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公 司 代 码 :600398 公 司 简 称 : 海 澜 之 家 海 澜 之 家 股 份 有 限 公 司 2015 年 半 年 度 报 告 摘 要 一 重 要 提 示 1.1 本 半 年 度 报 告 摘 要 来 自 半 年 度 报 告 全 文, 投 资 者 欲 了 解 详 细 内 容, 应 当 仔 细 阅 读 同 时 刊 载 于 上 海 证 券 交 易 所 网 站 等 中 国 证 监 会 指 定 网 站 上 的 半 年 度 报 告 全 文 1.2 公 司 简 介 公 司 股 票 简 况 股 票 种 类 股 票 上 市 交 易 所 股 票 简 称 股 票 代 码 变 更 前 股 票 简 称 A 股 上 海 证 券 交 易 所 海 澜 之 家 600398 凯 诺 科 技 联 系 人 和 联 系 方 式 董 事 会 秘 书 证 券 事 务 代 表 姓 名 许 庆 华 卞 晓 霞 薛 丹 青 电 话 (0510)86121071 (0510)86121071 传 真 (0510)86126877 (0510)86126877 电 子 信 箱 600398@heilanhome.com 600398@heilanhome.com 二 主 要 财 务 数 据 和 股 东 情 况 2.1 公 司 主 要 财 务 数 据 本 报 告 期 末 上 年 度 末 本 报 告 期 末 比 上 年 度 末 增 减 (%) 总 资 产 18,765,989,360.91 18,530,432,040.44 1.27 归 属 于 上 市 公 司 股 东 的 净 资 产 6,999,470,966.84 7,040,849,480.37-0.59 本 报 告 期 本 报 告 期 比 上 年 同 上 年 同 期 (1-6 月 ) 期 增 减 (%) 经 营 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 1,354,973,402.36 277,901,260.88 387.57 营 业 收 入 7,932,905,814.39 5,683,410,058.24 39.58 归 属 于 上 市 公 司 股 东 的 净 利 润 1,665,869,497.59 1,227,776,928.22 35.68 归 属 于 上 市 公 司 股 东 的 扣 除 非 经 常 性 损 益 的 净 利 润 1,631,864,720.07 1,097,177,803.50 48.73 加 权 平 均 净 资 产 收 益 率 (%) 22.81 23.42 减 少 0.61 个 百 分 点 基 本 每 股 收 益 ( 元 / 股 ) 0.37 0.29 27.59

2.2 截 止 报 告 期 末 的 股 东 总 数 前 十 名 股 东 前 十 名 流 通 股 东 ( 或 无 限 售 条 件 股 东 ) 持 股 情 况 表 单 位 : 股 截 止 报 告 期 末 股 东 总 数 ( 户 ) 45,023 前 10 名 股 东 持 股 情 况 股 东 名 称 股 东 性 质 持 股 持 股 持 有 有 限 售 条 质 押 或 冻 结 的 股 份 比 例 数 量 件 的 股 份 数 量 数 量 (%) 海 澜 集 团 有 限 公 司 境 内 非 国 有 法 人 39.31 1,765,971,703 1,615,384,615 质 押 600,578,388 荣 基 国 际 ( 香 港 ) 有 限 公 司 境 外 法 人 29.96 1,346,153,846 1,346,153,846 无 国 星 集 团 有 限 公 司 境 外 法 人 6.15 276,153,846 0 质 押 31,000,000 江 阴 恒 盛 国 际 贸 易 有 限 公 司 境 内 非 国 有 法 人 3.61 162,307,692 0 无 江 阴 市 晟 汇 国 际 贸 易 有 限 公 境 内 非 国 有 法 人 2.57 