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1 第 三 章 创 业 机 会 课 程 目 标 通 过 本 章 的 学 习, 使 学 生 全 面 了 解 和 掌 握 创 业 机 会 的 概 念 创 业 机 会 的 来 源 创 业 机 会 的 识 别 和 创 业 机 会 的 评 估 等 相 关 知 识, 并 采 用 案 例 讨 论 和 模 拟 实 训 的 方 式, 来 提 高 学 生 分 析 问 题 及 解 决 问 题 的 能 力, 并 培 养 学 生 综 合 运 用 所 学 的 关 于 创 业 机 会 的 理 论 知 识 知 识 点 1. 创 业 机 会 的 概 念 2. 创 业 机 会 的 来 源 3. 创 业 机 会 的 识 别 4. 创 业 机 会 的 评 估 技 能 点 1. 理 解 创 业 机 会 的 概 念 2. 学 会 创 业 机 会 的 来 源 3. 学 会 如 何 识 别 创 业 机 会 4. 学 会 如 何 进 行 创 业 机 会 的 评 估 引 例 小 小 蜜 蜡 店 年 赚 过 百 万 自 言 对 女 性 研 究 最 透 彻 专 做 女 人 生 意 的 香 港 人 蓝 景 云, 在 广 州 中 华 广 场 6 楼 投 资 开 了 一 间 名 叫 清 雅 古 蜡 的 蜜 蜡 店, 该 店 铺 只 有 十 多 平 方 米 的 实 用 面 积, 月 租 金 却 要 3 万 元 人 民 币 几 年 前 蓝 景 云 偶 然 发 现 香 港 很 多 人 还 有 演 艺 界 明 星 都 喜 欢 在 手 腕 上 戴 一 串 水 晶 手 链 或 蜜 蜡 手 链, 明 星 的 穿 着 打 扮 时 刻 影 响 着 追 星 族 的 效 仿 经 过 一 番 研 究 和 市 场 调 查 后, 蓝 景 云 发 现 水 晶 的 利 润 高 得 惊 人, 于 是 他 决 定 投 资 去 做 水 晶 手 饰 的 生 意 水 晶 手 饰 一 般 都 是 穿 好 了 一 条 条 卖, 蓝 景 云 却 独 辟 蹊 径, 将 水 晶 拆 散 逐 粒 卖, 这 样 不 仅 节 约 了 成 本, 还 可 以 根 据 顾 客 的 需 求,

2 50 大 学 生 创 业 基 础 将 不 同 的 水 晶 任 意 组 成 一 条 手 链 或 饰 物 由 于 价 廉 物 美, 在 沙 士 横 行 百 业 萧 条 之 际, 蓝 景 云 经 营 的 水 晶 却 一 支 独 秀, 全 线 飘 红 在 做 水 晶 生 意 时, 蓝 景 云 又 接 触 到 比 水 晶 更 高 层 次 的 蜜 蜡, 天 然 蜜 蜡 的 价 值 远 高 于 天 然 水 晶, 而 且 利 润 更 为 丰 厚, 上 等 蜜 蜡 的 价 格 不 菲 2003 年, 蓝 景 云 在 香 港 沙 田 希 尔 顿 商 场, 以 月 租 3 万 多 港 元 租 下 一 个 只 有 六 平 方 米 的 商 铺, 起 名 清 雅 古 蜡, 经 营 半 年 后 平 均 每 月 保 持 有 20 多 万 港 元 的 营 业 额, 成 本 只 需 三 四 万 港 元, 加 上 铺 租, 纯 利 润 有 十 七 八 万 港 元 2004 年 初 他 与 朋 友 合 作 在 广 州 投 资 开 国 内 第 一 间 蜜 蜡 专 营 店 清 雅 古 蜡, 2005 年 他 又 在 广 州 环 市 中 路 世 界 贸 易 广 场 四 楼 再 投 资 开 清 雅 古 蜡 分 店 蓝 景 云 坦 言, 之 所 以 他 的 蜜 蜡 店 经 营 得 那 么 好, 原 因 有 几 方 面 : 首 先 是 货 品 广, 品 质 可 以 说 是 城 中 最 佳 者, 许 多 玩 蜜 蜡 玩 到 出 书 的 专 家 收 藏 的 货 品 都 不 及 他 手 上 拥 有 的 品 质 好 ; 再 者 价 格 优 惠, 此 外, 他 有 一 套 他 人 无 法 仿 效 的 销 售 手 法 通 常 有 新 货 品 回 来 时, 店 员 会 通 知 熟 客 来 看 货, 如 果 顾 客 遇 到 心 宜 的 货 品 带 的 钱 不 够 时, 店 员 会 为 顾 客 保 留 数 日 等 等 蓝 景 云 说 投 资 一 间 像 样 的 蜜 蜡 店, 没 有 200 万 就 不 要 考 虑 了, 钱 都 压 在 进 货 上 了, 遇 到 好 的 货 品 就 要 设 法 购 入, 因 为 蜜 蜡 属 于 稀 有 资 源, 是 经 过 数 千 万 年 而 成, 凡 是 上 等 的 好 货 都 不 愁 没 有 买 家, 而 且 蜜 蜡 是 保 值 的 成 功 秘 诀 : 1 利 润 丰 厚, 类 似 古 董, 没 有 标 准 的 定 价 准 则 ;2 竞 争 对 手 少 ;3 装 修 格 调 高 雅 古 朴 灯 光 和 颜 色 搭 配 运 用 俱 佳 ;4 深 谙 顾 客 心 理, 销 售 手 法 独 特 有 效 ;5 货 品 无 论 是 款 式 或 是 种 类 都 比 较 丰 富 温 馨 提 示 : 需 具 有 丰 富 的 专 业 知 识 ; 推 销 手 法 独 特, 店 员 的 素 质 要 求 较 高 ; 进 货 渠 道 不 易 掌 握 ; 需 有 大 量 的 流 动 资 金 而 且 占 用 时 间 较 长 ( 第 一 节 创 业 机 会 的 概 念 及 特 征 阅 读 材 料 胡 润 中 国 富 豪 榜 的 诞 生 胡 润,1970 年 出 生 在 卢 森 堡 就 读 于 英 国 杜 伦 大 学, 专 业 学 的 是 中 文 1990 年 的 时 候 到 中 国 留 学, 后 来 就 留 在 安 达 信 会 计 师 事 务 所 上 海 分 部 工 作, 成 为 了 一 名 会 计 师 但 是, 胡 润 遇 到 了 一 件 麻 烦 事, 每 次 休 假 回 到 英 国, 大 家 都 会 很 好 奇 地 问 他, 中 国 什 么 样? 这 个 问 题 看 似 简 单, 不 过 还 真 是 难 回 答, 关

3 第 三 章 创 业 机 会 51 键 是 没 有 标 准, 诺 大 一 个 中 国, 五 千 年 历 史, 十 三 亿 人 口, 给 你 说 什 么 呢? 胡 润 为 了 这 个 事 特 别 烦 恼, 你 一 个 在 中 国 的 留 学 的 人, 连 这 么 个 简 单 的 问 题 都 回 答 不 了, 你 这 个 学 上 到 哪 里 去 了 每 次 回 国, 胡 润 都 要 受 这 种 刺 激 1999 年, 当 时 正 好 是 中 华 人 民 共 和 国 成 立 50 周 年, 我 给 你 介 绍 50 个 中 国 特 别 成 功 的 人, 不 就 可 以 让 你 知 道 新 中 国 成 立 50 年 来 的 变 化 吗? 基 于 这 样 的 想 法, 胡 润 后 来 推 出 了 富 豪 榜 创 业 是 建 立 在 机 会 基 础 上 的 在 企 业 创 建 时 期, 真 正 的 商 业 机 会 比 团 队 的 智 慧 才 能 或 可 获 得 的 资 源 更 为 重 要 创 业 机 会 是 创 业 的 核 心 要 素, 创 业 过 程 是 围 绕 着 创 业 机 会 的 识 别 开 发 利 用 的 一 系 列 过 程 创 业 的 本 质 是 有 价 值 的 机 会 与 富 有 创 业 精 神 的 人 之 间 的 结 合 正 是 这 种 结 合 才 使 得 创 业 过 程 得 以 产 生 创 业 机 会 是 从 机 会 概 念 延 伸 而 来, 什 么 是 机 会? 在 汉 语 里, 机 会 与 机 遇 时 机 具 有 相 似 的 含 义, 通 常 解 释 为 具 有 时 间 性 的 有 利 情 况 辞 海 中 将 机 会 定 义 为 一 些 情 景 条 件 可 见 机 会 再 创 业 过 程 中 是 有 时 间 限 制 的 有 利 情 况, 有 时, 机 会 稍 纵 即 逝 美 国 蒂 蒙 斯 (Timmons) 认 为, 创 业 机 会 是 创 业 过 程 的 核 心 ; 创 业 过 程 是 由 机 会 驱 动 的 技 术 进 步 政 府 管 制 政 策 发 生 变 化 国 际 化 的 发 展 这 些 变 化 都 会 带 来 机 会 肖 恩 (Shane) 和 文 卡 塔 马 兰 (Venkataraman) 将 创 业 机 会 定 义 为 能 在 将 来 创 造 目 前 市 场 所 缺 乏 的 物 品 或 服 务 的 一 系 列 的 创 意 信 念 和 行 动 他 们 认 为 创 业 研 究 的 核 心 应 该 是 :1 创 造 新 产 品 和 服 务 的 创 业 机 会 是 通 过 什 么 过 程 在 什 么 时 候 为 什 么 会 存 在 2 为 什 么 怎 么 样 是 什 么 因 素 造 成 了 这 样 一 些 人 而 不 是 其 他 人 发 现 评 估 并 利 用 了 这 样 的 机 会 3 为 什 么 怎 么 样 是 什 么 样 因 素 决 定 了 创 业 者 利 用 创 业 机 会 的 模 式 彼 得 德 鲁 克 (Peter F.Drucker) 认 为, 产 品 市 场 的 创 业 活 动 有 三 大 类 机 会 : 一 是 由 于 新 技 术 的 产 生, 创 造 新 信 息 ; 二 是 由 于 时 间 和 空 间 的 原 因 导 致 信 息 不 对 称 而 引 起 市 场 无 效, 利 用 市 场 失 灵 ; 三 是 当 政 治 管 制 和 人 口 发 生 了 变 化, 与 资 源 利 用 相 关 的 成 本 和 利 益 便 会 发 生 转 变, 这 些 转 变 可 能 创 造 机 会 也 有 学 者 认 为 创 业 机 会 是 指 未 精 确 定 义 的 市 场 需 求 或 未 得 到 利 用 未 得 到 充 分 利 用 的 资 源 和 能 力, 包 括 基 本 的 技 术, 未 找 准 市 场 的 发 明 创 造, 或 新 产 品 服 务 的 创 意 等 创 业 机 会, 通 常 理 解 为 一 种 创 业 机 会 或 市 场 机 会, 是 指 客 观 存 在 于 市 场 交 易 过 程, 并 能 够 给 创 业 者 提 供 销 售 ( 服 务 ) 对 象 带 来 赢 利 可 能 性 的 市 场 需 求 创 业 机 会 能 为 创 业 者 带 来 回 报, 实 现 创 业 目 的 ; 是 具 有 吸 引 力 的 较 为 持 久 的 和 适 时 的 一 种 商 务 活 动 的 空 间 从 创 业 实 践 来 看, 创 业 机 会 是 产 生 创 业 活 动 的 关 键 因 素 创 业 机 会 是 一 种 满 足 未 满 足 有 效 需 要 的 可 能 性, 它 可

