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1 XIAMETER 品牌媒体资料 直接获取您所需的信息 ( 点击标题即可 ) 目录 XIAMETER 品牌快读 XIAMETER 商业模式背后的故事 新模式的开创 ( ) 品牌名称含义 (2002) 成功历程 ( ) 商业模式的拓展 (2009 年至今 ) 结束语 XIAMETER 品牌产品系列我们提供极其丰富的标准有机硅产品, 具体如下 : 硅油 乳液 密封胶 ( 以及密封胶聚合物 ) 硅橡胶 硅烷 管理层介绍了解 XIAMETER 领导团队 专家关于 XIAMETER 品牌的评论 Extra! Extra! Read all about it! 专家评论 案例研究 白皮书 图库所谓 一图胜千言 下载图片, 通过社交媒体了解我们 联系我们我们随时为您效劳 1

2 XIAMETER 品牌快读 ( 快速简便, 一如 XIAMETER 品牌本身的特点 ) 读法 : Zī am i ter 与 diameter 谐音 一种新的价值尺度 品牌概述 : 全球最大的有机硅产品网上销售市场!XIAMETER 品牌成立于 2002 年, 是道康宁公司 (Dow Corning Corporation) 基于网络的商业模式 XIAMETER 品牌以市场导向型价格, 在线销售优质可靠的标准有机硅产品 我们 全年无休, 因此客户可以每天随时下订单并获取重要信息 找到我们 : 访问 全球 90 多个国家均可从网上订购 XIAMETER 品牌产品 较之于 2002 年网上交易为零, 现在, 道康宁公司 30% 的销售业绩是通过网上交易实现的 销售产品 : 2,100 多种标准有机硅产品, 包括硅油 密封胶 乳液 硅橡胶及硅 烷 产品产地 : 客户群 : 品牌优势 : 全球化生产, 使用与道康宁 品牌产品相同的系统 采用相同的质量管理体系 符合相同的试验标准 这些确保了 XIAMETER 品牌产品优质可靠 服务于多个行业 个人护理 纺织 建筑 汽车 能源等 XIAMETER 品牌产品广泛用于增强性能, 具有耐用 可靠 高黏着性以及耐候性等特点 节省成本 方便 可靠及多种订购方式可选 少浮夸, 高价值 XIAMETER 品牌定价以市场为导向, 通过精简服务和网上订购平台, 为客户节省标准有机硅产品的采购成本 XIAMETER 面向的客户是明白自己所需的客户 业界 领头羊 : 在化工行业中,XIAMETER 品牌开创先河, 迄今为止, 仍保持着其 领头羊 的地位 注重效率的客户们希望以较低成本获得性能可靠的标准有机硅产品, 这种商业模式的出现正是满足了他们这一需求 多种语言 : XIAMETER 网站提供五种语言 : 中文 英语 韩语 日语及葡萄牙 语 多种选择 : 通过可选支付方式 基于采购数量的分级定价 产品系列折扣价以及在线供货协议, 在线采购的客户可管理其现金流 加强库存控制并最大程度地节省成本 客户也可以通过授权的 XIAMETER 经销商, 购买 XIAMETER 产品 2

