案 例 正 文 : 如 家 酒 店 连 锁 上 市 后 的 发 展 战 略 应 该 如 何 调 整? 1 摘 要 : 本 案 例 描 述 的 如 家 酒 店 连 锁, 是 一 家 机 遇 型 创 业 公 司, 它 利 用 携 程 旅 行 网 为 其 介 绍 客 源, 利 用 首 旅 集 团 提 供 现 成 酒 店, 再 利 用 风 险 投 资 进 行 全 速 扩 张, 在 短 短 5 年 内 从 无 到 有, 从 小 到 大, 创 造 了 一 举 上 市 的 神 话 上 市 之 后, 它 继 续 实 施 上 市 前 的 数 量 型 扩 张 战 略, 利 用 上 市 和 套 现 筹 资 成 倍 租 赁 直 营 连 锁 联 营 受 托 管 理 和 直 接 收 购 等 方 式 将 旗 下 酒 店 扩 张 到 500 多 家 但 在 经 营 规 模 扩 张 的 同 时, 无 论 房 间 入 住 率 每 房 营 收 水 平, 还 是 公 司 利 润 率 都 在 下 滑, 这 说 明 规 模 扩 张 并 没 带 来 明 显 的 竞 争 优 势, 也 说 明 模 仿 竞 争 杀 价 竞 争 日 趋 激 烈 如 家 酒 店 连 锁 最 近 的 应 对 措 施 是 开 发 中 高 档 的 和 颐 酒 店 业 务, 但 这 样 拓 宽 产 品 线 能 压 制 模 仿 竞 争 吗? 关 键 词 : 经 济 型 酒 店 ; 创 业 战 略 ; 发 展 战 略 ; 商 业 模 式 0 引 言 即 便 在 一 个 类 似 完 全 竞 争 的 市 场 结 构 中, 也 可 以 凭 借 崭 新 的 商 业 模 式 巧 妙 的 资 源 整 合 和 快 速 的 扩 张 战 略 将 新 创 公 司 一 举 做 大 上 市 发 股 但 由 于 新 创 公 司 异 军 突 起 和 迅 速 上 市 的 示 范 效 应, 将 带 来 模 仿 者 群 起 替 代 者 众 多 上 下 游 挤 压, 结 果 导 致 新 创 公 司 上 市 后 的 竞 争 焦 点 竞 争 态 势 和 市 场 结 构 相 比 上 市 前 发 生 急 剧 变 化 面 对 这 种 急 剧 变 化, 曾 经 促 使 新 创 公 司 创 业 成 功 的 商 业 模 式 和 创 业 战 略 将 无 法 继 续 支 撑 其 上 市 之 后 的 持 续 发 展, 因 此 新 创 公 司 上 市 之 后 要 根 据 崭 新 的 竞 争 焦 点 竞 争 态 势 和 市 场 结 构 进 行 商 业 模 式 创 新 和 发 展 战 略 调 整 但 朝 什 么 方 向 创 新 和 调 整, 是 广 播 方 向, 还 是 深 耕 方 向?2008 年 底 的 如 家 酒 店 连 锁, 正 是 站 在 了 这 种 战 略 选 择 的 十 字 路 口 1 公 司 简 介 如 家 酒 店 是 一 家 机 遇 型 创 业 公 司, 它 利 用 携 程 旅 行 网 为 其 介 绍 客 源, 利 用 首 1. 本 案 例 由 四 川 大 学 工 商 管 理 学 院 的 朱 欣 民 严 华 撰 写, 版 权 归 四 川 大 学 工 商 管 理 学 院 所 有 未 经 允 许, 本 案 例 的 所 有 部 分 都 不 能 以 任 何 方 式 与 手 段 擅 自 复 制 或 传 播 2. 本 案 例 授 权 中 国 管 理 案 例 共 享 中 心 使 用 3. 由 于 企 业 保 密 的 要 求, 在 本 案 例 中 对 有 关 名 称 数 据 等 做 了 必 要 的 掩 饰 性 处 理 4. 本 案 例 只 供 课 堂 讨 论 之 用, 并 无 意 暗 示 或 说 明 某 种 管 理 行 为 是 否 有 效 1
