不 忘 初 心 终 得 始 终 我 们 经 销 商 参 加 行 业 内 的 会 议, 为 的 是 丰 富 对 涂 料 产 品 技 术 销 售 等 方 面 的 认 识, 开 拓 自 己 的 视 野 但 很 多 的 行 业 会 议 由 于 是 面 向 行 业 企 业 的, 所 以 专 业 性 质 太 强

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1 专 注 涂 料 覆 盖 市 场 服 务 厂 商 2015 年 第 19 期 ( 总 第 244 期 )11 月 15 日 出 版 门 户 网 站 : 标 准 刊 号 :ISSN 广 告 经 营 许 可 证 : 封 面 焦 点 >> 涂 企, 到 西 部 去 从 立 邦 到 三 棵 树, 多 年 来 中 国 市 场 上 算 得 上 知 名 的 涂 料 企 业 的 纷 纷 进 驻, 让 地 处 大 西 部 的 成 都 成 为 涂 料 投 资 的 热 土 但 这 只 是 开 始 新 闻 >> 立 邦 双 11 网 售 被 指 涉 价 格 欺 诈 06 美 涂 士 与 东 易 日 盛 成 功 联 姻 06 华 隆 家 具 漆 事 业 部 举 行 总 动 员 大 会 07 三 峡 油 漆 受 让 四 通 矿 业 10% 股 份 08 第 四 批 失 信 涂 料 企 业 曝 光 09 市 场 >> 京 津 冀 一 体 化 格 局 下 市 场 新 气 象 聚 焦 经 销 商 的 涂 料 经 营 基 本 功 21 企 业 >> 面 面 佳 : 肩 负 环 保 使 命 争 创 永 恒 价 值 22 洪 杰 出 席 中 国 企 业 绿 色 契 约 论 坛 23 数 码 彩 : 以 产 品 创 新 造 就 品 牌 风 骨 23 保 俪 莱 涂 料 : 品 质 领 先 服 务 至 上 24 宝 塔 山 漆 李 松 财 : 行 业 前 端 的 创 新 者 25 巴 德 士 举 行 江 西 新 项 目 奠 基 仪 式 25 产 业 营 销 >> 2016 年 成 世 界 甲 醇 关 键 年 29 江 苏 索 普 收 入 与 成 本 倒 挂 30 万 华 等 MDI 工 厂 集 体 提 价 31 互 联 网 家 装 : 得 工 匠 者 得 天 下 33 本 期 共 36 页 ; 截 稿 时 间 为 2015 年 11 月 13 日 18:00, 此 时 间 点 之 后 所 获 知 的 一 切 之 事 件, 不 在 本 期 报 道 范 围 内 更 多 信 息 请 参 阅 封 2 的 版 权 页 2015 年 涂 饰 商 情 第 19 期 CoatingBusiness

2 不 忘 初 心 终 得 始 终 我 们 经 销 商 参 加 行 业 内 的 会 议, 为 的 是 丰 富 对 涂 料 产 品 技 术 销 售 等 方 面 的 认 识, 开 拓 自 己 的 视 野 但 很 多 的 行 业 会 议 由 于 是 面 向 行 业 企 业 的, 所 以 专 业 性 质 太 强, 让 经 销 商 的 收 获 很 有 限 而 中 国 涂 料 经 销 商 高 峰 论 坛 是 针 对 经 销 商 的, 会 有 经 销 商 朋 友 分 享 自 己 的 经 营 经 验 参 与 辩 论 互 动 等 项 目 的 设 置 讲 的 内 容 特 别 接 地 气, 对 我 们 的 实 战 经 营 很 有 用, 因 此 我 很 愿 意 参 与 你 们 的 活 动 一 位 多 次 参 加 中 国 涂 料 经 销 商 高 峰 论 坛 的 经 销 商 此 次 报 名 时 如 是 说 道 这 是 对 我 们 坚 持 做 活 动 最 大 的 肯 定, 也 是 我 们 对 每 一 场 活 动 倾 力 付 出 的 最 好 回 馈, 更 是 我 们 在 行 业 压 力 和 质 疑 中 前 行 的 动 力 然 而 我 们 却 并 不 会 将 经 销 商 的 真 诚 肯 定 用 来 和 外 界 的 质 疑 进 行 对 峙, 从 而 得 到 沾 沾 自 喜 的 满 足 因 为 我 们 深 知 被 我 们 期 望 的 大 多 数 认 可, 只 能 说 明 我 们 的 活 动 符 合 目 前 的 需 要, 而 我 们 想 要 的 是 用 活 动 真 正 彰 显 经 销 商 的 行 业 价 值, 让 这 个 群 体 形 成 品 牌 的 力 量 纵 观 涂 料 行 业 一 直 以 来 的 发 展, 由 上 游 行 业 环 境 企 业 方 针 甚 至 国 家 政 策 方 面 向 经 销 商 灌 输 的 最 多 的, 是 宏 观 的 战 略 高 超 的 理 论 和 被 动 的 照 章 执 行 但 是 对 于 躬 行 于 终 端, 往 来 于 各 种 实 践 问 题 的 经 销 商 来 说, 最 要 紧 的 事 却 是 掌 握 普 通 的 常 识 和 基 本 的 问 题 处 理 能 力 我 们 所 做 的 就 是 通 过 交 流 探 讨 和 引 导, 恢 复 经 销 商 对 常 识 的 重 视, 重 塑 经 销 商 对 经 营 问 题 的 认 知 和 理 解 要 想 实 现 这 样 的 目 标, 在 语 言 距 离 上, 只 不 过 是 上 嘴 唇 与 下 嘴 唇 的 几 次 碰 撞 而 已 但 落 实 到 实 际 操 作 中, 却 需 要 人 力 物 力 精 力 的 多 方 投 入 和 配 合, 还 有 彼 此 经 年 的 相 互 适 应 和 磨 合 到 目 前 为 止, 我 们 的 活 动 已 经 做 了 两 年 了, 即 将 于 11 月 27~29 日 在 广 州 举 行 的 会 议, 是 今 年 的 收 官 之 作, 也 是 历 届 活 动 的 规 模 之 最, 甚 至 还 进 行 大 规 模 的 金 销 奖 评 奖 活 动 我 们 为 此 付 出 巨 大 的 努 力 和 心 血, 只 是 希 望 在 这 样 的 时 代 和 形 势 下, 在 经 销 商 中 多 发 掘 一 些 经 得 起 回 味 的 人 和 事, 保 留 下 这 个 年 代 里 经 销 商 的 集 体 记 忆 其 实, 拂 开 芜 杂 的 表 象, 经 销 商 的 诉 求 从 来 都 是 简 单 直 白 的 每 个 人 都 有 信 之 遵 之 的 生 意 经, 有 着 要 比 别 人 做 得 好 不 轻 易 服 输 的 小 心 思, 期 望 靠 经 营 有 道 踏 踏 实 实 地 过 好 小 日 子 然 而, 在 经 济 信 息 化, 生 活 快 节 奏 化 的 今 天, 这 种 简 单 的 诉 求 更 多 地 成 了 奢 望, 他 们 只 能 选 择 降 低 要 求, 迎 合 隐 忍, 因 为 让 一 个 人 去 和 趋 势 大 环 境 抗 衡, 是 一 件 太 过 于 困 难 的 事 情 但 是, 如 果 经 销 商 抱 团 成 一 个 整 体 的 话, 这 件 事 就 变 得 容 易 的 多 经 销 商 已 经 不 再 是 以 个 体 存 在, 而 是 这 个 群 体 的 一 份 子 这 就 意 味 着 诉 求 将 以 利 益 共 享 风 险 共 担 的 方 式 最 大 程 度 地 得 到 实 现 所 以, 我 们 愿 意 全 力 促 成 经 销 商 的 抱 团 合 作, 并 通 过 一 系 列 的 活 动 为 他 们 提 供 接 触 了 解 的 平 台 这 是 我 们 的 初 衷, 也 是 一 以 贯 之 的 坚 持, 而 在 这 个 无 限 参 与 的 过 程 中, 我 们 终 会 收 获 似 有 所 悟, 微 有 所 感 ( 长 空 ) 征 稿 启 事 本 刊 致 力 于 为 涂 料 界 人 士 提 供 最 新 鲜 的 更 多 角 度 的 更 多 内 容 的 资 讯 如 果 您 对 涂 料 行 业 有 独 到 见 解 不 吐 不 快, 而 又 苦 寻 发 表 平 台 而 不 得 ; 获 知 新 鲜 的 行 业 动 态, 却 不 知 行 业 新 闻 发 布 哪 家 强 ; 据 闻 行 业 内 部 小 道 信 息, 却 无 法 求 证 其 真 实 性 欢 迎 您 为 我 们 提 供 新 闻 线 索 或 投 稿 稿 件 或 线 索 一 经 采 用, 稿 费 从 优 投 稿 邮 箱 邮 寄 地 址 新 闻 热 线, 请 参 照 本 页 右 下 方 涂 饰 商 情 2015 年 CoatingBusiness 第 19 期

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6 >> 04 新 闻 News 专 栏 >> 双 十 一 的 消 费 与 消 费 双 十 一 深 白 文 又 是 一 年 双 十 一 今 年 的 双 十 一 同 样 闹 得 轰 轰 烈 烈, 阿 里 巴 巴 收 获 了 超 900 亿 元 的 销 售 额, 再 创 新 高 这 已 不 用 赘 言 而 在 涂 料 行 业, 双 十 一 同 样 还 有 观 众, 众 多 涂 料 品 牌 依 然 热 衷 于 在 这 一 天 推 高 网 络 销 售, 并 以 此 为 基 础 展 开 不 同 程 度 的 品 牌 宣 传, 也 可 谓 煞 费 苦 心 但 遗 憾 的 是, 与 往 年 相 比, 涂 料 品 牌 的 双 十 一 网 售 难 言 突 破 根 据 某 行 业 媒 体 人 肉 统 计 出 来 的 涂 料 品 牌 双 十 一 销 售 成 绩 单, 与 2014 年 的 双 十 一 相 比, 似 乎 并 无 太 多 实 质 性 的 改 变 品 牌 大 致 还 是 那 些 品 牌, 销 售 额 也 还 是 那 些 销 售 额 ( 按 照 这 个 非 官 方 的 成 绩 单, 最 高 的 销 售 额 也 只 有 1000 万 出 头 ); 其 它 的 品 牌 该 观 望 的 还 是 在 观 望, 因 为 实 在 是 没 有 受 到 太 大 的 刺 激, 对 于 它 们 而 言 实 在 是 难 以 提 起 兴 致 其 实 那 些 参 与 到 双 十 一 网 售 或 者 说 开 通 了 线 上 销 售 通 道 的 涂 料 品 牌, 它 们 就 一 定 期 待 网 售 能 够 带 来 销 量 的 增 长? 很 明 显, 这 种 期 待 是 不 现 实 因 此, 从 目 前 的 情 况 出 发, 我 们 可 以 说 大 部 分 ( 甚 至 全 部 ) 的 涂 料 品 牌 都 是 在 用 这 样 的 举 措 在 押 注 未 来 经 过 了 多 年 不 温 不 火 的 尝 试 之 后, 这 种 未 来 似 乎 也 越 来 越 模 糊 了 各 种 的 原 因 在 往 年 的 双 十 一 期 间 报 道 中 已 有 提 及, 这 里 也 无 需 太 多 的 重 复 经 过 这 多 年 的 尝 试, 涂 料 网 售 越 来 越 呈 现 出 食 之 无 味 弃 之 可 惜 的 鸡 肋 特 性, 估 计 也 让 参 与 其 中 的 涂 料 企 业 困 惑 不 已 在 又 一 年 的 平 淡 无 奇 的 涂 料 双 十 一 之 后, 这 种 索 然 寡 味 的 感 觉 恐 怕 是 有 增 无 减 的 吧 幸 运 的 是, 尽 管 今 年 的 涂 料 双 十 一 消 费 仍 无 惊 喜 可 以, 但 是 消 费 双 十 一 的 手 段 却 是 更 胜 了 一 筹 就 在 双 十 一 后 一 天, 就 有 涂 料 企 业 发 布 了 其 双 十 一 网 售 的 战 绩 这 本 无 可 厚 非 一 个 足 以 令 同 行 感 到 瞠 目 咋 舌 的 数 字, 并 迅 速 在 行 业 内 引 爆 话 题 这 给 本 以 为 应 该 就 此 淡 化 的 涂 料 双 十 一 又 重 新 回 到 人 们 的 视 野 当 中, 但 是 这 并 不 像 是 一 件 好 事, 因 为 业 内 人 士 纷 纷 质 疑 这 一 数 字 的 可 信 度 伴 随 着 更 多 的 第 三 方 统 计 数 据 的 发 布 ( 尽 管 难 言 绝 对 准 确 ), 人 们 发 现 这 一 数 字 实 在 是 到 了 连 小 数 点 都 不 敢 苟 同 的 地 步, 最 终 渐 渐 地 偏 向 于 这 是 一 场 营 销 闹 剧 的 结 论, 它 的 贡 献 仅 仅 是 给 行 业 双 十 一 又 增 加 了 一 个 谈 资 在 这 种 背 景 下 出 现 的 立 邦 涂 料 双 十 一 网 售 涉 嫌 价 格 欺 诈 的 新 闻, 反 而 因 为 显 得 严 肃 多 了 而 缺 乏 关 注 然 而 不 无 悲 哀 的 是, 涂 料 双 十 一 最 终 留 给 行 业 人 士 消 费 的 东 西 居 然 是 这 样 的 闹 剧, 而 不 是 对 于 涂 料 电 商 前 景 的 讨 论 或 者 电 商 去 留 的 探 究 这 也 难 怪 有 多 年 关 注 涂 料 电 商 发 展 的 人 士 对 此 感 到 疲 惫 而 宣 告 退 出, 这 更 像 是 对 这 个 营 销 至 上 的 行 业 的 电 商 化 渐 行 渐 远 的 一 种 祭 奠 在 这 萧 条 的 时 代, 今 年 依 然 热 热 闹 闹 的 双 十 一 对 于 涂 料 行 业 而 言 更 像 是 虚 假 的 繁 荣 与 涂 料 何 关? 在 超 900 亿 的 总 销 售 额 中, 来 自 涂 料 品 类 的 贡 献 反 而 越 来 越 低, 已 经 到 了 小 数 点 之 后 的 第 四 位 了 也 许 这 也 能 解 释 为 什 么 要 制 造 数 字 的 原 因 我 们 只 能 以 此 自 娱 自 乐, 聊 以 自 慰, 拯 救 那 残 存 的 存 在 感 四 个 态 度 区 别 互 联 网 企 业 和 传 统 企 业 梁 时 东 文 11 月 11 日 凌 晨 3 点, 身 处 一 个 大 办 公 室 内, 热 闹 沸 腾, 人 声 鼎 沸, 几 十 个 年 轻 人 就 像 扑 在 战 场 上 似 的, 为 双 十 一 而 奋 斗 这 是 某 互 联 网 家 装 公 司 的 情 景 ; 这 样 的 景 象 不 仅 仅 是 双 十 一 期 间 能 看 到, 就 在 平 时 也 是 如 此 经 历 过 10 多 年 的 传 统 涂 料 企 业 工 作, 特 别 是 最 近 几 年 的 涂 料 电 商 工 作, 有 点 伤 透 了 心 涂 料 企 业 无 论 是 对 电 商 的 态 度 还 是 对 电 商 的 认 知, 都 处 于 一 个 婴 儿 期, 而 且 始 终 长 不 大 ; 更 为 遗 憾 的 是, 经 历 了 连 续 多 年 的 双 十 一, 至 今 仍 有 涂 料 企 业 喊 着 试 水 电 商 试 试 试, 还 有 多 少 时 间 给 你 试? 目 睹 这 样 的 现 状, 我 决 定 忍 痛 短 暂 放 弃 涂 料 行 业, 到 互 联 网 企 业 去 真 正 地 学 习 电 商, 学 习 互 联 网 思 维 刚 开 始 还 真 有 点 不 适 应, 这 种 每 周 工 作 80 小 时 的 强 度 及 节 奏, 是 传 统 涂 料 企 业 所 无 法 比 拟 的 节 奏 如 此 之 快, 以 至 于 不 敢 停 下 脚 步, 生 怕 错 过 什 么 似 的 ; 但 久 而 久 之 倒 也 适 应, 回 头 看 看 传 统 企 业, 感 慨 良 多, 并 不 是 贬 低, 真 的 是 差 距 越 来 越 大 了 什 么 是 互 联 网 企 业? 其 实 是 一 种 态 度, 一 种 思 维 那 么 怎 么 样 的 态 度 与 思 维, 能 够 区 别 出 传 统 企 业 与 互 联 网 企 业 的 不 同? 一 对 待 时 间 的 态 度 互 联 网 企 业 的 高 强 度 工 作, 众 人 皆 知, 无 论 是 创 业 初 期 的 小 公 司, 还 是 像 已 上 市 的 BAT ( 百 度, 阿 里 巴 巴, 腾 讯 ), 几 乎 每 天 深 夜 办 公 室 都 还 是 灯 火 通 明 为 什 么? 业 内 有 句 名 言 : 在 互 联 网 行 业, 三 个 月 的 时 间 相 当 于 一 年 寓 意 传 统 行 业 做 某 件 事 需 要 一 年 的 话, 互 联 网 企 业 必 须 三 个 月 内 得 干 成, 否 则 极 有 可 能 被 竞 争 对 手 赶 超, 容 不 得 慢 半 拍 的 态 度, 并 且 敢 于 去 尝 新 但 这 种 快 节 奏 也 容 易 引 起 焦 虑, 相 比 互 联 网 企 业, 传 统 企 业 真 的 悠 闲, 但 并 不 是 说 慢, 而 是 瞻 前 顾 后, 决 策 极 拖 沓, 生 怕 犯 错 二 对 待 流 量 的 态 度 这 一 点 是 区 别 传 统 企 业 与 互 联 网 企 业 最 大 的 关 键 点 互 联 网 企 业 视 线 上 流 量 为 生 命, 想 尽 一 切 办 法 去 获 取 流 量 珍 惜 流 量, 流 量 的 高 低 决 定 了 互 联 网 企 业 的 优 劣 ; 而 传 统 企 业 即 便 做 电 商, 大 部 分 都 不 珍 惜 流 量 譬 如 互 联 网 企 业 内 大 部 分 有 专 门 的 网 络 流 量 部 门, 少 则 6-7 号 人, 多 则 百 来 号 人, 分 工 明 确, 有 做 内 容, 有 做 推 广, 更 是 愿 意 花 巨 资 去 购 买 流 量 ; 而 传 统 企 业 的 电 商 部 门, 大 部 分 能 设 置 一 个 专 业 的 流 量 管 理 人 员 已 属 不 易, 一 个 人 需 要 兼 顾 许 许 多 多 的 引 流 工 作, 这 不 是 一 个 舍 不 舍 得 的 问 题, 而 是 态 度 问 题 传 统 企 业 毕 竟 有 传 统 渠 道, 哪 怕 再 不 济, 也 不 能 让 电 商 部 门 给 超 越 吧 ; 线 上 流 量 其 实 并 不 神 秘, 和 传 统 商 业 一 样, 比 如 开 个 小 店, 沿 街 人 气 越 好, 小 店 生 意 也 越 好 ; 开 在 深 山 老 林 里, 建 得 再 好, 鬼 也 懒 得 看 你 一 眼, 更 别 说 让 用 户 来 ; 你 别 说, 这 样 的 传 统 企 业 还 真 不 少 三 对 待 人 才 的 态 度 互 联 网 企 业 内 什 么 最 贵? 人 才! 传 统 企 业 什 么 最 舍 不 得? 固 定 资 产! 由 于 互 联 网 的 特 殊 性, 所 投 入 的 硬 件 设 备 并 不 多, 所 产 生 的 效 益, 基 本 是 人 为 例 如 研 发 一 款 软 件, 并 不 取 决 于 设 备 的 好 坏, 而 是 研 发 人 员 的 能 力 因 此 互 联 网 企 业 大 多 舍 得 在 人 力 上 投 入, 往 往 类 似 职 能 的 岗 位, 互 联 网 企 业 的 人 员 薪 资 会 是 传 统 企 业 电 商 人 员 的 2-3 倍, 甚 至 更 高 人 往 高 处 走, 久 而 久 之, 优 秀 人 才 成 一 边 倒 地 往 互 联 网 企 业 发 展, 而 留 下 不 愿 拼 搏 的 老 将 死 守 传 统 企 业 但 近 期 也 有 改 观, 传 统 企 业 开 始 高 薪 挖 互 联 网 行 业 人 才, 但 依 旧 犯 了 老 毛 病, 幻 想 用 一 个 顶 尖 的 人 才, 来 代 替 团 队 的 作 用 如 同 一 支 足 球 队 需 要 11 个 队 员, 而 传 统 企 业 只 愿 意 花 巨 资 请 一 名 强 力 前 锋, 没 有 守 门 员, 没 有 后 卫, 也 没 有 中 场, 试 问 如 何 去 赢 比 赛? 四 对 待 用 户 的 态 度 不 以 用 户 为 中 心 的 商 业 模 式, 往 往 都 是 失 败 的 这 一 点 没 有 传 统 与 互 联 网 的 区 别, 但 是 否 做 到 极 致, 却 有 着 不 同 的 态 度 拿 小 米 来 说, 同 样 是 做 一 款 手 机, 小 米 的 硬 件 并 不 占 绝 对 优 势, 但 潜 心 研 发 的 系 统 与 软 件 成 为 了 小 米 颠 覆 手 机 业 的 关 键, 并 且 善 于 将 用 户 转 变 为 铁 杆 粉 丝 而 传 统 企 业 也 同 样 心 里 有 着 用 户, 但 过 于 注 重 产 品 本 身, 而 忽 视 与 用 户 的 互 动 体 验 工 厂 思 维 是 许 多 中 国 传 统 企 业 最 大 的 问 题 所 在, 习 惯 了 供 不 应 求 的 改 革 发 展 初 期 与 房 地 产 热 潮, 可 以 没 有 品 牌 可 以 没 有 服 务, 产 品 照 样 能 卖 得 出 去 我 生 产 什 么, 用 户 就 买 什 么! 这 种 逆 向 的 思 维, 是 互 联 网 时 代 所 最 不 能 容 忍 的 互 联 网 企 业 其 实 并 不 可 怕, 只 是 敢 犯 错, 敢 创 新 但 如 果 传 统 企 业 具 有 了 互 联 网 思 维, 把 互 联 网 作 为 一 种 工 具 补 充, 那 对 不 起, 互 联 网 企 业 得 靠 边 站 了 涂 饰 商 情 2015 年 CoatingBusiness 第 19 期

