利 用 此 导 航 轻 松 地 浏 览 我 们 的 电 子 书 使 用 每 一 页 底 部 的 按 钮 浏 览 各 页, 或 者 点 击 右 侧 的 标 题 直 接 查 看 相 应 内 容 创 收 之 路 - 为 各 阶 段 提 供 支 持 Archiving and ediscovery 关 键

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1 市 场 活 动 应 用 手 册 专 为 渠 道 合 作 伙 伴 打 造 LEAD QUALIFICATION IT TRENDS STRATEGY ROAD TO REVENUE MARKET GROWTH THREAT LANDSCAPE THOUGHT LEADERSHIP SECURITY DEMAND GENERATION CAMPAIGNS INFORMATION EXPLOSION PIPELINE ACCELERATION ENABLEMENT DATA VIRTUALIZATION CLOUD MOBILE

2 利 用 此 导 航 轻 松 地 浏 览 我 们 的 电 子 书 使 用 每 一 页 底 部 的 按 钮 浏 览 各 页, 或 者 点 击 右 侧 的 标 题 直 接 查 看 相 应 内 容 创 收 之 路 - 为 各 阶 段 提 供 支 持 Archiving and ediscovery 关 键 任 务 Linux Symantec Endpoint Protection 移 动 性 云 虚 拟 化 信 息 激 增 威 胁 变 化 趋 势 2

3 创 收 之 路 - 为 各 阶 段 提 供 支 持 赛 门 铁 克 市 场 营 销 活 动 应 用 手 册 旨 在 为 我 们 的 专 家 合 作 伙 伴 社 区 提 供 市 场 数 据 策 略 和 资 源, 提 高 规 划 效 率 和 销 售 利 润 1 思 想 上 的 领 先 者 成 为 可 信 赖 的 顾 问 利 用 我 们 的 白 皮 书 社 交 媒 体 内 容 和 报 告, 巩 固 思 想 领 袖 的 市 场 地 位, 并 增 进 对 赛 门 铁 克 全 新 解 决 方 案 的 了 解 2 资 源 确 保 您 的 销 售 团 队 做 好 充 分 准 备 我 们 提 供 广 泛 的 资 源 和 材 料, 帮 助 他 们 快 速 掌 握 相 关 技 能, 并 为 他 们 提 供 一 切 所 需 信 息, 最 大 限 度 地 增 加 其 销 售 机 会 5 渠 道 加 速 4 商 机 筛 选 3 需 求 拓 展 确 定 符 合 要 求 的 商 机 后, 销 售 团 队 达 成 交 易 的 综 合 能 力 就 显 得 至 关 重 要 赛 门 铁 克 将 为 您 提 供 投 资 回 报 计 算 器 评 估 和 演 示 文 档 等 一 系 列 材 料, 以 帮 助 您 的 销 售 团 队 赢 得 潜 在 客 户 为 了 帮 助 筛 选 商 机, 我 们 为 每 个 市 场 活 动 制 定 了 电 话 范 本 我 们 建 议 您 提 前 花 一 天 时 间 进 行 电 话 销 售, 为 市 场 活 动 创 造 商 机, 然 后 再 筛 选 合 格 商 机 以 进 行 销 售 专 业 化 认 证 合 作 伙 伴 还 可 以 使 用 赛 门 铁 克 用 于 筛 选 由 其 市 场 营 销 活 动 产 生 的 商 机 的 电 话 销 售 团 队 我 们 将 为 您 提 供 联 合 品 牌 和 市 场 营 销 支 持, 帮 助 您 进 行 规 划 并 顺 利 实 施 自 己 的 商 机 挖 掘 活 动 或 者, 如 果 您 没 有 自 己 开 展 市 场 活 动 的 资 源, 赛 门 铁 克 合 作 伙 伴 市 场 营 销 中 心 将 为 您 提 供 相 应 的 专 业 知 识 和 6 高 额 利 润 7 收 入 利 用 全 面 的 赢 利 计 划, 获 得 高 额 利 润 这 些 市 场 营 销 活 动 将 帮 助 您 开 拓 渠 道, 并 赢 得 在 商 机 注 册 计 划 和 Margin Builder 计 划 中 注 册 和 达 成 的 折 扣 此 外, 您 还 可 以 获 取 为 销 售 合 格 产 品 注 册 和 达 成 交 易 以 及 参 加 合 作 伙 伴 奖 励 促 销 活 动 而 设 立 的 Symplus 现 金 奖 励 以 下 步 骤 将 帮 助 您 充 分 把 握 业 务 机 会, 加 速 创 收 进 程 3

4 市 场 活 动 选 择 器 使 用 下 表 查 找 与 您 的 专 业 化 认 证 最 相 关 的 市 场 活 动 以 及 您 销 售 的 产 品 您 也 可 以 基 于 IT 市 场 趋 势 选 择 市 场 活 动 点 击 图 标 直 接 跳 转 至 市 场 活 动 页 面 Archiving and ediscovery Encryption ( 加 密 ) Enterprise Security 数 据 泄 漏 防 护 威 胁 变 化 趋 势 中 小 型 企 业 端 点 管 理 数 据 保 护 高 可 用 性 存 储 管 理 信 息 激 增 IT 遵 从 移 动 性 虚 拟 化 市 场 活 动 云 满 足 一 切 所 需 Archiving and ediscovery 关 键 业 务 应 用 程 序 虚 拟 化 关 键 任 务 Linux 威 胁 趋 势 防 护 情 报 Symantec Endpoint Protection 数 字 说 明 一 切 信 息 与 身 份 防 护 虚 拟 化 安 全 领 域 专 业 化 认 证 SECURITY 专 业 化 认 证 STORAGE 专 业 化 认 证 IT 趋 势 4

5 关 键 任 务 LINUX SYMANTEC ENDPOINT PROTECTION 市 场 活 动 Archiving and ediscovery 关 键 任 务 Linux Symantec Endpoint Protection 5

6 NetBackup NetBackup Backup Exec Backup Exec 满 足 一 切 所 需 信 息 激 增 Data Protection SMB NetBackup Backup Exec 补 充 市 场 活 动 Backup Exec 代 理 和 选 件 市 场 活 动 推 出 在 即 Archiving and ediscovery 关 键 任 务 Linux Symantec Endpoint Protection 背 景 : 这 是 2012 年 初 开 展 的 满 足 一 切 所 需 启 动 活 动 的 第 二 阶 段 该 活 动 通 过 降 低 备 份 虚 拟 和 物 理 环 境 的 复 杂 性 解 决 数 据 增 长 问 题 和 减 少 备 份 时 间, 提 升 了 赛 门 铁 克 备 份 解 决 方 案 的 价 值 该 活 动 还 介 绍 了 下 列 赛 门 铁 克 备 份 硬 件 设 备 : Backup Exec 3600 和 NetBackup 5220 这 些 专 用 备 份 硬 件 设 备 将 市 场 领 先 的 用 于 VMware Hyper-V 和 物 理 环 境 的 备 份 与 恢 复 防 护 与 端 到 端 重 复 数 据 删 除 和 内 置 存 储 技 术 相 结 合, 可 以 带 来 全 新 的 销 售 机 会 目 标 : 加 强 赛 门 铁 克 降 低 备 份 复 杂 性 的 能 力 最 大 限 度 提 高 赛 门 铁 克 硬 件 设 备 的 市 场 认 知 度 和 需 求 增 加 NetBackup 和 Backup Exec 硬 件 设 备 的 新 业 务 机 会 提 高 Backup Exec 和 NetBackup 软 件 的 升 级 追 加 销 售 与 续 订 收 入 6

