的 时 间 内 就 定 了 两 个 项 目 其 中 之 一, 就 是 今 天 主 要 和 大 家 分 享 的 花 千 骨 我 们 那 时 候 主 要 讨 论 的 一 个 事 情 就 是, 既 然 网 络 视 频 是 一 个 网 络 时 代 的 产 物, 那 它 就 应 该 有 网 络 时 代 的 变

点 此 下 载 演 讲 PPT 主 持 人 : 我 们 下 午 场 的 活 动 准 点 开 始 首 先 我 们 有 请 爱 奇 艺 联 席 总 裁 徐 伟 峰 先 生 分 享 徐 伟 峰 : 各 位 好, 不 好 意 思 在 各 位 开 始 最 犯 困 的 时 候 讲 今 天 的 主 题, 也 感 谢 蓝 莲 花 邀 请 爱 奇 艺 我 的 时 间, 因 为 刚 刚 才 下 飞 机, 也 比 较 赶 一 些, 后 面 还 有 一 个 活 动, 所 以 今 天 的 时 间 比 较 紧 凑, 我 现 在 开 始 我 的 分 享 前 面 我 的 介 绍 大 家 不 用 看 了, 我 是 PPS 创 始 人,2013 年 因 为 收 购 跟 合 并 进 到 爱 奇 艺 我 主 要 base 在 上 海, 过 去 在 PPS 时 代 就 负 责 游 戏 业 务, 进 了 爱 奇 艺 负 责 游 戏 跟 其 他 新 业 务, 目 前 这 一 块 在 爱 奇 艺 还 是 蛮 受 重 视 的 业 务 我 这 两 年 积 累 了 比 较 多 的 经 验, 借 此 机 会 跟 各 位 分 享 首 先 说 一 下 爱 奇 艺 为 什 么 要 做 影 游 互 动 众 所 周 知, 目 前 国 内 视 频 业 务 仍 处 于 投 入 期, 短 期 内 难 以 实 现 盈 利 但 我 们 也 一 直 在 努 力 寻 找 新 的 变 现 方 式, 来 弥 补 收 入 与 支 出 之 间 的 差 距 我 们 在 2013 年 的 年 底 的 时 候 集 中 做 过 一 次 大 的 讨 论, 这 个 讨 论 在 今 天 看 起 来 非 常 有 意 义, 这 个 讨 论, 第 一 个 是 爱 奇 艺 怎 么 赚 钱, 第 二 个 就 是 爱 奇 艺 可 以 从 国 外 大 公 司 身 上 借 鉴 些 什 么 那 时 候 特 别 拿 出 来 提 的 一 个 公 司 就 是 美 国 的 迪 士 尼 迪 士 尼 现 在 因 为 影 视 剧 的 直 接 播 放 带 来 它 的 营 收 的 比 例 大 概 占 到 总 营 收 比 例 的 15%, 它 是 上 市 公 司, 有 公 开 财 报 可 以 看 所 以 意 味 着 85% 的 业 务 跟 营 收 不 是 来 自 直 接 的 播 放 而 来 的 收 入 我 们 也 因 此 做 了 系 统 讨 论 今 天 可 以 跟 各 位 说 的, 爱 奇 艺 在 2013 年 底 决 定 结 合 影 视 方 面 的 优 势 做 影 游 互 动, 到 2014 年 年 中, 因 为 团 队 较 强 的 执 行 力, 我 们 在 很 短