旅 集 团 提 供 现 成 酒 店 形 成 接 待 条 件, 再 利 用 IDG 的 风 险 投 资 进 行 全 速 扩 张, 在 短 短 5 年 内 从 无 到 有, 成 长 壮 大, 创 造 了 一 气 呵 成 一 举 上 市 的 神 话 1.1 公 司 创 业 到 2000 年 时, 我 国 旅 游 住 宿 行 业 已 呈 现 出 二 元 结 构 当 时 全 国 共 有 旅 游 饭 店 10481 家, 其 中 星 级 酒 店 6029 家, 其 中 三 星 级 以 上 2368 家 这 些 三 星 级 以 上 中 高 档 酒 店 大 多 面 向 境 外 游 客 设 立 和 服 务, 对 于 国 内 一 般 白 领, 它 们 豪 华 奢 侈 价 格 昂 贵, 除 了 因 公 住 宿, 人 们 不 大 愿 意 自 掏 腰 包 至 于 低 档 住 宿, 则 大 多 属 于 单 位 招 待 所 之 类, 环 境 恶 劣 条 件 简 陋 卫 生 堪 忧 收 费 低 廉, 往 往 令 伴 随 着 国 民 经 济 持 续 高 速 增 长 成 长 起 来 的 年 轻 白 领 们 不 齿 不 屑 正 是 在 这 种 高 低 两 极 分 化 中, 发 展 出 一 个 适 合 白 领 一 族 的 中 档 经 济 型 酒 店 住 宿 业 2001 年 初, 时 任 携 程 旅 行 网 总 裁 的 季 琦, 在 网 上 发 现 网 友 抱 怨 说, 网 上 订 宾 馆 价 格 偏 贵, 而 价 格 便 宜 的 旅 馆 服 务 质 量 和 卫 生 条 件 又 很 差 于 是, 季 琦 对 携 程 网 上 的 订 房 数 据 做 了 分 析, 发 现 了 酒 店 业 的 这 片 中 档 真 空 地 带, 随 即 萌 生 了 创 建 经 济 型 连 锁 酒 店 的 创 意 2001 年 8 月, 携 程 旅 行 网 在 旗 下 设 立 了 唐 人 酒 店 管 理 ( 香 港 ) 有 限 公 司, 作 为 在 国 内 发 展 经 济 型 连 锁 酒 店 的 载 体, 并 就 国 内 宾 馆 业 经 营 特 点 开 发 了 经 济 型 连 锁 酒 店 的 商 业 模 式 同 年 8 月 起, 该 公 司 打 出 了 唐 人 (Tang s Inn) 品 牌, 明 确 要 将 三 星 级 以 下 的 宾 馆 发 展 成 为 唐 人 品 牌 的 连 锁 加 盟 店 到 12 月, 该 公 司 正 式 将 如 家 酒 店 (Home Inn) 定 为 品 牌, 遂 申 请 商 标 注 册 整 个 2001 年, 如 家 酒 店 成 功 发 展 了 11 家 加 盟 店, 但 次 年 5 月, 如 家 酒 店 开 始 在 华 东 地 区 开 工 改 建 第 一 家 直 营 快 捷 酒 店 如 家 酒 店 上 海 世 纪 公 园 店, 这 似 乎 标 志 着 如 家 酒 店 转 而 将 直 营 店 作 为 发 展 品 牌 的 重 点 1.2 借 势 扩 张 到 了 2002 年 6 月, 携 程 旅 行 网 就 建 立 如 家 酒 店 集 团 与 首 都 旅 游 集 团 谈 成 合 作 协 议, 双 方 正 式 成 立 合 资 公 司, 定 名 为 如 家 酒 店 连 锁, 如 家 酒 店 快 捷 酒 店 是 核 心 品 牌, 启 动 资 金 为 