115,384,616 0 无 司 全 国 社 保 基 金 一 零 八 组 合 未 知 2.52 113,004,371 0 无 万 成 亚 太 投 资 有 限 公 司 境 外 法 人 1.72 77,100,000 0 无 中 国 工 商 银 行 股 份 有 限 公 司 未 知 0.64 28,628,857 0 无 - 富 国 新 兴 产 业 股 票 型 证 券 投 资 基 金 香 港 中 央 结 算 有 限 公 司 未 知 0.64 28,606,247 0 无 海 通 资 管 - 民 生 - 海 通 海 汇 未 知 0.61 27,429,527 0 无 系 列 - 星 石 1 号 集 合 资 产 管 理 计 划 上 述 股 东 关 联 关 系 或 一 致 行 动 的 说 明 海 澜 集 团 有 限 公 司 与 荣 基 国 际 ( 香 港 ) 有 限 公 司 为 一 致 行 动 人, 与 上 述 其 他 股 东 无 关 联 关 系 公 司 未 知 其 他 股 东 之 间 是 否 存 在 关 联 关 系 或 属 于 上 市 公 司 收 购 管 理 办 法 规 定 的 一 致 行 动 人 2.3 控 股 股 东 或 实 际 控 制 人 变 更 情 况 适 用 不 适 用 三 管 理 层 讨 论 与 分 析 2015 年 上 半 年, 国 内 服 装 需 求 仍 处 于 低 迷 状 态, 总 体 零 售 环 境 未 有 明 显 回 暖 趋 势, 消 费 者 日 趋 理 性, 性 价 比 成 为 服 装 产 品 选 择 的 重 要 标 准 之 一 在 这 种 持 续 的 大 环 境 下, 以 品 质 优 良 设 计 时 尚 价 格 亲 民 为 特 点 的 快 消 类 服 装 品 牌 迎 来 了 良 好 的 发 展 机 遇 公 司 坚 持 以 高 性 价 比 为 核 心, 依 托 在 品 牌 营 销 管 理 销 售 渠 道 管 理 供 应 链 管 理 和 数 据 信 息 管 理 等 方 面 的 竞 争 优 势, 聚 集 整 合 产 业 链 优 势 资 源, 加 快 线 上 线 下 全 渠 道 融 合 互 补, 积 累 与 提 升 品 牌 价 值, 实 现 经 营 业 绩 的 健 康 快 速 增 长 报 告 期 内, 公 司 实 现 营 业 收 入 793,290.58 万 元, 比 上 年 同 期 增 加 39.58%, 归 属 于 上 市 公 司 股 东 的 净 利 润 166,586.95 万 元, 比 上 年 同 期 增 长 35.68% 海 澜 之 家 品 牌 (1) 门 店 拓 展

按 照 年 初 三 化 部 署 主 动 调 整 门 店 结 构, 稳 步 推 进 门 店 拓 展 工 作 一 是 注 重 开 店 质 量, 抓 住 近 年 来 优 质 店 铺 拓 展 的 黄 金 期, 着 力 对 不 符 合 公 司 形 象 和 战 略 的 门 店 进 行 主 动 的 扩 店 移 店 或 关 店, 优 化 门 店 布 局 ; 二 是 强 化 门 店 拓 展, 与 万 达 上 海 百 联 南 京 新 百 等 商 业 龙 头 企 业 购 物 中 心 展 开 全 方 位 的 战 略 合 作, 为 海 澜 之 家 进 驻 核 心 商 业 圈 打 下 基 础 上 半 年, 在 公 司 主 动 调 整 门 店 结 构 的 背 景 下, 海 澜 之 家 新 开 门 店 207 家, 期 末 门 店 总 数 3382 家, 较 2014 年 上 半 年 末 增 长 6.89%, 门 店 有 效 营 业 面 积 同 比 增 加 18.11%, 单 店 效 益 保 持 快 速 增 长, 维 持 了 当 期 和 未 来 收 入 增 长 的 平 衡 发 展 关 系 (2) 品 牌 形 象 围 绕 打 造 服 装 国 民 品 牌 的 形 象 定 位, 抓 住 春 节 父 亲 节 等 节 日 展 开 情 感 营 销, 增 加 户 外 网 络 杂 志 电 影 等 广 告 投 放 的 广 度 与 深 度, 加 深 品 牌 与 用 户 的 沟 通, 提 升 品 