国际贸易术语解释通则 (Incoterms)

国 际 贸 易 术 语 解 释 通 则 (Incoterms) 1. 国 际 贸 易 术 语 解 释 通 则 的 宗 旨 和 范 围 国 际 贸 易 术 语 解 释 通 则 ( 以 下 称 Incoterms) 的 宗 旨 是 为 国 际 贸 易 中 最 普 遍 使 用 的 贸 易 术 语 提 供 一 套 解 释 的 国 际 规 则, 以 避 免 因 各 国 不 同 解 释 而 出 现 的 不 确 定 性, 或 至 少 在 相 当 程 度 上 减 少 这 种 不 确 定 性 合 同 双 方 当 事 人 之 间 互 不 了 解 对 方 国 家 的 贸 易 习 惯 的 情 况 时 常 出 现 这 就 会 引 起 误 解 争 议 和 诉 讼, 从 而 浪 费 时 间 和 费 用 为 了 解 决 这 些 问 题, 国 际 商 会 (ICC) 于 1936 年 首 次 公 布 了 一 套 解 释 贸 易 术 语 的 国 际 规 则, 名 为 Incoterms 1936, 以 后 又 于 1953 年 1967 年 1976 年 1980 年 和 1990 年, 现 在 则 是 在 2000 年 版 本 中 做 出 补 充 和 修 订, 以 便 使 这 些 规 则 适 应 当 前 国 际 贸 易 实 践 的 发 展 需 要 强 调 的 是,Incoterms 涵 盖 的 范 围 只 限 于 销 售 合 同 当 事 人 的 权 利 义 务 中 与 已 售 货 物 ( 指 有 形 的 货 物, 不 包 括 无 形 的 货 物, 如 电 脑 软 件 ) 交 货 有 关 的 事 项 关 于 Incoterms, 看 来 有 两 个 非 常 普 遍 的 特 别 误 解 一 个 是 常 常 认 为 Incoterms 适 用 于 运 输 合 同 而 不 是 销 售 合 同 第 二 个 是 人 们 有 时 错 误 地 以 为 它 规 定 了 当 事 人 可 能 希 望 包 含 在 销 售 合 同 中 的 所 有 责 任 首 先, 正 如 ICC 一 贯 强 调 的 那 样,Incoterms 只 涉 及 销 售 合 同 中 买 卖 双 方 的 关 系, 而 且, 只 限 于 一 些 非 常 明 确 的 方 面 对 进 口 商 和 出 口 商 来 讲, 考 虑 那 些 为 完 成 国 际 销 售 所 需 要 的 各 种 合 同 之 间 的 实 际 关 系 当 然 时 非 常 必 要 的 完 成 一 笔 国 际 贸 易 不 仅 需 要 销 售 合 同, 而 且 需 要 运 输 合 同 保 险 合 同 和 融 资 合 同, 而 Incoterms 只 涉 及 其 中 的 一 项 合 同, 即 销 售 合 同 虽 然 如 此, 当 双 方 当 事 人 同 意 使 用 某 一 个 具 体 的 贸 易 术 语 时, 将 不 可 避 免 地 对 其 他 合 同 产 生 影 响 举 例 说 明, 卖 方 同 意 在 合 同 中 使 用 CFR 和 CIF 术 语 时, 他 就 只 能 以 海 运 方 式 履 行 合 同, 因 为 在 这 两 个 术 语 下 他 必 须 向 买 方 提 供 提 单 或 其 他 海 运 单 据, 而 如 果 使 用 其 他 运 输 方 式, 这 些 要 求 是 无 法 满 足 的 而 且, 跟 单 信 用 证 要 求 的 单 据 也 必 然 将 取 决 于 准 备 使 用 的 运 输 方 式 其 次,Incoterms 涉 及 为 当 事 方 设 定 的 若 干 特 定 义 务, 如 卖 方 将 货 物 交 给 买 方 处 置, 或 将 货 物 交 运 或 在 目 的 地 交 货 的 义 务, 以 及 当 事 双 方 之 间 的 风 险 划 分 另 外,Incoterms 涉 及 货 物 进 口 和 出 口 清 关 货 物 包 装 的 义 务, 买 方 受 领 货 物 的 义 务, 以 及 提 供 证 明 各 项 义 务 得 到 完 整 履 行 的 义 务 尽 管 Incoterms 对 于 销 售 合 同 的 执 行 有 着 极 为 重 要 的 意 义, 但 销 售 合 同 中 可 能 引 起 的 许 多 问 题 却 并 未 涉 及, 如 货 物 所 有 权 和 其 他 产 权 的 转 移 违 约 违 约 行 为 的 后 果 以 及 某 些 情 况 下 的 免 责 等 需 要 强 调 的 是,Incoterms 无 意 取 代 那 些 完 整 的 销 售 合 同 所 需 订 入 的 标 准 条 款 或 商 定 条 款 通 常,Incoterms 不 涉 及 违 约 的 后 果 或 由 于 各 种 法 律 阻 碍 导 致 的 免 责 事 项, 这 些 问 题 必 须 通 过 销 售 合 同 中 的 其 他 条 款 和 适 用 的 法 律 来 解 决 Incoterms 一 直 主 要 用 于 跨 国 境 的 货 物 销 售 交 付, 因 此, 它 是 一 套 国 际 商 业 术 语 然 而, 有 时 Incoterms 也 被 用 于 纯 粹 国 内 市 场 的 货 物 销 售 合 同 中 在 此 情 况 下,Incoter ms 中 的 A2 B2 以 及 任 何 与 进 出 口 有 关 的 条 款 当 然 就 变 成 多 余 了

2. 为 什 么 需 要 对 国 际 贸 易 术 语 解 释 通 则 进 行 修 订? 连 续 修 订 Incoterms 的 主 要 原 因 是 使 其 适 应 当 代 商 业 的 实 践 1980 年 修 订 本 引 入 了 货 交 承 运 人 ( 现 在 为 FCA) 术 语, 其 目 的 是 为 了 适 应 在 海 上 运 输 中 经 常 出 现 的 情 况, 即 交 货 点 不 再 是 传 统 的 FOB 点 ( 货 物 越 过 船 舷 ), 而 是 在 将 货 物 装 船 之 前 运 到 陆 地 上 的 某 一 点, 在 那 里 将 货 物 装 入 集 装 箱, 以 便 经 由 海 运 或 其 他 运 输 方 式 ( 即 所 谓 的 联 合 或 多 式 运 输 ) 继 续 运 输 在 1990 年 的 修 订 本 中, 涉 及 卖 方 提 供 交 货 凭 证 义 务 的 条 款 在 当 事 方 同 意 使 用 电 子 方 式 通 讯 时, 允 许 用 电 子 数 据 交 换 (EDI) 讯 息 替 代 纸 面 单 据 毫 无 疑 问, 为 了 使 Inc oterms 更 利 于 实 物 操 作, 其 草 拟 和 表 述 一 直 都 在 改 进 3.Incoterms 2000 在 为 期 两 年 的 修 订 过 程 中,ICC 尽 其 最 大 努 力 通 过 ICC 各 国 家 委 员 会 吸 取 了 各 行 业 国 际 贸 易 从 业 者 的 意 见 和 建 议, 完 成 了 修 订 稿 的 多 次 修 改 令 人 高 兴 的 是, 在 Inco terms 的 这 次 修 订 期 间,ICC 从 全 世 界 使 用 者 得 到 的 反 馈 意 见 超 过 了 以 往 任 何 一 次 ICC 与 Incoterms 的 使 用 者 之 间 交 流 的 结 果 产 生 了 Incoterms 2000 这 个 版 本, 与 Incoterms 1990 相 比 看 上 去 变 化 很 小 原 因 很 明 显, 即 Incoterms 当 前 已 得 到 世 界 承 认, 所 以 IC C 决 定 巩 固 Incoterms 在 世 界 范 围 内 得 到 的 承 认, 并 避 免 为 了 变 化 而 变 化 另 一 方 面, 在 修 订 过 程 中,ICC 尽 量 保 证 Incoterms 2000 中 的 语 言 清 楚 准 确 地 反 映 出 国 际 贸 易 实 务 新 的 版 本 在 下 面 两 个 方 面 作 出 了 实 质 性 改 变 : 在 FAS 和 DEQ 术 语 下, 办 理 清 关 手 续 和 交 纳 关 税 的 义 务 ; 在 FCA 术 语 下 装 货 和 卸 货 的 义 务 无 论 是 实 质 变 化 还 是 形 式 变 化 都 是 在 对 Incoterms 的 使 用 者 广 泛 调 查 的 基 础 上 作 出 的, 而 且 对 1990 年 以 来 Incoterms 专 家 小 组 ( 专 门 为 Incoterms 使 用 者 提 供 额 外 服 务 的 机 构 ) 受 到 的 咨 询 意 见 给 予 了 充 分 考 虑 4. 在 销 售 合 同 中 订 入 Incoterms 鉴 于 Incoterms 不 时 修 订, 所 以, 如 果 合 同 当 事 方 意 图 在 销 售 合 同 中 订 入 Incoterms 时, 清 楚 地 指 明 所 引 用 的 Incoterms 版 本 是 很 重 要 的 人 们 很 容 易 忽 略 这 一 点, 例 如 当 在 标 准 合 同 或 订 货 单 中 引 用 了 早 期 版 本 时, 未 能 引 用 最 新 版 本, 可 能 会 对 当 事 方 的 意 图 是 在 合 同 中 引 用 新 版 本 还 是 早 期 版 本 引 起 纠 纷 希 望 使 用 Incoterms 2000 的 商 人, 应 在 合 同 中 明 确 规 定 该 合 同 受 Incoterms 2000 的 约 束 5.Incoterms 的 结 构 1990 年, 为 了 便 于 理 解, 将 所 有 的 术 语 分 为 4 个 基 本 不 同 的 类 型 第 一 组 为 E 组 ( EX