的 时 间 内 就 定 了 两 个 项 目 其 中 之 一, 就 是 今 天 主 要 和 大 家 分 享 的 花 千 骨 我 们 那 时 候 主 要 讨 论 的 一 个 事 情 就 是, 既 然 网 络 视 频 是 一 个 网 络 时 代 的 产 物, 那 它 就 应 该 有 网 络 时 代 的 变 现 方 式 那 现 在 影 视 剧 的 变 现 方 式 就 是 : 如 果 你 是 影 视 剧 制 作 方, 你 的 变 现 方 式 挺 单 一 的, 那 就 是 将 影 视 剧 的 播 出 版 权 卖 给 电 视 台 和 视 频 网 站 比 如, 我 们 爱 奇 艺 和 友 商 都 希 望 购 买 优 质 的 影 视 剧 作 品, 在 这 个 竞 价 过 程 中, 确 实 能 为 影 视 剧 制 作 方 带 来 比 较 可 观 的 收 入 回 报 但 是, 如 果 仅 仅 是 售 卖 影 视 剧 的 网 络 播 放 权, 那 只 是 播 出 平 台 的 迁 移, 对 影 视 剧 制 作 方 来 说, 其 实 区 别 并 不 大, 更 谈 不 上 互 联 网 化 的 变 现 模 式 所 以 爱 奇 艺 就 想 到 说, 能 不 能 让 影 视 和 游 戏 互 动 起 来, 创 造 出 新 的 盈 利 点 在 2013 年 底 的 时 候, 想 到 要 做 影 游 互 动 的 公 司 还 不 大 多, 成 功 的 案 例 更 是 几 乎 没 有, 但 我 们 还 是 相 信, 这 个 模 式 是 有 潜 力 的, 事 后 也 证 明, 爱 奇 艺 当 初 的 判 断 是 正 确 的 决 定 做 影 游 互 动 之 后, 我 们 就 开 始 琢 磨, 要 怎 么 做 影 游 互 动 其 实 当 时 有 一 些 我 们 觉 得 挺 痛 心 的 案 例 有 游 戏 方 花 了 大 价 钱, 其 实 只 相 当 于 买 了 一 次 冠 名 权, 做 出 来 的 产 品 跟 影 视 剧 完 全 是 割 裂 的, 结 果 也 没 有 得 到 影 视 剧 粉 丝 的 认 可 所 以 我 们 在 做 花 千 骨 的 时 候, 第 一 条 原 则 就 是 要 实 现 影 视 与 游 戏 的 真 正 互 动, 绝 不 能 挂 羊 头 卖 狗 肉 2014 年 10 月 左 右, 花 千 骨 的 外 景 拍 摄 基 本 都 拍 完 了, 内 景 也 拍 得 差 不 多 了, 我 们 拿 到 了 所 有 的 人 设 道 具 服 装 背 景

剧 本, 做 特 效 的 所 有 的 东 西 爱 奇 艺 团 队 都 拿 到 了 为 什 么 爱 奇 艺 团 队 能 拿 到? 重 要 的 原 因 是 影 视 剧 公 司 对 爱 奇 艺 有 充 分 的 信 任 曾 经 有 游 戏 厂 商 为 了 宣 传, 在 前 期 把 剧 照 或 者 是 剧 情 的 走 向 提 前 泄 漏, 很 大 程 度 上 损 害 了 影 视 制 作 方 的 利 益 但 是 在 爱 奇 艺, 因 为 我 们 的 最 大 利 益 还 是 视 频 播 出, 所 以 我 们 保 护 得 很 好 甚 至 到 现 在, 我 说 我 们 很 早 就 已 经 把 所 有 东 西 拿 到, 我 估 计 底 下 的 朋 友 们 很 多 都 是 不 知 道 然 后 我 们 根 据 拿 到 的 所 有 的 资 料 开 始 做 游 戏 的 改 编 所 以 影 游 互 动 该 怎 么 做? 