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1 [ 申 报 稿 ] 推 荐 主 办 券 商 二 零 一 五 年 十 一 月 1-1-1

2 声 明 本 公 司 及 全 体 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 承 诺 不 存 在 虚 假 记 载 误 导 性 陈 述 或 重 大 遗 漏, 并 对 其 真 实 性 准 确 性 完 整 性 承 担 个 别 和 连 带 的 法 律 责 任 本 公 司 负 责 人 和 主 管 会 计 工 作 的 负 责 人 会 计 机 构 负 责 人 保 证 中 财 务 会 计 资 料 真 实 完 整 全 国 中 小 企 业 股 份 转 让 系 统 有 限 责 任 公 司 对 本 公 司 股 票 公 开 转 让 所 作 的 任 何 决 定 或 意 见, 均 不 表 明 其 对 本 公 司 股 票 的 价 值 或 投 资 者 的 收 益 作 出 实 质 性 判 断 或 者 保 证 任 何 与 之 相 反 的 声 明 均 属 虚 假 不 实 陈 述 根 据 证 券 法 的 规 定, 本 公 司 经 营 与 收 益 的 变 化, 由 本 公 司 自 行 负 责, 由 此 变 化 引 致 的 投 资 风 险, 由 投 资 者 自 行 承 担 1-1-2

3 重 大 事 项 提 示 公 司 特 别 提 醒 投 资 者 注 意 下 列 风 险 及 重 大 事 项 : ( 一 ) 持 续 亏 损 的 风 险 2015 年 1-7 月 2014 年 度 及 2013 年 度, 公 司 净 利 润 分 别 为 -15,193, 元, -12,095, 元 和 -7,028, 元, 公 司 持 续 亏 损 且 亏 损 幅 度 持 续 放 大, 这 主 要 是 因 为 公 司 的 SaaS 业 务 模 式 前 期 需 要 支 付 较 高 的 研 发 成 本 和 营 销 成 本, 收 入 却 不 同 于 传 统 软 件 企 业 的 一 次 性 收 取 终 身 费 用, 而 是 按 年 收 取 使 用 费, 因 此 每 获 得 一 个 新 客 户 都 很 难 在 当 期 收 回 成 本 在 公 司 的 业 务 扩 张 期, 随 着 新 客 户 数 量 的 不 断 增 加, 公 司 的 亏 损 幅 度 会 进 一 步 放 大 但 当 客 户 能 够 成 功 应 用 SaaS 产 品, 客 户 将 会 在 未 来 年 度 持 续 续 购 及 增 购, 而 公 司 为 此 支 付 的 营 销 及 实 施 成 本 较 低 当 公 司 积 累 了 一 定 数 量 的 老 客 户 并 保 持 较 好 的 续 约 率 时, 将 会 进 入 良 性 循 环, 实 现 持 续 盈 利 ( 二 ) 经 营 活 动 现 金 流 量 净 额 为 负 的 风 险 2015 年 1-7 月, 公 司 经 营 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 为 -33,469, 元, 主 要 原 因 为 公 司 的 业 务 存 在 淡 旺 季 每 年 的 1-8 月 为 销 售 淡 季,9-12 月 为 销 售 旺 季, 公 司 1-7 月 的 收 入 及 现 金 流 入 占 全 年 比 例 较 低, 但 公 司 的 支 出 主 要 为 员 工 工 资 房 租 研 发 费 用 等 需 要 持 续 支 付 现 金 的 项 目, 因 而 在 每 年 的 淡 季 公 司 的 经 营 活 动 现 金 流 量 净 额 均 为 负 随 着 9 月 进 入 销 售 旺 季, 新 签 约 客 户 和 续 约 客 户 的 持 续 增 多, 公 司 会 收 到 大 量 现 金 付 款 2013 年 度 和 2014 年 度, 公 司 经 营 活 动 现 金 流 量 为 净 流 入 公 司 非 常 关 注 现 金 流 的 变 动 情 况, 将 通 过 持 续 的 融 资 确 保 在 公 司 盈 利 前 维 持 充 足 的 现 金 储 备 ( 三 ) 毛 利 率 波 动 的 风 险 2015 年 1-7 月 2014 年 度 及 2013 年 度, 公 司 主 营 业 务 收 入 分 别 为 64,415, 元 100,574, 元 74,201, 元 ; 主 营 业 务 成 本 分 别 为 19,737, 元 23,913, 元 23,358, 元 ; 毛 利 率 分 别 为 % % % 公 司 毛 利 率 水 平 较 高, 反 映 了 公 司 快 速 发 展 过 程 中 具 有 较 强 的 自 主 盈 利 能 力, 但 报 告 期 内 存 在 波 动, 主 要 为 部 分 产 品 因 业 务 调 整 及 季 节 性 因 素 所 致 随 着 业 务 的 开 展, 公 司 业 务 的 毛 利 率 仍 会 因 季 节 性 等 因 素 的 影 响 而 存 在 波 动 1-1-3

4 ( 四 ) 税 收 优 惠 期 限 届 满 及 税 收 返 还 的 政 策 性 风 险 公 司 于 2011 年 10 月 11 日 经 北 京 市 科 学 技 术 委 员 会 认 定 为 高 新 技 术 企 业,2011 年 度 年 度 企 业 所 得 税 按 15% 的 优 惠 税 率 执 行 公 司 于 2014 年 10 月 30 日 通 过 高 新 复 审 认 定,2014 年 度 年 度 企 业 所 得 税 按 15% 的 优 惠 税 率 执 行 上 述 税 收 政 策 对 公 司 发 展 起 到 了 较 大 的 推 动 和 促 进 作 用 在 2016 年 之 后 公 司 需 重 新 申 请 高 新 技 术 企 业 的 认 定, 未 来 公 司 能 否 获 得 高 新 技 术 企 业 资 格 存 在 不 确 定 性 公 司 销 售 的 软 件 产 品 均 为 自 主 研 发, 按 17% 缴 纳 增 值 税, 税 务 机 关 对 于 软 件 销 售 收 入 税 负 超 过 3% 的 部 分 实 行 即 征 即 退, 对 公 司 业 务 的 开 展 经 营 有 一 定 的 支 持 作 用 今 后 或 将 存 在 由 于 相 关 税 务 政 策 改 变 导 致 公 司 不 再 享 受 税 务 支 持 的 风 险 ( 五 ) 研 发 创 新 市 场 接 受 度 低 的 风 险 公 司 的 产 品 均 为 创 新 型 自 主 研 发 产 品, 为 丰 富 产 品 线, 公 司 在 持 续 进 行 新 平 台 新 系 统 新 产 品 的 研 发,SaaS 软 件 企 业 的 研 发 较 传 统 软 件 企 业 具 有 敏 捷 开 发 快 速 迭 代 等 诸 多 优 势, 可 以 降 低 运 营 风 险, 但 仍 然 可 能 存 在 对 市 场 的 认 知 或 判 断 出 现 偏 差 导 致 所 开 发 的 产 品 市 场 接 受 度 低 的 风 险 ( 六 ) 实 际 控 制 人 不 当 控 制 的 风 险 截 至 目 前, 王 朝 晖 纪 伟 国 直 接 持 有 北 森 云 计 算 16,023,874 股 股 份, 占 北 森 云 计 算 股 份 总 数 的 %, 王 朝 晖 担 任 北 森 云 计 算 董 事 长, 纪 伟 国 担 任 北 森 云 计 算 总 经 理, 二 人 为 北 森 云 计 算 实 际 控 制 人, 共 同 对 北 森 云 计 算 进 行 管 理 经 营 虽 然 股 份 公 司 设 立 后, 公 司 建 立 健 全 了 法 人 治 理 结 构, 制 定 了 一 系 列 的 基 本 规 章 制 度, 但 是 如 果 实 际 控 制 人 利 用 其 控 制 权, 对 公 司 的 重 大 经 营 决 策 人 事 安 排 财 务 等 方 面 进 行 不 当 控 制, 仍 可 能 对 公 司 经 营 活 动 和 长 远 发 展 带 来 不 利 影 响 1-1-4

5 目 录 重 大 事 项 提 示...3 释 义...7 一 一 般 释 义...7 二 专 业 术 语 释 义...9 第 一 节 基 本 情 况...13 一 公 司 基 本 情 况...13 二 股 份 挂 牌 情 况...14 三 公 司 股 权 结 构 和 主 要 股 东 情 况...16 四 股 本 的 形 成 及 其 变 化 和 重 大 资 产 重 组 情 况...27 五 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 的 情 况...45 六 最 近 两 年 及 一 期 的 主 要 会 计 数 据 和 财 务 指 标 简 表...50 七 本 次 挂 牌 有 关 机 构...51 第 二 节 公 司 业 务...54 一 公 司 及 其 子 公 司 的 主 营 业 务 情 况...54 二 公 司 及 其 子 公 司 内 部 组 织 结 构 图 及 主 要 生 产 或 服 务 流 程 及 方 式...59 三 与 业 务 相 关 的 关 键 资 源 要 素...64 四 公 司 主 要 产 品 的 采 购 和 销 售 情 况...90 五 商 业 模 式 六 公 司 及 其 子 公 司 所 处 行 业 情 况 第 三 节 公 司 治 理 一 公 司 三 会 的 建 立 健 全 及 运 行 情 况 二 公 司 治 理 机 制 内 部 管 理 制 度 的 建 设 及 执 行 情 况 三 公 司 及 其 控 股 股 东 实 际 控 制 人 近 两 年 违 法 违 规 及 受 处 罚 的 情 况 四 公 司 的 独 立 性 五 同 业 竞 争 情 况 六 资 金 资 产 及 其 他 资 源 的 使 用 情 况 和 制 度 安 排 七 董 事 监 事 和 高 级 管 理 人 员 相 关 情 况 说 明 八 报 告 期 内 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 变 动 情 况 和 原 因

6 第 四 节 公 司 财 务 一 最 近 两 年 一 期 财 务 报 表 二 审 计 意 见 三 财 务 报 表 的 编 制 基 础 合 并 财 务 报 表 范 围 及 变 化 情 况 四 主 要 会 计 政 策 会 计 估 计 五 会 计 政 策 会 计 估 计 变 更 及 前 期 重 大 会 计 差 错 更 正 六 非 经 常 性 损 益 情 况 七 税 项 八 公 司 最 近 两 年 一 期 主 要 资 产 情 况 九 公 司 最 近 两 年 一 期 主 要 负 债 情 况 十 公 司 最 近 两 年 一 期 主 要 股 东 权 益 情 况 十 一 报 告 期 内 盈 利 能 力 分 析 十 二 报 告 期 内 偿 债 能 力 分 析 十 三 报 告 期 内 营 运 能 力 分 析 十 四 报 告 期 内 现 金 流 量 分 析 十 五 关 联 方 关 联 方 关 系 及 关 联 交 易 十 六 提 请 投 资 者 关 注 的 资 产 负 债 表 日 后 事 项 或 有 事 项 及 其 他 重 要 事 项 十 七 报 告 期 内 资 产 评 估 情 况 十 八 最 近 两 年 一 期 股 利 分 配 政 策 实 际 股 利 分 配 情 况 以 及 公 开 转 让 后 的 股 利 分 配 政 策 十 九 公 司 控 股 子 公 司 或 纳 入 合 并 报 表 的 其 他 企 业 的 基 本 情 况 二 十 会 计 核 算 基 础 规 范 性 二 十 一 持 续 经 营 能 力 自 我 评 估 及 分 析 意 见 二 十 二 风 险 因 素 第 五 节 有 关 声 明

7 释 义 在 本 说 明 书 中, 除 非 另 有 所 指, 下 列 词 语 具 有 如 下 含 义 : 一 一 般 释 义 公 司 股 份 公 司 北 森 云 计 算 指 北 京 北 森 云 计 算 股 份 有 限 公 司 北 森 测 评 有 限 公 司 指 北 京 北 森 测 评 技 术 有 限 公 司 股 东 大 会 指 北 京 北 森 云 计 算 股 份 有 限 公 司 股 东 大 会 董 事 会 指 北 京 北 森 云 计 算 股 份 有 限 公 司 董 事 会 监 事 会 指 北 京 北 森 云 计 算 股 份 有 限 公 司 监 事 会 三 会 指 北 京 北 森 云 计 算 股 份 有 限 公 司 股 东 大 会 董 事 会 监 事 会 报 告 期 最 近 两 年 及 一 期 指 2013 年 度 2014 年 度 2015 年 1-7 月 份 北 森 生 涯 指 北 森 生 涯 ( 北 京 ) 教 育 科 技 有 限 公 司 杭 州 北 森 指 杭 州 北 森 测 评 技 术 有 限 公 司 北 森 睿 正 指 北 京 北 森 睿 正 人 才 管 理 咨 询 有 限 公 司 宁 波 北 森 指 宁 波 北 森 测 评 技 术 有 限 公 司 北 森 纵 横 指 北 京 北 森 纵 横 投 资 管 理 中 心 ( 有 限 合 伙 ) 北 森 投 资 指 北 京 北 森 投 资 管 理 中 心 ( 有 限 合 伙 ) 北 森 资 产 指 北 京 北 森 资 产 管 理 有 限 公 司 北 森 良 品 指 北 京 北 森 良 品 投 资 管 理 中 心 ( 有 限 合 伙 ) 北 森 善 品 指 北 京 北 森 善 品 投 资 管 理 中 心 ( 有 限 合 伙 ) 1-1-7

8 北 森 宜 品 指 北 京 北 森 宜 品 投 资 管 理 中 心 ( 有 限 合 伙 ) 北 京 北 森 吉 松 管 理 技 术 有 限 公 司, 后 更 名 为 北 京 北 森 电 北 森 吉 松 北 森 盛 世 指 指 子 商 务 有 限 公 司 北 京 阿 凡 提 电 子 商 务 有 限 公 司, 已 于 2011 年 3 月 11 日 办 理 工 商 注 销 登 记 北 京 北 森 盛 世 科 技 发 展 有 限 公 司, 已 于 2006 年 6 月 30 日 办 理 工 商 注 销 登 记 深 创 投 指 深 圳 市 创 新 投 资 集 团 有 限 公 司 经 纬 创 达 指 经 纬 创 达 ( 杭 州 ) 创 业 投 资 合 伙 企 业 ( 有 限 合 伙 ) 天 津 红 杉 指 天 津 红 杉 聚 业 股 权 投 资 合 伙 企 业 ( 有 限 合 伙 ) 天 津 天 创 指 天 津 天 创 现 代 服 务 产 业 投 资 合 伙 企 业 ( 有 限 合 伙 ) 上 海 创 稷 指 上 海 创 稷 投 资 中 心 ( 有 限 合 伙 ) 北 京 浩 鑫 峰 指 北 京 浩 鑫 峰 资 产 管 理 有 限 公 司 置 展 投 资 指 置 展 ( 上 海 ) 投 资 中 心 ( 有 限 合 伙 ) 天 健 会 计 师 指 天 健 会 计 师 事 务 所 ( 特 殊 普 通 合 伙 ) 国 众 联 指 国 众 联 资 产 评 估 土 地 房 地 产 估 价 有 限 公 司 金 杜 律 师 指 北 京 金 杜 律 师 事 务 所 全 国 股 份 转 让 系 统 公 司 指 全 国 中 小 企 业 股 份 转 让 系 统 有 限 责 任 公 司 中 国 证 监 会 指 中 国 证 券 监 督 管 理 委 员 会 推 荐 主 办 券 商 中 金 公 司 指 中 国 国 际 金 融 股 份 有 限 公 司 甲 骨 文 指 甲 骨 文 ( 中 国 ) 软 件 系 统 有 限 公 司 用 友 网 络 指 用 友 网 络 科 技 股 份 有 限 公 司 世 泓 指 世 泓 ( 上 海 ) 企 业 管 理 咨 询 服 务 有 限 公 司 1-1-8

9 元 万 元 指 人 民 币 元 人 民 币 万 元 公 司 法 指 中 华 人 民 共 和 国 公 司 法 注 : 本 中 合 计 数 与 各 单 项 加 总 不 符 均 由 四 舍 五 入 所 致 二 专 业 术 语 释 义 云 计 算 指 基 于 互 联 网 的 相 关 服 务 的 增 加 使 用 和 交 付 模 式, 通 常 涉 及 通 过 互 联 网 来 提 供 动 态 易 扩 展 且 经 常 是 虚 拟 化 的 资 源 解 耦 指 降 低 两 个 或 两 个 以 上 模 块 间 的 依 赖 程 度 前 端 指 网 站 的 前 台 部 分 包 括 网 站 的 表 现 层 和 结 构 层 后 台 指 服 务 器 端 本 地 调 试 指 开 发 者 在 自 己 的 电 脑 上, 运 行 代 码 类 指 将 相 关 的 代 码 放 在 一 起 的 一 种 数 据 类 型 IT 架 构 指 支 持 业 务 运 营 的 一 整 套 信 息 系 统, 包 括 业 务 流 程 和 IT 设 施 的 抽 象 描 述 网 络 传 输 协 议 指 计 算 机 之 间 通 信 所 采 用 的 共 同 约 定 语 言 协 议 消 息 传 输 格 式 指 客 户 端 与 服 务 器 端 通 信 所 定 义 的 消 息 结 构 负 载 均 衡 指 是 分 摊 到 多 个 操 作 单 元 上 进 行 执 行,, 例 如 Web 服 务 器 FTP 服 务 器 企 业 关 键 应 用 服 务 器 和 其 它 关 键 任 务 服 务 器 等, 从 而 共 同 完 成 工 作 任 务 实 时 动 态 心 跳 指 客 户 端 实 时 检 测 远 程 服 务 器 是 否 处 于 正 常 状 态 1-1-9

10 细 粒 度 配 置 控 制 指 可 配 置 一 组 方 法 远 程 调 用 或 本 地 调 用 或 部 分 远 程 部 分 本 地 进 行 调 用 PDCA 管 理 理 论 指 即 按 照 Plan-Do-Check-Act 的 顺 序 进 行 质 量 管 理, 并 且 循 环 不 止 地 进 行 下 去 的 科 学 程 序 理 论 开 源 类 库 指 又 称 开 放 源 代 码 社 区, 一 般 由 拥 有 共 同 兴 趣 爱 好 的 人 所 组 成, 根 据 相 应 的 开 源 软 件 许 可 证 协 议 公 布 软 件 源 代 码 的 网 络 平 台, 同 时 也 为 网 络 成 员 提 供 一 个 自 由 学 习 交 流 的 空 间 开 源 社 区 指 由 拥 有 共 同 编 程 兴 趣 爱 好 的 人 组 成 的 团 体 视 图 类 指 负 责 展 现 页 面 的 代 码 类 型 封 装 指 把 对 象 的 属 性 和 操 作 ( 或 服 务 ) 结 合 为 一 个 独 立 的 整 体, 将 不 重 要 的 细 节 隐 藏 起 来 社 会 称 许 性 指 获 得 赞 赏 和 接 受 的 需 要, 并 且 相 信 采 取 文 化 上 可 接 受 和 赞 许 的 行 为 能 够 满 足 这 种 需 要 信 效 度 指 信 度 和 效 度, 指 测 验 结 果 的 一 致 性 稳 定 性 及 可 靠 性 和 测 量 工 具 或 手 段 能 够 准 确 测 出 所 需 测 量 的 事 物 的 程 度 分 布 式 指 是 利 用 互 联 网 上 的 计 算 机 的 CPU 的 闲 置 处 理 能 力 来 解 决 大 型 计 算 问 题 的 一 种 计 算 科 学 远 程 协 议 指 一 种 通 过 网 络 从 远 程 计 算 机 程 序 上 请 求 服 务, 而 不 需 要 了 解 底 层 网 络 技 术 的 协 议 BGP 指 Border Gateway Protocol, 边 界 网 管 协 议, 是 用 来 连 接 Internet 上 的 独 立 系 统 的 路 由 选 择 协 议

11 SOA 指 Service Oriented Architecture, 面 向 服 务 的 体 系 结 构 架 构, 是 一 个 将 应 用 程 序 的 不 同 功 能 单 元 ( 称 为 服 务 ) 通 过 这 些 服 务 之 间 定 义 良 好 的 接 口 和 契 约 联 系 起 来 的 组 件 模 型 多 租 赁 系 统 指 是 一 个 基 础 软 件 开 发 平 台 提 供 了 非 常 强 大 的 系 统 扩 展 和 定 制 化 的 能 力 SaaS 指 Software as a Service, 软 件 即 服 务, 是 一 种 基 于 互 联 网 提 供 软 件 服 务 的 应 用 模 式 PaaS 指 Platform as a Service, 平 台 即 服 务, 是 把 服 务 器 平 台 作 为 一 种 服 务 提 供 的 商 业 模 式 IaaS 指 Infrastructure as a Service, 基 础 设 施 即 服 务, 是 指 消 费 者 通 过 Internet 可 以 从 完 善 的 计 算 机 基 础 设 施 获 得 服 务 SLA 指 Service Level Agreement, 服 务 等 级 协 议, 是 关 于 网 络 服 务 供 应 商 和 客 户 间 的 一 份 合 同, 其 中 定 义 了 服 务 类 型 服 务 质 量 和 客 户 付 款 等 术 语 IDC 指 Internet Data Center, 互 联 网 数 据 中 心, 是 电 信 部 门 利 用 已 有 的 互 联 网 通 信 线 路 带 宽 资 源, 建 立 标 准 化 的 电 信 专 业 级 机 房 环 境, 为 企 业 政 府 提 供 服 务 器 托 管 租 用 以 及 相 关 增 值 等 方 面 的 全 方 位 服 务 IRT 指 Item Response Theroy, 是 用 来 分 析 考 试 成 绩 或 者 问 卷 调 查 数 据 的 数 学 模 型 PUE 指 Power Usage Effectiveness 的 简 写, 是 评 价 数 据 中 心 能 源 效 率 的 指 标, 是 数 据 中 心 消 耗 的 所 有 能 源 与 IT 负 载 使

12 用 的 能 源 之 比

13 第 一 节 基 本 情 况 一 公 司 基 本 情 况 中 文 名 称 : 北 京 北 森 云 计 算 股 份 有 限 公 司 英 文 名 称 :Beijing Beisen Cloud Computing Co., Ltd. 法 定 代 表 人 : 纪 伟 国 有 限 公 司 设 立 日 期 :2005 年 5 月 17 日 股 份 公 司 设 立 日 期 :2015 年 9 月 21 日 股 票 总 量 :51,287,500 股 住 所 : 北 京 海 淀 区 上 地 东 路 35 号 院 1 号 楼 710 室 组 织 机 构 代 码 : 邮 编 : 电 话 : 传 真 : 网 址 : 信 息 披 露 负 责 人 : 凌 鑫 所 属 行 业 : 根 据 中 国 证 监 会 发 布 的 上 市 公 司 行 业 分 类 指 引 (2012 年 修 订 ) 规 定, 公 司 所 处 大 行 业 为 I 类 : 信 息 传 输 软 件 和 信 息 技 术 服 务 业, 细 分 行 业 为 : 软 件 和 信 息 技 术 服 务 业 (I65); 根 据 国 家 统 计 局 2011 年 8 月 颁 布 实 施 的 国 民 经 济 行 业 分 类 国 家 标 准 (GB/T ), 公 司 所 处 行 业 为 软 件 和 信 息 技 术 服 务 业 行 业 下 的 数 据 处 理 和 存 储 服 务 子 行 业 (I6540); 根 据 全 国 中 小 企 业 股 份 转 让 系 统 发 布 的 挂 牌 公 司 管 理 型 行 业 分 类 指 引 (2015 年 3 月 ), 公 司 所 处 行 业 为 软 件 和 信 息 技 术 服 务 业 行 业 下 的 数 据 处 理 和 存 储 服 务 子 行 业 (I6540); 根 据 全 国 中 小 企 业 股 份 转 让 系 统 发 布 的 挂 牌 公 司 投 资 型 行 业 分 类 指 引 (2015 年 3 月 ), 公 司 所 处 行 业 为 信 息 技 术 行 业 下 的 云 计 算 及 其 他 云 端 服 务 子 行 业 ( )

14 经 营 范 围 : 技 术 开 发 技 术 推 广 技 术 转 让 技 术 咨 询 技 术 服 务 技 术 培 训 ; 计 算 机 系 统 服 务 ; 数 据 处 理 ( 数 据 处 理 中 的 银 行 卡 中 心 PUE 值 在 1.5 以 上 的 云 计 算 数 据 中 心 除 外 ); 基 础 软 件 服 务 应 用 软 件 服 务 ; 企 业 管 理 咨 询 ; 销 售 电 子 产 品 通 讯 设 备 计 算 机 软 件 及 辅 助 设 备 ( 依 法 须 经 批 准 的 项 目, 经 相 关 部 门 批 准 后 依 批 准 的 内 容 开 展 经 营 活 动 ) 主 营 业 务 : 北 森 云 计 算 是 一 家 专 业 从 事 一 体 化 人 才 管 理 SaaS 软 件 开 发 销 售 和 服 务 的 高 新 技 术 企 业 二 股 份 挂 牌 情 况 ( 一 ) 股 票 代 码 股 票 简 称 股 票 种 类 每 股 面 值 股 票 总 量 挂 牌 日 期 股 票 代 码 : 股 票 简 称 : 股 票 种 类 : 人 民 币 普 通 股 每 股 面 值 :1.00 元 股 票 总 量 :51,287,500 股 挂 牌 日 期 :2016 年 月 日 ( 二 ) 股 东 所 持 股 份 的 限 售 安 排 公 司 法 第 一 百 四 十 一 条 规 定 : 发 起 人 持 有 的 本 公 司 股 份, 自 公 司 成 立 之 日 起 一 年 内 不 得 转 让 公 司 公 开 发 行 股 份 前 已 发 行 的 股 份, 自 公 司 股 票 在 证 券 交 易 所 上 市 交 易 之 日 起 一 年 内 不 得 转 让 公 司 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 应 当 向 公 司 申 报 所 持 有 的 本 公 司 的 股 份 及 其 变 动 情 况, 在 任 职 期 间 每 年 转 让 的 股 份 不 得 超 过 其 所 持 有 本 公 司 股 份 总 数 的 百 分 之 二 十 五 ; 所 持 本 公 司 股 份 自 公 司 股 票 上 市 交 易 之 日 起 一 年 内 不 得 转 让 上 述 人 员 离 职 后 半 年 内, 不 得 转 让 其 所 持 有 的 本 公 司 股 份 公 司 章 程 可 以 对 公 司 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 转 让 其 所 持 有 的 本 公 司 股 份 做 出 其 他 限 制 性 规 定 全 国 中 小 企 业 股 份 转 让 系 统 业 务 规 则 ( 试 行 ) 第 2.8 条 规 定 : 挂 牌 公 司 控 股 股 东 及 实 际 控 制 人 在 挂 牌 前 直 接 或 间 接 持 有 的 股 票 分 三 批 解 除 转 让 限 制, 每 批 解 除 转 让

15 限 制 的 数 量 均 为 其 挂 牌 前 所 持 股 票 的 三 分 之 一, 解 除 转 让 限 制 的 时 间 分 别 为 挂 牌 之 日 挂 牌 期 满 一 年 和 两 年 挂 牌 前 十 二 个 月 以 内 控 股 股 东 及 实 际 控 制 人 直 接 或 间 接 持 有 的 股 票 进 行 过 转 让 的, 该 股 票 的 管 理 按 照 前 款 规 定 执 行, 主 办 券 商 为 开 展 做 市 业 务 取 得 的 做 市 初 始 库 存 股 票 除 外 因 司 法 裁 决 继 承 等 原 因 导 致 有 限 售 期 的 股 票 持 有 人 发 生 变 更 的, 后 续 持 有 人 应 继 续 执 行 股 票 限 售 规 定 公 司 章 程 第 三 十 一 条 规 定 : 自 公 司 成 立 之 日 起 一 年 内, 发 起 人 不 得 转 让 其 在 公 司 持 有 的 发 起 人 股 份 公 司 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 应 当 向 公 司 申 报 所 持 有 的 本 公 司 的 股 份 及 其 变 动 情 况, 在 任 职 期 间 每 年 转 让 的 股 份 不 得 超 过 其 所 持 有 本 公 司 股 份 总 数 的 25% 上 述 人 员 离 职 后 半 年 内, 不 得 转 让 其 所 持 有 的 本 公 司 股 份 公 司 股 票 在 全 国 中 小 企 业 股 份 转 让 系 统 挂 牌 转 让 后, 公 司 股 东 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 的 股 份 转 让 及 其 限 制, 以 其 规 定 为 准 北 森 测 评 于 2015 年 9 月 21 日 整 体 变 更 为 股 份 公 司, 因 公 司 发 起 人 持 有 的 股 份 尚 不 满 一 年, 截 至 本 出 具 日, 公 司 可 公 开 转 让 的 股 份 情 况 如 下 : 序 号 股 东 姓 名 / 名 称 持 股 数 量 ( 股 ) 持 股 比 例 (%) 股 东 性 质 1 中 国 国 际 金 融 股 份 有 限 公 司 350, 股 份 有 限 公 司 2 置 展 投 资 287, 有 限 合 伙 企 业 3 信 达 证 券 股 份 有 限 公 司 150, 股 份 有 限 公 司 4 东 方 证 券 股 份 有 限 公 司 100, 股 份 有 限 公 司 5 华 融 证 券 股 份 有 限 公 司 100, 股 份 有 限 公 司 6 金 元 证 券 股 份 有 限 公 司 100, 股 份 有 限 公 司 7 中 国 银 河 证 券 股 份 有 限 公 司 100, 股 份 有 限 公 司 8 兴 业 证 券 股 份 有 限 公 司 100, 股 份 有 限 公 司 合 计 1,287,

16 2015 年 7 月, 公 司 实 际 控 制 人 王 朝 晖 纪 伟 国 将 所 持 北 森 测 评 部 分 出 资 额 分 别 转 让 给 北 森 纵 横 天 津 红 杉 上 海 创 稷 北 森 投 资 ( 具 体 情 况 详 见 本 第 一 节 基 本 情 况 第 四 股 本 的 形 成 及 其 变 化 和 重 大 资 产 重 组 情 况 第 ( 一 ) 公 司 股 本 的 形 成 及 其 变 化 情 况 ), 若 公 司 股 票 在 2016 年 7 月 22 日 之 前 完 成 挂 牌, 该 等 转 让 出 资 额 对 应 的 公 司 股 票 将 按 照 全 国 中 小 企 业 股 份 转 让 系 统 业 务 规 则 ( 试 行 ) 第 2.8 条 的 规 定 进 行 锁 定 除 上 述 规 定 股 份 锁 定 以 外, 公 司 股 东 对 其 所 持 有 股 份 未 作 出 其 他 自 愿 锁 定 的 承 诺 三 公 司 股 权 结 构 和 主 要 股 东 情 况 ( 一 ) 股 权 结 构 图 根 据 北 森 云 计 算 的 工 商 档 案 章 程, 截 至 本 出 具 日, 北 森 云 计 算 的 股 份 情 况 如 下 : 公 司 下 属 的 控 股 / 参 股 子 公 司 分 公 司 的 基 本 情 况 如 下 : 1 子 公 司 (1) 北 森 生 涯 ( 北 京 ) 教 育 科 技 有 限 公 司 北 森 云 计 算 对 北 森 生 涯 出 资 100 万 元, 占 北 森 生 涯 注 册 资 本 的 100% 北 森 生 涯 成 立 于 2009 年 4 月 23 日, 现 持 有 北 京 市 工 商 行 政 管 理 局 海 淀 分 局 2015 年 4 月 30 日 颁 发 的 营 业 执 照 ( 注 册 号 : ), 住 所 : 北 京 市 海 淀 区 上

17 地 东 路 35 号 院 1 号 楼 室 ; 法 定 代 表 人 : 王 朝 晖 ; 注 册 资 本 :100 万 元 ; 成 立 日 期 :2009 年 4 月 23 日 ; 经 营 范 围 : 技 术 开 发 技 术 推 广 技 术 转 让 技 术 咨 询 技 术 服 务 技 术 培 训 销 售 电 子 产 品 通 讯 设 备 计 算 机 软 件 及 辅 助 设 备 ( 依 法 须 经 批 准 的 项 目, 经 相 关 部 门 批 准 后 依 批 准 的 内 容 开 展 经 营 活 动 ) (2) 杭 州 北 森 测 评 技 术 有 限 公 司 北 森 云 计 算 对 杭 州 北 森 出 资 300 万 元, 占 杭 州 北 森 注 册 资 本 的 100% 杭 州 北 森 成 立 于 2014 年 7 月 16 日, 现 持 有 杭 州 市 下 城 区 工 商 行 政 管 理 局 于 2014 年 7 月 16 日 颁 发 的 营 业 执 照 ( 注 册 号 : ), 住 所 : 杭 州 市 下 城 区 颜 三 路 116 号 226 室 ; 法 定 代 表 人 : 纪 伟 国 ; 注 册 资 本 :300 万 元 ; 类 型 : 有 限 责 任 公 司 ( 法 人 独 资 ); 经 营 范 围 : 服 务 : 开 展 收 集 整 理 储 存 和 发 布 人 才 供 求 信 息, 职 业 介 绍 和 人 才 信 息 咨 询 ( 在 有 效 期 内 方 可 经 营 ) 服 务 : 测 评 技 术 数 据 处 理 技 术 计 算 机 软 硬 件 的 技 术 开 发 技 术 服 务 技 术 咨 询 技 术 转 让, 企 业 管 理 咨 询, 批 发 零 售 : 电 子 产 品 通 讯 设 备 计 算 机 软 硬 件 及 配 件 ( 依 法 须 经 批 准 的 项 目, 经 相 关 部 门 批 准 后 在 有 效 期 内 方 可 开 展 经 营 活 动 ) (3) 北 京 北 森 睿 正 人 才 管 理 咨 询 有 限 公 司 北 森 云 计 算 对 北 森 睿 正 出 资 75 万 元, 占 北 森 睿 正 注 册 资 本 的 75% 北 森 睿 正 成 立 于 2009 年 10 月 12 日, 现 持 有 北 京 市 工 商 行 政 管 理 局 朝 阳 分 局 于 2014 年 9 月 25 日 颁 发 的 营 业 执 照 ( 注 册 号 : ), 住 所 : 北 京 市 朝 阳 区 东 三 环 弘 燕 路 10 号 德 元 九 和 大 厦 7 层 号 房 间 ; 法 定 代 表 人 : 纪 伟 国 ; 注 册 资 本 : 100 万 元 ; 经 营 范 围 : 人 力 资 源 管 理 咨 询 企 业 管 理 咨 询 技 术 开 发 技 术 转 让 技 术 咨 询 技 术 服 务 计 算 机 技 术 培 训 ; 销 售 软 件 ( 依 法 须 经 批 准 的 项 目, 经 相 关 部 门 批 准 后 方 可 开 展 经 营 活 动 ) 根 据 北 森 睿 正 的 章 程 并 经 检 索 全 国 企 业 信 用 信 息 公 示 系 统, 截 止 本 公 开 转 让 说 明 书 出 具 日, 北 森 睿 正 的 股 权 结 构 如 下 : 序 号 股 东 姓 名 / 名 称 出 资 额 ( 万 元 ) 持 股 比 例 (%) 1 北 森 云 计 算 樊 晓 熙 合 计

18 (4) 宁 波 北 森 测 评 技 术 有 限 公 司 北 森 云 计 算 对 宁 波 北 森 出 资 9 万 元, 占 宁 波 北 森 注 册 资 本 的 18% 宁 波 北 森 成 立 于 2015 年 4 月 14 日, 现 持 有 宁 波 市 江 东 区 市 场 监 督 管 理 局 2015 年 4 月 14 日 颁 发 的 营 业 执 照 ( 注 册 号 : ), 住 所 : 江 东 区 朝 晖 路 273 号 北 2-227; 法 定 代 表 人 : 陈 龙 云 ; 注 册 资 本 :50 万 元 ; 类 型 : 私 营 有 限 责 任 公 司 ( 自 然 人 控 股 或 私 营 性 质 企 业 控 股 ); 经 营 范 围 : 一 般 经 营 项 目 : 测 评 技 术 开 发 技 术 转 让 技 术 咨 询 技 术 服 务, 计 算 机 系 统 服 务 数 据 处 理 计 算 机 软 件 开 发 及 服 务 企 业 管 理 咨 询 根 据 宁 波 北 森 的 工 商 档 案 章 程, 截 至 本 出 具 日, 宁 波 北 森 的 股 权 结 构 如 下 : 序 号 股 东 姓 名 / 名 称 出 资 额 ( 万 元 ) 持 股 比 例 (%) 1 陈 云 龙 北 森 云 计 算 合 计 分 公 司 (1) 南 京 分 公 司 北 森 测 评 南 京 分 公 司 成 立 于 2012 年 4 月 19 日, 现 持 有 南 京 市 工 商 行 政 管 理 局 白 下 分 局 2012 年 4 月 19 日 颁 发 的 营 业 执 照 ( 注 册 号 : ), 营 业 场 所 : 南 京 市 白 下 区 中 山 东 路 300 号 02 幢 609 室 ; 负 责 人 : 赵 玮 ; 经 营 范 围 : 许 可 经 营 项 目 : 无, 一 般 经 营 项 目 : 为 公 司 承 接 业 务 (2) 上 海 分 公 司 北 森 测 评 上 海 分 公 司 成 立 于 2012 年 8 月 27 日, 现 持 有 上 海 市 工 商 行 政 管 理 局 长 宁 分 局 2012 年 8 月 27 日 颁 发 的 营 业 执 照 ( 注 册 号 : ), 营 业 场 所 : 上 海 市 长 宁 区 延 安 西 路 728 号 18A 室 ; 负 责 人 : 赵 玮 ; 经 营 范 围 : 计 算 机 及 其 软 硬 件 领 域 内 的 技 术 开 发 技 术 转 让 技 术 咨 询 技 术 服 务, 企 业 管 理 咨 询, 销 售 电 子 产 品 通 讯 设 备 计 算 机 软 件 及 辅 助 设 备 ( 企 业 经 营 涉 及 行 政 许 可 的, 凭 许 可 证 件 经 营 )

19 ( 二 ) 股 东 情 况 1 公 司 股 东 持 股 情 况 截 至 本 出 具 日, 北 森 云 计 算 的 股 东 持 股 情 况 如 下 : 序 号 股 东 姓 名 / 名 称 持 股 数 量 ( 股 ) 持 股 比 例 (%) 股 东 性 质 1 王 朝 晖 8,011, 境 内 自 然 人 2 纪 伟 国 8,011, 境 内 自 然 人 3 北 森 纵 横 8,000, 有 限 合 伙 企 业 4 天 津 红 杉 6,403, 有 限 合 伙 企 业 5 经 纬 创 达 5,591, 有 限 合 伙 企 业 6 深 创 投 5,051, 有 限 责 任 公 司 7 上 海 创 稷 3,075, 有 限 合 伙 企 业 8 北 京 浩 鑫 峰 2,499, 有 限 责 任 公 司 9 李 兰 1,122, 境 内 自 然 人 10 罗 三 生 701, 境 内 自 然 人 11 杨 洁 701, 境 内 自 然 人 12 天 津 天 创 622, 有 限 合 伙 企 业 13 中 国 国 际 金 融 股 份 有 限 公 司 350, 股 份 有 限 公 司 14 置 展 投 资 287, 有 限 合 伙 企 业 15 北 森 投 资 205, 有 限 合 伙 企 业 16 信 达 证 券 股 份 有 限 公 司 150, 股 份 有 限 公 司 17 东 方 证 券 股 份 有 限 公 司 100, 股 份 有 限 公 司 18 华 融 证 券 股 份 有 限 公 司 100, 股 份 有 限 公 司 19 金 元 证 券 股 份 有 限 公 司 100, 股 份 有 限 公 司 20 中 国 银 河 证 券 股 份 有 限 公 司 100, 股 份 有 限 公 司 21 兴 业 证 券 股 份 有 限 公 司 100, 股 份 有 限 公 司 合 计 51,287, 实 际 控 制 人 基 本 情 况 (1) 实 际 控 制 人 的 认 定 王 朝 晖 直 接 持 有 公 司 8,011,937 股 股 份, 纪 伟 国 直 接 持 有 公 司 8,011,937 股 股 份, 二 人 合 计 直 接 持 有 公 司 16,023,874 股 股 份, 占 公 司 股 份 总 数 的 %, 王 朝 晖 纪 伟

20 国 通 过 北 森 投 资 间 接 持 有 公 司 204,379 股 股 份, 占 公 司 股 份 总 数 的 % 因 此, 王 朝 晖 纪 伟 国 直 接 间 接 持 有 公 司 16,228,253 股 股 份, 占 公 司 股 份 总 数 的 % 自 北 森 测 评 成 立 至 本 出 具 日, 王 朝 晖 纪 伟 国 一 直 持 有 北 森 测 评 / 北 森 云 计 算 较 大 比 例 股 权 / 股 份 北 森 测 评 设 立 时, 纪 伟 国 担 任 执 行 董 事, 王 朝 晖 担 任 经 理 ;2011 年 1 月 5 日, 北 森 测 评 召 开 股 东 会 决 定 组 建 董 事 会, 选 举 王 朝 晖 纪 伟 国 担 任 董 事, 同 日, 北 森 测 评 召 开 董 事 会, 选 举 王 朝 晖 为 董 事 长, 聘 任 纪 伟 国 担 任 经 理 ; 截 至 本 签 署 之 日, 王 朝 晖 一 直 担 任 北 森 测 评 / 北 森 云 计 算 董 事 长, 纪 伟 国 一 直 担 任 北 森 测 评 / 北 森 云 计 算 董 事 总 经 理 职 务, 报 告 期 内, 王 朝 晖 纪 伟 国 始 终 通 过 股 东 董 事 高 级 管 理 人 员 的 身 份 对 北 森 测 评 / 北 森 云 计 算 进 行 管 理 运 营 2015 年 8 月 31 日, 王 朝 晖 纪 伟 国 北 森 纵 横 北 森 投 资 签 署 了 一 致 行 动 协 议, 约 定 各 方 对 公 司 重 要 事 项 的 决 策 采 取 相 同 意 思 表 示, 保 持 一 致 行 动 综 上, 王 朝 晖 纪 伟 国 为 公 司 的 实 际 控 制 人, 公 司 实 际 控 制 人 近 两 年 内 未 发 生 变 化 (2) 实 际 控 制 人 的 基 本 情 况 王 朝 晖, 男, 身 份 证 号 码 : ****, 中 国 国 籍, 无 境 外 永 久 居 留 权 1997 年 7 月 毕 业 于 华 北 工 学 院 化 学 工 程 专 业, 获 工 学 学 士 学 位,1998 年 8 月 至 2001 年 12 月, 就 职 于 香 港 积 华 药 业 有 限 公 司, 历 任 产 品 专 员 产 品 经 理 产 品 总 监 ;2002 年 2 月 至 2005 年 4 月, 就 职 于 北 森 盛 世, 担 任 总 经 理 ;2005 年 5 月 至 今, 就 职 于 北 森 测 评 北 森 云 计 算, 目 前 担 任 北 森 云 计 算 董 事 长 纪 伟 国, 男, 身 份 证 号 码 : ****, 中 国 国 籍, 无 境 外 永 久 居 留 权 1997 年 7 月, 毕 业 于 郑 州 轻 工 业 学 院, 获 机 械 设 计 与 制 造 学 士 学 位,1997 年 7 月 至 1999 年 10 月, 就 职 于 青 岛 海 尔 电 冰 箱 股 份 有 限 公 司, 负 责 质 量 审 核 ;2000 年 7 月 至 2002 年 7 月, 就 职 于 北 京 创 世 远 景 管 理 咨 询 有 限 公 司, 担 任 技 术 总 监 ;2004 年 8 月 毕 业 于 上 海 同 济 大 学, 获 MBA 学 位 ;2002 年 12 月 至 2005 年 6 月, 就 职 于 北 森 盛 世, 担 任 产 品 总 监 ;2005 年 6 月 至 今, 就 职 于 北 森 测 评 北 森 云 计 算, 目 前 担 任 北 森 云 计 算 董 事 总 经 理 3 其 他 持 股 5% 以 上 股 东 基 本 情 况 (1) 北 森 纵 横

21 北 森 纵 横 持 有 北 森 云 计 算 8,000,658 股 股 份, 占 北 森 云 计 算 股 份 总 数 的 % 北 森 纵 横 成 立 于 2013 年 10 月 10 日, 目 前 持 有 北 京 市 工 商 行 政 管 理 局 海 淀 分 局 2015 年 10 月 16 日 颁 发 的 营 业 执 照 ( 统 一 社 会 信 用 代 码 : MA0018PX3M), 主 要 经 营 场 所 : 北 京 市 海 淀 区 上 地 东 路 35 号 院 1 号 楼 室 ; 执 行 事 务 合 伙 人 : 北 京 北 森 资 产 管 理 有 限 公 司 ( 委 派 凌 鑫 为 代 表 ); 合 伙 企 业 类 型 : 有 限 合 伙 企 业 ; 经 营 范 围 : 投 资 管 理, 投 资 咨 询, 资 产 管 理, 企 业 管 理 ( 下 期 出 资 时 间 为 2035 年 09 月 13 日 ;1 不 得 以 公 开 方 式 募 集 资 金 ;2 不 得 公 开 交 易 证 券 类 产 品 和 金 融 衍 生 品 ;3 不 得 发 放 贷 款 ;4 不 得 向 所 投 资 企 业 以 外 的 其 他 企 业 提 供 担 保 ;5 不 得 向 投 资 者 承 诺 投 资 本 金 不 受 损 失 或 者 承 诺 最 低 收 益 ; 依 法 须 经 批 准 的 项 目, 经 相 关 部 门 批 准 后 依 批 准 的 内 容 开 展 经 营 活 动 ) 根 据 北 森 纵 横 的 工 商 档 案 合 伙 协 议, 并 经 检 索 全 国 企 业 信 用 信 息 公 示 系 统, 截 至 本 出 具 日, 北 森 纵 横 的 出 资 情 况 如 下 : 序 号 股 东 姓 名 / 名 称 出 资 额 ( 元 ) 持 股 比 例 (%) 合 伙 人 性 质 1 北 森 资 产 普 通 合 伙 人 2 凌 鑫 1,709, 有 限 合 伙 人 3 北 森 良 品 898, 有 限 合 伙 人 4 北 森 善 品 724, 有 限 合 伙 人 5 北 森 宜 品 466, 有 限 合 伙 人 合 计 3,800, (2) 天 津 红 杉 天 津 红 杉 持 有 北 森 云 计 算 6,403,990 股 股 份, 占 北 森 云 计 算 股 份 总 数 的 % 天 津 红 杉 成 立 于 2010 年 12 月 3 日, 现 持 有 天 津 市 滨 海 新 区 工 商 行 政 管 理 局 2015 年 8 月 24 日 颁 发 的 营 业 执 照 ( 注 册 号 : ), 主 要 经 营 场 所 : 天 津 自 贸 区 ( 空 港 经 济 区 ) 西 二 道 82 号 丽 港 大 厦 裙 房 二 层 202-C417; 执 行 事 务 合 伙 人 : 红 杉 资 本 股 权 投 资 管 理 ( 天 津 ) 有 限 公 司 ( 委 派 代 表 : 周 逵 ); 经 营 范 围 : 从 事 对 未 上 市 企 业 的 投 资, 对 已 上 市 公 司 非 公 开 发 行 股 票 的 投 资 及 相 关 咨 询 服 务 ( 国 家 有 专 项 专 营 规 定 的, 按 规 定 执 行 ; 涉 及 行 业 许 可 的, 凭 批 准 文 件 证 件 经 营 ) 根 据 天 津 红 杉 的 工 商 档 案 合 伙 协 议, 并 经 检 索 全 国 企 业 信 用 信 息 公 示 系 统, 截 至

22 本 出 具 日, 天 津 红 杉 的 出 资 情 况 如 下 : 序 号 股 东 姓 名 / 名 称 出 资 额 ( 万 元 ) 持 股 比 例 (%) 合 伙 人 性 质 1 红 杉 资 本 股 权 投 资 管 理 ( 天 津 ) 有 限 公 司 普 通 合 伙 人 2 无 锡 红 杉 恒 业 股 权 投 资 合 伙 企 业 ( 有 限 合 伙 ) 74, 有 限 合 伙 人 3 天 津 红 杉 建 业 股 权 投 资 合 伙 企 业 ( 有 限 合 伙 ) 72, 有 限 合 伙 人 4 无 锡 红 杉 兴 业 股 权 投 资 合 伙 企 业 ( 有 限 合 伙 ) 65, 有 限 合 伙 人 5 天 津 红 杉 基 业 股 权 投 资 合 伙 企 业 ( 有 限 合 伙 ) 41, 有 限 合 伙 人 6 天 津 红 杉 弘 业 股 权 投 资 合 伙 企 业 ( 有 限 合 伙 ) 5, 有 限 合 伙 人 合 计 260, (3) 经 纬 创 达 经 纬 创 达 持 有 北 森 云 计 算 5,591,399 股 股 份, 占 北 森 云 计 算 股 份 总 数 的 % 经 纬 创 达 成 立 于 2012 年 3 月 13 日, 现 持 有 杭 州 市 市 场 监 督 管 理 局 2015 年 3 月 17 日 颁 发 的 营 业 执 照 ( 注 册 号 : ), 主 要 经 营 场 所 : 杭 州 市 西 湖 区 马 塍 路 7 号 3 幢 103 室 ; 执 行 事 务 合 伙 人 : 杭 州 经 纬 腾 创 投 资 管 理 合 伙 企 业 ( 有 限 合 伙 ) ( 委 派 代 表 :DAVID SU TUONG SING); 经 营 范 围 : 创 业 投 资 业 务, 代 理 其 他 创 业 投 资 企 业 等 机 构 或 个 人 的 创 业 投 资 业 务, 创 业 投 资 咨 询 业 务 ( 除 证 券 期 货 ), 为 创 业 企 业 提 供 创 业 管 理 服 务 业 务, 参 与 设 立 创 业 投 资 企 业 与 创 业 投 资 管 理 顾 问 机 构 根 据 经 纬 创 达 的 工 商 档 案 合 伙 协 议, 并 经 检 索 全 国 企 业 信 用 信 息 公 示 系 统, 截 至 本 出 具 日, 经 纬 创 达 的 出 资 情 况 如 下 : 序 号 股 东 姓 名 / 名 称 出 资 额 ( 万 元 ) 持 股 比 例 (%) 合 伙 人 性 质 1 杭 州 经 纬 腾 创 投 资 管 理 合 伙 企 业 ( 有 限 合 伙 ) 普 通 合 伙 人 2 深 圳 市 世 纪 凯 旋 科 技 有 限 公 司 10, 有 限 合 伙 人 3 杭 州 市 产 业 发 展 投 资 有 限 公 司 5, 有 限 合 伙 人 4 曹 国 熊 4, 有 限 合 伙 人 5 左 凌 烨 4, 有 限 合 伙 人 6 洪 流 2, 有 限 合 伙 人 7 富 小 强 1, 有 限 合 伙 人 8 朱 文 悦 1, 有 限 合 伙 人 9 周 旭 一 1, 有 限 合 伙 人

23 序 号 股 东 姓 名 / 名 称 出 资 额 ( 万 元 ) 持 股 比 例 (%) 合 伙 人 性 质 10 朱 青 兰 1, 有 限 合 伙 人 11 沈 关 海 1, 有 限 合 伙 人 12 林 纳 新 1, 有 限 合 伙 人 13 陈 军 1, 有 限 合 伙 人 14 徐 建 祥 1, 有 限 合 伙 人 15 胡 春 江 1, 有 限 合 伙 人 合 计 34, (4) 深 创 投 深 创 投 持 有 北 森 云 计 算 5,051,552 股 股 份, 占 北 森 云 计 算 股 份 总 数 的 % 深 创 投 成 立 于 1999 年 8 月 25 日, 现 持 有 深 圳 市 市 场 监 督 管 理 局 2013 年 7 月 8 日 颁 发 的 企 业 法 人 营 业 执 照 ( 注 册 号 : ), 住 所 : 深 圳 市 福 田 区 深 南 大 道 4009 号 投 资 大 厦 11 层 B 区 ; 法 定 代 表 人 : 倪 泽 望 ; 认 缴 注 册 资 本 :420, 万 元 ; 经 营 范 围 : 创 业 投 资 业 务 ; 代 理 其 他 创 业 投 资 企 业 等 机 构 或 个 人 的 创 业 投 资 业 务 ; 创 业 投 资 咨 询 业 务 ; 为 创 业 企 业 提 供 创 业 管 理 服 务 业 务 ; 参 与 设 立 创 业 投 资 企 业 与 创 业 投 资 管 理 顾 问 机 构 ; 在 合 法 取 得 使 用 权 的 土 地 上 从 事 房 地 产 开 发 经 营 根 据 深 创 投 的 工 商 档 案 公 司 章 程, 并 经 检 索 深 圳 市 市 场 监 督 管 理 局 网 站, 截 至 本 出 具 日, 深 创 投 的 股 权 结 构 如 下 : 序 号 股 东 名 称 出 资 额 ( 万 元 ) 出 资 比 例 (%) 1 深 圳 市 人 民 政 府 国 有 资 产 监 督 管 理 委 员 会 118, 深 圳 市 星 河 房 地 产 开 发 有 限 公 司 73, 上 海 大 众 公 用 事 业 ( 集 团 ) 股 份 有 限 公 司 58, 深 圳 市 远 致 投 资 有 限 公 司 53, 深 圳 能 源 集 团 股 份 有 限 公 司 21, 福 建 七 匹 狼 集 团 有 限 公 司 19, 深 圳 市 立 业 集 团 有 限 公 司 19, 广 东 电 力 发 展 股 份 有 限 公 司 15, 深 圳 市 亿 鑫 投 资 有 限 公 司 13, 深 圳 市 福 田 投 资 发 展 公 司 10, 深 圳 市 盐 田 港 集 团 有 限 公 司 9,

24 序 号 股 东 名 称 出 资 额 ( 万 元 ) 出 资 比 例 (%) 12 广 深 铁 路 股 份 有 限 公 司 5, 中 兴 通 讯 股 份 有 限 公 司 合 计 420, (5) 上 海 创 稷 上 海 创 稷 持 有 北 森 云 计 算 3,075,066 股 股 份, 占 北 森 云 计 算 股 份 总 数 的 % 上 海 创 稷 成 立 于 2015 年 6 月 11 日, 现 持 有 崇 明 县 市 场 监 督 管 理 局 2015 年 6 月 11 日 颁 发 的 营 业 执 照 ( 注 册 号 : ), 主 要 经 营 场 所 : 上 海 市 崇 明 县 城 桥 镇 东 河 沿 68 号 B 幢 526 室 ( 上 海 城 桥 经 济 开 发 区 ); 执 行 事 务 合 伙 人 : 上 海 昶 创 投 资 管 理 合 伙 企 业 ( 有 限 合 伙 )( 委 派 代 表 : 肖 萍 ); 经 营 范 围 : 投 资 管 理 咨 询, 资 产 管 理, 创 业 投 资, 实 业 投 资 根 据 上 海 创 稷 的 工 商 档 案 合 伙 协 议, 并 经 检 索 全 国 企 业 信 用 信 息 公 示 系 统, 截 至 本 出 具 日, 上 海 创 稷 的 出 资 情 况 如 下 : 序 号 股 东 姓 名 / 名 称 出 资 额 ( 万 元 ) 持 股 比 例 (%) 合 伙 人 性 质 1 上 海 昶 创 投 资 管 理 合 伙 企 业 ( 有 限 合 伙 ) 2, 普 通 合 伙 人 2 徐 莉 198, 有 限 合 伙 人 合 计 200, (6) 北 京 浩 鑫 峰 北 京 浩 鑫 峰 持 有 北 森 云 计 算 2,499,998 股 股 份, 占 北 森 云 计 算 股 份 总 数 的 5% 北 京 浩 鑫 峰 成 立 于 2014 年 12 月 18 日, 现 持 有 北 京 市 工 商 行 政 管 理 局 石 景 山 分 局 2015 年 5 月 21 日 颁 发 的 营 业 执 照 ( 注 册 号 : ), 住 所 : 北 京 市 石 景 山 区 实 兴 大 街 30 号 院 3 号 楼 2 层 D-0456 房 间 ; 法 定 代 表 人 : 黄 璜 ; 注 册 资 本 :5,000 万 元 ; 经 营 范 围 : 资 产 管 理 ; 投 资 咨 询 ; 投 资 管 理 ; 项 目 投 资 ; 企 业 管 理 ; 企 业 管 理 咨 询 ; 经 济 信 息 咨 询 ; 技 术 开 发 技 术 咨 询 技 术 服 务 技 术 转 让 技 术 推 广 ; 设 计 制 作 代 理 发 布 广 告 ; 计 算 机 系 统 服 务 (1 不 得 以 公 开 方 式 募 集 资 金 ;2 不 得 公 开 交 易 证 券 类 产 品 和 金 融 衍 生 品 ;3 不 得 发 放 贷 款 ;4 不 得 向 所 投 资 企 业 以 外 的 其 他 企 业 提 供 担 保 ;5 不 得 向 投 资 者 承 诺 投 资 本 金 不 受 损 失 或 者 承 诺 最 低 收 益 )( 依 法 须 经

25 批 准 的 项 目, 经 相 关 部 门 批 准 后 依 批 准 的 内 容 开 展 经 营 活 动 ) 根 据 北 京 浩 鑫 峰 工 商 档 案 章 程 北 京 市 工 商 局 档 案 管 理 中 心 2015 年 7 月 8 日 出 具 的 工 商 登 记 基 本 信 息, 并 经 检 索 全 国 企 业 信 用 信 息 公 示 系 统, 截 至 本 公 开 转 让 说 明 书 出 具 日, 北 京 浩 鑫 峰 的 股 权 结 构 如 下 : 序 号 股 东 姓 名 出 资 额 ( 万 元 ) 出 资 比 例 (%) 1 杜 瑶 4, 黄 璜 合 计 5, 私 募 投 资 基 金 管 理 人 或 私 募 投 资 基 金 登 记 备 案 情 况 经 纬 创 达 已 在 中 国 证 券 投 资 基 金 业 协 会 完 成 私 募 投 资 基 金 备 案, 现 持 有 中 国 证 券 投 资 基 金 业 协 会 出 具 的 私 募 投 资 基 金 证 明, 管 理 人 为 经 纬 ( 杭 州 ) 投 资 管 理 有 限 公 司, 托 管 人 为 杭 州 银 行 股 份 有 限 公 司 科 技 支 行, 填 报 日 期 为 2014 年 5 月 26 日 深 创 投 已 在 中 国 证 券 投 资 基 金 业 协 会 完 成 私 募 投 资 基 金 管 理 人 和 私 募 投 资 基 金 备 案, 现 持 有 中 国 证 券 投 资 基 金 业 协 会 出 具 的 私 募 投 资 基 金 证 明, 管 理 人 : 深 创 投, 填 报 日 期 :2014 年 4 月 22 日, 同 时, 深 创 投 持 有 中 国 证 券 投 资 基 金 业 协 会 出 具 的 私 募 投 资 基 金 管 理 人 登 记 证 明 ( 登 记 编 号 :P ), 组 织 机 构 代 码 : ; 法 定 代 表 人 : 倪 泽 望 ; 注 册 地 : 广 东 省 深 圳 市 福 田 区 深 南 大 道 4009 号 投 资 大 厦 11 层 B 区 ; 登 记 日 期 :2014 年 4 月 22 日 天 津 红 杉 已 在 中 国 证 券 投 资 基 金 业 协 会 完 成 私 募 投 资 基 金 备 案, 现 持 有 中 国 证 券 投 资 基 金 业 协 会 出 具 的 私 募 投 资 基 金 证 明, 管 理 人 为 红 杉 资 本 股 权 投 资 管 理 ( 天 津 ) 有 限 公 司, 托 管 人 为 天 津 招 行 滨 海 分 行 营 业 部, 填 报 日 期 为 2014 年 3 月 17 日 上 海 创 稷 已 在 中 国 证 券 投 资 基 金 业 协 会 完 成 私 募 投 资 基 金 备 案, 现 持 有 中 国 证 券 投 资 基 金 业 协 会 出 具 的 私 募 投 资 基 金 证 明, 管 理 人 为 上 海 旌 卓 投 资 管 理 有 限 公 司, 托 管 人 为 北 京 银 行 股 份 有 限 公 司, 填 报 日 期 为 2015 年 9 月 28 日 天 津 天 创 已 在 中 国 证 券 投 资 基 金 业 协 会 完 成 私 募 投 资 基 金 备 案, 现 持 有 基 金 业 协 会 出 具 的 私 募 投 资 基 金 证 明, 管 理 人 为 天 津 创 业 投 资 管 理 有 限 公 司, 托 管 人 为 浦 发 银 行 天 津 分 行, 填 报 日 期 为 2014 年 4 月 9 日

26 北 京 浩 鑫 峰 已 在 中 国 证 券 投 资 基 金 业 协 会 完 成 私 募 投 资 基 金 管 理 人 登 记 备 案, 现 持 有 中 国 证 券 投 资 基 金 业 协 会 颁 发 的 私 募 投 资 基 金 管 理 人 登 记 证 明 ( 登 记 编 号 : P ), 组 织 机 构 代 码 : ; 法 定 代 表 人 : 黄 璜 ; 注 册 地 : 北 京 市 石 景 山 区 实 兴 大 街 30 号 院 3 号 楼 2 层 D-0456 房 间 ; 登 记 日 期 :2015 年 8 月 13 日 根 据 北 京 浩 鑫 峰 2015 年 9 月 16 日 出 具 的 说 明, 该 公 司 系 以 自 有 资 金 认 购 北 森 测 评 新 增 注 册 资 本, 不 存 在 以 私 募 基 金 对 北 森 测 评 进 行 出 资 的 情 形 根 据 置 展 投 资 出 具 的 说 明, 置 展 投 资 系 以 自 有 资 金 认 购 北 森 云 计 算 新 增 注 册 资 本, 不 存 在 以 募 集 资 金 对 北 森 云 计 算 进 行 出 资 的 情 形, 不 属 于 私 募 投 资 基 金 或 私 募 投 资 基 金 管 理 人 中 国 国 际 金 融 股 份 有 限 公 司 信 达 证 券 股 份 有 限 公 司 东 方 证 券 股 份 有 限 公 司 华 融 证 券 股 份 有 限 公 司 金 元 证 券 股 份 有 限 公 司 中 国 银 河 证 券 股 份 有 限 公 司 兴 业 证 券 股 份 有 限 公 司 均 为 合 法 成 立 有 效 存 续 的 股 份 有 限 公 司, 系 经 全 国 股 份 转 让 系 统 公 司 备 案 的 具 有 做 市 商 资 格 的 证 券 公 司, 不 属 于 私 募 投 资 基 金 或 私 募 投 资 基 金 管 理 人 北 森 纵 横 和 北 森 投 资 系 公 司 员 工 持 股 平 台, 除 持 有 公 司 的 股 份 外, 北 森 纵 横 和 北 森 投 资 目 前 并 无 实 际 经 营 其 他 业 务, 因 此, 北 森 纵 横 和 北 森 投 资 不 属 于 证 券 投 资 基 金 法 私 募 投 资 基 金 监 督 管 理 办 法 及 私 募 投 资 基 金 管 理 人 登 记 和 基 金 备 案 办 法 ( 试 行 ) 所 规 定 的 私 募 投 资 基 金 或 私 募 投 资 基 金 管 理 人, 不 需 要 按 照 该 等 规 定 履 行 备 案 或 登 记 程 序 5 股 东 之 间 的 关 联 关 系 截 至 本 出 具 日, 北 森 云 计 算 股 东 之 间 的 关 联 关 系 如 下 : (1) 王 朝 晖 对 北 森 投 资 出 资 万 元, 占 北 森 投 资 出 资 总 额 的 98.33%, 纪 伟 国 对 北 森 投 资 出 资 4.5 万 元, 占 北 森 投 资 出 资 总 额 的 1.36%, 王 朝 晖 纪 伟 国 为 北 森 投 资 的 有 限 合 伙 人 (2) 北 森 资 产 系 北 森 纵 横 的 普 通 合 伙 人 执 行 事 务 合 伙 人, 对 北 森 纵 横 出 资 380 元, 占 北 森 纵 横 出 资 总 额 的 0.01%, 北 森 云 计 算 副 总 经 理 张 庆 化 副 总 经 理 财 务 总 监 董 事 会 秘 书 凌 鑫 分 别 持 有 北 森 资 产 50% 股 权 ; 凌 鑫 系 北 森 纵 横 的 有 限 合 伙 人, 其 对 北 森 纵 横 出 资 1,709,841 元, 占 北 森 纵 横 出 资 总 额 的 45%; 北 森 云 计 算 的 员 工 持 股 平 台 北 森 良 品 北 森 善 品 北 森 宜 品 系 北 森 纵 横 的 有 限 合 伙 人, 分 别 对 北 森 纵 横 出 资 898,848 元

27 724,796 元 466,135 元, 占 北 森 纵 横 出 资 总 额 的 比 例 分 别 为 23.65% 19.07% 12.27% (3) 北 森 云 计 算 股 东 董 事 长 实 际 控 制 人 之 一 王 朝 晖 的 配 偶 周 丹 系 北 森 云 计 算 员 工 持 股 平 台 北 森 宜 品 北 森 良 品 的 有 限 合 伙 人, 周 丹 对 北 森 宜 品 出 资 51,619 元, 占 北 森 宜 品 出 资 总 额 的 10.32%; 周 丹 对 北 森 良 品 出 资 95,180 元, 占 北 森 良 品 出 资 总 额 的 10.02% (4) 置 展 投 资 的 普 通 合 伙 人 执 行 事 务 合 伙 为 中 金 祺 德 ( 上 海 ) 股 权 投 资 管 理 有 限 公 司, 有 限 合 伙 人 为 中 金 智 德 股 权 投 资 管 理 有 限 公 司, 北 森 云 计 算 股 东 中 国 国 际 金 融 股 份 有 限 公 司 持 有 中 金 智 德 股 权 投 资 管 理 有 限 公 司 100% 股 权 除 上 述 情 况 外, 公 司 股 东 之 间 不 存 在 其 他 关 联 关 系 6 股 份 是 否 存 在 冻 结 质 押 或 其 他 争 议 事 项 情 况 截 至 本 出 具 日, 公 司 股 东 所 持 股 份 不 存 在 冻 结 质 押 或 其 他 争 议 事 项 四 股 本 的 形 成 及 其 变 化 和 重 大 资 产 重 组 情 况 ( 一 ) 公 司 股 本 的 形 成 及 其 变 化 情 况 1 有 限 公 司 设 立 2005 年 4 月 26 日, 北 京 市 工 商 行 政 管 理 局 出 具 企 业 名 称 预 先 核 准 通 知 书 ([ 京 海 ] 企 名 预 核 [ 内 ] 字 [2005] 第 号 ), 预 先 核 准 北 京 北 森 测 评 技 术 有 限 公 司 名 称 使 用 申 请 根 据 北 森 评 测 设 立 时 工 商 档 案 中 的 内 资 企 业 设 立 登 记 审 核 表, 北 森 测 评 设 立 时 的 注 册 资 本 为 500 万 元, 其 中 北 森 吉 松 以 货 币 出 资 50 万 元, 王 朝 晖 纪 伟 国 以 非 专 利 技 术 出 资 450 万 元 根 据 北 森 评 测 设 立 时 工 商 档 案 中 的 投 资 者 入 资 情 况 表, 北 森 吉 松 已 于 2005 年 5 月 10 日 缴 纳 货 币 出 资 50 万 元 2005 年 4 月 30 日, 北 京 中 诚 恒 达 资 产 评 估 有 限 责 任 公 司 出 具 非 专 利 技 术 探 索 者 职 业 规 划 测 评 系 统 技 术 资 产 评 估 报 告 书 ( 中 诚 恒 达 评 报 字 [2005] 第 号 ),

28 对 王 朝 晖 纪 伟 国 共 同 拥 有 的 非 专 利 技 术 探 索 者 职 业 规 划 测 评 系 统 技 术 进 行 评 估, 确 认 该 项 非 专 利 技 术 截 至 2005 年 3 月 31 日 的 评 估 价 值 为 450 万 元, 根 据 王 朝 晖 纪 伟 国 签 署 的 非 专 利 技 术 分 割 协 议, 王 朝 晖 纪 伟 国 分 别 拥 有 该 项 非 专 利 技 术 的 50% 所 有 权 2005 年 5 月 11 日, 北 森 吉 松 王 朝 晖 纪 伟 国 签 署 北 京 北 森 测 评 技 术 有 限 公 司 章 程 2005 年 5 月 13 日, 北 京 市 工 商 行 政 管 理 局 出 具 准 予 行 政 许 可 决 定 书 ( 京 工 商 008 注 册 企 许 字 [2005] 号 ), 准 予 北 森 测 评 设 立 登 记 2005 年 5 月 17 日, 北 森 测 评 取 得 北 京 市 工 商 行 政 管 理 局 颁 发 的 企 业 法 人 营 业 执 照 ( 注 册 号 : ), 住 所 : 北 京 市 海 淀 区 上 地 三 街 9 号 金 隅 嘉 华 大 厦 C 座 1111 室 ; 法 定 代 表 人 : 纪 伟 国 ; 注 册 资 本 :500 万 元 ; 经 营 范 围 : 法 律 行 政 法 规 国 务 院 决 定 禁 止 的, 不 得 经 营 ; 法 律 行 政 法 规 国 务 院 决 定 规 定 应 经 许 可 的, 经 审 批 机 关 批 准 并 经 工 商 行 政 管 理 机 关 登 记 注 册 后 方 可 经 营 ; 法 律 行 政 法 规 国 务 院 决 定 未 规 定 许 可 的, 自 主 选 择 经 营 项 目 开 展 经 营 活 动 ( 实 缴 注 册 资 本 500 万 元, 其 中 非 专 利 技 术 出 资 450 万 元, 未 办 理 财 产 转 移 手 续 ) 根 据 北 森 测 评 设 立 时 的 工 商 档 案 资 料 公 司 章 程, 北 森 测 评 设 立 时 的 股 权 结 构 如 下 : 序 号 股 东 姓 名 / 名 称 出 资 额 ( 万 元 ) 出 资 方 式 持 股 比 例 (%) 1 王 朝 晖 225 知 识 产 权 纪 伟 国 225 知 识 产 权 北 森 吉 松 50 货 币 合 计 北 森 测 评 设 立 时 适 用 的 公 司 法 第 二 十 四 条 规 定, 以 工 业 产 权 非 专 利 技 术 作 价 出 资 的 金 额 不 得 超 过 有 限 责 任 公 司 注 册 资 本 的 百 分 之 二 十, 国 家 对 采 用 高 新 技 术 成 果 有 特 别 规 定 的 除 外 经 核 查, 当 时 有 效 的 国 务 院 办 公 厅 转 发 科 技 部 等 部 门 关 于 促 进 科 技 成 果 转 化 若 干 规 定 的 通 知 ( 以 下 简 称 国 办 发 29 号 文 ) 第 1 条 第 1 款 规 定, 以 高 新 技 术 成 果 向 有 限 责 任 公 司 或 非 公 司 制 企 业 出 资 入 股 的, 高 新 技 术 成 果 的 作 价 金 额 可 达 到 公 司 或 企 业 注 册 资 本 的 35%, 另 有 约 定 的 除 外

29 根 据 北 京 市 第 十 一 届 人 民 代 表 大 会 常 务 委 员 会 于 2001 年 1 月 1 日 颁 布 施 行 的 中 关 村 科 技 园 区 条 例 ( 以 下 简 称 园 区 条 例 ) 第 11 条 规 定, 以 高 新 技 术 成 果 作 价 出 资 占 企 业 注 册 资 本 的 比 例, 可 以 由 出 资 各 方 协 商 约 定 北 京 市 人 民 政 府 于 2001 年 3 月 2 日 颁 布 施 行 的 中 关 村 科 技 园 区 企 业 登 记 注 册 管 理 办 法 ( 以 下 简 称 园 区 登 记 办 法 ) 进 一 步 规 定, 以 高 新 技 术 成 果 出 资 设 立 公 司 和 股 份 合 作 企 业 的, 对 其 高 新 技 术 成 果 出 资 所 占 注 册 资 本 ( 金 ) 和 股 权 的 比 例 不 作 限 制, 由 出 资 人 在 企 业 章 程 中 约 定 企 业 注 册 资 本 ( 金 ) 中 以 高 新 技 术 成 果 出 资 的, 对 高 新 技 术 成 果 应 当 经 法 定 评 估 机 构 评 估 以 及 出 资 人 以 高 新 技 术 成 果 出 资 的, 应 当 出 具 高 新 技 术 成 果 说 明 书 ; 该 项 高 新 技 术 成 果 应 当 由 企 业 的 全 体 出 资 人 一 致 确 认, 并 应 当 在 章 程 中 写 明 经 全 体 出 资 人 确 认 的 高 新 技 术 成 果 可 以 作 为 注 册 资 本 ( 金 ) 登 记 注 册 北 森 测 评 系 于 2005 年 在 北 京 市 中 关 村 科 技 园 区 注 册 的 企 业, 适 用 上 述 园 区 条 例 园 区 登 记 办 法 的 规 定, 王 朝 晖 纪 伟 国 用 于 出 资 的 非 专 利 技 术 已 按 照 上 述 规 定 办 理 评 估 出 资 人 出 具 高 新 技 术 成 果 说 明 书, 在 公 司 章 程 中 规 定 该 等 出 资 方 式, 并 已 得 到 全 体 出 资 人 一 致 确 认, 北 京 市 工 商 行 政 管 理 局 亦 已 于 2005 年 5 月 17 日 依 法 核 准 公 司 设 立 2007 年 1 月 16 日, 北 京 中 会 信 诚 会 计 师 事 务 所 有 限 责 任 公 司 出 具 验 资 报 告 ( 中 会 信 诚 验 字 [2007] 第 008 号 ), 确 认 截 至 2005 年 5 月 10 日, 北 森 测 评 已 经 收 到 全 体 股 东 缴 纳 的 注 册 资 本 合 计 500 万 元, 其 中 货 币 出 资 50 万 元, 知 识 产 权 出 资 450 万 元 2015 年 6 月 18 日, 为 进 一 步 确 保 出 资 真 实 充 分, 北 森 测 评 通 过 股 东 会 决 议, 同 意 王 朝 晖 纪 伟 国 分 别 以 现 金 225 万 元 变 更 原 有 知 识 产 权 出 资 方 式 变 更 出 资 方 式 后, 公 司 的 注 册 资 本 实 收 资 本 保 持 不 变,450 万 元 全 部 计 入 资 本 公 积, 公 司 设 立 时 用 于 出 资 的 上 述 非 专 利 技 术 仍 继 续 归 公 司 所 有 根 据 天 健 会 计 师 事 务 所 ( 特 殊 普 通 合 伙 ) 深 圳 分 所 2015 年 7 月 29 日 出 具 的 验 资 报 告 ( 天 健 深 验 [2015]29 号 ), 纪 伟 国 王 朝 晖 上 述 用 于 变 更 出 资 方 式 的 货 币 资 金 已 实 缴 到 位 综 上, 北 森 测 评 设 立 时, 股 东 根 据 国 办 发 29 号 文 园 区 条 例 园 区 登 记 办 法 的 规 定 办 理 的 非 专 利 技 术 出 资, 符 合 该 等 规 定 关 于 非 专 利 技 术 出 资 的 条 件 和 程 序 ;2015 年 6 月, 王 朝 晖 纪 伟 国 以 货 币 出 资 变 更 上 述 非 专 利 技 术 出 资, 有 利 于 进 一 步 确 保 出 资 真 实 充 分 ; 且 本 次 变 更 出 资 方 式 已 经 由 现 全 体 股 东 通 过 股 东 会 决 议, 取 得 了 全 体 股 东 的 书 面 确 认, 天 健 会 计 师 事 务 所 ( 特 殊 普 通 合 伙 ) 深 圳 分 所 出 具 验 资 报 告 对 变 更 出 资 情 况 予 以 验 证, 主 管 工 商 部 门 核 准 变 更, 出 资 实 缴 到 位, 股 东 之 间 不 存 在 任 何 股 权 争 议 或