WORKS), 指 卖 方 仅 在 自 己 的 地 点 为 买 方 备 妥 货 物 ; 第 二 组 F 组 (FCA FAS 和 FOB), 指 卖 方 需 将 货 物 交 至 买 方 指 定 的 承 运 人 ; 第 三 组 C 组 (CFR CIF CPT 和 CIP), 指 卖 方 须 订 立 运 输 合 同, 但 对 货 物 灭 失 或 损 坏 的 风 险 以 及 装 船 和 启 运 后 发 生 意 外 所 发 生 的 额 外 费 用, 卖 方 不 承 担 责 任 ; 第 四 组 D 组 (DAF DES DEQ DDU 和 DDP), 指 卖 方 须 承 担 把 货 物 交 至 目 的 地 国 所 需 的 全 部 费 用 和 风 险 下 表 反 映 了 这 种 分 类 方 法 : 2000 年 国 际 贸 易 术 语 解 释 通 则 组 别 术 语 缩 写 术 语 英 文 名 称 术 语 中 文 名 称 E 组 发 货 EXW EX works 工 厂 交 货 ( 指 定 地 点 ) F 组 主 要 运 费 未 付 FCA Free Carrier 交 至 承 运 人 ( 指 定 地 点 ) FAS Free Along Side 船 边 交 货 ( 指 定 装 运 港 ) FOB Free On Board 船 上 交 货 ( 指 定 装 运 港 ) C 组 主 要 运 费 已 付 CFR Cost and Freight 成 本 加 运 费 ( 指 定 目 的 港 ) CIF Cost,Insurance and Freight 成 本 保 险 加 运 费 付 至 ( 指 定 目 的 港 ) CPT Carriage Paid to 运 费 付 至 ( 指 定 目 的 港 ) CIP Carriage and lnsurance Paid to 运 费 保 险 费 付 至 ( 指 定 目 的 地 ) D 组 货 到 DAF Delivered at Frontier 边 境 交 货 ( 指 定 地 点 ) DES Delivered EX Ship 目 的 港 船 上 交 货 ( 指 定 目 的 港 ) DEQ Delivered EX Quay 目 的 港 码 头 交 货 ( 指 定 目 的 港 ) DDU Delivered Duty Unpaid 未 完 税 交 货 ( 指 定 目 的 地 ) DDP Delivered Duty Paid 完 税 后 交 货 ( 指 定 目 的 地 ) 与 Incoterms 1990 相 同, 在 Incoterms 2000 中, 所 有 术 语 下 当 事 人 各 自 的 义 务 均 用 10 个 项 目 列 出, 卖 方 在 每 一 项 目 中 的 地 位 对 应 了 买 方 在 同 一 项 目 中 相 应 的 地 位 6. 用 语 说 明 在 起 草 Incoterms 2000 过 程 中, 工 作 小 组 力 求 使 这 十 三 个 术 语 中 的 不 同 表 述 尽 可 能 地 做 到 连 贯 一 致, 这 样 就 避 免 了 用 不 同 表 述 表 达 相 同 的 意 义 而 且, 只 要 可 能, 均 使 用 了 一 九 八 O 年 联 合 国 国 际 货 物 销 售 合 同 公 约 中 的 表 述 托 运 人 (Shipper) 在 一 些 情 况 下, 需 要 用 同 一 个 词 表 示 两 个 不 同 的 意 思, 这 只 是 由 于 无 法 找 到 合 适 的 替 代 词 的 缘 故 商 人 们 在 销 售 合 同 和 运 输 合 同 中 经 常 遇 到 这 种 困 难 例 如, 托 运 人 一 词 既 表 示 将 货 物 交 付 运 输 的 人, 又 表 示 与 承 运 人 订 立 合 同 的 人, 而 这 两 个 托 运 人 可 能 是 不 同 的 人, 如 在 FOB 合 同 中, 卖 方 将 货 物 交 付 运 输, 而 买 方 则 与 承 运 人 订 立 运 输 合 同

交 货 (delivery) 需 要 特 别 注 意 的 是, 交 货 这 个 词 在 Incoterms 中 有 两 种 不 同 含 义 首 先, 交 货 一 词 被 用 来 判 断 卖 方 何 时 完 成 了 其 交 货 义 务, 这 规 定 在 所 有 Incoterms 的 A4 条 款 中 其 次, 交 货 也 被 用 于 买 方 受 领 或 接 受 货 物 的 义 务, 这 规 定 在 所 有 Incoterms 的 B4 条 款 中 用 于 这 第 二 种 含 义 时, 交 货 首 先 意 味 着 买 方 接 受 C 组 术 语 的 基 本 宗 旨, 即 卖 方 在 将 货 物 交 运 时 即 完 成 其 义 务 ; 其 次, 交 货 一 词 还 意 味 着 买 方 有 受 领 货 物 的 义 务 为 避 免 因 买 方 提 取 货 物 前 支 付 不 必 要 的 贮 藏 费, 这 后 一 种 义 务 是 很 重 要 的 例 如, 在 CFR 和 CIF 术 语 的 合 同 中, 买 方 有 义 务 接 受 货 物 并 从 承 运 人 处 领 取 货 物, 若 买 方 未 履 行 该 义 务, 就 可 能 对 与 承 运 人 订 立 运 输 合 同 的 卖 方 损 失 承 担 赔 偿 责 任, 或 者 向 承 运 人 支 付 货 物 滞 期 费 以 使 承 运 人 放 货 在 这 方 面, 说 买 方 必 须 受 领 货 物 并 不 表 示 买 方 将 其 作 为 符 合 销 售 合 同 而 接 受 货 物, 而 只 是 指 买 方 接 受 这 事 实, 即 卖 方 按 C 组 术 语 A3 a) 款 订 立 运 输 合 同, 完 成 了 将 货 物 交 付 运 输 的 义 务 如 果 买 方 在 目 的 地 收 到 货 物 后, 发 现 货 物 与 销 售 合 同 规 定 不 符, 买 方 可 使 用 销 售 合 同 和 适 用 的 法 律 给 予 的 任 何 一 种 补 救 办 法 向 卖 方 寻 求 补 偿 如 前 所 述, 此 项 事 宜 已 完 全 超 出 Incoterms 的 适 用 范 围 当 货 物 在 某 一 特 定 地 点 可 交 给 买 方 时,Incoterms 2000 在 适 当 之 处 使 用 了 将 货 物 交 给 买 方 处 置 的 表 述 这 种 表 述 与 联 合 国 国 际 货 物 销 售 合 同 公 约 中 将 货 物 交 与 的 表 述 含 义 相 同 通 常 (usual) 通 常 一 词 在 很 多 术 语 中 出 现, 如 在 EXW 术 语 中 表 示 交 货 时 间 的 条 款 (A4) 中, 在 C 组 术 语 下 关 于 卖 方 必 须 提 供 的 单 据 和 必 须 订 立 的 运 输 合 同 的 条 款 中 (A8 A3) 当 然, 说 清 楚 通 常 的 含 义 并 非 易 事, 然 而 在 很 多 情 况 下, 是 有 可 能 认 定 该 行 业 内 人 士 通 常 是 如 何 行 事 的, 这 种 行 事 惯 例 即 可 作 为 参 照 在 此 意 义 上, 通 常 这 个 词 比 合 理 的 一 词 更 有 帮 助 合 理 的 要 求 的 不 是 根 据 日 常 实 践 的 评 估, 而 是 根 据 更 难 界 定 的 善 意 和 公 平 交 易 原 则 的 评 估 在 一 些 情 况 下, 可 能 还 是 需 要 判 断 什 么 是 合 理 的 尽 管 如 此, 由 于 上 述 原 因, 在 Incoterms 中, 一 般 使 用 通 常 一 词 而 不 使 用 合 理 的 一 词 费 用 (charges) 在 涉 及 到 办 理 货 物 进 口 手 续 的 义 务 时, 判 断 货 物 进 口 时 要 支 付 的 费 用 包 括 哪 些 内 容 是 很 重 要 的 在 Ineoterms l990 中,DDP 术 语 A6 使 用 的 是 在 出 口 和 进 口 中 所 需 交 纳 的 官 方 费 用 而 在 Incoter ms 2000 中, 删 去 了 官 方 一 词, 其 原 因 是 当 决 定 某 项 收 费 是 否 是 官 方 收 费 时, 官 方 一 词 会 造 成 某 些 不 确 定 性 虽 然 删 去 了 官 方 一 词, 但 本 意 并 非 改 变 这 一 条 款