1000 万 元 首 都 旅 游 集 团 是 中 国 最 大 的 旅 游 实 业 集 团 之 一, 拥 有 上 百 亿 资 产 ; 而 携 程 旅 行 网 是 中 国 最 大 的 旅 行 网 站, 同 时 也 是 中 国 最 大 的 宾 馆 酒 店 分 销 商 中 国 最 大 的 旅 行 中 介 服 务 商 和 中 国 最 赚 钱 的 互 联 网 公 司, 它 拥 有 全 国 最 大 的 酒 店 客 户 资 源, 注 册 会 员 逾 500 万 携 程 旅 行 网 的 主 要 任 务 是 通 过 互 联 网 向 客 户 推 广 如 家 酒 店 快 捷 酒 店, 首 都 旅 游 集 团 则 以 成 本 价 投 入 4 家 建 国 客 栈 作 为 如 家 酒 店 快 捷 酒 店 的 首 批 样 板 店 如 家 酒 店 快 捷 酒 店 的 目 标 客 户 定 位 为 中 小 企 业 商 务 人 士 休 闲 及 自 助 游 客, 价 格 定 在 每 天 200 元 左 右 这 样 一 来, 如 家 酒 店 一 方 面 借 用 了 携 程 旅 行 网 的 精 华, 另 一 方 面 又 继 承 了 首 旅 集 团 的 资 产 携 程 旅 行 网 让 如 家 酒 店 拥 有 了 庞 大 的 订 房 网 络 运 营 能 力 和 2
融 资 能 力 携 程 旅 行 网 所 搭 建 起 来 的 客 源 平 台 帮 助 如 家 酒 店 建 立 起 功 能 强 大 的 中 央 预 订 系 统 和 酒 店 管 理 系 统, 已 有 的 全 国 各 地 忠 诚 客 户 也 成 为 如 家 酒 店 的 潜 在 客 户 首 旅 集 团 提 供 的 4 家 建 国 客 栈 统 一 翻 牌 为 如 家 酒 店 快 捷 酒 店, 成 为 首 批 如 家 酒 店 连 锁 直 营 店 而 原 建 国 客 栈 饭 店 管 理 相 对 成 熟, 只 是 按 如 家 酒 店 标 准 和 模 式 稍 加 改 造, 就 水 到 渠 成 从 此, 如 家 酒 店 借 鉴 欧 美 完 善 成 熟 的 经 济 型 酒 店 模 式, 为 商 务 和 休 闲 客 人 提 供 干 净 温 馨 的 酒 店 产 品, 倡 导 适 度 生 活, 自 然 自 在 的 生 活 理 念, 开 始 了 大 规 模 扩 张 2002 年 6 月, 如 家 酒 店 连 锁 店 数 量 达 到 20 家, 全 年 接 待 游 客 13 万 人 次 2002 年 12 月, 如 家 酒 店 连 锁 正 式 开 通 全 国 免 费 预 订 电 话 系 统 2003 年 1 月, 如 家 酒 店 第 一 家 特 许 经 营 店 签 约 2003 年 2 月, 如 家 酒 店 连 锁 公 司 被 中 国 旅 游 饭 店 业 协 会 评 为 2002 年 中 国 饭 店 业 集 团 20 强 2003 年 底 如 家 酒 店 获 得 了 美 国 IDG 风 投 首 轮 投 资 150 万 美 元, 后 又 追 加 至 200 万 美 元, 持 有 不 到 20% 的 如 家 酒 店 股 份, 另 一 家 风 险 投 资 商 美 国 梧 桐 投 资 公 司 也 跟 进 投 资 如 家 酒 店, 于 是 如 家 酒 店 扩 张 面 临 的 资 金 缺 口 得 到 化 解 拿 着 这 些 钱, 如 家 酒 店 于 2004 年 3 月 在 上 海 成 立 了 如 家 酒 店 管 理 学 院 2005 年 又 开 通 如 家 酒 店 管 理 平 台, 同 