第一章：緒論

明 新 科 技 大 學 企 業 管 理 系 畢 業 專 題 研 究 報 告 吸 引 力 的 第 一 印 象 效 應 : 以 瞳 孔 縮 放 為 指 標 學 生 : 林 子 傑 江 佳 穎 王 真 杏 楊 懷 文 呂 敏 菁 指 導 老 師 : 林 舒 予 中 華 民 國 一 百 零 四 年 十 二 月

明 新 科 技 大 學 企 業 管 理 系 專 題 製 作 委 員 會 審 定 書 林 子 傑 王 真 杏 呂 敏 菁 江 佳 穎 楊 懷 文 之 畢 業 專 題 研 究 報 告 題 目 : 吸 引 力 的 第 一 印 象 效 應 : 以 瞳 孔 縮 放 為 指 標 經 本 系 委 員 會 審 議 認 為 符 合 本 系 標 準 指 導 老 師 : 口 試 委 員 : 中 華 民 國 一 百 零 四 年 十 二 月 I

授 權 書 茲 授 權 明 新 科 技 大 學 企 業 管 理 系 將 本 組 畢 業 專 題 研 究 報 告 : 吸 引 力 的 第 一 印 象 效 應 : 以 瞳 孔 縮 放 為 指 標 以 電 子 出 版 品 方 式 發 行, 例 如 將 著 作 儲 存 於 光 碟, 以 光 碟 形 式 發 行, 或 與 電 腦 網 路 連 結, 提 供 讀 者 基 於 個 人 非 營 利 性 質 之 線 上 檢 索 閱 讀 列 印 等, 得 不 限 時 間 與 地 域, 為 學 術 研 究 目 的 之 利 用 立 授 權 書 人 聲 明 並 保 證 對 上 述 授 權 之 著 作 擁 有 著 作 權, 得 為 此 授 權 唯 本 授 權 書 為 非 專 屬 性 之 授 權, 立 授 權 書 人 對 上 述 授 權 之 著 作 仍 擁 有 著 作 權 立 授 權 書 人 : 授 權 人 ( 簽 名 蓋 章 ) e-mail entmcage11@gmail.com a0928050766@gmail.com jingle021216@yahoo.com.tw gwjhs0305@gmail.com lidra4622@yahoo.com.tw 中 華 民 國 一 百 零 四 年 十 二 月 II

摘 要 本 研 究 主 要 探 討 的 是 瞳 孔 大 小 是 否 會 反 映 吸 引 程 度, 進 而 對 個 體 自 我 行 為 的 影 響 先 前 關 於 以 瞳 孔 為 重 要 行 為 指 標 的 研 究, 多 數 均 使 用 眼 動 儀 來 追 蹤 注 意 力 停 留 的 位 置 與 凝 視 的 時 間 長 短 來 探 討 之, 且 未 觀 察 到 使 用 者 會 因 為 主 觀 意 識 的 控 制 影 響 整 體 評 價 上 的 變 化 因 此, 本 研 究 認 為 瞳 孔 大 小 的 指 標 有 一 個 明 顯 的 好 處 是 瞳 孔 受 刺 激 材 料 的 反 應 是 無 法 被 控 制 的 例 如 : 當 自 己 在 逛 街 時, 看 到 了 一 件 黑 色 的 衣 服, 及 一 件 白 色 的 衣 服, 自 己 明 明 比 較 喜 歡 白 色 的 那 件, 卻 有 可 能 顧 慮 到 自 己 的 適 合 程 度 而 選 擇 黑 色 的 那 件, 但 對 於 看 到 喜 歡 的 事 物 的 瞳 孔 卻 無 法 控 制 本 研 究 主 要 先 探 討 瞳 孔 大 小 是 否 會 反 映 吸 引 程 度 ( 圖 片 : 高 吸 引 力 食 品 圖 片 / 低 吸 引 力 食 品 圖 片 ) 的 不 同 以 及 反 映 吸 引 程 度 ( 人 像 圖 片 : 有 修 圖 / 未 圖 片 ) 的 不 同, 主 要 研 究 成 果 為 : 實 驗 一 :( 1 ) 瞳 孔 大 小 與 吸 引 力 呈 正 相 關 : 吸 引 力 越 大, 瞳 孔 越 大 ( 2 ) 吸 引 力 作 業 具 有 第 一 印 象 效 果 : 先 看 高 吸 引 力 或 低 吸 引 力 的 照 片, 其 瞳 孔 放 大 會 延 續 到 其 他 作 業 實 驗 二 : 結 果 發 現 吸 引 力 不 符 合 預 期, 但 性 別 排 序 有 順 序 效 應 關 鍵 詞 瞳 孔 大 小 吸 引 程 度 第 一 印 象 效 果 順 序 效 應 III

誌 謝 本 研 究 經 過 一 年 來 的 努 力, 終 於 完 成 了 專 題 製 作, 實 務 專 題 中 可 貴 的 收 穫 是 學 習 在 團 體 中 如 何 分 工 作 業, 並 且 達 到 最 高 效 率 來 提 升 完 成 目 標 的 進 度, 過 程 中 的 小 成 就, 是 使 我 們 不 斷 成 長 的 最 大 動 力 在 專 題 的 實 驗 及 寫 作 過 程 中, 在 此 特 別 感 謝 我 們 的 指 導 教 授 林 舒 予 老 師 在 專 業 領 域 上 提 供 指 導, 並 且 協 助 我 們 解 決 問 題 對 於 林 老 師 所 費 的 苦 心, 我 們 一 定 會 謹 記 在 心, 謝 謝 老 師 專 題 製 作 的 審 核, 是 一 件 困 難 且 費 心 思 的 工 作, 在 此 特 地 感 謝 林 鴻 銘 老 師 以 及 黃 英 哲 老 師 在 忙 碌 的 教 學 生 涯 中, 抽 空 擔 任 我 們 的 口 試 委 員 在 兩 位 老 師 細 心 且 專 業 的 審 核 之 下, 讓 專 題 的 內 容 更 加 的 充 實 完 整, 更 具 有 價 值 IV

目 錄 審 定 書 I 授 權 書 II 摘 要 III 誌 謝 VI 目 錄 V 表 目 錄 VI 圖 目 錄 VII 第 一 章 緒 論 1 第 一 節 研 究 動 機 與 目 的 1 第 二 節 研 究 流 程 2 第 三 節 研 究 架 構 3 第 二 章 文 獻 探 討 4 第 一 節 瞳 孔 之 介 紹 4 第 三 章 實 驗 設 計 9 第 一 節 實 驗 一 : 食 品 的 吸 引 力 ( 高 吸 引 力 食 品 v.s 低 吸 引 力 食 品 ) 9 第 二 節 實 驗 二 : 人 像 的 吸 引 力 ( 人 像 未 修 圖 v.s 人 像 有 修 圖 ) 19 第 四 章 結 論 與 應 用 27 第 一 節 主 要 實 驗 結 果 27 第 二 節 未 來 應 用 28 參 考 文 獻 29 附 錄 30 V

表 目 錄 表 3.1 有 無 休 息 時 總 受 試 者 瞳 孔 大 小 平 均 數 15 表 3.2 有 無 休 息 總 受 試 者 評 價 之 平 均 15 表 3.3 高 吸 引 力 與 低 吸 引 力 瞳 孔 大 小 差 易 的 成 對 樣 本 t 檢 定 分 析 表 16 表 3.4 高 低 吸 引 力 瞳 孔 大 小 差 異 的 獨 立 樣 本 t 檢 定 16 表 3.5 高 低 吸 引 力 評 價 差 異 的 獨 立 樣 本 t 檢 定 17 表 3.6 有 修 圖 與 未 修 圖 的 平 均 瞳 孔 24 表 3.7 有 修 圖 與 未 修 圖 的 平 均 評 價 24 表 3.8 有 修 圖 ( 好 看 ) 與 未 修 圖 ( 不 好 看 ) 合 併 分 析 表 25 表 3.9 實 驗 情 境 ( 男 女 順 序 ) 分 析 表 25 VI

