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1 零售 25C 二 八年二月廿三日 星期六 總 0006 期 二零零八年第六期 SATURDAY, FEB 23 - FEB 29, 2008 每逢星期六出版 出版 泰翁傳媒有限公司 Valley Blvd., #1199, El Monte, CA 編輯部電話: 傳真: Contact@chinesebiznews.com 中國在下一個十年將誕生一批世界級企業 每個大時代 總伴隨著大國崛起 一個 世紀前是美國 一個世紀後的今天是中 國 最主要的競爭 在中國市場上看得很 清楚 中國企業不斷從低端往高端走 跨 國公司不斷從高端向下面滲透 他們將在 中端市場短兵相接 決定成敗的因素將是 性價比 受益於全球化的中國企業 他們發動的 成本革命讓所有人都被壓到一個新的環境 下生存 此時 他們已成為全球化最大的 動力 新的遊戲規則的參與者和制定者 來自跨國公司的疑問是 價格戰什麽時 候在中國是個頭 什麽時候不會再遭遇中 國企業這麽恐怖的價格殺手 而中國企業 的提問則是 我什麽時候能夠走出價格戰 的泥潭 可以享受跨國公司的超額利潤 整個世界正在發生著根本的變化 跨國 公司過去的那種好日子將不會再來 世界 的經濟格局正在發生著根本性的變化 由 於巨大的金融資本和人力資本在全球的極 大流動性 任何技術創新所能帶來的模仿 壁壘和壟斷利潤都在快速下降 相對同質 化的競爭讓低成本成為任何企業參與競爭 的必要條件 中國企業的崛起把全球競爭 的殘酷性推到了一個新的高度 無論是中 國企業還是跨國公司都必須正視新競爭的 殘酷性 不能存有任何幻想 誰能最早領 悟新的遊戲規則 並率先培養出適合新競 爭環境的核心能力 誰就能主導下一輪的 競爭 中國製造的價格不符合經濟規律 這樣的指責或許並非全然強詞奪理 它提 出了大部分人的疑惑 中國製造如何將 成本控制在 不合理 的低處 但是指責者並未發現中國製造的真正秘 密 中國的阿基米德式支點是人的創造 力 十幾億渴望擺脫貧窮和落後的中國 人 在不斷解除束縛的過程中 以西方人 難以想像的方式嘗試創新 創業者出了格 的想像力和看似瘋狂 使他們一再突破西 方領先者們所固守的可能性邊界 在全球 化帶來的成本革命的過程 中 將低成本優勢和規模 優勢發揮到極致 使一個 又一個手工作坊蛻變成國 際水準的現代化工廠 實 現了規模浩大的追趕和超 越 每一個獲得巨大成就的 中國企業 其背後都有一 群具有異乎尋常的進取 心 學習能力和想像力的 靈魂人物 在他們的帶領 之下 在幾乎空白的基礎 上被逼出來的整合創新 流程創新 顛覆性創新等 成本創新戰略顯示出了強 大的生命力 近年來 隨著國際政治 經濟環境的變化 對全球 化的反思等 中國製造被 普遍認為面臨一道競爭力 之 坎 這些真實的擔憂可能並不足以動搖對中 國製造未來的信心 這些 危機 恰恰 是中國實現增長模式戰略性轉變的重要催 化劑 這些變化有利於企業效率的提高 有利 於資源的優化配置 將為中國經濟的長遠 發展帶來長足動力 這些因素實際上會加速成本創新戰略的 發展 企業的低成本將更多地依靠技術創 布什稱不認為中國 是美國在非洲的競爭對手 據路透社阿克拉消息 美國總統布什表示 美國和 中國均能夠在非洲尋找機會 同時不產生競爭 近些年來 中國加大在非洲投資 以獲得原油 礦石 等原材料 為本國迅速發展的經濟提供支持 布什在加納的一記者會上稱 我認為非洲對中國和 美國而言並不是一個零和博弈 我認為我們能夠在這裏 尋求機會 同時不產生大規模的競 爭 我認為中國是美國在非洲大陸上 的激烈競爭對手嗎 不 我不這樣認 為 他補充稱 首先我要告訴你們的 是 我們的政策旨在幫助大家 貿易 能夠幫到大家 有針對中國投資的批評聲稱 中國 的不干涉其合作夥伴內部事務的政 策 破壞了國際金融機構和西方捐贈 國打擊非洲腐敗和促進民主進程的努 力 中國對一些資源豐富的國家進行了 大規模投資 如石油出口國安哥拉和 蘇丹 這兩國頗受長期內戰之苦 中國正準備投資 90 億美元于剛果民 主共和國的礦業及基礎設施部門 西 方公司和中國公司都在加強在當地的 礦業開採業務 新 而不是簡單的低要素成本投入 十年 後 中國創造 的企業其實最有可能在 新能源 環保等領域出現 因為中國企業面臨巨大的變革壓力 又 沒有技術包袱 最有可能率先採用顛覆性 的新技術 同時利用中國巨大的市場規 模 把新技術的性價比帶到大衆市場可以 接受的程度 從而成為這些新興行業的領 跑者 那將是中國製造的第三波 源自 中國經濟網 中國呼籲美國公平對待 中國企業收購行為 據路社透北京電 在華為科技 HWT.UL 和貝恩資 本對 3COM(COMS.O: 行情)股權的收購因美方 安全擔 憂 而功敗垂成後 中國週四呼籲美國 公平 對待中國 公司 在美國政府外資委員會對這筆 22 億美元的交易表示 擔憂之後 這兩家公司撤銷了對該交易安全審查的申請 雖然這兩家公司稱仍在進行討論 該交易還沒有終止 但是一個知情人士稱這次失敗已經使得當前形式的交易流 產 中國政府認為 中國的公司理應得到更好的對待 這是符合市場規則的正常商業投資 它是符合華為自 身發展的投資決定 中國外交部發言人劉建超說道 我們希望美國相關管理部門可以公平依法處理該交 易 為中國企業在美國投資創造一個公平和有利的環 境 他說道 美國政府外國投資委員會(CFIUS)已經表達了對該交易 的擔憂 華為希望收購該公司 16.5%的股權 3COM 的 Tipping Point 部門生產國防部門軟件 去年 10 月 八位美 國國會議員提出法案 稱 3COM 收購案 威脅美國國家安 全 CFIUS 這個由財政部領導的委員會 負責評估涉及外國 買家對美國公司的收購 曾是中國人民解放軍軍人的任正非 于 1988 年創立了 華為 該公司一直堅持稱自己是民營企業 完全由其雇員 持有 歡 迎 訂 閱 Contact@chinesebiznews.com 誠 聘 中華商報 是北美 第 一 份 專 業 商 報 前 途無量 任重道遠 為 共襄盛舉 同創輝煌 特 誠 聘 工 商 記 者 有 無經驗均可 有培訓 待優 聯繫人 劉先生 聯繫電話

2 2 國際瞭望 社 論 大中華經濟圈與臺灣的發展機遇 大中華經濟圈 從地緣概念上 來說 是指包括中國大陸 臺 灣 香港 澳門 從更廣義的角 度來看 還可能包括中國與東盟 的十加一自由貿易區域 2003 年 6 月 29 日 大 陸 與 香 港 簽 署 了 中央政府與香港特區政府關於 實施更緊密經貿安排 簡稱 CEPA 此後不久 大陸與澳門特 區政府也簽署了 CEPA CEPA 具有自由貿易協議性質 是構建大中華經濟圈的起點和實 質性區域合作的第一步 從內容 上看 CEPA 包括三個主要方面 一 實現貨物貿易零關稅 二 擴大服務貿易的市場准入 三 實行貿易投資便利化 大中華經濟圈與其說是經濟 範疇的一個名詞 不如說是近二 十年來大陸經濟快速發展的一個 事實 2007 年中國 GDP 占世界總 額的 5.5% 一躍成為世界第四大 經濟實體 中國的經濟增長對世界 GDP 的 平均貢獻率高達 13.8% 僅次於 美國 排名世界第二 而去年中 國經濟對全球 GDP 的貢獻率更提 高至 16% 已經有專家預測 未 來十年中國的 GDP 貢獻率將超過 美國位居世界第一 與此同時 中國大陸與港 澳 台的經濟互 動也保持了良性勢頭 就臺灣來 說 截止 2007 年 9 月 大陸累計 批准台商投資項目 74,327 項 台 商實際投資 450 億美元 兩岸累 計貿易總額 6,933 億美元 臺灣獲 得 貿 易 順 差 累 計 4,541 億 美 元 2007 年 臺灣對大陸的貿易順差 首次超過 400 億美元 創歷史新 高 大陸目前已成為臺灣最大的出 口市場 投資目的地和貿易順差 來源地 臺灣若無視這個歷史發展的現 實 一味自我封閉 勢必面臨被 邊緣化的危險 臺灣經濟面臨邊 緣化的一個重要原因是中心化戰 略後勁不足 這是先天性缺陷造 成的 小商品中心化 戰略曾 推動臺灣經濟創造過奇跡 但隨 著臺灣勞力資源和勞工成本的提 高 以勞力密集為特徵的小商品 戰略就失去了吸引力 事實上 臺灣當前在全球小商 品市場的份額已被大陸的產品全 面取代 必須看到 臺灣是一個極度依 賴出口貿易的經濟體系 所以臺 灣經濟新戰略成功與否的一個關 鍵因素就是同大陸建立密切的合 作關係 積極參與到 大中華經 濟圈 中來 臺灣多個研究機構和專家學者 撰文指出 中國內地與香港和澳 門簽署的 CEPA 協議 以及隨著 中國 東盟自由貿易區 的 建立 將使大陸經濟至少增加 0.45 個 百 分 點 GDP 增 加 0.77% 而臺灣如果被排除在外 其經濟將衰退 0.15% GDP 將下 滑 0.36% 中華經濟研究院經過 模擬分析也得出臺灣 GDP 將下滑 0.2%的類似結果 一個不能忽視 的事實是 即便目前臺灣還沒有 與大陸簽署 CEPA 臺灣的企業也 會積極參與進來 大陸與港澳簽訂的 CEPA 協議 的實施 必然會促使臺灣相關企 業對香港的投資加快 預計投資 項目將會以金融保險業為主 其 世界穀物儲備 降至新低 糧食市場供 應趨緊 本報綜合報道 聯合國糧食及農 業組織 13 日發佈報告預計 世界穀物 儲備將降至近 20 年來最低水平 全球 糧食市場供應趨緊 價格高企的局勢 短期內難以緩解 報告認為 生物燃 料興起是穀物需求量增加的重要原因 之一 儲備減少 根據美聯社提前得到的 報告 2007 至 2008 年度末 世界穀物 儲備預計與年度初相比減少 5% 即 2200 萬噸 至 4.05 億噸 這一年度從 2007 年 7 月 1 日始 至 2008 年 6 月 30 日止 這將是 1982 年以來世界穀物儲 備最低水平 糧農組織認為 儘管世 界穀物為量持續上升 但市場供應仍 很緊張 穀物價格居高不下的形勢難 以扭轉 這一組織官員先前援引最新 報告說 預計 2007 至 2008 年度 世界 穀物產量為 億噸 比上一年度增 長 4.6% 而穀物消費量將增至 億噸 比上一年度增加近 2% 糧農組 織官員阿卜杜勒 禮薩對阿巴桑說 儘管穀物產量增長 但仍需考慮穀物 儲備水平降低因素 因此 我們不認 為穀物價格會出現大幅下降 生物燃料 糧農組織專家認為 近 一段時期生物燃料盛行 是糧食價格 居高不下的重要原因之一 生物燃料以玉米 棕櫚油和甘蔗等 農作物為主要生產原料 不少專家認 為 生物燃料是擺脫對傳統石化能源 依賴 減少溫室氣體排放的優秀替代 能源 但生物燃料大量生產加大了對 農作物的需求 糧農組織報告說 生物燃料生產在 近一段時期 吃掉 近 1 億噸穀物 成為穀物市場重要消費源之一 其 中 用於生產生物燃料的玉米約為 9500 萬 噸 占 世 界 玉 米 消 費 總 量 的 12%左右 這其中消耗量最大的是美國 美國 預計 2007 至 2008 年度投入至少 8100 萬噸玉米 用於生物燃料生產 與前 一年度相比增加 37% 專家認為 全 球油價上升造成糧食運輸成本增加等 也是糧食價格居高不下的重要原因 糧農組織報告認為 為提高穀物儲備 量 緩解糧食價格上行壓力 各國應 努力提高穀物產量 提高產量緩解價格上行壓力 糧農 組織報告認為 世界穀物產量需連續 多個年度實現大幅提高 才能維持市 場穩定 引導糧食價格回落 各國已 經或計劃出臺多種措施 增加糧食儲 備 確保糧食安全 據日本媒體報道 日本政府計劃提 高進口依賴程度較高的小麥 大豆和 家畜飼料儲備水平 具體方案尚在醞 釀中 可能於 2009 財年起開始實施 報道說 日本穀物儲備水平近年趨於 下降 包括民間庫存在內 日本穀物 儲備目前只能滿足全國 1 到 2 個月需 求 預計政府將把儲備水平提高到 3 個月 國際石油需求下降 卻無礙油價飆升 華爾街日報 儘管有跡象表明世 界範圍內的石油需求可能正在消退 但週二原油期貨結算價仍首次突破每 桶 100 美元大關 這一最新走勢令許多業內人士大跌 眼鏡 他們本來預計 隨著石油庫存 量上升 美國經濟瀕臨衰退 能源需 求將被削弱 油價將因此開始下行 雖然歐佩克內部不時有要求減產的呼 聲傳出 但油價攀升加大了石油輸出 國組織 OPEC 保持供應穩定的壓 力 如果油價保持在每桶 100 美元以 上 煉油廠和航空公司等能源密集型 行業將面臨更高成本 消費者也將如 此 油價的上漲也讓週二股市回穩的 行情被逆轉 分析師和交易員們指出 油價飆升 有一系列原因 但最主要的是由於投 機性資金不斷注入石油市場以及煤和 鉑金等其他商品市場 尼日利亞和委 內瑞拉的政治動蕩 輕質原油市場的 緊縮以及煉油行業面臨的難題也都是 推動油價上漲的因素 德意志銀行(Deutsche Bank)首席能 源 經 濟 學 家 亞 當 對 謝 明 斯 基 (Adam Sieminski)說 這是許多小事情合力促 成的 紐約商交所基準三月輕質低硫原油 期 貨 漲 4.51 美 元 結 算 價 報 每 桶 美元 漲幅 4.7% 此前原油曾 兩次上探或超過 100 美元大關 但均 在當天收盤前回落 美國取暖油和混 調汽油期貨也收高 經通脹因素調整 後 最新油價只比 1980 年 4 月創下的 歷史最高紀錄低 3.09 美元 如果最新這波勢頭繼續下去 歐佩 克主要產油國在 3 月 5 日的部長會議上 將很難支持部分成員提出的減產主 張 在本月早些時候的一次會議上 成員國部長們指出 美國經濟正走向 衰退 第二季度有可能出現供應過 剩 那之後的大多數關鍵指標都支持歐 佩克的說法 美國能源部預測說美國 的石油需求將會降低 石油和汽油庫 存將增加 包括美國能源部和歐佩克 在內的大多數機構現在都預計今年的 需求將增長 1%左右 去年的需求較 2006 年增長了 1.4% 分析師們仍堅持認為 未來幾周石 油和汽油庫存的增加將導致油價大幅 回落 他們表示 要保持供應量穩 定 歐佩克最理想的是將日產量減少 60 萬桶左右 歐佩克的原油供應量在全球每天 8, 600 萬桶總供應量中占四成左右 週 二 美國能源部下屬的能源情報署 (Energy Information Administration) 重 申了希望歐佩克增產的要求 華盛頓顧問公司 PFC Engergy 的合 夥人羅傑對迪萬(Roger Diwan)說 歐 佩克希望減產 但在油價高達每桶 100 美元的時候他們不可能這樣做 分析師們說 一些市場投機者似乎 對煉油廠實際發生和可能發生的故障 很關注 去年夏天 一場突如其來的 大停產讓汽油價格升至創紀錄水平 石 油 天 然 氣 市 場 研 究 公 司 Schork Group 的總裁斯蒂芬對舒爾克(Stephen Schork)說 投資者擔心今年這種情況 還會重演 他說 擔驚受怕變成了貪 婪 投機者將任何有關煉油廠停產的 消息都放大成油價將猛漲的信號 得克薩斯一家小煉油廠失火的消息 推動 週二紐約商交所再重組混調汽 油 (RBOB) 期 貨 漲 4.4% 至 每 加 侖 2.60 美元 該廠是 Alon USA Energy Inc.旗 下公司 擁有日加工 7 萬桶原油的產 能 僅占美國 1,740 萬桶總產能的一小 部分 由於許多煉油廠都在進行季節性維 護保養 並能並未全面投入運行 但 流向儲油庫和輸送管道的汽油供應仍 有所增加 據 EIA 的數據 自今年初 以來 汽油庫存增加了 1,610 萬桶 達 到 億桶 增幅為 8% 遠高於每 年這個時候的平均數字 與此同時 經濟減緩和高油價令需 求疲軟 EIA 的數據顯示 過去四個 星期 汽油平均消耗量比去年低 1.2% Neil King Jr. / Ana Campoy 臺灣專家稱台芯片產業 歐洲央行應降息 至 少 領 先 大 陸 至 2020 年 德國需要經濟刺激計劃 新華社消息 德國 IMK 經濟研究 所主任 Gustav Horn 週一在接受媒體採 訪 時 表 示 歐 洲 央 行 (ECB) 應 當 降 息 德國政府應當制定經濟刺激計 劃 以防德國經濟受全球金融市場動 盪影響而出現下滑 Horn 指出 在第一 時間採取措施是歐洲央行的職責 歐 洲央行當前應當降息 同時盡可能向 銀行提供流動性他還表示 如果歐洲 央行降息仍未提振經濟增長 德國政 府應當考慮降低增值稅稅率 據香港媒體報道 臺灣地區工 研院工業技術產業經濟與信息服務 中心(IEK)主任杜紫宸表示 儘管中 國大陸有大規模的資金及人才儲 備 但臺灣的芯片產業領先中國的 優勢將至少維持至 2020 年 杜紫宸說 芯片行業需要擁有高 門檻的經驗作為後盾 這是中國大 陸短期之內難以追上臺灣地區的主 要原因 他同時還認為 中國最優 秀的芯片技術人才 處於待遇的考 慮 會優先考慮在中國投資的其他 國家或地區的半導體公司 而不是 本土的公司 這也是不利用中國芯 片產業發展的原因 作者 牛立雄 新浪科技 次為電子電器產品製造業 目的 是以香港公司名義享用 CEPA 的 優惠 加快進入大陸 此外 CEPA 中的零關稅 加上香港資金 運作靈活方便 會吸引臺灣及海 外中小企業增加在港投資或合 作 從而享受到包括零關稅在內 的優惠 不少台商已經表示出了 要在香港發展高附加值產業的意 願 以便利用香港作為生產基 地 享受到內地的零關稅待遇 大中華經濟圈是歷史發展的必 然 大陸和臺灣同文同種 有著 天然的血脈聯繫 這種聯繫表現 在經濟上也應是互濟互利 同心 同德 而不應人為劃地為牢 自 我隔離 也只有這樣 才能真正 為兩岸帶來共榮共興 才能避免 臺灣在世界新經濟潮流中被邊緣 化的命運 國際經濟短訊 荷蘭銀行資產管理公司稱 原油價格可能再次突破 100 美元/桶關口 據新华社消息 荷蘭銀行資產管理公司的基金經理 Badung Tariono 周一表示 原油仍然受到非基本面因素 的影響 若委內瑞拉和埃克森美孚之間的緊張程度進一 步惡化 或尼日利亞原油供應出現更多中斷 原油價格 可能再次突破 100 美元/桶大關 Tariono 指出 原油部門的剩余產能非常低 這一基本 面因素為投機者所熟 知 因此 原油價格極度容易受到 負面消息的影響 他在接受採訪時聲稱 若委內 瑞拉和 尼日利亞方面傳出一些大的消息 可能會很容易的推動 油價升至 100 美元/桶 受委內瑞拉和埃克森美孚之間緊張程度升溫的支持 原油價格周一攀至 96 美元/桶 連續第四個交易日出現 上漲 不過 油價與上個月創下的 美元/桶的歷史 新高仍有一段距離 在埃克森美孚贏得與委內瑞拉之間 的官司之後 後者削減了對埃克森美孚的原油裝船量 委內瑞拉是對美國原油出口規模最大的國家之一 Tariono 認為 從原油市場基本面來看 今年上半年的 供需狀況還算令人放 心 但下半年就會趨緊 他聲稱 對原油價格的短期前景非常樂觀 因為油價完全 受到非 基本面因素的支撐 Tariono 認為 原油的公平價格應該在 75 美元/桶左 右 他補充道 基於以上原因 我認為原油價格將在 未來某一時刻突破 100 美元/桶大關 因為我相信供給的 增加 永遠趕不上需求的增加 澳大利亞財長斯萬希望 將失業率保持在盡可能低的水平 據新華社消息 澳大利亞財長斯萬 18 日表示 澳大 利亞政府希望該國失業率保持在 盡可能低的水平 斯萬在回答反對黨提出的問題時表示 他所在的新當選 的工黨政府希 望 將失業率保持在盡可能低的水平 不過斯萬補充表示 降低失業率的一個障 礙是澳大利亞 核心通脹位於 16 年高點 澳大利亞目前失業率位於 33 年低點 4.1% 澳大利亞工黨贏得 07 年 11 月 24 日大選 承諾實行稅收減免並增加培訓資金以提高就業率 微軟將為學生提供免費獲取技術軟件的途徑 據新華社電 亞洲網加利福尼亞州消息 微軟公司 董事長比爾 蓋茨 19 日將公佈一個軟件的免費樣本 該 樣本最終將為全球數百萬大學 和中學生提供免費獲取微 軟最新的開發和設計工具的途徑 以發掘他們的創造潛 力 並將幫助他們踏上通往學術和職業成功之路 微 軟 DreamSpark 學 生 計 劃 http //channel8.msdn. com 提供了眾多開發和設計軟件以供免費下載 該計 劃現已面向比利時 中國 芬蘭 法國 德國 西班 牙 瑞典 瑞士 英國和美國的 3500 萬大學生推出 廣 泛的全球覆蓋面 以及該計劃向全球中學生的拓展 全 球學生數可能達 10 億 將在明年繼續發展下去 作為 當天開始的美國和加拿大大學巡迴活動的一部分 蓋茨 將與斯坦福大學的學生和教師分享這方面的細節 在未來 6 個月內 微軟 DreamSpark 計劃將拓展到涵蓋 澳大利亞 捷克共和國 愛沙尼亞 日本 立陶宛 拉 脫維亞 斯洛伐克以及美洲 亞洲和歐洲其他更多國家 和地區的大學生 並將於 2008 年第三季度延伸到中學生 中來 學生們可以查看 http //channel8.msdn.com 尋找 定期公佈的最新信息 以瞭解微軟 DreamSpark 向他們推 出的時間