7 NetBackup NetBackup Backup Exec Backup Exec 满 足 一 切 所 需 NETBACKUP 7.5 与 NETBACKUP 5220 硬 件 设 备 市 场 活 动 宣 传 用 语 : NetBackup 7.5 提 供 : 目 标 受 众 : 最 终 用 户 购 买 者 角 色 : 存 储 总 监 期 望 降 低 占 用 率 及 成 本 信 息 激 增 Data Protection NetBackup Data Protection Backup Exec SMB NetBackup Backup Exec System Recovery Archiving and ediscovery 关 键 任 务 Linux Symantec Endpoint Protection 统 一 物 理 和 虚 拟 备 份 采 用 无 代 理 和 基 于 代 理 两 种 形 式, 通 过 单 个 产 品 保 护 VMware Hyper-V 或 传 统 物 理 服 务 器 减 少 备 份 时 间 不 必 再 想 方 设 法 与 数 据 增 长 保 持 同 步, 使 用 NetBackup Accelerator 不 仅 可 以 有 效 控 制 数 据 增 长, 而 且 可 以 将 备 份 速 度 提 高 100 倍 整 合 快 照 和 备 份 轻 松 地 从 数 百 个 快 照 进 行 恢 复, 或 即 时 找 到 恰 好 需 要 的 文 件 ; 通 过 一 款 解 决 方 案 提 供 快 照 的 速 度 以 及 备 份 的 可 恢 复 性 NetBackup 7.5 拥 有 超 过 500 名 员 工 的 企 业 企 业 总 部 远 程 办 公 室 和 数 据 中 心 目 前 未 运 行 最 新 版 本 的 现 有 NetBackup 客 户 使 用 竞 争 产 品 的 客 户 NetBackup 5220 硬 件 设 备 希 望 更 新 介 质 服 务 器 和 整 合 存 储 的 客 户 希 望 降 低 IT 成 本 提 高 效 率 并 优 化 其 重 复 数 据 删 除 带 宽 的 客 户 备 份 管 理 员 期 望 缩 短 备 份 时 间 并 确 保 100% 覆 盖 率 VM 忍 者 期 望 保 护 并 扩 展 虚 拟 环 境 桌 面 所 有 者 寻 求 简 明 的 数 据 保 护 NetBackup 5220 硬 件 设 备 : 面 向 虚 拟 和 物 理 环 境 的 全 面 集 成 内 置 端 到 端 重 复 数 据 删 除 和 可 扩 展 存 储 的 一 体 化 硬 件 设 备 易 于 购 买 安 装 配 置 和 使 用 7

8 满 足 一 切 所 需 NETBACKUP 7.5 与 NETBACKUP 5220 硬 件 设 备 信 息 激 增 Data Protection NetBackup NetBackup NetBackup Backup Exec Backup Exec Archiving and ediscovery 关 键 任 务 Linux 市 场 活 动 : 思 想 前 沿 白 皮 书 : 赛 门 铁 克 通 过 NetBackup 5220 (ESG) 扩 展 了 硬 件 设 备 系 列 DCIG 白 皮 书 - 一 刀 切 不 合 适 备 份 硬 件 设 备 视 频 资 源 商 机 筛 选 ( 销 售 指 南 中 的 ) 销 售 范 本 渠 道 加 速 NetBackup 硬 件 设 备 演 示 网 上 讲 座 内 容 NetBackup 硬 件 设 备 开 始 创 建 市 场 活 动 1. 利 用 视 频 和 文 件 增 强 了 解 2. 发 送 电 子 邮 件 至 现 有 客 户 和 潜 在 客 户 3. 将 提 供 的 文 案 部 分 添 加 至 所 有 新 闻 快 讯 网 站 更 新 或 类 似 活 动 以 建 立 知 名 度 渠 道 销 售 指 南 4. 使 用 活 动 包 创 造 商 机 并 激 发 购 买 欲 望 Symantec Endpoint Protection 渠 道 常 见 问 题 解 答 快 速 入 门 指 南 产 品 资 料 5. 使 用 产 品 资 料 常 见 问 题 解 答 和 销 售 范 本 进 行 跟 进 来 提 供 更 多 信 息, 或 帮 助 解 决 客 户 问 题 需 求 拓 展 内 容 版 块 和 社 交 媒 体 内 容 联 合 品 牌 印 刷 广 告 活 动 包 通 讯 和 分 发 材 料 客 户 PPT 演 示 客 户 常 见 问 题 联 合 品 牌 潜 在 客 户 电 子 邮 件 联 合 品 牌 客 户 电 子 邮 件 NetBackup 主 要 优 惠 机 制 视 频 8

9 满 足 一 切 所 需 BACKUP EXEC 2012 与 BACKUP EXEC 3600 硬 件 设 备 信 息 激 增 Data Protection Backup Exec 市 场 活 动 宣 传 用 语 : 目 标 受 众 : 购 买 者 角 色 : NetBackup NetBackup Backup Exec Backup Exec Archiving and ediscovery 关 键 任 务 Linux Symantec Endpoint Protection Backup Exec 2012 提 供 : 通 过 单 一 控 制 台 提 供 统 一 的 虚 拟 和 物 理 备 份 方 案 采 用 V-Ray 技 术 实 现 整 个 网 络 和 应 用 程 序 范 围 的 无 可 比 拟 的 可 见 性 快 速 恢 复 整 个 虚 拟 机 单 个 文 件 Exchange 电 子 邮 件 Active Directory 对 象 或 SharePoint 文 档 独 立 于 硬 件 的 集 成 式 裸 机 灾 难 恢 复 Backup Exec 2012 中 小 企 业 及 远 程 办 公 室 客 户 目 前 未 运 行 最 新 版 本 的 现 有 Backup Exec 客 户 使 用 竞 争 产 品 的 客 户 Backup Exec 3600 硬 件 设 备 希 望 优 化 重 复 数 据 删 除 带 宽 的 客 户 希 望 开 创 备 份 业 务 的 托 管 服 务 提 供 商 存 储 总 监 期 望 降 低 占 用 率 及 成 本 备 份 管 理 员 期 望 缩 短 备 份 时 间 并 确 保 100% 覆 盖 率 VM 忍 者 期 望 保 护 并 扩 展 虚 拟 环 境 桌 面 所 有 者 寻 求 简 明 的 数 据 保 护 适 应 性 强 的 集 成 式 重 复 数 据 删 除 功 能 全 面 的 磁 盘 和 磁 带 存 储 功 能 全 面 而 集 中 的 管 理 功 能 Backup Exec 3600 硬 件 设 备 : 使 用 一 体 化 解 决 方 案 简 化 备 份, 包 括 虚 拟 和 物 理 环 境 的 统 一 防 护 端 到 端 重 复 数 据 删 除, 以 及 可 由 5.5 TB 扩 展 至 42 TB 的 内 置 存 储 9

10 满 足 一 切 所 需 BACKUP EXEC 2012 与 BACKUP EXEC 3600 硬 件 设 备 信 息 激 增 Data Protection Backup Exec NetBackup NetBackup Backup Exec Backup Exec Archiving and ediscovery 关 键 任 务 Linux Symantec Endpoint Protection 市 场 活 动 : 思 想 前 沿 DCIG 白 皮 书 - 一 刀 切 不 合 适 备 份 硬 件 设 备 视 频 资 源 渠 道 销 售 指 南 渠 道 常 见 问 题 解 答 快 速 入 门 指 南 产 品 资 料 需 求 拓 展 内 容 版 块 和 社 交 媒 体 内 容 联 合 品 牌 印 刷 广 告 商 机 筛 选 ( 销 售 指 南 中 的 ) 销 售 范 本 渠 道 加 速 硬 件 设 备 演 示 Backup Exec GUI 演 示 网 上 讲 座 内 容 Backup Exec 硬 件 设 备 成 功 案 例 视 频 路 特 斯 F1 车 队 开 始 创 建 市 场 活 动 1. 利 用 视 频 和 文 件 增 强 了 解 2. 发 送 电 子 邮 件 至 现 有 客 户 和 潜 在 客 户 3. 将 提 供 的 文 案 部 分 添 加 至 所 有 新 闻 快 讯 网 站 更 新 或 类 似 活 动 以 建 立 知 名 度 4. 使 用 活 动 包 创 造 商 机 并 激 发 购 买 欲 望 5. 使 用 常 见 问 题 解 答 和 销 售 范 本 跟 进 商 机 来 提 供 更 多 信 息, 或 帮 助 解 决 客 户 问 题 活 动 包 通 讯 和 分 发 材 料 客 户 PPT 演 示 客 户 常 见 问 题 联 合 品 牌 潜 在 客 户 电 子 邮 件 联 合 品 牌 客 户 电 子 邮 件 NetBackup 主 要 优 惠 机 制 视 频 10

11 ediscovery 信 息 激 增 Archiving and ediscovery Enterprise Vault Clearwell 解 决 方 案 关 键 任 务 Linux Symantec Endpoint Protection 背 景 : 此 次 活 动 旨 在 帮 助 您 推 广 Symantec Enterprise Vault 该 产 品 专 为 使 用 Enterprise Vault 9( 或 较 低 版 本 ) 并 希 望 将 其 更 新 至 最 新 版 本 ( 版 本 10) 的 客 户 而 设 计 此 市 场 活 动 还 针 对 计 划 迁 移 至 Microsoft Exchange 2010 的 潜 在 客 户 和 现 有 客 户 Microsoft 表 示,83% 的 Exchange 2003 客 户 和 70% 的 Exchange 2007 企 业 计 划 在 明 年 升 级 至 Exchange 2010 目 前 约 有 1.5 万 Enterprise Vault 客 户 使 用 Microsoft Exchange 2010 进 行 归 档, 这 也 是 世 界 上 最 大 的 归 档 用 户 社 区 因 此, 由 于 Enterprise Vault 支 持 客 户 更 加 方 便 快 捷 地 进 行 迁 移, 因 此 它 能 为 您 提 供 最 具 前 景 的 销 售 机 会 快 速 迁 移 有 助 于 节 省 成 本, 因 为 先 归 档 数 据 可 使 企 业 准 确 快 捷 地 进 行 恢 复 目 标 : 最 大 限 度 提 高 Enterprise Vault 的 市 场 知 名 度, 推 动 Enterprise Vault 最 新 版 本 的 需 求 提 升 Enterprise Vault 帮 助 企 业 高 效 迁 移 至 Exchange 2010 的 能 力 通 过 销 售 更 多 许 可 证 和 更 新 服 务 器 硬 件 来 增 加 升 级 收 入 交 叉 销 售 赛 门 铁 克 市 场 领 先 的 备 份 和 恢 复 数 据 泄 露 防 护 以 及 电 子 发 现 产 品 11

