与 会 嘉 宾 富 平 农 业 沙 龙 与 会 嘉 宾 本 期 主 讲 嘉 宾 :( 排 名 不 分 先 后 ): 谭 宏 涛 冯 斌 蓝 色 光 标 高 级 客 户 经 理 网 络 营 销 资 深 讲 师, 德 国 特 福 芬 乳 品 市 场 总 监 其 他 参 会 嘉 宾 ( 排 名 不 分 先

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1 沙 龙 时 间 :2012 年 3 月 12 日 18:30 21:00 沙 龙 地 点 : 雍 和 宫 五 道 营 胡 同 35 号 惠 量 小 院 本 期 沙 龙 主 题 : 有 机 农 产 品 如 何 线 上 营 销 本 期 沙 龙 目 的 : 通 过 富 平 农 业 沙 龙 搭 建 一 个 跨 界 交 流 的 平 台, 让 有 机 农 业 从 业 者 网 络 营 销 人 才 媒 体 管 理 者 消 费 者 相 聚 在 一 起, 共 同 推 动 有 机 农 业 的 发 展

2 与 会 嘉 宾 富 平 农 业 沙 龙 与 会 嘉 宾 本 期 主 讲 嘉 宾 :( 排 名 不 分 先 后 ): 谭 宏 涛 冯 斌 蓝 色 光 标 高 级 客 户 经 理 网 络 营 销 资 深 讲 师, 德 国 特 福 芬 乳 品 市 场 总 监 其 他 参 会 嘉 宾 ( 排 名 不 分 先 后 ): 林 晓 峰 刘 昌 炀 傅 小 永 张 凡 黄 丫 丫 邹 亲 成 唐 亮 高 健 淇 马 丽 民 吴 威 黄 道 兵 李 斌 凡 客 诚 品 助 理 总 裁 台 湾 格 林 文 化 北 京 公 司 副 总 经 理 亚 布 力 中 国 企 业 家 论 坛 主 编 小 康 杂 志 社 副 总 编 辑 南 方 都 市 报 记 者 小 毛 驴 农 场 总 经 理 小 毛 驴 CSA 联 盟 负 责 人 中 国 人 民 大 学 农 业 MBA 项 目 中 心 策 划 总 监 广 州 百 游 汇 数 码 网 络 科 技 有 限 公 司 总 裁 中 国 农 业 科 学 院 生 机 庄 园 副 总 裁 黄 飞 红 事 业 部 销 售 部 京 津 冀 经 理 绿 橄 榄 饮 食 文 化 有 限 公 司 华 浪 珊 有 机 会 ( 北 京 朗 哲 基 科 技 有 限 公 司 ) 总 经 理 刘 珣 子 有 机 会 营 销 运 营 总 监 单 宝 奇 有 机 会 市 场 策 划 沈 东 曙 李 利 亚 包 旭 日 北 京 富 平 学 校 校 长 北 京 富 平 学 校 副 校 长 北 京 富 平 学 校 副 校 长 本 期 沙 龙 主 持 : 张 薇 北 京 富 平 学 校 传 播 总 监

3 沙 龙 目 的 富 平 农 业 沙 龙 发 起 目 的 包 旭 日 ( 北 京 富 平 学 校 副 校 长 ) 北 京 富 平 学 校 成 立 于 2002 年, 由 茅 于 轼 先 生 和 汤 敏 先 生 创 办, 是 一 家 关 注 低 收 入 群 体 ( 贫 困 人 口 ), 通 过 培 育 和 支 持 行 业 标 杆 型 社 会 企 业 和 社 会 创 新 人 才, 促 进 贫 困 人 口 的 福 利 改 善 与 平 等 发 展 机 会 增 加 的 非 营 利 组 织 十 年 来, 我 们 的 工 作 都 是 围 绕 农 村 和 农 民 服 务, 我 们 主 要 是 用 社 会 企 业 家 的 精 神 用 创 新 的 手 段 让 服 务 惠 及 穷 人 2009 年, 富 平 与 日 本 守 护 大 地 协 会 开 始 联 络 沟 通, 我 们 希 望 中 国 的 农 户 能 够 按 照 日 本 大 地 的 标 准 生 产 农 产 品, 然 后 富 平 去 帮 助 农 户 销 售, 让 农 民 的 收 入 更 加 稳 定, 也 由 此 推 广 这 种 对 环 境 和 农 民 都 有 好 处 的 生 产 方 式 后 来 两 年, 富 平 一 直 在 致 力 于 和 大 地 合 作 把 这 种 模 式 引 进 到 中 国 这 次, 我 们 想 通 过 沙 龙 提 供 一 个 让 大 家 共 同 探 讨 的 平 台, 探 讨 有 机 农 业 怎 样 做, 怎 样 建 立 生 产 者 和 城 市 消 费 者 之 间 的 联 系 我 们 计 划 将 沙 龙 做 成 一 个 系 列, 做 成 不 同 的 主 题, 今 天 只 是 一 个 引 子 希 望 通 过 大 家 的 交 流 和 沟 通 能 更 好 地 推 动 有 机 农 业 市 场 的 发 展, 希 望 通 过 有 机 农 业 的 从 业 人 员 企 业 高 管 媒 体 朋 友 等 的 跨 界 交 流, 产 生 有 思 想 的 碰 撞