3 XIAMETER 商业模式背后的故事 新模式的开创 ( ) 2000 年, 道康宁的标准有机硅产品业务面临着日益增加的全球性竞争 同时, 对产品附加服务需求极少或为零的客户不断增多, 这就是所谓的 价格搜求者, 价格成为市场的动力 我们需要保持作为创新性硅基材料和解决方案供应商的领先地位,( 创新性硅基材料和解决方案通常一体化定价 ) 我们了解到需要找一个更好的方式来确切地满足客户需求 我们认为是时候改变游戏策略了 新策略应同时具备以下特征 : 满足客户对高效 高性价比有机硅产品的需求 能够使我们的公司在有机硅市场上实现持续性整体创新和增长 我们决定创建一个独立的品牌, 这是有效利用成熟市场潜力且不影响道康宁产品价值的最佳策略 这个新品牌体现了清晰的价值主张, 通过网络平台提供一系列产品实现有竞争力的定价 产品包括一系列内容丰富且被客户视为 商品化 的标准有机硅产品, 这些标准产品仍由道康宁公司生产 该商业模式 不浮夸 力 简短 温馨 确切 商业条件和条款简洁易懂 产品优质 供货可靠 价格具有市场竞争 品牌名称含义 (2002) 由于我们这一新的商业模式不同于道康宁 品牌, 因此需要一个新的品牌名称 我们尝试利用隐喻 符号以及新的方法来诠释 快速 和 直接 这两个词反映了新品牌的商业模式和品牌价值 在商讨过程中, 无意中想到 diameter( 直径 ) 这个词 直径直接将圆分成两半 如同道康宁公司将其品牌方案一份为二 直径还是一条直线, 是一个与科学测量相关的词 它是迄今最令人满意的词 但我们还希望贯彻 速度 这一理念 diameter 这个词中的字母 d 的发音缓慢而厚重 因此我们将 d 改成 x, 将其读作 z, 跟 x 在 xylophone 这个词中的发音一样, 在发 x 这个音时, 还应带有点 zing. 的音 由此 XIAMETER 这个名称便产生了 这个新名称意指道康宁公司新的价值衡量尺度 3

4 成功历程 ( ) 2002 年 3 月,XIAMETER 品牌正式面世, 标志着我们对道康宁公司的经营模式进行了改革 道康宁 品牌继续提供特殊有机硅产品 服务及解决方案,XIAMETER 品牌让 价格搜求者 在 上购买标准有机硅产品 在全球企业纷纷通过网络商业模式提高商业效率的大趋势下, 我们受益匪浅 XIAMETER 商业模式最大程度地提高了生产效率 降低了人为失误, 同时保证客户的成本具有竞争力 一些人曾担心 XIAMETER 品牌会影响道康宁 品牌的业务, 但事实证明它进一步巩固了道康宁 品牌的地位 这两个品牌和谐发展, 迄今为止, 极大地增加了道康宁公司的盈利 年期间,XIAMETER 品牌一直是业务规则清晰的网上商业品牌, 以透明且具有市场竞争力的价格, 出售常用的标准有机硅产品 但是, 那些业务规则只适用于大宗产品订购, 不包括技术服务 产品交货周期为 7-20 天 上只提供了 400 种有机硅产品 商业模式的拓展 (2009 年至今 ) 2009 年, 道康宁对 XIAMETER 商业模式进行了拓展 与开创 XIAMETER 商业模式时相同 基于对客户群的有效分析, 为更好地满足客户需求 我们了解到所有客户 不仅仅是大宗产品采购者 希望能够以市场导向型价格购买标准有机硅产品 基于原来模式的成功经验, 公司管理层对拓展该商业模式充满信心 无论对客户还是对道康宁 此举确实获得了成功! 2009 年 6 月我们拓展了 XIAMETER 商业模式, 现在提供的标准有机硅产品超过 2,100 种 此外, 这个模式不再只针对采购大宗产品的客户 可购买的产品数量选择面更广 通过清晰的分层定价, 客户可以基于其所需的购货量, 选择最适合的价格 客户可以通过购买某个产品系列下的多种产品, 获得更大的折扣 通过在线供货协议, 客户可以获得价格及购货量保证 他们还可以选择最合适的支付方式, 每次订购时可以选择不同的支付方式 此外, 需求量小的客户, 或需要更短交货时间或想要获得更多灵活性的客户可以通过当地经销商购买 XIAMETER 品牌产品 结束语 有了 XIAMETER 品牌, 客户能够以最适合他们的途径采购到所有标准有机硅产品, 无论他们需要什么, 何时何地需要获得这些产品 在堵车时, 听音乐或超市排队时客户都可以下订单 迄今为止, 全球没有一家有机硅公司能够复制道康宁公司的双品牌策略 4