圖 目 錄 圖 1.1 研 究 流 程 圖 2 圖 1.2 實 驗 假 設 3 圖 2.1 眼 睛 構 造 5 圖 2.2 瞳 孔 變 化 5 圖 2.3 眼 動 儀 注 視 焦 點 分 析 圖 6 圖 3.1 食 物 吸 引 程 度 測 試 意 示 圖 9 圖 3.2 實 驗 一 順 序 及 瞳 孔 截 取 點 11 圖 3.3 實 驗 一 參 與 人 數 13 圖 3.4 實 驗 一 參 與 年 級 13 圖 3.5 有 休 息 之 性 別 分 佈 14 圖 3.6 無 休 息 之 性 別 分 佈 14 圖 3.7 人 像 吸 引 程 度 測 試 意 示 圖 20 圖 3.8 實 驗 二 順 序 及 瞳 孔 截 取 點 21 圖 3.9 實 驗 二 之 性 別 分 佈 23 圖 3.10 實 驗 二 之 年 級 分 佈 23 VII

第 一 節 研 究 動 機 與 目 的 一 研 究 動 機 第 一 章 緒 論 心 理 學 家 艾 克 哈 爾 德 亥 斯 (Eckhard Hess) 曾 指 出 瞳 孔 大 小 能 顯 露 情 緒 的 狀 態 而 不 僅 僅 顯 示 透 光 程 度, 一 般 來 說 瞳 孔 擴 大 是 情 緒 喚 起, 感 到 興 趣 或 受 到 吸 引 的 表 現, 說 明 我 們 喜 愛 所 注 視 的 事 物 但 若 直 接 進 行 訪 問 或 者 填 寫 問 卷 時, 受 訪 者 可 能 又 因 某 些 因 素 而 選 擇 與 內 心 不 同 的 答 案 這 時 我 們 就 可 以 依 觀 察 瞳 孔 的 大 小 來 得 到 真 正 的 答 案 為 了 瞭 解 瞳 孔 是 否 能 夠 真 實 的 反 映 出 當 事 者 的 真 實 反 應, 因 此 我 們 進 行 了 這 一 系 列 的 實 驗 (JuliaC.Berryman,2003) 二 研 究 目 的 根 據 過 去 的 文 獻 中 得 到 當 人 們 在 面 對 具 有 吸 引 力 的 事 物 時 瞳 孔 可 以 從 兩 釐 米 改 變 到 八 釐 米, 約 擴 張 六 釐 米 因 此 我 們 要 探 討 是 否 當 一 個 人 在 面 對 具 有 吸 引 力 的 事 物 上 時 瞳 孔 真 的 會 放 大 過 去 的 文 獻 資 料 大 多 是 經 由 眼 動 儀 來 進 行 測 試, 藉 由 眼 動 儀 來 觀 察 眼 睛 注 視 的 位 置 及 時 間 來 判 斷 吸 引 的 位 置, 且 這 些 是 可 以 被 受 試 者 有 意 識 的 控 制, 但 觀 察 瞳 孔 大 小 的 話 則 不 會 因 為 他 個 人 主 觀 的 控 制 來 影 響 結 果 我 們 想 利 用 生 活 中 隨 手 可 得 或 是 價 格 不 是 太 昂 貴 的 設 備 來 做 出 可 以 觀 察 瞳 孔 變 化 效 果, 因 此 我 們 採 用 平 民 的 設 備 來 研 究 能 否 達 到 相 同 的 效 果, 若 是 採 用 平 民 設 備 也 能 跟 使 用 眼 動 儀 的 方 法 來 達 到 相 同 的 效 果, 相 信 將 來 在 消 費 者 行 為 的 探 討 上 可 以 更 加 被 廣 泛 的 發 展 應 用 1

第 二 節 研 究 流 程 我 們 集 結 了 過 去 關 於 瞳 孔 研 究 相 關 的 論 文 書 籍 文 獻, 並 在 整 理 後 與 指 導 老 師 討 論, 進 而 提 出 合 適 的 假 設 來 進 行 研 究 第 一 階 段 我 們 進 行 關 於 食 物 吸 引 力 的 實 驗, 觀 察 受 試 者 在 看 到 具 有 吸 引 力 的 食 物 時 瞳 孔 所 產 生 的 變 化 ; 第 二 階 段 我 們 進 行 關 於 人 像 修 圖 後 具 有 吸 引 力 的 實 驗, 觀 察 受 試 者 在 看 到 具 有 吸 引 力 的 人 像 時 瞳 孔 所 產 生 的 變 化 並 以 問 卷 來 輔 助 瞳 孔 變 化 及 受 試 者 觀 看 圖 片 的 吸 引 程 度 評 分 ( 0 至 10 分 ), 之 後 將 測 得 的 資 料 統 計 分 析 後 對 結 果 進 行 討 論 圖 1.1 研 究 流 程 圖 2

第 三 節 研 究 架 構 一 實 驗 設 計 圖 1.2 實 驗 假 設 二 實 驗 假 設 實 驗 假 設 1: 目 標 物 ( 食 物 / 人 ) 吸 引 程 度 越 高 瞳 孔 會 越 大 說 明 : 過 去 雖 然 較 少 有 文 獻 探 討 吸 引 力 與 瞳 孔 大 小 關 係, 但 本 研 究 認 為, 高 吸 引 力 的 人 或 物 件, 越 會 吸 引 人 的 注 意 力, 所 以 瞳 孔 也 會 較 大 實 驗 假 設 2: 目 標 物 ( 食 物 / 人 ) 吸 引 程 度 越 高 評 價 會 越 高 說 明 : 本 研 究 認 為, 高 吸 引 力 的 人 或 物 件, 越 會 吸 引 人 的 注 意 力, 所 以 評 價 也 會 較 高 實 驗 假 設 3: 瞳 孔 縮 放 有 第 一 印 象 效 果, 瞳 孔 在 先 看 高 吸 引 力 物 件 後 看 低 吸 引 力 物 件 的 情 況 會 大 於 瞳 孔 在 先 看 低 吸 引 力 物 件 後 看 高 吸 引 力 物 件 的 情 況 3

第 二 章 文 獻 探 討 第 一 節 瞳 孔 之 介 紹 瞳 孔 指 光 線 照 射 刺 激 時 會 收 縮 或 放 大 的 生 理 反 應, 直 徑 可 從 1.3mm 變 至 10mm 左 右, 因 此 光 量 的 調 節 約 為 60 倍 瞳 孔 對 光 反 射 (pupillary light reflex): 此 反 射 是 腦 幹 上 段 中 腦 的 功 能 : 瞳 孔 對 光 反 射 的 檢 查 中, 用 強 光 照 射 一 側 的 瞳 孔, 光 線 刺 激 過 後 會 發 現 兩 側 瞳 孔 有 對 稱 性 收 縮 的 現 象 叫 做 瞳 孔 光 反 射 傳 入 神 經 是 由 光 線 刺 激 到 眼 球 視 網 膜 的 光 線 接 收 細 胞, 在 顳 側 的 訊 息 會 經 由 視 交 叉 的 外 側 傳 到 同 一 側 的 頂 蓋 前 核 (pretectal nucleus), 如 果 是 在 皮 側 的 另 一 訊 息 則 會 在 視 交 叉 傳 導 到 對 側 的 頂 蓋 前 核, 訊 息 再 由 頂 蓋 前 核 傳 導 到 中 腦 的 艾 定 魏 佛 核 (Edinger-Westphal nucleus), 這 是 動 眼 神 經 束 核 區 的 一 員, 傳 出 神 經 是 屬 於 副 交 感 神 經 系 統, 其 中 的 節 前 神 經 (pregiaglionice miber) 的 源 頭 就 是 艾 定 魏 佛 核, 由 此 經 由 動 眼 神 經 傳 入 到 一 方 內 的 脻 狀 神 經 節 (ciliary ganglion), 節 後 神 經 再 由 此 傳 導 到 瞳 孔 外 圍 的 環 狀 肌, 環 狀 肌 受 到 刺 激 收 縮 後 瞳 孔 就 會 縮 小 4