30 纠 纷 2 非 专 利 技 术 所 有 权 变 更 2005 年 6 月 29 日, 王 朝 晖 纪 伟 国 分 别 与 北 森 测 评 签 署 财 产 转 移 协 议 书, 将 各 自 持 有 的 非 专 利 技 术 探 索 者 职 业 规 划 测 评 系 统 技 术 所 有 权 转 让 给 北 森 测 评 2005 年 6 月 30 日, 北 京 中 诚 恒 平 会 计 师 事 务 所 有 限 公 司 出 具 审 计 报 告 ( 中 诚 恒 平 [2005] 审 字 第 A 号 ), 确 认 王 朝 晖 纪 伟 国 已 于 2005 年 6 月 1 日 将 非 专 利 技 术 探 索 者 职 业 规 划 测 评 系 统 技 术 的 所 有 权 转 移 至 北 森 测 评 2005 年 7 月 22 日, 北 森 测 评 取 得 北 京 市 工 商 行 政 管 理 局 换 发 的 企 业 法 人 营 业 执 照 ( 注 册 号 : ), 经 营 范 围 变 更 为 : 法 律 行 政 法 规 国 务 院 决 定 禁 止 的, 不 得 经 营 ; 法 律 行 政 法 规 国 务 院 决 定 规 定 应 经 许 可 的, 经 审 批 机 关 批 准 并 经 工 商 行 政 管 理 机 关 登 记 注 册 后 方 可 经 营 ; 法 律 行 政 法 规 国 务 院 决 定 未 规 定 许 可 的, 自 主 选 择 经 营 项 目 开 展 经 营 活 动 ( 实 缴 注 册 资 本 500 万 元, 其 中 非 专 利 技 术 出 资 450 万 元 ) 年 11 月 股 权 转 让 2006 年 11 月 21 日, 北 森 测 评 召 开 股 东 会 并 作 出 决 议, 同 意 北 京 北 森 吉 松 管 理 有 限 公 司 将 其 所 持 北 森 测 评 50 万 元 出 资 分 别 转 让 给 王 朝 晖 纪 伟 国, 其 中 转 让 给 王 朝 晖 25 万 元, 转 让 给 纪 伟 国 25 万 元, 同 意 变 更 公 司 住 所 2006 年 11 月 21 日, 北 京 北 森 电 子 商 务 有 限 公 司 ( 北 森 吉 松 于 2006 年 4 月 3 日 更 名 为 北 京 北 森 电 子 商 务 有 限 公 司 ) 与 王 朝 晖 纪 伟 国 签 署 出 资 转 让 协 议 书 2006 年 11 月 23 日, 北 森 测 评 取 得 北 京 市 工 商 行 政 管 理 局 海 淀 分 局 换 发 的 企 业 法 人 营 业 执 照 ( 注 册 号 : ), 住 所 变 更 为 上 地 三 街 9 号 金 隅 嘉 华 大 厦 B 座 801 室, 本 次 股 权 转 让 完 成 后, 北 森 测 评 的 股 权 结 构 变 更 为 : 序 号 股 东 姓 名 / 名 称 出 资 额 ( 万 元 ) 出 资 方 式 持 股 比 例 (%) 1 王 朝 晖 250 知 识 产 权 货 币 纪 伟 国 250 知 识 产 权 货 币 合 计 年 3 月 增 资 至 万 元

31 2010 年 1 月 5 日, 北 森 测 评 召 开 股 东 会 并 作 出 决 议, 同 意 公 司 注 册 资 本 增 加 至 万 元, 新 增 注 册 资 本 由 新 股 东 唐 泽 江 以 货 币 500 万 元 认 购, 其 中 62.5 万 元 计 入 实 收 资 本, 其 余 万 元 计 入 资 本 公 积 金 2010 年 2 月 1 日, 北 京 中 税 德 庆 会 计 师 事 务 所 有 限 公 司 出 具 验 资 报 告 ( 德 庆 验 字 [2009] 第 103 号 ), 确 认 截 至 2010 年 2 月 1 日, 公 司 已 收 到 唐 泽 江 缴 纳 的 新 增 注 册 资 本 500 万 元, 其 中 62.5 万 元 计 入 注 册 资 本, 其 余 万 元 计 入 资 本 公 积 2010 年 3 月 15 日, 北 森 测 评 取 得 北 京 市 工 商 行 政 管 理 局 海 淀 分 局 换 发 的 企 业 法 人 营 业 执 照 ( 注 册 号 : ), 注 册 资 本 变 更 为 万 元, 本 次 增 资 完 成 后, 北 森 测 评 的 股 权 结 构 变 更 为 : 序 号 股 东 姓 名 / 名 称 出 资 额 ( 万 元 ) 出 资 方 式 持 股 比 例 (%) 1 王 朝 晖 250 知 识 产 权 货 币 纪 伟 国 250 知 识 产 权 货 币 唐 泽 江 62.5 货 币 合 计 年 6 月 增 资 至 万 元 2010 年 4 月 5 日, 北 森 测 评 召 开 股 东 会 并 作 出 决 议, 同 意 公 司 注 册 资 本 增 加 至 万 元, 新 增 注 册 资 本 由 新 股 东 深 创 投 天 津 天 保 成 长 创 业 投 资 有 限 公 司 ( 下 称 天 津 天 保 ) 缴 纳, 其 中 深 创 投 出 资 万 元, 天 津 天 保 出 资 12.5 万 元 2010 年 6 月 8 日, 北 京 中 会 信 诚 会 计 师 事 务 所 有 限 责 任 公 司 出 具 验 资 报 告 ( 中 会 信 诚 验 字 [2010] 第 046 号 ), 确 认 截 至 2010 年 6 月 3 日, 北 森 测 评 已 经 收 到 深 创 投 天 津 天 保 缴 纳 的 新 增 注 册 资 本 125 万 元, 其 中 深 创 投 缴 纳 万 元, 天 津 天 保 缴 纳 12.5 万 元, 出 资 方 式 均 为 货 币 出 资 2010 年 6 月 21 日, 北 森 测 评 取 得 北 京 市 工 商 行 政 管 理 局 海 淀 分 局 换 发 的 企 业 法 人 营 业 执 照 ( 注 册 号 : ), 注 册 资 本 变 更 为 万 元, 本 次 增 资 完 成 后, 北 森 测 评 的 股 权 结 构 变 更 为 : 序 号 股 东 姓 名 / 名 称 出 资 额 ( 万 元 ) 出 资 方 式 持 股 比 例 (%) 1 王 朝 晖 250 知 识 产 权 货 币 纪 伟 国 250 知 识 产 权 货 币

32 序 号 股 东 姓 名 / 名 称 出 资 额 ( 万 元 ) 出 资 方 式 持 股 比 例 (%) 3 唐 泽 江 62.5 货 币 深 创 投 货 币 天 津 天 保 12.5 货 币 1.82 合 计 年 6 月 增 资 至 万 元 2010 年 12 月 26 日, 北 森 测 评 召 开 股 东 会 并 作 出 决 议, 同 意 公 司 注 册 资 本 增 加 至 万 元, 新 增 注 册 资 本 由 新 股 东 李 兰 缴 纳 2011 年 5 月 27 日, 北 京 中 靖 诚 会 计 师 事 务 所 ( 普 通 合 伙 ) 出 具 验 资 报 告 ( 中 靖 诚 验 字 [2011] 第 D-120 号 ), 确 认 截 至 2011 年 5 月 27 日, 北 森 测 评 已 经 收 到 李 兰 缴 纳 的 新 增 注 册 资 本 25 万 元, 出 资 方 式 为 货 币 出 资 2011 年 6 月 27 日, 北 森 测 评 取 得 北 京 市 工 商 行 政 管 理 局 海 淀 分 局 换 发 的 企 业 法 人 营 业 执 照 ( 注 册 号 : ), 注 册 资 本 变 更 为 万 元, 本 次 增 资 完 成 后, 北 森 测 评 的 股 权 结 构 变 更 为 : 序 号 股 东 姓 名 / 名 称 出 资 额 ( 万 元 ) 出 资 方 式 持 股 比 例 (%) 1 王 朝 晖 250 知 识 产 权 货 币 纪 伟 国 250 知 识 产 权 货 币 唐 泽 江 62.5 货 币 深 创 投 货 币 天 津 天 保 12.5 货 币 李 兰 25 货 币 3.51 合 计 年 12 月 股 权 转 让 2011 年 10 月 20 日, 北 森 测 评 召 开 股 东 会 并 作 出 决 议, 同 意 王 朝 晖 将 其 所 持 北 森 测 评 万 元 出 资 额 转 让 给 杨 洁, 纪 伟 国 将 其 所 持 北 森 测 评 万 元 出 资 额 转 让 给 罗 三 生 2011 年 10 月 20 日, 王 朝 晖 与 杨 洁 纪 伟 国 与 罗 三 生 分 别 签 署 出 资 转 让 协 议 书,

33 对 上 述 股 权 转 让 事 宜 予 以 确 认 2011 年 12 月 9 日, 北 森 测 评 取 得 北 京 市 工 商 行 政 管 理 局 海 淀 分 局 换 发 的 企 业 法 人 营 业 执 照 ( 注 册 号 : ), 本 次 股 权 转 让 后, 北 森 测 评 的 股 权 结 构 变 更 为 : 序 号 股 东 姓 名 / 名 称 出 资 额 ( 万 元 ) 出 资 方 式 持 股 比 例 (%) 1 王 朝 晖 知 识 产 权 货 币 纪 伟 国 知 识 产 权 货 币 唐 泽 江 62.5 货 币 深 创 投 货 币 天 津 天 保 12.5 货 币 李 兰 25 货 币 杨 洁 货 币 罗 三 生 货 币 2.19 合 计 年 1 月 增 资 至 万 元 2012 年 12 月 21 日, 北 森 测 评 召 开 股 东 会 并 作 出 决 议, 同 意 公 司 注 册 资 本 增 加 至 万 元, 新 增 注 册 资 本 由 新 股 东 经 纬 创 达 缴 纳 2012 年 12 月 27 日, 北 京 鸿 天 众 道 会 计 师 事 务 所 有 限 公 司 出 具 验 资 报 告 ( 鸿 天 众 道 验 字 [2012] 第 1129 号 ), 确 认 截 至 2012 年 12 月 26 日, 北 森 测 评 已 经 收 到 经 纬 创 达 缴 纳 的 新 增 注 册 资 本 万 元, 出 资 方 式 为 货 币 出 资 2013 年 1 月 9 日, 北 森 测 评 取 得 北 京 市 工 商 行 政 管 理 局 海 淀 分 局 换 发 的 企 业 法 人 营 业 执 照 ( 注 册 号 : ), 注 册 资 本 变 更 为 万 元, 本 次 增 资 完 成 后, 北 森 测 评 的 股 权 结 构 变 更 为 : 序 号 股 东 名 称 / 名 称 出 资 额 ( 万 元 ) 出 资 方 式 持 股 比 例 (%) 1 王 朝 晖 知 识 产 权 货 币 纪 伟 国 知 识 产 权 货 币 深 创 投 货 币 经 纬 创 达 货 币 唐 泽 江 62.5 货 币

34 序 号 股 东 名 称 / 名 称 出 资 额 ( 万 元 ) 出 资 方 式 持 股 比 例 (%) 6 李 兰 25 货 币 杨 洁 货 币 罗 三 生 货 币 天 津 天 保 12.5 货 币 1.53 合 计 年 4 月 股 权 转 让 及 增 资 至 万 元 2013 年 3 月 28 日, 北 森 测 评 召 开 股 东 会 并 作 出 决 议, 同 意 王 朝 晖 将 其 所 持 公 司 万 元 出 资 额 转 让 给 天 津 红 杉, 同 意 纪 伟 国 将 其 所 持 公 司 万 元 出 资 额 转 让 给 天 津 红 杉, 同 意 唐 泽 江 将 其 所 持 公 司 62.5 万 元 出 资 额 转 让 给 天 津 红 杉, 同 意 公 司 注 册 资 本 增 加 至 万 元, 新 增 注 册 资 本 由 新 股 东 天 津 红 杉 缴 纳 2013 年 3 月 28 日, 王 朝 晖 纪 伟 国 唐 泽 江 与 天 津 红 杉 签 署 出 资 转 让 协 议 书, 对 上 述 股 权 转 让 事 宜 予 以 确 认 2013 年 3 月 19 日, 北 京 中 靖 诚 会 计 师 事 务 所 ( 普 通 合 伙 ) 出 具 验 资 报 告 ( 验 字 [2013] 第 A-150 号 ), 确 认 截 至 2013 年 3 月 19 日, 北 森 测 评 已 经 收 到 天 津 红 杉 缴 纳 的 新 增 注 册 资 本 万 元, 出 资 方 式 为 货 币 出 资 2013 年 4 月 7 日, 北 森 测 评 取 得 北 京 市 工 商 行 政 管 理 局 海 淀 分 局 换 发 的 企 业 法 人 营 业 执 照 ( 注 册 号 : ), 注 册 资 本 变 更 为 万 元, 本 次 股 权 转 让 及 增 资 完 成 后, 北 森 测 评 的 股 权 结 构 变 更 为 : 序 号 股 东 姓 名 / 名 称 出 资 额 ( 万 元 ) 出 资 方 式 持 股 比 例 (%) 1 王 朝 晖 知 识 产 权 货 币 纪 伟 国 知 识 产 权 货 币 深 创 投 货 币 经 纬 创 达 货 币 天 津 红 杉 货 币 李 兰 25 货 币 杨 洁 货 币 罗 三 生 货 币 天 津 天 保 12.5 货 币

35 序 号 股 东 姓 名 / 名 称 出 资 额 ( 万 元 ) 出 资 方 式 持 股 比 例 (%) 合 计 年 6 月 股 权 转 让 2013 年 2 月 21 日, 天 津 天 保 与 天 津 天 创 签 署 出 资 转 让 协 议 书, 天 津 天 保 将 其 所 持 北 森 测 评 12.5 万 元 出 资 额 转 让 给 天 津 天 创 2013 年 5 月 10 日, 北 森 测 评 召 开 股 东 会 并 作 出 决 议, 同 意 天 津 天 保 将 其 所 持 北 森 测 评 12.5 万 元 出 资 额 转 让 给 天 津 天 创 2013 年 6 月 4 日, 北 森 测 评 取 得 北 京 市 工 商 行 政 管 理 局 海 淀 分 局 换 发 的 企 业 法 人 营 业 执 照 ( 注 册 号 : ), 本 次 股 权 转 让 后, 北 森 测 评 的 股 权 结 构 变 更 为 : 序 号 股 东 姓 名 / 名 称 出 资 额 ( 万 元 ) 出 资 方 式 持 股 比 例 (%) 1 王 朝 晖 知 识 产 权 货 币 纪 伟 国 知 识 产 权 货 币 深 创 投 货 币 经 纬 创 达 货 币 天 津 红 杉 货 币 李 兰 25 货 币 杨 洁 货 币 罗 三 生 货 币 天 津 天 创 12.5 货 币 1.50 合 计 年 4 月 增 资 至 万 元 2013 年 9 月 13 日, 北 森 测 评 召 开 股 东 会 并 作 出 决 议, 同 意 公 司 注 册 资 本 增 加 至 万 元, 新 增 注 册 资 本 万 元 由 新 股 东 北 森 纵 横 缴 纳 2014 年 4 月 3 日, 北 京 中 靖 诚 会 计 师 事 务 所 ( 普 通 合 伙 ) 出 具 验 资 报 告 ( 中 靖 诚 验 字 [2014] 第 A-097 号 ), 确 认 截 至 2014 年 4 月 3 日, 北 森 测 评 已 经 收 到 北 森 纵 横 缴 纳 的 新 增 注 册 资 本 万 元, 出 资 方 式 为 货 币 出 资

36 2014 年 4 月 15 日, 北 森 测 评 取 得 北 京 市 工 商 行 政 管 理 局 海 淀 分 局 换 发 的 营 业 执 照 ( 注 册 号 : ), 注 册 资 本 变 更 为 万 元, 本 次 增 资 完 成 后, 北 森 测 评 的 股 权 结 构 变 更 为 : 序 号 股 东 姓 名 / 名 称 出 资 额 ( 万 元 ) 出 资 方 式 持 股 比 例 (%) 1 王 朝 晖 知 识 产 权 货 币 纪 伟 国 知 识 产 权 货 币 深 创 投 货 币 经 纬 创 达 货 币 天 津 红 杉 货 币 北 森 纵 横 货 币 李 兰 25 货 币 杨 洁 货 币 罗 三 生 货 币 天 津 天 创 12.5 货 币 1.43 合 计 年 4 月 增 资 至 万 元 2014 年 12 月 19 日, 北 森 测 评 召 开 股 东 会 并 作 出 决 议, 同 意 将 公 司 注 册 资 本 增 加 至 万 元, 新 增 万 元 注 册 资 本 由 经 纬 创 达 以 现 金 方 式 增 资 万 元, 天 津 红 杉 以 现 金 方 式 增 资 万 元, 天 津 天 创 以 现 金 方 式 增 资 万 元 2015 年 2 月 2 日, 北 京 中 靖 诚 会 计 师 事 务 所 ( 普 通 合 伙 ) 出 具 验 资 报 告 ( 中 靖 诚 验 字 [2015] 第 A-134 号 ), 确 认 截 至 2015 年 2 月 2 日, 北 森 测 评 已 经 收 到 经 纬 创 达 缴 纳 的 新 增 注 册 资 本 万 元 收 到 天 津 红 杉 缴 纳 的 新 增 注 册 资 本 万 元 收 到 天 津 天 创 缴 纳 的 新 增 注 册 资 本 万 元, 出 资 方 式 为 均 为 货 币 出 资 2015 年 4 月 17 日, 北 森 测 评 取 得 北 京 市 工 商 行 政 管 理 局 海 淀 分 局 换 发 的 营 业 执 照 ( 注 册 号 : ), 注 册 资 本 变 更 为 万 元, 本 次 增 资 后, 北 森 测 评 的 股 权 结 构 变 更 为 : 序 号 股 东 姓 名 / 名 称 出 资 额 ( 万 元 ) 出 资 方 式 持 股 比 例 (%) 1 王 朝 晖 知 识 产 权 货 币 纪 伟 国 知 识 产 权 货 币

37 序 号 股 东 姓 名 / 名 称 出 资 额 ( 万 元 ) 出 资 方 式 持 股 比 例 (%) 3 经 纬 创 达 货 币 深 创 投 货 币 天 津 红 杉 货 币 北 森 纵 横 货 币 李 兰 25 货 币 杨 洁 货 币 罗 三 生 货 币 天 津 天 创 货 币 1.52 合 计 年 7 月 股 权 转 让 增 资 至 1, 万 元 2015 年 6 月 18 日, 北 森 测 评 召 开 股 东 会 并 作 出 决 议, 同 意 公 司 注 册 资 本 增 加 至 1, 万 元, 新 增 万 元 注 册 资 本 由 天 津 红 杉 以 现 金 方 式 增 资 万 元, 上 海 创 稷 以 现 金 方 式 增 资 万 元, 北 京 浩 鑫 峰 以 现 金 方 式 增 资 万 元, 北 森 纵 横 以 现 金 方 式 增 资 万 元 ; 同 意 王 朝 晖 纪 伟 国 将 其 持 有 的 北 森 测 评 万 元 出 资 额 转 让 给 北 森 纵 横 ; 同 意 王 朝 晖 纪 伟 国 将 其 持 有 的 北 森 测 评 万 元 出 资 额 转 让 给 天 津 红 杉 ; 同 意 王 朝 晖 纪 伟 国 将 其 持 有 的 北 森 测 评 万 元 出 资 额 转 让 给 上 海 创 稷 ; 同 意 王 朝 晖 纪 伟 国 将 其 持 有 的 北 森 测 评 万 元 出 资 额 转 让 给 北 森 投 资 ; 同 意 王 朝 晖 纪 伟 国 分 别 以 225 万 元 现 金 变 更 原 有 的 非 专 利 技 术 出 资 方 式 2015 年 8 月 2 日, 天 健 会 计 师 事 务 所 ( 特 殊 普 通 合 伙 ) 深 圳 分 所 出 具 验 资 报 告 ( 天 健 深 验 [2015]30 号 ), 确 认 截 至 2015 年 7 月 31 日, 北 森 测 评 已 经 收 到 天 津 红 杉 上 海 创 稷 北 京 浩 鑫 峰 缴 纳 的 新 增 注 册 资 本 合 计 万 元 2015 年 7 月 22 日, 北 森 测 评 取 得 北 京 市 工 商 行 政 管 理 局 海 淀 分 局 换 发 的 营 业 执 照 ( 注 册 号 : ), 注 册 资 本 变 更 为 1, 万 元, 本 次 增 资 后, 北 森 测 评 的 股 权 结 构 变 更 为 : 序 号 股 东 姓 名 / 名 称 出 资 额 ( 万 元 ) 出 资 方 式 持 股 比 例 (%) 1 王 朝 晖 货 币 纪 伟 国 货 币 北 森 纵 横 货 币

38 序 号 股 东 姓 名 / 名 称 出 资 额 ( 万 元 ) 出 资 方 式 持 股 比 例 (%) 4 天 津 红 杉 货 币 经 纬 创 达 货 币 深 创 投 货 币 上 海 创 稷 货 币 北 京 浩 鑫 峰 货 币 李 兰 25 货 币 杨 洁 货 币 罗 三 生 货 币 天 津 天 创 货 币 北 森 投 资 货 币 0.41 合 计 1, 年 9 月 整 体 变 更 设 立 股 份 有 限 公 司 2015 年 8 月 10 日, 北 森 测 评 召 开 董 事 会 并 作 出 决 议, 同 意 将 公 司 整 体 变 更 为 股 份 有 限 公 司, 审 计 评 估 基 准 日 为 2015 年 7 月 31 日 2015 年 8 月 10 日, 天 健 会 计 师 事 务 所 ( 特 殊 普 通 合 伙 ) 深 圳 分 所 出 具 审 计 报 告 ( 天 健 深 审 [2015]1056 号 ), 经 审 计, 北 森 测 评 截 至 2015 年 7 月 31 日 的 账 面 净 资 产 值 为 110,206, 元 2015 年 8 月 18 日, 国 众 联 出 具 北 京 北 森 测 评 技 术 有 限 公 司 拟 进 行 股 份 制 改 制 所 涉 及 的 净 资 产 价 值 资 产 评 估 报 告 ( 国 众 联 评 报 字 [2015] 第 号 ), 经 评 估, 北 森 测 评 截 至 2015 年 7 月 31 日 的 净 资 产 评 估 值 为 11, 万 元 2015 年 8 月 10 日, 北 森 测 评 召 开 股 东 会 并 作 出 决 议, 同 意 将 公 司 以 经 审 计 的 账 面 净 资 产 折 股 整 体 变 更 为 股 份 有 限 公 司, 具 体 为 : 将 公 司 经 审 计 的 账 面 净 资 产 110,206, 元 的 50,000,000 元 按 照 原 股 东 的 出 资 比 例 折 为 50,000,000 股 股 份, 每 股 面 值 为 1 元, 净 资 产 超 出 股 份 公 司 注 册 资 本 的 部 分 计 入 公 司 资 本 公 积 金 2015 年 8 月 10 日, 王 朝 晖 纪 伟 国 等 13 名 发 起 人 签 署 关 于 共 同 发 起 设 立 北 京 北 森 云 计 算 股 份 有 限 公 司 的 发 起 人 协 议 2015 年 9 月 7 日, 天 健 会 计 师 事 务 所 ( 特 殊 普 通 合 伙 ) 深 圳 分 所 出 具 验 资 报 告

39 ( 天 健 验 [2015]3-117 号 ), 确 认 截 至 2015 年 8 月 30 日, 北 森 云 计 算 ( 筹 ) 已 经 收 到 全 体 出 资 者 所 拥 有 的 截 至 2015 年 7 月 31 日 止 北 森 测 评 经 审 计 的 净 资 产 110,206, 元, 根 据 公 司 法 的 有 关 规 定, 按 照 公 司 的 折 股 方 案, 将 上 述 净 资 产 折 合 实 收 资 本 5,000 万 元 整, 资 本 公 积 60,206, 元 2015 年 8 月 28 日, 北 森 云 计 算 ( 筹 ) 召 开 创 立 大 会, 审 议 通 过 了 如 下 议 案 : (1) 关 于 北 京 北 森 测 评 技 术 有 限 公 司 整 体 变 更 为 北 京 北 森 云 计 算 股 份 有 限 公 司 的 筹 建 工 作 报 告 ; (2) 关 于 北 京 北 森 云 计 算 股 份 有 限 公 司 设 立 费 用 的 报 告 ; (3) 关 于 选 举 北 京 北 森 云 计 算 股 份 有 限 公 司 第 一 届 董 事 会 的 议 案 ; (4) 关 于 选 举 北 京 北 森 云 计 算 股 份 有 限 公 司 第 一 届 监 事 会 的 议 案 ; (5) 关 于 审 议 < 北 京 北 森 云 计 算 股 份 有 限 公 司 章 程 > 的 议 案 ; (6) 关 于 审 议 < 北 京 北 森 云 计 算 股 份 有 限 公 司 股 东 大 会 议 事 规 则 > 的 议 案 ; (7) 关 于 审 议 < 北 京 北 森 云 计 算 股 份 有 限 公 司 董 事 会 议 事 规 则 > 的 议 案 ; (8) 关 于 审 议 < 北 京 北 森 云 计 算 股 份 有 限 公 司 监 事 会 议 事 规 则 > 的 议 案 ; (9) 关 于 审 议 < 北 京 北 森 云 计 算 股 份 有 限 公 司 关 联 交 易 管 理 制 度 > 的 议 案 ; (10) 关 于 审 议 < 北 京 北 森 云 计 算 股 份 有 限 公 司 对 外 投 资 对 外 担 保 管 理 制 度 > 的 议 案 ; (11) 关 于 审 议 < 北 京 北 森 云 计 算 股 份 有 限 公 司 信 息 披 露 管 理 制 度 > 的 议 案 ; (12) 关 于 审 议 聘 请 天 健 会 计 师 事 务 所 ( 特 殊 普 通 合 伙 ) 为 公 司 年 度 财 务 审 计 机 构 的 议 案 ; (13) 关 于 审 议 授 权 北 京 北 森 云 计 算 股 份 有 限 公 司 董 事 会 办 理 有 关 工 商 变 更 登 记 相 关 事 宜 的 议 案 2015 年 9 月 21 日, 北 森 云 计 算 取 得 北 京 市 工 商 行 政 管 理 局 海 淀 分 局 换 发 的 营 业 执 照 ( 注 册 号 : ), 住 所 : 北 京 市 海 淀 区 上 地 东 路 35 号 院 1 号 楼 710 室 ; 法 定 代 表 人 : 纪 伟 国 ; 注 册 资 本 :5,000 万 元 ; 经 营 范 围 : 技 术 开 发 技 术 推 广 技 术 转 让 技 术 咨 询 技 术 服 务 技 术 培 训 ; 计 算 机 系 统 服 务 ; 数 据 处 理 ( 数 据 处 理 中

40 的 银 行 卡 中 心 PUE 值 在 1.5 以 上 的 云 计 算 数 据 中 心 除 外 ); 基 础 软 件 服 务 应 用 软 件 服 务 ; 企 业 管 理 咨 询 ; 销 售 电 子 产 品 通 讯 设 备 计 算 机 软 件 及 辅 助 设 备 ( 依 法 须 经 批 准 的 项 目, 经 相 关 部 门 批 准 后 依 批 准 的 内 容 开 展 经 营 活 动 ) 根 据 北 森 云 计 算 的 工 商 档 案, 北 森 云 计 算 设 立 时 的 股 份 情 况 如 下 : 序 号 股 东 名 称 / 姓 名 持 股 数 量 ( 股 ) 持 股 比 例 (%) 1 王 朝 晖 8,011, 纪 伟 国 8,011, 北 森 纵 横 8,000, 天 津 红 杉 6,403, 经 纬 创 达 5,591, 深 创 投 5,051, 上 海 创 稷 3,075, 北 京 浩 鑫 峰 2,499, 李 兰 1,122, 罗 三 生 701, 杨 洁 701, 天 津 天 创 622, 北 森 投 资 205, 合 计 50,000, 年 1 月 增 资 至 51,287,500 元 2015 年 12 月 30 日, 北 森 云 计 算 召 开 第 一 届 董 事 会 第 三 次 会 议, 同 意 将 注 册 资 本 增 加 至 51,287,500 元 2016 年 1 月 15 日, 北 森 云 计 算 召 开 2016 年 第 一 次 临 时 股 东 大 会, 同 意 将 注 册 资 本 增 加 至 51,287,500 元, 并 授 权 董 事 会 办 理 增 资 相 关 事 宜 2016 年 1 月 12 日, 北 森 云 计 算 与 华 融 证 券 股 份 有 限 公 司 签 署 股 份 认 购 协 议, 新 股 东 认 购 本 次 增 资 的 10 万 股, 价 格 每 股 40 元 2016 年 1 月, 北 森 云 计 算 与 金 元 证 券 股 份 有 限 公 司 签 署 股 份 认 购 协 议, 新 股 东 认 购 本 次 增 资 的 10 万 股, 价 格 每 股 40 元 2016 年 1 月, 北 森 云 计 算 与 信 达 证 券 股 份 有 限 公 司 签 署 股 份 认 购 协 议, 新 股 东 认

41 购 本 次 增 资 的 15 万 股, 价 格 每 股 40 元 2016 年 1 月, 北 森 云 计 算 与 兴 业 证 券 股 份 有 限 公 司 签 署 股 份 认 购 协 议, 新 股 东 认 购 本 次 增 资 的 10 万 股, 价 格 每 股 40 元 2016 年 1 月, 北 森 云 计 算 与 中 国 银 河 证 券 股 份 有 限 公 司 签 署 股 份 认 购 协 议, 新 股 东 认 购 本 次 增 资 的 10 万 股, 价 格 每 股 40 元 2016 年 1 月, 北 森 云 计 算 与 中 国 国 际 金 融 股 份 有 限 公 司 签 署 股 份 认 购 协 议, 新 股 东 认 购 本 次 增 资 的 35 万 股, 价 格 每 股 40 元 2016 年 1 月, 北 森 云 计 算 与 置 展 ( 上 海 ) 投 资 中 心 ( 有 限 合 伙 ) 签 署 股 份 认 购 协 议, 新 股 东 认 购 本 次 增 资 的 万 股, 价 格 每 股 40 元 2016 年 1 月 25 日, 天 健 会 计 师 事 务 所 ( 特 殊 普 通 合 伙 ) 深 圳 分 所 出 具 验 资 报 告 ( 天 健 验 [2016]3-12 号 ), 确 认 截 至 2016 年 1 月 25 日, 北 森 云 计 算 已 经 收 到 新 增 股 东 缴 纳 的 注 册 资 本 1,287,500 元, 出 资 方 式 均 为 货 币 出 资 本 次 增 资 正 在 办 理 工 商 变 更 登 记, 增 资 完 成 后, 北 森 云 计 算 的 股 份 结 构 变 更 为 : 序 号 股 东 姓 名 / 名 称 持 股 数 量 ( 股 ) 持 股 比 例 (%) 股 东 性 质 1 王 朝 晖 8,011, 境 内 自 然 人 2 纪 伟 国 8,011, 境 内 自 然 人 3 北 森 纵 横 8,000, 有 限 合 伙 企 业 4 天 津 红 杉 6,403, 有 限 合 伙 企 业 5 经 纬 创 达 5,591, 有 限 合 伙 企 业 6 深 创 投 5,051, 有 限 责 任 公 司 7 上 海 创 稷 3,075, 有 限 合 伙 企 业 8 北 京 浩 鑫 峰 2,499, 有 限 责 任 公 司 9 李 兰 1,122, 境 内 自 然 人 10 罗 三 生 701, 境 内 自 然 人 11 杨 洁 701, 境 内 自 然 人 12 天 津 天 创 622, 有 限 合 伙 企 业 13 中 国 国 际 金 融 股 份 有 限 公 司 350, 股 份 有 限 公 司 14 置 展 投 资 287, 有 限 合 伙 企 业 15 北 森 投 资 205, 有 限 合 伙 企 业 16 信 达 证 券 股 份 有 限 公 司 150, 股 份 有 限 公 司

42 序 号 股 东 姓 名 / 名 称 持 股 数 量 ( 股 ) 持 股 比 例 (%) 股 东 性 质 17 东 方 证 券 股 份 有 限 公 司 100, 股 份 有 限 公 司 18 华 融 证 券 股 份 有 限 公 司 100, 股 份 有 限 公 司 19 金 元 证 券 股 份 有 限 公 司 100, 股 份 有 限 公 司 20 中 国 银 河 证 券 股 份 有 限 公 司 100, 股 份 有 限 公 司 21 兴 业 证 券 股 份 有 限 公 司 100, 股 份 有 限 公 司 合 计 51,287, ( 二 ) 子 公 司 股 本 的 形 成 及 其 变 化 情 况 1 北 森 生 涯 ( 北 京 ) 教 育 科 技 有 限 公 司 2009 年 3 月 20 日, 北 京 市 工 商 行 政 管 理 局 海 淀 分 局 出 具 企 业 名 称 预 先 核 准 通 知 书 ([ 京 海 ] 名 称 预 核 [ 内 ] 字 [2009] 第 号 ), 核 准 企 业 名 称 为 : 北 森 生 涯 ( 北 京 ) 教 育 科 技 有 限 公 司, 有 效 期 自 2009 年 3 月 20 日 至 2009 年 9 月 19 日 根 据 北 森 生 涯 设 立 时 工 商 档 案 中 的 内 资 企 业 设 立 ( 变 更 改 制 ) 登 记 ( 备 案 ) 审 核 表, 北 森 生 涯 设 立 时 的 注 册 资 本 为 100 万 元, 由 北 森 测 评 以 货 币 出 资 100 万 元 2009 年 4 月 7 日, 北 京 中 会 信 诚 会 计 师 事 务 所 有 限 责 任 公 司 出 具 验 资 报 告 ( 中 会 信 诚 验 字 (2009) 第 29 号 ), 确 认 截 至 2009 年 3 月 31 日, 北 森 生 涯 已 经 收 到 北 森 测 评 缴 纳 的 注 册 资 本 100 万 元, 出 资 方 式 为 货 币 出 资 2009 年 4 月 21 日, 北 森 测 评 签 署 北 森 生 涯 ( 北 京 ) 教 育 科 技 有 限 公 司 章 程 2009 年 4 月 23 日, 北 森 生 涯 取 得 北 京 市 工 商 行 政 管 理 局 海 淀 分 局 颁 发 的 企 业 法 人 营 业 执 照 ( 注 册 号 : ), 住 所 : 北 京 市 海 淀 区 农 大 南 路 1 号 院 4 号 楼 6 层 办 公 601; 法 定 代 表 人 : 纪 伟 国 ; 注 册 资 本 实 收 资 本 :100 万 元 ; 公 司 类 型 : 有 限 责 任 公 司 ( 法 人 独 资 ); 经 营 范 围 : 许 可 经 营 项 目 : 无, 一 般 经 营 项 目 : 法 律 行 政 法 规 国 务 院 决 定 禁 止 的, 不 得 经 营, 法 律 行 政 法 规 国 务 院 决 定 规 定 应 经 许 可 的, 经 审 批 机 关 批 准 并 经 工 商 行 政 管 理 机 关 登 记 注 册 后 方 可 经 营, 法 律 行 政 法 规 国 务 院 决 定 未 规 定 许 可 的, 自 主 选 择 经 营 项 目 开 展 经 营 活 动 2 北 京 北 森 睿 正 人 才 管 理 咨 询 有 限 公 司 (1)2009 年 10 月 设 立

43 2009 年 9 月 18 日, 北 京 市 工 商 行 政 管 理 局 海 淀 分 局 出 具 企 业 名 称 预 先 核 准 通 知 书 ([ 京 海 ] 名 称 预 核 [ 内 ] 字 [2009] 第 号 ), 核 准 企 业 名 称 为 : 北 京 北 森 软 件 技 术 有 限 公 司, 有 效 期 自 2009 年 9 月 18 日 至 2010 年 3 月 17 日 2009 年 9 月 18 日, 北 森 测 评 技 术 有 限 公 司 签 署 北 京 北 森 软 件 技 术 有 限 公 司 章 程 根 据 北 森 睿 正 设 立 时 工 商 档 案 中 的 内 资 企 业 设 立 登 记 ( 备 案 ) 审 核 表, 北 森 睿 正 设 立 时 的 注 册 资 本 为 100 万 元, 由 北 森 测 评 以 货 币 出 资 2009 年 9 月 22 日, 北 京 中 会 信 诚 会 计 师 事 务 所 有 限 责 任 公 司 出 具 验 资 报 告 ( 中 会 信 诚 验 字 [2009] 第 093 号 ), 确 认 截 至 2009 年 9 月 22 日, 北 森 睿 正 已 经 收 到 北 森 测 评 缴 纳 的 出 资 100 万 元, 出 资 方 式 为 货 币 出 资 2009 年 10 月 12 日, 北 森 睿 正 取 得 北 京 市 工 商 行 政 管 理 局 海 淀 分 局 颁 发 的 企 业 法 人 营 业 执 照 ( 注 册 号 : ), 住 所 : 北 京 市 海 淀 区 农 大 南 路 1 号 院 2 号 楼 A 座 3 层 301 室 ; 法 定 代 表 人 : 纪 伟 国 ; 注 册 资 本 :100 万 元, 实 收 资 本 :100 万 元 ; 公 司 类 型 : 有 限 责 任 公 司 ( 法 人 独 资 ); 经 营 范 围 : 许 可 经 营 项 目 : 无, 一 般 经 营 项 目 : 法 律 行 政 法 规 国 务 院 决 定 禁 止 的, 不 得 经 营, 法 律 行 政 法 规 国 务 院 决 定 规 定 应 经 许 可 的, 经 审 批 机 关 批 准 并 经 工 商 行 政 管 理 机 关 登 记 注 册 后 方 可 经 营, 法 律 行 政 法 规 国 务 院 决 定 未 规 定 许 可 的, 自 主 选 择 经 营 项 目 开 展 经 营 活 动 (2)2010 年 3 月 公 司 名 称 变 更 2010 年 2 月 8 日, 北 京 市 工 商 行 政 管 理 局 海 淀 分 局 出 具 企 业 名 称 预 先 核 准 通 知 书 ([ 京 海 ] 名 称 预 核 [ 内 ] 字 [2010] 第 号 ), 核 准 企 业 名 称 为 : 北 京 北 森 人 力 资 源 管 理 咨 询 有 限 公 司, 有 效 期 自 2010 年 2 月 8 日 至 2010 年 8 月 7 日 2010 年 2 月 15 日, 北 森 睿 正 召 开 股 东 会 并 作 出 决 议, 同 意 公 司 名 称 变 更 为 北 京 北 森 人 力 资 源 管 理 咨 询 有 限 公 司 2010 年 3 月 22 日, 北 森 睿 正 取 得 北 京 市 工 商 行 政 管 理 局 海 淀 分 局 换 发 的 企 业 法 人 营 业 执 照 ( 注 册 号 : ), 公 司 名 称 变 更 为 北 京 北 森 人 力 资 源 管 理 咨 询 有 限 公 司 (3)2010 年 6 月 股 权 转 让 2010 年 4 月 15 日, 北 森 睿 正 召 开 股 东 会 并 作 出 决 议, 同 意 股 东 北 森 测 评 将 其 持 有

44 的 北 森 睿 正 20 万 元 出 资 额 转 让 给 樊 晓 熙, 将 其 持 有 的 北 森 睿 正 15 万 元 出 资 额 转 让 给 吕 建 红 2010 年 4 月 20 日, 北 森 测 评 与 樊 晓 熙 吕 建 红 分 别 签 署 出 资 转 让 协 议 书, 对 上 述 股 权 转 让 事 宜 予 以 确 认 2010 年 6 月 24 日, 北 森 睿 正 取 得 北 京 市 工 商 行 政 管 理 局 海 淀 分 局 换 发 的 企 业 法 人 营 业 执 照 ( 注 册 号 : ), 本 次 股 权 转 让 完 成 后, 北 森 睿 正 的 股 权 结 构 变 更 为 : 序 号 股 东 名 称 出 资 额 ( 万 元 ) 持 股 比 例 (%) 1 北 森 测 评 樊 晓 熙 吕 建 红 合 计 (4)2011 年 9 月 股 权 转 让 2011 年 9 月 1 日, 北 森 睿 正 召 开 股 东 会 并 作 出 决 议, 同 意 股 东 吕 建 红 将 其 持 有 的 北 森 睿 正 10 万 元 出 资 额 转 让 给 北 森 测 评,5 万 元 出 资 额 转 让 给 樊 晓 熙 2011 年 9 月 19 日, 吕 建 红 与 北 森 测 评 樊 晓 熙 分 别 签 署 出 资 转 让 协 议 书, 对 上 述 股 权 转 让 事 宜 予 以 确 认 2011 年 9 月 20 日, 北 森 睿 正 取 得 北 京 市 工 商 行 政 管 理 局 海 淀 分 局 换 发 的 企 业 法 人 营 业 执 照 ( 注 册 号 : ), 本 次 股 权 转 让 完 成 后, 北 森 睿 正 的 股 权 结 构 变 更 为 : 序 号 股 东 名 称 出 资 额 ( 万 元 ) 持 股 比 例 (%) 1 北 森 测 评 樊 晓 熙 合 计 (5)2014 年 9 月 名 称 变 更 2014 年 8 月 18 日, 北 京 市 工 商 行 政 管 理 局 朝 阳 分 局 出 具 企 业 名 称 预 先 核 准 通 知 书 ([ 京 朝 ] 名 称 预 核 [ 内 ] 字 [2014] 第 号 ), 核 准 企 业 名 称 为 : 北 京 北 森 睿 正 人 才 管 理 咨 询 有 限 公 司, 有 效 期 自 2014 年 8 月 18 日 至 2015 年 2 月 17 日 2014 年 9 月 15 日, 北 森 睿 正 召 开 股 东 会 并 作 出 决 议, 同 意 公 司 变 更 为 : 北 京 北 森

45 睿 正 人 才 管 理 咨 询 有 限 公 司 2014 年 9 月 25 日, 北 森 睿 正 取 得 北 京 市 工 商 行 政 管 理 局 朝 阳 分 局 换 发 的 企 业 法 人 营 业 执 照 ( 注 册 号 : ), 公 司 名 称 变 更 为 北 京 北 森 睿 正 人 才 管 理 咨 询 有 限 公 司 3 杭 州 北 森 测 评 技 术 有 限 公 司 2014 年 5 月 29 日, 杭 州 市 工 商 行 政 管 理 局 颁 发 企 业 名 称 预 先 核 准 通 知 书 ([ 杭 ] 名 称 预 核 [2014] 第 号 ), 同 意 预 先 核 准 公 司 名 称 为 : 杭 州 北 森 测 评 技 术 有 限 公 司 预 先 核 准 的 企 业 名 称 保 留 期 至 2014 年 11 月 28 日 2014 年 7 月 16 日, 北 森 测 评 签 署 杭 州 北 森 测 评 技 术 有 限 公 司 章 程 2014 年 7 月 16 日, 杭 州 北 森 取 得 杭 州 市 下 城 区 工 商 行 政 管 理 局 颁 发 的 营 业 执 照 ( 注 册 号 : ), 住 所 : 杭 州 市 下 城 区 颜 三 路 116 号 226 室 ; 法 定 代 表 人 : 纪 伟 国 : 注 册 资 本 :300 万 元 ; 经 营 范 围 : 服 务 : 开 展 收 集 整 理 存 储 和 发 布 人 才 供 求 信 息, 职 业 介 绍 和 人 才 信 息 咨 询 ( 在 有 效 期 内 方 可 经 营 ) 服 务 : 测 评 技 术 数 据 处 理 技 术 计 算 机 软 硬 件 的 技 术 开 发 技 术 服 务 技 术 咨 询 技 术 转 让, 企 业 管 理 咨 询, 批 发 零 售 : 电 子 产 品 通 讯 设 备 计 算 机 软 硬 件 及 配 件 ( 依 法 须 经 批 准 的 项 目, 经 相 关 部 门 批 准 后 方 可 开 展 经 营 活 动 ) ( 三 ) 公 司 重 大 资 产 重 组 情 况 报 告 期 内, 除 设 立 杭 州 北 森 之 外, 公 司 不 存 在 其 他 重 大 资 产 重 组 情 况 杭 州 北 森 的 具 体 情 况 见 本 第 一 节 基 本 情 况 第 四 ( 二 ) 子 公 司 股 本 的 形 成 及 其 变 化 情 况 五 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 的 情 况 ( 一 ) 董 事 基 本 情 况 公 司 目 前 有 七 名 董 事, 任 期 三 年, 任 期 届 满 可 连 选 连 任, 具 体 情 况 如 下 : 序 号 董 事 姓 名 任 职 任 期 1 王 朝 晖 董 事 长

46 序 号 董 事 姓 名 任 职 任 期 2 纪 伟 国 董 事 张 庆 化 董 事 贺 佳 波 董 事 权 乐 董 事 左 凌 烨 董 事 王 子 暄 董 事 王 朝 晖 王 朝 晖, 详 见 本 第 一 节 基 本 情 况 第 三 ( 二 ) 股 东 情 况 2 纪 伟 国 纪 伟 国, 详 见 本 第 一 节 基 本 情 况 第 三 ( 二 ) 股 东 情 况 3 张 庆 化 张 庆 化, 男, 身 份 证 号 码 : ****, 中 国 国 籍, 无 境 外 永 久 居 留 权 1979 年 12 月 出 生,2003 年 7 月, 毕 业 于 北 京 联 合 大 学 计 算 机 科 学 与 技 术 专 业, 获 计 算 机 科 学 与 技 术 学 士 学 位 ;2005 年 7 月, 毕 业 于 北 京 邮 电 大 学 软 件 与 工 程 专 业, 获 软 件 与 工 程 硕 士 学 位 2005 年 7 月 至 2007 年 10 月, 就 职 于 北 京 三 七 二 一 科 技 有 限 公 司, 历 任 搜 索 竞 价 业 务 部 软 件 开 发 工 程 师 软 件 架 构 师 职 务 ;2007 年 11 月 至 2009 年 11 月, 就 职 于 麦 斯 贝 ( 北 京 ) 网 络 技 术 有 限 公 司, 历 任 高 级 软 件 开 发 工 程 师 开 发 总 监 职 务 ; 2009 年 12 月 至 今, 就 职 于 北 森 测 评 北 森 云 计 算, 目 前 担 任 北 森 云 计 算 董 事 副 总 经 理 4 贺 佳 波 贺 佳 波, 男, 身 份 证 号 码 : ****, 中 国 国 籍, 无 境 外 永 久 居 留 权 1974 年 2 月 出 生,1995 年 7 月, 毕 业 于 重 庆 大 学 工 业 工 程 专 业, 获 学 士 学 位 ;2011 年 3 月, 毕 业 于 中 欧 国 际 工 商 管 理 学 院, 获 EMBA 学 位 1994 年 7 月 至 1998 年 12 月, 就 职 于 东 方 锅 炉 股 份 有 限 公 司, 担 任 人 事 专 员 ;2000 年 7 月 至 2001 年 4 月, 就 职 于 成 都 卓 飞 科 技 技 术 有 限 公 司, 担 任 销 售 经 理 ;2001 年 4 至 2002 年 4 月, 就 职 于 北 京 普 尔 斯 玛 特 会 员 购 物 企 业 集 团, 担 任 成 都 会 员 店 人 力 资 源 经 理 ;2002 年 4 月 至 2004 年 6 月,

47 就 职 于 神 州 数 码 ( 中 国 ) 有 限 公 司, 担 任 成 都 平 台 人 力 资 源 经 理 ;2004 年 7 月 至 2012 年 月, 就 职 于 英 才 华 网 网 络 技 术 有 限 公 司, 历 任 成 都 分 公 司 总 经 理 新 区 域 市 场 总 经 理 北 京 分 公 司 总 经 理 华 北 区 域 分 公 司 总 经 理 全 国 销 售 副 总 裁 ;2013 年 4 月 至 今, 就 职 于 北 森 测 评 北 森 云 计 算, 目 前 担 任 北 森 云 计 算 董 事, 副 总 经 理 5 权 乐 权 乐, 男, 身 份 证 号 码 : ****, 中 国 国 籍, 无 境 外 永 久 居 留 权 1977 年 11 月 出 生,2007 年 7 月 毕 业 于 南 开 大 学, 获 得 硕 士 学 位 2008 年 至 今, 就 职 于 深 圳 市 创 新 投 资 集 团 有 限 公 司, 目 前 担 任 北 森 云 计 算 董 事 6 左 凌 烨 左 凌 烨, 男, 身 份 证 号 码 : ****, 中 国 国 籍, 无 境 外 永 久 居 留 权 1978 年 6 月 出 生,2000 年 7 月, 毕 业 于 清 华 大 学 经 管 学 院, 获 管 理 信 息 系 统 学 士 学 位 ; 2002 年 7 月 至 2008 年 2 月, 就 职 于 美 国 中 经 合 集 团 北 京 代 表 处, 历 任 分 析 师 投 资 经 理 副 总 裁 合 伙 人 ;2008 年 3 月 至 今, 就 职 于 经 纬 创 投 ( 北 京 ) 投 资 管 理 顾 问 有 限 公 司, 担 任 合 伙 人 职 务 目 前 担 任 北 森 云 计 算 董 事 7 王 子 暄 王 子 暄, 女, 身 份 证 号 码 : ****, 中 国 国 籍, 无 境 外 永 久 居 留 权 1980 年 3 月 出 生,2002 年 7 月, 毕 业 于 北 京 大 学 法 学 院, 获 法 学 和 经 济 学 学 士 学 位 ; 2005 年 7 月, 毕 业 于 中 山 大 学 法 学 院, 获 法 学 硕 士 学 位 2004 年 7 月 至 2009 年 4 月, 就 职 于 北 京 市 竞 天 公 诚 律 师 事 务 所, 担 任 律 师 ;2009 年 4 月 至 2013 年 10 月, 就 职 于 弘 毅 投 资 有 限 公 司, 担 任 风 险 管 理 部 经 理, 期 间 获 得 美 国 天 普 大 学 毕 斯 利 法 学 院 和 清 华 大 学 法 学 院 联 合 授 予 的 美 国 法 学 硕 士 (LL.M.) 学 位 ;2013 年 11 月 至 今, 就 职 于 红 杉 资 本 投 资 管 理 ( 天 津 ) 有 限 公 司, 担 任 法 律 顾 问, 目 前 担 任 北 森 云 计 算 董 事 根 据 公 司 董 事 的 确 认, 上 述 人 员 具 备 法 律 法 规 规 定 的 任 职 资 格, 不 存 在 违 反 法 律 法 规 规 定 所 兼 职 单 位 规 定 的 任 职 限 制 等 任 职 资 格 方 面 的 瑕 疵, 不 存 在 违 反 法 律 法 规 规 定 或 章 程 约 定 的 义 务 的 问 题, 不 存 在 违 反 竞 业 禁 止 的 法 律 规 定 或 与 原 单 位 约 定 的 情 形, 不 存 在 有 关 上 述 竞 业 禁 止 事 项 的 纠 纷 或 潜 在 纠 纷, 也 不 存 在 与 原 任 职 单 位 知 识 产 权 商 业 秘 密 方 面 的 侵 权 纠 纷 或 潜 在 纠 纷 根 据 各 董 事 户 籍 所 隶 属 公 安 局 出 具 的 证 明, 上 述 人 员 不 存 在 违 法 犯 罪 记 录, 也 不 存 在 因 涉 嫌 犯 罪 被 司 法 机 关 立 案 侦 查 的 情 形 ; 上 述 人 员

48 任 职 合 法 合 规, 不 存 在 重 大 违 法 违 规 行 为, 未 受 到 中 国 证 监 会 行 政 处 罚 或 者 被 采 取 证 券 市 场 禁 入 措 施 或 重 大 违 法 违 规 行 为 ( 二 ) 监 事 基 本 情 况 1 夏 雪 夏 雪, 女, 身 份 证 号 码 : ****, 中 国 国 籍, 无 境 外 永 久 居 留 权 1980 年 10 月 出 生,2004 年 7 月, 毕 业 于 北 京 服 装 学 院 市 场 营 销 专 业, 获 管 理 学 学 士 学 位 2004 年 4 月 至 今, 就 职 于 北 森 测 评 北 森 云 计 算, 历 任 客 户 经 理 销 售 经 理 销 售 总 监 销 售 副 总 裁, 目 前 担 任 北 森 云 计 算 监 事 会 主 席 职 务 2 史 毅 史 毅, 男, 身 份 证 号 码 : ****, 中 国 国 籍, 无 境 外 永 久 居 留 权 1982 年 8 月 出 生,2004 年 7 月, 毕 业 于 天 津 财 经 大 学 国 际 会 计 专 业, 获 学 士 学 位 ;2008 年 取 得 天 津 财 经 大 学 工 商 管 理 硕 士 学 位 2004 年 7 月 至 2005 年 12 月, 就 职 于 浦 发 银 行 股 份 有 限 公 司 天 津 分 行, 担 任 职 员 ;2006 年 1 月 至 今, 就 职 于 天 津 创 业 投 资 管 理 有 限 公 司, 历 任 投 资 经 理 高 级 投 资 经 理 投 资 总 监, 目 前 担 任 北 森 云 计 算 监 事 3 闫 观 涛 闫 观 涛, 男, 身 份 证 号 码 : ****, 中 国 国 籍, 无 境 外 永 久 居 留 权 1981 年 2 月 出 生,2003 年 7 月, 毕 业 于 洛 阳 理 工 大 学 计 算 机 应 用 与 维 护 专 业, 获 得 大 专 学 历 ;2015 年 7 月, 毕 业 于 北 京 大 学 人 力 资 源 管 理 专 业, 获 管 理 学 学 士 学 位 2003 年 至 今, 就 职 于 北 森 测 评 北 森 云 计 算, 历 任 软 件 工 程 师 技 术 主 管 系 统 架 构 师, 目 前 担 任 北 森 云 计 算 职 工 监 事 根 据 公 司 监 事 的 确 认, 上 述 人 员 具 备 法 律 法 规 规 定 的 任 职 资 格, 不 存 在 违 反 法 律 法 规 规 定 所 兼 职 单 位 规 定 的 任 职 限 制 等 任 职 资 格 方 面 的 瑕 疵, 不 存 在 违 反 法 律 法 规 规 定 或 章 程 约 定 的 义 务 的 问 题, 不 存 在 违 反 竞 业 禁 止 的 法 律 规 定 或 与 原 单 位 约 定 的 情 形, 不 存 在 有 关 上 述 竞 业 禁 止 事 项 的 纠 纷 或 潜 在 纠 纷, 也 不 存 在 与 原 任 职 单 位 知 识 产 权 商 业 秘 密 方 面 的 侵 权 纠 纷 或 潜 在 纠 纷 根 据 各 监 事 户 籍 所 隶 属 公 安 局 出 具 的 证 明, 上 述 人 员 不 存 在 违 法 犯 罪 记 录, 也 不 存 在 因 涉 嫌 犯 罪 被 司 法 机 关 立 案 侦 查 的 情 形 ; 上 述 人 员 任 职 合 法 合 规, 不 存 在 重 大 违 法 违 规 行 为, 未 受 到 中 国 证 监 会 行 政 处 罚 或 者 被 采 取 证 券 市 场 禁 入 措 施 或 重 大 违 法 违 规 行 为

49 ( 三 ) 高 级 管 理 人 员 基 本 情 况 1 纪 伟 国 纪 伟 国, 总 经 理, 详 见 本 第 一 节 基 本 情 况 第 三 ( 二 ) 股 东 情 况 2 贺 佳 波 贺 佳 波, 副 总 经 理, 详 见 本 第 一 节 基 本 情 况 第 五 ( 一 ) 董 事 基 本 情 况 3 张 庆 化 张 庆 化, 副 总 经 理, 详 见 本 第 一 节 基 本 情 况 第 五 ( 一 ) 董 事 基 本 情 况 4 凌 鑫 凌 鑫, 男, 身 份 证 号 码 : ****, 中 国 国 籍, 无 境 外 永 久 居 留 权 1979 年 1 月 出 生,2001 年 7 月 毕 业 于 天 津 财 经 大 学 会 计 系, 获 学 士 学 位 ;2010 年 7 月, 毕 业 于 中 央 财 经 大 学 管 理 学 院 2002 年 9 月 至 2004 年 7 月, 就 职 于 北 京 江 源 日 盛 商 贸 有 限 公 司, 担 任 会 计 ;2004 年 7 月 至 2007 年 4 月, 就 职 于 北 京 新 松 建 筑 研 究 发 展 有 限 公 司, 担 任 财 务 经 理 ;2007 年 4 月 至 今, 就 职 于 北 森 测 评 北 森 云 计 算, 目 前 担 任 北 森 云 计 算 董 事 会 秘 书 财 务 总 监 根 据 公 司 高 级 管 理 人 员 的 确 认, 上 述 人 员 具 备 法 律 法 规 规 定 的 任 职 资 格, 不 存 在 违 反 法 律 法 规 规 定 所 兼 职 单 位 规 定 的 任 职 限 制 等 任 职 资 格 方 面 的 瑕 疵, 不 存 在 违 反 法 律 法 规 规 定 或 章 程 约 定 的 义 务 的 问 题, 不 存 在 违 反 竞 业 禁 止 的 法 律 规 定 或 与 原 单 位 约 定 的 情 形, 不 存 在 有 关 上 述 竞 业 禁 止 事 项 的 纠 纷 或 潜 在 纠 纷, 也 不 存 在 与 原 任 职 单 位 知 识 产 权 商 业 秘 密 方 面 的 侵 权 纠 纷 或 潜 在 纠 纷 根 据 各 高 级 管 理 人 员 户 籍 所 隶 属 公 安 局 出 具 的 证 明, 上 述 人 员 不 存 在 违 法 犯 罪 记 录, 也 不 存 在 因 涉 嫌 犯 罪 被 司 法 机 关 立 案 侦 查 的 情 形 ; 上 述 人 员 任 职 合 法 合 规, 不 存 在 重 大 违 法 违 规 行 为, 未 受 到 中 国 证 监 会 行 政 处 罚 或 者 被 采 取 证 券 市 场 禁 入 措 施 或 重 大 违 法 违 规 行 为

50 六 最 近 两 年 及 一 期 的 主 要 会 计 数 据 和 财 务 指 标 简 表 以 下 财 务 数 据 摘 自 天 健 会 计 师 事 务 所 ( 特 殊 普 通 合 伙 ) 出 具 的 天 健 审 号 审 计 报 告, 相 关 财 务 指 标 依 据 有 关 数 据 计 算 得 出 项 目 2015 年 1-7 月 份 2014 年 度 2013 年 度 营 业 收 入 64,415, ,574, ,201, 净 利 润 -15,193, ,095, ,028, 归 属 于 申 请 挂 牌 公 司 股 东 的 净 利 润 -15,513, ,176, ,026, 扣 除 非 经 常 性 损 益 后 的 净 利 润 -15,362, ,753, ,197, 归 属 于 申 请 挂 牌 公 司 股 东 的 扣 除 非 经 常 性 损 益 后 的 净 利 润 -15,683, ,835, ,195, 经 营 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 -33,469, ,636, ,424, 项 目 2015 年 7 月 31 日 2014 年 12 月 31 日 2013 年 12 月 31 日 总 资 产 161,280, ,945, ,839, 股 东 权 益 合 计 106,194, ,834, ,960, 归 属 于 申 请 挂 牌 公 司 股 东 权 益 合 计 105,288, ,249, ,456, 项 目 2015 年 1-7 月 份 2014 年 度 2013 年 度 毛 利 率 69.36% 76.22% 68.52% 加 权 平 均 净 资 产 收 益 率 % % % 扣 除 非 经 常 性 损 益 后 净 资 产 收 益 率 % % % 应 收 账 款 周 转 率 ( 倍 ) 存 货 周 转 率 ( 倍 ) 基 本 每 股 收 益 ( 元 ) 稀 释 每 股 收 益 ( 元 ) 每 股 经 营 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 ( 元 ) 项 目 2015 年 7 月 31 日 2014 年 12 月 31 日 2013 年 12 月 31 日 每 股 净 资 产 ( 元 ) 归 属 于 申 请 挂 牌 公 司 股 东 权 益 的 每 股 净 资 产 ( 元 ) 资 产 负 债 率 (%) 流 动 比 率 ( 倍 ) 速 动 比 率 ( 倍 ) 注 :1 毛 利 率 按 照 ( 营 业 收 入 - 营 业 成 本 )/ 营 业 收 入 公 式 计 算 ; 2 净 资 产 收 益 率 按 照 当 期 净 利 润 / 加 权 平 均 净 资 产 公 式 计 算 ;

51 3 净 资 产 收 益 率 ( 扣 非 后 ) 按 照 当 期 扣 除 非 经 常 性 损 益 后 的 净 利 润 / 加 权 平 均 净 资 产 公 式 计 算 ; 4 每 股 收 益 按 照 当 期 净 利 润 / 总 股 数 公 式 计 算 ; 5 每 股 经 营 活 动 现 金 流 量 按 照 当 期 经 营 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 / 总 股 数 公 式 计 算 ; 6 应 收 账 款 周 转 率 按 照 营 业 收 入 /( 应 收 账 款 期 初 余 额 + 应 收 账 款 期 末 余 额 )*2 公 式 计 算 ; 7 存 货 周 转 率 按 照 营 业 成 本 /( 存 货 期 初 余 额 + 存 货 期 末 余 额 )*2 公 式 计 算 ; 8 每 股 净 资 产 按 照 期 末 净 资 产 / 总 股 数 公 式 计 算 ; 9 资 产 负 债 率 按 照 母 公 司 当 期 末 负 债 / 母 公 司 当 期 末 资 产 公 式 计 算 ; 10 流 动 比 率 按 照 流 动 资 产 / 流 动 负 债 公 式 计 算 ; 11 速 动 比 率 按 照 ( 流 动 资 产 - 存 货 )/ 流 动 负 债 公 式 计 算 如 下 表 : 公 司 申 报 财 务 报 表 期 间 包 含 有 限 公 司 阶 段, 模 拟 计 算 的 有 限 公 司 阶 段 的 每 股 指 标 项 目 2015 年 7 月 31 日 2014 年 12 月 31 日 2013 年 12 月 31 日 每 股 净 资 产 ( 元 ) 归 属 于 申 请 挂 牌 公 司 股 东 的 每 股 净 资 产 ( 元 ) 项 目 2015 年 1-7 月 份 2014 年 度 2013 年 度 基 本 每 股 收 益 ( 元 ) 稀 释 每 股 收 益 ( 元 ) 每 股 经 营 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 ( 元 ) 注 : 计 算 分 母 均 为 有 限 公 司 阶 段 期 末 的 实 收 资 本 数 公 司 2014 年 末 的 每 股 净 资 产 小 于 1, 主 要 是 由 于 公 司 持 续 亏 损 导 致 2015 年 公 司 持 续 融 资, 每 股 净 资 产 快 速 增 加 七 本 次 挂 牌 有 关 机 构 1 主 办 券 商 中 国 国 际 金 融 股 份 有 限 公 司 法 定 代 表 人 : 丁 学 东

52 住 所 : 北 京 市 建 国 门 外 大 街 1 号 国 贸 大 厦 2 座 27 层 及 28 层 项 目 负 责 人 : 徐 石 晏 项 目 小 组 成 员 : 徐 柳 邢 赫 尘 黄 炎 电 话 : 传 真 : 律 师 事 务 所 金 杜 律 师 事 务 所 负 责 人 : 王 玲 经 办 律 师 : 周 蕊 经 办 律 师 : 高 怡 敏 联 系 地 址 : 北 京 市 朝 阳 区 东 三 环 中 路 7 号 北 京 财 富 中 心 写 字 楼 A 座 40 层 电 话 : 传 真 : 会 计 师 事 务 所 天 健 会 计 师 事 务 所 ( 特 殊 普 通 合 伙 ) 执 行 事 务 合 伙 人 : 胡 少 先 经 办 注 册 会 计 师 : 章 为 纲 经 办 注 册 会 计 师 : 章 天 赐 地 址 : 杭 州 市 西 湖 路 128 号 电 话 : 传 真 : 资 产 评 估 机 构 国 众 联 资 产 评 估 土 地 房 地 产 估 价 有 限 公 司 法 定 代 表 人 : 黄 西 勤

53 经 办 注 册 资 产 评 估 师 : 陈 军 经 办 注 册 资 产 评 估 师 : 邢 贵 祥 地 址 : 深 圳 市 罗 湖 区 深 南 东 路 2019 号 东 乐 大 厦 1008 室 电 话 : 传 真 : 证 券 登 记 结 算 机 构 名 称 : 中 国 证 券 登 记 结 算 有 限 公 司 北 京 分 公 司 法 定 代 表 人 : 戴 文 华 地 址 : 北 京 市 西 城 区 金 融 大 街 26 号 金 阳 大 厦 5 层 电 话 : 传 真 :

54 第 二 节 公 司 业 务 一 公 司 及 其 子 公 司 的 主 营 业 务 情 况 ( 一 ) 主 营 业 务 北 森 云 计 算 是 一 家 专 业 从 事 一 体 化 人 才 管 理 SaaS 软 件 开 发 销 售 和 服 务 的 高 新 技 术 企 业 公 司 依 托 自 有 云 计 算 平 台, 为 客 户 提 供 SaaS 模 式 的 一 体 化 人 才 管 理 解 决 方 案 公 司 主 营 产 品 依 产 品 功 能 与 适 用 领 域 的 不 同 划 分 为 测 评 云 招 聘 云 绩 效 云 继 任 云 核 心 人 力 云 TITA 工 作 计 划 管 理 平 台 等 六 大 软 件 产 品 与 实 施 服 务 客 户 成 功 服 务 认 证 培 训 应 用 项 目 服 务 运 维 服 务 等 五 大 类 服 务 北 森 生 涯 是 一 家 专 业 从 事 生 涯 教 育 解 决 方 案 研 发 培 训 的 服 务 商, 主 营 业 务 是 为 中 学 及 高 校 的 老 师 提 供 针 对 学 生 职 业 生 涯 规 划 教 育 的 培 训 课 程 北 森 睿 正 是 一 家 专 业 从 事 人 才 管 理 咨 询 的 服 务 商, 为 能 源 金 融 汽 车 高 科 技 等 多 个 领 域 的 客 户 提 供 人 才 管 理 规 划 人 才 标 准 构 建 评 价 中 心 体 系 建 立 人 才 发 展 与 培 养 等 全 方 位 人 才 管 理 整 体 解 决 方 案, 满 足 企 业 在 各 个 阶 段 各 个 层 次 的 人 才 管 理 需 求 ( 二 ) 主 要 产 品 或 服 务 及 其 用 途 1 北 森 云 计 算 (1) 北 森 云 计 算 主 要 产 品 及 服 务 公 司 搭 建 了 基 于 SaaS 云 计 算 的 人 才 管 理 平 台, 拥 有 一 体 化 的 人 才 管 理 SaaS 软 件 及 服 务, 依 产 品 和 服 务 的 不 同 功 能 主 要 划 分 为 测 评 云 招 聘 云 绩 效 云 继 任 云 核 心 人 力 云 TITA 工 作 计 划 管 理 平 台 等 六 大 软 件 产 品 与 实 施 服 务 客 户 成 功 服 务 认 证 培 训 应 用 项 目 服 务 运 维 服 务 等 五 大 类 服 务 北 森 测 评 的 主 要 产 品 及 服 务 如 下 表 所 示 : 业 务 类 别 产 品 / 服 务 名 称 简 介 一 体 化 人 才 管 理 SaaS 软 件 测 评 云 招 聘 云 绩 效 云 北 森 测 评 云 通 过 心 理 测 评 360 度 反 馈 员 工 调 查 在 线 情 景 模 拟 在 线 考 试 等 功 能, 对 人 才 表 现 与 组 织 效 能 进 行 衡 量 预 测 北 森 招 聘 云 具 有 招 聘 信 息 发 布 简 历 收 集 筛 选 人 才 测 评 面 试 入 职 管 理 及 雇 主 品 牌 建 设 等 功 能, 为 客 户 提 供 快 速 专 业 低 成 本 的 企 业 招 聘 解 决 方 案 北 森 绩 效 云 为 客 户 提 供 绩 效 体 系 搭 建 过 程 跟 踪 反 馈 绩 效

55 业 务 类 别 产 品 / 服 务 名 称 简 介 服 务 继 任 云 核 心 人 力 云 Tita 工 作 计 划 管 理 平 台 实 施 服 务 客 户 成 功 服 务 认 证 培 训 应 用 项 目 服 务 运 维 服 务 流 程 运 行 绩 效 结 果 应 用 的 全 流 程 管 理 ; 并 通 过 目 标 分 解 执 行 实 时 在 线 沟 通 反 馈, 将 绩 效 管 理 从 周 期 性 的 考 核 任 务 转 变 为 持 续 的 落 地 执 行 和 提 升 过 程, 实 现 绩 效 考 核 与 日 常 工 作 有 机 融 合 北 森 继 任 云 整 合 继 任 计 划 与 人 才 发 展 计 划, 对 企 业 关 键 岗 位 和 人 才 能 力 进 行 分 析, 并 为 企 业 实 施 继 任 发 展 计 划, 帮 助 企 业 储 备 保 留 和 发 展 关 键 人 才 北 森 核 心 人 力 云 为 企 业 提 供 完 整 的 核 心 人 力 信 息 化 解 决 方 案, 包 括 组 织 职 位 体 系 的 搭 建 员 工 信 息 档 案 的 维 护 员 工 任 职 全 生 命 周 期 管 理 员 工 考 勤 及 请 休 假 管 理 等 Tita 工 作 计 划 管 理 平 台 是 基 于 PDCA 质 量 管 理 理 论 构 建 的 企 业 员 工 统 一 工 作 计 划 和 项 目 管 理 平 台, 可 以 快 速 追 踪 工 作 进 展, 对 工 作 成 果 评 价 打 分, 形 成 企 业 管 理 闭 环 实 施 服 务 基 于 客 户 需 求 及 行 业 最 佳 实 践, 帮 助 客 户 梳 理 业 务 流 程, 并 通 过 系 统 配 置 及 公 司 PaaS 平 台 的 定 制 开 发, 快 速 导 入 产 品 使 产 品 符 合 客 户 的 业 务 流 程 客 户 成 功 服 务 是 通 过 应 用 指 导 产 品 特 性 培 训 数 据 分 析 等 手 段, 陪 伴 客 户 使 用, 并 基 于 使 用 情 况 为 客 户 定 制 成 功 计 划, 导 入 行 业 最 佳 实 践 认 证 培 训 是 指 为 客 户 培 养 人 才 管 理 领 域 应 用 专 家, 通 过 分 享 人 才 管 理 专 业 理 念 项 目 运 作 思 路 和 案 例 经 验, 为 企 业 管 理 者 和 专 业 人 员 提 供 实 践 的 专 业 基 础 和 技 能 应 用 项 目 服 务 是 针 对 客 户 的 个 性 化 需 求 咨 询 和 诊 断, 为 客 户 提 供 产 品 + 服 务 的 综 合 解 决 方 案, 使 专 业 工 具 在 企 业 应 用 中 发 挥 更 大 价 值 运 维 服 务 是 通 过 运 用 实 时 监 控 数 据 安 全 等 技 术, 保 障 北 森 云 平 台 及 各 产 品 线 平 稳 安 全 高 效 地 供 客 户 使 用 (2) 人 才 管 理 SaaS 整 体 解 决 方 案 公 司 采 用 了 集 成 上 述 产 品 和 服 务 的 云 计 算 平 台, 为 客 户 提 供 在 线 使 用 在 线 存 储 实 时 更 新 灵 活 定 制 按 需 付 费 的 SaaS 服 务 模 式, 并 基 于 该 模 式 为 客 户 提 供 一 体 化 人 才 管 理 解 决 方 案 公 司 的 人 才 管 理 SaaS 整 体 解 决 方 案 主 要 包 括 四 大 核 心 内 容 : 一 体 化 的 人 才 管 理 全 业 务 流 程 招 聘 与 测 评 综 合 解 决 方 案 人 才 效 能 提 升 与 激 励 保 留 方 案 以 及 中 小 企 业 执 行 力 解 决 方 案 1) 一 体 化 的 人 才 管 理 全 业 务 流 程 公 司 拥 有 一 体 化 人 才 管 理 SaaS 平 台, 集 成 覆 盖 了 企 业 人 力 资 源 工 作 全 流 程 的 业 务 模 块 如 测 评 云 招 聘 云 绩 效 云 继 任 云 核 心 人 力 云 TITA 工 作 计 划 管 理 平 台, 并 根 据 客 户 公 司 的 发 展 战 略, 为 客 户 提 供 人 才 获 取 人 才 管 理 人 才 发 展 人 才 保 留 等 人 才 管 理 全 流 程 服 务

56 2) 招 聘 与 测 评 综 合 解 决 方 案 针 对 企 业 招 聘 全 流 程, 整 合 招 聘 信 息 发 布 简 历 收 集 筛 选 人 才 测 评 面 试 入 职 管 理 及 雇 主 品 牌 建 设 等 产 品 功 能, 为 其 提 供 招 聘 与 测 评 综 合 解 决 方 案, 使 招 聘 过 程 变 得 快 速 专 业 低 成 本, 同 时 优 化 人 才 - 企 业 互 动 模 式, 保 证 企 业 更 好 的 吸 引 人 才 该 方 案 具 有 如 下 特 点 : 1 实 现 招 聘 全 流 程 的 跟 踪 和 简 历 管 理, 使 应 聘 者 与 企 业 进 行 无 缝 互 动 ; 2 全 面 整 合 外 部 渠 道, 实 现 职 位 的 自 动 发 放 和 简 历 解 析 ; 3 整 合 人 才 测 评 与 面 试 官 分 析, 提 升 面 试 效 果 和 人 才 质 量 ; 4 建 立 企 业 人 才 库, 充 分 利 用 内 部 推 荐 和 人 才 库 挖 掘, 实 现 资 源 的 最 大 利 用 ; 5 对 招 聘 进 度 渠 道 效 果 招 聘 绩 效 进 行 数 据 跟 踪 和 持 续 优 化 3) 人 才 效 能 提 升 与 激 励 保 留 解 决 方 案 针 对 企 业 人 才 竞 争 加 剧 人 才 成 熟 周 期 缩 短 人 才 流 动 率 过 高 等 问 题, 公 司 集 成 了 绩 效 与 目 标 管 理 继 任 与 发 展 测 评 中 心 等 产 品 模 块, 为 企 业 提 供 基 于 员 工 效 能 提 升 的 综 合 解 决 方 案 企 业 管 理 者 通 过 目 标 分 解, 使 员 工 明 确 目 标, 并 通 过 绩 效 管 理 机 制 将 结 果 有 效 反 馈 给 员 工 企 业 还 可 以 通 过 人 才 盘 点 机 制, 将 绩 效 结 果 与 测 评 中 的 潜 力 结 果 结 合, 发 现 高 潜 员 工, 并 依 据 员 工 在 组 织 中 的 不 同 生 命 周 期 来 设 计 未 来 的 职 业 发 展 通 道 4) 中 小 企 业 执 行 力 提 升 解 决 方 案 针 对 企 业 执 行 力 不 足 缺 乏 有 效 管 理 机 制 等 问 题, 公 司 提 供 在 线 的 管 理 工 作 计 划, 通 过 任 务 推 进 项 目 管 理 进 展 发 布 报 告 总 结 等 过 程 操 作 来 帮 助 工 作 计 划 的 完 成, 实