4 52 大 学 生 创 业 基 础 以 视 为 市 场 需 求 和 企 业 家 精 神 的 一 个 交 集, 机 会 的 来 源 是 影 响 现 有 市 场 均 衡 的 因 素 创 业 机 会 的 出 现 往 往 是 因 为 环 境 变 动 市 场 不 协 调 或 混 乱 信 息 滞 后 及 其 他 因 素 的 影 响 综 上 所 述, 创 业 机 会 是 指 在 市 场 经 济 条 件 下, 社 会 的 经 济 活 动 过 程 中 形 成 和 产 生 的 一 种 有 利 于 企 业 经 营 成 功 的 因 素, 是 一 种 带 有 偶 然 性 并 能 被 经 营 者 认 识 和 利 用 的 契 机 创 业 机 会 实 际 上 是 一 种 可 能 的 未 来 盈 利 机 会, 这 一 机 会 需 要 有 实 体 企 业 或 商 业 行 动 的 支 持, 通 过 具 体 的 经 营 措 施 来 实 施, 以 实 现 预 期 的 盈 利 创 业 机 会 是 未 明 确 市 场 需 求 或 未 充 分 使 用 的 资 源 或 能 力, 它 不 同 于 有 利 可 图 的 商 业 机 会, 其 特 点 是 发 现 甚 至 创 造 新 的 目 的 - 手 段 关 系 来 实 现 创 业 收 益, 对 于 产 品 服 务 原 材 料 或 组 织 方 式 有 极 大 的 革 新 和 效 率 的 提 高 创 业 机 会 属 于 广 义 的 商 业 机 会 范 畴, 但 不 是 一 般 意 义 上 的 商 业 机 会 创 业 机 会 与 商 业 机 会 的 根 本 区 别 在 于 利 润 或 价 值 创 造 潜 力 的 差 异, 创 业 机 会 具 有 创 造 超 额 利 润 的 潜 力, 而 其 他 商 业 机 会 只 可 能 改 善 现 有 的 利 润 水 平 创 业 者 就 是 比 较 好 地 把 握 了 商 业 机 会 从 而 成 功 创 业 例 如, 蒙 牛 的 牛 根 生 看 到 了 乳 业 市 场 的 商 机, 好 利 来 的 罗 红 看 到 了 蛋 糕 市 场 的 商 机, 在 现 实 生 活 中, 这 样 的 例 子 不 胜 枚 举 也 有 创 业 者 不 仅 能 够 把 握 创 业 机 会 从 而 成 功 创 业, 而 且 因 为 他 的 成 功 还 改 变 人 们 的 生 活 和 休 闲 方 式, 甚 至 还 能 创 造 出 新 的 产 业 例 如, 易 趣 阿 里 巴 巴 利 用 互 联 网 开 设 网 店, 当 当 网 亚 马 逊 等 成 功 地 将 互 联 网 技 术 引 入 图 书 销 售 业,e 龙 和 携 程 网 等 成 功 地 将 互 联 网 技 术 引 入 旅 游 咨 询 服 务 业 等, 这 些 都 极 大 地 改 变 着 人 们 的 生 活 方 式 和 消 费 观 念 创 业 机 会 具 有 如 下 重 要 特 征 : 第 一, 具 备 潜 在 的 盈 利 性 这 一 特 征 有 两 个 层 面 的 含 义 : 一 方 面, 盈 利 性 是 创 业 机 会 存 在 的 根 本 基 础 创 业 者 追 逐 创 业 机 会 的 根 本 目 的 是 基 于 创 业 机 会 组 建 企 业, 进 而 获 得 财 富 如 果 创 业 机 会 不 具 备 盈 利 性, 对 于 创 业 者 而 言 就 不 构 成 创 业 机 会 另 一 方 面, 创 业 机 会 的 盈 利 性 是 潜 在 的, 并 非 一 目 了 然 这 就 需 要 创 业 者 拥 有 一 定 的 知 识 和 技 能, 同 时 也 要 有 相 关 领 域 的 实 际 经 验 因 此, 这 也 为 创 业 机 会 的 识 别 和 评 价 造 成 了 一 定 的 难 度 如 果 不 依 托 实 体 企 业 或 者 具 体 的 商 业 行 为 来 付 诸 行 动, 创 业 机 会 就 难 以 实 现 事 实 上, 创 业 机 会 具 有 很 强 的 时 效 性, 往 往 转 瞬 即 逝 ; 如 果 不 及 时 把 握 住, 错 失 良 机, 或 者 这 个 机 会 所 富 有 的 价 值 便 不 复 存 在, 或 者 被 其 他 创 业 者 抢 先 占 据 先 机, 原 有 的 巨 大 价 值 的 创 业 机 会 也 会 沦 为 一 条 无 价 值 的 市 场 信 息 因 此, 创 业 者 应 当 做 好 准 备, 一 旦 发 现 有 价 值 的 创 业 机 会, 就 及 时 行 动 第 二, 创 业 机 会 在 不 断 开 发 中 提 升 其 潜 在 价 值

5 第 三 章 创 业 机 会 53 创 业 机 会 的 潜 在 价 值 依 赖 于 创 业 者 的 开 发 活 动, 创 业 机 会 不 是 被 发 现 的, 而 是 被 创 造 出 来 的 创 业 机 会 的 最 初 形 态 很 可 能 仅 仅 是 一 些 散 乱 的 信 息 组 合, 必 须 在 创 业 者 和 创 业 过 程 中 的 各 类 利 益 相 关 者 积 极 地 参 与 到 机 会 识 别 中 来, 不 断 磨 合 各 自 的 想 法, 创 业 机 会 的 基 本 盈 利 模 式 才 能 逐 步 呈 现, 并 转 化 为 正 式 的 企 业 由 此 可 见, 创 业 机 会 的 潜 在 价 值 具 有 很 强 的 不 确 定 性, 而 且 并 非 即 刻 就 可 实 现 在 实 际 创 业 中, 其 价 值 大 小 会 随 着 创 业 者 的 具 体 经 营 措 施 和 战 略 规 划 而 发 生 变 动 如 果 创 业 者 的 战 略 方 案 与 创 业 机 会 的 特 征 相 匹 配, 创 业 机 会 的 价 值 就 能 够 得 到 很 大 的 提 升, 创 业 活 动 也 能 够 获 得 较 好 的 效 果 如 果 相 关 战 略 规 划 与 创 业 机 会 特 征 不 匹 配, 甚 至 有 严 重 的 失 误, 即 使 创 业 机 会 潜 在 价 值 很 强, 也 无 法 得 到 最 有 效 开 发, 因 而 导 致 创 业 失 败 第 二 节 创 业 机 会 的 来 源 创 业 者 一 般 要 建 立 痛 苦 的 抉 择 和 发 掘 创 业 机 会 的 过 程 而 创 业 的 机 会, 往 往 潜 藏 在 创 业 者 精 心 潜 思 和 积 极 进 行 创 业 准 备 的 过 程 中, 有 时 候 创 业 者 的 创 意 构 成 了 创 业 机 会 的 根 本 来 源 也 就 是 说 想 要 取 获 得 创 业 的 成 功, 首 先 要 获 得 好 的 创 意, 但 是 创 意 从 何 而 来 呢? 或 者 说 我 们 应 该 从 什 么 地 方 发 掘 创 意 呢? 众 多 学 者 对 创 意 的 来 源 有 着 各 种 阐 述 Luecke(2004) 指 出, 创 意 有 许 多 来 源, 有 些 来 自 灵 光 乍 现, 有 些 是 无 意 中 得 来 Drucker 指 出, 大 部 分 创 意 是 来 自 刻 意 有 目 标 地 寻 求 问 题 的 解 答 或 取 悦 顾 客 的 机 会 一 创 意 的 来 源 第 一, 出 乎 意 料 的 情 况 意 料 之 外 的 事 件 意 外 的 成 功 意 外 的 失 败 和 意 外 的 外 在 事 件 当 外 部 环 境 中 的 情 形 未 预 期 到 时, 就 会 发 现 机 会 事 情 可 以 是 未 被 预 期 到 的 成 功 或 者 是 未 被 预 期 到 的 失 败, 在 每 一 种 情 况 下, 都 有 企 业 家 可 以 追 寻 的 机 会 第 二, 不 一 致 性 不 一 致 的 状 况 实 际 状 况 与 预 期 状 况 间 的 不 一 致 当 事 情 和 传 统 的 知 识 呈 现 不 一 致 性 时, 机 会 就 可 能 出 现, 当 创 业 者 用 超 越 传 统 和 习 惯 的 思 维 方 法 进 行 思 维 时 就 会 发 现 有 许 多 潜 在 的 创 业 机 会 第 三, 过 程 或 程 序 的 需 要 也 就 是 创 业 机 会 不 一 定 要 在 重 大 突 破 中 产 生, 在 经 营 活 动 的 各 个 阶 段 都 会 有 一 系 列 的 创 业 机 会, 虽 然 不 可 能 有 大 的 跃 进, 但 是 在 每 一 个 小 的 环 节 上 都 会 有 机 会 产 生 第 四, 产 业 与 市 场 结 构

6 54 大 学 生 创 业 基 础 产 业 和 市 场 结 构 并 不 是 固 定 的, 它 实 际 上 是 非 常 脆 弱 的, 一 个 小 的 打 击 就 有 可 能 导 致 现 有 的 产 业 和 市 场 结 构 瓦 解 技 术 的 变 化 社 会 价 值 和 顾 客 偏 好 的 变 化 都 会 改 变 产 业 和 市 场 的 结 构, 结 构 的 变 化 要 求 有 创 业 精 神 来 适 应 这 种 变 化 第 五, 人 口 统 计 数 据 人 口 统 计 的 变 化 通 过 改 变 顾 客 偏 好 以 及 购 买 力 来 影 响 行 业 和 市 场, 在 任 何 一 种 情 况 下, 在 预 期 和 满 足 人 们 的 需 求 方 面 都 有 创 业 机 会 第 六, 认 知 的 变 化 认 知 的 变 化 意 味 着 人 们 对 事 物 的 态 度 和 价 值 观 的 变 化, 这 些 变 化 为 企 业 家 创 造 了 潜 在 的 市 场 机 会 第 七, 新 知 识 新 知 识 是 创 业 机 会 的 一 个 重 要 来 源, 以 知 识 为 基 础 的 创 新, 是 创 业 精 神 中 的 超 级 明 星 Drucker 关 于 创 意 来 源 的 七 种 分 类 界 限 虽 然 并 不 十 分 清 晰, 彼 此 之 间 还 有 很 多 重 叠 的 部 分, 但 是 比 较 Shane 的 四 种 变 革 来 源 来 说 要 全 面 得 多 通 过 比 较 国 外 几 个 主 要 学 者 的 观 点, 如 表 3-1 所 示 我 们 发 现 对 于 创 意 的 来 源 很 难 有 一 个 准 确 的 全 面 的 标 准 的 概 念 清 晰 的 阐 述 外 在 配 合 条 件 个 人 能 力 条 件 表 3-1 创 意 的 来 源 表 机 会 来 源 Drucker Olm Schumpeter Timmons 存 在 市 场 不 均 衡 环 境 变 动 基 于 产 业 获 取 市 场 上 结 构 上 的 改 变, 人 口 统 计 特 性 提 供 新 技 术 或 新 服 务 现 有 厂 商 效 率 不 佳 其 他 相 关 领 域 的 知 识 先 前 工 作 经 验 复 制 别 人 的 成 功 经 打 开 新 市 场, 忽 视 下 一 拨 客 验, 改 进 做 法 于 不 同 创 造 或 获 取 供 户 的 需 要 的 区 域 或 区 隔 市 场 应 的 新 来 源 基 于 程 序 需 要 的 创 新 得 到 某 一 权 力 授 权 或 特 许 权 新 知 识 ( 包 括 科 学 的 与 非 科 学 的 ) 意 料 之 外 的 事 产 品 的 市 场 知 识 供 货 商 与 客 户 先 前 的 工 作 经 验 在 个 人 的 经 验 基 础 上, 发 展 出 事 业 化 的 需 求 引 入 生 产 或 配 法 规 的 改 变, 价 销 的 新 方 法 值 链 或 配 销 通 路 的 重 组 进 入 新 产 品 或 技 术 的 快 速 变 服 务 革 技 术 的 创 新 现 有 产 品 品 质 现 有 管 理 或 投 资 的 明 显 改 善 者 的 不 良 管 理 产 业 内 组 织 的 新 形 态

7 第 三 章 创 业 机 会 55 个 人 能 力 条 件 创 业 警 觉 策 略 思 考 学 习 能 力 社 会 网 络 其 他 意 料 之 外 的 事 件 不 一 与 熟 知 某 一 社 会 专 致 的 状 况, 认 识 情 业 或 科 技 领 域 的 专 绪 及 意 义 上 的 改 变 家 接 触 所 引 发 的 研 究 以 及 资 料 所 得 搜 寻 研 究 先 前 市 场 失 败 的 案 例 从 有 创 意 的 他 人 得 到 机 会, 参 加 展 览 会 研 讨 会 舍 易 展 示 座 谈 会 等 所 得 把 嗜 好 兴 趣 业 余 爱 好 转 化 成 事 业 机 会 续 表 其 创 业 精 神 的 领 导 ( 资 料 来 源 : 丁 栋 虹. 创 业 管 理. 北 京 : 清 华 大 学 出 版 社,2006) 创 意 是 我 们 在 外 部 环 境 中 通 过 收 集 信 息 调 查 分 析 等 手 段, 或 者 是 偶 然 发 现 的 原 本 存 在 于 客 观 环 境 中 的 可 能 成 为 创 业 机 会 的 一 些 元 素 的 新 组 合 所 以 我 们 在 对 于 创 意 来 源 的 研 究 中, 应 当 从 创 意 获 得 的 渠 道 以 及 创 意 存 在 的 环 境 两 个 方 面 来 阐 述 二 创 业 机 会 的 来 源 综 合 国 内 一 些 学 者 的 研 究 成 果, 创 业 机 会 的 具 体 来 源 主 要 有 以 下 几 个 方 面 : 科 技 的 进 步 市 场 需 求 的 变 化 法 律 与 政 策 的 变 化 社 会 和 人 口 因 素 的 变 化 等 ( 一 ) 科 学 技 术 的 进 步 科 技 进 步 带 来 创 业 机 会, 主 要 源 自 新 的 科 技 突 破 和 社 会 的 科 技 进 步 通 常, 技 术 上 的 任 何 变 化, 或 多 种 技 术 的 组 合, 都 可 能 给 创 业 者 带 来 某 种 创 业 机 会, 具 体 表 现 在 三 个 方 面 (1) 新 旧 技 术 的 更 替 当 在 某 一 领 域 出 现 了 新 的 科 技 突 破 和 技 术, 并 且 它 们 足 以 替 代 某 些 旧 技 术 时, 通 常 随 着 旧 技 术 的 淘 汰 和 新 技 术 的 未 完 全 占 领 市 场 而 暂 时 出 现 市 场 空 白 (2) 新 技 术 的 出 现 当 一 种 能 够 实 现 新 功 能 创 造 新 产 品 的 新 技 术 出 现 时, 无 疑 会 给 创 业 者 带 来 新 的 商 机 例 如 互 联 网 的 发 明, 伴 随 着 一 系 列 与 网 络 相 关 的 创 业 机 会 出 现, 晶 体 管 的 发 明 促 使 索 尼 走 向 全 球 市 场 等 (3) 新 技 术 带 来 的 新 问 题 多 数 技 术 的 出 现 对 人 类 都 有 其 既 有 利 又 有 弊 的 两 面 性, 即 在 给 人 类 带 来 新 利 益 的 同 时, 也 会 给 人 类 带 来 某 些 新 的 问 题 这 就 会 迫 使 人 们 为 了 消 除 新 技 术 的 某 些 弊 端, 再 去 开 发 新 的 技 术 并 使 其 商 业 化,