牌 价 值 ; 重 点 在 Hi-T 推 广 中 采 用 跑 男 同 款 Hi-T 彩 虹 墙 来 罐 Hi-T 贩 卖 机 等 创 新 营 销 方 式, 提 高 品 牌 关 注 度 和 忠 诚 度, 增 强 品 牌 影 响 力 和 知 名 度 (3) 产 品 及 供 应 链 在 产 品 上, 公 司 立 足 于 男 装 行 业 的 巨 大 发 展 空 间, 专 注 于 细 分 市 场 和 全 方 位 覆 盖, 在 产 品 设 计 和 质 量 管 理 上 实 施 竞 争 战 略, 确 保 产 品 时 尚 度, 不 断 提 升 产 品 性 价 比, 以 满 足 不 同 层 次 不 同 群 体 的 市 场 需 求 ; 在 供 应 链 管 理 上, 逐 步 推 进 对 供 应 商 的 技 术 品 质 指 导 产 品 品 质 跟 踪 监 督 考 核 评 价 等 工 作, 优 化 供 应 商 队 伍, 提 高 供 应 链 的 稳 定 性 (4) 市 场 销 售 管 理 在 货 品 调 配 上, 通 过 对 历 史 销 售 的 大 数 据 进 行 深 层 次 分 析, 为 全 国 门 店 配 货 提 供 决 策 支 持, 提 高 销 售 业 绩 ; 在 市 场 营 销 上, 配 合 主 题 营 销 及 时 推 出 有 针 对 性 的 产 品 营 销, 助 力 销 售 提 升 ; 在 终 端 管 理 上, 深 化 服 务 理 念, 将 传 播 品 牌 文 化 融 入 到 销 售 产 品 和 提 供 服 务 中, 用 服 务 赢 得 顾 客, 用 服 务 占 领 市 场 报 告 期, 海 澜 之 家 品 牌 实 现 主 营 业 务 收 入 663,129.44 万 元, 较 上 年 同 期 增 长 37.89% 爱 居 兔 品 牌 和 百 衣 百 顺 品 牌 爱 居 兔 品 牌 在 销 售 拓 展 研 发 生 产 等 方 面 全 面 规 划, 注 重 消 费 者 对 品 牌 的 体 验 感, 创 新 会 员 营 销 模 式, 将 会 员 管 理 与 品 牌 推 广 营 销 相 结 合, 提 高 消 费 者 的 复 购 率, 推 进 向 大 众 时 尚 女 装 品 牌 的 转 型 升 级 报 告 期 爱 居 兔 品 牌 新 开 门 店 40 家, 期 末 门 店 总 数 274 家 ; 上 半 年 实 现 主 营 业 务 收 入 13,623.87 万 元, 比 上 年 同 期 增 长 7.60% 百 衣 百 顺 品 牌 通 过 适 当 调 整 门 店 营 业 面 积, 减 轻 品 牌 运 营 成 本, 加 快 品 牌 发 展 速 度 ; 强 化 终 端 门 店 管 理, 持 续 改 进 门 店 卖 场 陈 列 及 搭 配 效 果, 以 优 质 高 效 的 配 套 服 务 工 作 促 进 门 店 的 管 理 提 升 和 销 售 增 长 报 告 期 百 衣 百 顺 品 牌 新 开 门 店 29 家, 期 末 门 店 总 数 128 家 ( 其 中 品 牌 联 动 店 126 家 ), 上 半 年 实 现 主 营 业 务 收 入 19,685.82 万 元, 比 上 年 同 期 增 长 225.20% 圣 凯 诺 品 牌 圣 凯 诺 抓 住 品 牌 效 应, 发 挥 职 业 装 龙 头 的 示 范 带 动 作 用, 以 创 新 的 工 艺 和 技 术 升 级 完 善 产 品 品 质, 稳 固 圣 凯 诺 品 牌 的 行 业 地 位 ; 以 专 注 专 心 专 业 的 销 售 理 念 多 渠 道 拓 展 市 场, 用 产 品 和 优 质 的 服 务 满 足 顾 客 的 需 求 ; 改 革 绩 效 考 评 制 度, 充 分 调 动 员 工 积 极 性, 通 过 培 训 学 习 和 各 种 平 台 沟 通 交 流 提 升 员 工 的 服 务 水 平 和 营 销 技 能, 提 高 销 售 业 绩 报 告 期, 圣 凯 诺 品 牌 实 现 主 营 业 务 收 入 81,664.89 万 元, 比 去 年 同 期 增 长 32.67% 电 子 商 务 公 司 