壹●前言

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1 投稿類別 : 商業類 篇名 : 作者 : 蕭宇捷 私立文興高中學校 商經科三年義班蕭妤桓 私立文興高中學校 商經科三年義班 指導老師 : 許明如老師

2 壹 前言 一 研究動機 美, 是女生的先天也可謂是後天的刺激所帶給的影響, 由於現代女性對於美的影響感染力越來越高, 對化妝品的消費也越來越多, 也促成化妝品的市場蓬勃發展, 化妝品不僅可以帶給女性使用後更有自信更有活力, 也是一種美麗耀眼的象徵 所以我們想用這次的機會來了解所有女性對化妝品的使用產品以及化妝的技巧方式來有更進一步的研究與認識 想了解 MAC 時尚彩妝及其他熱門彩妝的品牌與產品, 來推論與了解 MAC 公司的成立與消費者為什麼會喜歡 MAC 產品與選購? 二 研究目的 ( 一 ) 了解 MAC 品牌起源 ( 二 ) 了解 MAC 經營想法及理念之分析 ( 三 ) 了解消費者對於 MAC 購買方向動機 ( 四 ) 了解 MAC 在市場上的與眾不同 三 研究流程 1

3 膏 唇蜜 光唇棒 護唇膏/ 棒 唇線式粉護乳霜 潤膚乳液 眼霜 醒膚噴膏 唇蜜 光唇棒 護唇膏/ 棒 唇線底液 遮瑕膏/ 霜 粉餅 柔粉霜 蜜粉 貳 正文 一 MAC 化妝品牌起源 MAC 也就是 Makeup Art Cosmetics 它的出現是從這兩位時尚教主說起 在 1985 年於加拿大多倫多由 Frank Toskan 及 Frank Angelo 創立 Toskan 是專業化妝師及攝影師, 而 Angelo 則是商人 由於一般市面上的化妝品已不符專業理念所需並且兩人認為在時裝攝影中必須要擁有適合而可靠的化妝品, 也因此合作創辦 他們攜手著手從開發一系列色彩 質感及工具都不同於其他品牌, 適合舞台 電視 攝影, 甚至就連走在街頭也能夠耀眼出色的化妝品 二 MAC 的行銷策略 4P 分析 以下是對 MAC 行銷策略作分析, 詳述如下 : ( 一 ) 產品策略 1 MAC 產品系列 系列產品唇妝產品內妝眼表 1 MAC 化妝品種類妝刷具妝前保養清潔底容唇劑液眉廓/ 筆型定/ 筆膠色 各 眼膠線 凝眉露影 盤睫 毛眉膏蠟 假眼睫影毛 及眼筆眉黏線前唇液霜 刷乳 潤睫色毛乳底液膏修 隔離霜 隱形露/ 粉 妝霧唇炫彩餅筆粉M.A.C 產品中的蜜粉 腮紅 眼線筆 妝前乳液 唇膏 炫彩餅非常受消費者喜愛, 粉刷更是愛好者的必備之物 2