8 56 大 学 生 创 业 基 础 就 可 能 成 为 新 的 创 业 机 会 例 如 节 能 环 保 装 置, 这 就 会 带 来 新 的 创 业 机 会 硅 谷 华 人 李 广 益 第 一 次 成 功 创 业 正 是 抓 住 了 较 容 易 操 作 的 数 字 信 号 处 理 芯 片 技 术, 该 技 术 的 成 熟 使 得 生 产 高 速 调 制 解 调 器 不 再 困 难 还 有 如 晶 体 管 的 出 现 与 普 及, 使 英 特 尔 摩 托 罗 拉 东 芝 日 立 等 新 公 司 诞 生 并 壮 大, 都 是 对 技 术 机 会 的 成 功 把 握 ( 二 ) 政 策 与 法 律 的 变 化 政 策 与 法 律 的 变 化 能 够 产 生 创 业 机 会, 是 因 为 它 使 创 业 者 能 够 提 出 更 多 不 同 的 想 法, 而 这 些 创 业 者 可 能 在 一 个 常 规 体 制 下 面 是 被 禁 止 进 入 的 政 策 与 法 律 的 变 革 也 清 除 了 很 多 不 利 于 生 成 新 企 业 的 官 僚 政 治 障 碍, 这 些 障 碍 的 清 除, 使 得 创 业 者 的 创 业 成 本 大 大 降 低, 原 来 无 利 可 图 的 创 业 项 目 变 得 有 利 可 图 希 望 集 团 的 诞 生 就 是 受 益 于 农 村 改 革 开 放 政 策 的 典 型 1982 年 刘 家 兄 弟 做 出 了 改 变 他 们 一 生 的 决 定 : 砸 碎 铁 饭 碗, 自 主 创 业 他 们 都 是 在 20 世 纪 70 年 代 高 考 竞 争 最 为 激 烈 的 时 候 考 上 大 学, 不 久 又 都 捧 上 了 当 时 令 人 都 非 常 羡 慕 的 铁 饭 碗 当 改 革 开 放 的 春 风 吹 到 成 都 平 原 这 块 富 饶 的 土 地 时, 他 们 的 创 业 激 情 被 唤 起 了, 通 过 对 当 时 的 政 治 经 济 等 一 系 列 创 业 环 境 的 仔 细 分 析 之 后, 把 目 光 投 向 了 自 己 最 为 熟 悉 的 农 村, 这 片 后 来 为 他 们 带 来 巨 大 财 富 的 天 地 当 时 改 革 开 放 已 经 开 始, 农 村 的 改 革 先 于 城 市, 农 民 中 出 现 了 很 多 养 鸡 养 猪 专 业 户, 此 外 几 乎 所 有 的 农 民 家 庭 都 要 零 散 地 养 些 鸡 和 猪 作 副 业, 农 村 已 率 先 呈 现 出 了 蓬 勃 发 展 的 态 势 于 是 他 们 决 定 就 从 最 熟 悉 的 农 村 入 手, 从 事 生 态 养 殖 和 饲 料 生 产, 加 入 改 革 的 大 潮 事 实 证 明, 他 们 当 初 对 创 业 环 境 的 分 析 是 完 全 正 确 的, 他 们 所 创 办 的 公 司 就 是 今 天 的 希 望 集 团 中 国 最 大 的 民 营 企 业, 其 创 始 人 刘 永 好 也 连 年 被 列 为 中 国 内 地 富 豪 排 行 榜 之 首 政 策 与 法 律 的 变 化 也 可 能 通 过 强 制 增 加 需 求 的 方 式 创 造 出 新 的 商 机, 如 汽 车 安 全 带 政 策 与 法 律 的 改 变 可 以 为 新 企 业 带 来 机 会, 比 如 对 某 些 行 业 进 入 限 制 条 件 的 放 宽 ( 如 民 用 航 空 资 源 开 采 等 ) 政 府 采 购 政 策 的 导 向 ( 对 科 技 型 新 小 企 业 创 造 大 量 就 业 的 企 业 ) 有 可 能 为 新 企 业 带 来 机 会 又 如 电 信 管 理 部 门 对 于 30 技 术 的 发 展 规 划, 使 得 华 为 等 信 号 产 品 厂 商 获 得 了 30 信 号 设 备 的 发 展 机 会 ; 政 府 对 于 企 业 排 污 等 指 标 的 强 制 标 准, 使 得 企 业 不 得 不 投 入 相 关 环 保 费 用, 这 也 提 供 了 环 保 产 业 的 创 业 机 会 而 很 多 城 市 对 于 摩 托 车 的 限 制 措 施, 却 使 得 摩 托 车 厂 商 的 市 场 大 大 萎 缩 ( 三 ) 社 会 和 人 口 因 素 的 变 化 不 同 时 期 的 社 会 和 人 口 因 素 的 变 化 会 产 生 不 同 的 需 求 随 着 现 代 社 会 发 展 的 加 快, 这 种 变 化 中 的 需 求 更 加 明 显 社 会 和 人 口 是 紧 密 联 系 在 一 起 的, 有 时 候 社 会 文 化 的 变 革 也 是 创 业 机 会 产 生 的 引 擎, 例 如 计 划 生 育 政 策 使 得 教 育 市 场 高 速 发 展 ; 单 身 贵 族 的 产 生, 促 进 了 小 户 型 商 品 房 的 热 销 ; 人 口 寿 命 延 长 导 致

9 第 三 章 创 业 机 会 57 的 老 龄 化 问 题, 丰 富 了 老 龄 用 品 市 场 ; 欧 美 人 口 减 少 的 趋 势 也 引 起 一 些 大 学 招 收 来 自 发 展 中 国 家 留 学 生 的 需 要, 从 而 产 生 了 一 些 针 对 国 际 学 生 的 服 务 项 目 社 会 和 人 口 因 素 的 变 化 改 变 了 人 们 对 产 品 和 服 务 的 需 求, 需 求 的 变 化 就 产 生 了 创 业 的 机 会 下 表 是 近 几 年 我 国 高 校 毕 业 生 人 数 的 一 个 统 计 表, 根 据 教 育 部 的 统 计, 随 着 我 国 20 世 纪 80 年 代 生 育 高 峰 出 生 的 人 口 正 不 断 进 入 就 业 年 龄, 并 在 高 等 教 育 扩 大 招 生 规 模 的 政 策 影 响 下, 自 2003 年 以 来, 大 学 毕 业 生 数 量 正 呈 迅 速 增 长 的 趋 势 表 3-2 的 数 据 是 根 据 教 育 部 历 年 公 布 的 资 料 获 得, 从 中 可 以 看 出 我 国 人 口 因 素 的 发 展 变 化 表 3-2 我 国 2001~2007 年 人 口 变 化 表 ( 万 人 ) 人 数 2001 年 2002 年 2003 年 2004 年 2005 年 2006 年 2007 年 新 出 生 人 数 大 学 毕 业 生 人 数 大 学 毕 业 未 就 业 人 数 全 国 总 人 口 上 述 数 据 表 明, 我 国 人 口 基 数 越 来 越 大, 大 学 毕 业 生 越 来 越 多, 与 之 成 鲜 明 对 比 的 是 就 业 日 趋 严 峻 越 来 越 多 的 人 不 能 顺 利 就 业 将 导 致 国 内 消 费 需 求 的 缩 小, 而 教 育 培 训 等 行 业 却 能 蓬 勃 发 展, 国 家 也 会 加 大 对 就 业 和 创 业 的 扶 持 力 度 此 外, 随 着 人 口 与 社 会 年 龄 结 构 的 变 化, 相 关 年 龄 段 的 人 们 会 体 现 出 特 有 的 社 会 需 求, 如 表 3-3 所 示 表 3-3 不 同 年 龄 阶 段 的 消 费 需 求 倾 向 时 期 年 龄 阶 段 优 先 考 虑 的 因 素 主 要 消 费 幼 稚 期 20 岁 以 下 自 己 兴 趣 活 动 教 育 服 装 汽 车 娱 乐 旅 行 爱 好 等 求 偶 期 20 多 岁 自 己 及 他 人 结 婚 职 业 家 具 装 修 娱 乐 及 其 用 品 储 蓄 筑 巢 期 20 岁 到 30 多 岁 孩 子 及 职 业 家 具 幼 儿 护 理 用 品 保 险 生 活 用 品 满 巢 期 30 岁 到 50 多 岁 孩 子 及 他 人 职 业 中 年 儿 童 食 品 服 装 教 育 交 通 牙 齿 护 危 机 理 职 业 及 生 活 咨 询 空 巢 期 50 多 岁 到 70 岁 自 己 及 他 人 亲 戚 家 具 装 修 娱 乐 旅 行 爱 好 豪 华 汽 车 鳏 居 或 寡 居 期 70 岁 到 90 岁 自 己 健 康 孤 独 健 康 护 理 服 务 饮 食 安 全 舒 适 的 产 品 电 视 书 籍 长 途 电 话

10 58 大 学 生 创 业 基 础 ( 四 ) 市 场 需 求 的 变 化 市 场 需 求 表 明 某 个 行 业 里 目 标 客 户 对 产 品 和 服 务 的 偏 好 特 性 市 场 需 求 变 化 将 使 这 些 偏 好 特 征 变 得 突 出 和 明 显, 从 而 产 生 新 的 创 业 机 会 (1) 市 场 上 出 现 了 与 经 济 发 展 阶 段 有 关 的 新 需 求 相 应 的, 就 需 要 有 企 业 去 满 足 这 些 新 的 需 求, 这 同 样 是 创 业 者 可 资 利 用 的 创 业 机 会 中 国 台 湾 地 区 首 富 王 永 庆 在 16 岁 的 时 候, 用 200 元 资 金 在 嘉 义 一 条 偏 僻 的 巷 子 里 租 一 个 很 小 的 铺 面 开 了 一 家 米 店 那 时, 嘉 义 已 经 有 20 多 家 米 店, 竞 争 非 常 激 烈 他 的 米 店 开 办 最 晚, 规 模 最 小, 而 且 地 理 位 置 很 不 好, 没 有 任 何 优 势 经 过 细 细 观 察 对 比 之 后, 王 永 庆 认 为 提 高 米 的 质 量 是 最 根 本 的 方 法 20 世 纪 30 年 代 的 中 国 台 湾 地 区, 农 村 还 处 在 手 工 作 业 状 态, 农 民 把 稻 谷 收 割 后 铺 放 在 马 路 上 晒 干, 然 后 脱 粒, 这 样, 一 些 沙 子 小 石 子 之 类 的 杂 物 不 可 避 免 地 掺 杂 在 里 面 用 户 在 做 米 饭 之 前, 还 要 挑 拣 沙 子, 用 起 来 很 不 方 便, 对 这 种 现 象, 买 卖 双 方 对 此 都 习 以 为 常, 不 把 它 当 一 回 事 然 而, 王 永 庆 却 从 这 一 司 空 见 惯 的 现 象 中 找 到 转 折 点 他 和 两 个 弟 弟 一 齐 动 手, 不 辞 辛 苦, 不 怕 麻 烦, 一 点 一 点 地 将 夹 杂 在 米 里 的 秕 糠 沙 石 之 类 的 杂 物 挑 出 来, 然 后 再 卖 这 样, 王 永 庆 米 店 卖 的 米 质 量 就 要 高 出 其 他 米 店 一 个 档 次, 深 受 顾 客 好 评, 从 此 他 的 米 店 生 意 一 改 往 日 的 冷 清 局 面 渐 渐 地 红 火 起 来 (2) 当 期 市 场 供 给 缺 陷 产 生 的 新 的 创 业 机 会 非 均 衡 经 济 学 认 为, 在 供 求 平 衡 的 市 场, 总 是 存 在 一 些 供 给 不 能 实 现 其 价 值 因 此, 创 业 者 如 果 能 发 现 这 些 供 给 结 构 性 缺 陷, 同 样 可 以 找 到 可 资 利 用 的 创 业 机 会 王 永 庆 通 过 提 高 米 质 使 生 意 开 始 兴 隆 起 来, 但 并 没 有 停 止 前 进 的 脚 步, 他 发 现 当 时 的 售 后 服 务 是 很 有 缺 陷 的 当 时, 用 户 都 是 自 己 到 米 店 买 米, 自 己 搬 送 回 家 王 永 庆 认 为 这 个 缺 陷 正 是 扩 大 生 意 的 有 效 途 径, 于 是 他 决 定 主 动 送 货 上 门 他 的 这 一 行 为 受 到 顾 客 的 普 遍 欢 迎 当 时 尽 管 有 许 多 米 店, 但 是 却 没 有 送 货 上 门 的, 王 永 庆 的 这 一 服 务 项 目 实 际 上 是 一 项 创 举 送 米 的 同 时 他 还 帮 用 户 将 米 倒 进 米 缸 里 如 果 米 缸 里 有 旧 米, 他 就 将 旧 米 倒 出, 擦 干 净 缸, 将 新 米 放 到 下 面, 旧 米 放 在 上 层 如 此, 陈 米 就 不 因 存 放 过 久 而 变 质 王 永 庆 这 一 独 到 的 服 务 令 顾 客 深 受 感 动 在 送 米 的 过 程 中, 王 永 庆 了 解 到, 当 地 居 民 大 多 数 都 以 打 工 为 生, 生 活 并 不 富 裕, 有 时 货 到 却 收 不 上 款 为 了 解 决 这 一 问 题, 王 永 庆 采 取 按 时 送 米, 约 定 到 发 薪 之 日 再 上 门 收 钱 的 办 法 极 大 地 方 便 了 用 户, 深 受 用 户 的 欢 迎, 而 那 些 接 受 服 务 的 用 户 渐 渐 地 都 成 了 王 永 庆 的 忠 实 客 户 他 的 米 店 也 随 之 生 意 兴 隆, 蒸 蒸 日 上 王 永 庆 注 重 米 质 诚 实 守 信 的 优 质 服 务 方 法, 让 嘉 义 人 都 知 道 在 米 市 马 路 尽 头 的 巷 子 里, 有 一 个 卖 好 米 并 送 货 上 门 的 王 永 庆 由 于 口 碑 好, 王 永 庆 的 米 店 很 快 壮 大 起 来 经 过 一 年 多 的 资 金 积 累, 王 永 庆 创 办 了 一 个 碾 米 厂 就 这 样, 王 永 庆 从 米 店 的 生 意 开 始, 慢 慢 地 打 开 了 通 向 台 湾 地 区 首 富 之 路