4 主 题 发 言 基 于 社 会 关 系 的 精 准 网 络 营 销 谭 宏 涛 ( 蓝 色 光 标 高 级 客 户 经 理 ) 网 络 渠 道 :1994 年 开 始 至 今, 中 国 的 网 络 从 最 早 的 论 坛 到 如 今 的 微 博, 已 有 4 亿 多 人 在 使 用 网 络 的 迅 猛 发 展, 使 得 今 天 的 网 络 营 销 成 为 可 能, 每 个 人 都 可 以 成 为 信 息 的 传 播 者 和 分 享 者 网 络 改 变 了 整 个 媒 体 传 播 方 式, 过 去 的 传 播 是 传 教 式 的, 现 在 72% 的 事 件 在 当 天 发 生 后 就 能 得 到 传 播, 且 比 平 面 媒 体 的 传 播 快 2-3 天 传 统 时 代 中, 与 消 费 者 沟 通 是 单 向 的 传 播, 现 在 已 经 有 了 多 方 的 互 动 和 传 播, 通 过 管 理 消 费 者, 企 业 可 以 介 入 到 沟 通 过 程 中 去 为 什 么 要 营 销 : 希 望 企 业 和 组 织 的 信 息 传 递 到 目 标 人 群 信 息 必 须 是 有 特 点 的, 信 息 一 定 要 被 小 组 或 圈 子 接 受, 网 络 和 社 区 中 都 有 很 多 小 组 精 准 营 销 选 择 什 么 样 的 传 播 渠 道, 是 和 传 播 重 点 有 关 系 的 现 在 消 费 者 对 有 机 农 业 的 认 识, 基 本 停 留 在 基 础 知 识 上, 组 织 除 了 产 品 之 外, 应 该 通 过 传 播 附 加 更 多 价 值, 通 过 文 化 活 动 将 产 品 植 入 其 中 传 播 方 案 的 取 决 于 企 业 的 定 位 和 其 它 有 机 农 业 有 什 么 区 别, 除 了 产 品 是 绿 色 的 之 外, 自 己 与 其 他 农 业 有 什 么 不 同 不 管 是 线 上 线 下, 少 数 群 体 还 是 多 数 群 体 的 推 广, 要 针 对 不 同 的 群 体 选 择 不 同 的 推 广 渠 道 微 博 营 销 : 最 终 目 的 是 希 望 将 信 息 推 到 客 户 面 前, 包 括 选 择 标 签 话 题, 建 立 自 己 的 交 往 圈, 建 立 自 己 的 数 据 库 这 些 数 据 都 可 以 在 企 业 微 博 的 后 台 数 据 库 中 提 取 到 需 求 洞 察 很 关 键, 通 过 很 多 渠 道 可 以 看 到 消 费 者 的 需 求 是 什 么, 如 用 图 片 标 签 去 找 潜 在 用 户, 然 后 转 化 为 实 际 传 播 的 点 微 博 关 系 是 虚 拟 的 关 系, 所 以 要 想 办 法 将 小 广 告 之 类 硬 性 的 东 西 转 化 为 小 百 科 之 类 的 做 营 销 不 能 做 成 纯 广 告 式 的 营 销, 要 和 粉 丝 培 养 关 系, 倾 听 他 们 的 需 求, 主 动 了 解 他 们 的 需 求