7 News >> 新 闻 05 政 策 导 航 >> 房 地 产 冰 火 两 重 天 差 异 加 剧 随 着 房 地 产 价 格 的 不 断 上 涨, 楼 市 库 存 也 在 不 断 加 大 目 前 中 国 楼 市 冰 火 两 重 天 ( 一 线 火 爆 三 四 线 冰 冻 ) 这 种 差 异 状 况 可 预 计, 楼 市 政 策 也 将 走 有 保 有 压 区 别 对 待 的 分 类 调 控 之 路 分 化 加 剧 冰 火 两 重 天 三 四 线 城 市 的 库 存 问 题, 让 今 年 的 房 地 产 市 场 呈 现 出 分 化 越 来 越 明 显 的 冰 火 两 重 天 今 年 以 来, 即 便 有 限 购 取 消 降 准 降 息 等 利 好 政 策, 三 四 线 城 市 依 然 面 临 巨 大 的 楼 市 库 存 压 力 国 家 统 计 局 公 布 的 9 月 全 国 70 个 大 中 城 市 住 宅 销 售 价 格 变 动 情 况 显 示, 城 市 分 化 格 局 难 以 改 善, 一 线 城 市 新 建 商 品 住 宅 和 二 手 住 宅 价 格 同 环 比 出 现 稳 步 上 涨, 二 线 城 市 环 比 涨 跌 互 现, 维 持 小 幅 波 动, 三 线 城 市 同 比 仍 是 下 降 格 局 相 关 数 据 显 示, 去 化 周 期 较 长 的 10 个 城 市 分 别 为 北 海 烟 台 呼 和 浩 特 荆 门 三 亚 茂 名 淮 南 沈 阳 济 宁 海 口 易 居 研 究 院 智 库 中 心 研 究 总 监 严 跃 进 称, 虽 然 今 年 以 来 楼 市 利 好 政 策 不 断, 但 50 城 去 库 存 压 力 并 没 有 得 到 实 质 性 释 放, 部 分 城 市 甚 至 还 出 现 了 压 力 增 加 的 尴 尬 与 三 四 线 城 市 楼 市 寒 冬 相 对 的, 却 是 一 线 及 部 分 热 点 二 线 楼 市 成 交 火 爆 房 价 地 价 上 涨 的 火 热 行 情 中 原 监 测 的 40 个 城 市 数 据 显 示,10 月 一 线 及 二 线 城 市 商 品 住 宅 成 交 面 积 增 幅 较 大, 同 比 分 别 上 升 了 23% 和 22%; 从 价 格 来 看, 一 线 城 市 无 论 是 新 建 商 品 住 宅 还 是 二 手 住 宅 价 格 同 比 涨 幅 均 领 涨 全 国 土 地 市 场 亦 是 如 此 从 各 线 城 市 来 看, 一 线 城 市 10 月 土 地 供 应 面 积 明 显 增 加, 环 比 上 升 75%, 同 比 上 升 35%, 土 地 市 场 成 交 火 热, 增 加 了 政 府 的 推 地 信 心 ; 二 线 及 三 四 线 城 市 则 土 地 供 应 下 滑, 分 别 环 比 下 降 38% 和 58% 土 地 市 场 表 现 与 新 房 市 场 成 交 走 势 息 息 相 关, 新 房 市 场 的 分 化 现 象 在 土 地 市 场 重 演 进 入 11 月 后, 这 些 热 点 城 市 楼 市 虽 然 高 位 调 整, 周 成 交 量 环 比 出 现 下 调, 但 同 比 依 然 呈 现 大 幅 上 升, 市 场 购 房 热 情 不 减 上 周, 中 原 监 测 的 22 个 一 线 及 热 点 二 线 城 市 项 目 开 盘 认 购 率 达 到 67%, 而 今 年 周 均 水 平 为 54% 同 时, 专 业 经 纪 人 对 一 线 后 市 也 信 心 充 足, 上 周 四 大 一 线 城 市 中 原 经 理 指 数 全 线 上 涨, 涨 幅 在 0.99 个 百 分 点 至 4.17 个 百 分 点 之 间 因 此,11 月 后 市 住 宅 成 交 表 现 依 然 可 期 楼 市 政 策 继 续 有 保 有 压 业 内 相 关 人 士 认 为, 在 经 济 稳 增 长 基 调 下, 房 地 产 业 必 须 稳 定 发 展, 继 续 去 库 存, 提 高 房 企 扩 大 再 生 产 的 积 极 性, 促 使 房 地 产 开 发 投 资 回 暖 他 预 计, 十 三 五 期 间 房 地 产 政 策 将 总 体 保 持 偏 暖 状 态, 对 楼 市 有 保 有 压 的 调 控 还 会 持 续 而 对 于 有 保 有 压 的 楼 市 调 控 方 向, 不 少 业 内 人 士 认 为, 接 下 来 楼 市 政 策 或 出 现 分 化 上 海 中 原 地 产 研 究 咨 询 部 高 级 经 理 卢 文 曦 表 示, 降 低 购 房 贷 款 首 付 比 例 是 可 行 的 方 法 之 一, 且 有 一 定 的 操 作 空 间 现 在 首 套 住 宅 首 付 比 例 可 以 下 降 到 25%, 今 后 不 排 除 降 低 到 两 成 的 可 能 ; 此 外, 还 可 以 对 改 善 型 需 求 再 度 加 强 支 持 力 度, 比 如 对 二 套 房 首 付 比 例 上 进 一 步 调 低 但 是, 降 低 首 付 比 例 等 信 贷 政 策 的 放 松 或 许 仍 是 有 条 件 的 调 整 今 年 9 月 30 日 央 行 再 次 放 宽 住 房 信 贷 政 策, 将 不 限 购 城 市 首 套 房 商 贷 最 低 首 付 款 比 例 下 调 至 25%, 但 四 大 一 线 城 市 目 前 仍 维 持 限 购, 因 此 首 付 比 例 下 调 并 不 惠 及 一 线 城 市, 如 此 从 严 政 策 预 计 还 会 延 续 下 去 除 信 贷 政 策 外, 不 少 业 内 人 士 预 计, 政 府 或 将 引 导 购 房 意 愿, 出 台 购 房 补 贴 或 税 费 优 惠 政 策, 降 低 置 业 负 担 而 这 些 购 房 优 惠 政 策 的 制 定 或 将 因 地 制 宜, 由 地 方 政 府 主 导, 政 策 分 化 性 更 加 明 显 那 些 库 存 量 较 大 成 交 乏 力 的 三 四 线 城 市, 地 方 政 府 或 将 出 台 进 一 步 促 进 成 交 加 速 去 库 存 的 楼 市 政 策 业 内 人 士 认 为, 从 此 次 中 央 财 经 领 导 小 组 工 作 会 议 的 表 述 来 看, 去 库 存 已 经 成 为 当 前 楼 市 调 控 的 重 中 之 重, 与 之 相 配 套 的 政 策 或 正 在 加 紧 筹 备, 部 分 库 存 压 力 过 大 的 城 市 有 可 能 抢 先 发 力 除 了 以 上 提 到 的 信 贷 和 购 房 税 费 优 惠 等 政 策 外,2016 年 各 地 住 房 公 积 金 贷 款 的 上 限 额 度 也 有 可 能 会 大 幅 度 提 高 ; 从 政 府 层 面 来 看, 购 买 商 品 房 作 为 保 障 房 以 及 棚 户 区 改 造 货 币 化 安 置 等, 都 是 制 造 购 房 需 求 创 造 流 动 性, 从 而 消 化 市 场 库 存 的 可 用 手 段 购 房 需 求 稳 步 释 放 房 地 产 市 场 四 季 度 可 期 招 商 地 产 龙 湖 地 产 11 月 9 日 晚 公 布 10 月 份 销 售 情 况, 至 此, 包 括 万 科 A 保 利 地 产 金 地 集 团 在 内 的 几 大 上 市 房 企 均 已 公 布 10 月 份 销 售 业 绩 数 据 显 示, 部 分 上 市 房 企 10 月 份 销 售 面 积 同 比 出 现 下 滑, 但 大 多 数 上 市 房 企 前 10 个 月 销 售 面 积 同 比 实 现 增 长 分 析 人 士 表 示, 房 地 产 市 场 政 策 环 境 较 为 宽 松, 且 宽 松 环 境 有 望 延 续, 购 房 需 求 将 继 续 稳 步 释 放, 四 季 度 房 地 产 市 场 可 期 不 过, 随 着 需 求 逐 步 释 放, 明 年 房 地 产 市 场 销 售 增 速 有 可 能 会 放 缓 前 10 月 销 售 业 绩 靓 丽 招 商 地 产 11 月 9 日 晚 公 告 称,2015 年 10 月, 公 司 实 现 签 约 销 售 面 积 万 平 方 米, 同 比 减 少 18.55%; 签 约 销 售 金 额 亿 元, 同 比 增 加 14.69% 1-10 月, 公 司 累 计 实 现 签 约 销 售 面 积 万 平 方 米, 同 比 增 加 8%; 签 约 销 售 金 额 亿 元, 同 比 增 加 19.59% 龙 湖 地 产 11 月 9 日 公 布 10 月 销 售 数 据, 公 司 10 月 实 现 合 同 销 售 面 积 45.9 万 平 方 米, 合 同 销 售 金 额 62.1 亿 元, 环 比 增 长 15%; 前 10 月 合 同 销 售 面 积 为 万 平 方 米, 合 同 金 额 为 亿 元, 同 比 增 长 8% 万 科 A 披 露,2015 年 10 月, 公 司 实 现 销 售 面 积 万 平 方 米, 销 售 金 额 亿 元, 销 售 面 积 同 比 略 有 下 滑, 销 售 金 额 同 比 增 长 7% 2015 年 1-10 月, 公 司 累 计 实 现 销 售 面 积 万 平 方 米, 销 售 金 额 亿 元, 销 售 面 积 同 比 增 长 12%, 销 售 金 额 同 比 增 长 19% 保 利 地 产 公 告,2015 年 10 月, 公 司 实 现 签 约 面 积 万 平 方 米, 同 比 下 降 13.54%; 实 现 签 约 金 额 亿 元, 同 比 下 降 24.37% 2015 年 1-10 月, 公 司 实 现 签 约 面 积 万 平 方 米, 同 比 增 长 15.23%; 实 现 签 约 金 额 亿 元, 同 比 增 长 13.40% 2015 年 涂 饰 商 情 第 19 期 CoatingBusiness