根 据 爱 奇 艺 的 经 验, 有 四 个 重 要 的 事 情, 有 优 质 IP, 有 合 作 伙 伴, 有 用 户 辐 射, 有 强 力 资 源 下 面 我 慢 慢 跟 各 位 解 释 首 先, 我 要 说, 优 质 IP 这 个 事 情 其 实 挺 难 判 定 在 做 花 千 骨 这 个 项 目 之 初, 我 们 其 实 也 没 有 十 足 的 把 握 说 这 是 一 个 好 IP, 一 个 一 定 能 做 成 影 游 互 动 的 IP 作 者 果 果 写 花 千 骨 的 时 候 还 是 中 国 传 媒 大 三 的 学 生, 用 了 一 年 写 了 这 本 小 说 在 网 上 连 载 的 时 候, 还 是 蛮 受 到 欢 迎 的, 我 们 公 司 有 不 少 女 同 事 就 是 这 部 小 说 的 忠 实 粉 丝 但 和 很 多 网 文 动 辄 百 万 的 体 量 相 比, 这 个 小 说 我 记 得 总 共 是 68 万 字, 有 些 细 节 有 些 简 略, 给 改 编 带 来 了 一 定 的 难 度 但 现 在 我 想 起 来, 可 能 正 是 这 些 改 编 空 间 给 予 了 这 个 IP 更 加 旺 盛 的 生 命 力 最 近 爱 奇 艺 在 讨 论 一 种 新 的 现 象, 我 们 发 觉 在 日 本 崛 起 一 种 轻 小 说, 文 字 不 是 特 别 长 的, 内 容 比 较 有 利 于 影 视 作 品 的 改 编 的 这 些 轻 小 说 的 IP 开 发 在 当 地 已 经 取 得 了 成 功, 和 我 们 现 在 正 在 做 的, 一 定 得 用 文 学 作 品 超 级 厉 害, 本 身 知 名 度 特 别 高 的 那 种 模 式 是 不 一 样 的 这 种 现 象 给 了 我 们 很 多 新 的 启 发

优 质 IP, 最 重 要 的 不 是 现 在 多 红, 而 是 你 怎 么 发 掘 好 爱 奇 艺 改 编 了 非 常 多 耳 熟 能 详 的 IP, 像 我 们 之 前 做 了 盗 墓 笔 记, 马 上 我 们 改 编 的 鬼 吹 灯 也 要 问 世 了 我 们 其 实 还 拿 了 好 几 个, 你 们 知 道 的 中 国 目 前 一 线 的 IP 所 以 有 比 较 多 的 明 星 IP 项 目 掌 握 在 爱 奇 艺 手 中, 我 们 会 在 其 中 挖 掘 适 合 与 游 戏 深 度 互 动 的 IP 还 有 合 作 伙 伴, 花 千 骨 这 个 游 戏 我 们 跟 两 家 厂 商 合 作, 虽 然 比 不 上 一 些 老 牌 厂 商, 但 它 们 也 堪 称 是 小 而 精 专, 不 仅 在 专 业 都 上 无 可 挑 剔, 也 全 力 配 合 着 花 千 骨 这 个 IP 的 整 合 营 销 工 作 据 我 所 知, 这 两 家 公 司 在 推 出 花 千 骨 后 都 得 到 了 不 错 的 回 报, 行 业 地 位 也 有 了 显 著 提 升 用 户 辐 射 主 要 是 指 爱 奇 艺 目 前 用 户 的 覆 盖 面, 现 在 爱 奇 艺 的 日 覆 盖 量 超 过 一 亿 人, 这 是 挺 大 的 数 量 级 我 们 做 了 很 多 事 情 可 以 让 用 户 看 影 视 剧 的 时 候 感 受 到 游 戏 对 他 的 吸 引 力 这 么 说 吧, 我 们 除 了 做 花 千 骨 之 外 我 们 最 近 还 做 了 一 档 蜀 山 战 纪, 从 过 去 的 经 验 看 起 来 在 爱 奇 艺 平 台, 如 果 一 款 手 机 游 戏 没 有 影 视 剧 IP 的 话, 它 跟 有 影 视 剧 的 IP 的 手 游 的 下 载 量 大 概 相 差 10 倍 不 是 10%, 是 10 倍, 在 爱 奇 艺 的 应 用 商 店, 我 们 用 同 一 个 广 告 资 源 位 推 荐 下 载, 普 通 手 游 一 天 的 下 载 量 是 8000 的 话, 有 影 视 剧 IP 的 手 游 