的 实 质 意 义 必 须 支 付 的 费 用 仅 涉 及 进 口 必 然 发 生 并 按 适 用 的 进 口 管 理 规 定 必 须 支 付 的 费 用 其 他 任 何 由 私 人 机 构 在 货 物 进 口 时 收 取 的 费 用 不 应 包 括 在 费 用 中, 如 与 清 关 义 务 无 关 的 贮 存 费 然 而, 若 承 担 义 务 的 一 方 非 亲 自 履 行 该 义 务 时, 则 履 行 此 项 义 务 可 能 发 生 付 给 海 关 经 纪 人 或 运 输 行 (freight forwarders) 的 一 些 费 用 港 口 (port) 地 点 (place) 点 (point) 和 所 在 地 (premise) 在 交 货 地 点 的 问 题 上,Incoterms 中 使 用 了 不 同 的 表 达 方 法 只 适 用 于 海 运 的 术 语, 如 FAS FOB CFR CIF DES 和 DEQ, 使 用 了 装 运 港 和 目 的 港 两 种 表 述 在 所 有 其 他 的 术 语 中 使 用 的 是 地 点 (place) 词 在 某 些 场 合, 有 必 要 指 明 在 港 口 和 地 点 (place) 内 的 某 点 (point), 因 为 卖 方 不 仅 需 要 知 道 他 要 把 货 物 交 至 一 个 特 定 地 区, 例 如 某 个 城 市, 而 且 也 要 知 道 在 该 地 区 的 什 么 点 将 货 物 交 给 买 方 处 置 销 售 合 同 经 常 缺 少 这 一 方 面 的 信 息, 于 是,In coterms 规 定 如 果 在 指 定 地 点 没 有 约 定 交 货 点, 并 且 有 几 个 点 可 以 选 择, 卖 方 可 选 择 对 其 最 有 利 的 点 交 货 ( 见 FC 术 语 中 的 A4 条 款 ) 当 交 货 点 是 卖 方 的 地 点 时, 则 使 用 了 卖 方 所 在 地 (FCA 术 语 中 的 A4 条 款 ) 船 只 (ship 和 vessel) 在 适 用 海 上 运 输 货 物 的 术 语 中, ship 和 vessel 被 当 做 同 义 词 使 用 无 须 说 明, 当 ship 作 为 贸 易 术 语 的 组 成 部 分 时, 如 船 边 交 货 (FAS) 和 目 的 港 船 上 交 货 (DES), 必 然 要 使 用 ship 一 词 同 样, 由 于 FOB 术 语 中 传 统 上 使 用 越 过 船 舷 的 表 述, 因 而 必 然 会 将 ship 一 词 用 于 相 关 内 容 查 对 (checking) 和 检 验 (inspection) 在 Incorms 中,A9 和 B9 条 款 分 别 使 用 查 对 包 装 和 标 记 和 货 物 检 验 作 为 条 款 标 题 尽 管 checking 和 inspection 是 同 义 词, 但 是 人 们 认 为 这 样 来 区 别 使 用 比 较 合 适 : 在 涉 及 卖 方 按 A4 交 货 的 义 务 时 使 用 查 对 (checking), 而 后 者 则 用 于 一 些 特 别 情 况, 即 进 行 装 运 前 检 验, 因 为 在 通 常 情 况 下 只 有 当 买 方 或 货 物 出 口 或 进 口 国 当 局 希 望 在 货 物 装 运 前 保 证 货 物 符 合 合 同 或 官 方 规 定 时 才 要 求 进 行 检 验 7. 卖 方 的 交 货 义 务 7. 卖 方 的 交 货 义 务 Incoterms 将 重 点 放 在 卖 方 的 交 货 义 务 上 对 与 卖 方 交 货 有 关 联 的 责 任 和 费 用 的 准 确 分 配 在 各 当 事 方 有 持 续 商 业 关 系 的 情 况 下 一 般 不 会 有 什 么 问 题 他 们 会 在 相 互 之 间 确 立 一 种 习 惯 做 法 (course of dealing), 而 且 他 们 会 按 这 种 方 式 处 理 今 后 的 交 易 然 而, 当 建 立 一 种 新 的 商 业 关 系 或 通 过 经 纪 人 的 中 介 订 立 合 同 ( 这 在 农 矿 产 品 销 售 中 是 普 遍 现 象 ) 时, 当 事 人 一 定 要 按 合 同 规 定 办 事, 在 将 Incoterms 2000 订 入 合 同 时, 按 照 Incoterms 2000 的 规 定 划 分 责 任 费 用 和 风 险 当 然, 人 们 希 望 Incoterms 能 够 尽 可 能 细 致 地 划 分 与 交 货 有 关 的 各 当 事 方 的 义 务 与

Inicoterms 1990 相 比,Incoterms 2000 在 某 些 具 体 情 况 下 在 这 方 面 作 了 进 一 步 努 力 ( 见 FCA 术 语 中 A4 条 款 ) 但 在 FAS 和 FOB A4 中, 不 可 避 免 地 要 援 用 行 业 惯 例 ( 按 港 口 的 习 惯 方 式 ), 其 原 因 是, 在 FAS 或 FO B 合 同 下, 将 货 物, 尤 其 是 农 矿 产 品 交 运 的 具 体 做 法 在 不 同 的 海 港 是 不 一 样 的 8. 与 货 物 有 关 的 风 险 和 费 用 的 转 移 当 卖 方 交 货 后, 货 物 灭 失 或 损 坏 的 风 险, 以 及 负 担 与 货 物 有 关 的 费 用 的 义 务 便 从 卖 方 转 移 到 买 方 由 于 不 应 给 予 买 方 任 何 拖 延 风 险 和 费 用 转 移 的 机 会, 因 此, 所 有 术 语 都 作 出 规 定, 当 买 方 没 有 按 约 定 受 领 货 物 或 没 有 给 予 卖 方 完 成 交 货 义 务 的 必 要 指 示 ( 有 关 装 船 时 间 和 / 或 交 货 地 点 ) 时, 风 险 和 费 用 甚 至 在 交 货 之 前 就 可 转 移 这 种 提 前 转 移 风 险 和 费 用 的 条 件 就 是 货 物 已 指 明 为 为 买 方 准 备 的, 或 如 术 语 所 规 定, 已 为 买 方 划 出 在 EXW 术 语 下, 这 一 点 尤 为 重 要, 因 为 在 所 有 其 他 术 语 下, 当 采 取 措 施 为 交 运 发 送 货 物 (F 组 和 C 组 ) 或 在 目 的 地 交 货 做 准 备 时 (D 组 ), 一 般 即 可 认 为 这 批 货 物 是 专 门 为 买 方 准 备 的 但 在 一 些 例 外 场 合, 如 当 卖 方 散 装 发 运 货 物 且 未 确 定 每 一 个 买 方 的 数 量 时, 则 在 货 物 按 前 述 规 定 特 定 化 前, 风 险 和 费 用 不 发 生 转 移 ( 参 见 一 九 八 0 年 联 合 国 国 际 货 物 销 售 合 同 公 约 第 六 十 九 条 第 三 项 ) 9. 术 语 9.1.E 组 术 语 下 卖 方 的 义 务 最 小 : 卖 方 只 要 将 货 物 在 约 定 地 点, 通 常 是 在 卖 方 所 在 地, 交 给 买 方 处 置 即 可 但 是, 另 一 方 面, 在 实 务 中, 卖 方 经 常 会 帮 助 买 方 将 货 物 装 至 买 方 的 运 输 工 具 上 如 果 将 卖 方 的 义 务 扩 大 到 包 括 装 货, 那 么 EXW 术 语 将 更 好 地 反 应 这 一 实 务 但 是, 人 们 认 为 理 想 的 是 仍 然 保 留 EXW 下 卖 方 义 务 最 小 的 传 统 原 则, 其 目 的 是 适 用 于 那 些 卖 方 不 愿 意 承 担 任 何 装 货 义 务 的 情 况 若 买 方 希 望 卖 方 负 担 更 多 的 义 务, 应 在 销 售 合 同 中 写 明 9.2.F 组 术 语 要 求 卖 方 按 照 买 方 的 指 示 将 货 物 交 运 在 FCA 术 语 下, 当 事 各 方 所 希 望 的 交 货 点 造 成 了 困 难, 其 原 因 是 此 术 语 所 涉 及 的 合 同 可 能 会 遇 到 各 式 各 样 的 情 况 货 物 可 能 装 上 买 方 派 往 卖 方 所 在 地 提 取 货 物 的 车 辆 ; 或 者 货 物 也 许 需 要 从 卖 方 派 往 买 方 指 定 的 交 货 地 点 的 车 辆 上 卸 下 Incoterms 2000 考 虑 到 了 上 述 可 能, 规 定 若 合 同 中 指 定 交 货 地 点 是 卖 方 所 在 地, 当 货 物 装 上 买 方 的 装 货 车 辆 时 即 完 成 交 货, 在 其 他 情 况 下, 当 货 物 在 卖 方 的 车 辆 上 尚 未 卸 货 而 交 给 买 方 处 置 时, 即 完 成 交 货 Incoterms 1990 FCA 术 语 A4 条 款 中 提 到 的 各 种 不 同 运 输 方 式 在 Incoterms 2000 中 未 再 重 复 FOB 术 语 中 的 交 货 点 与 CFR 和 CIF 术 语 中 的 相 同, 尽 管 对 此 有 很 多 争 论, 在 Incoter ms 2000 中 仍 未 做 改 动 虽 然 FOB 术 语 中 的 越 过 船 舷 交 货 的 原 则 在 当 前 许 多 情 况 下 已