57 现 管 理 的 PDCA 循 环, 达 成 工 作 目 标 该 方 案 具 有 如 下 特 点 : 1 界 面 友 好, 操 作 简 易 ; 2 该 工 作 管 理 方 式 与 协 同 办 公 功 能 够 帮 助 企 业 轻 松 掌 握 目 标 执 行 情 况 和 把 控 工 作 进 度, 让 每 个 管 理 者 的 组 织 目 标 可 见 可 控, 提 升 管 理 效 率 (3) 在 线 开 发 PaaS 平 台 在 线 开 发 PaaS 平 台 BeisenCloud 是 公 司 云 计 算 技 术 整 体 架 构 的 核 心, 是 一 个 随 需 应 变 的 云 开 发 平 台, 可 以 在 线 可 视 化 开 发, 即 时 构 建 企 业 级 应 用 并 且 BeisenCloud 可 以 支 撑 公 司 上 层 SaaS 应 用 的 灵 活 配 置 与 调 整 基 于 BeisenCloud, 公 司 及 第 三 方 开 发 者 可 以 现 有 的 产 品 和 应 用 为 基 础, 为 客 户 提 供 个 性 化 定 制 开 发 新 的 应 用 产 品 可 以 基 于 该 平 台 进 行 快 速 开 发, 大 幅 缩 短 开 发 周 期 2 北 森 生 涯 北 森 生 涯 的 职 业 生 涯 教 育 解 决 方 案 是 为 高 校 及 中 学 的 老 师 提 供 职 业 生 涯 培 训, 主 要 产 品 及 服 务 如 下 表 所 示 : 业 务 类 别 产 品 / 服 务 名 称 简 介 职 业 规 划 教 学 类 职 业 咨 询 技 术 类 团 体 辅 导 技 术 类 TTT/TTT2 PCDC/BCF/BCC GCT/UCP 该 培 训 为 小 班 教 学, 为 时 3 天, 是 为 了 契 合 教 育 部 下 发 的 大 学 生 职 业 发 展 与 就 业 指 导 课 程 教 学 要 求, 为 高 校 老 师 开 办 的 培 训 课 程 高 校 老 师 通 过 参 加 培 训, 可 以 掌 握 职 业 生 涯 规 划 课 程 授 课 技 巧 该 培 训 为 小 班 教 学, 为 时 5-7 天 高 校 老 师 通 过 培 训, 可 以 系 统 学 习 生 涯 规 划 的 理 论 知 识, 掌 握 职 业 生 涯 实 践 中 的 基 本 技 术 与 相 关 技 能 该 培 训 通 过 教 授 高 校 职 业 生 涯 辅 导 教 师 相 关 基 础 理 论 实 操 技 巧 及 团 体 辅 导 过 程 演 练, 并 结 合 大 学 生 生 涯 发 展 过 程 中 的 实 际 问 题, 旨 在 提 升 生 涯 辅 导 教 师 的 辅 导 能 力, 丰 富 学 校 生 涯 教 育 活 动

58 3 北 森 睿 正 北 森 睿 正 是 一 家 专 业 从 事 人 才 管 理 咨 询 的 服 务 商, 主 营 服 务 依 服 务 的 适 用 性 不 同 分 为 规 划 标 准 评 估 选 拔 发 展 继 任 激 励 回 报 诊 断 调 查 等 五 大 类 北 森 睿 正 的 主 要 产 品 及 服 务 如 下 表 所 示 : 业 务 类 别 产 品 / 服 务 名 称 简 介 规 划 标 准 评 估 选 拔 发 展 继 任 该 服 务 是 基 于 企 业 未 来 战 略 需 求 进 行 人 员 梯 队 设 计, 形 成 覆 盖 全 职 能 职 位 序 列 划 分 以 领 域 的 管 理 与 专 业 通 道 设 计 方 案, 配 合 组 织 内 部 职 位 管 理 体 系, 为 客 及 职 业 通 道 设 计 户 建 立 人 才 培 养 通 道 人 才 数 量 结 构 与 该 服 务 基 于 企 业 未 来 战 略 的 需 要 对 当 前 人 才 数 量 与 结 构 进 行 评 估, 为 编 制 规 划 企 业 的 人 员 编 制 做 出 规 划 任 职 资 格 体 系 设 计 专 业 序 列 能 力 模 型 建 设 该 服 务 基 于 企 业 未 来 战 略 的 需 要 对 当 前 的 职 位 体 系 进 行 梳 理, 明 确 不 同 层 级 不 同 序 列 岗 位 的 胜 任 要 求, 并 为 企 业 配 套 设 计 针 对 性 的 评 价 体 系 以 及 资 格 评 定 体 系 应 用 于 各 类 型 企 业, 是 企 业 人 才 管 理 的 基 础 性 工 作, 该 服 务 是 基 于 不 同 序 列 工 作 的 特 殊 要 求 以 及 高 绩 效 员 工 的 关 键 行 为, 为 企 业 分 析 导 致 该 序 列 员 工 成 功 的 关 键 因 素, 为 不 同 序 列 人 员 的 选 拔 和 培 养 提 供 参 考 依 据 该 服 务 是 基 于 未 来 战 略 和 业 务 发 展 的 需 要, 明 确 中 高 层 管 理 者 所 需 要 领 导 力 模 型 建 设 的 关 键 领 导 力, 为 管 理 者 的 选 拔 提 供 参 考 依 据 该 服 务 根 据 企 业 特 定 人 员 的 评 价 需 要, 定 制 化 开 发 包 含 笔 试 案 例 分 评 价 中 心 设 计 析 情 景 面 试 角 色 扮 演 等 题 目 该 服 务 为 招 聘 量 大 对 人 员 要 求 高 的 企 业, 提 供 方 案 设 计 到 面 试 实 施 校 园 招 聘 的 全 流 程 服 务 该 服 务 通 过 了 解 企 业 招 聘 需 求, 为 其 提 供 从 标 准 定 制 方 案 设 计 到 评 高 管 招 聘 价 实 施 的 高 管 招 聘 全 流 程 服 务 该 服 务 为 企 业 提 供 内 部 储 备 干 部 选 拔 集 团 内 部 公 开 招 聘 社 会 公 开 内 部 竞 聘 招 聘 等 竞 聘 服 务 应 用 于 各 类 型 企 业, 期 望 通 过 盘 点 来 摸 底 人 才 状 况, 为 下 一 步 企 业 发 展 战 略 实 施 做 到 心 中 有 数, 该 服 务 为 企 业 盘 点 人 才 数 量 质 量 和 人 才 人 才 盘 点 结 构 并 进 行 对 标 分 析 和 历 史 数 据 对 比 分 析, 为 企 业 进 行 人 才 管 理 提 供 参 考 建 议 360 度 评 估 与 反 该 服 务 为 企 业 提 供 问 卷 编 制 在 线 实 施 报 告 提 交 与 解 读 等 人 才 绩 效 馈 评 估 发 展 等 方 面 的 服 务 该 服 务 为 企 业 确 定 和 持 续 追 踪 关 键 岗 位 的 高 潜 能 人 才, 并 对 其 进 行 系 继 任 计 划 / 接 班 统 开 发 和 培 养, 以 便 为 企 业 的 未 来 战 略 和 发 展 提 供 人 力 资 本 方 面 的 持 人 计 划 续 保 障 能 力 发 展 中 心 设 计 与 实 施 该 服 务 通 过 为 企 业 设 置 合 理 的 中 心 职 能 架 构, 统 筹 管 理 各 项 资 源, 为 企 业 的 人 才 能 力 发 展 提 供 具 体 方 法 领 导 力 发 展 计 划 该 服 务 根 据 企 业 的 人 才 需 要, 为 企 业 制 定 提 升 管 理 人 员 领 导 力 的 计 划 培 训 体 系 设 计 与 该 服 务 为 企 业 内 部 建 立 与 企 业 的 发 展 以 及 人 力 资 源 管 理 相 配 套 的 培 训 实 施 管 理 体 系 及 培 训 实 施 体 系 管 理 者 能 力 提 升 该 服 务 是 为 企 业 管 理 者 进 行 能 力 提 升 的 培 训 活 动 课 程 设 计 与 实 施

59 业 务 类 别 产 品 / 服 务 名 称 简 介 基 于 能 力 的 薪 酬 该 服 务 依 据 企 业 员 工 具 备 的 能 力 水 平, 为 企 业 确 定 员 工 的 薪 酬 水 平 体 系 激 励 回 报 基 于 能 力 的 绩 效 该 服 务 为 企 业 提 供 绩 效 管 理 体 系, 帮 助 企 业 了 解 员 工 的 绩 效 表 现, 同 管 理 体 系 时 帮 助 员 工 找 到 绩 效 不 佳 的 原 因, 并 辅 导 员 工 找 到 业 绩 提 升 的 方 向 该 服 务 为 企 业 分 析 业 绩 未 达 预 期 的 原 因, 帮 助 企 业 优 化 资 源 投 入 和 改 组 织 效 能 分 析 善 管 理 过 程, 以 提 高 组 织 效 能 行 业 / 职 能 人 才 该 服 务 为 企 业 对 照 优 秀 企 业 人 才 素 质 水 平, 找 出 优 势 和 差 距 所 在, 并 能 力 对 标 数 据 分 采 取 措 施 进 行 改 进, 从 而 提 高 企 业 人 才 竞 争 力 ; 诊 断 调 查 析 该 服 务 帮 助 企 业 了 解 员 工 对 组 织 的 满 意 程 度 以 及 员 工 的 心 理 需 求 和 思 工 作 满 意 度 调 查 想 状 态 该 服 务 为 企 业 对 员 工 敬 业 程 度 进 行 诊 断 并 提 出 相 应 改 进 措 施, 使 员 工 员 工 敬 业 度 调 查 的 行 为 对 公 司 的 绩 效 顾 客 的 忠 诚 度 产 生 正 向 影 响 二 公 司 及 其 子 公 司 内 部 组 织 结 构 图 及 主 要 生 产 或 服 务 流 程 及 方 式 ( 一 ) 内 部 组 织 结 构 图 公 司 组 织 结 构 图 如 下 图 所 示 : ( 二 ) 运 营 流 程 1 北 森 云 计 算

60 (1)SaaS 软 件 产 品 决 策 及 开 发 流 程 在 新 产 品 规 划 时, 公 司 的 核 心 产 品 经 理 一 线 解 决 方 案 小 组 的 成 员 会 对 市 场 的 客 户 需 求 同 行 业 发 展 现 状 竞 争 状 况 进 行 前 瞻 性 分 析, 进 而 对 新 产 品 或 新 业 务 展 开 规 划 由 于 新 产 品 整 体 的 开 发 周 期 和 投 入 较 大, 因 此 公 司 会 进 行 审 慎 决 策, 通 过 最 小 化 上 线 及 迭 代 开 发, 提 高 开 发 效 率, 降 低 决 策 风 险 公 司 的 SaaS 软 件 产 品 决 策 及 开 发 流 程 如 下 : 1) 通 过 产 品 管 理 委 员 会 的 评 审 并 立 项 ; 2) 采 取 最 小 化 上 线 的 方 式 公 司 会 对 少 量 适 合 的 客 户 进 行 新 产 品 或 新 业 务 的 试 用, 由 产 品 开 发 团 队 直 接 交 付, 并 对 客 户 进 行 深 度 访 谈 和 产 品 磨 合 ; 3) 根 据 试 用 反 馈, 产 品 组 进 行 迭 代 优 化, 再 根 据 客 户 需 求 及 市 场 情 况 进 行 产 品 规 模 化 销 售 ; 4) 在 新 产 品 规 模 化 销 售 之 后, 对 所 有 用 户 的 具 体 反 馈 进 行 收 集 评 估, 进 而 开 展 迭 代 开 发 公 司 SaaS 产 品 具 体 开 发 流 程 如 下 :

61 (2)SaaS 软 件 产 品 实 施 服 务 流 程 公 司 的 实 施 服 务 是 基 于 人 才 管 理 最 佳 实 践 为 客 户 有 偿 提 供 的 解 决 方 案, 致 力 于 帮 助 客 户 成 功 应 用 公 司 的 一 体 化 人 才 管 理 SaaS 软 件 实 施 服 务 具 体 如 下 : 1) 为 客 户 提 供 基 于 人 才 管 理 最 佳 实 践 的 专 业 解 决 方 案 ; 2) 对 客 户 进 行 人 才 管 理 理 念 及 方 法 的 相 关 培 训 ; 3) 为 客 户 的 人 才 管 理 需 求 制 定 有 效 方 案 ; 4) 在 实 施 过 程 中, 采 取 进 度 控 制 结 果 质 量 保 障 等 项 目 管 理 方 法, 以 保 证 客 户 成 功 应 用 公 司 的 一 体 化 人 才 管 理 SaaS 软 件 (3) 运 维 服 务 流 程 北 森 运 维 服 务 体 系 以 客 户 成 功 为 目 标, 依 托 于 自 身 强 大 的 鹰 眼 运 维 监 控 平 台 及 专 业 的 运 维 团 队 构 成 为 客 户 提 供 稳 定 可 靠 的 SaaS 云 服 务 体 系, 具 体 流 程 如 下 :

62 1) 客 户 反 馈 问 题 的 运 维 流 程 首 先, 客 服 团 队 或 客 户 成 功 团 队 将 客 户 反 馈 的 问 题 录 入 客 服 追 踪 平 台 ; 随 后, 客 服 追 踪 平 台 自 动 通 知 由 系 统 运 维 运 维 开 发 应 用 运 维 团 队 工 程 师 处 理 任 务 ; 团 队 工 程 师 通 过 鹰 眼 运 维 监 控 平 台 定 位 问 题, 并 进 行 分 析 解 决, 在 客 服 追 踪 平 台 反 馈 处 理 结 果 ; 客 服 追 踪 平 台 自 动 通 知 客 服 团 队 或 客 户 成 功 团 队 任 务 处 理 完 毕 ; 客 户 团 队 或 客 户 成 功 团 队 向 客 户 反 馈 问 题 已 解 决 2) 鹰 眼 运 维 监 控 平 台 运 维 流 程 当 鹰 眼 运 维 监 控 平 台 接 收 到 服 务 器 硬 件 指 标 报 警 硬 件 性 能 报 警 系 统 级 性 能 报 警 程 序 异 常 客 户 使 用 性 能 报 警 等 情 况 时, 运 维 工 程 师 同 时 收 到 报 警 短 信 和 邮 件, 并 会 根 据 报 警 内 容 在 规 定 时 间 内 解 决 问 题 2 北 森 生 涯 北 森 生 涯 的 服 务 流 程 主 要 包 括 以 下 八 项 环 节 : (1) 双 方 签 署 培 训 合 同 ; (2) 客 户 支 付 培 训 费 用 ;

63 (3) 北 森 生 涯 安 排 培 训 师 和 课 程 助 教 ; (4) 邮 寄 ( 或 携 带 ) 培 训 物 资 至 培 训 现 场 ; (5) 培 训 实 施 ; (6) 收 集 满 意 度 调 查 问 卷 ; (7) 统 计 总 结, 形 成 书 面 材 料 ; (8) 将 培 训 结 果 反 馈 给 培 训 师 ; (9) 总 结 培 训 过 程 中 的 经 验, 进 一 步 提 高 讲 师 授 课 水 平 并 完 善 课 程 安 排 3 北 森 睿 正 北 森 睿 正 的 运 营 流 程 包 括 研 发 立 项 产 品 成 型 顾 问 式 销 售 售 后 跟 进 及 知 识 管 理 等 五 个 环 节 程, 具 体 如 下 图 所 示 : (1) 研 发 立 项 北 森 睿 正 根 据 客 户 需 求 未 来 市 场 状 况 等, 确 定 研 发 方 向, 并 对 研 发 项 目 进 行 立 项, 对 拟 开 发 的 产 品 或 服 务 的 市 场 价 值 及 技 术 可 行 性 进 行 充 分 论 证 (2) 产 品 成 型 在 研 发 立 项 经 过 充 分 论 证 后, 北 森 睿 正 对 产 品 进 行 标 准 化 包 装, 明 确 产 品 的 原 理 应 用 结 果 等 内 容, 以 便 于 销 售 人 员 能 够 直 接 将 产 品 呈 献 给 客 户 (3) 顾 问 式 销 售 在 销 售 顾 问 充 分 了 解 客 户 需 求 后, 为 客 户 提 供 搭 配 人 才 管 理 咨 询 产 品 及 服 务 的 个 性

64 化 解 决 方 案 (4) 售 后 跟 进 在 项 目 结 束 后, 对 客 户 进 行 满 意 度 调 查, 并 且 为 客 户 开 展 持 续 的 项 目 产 出 应 用 指 导 (5) 知 识 库 管 理 北 森 睿 正 对 正 在 进 行 和 已 经 结 项 的 项 目 分 别 进 行 归 档, 对 项 目 过 程 中 的 经 验 进 行 总 结, 为 进 一 步 的 研 发 提 供 理 论 与 实 践 的 积 累 三 与 业 务 相 关 的 关 键 资 源 要 素 公 司 与 业 务 相 关 的 主 要 资 源 要 素 包 括 公 司 及 子 公 司 的 各 个 产 品 及 服 务 的 核 心 技 术 资 质 情 况 无 形 资 产 固 定 资 产 其 他 知 识 产 权 公 司 人 员 及 公 司 研 发 情 况 ( 一 ) 公 司 及 其 子 公 司 主 要 产 品 和 服 务 所 使 用 的 核 心 技 术 1 北 森 云 计 算 公 司 的 核 心 技 术 包 括 :BeisenCloud PaaS 平 台 技 术 北 森 前 端 框 架 (TalentUI) 北 森 云 藤 服 务 框 架 北 森 分 布 式 数 据 基 础 服 务 北 森 云 安 全 体 系 北 森 鹰 眼 运 维 监 控 平 台 北 森 人 才 洞 察 平 台 等 七 大 云 计 算 核 心 技 术, 以 及 胜 任 力 卡 片 分 类 建 模 技 术 人 才 测 评 的 匹 配 算 法 技 术 动 态 抽 题 IRT 的 题 库 管 理 技 术 在 线 作 答 防 作 伪 技 术 人 才 测 评 情 景 模 拟 技 术 和 社 交 化 招 聘 等 六 大 人 才 测 评 管 理 技 术 具 体 情 况 如 下 : (1)BeisenCloud PaaS 平 台 技 术 北 森 BeisenCloud PaaS 平 台 是 一 个 基 础 软 件 开 发 平 台, 提 供 了 丰 富 的 系 统 扩 展 和 定 制 化 功 能, 能 够 降 低 公 司 及 客 户 的 SaaS 软 件 开 发 成 本, 提 高 开 发 效 率 北 森 BeisenCloud PaaS 平 台 主 要 分 为 开 发 平 台 运 行 平 台 企 业 实 施 后 台 等 三 部 分 1) 开 发 平 台 是 公 司 进 行 产 品 定 制 开 发 的 平 台, 开 发 工 程 师 可 以 在 平 台 上 设 计 产 品 的 数 据 结 构 用 户 的 界 面 功 能 权 限 体 系 等, 也 可 以 对 产 品 的 功 能 进 行 个 性 化 的 开 发 或 者 扩 展 2) 运 行 平 台 是 BeisenCloud 的 企 业 用 户 使 用 平 台, 可 以 将 用 户 的 个 性 化 定 制 的 元 数 据 自 动 生 成 用 户 自 己 的 业 务 系 统 该 平 台 具 有 系 统 安 全 监 控 运 营 监 控 系 统 性 横 向

65 扩 展 的 功 能, 可 以 满 足 业 务 系 统 高 性 能 高 并 发 稳 定 安 全 等 需 求 3) 企 业 实 施 后 台 是 公 司 对 已 购 产 品 客 户 开 通 的 相 关 实 施 服 务 平 台 客 户 可 以 通 过 实 施 后 台 对 系 统 进 行 定 制 设 置, 包 括 增 加 字 段 定 制 用 户 界 面 定 制 身 份 信 息 等 具 有 开 发 能 力 的 客 户 还 可 以 对 系 统 进 行 扩 展 开 发 和 集 成 (2) 北 森 前 端 框 架 (TalentUI) TalentUI 是 公 司 根 据 企 业 用 户 的 用 户 体 验 需 求, 创 建 的 一 个 简 单 易 用 轻 巧 高 效 的 前 端 用 户 交 互 体 验 解 决 方 案 该 框 架 立 足 优 质 的 开 源 类 库, 采 用 互 联 网 前 端 开 发 技 术, 建 立 了 一 套 从 开 发 调 试 到 线 上 部 署 的 完 整 的 前 端 开 发 体 系 (3) 北 森 云 藤 服 务 框 架 北 森 云 藤 是 一 套 SOA 服 务 框 架, 可 以 使 业 务 开 发 者 轻 松 快 速 地 创 建 有 弹 性 可 伸 缩 可 扩 展 高 可 用 性 的 分 布 式 远 程 服 务 由 于 远 程 服 务 组 件 具 有 松 耦 合 可 重 复 使 用 等 特 点, 因 而 可 提 高 IT 架 构 灵 活 性, 并 使 开 发 人 员 致 力 于 业 务 创 新, 而 非 IT 服 务 基 础 架 构, 从 而 有 效 降 低 开 发 和 运 营 成 本, 提 供 一 体 化 集 中 式 可 视 化 的 监 控 配 置 运 行 分 析 日 志 安 全 等 管 理 机 制, 并 可 以 及 时 收 集 预 警 服 务 组 件 的 健 康 状 态 (4) 分 布 式 数 据 基 础 服 务 分 布 式 数 据 基 础 服 务 是 基 于 分 布 式 技 术 构 建 的 高 性 能 分 布 式 存 储 和 搜 索 服 务, 支 持

66 数 据 分 区 冗 余 故 障 转 移 和 故 障 恢 复 等, 并 且 可 以 为 应 用 提 供 高 可 用 高 性 能 可 伸 缩 的 存 储 服 务 该 服 务 包 括 数 据 存 储 搜 索 缓 存 三 个 部 分 1) 数 据 存 储 组 件 支 持 海 量 数 据 的 永 久 可 靠 存 储, 提 供 了 灵 活 的 数 据 模 型 ; 2) 搜 索 组 件 对 数 据 进 行 索 引, 提 供 了 强 大 的 数 据 查 询 与 搜 索 功 能 ; 3) 缓 存 组 件 缓 存 高 频 使 用 的 数 据, 支 持 高 性 能 的 数 据 存 取 北 森 基 础 存 储 服 务 可 以 降 低 应 用 开 发 复 杂 度, 并 能 够 快 速 搭 建 出 高 性 能 可 扩 展 的 多 租 户 企 业 应 用, 满 足 客 户 多 样 的 需 求 (5) 北 森 鹰 眼 运 维 监 控 平 台 北 森 鹰 眼 运 维 监 控 平 台 是 对 公 司 全 产 品 运 行 健 康 状 况 的 监 控 平 台, 全 面 支 持 对 服 务 器 硬 件 健 康 状 况 服 务 器 系 统 稳 定 状 况 web 站 点 及 应 用 服 务 的 相 应 速 度 网 络 访 问 速 度 状 况 进 行 实 时 监 控, 能 够 快 速 发 现 并 定 位 各 种 风 险 与 问 题, 从 而 保 证 了 公 司 SaaS 产 品 和 PaaS 平 台 的 稳 定 高 效 运 行 (6) 北 森 云 安 全 体 系

67 北 森 云 安 全 体 系 包 括 安 全 技 术 及 流 程 管 控, 负 责 建 立 数 据 灾 备 中 心 防 火 墙 以 及 数 据 加 密 存 储 等 安 全 措 施, 保 证 公 司 业 务 连 续 性 及 网 络 传 输 的 安 全 性 具 体 如 下 : 保 障 业 务 连 续 性 : 公 司 的 云 安 全 体 系 建 立 了 异 地 灾 备 中 心, 确 保 数 据 多 副 本 备 份 应 用 多 中 心 部 署 当 灾 难 发 生 时, 公 司 业 务 可 以 随 时 切 换 到 备 份 数 据 中 心, 从 而 保 证 业 务 连 续 性 保 障 物 理 与 网 络 安 全 : 公 司 通 过 IDC 托 管 商 保 证 物 理 安 全, 并 通 过 机 房 BGP 及 双 线 备 份 线 路 接 入 保 证 网 络 服 务 质 量 公 司 的 防 火 墙 会 对 异 常 访 问 进 行 屏 蔽 同 时, 公 司 对 于 关 键 业 务 和 网 络 采 用 传 输 加 密 及 专 用 通 道 等 技 术, 保 证 网 络 传 输 安 全 应 用 安 全 : 公 司 制 定 了 完 善 的 安 全 编 码 规 范, 可 从 代 码 层 面 消 除 安 全 隐 患 ; 并 且, 公 司 建 立 了 安 全 攻 防 实 验 室, 在 产 品 迭 代 上 线 前, 通 过 全 面 的 渗 透 检 测, 确 保 业 务 代 码 没 有 安 全 漏 洞 ; 公 司 严 格 的 授 权 机 制 保 证 租 户 和 用 户 之 间 的 数 据 隔 离, 拒 绝 越 权 访 问, 同 时 和 第 三 方 安 全 公 司 合 作, 从 第 三 方 众 测 平 台 严 把 产 品 安 全 质 量 关 运 维 及 流 程 安 全 : 运 维 团 队 会 严 格 遵 循 北 森 安 全 运 维 规 范 保 证 运 维 安 全, 通 过 鹰 眼 运 维 监 控 平 台 保 证 运 维 和 安 全 的 可 视 化 数 据 安 全 : 敏 感 数 据 均 进 行 加 密 处 理, 并 且 对 数 据 库 做 镜 像 和 异 地 备 份, 保 证 数 据 安 全 人 员 安 全 : 公 司 定 期 对 员 工 进 行 安 全 意 识 及 安 全 技 能 培 训, 避 免 社 工 黑 客 攻 击, 防 止 信 息 泄 漏 ; 对 于 关 键 岗 位 人 员, 在 入 职 前 进 行 背 景 调 查, 并 签 署 保 密 协 议 及 竞 业 禁 止 协 议, 以 保 证 人 员 安 全 安 全 管 理 及 合 规 性 : 公 司 配 备 专 业 的 安 全 管 理 团 队 及 应 急 响 应 专 家 团 队 保 障 云 安 全 的 运 营 管 理, 并 在 2014 年 5 月 成 为 CSA 云 安 全 联 盟 的 首 家 中 国 SaaS 企 业 成 员 (7) 北 森 人 才 洞 察 平 台 (BTI) 北 森 人 才 洞 察 平 台 基 于 互 联 网 大 数 据 技 术 构 建 的 人 才 统 计 分 析 挖 掘 平 台, 能 够 全 面 支 持 公 司 全 线 产 品 的 业 务 报 表 定 制 人 才 数 据 的 统 计 分 析 人 才 对 标 等 企 业 业 务 应 用, 并 且 可 以 快 速 及 时 支 持 客 户 找 人 识 人 及 用 人 等 决 策 该 平 台 具 有 以 下 特 点 : 整 合 企 业 人 才 数 据, 对 企 业 人 才 选 用 育 留 的 完 整 周 期 数 据 进 行 汇 总, 实 现 全 方 位 跟 踪 ;

68 多 维 度 交 叉 分 析 企 业 用 人 情 况, 可 以 从 不 同 角 度 进 行 识 人 用 人 ; 涵 盖 公 司 全 线 产 品 的 业 务 对 象 和 基 础 数 据, 可 以 对 不 同 企 业 的 需 求 进 行 个 性 化 定 制 ; 可 对 比 行 业 数 据, 在 客 户 了 解 自 身 状 况 的 基 础 上 以 全 局 角 度 来 思 考 企 业 的 状 况, 及 时 调 整 企 业 用 人 战 略 ; 导 入 企 业 内 部 数 据, 并 结 合 公 司 的 人 才 数 据, 完 成 基 于 数 据 的 二 次 开 发, 实 现 企 业 内 与 企 业 外 的 人 才 数 据 整 合, 实 现 不 同 产 品 的 数 据 整 合, 建 立 基 于 云 的 企 业 人 才 数 据 中 心 (8) 胜 任 力 卡 片 分 类 建 模 技 术 该 技 术 基 于 企 业 最 佳 实 践 和 大 数 据 研 究 的 素 质 模 型 库, 帮 助 企 业 通 过 简 便 的 卡 片 分 类 法, 构 建 任 职 资 格 胜 任 力 模 型 及 进 行 人 才 盘 点 具 有 如 下 特 点 : 1) 具 有 全 套 胜 任 力 梯 队 卡 片 库, 可 直 接 使 用 最 佳 实 践 ; 2) 基 于 胜 任 力 卡 片, 企 业 可 以 通 过 访 谈 分 析 绩 优 员 工 实 测 得 到 胜 任 力 画 像, 流 程 如 下 :

69 3) 卡 片 具 备 可 扩 展 性, 满 足 企 业 动 态 发 展 需 要 ; 4) 利 用 公 司 大 数 据 的 积 累, 改 变 了 以 往 需 要 3-6 个 月 的 传 统 咨 询 方 式, 可 以 为 客 户 快 速 构 建 能 力 标 准 ; 5) 采 用 连 续 梯 队 模 型 的 卡 片 分 类 法, 能 够 解 决 企 业 单 一 岗 位 胜 任 力 的 要 求, 并 实 现 领 导 力 梯 队 的 连 续 模 型 ; (9) 人 才 测 评 的 匹 配 算 法 技 术

70 该 技 术 是 通 过 将 传 统 的 人 才 测 评 技 术 与 企 业 的 个 性 化 人 才 标 准 需 求 相 结 合, 并 根 据 对 企 业 内 部 员 工 标 准 数 据 的 研 究 经 验, 形 成 基 于 绩 优 员 工 的 动 态 匹 配 算 法 技 术, 可 广 泛 应 用 于 校 园 招 聘 的 人 员 筛 选 核 心 员 工 招 聘 企 业 内 部 盘 点 等 领 域 该 技 术 具 有 如 下 特 点 : 1) 能 够 根 据 企 业 绩 效 优 秀 员 工 的 个 性 特 点, 形 成 用 人 标 准, 如 下 图 : 2) 能 够 根 据 企 业 的 优 秀 人 才 的 用 人 标 准, 快 速 筛 选 到 合 适 的 人 才, 提 高 效 率, 节 省 面 试 成 本 ; 3) 通 过 人 才 测 评 技 术 的 应 用, 改 变 了 过 往 用 人 识 人 的 局 限 性, 提 供 科 学 的 数 据 化 结 果 展 示 人 的 个 性 与 能 力 特 点 ; 4) 可 以 根 据 企 业 自 身 的 数 据 积 累 情 况, 灵 活 调 整 不 同 岗 位 不 同 战 略 需 求 下 的 用 人 标 准, 最 大 程 度 的 支 撑 组 织 发 展 (10) 动 态 抽 题 IRT 的 题 库 管 理 技 术 该 技 术 利 用 心 理 学 统 计 学 中 的 IRT 技 术 构 建 题 库, 可 以 使 不 同 企 业 动 态 调 取 不 同 难 度 的 题 目, 并 对 自 己 的 题 库 进 行 管 理 该 技 术 广 泛 应 用 于 人 才 招 聘 的 能 力 测 验 环 节, 具 体 特 点 如 下 : 1) 采 用 心 理 测 量 学 领 域 最 新 的 IRT 技 术 构 建 题 库, 可 按 企 业 需 求 动 态 设 置 抽 题 方 式 题 目 难 度 答 题 时 间 考 核 内 容 等 模 块 ;

71 2) 包 含 超 过 4500 道 测 试 题 目, 在 保 证 题 目 易 懂 和 形 式 简 单 的 前 提 下, 设 置 不 同 的 难 度 水 平 项 目, 让 测 量 更 符 合 受 测 者 的 真 实 水 平 3) 内 置 多 种 岗 位 模 板, 为 客 户 推 荐 针 对 职 位 要 求 的 测 试 内 容 和 测 试 难 度, 提 高 筛 查 的 针 对 性 (11) 在 线 作 答 防 作 伪 技 术 该 技 术 是 基 于 公 司 多 年 实 践 研 究, 研 发 出 的 一 整 套 系 统 性 的 防 作 伪 技 术, 用 以 探 测 被 测 者 的 真 实 意 图 该 技 术 广 泛 应 用 于 大 批 量 远 程 考 试 远 程 在 线 测 评 招 聘 环 节 的 人 格 测 验 等 领 域, 具 体 特 点 如 下 : 1) 通 过 人 脸 识 别 技 术, 采 用 照 片 即 时 动 态 匹 配, 进 行 远 程 视 频 监 控, 侦 查 作 弊 的 可 能 性 ; 2) 通 过 一 部 分 测 谎 题 目, 了 解 受 测 者 的 社 会 称 许 性 ; 3) 通 过 迫 选 投 射 等 题 型, 降 低 表 面 效 度, 使 得 受 测 者 不 易 识 别 出 题 人 的 意 向 和 答 案 倾 向 (12) 人 才 测 评 情 景 模 拟 技 术 该 技 术 基 于 云 计 算, 对 真 实 工 作 环 境 进 行 模 拟, 广 泛 应 用 于 领 导 力 发 展 和 反 馈 领 导 力 培 训 高 管 招 聘 等 领 域 具 体 特 点 如 下 : 1) 采 用 仿 真 情 景 模 拟 与 音 频 视 频 和 3D 动 画 等 多 媒 体 相 结 合 的 方 式 ; 2) 仿 真 情 景 类 型 丰 富 多 样 (13) 社 交 化 招 聘 该 技 术 利 用 关 系 社 交 移 动 等 特 点, 将 最 新 的 社 交 技 术 融 入 到 传 统 的 招 聘 过 程, 以 加 强 企 业 内 部 的 招 聘 协 作 以 及 内 部 推 荐 优 化 该 技 术 广 泛 应 用 于 人 才 招 聘 内 部 推 荐 等 领 域, 具 体 特 点 如 下 : 1) 利 用 社 交 中 的 人 群 关 系 进 行 联 接, 将 招 聘 职 位 视 为 一 个 沟 通 项 目, 所 有 的 进 程 可 以 共 享 沟 通, 同 时 可 以 随 时 移 动 处 理 事 务 ; 2) 基 于 大 数 据 的 算 法, 高 精 度 匹 配 人 才 池 的 优 质 候 选 人, 激 活 人 才 库, 进 行 智 能 推 荐 ;

72 3) 链 接 所 有 终 端 上 的 关 系, 围 绕 人 的 关 系 展 开, 将 人 才 的 获 取 变 成 一 个 网 络 形 态 2 北 森 生 涯 (1) 学 习 者 思 维 追 随 技 术 该 技 术 是 以 国 际 著 名 的 五 星 教 学 法 为 基 础, 并 结 合 认 知 理 论 和 建 构 理 论, 将 学 习 者 思 维 过 程 进 行 详 细 拆 解, 并 以 此 建 立 的 一 整 套 保 证 教 学 产 品 效 能 的 课 程 开 发 技 术 具 体 模 式 见 下 图 : 该 技 术 应 用 于 北 森 生 涯 整 个 教 学 设 计 的 过 程, 能 够 有 效 促 进 培 训 与 学 员 的 契 合 度, 保 证 培 训 满 意 度 (2) 个 体 生 涯 评 估 的 系 列 非 正 式 评 估 技 术 个 体 生 涯 评 估 分 为 正 式 评 估 和 非 正 式 评 估 正 式 评 估 指 专 业 测 评, 非 正 式 评 估 指 一 些 质 性 的 评 估 工 具 北 森 生 涯 自 主 研 发 了 一 系 列 的 非 正 式 评 估 技 术, 并 由 此 为 依 托 研 发 出 一 系 列 的 非 正 式 评 估 工 具 比 较 典 型 的 非 正 式 评 估 技 术 是 分 类 卡 技 术 该 技 术 以 我 国 学 科 分 类 为 基 础, 并 对 应 了 美 国 O*NET 系 统 的 分 类, 运 用 具 相 化 的 纸 牌, 对 于 自 己 的 职 业 兴 趣 职 业 能 力 职 业 价 值 观 进 行 评 估 和 排 序, 从 而 了 解 自 己 的 特 质 及 内 在 需 求 3 北 森 睿 正 北 森 睿 正 的 核 心 技 术 包 括 : 人 才 双 引 擎 人 才 发 展 罗 盘 等 两 大 核 心 技 术 具 体 情 况 如 下 : (1) 人 才 双 引 擎 该 技 术 以 培 训 作 为 活 动 载 体, 将 测 评 手 段 紧 密 地 嵌 入 到 学 习 活 动 中, 并 通 过 案 例 分

73 析 小 组 讨 论 行 动 学 习 任 务 模 拟 等 一 系 列 教 学 手 段 开 展 培 训 与 测 评, 使 得 企 业 在 一 次 活 动 中, 实 现 人 才 测 评 与 人 才 培 养 的 双 重 目 的 该 技 术 具 有 如 下 特 点 : 1) 该 技 术 可 以 实 现 隐 蔽 式 测 评, 以 避 免 受 测 者 可 能 出 现 的 揣 测 题 意 取 悦 回 答 等 掩 饰 性 行 为, 提 升 测 评 的 信 效 度, 改 善 受 测 者 被 测 感 受, 并 有 效 避 免 企 业 组 织 人 才 测 评 时 可 能 遇 到 的 敏 感 问 题 2) 该 技 术 采 用 大 量 案 例 混 合 模 拟 的 培 训 方 法, 改 变 原 有 单 向 授 课 的 方 式, 发 挥 团 队 学 习 的 优 势, 实 现 学 员 由 知 识 领 悟 到 行 为 固 化 的 全 过 程 学 习 3) 该 技 术 可 以 帮 助 客 户 实 现 人 才 测 评 与 人 才 培 养 的 双 重 目 的, 提 升 组 织 效 率, 降 低 组 织 成 本 (2) 人 才 发 展 罗 盘 该 技 术 是 用 于 为 企 业 提 供 系 统 性 培 训 体 系 建 设 的 解 决 方 案, 包 括 人 才 发 展 方 案 设 计 与 人 才 发 展 落 地 实 施 两 个 部 分 该 技 术 通 过 构 建 人 才 高 绩 效 能 力 要 求, 并 对 应 搭 配 多 样 化 培 养 方 法, 将 人 才 的 能 力 迅 速 向 企 业 发 展 战 略 要 求 靠 拢, 实 现 人 才 的 加 速 培 养 该 技 术 具 有 如 下 特 点 : 1) 该 技 术 通 过 胜 任 力 模 型 提 取 关 键 工 作 挑 战, 形 成 能 力 发 展 目 标, 构 建 企 业 人 才 培 养 的 能 力 库, 为 整 体 培 养 发 展 方 案 设 计 奠 定 基 础 2) 该 技 术 通 过 学 习 地 图, 纵 向 进 行 梯 度 式 学 习 路 径 设 计, 在 横 向 上 进 行 学 习 内 容 设 计, 构 建 企 业 人 才 培 养 的 课 程 库, 并 配 合 设 计 培 训 效 果 管 理 机 制, 保 证 企 业 人 才 培 养 课 程 的 系 统 性 和 全 面 性, 以 及 最 终 的 培 养 效 果 3) 该 技 术 通 过 对 接 学 习 内 容 最 适 宜 的 培 养 手 段, 形 成 企 业 人 才 培 养 的 资 源 库, 并 将 学 习 与 实 践 进 行 紧 密 结 合, 使 学 员 通 过 反 思 领 悟 训 练, 以 及 充 分 利 用 碎 片 化 时 间 进 行 全 方 位 的 能 力 提 升 ( 二 ) 公 司 及 业 务 许 可 资 格 或 资 质 情 况 1 资 质 情 况 截 止 本 出 具 日, 公 司 拥 有 的 业 务 许 可 资 格 或 资 质 包 括 : 序 号 证 书 名 称 证 书 编 号 颁 发 部 门 发 证 时 间 有 效 期 1 高 新 技 术 企 GR 北 京 市 科 学 技 术 委 员 会 三 年

74 序 号 证 书 名 称 证 书 编 号 颁 发 部 门 发 证 时 间 有 效 期 2 业 证 书 软 件 企 业 认 定 证 书 北 京 市 财 政 局 北 京 市 国 家 税 务 局 北 京 市 地 方 税 务 局 京 R 北 京 市 经 济 和 信 息 化 委 员 会 已 通 过 2014 年 年 审 (2) 高 新 技 术 企 业 说 明 截 至 本 出 具 日, 北 森 云 计 算 现 职 工 人 数 为 646 人, 其 中 大 专 以 上 学 历 科 技 人 员 642 人, 大 专 及 以 上 学 历 人 员 占 企 业 职 工 总 数 的 99.38%, 其 中 研 发 人 员 252 人, 占 企 业 当 年 职 工 总 数 的 39.01% 符 合 高 新 技 术 企 业 认 定 管 理 办 法 第 十 条 第 三 项 中 要 求 具 有 大 学 专 科 以 上 学 历 的 科 技 人 员 占 企 业 当 年 职 工 总 数 的 30% 以 上, 其 中 研 发 人 员 占 企 业 当 年 职 工 总 数 的 10% 以 上 的 规 定 北 森 云 计 算 报 告 期 内,2015 年 1-7 月 2014 年 2013 年 研 究 开 发 费 用 总 额 占 销 售 收 入 总 额 的 比 例 分 别 为 35.04% 31.93% 30.76%, 且 所 有 研 究 开 发 费 用 均 在 中 国 境 内 发 生, 符 合 高 新 技 术 企 业 认 定 管 理 办 法 第 十 条 第 四 项 关 于 研 究 开 发 费 用 占 比 的 规 定 2015 年 1-7 月 2014 年 2013 年, 北 森 云 计 算 高 新 技 术 产 品 及 服 务 收 入 占 当 年 总 收 入 的 比 例 分 别 为 87.41% %, 符 合 高 新 技 术 企 业 认 定 管 理 办 法 第 十 条 第 五 项 关 于 高 新 技 术 产 品 ( 服 务 ) 收 入 占 当 年 总 收 入 比 例 的 规 定 ( 三 ) 公 司 主 要 无 形 资 产 情 况 截 至 本 出 具 日, 公 司 及 其 子 公 司 拥 有 或 使 用 的 无 形 资 产 主 要 包 括 非 专 利 技 术 系 统 软 件 和 软 件 著 作 权, 非 专 利 技 术 和 软 件 著 作 权 均 系 自 主 研 发 后 申 请 取 得, 系 统 软 件 均 为 外 购 截 至 报 告 期 末, 公 司 的 主 要 无 形 资 产 情 况 如 下 : 项 目 2014 年 12 月 31 日 本 期 增 加 额 本 期 减 少 额 2015 年 7 月 31 日 一 账 面 原 值 合 计 17,371, , ,647, 非 专 利 技 术 4,500, ,500, 系 统 软 件 1,054, , ,329, 软 件 著 作 权 11,817, ,817, 二 累 计 摊 销 合 计 10,778, ,265, ,044, 非 专 利 技 术 1,650, ,650, 系 统 软 件 243, , ,

75 项 目 2014 年 12 月 31 日 本 期 增 加 额 本 期 减 少 额 2015 年 7 月 31 日 软 件 著 作 权 8,885, ,153, ,038, 三 减 值 准 备 累 计 金 额 合 计 2,850, ,850, 非 专 利 技 术 2,850, ,850, 系 统 软 件 软 件 著 作 权 四 账 面 价 值 合 计 3,742, ,753, 非 专 利 技 术 系 统 软 件 810, , 软 件 著 作 权 2,932, ,779, 公 司 拥 有 的 软 件 著 作 权 截 至 本 出 具 日, 公 司 目 前 拥 有 的 软 件 著 作 权 如 下 : 序 号 实 际 使 软 件 名 称 登 记 号 取 得 方 式 颁 发 日 期 用 情 况 北 森 智 维 通 人 才 选 拔 系 2006 年 SR02795 原 始 取 得 在 使 用 统 V2.0 月 9 日 北 森 职 业 锚 测 评 系 统 2006 年 SR02794 原 始 取 得 在 使 用 V2.0 月 9 日 北 森 新 16pf 测 评 系 统 2006 年 SR02791 原 始 取 得 在 使 用 V2.2 月 9 日 北 森 人 力 资 源 测 评 系 统 2006 年 SR02793 原 始 取 得 在 使 用 V2.0 月 9 日 北 森 朗 途 职 业 规 划 系 统 2006 年 SR02790 原 始 取 得 在 使 用 V2.2 月 9 日 北 森 吉 讯 高 考 专 业 选 择 2006 年 SR02792 原 始 取 得 在 使 用 专 家 指 导 系 统 V2.0 月 9 日 北 森 弈 衡 招 聘 选 拔 测 评 2006 年 SR15617 原 始 取 得 在 使 用 软 件 V2.0 月 8 日 北 森 探 鼎 职 业 兴 趣 测 评 2006 年 SR09044 原 始 取 得 在 使 用 系 统 V2.0 月 8 日 北 森 CareerSky 在 线 职 2006 年 SR15615 原 始 取 得 在 使 用 业 规 划 软 件 学 生 2.0 月 8 日 北 森 CareerSky 在 线 职 业 规 划 软 件 MBA SR 年 11 原 始 取 得 在 使 用 月 8 日 北 森 A9 人 才 测 评 软 件 2006 年 SR15616 原 始 取 得 在 使 用 V2.0 月 8 日 北 森 动 力 人 格 测 评 软 件 2007 年 SR04180 原 始 取 得 在 使 用 V2.0 月 19 日 北 森 锐 途 管 理 人 员 素 质 2007 年 SR07965 原 始 取 得 在 使 用 测 评 软 件 V2.0 月 29 日 使 用 期 限 或 保 护 期 著 作 权 人 50 年 北 森 测 评 50 年 北 森 测 评 50 年 北 森 测 评 50 年 北 森 测 评 50 年 北 森 测 评 50 年 北 森 测 评 50 年 北 森 测 评 50 年 北 森 测 评 50 年 北 森 测 评 50 年 北 森 测 评 50 年 北 森 测 评 50 年 北 森 测 评 50 年 北 森 测 评

76 序 号 软 件 名 称 登 记 号 取 得 方 式 北 森 CareerSky 高 中 生 升 学 指 导 专 家 软 件 2007SR08231 V4.2 北 森 弈 择 能 力 测 评 软 件 V SR19636 北 森 志 诚 中 学 心 里 健 康 管 理 软 件 V SR06139 北 森 CareerSky3.0 大 学 生 在 线 职 业 规 划 软 件 2009SR 北 森 CareerSky 大 学 生 职 业 规 划 软 件 V SR 北 森 CareerSky3.0 大 学 生 在 线 职 业 规 划 软 件 2009SR V1.0 北 森 360 度 评 估 反 馈 系 统 V SR 北 森 irecruit 招 聘 管 理 系 统 V SR 北 森 职 业 规 划 教 学 系 统 V SR 北 森 弈 衡 招 聘 选 拔 测 评 软 件 V SR 北 森 胜 任 力 实 践 教 学 系 统 V SR 北 森 测 评 实 战 演 练 教 学 系 统 V SR 北 森 标 准 化 测 验 实 践 教 学 系 统 V SR 北 森 弈 衡 招 聘 选 拔 测 评 软 件 V SR 北 森 评 价 中 心 实 践 教 学 系 统 V SR 北 森 锐 途 管 理 人 员 综 合 测 评 软 件 V SR 北 森 iassessment 测 评 中 心 软 件 V SR 北 森 弈 择 能 力 测 评 软 件 V SR 北 森 弈 择 能 力 测 评 软 件 V SR 北 森 人 才 管 理 系 统 之 isurvey 员 工 调 查 软 件 2010SR V1.0 北 森 CareerSky 在 线 职 业 规 划 软 件 ( 学 生 版 ) 2010SR V4.0 北 森 CareerSky 高 中 生 生 涯 发 展 教 育 系 统 V SR 实 际 使 用 情 况 原 始 取 得 在 使 用 颁 发 日 期 2007 年 6 月 1 日 原 始 取 得 在 使 用 2007 年 12 月 6 日 原 始 取 得 在 使 用 2008 年 3 月 24 日 原 始 取 得 在 使 用 2009 年 5 月 11 日 原 始 取 得 在 使 用 2009 年 5 月 11 日 原 始 取 得 在 使 用 2009 年 5 月 11 日 原 始 取 得 在 使 用 2010 年 10 月 12 日 原 始 取 得 在 使 用 2010 年 11 月 30 日 原 始 取 得 在 使 用 2010 年 12 月 4 日 原 始 取 得 在 使 用 2010 年 12 月 4 日 原 始 取 得 在 使 用 2010 年 12 月 4 日 原 始 取 得 在 使 用 2010 年 12 月 4 日 原 始 取 得 在 使 用 2010 年 12 月 4 日 原 始 取 得 在 使 用 2010 年 12 月 6 日 原 始 取 得 在 使 用 2010 年 12 月 6 日 原 始 取 得 在 使 用 2010 年 12 月 18 日 原 始 取 得 在 使 用 2010 年 12 月 27 日 原 始 取 得 在 使 用 2010 年 12 月 28 日 原 始 取 得 在 使 用 2010 年 12 月 28 日 原 始 取 得 在 使 用 原 始 取 得 在 使 用 原 始 取 得 在 使 用 2011 年 1 月 7 日 2011 年 1 月 8 日 2011 年 1 月 8 日 使 用 期 限 或 保 护 期 著 作 权 人 50 年 北 森 测 评 50 年 北 森 测 评 50 年 北 森 测 评 50 年 北 森 测 评 50 年 北 森 测 评 50 年 北 森 测 评 50 年 北 森 测 评 50 年 北 森 测 评 50 年 北 森 测 评 50 年 北 森 测 评 50 年 北 森 测 评 50 年 北 森 测 评 50 年 北 森 测 评 50 年 北 森 测 评 50 年 北 森 测 评 50 年 北 森 测 评 50 年 北 森 测 评 50 年 北 森 测 评 50 年 北 森 测 评 50 年 北 森 测 评 50 年 北 森 测 评 50 年 北 森 测 评

77 序 实 际 使 软 件 名 称 登 记 号 取 得 方 式 号 用 情 况 颁 发 日 期 36 北 森 朗 途 职 业 规 划 系 统 2011 年 SR 原 始 取 得 在 使 用 V2.3 月 28 日 37 吉 讯 大 学 生 职 业 测 评 与 2011 年 SR 原 始 取 得 在 使 用 规 划 系 统 V5.0 月 23 日 38 北 森 人 才 管 理 平 台 2011 年 SR 原 始 取 得 在 使 用 V3.0 月 30 日 39 北 森 继 任 与 发 展 系 统 2011 年 SR 原 始 取 得 在 使 用 V1.0 月 26 日 40 北 森 招 聘 管 理 系 统 2011 年 SR 原 始 取 得 在 使 用 V2.0 月 1 日 41 北 森 绩 效 管 理 系 统 2011 年 SR 原 始 取 得 在 使 用 V1.3 月 16 日 42 北 森 人 才 测 评 系 统 2011 年 SR 原 始 取 得 在 使 用 V1.0 月 31 日 43 北 森 员 工 调 查 系 统 2012 年 SR 原 始 取 得 在 使 用 V1.0 月 29 日 44 北 森 人 力 资 源 测 评 实 践 2012 年 SR 原 始 取 得 在 使 用 教 学 系 统 V4.0 月 9 日 45 北 森 360 度 评 估 反 馈 系 2012 年 SR 原 始 取 得 在 使 用 统 V3.0 月 25 日 46 北 森 招 聘 管 理 系 统 V SR 原 始 取 得 在 使 用 2012 年 9 月 28 日 47 北 森 员 工 调 查 系 统 V SR 原 始 取 得 在 使 用 2012 年 9 月 28 日 48 北 森 人 才 管 理 平 台 V SR 原 始 取 得 在 使 用 2012 年 9 月 28 日 49 北 森 人 才 测 评 系 统 2012 年 SR 原 始 取 得 在 使 用 V3.0 月 28 日 50 北 森 绩 效 管 理 系 统 V SR 原 始 取 得 在 使 用 2012 年 9 月 28 日 51 北 森 继 任 与 发 展 系 统 2012 年 SR 原 始 取 得 在 使 用 V2.0 月 9 日 北 森 FLA 高 层 领 导 力 测 2013 年 SR 原 始 取 得 在 使 用 评 系 统 V1.0 月 4 日 53 北 森 招 聘 渠 道 管 理 系 统 2013 年 SR 原 始 取 得 在 使 用 V1.0 月 6 日 54 北 森 锐 途 管 理 人 员 综 合 2014 年 SR 原 始 取 得 在 使 用 测 评 软 件 V4.0 月 4 日 55 北 森 tita 企 业 内 部 协 作 2014 年 SR 原 始 取 得 在 使 用 平 台 V1.0 月 10 日 56 北 森 tita 企 业 级 工 作 计 2014 年 SR 原 始 取 得 在 使 用 划 管 理 平 台 V4.0 月 10 日 57 北 森 弈 仁 心 理 健 康 测 评 2014 年 SR 原 始 取 得 在 使 用 软 件 V1.0 月 17 日 58 北 森 锐 铭 管 理 人 员 胜 任 2014 年 SR 原 始 取 得 在 使 用 力 测 评 软 件 V1.0 月 20 日 59 北 森 高 校 学 生 就 业 信 息 2014 年 SR 原 始 取 得 在 使 用 管 理 系 统 V1.0 月 24 日 使 用 期 限 或 保 护 期 著 作 权 人 50 年 北 森 测 评 50 年 北 森 测 评 50 年 北 森 测 评 50 年 北 森 测 评 50 年 北 森 测 评 50 年 北 森 测 评 50 年 北 森 测 评 50 年 北 森 测 评 50 年 北 森 测 评 50 年 北 森 测 评 50 年 北 森 测 评 50 年 北 森 测 评 50 年 北 森 测 评 50 年 北 森 测 评 50 年 北 森 测 评 50 年 北 森 测 评 50 年 北 森 测 评 50 年 北 森 测 评 50 年 北 森 测 评 50 年 北 森 测 评 50 年 北 森 测 评 50 年 北 森 测 评 50 年 北 森 测 评 50 年 北 森 测 评

78 序 号 软 件 名 称 登 记 号 取 得 方 式 实 际 使 用 情 况 颁 发 日 期 2014 年 北 森 招 聘 管 理 系 统 V SR 原 始 取 得 在 使 用 月 24 日 北 森 核 心 人 力 管 理 系 统 2015 年 SR 原 始 取 得 在 使 用 V1.0 月 3 日 使 用 期 限 或 保 护 期 著 作 权 人 50 年 北 森 测 评 50 年 北 森 测 评 下 : 序 号 2 商 标 权 截 至 本 出 具 日, 公 司 及 子 公 司 目 前 拥 有 和 正 在 申 请 的 商 标 权 情 况 如 商 标 商 标 名 称 类 别 1 职 业 锚 Career Anchor 注 册 号 权 利 人 有 效 期 限 北 森 北 森 吉 讯 职 配 通 智 维 郎 途 探 鼎 Enneagram 九 型 人 格 弈 衡 BeiSen+ 北 森 测 评 BeiSen+ 北 森 测 评 锐 途 弈 择 北 森 聘 聘 北 森 测 评 北 森 测 评 北 森 测 评 北 森 测 评 北 森 测 评 北 森 测 评 北 森 测 评 北 森 测 评 北 森 测 评 北 森 测 评 北 森 测 评 北 森 测 评 北 森 测 评 北 森 测 评 北 森 测 评 北 森 测 评 北 森 测 评

79 序 号 商 标 商 标 名 称 类 别 18 北 森 聘 聘 注 册 号 权 利 人 有 效 期 限 北 森 测 评 italentpool isuccession BeiSen iperformance BeiSen icareer BeiSen 北 森 北 森 BeiSen italent BeiSen irecruit BeiSen isurvey BeiSen iassessment tita 睿 正 国 际 非 人 才 人 才 双 引 擎 非 人 才 人 才 公 海 人 才 魔 方 北 森 BeiSen IRecruit Drive Dream 北 森 测 评 北 森 测 评 北 森 测 评 北 森 测 评 北 森 测 评 北 森 测 评 北 森 测 评 北 森 测 评 北 森 测 评 北 森 测 评 北 森 测 评 北 森 测 评 北 森 睿 正 北 森 睿 正 北 森 睿 正 北 森 睿 正 北 森 测 评 北 森 测 评 北 森 测 评 北 森 测 评 北 森 测 评 北 森 生 涯 申 请 中 申 请 中 申 请 中 申 请 中 申 请 中 申 请 中

80 序 号 商 标 商 标 名 称 类 别 41 ACETALE 注 册 号 权 利 人 有 效 期 限 北 森 睿 正 申 请 中 3 专 利 权 (1) 已 取 得 的 专 利 权 截 至 本 出 具 日, 公 司 目 前 尚 未 取 得 专 利 权 (2) 正 在 申 请 的 专 利 权 截 至 本 出 具 日, 公 司 目 前 正 在 申 请 的 专 利 权 情 况 如 下 : 序 号 专 利 名 称 专 利 申 请 号 专 利 类 型 申 请 日 审 查 状 态 申 请 人 1 2 一 种 网 络 数 据 解 析 方 法 与 装 置 将 纸 版 简 历 转 化 为 电 子 版 的 转 化 方 法 装 置 与 系 统 CN 发 明 专 利 CN 发 明 专 利 实 质 审 查 生 效 实 质 审 查 生 效 北 森 测 评 北 森 测 评 4 软 件 产 品 登 记 证 序 号 事 项 产 品 名 称 证 书 号 颁 发 机 构 取 得 时 间 1 软 件 登 记 北 森 人 才 测 评 系 统 北 京 市 经 济 和 信 息 化 2012 年 7 月 京 DGY 软 件 V1.0 委 员 会 31 日 2 软 件 登 记 北 森 招 聘 管 理 系 统 北 京 市 经 济 和 信 息 化 2012 年 7 月 京 DGY 软 件 V2.0 委 员 会 31 日 3 软 件 登 记 北 森 吉 讯 大 学 生 职 北 京 市 经 济 和 信 息 化 2012 年 8 月 业 测 评 与 规 划 系 统 京 DGY 委 员 会 30 日 软 件 V5.0 4 软 件 登 记 北 森 员 工 调 查 系 统 北 京 市 经 济 和 信 息 化 2012 年 7 月 京 DGY 软 件 V1.0 委 员 会 31 日 5 软 件 登 记 北 森 人 力 资 源 测 评 北 京 市 经 济 和 信 息 化 2012 年 8 月 实 践 教 学 系 统 软 件 京 DGY 委 员 会 30 日 V4.0 6 软 件 登 记 北 森 360 度 评 估 反 北 京 市 经 济 和 信 息 化 2012 年 8 月 京 DGY 馈 系 统 软 件 V3.0 委 员 会 30 日 7 北 森 CareerSky3.0 大 北 京 市 经 济 和 信 息 化 2009 年 12 月 软 件 登 记 学 生 在 线 职 业 规 划 京 DGY 委 员 会 31 日 软 件 V1.0 8 软 件 登 记 北 森 绩 效 管 理 系 统 北 京 市 经 济 和 信 息 化 2012 年 7 月 京 DGY 软 件 V1.3 委 员 会 31 日 9 北 森 人 才 管 理 平 台 北 京 市 经 济 和 信 息 化 2014 年 12 月 软 件 登 记 软 件 简 称 : 人 才 管 京 DGY 委 员 会 29 日 理 V4.0 有 效 期 五 年 五 年 五 年 五 年 五 年 五 年 五 年 五 年 五 年

81 序 号 事 项 产 品 名 称 证 书 号 颁 发 机 构 取 得 时 间 北 森 tita 企 业 级 工 作 10 计 划 管 理 平 台 软 件 北 京 市 经 济 和 信 息 化 2014 年 12 月 软 件 登 记 京 DGY 简 称 : 北 森 tita 委 员 会 29 日 V 软 件 登 记 北 森 奕 仁 心 理 健 康 北 京 市 经 济 和 信 息 化 2015 年 2 月 京 DGY 测 评 软 件 V1.0 委 员 会 11 日 12 软 件 登 记 北 森 锐 铭 管 理 人 员 北 京 市 经 济 和 信 息 化 2015 年 2 月 胜 任 力 测 评 软 件 京 DGY 委 员 会 11 日 V 软 件 登 记 北 森 招 聘 管 理 系 统 北 京 市 经 济 和 信 息 化 2015 年 2 月 京 DGY 软 件 V6.0 委 员 会 11 日 14 软 件 登 记 北 森 高 校 学 生 就 业 北 京 市 经 济 和 信 息 化 2015 年 2 月 信 息 管 理 系 统 软 件 京 DGY 委 员 会 11 日 V 软 件 登 记 北 森 朗 途 职 业 规 划 北 京 市 经 济 和 信 息 化 2011 年 12 月 京 DGY 系 统 软 件 V2.2 委 员 会 29 日 16 软 件 登 记 北 森 继 任 与 发 展 系 北 京 市 经 济 和 信 息 化 2011 年 12 月 京 DGY 统 软 件 V1.0 委 员 会 29 日 17 北 森 CareerSky 在 线 北 京 市 经 济 和 信 息 化 2011 年 11 月 软 件 登 记 职 业 规 划 软 件 V 学 京 DGY 委 员 会 28 日 生 北 森 CareerSky 高 中 北 京 市 经 济 和 信 息 化 2011 年 12 月 软 件 登 记 生 升 学 指 导 专 家 软 京 DGY 委 员 会 29 日 件 V 软 件 登 记 北 森 锐 途 管 理 人 员 北 京 市 经 济 和 信 息 化 2011 年 11 月 京 DGY 素 质 测 评 软 件 V2.0 委 员 会 28 日 20 软 件 登 记 北 森 360 度 评 估 反 北 京 市 经 济 和 信 息 化 2011 年 12 月 京 DGY 馈 系 统 软 件 V2.0 委 员 会 29 日 21 软 件 登 记 北 森 弈 衡 招 聘 选 拔 北 京 市 经 济 和 信 息 化 2011 年 11 月 京 DGY 测 评 软 件 V2.0 委 员 会 28 日 22 软 件 登 记 北 森 人 力 资 源 测 评 北 京 市 经 济 和 信 息 化 2011 年 11 月 京 DGY 系 统 软 件 V2.0 委 员 会 28 日 23 软 件 登 记 北 森 人 才 管 理 平 台 北 京 市 经 济 和 信 息 化 2011 年 12 月 京 DGY 软 件 V3.0 委 员 会 29 日 24 软 件 登 记 北 森 弈 择 能 力 测 评 北 京 市 经 济 和 信 息 化 2011 年 11 月 京 DGY 软 件 V1.0 委 员 会 28 日 有 效 期 五 年 五 年 五 年 五 年 五 年 五 年 五 年 五 年 五 年 五 年 五 年 五 年 五 年 五 年 五 年 5 域 名 截 至 本 出 具 日, 公 司 拥 有 59 项 域 名 所 有 权, 具 体 情 况 如 下 : 序 号 域 名 国 别 域 名 注 册 人 注 册 时 间 到 期 时 间 1 51langtu.cn 国 内 域 名 北 森 测 评 langtu.com.cn 国 内 域 名 北 森 测 评 langtu.com 国 际 域 名 北 森 测 评

82 序 号 域 名 国 别 域 名 注 册 人 注 册 时 间 到 期 时 间 4 afantee.com 国 际 域 名 北 森 测 评 assessment.com.cn 国 内 域 名 北 森 测 评 beisen.cn 国 内 域 名 北 森 测 评 beisen.com.cn 国 内 域 名 北 森 测 评 beisen.com 国 际 域 名 北 森 测 评 beisen.net 国 际 域 名 北 森 测 评 beisen.org 国 际 域 名 北 森 测 评 beisen360.com 国 际 域 名 北 森 测 评 beisenapp.com 国 际 域 名 北 森 测 评 beisencloud.cn 国 内 域 名 北 森 测 评 beisencorp.com 国 际 域 名 北 森 测 评 beisencloud.com 国 际 域 名 北 森 测 评 beisenedu.cn 国 内 域 名 北 森 测 评 beisenedu.com.cn 国 内 域 名 北 森 测 评 beisenedu.com 国 际 域 名 北 森 测 评 bsurl.cn 国 内 域 名 北 森 测 评 careeridea.cn 国 内 域 名 北 森 测 评 careeridea.com.cn 国 内 域 名 北 森 测 评 careersky.cn 国 内 域 名 北 森 测 评 careersky.com.cn 国 内 域 名 北 森 测 评 careersky.com 国 际 域 名 北 森 测 评 careersky.net 国 际 域 名 北 森 测 评 careersky.org 国 际 域 名 北 森 测 评 ceping.cn 国 内 域 名 北 森 测 评 ceping.com.cn 国 内 域 名 北 森 测 评 ceping.com 国 际 域 名 北 森 测 评 ceping.org 国 际 域 名 北 森 测 评 cepingcloud.com 国 际 域 名 北 森 测 评 chinatests.cn 国 内 域 名 北 森 测 评 esurvey.cn 国 内 域 名 北 森 测 评 esurvey.com.cn 国 内 域 名 北 森 测 评 gongzuohui.com 国 际 域 名 北 森 测 评 ibeisen.com 国 际 域 名 北 森 测 评

83 序 号 域 名 国 别 域 名 注 册 人 注 册 时 间 到 期 时 间 37 italent.cn 国 内 域 名 北 森 测 评 jobsoso.com 国 际 域 名 北 森 测 评 mbti.com.cn 国 内 域 名 北 森 测 评 mkaoshi.cn 国 内 域 名 北 森 测 评 mkaoshi.com 国 际 域 名 北 森 测 评 pplink.com.cn 国 内 域 名 北 森 测 评 talentapp.cn 国 内 域 名 北 森 测 评 talentapp.com.cn 国 内 域 名 北 森 测 评 talentcloud.cn 国 内 域 名 北 森 测 评 talentcloud.com.cn 国 内 域 名 北 森 测 评 tita-inc.com 国 际 域 名 北 森 测 评 tita.cn 国 内 域 名 北 森 测 评 tita.net 国 际 域 名 北 森 测 评 wike.cn 国 内 域 名 北 森 测 评 wike.com.cn 国 内 域 名 北 森 测 评 xuanba.cn 国 内 域 名 北 森 测 评 xuanba.com.cn 国 内 域 名 北 森 测 评 xuanba.com 国 际 域 名 北 森 测 评 xuanba.net 国 际 域 名 北 森 测 评 xuanba.org 国 际 域 名 北 森 测 评 zhiye.com 国 际 域 名 北 森 测 评 zhuanye.cn 国 内 域 名 北 森 测 评 zhuanye.com.cn 国 内 域 名 北 森 测 评 年 9 月 21 日, 北 森 测 评 以 整 体 变 更 方 式 设 立 北 森 云 计 算, 北 森 测 评 拥 有 或 正 在 申 请 的 上 述 无 形 资 产, 包 括 软 件 著 作 权 商 标 权 专 利 权 软 件 产 品 登 记 证 书 域 名 等 全 部 由 北 森 云 计 算 承 继 截 至 本 出 具 日, 上 述 无 形 资 产 的 权 属 变 更 手 续 尚 在 办 理 过 程 中 公 司 所 取 得 的 计 算 机 软 件 著 作 权 软 件 产 品 等 均 不 存 在 侵 犯 他 人 知 识 产 权 情 形 上 述 专 利 权 与 计 算 机 软 件 著 作 权 中, 公 司 及 子 公 司 拥 有 的 61 项 计 算 机 软 件 著 作 权 24 项 软 件 产 品, 均 由 公 司 研 发 人 员 自 主 研 发, 表 明 公 司 资 产 与 业 务 具 有 匹 配 性 关 联 性

84 ( 四 ) 公 司 主 要 生 产 设 备 及 固 定 资 产 公 司 主 要 固 定 资 产 主 要 包 括 办 公 设 备 和 电 子 设 备 截 至 报 告 期 末, 公 司 固 定 资 产 原 值 为 万 元, 累 计 折 旧 万 元, 固 定 资 产 净 值 为 万 元 项 目 资 产 原 值 累 计 折 旧 减 值 准 备 账 面 价 值 办 公 设 备 1,571, , , 电 子 设 备 7,752, ,913, ,838, 合 计 9,324, ,720, ,603, ( 五 ) 房 屋 租 赁 情 况 截 至 报 告 期 末, 公 司 及 其 子 公 司 租 赁 的 房 屋 共 计 17 处, 具 体 情 况 如 下 : 序 号 出 租 方 承 租 方 房 屋 坐 落 北 京 新 华 电 广 影 视 技 术 有 限 公 司 四 川 大 陆 房 地 产 开 发 有 限 公 司 中 国 石 化 上 海 石 油 化 工 股 份 有 限 公 司 深 圳 市 春 天 投 资 发 展 有 限 责 任 公 司 北 森 云 计 算 北 森 云 计 算 北 森 云 计 算 北 森 云 计 算 北 京 市 海 淀 区 上 地 东 路 35 号 院 1 号 楼 7 层 号 成 都 市 人 民 南 路 四 段 11 号 附 1 号 大 陆 国 际 写 字 楼 21 楼 04 号 上 海 市 长 宁 区 延 安 西 路 728 号 18 层 A 座 深 南 中 路 4026 号 田 面 城 市 大 厦 23D 23E 室 5 金 峰 有 限 公 司 北 森 云 计 算 天 河 区 体 育 东 路 114 号 2501 号 6 张 玉 霞 广 州 市 体 育 东 路 116 号 财 富 北 森 云 计 算 广 场 东 塔 单 元 7 李 梅 南 京 市 白 下 区 中 山 东 路 300 北 森 云 计 算 号 02 栋 609 室 8 青 岛 市 市 南 区 香 港 中 路 40 青 岛 恒 源 电 力 集 北 森 云 计 算 号 数 码 港 旗 舰 大 厦 37 层 A 团 股 份 有 限 公 司 区 9 重 庆 庆 隆 屋 业 发 重 庆 希 尔 顿 酒 店 6 层 605 单 北 森 云 计 算 展 有 限 公 司 元 10 苏 州 高 新 区 人 力 苏 州 市 高 新 区 狮 山 路 22 号 资 源 开 发 管 理 中 北 森 云 计 算 1 幢 101 室 1003 单 元 心 金 融 街 津 塔 ( 天 津 ) 置 业 有 限 公 司 北 京 新 华 电 广 影 视 技 术 有 限 公 司 北 森 云 计 算 北 森 生 涯 天 津 市 和 平 区 大 沽 北 路 2 号 天 津 环 球 金 融 中 心 津 塔 写 字 楼 45 层 14 单 元 北 京 市 海 淀 区 上 地 东 路 35 号 院 1 号 楼 2 层 单 面 积 ( 平 方 米 ) 租 赁 期 限

85 序 号 出 租 方 承 租 方 房 屋 坐 落 元 面 积 ( 平 方 米 ) 租 赁 期 限 13 北 京 新 华 电 广 影 视 技 术 有 限 公 司 北 森 生 涯 14 李 小 华 杭 州 北 森 15 北 京 德 元 九 和 酒 店 物 业 管 理 有 限 公 司 北 森 睿 正 16 唐 智 北 森 睿 正 17 许 宗 娇 北 森 睿 正 北 京 市 海 淀 区 上 地 东 路 35 号 院 1 号 楼 7 层 号 杭 州 市 西 湖 区 浙 商 财 富 中 心 2 幢 706 室 北 京 市 朝 阳 区 东 三 环 弘 燕 路 10 号 德 元 九 和 大 厦 7 层 室 天 河 区 天 河 路 373 号 2004 房 长 宁 区 江 苏 路 876 号 5 号 楼 106 室 注 : 除 北 京 杭 州 上 海 南 京 之 外 的 城 市 租 赁 房 屋 主 要 用 于 在 当 地 设 立 销 售 团 队, 拓 展 公 司 人 才 管 理 软 件 销 售 市 场, 并 由 销 售 人 员 向 当 地 及 周 边 城 市 的 客 户 提 供 售 后 服 务 ( 六 ) 员 工 情 况 1 北 森 云 计 算 截 至 本 出 具 日, 公 司 员 工 为 646 人, 具 体 结 构 如 下 : (1) 岗 位 结 构 岗 位 类 别 人 数 所 占 比 例 (%) 研 发 人 员 销 售 人 员 售 后 服 务 人 员 财 务 人 员 人 事 行 政 人 员 及 管 理 人 员 合 计 (2) 教 育 程 度 结 构 教 育 程 度 人 数 所 占 比 例 (%) 硕 士 及 以 上 本 科 专 科 专 科 以 下

86 教 育 程 度 人 数 所 占 比 例 (%) 合 计 (3) 年 龄 结 构 年 龄 人 数 所 占 比 例 (%) 25 岁 以 下 岁 岁 合 计 北 森 生 涯 截 至 本 出 具 日, 子 公 司 北 森 生 涯 员 工 为 40 人, 具 体 结 构 如 下 : (1) 岗 位 结 构 岗 位 类 别 人 数 所 占 比 例 (%) 研 发 人 员 销 售 人 员 售 后 服 务 人 员 合 计 (2) 教 育 程 度 结 构 教 育 程 度 人 数 所 占 比 例 (%) 硕 士 研 究 生 本 科 专 科 专 科 以 下 合 计 (3) 年 龄 结 构 年 龄 人 数 所 占 比 例 (%) 25 岁 以 下

87 年 龄 人 数 所 占 比 例 (%) 岁 岁 岁 以 上 合 计 北 森 睿 正 截 至 本 出 具 日, 子 公 司 北 森 睿 正 员 工 为 37 人, 具 体 结 构 如 下 : (1) 岗 位 结 构 岗 位 类 别 人 数 所 占 比 例 (%) 管 理 人 员 项 目 人 员 销 售 人 员 管 理 及 辅 助 人 员 合 计 (2) 教 育 程 度 结 构 教 育 程 度 人 数 所 占 比 例 (%) 硕 士 研 究 生 本 科 专 科 专 科 以 下 合 计 (3) 年 龄 结 构 年 龄 人 数 所 占 比 例 (%) 25 岁 以 下 岁 岁 岁 以 上 合 计