时 还 开 通 了 网 上 预 定 支 付 系 统 截 至 2006 年 6 月 底, 如 家 酒 店 直 营 及 授 权 管 理 的 酒 店 数 量 已 达 82 家, 正 筹 建 57 家, 销 售 收 入 达 2.49 亿 元, 净 收 益 2700 万 元 1.3 顺 利 上 市 2006 年 6 月 15 日, 如 家 酒 店 启 动 了 上 市 进 程 在 最 初 规 划 投 资 经 济 型 酒 店 时, 如 家 酒 店 创 始 人 们 就 有 引 入 风 险 投 资 的 设 想 在 与 首 旅 的 合 资 谈 判 中 他 们 坚 持 由 携 程 旅 行 网 控 股, 在 如 家 酒 店 的 经 营 中, 也 以 携 程 旅 行 网 为 主 导, 认 为 在 融 资 方 面 更 能 发 挥 优 势 后 来 的 实 践 证 明, 携 程 旅 行 网 与 首 旅 集 团 的 合 资, 发 挥 了 取 长 补 短 的 作 用, 快 速 壮 大 了 如 家 酒 店, 顺 利 融 到 了 风 险 投 资 此 后 他 们 又 意 识 到, 携 程 旅 行 网 作 为 如 家 酒 店 控 股 股 东, 如 果 同 时 握 有 酒 店 分 销 和 酒 店 投 资 管 理 这 两 种 有 所 冲 突 的 业 务, 容 易 妨 碍 如 家 酒 店 上 市 因 此, 如 家 酒 店 连 锁 公 司 和 携 程 旅 行 网 的 管 理 团 队 共 同 出 资 受 让 了 携 程 旅 行 网 所 持 有 的 全 部 如 家 酒 店 股 份 这 样 一 来, 如 家 酒 店 就 能 直 接 冲 向 纳 斯 达 克 了 2006 年 10 月 26 日, 如 家 酒 店 在 美 国 纳 斯 达 克 成 功 上 市, 纳 斯 达 克 交 易 市 场 报 出 如 家 酒 店 22 美 元 /ADS 的 开 盘 价, 收 于 每 股 22.5 美 元, 比 13.8 美 元 的 发 行 价 高 出 63%, 根 据 如 家 酒 店 的 招 股 说 明 书, 公 司 首 次 公 开 招 股 将 发 行 790 万 股 美 国 存 托 凭 证 (ADS), 每 单 位 ADS 相 当 于 两 股 普 通 股, 共 计 1580 万 股 普 通 股, 此 前 如 家 酒 店 预 计 IPO 发 行 价 为 每 股 ADS10 美 元 到 12 美 元, 而 开 盘 当 日 募 集 资 金 达 到 1.09 亿 美 元, 超 出 预 期 117% 如 家 酒 店 上 市 时 每 家 酒 店 的 市 值 平 均 达 到 了 4300 多 万 元 ( 约 合 3
530 万 美 元 ), 而 其 造 价 只 有 500 万 元 ( 约 合 63 万 美 元 ) 如 家 酒 店 的 投 资 者 在 4 年 多 时 间 内 获 得 的 投 资 回 报 率 达 到 8.6 倍, 这 是 传 统 酒 店 业 无 法 做 到 的 2 发 展 战 略 如 家 酒 店 连 锁 的 创 业 成 功, 等 于 向 全 行 业 发 出 了 一 个 明 确 信 息 : 即 便 普 通 住 宿 这 样 近 乎 完 全 竞 争 的 行 业, 也 可 依 靠 商 业 模 式 创 新 将 企 业 做 大 做 强 于 是 一 时 之 间, 全 国 上 下 模 仿 者 群 起 有 外 国 经 济 型 酒 店 不 远 万 里 拼 命 挤 入 的, 也 有 国 内 三 星 级 酒 店 市 场 挂 帅 屈 尊 迎 合 的, 甚 至 