不 合 适 了, 但 是 既 然 已 为 商 人 们 所 深 知, 并 根 据 货 物 的 特 点 和 可 用 的 装 载 设 备 的 具 体 情 况 加 以 运 用, 更 改 FOB 的 交 货 点 可 能 会 造 成 不 必 要 的 混 乱, 尤 其 对 于 按 租 船 合 同 进 行 农 矿 产 品 运 输 来 说, 更 是 如 此 不 幸 的 是,FOB 术 语 被 一 些 商 人 用 来 表 示 任 何 交 货 点, 如 FOB 工 厂, FOB 工 场, FOB 卖 方 工 厂 或 其 他 内 陆 地 点, 这 样 做 就 失 去 了 FOB 术 语 是 Free on Board 的 缩 写 的 意 义 了 如 此 使 用 FOB 术 语 会 造 成 混 乱, 应 该 避 免 FAS 术 语 办 理 货 物 出 口 手 续 的 义 务 出 现 了 重 要 的 变 化, 因 为 看 来 最 普 遍 的 做 法 是 由 卖 方 而 不 是 由 买 方 承 担 这 项 义 务 为 了 保 证 这 一 变 化 得 到 足 够 的 重 视, 在 FAS 序 言 中 使 用 了 黑 体 字 来 标 出 9.3.C 组 术 语 要 求 卖 方 按 照 通 常 条 件 自 付 费 用 订 立 运 输 合 同 因 此, 卖 方 支 付 运 费 运 到 的 地 点, 必 须 在 C 组 每 一 项 术 语 后 指 明 按 照 CIF 和 CIP 术 语, 卖 方 还 要 负 责 办 理 保 险 和 负 担 保 险 费 用 由 于 费 用 划 分 地 点 确 定 为 目 的 地 国 家 的 某 个 点, 因 而 C 组 术 语 往 往 被 误 认 为 是 到 货 合 同, 在 到 货 合 同 中, 卖 方 要 承 担 货 物 实 际 被 运 到 约 定 地 点 之 前 的 全 部 风 险 和 费 用 在 此 必 须 强 调,C 组 术 语 与 F 组 术 语 具 有 相 同 性 质 的 一 点, 就 在 于 卖 方 是 在 装 运 国 或 发 货 国 完 成 合 同 履 行 因 此,C 组 术 语 的 销 售 合 同 和 F 组 术 语 的 销 售 合 同 一 样, 属 于 装 运 合 同 装 运 合 同 的 特 点 是, 卖 方 要 支 付 将 货 物 按 照 惯 常 航 线 和 习 惯 方 式 运 至 约 定 地 点 所 需 的 通 常 运 输 费 用, 而 货 物 灭 失 或 损 坏 的 风 险 以 及 在 货 物 以 适 当 方 式 交 付 运 输 之 后 发 生 意 外 而 发 生 的 额 外 费 用 则 应 由 买 方 承 担 因 此,C 组 术 语 包 含 两 个 区 别 于 其 他 所 有 术 语 的 分 界 点 : 一 是 指 明 卖 方 必 须 安 排 运 输, 并 承 担 其 费 用 的 点 ; 另 一 点 是 风 险 的 划 分 点 为 此, 凡 增 加 卖 方 在 C 组 术 语 下 的 义 务 而 扩 大 卖 方 的 责 任 超 出 上 述 风 险 划 分 的 分 界 点 时, 应 特 别 小 心 按 照 CIF 和 CAP 术 语, 卖 方 在 履 行 其 合 同 义 务, 订 立 运 输 合 同, 将 货 物 交 付 承 运 人 并 办 理 保 险 后, 免 除 卖 方 任 何 进 一 步 风 险 和 费 用, 这 正 是 C 组 术 语 的 实 质 所 在 C 组 术 语 作 为 装 运 合 同 的 本 质 也 通 过 在 此 组 术 语 下 广 泛 使 用 跟 单 信 用 证 作 为 人 们 喜 用 的 付 款 方 式 显 现 出 来 若 销 售 合 同 的 当 事 方 同 意, 卖 方 凭 跟 单 信 用 证 向 银 行 提 交 约 定 的 运 输 单 据 后 收 取 货 款, 则 如 果 卖 方 在 按 照 跟 单 信 用 证 得 到 货 款 或 在 货 物 起 运 或 发 货 后 以 其 他 方 式 得 到 货 款 之 后, 仍 承 担 进 一 步 的 风 险 和 费 用, 就 与 跟 单 信 用 证 的 中 心 目 的 背 道 而 驰 了 当 然, 不 管 运 费 在 货 物 起 运 之 前 已 经 预 付 还 是 在 目 的 地 支 付 ( 运 费 到 付 ), 卖 方 必 须 支 付 运 输 合 同 的 费 用 ; 然 而, 在 货 物 装 船 或 发 货 后 的 事 件 所 发 生 的 额 外 费 用 必 须 由 买 方 承 担 如 果 卖 方 需 要 提 供 包 括 交 纳 关 税 税 款 和 其 他 费 用 在 内 的 运 输 合 同, 那 么, 在 合 同 约 定 这 些 费 用 由 卖 方 支 付 时, 当 然 应 由 卖 方 支 付 这 一 点 在 所 有 C 组 术 语 的 A6 条 款