5 主 题 发 言 有 机 食 品 企 业 如 何 找 准 目 标 消 费 者 冯 斌 ( 网 络 营 销 资 深 讲 师, 德 国 特 福 芬 乳 品 市 场 总 监 ) 资 源 配 置 有 限 的 资 金 和 人 才 如 何 分 配 客 户 决 定 营 销 策 略 : 整 合 营 销 网 络 广 告 网 站 优 化 常 用 的 营 销 方 式 : 口 碑 营 销 广 告 投 放 事 件 活 动 SEO 排 名 数 据 库 营 销 病 毒 营 销 营 销 定 位 :( 根 据 客 户 决 定 ) 用 户 在 哪 里 推 广 方 式 资 源 局 限 资 源 配 置 用 户 在 哪 里 要 对 用 户 的 性 别 职 业 年 龄 收 入 等 进 行 分 析, 用 户 在 互 联 网 上 做 什 么, 根 据 用 户 的 行 为 特 征 对 网 上 客 户 群 进 行 分 析, 分 析 目 标 群 体 会 集 中 在 哪 些 网 站, 目 标 群 体 喜 欢 什 么 广 告 形 式 按 照 上 述 因 素 对 目 标 群 体 进 行 细 分 ; 推 广 方 式 整 合 ( 问 答 百 科 效 果 快 ; 博 客 软 文 创 口 碑 ; 邮 件 数 据 用 户 牢 ; 微 博 社 区 互 动 好 ; 视 频 图 片 做 病 毒 )- 广 告 ( 广 告 投 放 最 直 接 ; 百 度 竞 价 精 准 投 ; 联 盟 广 告 广 撒 网 ; 定 向 合 作 用 户 准 ; 广 告 页 面 要 转 化 ) - SEO( 自 然 排 名 最 省 钱 ; 核 心 长 尾 汇 流 量 ; 长 期 维 护 才 稳 定 ; 想 排 啥 词 做 啥 词 ; 半 个 月 后 排 名 前 ) 资 源 局 限 投 入 ( 投 入 最 小 收 益 最 快 最 优 化 人 才 投 入 )- 技 术 ( 网 络 营 销 技 术 互 联 网 操 作 工 具 操 作 ) 看 我 们 有 多 少 钱 是 否 有 技 术 和 人 才 支 持 营 销 要 解 决 的 问 题 : 进 口 和 出 口 走 出 去, 品 牌 必 须 让 客 户 看 到 ; 请 进 来, 客 户 看 到 信 息 后 来 购 买 我 们 的 产 品 2005 年 开 始, 有 机 农 业 的 公 司 起 来 一 批 死 一 批, 很 多 都 没 能 坚 持 下 去, 健 康 理 念 不 是 一 时 之 间 就 能 建 立 起 来 的 现 在, 只 有 越 来 越 多 的 人 认 同 有 机 农 业 的 理 念, 我 们 的 有 机 产 品 才 会 有 前 途 以 有 机 奶 粉 为 案 例 : 客 户 群 分 析 高 收 入 白 领 家 庭 有 健 康 理 念 的 妈 妈 官 二 代 和 富 二 代 用 户 群 在 哪 里 母 婴 网 站 qq 群 与 数 据 库 高 端 年 轻 人 网 搜 索 引 擎 网 购 平 台 财 经 及 娱 乐 网 站 等 请 进 来 还 是 走 出 去 因 人 而 异, 并 不 是 所 有 的 网 站 和 产 品 都 能 这 样 去 操 作 走 出 去, 主 要 是 软 文 和 广 告 请 进 来 主 要 是 和 用 户 互 动, 如 试 吃 测 评 分 享, 如 抢 楼 晒 宝 宝 图 片 可 以 在 别 人 网 站 上 软 化, 通 过 优 惠 券 的 形 式 将 客 户 引 导 到 自 己 的 网 站 上 来, 同 时 要 对 自 己 的 网 站 进 行 优 化 客 户 会 通 过 口 碑 的 形 式 来 确 定 你 的 口 碑 怎 样, 确 认 你 的 口 碑 是 正 口 碑 才 会 到 你 的 网 站 上 来 留 住 客 户 才 能 持 续 创 造 价 值 : 开 发 一 个 新 客 户 比 留 住 一 个 老 客 户 成 本 要 高 出 3-5 倍 数 据 : 进 行 数 据 客 户 营 销, 团 购 网 站 的 邮 件 活 动 : 持 续 或 间 断 的 活 动, 如 不 定 期 的 优 惠 券 积 分 : 积 分 换 购 进 行 二 次 消 费