圖 2.1 眼 睛 構 造 資 料 來 源 : 康 軒 資 源 網 圖 2.2 瞳 孔 變 化 資 料 來 源 : 康 軒 資 源 網 5

二 以 瞳 孔 為 重 要 行 為 指 標 的 相 關 研 究 ( 一 ) 追 蹤 瞳 孔 凝 視 方 向 與 順 序 為 指 標 以 往 學 界 對 於 瞳 孔 的 相 關 實 驗 研 究, 大 部 分 都 是 使 用 眼 動 儀 這 類 的 設 備 是 一 種 利 用 紅 外 線 與 攝 影 機 偵 測, 來 辨 識 眼 球 移 動 方 向 位 置, 凝 視 位 置 的 時 間 長 短 的 設 備, 亦 即 定 位 人 們 看 到 哪 裡 的 技 術 主 要 在 追 蹤 測 量 眼 球 的 運 動 當 受 試 者 注 視 一 個 特 定 的 刺 激 時, 紀 錄 其 觀 看 刺 激 材 料 所 產 生 的 各 種 眼 動 指 標 目 前 眼 動 儀 被 廣 泛 使 用 在 各 領 域 其 中 在 心 理 學 領 域 中, 主 要 是 用 在 閱 讀 (reading) 圖 像 知 覺 (scene Perception) 視 覺 搜 尋 (visual search) 自 然 環 境 下 的 任 務 (natural tasks) 聽 覺 語 言 處 理 (auditory language processing) 及 其 它 訊 息 處 理 的 主 題 研 究 圖 2.3 眼 動 儀 注 視 交 點 分 析 圖 6

產 品 的 相 關 應 用 :2012 年 日 本 富 士 通 推 出 的 眼 動 平 板 (i beam), 在 平 板 上 加 裝 了 一 台 小 型 攝 影 機 和 一 個 紅 外 線 LED, 用 來 偵 測 使 用 者 的 眼 球 位 置, 並 利 用 眼 睛 視 線 便 能 完 成 網 頁 畫 面 捲 動 相 片 放 大 縮 小 地 圖 搜 查 等 功 能, 使 用 者 以 眼 睛 定 點 凝 視 上 下 移 動 的 方 式 來 取 代 原 本 的 滑 鼠 點 擊 因 為 眼 控 技 術 可 以 輕 易 操 作 電 腦, 只 要 搭 配 高 精 度 的 分 析 機 制, 就 可 以 做 到 更 高 吸 引 力 高 精 度 的 偵 測 反 應 機 制, 未 來 也 有 可 能 取 代 滑 鼠 與 鍵 盤 的 操 作 ( 二 ) 瞳 孔 大 小 變 化 為 指 標 過 去 近 50 年, 國 外 許 多 研 究 都 發 現, 除 了 亮 度 之 外, 大 腦 的 認 知 活 動 也 會 影 響 瞳 孔 變 化 例 如, 記 憶 負 荷 量 越 大 語 言 理 解 難 度 越 高, 則 瞳 孔 也 會 放 得 越 大 這 些 研 究 多 建 立 在 長 達 十 數 秒 的 語 音 刺 激 呈 現 狀 況 下, 才 發 現 瞳 孔 逐 漸 放 大 再 縮 回 的 現 象, 而 且 觀 察 到 瞳 孔 明 顯 放 大 的 時 間 大 約 是 在 刺 激 呈 現 後 5-10 秒 左 右 本 研 究 改 以 視 覺 刺 激 呈 現 的 方 式, 同 樣 量 得 瞳 孔 尺 寸 隨 記 憶 負 荷 量 增 加 而 增 加 的 現 象 不 過, 受 測 者 是 觀 看 隨 機 呈 現 的 個 位 數 數 字, 每 個 數 字 僅 以 接 近 等 亮 度 的 淺 灰 色 影 像 呈 現 2 秒 鐘, 在 連 續 6 個 數 字 呈 現 完 畢 之 後, 隨 即 要 求 報 告 此 6 個 個 位 數 數 字 的 總 合 實 驗 者 操 弄 數 字 總 合 的 大 小 與 數 字 呈 現 順 序, 結 果 發 現, 總 合 大 小 與 呈 現 順 序 兩 個 因 素 皆 有 顯 著 主 效 果, 兩 因 素 交 互 作 用 也 達 統 計 顯 著 性 相 對 於 無 心 算 作 業 的 情 境, 總 合 大 小 呈 現 順 序 與 交 互 作 用 則 都 未 達 統 計 顯 著 顯 然, 心 算 與 記 憶 負 荷 量 可 以 在 短 短 2 秒 鐘 內, 立 即 反 映 在 平 均 瞳 孔 變 化 量 上, 這 個 結 果 可 能 有 利 於 應 用 到 廣 告 媒 體 行 銷 的 記 憶 評 估 早 期 人 類 對 於 影 響 瞳 孔 變 化 的 因 素 僅 只 於 外 界 的 物 理 亮 度, 直 到 1960 年 代, 科 學 家 經 由 實 驗 發 現, 害 怕 喜 好 興 奮 與 心 智 活 動 等 因 素 皆 會 反 應 於 瞳 孔 的 變 化 ( 唐 大 崙,2004) 在 過 去 文 獻 中 用 腦 程 度 影 響 瞳 孔 變 化 的 文 章 研 究 很 多, 也 有 少 數 文 獻 研 究 情 緒 影 響 瞳 孔 變 化, 但 這 類 的 文 獻 卻 是 相 對 的 少 應 用 在 消 費 者 行 為 上, 如 探 討 吸 引 力 與 瞳 孔 大 小 相 關 的 文 獻 更 是 寥 寥 無 幾 7