12 关 键 任 务 Linux Symantec Endpoint Protection ediscovery 市 场 活 动 宣 传 用 语 : 胸 有 成 竹, 迎 接 信 息 激 增 - 升 级 至 Symantec Enterprise Vault 10 自 动 分 类 归 档 的 电 子 邮 件 设 置 全 面 的 保 留 策 略 以 及 跨 各 种 数 据 源 ( 如 社 交 媒 体 ) 归 档 功 能 仅 仅 是 进 行 升 级 的 众 多 原 因 中 的 一 些 示 例 迁 移 至 Microsoft Exchange 2010 之 前, 先 升 级 到 Symantec Enterprise Vault 10 如 果 您 计 划 迁 移 至 Microsoft Exchange 2010, 使 用 Enterprise Vault 将 使 其 变 得 轻 松 快 捷 首 先 使 用 Enterprise Vault 进 行 归 档 来 减 轻 您 的 负 担 Enterprise Vault 10 的 更 新 功 能 有 助 于 满 足 遵 从 要 求 并 减 少 短 期 存 储 量, 这 意 味 着 您 可 以 消 除 迁 移 问 题 并 快 速 恢 复 业 务 目 标 受 众 : 信 息 激 增 Archiving and ediscovery Enterprise Vault Clearwell 解 决 方 案 中 型 企 业 ( 员 工 人 数 在 250 至 50,000 之 间 ) 分 为 以 下 三 类 : 各 行 业 领 域 的 新 潜 在 客 户 使 用 版 本 9 或 更 低 版 本 的 现 有 Enterprise Vault 客 户 希 望 迁 移 至 Microsoft Exchange 2010 的 现 有 Enterprise Vault 客 户 购 买 者 角 色 : 存 储 总 监 IT 总 监 Exchange 和 邮 件 管 理 员 计 划 进 行 Exchange 升 级 或 迁 移 的 任 何 人 竭 力 满 足 备 份 时 间 和 管 理 存 储 增 长 的 任 何 人 12

13 ediscovery 信 息 激 增 Archiving and ediscovery Enterprise Vault Clearwell 解 决 方 案 关 键 任 务 Linux Symantec Endpoint Protection 市 场 活 动 : 思 想 前 沿 Archiving and ediscovery 视 频 管 理 SharePoint 增 长 说 明 书 资 源 渠 道 快 速 参 考 呼 叫 指 南 渠 道 新 闻 广 告 在 线 网 络 横 幅 竞 争 定 位 演 示 文 稿 渠 道 常 见 问 题 解 答 商 机 筛 选 渠 道 呼 叫 指 南 产 品 资 料 渠 道 加 速 成 功 案 例 开 始 创 建 市 场 活 动 1. 发 送 电 子 邮 件 至 现 有 客 户 群 和 潜 在 客 户 2. 将 提 供 的 文 案 部 分 添 加 至 所 有 新 闻 快 讯 网 站 更 新 或 类 似 活 动 以 建 立 知 名 度 3. 使 用 活 动 包 汇 聚 小 客 户 群 来 深 入 了 解 挑 战 和 解 决 方 案 4. 跟 进 商 机 以 提 供 详 细 信 息 或 帮 助 解 决 客 户 问 题 5. 利 用 电 话 销 售 范 本 筛 选 业 务 机 会 需 求 拓 展 内 容 版 块 和 社 交 媒 体 内 容 联 合 品 牌 客 户 电 子 邮 件 联 合 品 牌 潜 在 客 户 电 子 邮 件 联 合 品 牌 网 上 讲 座 活 动 电 子 邮 件 联 合 品 牌 网 上 讲 座 活 动 跟 进 电 子 邮 件 13

14 关 键 任 务 Linux Symantec Endpoint Protection Data 关 Protection 键 业 务 应 用 程 序 High 虚 拟 Availability 化 背 景 : 许 多 企 业 虚 拟 化 其 关 键 业 务 应 用 程 序, 以 提 高 运 营 效 率 和 节 省 成 本 最 近 的 调 查 显 示,59% 的 企 业 表 示 计 划 虚 拟 化 其 关 键 业 务 数 据 库 应 用 程 序, 而 41% 的 企 业 计 划 虚 拟 化 其 ERP 系 统 此 市 场 活 动 旨 在 帮 助 您 最 大 限 度 地 提 高 从 市 场 业 务 机 会 中 获 取 的 收 入, 特 别 是 帮 助 客 户 加 快 其 关 键 业 务 应 用 程 序 的 虚 拟 化 进 程 目 标 : Security 继 续 帮 助 客 户 了 解 赛 门 铁 克 如 何 帮 助 他 们 从 容 地 将 关 键 业 务 应 用 程 序 迁 移 至 虚 拟 环 境 推 动 虚 拟 环 境 中 对 赛 门 铁 克 数 据 保 护 与 高 可 用 性 解 决 方 案 的 需 求 最 大 限 度 提 高 赛 门 铁 克 虚 拟 化 安 全 解 决 方 案 的 知 名 度 在 赛 门 铁 克 虚 拟 化 解 决 方 案 领 域 继 续 为 我 们 的 合 作 伙 伴 提 供 支 持 虚 拟 化 Data Protection NetBackup and Data Protection Backup Exec Storage Management High Availability Symantec Application HA NetBackup Backup Exec Veritas Dynamic Multi-Pathing for VMware 同 时 考 虑 Storage Foundation Veritas Operations Manager Veritas Cluster Server Veritas Cluster File System Critical System protection 14

15 关 键 任 务 Linux Symantec Endpoint Protection Data 关 Protection 键 业 务 应 用 程 序 High 虚 拟 Availability 化 市 场 活 动 宣 传 用 语 : Security 赛 门 铁 克 的 关 键 业 务 应 用 程 序 虚 拟 化 解 决 方 案 支 持 企 业 快 速 跟 踪 其 持 续 随 时 就 绪 型 运 营 赛 门 铁 克 与 VMware 的 合 作 伙 伴 关 系 以 及 跨 数 据 保 护 高 可 用 性 与 安 全 性 的 解 决 方 案, 可 帮 助 您 通 过 销 售 针 对 当 今 业 务 挑 战 的 全 面 虚 拟 化 解 决 方 案 来 最 大 程 度 提 高 销 售 收 入 可 帮 助 您 从 容 将 关 键 业 务 应 用 程 序 移 至 虚 拟 化 环 境 中, 它 提 供 值 得 信 赖 的 赛 门 铁 克 解 决 方 案 评 估 以 及 实 施 服 务, 可 让 您 实 现 : 更 出 色 的 备 份 与 恢 复 功 能, 为 您 提 供 更 出 色 的 虚 拟 机 备 份 与 恢 复 功 能, 同 时 让 您 更 深 入 了 解 虚 拟 化 基 础 架 构 凭 借 屡 获 殊 荣 的 V-Ray 监 控 功 能 监 控 虚 拟 机,Symantec NetBackup 支 持 统 一 备 份 和 恢 复 整 个 环 境 高 可 用 性 可 确 保 应 用 程 序 一 致 并 持 续 运 行 Symantec Application HA 通 过 独 有 的 V-Ray 应 用 程 序 监 控 和 控 制 功 能, 以 及 与 VMware HA vmotion 和 Site Recovery Manager 进 行 集 成, 为 关 键 业 务 应 用 程 序 提 供 高 可 用 性 虚 拟 化 Data Protection Storage Management High Availability Symantec Application HA NetBackup Backup Exec Veritas Dynamic Multi-Pathing for VMware 目 标 受 众 : 最 终 用 户 大 型 企 业 大 规 模 中 型 市 场 到 商 业 机 构 IT 部 门 经 理 : 负 责 保 护 其 公 司 的 虚 拟 化 环 境 ( 备 份 存 储 和 安 全 ) 服 务 器 经 理 : 尤 其 针 对 以 VM 为 中 心 的 环 境 其 他 职 务 :CIO CISO IT 经 理 网 络 经 理 备 份 管 理 员 存 储 管 理 员 和 虚 拟 化 基 础 架 构 师 渠 道 使 用 虚 拟 化 实 践 的 增 值 分 销 商 与 赛 门 铁 克 专 业 化 合 作 伙 伴 15