3 中國進出口商品交易會 力挺美國企業進入中國市場 一排右一 楊鴻南 一排右二 謝漢屏 一排左二 王俊文 二排左 三 Ｔyloon 公司 CEO Grace 蘇 後排右三 黃智虎 攝影 呂嘉 本報北加州特約記者呂嘉舊金 山報道 2 月 20 日 中國進出口 商品交易會 以下簡稱中交會 組委會在加州舊金山市舉行新聞發 佈會 加州眾議員代表 紐約州 美中交流協會 主席楊鴻南 加 州僑界代表和商界名流等出席了發 佈會 中國對外貿易中心主任王俊文先 生在會上邀請美國商家積極參加今 年春季在廣州舉行的第 103 屆 中 國進出口商品交易會 中國進出口商品交易會 前身 為著名的 中國廣州進出口商品交 易會 簡稱廣交會 廣交會是 中國目前排名第一的商品交易會 每年春秋兩季 始於 1957 年 迄 今共舉辦過 102 屆商品交易會 有 來自 212 個國家的貿易代表參加過 廣交會 每年中國參展商超過 家 參展人數超過 30 萬人 自 2007 年 春 季 廣 交 會 易 名 為 中國進出口商品交易會 2008 年第 103 屆中交會將於 2008 年 4 月 15 日至 20 日在廣州舉行 將有 5 萬個以上展示攤位 王俊文主任在發言中指出 中美 貿易順差問題一直是中國政府比較 關注的焦點 2006 年 廣交會開 始增加 進口商展館 共邀請 50 個 以 上 國 家 的 公 司 出 席 廣 交 會 以支持外商在中國打開市場 過去兩年來 中國先後派出 7 次代 表訪問團訪問美國 積極邀請美國 商家到廣州參展 並有意向設立 美國館 以幫助美國中小企 業拓展中國市場 王主任表示 中國進出口商品交易會 的職 第 103 屆 廣 交 會 簡 介 經中華人民共和國商務部批准 第 103 屆廣交會將於 2008 年 4 月 15 日 20 日 4 月 25 日 30 日在琶 洲展館和流花路展館分兩期舉辦 屆時將有來自全球 200 多個國家和 地區 近 20 萬採購商同聚中國廣 州 交流信息 採購產品 世界零 售商 250 強中 已有 150 多家派員 到廣交會採購 本屆出口展區規模 進一步擴大 展覽面積約 82 萬平 方米 由中國境內約 1.5 萬家信譽 好 有實力的企業參展 展位總數 責是提供展示平臺 及確保展覽商 家的商譽合乎水準 並不提供商品 在中國行銷前的市場調查 但他個 人認為 美國生產的中小型機械及 電子產品在中國應有很好的市場 針對未來中國產品的開發製造 王 俊文主任指出 一 要有環保意識 概念 二 加強產品安全性管理 三 開發及創意的突破 四 加強 品質管理 五 加強對知識智慧產 權的保護 此次 中國進出口商品交易會 代表團王俊文主任美國之行是針對 美國中小企業 要幫助美國中小企 業在經濟不景氣的形勢下 積極開 拓中國市場 美中交流協會主席楊 鴻南先生是中交會在美國的總代 理 對中交會有興趣的企業可直接 與楊先生聯繫( ) 而位於南加州的泰翁國際商業網 tyloon.com, 將利用自己的多語 左為 右為 言商業搜索平臺和自己 多家 會員企業資源, 來協助 中國進出 口商品交易會 在美國開展推廣, 積極聯繫美國商家去中國參展 泰翁國際商業網 tyloon.com 是 美國著名的互聯網商業搜索引擎 是世界上第一個可用中文簡繁體 英文 西班牙文等多語言來搜索美 國 1500 萬商家資料的網上黃頁和 精確搜索引擎 截止今天 泰翁國 際商業網已成功地在美國 中國 加拿大 德國 英國 法國 西班 牙和巴西等 8 國建立了商業搜索平 臺 如果泰翁國際商業網能夠與 中國進出口商品交易會 建立戰 略合作夥伴關係 無疑會大大加強 中國進出口商品交易會 在美國 的推廣 可完美實現 中國進出口 商品交易會 在美國吸引美國中小 企業的戰略意圖 Ｔyloon 公司 CEO Grace 蘇 中國對外貿易中心主任 王俊文 兩大功能 是國際商客對華貿易的 最佳平臺 歡迎各國 地區 工商 攝影 呂嘉 界 貿易界人士前來洽談採購及參 展 將比第 102 屆增加約 個 按紡織服裝類 工業類 含醫 藥保健類 禮品類和日用消費品 類設置 34 個展區 進口展區仍安 排在琶洲展館 於 2008 年 4 月 15 日至 20 日舉辦 由來自全世界各 國 地區 的知名企業參展 展覽 規模 萬平方米 展出商品以 消費品為主 工業品為輔 在布展 上 採取專業展區設置與國家/地 區展團形式相結合的模式 廣交會兼具出口貿易及進口貿易 2015 年中國將迎來新能源產業高峰期 伴隨中國汽車工業在國民經濟中 地位的不斷提高 作為基礎技術研 究的帶頭人 歐陽明高所領導的清 華大學汽車系 已經成為汽車產業 冗長的鏈條中 最耀眼的一顆明 珠 作為 十五 863(電動汽車) 重大專項專家組成員的歐陽明高多 年傾心的研究領域被推上前臺 他 透露 從 2008 年開始 中國科技 部全力支持的一號技術研發專項就 是電池技術 汽車業現狀 充滿活力 缺 乏實力 對於汽車產業的發展現狀 歐陽 明高總結說 中國的汽車業依然 處在學習階段 充滿活力 但也缺 乏實力 尤其是在核心競爭力方 面 差距還很大 從去年開始 汽車業步入轉型期 開始轉入追求 效益的階段 也就是發展壯大的階 段 歐陽明高說 品牌無非是品 質 品位和品格三點 從全世界來 講 中國的汽車產業最有活力 但 是還缺乏實力 我們不能不承認我 們的核心技術能力還是大大落後其 他國家的 節能 環保的標準法規 出臺後 首先受益的還是外國汽 車 這就是我們不得不承認的現 實 核心競爭力 全面提升 重 點突破 歐陽明高說 核心競爭力包括的 內容很多 其中最為關鍵的是核心 技術 從汽車技術發展規律來看 目前全世界汽車產業面對的 都是 節能與新能源汽車 為此 全球已達成共識 交通能 源轉型勢在必行 歐陽明高說 中 國在新能源汽車研發和產業化方面 比較具有優勢 如果政策得當 可 以在世界上率先實現轉型 為了實 施這個轉型戰略 有三條技術路徑 可走 第一條路以內燃機為主體 最終發展為混合動力汽車 第二條 路是以清潔燃料為基礎的燃料汽 車 第三條路是以電為基礎的電動 汽車 這中間有四種車型 柴油汽車 混合動力汽車 純電力汽車 燃氣 汽車 這是當前從技術角度 應該 重點開發的四種車型 圍繞這四種 車型 從技術平臺角度 有五類技 術 就是能源多元化技術 動力混 合化技術 底盤電動化技術 車身 的輕量化技術和汽車的電池化技 術 過渡與轉型 電動汽車是實 現超越的突破口 他認為 作為電動汽車的過渡 中國的混合動力汽車應該與豐田普 銳斯有所區別 應該發展可充電的 混合動力 以等待電池技術的突 破 他說 電動汽車的核心技術包括 三個方面 分別是電池 電極和電 控 其中關鍵點是電池 目前鎳氫 電池的技術已經獲得突破 但不適 用動力電池 電動車的發展還有待 鋰電池的技術突破 今後 3 年電 池技術一定會實現突破 科技部重 新確立的衆多技術研發專項中 電 池被排在第一位 歐 陽 明 高 預 測 說 2015 年 左 右 中國將迎來第一個新能源產業 高峰期 得出這個結論的依據是 突破電池技術花費 3 年左右時間 然後產品導入用 3 5 年 8 年後 以電動車為突破口的新能源汽車將 進入產業化階段 他認為 中國汽車要實現超越 確立自己在汽車工業領域的強國地 位 就必須尋找技術的突破口 這 個突破口就是電動汽車 潘益生 中國視角 3 1 月份中國紡服出口額 達 億 美 元 據廣州日報報道 根據中國 海關總署公佈的最新統計數據 1 月份中國紡織品服裝外貿出口總 額 達 億 美 元 同 比 增 長 26.28% 其中 服裝及衣著附件 出口 99.4 億美元 增長 22.3% 紡 織 紗 線 織 物 及 製 品 53.9 億 美 元 增長 34.8% 此外 鞋類 26.2 億美元 增長 16.3% 第一紡織網分析師戴伶認為 從 1 月份的出口數據來看 中國紡 織品服裝出口屬 健康發展 狀 態 但受南方雪災等因素影響 預計 2 月份整體出口可能減緩 匯改以來 人民幣不斷升值 但似乎對勞動密集型為主的紡織 服裝業的打擊並沒有人們預期的 那麼大 第一紡織網總編輯汪前 進表示 通過比較近幾年紡織出 口價格與人民幣升值幅度之間的 關 係 可 以 發 現 2006 年 及 2007 年 由於紡織出口產品漲價幅度 明顯高於匯率調整幅度 中國不 僅消化了匯率調整因素 實際上 也把出口退稅調整等帶來的成本 因素基本消化掉了 數據顯示 2005 年 2006 年連續兩年中國紡 織品服裝出口增速保持在 20%以 上 2007 年 也 達 到 18.77% 的 水 平 但汪前進表示 按照保守的估 計 今 年 人 民 幣 將 再 升 值 9% 左 右 而紡織品服裝綜合出口價格 提升幅度大約在 7.18% 隨著 臨 界點 的出現 大批出口導向型 企業倒閉或者被迫轉行便成為必 然的結果 畢竟 在產品檔次整 體未有明顯提高的情況下 單純 靠出口提價來消化升值壓力不會 持續太久 也難以為進口方接 受 中國 1 月份貿易 順差超出預期 本報綜合報道 中國 1 月份月 度貿易順差超出預期 達到 195 億 美元 較上年同期增長 23% 這突 顯出在市場擔心即將來臨的全球 經濟放緩之際 中國出口表現持 續強勁 2004 年至 2007 年間 中國貿易 順差增長了 8 倍 由於有跡象表明 美國和歐洲經濟增長放緩 需求 不斷減弱 市場普遍預計今年中 國的貿易順差將持穩 去年最後一個季度確立的趨勢 在 1 月份得以延續 當時進口增長 速度連續 3 個月高於出口增速 為 2004 年以來的首次 出口較上年同期增長了 26.7% 但進口增長了 27.6% 在中國政府取消出口退稅後 對順差不斷擴大上起到重要作用 的鋼鐵出口已開始下降 但紡織品及電子產品等領域尚 未因人民幣走強及旨在限制海外 銷售的政策而受到明顯影響 中國的貿易順差日益擴大 使 得受到嚴格管制的人民幣成為美 國及歐洲政界人士長期以來抱怨 的對象 他們表示 人民幣使中 國出口商獲得了不公平的貿易優 勢 人民幣匯率問題是本周中國領 導人與國際貨幣基金組織總裁多 米 尼 克 斯 特 勞 斯 - 卡 恩 (Dominique Strauss-Kahn)之間會談 的焦點 卡恩表示 他曾努力向中方表 明 提高匯率靈活度及加快人民 幣升值步伐 符合他們的自身利 益 自 2005 年人民幣與美元匯率脫 鉤以來 人民幣兌美元匯率已上 升約 13% 但人民幣兌歐元匯率則 有所下降 許多經濟學家表示 把重點放 在人民幣上會產生誤導 他們主 張 貿易順差反映了發達國家需 求的爆炸式增長 同時也反映出 製造商轉而將中國作為其產品裝 配的最後環節 但中國政府自身一直在強化國 內的舉措 已允許人民幣升值 同時遏制通脹 中国 1 月份出口額度 仍在增加 據廣州日報報道 中國海關 總署 2 月 15 日公佈了今年 1 月份的 外貿數據 由於受到美國次級信 貸危機和雪災等因素的影響 業 內人士普遍預測今年 1 月份中國的 外貿增幅將有所放緩 但海關公 佈的幾項主要數據都高於人們的 預測 據業內人士分析 出口的高增 長可能和三個因素有關 一是現 在兌現的是以前的訂單 二是為 了避免春節放假的影響 外貿企 業提前出口 三是受雪災影響的 地區主要是貴州 湖南 安徽 湖北等省份 這些省份的出口占 全國的出口比重不足 年中國芯片市場 將達 2000 億 據北京商報訊 近日 市場調 研廠商 IDC 表示 在計算機和消費 電子產品需求的拉動下 中國半導 體市場在 2011 年將超過 280 億美元 (2000 億元人民幣) 在這期間內 中國內地的半導體製造技術仍將落 後於美國 日本與韓國 為了在中 國市場上佔有更大的份額 半導體 廠商必須將中國作為它們戰略的一 部分 以提高在全球範圍內 的競 爭力 IDC 負責亞太地區半導體研 究業務的經理帕特裏克在一份聲明 中解釋說 中國是一個有吸引力的 市場 機遇和挑戰並存 要獲得成 功 半導體廠商與領先的本土 OEM 的合作 員工的本土化將使 廠商在爭奪未來業務時獲得優勢

4 4 經濟探索 農業經濟和工業革命 探索平衡發展經濟的框架 編者按 當代農業和工業的發 展已給現代社會帶來了不平衡的 發展結果 我們的責任是要給後 代留下一個怎樣的社會基礎和結 構 農業經濟的新面貌 儘管傳統的耕種與養殖業的方 式在世界很多地方仍然被廣泛採 用 但大多數古代文明的農業經 濟已經發生了變化 歷史書上的 傳統農業社會已經一去不復返了 今天的農業像現代工業裝配線一 樣 已經由集團高管指揮 用複雜 的機器進行規模化的集約生產 為了最大化產量和利潤 農場 主們採用了化學品 含有添加劑的 人工飼料 抗生素 荷爾蒙 轉基 因物質以及其他一些值得公眾注 意 有問題的方法來保證農場的作 物和動物不受害蟲和未知疾病的侵 害 近年來 人們開始注意到 所 吃的東西也許和人們的身體狀況有 關聯 人們的健康是否會受到這些 已成為我們飲食一部分的化學物質 和防腐劑的影響 我們的食物來 源是否與健康問題 不穩定的情緒 和衝突的上升有關 農業地區充 滿殺蟲劑的空氣 是否是造成附近 居民糟糕的健康和精神狀況的幫 兇 對這些和許多其他問題的答 案 可以引導我們走一條探索今天 的農業發展方式的平衡與適度的道 路 小型的有機農場的方式似乎對 農場主和消費者的福祉更為有 利 這種方式能夠幫助我們對種 植和利用農業產品方式的重要性有 更深的理解 同時也使我們更加感 激農民對社會作出的貢獻 工業革命和進化 工業革命的出現和它的影響是 深遠的 在過去的一個半世紀 中 人類的生活經歷了有記載的歷 史上從未發生過的巨變 人們在 利用自然資源來改善生活條件方面 的能力有了巨大的進步 現在我 們能夠以前所未有的速度和方式進 行全球通訊和旅行 我們甚至有 能力前往別的星球 在那裏設立空 間站 我們可以發明出僅僅幾年 前還完全不可能的技術 顯然 在本文的篇幅裏列舉現代文明在各 個方面已經達到的成就是不可能 的 然而 值得注意的是 現在 我們已經具備了創造我們所想像的 東西的能力 換句話說 人類已 經到達了這樣的一個成熟點 即 橫亙在我們與我們所要追求的目標 之間的唯一障礙只是我們的想像力 及有多少相信我們自己 不論是 追求世界的團結還是僅僅忙於另一 樣令生活更加舒適的發明 我們都 意識到我們能夠不折不扣地實現自 己的夢想 當我們研究當代社會 那些偉大的有遠見卓識的人 哲學 家 科學家和企業家的一生時 我 們發現他們都曾經預見了我們今天 所享有的偉大的發明創造 一方面 我們看到工業時代的 最初的發展過程是好的 從 1844 年 5 月 23 日摩爾斯的第一封電報 到電話 火車 汽車 飛機 電視 乃至電腦的發明 都展示了不可思 議的想像力以及人類將所想像的東 西創造出來的能力 同時每一項 重要的發明和重大的發展階段剛剛 開始時引起的那種興奮 也是非常 有意思的 第一次坐在一輛 T 型 的福特轎車裏 感受在柏油馬路 上行駛的舒適 第一次乘飛機 電 視剛剛發明時所播放的節目 第一 台電腦帶來的驚歎...