同 ; 企 业 级 集 约 经 营, 有 企 业 BIM 云 BIM 构 件 库 企 业 的 BIM 云 有 很 多 项 目 跟 我 们 有 深 入 的 合 作, 提 供 整 体 的 解 决 方 案 BIM 构 件 库 以 前 有 MagiCAD, 我 们 的 构 件 库 作 为 独 立 产 品 已 经 于 1 月 15 日 发 布 还 有 施 工 现 场 三 维 布 置 施 工 现 场 是 很 复 杂 的 大 的 施 工 现 场 每 天 上 千 人 在 工 作, 很 多 的 材 料 设 备 而 材 料 设 备 布 置 不 合 理 塔 吊 布 置 不 合 理 都 会 影 响 工 作 效 率, 影 响 整 体 的 工 作 流 程 这 里 有 很 多 整 体 布 局, 随 着 工 作 进 展, 布 局 要 动 态 变 化 我 们 正 式 发 布 了 三 维 的 布 置 产 品 广 联 云, 可 以 打 开 直 接

23 浏 览 大 型 建 筑, 浏 览 器 并 不 需 要 安 装 其 他 插 件, 就 可 以 漫 游 建 筑, 对 于 感 兴 趣 的 物 品 可 以 点 开 看 具 体 属 性 BIM 把 建 筑 行 业 整 个 过 程 虚 拟 化, 还 有 一 个 词 叫 VGC( 虚 拟 设 计 建 造 ), 我 们 理 解 BIM 和 VGC 是 一 致 的, 建 筑 过 程 虚 拟 化, 这 个 过 程 肯 定 利 用 VR/AR, 现 在 还 用 到 互 联 网 技 术 大 数 据 技 术 云 计 算 技 术, 所 有 技 术 集 中 起 来 为 建 筑 行 业 整 体 服 务 把 建 筑 行 业 的 东 西 虚 拟 化, 把 虚 拟 的 东 西 跟 真 实 融 合 跟 真 实 互 动, 成 为 这 个 行 业 真 正 的 虚 拟 建 造 和 真 实 建 造 的 融 合, 这 是 我 们 想 做 的 BIM 确 实 有 很 高 的 门 槛, 不 是 那 么 容 易 做 广 联 达 的 优 势 在 哪 些 方 面? 第 一 是 技 术 优 势 建 筑 这 么 复 杂, 体 量 这 么 大 东 塔 100 多 层 的 建 筑, 把 所 有 信 息 放 在 计 算 机 里 是 很 难 的 一 件 事 情 我 们 的 技 术 优 势 是 我 们 的 图 形 技 术, 我 们 底 层 的 图 形 技 术 都 是 自 己 的, 现 在 处 理 100 多 层 的 建 筑, 里 面 多 种 专 业 都 可 以 集 成 进 去, 可 以 实 时 浏 览 实 时 编 辑, 很 少 有 几 家 企 业 具 备 这 样 的 基 础 还 有 云 计 算 技 术, 我 们 的 云 计 算 针 对 这 个 行 业 有 很 多 特 性, 很 多 模 型 不 要 软 件 直 接 可 以 打 开 可 以 直 接 用, 可 以 支 持 实 时 协 作 在 安 全 方 面 我 们 也 做 了 大 量 工 作 此 外 是 大 数 据 技 术, 硅 谷 有 大 数 据 最 优 秀 的 人 才, 我 们 在 硅 谷 建 立 了 研 究 中 心 第 二 方 面 业 务 优 势,BIM 是 建 筑 的 整 个 过 程, 过 程 中 最 重 要 的 是 项 目 管 理 项 目 管 理 几 个 维 度 : 成 本 进 度 质 量 我