不 乏 街 头 巷 尾 招 待 所 闻 风 而 动 改 头 换 面 的 据 统 计, 我 国 的 经 济 型 酒 店 在 2000 年 有 23 家, 客 房 数 为 3200 间 ; 而 截 止 到 2009 年 1 月, 我 国 经 济 型 酒 店 数 量 已 达 2805 家, 客 房 数 上 升 到 312930 间, 无 论 酒 店 数 还 是 房 间 数, 短 短 八 年 增 长 100 多 倍, 年 均 增 长 率 达 到 80% 以 上 大 量 模 仿 者 蜂 拥 而 入, 改 变 着 经 济 型 酒 店 的 市 场 结 构 现 在, 如 家 酒 店 连 锁 不 仅 要 同 原 有 23 家 同 类 竞 争, 还 要 同 几 十 家 外 国 对 手 竞 争, 也 要 同 几 百 家 屈 尊 迎 合 的 三 星 级 酒 店 竞 争, 甚 至 要 同 几 千 家 遍 布 大 街 小 巷 的 单 体 酒 店 竞 争 2.1 上 市 融 资 扩 张 面 对 这 种 大 规 模 的 模 仿 竞 争, 如 家 酒 店 连 锁 的 应 对 战 略 是 全 面 扩 张 遍 地 开 花, 以 连 锁 规 模 压 垮 竞 争 对 手 如 家 酒 店 在 纳 斯 达 克 成 功 上 市, 解 决 了 迅 速 扩 张 急 需 的 资 金 问 题, 极 大 地 提 升 了 规 模 扩 张 的 效 率 上 市 募 集 的 资 金 主 要 用 于 扩 大 如 家 酒 店 连 锁 的 规 模 和 改 进 酒 店 设 施, 以 形 成 一 线 二 线 三 线 城 市 遍 地 开 花 的 扩 张 态 势 对 于 上 市 募 集 的 1.09 亿 美 元, 如 家 酒 店 连 锁 除 了 将 750 万 美 元 用 于 偿 还 首 旅 集 团 的 债 务 外, 计 划 投 入 4500 万 美 元 于 酒 店 建 设, 其 余 用 作 公 司 运 营 资 本 在 充 裕 现 金 流 的 驱 动 下, 如 家 酒 店 以 惊 人 的 速 度 迅 猛 扩 张, 以 直 营 店 特 许 经 营 管 理 合 同 市 场 联 盟 4 种 方 式 同 步 布 点 可 以 说, 上 市 使 如 家 酒 店 如 虎 添 翼, 如 家 酒 店 从 成 立 到 拥 有 第 100 家 酒 店 用 了 4 年 的 时 间, 而 上 市 之 后 从 第 100 家 酒 店 到 第 200 家 酒 店 只 用 了 14 个 月 截 至 2006 年 12 月 31 日, 也 就 是 上 市 不 到 两 个 月, 如 家 酒 店 连 锁 就 已 拥 有 分 布 在 中 国 39 个 城 市 的 94 家 直 营 店 和 40 家 加 盟 店 与 此 同 时, 还 有 48 家 酒 店 处 于 建 设 之 中, 其 中 包 括 28 家 租 赁 经 营 酒 店, 以 及 20 家 特 许 经 营 酒 店 2.2 套 现 融 资 扩 张 即 便 如 此, 如 家 酒 店 连 锁 似 乎 仍 然 觉 得 扩 张 步 伐 不 够 快, 因 此 决 意 进 一 步 寻 找 契 机 加 快 扩 张 2006 年 12 月 26 日, 如 家 酒 店 连 锁 的 股 价 在 纳 斯 达 克 常 规 交 易 中, 一 度 上 扬 到 45.73 美 元, 终 盘 报 收 44.93 美 元, 涨 幅 达 6.19% 按 照 这 个 收 盘 价 格, 如 家 酒 店 的 市 值 已 膨 胀 到 14.48 亿 美 元, 约 合 113 亿 元 人 民 币 正 是 根 据 这 种 优 异 的 市 场 表 现, 公 司 决 定 出 售 部 分 股 份 套 现, 结 果 于 2007 年 5 月 1 4