6 互 动 交 流 沙 龙 后 半 段, 各 位 嘉 宾 各 抒 己 见, 热 烈 讨 论, 主 要 探 讨 了 以 下 主 题 : 有 机 农 业 该 如 何 定 位? 有 机 农 产 品 的 目 标 用 户 是 谁? 怎 样 找 到 目 标 用 户? 刘 昌 炀 ( 台 湾 格 林 文 化 北 京 公 司 副 总 经 理 ) 台 湾 的 农 业 在 日 本 化 学 肥 料 和 种 植 技 术 没 有 引 进 之 前 就 开 始 发 展, 我 祖 父 一 代 人 平 均 年 龄 是 90 岁 我 们 这 一 辈 人 回 到 农 村 基 本 上 都 是 从 事 有 机 农 业 土 地 经 过 5 年 的 休 息, 种 出 来 的 水 果 是 甜 的, 使 用 农 药 化 肥 的 地 种 出 的 水 果 会 很 好 看 但 是 不 好 吃 长 期 使 用 农 药 化 肥 的 土 地, 如 要 变 成 种 植 有 机 农 产 品 的 地 要 经 过 3-5 年 的 休 养 期 台 湾 的 农 业 是 高 精 密 的 农 耕, 例 如 通 过 给 葡 萄 进 行 修 剪 和 涂 抹 激 素, 本 来 一 年 只 能 结 一 次 果 的 葡 萄 可 以 结 两 次, 四 五 十 岁 的 人 回 到 农 村 后 就 在 反 省, 我 有 必 要 这 样 对 待 我 的 葡 萄 树 和 客 户 吗? 怎 样 才 能 让 我 的 客 户 信 任 我? 城 市 打 拼 的 年 轻 人 回 到 农 村, 有 很 多 人 脉 是 留 在 城 市 的, 某 个 企 业 和 一 个 农 户 合 作, 是 因 为 和 这 个 人 认 识, 所 以 信 任 这 个 企 业 另 外 一 种 就 是 认 证, 台 湾 有 很 多 有 机 认 证 的 机 构, 通 过 农 会 认 证, 农 产 品 都 有 身 份 证 台 湾 实 行 雇 农 制 度, 就 是 一 亩 地 能 养 活 多 少 人, 先 交 钱 后 生 产, 农 户 会 定 期 将 农 产 品 给 客 户 台 湾 的 一 个 企 业 为 了 改 善 土 地 的 土 质, 在 全 台 湾 收 厨 余 垃 圾, 制 成 有 机 肥 料 种 植 蔬 菜 什 么 叫 减 碳? 我 们 现 在 的 做 法 就 是 吃 当 季 的 食 物, 否 则 就 需 要 冷 藏, 不 利 于 减 碳 我 们 现 在 需 要 年 轻 人 回 到 农 村 去 种 地, 从 原 始 的 公 社 养 一 群 人, 然 后 扩 展 出 去 我 在 北 京 已 经 3 年, 每 次 倒 垃 圾 之 前 就 会 很 纠 结, 我 本 来 会 分 类 好 的, 但 是 到 垃 圾 桶 前 不 知 道 该 丢 到 哪 里, 因 为 只 有 一 个 垃 圾 桶 我 一 般 不 吃 大 陆 的 加 工 食 品, 肉 也 不 敢 吃, 因 为 不 知 道 这 些 东 西 的 加 工 过 程 是 怎 样 的