24 们 在 项 目 管 理 方 面 积 累 了 十 多 年 的 业 务 经 验 我 们 在 东 塔 这 样 的 大 项 目 上 可 以 和 施 工 方 很 顺 畅 的 交 流, 我 们 在 业 务 上 真 正 懂 客 户, 真 正 深 刻 理 解 第 三 方 面 产 品 优 势,BIM 算 量 不 只 在 中 国 具 有 比 较 大 的 优 势, 现 在 在 东 南 亚 我 们 的 产 品 认 可 度 也 很 高 这 两 年 在 英 国 在 瑞 典 我 们 见 客 户, 认 可 度 也 超 出 想 像 用 户 认 为 我 们 的 软 件 可 以 帮 助 他 们 提 高 很 大 的 效 率 还 有 MagiCAD 和 Magi Cloud 两 百 多 万 构 件, 并 且 是 最 专 业 的 机 械 构 件, 这 方 面 都 是 我 们 很 大 的 优 势 我 们 在 BIM 优 势 的 基 础 上 利 用 现 有 的 科 学 技 术 不 断 努 力, 真 正 为 这 个 行 业 做 出 贡 献, 这 个 行 业 一 定 会 变 得 更 美 好! 广 联 达 BIM 产 品 中 目 前 核 心 产 品 是 BIM5D,BIM5D 是 对 这 个 行 业 特 别 是 施 工 企 业 很 重 要 的 产 品, 接 下 来 有 请 BIM 事 业 部 总 经 理 汪 少 山 先 生 汪 少 山 : 各 位 来 宾 下 午 好! 非 常 高 兴 有 这 样 一 个 和 大 家 交 流 的 机 会 BIM 非 常 热, 这 是 个 风 口 最 近 我 见 到 很 多 施 工 企 业 老 总, 和 他 们 交 流 过 程 中 他 们 认 为 BIM 肯 定 是 施 工 企 业 未 来 的 方 向, 这 些 老 总 会 紧 跟 着 问 第 二 个 问 题, 有 没 有 真 正 落 地 能 够 帮 助 他 们 提 升 价 值 的 产 品?BIM5D 就 是 为 此 而 生 的 全 球 BIM 发 展 到 目 前 有 两 个 特 点, 第 一, 一 定 从 单 岗 位 向 多 岗 位 协 同 走 第 二, 一 定 从 设 计 阶 段 往 施 工 阶 段 走 如 果 要

25 解 决 单 岗 位 协 同 的 问 题, 我 们 已 经 有 非 常 多 的 专 业 应 用, 没 有 问 题, 怎 么 真 正 落 地 解 决 多 岗 位 协 同, 把 BIM 应 用 在 施 工 阶 段 就 是 BIM5D 产 品 BIM5D 是 非 常 专 业 的 产 品, 希 望 通 过 我 简 单 的 讲 解 让 大 家 了 解 BIM5D 是 做 什 么 的 BIM5D 能 够 给 客 户 带 来 什 么 价 值 BIM5D 的 空 间 怎 么 样 BIM5D 的 应 用 状 况 怎 么 样 BIM5D 是 什 么 事 实 上 就 是 三 个 中 心, 模 型 中 心 数 据 中 心 应 用 中 心 这 三 个 中 心 有 机 结 合 在 一 起 BIM 是 全 生 命 周 期 多 岗 位 协 同 的 技 术, 必 须 三 个 中 心 统 一 在 一 起 模 型 中 心 是 我 们 把 现 在 市 场 主 流 的 模 型 导 入 到 BIM5D 里 面, 能 够 导 入 进 来, 比 如 像 土 建 钢 筋 等 等 能 够 导 入 到 我 们 的 模 型 中 心 里 面 来 数 据 中 心 就 是 接 上 了 质 量 安 全 人 材 等 基 本 信 息, 包 括 很 多 过 程 的 数 据, 能 够 提 升 到 模 型 中 去 模 型 数 据 放 在 那 里 好 看 那 是 3Dmax, 如 果 他 真 的 要 发 挥 价 值, 那 的 确 要 在 施 工 前 期 做 施 工 组 织 设 置, 我 们 可 以 做 深 化 设 计, 还 可 以 做 碰 撞 检 查, 施 工 过 程 中 可 以 做 物 料 的 测 算 摆 放 和 一 系 列 过 程 的 监 控 质 量 安 全 检 测, 一 系 列 的 应 用 都 在 第 三 个 中 心 实 现 这 三 个 中 心 怎 么 实 现, 请 看 产 品 形 态 BIM5D 产 品 是 三 端 一 云 的 形 态 左 下 角 是 手 机 端, 手 机 端 是 施 工 现 场 源, 进 行 质 量 安 全 信 息 采 集, 及 时 传 输 到 数 据 模 型 上 右 下 角 是 PC 端, 把 所 有 数 据 集 成 在 上 面 做 一 系 列 的 应 用 点 测 算 过 程 监 控 最 上 面 是 企 业 老 总 项 目 经 理 以 及