就 可 以 达 到 80000 不 久 之 前 有 一 个 我 们 很 好 的 朋 友 发 的 游 戏, 找 了 一 位 老 牌 影 星 做 代 言 人, 现 在 在 ios 榜 大 概 在 50 名, 不 太 吸 量 我 记 得 他 在 首 发 的 时 候, 它 的 第 一 天 的 下 载 量 大 概 是 75000 次, 我 们 知 道, 通 常 一 款 游 戏 在 首 发 第 一 天 量 是 最 大 的, 然 而, 这 款 游 戏 综 合 全 渠 道 的 首 日 下 载 量 才 75000 个 最 近, 爱 奇 艺 首 部 先 网

后 台 的 电 视 剧 蜀 山 战 纪 也 出 手 游 了, 在 首 发 前 一 周, 这 款 游 戏 在 爱 奇 艺 单 渠 道 的 日 均 导 流 量 就 已 经 达 到 80000 个 了 目 前, 蜀 山 战 纪 在 ios 上 的 排 名 也 非 常 不 错 这 组 数 据 对 比, 充 分 体 现 了 影 游 互 动 模 式 在 吸 量 上 的 巨 大 优 势 资 源, 刚 才 说 了, 能 够 吸 引 用 户 下 载 的 资 源, 包 含 代 言 人 的 资 源, 爱 奇 艺 不 仅 与 影 视 剧 制 作 方 有 长 期 良 好 的 合 作 关 系, 也 和 很 多 艺 人 有 过 愉 快 的 合 作 经 历 这 次 在 运 作 花 千 骨 这 个 项 目 的 时 候, 我 们 就 邀 请 到 这 部 剧 的 女 主 角 赵 丽 颖 出 任 代 言 人 因 为 和 爱 奇 艺 关 系 很 好, 也 因 为 饰 演 过 花 千 骨 这 个 角 色 的 特 殊 感 情, 她 给 出 了 一 个 比 较 合 理 的 价 格, 在 宣 传 推 广 中 也 非 常 配 合 所 以,12 月 我 们 在 台 湾 发 行 花 千 骨 的 时 候, 选 择 继 续 与 她 合 作 打 通 优 质 IP 的 全 产 业 链, 这 个 有 很 多 事 情, 不 特 别 说 了 特 别 讲 一 下 对 爱 奇 艺 来 说, 除 了 网 页 游 戏 手 机 游 戏, 爱 奇 艺 在 今 年 年 中 还 会 发 布 跟 主 机 游 戏 的 战 略, 以 及 爱 奇 艺 将 要 公 布 针 对 AR VR 领 域 的 战 略, 全 产 业 链 的 IP 我 们 都 会 有 战 略 性 的 开 发 然 后 我 们 希 望 把 所 有 的 游 戏 的 内 容, 影 视 剧 的 内 容 在 游 戏 中 有 一 个 完 美 的 呈 现 大 家 知 道 IP 里 面 有 很 多 其 他 衍 生 品, 像 我 们 这 次 为 花 千 骨 做 的 糖 宝 等 都 是 非 常 受 到 用 户 玩 家 甚 至 是 读 者 的 欢 迎 在 强 力 的 合 作 伙 伴 上, 像 我 们 在 花 千 骨 的 合 作 伙 伴 是 君 游 跟 天 象, 接 下 来 我 们 在 3 月 会 发 行 一 款 二 次 元 的 游 戏, 跟 西 山 居 合 作 所 以 我 们 还 是 倾 向 于 和 有 研 发 实 力 甚 至 能 有 一 定 渠 道 资 源 的 厂 商 合