7 互 动 交 流 林 晓 峰 ( 凡 客 诚 品 助 理 总 裁 ) 凡 客 诚 品 会 对 产 品 进 行 细 分 和 标 准 化, 这 样 有 什 么 好 处? 最 初, 凡 客 做 的 是 衬 衫, 整 个 行 业 比 较 混 乱, 什 么 标 准 都 有 我 们 第 一 步 就 是 将 它 标 准 化, 凡 客 卖 给 客 户 的, 就 是 多 少 支 多 少 支 的 衬 衫 标 准 化 的 产 品 确 定 后, 如 何 吸 引 新 客 户, 我 们 做 了 很 多 营 销 活 动 比 如, 我 们 充 分 调 研 了 客 户 的 需 求, 发 现 来 我 们 网 站 的 都 是 男 性 用 户, 他 们 的 需 求 除 了 衬 衫, 还 有 什 么? 最 后 我 们 进 行 了 打 包 销 售, 裤 子 鞋 子 等 配 套 产 品, 就 被 一 起 推 了 出 来 这 个, 就 是 充 分 挖 掘 用 户 的 需 求 目 前 看, 什 么 是 有 机 食 品, 其 实 很 多 消 费 者 并 不 知 道 有 机 食 品 需 要 更 多 普 及, 就 需 要 给 有 机 食 品 进 行 标 准 化, 这 个 同 时 要 梳 理 相 关 产 品 的 知 识 体 系, 并 挖 掘 用 户 的 深 层 需 求 高 健 淇 ( 中 国 人 民 大 学 农 业 MBA 项 目 中 心 策 划 总 监 ) 在 中 国, 特 有 钱 和 特 没 钱 的 都 吃 有 机 食 品 有 机 农 业 绿 色 食 品 无 公 害 蔬 菜 如 何 区 分? 应 该 是 绿 色 无 公 害 有 机, 这 样 一 个 分 层 的 梯 度 从 传 统 渠 道 上 来 说, 大 都 考 虑 特 供 渠 道 高 端 人 群 第 三 方 组 织, 都 定 位 于 高 端 对 象 目 前 做 有 机 农 业 是 赚 不 了 大 钱 的 有 兴 趣 有 爱 好, 可 以 做 好 良 心 产 业, 社 会 效 益 大 于 经 济 效 益

8 互 动 交 流 华 浪 珊 ( 有 机 会 北 京 朗 哲 基 科 技 有 限 公 司 总 经 理 ) 食 品 健 康 是 很 重 要, 但 是 不 是 一 定 要 纠 结 于 认 证 问 题 中 国 人 是 从 安 全 出 发, 所 以 就 告 诉 他 我 们 能 提 供 安 全 的 健 康 的 食 品 我 们 认 可 的 是 零 添 加 零 激 素 零 色 素, 把 食 品 认 证 的 标 准 提 高 到 健 康 水 平 就 可 以 国 外 很 多 ( 农 产 品 ) 都 明 显 打 出 无 添 加 无 色 素, 我 觉 得 如 果 企 业 做 到 这 一 点 就 很 不 错, 消 费 者 也 不 用 纠 结 于 标 准 农 民 不 打 农 药 化 肥 最 好 不 用, 凭 良 心 去 种 地, 制 造 没 有 农 药 没 有 色 素 没 有 激 素 的 健 康 产 品, 企 业 销 售 环 保 公 益 的 爱 心 产 品 我 们 想 在 有 机 会 推 广 这 样 的 理 念, 希 望 可 以 淡 化 认 证 我 们 是 一 个 针 对 行 业 的 媒 体, 为 了 帮 助 企 业 绕 过 认 证 的 纠 结, 有 机 会 需 要 企 业 填 零 农 药 零 激 素 等 的 承 诺 书 邹 亲 成 ( 小 毛 驴 农 场 总 经 理 ) 四 千 年 农 夫 这 本 书 对 美 国 农 业 有 深 刻 反 思, 中 国 的 传 统 农 耕 为 什 么 用 了 4000 年 还 能 这 么 好 印 尼 农 夫 告 诉 我 们, 如 果 地 里 有 蚯 蚓 就 是 有 机 的 我 们 不 刻 意 追 求 有 机, 但 我 们 也 不 反 对 我 们 小 毛 驴 农 场 采 用 的 是 参 与 式 认 证, 每 年 夏 季 和 冬 季, 每 季 五 个 月, 每 周 给 用 户 配 送 到 家 中, 提 供 方 便 另 外 我 们 也 想 把 厨 余 垃 圾 收 集 回 来, 然 后 每 年 给 他 们 补 充 多 少 菜, 已 经 在 部 分 社 区 试 点 了