26 BIM 中 心 负 责 人, 他 们 开 会 看 整 个 质 量 过 程 检 测 的 时 候 就 不 需 要 到 现 场 一 个 一 个 看, 所 有 的 数 据 及 时 在 上 面 实 现 BIM 技 术 一 定 是 云 + 端 的 模 型, 要 多 岗 位 协 同, 数 据 和 模 型 要 流 动 起 来, 最 核 心 是 有 BIM 云 BIM 云 在 中 间 起 到 的 作 用 是 保 证 所 有 的 信 息 及 时 的 共 享 上 传 反 传, 能 保 证 看 见 的 信 息 是 最 核 心 最 完 整 的 信 息 BIM5D 的 产 品 价 值 BIM5D 是 施 工 阶 段 最 核 心 的 BIM 平 台 产 品, 这 个 产 品 价 值 施 工 企 业 都 能 够 理 解 施 工 企 业 最 在 意 什 么? 节 省 进 度 减 少 成 本 国 内 施 工 企 业 的 利 润 率 在 2%-6%, 通 过 BIM5D 和 过 程 的 精 细 化 管 理 手 段, 缩 短 工 期 降 低 成 本 提 升 质 量, 保 证 项 目 的 利 润 率 能 够 提 升 10%-30%, 这 个 数 据 是 在 实 际 过 程 中 和 客 户 通 过 一 系 列 的 检 测 以 后 得 出 的 数 据 区 间 项 目 利 润 率 提 升 保 证 了 企 业 利 润 率 的 提 升 BIM5D 的 市 场 空 间 BIM5D 产 品 面 向 于 施 工 阶 段 的 项 目, 项 目 数 量 就 非 常 关 键 项 目 是 不 是 都 要 像 117 东 塔 这 样 的 大 项 目 呢? 不 是, 很 多 项 目 都 用 可 以 用 BIM5D 产 品 每 年 在 建 项 目 大 概 50 万,BIM5D 产 品 有 PC 端 产 品,BIM 现 场 BIM 云 BIM 驾 舱 BIM 服 务 产 品 通 过 去 年 的 成 交 测 算 平 均 每 个 项 目 带 来 10 万 的 收 入, 估 算 一 下 BIM 是 百 亿 级 的 市 场 我 们 的 核 心 竞 争 力 首 先 技 术, 大 模 型 的 数 据 集 成 与 处 理 在 建 筑 软 件 行 业, 图 形 技 术 是 非 常 关 键 的 技 术,BIM 更 离 不 开 模 型 数 据 的 处 理 建 模,BIM5D 是 图 形 平 台 上 自 主 知 识 产 权 上

27 做 出 来 的 产 品, 本 身 大 模 型 的 数 据 集 成 和 处 理 没 有 任 何 问 题, 这 是 我 们 长 期 发 展 的 核 心 竞 争 力 第 二 个 竞 争 力 是 生 态,BIM 本 身 不 是 单 一 的 岗 位 能 够 完 成 的, 一 定 基 于 基 层 有 很 多 岗 位 应 用, 因 为 它 有 很 多 的 数 据 输 入 和 岗 位 协 同 广 联 达 公 司 拥 有 的 丰 富 的 岗 位 级 的 产 品 以 及 广 大 的 用 户 应 用 基 础, 这 是 BIM5D 核 心 的 竞 争 力 第 三 个 是 协 同, 云 + 端 的 产 品 架 构, 如 果 没 有 云 只 是 端,BIM 发 挥 不 了 真 正 作 用, 数 据 和 模 型 是 死 