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1 探討全家變成你家的未來經營策略 - 相較於 7-11 指導老師 : 李珮瑩 黃雪美參賽組員 : 許有誠 陳逸安 黃意宏 鄒益群 劉家宏滬江高中資料處理科摘要 本研究主要以便利商店全家變成你家的服務 主旨包括 ; 一 兩者之間的感受 二 當初便利超商是以消費為目的, 後來漸漸演變成生活上帶給人們方便 像是咖啡 玩具 公仔 露天拍賣, 這些不僅使得消費者的生活更加便利, 也造成日後的商機, 這也就是我們之所以探討便利商店的原因 關鍵字 :7-ELEVEN 全家便利商店 壹 前言 一 研究背景與動機 現今的社會, 人們總是過著忙碌的生活, 為了不讓生活的瑣事拖累了自己的寶貴時間, 人們逐漸重視生活的便利性 而便利商店的存在滿足了大眾的需求, 但滿街的便利商店要如何從中脫穎而出就得看經營者的巧思了 根據 7-11 和全家便利商店入口網站 2012 年底店家數統計結果分別為 4852 家和 2851 家, 由此可知,7-11 長期以來一直位於其他業者之上, 接著又與多家不同性質業者合作, 提供消費者更多元的服務項目, 多項創舉也為 7-11 帶來驚人的利潤, 其他便利商店不甘 7-11 獨占鰲頭, 紛紛跟進仿效 7-11 的經營手法, 而其又以全家便利商店最為一枝獨秀, 短短幾年的時間, 便躍升全國第二名, 雖然其規模不及 7-11, 但卻會讓消費者考慮 7-11 或是全家便利商店了, 而不再像往常大多選擇 7-11 全家便利商店是如何從其他競爭者中脫穎而出成為第二大的便利商店, 其經營策略與 7-11 的差異, 便是本文所要探討的主題 貳 參考文獻 7-ELEVEN: 經營概況 : ibon: 全家便利商店 :

2 全家經營績效 : 全家主義之分 : 叁 研究流程 研究目標的確定 搜集相關文獻資料 多方比較其差異性 問卷調查之分析 做出建議與結論

3 肆 問卷統計分析 1. 性別 根據圖 1, 抽樣調查 150 份問卷, 學校男性比例佔全體人數 48% 女性比例佔全體人數 52% 圖 1 2. 一 二年級學生資料 根據圖 2, 抽樣調查 150 份問卷, 學校一年級比例佔總人數 26% 二年級比例佔總人數 74% 圖 2 3. 年齡 根據圖 3, 年齡層分布在 15 歲的有 37 個人, 16 歲的有 66 個人,17 歲的有 41 個人,18 歲的有 3 個人,18 歲以上的有 3 個人 圖 3

4 4. 兩家便利商店平均每個禮拜的消費次數 根據圖 4, 兩家便利商店平均每個禮拜的消費次數, 全家有 70 個人, 消費次數總計 294 次,7-ELEVEN 有 125 個人, 消費次數總計 896 次, 明顯的比較出 7-ELEVEN 在學生心中勝過全家 圖 4 5. 平均每個禮拜到便利商店的消費金額 圖 5 根據圖 5, 總共 150 個人當中, 平均消費金額 元的有 74 個人 元的有 42 個人 201 元以上的有 34 個人, 可以看得出在便利商店消費金額越低人數越多, 消費金額越大, 曲線明顯下降 6. 兩家便利商店附加服務使用統計 根據圖 6, 選擇全家附加服務的使用次數總計 218 次, 距離較近跟悠遊卡 ( 加值 小額付費 ) 使用次數明顯居高, 其他的附加服務次數屬於中偏低的範圍, 明顯比 7-ELEVEN 來的低 圖 6

5 根據圖 7, 選擇 7-ELEVEN 附加服務的使用次數總計 628 次, 店家較多 距離較近跟悠遊卡 ( 加值 小額付費 ) 使用次數明顯居高, 其他的附加服務次數屬於中偏低的範圍, 但是使用次數的數據明顯比全家來的高 圖 7 7. 兩家便利商店服務態度之比較 圖 8 8. 兩家便利商店誠信度之比較 根據圖 8, 問卷抽樣調查中的 150 個人, 有 110 個人覺得 7-ELEVEN 的服務態度在心目中較好, 有 40 個人覺得全家的服務態度在心目中較低, 明顯的比較出 7-ELEVEN 的服務態度較好 根據圖 9, 兩家的誠信度,7-ELEVEN 有 120 個人覺得較具誠信度, 全家有 30 個人覺得較具誠信度, 明顯的比較出 7-ELEVEN 站在學生當中, 是高於全家的 圖 9