88 ( 七 ) 公 司 研 发 情 况 1 研 究 开 发 机 构 设 置 及 核 心 技 术 人 员 构 成 公 司 设 置 研 发 中 心, 下 设 招 聘 测 评 研 发 部 继 任 绩 效 核 心 人 力 研 发 部 技 术 开 发 部 三 个 部 门 招 聘 测 评 研 发 部 和 继 任 绩 效 核 心 人 力 研 发 部 分 别 负 责 招 聘 测 评 产 品 和 继 任 绩 效 核 心 人 力 产 品 的 产 品 设 计 规 划 及 创 新 性 前 瞻 研 究 ; 技 术 开 发 部 门 负 责 北 森 云 计 算 平 台 的 搭 建 SaaS 软 件 和 PaaS 平 台 的 开 发 及 运 维 服 务 在 运 营 过 程 中, 公 司 逐 渐 形 成 一 支 技 术 专 业 经 验 丰 富 积 极 创 新 的 研 发 团 队, 其 中 核 心 技 术 人 员 情 况 如 下 : 姓 名 职 务 加 入 公 司 时 间 持 股 比 例 (%) 刘 生 权 云 计 算 首 席 架 构 师 孙 江 技 术 副 总 裁 孙 常 柱 前 端 技 术 总 监 王 伊 烟 高 级 开 发 总 监 闫 观 涛 系 统 架 构 师 魏 立 刚 产 品 副 总 裁 公 司 核 心 技 术 团 队 主 要 由 刘 生 权 孙 江 孔 常 柱 王 伊 烟 闫 观 涛 魏 立 刚 构 成 刘 生 权, 男, 中 国 国 籍, 无 境 外 永 久 居 留 权,1978 年 6 月 出 生, 本 科 学 历 2001 年 7 月 毕 业 于 西 南 交 通 大 学 工 程 力 学 专 业, 获 工 学 学 士 学 位 ;2001 年 8 月 至 2006 年 5 月, 就 职 于 北 京 超 图 软 件 股 份 有 限 公 司, 任 国 土 事 业 部 平 台 部 经 理 ;2006 年 6 月 至 2009 年 1 月, 就 职 于 神 州 数 码 ( 中 国 ) 有 限 公 司, 历 任 高 级 咨 询 顾 问 架 构 师 高 级 项 目 经 理 等 职 ;2009 年 2 月 至 今, 就 职 于 北 森 测 评 北 森 云 计 算, 历 任 技 术 部 平 台 总 监, 云 计 算 首 席 架 构 师 等 职 孙 江, 男, 中 国 国 籍, 无 境 外 永 久 居 留 权,1981 年 7 月 出 生, 研 究 生 学 历 2004 年 7 月 毕 业 于 大 连 理 工 大 学 机 械 设 计 及 其 自 动 化 专 业 学 习, 获 工 学 学 士 学 位 ;2004 年 9 月 至 2007 年 1 月, 就 读 于 大 连 理 工 大 学 机 械 设 计 专 业, 获 得 工 学 硕 士 学 位 ;2007 年 1 月 至 2008 年 6 月, 就 职 于 神 州 数 码 ( 中 国 ) 有 限 公 司, 任 开 发 工 程 师 ;2008 年 7 月 至 2009 年 7 月, 就 职 于 联 想 ( 北 京 ) 有 限 公 司, 任 测 试 经 理 ;2009 年 8 月 至 今, 就 职 于 北 森 测 评 北 森 云 计 算, 历 任 测 试 总 监 运 维 开 发 高 级 总 监 ;2015 年 1 月 至 今, 任 公 司

89 技 术 副 总 裁 孔 常 柱, 男, 中 国 国 籍, 无 境 外 永 久 居 留 权,1983 年 11 年 出 生, 研 究 生 学 历 2006 年 7 月 毕 业 于 青 岛 农 业 大 学 植 物 保 护 专 业 学 习, 获 农 学 学 士 学 位 ;2006 年 9 月 至 2009 年 7 月, 就 读 于 北 京 大 学 软 件 开 发 专 业, 获 工 学 硕 士 学 位 ;2009 年 8 月 至 2010 年 7 月, 就 职 于 麦 斯 贝 ( 北 京 ) 网 络 技 术 有 限 公 司, 历 任 前 端 开 发 工 程 师 前 端 开 发 主 管 ;2010 年 7 月 至 2012 年 9 月, 就 职 于 北 京 双 鱼 互 动 科 技 发 展 有 限 公 司, 任 高 级 软 件 工 程 师 技 术 主 管 ;2012 年 9 月 至 今, 就 职 于 北 森 测 评 北 森 云 计 算, 任 高 级 Web 前 端 架 构 师 前 端 技 术 总 监 王 伊 烟, 男, 中 国 国 籍, 无 境 外 永 久 居 留 权,1979 年 1 月 出 生, 本 科 学 历 2001 年 7 月 毕 业 于 合 肥 工 业 大 学 信 息 管 理 与 信 息 系 统 专 业, 获 管 理 学 学 士 学 位 ;2001 年 9 月 至 2003 年 7 月, 毕 业 于 清 华 大 学 计 算 机 科 学 与 技 术 专 业 学 习, 获 工 学 学 士 学 位 ;2003 年 7 月 至 2009 年 7 月, 就 职 于 用 友 网 络 科 技 股 份 有 限 公 司, 历 任 工 程 师 开 发 经 理 项 目 经 理 部 门 经 理 职 务 ;2009 年 8 月 至 今, 就 职 于 北 森 测 评 北 森 云 计 算, 历 任 开 发 总 监 高 级 开 发 总 监 职 务 闫 观 涛, 具 体 情 况 详 见 本 公 转 说 明 书 第 一 节 基 本 情 况 第 五 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 的 情 况 第 ( 二 ) 监 事 基 本 情 况 部 分 魏 立 刚, 男, 中 国 国 籍, 无 境 外 永 久 居 留 权,1975 年 12 月 出 生, 本 科 学 历 1998 年 7 月 毕 业 于 武 汉 理 工 大 学 计 算 机 管 理 信 息 系 统 专 业 学 习, 获 工 学 学 士 学 位 ;1998 年 7 月 至 2000 年 10 月, 就 职 于 北 京 福 田 汽 车 股 份 有 限 公 司, 任 IT 系 统 科 科 长 ;2000 年 10 月 至 2005 年 10 月, 就 职 于 亚 信 科 技 ( 中 国 ) 有 限 公 司, 历 任 ehr 高 级 项 目 经 理 项 目 总 监 ;2005 年 10 月 至 2009 年 1 月, 就 职 于 北 京 和 勤 科 技 有 限 公 司, 任 ehr 产 品 总 监 ;2009 年 1 月 至 2010 年 2 月, 就 职 于 金 蝶 软 件 ( 中 国 ) 有 限 公 司, 任 ehr 资 深 顾 问 售 前 总 监 ;2010 年 2 月 至 2014 年 9 月, 就 职 于 用 友 网 络 科 技 股 份 有 限 公 司, 历 任 ehr 售 前 总 监 HCM 产 品 总 监 ;2014 年 9 月 至 今, 就 职 于 北 森 测 评 北 森 云 计 算, 任 产 品 副 总 裁 职 务 报 告 期 内, 除 闫 观 涛 魏 立 刚 加 入 公 司 成 为 核 心 技 术 人 员 外, 公 司 其 他 核 心 技 术 人 员 未 发 生 重 大 变 化 公 司 现 有 人 员 教 育 背 景 涵 盖 计 算 机 软 件 开 发 信 息 管 理 与 信 息 系 统 等 专 业, 大 专

90 以 上 学 历 占 99.38%, 研 发 人 员 占 比 35.60%, 销 售 人 员 占 比 32.51%, 且 核 心 技 术 人 员 均 具 有 IT 行 业 工 作 背 景, 表 明 公 司 人 员 与 业 务 具 有 匹 配 性 关 联 性 2 公 司 为 保 护 核 心 技 术 成 果 稳 定 核 心 技 术 人 员 已 采 取 或 拟 采 取 的 措 施 公 司 通 过 采 取 积 极 申 请 专 利 保 护 的 方 式 保 护 核 心 技 术 成 果, 目 前 正 在 申 请 专 利 权 的 技 术 有 两 项 此 外, 为 稳 定 核 心 技 术 人 员, 公 司 采 取 包 括 建 立 有 效 的 激 励 机 制 科 学 的 内 部 控 制 管 理 制 度 以 及 与 核 心 技 术 人 员 签 署 保 密 协 议 等 方 式 避 免 人 才 流 失 3 研 发 费 用 投 入 情 况 公 司 的 研 发 支 出 主 要 包 括 研 发 人 员 工 资 等 报 告 期 内 公 司 研 发 支 出 占 当 期 营 业 收 入 比 例 情 况 如 下 表 所 示 : 时 间 项 目 2015 年 1-7 月 份 2014 年 度 2013 年 度 研 发 支 出 ( 元 ) 16,617, ,536, ,207, 营 业 收 入 ( 元 ) 64,415, ,574, ,201, 研 发 支 出 占 营 业 收 入 比 例 (%) 四 公 司 主 要 产 品 的 采 购 和 销 售 情 况 ( 一 ) 业 务 收 入 和 成 本 构 成 根 据 公 司 2013 年 2014 年 以 及 2015 年 1-7 月 的 审 计 报 告, 公 司 主 营 业 务 收 入 分 类 金 额 及 比 例 如 下 : 1 公 司 及 其 子 公 司 业 务 收 入 构 成 : (1) 按 产 品 分 类, 公 司 的 营 业 收 入 构 成 如 下 : 产 品 名 称 2015 年 1-7 月 2014 年 2013 年 收 入 金 额 收 入 占 比 (%) 收 入 金 额 收 入 占 比 (%) 收 入 金 额 收 入 占 比 (%) 软 件 产 品 41,458, ,587, ,694, 应 用 服 务 5,973, ,871, ,494, 培 训 服 务 7,345, ,611, ,238, 咨 询 服 务 9,637, ,504, ,774, 合 计 64,415, ,574, ,201,

91 报 告 期 内 公 司 及 其 子 公 司 主 营 业 务 收 入 具 体 由 软 件 产 品 应 用 服 务 培 训 服 务 和 咨 询 服 务 等 四 大 类 构 成, 其 中 软 件 产 品 与 应 用 服 务 属 于 母 公 司 主 营 业 务, 培 训 服 务 属 于 北 森 生 涯 主 营 业 务, 咨 询 服 务 属 于 北 森 睿 正 主 营 业 务, 上 述 收 入 分 类 与 公 司 及 其 子 公 司 业 务 分 类 标 准 相 符 公 司 主 营 业 务 收 入 中, 软 件 产 品 收 入 在 2015 年 1-7 月 占 同 期 主 营 业 务 收 入 的 比 例 为 64.36%,2014 年 度 为 53.28%,2013 年 度 为 50.80%, 在 主 营 业 务 收 入 中 保 持 较 高 的 占 比 水 平 (2) 按 销 售 模 式 分 类, 公 司 的 营 业 收 入 构 成 如 下 : 销 售 模 式 2015 年 1-7 月 2014 年 2013 年 收 入 金 额 收 入 占 比 (%) 收 入 金 额 收 入 占 比 (%) 收 入 金 额 收 入 占 比 (%) 经 销 950, ,815, , 直 销 63,464, ,758, ,204, 合 计 64,415, ,574, ,201, (3) 按 区 域 分 类, 公 司 的 营 业 务 收 入 构 成 如 下 : 区 域 2015 年 1-7 月 2014 年 2013 年 金 额 ( 元 ) 占 比 (%) 金 额 ( 元 ) 占 比 (%) 金 额 ( 元 ) 占 比 (%) 境 外 40, , 中 国 64,415, ,534, ,169, 其 中 : 东 北 317, ,357, , 华 北 地 区 24,928, ,808, ,677, 华 东 地 区 24,582, ,206, ,943, 华 南 地 区 8,318, ,934, ,250, 华 中 地 区 911, ,863, ,565, 西 北 地 区 502, ,020, ,311, 西 南 地 区 4,854, ,343, ,640, 合 计 64,415, ,574, ,201, 公 司 及 其 子 公 司 业 务 成 本 构 成 项 目 2015 年 1-7 月 2014 年 2013 年 金 额 占 比 (%) 金 额 占 比 (%) 金 额 占 比 (%) 软 件 产 品 5,251, ,243, ,216,

92 项 目 2015 年 1-7 月 2014 年 2013 年 金 额 占 比 (%) 金 额 占 比 (%) 金 额 占 比 (%) 应 用 服 务 4,762, ,420, ,755, 培 训 服 务 5,308, ,684, ,968, 咨 询 服 务 4,414, ,564, ,418, 成 本 总 计 19,737, ,913, ,358, 公 司 主 营 业 务 成 本 2014 年 比 2013 年 增 加 554, 元, 增 长 率 2.38%, 比 较 稳 定 公 司 成 本 核 算 中 自 行 开 发 的 软 件 产 品, 符 合 会 计 准 则 中 研 发 费 用 资 本 化 标 准 的 研 发 开 发 费 用, 按 照 人 工 成 本 开 发 费 用 归 集 为 开 发 支 出, 完 工 后 结 转 为 无 形 资 产, 按 照 受 益 期 间 摊 销 计 入 产 品 成 本 ; 服 务 产 品 按 照 人 工 成 本 相 关 费 用 归 集 为 服 务 成 本, 在 收 入 确 认 同 时 产 成 品 结 转 成 本 ; 外 部 采 购 产 品 计 入 存 货, 在 收 入 确 认 同 时 确 认 成 本 ( 二 ) 主 要 供 应 商 情 况 报 告 期 内, 北 森 云 计 算 及 子 公 司 向 前 五 名 供 应 商 的 采 购 金 额 及 占 采 购 总 额 的 比 例 情 况 如 下 : 1 报 告 期 内 北 森 云 计 算 的 前 五 名 供 应 商 单 位 : 元 2015 年 1-7 月 序 号 供 应 商 名 称 采 购 金 额 占 采 购 总 额 的 比 例 1 北 京 新 华 电 广 影 视 技 术 有 限 公 司 2,127, % 2 北 京 华 盈 恒 信 建 筑 装 饰 有 限 公 司 611, % 3 中 国 石 化 上 海 石 油 化 工 股 份 有 限 公 司 551, % 4 广 东 省 深 圳 市 春 天 投 资 发 展 有 限 公 司 289, % 5 张 玉 霞 273, % 合 计 3,851, % 2014 年 度 序 号 供 应 商 名 称 采 购 金 额 占 采 购 总 额 的 比 例 1 北 京 新 华 电 广 影 视 技 术 有 限 公 司 2,537, % 2 中 国 石 化 上 海 石 油 化 工 股 份 有 限 公 司 701, % 3 张 玉 霞 463, % 4 北 京 世 纪 互 联 宽 带 数 据 中 心 有 限 公 司 456, %

93 5 北 京 华 盈 恒 信 建 筑 装 饰 工 程 有 限 公 司 379, % 合 计 4,539, % 2013 年 度 序 号 供 应 商 名 称 采 购 金 额 占 采 购 总 额 的 比 例 1 北 京 新 华 电 广 影 视 技 术 有 限 公 司 2,661, % 2 北 京 世 纪 互 联 宽 带 数 据 中 心 有 限 公 司 372, % 3 百 度 时 代 网 络 技 术 ( 北 京 ) 有 限 公 司 281, % 4 厦 门 宏 景 达 信 息 科 技 有 限 公 司 253, % 5 北 京 达 晔 腾 管 理 咨 询 有 限 公 司 140, % 合 计 3,707, % 2 报 告 期 内 北 森 生 涯 的 前 五 名 供 应 商 2015 年 1-7 月 单 位 : 元 序 号 供 应 商 名 称 采 购 金 额 占 采 购 总 额 的 比 例 1 北 京 新 华 电 广 影 视 技 术 有 限 公 司 1,355, % 2 百 度 时 代 网 络 技 术 ( 北 京 ) 有 限 公 司 333, % 3 烟 台 博 达 惠 恩 管 理 咨 询 有 限 公 司 250, % 4 苏 州 赋 力 企 业 管 理 服 务 有 限 公 司 218, % 5 北 京 成 功 使 者 管 理 咨 询 有 限 公 司 121, % 合 计 2,278, % 2014 年 度 序 号 供 应 商 名 称 采 购 金 额 占 采 购 总 额 的 比 例 1 北 京 新 华 电 广 影 视 技 术 有 限 公 司 1,452, % 2 百 度 时 代 网 络 技 术 ( 北 京 ) 有 限 公 司 570, % 3 北 京 正 邦 时 效 广 告 有 限 公 司 283, % 4 北 京 华 盈 恒 信 建 筑 装 饰 工 程 有 限 公 司 270, % 5 上 海 凯 哲 文 化 传 播 有 限 公 司 128, % 合 计 2,704, % 2013 年 度 序 号 供 应 商 名 称 采 购 金 额 占 采 购 总 额 的 比 例 1 北 京 新 华 电 广 影 视 技 术 有 限 公 司 759, % 2 英 思 倍 ( 北 京 ) 公 关 策 划 有 限 公 司 715, %

94 3 百 度 时 代 网 络 技 术 ( 北 京 ) 有 限 公 司 % 4 国 浩 律 师 ( 北 京 ) 事 务 所 125, % 5 北 京 世 纪 时 创 印 刷 设 计 有 限 公 司 105, % 合 计 2,098, % 3 报 告 期 内 北 森 睿 正 的 前 五 名 供 应 商 2015 年 1-7 月 单 位 : 元 序 号 供 应 商 名 称 采 购 金 额 占 采 购 总 额 的 比 例 1 北 京 德 元 九 和 酒 店 物 业 管 理 有 限 公 司 房 租 307, % 2 上 海 电 气 集 团 股 份 有 限 公 司 141, % 3 上 海 韧 力 文 化 传 播 有 限 公 司 48, % 4 中 国 联 合 网 络 通 信 有 限 公 司 40, % 5 北 京 百 立 易 卡 科 技 有 限 公 司 20, % 合 计 558, % 2014 年 度 序 号 供 应 商 名 称 采 购 金 额 占 采 购 总 额 的 比 例 1 北 京 德 元 九 和 酒 店 物 业 管 理 有 限 公 司 530, % 2 上 海 电 气 集 团 股 份 有 限 公 司 141, % 3 三 河 市 宏 顺 兴 印 刷 有 限 公 司 85, % 4 中 国 联 合 网 络 通 信 有 限 公 司 60, % 5 北 京 凯 普 斯 咨 询 服 务 有 限 公 司 16, % 合 计 834, % 2013 年 度 序 号 供 应 商 名 称 采 购 金 额 占 采 购 总 额 的 比 例 1 北 京 德 元 九 和 酒 店 物 业 管 理 有 限 公 司 482, % 2 北 京 塑 美 建 筑 装 饰 工 程 有 限 公 司 152, % 3 康 尚 志 成 ( 北 京 ) 科 技 有 限 公 司 45, % 4 北 京 奥 博 思 软 件 技 术 有 限 公 司 38, % 5 北 京 意 鸣 堂 文 化 传 播 有 限 公 司 40, % 合 计 758, % 公 司 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 和 核 心 技 术 人 员 或 持 有 公 司 5% 以 上 股 份 的 股 东

95 未 在 上 述 供 应 商 中 占 有 权 益 ( 三 ) 主 要 客 户 情 况 报 告 期 内 公 司 及 其 子 公 司 的 前 五 名 客 户 销 售 额 及 占 主 营 业 务 收 入 ( 不 含 税 ) 的 比 例 如 下 : 1 报 告 期 内 北 森 云 计 算 的 前 五 名 客 户 2015 年 1-7 月 单 位 : 元 序 号 客 户 名 称 销 售 金 额 占 主 营 业 务 收 入 的 比 例 1 上 海 德 启 信 息 科 技 有 限 公 司 547, % 2 顺 丰 速 运 有 限 公 司 395, % 3 北 京 金 山 办 公 软 件 有 限 公 司 385, % 4 广 州 南 沙 经 济 技 术 开 发 区 碧 桂 园 物 业 发 展 有 限 公 司 323, % 5 天 翼 电 子 商 务 有 限 公 司 上 海 分 公 司 285, % 合 计 1,936, % 2014 年 度 序 号 客 户 名 称 销 售 金 额 占 主 营 业 务 收 入 的 比 例 1 宁 波 北 森 测 评 技 术 有 限 公 司 606, % 2 上 海 德 启 信 息 科 技 有 限 公 司 598, % 3 奇 瑞 汽 车 股 份 有 限 公 司 589, % 4 增 城 市 碧 桂 园 物 业 发 展 有 限 公 司 391, % 5 顺 丰 速 运 有 限 公 司 367, % 合 计 2,553, % 2013 年 度 序 号 客 户 名 称 销 售 金 额 占 主 营 业 务 收 入 的 比 例 1 中 国 民 生 银 行 股 份 有 限 公 司 478, % 2 海 航 集 团 有 限 公 司 286, % 3 绿 城 房 地 产 集 团 有 限 公 司 258, % 4 周 大 福 珠 宝 金 行 ( 深 圳 ) 有 限 公 司 235, % 5 华 润 雪 花 啤 酒 ( 中 国 ) 有 限 公 司 228, % 合 计 1,488, %

96 2 报 告 期 内 北 森 生 涯 的 主 要 客 户 2015 年 1-7 月 单 位 : 元 序 号 客 户 名 称 销 售 金 额 占 主 营 业 务 收 入 的 比 例 1 北 京 交 通 大 学 137, % 2 上 海 商 业 会 计 学 校 115, % 3 南 京 大 学 100, % 4 西 北 大 学 99, % 5 重 庆 大 学 97, % 合 计 550, % 2014 年 度 序 号 客 户 名 称 销 售 金 额 占 主 营 业 务 收 入 的 比 例 1 吉 林 大 学 346, % 2 青 岛 大 学 266, % 3 辽 宁 省 大 学 生 就 业 局 235, % 4 河 南 大 学 235, % 5 南 京 工 业 大 学 176, % 合 计 1,260, % 2013 年 度 序 号 客 户 名 称 销 售 金 额 占 主 营 业 务 收 入 的 比 例 1 宁 波 市 人 才 市 场 管 理 办 公 室 211, % 2 西 南 交 通 大 学 209, % 3 杭 州 电 子 科 技 大 学 188, % 4 西 南 财 经 大 学 179, % 5 湖 南 大 学 179, % 合 计 969, % 3 报 告 期 内 北 森 睿 正 的 主 要 客 户 2015 年 1-7 月 单 位 : 元 序 号 客 户 名 称 销 售 金 额 占 主 营 业 务 收 入 的 比 例 1 广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 1,550, % 2 恒 泰 证 券 股 份 有 限 公 司 938, %

97 3 中 国 民 生 银 行 股 份 有 限 公 司 374, % 4 浙 江 吉 利 汽 车 有 限 公 司 348, % 5 中 煤 财 产 保 险 股 份 有 限 公 司 334, % 合 计 3,547, % 2014 年 度 序 号 客 户 名 称 销 售 金 额 占 主 营 业 务 收 入 的 比 例 1 中 国 建 设 银 行 股 份 有 限 公 司 浙 江 省 分 行 1,064, % 2 斯 巴 鲁 汽 车 ( 中 国 ) 有 限 公 司 509, % 3 恒 泰 证 券 股 份 有 限 公 司 473, % 4 东 风 商 用 车 有 限 公 司 455, % 5 九 州 通 医 药 集 团 股 份 有 限 公 司 420, % 合 计 2,923, % 2013 年 度 序 号 客 户 名 称 销 售 金 额 占 主 营 业 务 收 入 的 比 例 1 广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 876, % 2 中 国 电 力 科 学 研 究 院 365, % 3 深 圳 市 振 业 ( 集 团 ) 股 份 有 限 公 司 354, % 4 兴 业 银 行 股 份 有 限 公 司 349, % 5 中 航 卓 越 生 产 力 促 进 ( 北 京 ) 有 限 公 司 336, % 合 计 2,282, % 公 司 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 和 核 心 技 术 人 员 主 要 关 联 方 或 持 有 公 司 5% 以 上 股 份 的 股 东 均 未 在 上 述 客 户 中 占 有 权 益 ( 四 ) 报 告 期 内 对 持 续 经 营 有 重 大 影 响 的 业 务 合 同 及 履 行 情 况 公 司 将 销 售 合 同 采 购 合 同 关 联 方 合 同 借 款 合 同 主 营 经 营 场 所 租 赁 合 同 定 义 为 对 持 续 经 营 有 重 大 影 响 的 业 务 合 同, 报 告 期 内 公 司 重 大 业 务 合 同 执 行 情 况 良 好, 未 出 现 纠 纷 或 其 它 无 法 执 行 情 况 1 销 售 合 同 (1) 报 告 期 内 北 森 云 计 算 金 额 40 万 元 以 上 的 销 售 合 同 及 履 行 情 况 如 下 :

98 单 位 : 元 序 号 客 户 名 称 合 同 内 容 签 订 日 期 合 同 金 额 履 行 情 况 1 诺 基 亚 通 信 有 限 公 司 东 莞 分 公 司 评 估 反 馈 服 务 ,000 履 行 完 毕 2 中 国 民 生 银 行 股 份 有 限 公 司 评 估 反 馈 软 件 及 服 务 ,000 履 行 中 3 上 海 德 启 信 息 科 技 有 限 公 司 人 才 管 理 软 件 及 服 务 ,300,000 履 行 中 4 北 京 金 山 办 公 软 件 有 限 公 司 人 才 管 理 软 件 及 服 务 ,000 履 行 中 5 中 国 投 资 有 限 责 任 公 司 测 评 软 件 及 服 务 ,000 履 行 中 6 辽 宁 辉 山 乳 业 集 团 有 限 公 司 人 才 管 理 软 件 及 服 务 ,000 履 行 完 毕 7 中 国 移 动 通 信 集 团 上 海 有 限 公 司 招 聘 测 评 ,000 履 行 中 8 奇 瑞 汽 车 股 份 有 限 公 司 人 才 管 理 软 件 及 服 务 ,700 履 行 中 9 海 航 集 团 有 限 公 司 人 才 管 理 软 件 及 服 务 ,550,000 履 行 中 10 南 充 市 商 业 银 行 股 份 有 限 公 司 员 工 素 质 测 评 ,000 履 行 中 11 广 州 易 初 莲 花 超 市 连 锁 有 限 公 司 人 才 管 理 软 件 及 服 务 ,000 履 行 中 12 上 海 华 振 物 流 有 限 公 司 人 才 管 理 软 件 及 服 务 ,000 履 行 中 (2) 报 告 期 内 北 森 生 涯 金 额 10 万 元 以 上 的 销 售 合 同 及 履 行 情 况 如 下 : 单 位 : 元 序 号 客 户 名 称 合 同 内 容 签 订 日 期 合 同 金 额 履 行 情 况 1 2 湖 南 省 普 通 高 等 学 校 毕 业 生 就 业 促 进 会 华 中 科 技 大 学 大 学 生 就 业 指 导 中 心 职 业 规 划 课 程 培 训 ,000 履 行 完 毕 职 业 规 划 课 程 培 新 ,250 履 行 完 毕 3 温 州 大 学 就 业 工 作 处 职 业 规 划 课 程 培 新 ,200 履 行 完 毕 4 同 济 大 学 学 生 就 业 指 导 中 心 职 业 规 划 课 程 培 新 ,000 履 行 完 毕 5 吉 林 大 学 职 业 规 划 课 程 培 训 ,000 履 行 完 毕 6 广 西 人 力 资 源 服 务 行 业 协 会 职 业 规 划 课 程 培 训 ,000 履 行 中 7 河 南 大 学 职 业 规 划 课 程 培 训 ,000 履 行 完 毕 湖 南 省 普 通 高 等 学 校 毕 业 生 就 业 促 进 会 中 共 南 京 工 业 大 学 委 员 会 学 生 工 作 部 重 庆 市 大 学 中 专 毕 业 生 就 业 指 导 服 务 中 心 职 业 规 划 课 程 培 训 ,000 履 行 完 毕 职 业 规 划 课 程 培 训 ,000 履 行 完 毕 职 业 规 划 课 程 培 训 ,000 履 行 完 毕 (3) 报 告 期 内 北 森 睿 正 金 额 50 万 元 以 上 的 销 售 合 同 及 履 行 情 况 如 下 :

99 单 位 : 元 序 号 客 户 名 称 合 同 内 容 签 订 日 期 合 同 金 额 履 行 情 况 1 广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 人 才 管 理 咨 询 ,400 履 行 完 毕 2 中 国 石 油 大 学 人 才 管 理 咨 询 ,000 履 行 完 毕 3 恒 泰 证 券 股 份 有 限 公 司 咨 询 与 培 训 服 务 ,700 履 行 完 毕 4 斯 巴 鲁 汽 车 ( 中 国 ) 有 限 公 司 人 才 管 理 咨 询 评 估 ,000 履 行 完 毕 5 浙 江 省 天 然 气 开 发 有 限 公 司 员 工 职 业 生 涯 规 划 咨 询 ,320 履 行 完 毕 6 神 华 和 利 时 信 息 技 术 有 限 公 司 项 目 经 理 胜 任 力 构 建 ,780 履 行 完 毕 7 中 煤 财 产 保 险 股 份 有 限 公 司 人 才 管 理 咨 询 评 估 ,000 履 行 完 毕 8 广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 人 才 管 理 咨 询 ,360,000 履 行 中 9 广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 2014 后 备 人 才 项 目 ,000 履 行 完 毕 10 九 州 通 医 药 集 团 股 份 有 限 公 司 高 层 胜 任 力 建 模 与 培 养 ,000 履 行 中 11 中 国 建 设 银 行 股 份 有 限 公 司 浙 江 省 分 行 管 理 岗 后 备 人 才 培 养 ,000 履 行 中 12 恒 泰 证 券 股 份 有 限 公 司 人 才 管 理 咨 询 评 估 ,000 履 行 中 13 京 东 方 科 技 集 团 股 份 有 限 公 司 素 质 模 型 构 建 ,000 履 行 中 14 中 国 机 械 工 业 集 团 有 限 公 司 人 才 管 理 咨 询 ,000 履 行 中 15 东 风 商 用 车 有 限 公 司 管 理 人 员 聘 任 评 估 ,000 履 行 中 2 采 购 合 同 (1) 报 告 期 内 北 森 云 计 算 金 额 50 万 元 以 上 的 采 购 合 同 及 履 行 情 况 如 下 : 单 位 : 元 序 号 供 应 商 名 称 合 同 内 容 签 订 日 期 合 同 金 额 履 行 情 况 1 北 京 新 华 电 广 影 视 技 术 有 限 公 司 房 屋 租 赁 ,000,712 履 行 中 2 南 京 安 泰 投 资 管 理 有 限 公 司 房 屋 租 赁 ,532 履 行 中 3 张 玉 霞 房 屋 租 赁 ,440 履 行 中 4 金 峰 有 限 公 司 房 屋 租 赁 ,036,416 履 行 中 5 中 国 石 化 上 海 石 油 化 工 股 份 有 限 公 司 房 屋 租 赁 ,418, 履 行 中 6 北 京 新 华 电 广 影 视 技 术 有 限 公 司 房 屋 租 赁 ,416 履 行 中 7 广 东 省 建 业 技 术 工 程 公 司 房 屋 装 修 ,000 履 行 中 8 北 京 蓝 海 讯 通 科 技 有 限 公 司 软 件 采 购 ,920 履 行 中 (2) 报 告 期 内 北 森 生 涯 金 额 10 万 元 以 上 的 采 购 合 同 及 履 行 情 况 如 下 :

100 单 位 : 元 序 号 供 应 商 名 称 合 同 内 容 签 订 日 期 合 同 金 额 履 行 情 况 1 英 思 倍 ( 北 京 ) 公 关 策 划 有 限 公 司 会 务 服 务 ,000 履 行 完 毕 2 北 京 新 华 电 广 影 视 技 术 有 限 公 司 房 屋 租 赁 ,668 履 行 完 毕 3 英 思 倍 ( 北 京 ) 公 关 策 划 有 限 公 司 会 务 服 务 ,580 履 行 完 毕 4 国 浩 律 师 ( 北 京 ) 事 务 所 法 律 服 务 ,000 履 行 完 毕 5 北 京 新 华 电 广 影 视 技 术 有 限 公 司 房 屋 租 赁 ,832 履 行 中 6 北 京 正 邦 时 效 广 告 有 限 公 司 品 牌 推 广 ,000 履 行 完 毕 7 北 京 华 盈 恒 信 建 筑 装 饰 工 程 有 限 公 司 装 修 施 工 ,000 履 行 中 8 上 海 凯 哲 文 化 传 播 有 限 公 司 展 会 服 务 ,000 履 行 完 毕 9 上 海 韧 力 文 化 传 播 有 限 公 司 会 务 服 务 ,000 履 行 完 毕 10 苏 州 赋 力 企 业 管 理 服 务 有 限 公 司 培 训 服 务 ,500 履 行 中 (3) 报 告 期 内 北 森 睿 正 金 额 10 万 元 以 上 的 采 购 合 同 及 履 行 情 况 如 下 : 单 位 : 元 序 号 供 应 商 名 称 合 同 内 容 签 订 日 期 合 同 金 额 履 行 情 况 1 北 京 德 元 九 和 酒 店 物 业 管 理 有 限 公 司 房 屋 租 赁 ,540, 履 行 中 2 北 京 塑 美 建 筑 装 饰 工 程 有 限 公 司 房 屋 装 修 ,000 履 行 完 毕 3 三 河 市 宏 顺 兴 印 刷 有 限 公 司 印 刷 加 工 ,000 履 行 完 毕 4 上 海 电 气 集 团 股 份 有 限 公 司 管 理 人 才 培 训 ,000 履 行 完 毕 5 上 海 韧 力 文 化 传 播 有 限 公 司 会 务 合 作 ,000 履 行 中 6 上 海 电 气 集 团 股 份 有 限 公 司 管 理 人 才 培 训 ,000 履 行 中 3 借 款 合 同 报 告 期 内, 公 司 签 订 的 借 款 及 履 行 情 况 如 下 : 序 号 银 行 名 称 合 同 编 号 签 署 日 期 借 款 金 额 ( 元 ) 借 款 期 限 履 行 情 况 1 北 京 银 行 股 份 有 限 公 司 上 地 ,000, 个 月 履 行 完 毕 支 行 中 国 工 商 银 行 2 股 份 有 限 公 司 2012 年 ( 中 关 ) 北 京 中 关 村 支 字 0232 号 ,000, 个 月 履 行 完 毕 行 3 招 商 银 行 股 份 有 限 公 司 北 京 分 行 授 ,000, 履 行 完 毕

101 报 告 期 内, 公 司 签 订 的 授 信 合 同 及 履 行 情 况 如 下 : 合 同 编 号 授 信 银 行 授 信 人 授 信 额 度 授 信 期 限 履 行 情 况 如 下 : 北 京 银 行 股 份 有 限 公 司 上 地 分 行 北 森 云 计 算 1,000 万 元 履 行 中 截 至 本 出 具 日, 北 森 云 计 算 上 述 授 信 协 议 下 借 款 余 额 为 0 元 4 主 要 经 营 场 所 租 赁 合 同 截 至 本 出 具 日, 北 森 云 计 算 及 子 公 司 的 主 要 经 营 场 所 房 屋 租 赁 情 况 序 号 出 租 方 承 租 方 房 屋 坐 落 面 积 ( 平 方 米 ) 租 赁 期 限 1 北 京 新 华 电 广 影 北 京 市 海 淀 区 上 地 东 路 35 北 森 云 计 算 视 技 术 有 限 公 司 号 院 1 号 楼 7 层 号 成 都 市 人 民 南 路 四 段 11 号 四 川 大 陆 房 地 产 北 森 云 计 算 附 1 号 大 陆 国 际 写 字 楼 21 楼 开 发 有 限 公 司 04 号 中 国 石 化 上 海 石 上 海 市 长 宁 区 延 安 西 路 728 油 化 工 股 份 有 限 北 森 云 计 算 号 18 层 A 座 公 司 深 圳 市 春 天 投 资 发 展 有 限 责 任 公 司 北 森 云 计 算 深 南 中 路 4026 号 田 面 城 市 大 厦 23D 23E 室 5 金 峰 有 限 公 司 天 河 区 体 育 东 路 114 号 2501 北 森 云 计 算 号 6 张 玉 霞 广 州 市 体 育 东 路 116 号 财 富 北 森 云 计 算 广 场 东 塔 单 元 7 李 梅 南 京 市 白 下 区 中 山 东 路 300 北 森 云 计 算 号 02 栋 609 室 8 青 岛 市 市 南 区 香 港 中 路 40 青 岛 恒 源 电 力 集 北 森 云 计 算 号 数 码 港 旗 舰 大 厦 37 层 A 团 股 份 有 限 公 司 区 9 重 庆 庆 隆 屋 业 发 重 庆 希 尔 顿 酒 店 6 层 605 单 北 森 云 计 算 展 有 限 公 司 元 10 苏 州 高 新 区 人 力 苏 州 市 高 新 区 狮 山 路 22 号 1 资 源 开 发 管 理 中 北 森 云 计 算 幢 101 室 1003 单 元 心 金 融 街 津 塔 ( 天 津 ) 置 业 有 限 公 司 北 京 新 华 电 广 影 视 技 术 有 限 公 司 北 京 新 华 电 广 影 视 技 术 有 限 公 司 北 森 云 计 算 北 森 生 涯 北 森 生 涯 14 李 小 华 杭 州 北 森 天 津 市 和 平 区 大 沽 北 路 2 号 天 津 环 球 金 融 中 心 津 塔 写 字 楼 45 层 14 单 元 北 京 市 海 淀 区 上 地 东 路 35 号 院 1 号 楼 2 层 单 元 北 京 市 海 淀 区 上 地 东 路 35 号 院 1 号 楼 7 层 号 杭 州 市 西 湖 区 浙 商 财 富 中 心 2 幢 706 室

102 序 号 出 租 方 承 租 方 房 屋 坐 落 15 北 京 德 元 九 和 酒 店 物 业 管 理 有 限 公 司 北 森 睿 正 面 积 ( 平 方 米 ) 租 赁 期 限 北 京 市 朝 阳 区 东 三 环 弘 燕 路 10 号 德 元 九 和 大 厦 7 层 室 五 商 业 模 式 ( 一 ) 北 森 云 计 算 公 司 业 务 立 足 于 云 计 算 行 业, 以 北 森 BeisenCloud PaaS 平 台 北 森 前 端 框 架 (TalentUI) 胜 任 力 卡 片 分 类 建 模 技 术 人 才 测 评 的 匹 配 算 法 技 术 等 13 核 心 技 术, 自 主 研 发 并 积 累 了 61 项 计 算 机 软 件 著 作 权 24 项 软 件 产 品 2 项 正 在 申 请 的 专 利 权, 并 以 此 拓 展 出 较 为 宽 广 的 产 品 线, 涵 盖 企 业 人 才 管 理 各 个 模 块 的 测 评 云 招 聘 云 继 任 云 等 六 大 产 品 与 实 施 服 务 客 户 成 功 服 务 认 证 培 训 等 五 大 类 服 务 公 司 采 用 直 销 为 主 经 销 为 辅 的 销 售 模 式, 构 建 了 覆 盖 全 国 的 的 销 售 网 络 公 司 具 体 商 业 模 式 如 下 : 1 研 发 模 式 公 司 研 发 模 式 为 : 根 据 客 户 实 际 需 求, 进 行 SaaS 软 件 产 品 的 迭 代 开 发 PaaS 平 台 的 可 自 定 义 扩 展 开 发, 以 及 构 建 PaaS 平 台 生 态 链, 并 按 照 立 项 目 标 设 计 开 发 发 布 五 个 阶 段 的 标 准 化 产 品 开 发 流 程, 完 成 持 续 动 态 化 的 产 品 开 发 及 客 户 化 的 定 制 开 发 公 司 研 发 中 心 下 设 三 大 部 门 : 技 术 开 发 部 招 聘 测 评 研 发 部 继 任 绩 效 核 心 人 力 研 发 部 招 聘 测 评 研 发 部 和 继 任 绩 效 核 心 人 力 研 发 部 分 别 负 责 招 聘 测 评 产 品 和 继 任 绩 效 核 心 人 力 产 品 的 产 品 设 计 规 划 及 创 新 性 前 瞻 研 究 ; 技 术 开 发 部 门 负 责 北 森 云 计 算 平 台 的 搭 建 SaaS 软 件 和 PaaS 平 台 的 开 发 及 运 维 服 务 2 采 购 模 式 公 司 的 采 购 模 式 为 : 各 业 务 部 门 提 出 采 购 需 求, 由 行 政 部 组 织 统 一 采 购, 并 在 采 购 过 程 中, 对 采 购 的 物 品 进 行 比 价 招 标 等 流 程 在 经 营 过 程 中, 公 司 主 要 向 中 国 电 信 中 国 联 通 中 国 移 动 等 电 信 运 营 商 采 购 带 宽 IDC 机 房 机 柜 空 间 等 电 信 资 源 ; 向 设 备 制 造 商 采 购 电 脑 服 务 器 交 换 机 等 设 备 ; 向 房 屋 业 主 租 赁 办 公 场 地 ; 向 百 度 等 搜 索 引 擎 公 司 采 购 竞 价 排 名 服 务

103 在 设 备 采 购 方 面, 本 公 司 与 DELL HP F5 联 想 等 知 名 厂 商 建 立 了 长 期 合 作 的 关 系, 向 其 采 购 服 务 器 交 换 机 等 设 备, 保 证 了 设 备 的 质 量 及 后 期 服 务, 降 低 了 设 备 的 采 购 成 本 3 销 售 模 式 公 司 采 取 直 销 为 主 经 销 为 辅 的 销 售 模 式 直 销 模 式 为 公 司 直 接 将 产 品 销 售 给 客 户 在 直 销 模 式 中, 公 司 的 运 营 管 理 部 首 先 制 定 总 体 销 售 政 策, 并 对 产 品 进 行 定 价 销 售 人 员 通 过 直 接 与 客 户 洽 谈 了 解 其 基 本 需 求, 获 取 订 单, 并 维 护 客 户 关 系 在 公 司 与 客 户 签 订 销 售 合 同 后, 由 客 户 成 功 部 根 据 客 户 需 求 制 定 产 品 实 施 方 案 及 成 功 使 用 计 划 公 司 的 经 销 模 式 分 为 两 类 : 一 类 是 通 过 经 销 商 将 产 品 销 售 给 客 户 ; 另 一 类 为 经 销 商 将 客 户 推 荐 给 公 司, 再 由 公 司 将 产 品 销 售 给 客 户 公 司 销 售 的 重 点, 一 方 面 在 于 销 售 前 期 与 客 户 的 沟 通, 充 分 理 解 客 户 业 务 发 展 规 划 及 人 才 管 理 需 求, 根 据 公 司 多 年 服 务 客 户 的 经 验, 为 客 户 提 供 最 优 解 决 方 案 ; 另 一 方 面 在 于 对 每 个 客 户 均 配 备 专 属 的 客 户 成 功 经 理, 在 销 售 阶 段 即 介 入 服 务, 为 客 户 能 够 成 功 使 用 公 司 产 品, 提 供 业 务 技 术 实 施 等 全 方 位 服 务 4 服 务 模 式 公 司 的 服 务 模 式 包 括 前 期 客 户 需 求 采 集 定 制 产 品 服 务 方 案 及 客 户 成 功 计 划 产 品 开 通 及 实 施 客 户 成 功 计 划 执 行 公 司 实 施 团 队 及 客 户 成 功 团 队 在 销 售 阶 段 会 参 与 客 户 的 需 求 沟 通 及 产 品 服 务 方 案 制 定 等 环 节, 以 充 分 了 解 客 户 需 求, 为 后 期 的 实 施 计 划 及 成 功 计 划 执 行 做 准 备 在 客 户 签 约 后, 客 户 成 功 部 会 根 据 客 户 订 单 情 况 为 客 户 开 通 产 品 及 服 务 实 施 部 门 根 据 客 户 需 求 及 前 期 拟 定 的 服 务 方 案, 帮 助 客 户 梳 理 业 务 流 程, 使 产 品 符 合 客 户 的 实 际 需 求 公 司 通 过 为 客 户 提 供 售 前 疑 难 解 答 售 后 意 见 反 馈 个 性 化 产 品 实 施 等 优 质 服 务, 可 以 保 证 公 司 产 品 在 客 户 企 业 成 功 使 用, 以 提 高 客 户 续 约 率 5 盈 利 模 式 公 司 立 足 于 人 才 管 理 SaaS 软 件 的 研 发 销 售 和 服 务, 在 盈 利 模 式 上 有 别 于 传 统 软

104 件 企 业 传 统 软 件 厂 商 向 客 户 一 次 性 收 取 终 身 使 用 费, 并 一 次 性 确 认 收 入 公 司 的 收 费 模 式 是 客 户 根 据 使 用 产 品 种 类 数 量 按 年 收 取 费 用, 并 在 受 益 期 间 内 分 期 确 认 收 入 并 且 公 司 会 在 其 新 客 户 签 约 的 当 期 投 入 较 大 的 市 场 营 销 成 本 产 品 实 施 成 本 等, 因 此 导 致 每 获 得 一 个 新 客 户 很 难 在 当 期 收 回 成 本 因 而, 公 司 在 业 务 拓 展 期, 可 能 出 现 亏 损 但 如 果 客 户 能 够 成 功 应 用 SaaS 产 品, 客 户 将 会 在 未 来 年 度 持 续 付 费, 并 会 在 内 部 更 大 范 围 使 用 更 多 数 量 及 更 多 种 类 的 SaaS 产 品 而 公 司 为 此 客 户 续 购 及 增 购 而 支 付 的 营 销 及 实 施 成 本 较 低 当 公 司 积 累 了 一 定 数 量 的 老 客 户 并 保 持 较 好 的 续 约 率 时, 将 会 进 入 良 性 循 环, 实 现 持 续 盈 利 ( 二 ) 北 森 生 涯 北 森 生 涯 业 务 立 足 于 职 业 生 涯 规 划 培 训 行 业, 积 累 了 学 习 者 思 维 追 随 技 术 个 体 生 涯 评 估 的 系 列 非 正 式 评 估 技 术 等 核 心 技 术, 并 采 取 直 销 的 模 式, 在 线 下 为 中 学 高 校 的 老 师 开 展 职 业 生 涯 规 划 教 学 培 训 服 务 具 体 商 业 模 如 下 : 1 研 发 模 式 : 北 森 生 涯 采 用 国 外 先 进 的 职 业 规 划 理 念, 并 结 合 国 内 高 中 大 学 的 教 学 工 作 需 求, 自 主 研 发 标 准 化 的 培 训 课 程, 形 成 高 互 动 的 培 训 模 式 北 森 生 涯 的 研 发 流 程 分 为 客 户 调 研 和 信 息 反 馈 课 题 论 证 课 题 立 项 课 题 开 展 中 期 总 结 课 题 结 项 等 六 部 分 2 销 售 模 式 : 北 森 生 涯 采 用 直 销 的 销 售 模 式, 并 通 过 省 区 分 片 的 销 售 方 法, 以 电 话 形 式 进 行 销 售 销 售 人 员 通 过 前 期 接 触 过 程 中, 了 解 客 户 需 求, 根 据 北 森 生 涯 的 多 年 业 务 经 验 积 累, 为 客 户 介 绍 专 业 的 职 业 规 划 培 训 服 务, 进 而 获 取 订 单 3 服 务 模 式 : 北 森 生 涯 的 培 训 服 务 采 用 内 训 课 为 主, 公 开 课 为 辅 的 线 下 服 务 模 式 内 训 课 模 式 为 北 森 生 涯 向 如 北 京 交 通 大 学 等 客 户 的 校 内 教 师 单 独 进 行 培 训 ; 公 开 课 模 式 为 北 森 生 涯 向 全 国 所 有 公 开 报 名 的 个 人 客 户 进 行 集 体 培 训 在 服 务 过 程 中, 北 森 生 涯 采 用 团 体 辅 导 的 方 式, 运 用 学 习 者 思 维 追 随 教 学 模 式, 并 结 合 情 绪 引 导 媒 体 铺 陈 等 教 学 手 段, 引 导 中 学 高 校 的 老 师 参 与 并 理 解 职 业 生 涯 规 划 课 程 教 授 方 法

105 4 盈 利 模 式 : 北 森 生 涯 主 要 通 过 为 高 中 大 学 的 老 师 提 供 职 业 生 涯 规 划 课 程 培 训 服 务 进 行 盈 利 盈 利 模 式 分 为 机 构 内 训 和 公 开 课 两 类 通 过 营 销 行 为, 北 森 生 涯 与 客 户 签 订 培 训 服 务 合 同 书, 并 利 用 自 身 专 业 的 理 论 基 础 与 标 准 化 产 品 服 务 基 础, 为 客 户 定 制 职 业 规 划 培 训 方 案, 从 而 有 针 对 性 地 进 行 培 训 服 务 ( 三 ) 北 森 睿 正 北 森 睿 正 业 务 立 足 于 人 才 管 理 咨 询 行 业, 积 累 了 人 才 双 引 擎 人 才 发 展 罗 盘 等 核 心 技 术, 并 以 此 拓 展 出 涵 盖 金 融 能 源 汽 车 三 大 行 业 的 人 才 管 理 咨 询 服 务, 采 用 直 销 的 销 售 模 式, 为 目 标 客 户 提 供 定 制 化 的 人 才 管 理 解 决 方 案 具 体 商 业 模 式 如 下 : 1 研 发 模 式 北 森 睿 正 的 研 发 模 式 包 括 标 准 化 产 品 服 务 的 开 发 和 基 于 标 准 化 产 品 服 务 的 定 制 开 发 标 准 化 开 发 由 研 发 团 队 主 导, 定 制 化 开 发 由 具 体 项 目 团 队 主 导, 研 发 流 程 如 下 图 所 示 : 2 销 售 模 式 北 森 睿 正 采 取 直 销 的 销 售 模 式, 并 致 力 于 金 融 能 源 汽 车 等 重 点 行 业 开 拓, 重 点 客 户 维 护, 以 及 老 客 户 深 挖, 以 实 现 销 售 收 入 的 快 速 增 长 北 森 睿 正 的 销 售 工 作 主 要 包 括 目 标 群 体 宣 传 信 息 开 发 与 获 得 面 洽 客 户 与 方 案 制 作 商 务 洽 谈 等 几 个 环 节, 相 关 流 程 如 下 图 所 示 : 3 服 务 模 式

106 北 森 睿 正 的 服 务 模 式 包 括 为 客 户 提 供 项 目 计 划 制 定 专 业 化 指 导 售 后 跟 进 等 在 与 客 户 签 订 销 售 合 同 后, 北 森 睿 正 会 根 据 合 同 内 容 及 客 户 的 个 性 化 需 求, 为 客 户 提 供 项 目 计 划 制 定 专 业 化 指 导 等 相 关 的 人 才 管 理 咨 询 服 务 在 项 目 结 束 后, 北 森 睿 正 会 对 客 户 进 行 满 意 度 调 查, 并 且 为 客 户 开 展 持 续 的 项 目 产 出 应 用 指 导 等 服 务 4 盈 利 模 式 北 森 睿 正 主 要 通 过 为 目 标 客 户 提 供 人 才 管 理 咨 询 服 务 进 行 盈 利 通 过 营 销 行 为, 北 森 睿 正 与 目 标 客 户 签 订 咨 询 服 务 合 同 书, 基 于 自 身 专 业 理 论 基 础 与 标 准 化 产 品 服 务 基 础, 以 资 料 研 究 访 谈 问 卷 调 查 标 杆 研 究 外 部 环 境 研 究 等 方 式, 了 解 客 户 实 际 情 况, 设 计 定 制 化 解 决 方 案, 提 供 人 才 管 理 咨 询 建 议 并 协 助 客 户 进 行 实 施 落 地 六 公 司 及 其 子 公 司 所 处 行 业 情 况 ( 一 ) 北 森 云 计 算 1 行 业 概 况 (1) 行 业 分 类 根 据 中 国 证 监 会 发 布 的 上 市 公 司 行 业 分 类 指 引 (2012 年 修 订 ) 规 定, 公 司 所 处 大 行 业 为 I 类 : 信 息 传 输 软 件 和 信 息 技 术 服 务 业, 细 分 行 业 为 : 软 件 和 信 息 技 术 服 务 业 (I65); 根 据 国 家 统 计 局 2011 年 8 月 颁 布 实 施 的 国 民 经 济 行 业 分 类 国 家 标 准 (GB/T ), 公 司 所 处 行 业 为 软 件 和 信 息 技 术 服 务 业 行 业 下 的 数 据 处 理 和 存 储 服 务 子 行 业 (I6540); 根 据 全 国 中 小 企 业 股 份 转 让 系 统 发 布 的 挂 牌 公 司 管 理 型 行 业 分 类 指 引 (2015 年 3 月 ), 公 司 所 处 行 业 为 软 件 和 信 息 技 术 服 务 业 行 业 下 的 数 据 处 理 和 存 储 服 务 子 行 业 (I6540); 根 据 全 国 中 小 企 业 股 份 转 让 系 统 发 布 的 挂 牌 公 司 投 资 型 行 业 分 类 指 引 (2015 年 3 月 ), 公 司 所 处 行 业 为 信 息 技 术 行 业 下 的 云 计 算 及 其 他 云 端 服 务 子 行 业 ( ) (2) 行 业 监 管 体 制 主 要 法 律 法 规 及 政 策 1) 行 业 主 管 部 门 及 监 管 体 制 公 司 所 处 行 业 为 信 息 传 输 软 件 和 信 息 技 术 服 务 业 细 分 的 软 件 和 信 息 技 术 服 务 业 该 行 业 的 行 政 主 管 部 门 是 工 业 和 信 息 化 部, 其 主 要 职 责 包 括 : 组 织 拟 订 信 息 化 发 展 战

107 略 规 划 ; 组 织 起 草 信 息 化 法 律 法 规 草 案 和 规 章 ; 指 导 推 进 信 息 化 工 作, 协 调 信 息 化 建 设 中 的 重 大 问 题, 协 助 推 进 重 大 信 息 化 工 程 ; 指 导 软 件 业 发 展 ; 拟 订 并 组 织 实 施 软 件 系 统 集 成 及 服 务 的 技 术 规 范 和 标 准 ; 推 动 软 件 公 共 服 务 体 系 建 设 ; 推 进 软 件 服 务 外 包 ; 指 导 协 调 信 息 安 全 技 术 开 发 中 国 软 件 行 业 协 会 是 该 行 业 的 自 律 组 织, 是 唯 一 代 表 中 国 软 件 产 业 界 并 具 有 全 国 性 一 级 社 团 法 人 资 格 的 行 业 组 织, 其 主 要 职 能 是 : 宣 传 贯 彻 国 家 政 策 法 规, 向 政 府 主 管 部 门 反 映 本 行 业 的 愿 望 和 要 求, 开 展 行 业 情 况 调 查, 提 出 行 业 发 展 建 议 ; 订 立 行 业 行 规 行 约, 约 束 行 业 行 为, 提 高 行 业 自 律 性 ; 协 助 政 府 部 门 组 织 制 定 修 改 软 件 行 业 的 国 家 标 准 专 业 标 准 以 及 推 荐 性 标 准 等 我 国 对 软 件 企 业 实 行 认 证 制 度, 对 软 件 产 品 软 件 著 作 权 实 行 登 记 制 度, 即 双 软 认 证 根 据 软 件 企 业 认 定 管 理 办 法, 工 业 和 信 息 化 部 组 织 管 理 全 国 软 件 企 业 的 认 定 工 作 省 级 工 业 信 息 化 主 管 部 门 负 责 本 行 政 区 域 内 的 软 件 企 业 认 定 和 年 审 工 作, 并 颁 发 软 件 企 业 认 定 证 书 根 据 软 件 产 品 管 理 办 法, 工 业 和 信 息 化 部 负 责 全 国 软 件 产 品 的 管 理 经 审 查 合 格 的 软 件 产 品 由 省 级 软 件 产 业 主 管 部 门 批 准, 核 发 软 件 产 品 登 记 证 书 我 国 软 件 著 作 权 登 记 机 构 是 国 家 新 闻 出 版 广 电 总 局 ( 国 家 版 权 局 ) 中 国 版 权 保 护 中 心 2) 主 要 法 律 法 规 及 政 策 1 法 律 法 规 法 律 规 章 主 要 内 容 计 算 机 信 息 系 统 安 全 保 护 条 例 为 了 保 护 计 算 机 信 息 系 统 的 安 全, 促 进 计 算 机 的 应 用 和 发 (1994 年 2 月 颁 布, 颁 布 之 日 起 实 施 ) 展, 保 障 社 会 主 义 现 代 化 建 设 的 顺 利 进 行 计 算 机 信 息 系 统 集 成 资 质 管 理 办 法 凡 从 事 计 算 机 信 息 系 统 集 成 业 务 的 单 位, 必 须 经 过 资 质 认 ( 试 行 ) (1999 年 11 月 12 日 颁 布,1999 证 年 12 月 1 日 起 施 行 ) 软 件 企 业 认 定 标 准 及 管 理 办 法 ( 试 确 定 了 软 件 企 业 的 认 定 办 法 行 )(2000 年 颁 布 ) 计 算 机 软 件 保 护 条 例 (2001 年 12 月 为 了 保 护 计 算 机 软 件 著 作 权 人 的 权 益, 调 整 计 算 机 软 件 在 开 颁 布,2002 年 1 月 1 日 起 实 施,2011 发 传 播 和 使 用 中 发 生 的 利 益 关 系, 鼓 励 计 算 机 软 件 的 开 发 年 1 月 第 一 次 修 改,2013 年 1 月 第 二 次 与 应 用, 促 进 软 件 产 业 和 国 民 经 济 信 息 化 的 发 展 修 改 ) 高 新 技 术 企 业 认 定 管 理 办 法 (2008 确 定 了 高 新 技 术 企 业 的 认 定 标 准 及 程 序 年 4 月 颁 布, 当 日 即 生 效 实 施 ) 软 件 产 品 管 理 办 法 (2010 年 颁 布, 明 确 了 软 件 产 品 实 行 登 记 和 备 案 制 度, 对 软 件 产 品 的 生 产 2009 年 4 月 10 日 起 施 行 ) 销 售 和 监 督 管 理 进 行 规 范 软 件 企 业 认 定 管 理 办 法 (2013 年 颁 布,2013 年 4 月 1 日 起 实 施 ) 加 强 软 件 企 业 认 定 工 作, 促 进 我 国 软 件 产 业 发 展, 明 确 软 件 企 业 认 定 条 件 及 程 序, 维 护 行 业 秩 序 2 产 业 政 策

108 产 业 政 策 主 要 内 容 国 务 院 关 于 印 发 鼓 励 软 件 产 业 和 集 为 推 动 我 国 软 件 产 业 和 集 成 电 路 产 业 的 发 展, 增 强 信 息 产 业 成 电 路 产 业 发 展 若 干 政 策 的 通 知 创 新 能 力 和 国 际 竞 争 力, 带 动 传 统 产 业 改 造 和 产 品 升 级 换 (2000 年 发 布 ) 代, 进 一 步 促 进 国 民 经 济 持 续 快 速 健 康 发 展 为 贯 彻 落 实 国 务 院 关 于 印 发 鼓 励 软 件 产 业 和 集 成 电 路 产 业 发 展 若 干 政 策 的 通 知 ( 国 发 [2000]18 号 ) 的 精 神, 推 动 我 国 关 于 鼓 励 软 件 产 业 和 集 成 电 路 产 业 软 件 产 业 和 集 成 电 路 产 业 的 发 展, 增 强 信 息 产 业 创 新 能 力 和 发 展 有 关 税 收 政 策 问 题 的 通 知 (2000 国 际 竞 争 力, 规 定 软 件 企 业 销 售 其 自 产 的 软 件 产 品,2010 年 发 布 ) 年 前 可 以 按 17% 的 法 定 税 率 征 收 增 值 税, 并 对 其 增 值 税 实 际 税 负 超 过 3% 的 部 分 即 征 即 退, 由 公 司 用 于 研 究 开 发 软 件 产 品 和 扩 大 再 生 产 明 确 提 出 大 力 推 进 信 息 化, 是 覆 盖 我 国 现 代 化 建 设 全 局 的 战 年 国 家 信 息 化 发 展 战 略 略 举 措, 是 贯 彻 落 实 科 学 发 展 观 全 面 建 设 小 康 社 会 构 建 (2006 年 发 布 ) 社 会 主 义 和 谐 社 会 和 建 设 创 新 型 国 家 的 迫 切 需 要 和 必 然 选 择 信 息 产 业 科 技 发 展 十 一 五 规 划 将 电 子 政 务 应 用 平 台 技 术 城 市 信 息 化 技 术 企 业 信 息 化 技 和 2020 年 中 长 期 规 划 纲 要 (2006 年 发 术 服 务 业 信 息 化 技 术 列 为 发 展 重 点, 带 动 国 内 自 主 知 识 产 布 ) 权 的 信 息 技 术 与 信 息 产 品 的 发 展 将 软 件 和 信 息 服 务 列 入 今 后 三 年 电 子 信 息 产 业 重 点 发 展 领 域, 提 出 要 抓 紧 研 究 进 一 步 支 持 软 件 产 业 发 展 的 政 策 措 施, 引 导 公 共 服 务 部 门 和 企 事 业 单 位 外 包 数 据 处 理 信 息 技 术 运 电 子 信 息 产 业 调 整 和 振 兴 规 划 行 维 护 等 非 核 心 业 务, 建 立 基 于 信 息 技 术 和 网 络 的 服 务 外 包 (2009 年 发 布 ) 体 系 提 高 信 息 服 务 业 支 撑 服 务 能 力, 初 步 形 成 功 能 完 善 布 局 合 理 结 构 优 化 满 足 产 业 国 际 化 发 展 要 求 的 公 共 服 务 体 系 北 京 市 促 进 软 件 和 信 息 服 务 业 发 展 的 指 导 意 见 (2010 年 发 布 ) 为 抓 住 建 设 创 新 型 城 市 和 中 关 村 国 家 自 主 创 新 示 范 区 的 发 展 机 遇, 把 软 件 和 信 息 服 务 业 打 造 成 本 市 重 大 战 略 性 支 柱 产 业, 首 次 明 确 提 出 软 件 和 信 息 服 务 业 是 北 京 重 大 战 略 性 支 柱 产 业, 极 大 地 促 进 北 京 软 件 和 信 息 服 务 业 的 转 型 与 发, 是 北 京 市 近 十 年 支 持 软 件 和 信 息 服 务 业 力 度 最 大 覆 盖 面 最 全 的 政 策 文 件 为 进 一 步 优 化 软 件 产 业 和 集 成 电 路 产 业 发 展 环 境, 提 高 产 业 国 务 院 关 于 印 发 进 一 步 鼓 励 软 件 产 发 展 质 量 和 水 平, 培 育 一 批 有 实 力 和 影 响 力 的 行 业 领 先 企 业 和 集 成 电 路 产 业 发 展 若 干 政 策 的 通 业, 继 续 完 善 激 励 措 施, 明 确 政 策 导 向, 对 于 优 化 产 业 发 展 知 (2011 年 发 布 ) 环 境, 增 强 科 技 创 新 能 力, 提 高 产 业 发 展 质 量 和 水 平, 具 有 重 要 意 义 十 二 五 国 家 战 略 性 新 兴 产 业 发 明 确 发 展 新 一 代 信 息 技 术 产 业, 明 确 云 计 算 数 字 虚 拟 等 技 展 规 划 (2012 年 颁 布 ) 术 为 重 要 突 破 口 强 调 突 破 高 端 软 件 和 新 兴 信 息 服 务 产 业 软 件 和 信 息 技 术 服 务 业 十 二 五 发 展 规 划 (2012 年 颁 布 ) 发 展 和 提 升 软 件 和 信 息 技 术 服 务 业, 推 动 信 息 化 和 工 业 化 的 深 度 融 合, 培 育 和 发 展 战 略 性 新 兴 产 业, 重 点 关 注 云 计 算 物 联 网 等 新 一 代 关 键 技 术 的 研 发 与 产 业 化 2 行 业 规 模 1 (1) 管 理 软 件 市 场 规 模 1 数 据 来 源 : 赛 迪 顾 问

109 2013 年, 全 球 管 理 软 件 规 模 达 到 亿 美 元, 同 比 增 长 6.6%; 中 国 管 理 软 件 市 场 规 模 达 到 亿 元, 同 比 增 长 16.5% 2014 年, 全 球 管 理 软 件 市 场 规 模 达 到 亿 美 元, 同 比 增 长 6.8%, 全 球 经 济 复 苏 带 来 管 理 软 件 市 场 回 暖 ; 中 国 管 理 软 件 市 场 规 模 达 到 亿 元, 同 比 增 长 15.3% 预 计 中 国 管 理 软 件 市 场 未 来 3 年 将 以 14.6% 的 年 复 合 增 长 率 稳 定 增 长 到 2017 年, 中 国 管 理 软 件 市 场 规 模 将 达 到 亿 元 (2) 传 统 软 件 向 SaaS 转 型 伴 随 云 计 算 落 地 进 程 的 加 速, 不 管 是 传 统 软 件 厂 商 还 是 在 线 平 台 厂 商 都 大 举 向 SaaS 和 云 服 务 转 型 管 理 软 件 企 业 面 临 的 市 场 环 境 更 加 复 杂, 大 数 据 移 动 互 联 网 物 联 网 以 及 云 计 算 等 新 技 术 模 式 的 应 用 给 管 理 软 件 领 域 带 来 了 更 多 的 新 参 与 者 和 竞 争 合 作 模 式 以 云 服 务 模 式 为 代 表 的 兴 起, 极 大 影 响 了 管 理 软 件 的 交 付 模 式, 在 整 个 市 场 的 占 比 越 来 越 多 从 用 户 需 求 来 看, 随 着 云 计 算 技 术 的 发 展,IT 应 用 于 业 务 的 结 合 更 加 紧 密, 管 理 理 念 的 全 新 转 变 对 管 理 软 件 厂 商 提 出 新 的 要 求 基 于 此, 各 大 管 理 软 件 厂 商 纷 纷 向 云 计 算 转 型, 推 出 了 基 于 云 计 算 的 新 产 品 新 服 务 例 如,SAP 发 布 SAP HANA 企 业 云 服 务 和 SAP HANA 云 平 台, 引 入 托 管 云 服 务 创 新 理 念, 打 造 管 理 软 件 厂 商 转 型 的 创 新 模 式 ; 甲 骨 文 的 企 业 级 云 服 务 为 客 户 提 供 跨 IT 架 构 和 云 生 命 周 期 的 全 面 云 解 决 方 案 ; 用 友 网 络 推 出 了 覆 盖 云 计 算 大 数 据 处 理 的 UAP 平 台 1 (3) 云 计 算 市 场 逐 年 扩 容 全 球 云 计 算 市 场 规 模 持 续 增 长, 区 域 发 展 不 均 衡 Gartner 的 数 据 显 示,2013 年 全 球 云 计 算 规 模 达 339 亿 美 元, 北 美 西 欧 亚 太 发 达 地 区 占 据 了 绝 大 多 数 份 额 从 服 务 模 式 看,SaaS 市 场 规 模 高 达 226 亿 美 元, 占 比 达 67%,PaaS 市 场 规 模 最 小, 占 比 只 有 6%(21.3 亿 美 元 ) Gartner 预 计 到 2017 年 全 球 云 计 算 市 场 规 模 将 达 到 821 亿 美 元, 其 中 IaaS 到 2017 年 实 现 复 合 平 均 增 长 率 36.4%, 是 云 计 算 中 增 长 最 快 的 领 域, 占 比 将 从 2013 年 的 27% 提 升 至 39% 而 SaaS 到 2017 年 实 现 复 合 平 均 增 长 率 19.2%, 占 比 将 从 2013 年 的 67% 缩 减 至 56% 1 数 据 来 源 :Gartner, 中 金 公 司 研 究 部

110 我 国 云 计 算 起 步 较 晚,Gartner 预 计 2017 年 中 国 云 计 算 的 市 场 规 模 将 超 过 10 亿 美 元, 目 前 国 内 IaaS PaaS 和 SaaS 的 市 场 规 模 比 例 为 27% 22% 和 51%, 预 计 2017 年 以 前 三 者 增 速 相 差 不 多,2017 年 IaaS PaaS 和 SaaS 的 市 场 规 模 比 例 为 25% 24% 和 51%

111 1 (4)SaaS 行 业 保 持 高 复 合 增 长 率 Gartner 认 为 SaaS 将 成 为 全 球 软 件 业 务 新 的 增 长 点, 预 计 2017 年 全 球 SaaS 收 入 将 增 长 至 456 亿 美 元,2011~2017 年 复 合 增 长 率 约 为 20% Gartner 预 计 2017 年 以 前 我 国 的 SaaS 市 场 将 保 持 30% 左 右 的 增 长,2017 年 国 内 SaaS 的 市 场 规 模 将 达 到 5.27 亿 美 元 1 数 据 来 源 :Gartner, 中 金 公 司 研 究 部

112 3 行 业 基 本 风 险 特 征 (1) 缺 乏 行 业 标 准 人 力 资 源 管 理 软 件 行 业 缺 少 相 对 一 致 的 产 品 标 准 和 价 格 标 准 针 对 不 同 类 别 的 人 力 资 源 管 理 软 件 应 该 包 括 哪 些 基 本 模 块, 哪 些 基 本 功 能 点, 并 未 达 成 业 内 共 识 其 次, 目 前 人 力 资 源 管 理 软 件 产 品 的 价 格 相 差 较 大, 给 最 终 用 户 选 购 产 品 造 成 了 较 大 困 扰 行 业 标 准 的 缺 失 成 为 人 力 资 源 管 理 软 件 行 业 的 一 大 风 险 因 素 (2) 技 术 更 新 风 险 人 力 资 源 管 理 软 件 行 业 具 有 技 术 进 步 快 产 品 生 命 周 期 短 升 级 频 繁 继 承 性 较 强 等 特 点 软 件 技 术 产 品 和 市 场 经 常 出 现 新 的 发 展 浪 潮, 要 求 软 件 企 业 必 须 准 确 把 握 软 件 技 术 和 应 用 行 业 的 发 展 趋 势, 持 续 创 新, 不 断 推 出 新 产 品 和 升 级 产 品, 以 满 足 市 场 需 求 (3) 数 据 泄 露 风 险 在 SaaS 模 式 中, 客 户 数 据 均 存 储 在 公 司 的 云 端 服 务 器 中, 因 而 可 能 出 现 由 于 公 司 系 统 故 障 或 遭 受 黑 客 攻 击 而 导 致 数 据 泄 露 风 险

113 (4) 技 术 泄 密 风 险 SaaS 企 业 拥 有 的 核 心 技 术 是 该 企 业 核 心 竞 争 力 的 关 键 构 成 要 素, 尽 管 企 业 通 常 会 采 取 诸 如 核 心 技 术 人 员 持 股 优 秀 员 工 激 励 机 制 建 立 健 全 内 部 保 密 制 度 申 请 软 件 著 作 保 护 等 措 施 ; 并 且, 由 于 SaaS 企 业 的 核 心 技 术 体 系 完 备, 个 别 技 术 失 密 并 不 能 造 成 该 企 业 核 心 技 术 体 系 的 失 密, 但 并 不 能 彻 底 消 除 SaaS 企 业 所 面 临 的 技 术 失 密 风 险 4 影 响 行 业 发 展 因 素 (1) 有 利 因 素 1) 国 家 产 业 政 策 大 力 支 持 近 年 来, 云 计 算 产 业 发 展 得 到 了 政 府 多 项 政 策 的 扶 持 2015 年 1 月 30 日, 国 务 院 印 发 关 于 促 进 云 计 算 创 新 发 展 培 养 信 息 产 业 新 业 态 的 意 见, 提 出 了 打 造 信 息 产 业 新 业 态 的 目 标, 明 确 了 加 快 国 内 云 计 算 发 展 的 措 施 和 节 奏 到 2017 年, 我 国 云 计 算 技 术 接 近 国 际 先 进 水 平, 标 准 系 统 基 本 建 立, 形 成 若 干 具 有 较 强 创 新 能 力 的 公 共 云 计 算 骨 干 服 务 企 业 ; 到 2020 年, 云 计 算 成 为 我 国 信 息 化 重 要 形 态 和 网 络 建 设 强 国 的 重 要 支 撑 意 见 的 发 布 将 有 利 于 国 内 云 计 算 产 业 的 发 展 2) 技 术 日 趋 成 熟, 下 游 行 业 不 断 扩 展 随 着 云 计 算 大 数 据 等 新 IT 技 术 的 发 展 和 行 业 应 用 的 加 快 技 术 成 熟 度 的 提 升, 云 计 算 的 应 用 范 围 扩 大, 应 用 门 槛 降 低 大 数 据 的 数 据 资 源 随 着 互 联 网 的 发 展 更 加 广 泛, 接 入 方 式 也 更 加 多 样, 下 游 行 业 的 应 用 对 象 从 金 融 政 府 等 行 业 扩 展 至 制 造 互 联 网 等 行 业, 围 绕 大 数 据 的 产 业 应 用 和 整 合 更 加 深 入, 带 动 管 理 软 件 市 场 快 速 增 长 3) 管 理 软 件 协 同 需 求 增 加 随 着 管 理 软 件 的 发 展, 协 同 管 理 软 件 成 为 发 展 的 新 趋 势 围 绕 企 业 管 理 过 程 中 的 各 个 环 节 开 发 和 实 现 功 能 的 融 通 和 协 同, 从 企 业 上 层 决 策 系 统, 到 底 层 的 业 务 软 件, 都 能 够 与 业 务 管 理 软 件 进 行 交 互, 从 而 实 现 整 体 业 务 系 统 的 智 能 化 管 理 随 着 软 件 交 互 标 准 的 需 求 变 得 越 来 越 广 泛, 未 来 各 种 类 型 的 管 理 软 件 之 间 会 存 在 更 多 的 集 成 和 融 合 4) 服 务 链 条 拓 展, 客 户 粘 性 增 加 对 于 服 务 链 条 的 扩 展 也 是 管 理 软 件 行 业 发 展 的 新 趋 势, 服 务 链 条 的 延 长 和 分 工 精 细 化 促 进 了 管 理 软 件 厂 商 从 软 件 提 供 延 伸 到 软 件 实 施 再 到 培 训 服 务 管 理 软 件 企 业 通 过 提