( 三 ) 比 較 以 上 兩 種 指 標 以 上 兩 種 指 標 都 可 以 用 來 探 討 對 於 標 的 物 的 情 緒 及 興 趣 吸 引 力 等 心 理 變 項, 都 可 以 用 來 做 為 探 討 的 指 標, 主 要 的 差 別 在 於, 凝 視 的 方 向 位 置 時 間 是 可 以 被 自 我 意 識 控 制, 但 是 瞳 孔 是 不 隨 意 肌, 因 此 無 法 利 用 主 觀 的 意 識 來 控 制 大 小, 例 如 看 到 性 感 的 美 女 時, 可 能 礙 於 面 子 害 羞 或 是 另 一 伴 在 身 邊 等 其 他 原 因 而 故 意 假 裝 不 看, 但 是 瞳 孔 縮 放 透 露 出 來 的 訊 息 卻 是 相 反 的 雖 然 多 數 是 用 在 腦 力 方 面 的 研 究, 對 於 情 緒 方 面 少 被 研 究, 但 是 我 們 認 為 這 會 是 一 個 有 潛 力 且 很 好 的 一 項 指 標 ( 四 ) 順 序 效 應 第 一 印 象 效 果 : 本 研 究 預 期 人 們 在 做 吸 引 力 判 斷 ( 動 心 ) 時, 容 易 有 第 一 印 象 效 果 第 一 印 象 的 現 象 在 文 獻 上 非 常 之 多, 但 其 共 同 點 在 於 它 是 發 生 在 人 們 在 進 行 情 感 性 評 價 的 作 業 時 例 如 說, 當 我 們 對 人 有 正 面 的 評 價 時 ( 如 很 誠 實 親 和 性 高 等 ), 這 種 印 象 容 易 正 面 影 響 到 後 續 的 評 估 所 以 訊 息 的 順 序 很 重 要 : 當 描 述 一 個 人 的 性 格 時, 可 說 這 個 人 有 聰 明 勤 勞 衝 動 好 批 評 固 執 猜 忌 等 特 質, 也 可 說 他 有 猜 忌 固 執 好 批 評 衝 動 勤 勞 聰 明 等 特 質, 但 前 者 會 有 較 好 的 整 體 評 價 ( 第 一 印 象 ) 但 是 文 獻 上 卻 並 未 出 現 簡 單 認 知 作 業 與 困 難 認 知 作 業 的 順 序, 會 有 第 一 印 象 效 果 所 以 本 研 究 預 期, 在 動 心 的 作 業 上, 我 們 應 該 能 在 瞳 孔 的 大 小 指 標 上 看 到 第 一 印 象 效 果, 例 如 先 看 有 吸 引 力 的 目 標, 再 看 沒 吸 引 力 的 目 標, 則 整 題 而 言 瞳 孔 應 該 較 大 8

第 三 章 : 實 驗 設 計 第 一 節 實 驗 一 : 食 品 的 吸 引 力 操 弄 用 心 的 程 序, 來 觀 察 吸 引 力 對 瞳 孔 大 小 的 影 響 驗 證 本 實 驗 的 主 要 操 弄 變 項 為 吸 引 力 ( 高 吸 引 力 食 品 vs. 低 吸 引 力 食 品 ) 一 實 驗 設 計 本 實 驗 為 吸 引 力 的 測 試,90 位 受 試 者 分 四 組, 兩 組 30 人 兩 組 15 人, 每 位 受 試 者 皆 觀 看 高 吸 引 力 食 品 5 張 圖 片 與 低 吸 引 力 食 品 5 張 的 圖 片 受 試 者 間 變 項 (2x2): 有 中 場 休 息 / 無 中 場 休 息 ( 休 息 時 間 為 60 秒, 並 請 受 試 者 聆 聽 音 樂 放 鬆 ) 及 先 看 高 吸 引 力 食 品 後 看 低 吸 引 力 食 品 / 先 看 低 吸 引 力 食 品 後 看 高 吸 引 力 食 品 實 驗 過 程 請 受 試 者 在 看 完 一 張 圖 片 後 於 回 答 時 間 內 回 答 圖 片 食 物 對 受 試 者 的 吸 引 程 度 (0 到 10 分 之 間 ), 我 們 也 一 併 紀 錄 回 答 的 評 分 連 續 評 完 5 張 圖 片 後 前 5 張 的 圖 片 會 同 時 呈 現 在 一 頁 面, 請 從 這 5 張 圖 片 中 選 出 最 有 吸 引 力 的 一 張 實 驗 指 導 語 : 接 下 來 會 看 到 10 張 圖 片, 請 依 照 你 的 感 覺, 對 圖 片 中 的 食 物 之 吸 引 程 度 打 分 數 (0~10 分,0 代 表 完 全 沒 有 吸 引 力,10 代 表 非 常 有 吸 引 力 ) 圖 3.1 食 物 吸 引 程 度 測 試 意 示 圖 9

二 受 試 者 實 驗 受 試 者 主 要 以 明 新 科 技 大 學 的 學 生 為 主, 共 90 人 參 加 實 驗, 其 中 男 性 有 32 人, 女 性 有 58 人 三 實 驗 假 設 假 設 1: 看 高 吸 引 力 食 品 時, 瞳 孔 大 小 會 比 低 吸 引 力 食 品 來 得 大 假 設 2: 看 高 吸 引 力 食 品 時, 評 價 會 比 低 吸 引 力 食 品 來 得 高 假 設 3: 無 休 息 時 會 有 第 一 印 象 效 果 實 驗 情 境 ( 一 ): 無 休 息 本 實 驗 分 為 2 組, 每 一 組 皆 為 15 人,A 組 為 先 看 高 吸 引 力 食 品 後 看 低 吸 引 力 食 品,B 組 為 先 看 低 吸 引 力 食 品 後 看 高 吸 引 力 食 品, 實 驗 過 程 中 連 續 10 張 圖 片, 無 休 息 時 間 實 驗 情 境 ( 二 ): 有 休 息 本 實 驗 分 為 2 組, 每 一 組 皆 為 30 人,A 組 為 先 看 高 吸 引 力 食 品 後 看 低 吸 引 力 食 品,B 組 為 先 看 低 吸 引 力 食 品 後 看 高 吸 引 力 食 品, 實 驗 過 程 中 看 完 5 張 圖 片 後 休 息 時 間 60 秒, 並 請 受 試 者 聆 聽 音 樂, 休 息 過 後 再 繼 續 進 行 後 5 張 圖 片 10

四 結 果 分 析 ( 一 ) 資 料 擷 取 與 轉 換 1. 實 驗 一 流 程 圖 圖 3.2 實 驗 一 順 序 及 瞳 孔 截 取 點 2. 場 景 佈 置 : 首 先 我 們 排 好 桌 子 螢 幕 受 試 者 位 置 以 及 錄 影 機 的 位 置 ( 設 定 好 放 大 倍 率 ) 並 將 其 固 定, 製 作 下 巴 墊 以 避 免 受 試 者 頭 部 移 動, 防 止 每 位 受 試 者 的 瞳 孔 與 錄 影 機 的 距 離 受 到 影 響 再 將 打 光 燈 放 至 適 當 的 位 置 佈 置 完 成 後 先 找 幾 位 同 學 幫 我 們 做 前 測 11

3. 實 驗 過 程 : 每 次 須 先 來 關 閉 電 燈 開 啟 錄 影 機 開 啟 打 光 燈 以 及 準 備 評 分 表 與 簽 名 表 以 留 下 個 人 資 料, 然 後 我 們 在 校 內 尋 找 同 學 成 為 我 們 的 受 試 者, 先 清 楚 表 達 我 們 實 驗 流 程 才 開 始 進 行 實 驗 4. 後 製 作 業 : 將 錄 下 的 的 影 片 放 上 播 放 軟 體 (potplayermini), 並 截 下 還 未 觀 看 影 片 時 的 原 始 瞳 孔, 接 著 在 圖 片 消 失 後 的 第 一 秒 截 取 瞳 孔, 如 有 眨 眼 或 不 清 楚 等 因 素 便 在 往 後 截 取 清 楚 的 照 片, 但 截 取 的 時 間 點 不 會 超 過 五 秒 一 位 受 試 者 須 截 取 11 張 圖 片, 截 取 下 來 的 圖 片 放 上 測 量 軟 體 (photoshop) 上 測 量 瞳 孔, 並 將 每 位 受 試 者 的 11 筆 瞳 孔 大 小 的 資 料 與 10 張 圖 片 的 評 分 數 據 輸 入 在 excel, 再 把 瞳 孔 數 據 值 用 excel 轉 換 成 真 實 瞳 孔 的 大 小 ( 比 率 :11.64) 再 將 各 筆 資 料 依 各 實 驗 情 境 彙 整 後, 再 將 資 料 匯 入 SPSS, 一 共 90 位 受 試 者 990 筆 瞳 孔 大 小 數 據 與 900 評 價 數 據, 最 後 依 不 同 檢 定 方 式 分 析 結 果 12

