前言

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1 i Ding-Filter 守 护 健 康 能 杀 菌 灭 病 毒 的 专 利 材 料 及 应 用 项 目 介 绍

2 1. 项 目 摘 要 呼 吸 防 护 市 场 分 析 雾 霾 天 呼 吸 防 护 所 需 功 能 杀 菌 灭 病 毒 功 能 低 气 阻 很 重 要 Ding-Filter 滤 材 满 足 这 些 要 求 个 人 呼 吸 市 场 现 状 分 析 口 罩 的 关 键 参 数 竞 争 产 品 情 况 分 析 工 业 防 护 使 用 限 制 国 家 质 监 网 发 布 常 用 口 罩 过 滤 性 及 气 阻 参 数 杀 菌 材 质 市 场 调 查 鼻 用 过 滤 器 的 设 计 问 题 营 销 成 功 案 例 参 考 医 用 口 罩 市 场 分 析 当 前 医 用 口 罩 防 护 效 果 医 用 口 罩 特 点 和 市 场 空 气 净 化 市 场 现 状 车 载 市 场 预 估 室 内 空 气 净 化 器 市 场 中 央 空 调 出 风 口 过 滤 器 特 种 市 场 未 来 市 场 预 测 Ding-Filter 项 目 优 势 分 析 Ding-Filter 相 关 荣 誉 Ding-Filter 当 前 市 场 状 况 Ding-Filter 项 目 风 险 分 析 Ding-Filter 项 目 实 施 计 划 一 期 计 划 民 用 口 罩 生 产 计 划 销 售 计 划 市 场 预 期 和 案 例 分 析 风 险 控 制 计 划 二 期 计 划 医 用 口 罩 宣 传 计 划 销 售 策 略 三 期 计 划 净 化 器 市 场 四 期 计 划 特 种 市 场 五 期 计 划 辅 助 治 疗 团 队 介 绍 Ding-Filter 项 目 综 述 联 系 方 式 附 件 1 杀 菌 报 告

3 10. 附 件 2 防 辐 射 报 告 附 件 3 德 国 2011 年 度 的 最 佳 新 技 术 奖 附 件 4 德 国 2012 年 度 的 最 佳 工 业 奖

4 1. 项 目 摘 要 2014 年 9 月 19 日, 阿 里 巴 巴 在 美 国 纽 约 证 交 所 上 市, 马 云 以 218 亿 美 元 的 身 家 超 过 王 建 林, 成 为 中 国 首 富 而 马 云 说 : 下 一 个 能 超 过 我 的 人, 一 定 出 现 在 健 康 产 业 里 近 几 年, 全 国 各 大 中 城 市 PM2.5 严 重 超 标 2013 年 10 月, 中 国 疾 控 中 心 环 境 与 健 康 相 关 产 品 安 全 所 副 所 长 徐 东 群 介 绍,2013 年 持 续 大 规 模 的 雾 霾 污 染 范 围 涉 及 了 17 个 省 市 自 治 区 四 1 分 之 一 的 国 土 面 积, 影 响 人 口 约 6 亿 同 时, 印 度, 墨 西 哥, 菲 律 宾 等 发 展 中 国 家 也 饱 受 空 气 污 染 之 苦 非 常 保 守 估 计, 仅 国 内, 因 雾 霾 产 生 的 防 护 相 关 市 场, 就 能 达 到 数 百 亿 元 / 年 雾 霾 隔 绝 阳 光, 使 得 紫 外 线 不 能 到 达 地 表 不 能 起 到 杀 菌 效 果, 因 此, 雾 霾 的 危 害 不 仅 仅 在 于 PM2.5 等 微 尘 对 呼 吸 器 官 的 伤 害, 还 有 附 着 于 微 尘 上 的 细 菌 和 病 毒 所 传 播 的 疾 病 雾 霾 天 气 下, 纵 使 佩 戴 有 良 好 过 滤 效 果 的 口 罩, 呼 吸 空 气 中 的 温 度 和 湿 度 以 及 营 养 物 质 也 会 使 细 菌 和 病 毒 在 滤 材 上 快 速 滋 生, 大 量 繁 衍 的 细 菌 和 病 毒 会 迅 速 的 游 荡 过 滤 布 到 口 罩 内 侧, 进 而 进 入 人 体 2003 年 Sars 疫 情 爆 发, 让 人 们 认 识 到 无 论 是 N95 口 罩, 还 是 外 科 口 罩, 在 面 对 飞 沫 传 染 的 疾 病 时, 都 无 法 提 供 有 效 的 保 护 而 近 几 年, 全 球 范 围 内 各 种 病 疫 爆 发, H1N1 疫 情, 埃 博 拉 疫 情 等 疾 病 出 现, 更 是 急 需 能 杀 菌 灭 病 毒 的 呼 吸 防 护 来 保 护 医 护 人 员, 并 保 护 我 们 的 健 康 因 此, 有 良 好 颗 粒 拦 截 率, 更 能 杀 菌 防 病 毒 的 材 料 是 占 领 健 康 防 护 市 场 的 关 键 而 当 前 市 场 上 无 论 工 业 还 是 民 用 口 罩, 都 不 具 有 真 正 的 杀 菌 灭 病 毒 功 能, 同 时 还 有 如 下 缺 点 : 气 阻 大, 不 适 合 普 通 人 群 日 常 防 护 使 用, 不 适 合 连 续 长 时 间 佩 戴 Ding-Filter 专 利 技 术 能 够 很 好 地 解 决 这 些 问 题, 生 产 的 Ding-Filter 滤 材, 在 满 足 针 对 细 颗 粒 物 的 高 过 滤 性 ( 满 足 欧 盟 标 准 FFP2 微 尘 拦 截 率 94% 的 要 求 ) 的 基 础 上, 独 有 两 大 功 能 : 能 够 杀 菌 灭 病 毒 ( 德 国 Niederrhein 大 学 表 面 功 能 材 料 研 究 所 出 具 了 真 正 的 杀 菌 功 能 权 威 报 告 见 附 件 1) 能 够 防 辐 射, 包 括 核 辐 射 以 及 一 大 优 势 : 低 气 阻 ( 不 到 10 帕 斯 卡 ) 而 且, 根 据 德 国 市 场 的 反 馈,Ding-Filter 滤 材 制 成 的 口 罩 能 够 帮 助 平 复 慢 性 咳 喘 患 者 平 复 咳 喘, 起 到 辅 助 治 疗 的 效 果, 且 无 任 何 毒 副 作 用 但 是, 需 要 更 进 一 步 的 理 论 分 析 和 临 床 数 据 来 帮 助 进 入 相 关 治 疗 领 域 最 后,Ding-Filter 专 利 技 术 还 能 用 来 生 产 防 护 核 辐 射 的 材 料 ( 德 国 TU Kaiserslautern 大 学 出 具 的 权 威 检 测 报 告, 见 附 件 2) 1, 4