5 XIAMETER 品牌产品系列 ( 标准有机硅产品品种极其丰富 超过 2,100 种 ) 购买 XIAMETER 品牌产品, 客户可以获得硅基产品配方和性能方面的所有优势 - 这些优势是有机 ( 碳基 ) 材料不能比拟的 此外, 客户还可以享受到 XIAMETER 商业模式提供的采购优势 下面简单列出了我们的各种标准有机硅产品及应用方法 硅油未稀释的液态硅氧烷聚合物 XIAMETER 硅油产品系列包括大量常用硅油 非挥发性的或挥发性的, 非反应性的或反应性的 这些硅油中, 有的比水稀, 有的比口香糖还稠 它们可用作传送剂 乳化剂 反乳化剂 消泡剂及去沫剂 聚氨酯泡沫稳定剂 光亮剂 润滑剂 反应中间体 脱模剂 软化剂及调节剂 表面活性剂及防水剂 了解更多有关硅油的信息 有机硅乳液有机硅 水 表面活性剂以及具有稳定性和增强性能的添加剂的稳定混合物 XIAMETER 有机硅乳液提供各种 ph 值范围以及有机硅活性水平的产品, 符合不同的配方 性能及加工需求 它们用作抗静电剂 光纤及螺纹润滑剂 润肤剂 ( 护肤剂 ) 湿润剂 去沫剂 去褶皱助剂 / 助烫剂 憎水剂 亲水性织物软化剂 工业用脱模剂 护发素以及光亮剂 了解更多有机硅乳液信息 硅酮密封胶单组份室温硫化 (RTV) 聚合物 XIAMETER 有机硅密封胶系列由有机硅聚合物 填料和交联剂混合而成 XIAMETER 有机硅密封胶主要用于 DIY 和专业建筑业领域以及耐候 密封和粘接领域 由于这些产品的使用寿命较长, 较之于其它有机密封胶, 更换频率更低, 有机硅密封胶能够降低使用成本, 有利于可持续使用 了解更多有关有机硅密封胶及聚合物的信息 5

6 硅橡胶无机合成弹性体, 由填料补强交联硅基聚合物制成 XIAMETER 硅橡胶有两种形式 高粘度硅橡胶 ( 高温硅橡胶 ) 以及液态硅橡胶 这些产品适用的行业和领域包括一般橡胶加工 高压配电 汽车 消费产品 烘焙器具 婴儿护理等 XIAMETER 硅橡胶具有柔韧性和弹性 用于防护 绝缘 控制噪声及振动 形成可靠密封并增强舒适性和手感 了解更多硅橡胶信息 硅烷单硅化合物, 有四个化学基团连接在硅原子上 ; 这些化学基团可以具有有机性或无机性 反应性或非反应性 几乎可以任意组合 XIAMETER 硅烷产品系列包括各种常用的硅烷 硅酸盐及硅氮烷 这些用途极广的材料用于胶粘剂和密封胶 玻璃纤维及复合材料 汽车轮胎 油漆 塑料及憎水剂, 还用于塑料和橡胶的聚合 它们还可以用作偶联剂 助粘剂 疏水剂 分散剂 水分清除剂以及聚丙烯催化剂 助剂 了解更多硅烷信息 6

7 管理层介绍 ( 了解 XIAMETER 领导团队 ) Shelley J. Bausch( 雪莉 ) 副总裁及 XIAMETER 执行总监 Shelley( 雪莉 ) 领导道康宁公司 XIAMETER 品牌的业务和发展 她负责制定 XIAMETER 商业模式策略并执行, 其中包括 2009 年拓展标准有机硅产品客户群 她还负责根据供应链运作能力制定商业策略, 从而提高道康宁公司的盈利能力 Shelley( 雪莉 ) 在道康宁工作了 20 多年, 担任过工业市场营销 教育培训和发展以及产品线 质量控制和供应链管理等职位 在艾尔玛学院学习期间, 她获得了生物学及商学的双学士学位, 并从密歇根大学获得了 MBA Chad Steiner XIAMETER 美洲地区商务总监 Chad 管理着 XIAMETER 品牌在南北美洲的业务 他负责制定 XIAMETER 品牌在美洲的商业策略, 平衡供需并使利润最大化 他还负责领导 XIAMETER 销售团队 客服部门及技术团队 Chad 从业 15 年多, 从事过销售 营销领导 商务及项目管理 他拥有密歇根州立大学的工程理学学士学位以及密歇根州立大学 Eli Broad 管理研究院的 MBA 学位 陈 K.L. Chen( 陈昆荣 ) XIAMETER 亚洲地区商务总监 陈昆荣领导 XIAMETER 品牌亚洲商务团队, 负责拓展后的 XIAMETER 品牌的策略制定和日常运营管理 陈昆荣在道康宁工作 25 年多, 曾服务于多个工业和市场, 担任过工业商务总监及道康宁公司台湾地区负责人等职务 他拥有台湾东海大学的化学工程理学学士学位以及中密歇根大学的 MBA 学位 Klaus Hoffmann XIAMETER 欧洲地区商务总监 Klaus 领导 XIAMETER 品牌欧洲商务团队, 负责拓展后的 XIAMETER 品牌的策略制定和日常运营管理 他同时还负责道康宁公司在西欧的业务 Klaus 于 1985 年加入道康宁, 曾担任过市场营销 销售 德国威斯巴登生产厂的材料管理 物流及生产管理等职位 他持有美国生产与库存管理协会 (APICS) 颁发的生产与库存管理资格认证, 以及德国曼汉姆大学的 MBA 学位 7