我們如同糖 果店裏的小孩 各種新鮮的科技和 玩意都令我們著迷 另一方面 我們看到一個無止 境的發展而絲毫不考慮適度與平衡 的過程 企業家們受到各種 項 目 的激勵 通常對他們的工作 對自然資源 環境 人類的身體健 康甚至人際關係的影響毫無意 識 目前的發展趨勢 逐步令已 然混亂的生活方式和受到污染的環 境變本加厲 這是不可否認的事 實 我們是否應該沿著目前這條 追求財富的道路走下去直到災難性 的後果來臨 如果我們繼續以目 前的速度發展 是否知道人類將走 向何方 與世界上的其他工業化 國家與地區相比 許多廣受關注的 工業和富有國家的發展模式是否太 不相稱 如果人體上的某個細胞 或者器官長到與身體的其他部分不 相稱時 將是什麼現象 它們是否 被稱為癌細胞 如果不加以治療將 招致這個病人的死亡 工業時代及其發展趨勢的主要 特徵是個人奮鬥的精神 以及某人 致力於發明一項產品或服務 使其 被大眾廣為接受從而獲得巨大成 功 19 和 20 世紀偉大的工業家 從乞丐到富翁的故事讀上去很有意 思也頗具啟發 然而 人類與 機器 的戀愛故事 以及他將平 衡融合到發展過程中 表現出的無 能已經使環境和生活質量付出了巨 大代價 不斷繃緊從家庭到全球層 面的人際關係 作為地球和不斷 演進的人類文明的託管者 我們 必須對後代負責 並切實保護好自 然環境 同時 更為重要的是我們 有責任發展和移交一個建立在團 結 和諧與和平基礎之上的社會基 礎結構 在下一篇文章中 我們將探討 信息時代 以及即將到來的 靈性時代 的特徵 Ramses Rashidi 華 藍 星 ramses@cbdus.org 是 平衡發 展研究中心 的創建人和總監 平衡發展研究中心 是致力於為 促進全球的社會 個人 生態和經 濟發展 創造資源和提供服務的非 政府組織 作 者 Ramses Rashidi 華 藍 星 翻譯 吳倩影 如 何 在 Facebook 上 一 天 賺 1 萬 美 元 現在 無數的人依靠網路來賺 錢 精明的人總是能夠領先一步發 現賺錢機會 並且在別人進入這一 領域之前 大賺一筆 一個星期 前 我在博客中提 到 Facebook 通過他們的 flyer pro 平臺提供 CPC 的廣告 寫完那篇文章之後 我就 開始思考 怎麽利用這個新的平臺 去賺錢 在這篇文章中 會向大家 介 紹 我 用 Facebook 賺 錢 的 全 過 程 包括 思考 測試以及賺錢的 詳細細節 我的收入一度達到了 美元/天 如果你能夠 找到一個全新的賺錢領域 同樣 你也可以從中 大賺一筆 第一步發現 開始的時候 我對 Flyer pro 的運 行並不瞭解 於是 我做了一個測 試 首先 我放了一個手機彩鈴的 廣告上去 如下圖 我選擇廣告的投放範圍是美國 歲的青少年 沒有設定關鍵 字 每個點擊的單價是 0.05 美元 每日的最高投放金額是 50 美元 幾分鐘之後 當 我再次查看賬戶 的時候 發現我的廣告已經有了 2 萬次的展示 太棒了 廣告的點擊 率十分高 不過並沒有關係 因為 點 擊 的 單 價 十 分 低 google adwords 手機彩鈴的單價是每個點 擊 1-2 美元 由於只有 50 美元的 預算 這個廣告專案二個小時之後 就結束了 我也小賺了一筆 但 是 當我試圖 繼續投放廣告時 卻始終不成功 因為 Facebook 預 設每天最高的廣告投放金額是 50 美 元 而 我 已 經 用 盡 了 這 50 美 元 不能再繼續投放廣告了 於 是 我 不得不停下來想想該怎麽 辦 第二步思考 經過思考之後 我認為可以通 過以下二個方法來解決 方 法 一 建 立 另 一 個 Facebook 賬號 重新建立廣告專案 方法二 刪除原來賬號中的廣 告專案 發佈一個新的廣告專案 經過測試發現 只要將原來的 廣告專案刪除 重新發佈一個廣 告 就可以突破系統每天 50 美元 廣告投放金額的限制 這樣 我又 可以 0.05 美元每個單價的點擊 從 Facebooke 獲得巨大的流量 第三步探索 現在 我從 Facebook 獲得了大 量的單價非常低的流量 接下來要 做的就是 找到一個針 對這些訪 問者的產品 並將這些流量轉化成 為現金 Facebook 以前是一個針對 大學生的網站 雖然現在用戶群已 經發生了變化 但仍然是以青少年 用戶為主 於是 我開始考慮教育 類產品的廣告 再想一想 年輕人 嘛 喜歡縱酒狂歡 喜歡免費的東 西 不知道是否有廣告聯盟提供啤 酒之類的廣告投放 不過我知道 有許多廣告聯盟提供的廣告 都標 有 免費 的字樣 我要做的就 是 找一個能夠提供 免費 資源 的教育類的廣告 獎學金 腦中突 然靈光一閃 獎學金廣告只需 要 訪問者免費註冊 就有可能贏得大 學獎學金 這類廣告能吸引青少年 的注意 而且註冊十分簡單 訪問 者完成註冊我就能獲得傭金 這正 是我所需要的 於是我將 原來的 廣告刪除 重新放上了獎學金的廣 告 它的表現也的確讓我十分滿 意 由於獎學金廣告對 Facebook 用 戶的針對性十分強 所以轉化率也 特別 高 我投放第一個廣告的時 候 對廣告的投放範圍幾乎沒有做 什麽設定 所以 轉化率不理想 在我改變廣告的內容 並設定廣告 的目標人群為 歲的在校 青年 之後 轉化率一下提高了兩倍 從 下面這張截圖可以看到 轉化率一 度達到了 8.7% 這只是我所有廣告聯盟中的一 個廣告而已 並不是我所有的收 入 我申請了多個廣告聯盟 在 Facebook 投放了 6-7 個廣告 現在 你應該知道我是怎麽利用 Facebook 來賺錢的吧 以上這些 都是在幾小時之內 完成的 下面來看看我是怎麽做到 的 發現 Facebook 每天廣告投放 的最高金額 50 美元 找到方法突破每天 50 美元的 限制 找到一個針對訪問者 具有 較高轉化率的產品 我想說的是 我不是編程高 手 也不是電腦奇才 我所做的這 些沒有運用任何的編程知識 大家 知 道 Firefox 有 一 個 插 件 名 叫 imacros 它是 一個非常有用的插 件 在實施我的這個賺錢專案時 imacros 發揮著非常重要的作用 imacros 插件所做的就是 記錄你 在 firefox 瀏覽器中的 動作 協助 建立 動作宏 操作命令 以 用來登入網站 論壇 登入網路信 箱檢查郵件等等 聽起來似乎難以 理解 不過看完下面的例子你就會 明白了 在如何突破 Facebook 每天 50 美 元廣告投放金額的限制時我曾經說 過 方法之一就是建立多個 Facebook 賬號 賬號越多 就可以 投放越多的廣告 也就可以賺更多 的錢 通常情況下 我們按照以下 的步驟建立一個新賬號 進 入 Facebook.com 網 站 點 擊 註冊 按鈕 填寫相關資訊 然 後登入自己郵箱 確認註冊 再登 入 Flyer pro 平臺 遞交廣告專案 設定廣告的相關資訊 發佈廣告 接下來 來看看我是如何利用 imacros 插 件 來 完 成 的 下 面 為 imacros 的截圖 我所做的就是 註 冊 一 個 新 的 Facebook 帳 號 進入 Facebook 歡迎介面 從這一步開始 點擊 imacros 插件的 錄製 按鈕 在瀏覽器的地址欄輸入 http: // 並 進 入該頁面 建立一個廣告專案 點擊 繼續 輸入廣告的設定資訊 並發佈廣告 點擊 登出 退出登陸 然 後點擊 註冊 按鈕 填寫註冊新賬號需要填寫的 資 訊 地 址 輸 一 個 由 你 網站域名組成的郵件地址 點 擊 imacros 插 件 停 止 錄 製 按鈕 現在 註冊頁面應該如 下圖所示 下面 我會詳細說明怎麽用 imacros 插件來批量建新賬號 不 過在這之前 我想先說明一下 有 兩件事情 imacros 插件在註冊時 無法替我們完 成 一 輸入 動態的 地址 二 輸入 驗證碼 由於每個賬號註冊需要不 同的 位址 怎麽辦呢 簡單 的方法就是對你的某個域名進行 設 定 將所有發送到那個域名的 郵件都轉發到你的 Gmail 賬戶 這 樣 你就可以輸入 1@yourdomain. com 2@yourdomain.com 3@yourdomain.com 所 有 發 送 到 這些郵件地址的郵件都自動轉發到 你的 Gmail 郵箱中 於是 我要做的就是 當註冊 頁 面 出 現 時 在 郵 件 地 前面加上一 個數位以及輸入驗證碼 然後點擊 現在註冊 按鈕 同時 我在 Firefox 瀏覽器的另一個窗格中打 開我的 Gmail 郵箱 點擊郵件確認 註冊 然後自動轉向歡迎介面 再點擊 imacros 插件的 播放 按 鈕 然後就看著 imacros 幫我自動 完成註冊 使用這種方法 我每 30 秒鐘就可以註冊一個 新賬號 建立新賬號的工作一帆風順 我只花了 30 分鐘就建立了 50 個賬 號 但是 怎麽刪除舊的廣告專 案 建立新的廣告專案呢 有了 imacros 插件的協助 這一工作變 得更加容易 從 Facebook.com 的 首 頁 開 始 點擊 登出 按鈕 退出登 陸 點擊 imacros 插件的 錄製 按鈕 登入賬號 進入 flyers 頁面 點擊 我的廣告 鏈結 刪除原來的廣告 點擊 建立新廣告 鏈結 建立一個和原來一模一樣的 廣告 繼續並發佈廣告 退出登陸 點擊 imacros 插件 的 停止錄製 按鈕 imacros 插件能自動幫我完成 登入賬號 刪除原來的廣告專案 並重新發佈 然後退出登陸 通過 這種方法 就可以將原來的廣告刪 除 發佈新的廣 告專案 接下來的事情 當然是重新發 佈 50 個賬號中的廣告專案 還需 要用 imacros 插件來錄製 登陸 刪除舊廣告 建立新廣告 這一系 列動作 然 後在每一個賬號中執 行嗎 不需要 因為這樣做非常浪費時間 我 找到了另一種簡單的方法 只需要 點擊 imacros 插件上的 編輯 標 簽 然後點擊編輯剛才 錄製的刪 除舊廣告並發佈新廣告的巨集 系 統會自動在記事本中打開編輯視 窗 找到從登陸到退出登陸之間的 代碼 複製 粘貼 粘貼 一直粘 貼 49 次 由於粘貼後 的所有 地址都 是 1@gmail.com 我要做的就是將 的地址前面的數值依次改成 的 形 式 並 保 存 這 個 宏 (轉接第 10 版)

5 美國公司如何通過 證券發行來私募資金 一 金錢不是萬能的 但沒有錢萬萬 不能 對于成長中的企業來說 缺 乏資金往往是影響快速發展並達到 企業目標的首要障礙 當然 銀行 的門是敞開的 企業家可以向銀行 貸款 但是正如人們所說的 銀行 借款象雨傘 晴天時它硬要塞給 你 下雨天就把它收回去了 換言之 你越不需要錢 它越要 借你錢 資金問題越是公司的燃眉 之急 它偏偏越不借給你 何況 即使你能從銀行貸到款 但數額往 往有限 杯水車薪 對企業幫助不 大 所以 要解決企業的發展資金問 題 企業家應該通過發行公司證券 來籌集資金 企業發行的證券有兩種基本類 型 一是發行股權證券 EQUITY SECURITIES 即股票 企業出 讓一定百分比或一定股數的公司股 權 以換取投資人的資金投入 股 權證券是不用歸還的 但股票持有 人有可能將股票轉讓給他人 或在 該公司上市後在股票市場出售 股 票投資被認為有較大的風險 但相 應地 它未來潛在的回報也很高 在理論上可以是無限的 二 是 發 行 債 權 證 券 DEBT SECURITIES 即公司債券 債 券本質上是投資人給企業的貸款 並不存在任何公司所有權的轉讓 投資人不擁有公司的任何所有權 借錢還錢 到期還本付息 由于以 後要歸還 債券的風險相對于股票 來說要小很多 同樣 其回報也小 很多 在一定的期限之內只能增長 一定的百分比 為了吸引和激勵投資人將錢投入 其公司 企業家還可將上述兩種類 型的證券結合起來 發行可轉換的 債 券 與 認 股 擔 保 書 CONVERTIBLE NOTE AND WARRANT 即在一定的期限如 三 五年之內 允許投資人按一定 的比例和一定的價格 將其所購買 的債券轉換成該公司的股票 如果公司未來成績亮麗 甚至已 公開上市 投資人則選擇行使股票 認購權 按其投資額的大小和預先 確定的股票價格購買股票 無論今 後該公司股票在市場上漲到了多 高 在規定的年限內 公司都必須 按合約規定的固定低價格出售股票 給投資人 使投資人享受超高的回 報 反之 如果未來公司業績並不 理想 債權人則會只要求還本付 息 收回投資 放棄行使股票購買 權 這樣 投資人既可得到了股權 證券和債權證券兩者的好處 又避 開了二者的缺點 按照企業發展的階段來講 所籌 集的資金有種子資金 與企業的早 期階段相對應 與發展資金 與企 業成熟階段相對應 等 按投資來 源來看 所籌集的資金可分為天使 資金 富裕的個人如醫生 工程 師 律師等的投資 風險資金 專業風險投資公司投的錢 和私 募資金 專業的私募基金的投資 等 但無論怎麼稱謂 只要該企業 還 不 是 一 個 上 市 公 司 PUBLIC-TRADED COMPANY 企業與投資人 投 資公司 之間的股權 債權與資本 的交易都屬于一種私募 必須受到 美國聯邦法律和各州 藍天 法律 有關私募規則的約束 換言之 無 論企業向誰發行證券融資 需要遵 循的法律依據都是一樣的 所以我 們還必須探討在美國私募的法律規 則 根據美國聯邦政府 1934 年的證 券法 企業私募的豁免權是在 D 法 規 REGULATION D 中的 和 506 條款 RULES 中提供 的 所謂 豁免權 是指 如果符 合這些條款和其它相關條款的規 定 私人企業以銷售證券的方式籌 集資金 不需要象上市公司那樣向 美國證券交易所委員會 SEC 進 行登記與報批 雖然私企仍然需要 在銷售證券之後填報 D 表格 FORM D 向 SEC 備案 和向有 關的州政府備案 D 法規 504 條款規定 任何企業 只要不是 空白支票公司 在每 12 個月的期間可以發行不超過一百 萬 美 元 的 非 限 制 性 證 券 htm 但不得刊登廣告向大眾銷 售 504 規則並沒有具體的對企業 資訊披露的要求 沒有對證券購買 者人數的限制 也沒有要求投資人 一定要具備什麼樣的條件 但企業需要向相關的州政府報備 並符合相關州的資訊披露要求 504 條款是最常用到的 D 法規豁免 規則 因為它比較簡單 容易準 備 所發行的證券可以由公司本身 的管理人員和雇員來銷售 D 法規 505 條款規定 企業在每 12 個月的期間可以發行不超過五百 萬美元的證券 銷售給無數量限制 的 經 認 可 的 投 資 人 accredited investors 和不超過 35 個非經認可 的 投 資 人 answers/rule505.htm 企 業 必 須 通知購買人他們買的是限制性證券 "restricted" securities 即 未 經 登記在一年內是不能出售的 企業 不可以刊登媒體廣告向公眾銷售 企業的財務報表必須經過獨立的會 計師的審計與公證 所謂經認可的投資人包括 銀 行 保險公司 注冊投資公司或小 生意投資公司 資產超過五百萬美 金的員工福利計劃 資產超過五百 萬美金的慈善機構 公司或合伙公 司 證券銷售公司的董事 管理人 或一般合伙人 一項生意其所有的 股權所有人是經認可的投資人 自 然人其個人或家庭的淨資產超過一 百萬美元 自然人其過去兩年的年 收入超過二十萬美元 夫妻共同年 收入超過三十萬美元 並且可以合 理預期未來仍可有相同的收入 資 產超過五百萬元 不是以收購證券 為目的的信托公司 D 法規 506 條款規定 企業每 12 個月可以發售超過五百萬乃至無數 量限制的證券 answers/rule506.htm 但 實 踐 中 大多數企業通常利用 506 規則出售 數百萬至五千萬美元的證券 企業 可以銷售證券給無數量限制的經認 可的投資人和不超過 35 個非經認 可的投資人 而非經認可的投資 人 無論是單個人或者通過代理作 為一個整體 必須對金融和商業事 務具有充分的知識和經驗 有能力 對該項投資的優點和風險作出評 估 企業必須決定將什麼樣的資訊披 露給經認可的投資人 只要不違反 聯邦證券法中的反欺詐條款 而對 于非經認可的投資人 企業的披露 文件所應包含的內容大體上同上市 公司的要求一樣 企業的財務報表 必須經過獨立的會計師的審計與公 證 購買人收到的是限制性證券 未經登記在一年內是不能出售的 同樣 企業不可以刊登廣告向公眾 出售 下一期我們將探討美國企業通過 證券發行私募資金的具體操作問 題 未完待續 方平 如何挑選美國股市的網路證券商 透過網路科技和安全的交易環 境 你可以人坐家中 使用美國網 路證券商的交易服務 上網輕鬆看 盤和交易美國股票 但是如何挑選 一家適合自己的美股網路券商 可 不是件容易的事 如果你在投資前 仔細比較 不但可以省去日後付出 不必要的交易費和服務費 還能選 擇提供最佳華語服務和安全保障的 美股券商 讓你交易美股更輕鬆自 在 現今美國證券業 設有中文服務 的全國性大型券商並不多 目前僅 有 史 考 特 Scottrade 嘉 信 理 財 Charles Schwab 億 創 理 財 E*Trade 富達理財 Fidelity 幾家 原先設有中文服務的 TD Ameritrade 在經過合併後 已正式撤離華語市 場 基本上網站已看不到任何中文 介紹了 除此 在全美各地如紐 約 洛杉磯 舊金山等地 還有些 區域性 的小型華語券商 但是規模 太小 缺乏保障 有了券商的初步名單 即可進行 評比 在選擇網路證券商時 可以 仔細比較下列九大條件 一 它是合法的網路券商嗎 網路可以是虛擬的世界 建立一 個網站十分容易 如何知道對方是 否存在 由於所有美國證券商都受 到美國金融業管理組織(FINRA, 為 NASD 和 NYSE 管理組織的結合)監 管 投資人可以上網至 finra 的網 站 查找所屬證券商是否 為登記會員 並查出其商業歷史和 營運規模 如果你在 FINRA 的會員 名單上找不到 這就可能是一家假 的網路證券商 二 這家網路券商有實力嗎 一如其他網路商業 網路證券業 已進入白熱化階段 一些美國較具 規模的證券商早幾年常常在電視 報章做廣告 近年則消聲匿跡 分 行數目一天比一天少 華語 服務不 斷縮減 甚至取消 所以第二個條 件就是比較該券商的分行數目 分 行數目越多 代表此證券公司的實 力也愈雄厚 例如全美分行數超過 301 家 包括 5 家 華語分行的史考 特證券 Scottrade 等 相反地 一些 區域性的小型券商 雖然也設有分 行並提供華語服務 但是服務範圍 卻只局限在某個地區 如紐約市 舊金山市等 與大公司實力仍有一 段差距 三 帳戶安全保障有多高 任何商業 都涉及風險 如何保 障自己的資金和股票庫存 美國政 府規定 證券公司要為顧客購買帳 戶安全保險 法定承保公司為美國 投資人保護公司(SIPC) 一般來說 SIPC 對每個投資帳戶提供 50 萬美 金的保障(其中 10 萬美金為現金) 但部份證券商為了加強顧客對公司 的信心 會額外為帳戶購保險 美 國史考特證券即向 AON 公司購買 額外保險 總計每個帳戶的安全保 障最高可達 2,500 萬美元 四 是否有完善的華語服務 雖然美國前幾大網路證券商都設 有中文網站或提供華語服務 不過 這並不代表該公司就提供了完善的 中文服務: 包括華語服務專線 華 語分行與華語專員的數目 中文交 易平臺 中文美股資訊等 以史考 特證券為例 該公司於 2001 年成立 亞太服務部 專為美國 台灣 中 國 香港的華裔居民服務 不但有 完整中文網站和交易平臺: chinese. scottrade.com 免費華語專線 並 提供即時中文美股財經資訊 五 是否有自己的交易系統 目前的網路加密技術足夠保障網 路的資訊傳輸 投資者要問的是 網路證券公司是否擁有自己的交易 系統 許多證券公司由於規模有 限 股票交易只好委託其他公 司處 理 不但交易時間較慢 而且操縱 權在別人手上 資料就有機會暴露 于第三者 一旦發生交易糾紛 系 統故障 權責問題難以理清 得到 