( 二 ) 基 本 資 料 圖 3.3 實 驗 一 參 與 人 數 此 圖 為 參 與 實 驗 一 的 人 數 : 總 人 數 為 90 人, 男 性 為 32 人 ; 女 性 為 58 人 圖 3.4 實 驗 一 參 與 年 級 此 圖 為 實 驗 一 受 試 者 的 年 級 分 佈 : 二 年 級 有 79 人 ; 四 年 級 有 11 人, 共 有 90 人 13

圖 3.5 有 休 息 之 性 別 分 佈 此 圖 為 參 與 有 休 息 實 驗 組 的 人 數 : 男 生 有 25 人 ; 女 生 有 35 人, 共 60 人 圖 3.6 無 休 息 之 性 別 分 佈 此 圖 為 參 與 無 休 息 實 驗 組 的 人 數 : 男 生 有 7 人 ; 女 生 有 23 人, 共 30 人 14

( 三 ) 平 均 數 與 檢 定 1. 平 均 數 本 研 究 主 要 的 瞳 孔 平 均 值 列 於 表 3.1 表 3.1 有 無 休 息 時 總 受 試 者 瞳 孔 大 小 平 均 數 有 無 休 息 觀 看 順 序 高 吸 引 力 食 品 平 均 瞳 孔 大 小 低 吸 引 力 食 品 平 均 瞳 孔 大 小 先 看 高 吸 引 力 食 品 後 看 低 吸 引 力 食 品 0.4480 0.4461 有 休 息 先 看 低 吸 引 力 食 品 後 看 高 吸 引 力 食 品 0.4259 0.4253 總 平 均 0.4370 0.4357 先 看 高 吸 引 力 食 品 後 看 低 吸 引 力 食 品 0.3662 0.3767 無 休 息 先 看 低 吸 引 力 食 品 後 看 高 吸 引 力 食 品 0.2845 0.2888 總 平 均 0.3254 0.3328 註 : 單 位 為 公 分 本 研 究 主 要 的 評 價 平 均 值 列 於 表 3.2 表 3.2 有 無 休 息 總 受 試 者 評 價 之 平 均 有 無 休 息 觀 看 順 序 高 吸 引 力 食 品 平 均 評 價 分 數 低 吸 引 力 食 品 平 均 評 價 分 數 先 看 高 吸 引 力 食 品 後 看 低 吸 引 力 食 品 5.9800 4.5067 有 休 息 先 看 低 吸 引 力 食 品 後 看 高 吸 引 力 食 品 6.7733 5.0333 總 平 均 6.3767 4.7700 先 看 高 吸 引 力 食 品 後 看 低 吸 引 力 食 品 6.7333 4.6533 無 休 息 先 看 低 吸 引 力 食 品 後 看 高 吸 引 力 食 品 6.3867 5.5867 總 平 均 6.5600 5.1200 註 : 單 位 為 公 分 15

2. 檢 定 表 3.3 高 吸 引 力 與 低 吸 引 力 瞳 孔 大 小 差 易 的 成 對 樣 本 t 檢 定 分 析 表 有 無 休 息 瞳 孔 / 評 價 高 吸 引 力 食 品 平 均 低 吸 引 力 食 品 平 均 差 異 ( 好 吃 - 不 好 吃 ) 顯 著 性 有 休 息 無 休 息 瞳 孔 0.4370 0.4357 0.0013 n.s. 評 價 6.3767 4.7700 1.6067 *** 瞳 孔 0.3254 0.3328-0.0074 n.s. 評 價 6.500 5.1200 1.4400 *** 由 表 3.3 可 知 不 論 是 否 有 休 息, 高 吸 引 力 評 價 皆 顯 著 大 於 低 吸 引 力 評 價 這 個 結 果 顯 示 我 們 的 實 驗 中 對 吸 引 力 的 操 弄 是 成 功 的, 但 是 瞳 孔 並 沒 有 影 響, 在 以 下 檢 定 效 果 中 這 是 因 為 不 同 順 序 效 應 互 相 抵 銷 的 結 果 表 3.4 高 低 吸 引 力 瞳 孔 大 小 差 異 的 獨 立 樣 本 t 檢 定 有 無 休 息 觀 看 順 序 高 到 低 低 到 高 T 檢 定 ( 高 到 低 低 到 高 ) 有 休 息 無 休 息 高 吸 引 力 食 物 瞳 孔 大 小 低 吸 引 力 食 物 瞳 孔 大 小 高 吸 引 力 食 物 瞳 孔 大 小 低 吸 引 力 食 物 瞳 孔 大 小 0.4480 0.4259 n.s. 0.4461 0.4253 n.s. 0.3662 0.2845 *** 0.3767 0.2888 ** 無 休 息 的 情 況 下, 從 表 中 可 以 發 現 在 高 到 低 的 順 序 下, 瞳 孔 大 小 平 均 大 於 順 序 低 到 高 的 瞳 孔 平 均 大 小, 而 且 有 顯 著 性 的 差 異, 因 此 有 第 一 印 象 效 應 有 休 息 的 情 況 下, 由 於 瞳 孔 有 經 過 休 息 的 重 置 作 業, 因 此 兩 種 順 序 的 比 較 下 並 無 顯 著 性 的 差 異, 16

表 3.5 高 低 吸 引 力 評 價 差 異 的 獨 立 樣 本 t 檢 定 有 無 休 息 觀 看 順 序 高 到 低 低 到 高 T 檢 定 ( 高 到 低 低 到 高 ) 有 休 息 無 休 息 高 吸 引 力 食 物 評 價 分 數 低 吸 引 力 食 物 評 價 分 數 高 吸 引 力 食 物 評 價 分 數 低 吸 引 力 食 物 評 價 分 數 5.9800 6.7733 * 4.5067 5.0333 n.s. 6.7333 6.3867 n.s. 4.6533 5.5867 * 在 有 休 息 情 況 下, 高 吸 引 力 食 物 的 低 到 高 大 於 高 到 低 並 有 顯 著 在 無 休 息 情 況, 低 吸 引 力 食 物 的 低 到 高 大 於 高 到 低 並 有 顯 著 因 此 發 現 高 低 吸 引 力 有 比 較 效 應 的 傾 向 17