114 供 一 体 化 的 解 决 方 案, 绑 定 了 更 加 牢 固 的 客 户 关 系, 从 而 增 加 了 客 户 对 软 件 厂 商 的 粘 度 (2) 不 利 因 素 1) 从 业 公 司 规 模 相 对 偏 小, 人 才 相 对 缺 乏 近 年 来, 我 国 软 件 与 信 息 技 术 服 务 企 业 发 展 迅 速, 但 与 国 外 企 业 相 比, 规 模 仍 然 偏 小, 难 以 进 行 大 规 模 研 发 投 入 和 研 发 环 境 搭 建 国 外 厂 商 有 着 良 好 的 薪 酬 体 系 和 工 作 环 境, 加 剧 了 国 内 技 术 人 才 ( 特 别 是 掌 握 核 心 技 术 又 熟 悉 客 户 业 务 的 复 合 型 人 才 ) 的 竞 争 企 业 规 模 相 对 较 小, 难 以 持 续 承 担 高 昂 的 研 发 投 入 来 提 高 竞 争 力, 进 一 步 限 制 了 技 术 能 力 服 务 质 量 和 企 业 品 牌 的 全 面 提 升, 不 利 于 提 升 核 心 竞 争 力 这 在 一 定 程 度 上 制 约 了 行 业 的 发 展, 成 为 行 业 内 企 业 做 大 做 强 的 主 要 瓶 颈 2) 国 际 竞 争 的 压 力 相 对 于 国 内 管 理 软 件 服 务 商, 国 外 竞 争 对 手 在 技 术 和 资 金 方 面 都 有 一 定 的 优 势 由 于 云 计 算 成 为 软 件 行 业 的 发 展 趋 势, 谷 歌 微 软 甲 骨 文 等 国 际 厂 商 纷 纷 涉 足 云 计 算 在 管 理 软 件 领 域,Salesforce Workday 等 国 际 市 场 领 导 者 均 开 始 为 国 内 客 户 提 供 SaaS 服 务, 对 国 内 厂 商 形 成 压 力 5 公 司 面 临 的 主 要 竞 争 状 况 (1) 公 司 竞 争 地 位 作 为 中 国 SaaS 模 式 的 先 行 者, 公 司 在 2005 年 率 先 通 过 互 联 网 为 企 业 提 供 人 才 测 评 服 务 ;2010 年, 随 着 业 务 范 围 覆 盖 了 人 才 管 理 的 全 流 程, 公 司 在 国 内 率 先 推 出 了 人 才 管 理 云 计 算 软 件 平 台, 提 供 在 成 本 灵 活 性 和 大 数 据 整 合 分 析 方 面 更 具 价 值 的 软 件 服 务, 从 而 帮 助 中 国 企 业 实 现 人 才 领 先 目 前 国 内 SaaS 及 人 才 管 理 行 业 均 处 于 发 展 期, 公 司 充 分 利 用 自 身 在 专 业 及 数 据 积 累 SaaS 运 维 数 据 安 全 等 方 面 的 长 期 经 验 积 累, 经 过 持 续 的 技 术 创 新, 推 出 了 一 体 化 的 人 才 管 理 云 计 算 平 台, 具 有 良 好 的 公 司 品 牌 和 信 誉, 得 到 了 用 户 的 广 泛 认 可, 积 累 了 丰 富 的 行 业 经 验, 占 有 较 高 的 市 场 份 额 公 司 目 前 拥 有 覆 盖 人 才 测 评 招 聘 管 理 绩 效 管 理 继 任 与 发 展 360 度 评 估 反 馈 员 工 调 查 核 心 人 力 等 业 务 的 一 体 化 人 才 管 理 软 件 平 台 历 经 十 年, 公 司 服 务 了 近 4500 家 企 业 上 千 万 员 工, 日 处 理 十 余 万 人 才 数 据, 已 成 为 国 内 人 才 测 评 招 聘 管 理 和 继 任

115 管 理 领 域 的 顶 级 服 务 商 2008 年, 公 司 被 评 为 人 力 资 源 服 务 机 构 品 牌 100 强, 同 年, 被 认 定 为 国 家 级 高 新 技 术 企 业 ;2009 年 和 2012 年, 公 司 作 为 人 力 资 源 行 业 代 表, 两 次 荣 登 福 布 斯 中 国 潜 力 企 业 榜 100 强 ;2013 年, 公 司 荣 获 大 中 华 区 最 佳 人 才 管 理 软 件 服 务 商 奖 项, 以 及 年 度 最 佳 人 才 管 理 软 件 服 务 商 的 称 号 ;2014 年, 公 司 人 才 管 理 平 台, 被 授 予 中 关 村 新 技 术 新 产 品 ( 服 务 ) 证 书 (2) 主 要 竞 争 对 手 公 司 在 行 业 内 的 主 要 竞 争 对 手 包 括 : 1) 甲 骨 文 ( 中 国 ) 软 件 系 统 有 限 公 司 甲 骨 文 ( 中 国 ) 软 件 系 统 有 限 公 司 成 立 于 1991 年 7 月 9 日, 注 册 地 址 为 北 京 市 海 淀 区 东 北 旺 北 京 中 关 村 软 件 园 孵 化 器 2 号 楼 A 座 1 层 该 公 司 主 营 产 品 涵 盖 数 据 库 中 间 件 等 基 础 软 件, 也 包 括 财 务 供 应 链 制 造 项 目 管 理 人 力 资 源 和 市 场 与 销 售 等 应 用 软 件 产 品 甲 骨 文 的 Taleo 云 服 务 与 公 司 的 招 聘 云 构 成 竞 争 2)Workday, Inc Workday,Inc 是 一 家 企 业 软 件 开 发 公 司, 总 部 位 于 美 国 特 拉 华 州 该 公 司 主 营 产 品 为 基 于 云 计 算 的 人 力 资 源 管 理 财 务 管 理 等 一 体 化 云 服 务 Workday,Inc 的 人 力 资 源 管 理 一 体 化 云 服 务 与 公 司 业 务 构 成 竞 争 3) 世 泓 ( 上 海 ) 企 业 管 理 咨 询 服 务 有 限 公 司 世 泓 ( 上 海 ) 企 业 管 理 咨 询 服 务 有 限 公 司 成 立 于 2011 年 1 月 31 日, 注 册 地 址 为 上 海 市 黄 浦 区 太 仓 路 233 号 3 层 单 元 该 公 司 主 营 业 务 为 员 工 测 评 产 品 的 设 计 测 评 结 果 的 分 析 世 泓 与 公 司 的 测 评 云 构 成 竞 争 4) 用 友 网 络 科 技 股 份 有 限 公 司 ( 以 下 简 称 用 友 网 络 ) 用 友 网 络 成 立 于 1988 年, 是 中 国 最 大 的 管 理 软 件 及 服 务 提 供 商, 也 是 中 国 领 先 的 企 业 云 服 务 医 疗 卫 生 软 件 管 理 咨 询 及 管 理 信 息 化 人 才 培 训 提 供 商 用 友 网 络 的 E-HR 软 件 与 公 司 的 核 心 人 力 云 构 成 竞 争 (3) 竞 争 优 势 1) 创 新 和 技 术 优 势

116 技 术 优 势 是 公 司 核 心 竞 争 力 自 成 立 以 来, 公 司 注 重 技 术 研 发 工 作, 通 过 不 断 加 大 研 发 投 资 力 度, 扩 充 专 业 研 发 团 队, 在 技 术 架 构 上 已 经 形 成 了 覆 盖 人 才 管 理 全 流 程 的 SaaS 产 品 线 和 支 持 可 视 化 在 线 开 发 的 PaaS 平 台, 能 够 满 足 企 业 的 个 性 化 需 求, 并 构 建 了 完 善 的 云 计 算 运 维 体 系, 以 保 证 公 司 业 务 可 以 安 全 稳 定 的 开 展 2) 产 品 优 势 公 司 目 前 拥 有 覆 盖 云 计 算 应 用 中 的 SaaS 和 PaaS 两 大 服 务 模 式, 包 括 基 于 SaaS 模 式 的 人 才 测 评 招 聘 管 理 绩 效 管 理 继 任 与 发 展 核 心 人 力 等 一 体 化 人 才 管 理 软 件 和 基 于 PaaS 模 式 的 BeisenCloud 在 线 开 发 平 台 3) 客 户 资 源 和 服 务 经 验 优 势 经 过 多 年 的 市 场 开 拓, 公 司 在 互 联 网 金 融 通 信 地 产 物 流 制 造 等 行 业 领 域 积 累 了 一 批 优 质 的 客 户 资 源, 目 前, 公 司 服 务 过 的 客 户 近 4500 家 众 多 优 质 的 客 户 资 源 为 公 司 优 化 产 品 功 能 积 累 客 户 成 功 经 验 总 结 产 品 应 用 最 佳 实 践 等 方 面 提 供 了 坚 实 的 基 础, 同 时 也 为 公 司 积 累 了 宝 贵 的 客 户 服 务 经 验 4) 运 维 优 势 公 司 具 有 鹰 眼 运 维 监 控 平 台 和 云 安 全 体 系, 通 过 鹰 眼 运 维 安 全 平 台 可 以 实 时 监 控 公 司 服 务 器 健 康 状 况 全 线 产 品 的 运 行 状 况 网 络 访 问 速 度 等 ; 云 安 全 体 系 负 责 建 立 数 据 备 份 中 心 防 火 墙 以 及 数 据 加 密 存 储 等 安 全 措 施, 保 障 公 司 云 计 算 平 台 及 各 产 品 线 平 稳 安 全 高 效 运 行 (4) 竞 争 劣 势 及 应 对 措 施 现 阶 段 国 内 SaaS 行 业 正 处 于 快 速 发 展 期, 为 保 持 行 业 的 领 先 优 势 快 速 覆 盖 及 拓 展 客 户, 公 司 对 资 金 的 要 求 比 较 高 但 由 于 公 司 的 客 户 按 年 付 费, 导 致 公 司 在 前 期 支 付 的 研 发 支 出 及 营 销 支 出 需 要 有 较 长 的 回 收 周 期, 从 而 在 一 定 程 度 上 影 响 了 公 司 的 进 一 步 发 展 应 对 措 施 : 针 对 资 金 不 足 的 问 题, 公 司 拟 借 助 资 本 市 场 融 资, 实 现 扩 大 经 营, 提 升 企 业 市 场 竞 争 实 力 公 司 以 在 全 国 中 小 企 业 股 份 转 让 系 统 挂 牌 进 行 规 范 化 运 作 为 契 机, 在 挂 牌 之 后 通 过 股 份 发 行 等 渠 道 筹 集 资 金, 满 足 公 司 发 展 的 需 求

117 ( 二 ) 北 森 生 涯 1 行 业 概 况 (1) 行 业 分 类 根 据 中 国 证 监 会 发 布 的 上 市 公 司 行 业 分 类 指 引 (2012 年 修 订 ) 规 定, 北 森 生 涯 所 处 大 行 业 为 O 类 : 居 民 服 务 修 理 和 其 他 服 务 业, 细 分 行 业 为 : 其 他 服 务 业 (O81); 根 据 国 家 统 计 局 2011 年 8 月 颁 布 实 施 的 国 民 经 济 行 业 分 类 国 家 标 准 (GB/T ), 公 司 所 处 行 业 为 居 民 服 务 修 理 和 其 他 服 务 业 行 业 下 的 其 他 未 列 明 服 务 业 子 行 业 (O8190); 根 据 全 国 中 小 企 业 股 份 转 让 系 统 发 布 的 挂 牌 公 司 管 理 型 行 业 分 类 指 引 (2015 年 3 月 ), 公 司 所 处 行 业 为 居 民 服 务 修 理 和 其 他 服 务 业 行 业 下 的 其 他 未 列 明 服 务 业 子 行 业 (O8190); 根 据 全 国 中 小 企 业 股 份 转 让 系 统 发 布 的 挂 牌 公 司 投 资 型 行 业 分 类 指 引 (2015 年 3 月 ), 公 司 所 处 行 业 为 工 业 行 业 下 的 人 力 资 源 与 就 业 服 务 子 行 业 ( ) (2) 主 要 法 律 法 规 及 产 业 政 策 北 森 生 涯 所 处 行 业 为 居 民 服 务 修 理 和 其 他 服 务 业 的 子 行 业 其 他 未 列 明 服 务 业, 细 分 行 业 为 职 业 规 划 培 训 行 业 职 业 规 划 培 训 属 于 国 家 鼓 励 发 展 的 现 代 服 务 业, 国 务 院 及 相 关 部 门 颁 布 了 中 华 人 民 共 和 国 就 业 促 进 法 国 家 中 长 期 人 才 发 展 规 划 纲 要 ( 年 ) 大 学 生 职 业 发 展 与 就 业 指 导 课 程 教 学 要 求 等 一 系 列 鼓 励 职 业 规 划 培 训 行 业 发 展 的 重 要 政 策 性 文 件, 为 职 业 规 划 培 训 行 业 营 造 了 有 利 的 政 策 和 法 规 环 境 具 体 法 律 法 规 及 相 关 产 业 政 策 如 下 : 产 业 政 策 中 华 人 民 共 和 国 就 业 促 进 法 (2007 年 ) 国 家 中 长 期 人 才 发 展 规 划 纲 要 ( 年 ) 大 学 生 职 业 发 展 与 就 业 指 导 课 程 教 学 要 求 主 要 内 容 鼓 励 和 支 持 各 类 职 业 院 校 职 业 技 能 培 训 机 构 和 用 人 单 位 依 法 开 展 就 业 前 培 训 在 职 培 训 再 就 业 培 训 和 创 业 培 训, 鼓 励 和 支 持 开 展 就 业 培 训 完 善 以 企 业 为 主 体 职 业 院 校 为 基 础, 学 校 教 育 与 企 业 培 养 紧 密 联 系 政 府 推 动 与 社 会 支 持 相 结 合 的 高 技 能 人 才 培 养 培 训 体 系 加 强 职 业 培 训, 统 筹 职 业 教 育 发 展, 整 合 利 用 现 有 各 类 职 业 教 育 培 训 资 源, 依 托 大 型 骨 干 企 业 ( 集 团 ) 重 点 职 业 院 校 和 培 训 机 构, 建 设 一 批 示 范 性 国 家 级 高 技 能 人 才 培 养 基 地 和 公 共 实 训 基 地 加 强 师 资 队 伍 建 设 建 设 一 支 相 对 稳 定 专 兼 结 合 高 素 质 专 业 化 职 业 化 的 师 资 队 伍, 是 保 证 大 学 生 职 业 发 展 与 就 业 指 导 课 程 教 学 质 量 的 关 键 要 加 强 就 业 指 导 教 师 培 训, 加 强

118 产 业 政 策 主 要 内 容 实 践 锻 炼, 提 升 他 们 的 能 力 和 素 质, 提 高 就 业 指 导 的 水 平 1 2 市 场 规 模 职 业 生 涯 规 划 是 一 门 新 兴 学 科, 在 美 国 有 40 多 年 的 历 史, 在 欧 洲 有 30 多 年 历 史, 在 我 国 台 湾 也 有 约 15 年 的 时 间, 而 在 我 国 大 陆, 职 业 生 涯 规 划 这 一 学 科 产 生 历 史 较 短 随 着 社 会 政 治 经 济 文 化 的 发 展, 社 会 对 个 人 素 质 的 要 求 逐 渐 提 高, 人 们 也 越 来 越 重 视 职 业 生 涯 规 划 当 前, 我 国 就 业 压 力 逐 步 增 大, 高 校 学 生 对 于 职 业 生 涯 规 划 的 需 求 迅 速 增 长 但 由 于 该 行 业 发 展 时 间 较 短, 市 场 尚 未 成 熟, 因 而 行 业 规 模 不 大 据 统 计,2013 年 我 国 职 业 规 划 培 训 行 业 市 场 规 模 为 1.79 亿 元 ;2014 年, 市 场 规 模 到 2.03 亿 元, 同 比 增 长 13.41% 随 着 国 家 对 于 大 学 生 就 业 发 展 的 日 趋 重 视 以 及 高 校 学 生 对 于 自 身 职 业 发 展 规 划 的 需 求 不 断 加 大, 职 业 规 划 培 训 行 业 会 因 此 受 益, 且 行 业 规 模 会 逐 渐 扩 大 3 行 业 基 本 风 险 特 征 (1) 互 联 网 推 广 带 来 的 风 险 随 着 信 息 技 术 互 联 网 和 移 动 互 联 网 技 术 的 快 速 发 展, 培 训 媒 介 培 训 手 段 也 日 新 月 异, 特 别 是 移 动 互 联 时 代 的 到 来, 给 职 业 规 划 培 训 带 来 了 较 大 的 提 升 空 间 新 的 技 术 平 台 新 的 模 式 能 够 提 高 老 师 与 学 员 之 间 的 互 动 效 果 提 高 学 习 效 率 降 低 学 习 成 本, 给 职 业 规 划 培 训 行 业 的 发 展 与 提 升 带 来 新 的 机 遇 与 挑 战, 专 注 于 线 下 面 授 的 培 训 机 构 如 果 不 能 及 时 转 型, 很 好 的 和 互 联 网 应 用 相 结 合, 可 能 会 面 临 客 户 流 失 的 风 险 (2) 人 才 流 失 风 险 从 行 业 特 点 上 看, 职 业 规 划 培 训 企 业 是 典 型 的 知 识 型 企 业, 行 业 依 靠 培 训 师 积 累 的 知 识 和 经 验 来 提 供 服 务 的, 因 此 行 业 的 发 展 需 要 大 量 拥 有 良 好 教 育 和 丰 富 经 验 的 人 才 队 伍, 目 前 行 业 发 展 的 不 规 范 等 因 素 使 得 行 业 的 人 才 流 动 较 为 频 繁, 从 而 不 利 于 行 业 的 稳 定 发 展 4 公 司 面 临 的 主 要 竞 争 状 况 1 数 据 来 源 : 中 国 行 业 研 究 网

119 (1) 公 司 竞 争 地 位 北 森 生 涯 自 成 立 以 来, 始 终 专 注 于 职 业 规 划 知 识 体 系 的 传 播, 并 作 为 国 家 科 技 部 重 点 支 持 机 构 教 育 部 十 五 课 题 研 究 试 验 基 地, 先 后 与 美 国 职 业 发 展 协 会 (NCDA) 美 国 咨 询 师 认 证 管 理 委 员 会 (NBCC) 及 美 国 劳 工 部 人 力 资 源 和 社 会 保 障 部 职 业 技 能 鉴 定 中 心 (CETTIC) 等 机 构 建 立 了 合 作 关 系, 培 训 学 员 近 4 万 人, 建 立 了 良 好 的 发 展 基 础, 在 行 业 处 于 领 先 地 位 (2) 主 要 竞 争 对 手 1) 北 京 新 精 英 生 涯 国 际 教 育 科 技 中 心 北 京 新 精 英 生 涯 国 际 教 育 科 技 中 心 成 立 于 2007 年 10 月 16 日, 注 册 地 址 为 北 京 市 海 淀 区 中 关 村 东 路 18 号 1 号 楼 12 层 C-1508 号 该 机 构 专 注 于 为 企 业 提 供 职 业 规 划 培 训 及 为 高 校 教 师 提 供 职 业 生 涯 规 划 课 程 培 训 2) 北 京 仁 能 达 教 育 科 技 有 限 公 司 北 京 仁 能 达 教 育 科 技 有 限 公 司 成 立 于 2010 年 1 月 5 日, 注 册 地 址 为 北 京 市 海 淀 区 上 地 信 息 路 1 号 1 号 楼 803 该 公 司 专 注 于 为 为 高 校 教 师 提 供 职 业 生 涯 规 划 课 程 培 训 (3) 竞 争 优 势 1) 产 品 优 势 北 森 生 涯 通 过 与 教 育 部 全 国 大 学 生 就 业 指 导 中 心 的 多 年 职 业 规 划 培 训 合 作 关 系, 并 充 分 契 合 大 学 生 职 业 发 展 与 就 业 指 导 课 程 教 学 要 求, 设 计 和 研 发 出 了 一 系 列 针 对 中 国 大 学 生 就 业 和 职 业 发 展 的 职 业 生 涯 规 划 课 程 2) 行 业 经 验 优 势 北 森 生 涯 通 过 十 余 年 的 行 业 经 验 积 累, 形 成 了 大 量 的 方 法 论 和 标 准 化 的 培 训 课 件, 并 在 不 断 进 行 产 品 创 新, 保 持 公 司 在 行 业 中 的 竞 争 地 位 3) 人 才 优 势 北 森 生 涯 已 经 形 成 了 一 支 实 战 型 的 高 素 质 师 资 队 伍, 有 专 职 职 业 生 涯 培 训 师 10 余 人, 并 均 有 多 年 的 生 涯 培 训 生 涯 咨 询 等 经 验 (4) 竞 争 劣 势 及 应 对 措 施

120 我 国 职 业 规 划 培 训 行 业 目 前 处 于 发 展 期, 机 构 众 多 规 模 普 遍 偏 小, 同 质 化 严 重 缺 乏 市 场 领 导 品 牌 目 前, 北 森 生 涯 的 竞 争 劣 势 主 要 表 现 在 研 发 团 队 规 模 较 小 产 品 互 联 网 化 程 度 不 高 等 方 面 应 对 措 施 : 北 森 生 涯 将 加 强 研 发 团 队 的 建 设, 持 续 推 进 高 互 动 性 网 络 课 堂 的 模 式 探 索, 为 客 户 提 供 更 加 优 质 便 捷 的 生 涯 培 训 课 程 ( 三 ) 北 森 睿 正 1 行 业 概 况 (1) 行 业 分 类 根 据 中 国 证 监 会 发 布 的 上 市 公 司 行 业 分 类 指 引 (2012 年 修 订 ) 规 定, 公 司 所 处 大 行 业 为 L 类 : 租 赁 和 商 务 服 务 业, 细 分 行 业 为 : 商 务 服 务 业 (L72); 根 据 国 家 统 计 局 2011 年 8 月 颁 布 实 施 的 国 民 经 济 行 业 分 类 国 家 标 准 (GB/T ), 公 司 所 处 行 业 为 租 赁 和 商 务 服 务 业 行 业 下 的 其 他 专 业 咨 询 子 行 业 (L7239); 根 据 全 国 中 小 企 业 股 份 转 让 系 统 发 布 的 挂 牌 公 司 管 理 型 行 业 分 类 指 引 (2015 年 3 月 ), 公 司 所 处 行 业 为 租 赁 和 商 务 服 务 业 行 业 下 的 其 他 专 业 咨 询 子 行 业 (L7239); 根 据 全 国 中 小 企 业 股 份 转 让 系 统 发 布 的 挂 牌 公 司 投 资 型 行 业 分 类 指 引 (2015 年 3 月 ), 公 司 所 处 行 业 为 工 业 行 业 下 的 调 查 和 咨 询 服 务 子 行 业 ( ) (2) 行 业 监 管 体 制 主 要 法 律 法 规 及 政 策 1) 行 业 主 管 部 门 及 监 管 体 制 北 森 睿 正 所 处 行 业 为 租 赁 和 商 务 服 务 业 的 子 行 业 其 他 专 业 咨 询 行 业, 细 分 行 业 为 管 理 咨 询 行 业 管 理 咨 询 行 业 目 前 没 有 明 确 的 主 管 部 门, 遵 循 市 场 化 发 展 模 式 的 市 场 调 节 管 理 机 制, 行 业 内 部 实 行 自 律 式 管 理 机 制 行 业 自 律 性 组 织 是 中 国 咨 询 协 会, 是 经 政 府 批 准 成 立 的, 以 科 学 技 术 知 识 方 法 手 段 提 供 咨 询 服 务 的 咨 询 机 构 和 职 业 咨 询 人 员 资 源 联 合 组 成 的 非 赢 利 性 自 律 性 的 全 国 行 业 协 会 主 要 职 责 是 建 立 和 完 善 协 会 会 员 的 资 格 认 证 程 序 和 会 员 职 业 行 为 准 则, 以 此 来 规 范 行 业 自 律 能 力 以 及 提 升 行 业 专 业 能 力 2) 行 业 主 要 法 律 法 规 及 产 业 政 策

121 我 国 在 管 理 咨 询 方 面 的 法 规 尚 不 健 全, 缺 乏 统 一 的 行 业 法 规 在 产 业 政 策 方 面, 国 家 出 台 了 多 个 政 策, 鼓 励 咨 询 行 业 的 发 展 具 体 如 下 : 产 业 政 策 国 务 院 关 于 进 一 步 促 进 中 小 企 业 发 展 的 若 干 意 见 (2005 年 ) 营 业 税 改 征 增 值 税 试 点 方 案 (2011 年 ) 厦 门 市 管 理 咨 询 行 业 为 中 小 企 业 提 供 服 务 将 获 得 补 助 (2014 年 ) 主 要 内 容 引 导 和 支 持 中 小 企 业 加 强 管 理 支 持 培 育 中 小 企 业 管 理 咨 询 机 构, 开 展 管 理 咨 询 活 动 引 导 中 小 企 业 加 强 基 础 管 理, 强 化 营 销 和 风 险 管 理, 完 善 治 理 结 构, 推 进 管 理 创 新, 提 高 经 营 管 理 水 平 明 确 从 2012 年 1 月 1 日 起, 在 上 海 市 交 通 运 输 业 和 部 分 现 代 服 务 业 开 展 营 业 税 改 征 增 值 税 试 点, 在 其 定 义 的 6 个 现 代 服 务 业 中, 包 含 管 理 咨 询 行 业 通 过 营 改 增 后, 首 先 服 务 企 业 登 记 成 为 一 般 纳 税 人 后, 可 以 抵 扣 购 买 固 定 资 产 货 物 和 服 务 的 相 关 进 项 所 以 营 业 税 改 增 值 税 后, 服 务 企 业 不 仅 能 降 低 税 负, 还 鞥 降 低 客 户 的 税 负 对 管 理 咨 询 服 务 机 构 帮 助 企 业 提 高 管 理 水 平 且 绩 效 显 著 的 项 目, 经 专 家 评 审 通 过, 按 照 全 年 预 算 该 项 资 金 的 补 助 总 额 和 合 格 的 项 目 总 数, 确 定 每 个 项 目 资 金 补 助 额 每 个 项 目 的 资 金 补 助 额 不 超 过 实 际 发 生 额 的 50%, 最 高 不 超 过 10 万 元 1 2 市 场 规 模 在 我 国 管 理 咨 询 行 业 的 发 展 初 期, 企 业 对 于 管 理 咨 询 行 业 的 认 知 非 常 淡 薄, 因 而 在 发 展 初 期 的 市 场 需 求 量 也 很 小 随 着 我 国 经 济 的 发 展 和 我 国 市 场 与 国 际 市 场 逐 步 接 轨, 企 面 临 的 市 场 压 力 陡 然 大 增, 因 此 企 业 对 管 理 咨 询 的 需 求 开 始 快 速 提 升 由 此 导 致 我 国 的 管 理 咨 询 行 业 发 展 起 步 虽 晚, 但 市 场 前 景 及 潜 力 非 常 巨 大 到 2015 年, 我 国 管 理 咨 询 市 场 已 经 是 全 球 唯 一 还 在 增 长 的 管 理 咨 询 市 场 2013 年 至 2015 年 6 月, 我 国 管 理 咨 询 行 业 市 场 规 模 从 亿 元 增 长 至 亿 元, 年 增 长 率 为 10.90% 其 中, 华 北 华 东 华 南 地 区 的 管 理 咨 询 市 场 占 全 国 市 场 规 模 的 94% 以 上, 并 且 北 京 上 海 广 州 深 圳 为 全 国 市 场 份 额 占 比 最 大 的 四 个 城 市, 体 现 出 管 理 咨 询 行 业 智 力 集 中 化 行 业 区 域 集 中 度 高 的 特 点 3 行 业 基 本 风 险 特 征 (1) 宏 观 经 济 波 动 的 风 险 咨 询 行 业 主 要 为 企 事 业 单 位 提 供 信 息 和 智 力 服 务, 提 升 企 业 的 管 理 水 平, 因 此 企 业 的 经 营 状 况 直 接 影 响 企 业 在 购 买 咨 询 服 务 方 面 的 成 本 支 出 当 宏 观 经 济 发 生 波 动 或 受 到 经 济 危 机 时, 企 业 为 降 低 公 司 的 运 营 成 本, 从 而 削 减 在 购 买 咨 询 服 务 方 面 的 支 出, 使 得 1 数 据 来 源 : 中 国 行 业 研 究 网

122 咨 询 行 业 市 场 受 到 一 定 的 冲 击 (2) 政 策 风 险 管 理 咨 询 行 业 目 前 缺 乏 直 接 性 的 法 律 法 规, 行 业 的 进 入 门 槛 不 高, 使 得 整 个 行 业 的 市 场 竞 争 较 为 混 乱, 未 来 如 果 国 家 出 台 相 关 的 行 业 准 入 限 制 或 规 范 行 业 的 政 策, 可 能 会 对 行 业 内 的 企 业 经 营 产 生 较 大 影 响 (3) 人 才 流 失 风 险 从 行 业 特 点 上 看, 管 理 咨 询 企 业 是 典 型 的 知 识 型 企 业, 行 业 依 靠 咨 询 师 积 累 的 知 识 和 经 验 来 提 供 服 务 的, 因 此 行 业 的 发 展 需 要 大 量 拥 有 良 好 教 育 和 丰 富 经 验 的 人 才 队 伍, 目 前 行 业 发 展 的 不 规 范 等 因 素 使 得 行 业 的 人 才 流 动 较 为 频 繁, 从 而 不 利 用 行 业 的 稳 定 发 展 4 公 司 面 临 的 主 要 竞 争 状 况 (1) 公 司 竞 争 地 位 北 森 睿 正 自 成 立 以 来 为 汽 车 金 融 能 源 等 行 业 的 企 业 提 供 人 才 管 理 咨 询 服 务 北 森 睿 正 注 重 技 术 创 新 和 并 逐 年 增 加 产 品 服 务 的 研 发 投 入, 使 北 森 睿 正 的 产 品 服 务 在 技 术 架 构 应 用 模 型 业 务 流 程 等 方 面 能 够 代 表 行 业 最 佳 实 践, 并 更 能 够 满 足 国 内 大 中 型 企 业 的 发 展 需 求 目 前, 北 森 睿 正 形 成 了 覆 盖 北 京 上 海 广 东 的 营 销 和 服 务 网 络, 在 行 业 内 形 成 了 一 定 的 影 响 力 (2) 主 要 竞 争 对 手 1) 智 睿 企 业 咨 询 ( 深 圳 ) 有 限 公 司 智 睿 企 业 咨 询 ( 深 圳 ) 有 限 公 司 成 立 于 2002 年 4 月 24 日, 注 册 地 址 为 深 圳 市 福 田 区 福 田 街 道 中 心 四 路 1 号 嘉 里 建 设 广 场 3 期 3802 室 该 公 司 主 要 是 美 国 智 睿 咨 询 有 限 公 司 的 分 公 司, 专 注 于 为 企 业 提 供 人 力 资 源 解 决 方 案, 以 及 为 企 业 进 行 人 才 管 理 咨 询 服 务 2) 合 益 管 理 咨 询 ( 上 海 ) 有 限 公 司 合 益 管 理 咨 询 ( 上 海 ) 有 限 公 司 成 立 于 2003 年 1 月 20 日, 注 册 地 址 为 上 海 市 浦 东 新 区 商 城 路 800 号 胜 康 斯 米 克 大 厦 210 室 该 公 司 是 美 国 合 益 集 团 的 分 公 司, 专 注 于 为 大 型 企 业 提 供 组 织 架 构 和 岗 位 设 计 流 程 优 化 人 岗 匹 配 领 导 力 选 拔 与 发 展 薪 酬 激 励 等 管 理 咨 询 服 务

123 (3) 竞 争 优 势 1) 产 品 优 势 北 森 睿 正 所 有 的 产 品 都 是 自 主 研 发, 通 过 将 国 外 先 进 的 管 理 理 念, 结 合 国 内 企 业 的 现 状 和 特 性, 设 计 和 研 发 出 了 一 系 列 针 对 中 国 企 业 的 人 才 管 理 解 决 方 案 北 森 睿 正 的 咨 询 培 训 定 位 于 实 战 实 用, 切 实 帮 助 客 户 解 决 问 题 2) 行 业 经 验 优 势 在 多 年 的 运 营 过 程 中, 北 森 睿 正 积 累 了 众 多 行 业 客 户 与 行 业 经 验, 并 在 产 品 创 新 上 形 成 了 行 业 属 性, 已 建 立 行 业 事 业 部, 能 够 独 立 完 成 行 业 客 户 开 拓 行 业 调 研 行 业 对 标 行 业 峰 会 组 织 行 业 项 目 运 作 等 工 作 3) 客 户 资 源 优 势 北 森 睿 正 依 托 汽 车 能 源 金 融 三 大 重 点 行 业, 不 断 深 耕 重 点 客 户, 拥 有 广 汽 丰 田 民 生 银 行 等 优 质 客 户 资 源 4) 人 才 优 势 作 为 现 代 服 务 业, 公 司 拥 有 一 支 强 大 的 人 才 队 伍, 包 括 公 司 的 管 理 人 才 培 训 顾 问 以 及 市 场 业 务 人 员 为 提 升 员 工 对 公 司 的 认 可 度, 公 司 建 立 了 人 性 化 的 培 训 机 制, 加 快 公 司 新 晋 员 工 向 业 务 骨 干 的 转 换 速 度, 同 时 公 司 通 过 企 业 文 化 建 设 加 强 员 工 的 凝 聚 力, 最 大 程 度 的 激 发 员 工 的 工 作 积 极 性, 并 保 持 公 司 人 才 队 伍 的 稳 定 性 (4) 竞 争 劣 势 及 应 对 措 施 北 森 睿 正 目 前 规 模 相 对 较 小, 资 本 规 模 和 营 业 收 入 规 模 相 对 有 限, 品 牌 影 响 力 相 对 薄 弱 应 对 措 施 : 针 对 规 模 较 小 品 牌 影 响 力 较 弱 的 问 题, 北 森 睿 正 将 不 断 深 耕 老 客 户, 同 时 拓 展 新 客 户, 保 持 近 两 年 的 高 速 增 长 势 头, 不 断 扩 大 公 司 规 模, 并 会 通 过 各 种 市 场 活 动 线 上 线 下 宣 传 等 方 式, 提 升 知 名 度

124 第 三 节 公 司 治 理 一 公 司 三 会 的 建 立 健 全 及 运 行 情 况 有 限 公 司 阶 段, 公 司 制 定 了 章 程 但 由 于 公 司 规 模 较 小, 内 部 治 理 结 构 较 为 简 单, 有 限 公 司 股 东 会 董 事 监 事 制 度 的 建 立 和 运 行 情 况 存 在 一 定 瑕 疵, 例 如 未 制 定 股 东 会 董 事 会 监 事 会 的 议 事 规 则 ; 有 限 公 司 章 程 也 未 明 确 规 定 股 东 会 执 行 董 事 总 经 理 等 在 关 联 交 易 决 策 上 的 权 限 范 围, 造 成 有 限 公 司 时 期 部 分 关 联 方 资 金 往 来 未 履 行 股 东 会 决 策 程 序 公 司 自 整 体 变 更 设 立 以 来, 形 成 了 股 东 大 会 董 事 会 监 事 会 和 经 理 层 之 间 职 责 分 工 明 确 依 法 规 范 运 作 的 法 人 治 理 结 构 ; 公 司 关 于 股 东 大 会 董 事 会 监 事 会 的 相 关 制 度 健 全, 运 行 情 况 良 好 公 司 章 程 的 制 定 和 内 容 符 合 公 司 法 及 其 他 法 律 法 规 的 规 定 公 司 根 据 公 司 法 以 及 其 他 有 关 法 律 法 规 和 公 司 章 程 的 规 定, 制 定 了 公 司 股 东 大 会 议 事 规 则 董 事 会 议 事 规 则 监 事 会 议 事 规 则 等 相 关 议 事 规 则 公 司 的 三 会 议 事 规 则 对 三 会 的 成 员 资 格 召 开 程 序 议 事 规 则 提 案 表 决 程 序 等 都 作 了 相 关 规 定 公 司 三 会 会 议 召 开 程 序 决 议 内 容 均 符 合 公 司 法 等 法 律 法 规 公 司 章 程 和 相 关 议 事 规 则 的 规 定 三 会 的 组 成 人 员 以 及 高 级 管 理 人 员 均 按 照 法 律 法 规 和 公 司 章 程 及 内 部 制 度 履 行 相 应 的 职 责 自 股 份 公 司 设 立 至 本 出 具 日, 公 司 共 召 开 了 3 次 股 东 大 会 3 次 董 事 会 1 次 监 事 会 ( 一 ) 股 东 大 会 制 度 的 建 立 健 全 及 运 行 情 况 股 东 大 会 由 全 体 股 东 组 成, 是 公 司 的 权 力 机 构 公 司 制 定 了 股 东 大 会 议 事 规 则, 股 东 严 格 按 照 公 司 章 程 和 股 东 大 会 会 议 事 规 则 的 规 定 行 使 自 己 的 权 利, 股 东 大 会 运 作 规 范 1 股 东 权 利 和 义 务 公 司 股 东 为 依 法 持 有 公 司 股 份 的 人, 按 照 公 司 章 程 规 定, 依 法 享 有 收 益 分 配 参 加 股 东 大 会 并 行 使 相 应 的 表 决 权 对 公 司 的 经 营 进 行 监 督 等 权 利, 并 承 担 相 应 的 义 务

125 2 股 东 大 会 召 开 情 况 截 至 本 出 具 日, 股 份 公 司 共 召 开 3 次 股 东 大 会 公 司 股 东 均 能 按 时 参 加 股 东 大 会, 对 公 司 重 大 事 项 进 行 审 议 表 决, 按 照 相 关 规 定 履 行 相 应 的 职 权 公 司 按 照 公 司 章 程 股 东 大 会 议 事 规 则 及 其 他 相 关 法 律 法 规 的 要 求 召 集 召 开 股 东 大 会, 历 次 股 东 大 会 严 格 遵 守 表 决 事 项 和 表 决 程 序 的 有 关 规 定, 决 议 内 容 没 有 违 反 公 司 法 公 司 章 程 及 三 会 议 事 规 则 等 规 定 的 情 形, 会 议 程 序 规 范 会 议 记 录 完 整 ( 二 ) 董 事 会 制 度 的 建 立 健 全 及 运 行 情 况 公 司 制 定 了 董 事 会 议 事 规 则, 董 事 严 格 按 照 公 司 章 程 和 董 事 会 议 事 规 则 的 规 定 行 使 自 己 的 权 利, 董 事 会 运 作 规 范, 具 体 情 况 如 下 : 1 董 事 会 构 成 公 司 董 事 会 由 7 名 董 事 组 成, 分 别 为 王 朝 晖 ( 董 事 长 ) 纪 伟 国 贺 佳 波 张 庆 化 权 乐 左 凌 烨 王 子 暄 2 董 事 会 召 开 情 况 截 至 本 出 具 日, 股 份 公 司 共 召 开 了 3 次 董 事 会 会 议 公 司 历 次 董 事 会 严 格 遵 守 表 决 事 项 和 表 决 程 序 的 有 关 规 定, 维 护 了 公 司 和 股 东 的 合 法 权 益 公 司 全 体 董 事 能 够 遵 守 有 关 法 律 法 规 公 司 章 程 董 事 会 议 事 规 则 的 规 定, 对 全 体 股 东 负 责, 勤 勉 尽 责, 独 立 履 行 相 应 的 权 力 义 务 和 责 任 ( 三 ) 监 事 会 制 度 的 建 立 健 全 及 运 行 情 况 公 司 制 定 了 监 事 会 议 事 规 则, 公 司 监 事 严 格 按 照 公 司 章 程 和 监 事 会 议 事 规 则 的 规 定 行 使 自 己 的 权 利, 监 事 会 运 作 规 范, 具 体 情 况 如 下 : 1 监 事 会 构 成 公 司 监 事 会 由 3 名 监 事 组 成, 分 别 为 夏 雪 ( 监 事 会 主 席 ) 史 毅 闫 观 涛 ( 职 工 代 表 监 事 ) 职 工 监 事 在 履 行 一 般 监 事 职 责 的 同 时, 作 为 职 工 利 益 代 表 者 和 维 护 者, 监 督 企 业 贯 彻 落 实 劳 动 合 同 法 等 法 律 法 规 规 定, 发 挥 监 督 协 调 作 用 2 监 事 会 的 召 开 情 况

126 截 至 出 具 日, 股 份 公 司 共 召 开 了 1 次 监 事 会 会 议 公 司 严 格 按 照 公 司 章 程 监 事 会 议 事 规 则 及 其 他 相 关 法 律 法 规 的 要 求 召 集 召 开 监 事 会, 公 司 监 事 会 严 格 遵 守 表 决 事 项 和 表 决 程 序 的 有 关 规 定, 维 护 了 公 司 和 股 东 的 合 法 权 益 公 司 全 体 监 事 能 够 遵 守 有 关 法 律 法 规 公 司 章 程 监 事 会 议 事 规 则 的 规 定, 对 全 体 股 东 负 责, 勤 勉 尽 责, 独 立 履 行 相 应 的 权 利 义 务 和 责 任 二 公 司 治 理 机 制 内 部 管 理 制 度 的 建 设 及 执 行 情 况 ( 一 ) 公 司 治 理 机 制 内 部 控 制 制 度 的 建 设 情 况 公 司 依 据 公 司 法 证 券 法 等 法 律 法 规 及 规 范 性 文 件 的 规 定 制 定 了 公 司 章 程 股 东 大 会 议 事 规 则 董 事 会 议 事 规 则 监 事 会 议 事 规 则 总 经 理 工 作 细 则 对 外 投 资 对 外 担 保 管 理 制 度 关 联 交 易 管 理 制 度 投 资 者 关 系 管 理 制 度 信 息 披 露 管 理 制 度 等 内 部 规 章 制 度 上 述 公 司 章 程 及 各 项 内 部 管 理 制 度 从 制 度 层 面 上 保 证 了 现 有 公 司 治 理 机 制 能 为 所 有 股 东 提 供 合 适 的 保 护, 保 证 了 股 东 充 分 行 使 知 情 权 参 与 权 质 询 权 和 表 决 权 1 股 东 的 权 利 公 司 章 程 规 定, 公 司 股 东 享 有 下 列 权 利 :( 一 ) 依 照 其 所 持 有 的 股 份 份 额 获 得 红 利 和 其 他 形 式 的 利 益 分 配 ;( 二 ) 依 法 请 求 召 集 主 持 参 加 或 者 委 派 股 东 代 理 人 参 加 股 东 会 议 并 依 照 其 所 持 有 的 股 份 份 额 行 使 表 决 权 ;( 三 ) 对 公 司 的 经 营 行 为 进 行 监 督, 提 出 建 议 或 者 质 询 ;( 四 ) 依 照 法 律 行 政 法 规 及 本 章 程 的 规 定 转 让 赠 予 或 质 押 其 所 持 有 的 股 份 ;( 五 ) 依 照 法 律 章 程 的 规 定 获 得 有 关 信 息 包 括 :1 缴 付 成 本 费 用 后 得 到 公 司 章 程 ;2 缴 付 合 理 费 用 后 有 权 查 阅 和 复 印 :(1) 本 人 持 股 资 料 ;(2) 股 东 大 会 会 议 记 录 董 事 会 会 议 决 议 监 事 会 会 议 决 议 ;(3) 财 务 会 计 报 告 ;(4) 公 司 股 东 名 册 ( 六 ) 公 司 终 止 或 者 清 算 时, 按 其 所 持 有 的 股 份 份 额 参 加 公 司 剩 余 财 产 的 分 配 ; ( 七 ) 对 股 东 大 会 作 出 的 公 司 合 并 分 立 决 议 持 异 议 的 股 东, 要 求 公 司 收 购 其 股 份 ;( 八 ) 法 律 行 政 法 规 部 门 规 章 及 公 司 章 程 所 赋 予 的 其 他 权 利 2 投 资 者 关 系 管 理 公 司 章 程 第 十 七 章 就 投 资 者 关 系 管 理 进 行 了 规 定, 内 容 包 括 投 资 者 关 系 管 理 事 物 的 责 任 人 投 资 者 管 理 管 理 的 工 作 内 容 沟 通 方 式 等 公 司 并 专 门 制 定 了 投 资 者 关

127 系 管 理 制 度, 对 投 资 者 关 系 管 理 的 具 体 内 容 作 出 规 定 3 纠 纷 解 决 机 制 公 司 章 程 规 定, 公 司 股 东 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 之 间 涉 及 章 程 规 定 的 纠 纷, 应 当 先 行 通 过 协 商 解 决 协 商 不 成 的, 通 过 诉 讼 的 方 式 解 决 4 关 联 股 东 和 董 事 回 避 制 度 公 司 章 程 规 定, 股 东 大 会 审 议 有 关 关 联 交 易 事 项 时, 与 该 关 联 事 项 有 关 联 关 系 的 股 东 ( 包 括 股 东 代 理 人 ) 可 以 出 席 股 东 大 会, 并 可 以 依 照 大 会 程 序 向 到 会 股 东 阐 明 其 观 点, 但 不 应 当 参 与 投 票 表 决, 其 所 代 表 的 有 表 决 权 的 股 份 数 不 计 入 有 效 表 决 总 数 ; 股 东 大 会 决 议 应 充 分 披 露 非 关 联 股 东 的 表 决 情 况 有 关 联 关 系 的 股 东 可 以 自 行 申 请 回 避, 公 司 其 他 股 东 可 以 申 请 有 关 联 关 系 的 股 东 回 避, 上 述 申 请 应 在 股 东 大 会 召 开 前 以 书 面 形 式 提 出, 召 集 人 有 义 务 立 即 将 申 请 通 知 有 关 股 东 有 关 股 东 可 以 就 上 述 申 请 提 出 异 议, 在 表 决 前 尚 未 提 出 异 议 的, 被 申 请 回 避 的 股 东 应 回 避 ; 对 申 请 有 异 议 的, 可 以 要 求 监 事 会 对 申 请 做 出 决 议 公 司 全 体 股 东 均 与 审 议 的 关 联 交 易 事 项 存 在 关 联 关 系 的, 全 体 股 东 不 予 回 避, 股 东 大 会 照 常 进 行, 但 所 审 议 的 事 项 应 经 全 体 股 东 所 持 表 决 权 表 决 通 过 公 司 关 联 交 易 决 策 制 度 等 内 部 管 理 制 度 中 也 对 关 联 股 东 或 董 事 在 表 决 时 的 回 避 事 宜 作 出 明 确 规 定 5 与 财 务 管 理 风 险 控 制 相 关 的 内 部 管 理 制 度 建 设 情 况 公 司 建 立 了 较 为 规 范 的 财 务 管 理 制 度 和 风 险 控 制 制 度, 专 门 制 定 了 规 范 的 内 部 审 计 制 度, 内 容 涵 盖 公 司 治 理 合 同 管 理 内 部 监 督 风 险 评 估 等 方 面 公 司 制 定 的 各 项 规 章 制 度 基 本 涵 盖 了 公 司 正 常 经 营 的 全 流 程, 确 保 各 项 工 作 都 有 章 可 循, 形 成 了 规 范 的 管 理 体 系 公 司 管 理 层 和 员 工 了 解 公 司 内 部 控 制 制 度 并 在 实 际 工 作 中 能 切 实 执 行 公 司 的 业 务 流 程 明 晰, 内 部 控 制 措 施 涵 盖 了 各 个 重 要 控 制 环 节, 信 息 沟 通 与 反 馈 机 制 有 效 ; 公 司 的 内 部 控 制 制 度 能 保 障 公 司 资 产 的 安 全 完 整 及 有 效 使 用, 能 保 证 公 司 各 项 生 产 和 经 营 活 动 有 序 有 效 的 进 行, 能 保 证 公 司 制 定 的 各 项 管 理 方 针 制 度 及 措 施 的 贯 彻 执 行, 能 有 效 控 制 公 司 的 成 本 费 用 等 以 达 到 盈 利 最 大 化 的 经 营 目 标 公 司 管 理 层 认 为, 公 司 已 建 立 起 了 较 为 完 善 合 理 的 内 部 控 制 制 度, 并 在 生 产 经 营 活 动 中 得 到 了 一 贯 的 严 格 的 遵 循 和 实 施, 公 司 在 重 大 方 面 保 持 了 按 照 财 政 部 颁 布 的 内

128 部 会 计 控 制 规 范 与 财 务 报 表 相 关 的 内 部 控 制, 在 完 整 性 有 效 性 合 理 性 方 面 不 存 在 重 大 缺 陷 ( 二 ) 公 司 董 事 会 对 公 司 治 理 机 制 执 行 情 况 的 评 估 意 见 公 司 在 报 告 期 内 能 够 按 照 公 司 法 和 公 司 章 程 的 有 关 规 定 进 行 运 作, 就 股 权 转 让 经 营 范 围 变 更 成 立 股 份 有 限 公 司 等 重 大 事 项 履 行 相 应 的 内 部 决 策 程 序 公 司 由 有 限 公 司 变 更 为 股 份 有 限 公 司 时 根 据 公 司 法 非 上 市 公 众 公 司 监 督 管 理 办 法 非 上 市 公 众 公 司 监 管 指 引 第 3 号 章 程 必 备 条 款 并 参 照 上 市 公 司 的 治 理 模 式 和 相 关 规 范 文 件, 依 法 建 立 了 股 东 大 会 董 事 会 监 事 会 管 理 层 的 三 会 一 层 的 法 人 治 理 结 构, 制 定 了 公 司 章 程 三 会 议 事 规 则 总 经 理 工 作 细 则 关 联 交 易 决 策 制 度 对 外 投 资 对 外 担 保 管 理 制 度 和 信 息 披 露 管 理 制 度 等 内 部 控 制 管 理 制 度 其 中 公 司 章 程 从 原 则 上 规 定 了 保 障 股 东 行 使 知 情 权 参 与 权 质 询 权 表 决 权 的 有 关 制 度, 还 规 定 了 涉 及 公 司 对 外 投 资 对 外 担 保 关 联 交 易 决 策 等 事 项 的 审 批 权 限 和 表 决 程 序 以 及 信 息 披 露 管 理 投 资 者 关 系 管 理 等 内 容 三 会 议 事 规 则 对 股 东 充 分 行 使 股 东 权 利 进 行 了 具 体 规 定, 并 规 定 了 公 司 股 东 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 之 间 涉 及 章 程 规 定 的 纠 纷 的 解 决 机 制 对 外 投 资 对 外 担 保 管 理 制 度 关 联 交 易 决 策 制 度 分 别 对 公 司 对 外 投 资 对 外 担 保 关 联 交 易 决 策 的 审 议 事 项 审 批 程 序 表 决 方 式 进 行 了 明 确 规 定, 关 联 交 易 决 策 制 度 还 具 体 规 定 了 关 联 股 东 的 回 避 表 决 制 度 包 括 回 避 事 项 回 避 程 序 等 内 容 投 资 者 关 系 管 理 制 度 对 投 资 者 关 系 管 理 的 原 则 目 的 负 责 人 工 作 内 容 沟 通 方 式 等 进 行 了 明 确 规 定 信 息 披 露 管 理 制 度 对 公 司 挂 牌 后 对 外 信 息 披 露 的 内 容 范 围 等 内 容 进 行 了 明 确 规 定 截 至 本 出 具 日, 公 司 并 未 规 定 累 积 投 票 制 和 独 立 董 事 制 度, 待 未 来 公 司 发 展 到 一 定 阶 段 时 适 时 建 立 公 司 董 事 会 认 为, 公 司 现 有 的 治 理 机 制 基 本 能 给 所 有 股 东 提 供 合 适 的 保 护 以 及 能 够 保 证 股 东 充 分 行 使 知 情 权 参 与 权 质 询 权 和 表 决 权 等 权 利 同 时, 相 关 管 理 制 度 也 保 护 了 公 司 资 产 的 安 全 完 整, 使 各 项 生 产 和 经 营 管 理 活 动 得 以 顺 利 进 行, 保 障 公 司 的 有 效 运 作 鉴 于 公 司 变 更 为 股 份 有 限 公 司 的 时 间 尚 短, 管 理 层 的 治 理 理 念 仍 需 要 进 一 步 加 强 未 来 公 司 将 继 续 强 化 董 事 监 事 及 高 级 管 理 人 员 在 公 司 治 理 和 规 范 运 作 等 方 面 的 意 识 和 执 行 力 同 时, 公 司 还 将 注 重 发 挥 监 事 会 的 监 督 作 用, 督 促 董 事 高 级 管 理 人 员 严

129 格 按 照 公 司 章 程 及 其 他 相 关 制 度 履 行 职 责, 以 保 证 公 司 治 理 机 制 的 有 效 运 行 三 公 司 及 其 控 股 股 东 实 际 控 制 人 近 两 年 违 法 违 规 及 受 处 罚 的 情 况 2015 年 4 月 22 日, 北 京 市 朝 阳 区 国 家 税 务 局 第 二 税 务 所 出 具 税 务 行 政 处 罚 决 定 书 ( 朝 二 国 简 罚 [2015]914 号 ), 因 北 森 睿 正 未 按 照 规 定 的 期 限 办 理 2015 年 第 1 季 度 企 业 所 得 税 纳 税 申 报, 对 北 森 睿 正 处 以 罚 款 50 元 北 森 睿 正 已 于 2015 年 4 月 22 日 缴 纳 了 该 笔 罚 款, 并 办 理 完 毕 相 关 企 业 所 得 税 申 报 前 述 逾 期 未 申 报 系 因 公 司 内 部 人 员 调 整 工 作 交 接 时 未 及 时 办 理, 公 司 并 无 恶 意 拖 欠 税 款 或 拒 不 缴 纳 税 款 的 情 形, 且 公 司 已 及 时 足 额 缴 纳 上 述 罚 款, 本 次 税 务 处 罚 情 节 轻 微, 不 属 于 重 大 的 违 法 违 规 情 形 除 上 述 情 况 外, 公 司 及 其 控 股 股 东 实 际 控 制 人 最 近 两 年 内 不 存 在 违 法 违 规 行 为 及 受 处 罚 情 况 公 司 不 存 在 其 他 合 规 经 营 问 题, 亦 不 存 在 未 决 诉 讼 或 仲 裁 四 公 司 的 独 立 性 公 司 按 照 公 司 法 及 有 关 法 律 法 规 和 公 司 章 程 的 要 求 规 范 运 作, 在 业 务 资 产 机 构 人 员 财 务 方 面 与 控 股 股 东 实 际 控 制 人 及 其 控 制 的 企 业 完 全 分 开, 并 具 有 完 整 的 业 务 体 系 及 面 向 市 场 独 立 经 营 的 能 力 ( 一 ) 业 务 独 立 情 况 公 司 的 主 营 业 务 为 一 体 化 人 才 管 理 SaaS 软 件 开 发 和 销 售 服 务, 与 其 营 业 执 照 所 记 载 的 经 营 范 围 相 符 根 据 公 司 提 供 的 重 大 业 务 合 同, 公 司 业 务 经 营 管 理 独 立 实 施, 独 立 承 担 责 任 与 风 险 公 司 拥 有 独 立 完 整 的 研 发 销 售 及 服 务 流 程 公 司 能 够 独 立 支 配 和 使 用 人 财 物 等 生 产 要 素 顺 利 组 织 和 开 展 经 营 活 动 与 公 司 控 股 股 东 实 际 控 制 人 及 其 他 股 东 之 间 不 存 在 依 赖 关 系 ( 二 ) 资 产 独 立 情 况 公 司 由 有 限 公 司 整 体 变 更 设 立, 承 继 了 原 有 限 公 司 全 部 资 产 负 债 及 权 益 公 司 具

130 备 与 经 营 有 关 的 配 套 设 施 以 及 与 经 营 相 关 的 专 利 商 标 软 件 著 作 权 等 知 识 产 权, 相 关 主 要 财 产 均 有 资 产 权 属 证 明 文 件 权 利 凭 证 公 司 资 产 独 立 于 公 司 控 股 股 东 实 际 控 制 人 及 其 投 资 的 其 他 公 司 ( 三 ) 机 构 独 立 情 况 公 司 建 立 健 全 了 法 人 治 理 结 构, 不 存 在 与 控 股 股 东 实 际 控 制 人 及 其 控 制 的 其 他 企 业 机 构 混 同 的 情 形 公 司 设 有 研 发 中 心 销 售 中 心 服 务 中 心 人 力 资 源 部 行 政 部 财 务 部 六 大 部 门, 各 部 门 依 照 公 司 章 程 等 内 部 规 章 制 度 在 各 自 职 责 范 围 内 独 立 决 策, 行 使 经 营 管 理 职 权 公 司 不 存 在 控 股 股 东 实 际 控 制 人 及 其 控 制 的 其 他 企 业 干 预 公 司 机 构 设 置 经 营 活 动 的 情 况 ( 四 ) 人 员 独 立 情 况 公 司 已 经 按 照 国 家 有 关 规 定, 建 立 了 独 立 完 整 的 人 事 工 资 报 酬 以 及 相 应 的 社 会 保 障 管 理 体 系 股 份 公 司 董 事 监 事 及 高 级 管 理 人 员 严 格 按 照 公 司 法 和 公 司 章 程 的 有 关 规 定 选 举 或 任 命 产 生 公 司 总 经 理 董 事 会 秘 书 财 务 总 监 等 高 级 管 理 人 员 未 在 控 股 股 东 或 实 际 控 制 人 及 其 控 制 的 其 它 企 业 中 担 任 除 董 事 监 事 以 外 的 其 他 职 务 或 领 取 薪 酬 ( 五 ) 财 务 独 立 情 况 公 司 成 立 了 独 立 的 财 务 部 门, 专 门 处 理 公 司 有 关 的 财 务 事 项, 并 建 立 了 独 立 的 会 计 核 算 体 系 和 规 范 的 财 务 会 计 制 度 ; 公 司 独 立 在 银 行 开 户, 不 存 在 与 其 他 单 位 共 享 银 行 帐 户 的 情 况 ; 公 司 依 法 独 立 纳 税 ; 公 司 能 够 独 立 作 出 财 务 决 策, 不 存 在 股 东 干 预 公 司 资 金 使 用 的 情 况 公 司 拥 有 一 套 完 整 独 立 的 财 务 核 算 制 度 和 体 系 五 同 业 竞 争 情 况 ( 一 ) 公 司 与 控 股 股 东 实 际 控 制 人 及 其 控 制 的 其 他 企 业 之 间 的 同 业 竞 争 情 况 公 司 实 际 控 制 人 王 朝 晖 纪 伟 国 不 存 在 控 制 的 其 他 企 业, 因 此, 公 司 不 存 在 与 控 股 股 东 实 际 控 制 人 控 制 的 其 他 企 业 之 间 同 业 竞 争 的 情 形 ( 二 ) 关 于 避 免 同 业 竞 争 的 承 诺 公 司 控 股 股 东 实 际 控 制 人 相 关 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 及 核 心 技 术 人 员 出 具

131 了 避 免 同 业 竞 争 承 诺 函, 表 示 不 从 事 或 参 与 与 股 份 公 司 存 在 同 业 竞 争 的 行 为, 并 承 诺 : 1 不 在 中 国 境 内 外 直 接 或 间 接 从 事 或 参 与 任 何 在 商 业 上 对 公 司 构 成 竞 争 的 业 务 及 活 动, 或 拥 有 与 股 份 公 司 存 在 竞 争 关 系 的 任 何 经 济 实 体 机 构 经 济 组 织 的 权 益, 或 以 其 他 任 何 形 式 取 得 该 经 济 实 体 机 构 经 济 组 织 的 控 制 权, 或 在 该 经 济 实 体 机 构 经 济 组 织 中 担 任 高 级 管 理 人 员 或 核 心 技 术 人 员 ; 2 作 为 公 司 股 东 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 期 间, 承 诺 持 续 有 效 ; 3 愿 意 承 担 因 违 反 上 述 承 诺 而 给 股 份 公 司 造 成 的 全 部 经 济 损 失 六 资 金 资 产 及 其 他 资 源 的 使 用 情 况 和 制 度 安 排 ( 一 ) 资 金 占 用 情 况 报 告 期 内 公 司 资 金 占 用 的 情 况 如 下 : 关 联 方 姓 名 2015 年 7 月 31 日 2014 年 12 月 31 日 2013 年 12 月 31 日 账 面 金 额 坏 账 准 备 账 面 金 额 坏 账 准 备 账 面 金 额 坏 账 准 备 王 朝 晖 44, 纪 伟 国 59, 贺 佳 波 100, 北 森 投 资 10, 合 计 214, 报 告 期 内 发 生 以 上 资 金 占 用 的 原 因 是 关 联 方 与 公 司 之 间 的 资 金 拆 借, 截 至 本 公 开 转 让 说 明 书 出 具 日, 关 联 方 款 项 已 全 部 清 理 完 毕, 不 存 在 其 他 关 联 方 占 用 公 司 资 金 的 情 况 ( 二 ) 对 外 担 保 情 况 的 说 明 公 司 最 近 两 年 内 不 存 在 为 控 股 股 东 实 际 控 制 人 提 供 担 保 的 情 况 ( 三 ) 公 司 为 防 止 股 东 及 其 关 联 方 占 用 或 者 转 移 公 司 资 金 资 产 及 其 他 资 源 的 行 为 发 生 所 采 取 的 具 体 安 排 防 止 股 东 及 其 关 联 方 占 用 或 者 转 移 公 司 资 金 资 产 及 其 他 资 源 的 行 为 的 发 生, 公 司

132 通 过 制 定 公 司 章 程 股 东 大 会 议 事 规 则 董 事 会 议 事 规 则 对 外 投 资 对 外 担 保 管 理 制 度 关 联 交 易 管 理 制 度 防 范 控 股 股 东 及 关 联 方 占 用 公 司 资 金 管 理 制 度 等 内 控 制 度, 对 防 止 控 股 股 东 及 其 关 联 方 占 用 公 司 资 金 关 联 交 易 购 买 出 售 重 大 资 产 重 大 对 外 担 保 等 事 项 均 进 行 了 相 应 制 度 性 规 定 上 述 制 度 措 施, 将 对 关 联 方 的 行 为 进 行 合 理 的 限 制, 以 防 止 控 股 股 东 及 其 关 联 方 占 用 公 司 资 金, 确 保 了 公 司 资 产 安 全, 促 进 公 司 健 康 稳 定 发 展 七 董 事 监 事 和 高 级 管 理 人 员 相 关 情 况 说 明 ( 一 ) 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 持 股 在 外 任 职 及 对 外 投 资 情 况 1 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 持 有 申 请 挂 牌 公 司 股 份 的 情 况 序 号 姓 名 职 务 持 股 数 量 ( 股 ) 持 股 比 例 1 王 朝 晖 董 事 长 8,011, % 2 纪 伟 国 董 事 总 经 理 8,011, % 3 贺 佳 波 董 事 副 总 经 理 4 张 庆 化 董 事 副 总 经 理 5 权 乐 董 事 6 左 凌 烨 董 事 7 王 子 暄 董 事 8 夏 雪 监 事 会 主 席 9 史 毅 监 事 10 闫 观 涛 监 事 11 凌 鑫 财 务 总 监 董 事 会 秘 书 截 至 本 出 具 日, 北 森 纵 横 持 有 北 森 云 计 算 8,000,658 股 股 份, 占 北 森 云 计 算 股 份 总 数 的 %, 北 森 投 资 持 有 北 森 云 计 算 205,000 股 股 份, 占 北 森 云 计 算 股 份 总 数 的 % 2 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 之 间 存 在 关 联 关 系 的 情 况 截 至 本 出 具 日, 公 司 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 之 间 不 存 在 关 联 关 系 3 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 在 外 任 职 及 对 外 投 资 情 况

133 姓 名 职 务 公 司 名 称 在 其 他 公 司 任 职 及 持 股 情 况 任 职 情 况 持 股 情 况 (%) 王 朝 晖 董 事 长 北 森 投 资 98.33% 纪 伟 国 董 事 总 经 理 北 森 投 资 1.36% 贺 佳 波 张 庆 化 权 乐 左 凌 烨 王 子 暄 董 事 副 总 经 理 董 事 副 总 经 理 董 事 董 事 董 事 北 森 良 品 18.84% 北 森 善 品 36.14% 北 森 宜 品 4.69% 北 森 良 品 10.02% 北 森 善 品 9.05% 北 森 资 产 50% 天 津 久 日 新 材 料 股 份 有 限 公 司 董 事 天 津 市 神 州 商 龙 科 技 股 份 有 限 公 司 董 事 天 津 通 世 创 新 信 息 技 术 有 限 公 司 董 事 浩 云 星 空 信 息 技 术 ( 北 京 ) 有 限 公 司 董 事 乐 趣 家 ( 北 京 ) 信 息 技 术 有 限 公 司 董 事 北 京 玩 者 天 下 网 络 技 术 有 限 公 司 董 事 英 仕 互 联 ( 北 京 ) 信 息 技 术 有 限 公 司 董 事 万 仕 道 ( 北 京 ) 管 理 咨 询 有 限 公 司 董 事 北 京 粉 笔 未 来 科 技 有 限 公 司 董 事 北 京 贞 观 雨 科 技 有 限 公 司 董 事 石 敢 当 ( 杭 州 ) 网 络 科 技 有 限 公 司 董 事 杭 州 亿 方 云 网 络 科 技 有 限 公 司 董 事 上 海 先 烁 信 息 科 技 有 限 公 司 董 事 美 易 时 光 ( 北 京 ) 科 技 有 限 公 司 董 事 北 京 美 易 科 技 有 限 公 司 董 事 北 京 永 洪 商 智 科 技 有 限 公 司 董 事 北 京 社 创 科 技 发 展 有 限 公 司 董 事 北 京 蓝 海 讯 通 科 技 有 限 公 司 董 事 钱 方 好 近 科 技 ( 天 津 ) 股 份 有 限 公 司 董 事 上 海 十 月 妈 咪 网 络 股 份 有 限 公 司 监 事 北 大 医 疗 康 复 医 院 管 理 有 限 公 司 监 事 深 圳 市 新 产 业 生 物 医 学 工 程 股 份 有 限 公 司 监 事 东 田 时 尚 ( 北 京 ) 文 化 发 展 股 份 有 限 公 司 监 事

134 夏 雪 史 毅 闫 观 涛 凌 鑫 监 事 会 主 席 监 事 监 事 财 务 总 监 董 事 会 秘 书 北 森 宜 品 7.04% 北 森 善 品 1.51% 天 津 安 科 运 达 航 空 服 务 有 限 公 司 董 事 泰 恩 博 能 ( 天 津 ) 燃 气 设 备 有 限 公 司 董 事 北 京 瑞 斯 福 高 新 科 技 股 份 有 限 公 司 董 事 天 津 益 阳 煜 嬴 网 络 科 技 有 限 公 司 董 事 北 森 宜 品 6.57% 北 森 良 品 0.49% 北 森 善 品 0.60% 北 森 纵 横 45.00% 北 森 宜 品 30.03% 北 森 良 品 22.92% 北 森 善 品 21.13% 北 森 资 产 50.00% 北 森 生 涯 监 事 杭 州 北 森 监 事 北 森 睿 正 监 事 宁 波 北 森 监 事 除 上 述 情 况 外, 公 司 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 不 存 在 其 他 在 外 任 职 及 对 外 投 资 情 况, 以 上 在 外 任 职 及 对 外 投 资 与 公 司 不 存 在 利 益 冲 突 ( 二 ) 与 申 请 挂 牌 公 司 签 订 重 要 协 议 或 做 出 重 要 承 诺 的 情 况 为 避 免 日 后 发 生 潜 在 同 业 竞 争 情 况, 公 司 控 股 股 东 实 际 控 制 人 相 关 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 及 核 心 技 术 人 员 出 具 了 避 免 同 业 竞 争 承 诺 函, 表 示 不 从 事 或 参 与 与 股 份 公 司 存 在 同 业 竞 争 的 行 为, 并 承 诺 : 1 不 在 中 国 境 内 外 直 接 或 间 接 从 事 或 参 与 任 何 在 商 业 上 对 公 司 构 成 竞 争 的 业 务 及 活 动, 或 拥 有 与 公 司 存 在 竞 争 关 系 的 任 何 经 济 实 体 机 构 经 济 组 织 的 权 益, 或 以 其 他 任 何 形 式 取 得 该 经 济 实 体 机 构 经 济 组 织 的 控 制 权, 或 在 该 经 济 实 体 机 构 经 济 组 织 中 担 任 高 级 管 理 人 员 或 核 心 技 术 人 员 ; 2 在 作 为 公 司 股 东 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 期 间, 承 诺 持 续 有 效 ; 3 愿 意 承 担 因 违 反 上 述 承 诺 而 给 公 司 造 成 的 全 部 经 济 损 失

135 同 时, 上 述 人 员 也 签 署 了 对 外 投 资 及 任 职 声 明, 披 露 其 本 人 及 其 关 联 方 的 对 外 投 资 及 任 职 情 况 该 声 明 显 示, 上 述 人 员 对 外 投 资 与 公 司 不 存 在 利 益 冲 突 ( 三 ) 其 他 情 况 说 明 截 至 本 出 具 日, 除 本 公 开 转 让 说 明 第 一 节 基 本 情 况 第 三 ( 二 ) 主 要 股 东 情 况 中 披 露 的 关 联 关 系 之 外, 公 司 股 东 之 间 不 存 在 其 他 亲 属 关 系 公 司 董 事 监 事 和 高 级 管 理 人 员 不 存 在 对 外 投 资 与 公 司 存 在 利 益 冲 突 的 情 形, 不 存 在 公 司 法 第 146 条 关 于 不 得 担 任 公 司 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 的 情 形, 最 近 两 年 未 受 到 中 国 证 监 会 行 政 处 罚, 未 被 采 取 证 券 市 场 禁 入 措 施, 未 受 到 全 国 股 份 转 让 系 统 公 司 的 公 开 谴 责 八 报 告 期 内 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 变 动 情 况 和 原 因 有 限 公 司 设 立 时, 公 司 未 设 董 事 会, 设 执 行 董 事, 由 纪 伟 国 担 任 ; 设 监 事 一 名, 由 马 治 芳 担 任 ; 总 经 理 由 王 朝 晖 担 任 报 告 期 内 公 司 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 变 动 情 况 如 下 : ( 一 ) 董 事 的 变 化 情 况 1 报 告 期 初, 北 森 测 评 的 董 事 会 由 3 名 董 事 组 成, 分 别 为 王 朝 晖 纪 伟 国 权 乐, 其 中 王 朝 晖 担 任 董 事 长 年 3 月 28 日, 北 森 测 评 召 开 股 东 会 并 作 出 决 议, 同 意 选 举 王 朝 晖 纪 伟 国 权 乐 张 庆 化 左 凌 烨 计 越 凌 鑫 为 董 事 2013 年 3 月 28 日, 北 森 测 评 召 开 第 一 届 董 事 会 第 一 次 会 议, 选 举 王 朝 晖 为 董 事 长 年 9 月 14 日, 北 森 测 评 召 开 股 东 会 并 作 出 决 议, 同 意 凌 鑫 辞 去 董 事 职 务, 选 举 贺 佳 波 为 董 事 年 8 月 28 日, 公 司 召 开 创 立 大 会 暨 第 一 次 临 时 股 东 大 会, 选 举 王 朝 晖 纪 伟 国 贺 佳 波 张 庆 化 权 乐 左 凌 烨 王 子 暄 为 公 司 董 事 组 成 公 司 第 一 届 董 事 会, 聘 任 纪 伟 国 担 任 公 司 总 经 理, 聘 任 贺 佳 波 张 庆 化 为 公 司 副 总 经 理, 聘 任 凌 鑫 为 公 司 财 务 总 监 董 事 会 秘 书 同 日, 公 司 召 开 第 一 届 董 事 会 第 一 次 会 议, 选 举 王 朝 晖 为 公 司 董 事 长

136 ( 二 ) 监 事 的 变 化 情 况 1 报 告 期 初, 北 森 测 评 的 监 事 为 崔 晨 年 8 月 28 日, 公 司 召 开 创 立 大 会 暨 第 一 次 临 时 股 东 大 会, 选 举 夏 雪 史 毅 为 公 司 监 事, 与 职 工 代 表 监 事 闫 观 涛 组 成 监 事 会 同 日, 公 司 召 开 第 一 届 监 事 会 第 一 次 会 议, 选 举 夏 雪 为 监 事 会 主 席 ( 三 ) 高 级 管 理 人 员 的 变 化 1 报 告 期 初, 北 森 测 评 的 经 理 为 纪 伟 国 年 8 月 28 日, 公 司 召 开 创 立 大 会 暨 第 一 次 临 时 股 东 大 会, 聘 任 纪 伟 国 为 公 司 总 经 理, 聘 任 贺 佳 波 张 庆 化 为 公 司 副 总 经 理, 聘 任 凌 鑫 为 公 司 财 务 总 监 董 事 会 秘 书 发 生 以 上 变 更 的 原 因 为 公 司 整 体 变 更 完 善 治 理 结 构, 以 上 变 更 不 影 响 公 司 的 正 常 生 产 经 营 除 上 述 披 露 情 况 外, 公 司 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 在 报 告 期 内 没 有 发 生 其 他 变 化, 上 述 变 动 不 构 成 管 理 团 队 的 重 大 变 化

137 第 四 节 公 司 财 务 ( 以 下 如 无 特 殊 说 明, 单 位 均 为 人 民 币 元 ) 一 最 近 两 年 一 期 财 务 报 表 ( 一 ) 资 产 负 债 表 流 动 资 产 : 合 并 资 产 负 债 表 项 目 2015 年 7 月 31 日 2014 年 12 月 31 日 2013 年 12 月 31 日 货 币 资 金 129,145, ,797, ,835, 以 公 允 价 值 计 量 且 其 变 动 计 入 当 期 损 益 的 金 融 资 产 衍 生 金 融 资 产 应 收 票 据 120, 应 收 账 款 2,584, ,264, ,217, 预 付 款 项 应 收 利 息 应 收 股 利 其 他 应 收 款 9,301, ,534, ,324, 存 货 84, , , 划 分 为 持 有 待 售 的 资 产 一 年 内 到 期 的 非 流 动 资 产 其 他 流 动 资 产 1,092, ,878, ,627, 流 动 资 产 合 计 142,208, ,523, ,185, 非 流 动 资 产 : 可 供 出 售 金 融 资 产 90, , , 持 有 至 到 期 投 资 长 期 应 收 款 长 期 股 权 投 资

138 项 目 2015 年 7 月 31 日 2014 年 12 月 31 日 2013 年 12 月 31 日 投 资 性 房 地 产 固 定 资 产 3,603, ,439, ,535, 在 建 工 程 工 程 物 资 固 定 资 产 清 理 生 产 性 生 物 资 产 油 气 资 产 无 形 资 产 2,753, ,742, ,378, 开 发 支 出 商 誉 长 期 待 摊 费 用 1,471, , , 递 延 所 得 税 资 产 11,153, ,248, ,270, 其 他 非 流 动 资 产 非 流 动 资 产 合 计 19,072, ,422, ,654, 资 产 总 计 161,280, ,945, ,839, ( 续 表 ) 流 动 负 债 : 短 期 借 款 项 目 2015 年 7 月 31 日 2014 年 12 月 31 日 2013 年 12 月 31 日 以 公 允 价 值 计 量 且 其 变 动 计 入 当 期 损 益 的 金 融 负 债 衍 生 金 融 负 债 应 付 票 据 应 付 账 款 94, , , 预 收 款 项 40,428, ,031, ,880, 应 付 职 工 薪 酬 10,040, ,236, ,246, 应 交 税 费 2,672, ,975, ,350, 应 付 利 息 应 付 股 利 其 他 应 付 款 1,618, ,726, ,183, 划 分 为 持 有 待 售 的 负 债 一 年 内 到 期 的 非 流 动 负 债

139 其 他 流 动 负 债 项 目 2015 年 7 月 31 日 2014 年 12 月 31 日 2013 年 12 月 31 日 流 动 负 债 合 计 54,854, ,743, ,689, 非 流 动 负 债 : 长 期 借 款 应 付 债 券 其 中 : 优 先 股 永 续 债 长 期 应 付 款 长 期 应 付 职 工 薪 酬 专 项 应 付 款 预 计 负 债 递 延 收 益 231, , , 递 延 所 得 税 负 债 其 他 非 流 动 负 债 非 流 动 负 债 合 计 231, , , 负 债 合 计 55,086, ,110, ,879, 所 有 者 权 益 ( 或 股 东 权 益 ): 实 收 资 本 ( 或 股 本 ) 11,135, ,763, ,325, 其 他 权 益 工 具 其 中 : 优 先 股 永 续 债 资 本 公 积 157,387, ,206, ,674, 减 : 库 存 股 其 他 综 合 收 益 专 项 储 备 盈 余 公 积 1,130, ,130, ,130, 一 般 风 险 准 备 未 分 配 利 润 -64,364, ,850, ,673, 归 属 于 母 公 司 所 有 者 权 益 合 计 105,288, ,249, ,456, 少 数 股 东 权 益 905, , , 所 有 者 权 益 合 计 106,194, ,834, ,960, 负 债 和 所 有 者 权 益 总 计 161,280, ,945, ,839,