的保障就相對減少 六 我的股票在那裏 投資者都知道 股票買賣是登記 在證券商的名下 證券商根據對顧 客的承諾 分發到顧客的帳戶 問 題是 你的證券商可能只是另一家 證券商的客戶 甚至是客戶 的客 戶 即 總代理 和零售商甚至街 邊小販的關係 層次越多 發生問 題的機會越大 權責難以分清 一 旦發生問題 追討無門 所以 你 的證券商最好能夠自我 結算 (clearing) 即 總代理 的能力 一旦出了問題 才容易解決 七 收費情況如何 美國網路證券商的收費可以相差 很遠 收費有簡單 也有繁多 例 如帳戶轉移 帳戶管理 股數 交 易次數規限等 舉例來說 E*TRADE 對每季交易不到 30 次的 客戶 每筆交易收取$19.99 美金的 傭金 每季度還須繳交$40 的帳戶 維持費用 但史考特證券則提供單 一網路交易費用$7 元 沒有最低交 易次數 要求和股數限制 也沒有任 何帳戶維持費用 相對降低投資成 本 八 是否有中文股市資訊 多數網路證券商均提供美股即時 新聞 但以英文居多 真正能提供 即時中文美股動態 公司財務 股 票研究等深度資料者並不多 史考 特證券提供客戶由闊網提供的 Quote123 中文美股資訊 有即時的 華爾街財經消息 全球獨家 Zacks 中 文 個 股 研 究 CBS 中 文 美 股 報 導 讓投資人用中文掌握第一手的 美股動態報導 九 專業機構的推薦 要選擇一家好的網路券商 你可 以詢問親朋或其他投資人的口碑 也可以參考美國一些專業機構的推 薦 史考特證券公司自成立以來獲 獎無數 近兩年連續贏得美國品牌 忠誠度網路券商類的最大獎 並曾 獲美國著名財經雜誌 Barron's 雜誌 年度網路券商評比 4 顆星榮譽 這 些都是投資者可參考的標準 源自 華爾街日報 投資熱點 5 匯市行情 加拿大皇家銀行 澳洲聯儲升息預期強烈 澳元前景看漲 加拿大皇家銀行表示 澳洲聯儲副主席艾迪週二早間的講話增強 了市場對澳洲聯儲升息的預期 這令澳元前景看漲 目前 澳元/美 元已經從 附近穩步攀升至 艾迪拒絕對貨幣政策發表具體評論 他表示 澳洲聯儲在上周公 佈的季度政策聲明中 已詳述了有關貨幣政策的問題 上次聲明中 澳洲聯儲明顯強調了對通脹的憂慮 加拿大皇家銀行預計 澳洲聯儲將於 3 月份升息 25 個基點 隨後 將於 5 月份調高貼現率至 7.50% 蘇格蘭皇家銀行 歐元兌美元前景仍然看漲 蘇格蘭皇家銀行表示 歐元兌美元盤中前景仍然看漲 有望再次 測試 1.47 美元 該匯率維持在支撐位 美元上方 有望 再次測試 1.47 美元 突破該價位 則看 美元 然後是 美元 該行表示 下行風險方面 如該匯率跌破 美元 則將令盤 中前景面臨看跌風險 目標位看 美元和 美元之間 德國商業銀行 英鎊兌美元技術面看跌 德國商業銀行分析師 Andrew Hart 表示 英鎊 18 日在關鍵阻力位 美元下方徘徊 目前承受拋壓 很可能本周餘下時間都將處 於這種狀態 他預計匯率將測試 1 個月支撐線(目前為 美元) 繼而是 美元和 美元(趨勢線和 1 月 22 日低點)之間的關 鍵支撐位 Hart 表示 上行阻力位料在 美元 (源自 聯合匯華) 高盛 新天域等 聯 手 8300 萬 美 元 私募花落天駿 據 21 世紀經濟報道 號稱 中國戶外廣告企業最大規模的一 筆私募融資花落天駿傳媒集團 日前 天駿傳媒集團完成以國 際著名投資銀行高盛 業內知名 私募資金新天域資本 著名風險 投資基金紅杉中國等投資者的戰 略股份融資 據悉 此次融資總額為 8,300 萬美元 除上述三家外 FaralCapital 等其他不超過十家的 投資者也在此輪融資中參與了投 資 據有關人士透露 此次 8,300 萬美元的融資中 高盛 新天域 資本 紅杉中國三家約占到整個 融資額度的 70%以上 我只能說其中高盛占其中大 部分 但有關人士拒絕透露高 盛等幾家投資機構具體的出資比 例 在此次的私募融資中 上述 幾家投資者將獲得天駿傳媒集團 20%左右的股權 天駿傳媒集 團財務主管劉政告訴記者 此次 以戰略投資者身份引進的融資 將對天駿傳媒集團的財務狀況有 較大的改觀 為天駿集團之後的 發展提供充足的資金 募集到的這筆資金 我們將 主要作用於兩個方面 首先 用 於媒體資源的購買 其次是用於 國際頂尖人才的引進和儲備 劉政向記者表示 作為廣告運營 商 媒體資源的購買將是重中之 重 此次募集到的資金將大部分 投向於此 有關資料顯示 天駿傳媒集團 成立於 2006 年 目前是中國最 大的專注於交通領域的戶外廣告 運營商 已經在北京 廣州和深 圳的機場 地鐵和火車站等高端 受衆密集的交通樞紐建立起了具 有行業領先優勢的戶外媒體網 路 公司此次獲得國際衆多頂級 投資銀行 風險投資基金的青 睞 證明了天駿傳媒成功的發展 戰略和優異的執行能力 也反映 了天駿傳媒在中國戶外廣告市場 的領先地位和未來發展潛力 天駿傳媒首席財務官張曉松表 示 國際著名的投資機構也正是 看好中國的媒體環境和公司的強 大競爭實力 劉政坦言 此次 各投資機構與公司之間所簽訂的 協定都較為寬鬆 雖然對於公 司具體的營業資料有較為詳細的 要求 但是從目前的發展狀況 看 對於公司來說並不困難 目前 對於國內市場來說 私 募投資退出機制較為單一 公司 上市無疑是其最好的選擇 劉政表示 上市是天駿傳媒集 團的目標之一 而且與上述投資 者所簽訂的協定中都有規定的上 市時間限制 據記者瞭解到 伴隨著此輪投 資的完成 新天域資本總裁于劍 鳴先生 高盛的代表和前維爾康 姆戶外廣告 (Viacom Outdoor) 全 球首席執行官 Tom Goddard 先生 將加入天駿傳媒董事會 記者 羅 諾

6 6 科技風雲 買方網路欺詐與賣方的因應之道 電子商務系列漫談 之六 人之初 性本善 網際網 路亦如此 在發展初期 網路相當 純潔 很少聽到網路欺詐的報導 但隨著網上交易越來越多 利用網 路進行金錢欺詐的事件也多了起 來 大約從 2003 年下半年起 人 們開始越來越多地感受到網路騙局 的影響 對賣方來說 來自于買方 的欺詐 主要是騙徒用盜來的信用 卡支付訂單 一筆信用卡網路交易涉及到幾 個機構 1 VISA MASTER 等信 用卡公司 2 你的信用卡商業銀 行 3 提供商業信用卡帳戶的獨 立 服 務 機 構 ISO-independent service provider 4 處理網上買 賣 的 交 易 通 道 GATEWAY 如 Authorize.net 以 及 5 賣 貨 商 家 MERCHANT 如果信用卡是 盜用的 應由誰來承擔責任呢 首 當其沖的當然是賣家 因為交易是 在你的網站上進行的 如果賣家的 商業信用帳戶上沒錢 ISO 收不到 你的錢時 責任才會由 ISO 來承 擔 假定你賣的是服務 如電子 書 收費一百美元 如果騙徒用別 人的信用卡來支付 一 兩個月後 你會收到商業信用獨立服務機構寄 來 的 一 份 退 費 通 知 書 CHARGEBACK 告訴你真正 的信用卡持有人 已申訴他本人並 沒有到你網站買過東西 所以那一 百美金已從你的商業帳戶中扣除 而且 你還必須支付十五至二十美 金 的 罰 款 叫 做 CHARGEBACK FEE 具體數額依不同 ISO 而有所 不同 如果你賣的是產品 如鞋子 手袋等 問題就更大一些 因為你 的貨已經寄出去了 是收不回來 的 你不但必須把那一百美金吐出 來 外加十五之二十美圓罰款 而 且還損失了貨款 真的叫做 賠了 夫人又損兵 了 如果閣下一個月 有幾十單 CHARGEBACK 而且數 額又大 你的商業信用銀行和 ISO 會將你的商業信用帳戶凍結 不但 停止將你的收款存入你的支票帳 戶 而且讓你不再能接受信用卡付 款 以避免給它們 它們關心的不 是你 造成更大的損失 如果閣下是公司的職員 負責 電子商務 由於疏忽被裝成客戶的 騙徒所騙 給公司造成了數萬圓甚 至更大的損失 你在那個公司還能 做得下去嗎 既然網路欺詐會帶來如此的惡 果 賣貨商家有何防範之道呢 首先 要正確設置交易通道 如 AUTHORIZE.NET 的 地 址 核 對 系 統 AVS address verification system AVS 既不能太嚴 也不 能太松 AVS 太嚴 許多真正買家 的訂單會被過濾掉 如果太松 等 於沒有過濾功能 你必須清楚 AVS 只能核對兩個要素 1 買 家所填寫的街道門牌號是否與買家 實際信用卡的記錄一致 2 訂 單上的郵政編碼的前五位數或全部 九位數是否與買家的信用卡記錄一 致 只要做到要求訂單上所填的門 牌號碼和前五位郵編號與實際數字 一致就可以了 不必強求全部九位 數都要一致 如果買家所填的地址 門牌號和郵編號與實際信用卡的記 錄不一致 一個好的網站系統會馬 上在頁面上通知買家 你填的門牌 號或郵編不對 真客戶就會重新輸 入地址 其次 必須要求買主填寫 CVV 即安全號碼 CVV 是信用卡背面 緊接著卡號之後的那個三位 VISA 等 或 四 位 數 運 通 卡 要求買主提供 CVV 這無 疑提高了安全交易的可能 但是 你的網站必須要能支持 CVV 並 配合交易通道的設置 它才能起作 用 如 果 你 的 網 站 沒 有 CVV 功 能 你應馬上找你的網站架設人幫 助 或找一家專業的網路公司幫助 解決問題 第三 只向與買家信用卡記錄 一致的地址發貨 前面說過 AVS 只知道所填的地址號碼和郵編號是 否與其信用卡記錄一致 如果買家 所填的街道名 城市與州名是錯 的 AVS 是無法知道的 要查出買 家的全部地址是否準確 你可以打 電話到信用卡公司或相關銀行詢 問 其雇員是不會讀給你該信用卡 記錄中的地址的 但當你讀出訂單 上的地址時 他會告訴你訂單上的 地址是否與其記錄相一致 經過一 段時間的瞭解 客戶要求你將貨發 到一個與其信用卡記錄的地址不同 的地址 也是可以的 但開始不 行 第四 要求買主用基於其公司 域名的電子郵箱與你溝通 而不是 基於門戶網站的免費郵箱 因為免 費郵箱無法查到真正的持有人 容 易頻繁地被騙徒所利用 如果是公 司域名之下的電子郵箱 出事後可 查找 安全係數會高很多 第五 如果可能 還應使用電 話號碼確認系統 即取得買主的電 話號碼 安全係數又會增加很多 如果你沒有電話號碼確認系統 拿 起電話直接打給買家 也不失為簡 單易行的方法 一通電話 往往可 以馬上告訴你買方是否是真的買 主 第六 如果訂單數額較大 如 五百或一千美金之上 應要求買主 填寫信用卡交易授權並簽字 然後 傳真回來 即使對方不是騙徒 在 有爭議發生時 你也有證據說話 第七 信用卡交易最好限制 在美國 除非你賣的是服務且金額 不大 因為 AVS 只在美國適用 海外來的訂單應一律要求對方由銀 行轉帳支付 或者使用西聯匯款的 服務 你可提出承擔部分或全部匯 款的手續費 讓其從貨款中扣除 第八 最好檢查一下買主的 IP 地址 看其是那一個國家的 在穀 歌 上 搜 尋 關 鍵 詞 IP Address Locator 你會找到不少網站提 供 免 費 IP 查 詢 服 務 讓 你 輸 入 IP 從而得到 IP 所在的國家 如果 一個訂單 AVS 沒問題 但買主使 用的 IP 是非洲或其他第三世界國 家 該訂單很可能有問題 除非買 主可以證明他是駐海外的美軍 李敖大師在北大演講時說 過 他數鈔票的時候特別的興奮 如果看著自己的網站一個月帶來幾 十萬美金的銷售 你所感受的那種 興奮與快感肯定會超過李敖大師幾 百倍 上千倍 因為你是在一個新 開墾的 前無古人的 土地 上耕 耘 收獲 不過 在興奮之餘 請 閣下也不要忘記還有騙徒的假訂 單 千萬不要不查對就發貨啊 全能網站設計與排名 AbleDesigner.com / Kango 讓旅遊搜索個性化 Kango 一個能按照個人的旅遊 需求 偏好返回酒店和旅遊活動的 旅遊搜索引擎 正式開放了 受 邀 的測試版 並且宣佈今年早期 成功的從 Shasta Ventures 融得風險 資金 400 萬美元 這是一個競爭程度極度激烈的 領域 如 Kayak 和 Sidestep 這些 搜索多個網站返回最佳機票價格的 網站 已經從 VC 們那裏融得數百 萬美元 cfares 一個專注搜索批 發機票價格的網站 最近剛剛融得 450 萬美金 TripIt 是一個提供管 理旅遊行程和方便與他人分享旅程 的網站 也融得 100 萬美金 我們 最近用過 Farecast 的服務 很喜歡 它 不過它也提供類似服務 並且 含機票價格預測的功能 可見 這 樣的公司在旅遊領域總在不斷的湧 現 出 來 但 是 總 部 設 在 Palo Alto 的 Kango 做得有點與眾不同 它沒有選擇參與機票和酒店的價格 戰 而是希望可以幫助用戶計劃旅 遊行程 去什麼目的地 去了以後 可以做什麼 當 然 你可以用 樹狀 結構的旅遊指南 例如 Lonely Planet 或者其他成千上萬的 小網站來查看其他旅行者的推薦產 品 但是 Kango 希望可以索引這些 小型網站 通過語義技術來分析他 們談到的目的地和活 動 這樣 如果一個搜索在 Big Sur 地區 的適合家庭旅遊的人得到的結果將 會和那些希望度過浪漫假期或者探 險假期的人的不一樣 Kango 的技術從其索引的帖子裏 提取內容的語義 而且在搜索結果 中只返回那些有 正面 評價的目 的地 如果你要搜索活動 可以通 過使用一系列的選項 包括"主題 公園 公園 酒莊 和 SPA 等來過濾結果 現階段 Kango 只支持加州和夏 威夷的 家庭 和 浪漫假期 的 旅遊產品搜索 接下去他們會推出 以 寵物之旅 歷史名勝 生態遊 和 刺激驚險 等為主 題的目的地和活動產品 公 司的創始人 Yen Lee Yahoo Travel 的前任總經理 對於目前在 線旅遊市場的局限性有獨到的 局 內人 看法 並且已經把他在 Yahoo Travel 學到的給旅遊搜索帶 來了清新的感覺 看看投入旅遊行 業的金錢和腦力與智力之多 沒有 一個像 Kango 這樣的產品出現叫人 感到有點意外 總而言之 在旅遊計劃過程中 把用戶帶到另外一個網站 這是一 個慷慨之舉 人們期待看到 Kango 的服務可以和其他主要的票務搜 索 訂購以及 TripIt 的中央管理整 合成一個漂亮的界面 作者: Dan Kaplan 譯者: Grigo 微 軟 本 周 發 佈 11 款 安 全 補 丁 總 共 修 正 17 個 軟 件 漏 洞 據 CNET 科 技 資 訊 網 報 道 本週二 微軟發佈了 11 款補丁軟 件修正其產品中危急漏洞 其中 包 括 影 響 Visual FoxPro 數 據 庫 用 戶的一個 ActiveX 安全漏洞 這些補丁軟件共修正了 17 個軟 件漏洞 微軟對 6 款補丁軟件的評 級是 危急 這意味著用戶應 當盡可能迅速地安裝它們 其餘 5 款補丁軟件被評級為 重要 安 全 專 家 本 週 二 表 示 MS 修正了 IE 中 4 個安全缺 陷 是這次發佈的最重要補丁軟 件 Qualys 技 術 經 理 喬 納 森 表 示 這 4 個漏洞都可以讓黑客遠程 執行代碼 MS 修 正 了 一 個 影 響 Visual FoxPro 用 戶 的 ActiveX 缺 陷 但由於有缺陷的 ActiveX 控件 沒有包含在 IE 7 的缺省控件清單 中 因此它不會影響到大多數用 戶 MS 補 丁 軟 件 修 正 了 Windows XP 和 Vista WebDAV 重定 向軟件中的一個危急缺陷 對於 Windows Server 2003 用 戶 而 言 這一漏洞被認為是 重要 的 本週二發佈的補丁軟件還修正 了 Word Office Publisher Office 之中危急漏洞 2008 年 最 熱 門 的 10 種 IT 認 證 又到時候了 在數不清的認證 當中 2008 年的你該挑選哪些來 搞到手呢 這張列表跟往年微軟 認證並不強勢的情況有所不同 基於工作增長情況 認證培訓資 料的銷量以及一點猜測 我們用 心作出了這張列表 請閱讀後告 訴我們你的想法 如果你正要開 始 你 的 IT 職 業 或 者 想 要 加 強 自 己 以下的任何一份認證都會是 不錯的資產 MCP (微軟專家認證) 我還用得著特地列出這個嗎 它很可能再過一千年也一直是第 一名 世上有超過兩百萬人持有 這份認證 CCNA (思科認證網路支援工 程師) 這個排在第二位 因為當前的 大 多 數 網 路 管 理 工 作 都 跟 IP 有 關 與微軟認證相比它的需求量 在更高專業水平上更大 MCPD (微軟認證開發專家) 這一個從去年開始人氣猛增 此認證的需求與去年相比上升了 超過 80% 並且在短期內增長速 度沒有減緩的樣子 目前只有 3000 來人持有這份認證 如果你 正在尋找一個認證課程 我會非 常認真考慮這一個的 SCJP (SUN 認 證 Java 程 式 師) 當今一份 Java 認證是程式師或 開發員所能擁有的最有價值的認 證 大約 70%的商務機構的開發 專案都是通過 J2EE 完成的 CISSP ( 資 訊 系 統 安 全 認 證 專 家) 精英認證之一 從 CISSP 達 94, 070 美金的平均年收入水平不難看 出此證上榜的原因 它的考試時 間長達六小時 包括 250 到多項選 擇題 考試費用也要花 500 美金 你也許會想要試試這個 CompTIA A+認證 我原以為人人都有這張 但貌 似不是 幾乎所有人初涉 IT 業界 時納的第一份認證都是這個 它 是目前最受歡迎的入門級認證 CompTIA Network+認證 緊跟在 A+之後上榜 這個通常 是所有職業 IT 人取得的第二個認 證 這很不錯 因為網路系統和 資料通訊分析師在 需求最大的 職位 榜單上排第二 MCTS SQL Server 2005 ( 微 軟 認 證 技 術 專 家 SQL 伺 服 器 2005 ) 明 年 SQL Server 2005 會 很 熱 門 大量公司正在轉而使用 SQL Server 2005 這些認證持有者的需 求量將大增 大大小小的公司 從計劃新資料庫到管理支援現有 資料庫方方面面都會需要這些專 家的協助 RHCE (Red Hat 認證工程師) 據 Saugatuck Technology 與 Business Week Research Services 的 一項調查 至 2009 年 25%的企業 將會在 Linux 的開放源作業系統上 運行它們的商業應用軟體 到 2007 年 底 這 個 數 位 會 是 18% RHCE 被稱為 Linux 認證中的王 冠珠寶 CompTIA Security + 安 全 認 證 Security+認證增長的勢頭毫無 退減之意 它涵蓋了諸如通訊安 全 基礎設施安全 密碼系統安 全 訪問控制和鑒別等主題 CompTIA 的 Security+安全認證是 當今世界的必備品之一 作者: Michael Trapp 譯者: lachris