中 已 作 出 明 确 规 定 若 按 习 惯 要 订 立 几 份 运 输 合 同, 以 便 货 物 中 途 转 运 以 抵 达 约 定 的 目 的 地, 则 卖 方 必 须 支 付 所 有 的 费 用, 包 括 货 物 从 一 种 运 输 工 具 转 到 另 一 种 运 输 工 具 而 发 生 的 费 用 但 是, 若 承 运 人 依 据 转 运 合 同 或 类 似 条 款 的 规 定 行 使 其 权 利 以 避 免 意 外 的 阻 碍 ( 例 如, 冰 块 堵 塞 劳 工 动 乱 政 府 禁 令 战 争 或 类 似 战 争 行 为 ), 则 由 此 发 生 的 所 有 额 外 费 用 应 由 买 方 承 担, 因 为 卖 方 的 义 务 只 限 于 订 立 通 常 的 运 输 合 同 销 售 合 同 的 当 事 人 往 往 希 望 明 确 卖 方 应 在 什 么 程 度 内 订 立 运 输 合 同, 包 括 卸 货 费 用 由 谁 负 担 由 于 当 货 物 由 通 常 的 班 轮 运 输 时, 这 些 费 用 一 般 包 括 在 运 费 之 内, 因 此, 销 售 合 同 经 常 规 定, 货 物 必 须 由 班 轮 运 输 或 至 少 按 班 轮 条 件 运 输 有 时 在 CFR 或 CIF 术 语 后 加 上 卸 到 岸 上 (Landed) 然 而, 最 好 不 要 在 C 组 术 语 后 使 用 缩 写 语, 除 非 在 有 关 行 业 中, 该 缩 写 语 为 合 同 当 事 人 或 适 用 的 法 律 或 行 业 惯 例 所 明 确 理 解 和 接 受 具 体 而 言, 卖 方 不 应 当 ( 在 不 改 变 C 组 术 语 本 质 的 情 况 下, 实 际 上 也 不 能 够 ) 承 担 任 何 保 证 货 物 抵 达 目 的 地 的 义 务, 因 为 在 运 输 途 中 任 何 迟 延 的 风 险 应 由 买 方 承 担 因 此, 涉 及 时 间 的 任 何 义 务 必 须 表 明 装 船 地 或 发 货 地, 例 如 装 运 ( 发 货 ) 不 迟 于 像 CFR 汉 堡 不 迟 于 这 样 的 一 份 协 议 属 于 用 词 不 当, 并 会 引 起 不 同 的 解 释 当 事 人 的 意 思 可 能 被 认 为 是 货 物 必 须 在 规 定 的 日 期 抵 达 汉 堡, 在 这 种 情 况 下 该 合 同 不 是 装 运 合 同 而 是 到 货 合 同 ; 另 一 种 可 能 的 理 解 是, 卖 方 发 运 货 物 的 时 间 必 须 是 使 其 在 通 常 情 况 下 能 在 规 定 的 时 间 前 抵 达 汉 堡, 除 非 发 生 意 外 事 件 耽 误 运 输 在 农 矿 产 品 贸 易 中, 有 时 购 买 的 货 物 正 在 海 上 运 输 途 中, 在 这 种 情 况 下, 贸 易 术 语 后 应 加 上 在 途 (afloat) 一 词 根 据 CFR 和 CIF 术 语, 货 物 的 灭 失 或 损 坏 的 风 险 这 时 已 从 卖 方 转 移 到 买 方, 这 就 可 能 引 起 解 释 上 的 困 难 一 种 可 能 是, 维 持 CFR 和 CIF 术 语 有 关 买 卖 双 方 风 险 划 分 的 通 常 含 义, 即 风 险 在 装 运 时 转 移 这 意 味 着 买 方 也 许 不 得 不 承 担 销 售 合 同 生 效 时 已 发 生 的 事 件 的 后 果 另 一 种 可 能 性 是 让 风 险 的 转 移 和 合 同 订 立 的 时 间 相 一 致 前 一 种 可 能 性 也 许 更 切 合 实 际, 因 为 确 定 正 在 运 输 途 中 货 物 的 状 况 往 往 是 不 可 能 的 鉴 于 这 个 原 因, 一 九 八 0 年 联 合 国 国 际 货 物 销 售 合 同 公 约 第 六 十 八 条 规 定 如 果 情 况 表 明 有 此 需 要, 从 货 物 交 付 给 签 发 体 现 运 输 合 同 的 单 据 的 承 运 人 时 起, 风 险 就 由 买 方 承 担, 但 是 有 一 例 外, 即 当 卖 方 知 道 或 理 应 知 道 货 物 已 经 灭 失 或 损 坏, 而 不 将 这 一 事 实 告 知 买 方 时 因 此,CFR 或 CIF 术 语 后 加 上 在 途 一 词 的 解 释 应 取 决 于 销 售 合 同 适 用 的 法 律 建 议 当 事 人 弄 清 适 用 的 法 律 及 其 可 能 导 致 的 解 决 方 法 如 有 疑 问, 当 事 人 应 在 合 同 中 加 以 明 确 规 定 在 实 务 中, 交 易 方 继 续 频 繁 使 用 C&F( 或 C and F,C+F) 这 样 传 统 的 术 语 然 而, 在 绝 大 多 数 情 况 下, 交 易 方 视 这 些 传 统 术 语 等 同 于 CFR 为 了 避 免 解 释 合 同 时 的 困 难, 交 易 方 应 使 用 CFR 术 语, 因 为 CFR 是 全 球 广 泛 接 受 的 成 本 加 运 费 ( 指 定 目 的 港 ) 术 语 的 惟 一 的 缩 写

在 Incoterms l990 中,CFR 和 CIF 的 朋 条 款 要 求 : 只 要 卖 方 提 供 的 运 输 单 据 ( 通 常 是 提 单 ) 中 援 引 了 租 船 合 同, 例 如, 最 常 用 的 表 达 方 式 所 有 其 他 条 款 (terms) 和 条 件 (conditions) 均 按 租 船 合 同, 这 时 卖 方 就 有 义 务 提 供 租 船 合 同 的 副 本 尽 管 签 约 人 应 该 总 是 能 够 确 知 合 同 中 所 有 条 款 的 内 容 ( 最 好 是 在 订 立 合 同 时 ), 但 是 这 种 提 供 租 船 合 同 的 做 法 带 来 了 一 些 问 题, 尤 其 是 在 跟 单 信 用 证 业 务 中 所 以, 在 Incoterms 2000 中, 删 去 了 CFR 和 CIF 术 语 下 卖 方 要 随 运 输 单 据 提 供 租 船 合 同 副 本 的 义 务 虽 然 Incoterms 中 A8 条 款 的 目 的 在 于 保 证 卖 方 向 买 方 提 供 交 货 凭 证, 但 应 该 指 出, 这 里 强 调 的 是 只 要 卖 方 提 供 了 通 常 的 凭 证, 卖 方 就 完 成 了 这 项 义 务 在 CPT 和 CIP 术 语 下, 卖 方 要 提 供 通 常 的 运 输 单 据, 在 CFR 和 CIF 术 语 下, 卖 方 要 提 供 提 单 或 海 运 单, 运 输 单 据 必 须 是 清 洁 的, 即 运 输 单 据 上 不 能 出 现 声 明 货 物 和 / 或 其 包 装 有 与 合 同 不 符 的 条 款 或 批 注 若 单 据 中 出 现 这 样 的 条 款 或 批 注, 那 么 这 个 单 据 就 被 认 为 是 不 清 洁 的, 而 在 跟 单 信 用 证 交 易 中 则 会 被 银 行 拒 收 但 是, 一 份 运 输 单 据, 即 使 上 面 没 有 这 样 的 条 款 或 批 注, 对 买 方 来 说 通 常 也 不 能 成 为 对 抗 承 运 人 的 无 可 质 疑 的 证 据, 证 明 货 物 在 装 运 时 是 符 合 销 售 合 同 内 容 的 一 般 情 况 下, 承 运 人 会 在 运 输 单 据 的 正 面 以 标 准 文 句 指 明, 在 运 输 单 据 中 加 入 的 细 节 (particulars) 是 托 运 人 的 声 明, 因 此 货 物 情 况 只 是 据 称 如 其 添 加 的 细 节 所 述 承 运 人 以 此 拒 绝 承 担 有 关 货 物 状 况 的 责 任 根 据 大 多 数 援 用 的 法 律 或 原 则, 承 运 人 必 须 至 少 使 用 合 理 的 方 法 检 验 货 物 状 况 是 否 正 确, 否 则 对 收 货 人 负 有 责 任 然 而, 在 集 装 箱 贸 易 中, 承 运 人 无 从 检 查 集 装 箱 内 货 物, 除 非 承 运 人 负 责 将 货 物 装 入 集 装 箱 涉 及 保 险 的 术 语 只 有 两 个, 即 CIF 和 CIP 在 这 两 个 术 语 下, 卖 方 有 义 务 为 买 方 的 利 益 办 理 保 险 在 其 他 情 况 下, 则 是 由 当 事 方 自 己 决 定 是 否 要 办 理 保 险 以 及 投 保 到 什 么 程 度 由 于 卖 方 要 为 买 方 的 利 益 办 理 保 险, 卖 方 不 一 定 知 道 买 方 的 详 细 要 求 根 据 由 伦 敦 保 险 人 协 会 (Institute of London Underwriters) 拟 定 的 协 会 货 物 保 险 条 款 (Institute Cargo Clauses),(C) 规 定 办 理 最 低 程 度 的 保 险,(B) 规 定 办 理 中 等 程 度 保 险,(A) 规 定 办 理 最 高 险 别 在 CIF 术 语 下 的 农 矿 产 品 销 售 中, 买 方 或 许 希 望 将 在 途 货 物 卖 给 新 的 买 方, 而 这 个 新 的 买 方 也 许 希 望 再 将 货 物 售 出, 所 以, 卖 方 不 可 能 了 解 这 些 后 继 买 方 的 保 险 要 求 因 此, 在 CIF 术 语 下, 传 统 上 选 择 最 低 程 度 的 保 险, 但 买 方 可 以 要 求 卖 方 办 理 附 加 保 险 但 最 低 保 险 对 制 成 品 货 物 的 销 售 可 能 不 太 适 宜, 因 为 对 制 成 品 而 言 存 在 偷 盗 不 当 搬 运 或 保 管 的 风 险, 要 求 为 货 物 投 保 超 过 协 会 货 物 保 险 条 款 (C) 下 最 低 程 度 的 保 险 由 于 CIP 不 同 于 CIF, 一 般 不 用 于 农 矿 产 品 的 销 售, 如 果 在 CIP 下 采 用 最 高 险 别 而 不 是 CIF 下 的 最 低 险 别, 将 会 是 可 行 的 但 若 在 CIF 和 CIP 术 语 下 对 卖 方 办 理 货 物 保 险 义 务 的 要 求 不 同, 则 容 易 导 致 混 乱 所 以, 这 两 个 术 语 要 求 卖 方 只 限 于 办 理 最 低 程 度 的 货 物 保 险 对 于 CIP 术 语 下 的 买 方 来 说, 注 意 到 这 一 点 是 非 常 重 要 的 如 果 买 方 要 求 附 加 的 险 别, 他 可 以 与 卖 方 协 议 由 卖 方 办 理 或 自 行 安 排 办 理 更 高 的 保 险 在 某 些 情 况 下, 买 方 也 许 会 要 求 获 得 比 协 会 货 物 保 险 条 款 (A) 更 高 的 保 险, 比 如 战 争 险 动 乱 险 民 变 险 罢 工 或 其 他 劳 工 动 乱