16 Data 关 Protection 键 业 务 应 用 程 序 High 虚 拟 Availability 化 Security 虚 拟 化 Data Protection Storage Management High Availability Symantec Application HA NetBackup Backup Exec Veritas Dynamic Multi-Pathing for VMware 关 键 任 务 Linux Symantec Endpoint Protection 市 场 活 动 : 思 想 前 沿 赛 门 铁 克 VMware 解 决 方 案 手 册 关 键 业 务 应 用 程 序 虚 拟 化 咨 询 指 南 资 源 演 示 文 稿 解 决 方 案 手 册 需 求 拓 展 商 机 筛 选 电 话 销 售 范 本 产 品 资 料 渠 道 加 速 一 体 化 研 讨 会 开 始 创 建 市 场 活 动 1. 发 送 电 子 邮 件 至 现 有 客 户 群 和 潜 在 客 户 2. 将 提 供 的 文 案 部 分 添 加 至 所 有 新 闻 快 讯 网 站 更 新 或 类 似 活 动 以 建 立 知 名 度 3. 使 用 活 动 包 汇 聚 小 客 户 群 来 深 入 了 解 挑 战 和 解 决 方 案 4. 跟 进 商 机 以 提 供 详 细 信 息 或 帮 助 解 决 客 户 问 题 5. 利 用 电 话 销 售 范 本 筛 选 业 务 机 会 联 合 品 牌 HTML 文 案 版 块 在 线 横 幅 Big Check 印 刷 广 告 16

17 关 键 任 务 LINUX 云 Storage Management High Availability 关 键 任 务 LINUX Veritas Cluster Server Veritas Cluster File System Veritas Replicator Symantec Application HA Storage Foundation High Availability Veritas Operations Manager Symantec Endpoint Protection 背 景 : 此 市 场 活 动 为 去 年 的 存 储 管 理 和 高 可 用 性 (SAMG) 产 品 组 合 的 后 续 活 动, 侧 重 客 户 改 用 Linux 来 建 立 数 据 中 心 和 私 有 云 基 础 架 构 的 市 场 机 遇 Linux 可 帮 助 客 户 降 低 成 本 赛 门 铁 克 解 决 方 案 可 满 足 客 户 对 高 可 用 性 和 灾 难 恢 复 SLA 的 需 求, 确 保 其 Linux 数 据 中 心 保 持 正 常 运 行 使 用 包 含 Linux 的 异 构 环 境 的 客 户 需 要 能 够 简 化 存 储 管 理 并 确 保 高 可 用 性 / 灾 难 恢 复 ( 不 论 何 种 操 作 系 统 ) 的 解 决 方 案 此 市 场 活 动 还 强 调 在 将 Storage Foundation 解 决 方 案 向 目 标 受 众 推 广 方 面, 与 Red Hat 建 立 稳 固 的 长 期 合 作 伙 伴 关 系 目 标 : 使 客 户 了 解 赛 门 铁 克 存 储 管 理 和 高 可 用 性 解 决 方 案 对 使 用 Linux 战 略 平 台 的 客 户 的 帮 助 继 续 拓 展 需 求, 帮 助 客 户 加 快 云 进 程 在 战 略 性 IT 项 目 中 增 加 存 储 管 理 和 高 可 用 性 解 决 方 案 的 销 售 机 会, 扩 大 交 易 规 模 加 强 与 Red Hat 之 间 稳 固 的 长 期 合 作 伙 伴 关 系 RedHat 一 直 占 据 着 商 业 Linux( 服 务 器 ) 市 场 的 领 先 地 位 2010 年,RedHat Enterprise Linux (RHEL) 的 服 务 器 许 可 证 收 入 增 加 了 18.6%, 达 到 5.92 亿 美 元, 占 据 Linux( 服 务 器 ) 市 场 58.2% 的 份 额 Gartner 分 析 人 员 认 为, 这 一 现 象 表 明 市 场 已 接 受 Linux 作 为 任 务 关 键 型 环 境 中 的 Unix 及 其 他 专 有 操 作 系 统 的 有 效 替 代 解 决 方 案 Gartner,2011 年 4 月 17

18 关 键 任 务 LINUX Symantec Endpoint Protection 关 键 任 务 LINUX 市 场 活 动 宣 传 用 语 : 关 键 任 务 LINUX 借 助 赛 门 铁 克 打 造 持 续 可 用 的 数 据 中 心 在 Linux 环 境 中 从 容 运 行 关 键 任 务 服 务 赛 门 铁 克 解 决 方 案 为 您 的 数 据 中 心 提 供 最 高 级 别 的 可 用 性 和 业 务 持 续 性, 并 为 虚 拟 化 和 云 计 算 奠 定 基 础 了 解 最 通 用 的 一 个 企 业 计 算 平 台 现 在 如 何 成 为 您 企 业 最 富 有 弹 性 的 一 个 平 台 防 止 中 断 - 为 您 的 数 据 中 心 提 供 一 切 所 需 消 除 灾 难 - 借 助 灾 难 恢 复 保 持 业 务 持 续 性 目 标 受 众 : 最 终 用 户 存 储 和 管 理 解 决 方 案 的 客 户 群 (Storage Foundation Storage Foundation High Availablity 和 Veritas Cluster Server) 大 型 企 业 和 商 业 机 构 架 构 师 服 务 器 总 监 服 务 器 经 理 基 础 架 构 经 理 虚 拟 团 队 空 白 市 场 客 户 群 企 业 客 户 Red Hat 客 户 群 渠 道 Storage Management 和 High Availability 专 业 化 认 证 合 作 伙 伴 Master 专 业 化 认 证 合 作 伙 伴 云 Storage Management High Availability Veritas Cluster Server Veritas Cluster File System Veritas Replicator Symantec Application HA Storage Foundation High Availability Veritas Operations Manager 18

19 关 键 任 务 LINUX 云 Storage Management High Availability Veritas Cluster Server Veritas Cluster File System Veritas Replicator Symantec Application HA Storage Foundation High Availability Veritas Operations Manager 关 键 任 务 LINUX Symantec Endpoint Protection 市 场 活 动 : 思 想 前 沿 战 略 迁 移 规 划 指 南 ESG 白 皮 书 :Veritas Storage Foundation High Availability IDC 白 皮 书 : 将 Linux 用 作 构 建 弹 性 私 有 云 的 战 略 平 台 资 源 存 储 管 理 和 高 可 用 性 解 决 方 案 手 册 参 考 资 料 :ApplicationHA 6.0; Veritas Cluster Server;Storage Foundation 6.0 需 求 拓 展 赛 门 铁 克 和 Red Hat 解 决 方 案 简 介 您 需 要 赛 门 铁 克 Linux 解 决 方 案 的 5 大 理 由 商 机 筛 选 客 户 群 电 话 范 本 空 白 市 场 客 户 电 话 范 本 渠 道 加 速 客 户 成 功 案 例 :HD Supply 开 始 创 建 市 场 活 动 1. 发 送 电 子 邮 件 至 现 有 客 户 群 和 潜 在 客 户 2. 将 提 供 的 文 案 部 分 添 加 至 所 有 新 闻 快 讯 网 站 更 新 或 社 交 媒 体 活 动 以 建 立 知 名 度 3. 使 用 活 动 包 创 造 商 机 并 激 发 购 买 欲 望 4. 通 过 电 话 销 售 和 电 话 范 本 筛 选 销 售 机 会 5. 使 用 白 皮 书 和 报 告 的 客 户 资 源 包 达 成 交 易 内 容 版 块 活 动 电 子 邮 件 活 动 停 止 和 背 景 客 户 演 示 文 稿 19

20 关 键 任 务 LINUX 威 胁 趋 势 防 护 情 报 威 胁 变 化 趋 势 Enterprise Security Encryption Data Loss Prevention Endpoint Management IT Compliance Endpoint Protection Protection Suites Critical System Protection Endpoint Protection Mobile Edition Encryption Data Loss Prevention Message Gateway Web Gateway Mobile Management Control Compliance Suite Endpoint Management Symantec Endpoint Protection 背 景 : 威 胁 形 势 防 护 情 报 计 划 的 开 发, 推 动 了 对 赛 门 铁 克 企 业 安 全 解 决 方 案 的 需 求 此 计 划 表 明 客 户 面 临 的 风 险 来 自 日 新 月 异 的 威 胁 形 势, 尤 其 是 移 动 设 备 虚 拟 化 和 云 计 算 的 使 用 日 益 增 长 在 这 一 年 中, 我 们 发 布 的 季 度 更 新 会 支 持 合 作 伙 伴 为 客 户 提 供 安 全 威 胁 的 最 新 消 息, 以 及 赛 门 铁 克 为 其 提 供 的 用 于 保 护 系 统 和 降 低 业 务 风 险 的 解 决 方 案 目 标 : 真 实 地 描 述 威 胁 形 势 将 赛 门 铁 克 定 位 为 复 杂 威 胁 形 势 下 的 真 理 之 声 提 高 跨 整 个 产 品 组 合 的 企 业 安 全 解 决 方 案 的 新 销 售 机 会 提 高 追 加 销 售 / 交 叉 销 售 收 入 20