7 IT 天地 7 Web 3.0 讓精准營銷美夢成真 作者 微軟在線服務集團銷售 總監 上海美恩斯網絡通訊技術 有限公司副總裁陳嘯 今天的廣告人 想必都不會對 分眾營銷 屬性聚合 精准營銷 等理念感到陌生 因為我們熟悉的廣告 已逐漸走 過了昔日那種將信息面向所有大 眾進行 廣而告之 的階段 現 在任何一家有遠見 有野心 希 望能夠有所作為的企業 無不希 望他們的廣告信息能夠更加精准 地傳達給相應受眾 由此 這些 旨在 聚合受眾屬性 對其進行詳 細分類以提供相應廣告信息 服 務或完全以受眾需求為導向 進 行個性化 精准化 智能化廣告 營銷的理念也就應勢而生 這篇 文章 就是要告訴讀者這一理 念 而今廣告業面臨的最大挑戰 正是如何將這些新理念真正貫徹到 實踐中 我認為 互聯網 尤其是 融合了 Web 3.0 概念的互聯網 將 是他們圓此夢想的最佳平臺 談到互聯網對於廣告營銷的影 響 大多數人的第一反應恐怕就是 它對於傳統廣告傳播媒介 如報 刊 電視的衝擊 報刊由於內容承 載量有限且表現形式較為單 一 難敵信息海量化 服務多樣化的互 聯網 在廣告主心目中的影響力正 在消退 微軟去年發佈的未來 10 大預言之一 就是 報紙將在 10 網路策略 傳統網路營銷亟待變革 這篇 文章的目的就是要拉開下一代網 路營銷的序幕 什麽是企業網站 它是企業的互聯網域名 借著 它 你可以獲得企業的更多相關資 訊 一般被表示為某某公司.com 但我們都厭倦了被營銷論調包 裝起來的企業網站 印有聰明年輕 人或是少數族裔婦女擠在電腦旁興 高采烈地談論公司產品的商業圖 片 光說好話的軟文 愉悅的顧客 證詞 一排高級主管的照片 公司 救災捐助的紀錄 總之 這些一邊 倒的東西沒完沒了 也許網站的訪問量會有所增 長 但這並不足以表明人們是如何 應用它的 分析資料沒法告訴我們 人們訪問網站的原因 而這些原因 也可能不如我們所期待的那樣 企業網站是一堆令人難以置 年內消失 比爾 蓋 茨對此也 是堅信不疑 同樣 對於電視來說 增添了 視頻服務的互聯網也是一個可怕的 競 爭 對 手 據 CNNIC 的 統 計 數 據 近三年內 目前中國國內 1.62 億網民人 均每週上網時間已經增 至 18.6 個小時 他們上網的高峰時 段 正是每天晚上的 20:00-21:00 這也是傳統意義上電視收視的黃金 時段 而且這些網民 還覆蓋了國 內 70%的富裕階層 並影響了其他 80%的大眾的生活和消費傾向 此 外 他們還具備了更高的成長性 活躍性和市場消費意識 以及更強 的開放和容 納心態 在廣告主眼 中 他們是絕對意義上的金礦 或許有人認為互聯網之所以能 獲得廣告主的青睞 就是源於它吸 引了數量和 錢 力巨大的民眾 但事實上 互聯網的價值遠不止於 此 它還是實現廣告分眾 營銷及 精准營銷最為合適的媒體平臺 畢 竟 如今廣告主都希望 花小錢 辦大事 以合理的成本換取最大 的廣告宣傳效果 這就需要他們盡 可能找到對自己廣告 信息感興趣 的目標受眾 瞭解他們的需求 將 相應的信息精准地傳達給他們 並 利用他們的力量進行進一步擴大廣 告信息的影響力 對於這些全新的廣告營銷模 式 只能一廂情願 被動地傳播廣 告 缺乏針對性 無法快速獲取受 眾需求的報刊和電視媒體已難當重 任 儘管有些廣告商推出了 一些 分眾化廣告營銷服務 如在某些高 級酒店和寫字樓內利用壁掛電視播 放一些白領和高收入人群可能感興 趣的廣告 但這種做法還不是最理 想的和極致的 因為它 仍未準確 把握受眾屬性和需求 只是根據其 大致的職業或收入等情況做了一個 較為粗略的分類 與真正聚合他們 的信息 對他們進行細分 甚至是 為每一個受眾提供 個性化 精准 化營銷服務的目標還有不小的差 距 從目前我們已接觸的媒介來 看 只有具備強交互性 可即時收 集 準確分析用戶信息的互聯網具 備這些能力 雖然互聯網對於實現廣告分眾 營銷和精准營銷有著其他媒介無法 比擬的先天優勢 但這些優勢此前 並沒有得到充分發掘和利用 從 Web 頁面上出現廣告至 今 互聯 網廣告營銷已經歷了三個階段 在第一階段 它主要依託於單 純的資訊門戶網站 其模式與傳統 媒體廣告營銷區別不大 主要是進 行廣告排期 創意製作 或開設 迷你活動網站 第二階段的互聯網 廣告則利用了更多技術手段 追求 形式上的誇張和瘋狂 以追求高點 擊率和眼球吸引力 在目前正處於 進行時的第三階段 互聯網廣告 營銷開始融入了網絡搜索 個人空 間與博客等 Web 2.0 元素 形成互 聯網對受眾 受眾對受眾 受眾對 互聯網的多邊互動傳播體系 不但 讓受眾的需求與廣告信息實現了聚 合與對接 還讓他們搖身變成廣告 傳播的 一個元素和信息節點 以 實現人際傳播的放大效應 Web 2.0 時 代 的 互 聯 網 廣 告 營 銷 其實已走入了分眾營銷的時 代 它不但更具針對性 而且還引 發了廣告主與受眾之間的交互 不僅是廣告在爭奪受眾的注意力 更有受眾借廣告主的舞臺來爭奪其 他受眾對自己的注意力 在分眾營銷之後 互聯網廣告 營銷的下一個目標就是實現精准營 銷 而這需要互聯網 進化 到 Web 3.0 時 代 人 們 要 理 解 Web 3.0 就需要看清近幾年來網絡營 銷的兩個趨勢 一是從用戶的一個 需求點上開始 力圖在一個平臺上 整合所有的互聯網服務 但這種做 法僅僅能增加流量和增強 用戶黏 性 二是在用戶特定的需求點上進 行深度挖掘 力求縱深發展 不過 這種策略僅僅是按業務領域進行細 分 沒有按照受眾的特點進行細 分 信息依然散亂 受眾 的訪問 效率依然不高 不同於以上兩種趨勢 我認為 真正 Web 3.0 時代的互聯網不僅僅 要按照用戶需求提供綜合化服務 更要提供針對用戶偏好而設的個性 化聚合服務 它的主要元素包括 可列出搜索內容 個人偏好及 背景鏈接 查找結果更為精准的網 絡搜索服務 可根據受眾關注習慣 及使用偏好自動聚合相關信息 讓 其深入制定個性化頁面的 門戶網 站 可針對受眾提交的需求信息 迅速提供聚合的有效解決方案的個 性化顧問服務等 它們將顛覆網民 與受眾查找信息的傳統方式 並使 模式相同的綜合化門 戶不復存 在 而且 Web 3.0 時代互聯網的評 價標準也不再是流量 點擊率 而 是信息 服務的到達率和用戶價 值 由於在 Web 3.0 時代 互聯網上 的信息將被高度聚合 受眾也被深 度細分和聚合 互聯網廣告的精准 營銷也就不再是夢想 屆時 廣告主可精准鎖定自己 的目標受眾 他們發 布的信息將 完全按照受眾 的需求和關注 點進行個性化 定制 低效的 強制性硬廣告 將淡出市場 他們還可瞭解 每個受眾的網 絡行為軌跡 歸納不同的細 分群體 通過 置 入式營銷傳 遞信息 基於 受眾的數據庫 營銷也將成為 趨勢 作為網絡廣 告分眾營銷 精准營銷的倡導者及先行者 微軟 在線服務集團正在著手推動旗下互 聯網業務向 Web 3.0 時代邁進 我 們不但與分眾無線合作推出了手機 版 MSN 讓它能夠 貼身 收集 用戶的需求信息 還在著力將 MSN 門 戶 網 站 個 人 空 間 Hotmail Messenger 等資源整合起 來 為受眾提供個性化的資訊和服 務 友好 易用 高效的界面和訪 問體驗 我們也期待著與互聯網業 和廣告業 同行攜手共進 結合彼 此的資源 發揮各自的優勢 一起 試水 這些全新的廣告營銷模 式 源自 CNETNews.com.cn 作者 陳嘯 信的誇誇其談 做作的品牌宣傳 以及有利於企業自身的內容集合 體 為什麽企業網站與消費者不 相干 營銷場所發生了轉移 它不再 局限於企業網站的名稱 許多的 網路營銷者仍舊認為營銷戰只在 Google 搜索結果頁面內和企業網 站兩處上演 而事實上 營銷已經 散佈到了有對話發生的許多地方 社交網路 點評網站 聊天室 甚 至於博客 我專門有一篇帖子談論 為什麽營銷不再限於域名 消費者在訪問企業網站前就作 出了購買決定 昨天 我和一個 大學生一起吃午飯 她告訴我 她 的同齡人總是在瀏覽消費者點評網 站或者徵求朋友意見後決定要買什 麽 他們通常使用 IM 即時通訊 軟體 Facebook 或者其他社交網 路 但很少會直接鍵入域名來訪問 企業網站 如果說這些都是真的 那麽我們可以假定在訪問企業網站 以獲得實際資訊前 潛在消費者通 常都已經靠其他網站作出了購買決 定 產品資訊 從法律上說 企業必 須披露產品資訊 而這也是企業網 站的主要用途之一 不過在我和這 個 Y 一代(Generation Y)的繼續談話 中 她接著告訴我說 她用企業網 站來獲取產品的核心功能資訊和報 價 不過這通常發生在她聽取朋友 訪問企業網站後的反饋並由此作出 決定以後 在將來 如何才能使企業網 站與消費者相干 和顧客一起創建網站 這是一種 顛覆性的舉動 不過我預計未來最 相干的網站必定是由顧客和企業員 工一道建立的 最有效的網站將包 含協調產品團隊和顧客 即使顧客 對產品可能心存疑慮 兩方後而成 的觀點 發佈未經過濾的顧客證詞 企 業不再是網站內容的唯一發佈方 顧客 潛在顧客和其他的網路社群 成員將能夠直接在企業網站上發佈 內容 當然 網站方面會要對內容進 行一定的管制 以確保資訊屬實並 經得起驗證 不過 很顯然在將 來 營銷宣傳將不再是企業網站唯 一的聲音 容許正面和負面的產品評價並 存 這一條實在讓人難以下嚥 可 企業又該如何建立最高的顧客信任 度呢 那就是要做到面向市場的公 開 屬實 透明 從調查中我們得 知 最高的信任度往往來自那些 和自己相類似的人 而一個精 明的營銷者必定會讓源自同齡人 顧客和市場的內容出現在網站上 這些內容往往並不是表達對某 個產品的熱愛 事實上它可能是直 率的批評 其意圖何在 企業所要 做的就是聽取這樣的反饋 並公開 證明將如何改進產品質量 使網站成為一個社區資源中心 這就意味著企業會把顧客放在首 位 企業不僅會對自身產品進行分 析 也會涉及競爭對手的 因此 企業網站上將插有競爭 對手的網站鏈結 啊 是不是瘋 了 在先前做社區經理的時候 我 曾這麽幹過 我為顧客建了一個能 鏈到競爭對手網站的維基 它確實 讓我們公司的網站和消費者的需求 更相干 未來的企業網站將成為有企 業自身和社區成員共同貢獻內容的 各種觀點和事實的可靠資訊源 結 果呢 它將成為一個令消費者首選 的真正的社區資源平臺 在其 上 資訊自由流動 並促成更好的 產品和服務 顧客將把企業網站當作獲取資 訊的首選之地 信任度會得到提 升 借著即時的顧客反饋 公司將 能提供更好的產品和服務 更重要 的是 網站將成為一個社區資源中 心 這樣顧客的需求就能得到更快 的滿足 我們將會看到有顧客幫助撰寫 企業通訊 網站訂閱 Feed 成為 行業博客 媒體 聲頻和視頻)用 戶就他們希望改進的功能進行打 分 評級和投票 產品團隊和顧客 一起即時溝通 而顧客之間則能彼 此幫助 譯者注 戴爾電腦的 Ideastorm 本文作 者 Jeremiah Owyang 曾 為 戴 爾 提 供網路策略,即建立一個顧客反饋 和合作的網路工具 以促使顧客 和員工共同研發產品 如何變革平庸的企業網站 作者: Jeremiah Owyang 譯者: 劉佳

8 8 市場營銷 直銷制勝法典秘笈之六 成功的直銷公司應有的品格 淺談如何選擇直銷公司 編者按 直銷作為營銷領域中最年輕的 一族 如今已經被社會廣泛的接 納和認同 並受到各國政府普遍 重視和法律的保護 美國 95%的 人使用和接受直銷 美國巨富前 500 名有 20%是通過直銷實現 美 國蟬聯多年世界直銷冠軍 其市 場份額近 300 億美元 當今更多的 華商躋身於此行業 為直銷平添 了許多光彩 本報自發表連載關 於直銷制勝法典秘笈以來 受到 各界的好評和直銷行業同仁的關 愛 本報作為華商的知音和號角 理應為他們吶喊和服務 在這裏 特別請到加州矽谷核關大學商學 院泉聖教授為我們開辟此專欄 以饗大家 本期介紹如何選擇直銷公司 許多有意從事直銷行業的朋友 經常面對的一個問題就是如何選擇 直銷公司 特別是當今直銷公司風 起雲湧 你方唱罷我登臺 許多公 司產品也是五花八門 制度更是光 怪陸離 可謂絞盡腦汁無所不用其 極 給許多新朋友帶來了困惑和迷 茫 那麼如何選擇直銷公司 首先我們應該知道 什麼是一 個成功的直銷公司 這就是我們常 說的一個成功的公司應該是雙贏 首先是公司要有盈利要建立良好穩 固的經濟基礎 經銷商也要有應得 的收入和步步提高的經濟增長目 標 但是結果一定是雙贏才能保證 公司良性的循環 其次是成功的直銷一定是雙 有 有一支懂專業懂市場的管理團 隊 還要有一批直銷精英和優秀的 團隊領袖 這個雙有是公司正常運 作的基礎和快速發展的保證 第三 是雙高 產品知名度要高 品牌效 應是無價之寶 公司制度的透明度 要高 對經銷商來說是非常關鍵的 一環 就是制度無或少陷阱 真正 是獎金看得見 做得到 拿得著 根據美國著名的商學院網絡系 並美國直銷專家多年調查研究的報 告指出 一個成功的直銷公司的結 構是 第一位是誠信 占百分比 的 24% 這是第一位也是重要和基 礎的 它不僅是公司綜合實力和法 律程序的保障也是行規的制約 誠 信包括許多項目大到公司的管理系 統 經營方向小到公司的客服 以 及產品包裝破損的調換都能體現誠 信 這不僅是由於直銷這個行業的 特點要求更主要的是許都經銷商都 不是直接與公司接觸 大都是通過 團隊領袖和精英間接瞭解公司 所 以誠信非常重要 第二是產品占 20% 直銷發展的 50 年歷史進程 和許多成功的直銷大公司的實踐證 明了 產品是決定直銷公司競爭 最後的較量和勝負的關鍵的籌碼 第三是公司的獎金制度 它占 16% 經過專家多年的調研揭示 直銷隊伍當中 95%以上的人是尋找 事業發展的機會 這一點在亞洲更 為明顯 有人估計有 98%的是尋找 經濟獨立才參加直銷 僅有 2%的 是由產品優秀而被吸納 追求經濟 自由首先要看你的獎金制度是否能 賺到錢 什麼時候可以實現經濟獨 立和時間自由 第四是商機 就是 我們中國人常說的天時 占 15% 商機對企業還是經銷商都是至關重 要的 機會總是悄悄的來悄悄的 走 猶如白駒過隙就那麼一瞬間 抓住機會對於成功的直銷人 還是 公司都是重要的因素和基礎 第五 是專業人才 首先是有一批懂專業 懂經營管理的團隊專業人才 同時 還要有一批經銷商的優秀領袖和精 英 這兩點是相互作用 相輔相承 的 猶如一駕馬車的兩個輪子缺一 不可 第六 是不可抗力和未知因 素 占 10% 在談到如何選擇直銷公司的主 題時我們一定要弄清兩個問題 第一是要弄清經銷商與公司的 關係 這裏有許多種說法和錯誤的 觀念 說什麼公司是賺經銷商的 錢 經銷商是給公司打工 還有的 說公司與經銷商是對立的利益衝突 者等 事實上公司與經銷商的利益 完全是一致的 並非誰給誰打工 每一位經銷商都是獨立的 自己是 老闆 都是給自己打工 你既不是 給你的上線打工也不是給公司打 工 實踐證明 成功的直銷公司都 是雙贏 如果單一方面盈利 無論 是那一方面這個公司都長不了 只 有相輔相承 同舟共濟才能雙贏 只有共創輝煌 才能達到光輝的頂 點 才能永續經營 第二是公司和經銷商的各自應 盡力完成最基本的職責 說直銷公司基本的職能有三大 要素 一是制定遊戲規則包括公司 各種規章制度如 獎勵 激勵 會 議 培訓等制度 二是提供優質科 技含量高又獨家擁有的新潮產品 三是物流 金流 信息流三流暢通 和完善的會議培訓系統 對經銷商 來說主要就是要開發市場把自己的 生意做好 利用好自己的人脈和公 司提供的平臺精心編織自己的網 絡 扎扎實實的把自己團隊基礎打 牢 不斷的培養團隊優秀新人 真 正做到大家都成功 自己是最大的 一個成功者 助人者天助 是最大 的一個成功者 最後我們來看如何選擇公司 就一目了然了 我們說如何選擇公司要從四個 方面分析 設定每方面為 25 分 加起來就是 100 分 你可以自己給 一個有興趣的公司打分 低於 70 是很難成功的 越高分越好做 第一選 大海航行靠舵手 跟 著成功的人走你就能成功 近朱者 赤 近墨者黑 這是歷史的見證 選舵手是成功的保證 如果這位統 帥從沒打過勝仗 你就是再努力也 很難成功 這就是我們行業裏的經 典秘笈 選擇比努力更重要 重中 之重是看統帥是否有過成功記錄 第二選 亞健康時代產品當 道 當今人類進入亞健康時代 財 富第五波來勢洶洶 環境污染重創 人類 生活壓力是每個人都難以逃 脫的 亞健康 政府 醫院 保險 公司三不管 三大文明病是當今最 大的殺手 人們只好求助保健品 保健品又是直銷的最佳選擇 最好 是獨家擁有市場買不到的消費品 長期重複使用要有高科技含量的產 品 最好還是物美價廉的 直銷公 司的競爭到最後就是產品說話 好 的有效的產品才能走到最後 第三選 制度支持發財有保 障 大凡追求經濟獨立的人加入直 銷行業 都會認真研究制度 不妨 可以從這幾個方面入手 制度是否 保證新人進入快 對新人的吸引力 有多大 沒有新人的加入很難快速 發展 制度是否高度透明 有多少 明暗的陷阱和門檻 是否有獎金看 得見拿不到 是否繁雜難懂不易複 製 制度是否能支持團隊領袖和精 英成大網到達光輝的頂點 進入實 現永續收入的美夢 第四選 時不我待抓機會 機 會總是偏袒勤奮和勇於追求的人 機會總是給時刻準備奮鬥的人 美 國著名的商學院研究統計 每一個 直銷公司的發展要經過四個階段 初創時期 快速發展時期 穩定時 期 調整時期 大多數成功者都是 在前兩個階段加入 只要能在這兩 個階段加入才能跟隨公司坐上永續 收入快車 實現經濟自由 時間自 由 實現創業的美夢 1. 理想和信念比較其他話題 人們最樂意聽到的就是理想和信 念 這可能是為什麽宗教是最流 行的口碑營銷話題之一 理想很 有用 因為它讓我們和演講人 公 司 事業之間激情相通 也讓我們 洞察到一個人或公司的靈魂深處 2. 大衛 vs. 歌利亞 在大衛和歌 利亞 源自舊約聖經的人物 的故 事中 年輕的希伯來人 大衛 挑戰菲利斯族巨人歌利亞 並打敗 了他 以同樣的方式 美國西南航 空戰勝了更大的航空公司 曾為無 名小卒的日本汽車廠商挑戰了美國 汽車城底特律 社會性媒體 Social media 正 在 挑 戰 傳 統 媒 體巨人 分享關於一家小公司如何 打敗一家大公司是很好的商業消 遣 給處於劣勢地位者鼓勁總是能 夠意味深長的感染我們並喚起我們 的激情 我們喜歡聽小人物談論他 將如何取勝 還有為何這個世界或 行業會是他更好的舞臺 3. 