险 若 买 方 希 望 卖 方 安 排 这 样 的 保 险, 买 方 必 须 指 示 卖 方, 而 卖 方 必 须 在 可 能 情 况 下 负 责 安 排 这 些 保 险 9.4.D 组 术 语 与 C 组 术 语 有 着 本 质 区 别 根 据 D 组 术 语, 卖 方 负 责 将 货 物 运 至 边 境 或 进 口 国 内 的 约 定 目 的 地 或 点 卖 方 必 须 承 担 货 物 运 至 该 地 前 的 全 部 风 险 和 费 用, 因 此,D 组 术 语 属 于 到 货 合 同, 而 C 组 术 语 则 属 于 离 港 ( 装 运 ) 合 同 在 D 组 术 语 下, 除 了 DDP, 卖 方 在 目 的 地 国 交 货 时 无 须 办 理 进 口 手 续 传 统 的 做 法, 在 DEQ 术 语 下, 卖 方 有 义 务 办 理 货 物 的 进 口 清 关 手 续, 因 为 货 物 需 要 搬 运 到 码 头, 这 样 就 进 入 了 进 口 国 但 是, 由 于 大 多 数 国 家 的 清 关 手 续 发 生 了 变 化, 现 在 由 居 住 在 该 国 的 一 方 办 理 进 口 清 关 手 续 并 交 纳 关 税 和 其 他 费 用 更 为 合 适 所 以, DEQ 术 语 有 了 一 些 改 变, 正 如 前 面 提 到 的 FAS 术 语 的 变 化 一 样 DEQ 术 语 中 的 变 化 在 序 言 中 以 黑 体 字 标 出 看 来, 很 多 国 家 使 用 一 些 没 有 收 进 Incoterms 中 的 贸 易 术 语, 尤 其 是 在 铁 路 运 输 中 ( 如 franco border,franco frontiere,frei Granze) 等 然 而, 在 这 些 术 语 下, 通 常 并 不 想 让 卖 方 承 担 将 货 物 运 至 边 境 前 的 货 物 灭 失 或 损 坏 的 风 险 在 这 些 情 况 下, 最 好 使 用 CPT 指 明 边 境 另 一 方 面, 如 果 他 们 希 望 让 卖 方 负 担 运 输 中 的 风 险, 使 用 指 明 边 境 的 DAF 术 语 将 更 合 适 DDU 术 语 是 在 Incoterms l990 中 新 加 入 的 当 卖 方 准 备 在 目 的 国 交 货 但 不 办 理 进 口 手 续 不 交 纳 关 税 时, 该 术 语 就 发 挥 了 重 要 作 用 在 那 些 办 理 海 关 手 续 很 困 难 而 且 耗 时 很 久 的 国 家 里, 卖 方 承 担 在 完 成 海 关 清 关 手 续 后 交 货 的 义 务 将 是 有 风 险 的 尽 管 按 照 DDU 术 语 的 B5 和 B6 条 款, 买 方 要 承 担 其 未 完 成 货 物 进 口 手 续 情 况 时 可 能 发 生 的 额 外 风 险 和 费 用, 我 们 仍 然 建 议 在 与 办 理 货 物 进 口 手 续 可 能 会 有 困 难 的 国 家 的 交 易 中, 卖 方 不 使 用 D DU 术 语 10. 无 义 务 的 表 示 卖 方 必 须 和 买 方 必 须 这 样 的 表 达 方 法 体 现 出 Incoterms 只 涉 及 当 事 双 方 对 对 方 承 担 的 义 务 这 样, 无 义 务 一 词 则 被 用 于 一 方 对 另 一 方 不 承 担 义 务 的 情 况 如 果 按 各 该 术 语 中 A3 条 款 卖 方 须 安 排 并 支 付 运 输 费 用, 则 在 B3 a) 的 运 输 合 同 项 目 下 无 义 务 的 字 样 即 规 定 了 买 方 的 地 位 同 样, 当 任 何 一 方 对 对 方 都 不 承 担 义 务 时, 在 双 方 名 下 都 会 出 现 无 义 务 一 词, 例 如 有 关 保 险 的 情 况 在 上 述 任 何 种 情 况 下, 重 要 的 是 要 指 出, 即 使 一 方 无 义 务 为 另 一 方 履 行 某 项 任 务, 这 并 不 意 味 着 履 行 该 任 务 不 符 合 它 的 利 益 例 如,CFR 的 买 方 按 照 B4 对 卖 方 并 无 投 保 的 责

任, 但 很 明 显 买 方 投 保 符 合 其 利 益, 因 为 在 该 术 语 下 按 照 A4 卖 方 也 没 有 义 务 获 取 保 险 11.Incoterms 的 变 体 在 实 务 中, 当 事 双 方 经 常 在 Incoterms 术 语 基 础 上 添 加 词 句 以 求 得 比 术 语 更 精 确 的 约 定 需 要 强 调 的 是,Incoterms 对 任 何 这 种 添 加 的 内 容 不 提 供 任 何 指 导 规 定 这 样, 如 果 当 事 方 无 法 依 赖 一 个 公 认 的 行 业 惯 例 来 解 释 其 新 增 内 容 时, 他 们 可 能 会 由 于 无 法 就 新 增 内 容 证 明 有 一 贯 的 理 解 而 面 临 严 重 的 问 题 以 常 用 的 FOB 理 舱 和 EXW 装 车 为 例, 卖 方 的 义 务 不 仅 被 扩 大 至 包 括 负 担 将 货 物 分 别 装 到 船 上 或 装 上 车 辆 的 费 用, 而 且 也 包 括 在 装 舱 和 装 货 期 间 货 物 意 外 的 灭 失 或 损 坏 的 风 险, 这 就 无 法 在 全 世 界 达 成 致 的 理 解 由 于 上 述 原 因, 强 烈 建 议 当 事 双 方 明 确 表 示 他 们 是 否 只 打 算 由 卖 方 承 担 装 舱 和 装 车 的 任 务 及 费 用, 还 是 卖 方 也 需 要 承 担 装 舱 和 装 车 全 部 结 束 之 前 的 风 险 对 此 Ineoterms 并 无 答 案 其 结 果, 假 如 合 同 也 未 对 双 方 意 图 加 以 明 确 的 话, 双 方 就 将 面 临 不 必 要 的 麻 烦 和 费 用 了 尽 管 Incoterms 2000 未 对 许 多 这 样 的 普 遍 使 用 的 变 体 作 出 规 定, 某 些 术 语 的 序 言 确 实 在 提 醒 双 方, 如 希 望 超 出 Incoterms 的 规 定 来 分 配 双 方 义 务 的 话, 需 要 使 用 特 殊 的 合 同 条 款 例 如 : EXW 关 于 卖 方 将 货 物 装 上 买 方 的 运 输 工 具 的 额 外 义 务 CIF/CIP 关 于 买 方 安 排 货 物 额 外 保 险 的 需 要 DEQ 关 于 卖 方 支 付 卸 货 之 后 的 费 用 的 额 外 义 务 在 些 情 况 下, 卖 方 和 买 方 援 引 班 轮 和 租 船 合 同 中 的 商 业 惯 例 这 样 就 需 要 明 确 地 区 分 当 事 双 方 在 运 输 合 同 中 的 义 务 和 彼 此 在 销 售 合 同 中 的 义 务 但 是, 对 于 班 轮 条 件 (Iiner terms) 和 终 点 站 搬 运 费 (Teminal Handling Charges,THC) 等 表 达 法 尚 无 权 威 解 释 在 这 些 条 款 下, 费 用 的 划 分 因 地 点 的 不 同 而 不 同, 而 且 经 常 变 化 建 议 当 事 方 在 销 售 合 同 中 明 确 规 定 如 何 划 分 双 方 应 承 担 的 费 用 在 租 船 合 同 中 经 常 使 用 的 表 达 法 如 FOB 理 舱, FOB 理 舱 和 平 舱 等, 有 时 被 用 在 销 售 合 同 中 以 明 确 在 FOB 术 语 下 卖 方 要 在 何 种 程 度 内 负 担 理 舱 和 平 舱 的 义 务 当 使 用 此 类 附 加 语 时, 有 必 要 在 销 售 合 同 中 明 确 额 外 的 义 务 只 限 于 费 用 还 是 包 括 费 用 和 风 险 如 上 所 述, 我 们 尽 量 使 Incoterms 反 映 出 最 通 行 的 国 际 商 业 做 法 然 而, 在 某 些 情 况 下, 尤 其 是 当 Incoterms 2000 与 Incoterms l990 有 不 同 之 处 时, 当 事 方 也 许 会 希 望 以 不 同 方 式 使 用 贸 易 术 语 在 贸 易 术 语 的 序 言 中, 以 但 是 作 句 子 的 开 头 专 门 提 醒 注 意 这 些 可 能 性