11 第 三 章 创 业 机 会 59 的 大 门 (3) 产 业 转 移 带 来 的 市 场 机 会 从 历 史 看, 世 界 各 国 各 地 的 发 展 进 程 是 有 快 有 慢 的 即 便 在 同 一 国 家, 不 同 区 域 的 发 展 进 程 也 不 尽 相 同 这 样, 在 先 进 国 家 或 地 区 与 落 后 国 家 或 地 区 之 间, 就 有 一 个 发 展 的 势 差 当 这 势 差 大 到 一 定 程 度, 由 于 国 家 或 地 区 之 间 存 在 成 本 差 异, 再 加 上 经 济 发 展 到 一 定 程 度, 环 保 问 题 往 往 会 被 先 进 国 家 或 地 区 率 先 提 到 议 事 日 程 上 这 时, 先 进 国 家 或 地 区 就 会 将 某 些 产 业 向 外 转 移, 这 就 可 能 为 落 后 国 家 或 地 区 的 创 业 者 提 供 创 业 的 机 会 根 据 亚 洲 鞋 业 协 会 2007 年 年 底 的 统 计, 广 东 的 鞋 业 企 业 中, 已 经 有 25% 左 右 到 东 南 亚 地 区, 如 越 南 印 度 缅 甸 等 国 家 设 厂, 有 50% 左 右 到 中 国 内 陆 省 份 如 湖 南 江 西 广 西 河 南 四 川 等 地 设 厂, 只 有 25% 左 右 的 企 业 还 处 于 观 望 状 态 这 是 一 种 梯 次 转 移, 是 符 合 经 济 规 律 的 一 场 规 模 越 来 越 大 的 产 业 迁 移 潮 产 业 迁 移 潮 的 背 后 蕴 涵 着 大 量 的 创 业 机 会 (4) 从 比 较 中 寻 找 差 距, 差 距 中 往 往 隐 含 着 某 种 商 机 通 过 与 先 进 国 家 或 地 区 比 较, 看 看 别 人 已 有 的 哪 些 东 西 我 们 还 没 有, 借 鉴 西 方 国 家 成 熟 企 业 的 发 展 经 验, 也 可 能 发 现 某 种 创 业 机 会 1999 年, 李 彦 宏 着 手 创 办 百 度 的 时 候, 国 内 已 经 有 搜 索 客 悠 游 等 专 业 搜 索 引 擎 公 司, 一 些 门 户 网 站 如 搜 狐 等, 也 开 展 自 己 的 搜 索 引 擎 业 务 百 度 与 它 们 不 同 的 是, 百 度 一 直 是 参 照 美 国 公 司 成 长 的, 李 彦 宏 搬 来 了 在 美 国 成 功 的 经 营 模 式, 百 度 的 成 功 和 李 彦 宏 的 海 归 背 景 关 系 密 切, 这 是 从 中 外 比 较 中 寻 找 差 距 的 结 果 第 三 节 创 业 机 会 的 识 别 阅 读 材 料 名 片 墙 上 引 来 的 顾 客 2003 年, 徐 育 宏 在 108 国 道 旁 开 了 一 家 北 方 饭 店 原 以 为 靠 近 国 道, 会 有 许 多 过 路 司 机 停 下 来 吃 饭 3 个 月 过 去 了, 生 意 仍 然 冷 冷 清 清, 徐 育 宏 实 决 定 春 节 过 后 把 饭 店 转 让 出 去 一 天, 饭 店 来 了 两 位 客 人, 付 账 时 说 : 老 板, 我 们 是 做 楼 板 吊 运 车 生 意 的, 我 留 些 名 片 给 你, 麻 烦 你 给 来 吃 饭 的 客 人 介 绍, 生 意 做 成 了, 我 们 付 给 你 中 介 费 徐 育 宏 心 想, 这 还 不 是 小 事 一 桩? 于 是, 为 让 客 人 都 能 看 到, 他 将 名 片 贴 到 了 墙 上 几 天 后, 一 位 客 人 来 吃 饭 时 见 到 了 这 张 名 片, 竟 十 分 高 兴, 原 来 他 早 就 想 买 这 种 楼 板 吊 运 车, 但 一 直 不 知 道 在 哪 里 可 以 买 到 他 抄 下 了 名 片 上 的 地 址 和

12 60 大学生创业基础 电话号码 一笔生意就这样做成了 徐育宏也因此获得了 300 元的中介费 渐渐地 北方饭店墙壁上的名片贴得越来越多了 来来往往的生意人也 跟着将自己的名片贴在墙上 希望借此拓展自己的客源 一天 徐育宏看着 被名片贴得花花绿绿的墙壁 突然想 既然大家这么喜欢将名片贴在墙上 何不干脆专门设一面 名片墙 呢 此举果然使北方饭店打出了自己的特色 冲着这面 名片墙 越来越多的人成了饭店的常客 饭店的生意日益红火 收到的名片也越来越多 没几个月 北方饭店已 经收到了 6000 多张名片 徐育宏又制作了一面 10 多平方米的移动式 名片 墙 将名片进行分类 并粘到一张板子上 然后放到饭店门口展示 饭店门 口的移动式 名片墙 吸引了更多的路人 一时间 北方饭店名声大噪 在 名片墙 推出后 北方饭店的业务量节节攀升 生意最好的时候 一 天内顾客达到 500 多人 如何识别创业机会是创业者在成功创业的路上首先要解决的问题 好的 创业机会 必然具有特定的市场定位 专注于满足顾客需求 同时能为顾客 带来增值的效果 创业需要机会 机会要靠发现 要想寻找到合适的创业机 会 创业者必须善于识别创业机会 并紧紧抓住创业机会实现创业梦想 一 影响创业机会识别的因素 先前经验 认知因素 社会关系网络 创造性是影响创业机会识别的四类 主要因素 一 先前经验 在特定产业中的先前经验有助于创业者识别机会 比如前文所述的上海舜 宇海逸公司就是凭借专业技术研究经验 从光电通讯失败的泡沫里 打捞 出 来的创业机遇 同时 创业经验也非常重要 一旦有过创业经验 创业者就很 容易发现新的创业机会 就是 走廊原理 把创业者的创业之路喻为旅途 指创业者一旦创建企业 即开始了一段旅程 在这段旅程中 通向创业机会的 走廊 将变得清晰可见 在创业实践中 某个人一旦投身于某产业创业 将 比那些从产业外观察的人 更容易看到产业内的新机会 很少出现 不识庐山 真面目 只缘身在此山中 的情势 二 认知因素 机会识别往往还呈现出先天技能或一种超人的认知过程 因此 也有人把 创业成功者的这种天赋异禀称为创业者的 第六感 很多时候 平常人熟视 无睹的现象 而他们看来却是千载难逢的机会 多数创业者以这种观点看待自 己 认为自己比别人更警觉 警觉很大程度上是一种习得性的技能 拥有某个 领域更多知识的人 往往比其他人对该领域内的机会更警觉 比如 上海舜宇

13 第 三 章 创 业 机 会 61 海 逸 公 司 创 始 人 韩 小 逸 和 袁 海 骏, 两 位 本 来 就 是 世 界 级 的 光 电 通 讯 材 料 工 程 师, 在 别 人 看 到 光 电 通 讯 泡 沫 破 灭 纷 纷 远 离 这 个 行 业 时, 他 们 却 看 到 了 光 电 通 讯 技 术 与 电 力 传 输 技 术 交 融 的 机 会 ( 三 ) 社 会 关 系 网 络 个 人 社 会 关 系 网 络 的 深 度 和 广 度 影 响 着 机 会 识 别 建 立 了 大 量 社 会 与 专 家 联 系 网 络 的 人, 比 那 些 拥 有 少 量 网 络 的 人 容 易 得 到 更 多 的 机 会 和 创 意 在 社 会 关 系 网 络 中, 按 照 关 系 的 亲 疏 远 近, 各 种 关 系 可 以 划 分 为 强 关 系 与 弱 关 系 强 关 系 以 频 繁 相 互 作 用 为 特 色, 形 成 于 亲 戚 密 友 和 配 偶 之 间 ; 弱 关 系 以 不 频 繁 相 互 作 用 为 特 色, 形 成 于 同 事 同 学 和 一 般 朋 友 之 间 实 践 证 明, 创 业 者 通 过 弱 关 系 比 通 过 强 关 系 更 可 能 获 得 新 的 商 业 创 意, 因 为 强 关 系 主 要 形 成 于 具 有 相 似 意 识 的 个 人 之 间, 从 而 倾 向 于 强 化 个 人 已 有 的 见 识 与 观 念 而 在 弱 关 系 中, 个 人 之 间 的 意 识 往 往 存 在 着 较 大 差 异, 因 此 某 个 人 可 能 会 对 其 他 人 说 一 些 能 激 发 起 全 新 创 意 的 事 情 ( 四 ) 创 造 性 创 造 性 是 产 生 新 奇 或 有 用 创 意 的 过 程 从 某 种 程 度 上 讲, 机 会 识 别 是 一 个 创 造 过 程, 是 不 断 反 复 的 创 造 性 思 维 过 程 对 个 人 来 说, 创 业 过 程 可 分 为 五 个 阶 段, 如 图 3-1 所 示 准 备 孵 化 洞 察 灵 感 设 想 的 商 业 创 意 问 题 解 决 评 价 阐 述 图 3-1 产 生 创 造 性 创 业 的 五 个 阶 段 在 图 3-1 中, 水 平 箭 头 表 示 创 造 过 程 持 续 发 展 经 过 了 五 个 阶 段 垂 直 箭 头, 表 示 在 某 个 阶 段 某 个 人 停 顿 下 来 或 没 有 足 够 信 息 使 认 识 继 续 下 去, 其 最 佳 选 择 就 是 返 回 到 准 备 阶 段 准 备 是 指 创 业 者 带 入 机 会 识 别 过 程 中 的 背 景 经 验 和 知 识 利 用 经 验 识 别 机 会 尤 为 关 键, 研 究 表 明,50%~90% 的 初 创 企 业 创 意, 来 自 于 其 先 前 工 作 经 验 孵 化 是 创 业 者 深 入 思 考 与 提 炼 问 题 的 阶 段, 也 是 对 事 情 进 行 深 思 熟 虑 的 时 期 孵 化 有 时 是 有 意 识 的 行 为, 有 时 是 无 意 识 行 为 并 出 现 在 人 们 从 事 其 他 活 动 的 时 候 洞 察 又 叫 灵 感 体 验, 是 识 别 闪 现, 是 因 为 问 题 的 解 决 办 法 被 发 现 或 创

14 62 大 学 生 创 业 基 础 意 得 以 产 生 在 商 务 环 境 中, 这 是 创 业 者 识 别 出 机 会 的 时 刻 有 时 候, 这 种 经 验 推 动 过 程 向 前 发 展 ; 有 时 它 促 使 个 人 返 回 到 准 备 阶 段 例 如, 创 业 者 可 能 意 识 到 机 会 的 潜 力, 但 认 为 在 追 求 机 会 之 前 需 要 有 更 多 的 知 识 和 考 虑 评 价 是 创 造 过 程 中 仔 细 审 查 创 意 并 分 析 其 可 行 性 的 阶 段 许 多 创 业 者 错 误 地 跳 过 这 个 阶 段, 他 们 在 确 定 创 意 可 行 之 前 就 去 设 法 实 现 它 评 价 是 创 造 过 程 中 特 别 具 有 挑 战 性 的 阶 段, 因 为 它 要 求 创 业 者 对 创 意 的 可 行 性 采 取 一 种 公 正 的 看 法 阐 述 是 创 造 性 创 意 变 为 最 终 形 式 的 过 程, 详 细 情 节 已 构 思 出 来, 并 且 创 意 变 为 有 价 值 的 东 西, 如 新 产 品 新 服 务 或 新 的 商 业 概 念 在 创 业 活 动 中, 阐 述 阶 段 也 是 撰 写 商 业 计 划 书 的 时 候 二 创 业 机 会 识 别 的 过 程 创 业 机 会 识 别 过 程 如 图 3-2 所 示 经 济 变 化 社 会 人 口 变 化 技 术 变 化 政 治 与 制 度 变 化 先 前 经 验 认 知 因 素 社 会 网 络 创 造 性 环 境 变 化 创 业 者 特 征 产 品 服 务 原 材 料 和 组 织 方 式 等 层 面 的 差 距 ( 改 进 或 创 造 的 可 能 性 ) 新 产 品 服 务 原 材 料 和 组 织 方 式 图 3-2 创 业 机 会 识 别 的 过 程 由 图 3-2 可 以 看 出, 创 业 机 会 识 别 是 创 业 者 与 外 部 环 境 ( 机 会 来 源 ) 互 动 的 过 程, 在 这 个 过 程 中, 创 业 者 利 用 各 种 渠 道 和 方 式 掌 握 并 获 取 有 关 环 境 变 化 的 信 息, 从 而 发 现 在 现 实 世 界 中 产 品 服 务 原 材 料 和 组 织 方 式 等 方 面 存 在 的 差 距 或 缺 陷, 找 出 改 进 或 创 造 的 可 能 性, 最 终 识 别 出 可 能 带 来 新 产 品 新 服 务 新 原 料 和 新 组 织 方 式 的 创 业 机 会 这 一 过 程 可 以 概 括 为 机 会 搜 寻 机 会 识 别 和 机 会 评 价 三 个 阶 段, 如 图 3-3 所 示 阶 段 1: 机 会 搜 寻 这 一 阶 段 创 业 者 对 整 个 经 济 系 统 中 可 能 的 创 意 展 开 搜 索, 如 果 创 业 者 意 识 到 某 一 创 意 可 能 是 潜 在 的 商 业 机 会, 具 有 潜 在 的 发 展 价 值, 就 将 进 入 机 会 识 别 的 下 一 阶 段 阶 段 2: 机 会 识 别 相 对 整 体 意 义 上 的 机 会 识 列 过 程, 这 里 的 机 会 识 别 应 当 是 狭 义 上 的 识 别, 即 从 创 意 中 筛 选 合 适 的 机 会 这 一 过 程 包 括 两 个 步 骤 : 首 先 是 通 过 对 整 体 的 市 场 环 境, 以 及 一 般 的 行 业 分 析 来 判 断 该 机 会 是 否 在 广 泛 意