8 >> 06 新 闻 News 立 邦 涂 料 双 十 一 网 售 被 指 涉 嫌 价 格 欺 诈 11 月 12 日, 北 京 商 报 的 一 篇 报 道 给 立 邦 涂 料 的 双 11 战 绩 搅 了 局 据 北 京 商 报 记 者 调 查 发 现, 立 邦 涂 料 在 双 11 期 间 宣 称 线 上 价 格 历 史 最 低, 却 有 不 少 产 品 价 格 远 远 高 于 线 下 门 店, 而 且 双 11 的 线 上 价 格 甚 至 比 平 时 更 高 报 道 引 用 专 家 的 话 语 称, 立 邦 这 种 行 为 涉 嫌 价 格 欺 诈 北 京 商 报 报 道 指 出,11 月 11 日 查 询 京 东 和 天 猫 两 大 电 商 平 台 的 立 邦 官 方 旗 舰 店 发 现, 同 样 的 三 款 5L 套 装 产 品 价 格 并 不 相 同, 其 中 京 东 立 邦 官 方 旗 舰 店 的 双 11 抢 购 价 比 天 猫 的 分 别 贵 60 元 238 元 和 87 元 调 查 还 发 现 : 立 邦 涂 料 的 线 上 价 格 不 但 不 低, 反 而 远 远 高 于 线 下 价 格 在 北 京 十 里 河 民 乐 建 材 市 场 的 一 家 立 邦 授 权 专 卖 店 ( 授 权 号 为 ) 同 款 产 品 比 两 大 电 商 平 台 的 价 格 低 北 京 商 报 的 报 道 甚 至 指 出, 在 同 一 个 电 商 平 台 上, 立 邦 涂 料 双 11 期 间 的 价 格 比 平 时 更 高 记 者 11 月 11 日 在 京 东 商 城 立 邦 官 方 旗 舰 店 发 现, 一 款 名 为 立 邦 荷 净 净 味 五 合 一 的 15L 内 墙 漆 在 双 11 期 间 的 活 动 价 为 999 元, 而 在 8 月 3 日 -7 日 的 售 价 仅 为 989 元, 双 11 期 间 上 涨 了 10 元 商 家 承 诺 促 销 活 动 全 年 价 格 最 低, 就 要 兑 现 北 京 市 律 师 协 会 消 费 者 权 益 法 律 事 务 专 业 委 员 会 主 任 邱 宝 昌 表 示, 如 果 商 品 出 现 价 格 比 其 他 时 段 不 低 反 高 的 情 况, 那 就 涉 嫌 价 格 欺 诈 对 于 北 京 商 报 的 报 道, 立 邦 在 11 月 12 日 即 作 出 回 应, 称 北 京 商 报 在 报 道 中 提 及 立 邦 涉 嫌 价 格 欺 诈 的 问 题 存 在 事 实 性 的 误 解 立 邦 指 出, 天 猫 和 京 东 是 两 个 独 立 的 电 商 平 台, 其 各 自 要 求 的 活 动 促 销 力 度 不 同, 立 邦 尊 重 各 电 商 平 台 的 要 求 配 合 调 整 促 销 活 动 频 率 的 促 销 力 度, 不 存 在 对 不 同 平 台 顾 客 厚 此 薄 彼 的 情 况 ; 立 邦 涂 料 也 没 有 在 任 何 平 台 上 宣 称 过 历 史 最 低 价 而 对 于 线 上 线 下 产 品 售 价 不 一 致 的 问 题, 立 邦 涂 料 表 示, 双 十 一 是 天 猫 平 台 提 出 的 线 上 促 销 节 日, 与 立 邦 常 规 销 售 并 无 关 联 河 南 涂 协 组 团 到 广 东 省 考 察 11 月 11 日, 河 南 省 涂 料 行 业 协 行 业 协 会 会 长 黄 开 秘 书 长 吕 水 列 会 广 东 考 察 团 一 行 21 人, 在 秘 书 长 陪 同 考 察 团 走 访 广 东 华 隆 涂 料 迪 苏 全 军 带 领 下 到 访 广 东 省 涂 料 行 业 邦 涂 料 迪 峰 自 动 化 设 备 等 企 业, 协 会, 展 开 为 期 两 天 的 对 广 东 涂 料 期 间 将 在 顺 德 涂 料 商 会 召 开 行 业 发 行 业 的 学 习 参 观, 经 验 交 流 活 动 展 交 流 会 在 考 察 华 隆 涂 料 期 间, 河 南 涂 协 非 常 重 视 行 业 交 流 活 考 察 团 一 行 参 观 了 华 隆 涂 料 产 品 形 动, 经 过 河 南 涂 协 精 心 组 织 和 广 东 象 展 厅, 并 对 华 隆 涂 料 坚 持 环 保 创 涂 协 的 积 极 协 调, 此 次 考 察 团 在 秘 新 的 理 念 和 在 水 性 木 器 漆 研 发 上 取 书 长 苏 全 军 的 带 领 下, 吸 引 了 开 封 得 的 成 绩 给 予 了 高 度 评 价 五 一 涂 料 恒 润 昌 环 保 科 技 公 司 据 悉, 河 南 省 涂 料 行 业 协 会 河 南 金 凤 化 工 南 阳 卧 龙 漆 业 等 企 于 今 年 7 月 在 河 南 省 新 乡 市 获 嘉 县 业 参 加, 并 得 到 了 获 嘉 县 产 业 集 聚 正 式 成 立, 为 河 南 涂 料 产 业 建 立 起 区 招 商 局 局 长 职 永 普 的 大 力 支 持, 了 一 个 资 源 共 享 团 结 协 作 共 赢 陪 同 企 业 代 表 一 同 前 来 考 察 发 展, 以 实 现 涂 料 产 业 链 综 合 效 益 广 东 省 涂 料 行 业 协 会 对 河 南 省 最 大 化 的 创 新 型 行 业 服 务 平 台, 助 涂 料 行 业 考 察 团 的 来 访 高 度 重 视 推 河 南 涂 料 产 业 进 行 转 型 升 级 热 烈 欢 迎 随 后 两 天, 广 东 省 涂 料 广 东 省 质 监 局 :7 批 次 内 墙 涂 料 产 品 不 合 格 11 月 6 日, 广 东 省 质 量 技 术 监 经 备 案 现 行 有 效 的 企 业 标 准 或 产 品 督 局 在 其 官 网 公 布 2015 年 广 东 省 合 明 示 质 量 要 求, 对 挥 发 性 有 机 化 成 树 脂 乳 液 内 墙 涂 料 产 品 质 量 全 国 合 物 含 量 (VOC), 苯 甲 苯 乙 联 动 监 督 抽 查 结 果 本 次 抽 查 了 广 苯 二 甲 苯 总 和, 游 离 甲 醛, 重 金 州 深 圳 汕 头 佛 山 韶 关 惠 属 ( 铅 镉 铬 汞 ), 低 温 稳 定 州 东 莞 中 山 江 门 茂 名 肇 性, 对 比 率, 耐 碱 性, 耐 洗 刷 性 等 庆 潮 州 揭 阳 顺 德 等 14 个 地 市 8 个 项 目 进 行 了 检 验 ( 区 )60 家 企 业 生 产 的 合 成 树 脂 乳 本 次 抽 查 共 发 现 7 批 次 合 成 树 液 内 墙 涂 料 产 品 60 批 次, 发 现 不 合 脂 乳 液 内 墙 涂 料 产 品 不 合 格, 涉 及 格 产 品 7 批 次, 不 合 格 产 品 发 现 率 游 离 甲 醛 低 温 稳 定 性 耐 洗 刷 性 为 11.7% 等 3 个 项 目 不 合 格 产 品 所 涉 生 产 本 次 抽 检 依 据 GB 企 业 包 括 广 州 市 多 邦 建 筑 装 饰 材 料 室 内 装 饰 装 修 材 料 内 墙 涂 料 中 有 限 公 司 汕 头 大 中 三 联 制 漆 有 限 有 害 物 质 限 量 GB/T 公 司 佛 山 市 东 星 化 工 实 业 有 限 公 合 成 树 脂 乳 液 内 墙 涂 料 等 以 及 司 等 美 涂 士 与 东 易 日 盛 成 功 联 姻 继 成 功 中 标 蓝 光 复 兴 等 中 国 百 强 地 产 相 关 项 目 后, 近 日, 美 涂 士 与 中 国 家 装 行 业 唯 一 上 市 企 业 东 易 日 盛 正 式 达 成 战 略 协 议 据 悉, 作 为 中 国 住 宅 装 饰 行 业 的 领 军 企 业, 同 时 也 是 中 国 家 装 行 业 内 唯 一 一 家 上 市 公 司, 成 立 于 1997 年 的 东 易 日 盛 专 注 于 为 中 国 精 英 阶 层 提 供 有 机 整 体 住 宅 装 饰 解 决 方 案, 并 致 力 于 打 造 涵 盖 装 饰 设 计 施 工 主 材 代 理 自 营 木 作 产 品 配 套 体 系 的 全 产 业 链 发 展 模 式 10 月 31 日, 东 易 日 盛 装 饰 集 团 以 两 大 动 作 闪 耀 京 城, 不 仅 正 式 对 外 发 布 速 美 超 级 家 这 一 高 品 质 互 联 网 家 装 产 品, 同 时 也 拉 开 与 天 猫 家 装 战 略 合 作 的 帷 幕 当 天, 作 为 东 易 日 盛 唯 一 合 作 的 涂 料 品 牌, 美 涂 士 携 海 洋 之 星 硅 藻 泥 3 代 抗 醛 墙 面 漆 等 明 星 产 品 到 场 恭 贺 在 接 受 现 场 媒 体 的 采 访 时, 东 易 日 盛 董 事 长 陈 辉 表 示, 在 美 涂 士 近 20 年 的 成 长 历 程 中, 其 欣 欣 向 荣 的 发 展 势 头 内 生 性 的 创 新 能 力 对 绿 色 环 保 理 念 的 身 体 力 行 以 及 来 自 于 消 费 者 的 诚 挚 认 可 都 给 他 留 下 了 深 刻 印 象 会 后, 东 易 日 盛 与 美 涂 士 共 同 承 诺 : 从 即 刻 起, 双 方 将 勠 力 同 心, 以 高 品 质 涂 装 造 福 广 大 消 费 者, 以 骄 人 业 绩 为 处 于 转 型 阶 段 的 家 居 建 材 业 注 入 正 能 量 涂 饰 商 情 2015 年 CoatingBusiness 第 19 期

9 News >> 新 闻 07 华 隆 涂 料 家 具 漆 事 业 部 总 动 员 大 会 圆 满 结 束 10 月 26 日, 经 过 5 天 的 严 格 培 训 和 考 核, 华 隆 涂 料 2015 年 家 具 漆 事 业 部 总 动 员 大 会 圆 满 结 束 为 了 提 升 员 工 涂 装 技 艺 及 管 理 水 平, 更 好 地 服 务 于 家 具 企 业, 华 隆 涂 料 家 具 漆 事 业 部 制 订 了 具 有 针 对 性 的 培 训 内 容, 包 括 华 隆 水 性 家 具 漆 和 UV 家 具 漆 的 优 势 及 施 工 工 艺 等, 并 重 点 介 绍 了 今 年 面 对 家 具 企 业 环 保 升 级 的 迫 切 需 求, 而 强 势 推 出 的 水 木 隆 行 油 改 水 配 套 体 系 解 决 方 案 本 次 培 训, 理 论 与 实 践 相 结 合, 学 员 们 认 真 学 习 理 论 知 识 并 积 极 参 与 施 工 操 作 结 合 家 具 涂 装 需 求 和 工 作 中 遇 到 的 问 题, 学 员 们 提 出 了 很 多 具 有 现 实 意 义 的 问 题, 得 到 了 工 程 师 专 业 的 指 导 经 过 理 论 学 习 及 一 次 次 实 操 尝 试, 学 员 们 成 功 涂 刷 出 满 意 的 作 品, 并 由 评 委 打 分 评 价, 顺 利 结 业 华 隆 涂 料 相 关 负 责 人 表 示, 培 训 不 能 一 蹴 而 就, 需 要 持 之 以 恒 地 开 展 下 去 才 能 取 得 好 的 效 果, 华 隆 已 将 技 能 培 训 作 为 战 略 规 划 的 一 部 分, 不 断 加 强 和 完 善 培 训 体 系, 为 员 工 创 造 良 好 的 学 习 环 境, 也 希 望 员 工 能 够 将 培 训 内 容 用 于 实 际 工 作, 并 从 工 作 中 总 结 提 升 苹 果 化 工 召 开 跨 部 门 交 流 研 讨 会 10 月 29 日, 江 门 市 苹 果 化 工 有 品 推 出 十 五 周 年 纪 念 版 和 经 典 限 公 司 在 总 部 进 行 跨 部 门 全 员 学 习 版 墙 面 漆 产 品 苹 果 化 工 副 总 经 理 交 流 研 讨 会 参 会 部 门 人 员 有 生 产 雷 云 杰 表 示, 这 两 款 新 品 将 是 家 制 造 部 技 术 研 发 部 质 检 部 销 庭 新 墙 涂 刷 或 旧 墙 翻 新 的 最 理 想 选 售 部 市 场 部 五 大 部 门 全 体 员 工 择, 是 公 司 即 将 推 出 的 二 款 性 价 比 交 流 会 由 销 售 部 总 监 范 启 津 很 高 的 墙 面 漆 产 品 主 持 他 首 先 介 绍 了 本 次 交 流 会 的 交 流 会 的 最 后, 雷 云 杰 对 整 个 目 的 主 要 沟 通 交 流 并 解 决 公 司 交 流 会 进 行 总 结 并 综 合 与 会 部 门 员 产 品 应 用 市 场 存 在 的 一 些 问 题 和 疑 工 的 一 些 建 议 指 出, 要 多 了 解 客 户 虑, 同 时 也 为 了 加 强 各 部 门 工 作 沟 的 需 求, 真 正 帮 助 客 户 解 决 问 题, 通 增 进 部 门 工 作 配 合 随 后 技 术 用 空 杯 的 心 态 去 学 习 更 多 的 专 业 知 研 发 部 质 检 部 生 产 制 造 部 针 对 识, 才 能 服 务 好 客 户 现 阶 段 销 售 人 员 和 市 场 推 广 人 员 在 通 过 本 次 交 流 会, 很 好 地 解 产 品 应 用 及 产 品 技 术 方 面 提 出 的 问 决 了 销 售 人 员 和 市 场 推 广 人 员 对 产 题 进 行 交 流 解 答 品 应 用 方 面 的 问 题, 同 时 加 强 部 门 本 次 交 流 研 讨 会 上, 苹 果 化 工 间 的 沟 通 配 合, 有 助 于 做 好 客 户 服 技 术 部 宣 布 公 司 即 将 会 有 两 款 新 产 务 水 性 科 天 无 毒 家 装 材 料 馆 兰 州 北 龙 口 旗 舰 店 开 业 11 月 9 日, 水 性 科 天 无 毒 家 装 材 性 板 材 水 性 壁 纸 和 水 性 墙 革 四 个 料 馆 兰 州 北 龙 口 旗 舰 店 盛 大 开 业 区 域, 分 别 展 示 了 水 性 科 天 无 毒 家 兰 州 市 人 民 政 府 副 市 长 牛 向 东 科 装 材 料 近 百 种 系 列 产 品 从 店 面 形 天 集 团 董 事 长 戴 家 兵 以 及 水 性 科 天 象 到 系 列 产 品, 水 性 科 天 都 坚 持 以 全 国 各 地 区 经 销 商 等 出 席 了 此 次 开 人 性 化 的 善 创 理 念 示 人 业 庆 典 作 为 目 前 市 场 上 唯 一 拥 有 全 系 庆 典 在 精 彩 纷 呈 的 锣 鼓 表 演 中 列 无 毒 家 装 材 料 的 现 代 化 高 科 技 企 拉 开 序 幕, 兰 州 市 人 民 政 府 副 市 长 业, 水 性 科 天 正 以 颠 覆 传 统 行 业 发 牛 向 东 科 天 集 团 董 事 长 戴 家 兵 展 的 姿 态 引 领 家 装 材 料 行 业 的 水 性 水 性 科 天 兰 州 地 区 经 销 商 王 立 功 分 变 革 水 性 科 天 将 继 续 坚 持 善 创 别 为 兰 州 北 龙 口 旗 舰 店 开 业 致 辞 的 企 业 文 化 理 念, 为 全 国 广 大 经 北 龙 口 旗 舰 店 是 兰 州 地 区 首 家 销 商 朋 友 构 建 更 好 的 合 作 模 式 全 系 列 无 毒 家 装 材 料 馆, 占 地 面 积 达 500 多 平 米, 现 场 分 水 性 涂 料 水 意 大 利 TASSANI 艺 术 涂 料 中 国 研 发 中 心 启 用 日 前, 意 大 利 TASSANI 首 席 技 术 官 Mr.Saia Stefano 正 式 进 驻 中 国, 意 味 着 TASSANI 中 国 技 术 研 发 中 心 正 式 投 入 启 用, 将 开 展 艺 术 涂 料 等 产 品 的 技 术 研 发 该 研 发 中 心 完 全 采 用 母 公 司 的 全 套 原 创 技 术, 其 中 包 括 Folk Swing Funky Epic Enka Jump Ska 七 大 艺 术 涂 料 系 列 产 品 核 心 技 术, 以 及 技 术 工 艺 及 色 彩, 并 将 配 合 TASSANI 在 中 国 和 东 南 亚 的 客 户 开 展 研 发, 提 供 理 想 的 本 土 技 术 支 持, 助 力 集 团 更 好 地 适 应 艺 术 涂 料 以 及 建 筑 涂 料 等 快 速 增 长 市 场 意 大 利 TASSANI 全 球 执 行 总 裁 Mr.Luigi Vignolo 表 示, 中 国 是 TASSANI 的 一 个 战 略 重 点, 将 来 会 继 续 不 断 的 在 中 国 进 行 投 资, 投 资 于 中 国 的 生 产 设 施 研 发 中 心 及 员 工 的 培 训 当 前 中 国 经 济 的 调 整 转 型 意 味 着 中 国 经 济 的 开 放 度 不 断 增 加, 这 对 TASSANI 这 样 的 企 业 来 说 是 一 个 利 好 消 息 ; 另 外 中 国 对 于 环 境 问 题 日 益 的 关 注, 以 及 中 国 消 费 环 境 的 巨 大 转 型, 对 TASSANI 公 司 来 说 也 代 表 着 更 多 的 机 会 在 今 年 9 月 29 日, 意 大 利 TASSANI 正 式 宣 布 了 首 期 投 资 300 万 欧 元 在 华 新 建 生 产 研 发 基 地 此 次 成 立 了 TASSANI 中 国 研 发 中 心, 标 志 着 TASSANI 将 在 中 国 市 场 投 入 更 多 的 研 发 力 量 及 开 展 更 高 层 次 的 研 发 工 作, 积 极 参 与 中 国 涂 料 产 业 的 发 展 2015 年 涂 饰 商 情 第 19 期 CoatingBusiness