日 以 每 股 34.27 美 元 出 售 了 约 150 万 份 ADS, 套 现 1.2 亿 美 元 套 现 之 后, 公 司 利 用 这 笔 现 金 进 行 了 大 规 模 并 购, 所 以 从 2007 年 起, 如 家 酒 店 在 前 述 四 种 4 种 扩 张 模 式 之 外, 新 添 并 购 方 式, 使 扩 张 步 伐 进 一 步 加 快 2007 年 6 月, 如 家 酒 店 连 锁 收 购 了 北 京 都 市 阳 光 连 锁 酒 店 3 家 酒 店 2007 年 10 月, 如 家 酒 店 连 锁 以 3.4 亿 元 人 民 币 的 价 格 成 功 收 购 了 七 斗 星 100% 股 权, 这 是 国 内 经 济 型 连 锁 酒 店 间 第 一 桩 大 规 模 收 购 案 到 2007 年 12 月 31 日, 如 家 旗 下 的 酒 店 数 提 高 到 330 家 以 上, 投 入 运 营 的 已 有 214 家, 共 覆 盖 了 中 国 66 个 城 市 2007 年 度 如 家 的 入 住 率 平 均 达 到 91.2%, 远 远 高 于 酒 店 业 平 均 指 标 如 家 2007 年 度 总 收 入 为 10.093 亿 人 民 币, 比 2006 增 长 71.5% 但 在 这 样 大 规 模 的 扩 张 之 下, 如 家 酒 店 的 经 营 效 益 不 但 没 有 提 升, 反 而 在 逐 步 下 降 从 2007 年 第 四 季 度 开 始, 如 家 酒 店 连 锁 出 现 了 自 成 立 以 来 的 首 度 亏 损 接 着 是 是 2008 年 全 年, 如 家 酒 店 连 锁 的 净 利 润 仅 为 1.012 亿 元, 比 之 2007 年 全 年 下 滑 了 71.7% 为 什 么 会 造 成 这 种 效 益 下 滑? 首 先, 虽 然 运 营 收 入 大 幅 度 增 长, 但 运 营 支 出 以 更 高 幅 度 增 长 如 家 酒 店 2008 年 运 营 总 收 入 达 到 了 18.7 亿 元, 比 2007 年 增 长 了 85.4%, 但 运 营 总 支 出 更 上 升 到 了 16.5 亿 元, 占 了 运 营 总 收 入 的 88.3% 在 这 16.5 亿 元 的 运 营 总 支 出 中, 大 头 是 租 赁 酒 店 运 营 总 支 出, 仅 此 一 项 就 占 了 15 亿 元, 占 租 赁 酒 店 运 营 总 收 入 的 84.6%, 远 远 高 于 2007 年 的 71.5% 正 是 租 赁 酒 店 运 营 总 支 出 在 租 赁 酒 店 运 营 总 收 入 中 所 占 比 例 的 高 速 提 升, 导 致 整 个 如 家 酒 店 连 锁 2007 年 第 四 季 度 以 来 的 经 济 效 益 大 幅 下 滑 2.3 开 发 高 端 业 务 为 什 么 如 家 酒 店 连 锁 2008 年 的 租 赁 酒 店 运 营 支 出 在 租 赁 酒 店 运 营 收 入 中 所 占 比 例 会 大 幅 攀 升? 