雪崩當前 山峰隆隆作響 陽 光愈加炙熱 岩石和冰雪即將滑 落 你想湊上前來聽這個 雪崩當 前 的話題 因為你知道如果措手 不及間被困住 你就可能斃命 這 個話題恰好扣住我們在故事廣為流 傳前知曉內情的渴望 聽某人談起 這些東西不光很有趣 而且它們將 帶來最好的病毒式和傳遞式效果 4. 逆向思維者與直覺相左 挑 戰假設這三個主題就如同表兄弟姐 妹一樣 大同小異 逆向思維者否 定傳統智慧 他門的觀點大多異於 大衆甚至於大相徑庭 逆向思維者 的堅毅總引起別人的關注 其見解 越是多些創新少些自負 在挑起有 意義的對話中就越有效 與直覺相左這指的是某觀點與 大衆的直覺衝突 當你引入這樣的 觀點 總使得人們需要一段時間來 調和客觀真相和他們對於話題的直 覺設想 此話題架構的過程 就是首 先表明反對大衆自然而然的內心直 覺 然後暫停以製造懸念 最後重 新表明我們是如何思考和談論這一 話題的 挑戰廣為支援的假設意味著當 其他的人都認為某事件的誘因是 X 時 你卻說實際上應該是 Y 這對 於辯論和商談是很好的 對於保護 公司聲譽也是極其重要的 5. 焦慮 焦慮是雪崩當前話題 的 姻親 但它卻更關乎於不確定 性而非突發性和破壞性的傾向 相 關的例子如下 1 金融服務公 司敦促嬰兒潮一代抓緊為退休多投 資 你今年 55 歲 你是不是 需 要 320 萬美金來舒舒服服的過退休 生活呢 2 家教服務公司散 播關於小孩是否能考出足夠好的 SAT 分數以求進入名牌大學的疑 問 儘管這些焦慮話題能引起人們 關注 並且進展順利 但大衆卻愈 泉聖教授 一個保險經紀人 的隨想 ( 一 ) 時光匆匆 從事保險服務行業已 有十數載 在保險行業也算是老兵 一名 誠幸蒙商報編輯邀約 在此 開闢欄目分享一下相關知識和行業 中的酸甜苦辣 在美國保險業分為產物保險和人 壽健康保險 有的同行兼做兩項代 理 有的同行只選擇其中一項 而 筆者是只從事人壽健康保險 兼做 與專做並無分優劣之分 只是經商 手法不同 保險從業者來自於各行 各業 年紀及背景大不相同 所以 在開展業務中亦是百花齊放 各顯 神通 正是有賴於同行們常年辛勤 耕耘 保險業務蓬勃發展 專業形 象不斷提升 不論經濟榮衰 這個 行業一直保持穩定的成長 不少讀者朋友對保險代理行業 (尤為人壽保險)甚為好奇 在筆者 職業生涯中 不少客戶都饒有興趣 瞭解當中一二 他們會問第一個問 題:從事保險代理行業是不是很難? 這個問題很抽象也是個大課題 眾 多的專家學者從不同的角度作出各 種不同的分析 各有見地都有佐 證 根據本人的親身體驗是 如果 您從事其他行業都已經很吃力 抱 怨甚多 那麼保險行業對您可能是 很難 不能成為轉業的契機 如果 您是勤懇向上的人 那麼學歷 背 景 年齡不會成為在保險代理行業 取得成功的障礙 所以 難與不 難 關鍵在於從業者的工作態度與 待人態度 我想這個與其他行業是 同理相通的 而客戶之所以覺得保 險從業難 在於一些保險代理人很 容易就入行 但很快又轉到其他行 業 客戶希望得到售後服務時又要 另覓他人 這個是事實 本人認為 這是和行業特點有很大的關係 首先 代理人的專業知識和職 業操守最為重要 保險代理不是 一個賺快錢的行業 從業者大都 兢兢業業 辛勤工作經年累月才能 建立商譽 受到眾多客戶信賴 一名好的代理人不僅基礎知識扎 實 還要與時共進 因為當中學 無止境 不斷自我更新方可提供優 質服務 客人累積相加 收入自 然不斷上升 本人所共事和認識的 資深同行大都如是 同時 亦有 一些負面的見聞 有同行業務生 疏 靠小聰明向顧客推銷 從而 作出不實陳述 使客人 保險公 司和代理本人都受到損失 實為不 智 這類代理人自然會被淘汰 加審慎了 理當如此 因為有太多 的政客和公司用 FUD(恐懼 不確 定和疑慮)對我們輪番轟炸 可是 這些東西卻毫無憑據為證 6. 名人及其人生故事 沒有什麽 比經歷人生曆練的故事更有趣的 了 它們能讓我們懂得是什麽讓經 理人出類拔萃 什麽是他們最珍視 的 這些經歷的故事要讓人們所銘 記 傳頌 並且被注入到公司文化 之中 可口可樂公司備受尊敬的 CEO Robert Goizueta 曾說他最 討厭演講 但是卻經常喜歡講故 事 特別是那些關於在卡斯楚當政 時 他和家人如何逃離古巴 除了 所受的教育外 兩手空空的經歷 同樣 當 2005 年 6 月 Steve Jobs 在斯坦福大學發表畢業典禮演說 時 他也分享了自己的成長故事和 人生教訓 其中 他特別談到一 點 求知若渴 虛心若谷 隨後成千上萬的博客對這句話展開 了討論 並且財富雜誌還將它一字 未改的發表了 這讓我們以一種新 的視角認識了 Jobs 7. 如何做的故事和建議 理論上 和發人深省的想法固然都很好 但 人們卻更喜歡務實的如何做的忠 告 如何解決問題 如何找尋下一 個事業 如何克服常見的困難 為了更吸引人 這些如何做什 麽的話題必須是新鮮的 有創意 的 而且能夠在人們所知的基礎上 製造懸念 或者處理一些棘手問 題 比方說在有極深文化摩擦的背 景下如何使 IT 和營銷部門協同合 作 8. 炫目與浮華 Robert Palmer 曾 在歌裏唱到 沈湎於愛裏 而當今 社會則沈湎於炫目之美和名人之 事 若是能邏輯上與此類東西相 連 必然能製造新的話題 例如 鑒於大衆對金像獎的興趣 諮詢公 司 Booz Allen-Halmilton 的 前 知 識 產 權 總 監 Randall Rothenberg 在 去 年就談到過創造新的明星級品牌和 培育電影明星間的相似性與挑戰 9. 與時節或者事件相關 最後 也是最無味 卻看起來很合理的是 把你的話題和時節或者重大事件相 關聯 比方在新年時談論行業前景 預期 或者在超級杯賽季 美國橄 欖球賽事 做廣告 再或者在一家 著名公司的領導拿著優厚補償辭職 時 實施薪資改革 作者: Guy Kawasaki 譯者: 劉佳 其次 在專業知識和人品都有 相當肯定情況下 仍有不少同行難 以為繼 這就涉及到另個一關鍵 銷售 保險業中有一句經典的話: 保險(尤為人壽保險)是靠賣的 而 不是靠買的 很形象道出較少顧 客主動買保險 代理人需要主動 銷售的現象 在現今保險意識較強 的時代 這句話還是有普遍意義 的 保險往往給消費者的印象是 看不見 摸不著的無形商品 在 眾多支出中並不在優先安排範圍 內 但萬一要減小開支 各類保險 費卻先會省下 這種觀念當然不 對 臨渴掘井的道理我們都知 道 越是困難變動中更需要保 障 保險費用可以調整 但保險 不可減免 大部分保險公司對代理 人有銷售業績要求 不少質優同業 由於在期限內無法達到銷售目標而 抱憾去職 大浪淘沙 見慣亦以為 平常 所以離開保險行業的 也 有很大是好的代理人 文貴自責 以上文章不代表任何 保險公司 並非產品推銷 更不針 對任何特定人士 純屬個人從業心 得 徐海峰 商務交談時的九個最佳話題 Lois Kelley 是 話題開外 下一 代口碑營銷 的作者 在書中 她 講述了九種人們最愛談論的話題 如果你打算把你的公司推銷給投資 人 客戶 合作夥伴 記者 零售 商 或是員工 而竟沒有用到這其 中任何一個話題 你恐怕有點問題 了 極有可能你是太專注於自身 覺得自己是獨一無二的

9 創業者宣言 創業者聖經 我是一個創業者 雖然沒有很 多的錢 但我擁有主動性 洞察力 和勇氣 我的努力和專注將幫助我 擊敗更大和擁有更多資金的競爭對 手 並使我成功 我無所畏懼 我把注意力集中在怎樣增長業 務上 而不讓公司職業發展或其他 分心之事浪費我的時間 我將運用我的技能 充分參與 公司每個領域的運作 同時 聘用 專家來促進事業的成功 為了節省我最寶貴的兩項資 產 時間和金錢 我會積極和有效 地利用一切技術手段 我的秘密武器之一是懂得怎樣 克服官僚主義 和其他公司相比 我的企業規模適度 因而更加快 捷 更加靈活 我像一束激光 各種機會層出 不窮 試圖模糊我的焦點 但是 我絕不會偏離已經確定的目標和計 劃 直到我自己決定改變為止 因 為我知道 計劃應該隨機應變 我所從事的是一項長久的事 業 和機會主義者不同 我創建的 企業將永續經營 只有長久的事 業 才能成為對我個人聲譽和未來 的一項投資 倖存就是成功 每過 去一天 我離我的目標就更近了一 步 我發誓要在我所從事的領域懂 的比任何人都多 我要不停地閱 讀 學習和引導 我最大的資產 是 通過努力為我的客戶所增加的 價值 我要善待周圍的人 因為我知 道滴水之恩湧泉相報的道理 我在所有的商業往來中都要徹 底誠實和公開 而不利用創業者的 地位來取得不當的優勢 我的聲譽 將伴隨我一生 因此 我將時時投 資並盡力維護她 我是處於劣勢努力奮鬥的人 人們為我加油 希望我成功 對於 他們的幫助 我來者不拒 心存感 激 我知道恩惠的巨大作用 如果 可能 我也會為需要的人提供幫助 和恩惠 我沒有什麼可以失去的 這一 點將成為我的一項顯著的競爭優 勢 我是一名銷售人員 我的收入 遲早取決於銷售 歸根結底 銷售 需要靠我自己 而不是分銷機構或 業務代表來完成 我通過幫助別人得到他們需要 的東西來銷售 通過發掘需求並滿 足需求來銷售 我是一名游擊隊員 我將堅持 不懈 始終如一 並努力推廣自己 和我的業務 我會衡量我所取得的進展 在 自己和家人面前坦誠面對 我會設 立嚴格的財務目標並誠實地評價我 的表現 創業者們的 我最近成了一名風險投資人 所以經常可以聽到一些創業者在創 業時常犯的錯誤 為了避免一遍又 一遍的重複說教 我想把這些錯誤 在這裏做一個總結 迷思一 一個好想法就可以讓 你賺大錢 事實是好想法對於商業成功既 不是充分條件也不是必要條件 微 軟應該算是獲得商業成功的典型 但是在它的整個發家史上卻找不到 一個完全獨創的 好想法 事實 上微軟正式通過模仿對手的想法並 在競爭中打敗對手而一步步發展壯 大 的 Google 確 實 有 一 些 獨 創 的 像 Page Rank Ad-words 廉 價機器集群等 但是這些沒有一個 是由 Larry 和 Sergey 想出來的 這 並不是說 Larry Sergey 和 Bill 不夠 聰明 實際上他們三個比任何人都 要犀利 但如果你認為他們只是有 一天突然有了一個靈感接著就發財 了 那只能說你是癡人說夢 迷思二 東西做出來自然會有 人用 有 時 候 事 實 確 實 如 此 Google 就是個好例子 但是像 Google 這 樣的公司只是鳳毛麟角 更多的公 司生產的產品因為這樣或者那樣的 原因賣不出去 我自己就有這樣的 慘痛經歷 那是我在 1993 年創建 的第一家公司 名字叫 FlowNet 它同時也是一種新的高速局域網通 訊設備的名字 10M 的傳輸速度 是當時的標準 但 FlowNet 提供高 達 500M 的傳輸速度 在後來的五 年中 FlowNet 一直都是擁有最佳性 價比的網絡設備 它甚至提供了一 個內建的可保證畫面質量的視頻流 媒體服務 如果 FlowNet 能夠得以 流行全世界 今天的視頻流媒體將 比現在的狀況要好得多 但是儘管 FlowNet 在技術層面上 可以打敗任何競爭者 它卻在商業 上遭受了巨大的失敗 我們連一塊 也沒有賣出去 原因很簡單 它與 局域網標準不兼容 如果當時我們 做足功課 做些市場調查 我們就 會知道兼容性即使不是致命的也將 會是個大問題 那樣我們就不會把 自己數以萬計的美元浪費在專利申 請和樣片生產上了 迷思三 如果你不申請專利 別人會偷走你的想法 事實上沒有人會對你的想法有 興趣 除非你的想法被證明是成功 的 但那時對於偷學者為時已晚 即是說真的有人對你的想法非常認 同 但是他聰明的話自然會選擇跟 你合作 如果不是 他做什麼都是 威脅不到你的 有時候專利還是有用的 它會 讓投資人感覺很保險 迷思四 你的看法很重要 事實上你和你的合夥人對你們 產品的看法沒有任何意義 重要的 是客戶會怎麼看待你們的產品 我 們很自然的會假設 如果你和你的 夥計們都認為你們的產品很好 那 麼其他成千上萬的人們也會這樣認 為 事情有的時候是這樣 但大多 數的時候不是 原因是你是如此的 聰明可以設計出這麼好的產品 那 麼你跟那些產品的使用者是不一樣 的 相對于你 你的客戶們要更為 平庸一些 他們的口味也會更為平 庸一些 如果你的產品是為了迎合 那些會在乎你自己在乎的那些東西 的人的話 你的用戶群將會非常 小 迷思五 盈利模式都是假的 就像迷思二一樣 有時候這也 是事實 像 Carl Sagan 常說的 預 言是失敗的藝術 你永遠也無法 知道你的生意會賺多少錢 也無法 知道要花多少錢去佔領市場 需要 盈利模式的理由是讓你自己做一個 全面的思考 並讓自己確信投資將 會得到回報 如果你經過計算發 現 即使只是要保持不虧損你的用 戶群也必須比現在的市場大十倍 那麼你也許就需要重新考慮了 就 像艾森豪威爾說的 計劃一無是 處 但作計劃卻不可或缺 以此為基礎 很多創業者們都 會犯一個典型的錯誤 他們常這樣 說 只要我們佔有哪怕是 1%的市 場份額 我們也會賺大錢 這樣 我會制訂時間和金錢方面的界 限並在界限範圍之內工作 最重要的是 我會記住 過程 才是最好的獎賞 我將學習 成長 並盡情享受創業過程中的每一個時 刻 我們日常所知的企業通常擁有 成百上千的員工 持續的現金流和 一個可行的商業模式 因為這是人們所熟知的企業運 作方式 所以有很多人認為 創建 和經營企業的唯一方式就是象那些 大公司一樣 在漂亮的辦公室裏上 班 有秘書打理雜務 年底出財務 年報 這當然是一種誤解 讓我們 來看看新創企業和大企業之間有什 麼不同 就象打乒乓和參加溫布爾敦網 球賽有著天壤之別一樣 創建自己 的企業與經營 IBM 絕對是兩個不 同的世界 你應該瞭解他們之間的 區別 以便懂得怎樣利用新創企業 的規模和特色 傳統的大企業主要依靠五個因 素來取得成功 1 渠道 為什麼蘭登書屋能出版如此之 多的暢銷書 而華納音樂則能推出 如此之多的暢銷唱碟 對於大部分 消費品企業而言 銷售渠道都是他 們能獲得成功的核心因素 簡而言 之 產品上不了商店貨架就賣不出 去 (一) 那些擁有很多產品的大企業雇 得起很多銷售人員 他們的眾多產 品共同分擔昂貴的廣告費用 而且 他們可以高效地為眾多零售商補充 貨品 傳統的零售商要求產品供應商 承擔風險 保證產品能夠賣出去 為此 企業要推出覆蓋全國的廣告 以吸引消費者進商店購買產品 還 要開銷額外的推廣費用 以負擔零 售商推出地方性的廣告宣傳 這也就是為什麼凱洛格麥片一 直高居市場分額之首的原因 實際 上 很多小企業可以做出更美味的 麥片 而且價格可以更優惠 但是 凱洛格麥片公司 可以支付所謂的 貨架費 來把產品鋪滿超市的貨 架 在週末早晨播放電視廣告 派 出成百上千的銷售代表到全國各地 的雜貨店推銷凱洛格麥片 凱洛格麥片的成功依賴最後和 最重要的一個環節 把產品放到消 費者面前 2 有充沛的資金可供使用 大企業可以借很多很多的錢 對於一家汽車製造商 籌措 2 億美 圓來開發一款新車簡直是小菜一 碟 在那些生產設備 研發 營銷 費用高昂的行業裏 往往是能夠籌 措到廉價資本的大型企業佔據了上 風 (待續) 作者: Seth Godin 譯者: 安步當車 十大迷思 的說法直接暴露出你沒有仔細的分 析過用戶的需求 你也許同樣會說 100 個客戶中至少會有一個客戶 買我們的東西吧 或者坦白地說 這一點也不能肯定 這樣想根 本無法增強自信心 迷思六 懂得的知識比認識的 人重要 你一直都拒絕否認這一點 從 小到大 你都相信聰明比什麼都重 要 你也不會相信媽媽所說的 學 會與他人相處比學習成績更重 要 事實是 人際關係比知識要來 的重要 這並不是說聰明 有學問 沒有用 你的學識一定程度上決定 了你會被推薦給 誰 但最終 你認識並信任 更重要的是信任 你 的人會比你的學識對你的前程 有更大的決定性作用 商業活動是 異常複雜的 沒有任何一個人有可 能具有完成一個商業決定所需要的 所有知識和經驗 所以精明的人們 會把他們的權力下放給其他人 而 當他們選擇下放的對象是首先想到 的就是他們認識並信任的人 迷思七 博士頭銜很有用 實際上擁有博士頭銜只能證明 你不是低能兒 從我的經驗看來 擁有博士頭銜只會對獲得商業成功 產生負面影響 因為在學業上獲得 成功的方式與在商業上獲得成功的 方式恰好相反 在學業上 你的同 僚決定你的成功 在商業上 你的 顧客決定你的成功 而你的顧客 基本上可以肯定的說 不會是你的 同僚 迷思八 我需要 500 萬作為啟動 資金 事實上除非你是做硬件的 否 則你根本就不需要任何的啟動資 金 Paul Graham 說過很多關於這 方面的內容 我就不展開了 只說 幾句 你不需要啟動資金 但你必 須願意自己做 你必須自己實現自 己的想法 沒有人會為你去做 也 沒有人會出錢雇人為你去做 原因 很簡單 如果你都不願意為你想法 的商業潛能而放棄你的休息時間 為什麼別人要用他們辛苦賺來的錢 為此冒險 迷思九 有好的想法是我的計 劃中最重要的部分 事實上好想法基本上沒有任何 意義 重要的是 1 誰是你的顧客 2 他們為什麼要買你的產品 3 你的團隊有些什麼人 4 有哪些風險 迷思十 沒有競爭對手再好不 過 如果你所處的行業沒有競爭對 手 最有可能的理由是 它根本就 不能賺錢 這個世界上有 60 億人 口 幾乎完全沒有可能還存在一個 沒有任何人發覺的有利可圖的市 場 最好的消息莫過於你的競爭對 手都很菜 絕大部分的公司都運作 的不是特別好 他們製作贗品 欺 騙顧客 他們的員工都很傻冒 你 總是可以很容易的找到市場機會 進入 然後打敗競爭者 你並不想 要沒有競爭對手 你想要的是差的 競爭對手 放心 他們多得是 額外獎勵 上市會讓我開心 如果創業的過程讓你厭倦 你 大概是不會成功的 它是如此艱 難 如果你不能從中找到樂趣 它 會讓你筋疲力盡 即使你通過肮髒 的交易變得富有 當你回首往事的 時候也只是會惋惜青春的流逝 古 董和跑車帶來的快樂是短暫的 只 有一種快樂是可以用錢買到的 就 是當你作為投資人 聽一個小夥子 興奮的向你講述他新鮮的商業計 劃 所有這些都可以總結成一句 話 重要的是客戶 商業成功的不 只是一個好想法 好想法到處都 是 商業成功是需要有一個好想 法 組織一個好團隊 把想法做成 好產品 最終把它賣給客戶 很簡 單 也很複雜 祝你好運 作者: Ron Garret 譯者: Gneheix 創業天地 9 美國專利制度 與申請策略 一 當我們在中國大陸時 就聽說 美國是一個能讓人夢想成真的地 方 及至今日 我們都已生活在這 片西方大陸上 但大部份人都有感 受 在美國要現實富貴夢想 亦非 想像的容易 事實不然 美國確實具有一些 