10 >> 08 新 闻 News 上 海 工 程 技 术 大 学 涂 料 行 业 首 届 总 裁 研 修 班 圆 满 举 办 10 月 31 日 -11 月 2 日, 上 海 工 程 技 术 大 学 涂 料 行 业 首 届 总 裁 研 修 班 在 上 海 工 程 技 术 大 学 松 江 校 区 成 功 举 办 涂 料 行 业 总 裁 研 修 班 是 吉 人 高 新 利 用 自 己 的 优 势 资 源, 联 合 上 海 工 程 大, 为 经 销 商 们 提 供 的 学 习 平 台, 来 自 全 国 各 地 的 60 余 名 涂 料 行 业 精 英 参 加 了 此 次 研 修 班 研 修 班 由 刘 国 杰 薛 维 舟 胡 斌 郭 成 林 温 绍 国 担 任 培 训 课 程 的 主 讲, 他 们 或 是 专 家 学 者, 或 是 行 业 大 咖, 分 别 在 自 己 的 专 业 领 域 三 峡 油 漆 3 亿 元 受 让 四 通 矿 业 10% 股 份 11 月 5 日, 重 庆 三 峡 油 漆 股 份 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 三 峡 油 漆 ) 发 布 关 于 签 订 战 略 合 作 协 议 暨 对 外 投 资 的 公 告 ( 以 下 简 称 公 告 ), 同 意 受 让 四 川 天 晖 昌 宇 新 能 源 科 技 开 发 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 天 晖 昌 宇 ) 持 有 的 南 江 县 四 通 矿 业 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 四 通 公 司 )10% 的 股 权, 对 应 的 股 权 转 让 价 格 为 人 民 币 3 亿 元 公 告 指 出,11 月 4 日, 三 峡 油 漆 与 天 晖 昌 宇 签 署 了 重 庆 三 峡 油 漆 股 份 有 限 公 司 与 四 川 天 晖 昌 宇 新 能 源 科 技 开 发 有 限 公 司 的 战 略 合 作 协 议 天 晖 昌 宇 拟 将 其 持 有 的 四 通 公 司 10% 的 股 权 转 让 给 本 公 司, 公 司 同 意 受 让 本 协 议 生 效 后 12 个 月 内, 若 四 通 公 司 取 得 采 矿 权 许 可 证, 双 方 再 据 此 签 署 正 式 股 权 转 让 协 议, 天 晖 昌 宇 将 按 照 决 定 将 四 通 公 司 10% 股 权 转 让 给 本 公 司 公 告 称, 鉴 于 目 前 天 晖 昌 宇 控 制 的 四 通 公 司 已 在 四 川 省 国 土 资 介 绍 了 中 国 涂 料 工 业 现 状 及 发 展 趋 势, 如 何 改 变 思 维 和 从 经 营 模 式 方 面 破 局, 以 及 用 零 VOC 技 术 迎 来 互 联 网 + 时 代 工 业 漆 的 春 天 课 程 结 束 后, 主 办 方 还 邀 请 优 秀 的 经 销 商 代 表 坐 而 论 道, 讨 论 现 行 大 环 境 下 涂 料 经 销 商 如 何 和 厂 家 做 到 共 创 共 赢 共 享 11 月 2 日 下 午, 上 海 工 程 技 术 大 学 化 学 化 工 学 院 院 长 徐 菁 利 和 吉 人 高 新 董 事 长 吉 伟 为 全 体 学 员 一 一 颁 发 结 业 证 书 源 厅 备 案 石 墨 矿 储 量 为 5035 万 吨, 四 通 公 司 100% 股 权 评 估 值 为 人 民 币 亿 元, 双 方 同 意 按 人 民 币 30 亿 元 作 为 作 价 基 数, 同 意 战 略 合 作 协 议 所 涉 及 的 四 通 公 司 10% 股 权 及 其 对 应 的 股 权 转 让 价 格 为 人 民 币 3 亿 元 天 晖 昌 宇 持 有 四 通 公 司 100% 股 权, 四 通 公 司 拥 有 四 川 省 南 江 县 尖 山 石 墨 矿 的 探 矿 权, 已 在 四 川 省 南 江 县 尖 山 探 明 和 确 认 的 鳞 片 状 石 墨 矿 资 源 第 一 期 储 量 5035 万 吨, 矿 体 延 伸 勘 查 后 估 计 储 量 近 亿 吨 三 峡 油 漆 拟 与 天 晖 昌 宇 在 石 墨 材 料 方 面 建 立 全 面 深 化 的 战 略 合 作 关 系, 以 满 足 公 司 的 产 业 升 级 要 求, 提 高 并 实 现 企 业 的 可 持 续 发 展 需 求 石 墨 产 业 作 为 国 家 可 持 续 发 展 新 常 态 的 重 要 战 略 新 产 业, 或 为 三 峡 油 漆 带 来 长 远 发 展 的 新 机 遇, 推 进 并 深 化 产 业 创 新 与 升 级, 更 好 地 实 现 企 业 的 发 展 价 值 投 资 价 值 和 社 会 价 值 阿 里 大 师 赢 在 执 行 训 练 营 正 式 成 立 11 月 2 日, 阿 里 大 师 漆 赢 在 执 要 性 室 内 素 养 培 训 由 阿 里 大 师 集 行 训 练 营 正 式 成 立 并 进 行 了 首 次 素 团 营 销 总 监 李 井 锋 和 塔 撒 尼 中 国 区 质 拓 展 训 练, 同 时 将 11 月 作 为 赢 在 执 行 总 裁 刘 芳 做 主 讲, 分 别 从 执 行 执 行 的 评 比 月 阿 里 大 师 集 团 总 部 力 和 商 务 礼 仪 进 行 了 详 细 的 讲 解 办 公 室 和 生 产 一 线 的 所 有 成 员 共 同 见 阿 里 大 师 相 关 负 责 人 表 示, 证 并 参 与 了 本 次 培 训 活 动 企 业 内 训 是 企 业 国 际 化 员 工 职 业 阿 里 大 师 赢 在 执 行 训 练 营 化 的 基 本, 对 于 企 业 来 说, 它 提 高 首 次 素 质 拓 展 训 练 包 括 室 外 素 质 拓 展 了 企 业 的 综 合 实 力, 改 善 了 工 作 质 和 室 内 素 养 培 训 两 大 环 节 室 外 拓 展 量, 降 低 损 耗, 从 根 本 上 解 决 了 人 以 团 队 PK 模 式 展 开, 通 过 珠 行 千 里 才 紧 缺 问 题 ; 而 对 于 员 工 个 人 来 急 速 传 真 和 七 巧 板 三 个 环 节 让 全 体 成 说, 它 强 化 了 自 身 的 工 作 执 行 力, 员 感 受 了 员 工 之 间 相 互 沟 通 市 场 应 提 升 了 个 人 的 职 业 竞 争 力, 从 而 达 变 力 资 源 整 合 以 及 利 益 最 大 化 的 重 到 了 提 高 收 入 的 目 的 神 洲 2016 年 将 扩 充 新 产 品 研 发 生 产 新 项 目 11 月 7 日, 神 洲 就 提 升 产 能, 神 洲 在 关 系 到 企 业 品 牌 发 展 方 面 不 断 扩 充 产 品 线 为 主 题 于 总 部 二 楼 会 发 力, 为 实 现 企 业 实 力 更 高 层 次 的 提 议 室 召 开 高 层 领 导 会 议 会 上, 经 升 作 出 不 懈 努 力 过 一 段 时 间 的 详 细 数 据 分 析 和 激 烈 2015 年 是 涂 料 行 业 相 对 艰 难 的 的 讨 论, 高 层 领 导 们 的 意 见 在 最 后 一 年, 也 是 机 遇 并 存 的 一 年 在 萧 条 达 成 了 一 致 : 于 2016 年 增 加 防 水 涂 的 涂 料 行 业 市 场 中, 神 洲 石 艺 漆 锐 意 料 腻 子 艺 术 涂 料 瓷 砖 和 填 缝 进 取, 先 后 对 企 业 重 点 改 造 项 目 不 断 剂 等 新 产 品 的 研 发 和 生 产 投 入, 经 过 不 断 的 沉 淀 积 累 取 得 累 累 神 洲 表 示, 在 满 足 市 场 需 求 的 硕 果 其 中, 巨 资 扩 建 石 漆 生 产 线 前 提 下, 生 产 设 备 技 术 团 队 网 打 造 百 人 工 程 师 服 务 团 队 和 密 集 的 网 络 推 广 等 方 面 的 持 续 重 点 投 入 是 企 络 媒 体 推 广 等 俨 然 已 成 为 神 洲 石 艺 漆 业 稳 定 提 升 的 必 要 条 件 以 打 造 一 直 以 来 稳 定 进 步 的 重 要 基 石 中 国 石 漆 专 家 品 牌 为 企 业 愿 景, 叶 氏 化 工 上 海 青 浦 涂 料 厂 面 临 搬 迁 据 知 情 人 士 透 露, 叶 氏 化 工 集 储 应 该 不 仅 仅 是 现 金 补 偿 这 么 简 单 团 子 公 司 紫 荆 花 涂 料 集 团 位 于 上 海 从 其 他 公 司 搬 迁 政 策 总 结 来 看 有 以 下 青 浦 的 涂 料 生 产 基 地 目 前 正 面 临 搬 几 种 方 式 : 政 府 转 让 土 地 后 分 成, 政 迁, 但 政 府 的 补 偿 方 案 如 何 并 不 知 府 直 接 交 付 现 金 或 者 现 金 加 补 偿 政 策 情 此 外, 公 司 目 前 为 开 发 环 保 新 等, 但 也 有 出 现 其 他 搬 迁 政 策 的 可 产 品 意 向 寻 求 合 作 伙 伴 能 上 述 知 情 人 士 补 充 道, 受 青 浦 为 适 应 日 趋 严 格 的 环 保 要 求, 区 规 划 发 展 影 响, 现 在 面 临 整 体 搬 上 述 知 情 人 士 表 示, 公 司 也 在 和 原 材 迁, 预 计 将 迁 往 上 海 金 山 区, 要 求 料 商 陶 氏 杜 邦 等 寻 求 合 作 研 发 环 保 是 2016 年 完 成 全 部 搬 迁, 目 前 后 勤 新 产 品, 但 目 前 只 限 于 寻 找 和 意 向, 等 部 分 已 经 搬 离 目 前, 紫 荆 花 涂 并 未 落 实 他 认 为, 公 司 在 涂 料 领 域 料 集 团 的 生 产 基 地 有 四 个, 分 别 位 里 面, 节 能 技 术 处 于 领 先 水 平, 正 在 于 上 海 金 山 上 海 青 浦 四 川 成 都 通 过 自 主 研 发 寻 求 合 作 等 多 种 方 式 和 广 东 惠 阳 开 发 新 产 品 业 内 人 士 对 记 者 表 示, 土 地 收 涂 饰 商 情 2015 年 CoatingBusiness 第 19 期

11 News >> 新 闻 09 第 四 届 中 国 大 学 生 社 会 公 益 奖 揭 榜 10 月 30 日, 阿 克 苏 诺 贝 尔 揭 晓 了 第 四 届 中 国 大 学 生 社 会 公 益 奖 ( 以 下 简 称 大 学 生 公 益 奖 ) 的 最 终 评 选 结 果, 并 公 布 其 首 个 人 城 市 TM 可 持 续 发 展 社 区 计 划 研 究 成 果 今 年, 大 学 生 公 益 奖 共 收 到 来 自 全 国 64 座 城 市 146 所 大 学 315 个 社 团 的 343 份 申 报 项 目, 再 创 历 史 新 高 其 中, 五 个 项 目 荣 膺 金 奖, 包 括 四 川 大 学 五 彩 石 新 型 长 效 支 教 天 津 财 经 大 学 Lucky Star 自 闭 症 患 者 关 爱 项 目 西 安 交 通 大 学 重 庆 市 溪 口 村 无 止 桥 慈 善 项 目 同 济 大 学 诺 邓 古 村 乡 土 文 化 夏 令 营 及 重 庆 医 科 大 学 青 盾 计 划 此 外, 四 所 大 学 获 得 特 别 奖, 分 别 为 兰 州 大 学 (MCA 特 别 奖 ), 广 西 民 族 大 学 (Interpon 特 别 奖 ), 中 南 大 学 (Intersleek 特 别 奖 ) 及 浙 江 工 商 大 学 (Elotex 特 别 奖 ) 共 青 团 中 央 学 校 部 是 大 学 生 公 益 奖 的 指 导 单 位 共 青 团 中 央 学 校 部 副 部 长 石 新 明 表 示 : 团 中 央 学 校 部 一 直 在 不 断 深 化 创 新 社 会 实 践 发 展, 并 为 此 设 立 了 中 国 大 学 生 社 会 实 践 知 行 促 进 计 划, 为 企 业 进 入 大 学 参 与 支 持 社 会 实 践 发 展 打 开 通 道 阿 克 苏 诺 贝 尔 中 国 大 学 生 社 会 公 益 奖 是 知 行 计 划 的 核 心 项 目 之 一, 也 是 典 范 项 目, 持 续 推 动 青 年 学 子 在 公 益 实 践 中 不 断 进 取 健 康 成 长 我 希 望, 更 多 企 业 能 与 阿 克 苏 诺 贝 尔 中 国 一 样, 参 与 到 知 行 计 划 当 中, 发 挥 企 业 特 长 不 断 开 拓 创 新, 支 持 大 学 生 的 成 长 发 展 阿 克 苏 诺 贝 尔 中 国 区 总 裁 中 国 及 北 亚 区 装 饰 漆 业 务 集 团 董 事 总 经 理 林 良 琦 指 出 : 一 直 以 来, 阿 克 苏 诺 贝 尔 都 积 极 推 动 中 国 社 会 整 体 可 持 续 发 展, 致 力 于 回 馈 本 地 市 场, 鼓 励 年 轻 一 代 力 求 创 新, 为 社 会 发 展 带 来 焕 新 力 量 通 过 大 学 生 公 益 奖 平 台, 阿 克 苏 诺 贝 尔 能 支 持 他 们 在 公 益 道 路 上 走 的 更 远 第 四 批 上 榜 失 信 黑 名 单 涂 料 企 业 曝 光 据 中 国 涂 料 采 购 网 报 道, 近 院 先 后 公 布 了 四 批 失 信 黑 名 单 期, 中 华 人 民 共 和 国 最 高 人 民 法 院 在 前 三 批 失 信 涂 料 企 业 黑 名 单 中, 已 最 新 公 布 了 一 批 各 行 业 的 失 信 企 业 有 数 十 家 涂 料 企 业 上 榜, 其 中 不 乏 部 名 单, 这 其 中 包 括 大 连 振 邦 氟 涂 料 分 知 名 涂 料 企 业 此 外, 统 计 发 现, 股 份 有 限 公 司 江 苏 龙 顺 涂 料 科 技 重 庆 平 湖 化 工 甚 至 连 续 5 次 出 现 在 失 有 限 公 司 等 30 多 家 涂 料 企 业 这 批 信 黑 名 单 上, 徐 州 舟 航 涂 料 在 短 短 失 信 涂 料 企 业 多 集 中 在 江 浙 一 带 和 两 个 月 的 时 间 内 也 4 次 出 现 在 黑 名 单 广 东 福 建 等 沿 海 发 达 地 区 中 进 入 2015 年 以 来, 最 高 人 民 法 ( 具 体 名 单 见 涂 饰 商 情 网 站 的 报 道 ) 长 江 涂 料 再 获 江 苏 重 合 同 守 信 用 企 业 称 号 特 约 记 者 姜 永 龙 报 道 工 集 团 的 利 益 源 泉 ; 以 诚 信 为 本 10 月 28 日, 江 苏 省 工 商 局 公 示 分, 同 舟 共 济, 成 为 客 户 供 方 的 了 年 度 省 级 守 合 同 重 战 略 伙 伴 ; 以 守 法 为 宗 旨, 知 情 感 信 用 企 业 名 单, 江 苏 长 江 涂 料 有 恩, 成 为 政 府 社 会 的 优 秀 公 民 限 公 司 凭 籍 一 贯 的 依 法 经 营 公 平 的 信 用 管 理 方 针 完 善 了 合 同 签 订 交 易 和 诚 信 守 诺, 再 次 跻 身 榜 单 之 前 的 评 审 客 户 授 信 与 年 审 评 价 中 客 户 信 用 档 案 建 立 与 管 理 失 信 违 这 个 结 果 是 经 该 省 各 市 工 商 局 法 行 为 责 任 追 究 等 一 系 列 相 关 管 理 初 审 并 函 征 经 信 税 务 安 监 等 13 制 度 形 成 了 由 管 理 部 门 和 责 任 人 个 监 管 部 门 后 推 荐, 由 省 工 商 局 委 员 具 体 经 办 审 核, 总 经 理 最 后 总 托 第 三 方 征 信 机 构 测 评 查 询 有 关 把 关 的 合 同 管 理 有 序 运 行 机 制 信 用 信 息 公 示 系 统 等 之 后, 最 终 产 在 合 同 的 签 订 履 行 变 更 生 的 和 解 除 等 过 程 中, 长 江 涂 料 以 法 律 本 着 诚 信 为 本 铸 就 品 牌 优 法 规 为 准 绳, 以 相 关 标 准 为 依 据, 质 服 务 赢 得 市 场 的 原 则, 长 江 涂 来 增 强 履 行 合 同 的 有 效 性, 做 到 料 多 年 来 始 终 把 重 合 同 守 信 用 了 合 同 信 用 管 理 零 失 误, 作 为 企 业 的 大 事 来 抓, 确 立 了 以 年 合 同 实 际 履 约 率 达 到 了 责 任 为 纽 带, 开 源 节 流, 成 为 员 100% 晨 光 举 行 瓷 砖 粘 结 剂 广 东 湛 江 推 广 会 11 月 初, 晨 光 涂 料 在 广 东 湛 江 举 行 晨 光 瓷 砖 粘 结 剂 活 动 这 场 声 势 浩 大 的 现 场 体 验 活 动 旨 在 帮 助 更 多 的 人 深 入 了 解 晨 光 产 品, 吸 引 了 众 多 客 户 的 参 与 本 次 活 动 融 合 了 对 瓷 砖 粘 结 剂 的 生 产 介 绍 使 用 方 法 注 意 事 项 运 输 以 及 储 存 方 式 等 多 方 面 阐 述 现 场 专 业 人 士 与 客 户 就 瓷 砖 粘 结 剂 细 节 方 面 的 问 题 进 行 沟 通 探 讨, 当 场 为 客 户 释 疑 解 惑, 以 接 地 气 的 话 语 和 抗 击 打 实 验, 俘 获 现 场 客 户 芳 心 在 活 动 现 场, 晨 光 涂 料 广 东 区 瓷 砖 粘 结 剂 的 负 责 人 表 示, 晨 光 瓷 砖 粘 结 剂 在 保 证 产 品 质 量 信 守 企 业 信 誉 的 同 时 牢 记 登 高 望 远 进 一 步 发 展 的 使 命, 而 这 次 主 办 的 瓷 砖 粘 结 剂 推 广 活 动 所 带 来 的 市 场 效 应 也 为 晨 光 在 粘 结 剂 领 域 的 发 展 提 供 了 一 个 新 的 契 机 参 与 活 动 的 客 户 也 纷 纷 表 示, 希 望 晨 光 继 续 保 持 在 瓷 砖 粘 结 剂 领 域 的 优 势, 并 在 市 场 竞 争 的 洪 流 中 勇 往 直 前, 成 为 大 家 最 放 心 满 意 的 瓷 砖 粘 结 剂 品 牌 2015 年 涂 饰 商 情 第 19 期 CoatingBusiness