21 关 键 任 务 LINUX Symantec Endpoint Protection 威 胁 趋 势 防 护 情 报 市 场 活 动 宣 传 用 语 : 赛 门 铁 克 提 供 当 今 威 胁 形 势 的 情 报 凭 借 我 们 广 泛 的 企 业 安 全 解 决 方 案, 赛 门 铁 克 有 能 力 帮 助 企 业 应 对 其 面 临 的 威 胁 此 计 划 将 持 续 一 年 : 充 满 挑 战 的 威 胁 形 势 高 级 持 续 性 威 胁 和 赛 门 铁 克 通 过 其 企 业 安 全 解 决 方 案 保 护 企 业 的 方 式 不 断 变 化 的 的 基 础 架 构 如 何 保 护 隐 藏 的 基 础 架 构 管 理 复 杂 性 业 务 网 络 端 点 和 数 据 的 复 杂 性 日 益 增 加 赛 门 铁 克 的 解 决 方 案 可 帮 助 企 业 降 低 复 杂 性 信 息 的 战 略 重 要 性 保 护 敏 感 信 息 以 及 赛 门 铁 克 防 止 数 据 泄 露 的 方 式 目 标 受 众 : 最 终 用 户 员 工 数 量 超 过 250 名 的 中 型 市 场 到 大 型 企 业 战 略 :IT 总 监 基 础 架 构 总 监 IT 安 全 总 监 IT 主 管 职 能 性 IT 部 门 :IT 经 理 IT 安 全 经 理 渠 道 威 胁 变 化 趋 势 Enterprise Security Encryption Data Loss Prevention Endpoint Management IT Compliance Endpoint Protection Protection Suites Critical System Protection Endpoint Protection Mobile Edition Encryption Data Loss Prevention Message Gateway Web Gateway Mobile Management Control Compliance Suite Endpoint Management 安 全 分 销 商 和 赛 门 铁 克 专 业 化 认 证 合 作 伙 伴 21

22 威 胁 趋 势 防 护 情 报 威 胁 变 化 趋 势 Enterprise Security Encryption Data Loss Prevention Endpoint Management IT Compliance 关 键 任 务 LINUX Symantec Endpoint Protection 市 场 活 动 : 思 想 前 沿 防 护 情 报 电 子 书 新 闻 快 讯 的 防 护 情 报 内 容 版 块 资 源 演 示 文 稿 防 护 情 报 网 站 需 求 拓 展 联 合 品 牌 HTML 文 案 版 块 在 线 横 幅 威 胁 形 势 最 终 用 户 印 刷 广 告 互 联 网 安 全 威 胁 报 告 17 客 户 演 示 文 稿 文 章 1: 新 型 威 胁 的 特 征 如 何 识 别 逼 近 的 攻 击 文 章 2: 不 会 消 失 的 威 胁 什 么 是 高 级 持 续 性 威 胁 (APT)? 商 机 筛 选 产 品 资 料 渠 道 加 速 高 级 持 续 性 威 胁 的 侵 扰 - 拨 开 炒 作 的 重 重 迷 雾 互 联 网 安 全 威 胁 报 告 第 17 期 Endpoint Protection Protection Suites Critical System Protection Endpoint Protection Mobile Edition Encryption Data Loss Prevention Message Gateway Web Gateway Mobile Management Control Compliance Suite Endpoint Management 开 始 创 建 市 场 活 动 1. 发 送 电 子 邮 件 至 现 有 客 户 群 和 潜 在 客 户 2. 将 提 供 的 文 案 部 分 添 加 至 所 有 新 闻 快 讯 网 站 更 新 或 社 交 媒 体 活 动 以 建 立 知 名 度 3. 跟 进 商 机 以 提 供 详 细 信 息 或 帮 助 解 决 客 户 问 题 4. 通 过 电 话 销 售 和 销 售 范 本 筛 选 销 售 机 会 5. 使 用 白 皮 书 和 报 告 的 客 户 资 源 包 达 成 交 易 22

23 关 键 任 务 LINUX SYMANTEC ENDPOINT PROTECTION SYMANTEC ENDPOINT PROTECTION 数 字 说 明 一 切 背 景 : 此 市 场 活 动 和 相 关 主 题 数 字 说 明 一 切 旨 在 向 客 户 展 示 日 益 演 变 和 增 加 的 恶 意 软 件 所 带 来 的 风 险 使 用 Symantec Insight 和 SONAR 技 术, 您 可 以 为 您 的 目 标 客 户 和 潜 在 客 户 将 Symantec Endpoint Protection 12 设 定 为 端 点 保 护 的 新 基 准 另 外, 此 技 术 还 支 持 交 叉 销 售 更 高 价 值 的 解 决 方 案, 以 进 一 步 拓 展 销 售 目 标 : 通 过 增 进 对 强 大 的 Symantec Endpoint Protection 防 护 功 能 的 了 解, 避 免 虚 拟 和 物 理 系 统 受 到 威 胁 和 生 成 新 的 业 务 机 会 通 过 证 明 赛 门 铁 克 是 企 业 虚 拟 和 物 理 环 境 端 点 保 护 方 面 的 领 袖, 最 大 限 度 提 高 续 订 收 入 威 胁 变 化 趋 势 Enterprise Security Encryption SMB Symantec Endpoint Protection 12 Symantec protection Suites Symantec Endpoint Encryption PGP Whole Disk Encryption 23

24 关 键 任 务 LINUX SYMANTEC ENDPOINT PROTECTION SYMANTEC ENDPOINT PROTECTION 数 字 说 明 一 切 市 场 活 动 宣 传 用 语 : 数 字 说 明 一 切 着 重 体 现 客 户 对 于 防 护 恶 意 软 件 的 基 于 行 为 的 可 信 赖 解 决 方 案 的 需 要 Symantec Insight 和 SONAR 提 供 了 智 能 的 安 全 保 护 方 法, 恶 意 软 件 一 出 现 就 能 被 检 测 出 来 它 充 分 利 用 了 赛 门 铁 克 全 球 情 报 网 络, 该 网 络 从 分 布 在 200 个 国 家 或 地 区 的 2.1 亿 多 台 计 算 机 上 收 集 数 据 Symantec Endpoint Protection 12 提 供 最 快 捷 有 效 的 端 点 防 护 安 全 解 决 方 案, 可 阻 止 恶 意 软 件 破 坏 网 络 它 还 能 为 物 理 和 虚 拟 环 境 提 供 市 场 领 先 的 防 护 功 能 此 外, 现 在 客 户 切 换 至 Symantec Endpoint Protection 变 得 更 加 容 易 作 为 安 装 过 程 的 一 部 分,SEP 现 在 可 以 快 捷 地 自 动 删 除 现 有 的 端 点 安 全 软 件 目 标 受 众 : 最 终 用 户 员 工 数 量 超 过 250 名 的 中 型 市 场 到 大 型 企 业 战 略 性 IT 部 门 : IT 总 监 基 础 架 构 总 监 IT 安 全 总 监 IT 主 管 职 能 性 IT 部 门 : IT 经 理 IT 安 全 经 理 IT 项 目 经 理 系 统 工 程 师 IT 管 理 员 渠 道 威 胁 变 化 趋 势 Enterprise Security Encryption SMB Symantec Endpoint Protection 12 Symantec protection Suites Symantec Endpoint Encryption PGP Whole Disk Encryption 安 全 分 销 商 和 赛 门 铁 克 专 业 化 认 证 合 作 伙 伴 24