5 Ding-Filter 专 利 技 术 已 连 续 三 年 获 得 德 国 国 家 级 工 业 技 术 大 奖 : 德 国 2011 年 度 的 最 佳 新 技 术 奖 针 对 核 污 染 防 护 德 国 2012 年 度 的 最 佳 工 业 奖 针 对 核 污 染 防 护 2 德 国 2013 年 度 医 疗 类 最 佳 工 业 奖 针 对 雾 霾 防 护, 杀 菌 防 病 毒 2014 年, 德 国 凯 泽 斯 劳 滕 市 政 府 (Dinnovative 公 司 注 册 地 ) 将 该 滤 材 ( 口 罩 ) 列 为 市 政 府 的 工 业 推 广 项 目 之 一, 对 外 宣 传 和 推 荐 3 Ding-Filter 专 利 材 料 适 用 的 市 场 有 : 个 人 防 护 ( 如 民 用 口 罩 ); 工 业 防 护 ( 如 车 载 室 内 空 气 净 化 装 置 的 滤 材 市 场 ); 医 用 防 护 ( 如 医 用 口 罩 ); 核 磁 防 护 ; 特 种 服 装 等 未 来 可 进 入 的 市 场 有 : 咳 喘 辅 助 治 疗 2. 呼 吸 防 护 市 场 分 析 近 几 年, 全 国 各 大 中 城 市 PM2.5 严 重 超 标, 雾 霾 污 染 的 报 道 不 绝 于 耳, 基 本 上, 华 北, 东 北, 华 东, 华 南 都 常 年 受 雾 霾 困 扰 2013 年 10 月, 中 国 疾 控 中 心 环 境 与 健 康 相 关 产 品 安 全 所 副 所 长 徐 东 群 介 绍,2013 年 持 续 大 规 模 的 雾 霾 污 染 范 围 涉 及 了 17 个 省 市 自 治 区 四 分 之 一 的 国 土 面 积, 影 响 人 口 约 6 亿 能 够 针 对 雾 霾 天 气, 进 行 真 正 有 效 的 呼 吸 防 护 市 场 需 求 将 是 巨 大 和 惊 人 的 非 常 保 守 地 估 计, 国 内 受 雾 霾 影 响 人 群, 如 果 平 均 每 人 每 年 花 费 10 元 在 呼 吸 防 护 商 品 上, 这 块 市 场 就 将 超 过 60 亿 元 / 年 而 10 元 / 人 / 年, 实 际 上 连 一 个 好 点 的 口 罩 都 买 不 到, 更 不 要 说 室 内 车 载 空 气 净 化 装 置 等 仅 仅 国 内, 呼 吸 防 护 就 是 一 个 年 销 售 额 轻 易 超 过 百 亿 元 规 模 的 产 业 与 此 同 时, 印 度, 墨 西 哥, 菲 律 宾 等 发 展 中 国 家 也 饱 受 空 气 污 染 之 苦 就 连 以 空 气 质 量 良 好 著 称 的 发 达 国 家, 也 会 出 现 pm2.5 超 标 天 气 : 根 据 德 国 拜 仁 州 空 气 监 测 报 告,2013 年 1 月 的 慕 尼 黑 PM2.5 最 高 值 达 到 了 145 美 国 西 海 岸 不 少 城 市 冬 季 pm2.5 会 超 标 : , 俄 勒 冈 州 Medford 的 PM2.5 指 数 达 到 , 俄 勒 冈 州 Medford 的 PM2.5 指 数 达 到 , 盐 湖 城 的 PM2.5 指 数 为 136, 附 近 的 Logan 为 144,Provo 达 到 , 盐 湖 城 周 边 PM2.5 指 数 较 高, 盐 湖 城 151,Logan152,Ogden156,Provo161; 其 他 地 区 有 : 加 州 Bakersfield156,Visalia159, 华 盛 顿 州 Confederated Tribes & Bands of Yakama Nations , 盐 湖 城 PM2.5 指 数 153, 周 边 Brigham City151,Washakie Reservation151; 加 州 Bakersfield165,Visalia164; 华 盛 顿 州 Confederated Tribes & Bands of Yakama Nations 日 pm2.5 指 数,Brigham City152,Washakie Reservation152,Logon 148; 加 州 Bakersfield165,Modesto156,Visalia168; 阿 拉 斯 加 North Pole166, 密 苏 里 州 St.Louis

6 日 pm2.5 指 数 : 犹 他 州 Brigham City 151,Ogden 154,Washakie Reservation 151; 加 州 Bakersfield 175,Fremont 155,Modesto 153,Oakland 156,Redwood City 155,San Jose 160,Visalia176; 新 墨 西 哥 州 Dona Ana County 日 pm2.5 指 数 : 犹 他 州 Brigham City 144,Logan 154,Ogden 152,Washakie Reservation 144; 阿 拉 斯 加 州 Fairbanks 143; 加 州 Bakersfield 180,Visalia 188 呼 吸 防 护 领 域 可 以 分 为 个 人 防 护 ( 如 民 用 口 罩 ), 工 业 防 护 ( 如 车 载 室 内 净 化 装 置 ), 医 用 防 护 ( 如 医 用 口 罩 ) 等 但 无 论 哪 个 领 域, 其 呼 吸 防 护 的 核 心 都 是 通 过 滤 材 实 现 的 那 么, 拥 有 什 么 样 滤 材 的 产 品 才 能 有 可 能 更 好 地 占 领 这 块 市 场 呢? 雾 霾 天 气 是 需 求 最 急 迫 的, 那 么, 根 据 雾 霾 天 气 的 特 点, 应 该 具 有 如 下 特 点 : 能 够 杀 菌 灭 病 毒 低 气 阻 ( 适 于 较 长 时 间 佩 戴 ) 针 对 细 颗 粒 物 的 高 过 滤 性 价 格 低, 或 者 可 以 通 过 重 复 使 用 降 低 成 本 旅 德 博 士 丁 浩 旻 拥 有 独 家 专 利 的 Ding-Filter 滤 材 能 够 完 美 地 满 足 上 述 需 求 2.1 雾 霾 天 呼 吸 防 护 所 需 功 能 雾 霾 ( 高 浓 度 pm2.5) 对 健 康 的 危 害 有 两 方 面 : 1) 细 颗 粒 物 对 人 体 健 康 的 直 接 危 害 因 为 直 径 越 小, 进 入 呼 吸 道 的 部 位 越 深 细 颗 粒 物 进 入 人 体 到 肺 泡 后, 直 接 影 响 肺 的 通 气 功 能, 使 机 体 容 易 处 在 缺 氧 状 态 2) 空 气 中 悬 浮 的 细 颗 粒 物 上 会 附 着 有 大 量 细 菌 及 微 生 物 而 雾 霾 天 气 下, 阳 光 中 的 紫 外 线 不 能 到 达 地 表, 不 能 起 到 杀 菌 作 用, 这 些 微 粒 悬 浮 物 就 会 成 为 细 菌 病 毒 生 长 和 传 播 的 媒 介, 从 而 造 成 经 常 性 的 流 感 爆 发 和 病 毒 传 播 因 此, 雾 霾 天 的 呼 吸 防 护 材 料, 尤 其 是 个 人 直 接 佩 戴 的 口 罩 等 材 料, 需 要 具 备 杀 菌 防 病 毒 和 高 拦 截 率 低 气 阻 特 性 杀 菌 灭 病 毒 功 能 美 国 新 南 威 尔 士 大 学 研 究 表 明, 戴 口 罩 可 以 降 低 呼 吸 道 疾 病 传 染 的 可 能 性 口 罩 将 可 直 接 通 过 呼 吸 进 入 人 体 的 细 菌 和 病 毒 在 第 一 时 间 从 呼 吸 气 中 过 滤 出 来 并 拦 截 到 滤 布 上, 避 免 直 接 进 入 人 体 但 被 拦 截 的 细 菌 和 病 毒 并 没 有 被 杀 死, 而 是 停 留 在 滤 布 上 人 体 呼 吸 气 又 为 细 菌 病 毒 的 繁 殖 提 供 了 所 需 的 温 度, 湿 度 和 养 料 滤 材 从 而 成 为 了 细 菌 病 毒 繁 殖 的 温 床 大 量 被 繁 殖 的 细 菌 和 病 毒 游 荡 过 滤 材 中 的 细 纤 维, 进 入 滤 材 的 内 面, 从 而 进 入 人 体 常 规 滤 材 并 不 能 杀 死 雾 霾 颗 粒 所 携 带 的 市 场 真 正 需 要 的 滤 材, 有 良 好 的 透 气 性 和 过 滤 细 菌 和 病 毒, 反 而 会 成 为 它 们 滋 生 的 温 性, 并 且 可 以 在 有 效 阻 截 雾 霾 颗 粒 的 同 时 杀 死 床, 大 量 繁 殖 的 细 菌 和 病 毒 会 随 着 呼 吸 颗 粒 上 所 携 带 的 细 菌 和 病 毒, 杜 绝 其 在 口 罩 等 进 入 人 体 过 滤 装 置 上 的 滋 生, 从 而 阻 止 其 进 入 人 体 进 行 侵 害 6