140 母 公 司 资 产 负 债 表 项 目 2015 年 7 月 31 日 2014 年 12 月 31 日 2013 年 12 月 31 日 流 动 资 产 : 货 币 资 金 126,357, ,015, ,214, 以 公 允 价 值 计 量 且 其 变 动 计 入 当 期 损 益 的 金 融 资 产 衍 生 金 融 资 产 应 收 票 据 120, 应 收 账 款 1,454, ,556, , 预 付 款 项 应 收 利 息 应 收 股 利 其 他 应 收 款 13,285, ,923, ,993, 存 货 划 分 为 持 有 待 售 的 资 产 一 年 内 到 期 的 非 流 动 资 产 其 他 流 动 资 产 756, ,503, ,419, 流 动 资 产 合 计 141,854, ,997, ,035, 非 流 动 资 产 : 可 供 出 售 金 融 资 产 90, , , 持 有 至 到 期 投 资 长 期 应 收 款 长 期 股 权 投 资 4,750, ,750, ,750, 投 资 性 房 地 产 固 定 资 产 3,437, ,335, ,410, 在 建 工 程 工 程 物 资 固 定 资 产 清 理 生 产 性 生 物 资 产 油 气 资 产 无 形 资 产 2,632, ,614, ,230, 开 发 支 出

141 项 目 2015 年 7 月 31 日 2014 年 12 月 31 日 2013 年 12 月 31 日 商 誉 长 期 待 摊 费 用 1,224, , , 递 延 所 得 税 资 产 8,575, ,380, ,648, 其 他 非 流 动 资 产 非 流 动 资 产 合 计 20,708, ,736, ,353, 资 产 总 计 162,563, ,733, ,388, ( 续 表 ) 流 动 负 债 : 短 期 借 款 项 目 2015 年 7 月 31 日 2014 年 12 月 31 日 2013 年 12 月 31 日 以 公 允 价 值 计 量 且 其 变 动 计 入 当 期 损 益 的 金 融 负 债 衍 生 金 融 负 债 应 付 票 据 应 付 账 款 94, , , 预 收 款 项 39,128, ,860, ,336, 应 付 职 工 薪 酬 8,581, ,482, ,526, 应 交 税 费 2,382, ,856, ,292, 应 付 利 息 应 付 股 利 其 他 应 付 款 1,938, ,611, , 划 分 为 持 有 待 售 的 负 债 一 年 内 到 期 的 非 流 动 负 债 其 他 流 动 负 债 流 动 负 债 合 计 52,125, ,543, ,728, 非 流 动 负 债 : 长 期 借 款 应 付 债 券 其 中 : 优 先 股 永 续 债 长 期 应 付 款 长 期 应 付 职 工 薪 酬

142 项 目 2015 年 7 月 31 日 2014 年 12 月 31 日 2013 年 12 月 31 日 专 项 应 付 款 预 计 负 债 递 延 收 益 231, , , 递 延 所 得 税 负 债 其 他 非 流 动 负 债 非 流 动 负 债 合 计 231, , , 负 债 合 计 52,356, ,910, ,918, 所 有 者 权 益 ( 或 股 东 权 益 ): 实 收 资 本 ( 或 股 本 ) 11,135, ,763, ,325, 其 他 权 益 工 具 其 中 : 优 先 股 永 续 债 资 本 公 积 157,387, ,206, ,674, 减 : 库 存 股 其 他 综 合 收 益 专 项 储 备 盈 余 公 积 1,130, ,130, ,130, 一 般 风 险 准 备 未 分 配 利 润 -59,445, ,276, ,659, 归 属 于 母 公 司 所 有 者 权 益 合 计 少 数 股 东 权 益 110,206, ,823, ,470, 所 有 者 权 益 合 计 110,206, ,823, ,470, 负 债 和 所 有 者 权 益 总 计 162,563, ,733, ,388, ( 二 ) 利 润 表 合 并 利 润 表 项 目 2015 年 1-7 月 2014 年 2013 年 一 营 业 收 入 64,415, ,574, ,201, 减 : 营 业 成 本 19,737, ,913, ,358, 营 业 税 金 及 附 加 817, ,548, ,170, 销 售 费 用 36,724, ,321, ,321,

143 项 目 2015 年 1-7 月 2014 年 2013 年 管 理 费 用 31,335, ,266, ,219, 财 务 费 用 -107, , , 资 产 减 值 损 失 170, , , 加 : 公 允 价 值 变 动 收 益 ( 损 失 以 - 号 填 列 ) 投 资 收 益 ( 损 失 以 - 号 填 列 ) 131, , , 其 中 : 对 联 营 企 业 和 合 营 企 业 的 投 资 收 益 二 营 业 利 润 ( 亏 损 以 - 号 填 列 ) -24,131, ,992, ,838, 加 : 营 业 外 收 入 5,539, ,973, ,957, 其 中 : 非 流 动 资 产 处 置 利 得 15, , 减 : 营 业 外 支 出 68, , , 其 中 : 非 流 动 资 产 处 置 损 失 4, , 三 利 润 总 额 ( 亏 损 总 额 以 - 号 填 列 ) -18,660, ,051, ,274, 减 : 所 得 税 费 用 -3,467, ,955, ,245, 四 净 利 润 ( 净 亏 损 以 - 号 填 列 ) -15,193, ,095, ,028, 归 属 于 母 公 司 所 有 者 的 净 利 润 -15,513, ,176, ,026, 少 数 股 东 损 益 320, , , 五 其 他 综 合 收 益 的 税 后 净 额 归 属 于 母 公 司 所 有 者 的 其 他 综 合 收 益 的 税 后 净 额 ( 一 ) 以 后 不 能 重 分 类 进 损 益 的 其 他 综 合 收 益 其 中 : 重 新 计 量 设 定 受 益 计 划 净 负 债 或 净 资 产 导 致 的 变 动 权 益 法 下 在 被 投 资 单 位 不 能 重 分 类 进 损 益 的 其 他 综 合 收 益 中 所 享 有 的 份 额 ( 二 ) 以 后 将 重 分 类 进 损 益 的 其 他 综 合 收 益 其 中 : 权 益 法 下 在 被 投 资 单 位 以 后 将 重 分 类 进 损 益 的 其 他 综 合 收 益 中 所 享 有 的 份 额 可 供 出 售 金 融 资 产 公 允 价 值 变 动 损 益 持 有 至 到 期 投 资 重 分 类 为 可 供 出 售 金 融 资 产 损 益 现 金 流 量 套 期 损 益 的 有 效 部 分 外 币 财 务 报 表 折 算 差 额 归 属 于 少 数 股 东 的 其 他 综 合 收 益 的 税

144 后 净 额 项 目 2015 年 1-7 月 2014 年 2013 年 六 综 合 收 益 总 额 -15,193, ,095, ,028, 归 属 于 母 公 司 所 有 者 的 综 合 收 益 总 额 -15,513, ,176, ,026, 归 属 于 少 数 股 东 的 综 合 收 益 总 额 320, , , 七 每 股 收 益 : ( 一 ) 基 本 每 股 收 益 ( 二 ) 稀 释 每 股 收 益 母 公 司 利 润 表 项 目 2015 年 1-7 月 2014 年 2013 年 一 营 业 收 入 46,938, ,251, ,189, 减 : 营 业 成 本 9,830, ,608, ,971, 营 业 税 金 及 附 加 697, ,333, , 销 售 费 用 30,541, ,678, ,563, 管 理 费 用 25,835, ,429, ,735, 财 务 费 用 -111, , , 资 产 减 值 损 失 111, , , 加 : 公 允 价 值 变 动 收 益 ( 损 失 以 - 号 填 列 ) 投 资 收 益 ( 损 失 以 - 号 填 列 ) 131, , , 其 中 : 对 联 营 企 业 和 合 营 企 业 的 投 资 收 益 二 营 业 利 润 ( 亏 损 以 - 号 填 列 ) -19,834, ,288, ,978, 加 : 营 业 外 收 入 5,538, ,971, ,956, 其 中 : 非 流 动 资 产 处 置 利 得 15, , 减 : 营 业 外 支 出 68, , , 其 中 : 非 流 动 资 产 处 置 损 失 4, , 三 利 润 总 额 ( 亏 损 总 额 以 - 号 填 列 ) -14,364, ,348, ,084, 减 : 所 得 税 费 用 -2,195, ,731, ,276, 四 净 利 润 ( 净 亏 损 以 - 号 填 列 ) -12,169, ,616, ,808, 归 属 于 母 公 司 所 有 者 的 净 利 润 少 数 股 东 损 益 五 其 他 综 合 收 益 的 税 后 净 额

145 项 目 2015 年 1-7 月 2014 年 2013 年 归 属 于 母 公 司 所 有 者 的 其 他 综 合 收 益 的 税 后 净 额 ( 一 ) 以 后 不 能 重 分 类 进 损 益 的 其 他 综 合 收 益 其 中 : 重 新 计 量 设 定 受 益 计 划 净 负 债 或 净 资 产 导 致 的 变 动 权 益 法 下 在 被 投 资 单 位 不 能 重 分 类 进 损 益 的 其 他 综 合 收 益 中 所 享 有 的 份 额 ( 二 ) 以 后 将 重 分 类 进 损 益 的 其 他 综 合 收 益 其 中 : 权 益 法 下 在 被 投 资 单 位 以 后 将 重 分 类 进 损 益 的 其 他 综 合 收 益 中 所 享 有 的 份 额 可 供 出 售 金 融 资 产 公 允 价 值 变 动 损 益 持 有 至 到 期 投 资 重 分 类 为 可 供 出 售 金 融 资 产 损 益 现 金 流 量 套 期 损 益 的 有 效 部 分 外 币 财 务 报 表 折 算 差 额 归 属 于 少 数 股 东 的 其 他 综 合 收 益 的 税 后 净 额 六 综 合 收 益 总 额 -12,169, ,616, ,808, 归 属 于 母 公 司 所 有 者 的 综 合 收 益 总 额 归 属 于 少 数 股 东 的 综 合 收 益 总 额 七 每 股 收 益 : ( 一 ) 基 本 每 股 收 益 ( 二 ) 稀 释 每 股 收 益 ( 三 ) 现 金 流 量 表 合 并 现 金 流 量 表 项 目 2015 年 1-7 月 2014 年 2013 年 一 经 营 活 动 产 生 的 现 金 流 量 : 销 售 商 品 提 供 劳 务 收 到 的 现 金 66,524, ,611, ,881, 收 到 的 税 费 返 还 6,597, ,659, ,928, 收 到 其 他 与 经 营 活 动 有 关 的 现 金 1,641, ,144, , 经 营 活 动 现 金 流 入 合 计 74,764, ,416, ,921, 购 买 商 品 接 受 劳 务 支 付 的 现 金 5,080, ,655, ,920, 支 付 给 职 工 以 及 为 职 工 支 付 的 现 金 65,816, ,620, ,859,

146 项 目 2015 年 1-7 月 2014 年 2013 年 支 付 的 各 项 税 费 9,372, ,741, ,775, 支 付 其 他 与 经 营 活 动 有 关 的 现 金 27,965, ,762, ,940, 经 营 活 动 现 金 流 出 合 计 108,233, ,779, ,496, 经 营 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 -33,469, ,636, ,424, 二 投 资 活 动 产 生 的 现 金 流 量 : 收 回 投 资 收 到 的 现 金 15,000, ,000, ,000, 取 得 投 资 收 益 收 到 的 现 金 131, , , 处 置 固 定 资 产 无 形 资 产 和 其 他 长 期 资 产 收 回 的 现 金 净 额 处 置 子 公 司 及 其 他 营 业 单 位 收 到 的 现 金 净 额 收 到 其 他 与 投 资 活 动 有 关 的 现 金 20, , 投 资 活 动 现 金 流 入 合 计 15,131, ,411, ,175, 购 建 固 定 资 产 无 形 资 产 和 其 他 长 期 资 产 支 付 的 现 金 3,483, ,114, , 投 资 支 付 的 现 金 37,000, ,000, 取 得 子 公 司 及 其 他 营 业 单 位 支 付 的 现 金 净 额 90, 支 付 其 他 与 投 资 活 动 有 关 的 现 金 投 资 活 动 现 金 流 出 合 计 3,483, ,114, ,289, 投 资 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 11,648, ,702, ,113, 三 筹 资 活 动 产 生 的 现 金 流 量 : 吸 收 投 资 收 到 的 现 金 98,668, ,970, ,006, 其 中 : 子 公 司 吸 收 少 数 股 东 投 资 收 到 的 现 金 取 得 借 款 收 到 的 现 金 发 行 债 券 收 到 的 现 金 收 到 其 他 与 筹 资 活 动 有 关 的 现 金 4,500, ,058, 筹 资 活 动 现 金 流 入 合 计 103,168, ,028, ,006, 偿 还 债 务 支 付 的 现 金 10,000, 分 配 股 利 利 润 或 偿 付 利 息 支 付 的 现 金 114, 其 中 : 子 公 司 支 付 给 少 数 股 东 的 股 利 利 润 支 付 其 他 与 筹 资 活 动 有 关 的 现 金 - 筹 资 活 动 现 金 流 出 合 计 10,114, 筹 资 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 103,168, ,028, ,891, 四 汇 率 变 动 对 现 金 及 现 金 等 价 物 的 影 响 五 现 金 及 现 金 等 价 物 净 增 加 额 81,347, ,962, ,201,

147 项 目 2015 年 1-7 月 2014 年 2013 年 加 : 期 初 现 金 及 现 金 等 价 物 余 额 47,797, ,835, ,633, 六 期 末 现 金 及 现 金 等 价 物 余 额 129,145, ,797, ,835, 一 经 营 活 动 产 生 的 现 金 流 量 : 母 公 司 现 金 流 量 表 项 目 2015 年 1-7 月 2014 年 2013 年 销 售 商 品 提 供 劳 务 收 到 的 现 金 47,659, ,451, ,453, 收 到 的 税 费 返 还 6,597, ,659, ,928, 收 到 其 他 与 经 营 活 动 有 关 的 现 金 1,064, ,743, , 经 营 活 动 现 金 流 入 合 计 55,322, ,854, ,522, 购 买 商 品 接 受 劳 务 支 付 的 现 金 1,787, ,754, ,442, 支 付 给 职 工 以 及 为 职 工 支 付 的 现 金 53,358, ,663, ,046, 支 付 的 各 项 税 费 7,844, ,878, ,702, 支 付 其 他 与 经 营 活 动 有 关 的 现 金 22,950, ,402, ,809, 经 营 活 动 现 金 流 出 合 计 85,941, ,698, ,000, 经 营 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 -30,619, ,155, ,522, 二 投 资 活 动 产 生 的 现 金 流 量 : 收 回 投 资 收 到 的 现 金 15,000, ,000, ,000, 取 得 投 资 收 益 收 到 的 现 金 131, , , 处 置 固 定 资 产 无 形 资 产 和 其 他 长 期 资 产 收 回 的 现 金 净 额 处 置 子 公 司 及 其 他 营 业 单 位 收 到 的 现 金 净 额 收 到 其 他 与 投 资 活 动 有 关 的 现 金 20, , 投 资 活 动 现 金 流 入 合 计 15,131, ,411, ,175, 购 建 固 定 资 产 无 形 资 产 和 其 他 长 期 资 产 支 付 的 现 金 3,338, ,795, , 投 资 支 付 的 现 金 40,000, ,000, 取 得 子 公 司 及 其 他 营 业 单 位 支 付 的 现 金 净 额 90, 支 付 其 他 与 投 资 活 动 有 关 的 现 金 投 资 活 动 现 金 流 出 合 计 3,338, ,795, ,165, 投 资 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 11,792, ,384, ,990, 三 筹 资 活 动 产 生 的 现 金 流 量 : 吸 收 投 资 收 到 的 现 金 98,668, ,970, ,006,

148 项 目 2015 年 1-7 月 2014 年 2013 年 其 中 : 子 公 司 吸 收 少 数 股 东 投 资 收 到 的 现 金 取 得 借 款 收 到 的 现 金 发 行 债 券 收 到 的 现 金 收 到 其 他 与 筹 资 活 动 有 关 的 现 金 4,500, ,058, 筹 资 活 动 现 金 流 入 合 计 103,168, ,028, ,006, 偿 还 债 务 支 付 的 现 金 10,000, 分 配 股 利 利 润 或 偿 付 利 息 支 付 的 现 金 114, 其 中 : 子 公 司 支 付 给 少 数 股 东 的 股 利 利 润 支 付 其 他 与 筹 资 活 动 有 关 的 现 金 - 筹 资 活 动 现 金 流 出 合 计 10,114, 筹 资 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 103,168, ,028, ,891, 四 汇 率 变 动 对 现 金 及 现 金 等 价 物 的 影 响 五 现 金 及 现 金 等 价 物 净 增 加 额 84,342, ,800, ,422, 加 : 期 初 现 金 及 现 金 等 价 物 余 额 42,015, ,214, ,792, 六 期 末 现 金 及 现 金 等 价 物 余 额 126,357, ,015, ,214,

149 ( 四 ) 股 东 权 益 变 动 表 项 目 2015 年 1-7 月 合 并 股 东 权 益 变 动 表 2015 年 7 月 归 属 于 母 公 司 所 有 者 权 益 少 数 股 东 所 有 者 实 收 资 本 资 本 减 : 其 他 综 专 项 盈 余 一 般 风 未 分 配 ( 或 股 本 ) 公 积 库 存 股 合 收 益 储 备 公 积 险 准 备 利 润 权 益 权 益 合 计 一 上 年 期 末 余 额 8,763, ,206, ,130, ,850, , ,834, 加 : 会 计 政 策 变 更 前 期 差 错 更 正 同 一 控 制 下 企 业 合 并 其 他 二 本 年 期 初 余 额 8,763, ,206, ,130, ,850, , ,834, 三 本 期 增 减 变 动 金 额 ( 减 少 以 - 号 填 列 ) 2,371, ,180, ,513, , ,359, ( 一 ) 综 合 收 益 总 额 -15,513, , ,193, ( 二 ) 所 有 者 投 入 和 减 少 资 本 2,371, ,180, ,552, 所 有 者 投 入 的 资 本 2,371, ,180, ,552, 其 他 权 益 工 具 持 有 者 投 入 资 本 3. 股 份 支 付 计 入 所 有 者 权 益 的 金 额 4. 其 他 ( 三 ) 利 润 分 配 1. 提 取 盈 余 公 积 2. 提 取 一 般 风 险 准 备 3. 对 所 有 者 ( 或 股 东 ) 的 分 配 4. 其 他 ( 四 ) 所 有 者 权 益 内 部 结 转 1. 资 本 公 积 转 增 资 本 ( 或

150 股 本 ) 项 目 2. 盈 余 公 积 转 增 资 本 ( 或 股 本 ) 3. 盈 余 公 积 弥 补 亏 损 4. 其 他 ( 五 ) 专 项 储 备 1. 本 期 提 取 2. 本 期 使 用 2015 年 7 月 归 属 于 母 公 司 所 有 者 权 益 实 收 资 本 资 本 减 : 其 他 综 专 项 盈 余 一 般 风 未 分 配 少 数 股 东 所 有 者 ( 或 股 本 ) 公 积 库 存 股 合 收 益 储 备 公 积 险 准 备 利 润 权 益 权 益 合 计 ( 六 ) 其 他 - 四 本 期 期 末 余 额 11,135, ,387, ,130, ,364, , ,194,

151 项 目 2014 年 合 并 股 东 权 益 变 动 表 2014 年 归 属 于 母 公 司 所 有 者 权 益 少 数 股 东 所 有 者 实 收 资 本 资 本 减 : 其 他 综 专 项 盈 余 一 般 风 未 分 配 ( 或 股 本 ) 公 积 库 存 股 合 收 益 储 备 公 积 险 准 备 利 润 权 益 权 益 合 计 一 上 年 期 末 余 额 8,325, ,674, ,130, ,673, , ,960, 加 : 会 计 政 策 变 更 前 期 差 错 更 正 同 一 控 制 下 企 业 合 并 其 他 二 本 年 期 初 余 额 8,325, ,674, ,130, ,673, , ,960, 三 本 期 增 减 变 动 金 额 ( 减 少 以 - 号 填 列 ) 438, ,531, ,176, , ,125, ( 一 ) 综 合 收 益 总 额 -12,176, , ,095, ( 二 ) 所 有 者 投 入 和 减 少 资 本 438, ,531, ,970, 所 有 者 投 入 的 资 本 438, ,531, ,970, 其 他 权 益 工 具 持 有 者 投 入 资 本 3. 股 份 支 付 计 入 所 有 者 权 益 的 金 额 4. 其 他 ( 三 ) 利 润 分 配 1. 提 取 盈 余 公 积 2. 提 取 一 般 风 险 准 备 3. 对 所 有 者 ( 或 股 东 ) 的 分 配 4. 其 他 ( 四 ) 所 有 者 权 益 内 部 结 转 1. 资 本 公 积 转 增 资 本 ( 或 股 本 ) 2. 盈 余 公 积 转 增 资 本 ( 或

152 项 目 2014 年 归 属 于 母 公 司 所 有 者 权 益 实 收 资 本 资 本 减 : 其 他 综 专 项 盈 余 一 般 风 未 分 配 少 数 股 东 所 有 者 ( 或 股 本 ) 公 积 库 存 股 合 收 益 储 备 公 积 险 准 备 利 润 权 益 权 益 合 计 股 本 ) 3. 盈 余 公 积 弥 补 亏 损 4. 其 他 ( 五 ) 专 项 储 备 1. 本 期 提 取 2. 本 期 使 用 ( 六 ) 其 他 - 四 本 期 期 末 余 额 8,763, ,206, ,130, ,850, , ,834,

153 项 目 2013 年 合 并 股 东 权 益 变 动 表 2013 年 归 属 于 母 公 司 所 有 者 权 益 少 数 股 东 所 有 者 实 收 资 本 资 本 减 : 其 他 综 专 项 盈 余 一 般 风 未 分 配 ( 或 股 本 ) 公 积 库 存 股 合 收 益 储 备 公 积 险 准 备 利 润 权 益 权 益 合 计 一 上 年 期 末 余 额 7,125, ,875, ,130, ,647, , ,011, 加 : 会 计 政 策 变 更 前 期 差 错 更 正 同 一 控 制 下 企 业 合 并 其 他 二 本 年 期 初 余 额 7,125, ,875, ,130, ,647, , ,011, 三 本 期 增 减 变 动 金 额 ( 减 少 以 - 号 填 列 ) 1,200, ,799, ,026, , ,971, ( 一 ) 综 合 收 益 总 额 -7,026, , ,028, ( 二 ) 所 有 者 投 入 和 减 少 资 本 1,200, ,799, ,000, 所 有 者 投 入 的 资 本 1,200, ,799, ,000, 其 他 权 益 工 具 持 有 者 投 入 资 本 3. 股 份 支 付 计 入 所 有 者 权 益 的 金 额 4. 其 他 ( 三 ) 利 润 分 配 1. 提 取 盈 余 公 积 2. 提 取 一 般 风 险 准 备 3. 对 所 有 者 ( 或 股 东 ) 的 分 配 4. 其 他 ( 四 ) 所 有 者 权 益 内 部 结 转 1. 资 本 公 积 转 增 资 本 ( 或 股 本 ) 2. 盈 余 公 积 转 增 资 本 ( 或

154 项 目 2013 年 归 属 于 母 公 司 所 有 者 权 益 实 收 资 本 资 本 减 : 其 他 综 专 项 盈 余 一 般 风 未 分 配 少 数 股 东 所 有 者 ( 或 股 本 ) 公 积 库 存 股 合 收 益 储 备 公 积 险 准 备 利 润 权 益 权 益 合 计 股 本 ) 3. 盈 余 公 积 弥 补 亏 损 4. 其 他 ( 五 ) 专 项 储 备 1. 本 期 提 取 2. 本 期 使 用 ( 六 ) 其 他 四 本 期 期 末 余 额 8,325, ,674, ,130, ,673, , ,960,

155 项 目 2015 年 1-7 月 公 司 股 东 权 益 变 动 表 2015 年 7 月 实 收 资 本 资 本 减 : 其 他 综 专 项 盈 余 未 分 配 所 有 者 ( 或 股 本 ) 公 积 库 存 股 合 收 益 储 备 公 积 利 润 权 益 合 计 一 上 年 期 末 余 额 8,763, ,206, ,130, ,276, ,823, 加 : 会 计 政 策 变 更 前 期 差 错 更 正 其 他 二 本 年 期 初 余 额 8,763, ,206, ,130, ,276, ,823, 三 本 期 增 减 变 动 金 额 ( 减 少 以 - 号 填 列 ) 2,371, ,180, ,169, ,383, ( 一 ) 综 合 收 益 总 额 -12,169, ,169, ( 二 ) 所 有 者 投 入 和 减 少 资 本 2,371, ,180, ,552, 所 有 者 投 入 的 资 本 2,371, ,180, ,552, 其 他 权 益 工 具 持 有 者 投 入 资 本 3. 股 份 支 付 计 入 所 有 者 权 益 的 金 额 4. 其 他 ( 三 ) 利 润 分 配 1. 提 取 盈 余 公 积 2. 对 所 有 者 ( 或 股 东 ) 的 分 配 3. 其 他 ( 四 ) 所 有 者 权 益 内 部 结 转 1. 资 本 公 积 转 增 资 本 ( 或 股 本 ) 2. 盈 余 公 积 转 增 资 本 ( 或 股 本 ) 3. 盈 余 公 积 弥 补 亏 损 4. 其 他 ( 五 ) 专 项 储 备 1. 本 期 提 取 2. 本 期 使 用 ( 六 ) 其 他 四 本 期 期 末 余 额 11,135, ,387, ,130, ,445, ,206,

156 项 目 2014 年 公 司 股 东 权 益 变 动 表 2014 年 实 收 资 本 资 本 减 : 其 他 综 专 项 盈 余 未 分 配 所 有 者 ( 或 股 本 ) 公 积 库 存 股 合 收 益 储 备 公 积 利 润 权 益 合 计 一 上 年 期 末 余 额 8,325, ,674, ,130, ,659, ,470, 加 : 会 计 政 策 变 更 前 期 差 错 更 正 其 他 二 本 年 期 初 余 额 8,325, ,674, ,130, ,659, ,470, 三 本 期 增 减 变 动 金 额 ( 减 少 以 - 号 填 列 ) 438, ,531, ,616, ,646, ( 一 ) 综 合 收 益 总 额 -11,616, ,616, ( 二 ) 所 有 者 投 入 和 减 少 资 本 438, ,531, ,970, 所 有 者 投 入 的 资 本 438, ,531, ,970, 其 他 权 益 工 具 持 有 者 投 入 资 本 3. 股 份 支 付 计 入 所 有 者 权 益 的 金 额 4. 其 他 ( 三 ) 利 润 分 配 1. 提 取 盈 余 公 积 2. 对 所 有 者 ( 或 股 东 ) 的 分 配 3. 其 他 ( 四 ) 所 有 者 权 益 内 部 结 转 1. 资 本 公 积 转 增 资 本 ( 或 股 本 ) 2. 盈 余 公 积 转 增 资 本 ( 或 股 本 ) 3. 盈 余 公 积 弥 补 亏 损 4. 其 他 ( 五 ) 专 项 储 备 1. 本 期 提 取 2. 本 期 使 用 ( 六 ) 其 他 四 本 期 期 末 余 额 8,763, ,206, ,130, ,276, ,823,

157 项 目 2013 年 公 司 股 东 权 益 变 动 表 2013 年 实 收 资 本 资 本 减 : 其 他 综 专 项 盈 余 未 分 配 所 有 者 ( 或 股 本 ) 公 积 库 存 股 合 收 益 储 备 公 积 利 润 权 益 合 计 一 上 年 期 末 余 额 7,125, ,875, ,130, ,850, ,720, 加 : 会 计 政 策 变 更 前 期 差 错 更 正 其 他 二 本 年 期 初 余 额 7,125, ,875, ,130, ,850, ,720, 三 本 期 增 减 变 动 金 额 ( 减 少 以 - 号 填 列 ) 1,200, ,799, ,808, ,191, ( 一 ) 综 合 收 益 总 额 -6,808, ,808, ( 二 ) 所 有 者 投 入 和 减 少 资 本 1,200, ,799, ,000, 所 有 者 投 入 的 资 本 1,200, ,799, ,000, 其 他 权 益 工 具 持 有 者 投 入 资 本 3. 股 份 支 付 计 入 所 有 者 权 益 的 金 额 4. 其 他 ( 三 ) 利 润 分 配 1. 提 取 盈 余 公 积 2. 对 所 有 者 ( 或 股 东 ) 的 分 配 3. 其 他 ( 四 ) 所 有 者 权 益 内 部 结 转 1. 资 本 公 积 转 增 资 本 ( 或 股 本 ) 2. 盈 余 公 积 转 增 资 本 ( 或 股 本 ) 3. 盈 余 公 积 弥 补 亏 损 4. 其 他 ( 五 ) 专 项 储 备 1. 本 期 提 取 2. 本 期 使 用 ( 六 ) 其 他 四 本 期 期 末 余 额 8,325, ,674, ,130, ,659, ,470,

158 二 审 计 意 见 公 司 2015 年 1-7 月 2014 年 和 2013 年 的 财 务 会 计 报 告 经 过 经 具 有 证 券 期 货 相 关 业 务 资 格 的 天 健 会 计 师 事 务 所 ( 特 殊 普 通 合 伙 ) 审 计, 并 出 具 了 天 健 审 号 标 准 无 保 留 意 见 审 计 报 告 三 财 务 报 表 的 编 制 基 础 合 并 财 务 报 表 范 围 及 变 化 情 况 ( 一 ) 财 务 报 表 的 编 制 基 础 本 公 司 财 务 报 表 以 持 续 经 营 为 编 制 基 础 ( 二 ) 持 续 经 营 能 力 评 价 本 公 司 不 存 在 导 致 对 报 告 期 末 起 12 个 月 内 的 持 续 经 营 假 设 产 生 重 大 疑 虑 的 事 项 或 情 况 ( 三 ) 合 并 财 务 报 表 范 围 本 公 司 将 北 森 生 涯 ( 北 京 ) 教 育 科 技 有 限 公 司 北 京 北 森 睿 正 人 才 管 理 咨 询 有 限 公 司 杭 州 北 森 测 评 技 术 有 限 公 司 3 家 子 公 司 纳 入 报 告 期 合 并 财 务 报 表 范 围 ( 四 ) 合 并 范 围 的 变 更 报 告 期 内 合 并 范 围 增 加 情 况 : 公 司 名 称 股 权 取 得 方 式 股 权 取 得 时 点 出 资 额 出 资 比 例 杭 州 北 森 测 评 技 术 有 限 公 司 新 设 2014 年 7 月 300 万 元 100% 四 主 要 会 计 政 策 会 计 估 计 重 要 提 示 : 本 公 司 根 据 实 际 生 产 经 营 特 点 针 对 应 收 款 项 坏 账 准 备 计 提 固 定 资 产 折 旧 无 形 资 产 摊 销 收 入 确 认 等 交 易 或 事 项 制 定 了 具 体 会 计 政 策 和 会 计 估 计 ( 一 ) 遵 循 企 业 会 计 准 则 的 声 明 本 公 司 所 编 制 的 财 务 报 表 符 合 企 业 会 计 准 则 的 要 求, 真 实 完 整 地 反 映 了 公 司 的 财 务 状 况 经 营 成 果 和 现 金 流 量 等 有 关 信 息

159 ( 二 ) 会 计 期 间 会 计 年 度 自 公 历 1 月 1 日 起 至 12 月 31 日 止, 本 财 务 报 表 所 载 财 务 信 息 的 会 计 期 间 为 2013 年 1 月 1 日 至 2015 年 7 月 31 日 ( 三 ) 营 业 周 期 公 司 经 营 业 务 的 营 业 周 期 较 短, 以 12 个 月 作 为 资 产 和 负 债 的 流 动 性 划 分 标 准 ( 四 ) 记 账 本 位 币 采 用 人 民 币 为 记 账 本 位 币 ( 五 ) 同 一 控 制 下 和 非 同 一 控 制 下 企 业 合 并 的 会 计 处 理 方 法 1 同 一 控 制 下 企 业 合 并 的 会 计 处 理 方 法 公 司 在 企 业 合 并 中 取 得 的 资 产 和 负 债, 按 照 合 并 日 被 合 并 方 在 最 终 控 制 方 合 并 财 务 报 表 中 的 账 面 价 值 计 量 公 司 按 照 被 合 并 方 所 有 者 权 益 在 最 终 控 制 方 合 并 财 务 报 表 中 的 账 面 价 值 份 额 与 支 付 的 合 并 对 价 账 面 价 值 或 发 行 股 份 面 值 总 额 的 差 额, 调 整 资 本 公 积 ; 资 本 公 积 不 足 冲 减 的, 调 整 留 存 收 益 2 非 同 一 控 制 下 企 业 合 并 的 会 计 处 理 方 法 公 司 在 购 买 日 对 合 并 成 本 大 于 合 并 中 取 得 的 被 购 买 方 可 辨 认 净 资 产 公 允 价 值 份 额 的 差 额, 确 认 为 商 誉 ; 如 果 合 并 成 本 小 于 合 并 中 取 得 的 被 购 买 方 可 辨 认 净 资 产 公 允 价 值 份 额, 首 先 对 取 得 的 被 购 买 方 各 项 可 辨 认 资 产 负 债 及 或 有 负 债 的 公 允 价 值 以 及 合 并 成 本 的 计 量 进 行 复 核, 经 复 核 后 合 并 成 本 仍 小 于 合 并 中 取 得 的 被 购 买 方 可 辨 认 净 资 产 公 允 价 值 份 额 的, 其 差 额 计 入 当 期 损 益 ( 六 ) 合 并 财 务 报 表 的 编 制 方 法 母 公 司 将 其 控 制 的 所 有 子 公 司 纳 入 合 并 财 务 报 表 的 合 并 范 围 合 并 财 务 报 表 以 母 公 司 及 其 子 公 司 的 财 务 报 表 为 基 础, 根 据 其 他 有 关 资 料, 由 母 公 司 按 照 企 业 会 计 准 则 第 33 号 合 并 财 务 报 表 编 制 ( 七 ) 现 金 及 现 金 等 价 物 的 确 定 标 准 列 示 于 现 金 流 量 表 中 的 现 金 是 指 库 存 现 金 以 及 可 以 随 时 用 于 支 付 的 存 款 现 金 等 价 物 是 指 企 业 持 有 的 期 限 短 流 动 性 强 易 于 转 换 为 已 知 金 额 现 金 价 值 变 动 风 险 很 小 的

160 投 资 ( 八 ) 外 币 业 务 和 外 币 报 表 折 算 1 外 币 业 务 折 算 外 币 交 易 在 初 始 确 认 时, 采 用 交 易 发 生 日 的 即 期 汇 率 折 算 为 人 民 币 金 额 资 产 负 债 表 日, 外 币 货 币 性 项 目 采 用 资 产 负 债 表 日 即 期 汇 率 折 算, 因 汇 率 不 同 而 产 生 的 汇 兑 差 额, 除 与 购 建 符 合 资 本 化 条 件 资 产 有 关 的 外 币 专 门 借 款 本 金 及 利 息 的 汇 兑 差 额 外, 计 入 当 期 损 益 ; 以 历 史 成 本 计 量 的 外 币 非 货 币 性 项 目 仍 采 用 交 易 发 生 日 的 即 期 汇 率 折 算, 不 改 变 其 人 民 币 金 额 ; 以 公 允 价 值 计 量 的 外 币 非 货 币 性 项 目, 采 用 公 允 价 值 确 定 日 的 即 期 汇 率 折 算, 差 额 计 入 当 期 损 益 或 其 他 综 合 收 益 2 外 币 财 务 报 表 折 算 资 产 负 债 表 中 的 资 产 和 负 债 项 目, 采 用 资 产 负 债 表 日 的 即 期 汇 率 折 算 ; 所 有 者 权 益 项 目 除 未 分 配 利 润 项 目 外, 其 他 项 目 采 用 交 易 发 生 日 的 即 期 汇 率 折 算 ; 利 润 表 中 的 收 入 和 费 用 项 目, 采 用 交 易 发 生 日 即 期 汇 率 的 近 似 汇 率 折 算 按 照 上 述 折 算 产 生 的 外 币 财 务 报 表 折 算 差 额, 计 入 其 他 综 合 收 益 ( 九 ) 金 融 工 具 1 金 融 资 产 和 金 融 负 债 的 分 类 金 融 资 产 在 初 始 确 认 时 划 分 为 以 下 四 类 : 以 公 允 价 值 计 量 且 其 变 动 计 入 当 期 损 益 的 金 融 资 产 ( 包 括 交 易 性 金 融 资 产 和 在 初 始 确 认 时 指 定 为 以 公 允 价 值 计 量 且 其 变 动 计 入 当 期 损 益 的 金 融 资 产 ) 持 有 至 到 期 投 资 贷 款 和 应 收 款 项 可 供 出 售 金 融 资 产 金 融 负 债 在 初 始 确 认 时 划 分 为 以 下 两 类 : 以 公 允 价 值 计 量 且 其 变 动 计 入 当 期 损 益 的 金 融 负 债 ( 包 括 交 易 性 金 融 负 债 和 在 初 始 确 认 时 指 定 为 以 公 允 价 值 计 量 且 其 变 动 计 入 当 期 损 益 的 金 融 负 债 ) 其 他 金 融 负 债 2 金 融 资 产 和 金 融 负 债 的 确 认 依 据 计 量 方 法 和 终 止 确 认 条 件 公 司 成 为 金 融 工 具 合 同 的 一 方 时, 确 认 一 项 金 融 资 产 或 金 融 负 债 初 始 确 认 金 融 资 产 或 金 融 负 债 时, 按 照 公 允 价 值 计 量 ; 对 于 以 公 允 价 值 计 量 且 其 变 动 计 入 当 期 损 益 的 金 融 资 产 和 金 融 负 债, 相 关 交 易 费 用 直 接 计 入 当 期 损 益 ; 对 于 其 他 类 别 的 金 融 资 产 或 金 融 负 债, 相 关 交 易 费 用 计 入 初 始 确 认 金 额

161 公 司 按 照 公 允 价 值 对 金 融 资 产 进 行 后 续 计 量, 且 不 扣 除 将 来 处 置 该 金 融 资 产 时 可 能 发 生 的 交 易 费 用, 但 下 列 情 况 除 外 :(1) 持 有 至 到 期 投 资 以 及 贷 款 和 应 收 款 项 采 用 实 际 利 率 法, 按 摊 余 成 本 计 量 ;(2) 在 活 跃 市 场 中 没 有 报 价 且 其 公 允 价 值 不 能 可 靠 计 量 的 权 益 工 具 投 资, 以 及 与 该 权 益 工 具 挂 钩 并 须 通 过 交 付 该 权 益 工 具 结 算 的 衍 生 金 融 资 产, 按 照 成 本 计 量 公 司 采 用 实 际 利 率 法, 按 摊 余 成 本 对 金 融 负 债 进 行 后 续 计 量, 但 下 列 情 况 除 外 :(1) 以 公 允 价 值 计 量 且 其 变 动 计 入 当 期 损 益 的 金 融 负 债, 按 照 公 允 价 值 计 量, 且 不 扣 除 将 来 结 清 金 融 负 债 时 可 能 发 生 的 交 易 费 用 ;(2) 与 在 活 跃 市 场 中 没 有 报 价 公 允 价 值 不 能 可 靠 计 量 的 权 益 工 具 挂 钩 并 须 通 过 交 付 该 权 益 工 具 结 算 的 衍 生 金 融 负 债, 按 照 成 本 计 量 ; (3) 不 属 于 指 定 为 以 公 允 价 值 计 量 且 其 变 动 计 入 当 期 损 益 的 金 融 负 债 的 财 务 担 保 合 同, 或 没 有 指 定 为 以 公 允 价 值 计 量 且 其 变 动 计 入 当 期 损 益 并 将 以 低 于 市 场 利 率 贷 款 的 贷 款 承 诺, 在 初 始 确 认 后 按 照 下 列 两 项 金 额 之 中 的 较 高 者 进 行 后 续 计 量 :1) 按 照 企 业 会 计 准 则 第 13 号 或 有 事 项 确 定 的 金 额 ;2) 初 始 确 认 金 额 扣 除 按 照 企 业 会 计 准 则 第 14 号 收 入 的 原 则 确 定 的 累 积 摊 销 额 后 的 余 额 金 融 资 产 或 金 融 负 债 公 允 价 值 变 动 形 成 的 利 得 或 损 失, 除 与 套 期 保 值 有 关 外, 按 照 如 下 方 法 处 理 :(1) 以 公 允 价 值 计 量 且 其 变 动 计 入 当 期 损 益 的 金 融 资 产 或 金 融 负 债 公 允 价 值 变 动 形 成 的 利 得 或 损 失, 计 入 公 允 价 值 变 动 收 益 ; 在 资 产 持 有 期 间 所 取 得 的 利 息 或 现 金 股 利, 确 认 为 投 资 收 益 ; 处 置 时, 将 实 际 收 到 的 金 额 与 初 始 入 账 金 额 之 间 的 差 额 确 认 为 投 资 收 益, 同 时 调 整 公 允 价 值 变 动 收 益 (2) 可 供 出 售 金 融 资 产 的 公 允 价 值 变 动 计 入 其 他 综 合 收 益 ; 持 有 期 间 按 实 际 利 率 法 计 算 的 利 息, 计 入 投 资 收 益 ; 可 供 出 售 权 益 工 具 投 资 的 现 金 股 利, 于 被 投 资 单 位 宣 告 发 放 股 利 时 计 入 投 资 收 益 ; 处 置 时, 将 实 际 收 到 的 金 额 与 账 面 价 值 扣 除 原 直 接 计 入 其 他 综 合 收 益 的 公 允 价 值 变 动 累 计 额 之 后 的 差 额 确 认 为 投 资 收 益 当 收 取 某 项 金 融 资 产 现 金 流 量 的 合 同 权 利 已 终 止 或 该 金 融 资 产 所 有 权 上 几 乎 所 有 的 风 险 和 报 酬 已 转 移 时, 终 止 确 认 该 金 融 资 产 ; 当 金 融 负 债 的 现 时 义 务 全 部 或 部 分 解 除 时, 相 应 终 止 确 认 该 金 融 负 债 或 其 一 部 分 3 金 融 资 产 转 移 的 确 认 依 据 和 计 量 方 法 公 司 已 将 金 融 资 产 所 有 权 上 几 乎 所 有 的 风 险 和 报 酬 转 移 给 了 转 入 方 的, 终 止 确 认 该

162 金 融 资 产 ; 保 留 了 金 融 资 产 所 有 权 上 几 乎 所 有 的 风 险 和 报 酬 的, 继 续 确 认 所 转 移 的 金 融 资 产, 并 将 收 到 的 对 价 确 认 为 一 项 金 融 负 债 公 司 既 没 有 转 移 也 没 有 保 留 金 融 资 产 所 有 权 上 几 乎 所 有 的 风 险 和 报 酬 的, 分 别 下 列 情 况 处 理 :(1) 放 弃 了 对 该 金 融 资 产 控 制 的, 终 止 确 认 该 金 融 资 产 ;(2) 未 放 弃 对 该 金 融 资 产 控 制 的, 按 照 继 续 涉 入 所 转 移 金 融 资 产 的 程 度 确 认 有 关 金 融 资 产, 并 相 应 确 认 有 关 负 债 金 融 资 产 整 体 转 移 满 足 终 止 确 认 条 件 的, 将 下 列 两 项 金 额 的 差 额 计 入 当 期 损 益 :(1) 所 转 移 金 融 资 产 的 账 面 价 值 ;(2) 因 转 移 而 收 到 的 对 价, 与 原 直 接 计 入 所 有 者 权 益 的 公 允 价 值 变 动 累 计 额 之 和 金 融 资 产 部 分 转 移 满 足 终 止 确 认 条 件 的, 将 所 转 移 金 融 资 产 整 体 的 账 面 价 值, 在 终 止 确 认 部 分 和 未 终 止 确 认 部 分 之 间, 按 照 各 自 的 相 对 公 允 价 值 进 行 分 摊, 并 将 下 列 两 项 金 额 的 差 额 计 入 当 期 损 益 :(1) 终 止 确 认 部 分 的 账 面 价 值 ;(2) 终 止 确 认 部 分 的 对 价, 与 原 直 接 计 入 所 有 者 权 益 的 公 允 价 值 变 动 累 计 额 中 对 应 终 止 确 认 部 分 的 金 额 之 和 4 金 融 资 产 和 金 融 负 债 的 公 允 价 值 确 定 方 法 公 司 采 用 在 当 前 情 况 下 适 用 并 且 有 足 够 可 利 用 数 据 和 其 他 信 息 支 持 的 估 值 技 术 确 定 相 关 金 融 资 产 和 金 融 负 债 的 公 允 价 值 公 司 将 估 值 技 术 使 用 的 输 入 值 分 以 下 层 级, 并 依 次 使 用 : (1) 第 一 层 次 输 入 值 是 在 计 量 日 能 够 取 得 的 相 同 资 产 或 负 债 在 活 跃 市 场 上 未 经 调 整 的 报 价 ; (2) 第 二 层 次 输 入 值 是 除 第 一 层 次 输 入 值 外 相 关 资 产 或 负 债 直 接 或 间 接 可 观 察 的 输 入 值, 包 括 : 活 跃 市 场 中 类 似 资 产 或 负 债 的 报 价 ; 非 活 跃 市 场 中 相 同 或 类 似 资 产 或 负 债 的 报 价 ; 除 报 价 以 外 的 其 他 可 观 察 输 入 值, 如 在 正 常 报 价 间 隔 期 间 可 观 察 的 利 率 和 收 益 率 曲 线 等 ; 市 场 验 证 的 输 入 值 等 ; (3) 第 三 层 次 输 入 值 是 相 关 资 产 或 负 债 的 不 可 观 察 输 入 值, 包 括 不 能 直 接 观 察 或 无 法 由 可 观 察 市 场 数 据 验 证 的 利 率 股 票 波 动 率 企 业 合 并 中 承 担 的 弃 置 义 务 的 未 来 现 金 流 量 使 用 自 身 数 据 作 出 的 财 务 预 测 等 5 金 融 资 产 的 减 值 测 试 和 减 值 准 备 计 提 方 法 (1) 资 产 负 债 表 日 对 以 公 允 价 值 计 量 且 其 变 动 计 入 当 期 损 益 的 金 融 资 产 以 外 的 金 融 资 产 的 账 面 价 值 进 行 检 查, 如 有 客 观 证 据 表 明 该 金 融 资 产 发 生 减 值 的, 计 提 减 值 准 备

163 (2) 对 于 持 有 至 到 期 投 资 贷 款 和 应 收 款, 先 将 单 项 金 额 重 大 的 金 融 资 产 区 分 开 来, 单 独 进 行 减 值 测 试 ; 对 单 项 金 额 不 重 大 的 金 融 资 产, 可 以 单 独 进 行 减 值 测 试, 或 包 括 在 具 有 类 似 信 用 风 险 特 征 的 金 融 资 产 组 合 中 进 行 减 值 测 试 ; 单 独 测 试 未 发 生 减 值 的 金 融 资 产 ( 包 括 单 项 金 额 重 大 和 不 重 大 的 金 融 资 产 ), 包 括 在 具 有 类 似 信 用 风 险 特 征 的 金 融 资 产 组 合 中 再 进 行 减 值 测 试 测 试 结 果 表 明 其 发 生 了 减 值 的, 根 据 其 账 面 价 值 高 于 预 计 未 来 现 金 流 量 现 值 的 差 额 确 认 减 值 损 失 (3) 可 供 出 售 金 融 资 产 1) 表 明 可 供 出 售 债 务 工 具 投 资 发 生 减 值 的 客 观 证 据 包 括 : 1 债 务 人 发 生 严 重 财 务 困 难 ; 2 债 务 人 违 反 了 合 同 条 款, 如 偿 付 利 息 或 本 金 发 生 违 约 或 逾 期 ; 3 公 司 出 于 经 济 或 法 律 等 方 面 因 素 的 考 虑, 对 发 生 财 务 困 难 的 债 务 人 作 出 让 步 ; 4 债 务 人 很 可 能 倒 闭 或 进 行 其 他 财 务 重 组 ; 5 因 债 务 人 发 生 重 大 财 务 困 难, 该 债 务 工 具 无 法 在 活 跃 市 场 继 续 交 易 ; 6 其 他 表 明 可 供 出 售 债 务 工 具 已 经 发 生 减 值 的 情 况 2) 表 明 可 供 出 售 权 益 工 具 投 资 发 生 减 值 的 客 观 证 据 包 括 权 益 工 具 投 资 的 公 允 价 值 发 生 严 重 或 非 暂 时 性 下 跌, 以 及 被 投 资 单 位 经 营 所 处 的 技 术 市 场 经 济 或 法 律 环 境 等 发 生 重 大 不 利 变 化 使 公 司 可 能 无 法 收 回 投 资 成 本 本 公 司 于 资 产 负 债 表 日 对 各 项 可 供 出 售 权 益 工 具 投 资 单 独 进 行 检 查 对 于 以 公 允 价 值 计 量 的 权 益 工 具 投 资, 若 其 于 资 产 负 债 表 日 的 公 允 价 值 低 于 其 成 本 超 过 50%( 含 50%) 或 低 于 其 成 本 持 续 时 间 超 过 12 个 月 ( 含 12 个 月 ) 的, 则 表 明 其 发 生 减 值 ; 若 其 于 资 产 负 债 表 日 的 公 允 价 值 低 于 其 成 本 超 过 20%( 含 20%) 但 尚 未 达 到 50% 的, 或 低 于 其 成 本 持 续 时 间 超 过 6 个 月 ( 含 6 个 月 ) 但 未 超 过 12 个 月 的, 本 公 司 会 综 合 考 虑 其 他 相 关 因 素, 诸 如 价 格 波 动 率 等, 判 断 该 权 益 工 具 投 资 是 否 发 生 减 值 对 于 以 成 本 计 量 的 权 益 工 具 投 资, 公 司 综 合 考 虑 被 投 资 单 位 经 营 所 处 的 技 术 市 场 经 济 或 法 律 环 境 等 是 否 发 生 重 大 不 利 变 化, 判 断 该 权 益 工 具 是 否 发 生 减 值 以 公 允 价 值 计 量 的 可 供 出 售 金 融 资 产 发 生 减 值 时, 原 直 接 计 入 其 他 综 合 收 益 的 因 公 允 价 值 下 降 形 成 的 累 计 损 失 予 以 转 出 并 计 入 减 值 损 失 对 已 确 认 减 值 损 失 的 可 供 出 售 债

164 务 工 具 投 资, 在 期 后 公 允 价 值 回 升 且 客 观 上 与 确 认 原 减 值 损 失 后 发 生 的 事 项 有 关 的, 原 确 认 的 减 值 损 失 予 以 转 回 并 计 入 当 期 损 益 对 已 确 认 减 值 损 失 的 可 供 出 售 权 益 工 具 投 资, 期 后 公 允 价 值 回 升 直 接 计 入 其 他 综 合 收 益 以 成 本 计 量 的 可 供 出 售 权 益 工 具 发 生 减 值 时, 将 该 权 益 工 具 投 资 的 账 面 价 值, 与 按 照 类 似 金 融 资 产 当 时 市 场 收 益 率 对 未 来 现 金 流 量 折 现 确 定 的 现 值 之 间 的 差 额, 确 认 为 减 值 损 失, 计 入 当 期 损 益, 发 生 的 减 值 损 失 一 经 确 认, 不 予 转 回 ( 十 ) 应 收 款 项 1 单 项 金 额 重 大 并 单 项 计 提 坏 账 准 备 的 应 收 款 项 单 项 金 额 重 大 的 判 断 依 据 或 金 额 标 准 单 项 金 额 重 大 并 单 项 计 提 坏 账 准 备 的 计 提 方 法 单 项 金 额 100 万 元 以 上 ( 含 ) 或 占 应 收 款 项 期 末 余 额 10% 以 上 的 应 收 账 款 和 其 他 应 收 款 单 独 进 行 减 值 测 试, 根 据 其 未 来 现 金 流 量 现 值 低 于 其 账 面 价 值 的 差 额 计 提 坏 账 准 备 2 按 信 用 风 险 特 征 组 合 计 提 坏 账 准 备 的 应 收 款 项 (1) 具 体 组 合 及 坏 账 准 备 的 计 提 方 法 按 信 用 风 险 特 征 组 合 计 提 坏 账 准 备 的 计 提 方 法 账 龄 组 合 合 并 范 围 内 关 联 往 来 组 合 账 龄 分 析 法 个 别 认 定 法 (2) 账 龄 分 析 法 账 龄 1 年 以 内 ( 含 1 年, 以 下 同 ) 其 中 :0-6 个 月 应 收 账 款 计 提 比 例 (%) 其 他 应 收 款 计 提 比 例 (%) 6-12 个 月 年 年 年 年 以 上 (3) 个 别 认 定 法

165 组 合 名 称 合 并 范 围 内 关 联 往 来 组 合 方 法 说 明 单 独 进 行 减 值 测 试, 根 据 其 未 来 现 金 流 量 现 值 低 于 其 账 面 价 值 的 差 额 计 提 坏 账 准 备 3 单 项 金 额 不 重 大 但 单 项 计 提 坏 账 准 备 的 应 收 款 项 单 项 计 提 坏 账 准 备 的 理 由 坏 账 准 备 的 计 提 方 法 单 项 金 额 未 达 到 重 大 标 准 但 应 收 款 项 的 未 来 现 金 流 量 现 值 与 以 账 龄 为 信 用 风 险 特 征 的 应 收 款 项 组 合 和 合 并 范 围 内 关 联 往 来 组 合 的 未 来 现 金 流 量 现 值 存 在 显 著 差 异 单 独 进 行 减 值 测 试, 根 据 其 未 来 现 金 流 量 现 值 低 于 其 账 面 价 值 的 差 额 计 提 坏 账 准 备 对 应 收 票 据 应 收 利 息 长 期 应 收 款 等 其 他 应 收 款 项, 根 据 其 未 来 现 金 流 量 现 值 低 于 其 账 面 价 值 的 差 额 计 提 坏 账 准 备 ( 十 一 ) 存 货 1 存 货 的 分 类 存 货 包 括 在 日 常 活 动 中 持 有 以 备 出 售 的 产 成 品 或 商 品 处 在 生 产 过 程 中 的 在 产 品 在 生 产 过 程 或 提 供 劳 务 过 程 中 耗 用 的 材 料 和 物 料 等 2 发 出 存 货 的 计 价 方 法 发 出 存 货 采 用 月 末 一 次 加 权 平 均 法 3 存 货 可 变 现 净 值 的 确 定 依 据 资 产 负 债 表 日, 存 货 采 用 成 本 与 可 变 现 净 值 孰 低 计 量, 按 照 存 货 类 别 成 本 高 于 可 变 现 净 值 的 差 额 计 提 存 货 跌 价 准 备 直 接 用 于 出 售 的 存 货, 在 正 常 生 产 经 营 过 程 中 以 该 存 货 的 估 计 售 价 减 去 估 计 的 销 售 费 用 和 相 关 税 费 后 的 金 额 确 定 其 可 变 现 净 值 ; 需 要 经 过 加 工 的 存 货, 在 正 常 生 产 经 营 过 程 中 以 所 生 产 的 产 成 品 的 估 计 售 价 减 去 至 完 工 时 估 计 将 要 发 生 的 成 本 估 计 的 销 售 费 用 和 相 关 税 费 后 的 金 额 确 定 其 可 变 现 净 值 ; 资 产 负 债 表 日, 同 一 项 存 货 中 一 部 分 有 合 同 价 格 约 定 其 他 部 分 不 存 在 合 同 价 格 的, 分 别 确 定 其 可 变 现 净 值, 并 与 其 对 应 的 成 本 进 行 比 较, 分 别 确 定 存 货 跌 价 准 备 的 计 提 或 转 回 的 金 额 4 存 货 的 盘 存 制 度 存 货 的 盘 存 制 度 为 永 续 盘 存 制

166 5 低 值 易 耗 品 和 包 装 物 的 摊 销 方 法 按 照 一 次 转 销 法 进 行 摊 销 ( 十 二 ) 长 期 股 权 投 资 1 共 同 控 制 重 要 影 响 的 判 断 按 照 相 关 约 定 对 某 项 安 排 所 共 有 的 控 制, 并 且 该 安 排 的 相 关 活 动 必 须 经 过 分 享 控 制 权 的 参 与 方 一 致 同 意 后 才 能 决 策, 认 定 为 共 同 控 制 对 被 投 资 单 位 的 财 务 和 经 营 政 策 有 参 与 决 策 的 权 力, 但 并 不 能 够 控 制 或 者 与 其 他 方 一 起 共 同 控 制 这 些 政 策 的 制 定, 认 定 为 重 大 影 响 2 投 资 成 本 的 确 定 (1) 同 一 控 制 下 的 企 业 合 并 形 成 的, 合 并 方 以 支 付 现 金 转 让 非 现 金 资 产 承 担 债 务 或 发 行 权 益 性 证 券 作 为 合 并 对 价 的, 在 合 并 日 按 照 取 得 被 合 并 方 所 有 者 权 益 在 最 终 控 制 方 合 并 财 务 报 表 中 的 账 面 价 值 的 份 额 作 为 其 初 始 投 资 成 本 长 期 股 权 投 资 初 始 投 资 成 本 与 支 付 的 合 并 对 价 的 账 面 价 值 或 发 行 股 份 的 面 值 总 额 之 间 的 差 额 调 整 资 本 公 积 ; 资 本 公 积 不 足 冲 减 的, 调 整 留 存 收 益 公 司 通 过 多 次 交 易 分 步 实 现 同 一 控 制 下 企 业 合 并 形 成 的 长 期 股 权 投 资, 判 断 是 否 属 于 一 揽 子 交 易 属 于 一 揽 子 交 易 的, 把 各 项 交 易 作 为 一 项 取 得 控 制 权 的 交 易 进 行 会 计 处 理 不 属 于 一 揽 子 交 易 的, 在 合 并 日, 根 据 合 并 后 应 享 有 被 合 并 方 净 资 产 在 最 终 控 制 方 合 并 财 务 报 表 中 的 账 面 价 值 的 份 额 确 定 初 始 投 资 成 本 合 并 日 长 期 股 权 投 资 的 初 始 投 资 成 本, 与 达 到 合 并 前 的 长 期 股 权 投 资 账 面 价 值 加 上 合 并 日 进 一 步 取 得 股 份 新 支 付 对 价 的 账 面 价 值 之 和 的 差 额, 调 整 资 本 公 积 ; 资 本 公 积 不 足 冲 减 的, 调 整 留 存 收 益 (2) 非 同 一 控 制 下 的 企 业 合 并 形 成 的, 在 购 买 日 按 照 支 付 的 合 并 对 价 的 公 允 价 值 作 为 其 初 始 投 资 成 本 公 司 通 过 多 次 交 易 分 步 实 现 非 同 一 控 制 下 企 业 合 并 形 成 的 长 期 股 权 投 资, 区 分 个 别 财 务 报 表 和 合 并 财 务 报 表 进 行 相 关 会 计 处 理 : 1) 在 个 别 财 务 报 表 中, 按 照 原 持 有 的 股 权 投 资 的 账 面 价 值 加 上 新 增 投 资 成 本 之 和, 作 为 改 按 成 本 法 核 算 的 初 始 投 资 成 本

167 2) 在 合 并 财 务 报 表 中, 判 断 是 否 属 于 一 揽 子 交 易 属 于 一 揽 子 交 易 的, 把 各 项 交 易 作 为 一 项 取 得 控 制 权 的 交 易 进 行 会 计 处 理 不 属 于 一 揽 子 交 易 的, 对 于 购 买 日 之 前 持 有 的 被 购 买 方 的 股 权, 按 照 该 股 权 在 购 买 日 的 公 允 价 值 进 行 重 新 计 量, 公 允 价 值 与 其 账 面 价 值 的 差 额 计 入 当 期 投 资 收 益 ; 购 买 日 之 前 持 有 的 被 购 买 方 的 股 权 涉 及 权 益 法 核 算 下 的 其 他 综 合 收 益 等 的, 与 其 相 关 的 其 他 综 合 收 益 等 转 为 购 买 日 所 属 当 期 收 益 但 由 于 被 投 资 方 重 新 计 量 设 定 受 益 计 划 净 负 债 或 净 资 产 变 动 而 产 生 的 其 他 综 合 收 益 除 外 (3) 除 企 业 合 并 形 成 以 外 的 : 以 支 付 现 金 取 得 的, 按 照 实 际 支 付 的 购 买 价 款 作 为 其 初 始 投 资 成 本 ; 以 发 行 权 益 性 证 券 取 得 的, 按 照 发 行 权 益 性 证 券 的 公 允 价 值 作 为 其 初 始 投 资 成 本 ; 以 债 务 重 组 方 式 取 得 的, 按 企 业 会 计 准 则 第 12 号 债 务 重 组 确 定 其 初 始 投 资 成 本 ; 以 非 货 币 性 资 产 交 换 取 得 的, 按 企 业 会 计 准 则 第 7 号 非 货 币 性 资 产 交 换 确 定 其 初 始 投 资 成 本 3 后 续 计 量 及 损 益 确 认 方 法 对 被 投 资 单 位 实 施 控 制 的 长 期 股 权 投 资 采 用 成 本 法 核 算 ; 对 联 营 企 业 和 合 营 企 业 的 长 期 股 权 投 资, 采 用 权 益 法 核 算 4 通 过 多 次 交 易 分 步 处 置 对 子 公 司 投 资 至 丧 失 控 制 权 的 的 处 理 方 法 (1) 个 别 财 务 报 表 对 处 置 的 股 权, 其 账 面 价 值 与 实 际 取 得 价 款 之 间 的 差 额, 计 入 当 期 损 益 对 于 剩 余 股 权, 对 被 投 资 单 位 仍 具 有 重 大 影 响 或 者 与 其 他 方 一 起 实 施 共 同 控 制 的, 转 为 权 益 法 核 算 ; 不 能 再 对 被 投 资 单 位 实 施 控 制 共 同 控 制 或 重 大 影 响 的, 确 认 为 可 供 出 售 金 融 资 产, 按 公 允 价 值 计 量 (2) 合 并 财 务 报 表 1) 通 过 多 次 交 易 分 步 处 置 对 子 公 司 投 资 至 丧 失 控 制 权, 且 不 属 于 一 揽 子 交 易 的 在 丧 失 控 制 权 之 前, 处 置 价 款 与 处 置 长 期 股 权 投 资 相 对 应 享 有 子 公 司 自 购 买 日 或 合 并 日 开 始 持 续 计 算 的 净 资 产 份 额 之 间 的 差 额, 调 整 资 本 公 积 ( 资 本 溢 价 ), 资 本 溢 价 不 足 冲 减 的, 冲 减 留 存 收 益

168 丧 失 对 原 子 公 司 控 制 权 时, 对 于 剩 余 股 权, 按 照 其 在 丧 失 控 制 权 日 的 公 允 价 值 进 行 重 新 计 量 处 置 股 权 取 得 的 对 价 与 剩 余 股 权 公 允 价 值 之 和, 减 去 按 原 持 股 比 例 计 算 应 享 有 原 有 子 公 司 自 购 买 日 或 合 并 日 开 始 持 续 计 算 的 净 资 产 的 份 额 之 间 的 差 额, 计 入 丧 失 控 制 权 当 期 的 投 资 收 益, 同 时 冲 减 商 誉 与 原 有 子 公 司 股 权 投 资 相 关 的 其 他 综 合 收 益 等, 应 当 在 丧 失 控 制 权 时 转 为 当 期 投 资 收 益 2) 通 过 多 次 交 易 分 步 处 置 对 子 公 司 投 资 至 丧 失 控 制 权, 且 属 于 一 揽 子 交 易 的 将 各 项 交 易 作 为 一 项 处 置 子 公 司 并 丧 失 控 制 权 的 交 易 进 行 会 计 处 理 但 是, 在 丧 失 控 制 权 之 前 每 一 次 处 置 价 款 与 处 置 投 资 对 应 的 享 有 该 子 公 司 净 资 产 份 额 的 差 额, 在 合 并 财 务 报 表 中 确 认 为 其 他 综 合 收 益, 在 丧 失 控 制 权 时 一 并 转 入 丧 失 控 制 权 当 期 的 损 益 ( 十 三 ) 固 定 资 产 1 固 定 资 产 确 认 条 件 固 定 资 产 是 指 为 生 产 商 品 提 供 劳 务 出 租 或 经 营 管 理 而 持 有 的, 使 用 年 限 超 过 一 个 会 计 年 度 的 有 形 资 产 固 定 资 产 在 同 时 满 足 经 济 利 益 很 可 能 流 入 成 本 能 够 可 靠 计 量 时 予 以 确 认 2 各 类 固 定 资 产 的 折 旧 方 法 类 别 折 旧 方 法 折 旧 年 限 ( 年 ) 残 值 率 (%) 年 折 旧 率 (%) 电 子 设 备 年 限 平 均 法 办 公 设 备 年 限 平 均 法 其 他 设 备 年 限 平 均 法 融 资 租 入 固 定 资 产 的 认 定 依 据 计 价 方 法 和 折 旧 方 法 符 合 下 列 一 项 或 数 项 标 准 的, 认 定 为 融 资 租 赁 :(1) 在 租 赁 期 届 满 时, 租 赁 资 产 的 所 有 权 转 移 给 承 租 人 ;(2) 承 租 人 有 购 买 租 赁 资 产 的 选 择 权, 所 订 立 的 购 买 价 款 预 计 将 远 低 于 行 使 选 择 权 时 租 赁 资 产 的 公 允 价 值, 因 而 在 租 赁 开 始 日 就 可 以 合 理 确 定 承 租 人 将 会 行 使 这 种 选 择 权 ;(3) 即 使 资 产 的 所 有 权 不 转 移, 但 租 赁 期 占 租 赁 资 产 使 用 寿 命 的 大 部 分 [ 通 常 占 租 赁 资 产 使 用 寿 命 的 75% 以 上 ( 含 75%)];(4) 承 租 人 在 租 赁 开 始 日 的 最 低 租 赁 付 款 额 现 值, 几 乎 相 当 于 租 赁 开 始 日 租 赁 资 产 公 允 价 值 [ 90% 以 上 ( 含 90%)]; 出 租 人 在 租 赁 开 始 日 的 最 低 租 赁 收 款 额 现 值, 几 乎 相 当 于 租 赁 开 始 日 租 赁 资 产 公 允 价 值

169 [ 90% 以 上 ( 含 90%)];(5) 租 赁 资 产 性 质 特 殊, 如 果 不 作 较 大 改 造, 只 有 承 租 人 才 能 使 用 融 资 租 入 的 固 定 资 产, 按 租 赁 开 始 日 租 赁 资 产 的 公 允 价 值 与 最 低 租 赁 付 款 额 的 现 值 中 较 低 者 入 账, 按 自 有 固 定 资 产 的 折 旧 政 策 计 提 折 旧 ( 十 四 ) 在 建 工 程 1 在 建 工 程 同 时 满 足 经 济 利 益 很 可 能 流 入 成 本 能 够 可 靠 计 量 则 予 以 确 认 在 建 工 程 按 建 造 该 项 资 产 达 到 预 定 可 使 用 状 态 前 所 发 生 的 实 际 成 本 计 量 2 在 建 工 程 达 到 预 定 可 使 用 状 态 时, 按 工 程 实 际 成 本 转 入 固 定 资 产 已 达 到 预 定 可 使 用 状 态 但 尚 未 办 理 竣 工 决 算 的, 先 按 估 计 价 值 转 入 固 定 资 产, 待 办 理 竣 工 决 算 后 再 按 实 际 成 本 调 整 原 暂 估 价 值, 但 不 再 调 整 原 已 计 提 的 折 旧 ( 十 五 ) 借 款 费 用 1 借 款 费 用 资 本 化 的 确 认 原 则 公 司 发 生 的 借 款 费 用, 可 直 接 归 属 于 符 合 资 本 化 条 件 的 资 产 的 购 建 或 者 生 产 的, 予 以 资 本 化, 计 入 相 关 资 产 成 本 ; 其 他 借 款 费 用, 在 发 生 时 确 认 为 费 用, 计 入 当 期 损 益 2 借 款 费 用 资 本 化 期 间 (1) 当 借 款 费 用 同 时 满 足 下 列 条 件 时, 开 始 资 本 化 :1) 资 产 支 出 已 经 发 生 ;2) 借 款 费 用 已 经 发 生 ;3) 为 使 资 产 达 到 预 定 可 使 用 或 可 销 售 状 态 所 必 要 的 购 建 或 者 生 产 活 动 已 经 开 始 (2) 若 符 合 资 本 化 条 件 的 资 产 在 购 建 或 者 生 产 过 程 中 发 生 非 正 常 中 断, 并 且 中 断 时 间 连 续 超 过 3 个 月, 暂 停 借 款 费 用 的 资 本 化 ; 中 断 期 间 发 生 的 借 款 费 用 确 认 为 当 期 费 用, 直 至 资 产 的 购 建 或 者 生 产 活 动 重 新 开 始 (3) 当 所 购 建 或 者 生 产 符 合 资 本 化 条 件 的 资 产 达 到 预 定 可 使 用 或 可 销 售 状 态 时, 借 款 费 用 停 止 资 本 化 3 借 款 费 用 资 本 化 率 以 及 资 本 化 金 额 为 购 建 或 者 生 产 符 合 资 本 化 条 件 的 资 产 而 借 入 专 门 借 款 的, 以 专 门 借 款 当 期 实 际 发 生 的 利 息 费 用 ( 包 括 按 照 实 际 利 率 法 确 定 的 折 价 或 溢 价 的 摊 销 ), 减 去 将 尚 未 动 用 的 借

170 款 资 金 存 入 银 行 取 得 的 利 息 收 入 或 进 行 暂 时 性 投 资 取 得 的 投 资 收 益 后 的 金 额, 确 定 应 予 资 本 化 的 利 息 金 额 ; 为 购 建 或 者 生 产 符 合 资 本 化 条 件 的 资 产 占 用 了 一 般 借 款 的, 根 据 累 计 资 产 支 出 超 过 专 门 借 款 的 资 产 支 出 加 权 平 均 数 乘 以 占 用 一 般 借 款 的 资 本 化 率, 计 算 确 定 一 般 借 款 应 予 资 本 化 的 利 息 金 额 ( 十 六 ) 无 形 资 产 1 无 形 资 产 包 括 软 件 等, 按 成 本 进 行 初 始 计 量 2 使 用 寿 命 有 限 的 无 形 资 产, 在 使 用 寿 命 内 按 照 与 该 项 无 形 资 产 有 关 的 经 济 利 益 的 预 期 实 现 方 式 系 统 合 理 地 摊 销, 无 法 可 靠 确 定 预 期 实 现 方 式 的, 采 用 直 线 法 摊 销 具 体 如 下 : 项 目 摊 销 年 限 ( 年 ) 非 专 利 技 术 10 软 件 著 作 权 3-5 系 统 软 件 内 部 研 究 开 发 项 目 研 究 阶 段 的 支 出, 于 发 生 时 计 入 当 期 损 益 内 部 研 究 开 发 项 目 开 发 阶 段 的 支 出, 同 时 满 足 下 列 条 件 的, 确 认 为 无 形 资 产 :(1) 完 成 该 无 形 资 产 以 使 其 能 够 使 用 或 出 售 在 技 术 上 具 有 可 行 性 ;(2) 具 有 完 成 该 无 形 资 产 并 使 用 或 出 售 的 意 图 ;(3) 无 形 资 产 产 生 经 济 利 益 的 方 式, 包 括 能 够 证 明 运 用 该 无 形 资 产 生 产 的 产 品 存 在 市 场 或 无 形 资 产 自 身 存 在 市 场, 无 形 资 产 将 在 内 部 使 用 的, 能 证 明 其 有 用 性 ;(4) 有 足 够 的 技 术 财 务 资 源 和 其 他 资 源 支 持, 以 完 成 该 无 形 资 产 的 开 发, 并 有 能 力 使 用 或 出 售 该 无 形 资 产 ;(5) 归 属 于 该 无 形 资 产 开 发 阶 段 的 支 出 能 够 可 靠 地 计 量 ( 十 七 ) 部 分 长 期 资 产 减 值 对 长 期 股 权 投 资 固 定 资 产 在 建 工 程 使 用 寿 命 有 限 的 无 形 资 产 等 长 期 资 产, 在 资 产 负 债 表 日 有 迹 象 表 明 发 生 减 值 的, 估 计 其 可 收 回 金 额 对 因 企 业 合 并 所 形 成 的 商 誉 和 使 用 寿 命 不 确 定 的 无 形 资 产, 无 论 是 否 存 在 减 值 迹 象, 每 年 都 进 行 减 值 测 试 商 誉 结 合 与 其 相 关 的 资 产 组 或 者 资 产 组 组 合 进 行 减 值 测 试 若 上 述 长 期 资 产 的 可 收 回 金 额 低 于 其 账 面 价 值 的, 按 其 差 额 确 认 资 产 减 值 准 备 并 计 入 当 期 损 益