4 2 MAC 最新推出 (1)M.A.C 阿奇三人行限量卡漫春妝 Archie s Girls 阿奇三人行限量卡漫春妝系列一起進入阿奇三人行的三角戀愛故事在春天中妝扮屬於自己的不同角色 以阿奇的兩位擁有迥異個性及外貌的女友為發想, 傳奇的敵對狀態及強烈的對比為特點,M.A.C 陪著妳一回到那純真無邪 單純的時光中, 恣意地與春天激發出一段專屬於妳的愛戀吧! 如圖 ( 一 ) (2)M.A.C 彩妝 X Peggy Porschen 訂製蛋糕 圖 ( 一 ) 女人如同蛋糕似的, 擁有味覺的享受之外, 外觀設計也讓女人愛不釋手 彩妝就好像在裝飾蛋糕揮灑著創意, 顯現了世界那麼豐富與繽紛 MAC 彩妝烘焙坊系列從蛋糕的細節開始說起, 妝效粉嫩迷人, 視覺上也能滿足女人對甜點和彩妝的渴望, 尤其是蛋糕造型的腮紅打亮餅, 上有 Peggy Porschen 設計的奶霜玫瑰, 並且還有可愛奶油花邊, 多種色調混合效果, 不僅可以修飾膚色, 也能當腮紅使用, 魔幻星片就好像攜帶了珍珠的輕盈糖粉, 能營造現代璀璨完妝效果 還帶有時尚指甲油, 讓你有種指尖沾到粉彩奶油泡般有趣, 整個系列讓你目不暇給, 驚喜萬分 如圖 ( 二 ) (3)M.A.C 瑪麗蓮夢露聯名彩妝系列向永遠的女神致敬 圖 ( 二 ) 瑪麗蓮夢露, 定義為 20 世紀美女形象的女人, 也是以好萊塢魅力的化身席捲全球 魅力無遠弗屆, 超過她的美麗與脆弱 M.A.C 以瑪麗蓮夢露為靈感打造的紀念版彩妝, 用以絕對夢露的色澤與方法表達了瑪麗蓮夢露光芒與性感的彩妝系列, 添增夢露的復古好萊塢風情, 商品非常完整, 從眼影 眼線 脣膏到指甲油 也將她最具有特色的紅唇妝加進彩妝裡頭, 以紅色系為主, 裸色系為輔的唇妝系列, 並且, 還有讓肌膚看起來更紅潤的腮紅系列以及讓妳保持性感貓眼一整天的瞬間激黑眼線液 包裝依然是 MAC 的質感黑色為主軸, 也添增了夢露的黑白圖像作為這次的產品主圖, 附上紅色的簽名, 充斥著舊時的好萊塢氣息, 是夢露迷必備收藏的經典作品 如圖 ( 三 ) 圖 ( 三 ) 3

5 ( 二 ) 訂價策略 1 畸零價格策略 : 商品的定價不會是雙數 整數或是偶數, 凡而是單數或是零數, 如此以來, 會使消費者在心理方面認為價格低廉 通常是 $1249 $ 季節折扣 : 為了保持穩定的銷售量, 不定期的推出特價組合商品, 讓消費者擁有多種選擇性的機會 ( 三 ) 通路策略 ( 配銷策略 ) 通常都以專櫃為主要的銷售方式, 因為產品價位偏向於高單價上市, 因此希望給予消費者最優質的品質保障以及售後的相關服務 百貨公司的大門為第一專櫃為主要開櫃地點, 除了打響知名度之外, 並且也能讓所有消費顧客對 M.A.C 彩妝公司多一份認識與了解 M.A.C 服務人員都以最親切的態度為每一位顧客說明及教導, 除此之外, 還會定期開課讓想更了解化妝品及流行的消費者能夠及時學習, 成為時尚圈子裡頭的一個耀眼之星 ( 四 ) 促銷策略 M.A.C 化妝品牌促銷策略主要推廣方式就以雜誌廣告頁 贊助藝人及電視台使用以及網友網路上介紹推薦, 並且也是以最親切的服務態度而受一般消費者的喜愛, 也因此, 經過使用 M.A.C 的消費顧客們與藝人們的推薦評論下, 銷售額的日漸增加 ; 知名度也因此的跟著水漲船高 行銷策略 4P 產品 Product 價格 Price 通路 Place 促銷 Promotion 表 2 MAC 4P 行銷策略 ( 自行編製 ) 策略內容 1. 彩妝用品, 以專業刷具最為有名 2. 專業的彩妝師提供了最豐富 最完善的化妝品 1. 高等價位並附上擁有絕對的品質保證, 經常性的贊助藝人及電視台使用, 顧客族群以有經濟能力的人為主軸 2. 主要利用畸零價格策略 季節折扣擄獲消費者的心 1. 為了提供詳細的產品介紹以及完善的售後服務, 主要出現在百貨公司設為專櫃 2. 價位偏高的關係, 並未在不是百貨公司以外的商店展售, 例如 : 屈臣氏 康是美 1. 少以廣告行銷, 省下了不少不必要的廣告成本, 反而都以贊助藝人以及在電視台來增加知名度 2. 為了增加消費者的注意力, 在百貨公司的設櫃地點都以大門圍繞的第一櫃檯為主 4