7 结 论, 应 对 雾 霾 天 气, 除 了 细 颗 粒 物 (pm2.5) 拦 截 率, 呼 吸 防 护 产 品 还 要 能 够 杀 菌, 灭 病 毒 低 气 阻 很 重 要 拦 截 是 口 罩 的 最 基 本 功 能, 毋 庸 置 疑, 针 对 细 颗 粒 物 的 高 拦 截 率 是 通 过 口 罩 实 现 防 护 的 基 础, 但 低 气 阻 的 要 求 往 往 被 忽 视 了 而 实 际 上, 滤 材 和 面 料 的 气 阻 过 大, 不 仅 影 响 佩 戴 者 的 体 验, 甚 至 引 起 健 康 问 题 因 此, 雾 霾 天 气 下, 健 康 防 护 的 滤 材 需 要 具 有 拦 截 率 高 且 透 气 性 好 ( 气 阻 低 ) 的 特 性 对 于 室 内 空 气 净 化 器, 车 载 空 气 净 化 器 等 产 品 领 域, 滤 材 气 阻 不 是 大 问 题 但 低 气 阻 的 滤 材 也 会 降 低 产 品 功 耗, 有 助 于 减 少 排 放, 保 护 环 境 2006 年, 新 加 坡 国 立 大 学 医 学 院 医 学 部 研 究 人 员 发 表 了 一 篇 报 告, 关 于 医 护 人 员 佩 戴 N95 口 罩 引 起 头 痛 的 现 象 4 背 景 :2003 年 SARS 期 间, 医 护 人 员 长 时 间 佩 戴 N95 口 罩 作 为 呼 吸 防 护 数 据 :212 医 护 工 作 者 参 与 调 查,47 男,165 女, 平 均 年 龄 31 岁, 年 龄 区 间 21~58 79 个 人 报 告 会 因 戴 口 罩 产 生 头 痛 26 个 人 经 常 头 痛 6 个 人 因 为 头 痛 不 得 不 修 病 假, 平 均 休 假 长 度 为 两 天 47 个 人 需 要 服 用 流 产 级 别 的 强 力 镇 痛 药 4 个 人 需 要 为 戴 口 罩 服 用 预 防 头 痛 的 药 佩 戴 口 罩 超 过 4 个 小 时 后, 头 痛 情 况 加 剧 结 论 : 医 护 人 员 佩 戴 N95 口 罩 会 引 起 头 痛, 缩 短 佩 戴 时 间 可 以 降 低 头 痛 发 作 频 率 和 头 痛 严 重 性 N95 医 用 防 护 口 罩 本 身 不 含 对 人 体 有 害 材 质, 引 起 头 痛 只 是 因 为 气 阻 高 这 一 原 因 Ding-Filter 滤 材 满 足 这 些 要 求 Dinnovative 当 前 生 产 的 Ding-Filter 滤 材, 满 足 欧 盟 标 准 FFP2 微 尘 拦 截 率 94% 的 要 求 时, 气 阻 更 是 小 于 10Pa, 适 合 雾 霾 天 气 下 日 常 生 活 防 护 德 国 Hochschule Niederrhein 大 学 表 面 功 能 材 料 研 究 所 ( ) 出 具 了 Ding-Filer 滤 材 杀 菌 功 能 权 威 报 告 报 告 原 文 见 附 件 1 杀 菌 报 告 关 键 内 容 翻 译 : 4 7

8 Testorganismen: Escherichia coli (gramnegatives Bakterium) 大 肠 杆 菌 ( 革 兰 氏 阴 性 ) 测 试 菌 种 Staphylococcus aureus (grampositives Bakterium) 金 黄 色 葡 萄 球 菌 ( 革 兰 氏 阳 性 ) Versuch 1 Beimpfung der Testmaterialien mit definierter Keimzahl jeweils eines Testorganismus, nach fünfminütiger Einwirkzeit Bestimmung des Keimgehalts. Keimgehalt: 10 2 KbE + Keimgehalt: 10 4 KbE 实 验 1: 每 个 菌 种 分 别 和 10 2 KbE 5 和 10 4 KbE 数 量 的 细 菌 接 触 5 分 钟 的 接 触 作 用 之 后 再 对 细 菌 数 量 进 行 测 定 Fazit: Aus Testmaterial 2 (mit Kupferbeschichtung Ding-Filter-) lassen sich nach 5-minütiger Einwirkzeit der beiden Bakterienstämme keine Keime mehr nachweisbar. Material 1 (ohne Kupfer) zeigt keinen antimikrobiellen Effekt. 结 果 :5 分 钟 后,Ding-filter 上 的 两 种 菌 种 都 没 有 了 对 照 组 6, 没 有 任 何 杀 菌 效 果 Versuch 2 高 浓 度 杀 菌 测 试 Beimpfung von Nährmedien mit definierter Keimmenge (10 6 KbE/mL). Aufbringen von 1 x 1 cm großen Stücken der jeweiligen Testmaterialien. Definierte Einwirkzeiten. Danach Entfernung der Testmaterialien und Inkubation der Nährmedien. Beurteilung Hemmwirkung/ Hemmhof im Areal des aufgelegten Materials. 实 验 2:1x1cm 大 小 的 测 试 样 件 分 别 和 10 6 KbE/mL( 高 浓 度 ) 的 两 种 菌 种 进 行 杀 菌 测 试, 在 接 触 规 定 的 时 间 后, 将 测 试 样 件 分 出 后, 再 进 行 培 养 观 察 7 Fazit: Bei dieser hohen Beimpfungsstärke benötigt man bei Testmaterial 2 Ding-Filter- eine Einwirkzeit von mindestens 15 Minuten bis zur kompletten Hemmung, eine Hofbildung um das Testareal zeigt sich ab 30 Minuten. Bei Testmaterial 1 (ohne Kupfer) auch nach 120 Minuten keine Keimreduzierung 结 果 : 对 于 如 此 高 浓 度 的 菌 液, 与 Ding-Filter 15 分 钟 的 接 触 时 间 后 可 实 现 完 全 杀 菌,30 分 8 钟 后 可 形 成 抑 菌 环 对 照 组, 与 滤 材 接 触 120 分 钟, 没 有 任 何 杀 菌 效 果 根 据 该 报 告,Ding-Filter 滤 材 不 仅 是 雾 霾 呼 吸 防 护 的 理 想 材 料, 也 是 传 染 病 医 护 人 员 呼 吸 防 护 的 理 想 材 料 2.2 个 人 呼 吸 市 场 现 状 分 析 目 前, 国 内 个 人 呼 吸 防 护 市 场 尚 没 有 一 款 真 正 满 足 雾 霾 天 个 人 日 常 防 护 的 产 品 大 众 的 主 要 5,KbE/mL=CFu/ml, 每 毫 升 菌 落 数 6, 对 照 组 采 用 的 是 满 足 欧 盟 FPP2 过 滤 和 防 护 要 求 的 普 通 滤 材 7, 根 据 该 检 测,ding-Filter 杀 菌 效 果 远 好 于 用 来 检 测 抑 菌 面 料 的 AATCC-147 规 范 所 规 定 的,18~24 小 时 后 观 察 抑 菌 ( 杀 菌 ) 的 目 标 材 料 抑 菌 效 果 8,Ding-Filter 完 全 杀 灭 了 滤 材 上 的 细 菌, 并 在 高 浓 度 菌 液 情 况 下 形 成 抑 菌 环, 而 不 是 根 据 AATCC-147 的 规 定, 以 细 菌 与 对 照 组 相 比 有 减 少, 以 及 与 检 测 开 始 时 菌 落 减 少 来 判 断 是 否 有 抑 菌 效 果 8