作 这 个 主 要 原 因 是, 影 游 互 动 的 关 键 之 一 是 影 视 与 游 戏 在 时 间 上 的 同 步 性 但 是, 电 视 剧 有 时 候 上 档 的 时 间 非 常 难 以 确 定, 比 如 我 们 现 在 规 划 做 了 一 档 影 游 互 动 的 游 戏, 这 部 电 视 剧 最 快 也 要 在 大 半 年 后 才 能 播 出, 有 时 因 为 政 策 原 因, 或 者 电 视 台 的 排 播 策 略, 一 部 电 视 剧 拍 摄 完 两 三 年 才 能 上 星 的 例 子 也 比 比 皆 是 所 以 如 果 你 是 研 发 商, 没 有 足 够 的 资 本 做 支 撑, 可 能 还 没 等 到 剧 集 上 线, 自 身 经 营 就 已 经 出 现 问 题 了 举 一 个 极 端 的 例 子 跟 各 位 做 讨 论 在 花 千 骨 大 热 后, 有 一 部 叫 琅 琊 榜 的 剧 也 非 常 火, 业 内 一 直 在 讨 论, 为 什 么 它 的 衍 生 游 戏 没 能 达 到 花 千 骨 的 高 度 据 我 了 解, 其 实 琅 琊 榜 页 游 的 品 质 并 不 比 花 千 骨 逊 色, 但 因 为 游 戏 做 完 后 不 确 定 剧 什 么 时 候 播, 那 家 友 商 就 先 把 游 戏 推 了 出 去 等 到 电 视 剧 火 起 来 时, 游 戏 早 就 错 过 最 佳 推 广 期 了 爱 奇 艺 的 影 游 实 践, 我 们 除 了 研 发 以 外, 其 他 全 都 做 了, 渠 道 运 营 客 服 等 等 我 们 做 得 特 别 多 的 是 关 于 IP 的 经 营 保 护, 什 么 意 思? 我 可 以 跟 各 位 说 一 个 实 际 的 例 子, 在 花 千 骨 已 经 大 火 的 时 候, 我 大 概 接 到 过 不 下 十 个 电 话, 游 戏 研 发 商 的 老 总 都 跟 我 说, 你 开 个 价, 我 想 再 做 一 款 花 千 骨, 估 计 一 年 就 能 上 市, 你 出 多 少 钱 我 都 愿 意 把 这 个 IP 买 下 来 来 再 发 行 反 正 你 现 在 做 的 花 千 骨 是 ARPG, 我 做 一 个 卡 牌 或 者 三 消 跑 酷 什 么 的, 只 要 跟 原 来 的 ARPG 不 在 一 起, 你 们 的 竞 争 就 不 会 太 激 烈

这 是 截 止 到 目 前 为 止, 很 多 IP 上 线 之 后 的 状 况 你 会 发 觉 一 个 IP 有 好 几 个 游 戏 在 市 场 上 跑 我 先 说 结 论, 爱 奇 艺 是 不 做 这 个 事 情 的, 我 不 会 同 一 个 IP 做 多 个 授 权, 最 多 游 戏 在 平 台 上 有 很 大 的 差 异 性 的, 比 如 说 是 页 游, 在 PC 上 玩 的, 或 者 是 手 游, 有 这 样 的 差 异 性 才 会 做 授 权 同 样 的 手 游 平 台 就 不 会 做 一 个 主 要 的 原 因 是, 对 于 一 个 IP 来 说, 我 们 希 望 花 千 骨 如 果 能 做 个 五 年 十 年, 每 年 或 者 每 两 年 出 一 代 花 千 骨 如 果 过 早 提 炼 它 的 价 值, 其 实 价 值 是 会 很 大 的 削 减 的 而 这 个 削 减 一 般 不 在 游 戏 研 发 方, 而 是 IP 拥 有 方 中 国 常 见 的 授 权 混 乱 的, 比 如 说 秦 时 明 月 古 剑 奇 谭, 多 个 授 权 多 个 产 品 同 一 时 间 互 相 彼 此 打 市 场 所 以 大 家 消 耗 的 都 是 这 个 溢 价, 会 损 害 用 户 对 这 个 IP 本 身 的 感 情, 将 他 们 从 IP 身 边 推 开 这 对 于 