的, 只 有 云 + 端 的 模 式 才 能 保 证 我 们 的 产 品 持 续 往 前 推 进 这 是 天 津 中 天 大 厦 建 筑 总 层 高 100 米, 楼 层 最 高 20 层, 地 下 3 层 这 个 建 筑 用 了 BIM5D 产 品, 项 目 实 施 结 束 后 我 们 与 客 户 一 起 做 了 总 结 整 个 项 目 发 挥 了 两 大 类 价 值, 直 接 价 值 间 接 价 值 首 先 是 工 期 提 前 2 个 月 他 们 在 正 式 施 工 前, 我 们 用 BIM5D 做 了 虚 拟 建 筑, 先 模 拟 做 了 一 遍, 发 现 很 多 地 方 比 如 人 材 机 料 放 的 位 置 不 对, 分 包 进 场 时 间 不 对 等, 通 过 优 化 提 前 了 2 个 月 时 间 第 二 是 技 术 优 化, 机 电 深 化 规 划 提 前 管 控, 仅 地 下 室, 碰 撞 检 查 以 后 发 现 有 4000 多 个 错 误, 其 中 重 大 错 误 23 项, 提 前 改 进 可 以 节 省 材 料 损 耗 费 施 工 人 工 费 约 50 多 万 元 还 有 精 细 排 布, 包 括 物 资 提 前 摆 放 的 精 准 度, 节 省 了 损 耗 率, 也 节 省 了 大 量 资 源 第 三 是 工 作 效 率 提 高, 施 工 现 场 有 施 工 现 场 会, 以 前 开 会 场 景 是 大 家 拿 大 量 的 资 料, 大 家 互 相 看, 现 在 用 BIM5D 产 品 的 云 端 衔 接, 现 场 会 议 效 率 提 升 了 约 40% 间 接 价 值, 对 客 户 后 期 有 很 大 的 管 理 提 升 首 先 是 数 据

28 积 累, 这 个 项 目 做 下 来 积 累 了 300 多 个 构 件, 以 后 企 业 可 以 重 复 使 用 第 二 是 人 才 培 养, 这 个 项 目 为 企 业 培 养 了 20 多 名 BIM 专 业 人 员 第 三 是 管 理 提 升, 印 证 了 BIM 实 施 方 法 论, 企 业 当 年 就 应 用 到 其 他 的 五 个 项 目 中 中 天 项 目 的 应 用 点 非 常 多, 今 天 选 择 了 三 个 关 键 点 和 大 家 交 流 BIM5D 在 2015 年 全 国 市 场 推 广, 一 年 时 间 有 非 常 多 的 典 型 案 例 天 津 117 大 厦, 广 州 东 塔 广 联 达 信 息 大 厦 都 是 用 了 BIM5D, 还 有 非 常 多 的 用 户 BIM 技 术 的 确 是 建 筑 业 伟 大 的 革 命, 坚 信 广 联 达 公 司 一 定 能 够 应 用 好 BIM 技 术, 因 为 BIM 技 术 能 为 大 家 创 造 美 好 的 生 活 和 工 作 环 境 广 联 达 人 会 牢 记 我 们 的 使 命 : 追 求 全 体 员 工 的 物 质 和 精 神 幸 福, 用 科 技 创 造 美 好 的 生 活 和 工 作 环 境 谢 谢 大 家! 张 奎 江 : 公 司 讲 解 的 内 容 结 束, 谢 谢 大 家 聆 听 下 面 进 入 互 动 环 节 1. 提 问 :(1) 产 品 在 云 化 过 程 中, 对 单 用 户 的 价 值 与 原 来 卖 License 相 比 是 提 升 了 还 是 下 降 了?(2) 我 们 看 到 国 外 从 License 转 云 的 企 业, 他 们 发 展 过 程 中 并 没 有 很 好 地 往 产 业 金 融 等 方 面 发 展, 为 什 么 我 们 在 国 内 这 个 过 程 中 会 把 金 融 业 务 作 为 一 个 重 要 的 发 展 方 向?