12. 港 口 或 特 定 行 业 的 习 惯 做 法 因 为 贸 易 术 语 要 在 不 同 行 业 和 不 同 地 区 使 用, 对 双 方 的 义 务 不 能 总 是 规 定 得 很 精 确 因 此, 在 某 种 程 度 上, 有 必 要 参 考 港 口 的 或 特 定 行 业 的 习 惯 做 法, 或 当 事 方 在 先 前 的 交 易 中 已 经 建 立 的 习 惯 做 法 ( 参 见 一 九 八 0 年 联 合 国 国 际 货 物 销 售 合 同 公 约 第 九 条 ) 对 于 卖 方 和 买 方 而 言, 当 协 商 销 售 合 同 时, 使 自 己 及 时 了 解 这 些 习 惯 做 法, 并 在 不 能 确 定 时, 通 过 在 销 售 合 同 中 适 当 的 条 款 以 澄 清 当 事 方 的 法 律 地 位 是 值 得 推 荐 的 做 法 在 具 体 合 同 中 这 些 特 别 条 款 将 取 代 或 改 变 Incoterms 规 定 的 任 何 解 释 规 则 13. 买 方 关 于 装 运 地 的 选 择 权 在 一 些 情 况 下, 在 订 立 销 售 合 同 时 可 能 无 法 准 确 地 确 定 卖 方 将 货 物 交 运 的 点 (Point) ) 甚 至 地 点 (Place) 比 如, 在 这 一 阶 段, 可 能 只 约 定 在 某 一 范 围 或 一 个 较 大 的 地 点, 如 海 港 在 这 种 情 况 下, 通 常 规 定 买 方 随 后 有 权 利 或 有 义 务 在 这 一 范 围 或 地 点 内 指 定 更 精 确 的 地 点 若 如 上 文 所 述 买 方 有 义 务 提 供 精 确 点 而 他 没 有 做 到, 则 买 方 就 要 承 担 由 这 种 未 尽 义 务 而 造 成 的 任 何 额 外 的 风 险 和 费 用 ( 如 所 有 术 语 中 B5/B7 条 款 规 定 ) 除 此 之 外, 若 买 方 没 能 使 用 自 己 的 权 利 指 示 交 货 点, 则 卖 方 可 以 选 择 在 对 卖 方 最 合 适 的 点 交 货 (FCA A4) 14. 清 关 清 关 这 个 词 已 经 造 成 了 一 些 误 解, 因 此, 现 在 已 明 确, 无 论 何 时 当 卖 方 或 买 方 承 担 将 货 物 运 过 出 口 国 或 进 口 国 的 海 关 的 义 务 时, 这 项 义 务 不 仅 包 括 交 纳 关 税 和 其 他 费 用, 而 且 包 括 履 行 一 切 与 货 物 通 过 海 关 有 关 的 行 政 事 务 以 及 向 当 局 提 供 必 要 信 息 并 交 纳 相 关 费 用 在 某 些 地 区, 如 欧 盟 内 部 或 其 他 自 由 贸 易 区, 当 不 再 有 交 纳 关 税 的 义 务 和 对 进 出 口 的 限 制 时, 有 人 认 为 使 用 规 定 办 理 货 物 清 关 手 续 义 务 的 术 语 是 不 恰 当 的 ( 尽 管 这 是 错 误 的 认 识 ) 为 此, 在 需 要 办 理 海 关 手 续 时 (where applicable) 的 用 语 被 加 入 了 相 关 术 语 的 A2 和 B2 A6 和 B6 条 款, 这 样, 在 无 须 办 理 海 关 手 续 的 情 况 下, 使 用 该 用 语 就 可 以 避 免 模 棱 两 可 清 关 手 续 由 住 所 在 该 国 的 一 方 或 其 代 表 办 理 通 常 是 可 取 的 因 此, 出 口 商 通 常 应 办 理 出 口 清 关 手 续, 进 口 商 应 办 理 进 口 清 关 手 续 Incoterms l990 中 的 EXW FAS( 要 求 买 方 办 理 货 物 出 口 清 关 手 续 ) 和 DEQ( 要 求 卖 方 办 理 进 口 清 关 手 续 ) 与 上 述 原 则 不 一 致 Incoterms 2000 的 FAS 和 DEQ 术 语 分 别 将 办 理 出 口 和 进 口 清 关 手 续 的 义 务 规 定 给 卖 方 和 买 方, 但 表 示 卖 方 最 小 义 务 的 术 语 EXW 却 未 被 改 动 ( 买 方 仍 承 担 办 理 出 口 清 关 的 义 务 ) D DP 术 语 的 字 面 含 义 即 完 税 后 交 货 (Delivered Duty Paid), 采 用 该 术 语 自 然 表 示 卖 方 明 确 同 意 完 成 该 术 语 的 义 务, 即 办 理 进 口 清 关 手 续 并 交 纳 全 部 相 关 费 用

15. 包 装 大 多 数 情 况 下, 当 事 人 事 先 知 道 货 物 安 全 运 至 目 的 地 需 要 何 种 包 装 但 是, 由 于 卖 方 包 装 货 物 的 义 务 可 能 因 具 体 的 运 输 方 式 和 期 限 而 大 相 径 庭, 因 而 有 必 要 规 定 卖 方 有 义 务 使 货 物 的 包 装 适 合 运 输 方 式 的 要 求, 但 只 限 于 在 订 立 销 售 合 同 前 已 经 知 道 有 关 运 输 的 情 况 ( 参 阅 一 九 八 0 年 联 合 国 国 际 货 物 销 售 合 同 公 约 第 三 十 五 条 一 款 和 第 三 十 五 条 二 款 b 项 规 定, 即 货 物 包 装 必 须 适 用 于 订 立 合 同 时 曾 明 示 或 默 示 地 通 知 卖 方 的 任 何 特 定 目 的, 除 非 情 况 表 明 买 方 并 不 依 赖 卖 方 的 技 能 和 判 断 力, 或 者 这 种 依 赖 是 不 合 理 的 ) 16. 货 物 检 验 在 许 多 情 况 下, 人 们 会 建 议 买 方 在 卖 方 把 货 物 交 付 运 输 前 或 交 付 运 输 时 安 排 货 物 检 验 ( 称 为 装 运 前 检 验 ) 除 非 合 同 另 有 规 定, 买 方 应 承 担 检 验 费 用, 这 种 检 验 是 为 了 他 自 身 利 益 而 安 排 的 但 是, 若 进 行 的 检 验 是 为 了 使 卖 方 履 行 在 其 本 国 适 用 于 出 口 货 物 的 任 何 强 制 性 规 定, 则 卖 方 应 支 付 检 验 费 用, 除 非 使 用 的 是 EXW 术 语, 这 时 买 方 应 负 担 检 验 费 用 17. 运 输 方 式 和 相 应 的 Incoterms 2000 术 语 适 用 于 任 何 运 输 方 式 E 组 EXW 工 厂 交 货 ( 指 定 地 点 ) F 组 FCA 货 交 承 运 人 ( 指 定 地 点 ) C 组 CPT 运 费 付 至 ( 指 定 目 的 地 ) CIP 运 费 保 险 费 付 至 ( 指 定 目 的 地 ) D 组 DAF 边 境 交 货 ( 指 定 地 点 ) DDU 未 完 税 交 货 ( 指 定 目 的 地 ) DDP 完 税 交 货 ( 指 定 目 的 地 ) 只 适 用 于 海 运 及 内 河 运 输 F 组 FAS 船 边 交 货 ( 指 定 装 运 港 ) FOB 船 上 交 货 ( 指 定 装 运 港 ) C 组