12 >> >> 10 封 面 焦 点 focus 涂 企, 到 成 都 去 2013 年 5 月 22 日, 阿 克 苏 诺 贝 尔 西 部 涂 料 生 产 基 地 项 目 签 约 仪 式 在 成 都 举 行 从 立 邦 开 始, 越 来 越 多 的 涂 料 企 业 不 约 而 同 地 把 扩 张 的 目 的 地 选 在 成 都 记 者 黎 佰 深 综 合 报 道 从 立 邦 到 三 棵 树, 多 年 来 中 国 市 场 上 算 得 上 知 名 的 涂 料 企 业 的 纷 纷 进 驻, 让 地 处 大 西 部 的 成 都 成 为 涂 料 投 资 的 热 土 但 这 只 是 开 始 我 们 已 决 定 在 四 川 成 都 投 资 建 厂 2005 年, 时 任 立 邦 涂 料 ( 中 国 ) 有 限 公 司 ( 立 邦 系 企 业 之 一, 以 下 统 称 立 邦 涂 料 ) 执 行 总 经 理 孙 崇 理 做 出 这 样 的 决 定 他 可 能 没 有 想 到, 这 个 决 定 拉 开 了 成 都 成 为 涂 料 企 业 争 相 投 资 的 热 土 的 序 幕 凭 借 优 越 的 区 域 位 置, 成 都 被 认 为 是 布 局 开 发 西 部 市 场 的 重 要 堡 垒 ; 而 在 当 地 建 厂 可 以 帮 助 涂 料 企 业 实 现 本 地 化 生 产, 尽 可 能 地 贴 近 市 场, 减 少 运 输 投 入 在 2008 年 的 汶 川 大 地 震 之 后, 伴 随 着 灾 后 重 建 工 作 的 展 开, 地 方 政 府 以 此 为 契 机 展 开 了 大 规 模 的 招 商 引 资 工 作, 也 为 包 括 涂 料 企 业 在 内 的 众 多 企 业 提 供 了 投 资 机 会 根 据 现 在 可 查 的 资 料, 在 立 邦 涂 料 之 前, 紫 荆 花 制 漆 已 经 在 成 都 市 新 都 区 设 立 子 公 司, 成 为 最 早 在 成 都 设 厂 的 外 来 涂 料 企 业 但 立 邦 涂 料 的 到 来, 明 显 成 为 吹 响 涂 料 企 业 大 规 模 进 军 成 都 的 号 角 最 早 跟 进 立 邦 涂 料 到 成 都 建 厂 的 上 规 模 涂 料 企 业 当 属 深 圳 市 展 辰 达 化 工 有 限 公 司 ( 后 更 名 为 展 辰 涂 料 集 团 股 份 有 限 公 司, 现 名 展 辰 新 材 料 集 团 股 份 有 限 公 司, 以 下 简 称 展 辰 涂 料 ) 随 后, 包 括 嘉 宝 莉 化 工 集 团 有 限 公 司 ( 简 称 嘉 宝 莉 ) 广 东 巴 德 士 化 工 有 限 公 司 ( 简 称 巴 德 士 ) 广 东 美 涂 士 建 材 股 份 有 限 公 司 ( 简 称 美 涂 士 ) 阿 克 苏 诺 贝 尔 富 思 特 新 材 料 科 技 发 展 股 份 有 限 公 司 ( 简 称 富 思 特 ) 等 众 多 涂 料 企 业 也 纷 纷 在 成 都 拿 地 建 厂 2015 年, 此 前 在 涂 料 企 业 异 地 扩 张 浪 潮 中 始 终 保 持 低 调 的 三 棵 树 涂 料 股 份 有 限 公 司 ( 简 称 三 棵 树 ) 也 终 于 迈 出 了 异 地 建 厂 的 第 一 步, 在 成 都 布 局 涂 料 生 产 基 地 该 基 地 预 计 在 2016 年 投 入 使 用 至 此, 中 国 涂 料 行 业 中 算 得 上 知 名 的 企 业 基 本 都 出 现 在 成 都 这 片 土 地 上, 不 约 而 同 地 在 这 里 布 下 面 向 当 前 及 未 来 市 场 竞 争 的 重 要 棋 子 而 成 都 也 在 这 一 轮 涂 料 企 业 的 投 资 热 潮 中, 成 为 了 继 珠 三 角 长 三 角 和 环 渤 海 之 后, 拉 动 中 国 涂 料 行 业 发 展 的 第 四 极 吸 引 涂 料 企 业 的 为 什 么 是 成 都? 或 许 可 以 从 涂 料 企 业 的 选 择 过 程 中 找 到 答 案 立 邦 争 夺 战 2005 年 5 月, 四 川 省 内 各 地 政 府 代 表 团 到 上 海 参 加 四 川 优 势 产 业 推 介 暨 项 目 对 接 会, 他 们 的 主 要 任 务 是 招 商 引 资 立 邦 涂 料 是 他 们 的 目 标 之 一 围 绕 引 进 立 邦 涂 料, 成 都 市 内 部 早 已 展 开 一 场 激 烈 的 争 夺 战 成 都 几 个 区 县 已 分 别 提 出, 在 土 地 厂 房 税 收 等 方 面 给 予 优 惠, 希 望 将 这 一 巨 头 引 入 自 家 地 盘 在 上 海 期 间, 到 会 的 成 都 经 济 技 术 开 发 区 青 白 江 区 双 流 县 三 家 更 是 展 开 了 面 对 面 的 争 夺 5 月 9 日, 孙 崇 理 在 作 出 到 成 都 建 厂 的 决 定 时 并 没 有 给 出 具 体 的 投 资 去 向 具 体 到 哪 个 区 县, 现 在 还 没 有 决 定 让 这 场 立 邦 争 夺 战 更 是 戏 码 十 足 次 日, 时 任 四 川 省 副 省 长 黄 小 祥 在 上 海 会 见 了 6 家 世 界 著 名 跨 国 公 司 负 责 人, 其 中 就 包 括 了 孙 崇 理 孙 崇 理 等 人 分 别 简 要 介 绍 了 公 司 的 生 产 经 营 等 情 况, 并 纷 纷 表 示 将 密 切 关 注 四 川, 适 当 时 候 前 往 四 川 考 察 投 资 环 境, 共 同 商 讨 合 作 事 宜 对 于 这 场 争 夺 战, 四 川 一 位 政 府 官 员 建 言 称, 四 川 建 筑 市 场 对 立 邦 涂 料 的 需 求 显 而 易 见, 其 生 产 的 金 属 漆 在 四 川 省 内 也 有 市 场, 比 如 柯 斯 达 汽 车 攀 钢 板 材 等 等, 向 投 资 方 展 示 这 些 市 场 需 求, 才 能 真 正 打 动 他 们 事 实 上, 立 邦 涂 料 对 于 在 成 都 建 厂 的 需 求 也 已 经 十 分 迫 切 1992 年 进 入 中 国 市 场 的 立 邦 涂 料, 在 此 之 前 已 经 先 后 在 上 海 广 州 廊 坊 等 地 建 立 生 产 工 厂, 从 生 产 基 地 布 局 来 看, 已 经 覆 盖 中 国 东 部 南 部 和 北 部 区 域, 唯 独 西 部 地 区 还 留 有 空 白 因 此, 立 邦 涂 料 在 西 部 地 区 选 址 建 厂 的 目 的 已 十 分 明 显 时 任 新 加 坡 立 时 集 团 ( 当 时 为 立 邦 涂 料 母 公 司 ) 的 中 国 区 总 裁 杨 逸 坤 表 示, 涂 饰 商 情 2015 年 CoatingBusiness 第 19 期

13 focus >> 封 面 焦 点 11 当 时 立 邦 在 西 部 地 区 的 市 场 占 有 率 达 20% 以 上, 但 他 预 计 西 部 涂 料 市 场 远 远 没 到 达 饱 和 理 想 状 态, 有 良 好 的 发 展 前 景 立 邦 涂 料 很 快 就 组 织 了 对 成 都 投 资 环 境 的 考 察,2005 年 10 月 份 就 做 出 了 落 户 四 川 当 时 唯 一 的 国 家 级 经 济 技 术 开 发 区 成 都 经 济 技 术 开 发 区 的 决 定 立 邦 涂 料 和 成 都 经 济 技 术 开 发 区 的 合 作 可 谓 是 一 拍 即 合 据 报 道, 在 接 到 成 都 市 招 商 局 的 邀 请 后, 立 邦 涂 料 立 即 到 成 都 考 察 了 投 资 环 境 在 考 察 期 间, 我 们 看 到 成 都 经 济 技 术 开 发 区 拥 有 非 常 高 效 的 办 事 效 率, 和 开 发 区 的 管 委 会 接 触 后 印 象 更 是 非 常 良 好, 当 时 我 就 有 能 敲 定 投 资 的 预 感 杨 逸 坤 说, 便 捷 的 交 通 条 件 和 良 好 的 工 作 环 境, 有 利 于 企 业 的 交 流 和 吸 引, 立 邦 漆 对 投 资 开 发 区 相 当 满 意 2005 年 11 月 29 日, 立 邦 涂 料 与 成 都 经 济 技 术 开 发 区 正 式 签 署 投 资 协 议, 此 次 投 资 涉 及 金 额 为 2800 万 美 元, 折 合 人 民 币 约 为 2.2 亿 元 我 们 希 望 新 厂 在 明 年 1 月 就 能 建 成 投 产, 初 期 我 们 将 以 生 产 建 筑 涂 料 为 主 预 计 到 明 年 (2006 年 ) 或 者 后 年 (2007 年 ), 我 们 将 继 续 扩 大 我 们 的 投 资 规 模, 以 期 能 够 生 产 出 工 业 漆 汽 车 漆 和 家 具 漆 等 产 品 目 前, 我 们 已 经 有 了 明 确 的 思 路, 到 2008 年, 立 邦 漆 在 成 都 生 产 的 产 品 将 肯 定 能 够 拥 有 工 业 漆 汽 车 漆 和 家 具 漆 等 系 列 产 品 杨 逸 坤 说 但 立 邦 涂 料 成 都 工 厂 最 终 开 业 的 时 间 是 2008 年 3 月 立 邦 涂 料 品 牌 的 创 始 人 新 加 坡 立 时 集 团 所 属 的 吴 德 南 集 团 掌 门 人 吴 清 亮 以 及 立 邦 涂 料 日 本 投 资 方 日 本 涂 料 株 式 会 社 ( 现 在 的 日 本 涂 料 控 股 株 式 会 社 ) 时 任 社 长 松 浦 诚 出 席 了 开 业 仪 式, 可 见 立 邦 涂 料 成 都 工 厂 对 于 立 邦 生 产 体 系 的 重 要 作 用 西 部 是 一 个 巨 大 的 市 场, 西 部 也 有 丰 富 的 人 力 资 源, 并 借 着 政 府 对 开 发 西 部 的 措 施 和 支 持, 整 个 西 部 充 满 着 机 遇 杨 逸 坤 在 开 业 致 辞 中 再 次 重 申 了 对 于 开 发 西 部 市 场 的 期 待 : 经 过 多 方 考 察 和 慎 重 的 评 估, 最 终 我 们 将 西 部 发 展 的 基 地 定 在 成 都, 这 次 在 成 都 投 资 的 经 历, 让 我 们 感 受 到 各 级 政 府 在 开 发 绿 色 西 部 上 的 措 施 和 政 策, 选 择 到 一 个 合 适 的 地 方, 是 成 功 的 前 提 圈 地 狂 潮 在 立 邦 涂 料 成 都 生 产 基 地 还 在 建 设 之 时, 2007 年, 展 辰 涂 料 就 在 西 部 圈 地, 并 把 目 标 锁 定 了 成 都 大 邑 当 年 9 月 28 日, 展 辰 涂 料 董 事 长 陈 冰 与 成 都 市 大 邑 县 沙 渠 镇 工 业 区 政 府 签 署 土 地 使 用 协 议 展 辰 涂 料 成 都 工 厂 占 地 面 积 70 亩, 建 设 规 划 为 展 辰 达 现 代 化 环 保 涂 料 生 产 基 地 据 报 道, 成 都 新 厂 早 在 2003 年 即 开 始 列 入 展 辰 涂 料 规 划,2003 年 展 辰 涂 料 成 都 办 事 处 先 期 进 入 成 都, 在 装 修 漆 家 具 漆 市 场 开 发 上 做 了 大 量 的 工 作, 为 新 厂 的 筹 建 奠 定 了 良 好 的 市 场 基 础 和 有 力 的 资 源 支 持 按 照 计 划, 展 辰 涂 料 成 都 新 厂 2008 年 将 竣 工 使 用 但 2008 年 9 月 底, 展 辰 涂 料 成 都 基 地 才 动 工 建 设 这 标 志 着 展 辰 涂 料 全 面 进 入 西 部 市 场 陈 冰 表 示, 成 都 与 广 州 上 海 并 列 为 国 内 三 大 家 具 产 业 基 地, 核 心 影 响 力 巨 大, 在 国 家 西 部 大 开 发 政 策 的 指 引 下, 加 之 成 都 市 良 好 的 投 资 环 境, 对 四 川 重 庆 等 地 的 大 中 型 家 具 企 业 形 成 了 强 大 的 吸 引 力, 基 地 的 规 模 扩 张 加 快, 辐 射 半 个 中 国 这 也 是 涂 料 企 业 选 择 成 都 作 为 西 部 桥 头 堡 的 重 要 原 因 在 展 辰 涂 料 之 后, 多 家 涂 料 企 业 纷 纷 将 目 光 投 向 大 邑, 圈 地 建 厂 2008 年 4 月, 巴 德 士 成 都 生 产 工 厂 奠 基, 年 设 计 产 能 5 万 吨, 预 计 投 资 1 个 亿 ; 同 年 7 月, 嘉 宝 莉 与 大 邑 方 面 正 式 签 订 投 资 协 议, 预 计 投 资 8000 万 元 建 厂 两 者 在 大 邑 化 工 园 区 所 购 土 地 面 积 均 为 78 亩 同 一 年 在 大 邑 买 地 打 算 建 厂 的 涂 料 企 业 还 包 括 广 东 华 隆 涂 料 有 限 公 司 ( 简 称 华 隆 涂 料 ) 和 佛 山 市 顺 德 区 乐 从 镇 科 斯 化 工 有 限 公 司 ( 简 称 科 斯 化 工 ), 分 别 买 地 80 亩 和 43 亩, 预 计 投 资 分 别 为 1 亿 元 和 5000 万 元 2009 年 之 后, 这 些 在 大 邑 圈 地 的 涂 料 企 业 陆 续 开 工 建 设 并 投 产 对 于 招 商 引 资 的 效 果, 地 方 政 府 的 推 动 工 作 也 不 遗 余 力 的 展 开 一 个 2015 年 涂 饰 商 情 第 19 期 CoatingBusiness