29 贾 晓 平 :(1) 从 IT 行 业 发 展 来 讲 有 两 个 驱 动 力, 业 务 驱 动 力 技 术 驱 动 力 过 去 单 机 版, 数 据 的 存 储 不 方 便, 现 在 到 云 端 以 后 调 用 就 很 方 便, 客 户 有 更 好 的 体 验 对 客 户 的 反 馈 速 度 更 快, 产 品 开 发 人 员 马 上 就 可 以 知 道 用 户 的 问 题, 然 后 迅 速 改 进 随 着 商 业 模 式 的 改 变, 对 于 用 户 的 收 费 更 加 合 理, 用 户 更 加 经 济 这 种 产 品 形 态 和 收 入 模 式 本 身 就 是 IT 行 业 软 件 行 业 发 展 的 趋 势 这 个 趋 势 最 终 还 是 要 回 答 极 致 的 产 品 极 致 的 体 验 合 理 的 价 格, 实 现 最 佳 性 价 比 (2) 从 以 前 做 增 量 到 现 在 做 存 量, 会 增 强 客 户 的 黏 性 为 什 么 国 外 公 司 没 有 和 金 融 结 合, 广 联 达 要 与 金 融 结 合, 这 个 问 题 非 常 有 意 义 我 们 要 借 鉴 什 么 改 变 什 么 首 先 借 鉴 的 是 技 术 上 的 创 新 产 品 上 的 创 新, 目 前 为 止 美 国 硅 谷 的 IT 行 业 走 在 前 面, 而 商 业 模 式 创 新 用 户 体 验 创 新 是 中 国 走 在 前 面 产 业 + 金 融, 互 联 网 + 产 业 + 金 融 的 模 式, 基 本 上 是 中 国 所 有 产 业 转 变 过 程 中 非 常 普 遍 的 现 象, 背 后 隐 含 的 是 中 国 金 融 服 务 业 不 发 达, 不 发 达 才 有 很 多 空 间 以 建 筑 行 业 为 例,2015 年 建 筑 产 总 产 值 18 万 亿, 急 需 金 融 服 务 在 日 本 金 融 业 发 达 到 什 么 程 度, 卖 一 套 软 件 是 同 时 三 方 到 场, 客 户 软 件 商 银 行 一 起 做 这 笔 生 意 国 内 不 是 这 样, 在 中 国, 互 联 网 + 产 业 + 金 融 的 方 式 符 合 中 国 市 场 需 求 2. 提 问 : 请 谈 谈 合 伙 人 机 制? 刁 志 中 : 公 司 一 直 有 个 理 想, 要 成 为 基 业 常 青 的 受 人 尊

30 敬 的 百 年 老 店 如 果 成 为 这 样 一 个 企 业 一 定 要 有 机 制 来 保 障, 这 个 企 业 要 掌 握 在 一 代 代 具 有 企 业 家 精 神 的 管 理 团 队 手 里 怎 么 让 一 代 代 具 有 企 业 家 精 神 的 创 业 团 队 经 营 团 队 掌 控 公 司, 对 广 联 达 公 司, 对 中 国 很 多 企 业 来 说 是 很 重 要 的 命 题 中 国 改 革 开 放 几 十 年, 到 了 第 一 代 创 业 者 交 接 的 大 节 点, 我 们 也 开 始 思 考 这 个 问 题, 人 都 有 生 老 病 死, 企 业 家 也 会 老 去, 怎 么 让 广 联 达 继 续 往 下 传 承 我 们 是 第 一 代 创 业 者, 怎 么 让 后 面 的 经 营 团 队 真 正 成 为 公 司 的 主 人, 坚 持 公 司 的 初 心, 坚 持 公 司 战 略 往 前 走, 是 很 重 要 的 话 题 公 司 希 望 建 立 合 伙 人 制 度, 这 是 学 万 科, 同 时 加 上 阿 里 的 模 式, 当 然 制 度 还 在 设 计 当 中 公 司 高 管 团 队 是 第 二 代 经 营 者, 我 们 希 望 团 队 能 够 在 以 后 对 公 司 有 掌 控 权, 我 们 希 望 经 营 团 