6 3 MAC 的 SWOT 關鍵之分析 S- 內部優勢 Strengths 1. 清楚的產品定位, 就是時尚的專業彩妝, 產品顏色飽和, 絕不容許失色 2. 為了傳遞時尚專業彩妝的定位, 從不花錢對消費著做廣泛的電視廣告推銷 3. 經常與時裝設計師合作堆出聯名彩妝 W- 內部劣勢 Weaknesses 1. 所推出的產品通常是一個個體, 則相關的周邊商品缺乏 2. 由於產品屬於高價位, 有些年輕族群的能力是不足以消費 3. 並沒有開架式產品 O- 外部機會 Opportunities 1. 化妝品使用年齡逐年下降主要因為現在的年經人早熟關係, 而且現今的線上購物隨著科技時代也越來越普遍 2. 現今已經是科技時代了, 經營管理方面都是電腦化了 3. 由於線上購物的普遍化, 也因此提供了宅配的服務 T- 外部威脅 Threats 1. 現今的景氣處於低迷狀態 2. 有許多化妝品牌逐漸與 M.A.C 搶占市場, 並起也出現主打效果類似的後進者 例如 : Anna sui Chanel 4 M.A.C 品牌特色 不分種族 膚色 男女皆可適用的彩妝品,M.A.C 專業彩妝師也因應不同膚色的消費者, 提供專業的搭配建議 ; 想當然而 M.A.C 的色彩都是以超大膽加上搭配每一季系列的主題不同, 並且永遠都保持著給大家耳目一新的感覺 M.A.C 也和一班化妝品的經營方式霸為不同, 他們不以行銷和虛矯的儣告宣傳 ; 他們也主張隨時隨地做環保, 盡一份社會責任的心 不過, 最為重要也最有意義的行動就是對於愛滋病的救助, 由於維持品牌形象和格調等等許多的因素, 大多數的化妝品牌公司對於愛滋病相關議題都以避之唯恐不及的消極態度面對 但是只有 M.A.C. 卻成立愛滋病基金, 對於愛滋病的教育 防禦以及病患的醫療提供了援助 M.A.C. 也特別推出一支適合各種不同膚色女性使用的 VIVA GLAM 唇膏, 每銷售一支唇膏, M.A.C. 就會把這支唇膏的銷售金額全額捐出做為改善及幫助愛滋病患者生活之用 現今, 因為 VIVA GLAM 受到消費者的支持與歡迎,M.A.C. 又推出 VIVA GLAM Ⅱ, 這支唇膏的銷售所得, 同樣做為對愛滋病患的基金 例如 : 今年 M.A.C VIVA GLAM 愛滋薇拉葛蘭系列, 再度請到 嘻哈女王 妮琪米娜 (Nicki Minaj) 代言 M.A.C 與大多數的品牌一樣都是自創開始的, 但是 M.A.C 卻以創意和前衛的想法打造出獨一無二的風格是他人替代不了的 M.A.C. 的彩妝色彩大膽創新, 作風超越傳統, 他們所堅持的是幾個簡單且平凡的理念 人道 平等以及商業的正義與責任 對於風格特立獨行的 M.A.C. 而言, 這些理念與主張並不是紙上談兵罷了, 而是以每一項具體的行動使想法落實 5