9 选 择 为 以 下 几 类 : 工 业 防 护 口 罩, 如 3M 工 业 或 医 用 口 罩, 价 位 区 间 从 不 到 十 元 到 几 十 元 不 等 ; 主 打 雾 霾 防 护 的 民 用 产 品, 细 分 种 类 更 多 : 国 产 雾 霾 口 罩, 如 绿 盾 或 朝 美 等, 价 格 在 三 十 元 左 右 ; 进 口 雾 霾 口 罩, 如 价 格 200 多 元 的 Icanbreathe, 价 格 近 200 元 的 totobobo; 鼻 用 过 滤 器, 如 价 格 90 多 元 的 进 口 airware, 价 格 200 多 元 的 国 产 霾 星 人 ; 可 见, 个 人 雾 霾 防 护 产 品 价 格 基 本 上 远 超 10 元 / 个, 市 场 潜 力 巨 大 口 罩 的 关 键 参 数 1) 气 密 性 气 密 性 是 指 口 罩 在 人 面 部 的 贴 合 度, 是 否 能 紧 贴 在 面 部 各 个 位 置, 保 证 没 有 气 流 会 通 过 面 部 与 口 罩 的 间 隙, 未 经 过 滤 材 过 滤 就 进 入 人 的 口 鼻 气 密 性 与 口 罩 的 外 观 设 计, 密 切 相 关 2) 透 气 性 是 指 气 流 通 过 口 罩 时 的 气 阻 气 阻 越 大 口 罩 的 透 气 性 越 差, 经 常 带 气 阻 过 大 的 口 罩 会 对 人 的 肺 部 造 成 伤 害, 如 血 液 缺 氧 老 人, 小 孩, 体 弱 的 人 尤 其 的 不 能 使 用 气 阻 大 的 口 罩 透 气 性 是 由 口 罩 中 滤 材 的 特 性 和 布 材 特 性 决 定 的 3) 过 滤 性 口 罩 的 过 滤 性 是 口 罩 过 滤 颗 粒 的 能 力 过 滤 性 越 好 的 口 罩 其 能 够 过 滤 的 小 微 粒 就 越 多 过 滤 性 是 由 口 罩 中 滤 材 决 定 的 滤 材 和 面 料 的 气 阻 过 大, 会 影 响 佩 戴 者 的 体 验, 甚 至 引 起 健 康 问 题 因 此, 健 康 防 护 的 口 罩 必 须 要 具 有 拦 截 率 高 且 透 气 性 好 ( 气 阻 低 ) 的 特 性 竞 争 产 品 情 况 分 析 由 于 有 国 标 要 求, 在 颗 粒 拦 截 率 上, 工 业 防 护 口 罩 基 本 都 能 满 足 要 求 ; 而 民 用 口 罩 就 鱼 龙 混 杂, 有 能 满 足 拦 截 要 求 的, 也 有 由 于 设 计 等 原 因, 不 能 满 足 要 求 的 当 然, 连 颗 粒 拦 截 率 都 不 能 满 足 的 产 品, 只 是 靠 噱 头 和 宣 传 吸 引 眼 球, 必 然 会 被 市 场 淘 汰, 暂 不 讨 论 当 前 市 场 上 的 无 论 工 业 还 是 民 用 口 罩, 主 要 都 有 如 下 缺 点 : 气 阻 大, 不 适 合 普 通 人 群 日 常 防 护 使 用, 不 适 合 连 续 长 时 间 佩 戴 ; 不 具 有 真 正 的 杀 菌 灭 病 毒 功 能 工 业 防 护 使 用 限 制 目 前 没 有 民 用 ( 日 常 防 护 ) 口 罩 ( 面 罩 ) 的 气 阻 要 求 标 准, 工 业 防 护 面 罩 的 气 阻 要 求 为 : 欧 盟 标 准 FFP2 规 定 为 不 大 于 2.4 毫 巴 (240 帕 斯 卡 ), 美 国 N95 标 准 规 定 为 不 大 于 300 帕 斯 卡, 国 内 KN95 标 准 规 定 为 吸 气 阻 力 不 大 于 350 帕 斯 卡, 呼 气 阻 力 不 大 于 250 帕 斯 卡 无 论 是 国 标 KN95, 美 标 N95, 还 是 欧 盟 标 准, 用 来 做 拦 截 测 试 的 颗 粒 都 以 0.3um 大 小 的 为 主, 等 于 是 pm0.3 细 微 颗 粒 物, 小 于 pm2.5 的 颗 粒 大 小 因 此, 只 要 是 符 合 这 些 标 准 的 滤 材, 都 能 制 成 满 足 pm2.5 拦 截 效 果 的 口 罩 9

10 德 国 使 用 限 制 BGR190 9 德 国 遵 循 BGR190 的 规 定 佩 戴 工 业 口 罩 工 作 的 前 提 是, 工 人 需 要 医 生 检 测 认 可 在 佩 戴 口 罩 工 作 期 间, 需 要 持 续 性 找 医 生 做 身 体 检 查 (3.2.1 章 节, 第 37 页 ) 通 过 了 预 防 性 医 学 检 查 后 的 工 人, 允 许 连 续 使 用 的 时 间 为 2 小 时 (3.2.2 章 节 ) 未 经 预 防 性 医 学 检 查 的 人, 如 佩 戴 3 公 斤 以 下, 没 有 自 动 供 气 管 或 送 风 装 置 的 工 业 用 防 尘 口 罩, 每 天 使 用 时 间 不 超 过 半 个 小 时 (151 页,Anhang 3, 附 录 3) 不 同 类 性 呼 吸 器 的 佩 戴 时 限 表 : 美 国 使 用 限 制 OSHA 根 据 美 国 职 业 安 全 健 康 管 理 OSHA 条 例 规 定, 雇 主 必 须 通 过 体 检 来 判 断 工 人 的 身 体 状 况 是 否 能 够 使 用 工 业 口 罩 国 家 质 监 网 发 布 常 用 口 罩 过 滤 性 及 气 阻 参 数 2013 年 8 月, 国 家 质 检 网 发 布 了 十 余 款 常 用 口 罩 的 检 测 结 果, 在 满 足 过 滤 性 要 求 的 口 罩 中, 气 阻 最 低 的 医 用 95 口 罩, 也 达 到 了 吸 气 阻 力 62 帕 斯 卡, 呼 气 阻 力 56 帕 斯 卡 的 较 大 气 阻 样 品 名 称 价 格 ( 元 / 件 ) 检 验 结 果 过 滤 效 率 随 弃 式 面 罩 总 泄 漏 率 吸 气 阻 力 呼 气 阻 力 标 准 要 检 验 结 标 准 要 求 检 验 结 标 准 要 求 求 (%) 果 (%) (%) 果 (%) (Pa) 检 验 结 标 准 要 检 验 结 果 ( Pa) 求 (Pa) 果 ( Pa) 3M KN90 : 97.2 KN90 < KN90< 健 康 型 防 10.6 KN90 : 17.3 KN90 < 尘 口 罩 KN90< , 10, 10

11 KN95 防 尘 口 罩 活 性 炭 口 罩 代 尔 塔 Venitex 活 性 炭 无 纺 布 合 成 纤 维 过 滤 口 罩 GirodMedi cal 工 业 级 高 级 过 滤 折 叠 式 口 罩 活 性 炭 口 罩 3M N95 颗 粒 物 防 护 口 罩 颗 粒 物 防 护 抑 菌 口 罩 无 纺 布 口 罩 头 戴 式 杯 型 防 护 口 罩 PM2.5 防 护 口 罩 N95 医 用 防 护 口 罩 普 通 脱 脂 纱 布 口 罩 一 次 性 使 用 口 罩 19.9 KN95 : 98.6 KN95 < KN95< KN90 : 30.3 KN95 < KN95< / 97.6 / / 99 / / 54.3 / / 98.6 / / 30.4 / / 21.2 / / 97.8 / / 43.5 / / 95 / / 19.2 / / 34.5 / / 145 / 53 / 115 / 119 / 44 / 35 / 88 / 70 / 274 / 46 / 53 / 38 / 122 / 67 / 122 / 58 / 62 / 53 / 26 / 21 / 65 / 62 11