厂 商 来 说 是 最 大 的 损 失 爱 奇 艺 不 会 在 相 近 的 时 间 做 同 一 IP 的 多 个 授 权, 一 旦 选 定 了 合 作 伙 伴, 我 们 会 一 起 把 市 场 行 销 做 上 去, 即 便 遇 到 挫 折 我 们 也 愿 意 共 同 承 担 现 在 看 起 来, 影 视 剧 跟 游 戏 的 前 置 的 宣 传, 大 概 要 提 早 一 个 季 度 或 者 最 少 要 在 一 个 季 度 开 始, 才 是 比 较 合 适 的 发 行 的 时 间 我 们 在 打 通 全 产 业 链, 不 管 是 页 游 还 是 手 游 都 是 花 千 骨 的 成 功 跟 整 个 拍 摄 团 队 的 努 力 独 特 的 仙 侠 题 材, 包 括 湖 南 卫 视 的 全 力 帮 助, 跟 当 时 霍 建 华 赵 丽 颖 在 荧 幕 上 的 扮 相 等 等 因 素 密 不 可 分 抛 开 IP 看, 花 千 骨 这 款 游 戏 本 身 的 品 质, 这 个 游 戏 的 收 入 水 平 跟 它 享 有 的 名 气, 其 实 并 不 是 那 么 匹 配, 是 来 自 IP 的 助 力 推 动 它 达 到 现 在 的 高 度 目 前 它 大 概 徘 徊 在 ios 畅 销 榜 的 七 八 十 名 但 在 首 发 的 那 个 月, 它 基 本 上 盘 踞 在 这 个 榜 单 的 前 3 名 那 时 候 很 有 意 思, 因 为 我 们 发 行 的 花 千 骨 一 直 在 全 ios 的 畅 销 榜 第 二 名 或 者 第 三 名, 然 后 爱 奇 艺 那 时

候 正 在 做 盗 墓 笔 记, 因 为 是 VIP 提 前 观 看 全 集, 所 以 爱 奇 艺 的 app 是 一 个 唯 一 的 非 游 戏 类 型 的 app, 跑 到 ios 的 收 入 榜 上 的 前 三 名 这 时 候 爱 奇 艺 的 app 和 花 千 骨 互 为 二 三 名, 第 一 名 一 直 是 梦 幻 西 游 对 于 暑 期 要 上 到 二 三 名 需 要 多 少 收 入 我 们 是 比 较 清 楚 了, 第 二 个 在 畅 销 榜 二 三 名 的 时 候, 每 次 截 图, 我 在 台 上 讲 的 时 候, 截 图 的 时 候 都 是 花 千 骨 第 二, 老 杨, 就 是 做 会 员 的 部 门 的 高 级 VP, 他 每 次 截 图 都 是 爱 奇 艺 第 二, 每 次 下 面 就 看 到 花 千 骨 第 三 名, 这 个 挺 有 意 思 首 月 流 水, 手 游 是 两 个 亿, 页 游 是 五 千 万, 这 个 收 入 在 全 中 国 全 世 界 都 不 是 那 么 容 易 找 到, 看 起 来 这 是 一 个 非 常 具 有 影 响 力 的 数 字 其 实, 在 花 千 骨 之 前, 我 们 也 有 过 一 些 不 是 那 么 成 功 的 尝 试, 结 合 之 前 的 经 验, 我 们 认 为, 花 千 骨 的 成 功 是 可 以 作 为 一 种 可 供 复 制 的 模 式 跟 各 位 分 享 一 下 具 体 分 三 个 维 度 讲, 第 一 个 是 高 度 高 度 其 实 简 单 说, 过 去 影 视 用 户 是 影 视 用 户, 游 戏 用 户 是 游 戏 用 户, 做 影 游 互 动, 我 们 的 方 式 是 把 影 视 用 户 跟 游 戏 用 户 拉 到 一 起 我 们 让 影 视 用 户 看 影 视 的 同 时 玩 游 