队 有 较 高 的 决 策 权, 购 买 公 司 股 票 增 加 股 权, 另 外, 我 们 创 始 股 东 把 自 己 股 票 的 一 部 分 决 策 权 授 予 他 们, 收 益 权 另 论 合 伙 人 怎 么 涌 现, 利 用 阿 米 巴 经 营 的 方 式, 让 管 理 者 变 成 经 营 者, 让 管 理 人 员 转 化 成 经 营 人 员, 利 用 这 种 机 制 让 一 批 人 成 长 起 来, 具 有 企 业 经 营 能 力, 筛 选 出 一 批 人 让 具 有 企 业 家 精 神 的, 经 过 考 验 的 新 一 代 企 业 家 掌 控 公 司 这 是 一 个 理 想, 首 先 朝 着 这 个 方 向 努 力, 一 步 一 步 往 前 走 3. 提 问 : 卖 单 机 版 软 件 时 一 个 中 等 项 目 我 们 的 收 入 是 多 少, 现 在 云 端 一 个 中 等 项 目 对 应 的 收 入 是 多 少 贾 晓 平 : 一 般 租 赁 是 License 的 三 分 之 一 到 五 分 之 一, 国

31 外 可 能 是 三 分 之 一, 国 内 五 分 之 一 比 较 多, 因 为 不 同 市 场 成 熟 度 不 完 全 一 样 总 的 来 讲, 租 赁 业 务 当 年 可 能 低 于 卖 License, 全 生 命 周 期 来 讲 肯 定 远 远 高 于 卖 单 机 版 软 件 4. 提 问 : 建 筑 行 业 是 非 常 大 的 行 业, 而 且 非 常 传 统, 相 信 未 来 信 息 化 的 空 间 非 常 大 这 两 年 建 筑 信 息 化 也 是 快 速 推 进 的 时 期, 过 去 广 联 达 计 价 计 量 市 场 占 有 率 非 常 高, 现 在 做 施 工 等, 销 售 方 向 上 有 变 化, 过 去 一 两 年 有 没 有 取 得 进 展? 另 外, 今 年 一 季 报 和 年 报 以 及 中 报 的 预 测 已 经 展 示 了 回 升 势 头 请 预 测 一 下 今 年 新 业 务 的 贡 献 贾 晓 平 : 我 们 过 去 主 营 收 入 来 自 工 程 造 价 业 务, 计 价 软 件 和 算 量 软 件 我 们 还 有 另 外 一 条 业 务 线, 面 对 施 工 现 场, 向 施 工 现 场 扩 展 的 过 程 中, 公 司 2011 年 全 力 部 署, 目 前 为 止 施 工 现 场 阶 段 能 够 提 供 产 品 最 多 的 厂 商 应 该 是 广 联 达, 广 联 达 的 渠 道 切 换 过 来 也 是 最 强 大 的 任 何 切 换 都 需 要 过 程, 都 会 有 一 些 阵 痛, 但 是 现 在 最 难 的 过 程 已 经 走 过 去, 已 经 走 上 了 正 确 的 快 速 的 道 路 造 价 业 务 的 基 调 是 保 持 平 稳 增 长 的 基 础 上 实 现 顺 利 转 型, 具 体 措 施 是 分 区 域 分 产 品 分 阶 段 有 计 划 有 步 骤 的 逐 渐 转 型, 转 型 进 展 目 前 比 较 良 性 支 撑 我 们 快 速 增 长 的 是 前 期 铺 垫 的 一 些 重 点 业 务, 比 如 面 对 施 工 现 场 领 域 的 工 程 施 工 业 务 项 目 管 理 业 务 BIM 业 务 工 程 信 息 业 务, 这 些 业 务 都 将 成 为 我 们 增 长 的 重 点