12 杀 菌 材 质 市 场 调 查 针 对 杀 菌 方 面, 根 据 我 们 的 调 查, 以 及 在 9 月 中 旬 的 北 京 医 疗 器 械 展 览 会 上 收 集 到 的 信 息, 除 Ding-Filter, 目 前 市 场 上 号 称 有 杀 菌 效 果 的 滤 材 或 面 料, 能 出 具 的 或 者 是 基 于 AATCC-147 规 范 的 抑 菌 效 果 报 告, 或 者 是 基 于 GBT 的 抑 菌 报 告, 不 具 有 真 正 杀 菌 功 能 同 时, 有 企 业 表 示 在 寻 找 有 真 正 杀 菌 功 能 的 滤 材, 也 有 企 业 表 示 正 在 在 致 力 于 将 滤 材 的 气 阻 降 到 30 帕 斯 卡 左 右 鼻 用 过 滤 器 的 设 计 问 题 最 后, 鼻 用 过 滤 器, 无 论 滤 材 如 何, 气 阻 是 否 很 大, 从 设 计 理 念 上, 都 不 是 很 合 适 的 雾 霾 防 护 产 品 因 为, 无 论 是 在 鼻 子 中 放 置 拦 截 滤 材, 还 是 过 滤 器 整 体 罩 住 鼻 子, 都 必 然 使 得 通 过 鼻 子 呼 吸 气 阻 变 大, 而 对 口 腔 呼 吸 没 有 保 护 当 鼻 子 呼 吸 气 阻 变 大 时, 人 体 自 然 的 反 应 是 用 嘴 辅 助 呼 吸 相 对 于 有 鼻 粘 膜, 鼻 毛 等 组 织 进 行 过 滤 和 保 护 的 呼 吸, 用 口 腔 直 接 呼 吸 的 危 害 更 大 营 销 成 功 案 例 参 考 2012 年, 以 济 南 交 警 佩 戴 绿 盾 口 罩 上 岗 执 勤 为 宣 传 要 点, 采 用 线 上 销 售 方 式 为 主, 绿 盾 口 罩 疯 狂 热 销 2013 年 前 2 个 多 月, 仅 仅 这 款 口 罩 营 收 就 高 达 3000 多 万 元, 但 其 生 产 商 上 海 兴 诺 康 纶 纤 维 科 技 股 份 有 限 公 司 2012 年 的 总 营 收 也 刚 刚 超 过 7000 万 元 11 在 2013 年 双 11 那 一 天, 绿 盾 天 猫 旗 舰 店 数 据, 截 止 到 11 号 下 午 4 点, 绿 盾 PM2.5 口 罩 的 成 交 金 额 即 突 破 100 万 12 从 绿 盾 的 销 售 情 况 可 以 知 道, 民 用 口 罩 的 市 场 是 巨 大 的, 但 需 要 结 合 适 当 的 资 源, 并 以 正 确 的 方 式 进 行 营 销 2.3 医 用 口 罩 市 场 分 析 当 前 医 用 口 罩 防 护 效 果 让 我 们 看 一 份 2009 年 10 月 的 报 道 13 : 澳 大 利 亚 新 南 威 尔 士 大 学 MacIntyre 等 在 北 京 入 组 近 2000 名 急 诊 和 呼 吸 病 房 的 医 护 人 员, 随 机 分 组, 在 流 感 季 节 的 所 有 工 作 时 间 内 佩 戴 普 通 外 科 口 罩 或 N95 口 罩, 连 续 4 周 在 9 月 召 开 的 美 国 抗 微 生 物 制 剂 和 化 疗 会 议 (ICAAC) 上,MacIntyre 报 告 了 初 步 结 果 : 坚 持 佩 戴 N95 口 罩, 可 预 防 75% 的 呼 吸 系 统 感 染 而 坚 持 佩 戴 普 通 外 科 口 罩, 并 不 比 偶 尔 佩 戴 的 防 护 效 果 好, 呼 吸 系 统 传 染 病 发 病 率, 流 感 发 病 率 反 而 要 高, 这 一 结 果 完 全 颠 覆 了 人 们 对 普 通 外 科 口 罩 的 认 识 14 11, 12, 13, 14,MacIntyre 原 文, 12

13 JAMA 上 同 一 时 期 刊 登 了 另 一 项 头 对 头 研 究 的 结 果 : 医 用 外 科 口 罩 的 保 护 作 用 与 N95 口 罩 相 当 该 研 究 在 加 拿 大 入 组 478 名 急 诊 科 和 儿 科 护 士, 随 机 分 组, 在 流 感 季 节 接 触 发 热 性 呼 吸 系 统 疾 病 患 者 时 佩 戴 医 用 外 科 口 罩 或 适 合 测 试 的 N95 口 罩, 结 果 显 示 两 组 护 士 患 季 节 性 流 感 的 比 例 相 似 (23.6% vs. 22.9%) 在 预 防 H1N1 流 感 方 面, 二 者 的 保 护 作 用 也 相 当 (8.0% vs. 11.9%) Srinivasan 在 相 关 述 评 中 指 出, 上 述 两 项 研 究 结 果 迥 异 可 能 与 试 验 设 计 和 两 国 入 组 者 暴 露 程 度 不 同 有 关 他 认 为, 加 拿 大 医 院 可 能 院 内 空 气 中 病 毒 浓 度 较 低, 戴 普 通 外 科 面 罩 即 足 以 保 护 医 务 人 员, 而 不 适 用 于 暴 露 频 度 烈 度 可 能 更 高 的 中 国 医 务 人 员 很 明 显, 当 传 染 病 爆 发 时, 当 前 可 选 口 罩 的 防 护 效 果 是 不 够 的, 而 这 很 可 能 口 罩 所 用 材 料 没 有 灭 菌 效 果 有 关 普 通 外 科 口 罩 的 滤 材 和 抑 菌 面 料, 在 呼 吸 作 用 下, 根 本 无 法 阻 止 细 菌 的 繁 殖, 反 而 成 为 细 菌 成 长 的 温 床, 使 得 工 作 在 因 病 患 较 多, 细 菌 浓 度 较 大 的 国 内 普 通 医 护 人 员 更 容 易 被 感 染 N95 口 罩 的 防 护 效 果 要 好 于 普 通 外 科 口 罩, 也 和 其 材 质 更 厚, 需 要 花 较 长 时 间 被 细 菌 繁 殖 穿 透 有 关 但 在 真 正 流 行 疫 病 爆 发 的 情 况 下, 这 种 防 护 明 显 是 不 够 的 另 一 方 面,2003 年 SARS 肆 虐 期 间, 大 量 奋 战 在 一 线 的 医 护 人 员 被 感 染, 也 说 明 了, 在 面 对 飞 沫 传 染 的 疾 病 时, 由 有 真 正 杀 菌 防 病 毒 的 滤 材 制 成 的 口 罩 的 重 要 性 医 用 口 罩 特 点 和 市 场 对 于 医 生 防 护, 尤 其 是 传 染 病 医 生 防 护, 一 次 性 口 罩 是 更 好 的 选 择 虽 然 会 因 为 成 本 原 因 导 致 价 格 相 比 现 有 医 用 口 罩 高 很 多, 但 纵 使 仅 仅 以 呼 吸 道 传 染 病 奋 战 的 医 护 人 员 为 主 要 目 标 人 群, 市 场 需 求 也 是 巨 大 的 但 目 前 的 医 用 一 次 性 防 护 口 罩 的 使 用 时 效 太 短, 根 本 不 能 满 足 医 用 防 护 需 求 针 对 埃 博 拉 等 疾 病, 德 国 很 多 医 疗 机 构 表 示, 希 望 能 找 到 真 正 有 杀 菌 效 果 的 口 罩 作 为 储 备 2.4 空 气 净 化 市 场 现 状 空 气 净 化 市 场 有 : 车 载 空 气 过 滤 器, 室 内 空 气 过 滤 器, 医 院 等 大 型 建 筑 中 央 空 调 送 风 口 滤 网 等 车 载 市 场 预 估 根 据 汽 车 工 业 协 会 统 计,2013 年 全 国 汽 车 产 销 万 辆 和 万 辆 ; 另 有 报 道,2013 年 全 国 汽 车 保 有 量 1.37 亿 辆 超 过 一 半 的 车 辆 销 往 位 于 受 雾 霾 困 扰 地 区 受 雾 霾 影 响, 不 少 车 主 在 保 养 时, 左 右 为 汽 车 空 调 增 加 过 滤 棉, 以 雾 霾 地 区 每 辆 车 每 年 更 换 一 次, 成 本 至 少 200 元 计, 市 场 预 期 将 达 到 140 亿 元 / 年 即 使 仅 仅 是 新 车 出 厂 前 预 装 滤 棉, 市 场 预 期 也 将 达 到 40 亿 元 / 年 但 行 业 准 入 门 槛 很 高, 因 此, 我 们 考 虑 采 用 以 滤 材 供 应 商 方 式 进 入 该 领 域 13