五 小 結 第 一 印 象 效 果 : 從 以 上 幾 個 分 析 得 知, 如 果 先 看 吸 引 力 高 的 圖 片 再 看 吸 引 力 低 的 圖 片 時, 在 面 對 低 吸 引 力 的 圖 片 時 瞳 孔 可 能 會 受 到 第 一 印 象 的 效 果 影 響, 導 致 了 瞳 孔 大 小 不 會 產 生 立 即 的 差 異 變 化, 而 中 間 加 入 了 休 息 時 間 讓 眼 睛 放 鬆 後, 很 明 顯 的 消 除 第 一 印 象 的 效 果, 符 合 我 們 預 期 的 結 果 由 以 上 實 驗 顯 示, 當 無 休 息 的 情 況 時, 先 看 高 吸 引 力 食 品 後 看 低 吸 引 力 食 品 的 瞳 孔 大 於 先 看 低 吸 引 力 食 品 再 看 高 吸 引 力 食 品, 在 加 入 休 息 時 間 後, 受 試 者 可 以 讓 瞳 孔 大 小 恢 復 成 原 始 狀 態, 去 除 無 休 息 所 造 成 的 第 一 印 象 效 果, 使 得 低 吸 引 力 食 品 與 高 吸 引 力 食 品 有 顯 著 差 異 但 在 評 價 上 卻 不 會 產 生 第 一 印 象 效 果 套 用 在 行 銷 上, 應 該 先 讓 消 費 者 看 高 吸 引 力 的 商 品, 低 吸 引 力 的 則 後 看 比 較 效 果 : 在 評 價 上 先 看 低 吸 引 力 的 物 件 再 看 高 吸 引 力 的 物 件, 會 凸 顯 高 吸 引 力 物 件 評 價 更 高 我 們 稱 此 現 象 為 比 較 效 果 分 析 發 現, 實 驗 一 的 部 份 評 價 結 果, 有 比 較 效 果 的 傾 向 套 用 在 行 銷 上, 應 該 先 讓 消 費 者 看 低 吸 引 力 的 商 品, 高 吸 引 力 的 則 後 看 因 為 只 有 部 分 情 況 有 此 效 果, 因 此 仍 需 進 一 步 的 探 討 18

第 二 節 實 驗 二 : 人 像 的 吸 引 力 操 弄 用 心 的 程 序, 來 觀 察 吸 引 力 對 瞳 孔 大 小 的 影 響 驗 證 本 實 驗 的 主 要 操 弄 變 項 為 好 看 程 度 ( 人 像 未 修 圖 v.s 人 像 有 修 圖 ) 一 實 驗 設 計 本 實 驗 為 吸 引 力 的 測 試,60 位 受 試 者 分 四 組, 一 組 皆 為 15 人, 每 位 受 試 者 皆 必 須 觀 看 未 修 圖 人 像 12 張 (6 男 6 女 ) 或 有 修 圖 人 像 12 張 (6 男 6 女 ) 的 圖 片 受 試 者 間 變 項 (2x2): 有 修 圖 照 片 / 未 修 圖 照 片 ( 有 修 圖 : 好 看 照 片 / 未 修 圖 : 不 好 看 照 片 ) 及 先 看 男 生 後 看 女 生 / 先 看 女 生 後 看 男 生 實 驗 過 程 請 受 試 者 在 看 完 一 張 照 片 後 於 回 答 時 間 內 以 口 述 方 式 回 答 圖 片 人 物 讓 受 試 者 覺 得 好 看 的 程 度 (0~10 分 之 間 ), 最 後 會 將 6 位 女 生 和 男 生 呈 現 在 同 一 頁 面, 請 受 試 者 個 別 在 女 生 和 男 生 中 選 出 覺 得 最 好 看 的 一 位 以 及 覺 得 最 不 好 看 的 一 位, 實 驗 人 員 在 一 旁 紀 錄 受 試 者 回 答 的 評 分 及 選 擇 實 驗 指 導 語 : 接 下 來 會 有 12 張 不 同 的 圖 片, 請 依 照 您 的 直 覺 對 圖 片 中 人 像 的 好 看 程 度 評 分 ( 0~10 分,0 代 表 非 常 不 好 看,10 分 代 表 非 常 好 看,5 分 是 普 通 好 看 ), 最 後 會 有 6 張 人 像 同 時 呈 現, 請 選 擇 一 張 您 覺 得 最 好 看 的 以 及 一 張 您 覺 得 最 不 好 看 的 圖 片 19

圖 3.7 人 像 吸 引 程 度 測 試 意 示 圖 二 受 試 者 實 驗 受 試 者 主 要 以 明 新 科 技 大 學 的 學 生 為 主, 共 60 人 參 加 實 驗, 其 中 男 性 有 19 人, 女 性 有 41 人 三 實 驗 假 設 假 設 一 : 看 好 看 實 驗 組 之 瞳 孔 比 看 不 好 看 實 驗 組 之 瞳 孔 來 的 大 假 設 二 : 看 好 看 實 驗 組 之 瞳 孔 比 看 不 好 看 實 驗 組 之 評 價 來 的 大 假 設 三 : 男 女 順 序 會 造 成 瞳 孔 縮 放 的 差 別 20

實 驗 情 境 ( 一 ): 有 修 圖 人 像 圖 ( 好 看 ) 本 實 驗 分 為 2 組, 每 一 組 皆 為 15 人,A 組 為 先 看 男 後 看 女,B 組 為 先 看 女 後 看 男, 實 驗 過 程 中 連 續 12 張 圖 片, 並 且 皆 是 有 修 圖 之 圖 片 實 驗 情 境 ( 二 ): 未 修 圖 人 像 圖 ( 不 好 看 ) 本 實 驗 分 為 2 組, 每 一 組 皆 為 15 人,A 組 為 先 看 男 後 看 女,B 組 為 先 看 女 後 看 男, 實 驗 過 程 中 連 續 12 張 圖 片, 並 且 皆 是 未 修 圖 之 圖 片 四 結 果 分 析 ( 一 ) 資 料 擷 取 與 轉 換 1. 實 驗 二 流 程 圖 圖 3.8 實 驗 二 順 序 及 瞳 孔 截 取 點 21

2. 場 景 佈 置 : 首 先 我 們 排 好 桌 子 螢 幕 受 試 者 位 置 以 及 錄 影 機 的 位 置 ( 設 定 好 放 大 倍 率 ) 並 將 其 固 定, 製 作 下 巴 墊 以 避 免 受 試 者 頭 部 移 動, 防 止 每 位 受 試 者 的 瞳 孔 與 錄 影 機 的 距 離 受 到 影 響 將 打 光 燈 放 至 適 當 的 位 置 佈 置 完 成 後 先 找 幾 位 同 學 幫 我 們 做 前 測 3. 實 驗 過 程 : 每 次 須 先 來 關 閉 電 燈 開 啟 錄 影 機 開 啟 打 光 燈 以 及 準 備 評 分 表 與 簽 名 表 以 留 下 個 人 資 料, 然 後 我 們 在 校 內 尋 找 同 學 成 為 我 們 的 受 試 者, 先 清 楚 表 達 我 們 實 驗 流 程 才 開 始 進 行 實 驗 4. 後 製 作 業 : 將 錄 下 的 的 影 片 放 上 播 放 軟 體 (potplayermini), 並 截 下 還 未 觀 看 影 片 時 的 原 始 瞳 孔, 接 著 在 圖 片 消 失 後 的 第 一 秒 截 取 瞳 孔, 如 有 眨 眼 或 不 清 楚 等 因 素 便 在 往 後 截 取 清 楚 的 照 片, 但 截 取 的 時 間 點 不 會 超 過 五 秒 一 位 受 試 者 須 截 取 13 張 圖 片, 截 取 下 來 的 圖 片 放 上 測 量 軟 體 (photoshop) 上 測 量 瞳 孔, 並 將 每 位 受 試 者 的 13 筆 瞳 孔 大 小 的 資 料 與 12 張 圖 片 的 評 分 數 據 輸 入 在 excel, 再 把 瞳 孔 數 據 值 用 excel 轉 換 成 真 實 瞳 孔 的 大 小 ( 比 率 :11.64) 再 將 各 筆 資 料 依 各 實 驗 情 境 彙 整 後, 再 將 資 料 匯 入 SPSS, 一 共 60 位 受 試 者 780 筆 瞳 孔 大 小 數 據 與 720 評 價 數 據, 最 後 依 不 同 檢 定 方 式 分 析 結 果 22