15 第 三 章 创 业 机 会 63 义 上 属 于 有 利 的 商 业 机 会, 即 机 会 的 标 准 化 识 别 阶 段 ; 其 次 是 考 察 对 于 特 定 的 创 业 者 和 投 资 者 来 说, 这 一 机 会 是 否 有 价 值, 也 就 是 个 性 化 的 机 会 识 别 阶 段 1. 机 会 搜 寻 搜 寻 可 能 的 创 意 遭 遇 可 能 的 机 会 2. 机 会 识 别 标 准 化 识 别 个 性 化 识 别 3. 机 会 评 价 进 一 步 调 查 决 定 是 否 投 融 资 图 3-3 创 业 机 会 识 别 过 程 的 三 阶 段 模 型 阶 段 3: 机 会 评 价 这 里 的 机 会 评 价 已 经 带 有 部 分 尽 职 调 查 的 含 义, 相 对 比 较 正 式, 考 察 的 内 容 主 要 是 各 项 财 务 指 标 创 业 团 队 的 构 成 等 通 过 机 会 的 评 价, 创 业 者 决 定 是 否 正 式 组 建 企 业, 吸 引 投 资 实 际 上, 机 会 识 别 和 机 会 评 价 是 共 同 存 在 的, 创 业 者 在 对 创 业 机 会 识 别 时 也 在 有 意 无 意 地 进 行 评 价 活 动 创 业 者 在 机 会 开 发 中 的 每 一 步, 都 需 要 进 行 评 估, 也 就 是 说, 机 会 评 价 伴 随 于 整 个 机 会 识 别 的 过 程 中 在 机 会 识 别 的 初 始 阶 段, 创 业 者 可 以 非 正 式 地 调 查 市 场 的 需 求 所 需 的 资 源, 直 到 判 定 这 个 机 会 值 得 考 虑 或 是 进 一 步 深 入 开 发 ; 在 机 会 开 发 的 后 期, 这 种 评 价 变 得 较 为 规 范, 并 且 主 要 集 中 于 考 察 这 些 资 源 的 特 定 组 合 是 否 能 够 创 造 出 足 够 的 商 业 价 值 三 创 业 机 会 识 别 的 方 法 识 别 创 业 机 会 有 四 种 常 用 的 方 法 : ( 一 ) 新 眼 光 调 查, 甄 别 机 会 新 眼 光 调 查 就 是 转 换 看 问 题 的 新 方 法, 训 练 自 己 的 大 脑, 接 受 新 的 想 法 新 的 信 息 新 的 统 计 数 据 等 ; 细 致 观 察 并 及 时 把 想 法 记 录 下 来, 想 法 越 多, 就 越 有 可 能 找 到 最 适 合 的 业 务 和 目 标 市 场 例 如 当 阅 读 某 人 出 版 的 作 品 时, 实 际 上 就 是 在 进 行 二 级 调 查 ; 利 用 互 联 网 搜 索 数 据, 寻 找 包 含 你 所 需 要 的 信 息 的 报 纸 文 章 等 都 是 二 级 调 查 的 形 式 进 行 全 面 的 二 级 调 査 将 为 进 行 初 级 调 查 做 好 准 备, 因 为 只 有 创 业 者 清 楚 应 该 注 意 哪 些 问 题 以 及 如 何 更 加 快 速 地 切 入 问 题 的 核 心 同 时, 通 过 不 断 获 取 信 息, 创 业 者 将 开 始 建 立 自 己 的 直 觉, 新 眼 光

16 64 大 学 生 创 业 基 础 也 将 不 断 发 展 当 通 过 二 级 调 查 对 行 业 顾 客 供 应 商 和 竞 争 对 手 有 了 基 本 的 了 解 后, 就 可 以 开 始 进 行 初 级 调 查 了 与 人 交 谈, 不 要 把 自 己 的 意 识 强 加 在 他 们 身 上, 学 会 问 问 题, 如 向 消 费 者 问 希 望 本 地 的 音 像 店 卖 什 么? 会 选 择 网 上 购 物 吗? 每 个 月 花 在 快 餐 上 的 钱 有 多 少? 向 销 售 商 和 供 应 商 询 问 我 们 这 样 的 业 务 需 要 什 么 样 的 广 告? 什 么 产 品 比 较 热 门? 向 小 企 业 主 询 问 银 行 往 来 对 象 是 谁? 第 一 笔 融 资 来 自 哪 里? 广 告 花 费 占 销 售 额 的 百 分 比? 等 等 ( 二 ) 通 过 系 统 分 析 发 现 机 会 围 绕 宏 观 环 境 和 微 观 环 境 的 变 化, 通 过 系 统 分 析 发 现 机 会 创 业 者 细 心 观 察 和 分 析 企 业 所 处 的 政 治 法 律 技 术 人 口 等 宏 观 环 境 的 变 化, 同 时 研 究 顾 客 竞 争 对 手 供 应 商 等 微 观 环 境 的 变 化, 从 中 发 现 机 会 借 助 市 场 调 研, 从 环 境 变 化 中 发 现 机 会, 是 机 会 发 现 的 一 般 规 律 日 本 汽 车 公 司 识 别 和 把 握 美 国 汽 车 市 场 机 会 就 是 一 个 很 好 的 案 例 20 世 纪 60 年 代 初, 日 本 汽 车 公 司 利 用 政 府 综 合 贸 易 商 社 企 业 职 能 部 门, 甚 至 美 国 市 场 研 究 公 司 广 泛 收 集 信 息 通 过 市 场 调 研, 他 们 发 现 有 机 可 乘 : 美 国 人 把 汽 车 作 为 身 份 或 地 位 象 征 的 传 统 观 念 正 在 削 弱, 汽 车 作 为 一 种 交 通 工 具 更 重 视 其 实 用 性 舒 适 性 经 济 性 和 便 利 性 ; 美 国 的 家 庭 规 模 正 在 变 小, 核 心 家 庭 大 量 出 现 ; 美 国 汽 车 制 造 商 无 视 环 境 变 化, 因 循 守 旧, 继 续 大 批 量 生 产 大 型 豪 华 车, 因 此 存 在 一 个 小 型 车 空 白 市 场 于 是, 日 本 汽 车 制 造 商 设 计 出 满 足 美 国 顾 客 需 求 的 美 式 日 制 小 汽 车, 以 其 外 形 小 巧 购 买 经 济 舒 适 平 稳 耗 油 量 低 驾 驶 灵 活 维 修 方 便 等 优 势 敲 开 了 美 国 市 场 大 门 ( 三 ) 通 过 问 题 分 析 和 顾 客 建 议 发 现 机 会 问 题 分 析 就 是 找 出 个 人 或 组 织 的 需 求 以 及 面 临 的 问 题, 从 而 加 以 分 析 这 些 需 求 和 问 题 可 能 很 明 确, 也 可 能 不 明 确 ; 创 业 者 可 能 识 别 它 们, 也 可 能 忽 略 它 们 一 个 新 的 机 会 可 能 会 由 顾 客 识 别 出 来, 因 为 顾 客 知 道 自 己 究 竟 需 要 什 么, 然 后 顾 客 就 会 为 创 业 者 提 供 机 会 顾 客 的 建 议 多 种 多 样, 非 正 式 建 议 居 多, 但 顾 客 的 抱 怨 也 是 很 好 的 建 议 无 论 何 种 方 式, 一 个 讲 究 实 效 的 创 业 者 总 是 渴 望 从 顾 客 那 里 征 求 想 法 ( 四 ) 通 过 创 造 获 得 机 会 这 种 方 法 在 新 技 术 行 业 中 最 为 常 见, 它 可 能 始 于 明 确 满 足 的 市 场 需 求, 从 而 积 极 探 索 相 应 的 新 技 术 和 新 知 识, 也 可 能 始 于 一 项 新 技 术 发 明, 进 而 积 极 探 索 新 技 术 的 商 业 价 值 通 过 创 造 获 得 机 会 比 其 他 任 何 方 式 的 难 度 都 大, 风 险 也 更 高, 而 如 果 能 够 成 功, 其 回 报 也 更 大 索 尼 公 司 开 发 随 身 听 就 是 一 个 很 好 的 例 子 索 尼 公 司 觉 察 到 人 们 希 望 随 身 携 带 一 个 听 音 乐 的 设 备, 并 利 用 公 司 微 缩 技 术 的 核 心 能 力 从 事 项 目 研 究, 最 终 开 发 出 划 时 代 的 产 品 随 身 听, 取 得 了 巨 大 的 成 功

17 第 三 章 创 业 机 会 65 第 四 节 创 业 机 会 的 评 估 阅 读 材 料 八 位 大 学 生 组 团 创 业 义 乌 工 商 学 院 大 学 生 林 梦 定 在 进 行 网 络 创 业 受 阻 后, 经 过 调 研, 决 定 开 家 奶 茶 店, 她 知 道 对 于 开 一 家 奶 茶 店, 这 些 钱 是 远 远 不 够 的, 后 来 她 想 到 可 以 通 过 外 面 的 资 金 来 开 店 刚 开 始, 她 总 是 被 拒 之 门 外, 后 来 遇 到 了 一 个 总 经 理, 当 他 听 到 林 梦 定 的 想 法 后, 觉 得 眼 前 这 个 女 生 很 大 胆, 想 法 很 不 错, 所 以 非 常 支 持 林 梦 定, 给 了 她 一 笔 资 金 于 是 林 梦 定 在 学 校 附 近 盘 下 了 一 家 奶 茶 店 她 根 据 创 业 机 会 的 评 估, 知 道 一 个 人 干 不 了, 并 根 据 经 营 奶 茶 店 的 需 要, 在 班 里 找 了 一 群 有 专 业 特 点 的 同 学, 组 成 了 一 个 创 业 团 队 根 据 专 长 进 行 人 员 分 工 : 林 梦 定 作 为 总 负 责 人, 主 要 负 责 奶 茶 店 相 对 比 较 重 大 的 事 作 为 会 计 的 李 春 燕 负 责 有 关 财 务 方 面 的 工 作 徐 燕 娜 负 责 组 织 与 策 划 活 动 陈 英 春 英 在 这 个 团 队 里 负 责 外 联, 顾 名 思 义 就 是 与 外 界 的 各 类 交 流 毛 桂 英 主 要 负 责 吧 台 管 理 及 饮 品 的 制 作 叶 芳 均 主 要 负 责 各 方 面 的 设 计 工 作 潘 靖 主 要 负 责 烧 烤 合 理 的 分 工, 奶 茶 店 正 常 地 运 营 着 2011 年 4 月 1 日, 他 们 的 奶 茶 店 蓝 调 正 式 开 张 创 业 者 通 过 信 息 搜 集 机 会 分 析, 拥 有 了 较 多 信 息 与 数 据, 对 机 会 也 有 了 一 定 的 认 识, 但 不 是 所 有 的 机 会 都 必 须 抓 住, 都 值 得 去 投 资 的 在 现 实 经 济 生 活 中, 适 于 创 业 的 机 会 并 不 是 很 多 的 创 业 者 需 要 借 助 机 会 选 择 漏 斗, 经 过 一 层 又 一 层 筛 选, 在 众 多 机 会 中 筛 选 出 真 正 适 于 自 己 的 创 业 机 会 ; 创 业 者 还 需 要 对 机 会 进 行 评 估, 有 效 地 降 低 创 业 风 险 和 减 少 甚 至 避 免 失 败 评 估 过 程 包 括 审 查 机 会 的 创 造 和 延 伸 机 会 的 真 正 价 值 和 认 知 价 值 机 会 的 风 险 和 回 报 机 会 与 企 业 家 个 人 技 能 和 目 标 的 匹 配 在 竞 争 环 境 中 机 会 的 独 特 优 势 等 蒂 蒙 斯 提 出 了 一 个 被 广 泛 应 用 的 机 会 评 估 模 型 这 一 模 型 包 含 的 评 估 标 准 有 市 场 和 财 务 分 析 风 险 评 估 以 及 管 理 团 队 的 品 质 蒂 蒙 斯 的 创 业 企 业 商 机 评 估 模 型 是 目 前 国 际 比 较 流 行 的 风 险 投 资 家 创 业 者 所 普 遍 使 用 的 创 业 机 会 评 估 方 法 该 方 法 总 结 了 八 大 类 指 标 来 评 估 一 个 创 业 企 业 的 表 现 和 未 来 发 展 情 况 尽 管 蒂 蒙 斯 也 认 为, 现 实 中 有 成 千 上 万 适 合 创 业 者 的 特 定 机 会, 虽 然 未 必 能 与 这 个 评 估 模 型 相 契 合, 但 客 观 上 说 蒂 蒙 斯 的 这 个 框 架 是 目 前 包 含 评 估 指 标 比 较 完 全 的 一 个 体 系