9 互 动 交 流 李 斌 ( 绿 橄 榄 饮 食 文 化 有 限 公 司 ) 所 有 的 食 品 添 加 剂 都 不 好, 其 实 不 对, 比 如 蔗 糖 和 盐, 几 乎 所 有 食 品 中 都 有 中 国 是 农 业 大 国, 但 不 是 农 业 强 国 美 国 是 公 认 的 发 达 国 家, 大 面 积 种 植 转 基 因 产 品, 但 本 国 人 却 从 来 不 吃 应 该 从 物 种 上 来 看, 转 基 因 食 品 是 否 安 全 国 家 对 食 品 安 全 的 关 注 已 经 上 升 到 战 略 高 度, 已 经 在 北 京 周 边 建 立 了 有 机 农 业 基 地 现 在 大 家 都 已 认 识 到 食 品 安 全 问 题, 但 讨 论 的 前 提 应 该 是 怎 样 与 国 家 更 好 地 合 作 做 这 些 事 情 小 毛 驴 做 得 很 好, 但 是 他 们 的 方 式 是 否 能 推 广, 北 京 常 住 人 口 有 3000 万, 是 否 每 个 家 庭 都 能 去 租 地 种 地? 是 要 考 虑 的 吴 威 ( 中 国 农 业 科 学 院 生 机 庄 园 高 级 经 理 ) 谈 有 机, 要 看 站 在 什 么 角 度 企 业 要 面 对 市 场 的 空 白, 想 怎 样 合 理 合 法 去 挣 钱 ; 消 费 者 则 期 望 吃 到 安 全 放 心 的 食 品 新 的 有 机 认 证 要 求 规 定, 生 产 一 种 蔬 菜 就 要 一 个 认 证,180 种 蔬 菜 就 要 180 个 认 证, 每 个 认 证 至 少 2 万, 总 共 就 得 100 多 万 因 为 成 本 太 大, 中 国 真 正 符 合 认 证 标 准 的 不 多 实 际 上, 我 们 说 的 有 机 应 该 是 一 个 对 过 程 的 认 证, 而 不 是 对 结 果 的 认 证 零 添 加 零 色 素 是 很 难 做 到 的, 自 己 不 添 加 但 是 会 受 到 别 人 的 影 响 谈 标 准 是 为 了 满 足 中 产 阶 级 的 需 要, 台 湾 其 实 也 走 过 有 机 认 证 混 乱 和 造 假 的 阶 段, 只 是 我 们 还 在 经 历 中 中 国 政 府 的 监 管 商 业 手 段 和 台 湾 是 一 样 的, 但 台 湾 人 土 地 私 有, 他 们 要 保 护 土 地 维 护 地 力 必 须 发 展 有 机

10 互 动 交 流 张 凡 ( 小 康 杂 志 社 副 总 编 辑 ) 小 康 杂 志 每 年 都 会 发 布 一 系 列 针 对 中 国 社 会 的 调 查 指 数, 其 中 有 一 个 是 饮 食 指 数 通 过 饮 食 指 数 调 查 发 现, 饮 食 安 全 连 续 三 年 排 名 第 一, 大 家 都 在 关 心 吃 进 肚 子 的 东 西 有 没 有 毒 日 本 的 农 业 是 可 以 实 现 产 地 倒 溯 的, 现 在 的 消 费 者 很 关 心 农 民 怎 样 做, 看 不 见 生 产 过 程 怎 么 能 相 信 你 如 果 要 大 规 模 推 广, 就 需 要 考 虑 价 值 问 题, 要 考 虑 怎 样 争 取 市 场, 怎 样 从 源 头 把 控 马 丽 民 ( 广 州 百 游 汇 数 码 网 络 科 技 有 限 公 司 总 裁 ) 有 机 农 业 生 产 出 一 斤 农 产 品 的 成 本 是 多 少? 为 什 么 这 么 贵, 还 很 多 人 都 愿 意 去 买? 这 说 明 市 场 是 很 大 的 我 自 己 为 了 孩 子, 在 郊 区 买 了 一 块 地 种 菜, 坚 持 种 了 3 年 现 在 的 状 况 是, 有 大 量 的 消 费 需 求, 但 不 能 聚 焦 到 一 个 点 上 一 定 要 让 消 费 者 与 享 受 的 服 务 之 间 的 距 离 很 短, 一 定 要 让 产 品 很 方 便 就 能 得 到