较 高 的 品 牌 影 响 力 稳 定 的 供 应 链 系 统 先 进 的 仓 储 配 送 体 系, 保 障 了 电 子 商 务 平 台 销 售 的 高 速 增 长 公 司 坚 持 产 品 + 平 台 的 工 作 思 路, 深 挖 产 品 卖 点, 以 爆 款 产 品 带 动 销 售, 上 半 年 海 澜 之 家 在 各 大 主 流 电 商 平 台 上 男 装 销 售 品 牌 排 行 位 居 前 三 ; 注 重 客 服 人 员 培 训, 提 高 服 务 水 平 和 销 售 技 能 ; 优 化 手 机 端 视 觉 效 果, 升 级 消 费 体 验 ; 精 准 定 位 会 员 需 求, 维 护 好 会 员 关 系 报 告 期, 电 子 商 务 实 现 主 营 业 务 收 入 20,938.14 万 元, 较 上 年 同 期 增 长 95.59%

( 一 ) 主 营 业 务 分 析 1 财 务 报 表 相 关 科 目 变 动 分 析 表 科 目 本 期 数 上 年 同 期 数 变 动 比 例 (%) 营 业 收 入 7,932,905,814.39 5,683,410,058.24 39.58 营 业 成 本 4,646,732,757.23 3,399,371,949.58 36.69 营 业 税 金 及 附 加 48,662,142.41 26,141,928.56 86.15 销 售 费 用 747,946,320.11 411,749,535.93 81.65 管 理 费 用 414,077,302.18 360,088,826.83 14.99 财 务 费 用 -64,637,743.62-46,125,526.01-40.13 资 产 减 值 损 失 1,240,507.84 59,120,092.35-97.90 营 业 外 收 入 44,224,936.47 139,812,033.47-68.37 营 业 外 支 出 600,147.48 9,985,298.14-93.99 所 得 税 费 用 517,577,491.90 375,366,036.40 37.89 经 营 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 1,354,973,402.36 277,901,260.88 387.57 投 资 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 -153,160,700.30 990,331,522.87-115.47 筹 资 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 -1,707,248,011.12-853,376,339.67-100.06 研 发 支 出 4,967,945.80 15,765,069.34-68.49 其 他 流 动 资 产 83,561,799.52 57,212,930.53 46.05 在 建 工 程 521,565,442.57 324,496,152.83 60.73 长 期 待 摊 费 用 68,570,270.58 51,088,340.84 34.22 营 业 收 入 变 动 原 因 说 明 : 门 店 单 店 效 益 增 加 经 营 规 模 扩 大 所 致 营 业 成 本 变 动 原 因 说 明 : 门 店 单 店 销 售 增 加 经 营 规 模 扩 大 所 致 营 业 税 金 及 附 加 变 动 原 因 说 明 : 收 入 大 幅 增 加 所 致 销 售 费 用 变 动 原 因 说 明 : 经 营 规 模 扩 大 广 告 费 人 员 工 资 增 加 直 营 大 店 租 金 费 用 增 加 所 致 财 务 费 用 变 动 原 因 说 明 : 存 款 利 息 收 入 增 加 所 致 资 产 减 值 损 失 变 动 原 因 说 明 : 主 要 是 本 期 计 提 的 存 货 跌 价 准 备 减 少 上 期 计 提 热 电 车 间 机 组 拆 除 减 值 准 备 所 致 营 业 外 收 