25 关 键 任 务 LINUX SYMANTEC ENDPOINT PROTECTION SYMANTEC ENDPOINT PROTECTION 数 字 说 明 一 切 市 场 活 动 : 思 想 前 沿 Big Check 印 刷 广 告 Facebook Twitter 帖 子 端 点 安 全 最 佳 实 践 调 查 结 果 白 皮 书 资 源 演 示 文 稿 Symantec Endpoint Protection 12 渠 道 常 见 问 题 解 答 快 速 参 考 - 销 售 Symantec Endpoint Protection 12 的 5 大 理 由 需 求 拓 展 联 合 品 牌 HTML 联 合 品 牌 交 叉 销 售 和 追 加 销 售 HTML 文 案 版 块 在 线 横 幅 Insight SONAR 说 明 书 商 机 筛 选 电 话 销 售 范 本 产 品 资 料 渠 道 加 速 最 终 用 户 资 源 包 演 示 文 稿 威 胁 变 化 趋 势 Enterprise Security Encryption SMB Symantec Endpoint Protection 12 Symantec protection Suites Symantec Endpoint Encryption PGP Whole Disk Encryption 开 始 创 建 市 场 活 动 1. 发 送 电 子 邮 件 至 现 有 客 户 群 和 潜 在 客 户 2. 将 提 供 的 文 案 部 分 添 加 至 所 有 新 闻 快 讯 网 站 更 新 或 社 交 媒 体 活 动 以 建 立 知 名 度 3. 使 用 数 据 表 跟 进 商 机 以 提 供 详 细 信 息 或 帮 助 解 决 客 户 问 题 4. 通 过 电 话 销 售 和 销 售 范 本 筛 选 销 售 机 会 5. 使 用 白 皮 书 和 报 告 的 最 终 用 户 资 源 包 达 成 交 易 25

26 关 键 任 务 LINUX SYMANTEC ENDPOINT PROTECTION 信 息 与 身 份 防 护 背 景 : 由 于 移 动 和 云 计 算 技 术 的 广 泛 应 用, 企 业 开 展 全 天 候 运 营, 并 且 用 户 通 常 会 远 程 互 连 这 使 企 业 面 临 机 密 信 息 被 外 部 盗 窃 的 新 型 威 胁 赛 门 铁 克 的 信 息 和 身 份 信 息 防 护 (IIP) 解 决 方 案 系 列 使 您 的 客 户 能 够 发 现 保 护 敏 感 数 据 以 及 控 制 对 其 访 问, 并 提 供 统 一 的 前 线 威 胁 防 御 IIP 解 决 方 案 套 件 包 括 : 数 据 泄 露 防 护 加 密 用 户 身 份 验 证 和 云 防 护 IIP 套 件 提 供 智 能 保 护 技 术, 不 受 方 案 部 署 方 式 限 制, 即 可 以 分 别 部 署 或 合 并 部 署 目 标 : 增 加 数 据 泄 露 防 护 数 据 泄 露 防 护 ( 移 动 设 备 版 ) 加 密 和 用 户 身 份 验 证 的 全 新 销 售 机 会 提 高 追 加 销 售 / 交 叉 销 售 收 入 与 首 席 信 息 安 全 官 建 立 更 广 泛 的 解 决 方 案 对 话 以 增 加 盈 利 机 会 从 总 监 级 别 的 联 系 人 中 挖 掘 单 个 解 决 方 案 的 商 机 ( 现 有 客 户 和 潜 在 客 户 ) 移 动 性 Data Loss Prevention Encryption Mobility Data Loss Prevention (DLP) Data Loss Prevention for Mobile Whole Disk Encryption Symantec PGP Viewer for ios Symantec Validity and Identification Protection Service (VIP) Symantec Managed Public Key Infrastructure (PKI) Symantec O 3 26

27 关 键 任 务 LINUX SYMANTEC ENDPOINT PROTECTION 信 息 与 身 份 防 护 市 场 活 动 宣 传 用 语 : 赛 门 铁 克 的 信 息 和 身 份 信 息 防 护 解 决 方 案 提 供 了 适 用 于 您 的 客 户 及 其 用 户 的 智 能 保 护 技 术, 不 受 企 业 数 据 的 访 问 或 使 用 位 置 的 影 响 赛 门 铁 克 数 据 泄 露 防 护 解 决 方 案 能 够 检 测 敏 感 信 息 并 帮 助 降 低 损 失 风 险, 而 不 受 信 息 访 问 位 置 的 影 响 赛 门 铁 克 加 密 解 决 方 案 只 允 许 获 得 授 权 的 用 户 处 理 敏 感 数 据, 并 自 动 对 其 进 行 加 密 以 阻 止 未 授 权 的 访 问 赛 门 铁 克 用 户 身 份 验 证 解 决 方 案 可 让 用 户 避 免 单 一 密 码 的 安 全 漏 洞, 放 心 利 用 云 和 移 动 技 术, 以 及 降 低 运 营 和 令 牌 管 理 的 成 本 Symantec O 3 是 一 个 云 信 息 保 护 平 台, 支 持 您 客 户 的 用 户 通 过 任 何 端 点 ( 包 括 移 动 端 点 ) 安 全 便 捷 地 访 问 云 应 用 程 序 我 们 的 解 决 方 案 系 列 提 供 全 面 防 护 和 协 作, 通 过 使 用 移 动 和 云 技 术 可 以 发 现 和 保 护 敏 感 信 息 以 及 控 制 对 其 访 问 目 标 受 众 : 最 终 用 户 移 移 动 应 动 性 用 Data Loss Prevention Encryption Mobility Data Loss Prevention 产 (DLP) 品 : Data Data Loss Loss Prevention Prevention for Mobile (DLP) Data Loss Whole Prevention Disk Encryption for Mobile Symantec Whole PGP Disk Viewer Encryption for ios Symantec Symantec Validity PGP and Viewer Identification for ios Symantec Validity Protection and Identification Service (VIP) Symantec Protection Managed Service Public (VIP) Key Symantec Managed Infrastructure Public (PKI) Key Infrastructure (PKI) Symantec O 3 企 业 大 型 企 业 和 同 等 规 模 的 公 共 部 门 组 织 CISO/ 信 息 安 全 总 监 负 责 保 护 信 息 安 全 网 络 运 营 总 监 希 望 节 约 成 本 桌 面 运 营 总 监 希 望 寻 找 可 轻 松 部 署 和 管 理 的 解 决 方 案 渠 道 增 值 分 销 商 赛 门 铁 克 专 业 化 合 作 伙 伴 27

28 关 键 任 务 LINUX SYMANTEC ENDPOINT PROTECTION 信 息 与 身 份 防 护 市 场 活 动 : 思 想 前 沿 报 告 : 数 据 泄 露 防 护 最 佳 实 践 如 何 让 您 的 同 行 使 用 DLP 并 从 中 获 益 报 告 : 关 于 内 部 窃 贼 的 紧 急 程 度 和 数 量 级 的 Ponemon 报 告 报 告 : 拥 有 成 本 报 告 : 托 管 PKI 与 内 部 管 理 报 告 : 拥 有 成 本 报 告 :VIP 与 RSA VIP 报 告 : 为 何 您 应 该 重 新 考 虑 是 否 使 用 免 费 加 密 资 源 演 示 文 稿 解 决 方 案 手 册 交 互 演 示 需 求 拓 展 商 机 筛 选 电 话 销 售 范 本 产 品 资 料 渠 道 加 速 交 互 演 示 数 据 泄 露 风 险 计 算 器 活 动 包 演 示 文 稿 移 动 移 应 动 用 性 Data Loss Prevention Encryption Mobility Data Loss Prevention 产 (DLP) 品 : Data Data Loss Loss Prevention Prevention for Mobile (DLP) Data Loss Whole Prevention Disk Encryption for Mobile Symantec Whole PGP Disk Viewer Encryption for ios Symantec Symantec Validity PGP and Viewer Identification for ios Symantec Validity Protection and Identification Service (VIP) Symantec Protection Managed Service Public (VIP) Key Symantec Managed Infrastructure Public (PKI) Key Infrastructure (PKI) Symantec O 3 开 始 创 建 市 场 活 动 1. 在 社 交 媒 体 上 宣 传 报 告 以 提 升 知 名 度 2. 对 您 的 潜 在 客 户 使 用 联 合 电 子 邮 件, 并 对 您 的 当 前 DLP 客 户 使 用 交 叉 销 售 电 子 邮 件 以 销 售 加 密 解 决 方 案 3. 将 提 供 的 文 案 部 分 添 加 至 所 有 新 闻 快 讯 网 站 更 新 或 类 似 活 动 以 建 立 知 名 度 4. 跟 进 商 机 以 提 供 详 细 信 息 或 帮 助 解 决 客 户 问 题 可 联 名 的 HTML 电 子 邮 件 DLP/ 加 密 与 联 合 DLP 和 加 密 电 子 邮 件 以 及 DLP 至 加 密 交 叉 销 售 电 子 邮 件 5. 利 用 电 话 销 售 和 销 售 范 本 筛 选 业 务 机 会 文 案 版 块 在 线 横 幅 - 针 对 DLP 和 加 密 Big Check 印 刷 广 告 28