11 互 动 交 流 傅 小 永 ( 亚 布 力 中 国 企 业 家 论 坛 主 编 ) 关 于 标 准, 我 们 要 考 虑 搭 行 业 便 车, 用 已 经 有 的 公 认 的 标 准 无 论 是 企 业 家, 还 是 普 通 消 费 者, 有 机 和 绿 色 不 是 迫 切 的, 只 有 健 康 确 实 是 迫 切 的 对 于 富 平 来 说, 要 考 虑 所 有 的 健 康 食 品 中, 富 平 有 机 的 特 色 是 什 么 目 前 看, 有 机 农 业 都 是 亏 本 的, 但 风 物 长 宜 放 眼 量, 短 期 是 亏 本, 长 期 就 是 可 观 的 要 看 到 日 本 的 大 地 协 会 对 中 国 农 业 的 启 示, 也 要 看 看 日 本 制 度 性 的 安 排 对 大 陆 会 有 什 么 借 鉴 作 用 沈 东 曙 ( 北 京 富 平 学 校 校 长 ) 台 湾 有 机 的 概 念 是 从 环 保 出 发 的, 大 陆 对 有 机 的 需 要 是 从 安 全 出 发 有 机 食 品 强 调 的 是 自 然, 但 是 其 实 自 然 的 不 一 定 是 没 毒 的 官 方 的 学 术 化 的 定 义 和 人 们 的 认 知 是 不 一 样 的, 但 是 中 国 人 对 认 证 都 是 不 信 的 我 们 引 进 日 本 的 方 式, 就 是 要 首 先 建 立 一 个 长 期 信 任 的 关 系, 其 次 才 是 做 认 证 信 任 的 关 系 在 制 度 上 是 可 以 建 立 的, 农 户 那 边 真 能 做 好, 就 是 对 消 费 者 最 大 的 价 值 目 前, 日 本 大 地 的 产 品 生 产 标 准 分 两 种, 一 种 是 大 地 企 业 自 己 的 标 准, 对 生 产 者 和 消 费 者 是 透 明 的 ; 另 一 种 是 日 本 的 JAS 有 机 标 准 其 实, 我 们 也 并 不 关 心 是 否 有 机 按 照 日 本 大 地 的 模 式, 农 民 如 果 按 照 大 地 的 要 求 去 生 产, 协 会 就 一 辈 子 购 买 他 们 的 产 品 他 们 主 要 做 宅 配, 在 超 市 地 铁 口 建 立 的 只 是 展 柜 营 销 方 面, 富 平 要 做 的 是 口 碑 营 销 价 值 观 营 销 我 们 主 要 有 两 部 分 客 户 群, 一 类 是 关 注 孩 子 健 康 的 妈 妈 们, 另 外 一 类 是 和 富 平 有 深 度 价 值 观 认 同 的 人

12 服 务 创 新 朴 素 快 乐 富 平 农 业 沙 龙 现 场 享 受 人 生 并 帮 助 他 人 享 受 人 生 沈 东 曙 ( 北 京 富 平 学 校 校 长 ) 小 结 : 大 家 的 意 见 都 很 宝 贵, 感 谢 大 家 的 发 言 和 讨 论 我 们 做 这 个 沙 龙 的 目 的, 是 希 望 行 业 内 做 这 件 事 的 人 通 过 一 点 点 讨 论, 形 成 一 个 圈 子 我 们 和 很 多 圈 子 不 一 样, 我 们 关 注 的 是 农 民 问 题 农 民 的 土 地 安 排 农 民 的 利 益 对 于 富 平 而 言, 我 们 做 这 件 事 是 要 提 高 农 民 的 收 入, 我 们 对 农 产 品 市 场 本 身 是 很 有 信 心 的 针 对 产 业 内 的 各 个 问 题, 希 望 大 家 都 能 有 机 会 一 起 讨 论, 更 希 望 得 到 大 家 的 支 持, 让 富 平 农 业 沙 龙 继 续 做 下 去! ( 简 报 内 容 据 嘉 宾 现 场 发 言 整 理 ) 联 系 人 : 赵 乐 ( 富 平 传 播 部 ) 电 话 : 电 邮 :zhaole@fdi.ngo.cn 网 址 : 地 址 : 北 京 市 东 城 区 民 旺 园 19 号 院 鸿 泰 商 务 楼 邮 编 : ( 简 报 所 有 文 享 字 受 和 人 图 生 片 的 并 相 帮 关 助 权 他 利 归 人 北 享 京 受 富 人 平 生 学 校 所 有 )

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