入 变 动 原 因 说 明 : 主 要 是 2014 年 度 重 组 合 并 投 资 成 本 小 于 被 投 资 单 位 公 允 价 值 的 差 额 计 入 损 益, 本 报 告 期 不 存 在 该 笔 损 益 所 致 营 业 外 支 出 变 动 原 因 说 明 : 主 要 是 各 项 基 金 费 用 减 少 所 致 所 得 税 费 用 变 动 原 因 说 明 : 经 营 规 模 扩 大 利 润 增 加 所 致 经 营 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 变 动 原 因 说 明 : 主 要 是 本 期 销 售 商 品 收 到 的 现 金 同 比 增 加 所 致 投 资 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 变 动 原 因 说 明 :1 收 到 其 他 与 投 资 活 动 有 关 的 现 金 本 期 比 上 期 减 少 ( 上 期 为 企 业 合 并 ) 所 致 ;2 购 建 固 定 资 产 无 形 资 产 和 其 他 长 期 资 产 支 付 的 现 金 本 期 减 少 所 致 筹 资 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 变 动 原 因 说 明 : 主 要 是 本 期 分 配 股 利 支 付 的 现 金 同 比 增 加 所 致 研 发 支 出 变 动 原 因 说 明 : 原 有 研 发 项 目 逐 步 结 束 所 致 其 他 流 动 资 产 变 动 原 因 说 明 : 本 期 未 抵 扣 进 项 税 金 增 加 预 缴 企 业 所 得 税 所 致 在 建 工 程 变 动 原 因 说 明 : 本 期 工 程 增 加 所 致 长 期 待 摊 费 用 变 动 原 因 说 明 : 本 期 门 店 装 修 费 增 加 所 致

2 其 他 (1) 公 司 利 润 构 成 或 利 润 来 源 发 生 重 大 变 动 的 详 细 说 明 报 告 期, 公 司 利 润 构 成 及 利 润 来 源 未 发 生 重 大 变 动 (2) 公 司 前 期 各 类 融 资 重 大 资 产 重 组 事 项 实 施 进 度 分 析 说 明 报 告 期, 公 司 未 发 生 各 类 融 资 重 大 资 产 重 组 事 项 (3) 经 营 计 划 进 展 说 明 公 司 2014 年 年 报 披 露 预 计 2015 年 实 现 营 业 收 入 比 上 年 同 期 增 长 20%-30%, 上 半 年 实 现 营 业 收 入 793,290.58 万 元, 比 上 年 同 期 增 加 39.58%, 基 本 完 成 年 初 制 定 的 经 营 计 划 ( 二 ) 行 业 产 品 或 地 区 经 营 情 况 分 析 1 主 营 业 务 分 行 业 分 产 品 情 况 主 营 业 务 分 行 业 情 况 营 业 收 营 业 成 分 行 业 营 业 收 入 营 业 成 本 毛 利 率 入 比 上 本 比 上 毛 利 率 比 上 年 增 减 (%) 年 增 减 年 增 减 (%) (%) (%) 服 装 7,771,137,215.07 4,499,450,152.22 42.10 39.53 36.32 增 加 1.36 个 百 分 点 其 他 销 售 9,902,817.28 9,320,621.87 5.88-76.51-72.22 减 少 14.51 个 百 分 点 主 营 业 务 分 产 品 情 况 毛 利 分 产 品 营 业 收 入 营 业 成 本 率 (%) 营 业 收 入 比 上 年 增 减 (%) 营 业 成 本 比 上 毛 利 率 比 上 年 增 减 年 增 减 (%) (%) 西 服 1,124,560,986.50 628,122,006.88 44.15 30.21 29.83 增 加 0.17 个 百 分 点 裤 子 1,657,934,899.39 975,215,826.07 41.18 54.48 48.00 增 加 2.58 