18 66 大 学 生 创 业 基 础 一 蒂 蒙 斯 创 业 机 会 的 评 估 指 标 1. 行 业 与 市 场 (1) 市 场 容 易 识 别, 可 以 带 来 持 续 收 入 (2) 顾 客 可 以 接 受 产 品 或 服 务, 愿 意 为 此 付 费 (3) 产 品 的 附 加 值 高 (4) 产 品 对 市 场 的 影 响 力 高 (5) 将 要 开 发 的 产 品 生 命 力 长 久 (6) 项 目 所 在 的 行 业 是 新 兴 行 业, 竞 争 不 完 善 (7) 市 场 规 模 大, 销 售 潜 力 达 到 1000 万 ~10 亿 元 (8) 市 场 成 长 率 在 30%~50% 甚 至 更 高 (9) 现 有 厂 商 的 生 产 能 力 几 乎 完 全 饱 和 (10) 在 五 年 内 能 占 据 市 场 的 领 导 地 位, 达 到 20% 以 上 (11) 拥 有 低 成 本 的 供 货 商, 具 有 成 本 优 势 2. 经 济 因 素 (1) 达 到 盈 亏 平 衡 点 所 需 要 的 时 间 在 1.5~2 年 以 下 (2) 盈 亏 平 衡 点 不 会 逐 渐 提 高 (3) 投 资 回 报 率 在 25% 以 上 (4) 项 目 对 资 金 的 要 求 不 是 很 大, 能 够 获 得 融 资 (5) 销 售 额 的 年 增 长 率 高 于 15% (6) 有 良 好 的 现 金 流 量, 能 占 到 销 售 额 的 20%~30% (7) 能 获 得 持 久 的 毛 利, 毛 利 率 要 达 到 40% 以 上 (8) 能 获 得 持 久 的 税 后 利 润, 税 后 利 润 率 要 超 过 10% (9) 资 产 集 中 程 度 低 (10) 运 营 资 金 不 多, 需 求 量 是 逐 渐 增 加 的 (11) 研 究 开 发 工 作 对 资 金 的 要 求 不 高 3. 收 获 条 件 (1) 项 目 带 来 的 附 加 价 值 具 有 较 高 的 战 略 意 义 (2) 存 在 现 有 的 或 可 预 料 的 退 出 方 式 (3) 资 本 市 场 环 境 有 利, 可 以 实 现 资 本 的 流 动 4. 竞 争 优 势 (1) 固 定 成 本 和 可 变 成 本 低 (2) 对 成 本 价 格 和 销 售 的 控 制 较 高 (3) 已 经 获 得 或 可 以 获 得 对 专 利 所 有 权 的 保 护 (4) 竞 争 对 手 尚 未 觉 醒, 竞 争 较 弱

19 第 三 章 创 业 机 会 67 (5) 拥 有 专 利 或 具 有 某 种 独 占 性 (6) 拥 有 发 展 良 好 的 网 络 关 系, 容 易 获 得 合 同 (7) 拥 有 杰 出 的 关 键 人 员 和 管 理 团 队 5. 管 理 团 队 (1) 创 业 者 团 队 是 一 个 优 秀 管 理 者 的 组 合 (2) 行 业 和 技 术 经 验 达 到 了 本 行 业 的 最 高 水 平 (3) 管 理 团 队 的 正 直 廉 洁 程 度 能 达 到 最 高 水 准 (4) 管 理 团 队 知 道 自 己 缺 乏 哪 方 面 的 知 识 6. 致 命 缺 陷 是 否 存 在 致 命 缺 陷 7. 创 业 家 的 个 人 标 准 (1) 个 人 目 标 与 创 业 活 动 相 符 合 (2) 创 业 家 可 以 做 到 在 有 限 的 风 险 下 实 现 成 功 (3) 创 业 家 能 接 受 薪 水 减 少 等 损 失 (4) 创 业 家 渴 望 进 行 创 业 这 种 生 活 方 式, 而 不 只 是 为 了 赚 大 钱 (5) 创 业 家 可 以 承 受 适 当 的 风 险 (6) 创 业 家 在 压 力 下 状 态 依 然 良 好 8. 理 想 与 现 实 的 战 略 性 差 异 (1) 理 想 与 现 实 情 况 相 吻 合 (2) 管 理 团 队 已 经 是 最 好 的 (3) 在 客 户 服 务 管 理 方 面 有 很 好 的 服 务 理 念 (4) 所 创 办 的 事 业 顺 应 时 代 潮 流 (5) 所 采 取 的 技 术 具 有 突 破 性, 不 存 在 许 多 替 代 品 或 竞 争 对 手 (6) 具 备 灵 活 的 适 应 能 力, 能 快 速 地 进 行 取 舍 (7) 始 终 在 寻 找 新 的 机 会 (8) 定 价 与 市 场 领 先 者 几 乎 持 平 (9) 能 够 获 得 销 售 渠 道, 或 已 经 拥 有 现 成 的 网 络 (10) 能 够 允 许 失 败 蒂 蒙 斯 的 机 会 评 估 模 型 是 基 于 美 国 的 经 验 总 结 设 计, 主 观 性 较 强, 相 配 套 的 法 律 法 规, 文 化 背 景 与 我 国 也 有 很 大 差 异 ; 因 此, 对 中 国 人 来 说 还 需 进 一 步 探 讨 比 较 客 观 的 评 估 方 法, 不 能 将 国 外 的 一 整 套 体 系 照 搬 照 用 结 合 我 国 国 情 建 立 的 评 估 标 准, 才 是 我 国 科 学 的 评 估 体 系 姜 彦 福 邱 琼 采 用 对 中 国 企 业 中 高 级 管 理 者 发 放 调 查 问 卷 的 方 法, 将 蒂 蒙 斯 的 机 会 评 估 模 型 进 行 了 中 国 实 证 研 究 在 这 个 框 架 下 提 出 了 适 合 中 国 创 业 者 进 行 非 正 式 评 估 或 投 资 人 在 进 行 尽 职 调 查 前, 快 速 评 估 创 业 机 会 的 关 键 指 标 序

20 68 大 学 生 创 业 基 础 列 该 研 究 结 果 说 明 : 从 指 标 大 类 的 评 估 结 果 看, 资 深 创 业 者 对 这 些 指 标 的 认 识 更 为 全 面, 蒂 蒙 斯 的 机 会 评 估 模 型 更 适 用 于 创 业 者 在 八 类 指 标 中, 资 深 创 业 者 凭 借 其 创 业 活 动 的 经 验 对 机 会 是 否 存 在 致 命 缺 陷 更 为 重 视, 这 反 映 出 资 深 创 业 者 与 一 般 管 理 者 的 重 要 差 异 在 个 人 标 准 这 一 类 指 标 上, 两 者 表 现 出 比 较 一 致 的 认 识, 说 明 资 深 创 业 者 与 一 般 管 理 者 都 要 求 创 业 活 动 能 与 个 人 目 标 相 吻 合 从 单 项 指 标 序 列 的 具 体 内 容 来 看, 资 深 创 业 者 比 管 理 者 更 重 视 创 业 团 队 的 组 成 经 验 和 创 业 者 个 人 承 担 压 力 的 情 况, 更 重 视 机 会 的 经 济 价 值 ( 包 括 利 润 和 成 本 情 况 ) 和 战 略 意 义, 更 重 视 机 会 不 能 存 在 任 何 致 命 的 缺 陷 尽 管 前 者 在 行 业 与 市 场 的 大 类 因 素 上 重 视 程 度 有 差 异, 但 对 顾 客 的 强 调 和 重 视 程 度 还 是 比 较 一 致 的 从 研 究 分 析 的 结 果 来 看, 中 国 创 业 者 在 进 行 机 会 评 估 时 应 该 最 重 视 人 的 因 素 可 以 从 五 个 方 面 去 综 合 分 析 人 的 因 素 : 创 业 者 团 队 是 否 是 一 个 优 秀 管 理 者 的 结 合 ; 是 否 拥 有 优 秀 的 员 工 和 管 理 团 队 ; 创 业 家 在 承 担 压 力 的 状 态 下 心 态 是 否 良 好 ; 行 业 和 技 术 经 验 是 否 达 到 本 行 业 内 的 最 高 水 平 ; 个 人 目 标 与 创 业 活 动 是 否 相 符 合 机 会 本 身 的 市 场 因 素 ( 顾 客 是 否 愿 意 接 受 该 产 品 或 服 务 ) 和 经 济 因 素 ( 机 会 带 来 的 附 加 价 值 具 有 较 高 的 战 略 意 义 ; 能 获 得 持 久 的 税 后 利 润 ; 税 后 利 润 率 要 超 过 10%; 固 定 成 本 和 可 变 成 本 低 ) 也 很 重 要 而 且, 机 会 本 身 不 能 存 在 任 何 致 命 的 缺 陷 二 米 歇 尔 的 创 业 机 会 评 估 法 米 歇 尔 (Ronald K.Mitchell) 认 为 创 新 价 值 持 久 性 稀 缺 性 专 有 化 灵 活 性 六 大 要 素 是 判 断 一 个 机 会 能 否 使 创 业 成 功 的 关 键 前 三 项 要 素 用 于 判 断 能 否 发 展 为 一 项 事 业, 后 三 项 用 来 判 断 可 否 长 久 发 展 下 面 用 数 量 化 的 方 法 对 创 业 机 会 进 行 评 估, 试 图 得 到 一 个 比 较 客 观 的 判 断, 当 然 仅 用 几 个 问 题 是 无 法 正 确 评 估 各 种 不 同 的 机 会 的 1. 创 新 问 题 1: 评 估 一 个 组 合 是 否 为 创 新 组 合 的 方 法 如 表 3-4 所 示 表 3-4 创 新 组 合 评 分 表 权 重 低 (1~3 分 ) 中 (4~6 分 ) 高 (7~9 分 ) 评 估 标 准 对 创 业 者 而 言 是 新 发 现, 但 对 其 他 公 司 不 是 新 发 现 明 确 改 进 了 现 有 的 供 给 或 需 求 前 所 未 有 的 发 现

21 第 三 章 创 业 机 会 69 问 题 2: 评 估 产 品 与 市 场 关 联 度 的 方 法 如 表 3-5 所 示 表 3-5 产 品 与 市 场 的 关 联 度 评 分 表 权 重 评 估 标 准 低 (1~3 分 ) 中 (4~6 分 ) 高 (7~9 分 ) 没 有 订 单 对 已 经 存 在 的 订 单 或 销 售 提 供 附 加 特 征 存 在 大 额 订 单 2. 价 值 问 题 3: 评 估 是 否 有 净 顾 客 收 益 的 方 法 如 表 3-6 所 示 表 3-6 净 顾 客 收 益 评 分 表 权 重 评 估 标 准 低 (1~3 分 ) 中 (4~6 分 ) 高 (7~9 分 ) 有 降 价 打 折 的 压 力 价 格 稳 定 存 货 售 完, 价 格 上 升 问 题 4: 评 估 毛 利 率 多 少 的 方 法 如 表 3-7 所 示 表 3-7 毛 利 率 评 分 表 权 重 评 估 标 准 低 (1~3 分 ) 预 计 毛 利 率 远 低 于 行 业 平 均 水 平 或 期 望 水 平 ( 一 般 行 业 低 于 15%) 中 (4~6 分 ) 高 (7~9 分 ) 预 计 毛 利 率 接 近 行 业 平 均 水 平 或 期 望 水 平 ( 一 般 行 业 为 16%~30%) 预 计 毛 利 高 于 行 业 平 均 水 平 问 题 5: 评 价 一 个 组 织 的 销 售 量 是 否 足 够 的 方 法 如 表 3-8 所 示 表 3-8 销 量 评 分 表 权 重 低 (1~3 分 ) 中 (4~6 分 ) 高 (7~9 分 ) 评 估 标 准 预 计 销 量 不 足 以 实 现 销 售 目 标 销 量 足 以 实 现 销 售 目 标 销 量 超 过 销 售 目 标

22 70 大 学 生 创 业 基 础 3. 持 久 性 问 题 6: 评 价 购 买 过 程 是 否 重 复 的 方 法 如 表 3-9 所 示 表 3-9 过 程 重 复 度 评 分 表 权 重 低 (1~3 分 ) 中 (4~6 分 ) 高 (7~9 分 ) 评 估 标 准 一 次 购 买, 或 极 零 散, 不 可 预 计 常 规 购 买 频 繁 购 买, 较 可 预 见 问 题 7: 评 价 产 品 是 否 具 有 长 期 需 求 性 的 方 法 如 表 3-10 所 示 表 3-10 长 期 需 求 度 评 分 表 权 重 评 估 标 准 低 (1~3 分 ) 中 (4~6 分 ) 高 (7~9 分 ) 产 品 为 时 尚, 发 展 前 景 有 限 产 品 在 短 期 内 有 发 展 前 途 可 预 见 的 长 期 需 求 问 题 8: 评 价 组 织 是 否 具 有 充 足 的 资 源 ( 财 务 管 理 知 识 时 间 ) 的 方 法 如 表 3-11 所 示 表 3-11 资 源 充 足 度 评 分 表 权 重 评 估 标 准 低 (1~3 分 ) 中 (4~6 分 ) 高 (7~9 分 ) 资 源 不 充 足 或 很 有 限 资 源 略 有 余, 但 超 过 增 长 计 划 后, 面 临 不 足 的 危 险 资 源 充 足, 将 来 可 预 见 能 随 时 调 用 4. 稀 缺 性 问 题 9: 评 价 组 织 产 品 是 否 容 易 被 模 仿 的 方 法 如 表 3-12 所 示 表 3-12 容 易 模 仿 度 评 分 表 权 重 低 (1~3 分 ) 中 (4~6 分 ) 高 (7~9 分 ) 评 估 标 准 容 易 被 模 仿, 没 有 阻 隔 机 制 部 分 保 护 性 阻 隔 机 制, 不 能 量 化 阻 隔 机 制 足 够 强, 只 能 被 部 分 模 仿 或 不 能 模 仿