171 ( 十 八 ) 长 期 待 摊 费 用 长 期 待 摊 费 用 核 算 已 经 支 出, 但 摊 销 期 限 在 1 年 以 上 ( 不 含 1 年 ) 的 各 项 费 用 长 期 待 摊 费 用 按 实 际 发 生 额 入 账, 在 受 益 期 或 规 定 的 期 限 内 分 期 平 均 摊 销 如 果 长 期 待 摊 的 费 用 项 目 不 能 使 以 后 会 计 期 间 受 益 则 将 尚 未 摊 销 的 该 项 目 的 摊 余 价 值 全 部 转 入 当 期 损 益 ( 十 九 ) 职 工 薪 酬 1 职 工 薪 酬 包 括 短 期 薪 酬 离 职 后 福 利 辞 退 福 利 和 其 他 长 期 职 工 福 利 2 短 期 薪 酬 的 会 计 处 理 方 法 在 职 工 为 公 司 提 供 服 务 的 会 计 期 间, 将 实 际 发 生 的 短 期 薪 酬 确 认 为 负 债, 并 计 入 当 期 损 益 或 相 关 资 产 成 本 3 离 职 后 福 利 的 会 计 处 理 方 法 离 职 后 福 利 分 为 设 定 提 存 计 划 和 设 定 受 益 计 划 (1) 在 职 工 为 公 司 提 供 服 务 的 会 计 期 间, 根 据 设 定 提 存 计 划 计 算 的 应 缴 存 金 额 确 认 为 负 债, 并 计 入 当 期 损 益 或 相 关 资 产 成 本 (2) 对 设 定 受 益 计 划 的 会 计 处 理 通 常 包 括 下 列 步 骤 : 1) 根 据 预 期 累 计 福 利 单 位 法, 采 用 无 偏 且 相 互 一 致 的 精 算 假 设 对 有 关 人 口 统 计 变 量 和 财 务 变 量 等 作 出 估 计, 计 量 设 定 受 益 计 划 所 产 生 的 义 务, 并 确 定 相 关 义 务 的 所 属 期 间 同 时, 对 设 定 受 益 计 划 所 产 生 的 义 务 予 以 折 现, 以 确 定 设 定 受 益 计 划 义 务 的 现 值 和 当 期 服 务 成 本 ; 2) 设 定 受 益 计 划 存 在 资 产 的, 将 设 定 受 益 计 划 义 务 现 值 减 去 设 定 受 益 计 划 资 产 公 允 价 值 所 形 成 的 赤 字 或 盈 余 确 认 为 一 项 设 定 受 益 计 划 净 负 债 或 净 资 产 设 定 受 益 计 划 存 在 盈 余 的, 以 设 定 受 益 计 划 的 盈 余 和 资 产 上 限 两 项 的 孰 低 者 计 量 设 定 受 益 计 划 净 资 产 ; 3) 期 末, 将 设 定 受 益 计 划 产 生 的 职 工 薪 酬 成 本 确 认 为 服 务 成 本 设 定 受 益 计 划 净 负 债 或 净 资 产 的 利 息 净 额 以 及 重 新 计 量 设 定 受 益 计 划 净 负 债 或 净 资 产 所 产 生 的 变 动 等 三 部 分, 其 中 服 务 成 本 和 设 定 受 益 计 划 净 负 债 或 净 资 产 的 利 息 净 额 计 入 当 期 损 益 或 相 关 资 产 成 本, 重 新 计 量 设 定 受 益 计 划 净 负 债 或 净 资 产 所 产 生 的 变 动 计 入 其 他 综 合 收 益, 并 且 在 后 续 会 计 期 间 不 允 许 转 回 至 损 益, 但 可 以 在 权 益 范 围 内 转 移 这 些 在 其 他 综 合 收 益 确

172 认 的 金 额 4 辞 退 福 利 的 会 计 处 理 方 法 向 职 工 提 供 的 辞 退 福 利, 在 下 列 两 者 孰 早 日 确 认 辞 退 福 利 产 生 的 职 工 薪 酬 负 债, 并 计 入 当 期 损 益 :(1) 公 司 不 能 单 方 面 撤 回 因 解 除 劳 动 关 系 计 划 或 裁 减 建 议 所 提 供 的 辞 退 福 利 时 ;(2) 公 司 确 认 与 涉 及 支 付 辞 退 福 利 的 重 组 相 关 的 成 本 或 费 用 时 5 其 他 长 期 职 工 福 利 的 会 计 处 理 方 法 向 职 工 提 供 的 其 他 长 期 福 利, 符 合 设 定 提 存 计 划 条 件 的, 按 照 设 定 提 存 计 划 的 有 关 规 定 进 行 会 计 处 理 ; 除 此 之 外 的 其 他 长 期 福 利, 按 照 设 定 受 益 计 划 的 有 关 规 定 进 行 会 计 处 理, 为 简 化 相 关 会 计 处 理, 将 其 产 生 的 职 工 薪 酬 成 本 确 认 为 服 务 成 本 其 他 长 期 职 工 福 利 净 负 债 或 净 资 产 的 利 息 净 额 以 及 重 新 计 量 其 他 长 期 职 工 福 利 净 负 债 或 净 资 产 所 产 生 的 变 动 等 组 成 项 目 的 总 净 额 计 入 当 期 损 益 或 相 关 资 产 成 本 ( 二 十 ) 预 计 负 债 1 因 对 外 提 供 担 保 诉 讼 事 项 产 品 质 量 保 证 亏 损 合 同 等 或 有 事 项 形 成 的 义 务 成 为 公 司 承 担 的 现 时 义 务, 履 行 该 义 务 很 可 能 导 致 经 济 利 益 流 出 公 司, 且 该 义 务 的 金 额 能 够 可 靠 的 计 量 时, 公 司 将 该 项 义 务 确 认 为 预 计 负 债 2 公 司 按 照 履 行 相 关 现 时 义 务 所 需 支 出 的 最 佳 估 计 数 对 预 计 负 债 进 行 初 始 计 量, 并 在 资 产 负 债 表 日 对 预 计 负 债 的 账 面 价 值 进 行 复 核 ( 二 十 一 ) 收 入 1 收 入 确 认 原 则 (1) 销 售 商 品 销 售 商 品 收 入 在 同 时 满 足 下 列 条 件 时 予 以 确 认 :1) 将 商 品 所 有 权 上 的 主 要 风 险 和 报 酬 转 移 给 购 货 方 ;2) 公 司 不 再 保 留 通 常 与 所 有 权 相 联 系 的 继 续 管 理 权, 也 不 再 对 已 售 出 的 商 品 实 施 有 效 控 制 ;3) 收 入 的 金 额 能 够 可 靠 地 计 量 ;4) 相 关 的 经 济 利 益 很 可 能 流 入 ;5) 相 关 的 已 发 生 或 将 发 生 的 成 本 能 够 可 靠 地 计 量 (2) 提 供 劳 务 提 供 劳 务 交 易 的 结 果 在 资 产 负 债 表 日 能 够 可 靠 估 计 的 ( 同 时 满 足 收 入 的 金 额 能 够 可

173 靠 地 计 量 相 关 经 济 利 益 很 可 能 流 入 交 易 的 完 工 进 度 能 够 可 靠 地 确 定 交 易 中 已 发 生 和 将 发 生 的 成 本 能 够 可 靠 地 计 量 ), 采 用 完 工 百 分 比 法 确 认 提 供 劳 务 的 收 入, 并 按 已 经 发 生 的 成 本 占 估 计 总 成 本 的 比 例 确 定 提 供 劳 务 交 易 的 完 工 进 度 提 供 劳 务 交 易 的 结 果 在 资 产 负 债 表 日 不 能 够 可 靠 估 计 的, 若 已 经 发 生 的 劳 务 成 本 预 计 能 够 得 到 补 偿, 按 已 经 发 生 的 劳 务 成 本 金 额 确 认 提 供 劳 务 收 入, 并 按 相 同 金 额 结 转 劳 务 成 本 ; 若 已 经 发 生 的 劳 务 成 本 预 计 不 能 够 得 到 补 偿, 将 已 经 发 生 的 劳 务 成 本 计 入 当 期 损 益, 不 确 认 劳 务 收 入 (3) 让 渡 资 产 使 用 权 让 渡 资 产 使 用 权 在 同 时 满 足 相 关 的 经 济 利 益 很 可 能 流 入 收 入 金 额 能 够 可 靠 计 量 时, 确 认 让 渡 资 产 使 用 权 的 收 入 利 息 收 入 按 照 他 人 使 用 本 公 司 货 币 资 金 的 时 间 和 实 际 利 率 计 算 确 定 ; 使 用 费 收 入 按 有 关 合 同 或 协 议 约 定 的 收 费 时 间 和 方 法 计 算 确 定 2 收 入 确 认 的 具 体 方 法 公 司 产 品 分 为 软 件 应 用 服 务 培 训 服 务 和 咨 询 服 务, 各 产 品 收 入 的 确 认 原 则 和 确 认 时 间 如 下 : 1) 软 件 : 客 户 开 通 软 件 账 号 后 在 有 效 期 限 内 平 均 分 摊 确 认 收 入 ; 2) 应 用 服 务 : 依 据 应 用 服 务 合 同 约 定, 在 给 予 对 方 提 供 服 务 后, 开 具 发 票 确 认 收 入 ; 3) 培 训 服 务 : 客 户 接 受 培 训 后, 根 据 培 训 的 签 到 表, 开 具 发 票 确 认 收 入 ; 4) 咨 询 服 务 : 根 据 完 成 进 度 收 取 服 务 费 并 开 具 发 票 确 认 收 入 ( 二 十 二 ) 政 府 补 助 1 与 资 产 相 关 的 政 府 补 助 判 断 依 据 及 会 计 处 理 方 法 公 司 取 得 的 用 于 购 建 或 以 其 他 方 式 形 成 长 期 资 产 的 政 府 补 助 划 分 为 与 资 产 相 关 的 政 府 补 助 与 资 产 相 关 的 政 府 补 助, 确 认 为 递 延 收 益, 并 在 相 关 资 产 使 用 寿 命 内 平 均 分 配, 计 入 当 期 损 益 但 是, 按 照 名 义 金 额 计 量 的 政 府 补 助, 直 接 计 入 当 期 损 益 2 与 收 益 相 关 的 政 府 补 助 判 断 依 据 及 会 计 处 理 方 法 除 与 资 产 相 关 的 政 府 补 助 之 外 的 政 府 补 助 划 分 为 与 收 益 相 关 的 政 府 补 助 与 收 益 相 关 的 政 府 补 助, 用 于 补 偿 以 后 期 间 的 相 关 费 用 或 损 失 的, 确 认 为 递 延 收 益, 在 确 认 相 关 费 用 的 期 间, 计 入 当 期 损 益 ; 用 于 补 偿 已 发 生 的 相 关 费 用 或 损 失 的, 直 接 计 入 当 期 损 益

174 ( 二 十 三 ) 递 延 所 得 税 资 产 递 延 所 得 税 负 债 1 根 据 资 产 负 债 的 账 面 价 值 与 其 计 税 基 础 之 间 的 差 额 ( 未 作 为 资 产 和 负 债 确 认 的 项 目 按 照 税 法 规 定 可 以 确 定 其 计 税 基 础 的, 该 计 税 基 础 与 其 账 面 数 之 间 的 差 额 ), 按 照 预 期 收 回 该 资 产 或 清 偿 该 负 债 期 间 的 适 用 税 率 计 算 确 认 递 延 所 得 税 资 产 或 递 延 所 得 税 负 债 2 确 认 递 延 所 得 税 资 产 以 很 可 能 取 得 用 来 抵 扣 可 抵 扣 暂 时 性 差 异 的 应 纳 税 所 得 额 为 限 资 产 负 债 表 日, 有 确 凿 证 据 表 明 未 来 期 间 很 可 能 获 得 足 够 的 应 纳 税 所 得 额 用 来 抵 扣 可 抵 扣 暂 时 性 差 异 的, 确 认 以 前 会 计 期 间 未 确 认 的 递 延 所 得 税 资 产 3 资 产 负 债 表 日, 对 递 延 所 得 税 资 产 的 账 面 价 值 进 行 复 核, 如 果 未 来 期 间 很 可 能 无 法 获 得 足 够 的 应 纳 税 所 得 额 用 以 抵 扣 递 延 所 得 税 资 产 的 利 益, 则 减 记 递 延 所 得 税 资 产 的 账 面 价 值 在 很 可 能 获 得 足 够 的 应 纳 税 所 得 额 时, 转 回 减 记 的 金 额 4 公 司 当 期 所 得 税 和 递 延 所 得 税 作 为 所 得 税 费 用 或 收 益 计 入 当 期 损 益, 但 不 包 括 下 列 情 况 产 生 的 所 得 税 :(1) 企 业 合 并 ;(2) 直 接 在 所 有 者 权 益 中 确 认 的 交 易 或 者 事 项 ( 二 十 四 ) 租 赁 1 经 营 租 赁 的 会 计 处 理 方 法 公 司 为 承 租 人 时, 在 租 赁 期 内 各 个 期 间 按 照 直 线 法 将 租 金 计 入 相 关 资 产 成 本 或 确 认 为 当 期 损 益, 发 生 的 初 始 直 接 费 用, 直 接 计 入 当 期 损 益 或 有 租 金 在 实 际 发 生 时 计 入 当 期 损 益 公 司 为 出 租 人 时, 在 租 赁 期 内 各 个 期 间 按 照 直 线 法 将 租 金 确 认 为 当 期 损 益, 发 生 的 初 始 直 接 费 用, 除 金 额 较 大 的 予 以 资 本 化 并 分 期 计 入 损 益 外, 均 直 接 计 入 当 期 损 益 或 有 租 金 在 实 际 发 生 时 计 入 当 期 损 益 2 融 资 租 赁 的 会 计 处 理 方 法 公 司 为 承 租 人 时, 在 租 赁 期 开 始 日, 公 司 以 租 赁 开 始 日 租 赁 资 产 公 允 价 值 与 最 低 租 赁 付 款 额 现 值 中 两 者 较 低 者 作 为 租 入 资 产 的 入 账 价 值, 将 最 低 租 赁 付 款 额 作 为 长 期 应 付 款 的 入 账 价 值, 其 差 额 为 未 确 认 融 资 费 用, 发 生 的 初 始 直 接 费 用, 计 入 租 赁 资 产 价 值 在 租 赁 期 各 个 期 间, 采 用 实 际 利 率 法 计 算 确 认 当 期 的 融 资 费 用 公 司 为 出 租 人 时, 在 租 赁 期 开 始 日, 公 司 以 租 赁 开 始 日 最 低 租 赁 收 款 额 与 初 始 直 接

175 费 用 之 和 作 为 应 收 融 资 租 赁 款 的 入 账 价 值, 同 时 记 录 未 担 保 余 值 ; 将 最 低 租 赁 收 款 额 初 始 直 接 费 用 及 未 担 保 余 值 之 和 与 其 现 值 之 和 的 差 额 确 认 为 未 实 现 融 资 收 益 在 租 赁 期 各 个 期 间, 采 用 实 际 利 率 法 计 算 确 认 当 期 的 融 资 收 入 五 会 计 政 策 会 计 估 计 变 更 及 前 期 重 大 会 计 差 错 更 正 ( 一 ) 会 计 政 策 变 更 本 公 司 自 2014 年 7 月 1 日 起 执 行 财 政 部 于 2014 年 制 定 的 企 业 会 计 准 则 第 39 号 公 允 价 值 计 量 企 业 会 计 准 则 第 40 号 合 营 安 排 企 业 会 计 准 则 第 41 号 在 其 他 主 体 中 权 益 的 披 露, 和 经 修 订 的 企 业 会 计 准 则 第 2 号 长 期 股 权 投 资 企 业 会 计 准 则 第 9 号 职 工 薪 酬 企 业 会 计 准 则 第 30 号 财 务 报 表 列 报 企 业 会 计 准 则 第 33 号 合 并 财 务 报 表, 同 时 在 本 财 务 报 表 中 采 用 财 政 部 于 2014 年 修 订 的 企 业 会 计 准 则 第 37 号 金 融 工 具 列 报 上 述 会 计 政 策 变 更, 本 公 司 2014 年 比 较 财 务 报 表 受 重 要 影 响 的 报 表 项 目 如 下 受 重 要 影 响 的 报 表 项 目 影 响 金 额 备 注 2013 年 12 月 31 日 资 产 负 债 表 项 目 可 供 出 售 金 融 资 产 90, 追 溯 调 整 增 加 长 期 股 权 投 资 -90, 追 溯 调 整 减 少 ( 二 ) 会 计 估 计 变 更 本 公 司 在 报 告 期 无 会 计 估 计 变 更 事 项 ( 三 ) 前 期 重 大 差 错 更 正 本 公 司 在 报 告 期 无 前 期 重 大 会 计 差 错 更 正 事 项 六 非 经 常 性 损 益 情 况 项 目 2015 年 1-7 月 2014 年 2013 年 非 流 动 性 资 产 处 置 收 益, 包 括 已 计 提 资 产 减 值 准 备 的 冲 销 部 分 越 权 审 批 或 无 正 式 批 准 文 件 的 税 收 返 还 减 免 11,

176 项 目 2015 年 1-7 月 2014 年 2013 年 计 入 当 期 损 益 的 政 府 补 助, 但 与 企 业 业 务 密 切 相 关, 符 合 国 家 政 策 规 定 按 照 一 定 标 准 定 额 或 定 量 持 续 享 受 的 政 府 补 助 除 外 计 入 当 期 损 益 的 对 非 金 融 企 业 收 取 的 资 金 占 用 费 企 业 取 得 子 公 司 联 营 企 业 及 合 营 企 业 的 投 资 成 本 小 于 取 得 投 资 时 应 享 有 被 投 资 单 位 可 辨 认 净 资 产 公 允 价 值 产 生 的 收 益 债 务 重 组 损 益 同 一 控 制 下 企 业 合 并 产 生 的 子 公 司 年 初 至 合 并 日 的 当 期 净 损 益 与 公 司 正 常 经 营 业 务 无 关 的 或 有 事 项 产 生 的 损 益 除 同 公 司 正 常 经 营 业 务 相 关 的 有 效 套 期 保 值 业 务 外, 持 有 交 易 性 金 融 资 产 交 易 性 金 融 负 债 产 生 的 公 允 价 值 变 动 损 益, 以 及 处 置 交 易 性 金 融 资 产 交 易 性 金 融 负 债 和 可 供 出 售 金 融 资 产 取 得 的 投 资 收 益 单 独 进 行 减 值 测 试 的 应 收 款 项 减 值 准 备 转 回 采 用 公 允 价 值 模 式 进 行 后 续 计 量 的 投 资 性 房 地 产 公 允 价 值 变 动 产 生 的 损 益 135, , , 委 托 他 人 投 资 或 管 理 资 产 的 损 益 131, , , 根 据 税 收 会 计 等 法 律 法 规 的 要 求 对 当 期 损 益 进 行 一 次 性 调 整 对 当 期 损 益 的 影 响 除 上 述 各 项 之 外 的 其 他 营 业 外 收 入 和 支 出 -67, , , 其 他 符 合 非 经 常 性 损 益 定 义 的 损 益 项 目 合 计 199, , , 减 : 企 业 所 得 税 影 响 数 ( 所 得 税 费 用 减 少 以 - 表 示 ) 30, , , 少 数 股 东 权 益 影 响 额 ( 税 后 ) , 归 属 于 母 公 司 股 东 的 非 经 常 性 损 益 净 额 169, , , 报 告 期 内, 政 府 补 助 明 细 列 示 如 下 : 项 目 2015 年 1-7 月 2014 年 2013 年 京 财 经 - 指 [2014]243 号 财 政 局 中 小 企 业 发 展 资 金 - 基 于 云 计 算 的 人 才 测 评 及 管 理 平 台 产 业 化 项 目 与 资 产 相 关 / 与 收 益 相 关 135, , 与 资 产 相 关 CareerSky3.0 大 学 生 在 线 职 业 规 划 系 统 190, , 与 资 产 相 关 中 关 村 科 技 园 海 淀 园 管 理 委 员 会 中 小 微 企 业 信 息 化 服 务 平 台 对 外 服 务 专 项 资 金 100, 与 收 益 相 关 增 值 税 即 征 即 退 5,403, ,557, ,587, 与 收 益 相 关 合 计 5,538, ,940, ,954,

177 报 告 期 内, 非 经 常 性 损 益 对 净 利 润 的 影 响 如 下 表 : 项 目 2015 年 1-7 月 2014 年 2013 年 非 经 常 性 损 益 净 额 169, , , 净 利 润 -15,193, ,095, ,028, 扣 除 非 经 常 性 损 益 后 的 净 利 润 -15,362, ,753, ,197, 报 告 期 内, 公 司 非 经 常 性 损 益 波 动 较 大, 主 要 由 于 政 府 项 目 性 的 补 贴 以 及 公 司 投 资 银 行 理 财 产 品 取 得 的 收 益 存 在 波 动 2015 年 1-7 月,2014 年 度,2013 年 度 非 经 常 性 损 益 占 公 司 主 营 业 务 收 入 的 比 例 分 别 为 0.26%,0.65% 和 0.23%, 公 司 对 非 经 常 性 损 益 的 依 赖 度 较 低 七 税 项 ( 一 ) 主 要 税 种 及 税 率 税 种 计 税 依 据 税 率 (%) 增 值 税 销 售 货 物 或 提 供 应 税 劳 务 [ 注 ] 营 业 税 应 纳 税 营 业 额 5.00 城 市 维 护 建 设 税 应 缴 流 转 税 税 额 7.00 教 育 费 附 加 应 缴 流 转 税 税 额 3.00 地 方 教 育 附 加 应 缴 流 转 税 税 额 2.00 企 业 所 得 税 应 纳 税 所 得 额 [ 注 ] 财 政 部 国 家 税 务 总 局 关 于 在 北 京 等 8 省 市 开 展 交 通 运 输 业 和 部 分 现 代 服 务 业 营 业 税 改 征 增 值 税 试 点 的 通 知 ( 财 税 号 ) 文 件, 北 京 营 业 税 改 增 值 税 试 点 于 2012 年 9 月 1 日 正 式 启 动, 部 分 现 代 服 务 业 中 的 研 发 和 技 术 服 务 信 息 技 术 服 务 文 化 创 意 服 务 物 流 辅 助 服 务 鉴 证 咨 询 服 务 适 用 6% 税 率 不 同 税 率 的 纳 税 主 体 企 业 所 得 税 税 率 说 明 : 纳 税 主 体 名 称 2015 年 1-7 月 2014 年 2013 年 本 公 司 15% 15% 15% 除 上 述 以 外 的 其 他 纳 税 主 体 25% 25% 25%

178 ( 二 ) 税 收 优 惠 财 政 部 国 家 税 务 总 局 关 于 软 件 产 品 增 值 税 政 策 的 通 知 财 税 号 文 延 续 了 关 于 鼓 励 软 件 产 业 和 集 成 电 路 产 业 发 展 有 关 税 收 政 策 问 题 的 通 知 ( 财 税 号 ) 的 超 税 负 即 征 即 退 政 策, 即 对 自 行 开 发 生 产 的 和 经 进 口 本 地 化 改 造 后 的 软 件 产 品 按 17% 增 值 税 税 率 征 收 后, 对 实 际 税 负 超 过 3% 的 部 分 实 行 即 征 即 退, 自 2011 年 1 月 1 日 起 执 行 本 公 司 于 2014 年 10 月 30 日 通 过 高 新 复 审 认 定, 取 得 编 号 为 GR 的 高 新 技 术 企 业 证 书, 有 效 期 三 年, 公 司 年 度 企 业 所 得 税 按 15% 的 优 惠 税 率 执 行 综 上, 报 告 期 内 公 司 的 增 值 税 税 率 为 : 软 件 产 品 按 17% 的 增 值 税 税 率 缴 纳, 税 务 机 构 对 实 际 税 负 超 过 3% 的 部 分 实 行 即 征 即 退 ; 应 用 服 务 培 训 服 务 和 咨 询 服 务 按 6% 的 增 值 税 税 率 缴 纳 报 告 期 内 公 司 的 企 业 所 得 税 税 率 为 : 母 公 司 按 照 15% 的 税 率 缴 纳, 其 余 子 公 司 按 照 25% 的 税 率 缴 纳 八 公 司 最 近 两 年 一 期 主 要 资 产 情 况 报 告 期 内, 公 司 的 资 产 构 成 情 况 如 下 表 所 示 : 项 目 2015 年 7 月 31 日 2014 年 12 月 31 日 2013 年 12 月 31 日 金 额 占 比 (%) 金 额 占 比 (%) 金 额 占 比 (%) 流 动 资 产 142,208, ,523, ,185, 非 流 动 资 产 19,072, ,422, ,654, 总 资 产 161,280, ,945, ,839, 年 7 月 31 日 2014 年 末 和 2013 年 末, 公 司 流 动 资 产 占 总 资 产 的 比 例 分 别 为 88.17% 83.41% 和 78.85%, 基 本 保 持 稳 定 并 呈 逐 年 增 加 的 趋 势 公 司 属 于 软 件 服 务 行 业, 非 流 动 资 产 占 比 较 小, 与 公 司 现 阶 段 的 生 产 经 营 模 式 相 适 应 报 告 期 内, 各 项 资 产 占 总 资 产 的 比 例 如 下 表 :

179 项 目 2015 年 7 月 31 日 2014 年 12 月 31 日 2013 年 12 月 31 日 金 额 占 比 (%) 金 额 占 比 (%) 金 额 占 比 (%) 货 币 资 金 129,145, ,797, ,835, 应 收 账 款 2,584, ,264, ,217, 应 收 票 据 , 其 他 应 收 款 9,301, ,534, ,324, 存 货 84, , , 其 他 流 动 资 产 1,092, ,878, ,627, 可 供 出 售 金 融 资 产 90, , , 固 定 资 产 3,603, ,439, ,535, 无 形 资 产 2,753, ,742, ,378, 长 期 待 摊 费 用 1,471, , , 递 延 所 得 税 资 产 11,153, ,248, ,270, 总 资 产 161,280, ,945, ,839, ( 一 ) 货 币 资 金 项 目 2015 年 7 月 31 日 2014 年 12 月 31 日 2013 年 12 月 31 日 库 存 现 金 : 8, , , 银 行 存 款 : 129,137, ,644, ,799, 合 计 129,145, ,797, ,835, 公 司 不 持 有 外 币 资 金 2013 年 和 2014 年, 公 司 银 行 存 款 主 要 来 源 为 私 募 融 资 款 及 经 营 所 得 2015 年 7 月 31 日 银 行 存 款 的 增 加 主 要 来 源 为 2015 年 7 月 公 司 增 资 所 获 得 的 私 募 融 资 款 ( 二 ) 应 收 票 据 种 类 2015 年 7 月 31 日 2014 年 12 月 31 日 2013 年 12 月 31 日 银 行 承 兑 汇 票 120, 合 计 120, 报 告 期 内, 公 司 不 存 在 贴 现 和 质 押 的 情 况

180 ( 三 ) 应 收 账 款 1 应 收 账 款 按 种 类 披 露 类 别 单 项 金 额 重 大 并 单 项 计 提 坏 账 准 备 按 信 用 风 险 特 征 组 合 计 提 坏 账 准 备 单 项 金 额 不 重 大 但 单 项 计 提 坏 账 准 备 账 面 金 额 2015 年 7 月 31 日 坏 账 准 备 金 额 比 例 (%) 金 额 计 提 比 例 (%) 账 面 价 值 2,625, , ,584, 合 计 2,625, , ,584, ( 续 ) 类 别 单 项 金 额 重 大 并 单 项 计 提 坏 账 准 备 按 信 用 风 险 特 征 组 合 计 提 坏 账 准 备 单 项 金 额 不 重 大 但 单 项 计 提 坏 账 准 备 账 面 金 额 2014 年 12 月 31 日 坏 账 准 备 金 额 比 例 (%) 金 额 计 提 比 例 (%) 账 面 价 值 2,277, , ,264, 合 计 2,277, , ,264, ( 续 ) 类 别 单 项 金 额 重 大 并 单 项 计 提 坏 账 准 备 按 信 用 风 险 特 征 组 合 计 提 坏 账 准 备 单 项 金 额 不 重 大 但 单 项 计 提 坏 账 准 备 账 面 金 额 2013 年 12 月 31 日 坏 账 准 备 金 额 比 例 (%) 金 额 计 提 比 例 (%) 账 面 价 值 2,229, , ,217, 合 计 2,229, , ,217, (1) 按 账 龄 组 合 计 提 坏 账 准 备 的 应 收 账 款 情 况 : 账 龄 2015 年 7 月 31 日 账 面 余 额 坏 账 准 备 计 提 比 例 (%) 1 年 以 内 2,482, ,

181 账 龄 2015 年 7 月 31 日 账 面 余 额 坏 账 准 备 计 提 比 例 (%) 其 中 :0-6 个 月 2,173, 个 月 309, , 至 2 年 30, , 至 3 年 112, , 至 4 年 4 年 以 上 合 计 2,625, , ( 续 ) 账 龄 2014 年 12 月 31 日 账 面 余 额 坏 账 准 备 计 提 比 例 (%) 1 年 以 内 2,140, 其 中 :0-6 个 月 2,140, 个 月 1 至 2 年 137, , 至 3 年 3 至 4 年 4 年 以 上 合 计 2,277, , ( 续 ) 账 龄 2013 年 12 月 31 日 账 面 余 额 坏 账 准 备 计 提 比 例 (%) 1 年 以 内 2,221, , 其 中 :0-6 个 月 2,073, 个 月 148, , 至 2 年 2 至 3 年 3 至 4 年 7, , 年 以 上 合 计 2,229, ,

182 2 本 报 告 期 应 收 账 款 中 无 持 有 本 公 司 5%( 含 5%) 以 上 表 决 权 股 份 的 股 东 及 关 联 单 位 欠 款 3 期 末 应 收 账 款 金 额 前 五 名 单 位 情 况 单 位 名 称 2015 年 7 月 31 日 账 龄 占 应 收 账 款 总 额 的 比 例 (%) 广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 574, 年 以 内 中 国 民 生 银 行 股 份 有 限 公 司 396, 年 以 内 恒 泰 证 券 股 份 有 限 公 司 375, 年 以 内 浙 江 吉 利 汽 车 有 限 公 司 369, 年 以 内 中 美 财 产 保 险 股 份 有 限 公 司 265, 年 以 内 合 计 1,981, ( 续 ) 单 位 名 称 2014 年 12 月 31 日 账 龄 占 应 收 账 款 总 额 的 比 例 (%) 奥 迪 ( 中 国 ) 企 业 管 理 有 限 公 司 198, 年 以 内 8.69 上 海 外 高 桥 造 船 有 限 公 司 172, 年 以 内 7.56 上 海 采 埃 孚 转 向 系 统 有 限 公 司 160, 年 以 内 7.02 东 风 商 用 车 有 限 公 司 142, 年 以 内 6.27 中 国 石 油 大 学 ( 北 京 ) 140, 年 以 内 6.15 合 计 813, ( 续 ) 单 位 名 称 2013 年 12 月 31 日 账 龄 占 应 收 账 款 总 额 的 比 例 (%) 广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 393, 年 以 内 芜 湖 奇 瑞 科 技 有 限 公 司 189, 年 以 内 8.49 奇 瑞 控 股 有 限 公 司 189, 年 以 内 8.49 成 都 银 行 股 份 有 限 公 司 169, 年 以 内 7.62 上 海 采 埃 孚 转 向 系 统 有 限 公 司 160, 年 以 内 7.18 合 计 1,102, 报 告 期 内, 母 公 司 主 要 销 售 的 产 品 为 人 才 管 理 SaaS 软 件, 公 司 通 常 会 在 客 户 付 款 后 开 通 软 件 使 用 权 限, 且 单 个 客 户 的 合 同 金 额 相 对 较 低, 因 此 母 公 司 的 应 收 账 款 余 额 较

183 少 期 末 应 收 账 款 前 五 名 全 部 来 自 于 子 公 司 北 森 睿 正 北 森 睿 正 的 主 营 业 务 为 人 才 管 理 咨 询 服 务, 鉴 于 其 客 户 规 模 较 大, 内 部 审 批 流 程 长, 且 付 款 方 式 为 按 项 目 执 行 阶 段 付 款, 相 关 客 户 回 款 与 客 户 预 算 执 行 情 况 和 北 森 睿 正 的 项 目 执 行 阶 段 相 关, 故 形 成 应 收 账 款 且 账 龄 较 短, 可 回 收 性 强 应 收 账 款 占 营 业 收 入 的 比 例 2014 年 与 2013 年 分 别 为 2.25% 和 2.99%, 占 比 较 低, 变 化 幅 度 较 小 公 司 超 过 一 年 的 未 收 款 项 占 比 较 小, 且 已 经 根 据 会 计 政 策 计 提 坏 账 准 备, 报 告 期 内 或 期 后 无 大 额 冲 减 公 司 坏 账 计 提 政 策 按 照 谨 慎 性 原 则 处 理, 且 公 司 期 后 回 款 情 况 较 好 ( 四 ) 其 他 应 收 款 1 其 他 应 收 款 按 种 类 披 露 类 别 单 项 金 额 重 大 并 单 项 计 提 坏 账 准 备 按 信 用 风 险 特 征 组 合 计 提 坏 账 准 备 单 项 金 额 不 重 大 但 单 项 计 提 坏 账 准 备 ( 续 ) 账 面 金 额 2015 年 7 月 31 日 坏 账 准 备 金 额 比 例 (%) 金 额 计 提 比 例 (%) 账 面 价 值 9,724, , ,301, 合 计 9,724, , ,301, 类 别 单 项 金 额 重 大 并 单 项 计 提 坏 账 准 备 按 信 用 风 险 特 征 组 合 计 提 坏 账 准 备 单 项 金 额 不 重 大 但 单 项 计 提 坏 账 准 备 ( 续 ) 账 面 金 额 2014 年 12 月 31 日 坏 账 准 备 金 额 比 例 (%) 金 额 计 提 比 例 (%) 账 面 价 值 6,814, , ,534, 合 计 6,814, , ,534, 年 12 月 31 日 类 别 账 面 金 额 坏 账 准 备 金 额 比 例 (%) 金 额 计 提 比 例 (%) 账 面 价 值

184 类 别 单 项 金 额 重 大 并 单 项 计 提 坏 账 准 备 按 信 用 风 险 特 征 组 合 计 提 坏 账 准 备 单 项 金 额 不 重 大 但 单 项 计 提 坏 账 准 备 账 面 金 额 2013 年 12 月 31 日 坏 账 准 备 金 额 比 例 (%) 金 额 计 提 比 例 (%) 账 面 价 值 2,542, , ,324, 合 计 2,542, , ,324, (1) 按 账 龄 组 合 计 提 坏 账 准 备 的 其 他 应 收 款 情 况 : 账 龄 2015 年 7 月 31 日 账 面 余 额 坏 账 准 备 计 提 比 例 (%) 1 年 以 内 8,095, , 其 中 :0-6 个 月 7,251, 个 月 843, , 至 2 年 1,033, , 至 3 年 197, , 至 4 年 320, , 年 以 上 78, , 合 计 9,724, , ( 续 ) 账 龄 2014 年 12 月 31 日 账 面 余 额 坏 账 准 备 计 提 比 例 (%) 1 年 以 内 6,146, , 其 中 :0-6 个 月 5,109, 个 月 1,037, , 至 2 年 231, , 至 3 年 102, , 至 4 年 298, , 年 以 上 35, , 合 计 6,814, , ( 续 )

185 账 龄 2013 年 12 月 31 日 账 面 余 额 坏 账 准 备 计 提 比 例 (%) 1 年 以 内 1,141, , 其 中 :0-6 个 月 900, 个 月 241, , 至 2 年 1,048, , 至 3 年 304, , 至 4 年 15, , 年 以 上 32, , 合 计 2,542, , 其 他 应 收 款 项 按 性 质 分 类 款 项 性 质 2015 年 7 月 31 日 2014 年 12 月 31 日 2013 年 12 月 31 日 押 金 保 证 金 2,520, ,684, ,382, 应 收 暂 付 款 7,204, ,129, ,159, 合 计 9,724, ,814, ,542, 报 告 期 内 应 收 关 联 方 款 项 关 联 方 2015 年 7 月 31 日 2014 年 12 月 31 日 2013 年 12 月 31 日 账 面 余 额 坏 账 准 备 账 面 余 额 坏 账 准 备 账 面 余 额 坏 账 准 备 王 朝 晖 44, 纪 伟 国 59, 贺 佳 波 100, 北 京 北 森 投 资 管 理 中 心 ( 有 限 合 伙 ) 10, 合 计 214, 截 至 本 出 具 日, 关 联 方 款 项 已 全 部 清 理 完 毕 4 期 末 其 他 应 收 款 金 额 前 五 名 单 位 情 况

186 单 位 名 称 2015 年 7 月 31 日 款 项 性 质 账 面 余 额 账 龄 占 其 他 应 收 款 余 额 的 比 例 (%) 北 京 国 家 税 务 局 海 淀 分 局 税 收 补 贴 2,703, 个 月 北 京 新 华 电 广 影 视 技 术 有 限 公 司 坏 账 准 备 保 证 金 1,304, 个 月 /1-2 年 , 广 州 怡 城 物 业 管 理 有 限 公 司 房 租 物 业 费 780, 个 月 8.03 赵 剑 备 用 金 502, 个 月 /7-12 个 月 , 北 京 易 才 人 力 资 源 顾 问 有 限 公 司 ( 续 ) 往 来 款 414, 个 月 4.26 合 计 合 计 5,705, , 单 位 名 称 2014 年 12 月 31 日 款 项 性 质 账 面 余 额 账 龄 占 其 他 应 收 款 余 额 的 比 例 (%) 北 京 国 家 税 务 局 海 淀 分 局 税 收 补 贴 3,897, 个 月 北 京 新 华 电 广 影 视 技 术 有 限 公 司 北 京 易 才 人 力 资 源 顾 问 有 限 公 司 中 国 石 化 上 海 石 油 化 工 股 份 有 限 公 司 北 京 德 元 九 和 酒 店 物 业 管 理 有 限 公 司 ( 续 ) 保 证 金 及 往 来 款 坏 账 准 备 1,292, 个 月 /7-12 个 月 , 往 来 款 212, 个 月 3.11 保 证 金 202, 年 , 保 证 金 172, 年 , 合 计 合 计 5,777, , 单 位 名 称 北 京 新 华 电 广 影 视 技 术 有 限 公 司 中 国 石 化 上 海 石 油 化 工 股 份 有 限 公 司 北 京 德 元 九 和 酒 店 物 业 管 理 有 限 公 司 2013 年 12 月 31 日 款 项 性 质 账 面 余 额 账 龄 占 其 他 应 收 款 余 额 的 比 例 (%) 坏 账 准 备 保 证 金 836, 个 月 /1-2 年 , 保 证 金 202, 年 , 保 证 金 172, 个 月 ,630.2 赵 倩 然 备 用 金 152, 个 月 5.99 杨 婧 备 用 金 126, 个 月 4.96 合 计 1,489, ,

187 公 司 无 自 有 办 公 场 所, 全 部 办 公 室 为 租 赁, 其 中 最 主 要 的 租 赁 方 为 北 京 新 华 电 广 影 视 技 术 有 限 公 司 公 司 聘 请 第 三 方 代 公 司 发 放 部 分 员 工 的 社 保 和 公 积 金, 对 各 部 门 的 借 款 也 计 入 部 门 员 工 名 下, 由 此 形 成 往 来 款 和 员 工 名 下 的 备 用 金 ( 五 ) 存 货 项 目 2015 年 7 月 31 日 账 面 余 额 跌 价 准 备 账 面 价 值 库 存 商 品 84, , ( 续 ) 合 计 84, , 项 目 2014 年 12 月 31 日 账 面 余 额 跌 价 准 备 账 面 价 值 库 存 商 品 49, , ( 续 ) 合 计 49, , 项 目 2013 年 12 月 31 日 账 面 余 额 跌 价 准 备 账 面 价 值 库 存 商 品 60, , 合 计 60, , 存 货 主 要 是 子 公 司 北 森 生 涯 用 于 培 训 的 教 材 和 道 具 ( 六 ) 其 他 流 动 资 产 项 目 2015 年 7 月 31 日 2014 年 12 月 31 日 2013 年 12 月 31 日 银 行 理 财 产 品 15,000, ,000, 待 摊 租 赁 费 1,092, , , 合 计 1,092, ,878, ,627, 银 行 理 财 都 是 保 本 保 收 益 类 产 品, 一 般 期 限 在 3 个 月 以 内

188 ( 七 ) 可 供 出 售 金 融 资 产 项 目 2015 年 7 月 31 日 2014 年 12 月 31 日 2013 年 12 月 31 日 可 供 出 售 权 益 工 具 90, , , 合 计 90, , , 可 供 出 售 权 益 工 具 为 参 股 宁 波 北 森 测 评 技 术 有 限 公 司 18% 股 份 的 投 资 款 ( 八 ) 固 定 资 产 项 目 2015 年 1 月 1 日 本 期 增 加 额 本 期 减 少 额 2015 年 7 月 31 日 一 账 面 原 值 合 计 7,493, ,838, , ,324, 其 中 : 电 子 设 备 6,237, ,522, , ,752, 办 公 设 备 1,256, , ,571, 二 累 计 折 旧 累 计 折 旧 合 计 5,053, , , ,720, 其 中 : 电 子 设 备 4,378, , , ,913, 办 公 设 备 675, , , 三 账 面 价 值 合 计 2,439, ,603, 其 中 : 电 子 设 备 1,859, ,838, 办 公 设 备 580, , ( 续 ) 项 目 2014 年 1 月 1 日 本 期 增 加 额 本 期 减 少 额 2014 年 12 月 31 日 一 账 面 原 值 合 计 5,836, ,098, , ,493, 其 中 : 电 子 设 备 4,826, ,760, , ,237, 办 公 设 备 1,009, , , ,256, 二 累 计 折 旧 累 计 折 旧 合 计 4,300, ,091, , ,053, 其 中 : 电 子 设 备 3,755, , , ,378, 办 公 设 备 545, , , , 三 账 面 价 值 合 计 1,535, ,439, 其 中 : 电 子 设 备 1,071, ,859, 办 公 设 备 464, , ( 续 )

189 项 目 2013 年 1 月 1 日 本 期 增 加 额 本 期 减 少 额 2013 年 12 月 31 日 一 账 面 原 值 合 计 6,192, , , ,836, 其 中 : 电 子 设 备 5,200, , , ,826, 办 公 设 备 992, , , ,009, 二 累 计 折 旧 累 计 折 旧 合 计 3,443, ,314, , ,300, 其 中 : 电 子 设 备 3,064, ,115, , ,755, 办 公 设 备 379, , , , 三 账 面 价 值 合 计 2,749, ,535, 其 中 : 电 子 设 备 2,136, ,071, 办 公 设 备 613, , 公 司 属 于 软 件 服 务 行 业, 主 要 固 定 资 产 为 电 子 设 备 和 办 公 设 备 截 至 2015 年 7 月 31 日, 公 司 各 项 固 定 资 产 使 用 状 态 良 好, 不 存 在 减 值 迹 象, 未 计 提 固 定 资 产 减 值 准 备 ( 九 ) 无 形 资 产 项 目 2015 年 1 月 1 日 本 期 增 加 额 本 期 减 少 额 2015 年 7 月 31 日 一 账 面 原 值 合 计 17,371, , ,647, 非 专 利 技 术 4,500, ,500, 系 统 软 件 1,054, , ,329, 软 件 著 作 权 11,817, ,817, 二 累 计 摊 销 合 计 10,778, ,265, ,044, 非 专 利 技 术 1,650, ,650, 系 统 软 件 243, , , 软 件 著 作 权 8,885, ,153, ,038, 三 减 值 准 备 累 计 金 额 合 计 2,850, ,850, 非 专 利 技 术 2,850, ,850, 系 统 软 件 软 件 著 作 权 四 账 面 价 值 合 计 3,742, ,753, 非 专 利 技 术 系 统 软 件 810, , 软 件 著 作 权 2,932, ,779,

190 ( 续 ) 项 目 2014 年 1 月 1 日 本 期 增 加 额 本 期 减 少 额 2014 年 12 月 31 日 一 账 面 原 值 合 计 16,647, , ,371, 非 专 利 技 术 4,500, ,500, 系 统 软 件 329, , ,054, 软 件 著 作 权 11,817, ,817, 二 累 计 摊 销 合 计 8,418, ,360, ,778, 非 专 利 技 术 1,650, ,650, 系 统 软 件 158, , , 软 件 著 作 权 6,610, ,275, ,885, 三 减 值 准 备 累 计 金 额 合 计 2,850, ,850, 非 专 利 技 术 2,850, ,850, 系 统 软 件 软 件 著 作 权 四 账 面 价 值 合 计 5,378, ,742, 非 专 利 技 术 系 统 软 件 171, , 软 件 著 作 权 5,207, ,932, ( 续 ) 项 目 2013 年 1 月 1 日 本 期 增 加 额 本 期 减 少 额 2013 年 12 月 31 日 一 账 面 原 值 合 计 16,578, , ,647, 非 专 利 技 术 4,500, ,500, 系 统 软 件 261, , , 软 件 著 作 权 11,817, ,817, 二 累 计 摊 销 合 计 5,823, ,594, ,418, 非 专 利 技 术 1,650, ,650, 系 统 软 件 122, , , 软 件 著 作 权 4,051, ,558, ,610, 三 减 值 准 备 累 计 金 额 合 计 2,850, ,850, 非 专 利 技 术 2,850, ,850, 系 统 软 件 软 件 著 作 权

191 项 目 2013 年 1 月 1 日 本 期 增 加 额 本 期 减 少 额 2013 年 12 月 31 日 四 账 面 价 值 合 计 7,905, ,378, 非 专 利 技 术 0.00 系 统 软 件 138, , 软 件 著 作 权 7,766, ,207, 非 专 利 技 术 为 公 司 创 始 人 纪 伟 国 王 朝 晖 联 合 研 发 的 探 索 者 职 业 规 划 测 评 系 统 技 术 以 资 产 评 估 值 作 为 入 账 依 据 系 统 软 件 为 公 司 外 购 的 办 公 和 财 务 软 件 软 件 著 作 权 共 有 61 个, 其 中 进 行 资 本 化 的 软 件 著 作 权 有 11 个, 都 是 公 司 自 行 开 发 的 与 业 务 相 关 的 平 台 和 系 统 ( 十 ) 长 期 待 摊 费 用 项 目 2015 年 1 月 1 日 本 期 增 加 本 期 摊 销 其 他 减 少 2015 年 7 月 31 日 装 修 费 900, ,056, , ,471, 合 计 900, ,056, , ,471, ( 续 ) 项 目 2014 年 1 月 1 日 本 期 增 加 本 期 摊 销 其 他 减 少 2014 年 12 月 31 日 装 修 费 379, , , , 合 计 379, , , , ( 续 ) 项 目 2013 年 1 月 1 日 本 期 增 加 本 期 摊 销 其 他 减 少 2013 年 12 月 31 日 装 修 费 1,513, , ,339, , 合 计 1,513, , ,339, , 装 修 费 为 各 地 办 公 室 装 修 费 合 计 数, 费 用 按 照 租 赁 合 同 期 限 摊 销 ( 十 一 ) 递 延 所 得 税 资 产 本 公 司 已 确 认 的 递 延 所 得 税 资 产 及 可 抵 扣 暂 时 性 差 异 :

192 项 目 可 抵 扣 暂 时 性 差 异 2015 年 7 月 31 日 递 延 所 得 税 资 产 资 产 减 值 准 备 40, , 税 法 与 会 计 上 摊 销 年 限 不 一 致 5,678, , 内 部 交 易 未 实 现 利 润 2,091, , 待 弥 补 亏 损 60,509, ,977, 合 计 68,321, ,153, ( 续 ) 项 目 可 抵 扣 暂 时 性 差 异 2014 年 12 月 31 日 递 延 所 得 税 资 产 资 产 减 值 准 备 13, , 税 法 与 会 计 上 摊 销 年 限 不 一 致 4,883, , 内 部 交 易 未 实 现 利 润 674, , 待 弥 补 亏 损 40,707, ,409, 合 计 46,278, ,248, ( 续 ) 项 目 可 抵 扣 暂 时 性 差 异 2013 年 12 月 31 日 递 延 所 得 税 资 产 资 产 减 值 准 备 21, , 税 法 与 会 计 上 摊 销 年 限 不 一 致 4,207, , 内 部 交 易 未 实 现 利 润 待 弥 补 亏 损 29,249, ,633, 合 计 33,478, ,270, 九 公 司 最 近 两 年 一 期 主 要 负 债 情 况 报 告 期 内, 公 司 的 负 债 构 成 情 况 如 下 表 所 示 : 2015 年 7 月 31 日 2014 年 12 月 31 日 2013 年 12 月 31 日 项 目 占 比 金 额 占 比 (%) 金 额 占 比 (%) 金 额 (%) 应 付 账 款 94, , , 预 收 款 项 40,428, ,031, ,880, 应 付 职 工 薪 酬 10,040, ,236, ,246,

193 2015 年 7 月 31 日 2014 年 12 月 31 日 2013 年 12 月 31 日 项 目 占 比 金 额 占 比 (%) 金 额 占 比 (%) 金 额 (%) 应 交 税 费 2,672, ,975, ,350, 其 他 应 付 款 1,618, ,726, ,183, 递 延 收 益 231, , , 负 债 总 额 55,086, ,110, ,879, ( 一 ) 应 付 账 款 1 应 付 账 款 按 账 龄 列 示 账 龄 2015 年 7 月 31 日 2014 年 12 月 31 日 2013 年 12 月 31 日 1 年 以 内 89, , , 至 2 年 5, 至 3 年 5, 年 以 上 合 计 94, , , 年 公 司 采 购 办 公 软 件 70 万 元, 但 2014 年 末 公 司 尚 未 结 算,2015 年 1 月 公 司 已 结 算 完 毕 款 项 2 本 报 告 期 应 付 账 款 中 无 应 付 持 有 本 公 司 5%( 含 5%) 以 上 表 决 权 股 份 的 股 东 3 期 末 账 龄 超 过 1 年 的 大 额 应 付 账 款 无 4 期 末 应 付 账 款 明 细 (1) 期 末 前 五 名 单 位 列 示 如 下 : 单 位 名 称 2015 年 7 月 31 日 金 额 年 限 性 质 占 应 付 账 款 总 额 的 比 例 (%) 上 海 磐 哲 投 资 有 限 公 司 67, 年 以 内 软 件 款 用 友 优 普 信 息 技 术 有 限 公 司 22, 年 以 内 软 件 款 杭 州 天 盛 科 技 创 业 服 务 有 限 公 司 5, 年 项 目 合 作 尾 款

194 ( 续 ) 单 位 名 称 2015 年 7 月 31 日 金 额 年 限 性 质 占 应 付 账 款 总 额 的 比 例 (%) 合 计 94, 单 位 名 称 2014 年 12 月 31 日 金 额 年 限 性 质 占 应 付 账 款 总 额 的 比 例 (%) 北 京 金 山 办 公 软 件 有 限 公 司 700, 年 以 内 软 件 款 北 京 智 联 易 才 人 力 资 源 顾 问 有 限 公 司 42, 年 以 内 代 理 服 务 费 5.52 诚 通 人 力 资 源 有 限 公 司 26, 年 以 内 劳 务 费 3.37 杭 州 天 盛 科 技 创 业 服 务 有 限 公 司 5, 年 项 目 合 作 尾 款 0.64 ( 续 ) 合 计 773, 单 位 名 称 2013 年 12 月 31 日 金 额 年 限 性 质 占 应 付 账 款 总 额 的 比 例 (%) 北 京 民 安 信 科 技 发 展 有 限 公 司 14, 年 以 内 软 件 款 北 京 永 乐 信 商 贸 中 心 8, 年 以 内 租 赁 费 杭 州 天 盛 科 技 创 业 服 务 有 限 公 司 5, 年 以 内 项 目 合 作 尾 款 合 计 27, ( 二 ) 预 收 账 款 1 预 收 账 款 按 账 龄 列 示 项 目 2015 年 7 月 31 日 2014 年 12 月 31 日 2013 年 12 月 31 日 1 年 以 内 40,098, ,834, ,609, 年 以 上 330, , , 合 计 40,428, ,031, ,880, 预 收 账 款 主 要 来 源 于 母 公 司 母 公 司 的 业 务 合 同 签 订 后, 一 次 性 收 取 合 同 期 内 全 部 费 用, 计 入 预 收 账 款 预 收 账 款 转 入 收 入 时 按 照 收 益 期 间 平 均 确 认, 公 司 大 多 数 合 同 签 订 的 有 效 期 为 一 年, 少 数 合 同 签 订 的 有 效 期 为 两 年, 故 存 在 账 龄 1 年 以 上 的 预 收 款 项

195 2 期 末 预 收 账 款 中 持 有 公 司 5%( 含 5%) 以 上 表 决 权 股 份 的 股 东 单 位 或 关 联 方 的 款 项 情 况 关 联 方 2015 年 7 月 31 日 2014 年 12 月 31 日 2013 年 12 月 31 日 北 京 蓝 海 讯 通 科 技 有 限 公 司 390, 杭 州 亿 方 云 网 络 科 技 有 限 公 司 40, 合 计 431, 期 末 预 收 账 款 金 额 前 五 名 单 位 情 况 单 位 名 称 广 州 南 沙 经 济 技 术 开 发 区 碧 桂 园 物 业 发 展 有 限 公 司 2015 年 7 月 31 日 金 额 年 限 性 质 占 预 收 账 款 总 额 的 比 例 (%) 459, 年 以 内 软 件 费 及 服 务 费 1.14 广 州 易 初 莲 花 连 锁 超 市 有 限 公 司 413, 年 以 内 软 件 费 及 服 务 费 1.02 北 京 蓝 海 讯 通 科 技 有 限 公 司 390, 年 以 内 软 件 费 及 服 务 费 0.97 华 夏 幸 福 基 业 股 份 有 限 公 司 379, 年 以 内 软 件 费 及 服 务 费 0.94 无 锡 雅 座 在 线 科 技 发 展 有 限 公 司 361, 年 以 内 软 件 费 及 服 务 费 0.89 ( 续 ) 合 计 2,005, 单 位 名 称 2014 年 12 月 31 日 金 额 年 限 性 质 占 预 收 账 款 总 额 的 比 例 (%) 上 海 德 启 信 息 科 技 有 限 公 司 512, 年 以 内 软 件 费 及 服 务 费 1.11 顺 丰 速 运 有 限 公 司 487, 年 以 内 软 件 费 及 服 务 费 1.06 广 州 南 沙 经 济 技 术 开 发 区 碧 桂 园 物 业 发 展 有 限 公 司 346, 年 以 内 软 件 费 及 服 务 费 0.75 中 国 移 动 通 信 集 团 上 海 有 限 公 司 338, 年 以 内 软 件 费 及 服 务 费 0.74 中 国 移 动 通 信 有 限 公 司 政 企 客 户 分 公 司 ( 续 ) 319, 年 以 内 软 件 费 及 服 务 费 0.70 合 计 2,005, 单 位 名 称 2013 年 12 月 31 日 金 额 年 限 性 质 占 预 收 账 款 总 额 的 比 例 (%) 雅 居 乐 地 产 置 业 有 限 公 司 285, 年 以 内 软 件 费 及 服 务 费 0.90 中 共 佛 山 市 委 党 校 236, 年 以 内 软 件 费 及 服 务 费

196 单 位 名 称 2013 年 12 月 31 日 金 额 年 限 性 质 占 预 收 账 款 总 额 的 比 例 (%) 信 达 证 券 股 份 有 限 公 司 227, 年 以 内 软 件 费 及 服 务 费 0.71 绿 城 房 地 产 集 团 有 限 公 司 215, 年 以 内 软 件 费 及 服 务 费 0.68 佛 山 职 业 学 院 198, 年 以 内 软 件 费 及 服 务 费 0.62 合 计 1,163, ( 三 ) 应 付 职 工 薪 酬 项 目 2015 年 1 月 1 日 本 期 增 加 额 本 期 减 少 额 2015 年 7 月 31 日 一 短 期 薪 酬 合 计 13,821, ,784, ,403, ,202, 工 资 奖 金 津 贴 和 补 贴 13,486, ,092, ,611, ,967, 职 工 福 利 费 , 社 会 保 险 费 -81, ,217, ,641, , 其 中 : 医 疗 保 险 费 -107, ,973, ,434, , 工 伤 保 险 费 12, , , , 生 育 保 险 费 14, , , , 住 房 公 积 金 124, ,629, ,156, , 工 会 经 费 和 职 工 教 育 经 费 290, , , , 二 离 职 后 福 利 设 定 提 存 计 划 合 计 414, ,835, ,412, , 基 本 养 老 保 险 394, ,682, ,286, , 失 业 保 险 费 20, , , , ( 续 ) 合 计 14,236, ,619, ,816, ,040, 项 目 2014 年 1 月 1 日 本 期 增 加 额 本 期 减 少 额 2014 年 12 月 31 日 一 短 期 薪 酬 合 计 9,997, ,372, ,547, ,821, 工 资 奖 金 津 贴 和 补 贴 9,573, ,219, ,305, ,486, 职 工 福 利 费 - 241, , 社 会 保 险 费 152, ,519, ,752, , 其 中 : 医 疗 保 险 费 134, ,241, ,483, , 工 伤 保 险 费 8, , , , 生 育 保 险 费 9, , , , 住 房 公 积 金 76, ,318, ,270, ,

197 项 目 2014 年 1 月 1 日 本 期 增 加 额 本 期 减 少 额 2014 年 12 月 31 日 5. 工 会 经 费 和 职 工 教 育 经 费 194, ,073, , , 二 离 职 后 福 利 设 定 提 存 计 划 合 计 249, ,237, ,072, , 基 本 养 老 保 险 238, ,028, ,872, , 失 业 保 险 费 11, , , , ( 续 ) 合 计 10,246, ,609, ,620, ,236, 项 目 2013 年 1 月 1 日 本 期 增 加 额 本 期 减 少 额 2013 年 12 月 31 日 一 短 期 薪 酬 合 计 3,191, ,931, ,126, ,997, 工 资 奖 金 津 贴 和 补 贴 2,916, ,133, ,477, ,573, 职 工 福 利 费 - 110, , 社 会 保 险 费 112, ,909, ,868, , 其 中 : 医 疗 保 险 费 99, ,712, ,677, , 工 伤 保 险 费 6, , , , 生 育 保 险 费 6, , , , 住 房 公 积 金 8, ,148, ,079, , 工 会 经 费 和 职 工 教 育 经 费 二 离 职 后 福 利 设 定 提 存 计 划 合 计 155, , , , , ,819, ,733, , 基 本 养 老 保 险 155, ,664, ,581, , 失 业 保 险 费 8, , , , 合 计 3,355, ,751, ,859, ,246, ( 四 ) 应 交 税 费 项 目 2015 年 7 月 31 日 2014 年 12 月 31 日 2013 年 12 月 31 日 增 值 税 1,007, ,263, ,549, 营 业 税 企 业 所 得 税 577, , , 代 扣 代 缴 个 人 所 得 税 966, ,889, ,044, 城 市 维 护 建 设 税 70, , , 教 育 费 附 加 30, , , 地 方 教 育 费 附 加 20, , ,

198 项 目 2015 年 7 月 31 日 2014 年 12 月 31 日 2013 年 12 月 31 日 合 计 2,672, ,975, ,350, 年 末 公 司 应 交 增 值 税 2,263, 元, 较 2013 年 末 的 1,549, 元 增 加 46.01%,2014 年 末 城 市 维 护 建 设 税 教 育 费 附 加 和 地 方 教 育 费 附 加 较 2013 年 末 的 增 长 幅 度 均 为 43.99%, 主 要 为 收 入 增 长 导 致 2013 年 和 2014 年 末 企 业 所 得 税 为 负 主 要 是 子 公 司 北 森 生 涯 预 缴 所 致 ( 五 ) 其 他 应 付 款 1 其 他 应 付 款 按 账 龄 列 示 账 龄 2015 年 7 月 31 日 2014 年 12 月 31 日 2013 年 12 月 31 日 1 年 以 内 1,174, ,438, ,102, 至 2 年 331, , , 至 3 年 60, , 至 4 年 51, 合 计 1,618, ,726, ,183, 期 末 其 他 应 付 款 中 应 付 持 有 公 司 5%( 含 5%) 以 上 表 决 权 股 份 的 股 东 单 位 或 关 联 方 的 款 项 情 况 关 联 方 2015 年 7 月 31 日 2014 年 12 月 31 日 2013 年 12 月 31 日 天 津 红 杉 聚 业 股 权 投 资 合 伙 企 业 ( 有 限 合 伙 ) 经 纬 创 达 ( 杭 州 ) 创 业 投 资 合 伙 企 业 ( 有 限 合 伙 ) 7,027, ,031, 合 计 15,058, 付 款 截 至 2014 年 末 公 司 股 东 天 津 红 杉 和 经 纬 创 达 未 完 成 工 商 变 更 的 投 资 款 计 入 其 他 应 3 期 末 其 他 应 付 款 金 额 前 五 名 单 位 情 况

199 单 位 名 称 2015 年 7 月 31 日 金 额 年 限 性 质 占 其 他 应 付 款 总 额 的 比 例 (%) 北 京 中 通 飞 扬 快 递 服 务 有 限 公 司 60, 年 以 内 /1-2 年 快 递 费 3.71 北 京 华 盈 恒 信 建 筑 装 饰 工 程 有 限 公 司 52, 年 以 内 装 修 款 3.22 北 京 乐 山 信 息 技 术 有 限 公 司 50, 年 保 证 金 3.09 大 连 卓 博 人 力 资 源 有 限 公 司 50, 年 保 证 金 3.09 北 京 市 海 淀 区 地 方 税 务 局 35, 年 ( 续 ) 个 税 手 续 费 返 还 合 计 247, 单 位 名 称 经 纬 创 达 ( 杭 州 ) 创 业 投 资 合 伙 企 业 ( 有 限 合 伙 ) 天 津 红 杉 聚 业 股 权 投 资 合 伙 企 业 ( 有 限 合 伙 ) 2014 年 12 月 31 日 金 额 年 限 性 质 2.2 占 其 他 应 付 款 总 额 的 比 例 (%) 8,031, 年 以 内 增 资 款 ,027, 年 以 内 增 资 款 北 京 华 盈 恒 信 建 筑 装 饰 工 程 有 限 公 司 221, 年 以 内 装 修 款 1.25 Center for Credentialing and Education INC 199, 年 以 内 认 证 费 1.13 北 京 达 晔 腾 管 理 咨 询 有 限 公 司 100, 年 以 内 服 务 费 0.56 ( 续 ) 合 计 15,580, 单 位 名 称 Center for Credentialing and Education INC 2013 年 12 月 31 日 金 额 年 限 性 质 占 其 他 应 付 款 总 额 的 比 例 (%) 273, 年 以 内 认 证 费 北 京 中 通 飞 扬 快 递 服 务 有 限 公 司 70, 年 以 内 快 递 费 5.96 北 京 阳 光 之 旅 航 空 服 务 有 限 责 任 公 司 36, 年 以 内 机 票 款 3.05 北 京 市 海 淀 区 地 方 税 务 局 35, 年 以 内 个 税 手 续 费 返 还 北 京 市 海 淀 区 社 会 保 险 基 金 管 理 中 心 25, 年 社 保 款 2.13 合 计 440,

200 ( 六 ) 递 延 收 益 项 目 北 森 人 才 管 理 平 台 V3.0 项 目 专 项 补 助 资 金 2015 年 1 月 1 日 新 增 补 助 金 额 计 入 营 业 外 收 入 金 额 其 他 变 动 2015 年 7 月 31 日 与 资 产 相 关 / 与 收 益 相 关 366, , , 与 资 产 相 关 合 计 366, , , ( 续 ) 项 目 北 森 人 才 管 理 平 台 V3.0 项 目 专 项 补 助 资 金 CareerSky3.0 大 学 生 在 线 职 业 规 划 系 统 项 目 专 项 补 助 资 金 2014 年 1 月 1 日 新 增 补 助 金 额 计 入 营 业 外 收 入 金 额 其 他 变 动 2014 年 12 月 31 日 与 资 产 相 关 / 与 收 益 相 关 560, , , 与 资 产 相 关 190, , 与 资 产 相 关 合 计 190, , , , ( 续 ) 项 目 CareerSky3.0 大 学 生 在 线 职 业 规 划 系 统 项 目 专 项 补 助 资 金 2013 年 1 月 1 日 新 增 补 助 金 额 计 入 营 业 外 收 入 金 额 其 他 变 动 2013 年 12 月 31 日 与 资 产 相 关 / 与 收 益 相 关 190, , 与 资 产 相 关 合 计 190, , 十 公 司 最 近 两 年 一 期 主 要 股 东 权 益 情 况 项 目 2015 年 7 月 31 日 2014 年 12 月 31 日 2013 年 12 月 31 日 股 本 11,135, ,763, ,325, 资 本 公 积 157,387, ,206, ,674, 盈 余 公 积 1,130, ,130, ,130, 未 分 配 利 润 -64,364, ,850, ,673, 归 属 于 母 公 司 所 有 者 权 益 合 计 105,288, ,249, ,456, 少 数 股 东 权 益 905, , , 所 有 者 权 益 合 计 106,194, ,834, ,960,

201 股 本 的 具 体 变 化 见 本 说 明 书 第 一 节 四 ( 一 ) 公 司 股 本 的 形 成 及 其 变 化 情 况 十 一 报 告 期 内 盈 利 能 力 分 析 公 司 2013 年 度 2014 年 度 营 业 收 入 持 续 增 长 2015 年 1-7 月 份 2014 年 度 和 2013 年 度, 公 司 营 业 收 入 分 别 为 64,415, 元 100,574, 元 和 74,201, 元,2014 年 营 业 收 入 较 2013 年 营 业 收 入 增 长 35.54% ( 一 ) 营 业 收 入 分 析 1 营 业 收 入 分 类 标 准 公 司 营 业 收 入 分 为 软 件 产 品 的 销 售 收 入 和 应 用 服 务 培 训 服 务 和 咨 询 服 务 等 服 务 的 收 入 2 收 入 确 认 原 则 公 司 在 满 足 以 下 条 件 时 确 认 相 关 收 入 : (1) 销 售 商 品 公 司 在 已 将 商 品 所 有 权 上 的 主 要 风 险 和 报 酬 转 移 给 购 货 方 ; 公 司 不 再 保 留 通 常 与 所 有 权 相 联 系 的 继 续 管 理 权, 也 不 再 对 已 售 出 的 商 品 实 施 有 效 控 制 ; 收 入 的 金 额 能 够 可 靠 的 计 量 ; 相 关 的 经 济 利 益 很 可 能 流 入 ; 相 关 的 已 发 生 或 将 发 生 的 成 本 能 够 可 靠 地 计 量 时, 确 认 销 售 商 品 收 入 公 司 软 件 产 品 的 收 入 确 认 原 则 为 签 订 合 同 后, 客 户 一 次 性 支 付 款 项, 公 司 随 后 开 通 软 件 使 用 权 限, 并 按 照 合 同 有 效 期 逐 月 确 认 收 入 (2) 提 供 劳 务 提 供 劳 务 交 易 的 结 果 在 资 产 负 债 表 日 能 够 可 靠 估 计 的 ( 同 时 满 足 收 入 的 金 额 能 够 可 靠 地 计 量 相 关 经 济 利 益 很 可 能 流 入 交 易 的 完 工 进 度 能 够 可 靠 地 确 定 交 易 中 已 发 生 和 将 发 生 的 成 本 能 够 可 靠 地 计 量 ), 采 用 完 工 百 分 比 法 确 认 提 供 劳 务 的 收 入, 并 按 已 经 发 生 的 成 本 占 估 计 总 成 本 的 比 例 确 定 提 供 劳 务 交 易 的 完 工 进 度 提 供 劳 务 交 易 的 结 果 在 资 产 负 债 表 日 不 能 够 可 靠 估 计 的, 若 已 经 发 生 的 劳 务 成 本 预 计 能 够 得 到 补 偿, 按 已 经 发 生 的 劳 务 成 本 金 额 确 认 提 供 劳 务 收 入, 并 按 相 同 金 额 结 转 劳 务 成 本 ; 若 已 经 发 生 的 劳 务 成 本 预 计 不 能 够 得 到 补 偿, 将 已 经 发 生 的 劳 务 成 本 计 入 当 期 损 益, 不 确 认 劳 务 收 入

202 (3) 让 渡 资 产 使 用 权 让 渡 资 产 使 用 权 在 同 时 满 足 相 关 的 经 济 利 益 很 可 能 流 入 收 入 金 额 能 够 可 靠 计 量 时, 确 认 让 渡 资 产 使 用 权 的 收 入 利 息 收 入 按 照 他 人 使 用 本 公 司 货 币 资 金 的 时 间 和 实 际 利 率 计 算 确 定 ; 使 用 费 收 入 按 有 关 合 同 或 协 议 约 定 的 收 费 时 间 和 方 法 计 算 确 定 3 收 入 确 认 方 法 公 司 各 产 品 收 入 的 确 认 原 则 和 确 认 时 间 如 下 : (1) 软 件 产 品 : 根 据 合 同 约 定 为 客 户 开 通 开 通 软 件 产 品 后, 按 照 合 同 期 间 分 月 确 认 收 入 ; (2) 应 用 服 务 : 根 据 合 同 约 定, 在 为 客 户 提 供 服 务 完 成 后, 当 月 一 次 性 确 认 收 入 ; (3) 培 训 服 务 :1) 机 构 内 训 : 客 户 接 受 培 训 后, 根 据 合 同 标 的 金 额 当 月 一 次 性 确 认 收 入 ;2) 公 开 课 : 客 户 接 受 培 训 后, 根 据 参 加 培 训 的 学 员 名 单, 当 月 一 次 性 确 认 收 入 ; (4) 咨 询 服 务 : 根 据 合 同 约 定 按 照 项 目 完 成 进 度 当 月 确 认 收 入 4 收 入 分 产 品 销 售 模 式 区 域 分 析 按 产 品 分 类, 公 司 的 营 业 收 入 构 成 如 下 : 产 品 名 称 2015 年 1-7 月 2014 年 2013 年 收 入 金 额 收 入 占 比 (%) 收 入 金 额 收 入 占 比 (%) 收 入 金 额 收 入 占 比 (%) 软 件 产 品 41,458, ,587, ,694, 应 用 服 务 5,973, ,871, ,494, 培 训 服 务 7,345, ,611, ,238, 咨 询 服 务 9,637, ,504, ,774, 合 计 64,415, ,574, ,201, 公 司 主 营 业 务 收 入 中, 软 件 产 品 收 入 在 2015 年 1-7 月 占 同 期 主 营 业 务 收 入 的 比 例 为 64.36%,2014 年 度 为 53.28%,2013 年 度 为 50.80%, 在 主 营 业 务 收 入 中 保 持 较 高 的 占 比 水 平 按 销 售 模 式 分 类, 公 司 的 营 业 收 入 构 成 如 下 :

203 销 售 模 式 2015 年 1-7 月 2014 年 2013 年 收 入 金 额 收 入 占 比 (%) 收 入 金 额 收 入 占 比 (%) 收 入 金 额 收 入 占 比 (%) 经 销 950, ,815, , 直 销 63,464, ,758, ,204, 合 计 64,415, ,574, ,201, 公 司 销 售 模 式 分 类 与 业 务 描 述 一 致 按 区 域 分 类, 公 司 的 营 业 收 入 构 成 如 下 : 区 域 2015 年 1-7 月 2014 年 2013 年 金 额 ( 元 ) 占 比 (%) 金 额 ( 元 ) 占 比 (%) 金 额 ( 元 ) 占 比 (%) 境 外 40, , 中 国 64,415, ,534, ,169, 其 中 : 东 北 317, ,357, , 华 北 地 区 24,928, ,808, ,677, 华 东 地 区 24,582, ,206, ,943, 华 南 地 区 8,318, ,934, ,250, 华 中 地 区 911, ,863, ,565, 西 北 地 区 502, ,020, ,311, 西 南 地 区 4,854, ,343, ,640, 合 计 64,415, ,574, ,201, 公 司 收 入 分 类 区 域 分 布 与 公 司 区 域 发 展 策 略 匹 配 5 报 告 期 内, 公 司 的 主 要 客 户 情 况 如 下 : 单 位 名 称 前 五 名 客 户 营 业 收 入 2015 年 1-7 月 占 同 期 营 业 收 入 的 比 例 (%) 广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 1,590, 恒 泰 证 券 股 份 有 限 公 司 938, 上 海 德 启 信 息 科 技 有 限 公 司 547, 中 国 民 生 银 行 股 份 有 限 公 司 503, 京 东 方 科 技 集 团 股 份 有 限 公 司 425, 合 计 4,005,

204 ( 续 ) 单 位 名 称 前 五 名 客 户 营 业 收 入 2014 年 占 同 期 营 业 收 入 的 比 例 (%) 中 国 建 设 银 行 股 份 有 限 公 司 浙 江 省 分 行 1,064, 宁 波 北 森 测 评 技 术 有 限 公 司 606, 上 海 德 启 信 息 科 技 有 限 公 司 598, 奇 瑞 汽 车 股 份 有 限 公 司 589, 斯 巴 鲁 汽 车 ( 中 国 ) 有 限 公 司 509, ( 续 ) 合 计 3,368, 单 位 名 称 前 五 名 客 户 营 业 收 入 2013 年 占 同 期 营 业 收 入 的 比 例 (%) 广 汽 丰 田 汽 车 有 限 公 司 880, 中 国 民 生 银 行 股 份 有 限 公 司 478, 成 都 银 行 股 份 有 限 公 司 443, 南 开 大 学 379, 海 航 集 团 有 限 公 司 374, 合 计 2,557, 营 业 收 入 变 化 趋 势 及 原 因 报 告 期 内 营 业 收 入 构 成 情 况 如 下 : 产 品 名 称 2015 年 1-7 月 2014 年 2013 年 收 入 金 额 收 入 金 额 增 长 (%) 收 入 金 额 软 件 产 品 41,458, ,587, ,694, 应 用 服 务 5,973, ,871, ,494, 培 训 服 务 7,345, ,611, ,238, 咨 询 服 务 9,637, ,504, ,774, 合 计 64,415, ,574, ,201, 公 司 2014 年 营 业 收 入 比 2013 年 营 业 收 入 增 长 35.54%, 其 中 软 件 产 品 2014 年 比 2013 年 增 长 42.16%, 应 用 服 务 2014 年 比 2013 年 增 长 63.29%, 培 训 服 务 2014 年 比 2013 年

205 增 长 20.78%, 咨 询 服 务 2014 年 比 2013 年 增 长 14.70%, 主 要 为 2014 年 业 务 拓 展 能 力 增 强, 客 户 数 量 增 加, 使 营 业 收 入 大 幅 增 长 ( 二 ) 营 业 成 本 分 析 报 告 期 内 营 业 成 本 构 成 情 况 如 下 : 项 目 2015 年 1-7 月 2014 年 2013 年 金 额 占 比 (%) 金 额 占 比 (%) 金 额 占 比 (%) 薪 酬 13,487, ,933, ,128, 差 旅 费 1,567, ,022, ,855, 折 旧 和 无 形 资 产 摊 销 1,800, ,567, ,962, 服 务 器 及 网 络 服 务 费 1,227, , , 会 务 费 630, , ,397, 其 他 1,025, ,022, ,126, 合 计 19,737, ,913, ,358, 报 告 期 内 公 司 营 业 成 本 按 产 品 构 成 如 下 : 项 目 2015 年 1-7 月 2014 年 2013 年 金 额 占 比 (%) 金 额 占 比 (%) 金 额 占 比 (%) 软 件 产 品 5,251, ,243, ,216, 应 用 服 务 4,762, ,420, ,755, 培 训 服 务 5,308, ,684, ,968, 咨 询 服 务 4,414, ,564, ,418, 成 本 总 计 19,737, ,913, ,358, 公 司 主 营 业 务 成 本 2014 年 比 2013 年 增 加 554, 元, 增 长 率 2.38%, 比 较 稳 定 公 司 成 本 核 算 中 各 产 品 按 照 人 工 成 本 运 维 费 用 差 旅 费 场 地 费 等 归 集, 在 费 用 发 生 当 月 确 认 为 当 期 成 本 ( 三 ) 毛 利 率 分 析 报 告 期 内, 公 司 的 综 合 毛 利 率 情 况 如 下 表 :