14 >> >> >> >> >> 12 封 面 焦 点 focus 较 为 明 显 的 例 子 是, 在 嘉 宝 莉 与 大 邑 县 签 订 投 资 协 议 之 后, 大 邑 方 面 曾 两 度 派 出 领 导 到 嘉 宝 莉 参 观 考 察, 这 对 嘉 宝 莉 成 都 工 厂 的 快 速 落 地 起 到 推 动 作 用 但 华 隆 涂 料 似 乎 出 现 了 意 外 在 2014 年 的 一 篇 报 道 中, 对 于 华 隆 涂 料 成 都 工 厂 的 描 述 依 然 是 处 于 准 备 阶 段 ; 根 据 全 国 企 业 信 用 信 息 公 示 系 统 查 询, 四 川 华 隆 化 工 有 限 公 司 的 地 址 也 并 非 大 邑, 而 是 邛 崃 的 羊 安 工 业 区 期 间 发 成 都 立 邦 开 业 庆 典 展 辰 涂 料 成 都 基 地 奠 基 仪 式 成 都 巴 德 士 四 川 嘉 宝 莉 生 的 变 故 未 见 详 尽 报 道 伴 随 着 大 邑 工 业 园 的 崛 起, 涂 料 企 业 投 资 的 热 土 也 随 即 在 成 都 以 西 兴 起, 它 们 包 括 是 崇 州 邛 崃 和 新 津 2012 年 5 月 11 日, 长 润 发 集 团 与 成 都 邛 崃 市 羊 安 工 业 园 区 签 订 购 地 合 同, 投 资 1.6 亿 元 建 设 辐 射 固 化 高 固 体 涂 料 及 水 性 木 器 漆 系 列 石 化 化 工 产 品 生 产 项 目, 约 一 年 后 长 润 发 邛 崃 羊 安 工 业 园 区 工 厂 正 式 动 工 2013 年 4 月 21 日, 富 思 特 成 都 新 工 厂 落 成 投 产 据 了 解, 位 于 新 津 的 富 思 特 西 南 新 厂 项 目 设 计 年 产 值 7 亿 元, 是 目 前 西 南 地 区 最 大 的 建 筑 涂 料 与 建 筑 保 温 材 料 专 业 生 产 厂 家 2013 年 12 月 25 日, 美 涂 士 崇 州 工 厂 顺 利 试 产 这 是 截 止 当 时 西 南 地 区 最 大 的 涂 料 生 产 基 地 据 了 解, 美 涂 士 崇 州 工 业 园 项 目 于 2010 年 3 月 26 日 正 式 奠 基, 该 项 目 投 资 20 亿 元, 占 地 面 积 800 亩, 建 筑 面 积 达 8 万 平 方 米, 主 要 生 产 涂 料 家 具 油 漆 家 具 ( 鞋 类 ) 粘 胶 剂 节 能 建 材 等 产 品 对 于 涂 料 企 业 纷 纷 布 局 成 都 的 目 的, 不 外 乎 打 造 集 团 式 企 业 格 局 开 发 西 部 市 场 潜 力 壮 大 企 业 规 模 等 另 一 方 面, 成 都 以 及 四 川 发 展 家 具 产 业 集 群, 延 长 产 业 链, 重 视 家 具 涂 料 黏 结 剂 等 家 具 辅 助 材 料 生 产 企 业 与 家 具 制 造 企 业 的 协 同 发 展, 正 是 在 这 样 的 产 业 发 展 规 划 和 形 势 下, 一 大 批 家 具 漆 企 业 看 中 了 未 来 潜 力, 不 断 涌 入 西 南 以 嘉 宝 莉 为 例, 随 着 嘉 宝 莉 的 健 康 快 速 发 展, 单 一 工 厂 生 产 已 经 不 能 满 足 企 业 发 展 需 要, 同 时 为 了 减 少 流 通 环 节, 快 速 响 应 市 场 需 求, 更 好 地 服 务 消 费 者, 降 低 企 业 运 输 成 本, 在 外 地 建 厂 已 成 为 嘉 宝 莉 未 来 发 展 的 重 中 之 重 为 此 嘉 宝 莉 提 出 了 南 下 西 进 北 上 东 征 扩 张 建 厂 计 划, 其 中 四 川 工 厂 就 属 于 西 进 部 分 大 鳄 驾 到 在 众 多 涂 料 企 业 纷 纷 在 成 都 拿 地 建 厂 的 刺 激 下, 中 国 涂 料 市 场 上 的 另 一 重 量 级 品 牌 多 乐 士 的 母 公 司 荷 兰 阿 克 苏 诺 贝 尔 也 耐 不 住 寂 寞 了 2013 年 5 月, 阿 克 苏 诺 贝 尔 宣 布, 计 划 投 资 约 4400 万 欧 元 ( 另 有 报 道 称 为 5000 万 欧 元 ) 在 成 都 建 造 一 个 崭 新 的 装 饰 漆 涂 料 生 产 基 地 5 月 22 日, 阿 克 苏 诺 贝 尔 中 国 区 总 裁 中 国 及 北 亚 区 装 饰 漆 业 务 部 董 事 总 经 理 林 良 琦 与 邛 崃 市 人 民 政 府 签 署 了 投 资 意 向 书, 将 在 邛 崃 打 造 西 部 最 大 涂 料 生 产 基 地 阿 克 苏 诺 贝 尔 这 一 装 饰 漆 生 产 基 地 选 址 邛 崃 羊 安 工 业 园 区, 占 地 面 积 约 平 方 米 (82.5 亩 ) 此 前, 阿 克 苏 诺 贝 尔 跟 立 邦 涂 料 类 似, 已 在 广 州 上 海 和 廊 坊 合 资 设 立 了 三 家 装 饰 漆 生 产 厂 林 良 琦 在 签 约 仪 式 上 直 言 成 都 工 厂 就 是 为 了 补 足 西 部 地 区 生 产 基 地 的 空 白 : 阿 克 苏 诺 贝 尔 的 现 有 生 产 基 地 主 要 覆 盖 华 东 华 中 及 华 南 地 区 在 西 部 地 区 建 立 这 一 装 饰 漆 涂 料 生 产 基 地 将 完 善 我 们 在 中 国 的 业 务 布 局, 同 时 也 使 我 们 可 以 更 好 地 开 拓 在 西 北 部 市 场 的 新 兴 业 务 机 会, 助 力 实 现 公 司 在 中 国 的 业 务 目 标 在 成 都 邛 崃 的 这 一 投 资 举 措 印 证 了 阿 克 苏 诺 贝 尔 致 力 于 中 国 市 场 发 展 的 决 心 我 们 衷 心 地 希 望, 阿 克 苏 诺 贝 尔 的 这 一 成 都 投 资 项 目 将 能 够 为 四 川 及 西 部 地 区 的 经 济 发 展 贡 献 力 量 事 实 上 阿 克 苏 诺 贝 尔 在 早 前 便 已 对 邛 崃 有 所 关 注 据 介 绍,2011 年 8 月, 时 任 阿 克 苏 诺 贝 尔 全 球 装 饰 漆 业 务 负 责 人 在 林 良 琦 的 陪 同 下, 曾 带 领 项 目 团 队 到 访 四 川 的 10 多 个 工 业 园 区 进 行 实 地 考 察 和 调 研, 而 邛 崃 羊 安 工 业 园 区 在 各 个 方 面 都 给 公 司 留 下 了 深 刻 的 印 象 公 司 最 终 选 择 邛 崃 羊 安 工 业 园 区 主 要 基 于 以 下 两 点 : 首 先, 作 为 全 球 可 持 续 发 展 领 域 的 领 导 企 业, 阿 克 苏 诺 贝 尔 对 可 持 续 发 展 和 安 全 环 境 保 护 有 着 很 高 的 标 准, 我 们 很 高 兴 地 看 到, 邛 崃 市 及 工 业 园 区 与 公 司 的 发 展 目 标 志 同 道 合, 他 们 积 极 配 合 公 司 对 地 块 的 选 择, 并 对 园 区 规 划 做 出 了 合 理 的 调 整 此 外, 我 们 深 深 敬 重 邛 崃 市 及 工 业 园 区 高 度 的 敬 业 精 神 在 后 期 的 沟 通 过 程 中, 邛 崃 市 政 府 市 委 领 导 及 工 业 园 区 都 给 予 了 我 们 很 大 的 支 持, 其 高 效 的 办 事 效 率 和 积 极 紧 密 的 沟 通 是 促 成 此 次 项 目 落 地 的 一 个 重 要 原 因 林 良 琦 表 示 2014 年 8 月 20 日, 阿 克 苏 诺 贝 尔 西 部 涂 料 生 产 基 地 项 目 开 工, 阿 克 苏 诺 贝 尔 首 席 执 行 官 董 事 会 和 管 理 委 员 会 主 席 唐 博 纳 出 席 了 开 工 仪 式, 足 见 其 对 该 生 产 基 地 的 重 视 阿 克 苏 诺 贝 尔 西 部 涂 料 生 产 基 地 将 分 两 期 建 设, 预 计 于 2017 年 全 面 竣 工 2015 年 8 月 18 日, 成 都 日 报 记 者 实 地 探 访 了 该 基 地 的 建 设 情 况, 根 据 报 道, 羊 安 工 业 园 区 管 委 会 促 建 部 部 长 成 余 檑 介 绍 说, 目 前, 项 目 已 完 成 土 建 工 程 总 体 进 度 的 95%, 厂 房 已 完 成 建 设,9 月 底 前 将 完 成 设 备 调 试, 年 底 就 可 以 实 现 试 运 行 阿 克 苏 诺 贝 尔 邛 崃 项 目 相 关 负 责 人 也 印 证 了 这 一 说 法 该 负 责 人 表 示, 到 2015 年 底, 邛 崃 项 目 将 具 备 5000 万 升 水 性 装 饰 漆 年 生 产 产 能, 到 2017 年 底 将 具 备 1 亿 升 水 性 装 饰 漆 年 生 产 产 能 我 们 将 根 据 市 场 情 况 在 该 基 地 启 动 装 饰 漆 的 二 期 扩 建, 以 及 将 该 基 地 作 为 阿 克 苏 诺 贝 尔 其 他 事 业 部 的 西 部 主 要 生 产 基 地 随 着 阿 克 苏 诺 贝 尔 的 到 位, 集 合 了 两 大 国 际 涂 料 巨 头 和 众 多 知 名 民 营 涂 料 企 业 的 成 都 涂 料 企 业 集 群 也 初 步 成 型, 众 多 涂 料 品 牌 也 实 现 了 成 都 造 的 目 标 在 这 一 过 程 中, 成 都 作 为 中 国 涂 料 市 场 第 四 极 的 地 位 也 越 来 越 受 关 注 三 棵 树 扩 张 迈 步 在 阿 克 苏 诺 贝 尔 西 部 涂 料 生 产 基 地 开 工 后 不 久,2014 年 12 月, 四 川 三 棵 树 涂 料 有 限 公 司 涂 料 生 产 及 配 套 建 设 项 目 环 境 影 响 报 告 书 ( 公 示 本 ) ( 以 下 简 称 环 评 报 告 书 ) 得 以 发 布, 表 明 三 棵 树 四 川 工 厂 也 进 入 实 际 操 作 阶 段 根 据 全 国 企 业 信 用 信 息 公 示 系 统 的 信 息, 四 川 三 棵 树 涂 料 有 限 公 司 ( 简 称 四 川 三 棵 树 ) 注 册 地 址 为 邛 崃 羊 安 工 业 园 区, 与 阿 克 苏 诺 贝 尔 西 部 涂 料 生 产 基 地 仅 一 路 之 隔 该 公 司 注 册 成 立 的 时 间 为 2015 年 4 月 在 四 川 三 棵 树 成 立 之 前, 同 为 上 规 模 的 民 营 涂 料 企 业, 当 嘉 宝 莉 美 涂 士 展 辰 涂 料 巴 德 士 等 纷 纷 走 上 异 地 建 厂 扩 张 的 道 路 的 时 候, 三 棵 树 依 然 坚 守 福 建 莆 田 大 本 营, 未 在 其 涂 饰 商 情 2015 年 CoatingBusiness 第 19 期