29 关 键 任 务 LINUX SYMANTEC ENDPOINT PROTECTION 虚 拟 化 安 全 背 景 : 虚 拟 化 安 全 是 一 个 契 机, 通 过 扩 展 其 更 广 泛 的 业 务 关 键 应 用, 增 加 对 虚 拟 化 安 全 解 决 方 案 的 需 求, 进 一 步 提 高 白 热 化 服 务 器 虚 拟 化 市 场 的 收 入 此 外, 该 计 划 将 继 续 推 进 并 且 进 一 步 扩 大 赛 门 铁 克 公 司 2012 财 年 推 出 的 旗 舰 安 全 产 品 Symantec Endpoint Protection 12.1 的 影 响 力 目 标 : 虚 拟 化 安 全 的 主 导 思 想 将 赛 门 铁 克 定 位 为 VMware 的 首 选 安 全 合 作 伙 伴 推 动 对 虚 拟 安 全 解 决 方 案 产 品 组 合 的 需 求 和 渠 道 虚 拟 化 Enterprise Security Data Loss Prevention Endpoint Protection IT Compliance Critical System Protection Control Compliance Suite Data Loss Prevention Security Information Manager Managed Security Services Symantec Web Gateway Symantec Endpoint Solutions 29

30 关 键 任 务 LINUX SYMANTEC ENDPOINT PROTECTION 虚 拟 化 安 全 市 场 活 动 宣 传 用 语 : 对 于 渴 望 保 护 其 日 益 扩 展 的 虚 拟 基 础 架 构 的 企 业, 赛 门 铁 克 所 提 供 与 VMware 集 成 的 软 件 产 品 组 合, 充 分 完 善 有 效 性 达 到 最 卓 越 的 性 能, 可 以 跨 物 理 和 虚 拟 平 台 集 中 执 行 自 动 工 作 流 程 与 其 他 单 点 产 品 不 同, 赛 门 铁 克 创 新 产 品 提 供 了 全 面 的 保 护 无 与 伦 比 的 性 能 以 及 智 能 集 成 功 能, 一 切 均 针 对 VMware 进 行 了 优 化 使 用 赛 门 铁 克 提 供 的 与 VMware 集 成 的 安 全 产 品 组 合, 客 户 现 在 可 以 无 缝 扩 展 其 安 全 和 遵 从 性 策 略, 并 满 怀 自 信 地 加 快 虚 拟 化 目 标 的 实 现, 甚 至 可 将 其 用 于 最 关 键 的 业 务 环 境 中 赛 门 铁 克 安 全 产 品 组 合 中 的 集 成 产 品 包 括 : 使 用 Symantec Critical System Protection 保 护 VMware vsphere 和 vcenter 利 用 VMware vshield 和 Symantec Endpoint Protection 降 低 扫 描 负 载 通 过 VMware vcenter 和 Symantec Web Gateway 自 动 隔 离 受 感 染 的 虚 拟 机 目 标 受 众 : 最 终 用 户 虚 拟 化 Enterprise Security Data Loss Prevention Endpoint Protection IT Compliance Critical System Protection Control Compliance Suite Data Loss Prevention Security Information Manager Managed Security Services Symantec Web Gateway Symantec Endpoint Solutions 商 业 企 业 和 拥 有 超 过 250 名 员 工 的 大 型 企 业 战 略 性 IT 部 门 : IT 安 全 CIO CISO CSO 和 VP IT 安 全 总 监 以 及 IT 安 全 架 构 师 职 能 性 IT 部 门 : 安 全 管 理 员 网 络 管 理 员 虚 拟 化 管 理 员 和 专 家 30

31 虚 拟 化 安 全 虚 拟 化 Enterprise Security Data Loss Prevention Endpoint Protection IT Compliance 关 键 任 务 LINUX SYMANTEC ENDPOINT PROTECTION 市 场 活 动 : 思 想 前 沿 印 刷 广 告 帮 助 企 业 保 护 云 环 境 白 皮 书 兑 现 虚 拟 化 承 诺 白 皮 书 IDG 云 中 的 企 业 安 全 - 云 无 计 划 扩 展 现 状 了 解 白 皮 书 资 源 演 示 文 稿 解 决 方 案 手 册 需 求 拓 展 参 考 材 料 文 案 版 块 虚 拟 化 安 全 宣 传 单 商 机 筛 选 VMware vsphere 5.0 全 面 保 护 产 品 资 料 销 售 范 本 渠 道 加 速 活 动 HTML 电 子 邮 件 活 动 海 报 Critical System Protection Control Compliance Suite Data Loss Prevention Security Information Manager Managed Security Services Symantec Web Gateway Symantec Endpoint Solutions 开 始 创 建 市 场 活 动 1. 在 社 交 媒 体 上 宣 传 白 皮 书 以 提 升 知 名 度 2. 将 提 供 的 文 案 部 分 添 加 至 所 有 新 闻 快 讯 网 站 更 新 或 类 似 活 动 以 建 立 知 名 度 3. 使 用 销 售 范 本 跟 进 商 机 以 提 供 更 多 信 息 帮 助 解 决 客 户 问 题 和 筛 选 商 机 4. 使 用 活 动 HTML 电 子 邮 件 和 海 报 运 行 您 的 商 机 活 动 以 帮 助 达 成 交 易 31

32 移 动 性 云 虚 拟 化 信 息 激 增 威 胁 变 化 趋 势 IT 趋 势 移 动 性 云 虚 拟 化 信 息 激 增 威 胁 变 化 趋 势 32

33 移 动 性 云 虚 拟 化 信 息 激 增 威 胁 变 化 趋 势 移 动 性 移 动 技 术 的 日 益 普 及, 已 嵌 入 许 多 新 型 设 备 中 智 能 手 机 通 过 NFC 蓝 牙 和 Wi-Fi 通 信, 具 有 广 泛 的 外 设 销 售 人 员 越 来 越 多 地 使 用 平 板 电 脑, 以 促 进 客 户 互 动 但 是 新 的 工 作 方 式 伴 随 着 新 的 风 险 - 以 及 新 的 商 机 IT 消 费 化 使 用 自 带 设 备 办 公 这 意 味 着 员 工 将 使 用 许 多 设 备 和 平 台, 并 且 通 过 云 使 这 些 不 同 设 备 的 数 据 保 持 同 步 随 着 多 样 性 的 增 加, 企 业 将 难 以 执 行 各 种 标 准 - 任 何 平 台 形 态 构 架 或 技 术 都 将 不 占 主 导 地 位 跟 踪 和 管 理 移 动 工 作 人 员 需 要 访 问 的 关 键 数 据 将 增 加 负 担 异 常 繁 重 的 IT 资 源 的 压 力 当 员 工 希 望 从 公 共 应 用 程 序 商 店 下 载 应 用 程 序 时, 移 动 应 用 程 序 和 服 务 与 设 备 面 临 同 样 的 挑 战 用 户 移 动 应 用 程 序 为 可 用 性 美 观 和 行 为 设 定 了 新 的 期 望 水 平, 建 立 了 新 的 企 业 用 户 体 验 标 准 调 查 显 示, 平 板 电 脑 正 加 速 移 动 网 络 的 应 用 进 程, 三 分 之 二 的 公 司 表 示 希 望 一 年 内 在 其 网 络 中 使 用 平 板 电 脑 如 今, 工 作 人 员 需 要 轻 松 安 全 地 访 问 云, 以 便 通 过 移 动 设 备 提 高 工 作 效 率 使 用 赛 门 铁 克 集 成 的 保 护 和 管 理 解 决 方 案, 帮 助 您 的 客 户 从 容 地 采 用 移 动 技 术 33

34 移 动 性 云 虚 拟 化 信 息 激 增 威 胁 变 化 趋 势 云 近 年 来, 随 着 企 业 寻 求 更 灵 活 和 经 济 高 效 的 IT 服 务 交 付 模 式, 云 计 算 成 为 了 一 种 主 要 趋 势 但 是, 虽 然 提 高 灵 活 性 和 降 低 成 本 的 业 务 优 势 得 到 了 广 泛 了 解, 却 很 少 有 企 业 重 视 对 云 进 行 保 护 的 需 求 如 果 缺 少 可 见 性 和 访 问 控 制, 不 论 是 公 共 云 还 是 私 有 云, 敏 感 企 业 信 息 和 关 键 任 务 数 据 都 将 面 临 风 险 通 过 关 注 以 下 领 域, 您 可 以 帮 助 您 的 客 户 安 全 地 采 用 云 计 算 和 优 化 其 现 有 IT 投 资 : 保 护 云 通 过 数 据 泄 露 防 护 加 密 关 键 系 统 和 端 点 保 护 用 户 和 业 务 验 证, 以 及 网 站 安 全 来 保 护 信 息 基 础 架 构 和 云 数 据 访 问 加 强 资 源 管 理 通 过 虚 拟 化 管 理 存 储 管 理 和 SSL 管 理 扩 展 应 用 程 序 和 容 量, 以 支 持 云 中 的 更 多 最 终 用 户 提 高 云 可 用 性 通 过 使 用 快 速 恢 复 功 能 确 保 强 大 的 云 环 境, 包 括 高 可 用 性 解 决 方 案 和 灾 难 恢 复 解 决 方 案 改 进 云 管 理 通 过 遵 从 解 决 方 案 和 数 据 恢 复 解 决 方 案, 确 保 遵 从 政 府 和 行 业 法 规 在 云 中 实 现 灵 活 性 简 易 性 节 约 成 本 保 护 和 信 心 赛 门 铁 克 可 为 您 的 客 户 提 供 一 切 所 需 34