其 中 原 因 也 许 在 于 租 赁 和 购 买 的 很 多 酒 店 正 处 于 建 设 之 中, 租 金 照 常 出, 设 备 不 断 买, 却 没 有 创 造 营 业 收 入 比 如,2008 年 如 家 酒 店 连 锁 资 本 支 出 达 到 9.964 亿 元, 其 中 用 于 购 买 房 产 和 设 备 的 就 有 8.285 亿 元 但 也 要 看 到, 其 他 两 个 因 素 也 许 更 重 要 : 如 家 酒 店 连 锁 的 入 住 率 从 2007 年 的 91.1% 下 滑 到 了 2008 年 的 85.0%; 每 客 房 营 收 从 2007 年 的 163 元 降 低 到 2008 年 的 147 元 综 合 这 些 信 息, 我 们 不 难 判 断 : 如 家 酒 店 连 锁 上 市 之 后 无 论 采 取 连 锁 扩 张, 还 是 购 并 扩 张, 都 没 能 压 制 竞 争 对 手, 反 而 激 起 竞 争 对 手 更 大 规 模 的 模 仿 竞 争, 结 果 不 仅 抬 高 了 如 家 酒 店 连 锁 的 租 赁 和 收 购 成 本, 而 且 削 弱 了 如 家 酒 店 连 锁 的 入 住 率 和 客 房 营 收 面 临 这 种 连 锁 扩 张 和 购 并 扩 张 战 略 失 利 的 局 面, 如 家 酒 店 连 锁 2008 年 12 月 毅 然 转 向 多 品 牌 战 略, 开 发 作 为 中 高 档 酒 店 业 务 的 和 颐 品 牌, 意 在 为 境 内 外 中 高 级 商 务 及 休 闲 旅 游 人 士 提 供 高 科 技 智 能 化 的 酒 店 住 宿 产 品 和 独 具 特 色 的 5
HOWEVER 贴 心 服 务 结 果 我 们 看 到, 如 今 的 如 家 酒 店 连 锁 旗 下 同 时 拥 有 了 2002 年 6 月 创 立 的 如 家 快 捷 酒 店 和 2008 年 12 月 创 立 的 和 颐 酒 店 两 大 品 牌, 现 在 全 国 30 多 个 省 和 直 辖 市 覆 盖 100 多 座 主 要 城 市, 形 成 连 锁 酒 店 500 多 家, 从 规 模 和 品 牌 上 遥 遥 领 先 于 自 己 的 竞 争 对 手 3 尾 声 如 家 酒 店 连 锁 的 双 品 牌 举 措 已 经 实 施 好 几 个 月 了, 这 一 次 能 否 有 效 压 制 竞 争 对 手, 扭 转 规 模 越 大 效 益 越 差 的 困 局, 还 不 得 而 知 但 由 上 市 融 资 和 套 现 融 资 后 的 扩 张 效 果, 可 以 推 知 双 品 牌 举 措 的 效 果 恐 怕 也 很 难 令 人 鼓 舞 而 且 实 施 双 品 牌 本 身, 已 经 说 明 如 家 酒 店 连 锁 管 理 层 对 创 业 之 初 确 立 的 经 济 型 酒 店 业 务 和 连 锁 经 营 业 态 能 否 最 终 盈 利 发 生 了 信 心 动 摇, 才 在 公 司 业 绩 大 幅 下 滑 之 际 匆 忙 推 出 中 高 档 酒 店 业 务 予 以 应 对 显 然, 如 家 酒 店 连 锁 上 市 之 后 进 行 的 战 略 性 扩 张, 与 上 市 之 前 并 没 有 两 样, 基 本 上 是 一 种 先 追 求 酒 店 数 量 再 追 求 酒 店 档 次 的 数 量 扩 张, 所 以 可 以 总 结 为 是 一 种 广 播 战 略 如 果 这 种 广 播 战 略 仍 不 奏 效, 是 否 应 该 考 虑 深 耕 战 略, 也 就 是 继 续 创 新 经 济 型 酒 店 的 商 业 模 式, 直 至 能 够 压 制 和 抵 御 竞 争 对 手 的 供 应 链 完 善 战 略? ( 案 例 正 文 字 数 :5173) 6