23 第 三 章 创 业 机 会 71 问 题 10: 评 价 组 织 产 品 是 否 具 有 可 替 代 性 的 方 法 如 表 3-13 所 示 表 3-13 可 替 代 性 评 分 表 权 重 低 (1~3 分 ) 中 (4~6 分 ) 高 (7~9 分 ) 评 估 标 准 存 在 替 代 品, 直 接 减 少 对 该 产 品 的 需 求 替 代 品 间 接 减 少 对 该 产 品 的 需 求 量 没 有 替 代 品 5. 所 创 价 值 的 专 有 化 问 题 11: 评 价 组 织 存 在 低 效 率 和 浪 费 环 节 的 程 度 的 方 法 如 表 3-14 所 示 表 3-14 低 效 率 和 浪 费 程 序 评 分 表 权 重 评 估 标 准 低 (1~3 分 ) 中 (4~6 分 ) 高 (7~9 分 ) 有 许 多 低 效 率 和 浪 费 有 一 些 低 效 率 和 浪 费 较 少, 或 没 有 问 题 12: 评 价 组 织 价 值 掠 夺 度 的 方 法 如 表 3-15 所 示 表 3-15 组 织 价 值 掠 夺 度 的 评 分 表 权 重 低 (1~3 分 ) 中 (4~6 分 ) 高 (7~9 分 ) 评 估 标 准 供 应 商 和 购 买 者 有 许 多 砍 价 的 机 会 有 一 些 砍 价 的 机 会 几 乎 没 有 对 公 司 砍 价 的 机 会 6. 保 持 灵 活 性 问 题 13: 评 估 组 织 不 确 定 程 度 是 否 最 小 的 方 法 如 表 3-16 所 示 表 3-16 不 可 确 定 度 最 小 化 的 评 分 表 权 重 低 (1~3 分 ) 中 (4~6 分 ) 高 (7~9 分 ) 评 估 标 准 没 有 预 算, 没 有 节 税 计 划, 没 有 发 展 计 划 等 对 公 司 将 来 有 某 种 程 度 的 间 接 风 险 管 理 未 来 风 险 较 低, 计 划 保 险 统 计 防 范 都 有 问 题 14: 评 价 组 织 运 作 模 糊 性 是 否 减 少 的 方 法 如 表 3-17 所 示

24 72 大 学 生 创 业 基 础 表 3-17 模 糊 性 减 少 评 分 表 权 重 低 (1~3 分 ) 中 (4~6 分 ) 高 (7~9 分 ) 评 估 标 准 缺 乏 长 期 计 划 与 适 应 性 过 程 指 导 下 的 异 质 成 分 做 了 一 些 计 划 和 适 应 性 准 备 工 作 有 高 级 智 囊 团 的 直 接 运 作 7. 你 能 做 成 吗 问 题 15: 评 价 组 织 的 创 业 团 队 处 于 何 等 水 平 的 方 法 如 表 3-18 所 示 表 3-18 创 业 团 队 评 分 表 权 重 低 (1~3 分 ) 中 (4~6 分 ) 高 (7~9 分 ) 评 估 标 准 创 业 团 队 拥 有 一 点 或 没 有 经 验 和 专 门 商 务 知 识 团 队 有 一 些 经 验, 有 独 到 的 商 务 知 识 团 队 熟 悉 该 行 业, 有 至 少 5 年 以 上 的 工 作 经 验, 能 执 行 对 成 功 有 关 键 作 用 的 任 务 创 业 类 型 评 估 结 果 如 下 : 根 据 B 项 ( 问 题 1~8) 得 分 与 K 项 (9~14) 得 分 的 平 均 数, 可 以 划 分 14 种 不 同 的 企 业 和 创 业 类 型 B K 各 问 题 得 分 的 平 均 数 最 低 为 1 分, 最 高 为 9 分,X(B K) 值 如 表 3-19 所 示 表 3-19 创 业 类 型 评 估 X(B K) 值 企 业 的 创 业 类 型 B 值 ( 问 题 1~8 得 分 的 平 均 数 ) K 值 ( 问 题 9~14 得 分 的 平 均 数 ) 研 究 项 目 1 1 低 能 型 企 业 2 2 抵 押 型 企 业 5 2 时 尚 9 2 提 供 工 作 型 小 企 业 3 3 慈 善 机 构 1 5 生 活 方 式 型 小 企 业 5 5 技 术 成 功 型 企 业 9 5 高 潜 力 型 企 业 7 7 能 力 成 功 型 企 业 9 7 爱 好 1 9

25 第 三 章 创 业 机 会 73 企 业 的 创 业 类 型 B 值 ( 问 题 1~8 得 分 的 平 均 数 ) 续 表 K 值 ( 问 题 9~14 得 分 的 平 均 数 ) 业 主 奋 斗 型 5 9 能 力 危 机 型 5 7 典 型 创 业 企 业 9 9 第 五 节 创 业 机 会 评 价 阅 读 材 料 合 办 婚 庆 公 司, 一 年 赔 8 万 元 毕 业 于 沈 阳 化 工 学 院 的 丁 莹 莹 和 崔 英, 感 觉 婚 庆 是 个 朝 阳 行 业, 于 是 向 家 人 借 款 12 万 元, 联 手 开 了 一 家 婚 庆 公 司 然 而 她 们 的 事 业 却 一 直 步 履 维 艰, 一 年 下 来 赔 了 8 万 元 为 了 方 便 事 业 起 步, 他 们 选 择 以 加 盟 的 方 式 开 店, 光 加 盟 费 就 花 了 4 万 元 左 右 2007 年 12 月, 她 们 做 成 第 一 笔 婚 礼 庆 典, 虽 然 收 了 3000 多 元, 但 扣 除 各 种 费 用, 最 后 还 赔 钱 以 后, 她 们 又 陆 续 为 20 多 对 新 人 操 办 了 婚 礼 庆 典, 每 场 价 格 在 5000 元 至 2 万 元 不 等 但 利 润 极 低 现 在, 扣 除 各 种 费 用, 俩 人 每 月 能 剩 三 四 千 元, 但 是 相 对 当 初 投 资 的 高 额 成 本, 这 点 杯 水 车 薪 远 远 不 能 让 她 们 安 下 心 来 婚 庆 生 意 为 什 么 不 好 做 呢? 丁 莹 莹 说, 最 主 要 的 是 店 铺 选 址 太 偏 僻, 蜗 居 在 公 寓 里, 宣 传 又 没 有 做 好, 现 在 知 名 度 不 够 第 二, 店 铺 规 模 档 次 高 不 成 低 不 就, 而 目 前 沈 阳 市 婚 庆 公 司 大 大 小 小 2000 多 家, 大 打 价 格 战, 她 们 没 有 价 格 优 势 另 外 请 司 仪 摄 像 师 租 花 车 等, 每 次 要 支 付 一 定 的 费 用, 再 扣 除 场 地 费, 盈 利 已 经 很 少 了 再 加 上 公 司 推 广 宣 传 力 度 不 够, 使 得 婚 庆 公 司 生 意 淡 薄 创 业 仅 有 激 情 是 不 够 的 面 对 创 业 机 会 要 进 行 评 估 所 有 的 创 业 行 为 都 来 自 于 绝 佳 的 创 业 机 会, 创 业 团 队 与 投 资 者 均 对 于 创 业 前 景 寄 予 极 高 的 期 望, 创 业 者 更 是 对 创 业 机 会 在 未 来 所 能 带 来 的 丰 厚 利 润 和 似 锦 前 程 满 怀 信 心 但 是, 时 常 有 悲 剧 发 生 为 了 尽 可 能 避 免 这 样 的 情 况, 创 业 者 在 应 该 成 功 地 进 行 机 会 识 别 后, 再 以 比 较 客 观 的 方 式 对 创 业 机 会 进 行 评 估 对 创 业 者 来 说, 市 场 机 会 的 评 价 类 似 于 投 资 项 目 的 评 估, 这 对 投 资 能 否 取 得 收 益 无 疑 是 十 分 重 要 的 另 一 方 面, 也 帮 助 创 业 者 从 另 一 角 度 来 分 析 其 创 意 是 否 具 有 继 续 发 展 成 为 一 个 企 业 的 实 际 价 值 事 实 上, 大 约 有 60%~70% 的 创 业 计 划 在 其 最 初 阶 段 就 被 否 决,

26 74 大 学 生 创 业 基 础 就 是 因 为 这 些 计 划 不 能 满 足 创 业 投 资 者 的 评 价 准 则 一 建 立 评 价 指 标 体 系 应 遵 循 的 原 则 为 了 全 面 真 实 地 反 映 被 评 价 机 会 的 价 值 构 成, 并 使 评 价 指 标 体 系 便 于 操 作 运 算, 建 立 评 价 指 标 体 系 时, 应 遵 循 下 列 原 则 : ( 一 ) 系 统 性 原 则 机 会 评 价 的 指 标 体 系 的 关 键 是 抓 住 主 要 因 素, 突 出 评 价 重 点, 但 不 要 求 面 面 倶 到, 但 要 做 到 尽 可 能 完 整 全 面 系 统 地 反 映 创 业 机 会 的 全 貌 ( 二 ) 科 学 性 与 实 用 性 原 则 指 标 体 系 必 须 正 确 反 映 评 价 项 目 各 价 值 构 成 要 素 的 因 果 主 辅 隶 属 关 系 及 客 观 机 制, 在 满 足 完 备 性 要 求 的 前 提 下, 指 标 的 设 置 力 求 简 练 含 义 明 确 和 便 于 操 作 ( 三 ) 互 斥 性 与 有 机 结 合 原 则 指 标 体 系 有 必 要 排 除 指 标 间 的 相 容 性, 消 除 重 复 设 置 指 标 而 造 成 评 价 结 果 失 真 的 不 合 理 现 象 避 免 出 现 过 多 的 信 息 包 容 涵 盖 而 使 指 标 内 涵 重 叠 但 指 标 完 全 独 立 无 关 就 构 不 成 一 个 有 机 的 整 体, 因 此 指 标 之 间 应 有 逻 辑 关 系 ( 四 ) 动 态 与 稳 定 性 原 则 为 了 进 行 综 合 的 动 态 的 比 较, 指 标 设 置 应 是 静 态 和 动 态 相 结 合, 并 具 有 相 对 稳 定 性, 以 便 借 助 指 标 体 系 探 索 系 统 发 展 变 化 的 规 律 ( 五 ) 可 比 性 原 则 机 会 综 合 评 价 的 目 的 是 鉴 别 机 会 的 优 劣, 选 择 最 优 机 会 因 此, 机 会 比 较 要 建 立 共 同 的 比 较 基 础 和 条 件, 符 合 可 比 性 原 则 二 指 标 体 系 机 会 评 价 指 标 体 系 简 单 的 只 有 两 三 项 指 标, 复 杂 的 可 达 数 百 项 指 标 指 标 的 多 少 视 创 业 者 性 格 和 创 业 机 会 识 别 的 复 杂 程 度 而 异 同 等 条 件 下, 细 心 严 谨 的 创 业 者 在 进 行 机 会 评 价 时, 会 考 虑 较 多 的 评 价 指 标 ; 在 对 较 难 识 别 的 创 业 机 会 进 行 评 价 时, 多 数 创 业 者 会 选 择 较 完 备 的 评 价 指 标 体 系, 对 其 进 行 综 合 评 价 ( 一 ) 行 业 与 市 场 一 个 具 有 较 大 潜 力 的 企 业 应 能 够 生 产 出 满 足 客 户 需 求 的 产 品, 这 种 产 品 应 能 令 客 户 感 到 具 有 较 大 的 价 值 也 就 是 说, 对 客 户 来 说, 他 们 能 够 从 产 品 或 服 务 的 购 买 中 得 到 利 益, 或 可 降 低 成 本, 或 可 获 得 较 明 显 的 可 衡 量 的 和 确 定 的 价 值 因 此, 有 吸 引 力 的 市 场 机 会 应 该 容 易 识 别, 且 预 期 能 带 来 持 续 收 入 其 次, 创 业 者 应 尽 量 避 免 进 入 竞 争 激 烈 的 市 场, 一 是 风 险 太 大, 二 是 意 味 着 较 低 的 毛 利 和 获 利 能 力