个 百 分 点 衬 衫 1,032,789,759.38 655,676,170.26 36.51 26.44 34.26 减 少 3.70 个 百 分 点 茄 克 衫 522,633,605.36 303,692,838.47 41.89 67.35 62.90 增 加 1.59 个 百 分 点 T 恤 衫 1,053,113,632.91 625,969,180.36 40.56 51.90 59.54 减 少 2.85 个 百 分 点 针 织 衫 334,436,211.37 205,440,901.18 38.57 53.55 54.14 减 少 0.24 个 百 分 点 羽 绒 服 646,785,614.68 329,071,655.37 49.12 63.17 31.39 增 加 12.30 个 百 分 点 其 它 服 饰 1,398,882,505.48 776,261,573.63 44.51 16.95 9.80 增 加 3.61 个 百 分 点 其 它 销 售 9,902,817.28 9,320,621.87 5.88-76.51-72.22 减 少 14.51 个 百 分 点 2 主 营 业 务 分 地 区 情 况 地 区 营 业 收 入 营 业 收 入 比 上 年 增 减 (%) 东 北 398,956,900.64 39.02 华 北 902,016,013.76 47.11

华 东 3,561,157,288.23 27.81 西 北 606,542,495.48 42.51 西 南 766,248,727.91 62.29 中 南 1,546,118,606.33 50.44 ( 三 ) 核 心 竞 争 力 分 析 报 告 期 内, 公 司 核 心 竞 争 力 未 发 生 重 大 变 化 四 涉 及 财 务 报 告 的 相 关 事 项 4.1 与 上 年 度 财 务 报 告 相 比, 会 计 政 策 会 计 估 计 未 发 生 变 化 4.2 报 告 期 内 未 发 生 重 大 会 计 差 错 更 正 需 追 溯 重 述 4.3 与 上 年 度 财 务 报 告 相 比, 对 财 务 报 表 合 并 范 围 发 生 变 化 的, 公 司 应 当 作 出 具 体 说 明 本 公 司 2015 年 1-6 月 纳 入 合 并 范 围 的 子 公 司 共 18 户, 清 单 如 下 : 序 号 子 公 司 名 称 本 期 新 增 / 减 少 1 江 阴 中 汇 服 饰 有 限 公 司 未 变 动 2 江 阴 中 汇 服 饰 进 出 口 有 限 公 司 未 变 动 3 圣 凯 诺 服 饰 有 限 公 司 未 变 动 4 海 澜 之 家 服 饰 有 限 公 司 未 变 动 5 江 阴 海 澜 之 家 供 应 链 管 理 有 限 公 司 未 变 动 6 上 海 浦 东 海 澜 之 家 服 饰 有 限 公 司 未 变 动 7 江 阴 爱 居 兔 服 装 有 限 公 司 未 变 动 8 江 阴 海 澜 之 家 华 士 销 售 有 限 公 司 未 变 动 9 江 阴 海 澜 之 家 顾 山 销 售 有 限 公 司 未 变 动 10 江 阴 海 澜 之 家 新 桥 销 售 有 限 公 司 未 变 动 11 海 澜 之 家 ( 北 京 ) 销 售 有 限 公 司 未 变 动 12 海 澜 之 家 ( 天 津 ) 服 饰 销 售 有 限 公 司 未 变 动 13 江 阴 海 澜 之 家 纺 织 品 采 购 管 理 有 限 公 司 未 变 动 14 江 阴 百 衣 百 顺 服 饰 有 限 公 司 未 变 动 15 上 海 百 衣 百 顺 服 饰 有 限 公 司 未 变 动 16 南 京 衣 品 汇 服 饰 有 限 公 司 未 变 动 17 江 阴 海 澜 之 家 电 子 商 务 有 限 公 司 未 变 动 18 江 阴 德 创 服 饰 有 限 公 司 本 期 新 增 4.4 半 年 度 财 务 报 告 未 经 审 计 董 事 长 : 周 建 平 海 澜 之 家 股 份 有 限 公 司 2015 年 8 月 10 日