CFR 成 本 加 运 费 ( 指 定 目 的 港 ) CIF 成 本 保 险 费 加 运 费 ( 指 定 目 地 港 ) D 组 DES 目 的 港 船 上 交 货 ( 指 定 目 的 港 ) DEQ 目 的 港 码 头 交 货 ( 指 定 目 的 港 ) 18. 推 荐 使 用 在 某 些 情 况 下, 序 言 推 荐 使 用 或 者 不 使 用 某 个 术 语 注 意 这 一 点 在 选 择 FCA 和 FOB 时 尤 其 重 要 遗 憾 的 是, 商 人 们 依 然 不 适 当 地 使 用 FOB, 这 使 卖 方 在 将 货 物 交 给 买 方 指 定 的 承 运 人 之 后 依 然 会 遇 到 风 险 FOB 仅 在 下 列 情 况 下 适 用, 即 当 卖 方 只 打 算 越 过 船 舷 交 货, 不 管 怎 么 样 要 交 到 船 上, 而 不 是 将 货 物 交 给 承 运 人 以 使 货 物 能 被 继 续 运 输 和 装 载 到 船 上, 例 如 装 到 集 装 箱 内 或 装 上 卡 车 等 所 谓 集 装 运 输 工 具 上 所 以, 前 言 中 有 强 烈 的 警 告, 若 当 事 方 无 意 超 过 船 舷 交 货 则 不 应 使 用 该 术 语 也 会 出 现 这 样 的 情 况, 即 当 买 卖 双 方 考 虑 使 用 其 他 运 输 方 式 时 却 错 误 地 使 用 了 适 合 于 海 运 的 术 语 这 将 会 使 卖 方 处 于 不 利 的 处 境, 即 无 法 完 成 向 买 方 提 交 适 当 单 据 的 义 务 ( 如 提 单 海 运 单 或 有 同 等 作 用 的 电 子 讯 息 ) 第 17 节 中 的 图 表 显 示 了 不 同 运 输 方 式 适 用 的 Incoterms 2000 的 术 语, 而 且, 各 个 术 语 的 序 言 也 提 示 该 术 语 是 适 用 于 所 有 运 输 方 式 或 仅 适 用 于 海 运 19. 提 单 和 电 子 商 务 传 统 做 法, 在 CFR 和 CIF 术 语 下, 装 船 提 单 是 卖 方 应 提 供 的 惟 一 可 接 受 的 单 据, 提 单 起 到 了 三 个 重 要 的 作 用, 即 : 将 货 物 交 付 至 船 上 的 证 明 ; 运 输 合 同 的 证 明 ; 一 种 通 过 将 纸 面 单 据 (paper document) 交 给 另 一 方 而 将 在 途 货 物 的 权 利 转 移 给 另 一 方 的 方 式 除 提 单 外 的 其 他 运 输 单 据 可 以 完 成 上 述 三 项 作 用 的 前 两 项, 但 它 们 却 无 法 控 制 货 物 在 目 的 地 交 货 或 使 买 方 能 够 通 过 将 纸 面 单 据 交 付 给 其 买 方 而 卖 出 在 途 货 物 而 其 他 运 输 单 据 则 将 指 明 在 目 的 地 有 权 接 受 货 物 的 当 事 方 的 名 字 为 了 保 证 在 目 的 地 能 够 向 承 运 人 提 取 货 物, 拥 有 提 单 是 必 要 的, 这 就 使 用 电 子 通 讯 方 式 取 代 提 单 变 得 尤 其 困 难 另 外, 习 惯 上 签 发 数 份 正 本 提 单, 这 时, 买 方 或 按 其 指 示 向 卖 方 付 款 的 银 行, 确 信 所 有 正 本 都 已 由 卖 方 提 交 ( 所 谓 全 套 ) 至 关 重 要 这 也 是 ICC 有 关 跟 单 信 用 证 的 规 则 ( 即 跟 单 信 用 证 统 一 规 则, 在 Incoterms 2000 出 版 时 其 版 本 为 UCP500) 的 要 求

运 输 单 据 不 仅 必 须 证 明 货 物 已 经 交 付 承 运 人, 而 且 要 证 明 在 承 运 人 能 够 确 定 的 范 围 内 货 物 被 收 到 时 状 况 良 好 在 运 输 单 据 中 任 何 表 示 货 物 并 非 呈 良 好 状 况 的 批 注 将 会 使 该 单 据 成 为 不 清 洁 单 据, 这 样 的 单 据 根 据 UCP 将 无 法 接 受 尽 管 提 单 具 有 特 定 的 法 律 性 质, 但 预 计 在 不 远 的 将 来 会 被 电 子 方 式 替 代 Incoterms 1990 充 分 估 计 了 这 种 可 以 预 期 的 发 展 根 据 A8 条 款, 若 当 事 方 同 意 以 电 子 方 式 通 讯, 则 可 以 用 具 有 同 等 作 用 的 电 子 讯 息 取 代 纸 面 运 输 单 据 这 些 电 子 讯 息 可 以 被 直 接 或 经 由 提 供 增 值 服 务 的 第 三 方 传 送 至 有 关 当 事 人 一 种 第 三 方 可 以 提 供 的 有 用 的 服 务 是 登 记 提 单 的 一 系 列 持 有 人 提 供 这 种 服 务 的 系 统, 如 BOLERO( 提 单 电 子 登 记 组 织 ) 的 服 务, 或 许 需 要 得 到 像 国 际 海 运 委 员 会 电 子 提 单 一 九 九 0 年 规 则 第 十 六 条 第 十 七 条 和 一 九 九 六 年 UNCITRAL 电 子 商 务 示 范 法 那 样 的 法 律 规 范 和 原 则 的 进 一 步 支 持 20. 不 可 转 让 的 运 输 单 据 替 代 提 单 近 几 年, 简 化 单 据 的 做 法 取 得 了 很 大 进 展 提 单 经 常 被 不 可 转 让 的 运 输 单 据 所 代 替, 它 类 似 于 海 运 以 外 的 其 他 运 输 方 式 所 使 用 的 运 输 单 据 这 些 单 据 被 称 为 海 运 单 班 轮 运 单 货 运 收 据 或 其 他 名 称 使 用 这 些 不 可 转 让 单 据 也 无 不 可, 但 当 买 方 希 望 通 过 提 交 单 据 给 新 的 买 方 来 出 售 在 途 货 物 时 就 不 行 了 为 了 使 出 售 在 途 货 物 成 为 可 能, 有 必 要 在 CFR 和 CIF 术 语 下 保 留 卖 方 提 供 提 单 的 义 务 然 而, 如 合 同 当 事 人 知 道 买 方 不 打 算 销 售 在 途 货 物, 他 们 可 以 达 成 明 确 协 议 来 免 除 卖 方 提 供 提 单 的 义 务, 或 者 在 不 需 要 提 供 提 单 时 采 用 CPT 和 CIP 这 两 种 术 语 21. 对 承 运 人 给 予 指 示 的 权 利 在 C 组 术 语 下, 买 方 支 付 货 款 时 应 确 信 卖 方 收 款 后 无 权 就 货 物 的 处 置 对 承 运 人 作 出 新 的 指 示 有 些 用 于 特 殊 运 输 方 式 ( 空 运 公 路 或 铁 路 ) 的 运 输 单 据 通 过 向 买 方 交 付 特 定 的 运 单 正 本 或 两 联 中 的 一 联, 使 买 方 有 排 除 卖 方 对 承 运 人 作 出 新 指 示 的 可 能 性 但 在 海 运 中 用 以 替 代 提 单 的 运 输 单 据 通 常 并 不 包 含 这 种 阻 止 功 能 国 际 海 事 委 员 会 为 弥 补 这 一 缺 陷, 引 入 了 海 运 单 统 一 规 则, 使 当 事 方 可 以 加 入 无 处 置 权 条 款, 卖 方 据 此 放 弃 指 示 承 运 人 向 其 他 人 或 在 运 单 中 指 定 地 点 之 外 的 地 点 交 货 的 权 利 22.ICC 仲 裁 若 合 同 当 事 人 愿 意 在 相 互 间 发 生 争 议 时 提 交 ICC 仲 裁, 则 应 在 合 同 ( 或 当 没 有 单 独 的 合 同 文 本 时, 在 达 成 协 议 的 相 互 往 来 函 电 ) 中 确 切 清 楚 地 约 定 采 用 ICC 仲 裁 合 同 中 或 与 之 有 关 的 来 往 函 电 中 订 入 一 种 或 几 种 Incoterms 术 语 本 身 并 不 构 成 采 用 ICC 仲 裁 的 协 议 ICC 在 此 推 荐 下 列 标 准 ICC 仲 裁 条 款 : 与 本 合 同 有 关 的 一 切 争 议 应 根 据 ICC 仲 裁 规 则, 由 根 据 该 规 则 指 定 的 一 名 或 几 名 仲 裁 员 最 终 裁 决