戏, 感 受 到 游 戏 生 生 不 息 的 魅 力 让 游 戏 用 户 在 玩 游 戏 的 同 时, 如 果 他 希 望 知 道 后 面 剧 情 的 发 展, 也 可 以 去 看 看 影 视 剧 这 个 东 西 也 发 生 一 些 问 题, 我 们 现 在 发 觉 游 戏 的 进 程 比 较 快 一 些, 我 们 现 在 有 些 游 戏 在 改 编 过 程 中 会 发 生 剧 透 的 事 情, 比 如 本 来 是 一 个 坏 人 后 来 会 变 成 好 人, 在 游 戏 会 在 太 早 期 就 把 后 面 的 剧 情 走 向 剧 透 了 所 以 要 有 一 些 措 施 防 止 这 个 事 情 发 生 我 们 的 游 戏 产 品 市 覆 盖 影 视 用 户 和 游 戏 用 户 第 二 个 宽 度 篇, 在 座 都 是 TMT 的 分 析 师, 你 参 加 所 有 的 会, 接 触 到 的 媒 体 记 者, 大 概 都 是 TMT 相 关 的 媒 体 记 者 但 是 花 千 骨 做 的 这 个 事 情, 来 的 媒 体

记 者 首 先 肯 定 是 娱 乐 行 业 的, 因 为 花 千 骨 有 赵 丽 颖 又 有 霍 建 华, 跟 娱 乐 行 业 的 关 系 非 常 重 其 次 会 关 心 剧, 第 三 个 是 游 戏 记 者, 关 心 游 戏 的 发 展 方 向, 第 四 个 可 能 是 TMT 的 记 者, 因 为 很 关 心 爱 奇 艺 对 影 游 互 动 的 布 局 和 发 展 这 样 的 操 作 让 这 样 四 个 不 同 环 境 不 同 诉 求 不 同 想 法 甚 至 不 同 读 者 的 媒 体 都 能 够 影 响 到 这 常 常 会 造 成 一 些 连 环 引 爆 的 效 应, 比 如 为 什 么 花 千 骨 这 么 火, 而 且 游 戏 也 这 么 火, 影 视 剧 也 这 么 火, 是 影 视 剧 带 动 游 戏 火 的 还 是 游 戏 带 动 影 视 剧? 第 三 个 关 于 深 度, 花 千 骨 是 一 个 比 较 早 期 的 小 说, 时 间 比 较 久 了 一 些 我 们 通 过 影 视 剧 的 改 编, 让 这 些 过 去 小 说 的 粉 丝 回 归 游 戏 的 上 线 测 试 时 间 如 果 早 于 影 视 剧 上 线 的 时 间 的 话, 大 家 了 解 初 步 的 剧 情 之 后 也 会 跑 过 来 看 影 视 剧 的 发 展 反 之 亦 然, 会 有 一 个 互 相 渗 透, 两 个 领 域 的 用 户 彼 此 互 相 渗 透 的 优 势 最 后 跟 各 位 说 一 下 花 千 骨 带 来 的 营 销 价 值 过 去, 我 刚 刚 有 提 到, 如 果 是 一 个 影 视 剧 制 作 方, 当 你 投 入 拍 片, 大 概 投 入 的 成 本 是 1, 做 得 好 可 以 回 收 2 左 右 他 做 的 事 情 在 前 期, 就 是 筹 拍 的 时 候 就 要 保 障 很 多 事 情, 比 如 说 谁 会 来 买 这 个 剧, 哪 个 电 视 台 会 感 兴 趣, 甚 至 选 角 的 时 候 都 是 选 电 视 台 高 层 特 别 喜 欢 或 者 是 有 号 召 力 的 男 女 主 角 来 参 演 然 后 所 有 的 事 情 在 电 视 剧 拍 完 之 后 到 上 档, 最 重 要 的 事 情 就 是 收 钱, 所 以 是 典 型 的 比 较 靠 前 期 收 益, 这 个 剧 一 旦 销 售 出 去, 这 个 事 情 就 定 了, 这 个 剧 的 生 命 周 期 就 到 此 为 止, 最 多 卖 一 些 海 外 海 外 的 钱 跟 在 中 国 能 收 到 的 钱 是 不 能 相 比 的, 所 以 他 们 也 不 太 在 意 经 营 这 一 块 业 务 但 是 从 影 游 互 动 的 角 度 来 说, 钱 是 播 出 以 后 才 开 始 收 的, 网 络 游 戏 的 生 命