( 二 ) 基 本 資 料 圖 3.9 實 驗 二 之 性 別 分 佈 圖 3.9 為 參 與 實 驗 二 的 人 數 : 總 人 數 為 90 人, 男 性 為 32 人 ; 女 性 為 58 人 圖 3.10 實 驗 二 之 年 級 分 佈 圖 3.10 為 實 驗 二 受 試 者 的 年 級 分 佈 : 二 年 級 有 79 人 ; 四 年 級 有 11 人, 共 有 90 人 23

( 三 ) 平 均 數 與 獨 立 t 檢 定 1. 平 均 數 本 研 究 主 要 的 瞳 孔 平 均 值 列 於 表 3.6 表 3.6 有 修 圖 與 未 修 圖 的 平 均 瞳 孔 瞳 孔 大 小 男 女 順 序 女 瞳 孔 平 均 男 瞳 孔 平 均 難 看 瞳 孔 大 小 平 均 好 看 瞳 孔 大 小 平 均 先 男 後 女 (A 組 ) 0.3587 0.3557 先 女 後 男 (B 組 ) 0.3366 0.3397 總 平 均 0.3477 0.3477 先 男 後 女 (A 組 ) 0.3681 0.3686 先 女 後 男 (B 組 ) 0.3273 0.3292 總 平 均 0.3477 0.3489 本 研 究 主 要 的 評 價 平 均 值 列 於 表 3.7 表 3.7 有 修 圖 與 未 修 圖 的 平 均 評 價 評 價 分 數 男 女 順 序 女 評 價 平 均 男 評 價 平 均 難 看 瞳 孔 評 價 平 均 先 男 後 女 (A 組 ) 6.0889 4.9556 先 女 後 男 (B 組 ) 4.7444 4.4444 總 平 均 5.4167 4.7000 先 男 後 女 (A 組 ) 5.8444 5.0667 好 看 瞳 孔 評 價 先 女 後 男 (B 組 ) 4.9667 4.2333 平 均 總 平 均 5.4056 4.6500 由 表 3.7 可 知 在 男 女 評 價 方 面, 先 看 男 後 看 女 評 價 皆 比 先 看 女 後 看 男 的 評 價 高 整 體 男 評 價 平 均 為 (4.7000+4.6500)/2 4.67 整 體 女 評 價 平 均 為 (5.4167+5.4056)/2 5.41 24

2. 檢 定 表 3.8 有 修 圖 ( 好 看 ) 與 未 修 圖 ( 不 好 看 ) 合 併 分 析 表 差 異 瞳 孔 / 評 價 性 別 好 看 不 好 看 顯 著 性 ( 好 看 - 不 好 看 ) 瞳 孔 大 小 平 均 評 價 分 數 平 均 女 0.3477 0.3477 0.0000 n.s. 男 0.3489 0.3477 0.0012 n.s. 女 5.4056 5.4167-0.0111 n.s. 男 4.6500 4.7000-0.0500 n.s. 由 表 3.8 可 看 出 好 看 與 不 好 看 間 皆 無 顯 著 性 由 於 評 價 分 數 並 沒 有 顯 著 性 的 差 異, 這 代 表 者 實 驗 的 操 弄 並 不 成 功, 沒 有 把 好 看 跟 不 好 看 的 差 異 明 顯 比 較 出 來, 因 而 影 響 瞳 孔 平 均 大 小 也 不 會 有 顯 著 性 的 差 異 表 3.9 實 驗 情 境 ( 男 女 順 序 ) 分 析 表 瞳 孔 / 評 價 平 均 性 別 先 男 後 女 (B 組 ) 先 女 後 男 (A 組 ) 差 異 (B 組 -A 組 ) T 檢 定 瞳 孔 平 均 女 0.3634 0.3320 0.0314 * 男 0.3621 0.3345 0.0276 * 女 5.9967 4.8556 1.1411 *** 評 價 平 均 男 5.0111 4.3389 0.6722 * 由 表 3.7 得 知 女 平 均 評 價 (5.41) > 男 平 均 評 價 (4.67) 而 我 們 後 來 以 探 討 男 女 順 序 的 效 應 來 分 析, 發 現 不 論 是 在 瞳 孔 或 是 評 價 上, 先 看 低 吸 引 力 ( 男 ) 再 看 高 吸 引 力 ( 女 ) 會 比 先 看 高 吸 引 力 ( 女 ) 再 看 低 吸 引 力 ( 男 ) 來 的 好, 而 且 都 有 顯 著 性 的 差 異, 因 此 我 們 暫 時 稱 這 個 現 象 為 比 較 效 應 25

五 小 結 從 以 上 幾 個 分 析 得 知, 高 吸 引 力 與 低 吸 引 力 在 評 價 上 並 無 明 顯 的 差 異, 代 表 著 一 開 始 的 操 弄 失 敗, 因 此 我 們 改 以 觀 看 不 同 男 女 順 序 來 分 析 結 果 顯 示 先 看 低 吸 引 力 ( 男 ) 再 看 高 吸 引 力 ( 女 ) 的 瞳 孔 大 小 與 評 價 分 數 都 比 先 看 高 吸 引 力 ( 女 ) 再 看 低 吸 引 力 ( 男 ) 來 的 高, 因 此 實 驗 二 有 比 較 效 果 的 現 象 26

第 一 節 主 要 實 驗 結 果 本 研 究 主 要 的 實 驗 結 果 如 下 : ( 一 ) 實 驗 一 的 結 果 第 四 章 結 論 與 應 用 由 實 驗 一 得 知 瞳 孔 對 於 高 吸 引 力 時 會 放 大 在 無 休 息 的 情 況 下, 發 現 有 第 一 印 象 效 應, 若 在 中 間 加 入 休 息 的 時 間, 則 會 消 除 這 個 效 果 而 在 評 價 上 的 部 份 結 果 發 現 有 比 較 效 應 的 傾 向 ( 二 ) 實 驗 一 結 果 之 衝 突 實 驗 一 的 第 一 印 象 效 應 是 瞳 孔 上 的 反 應, 屬 於 下 意 識 的 層 面 控 制, 比 較 效 應 是 屬 於 評 價 上 的 反 應, 屬 於 思 考 過 後 的 結 果, 然 而 哪 一 個 效 應 更 能 反 應 出 內 心 真 實 的 感 受, 仍 需 進 一 步 的 探 討 ( 三 ) 實 驗 二 之 結 果 實 驗 二 的 結 果 得 出 有 比 較 效 應, 先 看 低 吸 引 力 再 看 高 吸 引 力 的 瞳 孔 平 均 大 小 > 先 看 高 吸 引 力 再 看 低 吸 引 力 的 瞳 孔 平 均 大 小 ( 四 ) 實 驗 一 vs 實 驗 二 由 實 驗 1 vs 實 驗 2 的 結 果 發 現 人 像 vs 食 物 的 結 果 不 一 致, 只 要 吸 引 力 的 程 度 有 高 低 的 差 別, 就 會 有 順 序 效 應 的 出 現, 不 過 是 要 用 第 一 印 象 效 應 還 是 比 較 效 應 更 能 反 映 內 心 真 實 的 感 受, 仍 需 進 一 步 的 探 討 ( 五 ) 順 序 效 應 不 論 是 瞳 孔 或 評 價 都 有 很 強 的 順 序 效 應, 其 中 包 含 第 一 印 象 效 應 以 及 比 較 效 應 27