6 9. 品質影響學生的購買慾 服務的品質影響部分學生的購買慾, 覺得 7-ELEVEN 影響購買慾較高的是因為店員偷留貨, 覺得全家影響購買慾較高的是因為出事時的處理方式, 10. 競爭者出現影響忠誠之比較 7-ELEVEN 在學生心中仍然占有一席之地, 11. 競爭者出現影響忠誠之比較

7 學生不易被超商的自有品牌吸引 集點促銷能刺激消費 促銷活動是購買誘因

8 伍 結論 7-ELEVEN 與全家的經營理念不同, 差別不僅僅是店數的多寡, 經營的服務品質與態度也會深深的影響消費者對店家的印象分數, 也許以店數的規模, 全家不及 7-11, 但因為各自的品牌與商品都有差異, 因此在消費者的心中, 缺乏的商品需求可以由另一種的便利商店來補足 附表 : 親愛的同學! 我們是資處科三信的學生, 本專題研究 7-11 跟全家的比較, 麻煩你空出少數時間完成這份問卷, 很感激你能參與到這份問卷的調查, 利於我們成就專題, 萬分感謝! 我們不會把資料洩漏出去的 請選擇符合現在的正確資料, 麻煩請在下方格子內 一 個人資料 1. 年級 1 年級 2 年級 2. 性別 男生 女生 3. 年齡 15 歲 16 歲 17 歲 18 歲 18 歲以上 4. 一個禮拜的零用錢有多少? 500 元以下 500~1000 元 1000 元以上 5. 你平均每個禮拜去幾次便利商店? 全家大約次 7-11 大約次 6. 平均每個禮拜消費金額為? 元 元 201 元以上 二 問卷調查 1. 全家與 7-11 哪間便利商店對你來說比較方便?( 選全家請填 請填 3) 全家 全家提供了哪些服務使你的生活更加便利? 店家較多 距離較近 FamiPort 操作較便利 Happygo 集點 合作對象多 獨家商品 ( 例 : 霜淇淋 烤蕃薯 ) 自有品牌 座位 廁所 悠遊卡 ( 加值 小額付費 ) 店到店 宅配 提供了哪些服務使你的生活更加便利? 店家較多 距離較近 ibon 操作較便利 icash 付款 廁所

9 合作對象多 獨家商品 ( 例 : 思樂冰 熱狗 ) 自有品牌 座位 悠遊卡 ( 例 : 加值 小額付費 ) 黑貓宅急便 4. 你會固定去同一間便利商店嗎? 5. 假如你家旁邊本來只有 7-11, 今天新開了全家, 會減少你去 7-11 的次數嗎? 6. 假如你家旁邊本來只有全家, 今天新開了 7-11, 會減少你去全家的次數嗎? 7. 你覺得哪間便利商店服務態度較好? 7-11 全家 8. 你會因為某家分店服務態度較差而影響到你對便利商店的忠誠嗎? 9. 你覺得哪間便利商店較具誠信度?( 選 7-11 請填 10 全家請填 11) 7-11 全家 10. 你曾遇過下列何種問題讓你對全家的誠信度產生動搖? 找錯錢 拒售限量商品 店員偷留貨 出事時的處理方式 食品問題 ( 例 : 水果有蟲 食物過期 塑化劑 化工原料 ) 11. 你曾遇過下列何種問題讓你對 7-11 的誠信度產生動搖? 拒售限量商品 店員偷留貨 ( 例 : 公仔 ) 出事時的處理方式 食品問題 ( 例 : 水果有蟲 食物過期 塑化劑 化工原料 ) 找錯錢 12. 你知道以下便利商店有跟哪些企業合作? 7-11: 全家 : 13. 便利商店增加其他企業合作會影響你前來消費嗎? 14. 你會因為想買 7-11 或全家的自有商品而去買嗎?( 不會請跳至第 16 題 )

10 15. 請告訴我們品項! 7-11: 全家 : 16. 認為 7-11& 全家的自有商品有差別嗎?( 沒有請跳至 18 題 ) 有 沒有 17. 差在哪? 18. 你會為了集點數而花更多錢嗎? 19. 你集點數是為了要? 換公仔或贈品 收集貼紙 商品折價券 幫朋友集 20. 當便利商店推出促銷活動時 ( 例 : 買一送一 第二件有打折 ) 你會多買嗎? 21. 當便利商店有限定商品時你會好奇買回去試試嗎?( 即使價格較高 ) 22. 你希望便利商店不斷推出新活動或新商品嗎?( 會的話請舉例 ) 會 不會 23. 你覺得 7-11 跟全家兩家服務最大的差別是什麼? 7-11: 全家 : 謝謝幫忙填此問卷 ~~~~

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