35 移 动 性 云 虚 拟 化 信 息 激 增 威 胁 变 化 趋 势 虚 拟 化 虚 拟 化 时 代 已 到 来 Gartner 研 究 显 示, 如 今 大 多 数 工 作 负 载 已 实 现 虚 拟 化, 一 些 组 织 已 虚 拟 化 其 数 据 中 心 的 70% 至 80% 虚 拟 化 在 安 全 性 可 用 性 和 存 储 管 理 方 面 市 场 机 会 出 色 其 市 场 空 间 巨 大, 虚 拟 化 工 作 负 载 的 比 例 预 计 将 在 两 年 内 从 目 前 的 58% 增 长 至 72% 由 于 服 务 器 整 合 基 础 架 构 利 用 率 提 高 以 及 数 据 可 用 性 增 加, 成 本 降 低, 管 理 更 加 轻 松 这 些 优 势 将 推 动 这 一 增 长 然 而, 完 成 这 种 扩 展 需 要 信 心 与 虚 拟 化 相 关 的 安 全 问 题 将 变 得 更 加 重 要, 尤 其 对 于 敏 感 工 作 负 载, 如 ERP 系 统 和 数 据 库 赛 门 铁 克 的 全 面 解 决 方 案 系 列 可 确 保 提 供 完 全 遵 从 保 护 ( 在 最 糟 糕 的 情 形 下 ) 和 恢 复 服 务, 让 您 安 枕 无 忧 另 外, 由 于 管 理 更 轻 松 能 够 极 大 地 推 动 虚 拟 化, 因 此 统 一 的 备 份 解 决 方 案 自 然 更 受 青 睐 事 实 上, 超 过 70% 的 企 业 表 示 倾 向 于 在 虚 拟 和 物 理 服 务 器 上 使 用 单 一 的 备 份 应 用 程 序 Backup Exec 和 NetBackup 均 具 备 这 种 优 势 赛 门 铁 克 市 场 领 先 的 产 品 为 企 业 提 供 足 够 的 信 心, 可 帮 助 企 业 加 快 实 现 虚 拟 化 和 防 范 风 险 35

36 移 动 性 云 虚 拟 化 信 息 激 增 威 胁 变 化 趋 势 信 息 激 增 一 直 以 来, 存 储 在 IT 运 营 中 角 色 并 不 重 要, 但 由 于 企 业 数 据 的 激 增, 存 储 的 重 要 性 将 变 得 日 益 突 出 如 今 您 的 客 户 会 优 先 考 虑 数 据 的 保 护 和 管 理 状 况 大 多 数 IT 部 门 了 解 数 据 库 所 占 用 的 存 储 量 但 很 少 有 人 知 道 为 何 应 用 程 序 会 突 然 激 增 冗 余 数 据 量 有 多 少, 以 及 保 留 的 非 企 业 核 心 数 据 量 有 多 少 非 结 构 化 和 结 构 化 数 据 信 息 可 用 于 为 采 购 特 定 基 础 架 构 组 件 ( 软 件 和 硬 件 ) 开 发 最 佳 实 践 归 档 项 目 是 存 储 投 资 的 主 要 推 动 力 随 着 公 司 采 用 了 越 来 越 广 泛 的 归 档, 其 存 储 需 求 也 随 之 改 变 数 据 保 护 / 数 据 恢 复 - 随 着 数 据 量 增 加, 在 规 定 的 备 份 和 恢 复 时 间 内 完 成 备 份 变 得 十 分 困 难 展 望 未 来 通 过 对 数 据 进 行 删 除 和 归 档, 第 1 层 存 储 可 回 收 利 用 以 存 储 更 多 活 动 数 据 执 行 良 好 的 归 档 战 略 可 极 大 减 少 备 份 时 间 以 及 与 媒 体 和 管 理 相 关 的 成 本 作 为 备 份 和 归 档 领 域 的 领 导 者, 赛 门 铁 克 可 通 过 改 变 您 的 客 户 构 建 部 署 和 管 理 其 备 份 和 归 档 基 础 架 构 的 方 式, 帮 助 您 降 低 信 息 激 增 带 来 的 复 杂 性 36

37 移 动 性 云 虚 拟 化 信 息 激 增 威 胁 变 化 趋 势 威 胁 变 化 趋 势 如 今, 企 业 腹 背 受 敌 - 一 方 面 需 应 对 自 身 竞 争 激 烈 的 市 场, 另 一 方 面 还 要 面 临 日 益 增 长 的 安 全 威 胁 去 年, 大 约 发 生 了 110 万 起 身 份 失 窃 事 件 过 去 一 年 里, 针 对 企 业 的 恶 意 活 动 增 加 了 81% 恶 意 软 件 变 种 增 加 至 403,000,000 个 您 的 客 户 真 正 应 该 担 心 的 是 什 么? 首 先 是 目 标 性 攻 击 包 括 知 识 产 权 盗 窃 和 Stuxnet 类 的 网 络 破 坏 一 旦 进 入 企 业, 目 标 性 攻 击 会 试 图 避 免 在 达 到 目 的 前 被 检 测 到 攻 击 者 可 利 用 零 日 漏 洞 来 安 装 恶 意 应 用 程 序 Rootkit 同 样 也 可 被 利 用 攻 击 者 为 了 避 免 被 检 测 检 测 到, 其 技 术 也 日 益 精 进 由 于 攻 击 包 的 地 下 交 易 泛 滥, 零 日 漏 洞 成 为 了 一 种 常 见 漏 洞 移 动 办 公 和 IT 消 费 化 特 别 是 广 泛 采 用 智 能 手 机 和 移 动 设 备 ( 如 ipad) 的 公 司 快 速 增 加 - 使 得 该 领 域 对 网 络 罪 犯 极 具 吸 引 力 身 份 和 数 据 保 护 风 险 使 得 管 理 和 遵 从 ( 包 括 州 和 联 邦 数 据 保 护 法 规 ) 问 题 日 益 增 多 社 交 网 络 也 是 滋 生 网 络 犯 罪 的 温 床 错 误 语 法 和 明 显 恶 意 链 接 攻 击 已 是 明 日 黄 花 目 前 黑 客 潜 伏 在 朋 友 和 联 系 人 中, 而 一 次 执 行 良 好 的 攻 击 将 很 难 被 检 测 到 对 于 任 何 企 业 而 言, 这 些 都 是 必 须 解 决 的 问 题 作 为 拥 有 广 泛 的 安 全 产 品 和 服 务 的 行 业 领 袖, 赛 门 铁 克 可 以 帮 助 您 的 客 户 应 对 各 种 不 断 演 变 的 威 胁 形 势 37

38 需 要 帮 助? 合 作 伙 伴 市 场 营 销 中 心 将 随 时 为 您 在 商 机 挖 掘 市 场 活 动 中 取 得 最 佳 成 效 提 供 帮 助 如 果 您 在 创 建 市 场 活 动 方 面 存 在 任 何 问 题, 我 们 都 将 为 您 提 供 帮 助, 还 可 直 接 帮 助 您 开 展 市 场 活 动 有 关 Symantec Grid 协 助 本 地 市 场 数 据 市 场 活 动 计 划 营 销 和 的 更 多 信 息, 请 联 系 您 的 合 作 伙 伴 市 场 营 销 中 心 代 表 或 访 问 partnernet.symantec.com 泰 国 马 来 西 亚 菲 律 宾 和 新 加 坡 : 中 国 香 港 特 别 行 政 区 韩 国 : 中 国 中 国 台 湾 地 区 中 国 澳 门 特 别 行 政 区 : 日 本 : 印 度 : 印 度 尼 西 亚 : 澳 大 利 亚 : 新 西 兰 : Copyright 2012 Symantec Corporation 赛 门 铁 克 公 司 版 权 所 有 Symantec Software Limited 350 Brook Drive Green Park, Reading Berkshire RG2 6UH United Kingdom All rights reserved. 保 留 所 有 权 利 Symantec Symantec 标 识 和 Veritas 是 赛 门 铁 克 公 司 或 其 附 属 机 构 在 美 国 和 其 他 国 家 或 地 区 的 商 标 或 注 册 商 标 Symantec 及 赛 门 铁 克 是 赛 门 铁 克 公 司 在 中 国 的 注 册 商 标 其 他 名 称 可 能 是 其 各 自 所 有 者 的 商 标