32 张 奎 江 :2014 年 新 产 品 收 入 占 比 39.29%,2015 年 新 产 品 收 入 占 比 50.75%,2016 年 一 季 报 新 产 品 收 入 占 比 59.87% 2015 年 新 产 品 收 入 占 比 提 高 是 因 为 总 收 入 降 低 基 数 变 小 导 致 的 吗? 不 是 2014 年 新 产 品 总 额 是 6.91 亿,2015 年 新 产 品 总 额 是 7.78 亿, 绝 对 值 也 在 增 长 全 年 会 是 什 么 水 平, 现 在 还 不 好 预 测, 从 以 往 数 据 可 以 看 出 提 升 的 趋 势 2016 年 新 产 品 主 要 关 注 施 工 含 项 目 管 理 工 程 信 息 海 外 业 务 还 有 不 可 忽 视 的 是 造 价 老 产 品 中 的 新 产 品, 这 部 分 的 绝 对 值 和 占 比 都 很 高 这 些 构 成 广 联 达 2016 年 新 产 品 总 和 5. 提 问 : 应 用 到 下 游 的 建 筑 施 工 企 业, 一 年 大 概 的 采 购 量 是 多 少, 按 照 我 们 旺 材 电 商 的 设 计, 大 概 能 够 切 换 多 少 份 额, 未 来 两 年 旺 材 的 牛 市 基 本 已 经 确 立, 未 来 一 两 年 我 们 希 望 旺 材 在 行 业 里 做 到 什 么 样 的 高 度? 贾 晓 平 : 工 程 行 业 的 交 易 量 至 少 10 万 亿 量 级, 中 国 建 筑 产 业 一 年 产 值 18 万 亿, 一 年 的 房 地 产 材 料 的 采 购 是 2 万 亿 左 右, 市 场 空 间 就 在 那 儿 目 前 为 止, 客 户 有 几 种 方 式, 第 一 种 是 集 中 采 购, 集 团 和 下 面 的 分 公 司 项 目 部 的 材 料 进 行 集 中 材 料, 通 过 集 中 采 购 产 生 效 益 第 二 种 是 现 在 所 做 的 电 商 业 务, 这 不 是 集 中 采 购, 是 客 户 在 平 台 上 联 合 采 购 的 方 式, 目 前 我 们 先 做 的 客 户 是 房 地 产, 因 为 房 地 产 客 户 采 购 材 料 的 标 准 化 程 度 比 较 高, 施 工 企 业 采 购 材 料 标 准 化 相 对 低

33 目 前 还 不 能 准 确 回 答 这 个 行 业 通 过 电 商 方 式 有 多 少 交 易 量 当 客 户 在 这 个 平 台 上 做 了 第 一 次 采 购 后, 黏 性 非 常 强, 第 二 次 继 续 在 这 上 采 购, 扩 大 采 购 量 是 自 然 的 电 商 在 这 个 行 业 现 在 还 处 在 成 长 期, 未 来 三 年 都 应 该 处 在 这 个 阶 段 行 业 内 撮 合 + 自 营 的 方 式 目 前 我 们 是 第 一 家, 最 终 目 标 肯 定 是 做 到 第 一 6. 提 问 : 公 司 在 未 来 云 平 台 和 互 联 网 转 型 后, 公 司 的 人 力 成 本 未 来 是 增 加 还 是 下 降 的 趋 势 公 司 的 人 力 成 本 不 断 上 升, 这 两 年 有 20% 左 右 增 幅 这 是 暂 时 性 的 现 象 还 是 趋 势 性 的? 贾 晓 平 : 绝 对 值 来 讲, 随 着 公 司 收 入 的 增 加, 人 力 总 成 本 肯 定 增 加, 当 然 人 均 营 业 收 入 的 增 长 肯 定 超 过 人 均 收 入 的 增 长, 这 是 基 本 原 则 人 力 成 本 占 营 收 比 例 在 转 型 阶 段 肯 定 会 高 些 举 个 例 子, 从 单 机 版 转 到 云 + 端, 要 并 行 两 个 开 发 体 系, 不 可 能 马 上 切 换, 我 们 一 边 做 云 + 端, 一 边 做 传 统 的 套 装 软 件, 因 为 给 用 户 的 服 务 不 能 中 断, 在 这 个 阶 段 研 发 投 入 会 大 要 做 产 业 互 联 网 平 台 服 务 商, 还 有 一 些 关 键 业 务 加 