206 项 目 2015 年 1-7 月 2014 年 2013 年 营 业 收 入 合 计 64,415, ,574, ,201, 营 业 成 本 合 计 19,737, ,913, ,358, 毛 利 44,677, ,661, ,842, 综 合 毛 利 率 (%) 公 司 2015 年 1-7 月 份 毛 利 率 为 69.36%,2014 年 毛 利 率 为 76.22%, 2013 年 毛 利 率 为 68.52%, 公 司 2014 年 毛 利 率 相 比 2013 年 上 升 了 7.7 个 百 分 点, 主 要 原 因 是 营 业 成 本 相 对 稳 定, 营 业 收 入 大 幅 增 加 报 告 期 内, 公 司 按 业 务 类 型 毛 利 率 如 下 表 : 产 品 名 称 2015 年 1-7 月 主 营 业 务 收 入 主 营 业 务 成 本 毛 利 毛 利 率 (%) 软 件 产 品 41,458, ,251, ,206, 应 用 服 务 5,973, ,762, ,211, 培 训 服 务 7,345, ,308, ,037, 咨 询 服 务 9,637, ,414, ,222, 合 计 64,415, ,737, ,677, ( 续 ) 产 品 名 称 2014 年 主 营 业 务 收 入 主 营 业 务 成 本 毛 利 毛 利 率 (%) 软 件 产 品 53,587, ,243, ,343, 应 用 服 务 13,871, ,420, ,450, 培 训 服 务 19,611, ,684, ,927, 咨 询 服 务 13,504, ,564, ,939, 合 计 100,574, ,913, ,661, ( 续 ) 产 品 名 称 2013 年 主 营 业 务 收 入 主 营 业 务 成 本 毛 利 毛 利 率 (%) 软 件 产 品 37,694, ,216, ,478, 应 用 服 务 8,494, ,755, ,739, 培 训 服 务 16,238, ,968, ,269,

207 咨 询 服 务 11,774, ,418, ,355, 合 计 74,201, ,358, ,842, 软 件 产 品 2015 年 毛 利 率 87.33%, 相 比 2014 年 的 毛 利 率 88.35% 下 降 了 个 1.02 百 分 点, 主 要 原 因 是 为 了 提 高 服 务 精 度 促 进 客 户 成 功 使 用 北 森 产 品, 公 司 在 2015 年 进 一 步 加 大 了 客 户 成 功 经 理 团 队 规 模, 降 低 每 个 客 户 成 功 经 理 覆 盖 的 客 户 数 量, 此 措 施 在 长 期 来 看 会 提 升 客 户 的 使 用 价 值, 进 而 提 高 客 户 续 约 率, 但 在 短 期 会 使 成 本 上 升, 降 低 毛 利 率 软 件 产 品 2014 年 毛 利 率 88.35%, 相 比 2013 年 的 毛 利 率 83.51% 上 升 了 4.84 个 百 分 点, 主 要 原 因 是 客 户 数 量 增 加 使 得 产 品 收 入 出 现 增 长 应 用 服 务 2015 年 毛 利 率 20.27%, 相 比 2014 年 的 毛 利 率 60.92% 下 降 了 个 百 分 点, 主 要 原 因 是 公 司 的 产 品 销 售 存 在 淡 旺 季, 其 中 1-8 月 为 销 售 淡 季,9-12 月 为 销 售 旺 季,1-7 月 公 司 的 销 售 收 入 占 全 年 收 入 比 例 较 低, 由 于 应 用 服 务 业 务 是 在 为 客 户 提 供 服 务 后, 在 当 期 一 次 性 确 认 收 入, 所 以 受 淡 旺 季 影 响 明 显 应 用 服 务 的 成 本 主 要 为 人 员 费 用, 支 出 为 月 度 规 律 性 支 出, 因 而 2015 年 1-7 月 的 毛 利 率 相 比 2014 年 全 年 数 据 有 下 降 另 外,SaaS 产 品 的 收 入 得 到 增 长 的 一 大 核 心 因 素 是 客 户 续 约 率, 为 提 升 客 户 续 约 率, 公 司 持 续 增 加 应 用 及 实 施 服 务 人 员 的 数 量 以 更 好 的 为 客 户 提 供 服 务, 从 而 使 得 应 用 服 务 的 成 本 上 升 2014 年 应 用 服 务 毛 利 率 60.92%, 相 比 2013 年 的 毛 利 率 67.57% 下 降 了 6.64 个 百 分 点, 主 要 原 因 是 公 司 增 加 应 用 及 实 施 服 务 人 员 的 数 量, 使 得 应 用 服 务 的 成 本 上 升 培 训 服 务 2015 年 毛 利 率 27.73%, 相 比 2014 年 的 毛 利 率 60.82% 下 降 了 个 百 分 点, 主 要 原 因 是 公 司 的 一 项 毛 利 率 水 平 较 高 的 公 开 课 培 训 结 束 与 境 外 机 构 的 合 作, 公 司 正 在 自 主 开 发 相 关 培 训, 与 此 培 训 服 务 相 关 的 收 入 有 所 减 少 而 支 出 有 所 增 加 此 外, 培 训 的 收 入 在 客 户 接 受 培 训 后 一 次 性 确 认, 公 司 销 售 存 在 淡 旺 季,1-8 月 为 销 售 淡 季, 9-12 月 为 销 售 旺 季,1-7 月 培 训 服 务 的 销 售 收 入 占 全 年 收 入 比 例 较 低, 而 培 训 服 务 的 成 本 主 要 为 人 员 费 用, 支 出 为 月 度 规 律 性 支 出 综 合 以 上 两 个 因 素, 培 训 服 务 2015 年 1-7 月 的 毛 利 率 相 比 全 年 数 据 有 一 定 幅 度 的 下 降 培 训 服 务 2014 年 毛 利 率 60.82%, 相 比 2013 年 的 毛 利 率 50.93% 上 升 了 9.89 个 百 分 点, 主 要 原 因 是 2014 年 公 司 的 客 户 数 量 持 续 增 加, 人 均 服 务 效 率 产 生 增 长, 另 外 2014 年 公 司 的 公 开 课 较 多, 对 整 体 培 训 服 务 的 毛 利 率 水 平 有 提 升 作 用

208 咨 询 服 务 2015 年 毛 利 率 54.19%, 相 比 2014 年 的 毛 利 率 66.20% 下 降 了 12 个 百 分 点, 主 要 原 因 是 公 司 提 供 的 咨 询 服 务, 同 样 存 在 季 节 性 因 素 1-7 月 的 收 入 占 全 年 的 收 入 比 重 较 低, 同 时, 为 加 强 人 员 储 备 实 现 可 持 续 发 展,2015 年 咨 询 服 务 对 人 员 进 行 扩 招, 导 致 成 本 上 升, 因 而 毛 利 率 有 所 下 降 咨 询 服 务 2014 年 毛 利 率 66.20%, 相 比 2013 年 的 毛 利 率 45.48% 上 升 了 个 百 分 点, 主 要 原 因 是 咨 询 公 司 在 2014 年 通 过 采 取 产 品 创 新 精 准 定 位 专 业 化 服 务 等 措 施, 使 项 目 平 均 金 额 不 断 上 升, 在 收 入 较 2013 年 增 长 的 同 时, 人 员 规 模 反 较 2013 年 有 所 下 降, 实 现 了 减 员 增 效 ( 四 ) 主 要 费 用 情 况 项 目 2015 年 1-7 月 2014 年 2013 年 金 额 金 额 金 额 营 业 收 入 64,415, ,574, ,201, 销 售 费 用 36,724, ,321, ,321, 管 理 费 用 31,335, ,266, ,219, 其 中 : 研 发 费 用 16,617, ,536, ,207, 财 务 费 用 -107, , , 销 售 费 用 占 营 业 收 入 比 重 57.01% 54.01% 43.56% 管 理 费 用 占 营 业 务 收 入 比 重 48.65% 43.02% 42.08% 其 中 : 研 究 开 发 费 占 营 业 收 入 比 重 25.80% 21.41% 19.15% 财 务 费 用 占 营 业 务 收 入 比 重 -0.17% -0.16% 0.06% 三 费 合 计 占 比 % 96.87% 85.70% 1 销 售 费 用 管 理 费 用 财 务 费 用 合 计 占 营 业 收 入 的 比 重 变 化 趋 势 公 司 2015 年 1-7 月 三 费 合 计 占 营 业 收 入 的 比 重 为 %,2014 年 为 96.87%,2013 年 为 85.70% 公 司 三 费 合 计 占 营 业 收 入 的 比 重 2014 年 比 2013 年 上 升 个 百 分 点, 主 要 原 因 为 公 司 加 大 销 售 费 用 支 出, 在 各 地 增 加 办 公 室 和 销 售 人 员 开 拓 市 场, 同 时 公 司 持 续 增 加 对 产 品 的 研 发 投 入 2 销 售 费 用 占 营 业 收 入 的 比 重 变 化 趋 势 及 分 析 项 目 2015 年 1-7 月 2014 年 2013 年 薪 酬 费 用 25,296, ,515, ,733, 服 务 费 用 3,414, ,035, ,437,

209 项 目 2015 年 1-7 月 2014 年 2013 年 差 旅 费 1,171, ,100, ,377, 办 公 费 348, , ,253, 房 租 及 物 业 费 2,124, ,427, ,954, 业 务 招 待 费 283, , , 培 训 费 76, , , 活 动 推 广 费 3,073, ,908, ,476, 通 讯 费 224, , , 其 他 711, , , 合 计 36,724, ,321, ,321, 公 司 2015 年 1-7 月 销 售 费 用 占 营 业 收 入 的 比 重 为 57.01%,2014 年 为 54.01%,2013 年 为 43.56% 公 司 2014 年 度 较 2013 年 度 增 加 21,999, 元, 增 长 幅 度 为 68.06%, 主 要 是 用 于 支 付 在 各 地 办 公 室 组 建 销 售 团 队 产 生 的 人 员 成 本 3 管 理 费 用 占 营 业 收 入 的 比 重 变 化 趋 势 及 分 析 项 目 2015 年 1-7 月 2014 年 2013 年 研 发 费 用 16,617, ,536, ,207, 薪 酬 费 用 6,736, ,907, ,487, 折 旧 及 摊 销 489, , ,998, 房 租 及 物 业 费 4,005, ,620, ,429, 办 公 费 355, , , 网 络 通 讯 费 213, , , 咨 询 服 务 费 1,530, ,508, , 招 聘 费 19, , , 水 电 费 209, , , 差 旅 费 交 通 费 489, ,518, , 其 他 667, , , 合 计 31,335, ,266, ,219, 公 司 2015 年 1-7 月 管 理 费 用 占 营 业 收 入 的 比 重 为 48.65%,2014 年 为 43.02%,2013 年 为 42.07% 管 理 费 用 占 营 业 收 入 的 比 重 逐 步 增 加, 是 由 于 公 司 的 研 发 费 用 持 续 增 加 所 致 2015 年 1-7 月 2014 年 2013 年, 公 司 研 发 费 用 分 别 为 16,617, 元

210 21,536, 元 14,207, 元, 研 发 费 用 占 营 业 收 入 的 比 重 分 别 为 25.80%,21.41% 19.15% 4 财 务 费 用 占 营 业 收 入 的 比 重 变 化 趋 势 及 分 析 项 目 2015 年 1-7 月 2014 年 2013 年 利 息 费 用 114, 减 : 利 息 收 入 141, , , 汇 兑 损 失 , 手 续 费 及 其 他 34, , , 合 计 -107, , , 公 司 2015 年 1-7 月 财 务 费 用 占 营 业 收 入 的 比 重 为 -0.17%,2014 年 为 -0.16%,2013 年 为 0.06% 财 务 费 用 变 化 主 要 为 存 款 利 息 导 致 综 上, 公 司 在 报 告 期 销 售 费 用 管 理 费 用 财 务 费 用 占 营 业 收 入 的 比 重 存 在 波 动, 但 与 公 司 的 实 际 经 营 情 况 相 符 十 二 报 告 期 内 偿 债 能 力 分 析 项 目 2015 年 7 月 31 日 2014 年 12 月 31 日 2013 年 12 月 31 日 资 产 负 债 率 (%)( 母 公 司 层 面 ) 流 动 比 率 ( 倍 ) 速 动 比 率 ( 倍 ) 注 1 流 动 比 率 = 流 动 资 产 合 计 / 流 动 负 债 合 计 注 2 速 动 比 率 = 速 动 资 产 / 流 动 负 债 速 动 资 产 是 指 流 动 资 产 扣 除 存 货 之 后 的 余 额 年 7 月 31 日 公 司 资 产 负 债 率 水 平 较 2014 年 大 幅 下 降 的 原 因 是 公 司 在 2014 年 和 2015 年 连 续 进 行 两 轮 融 资, 且 融 资 规 模 较 大, 资 本 金 得 到 充 实 同 时 2014 年 的 投 资 款 于 2015 年 完 成 工 商 变 更, 期 间 账 款 调 整 导 致 数 据 出 现 波 动 ;2014 年 资 产 负 债 率 较 2013 年 增 加 的 主 要 原 因 是 2014 年 公 司 预 收 账 款 上 升 2014 年 公 司 存 在 一 定 的 偿 债 压 力,2015 年 公 司 融 资 后, 偿 债 压 力 得 到 一 定 缓 解

211 十 三 报 告 期 内 营 运 能 力 分 析 项 目 2015 年 1-7 月 2014 年 2013 年 应 收 账 款 周 转 率 ( 倍 ) 存 货 周 转 率 ( 倍 ) 注 1 应 收 账 款 周 转 率 = 当 期 合 并 营 业 收 入 /(( 期 初 合 并 应 收 账 款 余 额 + 期 末 合 并 应 收 账 款 余 额 )/2) 注 2 存 货 周 转 率 = 当 期 合 并 营 业 成 本 /(( 期 初 合 并 存 货 余 额 + 期 末 合 并 存 货 余 额 )/2) 2014 年 应 收 账 款 周 转 率 较 2013 年 大 幅 增 长 主 要 是 收 入 增 加 导 致 存 货 周 转 率 数 据 大 幅 波 动 主 要 由 于 存 货 绝 对 数 额 较 小, 相 对 成 本 的 变 化 得 到 了 放 大 导 致 2014 年 存 货 周 转 率 较 2013 年 增 加, 主 要 原 因 为 2014 年 存 货 有 一 定 幅 度 的 增 加 十 四 报 告 期 内 现 金 流 量 分 析 1 现 金 流 量 情 况 如 下 表 : 项 目 2015 年 1-7 月 2014 年 2013 年 经 营 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 -33,469, ,636, ,424, 投 资 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 11,648, ,702, ,113, 筹 资 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 103,168, ,028, ,891, 现 金 及 现 金 等 价 物 净 增 加 额 81,347, ,962, ,201, 经 营 活 动 现 金 流 量 分 析 报 告 期 内, 公 司 的 经 营 活 动 产 生 的 现 金 流 量 与 净 利 润 情 况 如 下 : 项 目 2015 年 1-7 月 2014 年 2013 年 经 营 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 -33,469, ,636, ,424, 净 利 润 -15,193, ,095, ,028, 差 额 -18,276, ,732, ,453, 其 中 : 存 货 减 少 ( 增 加 以 - 号 填 列 ) -35, , , 经 营 性 应 收 项 目 的 减 少 -3,087, ,255, ,601, 经 营 性 应 付 项 目 的 增 加 -13,713, ,426, ,989,

212 报 告 期 内 公 司 经 营 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 与 净 利 润 有 较 大 的 差 别, 主 要 原 因 是 公 司 的 收 入 确 认 原 则 导 致 上 半 年 仍 有 持 续 收 入, 但 实 际 签 署 协 议 收 取 的 合 同 款 额 较 少 报 告 期 内, 公 司 主 要 经 营 活 动 产 生 的 现 金 流 量 与 营 业 收 入 和 营 业 成 本 的 比 较 情 况 如 下 表 所 示 : 项 目 2015 年 1-7 月 2014 年 2013 年 销 售 商 品 提 供 劳 务 收 到 的 现 金 66,524, ,611, ,881, 营 业 收 入 64,415, ,574, ,201, 销 售 收 现 比 率 购 买 商 品 接 受 劳 务 支 付 的 现 金 5,080, ,655, ,920, 营 业 成 本 19,737, ,913, ,358, 购 货 付 现 比 率 年 1-7 月 份 2014 年 2013 年 公 司 销 售 收 现 比 率 分 别 为 , 公 司 的 回 款 能 力 较 强 2015 年 1-7 月 份 2014 年 2013 年 公 司 购 货 付 现 比 率 分 别 为 , 公 司 产 品 主 要 为 自 主 研 发, 采 购 商 品 接 受 劳 务 比 例 较 低 3 投 资 活 动 现 金 流 量 分 析 报 告 期 内, 公 司 投 资 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 分 别 为 11,648, 元 -5,702, 元 和 -13,113, 元, 主 要 系 购 买 及 赎 回 银 行 理 财 产 品 4 筹 资 活 动 现 金 流 量 分 析 2015 年 1-7 月 公 司 筹 资 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 为 103,168, 元, 主 要 为 公 司 2015 年 7 月 私 募 融 资 及 非 专 利 技 术 出 资 补 足 款 ;2014 年 公 司 筹 资 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 为 17,028, 元, 主 要 为 当 年 公 司 的 私 募 融 资 款 ;2013 年 公 司 筹 资 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 为 16,891, 元, 主 要 为 公 司 筹 资 2,700 万 元, 并 偿 还 银 行 借 款 1,000 万 元 所 致 5 报 告 期 内 现 金 及 现 金 等 价 物 构 成 情 况 如 下 表 : 项 目 2015 年 7 月 31 日 2014 年 12 月 31 日 2013 年 12 月 31 日 1) 现 金 129,145, ,797, ,835,

213 项 目 2015 年 7 月 31 日 2014 年 12 月 31 日 2013 年 12 月 31 日 其 中 : 库 存 现 金 8, , , 可 随 时 用 于 支 付 的 银 行 存 款 129,137, ,644, ,799, 可 随 时 用 于 支 付 的 其 他 货 币 资 金 2) 现 金 等 价 物 其 中 : 三 个 月 内 到 期 的 债 券 投 资 3) 期 末 现 金 及 现 金 等 价 物 余 额 129,145, ,797, ,835, 其 中 : 母 公 司 或 集 团 内 子 公 司 使 用 受 限 制 的 现 金 及 现 金 等 价 物 6 报 告 期 内 现 金 流 量 表 补 充 信 息 如 下 : 补 充 资 料 2015 年 1-7 月 2014 年 2013 年 1) 将 净 利 润 调 节 为 经 营 活 动 现 金 流 量 : 净 利 润 -15,193, ,095, ,028, 加 : 资 产 减 值 准 备 170, , , 固 定 资 产 折 旧 油 气 资 产 折 耗 生 产 性 生 物 资 产 折 旧 673, ,091, ,314, 无 形 资 产 摊 销 1,265, ,360, ,594, 长 期 待 摊 费 用 摊 销 486, , ,343, 处 置 固 定 资 产 无 形 资 产 和 其 他 长 期 资 产 的 损 失 ( 收 益 以 - 号 填 列 ) -15, , 固 定 资 产 报 废 损 失 ( 收 益 以 - 号 填 列 ) 4, , 公 允 价 值 变 动 损 失 ( 收 益 以 - 号 填 列 ) 财 务 费 用 ( 收 益 以 - 号 填 列 ) 114, 投 资 损 失 ( 收 益 以 - 号 填 列 ) -131, , , 递 延 所 得 税 资 产 减 少 ( 增 加 以 - 号 填 列 ) -3,905, ,978, ,232, 递 延 所 得 税 负 债 增 加 ( 减 少 以 - 号 填 列 ) 存 货 的 减 少 ( 增 加 以 - 号 填 列 ) -35, , , 经 营 性 应 收 项 目 的 减 少 ( 增 加 以 - 号 填 列 ) 经 营 性 应 付 项 目 的 增 加 ( 减 少 以 - 号 填 列 ) 其 他 -3,087, ,255, ,601, ,713, ,426, ,989, 经 营 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 -33,469, ,636, ,424, ) 不 涉 及 现 金 收 支 的 重 大 投 资 和 筹 资 活 动 : 债 务 转 为 资 本

214 补 充 资 料 2015 年 1-7 月 2014 年 2013 年 一 年 内 到 期 的 可 转 换 公 司 债 券 融 资 租 入 固 定 资 产 3) 现 金 及 现 金 等 价 物 净 变 动 情 况 : 现 金 的 期 末 余 额 129,145, ,797, ,835, 减 : 现 金 的 期 初 余 额 47,797, ,835, ,633, 加 : 现 金 等 价 物 的 期 末 余 额 减 : 现 金 等 价 物 的 期 初 余 额 现 金 及 现 金 等 价 物 净 增 加 额 81,347, ,962, ,201, 十 五 关 联 方 关 联 方 关 系 及 关 联 交 易 ( 一 ) 关 联 方 和 关 联 关 系 1 持 有 北 森 云 计 算 5% 以 上 股 份 的 股 东 截 至 本 出 具 日, 持 有 北 森 云 计 算 5% 以 上 的 股 东 情 况 如 下 : 序 号 股 东 姓 名 / 名 称 持 股 数 量 ( 股 ) 持 股 比 例 (%) 股 东 性 质 1 王 朝 晖 8,011, 境 内 自 然 人 2 纪 伟 国 8,011, 境 内 自 然 人 3 北 森 纵 横 8,000, 有 限 合 伙 企 业 4 天 津 红 杉 6,403, 有 限 合 伙 企 业 5 经 纬 创 达 5,591, 有 限 合 伙 企 业 6 深 创 投 5,051, 有 限 责 任 公 司 7 上 海 创 稷 3,075, 有 限 合 伙 企 业 8 北 京 浩 鑫 峰 2,499, 有 限 责 任 公 司 上 述 股 东 具 体 情 况 详 见 本 第 一 节 基 本 情 况 第 三 公 司 股 权 结 构 和 主 要 股 东 情 况 第 ( 二 ) 股 东 情 况 部 分 2 北 森 云 计 算 的 实 际 控 制 人 北 森 云 计 算 的 实 际 控 制 人 为 王 朝 晖 纪 伟 国, 具 体 情 况 详 见 本 第 一 节 基 本 情 况 第 三 公 司 股 权 结 构 和 主 要 股 东 情 况 第 ( 二 ) 股 东 情 况 部 分 3 北 森 云 计 算 实 际 控 制 人 控 制 的 其 他 公 司

215 除 北 森 云 计 算 外, 王 朝 晖 纪 伟 国 不 存 在 直 接 或 者 间 接 控 制 的 法 人 或 者 其 他 组 织 4 北 森 云 计 算 的 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 北 森 云 计 算 的 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 详 见 本 第 一 节 基 本 情 况 第 五 董 事 监 事 高 级 管 理 人 员 的 情 况 部 分 5 其 他 关 联 方 截 至 本 出 具 日, 北 森 云 计 算 的 其 他 关 联 方 情 况 如 下 : 序 号 关 联 方 名 称 经 营 范 围 关 联 关 系 1 北 森 资 产 2 北 森 宜 品 3 北 森 良 品 4 北 森 善 品 5 北 森 投 资 6 天 津 久 日 新 材 料 股 份 有 限 公 司 投 资 管 理 ; 资 产 管 理 (1 不 得 以 公 开 方 式 募 北 森 云 计 算 董 事 副 总 经 集 资 金 ;2 不 得 公 开 交 易 证 券 类 产 品 和 金 融 衍 理 张 庆 化 持 股 50%, 并 担 生 品 ;3 不 得 发 放 贷 款 ;4 不 得 向 所 投 资 企 任 监 事 ; 北 森 云 计 算 副 总 业 以 外 的 其 他 企 业 提 供 担 保 ;5 不 得 向 所 投 者 经 理 财 务 总 监 凌 鑫 持 股 承 诺 投 资 本 金 不 受 损 失 或 者 承 诺 最 低 收 益 依 50%, 并 担 任 执 行 董 事 法 须 经 批 准 的 项 目, 经 相 关 部 门 批 准 后 依 批 准 经 理 的 内 容 开 展 经 营 活 动 ) 投 资 管 理 ; 资 产 管 理 ( 1 未 经 有 关 部 门 批 准, 不 得 以 公 开 方 式 募 集 资 金 ;2 不 得 公 开 开 展 证 券 类 产 品 和 金 融 衍 生 品 交 易 活 动 ;3 不 得 发 放 贷 款 ;4 不 得 对 所 投 资 企 业 以 外 的 其 他 企 业 提 供 担 保 ;5 不 得 向 投 资 者 承 诺 投 资 本 金 不 受 损 失 或 者 承 诺 最 低 收 益 ; 下 期 出 资 时 间 为 2035 年 07 月 19 日 ; 依 法 须 经 批 准 的 项 目, 经 相 关 部 门 批 准 后 依 批 准 的 内 容 开 展 经 营 活 动 ) 北 森 资 产 担 任 北 森 宜 品 普 通 合 伙 人 执 行 事 务 合 伙 人 北 森 资 产 担 任 北 森 良 品 普 通 合 伙 人 执 行 事 务 合 伙 人 北 森 资 产 担 任 北 森 善 品 普 通 合 伙 人 执 行 事 务 合 伙 人 投 资 管 理 ; 资 产 管 理 (1 不 得 以 公 开 方 式 募 北 森 资 产 担 任 北 森 投 资 集 资 金 ;2 不 得 公 开 交 易 证 券 类 产 品 和 金 融 衍 普 通 合 伙 人 执 行 事 务 合 生 品 ;3 不 得 发 放 贷 款 ;4 不 得 向 所 投 资 企 伙 人 ; 北 森 云 计 算 股 东 业 以 外 的 其 他 企 业 提 供 担 保 ;5 不 得 向 投 资 者 实 际 控 制 人 董 事 长 王 朝 承 诺 投 资 本 金 不 受 损 失 或 者 承 诺 最 低 收 益 下 晖 持 股 98.33%; 北 森 云 期 出 资 时 间 为 2035 年 09 月 13 日 ; 依 法 须 经 批 计 算 股 东 实 际 控 制 人 准 的 项 目, 经 相 关 部 门 批 准 后 依 批 准 的 内 容 开 董 事 总 经 理 纪 伟 国 持 股 展 经 营 活 动 ) 1.36% 异 丙 基 硫 杂 蒽 酮 光 敏 剂 制 造 销 售 ( 限 分 支 机 构 生 产 经 营 ); 异 丙 基 噻 吨 酮 1- 羟 基 环 已 基 苯 基 甲 酮 2- 羟 基 - 甲 基 苯 基 丙 烷 -1- 酮 2,4- 二 乙 基 硫 杂 蒽 酮 对 二 甲 氨 基 苯 甲 酸 异 辛 酯 4- 二 甲 基 氨 基 苯 甲 酸 乙 酯 邻 苯 甲 酰 基 苯 甲 酸 甲 酯 4- 苯 基 二 苯 甲 酮 苯 甲 酰 甲 酸 甲 酯 2, 4,6- 三 甲 基 苯 甲 酰 基 苯 基 膦 酸 乙 酯 N- 氟 代 双 苯 磺 酰 胺 销 售 ; 经 营 本 企 业 自 产 产 品 的 出 口 业 务 和 本 企 业 所 需 的 机 械 设 备 零 配 件 原 辅 材 料 的 进 口 业 务, 但 国 家 限 定 公 司 经 营 或 禁 止 进 出 口 的 商 品 及 技 术 除 外 ; 化 工 电 子 与 信 息 技 术 开 发 咨 询 服 务 转 让 ( 中 介 除 外 ); 新 材 料 制 造 北 森 云 计 算 董 事 权 乐 担 任 董 事

216 序 号 关 联 方 名 称 经 营 范 围 关 联 关 系 天 津 市 神 州 商 龙 科 技 股 份 有 限 公 司 天 津 通 世 创 新 信 息 技 术 有 限 公 司 电 子 信 息 软 件 的 技 术 开 发 咨 询 服 务 转 让 ; 计 算 机 及 外 围 设 备 电 子 元 器 件 文 化 办 公 用 机 械 文 教 用 品 批 发 兼 零 售 ; 软 件 制 作 ; 计 算 机 系 统 工 程 施 工 ; 计 算 机 修 理 ; 以 下 限 分 支 机 构 经 营 : 电 子 无 线 终 端 设 备 电 子 点 菜 器 及 系 统 制 造 计 算 机 软 硬 件 电 子 与 信 息 技 术 开 发 咨 询 服 务 转 让 ; 楼 宇 智 能 化 系 统 工 程 施 工 ; 广 告 ; 商 务 信 息 咨 询 ; 展 览 展 示 服 务 ; 企 业 形 象 策 划 ; 批 发 零 售 业 研 究 开 发 计 算 机 软 件 网 络 技 术 移 动 通 讯 浩 云 星 空 信 息 技 领 域 的 信 息 技 术 ; 技 术 转 让 技 术 咨 询 技 术 术 ( 北 京 ) 有 限 公 服 务 ; 计 算 机 互 联 网 站 设 计 ; 经 济 信 息 咨 询 ( 不 司 含 中 介 ); 销 售 自 行 开 发 的 产 品 乐 趣 家 ( 北 京 ) 信 息 技 术 有 限 公 司 北 京 玩 者 天 下 网 络 技 术 有 限 公 司 研 究 开 发 计 算 机 及 互 联 网 应 用 技 术 通 信 技 术 ; 网 页 制 作 ; 提 供 技 术 服 务 技 术 咨 询 技 术 培 训 技 术 转 让 ; 销 售 自 行 开 发 的 产 品 ; 批 发 日 用 品 文 化 用 品 体 育 用 品 工 艺 品 电 子 产 品 服 装 鞋 帽 箱 包 珠 宝 首 饰 计 算 机 软 件 及 辅 助 设 备 ; 货 物 进 出 口 技 术 进 出 口 代 理 进 出 口 互 联 网 信 息 服 务 业 务 ( 除 新 闻 出 版 教 育 医 疗 保 健 药 品 医 疗 器 械 和 BBS 以 外 的 内 容 ); 技 术 开 发 技 术 服 务 技 术 咨 询 技 术 转 让 计 算 计 技 术 培 训 ; 销 售 日 用 品 文 化 用 品 体 育 用 品 电 子 产 品 服 装 鞋 帽 首 饰 针 纺 织 品 五 金 家 电 化 工 产 品 ( 不 含 危 险 化 学 品 及 一 类 易 制 毒 化 学 品 ) 工 艺 品 机 械 设 备 家 用 电 器 计 算 机 软 件 及 辅 助 设 备 ; 服 装 加 工 ; 经 济 贸 易 咨 询 ; 货 物 进 出 口 代 理 进 出 口 技 术 进 出 口 北 森 云 计 算 董 事 权 乐 担 任 董 事 北 森 云 计 算 董 事 权 乐 担 任 董 事 北 森 云 计 算 董 事 左 凌 烨 担 任 董 事 北 森 云 计 算 董 事 左 凌 烨 担 任 董 事 北 森 云 计 算 董 事 左 凌 烨 担 任 董 事 研 究 开 发 计 算 机 软 件 网 络 技 术 通 信 技 术 英 仕 互 联 ( 北 京 ) 及 产 品 ; 提 供 上 述 产 品 的 技 术 转 让 技 术 咨 询 北 森 云 计 算 董 事 左 凌 烨 信 息 技 术 有 限 公 技 术 服 务 ; 销 售 自 行 开 发 的 产 品 ; 经 济 信 息 咨 担 任 董 事 司 询 万 仕 道 ( 北 京 ) 管 理 咨 询 有 限 公 司 北 京 粉 笔 未 来 科 技 有 限 公 司 北 京 贞 观 雨 科 技 有 限 公 司 石 敢 当 ( 杭 州 ) 网 络 科 技 有 限 公 司 经 营 电 信 业 务 ; 人 才 中 介 服 务 ; 企 业 管 理 咨 询 ; 企 业 形 象 策 划 ; 技 术 开 发 ; 技 术 咨 询 ; 技 术 推 广 服 务 ; 设 计 制 作 发 布 广 告 北 森 云 计 算 董 事 左 凌 烨 担 任 董 事 计 算 机 软 件 的 技 术 开 发 技 术 转 让 技 术 服 务 北 森 云 计 算 董 事 左 凌 烨 技 术 咨 询 技 术 培 训, 计 算 机 系 统 集 成 担 任 董 事 第 二 类 增 值 电 信 业 务 中 的 信 息 服 务 业 务 ( 仅 限 互 联 网 信 息 服 务 )( 电 信 与 信 息 服 务 业 务 经 营 许 可 证 有 效 期 至 2018 年 01 月 22 日 ); 技 术 推 广 服 务 ; 应 用 软 件 服 务 ( 不 含 医 用 软 件 ); 基 础 软 件 服 务 ; 计 算 机 系 统 服 务 ; 货 物 进 出 口 ; 技 术 进 出 口 ; 代 理 进 出 口 计 算 机 软 件 互 联 网 产 品 网 络 设 备 通 讯 设 备 的 技 术 开 发 技 术 咨 询 技 术 服 务 及 成 果 转 让 北 森 云 计 算 董 事 左 凌 烨 担 任 董 事 北 森 云 计 算 董 事 左 凌 烨 担 任 董 事

217 序 号 关 联 方 名 称 经 营 范 围 关 联 关 系 杭 州 亿 方 云 网 络 科 技 有 限 公 司 上 海 先 烁 信 息 科 技 有 限 公 司 美 易 时 光 ( 北 京 ) 科 技 有 限 公 司 北 京 美 易 科 技 有 限 公 司 北 京 永 洪 商 智 科 技 有 限 公 司 北 京 社 创 科 技 发 展 有 限 公 司 北 京 蓝 海 讯 通 科 技 有 限 公 司 一 般 经 营 项 目 : 计 算 机 软 件 互 联 网 产 品 的 技 术 开 发 技 术 咨 询 技 术 服 务 及 成 果 转 让 ; 批 发 零 售 : 网 络 设 备 通 讯 设 备 计 算 机 软 硬 件 网 络 科 技 领 域 的 技 术 开 发 技 术 转 让 技 术 咨 询 技 术 服 务 ; 仪 器 仪 表 计 算 机 软 硬 件 电 子 产 品 批 发 进 出 口, 佣 金 代 理 ( 拍 卖 除 外 ); 国 际 贸 易 转 口 贸 易 区 内 企 业 间 的 贸 易 及 贸 易 代 理 研 发 设 计 计 算 机 软 硬 件 网 络 技 术 通 信 技 术 及 产 品 ; 提 供 上 述 产 品 的 技 术 咨 询 技 术 服 务 技 术 转 让 技 术 培 训 ; 销 售 自 行 研 发 的 产 品 ; 经 济 信 息 咨 询, 企 业 管 理 咨 询 技 术 开 发 技 术 推 广 技 术 转 让 技 术 咨 询 技 术 服 务 ; 技 术 进 出 口 ; 设 计 制 作 代 理 发 布 广 告 ; 销 售 自 行 开 发 的 产 品 ; 计 算 机 系 统 服 务 技 术 开 发 技 术 服 务 技 术 咨 询 技 术 转 让 技 术 培 训 ; 销 售 计 算 机 软 件 及 辅 助 设 备 通 讯 设 备 电 子 产 品 ; 计 算 机 系 统 服 务 ; 经 济 贸 易 咨 询 ; 技 术 进 出 口 技 术 开 发 技 术 转 让 技 术 咨 询 技 术 服 务 ; 销 售 计 算 机 软 件 及 辅 助 设 备 ; 应 用 软 件 服 务 ( 不 含 医 用 软 件 ); 设 计 制 作 代 理 发 布 广 告 技 术 开 发 技 术 推 广 技 术 咨 询 技 术 服 务 ; 计 算 机 系 统 服 务 ; 基 础 软 件 服 务 ; 销 售 计 算 机 软 件 及 辅 助 设 备 机 电 一 体 化 技 术 开 发 咨 询 服 务 转 让 ; 通 钱 方 好 近 科 技 ( 天 用 设 备 电 子 产 品 批 发 ; 商 务 信 息 咨 询 ; 信 息 津 ) 股 份 有 限 公 司 技 术 服 务 ; 数 据 处 理 服 务 天 津 安 科 运 达 航 空 服 务 有 限 公 司 国 际 航 线 国 内 航 线 或 香 港 澳 门 台 湾 航 线 的 航 空 客 运 销 售 代 理 服 务 ; 国 际 酒 店 销 售 代 理 服 务 ( 依 法 须 经 批 准 的 项 目, 经 相 关 部 门 批 准 后 方 可 开 展 经 营 活 动 ) 泰 恩 博 能 ( 天 津 ) 燃 气 设 备 制 造 技 术 与 产 品 开 发 ; 电 子 产 品 及 燃 气 设 备 有 限 公 机 械 产 品 销 售 ; 设 备 进 出 口 司 北 京 瑞 斯 福 高 新 科 技 股 份 有 限 公 司 天 津 益 阳 煜 赢 网 络 科 技 有 限 公 司 制 造 铁 路 机 车 车 辆 配 件 及 汽 车 车 辆 配 件 铁 路 摩 擦 材 料 制 动 产 品 高 铁 用 橡 胶 制 品 ( 上 述 项 目 仅 限 分 支 机 构 经 营 ), 普 通 货 运 ; 技 术 开 发 技 术 转 让 技 术 咨 询 技 术 推 广 技 术 服 务 ; 销 售 铁 路 机 车 车 辆 配 件 合 成 材 料 制 品 粉 末 冶 金 制 品 橡 胶 制 品 ; 货 物 进 出 口 技 术 进 出 口 电 子 信 息 技 术 的 开 发 咨 询 服 务 转 让 ; 商 务 信 息 咨 询 ; 投 资 信 息 咨 询 ( 以 上 经 营 范 围 涉 及 行 业 许 可 的 凭 许 可 证 件, 在 有 效 期 限 内 经 营, 国 家 有 专 项 专 营 规 定 的 按 规 定 办 理 ) 北 森 云 计 算 董 事 左 凌 烨 担 任 董 事 北 森 云 计 算 董 事 左 凌 烨 担 任 董 事 北 森 云 计 算 董 事 左 凌 烨 担 任 董 事 北 森 云 计 算 董 事 左 凌 烨 担 任 董 事 北 森 云 计 算 董 事 左 凌 烨 担 任 董 事 北 森 云 计 算 董 事 左 凌 烨 担 任 董 事 北 森 云 计 算 董 事 左 凌 烨 担 任 董 事 北 森 云 计 算 董 事 王 子 暄 担 任 董 事 北 森 云 计 算 监 事 史 毅 担 任 董 事 北 森 云 计 算 监 事 史 毅 担 任 董 事 北 森 云 计 算 监 事 史 毅 担 任 董 事 北 森 云 计 算 监 事 史 毅 担 任 董 事

218 ( 二 ) 报 告 期 的 关 联 交 易 1 经 常 性 交 易 (1) 出 售 商 品 和 提 供 劳 务 的 关 联 交 易 关 联 方 关 联 交 易 关 联 交 易 定 价 原 2015 年 1-7 月 2014 年 2013 年 内 容 则 及 决 策 程 序 北 京 蓝 海 讯 通 科 技 有 限 公 司 软 件 产 品 市 场 价 格 64, 杭 州 亿 方 云 网 络 科 技 有 限 公 司 软 件 产 品 市 场 价 格 2, ( 续 ) 合 计 67, 项 目 名 称 关 联 方 2015 年 7 月 31 日 2014 年 12 月 31 日 2013 年 12 月 31 日 预 收 账 款 北 京 蓝 海 讯 通 科 技 有 限 公 司 杭 州 亿 方 云 网 络 科 技 有 限 公 司 390, , 合 计 431, (2) 采 购 商 品 和 接 受 劳 务 的 关 联 交 易 关 联 方 关 联 交 易 内 容 关 联 交 易 定 价 原 则 及 决 策 程 序 北 京 蓝 海 讯 通 科 技 有 限 公 司 接 受 劳 务 市 场 价 格 37, 杭 州 亿 方 云 网 络 科 技 有 限 公 司 接 受 劳 务 市 场 价 格 70, 年 1-7 月 2014 年 度 2013 年 度 万 仕 道 ( 北 京 ) 管 理 咨 询 有 限 接 受 劳 务 市 场 价 格 20, , , 公 司 合 计 127, , , (3) 关 联 租 赁 1) 公 司 于 2013 年 9 月 与 北 森 纵 横 及 北 京 新 华 电 广 影 视 技 术 有 限 公 司 签 订 了 房 屋 租 赁 三 方 协 议, 无 偿 出 租 公 司 位 于 北 京 市 海 淀 区 上 地 东 路 35 号 一 号 楼 的 729 单 元 作 为 其 经 营 办 公 场 所 后 于 2015 年 8 月 25 日 签 订 补 充 协 议, 约 定 从 2015 年 8 月 25 日 开 始 按 照 每 平 米 5 元 / 天 的 标 准 收 取 租 金, 月 租 金 金 额 为 1, 元 2) 公 司 之 子 公 司 北 森 生 涯 于 2015 年 4 月 与 北 森 投 资 及 北 京 新 华 电 广 影 视 技 术 有 限 公 司 签 订 了 房 屋 租 赁 三 方 协 议, 无 偿 出 租 北 森 生 涯 位 于 北 京 市 海 淀 区 上 地 东 路

219 35 号 一 号 楼 的 728 单 元 作 为 其 经 营 办 公 场 所 后 于 2015 年 8 月 25 日 签 订 补 充 协 议, 约 定 从 2015 年 8 月 25 日 开 始 按 照 每 平 米 5 元 / 天 的 标 准 收 取 租 金, 月 租 金 金 额 为 1, 元 3) 公 司 于 2015 年 7 月 分 别 与 北 森 宜 品 北 森 良 品 和 北 森 善 品 及 星 岛 嘉 和 ( 北 京 ) 置 业 有 限 公 司 签 订 了 房 屋 租 赁 三 方 协 议, 无 偿 出 租 公 司 位 于 北 京 市 海 淀 区 上 地 东 路 35 号 一 号 楼 的 711 单 元 712 单 元 和 715 单 元 作 为 上 述 三 家 公 司 的 经 营 办 公 场 所 后 分 别 于 2015 年 8 月 25 日 签 订 补 充 协 议, 约 定 从 2015 年 8 月 25 日 开 始 按 照 每 平 米 5 元 / 天 的 标 准 收 取 租 金, 月 租 金 金 额 均 为 1, 元 4) 公 司 于 2015 年 8 月 与 北 森 资 产 及 星 岛 嘉 和 ( 北 京 ) 置 业 有 限 公 司 签 订 了 房 屋 租 赁 三 方 协 议, 无 偿 出 租 公 司 位 于 北 京 市 海 淀 区 上 地 东 路 35 号 一 号 楼 的 718 单 元 作 为 其 经 营 办 公 场 所 后 于 2015 年 8 月 25 日 签 订 补 充 协 议, 约 定 从 2015 年 8 月 25 日 开 始 按 照 每 平 米 5 元 / 天 的 标 准 收 取 租 金, 月 租 金 金 额 均 为 1, 元 公 司 上 述 关 联 交 易 根 据 交 易 性 质 为 与 公 司 经 营 活 动 相 关, 为 经 常 性 关 联 交 易 但 关 联 交 易 金 额 较 小 2 关 联 方 资 金 往 来 (1) 应 收 关 联 方 款 项 项 目 其 他 应 收 款 关 联 方 2015 年 7 月 31 日 2014 年 12 月 31 日 2013 年 12 月 31 日 账 面 余 额 王 朝 晖 44, 纪 伟 国 59, 贺 佳 波 100, 坏 账 准 备 账 面 余 额 坏 账 准 备 账 面 余 额 坏 账 准 备 北 森 投 资 10, 合 计 214, 以 上 关 联 交 易 为 偶 发 性 关 联 交 易 截 至 本 出 具 日, 关 联 方 款 项 已 全 部 清 理 完 毕 (2) 应 付 关 联 方 款 项

220 项 目 名 称 关 联 方 2015 年 7 月 31 日 2014 年 12 月 31 日 2013 年 12 月 31 日 其 他 应 付 款 天 津 红 杉 7,027, 经 纬 创 达 8,031, 合 计 431, ,058, 以 上 关 联 交 易 为 偶 发 性 关 联 交 易 截 至 2014 年 末 公 司 股 东 天 津 红 杉 和 经 纬 创 达 未 完 成 工 商 变 更 的 投 资 款 计 入 其 他 应 付 款 股 份 公 司 设 立 后, 公 司 建 立 健 全 了 关 联 交 易 制 度 2015 年 8 月 28 日, 创 立 大 会 暨 2015 年 第 一 次 临 时 股 东 大 会 审 议 通 过 了 关 联 交 易 管 理 制 度 2015 年 10 月 24 日, 北 森 云 计 算 召 开 2015 年 第 二 次 临 时 股 东 大 会, 对 北 森 测 评 自 2013 年 1 月 1 日 至 2015 年 7 月 31 日 期 间 发 生 的 关 联 交 易 予 以 确 认 ( 三 ) 关 联 交 易 定 价 机 制 交 易 的 合 规 性 和 公 允 性 报 告 期 内, 公 司 与 关 联 方 存 在 关 联 采 购 销 售 关 联 租 赁 和 资 金 往 来 情 况 公 司 与 关 联 方 之 间 的 主 要 关 联 采 购 和 销 售, 双 方 当 事 人 均 在 平 等 自 愿 公 平 合 理 等 价 有 偿 的 原 则 下 签 署 了 对 应 的 合 同, 系 正 常 商 业 交 易 行 为, 内 容 合 法 有 效, 其 价 格 均 按 市 场 价 协 议 确 定, 价 格 公 允, 未 严 重 损 害 公 司 及 其 他 股 东 利 益 公 司 存 在 为 关 联 方 无 偿 提 供 经 营 办 公 场 地 的 情 况 股 份 公 司 设 立 后, 为 规 范 上 述 无 偿 使 用 经 营 办 公 场 地 的 情 况, 公 司 签 订 了 补 充 协 议, 对 房 屋 租 赁 费 用 及 租 赁 期 间 进 行 约 定, 内 容 合 法 有 效, 其 价 格 均 按 市 场 价 协 议 确 定, 价 格 公 允, 未 严 重 损 害 公 司 及 其 他 股 东 利 益 ( 四 ) 关 联 交 易 决 策 权 限 决 策 程 序 减 少 和 规 范 关 联 交 易 的 具 体 安 排 有 限 公 司 成 立 之 初, 公 司 章 程 对 部 分 重 大 决 策 事 项 进 行 了 规 定, 但 是, 这 些 规 定 并 非 十 分 具 体 完 善, 对 关 联 担 保 交 易 事 项 亦 无 具 体 规 定, 在 实 际 执 行 过 程 中, 仍 有 不 足 之 处 在 股 份 公 司 成 立 后, 公 司 通 过 制 定 公 司 章 程 股 东 大 会 议 事 规 则 董 事 会 议 事 规 则 对 外 投 资 对 外 担 保 管 理 制 度 关 联 交 易 管 理 制 度 等 内 控 制 度, 对 关 联 交 易 的 决 策 权 限 决 策 程 序 进 行 了 明 确 规 定, 促 进 公 司 健 康 稳 定 发 展 北 森 云 计 算 的 公 司 章 程 股 东 大 会 议 事 规 则 董 事 会 议 事 规 则 均 对 关 联 交 易 的 审 批 权 限 进 行 了 明 确 的 规 定, 日 常 性 关 联 交 易 或 其 他 关 联 交 易 应 当 提 交 董 事 会 或 股

221 东 大 会 审 议, 有 关 联 关 系 的 董 事 或 股 东 应 当 回 避 表 决 ; 公 司 依 法 可 以 披 露 的 重 大 关 联 交 易 事 项, 应 当 作 为 公 司 与 投 资 者 沟 通 的 主 要 内 容 之 一 北 森 云 计 算 的 对 外 投 资 对 外 担 保 管 理 制 度 明 确 规 定, 公 司 为 股 东 实 际 控 制 人 及 其 关 联 方 提 供 担 保, 须 经 公 司 股 东 大 会 审 议 通 过 北 森 云 计 算 的 关 联 交 易 管 理 制 度 界 定 了 关 联 交 易 的 类 型 和 范 围, 明 确 规 定 关 联 交 易 应 当 遵 循 的 原 则, 主 要 包 括 :(1) 符 合 诚 实 信 用 的 原 则 ;(2) 尽 量 避 免 减 少 并 规 范 关 联 交 易 原 则, 对 于 无 法 回 避 的 关 联 交 易 之 审 议 审 批, 必 须 遵 循 公 开 公 平 公 正 的 原 则 ;(3) 股 东 大 会 董 事 会 监 事 会 应 当 根 据 客 观 标 准 判 断 该 关 联 交 易 是 否 对 公 司 有 利, 对 关 联 交 易 进 行 表 决 时 应 执 行 回 避 制 度 或 作 出 公 允 声 明, 如 因 回 避 无 法 形 成 决 议 的, 该 关 联 交 易 视 为 无 效 ;(4) 关 联 交 易 定 价 应 不 明 显 偏 离 市 场 独 立 第 三 方 的 公 允 标 准, 必 须 坚 持 依 据 公 开 及 市 场 公 允 原 则, 对 于 难 以 比 较 市 场 价 格 或 定 价 受 到 限 制 的 关 联 交 易, 应 通 过 合 同 或 协 议 明 确 有 关 成 本 和 利 润 的 标 准 同 时, 关 联 交 易 管 理 制 度 还 对 股 东 大 会 董 事 会 监 事 会 审 议 关 联 交 易 事 项 时, 关 联 股 东 关 联 董 事 关 联 监 事 的 回 避 进 行 了 规 定, 并 对 关 联 交 易 的 定 价 依 据 和 定 价 方 法 关 联 交 易 的 决 策 和 披 露 程 序 进 行 了 详 细 的 规 定 十 六 提 请 投 资 者 关 注 的 资 产 负 债 表 日 后 事 项 或 有 事 项 及 其 他 重 要 事 项 ( 一 ) 或 有 事 项 截 至 本 出 具 日, 本 公 司 不 存 在 需 要 披 露 的 重 要 或 有 事 项 ( 二 ) 承 诺 事 项 截 至 本 出 具 日, 本 公 司 不 存 在 需 要 披 露 的 重 要 承 诺 事 项 ( 三 ) 资 产 负 债 表 日 后 事 项 2015 年 8 月, 经 股 东 会 决 议 批 准, 有 限 公 司 以 2015 年 7 月 31 日 为 基 准 日, 整 体 变 更 为 股 份 有 限 公 司, 各 发 起 人 同 意 以 其 持 有 的 并 经 天 健 会 计 师 事 务 所 ( 特 殊 普 通 合 伙 ) 深 圳 分 所 审 计 的 截 至 2015 年 7 月 31 日 止 净 资 产 110,206, 元 出 资, 净 资 产 折 为 股 份 共 5000 万 股 ( 每 股 面 值 1 元 ), 其 余 净 资 产 60,206, 元 计 入 资 本 公 积 公 司 在

222 2015 年 9 月 21 日 完 成 上 述 工 商 变 更 手 续 2016 年 1 月, 经 股 东 会 决 议 批 准, 公 司 将 注 册 资 本 增 加 至 51,287,500 元, 天 健 会 计 师 事 务 所 ( 特 殊 普 通 合 伙 ) 深 圳 分 所 出 具 验 资 报 告 ( 天 健 验 [2016]3-12 号 ), 确 认 截 至 2016 年 1 月 25 日, 北 森 云 计 算 已 经 收 到 新 增 股 东 缴 纳 的 注 册 资 本 1,287,500 元, 出 资 方 式 均 为 货 币 出 资 截 至 本 出 具 日, 公 司 正 在 办 理 工 商 变 更 手 续 相 关 情 况 详 见 本 第 一 节 基 本 情 况 第 四 ( 一 ) 公 司 股 本 的 形 成 及 其 变 化 部 分 十 七 报 告 期 内 资 产 评 估 情 况 国 众 联 资 产 评 估 土 地 房 地 产 估 价 有 限 公 司 接 受 公 司 之 委 托, 就 有 限 公 司 拟 整 体 变 更 为 股 份 公 司 之 事 宜, 以 2015 年 7 月 31 日 为 评 估 基 准 日, 主 要 采 用 资 产 基 础 法 对 所 涉 及 的 有 限 公 司 的 全 部 资 产 和 相 关 负 债 在 评 估 基 准 日 的 市 场 价 值 进 行 了 评 估, 于 2015 年 8 月 18 日 出 具 了 北 京 北 森 测 评 技 术 有 限 公 司 拟 进 行 股 份 制 改 制 所 涉 及 的 净 资 产 价 值 ( 国 众 联 评 报 字 (2015) 第 号 ) 经 评 估, 有 限 公 司 与 评 估 基 准 日 2015 年 7 月 31 日 的 全 部 资 产 评 估 价 值 为 人 民 币 16, 万 元, 相 应 的 负 债 为 人 民 币 5, 万 元, 全 部 股 东 权 益 的 评 估 价 值 为 人 民 币 11, 万 元 除 上 述 资 产 评 估 以 外, 本 公 司 未 进 行 过 其 他 资 产 评 估 十 八 最 近 两 年 一 期 股 利 分 配 政 策 实 际 股 利 分 配 情 况 以 及 公 开 转 让 后 的 股 利 分 配 政 策 ( 一 ) 最 近 两 年 一 期 股 利 分 配 政 策 1 公 司 根 据 中 国 法 律 法 规 对 公 司 的 税 后 利 润 进 行 分 配 2 公 司 的 利 润 按 照 国 家 规 定 做 相 应 的 调 整 后, 按 下 列 顺 序 分 配 : (1) 依 法 缴 纳 所 得 税 ; (2) 弥 补 以 前 年 度 的 亏 损 ;

223 (3) 提 取 法 定 公 积 金 10%; (4) 提 取 任 意 公 积 金, 由 股 东 大 会 决 定 ; (5) 支 付 股 东 红 利 公 司 法 定 公 积 金 累 计 额 为 公 司 注 册 资 本 的 50% 以 上 的, 可 以 不 再 提 取 提 取 法 定 公 积 金 后, 是 否 提 取 任 意 公 积 金 由 股 东 大 会 决 定 公 司 不 在 弥 补 公 司 亏 损 和 提 取 法 定 公 积 金 之 前 向 股 东 分 配 利 润 3 股 东 大 会 决 议 将 公 积 金 转 为 股 本 时, 按 股 东 原 有 股 份 比 例 派 送 新 股 但 法 定 公 积 金 转 为 股 本 时, 所 留 存 的 该 项 公 积 金 不 得 少 于 转 增 前 公 司 注 册 资 本 的 百 分 之 二 十 五 4 公 司 股 东 大 会 对 利 润 分 配 方 案 作 出 决 议 后, 公 司 董 事 会 须 在 股 东 大 会 召 开 后 两 个 月 内 完 成 股 利 ( 或 股 份 ) 的 派 发 事 项 5 公 司 可 以 采 取 现 金 或 者 股 票 方 式 分 配 股 利 ( 或 股 份 ) 6 公 司 于 发 放 股 利 ( 或 股 份 ) 前 应 该 书 面 通 知 各 方 股 东 ( 二 ) 公 司 最 近 两 年 一 期 的 股 利 分 配 情 况 公 司 近 两 年 一 期 均 未 对 股 东 进 行 利 润 分 配 ( 三 ) 公 开 转 让 后 的 股 利 分 配 政 策 公 司 本 次 发 行 后 股 利 分 配 政 策 将 保 持 不 变, 具 体 实 施 计 划 将 由 董 事 会 根 据 公 司 章 程 提 出 预 案, 并 经 股 东 大 会 审 议 后 决 定

224 十 九 公 司 控 股 子 公 司 或 纳 入 合 并 报 表 的 其 他 企 业 的 基 本 情 况 ( 一 ) 北 森 生 涯 ( 北 京 ) 教 育 科 技 有 限 公 司 子 公 司 类 型 全 资 子 公 司 成 立 时 间 法 人 代 表 2009 年 4 月 23 日 王 朝 晖 注 册 资 本 1,000, 住 所 北 京 市 海 淀 区 上 地 东 路 35 号 院 1 号 楼 室 营 业 执 照 注 册 号 经 营 范 围 是 否 合 并 报 表 技 术 开 发 技 术 推 广 技 术 转 让 技 术 咨 询 技 术 服 务 技 术 培 训 销 售 电 子 产 品 通 讯 设 备 计 算 机 软 件 及 辅 助 设 备 ( 依 法 须 经 批 准 的 项 目, 经 相 关 部 门 批 准 后 依 批 准 的 内 容 开 展 经 营 活 动 ) 是 简 要 财 务 数 据 项 目 单 位 : 元 2015 年 7 月 31 日 2014 年 12 月 31 日 2013 年 12 月 31 日 /2015 年 1-7 月 /2014 年 /2013 年 总 资 产 3,542, ,412, ,353, 净 资 产 -4,017, , , 营 业 收 入 7,345, ,611, ,238, 净 利 润 -3,496, , , ( 二 ) 北 京 北 森 睿 正 人 才 管 理 咨 询 有 限 公 司 子 公 司 类 型 控 股 子 公 司 成 立 时 间 法 人 代 表 2009 年 10 月 12 日 纪 伟 国 注 册 资 本 1,000, 住 所 北 京 市 朝 阳 区 东 三 环 弘 燕 路 10 号 德 元 九 和 大 厦 7 层 房 间 营 业 执 照 注 册 号 经 营 范 围 是 否 合 并 报 表 人 力 资 源 管 理 咨 询 ; 企 业 管 理 咨 询 ; 技 术 开 发 技 术 转 让 技 术 咨 询 技 术 服 务 ; 计 算 机 技 术 培 训 ; 销 售 软 件 ( 依 法 须 经 批 准 的 项 目, 经 相 关 部 门 批 准 后 方 可 开 展 经 营 活 动 ) 是

225 简 要 财 务 数 据 项 目 单 位 : 元 2015 年 7 月 31 日 2014 年 12 月 31 日 2013 年 12 月 31 日 /2015 年 1-7 月 /2014 年 /2013 年 总 资 产 5,116, ,804, ,205, 净 资 产 3,640, ,357, ,032, 营 业 收 入 9,637, ,504, ,774, 净 利 润 1,282, , , ( 三 ) 杭 州 北 森 测 评 技 术 有 限 公 司 子 公 司 类 型 全 资 子 公 司 成 立 时 间 法 人 代 表 2014 年 7 月 16 日 纪 伟 国 注 册 资 本 3,000, 住 所 杭 州 市 下 城 区 颜 三 路 116 号 226 室 营 业 执 照 注 册 号 经 营 范 围 是 否 合 并 报 表 许 可 经 营 项 目 : 服 务 : 开 展 收 集 整 理 储 存 和 发 布 人 才 供 求 信 息 ; 职 业 介 绍 和 人 才 信 息 咨 询 ( 在 有 效 期 内 方 可 经 营 ) 一 般 经 营 项 目 : 服 务 : 测 评 技 术 数 据 处 理 技 术 计 算 机 软 硬 件 的 技 术 开 发 技 术 服 务 技 术 咨 询 技 术 转 让, 企 业 管 理 咨 询 ; 批 发 零 售 : 电 子 产 品 通 讯 设 备 计 算 机 软 硬 件 及 配 件 ( 依 法 须 经 批 准 的 项 目, 经 相 关 部 门 批 准 后 方 可 开 展 经 营 活 动 ) 是 简 要 财 务 数 据 项 目 单 位 : 元 2015 年 7 月 31 日 2014 年 12 月 31 日 2013 年 12 月 31 日 /2015 年 1-7 月 /2014 年 成 立 日 至 12 月 末 /2013 年 总 资 产 5,298, ,497, 净 资 产 801, ,822, 营 业 收 入 1,713, , 净 利 润 -1,021, ,177,

226 二 十 会 计 核 算 基 础 规 范 性 公 司 根 据 会 计 准 则 及 会 计 法 律 法 规 制 定 公 司 财 务 制 度, 设 置 财 务 部, 财 务 人 员 职 责 互 相 分 离, 互 相 独 立, 财 务 人 员 数 量 及 执 业 能 力 能 够 满 足 公 司 财 务 核 算 要 求 二 十 一 持 续 经 营 能 力 自 我 评 估 及 分 析 意 见 1 公 司 主 营 业 务 突 出, 收 入 增 长 健 康 稳 定 2013 年 2014 年 2015 年 1-7 月, 公 司 分 别 实 现 营 业 收 入 74,201, 元 100,574, 元 64,415, 元, 其 中 2014 年 较 之 2013 年 同 比 增 长 35.42%, 营 业 收 入 全 部 为 主 营 业 务 收 入, 各 期 均 不 存 在 其 他 业 务 收 入 从 公 司 主 营 业 务 收 入 结 构 来 看 : (1) 产 品 品 类 多 样, 核 心 产 品 营 收 增 长 稳 健 公 司 销 售 产 品 包 括 软 件 产 品 应 用 服 务 培 训 服 务 和 咨 询 服 务 等, 其 中 最 主 要 的 产 品 销 售 收 入 来 源 于 软 件 产 品 的 销 售, 该 类 产 品 收 入 在 营 业 收 入 中 占 比 自 2013 年 以 来 均 超 过 50% 且 持 续 增 长 ;(2) 销 售 模 式 合 理, 区 域 市 场 优 势 突 出 公 司 积 极 拓 展 重 点 区 域 市 场, 在 全 国 各 地 新 增 办 公 室, 并 增 加 地 区 经 销 渠 道, 使 得 公 司 产 品 收 入 覆 盖 全 国 主 要 地 区, 并 且 有 利 于 公 司 集 中 优 势 营 销 资 源 发 力 重 点 区 域 市 场, 公 司 报 告 期 内 形 成 了 华 北 华 东 华 南 等 重 点 区 域 市 场 ;(3) 主 要 客 户 来 源 分 散, 行 业 覆 盖 广 泛 公 司 报 告 期 内 各 期 前 五 大 客 户 差 异 较 大, 不 存 在 对 单 一 大 客 户 的 重 大 依 赖 风 险 ( 公 司 营 业 收 入 相 关 数 据 详 见 第 四 节 : 十 一 ( 一 ) 营 业 收 入 分 析 ) 2 公 司 偿 债 能 力 增 强, 经 营 回 款 有 保 障 2013 年 2014 年 2015 年 1-7 月, 母 公 司 的 资 产 负 债 率 分 别 为 74.34% 94.17% 32.21%, 偿 债 压 力 得 到 一 定 缓 解 ; 公 司 的 流 动 比 率 分 别 为 , 均 接 近 或 大 于 1 公 司 通 过 持 续 融 资 增 强 偿 债 能 力, 对 公 司 持 续 经 营 形 成 有 力 支 撑 2013 年 2014 年 2015 年 1-7 月, 公 司 销 售 商 品 提 供 劳 务 收 到 的 现 金 占 营 业 收 入 的 比 例 分 别 为 127% 125% 103%, 体 现 了 公 司 较 好 的 回 款 能 力 3 行 业 发 展 前 景 向 好, 公 司 核 心 竞 争 力 较 强 我 国 云 计 算 行 业 起 步 较 晚 但 发 展 迅 猛 根 据 Gartner 预 测,2017 年 中 国 云 计 算 的 市 场 规 模 将 超 过 10 亿 美 元, 随 着 云 计 算 落 地 进 程 的 加 速, 传 统 软 件 厂 商 纷 纷 向 SaaS 转 型,

227 Gartner 预 测 2017 年 以 前 我 国 的 SaaS 市 场 将 保 持 30% 左 右 的 增 长,2017 年 中 国 SaaS 的 市 场 规 模 将 达 到 5.27 亿 美 元 国 务 院 2015 年 发 布 的 关 于 促 进 云 计 算 创 新 发 展 培 育 信 息 产 业 新 业 态 的 意 见 强 调, 加 大 对 云 计 算 产 业 的 财 税 扶 持 力 度, 多 种 方 式 加 大 政 府 资 金 支 持 力 度, 引 导 社 会 投 资, 支 持 云 计 算 关 键 技 术 研 发 及 产 业 化 相 关 政 策 规 划 表 明, 我 国 对 云 计 算 领 域 高 度 关 注, 政 府 投 入 力 度 较 大, 市 场 潜 力 可 观, 行 业 发 展 趋 势 良 好 行 业 竞 争 方 面, 目 前 国 内 SaaS 及 人 才 管 理 行 业 均 处 于 发 展 期, 作 为 中 国 SaaS 模 式 的 先 行 者, 公 司 充 分 利 用 自 身 在 专 业 及 数 据 积 累 SaaS 运 维 数 据 安 全 等 方 面 的 长 期 经 验 积 累, 经 过 持 续 的 技 术 创 新, 推 出 了 一 体 化 的 人 才 管 理 SaaS 软 件 历 经 十 年, 公 司 拥 有 BeisenCloud PaaS 平 台 等 20 余 项 核 心 技 术,61 项 计 算 机 软 件 著 作 权,2 项 正 在 申 请 的 专 利 技 术, 服 务 了 近 4500 家 企 业 上 千 万 员 工, 日 处 理 十 余 万 人 才 数 据, 成 为 国 内 人 才 测 评 招 聘 管 理 和 继 任 管 理 领 域 的 优 秀 服 务 商, 建 立 了 良 好 的 公 司 品 牌 和 信 誉, 得 到 了 用 户 的 广 泛 认 可, 积 累 了 丰 富 的 行 业 经 验 同 时, 公 司 通 过 积 极 引 入 战 略 投 资 者 对 接 资 本 市 场 等 手 段, 寻 求 以 资 本 助 推 企 业 跨 越 式 发 展 的 契 机 从 公 司 风 险 管 理 的 角 度 来 说, 公 司 三 会 建 立 健 全 运 行 良 好, 公 司 依 据 公 司 法 证 券 法 等 法 律 法 规 及 规 范 性 文 件 的 规 定 制 定 了 公 司 章 程 股 东 大 会 议 事 规 则 董 事 会 议 事 规 则 监 事 会 议 事 规 则 总 经 理 工 作 细 则 对 外 担 保 管 理 制 度 对 外 投 资 决 策 制 度 关 联 交 易 决 策 制 度 投 资 者 关 系 管 理 制 度 信 息 披 露 事 务 制 度 等 内 部 规 章 制 度 上 述 公 司 章 程 及 各 项 内 部 管 理 制 度 从 制 度 层 面 上 保 证 了 现 有 公 司 治 理 机 制 能 为 所 有 股 东 提 供 合 适 保 护, 保 证 了 股 东 充 分 行 使 知 情 权 参 与 权 质 询 权 和 表 决 权 公 司 客 户 主 要 为 金 融 科 技 制 造 业 的 企 事 业 单 位 ; 公 司 供 应 商 主 要 为 电 子 设 备 提 供 商 和 数 据 宽 带 提 供 商 公 司 主 要 客 户 及 供 应 商 均 不 存 在 单 一 重 大 依 赖, 收 入 实 现 来 源 及 经 营 采 购 成 本 均 不 存 在 因 为 单 一 客 户 或 供 应 商 的 更 替 而 面 临 重 大 不 利 影 响 的 风 险 综 上, 公 司 主 营 业 务 突 出, 收 入 增 长 健 康 稳 定 ; 偿 债 能 力 较 强, 具 有 较 好 的 经 营 回 款 保 障 ; 所 处 行 业 发 展 前 景 向 好, 且 构 建 了 与 主 营 业 务 相 关 的 核 心 竞 争 优 势, 建 立 起 了 较 好 的 风 险 管 理 机 制, 采 购 销 售 结 构 合 理 因 此, 公 司 具 有 较 好 的 持 续 经 营 能 力

228 二 十 二 风 险 因 素 ( 一 ) 持 续 亏 损 的 风 险 2015 年 1-7 月 2014 年 度 及 2013 年 度, 公 司 净 利 润 分 别 为 -15,193, 元, -12,095, 元 和 -7,028, 元, 公 司 持 续 亏 损 且 亏 损 幅 度 持 续 放 大, 这 主 要 是 因 为 应 对 措 施 :SaaS 的 业 务 及 收 入 模 式 与 传 统 软 件 公 司 相 比 有 很 大 区 别 传 统 装 机 版 软 件 为 一 次 性 销 售, 当 年 即 可 覆 盖 成 本 及 销 售 研 发 等 费 用 实 现 盈 利 ; 而 SaaS 为 年 化 收 费, 即 客 户 采 购 产 品 后 每 年 均 需 支 付 同 等 费 用 获 取 服 务, 并 视 客 户 企 业 人 数 和 所 需 产 品 种 类 的 增 加 而 增 加 收 费 金 额 因 此 SaaS 在 前 期 获 取 新 客 户 方 面 需 要 投 入 大 量 成 本, 每 获 得 一 个 新 客 户 都 很 难 在 当 期 收 回 成 本 但 当 客 户 能 够 成 功 应 用 SaaS 产 品, 客 户 将 会 在 未 来 年 度 持 续 付 费 续 购 及 增 购, 并 会 在 内 部 更 大 范 围 使 用 更 多 数 量 及 更 多 种 类 的 SaaS 产 品, 而 公 司 为 此 客 户 续 购 及 增 购 而 支 付 的 营 销 及 实 施 成 本 较 低, 公 司 逐 渐 通 过 老 客 户 实 现 盈 利 综 合 新 老 客 户 对 公 司 盈 利 的 影 响, 在 公 司 的 业 务 扩 张 期, 新 客 户 数 量 增 加 迅 速, 其 对 公 司 财 务 数 据 的 影 响 力 远 大 于 老 客 户, 从 而 形 成 亏 损 当 公 司 通 过 扩 张 获 得 较 大 市 场 份 额 后, 由 于 公 司 已 经 积 累 了 相 当 数 量 的 老 客 户 并 保 持 较 好 的 续 约 率, 老 客 户 的 影 响 占 据 主 导, 业 务 收 费 情 况 进 入 良 性 循 环, 实 现 持 续 盈 利 公 司 会 不 断 提 高 服 务 质 量 提 升 客 户 的 产 品 体 验 保 持 产 品 的 快 速 更 新, 由 此 巩 固 老 客 户, 提 升 续 约 率, 使 得 公 司 盈 利 模 式 进 入 良 性 循 环, 最 终 实 现 持 续 盈 利 ( 二 ) 经 营 活 动 现 金 流 量 净 额 为 负 的 风 险 2015 年 1-7 月, 公 司 经 营 活 动 产 生 的 现 金 流 量 净 额 为 -33,469, 元, 主 要 原 因 为 公 司 的 业 务 存 在 淡 旺 季 每 年 的 1-8 月 为 销 售 淡 季,9-12 月 为 销 售 旺 季, 公 司 1-7 月 的 收 入 及 现 金 流 入 相 较 全 年 比 例 较 低, 但 公 司 的 支 出 主 要 为 员 工 工 资 房 租 研 发 费 用 等 需 要 持 续 支 付 现 金 的 项 目, 因 而 在 每 年 的 淡 季 公 司 的 经 营 活 动 现 金 流 量 净 额 均 为 负 随 着 9 月 进 入 销 售 旺 季, 新 签 约 客 户 和 续 约 客 户 的 持 续 增 多, 公 司 会 收 到 大 量 现 金 付 款

229 2013 年 度 和 2014 年 度, 公 司 经 营 活 动 现 金 流 量 为 净 流 入 应 对 措 施 : 公 司 会 持 续 关 注 现 金 流 情 况, 提 前 预 测 现 金 流 状 况, 通 过 持 续 的 融 资 确 保 在 公 司 盈 利 前 维 持 充 足 的 现 金 储 备 ( 三 ) 毛 利 率 波 动 的 风 险 2015 年 1-7 月 2014 年 度 及 2013 年 度, 公 司 主 营 业 务 收 入 分 别 为 64,415, 元 100,574, 元 74,201, 元 ; 主 营 业 务 成 本 分 别 为 19,737, 元 23,913, 元 23,358, 元 ; 毛 利 率 分 别 为 % % % 公 司 毛 利 率 水 平 较 高, 反 映 了 公 司 快 速 发 展 过 程 中 具 有 较 强 的 自 主 盈 利 能 力, 但 报 告 期 内 存 在 波 动, 主 要 为 部 分 产 品 因 业 务 调 整 及 季 节 性 因 素 所 致 应 对 措 施 : 公 司 2013 年 2014 年 毛 利 率 分 别 为 68.52% 和 76.22%, 呈 现 增 长 趋 势 2015 年 1-7 月 毛 利 率 为 69.36%, 出 现 波 动, 主 要 由 于 每 年 的 1-7 月 份 为 公 司 的 销 售 淡 季, 导 致 毛 利 率 水 平 相 对 偏 低 公 司 通 过 业 务 调 整, 可 优 化 业 务 结 构 提 升 产 品 毛 利 率, 进 而 可 在 未 来 让 毛 利 率 稳 定 保 持 在 较 高 水 平 ( 四 ) 税 收 优 惠 期 限 届 满 及 税 收 返 还 的 政 策 性 风 险 公 司 于 2011 年 10 月 11 日 经 北 京 市 科 学 技 术 委 员 会 认 定 为 高 新 技 术 企 业,2011 年 度 年 度 企 业 所 得 税 按 15% 的 优 惠 税 率 执 行 公 司 于 2014 年 10 月 30 日 通 过 高 新 复 审 认 定,2014 年 度 年 度 企 业 所 得 税 按 15% 的 优 惠 税 率 执 行 上 述 税 收 政 策 对 公 司 发 展 起 到 了 较 大 的 推 动 和 促 进 作 用 在 2016 年 之 后 公 司 需 重 新 申 请 高 新 技 术 企 业 的 认 定, 未 来 公 司 能 否 获 得 高 新 技 术 企 业 资 格 存 在 不 确 定 性 公 司 销 售 的 软 件 产 品 均 为 自 主 研 发, 按 17% 缴 纳 增 值 税, 税 务 机 关 对 于 软 件 销 售 收 入 税 负 超 过 3% 的 部 分 实 行 即 征 即 退, 对 公 司 业 务 的 开 展 经 营 有 一 定 的 支 持 作 用 今 后 或 将 存 在 由 于 相 关 税 务 政 策 改 变 导 致 公 司 不 再 享 受 税 务 支 持 的 风 险 应 对 措 施 : 公 司 目 前 符 合 高 新 技 术 企 业 标 准 的 认 定, 如 确 实 存 在 国 家 取 消 高 新 技 术 企 业 支 持 的 政 策, 将 对 公 司 盈 利 产 生 一 定 负 面 影 响 公 司 将 通 过 完 善 商 业 模 式, 提 升 自 身 盈 利 能 力, 减 小 此 风 险 带 来 的 负 面 影 响 ( 五 ) 研 发 创 新 市 场 接 受 度 低 的 风 险 公 司 的 产 品 均 为 创 新 型 自 主 研 发 产 品, 为 丰 富 产 品 线, 公 司 在 持 续 进 行 新 平 台 新

230 系 统 新 产 品 的 研 发,SaaS 软 件 企 业 的 研 发 较 传 统 软 件 企 业 具 有 敏 捷 开 发 快 速 迭 代 等 诸 多 优 势, 可 以 降 低 运 营 风 险, 但 仍 然 可 能 存 在 对 市 场 的 认 知 或 判 断 出 现 偏 差 导 致 所 开 发 的 产 品 市 场 接 受 度 低 的 风 险 应 对 措 施 : 公 司 会 积 极 关 注 用 户 的 使 用 习 惯, 会 在 新 产 品 开 发 之 初, 做 好 充 分 的 市 场 调 研 和 目 标 客 户 群 分 析 等 工 作, 制 定 完 善 的 新 产 品 开 发 计 划, 并 在 新 产 品 上 线 前, 对 少 部 分 客 户 进 行 体 验 测 试, 根 据 用 户 的 反 馈 优 化 产 品, 从 而 使 得 新 产 品 得 到 市 场 认 可

231 第 五 节 有 关 声 明

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