第 二 節 未 來 應 用 本 研 究 利 用 平 民 設 備 也 能 實 驗 出 以 高 價 眼 動 儀 所 得 到 的 結 果, 並 進 一 步 探 討 吸 引 力 與 瞳 孔 大 小 的 關 係 我 們 認 為 因 為 實 驗 所 需 的 設 備 價 格 較 低 且 容 易 取 得, 因 此 更 具 廣 泛 的 應 用 性 而 以 瞳 孔 大 小 作 為 情 緒 狀 態 或 吸 引 力 的 指 標, 在 行 銷 上 的 應 用 更 是 深 具 潛 力 在 消 費 者 行 為 上, 若 能 以 手 機 鏡 頭 這 類 更 小 型 的 儀 器 隨 時 觀 測 瞳 孔 大 小, 在 消 費 者 利 用 手 機 在 線 上 商 城 選 購 時, 消 費 者 是 否 在 下 意 識 喜 歡 這 項 商 品 便 馬 上 可 以 得 知 或 是 在 賣 場 時 顧 客 選 購 商 品, 攝 影 機 捕 捉 消 費 者 的 凝 視 區 域 瞳 孔 反 應 等 等, 可 以 更 快 為 消 費 者 提 供 更 好 的 服 務 普 遍 收 集 瞳 孔 資 料 的 相 關 科 技 環 境 已 經 愈 來 愈 成 熟 例 如 說, 已 經 有 手 機 具 有 以 虹 膜 解 鎖 的 功 能, 這 種 科 技 用 來 收 集 瞳 孔 訊 息 應 該 不 成 問 題 但 是, 在 應 用 上 現 在 需 要 做 的 是 更 多 的 研 究, 來 建 立 來 瞭 解 瞳 孔 縮 放 與 商 品 吸 引 力 消 費 者 興 趣 之 間 的 對 應 關 係, 還 有 情 緒 運 算 的 研 究, 他 透 過 臉 部 表 情 來 判 讀 內 部 的 情 緒 狀 況, 本 研 究 認 為 瞳 孔 可 能 是 臉 部 表 情 當 中 最 重 要 的 指 標, 也 是 我 們 本 研 究 的 主 要 目 的 瞳 孔 縮 放 在 動 腦 的 研 究 過 去 相 當 的 多, 但 在 動 心 方 面 則 相 對 的 少, 這 正 是 本 研 究 所 嘗 試 的 方 向 因 此 我 們 相 信 瞳 孔 這 項 行 為 指 標 是 具 有 相 當 大 潛 力 的 指 標, 未 來 也 能 廣 泛 應 用 在 消 費 者 行 為 的 探 討 上 28

參 考 文 獻 JuliaC.Berryman,(2003) 心 理 與 生 活, 五 南 圖 書 出 版 社 陳 皎 眉,(2009) 心 理 學, 雙 葉 出 版 社 黃 孟 隆 唐 大 崙 李 執 中 林 故 廷 (2004), 犯 罪 偵 查 與 鑑 識 科 學 研 討 會 報 告 論 文 http://www.naipo.com/portals/1/web_tw/knowledge_center/industry_economy/publi sh-90.htm 張 瑋 容,(2013), 心 思 無 所 遁 形! 眼 動 偵 測 引 爆 創 新 人 機 介 面 應 用, 北 美 智 權 報 http://faculty.ndhu.edu.tw/~yjchou/lab_tour_eyetracker.html 林 亭 妤, 心 理 學 儀 器 報 告 : 眼 動 儀 的 原 理 與 應 用 http://www.utechzone.com.tw/webc/html/products/index.aspx?kid=38 i-seizer 市 場 調 查 與 廣 告 效 益 評 估 的 最 佳 利 器, 輕 鬆 掌 握 使 用 者 視 覺 動 向, 由 田 新 技 股 份 有 限 公 司 http://data.book.hexun.com.tw/chapter-17081-1-13.shtml 冠 誠,(2012),FBI 教 你 透 過 外 表 看 人 心 (6), 中 國 畫 報 出 版 社 莊 燿 全 鍾 維 峰 彭 子 華,(2014), 動 腦 動 心 不 一 樣 : 以 瞳 孔 大 小 為 行 為 指 標 之 探 討 29

附 錄 一 前 製 : 實 驗 桌 高 度 75.5 公 分, 攝 影 機 腳 架 高 度 110 公 分, 聚 光 燈 照 面 底 至 地 板 高 度 120 公 分, 聚 光 燈 面 對 角 長 度 65, 聚 光 燈 到 桌 子 86 公 分, 鏡 頭 到 下 巴 架 38 公 分, 下 巴 架 高 度 25 公 分, 下 巴 架 到 螢 幕 87 公 分, 螢 幕 呈 現 90 度, 呈 現 畫 面 總 高 度 ( 椅 子 + 印 表 機 + 螢 幕 )124.5 公 分 後 製 : 將 拍 攝 的 影 片 過 程 傳 輸 到 電 腦 中 進 行 後 製 測 量 的 工 作, 先 在 圖 片 消 失 時 把 影 片 擷 取 出 來, 之 後 再 利 用 Photoshop 將 每 張 照 片 進 行 測 量 ( 圖 片 大 小 1920*1080, 於 Photoshop 中 將 圖 片 大 小 比 例 設 定 為 33.33%), 後 將 資 料 統 計 起 來, 利 用 實 驗 前 我 們 測 量 計 算 得 出 的 轉 換 大 小 的 數 據 除 與 實 際 大 小 11.64 倍, 利 用 進 行 數 據 的 比 較 30

實 驗 一 評 分 表 1. 2. 3. 4. 5. 前 5 張 中 最 喜 歡 的 6. 7. 8. 9. 10. 後 5 張 中 最 喜 歡 的 1. 2. 3. 4. 5. 前 5 張 中 最 喜 歡 的 6. 7. 8. 9. 10. 後 5 張 中 最 喜 歡 的 1. 2. 3. 4. 5. 前 5 張 中 最 喜 歡 的 6. 7. 8. 9. 10. 後 5 張 中 最 喜 歡 的 1. 2. 3. 4. 5. 前 5 張 中 最 喜 歡 的 6. 7. 8. 9. 10. 後 5 張 中 最 喜 歡 的 1. 2. 3. 4. 5. 前 5 張 中 最 喜 歡 的 6. 7. 8. 9. 10. 後 5 張 中 最 喜 歡 的 31

實 驗 二 評 分 表 1 2 3 4 5 6 最 好 看 女 最 不 好 看 女 7 8 9 10 11 12 最 好 看 男 最 不 好 看 男 1 2 3 4 5 6 最 好 看 女 最 不 好 看 女 7 8 9 10 11 12 最 好 看 男 最 不 好 看 男 1 2 3 4 5 6 最 好 看 女 最 不 好 看 女 7 8 9 10 11 12 最 好 看 男 最 不 好 看 男 1 2 3 4 5 6 最 好 看 女 最 不 好 看 女 7 8 9 10 11 12 最 好 看 男 最 不 好 看 男 1 2 3 4 5 6 最 好 看 女 最 不 好 看 女 7 8 9 10 11 12 最 好 看 男 最 不 好 看 男 32

實 驗 一 材 料 : 此 圖 為 實 驗 一 低 吸 引 力 食 品 圖 片 此 圖 為 實 驗 一 高 吸 引 力 食 品 圖 片 33

實 驗 二 材 料 : 此 圖 為 實 驗 二 未 修 圖 ( 不 好 看 ) 之 素 材 此 圖 為 實 驗 二 有 修 圖 ( 好 看 ) 之 素 材 34

拍 攝 受 試 者 瞳 孔 之 截 圖 35