15 focus >> 封 面 焦 点 13 它 区 域 建 立 生 产 工 厂, 成 为 少 有 的 对 跨 区 域 布 局 生 产 基 地 不 动 心 的 一 份 子 但 这 并 不 代 表 三 棵 树 没 有 面 对 诱 惑 2009 年 8 月, 时 任 崇 州 市 委 副 书 记 肖 压 西 曾 率 领 市 委 考 察 团 到 三 棵 树 考 察, 就 三 棵 树 漆 崇 州 合 作 项 目 等 深 入 交 换 了 意 见 但 从 事 情 后 续 的 发 展 上 看, 崇 州 并 没 能 成 功 吸 引 三 棵 树 的 眼 光 此 后 五 年, 有 关 三 棵 树 异 地 建 厂 的 消 息 鲜 有 报 道, 以 至 于 其 与 邛 崃 羊 安 工 业 园 区 牵 手 的 过 程 外 界 亦 知 之 甚 少 直 至 环 评 报 告 书 公 布, 三 棵 树 四 川 工 厂 才 进 入 业 内 人 士 的 视 线 根 据 环 评 报 告 书, 三 棵 树 四 川 工 厂 项 目 总 投 资 3 亿 元, 占 地 亩, 主 要 建 设 内 容 包 括 新 建 树 脂 及 固 化 剂 车 间 木 器 漆 车 间 水 基 胶 黏 剂 车 间 乳 胶 漆 车 间 真 石 质 感 漆 车 间 和 制 罐 车 间 等, 预 计 2015 年 底 建 成 投 产, 建 成 后 年 产 涂 料 约 18 万 吨 环 评 报 告 书 于 2015 年 2 月 获 四 川 省 环 保 厅 批 准,7 月 四 川 三 棵 树 生 产 项 目 开 工 建 设 在 羊 安 工 业 园 区 官 方 的 描 述 中, 四 川 三 棵 树 项 目 以 当 地 重 点 项 目 的 身 份 出 现, 这 为 项 目 的 快 速 推 进 提 供 了 便 利 但 据 前 述 成 都 日 报 8 月 18 日 发 表 的 对 羊 安 工 业 园 区 的 探 访 报 道, 四 川 三 棵 树 项 目 所 在 地 已 完 成 场 平 及 围 墙 建 设 工 作 如 此 看 来, 四 川 三 棵 树 项 目 难 以 实 现 在 预 计 时 间 投 产 的 目 标 三 棵 树 在 2015 年 10 月 13 日 发 布 了 四 川 工 厂 主 设 备 招 投 标 文 件, 文 件 要 求 的 设 备 到 货 进 厂 时 间 为 2016 年 3 月 1 日, 或 表 明 新 的 预 投 产 时 间 在 此 时 间 点 之 后 对 于 四 川 三 棵 树 项 目 建 设 的 意 义, 三 棵 树 表 示 是 为 了 满 足 公 司 未 来 业 务 快 速 发 展 的 需 要 近 年 来, 三 棵 树 业 务 取 得 了 快 速 发 展, 销 售 业 绩 逐 年 攀 升 ; 但 在 销 售 旺 季 已 出 现 产 能 不 足 产 品 供 不 应 求 的 情 形, 原 有 产 能 已 不 能 满 足 公 司 进 一 步 发 展 的 需 要, 产 能 问 题 已 成 为 制 约 其 规 模 扩 张 和 持 续 快 速 发 展 的 瓶 颈 三 棵 树 指 出, 该 项 目 的 实 施 在 扩 大 公 司 产 能 的 同 时, 将 进 一 步 提 高 公 司 的 生 产 装 备 水 平 和 生 产 的 自 动 化 水 平, 使 公 司 更 好 地 发 挥 规 模 效 应, 增 强 在 上 下 游 中 的 议 价 能 力 和 规 模 化 的 交 付 能 力, 以 满 足 公 司 业 务 的 快 速 发 展 伴 随 着 四 川 三 棵 树 项 目 的 建 设, 三 棵 树 终 于 打 破 了 跨 区 域 建 厂 的 沉 默, 迈 出 了 异 地 扩 张 的 第 一 步 最 近 的 信 息 显 示, 三 棵 树 又 对 河 北 博 野 进 行 了 考 察, 意 味 着 其 有 意 在 北 方 市 场 布 局 生 产 基 地 从 立 邦 涂 料 到 三 棵 树, 成 都 已 经 吸 引 了 超 过 10 家 知 名 涂 料 的 进 驻, 它 们 在 成 都 设 立 子 公 司 或 者 分 公 司, 但 无 一 例 外 的 是, 它 们 都 在 这 里 拿 地 建 厂 让 产 品 生 产 更 贴 近 消 费 市 场, 减 少 长 距 离 运 输 带 来 的 物 流 成 本 这 是 涂 料 企 业 在 成 都 建 厂 最 显 然 易 见 的 动 机 再 深 入 一 点, 补 齐 生 产 基 地 布 局 上 的 短 板, 搭 建 集 团 式 企 业 架 构 助 力 企 业 未 来 发 展, 这 一 点 小 心 思 看 上 去 也 并 不 隐 晦, 且 多 数 企 业 能 够 直 言 不 讳 在 这 种 趋 势 下, 成 都 俨 然 要 成 为 中 国 第 三 个 涂 料 之 乡 尽 管 在 涂 料 企 业 的 数 量 规 模 上 还 比 不 上 广 东 顺 德 和 江 苏 常 州, 但 布 局 成 都 的 涂 料 企 业 的 质 量 却 有 着 顺 德 和 常 州 所 没 有 的 先 天 优 势 这 是 因 为, 伴 随 着 市 场 成 熟 而 逐 渐 形 成 的 涂 料 企 业 集 群, 成 都 对 于 进 入 者 拥 有 选 择 的 权 利 这 就 避 免 了 其 他 涂 料 企 业 集 中 区 曾 经 历 过 的 进 化 过 程 早 期 所 带 来 的 混 乱 局 面, 以 及 直 接 省 略 掉 自 然 淘 汰 ( 或 者 称 之 为 洗 牌 ) 阶 段 因 此, 当 这 些 已 经 进 入 成 都 的 涂 料 企 业 陆 续 建 成 投 产, 一 个 高 质 量 的 涂 料 企 业 集 中 区 域 也 随 之 建 立 我 们 不 难 估 计, 三 棵 树 不 会 成 为 最 后 一 个 进 入 的 涂 料 企 业, 成 都 的 吸 引 力 将 在 涂 料 行 业 内 持 续 发 酵, 并 向 涂 料 企 业 发 出 一 个 强 有 力 的 声 音 到 成 都 去, 到 中 国 西 部 涂 料 市 场 掘 金! 2015 年 涂 饰 商 情 第 19 期 CoatingBusiness

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20 市 场 直 击 >> 京 津 冀 市 场 : 区 域 一 体 化 格 局 下 迎 来 新 气 象 记 者 欧 启 文 报 道 今 年 京 津 冀 协 同 发 展 规 划 纲 要 正 式 提 出 并 实 施 未 来, 北 京 的 主 要 目 标 是 转 型, 发 展 的 重 点 和 难 点 是 能 不 能 把 科 技 创 新 中 心 打 造 出 来, 在 未 来 中 国 大 众 创 业 万 众 创 新 的 格 局 中, 使 北 京 能 够 成 为 核 心 和 引 领 天 津 是 转 型 发 展 并 重, 主 要 是 打 造 一 个 基 地 三 个 区, 即 : 全 国 先 进 制 造 研 发 基 地, 北 方 国 际 航 运 核 心 区, 金 融 创 新 运 营 示 范 区, 改 革 开 放 先 行 区 河 北 的 任 务 主 要 是 依 托 于 能 否 顺 利 地 承 接 北 京 疏 解 的 非 首 都 功 能, 以 及 能 否 实 现 产 业 转 型 升 级 两 个 节 点 的 发 展 此 纲 要 的 实 施 促 成 了 京 津 冀 区 域 一 体 化 格 局 的 基 本 形 成, 更 推 动 着 京 津 冀 向 成 为 引 领 和 支 撑 全 国 经 济 发 展 的 重 要 增 长 点, 成 为 具 有 国 际 竞 争 力 和 影 响 力 的 重 要 区 域 迈 进 经 济 基 础 决 定 建 材 市 场 的 格 局 记 者 走 访 涂 料 市 场, 其 实 就 是 辗 转 于 各 个 区 域 的 各 个 建 材 市 场 但 建 材 市 场 上 并 不 只 有 涂 料 这 一 种 建 材 品 类, 而 是 包 含 了 陶 瓷 壁 纸 橱 柜 家 具 门 窗 等 等 各 种 建 材 品 目 众 多 的 建 材 产 品 聚 集 在 一 个 市 场, 由 于 作 用 规 格 销 售 方 式 以 及 店 面 装 修 风 格 等 的 不 同, 很 难 在 市 场 上 保 持 形 象 的 统 一 性 再 加 上 各 地 区 对 市 场 的 管 控 和 治 理 能 力 的 差 距, 导 致 了 不 同 地 区 建 材 市 场 的 市 场 环 境 和 规 范 性 参 差 不 齐 北 京 作 为 全 国 的 政 治 中 心 文 化 中 心 科 技 创 新 中 心 国 际 交 往 中 心, 有 着 全 国 风 向 标 性 质 的 房 地 产 经 济 和 成 熟 的 竞 争 环 境 在 北 京 涂 料 市 场 上 活 跃 着 1000 多 个 涂 料 品 牌, 其 中 90% 都 是 外 来 品 牌, 立 邦 多 乐 士 华 润 等 一 线 品 牌 更 是 占 据 了 市 场 绝 大 部 分 份 额 如 此 众 多 涂 料 品 牌 的 进 驻, 促 使 北 京 建 材 市 场 的 规 模 和 数 量 不 断 增 加, 同 时 规 范 性 和 专 业 化 要 求 也 在 逐 步 得 到 提 升 运 乔 建 材 城 作 为 传 统 建 材 区, 通 过 市 场 整 改, 涂 料 油 漆 都 归 拢 在 化 工 区 近 30 家 涂 料 店 经 营 着 立 邦 多 乐 士 华 润 三 棵 树 长 颈 鹿 红 狮 紫 禁 城 都 芳 芬 琳 晨 阳 等 品 牌 万 兴 国 际 家 居 建 材 广 场 作 为 高 端 建 材 市 场, 涂 料 区 在 d 馆 二 楼, 进 驻 此 地 的 涂 料 品 牌 更 多 地 在 店 面 形 象 上 大 作 文 章, 晨 阳 立 邦 多 乐 士 都 芳 PPG 大 师 大 宝 嘉 宝 莉 芬 琳 富 亚 等 品 牌 都 在 此 建 立 了 专 卖 店 和 体 验 馆 京 开 五 金 建 材 市 场 是 综 合 型 大 市 场, 涂 料 区 集 聚 更 多 的 是 来 自 全 国 各 地 的 工 业 漆 品 牌, 像 乐 化 齐 鲁 奔 腾 金 鱼 紫 禁 城 紫 荆 花 晨 阳 华 润 大 宝 大 孚 摩 天 嘉 乐 士 等 各 种 工 业 漆 品 牌, 大 部 分 都 在 此 设 有 办 事 处, 基 本 上 年 销 售 额 都 保 持 在 200~800 万 之 间 另 外, 四 惠 桥 建 材 批 发 市 场 经 过 新 建 搬 迁, 新 涂 料 区 的 经 营 也 已 步 入 正 轨, 有 近 60 家 涂 料 店 入 驻 紫 荆 花 华 润 美 涂 士 嘉 宝 莉 都 芳 晨 阳 芬 琳 大 孚 盛 邦 等 很 多 品 牌 也 都 有 在 此 开 专 卖 店 而 运 作 已 经 非 常 成 熟 的 十 里 河 建 材 街, 包 含 了 保 佳 建 材 大 洋 路 建 材 居 然 之 家 民 和 兴 建 材 民 乐 建 材 十 里 河 灯 饰 城, 家 具 建 材 灯 具 石 材 等 应 有 尽 有, 涂 料 专 卖 店 分 销 店 体 验 馆 占 据 各 个 区 域, 是 北 京 品 类 非 常 全 面 的 建 材 市 场 事 实 上, 走 访 过 北 京 地 区 的 各 大 建 材 市 场, 基 本 上 就 算 是 将 终 端 各 种 建 材 市 场 的 环 境 生 态 都 了 解 了 一 遍 因 为 全 国 的 建 材 市 场 都 是 高 端 或 低 端, 专 业 性 或 综 合 性 这 几 种 表 现 形 态 只 不 过 北 京 经 济 发 展 的 多 元 化, 让 这 些 表 现 形 态 都 集 中 出 现 在 一 个 城 市 而 已 而 其 他 地 区 的 涂 料 市 场 也 更 多 的 是 根 据 其 城 市 经 济 发 展 程 度 决 定 当 地 的 建 材 市 场 建 设 的 高 低 端 程 度 和 规 范 性 涂 饰 商 情 2015 年 CoatingBusiness 第 19 期

21 像 秦 皇 岛 市, 给 记 者 最 深 的 印 象 就 是 : 建 材 市 场 发 展 薄 弱, 涂 料 市 场 规 模 狭 小, 涂 料 品 类 非 常 有 限 在 缺 乏 多 元 化 稳 定 发 展 的 市 场 环 境 下, 很 容 易 出 现 整 个 建 材 市 场 对 某 一 品 类 建 材 产 品 的 追 捧, 从 而 导 致 市 场 风 险 过 大 这 是 当 地 经 济 结 构 单 一, 过 多 依 赖 于 旅 游 业 的 发 展 现 状 造 成 的 比 如, 秦 皇 岛 当 地 硅 藻 泥 市 场 的 发 展 非 常 迅 速, 但 是 恶 性 竞 争 激 烈, 概 念 营 销 无 节 制 现 象 突 出, 而 市 场 监 管 措 施 却 严 重 缺 乏 如 此 演 化 下 去, 终 将 透 支 行 业 信 誉, 使 市 场 环 境 进 一 步 恶 化 而 唐 山 市, 虽 然 也 是 依 赖 于 重 工 业 发 展 的 经 济 单 一 型 城 市 但 由 于 传 统 行 业 的 稳 定 性 和 可 控 性, 唐 山 的 经 济 发 展 程 度 相 比 秦 皇 岛 市 却 高 出 很 多 市 内 的 建 材 市 场 比 较 成 规 模, 市 场 内 的 装 饰 材 料 品 类 也 很 丰 富, 很 多 涂 料 品 牌 的 专 卖 店 都 有 在 专 业 的 涂 料 区 陈 列 而 且 近 几 年 随 着 唐 山 城 市 规 模 的 扩 大, 房 地 产 的 开 发 量 急 剧 增 加, 为 涂 料 经 销 带 来 了 新 一 轮 的 发 展 契 机, 特 别 是 外 墙 真 石 漆 涂 装 的 流 行, 让 很 多 真 石 漆 经 销 商 在 工 程 承 接 的 项 目 中 受 益 良 多 消 费 者 是 市 场 长 久 发 展 的 绝 对 标 准 在 走 访 过 程 中, 除 了 了 解 各 建 材 市 场 的 市 场 表 现 和 环 境 变 迁 之 外 记 者 更 多 的 时 候 会 通 过 与 经 销 商 的 谈 话, 掌 握 涂 料 产 品 的 整 体 销 售 动 态 和 经 销 商 的 经 营 现 状 此 次, 记 者 在 与 一 些 地 区 做 的 优 秀 的 代 理 商, 像 北 京 的 都 芳 漆 经 销 商 天 津 的 山 奇 漆 经 销 商 石 家 庄 的 金 鱼 漆 经 销 商 以 及 保 定 的 各 涂 料 代 理 商 等 的 交 谈 中, 总 结 出 一 点 : 这 些 品 牌 之 所 以 在 当 地 做 得 如 此 优 秀, 是 因 为 他 们 拥 有 强 大 的 消 费 群 体 在 市 场 上, 谁 拥 有 了 消 费 群 体, 谁 就 拥 有 了 市 场, 谁 能 早 一 步 悟 出 这 个 取 得 成 功 的 真 谛, 就 能 更 快 地 抓 住 市 场 中 的 各 种 发 展 机 遇 而 只 有 适 时 抓 住 机 遇, 朝 着 一 个 正 确 的 方 向 走, 才 能 够 距 离 成 功 越 来 越 近 当 然, 任 何 一 条 通 往 成 功 的 路 都 不 是 一 帆 风 顺 的 在 这 个 过 程 中, 需 要 有 敢 于 面 对 重 重 阻 力 的 勇 气, 更 需 要 战 胜 一 切 困 难 的 决 心 保 定 市 特 殊 的 地 理 位 置 ( 北 邻 北 京 南 接 石 家 庄 ), 决 定 其 是 各 个 涂 料 企 业 的 必 争 之 地, 而 鑫 丰 市 场 作 为 全 国 的 规 范 性 市 场 之 一, 更 是 各 种 装 饰 材 料 代 理 商 在 保 定 大 显 身 手 之 地 晨 阳 水 漆 在 市 场 建 立 了 近 200 平 米 的 直 营 体 验 馆, 用 比 较 灵 活 的 销 售 模 式, 在 价 格 服 务 技 术 等 方 面, 让 客 户 和 消 费 者 得 到 更 多 的 实 惠, 产 品 迅 速 在 市 场 建 立 起 一 定 的 知 名 度 而 更 多 的 经 销 商 是 在 店 面 形 象 上 下 功 夫, 吸 引 消 费 者 的 青 睐 三 棵 树 (200 多 平 米 ) 巴 德 士 (100 平 米 ) 在 近 期 建 立 了 体 验 馆, 立 邦 梁 总 开 始 建 立 第 6 个 专 卖 店, 油 漆 大 世 界 ( 经 营 花 王 紫 荆 花 欧 诗 琳 ) 的 商 总 也 对 店 面 进 行 了 重 改, 红 豹 油 漆 ( 代 理 乐 乐 齐 鲁 松 虎 灯 塔 红 狮 等 ) 的 袁 总 则 是 将 店 面 从 80 平 米 扩 充 到 300 多 平 米, 一 举 实 现 销 售 额 2 千 多 万 这 些 保 定 的 经 销 商 之 所 以 如 此 有 想 法, 并 敢 于 付 诸 行 动, 将 产 品 的 服 务 特 色 施 工 各 方 面 更 接 近 客 户 和 消 费 者 的 需 求, 是 因 为 他 们 大 多 以 某 知 名 品 牌 在 保 定 市 场 的 失 败 为 教 训 据 他 们 介 绍, 某 知 名 品 牌 几 年 前 在 保 定 甚 至 全 国 都 有 一 定 的 影 响 力, 产 品 体 验 馆 当 时 在 保 定 有 200 多 平 米 但 是 由 于 其 自 身 发 展 和 定 位 的 原 因, 现 在 该 品 牌 已 经 在 市 场 上 消 失 所 以 说, 在 经 营 过 程 中 不 断 地 创 新 和 求 变 是 非 常 重 要 的 在 天 津, 记 者 在 对 安 徽 之 家 建 材 连 锁 店 山 奇 涂 料 连 锁 专 卖 店 的 走 访 了 解 中 发 现, 这 些 涂 料 经 销 商 在 营 销 方 式 上 的 不 断 更 新 做 的 非 常 突 出 山 奇 的 掌 舵 人 刘 总 ( 经 营 多 乐 士 部 分 系 列 PPG 大 师 ) 在 天 津 市 的 居 然 之 家 红 星 美 凯 龙 等 20 多 个 建 材 市 场 都 建 立 了 专 卖 店, 成 为 天 津 涂 料 界 的 领 跑 者, 更 荣 获 了 北 区 多 乐 士 PPG 大 师 销 售 冠 军 的 称 号 而 安 徽 之 家 ( 经 营 立 邦 多 乐 士 富 亚 都 芳 华 润 紫 荆 花 经 典 等 产 品 的 部 分 ) 的 苏 总, 以 配 送 的 经 营 模 式, 在 各 大 市 场 建 立 了 连 锁 店 相 比 于 以 上 的 经 销 商 们 各 有 各 的 经 营 方 法 和 创 举, 以 家 具 漆 为 主 的 石 家 庄 正 定 县 的 涂 料 市 场 却 遭 遇 了 不 小 的 挫 折 得 益 于 正 定 县 近 千 家 的 家 具 商 家, 当 地 的 木 器 漆 经 营 店 有 近 百 家 但 从 今 年 开 始, 市 场 规 定 门 面 不 允 许 摆 放 油 性 漆 迫 于 政 策, 有 不 少 涂 料 代 理 商 不 得 不 撤 销 门 店, 选 择 与 各 家 具 厂 直 接 对 接 如 此 一 来, 各 家 具 漆 代 理 商 的 销 售 额 相 比 去 年 同 期 下 滑 百 分 之 十 左 右 不 过, 虽 然 生 意 减 少 不 少, 但 经 销 商 们 却 还 算 乐 观, 少 有 抱 怨 他 们 大 多 认 为, 目 前 的 困 难 只 是 暂 时 的, 生 意 转 旺 只 是 时 间 迟 早 的 问 题 2015 年 涂 饰 商 情 第 19 期 CoatingBusiness