14 在 这 块 市 场 开 放 上, 渠 道 作 用 非 常 关 键 室 内 空 气 净 化 器 市 场 雾 霾 天 气 也 带 动 了 室 内 空 气 净 化 器 的 销 量, 有 三 星, 飞 利 浦,blueair 等 各 种 品 牌, 价 格 从 几 百 元 到 上 万 元 不 等 也 有 很 多 人 采 用 购 买 滤 棉 / 滤 材, 自 制 空 气 过 滤 器 考 虑 到 空 气 净 化 器 往 往 有 很 多 附 加 功 能, 不 针 对 主 机, 而 是 仅 室 内 空 气 过 滤 所 需 滤 材 部 分, 保 守 估 计 就 能 达 到 200 亿 元 以 上 中 央 空 调 出 风 口 过 滤 器 中 央 空 调 为 生 活 带 来 舒 适 便 利 的 同 时, 也 成 为 了 呼 吸 系 统 疾 病 传 播 的 推 手 军 团 病 毒 就 是 在 空 调 冷 却 塔 中 埋 伏 的 健 康 杀 手 2006 年 3 月 1 日, 卫 生 部 实 施 了 公 共 场 所 集 中 空 调 通 风 系 统 卫 生 管 理 办 法, 要 求 开 放 式 冷 却 塔 每 年 清 洗 不 少 于 一 次 ; 空 气 过 滤 网 过 滤 器 和 净 化 器 等 每 六 个 月 检 查 或 更 换 一 次 ; 空 气 处 理 机 组 表 冷 器 加 热 ( 湿 ) 器 冷 凝 水 盘 等 每 年 清 洗 一 次 但 从 很 多 地 方 来 看, 这 种 强 制 要 求 并 没 有 产 生 效 果 这 是 一 篇 2007 年 的 报 道 : 2007 年 初, 国 家 体 育 总 局 训 练 局 遭 遇 流 感 袭 击, 包 括 多 位 世 界 冠 军 在 内 的 40 多 人 病 倒 经 检 测 后 发 现, 罪 魁 祸 首 竟 然 是 空 调 : 通 风 管 由 于 长 时 间 没 有 清 洗, 里 边 布 满 病 菌, 流 感 病 菌 随 风 飘 送, 最 终 导 致 运 动 员 接 二 连 三 病 倒 训 练 局 很 快 召 开 紧 急 会 议 进 行 部 署, 请 有 关 机 构 对 中 央 空 调 风 管 系 统 进 行 了 彻 底 的 清 洗 消 毒, 才 切 断 病 毒 传 播 的 这 个 链 条 2007 年 广 东 省 卫 生 研 究 所 对 广 州 市 的 医 院 商 场 地 铁 宾 馆 等 33 处 公 共 场 所 的 中 央 空 调 进 行 检 测, 结 果 14 家 被 检 出 军 团 菌 呈 阳 性, 而 军 团 菌 重 度 感 染 后 将 会 引 起 军 团 菌 肺 炎 据 了 解, 目 前 广 州 市 各 公 共 场 所 超 过 九 成 以 上 的 中 央 空 调 从 未 进 行 过 全 面 清 洗 事 实 上, 医 院 等 细 菌 病 毒 高 浓 度 地 区, 空 调 出 风 口 更 是 成 为 了 患 者 的 健 康 隐 患 体 弱 患 者 在 住 院 期 间, 因 感 染 上 其 他 疾 病, 尤 其 是 呼 吸 系 统 疾 病 的 案 例 并 不 少 见 对 中 央 空 调 整 体 系 统 进 行 改 装 完 善 是 一 个 浩 大 的 工 程, 但 可 以 通 过 在 中 央 空 调 的 室 内 通 风 口 加 装 Ding-Filter, 而 实 现 净 化 空 气, 杀 死 能 进 入 室 内 的 细 菌 和 病 毒 仅 仅 针 对 全 国 有 中 央 空 调 的 医 院, 这 块 市 场 也 相 当 可 观 2.5 特 种 市 场 Ding-Filter 专 利 也 可 生 产 杀 菌 功 能 的 面 料, 用 于 制 作 卧 床 病 人 贴 身 衣 物, 或 其 他 有 杀 菌 需 求 的 特 种 服 装 Ding-Filter 专 利 技 术 可 用 于 生 产 具 有 防 辐 射 效 果 的 呼 吸 防 护 器 具, 避 免 带 有 辐 射 的 颗 通 过 呼 吸 进 入 体 内 行 程 内 辐 射 损 害 14

15 特 种 市 场 为 : 核 工 业, 军 用, 护 理 等 领 域 这 些 领 域 一 旦 开 拓, 能 成 为 持 续 稳 定 的 利 润 来 源 2.6 未 来 市 场 预 测 中 国 的 空 气 污 染 雾 霾 问 题 有 可 能 在 十 五 年 内 得 到 解 决, 在 此 之 后, 虽 然 可 以 继 续 从 国 际 市 场 获 取 利 润, 但 如 何 扩 展 新 的 领 域, 应 该 是 投 资 人 关 心 的 重 点 作 为 具 有 杀 菌 防 病 毒 功 能 的 滤 材, 医 护 人 员 防 护 必 然 是 Ding-Filter 最 适 合 的 潜 在 市 场 基 于 Hochschule Niederrhein 大 学 的 分 析,Ding-Filter 专 利 滤 材 有 内 杀 菌 效 果, 即 可 帮 助 慢 性 咳 喘 患 者 平 复 咳 喘 我 们 在 德 国 收 集 到 的 用 户 反 馈, 也 都 证 实 这 一 点 : 很 多 用 户 在 咳 喘 发 作 后, 佩 戴 了 Ding-Filter 口 罩 十 几 分 钟 后, 能 够 抑 制 和 缓 解 用 药 物 很 难 去 除 的 咳 喘 问 题 不 过, 一 种 新 型 治 疗 方 式, 哪 怕 是 辅 助 治 疗 方 式 的 确 认, 是 需 要 时 间 的 如 果 能 正 确 投 入 资 金 和 精 力 进 行 研 究, 针 对 慢 性 咳 喘 患 者 的 辅 助 治 疗 将 是 国 内 Ding-Filter 滤 材 下 一 个 主 要 利 润 来 源 3. Ding-Filter 项 目 优 势 分 析 Ding-Filter 的 核 心 技 术 是 专 利 滤 材 技 术, 该 技 术 适 用 广 泛, 可 以 生 产 有 如 下 特 性 的 材 料 : 1. 杀 菌 灭 病 毒 滤 材, 满 足 FPP2 等 细 颗 粒 拦 截 率 要 求, 低 气 阻 可 用 于 工 业 医 用 民 用 口 罩 ; 室 内 / 车 载 空 气 净 化 器 ; 2. 杀 菌 灭 病 毒 面 料 针 对 卧 床 病 人, 生 产 防 褥 疮 内 衣 有 杀 菌 灭 病 毒 需 要 的 特 种 服 装 3. 防 辐 射 滤 材 核 工 业 放 射 性 相 关 工 作 环 境 下 的 专 业 呼 吸 防 护 据 调 查, 在 以 上 三 个 方 向 上, 从 功 能 和 技 术 角 度,Ding-Filter 没 有 真 正 的 竞 争 对 手, 且 市 场 需 求 巨 大 在 些 领 域 里, 民 用 口 罩 是 技 术 门 槛 资 金 门 槛 准 入 门 槛 最 低 的, 而 且 市 场 潜 力 很 大, 需 求 紧 迫 的 我 们 正 在 以 此 作 为 启 动 点, 生 产 民 用 口 罩, 同 时 打 响 品 牌, 进 入 其 他 市 场 除 口 罩 外, 其 他 领 域 考 虑 以 滤 材 供 应 商 身 份 进 入, 可 以 降 低 门 槛, 规 避 相 应 市 场 的 技 术 复 杂 度 3.1 Ding-Filter 相 关 荣 誉 虽 然 在 德 国 市 场 出 现 的 时 间 不 久, 尚 未 正 式 进 入 中 国 市 场, 但 Ding-Filter 技 术 已 多 次 获 得 德 国 国 家 级 技 术 大 奖, 并 获 得 德 国 凯 泽 斯 劳 滕 市 政 府 的 支 持 : 德 国 2011 年 度 的 最 佳 新 技 术 奖 针 对 核 污 染 防 护 德 国 2012 年 度 的 最 佳 工 业 奖 针 对 核 污 染 防 护 15