周 期 可 能 有 6 到 12 个 月, 所 以 有 很 多 钱 是 后 面 会 收 到 所 以 对 后 期 的 运 作, 甚 至 我 们 现 在 看 到 花 千 骨 今 年 寒 假 在 湖 南 广 东 重 庆 会 重 播, 重 播 的 意 愿 也 会 比 较 高 一 些 在 这 个 过 程 中, 影 视 剧 的 播 出 会 让 所 有 的 影 迷 或 者 是 剧 迷 或 者 是 小 说 迷 有 去 看 然 后 这 个 时 段 就 会 变 成 一 个 天 然 的 游 戏 的 宣 传, 你 想 这 个 时 间 点 就 知 道, 一 天 不 中 断 的 两 个 小 时 宣 传 这 个 游 戏, 所 有 的 活 动 帮 你 宣 传 这 个 游 戏, 这 样 的 效 应 就 像 不 断 播 一 个 很 长 很 长 的 广 告, 这 个 广 告 可 以 带 给 游 戏 最 大 的 效 益 所 以 在 这 样 的 循 环 里 面, 传 统 文 学 的 IP 拥 有 方, 影 视 IP 的 制 作 方, 游 戏 方, 以 及 播 出 平 台, 四 者 都 因 为 这 样 的 剧 播 出 而 得 到 受 益 所 以 我 们 认 为 这 是 一 个 比 较 好 的 循 环 最 后 提 一 下, 去 年 的 12 月 1 号, 我 们 把 台 湾, 就 是 花 千 骨 的 台 湾 版 本 在 台 湾 发 行,11 月 30 号 台 湾 的 电 视 剧 正 式 上 线, 在 中 天 播 出, 一 天 播 一 集, 它 有 三 个 台, 每 天 播 出 12 次, 就 是 一 集 一 个 台 播 4 次, 所 以 一 天 会 播 12 个 小 时 因 此 这 个 剧, 游 戏 在 台 湾 也 到 了 IOS 畅 销 榜 的 第 二 名 以 及 google play 的 第 二 名 所 以 IP 的 变 现 在 华 人 圈 里 面, 除 了 覆 盖 国 内 也 覆 盖 了 繁 体 中 文 市 场, 这 个 是 包 括 港 澳 台 的 所 以 花 千 骨 模 式 也 让 我 们 走 出 了 国 门, 我 们 后 面 还 有 好 几 个, 像 龙 心 战 记 是 我 们 力 推 的 一 款 漫 游 互 动 的 IP, 我 们 会 在 今 年 3 月 推 出 这 部 由 爱 奇

艺 主 导 制 作 的 动 画 我 们 也 找 了 研 发 厂 商 和 我 们 合 作 了 一 款 手 游, 预 计 和 动 画 同 步 上 线 值 得 一 提 的 是, 龙 心 战 纪 还 会 作 为 四 月 新 番 在 日 本 东 京 电 视 台 播 出 秀 丽 江 山 之 长 歌 行 是 今 年 一 个 大 的 项 目, 明 星 志 愿 预 计 今 年 暑 假 在 大 陆 上 市, 目 前 在 台 湾 市 场 的 成 绩 是 在 ios 畅 销 榜 的 第 十 名, 看 起 来 养 成 类 游 戏 也 是 未 来 挺 好 的 方 向 以 上 就 是 我 的 分 享, 谢 谢 大 家