27 第 三 章 创 业 机 会 75 ( 二 ) 经 济 因 素 投 资 回 报 率 在 15% 以 上 认 为 是 必 须 的, 那 些 投 资 回 报 率 不 到 5% 税 后 利 润 的 企 业 是 十 分 脆 弱 的 有 着 较 少 或 中 等 程 度 的 资 本 需 要 量 的 投 资 机 会 是 有 吸 引 力 的, 如 果 创 业 需 要 太 多 的 资 金, 这 样 的 机 会 就 较 为 缺 乏 吸 引 力 考 虑 到 初 创 企 业 的 盈 利 能 力, 需 要 较 多 的 研 究 开 发 资 金 显 然 不 现 实 ( 三 ) 收 获 条 件 创 业 的 目 的 主 要 有 两 种 : 一 是 作 为 一 项 事 业 经 营 下 去, 二 是 实 现 资 本 的 保 值 增 值 若 有 更 好 的 机 会, 创 业 者 一 般 会 考 虑 将 现 有 的 企 业 出 售 作 为 风 险 投 资 者, 也 要 考 虑 在 一 定 的 时 候 将 所 投 资 金 抽 回 因 此 退 出 机 制 对 于 创 业 机 会 的 评 估 也 具 有 相 当 的 重 要 性 资 金 的 退 出 主 要 有 企 业 被 收 购 或 出 售 公 开 发 行 股 票 等 各 种 途 径 有 吸 引 力 的 机 会 应 该 能 够 拥 有 或 者 想 象 一 种 获 利 和 退 出 的 机 制, 没 有 一 种 退 出 机 制 的 机 会 就 没 有 太 大 的 吸 引 力 ( 四 ) 竞 争 优 势 成 本 优 势 是 竞 争 优 势 的 主 要 来 源 之 一 成 本 可 分 为 固 定 成 本 和 可 变 成 本, 从 另 一 角 度, 又 可 分 为 生 产 成 本 营 销 成 本 和 销 售 成 本 等 较 低 的 成 本 给 企 业 带 来 较 大 的 竞 争 优 势, 从 而 使 得 相 应 的 投 资 机 会 较 有 吸 引 力 一 个 新 企 业 如 果 不 能 取 得 和 维 持 一 个 低 成 本 生 产 者 的 地 位, 它 的 预 期 寿 命 就 会 大 大 缩 短 若 能 对 价 格 成 本 和 销 售 渠 道 等 实 施 较 强 的 或 有 力 的 控 制, 这 样 的 机 会 就 有 吸 引 力 这 种 控 制 与 市 场 实 力 有 关, 是 一 种 相 对 力 量 拥 有 专 利 或 具 有 某 种 独 占 性 ( 局 部 垄 断 ), 就 能 将 竞 争 者 阻 挡 在 市 场 之 外 ( 五 ) 管 理 团 队 一 支 强 大 的 拥 有 一 些 行 业 超 级 明 星 的 管 理 队 伍, 对 于 机 会 的 吸 引 力 是 非 常 重 要 的 这 支 队 伍 一 般 应 该 具 有 互 补 性 和 一 致 性 的 技 能, 以 及 在 同 样 的 技 术 市 场 和 服 务 领 域 具 有 赚 钱 和 赔 钱 的 经 验 如 果 没 有 一 个 称 职 的 管 理 团 队, 这 种 机 会 就 是 无 吸 引 力 的 ( 六 ) 致 命 缺 陷 有 吸 引 力 的 机 会 不 应 该 有 致 命 缺 陷, 一 个 或 更 多 的 致 命 缺 陷 将 使 一 个 机 会 变 得 没 有 吸 引 力 通 常, 这 些 缺 陷 涉 及 上 述 种 种 指 标 中 的 一 个 或 几 个 在 许 多 例 子 中, 市 场 太 小 市 场 竞 争 太 激 烈 进 入 市 场 的 成 本 太 高 或 竞 争 者 不 能 以 有 竞 争 力 的 价 格 进 行 生 产 等, 都 可 以 是 一 种 致 命 的 缺 陷 ( 七 ) 创 业 家 的 个 人 标 准 创 业 机 会 的 选 择 应 该 是 创 业 家 自 愿 的 结 果 这 涉 及 创 业 家 的 性 格 特 征 能 力 本 位 和 期 望 目 标 机 会 是 否 适 合 创 业 者 想 做 的 以 及 创 业 者 能 做 什 么, 要 想 度 过 不 可 避 免 的 失 望 和 临 近 的 灾 难, 需 要 对 企 业 有 热 情, 能 力 和 愿 望 是 密 不 可 分 的

28 76 大 学 生 创 业 基 础 ( 八 ) 战 略 性 差 异 在 相 对 成 熟 的 市 场 里, 有 吸 引 力 的 机 会 应 避 免 产 品 或 服 务 的 同 质 化, 需 要 有 创 新 思 维 另 外, 具 有 灵 活 的 适 应 能 力, 能 快 速 地 调 整 生 产 和 经 营, 也 是 有 吸 引 力 的 机 会 特 征 之 一 三 机 会 评 价 方 法 对 创 业 机 会 的 评 价, 目 前 尚 无 一 种 一 致 公 认 的 方 法, 创 业 者 在 进 行 非 正 式 评 价 时, 往 往 不 考 虑 评 价 指 标 体 系 和 评 价 方 法, 仅 凭 直 觉 做 出 判 断 综 合 考 虑 国 内 外 的 研 究 成 果, 创 业 机 会 的 评 价 方 法 一 般 有 定 性 分 析 和 定 量 分 析 等 ( 一 ) 定 性 分 析 方 法 定 性 评 价 创 业 机 会 的 流 程 包 括 五 大 步 骤 : 第 一 步, 判 断 新 产 品 或 服 务 将 如 何 使 购 买 者 创 造 价 值, 判 断 新 产 品 或 服 务 使 用 的 潜 在 障 碍, 如 何 克 服 这 些 障 碍, 根 据 对 产 品 和 市 场 认 可 度 的 分 析, 得 出 新 产 品 的 潜 在 需 求, 早 期 使 用 者 的 行 为 特 征, 产 品 达 到 创 造 收 益 的 预 期 时 间 ; 第 二 步, 分 析 产 品 在 目 标 市 场 投 放 的 技 术 风 险 财 务 风 险 和 竞 争 风 险, 机 会 的 分 析 ; 第 三 步, 在 产 品 的 制 造 过 程 中 是 否 能 保 证 足 够 的 生 产 批 量 和 可 以 接 受 的 产 品 质 量 ; 第 四 步, 估 算 新 产 品 项 目 的 初 始 投 资 额, 使 用 何 种 融 资 渠 道 ; 第 五 步, 在 更 大 的 范 围 内 考 虑 风 险 的 程 度, 以 及 如 何 控 制 和 管 理 那 些 风 险 因 素 ( 二 ) 定 量 分 析 方 法 1. 标 准 打 分 矩 阵 通 过 选 择 对 创 业 机 会 成 功 有 重 要 影 响 的 因 素, 再 由 专 家 小 组 对 每 一 个 因 素 进 行 最 好 (3 分 ) 好 (2 分 ) 般 (1 分 ) 三 个 等 级 的 打 分, 最 后 求 出 对 于 每 个 因 素 在 各 个 创 业 机 会 下 的 加 权 平 均 分, 从 而 可 以 对 不 同 的 创 业 机 会 进 行 比 较 2. 公 式 法 技 术 成 功 概 率 商 业 成 功 概 率 ( 价 格 - 成 本 ) 投 资 生 命 周 期 / 总 成 本 = 机 会 优 先 级 在 该 公 式 中, 技 术 和 商 业 成 功 的 概 率 是 以 百 分 比 表 示 的, 平 均 年 销 售 数 量 以 销 售 的 产 品 数 量 计 算, 成 本 是 以 单 位 产 品 的 成 本 计 算, 投 资 生 命 周 期 是 指 可 以 预 期 的 年 均 销 售 数 保 持 不 变 的 年 限, 总 成 本 指 预 期 的 所 有 投 入, 包 括 研 究 设 计 制 造 和 营 销 费 用 对 于 不 同 的 创 业 机 会, 将 具 体 数 值 带 入 计 算, 特 定 机 会 的 优 先 级 越 高, 该 机 会 越 有 可 能 成 功 小 结 创 业 机 会 是 未 明 确 市 场 需 求 或 未 充 分 使 用 的 资 源 或 能 力, 是 可 能 给 创 业 者

29 第 三 章 创 业 机 会 77 带 来 盈 利 的 商 业 机 会, 发 现 评 估 及 利 用 创 业 机 会 是 任 何 一 项 创 业 活 动 的 开 端, 潜 在 企 业 家 不 论 其 原 先 拥 有 的 知 识 多 么 渊 博 经 历 多 么 丰 富, 其 所 直 接 掌 握 的 信 息 和 资 源 总 是 有 限 的, 凭 借 其 独 自 掌 握 的 信 息 和 资 源, 往 往 无 法 迅 速 有 效 地 掌 握 创 业 机 会 创 业 者 需 要 更 广 泛 地 营 造 一 个 关 系 良 好 信 息 流 畅 的 社 会 关 系 网 络 只 有 不 断 地 积 累 社 会 资 本, 创 业 者 才 能 在 快 速 变 迁 的 产 业 环 境 中 立 于 不 败 之 地 创 业 机 会 来 源 于 科 技 的 进 步 市 场 需 求 的 变 化 法 律 与 政 策 的 变 化 社 会 和 人 口 因 素 的 变 化 等 四 个 方 面 ; 识 别 创 业 机 会 有 四 种 常 用 的 方 法 : 通 过 新 眼 光 调 查 甄 别 机 会, 通 过 系 统 分 析 发 现 机 会, 通 过 问 题 分 析 和 顾 客 建 议 发 现 机 会, 通 过 创 造 获 得 机 会 ; 在 现 实 经 济 生 活 中, 适 于 创 业 的 机 会 并 不 是 很 多 的 创 业 者 需 要 借 助 机 会 选 择 漏 斗, 在 众 多 机 会 中 筛 选 出 真 正 适 于 自 己 的 创 业 机 会 ; 蒂 蒙 斯 提 出 了 一 个 被 广 泛 应 用 的 机 会 筛 选 模 型 这 一 模 型 包 含 的 评 估 标 准 有 市 场 和 财 务 分 析 风 险 评 估 以 及 管 理 团 队 的 品 质 等 创 业 机 会 的 评 价 必 须 建 立 评 价 指 标 体 系, 同 时 遵 循 系 统 性 原 则 科 学 性 与 实 用 性 原 则 互 斥 性 与 有 机 结 合 原 则 动 态 与 稳 定 性 原 则 和 可 比 性 原 则 等 五 个 原 则 ; 多 数 创 业 者 会 选 择 较 完 备 的 评 价 指 标 体 系, 对 其 进 行 综 合 评 价 设 立 这 些 评 价 指 标 体 系 时, 必 须 考 虑 行 业 与 市 场 经 济 因 素 收 获 条 件 竞 争 优 势 管 理 团 队 致 命 缺 陷 创 业 家 的 个 人 标 准 及 战 略 性 差 异 等 八 个 方 面 的 因 素 ; 定 性 分 析 分 与 定 量 分 析 法 是 评 价 创 业 机 会 的 主 要 方 法 机 会 稍 纵 即 逝, 创 业 者 抓 住 创 业 机 会 的 能 力 大 小, 决 定 了 其 创 业 起 步 的 快 慢 与 发 展 速 度 的 缓 急 创 业 成 功 者 一 定 是 善 于 识 别 评 价 和 抓 住 创 业 机 会 的 人 或 团 队 案 例 分 析 从 泡 沫 里 打 捞 的 创 业 机 遇 很 多 人 都 在 寻 找 赚 钱 的 门 道, 其 实 商 机 无 处 不 在, 关 键 看 你 有 没 有 发 现 商 机 的 眼 光 韩 小 逸 和 袁 海 骏, 舜 宇 海 逸 公 司 的 两 位 创 始 人, 他 俩 的 研 发 成 果 颇 为 奇 特 从 泡 沫 里 打 捞 创 业 机 遇 本 世 纪 初, 美 国 硅 谷 的 Avanex 收 购 了 另 一 家 创 业 企 业 他 俩 是 两 公 司 的 技 术 骨 干, 当 时 正 是 光 通 讯 的 泡 沫 膨 胀 期 后 来, 泡 沫 破 灭, 光 通 讯 元 器 件 成 了 没 落 贵 族, 价 格 急 跌 而 供 应 过 剩, 这 是 机 会 就 像 硅 谷 传 奇 的 标 准 版 本, 车 库 成 了 袁 海 骏 检 验 技 术 创 意 的 实 验 室 身 为 世 界 级 的 光 电 专 家, 他 搜 肠 刮 肚, 想 在 现 成 的 光 纤 技 术 方 案 里 选 出 一 个,

30 78 大 学 生 创 业 基 础 嫁 接 出 别 样 的 可 能 他 找 到 了 袁 海 骏 的 技 术 构 思 : 电 流 产 生 磁 场, 磁 场 影 响 光 传 播 因 此, 光 可 以 做 尺, 通 过 测 光 来 测 电 他 将 一 种 光 通 讯 传 感 器 嫁 接 到 电 网 上, 作 为 数 十 万 伏 骨 干 电 网 的 电 流 计 电 力 行 业 管 这 种 设 备 叫 电 流 互 感 器, 而 光 电 互 感 器 被 普 遍 认 为 代 表 了 新 的 技 术 方 向 它 是 建 设 智 能 电 网 的 核 心 器 件 有 分 析 师 认 为, 到 2020 年, 光 电 互 感 器 在 中 国 将 拥 有 近 千 亿 元 的 市 场 容 量 虽 然 他 们 的 商 业 计 划 书 只 有 三 页, 但 中 国 最 大 的 光 学 科 技 公 司 舜 宇 集 团 很 快 同 意 投 资 1760 万 元 搞 光 的 想 不 到 电, 搞 电 的 不 太 懂 光 袁 海 骏 解 释 他 们 的 技 术 优 势 当 然, 从 理 论 设 想 到 实 际 技 术, 有 一 大 段 路 要 走 ; 再 到 产 业 化, 还 要 走 一 大 段 路, 需 要 时 间, 也 需 要 钱 思 考 与 讨 论 1. 袁 海 骏 如 何 从 自 己 熟 悉 的 技 术 领 域 挖 掘 出 创 业 机 会? 2. 上 述 案 例 是 说 明 技 术 创 新 一 定 带 来 技 术 型 公 司 的 创 业 之 旅 么? 3. 技 术 创 新 带 来 的 创 业 过 程 必 须 具 备 什 么 条 件? 4. 从 上 述 创 业 案 例 中, 讨 论 和 分 享 创 业 者 如 何 发 现 创 业 机 会 并 识 别 创 业 机 会 和 将 创 业 机 会 转 化 成 创 业 的 成 功 起 点