8 外界关于 XIAMETER 品牌的评论 (Extra! Extra! Read all about it!) 专家评论 哈佛商业评论 (Harvard Business Review),2008 年 12 月 : 再塑商业模式 (Reinventing Your Business Model) 作者 :Mark W. Johnson Clayton M. Christensen Henning Kagermann 在 2002 年, 道康宁公司发现许多客户在应用有机硅产品时不再需要技术服务, 而只想要低价的基础产品 鉴于现行商业模式是基于高价的捆绑式创新产品与服务, 该公司必须采用新型 IT 系统为客户提供标准化自助服务, 以便从根本上削减成本结构 XIAMETER 随即应运而生 XIAMETER 在业务革新方面取得了很大成功 此前, 道康宁公司未尝试过在线销售模式, 而如今其 30% 销售量是通过互联网实现的, 约为行业平均水平的三倍 工业周刊 (IndustryWeek),2008 年 11 月 1 日 : 直通货源 (Straight to the Source) 作者 :Nick Zubko 即便在工作时间, 近乎所有员工都携带了手持式 耳戴式 或系于腰带上的某类通讯设备, 但仍有不少公司认为网上采购物料有点不切实际 然而, 不同原材料市场的众多波动令一些生产商改变了看法, 他们发现及时获取最新价格信息带来的收益愈加明显了 为了提前应对市场变化, 道康宁公司于 2002 年推出基于网络的业务平台 XIAMETER, 旨在帮助客户通过互联网大宗采购硅基产品 工业周刊 (IndustryWeek),2008 年 10 月 8 日 : 时逢困境, 强者创新 (When the Going Gets Tough, the Tough Get Innovating) 作者 :Innosight 总裁 Scott D. Anthony 和资深合伙人 Joseph V. Sinfield 有些公司甚至通过引入新的商业模式来取得增长 例如, 大约 5 年前, 道康宁推出了 XIAMETER, 这是一种成本较低 仅供在线销售的有机硅营销渠道 从想法转变成现实的业务,XIAMETER 仅用了 9 个月的时间 道康宁推出 XIAMETER3 个月后便收回了全部投资 福布斯网站 (Forbes.com),2008 年 9 月 8 日 : 从战略到执行 : 化全球加速变革为发展机遇 (From Strategy to Execution: Turning Accelerated Global Change into Opportunity, 摘录 ) 作者 :Mark Johnson 及 Josh Suskewicz XIAMETER 的成功历程显示, 成熟的知名企业可利用其特有的可支配资源加速创新过程, 从而在市场上战胜行事敏捷 具侵略性的新兴企业 成功的关键在于, 应认识到新兴企业的侵略性发展并不能推动核心业务发展, 而且务必视具体情况相应地定制业务流程 工具和资源 福布斯网站 (Forbes.com),2008 年 4 月 1 日 : 玩转市场的案例 (A Playbook for Moving Down Market) 作者 : Scott D. Anthony XIAMETER 一鸣惊人, 取得了巨大成功 创新者增长指南 引言部分提到 : 在短短六个月内,XIAMETER 就已从概念阶段进入试销阶段 接下来三个月后, 它就开始了全面运营 而此后, 道康宁公司仅用三个月时间就收回全部投资 道康宁公司在一年内就完成了从概念设计到业务成功推行的整个过程 8