22 >> 20 市 场 Market 金 商 故 事 >> 专 注 品 质 用 心 服 务 记 长 江 涂 料 南 京 经 销 商 王 波 王 波 在 上 个 世 纪 九 十 年 代 就 开 始 经 销 长 江 漆, 当 时 的 他 20 出 头 的 年 纪, 刚 刚 从 化 工 学 校 毕 业, 正 是 有 理 想 有 抱 负 的 时 候 而 长 江 漆 彼 时 作 为 有 40 多 年 历 史 的 老 品 牌, 在 南 京 乃 至 华 东 涂 料 界 都 享 有 盛 名 于 是 王 波 被 长 江 漆 在 业 内 的 口 碑 以 及 其 自 身 的 实 力 吸 引, 毅 然 选 择 了 做 长 江 漆 的 经 销 商, 开 启 自 己 的 创 业 生 涯 开 始 经 营 长 江 漆 后, 在 没 有 雄 厚 的 资 本 支 撑, 也 没 有 涂 料 经 营 经 验 的 情 况 下, 王 波 凭 着 一 股 拼 劲, 从 亲 自 跑 市 场 发 展 分 销 商 并 兼 送 货 做 起, 开 始 了 自 己 的 涂 料 经 销 事 业 在 这 个 过 程 中, 他 不 断 丰 富 自 己 的 涂 料 产 品 知 识 市 场 销 售 技 巧 以 及 施 工 工 艺 技 能, 全 方 位 地 提 升 自 己 而 不 断 增 加 的 知 识 储 备, 也 让 他 有 了 更 广 阔 的 经 营 视 野 和 更 有 前 瞻 性 的 经 营 思 路, 最 终 使 他 在 南 京 涂 料 市 场 上 闯 出 了 一 番 事 业 在 日 常 经 营 中, 王 波 经 常 研 读 长 江 漆 的 最 新 产 品 配 套, 这 让 他 对 不 同 产 品 的 性 能, 以 及 适 合 的 施 工 条 件 有 清 晰 的 把 握 而 每 次 把 产 品 送 到 工 地 上 时, 王 波 都 会 借 机 会 和 油 木 工 等 施 工 人 员 进 行 交 流, 了 解 产 品 的 使 用 效 果 以 及 一 些 突 发 性 施 工 问 题 通 过 对 各 类 信 息 的 搜 集 归 类 和 反 馈 解 决, 他 融 会 贯 通 地 把 产 品 配 套 与 技 术 服 务 融 入 到 销 售 环 节, 在 终 端 工 程 领 域 赢 得 了 诚 信 经 营 技 术 精 湛 的 口 碑, 很 多 客 户 都 愿 意 和 他 长 久 合 作 在 营 销 理 念 上, 王 波 也 与 很 多 经 销 商 有 着 本 质 的 区 别 他 很 早 就 摒 弃 了 坐 商 的 经 营 模 式, 大 胆 实 践 行 商 模 式, 将 涂 料 分 线 路 配 送, 并 采 用 批 发 + 终 端 + 零 售 全 面 发 展 的 营 销 方 法, 致 力 于 为 分 销 商 提 供 及 时 精 准 的 配 送, 为 终 端 客 户 提 供 一 体 化 涂 装 方 案, 为 零 售 客 户 提 供 最 适 合 的 配 套 推 荐, 在 极 大 地 方 便 客 户 的 同 时, 使 他 的 涂 料 营 销 显 得 更 专 业 更 让 人 放 心 此 外, 王 波 待 人 谦 和 的 品 性, 也 使 他 很 容 易 赢 得 客 户 的 好 感, 进 而 为 他 赢 得 越 来 越 多 客 户 的 青 睐 他 对 合 作 的 客 户 和 油 木 工 都 会 提 供 产 品 知 识 和 施 工 技 能 方 面 的 培 训, 让 客 户 对 长 江 漆 的 产 品 有 基 本 认 识, 对 施 工 中 的 注 意 事 项 有 整 体 的 了 解, 避 免 一 些 不 必 要 的 问 题, 争 取 施 工 成 功 率 和 客 户 满 意 度 的 最 大 化 通 过 十 多 年 的 努 力 拼 搏, 再 加 上 长 江 漆 厂 家 强 大 的 技 术 支 持, 王 波 的 涂 料 事 业 已 初 具 规 模 目 前 他 在 南 京 有 4 家 涂 料 门 店, 分 布 在 南 京 的 各 大 装 饰 城 有 八 辆 汽 车 负 责 产 品 每 天 的 沿 线 配 送, 销 售 网 络 已 覆 盖 到 南 京 的 周 边 乡 镇 ; 配 套 的 终 端 业 务 有 百 余 个, 年 销 售 额 近 亿 元, 连 续 十 年 获 得 长 江 涂 料 金 牌 经 销 商 称 号 在 市 场 上 涂 料 品 牌 竞 争 越 来 越 激 烈 的 当 下, 王 波 始 终 坚 持 只 有 靠 专 业 品 质 和 用 心 服 务 来 赢 得 客 户 的 口 碑, 才 能 把 自 己 的 市 场 做 稳 做 大, 把 知 名 度 做 响 而 面 对 着 近 亿 元 的 年 销 售 额, 他 仍 然 保 持 一 颗 谦 卑 和 奋 进 的 心, 并 认 为 只 有 牢 牢 地 把 握 市 场 的 行 情, 不 断 地 开 辟 新 的 市 场 领 域 才 能 走 在 市 场 前 列 涂 饰 商 情 2015 年 CoatingBusiness 第 19 期

23 Market >> 市 场 21 商 家 访 谈 >> 聚 焦 经 销 商 的 涂 料 经 营 基 本 功 今 年 以 来, 涂 料 市 场 不 好 做 依 然 是 终 端 市 场 的 最 强 音, 但 是, 也 有 声 音 表 示 没 有 不 好 做 的 市 场, 只 有 不 好 做 的 经 销 商 ; 而 经 销 商 要 想 在 任 何 情 况 下 都 能 把 涂 料 做 得 好, 做 到 所 谓 的 成 功, 其 实 只 需 要 勤 练 基 本 功, 坚 持 每 天 比 别 人 多 走 半 步 路, 每 天 进 步 一 点 点, 机 会 自 然 就 更 多 一 些 然 而 这 个 所 谓 的 基 本 功 具 体 指 什 么, 却 并 没 有 一 个 清 晰 的 概 念, 因 为 每 个 经 销 商 所 倚 重 的 经 营 基 本 功, 或 者 说 是 诀 窍 都 是 不 相 同 的 记 者 付 晓 玲 采 访 报 道 大 漆 坊 江 西 龙 南 县 经 销 商 赖 水 权 : 我 做 涂 料 已 经 有 六 年 的 时 间 了, 像 我 们 这 样 的 小 县 城, 主 要 是 做 人 脉, 所 以 产 品 质 量 和 施 工 工 艺 很 重 要 我 自 己 制 定 了 一 套 严 格 的 施 工 标 准, 对 施 工 工 程 的 涂 料 用 量 会 进 行 严 格 的 把 关, 并 组 织 建 立 了 一 个 技 术 过 硬 经 验 丰 富 的 油 木 工 团 队, 把 每 一 个 接 手 的 施 工 工 程 当 样 板 工 程 来 做 我 也 会 亲 自 参 与 施 工 督 导, 绝 对 保 证 施 工 质 量 客 户 看 到 了 最 后 的 施 工 效 果, 感 觉 满 意 了, 自 然 就 相 信 我 的 产 品, 口 碑 就 这 样 慢 慢 积 累 了 起 来 我 现 在 的 很 多 新 客 户 都 是 老 客 户 转 介 绍 的, 这 是 我 长 期 坚 持 修 炼 施 工 工 艺 这 项 基 本 功 最 大 的 收 益, 也 是 我 会 继 续 坚 持 下 去 的 动 力 现 在 房 子 越 来 越 高 档, 油 漆 用 量 却 越 来 越 少, 但 是 越 是 市 场 不 好, 就 越 要 越 舍 得 投 入 所 以 我 今 年 扩 大 了 店 面, 并 进 行 了 重 新 装 修, 把 店 面 形 象 做 了 提 升, 顺 应 形 势 向 高 档 产 品 的 路 线 靠 拢 而 下 一 步 我 还 打 算 开 拓 乡 镇 市 场 渠 道, 进 一 步 扩 大 经 销 范 围, 增 加 销 量 当 然 这 也 是 需 要 一 个 过 程 的, 并 且 也 不 能 盲 目 的 开 拓, 要 看 地 理 位 置 和 市 场 潜 力, 争 取 达 到 最 佳 的 开 拓 效 果 >> 大 漆 坊 江 西 龙 南 县 经 销 商 赖 水 权 双 虎 涂 料 湖 北 襄 阳 经 销 商 郑 朝 辉 : 我 认 为 要 想 成 为 一 个 合 格 的 涂 料 经 销 商, 首 先 必 须 要 有 一 定 的 涂 料 知 识, 对 自 己 经 销 的 涂 料 产 品 的 产 品 性 能 产 品 质 量, 施 工 方 法 有 全 面 的 认 识 和 掌 握, 对 其 他 涂 料 产 品 也 要 有 所 了 解 只 有 你 掌 握 了 丰 富 的 涂 料 知 识, 才 能 更 好 地 给 客 户 提 供 售 前 售 中 售 后 服 务 ; 其 次, 要 根 据 自 己 掌 握 的 涂 料 基 本 知 识, 对 不 同 品 类 的 涂 料 所 适 用 的 客 户 群 体 有 清 晰 的 定 位, 专 业 性 要 强 ; 最 后, 要 尊 重 同 行, 团 结 互 助, 共 同 进 步, 特 别 是 今 年 经 济 不 景 气, 大 家 抱 团 取 暖, 这 样 可 以 避 免 恶 性 竞 争, 建 立 良 好 的 竞 争 环 境 我 在 涂 料 行 业 做 了 二 十 多 年, 基 本 都 会 先 了 解 客 户 需 求, 提 供 最 合 适 的 产 品 和 施 工 方 法, 让 客 户 信 任 你 为 此 我 宁 愿 不 在 乎 客 户 的 数 量, 只 把 客 户 做 精 做 好 客 户 买 涂 料 的 时 候, 我 会 把 干 什 么 用 的, 有 什 么 性 能 要 求 都 问 清 楚 了 再 卖, 不 会 随 便 的 按 白 漆 黄 漆 卖, 根 本 不 管 施 工 条 件 是 否 适 用, 最 后 就 出 问 题 了 我 们 现 在 在 襄 阳 成 立 了 一 个 涂 料 商 会, 真 正 实 现 资 源 共 享 风 险 共 担, 比 如, 有 一 个 工 程 很 大, 自 己 做 不 了, 就 召 集 大 家 一 起 做, 最 后 利 润 共 享 这 种 商 业 模 式 对 我 们 经 销 商 具 有 长 远 的 发 展 意 义, 我 现 在 的 重 心 都 放 在 了 这 里 >> 双 虎 涂 料 湖 北 襄 阳 经 销 商 郑 朝 辉 大 匠 建 材 江 苏 张 家 港 经 销 商 薛 金 祥 : 我 进 入 涂 料 行 业 六 年 了, 一 直 代 理 大 匠 的 腻 子 粉 辅 料 等 产 品, 以 做 批 发 为 主 从 我 个 人 的 经 验 出 发, 我 觉 得 经 销 商 想 做 好 涂 料 生 意 要 练 好 分 销 商 维 护 和 油 漆 工 服 务 这 两 项 基 本 功 我 现 在 的 乡 镇 分 销 商 有 六 七 十 家, 维 护 好 这 些 分 销 商, 可 以 帮 我 走 量 ; 而 对 油 漆 工, 主 要 是 听 他 们 反 馈 产 品 的 市 场 情 况, 并 通 过 他 们 来 宣 扬 产 品 的 市 场 口 碑 我 们 会 先 了 解 油 木 工 的 需 求, 然 后 给 他 们 提 供 好 的 产 品, 并 帮 助 他 们 解 决 各 种 施 工 难 题, 保 证 产 品 在 使 用 过 程 中 不 出 任 何 问 题 因 为 如 果 出 现 问 题, 业 主 一 般 不 会 说 产 品 的 问 题, 只 会 让 油 工 对 施 工 项 目 负 责 而 我 代 理 的 大 匠 产 品 让 油 工 避 免 了 这 种 情 况, 他 们 自 然 会 帮 我 们 宣 传 现 在 市 场 上 房 子 卖 不 出 去, 下 游 的 建 材 行 业 当 然 也 就 做 不 起 来, 所 以 这 个 源 头 不 在 我 们 这 里, 我 们 要 做 的 就 是 把 服 务 做 好 此 外, 我 下 一 步 会 着 手 开 发 装 饰 公 司 这 一 块 的 渠 道, 而 之 所 以 目 前 装 饰 公 司 这 方 面 的 渠 道 还 是 空 白, 是 因 为 我 目 前 引 进 的 产 品 品 类 比 较 单 一, 我 会 再 添 加 别 的 建 材 品 类 的 经 营, 丰 富 产 品 线, 为 发 展 装 饰 公 司 渠 道 做 好 准 备 >> 大 匠 建 材 江 苏 张 家 港 经 销 商 薛 金 祥 雅 庭 漆 湖 南 常 德 经 销 商 叶 青 波 : 我 从 1998 年 就 开 始 做 涂 料 生 意 了, 我 认 为 就 涂 料 经 营 来 说, 做 好 客 户 的 服 务 和 维 护 是 最 重 要 的 我 刚 开 始 代 理 雅 庭 漆 时, 为 了 迅 速 打 开 常 德 市 场, 制 定 了 针 对 全 常 德 地 区 的 乡 镇 渠 道 开 拓 战 略 因 为 现 在 农 村 的 很 多 房 子 都 开 始 使 用 内 墙 漆, 市 场 潜 力 非 常 大. 如 果 做 成 的 话, 不 仅 能 将 渠 道 完 全 铺 开, 还 可 以 借 农 村 市 场 的 相 对 封 闭 的 特 点 性 使 渠 道 保 持 长 久 稳 定 所 以 我 们 通 过 先 拜 访 客 户 - 让 其 试 用 产 品 - 效 果 满 意 - 再 谈 支 持 的 基 本 步 骤, 进 行 了 客 户 的 初 步 开 发 达 成 合 作 关 系 以 后, 我 们 会 给 予 各 区 域 的 分 销 商 最 大 的 支 持 力 度, 不 仅 做 墙 体 广 告 促 销 活 动 等 打 开 雅 庭 漆 的 市 场 知 名 度, 还 在 保 证 配 货 补 货 的 及 时 性, 提 供 调 色 技 术 施 工 工 艺 的 培 训, 定 期 进 行 客 户 回 访 解 决 经 营 难 题 等 方 面 下 功 夫, 让 分 销 商 无 后 顾 之 忧, 从 而 在 乡 镇 市 场 上 更 有 竞 争 力 目 前 我 们 已 经 开 发 了 60 多 个 分 销 商, 会 暂 缓 一 下 开 发 的 速 度, 将 重 点 放 在 已 开 发 客 户 忠 诚 度 的 培 养 上, 同 时 也 会 加 强 零 售 这 一 块 的 销 售, 争 取 稳 步 发 展 >> 雅 庭 漆 湖 南 常 德 经 销 商 叶 青 波 2015 年 涂 饰 商 情 第 19 期 CoatingBusiness