能讓有能力和想像力與創作力的人 夢想成真的機會 只是美國本土的 華裔社會不盡瞭解而已 多少美國 人已靠這個制度 踏上成功之路 甚至一夜致富 美國夢-專利制度 無論你是中國 臺灣 香港 越南或任何其它亞洲地方來到美國 定居後 相信你都記得以前你在家 鄉有什麽構思或創作 首先想到的 當然是如何保密 以免為別人抄 襲 然而 往往因為缺乏人力物 力 未能付諸實現 換取財富和商 機 但是 發明立國的美國 卻有 一個世界首屈一指的法律制度 保 障你的智慧更把它視之為你的財 產 這種權利 包括到除了獲得創 作的同意 任何人都不能在美國實 施的排他權 及像房地產一樣可以 隨意買賣權 這種權利 我們稱為 智慧財產權 智慧財產權大概分為三大類 分別為 專利 商標 和 著 作權 專利權係針對商業上具有 利用價值之設計改良及發明予以保 護之權利 商標權係針對表彰商 品 服務所獨家使用之標示記號的 使用權利 著作權則係針對如文藝 作品 圖書攝影 錄音及至電腦程 式等創作之排他權利 首先 讓我們進入最具價值的 專利世界中 一窺究竟 可專利性及歸屬 一 發明之可專利性 美國專利概分為三大類 即 一 發明專利 二 植物專 利 三 新式樣專利 分別對方 法 機器 製造品 物的組成 改 良之方法或物品 植物及物品之外 觀予以保護 並各有其核准專利之 要件 一 發明專利通常分為五種 1 方法專利 專利技術中之方 法 定義是指對某些實體物品所執 行的 使其性質或情況位置產生改 變之一連串步驟 例如 a 一種防水皮鞋的製 造方法 b 一種免洗餐盒之創 新製作過程 物品之新用途 即發現一種現 存物品的新使用用途 亦歸發明方 法專利的保護範疇 比如發現一種 現存的纖維線 能作為剔牙線之用 途者 然而 一些自然法則原理 心智程序 營業方法 數學表現 式 數學演算法 電腦程式 著作 權之保護範圍 及以人為反應要件 的方法 在美國則不是專利的保護 範圍 原因是這些理論 並非以 物 為基礎的結果 故沒有給予 專利的先例 故無法稱為方法或其 它保護對象 2 機器專利 機器係指一種機 器 裝置或用以執行某些結果功能 之構造元件之組合 如 a 一種 自動封口之包裝機器 b 一種 軸心製造機器之輸入裝置 3 製造品 其包含所有人類工 業技術所製造之物品 如腳踏車 燈具 打火機或圓規等等 及所 有由原料或調配物質而製成的物 品 但不包括機器或物的組成 及 自然產生和沒有實質改變之物 如 一種去皮的冷凍雞 4 物的組成 意指由兩個或多 個物質相互混合成者 而所謂組成 物通常係指經由化學反應之產物 但也可以指合金或一機械性的混 合 5 物 品 之 改 良 A 即 上 述 方 法 機器 製造品或物的組成之改 良 對上述各項發明專利之一 在 功效上有所增進之改善 而其在該 原方法或構造上所改變之新而有用 的異處即能獲得專利保護 二 植物專利 植物亦係專利的保護物件之 一 但具有二條件 1 新而特 殊的植物品種 2 並非為以塊 莖繁殖或在未栽培狀態下發現之植 物者 必須提醒的是 植物專利還 包含微生物 三 新式樣專利 物品的外觀透過視覺 會在觀 看者的內心產生獨特效果者 該物 品的外觀即屬新式樣專利 而物品 本身與其外觀 尚須符合下列二種 條件 1 外觀與物品之間具有 不可分的關係 2 新式樣必須 具有明確的構成 並可予以複製 者 因此 所謂外觀 係指物品之 形狀 表面裝飾 如花紋及色彩 或兩者 而該物品若在製造時 十 分困難去製成兩個具相同外觀時 既非新式樣保護對象 如一些手工 雕刻之藝品或一副手工畫的圖畫 就不是新式樣 屬著作權的保護範 圍 反之 若由機器雕刻成之物 品 或在物品上印刷圖案 因能複 製 就屬於新式樣保護範圍 也 許 我們用工業製品之外觀來形 容 就更容易瞭解了 因此 大部 份的工業產品都是專利的申請對 象 其中 若在其製造方法或過程 上有所創新進步者 或在其構造上 有所創新進步者 就係發明專利的 對象 而若在物品之外觀上有所新 穎創作 又達到美觀的效果和原創 的條件 即是新式樣專利的保護對 象 美國以科技立國 經常有新科 技之產物誕生 其是否陸續有新的 判例或保護對象之新解釋產生 比 如電腦軟體目前只有與機器裝置成 一方法相結合 才是一種適法形態 的發明 此外 電腦軟體的請求標 的內容又僅限於方法或裝置 才可 獲准專利 但是 美國亦有以資料 結構為請求標的而獲准專利的先 例 及對於電腦螢光幕的外觀式樣 也有獲准新式樣專利者 申請專利有何實質利益 一項產品 當然是賣到消費者 手上 才會得益 亦即 能將其實 施產品的物品 才能予以行銷至消 費者 換取利益 為保障專利權人 的利益 美國政府特許專利權人在 美國有十七年之專利權 以公權力 保障任何人若未取得專利權人之同 意 在美國不得製造生產 行銷販 賣 或使用該專利權物品或方法過 程者 對公司廠商而言 為面對市場 上激烈的競爭 針對市場之導向 進行研究開發 創造新產品推出市 場競爭 在九十年代已成制敵致勝 之必然手段和方向 利用新產品所 帶來的嶄新功能或設計 得以重新 制定產品價格 獲取較豐碩的利 潤 也能避免市場上對舊有產品無 止境的互相殺價競爭所帶來的惡性 經營 待續 著作人 陳冠州

10 10 商會信息 美中工商協會舉辦 2008 新 春 聯 歡 愛 心 捐 贈 晚 會 本報記者鐘大為 2008 年 2 月 16 日 美 中 工 商 協 會 Chinese CEO Organization 在洛杉磯郡聖 蓋博市希爾頓酒店舉辦 2008 新春 聯歡及愛心捐贈晚會 近 200 嘉賓 參與盛會 會上同時舉行了第十 一屆會長 理事長就職典禮 新 任會長栗亞為美諾醫療集團創辦 人 是一位成功的企業家 他在 就職後表示 協會將邀請美中兩 地知名學者專家 舉辦更多經 貿 法律論壇 以成為實用的中 美貿易資訊溝通平臺為目標 美 中 工 商 協 會 Chinese CEO Organization 成立於 1996 年 由 中國大陸來美創業的工商界和專 業人士所創辦 其宗旨是增進在 美國從事商業 貿易 實業及相 關經貿活動人士之間的合作 交 流與友誼 擴大中美貿易 促進 事業發展 增強群體力量 該協 會成立十一年來 舉辦了大量的 工商活動 不僅增進了會員間的 合作和友誼 也為中美貿易的發 展做出了貢獻 會上 美國智庫 國際政治太 平 洋 委 員 會 董 事 長 Geoffrey Garrett 博士做了 全球化 美中 貿易關係 演講 會後 美中工商協會向中國大 陸受雪災影響地區捐款 1 萬美元 中國駐洛杉磯總領事館姚蘇峰商 務參贊代表中國政府接受了捐 款 左五為新任會長栗亞 左六為商務參贊姚蘇峰 右六為董李 鴻鵠高翔廣廈間 記 傑 出 房 地 產 經 紀 人 Nancy Lin( 林 燕 萍 ) 傑出房地產經紀人林燕萍 象 鴻鵠高翔在房地產市場的廣廈中 間 不 知 疲 倦 地 翺 翔 了 29 個 春 秋 業績早已超過千萬 在本行業 中 成為有口皆碑的佼佼者 說起她加入房地產經紀人這一 行 頗具偶然性與戲劇性 1979 年 她在蒙市花了$53,000 美元買 了一棟康鬥 過了沒幾個月 她的 鄰 居 賣 了 他 的 單 元 房 $70,000 美 元 當時 Nancy Lin 就覺得房地產 是一項很有前途的事業 遂萌生了 從事這一行業的強烈願望 雖然她 從臺灣來到美國 英文不流利 個 性內向 沒等與人打交道 臉就漲 紅了 然而她知道 如果自己不做 任何突破的話 是很難在美國有立 足之地 所以她堅毅地迎接挑戰 克服重重困難 順利考取了房地產 執照 在房地產經紀這一行 埋頭 苦幹 兢兢業業 遍嘗了其中的酸 甜苦辣 經歷了房市的起起伏伏 聖蓋博谷地區房地產協會會長宣誓就職典禮 左 Nancy Lin 右 加州房地產協會會長 Vence 宗教團體利用 互聯網技術傳遞福音 本報訊 美國是以基督教文化 立國的宗教自由國家 國內雖然林 林總總有數不盡的各種宗教團體 但全福會卻是一個完全由男性商人 或從業人士組成的非營利性基督福 音組織 國 際 全 福 音 從 業 人 員 團 體 (The Full Gospel Business Men s Fellowship International) 簡 稱 FGBMFI 於 1952 年由美國的迪摩 卡 沙卡利(Demos Shakarian)弟兄 創立 如今 全福會在世界 100 多 個國家設立有數千個分會 在臺 灣 香港 東南亞 澳洲和北美等 地也先後成立了許多華人分會 首個洛杉磯分會成立於 1994 年 9 月 目前在南加州地區的東西洛杉 磯區 橙縣 南灣 爾灣 聖地亞 哥和南聖地亞哥等地已經發展成立 多個華人分會 由於有堅定的宗教信仰 全福會 會員都從內心充滿歡樂 他們一邊 從事自己的事業 一邊傳遞福音 他們認為自己的宗教信仰對自己的 事業有很大的幫助 西洛杉磯全福 會分會會長賴志雄 日前表示將會 與泰翁國際商業網合作 充分利用 多語言搜索平臺傳遞福音 這也是 宗教團體與互聯網技術日益緊密結 合的例證 安迪 打開人體宇宙關卡 健康道路暢通無阻 國際醫藥大學校長王英秋 30 年 研 究 成 果 斐 然 然而她卻做出了令人稱羨的驕人業 績 Nancy Lin 深感自己肩頭的責任 重大 她要為房屋買賣的雙方 牽 線搭橋 讓賣的滿意 買的舒心 達到雙贏的局面 一位名人說過 責任並不是一種由外強加在人身上 的義務 而是需要對我們所關心的 事情做出反映...履行責任會使我 們幸福 而 Nancy Lin 就本著這種 責任感來從事她所鍾情的房地產事 業 真摯地與客戶交朋 友 取得他們的充分信 賴 成為他們所依靠的 經紀人 她專精聖蓋博 市和蒙市 在這裏處處 留下她的身影與足跡 被 客 人 稱 為 活 地 圖 她還在電臺舉辦 房地產知識講座 向客人詳盡地介紹房地 為知識 由於她的誠 摯 熱情 樂於助人 許多人都把她當成了知 己 而她把房地產經紀 當成了一項摯愛的事 業 蘇格拉底說 世 界上最快樂的事莫過於 為理想而奮鬥...因為理 想本質就含有道德的價 值 當 Nancy Lin 為著自己的理 想奮鬥的時候 她有明確的方向和 目標 同樣 她的敬業精神與負責態 度 贏得了客戶的尊敬與信賴 2006 年 Nancy Lin 被加州地產協 會會長委任為西聖蓋博谷地產協會 會長 該協會的會員已經超過 2000 人 任會長期間 她要組織 會員參加有關講座 每年還要到國 會參加聽證會 為房地產業的利 益 仗義執言 竭力服務 由於她 的努力工作 多次受到了有關方面 的嘉獎 記者看到 她辦公室的牆 上掛滿了林林總總的榮譽狀 這是 她勤奮工作的完美記錄 今年二月 她剛剛卸任 但是她仍然熱心於房 地產協會的公益事業 為廣大的房 地產經紀人服務 仍然奔波於各地 的房地產高峰會議於活動 在談到當前低迷房地產市場景 況時 她指出 當前房市的不景 氣 對於投資者而言 無疑是利 空 處於艱難低谷時期 但是對於 購買房子自住的客人來講 卻是利 好 因為一是房子多 可供充分選 擇 二是房價回落 可以買到比較 稱心的好房子 如果客戶有什麽問 題需要咨詢 一定會得到她熱忱而 誠懇的回答 本報記者矽谷報道 坐落在世 界電子中心矽谷的國際醫藥大學校 長王英秋博士 30 年來契而不舍, 刻苦鑽研人體小宇宙 從中發現控 制人體健康的 核關 打開關卡 健康無阻 人體內有幾個"關卡" 這些關卡 若是打開 通暢無阻 人就健康 這些關卡要是受到阻礙 障礙時 人體就會產生多種疾病 造成體 能 智能的減低 國際醫藥大學校 長王英秋發表"核關論" 將 30 多 年在中醫上發現的人體醫療關鍵公 之於世 並由核關醫學延伸到和宇 宙相關的核關論 王英秋表示 經過多年的脊椎治 療 以中醫骨傷科的基礎 加上氣 功 三關 觀念 以及結合中西醫 等學說 發現人體內有一個既能統 籌本身 又能接受大自然宇宙能量 的關卡 他稱之為核關 或核關系 統 王英秋指出 人體脊椎有三個 關 稱之為上關 中關 下關 分 別在頸椎第一 二節 胸椎第五 節 以及尾椎三部分 三關延長到 脊椎二邊 對人體的陰陽 五行 臟腑 神經有直接關係 影響到健 康 血液循環 神智 老化等人體 身心運作 王英秋表示 他是以多年的臨 床 加上和北京大學 史丹佛大學 合作 希望以科學的方法來證明病 人在經過針灸 中藥 推拿 藥 貼 練功等核關治療方法後 可由 紅外線觀測圖看出明顯的不同 王英秋表示 接受過核關醫療法 治療的疾病 包括心臟病 腦缺 血 癌症 智力下降 記憶下降 經過各種族裔的臨床應用效果驚 人 其中有華裔 西裔 白人都是 王英秋博士的核關治療過的病人 都有現身說法的見證 王英秋 2004 年在香港的全球中 醫大會獲 核關醫學創始人獎 重大科技成果獎 在最近兩年 的行醫中 王英秋發展出 核關 論 認為小至個人 大至社會 企業 宇宙 都離不開 核關 開 核 通脈 補充 排毒 環境 心 態 推拿 八大原則 王英秋同時宣佈 國際核關大學 將擴大 核關論 的教學 設立 碩 博士學位 系列的措施 他們遮罩了廣告 並 封掉了許多賬號 現在 即使註冊 一個 Facebook 的賬號 在每天 50 美元的金額用完之後 刪除原來的 廣告專案重新發佈 新廣告也不會 顯示了 同時 Facebook 也開始遮 罩一些特定的 關鍵字 比如手機 彩鈴 獎學金等等 現在使用 Facebook 仍然可以賺錢 但是已經 今非昔比 他們也遮罩了廣告聯盟 的網址 最後的結果是 我在 Facebook 的 500 個賬號全部都被封 掉了 經驗總結 雖然在這一次的 Facebook 廣告 活動中 我大賺了一筆 但是細細 一想 在幾個方面自己仍然做得不 夠好 1 我最大 的一個錯誤就是 在我的博客中透露了這一消息 當 我最開始聽到 Facebook 的 Flyer pro 廣告專案時 我想這對於廣大站長 來說是一個好消息 還在我的另一 個網站大肆宣揚 這些使許多人知 道了這一消息 並利用 Flyer pro 來 發佈廣告 請記住 如果你搶先一 步發現一個賺錢領域 在別人切入 這一領域之前 一定要守口如瓶 低調賺錢 2 粗心的錯誤 我一心只想 註冊更多的賬號 發佈更多的廣 告 卻從沒有停下來好好思考一 下 比如 在第一天發佈獎學金廣 告的時候 我設定我的廣告投放目 標是所有的人 而沒有作任何的設 定 並沒有去想只有 18 歲以上的 大校大學生才會對我的廣告感興 趣 3 總的說來 這一次的經驗 對我來說是非常寶貴的 那幾天我 不斷的創建新賬號 發佈廣告 每 天都是淩晨 5 點鍾才上床睡覺 早 上 8-9 點鍾又起床 繼續更新我 的 廣告專案 我幾乎不洗臉 不沖涼 連續 幾十個小時呆在電腦面前 當然 我從中學到了不少的東西 也賺得 了足夠的錢 希望你們會喜歡我的這篇文 章 雖然你不能利用上面的方法去 賺錢了 但是我希望它能帶給一些 啓示 帶給你思想的火花 去尋找 新的賺錢領域 在此 我想說的 是 賺錢的思路很重要 我並 不 是一個程式高手 我所做的這些依 靠的只是我的大腦 不斷地思考 找到一條合適的賺錢思路並付諸實 踐 作者: Paul 譯者: 林風 如 何 在 Facebook 上 一 天 賺 1 萬 美 元 續接第４版 現在 每次點 擊 imacros 的 播 放 按 鈕 imacros 插件就會依次處理我所有 的 50 個賬號 自動登陸 自動載 入新的廣告 自動退出 這樣 每隔一小時左右 當原來的廣告預 算金額耗盡之後 我一點 imacros 的按鈕 imacros 就自動幫我完成 50 個賬號廣告的更新 使我的每 個賬號在花費 每天 50 元的預算之 後 又可以繼續顯示廣告 現在 在 imacros 的協助下 我 可以半自動的完成註冊新賬號 全 自動地完成重新發佈廣告專案的工 作 現在該做什麽呢 儘量的賺錢 吧 在最開始的 時候 我設定每 個點擊的競價是 0.50 美元 但是實 際的單價只有 0.10 美元 我可以任 意地測試各種各樣的廣告聯盟 隨 意修改廣告的投放範圍 做一切我 想 做的事情 比如我想提高廣告 專案的競價 只需要編輯 imacros 插件中的宏 使用簡單的查找/替 換 功 能 如 使 用 0.50 替 換 0.25 保存之後 中 再按一下 imacros 的 播放 按鈕 imacros 就自動地將我所有賬戶中的競價由 0.25 替換成為 0.50 但 是 好 景 不 長 Facebook 開 始 發覺我的這一種做法 並採取了一