9 哈佛商学院在线,2005 年 3 月 7 日 : 道康宁之价格大博弈 (Dow Corning s Big Pricing Gamble) 作者 :Loren Gary 特种化学品巨头道康宁于 2002 年推出 XIAMETER, 此举让竞争对手措手不及 XIAMETER 是一种基于网络的打折销售渠道, 旨在引入新的商业模式, 留住道康宁正在流失 注重成本节省的传统型长期客户 XIAMETER 的开发及其初战告捷给我们带来非常宝贵的启示 : 必须读懂行业到达战略转折点的迹象 ; 此外, 行业领头羊如何才能管理成熟业务与低端分裂业务之间的紧张关系 低端分裂业务是公司为继续发展业务而创造的 案例研究 哈佛商业评论 (Harvard Business Review),2006 年 : 对抗低成本对手的战略 (Strategies to Fight Low-Cost Rivals) 作者 :Nirmalya Kumar 道康宁推出 XIAMETER, 这是公司应如何双管齐下的绝佳例证 更多内容 达特茅斯案例研究 (Dartmouth Case Study) XIAMETER: 涵盖客户订单与信息处理的电子商务方案 (XIAMETER: E-commerce Solution Covering Customer Ordering and Information Processes) 作者 :Stephen Lin 和 Enrico Senger XIAMETER 一经推出, 即被道康宁新老客户迅速接受和使用, 在全球各主要地区均获得了成功 Innosight 案例研究 创造分裂性增长业务的简单步骤 (Simple Steps to Create Disruptive Growth Businesses) 道康宁利用规模经济优势以及对独特商业模式设计的理解, 在一个充满挑战的市场内创造出了利润丰厚的增长新机遇 更多内容 白皮书 2006 年 3 月 14 日 商业模式创新 : 为何与如何 (Business Model Innovation: Why and How) 作者 :Henning Kagermann Clayton Christensen 和 Mark Johnson 作为有机硅业务的领军企业, 道康宁成功推出了一种品牌为 XIAMETER 的低成本商业模式, 彻底改革了有机硅的批量销售方式 道康宁高级管理层意识到公司容易受到低成本 低利润的竞争对手的冲击, 因而开发出了 XIAMETER, 这是一种新型的网络商业模式, 该业务把成本和繁琐从系统中剥离出去, 以市场价批量销售有机硅 视频实现策略性增长的商业模式创新 : 道康宁的双品牌策略首尔国立大学 (Seoul National University) 演讲稿 Tom Cook( 柯同德 ) 道康宁公司副总裁及东北亚总裁 9

10 图库 ( 所谓 一图胜千言 ) 图片访问我们的在线图库, 可以下载高精图片 联系我们如欲获得更多信息, 索取图片, 商谈创意, 或安排会晤, 请直接来电 我们随时恭候 Stacy Coughlin stacy.coughlin@xiameter.com 施国美 brenda.shi@xiameter.com 10

11 Images: Page 1: AV13007, AV13406; Page 2: AV15453; Page 3: AV15452, AV13400; Page 4: AV13401; Page 5: AV10295, AV03294, AV13005; Page 6: AV08227, AV11261; Page 7: AV15457; Page 8: AV15456; Page 10: AV15454, AV15458, AV15455 有限保证信息 请仔细阅读 此处包含的信息是基于诚信而提供的, 并被认为是准确的 然而, 由于使用本公司产品的条件和方法非我们所能控制, 本信息不能取代客户为确保道康宁产品安全 有效 并完全满足于特定的最终用途而进行的测试 我们所提供的使用建议, 不得被视为侵犯任何专利权的导因 道康宁的唯一保证, 是产品满足发货时有效的道康宁销售规格 若道康宁违反该保证, 您所能获得的补偿, 仅限于退还购货价款或替换不符合保证的任何产品 道康宁特别声明, 不作针对特定目的适用性或适销性的任何其他明示或暗示的保证 道康宁声明, 不对任何间接或附带性的损害承担责任 Dow Corning 是道康宁公司的注册商标 XIAMETER 是道康宁公司的注册商标 2011 道康宁公司版权所有 Printed in USA AGP11194 Form No

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