大 投 入 核 心 平 台 加 大 投 入 大 数 据 的 投 入, 这 些 投 入 是 必 须 的 在 收 入 转 型 过 程 中 我 们 还 需 要 运 营 模 式 的 转 型, 传 统 的 销 售 和 服 务 要 保 证 客 户 良 好 的 体 验 的 同 时 还 要 建 立 新 的 运 营 服 务, 这 些 导 致 人 力 成 本 占 收 入 占 比 的 比 例 有 所 增 加 最 终 我 们 切 换 完 成 以 后, 比 例 肯 定 会 下 降 从 全 球 IT 行 业 来 讲, 平 台 型 商 业 模 式 的 利 润 率 本 来 就 比 产 品 型 利 润 率 高, 传 统 型 的 利 润 率 在 20%-40%,

34 平 台 型 利 润 率 在 30%-50% 广 联 达 这 次 转 型, 用 一 句 话 说 就 是 由 产 品 型 转 向 平 台 型 7. 提 问 :BIM 在 公 司 业 务 的 收 入 占 比 大 概 多 少?BIM 从 设 计 施 工 到 运 维, 涉 及 到 不 同 的 客 户, 公 司 怎 样 把 整 个 产 业 链 打 通, 让 每 个 客 户 都 用 我 们 的 BIM 呢? 贾 晓 平 :BIM 产 品 有 岗 位 级 的 项 目 级 的 公 司 级 的 BIM 相 关 的 产 品 2115 年 占 公 司 总 收 入 60% 左 右 袁 正 刚 :BIM 发 展 有 不 同 阶 段, 我 们 提 出 BIM2.0 是 从 设 计 到 施 工, 这 是 广 联 达 的 重 点, 可 以 预 计 还 有 阶 段 施 工 阶 段 是 建 筑 行 业 里 面 周 期 最 长 资 金 占 用 最 大 效 率 最 低 问 题 最 多 的 阶 段, 这 个 阶 段 解 决 好 对 行 业 影 响 很 大 今 年 在 行 业 内 的 共 识 已 经 很 强 了, 很 多 会 转 到 施 工 阶 段 我 们 一 个 阶 段 一 个 阶 段 去 做 全 生 命 周 期 有 设 计 施 工 运 维 很 多 产 品, 我 们 肯 定 是 有 选 择 性 的 有 所 为 有 所 不 为, 我 们 有 很 多 合 作 伙 伴 如 Autodesk, 真 正 是 把 行 业 信 息 化 水 平 提 升 行 业 还 处 于 信 息 化 大 规 模 发 展 阶 段, 现 在 这 个 阶 段 空 间 很 大, 我 们 有 重 点 的 去 突 破, 其 他 先 做 一 些 布 局, 我 们 再 逐 步 展 开 8. 提 问 : 广 联 达 在 今 年 以 及 未 来 几 年, 在 投 资 并 购 方 面 有 什 么 动 作 贾 晓 平 : 我 们 定 位 要 做 建 筑 产 业 互 联 网 平 台 服 务 商, 在 这 个 过 程 中 公 司 的 基 调 是 双 轮 驱 动, 一 轮 驱 动 是 自 营 业 务 转 型

35 快 速 发 展, 一 轮 要 利 用 投 资 并 购 的 手 段 做 加 速 成 为 建 筑 产 业 互 联 网 平 台 服 务 商 未 来 几 年 公 司 会 加 大 在 资 本 市 场 的 投 资 并 购, 我 们 积 极 组 建 自 己 的 投 资 队 伍, 包 括 与 业 内 优 秀 的 产 业 基 金 进 行 合 作, 提 高 我 们 的 专 业 能 力 张 奎 江 : 三 个 小 时 很 快 过 去 了, 今 天 的 大 会 到 此 结 束 祝 大 家 身 体 健 康, 工 作 顺 利, 生 活 幸 福! 附 件 清 单 ( 如 有 ) 投 资 者 大 会 演 讲 课 件 日 期 2016 年 5 月 6 日 12:30 16:30 ( 前 1 小 时 为 参 观 公 司 智 慧 建 筑 体 验 馆 时 间 )