7 各位先生女士您好, 我們是文興高中商業服務的學生, 希望以實際調查的方式, 增加我們對於研究主題的了解, 此問卷不以對外公開, 請各位放心選填, 並謝謝各位的幾分鐘時間來位我們做選填 性別 : 女性 男性 年齡 : 高中職 大專院校 社會人士 您常購買 MAC 的產品類型有哪些? ( 最多 3 個 ) 眼影 眼線 睫毛膏 各式刷具 脣膏 唇蜜 粉底液 腮紅 遮瑕膏 粉餅 防曬隔離霜 BB 霜 為什麼會購買上述您所勾選的產品? ( 在產品選項打勾, 在圈選 ) 眼影 延色豐富 可以持久 顯色亮麗 粉底液 妝效持久 遮蓋力 可吸收肌膚表面油脂的矽土 眼線 防水 防暈染效果不結塊不乾裂 腮紅 顯色效果佳 創造臉部輪廓 使肌膚十分透亮 睫毛膏 強效自然保濕成分 強效的防水性 不沾染 遮瑕膏 可有效改善偏藍色調的黑眼圈 修飾痘痘或泛紅的肌膚 有效改善黑眼圈 各式刷具 柔軟厚實的毛質不易卡粉 富有彈性 吸附力佳 粉餅 長時間的保濕效果 遮瑕度高 脣膏 可鎖住水分 顏色 防曬隔離霜 改善肌膚的透亮度 有助於預防紫外線所造成的黑斑 / 雀斑 改善肌膚的透晰度 / 亮度 / 光澤度 唇蜜 保濕 修潤效果 BB 霜 明顯減少油光 / 控油 肌膚保水 / 持妝 全方位阻隔隔離紫外線 您覺得產品價位大概設在多少是合理的範圍之內? 601~ ~ ~ ~1800 請問您在購買試用後決的產品的好用程度如何? 非常好 很好 好 普通 不好 沒差別 6

8 三 問卷調查結果 我們共收集 200 份的問卷調查, 調查以產品為主, 年齡部分, 則是社會人士佔多數 年齡 產品 社會人士 大專院校 高中職 84.50% 11.50% 4% 眼影 眼線 睫毛膏 各式刷具 14% 7% 5% 6% 脣膏 唇蜜 粉底液 腮紅 6% 6% 11% 11% 遮瑕膏 粉餅 防曬隔離霜 BB 霜 5% 7% 12% 10% ( 表一 ) 由 ( 表一 ) 可知, 使用 M.A.C 產品後的好用程度是好的 7

9 ( 表二 ) 由 ( 表二 ) 可知, 消費者對 M.A.C 產品價格接受範圍是在 901~1200 這範圍之間 ( 表三 ) 由 ( 表三 ) 可知, 每一樣產品都是愛好 M.A.C 消費者心中優質的產品, 每一樣產品購買比率幾乎相接近, 想當然而得能肯定 M.A.C 彩妝部分起於果然還是以眼影為購買者喜愛之冠 參 結論 市場中脫穎而出成為享譽全球的知名彩妝品牌 伸展舞台上名模們除了本身 8

10 穿的華麗衣裳卻沒有突出的彩妝, 造就了現今受我們喜愛的 M.A.C 探討與分析了 M.A.C 的起源 銷售的產品至經營的信念, 從中了解並發現開創一個品牌的理由很簡單, 但是要長期經營它卻是艱難又辛苦的事情 M.A.C 精益求精的力求創新讓產品除了走在時尚最尖端外也保留著最原本的價值核心讓使用者感受到 M.A.C 的用心, 雖市場價位偏高, 卻能做到讓人無論在哪裡, 只要一提到 M.A.C, 人們心中便會激起時尚的漣漪, 在消費者心中,M.A.C 銷售的不單單只是實體, 也是女人對美的信念!M.A.C 也在社會上貢獻了很大的責任, 尤其是對愛滋病的長久援助, 讓我們深深敬佩 肆 引註資料 M.A.C 網站 註圖 ( 一 ) 註圖 ( 二 ) 註圖 ( 三 ) 伍 參考文獻 1. (2012 年 4 月 ) 韓系女孩陶瓷肌 Ray 雜誌,110 期,P (201 年 12 月 ) 誘人的豐滿性感嘴唇 Ray 雜誌,118 期,P (2013 年 3 月 ) 實現純淨質感的 Baby 肌完美無瑕底裝術 Ray 雜誌,121 期,P.158 9

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