11 消化系統的癌症 一 胃癌 胃癌的前期變化 即容易引發癌變的胃粘膜發生病理 變化 包括 慢性萎縮性胃炎 慢 性胃潰瘍 胃息肉和肥厚性胃炎 惡性貧血等 這些變化具有發生胃 癌的誘因 要作為防治胃癌的重點 因素 我們看到一些胃潰瘍患者 經 久不愈 時間長了 就極易轉化為 胃癌 男性胃潰瘍多於女性 而胃 癌也是男性多於女性 因此慢性胃 潰瘍患者應列為胃癌高危人群 應 定期作胃鏡復查 防止惡變 萎縮性胃炎 一般並不會演化 成為胃癌 但也有百分之十的癌變 率 同樣不可掉以輕心 萎縮性胃 炎患者 感到上腹部不適 有輕度 噁心 口苦 食欲不振 一旦患上 萎縮性胃炎 應該密切注意 並且 要注意食飲 不要吃燻制 醃制食 品 多吃新鮮蔬菜 水果和牛奶 胃癌 一般情況 老年人屬於 高發群體 竟占胃癌患者的百分之 七十左右 老年人胃癌發生率高 但在病變早期 症狀不明顯 沒有 典型症狀 不易引起注意 常當作 一般的胃炎 胃潰瘍或消化不良而 被忽視 有的認為隨著年齡增長 出現功能減退是自然規律 不放在 心上 有時出現貧血 無力 頭 暈 心悸氣短 也認為是人老了 就這樣了 直到發現消化道大量出 血時才引起注意 然而此時胃癌已 然形成了 因此當老年人出現上腹 部飽脹不適 隱痛 食欲下降 消 瘦 貧血 進食後哽噎 胸骨後燒 灼不適 都要引起充分重視 應立 即進行消化道全面檢查 儘早作出 診斷 如果確診為胃癌 應提早進 行手術切除 以延長患者生命 二 肝癌 肝癌的早期發現 是決定預後的關鍵 早期肝癌 症 狀不明顯 或體症輕微 腫瘤直徑 小於五釐米 如果在此階段發現肝 癌 經過手術切除 能有百分之六 十的五年以上存活率 十年以上 者 也有百分之三十的存活率 所 以早期發現 對患者延長生命 尤 顯重要 以下幾類人員要作為重點 群體加以關注 1 十五歲以上的男性 2 有慢性肝病史 主要為乙型 肝炎 3 乙型肝炎檢查為陽性反應 4 多年飲酒成癮者 5 族中多有肝癌病史者 6 肝癌經手術切除者 這幾類稱為高危人群 應作為 普查肝癌的重點人群 比一般人群 要高出二十倍之多 因此 這些高 危人群的普查 是發現早期肝癌的 基礎 也是治癒或改善肝癌預後的 關鍵 有一些肝癌的早期症狀 往往 容易被人們所忽視 諸如以下幾 點 1 由於血糖低 出現反復昏迷 抽搐現象 少數肝癌患者出現低血 糖症狀 多在清晨發作 逐漸隨著 病情而頻繁發作 這是由於肝癌腫 生長過快 消耗葡萄糖過多 腫瘤 較大 肝組織中的糖原貯存減量 少 肝功能損害 不能將非糖物質 轉化為糖 因而出現低血糖現象 引起昏迷抽搐 2 頑固性腹瀉 經多種抗生素 藥物治療無明顯好轉 且有大便次 數呈逐漸增多之勢 少數肝癌患者 以腹瀉為主要表現 這是由於肝癌 細胞脫落 致使腸壁流血 水腫 蠕動加快 消化吸收及分泌功能紊 亂 從而發生腹瀉 因此長期頑固 性腹瀉.經抗生素治療而無效果 應及早做有關檢查 以免延誤治療 的最佳時機 3 間歇性發熱 有的人間歇性 畏寒 發熱 乏力 體重銳減 經 多種抗生素治療無效 這種長期發 熱的癌症患者 極易誤診為多種發 熱性疾患 肝癌患者長期發熱 原 因在於癌腫本身釋放熱源 因此長 期發熱 經抗生素治療無效者 應 及時檢查肝臟是否出了毛病 4 咳嗽 胸痛 出現上述情況 時 除了檢查肺部之外 還要檢查 一下肝臟 因為肝癌也會引起咳 嗽 胸痛的現象 不容視忽 三 胰腺癌 胰腺癌是最常見 的惡性腫瘤之一 其發病率不斷上 升 在內臟器官中 胰腺具有很重 要的功能 胰腺分泌的消化液在蛋 白質 脂肪和糖的消化過程中起著 重要的作用 而胰島分泌的胰島素 又有直接調節血糖的作用 由於胰腺這個器官 人們不大 熟悉 甚至人們不知道胰腺在人體 哪個部位 而且胰腺 養在深閨人 未識 深藏在腹腔後部 很難用 手摸到 另外 當人體出現黃膽現 象時 人們往往認為得了黃疸性肝 炎 還有時被當作胃病 這些都貽 誤了手術治療的良機 胰腺癌的發現與診斷雖然相對 比較困難 但有先兆可循 胰腺癌 的早期症狀為 1 黃疸 除了懷疑為黃疸性肝 炎外 也應作進一步的檢查 看看 是否是胰腺癌在作怪 2 腹痛 癌腫發生在胰體 胰 尾部 就會出現腹痛 而且病人說 不清痛在哪個位置 平臥時加重痛 疼 走動是時反而減輕 3 消瘦 進食少 胰液分泌不 足 影響消化 胰島素分泌不足 引發了糖尿病 如果發現上述幾種體症 就應 該聯想到患有胰腺癌的可能性 通 過 B 超 CT 和 MRI 檢查 及早發 現胰腺癌腫 爭取早期手術治療 可以延長患者生命 甚至可以痊 愈 胰腺癌患者往往發現的晚 得 不到及時的治療 預後極差 而且 它又是一種極惡性的腫瘤 平均壽 命只有 9 個月 總的五年存活率不 到百分之二 四 結腸癌 闌尾炎是結腸癌 的一種早斯症狀 但是由於闌尾炎 與結腸癌病變相離較遠 容易誤 診 只檢查闌尾而沒有檢查結腸 其實往往由於結腸癌引起急性闌尾 炎 原因是 1 發生結腸癌 可導致腸腔內 壓力升高 因而引起闌尾引流不 暢 菌叢失調 從而發生闌尾炎 2 結腸癌的癌細胞發生轉移 引起闌尾水腫 缺血 抗感染能力 降低 引起闌尾梗阻 有利於細菌 感染 因此會發生闌尾炎 3 結腸癌腫炎症擴散 侵犯闌 尾根部 造成炎症蔓延 從而導致 急性闌尾炎 4 結腸癌可導致腸梗阻 使腸 內細菌進入闌尾腔 引起闌尾梗 阻 發炎 5 癌腫侵入動脈血管 引起動 脈痙攣收縮 間接導致闌尾缺血 壞死 細菌乘機而入 由內向外引 起闌尾炎症 我們不為闌尾炎的表像所迷 惑 早期發現這種 症狀性闌尾 炎 就能得到結腸癌的及早治 療 對於超過四十歲 患有急性闌 尾炎的病人 如果平時有腹瀉 血 便 應該聯想到 症狀性闌尾炎 的可能性 進而想到 結腸癌 對於闌尾炎手術後不時出現腹痛 低燒 不全性腸梗阻 更應該想到是不是結腸 癌病變發生 因此 對 於闌尾炎或者其他腸部 的問題 應該提高警 惕 每年作腸鏡檢查 有助於早期發現結腸 癌 及早治療 五 大腸癌 大腸癌 常見的症狀是 1 便血 大便帶血或出血 有 時肉眼能看到肛門較近的出血為果 醬色或鮮紅色血 但有時看不見這 種出血 必須借助於化驗才能發現 大便中帶血 由於患者本人 還是醫生都不 太重視 常誤診為 痔 經過很 長時間才能確診為大腸癌 但已經 貽誤治療的最好時機 2 貧血 由於經常便血 又未 及時發現 沒有引起重視 直至貧 血嚴重 才進行檢查 但為時已 晚 3 粘液便 大腸內癌變的腺痛 可分泌大量的粘液 大便也增多 有排便不盡和裏急後重的感覺 4 大便變形或變細 這是由腫 瘤的增大而引起的現象 同時大便 次數增多 甚至會引起大便困難 5 腹部不適 出現腸鳴音 便 秘 腹部脹悶 易發生腸梗阻現 象 由於大腸癌的症狀開始不明 顯 並未引起患者與醫生的充分重 視 而錯失了治療的最佳時機 令 人遺憾 1984 年 雷 根 競 選 連 任 美 國 總 統 反對者找了許多理由 反對他 連任 其手法 無所不用其極 竟 然有人提到 雷根的大便裏有血 胃腸道可能有癌症 一個身患癌症 的人 怎麽能勝任總統的職位 反 對未果 雷根還是順利地連任美國 總統 但到了 1985 年雷根的大便 隱血現象加重 不得不作大腸癌切 除手術 1986 年又作了第二次大 腸癌切除手術 這件事的間接後果是 美國舉 國上下掀起了檢查大便隱血的熱 潮 還別說 真的發現不少早期的 消化道癌症 全球為之震驚 可謂 牽一髮而動全身啊 美國人大腸癌發病率比較高 這跟他們的膳食結構有關 他們以 食肉為主 缺少食物纖維 因而大 腸癌發病率較高 而中國人蔬菜吃 得多 相比較之下 胃癌 食管癌 多見 大腸癌就不多發生 安 迪 古老草藥複方具抗化療副作用 癌症病人在化療後 往往會出 現腹瀉 嘔吐 噁心等副作用 現 在 耶魯大學科研人員用千年傳統 中草藥複方 兩種以上成方結合的 方子稱複方 製成了藥物 不僅可 以對抗化療副作用 還可以加強化 療藥物的抗癌效果 進行這項研究的是美國耶魯大 學醫學院藥理系的鄭永齊教授 他 是首屆 輔助與替代醫藥國際大 會 International Congress on Complementary and Alternative Medicines 的主講者之一 他日前受訪時透露 這個藥物 須要等上至少三四年才會面市 他 目前正處於臨床實驗階段 正在測 試在病人身上得用上多少分量才會 安全並最有效 他希望最終獲得美 國 食 品 與 藥 物 管 理 局 FDA 批 准 把這個藥物列為醫生開方藥 物 而不僅是保健品 不透露複方傳統名稱 不過 鄭教授始終不願意透露 這個複方的傳統名稱 或裏面包含 了哪些中草藥 他只願透露這是一 千八百年前就開始流傳的複方 他說 雖然同樣是用古老的 複方 但是大家的具體生產細節卻 有所不同 市面上以這個複方名稱 出售的藥物 和我們藥物最接近 的 化學成分也只有六成相似 因 此我不希望說了傳統名稱後 人們 以為只要有這個名稱的藥物 都一 律有同樣的效果 這樣就太誤導人 了 接受西醫訓練的鄭教授透露 中草藥內含有多種化合物 而且往 往是因為多種活性成分結合在一起 才產生療效 科學家過去無法用西 醫的研究方法來找出中草藥的有效 成分 因此無法為中草藥提供科學 證據 不過 現在隨著科技發達 新儀器已經可以同時分析多種活性 成分 因此許多問題都迎刃而解 了 他說 目前在西醫界 許多 人對中藥的臨床效果和是否能每次 生產都均勻感到質疑 我們的科研 結果證實了 至少就這個複方而 言 我們獲得了臨床效果和每次生 產均勻的證據 鄭教授表示 醫療發展的未來 方向 將會是傾向結合了幾個藥物 的 雞尾酒療法 而中藥正好本 來就是一種雞尾酒療法 因此中藥 對未來藥物的開發起著很大的影 響 全球多所研究機構都已經在著 手進行這方面的研究 他認為 新加坡是中西文化的 交接點 科研資源又豐富 有潛能 成為東亞地區的中醫藥研究中心 因此他認為新加坡政府應該加強發 展本地的中醫藥科學研究 聯合早報 洪藝菁 醫學顧問 11 食療 讓心情越吃越好 生活在步伐快捷的社會中 如 果不懂得消憂排愁 很容易被抑 鬱纏上 甚至終其一生 極大地 降低了生活質量 驅除抑鬱有很 多渠道 飲食是改善與影響個人 情緒強有力的方式之一 合理飲 食對健身 健心是一個非常重要 的環節 不妨從飲食入手 把憂 鬱 吃掉 安神滋補方 1 百合糯米粥 鮮百合 30 克 糯米 50 克 冰糖 適量 將百合剝成瓣 洗淨 糯 米如常法煮粥 米將熟時加八百 合煮至粥成 加入冰糖調味 如 無 鮮 百 合 可 以 用 幹 百 合 10 克 代 之 直接與米同煮為粥 每日 2 次 早晚溫熱服食 百合自古作 補益之物 亦食亦藥 神農本 草經 將其列為上品 其保健作 用有補土(即脾臟) 安心 益志 滋養強壯 不老延年等 其性味 甘平 具有補中潤肺 清心安神 功效 2 大棗蔥白飲 大棗 20 枚 蔥白 10 克 把大棗 洗淨 劈開 與蔥白一起入鍋 加水煎煮 煮開 分鐘後取 下 濾取湯液 每晚 1 次 溫熱飲 服 大棗甘潤 善健脾益氣 養血 安神 凡驚悸怔忡 健忘失眠 心脾兩臟元神虧損之症 多用太 棗調之 蔥白為百合科植物蔥的近根部 的鱗莖 又名蔥白頭 辛溫發 散 宣通上下陽氣 本方用蔥白 還有一層含意 大棗質潤 滋 膩 加蔥白辛散 既可使大棗發 揮其補益作用 又不助濕生熱 令人中滿 本飲補中益氣 養血安神 適 用於心脾兩虛 心慌乏力 食少 倦怠 煩悶不得眠者食用 3 桑椹百合飲 鮮桑椹 100 克 鮮百合 50 克 將 2 味洗淨 水煎服 每日 1 次 桑椹 昧甘酸 性偏寒 甘寒 滋陰補血而易除熱 為常用的補 肝腎之品 經常食用 對改善心 腎衰弱 不寐效果顯著 百合補 益而兼清潤 肝腎陰虛而虛熱內 生 上擾心神則夜不成寐 煩躁 不寧 給予桑椹補陰除熱 百合 於心安神 陰複熱退 神清寧靜 而安然入睡 4 甘草大棗湯 甘草 10 克 大棗 5 枚 小麥 10 克 將 3 藥用冷水浸泡後 用小火 煎煮 半小時為 1 煎 共煎煮 2 次 合併煎液 每日 2 次 早晚溫 服 喝湯食棗 本品以甘涼小麥為主料 補心 陰 養心氣 以安神;輔以甘平之 甘草補脾胃而養心氣 使用甘溫 的大棗健脾益氣 緩和柔肝 並 潤臟燥 3 味合用 溫涼並備 清 補兼施 甘潤滋補 平燥緩急 本湯能使腦神經的異常興奮得 到抑制 讓精神神經系統的過敏 狀態恢復正常 並可降低大腦的 興奮性 使人易於進入睡眠狀 態 凡心氣不足 陰虛血少 肝 氣鬱滯所致的失眠盜汗 精神恍 惚 煩躁不安 悲傷欲哭者皆可 食用本品 5 玫瑰花茶 取玫瑰花 15 克泡水喝 氣虛者 可加入大棗 3 5 枚 或西洋參 9 克 腎虛者可加入枸杞子 15 克 玫瑰花是很好的藥食同源的食 物 女性平時常用它來泡水喝 有很多好處 中醫認為 玫瑰花 味甘微苦 性溫 最明顯的功效 就是理氣解鬱 活血散淤和調經 止痛 此外 玫瑰花的藥性非常 溫和 能夠溫養人的心肝血脈 舒發體內鬱氣 起到鎮靜 安 撫 抗抑鬱的功效 女性在月經 前或月經期間常會有些情緒上的 煩躁 喝點玫瑰花可以起到調節 作用 泡玫瑰花的時候 可以根據個 人的口味 調入冰糖或蜂蜜 以 減少玫瑰花的澀味 加強功效 需要提醒的是 玫瑰花最好不要 與茶葉泡在一起喝 因為茶葉中 有大量鞣酸 會影響玫瑰花舒肝 解鬱的功效 此外 由於玫瑰花 活血散淤的作用比較強 月經量 過多的人在經期最好不要飲用 源自 中康網 電光拉皮與磁波拉皮 本報記者來自仁愛醫療美容 中心的採訪 現在市面上的各種 拉皮林林總總 讓人看得眼花繚 亂 無從抉擇 為此 我們特別 走訪了仁愛醫療美容中心 Jenny 這樣告訴我們 目前市面上的各 種拉皮五花八門 令人看得眼花 繚亂 目不暇接 有手術拉皮 微創拉皮 也有不需手術的電光 拉皮和磁波拉皮 其中電光 拉皮就有很多國家出品的不同檔 次 不同功效的數不勝數的設備 和技術 非專業人士很難明辨和 選擇 Jenny 友情提示消費者 對抗衰 老 實現變成更美的人生夢想 一定要選擇知名品牌的專業醫療 美容機構 因為專業的醫療美容 機構有比較完整的醫療團隊 資 深的專業醫師 以及經美國 FDA 認證的性能可靠的鐳射設備 且 設備和技術的應用和更新的速度 也比較及時 如美國知名的 Cutera 公司的 Titan 電光拉皮設備 等 Jenny 說 在日常工作中接觸到 很多消費者想拉皮改善又不想手 術開刀 選擇非手術的方法又不 知道該選擇電光拉皮還是磁波拉 皮更好 Jenny 以下這段話 提供 給各位消費者參考 電光拉皮是通過特定的紅外綫 光波作用于皮膚真皮層的膠原蛋 白纖維細胞 這種特定的紅外綫 既可以加熱已經衰弱的蛋白質 使之增生變厚和恢復彈性 同時 又可以促使其在幾個月內大量的 修復和再生製造新的膠原蛋白 從而使皮膚產生更加自然的由內 而外的光滑 緊緻與提升 使肌 膚恢復年輕的活力 逆轉衰老 而磁波拉皮則不同 磁波拉皮是 通過無綫電頻率能量來作用於真 皮層的膠原蛋白纖維細胞的 由 於無綫電頻率光波更強且更難控 制 因此在治療保養的過程中會 有明顯的痛感 而且由於它的不 穩定性 無綫電頻率的能量還有 可能滲透地過深 破壞皮下脂肪 而造成皮膚表面的不均或下沉 而 Titan 回春電光拉皮則決不會穿 透真皮層 故作為拉皮緊膚 恢 復彈性 逆轉衰老 回復青春而 言 則更安全 更適用

12 12 汽車物語 蝰蛇 Viper 豐田發佈新款皇冠 防打盹系統引人關注 據新華社東京電 豐田汽車 18 日在東京發佈了全新改良的皇 冠車型 即日起在全國發售新皇冠 Royal 和 Athlete 系列 5 月 6 日推出混合動力車 新皇冠轎車搭載了眾多提高安全 性能和穩定性的先進技術 其中 最令人矚目的配置當數防打盹系 統 該系統能夠感知駕駛員的眼睛開 閉情況 當檢測到駕駛員犯睏打盹 時 系統即自動發出警告 以此減 少事故發生 同時 世界首款 導 航剎車助手 將根據導航儀的地圖 信息 在進 出高速和紅綠燈附近 發出停車指示後 喚起駕駛員注 意 並在之後的急剎車操作過程中 進行減速輔助 在緊急制動時 剎車燈點閃提醒 後車注意的 急剎車信號 系統是 新皇冠的標配 包括後座 SRS 側面 氣囊在內 新皇冠標配共有 10 個 安全氣囊 另外 夜視 Night View 功能通過搭載探知 步行者的近紅外攝像頭 在夜間行 走時 幫助駕駛員更好地進行路況 判斷 豐田社長渡邊捷昭在發佈現場 說 再次改版是用高水平的產品來 回應時代需求 他對新皇冠充滿信 心 據悉 豐田 5 月份將推出皇冠的 混合動力車 也是為了吸引一部分 對環境問題比較關注的消費者 從 而為持續低迷的國內銷售注入一劑 強心針 作為豐田具有代表性的高級轎 車 皇冠自 1955 年面市以來已經 發展到第 13 代 新皇冠轎車價格 從 368 萬 619 萬日元不等 豐田 計劃每月銷售 5500 輛 其中包括 800 輛混合動力車 世界貿易組織 中國對進口汽車零部件徵收大額關稅 首次裁定 違反貿易規則 蝰蛇 Viper 跑車是美國克萊斯勒公司道奇部生 產的名車 蝰蛇 是美國最兇猛的蛇種之一 用 蝰蛇作為產品商標 其用意就在於此 該商標設計 者卡羅爾 謝爾比在設計中特別突出了蝰蛇爍爍放 光的眼睛和銳利的牙齒 第一代蝰蛇跑車創下有史以來美國車在法國 Le Mans 耐久賽中奪魁的記錄 蝰蛇跑車是全世界唯一 一輛達到三個 500 的量產車 馬力超過 500 匹 扭 力超過 500 磅 排氣量超過 500 立方英寸 第二代蝰 蛇 RT-10 跑車使用十缸發動機 它的發動機雖然沒有 使用先進技術 但卻沒有幾部車可以和它比試動力 性能 蝰蛇強悍的動力 誇張的外形 超大尺碼剎 車碟 加上 TCS 循跡控制系統 是真正北美公路上 的王者 戴 維 據新華社消息 日前 世界貿 易組織首次裁定中國對進口汽車零 部件徵收大額關稅 違反貿易規 則 權威專家表示 中國並未違反 世貿組織原則 根據現行標準 中國對等於或超 過整車價值 60%的零部件 徵收與 整車相同的關稅 稅率 25% 單 純零部件進口徵收 10%的關稅 中國商務部國際貿易經濟合作研 究院國際市場部主任趙玉敏接受記 者採訪時稱 中國汽車零部件關稅 政策是為了避免國內部分汽車生產 商將整車分拆進口 然後在國內組 裝 以規避整車須交納的較高關 稅 趙玉敏說 中國已經大幅降低 了進口關稅 完全兌現了加入世界 貿易組織時做出的承諾 中國商務部國際貿易經濟合作研 究院博士梅新育持相同觀點 並 說 抹平兩者之間的稅率差相當 於鼓勵公開走私 13 日 歐 美 加訴中國汽車 零部件 WTO 爭端案專家組向當事 方提交中期報告 初步調查結 果 基本上支持歐 美 加的觀 點 認為中國對超過整車 60%以上 的進口零部件按整車征稅的做法違 反相關貿易規則 歐 美 加三方認為中國對汽車 零部件所徵收的關稅 阻礙了國內 汽車生產商採用進口零部件 這將 減少美國 加拿大以及其他歐盟國 家汽車零部件生產企業提供的就業 機會 有違世貿組織原則 這是中國入世後世貿組織首次作 出的不利於中國的裁定 按照爭端 解決程序 中國還可就正式裁決結 果提出上訴 對於專家組提交的初步調查結 果 中國常駐世界貿易組織代表團 14 日在一項聲明中說 中方正在 認真研究世貿組織專家組向各當事 方散發的中期報告 初步調查結 果 準備向專家組提交評論意 見 聲明說 中方尊重世貿組織爭端 解決程序 在專家組作出此案的最 終裁決之前 不對報告進行評論 重慶汽車研究所日前已正式更名為 中國汽車工程研究院 新華社消息重慶電 據 時代信報 報道 重慶汽車研究所 日前已正式更名為 中國汽車 工程研究院 據瞭解 重慶汽車研究所原名 重慶重型汽車研究所 是 1965 年經國家批准 設立的中央在渝科研院所 經過 40 多年的建設和發展 該所已成為我國汽 車工業產品開發 試驗研究和質量檢測的重要基 地 重慶汽車研究所擁有全國最強大的檢測能力 在專用汽車及關鍵零部件 汽車試驗設備 燃氣 汽車關鍵零部件等產業化推進方面也做得很好 並在蘇州等地建立了分所 是全國汽車領域製 造 檢測的標準和航母所在 據重慶市科委高新處負責人介紹 國家重型汽 車質量監督檢驗中心 國家燃氣汽車工程技術研 究中心 中國汽車產品強制認証檢驗機構與國家 環保局授權的車輛排放實驗室等機構均設在該 所 鄭重聲明 1 本報所刊廣告 均系根據客戶來稿設計 其內容與本報無關 文責自負 2 委刊廣告之客戶 請務必查閱當次報紙 如系本報刊出有誤 請立刻以書面形式通知本報 本報將立即更正 客戶若未及時提出 本報恕不負責重刊 補刊或任何賠償 3 任何錯刊所導致之損失 本報責任僅限該次廣告刊登之費用 而 本報因作業關係或其他失誤 因素 未予刊登者 本報將不負任何額外賠償責任 4 本報保留拒絕 移動 取消或更正任何廣告之權力 凡經本報設計刊登之作品 版權為本報所有 所有全權刊登在本報所屬相關媒體中 For Advertise on Chinese Biz News, please contact at or