16 德 国 2013 年 度 医 疗 类 最 佳 工 业 奖 针 对 雾 霾 防 护, 杀 菌 防 病 毒 2014 年, 德 国 凯 泽 斯 劳 滕 市 政 府 (Dinnovative 公 司 注 册 地 ) 将 该 滤 材 ( 口 罩 ) 列 为 市 政 府 的 工 业 推 广 项 目 之 一, 对 外 宣 传 和 推 荐 德 国 Hochschule Niederrhein 大 学 表 面 功 能 材 料 研 究 所 ( ) 是 杀 菌 防 病 毒 效 果 研 究 伙 伴, 研 究 方 向 : 量 化 分 析 该 专 利 技 术 的 杀 菌 防 病 毒 效 果 和 机 制, 以 及 更 进 一 步 应 用 所 长 Alexander Prange, 邮 件 地 址 : alexander.prange@ 采 用 了 该 技 术 第 一 代 滤 材 的 口 罩 已 在 德 国 投 放 市 场, 也 在 国 内 进 行 了 小 规 模 用 户 体 验 活 动 采 用 可 大 规 模 生 产 的 第 二 代 杀 菌 防 病 毒 滤 材 的 口 罩 即 将 生 产 3.2 Ding-Filter 当 前 市 场 状 况 Ding-Filter 是 由 丁 浩 旻 博 士 在 德 国 研 发 的 滤 材 技 术, 已 申 请 德 国 中 国 等 国 专 利 生 产 的 滤 材 可 分 为, 民 用 及 核 工 业 用 途 两 类 在 德 国,Ding-Filter 口 罩 已 进 入 零 售 市 场, 主 要 客 户 群 为 : 急 救 车 医 护 人 员, 以 及 有 慢 性 呼 吸 系 统 基 本, 如 咳 嗽, 哮 喘 的 病 人 很 多 用 户 反 馈, 佩 戴 了 Ding-Filter 口 罩 几 分 钟 后, 能 够 抑 制 和 缓 解 用 药 物 很 难 去 除 的 咳 喘 问 题 德 国 Hochschule Niederrhein 大 学 表 面 功 能 材 料 研 究 所 也 是 就 此 与 Dinnovative 合 作, 研 究 和 量 化 Ding-Filter 滤 材 杀 菌 机 制 和 原 理 Ding-Filter 民 用 滤 材 的 功 能 特 点 为 : 真 正 杀 菌 防 病 毒, 由 德 国 Hochschule Niederrhein 大 学 表 面 功 能 材 料 研 究 所 出 具 验 证 报 告 气 阻 小, 为 使 用 者 提 供 顺 畅 的 呼 吸, 即 便 长 时 间 佩 戴 也 不 会 产 生 不 适 感 气 阻 小 于 10Pa, 远 小 于 欧 盟 标 准 FFP2 规 定 的 2.4 毫 巴 (240Pa) 市 场 上 主 要 的 工 业 防 护 口 罩 的 气 阻 在 100Pa 左 右 超 强 微 粒 分 离 能 力, 满 足 欧 盟 标 准 FFP2 微 尘 拦 截 率 94% 的 要 求 ; 也 可 生 产 满 足 欧 盟 标 准 FFP3 微 尘 拦 截 率 97%, 或 微 尘 拦 截 率 达 到 99% 的 KN99 滤 材 使 用 时 间 长, 可 反 复 使 用 清 水 漂 洗 不 影 响 杀 菌 防 病 毒 效 果, 会 对 微 尘 拦 截 率 略 有 影 响 4. Ding-Filter 项 目 风 险 分 析 Ding-Filter 专 利 滤 材 技 术 优 势 明 显, 适 用 领 域 市 场 需 求 巨 大, 市 场 前 景 广 阔 实 际 操 作 时 需 注 意 的 风 险 有 : 16

17 1. 资 金 链 问 题 与 项 目 推 进 数 量 和 速 度 对 于 所 有 的 项 目, 资 金 链 是 否 能 支 撑 项 目 推 进 速 度 都 是 至 关 重 要 的 Ding-Filter 适 用 范 围 广 泛, 一 方 面 意 味 着 成 功 后 能 获 取 很 大 利 润, 另 一 方 面, 则 意 味 着 在 项 目 推 进 时, 要 合 理 控 制, 避 免 摊 子 铺 得 太 大, 导 致 资 金 链 跟 不 上 等 问 题 2. 渠 道 能 力 不 足 再 优 秀 的 技 术 和 产 品, 在 进 入 市 场 时, 也 需 要 有 渠 道 支 持 才 能 事 半 功 倍 目 前 Ding-Filter 和 Dinnovative 是 以 技 术 为 主 导 的 公 司, 除 民 用 口 罩 市 场 门 口 较 低 外, 缺 乏 进 入 其 他 相 关 领 域 的 渠 道 资 源 3. 生 产 能 力 与 市 场 扩 张 速 度 Ding-Filter 专 利 滤 材 目 前 在 德 国 生 产, 目 前 生 产 能 力 有 限, 在 项 目 运 行 顺 利 的 情 况 下, 必 然 会 跟 不 上 市 场 快 速 扩 张 的 需 求 是 否 需 要 建 厂, 在 哪 里 建 厂, 规 模 多 大, 如 没 有 合 理 规 划, 有 可 能 会 成 为 发 展 的 瓶 颈 5. Ding-Filter 项 目 实 施 计 划 5.1 一 期 计 划 民 用 口 罩 生 产 计 划 民 用 口 罩 制 作 结 构 简 单, 我 们 选 择 立 体 口 罩, 用 涤 纶 做 里 外 两 层 面 料, 可 插 入 滤 片 式 使 用 者 可 以 方 便 地 清 洗 口 罩 外 表, 不 影 响 滤 材 在 必 要 时, 以 清 水 冲 洗 方 式 去 除 滤 材 上 附 着 的 颗 粒, 虽 然 对 滤 材 的 颗 粒 拦 截 性 会 略 有 影 响, 但 不 影 响 杀 菌 灭 病 毒 效 果 面 料 方 面, 市 场 上 的 民 用 口 罩 基 本 采 用 棉 为 里 外 面 料, 取 其 体 感 好, 透 气 性 好 的 特 点 但 我 们 经 过 查 阅 相 关 资 料, 以 及 对 比 后, 决 定 采 用 同 样 涤 纶 面 料 与 含 棉 面 料 相 比, 涤 纶 的 体 感 同 样 很 好, 干 燥 情 况 下, 透 气 性 略 差 于 棉 布 但 棉 有 很 好 的 吸 水 性, 而 涤 纶 不 吸 水 而 呼 吸 的 空 气 中 含 有 大 量 水 汽, 也 就 意 味 着, 含 棉 面 料 的 口 罩 在 佩 戴 后, 会 很 快 因 吸 水 导 致 透 气 性 变 差, 气 阻 升 高 而 涤 纶 面 料 则 没 有 这 种 问 题 其 他 皮 筋 调 节 扣 等 辅 料 则 选 择 食 品 安 全 级 别 的 即 可 滤 片 由 德 国 生 产, 口 罩 体 采 用 外 包 方 式 国 内 生 产 初 期 生 产 2000 个 口 罩 进 行 试 销 销 售 计 划 销 售 方 式 通 过 互 联 网 传 播 途 径 进 行 宣 传, 以 在 天 猫 开 店 方 式 进 行 售 卖 待 市 场 认 可 后, 就 可 以 用 很 低 的 代 价 进 入 超 市, 药 店 等 传 统 销 售 途 径 宣 传 方 式 初 期 以 微 信 微 博 等 方 式 传 播, 需 要 聘 请 专 业 营 销 推 广 公 司 此 时 如 有 足 以 说 明 问 题 的 关 键 人 士 或 关 键 案 例 来 配 合 宣 传, 则 能 比 较 快 速 占 领 市 场 17

18 毋 庸 置 疑, 杀 菌 灭 病 毒 效 果 是 我 们 的 主 要 功 能 和 卖 点 虽 然 气 阻 低 也 是 Ding-Filter 的 一 大 优 势, 但 未 必 所 有 用 户 都 会 认 可 或 感 知 到 : 根 据 我 们 收 集 到 的 用 户 体 验 调 查, 有 不 少 人 反 应 佩 戴 3M 等 工 业 用 防 护 口 罩 呼 吸 不 畅, 甚 至 有 人 佩 戴 15 分 钟 后 就 有 眩 晕 憋 气 的 感 觉 但 也 有 人 认 为, 自 己 身 体 强 健, 较 长 时 间 佩 戴 工 业 用 防 护 口 罩 后, 并 没 有 什 么 不 适 感 觉, 甚 至 坚 持 佩 戴 工 业 用 口 罩 慢 跑 市 场 预 期 和 案 例 分 析 2012 年, 以 济 南 交 警 佩 戴 绿 盾 口 罩 上 岗 执 勤 为 宣 传 要 点, 采 用 线 上 销 售 方 式 为 主, 绿 盾 口 罩 疯 狂 热 销 2013 年 前 2 个 多 月, 仅 仅 这 款 口 罩 营 收 就 高 达 3000 多 万 元, 但 其 生 产 商 上 海 兴 诺 康 纶 纤 维 科 技 股 份 有 限 公 司 2012 年 的 总 营 收 也 刚 刚 超 过 7000 万 元 在 2013 年 双 11 那 一 天, 绿 盾 天 猫 旗 舰 店 数 据, 截 止 到 11 号 下 午 4 点, 绿 盾 PM2.5 口 罩 的 成 交 金 额 即 突 破 100 万 从 绿 盾 的 销 售 情 况 可 以 知 道, 民 用 口 罩 的 市 场 是 巨 大 的, 但 需 要 结 合 适 当 的 资 源, 并 以 正 确 的 方 式 进 行 营 销 风 险 控 制 计 划 2000 个 口 罩 的 生 产 成 本 并 不 高, 在 天 猫 开 店 有 一 定 固 定 成 本, 但 都 不 大 宣 传 策 略 和 具 体 销 售 操 作 对 销 售 效 果 的 影 响 更 大 生 产 能 力 不 受 控 是 这 一 阶 段 的 最 大 风 险, 也 就 是 说, 当 我 们 要 追 加 生 产 时, 代 工 厂 家 可 能 也 在 忙 于 其 他 订 单 如 何 根 据 销 售 状 况 判 断 是 否 要 追 加 生 产, 追 加 生 产 量, 何 时 需 要 单 独 建 厂 生 产, 是 这 一 阶 段 的 最 大 风 险 5.2 二 期 计 划 医 用 口 罩 由 于 杀 菌 灭 病 毒 的 特 性,Ding-Filter 医 用 口 罩 应 该 有 很 大 市 场 从 口 罩 形 式 来 说, 医 用 口 罩 有 全 滤 材 的, 也 有 分 亲 肤 层 隔 离 层 抑 菌 层 三 层 结 构 的 根 据 相 关 国 家 规 定, 对 医 用 口 罩 的 生 产 环 境, 设 备 等 均 有 要 求 合 适 的 代 工 厂 并 不 好 找 宣 传 计 划 对 医 用 口 罩 的 销 售, 渠 道, 关 键 人 物 的 推 荐 是 很 重 要 的 销 售 策 略 针 对 医 用 口 罩 市 场 情 况, 以 供 货 商 的 身 份 提 供 滤 材, 由 医 用 口 罩 生 产 商 生 产 18

19 5.3 三 期 计 划 净 化 器 市 场 针 对 室 内 / 车 载 空 气 净 化 器, 采 取 专 供 满 足 规 格 的 滤 材 是 比 较 可 行 的 商 业 模 式 尤 其 是 大 型 室 内 空 气 净 化 / 空 调 净 化 方 面,Ding-Filter 滤 材 可 以 有 效 灭 绝 军 团 病 菌 等 通 过 中 央 空 调 传 播 的 疾 病 5.4 四 期 计 划 特 种 市 场 对 于 核 工 业, 放 射 性 相 关 工 作 环 境 下 的 特 种 呼 吸 防 护, 以 及 特 种 面 料 市 场, 渠 道 更 是 至 关 重 要 5.5 五 期 计 划 辅 助 治 疗 咳 喘 治 疗 领 域 则 市 场 潜 力 巨 大, 但 进 入 门 槛 非 常 高, 除 了 当 前 的 研 究 合 作 伙 伴 外, 我 们 还 需 要 与 相 关 医 疗 机 构 建 立 合 作 关 系, 进 行 研 究, 收 集 充 分 临 床 数 据 6. 团 队 介 绍 Ding-Filter 是 一 个 以 专 利 技 术 为 核 心 的 投 资 项 目 目 前 团 队 成 员 有 4 人, 分 为 两 地 : 丁 浩 旻 和 Jochen Distelkamp, 位 于 德 国 ; 丁 海 玲, 张 贞 哲, 位 于 中 国 丁 浩 旻 博 士, 德 国 过 程 工 程 博 士, 专 利 所 有 人 Jochen Distelkamp, 德 国 Di-Li 显 微 镜 品 牌 创 立 人, 成 功 的 创 立 德 国 品 牌 经 验, 了 解 德 国 市 场 运 作 丁 海 玲, 多 年 产 品 管 理 和 项 目 管 理 经 验 7. Ding-Filter 项 目 综 述 Ding-Filter 专 利 滤 材 是 拥 有 的 市 场 潜 力 巨 大, 预 期 利 润 丰 厚, 可 作 为 长 期 投 资, 获 取 稳 定 收 益, 且 同 时 具 有 极 高 社 会 效 益 的 投 资 项 目 Dinnovative 得 到 投 资 后, 将 主 要 用 于 以 下 几 方 面 : 1. 建 立 市 场 和 销 售 团 队, 尽 快 进 入 医 用 空 气 过 滤 等 相 关 领 域 2. 扩 大 滤 材 生 产 规 模, 根 据 销 量 情 况 和 市 场 预 估, 酌 情 在 国 内 建 设 滤 材 生 产 基 地 3. 研 发 投 入, 研 制 出 新 的 产 品 4. 进 一 步 扩 展 和 加 深 与 相 关 研 究 所 的 合 作 研 究 工 作 8. 联 系 方 式 丁 海 玲, ,hailingd@sina.com 19

20 9. 附 件 1 杀 菌 报 告 20

21 10. 附 件 2 防 辐 射 报 告 21

22 11. 附 件 3 德 国 2011 年 度 的 最 佳 新 技 术 奖 22

23 12. 附 件 4 德 国 2012 年 度 的 最 佳 工 业 奖 23